引論：我們為您整理了13篇圍棋活動總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2、各策劃者組織策劃中的問題
就何XX而言，其是總策劃，首先，應該確保每一個人都了解活動的時時信息，活動策劃的通知XX是在星期天晚上才獲悉，而其他人都提前知道;不清楚下屬任務分配，趙部長報了新的節目之后未及時通知XX，導致臺詞銜接的問題。
就XX而言，首先，自身職責不明確。在節目負責這一塊兒，沒有總攬大局，未全面搜集各個節目的信息，明確各個節目的負責人，未各個節目負責人清晰的指導。包括：各節目的演員招募，歌曲匯報，表演形式，表演道具擺設等。其次，未與其他組織者協商溝通，及時幫助他人。
就XX而言，首先，主動性缺乏。在預算統計這一塊兒，XX應該積極主動聯系各責任負責人，不清楚負責人是誰，應該向何XX咨詢，然后主動統計，而不是等著別人來上報。其次，自身工作不明確，與其他組織者協調不足。比如說，搬桌子是組織委員的事兒，可與組織委員協調。
就溫XX而言，自身工作職責不明確。現場布置當屬組織委員的事務，組織委員應該安排積極主動協調安排人員拜訪桌椅，進行現場布置等，包括：座次拜訪、物品存放區、候場去、更衣區等。晚會結束，組織人員進行打掃，并且通知大家確定時間來搬回桌椅。
就黃XX而言，應該是我們幾個當中對自身任務最明晰，做得最好的一位!暫時未發現太大的問題。
3、個人職責
這一次組織活動還算成功，但是仍舊存在著一些小問題。就我這部分而言，我是文體委員，除了負責編排自己的無道之外，還應該負責各個節目的信息搜集，人員確定和音樂剪輯等，但是這一方面我都沒做到。這主要由兩個因素導致：
篇2
（二）、每個周末號召家長相互邀請給孩子創造一個家庭平臺，相互學習，相互比較，相互促進。回家后各自交流一下心得，以此增強孩子理解父母，愛護家庭的良好品德，逐步培養孩子的責任意識。
（三）、在宋老師的倡導和組織下班級組織了以“我的夢想”為主題的慶“六一”文藝活動。孩子們身著盛裝，在自己的節日里盡情的歌唱、跳舞。家長們也帶去的各種各樣的節日禮物，整個班級沉浸在歡樂的海洋，宋老師也做了熱情洋溢的講話，鼓勵大家有夢想就能實現。
（四）、在班宋老的提議下家委會建立了的二年級五班班級博客，倡導學生將自已的所做所想寫出來，將生活學習的美圖曬出來，相互交流，相互學習，很好的培養了學生們的寫作意識和良好的生活學習習慣。
二、響應學校號召組織家長積極配合和參與各項活動。我校有著“?！薄凹摇薄吧鐣惫灿膬灹紓鹘y，在學校的號召下，我班家委會積極參加了班級家長護衛隊和總委會組織的各項活動。在各項活動的組織中，班主任宋老師及時組織家長委員會研究活動組織計劃和組織方案，很好的調動了家長的積極性和參與意識，校方組織的活動都能圓滿的完成。家長的團結精神和對班級的榮譽感也有了大幅提高。
三、家長配合組織活動安全順利。
篇3
為進一步加強愛國主義教育，充分發揮升旗儀式在弘揚社會主義核心價值觀中的教育引導作用，引導我省廣大師生樹立中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，激發愛國愛黨熱情，我校積極組織師生參與“點亮中國，我們都是護旗手”網絡簽名活動,寄語祖國，表達對祖國的熱愛之情和用中國夢引領人生航向的美好新心聲。
通過開展“點亮中國，我們都是護旗手”活動，用守護國旗并簽名寄語的形式，培育和踐行社會主義核心價值觀，展示了我校師生積極向上的精神風貌，引導廣大師生以中華民族復興為己任，以實際行動弘揚愛國主義精神。
此次活動獲得了圓滿成功，學生們在活動中接受了深刻的愛國教育，紛紛表示要以天下為己任，學好知識，學好本領，報效祖國，建設家鄉。
篇4
二、我省創建先鋒活動的主要做法
(一)抓協調運作，形成多領域全覆蓋的創建態勢
