引論：我們為您整理了13篇雙爭心得體會范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一是大興實干之風。實干才能出實績，實干才能長本領。大興實干之風，就要大力弘揚一線工作法，做到工作在一線落實，問題在一線解決，經驗在一線總結，典型在一線推廣，作風在一線轉變，深入農村、深入基層，切實從“空話+套話=官話”中擺脫出來，從“目標+想象=落實”中擺脫出來，做到憑實干抓落實，靠落實出實績，憑實績論功過。

篇2

巧妙激趣，提高學習興趣；興趣是最好的老師，只要有了興趣學什么都不難，本課通過巧妙激趣的設計，收到了良好的教學效果。

例如：首先，在開始部分通過激趣，由“熱身慢跑”和“熱身操”激趣。當學生在練習當中，放開了手腳，氣氛和學習勁頭都上來了，整套操學生模仿得很認真，也很開心。因此，在課的一開始我就讓學生喜歡上我。同時，由于熱身操的運動量中等，且適時以肩部動作為主，為實心球的投擲做好了充分的生理準備。

其次，在技術教學時，我以老師示范、學生模仿、學生示范、學生比較、評價等方式進行。比如在講解技術動作前，我便直接提出問題：“老師已經教授了此動作，同學們經過自己的揣摩和練習，認為哪種站立姿勢更好呢？”同學們便開始徒手練習并議論起來。這時我找了兩名動作不一樣的同學到前面做示范，讓其他同學仔細觀察，找出兩人的不同點。做完后大多數同學都能觀察出兩人的最大區別在于兩腳的站立姿勢，我抓住時機問：“是前后開立更容易發力，還是左右開立更容易發力？”。學生模仿練習后都能找到更有利于發揮成績的站立姿勢――兩腳前后開立。后來通過幾次的分組練習、學生示范，同學們又都很認真的進行了觀察，做出了比較，很容易的找到了“拋得遠”的方法，并且證實了方法的正確性，所以使得絕大部分同學都體驗到了成功的樂趣。

同時，我在教學中間穿插放松游戲“實心球繞人接力比賽”，把學生從無聊的重復練習中拉出來，給課堂練習注入新的生命力，大大提高了學生的練習積極性。在后面的學習中，包括直臂出手動作的學習，分三步進行投擲的學習，同學們都很認真。這就是興趣的魅力，只有有了興趣才有動力，課堂才有生機。

從學生實際出發進行技術教學；對于初三的學生，在實心球的教學中應考慮學生動作掌握得完美，還要刻意追求投擲遠度，因為這項運動是中考體育測試三個項目之一。因此，我把教學重點放在對掌握持球手型和持球部位等技巧的訓練上；其次，投擲時要求學生一定要往高處投，圍繞“高度決定遠度”的理念進行教學設計，最后，糾正學生投擲時出手屈臂的情況。總之，從細節入手，從技巧的掌握開始，力求學生通過練習投擲出最佳成績。

利用游戲進行補充練習；本節課的主教材是投擲實心球，是以上肢練習為主，因此在后面設計的游戲是以下肢活動為主，進行補充練習，促進身體平衡發展。同時，安排4人一個小組進行游戲，提升課的運動量，提高課的練習密度。

有效開展表揚與批評。在一節課中，表揚與批評是必要的，表揚有激勵作用，批評有遏止作用。在這節課的教學中，我有效的進行表揚與批評對學生進行鼓勵和教育。

2.教學中存在的不足

在探究的過程中對學生有些“放不開”，總擔心學生找不到正確的方法，說不到“點兒”上，總想替學生補充，這樣就會使探究不夠完全自主，降低培養學生探究能力的標準。

課后的放松部分沒有安排，如果安排一段聽音樂的放松操或舞蹈，就更好了。

3.教學心得

篇3

在教師干部作風雙整學習活動中，我學習了學校作風整頓文件精神，學習了《教師法》《義務教育法》等內容，在學習中一邊做筆記，一邊和同事們的教育，地從人生觀、價值觀、世界觀等談出了對學習的認識，這次學習，對干部作風整頓工作的認識，變被動教育為受教育，在學習活動中，反思和別人的批語意見，我有如下認識。

政治思想。要系統地學習方針政策，和“三個代表”思想，學習十七大精神。在的工作崗位上認真干教育，踏踏實實育人才，發揚求真務實的工作作風，參加課程改革。在工作中學習，用先進的教育教學理論實踐，創新，教育的過程管理，把工作落到實處，做滿意的教師。

