引論：我們?yōu)槟砹?3篇家裝年中總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、以高度的責(zé)任感主動(dòng)做好本職工作一年來，我在做好本職工作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力掌握金融押運(yùn)方面的知識(shí)，取得了較大的進(jìn)步。作為押運(yùn)中心的一名運(yùn)鈔車駕駛員，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，以保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)為己任，在運(yùn)鈔途中經(jīng)歷保持高度集中，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和運(yùn)鈔條例、道路交通規(guī)則操作，做到萬無一失。認(rèn)真做好車輛保養(yǎng)，做好三勤“勤檢查、勤保養(yǎng)、勤維護(hù)”，發(fā)現(xiàn)為題及時(shí)處理，確保車輛安全運(yùn)行。除了執(zhí)行押運(yùn)任務(wù)外，還要做到確保業(yè)務(wù)用車隨叫隨到，真正做到一名合格的運(yùn)鈔車駕駛員。在平時(shí)的工作中我能夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)政治理論，和交通法律知識(shí)，使自己的思想觀念緊跟時(shí)代的步伐。其次，在工作之余逐漸養(yǎng)成了讀書，看電視《車迷頻道》的習(xí)慣，了解押運(yùn)單位英雄人物的先進(jìn)事跡。另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，不斷提高的業(yè)務(wù)水平，提高勞動(dòng)效率，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生，增強(qiáng)自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然。
2、以“軍事化”標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我一個(gè)單位，一個(gè)集體，沒有一套適合的管理模式作保障，是很難把工作搞好和落實(shí)好的，更談不上什么發(fā)展，在這方面首先嚴(yán)格要求自己。在工作中，不僅要掌握押運(yùn)工作要領(lǐng)，熟練相關(guān)知識(shí)從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，從實(shí)際工作中摸索經(jīng)驗(yàn)。從中鍛煉了我獨(dú)立處理問題的能力，培養(yǎng)了勤學(xué)苦練，追求真理的工作態(tài)度。在以后的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)研究業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作中學(xué)習(xí)，在工作中創(chuàng)新。
3、統(tǒng)一思想，查找不足，開創(chuàng)押運(yùn)新局面。首先結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況，詳細(xì)分析了目前押運(yùn)中心的現(xiàn)況和存在的社會(huì)環(huán)境，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)的政策和各項(xiàng)規(guī)章制度，從而統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)改進(jìn)了工作作風(fēng)。押運(yùn)工作是長(zhǎng)期的，艱難的任務(wù)，使中心面向社會(huì)的窗口，押運(yùn)服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到中心在各家金融單位的形象，而且直接影響到整個(gè)押運(yùn)業(yè)對(duì)外的聲譽(yù)，為此，作為一名運(yùn)鈔車駕駛員，從嚴(yán)按章辦事至關(guān)重要。在長(zhǎng)期的押運(yùn)工作當(dāng)中逐漸形成了愛崗敬業(yè)、做好本職工作，關(guān)心集體、維護(hù)集體榮譽(yù)，切實(shí)樹立起押運(yùn)中心“押神”員工新形象。
篇2
2.助銷幫助零售業(yè)提升銷售與管理才是必要條件！營銷已經(jīng)進(jìn)入幫助客戶發(fā)財(cái)?shù)綆椭蛻舭l(fā)展相結(jié)合階段！因此，對(duì)于服務(wù)零售業(yè)的工業(yè)商一定要知道目前的營銷已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈營銷階段，對(duì)于工業(yè)來說，不僅要讓業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)業(yè)鏈營銷的知識(shí)，更加重要的是如何輔導(dǎo)零售商的銷售與管理，幫助其提高門店競(jìng)爭(zhēng)力，就像在亞馬遜及新華書店正在熱銷的《賣不動(dòng)到暢銷》一書介紹的案例一樣，創(chuàng)造價(jià)值分配好，制造體系保護(hù)好，輸出價(jià)值服務(wù)好。將幫助客戶發(fā)財(cái)，幫助客戶發(fā)展當(dāng)做企業(yè)第一的大事情來抓！
3.助銷輸出必須要杰出的實(shí)戰(zhàn)派專家，所謂杰出的實(shí)戰(zhàn)派就是要真正懂的專家，一是自己能夠干出好成果，二是能夠總結(jié)出流程與標(biāo)準(zhǔn)，三是無論何時(shí)，何地繼續(xù)可以干出好成果的專家。
比如廣東大方醫(yī)藥公司專門成立十六萬家醫(yī)藥投資咨詢有限公司，團(tuán)隊(duì)中有杰出的品牌工業(yè)專家，像孟慶亮先生能夠?qū)⒑猛尥迯馁u不動(dòng)策劃并且運(yùn)作到中國第一，亞洲第一；有杰出的零售業(yè)專家，如崔為民先生及其團(tuán)隊(duì)2012年一年協(xié)助上海富美從零售百強(qiáng)46名上升到到26名！這個(gè)世界需要有成果的人來影響，來征服，否則客戶也不愿意來聽課。很顯然，當(dāng)邀請(qǐng)函中寫出老師干過什么好成果進(jìn)行邀請(qǐng)的時(shí)候，客戶來得就多，會(huì)后成交就多，如果是個(gè)不知名的老師，來聽課的就是少，而且成交就少。
4.從售中，售后服務(wù)向售前服務(wù)轉(zhuǎn)移，形成對(duì)客戶售前，售中，售后系統(tǒng)服務(wù)！尤其是在售前要加大溝通的力度，對(duì)客戶進(jìn)行洗腦，最后就會(huì)出現(xiàn)洗腦、洗心、洗錢包的故事，當(dāng)然一定確保客戶最好的性價(jià)比是前提。這個(gè)在很多行業(yè)都在進(jìn)行，比如吉林省的百合家裝公司占領(lǐng)了吉林省的50%以上的家裝份額，第二名到第九名的總業(yè)績(jī)都不如百合家裝，就是堅(jiān)持對(duì)購房客戶及準(zhǔn)備購房客戶長(zhǎng)期堅(jiān)持免費(fèi)家裝知識(shí)講座。濰坊某客戶就是堅(jiān)持做“金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營”活動(dòng)，讓自己的控銷產(chǎn)品銷售占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。
篇3
縱觀10年來中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展情況，每年的市場(chǎng)發(fā)展都保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)狀態(tài)，即便是在2012年整體市場(chǎng)形勢(shì)不景氣的情況下，中央空調(diào)行業(yè)也僅下滑了0.89%。可以說，這10年是中央空調(diào)發(fā)展的黃金時(shí)期。然而，就在2015年一開局，市場(chǎng)便陡轉(zhuǎn)直下，中央空調(diào)行業(yè)遭遇了歷史上的第一次“滑鐵盧”。盡管這種壓力自2014年下半年以后就已經(jīng)凸顯，但是由于項(xiàng)目的滯后性，市場(chǎng)所反射的壓力并沒有立即體現(xiàn)。不過，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的蟄伏期后，市場(chǎng)的壓力呈現(xiàn)范圍和程度愈發(fā)強(qiáng)烈。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)，2015年上半年中國中央空調(diào)市場(chǎng)整體市場(chǎng)下滑8.5%，創(chuàng)10年來最大跌幅，盡管目前市場(chǎng)三季度即將過去，但是行業(yè)市場(chǎng)依然沒有任何回暖的跡象，因此行業(yè)市場(chǎng)堪憂。
從國家4萬億元投資的結(jié)束，整個(gè)市場(chǎng)投資環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。以往，國家投資帶動(dòng)房地產(chǎn)作為市場(chǎng)主導(dǎo)。盡管目前房地產(chǎn)依然在經(jīng)濟(jì)中占較大比重，但是隨著市場(chǎng)環(huán)境的低迷，銀行貸款緊張，資金短缺以及國家對(duì)財(cái)政經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控等一系列經(jīng)濟(jì)與政府因素相互影響之下，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來了寒冬。受資金影響，房?jī)r(jià)下跌，消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)。這直接導(dǎo)致了樓盤銷售量下跌，甚至對(duì)于一些新開工的地產(chǎn)項(xiàng)目也面臨著停工或者延期開工的威脅。大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是商業(yè)綜合體的減少，這在全國范圍內(nèi)成為一種普遍現(xiàn)象。推及中央空調(diào)市場(chǎng)，行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)緊密相關(guān)，地產(chǎn)項(xiàng)目的不景氣也極大地影響了中央空調(diào)市場(chǎng)的整體銷量。
另一方面，隨著國家實(shí)施對(duì)樓堂館所的嚴(yán)格管控以及對(duì)反腐力度的不斷加強(qiáng)，政府公建項(xiàng)目數(shù)量的減少在很大程度上決定了中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)銷量的走低。雖然國家投資角度已經(jīng)開始向科教文衛(wèi)等基礎(chǔ)設(shè)施上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，醫(yī)療、學(xué)校等類型的項(xiàng)目成為政府項(xiàng)目的主導(dǎo)類型。相對(duì)而言，市場(chǎng)上出現(xiàn)的新建項(xiàng)目數(shù)量減少，由于本身項(xiàng)目數(shù)量不多，“粥少僧多”的局面開始凸顯。因此，參與招投標(biāo)的企業(yè)越來越多，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的急劇惡化。
此外，由于整體的市場(chǎng)環(huán)境低迷導(dǎo)致了工業(yè)項(xiàng)目的流失。勞動(dòng)力成本、土地資源、原材料價(jià)格成本的上升這都在很大程度上影響了沿海地區(qū)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，其中以廣東最具代表。隨著沿海地區(qū)工廠的內(nèi)遷和外遷，工業(yè)項(xiàng)目數(shù)量開始減少這也導(dǎo)致了工業(yè)領(lǐng)域?qū)χ醒肟照{(diào)需求量的降低。
值得欣慰的是，家裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)給行業(yè)帶來一絲暖意。但是從銷量上看，家裝零售占整個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)中較小比重。特別是家裝市場(chǎng)所呈現(xiàn)的市場(chǎng)效果在短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)，因此，該領(lǐng)域銷量的增長(zhǎng)很難彌補(bǔ)市場(chǎng)的下滑。
縱觀中央空調(diào)行業(yè)的未來發(fā)展，市場(chǎng)還將繼續(xù)惡化。究其原因，一是從上半年的項(xiàng)目市場(chǎng)來看，上半年的項(xiàng)目釋放有很大一部分來自于2014年遺留的項(xiàng)目，而上半年的新增項(xiàng)目同比有很大的下降，特別是大項(xiàng)目的銳減，這讓下半年的市場(chǎng)發(fā)展缺少了新增項(xiàng)目的來源。另外，國家在2015年上半年推出了一系列救市政策，包括房地產(chǎn)、城市基礎(chǔ)建設(shè)等方面，未來將會(huì)釋放很多新的項(xiàng)目。但是中央空調(diào)項(xiàng)目的滯后性讓國家目前采取的措施不可能在短期內(nèi)對(duì)中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)帶來明顯的成效。因此，下半年的市場(chǎng)還將繼續(xù)走低。
國貨當(dāng)自強(qiáng)
從這幾年的市場(chǎng)情況看，國產(chǎn)品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)開始凸顯，其整體市場(chǎng)占有率開始逐年提升。尤其是在格力、美的、海爾為代表的國產(chǎn)品牌的發(fā)展中，三大品牌市場(chǎng)占有率的提高更是代表著國產(chǎn)品牌在整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)中的市場(chǎng)地位的提升。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)，自2013年格力中央空調(diào)市場(chǎng)占有率迅速提升以來，這些年一直穩(wěn)居市場(chǎng)首位。
產(chǎn)品方面，近些年，國產(chǎn)品牌不斷加大對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品領(lǐng)域人力、物力和財(cái)力上的投入，取得了明顯的突破。國產(chǎn)品牌推出的新產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)具有領(lǐng)先地位，并在特定的領(lǐng)域有很高的市場(chǎng)占有率。例如，格力電器自主研發(fā)的百萬千瓦級(jí)核電專用水冷離心式冷水機(jī)組不僅僅在市場(chǎng)上打破了國外品牌的壟斷，更是在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了重大突破。此外，格力的光伏離心機(jī)、光伏多聯(lián)機(jī)、磁懸浮變頻離心機(jī)組等產(chǎn)品的問世更是代表著國產(chǎn)品牌在履行國家節(jié)能減排政策并且打破了外資品牌在專項(xiàng)產(chǎn)品上的獨(dú)有技術(shù)。格力的永磁同步變頻離心機(jī)比普通離心式冷水機(jī)組節(jié)能40%以上，機(jī)組效率提升65%以上，是迄今為止最節(jié)能的大型中央空調(diào)，相關(guān)技術(shù)指標(biāo)國際領(lǐng)先。