省于月11日召開了創建“工人先鋒號”活動電視電話會議?；仡櫩偨Y了二十多年的創建經驗，制定下發了《省總工會關于深入開展創建“工人先鋒號”活動的實施意見》。各市總工會紛紛行動，從各自實際出發制定了創建活動的考核評比標準，各級工會干部深入工業園區、工礦企業、窗口行業廣泛宣傳、深入發動、層層落實。省總工會選樹了市總工會、市總工會、汽車運輸總公司等典型單位，以點帶面，全面展開。
(二)抓載體創新，賦予傳統工作新內容
創建“工人先鋒號”是省總工會的一項傳統工作，我們根據發展需要始終重視創新內容與創新形式的有機結合。堅持把創建活動與建設海峽西岸經濟區目標統一起來，突出增強企業自主創新能力、促進節能減排和服務創新等重點難點。發動和組織職工開展勞動競賽，讓創建活動融入群眾性經濟技術創新工程，成為職工喜聞樂見、具有吸引力和凝聚力、與企事業發展相適應的有效載體。
(三)抓典型帶動，形成比學趕幫超的局面
我們通過選樹典型，總結經驗，較好地發揮了模范帶動作用。如泉州電業局、廈門飛鵬企業造船二廠等企業，南平人民醫院麻醉科、南紙三抄車間、廈順鋁箔公司鉗工班、埂溪公路段等科室班組，在全省都有廣泛影響。這些不同地域、不同行業、不同企業、不同科室和不同班組的先進典型，使大家比有標準、學有榜樣、趕有目標、超有動力，形成了你追我趕的創建熱潮。特別是省汽車運輸總公司推出“以客為尊，細節關愛”特色服務，實施“準點承諾”：凡晚點30分鐘以上1小時以內的，退還旅客50%的票款;晚點1小時以上的退還100%票款。福州電業局發揮“工人先鋒號”班組的激勵帶動作用，創新服務形式，延伸服務手臂，以優質報務贏得廣大用戶好評。在先進典型的帶動下，新一輪創建“工人先鋒號”活動蓬勃興起。
(四)抓輿論宣傳，不斷擴大創建活動的社會影響
我們堅持宣傳先行、輿論先行，運用立體、平面、網絡媒體，努力做大“工人先鋒號”聲勢。省總工會與日報、電視合開辟《海西勞動者》、《時代工會》等欄目，集中版面、集中時間宣傳創建活動中涌現出來的先進模范人物。市總工會以“工人先鋒號”命名二十周年為契機，召開紀念大會，以強勢宣傳的態勢，突出“工人先鋒號”創建活動的重要意義。市舉辦“工人先鋒號”先進事跡報告會，廣泛宣傳全國勞動模范、省十佳職工、許振超式的工人肖如同志先進事跡，通過強有力的宣傳攻勢，為深入開展創建“工人先鋒號”活動創造了良好的社會輿論環境。
(五)抓長效機制，保證創建活動的不斷深化
為了從制度上保障和推動創建活動深入持久開展，我省各地成立創建活動領導小組，實行定期檢查制度，實行動態管理，改變過去榮譽稱號終身制的做法，推出屆期制，確保創建活動在鞏固已有成績基礎上不斷創新發展。在評選工作中嚴格準入制度，堅持自下而上、逐級推薦、控制數量、確保質量的原則，切實做到成熟一批，表彰一批。特別是各地針對不同行業和企業的實際情況，建立健全不同行業的考核標準和實施方案，對每一個行業、企業評選“工人先鋒號”工作，都要歷經民主推薦、考核公示、選拔命名等程序，確保命名工作實至名歸。經過長期的實踐，省建立和健全了“工人先鋒號”命名表彰制度、定期檢查制度、獎勵激勵制度，初步形成了創建“工人先鋒號”活動不斷深化的長效機制。
三、創建活動中應注重的五點結合
通過實踐，我們感到在抓好創建活動中還應注重五點結合：
(一)把創建活動與中心工作相結合
我們自覺把創建活動融入堅持科學發展、構建和諧社會、推動海峽西岸經濟區建設的全局工作中，使創建活動成為工會服務經濟社會又好又快發展的重要抓手，從而得到黨和政府的重視和支持，得到職工群眾的擁護和積極參與，保證了創建活動沿著正確的政治方向不斷發展。
(二)把創建活動與發揮主力軍作用相結合
我們把創建活動作為“當好主力軍、海西立新功”主題競賽活動的重要載體之一。通過創建活動，團結、引導、帶動廣大職工滿腔熱情地投身到經濟社會主戰場，為科學發展、社會和諧、創建文明多做貢獻，較好地發揮了職工群眾的主力軍作用，實現了依靠主力軍、建設主力軍和宣傳主力軍的統一。
(三)把創建活動與構建和諧企業結合起來
我們要求，開展創建“工人先鋒號”活動的企業必須同時開展創建勞動關系和諧企業活動。改善職工勞動條件，完善職工訴求表達機制、利益協調機制、矛盾處理機制和權益維護機制，及時解決職工群眾在勞動過程中遇到的各種困難和問題，為職工投身創建“工人先鋒號”活動營造良好的內外環境。
