引論：我們為您整理了13篇新年工作感想范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

本次培訓有六天的軍事訓練、六天的紹興異地學習、還有兩周的區內學習考察，很多都是第一次，從而體會多多。六天的軍訓既讓我們經歷了風雨和暴曬，也學到了軍人嚴謹的軍事作風;異地培訓的實際有效時間僅有四天，但共安排了四次專題講座、兩次實地考察現場教學、一次討論交流，內容豐富新穎，使大家開闊了眼界，增長了見識，學到了紹興經濟快速發展的真經。這次培訓采取了走出去、請進來的方式，讓我們學習外地的先進經驗，再回來學習本區的發展規劃等，使我們能跳出瑤海看瑤海，眼界更高、對比更強烈、思考更深入，找出差距，學有所獲。在分組討論中，大家聯系瑤海區的實際，相互交流，感性互動。我們學員在班主任老師、班委的帶領和精心組織下，時刻牢記黨校的要求和任務，形成了熱烈濃厚的學習氛圍，開展了豐富有益的班組活動，做到了組織嚴密，紀律嚴明，要求嚴格，學風嚴謹。

二、兩點感受

1、授課人給我們留下了深刻印象，他們多為部門具體負責人，不但理論水平高，實際工作經驗也很豐富，而且善于總結、善于表達，觀點新穎、業務精通、思路敏捷、授課效果好。2、本次培訓安排的實地考察項目，既讓我們看到了紹興的品牌戰略發展和塊狀經濟的規模，也看到了合肥的大建設、大發展的速度和魄力，都是很激動人心的，也是很鼓舞人心的，促使我們思考應該怎么辦、怎樣提高工作效率、怎樣創新、怎樣拼搏三、三點啟發這次學習，理論認識得到了升華，實地考察增加了感性認識，親眼看見和親身體會到了祖國高速發展的脈搏，感受到合肥近年的發展成就，一個月的煉、學、觀、談，我有很大的啟發，歸納為三點。

1、更新觀念，創新思維他山之石，可以攻玉。學習紹興，要義在于“取其真經、練我真功”。紹興人思想解放，敢為人先，勇于拼搏，在全國敢當“第一個吃螃蟹的人”，如通過大刀闊斧的全面改制，民營經濟占到經濟總量的95%;塊狀經濟特色明顯，其經濟規模超過了全市經濟總量的三分之一?？茖W的決策來自創新的思維，創新的思維來自更新觀念、研究新方法新思路，工作中自覺加以運用。我作為一名教育管理者，必須以科學的創新思維方式不斷順應時代的變化，適應新課改的要求，適應素質教育的要求，通過專業理論學習和實踐研究探索，鍛煉自己的分析能力，綜合能力、創新能力，以及思維能力、領悟能力、洞察能力，全面提高自身的整體素質，提高管理能力。紹興是一例成功的典范，是一個先行的榜樣，是一面觀照的鏡子。但紹興是獨一無二的，他的經驗和模式我們不能全盤照抄。建設瑤海，打造“工業瑤海、物流瑤海、生態瑤海”，這是瑤海區的優勢所在、特色所在、潛力所在、希望所在。學習已告一段落，我們必須盡快“回新”，把主要精力用于推動各項工作的的開展和落實上。2、抓住時間，統籌安排時間，對每個人來說，是公平的。它不可再生，不可彌補，不可儲存，不可替代。然而，對時間的觀念，有三種人：第一種人總覺得自己很忙，忙得忘記了時間，又不知自己在忙些什么;第二種人覺得自己總有充足的時間享受，又能把各項工作做好;第三種人總覺得自己空閑，閑得自己不知該干些什么。我們都希望自己能像第二種人那樣，既有充足的時間享受，又能把各項工作做得很好。著名的企業家余世維先生曾就時間管理上談到：“我們可以把要做的事情分為四類”第一類是既重要又緊急;第二類是重要但不緊急;第三類不重要但緊急;第四類是既不重要又不緊急?！碑斆鞔_了這些事情的主次關系時，你就懂得如何分配時間了。學會管理時間對我們來講是至關重要的，因為人的精力是有限的，你不可能把所有的事情都做完。只能有選擇地有針對性地做。3、腳踏實地、永不懈怠每個人都有自己的理想，并且希望未來的某一天能實現它。但是，理想與現實之間總存在一些差距。

篇2

一、常規工作有序推進、圓滿完成

1.全年舉行了兩次教師技能鑒定工作，培訓鑒定老師__余人，完成了學校提出的老師鑒定目標任務。

2.在__區教委和學校的領導下順利完成了校新生的小升初考試工作。

從考試組織到考試實施、人員安排、安全保衛、試卷分發和試卷收取等工作都受到教委負責考務工作領導的好評。

3.對負責招生片區的學生進行新學期的引導。

聯系和跟蹤未到校的學生的具體情況，并對流失學生做了詳細的摸底調查。

4.完成了小升初畢業班的分班、教材修訂工作，對任課教師進行了認真的選擇和安排，分學科對教師召開了教學研討會。

并加強對畢業班班的日常教學督查。

5.組織召開了20__級小升初考試班任課教師會，分析總結了中期考試成績，為下一階段復習做好準備，制定出了升學班相關的管理獎勵制度。

6.啟動并初步完成了20__年春季學期全校的教材的征訂。

20__年教務處工作總結

7.進一步強化對各專業科教學管理和教學督查，做好了教學督查的詳細記錄，并落實了每周教學督查通報和每月教學考核通報。

二、成績顯著

1.小升初考試創新高

通過認真的培養和引導，是我校學生在升學方面創下了又一史記，今年我校進入重點中學的有__人，這是對我校教學工作的充分肯定和最好的交代。

2.技能獲佳績

今年三月我校代表__區參加__市第x屆小學生技能大賽取得優異成績及，獲獎學生達25人次，打破了我校一直在__市級技能大賽成績落后的局面。

3.教師教學活動

我校于4月份啟動了新教師課堂教學展示活動，先由各專業科室組織初賽，10月份有每個科室選派兩名優秀教師舉行了一次全校性的新教師優秀課堂教學展示活動，獲得良好的效果。

4.職業技能上臺階

12月組織全校具有相應資格的教師進行了一次高級技能培訓及考試和考評員培訓及考試，以此促進我校的高級技能人才再上階段。

三、交辦任務

1.完成教材庫的搬遷和整理，在人手缺乏的情況下，堅持了早中晚休息時間加班發教材。

同時還完成了原有積壓多期教材的退還工作。

2.根據重慶市新的高考方案，召開了__屆畢業班班任課教師及學生會議，詳細解讀了我市20__年新高考政策，并及時對我校各任課教師及課程進行了有效的調整。

3.按照重慶市教委文件規定、根據學校要求，我校積極準備、如期報送《__市語言規范化示范?！飞陥蟛牧?。

4.還完成了上級部門及領導交辦的其他各項工作。

教務實習科是我校教育教學管理的一個核心部門，但在日常的教學督查和管理中還存在一些不足和疏漏，在以后的教學管理中多加強溝通和相互了解，以保障我校教學工作能夠更為正常的進行和開展。

學校教務處年終工作心得2本學期，教導處按照學期初制定的工作計劃，在校長室的正確領導下，以全面實施素質教育為目標，緊緊圍繞全面提高教育教學質量這一中心開展教學教研活動，加強教師業務素質培訓，努力提高教師教育教學水平;加大常規教學管理力度，圓滿完成本學期工作，現將主要工作總結如下：

一、強化教學管理，全面提高教學質量

1、抓常規，促進管理更加規范。

本學期在教學管理方面教導處主要做好了“七抓”。

①抓課程的落實。本學期我校嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，采用“定時檢查與隨機抽查相結合”的辦法，加強課程計劃的執行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，促進了學生的全面發展。本學期加強了查課力度，采用每日一巡堂的辦法，加大了對課堂教學的監控力度，進一步加強了教學常規工作的管理與考核。

②抓備課。認真落實“月檢查制度”，每月備課組和科組對本學科教師的教案和作業檢查了四次，著重對教師的調整方案和教后反思進行檢查，多數教師的備課體現了個性化和特色化，教案書寫規范，調整方案到位，教后反思詳細。

③抓上課，上課是教學過程的中心環節，上好一節課是提高教學質量的關鍵。學校行政和科組長繼續深入課堂一線，聽課調研，檢查指導課堂教學工作;針對課堂教學中出現的問題及時加以糾正并提出改進措施，對帶有普遍性的問題及時反饋及時研究解決，促教師的教學觀念轉變，抓課堂效率的提高。老師與老師之間也繼續采用推門聽課制度，教研氛圍濃。

④抓作業批改。本學期學校對教師的作業批改檢查加強了檢查的力度。科組、備課組對各科作業批改情況普查了四次，學校對全校學生的作業和個性作業進行了展示，學生作業絕大多數學生作業書寫規范，書寫習慣良好，能做到薄本整潔，任課教師精心設計了每次作業，做到批改認真及時，每次作業都有激勵性評語;作業量適中，符合減負要求。

⑤抓課后輔導。要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。各班級針對學生的學習情況，對一部分學習上有困難的學生，進行了專門輔導。從期末考試成績來看，這種輔導還是卓有成效的。

