引論：我們為您整理了13篇醫藥行業研究報告范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
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品)發展現狀與前景分析、現有生產(業務)能力調查與分析、市場需求調查與預測等。
四、項目承擔單位的基本情況(原則上應是具有相應承擔能力和條件的事業單位)。包括人員狀況，固定資產狀況，現有建筑設施與配套儀器設備狀況，專業技術水平和管理體制等。
五、項目地點選擇分析。項目建設地點選址要直觀準確，要落實具體地塊位置并對與項目建設內容相關的基礎狀況、建設條件加以描述，不可以項目所在區域代替項目建設地點。具體內容包括項目具體地址位置(要有平面圖)、項目占地范圍、項目資源及公用設施情況，地點比較選擇等。
六、生產(操作、檢測)等工藝技術方案分析。主要包括項目技術來源及技術水平、主要技術工藝流程與技術工藝參數、技術工藝和主要設備選型方案比較等;
七、項目建設目標(包括項目建成后要達到的生產能力目標或業務能力目標，項目建設的工程技術、工藝技術、質量水平、功能結構等目標)、任務、總體布局及總體規模;
八、項目建設內容。項目建設內容主要包括土建工程、田間工程、配套儀器設備等。要逐項詳細列明各項建設內容及相應規模(分類量化)。土建工程：詳細說明土建工程名稱、規模及數量、單位、建筑結構及造價。建設內容、規模及建設標準應與項目建設屬性與功能相匹配，屬于分期建設及有特殊原因的，應加以說明。水、暖、電等公用工程和場區工程要有工程量和造價說明。田間工程：建設地點相關工程現狀應加以詳細描述，在此基礎上，說明新(續)建工程名稱、規模及數量、單位、工程做法、造價估算。配套儀器設備：說明規格型號、數量及單位、價格、來源。對于單臺(套)估價高于5萬元的儀器設備，應說明購置原因及理由及用途。對于技術含量較高的儀器設備，需說明是否具備使用能力和條件。配套農(牧、漁)機具：說明規格型號、數量及單位、價格、來源及適用范圍。大型農(牧、漁)機具，應說明購置原因及理由及用途。
九、投資估算和資金籌措。依據建設內容及有關建設標準或規范，分類詳細估算項目固定資產投資并匯總，明確投資籌措方案。
十、建設期限和實施的進度安排。根據確定的建設工期和勘察設計、儀器設備采購(或研制)、工程施工、安裝、試運行所需時間與進度要求，選擇整個工程項目最佳實施計劃方案和進度。
十一、土地、規劃和環保。需征地的建設項目，項目可行性研究報告中必須附國土資源部門核發的建設用地證明或項目用地預審意見。需要辦理建設規劃報建以及環評審批的，附規劃部門規劃意見書以及環保部門環評批復。
十二、項目組織管理與運行。主要包括項目建設期組織管理機構與職能，項目建成后組織管理機構與職能、運行管理模式與運行機制、人員配置等;同時要對運行費用進行分析，估算項目建成后維持項目正常運行的成本費用，并提出解決所需費用的合理方式方法。
十三、效益分析與風險評價。對項目建成后的經濟與社會效益測算與分析(量化分析)。特別是對項目建成后的新增固定資產和開發、生產能力，以及經濟效益、社會效益(如社會供種量，帶動多少農戶、多大區域經濟發展等)等進行量化分析，并列附表，且從可研報告、初步設計、竣工驗收及項目運轉三年內各環節均要求填報此表。
十四、招標方案。按照《農業基本建設項目招標投標管理規定》第十二條規定，編制招標方案。
十五、有關證明材料(承擔單位法人證明、有關配套條件或技術成果證明等)。各種附件、附表、附圖及有關證明材料應真實、齊全。
十六、應附表格。除可研報告編制需要提供的工程量、設備清單等表格外，為便于評審匯總，還應附以下兩類表格：一是項目基本情況表，二是項目建設內容、規模及投資明細表。
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一個完整的供應鏈除了正向物流外，還有逆向物流。對“逆向物流”（Reverse Logistics）較早的描述是由美國學者Lambert和Stock在1981年提出。而后，在1992年，Stock給美國物流管理協會（CLM）的一份研究報告中指出：“逆向物流是一種包含了產品退回、物品再生、廢棄處理等流程的物流活動。在此基礎上。美國物流管理協會對其進行了規范性描述，即“逆向物流通常用于描述再生、廢品處置、危險材料管理、具有更廣泛的視角，涵蓋所有的資源節約、再生、替換、材料再利用和廢棄物處理等物流活動。
二、醫藥行業逆向物流概述
1.醫藥行業逆向物流的定義
藥品是一種特殊的商品，所謂“藥品的逆向物流”，是指藥品在物流過程中，由于藥品的物流錯誤、商業退回、而失去了明顯的使用價值，但這些藥品還存在再利用的潛在實用價值，藥品企業為這部分藥品設計一個逆向物流的系統，使其具有再利用價值的藥品循環利用的活動。
2.醫藥行業逆向物流的必要性
在當今資源緊缺的競爭環境下，醫藥行業逆向物流的出現，將使得該行業從根本上節約成本、提高顧客滿意度，更重要的是，避免由于藥品事故的發生，危害人民群眾的安全。
三、醫藥行業逆向物流中存在的問題及障礙
1.我國藥品逆向物流的現狀
藥品逆向物流主要包括退貨逆向物流與回收逆向物流。藥品的退貨逆向物流主要包括：1政府行政部門要求停止銷售的醫藥相關產品；2.顧客投訴：出現藥品質量問題、如外觀、色澤、口味等與正常藥品有差異或者藥品局部變質，藥品超過有效期、說明書不規范等；3.配送中心或門店退回：藥品配送運輸過程中出現差錯導致的貨品短缺等；4.廠商主動要求撤回；如出現藥品質量問題、更換包裝或市場策略等5.商業退回：主要是藥品經營公司因藥品滯銷積壓。
2.我國醫藥行業逆向物流中存在的問題及障礙
（1）政府對醫藥行業逆向物流系統的管制與激勵力度不足
政府是對逆向性物流采取有效控制的主體，政府制定的宏觀政策是逆向物流順暢進行的有效保證。2007年12月，國家頒布實施了《藥品召回管理辦法》，可以說，這無疑是完善我國藥品市場管理制度的重要舉措，對藥品實施監控管理有很好的規范作用，在盡量減少藥品的安全隱患和對消費者的損害的同時，還能夠有效維護藥品生產經營企業的利益。但是，截至到目前，還沒有相關法律規范公民處理家庭過期藥品的行為。
（2）醫藥行業逆向物流系統的不完善
近幾年來，很多企業都紛紛致力于藥品正向物流系統的建立，投人了大量的資金，也培養了大量的人才，同時也取得了較大的成效。
但對逆向物流的認識和重視程度不夠。因此，大部分藥品企業都缺乏一套行之有效的逆向物流系統，其中起關鍵作用的生產信息系統和運營管理系統尚不完善。有時候造成了退貨和回收困難及混亂的局面，在藥品退回到企業或回收后，如不能很好的對其進行管理，就會給企業造成較大的損失。企業整個藥品逆向物流系統不能得以有效的運行，亦難以達到挖掘新的利潤源、增強客戶滿意度及提升企業形象等目的。
四、發展醫藥行業逆向物流的建議及對策
1.政府部門加強管制，采取有效的激勵措施
雖然，逆向物流的概念引人我國較晚，但還是得到了國家的高度重視。國家藥品監督管理局相繼頒布了《藥品經營質量管理規范》、《藥品經營質量管理規范實施細則》以及《處方藥和非處方藥分類管理方法（試行）》等一系列配套法規，監督和指導藥品經營企業的管理。
2.加強對藥品逆向物流系統的建立與管理
（1）從企業的外部考慮，設置專門的逆向物流回收中心是節約型逆向物流的最佳選擇。處理過程標準化，既可以節約處理時間和成本，又可以匯集企業信息，有利于產業發展。
（2）企業的內部著手，首先，加強企業逆向物流信息系統建設。
準確、及時的信息有利于幫助管理者分析、處理逆向物流過程中的問題。其次，加強對逆向物流網絡的規劃。合理的網絡規劃過程中要以節約能源、減少環境污染、節約成本為目的，防止二次污染。最后，加強對逆向物流系統的結點管理，減少不必要的運輸過程，加強庫存管理。
3.從源頭提高產品的回收活性，加強對過期藥品回收的管控
在生產這一環節中就要致力于綠色設計、綠色加工、綠色生產和綠色包裝，在制造環節中進行深度挖掘，強化逆物流化管理。同時，鼓勵強化定點回收制度，開展定點回收過期藥品制度，有利于民眾自覺參與回收工作。首先可以緩解藥監部門大范圍回收過期藥品的壓力。其次，也使企業可以借助回收過期藥品的契機，在社會上樹立良好的企業信譽。
4.藥品企業采用逆向物流外包模式
目前，UPS、聯邦快遞等目前均開展了逆向物流業務，如果醫藥生產企業將醫藥逆向物流外包給具有資質的并且是專業的第三方物流公司，那么將有利于企業集中精力在核心業務上，從而增強企業的戰略竟爭優勢。由于外包服務的專業化運作，又將為藥品企業提供更高的服務質量。
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從基金招募說明來看，對于醫藥行業定義華寶醫藥生物優選、融通醫療保健行業對醫療保健行業的定義更為寬泛。因此其比例有時會顯示出小于80%的合同約定比例。當醫藥板塊跑贏大盤時，各基金可能相差不大。當醫藥板塊跑輸大盤時，易方達醫療保健行業、融通醫療保健行業、華寶醫藥生物優選等具有更大的靈活性，可減少對醫藥板塊的配置，可能有更大機會跑贏醫藥板塊。
