引論：我們為您整理了13篇婚慶禮儀服務范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

初期投入：約10萬元

新店裝修及租金：10萬元

點評：

這樣的投入較為合理。好的裝修布置可以有效地吸引客人，讓客人在進門的一瞬間便對品牌留下極好的印象，同時也能彰顯自身特色與風格。

送出一份祝福 收獲一份感動

早在2012年，Jana和合伙人就準備開一家婚慶工作室。在那之前，兩人都在同一家婚慶服務公司工作。Jana本是法學專業畢業，在偶然的情況下，她接觸了婚慶行業，并對這個制造浪漫和幸福的工作產生了濃厚的興趣。雖然在婚慶服務公司上班十分辛苦，“每一次籌備婚禮都如同打了一場打仗”，但Jana還是從中收獲了不少的快樂。“每當看到新人在我們創造出的唯美場景中許下相守一生的諾言，我就會覺得特別有成就感”。

在婚慶公司積累了足夠的工作經驗之后，Jana和性格相投的合伙人決定自立門戶，開一家有特色的婚慶服務工作室。2013年1月，他們的婚慶定制工作室正式營業，取名為秀兒婚典大師。工作室主要提供婚禮定制服務，只要客人提出設想或要求，Jana和合伙人就會盡全力打造出讓他們滿意的婚禮。“我們不像傳統婚慶服務公司那樣提供幾個方案流程讓客人挑選，而是將主動權交給客人，我們只擔任類似‘圓夢者’的角色。這樣的定制服務能夠讓客人體驗更獨一無二的婚禮。”

艱難起步

據Jana介紹，工作室創業初期只有她和合伙人兩名成員，從接單、設計、現場布置、統籌再到婚禮舉行，整個流程都由兩人負責，他們常常忙到忘記吃飯，熬夜更是常事。“我們提供婚禮定制服務，就意味著比別人更累，執行起來更麻煩。我們不僅僅要盡可能滿足客人的需求，還要不斷地提供創意和想法。剛起步時，由于沒有與酒店合作的優勢，我們發展得非常困難，一個月300元的工資都發過！”回想起創業初期的艱難，Jana還是很感慨。

工作室的宣傳和推廣堅持通過互聯網完成，Jana表示，正是這種堅持帶領他們走出了困境。他們將在線宣傳推廣的重點放在了論壇和微博，通過成都本地熱門論壇的婚嫁板塊積累人氣，再與知名婚禮微博賬號合作，擴大影響，增強品牌實力；在線下，他們堅持為客人提供高性價比的優質服務，慢慢積累客源和口碑。2014年11月，在經過近兩年的發展后，工作室從香檳廣場搬到了新世紀環球中心，員工也增至8位，他們終于走出了創業最為艱難的時期。

上升期需要更上一層樓

充滿設計感的入室門廳、設計簡潔又不失浪漫的接待區、整潔有序的辦公區，這就是秀兒婚典大師的全新工作室，可以看出，品牌已經初具規模。

“我們目前正處于上升期，但仍需努力”，Jana告訴記者，由于公司規模擴大，業務往來變多，原本由她一人擔任的創意設計工作顯得難以負荷。她認為公司需要培養更多創意設計人才，策劃舉辦更多具有創意的婚禮，才能獲得更好的發展。

診斷

企業管理有待加強

就目前看來，秀兒婚典大師實行定制服務的理念非常好，但人力稍顯不足。這不僅會帶來超負荷的工作量和壓力，在執行婚禮服務時還容易出錯，給客人帶來損失，影響品牌聲譽。正如Jana自己所說，公司想要進一步發展，需要在員工培訓I和管理上下功夫。

定會渠道較單一

雖然秀兒婚典大師在互聯網宣傳方面取得了不錯的成效，但我認為，婚慶服務公司的宣傳渠道可以更加多元，線上線下一起發展才是長久之道。

處方

建立系統高效的管理制度

一個優秀的企業并不是只有優質的服務，它更需要系統高效的管理制度。兩位合伙人需要好好考慮如何在創意設計、執行、營銷等方面加強管理，培養員工獨當一面的能力。

培養創意策劃人才

作為一家以定制為特色的婚禮服務公司，工作室應該更加注重創意策劃人才的培養，在員工的數量和質量方面都要有所提高。

定制推廣方案

Jana可以為自己定制一個專門的宣傳推廣方式，如建立品牌網站或微信公眾號，讓客人在第一次接觸秀兒婚典大師時就感受到它的獨特。

TIPS

大女人創業小建議

篇2

廣州作為全國最大的服裝生產批發基地,為婚紗禮服、床上用品等婚慶產品提供了廣闊的資源。創業環境好,原材料集中,擁有大量經驗豐富的生產技術人員,為全國最大的婚紗禮服生產基地,這些是廣州婚慶市場得天獨厚的傳統優勢。同時毗鄰港澳,南靠東南亞,資訊發達,交通便利,能及時掌握潮流脈搏,使廣州市婚慶行業在國際國內兩個市場上左右逢源。但是,廣州的婚慶行業在高速發展的同時也出現許多問題。

2廣州市婚慶行業的營銷對策

(1)產品創新,轉換經營理念。

婚慶行業相對于其他傳統行業來說是一個相對新興的行業,它有著良好的前景。正因為存在如此優勢的行業前景,使得越來越多的地方和投資者涌向婚慶行業,以求從中分一杯羹。所以,對于每一個婚慶服務經營者和廣州整體婚慶行業,面對如此激烈的市場競爭,必須把創新產品和經營理念作為唯一的出路來考慮了。

過去傳統單一分割的婚慶產品和服務必然會逐步被市場淘汰。新型的服務需要在婚慶服務過程中提供從結婚典禮策劃到婚車、司儀、攝像到喜品,再到婚宴蜜月旅行安排等“一站式”全方位的婚慶禮儀服務,積極開拓婚慶產品種類,以中西式結合,新舊互補的理念,為新人提供度身定制婚慶儀式策劃,為其提供各式婚慶禮儀選擇。只有整合各方面的資源,才可以在競爭中保持優勢,降低單位成本,增加利潤。

(2)服務創新,拓寬市場。

引進新式婚慶服務,創新婚慶產品,也能打開年輕一代的婚慶市場。例如,西式婚禮以美麗浪漫著稱,吸引了不少中高層消費者的目光。廣州現時越來越多的新人更加重視婚禮儀式,他們也開始選擇教堂婚禮、宣誓交換戒指等西方儀式。

3)打造規模優勢,明確產品定位。

目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產業布局,百利國際婚慶廣場定位為“南中國最大的婚慶產品銷售中心”,標志著廣東婚慶產業走入品牌新時代。百利(國際)婚慶廣場定位于中高檔婚慶產品專營,與經營中低檔婚慶產品的婚紗一條街形成對比。百利廣場亦繼承了婚紗一條街的優越資源,形成了強大的聚集效應,具備了提供一站式的婚慶服務和婚慶購物的實力。廣場三樓的民政婚姻登記處為該定位增加了賣點。

(4)推廣多樣的婚慶文化,進行情感型營銷。

婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯系的,各地的傳統文化對婚慶禮儀的形式和風格都有很大程度的影響。配合現代年輕人追求新穎及復古的潮流,在婚禮之前先辦一場訂婚儀式,在愛情的旅程中留下更多的甜蜜回憶。抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務產品,直接體現了“創造需求”的價值。

情感型促銷公關活動能大大促進婚慶服務的消費,為新人們度身定做個性化的婚慶模式,成為宣揚時尚健康的婚慶文化的載體。

(5)舉行大型促銷活動,打造銷售聲勢。

篇3

二是客戶對服務的要求將變得越來越高，這使得我們這些承辦商家在自身規模、硬件設施、軟件服務上都要升級。所以，原有的婚慶市場三足鼎立的局面（酒店、婚慶禮儀公司、婚慶用品公司）勢必將走向資源整合、強強聯合的局面，唯如此，方能滿足客戶方式時尚化、格調多樣化、儀式完美化、過程輕松化的消費需求，同時也使得我們能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！

xx名仕假日酒店一貫秉承“為客戶服務完美，與伙伴合作雙贏”的宗旨，在錫林浩特市婚慶市場上獲得了良好的市場口碑并占得一定份額，現誠征業內戰略合作伙伴“資源共享，共同繁榮”。

合作內容（詳細具體商議）：

篇4

上海婚慶行業在發展過程中，形成了以下特點。

一、形成了一定品牌效應

據上海婚慶協會統計，重點監測的102 家大型婚慶公司，分布在上海各個區。其中國企 1 家，集體 2 家，外企合資 2 家，其他多為民營股份制企業，企業數量及產值均占全產業一半以上，行業集中度得以提升。上海婚慶行業目前已形成以上海婚禮中心、羅曼緣婚禮會館等大型企業為龍頭、婚禮會館百花齊放的格局，走在全國婚慶行業前面。包括日本、法國、韓國、新加坡等在內的國外相關婚慶企業紛紛進駐中國，爭奪中國大城市的婚慶高端市場。例如在上海，占據市場份額較高的有日本摩可公司、日本華德培婚禮服務有限公司等。上海每年4月至12月期間開展了“創企業先進、樹服務標兵”評選活動。經過企業自查、自評、自愿申報，材料審核，并邀請消費者協會、質量協會等專家對參評材料進行綜合遴選。評選年度行業標兵企業、優秀企業、優勝企業及優秀經理人、服務明星。活動的常態化舉辦，為整個行業提升企業能級，力求打造出一批高品質的服務品牌，提升行業形象，為加快婚慶市場的健康繁榮奠定堅實的基礎。

二、行業形象逐步凸顯

為促進上海婚慶行業的健康發展，營造良好的經營秩序和發展環境，提升婚慶企業的誠信意識，杜絕在經營和管理過程中的欺詐、不正當競爭以及惡性競爭搶奪婚慶資源等嚴重損害行業形象的行為。上海婚慶行業制定了《上海婚慶行業行規行約》。前后出臺了由上海市工商局、上海婚慶行業協會聯合制定的2011版《上海婚慶禮儀服務合同》和《上海婚慶禮儀服務投訴處理辦法》。 《上海婚慶行業行規行約》的出臺對行業的自律與管理、行業的道德與誠信、行業的行為規范和從業人員準則等方面都做了規范和明確的規定。對規范企業和消費者的合法權益提供了制度保障，為促進婚慶行業的健康發展，構建良好的經營秩序和發展環境進行了鋪墊。通過對服務人員培訓資質認證、制定行業自律公約，擬定有關制度，建立行業網站，上海市商務委員會、上海現代服務業聯合會和上海商業聯合會每年舉辦四屆上海現代婚禮消費產業博覽會，行業得以良性發展。每年評選十個全市婚慶行業示范單位，規范了婚慶市場，提高服務質量。

