引論：我們為您整理了13篇銷售工作要點范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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二、持續強化食品銷售監管優化營商環境

2.加快風險分級管理。推動食品銷售環節風險分級管理，逐步構建以風險評定、動態管理和日常監管三位一體的差異化監管體系，引導企業自律誠信經營，減少對合規企業檢查次數，營造

公平、透明、可預期的營商環境，充分釋放市場活力。2021年底前，全市食品銷售者100%實現風險分級動態管理。

3.提升監管能力。按照《省食品銷售監督檢查指南

（試行）》要求，積極開展宣傳普及，規范食品銷售日常監督檢查，著力提升發現問題、解決問題的能力。

4.規范監管行為。制定本級2021年度具體監督檢查、日常監管計劃。按照省廳貫徹落實行政執法三項制度要求，檢查結果全部錄入“國家企業信用信息公示系統”，促進嚴格規范公正文明執法。充分利用智慧食安監管平臺開展監督檢查，及時同步、上傳監管數據，提高食品銷售監管信息化水平，提升監管效能。

5.強化食品安全自查。重點督促連鎖企業總部、網絡食品交易第三方平臺提供者、大型食品批發和銷售企業100%全面開展食品安全自查，并形成自查報告。

三、持續防范食品安全風險

6.強化農村銷售假冒偽劣食品整治。重點推進農村食品銷售行為規范行動。圍繞2020年全縣農村銷售環節食品安全專項整治行動中發現的證照不規范、食品安全相關制度不健全、進貨查驗制度不落實、監管工作不到位等問題整改情況進行回頭看。

7.強化冷鏈食品監管。督促冷鏈食品銷售者認真貫徹落實《食品安全國家標準食品冷鏈物流衛生規范》（GB31605-2020），全面履行主體責任義務，切實提升食品安全保障能力和水平。組織開展對冷鏈食品經營場所的專項檢查，加大對冷鏈食品溫度控制、追溯等過程管理情況的監督檢查，適時開展抽樣檢驗，嚴厲打擊銷售來源不明冷鏈食品等違法違規行為。

8.強化食用農產品監管。持續鞏固農貿市場4個100%建設成果，督促農貿市場開辦者和入場銷售者強化食用農產品進貨查驗管理，以查驗食用農產品合格證為核心，積極推動食用農產品產地準出和市場準入銜接，配合做好“米袋子”“菜籃子”穩產保供工作。鼓勵有條件的市場探索開展食用農產品風險分級、信息化追溯、信用監管等監管方式創新研究。

9.加強學校、幼兒園周邊“五毛食品”監管。按照各級加強學校及周邊食品安全工作的意見要求，加大監督檢查力度，強化監督檢查和食品抽檢。嚴厲查處學校幼兒園周邊食品經營者無證經營、經營來源不明、“三無”、無中文標識、超過保質期限、腐敗變質等感官性狀異常的食品及常溫存放冷藏冷凍食品等違法行為。

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(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。

2.發展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

(1).如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫并與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。

(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。

(4).我們可以經常給客戶發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。

3.多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：

(1).我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品?，F在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。

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在藥店工作期間，我認真學習《藥品管理法》、《經營管理制度》、《產品質量法》、《商品質量養護》等相關法規，積極參加藥品監督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力。

藥品是用來防病治病，康復醫療的，作為藥店工作人員，銷售藥品的最后把關者，我努力學習藥學知識，禮貌熱情地為患者提供相關咨詢，并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中嚴格按照醫生處方調劑，不隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識，如下：

一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試) 以中藥性狀鑒別方法為例： 如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等;藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤;藥作為莖枝的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。 鑒別根莖的橫斷面是區分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點.雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰绕迎h紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別。

二、踐了中藥的炮制、加工等技術，例如： 通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份;羊脂炙羊霍可增強治陽萎的功效;膽法制南星可增強鎮莖作用。 改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣;生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性;商陸、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便致瀉的作用。

中國醫藥學具有數千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗總結，是我國優秀民族文化遺產的重要組成部分。我在多年的工作學習中，堅持理論聯系實際,不斷探索和創新,學有所有堅持服務宗旨，誠信守法，干好本職工作，為中藥學的發展做出貢獻。

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l學校醫務人員接報后要及時初步診斷和處理，需要送醫院治療的由班主任及時與家長聯系。