(四)把創建活動與基層工會工作結合起來
篇5
為加強醫保基金監管，宣傳醫保基金監管法律法規，強化全院職工和參保人員的法制意識。我院認真貫徹落實駐馬店市驛城區醫療保障局關于《駐馬店市醫療保障局關于引發打擊欺詐騙保 維護基金安全集中宣傳月實施方案的通知》文件要求，積極開展集中宣傳月各項工作。
一是院領導高度重視，及時安排布置宣傳工作。醫院班子成員及時學習領會《方案》要求。醫院成立以院長為組長、分管領導任副組長、財務科、醫務科、護理部、臨床科室主任為成員的“打擊欺詐騙保維護基金安全”集中宣傳月活動領導小組，及時組織中層干部及醫護職工，傳達《駐馬店市醫療保障局關于引發打擊欺詐騙保 維護基金安全集中宣傳月實施方案的通知》要求，宣傳各級黨政部門的決策部署、舉措。制定我院集中宣傳月活動實施方案，全面安排宣傳月活動各項工作。
二是壓實責任多渠道宣傳，政策法規進科室進病房。將集中宣傳責任，壓實到中層干部及主管醫生和護士身上，開展政策法規進科室、進病房活動。抓住科室晨會、交班會時機，宣傳醫保政策、社會保險法、行政處罰法等相關法律法規，曝光去年欺詐騙保典型案例。到病房向患者、向家屬、向親友宣傳欺詐騙保舉報獎勵政策規定；在入院走廊、電梯、收費窗口、導診臺、護士站等顯眼位置張貼《致全省參保群眾的一封信》《打擊欺詐騙?！窐苏Z及欺詐騙保舉報電話。
三是強化落實注重實效，政策法規深入人心。集中宣傳月活動，強化了我院職工、在院患者、陪護家屬及探訪親友的法治意識，讓醫患及群眾了解了欺詐騙保行為的危害，增強了維護醫?；鸢踩呢熑涡?，在全院營造了維護醫保基金安全的良好氛圍，對促進我院持續健康發展起到積極的作用。
篇6
參加本學期象棋社的的同學和以往有所不同。以往的象棋小組的同學分別來自2-6年級的同學，學生的學生水平參差不齊，很難進行組織教學及活動。而本學期的象棋社的活動是針對的一二年級的學生進行。學生的水平相差不大，便于老師進行組織活動和教學安排。在每周三下午，我們的社團成員都能夠自覺攜帶棋具在指定教室里開展象棋的學習和交流活動。雖然他們的年齡比較的小，水平也高低不一甚至個別同學都沒有接觸過象棋，但我們的社員都能夠積極的情緒高漲的參與的社團活動，在活動中進行學習，進行互助中提高。
二、學練結合，激發學生的興趣和創造力。
學生在本學期主要學習象棋基本知識和技能的學習和訓練，教育學生進行了象棋的啟蒙，使學生了解象棋的來歷及相關歷史趣聞，象棋的走棋方法和規則，象棋的各種各樣的殺法等內容。通過在學生在社團里進行學習和交流，學生視野開闊了，而且學生能夠在濃重的興趣中，相互交流，相互學習提高?；顒舆^程中，學生不僅學習相關的知識和技能，而且學會相互的合作，陶冶學生的情操。在活動過程中，我始終堅持學練結合，以學生合作練習為主，老師講解指導為輔，積極的調動學生思維，在實踐中體會和掌握理解 應用理論知識，提高學生棋藝。特別是在學習各種殺法的時候，老師面對各種各樣的的殺法布局時，學生能夠積極的進行思考，而且能夠想出許多讓我意想不到的招數。在這一點上，我感觸非常的深，我們的學生有著非常斐凡的創造力，我希望他們這樣的創造力能夠更好得到保護和培養。
三、培養學生的合作意識，激發學生興趣。
在活動過程中，對我們社團成員積極的進行分組，使學生在小組中進行合作學習，進行合作活動，培養學生的分享及合作的意識。剛開始的時候，有部分學生不會進行合作，更不懂進行分享。每個同學都帶來了象棋，但是這部分學生在相互的觀望，都不想用自己的棋子，不想與其小組成員享有自己的象棋。我首先讓他們猜拳先用誰的象棋，后用誰的象棋，使他們進入到活動中，然后在活動中使他們感受活動的樂趣，逐漸的樂于和同伴進行分享及合作。這樣通過一段時間的活動，學生們變化比較大，不再計較用誰的象棋，還有同學積極的邀請其他的同學進行分享自己的象棋，進行學棋練棋。