三、從業人員素質不斷提升

上海市開展多種形式的技術比武和競賽活動。提高婚慶從業人員的職業技能水平，為企業輸送優秀人才創造良好社會氛圍。每年舉辦“上海時尚新娘造型設計大賽”“婚禮場景布置大賽”“婚禮主持人比賽”等大賽，開展行業練兵活動，提升了從業人員技能水平，為婚慶行業挖掘和儲備優秀后備力量。

四、與國內婚慶行業交流頻繁

上海婚慶行業與國內同行交流頻繁，國內外婚慶文化、企業形象、員工培訓、服務理念等作為學習、考察重點，僅2013年，上海婚慶業參與的大型交流活動有：

3月，上海婚慶企業代表上海婚慶行業協會應邀出席了在福州溫泉國際會展中心開幕的2011’首屆海峽兩岸（福州）婚慶產業博覽會暨兩岸婚慶互動研討會。這是目前大陸唯一冠以“海峽兩岸”命名的婚博會。婚博會為海峽兩岸經濟合作進入ECFA元年的時刻拉開帷幕，具有特殊意義。7月，上海婚慶考察團考察了臺灣婚慶市場，觀摩了臺北婚禮與婚紗攝影博覽會。兩地的婚慶同仁就企業管理、市場營銷、電子商務在婚禮中運用進行了研討和交流。8月，上海婚慶行業協會與香港婚禮管理協會在老洋房進行了交流，并簽訂兩地協會建立友好合作關系的備忘錄。為滬港兩地的婚慶文化交流與合作奠定了基礎，為兩地合作交流構建了一個民間通道和窗口，婚慶界能夠更好地應對市場、發展地域合作、實施“走出去”戰略。11月，河南、鄭州、昆明、江西、石家莊等地的婚慶行業企業代表集中到上海考察。各地代表就婚慶經營管理、市場拓展、婚禮文化等方面進行了探討和研究，并參觀了羅曼緣婚禮會館、上海婚禮中心。

五、行業資源深度整合

針對市場需求，上海婚慶企業開始進行行業集中營銷，也是為“弘揚品牌企業、推薦優質婚品、提倡誠信服務”的新舉措。婚慶企業及與婚慶配套的相關企業針對新人需求，探索“一站式”服務。新人舉辦婚禮所需的各項婚慶服務例如婚宴預定、婚慶服務、婚紗攝影、婚車租賃、喜糖喜酒、婚紗禮服、新娘彩妝、蜜月旅游等結婚消費的多個領域繼續整合。婚慶服務業在當今上海市現代服務業中占有相當的比重和份額，正在建設的“國際婚慶服務街”，能在一定程度上激活該地區的現代高端服務業。通過向海內外婚慶服務的高端公司和機構招商，吸引高端婚慶機構落戶伊犁路，整合諸如婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴安排等服務業。

六、注意引領婚慶消費走向

上海婚禮市場正在進入成熟期，婚禮正在從“物質層面”向“精神層面”轉變，多種婚禮文化元素融合，使婚禮的形式和內容更加豐富。婚慶是一個創意產業，上海婚慶企業有著“市場跟著創意走，顧客跟著案例走，效益跟著策劃走，成功跟著細節走”的運營特點，近年來，一些企業旨在打造并形成婚禮產業鏈服務，逐步走向創新驅動、轉型發展之路。有的企業運用電子商務服務于企業、開創服務于新人的新理念和新模式。2012年，上海市倡導“無煙婚禮 擁抱健康”，上海婚慶行業協會與上海健康教育所、上海控制吸煙協會聯合倡議新人婚禮現場不吸煙、不擺煙、不敬煙。這是國內首推的“無煙婚禮”新理念，得到了社會的肯定。（作者單位：1.北京社會管理職業學院；2.上海婚禮協會）

本文是北京高等學校青年英才計劃資助項目成果 項目編號：YETP1873

參考文獻

[1]唐吉，范鶯鶯. 當前我國婚慶市場的現狀與思考[J]. 大舞臺. 2008（04） [3]

篇5

學院與婚慶行業協會聯合成立“婚慶服務與管理專業建設指導委員會”，對婚慶專業的人才培養目標和課程體系進行論證。根據行業企業的需求，本專業要培養婚慶服務行業企業急需的策劃、主持、影像制作類高端技術技能型專門人才，培養方向比較明晰。

構建“兩個平臺、三個模塊”的理論教學體系和“兩條主線、三訓三習”的實踐教學體系

婚慶服務有三個特點：一是季節性強，學生實習實訓要因時調整，不能和其他專業一概而論；二是婚慶服務承載著東西方文化的碰撞、傳統文化的繼承、服務對象的個性化需求，教學中文化和技術并重，甚至文化底蘊的強調更甚；三是婚慶服務場面宏大，給實習實訓的順利實施帶來一定的難度。為解決這些問題，學院構建了通識課程和專業課程兩個課程平臺，解決婚慶服務底蘊內化問題；婚禮策劃、婚禮主持、婚禮影像三個教學模塊，教學內容與學生發展方向相匹配，學以致用。充分運用好校內實訓基地和校外實習實訓基地兩條主線，課內平行實訓、階段專項實訓、方向綜合實訓三大實訓有效融合，見知實習、崗位見習、頂崗實習有效結合。

實行課證合一的實用型人才培養模式

從本專業建立之初，學院就確立了將課程內容與行業資格認證相結合的思路。以考取婚慶行業資格證書，獲得行業認可為目標，與婚慶行業和企業共同開發職業屬性強、課程合一類課程群。學生在校期間選修和專修攝像師職業資格考試、攝影師職業資格考試、禮儀主持人資格考試、普通話、花藝師職業資格考試和化妝師職業資格考試等相關課程，這些課程緊貼行業要求，遵循資格認證規范，引導學生學習知識，掌握職業技能，并通過相關職業資格考試，獲得行業認可。

注重婚慶文化塑造的同時，加大學生職業道德水平的提高

確定婚禮策劃、婚禮督導、婚禮花藝與現場布置、婚禮化妝、婚禮主持、婚禮攝影、婚禮攝像、婚慶專業軟件應用等核心課程，課程內容設置方面實行“課證合一”；校內專業教師和校外一線資深專家同時授課，構建“專兼結合雙講式”教學模式；師資優勢互補，提高專兼職“雙師”結構的師資隊伍建設水平。理論教學體系和實踐教學體系通過校內外資源密切銜接，實現婚慶文化進校園，企業文化進課堂，提高課程體系的內生力和凝聚力。通過禮儀大賽、花藝大賽、婚禮策劃大賽、禮儀主持大賽等特色學生技能大賽活動，加強了對學生職業道德、職業技能、行為規范等方面的培養，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

教材建設與課程建設相結合，為專業發展奠定了堅實的基礎

在專業設立之初，學院就確定了以科學研究統領專業建設的發展思路。在全國率先出版婚慶專業教材，為婚慶教育、培訓提供了教材支持，如先后出版了《婚姻登記制度》（當代中國出版社出版）《婚姻登記服務與管理》（中國社會出版社出版）《婚姻慶典服務概論》（中國社會出版社出版）《婚禮策劃實務》（中國社會出版社出版）。《婚姻登記服務與管理》獲得了2011年度北京高校精品教材獎。2013年與《中國婚慶》雜志、全國開設婚慶專業的3所高校、中國鐵道出版社聯合出版10本婚慶專業教材，填補了國內此類教材的空白，在教材建設、科研成果轉化方面邁出了一大步，在全國起到了引領示范作用。

教學成果得到有效推廣應用，社會服務效益得以體現

一是專業的建設一定程度上緩解了婚慶行業專業人才匱乏、無學歷教育的現狀，有效地推動了婚慶行業的專業化和職業化的發展，培養了婚慶行業所需求的專業人才，畢業生深受行業歡迎。畢業生就業率達100%，對口率達75%。通過對婚慶行業企業回訪顯示，畢業生在整體表現、職業道德、業務技能和敬業精神等方面，綜合評價的稱職率為94%，優秀率為43%。

二是專業人才培養體系向同類院校推廣，對公共服務婚慶服務類專業高職教育起到示范作用。除內地高職示范院校來訪之外，香港婚禮管理協會、香港婚禮管理學院等院校也來學院互訪交流。

三是社會影響顯著，專業帶頭人獲得“中國婚慶行業推動獎”。本專業在婚慶行業獲得好評，由中國民間藝術家協會和中國婚慶網舉辦的“第六屆中國婚慶人高峰論壇”上，專業帶頭人王曉玫在“2012中國婚慶領秀人物風云榜”頒獎盛典上獲得“中國婚慶行業推動獎”。

四是學生培養質量較高，獲得“第二屆中國大學生創意創業大賽二等獎”等多項獎勵。2011年，學生獲得尚德電力杯第二屆中國大學生創意創業大賽二等獎、獲得北京市競賽團體二等獎；第二屆、第三屆全國民政職業技能大賽禮儀主持人二等獎、三等獎。

五是校企合作走向深入，實現共贏。院外一線專家在為專業建設提高深度和厚度的同時，學院也向行業積極提供科研服務，如2012年承擔了北京花海閣婚禮策劃公司婚禮服務標準化流程和禮儀規范研究及培訓項目。即研究和設計北京花海閣婚禮策劃公司各崗位的標準服務流程、標準服務禮儀規范和服務接待技巧、婚禮慶典標準程序和服務禮儀、各崗位的服務質量考核標準；培訓北京花海閣公司的內部培訓師，起到日常監督、督導、培訓的作用，目的是為提高婚慶行業的服務水平作出貢獻。

六是通過專業建設，帶動了教師的教學、科研能力的提高。本專業已獲教學項目研究課題15項、公開發表教學論文20篇，核心期刊論文15篇；獲科研課題10項，各類科研成果獎7項，北京市精品教材1項，民政部“民政論壇”二等獎1項，完成國家職業大典“婚禮策劃師”新職業論證課題。教學團隊全部為“雙師”素質教師，1名教師獲得“第七屆北京市教學名師”獎。