美的的高效雙級(jí)壓縮降膜式離心機(jī)組整體技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平、MDVS全直流變頻智能多聯(lián)機(jī)IPLV達(dá)7.70，遠(yuǎn)超國家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)114%，全面領(lǐng)先多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，并且能夠在-30℃超低溫環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行。
海爾推出的全降膜式磁懸浮中央空調(diào)刷新中央空調(diào)節(jié)能紀(jì)錄，MX7+多聯(lián)機(jī)IPLV值首次超過8.0。海爾全球首臺(tái)無線多聯(lián)產(chǎn)品——MX新一代無線多聯(lián)機(jī)，打破傳統(tǒng)多聯(lián)機(jī)有線連接的桎梏，開啟了無線多聯(lián)的新時(shí)代等等。這些都是國產(chǎn)品牌在中央空調(diào)領(lǐng)域頂尖技術(shù)實(shí)力的具體體現(xiàn)。
從市場(chǎng)角度看，隨著國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品技術(shù)上的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步的發(fā)揮。在一些大型項(xiàng)目和專業(yè)場(chǎng)所中，國產(chǎn)品牌在特定的領(lǐng)域市場(chǎng)占有率不斷提高。在政府、地產(chǎn)、軌道交通、醫(yī)療文衛(wèi)、航空航天、核電等領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌都取得了明顯進(jìn)展。特別是招投標(biāo)過程中，國產(chǎn)品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)得到了很好的發(fā)揮，尤其是現(xiàn)在在支持國貨的倡導(dǎo)下，加之國產(chǎn)品牌在設(shè)備上的穩(wěn)定性，更是加深了甲方對(duì)國產(chǎn)品牌的印象，中標(biāo)率的提高也提高了國產(chǎn)品牌在中央空調(diào)市場(chǎng)行業(yè)中的影響力和占有率。
多聯(lián)機(jī)——關(guān)鍵“先生”
在中央空調(diào)行業(yè)，能稱得上“逆襲”的，當(dāng)屬多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品！
10年之前，誰也不會(huì)想到多聯(lián)機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)中的關(guān)鍵“先生”，然而現(xiàn)實(shí)就是這樣，總是在你的不可預(yù)判中發(fā)生，事后就只有后悔的份兒！
是誰導(dǎo)演了這出“逆襲”劇的上演，答案莫過于中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)。而這出戲的籌備，大致得從1999年就開始說起。
1999年，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)開始了快速發(fā)展和上升時(shí)期，那時(shí)候大肆拆遷搞建設(shè)，地價(jià)以現(xiàn)在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來看，簡(jiǎn)直廉價(jià)得可憐；那時(shí)候浦東遷出的居民們拿著幾十萬元的補(bǔ)償款沾沾自喜覺得自己在上海市內(nèi)終于有了一席之地。當(dāng)時(shí)的國家房地產(chǎn)開發(fā)投資為4 010.17億元，到了2004年，這個(gè)數(shù)字變成了13 158.25億元。在2013年末，這個(gè)數(shù)字陡增到86 013億元，占全國固定資產(chǎn)投資額的20%。數(shù)字告訴我們，如果把不發(fā)達(dá)的西部開發(fā)所用的金額以及各地政府的不必要開支去除，我們似乎離開房地產(chǎn)就沒剩下什么了。中國建設(shè)部副部長(zhǎng)曾說，未來30年，全球的建設(shè)50%在中國，可見，未來中國房地產(chǎn)市場(chǎng)還有長(zhǎng)足的發(fā)展空間。
從《中央空調(diào)市場(chǎng)》近5年的年度總結(jié)報(bào)告中不難看出，隨著房地市場(chǎng)的崛起，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)容量與房地產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度成正比。
細(xì)數(shù)10年里，多聯(lián)機(jī)發(fā)家之路的關(guān)鍵是工裝項(xiàng)目為其撐起了一片天，但是市場(chǎng)并不是一成不變的。由于政府管控以及大環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)的激烈，弱肉強(qiáng)食，很多工裝項(xiàng)目被叫停，反而以前的“星星之火”——家裝市場(chǎng)，在不知不覺中燃燒了整個(gè)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)。
如今，多聯(lián)機(jī)家裝市場(chǎng)的覆蓋范圍相比較10年前已經(jīng)有了很大的擴(kuò)張，再也不是北上廣深這類一線城市的獨(dú)占品。中國二三線城市在近幾年的高速發(fā)展，并不飽和的房地產(chǎn)為多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目焖僭鲋堤峁┝肆己玫氖袌?chǎng)環(huán)境。而在這些區(qū)域里，較晚進(jìn)入中國市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。而在一些四五級(jí)區(qū)域甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，也成為國產(chǎn)品牌多聯(lián)機(jī)家裝的主要市場(chǎng)。購買能力相對(duì)較弱，但在物質(zhì)大潮侵襲和房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷低級(jí)化的情況下，也希望生活質(zhì)量有所提高，這些是該區(qū)域購買群體的主要特點(diǎn)。所以，國產(chǎn)品牌在性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)得以顯現(xiàn)。
多聯(lián)機(jī)進(jìn)入中國市場(chǎng)其實(shí)遠(yuǎn)不止10年，而在家裝市場(chǎng)上發(fā)展如火如荼卻正是這幾年的光景，與之成為鮮明對(duì)比的傳統(tǒng)冷水機(jī)組呈逐步衰落的趨勢(shì)。從《中央空調(diào)市場(chǎng)》近5年的年度報(bào)告來看，冷水機(jī)組同多聯(lián)機(jī)組的市場(chǎng)占有比例在發(fā)生微妙的變化，市場(chǎng)反應(yīng)也從最初的冷水機(jī)組占大頭到并駕齊驅(qū)，再到最近兩年多聯(lián)機(jī)組已經(jīng)完成了對(duì)冷水機(jī)組在市場(chǎng)占有率上的超越。這種超越在多種意義上都是不可逆的。
冷水機(jī)組的“光輝歲月”已不再，如今也只能流著淚，唱著《紅日》來緬懷過往。連年下降的市場(chǎng)占有量讓冷水機(jī)組的前景堪憂，2014年市場(chǎng)占有量?jī)H為163億元。其中水冷螺桿占有率下滑最為明顯，同比下滑1.2個(gè)百分點(diǎn)，此外，離心機(jī)、風(fēng)冷螺桿、模塊機(jī)占有率分別下滑約0.16%、0.3%、0.07%。
未來多聯(lián)機(jī)走勢(shì)會(huì)如何？是持續(xù)上漲還是突然之間急轉(zhuǎn)直下，都是未知數(shù)，只能走一步看一步，但是兩年內(nèi)，這位關(guān)鍵“先生”還可以悠然自得的偏安一隅。
葉海煬認(rèn)為，不管市場(chǎng)情況如何糟糕，工裝市場(chǎng)總是還有余量的，既然有余量，只要自己的能力有足，那必然是能在余量市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。 自成立以來，閩江空調(diào)一直致力于工裝市場(chǎng)，然而受到市場(chǎng)與政策的影響，工建項(xiàng)目的數(shù)量面臨縮水的危險(xiǎn)。在這樣的局面之下，不少原先做工裝的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做家裝，葉海煬表示，雖然轉(zhuǎn)型做家裝是適應(yīng)市場(chǎng)變化的一條途徑，但是閩江空調(diào)卻不打算這么做，除了家裝與工裝市場(chǎng)模式完全不同，轉(zhuǎn)型并不適合長(zhǎng)期做工裝的閩江空調(diào)。現(xiàn)在的中央空調(diào)市場(chǎng)是單純的買賣市場(chǎng)，這樣其實(shí)太粗放了，因此必須改變這樣一種情況才可能走在未來市場(chǎng)的前列。加之國家在提倡節(jié)能減排與創(chuàng)新，公司的發(fā)展也會(huì)遵循這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不僅在產(chǎn)品上要注重創(chuàng)新，提高技術(shù)和質(zhì)量，達(dá)到節(jié)能減排的要求，在企業(yè)經(jīng)營上也要做到創(chuàng)新。
大連方圓公司經(jīng)過20余年的發(fā)展仍然穩(wěn)穩(wěn)地屹立，稱得上大連市場(chǎng)上的一面旗幟。呂世遠(yuǎn)認(rèn)為，目前的中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，上帝在為我們關(guān)上一扇門的時(shí)候，總會(huì)打開另一扇窗，就看我們能不能找到打開的另一扇窗。就對(duì)市場(chǎng)的了解來說，市場(chǎng)完全沒有飽和，靜下心來做，總有機(jī)會(huì)突破。
呂世遠(yuǎn)表示，中央空調(diào)行業(yè)在市場(chǎng)上初見端倪從水機(jī)產(chǎn)品開始，當(dāng)時(shí)水機(jī)都是進(jìn)口外國的產(chǎn)品，那時(shí)多聯(lián)機(jī)還沒有出現(xiàn)，一些大型的水機(jī)也主要是運(yùn)用在大的項(xiàng)目上，比如工廠、酒店、寫字樓等。也正是抓住市場(chǎng)剛起步的契機(jī)，方圓公司開始做起了水機(jī)。在2001年，多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，2008年后開始迅速發(fā)展，為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，大連方圓機(jī)電開始跟多聯(lián)機(jī)等多個(gè)品牌合作，把工裝項(xiàng)目作為開拓市場(chǎng)的重要突破口。
雖然就目前來看，房地產(chǎn)管控、項(xiàng)目萎縮，工裝市場(chǎng)一片慘淡，有很多經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)行甚至去炒股。因?yàn)槭袌?chǎng)獲利太少，經(jīng)銷商無利可圖，但文志洪認(rèn)為，政府不可能永遠(yuǎn)打壓房地產(chǎn)，農(nóng)村、小城鎮(zhèn)的人都要往大城市轉(zhuǎn)移，還有一個(gè)潛力增長(zhǎng)點(diǎn)就是空調(diào)的更新?lián)Q代，未來值得期待，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，會(huì)成為下一個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
文志洪表示，南虹做空調(diào)也有10多年的歷史，2004年開始與格力空調(diào)合作，10年的時(shí)間，公司也由原來的小公司到現(xiàn)在的初具規(guī)模，一路成長(zhǎng)，也一路在摸索。轉(zhuǎn)身做市場(chǎng)，一是為了讓自己有所突破，二是比較看好這個(gè)空調(diào)市場(chǎng)，覺得未來發(fā)展前景還是很廣闊。作為西南地區(qū)格力最大的經(jīng)銷商，南虹制冷在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)已經(jīng)開設(shè)了多家專賣店，并且成立了聯(lián)絡(luò)處，專門負(fù)責(zé)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
余海忠說：“多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)就像一個(gè)圓滑的智者，給你一個(gè)甜棗，再給你一巴掌。我已經(jīng)吃了甜棗，所以我必須接這一巴掌，到底有多疼，我得自己感受。”從最初的冷鏈業(yè)務(wù)到2004年接觸中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)，2008年多聯(lián)機(jī)進(jìn)入快速發(fā)展階段，市場(chǎng)利潤(rùn)可觀，余海忠經(jīng)歷了連云港整個(gè)中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的起落。
為了緩沖“巴掌”所帶來的陣痛，大新也開始跟多家中央空調(diào)品牌合作，美的、海信日立、LG等已經(jīng)成為了他的戰(zhàn)略合作伙伴。余海忠表示，作為經(jīng)銷商，不能總是薅一個(gè)羊的羊毛，應(yīng)該要均衡，這樣才能發(fā)展好，但是，必須要在合作中真誠。中央空調(diào)市場(chǎng)是一個(gè)圈子市場(chǎng)，只有對(duì)人真誠，別人才能信任你，放心把品牌交給你。
在彭長(zhǎng)岑看來，天津的家裝零售市場(chǎng)已經(jīng)過了發(fā)展高峰期，但是依然有不可估量的潛力。所以，彭長(zhǎng)岑自始至終把家裝零售作為公司的發(fā)展重心，尤其是隨著近兩年來工程市場(chǎng)的持續(xù)低迷讓他更真切的認(rèn)識(shí)到之前選擇道路的正確性。
對(duì)于公司未來的規(guī)劃，彭長(zhǎng)岑表示，天津區(qū)域的家裝市場(chǎng)潛力巨大，2015年公司仍將傾注于家裝，不斷強(qiáng)化零售市場(chǎng)。2005年，金約商貿(mào)開始做家裝市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展盡管顯得有聲有色，但是家裝零售對(duì)于廠家和經(jīng)銷商來說還是一個(gè)新鮮事兒。也就是這樣，金約商貿(mào)一單單的這么做了10年。從當(dāng)年幾十萬元的銷售規(guī)模到如今上千萬的年度銷量，金約商貿(mào)見證著天津家裝零售市場(chǎng)從最初的萌芽到今天的發(fā)展。