通過向學生講述中國象棋有關歷史趣聞趣事，學生的見識增長了，視野也開闊了，而且學生產生了更加濃厚的的活動興趣。同時向學生講解象棋對于個人甚至國家的作用，不僅使學生知道象棋可以鍛煉人的思維能力，增長智力，而且可以促進國與國之間的交流，增進國與國之間的友誼。
經過一學期的努力，象棋社的活動培養了學生學習象棋的興趣，鍛煉了學生的思維，并且培養了學生的良好的興趣，陶冶了學生的性情。
棋類社團活動總結2
不知不覺中，一學期又過去了，在棋類興趣小組活動過程中，我們嘗試讓學生用自主、合作、探究的學習方式進行學習，以培養智力因素(棋藝)與非智力因素(興趣、情感、性格、意志等)相結合為原則，以發展學生的創造性思維為重點，激發學生學習興趣，培養學生形成良好的人文素養，為學生終身喜愛棋類、學習棋類、享受由此帶來的快樂奠定良好的基礎。
一、了解棋的種類及其發展歷史
要讓孩子們學會下棋，首先要讓孩子們了解棋的種類及其發展歷史，本學期，我們運用第一節興趣小組課，就向孩子們介紹了圍棋、象棋、跳棋、軍棋等棋類，重點介紹了圍棋和象棋的發展史，讓學生了解了棋類的淵源歷史，他們深深為自己是中國人而感到自豪，極大的激發了孩子們學習棋藝的興趣。
二、采取靈活的教學方法，培養孩子們的棋藝
在教學中，我們不是一味的講解棋藝的理論知識，而是根據學生的實際情況，少講多練，讓學生在每一堂課中都能學到一點棋藝的知識，而用更多的時間去下棋，這樣，他們可以邊學理論邊實踐，這對于增長孩子們的棋藝，培養孩子們的創造能力很有好處。另外，在課堂上，我們還隨時針對孩子在下棋中表現的不足之處，比如一些錯誤的走發，及時給于講解、指導。
三、在教學孩子們棋藝的同時，培養孩子們的意志品質
下棋如做人，在某些方面也體現著一個人的素質，在孩子們學棋之初就應該及時培養孩子們棋藝中的良好行為習慣，在剛開始的幾節課中，有的孩子高聲喧嘩、隨便悔棋，別人下棋時指手畫腳等不良習慣，針對這種情況，我們及時教育，讓學生明白了其中的道理，為后來的下棋創造了良好的環境和氛圍。另外，為了
讓孩子們形成良好的意志品質，我們經常教育孩子們下棋也要三思而后行，對局勢多分析、深思量，做到知己知彼，出棋不悔，過后及時總結經驗教訓。
四、針對學生的不同情況，給孩子們分組練習
興趣小組建立之后，我們及時了解孩子們下棋的情況，有的孩子還不會下棋，有的剛剛學會走棋，有的??針對這種情況，我及時給他們分組，讓他們同種情況的分為一組，使其能棋逢對手，這樣便于不同層次的學生都能得到學習、提高，使他們樂于其中。
五、開展經常性的比賽，激發孩子的潛能
在整個興趣小組活動過程中，我經常隔兩個星期舉行一次棋類比賽，這樣孩子們的興趣很高，激發了他們的斗志，挖掘了孩子們的潛能，培養了孩子們的智力。
棋類社團活動總結3
一、從引導入門到培養興趣
本學期本社團共開展十余次的指導及活動，教授學員從認識圍棋開始，先認識圍棋棋盤、棋子，然后教下棋的規則，棋子的“氣”以及“氣”的計算，再學圍棋的基本術語，活棋死棋的界定及最基本的死活知識，最后到吃子的技巧，一步一步引領社員步入圍棋的殿堂。許多社員已經入門了，也可以說已經初步達到了預期的目的。同時，在指導活動時，我非常重視對社員的興趣的培養，因為“興趣是最好的老師”。比如，吃子技巧中，學生對“鬼不出頭”、“扭羊頭(征子)”等等的演練很感興趣，有了興趣，他們自己就樂此不疲，很快就掌握了這些棋型的吃子技巧。還有，在最后兩次利用多媒體播放《棋魂》(日本著名動畫片，是日本為了培養少年兒童學圍棋的興趣而特意拍攝的)，使社員對圍棋的熱情更加高漲了。
二、要提高圍棋棋藝還非常艱巨。
圍棋—具有中華民族文化深層內涵的一項競技體育項目。她博大精深，是東方文化藝術的瑰寶。學習圍棋可得禮儀，得品德，得胸懷，得毅力，得人和，得教化，得悟性，得好友，特別是對開發小孩的智力起著不可估量的作用。但是，與其他競技(或者藝術)項目一樣，入門容易提高難。特別是在當前中學生學業負擔普遍繁重的情況下，除了一周一節課(還很難保證)，學生根本沒有其他時間再去鉆研棋藝，加上很多人還不能認可圍棋，在這樣情況下，想要提高棋藝真是難上加難!