篇6

根據《中華人民共和國合同法》，《中華人民共和國消費者權益保護法》，為明確雙方權利義務關系，經雙方協商一致，在自愿，平等的基礎上達成一下協議，共同遵守。

委托情況： 甲方為其于______年______月______日在____________(地點)舉行婚禮，委托乙方進行司儀服務，指定______司儀主持當天的婚禮慶祝儀式。

服務內容總價為人民幣______元正。

甲方簽訂合同時需付訂金______元整。余款______元整，于婚禮結束后支付給：婚慶單位或司儀本人。

甲方付訖訂金后，乙方需出具相關收據。

乙方在收取全額費用后應開具統一發票交于甲方。

一、甲方的權利和義務

甲方有義務積極配合乙方履行本合同，包括與指定的司儀多溝通，商討婚禮的流程細節，告知自身對婚禮基調的要求，以及簡單的家庭人員狀況等。

二、乙方的權利和義務

乙方______司儀將于婚前______月與甲方面談婚禮流程與細節______次，并根據討論的結果出具流程。(附流程細節)

司儀將與婚禮當天______點整到達酒店，做好事先的準備工作;

乙方承諾：司儀主持的語言文明，不使用粗俗的語言與笑話。

如當天由于生病等不可抗原因該司儀不能前來主持的，由該婚慶單位提供同等以上價位的司儀供甲方選擇。

三、合同權利義務轉讓

甲方同意乙方在不可抗力事件下將合同中乙方的部分權利和義務轉讓給第三人，如該轉讓給甲方遭受損失，該實際損失先由乙方承擔，然后由甲方協助乙方進行求償，但乙方對甲方提供的協助應給予合理的補償。

在合同有效期內，任何一方對于不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務不需承擔責任(但必須出示有效證明)，該方也應采取必要的措施以減少造成的損失。

四、違約責任

如因司儀服務質量發生爭議，雙方同意交由上海婚慶行業協會評估中心鑒定評估。如評估后確有問題，由乙方按上海市婚慶行業協會《上海婚慶禮儀投訴處理暫行辦法》的規定，賠償甲方的損失;否則，由甲方自行承擔責任。如因單方面無故退單發生糾紛，雙方同意按照《上海婚慶禮儀投訴處理暫行辦法》進行處理。

五、 未盡事宜與附加條款

(一)本合同未盡事宜由甲乙雙方協商確定，并形成書面協議作為本合同附件執行。

(二)本合同附加條款如下

__________________________________________

本正本一式兩份，具有相同的法律效力。 經雙方簽字、蓋章后立即生效。

甲方：__________ 乙方：__________

簽字：__________ 簽字：__________

日期：__________ 日期：__________

合同附件：

流程細節：(婚慶當天雙方確認流程表)

司儀服務時間(半程/全程)，如超時需注明費用

篇7

甲：金風送爽，碩果累累，金秋十月捧出了多彩的畫卷。 乙：丹桂飄香，五谷豐登，十月金秋譜寫著豐收的樂章。

甲：今天是2009年10月16日 ，在我們剛剛度過偉大的祖國60華誕之際，

乙：在這花團錦簇，風景如畫的金秋季節

甲：在這大地流金,碩果累累,喜獲豐收的喜慶時刻!

乙：在這大地飛歌，勤勞的綏化人民共建和諧社會的時候; 我們歡聚在中直路黃金地段，懷著無比激動地心情，喜慶地迎來了XX婚慶公司的隆重開業慶典儀式，

秋風送爽百花香，金菊迎祥吐芬芳北林新區景色美，百花爭艷好風光 十一華誕普天慶，盛世金秋迎祥光雪瑤婚紗生意旺，良辰開業喜洋洋XX婚慶開業喜，婚慶行業鑄輝煌 甲：在此主持人首先所有嘉賓衷心地

恭祝XX婚慶：開業大吉、宏業駿開，財源廣進，生意興隆。

乙：恭祝XX婚慶：名揚北林、譽滿綏化，永遠興旺、永鑄輝煌，

甲：恭祝XX婚慶：生意如同春意美，財源更比水源長，

乙：恭祝XX婚慶：文明經商商業旺，禮貌待客客迎門。

首先，請允許我代表XX婚慶人，向諸位的光臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!在這里，還要向支持XX婚慶開業、支持XX婚慶成長的領導和朋友們，說一聲謝謝啦。

乙：借此良機我們向光臨慶典的各位嘉賓，表示熱烈的歡迎，并致以衷心的感謝。 我們也衷心祝愿各位嘉賓平安幸福，身體安康，工作順利，吉祥如意。

甲：現在北京時間10點16分，吉時已到，讓我們鳴放禮炮為XX婚慶祝賀：

乙：讓我們鳴放禮炮為XX婚慶賀彩：

甲：朋友們，我們共同倒計時：5、4、3、2、1----我宣布XX婚慶開業慶典

合：現在開始------鳴放禮炮，奏樂。

甲：這喜慶的禮炮聲在祝愿著XX婚慶：蒸蒸日上，紅紅火火。

乙：這喜慶的禮炮聲在祝愿著XX婚慶：開業成功、萬事亨通

甲：今天參加開業慶典的同賀單位有：

乙：今天參加開業慶典的領導嘉賓有：

甲：今天為XX婚慶開業發來賀電的有：

乙：讓我們向 等單位深表謝意!

甲：向不辭辛苦遠道而來的各位領導也表示衷心的感謝!

乙：向給予XX婚慶支持的領導和社會各界人士表示衷心的感謝!

甲：笑看商海風云，XX婚慶鑄就輝煌偉業

乙：XX婚慶聚天時、地利，更占人和之勢，相信在各級領導的鼎力支持下，在總經理和全體員工共同努力下，XX婚慶一定會顧客盈門，門庭若市。

甲：XX婚慶：是一家集攝像攝影、電腦制作全方位服務為一體的專業婚慶機構。

公司擁有全程操辦都市婚禮、各類慶典、生日壽誕、禮儀、模特、音像編輯制作、會議會展、商業演出等專業化的創意空間，擁有一批專業的策劃和服務設計人員，為每一對新人策劃獨一無二的創意、安排和全程服務。公司把客戶放在首位，以優質的服務，合理的價格來滿足每一對新人的要求。

在這里，XX婚慶將為客戶提供與婚禮有關的各項服務，包括：婚禮車隊、花藝設計、主持策劃、攝像攝影、新娘化妝、時尚場地布置、專業舞臺音響設備以及全程婚禮策劃。另本公司為社會各界提供婚慶道具批發、零售及租用服務。 細致、個性的咨詢服務及婚禮策劃。主創自己特色的婚禮主題，不斷推陳出新。讓每一對新人從紛雜忙碌的婚禮籌備中解脫出來，盡情享受新婚的快樂。在突出新人品位和個性形象的同時，我們相信通過我們優質的服務一定會給您營造最獨特最難以忘懷的回憶，讓您和您的伴侶攜手共進神話般的殿堂。

乙：XX婚慶將以一流的設備，一流的技術，一流的管理，一流的質量為基礎。

甲：XX婚慶將以星級服務達到顧客百分百滿意，打造出婚慶攝影業的優秀品牌。

乙：XX婚慶將以精湛高超的專業水準，竭誠為廣大顧客服務。

甲：XX婚慶將以形象時尚品牌為經營理念，追求完美卓越創新。

乙：XX婚慶本著求新求變，求真求精，人無我有，人有我精的原則，使企業攝影文化理念與大都市的流行同步

乙：XX婚慶秉乘專業經典，以客為尊，以信為準，創造永恒經典，為準新人演繹浪漫幸福的美好人生。

XX婚慶的宗旨，就是為新人創辦一場與眾不同婚禮，張揚新人典雅、浪漫、莊重、幽默、時尚的個性。

XX婚慶完美的愛情圣殿!

甲：下面請領導為XX婚慶開業致賀詞

乙：下面請嘉賓為XX婚慶開業致賀詞 XX婚慶，在大家的共同關注下，已宣告成立并且會漸漸長大，我相信，因為有在位的幫助和支持，XX婚慶會很快走向成熟。預祝XX婚慶早日走向輝煌!

甲：下面請XX婚慶總經理致答謝詞。

XX婚慶腳踏金街，得天獨厚，獨領地瑞之

乙：XX婚慶雄居寶地，店鋪生輝，獨占地利之要津

甲：XX婚慶身居樞紐，交通便利，獨鐘地坤之靈秀。

乙：XX婚慶設施先進，技術一流，獨握地緣之權柄。

甲：請領導為XX婚慶開業剪彩。

這六把銀色的剪刀，剪開了XX婚慶創業的光明之路

乙：這六把銀色的剪刀，剪開了XX婚慶發展的希望之路

甲：這六把銀色的剪刀，剪開了XX婚慶成功的興旺之路

乙：這六把銀色的剪刀，剪開了XX婚慶未來的騰飛之路

甲：請領導為XX婚慶揭幕。

揭開紅色的面紗，幾個金光閃閃的大字，帶來了九天彩云的祝愿。

乙：揭開紅色的面紗，幾個金光閃閃的大字，帶來了各界嘉賓的祝福。

甲：祝愿XX婚慶，生意越做越紅火，

乙：祝愿雪瑤婚紗，買賣越做越興隆。

甲：沐浴著金秋的陽光，伴隨著和煦的秋風，我們再一次祝愿XX婚慶乘風破浪、遠航，發達興旺，一步一層天。

乙：我們代表總經理祝各位來賓，春得喜氣，夏交運氣，秋收財氣丙，冬有福氣 ，一年三百六十五天，天天萬事如意

甲：大展宏圖喜看XX婚慶騰飛日，

乙：前程似錦正是XX婚慶鴻運時。

甲：得到時地利之優，讓我們共同祝福XX婚慶明天會更好!

乙：創攝影行業之首，讓我們共同期待XX婚慶明天----一定會更好!

甲：讓我們共同祝賀XX婚慶開業盛典---圓滿成功!

甲：我宣布，XX婚慶開業慶典揭幕儀式-----到此禮成。

結束語：金秋九月喜慶日,歡天喜地迎賓朋,。再次感謝各位的光臨。

俗話說：有朋自遠方來，不亦樂乎?接下來，請各位領導和來賓跟隨我們的接待小組參觀。為了款待和答謝各位領導和來賓，XX婚慶在----酒店精心準備了開業慶典午宴，請大家參觀后到酒店就餐。謝謝大家。

公司理念：我們的宗旨：高效、誠信、創新、完美。我們的目標：與您心靈相通，打造一流的婚慶文化盛宴。

公司企業開業慶典主持詞精選【2】 尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們大家上午好!