教育教學要有雄心。教育是一項平凡而的工作，系民族興衰和存亡。要克服工作中的急躁情緒，從點點滴滴做起。用賞識的眼光看學生。對待學生要有耐心，問題學生要給他(她)機會，用發展的眼光看人，學生的自信心，精心營造育人的一片藍天。“教師，用愛點亮學生心頭的明燈，開啟沉重的心扉，責無旁貸，任重道遠。”“愛就教育，這就要求教師有的知識和學問，更有堪為人師的人格和品德，有著對學生的無私奉獻的愛。”“教師在教會學生做人和學會知識的，還要讓學生知道先相信你，然后別人才會相信你。”教師，日常工作要政治理論學習及學習，工作，以過硬的本領來好交辦的日常工作，并且要更新教育工作理念，工作要、，勤動腦，多，力求工作上創新，有新。

在教育教學工作中，以人為本的教育發展觀，學習、勇于創新的教育實踐觀，關注細節、追求的教育價值觀，教育任務、工作。到工作中干好每一天的工作，上好每一節課。關注每學生的健康成長，讓孩子發展。的師德形象，對學生“曉之以理、動之以情、以理樹人”，用心育人。教師的思想品行將是教師最的人格力量的體現。育人單憑熱情和干勁是的，還需要以德立身、以身立教。一名教師，就要有默默的奉獻精神，甘為人梯，像“春蠶”吐盡青絲，像“蠟燭”化成灰燼，把畢生獻給事業，獻給學生。大家：“一粒種子，要春天的播種，夏天的澆灌，秋天的收割，還有好多工序才能變成碗中香噴噴的米飯。教育學生一樣，只是播下了，不再澆水，不去收割，那么永遠都不會有收獲。”“讓一起為年輕的生命多注入激情，多體驗，多賦予憧憬，努力追求教育之于生命的最高境界--帶著對生命的了知、洞察和至愛，帶著人格的魅力和靈性，像尋找珍貴的金子一樣去和喚醒生命的潛能，潛移默化，潤物無聲，讓教育淋漓地展示人性的魅力和對生命的至愛。”……

篇4

④ 孫立平.《斷裂――20世紀90年代以來的中國社會》[M].北京：社會科學文獻出版社，2003，第17頁。

[參考文獻]

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[2]謝建杜.新生代農民工融入城鎮問題研究[M].北京：人民出版社，2011年。

[3]李昱.中國農民工融入城市的和諧問題研究[M].長春：吉林大學出版社，2011。

[4]盧國顯.農民工：社會距離與制度分析[M].北京：社會科學文獻出版社，2010。

篇5

父母給于了我們生命，把我們養大，給我們創造了良好的學習環境，優越的學習條件，父母辛辛苦苦的掙錢，日夜奔波勞累，不都是為了我們嗎?當我們生病時，父母臉上的焦急;當我們開心時，父母陪我們一起歡樂;當我們難過是，父母和我們一起傷心;當我們取得好成績時，父母比我我們還要開心;當我們因沒有取得好成績而感到失落時，父母會安慰我們，鼓勵我們下次努力……我們的喜怒哀樂，父母陪我們一起度過。

父母為我們付出了他們全部的心血。可是，我們又何曾想過要回報父母呢?我們從一個咿呀學語的孩子成長為了一個即將步入初中的少年，我們在漸漸長大，“光陰似箭，日月如梭”，隨著時間的匆匆流逝，父母也漸漸衰老，我們何不趁著現在，幫父母多做一些力所能及的事呢?

老師曾為我們布置過一項作業，那項作業就是——為媽媽洗腳，當時，同學們都很茫然，因為我們平時在家都是嬌生慣養的小公主或者是高高在上的小王子，平時都是媽媽幫我們洗腳，我們又何曾為媽媽洗過腳呢?

回到家以后，我不好意思開口，我決定吃完飯以后再來完成這項作業，吃完晚飯后，我和媽媽一起收拾家務，收拾完以后，媽媽一下子坐在沙發上，滿頭大汗，累的腰酸背痛。我終于說出了那句令我難以啟齒的話：“媽媽，我幫您洗腳吧。”媽媽說：“不用了。”我說：“媽媽，您就讓我幫您洗吧。”在我強烈的懇求下媽媽答應了。

我打好了適宜水溫的一盆水，放在媽媽的面前，我開始幫媽媽脫襪子，媽媽爭著要自己脫，在她的爭執下，我爭不過她，只好放棄，我看到了媽媽的手，媽媽的手粗糙極了，并且裂了好幾道深深的口子，她的手再也沒有以前的光滑和濕潤了，我不禁鼻子一酸，腳洗好后，我又開始幫媽媽捶背，我無意間注意到了媽媽眼角的皺紋，隨著時光的匆匆流逝，歲月奪走了媽媽年輕時所擁有的一切，它無情地在媽媽的眼角留下了深深的痕跡。媽媽為我，日夜奔波，變得蒼老。

媽媽，我愛您!從現在開始，我會用我的實際行動來回報您，感恩您!