。

l在非流行爆發期間

由各班班主任每天上報學生的出勤情況，對因病缺課的學生要進行詳細的詢問，掌握學生的健康狀況，并及時上報給衛生室，由校醫統一登記并按要求上報。

l在流行病爆發期間

發現有所流行傳染病征候群的患病師生，由校醫立即通知學生家長、報告學校，及時送醫院診治或在家休息治療，有需要應立即進行隔離觀察。并實行日報和零告報制度。

晨檢要求：

Ø晨檢時應認真、細心，通過觀察、詢問等方式了解掌握學生的情況；

Ø每日晨檢情況要做好記載，特別對異常情況更要做好詳細的記錄：內容包括為學生姓名、性別、年齡、家庭住址、聯系電話，異常情況紀要等 ；并及時上報給衛生室，由校醫統一登記并按要求上報

托幼機構晨檢內容：

ü一摸，幼兒有無發熱現象，可疑者測量體溫；

ü二看，一般情況下，觀察幼兒精神狀態、面色等，傳染病的早期表現，咽部、皮膚有無皮疹等；

ü三問，個別幼兒飲食、睡眠、大小便情況；

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首先，制定年度規劃。

銷售團隊的定位就是執行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經理）就非常重要。年度規劃一般是在年初制定完畢，詳細的設計了各產品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算，銷售目標進度會分解到季度和月度，在這個基礎上就有了季度和月度計劃。

其次，制定季度和月度計劃。

這個在我公司稱為工作要點和方案。公司的“頭腦”部門（品牌經理），每季度和月初會向各銷售單位下達“季度和月度工作要點”，包括工作重點和執行方案。這個要點和方案不是頭腦部門坐在辦公室拍腦門做出來的（閉門造車），而是取之于市場實際，群策群力“提煉”出來的。

一般情況，每月下旬，我們會將各銷售單位的負責人組織起來，大家說下個月應該怎么做？“春江水暖鴨先知”，他們群策群力，品牌經理就是個提煉職能，提煉整理后就形成季度、月度工作要點和匹配的執行方案。

方案一般分為“必選動作”和“自選動作”。必選動作，就是“全區一盤棋”，各個區域、單位都要統一執行的方案，如渠道促銷，重大節日的消費者促銷等，而自選動作則是根據各個市場和單位的實際，做的個性化方案。

那么各銷售單位的月度銷售計劃就由“必選動作”和“自選動作”組成，計劃會形成月度考核指標，銷售硬指標在從年度規劃分解而來，軟指標（過程指標或動作指標）則是從月度工作要點提煉而來，這個月度計劃就很清晰了。

最后，制定周計劃。

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三、 加強組織領導落實屬地管理責任，落實崗位責工作

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1.木材檢驗的背景

近些年來，我國林業生產工作中還存在著嚴重的問題與不足，各種資源非常的匱乏與缺少，尤其是在新世紀以來，隨著社會經濟的不斷發展和繁榮，各種木材產品的需求量不斷增加和提升，造成了木材價格的飛速上漲。近幾年來，我國又推出了天保工程等所有的木保證政策和體系，一方面為木材生產提供了良好的基礎依據，同時也促使了營林工作的順利全面進行，成為整個社會發展中最受人們關注和重視的一部分，在現階段的社會發展中，營林工作的順利與否直接關系到整個林業和平中各方面工作要點，更是當前社會發展中最值得我們重視和關注的一個部分。

2.木材檢驗工作要點

多年工作實踐總結表明，木材檢驗工作的高低好壞對于充分利用木資源，提高企業經濟效益十分關鍵，通常在工作中都是從以下幾個方面進行總結和歸綱伯。

2.1原材料檢驗

原材料檢驗是整個森工企業木材檢驗工作的第一道工序，也是整個檢驗工作開展的基礎環節，在工作的過程中，是通過把每根原木檢錄成若干個不同的原木產品進行總結和歸納，從而設計出合理的工作標準和設計體系，從而使得整個量材設計標準能夠合理，全面的分析，不但能夠依據企業的計劃進行設計，并且合理的設計其中各方面的工作要點，從而設計出綜合，科學的消除方案模式，也是降低其中缺陷程度。

2.2木材檢驗在木材企業經營的基礎

木檢驗是木材生產和經營流通過程中不可缺少的一項工作。如木材產品沒有通過檢驗，就沒有計算其經濟價值和勞動報酬的診所，木材檢驗是木生產企業經營一個重要環節，木材產品檢驗后，使知道產品的數量，人力和機械的使用配置情況及物資水泵情況，從而進一步了解產品的成本，確定企業是盈利還是虧損，通過產品檢驗，可以發現某一環節出現問題，并以上分析原因，及時采取措施，使問題很快得到解決，從而使企業不致造成重大的損失。