十月的秋天，是萬物豐收碩果累累的季節，十月的今天，是值得載入平安銀行發展史冊的日子，我們在這里歡聚一堂，共襄盛舉，共同見證平安銀行XX支行的開業慶典。首先請允許我為大家介紹今天蒞臨平潭支行開業典禮儀式的各位領導，他們分別是：XXX、XX、XXX、XXX、XXX

以及應邀前來參加慶典的各金融業的代表及新聞媒體和廣大企業界的朋友。在此，我謹代表平安銀行平潭支行，對蒞臨開業儀式現場的各位領導和來賓表示最熱烈的歡迎!并向多年來關心和支持平安銀行發展的各界朋友表示最誠摯的謝意!

值此良辰吉時，高朋滿座之際，我宣布，平安銀行XX支行開業慶典現在開始。

金秋十月，XX迎來了特區成立后的第一家平安銀行開業，作為中國金融業的佼佼者，平安銀行的進駐對XX而言意義非凡。首先有請XXX的XXX同志上臺為此次開業致辭。

(XX領導致辭)

感謝XXX熱情洋溢的致辭，相信XX政府與平安銀行的強強攜手，會是推動XX經濟大發展，促進XX經濟特區形成的強大支持。接下來，有請平安銀行XX分行XXX行長上臺為大家致辭。

(平安銀行XX分行領導致辭)

感謝XXX行長精彩的致辭，說出了每一位平安人的心聲和愿望，相信在不遠的將來，在XX這片熱土上，必將開出平安人用心澆灌出的誠信之花、精英之花。

接下來，就是我們今天慶典的重要環節揭牌儀式，下面有請XX的XXX領導和平安銀行XXX領導上臺為我們揭曉已準備多時的平安銀行牌匾。(音樂起，領導上臺，揭牌)

當紅布揭下，平安銀行的牌匾展露在我們面前的時候，就宣告了平安銀行XX支行正式入駐XX，這是一個激動人心的時刻，這個值得銘記的時刻，讓我們用掌聲來慶祝這喜慶的時刻。

接下來請在場的各位領導各位來賓前往開業后的平安銀行營業廳內進行參觀。我們的禮儀小姐將進行參觀引導。 (領導參觀、休息完畢)

非常感謝今天在場的各位領導和各位來賓在百忙之中蒞臨本次開業慶典，平安銀行XX支行特別為大家準備了答謝午宴，請大家前往XX麒麟榮譽國際大酒店享用午餐，請我們的禮儀小姐引導大家乘坐接送專車。

公司企業開業慶典主持詞精選【3】 尊敬的各位領導，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們：

春光明媚，百花盛開。

今天，四面八方的朋友匯聚在這里，都是為了慶祝一個共同的盛事，即北京龍發 裝飾有限公司山東分公司新店的開業慶典剪彩儀式!

鳳凰，是中華民族古老傳說中的鳥中之王，它雍容華貴，富貴吉祥。而今天，在我們山東市，迎來了鳳凰的到來!它，就是北京龍發 裝飾有限公司山東分公司!

從此，龍飛鳳舞，互依互助，共圖大業，共創輝煌!它將引領我們裝飾行業的時尚潮流，鑄就裝飾行業的錦繡春秋。

首先，我榮幸地向各位來賓介紹今天來參加北京龍發 裝飾有限公司山東分公司新店的開業慶典暨剪彩儀式的領導和貴賓，他們是：

以及各級、各界、各部門、各兄弟單位的賓客多人。讓我們以最熱烈的掌聲表示歡迎!讓我們用熱烈的掌聲，歡迎各位領導和嘉賓入場!

尊敬的各位領導，各位來賓，各位現場的朋友們，請允許我宣布：北京龍發 裝飾有限公司山東分公司新店的開業慶典剪彩儀式現在開始!

第一項：鳴炮奏樂!

第二項：讓我們以熱烈的掌聲有請：北京龍發 裝飾有限公司山東分公司總經理翟先生致詞。

翟經理的一番話，令我們倍感親切，斗志昂揚。翟經理的平易近人，英明果敢讓我們充分體會到龍發 裝飾有限公司山東分公司積極向上、自我進取的精神。翟經理的話雖沒有華麗的辭藻，很平實，表現出的是一個真實的龍發 裝飾有限公司山東分公司，是一個朝氣蓬勃，一個處處以實力為大家做實事的集體。同時也讓我們記住了一個膽識過人，誠懇親切的翟經理。

下面我們有請講話!大家鼓掌歡迎。

的講話中對我們的殷切期望，使我們感慨萬分，身受裨益，充分體現到了對龍發 裝飾有限公司山東分公司的支持關愛心。

讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝!

下面，讓我們熱烈歡迎：

為北京龍發 裝飾有限公司山東分公司新店開業慶典剪彩!

下面，請工作人員鳴放繽紛禮花!

女士們，先生們，這里是北京龍發 裝飾有限公司山東分公司新店開業慶典剪彩儀式現場，喜慶的音樂，歡樂的歌聲，繽紛的禮花，烘托出了一個喜氣洋洋的熱鬧氣氛，這是我們山東的盛事，這是山東市裝飾界的盛典!讓我們共同慶祝這一盛事，讓我們共享這一美好的時刻!讓我們共同祝愿并期待北京龍發裝飾有限公司山東分公司創造輝煌事業，擁有燦爛的明天!

篇8

這就好比那則廣告的主題，“女人千姿百態，心境始終如一。”陽蕾說，這就是做好一個“雙面伊人”的秘訣。

曾經放棄高薪兼職

大學畢業之后，陽蕾的第一份工作便是在現在的工作單位百萬圓桌企業顧問(上海)有限公司，對所有初入職場的新人來說，都不輕松。

“那時候，工作內容很多很雜，有創業類問答為主的咨詢接待，也有做項目評估。但這些都用一個字就可以形容，那就是忙。就拿做項目評估來說，光一個項目就有11份文件，做下來A4紙有三四張。而這樣的項目評估常常一天就有三四個。再加上白天的工作往往會被創業咨詢打斷，所以項目評估的工作通常被安排到了晚上。”陽蕾說道。

盡管馬不停蹄，然而陽蕾在工作最初階段薪水卻極低，月薪不到2000元。不少在創業咨詢過程中結識的投資者，看到她的認真和勤奮，紛紛伸出撖欖枝，陽蕾一一回絕了。她說：“雖然有很多誘惑，但是我堅守于此是因為，首先這是一份與我個人興趣相投的工作，在工作中能積累到很多其他薪水更高的工作所不能帶來的能力和經驗。其次，我所在的團隊中的合作精神，讓我始終能在工作中保持愉悅的心情。此外，說起來冠冕堂皇，但真正讓我專注于這項工作的原因，就是它能夠給在創業中的投資者提供實實在在的幫助，十分有意義。”

即便如此，有限的薪水還是讓陽蕾感到了壓力。就在這時，一份具有吸引力的兼職機會放在了她的面前。“在大學時代，我的專業是廣告，在中學時期對于繪畫接受過正規的訓練。就在那時，我結識了一位畫家老師，至今一直保持著非常良好的關系。他在上海著名的莫干山路上經營著一家畫廊，同時經紀畫家。為此，在他的手下，有著一批油畫銷售員。他認為我非常適合，希望我可以過去幫他。”陽蕾告訴記者，“據我所知，油畫銷售的收入是按照銷售業績的5％提成，而一般月薪至少都有四五千元。”

面對不錯的薪資待遇，陽蕾在再三權衡之后，還是選擇放棄。她說.“一來是因為這份工作我不占優勢，老師的畫廊定位主要針對歐美收藏者，我自認外語水平不能勝任。如果主攻國內買家，收獲也會比較有限。二來這份工作牽扯精力過大，很有可能對本職工作造成影響，最后落得兩邊不討好的下場。顯然，這是一個禁忌。”

兼職伊人求學鋪墊

也正是因為有了一次如同對待主業一股尋找兼職的認真心態，陽蕾等來了第二次兼職的機會。更為準確地說，是一個學習的機會。

原來，在正式參加工作之前，陽蕾曾經在上海市人民廣播電臺曉露的節目中擔任編輯，化妝師小崔是她在那時結識的好伙伴。小崔在擔任化妝師的同時，開了一家婚慶公司，淘金婚慶市場。

2005年，崔爸爸得知華東師范大學即將首次開設禮儀主持的培訓課程，畢業之后可以取得國家職業鑒定中心頒發的國家高級職業禮儀資格證書以及華東師范大學傳媒學院的相關證書。崔爸爸認為婚慶主持是婚慶市場中極為重要的角色，而且證書含金量很高，極力推薦女兒報讀。然而對于父親的建議，小崔并不感冒，因為培訓課程全部安排在周末，而這個時段正是婚慶公司業務最為繁忙的時間。于是，小崔便把這一信息告訴了一直對此有著濃厚興趣的陽蕾。

陽蕾的決定下得很快，但并不盲目。“應該說，這是一個比較令人興奮的消息。一直以來，無論從性格上、經歷上還是興趣上來講，禮儀主持都是比較理想的一個方向。正好這時，單位的工作漸漸走上正軌，業余時間較之前充裕了不少，周末的課程和工作與之也并不沖突。”

“本來在職人員參加職業培訓可以節約50％的培訓費用，也就是說為期兩個月，2800元的學費我只需支付一半就可以了。不過由于我之前已經參加過另外一項職業培訓，所以這樣的政府福利在這次培訓中我并沒有享受到。即便如此，絲毫不影響我‘投資’于此的信心。對禮儀主持的前景我比較看好。”陽蕾告訴記者，上海每年平均有12萬對新人結婚，“五一”等長假期間就有兩萬多對新人舉辦婚禮，對婚慶主持人市場需求相當大。即使在很多人認為“無春”的今年，這一市場也絲毫沒有萎縮的跡象。

主副業成良性互動

兩個月的學習帶給陽蕾的不僅僅是兩張證書。真正對現在兼職過程中有幫助的東西就在那時被快速吸收。

“很多人以為主持并不是一種技術含量很高的職業。事實上現在婚慶市場上有相當一部分司儀是沒有證書的。但是，對于經驗較少或者像我這樣只是校園主持經驗較多的人來說，課程對許許多多在臨場主持時會遇到的各種狀況和細節都剖析得非常透徹。考驗一個主持人的實力關鍵是看其臨時救場能力，如果把應對措施都掌握，無論是實力還是底氣都能得到提升。”陽蕾說道。