作為下游產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分，中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展告別了以往傳統(tǒng)的發(fā)展模式。隨著市場(chǎng)不斷的多元化，中央空調(diào)也需要向著更深細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。因此如何有效地增進(jìn)新領(lǐng)域的開發(fā)是目前廠家應(yīng)該更加去關(guān)注的重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)一：家裝零售
現(xiàn)如今工程市場(chǎng)的下滑已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，與之形成鮮明對(duì)比的家裝零售市場(chǎng)的放量給了中央空調(diào)行業(yè)帶來新的希望。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年家用中央空調(diào)市場(chǎng)整體上漲13.6%。家用中央空調(diào)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，讓越來越多的廠家瞄準(zhǔn)了這片領(lǐng)域，其中有日韓系、國產(chǎn)乃至美系品牌。他們從產(chǎn)品、人力、物力、資金、店面渠道等全方位進(jìn)行市場(chǎng)推廣布局，并且取得了顯著的成績(jī)。
從市場(chǎng)反映情況看，家裝零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)在很大程度上是來自于消費(fèi)理念的提升。家用中央空調(diào)產(chǎn)品開始變得不再像以往想象中那般高端和遙不可及。家用中中央空調(diào)產(chǎn)品開始從高端的消費(fèi)群體逐漸走向日常的生活中來。廠家在推廣家用中央空調(diào)產(chǎn)品也易于被消費(fèi)者接受。此外，隨著家用中央空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)條件的日益成熟，部分產(chǎn)品的價(jià)格趨同于家用柜式空調(diào)產(chǎn)品，這也滿足了一些中低檔消費(fèi)家庭對(duì)于價(jià)格的要求。這部分的消費(fèi)群體中以80后居多，因此這部分的消費(fèi)群體將會(huì)占有很大的市場(chǎng)比例。
然而與之不同的是，家用中央空調(diào)的發(fā)展還將挖掘傳統(tǒng)的家用空調(diào)市場(chǎng)，特別是得到了一批傳統(tǒng)的高端家用空調(diào)消費(fèi)群體的青睞。一些高端別墅、高檔住宅公寓等場(chǎng)所，對(duì)高端家用中央空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)需求仍然龐大。有龐大的家用空調(diào)作為市場(chǎng)后盾，市場(chǎng)前景不可估量。
從家裝市場(chǎng)擴(kuò)張形勢(shì)看，一二級(jí)市場(chǎng)家裝零售開發(fā)程度較高，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)需求增高。而有部分縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)趨于空白，這也是目前廠家極力推進(jìn)的市場(chǎng)。
不過，隨著越來越多的企業(yè)參與到家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品價(jià)格透明導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)混亂的現(xiàn)象成為困擾廠家在家裝市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的絆腳石，因此如何才能規(guī)避這種惡性競(jìng)爭(zhēng)也是每個(gè)廠家及其渠道商共同需要解決的問題。
機(jī)會(huì)二：核電領(lǐng)域
中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展始終伴隨著項(xiàng)目市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。隨著“十三五”的到來，我國核電建設(shè)在政策力推下將進(jìn)入發(fā)展高峰，國務(wù)院印發(fā)的《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃》中明確提出到2020年的核電發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展核電產(chǎn)業(yè)已成為國家級(jí)戰(zhàn)略。
2015年是中國進(jìn)入核電的關(guān)鍵之年。自從2011年日本福島核事故以來，中國政府一度暫停了新核電項(xiàng)目審批，直到2012年12月才核準(zhǔn)田灣核電二期工程，此后再無新項(xiàng)目獲批。2015年3月紅沿河核電5、6號(hào)機(jī)組批準(zhǔn)建設(shè)，4月國務(wù)院常務(wù)會(huì)議核準(zhǔn)開工建設(shè)首臺(tái)“華龍一號(hào)”示范機(jī)組，新一輪核電建設(shè)正在全面開啟。紅沿河核電的獲批，可能意味著中國核電進(jìn)入新一輪密集批復(fù)階段。
按照核電中長(zhǎng)期規(guī)劃，到2020年，中國將建成5 800萬kW核電裝機(jī)容量，并有3 000萬kW在建。而一個(gè)百萬千瓦級(jí)的核電項(xiàng)目大約需要1.5億元～2億元的制冷設(shè)備，未來10年內(nèi)核電制冷設(shè)備的總需求約在112億元以上，市場(chǎng)需求量十分龐大。因此未來，核電領(lǐng)域?qū)?huì)成為中央空調(diào)新的增長(zhǎng)方式之一。
機(jī)會(huì)三：軌道交通
近些年，軌道交通在中央空調(diào)行業(yè)中所占的份額逐漸增加。中國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在投資領(lǐng)域會(huì)強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2015年1月—8月，中國的基礎(chǔ)設(shè)施投資增長(zhǎng)18.4%，對(duì)整體投資的貢獻(xiàn)率達(dá)27.7%，比2014年同期上升5.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，軌道交通的投資計(jì)劃占有較大的比重。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活節(jié)奏也在加快，為了方便城市之間的交流與及人們旅行，中國大興軌道鐵路建設(shè)，巨大的建設(shè)市場(chǎng)同時(shí)帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為車站配套工程的中央空調(diào)同樣具備巨大的市場(chǎng)。
篇4
去年以來，一向少人問津的防腐木材逐漸熱銷起來。 因?yàn)楝F(xiàn)代人越來越偏重追求生活環(huán)境的舒適、溫馨。木材所構(gòu)成的局部環(huán)境最接近自然，符合人類本性追求。但木材在戶外和作為景觀使用時(shí)，必須經(jīng)過防腐處理才更經(jīng)濟(jì)、更耐用、更安全、更節(jié)約。而國家對(duì)防腐木材的使用已及時(shí)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，使廣大消費(fèi)者和買方市場(chǎng)較少心理負(fù)擔(dān)。可以相信，伴隨我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，防腐木材在商品木材中所占的比例將會(huì)越來越大（目前為1%左右，2010年將達(dá)到5%）。
迷你家具逗趣市場(chǎng)
在吉林省長(zhǎng)春市家具市場(chǎng)上，一些家具專賣店開始引進(jìn)很多小巧逗趣的迷你家具。導(dǎo)購員解釋說：“現(xiàn)在迷你家具的主要消費(fèi)群是年輕白領(lǐng)，由于他們的住房通常是小戶型，加上對(duì)新奇古怪事物的好奇，迷你家具便成了他們的寵兒。”迷你家具的主要特征，一是形體矮小，二是板式為主。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，中小戶型已經(jīng)成為長(zhǎng)春市居民購房的首選。其中，計(jì)劃購買80平方米以下房屋的有42%；計(jì)劃購買80平方米~120平方米的有46%。這給迷你家具帶來巨大商機(jī)。
石材養(yǎng)護(hù)劑前景看好
隨著石材在建筑裝飾領(lǐng)域越來越廣泛地使用，石材天然性病癥直困擾著石材廠家和業(yè)主，如水斑、銹斑及其他施工中造成的污染等。這些病癥不但降低了石材裝飾效果，也縮短了石材的正常使用壽命。而石材養(yǎng)護(hù)劑的主要作用就是通過涂刷養(yǎng)護(hù)劑使其滲入石材表面防止石材受到外界的污染，保護(hù)石材的美觀及延長(zhǎng)使用壽命。目前市面上這種養(yǎng)護(hù)劑已經(jīng)更新至第5代，不少生產(chǎn)商因?yàn)檎e極尋求銷售渠道，可以考慮與之合作。
園林造景看好宿根花卉
宿根花卉是指植株的根部冬季宿存于土壤中，來年春季能夠重新萌芽生長(zhǎng)的多年生草本花卉。宿根花卉一次種植可多年觀賞，大多數(shù)種類較耐粗放管理，養(yǎng)護(hù)成本低，并且宿根花卉的地下根大都是塊狀根或紡錘狀根，在缺水時(shí)能釋放出平時(shí)所儲(chǔ)存的水分維持生長(zhǎng)，因此它的抗旱能力很強(qiáng)，與草坪比較可節(jié)約大量用水。目前，大規(guī)模應(yīng)用宿根花卉已成為我國園林景觀建設(shè)中的一種趨勢(shì)。
“發(fā)財(cái)”金魚受歡迎
近日，武漢漢口武勝路花鳥市場(chǎng)上出現(xiàn)一種刻有祝福文字及精彩圖案的金魚。據(jù)魚老板介紹，這些都是從廣東運(yùn)過來的“新品種”，文字和圖案是用高科技激光刻上去的，這種金魚雖然價(jià)格漲了不少，但銷得相當(dāng)好。
植物纖維花盆受寵
一種以植物纖維壓制成型的花盆，適應(yīng)了時(shí)下環(huán)保時(shí)尚的潮流，成為許多人的新寵。這種由河北省保定市博志綠色餐用品有限公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品，以外形優(yōu)美、挺度優(yōu)良、顏色豐富多彩、產(chǎn)品尺寸一致等特點(diǎn)，在美國、日本、澳大利亞等海外市場(chǎng)深受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
棉紗式寵物玩具熱銷
隨著寵物玩具走俏市場(chǎng)，中國最大的再生棉紗生產(chǎn)基地――蒼南縣望里鎮(zhèn)充分利用當(dāng)?shù)孛藜嗁Y源優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)各式新穎別致的寵物玩具，產(chǎn)品遍銷海內(nèi)外。
小酒瓶子大商機(jī)
篇5
對(duì)全國批發(fā)物流控制放貨批發(fā)，全部采用統(tǒng)一終端策略；
選擇重點(diǎn)終端突破；
對(duì)零售價(jià)格體系進(jìn)行區(qū)域保護(hù)。
該模式服務(wù)于零售商及零售店，使他們的利益得到保護(hù)。直接的結(jié)果就是該醫(yī)藥企業(yè)的訂單顯著快速增加。在接下來的3年時(shí)間里，企業(yè)新項(xiàng)目增長(zhǎng)10倍以上。但是，3年來其“連鎖”渠道開發(fā)比例卻極低，2013年初開始，企業(yè)展開了大規(guī)模試點(diǎn)連鎖開發(fā)。8月份，該企業(yè)特別組織了一次大型宣講交流活動(dòng)，特別邀請(qǐng)營銷專家（筆者也是其中之一），為河北省某個(gè)地級(jí)市場(chǎng)9家連鎖機(jī)構(gòu)做了3個(gè)小時(shí)的演講，主題就是“零售藥店如何做好促銷管理”。這次活動(dòng)效果非常好，7家連鎖機(jī)構(gòu)當(dāng)即表示愿意與該企業(yè)合作，15天后其中的2/3已經(jīng)達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)作階段。截至目前，當(dāng)時(shí)參會(huì)的9家連鎖機(jī)構(gòu)都與該企業(yè)建立了合作關(guān)系。當(dāng)然，這一結(jié)果與該企業(yè)的不斷跟進(jìn)服務(wù)也是分不開的。
因此，對(duì)于服務(wù)零售業(yè)的工業(yè)企業(yè)來說，要明白幾個(gè)不變的道理。
第一，通過采用“控銷”模式來保證零售商的利益只是合作的基礎(chǔ)條件，企業(yè)必須自主創(chuàng)造體系保護(hù)好合理的利潤(rùn)水平，否則零售商不選擇你是必然的。對(duì)于零售客戶來說，近幾年的房租、工資等成本漲得太厲害，所以新品的高毛利是零售商必然的要求！
第二，“助銷”幫助零售商提升銷售與管理才是必要條件。所謂助銷，就是幫助客戶解決在產(chǎn)品銷往消費(fèi)者的過程中產(chǎn)生的一系列銷售、管理問題。在助銷模式下，上游供應(yīng)商能夠幫助每一級(jí)員工及客戶建立解決問題的方案或者建議方案。
現(xiàn)今的營銷已經(jīng)進(jìn)入“幫助客戶發(fā)財(cái)”與“幫助客戶發(fā)展”相結(jié)合的階段。因此，服務(wù)零售業(yè)的工業(yè)企業(yè)一定要認(rèn)識(shí)到，目前的營銷已經(jīng)跨入“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”模式的時(shí)代，對(duì)于供應(yīng)商來說，不僅要讓業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”的一些基本知識(shí)，也應(yīng)當(dāng)幫助客戶及零售商建立“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”的理念。這方面上述案例中的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)搶到了先機(jī)，2013年筆者得到其贊助，與《第一藥店報(bào)》進(jìn)行合作，在全國宣講“連鎖與產(chǎn)業(yè)鏈營銷”課程，受到了醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)的普遍歡迎。該醫(yī)藥企業(yè)也受益頗多，有很多連鎖機(jī)構(gòu)主動(dòng)要求與其合作。