中國經濟轉型及人口結構老齡化，醫藥行業利潤逐年攀升。上市醫藥企業將在這個過程中，利用資金及規模的優勢，獲取超越行業平均的利潤。同時前期政策對藥價的調控以及醫保招標以價格為基準對醫藥行業利潤的影響已漸漸消除，醫藥行業板塊現中期配置機會。此外，醫療保險范圍的拓展，意味著越來越多的居民，包括農村人口也將納入醫療保險體系，因此，醫藥產業的市場空間不斷拓展，部分獨家品牌或者產品不受基藥招標影響的醫藥類上市公司業績有望持續超預期，使得原先高企的估值坐標降低。行業新的投資熱點或新的投資模式也會驅動相關上市公司業績超預期成長。從中長期角度考慮基金投資，基金投資者可優先關注華寶興業醫藥生物、匯添富醫藥保健、易方達醫療保健、融通醫療保健行業等醫藥生物主題基金。（袁欽才 一路財富研究員）
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研究報告顯示：全球藥品市場規模預計在未來5年內將增長近3000億美元，2014年將達到1.1萬億美元。未來5年5％～8％的年復合增長率，既反映了發達國家的主銷藥品失去專利保護所帶來的影響，也反映了全球新興國家醫藥市場強勁的整體增長。
2010～2014年間，我國新興醫藥市場預計將以14％～17％的速度增長，而主要的發達醫藥市場的增長率將僅為3％～6％。到2014年，新興醫藥市場的藥品銷售額的累計增長金額將與發達醫藥市場持平，達到1200～1400億美元。而過去五年間的這一數據的對比為690億美元和1260億美元。從而中國有望成為國際醫藥市場增長最快的國家之一。
中國已經成為了眾多國際制藥巨頭矚目的焦點，輝瑞、默克、葛蘭素一史克、羅氏、勃林格一殷格翰等紛紛和中國企業展開各類合作，A股上市公司中就有華海藥業、海正藥業、海翔藥業等對與國際巨頭的合作項目進行了披露，而更多的合作項目還在洽談之中。
估值高企的困惑
醫藥行業自從進入“黃金發展期”后，雖然與國內其他行業或GDP比較仍將保持相對較快增長，但隨著其收入及利潤的基數不斷提升，增速放緩將是不爭的事實；隨著國家生物醫藥產業振興規劃有望在下半年出臺，醫改的不斷深化，其實施效果也將不斷的展現出來，部分與醫改政策結合程度高的公司將更為明顯的受益，其余的受益程度將不會非常明顯；市場表現也將出現分化，出現2009年集體大漲的可能性較小。國家生物醫藥產業振興規劃的出臺有望成為醫藥行業的分水嶺。雖然醫療改革規劃的具體細則不得而知，但預計其核心內容將圍繞鼓勵企業創新、鼓勵兼并重組而展開，并優先扶植優質企業的發展。雖然我國醫藥企業數量眾多，但多數表現為品種單一、競爭力低下，真正具備做大做強、深入研發的企業卻為數不多。做為國家戰略性產業，鼓勵創新及兼并重組是指日可待的。例如：同仁堂、天士力、江中藥業、仁和藥業、東阿阿膠、片仔癀、華東醫藥、馬應龍。
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縱觀二月份醫藥行業的并購事件，健康元無疑占據了舞臺的中心――先是在與東盛對麗珠集團控制權的爭奪戰中大獲全勝，而后“零元收購”下屬子公司海濱制藥和健康食品控制的太太藥業，進行內部整合。健康元近期的舉動頗有深意，使得年前一度在業內盛傳的“醫藥行業并購規模觸頂”的說法再次開始流行。而麗珠股權爭奪戰的另一方西安東盛宣布5年內停止所有并購活動，也具有一定代表性，顯示出少數企業在大規模并購后進行內部整合的戰略轉變。此外，隨著醫藥流通行業和特許經營業的全面放開，一向被國內企業高度重視的外資進入問題也得到了更多的關注。
現階段醫藥并購的主要影響因素
企業整合成為重點，并購勢頭有所減弱
2月的醫藥并購事件，無論并購次數還是規模都有所下降。經過2004年如火如荼的醫藥并購，一些企業開始把重點放在內部整合上。企業整合是并購成功的關鍵，頻繁并購之后若不進行整合，則企業整體可能出現各種隱患，最終還有可能導致并購失敗。
這些隱患的表現之一，就是年前某些并購頻繁的企業出現資金鏈問題，尤其是一些民營企業。因其資金實力不及國有企業雄厚，頻繁收購使得現金資產減少，負債率升高，融資又主要靠銀行借款，在銀行加息之后，資金供應出現困難。所以不得不勒緊褲帶，放慢并購步伐。
政府對醫藥行業的重組、整合，使其仍在并購中起重要的主導作用
我國醫藥企業數量多、規模小、行業集中度低，政府意欲改變這種局面，使我國的醫藥行業在面對跨國醫藥企業時，更具競爭力。而中央及地方各級國資委在其中起著重要的作用。
此外，在一月份的月度監測報告中總結的幾項并購影響因素，仍然繼續影響著中國醫藥行業的并購行為，如醫藥行業的高盈利性和高增長性、各項醫藥認證制度提高了行業進入壁壘。
2月醫藥并購的特別啟示與預測
2月醫藥并購市場呈現三大特點：
整體相對平穩，并無重大并購事件出現
與以往各月相比，由于春節假期原因本月醫藥并購市場相對平靜，僅出現一起并購事件及幾起重要的股權變更事件。
太太系2月異常活躍
繼上月減持麗珠集團B股10000000股，占麗珠集團已發行總股本的3.2678％后，本月健康元藥業集團再度減持麗珠集團B股；收購深圳市太太醫藥貿易有限公司。在節后平穩的醫藥市場中健康元藥業集團有限公司成為最為活躍的公司。
醫藥企業國有股權轉讓頻繁
醫藥企業國有股權轉讓頻繁，并有繼續發展的趨勢。并購重組仍是我國醫藥企業發展的大趨勢，可以預見的是，由于04年及節前并購市場活躍，而節后各廠家普遍處于調整階段，醫藥并購市場在近期可能處于低谷狀態。
2月醫藥并購事件匯總
2月醫藥并購事件相對較少，由于春節假期影響，節后醫藥并購市場較為平穩，未出現較大的并購及有重大影響的股權變更事件。主要并購及重要股權轉讓事件如表1所示。
2月醫藥并購的重大事件研究
（一）健康元如愿獲得麗珠集團實際控制權
2月5日，健康元公告稱，公司與西安東盛集團有限公司(下稱“東盛集團”)于2005年2月4日簽訂協議，受讓東盛集團所持有的麗珠集團約3891.75萬股社會法人股，占麗珠集團已發行總股本的12.72%；同日，東盛集團完成股權質押登記手續。本次股權轉讓交易完成之后，健康元合計持有、控制麗珠集團股份近9179.76萬股，占麗珠集團已發行總股本的29.99%。至此，這場圍繞麗珠股權展開的收購戰終于降下帷幕：健康元通過減持流通B股、受讓東盛持有的麗珠股權，不僅成功的避開全面要約收購，更如愿取得了麗珠集團的最終控制權。
一個是實際控制人，一個是名義上第一大股東，健康元和西安東盛在圍繞麗珠集團控制權的爭奪中一直是劍拔弩張。但長期的僵持狀況不僅對健康元和東盛不利，同時也將麗珠集團置于“不知老板是誰”的尷尬境地。曾有業內人士表示，若健康元和東盛任意一方退出，對方則是最可能的下家。2月19日，健康元控股子公司天誠實業和海濱公司相繼開始減持麗珠B股(200513.SZ)，但這一行動的真正意圖并不是要主動出局，而是為今后的法人股受讓打好前站，以免觸及全面要約收購30%的門檻。經過半個多月之后，終于于2月4日成功收購東盛集團所持股份。
此次麗珠股權爭奪戰的勝利對健康元而言意義重大。麗珠集團主營業務集中在醫藥產品的生產、營銷及科研領域，產品涉及化學藥品、生化藥品、生物工程藥品、化學合成原料藥、抗生素、微生態制劑、中成藥、診斷試劑、生物活性材料等各個領域的上百個品種。麗珠集團總股本3億股左右，歷年財務數據也都很有說服力，其多年形成的完善的處方藥銷售系統和廣泛的產品體系對健康元而言更是有著極強的吸引力。
對這樣一個資產質量良好的公司，相信任何一個收購方都會感到滿意，健康元全力爭取麗珠集團控制權更身層次的原因在于，保健藥品整頓對健康元構成極大的生存壓力，雖然早在上市之初健康元就制定了向制藥業轉移的公司戰略，但一直缺少一個行業轉移的通道，而麗珠集團無疑是產業轉移的較好通道。
（二）東盛5年內停止所有并購
麗珠集團控制權爭奪戰已告一段落，但圍繞這場戰役的話題卻遠遠沒有結束。議論的焦點在于另一個主角――西安東盛集團。向來在資本市場長袖善舞的東盛集團，近來一反常態，不僅突然將爭奪已久的麗珠集團12.72%的股權拱手相讓，更有高層表示將在5年時間內停止所有并購活動。盡管東盛集團的官方消息稱停止并購的決定主要反映了其戰略重點的轉變，但已有分析人士指出，頻頻大規模并購引起的資金吃緊才是讓東盛集團調整戰略的最主要原因。
1996年12月，東盛兼并國有企業廠，進入高科技制藥領域。1999年，東盛集團通過買殼上市，更名為東盛科技。通過資產并購成為以生物制藥為主營業務的上市公司；接著收購了我國惟一的品生產企業――青海制藥集團，獲得在這個領域的壟斷優勢。2000年11月，東盛科技收購江蘇啟東蓋天力制藥股份公司，并向西、向東，與國內一些知名的醫藥企業強強聯合，形成了以東盛科技、東盛醫藥有限責任公司、東盛濟生制藥股份有限公司、東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司、青海制藥集團等企業為核心的高科技醫藥企業群體，收購麗珠集團則是東盛進入南方市場最好的目標。