敬老院心得體會2雖然外公外婆、爺爺不在我的眼前，我不能夠在他們面前做一些孝順他們的事，但是我依然得幫助爸爸媽媽做一些我力所能及的家務事以儆效尤!那我也已經打電話給他們了，也祝他們重陽節快樂!

既然我要做一些力所能及的事情。我便坐在冰冷的板凳上冥思苦想。剛好這個時候媽媽要去洗衣服了，還帶了我的一雙鞋子，我便想：既然媽媽不讓我洗衣服，那我就幫媽媽洗那一雙鞋吧。說實話，那實際上是幫我自己洗一雙鞋!

自己想不如自己做，于是我便用實際行動來表明。我急忙跑下樓，對媽媽說，媽媽，我想幫你洗一雙鞋，行嗎，這樣也算我幫外公外婆做一件家務事吧!媽媽猶豫了一會兒，但還是答應了。等媽媽洗完了衣服，我便開始洗自己的鞋子。

以前媽媽教過我，要洗鞋子，得先把鞋里的襪子拿出來洗。我拿出襪子，覺得臭極了，我想：爸爸媽媽是多么的關愛我啊，雖然我的襪子那么臭，但是依然幫我洗，這多么偉大啊。我得感謝他們!我洗好了襪子之后，把鞋墊拿出來洗，鞋墊很容易洗，兩面都放點洗衣粉，兩個一起刷，一下就搞定了。

接下來就是鞋子本身了。鞋子我穿了很長時間，本來很白的一雙鞋，現在變得黑不溜秋。但是爸爸媽媽以前仍然不厭其煩的把我的鞋子洗的干干凈凈。真的對我很關愛，我真的不應該天天惹他們生氣，不然我豈不是辜負了他們對我的用心良苦!

我拿了些洗衣粉，先抹在鞋子外面，在拿刷子用力的刷，好不容易才把這只鞋子的外表洗好。繼而，我又弄了些洗衣粉抹在鞋子的里面，然后先把刷子放在鞋里，用力的左刷刷，右刷刷，上刷刷，下刷刷，費經心思才把這一只鞋子洗完呢!我也感到了爸爸媽媽的'洗鞋的不容易!

重陽敬老，這是中華民族幾千年來的品德。說到這里，我想起了一句詩“獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”!

敬老院心得體會3敬老孝老，是一個人的基本道德，也是我們的社會所倡導的美好品德。一個人沒有孝心，就無法在這個社會上立足。我可以很自豪的說我的親人和我都是有孝心的人。

人們常說“嫁出去的女兒潑出去的水”，可姑姑們就跟沒嫁似的，至今和奶奶、爺爺的感情深厚。每一次母親節時大姑都會備上精心挑選的禮物，來到奶奶家。而每次奶奶就像賠了多少錢似的，直啰嗦，硬是不收，不過最終都是以不辜負大姑的一番苦心，無奈之下的收下禮物。大姑還總是依靠自家是做買賣的，給爺爺奶奶買價格低廉、質量又好的電器、交通工具等。小姑婆家是賣牛肉的，每次來爺爺奶奶家都會給爺爺奶奶帶來美味可口的牛肉，讓爺爺和奶奶享盡口福。而我的爸爸每次從外地回來都會帶許多鮮美的羊肉，給爺爺奶奶做羊肉湯喝。

可惜我們小孩兒沒有能力掙錢，但我們會用包含著尊敬和敬愛的種種語言來“討好”爺爺奶奶，他們都會不禁樂呵呵地笑起來。雖然我不會下廚，但我會幫爺爺奶奶添柴。每次飯后我總是不由自主的收拾飯桌、掃掃地，擺放椅子。我還會給奶奶講我上學時所發生的一切趣事。每次奶奶都樂開了花，更加有活力了。

20--年正月初，爺爺雖說小病一場，可是驚動了我們一大家子人。該出錢的出錢，該出力的出力。小姑不顧工作忙，大姑不顧店里生意，都一心的照顧爺爺。就連我們小孩子都貢獻出了自己的力量，陪伴著爺爺，給爺爺帶來歡樂。爺爺在家人們無微不至的照顧下，漸漸地康復了。我想這就是親情的力量吧。