此外，工業(yè)企業(yè)如何輔導(dǎo)零售商的銷售與管理，幫助其提高門店競(jìng)爭(zhēng)力也尤為重要。企業(yè)要做到“三好”：創(chuàng)造價(jià)值分配好，制造體系保護(hù)好，輸出價(jià)值服務(wù)好。將幫助客戶發(fā)財(cái)，幫助客戶發(fā)展，當(dāng)作企業(yè)的頭等大事來抓。因?yàn)榭蛻艄芾淼暮诵男枨缶褪前l(fā)財(cái)與發(fā)展，誰能夠滿足客戶這兩項(xiàng)需求，誰就能夠贏得客戶的心，從而不斷創(chuàng)造收益。
第三，“助銷”輸出必須要由杰出的實(shí)戰(zhàn)派專家來操作。所謂杰出的實(shí)戰(zhàn)派就是要“真正懂”的專家，做到“真正懂”有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
自己能夠干出好成果；
能夠總結(jié)出流程與標(biāo)準(zhǔn)；
無論何時(shí)、何地，變換條件依然可以繼續(xù)干出好成果。
比如廣東大方醫(yī)藥公司專門成立了16萬家醫(yī)藥咨詢投資有限公司，團(tuán)隊(duì)中有杰出的品牌工業(yè)專家；有杰出的零售業(yè)專家，如崔為民先生及其團(tuán)隊(duì)曾在2012年協(xié)助上海富美從零售百強(qiáng)榜上的第47名提升到第26名等。大方醫(yī)藥的團(tuán)隊(duì)中還有其他專家，他們共同構(gòu)成“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”的核心價(jià)值及核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠高效服務(wù)從老板，到中層，再到業(yè)務(wù)員，最后到消費(fèi)者的全產(chǎn)業(yè)鏈。
第四，從售中、售后服務(wù)向售前服務(wù)轉(zhuǎn)移，形成對(duì)客戶“售前―售中―售后”的系統(tǒng)服務(wù)。尤其是在售前要加大溝通的力度，在產(chǎn)品性價(jià)比高的前提下，對(duì)客戶進(jìn)行“洗腦”，最后就會(huì)構(gòu)建“洗腦、洗心、洗錢包”的故事。
很多行業(yè)都在試行“售前―售中―售后”的系統(tǒng)服務(wù)，比如吉林省的百合家裝公司，它占領(lǐng)了吉林省50%以上的家裝份額，其成功的原因就在于長(zhǎng)期堅(jiān)持為購房及準(zhǔn)備購房的客戶提供免費(fèi)的家裝知識(shí)講座，并建立了一套非常完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)。又如，山東濰坊某企業(yè)連續(xù)3年堅(jiān)持做“金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營”活動(dòng)，讓自己的“控銷”產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)大部分份額，其中一個(gè)地級(jí)市的銷售量甚至比很多企業(yè)在全國市場(chǎng)的銷售量還多。
第五，對(duì)客戶、員工的培訓(xùn)一定要有圖片，有非常具體的流程和精細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)，具有可操作性。越是到基層，越是中小型連鎖機(jī)構(gòu)，越是需要實(shí)用的方法與技術(shù)，如果一堂培訓(xùn)課不能讓他們學(xué)到可以立刻付諸行動(dòng)的東西，他們絕不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與你合作。
這一點(diǎn)在廣東市場(chǎng)體現(xiàn)得更加明顯，你甚至需要通過建立樣本店來影響客戶，否則客戶毫無進(jìn)貨、合作的打算。對(duì)這樣的市場(chǎng)工業(yè)企業(yè)也必須等待，但是99%的企業(yè)表現(xiàn)為不理解，不支持，他們往往過分追求業(yè)績(jī)導(dǎo)向，卻不知道市場(chǎng)更需要的是良好的運(yùn)作過程以及不懈的堅(jiān)持。商業(yè)神話會(huì)越來越少，體系化的競(jìng)爭(zhēng)是大勢(shì)所趨。
總之，想方設(shè)法幫助客戶動(dòng)銷自己的產(chǎn)品，提升品類管理，提升銷售水平與管理水平是工業(yè)及零售業(yè)和服務(wù)業(yè)的供應(yīng)商系統(tǒng)亟待展開的任務(wù)，否則一定會(huì)輸。
篇6
按照XX科協(xié)的統(tǒng)一工作安排，XX社區(qū)20XX年科技活動(dòng)周在街道科協(xié)的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，開展了貼近群眾、貼近實(shí)際、貼近生活的活動(dòng)，加大了科普宣傳力度，擴(kuò)大了科普工作的社會(huì)影響力，取得了良好的成效。現(xiàn)將我社區(qū)20XX年科技活動(dòng)周活動(dòng)小結(jié)如下：今年社區(qū)科技活動(dòng)周的主題是：“攜手建設(shè)創(chuàng)新型國家”。活動(dòng)內(nèi)容主要有三項(xiàng)：一是科普宣傳陣地，即以社區(qū)健身廣場(chǎng)為中心，組織開展20XX年科技活動(dòng)周展覽;二是科普咨詢活動(dòng)，組織社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生中心等單位的專家和醫(yī)生舉辦科普知識(shí)講座，在社區(qū)廣場(chǎng)向群眾開展科普義診和科普咨詢;三是在青少年中開展科普學(xué)習(xí)讀書活動(dòng)，從小培養(yǎng)青少年的科普意識(shí)。
一、周密組織，重點(diǎn)突出，“科普宣傳陣地”成為一道亮麗的風(fēng)景。
為做好20XX年科技活動(dòng)周科普宣傳工作，擴(kuò)大科技活動(dòng)周的社會(huì)影響力。為組織好社區(qū)20XX年科技活動(dòng)周活動(dòng);成立了社區(qū)20XX年科技活動(dòng)周活動(dòng)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，開展此項(xiàng)活動(dòng)。
為使20XX年社區(qū)科技活動(dòng)周活動(dòng)有聲勢(shì)、有特色、有實(shí)效，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制定了詳實(shí)的活動(dòng)方案，進(jìn)行了周密的組織。制定了社區(qū)20XX年科技活動(dòng)周活動(dòng)安排，為把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，全體人員休息時(shí)間都沒有休息制作展牌，做到分解任務(wù)到人，指標(biāo)到人。5月17日至5月23日，在社區(qū)廣場(chǎng)組織開展科技活動(dòng)周活動(dòng)。利用科普展板掛圖的形式，集中宣傳武漢經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”的工作主題，開展科普活動(dòng)。針對(duì)公眾生產(chǎn)生活中的實(shí)際需求，倡導(dǎo)“以崇尚科學(xué)為榮、以愚昧無知為恥”的社會(huì)風(fēng)尚，倡導(dǎo)建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，形成科學(xué)、文明、健康的生活方式和工作方式。要以
“共建和諧社會(huì)，構(gòu)筑綠色家園”和“環(huán)保家裝，綠色家園”為主題分別開展植物和家裝科普活動(dòng)，努力促進(jìn)我區(qū)綠色社會(huì)建設(shè);以“和諧硚口，健康社區(qū)”為主題開展健康科普活動(dòng)，大力提高全民健康水平。開展“預(yù)防疾病，科學(xué)生活”和“節(jié)約能源”的科普成果，反警示教育展，尤其是關(guān)于健康方面的成果展，特別引人注目，路過的行人和青少年學(xué)生紛紛駐足觀看。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參加觀看科普展的群眾達(dá)到1000多人次，“科普宣傳陣地”成為我社區(qū)20XX年全國科技活動(dòng)周活動(dòng)的一道亮麗的風(fēng)景線。
二、科普講座、科技咨詢、專家義診將XX社區(qū)全國科技活動(dòng)周活動(dòng)推向。
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的專家和醫(yī)生在社區(qū)舉辦了科普知識(shí)講座，結(jié)合“預(yù)防疾病，科學(xué)生活”活動(dòng)，向社區(qū)居民開展科普義診和科普咨詢，并免費(fèi)向群眾發(fā)放了預(yù)防疾病的相關(guān)宣傳資料;開展以“節(jié)約能源”為主題的科普知識(shí)進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，圍繞資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)的意義，重點(diǎn)宣傳實(shí)施節(jié)能減排科技行動(dòng)。以“節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)”為主題開展科普進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，積極宣傳普及節(jié)能降耗減排和清潔生產(chǎn)等方面的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，推動(dòng)建筑、交通等重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域的節(jié)能降耗和污染減排科普行動(dòng)，利用社區(qū)科普站以科普講座和座談的形式，分別舉辦了保健知識(shí)、真假藥品、食品鑒別等各種內(nèi)容的學(xué)習(xí)，舉辦了《健康快車》、《身邊科學(xué)》等主題的科普展覽。通過科普宣傳、咨詢、講座、展覽等方式，在社區(qū)、學(xué)校宣傳科學(xué)、文明、健康的生活觀念，傳播科學(xué)的健康知識(shí)，營造熱愛健康，關(guān)心健康、了解健康、依靠科學(xué)達(dá)到健康目的的良好氛圍，提高社區(qū)居民生活質(zhì)量。
在本次活動(dòng)中，除開展各類科普宣傳活動(dòng)外，還組織在社區(qū)舉辦了以
“預(yù)防、認(rèn)識(shí)、關(guān)愛”為主題的預(yù)防愛滋病科普知識(shí)宣傳講座。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的科技人員分別采用科普展覽、宣傳掛圖等形式，在社區(qū)宣傳傳播節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、使用清潔能源、安全生產(chǎn)等宣傳。
三、在青少年中開展科普學(xué)習(xí)讀書活動(dòng)，從小培養(yǎng)青少年的科普意識(shí)。
開展社區(qū)科普讀書活動(dòng)，科技活動(dòng)周期間，組織社區(qū)青少年、轄區(qū)學(xué)校開展讀一本科普書，學(xué)一本科技小常識(shí)，做一件科技小論文活動(dòng)，有800余人參加了讀書活動(dòng)，極大地激發(fā)了孩子探究科學(xué)的精神。從小培養(yǎng)青少年的科普意識(shí)。
20XX年社區(qū)科技活動(dòng)周宣傳活動(dòng)，開展了廣播宣傳，張貼標(biāo)語、口號(hào)10條，共組織各類科普講座2場(chǎng)，布置科普墻報(bào)1期，巡回展覽圖板10塊，參加活動(dòng)的科技工作者、科普志愿者24人，參加讀書活動(dòng)800余人，受益群眾千余人。
本次科技活動(dòng)周活動(dòng)，無論是組織程度、活動(dòng)內(nèi)容、群眾參與面還是輿論宣傳效果，都取得了較好的成效。一方面充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了社會(huì)各界力量參與科普工作的積極性和責(zé)任感，使科普工作大家搞的理念初步形成，有力地促進(jìn)了廣大群眾科技素質(zhì)的提高;另一方面通過與宣傳、衛(wèi)生、環(huán)保、等部門共同配合，為今后科普工作的廣泛深入開展，形成全社會(huì)講科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好氛圍起到了積極的推動(dòng)作用。通過這次活動(dòng)，有效地營造了深入貫徹實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)計(jì)劃行動(dòng)綱要》的良好氛圍，引起了社會(huì)各界對(duì)科普工作更加廣泛、深入的關(guān)注，為開創(chuàng)基層科普工作新局面注入了新的活力和生機(jī)。
社區(qū)科普活動(dòng)總結(jié)
XX年上半年，社區(qū)的宣傳活動(dòng)堅(jiān)持以群眾喜聞樂見的形式和社區(qū)力所能及的事為切入點(diǎn)，有效地提升了居民的文明素質(zhì)和豐富了精神文化生活。
一、依托載體，實(shí)現(xiàn)亮點(diǎn)創(chuàng)新，增強(qiáng)宣傳效果健康教育講座。
我社區(qū)結(jié)合社區(qū)群眾的不同需求，舉辦了“中老年人健康教育知識(shí)講座”、“養(yǎng)生知識(shí)講座”、“計(jì)生知識(shí)講座”、“學(xué)法、普法”、“早教進(jìn)小區(qū)”等，為普及健康知識(shí)打下了良好的基礎(chǔ)。
4、營造宣傳氛圍開展科普活動(dòng)科普宣傳。“愛耳護(hù)耳宣傳”、“法律知識(shí)進(jìn)小區(qū)”、“消防安全知識(shí)講座”充分發(fā)動(dòng)社區(qū)居民從現(xiàn)在做起，從身邊做起，從自己做起，革除陋習(xí)，追求健康的生活方式，增強(qiáng)居民科普意識(shí)。社區(qū)大力開展“拒絕簽名活動(dòng)”活動(dòng)，社區(qū)科學(xué)氛圍濃厚，文明向上的社會(huì)風(fēng)氣基本形成，無一起民族分裂、非法宗教和重大封建迷信活動(dòng)的發(fā)生。讓各族居民充分感受到生活的樂趣和美好。
在進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)的同時(shí)，尋找切入點(diǎn)，策劃主題宣傳活動(dòng)，為進(jìn)一步提升社區(qū)的品牌形象而努力。以特色文化活動(dòng)增強(qiáng)居民群眾的響應(yīng)力和凝聚力
XX下半年的宣傳工作，將主要圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、社區(qū)弱勢(shì)群體的服務(wù)情況
4、社區(qū)管理體制創(chuàng)新情況;
5、社區(qū)特色活動(dòng)開展情況;
7、社區(qū)新風(fēng)、好人好事;
8、來自群眾對(duì)社區(qū)各項(xiàng)工作開展的意見建議。
社區(qū)科普活動(dòng)總結(jié)
為提高社區(qū)科學(xué)素質(zhì)，服務(wù)群眾生活，把科普活動(dòng)搞得紅紅火火，XX社區(qū)在中華路街道辦事處的正確指導(dǎo)下，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況，成立了XX社區(qū)科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組。在具體工作中，我們始終堅(jiān)持把