2.3木材檢驗是控制木禁生產質量的主要措施

木產品質量的好壞，也同其它工業產品一樣，合理造材，合理保管木的監督，如果在檢驗過程中發現劈裂，鋸傷，鋸偏等，就足以證明伐木械或造材工的技術不夠熟練，壞材帶好材多了，說明造材不盡合理，邊腐和蟲害嚴重，說明保管不善，發現了這些問題，及時向有關主管部門反映，并建議采取措施，提高有關人員的業務知識和技術操作技能，改進木材生產的質量，減少不必要的損失，從而提高木材的利用人地，增加企業的效益。

2.4木材檢驗是貫徹執行木標準的具體表現

國家制定的標準是技術政策的一部分，是法律性文件，遵守和執行標準是有關坐吃山空的共同義務，所以對國家的標準必須按規定貫徹執行，《標準化法》第十四條款中制性標準，必須執行，不符合強制性標準的產品禁止生產，銷售和進口，推薦性標準，國家鼓勵企業自愿采用。第二十條規定，生產，銷售進口不符合強制性標準產品的，由有關部門沒收產品和違法所得，并處罰款，造成嚴重后果構成犯罪的，對直接責任夫依法追究刑事責任。

2.5木材檢驗是殷好產品質量的關鍵

隨著社會主義市場經濟的不斷完善和發展，各行各業對產品質量的要求也越來越高，這是因為產品質量是企業的招牌，沒有優質的產品就談不上企業的聲譽，更不上產品在市場上的競爭力，為了加強對產品質量的監督和鑒定是，明確產品質量責任，維護消費者的合法權益，維護社會經濟秩序，國家制定了《產品質量法》，說明國家對檢驗工作是很重視的，特別是我國加入世貿組織之后，產品質量和檢驗工作顯得更為重要，所以加強檢驗工作是把好產品質量關的關鍵。

2.6加強對檢驗人員的培訓工作

為穩定木材檢驗隊伍，提高專業技術水平，實行林業局統一管理，木材檢驗員，量材員應持證上崗。木材檢驗人員上崗前，應認真貫徹“先培訓，后上崗”的原則，木禁檢驗人員一經確定崗位后，要逐級簽訂經濟責任狀，履行職責，做到各負其責，各盡其職，責，權，利緊密掛鉤，誰負責的區段，楞頭發現短庫現象，就追究誰的責任，林業局和林場都要對檢驗員，量材員，造材員進行技術培訓，經考訂，考核合格后發給崗位證收，建立技術檔案，在考試定級的基礎上，每年都進行年審，不合格者辦班培訓，整頓，提高全體驗收人員的素質，努力打造一支廉潔，勘政，務實，高效的木材檢驗隊伍。

2.7實行檢驗監督微機化管理

木材檢驗實行微機化管理，既可簡化手工記帳的復雜工作程序，又可降低工作強度，更便于督導向管理，一是驗收，入庫，卸車，造材，歸楞，裝車，撥付等各個環節的數據均錄入微機，方便了木材商品的流通與交接，可起到相互制約作用，二是實行危機管理到楞頭，使每個楞都有了根數，米數，并直接落實到每個檢驗員，即專人負責，杜絕了人為混楞，串楞，杜絕了裝車過程中的人為挑造。三是庫存實行微機化管理，撥付檢驗員記錄木材根數，編號，統計員依據微機存貯的木材號碼，做出《產品付出明細表》，撥付做帳分離，杜絕了撥付中的壓尺，降等等損害企業利益和提尺，提等等坑害用戶的不正?，F象的發生。

3.結束語

木材檢驗工作貫穿于木材生產流通的全過程，與木材產品的產量，質量，價值，品種以及出材率等主要經濟技術指標息息相關，木材檢驗管理在木材生產過程中占有主要地位，它是保證產品質量，防止效益流失的重要保證，因此，強化木材檢驗管理，可以有效地推動企業由資源效益型向管理效益型轉變。