⑥抓教后反思。《課程標準》要求教師要及時進行教后反思，在反思的基礎上使自己的教學促進全體學生的全面發展，可見教后反思的重要性。要促進教師的專業化發展，教學反思也是一個重要的手段。我校要求教師每節課后都要及時進行反思，并對反思進行具體要求，在每次的備課檢查中，教學反思是備課質量的主要衡量標準之一。

⑦抓質量監控。學校把單元檢測分析作為教學常規工作的一環來抓落實，利用精細化測評軟件，用數據分析，歸納總結共性問題，及時做好講評和練習。本學期學校對全校各年級進行了一次質量抽測。抽測結束后以備課組為單位認真進行試卷分析，指導學生訂正錯誤，科學使用檢測結果，及時調整教學策略，補救方法進行查缺補漏，彌補教學不足。努力做到考一次，研究一次，提高一次。

2、抓業務，促進新教師迅速成長。

①繼續開展同伴互助活動

為了幫助青年教師迅速成長，營造良好的教學研究氛圍，學校給本學期分來的三位教師配上了指導教師，并簽訂了“師徒結對合同書”。同時召開了座談會，鼓勵新教師多學習，求進步。

②繼續推行新教師“六個一”工程

在新教師中開展教學“六個一”工程，已經成為了學校一項傳統。本學期，我們每位新來我校的教師都經歷了“六個一”這一過程。新教師從備課——說課——上課——反思——總結——出試題獨立完成。通過這樣一個循環的培訓新教師的對教材的把握就好多了。

③繼續采用請進來，走出去的辦法，邀請經驗豐富的專家和退休教師集中對新教師聽課，選派教師外出學習和培訓。

④開展對新教師系列跟蹤教學活動。本學期學校語數英備課組一起對幾位新教師開展磨課活動。幾位教師在備課組內就同一課時在不同班級進行授課，每次授課后備課組都對他們的課進行分析指導，然后再上。這些聽課、磨課活動對幾位老師的幫助年輕教師更好地成長，效果較好。

⑤繼續做好新教師備課檢查工作，每周五三年以內教齡的教師要把下周的課程備好給師傅看，再交到教導處檢查，以便落實新教師備課情況。

二、教務人事管理常規化，提高工作效率

1、根據穗天教〔20__〕__號關于印發《__區教育事業單位崗位設置管理工作指導意見》

的精神，順利完成__區教育系統事業單位聘用合同的簽約，和天河區事業單位專業技術崗位人員聘用審批表的工作。

2、根據__教〔20__〕__號《關于__區教育事業單位首次崗位設置人員聘用后有關問題的通知》精神做好我校的崗位競聘工作。

能嚴格按照上級部門的要求和程序，公平、公開、公正地順利完成崗位增聘工作。本次增聘專業技術崗位共18個：中級專業技術崗位11個，其中：八級崗位2個，九級崗位5個，十級崗位4個。初級專業技術崗位7個，其中：十一級崗位3個，十二級崗位4個。

(一)申請應聘

20__年__月__日至20__年__月__日，應聘人員向本單位提出書面競聘申請，并按要求提交相關證明材料原件和復印件。

(二)資格審核

20__年__月__日至20__年__月__日，由本單位崗位競聘工作小組負責對提出競聘者進行資格審查和資格公示，公示期為3個工作日。

(三)組織競聘

20__年__月__日至20__年__月__日，崗位競聘工作小組負責組織競聘和考核，按照附件《崗位具體任職條件量化權重表》的要素和權重，從高分到低分依次確定各類各級崗位擬聘用人選，報本單位崗位競聘領導小組研究決定。

(四)結果公示

20__年__月__日至20__年__月__日，崗位競聘領導小組集體討論并審議競聘結果和擬聘人選。競聘結果和擬聘人選公示期為7天。在公示期內有異議者，按程序進行復議，確屬不當者，將予以重新審核。

在組織競聘一環，工作小組還連續三次召開會議討論和審核競聘者的資料，對有疑問的問題也及時向局組織人事科咨詢以解決。

3、能嚴格執行調、代課制度，保證課程的落實。

能科學合理地安排學生的作業量，切實減輕學生的學習負擔，本學期家長投訴為零。

4、能根據上級教育部門的要求，結合學校工作認真落實校務公開工作。

5、做好期初和期末的試卷征訂工作。

6、順利完成20__年相關學籍的數據和人事的各種表格的統計，完成20__-20__年基層報表的統計工作。

7、及時建立20__年一年級新生學籍以及20__學年第一學期學生異動管理和學生學籍信息修改工作。

8、做好期末的學校師生獲獎情況的統計。

三、學生活動豐富化

學校把第二課堂納入課程，課程的設置豐富多彩;都能根據學生的特長和愛好自由選擇課程，成立六十多個興趣小組，開足開好活動，學生的個性得到發展，能力得到提高。各科組也能積極組織學生開展校內競賽活動和參加上級部門組織的比賽，成績喜人。其中教導處組織學生參加第三屆天河區中小學生規范漢字書寫大賽獲優秀組織單位，2人獲一等獎，1人獲二等獎，6人獲三等獎。

本學期教導處還積極配合學校申報“__市語言文字規范化示范學?！钡脑u估工作，除補充和完善整理歸檔資料等迎評工作，還組織了豐富的活動，如規范漢字書寫比賽等活動。 所有的活動的開展教導處都能按照計劃扎實有效地進行。每個活動都得到了全體教師的積極配合，全體學生都能踴躍參與，學生家長的大力支持，學生的能力得到發展。相信在學校的一系列活動中，我們的老師、家長和同學都會收獲良多。在新的一年里，教導處的同仁會一如既往地有條不紊地開展工作，務求穩中求發展，發展中求創新。

學校教務處年終工作心得3本學期在學校行政、總支的正確領導下，教務處全體工作人員通力協作，較好地完成了各項教務工作。

一、主要成績

1.認真落實并實施好課程計劃

開學初，我們根據省教育廳下發的課時執行標準，嚴格編制課程表，進一步強化教學常規管理，規范學校辦學行為。9月28日，教務處專門對省教育廳編寫的《民族大團結》、《湖南地方文化常識》課程，市教育局組織編寫的各學段《環境教育讀本》課程，以及寫課，進行了全面的檢查，并對這些學科的教學作了具體的要求和部署。

2.認真抓好教學常規管理

教學常規管理是教務處一項重要的管理工作，為此，教務處制訂了詳細的教學常規管理細則，對各學科的常規工作進行六個方面的檢查，對各項檢查都有明確的要求，并進行量化打分，本學期共進行了包括開學在內的四次教學常規檢查，特別是9月28日，教務處組織學校行政在多煤體教室對全校134位上課教師的教學常規工作進行了全面的檢查，11.7日，教務處召開學科組長會，對十月份教學常規檢查工作作了安排，并組織學科組長進行檢查。第四次教學常規檢查采取抽查與集中檢查相結合，其中11月28日晚，對全校數學科進行了抽查，12月25日對全校藝術科目進行了抽查，12月26日，對全?？迫谓處熯M行了一次全面的檢查，每次檢查或抽查都有詳細的情況通報和等級評定，教學常規管理進一步規范。在教學檢查中涌現了一大批優秀的教師，他們是彭__等老師。

3.認真抓好學籍管理工作

⑴七年級新生編班與建檔。在學校行政的具體指導下，我們按教育局小六考試成績進行均衡編班，做到了兩個確保，一是確保班額基本平衡，最多班額不能超過55人，二是確保班情、學情基本相同。新生建檔是一項相當復雜而繁重的工作，收集的信息多達72項，特別是學生身份證號碼的收集。有很多學生沒有身份證號碼，需要班主任老師一次又一次與家長聯系，老師們勉強將信息收集完整后交教務處，可是漏洞卻很多，需要上傳無數次，修改無數次，才能上傳成功，前后花費時間一個多月。教育局在工作總結時，對我校新生建檔給予了高度評價。

⑵控流保學。9月3日，教務處在多媒體教室，召開了控流保學專題會，在會上對各班異動情況進行了通報，班主任和年級組都簽訂了控流保學責任狀，同時還學習了控流保學獎懲制度，第十周我們對各班情況進行了全面總結，根據制度現已獎罰到位。

⑶轉入學生編班。轉入學生我們嚴格把關，首先查看轉學手續，然后再找擔保人，政教處、教務處簽同意，最后方可辦理入學手續。

⑷學生照相工作。利用課余時間，先后花費六個半天的時間，照相__x多人次，在第六周前，全部完成紙質和電子學籍冊的上傳工作。由于學校學籍管理比較到位，受到了教育局基教股的好評。

⑸學生異動佐證材料收集。本學期根據上級有關精神，我們將轉入和轉出學生的手續全部收集整理到位。特別是未到學生收集工作異常艱難。到9月20日，未到學生沒有辦理好手續的全校還有十七人之多，這其中有八位是正常轉學，另九人已實際流失，教務處會同年級組、班主任，想盡千方百計，把這些流失辦成了真轉學，到第十周全部辦完。本項工作九年級完成最出色。

⑹每月月底進班核查學生人數一次，并進行情況通報，從過程上控制學生流失。本學期開學初__x人，期末__x人，其中4人病休，2人勸退，1人轉學，1人流失，期鞏固率__.94%，輟學率0.06%。其中七年級無異動，鞏固率100%;八年級2人病休，2人勸退，1人流失，1人轉學，鞏固率99.84%，輟學率0.16%;九年級2人病休，鞏固率100%。