“以科學(xué)的理論武裝人”的重要指示落到實(shí)處，把普及科學(xué)知識(shí)、弘揚(yáng)科學(xué)精神、傳播科學(xué)思想及科學(xué)方法作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，大力實(shí)施科學(xué)素質(zhì)工程，積極推進(jìn)科普工作群眾化、社會(huì)化、經(jīng)常化，開創(chuàng)了社區(qū)科普工作的新局面。社區(qū)從抓科普設(shè)施建設(shè)、營造科普氛圍入手開展以下工作：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)科普領(lǐng)導(dǎo)，把科普工作納入社區(qū)議事日程
在學(xué)習(xí)黨的十文件精神的基礎(chǔ)上，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)涵，社區(qū)科普工作要有新思路，社區(qū)科普的發(fā)展要有新舉措。科普工作說到底也就是做人的工作，就要聯(lián)系社區(qū)科普工作實(shí)際和居民群眾所關(guān)注的熱點(diǎn)問題，把思想統(tǒng)一到社區(qū)今年整個(gè)工作思路上，為社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)。社區(qū)計(jì)劃召開“社區(qū)科普”發(fā)展座談會(huì)、科普專題工作研討會(huì)，把科普工作列入社區(qū)居委會(huì)《社區(qū)精神文明建設(shè)規(guī)劃》，黨支部書記作為科普工作第一責(zé)任人的思路不變。社區(qū)科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組成立以來，及時(shí)了解新科普信息，請(qǐng)學(xué)有專長(zhǎng)的人員作為科普宣傳員，建立了科普宣傳員、科普家庭，科普志愿者及科普輔導(dǎo)員等多位一體的科普宣傳隊(duì)伍。從而保證了科普工作天天有人抓、天天有人做，促進(jìn)了社區(qū)科普工作向縱深發(fā)展。
二、必要的科普硬件設(shè)備，是衡量社區(qū)科普工作發(fā)展的重要因素。
為了深入開展科普工作，社區(qū)還進(jìn)一步完善軟硬件建設(shè)，保證科普工作有場(chǎng)所、有陣地。社區(qū)內(nèi)的閱覽室，為居民提供了各方面科普讀物，讓居民在書中找到樂趣、學(xué)到知識(shí)。
三、豐富的科普活動(dòng)，是體現(xiàn)社區(qū)科普生命力的決定因素
社區(qū)通過積極開展了“崇高科學(xué)，破除迷信”和健康知識(shí)講座及青少年法制培訓(xùn);開展了婚育新風(fēng)進(jìn)萬家的系列宣傳活動(dòng)，把優(yōu)生優(yōu)育、婚育知識(shí)送到千家萬戶;開展了“走進(jìn)消防中隊(duì)，遠(yuǎn)離火災(zāi)隱患”消防知識(shí)活動(dòng);開展了“學(xué)雷鋒、講文明、除陋習(xí)、見行動(dòng)”活動(dòng);開展了“遵章守紀(jì)是根本，確保安全靠個(gè)人”安全知識(shí)講座;暑假期間，社區(qū)還組織青少年開展科普活動(dòng)，培養(yǎng)青少年愛勞動(dòng)、愛科學(xué)以及尊老愛幼的傳統(tǒng)美德;加強(qiáng)對(duì)電腦知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)活動(dòng)，從而豐富了青少年的暑假生活。居民在活動(dòng)中，邊娛樂邊學(xué)習(xí)，辦成居民增進(jìn)交流，共同促進(jìn)的活動(dòng)，推進(jìn)社區(qū)人文氛圍。組織形式上，參與性更廣泛，更具代表性;規(guī)模上，內(nèi)容更加豐富多采，科技含量更高。
四、發(fā)動(dòng)一切力量，調(diào)動(dòng)居民參與科普的積極性
“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”， 在居民群眾中宣傳科普，最根本的目的是要居民在日常生活中，活學(xué)活用。我們利用社區(qū)科普宣傳員、志愿者、利用共建單位資源等力量在廣大居民群眾中進(jìn)行了廣泛的科普知識(shí)的宣傳活動(dòng)，從而達(dá)到共謀發(fā)展。
篇7
一、歷史背景
20世紀(jì)80年代末90年代以后，人類進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在這種高速率的技術(shù)進(jìn)步中，設(shè)計(jì)思想也相應(yīng)的發(fā)生著巨大改觀。不同地域和歷史條件下產(chǎn)生的各種設(shè)計(jì)風(fēng)格，從未像這個(gè)時(shí)代，設(shè)計(jì)與人類的未來如此相關(guān)，無論是戰(zhàn)爭(zhēng)的威脅還是能源危機(jī)，生態(tài)危機(jī)，精神危機(jī)，都因設(shè)計(jì)思想的變化牽一發(fā)而動(dòng)全身。我國政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)穩(wěn)定，國內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)外開放的基本國策在國際上引起良好反響，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。
改革開放政策使中國經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、壁畫藝術(shù)、環(huán)境藝術(shù)和公共藝術(shù)愈來愈受到社會(huì)的重視。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮，人民生活水準(zhǔn)的大幅度提高和生活方式的急速變化，使廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)、服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷設(shè)計(jì)和藝術(shù)設(shè)計(jì)教育得到前所未有的發(fā)展。到90年代中后期，我國大中城市、預(yù)計(jì)其消費(fèi)趨勢(shì)將出現(xiàn)發(fā)展“需求”為主體、兼顧“享受”需要，以提高生活質(zhì)量為主流的消費(fèi)革命，從而帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代。
二、90年代中國室內(nèi)設(shè)計(jì)教育
1983年中央工藝美術(shù)學(xué)院首個(gè)建立室內(nèi)設(shè)計(jì)系，直到90年代以前，我國培養(yǎng)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的高等院校還只有中央工藝美術(shù)學(xué)院、浙江美術(shù)學(xué)院、重慶建筑工程學(xué)院和同濟(jì)大學(xué)等少數(shù)幾所。因此在進(jìn)入90年代以后，雖然我國室內(nèi)裝飾行業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是當(dāng)時(shí)真正受過專業(yè)訓(xùn)練的室內(nèi)設(shè)計(jì)師卻非常有限，1995年以后，隨后各大高等院校陸續(xù)成立室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)，為社會(huì)輸送了大批設(shè)計(jì)師，經(jīng)過長(zhǎng)期的探索與研究，室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)趨于規(guī)范，走向?qū)I(yè)。
理論體系的建設(shè)是我國室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)能夠保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，1991年《室內(nèi)設(shè)計(jì)資料集》出版，該書從藝術(shù)與技術(shù)的角度出發(fā)，內(nèi)容涉及現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的基本理論、設(shè)計(jì)程序、室內(nèi)空間設(shè)計(jì)方法以及風(fēng)格、流派、樣式、室內(nèi)色彩、綠化、家具、陳設(shè)、光環(huán)境等方面。該書還收錄了室內(nèi)空間尺度的參考數(shù)據(jù)以及材料應(yīng)用、裝修做法和部分工程實(shí)例的詳圖，成為國內(nèi)最為全面、系統(tǒng)、實(shí)用的工具書。之后分別于1994年和1996年出版的《室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)典集》、《室內(nèi)設(shè)計(jì)資料集2―裝飾與陳設(shè)篇》受到國內(nèi)外專業(yè)人士的歡迎和好評(píng)。《環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)理論》、《建筑空間組合論》、《室內(nèi)設(shè)計(jì)原理》等等書籍的出版，填補(bǔ)了我國環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的理論研究空白，為改變我國室內(nèi)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論研究的滯后起到了積極的推動(dòng)作用。
三、90年代室內(nèi)裝修風(fēng)格
1、豪華奢侈：改革開放使一部分人先富了起來，為了炫耀自己的身份，豪華富裕的風(fēng)格在部分人中掀起了浪潮，業(yè)主們會(huì)要求把各種象征豪華的設(shè)計(jì)應(yīng)用到裝修之中，例如紫檀木家具、紅木家具、花梨木等實(shí)木的應(yīng)用、彩色玻璃、歐式壁爐、裝飾木角線等等，類似于巴洛克風(fēng)格與國內(nèi)奢華裝飾材料的結(jié)合。
2、柔和風(fēng)格：在上世紀(jì)末本世紀(jì)初，一種追求平穩(wěn)中帶點(diǎn)豪華的仿會(huì)所式的設(shè)計(jì)開始在各式房地產(chǎn)樓盤的樣板房和寫字樓中出現(xiàn)，繼而大量出現(xiàn)在普通的家居裝飾之中。這種風(fēng)格比較強(qiáng)調(diào)一種較為簡(jiǎn)單但又不失內(nèi)容的裝飾形式，逐步形成了以黑胡桃為主要裝飾面板的風(fēng)格。
3、中式風(fēng)格：是一種比較自由的，裝飾品可以是綠色植物、布藝、裝飾畫，以及不同樣式的燈具等。這些裝飾品可以有多種風(fēng)格，但空間中的主體裝飾物還是中國畫、宮燈和紫砂陶等傳統(tǒng)飾物。這些裝飾物數(shù)量不多，在空間中卻能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
4、藝術(shù)化：日本、臺(tái)灣、香港的裝飾雜志讓人們大開眼界，小花園設(shè)計(jì)、文化石裝飾墻和雨花石等裝飾手法紛紛出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)之中，這一時(shí)期室內(nèi)裝修還處于比較保守的階段，新型材料比較少，木材以實(shí)木黃色板為主，材料污染小，純實(shí)木，親近自然也就成了人們所追求的目標(biāo)之一。
5、隨心所欲：20世紀(jì)90年代，我國沿海城市隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)出現(xiàn)了一股家裝熱，由于受技術(shù)和材料限制，非真正意義上的裝修愛好者對(duì)家裝進(jìn)行指導(dǎo)，他們中很大一部分來自于相關(guān)的設(shè)計(jì)專業(yè)或繪畫專業(yè)，另外還有一部分來自于建筑專業(yè)，這就是早期室內(nèi)設(shè)計(jì)師的雛形。因此隨心所欲的風(fēng)格在當(dāng)時(shí)普通家庭流行開來。大家開始追求一種整潔明亮的室內(nèi)效果，時(shí)至今日，這種風(fēng)格仍然是大多數(shù)設(shè)計(jì)師，業(yè)主裝修的首選。
6、恬靜溫柔：這是出現(xiàn)在上世紀(jì)末本世紀(jì)初的一種設(shè)計(jì)風(fēng)格，它基本上基于以墻紙為主要裝飾面材，這種風(fēng)格強(qiáng)調(diào)比例和色彩的和諧，人們開始會(huì)把一堵墻的上部分與天花同色，而墻面使用一種帶有淡淡紋理的墻紙，整個(gè)風(fēng)格顯得十分優(yōu)雅和恬靜，不帶有一絲浮躁。
7、高貴莊重：大約是從20世紀(jì)90年代中期開始，隨著人們的生活水平的不斷提高、對(duì)外開放的增多，中西文化的交流，人們開始向往和追求高品質(zhì)的生活，逐漸在裝修中使用精致的裝飾材料和家具，裝飾風(fēng)格趨于復(fù)雜，累贅，導(dǎo)致二次裝修時(shí)出現(xiàn)了舍不得拆除，又想用新型裝飾材料，二者矛盾交織。同時(shí)在這個(gè)時(shí)候，國內(nèi)出現(xiàn)了一批成熟的室內(nèi)設(shè)計(jì)師加入裝修行列，從而帶來了一種新的裝飾理念。
四、90年代室內(nèi)裝修常用材料
1、天然石材：石材一般質(zhì)地堅(jiān)硬耐久，感覺粗狂厚實(shí)，具有耐腐、絕燃、不蛀、耐壓、耐酸堿、不變形等特點(diǎn)，在室內(nèi)設(shè)計(jì)中比較有藝術(shù)表現(xiàn)力的石材有：花崗巖、大理石、洞石、砂巖、板巖等，這些石材在90年代室內(nèi)裝飾中常用于面板、背景墻等的裝飾上。
2、木材：木材被認(rèn)為是最具有人性特征的材料，人們喜歡它生動(dòng)的紋理和天然的光澤。常用的木材有：柚木、水曲柳、櫸木、黑胡桃木、櫻桃木、花梨木、樟木。90年代室內(nèi)裝飾常用實(shí)木，并且喜用大量實(shí)木包裹和制作固定式家具。
3、瓷磚：是一種耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨、混合、壓制、施釉、燒結(jié)之過程，而形成一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)裝飾材料。常用的有：釉面磚、拋光磚、破化磚、太金磚。90年代裝飾最常出現(xiàn)的是釉面磚和拋光磚，用于地面鋪設(shè)以及廚房和廁所的墻面裝飾。
4、鋁扣板：一種20世紀(jì)90年代出現(xiàn)的新型家裝吊頂材料，主要用于廚房和衛(wèi)生間的吊頂工程。由于鋁扣板的整個(gè)工程使用全金屬打造，在使用壽命和環(huán)保能力上，更優(yōu)越于PVC材料和塑鋼材料，家裝鋁扣板主要分為：噴涂鋁扣板、滾涂鋁扣板、覆膜鋁扣板三類。
5、馬賽克：馬賽克是最小巧的裝飾材料，每塊馬賽克的尺寸對(duì)為2cm*2cm，正因?yàn)樗鼈兊慕M合千變?nèi)f化，小尺寸的馬賽克拼成的精美圖案有著另一番美感。有陶瓷馬賽克、玻璃馬賽克、鮑貝馬賽克，90年代室內(nèi)裝飾最常見的是陶瓷馬賽克，用于內(nèi)外墻面的裝飾。
五、總結(jié)
改革開放后，中國室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)歷了第一輪發(fā)展高峰期，尤其是專業(yè)設(shè)計(jì)人才的出現(xiàn)，讓中國有了追趕西方的一點(diǎn)資本，不過仍有大部分設(shè)計(jì)人員未受過本專業(yè)的基礎(chǔ)教育，他們無論是搞中國文化文化風(fēng)格的設(shè)計(jì)還是模仿外國流派，都追求形式上的相似，設(shè)計(jì)時(shí)東拼西湊，缺乏原創(chuàng)性、抄襲之風(fēng)盛行這也是長(zhǎng)期困擾中國室內(nèi)設(shè)計(jì)的問題。