“百善孝為先”，以前我和家人做到了，今后我還會繼續和親人們一起做下去，做一個有孝心的人。

敬老院心得體會4早晨起來，一份熱騰騰的早餐，那是母親的愛;下雨時，頭頂上方突然撐起的一把大傘，這是父親的愛;考試考砸了時，鞭策我們努力學習，繼續加油，這是父母的愛……也正是有了這些無私的愛，讓我們在親人的愛中成長，成人……

古語說得好：“百善孝為先。”意思是孝為許多種良好的品德中最重要的一種。作為子女，盡孝是我們必做的且是天經地義的一件事。古代有黃香溫席，埋兒奉母，棄官尋母的故事，現在仍有退學為母、背母上學等感人故事。這些都是不同時代所發生的事，但都突出了一個主題——孝敬父母。

文立芳說過：“感恩不一定要感謝大恩大德，感恩可以是一種生活態度，一種善于發現美并欣賞美的道德情操。”對我們來說，孝敬父母也不一定要做一番驚天動地的大事，而應該從身邊的小事做起，從生活中的一點一滴做起，要讓父母舒心、省心、放心、開心、稱心、順心。

父母為了我們，可以說是操碎了心，當我們很小時，他們花了很多時間來教我們自理以及各種做人的道理，他們是我們的第一任老師，不僅給予了我們寶貴的生命，還給予了我們一顆善良的心。所以，當他們累了時，我們可以幫他們捶捶背，找他們談談心，更不能只讓他們記著我們的生日，而我們卻不知道他們的生日。

我們不僅要孝敬自己的父母，還要做到在社會生活中“尊老、敬老”。“尊老”是中華民族的傳統美德，我們的責任，就是把它一代一代地傳遞下去，讓這種精神永存。

敬老是一種高尚的品德，也是一件簡單的小事。如：在公共汽車中多站一會兒，少坐一會，給老人讓個座;在他們過馬路時，扶一會他們，使他們得到溫暖;在敬老院中多與他們聊聊天，使他們快樂……

孝親敬老，充實著我們的人生，使世界變得更美，使我們擁有愛心。讓我們常懷一顆感恩的心，去感恩生活中的每一個人吧!

敬老院心得體會5小時候爸爸媽媽常教育我“百善孝為先”，更是每天晚上都給我講《二十四孝故事》。由于我只是聽故事，并沒有真正見證過“孝”，導致我對孝的理解只是停留在那王祥臥冰求鯉的寒冷上;停留在郭巨埋兒的無奈無情中。可后來我從媽媽身上懂得了什么是“孝”。

20--年初，我隱隱約約察覺到媽媽有些不對勁，每天總是早出晚歸的。過了一段時間謎底就被揭開了——姥姥住院了。得知這個消息后，我心里也一直擔心著姥姥。

又過了一段時間，媽媽徹底不回家了，她為了能夠好好照顧姥姥，在醫院里申請了陪床。媽媽每天都在醫院里陪伴著姥姥，給姥姥說話解悶。姥姥病情較重，已經不能正常吃食物了，只能吃一些流食，時間一天一天的過去，姥姥的病情沒有好轉，吃飯也變成吃一半吐一半了。每次媽媽端著自己做的粥，拿著小勺子一勺一勺的喂姥姥吃，邊喂邊將吐出來的污垢清理掉。每天下午媽媽都會推著姥姥出去看夕陽。下樓時，媽媽抬著輪椅;上樓時也抬著。每次出去看落日后媽媽的手都會被曬得紅彤彤的。

十幾天后姥姥出院了，不是姥姥康復了，而是姥姥已經放棄治療了。媽媽跟著去了姥姥家，和大姨一起在姥姥的床前打地鋪。每隔二十分鐘就會給姥姥翻一次身，再揉一揉姥姥的手和腳。每天天不不亮就起床給姥姥煮飯。每天睡眠時間不足三小時。這些事情媽媽和大姨做起來毫無怨言，一心只停留在無微不至的照顧姥姥的身上。

篇6

4月15日，在**賓館召開的礦中層干部大會暨二季度工作會上，*礦長發表了重要講話，我們認真閱讀講話的文件內容，通過認真學習我對*礦長的講話有一些心得與體會。

篇7

二、主要工作任務

1、加強黨風廉政建設宣傳教育工作。為使全系統廣大黨員干部對開展黨風、政風、行風建設有高度重視，必須從組織上加大宣傳力度，采取各種方式向黨員干部宣傳開展黨風、政風、行風建設的重要性、迫切性、長期性。