麗珠的資產是極為優質的，但東盛需要的并不僅僅是資產，還有進入市場的通道。東盛集團不愿滿足于長期持有麗珠股權，而將實際控制權拱手讓給健康元――收益僅僅來自公司分紅，這并不符合東盛的風格，更不是東盛的初衷。而如果繼續堅持，隨之而來的2005年麗珠10配6的大比例配股，將進一步稀釋股權收益。此外，去年聘請到前哈藥集團主帥劉存周后，東盛戰勝華潤集團、華源集團、中國醫藥工業公司和上海復星實業集團等對手，獲得云南白藥實際控制方云南醫藥集團(下稱“云藥集團”)重組權，又為其開辟南方市場提供了一把利器。
但是，重組云藥集團也讓東盛承擔極大壓力。先是出資4億元牽頭與中國醫藥集團組建了“中國醫藥工業有限公司”，以獲取國資背景；而后又在收購云藥集團時，付出了大筆資金：2003年云藥集團的賬面市值是6.4億元，但東盛集團實際為了此收購卻付出了9.4億元的資金。不僅如此，此次收購的條件也相當苛刻。
根據協議，東盛幾年內不僅需要幫助云藥集團實現年銷售額120億元、凈利潤34億元的遠大目標，還面臨公司總部搬遷、資產抵押、藥證轉讓以及研發投入的限制。更重要的是，如果完不成協議的預期銷售額目標，東盛集團方面還將面臨出局的危險。一面是擴張的步子邁得意氣風發，一面是資金調度捉襟見肘。面對現實，東盛無奈地做出了戰略調整的選擇。
（三）廣藥集團增持白云山A
2月18日，白云山A(000522)公告，宣布中國證監會已批準廣州醫藥集團有限公司關于豁免對其進行要約收購義務的申請。自此，廣藥集團對白云山制藥的重組畫上了一個圓滿的句號。
根據2004年5月22日廣州白云山制藥股份有限公司關于公司股權變動的提示性公告，白云山A(000522)的第一大股東廣藥集團從其第二大股東廣州白云山企業集團有限公司手中受讓5700萬股(占總股本的15.23%)上市公司國有法人股權。股權過戶之后，廣藥集團持有的白云山A的股比從29.09%一舉上升至44.32%。由于這次收購屬于重組行為，廣藥集團隨后向中國證監會上報了《豁免要約收購申請報告》。
廣藥集團用4000萬元換得5700萬股，折合每股僅0.7元，相對白云山A目前1.73元的每股凈資產和5元左右的流通股價，顯然合算至極。重組之后的廣藥集團坐擁兩家上市公司，白云山A主營為西藥，而廣州藥業為中藥。白云山A在醫藥商業和化學原料藥兩方面的優勢經過精心整合之后，必將為廣藥集團帶來新的競爭優勢。從另一個角度看，這也顯示了廣藥集團資源優勢重組的成功。
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不僅如此，根據今年4月研究機構的相關報告，超過4/5的中國廣告主打算增加2012年數字媒體的支出，其中41%打算增加支出至少超過20%。中國廣告主對網絡視頻和社會化媒體尤為感興趣，其中約有23%廣告主會將增加的預算投入視頻。顯而易見，視頻網站的廣告營銷價值正在被各類廣告主所認可。這也意味著，隨著廣告主在資金投放上的傾斜，網絡視頻廣告收入這種增長的勢頭將會持續。與其他行業相比，醫藥行業中利用網絡視頻開展營銷卻顯得有點緩慢。
愛奇藝數據研究院葛承志認為，造成醫藥行業視頻營銷相對滯后的原因主要有兩方面，首先，醫藥企業受傳統營銷觀念影響較深。他們在傳統電視節目投放上積累了多年的經驗，對傳統營銷方式上形成了依賴和習慣，仍熱衷于電視廣告投放，這也使得其在新媒體的接受上還需要一個過程；其次，互聯網視頻與電視節目在效果衡量標準評估上存在一些差異，這也是醫藥企業比較顧慮的地方。
愛奇藝全國醫藥行業銷售總監萬燁指出，最早開始嘗試視頻營銷的主要為一些類保健品，例如碧生源、養生堂等，他們在視頻領域取得一些成就后，帶動了一些婦科用藥、兒科用藥等在網絡視頻營銷的熱情。隨后修正、葵花、恩威等常規類醫藥品牌也開始進入視頻領域。目前，醫藥企業在網絡視頻的廣告投放上，已經占到其在衛視上投放廣告預算的10%左右，而且這個數字還在繼續增長中。
精準營銷凸顯品牌價值
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《2011年中國網民網絡視頻應用研究報告》顯示，截至2011年12月，國內網絡視頻用戶規模為3.25億，在網民中的滲透率為63.4%。而且網絡視頻收看比例呈現出學歷越高、使用率越高的趨勢，在中國一、二、三線城市中的部分高收入、高學歷人群中，上網收看視頻的比例已經十分接近于電視收看比例。
而定位為“悅享品質”的高清視頻網站的愛奇藝，目前月獨立用戶已超過3億人，全年累計覆蓋中國八成網絡用戶，用戶月度累計觀看時長近420億分鐘，居正版高清視頻網站之首。對于醫藥企業而言，這些高學歷、高收入、高消費的高質量用戶無疑是其夢寐以求的潛在消費者。葛承志表示，如今視頻網站已經形成了一定的用戶規模，而且這部分用戶主要集中在一二線城市，這是醫藥企業集中的消費市場。另外，這部分人群更為年輕。現在吃藥和買藥的分屬不同的人群，而擁有購買決策權的消費人群與視頻網站的覆蓋人群的契合度較高。此外，視頻廣告與傳統互聯網的圖文廣告相比，在對消費者的認知和價值判斷上的優勢也十分明顯。
據悉，愛奇藝的分析數據除了來自自身監測和第三方公司外，還大量應用百度司南來分析每一部劇、每一個視頻的觀看人群，以及這個人群的心理欲望和潛在需求。然后結合廣告主的具體營銷目標，將廣告更精準地推送給特定的人群。葛承志透露，“在具體執行中，我們會有非常嚴謹全面的數據分析，幫助廣告主選擇最合適的營銷方案，實現精準傳播的目標，凸顯品牌傳播價值。”
多樣化的營銷策略
記者了解到，目前愛奇藝在醫藥行業營銷上，主要有四類營銷方式：精準定向、大劇營銷、節目植入、整合傳播。針對不同的廣告主相應匹配不同的營銷手段，代表了當前醫療行業借力視頻營銷的主要應用形式：
一是精準定向，包括內容定向、屬性定向、行為定向等，愛奇藝依托百度搜索會發現網絡用戶對何種話題內容感興趣，用戶有哪些購買需求等，根據搜索數據結果結合廣告主的需求，為其提供精準投放選擇，從而幫助廣告主覆蓋目標受眾人群。以養生堂為例，針對其希望補占電視之外的網絡視頻獨占用戶的訴求，愛奇藝選擇與之匹配的電視劇頻道進行定向投放，利用司南精選劇精準匹配人群，為其選擇了《AA制生活》、《夫妻那些事》。
二是大劇營銷。愛奇藝CEO龔宇曾表示：“大劇營銷是愛奇藝2012年戰略重點，愛奇藝已經摸索出一部大劇、一家衛視、一家視頻網站相互依托的’1+1+1’捆綁式推廣的大劇營銷模式。”愛奇藝在大劇營銷“前期預熱”、“中期上線播出”和“后期長尾效益”三個階段都有營銷策略，廣告主對熱門劇集的投放的合作有多層次的選擇。從植入廣告開始到臺網播出，愛奇藝會利用百度和自身的數據來進行分析，發現觀眾的一些偏好，發現潛在受眾人群來進行二次推廣和多次推薦，實現更大的營銷價值。以達因藥業冠名的大劇《男人幫》為例，劇目播放次數高達2.3億次，品牌曝光量達4.4億次，有效提升了產品的知名度及品牌形象。
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根據孫博士的研究，我們可以從這樣兩個角度來待現在中藥企業的紛繁亂局：對于一些高端品牌中藥企業，毛利率一般比較高。如果能達到80%、90%這種原材料的波動對他們的影響可能相對小一些。但對一些普通的藥，競爭比較激烈的普藥型中藥的話，那他的影響相對大一點。對于一些老字號企業而言，他們對藥材的管理都是幾十年做下來的，都有一些經驗在里面，會做一些像蓄水池一樣的庫存管理，藥材價格降低的時候多進一些，高的時候少進一些，所以這種藥材價格短期來看對企業的明顯影響還沒有體現出來，尤其是中報已經披露的中藥企業。
同時中藥行業是目前市場和政策環境的共同受益者，成長性最好。那些具有知名品牌，擁有中藥保護品種和致力于中藥研發的企業是個人和機構投資的重點。孫雅娜博士曾經提到的同仁堂，具有強大的品牌壁壘和良好的成長性，市場估值合理。天士力也得到了“短期中性、長期推薦”的投資評級，目前該股的市場期望值較高，投資者應密切關注公司的新藥跟進情況。
孫雅娜博士對于中藥行業的敏銳洞察力在2004年就初露端倪，那一年，她參加了優質醫藥企業和機構投資者互動峰會，這次峰會是由《證券市場周刊》牽頭，德意志銀行、匯豐銀行、花旗銀行等QFII、基金公司、保險機構、證券公司投行部、自營部、研發部共同參與的，可謂各路精英齊聚一堂。精英們與數家醫藥企業負責人對優質醫藥企業未來幾年的成長性以及價值實現方式進行了熱烈的探討。會上各個金融機構老總都進行了發言，
孫雅娜當時作為知名醫藥分析師對老總們的發言進行了點評，并指出了幾家國粹藥代表企業具有的共性。第一，都是資源型的企業，在品牌或者產品上具有不可復制性；第二，都走上了營銷道路，營銷渠道正在重整和再造。這兩點都會成為未來的盈利爆發點，為股東帶來巨大回報。這些企業后來證明，確實為投資者們帶來豐厚的回報。