篇8
綜觀這幾年中國城市生活服務(wù)類周報(bào)的廣告市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，我們可以總結(jié)出以下幾個(gè)特征：
1.城市生活服務(wù)類周報(bào)的廣告市場(chǎng)份額尚小
城市生活服務(wù)類周報(bào)2005年1-10月的廣告見刊額是17億元，占報(bào)紙的3.22%，占整個(gè)報(bào)刊的2.95%。從發(fā)展趨勢(shì)看，本類報(bào)紙?jiān)趫?bào)紙中的廣告市場(chǎng)份額從2000年到2005年僅僅上升了不到一個(gè)百分點(diǎn)。
根據(jù)分析，造成這種情況的原因有三個(gè)：
第一，城市生活服務(wù)類周報(bào)的廣告總量基數(shù)小，即使增長(zhǎng)率高，增量比較大，在整個(gè)報(bào)業(yè)市場(chǎng)的增量中也不是特別明顯。
第二，真正做得好的城市周報(bào)還不是特別多，大部分的城市服務(wù)周報(bào)仍舊處于發(fā)展的醞釀階段，沒有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
第三，由于受刊期的限制，周報(bào)比起日?qǐng)?bào)來，廣告容量還有一定的差距，目前中國報(bào)紙的廣告主力軍仍舊是日?qǐng)?bào)。
2.城市生活服務(wù)類周報(bào)廣告增長(zhǎng)率仍處高位
從廣告增長(zhǎng)率來看，城市生活服務(wù)類報(bào)紙的廣告增長(zhǎng)率都保持在15%以上。除2003年之外，城市生活服務(wù)類周報(bào)的廣告增長(zhǎng)率都高于同期的報(bào)紙和報(bào)刊廣告增長(zhǎng)率。就是在這種增長(zhǎng)狀況下，城市生活服務(wù)類周報(bào)的廣告額從2001年的7.45億元到2005年前10個(gè)月的17億元，增長(zhǎng)了近10億元。
3.兩級(jí)分化嚴(yán)重
廣告集中度的指標(biāo)可以明確地反映出一類報(bào)紙中兩極分化的狀況，按照這個(gè)指標(biāo)來核算，城市生活服務(wù)類周報(bào)中各個(gè)報(bào)紙兩極分化比較嚴(yán)重。2005年1月到2005年10月廣告收入排在前3位的廣告集中度已經(jīng)達(dá)到60.56%，而前5位達(dá)到72.97%，前10位接近90%。
4.廣告行業(yè)特征性強(qiáng)
分類廣告、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、服裝服飾是城市生活服務(wù)類周報(bào)的前3大廣告行業(yè)。如果對(duì)比城市生活服務(wù)類周報(bào)前10大廣告行業(yè)與報(bào)紙總體前10大廣告行業(yè)，可以得出這樣的結(jié)論：
第一，城市生活服務(wù)類周報(bào)是用自己的服裝服飾、化妝及衛(wèi)生用品、食品飲料、家居家裝行業(yè)替代了報(bào)紙總體當(dāng)中的機(jī)動(dòng)車、家電、藥品和保健食品行業(yè)，也就是說，服裝服飾等四個(gè)行業(yè)是城市生活服務(wù)類周報(bào)的特征標(biāo)志行業(yè)。
第二，作為支柱的分類廣告日趨重要，已經(jīng)成為支撐城市生活服務(wù)類周報(bào)廣告體系的主要力量。
5.在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)城市發(fā)展?fàn)顩r較好
北京、上海、廣州是中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，也是中國三大廣告中心，這三個(gè)城市中的城市生活服務(wù)類周報(bào)的發(fā)展遠(yuǎn)高于全國平均水平。在北京、上海和廣州，城市生活服務(wù)類周報(bào)占的市場(chǎng)份額分別是11.69%、9.86%和6.47%，而其他城市，生活服務(wù)類周報(bào)的市場(chǎng)份額一般都在6%以下。
6.廣告經(jīng)營特色鮮明，大版面、彩色廣告逐漸成為主流
從這幾年投放在城市生活服務(wù)類周報(bào)的各類廣告的次數(shù)看，1/4版以下的廣告需求在下降，而1/4版以上的大版面廣告的比重逐漸增大。另外，城市生活服務(wù)類周報(bào)彩色廣告投放次數(shù)比重也逐漸增大，2005年占56.9%，可以說，大版面、多彩色廣告成為了城市生活服務(wù)類周報(bào)的一個(gè)重要特征。
7.廣告占版率上升，單版廣告價(jià)值還需提升
城市生活服務(wù)類周報(bào)的廣告占版率高于報(bào)紙的總體水平，且在2005年有一個(gè)上升趨勢(shì)，達(dá)到32%。但從單個(gè)整版的價(jià)值看，現(xiàn)在城市周報(bào)的版面價(jià)值低于報(bào)紙總體水平。報(bào)紙版面可以視為一種稀缺資源，在報(bào)紙版面數(shù)量不變的情況下，提升廣告的途徑有兩個(gè)，要么提高廣告占版率，要么提升單版廣告價(jià)值。而提高廣告占版率是以犧牲報(bào)紙可讀性為代價(jià)的，要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，因此提升單版廣告價(jià)值應(yīng)該是比較理想的途徑。從目前情況看，城市生活服務(wù)類報(bào)紙的廣告容量提升主要是采用提高廣告占版率這個(gè)途徑，也反映了在資源的高效、合理利用方面還需要提高。
城市生活服務(wù)類周報(bào)零售發(fā)行市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)
慧聰通過對(duì)中國重點(diǎn)城市的報(bào)紙零售市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)城市生活服務(wù)類周報(bào)在零售發(fā)行方面的特征：一是零售發(fā)行地域性強(qiáng)，在北京市場(chǎng)中，城市生活服務(wù)類周報(bào)占零售市場(chǎng)的6.71%，在上海市場(chǎng)中此比例為34.27%，在廣州市場(chǎng)為1.16%。二是重點(diǎn)城市折扣水平相當(dāng)，北京略低。
城市生活服務(wù)類周報(bào)廣告市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期
篇9
全力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
一直以來，門窗行業(yè)銷售渠道和平臺(tái)主要是終端店面、超市賣場(chǎng)、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式還尚未成型。在塑造門窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告和展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)等，網(wǎng)絡(luò)營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
門窗企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。
好美佳門業(yè)表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營銷從一個(gè)概念、一個(gè)口號(hào)，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營銷渠道。門業(yè)經(jīng)銷商形成了這種有對(duì)外公開報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機(jī)會(huì)，但這不完全是客戶得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。
門窗市場(chǎng)的經(jīng)銷商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤(rùn)，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來，全國的市場(chǎng)價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢(shì)所趨，依靠信息不對(duì)稱賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對(duì)于門窗企業(yè)來說也是重要的市場(chǎng)拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。
走農(nóng)村包圍城市道路
隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)。因此，門窗企業(yè)也不能錯(cuò)過這一難得的機(jī)遇期。
建材下鄉(xiāng)呼聲高
中央1號(hào)文件明確指出，要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這是繼2009年中央和國務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是門窗行業(yè)的興奮劑。
住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部日前印發(fā)的《村鎮(zhèn)建設(shè)司2011年工作要點(diǎn)》明確提出，2011年將總結(jié)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍。專家分析，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍可能對(duì)建材產(chǎn)業(yè)形成新的拉動(dòng)力。門窗企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機(jī)遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以緩解在一線市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小門窗企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。
一線門窗品牌面臨下鄉(xiāng)困境
一線門窗企業(yè)品牌定位在中高端，建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場(chǎng)。
篇10
下面，筆者將對(duì)“3`15”以來櫥柜巨頭的媒體博弈，進(jìn)行四個(gè)方面的分析，進(jìn)而點(diǎn)評(píng)三大廚衛(wèi)品牌在媒體公關(guān)方面的得失。
A、媒體關(guān)注度
媒體關(guān)注，顧名思義就是媒體對(duì)企業(yè)的關(guān)注程度，具體體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的新聞報(bào)道上，三大品牌在這一階段的媒體關(guān)注度如下圖。
分析: 數(shù)字是最直觀的表現(xiàn)形式，給受眾最直接的感知。
從上圖形中可以看出，自“3.15”以來，科寶在新聞公關(guān)上花的力氣最大，是其他兩大品牌無法比擬的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩品牌。不難看出，雅迪爾與歐派所占比例僅為20%左右。從傳播學(xué)來說，科寶給受眾的信息量最大，這樣便從直觀上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了一而再、再而三的心理暗示，告知消費(fèi)者，廚柜業(yè)中有科寶這個(gè)品牌，與消費(fèi)者是緊密相關(guān)的，這樣在無形中，就培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知度，給品牌一個(gè)連續(xù)性的關(guān)注度。
從新聞公關(guān)的角度講，科寶運(yùn)用的是一種細(xì)水長(zhǎng)流式的新聞公關(guān)方式，至少說明科寶非常善于利用媒體宣傳自我。
B、新聞報(bào)道頻率
頻率，就是在一定期間內(nèi)的活動(dòng)能力。這里所指的新聞報(bào)道頻率就是在固定的時(shí)間范圍內(nèi)新聞報(bào)道見報(bào)次數(shù)。三大品牌在劃分的固定時(shí)間內(nèi)的新聞報(bào)道頻率如下圖。
分析：上圖，分了五個(gè)階段把這三大品牌媒體關(guān)注度進(jìn)行了一個(gè)時(shí)間段的頻率比較。
從上圖可看出，在3月15日到左右，歐派花了大力氣，而雅迪爾、科寶也不甘落后，因?yàn)?月15日是一個(gè)公眾和媒體關(guān)注的日子。
隨后，歐派很少做宣傳，唯一的動(dòng)作是董事長(zhǎng)姚良松在廣州兩會(huì)期間，呼吁要建立和諧企業(yè)，并對(duì)建立自由企業(yè)制度發(fā)表了看法。與此大不同的是科寶，抓住不同時(shí)間點(diǎn)的不同特征進(jìn)行了有效宣傳公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行新聞制造，到處開花，吸引了不少的媒體及公眾眼球(第四節(jié)將有具體的分析且附件中詳細(xì)的收錄了這一段時(shí)間有關(guān)三大品牌的新聞報(bào)道)，這樣做目的無外是要加深消費(fèi)者對(duì)此品牌的認(rèn)知度。另一品牌雅迪爾則借五一來臨之際，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行節(jié)日新聞制造，大打促銷價(jià)格牌。
C、新聞公關(guān)的媒體及投放
歐派：
羊城晚報(bào)、信息時(shí)報(bào)、南方都市報(bào)、新快報(bào)等
科寶：
報(bào)紙：北京青年報(bào)、中國工商時(shí)報(bào)、福州晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、羊城晚報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、每日商報(bào)、海峽導(dǎo)報(bào)等
雜志：精品購物指南等
網(wǎng)絡(luò)：搜房、搜狐、人民網(wǎng)、tom網(wǎng)等
雅迪爾：
報(bào)紙：新聞晨報(bào)、新聞晚報(bào)、重慶晚報(bào)、文匯報(bào)、房地產(chǎn)時(shí)報(bào)等
網(wǎng)絡(luò)：新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)裝飾網(wǎng)等
分析：從上數(shù)據(jù)顯示可以看出，在媒體的選擇上，地域性強(qiáng)是三大品牌共同擁有的最明顯的一個(gè)特征。在地域性強(qiáng)這一前提下，三大品牌的做法大不一樣：科寶的根據(jù)地在北京，于是他在保存根據(jù)地的同時(shí)，在全國各地的有影響力的媒體上下功夫進(jìn)行新聞活動(dòng)，囊括了國內(nèi)知名的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體等，真可謂大范圍全方位的投放。這與他的全國性的發(fā)展計(jì)劃相符合，似乎有些暴風(fēng)驟雨般的新聞公關(guān)味道。