4.招生工作

九月份，教務處會同__級班主任，摸清了畢業生的真實去向，并按普職0.49：0.51建電子冊上報區教育局招生辦。

5.認真抓好期中考試

11.8，教務處制訂了學校期中考試考務工作方案，并分發到各年級組利用早評會組織學習，學生則通過國旗下的講話進行動員。

11.9組織全校命題教師開會，對期中考試提出三方面要求，一是制卷難易造中，獨立命題，認真審題，搞好保密;二是監考交叉進行，抓好考風，提高可信度;三是閱卷要流水作業，統一時間、統一地點進行，不準提前閱卷。本次命題質量較高的科目有七年級語、數、生、政;八年級有數、物、生、地;九年級有語、數、化、政。存在問題的是：七年級歷史，進度不統一，臨時變更考試科目，八年級語、英較難，綜合評分較低。監考情況，從三個考試考評小組登記上來的表來看，老師們大多能堅守崗位，考前臨時請假的情況存在。三位年級組長都利用早評會對本次期中考試的情況進行了講評，特別是九年級還與去年同期進行了比對，指出了各學科存在的問題，提出了后階段的教學目標。

6.加強了對功能室的管理

電腦室、理化實驗室、語音室對學生實行開放，結合安全文明校園建設，對化學危險藥品實行單獨管理，以防意外事故的發生。

7.認真搞好“日日清”管理

本期教務處在七、八年級繼續進行“日日清”管理，到目前止，已發“日日清”通報67期，并由年級組長在年級組公示欄內進行每天公示。對課堂監管重點放在早晚自習和一、四、五節課上，由于年級組堂堂課都有人進行監管，教務處的四位同志都下到了各年級組，同時對全校課堂進行監管。

8.進一步加強對早晚自習以及課堂的監管，實行了無縫隙的管理。

教務處人員包括年級組值日人員錯開安排值班。

9.積極開展各項活動

(1)10月25日，王黎老師參加全市生物創新大賽獲得區級一等獎，市級二等獎。

(2)11月8日，組織藝體科目的老師參加全區藝術節活動。舞蹈《長大后我成了你》獲得一等獎，合唱《幸福的小村莊》獲得二等獎，多件美術作品獲得一等獎。

(3)11月19日下午，組織九年級學生開展了基礎教育質量檢測工具預試。

(4)12月17日和18日，對全校教師進了學生評教問卷調查。

二、存在的主要問題

1.早晚自習及課堂監管力度不夠。

2.課間操的督查不經常。

3.對考試結果的分析不夠及時。

4.對有些好的傳統做法，沒有及時發揚。

三、今后工作努力的方向

1.進一步加強課堂監管力度，完善值班制度。

2.努力開展各項活動，進一步完善中考評價制度，樹立老師的質量意識，強化教師的主人翁意識。

3.嚴格把好學生的異動關，特別是轉入學生，一定要加強審查，沒有教務處、政教處和校級領導的同意，任何人不得私自接受學生。

4.進一步加強各項評價，弘揚各項優良傳統，

完善各項工作。

學校教務處年終工作心得4本學期，教務處全體工作人員緊緊圍繞縣教育狠抓質量的宗旨，緊緊圍繞學校的辦學思路，在周校長的直接領導下，科學安排，扎實工作，大膽創新，充分發揮教務處指導監督、整合推進的功能，進一步增強服務意識，深化教學改革，加強師資隊伍建設，加強教學檢查、規范教師的教學行為，圓滿完成了各項工作任務，并取得了一定的成績?，F簡要總結如下：

一、教學檢查常規化，切實促進教學質量提高

1、狠抓教學“六認真”。

我們始終把教學“六認真”作為平時教學工作的目標和規范，力求每個環節都能出效益，為教學質量的提高夯實基礎。本學期教務處嚴格執行通江縣教學規范，對全校教師的備課本、聽課筆記和作業批改、輔導、學習筆記實行每月一次檢查，并將檢查結果在各年級辦公室張貼公示。及時的對當月的教學情況進行總結和反饋。對于存在問題，有的進行個別交流指導，有的通過年級進行指導并限期改正，有效地促進了全體教師教學業務的成長。學校領導深入到自己聯系的年級組內不定時聽課，每學期不少于十節。老師們聽課不少于十五節。

2、堅持搞好集體備課。

本學期所有年級所有學科均實行集體備課活動。各備課小組落實了單元主備人，做到了集體備課有記錄，老師們課后有反思。教導處深入年級組內跟大家共同備課，每月組織一次集體備課經驗交流活動。

3、堅持早閱讀和午習作活動，營造書香校園。

每日早晨由上第一節課的老師組織帶領同學們晨讀，語文老師規范晨讀內容主要是讀語文書和國學。中午由下午上第一節課的老師組織同學們臨摹帖。教務處組織當周值周的同學對這兩項活動進行檢查、記錄，并于周末組織評比，評出當周的先進班級。教導處根據我校學生的實際情況制定了我校的課外閱讀實施方案。安排專人將圖書室的圖書整理后分發給各個班級，并定期輪換，鼓勵同學們多讀書、讀好書。 十二月開展了我校第三屆“書寫經典 傳承文明”規范漢書寫大賽，進一步激發同學們讀好書寫好的興趣。

3、進一步規范全校學生的學籍。

上學期末，應上級要求，組織每個學生填寫了學生基本情況表，老師們將各班學生情況核實匯總。教務處在九月將學生數據導入新的學籍管理系統中，隨后又采集了全校學生的頭像并導入系統。全校所有學生都有了規范的學籍。

二、深化教學改革，加強師資隊伍建設

1、校本培訓與外出輪訓相結合。

學校每月舉行一次校本培訓，引導老師們學習教育理論，幫助老師們提高教學水平。學校常常安排老師參加各級培訓，回校后給全校老師做培訓匯報及課堂展示。遇到縣內的教研活動，考慮到我們離現場較近，所以均要求相關科目的老師必須參加學習。我校老師在參加由縣教育局組織的語文和數學教材教法考試中，全部取得了理想的成績。

2、開學初對各教研組的工作規范作了要求，強化了教務處對教研工作的意見，對各教研組、各位教師本學期必須參加的教研活動作出了明確規定。

每周二上午和星期三上午分別為數學和語文教研組開展教研活動時間。 各教研組一方面加強集體備課，大家相互交流、相互學習，促進教師改進教學方法，優化教學結構，提高教學效益。另一反面繼續搞好公開課講評活動，加強理論修養，提高教學能力。各個學科教研員做好活動的組織、記錄，每月由教導處抽查一次。十月和十一月組織開展了部分教師參加的數學和語文說課活動。

3、積極開展“送教下鄉”活動。

為響應教育局黨委的號召，我校和空山小學、松溪小學結對，互幫互助，共同發展。十月和十一月，應兩所學校的要求，教務處選派了王林珍等五位老師，精心準備了五堂課，周校長親自帶隊，和這兩所學校共同開展教學研究活動。我們送去的幾堂課都得到了老師們的一致好評。

4、為了創設濃郁的教學研究氛圍，促進青年教師專業快速成長，學校鼓勵每位老師每月寫4篇教學隨筆，教務處在每月常規檢查中把這個也列為檢查內容，對做得好的給予獎勵。

期末從中遴選出優秀的編寫成?？?。

三、重視文體工作，確保“兩課、兩操”安全高效

本學期我們加強對文體組的領導和管理，規范音樂、美術、體育老師的課堂教學行為，保證了活動課的活動時間;加大對課間操、眼保健操以及課外活動的管理力度。學校成立了聲樂、器樂、籃球、剪紙等近十個課外活動小組，落實了專職老師進行指導和管理。其余學生以班為單位開展課外活動，制訂了活動計劃表，主要是各班的語文數學老師負責。十二月，成功舉辦了第五屆學生運動會。元旦節來臨之際，學校的美術課外興趣小組也成功舉辦了成果展。

四、存在問題和不足

1、備課組活動的效率還需進一步提高，個別教師的合作意識、教學行為還需要進一步加以引導和規范。

2、組內研討課在原有的基礎上尚需不斷挖掘潛力，提升組內研討課的功效。

本學期即將過去，我們總結經驗彌補不足。 在新的學期中我們將更加努力工作，力爭使教務處的各項工作更上層次，以更加飽滿的熱情為實現我校發展目標作出更大的貢獻!