孫雅娜認為投資國粹藥就像抓住慢慢致富的機會，而實際上財富的爆發可能很快。我國醫藥企業有5000多家，但多、小、散、亂，導致資源過于分散，過度競爭、重復建設嚴重，因此兼并重組、做大做強就成了企業規模化擴張的必由之路，也是行業資源整合的有效途徑。這些重組并購將給投資者帶來巨大機遇。
篇8
1.引言
我國的醫藥行業脫胎于傳統的計劃經濟體制。在計劃經濟條件下，藥品按國家計劃生產，統購統銷，價格上實行國家統一控制、分級管理。隨著改革開放的深入，我國醫藥行業逐漸確立了市場經濟體制，特別是藥品生產領域向外資開放，得到了迅速的發展，然而藥品流通行業一直沒有對外資開放，出現了大量經營分散、市場競爭能力差的批發企業，使我國藥品流通領域呈現出“市場分散、地方割據、企業規模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點。在我國承諾向外資開放藥品分銷業即將到來，弱小的藥品流通企業即將與在資金、管理和技術上占優勢的國外流通巨頭進行面對面競爭的時候，重構我國醫藥行業供應鏈系統，大力發展醫藥物流與醫藥電子商務，已成為我國藥品流通行業改革的當務之急。
2.我國醫藥行業供應鏈現狀分析
考察我國醫藥行業從生產到消費的整個過程（見圖1），不難發現其供應鏈有如下兩個基本特點：
（1）流通環節和交易層次多、交易渠道復雜
與發達國家相比，我國藥品流通環節多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費者手里，在國外成熟市場一般為2～3個，在我國往往有6～7個環節。僅批發環節一般就有地區總經銷、市級批發商和縣級批發商，此外，廠家往往要設立辦事處，與各級批發商及醫院或零售藥店打交道。通常，各級批發商和廠家辦事處都可直接對醫院和零售藥店進行銷售，因此，藥品在流通環節上的去向多樣，往往難以監控。
（35%
辦 事 處
生 產 領 域（35%）
消費者
（100%）
調 撥、批 發（50%）
零售（15%）
流 通 領 域（65%）
圖1 我國醫藥行業供應鏈現狀示意圖
（2）信息不對稱、物流效率低，批發環節所占成本比重過大
過多的交易環節和復雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現為流通環節在藥品價格構成中所占比重高達65%，其中批發環節占50%。批發環節成本高，必然導致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價，使藥品價格居高不下。需要指出的是，批發環節成本高除上述原因外，我國藥品價格獨特的“逆向調節”機制是另外一個重要因素。由于醫藥商品作為特殊商品的消費特性及醫院作為強勢買方的市場特性，在我國醫療機構特有的“以藥養醫”利益機制的趨動下，形成了藥品價格獨特的“逆向調節”機制，即藥品的價格越高，醫院獲利越多，醫生的回扣越多，反過來導致企業產品定價越高。
我國醫藥行業供應鏈所表現出的這些特點與我國醫藥市場發育不完善，市場體系不健全，政府調控不力，市場流通秩序混亂密切相關。在我國醫藥流通領域，流通企業數量多、規模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本的改觀。據中國醫藥商業協會統計，我國有醫藥批發企業16000家，幾乎與醫院的數量相當，平均每個企業的年銷售額為1000萬元，年銷售額超5000萬元的企業不到5%，名列前10位批發企業銷售額合計占市場總額的20%。2002年銷售額最大的中國醫藥集團公司和上海醫藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場規模比中國大10倍的美國全國只有5家一級批發商，其中美國醫藥商業三強——Amerisource Bergen，Cardinal Health和Mckesson就占全美96%的市場份額。零售市場則由RiteAid 、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場份額在60%以上。數量眾多、經營分散企業的出現，必然導致無序競爭和過度競爭，使企業的效益低下。目前，全國醫藥商業企業平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率為0.6％，而美國的流通費用率為3％，銷售利潤率為2.4％。以上這些數字的反差，顯示出我國醫藥流通企業在流通組織規模化、營銷對象全國化、流通技術和設備科學化、經營行為規范化等方面與世界先進水平的巨大差距。
3．中國醫藥行業供應鏈的重構與藥品流通體制改革
隨著我國社會主義市場經濟體制的確立，醫藥流通體制改革成為我國“三項制度”改革的重要內容之一。特別是我國將于2004年對外資開放藥品分銷市場，對我國民族醫藥產業和藥品流通行業將是一個巨大的挑戰。正如國家經貿委指出的那樣：沒有分銷的外資企業僅是一個生產車間，而分銷一旦開放，競爭的天平可能出現更大的傾斜。為了深化醫藥流通體制改革，建立現代化的醫藥流通體制，迎接外資的挑戰，原國家經貿委在《我國醫藥行業“十五”規劃》中提出用5年的時間，“培育5至10個面向國內外市場、多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫藥流通企業集團。這些企業的銷售額達到醫藥行業銷售額的70%以上。建立10個在國內外知名的醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到1000個以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到100個左右。”
推進醫藥流通體制改革，就是要減少流通環節，降低流通成本，重新構建一個新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強醫藥產業。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國藥品管理法》，堅決推行GSP認證制度，取締非法的醫藥市場，強化對整個行業和市場的監督管理；其次要建立新型的醫療機構采購制度，進一步推行以藥品、醫用耗材和醫療器械集中招標采購為主要內容的新型采購制度和新型交易方式實行，并在實踐中加以完善和提高。在技術層面上要推動以信息網絡技術為主要手段的醫藥電子商務在全行業的應用，推動現有批發企業向商和配送商轉變。
區域配送中心
地區配送商
區域結算中心
醫藥電子商務平臺
消費者
物流 信息流 資金流
圖2 新型藥品流通模式示意圖
這一新型醫藥商品流通模式的主要內容是：供應商與分銷商通過醫藥電子商務平臺直接進行網上價格撮合；成交信息直接傳遞到區域配送中心，通過地區配送商進行配送；分銷商通過區域結算中心直接與供應商進行結算，并支付醫藥電子商務提供商和配送商相應的費用。此外，區域配送中心有一套相對獨立的配送信息系統與供應商和分銷商相連。在這一模式中，醫藥電子商務平臺（虛擬的醫藥電子商務市場）與交易各方相連，是醫藥行業的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫藥電子交易市場通過與真實的物流配送系統和區域結算系統相互協調的運作，實現醫藥商品的高效流通。歸納起來，這一新型交易模式主要有以下幾個特點：
（1）交易方式電子化
通過醫藥電子商務系統的虛擬，醫療機構和零售商可以不受時空限制地與藥品生產企業直接進行交易，商流變得公開、透明，批發環節將不復存在，因而減少了中間環節，直接降低了交易成本。
（2）交易手段信息化
改變原有信息采集和流動的低效和無序狀態，采用信息化交易手段，充分發揮網絡信息完整性和及時性的特點，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫藥商品信息的時間和成本。
（3）物流系統扁平化
將原來多層、分散、雜亂的批發商經過科學整合，改造成以中心企業為極點，覆蓋整個區域的配送網絡，徹底改變原有物流系統混亂無序、效率低下的狀況，使之成為一個設施完善、技術先進、層次簡單、運作高效的物流系統。
（4）采購形式多樣化
既可以進行獨立的分散采購，又可以進行集中的聯合采購，兼顧個性化需求和降低成本的要求。由于可以進行實時采購，因此可以縮短采購和儲存周期，減少庫存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場風險，增加經濟效益。
（5）政府監管現代化
政府采用現代化的信息管理手段，對醫藥市場進行全程監控，徹底改變政府監管手段嚴重滯后，不適應市場發展的狀況，各種市場監管信息公開、透明，市場準入機制嚴格、規范，使醫藥商品的質量和臨床用藥安全有可靠的保證。