①要及時傳達省、市有關黨風廉政建設會議精神，使黨員干部知道當前反腐倡廉工作的主要任務、內容和具體要求。

②深入開展黨紀司法教育、社會主義榮辱觀教育，廉潔自律和警示教育，做到警鐘長鳴。今年計劃安排每季度上一次廉政黨課；每個月觀看一次警示教育專題片；每兩周組織一次反腐倡廉理論學習。要求每人有學習筆記，全年寫5篇心得體會文章。把每個人參加學習、活動情況納入年終目標考核內容。

2、開展好機關黨風廉政建設實質性工作。

篇8

我支部于20__年8月21號上午9：00召開了民主生活會，本次民主生活會以“堅持以人為本執政理念，發揚密切聯系群眾優良作風“為主題，學習縣__次黨代會精神和全縣“雙學雙爭“活動推進會精神；學習楊善洲同志的先進事跡。深刻進行自我剖析，對存在的問題要剖析原因，按照規定進行糾正。聯系思想實際和自己工作情況開展批評和自我批評。會議由計生黨支部書記夏三保同志主持，全體支部黨員參加了會議。在與會同志的共同努力下，取得了預期的成效。現將我支部民主生活會的情況綜合匯報如下：

在會上，首先大家共同再次學習了楊善洲同志的先進事跡，然后大家都本著實事求是的態度對在學習和工作作風上存在的突出問題進行深刻反思，深入的剖析自己存在的問題，并作了認真、誠懇檢查和自我批評，深刻認識存在的問題根源，提出下一步整改的措施。黨支部書記夏三保同志首先問題談了自己的學習楊善洲同志的心得體會并剖析了自己存在的問題，他從理論學習、開展支部工作、深入廣大群眾等方面深入分析，從計生的整體工作出發，從計劃生育的長遠發展的觀點考慮，以促進計生黨支部的建設。黨支部副書記袁廣祿同志，針對在計生工作中如何更好的落實計劃生育利益導向機制，增強群眾的滿意度，做了深刻的分析。新黨員張小兵同志就工作中如何開展依法行政，切實做好再生育申請審批工作提出了合理意見。黨員孫玉華就如何更好的提升優質服務水平也提出了自己的見解。其他黨員也都踴躍發言，都結合自身的工作、生活談了體會和認識。

通過召開民主生活會，大家對自身存在的不足都有了深刻的認識，準備從以下幾個方面進行改進：第一，抓好政治理論知識的學習，提高整體素質。黨支部抓好中心組學習和零散學習相結合，把全體的理論水平提高一個新的臺階。增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性，突出理論學習的時效性，強調理論對實際的指導作用，提高運用理論解決實際問題的能力。第二，堅持以科學發展觀統領人口計生工作，進一步創新舉措，開拓奮進，為爭創“十二五“全省人口均衡發展先進縣而努力。第三，廣泛深入群眾注重優質服務。傾聽群眾意愿，反映群眾中的問題，及時發現問題和解決問題，提高群眾滿意率。

這次民主生活會認真地開展了批評和自我批評，大家一致認為確實觸及了思想，取得了一定的收獲。大家都表示在今后的工作和學習中會更加的努力，永遠用黨員的標準來嚴格要求自己，為建設生態富裕和諧的幸福高淳創造更加良好的人口環境！

黨支部

篇9

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥__萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。

如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。

上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。

這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。

其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告　相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2)例會　定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查　計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務

4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

銷售目標：

初步設想__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

2020年終工作總結心得體會范文二下面由我來做一個個人年終總結。剛剛聽過領導以及老師的匯報，我覺得自己的總結甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還希望領導和老師們多多批評指正。

首先第一項是我的工作內容，

那么對于經代后援來說，它的任務也是非常繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺很多的經驗，所以我的工作任務相對來說還比較簡單，主要有下面幾項內容：

1、投保單的初審、登記、交單

2、保單的領取，發放登記

3、報表，包括各家公司本月截止到當天的數據報表、各渠道(各片區經理)本月截止到當天的數據報表、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據匯總報表，次月做上月的月度匯總報表

4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記

第二部分，是個人成果和不足的總結

首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少后續問題的發生，(減少問題件)以便提高承保速度。第二個方面是報表，每天對總公司下發的報表做進一步的處理，統計，以便于各家公司及時的了解自己的業務量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數，通過對數據的分析，為后續工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經驗。保險公司年終工作總結下面是工作不足：對于初審工作，說實話開始的時候我覺得它就是個小case， so easy 。但是經過一段時間的工作之后，出現的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業務知識，業務水平還有待提高。