另外一大收獲則是，通過學習，同班同學之間形成一個人脈網絡，并將之形成為一個上海群星司儀聯盟。她說：“禮儀主持是一個比較特殊的行業，它不僅包括婚慶司儀這塊，同時也有商務禮儀這部分，所以人脈相當重要。同時，它也有相對明顯的淡旺季之分。所以，同行之間相互幫忙介紹是比較常見而且比較重要的獲得業務的途徑之一。”

陽蕾告訴記者，在“出師”之后，她的出場費每場在800～1200元，在業務比較理想的時候，兼職月收入可以達到七八千元。

篇9

任何一種旅游，都需要依托兩個關鍵環節——市場與產品。婚慶旅游作為一種新興的旅游方式，其設計、開發、建設、經營、管理都有待加強，如何在桂林已有的旅游市場上整合營銷，推廣桂林婚慶旅游產品是個亟待解決的問題。

（一）定制個性婚禮，體驗特色旅游

1998年，潘恩和吉爾摩（PineandGilmore）在《哈佛商業評論》上發表《體驗經濟時代的來臨》（WelcometotheEconomyofExperience）提出體驗經濟的概念。互動是體驗經濟最明顯的特征。在設計婚慶旅游產品的過程中，充分發揮體驗的優勢，創造可讓游客參與其中的具有個性化、獨特性的環節，從而可以讓消費者有難忘的體驗和較高的滿意度、忠誠度。打造定制的個性婚禮，設計獨具特色的旅游體驗路線。潘恩和吉爾摩認為，作為體驗策劃者的企業不再僅僅提供商品和服務，而是為消費者創造體驗的舞臺。根據新人的婚禮元素和旅游要求，為新人設計專門的婚慶旅游體驗。以桂林的王城景區為例。王城始建于明洪武五年（1372年），洪武九年（1376年）基本建成，至今已有630多年的歷史，桂林王城景區比北京故宮剪成的時間還早30多年，著名的獨秀峰也屹立在王城的正中位置，是桂林的5A級景點，景區內有保存較好的明代建筑。這個景區就可以設計別具個性的明代婚禮，在景區內舉行婚禮儀式，一對新人以“明朝人”的身份體驗明代的婚俗禮儀、建筑特色，想必是非常難忘的。婚禮之后，還可以爬上景區中的獨秀峰，登高眺遠，俯瞰桂林的山清水秀。這個景區開發作為婚禮慶典的儀式場地、婚紗攝影、蜜月旅游的空間和潛力是非常巨大的。

（二）婚禮主題旅游，浪漫山水婚典

主題旅游，是目前新興的旅游方式之一，迎合了消費者追求個性、追求與眾不同的消費心理。從迪士尼主題公園，深圳世界之窗，到后來的紅色旅游，再到現在的影視旅游，主題旅游具有強烈的時代感和時尚性。桂林國際旅游勝地建設發展規劃綱要（2012-2020年）在第五章的旅游業發展中，提出建設系列旅游產品，其中明確提出浪漫婚典旅游，打造漓江游船水上集體婚禮，“兩江四湖”中外金色婚典、少數民族婚慶等特色婚典旅游產品，開發恭城新婚植樹、婚典攝影大賽等婚典慶祝活動，開發陽朔——龍勝蜜月行以及婚慶紀念游、周年游、金婚游、銀婚游等旅游線路。目前桂林的婚慶旅游線路都是在觀光度假旅游產品的基礎上進行適當微調，從婚慶旅游在市場格局中發展趨勢來看，婚慶旅游產業的客戶群必將得到大幅度擴大，因此無論是婚慶行業還是旅游行業都應該牢牢抓住這一商業機遇，有效整合多種旅游及婚慶資源，合理設計好婚慶公司、旅游資源及酒店住宿之間的關系，細化婚慶旅游線路，擴大市場宣傳力度，為消費者營造出難忘而別致的婚慶旅游方案。從旅游線路、產品內容等方面迎合婚慶旅游的基本需求，打造獨具桂林山水特色的婚慶旅游路線。如開發漓江環城水系旅游路線、全程漓江豪華游輪婚禮旅游路線等。漓江環城水系旅游路線在桂林市內舉行，環繞桂林的一江四湖舉行游輪婚禮，行程較短，可在婚禮慶典的同時，搭配桂林一日游套餐，讓新人在婚禮之后，以最短的時間感受桂林的山水。全程漓江豪華游輪婚禮旅游路線，則是從桂林到陽朔的水路途中舉行游輪婚禮，形成較長，可搭配桂林陽朔深度游套餐，讓新人對桂林的山水有深入的了解。不管是漓江環城水系旅游路線還是全程漓江豪華游輪婚禮旅游路線，都可以搭配和婚慶相關的配套服務，如婚紗攝影、蜜月旅游等等。目前桂林婚慶旅游無論是路線行程，還是旅游資源都是大同小異，對消費者難以構成吸引力，因此婚慶公司需要從消費者個性定制需求出發，品牌化經營，形成獨特的婚禮主題要素，打造桂林的山水婚典品牌，才能實現產品推廣的目的。在旅游線路和內容涉及方面也應融入必要的婚慶因素，讓新人盡情享受難忘的蜜月時光。類似情侶套餐、情侶信物及婚紗照等都是增添婚慶氣氛的重要元素，甚至設計者可以從婚慶主題方面來對新人進行個性化定制服務，提高整體婚慶旅游的品質。

（三）婚慶旅游碩果，長尾產品開花

AlexisPapathanassis博士在《TheLongTailofTourism》一文中整理了近20種長尾旅游產品。1而長尾產品的最大特點是，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。衛俊杰認為，在旅游電子商務中應創建長尾為客戶提供更多的產品，同時將顧客的選擇推薦給別的顧客。2而婚慶旅游的主要消費對象是適婚人群，目前的適婚人群年齡以20-35歲年齡段計劃，基本上是1980-1995年這一時間段的80、90年后，他們有著網絡尋找信息、網絡購物的消費習慣，另外追求個性、自由的八零后、九零后，他們在旅游消費上也更愿意嘗試與眾不同的旅游產品。如果將傳統的熱門觀光景區打造出的旅游線路，作為頭部的婚慶旅游產品的話，那么別具特色的溫泉婚慶旅游、攀巖婚慶旅游、航空飛行婚慶旅游等等則可以算作是婚慶旅游產品的長尾，我們可以開發多種類型的個性化、小眾化的婚慶旅游產品，以豐富婚慶旅游產品的類型，滿足更多的消費者的需求。2015年1月29日，低空游覽漓江、遇龍河旅游項目在陽朔縣十里畫廊正式啟動。打造該游覽項目的廣西展卓通用航空有限公司負責人介紹，該線路有漓江精華游，來回航程約95公里，飛行時間約為60分鐘。遇龍河線路，來回航程約28公里，飛行時間約18分鐘。以此為契機，桂林也可打造低空航星婚慶旅游，在飛機上，在桂林山水之間，與愛人完成人生的儀式，對于追求個性的八零、九零后而言，一定是一個值得推廣的婚慶旅游的長尾產品。桂林也可以開發婚慶旅游產品的衍生產品來增加長尾的尾巴，如打造“尋找劉三姐、尋找愛情”的活動，在陽朔大榕樹景區定期舉行“學山歌、對山歌”比賽，不僅可以拉動景區的人流量，增加景區的可觀賞性，還可以在景區推廣“阿哥阿妹壯族婚禮”。

篇10

封黎華是一位細致而有充分想象力的女士。早在4年前，她就為自己設計了一場當時罕見的草坪婚禮。然而遍尋上海所有的婚慶公司，沒一家能達到她的要求。結果，她不得不花很大精力親歷親為。盡管如此，還是留下了深深的遺憾，婚禮的攝影師在現場拍了兩卷空帶，新娘整整有一個造型是沒被記錄下來的。

但是，身邊的不少朋友結婚卻都請她幫忙辦婚禮。無心插柳，封黎華進入了婚慶領域。

然而，當時婚慶市場怨聲載道，“行業暴利”、“消費陷阱”與婚慶服務業如影隨形。婚慶經濟消費量大、消費集中，造成一些商家熱衷于“一錘子買賣”，難怪消費者害怕上當。封黎華想：弊端在于信息不透明，如果讓消費者明明白白地了解婚慶過程中各項花費細節，就不會怨聲載道了，市場也才能規范起來。

于是，一個一舉多得的想法出現在封黎華的腦海：辦婚前培訓班。既能將婚禮全程中的各種細節都告知消費者，避免身受其害，而且能教會新人一些婚禮技巧。在完美婚禮的同時，也預訂了一個幸福的婚姻。

選址，節約為上

“將俱樂部選在這兒，首先是因為靠近地鐵，交通十分方便。更重要的一個原因是，如果選址于寫字樓，那么昂貴的租金成本很難收回。” 封黎華說。之前封黎華的俱樂部位于華山路上，最終因為租金高、場地小而遷址于現在的地方。

將場地選擇在相對冷靜的地方，節約了場地成本，可客源從何而來？封黎華說：“目前幾乎所有的客戶都有來自網上，我們有自己的網站，還有無憂團購等熱門婚慶板塊也都是顧客了解我們的窗口。”

培訓，為婚禮增色

在“準新娘俱樂部”中，培訓的內容主要分為四個大類：花藝、禮儀、舞蹈、形態。這些培訓內容是經過精心挑選的，它們的共性就是，對于準新娘而言，這些知識和技能是在即將來臨的婚禮中馬上需要用到的。有這些針對性的專門訓練，盡力降低在婚禮上留下不可彌補的遺憾。即便在婚后生活中，這些所學也將受益匪淺。

隨著市場的日漸成熟，更為全面而專業的婚前培訓會日漸成為消費者的需求。所以，她打算將培訓內容延伸至心理咨詢、婚姻法律及財產公證等方方面面。同時，確保從業人員過硬的職業資格。

名為“準新娘俱樂部”，但是參加的人卻不僅僅是即將披上婚紗的女孩子，還有一些準新郎和已經嫁作人婦的女子，他們大多為外企員工、涉外婚姻的新人、跨國企業高管以及演藝界人士，有一定經濟能力。

誠信，混亂中的生存之道

婚前培訓讓“緣來”有了意外的收獲。由于婚禮過程中的各個環節已經透明，學員對“緣來”產生了充分的信任，紛紛要求由她們來操辦自己的婚禮，絕大多數學員都成為了她們婚慶服務的客戶，而這些學員的婚前培訓也成為了她們的一項免費“福利”，平均每位顧客在婚慶服務上的花費在1萬元左右。