【參考文獻】

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為了加強對食品安全工作的領導，我們制定食品安全工作要點，同時明確鄉食品安全工作領導小組辦公室的日常工作，健全食品安全監管工作責任考核獎懲機制，層層落實食品安全責任制和責任追究制。發生食品安全事故，按照相關法律法規規定追究責任。并將食品安全工作納入政府目標考核體系，與村、食品經營單位簽訂責任書。制定并實施食品安全年度工作計劃，建立并完善食品安全事故應急預案。食品安全工作辦公室多次召開會議，對全鄉食品安全工作進行研究總結，并作出部署，要求各有關部門按照部門職責，既分工，又合作，各司其職，深入到食品生產、經營單位進行多次食品安全檢查，切實加強食品安全工作。

抓“三網”建設，完善農村消費安全網絡

鄉食品安全辦公室同各村把“三網、一保障體系制度”納入農村消費安全工作的重點，對轄區的小超市和小商店都實行商品準入制度并建立食品安全“一票通”臺賬。強化食品安全監管，加強對轄區內食品生產、經營單位的管理。

加強食品質量安全檢查工作，確保食品消費安全

今年以來，鄉對各超市、小商店、作坊、餐廳組織進行了6次專項檢查，抽檢結果及時予以公告，以維護食品安全，確保人民群眾吃得安全、吃得放心。今年到以來，實現了由“以打為主、打防結合”向“以防為主、防打結合”的轉變，為消費者營造了安全、健康的消費環境

下半年工作打算

（一）工作目標

全年轄區內不發生一起食品安全事故；食品安全放心工程深入開展，通過實施食品藥品放心工程和專項整治，使全鄉食品抽檢合格率達到97%以上，藥品質量評價性抽驗合格率達到97%以上，人民群眾食品藥品安全感明顯增強，消費信心明顯上升，食品藥品產業得到又好又快發展。結合“示范縣同創”要求，加大對食品添加劑、瘦肉精的專項整治，狠抓農村食品市場生產、經營環節的管理，假劣、過期、三無食品得到有效遏制。

（二）工作任務及措施

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二、檢驗項目與要求

糧食（包括成品糧）的檢驗項目主要為國家糧食質量標準規定的各項質量指標和國家、省明確的部分衛生指標；對小麥粉及其制品增加過氧化苯甲酰、脫氧雪腐鐮刀菌烯醇等指標的檢測。

根據省糧食局《關于執行〈糧食質量監管實施辦法（試行）〉有關問題的通知》規定，地方儲備糧（油）（原糧）除了檢驗質量指標項目以外，還應增加以下儲存指標項目并對地方儲備糧進行等級判定。

稻谷：脂肪酸值、品嘗評分值；

小麥：面筋吸水量、品嘗評分值；對其中收獲年度為2012年的小麥，還要增加脫氧雪腐鐮刀菌烯醇的檢測；

植物油脂：過氧化值、酸價。

在儲存期間使用過化學藥劑并在殘效期限內的糧食，還將增加藥劑殘留量檢驗；對色澤、氣味明顯異常的糧食，將增加相關衛生指標檢驗。

對應急成品糧動態儲備的檢測還要包括等級判定指標和重金屬含量等指標。

三、抽樣計劃數量

根據全年工作計劃，擬抽樣141批次（其中包括受理舉報、政府交辦等抽樣活動10批次），其中：大米類87批次占總批次的66.4%；面粉類25批次，占總批次的19.1%；油脂類10批次占總批次的7.6%；雜糧類5批次，占總批次的3.8%；飼料及轉化用糧4批次，占總批次的3.1%。具體詳見《2013年度糧食流通監督檢查質量抽樣計劃》。其中受理舉報的10批次的糧食品種據實安排。

具體實施時，抽樣品種可進行適當調整。

四、各項監檢抽樣活動載體和具體實施時間按本局監督檢查工作要點規定執行。

五、抽樣結果

抽樣檢驗結果交市食安委辦公室在相關媒體上公示。抽樣檢驗結果作為糧食行政管理部門或糧食流通監督檢查工作聯席會議其他各有關成員單位落實質量監管、實施行政行為的依據之一。

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一、指導思想

以xx精神為動力，以xx理論和xx重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進xx建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

公司企業銷售經理個工作計劃二

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創造更多的利益。現將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路

現在，隨著經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業績目標

本年度，我部門的總體銷售目標金額為xx萬元，實現的總體利潤為xx萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業績。

三、具體措施

（一）、加強內部管理，提高經濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

（二）、實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，并用做評鑒。

（三）、加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是xx等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。