三、幾點建議
篇7
一、活動要求
1、高度重視、精心組織。各班主任要充分認識此項活動的重要意義，依照依照方案的規定周密安排、精心布置，依據學生的年齡特點及工作實際對活動內容做適應性調整，以保證活動的真正落實。
2、充分動員、加強輔導。要向學生及家長講明活動的意義和方法，充分調動學生的參與熱情，最大限度地爭取家長對活動的支持。讓學生對所參加活動做好記錄，以便于活動的有序開展。
3、嚴格要求、確保安全。放假之前要切實做好學生安全紀律教育，提高學生的人身、財產安全意識，引導學生在確保安全情況下進行實踐活動。在布置活動任務或假期輔導時，要教育學生量力而行，選擇合適、恰當的活動方式，外出活動時要在家長的監管下進行，在保證學生人身安全的前提下保證活動開展的實效性。
二、活動內容
1、認真留好假期“德育作業”。各年組根據各自實際，選擇合適內容，給學生留好暑假德育作業。德育作業要體現“德育即生活，德育重踐行，德育靠自我”的理念，引導學生充分合理利用假期時間，度過安全、快樂、有意義的暑假。
2、開展以“讓安全與你相隨、讓健康與你相伴、讓快樂與你相依、讓文明與你同在、讓感恩與你同行、讓書香與你同伴”為主題的德育活動。動員學生圍繞德育主題活動開展“一次安全知識學習”、“
制定一個暑假學習、生活計劃”、“
學習一種勞動技能”、“參加一次公益活動（或社會實踐）”、“我是家庭保潔員/炊事員/采購員/心理疏導員”“讀一本好書”等形式多樣的體驗式活動。讓孩子們在活動中、在體驗中受到教育，學會感恩。
3、開展弘揚國粹教育實踐活動。組織學生通過電視、網絡等形式了解學習我國的傳統文化中最具有代表性和最富有獨特內涵的，深受許多時代的人們歡迎的我國傳統文化遺產——京劇、書法、國畫、中醫、象棋、圍棋等。讓學生接觸和了解我國傳統文化中的精髓，從而熱愛我們中華民族的國粹，繼承傳統文化，弘揚民族精神，增強學生的民族自豪感。
4、開展“小手拉大手，共建美麗南陽”親子實踐活動，增強活動的吸引力、感染力，讓廣大學生和家長在積極主動參與中提升愛護環境衛生的意識。
三、組織機構
為保證活動的有序開展，特成立活動領導小組。
組長：李貴平
組員：王彩紅
宋美玲
郭紅霞
胡曉娟
李麗卿
高海濤
四、活動過程
（一）籌備動員階段
1、成立活動領導小組，認真領會教育局文件精神，研究制定我校的工作方案。
2、通過班主任會組織班主任學習《暑假德育實踐作業活動方案》，統一思想認識，明確活動的內容與方式，對活動的組織進行輔導。
（二）組織實施階段
1、組織教師申報本年組德育實踐作業內容。
2、向家長通報暑假德育實踐作業的活動內容，求得家長的理解與支持，動員家長共同做好學生實踐作業的輔導工作。
3、班主任在假期依據選擇的作業主題的要求，積極實踐、及時總結，按照相關要求整理好活動的相關材料。
（三）總結評比階段
1、由班主任老師對本班的實踐作業進行檢查，并將總結報到學校。
篇8
學校將文化氛圍融入到隨處可見的環境裝飾中，在南三樓建設書畫長廊，把學生的手抄報、剪紙、書法繪畫等作品裝裱展示，裝點走廊文化；在北樓專門設計了“習慣-誠信-讀書-科技”系列走廊文化，其中二樓的“誠信”系列，就包含了古今中外很多誠信故事和名言警句，讓學生時時處處在故事中獲得滋養和浸潤。
在校園綠化方面，我校更是別具匠心，通過梅蘭竹菊系列植物的栽培，讓四君子的形象植根于學生的心田，“與朋友交，言而有信”的君子之風自會氤氳到學生的行為。
文化更是體現在無處不在的人文活動中，學校將每年2月份定為“誠信月”，倡導以誠待人，用真誠的微笑和守信的行為給人們架起情感交流的橋梁，使老師們舒心地工作，學生們在和諧溫暖的氣氛中開心地學習。用古典文化渲染校園氛圍，學校創立翰林張擇端藝術館并對學生開放，提升學生品味。每個班級還舉行了“講誠信故事大賽”，評選出故事大王和誠信大王。
同時還通過閱讀經典將誠信的種子悄悄地種進每個孩子的心田。一、二年級集體誦讀《三字經》和《弟子規》感受其中關于誠信的內容。三年級通過親子共讀活動，讓孩子和家長一起讀關于誠信的書，并寫讀后感，營造誠信的家庭氛圍。四、五、六年級師生共同參加“講誠信”主題演講比賽，營造誠信班級、誠信學校氛圍。
學校廣泛利用各種教育資源手段，精心營造文明、和諧、快樂、積極向上的校園文化氛圍，讓學生受到啟發、鼓舞和感染，使他們健康、快樂地成長。
二、建立井然的管理秩序
井然的秩序離不開全員的參與，學校推行全員管理的方法，通過具體的班級量化考核方法，就學生的上學放學路隊、早晨中午課間秩序、兩操、升旗、文明禮儀、衛生等方面都作了具體的規定，提出了明確的要求，成立大隊委員、值周班級兩級學生常規管理督查隊伍，檢查結果一天一公布、一周一小結、一月一總結，并與班主任工作績效考核掛鉤。在每周的升旗儀式上給班級頒發常規管理、衛生優勝錦旗，在每月的第一個星期一升旗儀式上頒發優秀班集體錦旗，培養學生自理、自律能力和集體主義觀念。學校領導以身作則，每天早上在校門口迎接師生們的到來。體育老師在校門口負責孩子們過馬路的安全，讓家長和孩子們感受到了“嚴厲”的溫暖，每層樓道的每個樓梯口都有執勤的教師，保證孩子們上下樓梯的安全。
像這樣把安全工作放在學生管理首位來抓的例子不勝枚舉，學校和各年級主任、班主任簽訂責任書，強化責任意識；同時，邀請各位家長也參與到學校的安全教育工作中，在寒暑假、重要活動、特殊情況時，會給每位學生家長發出《致學生家長的一封信》請家長們積極配合學校做好學生的日常安全教育和督導工作。學校以建設濰坊市“四點半學校”（免費托管放學后的小學生）為契機，設立專門教室，安排優秀志愿者，做好晚接學生的工作。實行課間交接班制度，前5分鐘和后5分鐘，任課教師各負其責，實行無縫隙管理。
在學生培養方面，建校以來，學校一直緊抓學生的習慣養成教育。主要從學習習慣和行為習慣兩方面進行培養，其中學習習慣包括專心聽講、學會演講、熱愛讀書、認真書寫四項；行為習慣重點抓好舉止文明和遵守秩序兩項。學校制定詳細的訓練內容，強調課前準備、上課不做小動作、會聽講、會思考、愛大聲回答問題等細節，重點培養“認真聽講”這一基本的學習技能?！皩W會演講”是一項重要的口語表達能力，學校利用每天中午的午讀時間在各個班級組織演講活動，班主任認真組織，精心選擇演講主題，學生提早準備，全班學生輪流演講，既訓練了口語表達能力，也增加了知識儲備。
三、打造特色的活動品牌
學校把每周一升旗儀式、旗下講話，每周的主題隊會、快樂大課間、安全教育、法制教育、感恩教育等專題教育作為學生的常規活動。作為常規活動之一的“班會課”，是班主任管理工作的重要陣地，班主任將班級管理中的態度、技巧和方法應用在班會課上，向學生傳遞人生態度培養價值觀，因此學校每學期都要召開班主任經驗交流會，做到經驗共享。同時發揮新建學校的優勢，在全校開展社團活動，設立音樂、美術、體育、書法、繪畫、圍棋等28個風格各異的社團，每周五下午二、三節開展活動，由學生自主選擇、打破年級與班級界限，成為學校特色活動。