學校教務處年終工作心得5教務處是學校管理的職能機構，擔負著學校教學工作的組織、落實、協調以及為教學第一線服務的任務，通過管理，促進教師的專業成長，促進教學質量的提高。本學期教務處工作在學校的領導下，按照本學期的工作計劃，基本上完成了各項任務，取得了一定成績?，F將本學期的工作總結如下：

一、教學管理方面

本學期開設80余門課程，共有專兼職教師30余人。在完成學校交給的組織、協調和保障教學常規工作正常運轉，做好各項教學工作任務的同時。主要做了以下工作：

1、代課教師的督促方面：

學期初，要求代課教師制定好各課程的教學計劃。使代課教師對所代課程做到全面的統籌規劃。學期中深入課堂聽課，聽取學生意見，對每位教師的任課情況進行檢查。督促代課教師按照學期初制定的教學計劃在所設的課時內完成教學任務。

2、學生的學習動員方面：

開學初，通過開學典禮，對學生進行入學教育，使學生明確學習目的，端正學習態度。其次，樹立優秀典型、表揚優秀學生。并對上一學期的考務工作做出分析和總結。學期末，通過期末考試動員會，動員學生積極應對考試的同時，向全體同學推廣好的學習經驗及正確的復習方法。

3、機房的合理化利用方面：

由于本學期開設的計算機相關課程比較多，因此上機用戶多，來往頻繁，且五、六月份進入夏季高溫時期，機房的維護就是一個非常重要的問題。維護的好，有發展、有創新，機房就能長時期為計算機教學創造一個良好的工作環境，從而提高機器的利用率，延長機器的壽命。

網絡機房的維護歷來是機房管理的難點，如何提高計算機的使用率與確保計算機完好率始終是一對不可調和的矛盾。為保證機房管理工作的有序進行，本學期為機房特地“量身定做”了兩套課表?！拔逡弧鼻埃瑱C房只安排學生的自由上機課程。所有計算機課程全安排在教室利用板書及投影儀進行理論教學?！拔逡弧遍L假之后，機房停止所有自由上機課程，靈活安排上機實踐課程，采取機房使用申請制度，盡量將上機課程安排在上午涼爽的時候，以減少機房的損耗及機房空調的使用。

4、畢業生畢設指導方面：

結合電大及本學院畢業培養目標和特點，依照電大有關畢業設計文件的要求，擬訂畢業設計及論文的具體工作計劃和實施措施;布置畢業設計任務，進行畢業設計動員;選配畢業設計指導教師，審定畢業設計題目;組織畢業論文質量檢查與工作評估;組織畢業論文答辯資格審查、答辯、及成績評審工作。

二、細致教務常規工作

1、及時準確征定教材，按時發放教材及教學參考資料，為師生的教學提供了有力保證。

2、收集整理，建立健全各類教務資料，做到門類齊全，需之可取。

3、及時高效的完成了航專教學計劃的編纂工作。

4、建立健全學生的學籍檔案，諸如各專業學生花名冊、學籍表、畢業生登記表等。

5、及時準確地填報上級教育部門布置的各類統計報表，完成了上級部門交給的各項任務。

6、及時向教師與學生傳遞各類教學教務及考試信息，使教務工作的時間性、準確性、規范性都得以保證。

7、按照上級招辦的部署和要求，完成了電大學生參加期末考試的有關報考考務工作。

申報了6門自主考試科目。

8、組織了校內期末考試的命題、制卷、考試及試卷批改和成績統計工作。

9、及時統計和核算各位代課教師每月課時量。

三、考務管理工作

上半年共組織考試三次，一百余場，包含x月組織的____-____學年第一學期的期末考試，第二學期開學第二周舉行的上一學期補考考試及____-____學年第二學期的期末考試。為嚴肅考風氣、考紀，對學生進行誠信教育，體現客觀、公平、公正的原則，給學生營造良好的考試環境，培養學生良好的考試習慣，有利于學生成績的提高和及時彌補教學中的薄弱環節。認真加強對考務工作的過程管理，每次考試從工作安排、布置考場要求、安排考場名單、安排監考教師表都認真推敲。

四、存在的問題及思考

1、建立代課教師檔案。

對每位兼職教師的任課情況，學生評價都記錄在冊，做為每學期評聘教師的依據。

篇3

當我合上《駱駝祥子》的那一刻，腦海中浮現了祥子剛拉車是的情形，是那么自信，那么不甘示弱，但一切轉眼即逝。現在的祥子渾渾噩噩，再也沒有往日的熱情，他不再是“車迷”了，他已經麻木不堪了。

祥子從希望走向了失望直至絕望。開始他一心想買上自己的車，為此他不怕苦與累，不論是烈日炎炎還是刮風下雨，他都堅持拉車。因為他在為這個信念奔波著。我想，當一個人擁有理想并為之拼搏時，生活才會充滿色彩。貝多芬盡管耳聾，盡管疾病纏身，為了音樂，為了夢想，他依然堅持創作。在夜以繼日的努力中，他譜寫了世間最美妙的樂章，也譜寫了自己壯美的一生。同樣，帶妹求學十二年的大學生洪戰輝不管遇到多大的挫折絕不氣餒，永不言棄，支撐他如此做的就是一個信念——自強自立。正是這樣，他的生活才會逐漸云開霧散。

然而暴風雨過后的祥子徹底崩潰了，他不會在刮風下雨是繼續拉車，他會在家歇幾天，終日抽煙，喝酒，他迷惘了。這樣一來，手中的錢也所剩無幾了。于是他開始借錢，他學會欠債不還，久而久之，他成了無賴，十惡不赦。我不忍心眼睜睜地看著祥子墮落。如果他能像愚公那樣，為實現志向敢于迎難而上，鍥而不舍，即使受了嘲諷也不退縮；如果他能像奧斯特洛夫斯基那樣，雙目失明后在黑暗與孤獨的折磨中，不屈服，身殘志堅，與命運挑戰。如果他能像司馬遷那樣，盡管屢遭挫折，還是一往無前地拼搏，爭取得到成功......祥子，你是可以做到的。為什么，你停止向前呢？要強的你到哪里去了？處處努力的你又在何方？

祥子開始是一頭任勞任怨的牛，他只求拉車，只求買車。對于生活的其他方面，他總顯得順其自然，逆來順受，甚至任人擺布。可是隨著世事的變遷，他的生活方向開始轉移，他對一切顯得隨心所欲，他成了一頭懶散的牛。他只知一味的享受，不知辛勤地耕耘。

我們要擁有祥子剛拉車時的那股拼勁，同時我們要以祥子后來的狀況為借鑒，學會做生活的強者，揚起奮進的風帆，在人生的旅途中乘風破浪，駛進成功的彼岸。

篇4

  面對如此情況，車間領導上班首先就給我們職工開了個節后收心會。吳主任和王書記說：“我理解職工現在的心情，但是也希望職工能盡快恢復以往的狀態，盡快投入到日常工作中?！辈⑶液臀覀円黄饘W習了西哲里木工區因為節后工作狀態低迷而導致工作失誤的通報批評。我們大家聽了西哲里木工區的批評之后，紛紛從節后那種懶散的狀態驚醒，雖然我們過了個春節了，但是，我們的線路沒有過節，沒有我們的養護維修，它隨時隨地會影響列車的行車安全，而段里和車間的領導們早早的都把心收住，認真的安排日常工作，檢查線路設備，想到這里我不禁對我節后放松的態度感到慚愧。

  我覺得由長假的放松狀態回到工作的緊張狀態需要有一個適應階段，這個階段出現態度松弛、倦怠、工作效率低下等均屬于正?，F象，但是如何引導大家快速進入工作狀態，我覺得應該應該循序漸進的推進工作，減弱職工對工作的抵觸情緒，同時，職工應該在假期結束前早做自我調節，要從作息時間和生活內容上作出調整，規律睡眠和飲食，并花些時間靜心思考過去未完成的工作和學習任務，為未來確定新的目標，盡快轉變角色，盡快提高自己的工作狀態。

  通過這個收心會，我一定盡快找到工作時的狀態，一年之計在于春，我會認真工作，認真完成領導安排的每項任務。

  2022關于春節心得感想范文

  新年伊始，隨著過去一年的結束，我的臉上又留下了時光深深的印痕，不由得讓我時常懷念青春的寶貴和曾經走過的日子。過去的一年里，有歡樂也有煩惱;有家人久別的相見也有親屬離去后帶給我的無限憂愁……過去的一年中，改變了我的生活，改變了我的心情，我就像是站在茫茫的沙漠中看不到盡頭。我期望看到一滴水或一片綠，我極力掙扎著，想出各種辦法努力地使自己忘去……

  好在歲月帶給你的不都是不盡如意，也有好多開心的時刻。十一長假中和家人的團聚，讓我見到了十幾年未見過的小弟和已經四歲卻未曾謀面的大侄。聰明可愛說著流利英文的大侄至今讓我想起忍俊不禁。短暫幾天的相聚使我感受到了久違的親情。有好久一家人沒在一起吃飯、聊天了，好想小時候的日子，那時候是開心的、幸福的。

  20--年，滿負著責任和義務，承載著無數的壓力和痛苦，定格于我的記憶，因為有太多的感動和執著留存心底，因為有太多的郁悶和無奈值得銘記……

  不管你是否愿意，我們都已惜別20--，不管答應與否，我們都已登上了20--年的列車。我們都沒有辦法阻攔時光的流逝，可我們能主宰自己的未來。

  或許，20--，你嘗盡了人間酸楚;或許，20--，你飽受陽光雨露;或許，20--，你收獲甜蜜幸福;或許，20--，你失去很多很多……

  此刻，我都要為你歡呼!因為，我們畢竟曾經擁有!

  曾經的酸楚、郁悶和不快，請通通拋棄;曾經的幸福、擁有和開心，請好好珍惜。

  向20--年揮手告別，揮去快樂或不快樂的，微笑著迎接新的一年，我要感謝我的家人及身邊的每一位朋友，深深的謝謝你們!

  希望20--年大家和我一樣在平淡簡單的生活中幸福的度過每一個日出日落，祝大家新年好運!永遠快樂!