（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

（五）、根據實際情況，調整銷售策略：

篇11

1 規定抽樣方法

在進行產品抽樣檢驗前，首先要確定抽樣方法。一般來說，作為質量監督部門在企業或流通區域進行抽樣時，都是采用隨機抽樣的方法。由于不同的產品用途不同，類別不同，其抽樣方法也會有差異，所以在抽樣開始前，應按照樣品抽取類別編制不同的抽樣方案。抽樣方案編制過程中，要特別注意抽樣量、抽樣方式和批量的差別，如必要時，對于抽取樣品的儲存條件、運輸條件都要明確規定，以指導抽樣過程。在開展抽樣活動時，要嚴格執行抽樣方案的規定，并嚴格按要求執行儲存與運輸，避免樣品抽取后發生變質等情況，影響檢驗結果。需要注意的是，在編制抽樣方案時須遵守以下兩個原則：一是抽樣方案中須做具體規定的，應嚴格按相關標準要求編制；二是對于沒有標準規定的抽樣方案，要參照相關的標準要求研究并確定最終抽樣方案，力求抽樣具有代表性。我國質量監督總局制定了產品監督抽查規范和產品審查細則，這些規范文件中有關于抽樣的規定，在進行抽取方案設計時可做參考。另外，在進行方案設計時，抽取樣品應具有較高的代表性，數量要滿足抽樣要求及檢驗用量要求，以確保檢驗結果的準確?？傊?，在開展抽樣檢驗工作前，如果沒有制定適宜的抽樣方案，抽樣工作便很難有效的開展。

2 抽樣過程中的工作要點

抽樣過程中的第一個工作要點，即是執行，簡單的說，就是抽樣方案規定的該如何抽樣，就必須按方案規定的要求執行開展抽樣工作，抽樣工作者不能隨意更改抽樣方案，或是不按方案要求隨意抽樣，圖省事兒，不執行。在進行現場抽樣工作時，要嚴格按照產品品種、產品批量數量、產品抽樣實施、填寫產品抽樣單、產品運輸以及產品儲存等步驟開展工作。

2.1 確定產品抽樣種類的方式

作為產品抽樣工作人員，在進入生產或銷售等現場進行抽樣時，須先與工作人員聯系，并說明來此意圖，與工作人員共同到現場抽樣。進入抽樣現場后，首先觀察現場的工作環境，了解產品的生產與儲存狀況。然后，嚴格按抽樣方案要求及政府部門的相關要求執行抽樣。在生產企業，需在成品庫房進行抽樣，且抽樣前要先查看標識，確保抽取樣品為合格品，且該產品是經過生產企業自檢合格的產品，對于實行生產許可，或是強制性認證產品必須是獲得相關許可證書的產品，沒有經過檢驗，或是檢驗不合格的，或是殘次品，不進行抽樣。對于流動銷售區域存放的產品，在進行抽樣時，也須在倉庫內或柜臺上抽取合格品，對于沒有特殊標識的產品均按合格品處理，進行抽樣。

2.2 確定產品檢驗批量的方法

產品檢驗批量指的是提交進行檢驗的一批產品，也是作為檢驗對象而匯聚起來的一批產品。產品批量指的是檢驗批量中單一產品數量。為確保產品抽樣檢驗具備較強的可靠性，一般檢驗批量應有同種類型、等級和型號，并且產品生產時間與生產條件應基本相同。這些具體操作要求在產品質檢部門有明確規定，所以，產品抽樣工作者首先應按照監督抽樣的相關規定確定產品檢驗的批量。然后按照抽樣方案和產品標準以及其他相關文件規定的要求進行操作，產品檢驗的批量必須滿足限量需求，在產品限量上，被檢驗產品存在限量值。

產品檢驗的批量必須根據企業的年生產力確定，按照相關規定的要求分檔，產品抽樣時，對產品批量最高限量值也有明確的分檔，當成品抽樣倉庫內的產品數量高于最高限量值時，就可以將這批產品視為同一批次，產品抽樣工作者應和企業溝通，按照生產情況將這類產品分解為若干批次。在抽取食品檢驗樣本時，相關文件與產品標準規定了最小批量限值，當抽樣產品的數量不滿足構成一批產品要求時，不應開展抽樣工作。產品總體符合抽樣要求時，產品抽樣工作者應清點并確認產品數量，以備更好的開展樣品抽取工作。