婚慶行業需要很大的宣傳投入。但是俱樂部不僅沒有在宣傳上有任何投入，而且還贏得了信任，贏得了口碑，更贏得了客戶。很多同行一天安排很多業務的情況下，封黎華卻堅持：每天限量接單，最多不超過三筆，如果遇到要求較多、難度較高的業務，一天只安排一筆生意。

封黎華說：“在現在的婚慶市場，想要渾水摸魚很容易，但那樣肯定做不大。唯有誠信才是生存之道。”

連鎖，迂回策略

“緣來”正朝著“周邊包圍城市”的路線發展。現在上海的婚慶市場就如同前些年的房產中介，以每年增加1000家的速度增加著。在如此擁擠的市場發展連鎖是不明智的。而上海的周邊城市，婚慶理念相對落后，但需求卻早已產生了，一旦有口碑好的婚慶企業入駐，定能吸引大部分顧客。當在這些周邊城市的連鎖形成氣候了，品牌附加值有所體現的時候，再將連鎖開回上海。這樣看似兜了一個圈，實際上效果是完全不一樣的。

創業分析：

篇11

婚慶是為客戶量身打造，集婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴酒席、主持司儀、婚車出租等服務于一體的文化現象。遼寧省作為我國多民族集聚的重要地區，擁有豐富的婚慶文化資源。深入了解遼寧婚慶文化資源的特點，不僅對認識和評價遼寧地域文化來說有重要意義，對于發展遼寧婚慶經濟也有重要意義。

（一）傳承性與吸收性。遼寧婚慶文化傳統源遠流長，通常以傳統的吉祥圖案如龍鳳作為素材，以華貴、典雅、大氣作為主要設計風格。目前省內的中式婚禮以明清婚禮為基調，講究的是對天道、人道的尊敬之情。婚慶中的禮服多以明清款式為主，新郎長袍馬褂，頭戴禮帽；新娘著珠繡旗袍，鳳冠霞帔。大紅的色彩充滿喜慶、亮麗與華貴。這不僅僅是一種時尚的形式，更體現了一種對婚姻穩定和幸福的追求。

遼寧婚慶文化既有對中國傳統婚俗文化的繼承，也有對西方結婚禮儀的積極吸收。西式婚禮新穎時尚、莊嚴浪漫，逐漸受到年輕人的青睞。訂婚時送一枚有鉆石的戒指，結婚時拋花球、手捧花、定制結婚蛋糕等流傳至今的西方傳統，已被遼寧各地廣泛吸收。婚紗攝影作為婚慶文化的重要組成部分，它是面向大眾的一種攝影經營與藝術活動。它雖起源于歐美國家，卻在我國內地呈現迅猛發展的趨勢。自從港臺的婚紗影樓進軍內地后，遼寧的婚紗攝影正向專業化、時尚化、個性化及國際化的方向發展。遼寧的一些婚紗影樓根據自身的特點，適時推出了具有本地民俗特色的婚紗照。除了在影樓室內拍攝外，還組織新娘、新郎外出實景拍攝，并引進吸收了法國中世紀宮廷婚禮服、美國新潮婚紗、日本婚紗等晚禮服款式。

（二）趨同性與交融性。遼寧是以漢族為主體的多民族雜居及人口流動頻繁的地區，由于歷史上各少數民族和漢族長期友好往來，所以本民族的婚俗習慣，除保持了原有的文化傳統外，也受到漢族文化的影響，這導致了遼寧各民族婚慶文化之間存在著趨同性與交融性的特點。漢族結婚，通行貼紅雙喜字。結婚時，要把雞蛋外面涂上紅顏色的“紅喜蛋”分發出去。發紅喜蛋象征新婚人家的“龍鳳吉祥”。這些漢族婚俗基本是目前遼寧婚禮習俗的集中體現。

滿、漢婚俗在過去的幾百年間就有很大的融合。如今，漢族婚禮習俗中的議親、訂婚、嫁娶、鬧洞房等程序，同樣也適用于滿族。滿族和蒙古族雖是兩個不同的民族，但很多習俗也有著共同之處。依靠姻戚往來、各種人員的城鄉流動等各種傳播手段，增強了遼寧婚慶文化的趨同性特征。國際間與民族間的往來交流，不僅使婚慶文化得到交流與傳播，而且也使遼寧的婚慶文化融合了許多外來的因素。

（三）多元性與差異性。遼寧的少數民族以滿族、蒙古族、朝鮮族、錫伯族、回族為主，五個民族婚慶文化各具特色，它與其他民族一起構成了遼寧婚慶文化的多元性與差異性。

滿族的婚禮獨具特色。在舉行“拜堂”典禮前后，新娘還要經過“上頭”、“開面”及“坐福”等傳統民俗的“洗禮”。蒙古族很注重婚禮儀式，當娶親回到男家后，新郎新娘不下車馬，先繞蒙古包三圈。然后，新郎、新娘雙雙穿過兩堆旺火，接受火神的洗禮。朝鮮族舉行婚禮時，新郎到女方家去迎親。一路上，有一位手捧雙雁的“雁使”，走在迎親隊伍的最前邊。它用象征儀式，祝福新郎新娘像大雁一樣白頭偕老。錫伯族的婚禮前要由“奧父”、“奧母”主持和交涉迎親事宜。結婚時，遠親近鄰都可割一些肉拿回家中食用。回族青年男女結婚一般都是以伊斯蘭教的主麻日或主麻日的前日以及陰歷雙日為佳期。在結婚的前一兩天，男方應將“催裝禮”送到女方家去，意為請女方家老小放心，保證姑娘過門后，好光陰賽蜜糖。

二、遼寧婚慶產業發展中存在的問題

遼寧豐富的婚慶文化資源，是未來人們將其轉化成婚慶資本的重要源泉。近年來，遼寧婚慶文化產業蓬勃發展，日益成為遼寧經濟新的增長點，但是快速發展的婚慶產業也凸顯出很多不容忽視的問題。

（一）婚慶產業品牌意識不夠。地域性的婚慶行業品牌還未形成，職業團隊建設意識不夠。目前遼寧多數婚慶行業規模較小、服務種類分散、服務方式落后，這是由于這些行業缺乏完整的產業板塊和品牌思維能力，經營思維仍停留在過去傳統的簡單模式上，缺乏當下應有的市場思維和策略，這使行業服務內容僅停留在簡單的消費品及服務提供的初級階段，沒有形成完善的產業鏈條結構以及具有發展前景的主導品牌。婚慶行業標準欠缺，品牌發展實力弱，使得婚慶產業不能跟上現代營銷市場變化的速度，服務質量上不去，就會導致市場的良莠不齊，從而使許多新人對婚慶公司充滿不信任。

（二）婚慶服務單一化，缺乏創新性。簡單的婚慶服務已無法滿足新人的消費需求，婚禮策劃服務單一化，不能滿足個性化需求。原因是從業人員沒有從以往的固有模式中跳出來，自然就不能吸引更多的消費者。缺少精心設計和策劃，不能推出新概念婚禮、主題式婚禮等婚禮模式。網絡婚慶服務未能突破發展局限，高科技技術、數碼產品沒有得到廣泛應用。網絡技術的進一步成熟化使網絡信息變得更加豐富、個性、互動。但是婚慶機構并未充分開發這一優勢，只是簡單地將婚慶服務信息復制在網絡上而已。目前在遼寧，能為消費者提供具有策劃能力和多向性信息傳播、服務的婚慶服務公司尚無一家。

（三）缺乏符合產業發展的新平臺。婚慶企業傳統營銷方式成本大、受眾小，推廣效率低，沒有突破思維定勢，積極探尋多業聚合，推進產業發展的新平臺。婚慶行業舊有的企業經營模式仍影響行業整體發展水平，產業中的每個環節都處于“各自為政”階段，大牌的婚慶產業尚未形成。在實體方面如婚紗禮服生產公司在大連、沈陽較集中，其他城市都是較小的作坊式工廠；影樓雖已出現鉑爵婚紗、金夫人攝影等連鎖店，但還沒有大規模的行業整合。

（四）婚慶專業人才匱乏。婚慶專業人才的匱乏，嚴重制約了婚慶文化產業的發展。婚慶機構應由一群熱愛婚慶行業并具有多年經驗的有活力、時尚的專業人員組成。進入21世紀以來，遼寧地區涌現出大量的婚慶公司，這就要求司儀、車隊、道具、攝影等分工明確。原來做司儀的、做攝像的、跟妝的人員等等，看好了婚慶產業的前景，也都自己做起了老板。再加上各種職業培訓不夠發達，這就造成了從業人員素質參差不齊，專業人才尤其是復合型人才嚴重短缺的狀況。

三、發展遼寧婚慶經濟的具體措施

針對遼寧婚慶產業在有效轉化婚慶文化資源方面存在的問題，我們可采取以下幾方面措施將文化資源優勢轉化為婚慶經濟優勢。

（一）加強行業管理與品牌建設。針對婚慶行業標準欠缺、婚慶市場日益壯大的情況，相關部門應加強管理，嚴格把關，盡快建立和實施婚慶行業標準體系，提高婚慶行業的自律性，使這個行業走上規范、健康發展的道路。針對從業人員素質參差不齊的情況，開展婚慶專業人員培訓工作，并結合遼寧婚慶文化資源傳承性與吸收性的特點，不斷提高婚慶文化傳承和創新水平，發展和培養婚慶文化產業的新生力量。單一而零散的婚慶文化資源的開發很難形成產品規模，遼寧婚慶行業應結合婚慶文化資源趨同性與交融性的特點，樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力。應從全局上考慮，既要對行業內的各種生產要素進行重組分享，還要對外部旅游等相關產業進行聚合共贏，應開展多角度、深層次挖掘，創造相關的衍生產業，打造一條覆蓋遼寧主要城市的跨區域性的婚慶文化產業鏈。針對婚慶行業出現的投訴、糾紛等情況，婚慶行業組織應建立調解或仲裁機構，并對婚慶消費中的欺詐違法行為進行有效整治。