在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫藥行業供應鏈系統（見圖3）。這一新的醫藥供應鏈系統將原料企業、生產企業、配送企業和分銷企業整合為一個有機整體，多層的中間批發環節將消失；醫藥批發企業將失去傳統流通職能，向藥品商和配送商轉變；交易渠道單一；所有交易過程將公開化，信息透明，政府將有能力對交易全過程進行監管。因此，這一新的醫藥供應鏈系統將使藥品流通環節成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費者的醫藥負擔。
4.我國醫藥行業供應鏈的重構與電子商務的應用
在我國新型醫藥行業供應鏈系統中，電子商務系統和物流系統是相互依存的兩大子系統，二者缺一不可，共同支撐起了現代醫藥行業供應鏈系統的運行。從20世紀90年代后期，美、日等國就已廣泛利用現代信息網絡技術替代手工訂單處理流程，通過傳統的EDI、便攜式訂單處理系統和互聯網生成的訂單占訂單總數的90%，電子商務成為主流模式。這些國家的醫藥企業致力于推動醫療機構藥品采購活動的信息化。如強生公司年信息化建設投資達到10億美元以上。在美國，藥品經銷企業為醫療機構和其他分銷機構提供各種信息系統，包括訂單系統、庫存管理系統、決策支持系統、合同管理系統及處方調劑系統等，以降低供應鏈成本。美國佛羅斯特——沙利文市場調查公司的研究報告指出，美國每年花費在醫藥供應上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費用，如果采用電子商務，在不降低美國人醫療保健水平的基礎上，至少能夠節約110億美元。
（35%
生 產 領 域（35%）
消費者
（60%）
調 撥、批 發（10%）
零售（15%）
流 通 領 域（25%）
醫藥電子商務平臺
物流 信息流
圖3 新型的醫藥行業供應鏈系統示意圖
電子商務在我國醫藥行業的應用，緣起于國家從2000開始推行的醫療機構藥品集中招標采購政策的拉動。由于藥品品種規格繁多，工作量大，程序復雜，為了高標準地完成招標采購任務，既滿足醫療機構臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務自然而然被引進了醫療機構藥品集中招標采購當中。目前，醫藥電子商務正借著國家藥品集中招標采購的契機，在全國范圍內正逐步發展成為一種新的交易方式。
我國的醫藥電子商務以B2B模式為主，它占了整個醫藥電子商務交易的絕大部分份額。在我國的醫藥電子商務領域，以海虹企業控股股份有限公司的“海虹醫藥電子商務系統”最具代表性。目前，“海虹醫藥電子商務系統”在全國28個省推廣應用，全國市場占有率第一，已累計網上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫藥電子商務系統”就經歷了三個不同的發展階段（見圖4），目前已發展到全面進行網上采購的電子交易場階段，即醫療機構可以全面上網采購，藥品生產企業、批發企業可以全面上網銷售，政府主管部門可以全面上網監管，從而初步實現了我國藥品流通方式的數字化、網絡化和智能化，正在逐步縮小與發達國家的差距，向國際慣例靠攏。
海虹醫藥電子商務系統V3.0是能夠為整個醫藥衛生行業的買方和賣方提供電子交易場所服務的第三方獨立系統，由數據準備、成交撮合、訂單處理、結算服務、會員制管理、交易監管六大子系統構成[2]（見圖5）。該系統不具有傳統實體藥品市場的物理形態，但卻能夠提供實體藥品市場的交易服務功能，代表了現代藥品流通發展的方向。其主要特點是：
（1）同行政機關和藥品交易各方不存在隸屬關系和利益關系，是獨立的第三方公共平臺系統；
（2）利用會員服務體系進行企業及其產品信息的數字化，實現數據準備與成交撮合的分離，因而可實現無紙化的商務過程；
（3）藥品生產企業在委托企業進行配送服務的基礎上，可以直接進行投標報價，從而可以建立網上經銷體系，以減少中間環節，規范流通渠道，推動現代物流配送體系的建立；
（4）可以在集中、聯合、分散的情況下，為用戶提供公開招標、邀請招標、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫療機構的采購；
（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；
（6）為政府主管部門提供電子交易監管服務
總之，電子商務被引入醫藥行業后，將形成一個虛擬的醫藥電子交易市場，這一虛擬的醫藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫藥行業的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業內共享，從而為我國醫藥行業供應鏈系統的重建與醫藥物流的發展提供了可靠的保證。
招投標系統
l 網上招標
l 兩種成交方式
買方采購系統
• 全面上網采購
• 四種成交方式
• 半無紙化的商務過程
電子交易場系統
l 獨立的第三方系統
l 六大子系統同時運行
l 六種成交方式任意選擇
l 全程無紙化的商務過程
l 多種方式確保訂單執行
l 政府全程的監管服務
l
V3.0系統
（2003年）
V2.0系統
（2002年）
V1.0系統
（2001年）
圖4 我國醫藥電子商務系統功能演進示意圖
5.我國醫藥行業供應鏈的重構與藥品配送制發展
重建我國新型的醫藥行業供應鏈系統，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實現“四流”在系統內的有序流動、協調運轉。從理論上講，實現物流配送系統與醫藥電子商務平臺的整合，就能夠實現四流合一。
政府監管
銷售合同目錄
采購計劃
采購單
銷售訂單
采購入庫記錄
采購應付細目
銷售應收細目
制定采購計劃
發送采購計劃
訂單分發
訂單配送響應
訂單到貨管理
銷售應收管理
采購應付管理
藥品采購結算
交易保
障服務
交易統
計分析
交易分
析管理
采購結算服務
銷售結算服務
資金劃撥管理
退貨換貨管理
全國數據中心
地區數據中心
交易數據中心
數據加工
數據采集
數據
數據
數據加工
數據加工
數據采集
權威數據
及監管
政府監管
政府監管
數據采集
數據采集
數據采集
數據
藥品采購目錄
自主采購目錄//集中采購目錄
集中采購目錄
藥品生產企業和經營企業
醫療機構及藥品零售企業
政
府
相
關
部
門
公開招標
邀請招標
公開競價
邀請競價
詢價采購
直接采購
成交合同
政府監管
采購中介服務
藥品采購中介組織
平
臺
服
務
機
構
賣方開戶銀行
篇9
目前全球醫藥產業蓬勃發展，醫藥高新技術領域競爭日趨白熱化。高新技術領域的競爭，首要的是創新和領先，研發是創新的基礎，增強自主創新研發新藥能力是醫藥行業發展的必由之路。綜觀世界制藥企業，實力雄厚的跨國企業每年的R & D費用節節升高，R & D投入至少要占上年銷售利潤總額的10%～15%才能保證持續創新原動力。對于規模相對較小的我國醫藥企業而言，資金缺乏在一定程度上成為導致創新能力薄弱的重要原因，我國絕大多數制藥企業用于研發的費用僅占銷售收入的1％左右，國外領先制藥行業巨頭的研發投入讓國內制藥商難以望其項背。由于各方面原因，資金短缺已經成為制約醫藥企業進一步發展壯大的“瓶頸”，很多醫藥企業陷入了“創新能力低－資金少－創新能力更低”的惡性循環，威脅到很多企業的生存。這就要求這些企業一方面要增強研發能力，另一方面要積極融資，打破資金短缺這一“瓶頸”。
1 醫藥行業中的風險投資現狀
1.1 傳統資本已不能滿足資金需求
根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力企業中的一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。風險投資家的興趣在于處在開拓階段的企業的潛力，繼而注入風險資金推動其成長為成熟的企業。
目前我國醫藥研發除了自籌外，主要融資渠道是傳統資本。傳統資本主要包括部門和地方政府資金、銀行貸款和股票市場。就目前現狀來看，政府部門資金畢竟有限，主要流向是基礎研究和重點建設項目，而醫藥行業的高風險性和行業中眾多企業的不良運行狀況，使得從十分注重資金安全性的銀行取得可觀貸款難度日益加大，而作為較理想融資渠道的股票市場門檻較高，雖然二板市場的產生是對中小企業的巨大鼓舞，但是目前大多數醫藥企業尤其是生物醫藥企業在規模等方面的要求遠未達到上市要求。
1.2 風險資本在醫藥行業具有廣闊的遠景