2.3 填寫抽樣信息單的要點內容

填寫抽樣信息單就是記錄好工作內容，抽樣信息單是產品抽樣檢驗工作最原始的憑證，是溯源和檢驗產品抽樣檢驗工作質量的依據。如果沒有完整填寫產品檢驗的信息單，就可能影響產品檢驗工作的順利執行，在處罰質量監督抽查不合格產品時，抽樣信息單所填寫信息常常成為處罰單位與執法部門的爭議點，有時在抽樣信息單上出現的生產日期格式與抽樣樣品標注格式不一致，會成為受處罰單位爭議的理由。因此，產品抽樣信息單的填寫必須字跡清晰、內容完整詳實，只有這樣的抽樣信息單才有利于后續質量工作的順利進行。抽查用信息單通常需填寫受檢查產品的信息、受檢查單位的信息、產品抽樣信息、抽樣單位的具體信息以及產品檢驗類別和來源等，上述信息的填寫都應遵循完整真實原則，并應使用正確方法填寫。

2.4 樣品運輸及儲存要點分析

為確保抽樣樣品的真實性與準確性，抽樣樣品必須做封樣處理，并在封條處由雙方簽字與蓋章。為保證樣品不變質，保持原有屬性，以確保檢驗結果真實可靠，必須加強樣品運輸與儲存過程中的管理，嚴格按要求進行運輸與儲存。例如，有冷凍要求的，做冷凍儲存處理，抽樣單位必須配備適宜的冷凍設備；有防摔、防潮要求的，必須對樣品做防摔、防潮處理；對于保質期短的樣品，必須在保質期內完成檢驗工作等。同時，在樣品運輸過程中，還要避免人為蓄意破壞事件的發生，對于每一環節與階段都要做好記錄，以便于追溯。另外，現場抽樣人員需保持良好的職業素養，不要在抽樣工作中帶入不好的情緒，從而導致樣品出現差錯，使得企業逃避監督抽樣，或是利用抽樣人員的錯誤，逃避行政責任。抽樣信息單漏填、錯填，抽樣程序出現錯誤，樣品沒有確認封樣等均可能導致抽樣檢驗工作失效，所以，抽樣工作者必須有良好的心理素質，培養良好的職業道德操守，工作中認真，保持頭腦清醒，盡量不要因失誤出現差錯，將抽樣工作作為一項專業技術工作嚴格操作，確保抽樣樣品的可靠性，減少工作失誤的發生。

3 結束語

篇12

局共派出業務工作人員7人，檢查期間。于10月19日至21日對我市兩個門戶網站、21家書店，15個書報銷售點，2個旅游風景區銷售點進行了進一步細致的檢查。從總體上來看，市地圖市場整體秩序良好，互聯網站均無登載、上傳任何有關政治性難題及敏感信息的地圖。各類地圖銷售點所銷售地圖均有完備的審圖號及各類版權信息，檢查中也沒有發現地圖中出現有關政治性難題。

二、專項治理工作方法

局領導高度重視，2011年土地市場專項治理工作中。立即聯絡市市文化市場綜合執法隊，制定實施方案。

局工作人員認真貫徹文件精神，檢查工作中。對市場上銷售的各類地圖進行了嚴格細致的檢查，以“三不”不按規定送審、不按審查意見改動、不按要求備案)地圖為重要，歷時三天，檢查各類地圖銷售點共38處，對地圖銷售市場進行了一次全部的梳理，為以后地圖市場檢查納入常規化，制度化打下了堅實的基礎。

篇13

同時建立健全銷售網絡體系使*開拓中國市場奠定了銷售分點*公司擬在3月初招聘7-8名業務員全面培訓業務知識和著力市場開發灌輸*實施理念

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元利潤：100-150萬元；

2.*產品在（同行業）國內市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設立產品開發部在總公司指導下完成下達開發任務；

5.積極配合總公司做好*開發區相關事宜及交辦其事宜

三、實施要求：

銷售市場細化、規范化有利操作根據銷售總目標2500萬分區域下指標責任明確落實到人績效掛鉤

1.劃分銷售區域全國分7-8區域每個區域下達指標用考核方式與實績掛鉤獎罰分明；

2.依照銷售網絡布局要求大力推行商制爭取年內開辟15-20個省級城市銷售商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開發產品研發部力爭上半年在引進技術開發人員3-5人基礎上下半年初步形成新品開發能力完成總公司下達任務計劃數；

5.加強內部管理提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算國內市場關鍵進、銷、存要清晰月度要有報表反映季度要有考核力爭銷售年度達標2500萬成本下降5%；