（二）從過去單一向多元化服務轉變。婚慶行業應從市場規律出發，結合遼寧婚慶文化資源的多元性特點，從過去單一向多元化服務轉變，極大地豐富婚慶產品，做到規模化、專業化。隨著婚慶文化品味的逐步提升，主持人的主持風格應從淺層面表現向深層次挖掘過渡；建立綜合性婚紗影樓拍攝基地，既可以打造中外結合的各種主題拍攝背景，吸引全省各地的新人來這里拍攝婚紗照，也可以為每一對新人量身打造影視劇本，以微電影形式再現新人們的戀愛歷程，讓戀人們體驗當明星的感X，留下可看、可聽、可感的浪漫記憶。在以數字技術為核心的文化語境下，遼寧婚慶產業應以網絡新媒體為依托，擺脫過去婚慶當中落后的成分，將傳統婚俗和國內外現代時尚婚禮文化相結合，體現新的婚慶理念，從而促進遼寧婚慶經濟的多元發展。

篇12

二、娶新娘小典儀式詳細內容：新娘家是先關門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發誓言，伴娘在里面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起來的）兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認父母改口喊爸、媽，并向自己的岳父母發誓，以后怎樣對待新娘，并不會忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發去酒店（典禮）。

三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：

根據自己的經濟實力和酒店的現有條件來布置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。

1、司儀說開場詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友最好不要這時去鬧兩問新人。

2、兩位新人經過漫長的相思、相戀、相愛終于締結了愛情的殿堂；兩位新人要當眾宣誓自己的誓言，一個愿娶一個愿嫁，象征著愛情是自由、自愿的。

3、眾多的朋友來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事大喜，并致詞。

4、由證婚人致詞，并發放結婚證書。

5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮；新娘認公公、婆婆，改口；公公婆婆發放紅包。

6、據根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。

7、點燃愛情圣火，從此愛到永遠，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。

8、喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。

9、交換信物，象征雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。相互贈后，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時間。

10、介紹戀愛經過，穿插游戲“求愛”。

篇13

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2019年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。

效益分析

婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。文章來源

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶創業計劃書范文2“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提好，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模并符合我國國情的婚慶市場，各類婚慶公司也由此誕生，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

目錄

第一部分、計劃摘要

第二部分、公司基本概況

(一)公司基本情況

(二)公司主要服務內容和范圍

(三)公司核心價值觀

(四)經營理念

(五)公司宗旨

(六)經營口號

(七)經營范圍

(八)公司結構

第三部分、項目背景

(一)婚慶行業的歷史

(二)婚慶行業的背景

(三)婚慶行業的現狀

(四)我國婚慶行業發展前景

第四部分、市場分析

(一)市場特征

(二)市場細分

(三)需求分析

(四)環境影響

第五部分、公司經營戰略

(一)總體戰略

(二)發展戰略

第六部分、公司管理

(一)公司核心成員

(二)公司創新機制

(三)運營管理

第七部分、財務分析

(一)財務假設

(二)股本結構

(三)固定資產表

(四)公司財務報表

(五) 公司盈利能力分析

(六)償債能力分析

(七)運營能力分析

第八部分、機會與風險

(一)機遇分析

(二)風險預測

婚慶公司創業計劃書

一、計劃摘要

這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

(一)基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊資本：10萬

(二) 主要服務內容和范圍

1、創意婚禮規劃設計

我們將提供最具創意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。

婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現場配樂

我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEIS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最，只要聽到想到看到，腦海里浮現的第一個人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車隊

我們公司有最專業的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結婚入影

我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

5、創意喜帖

我們有畢業于著名大學設計專業的專業設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調，充分表現出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設計

專業的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡!

8、婚禮版式分類

我公司可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

副標題#e(三)公司核心價值觀

先賣商譽，后賣商品 按時保質，貨真價實

全員營銷，全程服務 高效行動，創造感動

(四)經營理念

沒有永遠的特色，只有無限的創意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經營口號

牽手一生 與你相伴

(七)經營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

(八)公司結構

(1)策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。

(2)組織部：加強各部的聯系，對各部組織的總規劃進行指導和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務。組織部精干者八個人。

(3)公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業環境。公關?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃蝸篤示慵眩辛己玫撓镅員澩錟芰Γ樸詮低ń渙鰲9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動工作，制定勞動人事統計工作制度，負責做好公司員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

(5)財務部：在本公司一定的整體目標下關于資產的購置，資本的融通和經營中現金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。

(6)行政部：負責貫徹公司領導指示，根據領導意圖和公司發展戰略，負責起草公司年度計劃，負責公司日常行政事務管理，組織安排公司辦公會議，負責公司來往信函，收發登記傳閱、批示等工作。負責公司----和法律事務，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設十人。

(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現提供物質服務，做好公司保潔工作以及婚禮現場的美化工作。后勤部下設六人。

(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場各個工作。基本人員五十人。

三、項目背景

(一)婚慶行業的歷史

婚慶行業作為一個古老行業，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有著廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

婚慶產業集中體現了一個國家、一個名族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。

自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家公司，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展，成為這一行業亟待解決得首要問題。

(三)婚慶行業的現狀

隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

(1)產業鏈逐步形成

我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

(2)總量規模

各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

(3)企業規模

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。為了對行業從業人員進行規范，提升從業者的專業素質，2019年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策：從2019年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策，規定2019年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4 )區域市場結構

婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業品牌正在形成

由于結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。

四、市場分析

(一)市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。

婚慶行業屬于服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

(二)市場細分

我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作;一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人群

對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業務，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

(1)新婚消費需求現狀

全國結婚產業調查統計中心2019年3月的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市2019年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受2019年盲年觀念影響，2019年結婚數量下降，2019年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從2019年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

(2)新婚消費結構

統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2019元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結婚消費項目選擇上，2019-2019年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結婚典禮選擇項目

婚慶項目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購買婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

(四)我國婚慶行業發展前景

(1) 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路;

(2) 服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業;

(3)歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有著極大的提升空間。

(4)慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

(5) 婚慶產品的豐富：隨著社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

(3)結婚消費需求的發展趨勢

盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。

1.結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

2.結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升

3.現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

4.結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在2019年迎來一個新高峰;

婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

5.我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響

6.經濟發展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;

7.婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。

(四)環境影響

作為一個朝陽產業，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業處于起步階段，沒有行業規范，其中部分婚慶公司不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

政府與2019年12月份了關于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續頒布更多關于婚慶行業的法律規范。此舉也會對婚慶市場的規范性起到推動作用。讓婚慶行業走上正規化，標準化的道路。

五、公司經營戰略

(一)總體市場營銷計劃

(1)在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。

(2)在企業成長發展時期，致力企業的業務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

(3)在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。

(二)發展戰略

(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

(2)人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

(3)服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持公司經營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

(二)公司創新機制

本公司著眼發展以下幾個方面的創新：

(1)觀念創新

創新是一公司成功的靈魂，是公司可持續發展的不竭動力。公司的發展是需要以不斷的創新與變革來維護的，要想生存就不能停止創新，停止折騰。而一切的創新都源于人的思想觀念的創新，所以觀念的創新更處于公司創新的先行地位。公司只有觀念創新了，公司才能得到長足的發展。

(2)文化創新

根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化，并不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論，激發員工對公司文化的新認識。

(3)服務創新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。

(三)運營管理

公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2019不等。在公司發展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培養，合格者直接加入公司。

(3)場地布置：為節省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關系，一旦公司需要人手則優先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業關系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

七、財務分析

(一)財務假設

本公司設在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。

(二)股本結構

資金投入圖和股本結構圖

股本 資金數量 所占比例

某某 2.5萬 25%

某某 2.5萬 25%

某某 2.5萬 25%

某某 2.5萬 25%

(三)固定資產表

項目 單價 數量 總計

電腦 4000元 1臺 4000元

沙發 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計 10800元

(四)公司財務報表

(1) 利潤表

利潤表

編制單位: 某某婚慶公司 2019年2月

單單位：元

項目 行次 本月數 本年累計數

一、主營業務收入 1 80933 80933

減：主營業務成本 4 55113 55113

營業稅金及附加 5 0 0

二、主營業務利潤(虧損以“—”號填列) 10 25820 25820

加：其他業務利潤(虧損以“—”號填列 11 0 0

減：銷售費用 14 250 250

財務費用 15 0 0

管理費用 16 3500 3500

三、營業利潤(虧損以“—”號填列) 18 22070 22070

加：投資收益(虧損以“—”號填列) 19 0 0

營業外收入 23 0 0

減：營業外支出 25 0 0

四、利潤總額(虧損以“—”號填列) 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤(虧損以“—”號填列) 30 22070 22070

補充資料：

當期分配給投資者的利潤

(2) 資產負債表

資產負債表

會小企01表

編制單位：某某婚慶公司 2019年11月 單位：元

資產 行次 月初數 月末數 負債及所有者益 (或股東權益) 行次 月初數 月末數

流動資產: 流動負債:

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產 交易性金融負債

應收票據 應付票據

應收賬款 應付賬款

預付賬款 預收賬款

應收利息 應付職工薪酬

應收股利 應交稅費

其他應收款 應付利息

存貨 201900 144887 應付股利

其中：消耗性生產物資 其他應付款

一年內到期的非流動資產 一年內到期的非流動負債

其他流動資產 其他流動負債

流動資產合計 946500 968570 流動負債合計 0 0

非流動資產： 非流動負債:

可供出售金融資產 長期借款

持有至到期投資 長期債券

長期應收款 長期應付款

投資性房地產 專項應付款

長期股權投資 預計負債

固定資產 53500 53500 遞延所得稅負債

在建工程 其他非流動負債

工程物資 非流動負債合計 0 0

固定資產清理 負債合計 0 0

生產性生物資產 所有者權益(股東權益)：

油氣資產 實收資本(或股本) 1000000 1000000

無形資產 資本公積

開發支出 減：庫存股

商譽 盈余公積

長期待攤費用 未分配利潤 22070

遞延所得稅資產 所有者權益(或股東權益)合計 1000000 1022070

其他非流動資產

非流動資產合計 53500 53500

資產總計 1000000 1022070 負債和所有者權益(或股東權益)合計 1000000 1022070

(3) 現金流量表

現 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶公司 2019年 單位：元

項 目 行次 注釋 金額

一、經營活動產生的現金流量

銷售商品提供勞務收到的現金 922885

收到的稅費返還 0

收到的其他與經營活動有關的現金 0

現金流入小計 922885

購買商品接受勞務支付的現金 600000

支付給職工以及為職工支付的現金 38555

支付的各項稅費 0

支付的其他與經營活動有關的現金 1802

現金流出小計 640357

經營活動產生的現金流量凈額 282528

二、投資活動產生的現金流量

收回投資所收到的現金 0

取得投資收益所收到的現金 0

處置固定資產無形資產和其他長期資產而收到的現金凈額 0

收到的其他與投資活動有關的現金 0

現金流入小計 0

購建固定資產無形資產和其他長期資產所支付的現金 0

投資所支付的現金 0

支付的其他與投資活動有關的現金 0

現金流出小計 0

投資活動產生的現金流量凈額 0

三、籌資活動產生的現金流量

吸收投資所收到的現金 600000

借款所收到的現金 0

收到的其他與籌資活動有關的現金 0

現金流入小計 600000

償還債務所支付的現金 0

分配股利利潤或償付利息所支付的現金 201900

支付的其他與籌資活動有關的現金 -

現金流出小計 201900

籌資活動產生的現金流量凈額 400000

四、匯率變動對現金的影響 0

五、現金及現金等價物凈增加額 682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指標

2019年2月17日

A.總資產報酬率(%) 38.98

B.凈資產收益率(%) 28.39

C.資本金收益率(%) 62.68

總資產報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產總數

凈資產收益率=凈利潤/平均資產

資金收益率=凈利潤/平均實收資

A.總資產報酬率是用來衡量企業運用全部資產獲利的能力

B.凈資產收益率體現了投資者進入企業的自有資本獲取凈收益的能力

C.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

(六)償債能力分析

因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。

(七)營運能力分析

年份

項目 2019年11月17日

應收帳款周轉率 5.49

流動資金周轉率 1.65

應收帳款周轉率=銷售(營業)收入凈額/平均(應收)帳款余額

流動資金周轉率=銷售(營業)收入凈額/平均流動資產總數

A.應收帳款周轉率是評價公司應收帳款變現速度和管理效率的，我公司在創業之初，對資金需求較大，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。

通過上述的財務分析可以表明我公司具有低風險的特性，同時在保證一定投資規模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強占婚慶市場，做二十一世紀婚慶市場的領航者。

八.機會與風險

(一)機遇分析

(1)中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;

(2)目前大多是現代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;

(3)市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發。

(二)風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理;

(2)對競爭對手的了解不足;

(3)實際投資超過預算;

(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;

(5)市場飽和后的困境;

通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。

婚慶創業計劃書范文3隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果20--年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業

二、前期：

司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。

要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。

從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。

結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20--年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。

效益分析

婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。文章來源

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶創業計劃書范文4一、計劃摘要

這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。

因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。

您的滿意，就是我們的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。

但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

(一)基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊資本：10萬

(二)主要服務內容和范圍

1、創意婚禮規劃設計

我們將提供創意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。

婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。

開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現場配樂

我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現的第一個人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車隊

我們公司有最專業的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結婚入影

我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

5、創意喜帖

我們有畢業于大學設計專業的專業設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調，充分表現出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設計

專業的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡!

8、婚禮版式分類

我公司可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

(三)公司核心價值觀

先賣商譽，后賣商品按時保質，貨真價實

全員營銷，全程服務高效行動，創造感動

(四)經營理念

沒有永遠的特色，只有無限的創意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經營口號

牽手一生與你相伴

(七)經營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

(八)公司結構

(1)策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。

(2)組織部：加強各部的聯系，對各部組織的總規劃進行指導和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務。組織部精干者八個人。

(3)公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。公關部有精英六個人。

(4)人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動工作，制定勞動人事統計工作制度，負責做好公司員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

(5)財務部：在本公司一定的整體目標下關于資產的購置，資本的融通和經營中現金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。

(6)行政部：負責貫徹公司領導指示，根據領導意圖和公司發展戰略，負責起草公司年度計劃，負責公司日常行政事務管理，組織安排公司辦公會議，負責公司來往信函，收發登記傳閱、批示等工作。

負責公司----和法律事務，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設十人。

(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現提供物質服務，做好公司保潔工作以及婚禮現場的美化工作。后勤部下設六人。

(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場各個工作。基本人員五十人。

三、項目背景

(一)婚慶行業的歷史

婚慶行業作為一個古老行業，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有著廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

婚慶產業集中體現了一個國家、一個名族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。

自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家公司，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展，成為這一行業亟待解決得首要問題。

(三)婚慶行業的現狀

隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

(1)產業鏈逐步形成

我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

(2)總量規模

各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

(3)企業規模

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。

為了對行業從業人員進行規范，提升從業者的專業素質，20--年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策：從20--年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策，規定20--年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區域市場結構

婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業品牌正在形成

由于結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。

近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如--攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。

(四)我國婚慶行業發展前景

(1)走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路;

(2)服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業;

(3)歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有著極大的提升空間。

(4)慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

(5)婚慶產品的豐富：隨著社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

四、市場分析

(一)市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。

婚慶行業屬于服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

(二)市場細分

我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作;一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。

這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群

對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業務，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

(1)新婚消費需求現狀

全國結婚產業調查統計中心20--年3月的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市20--年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受20--年盲年觀念影響，20--年結婚數量下降，20--年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

(2)新婚消費結構

統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20--元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。

其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結婚消費項目選擇上，20---20--年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結婚典禮選擇項目

婚慶項目占比(%)

需要拍攝婚紗照88.4

計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購買婚紗36.8

蜜月旅游67.7

(3)結婚消費需求的發展趨勢

盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。

1.結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

2.結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升

3.現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

4.結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在20--年迎來一個新高峰;

婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

5.我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響

6.經濟發展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;

7.婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。

(四)環境影響

作為一個朝陽產業，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業處于起步階段，沒有行業規范，其中部分婚慶公司不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

政府與20--年12月份了關于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續頒布更多關于婚慶行業的法律規范。此舉也會對婚慶市場的規范性起到推動作用。讓婚慶行業走上正規化，標準化的道路。

五、公司經營戰略

(一)總體市場營銷計劃

(1)在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。

(2)在企業成長發展時期，致力企業的業務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

(3)在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的。

(二)發展戰略

(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

(2)人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

(3)服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持公司經營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

(二)公司創新機制

本公司著眼發展以下幾個方面的創新：

(1)觀念創新

創新是一公司成功的靈魂，是公司可持續發展的不竭動力。公司的發展是需要以不斷的創新與變革來維護的，要想生存就不能停止創新，停止折騰。而一切的創新都源于人的思想觀念的創新，所以觀念的創新更處于公司創新的先行地位。公司只有觀念創新了，公司才能得到長足的發展。

(2)文化創新

根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化，并不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論，激發員工對公司文化的新認識。

(3)服務創新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。

(三)運營管理

公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20--不等。在公司發展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培養，合格者直接加入公司。

(3)場地布置：為節省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關系，一旦公司需要人手則優先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業關系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

七、財務分析

(一)財務假設

本公司設在--市。--市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。

(二)股本結構

資金投入圖和股本結構圖

股本資金數量所占比例

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

(三)固定資產表

項目單價數量總計

電腦4000元1臺4000元

沙發800元2套1600元

辦公桌椅300元4套1200元

電話100元2臺200元

服裝、工作牌200元4份800元

其他3000元3000元

總計10800元

(2)文化創新

根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化，并不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論，激發員工對公司文化的新認識。

(3)服務創新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。

(三)運營管理

公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20--不等。在公司發展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培養，合格者直接加入公司。

(3)場地布置：為節省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關系，一旦公司需要人手則優先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業關系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

市場前景分析：

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會的發展，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對很多婚紗店設計的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個性、獨特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個性的禮服。

經營范疇：

承辦婚禮禮服設計，設計出夢想中的，能體現個性的婚負責紗婚紗照拍攝。

經營理念：

圓每一個女孩的夢，勾起她們心靈深處最初的想法，實現人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨特，自己的不同之處。

特色服務：

本店所有忠實的顧客均可在婚姻一周年紀念日在本店免費拍攝五到十張照片，分享她們甜蜜的愛情，見證她們一年的愛情歷程，對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈送外，還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵那些為愛執著的，始終堅貞不移的人。競爭優勢：

真真做到為顧客著想，設計出她們心中認為最美的禮服，本店頂尖的設計者絕不把自己的理念強加給客戶，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實現。

此外本店還會專門設立供顧客提供建議的部門，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見努力改善，力求做到更好，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調查員了解市場需求，迎合市場需要。

隨著生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越來越高，應運而生的各類婚慶公司越來越多!

利潤分析

在婚慶公司商業計劃書中應該做好詳細的利潤分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

在婚慶公司商業計劃書中應該觀察預測市場前景。據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。

而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。

婚慶創業計劃書范文5一、項目概要

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

二、項目背景

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經濟的發展這個4183億的數字還會不停的增長。

但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據悉，這一行業的體系正在建立，中國婚慶協會正在開設A、B、C三級職業資格認證。目前全國得到C級認證的2000人中只有一人是碩士學歷。有業內人士表示，婚禮策劃師是一個文化產業，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質的從業人員參與其中。因此，從行業規律看，大學生，這個受過高等教育的團體涉入這一行業已經成為必然。

三、公司概要

1.宗旨：發揮我們大學生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。

2.名稱：

四、經營模式

創業初期，我們團隊會采取家庭作坊式經營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業務，對于這些我已經有了些許經驗，因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經擴大我們會改變運作模式走上公司化，產業化的模式。這個時候應該是我們團隊高速發展的時候，這時我會系統的完善公司的體制并且低調平穩的發展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經在這一行業站了腳跟了。

這時便是我計劃的第三階段了，開始集團化的建設。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、

攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“----”服務市場。那么我想這一條道路就應該由我們大學生組建的團隊來走，如果可以成功，那么我的團隊應該可以在世界上的某個證券所上市了。

五、市場分析

1.市場描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。

2.目標市場

主要的目標市場是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場定位

初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場，當然也包括高端消費人群。

六、競爭分析

1.現在的競爭分析

婚慶這一行業現在發展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規的公司很少，能夠提供----服務的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發展也許競爭壓力較大，但現在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學生出現。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩腳跟。

2.未來的競爭分析

現在我國婚慶公司發展還處于發展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經濟的發展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發展，來適應時代的發展，來滿足市場不斷變化的需求。

1)未來發展的不可預測

在未來的發展中，市場的變化是不可預測的，人們的需求也是不規律的變化的，市場發展的規律把握是非常困難的。所以在未來的發展過程中，遇到的競爭也是無法預知的。

2)增加服務的項目

在未來的發展中，我們將根據我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

七、宣傳策略

第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規模的婚慶工作承辦，也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創意，并且給予人方便，我們一定可以發展壯大。

八、財務分析