篇5

我跟同學們一樣洗耳恭聽了山谷先生的講座，在聽的過程中有四個詞語不斷地涌現在我的腦海中，它們是“自豪”、“感謝”、“羨慕”和“希望”。

先說“自豪”，沒想到山谷先生竟是我們中文系的系友，同學們的師兄，而且竟是我的老鄉，我為我們中文系有山谷先生這么優秀的系友而自豪，我為有山谷先生這么出色的老鄉而自豪！

接著說“感謝”，感謝山谷先生在百忙中抽空來為我們講學，帶給我們這么多鮮活的信息和實用的朗誦技巧；感謝同學們，尤其是那些一直站在走廊里的同學們，自始至終認真聽講，積極參與互動環節。

再說“羨慕”，我聽過許多講座，但沒有聽到過這樣精彩的朗誦指導，我羨慕同學們好福氣。

最后說“希望”，希望如山谷先生自己所說，今天的講座只是一個開始，今后還會有第二次，第三次，第四次……

我抓住了“自豪、感謝、羨慕、希望”這四個關鍵詞語，帶動整個講話，把對演講者的高度評價、對廣大聽眾聽講熱情的肯定、對今后舉行學術講座的希望都講到了。我覺得這種講法可以突出重點、綱舉目張，便于演講者操作，也容易給聽眾留下深刻印象。

二、數字串連法

我們系每年都舉行一次大學生辯論賽，去年的辯論賽結束時，我作了這樣的即興演講：

我們系一年一度的大學生辯論賽圓滿結束了。對這次辯論賽，我的評價概括起來是兩句話：兩個新突破，一種好形式。第一個突破是，突破了往屆各講各的、交鋒不激烈的老一套，開始了真正的短兵相接、唇槍舌劍，辯出了水平、辯出了智慧……第二個突破是，突破了往屆只注意引經據典、脫離實際的老一套，開始貼近我們大學生的生活，辯出了思想、辯出了風格……

我認為，辯論賽是一種好形式，大學生自我教育、展示風采、鍛煉口才的好形式……

用數字和中心詞把感想的內容概括起來、串連起來，如“三好”“四個突出”“一個驚喜，兩點反思，三個堅持”之類。這種講法提綱撮要，好記好說，是常用的一種方法。

三、暢抒情懷法

我觀看了我們系XX年元旦文藝晚會后，這樣談感想：

今晚的每一個音符都跳躍著歡樂，每一張笑臉都洋溢著激情，每一次掌聲都傳達著共鳴，每一聲喝彩都飽含著深情，每一個節目都凝聚著演員的汗水，每一個創意都編織著新年的夢想。在這美妙的夜晚，大家歡聚一堂，盡情舞蹈，放聲歌唱。再過一個多小時，新年的鐘聲就要敲響，讓我們共同祝福，祝福我們祖國更加繁榮富強，祝福我們學校繼往開來再創輝煌，祝福我們老師生活幸福美滿，祝福我們同學前程陽光燦爛！

用文采飛揚的語言暢抒胸中激情，宛如一首煽情的散文詩。這種演講適用于喜慶活動和文娛活動，可以鼓起大家的熱情，營造同喜共樂的氛圍。

四、樸實直陳法

我觀賞了中文系“風采之星大賽”后，談了自己的感想：

感謝大家給我這次發言機會。看到同學們開展的課外活動這么豐富多彩，我感到“出乎意料，合乎情理”。同學們的才藝之精彩，出乎我的意料之外；但細細思量，想到我們新世紀的青年一代，應該是如此朝氣勃勃、多才多藝的，又覺得盡在情理之中了！

今天天氣寒冷，氣溫降到攝氏1度，但同學們熱情高漲，有的選手甚至身著薄如蟬翼的服裝投入地表演，精神可嘉，令人感動，但愿他們不會感冒（笑聲）。

選手們多才多藝，表演的書法、舞蹈、唱歌、朗誦、時裝等節目都比較精彩，展現了新世紀大學生的風采，給我們帶來了美的享受。我提議大家用熱烈的掌聲感謝他們！

把當時的實際情況和自己的感受用大白話如實地表述出來。此法雖然顯得有些“俗”，但仍不失為一種實用的方法，尤其適用于被突然襲擊要求講話的時候。

五、互動交流法

廣西師大附中的語文特級教師于小江應邀給我校學生作報告，聽了報告后，我是這樣談感想的：

“同學們，聽于老師的報告爽不爽？”

學生齊答：“爽！”

“還想不想再聽？”

“想！”

“于老師的報告讓我們如坐春風，當然很爽，當然想聽。能聽到于老師這場魅力十足的報告，是我們的榮幸。而我比大家更榮幸，因為我不僅聽了她的報告，還在15年前聽過她的課。15年前她的課就很有名了，如今她的課肯定更好了。同學們想不想看她上課？”

學生大聲回答：“想！”

“于老師您聽，呼聲很高啊，同學們不僅想聽您的報告，還想看您的課，但愿您今后還能給我們作報告，并且把您的課例帶來，好不好？我們熱切地期待著！謝謝！”

采用給聽眾提問、與聽眾呼應的方式談感受，可以拉近與聽眾的距離，在演講者、聽眾之間架起溝通的橋梁，使講話更有親和力，很自然地把活動推向，畫上一個振奮人心的感嘆號。

六、聯想拓展法

我系邀請歷屆畢業生代表給應屆畢業生作就業指導，最后我是這樣談感想的：

今天這三位師兄來給同學們傳經送寶，真可謂雪中送炭，情義無價。

周華平師兄在校時是個靦腆的男孩，走上社會后變化很大，變得自信了、老練了，但青春的容顏沒變，他的發言句句都是掏心窩子的話，樸實在理，令人信賴。

陶新發師兄在校時是我系團總支書記，是個像老黃牛一樣的好學生，他的順利就業證明了當學生干部的付出是值得的，證明了有能力肯吃苦的人在社會上是大有用武之地的。

李建明師兄原來也是學生干部，開始求職時經歷過許多坎坷，如今風雨過去見彩虹，當上了單位的中層領導。他的事跡讓我想起了李白“天生我材必有用”的名句。

最后祝愿所有同學經過努力后都能找到理想的工作！到時，也請你們常回“家”看看，也請你們將來能給師弟師妹們作就業指導，好嗎？（齊答“好”，并熱烈鼓掌）

現場即興演講，不能把話題僅僅局限于眼前，還可通過聯想，把話題延伸到活動前后或與活動有關的人和事上去，給聽眾更多的信息、更大的啟迪。

篇6

2、本錢節制的力度不大，績效治理尚未到位。

3、業務人員的程度與要求還有很大的差距。

4、硬件改造、設備維保力度不敷，進度太慢。

5、滿足近況的大有人在

6、設施設備不盡完善。

重復呈現的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，款待辦事不周到，處置懲罰應變不機動。此外，潔凈衛生不仔細，設備維修不實時等，也影響著整體的辦事質量。

新年工作成長總結計劃：

一、鑄造團隊精神，強化整合意識

團隊扶植是自治理有效溝通的緊張組織形式，以團隊互助精神作為團隊扶植根基，以實時快速溝通作為團隊扶植渠道互助看念的培養，帶頭建立優越的工作風格，積極營造精誠連合的互助氣氛，果斷否決“事不關已、高高掛起”的工作態度，徹底打消“各執一詞、不聞不問”的工作現象。

二、在細微辦事上下功夫 著力塑造精良的辦事

作好日常經營的同時，深入掘客辦事細節，全面晉升辦事檔次，以客人為中心，以質量為核心，切記“居心服務，真情辦事，注重細節，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，切記‘客人永遠是對的’看念，突出個性化和細微化辦事，讓客人感想感染到與眾不合的辦事特色。

篇7

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費公文由第一diyifanwen.com提供，轉載請注明）。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本年度部門工作總結

⒈部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

⒉產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

篇8

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音世界秘書網版權所有,島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的世界秘書網版權所有,連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本年度部門工作總結

⒈部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

⒉產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

篇9

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢版權所有!