第三部分是未來明年的一個工作計劃

首先，繼續做好先前的工作，聽從領導的安排

第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務，和各位老師為國華為經代搭建一個更好的平臺

第三，繼續努力的學習業務知識，提高自己的業務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。 下面是個人感受(個人收獲)

1保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識。說實話在之前沒有接觸保險行業前，我對保險的認識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業的認識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發現，那么對于現在的社會，太多的事故問題的發生，保險就顯得越加重要。

2、對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與領導和老師們接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗。

作為一名剛畢業的學生，能夠有機會來到國華工作學習，我感到非常的榮幸。做學生的時候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程

3、電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。

雖然我大學學習的是電腦，但是它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網絡。學習的側重點不同，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱e_cel表格，但是通過在工作中的學習，發現它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結經驗，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領導積極地批評指正，因為在以往的工作中，領導從沒有嚴厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據的，鼓勵和夸贊也是一種動力。

4、培養了我勤奮、踏實、認真、負責任的工作態度

雖然初審不需要什么技術含量，但是它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數字，可能就是一項內容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔起自己的責任。

下面是個人2012年一個祈愿，愿景。

首先，我希望咱們陽光保險明年能夠順利的上市，之后也算是一個新的開始，希望能夠有一個更好的發展

其次，是希望我們經代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下，保質保量的完成各項任務，甚至是超額完成

第三，是對我自己的一個愿景吧，希望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣，站到臺上去講課，有一天大家也會尊敬的叫我溫老師，那我也算完成了小時候的一個當老師的夢想。

第四，是對大家的祝愿，希望大家身體健康，合家幸福。因為老師們。經常出差非常的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加強鍛煉。

這么長時間以來，領導和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助，在生活中也很關心我，大家都非常的照顧我，讓我覺得這就是個家，非常的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領導以及各位老師說一聲謝謝!謝謝你們對小溫的培養。

最后一句謝謝，謝謝大家能夠與我分享我的總結匯報。謝謝!

2020年終工作總結心得體會范文三我中介業務部在總經理室的正確領導以及我中介業務部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀念，努力拓寬服務領域，提前完成了下達的各項指標任務，現將二六年度我中介業務部各項工作總結匯報如下：

一、中介業務情況分析

目前，我市中介市場較為繁榮，正規兼業保險單位9家，保險公司8家，其各保險單位或公司以壽險業務為主，財險業務為輔，財險業務以車險業務為主，其他業務為輔。各家公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少，手續費給的高，業務就與誰合作，這樣就給我公司中介業務發展造成較大困難。

二、中介業務拓展情況

通過中介業務部加強車險業務經營是今年非常重要的中介業務工作。車險業務在整個業務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發揮中介部的紐帶作用，繼續加快發展車險業務，保持較快的發展速度，同時，大力優化車險業務結構，嚴格控制高風險、高賠付的業務，從承保源頭抓起，從每一筆業務、每一個環節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業務經營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創造利潤的骨干險種。

三、中介業務發展措施

今年來，我中介業務部堅持學習政治理論，提高業務技能，制定了相應的學習計劃。建立健全了一整套適應本我中介業務部實際的制約機制，使我中介業務部形成一個團結拼搏、務實進取的戰斗集體。進一步完善了我中介業務部內部控制制度，以效率為中心，實行工效掛鉤。做到一人干保險全家干保險，堅持以貢獻排名次，以業績論英雄。讓經濟杠桿起作用，變職工要為我要干，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性。我中介業務部根據保險服務行業的特點，從狠抓效益入手，抓落實，重實效，取得了顯著效果。一是完善了優質服務措施，制定了優質服務標準，明確了服務內容，規范了服務程序。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改進工作作風，增加了服務透明度。

四、工作中存在的主要問題及今后的努力方向

篇10

在深入學習農村工作制度的基礎上，我先后查閱了20余本關于新農村建設及其“三農”問題的書籍；認真詳細地學習了黨內表決、民主選舉、代表會議，民主理財等方面知識。此外，我還積極主動與上級領導溝通，學習他們處理農村糾紛和辦事具體事務方法，創新了工作思維和方法，不斷豐富自己、完善自己、鞏固自己、提高自己，這不僅提高了自身素質，而且提高了工作效率。

通過加強理論學習，記錄民情日志100多篇，調查報告10余篇，打實自身的思想政治基礎，增強抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力。