風險投資對于醫藥產業的發展和壯大具有極其重要的意義。對于醫藥企業來說，在其成長階段的資金支持，不僅能讓一個好的項目從實驗室走出來變成商品，也使得許多有潛力的公司得以度過難關繼續生存和發展。風險資金的引入除了帶來資金外，還能夠參與到企業的運營中去。風險投資者不僅要對風險企業的日常經營進行監督管理，還要參與風險企業的經營戰略、組織結構調整等高層次重大問題的決策。同時監督企業研發過程，提高科研動力，以更好地彌補企業在企業管理和資本經營等方面的經驗不足。培育和引導企業快速成長；協助企業開拓市場、提高市場競爭能力以及在企業獲得成長后的上市支持［1］。風險資本在醫藥行業具有廣闊的遠景。1999年7月，全國風險投資公司不到100家，投資能力不足40億元，而僅僅兩年之后，風險投資公司就激增至近250家，資本規模達到了400多億元，且近幾年來一直保持高速增長的態勢。可以預測：隨著風險資本的日益壯大，我國較完善的風險資本市場形成在即，我國的醫藥企業也將迎來再次高速發展。2005年北京博奧生物芯片有限公司與全球最大的生物芯片公司――美國昂飛簽訂原創性技術合作協議，吸收風險資金4 800萬美元；2006年上海安普生物科技有限公司獲得晨興科技500萬美元風險投資。上述兩項可算是近兩年在生物醫藥領域最大的風險投資［2］。中國創業投資市場研究報告顯示，2007年11月發生在醫藥健康領域的投資有5起，投資金額為4 200萬美元，投資規模居中國創投市場的首位，而排在第2名的IT行業，該月投資金額只有2 750萬美元［3］。
1.3 風險投資發展障礙
根據有關資料顯示，在我國已經轉化的科技成果中資金來源不太合理，自籌的約占60.9%，國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.8%（數據來源：國家統計局）。而導致該現象出現的主要因素是：1)法律法規的不完善，使風險投資的整個運作沒有足夠的制度保障。目前我國涉及風險投資的法律規定極為原則化，不具備可操作性，極難滿足現在風險投資行業迅速發展的需要。2)我國醫藥行業技術創新能力依然不足，使得國際風險投資企業非常謹慎。因此要增強風險投資業對醫藥領域的信心，技術創新能力的提高才是根本。
2 醫藥產業集群吸引風險投資的優勢
近年來，全國醫藥經濟區域集聚優勢明顯，2006年“長三角”、“環渤海”、“珠三角”經濟區占全國醫藥工業銷售收入和利潤分別為64.9％和66.2％。國內的醫藥產業集群如吉林通化醫藥城、上海張江“藥谷”、北京北大生物城、廣州國際生物島等，醫藥產業集群憑借其明顯的優勢，正在形成“燎原之勢”，其吸引風險投資方面也將有很大作為。
2.1 區域集中性
美國學者Florida和Smith的研究表明，風險資本是高流動性和高地方性的。一方面，投資流向最大機會和回報的區域；另一方面，風險資本通常在發達的金融中心和高技術產業中心得到快速發展。這種理論更符合集聚理論和區域專業化。因為風險資本要求在地理上集中，資本的流動性不僅通過自由市場進行，而且通過風險資本產業的網絡結構進行，這強烈地根植于具體區位。風險資本家依賴對距離敏感的個人聯系網絡來識別投資機會，完全信息是不存在的，風險資本家會盡量避免遙遠的位置。因為他們不可能經常地前往以監視其投資及其生產狀況。由此產生的投資模式展示強烈的區域偏向，更加強了現有工業的地理集中。因此風險資本會對醫藥產業集群內的企業顯示出投資偏好。
2.2 較低的創新風險
集群內的企業由于在地理位置上的大量集中，各個醫藥企業之間的往來比較密切，獲取信息的渠道廣，信息量大而且相對真實，這就使得集群內的企業以超低成本甚至零成本獲得行業最新、最先進的技術信息，能夠有效地減少企業創新的盲目性，降低企業技術創新的風險。醫藥產業集群內有許多實力雄厚的研發中心和制藥界的領頭羊，這些機構和企業引領著醫藥行業研發和技術創新的方向，有效地減少了集群內的中小企業研發的盲目性，降低了技術創新風險和由此帶來的巨大的資源浪費。
2.3 企業強勁的創新動力
創新動力是風險投資機構評價風險投資項目時十分看重的一個因素。集群內激烈的競爭為醫藥企業技術創新提供了動力。在產業集群相對狹窄的地理范圍內通常聚集著幾十家甚至上百家企業并進行著同類或相似產品的生產，集群內的競爭非常激烈。由于集群內的企業之間在資金、技術等方面的競爭優勢差異很小，從而迫使企業必須通過持續不斷創新來獲取競爭優勢。不管是走低成本路線還是走產品差異化路線，企業都必須通過技術創新來確立自己的獨特地位。因此，迫于生存壓力，集群內的企業與集群外的企業相比，更具有實施技術創新的動機。另外，在集群內，企業進行創新的可見度較高，創新者的領先效益和示范效應突出，率先進行技術創新的企業取得的超額壟斷利潤，無形中給其他的企業很大壓力和動力，從而推動所有企業重視技術升級和技術創新［4］。
2.4 良好的投資環境
以上海張江“藥谷”為例，針對浦東醫藥企業目前資金來源明顯不足的問題，政府一方面通過政府基金的自我造血機制為企業吸引更多的投資，制定多項優惠政策，積極引入風險投資機構，拓寬浦東的生物醫藥產業的資金來源，努力健全風險投資體系，尤其是對創業投資的引導。另外，園區的管理部門經常舉辦交流會和各種形式的論壇，免費為中小企業進行改制上市培育工程培訓，使企業深入了解IPO（initial public offerings，首次公開發行股票）過程，觸摸全球資本市場脈搏；各種俱樂部專為園區創業型企業和風險投資機構服務，定期舉辦形式多樣的投融資沙龍活動，建立相互交流與溝通的平臺，充分利用張江創業投資廣場聚集了國內外43家創業投資機構的優勢，與風險投資機構建立合作關系，聯系和協調項目的信息交流，打通園區高新技術創業企業的融資瓶頸。
2.5 相關的技術配套
制藥尤其是生物制藥與其它學科的交叉使其發展受到很大制約，不論是上下游技術的相對成熟還是其它行業技術的支持，都將對其技術及產品能否具備產業化前景產生重要影響。我國的醫藥行業研發力量本身就不強，產業化環節還沒理順，而生物醫藥的上游技術與國際的差距并不十分顯著，而下游技術的差距卻很大，這種不均衡性嚴重制約了產業化進程。因此，風險投資項目選擇需要考慮的重要因素就是相關技術的配套問題。相比于分散的醫藥企業，醫藥產業集群具有天然的優勢。集群包括了醫藥產業鏈的上下游企業，由于地理位置上的接近和彼此之間千絲萬縷的聯系，企業間信息和溝通相對顯得便捷，產業鏈上的某個環節進行了技術上的變革和創新，其它技術相關的企業會被迅速地影響到并做出反應。一個企業進行某項技術創新研究，也會帶動產業鏈相關企業的關注和技術跟蹤，相關技術的配套問題也比較容易解決。因此，醫藥產業集群在技術配套方面占有很大優勢。
3 醫藥產業集群風險投資發展建議及展望
如何更多、更好地引入風險投資？
1)對于國家的產權市場和投融資體系來說，一是要逐步構建和發展知識產權市場、股權交易市場和投融資市場的階梯式、多層次的資本市場，將技術、產品、資本市場有機地結合起來。二是應避免過多的政府行為，建立有利于創新的市場環境。政府的作用應該主要作為一個市場管理者而非創新過程中的資金提供者，政府應健全各種法規，制定合理的稅收政策并對醫藥流通市場進行整頓［5］。
2)對集群管理部門來說，一是完善針對集群內企業的金融中介服務體系，建立專門服務于企業的投資決策、咨詢服務機構，建立企業與風險投資機構之間有效溝通的紐帶，規避不必要的風險和損失。二是建立企業創新激勵機制，加大資金、人力、基礎設施扶持，大力倡導企業家的創新精神，同時建立高效的風險資本運作機制，合理引導資金流向，促進科技成果產業化。
3)對于醫藥企業來說，一是加大技術創新投入，形成具有獨創性和高成長性的項目，并對項目的技術可行性、經濟性進行必要論證，因為這是吸引風險投資的關鍵。二是進行管理創新和制度創新，提升管理水平，強化管理團隊，明晰產權，完善財務管理制度，使企業運作更高效、更規范、更透明。三是提高企業和企業家自身的素質，增強團隊的穩定性，為獲得風險投資等融資渠道的資金減少障礙。
風險資本在國外醫藥企業的發展中起到了不可替代的作用，企業在成長初期依靠風險資本壯大，成熟后增加普通權益性資本，循序漸進。雖然現在金融市場低迷，全球經濟不景氣，但是醫藥的需求是剛性需求，彈性不是很大，這就是醫藥產業被稱為永遠的朝陽產業的原因。根據歷史的數據，醫藥行業在經濟不景氣的時代同樣會保持一定速度的增長。資金會尋找防御板塊作為其避風港，醫藥行業自然能充當這樣的角色。所以應該抓住時機，充分發揮我國的醫藥產業集群的內在優勢，積極吸引風險資本的加入，增強研發和創新實力。
可喜的是，政府和企業都在為此努力。張江醫藥產業集群積極為集群內的企業創造良好的融資環境，利用稅收優惠政策，鼓勵各類風險投資機構對集群內企業的投資。據悉，張江集團正在探索和上海聯合產權交易所合作，醞釀建立張江自己的三板市場，這對于集群內的企業而言無疑是極大的利好。我們有理由相信，風險投資將在醫藥領域里有大作為，會讓醫藥產業獲得更多的資金支持，研發出更多更好的新藥。
參考文獻
1 何靜，趙麗莎.風險投資促進醫藥產業自主研發［J］.醫藥世界，2006，(7):45-46.