篇9
1 精心實施班團隊活動課程，注重道德教育實效
目前國家課程計劃把班團隊會作為固定課時列入了課程表作為全體少先隊員的必修課程，并頒布《少先隊活動課程指導綱要》。我校大隊委員會在《綱要》總體框架的指導下，每學期確定系列教育的主題。2008年“我到北京看奧運，祖國發展我成長”；2010年“相約上海，看精彩世博”；2011年“知黨史 學英模 紅領巾心向黨”等系列化主題活動具有鮮明的時代感和深刻的教育意義。2008年，是中國奧運年，倡導“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”。大隊委員會向全體少先隊員發出倡議：讓我們在新的學年里與奧運同行，為奧運貢獻一份自己的力量！用“更快、更高、更強”的奧林匹克格言鞭策自己克服學習、生活中的一切困難，使自己學有所長，學有所獲，不斷進步！隊員們的口號是：“牽手奧運，為北京加油！”每個月的活動主題確定如下：三月：文明奧運――文明有禮我能行；四月：綠色奧運――綠色校園人人愛；五月：人文奧運――感恩父母見真情；六月：快樂奧運――健康成長童心盼；七月：知識奧運――盤點收獲再前進；八月：精彩奧運――親子互動看盛況。
在此基礎上，大隊委員會將一學期的18周，模擬為長春至北京的18個站點，制作了模擬地圖作為各中隊評比板，在衛生、紀律、活動等方面進行綜合評比，達標中隊可獲得向下一個站點進發的火車票。各中隊比一比、賽一賽，誰在用實際行動迎接奧運，哪個中隊向北京前進的速度最快！中隊活動中又將這一主題細化，隊員們了解奧運辦小報，心向奧運開隊會，熱愛祖國有行動。他們自制地圖、火車票，又將車票分為動車、特快、快車、軟席、硬座等不同的評價標準。在活動總結時，大隊委員會組織100多名在活動中表現突出的優秀少先隊員代表參加了“我到北京看奧運”主題夏令營活動，親赴北京參觀奧運場館，觀看體育競賽。隊員高佳琪還被推選為吉林賽區的“奧運助威小冠軍”。同時，大隊委員會每學期召開主題大隊會，在各類重大節慶日、紀念日中尋找教育契機；在隊員生活中選取本真的道德素材；在社會生活中關注時事熱點，并采用隊員討論、調查研究、游戲競賽、參與體驗、知識競答、表演展示等多種喜聞樂見的活動形式，把握兒童的心理需求，引導他們向著思想純正、道德高尚、情感積極的方向發展。
2 廣泛開展紅領巾社團課程，打造品牌特色活動
“紅領巾社團”是通過我校少先隊組織的校內外興趣小組，培養和發展隊員的各種興趣愛好，在傳統的少先隊工作中被列為興趣教育類的陣地建設，在80年代被稱為“百花園”活動。起初，我們嘗試民族樂器進課堂，借以豐富孩子們的業余文化生活，開闊眼界、增長見識，也幫助他們接受民族傳統文化的熏陶。從一開始的百人葫蘆絲樂團，到后來的巴烏、古箏、琵琶、二胡、竹笛、吉他，逐漸又增加了快板、圍棋等項目。后來，我們把“紅領巾社團活動”納入課程表，作為少先隊課程的一部分，共分三個層級：一是校級社團，二是興趣社團，三是中隊社團。孩子們也從中陶冶了情操，培養了特長。
校級社團分為音樂、體育、美術、外語、科技、社科六大類40多個社團，以“打造精品社團”為目標，每周四兩節課的活動時間，由各社團課輔導員組織優秀隊員參加上級少工委、教育部門組織的各類競賽，并取得優異成績。如：我校的“do re mi”紅領巾合唱團，連續六年參加長春市“千童之聲”合唱比賽，均榮獲特等獎；航模、機器人等科技益智類社團在開發隊員智力，培養創新思維等方面取得了顯著成效；花式籃球、跆拳道、時尚街舞等體育鍛煉、群體游戲社團也深受隊員喜愛，在校內外各項活動中一展身手，初露風華。三是中隊社團，活動目標是“中隊有特色，人人有特長”，即由中隊選擇符合實際的、隊員喜愛的小樂器、小絕活、小技巧作為所在中隊的特色，中隊每名成員利用每周二兩節課的活動時間，自主聘請校外輔導員為隊員們做社團活動輔導。目前，擁有200多名隊員的“巴烏樂團”和“吉它樂團”以參加人數眾多，活動成果顯著成為“紅領巾社團”中的“超級”社團。在匯報表演中，無論是技藝純熟，還是初學乍練；無論是自信樂觀，還是膽怯青澀；“快樂節拍”都會給予隊員們最深情的包容、最廣闊的舞臺和最熱烈的掌聲，讓每個孩子獲得汗水澆灌的成功與真誠贊賞的快樂。
3 積極構建少先隊文化課程，發揮組織教育優勢
篇10
一、統一思想，端正態度
1、關于態度
在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：
甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都(“兩學一做”學習活動總結)沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。
拿破侖?希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
2、關于目標
任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：
一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。
二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。
3、關于學習
有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟?！蔽覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。
我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。
4、關于團隊
每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理?！?/p>
隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關于管理
在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?
沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經驗
1、財務意識有待加強
需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。
2、嚴格規范、有效管理
前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。
對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。
3、人力資源管理