二、注重實踐創新，履行村第一書記職責，認真做好各項服務基層的工作

（一） 以“以“雙學雙爭”和創建“市級大學生村官工作示范點”為契機，積極投身創業大潮，努力探尋我村經濟發展出路。

從華西學習歸來后，我和大學生村官袁意秀、周王村黨支部書記周新建共同投資創辦了峰山鄉周王村肉雞養殖基地，總投資89萬元。該基地于2012年7月正式投入運營，目前已出欄肉雞兩批共計1XX余只，預計年產值8

0余萬元。經過近一年多的努力目前初步形成了“市場+專業合作社+農戶”的經營模式，集引種、養殖、疾病防治、銷售為一體的市場化經營模式。目前宿遷征秀養殖場已經注冊成功，養殖規模將進一步擴大，吸引更多養殖農戶入社。同時，我還積極籌建并成功辦理了周圩養豬專業合作社，已經有40余戶農戶入股進社；養殖專業合作社免費為農戶提供市場信息，養殖技術、疾病防疫和產品外銷。

積極招商引資，大力發展村級集體經濟。利用一些同學在上海、杭州、蘇州等地工作，他們平時接觸老板較多，通過他們聯系客商到我村考察投資高效農業項目。

（二）加強村“兩委”領導班子建設，優化黨員隊伍結構，進一步提高工作的凝聚力和戰斗力。

對村領導班子進行了黨的路線、文化知識、市場經濟、法律法規等知識再培訓；積極從創業致富能手、回鄉知青、復員退伍軍人、外出務工經商青年中選拔培養村級后備干部和黨員，形成凝聚人心、齊心協力抓工作的領導核心；同時充分發揚黨員“帶頭富”和“帶領富”的先鋒模范作用。

篇11

經過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶著我們不斷操作。accesssXX能有效的組織、管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一齊，實現數據庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學、實用是適合企業管理人員、數據庫管理員使用的首選。我覺得學習了這個，對我參加工作后制表、建立查詢、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進行分析。當然，在學習的過程中并不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，后面的結果就無法顯示，而自我的計算機又太差，根本檢查不出來是哪里出了錯！這時候，老師都會耐心的過來幫忙我，我很感謝竇老師也很感謝學校能安排這么優秀的竇老師來教我們!只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒能記住，我想在此說一句：老師，您辛苦了，下學期我們必須認認真真的好好學！

一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只明白玩游戲、娛樂和簡單的應用。透過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我期望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力。

【二】

透過這兩周的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學習過程中期望大家多多提點。我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發電機。在梯形圖的修改上出現了很多問題問題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環出現一點問題，經過我們對梯形圖的監控檢查，發現循環與上方編程有點沖突，之后我們調整了一下，調試最后成功了。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經過我們不懈努力最終成功了。

透過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自我的任務幫忙隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協助十分重要。透過實訓讓我們更深一步的對自我的專業，對自我的潛力，對自我所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自我。實訓臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現了一些接線問題。

總的來說，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手潛力還是團隊協作潛力都得到了很好的鍛煉。在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自我看的角度都很重要。

【三】

首先，我很感謝省政府和微軟公司給了這么好的一個平臺，給了我這么好的教學資源，讓我在那里能夠盡情的去學習。

個人認為一個好的總結總能夠更清楚的認識自我，在此基礎對自我進行改善，然后再進行總結，這樣一個迭式的發展就能夠使自我不斷的登上一個新的臺階。

首先我得承認，這次的實訓給了自我好大的提升，無論是學習中、還是同學的交流中。每一次的交流和談話都會使我對某個問題有一個新的認識，當然吵鬧是難免的啦，這要正好的控制了一下自我的情緒問題。

篇12

6月7日，濟寧市編辦協調濟寧市第一人民醫院，邀請14位醫護專家為汶上縣寅寺鎮東石樓村的村民免費進行健康查體，共接待群眾200余人次。東石樓村是濟寧市編辦的幫扶村，今年3月份以來，在“第一書記”和駐村干部積極奔走、多方努力下，已協調資金硬化道路1000米，聯系安裝了健身器材，修建了村文化娛樂休閑廣場。目前村內主要道路兩邊的排水管道工程也正在施工建設當中。濟寧市編辦 李寒 劉峰 E：LQF