D、新聞公關(guān)活動(dòng)涉及范圍
歐派
倡議行業(yè)健康維權(quán)、廚柜行業(yè)自律使用無污染材料
科寶
進(jìn)行環(huán)保工程新聞會(huì)和環(huán)保主題攝影展、比較科寶與珊嘉、參展2005年春季杭州現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)裝飾展覽會(huì)暨精裝修樓盤主題展、參加2005春季家裝盛典月、全程贊助大型公益植樹活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)者做客搜房網(wǎng)并專訪、舉辦整體衛(wèi)浴潮流會(huì)、處理誠信危機(jī)公關(guān)、參加羊城晚報(bào)的家居沙龍、軟文炒作
雅迪爾
3.15環(huán)保真情回饋消費(fèi)者、亮相重慶家佳喜裝飾城、與安居實(shí)行戰(zhàn)略合作，推出五一其間的優(yōu)惠措施并炒作
分析：無須圖表直觀就可看出，科寶所進(jìn)行的新聞公關(guān)活動(dòng)最形式多樣化，囊括了新聞、活動(dòng)宣傳、軟文、新聞危機(jī)的解決、主動(dòng)參與公益活動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)行專訪等，雅迪爾次之僅從合作、開業(yè)及回饋消費(fèi)者來進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，但歐派僅抓住3.15這一主題進(jìn)行少量的新聞公關(guān)，而這個(gè)主題是其他兩大品牌也都有的，所以并沒有多少的新意在里面。
新聞公關(guān)是個(gè)很大的范疇，只要是對(duì)企業(yè)的發(fā)展有利的事件、人物等等，都可以用新聞公關(guān)的形式表現(xiàn)出來，而科寶就深深的明白新聞公關(guān)對(duì)企業(yè)的作用，而充分積極的展開新聞公關(guān)的。
E、總結(jié)
從上面的分析不難看出科寶在這一階段所進(jìn)行的新聞公關(guān)活動(dòng)是其他兩大品牌無法比擬的，無論是形式還是內(nèi)容上都是。由于其在新聞公關(guān)方面的大肆活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)科寶的認(rèn)知度、可信度勢(shì)將大量提高。
新聞公關(guān)是一門很深的學(xué)問，而科寶這個(gè)本身就善于新聞炒作的品牌在本該是淡季的時(shí)候，運(yùn)用自己成功的新聞公關(guān)策劃制造出不同的新聞，提出自己的理念，對(duì)企業(yè)進(jìn)行形象品牌宣傳。
而歐派、雅迪爾兩者均是全國性的廚衛(wèi)品牌，但從宣傳上表現(xiàn)的確似乎更多的是一個(gè)地域性品牌。
如果把這段時(shí)間，三大品牌之間的新聞公關(guān)動(dòng)作比做一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，科寶無疑是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中最大的贏家。
搏弈永不停息，商場(chǎng)上永遠(yuǎn)沒有新聞公關(guān)的淡季。
附：三大品牌從3月15日至今進(jìn)行新聞公關(guān)媒體一覽表（不完全統(tǒng)計(jì)）
歐派:（8篇報(bào)道）
3月14日，羊城晚報(bào)，廚柜行業(yè)倡議健康維權(quán)
3月15日，信息時(shí)報(bào)，廚柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有望年中出臺(tái)
3月15日，信息時(shí)報(bào)，省消委會(huì)與廚柜行業(yè)共倡“健康。維權(quán)”
3月15日，南方都市報(bào)，粵廚柜業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有望月底出臺(tái)
3月16日，信息時(shí)報(bào)，櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有望年中出臺(tái) 廣東擬建自律聯(lián)盟
3月16日，新快報(bào)，有害物質(zhì)超標(biāo)困擾市場(chǎng) 廚柜行業(yè)自律使用無污染材料
3月24日， 羊城晚報(bào)，[提案速遞]民企是建立和諧社會(huì)的積極力量
3月28日，廣州日?qǐng)?bào)，制度創(chuàng)新:"自由企業(yè)制度"首入廣州政府報(bào)告
科寶博洛尼(25篇新聞報(bào)道)
3月16日，科寶博洛尼“珍愛自然，你我有責(zé)”環(huán)保工程新聞會(huì)和環(huán)保主題攝影展在整體家居旗艦店隆重開幕。(3月23日)亦有報(bào)道
3月18日，品牌經(jīng)營受廚房家具企業(yè)關(guān)注一文中提及科寶的成功理念。
3月24日，北京青年報(bào)，本門洗心革面 高技派奢華
3月26日，精品購物指南，實(shí)用與美的平衡 為什么好門源于歐洲？比較科寶與珊嘉
3月28日，經(jīng)湖南省民政廳同意，由省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合巨迪櫥柜、科寶櫥柜、德寶櫥柜、迅達(dá)櫥柜，發(fā)起組建的省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)昨日正式成立。
3月29日，瀟相晨報(bào)，櫥柜行業(yè)首推誠信公約
3月29日。參加福州第十二屆“住交會(huì)”，新聞報(bào)道中提及科寶廚衛(wèi)名牌等。
3月29日，每日商報(bào)，2005春季家裝盛典月末舉行
3月30日海峽都市報(bào)，中2000元大獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)要先花3萬，科寶在福州的負(fù)面報(bào)道。
3月31日—4月3日，由杭州市房產(chǎn)管理局主辦的“2005年春季杭州現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)裝飾展覽會(huì)暨精裝修樓盤主題展”在浙江世貿(mào)中心舉行。
4月4日，福州晚報(bào)，高興逛展輕松拿獎(jiǎng)？中獎(jiǎng)?wù)呖障惨粓?chǎng)
4月6日，福州晚報(bào)，首入榕生誤會(huì)科寶講誠信用現(xiàn)金兌獎(jiǎng)，講述科寶對(duì)危機(jī)的處理。提出科寶的誠信，大品牌的誠信。
4月9日，“悠悠我心為綠化”大型公益植樹活動(dòng)。科寶博洛尼公司全程贊助的大型社區(qū)業(yè)主公益活動(dòng)
4月11日，搜狐頻道，“悠悠我心為綠化”大型公益植樹活動(dòng)
4月14日，2004中國廚衛(wèi)年度十大影響力人物做客搜房網(wǎng)。
4月19日，搜狐房產(chǎn)，北京科寶博洛尼廚衛(wèi)家具有限公司總經(jīng)理蔡明
4月27日，位于北四環(huán)邊新落成的科寶博洛尼整體家居旗艦店中，博洛尼耀眼舉辦主題為“靈性馬賽克，點(diǎn)亮衛(wèi)浴環(huán)境”的整體衛(wèi)浴潮流會(huì)”。
4月27日，海峽導(dǎo)報(bào)，廚柜：要不要“貴”氣十足？
4月27日，中華工商時(shí)報(bào)，博洛尼舉辦整體衛(wèi)浴潮流會(huì)，新浪轉(zhuǎn)載
4月28日，北京青年報(bào)中搜索五一家居建材品牌打折信息中，科寶位于賣場(chǎng)篇的第一位
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雅迪爾:（7篇報(bào)道）
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文匯報(bào)，雅迪爾提出規(guī)范廚柜市場(chǎng)消費(fèi)平臺(tái)
新聞晨報(bào)，雅迪爾公開承諾“退一罰一”
3月16日，新聞晚報(bào)，雅迪爾“送環(huán)保檢測(cè)”3.15真情回饋消費(fèi)者
篇11
二、激發(fā)興趣，營造愉悅的課堂氣氛
教學(xué)中，學(xué)生要成為學(xué)習(xí)的主體，最主要的條件是促使學(xué)生具備學(xué)習(xí)的興趣。“興趣”能使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，從而培養(yǎng)學(xué)生的多向思維，激發(fā)其想象力和創(chuàng)造力。那么，教師應(yīng)如何激起學(xué)生濃烈的學(xué)習(xí)興趣呢？關(guān)鍵在于營造輕松愉快的課堂氣氛。每節(jié)課都需要根據(jù)各自不同的重點(diǎn)，精心設(shè)置，創(chuàng)設(shè)一個(gè)引人入勝的氣氛。例如，我在上《陋室銘》一文時(shí)的導(dǎo)語是這樣設(shè)計(jì)的：“有一天，你的同學(xué)請(qǐng)你到他家去玩，你見到了他家裝修一新，寬敞、漂亮，而想到自己的家卻是十分狹小、擁擠、簡(jiǎn)陋時(shí)，你有什么感想？”一句話，激起了學(xué)生的發(fā)言欲望，學(xué)生紛紛舉手回答。在讓幾個(gè)學(xué)生作了簡(jiǎn)要的回答后，我再說：“那么你們是否知道早在唐朝的劉禹錫是什么想法呢？”這樣一講，學(xué)生就非常有興趣地開始了課文的學(xué)習(xí)。
三、鼓勵(lì)激情，設(shè)置適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)
在小學(xué)階段，注意力不集中，易分散是很多學(xué)生共有的特點(diǎn)，窗外隨意走過的一個(gè)人，隨意飄來的一句話，都有可能將學(xué)生的注意力吸引過去。因此，在45分鐘的語文課堂教學(xué)中，只有在創(chuàng)設(shè)的良好的學(xué)習(xí)氣氛中，利用適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，因勢(shì)利導(dǎo)地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，才能達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果。如我在教學(xué)《狐貍和烏鴉》時(shí)就根據(jù)課后練習(xí)“肉被騙走以后”這一內(nèi)容，請(qǐng)學(xué)生想象一下“幾天以后，烏鴉又叼來一塊肉，當(dāng)它正站在樹枝上歇息時(shí)，碰巧又被外出覓食的狐貍看見了，狐貍眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心頭――”這時(shí)，學(xué)生的思維一下子就活躍起來，有的大膽幻想，有的根據(jù)自己看過的動(dòng)畫片來設(shè)想。我表揚(yáng)了學(xué)生們的敢于創(chuàng)新，讓他們逐個(gè)到前面來說，大家都踴躍參加。然后，我總結(jié)了學(xué)生的發(fā)言：閃光的東西并不都是金子，動(dòng)聽的語言并不都是好話。這樣，通過教師的啟發(fā)，許多學(xué)生都見解獨(dú)特，富有創(chuàng)意。
四、培養(yǎng)創(chuàng)新，激發(fā)活躍的學(xué)習(xí)情緒
蘇霍姆林斯基認(rèn)為，如果沒有學(xué)習(xí)的愿望，那么我們的全部計(jì)劃、探索都會(huì)落空。沒有求知欲，就沒有學(xué)校。因此，他向全體教師建議，珍惜孩子的好奇心、求知欲和創(chuàng)造的火花，要使學(xué)習(xí)具有思想、感情、創(chuàng)造、美和游戲的鮮艷色彩，成為孩子們深感興趣又富有吸引力的事情。在語文教學(xué)過程中，我們要堅(jiān)持啟發(fā)、引導(dǎo)性原則，提問設(shè)疑，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，活躍他們的思維，使之求知精神振奮起來,產(chǎn)生積極探求新知的欲望。例如，在講《烏鴉喝水》這篇課文時(shí)，我精心設(shè)計(jì)了啟發(fā)性問題：如果你是那只聰明的烏鴉，你還能想出什么辦法喝到瓶子里的水？學(xué)生們七嘴八舌，討論得非常的熱烈，各種新奇的辦法都有。在此基礎(chǔ)上，我又追問：“如果瓶子里不是水，而是稻谷，饑餓的烏鴉又該怎么辦呢？”結(jié)果學(xué)生們爭(zhēng)辯激烈，討論得更是不可開交，學(xué)生的創(chuàng)造性思維正是在這種熱烈討論中得到了鍛煉。
五、角色定位，演繹別樣的教學(xué)風(fēng)格
篇12
一、工作概況
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)我們此刻處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程能夠完全的操作下來。
還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來能夠說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在20_年_月_日國家實(shí)施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。
在_月_日和_月_日，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些理解不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對(duì)20_年工作中存在的問題進(jìn)行改善的措施
對(duì)于車價(jià)差萬元的情景我們?cè)赺_第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情景，做一個(gè)準(zhǔn)確的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們__人簡(jiǎn)便上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在_年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自我的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我期望再_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自我的銷量和利潤(rùn)化。
2021銷售個(gè)人心得總結(jié)2針對(duì)六月份銷售情景，為擴(kuò)大七月份銷售，主要計(jì)劃以下幾點(diǎn)：
一、穩(wěn)定業(yè)務(wù)，努力開發(fā)新客戶源