首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是的，不一定秀的就是的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。
其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。
在市場人員運用策略上，對于的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。
營銷工作人員的總結范文2在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡的的總結。在20--年當中，我們相比20--年銷售量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對我們產品的評價很好，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
一、從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強，沒有自動自發的去開發客戶，只在那里守株待兔。
2.對客戶關系維護很差，終端用戶很少。
從數據上看銷售，我們現有穩定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在銷售時銷售人員沒有及時跟進，導致有些客戶只打一個電話就再沒有聯系過?；蛘哂行┛蛻糁缓献髁艘淮尉徒Y束了。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。
二、201-年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能能提高產品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓，讓201-年的銷售量在20--年基礎上增加至少50%。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好產品的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網絡銷售等之間的配合。大力開發終端客戶數量，增加市場占有率，擴大公司及產品知名度。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售人員身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支有戰斗力的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在201-年有信心，有決心為公司再創新的輝煌!
營銷工作人員的總結范文3時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20--年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20--年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，20--年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;
4、今年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業務人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;
4、注重品牌形象的塑造。
營銷工作人員的總結范文4一年來，在公司經理室的正確領導下，各部門同仁齊心協力，共同努力，客服工作取得了一定的成績。
今年以來，公司經理室繼續以抓業務發展及內務管理并重，實現兩手抓，齊抓共管的管理模式，帶領客服全體員工，團結奮進，客服管理工作取得了一定的成績，客服水平也有了一些根本的提高。公司通過開展集中、統一的客戶服務活動,進一步整合服務資源,促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉型,不斷提升服務水平,創造客戶價值,積極承擔社會責任,為公司永續經營打下堅實的基礎?？蛻舴詹烤o緊圍繞公司總體發展目標，在做好本職工作的同時做好服務創新，體現在以下幾個方面。
一、在制度建設方面，繼續加強客戶服務基礎管理工作，進一步完善相關管理制度
1、主要從“內強素質、外樹形象”著手，通過狠抓公司各崗位人員素質，進一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對外形象。
2、一個優秀的團隊須有一個素質、技術過硬的服務隊伍，今年以來，我部著重從完善制度著手，通過加大制度的執行力不斷加大服務考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質。
針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規范現象的問題，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規范性，并從加強服務意識、強化服務執行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練，加大了現場監督考核力度，現場檢查，現場指導，并予以相應處罰。通過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規范性，服務禮儀的執行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用。
20--年6月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試，我部全體人員13人參加，合格9人，持證率達70%。此次全國系統的柜面人員考試，加強了客服人員對專業知識的學習，也提升了客戶服務部的服務質量。
二、強化業務制度學習，樹立執行理念，確保制度執行力全面有效開展
為進一步強化公司業務管理制度執行力建設，從制度上為業務發展提供堅強保障，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度，進行了認真梳理及匯集，并制定了業務管理強化制度執行力工作及學習計劃，按照學習計劃，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面、系統地對相關業務管理進行了學習，要求所有參加人員認真做好學習筆記、進行測試并撰寫學習心得;根據測試及檢查情況，要求各相關崗位撰寫整改報告。從自身出發，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展，切實提高了我司制度遵循和依法合規經營的自覺性。