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分版權所有!開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本年度部門工作總結

⒈部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

⒉產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

篇10

  一、年會主題：

  20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會

  二、年會時間：(時間待定)

  (1)年會策劃及準備期(年月日至月日)：

  本階段主要完成年會方案策劃、通知。

  (2)年會協調及進展期(年月日至月日)：

  本階段主要完成安排表、音響確定、物品購買。

  (3)年會倒計時期(年月日)：

  本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。

  (4)年會正式演出時間：年月日

  (5)三、年會地點：(待定)

  三、年會目的：

  (1)對20xx年公司發展成績總結，以及制定20xx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。

  (2)加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

  (3)表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。

  (4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

  (5)讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

  (6)加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

  四、參會人員：(待定)

  公司全體人員，約x人左右。參會人員：

  五、年會設置獎項：(待定)

  六、年會預算

  七、年會分工及時間進度

  八、年會流程

  年年會活動策劃方案范例

  一、年會主題：

  CC有限公司

  二、年會目的：

  慶祝公司成立10周年，對20xx年公司的工作成績進行總結，展望公司20xx年的發展愿景;同時豐富員工企業文化生活，激發員工熱情，增強員工的內部凝聚力，增進員工之間的溝通、交流和團隊協作意識

  三、年會時間

  四、年會地點

  五、年會參會人員

  1、公司全體員工(預計40人)

  2、具體席位編排見《年會晚宴席位安排表》(附件一)

  六、工作人員：

  公司行政人事經理統籌，具體工作人員見《年會工作人員安排表》(附件二)

  七、主持人：

  八、年會準備：

  一)文案組(負責人：XXX)

  負責主持人形象設計，串詞、祝酒詞起草、審核;

  總經理講話稿起草、審核;

  開場PPT制作，年會期間所有音樂搜集。

  (二)會場布置組(負責人：XXX)

  負責設計、聯系制作年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作;

  負責鮮花或花籃的采購/租賃;

  現場攝影、DV攝像、照相;

  負責與酒店工作人員配合調試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并播放年會現場所有節目伴奏帶及頒獎音樂和進場PPT等;

  會場安全檢查(消防、電源、設備等)。

  (三)節目組(負責人：XXX)

  年會暫時確定1(開場舞)+6(文藝表演)+2(小游戲)+3(抽獎)=12個串聯整個文藝匯演，每個文藝節目限時5分鐘以內)。節目類型要求是“小品、舞臺劇、情景劇、合唱、歌曲串燒、集體舞蹈等”，文藝匯演節目內容的要求是“溫暖快樂、積極向上”。具體工作如下：

  負責完成對所有節目的排練、設計、篩選及后期的彩排工作;

  負責節目的編排及演出的順序和流程銜接;

  負責聯系租用或購買節目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等;

  負責小游戲的提供、抽獎獎項設置等;

  負責安排文藝節目評委及獎項設置;

  負責確定頒獎人員。

  (四)迎賓組/禮儀組(負責人：XXX)

  年會進場入口處迎接嘉賓，并引領入座;

  負責嘉賓、參會人員的簽，并發放年會禮品(做好登記);

  負責配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發放;

  負責年會過程中放禮炮。

  (五)后勤組(負責人：XXX)

  負責年會選址、預訂、費用申請與結算;

  負責年會相關會議組織，各小組準備工作進度檢查等;

  負責活動所需的禮品、獎品、紀念品、食品及其他年會所需物品的購買、備、保管及發放;

  負責桌席人員的分配，桌號指示牌制作及擺放;

  負責與酒店工作人員的溝通、協調工作。

  九、年會流程(時長2.5―3小時)

  形式：領導致辭、活動、互動游戲、抽獎、聚餐

  年會節目單

  8：30―10：00會場布置、自由娛樂

  10：00―10：02主持人開場詞

  10：02―10：10領導發言(高經理、蔚廠長)

  10：10―15：30活動與互動游戲抽獎

  16：30―19：00聚餐

  十、活動費用預算(具體費用分配由各項目負責人自行安排)

  十一、相關注意事項

  (一)活動前

  年會開始前，年會籌備小組成員必須確保每人持有一份“年會流程具體執行方案”。

  在年會開始前30分鐘，必須對所有年會所需要用到的設備進行調試、檢查。

  確保年會場地布置，所需物資、參會人員、表演人員全部到位。

  (二)活動中

  對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機的開通(統一設置振動)便于及時聯絡。

  一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現場環節的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節奏的把握都是非常重要的。

  (三)活動后

  年會后期的紀念視頻制作、發放(由XXX部制作DVD，XXX部統一發放，每人一張)

  年會照片的收集及保存;

  年會總結。

  年會活動策劃方案范例

  一、活動背景

  大學生職業發展協會是一個溫馨、團結、富有激情的大家庭，是每位職協人放飛夢想、實現人生價值的舞臺。在這里我們學到了感恩、團結、拼搏、創新，在這里成功喜悅我們共享，失敗困難我們共擔，因為我們都是職協人

  二、活動目的和意義

  本著“職協一家人，職協一家親”的信念，為了延續職協各兄弟部門間的友誼，增加各部們的交流和各自的了解，培訓部和策劃部的兄弟姐妹們手拉手、心連心唱一曲盛歌，奏一段諧音，共同譜寫聯誼華章。

  三、活動主題：

  策劃培訓，攜手共進

  四、活動時間：

  5月15日晚上7：00～9：30

  五、活動地點：

  白云校區1棟宿舍樓前的花園

  六、活動對象：

  大學生職業發展協會策劃部與培訓部

  七、活動流程：

  （一）、（7：00～7：05）主持人開場

  （二）、（7：05～7：15）介紹他人

  規則：在進場時主持人給每人發一張號碼牌，開場后主持人給大家2分鐘尋找與自己號碼相同號碼牌顏色不同的`三個伙伴為一組，接著給1分鐘3人之間相互認識，然后開始逐一介紹，介紹時不是自我介紹而是介紹自己隊的一名伙伴

  （三）、（7：15～9：00）活動過程：

  1、話劇表演（20分鐘）

  《泰坦尼克號》搞笑版

  2、歌詞填空（15分鐘）

  游戲規則：由電腦放一首歌，顯示部分歌詞，然后在需要選手背唱的地方暫停，再由選手清唱出即將要唱的歌曲。唱錯歌詞或不能唱出的選手自己表演節目作為懲罰（簡單懲罰。eg:唱歌的部分）

  3、三人夾氣球游戲（15分鐘）

  游戲規則：三人背靠背的手挽手，用背部夾氣球到某個地方然后返回原地，時間最短者勝

  4、唱歌表演（5分鐘）

  xx和xx合唱歌曲

  5、由xx、xx表演背景音樂《中國功夫》（10分鐘）

  6、唱歌表演（5分鐘）

  7、簽約活動（15分鐘）

  活動簡介：事先準備好兩份關于策劃部與培訓部結為長久兄弟部門的協議書，然后由兩個部門的正部現場簽字，最后發表感想及未來展望（感想3分鐘左右）。

  8、真情贊美（10分鐘）

  活動規則：在一個大紙箱內，里面裝有寫有所有女生名字的紙條，由男生現場抽取，男生所抽到的女生姓名，則該男生要用真誠動情的話語對她進行贊美。

  9、集體簽名（10分鐘）

  活動簡介：大家在進行瘋狂對唱后，全體與會人員在工作人員事先準備好的卡紙上簽名留念，背景音樂為twins的《朋友仔》

  10、（9：00～9：10）集體唱會歌：《我的未來不是夢》

  11、（9：10～9：30）收場

  八、活動人員安排：

  主持人：

  場地申請：

  話劇劇本選取：

  組織話劇排演：

  歌曲準備過程：培訓部由xx負責；策劃部由xx負責（5月12日前準備好）

  物資準備：

  到場人員統計：

  現場布置：現場所有人員

  收場負責：

  現場活動安排：

  現場服務：

  音樂播放：

  活動需要人員：

篇11

xxxx有限公司xxxx年年終總結暨表彰大會議程

時 間：20xx年1月29日 下午2點

地 點：xxxxx室

參加人員：公司全體員工

主 持：辦公室

(會前配樂)準備開會，請領導到主席臺上就坐，請準備發言的部門負責人到第一排就坐。

大會紀律：請大家把手機關掉或調成震動，會議時間禁止吸煙或吃零食，不大聲喧嘩和相互議論，不隨意走動和中途退場，散會時請帶走你周圍的垃圾，請會議發言人發言后將自己的發言稿交給主持人，留辦公室存檔。會后交辦公室存檔。 此次全部議程將以視屏資料的形式存檔，成為XX公司又一新里程碑的見證。

議程一：宣布20xx年總結大會開始

xxx辭舊歲，xxx報春來，尊敬的各位領導，各位同事，各位家人們，大家下午好!在這辭舊迎新的時刻，我們勝利的走過了20xx 年，又迎來了新的20xx年。在這新春佳節來臨之際，我們xxxx有限公司召開年終總結暨表彰大會，全體員工歡聚一堂，共度這美好的時刻。今天的大會將分兩大部分進行，第一部分是總經理、各部門領導和員工代表做20xx年的總結發言與新年展望，第二部分是表彰在20xxx年表現優秀的員工和發放20xxx年員工年終獎金。大會結束后我們將直接轉戰對面的xxx酒店，請公司全體員工一起共享團年飯。

議程二：各部門負責人、員工代表以及xxx總結發言

xxx都公司是一個大整體，公司的運行要靠各部門的合作協調，要靠全體員工的群策群力，從上到下，形成合力，才能使我們的xxxx這個大家庭健康發展，興旺發達。接下來有請各部門負責人、員工代表以及xxxx發言。

1. 首先有請xxxx總結發言，大家掌聲歡迎! (xxx發言)

2. 有請xxx發言，大家掌聲歡迎! (xxxx發言)

…….

議程三：公司執行董事兼總經理總結發言

俗話說，“火車跑得快，全靠車頭帶”，“群雁高飛頭雁領”。我們的xx總就是我們的“火車頭”“領頭雁”。 xxx公司成立于xxxx年，至今已經整整xxx年了。從一個普普通通的小店面到如今年產值過億，行業涉足xxxxx的公司，這一切的變化，離不開他，他為xxxx公司的成立與發展傾注了一腔心血，他思想解放，敢想敢為，有開拓精神，是一個名符其實的年輕企業家。接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請陳總，做公司的總結報告!