從六月份銷售情景看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來，將在七月份加大對(duì)客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質(zhì)量情景，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭(zhēng)七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對(duì)前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對(duì)其去年全年銷售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷方案，爭(zhēng)取七月份銷售在20萬元。加強(qiáng)與上海客戶聯(lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭(zhēng)取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶每一階段活動(dòng)的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其商議擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問題，以增強(qiáng)其銷售信心，力爭(zhēng)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。南方客戶一向提出我方價(jià)格較高，去年對(duì)帳所欠差額一向未能解決，力爭(zhēng)在七月份對(duì)其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭(zhēng)下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開發(fā)新客戶。
二、做好網(wǎng)點(diǎn)走訪調(diào)查，為下步計(jì)劃順利實(shí)施打下基礎(chǔ)
結(jié)合第一階段走訪情景，認(rèn)真分析，針對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)情景不一樣，做好各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)施初步方案并及時(shí)進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查，
以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力，也為個(gè)人銷售1000萬打下基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查
幾個(gè)月來整體市場(chǎng)銷售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多，銷售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場(chǎng)的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及變化穩(wěn)定市場(chǎng)銷售。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們經(jīng)過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)__市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
分公司是個(gè)整體，僅有充分發(fā)揮每個(gè)成員的進(jìn)取性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
2021銷售個(gè)人心得總結(jié)320_年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，此刻對(duì)自我的工作做一下總結(jié)，20_年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售本事，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的本事。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下頭是我對(duì)于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：
存在的不足：
1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不
能十分清晰的向客、戶解釋。
2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。
4、給自我的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。
未來的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些完美的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。
在接下來的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。僅有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。
2021銷售個(gè)人心得總結(jié)4__年_月_日入職昆明__以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。
入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!
這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自我本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!
(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)。
2021銷售個(gè)人心得總結(jié)5加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自我沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，。經(jīng)過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有期望，不努力就必須不會(huì)有期望。成功是給有準(zhǔn)備的人。
在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。
要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。
針對(duì)不一樣的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，可是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;
與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。
想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。
關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
篇13
參考國際經(jīng)驗(yàn)，我國居民住房需求正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期。根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi)，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。如果再加上原住房不成套或套型不合理的要素，未來幾年住房市場(chǎng)及裝飾建材市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)繁榮。
正是這個(gè)誘人的巨大市場(chǎng)，海外裝飾建材巨鱷一直加緊在中國版圖上的布點(diǎn)擴(kuò)張。2004年12月18日，也就是中國零售業(yè)取消了諸多對(duì)外資限制后的第8天，歐倍德這家全球排名第四的家居建材零售商，已在上海閘北區(qū)開出了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第四家門店，這也是他們?cè)谥袊袌?chǎng)的第11家店，預(yù)計(jì)2005年將擴(kuò)展到20家。
毫無疑問，這些海外大鱷，在經(jīng)營、資金、服務(wù)等許多方面，比我國建材經(jīng)營企業(yè)有著明顯優(yōu)勢(shì)。他們?cè)谥袊氖袌?chǎng)戰(zhàn)略很明確：分割和逐步領(lǐng)導(dǎo)中國建材市場(chǎng)。此時(shí)，除了歐倍德、百安居，還有更多的國外建材商也在尋求機(jī)會(huì)切入中國市場(chǎng)，如美國建材商homedepot等。
在采訪中，家福特建材超市總裁王月說，在中國的第一個(gè)建材超市開業(yè)于1996年12月6日，過去的八年，應(yīng)該說是建材零售業(yè)態(tài)在中國的起步階段，是步履維艱的創(chuàng)業(yè)階段，是探索符合中國國情，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的階段；八年的時(shí)間，不僅僅中國人自己開出了幾十家建材超市，就連晚些時(shí)候進(jìn)入中國的外資企業(yè)，也好像摸到了在中國發(fā)展的門路，所以，進(jìn)入新的一年，這個(gè)越來越被國人接收的新型商業(yè)形式會(huì)在國內(nèi)的很多城市點(diǎn)燃開業(yè)的禮炮。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年，幾大建材超市公司要在全國各地開出共計(jì)40余家萬米以上的新店。2005年，建材超市發(fā)展的特點(diǎn)也有所不同，一是很多新店會(huì)開到二線甚至是三線城市去，二是超市里的商品價(jià)格會(huì)越來越低，三是超市的服務(wù)鏈更加完善，更讓消費(fèi)者放心。
由此看來，隨著國際建材超市進(jìn)來后，會(huì)以其多種優(yōu)勢(shì)與攤位制市場(chǎng)搶占市場(chǎng)空間，并對(duì)之產(chǎn)生巨大沖擊。因而，2005年中國大中型城市也必將迎來倉儲(chǔ)式建材超市發(fā)展的熱辣浪潮。
把握價(jià)格漲落適時(shí)出手
由于受國際期貨市場(chǎng)以及國內(nèi)廠家銷售計(jì)劃的影響，建材市場(chǎng)都會(huì)有一定幅度的波動(dòng)，行內(nèi)稱之為“轉(zhuǎn)角市”。但一般來說隨著市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)，這種價(jià)格和供求不平衡的狀況會(huì)很快恢復(fù)正常。
但今年和以往不同，價(jià)格波動(dòng)還有另外的原因。一是目前我國很多的高標(biāo)準(zhǔn)原材料都依靠進(jìn)口，而受到國外反傾銷政策的影響，中國零售商品的出口被國外產(chǎn)品聯(lián)合沖擊，數(shù)十個(gè)國內(nèi)知名企業(yè)被列入國外反傾銷名單，同時(shí)許多國外進(jìn)口商紛紛提高原料價(jià)格，國內(nèi)的建材生產(chǎn)商鑒于生產(chǎn)成本的提高，迫不得已提高建材的出廠價(jià)格。另一個(gè)影響因素就在于近期居高不下的石油價(jià)格。石油價(jià)格飆升的最直接后果就是運(yùn)輸成本上漲。由于建材不同于其他產(chǎn)品，從原材料的采集到最后成品往往不會(huì)在同一個(gè)地方進(jìn)行，因此，運(yùn)輸成本的提高更加助長(zhǎng)了建材價(jià)格的上漲。
業(yè)內(nèi)人士說，建筑用三大原材料的大幅度漲價(jià)，連鎖帶動(dòng)了裝飾裝修行業(yè)用料價(jià)格的上漲。近期，裝飾裝修用材料的價(jià)格上漲已超過了10%。據(jù)調(diào)查水泥漲幅最大，漲幅超過50%；板材類、五金類建材漲幅也排在裝修用材料漲幅前列；油漆、電線、線條等也都有不同幅度的上漲；而大多數(shù)裝飾建材如墻磚、地磚、門、櫥柜、潔具等價(jià)格還算平穩(wěn)。
正在進(jìn)行裝修的陳先生告訴記者，由于木材原料價(jià)格的上漲，家庭裝修中5萬元與木材有關(guān)的費(fèi)用，一下子漲到了5.6萬元，超過了原來價(jià)格的10%。進(jìn)行過家庭裝修的人都知道，在裝修中，木材是用量最大的一項(xiàng)，幾乎占到整個(gè)家庭裝修費(fèi)用的1/3，甚至接近1/2的費(fèi)用。建筑市場(chǎng)木材的漲價(jià)，連鎖帶動(dòng)了家庭裝修用木材價(jià)格的上漲，對(duì)于家庭來說，顯然多了一筆不小的支出。
家庭裝修中的五金件，也是開支的大頭。由于鋼材價(jià)格的上漲，家庭裝修中鎖具、合頁、金屬把手、水龍頭、晾衣服用的金屬撐桿也隨之漲價(jià)。家庭裝修中必不可少的玻璃，也加入到了本次的漲價(jià)行列。
面對(duì)建材如此漲勢(shì)，不少已經(jīng)拿到房子或交房在即的家庭究竟該如何應(yīng)對(duì)呢？一家建材大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人在采訪中告訴記者，盡管建材供應(yīng)商在源頭上提高了批發(fā)價(jià)格，但是大賣場(chǎng)為了不引起消費(fèi)者的恐慌，從降低自身利潤(rùn)做起，暫時(shí)還沒有提高場(chǎng)內(nèi)建材價(jià)格的計(jì)劃，基本保持原價(jià)銷售。
但是專家分析，建材大賣場(chǎng)這一個(gè)平價(jià)安全港最多也只能維持3個(gè)月。因?yàn)榇筚u場(chǎng)此舉是為了維護(hù)企業(yè)形象，但是面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，恐怕也維持不了多久。因?yàn)榻ú牡纳a(chǎn)周期大約為3個(gè)月左右，所以等到原來周期內(nèi)進(jìn)的貨賣完，大賣場(chǎng)很可能也會(huì)跟進(jìn)漲價(jià)20%~30%左右。也就是說正在裝修或者即將裝修的家庭，應(yīng)當(dāng)好好把握這“最后的機(jī)會(huì)”，應(yīng)當(dāng)適時(shí)出手。
機(jī)制亟需轉(zhuǎn)變認(rèn)證須先行
日前，國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)（下稱認(rèn)監(jiān)委）公告稱，從2005年8月1日起，溶劑型木器涂料、瓷質(zhì)磚、混凝土防凍劑等三類居室裝飾裝修建材產(chǎn)品如果未獲得強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書和未加施中國強(qiáng)制性認(rèn)證標(biāo)志，將不得出廠、銷售、進(jìn)口或在其他經(jīng)營活動(dòng)中使用。這是十類居室建材中第一批被確定納入國家強(qiáng)制性3c認(rèn)證的產(chǎn)品名錄。
近日，家和家美家居市場(chǎng)總經(jīng)理田耘認(rèn)為，2005年建材市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)是：需求不會(huì)減少，今年房地產(chǎn)包括危改工程，竣工率高、入住率高，對(duì)家具、家裝、建材的需求量，今年不低于2004年，還將有所增長(zhǎng)。今年又將是洋家居快速發(fā)展的一年。洋家居和本土家居的競(jìng)爭(zhēng)，洋家居之間的競(jìng)爭(zhēng)，本土家居之間的競(jìng)爭(zhēng)，這種混合打的局面，在新的一年內(nèi)將凸顯激烈，由此會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)裝飾建材市場(chǎng)的利潤(rùn)增量。