2 張仕元.2006年生物醫藥產業投資分析［J］.高科技與產業，2007，(12):35-36.
3 丁琳.資本密集涌入醫藥業［J］.IT經理世界，2008，(1): 39-41.
篇10
1999年，年營業額2000多萬元的德陽榮升藥業還認為自己是商業流通領域的“小麻雀”，但是，這只小麻雀成長很快。“當時適應業務擴大唯一的提高管理能力的辦法就是不斷增加人員，尤其是財務核算。”榮升藥業總經理宋梅香的這一說法實際上道明了當時中國大多數中小企業支持快速成長的方式：增加人員。
但這一切隨著宋梅香對信息技術的認識而發生了改變。1992年，宋梅香到萬縣考察，見識了微機處理與人工處理的巨大差別，從此，小麻雀開始“異想天開”了：要把微機用起來。一年之后，榮升買來了電腦，但軟件的巨大投入卻令榮升經歷了漫長的等待。精明的宋梅香在考察了萬縣、綿羊等地醫藥同行后，否認了這些同行的經驗。原因很簡單，這些同行采取了自主開發的方式。宋并不認為醫藥流通企業能自主支持這樣一只開發隊伍：開發成本過高，且企業的經營也過份依賴開發人員。
因而宋梅香考慮的不僅僅是普通的進銷存管理的需求，還考慮到軟件要適應醫藥行業的特點，更重要的是，宋梅香一開始就考慮到了財務、業務的一體化。這樣的視野已經遠遠超出了當時主管部門推薦的流通企業管理軟件，甚至當時主要的管理軟件公司都還沒有相應的產品。
宋梅香決定另辟蹊徑。她意識到德陽榮升“麻雀雖小、五臟俱全”，榮升需要管理軟件，而管理軟件廠商也需要“解剖麻雀”，中小企業與軟件廠商不應是一買一賣的關系，雙方應該成為相互支持的合作伙伴。
這一想法使“小麻雀”和當地已經非常知名的軟件廠商金蝶飛到了一起。金蝶在產品發展上走的很關鍵的一段路就是把客戶的經驗拿過來并產品化。這樣，在經過漫長的等待后，“小麻雀”終于順當的飛到了IT的枝頭。
實施IT手術
對金蝶來說，德陽榮升給了它一個“解剖麻雀”的機會；對德陽榮升來說，則是經歷了一次徹底的“IT手術”。
“1999年當金蝶公司準備開發流通版的時候，我們自告奮勇地充當了麻雀供他們‘解剖’。因為這種‘解剖’有利于發現企業管理中存在的種種弊端，從而促進企業對管理流程的改造。更可以使軟件流程的設計切合企業的實際。”說起這次“被剖析”的經歷，宋梅香顯然很得意。
而更大的受益者可能是金蝶。三年后，在CCID的研究報告中，金蝶產品在中小企業的市場占有率穩居第一，而在商業流通和醫藥行業市場，金蝶的霸主地位更是如日中天。但金蝶給德陽榮升的回報也是豐厚的―通過金蝶實施的“IT手術”，德陽榮升成功跳過了醫藥流通企業信息化的兩道坎：信息的集成度和GSP。
企業發展越快，對信息集成的需求越迫切，所以德陽榮升一開始關注的就是財務、業務的一體化。只有信息集成了，才能對運營情況進行實時監控。為這一點，宋梅香當時曾進行了考察，結果發現這些軟件的財務和業務數據都是獨立的，甚至需要在其它系統用手工再重新輸入一遍。當時，確實只有金蝶能提供財務業務一體化的解決方案。
篇11
競爭情報方法和相關工具是企業應對競爭的強有力的武器，競爭情報可以幫助企業進行正確決策，降低投資風險，所以有人把競爭情報系統（competitive intelligence CI）比喻為企業反應的神經。在財富500強企業中，據統計有72％的企業在產品研發和市場競爭中都采用競爭情報的分析方法來應對競爭對手，監測競爭環境，對風險做出預警分析，幫助企業制定正確的戰略決策。據《競爭戰略》與《競爭優勢》一書的作者邁克爾.波特教授統計，美國企業經營利潤中約有35％是由競爭情報工作創造的。
醫藥企業競爭情報部門一般設置在企業贏得核心優勢的部門，如研發部門或者營銷部門。從技術競爭情報而言，除基礎性研究外，一般藥品的研發信息不會以文獻的形式公布，而是以其他所謂的灰色文獻形式。因此除了醫藥基礎文獻和某些研發藥物進度的商業數據庫，專利研究對于醫藥競爭至關重要，專利藥的保護代表著重磅炸彈的誕生，而到了保護期則意味著特權的消失，因此醫藥企業對于競爭產品進行專利的跟蹤，從研發期的新藥篩選、臨床試驗直到通過審批，對新藥的成分、劑型、給藥方式進行分析。該系列專利研究將能夠幫助了解競爭對手的核心技術，從而制定自己的研發策略，最大限度減低資金投入的風險，提高研發的成功機率，或者采取與相關公司進行研發聯合，避免兩虎相爭俱傷的局面發生。
獲取渠道
市場競爭情報的獲取渠道則比較廣泛，在對公開和半公開報道進行系統收集和動態監測的同時，利用廣泛的人際網絡獲取信息，有時能起到事半功倍的效果。經常使用的競爭情報資源(見表1)。
表1：競爭情報源
A.公開的信息源
B、非公開的信息源
（1）醫藥報刊和專業雜志；
（2）醫藥行業協會出版物；
（3）醫藥行業研究報告；
（4）各政府部門對外公開的檔案；
（5）政府出版物；
（6）專利或文獻數據庫與互聯網；
（7）企業名錄；
（8）產品宣傳資料；
（9）公開的各種調查報告；
（10）各種招聘廣告；
（11）企業內部員工；
（12）經銷商；
（13）供貨商；
（14）行業會議；
（15）行業主管部門；
（16）展覽展銷會；
（17）企業客戶；
（18）競爭對手；
（19）反求工程；
（20）調查咨詢公司；
定期對競爭情報進行分析,制定競爭情報簡報（見表2）檔案，能夠更好地了解競爭對手,盡早識別市場機會和威脅，洞察競爭態勢,從而有利于企業的競爭戰略制定,在競爭中獲得和保持優勢地位。另外，在獲取競爭情報的同時，也要注意不能違反競爭情報者的道德。同時也要制定本公司的反競爭情報策略，減輕競爭風險。
在SCIP2001年營銷競爭情報年會上，默克公司戰略部副主席克利福德先生，（前SCIP的主席，同時負責CI部的管理。）介紹了默克公司的一個案例。默克公司曾經花30個月的時間收集競爭對手的新產品相關情報，制定公司的應對策略，在這次產品競爭中有預見的處于領先地位。他們采取的方法有：
通過參與會議與公開信息收集競爭對手產品信息與臨床實驗數據
建立競爭對手預期產品檔案的假設標記
確定對于競爭對手監測最有價值的資源
設想競爭對手最可能使用的銷售策略
將上述策略轉換為銷售目標
篇12
下海：
開創醫藥商業夢想之路
楊開文年輕時曾在老家湖南常德跟人學醫學藥，因成績突出，他被推薦上大學，成為第一批工農兵學員，并有幸進入常德醫專藥劑專業學習。由此，他正式與藥學結下了不解之緣。
從常德醫專畢業后，楊開文被分配到常德市第二人民醫院工作，端上了很多人都想擁有的“鐵飯碗”。經過十多年孜孜不倦地努力，1985年，他擔任醫院的藥劑科主任，在這個崗位他一干就是6年，一度他以為自己的人生就會在常德那個不算繁華但也舒適的小城市滿足而安逸地度過。但1990年，在湖南省婦幼保健院擔任藥劑科主任一年多，隨后調入湖南省衛生廳工作的機會卻大大開闊了他的眼界，讓他對醫藥這個行業有了“更多的想法”。