三、以服務為本,促進銷售，把日常業務處理和服務工作相結合
我司按照上級公司文件精神，面向所有客戶推出國壽“1+N”服務計劃。旨在通過舉辦客戶服務活動,不斷密切公司與客戶的關系，進一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動,公司成立領導小組和工作組，并加強了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作。提升了服務品質、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平，充分維護了客戶權益，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優質服務，為業務員的展業工作提供了很好的基礎，也為加強我司與單位間的業務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動業務增長注入了新的活力。
四、從服務的本身出發，“一切為了客戶著想”，不斷創新服務內容
1、積極配合分公司做好VIP客戶工作。
為了進一步構建公司VIP客戶服務體系，為VIP客戶提供附加值服務工作，分公司開展了面向全區VIP客戶提供特約商家優惠服務的活動，通過此項活動的開展，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度。
2、公司理賠部把“上門送賠款”工作做細做新，積極為學生險業務拓展工作做鋪墊，繼續加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度，真正體現公司人性化的理賠服務。
繁忙的工作，有成績也有不足，在做好總結的同時，要不斷改進，現就不足與差距結合201-年的工作如何進行改進做如下安排:
①、抓緊分公司下發的各類業管相關文件的落實及執行工作，繼續做好客戶服務?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽碧乇鶚切氯說淖ㄒ抵都凹寄艿吶嘌?提高服務人員的整體綜合素質。針對客戶服務部今年以來人員調整的客觀原因，客戶服務部新入人員對專業知識及業務技能的缺乏，201-年,我部將繼續采取多種方式及途徑,對所轄員工進行定期與不定期的培訓,從本職工作做起,對于相關崗位技能進行專門培訓,加強所轄人員的職業道德教育,有針對性地組織和開展業務知識及服務禮儀培訓,對于分公司下發的業管文件及時進行傳達及學習，真正領會其操作要領，將其運用到實際操作中。通過培訓，推行公司綜合柜員制，更好的為客戶服務。
②、配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道各項業務競賽活動的開展，更好地對業務發展提供強有力的業務支持及后援保障。積極配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道開展各項業務競賽活動，全力促進公司業務持續、健康地發展。
3、以服務為本,促進銷售，把日常業務處理和服務工作緊密結合，全面詮釋國壽“1+N”服務內涵
①、配合分公司在全區范圍內將要實行的銀行、郵政轉賬收費、轉賬付費項目實施方案，保證此項目的順利實施。
②、保證“兩鴻”滿期給付、轉保工作和銀行、郵政轉賬收付費工作的順利進行，同時為了提高銷售人員活動量,挖掘積累客戶,有效整合客戶資源,做好客戶的二次開發,努力促進轉保，為201-年開門紅奠定基礎,以進一步提升公司服務品質,增強客戶對公司的滿意度。
總之，客戶服務部明年的發展思路將以加強客服隊伍建設為根本，以加強柜面服務質量考核為重點，以人員管理辦法為后盾，以教育訓練為基礎，積極推進柜面職場標準化建設，不斷創新服務方式，建立科學、完善、嚴格的品質管理辦法和監督、考核機制，提高客戶滿意度，提升柜面運營能力，防范經營風險，樹立中國人壽熱情、真誠的服務形象，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任。
客戶服務工作是一項長期的工作，如何在激烈的服務競爭中處于不敗之地，真正把對客戶的服務做“好”、做“永久”、做到“深入人心”，并非一個人一朝一夕能夠完成的，而是公司每一個部門整體的工作，人人都是公司客戶服務鏈的一個關鍵環節，我們只有把客戶服務各項工作及活動的開展與日常業務處理和服務工作結合起來,全員服務，營造良好的服務氛圍，國壽“1+N”服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋,良好的客戶關系需要我們每一個國壽員工去共同增進，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與驕傲!
記得有一位實戰培訓專家曾說過，“簡單的事情重復做，你就是專家;重復的事情快樂做，你就是羸家”?？蛻舴展ぷ魇且豁楅L期的、較為復雜的綜合性工作，我部將要求所轄人員在平凡的工作中，不斷提高服務意識，營造全員為客戶服務的氛圍，將簡單的工作做成不簡單的事，達到客戶、公司、自我的三嬴。
營銷工作人員的總結范文5過去的20--年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業績完成情況
1.完成銷售業績;
2.完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);
3.完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);
4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);
5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;
6.協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;
7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;
8.協助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20--年工作計劃
20--年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。