(xxxx總發言)

議程四：表彰優秀并頒獎

以上各位的報告充分肯定了20xxx年xxxxx有限公司取得的成績。這些成績的取得，離不開全體員工的努力，特別是那些默默奉獻，埋頭苦干的家人。在這歲末年初之際，xxxx公司決定對這些家人給予表彰和獎勵。接下來要公布的獲獎名單都是根據前一段時間員工的不記名投票并結合評優小組的評審，最后評出來的。

首先由我很榮幸的宣布：獲得xxxxx有限公司20xxxx年度優秀員工的名單，一共xxx位，他們在本年度的工作中表現優異，得到了大家和評優小組的普遍認可!那么獲獎的家人是哪一些呢?大家給點掌聲!他們就是。。。。。。。(公布名單)，恭喜他們!大家掌聲有請他們上臺領獎(上臺)!有請公司副總經理xxxx為本屆這5位優秀員工頒獎!(頒獎中)本屆優秀員工的獎勵是xxxxx限公司20xxx0年度優秀員工證書和xxxx元的現金大紅包。(紅花---頒發獲獎證書---發紅包，姿勢定住拍照，)大家掌聲鼓勵!有請獲獎人發表一下獲獎感想!。。。。。(發表感言)恭喜獲獎的各位優秀員工!大家掌聲歡送!

接下來還是由我很榮幸的宣布下一個獎項!獲得xxxxx有限公司20xxxx年度希望之星的名單，一共x位。希望之星的意思是雖然他們的資歷并不是很深，在公司的時間并不是很久，但是他們表現突出，就像冉冉升起的嘹亮之星，充滿著燎原的希望，代表了xxxx公司生機無限的未來!那么獲獎的家人是哪xx位呢?他們就是。。。。。。。(公布名單)，恭喜他們!大家掌聲有請他們上臺領獎!(上臺)有請公司副總經理xxxx為本屆這xx位希望之星頒獎!(紅花---頒發獲獎證書---發紅包，姿勢定住拍照，)本屆希望之星的獎勵是xxxx有限公司20xxx年度希望之星證書和xxxx元的現金大紅包。大家掌聲鼓勵!有請獲獎人發表一下獲獎感想!(發表感言)恭喜獲獎的各位希望之星!大家掌聲歡送!

最后是本屆評優活動的最后大獎----xxxxxxx有限公司2010年度勞動模范的頒獎!

他的頒獎詞是：有一種偉大來自平凡，有一種崇敬來自始終如一。沒有豪言壯語，沒有驚天動地，你如同一頭任勞任怨的老牛，默默的耕耘，無私的奉獻。在繁雜的工作中，你表現了堅定的責任感和使命感，折射出強烈的愛崗敬業的精神和無比的耐力;正是在這平凡的崗位上，你贏得了掌聲與榮耀，彰顯出了一名勞模員工的優良品質和新時代勞模的風采!

你因xxxxx成就了人生的舞臺，xxxxxx也因你而感到驕傲!

他就是------是哪一位呢?-----。。。!

有請。。。上臺領獎，請接受我們所有人最最熱烈的掌聲!有請公司總經理xxxxx為勞動模范的獲得者-----。。。頒獎!(戴紅花---頒發獲獎證書---發紅包，姿勢定住拍照，)本屆勞動模范的獎勵是xxxxx有限公司20xx年度勞動模范證書和xxxx元的現金大紅包。恭喜恭喜!大家掌聲鼓勵!有請獲獎人發表一下獲獎感想!(發表感言)恭喜獲獎的。。。!大家掌聲歡送!

(頒獎中配樂，xxxx等協助頒獎，拿紅包)

(頒獎人走到主席臺前為獲獎者頒獎，頒完后拍照，然后返回座位。)

議程五：頒發20xx年度員工年終獎金。

榜樣的力量是無窮的，以上xx名優秀的個人，是我們xxx公司的明星和榜樣，也是我們學習的楷模。由于名額的限制，還有許多在不同的工作崗位上做出了成績，以及許多為公司產生間接效益的無名英雄沒有受到表彰。但是，一分耕耘一分收獲，公司是不會忘記你們的。

接下來，讓我們掌聲有請公司副總經理---xxxxx為大家發放20xxx年度員工年終獎金。念一個名字，上來一個，逐個領取。(按照年終獎表格的順序念名字，xxxx和xxxx由xxxx總發紅包，其余的xxxxx的由xxxx總發紅包)

(配樂)(發放年終獎，xxxx等協助頒獎，拿紅包)

(發獎金后)剛才，xx總和xxx總已經給大家發了獎金紅包。今年的獎金分配原則上是根據民營企業的機制，從效益、業績、崗位、責任、工作時間及整個公司相對平衡等因素進行了綜合考慮，請大家理解，不要相互打聽，不要相互攀比。

議程六：會議結束

今天的大會開得非常好，大會的發言熱情洋溢，會場氣氛熱烈高漲，令人精神鼓舞。這是一個團

結的大會，也是一個把壓力變成動力的大會。我們充分肯定了20xx年的成績，也看到了20xx年新的曙光。我們充分相信，20xx年，我們公司在x總的領導下，全體員工同心同德，艱苦奮斗，開拓創新，我們一定會譜寫出XX公司輝煌絢麗的新篇章。最后，祝全體員工春節愉快，身體健康，合家歡樂，新年大吉大利!

現在我宣布，會議到此結束。

接下來，請大家稍等，下面有三件事情講一下：

1、散會時請帶走您周圍的垃圾。

2、再次提醒一下，春節期間，各單位都要做好安全防范工作，主要是防火、防盜，春節值班的人員，你們辛苦啦!

3、公司已經在對面的洞仙酒店準備了晚宴，請大家共進晚餐，祝大家度過一個歡樂、祥和、美好的夜晚。會后請各部門人員不要擁擠，有序離開會議室，由XX和XXX給大家帶路前去XXX用餐。有請主席臺人員離席，帶頭先行一步!

年會注意事項&現場安排

1. 首先強調會議制度，手機關掉或調成震動，會議時間禁止吸煙或吃零食，不大聲喧嘩和相互議論，不隨

意走動和中途退場，散會時請帶走垃圾;

2. 座位安排：主席臺就坐位置：XXXX

座位第一排就坐位置：按大會發言順序就坐：XXX

3. 人員安排： 主持人：XXX

攝像&拍照：XXX (2人)

會議(前后)準備：XXXX (4-5人)

獎金紅包準備：XXX

配樂播放人(PPT播放)：XXX

4. 會議準備內容：會前場地布置(4-5人)

(背景、橫幅、插花盆栽等、PPT投影 、主席臺椅和發言人椅貼名字、主持人臺、音樂設備、麥克風、)、會議備用礦泉水(每人)、會中配樂 會后撤場(2人)、會前演練

5. 優秀員工名單準備：由評優小組準備提供，名單上XX位獲獎人，每一位的名字都需要有相應事先寫好

的獲獎評語，最少1-2句話的評價，折疊好后放入信封封好，貼上封條。

6. 會中配樂：A會前準備時間

B 三個頒獎時間

C 年終獎發放時間

D 年會結束后

7. 獎金紅包準備：XXXXX 會前將獎金紅包包好，包上面做好注明，按照發放獎金的程序和年終獎名單

的順序準備好，會中或者會前交XXX。XXXX等協助頒獎，拿紅包。

8. 主持人臺和茶盆(蓋紅布，裝紅包、證書等)

員工表彰會議議程范文二：

為增強公司的凝聚力，提高員工對公司的歸屬感，并為同事間相互交流、進一步認識提供機會。通過員工表彰會，公司可以向員工傳遞發展的決心、信心，增強員工對公司的信任和滿意度，激勵員工在未來能更好的與公司攜手并進，再創佳績!

一、舉辦時間：2013年2月27日(正月十八)下午3:00-6:00

二、舉辦地點：海心會館(二樓宴會廳)

三、參加人員：公司全體員工(36-45人左右)

四、活動內容：

1、第一部分：員工表彰會

會議主題：總結工作、表彰先進、展望未來

2、第二部分：新年聚餐

五、活動流程：

1、開幕：

(1)主持人致開幕詞

(2)公司總經理致辭

2、各部門負責人及中層干部總結發言

進行2012年度工作情況總結，2013年的工作安排。

發言順序：

(1)辦公室：xxx

(2)財務部：xxx

(3)技術研發中心：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

xxx、xxx

(4)數據采集中心：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

xxx、xxx

3、頒獎

(1)主持人宣布受表彰的優秀員工名單

(2)公司副總經理向獲獎員工頒發證書、獎品并合影

4、游戲環節：

每個人進場時各領一張不同顏色的卡片，上面印有號碼，供抽獎用。入場后，拿到同一種顏色的同事坐在一起屬于一個小組，做游戲的時候由每個組選人做代表。

(1)水果蹲游戲規則：

a、各隊選出2名隊員，隨機抽取印有水果名的A4紙;

b、請游戲參與人員熟悉自己的代號(10秒時間)，然后將印有代號的A4紙舉在胸前;

c、主持人背對參賽隊員隨機喊某種水果“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲錯的被罰下場，最后剩下的2人為獲勝者。