上世紀90年代，計劃經濟向市場經濟轉變過程中，我國醫藥行業進入快速發展階段，醫藥生產企業發展迅速，但受計劃經濟銷售模式影響，醫藥商業發展滯后，無法滿足市場需求。楊開文憑借多年的醫藥工作經驗，敏銳的發現市場所需。從藥品生產企業“統購”市場急需的藥品，特別是“新特藥”，再“分銷”到下游醫療機構，將是緩解市場供需矛盾，推動醫藥商業發展的必由之路。
1993年，在湖南省衛生廳工作一年多后，在周遭眾多議論與質疑聲中，楊開文毅然辭去令人羨慕的“鐵飯碗”，在海南先后成立了海口新特藥公司、海南濟源藥業有限公司，開始了他的醫藥商業夢想之路。商道即人道，憑借著真誠守信、樂于吃苦的精神，楊開文的公司很快獲得市場認可。2001年，楊開文又在湖南重組成立了“湖南省天健醫藥有限公司”，開始了在湖南的創業。楊開文的下海經商之路似乎一帆風順，當許多人認為他將帶領他的企業就這樣穩步發展時，3年后他的又一個驚人之舉――加入中國醫藥集團，再次印證了他的遠見卓識。
跨越：
從民企老板到國有控股企業負責人
進入21世紀，醫藥行業開始由混亂向規范、由無序向有序的快速整合發展階段，行業集中度加速提升，大型醫藥商業國有企業順勢“跑馬圈地”，建立起覆蓋全國的強大銷售網絡。楊開文意識到，在這樣的大背景下，民營企業會面臨資金、人才、渠道和政府資源等多方面的發展瓶頸，而成為央企的一員，就可以迅速借助央企平臺資源進行管理提升和規模發展，做大做強做優。于是2004年，楊開文將湖南省天健醫藥有限公司主動加入中國醫藥集團，成立國藥控股湖南有限公司，成為國藥控股旗下的第21家子公司。
事實證明楊開文選擇的高瞻遠矚。兩年后我國一份權威的研究報告顯示：國外流通領域的市場集中度呈不斷提升趨勢，美國在過去的30年中，醫藥流通領域經過不斷的兼并重組，美國最大的三家醫藥流通公司的市場占有率由1995年的30%上升到2006年的96%。而國內流通領域的集中度也在不斷提升，前100強醫藥流通企業2011全國銷售市場占比78%，前三強占比32%。
“加入國控大平臺后，國控在管理、資金、人才、產品資源等方面，給予了湖南公司系統指導和全力支持，讓企業迅速邁上了發展快車道，也使我更好地實現了個人價值，為我的夢想插上了騰飛的翅膀。”下海之初，楊開文給自己定下的目標是：企業的經營額突破10個億！10個億！這在當時無疑是一個天文數字，是一個遙不可及的夢。但有夢才有希望！有夢才有追求！如今，這個夢想早已成為現實，楊開文領導下的國藥控股湖南有限公司實現了9年增長45倍的超常規發展，已經成為湖南省規模最大的醫藥企業，銷售及利稅總額位于全國醫藥商業企業前50強，2013年銷售額將達到50億元，在行業內創造了“國控湖南現象”。
從民營企業的老板，到一名合格的國有控股企業的領導者和職業經理人，楊開文深諳企業文化在推動企業發展中的重要作用。他說：“正如車有雙輪，才能遠行；鳥有兩翼，才能高飛。企業文化是企業實現可持續發展的根本動力。”國藥控股湖南有限公司一直秉承“關愛生命，呵護健康”的企業理念，堅持以人為本，倡導愛心文化、責任文化和包容文化。公司一方面積極為全體員工搭建個人成長與價值實現的良好平臺，幫助員工與企業共同成長。另一方面，作為湖南省衛生應急藥品供應保障基地、湖南省醫藥儲備定點企業，在“愛心與責任”的企業價值觀引領下，在洪水、冰災、地震等災情面前，楊開文率領國控湖南人伸出援助之手，累計捐贈錢物超過500萬元，完成了1億多元儲備藥品的調撥配送任務，為保障人民生命安全與社會穩定發揮了重要作用，積極履行中央企業的政治、經濟和社會責任。
創新：
引領醫藥流通發展新方向
走進2011年建成投入運營的國藥控股湖南物流中心，一件件藥品碼放井然有序，一個個操作區域分工明確，常溫庫、陰涼庫、冷庫里的藥品一一對號入座，積層式貨架、自動立體高架倉庫、全自動化的藥品分揀系統等現代化倉儲設施設備貫穿始終。只要在電腦中輸入指令，整件整件的藥品，會自動從20來米高的高架立體倉庫，運送到指定位置。濃濃的現代氣息，讓人深切感受到了國藥控股湖南公司代表的藥品流通領域翻天覆地的巨變和鼎故革新的創新氛圍。
打造湖南醫藥流通領域的領軍企業，就必須嚴格執行標準化管理，對人事、營銷、采購、財務、物流、質量跟蹤等采取一體化的科學系統的管理方式。為此，國藥控股湖南公司率先采用美國曼哈頓最新供應鏈管理系統，對供應鏈技術平臺成功完成了系統升級，實現了對倉儲的分類管理，生產效率可提高30%。同時，新系統具有可靠的藥品跟蹤追溯功能，能幫助政府有關部門實現對藥品的有效監管。公司是湖南省惟一通過國際ISO9001：2008、SA8000認證的醫藥商業企業，即將通過新版GSP認證，成為省藥監局等政府主管部門樹立的湖南醫藥行業的標桿企業。
“用信息化手段提升行業服務水平，整合中國醫藥集團及一切社會資源，建立現代化的湖南藥品供應保障體系。”這是楊開文為推動湖南醫藥行業持續、健康發展，為保障湖南人民身體健康與生命安全作出的莊嚴承諾。
楊開文告訴記者，2010年以來，國藥控股湖南有限公司充分利用資源、資本和技術等綜合優勢，以市場為導向、資本為紐帶，實行縱向一體化和橫向規模化拓展戰略，通過并購重組加快企業橫向規模化拓展，優化資源配置，先后在郴州、岳陽、湘潭、湘西、常德、永州建立子公司，建立起輻射全省的營銷和配送網絡，湖南省內三級醫院覆蓋率100%，湖南省內二級醫院覆蓋率98%以上，湖南省內醫藥商業公司、連鎖藥店覆蓋率100%。
篇13
的1630億美元以上。具體來說，對硬質塑料包裝需求強勁的市場主要是飲料、化妝品、家庭清潔用品及個人護理用品，而軟包裝市場的增長主要受到易腐爛食品、健康護理用品、方便食品和各種工業產品市場的影響。
盡管金屬包裝的用量在2010年占到整個包裝市場15%以上的份額，但不可否認的是，金屬包裝在某些終端市場正逐漸被其他包裝形式尤其是硬質塑料包裝所取代。到2016年，金屬包裝產值將從2010年的450億美元增長到2016年的530億美元，將勉強維持14%的市場份額，市場對金屬包裝需求的增速會有所下降。
在包裝終端應用方面，研究報告顯示，食品和醫藥行業仍將是全球包裝最大的終端應用市場。到2016年，食品和飲料包裝市場的規模將增長到430億美元；醫藥包裝市場的年均增長率將達到4.5%，到2016年規模將達到340億美元；而化妝品包裝市場的平均增長率約為4.2%，2016年規模將達到240億美元。