蒼山縣編辦推進基層黨建工作

一是開展改進工作作風活動。要求全體黨員干部按照中央的“八項規定”，切實改進作風，樹立機構編制部門良好形象。二是開展黨員承諾踐諾活動。縣編辦要求每位黨員在改進作風、提高效能、服務群眾、廉潔自律方面作出承諾。單位做好全過程的跟蹤督促工作，同時加強群眾監督，確保黨員承諾事項扎實踐行。三是開展“駐村聯戶惠民生”活動。縣編辦主要負責人深入到駐點村開展工作，認真做好黨的方針政策的宣傳工作。四是開展“第一書記”到村任職工作。縣編辦任職干部認真開展“進基層送政策、進村居送服務、進田間送技術、進家庭送溫暖”的惠民服務活動。縣編辦會同團縣委向50名學生贈送了“愛心書包”，會同農業部門開展了送農業技術下鄉等活動。蒼山縣編辦 E：ZY

章丘市編辦強化信息調研質量

一是強化信息調研獎懲制度。制定實施《章丘市機構編制委員會辦公室信息宣傳調研考核獎勵辦法》，完善信息調研獎懲制度，明確信息工作的考評標準，實行按月通報排名，嚴格激勵獎懲，激發和調動全辦參與信息調研工作的積極性和主動性。二是強化信息調研培訓制度。鼓勵年輕干部積極參加在職研究生教育，組織信息員參加各類信息寫作培訓班，建立內部交流學習機制，定期召開信息調研工作會，切實提高信息寫作水平。三是強化信息調研創新理念。積極創新信息調研工作理念，努力在求深、求實、求細、求準、求效上下工夫。深入群眾，深入基層，掌握全面情況，提出操作性強的解決辦法，為制定科學的政策措施提供有力參考。章丘市編辦 E：FQJ

濟南市歷城區編辦發文加強信息宣傳工作

近日，濟南市歷城區編辦制定印發了《關于加強信息宣傳工作的實施意見》。明確了五類信息宣傳工作重點：工作動態類、改革經驗類、自身建設類、落實成效類、突發事件類；明確了信息報送、采編、審簽流程；完善了信息工作考核激勵機制，采用計分制考核辦法，作為年終評選信息宣傳先進個人的主要依據，并以精神獎勵與物質獎勵相結合的方式進行表彰；建立了主要領導親自抓、分管領導配合抓、信息通訊員具體抓的工作機制，確保信息宣傳工作組織領導到位、分工責任到位和工作人員到位。崔璨 E：FQJ

金鄉縣編辦“兩手抓”強化自身建設

一是以深入開展 “雙爭活動”為切入點，一手抓學習，一手抓隊伍。加強政治理論學習與業務學習，切實改進工作作風。二是以全面提升工作服務水平為著力點，一手抓制度，一手抓創新。建立黨風廉政建設責任制、信息調研獎勵制等工作制度。三是以夯實縣機構編制工作基礎為目標，一手抓當前，一手抓長遠。立足當前，認真做好機構編制實名制、信息數據庫建設、事業法人年檢等工作；立足長遠，通過工作實踐，全面掌握機關事業單位履職盡責情況。金鄉縣編辦E：LQF

篇13

二、強化學習、提升素質、打造一支強有力的為民隊伍

今年以來，我們通過每天早上1個小時的集中學習和干部們自學相結合的方式，認真學習了機關效能建設的相關文件精神，省委張云川書記和市委許寧書記來我縣調研時的講話精神，科學發展觀等內容以及“三農”政策，農村種養業等知識，全體干部的理論知識和業務技能得到了進一步提高，綜合素質得到了進一步提升。通過領導干部帶頭記讀書筆記、撰寫心得體會，使文件精神得到了深入領會和全面貫徹。逐步將全鄉黨員干部培養成“學習型、業務型、為民型、清廉型、務實型”的五型人才。真正打造一支強有力的為民服務隊伍。

三、健全制度、強化責任、切實改變干部工作作風

為強化責任，切實改變全鄉干部工作作風，我鄉一是適時制定并嚴格執行了戰海鄉機關規范化管理制度，包括考勤制度、學習制度、工作制度、財務管理制度、招待制度、車輛管理制度、衛生制度、安全責任追究制度、工作紀律9大項40多條，為全鄉日常工作制定了嚴格的行為規范和準則;二是通過嚴格執行服務承諾制、首問責任制、崗位責任制、ab崗工作制、限時辦結制、失職追究制、一次性報告制等一系列有效的規章制度，全鄉所有工作實現了細分細化，責任真正落實到個人，解決了工作推諉、相互扯皮、有了成績都向前、有了過錯全向后的問題，實現了人人身上有壓力，個個肩上有責任的良好氛圍。全鄉干部的責任意識、為民意識、服務意識得到了進一步增強，徹底杜絕了“門難進、臉難看、事難辦”的衙門作風。