(2)集體抱成團游戲規則：

a、各隊選出2名隊員;

b、請游戲參與人員圍成一個圈，并沿逆時針行走;

c、由主持人發號口令“三百萬”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，單下來的人就被淘汰。

5、現場抽獎：

邀請領導在裝有號碼牌的抽獎箱里抽取16名幸運獲獎者，現場贈送獎品。

一等獎1名，價值500元購物卡一張

二等獎2名，價值300元購物卡一張

三等獎3名，價值200元購物卡一張

開心獎10名，價值100元購物卡一張

6、全體員工合影留念

7、新年聚餐

六、活動籌備組

篇12

新浪漫主義重回時裝舞臺，并不只是單一的嫵媚細節，它代表著新時代女性自信、獨立、積極的美。

而派對，更是成為都市時尚生活的代名詞，成為一些標榜為時尚人士制造熱鬧與新聞的載體。本期《品位》告訴你，如何在各種主題派對上呼應潮流，塑造符合自己個性的風采。

One piece新定義

搭配度和流行度獨一無二的寬松連衣裙撫媚精致，過膝長靴讓身材比例更加完美，同時為全身注入流行度。

生日派對

輪到你展現高超搭配技巧的時刻了。對商務女性來說，成為一名派對女郎，最聰明的辦法是巧妙利用有設計感的出色配飾，大玩混搭。亮色長靴配上雪紡連身裙，平凡的衣著顯得創意十足。

雞尾酒會

參加輕松愜意的雞尾酒會，著裝不需要太正式，選擇幾何圖案的連身裙就恰到好處，除了可以參加派對，平日逛街上班也都適合。再搭配上一款過膝長靴，給人干練且優雅時尚的感覺。

商務宴請

服裝的隆重感不能太過，多了會有畫蛇添足的感覺，反而顯得自己的見識太淺。只要保持一半的職場風情，留一點工作狀態的感覺最好。流行的墊肩西服配上長款禮服裙，相得益彰。

公司年會

拋棄平日工作時的保守裝扮吧，在公司年會上給人耳目一新的感覺，選擇一款適合自己的有型西服外套，配上適度的及膝小禮服裙，你就是眾人矚目的焦點。

長款西服以一敵百

曾經是男朋友平日早穿的西服，而今又被各位明星搭配著T恤演繹，其實用它來搭配女人味十足的小黑裙會讓風格里注入中性的味道。

百搭皮衣奢華演繹

實用的皮夾克不僅可以打造日裝充滿中性帥氣的造型，還可搭配具有輕盈感的羽毛禮服，絕對是晚裝逍遙獨特的最新配搭亮點。新年派對

新年喜氣洋洋，你依然選擇亮紅色嗎7不妨選擇暗色調的服裝，反而更能吸引眼球，成為派對上的明星。黑色皮衣的流行趨勢不可擋，配上連衣裙展現出優雅不凡的浪漫氛圍。周末聚會

多一點創意，多一份心思，可以充分利用衣櫥中的日常裝。皮衣繼續著華麗的貴氣上演，與雪紡材質對比突出層次感。紅色高跟鞋精致典雅，能給人俏麗時髦之感。獨家專訪林熙蕾鏡頭中的她，是性、優雅的代名詞；鏡頭外，卻是那么睿智和淡泊，交談間的溫柔與沉靜，閃光燈下的大氣穩重兩相交融塑就今日的林熙蕾

男人愛她，女人喜歡她，林熙蕾就是有那種天生的魔力。作為、各大名流秀場、Party活動和雜志拍攝最喜歡邀約的女主角之一，這次的《品位》2010年月刊封面和時裝大片，是她特地應邀從臺灣飛到上海拍攝的。

晚間9點才到攝影棚，未做休息就開工――看得出來她的臉上有點疲憊。我還在暗自擔心今天的拍攝，但當攝影師將鏡頭對；隹她，其敬業的表現立即征服了全場?？梢哉f，看她對著鏡頭綻放笑容是一件享受的事情，巧笑嫣然間，透露著高貴的氣質。

大家原有的疲憊，也漸漸的存她隨著音樂的投入舞動中消失殆盡，一個個變得更加雀躍和輕松起來。

Q首度與《品位》合作拍攝封面和時裝大片，你有什么感想?

A：第次與《品位》合作，我感到非常的榮幸這是一本非常時尚有品位的雜志。我喜歡和這個團隊合作，大家做事井然有序，整個拍攝過程充滿新意。我很滿意這次拍攝出的照片，憂雅又不失時尚感。

Q：如何選擇派對上最合體的禮服裙?

A：小禮服絕對是派對上永遠的主角。雖然今年流行比較復古的長款，但是我還是比較鐘愛長至膝蓋的抹胸小禮服，絲絨的質地很舒服，端莊又不失女人味。

Q：你如何形容自己平時的穿衣風格々

A：工作之外，我喜歡輕松自存的狀態，總是挑選適合的和讓自己舒服的衣服。比如說，喜歡穿牛仔褲，喜歡球鞋，不愛穿高跟鞋，基本上我比較傾向設計簡約但結構感強的服裝，太繁復只會失去重點。

Q：你最喜歡的顏色?為什么?

A：黑色，因為它的神秘、別致，以及永恒的時尚和現代感。

Q：對于派對裝扮有什么好的建議?

A：配飾是尤其重要的，你可以穿簡單的緊身牛仔褲搭配皮衣，但選擇合適的鞋子和飾品會計你變得更時髦。

Q：你認為女人穿上哪種服裝最優雅?

A：自信心是非常重要的。自信可以直接從服裝上展現出來，自信的女人就很優雅。

Q：你的美容護膚秘訣是什么?

A：不工作時，平時的我不怎么化妝，但很重視皮膚養護。我覺得卸妝與化妝同樣重要，不徹底卸妝會出現眾多肌膚問題。

Q：這次與清妃合作，作為代言人有何感想?

A：我很喜歡清妃的產品，用過以后感覺它的質感非常好，而且它多個系列適用不同狀況。讓自己變得更美麗，是每個女人的夢想。不僅得靠外部的保養，當然，選擇合適的護膚品很重要，更多是對自己內部的呵護與調理，健康的女人才是美麗的女人。

Q：女人應該如何展現自己的性感?

A：性感是一種態度，是一種難以言傳的感覺。應該是由內而外散發出來的，不要刻意地，在自然狀態下是最性感的。

Q：怎樣去發現自己的美麗'

A：了解自己，發自內心去愛自己，女人要照顧好皮膚，知道穿什么衣服可以使自己的身材顯得更好。了解你身體每個地方的喜樂，真正地關愛自己。

Q：你覺得品位女人應具備什么樣的條件?

A：現代、自信、優雅。我覺得每一個人都擁有與眾不同的吸引力。

Q：怎樣的生活，會是你心且中的完美?

A：簡單，舒服，身邊有家人朋友和寵物的陪伴。

Q：最喜歡的座右銘是什么?

A：做最快樂的自己。

林熙蕾的心水單品

篇13

活動進行的前段時間，老師就有將這次的元旦節的各項知識講解給小朋友們，更是提前為這次的活動進行了節目的安排。當然老師也是為這次活動的進行做了非常多的努力，一方面要為小朋友的節目而教導、排練，也要為整個活動會場的布置下更多的功夫，再者就是為各種的活動進行測試，避免對于小朋友的危害性。

在活動中，每一個小朋友都在各位班任老師的教導下為大家帶來了節目，并且所有的小朋友都是非常大方，可愛又標準地完成了自己的節目，也受到了大家的肯定與贊揚。當然在活動中每一個小朋友都非常的乖巧，很認真的聽取老師對于活動的安排，也保證了整個活動的正常進行。在活動的開始便是對元旦節的由來向每一位小朋友進行了介紹，也通過老師進行表演的方式讓小朋友們真切的感受到節日的由來與演變。同時也為小朋友設計了多種的活動，都是與元旦節的歷史事件有較大的相關性，在參與活動的過程中也是有各種不同的小禮物進行分發，引起小朋友對于游戲的認真狀態。

在活動結束之后，小朋友們也是非常友好的幫助我們將幼兒園的垃圾收撿干凈，還給幼兒園一個干凈、美麗的校園。

這次的活動總體來說是非常地順利，不管是小朋友們，還是各位老師都是有極為認真的對待，同時在節目中付出了很大的努力。這次活動對于小朋友的教育意義也是挺大的，讓他們真正的感受到節日的氛圍，也對歷史中的簡單事件有了更棒的認知。這是小班的小朋友們第一次在幼兒園內過元旦的節日，主要還是讓小朋友們能夠在全新的一年時光中更加愉快，開心的成長，也是通過這樣的一次活動加深幼兒園與家長的簡單交流，讓家長真正的深入到我們的幼兒園中，也對我們的教導方式等有一個更好的認知。

從這次的活動中，我也真正的見到了每一位孩子的優秀，他們在活動中的勇敢有擔當，我相信他們每一個人都是非常的優秀，同時我也相信我們的幼兒園是能夠給到小朋友們更好的照顧，也能夠讓他們的生活變得更加的積極向上。

幼兒園元旦聯歡會活動總結2在小朋友和家長們的期盼中，12月30日，我們幼兒園組織了"元旦慶祝"活動。

本次活動從下午2：00開始，一直到4：20結束，我們組織了豐富多彩的活動。許多家長1：30就跟孩子一起來到幼兒園，觀看活動。

活動開始，朱校長召開了簡短的家長會，向家長簡要介紹了本次活動的主要目的、活動安排和各項活動的目標，介紹了本學期的主要工作、班級環境、班級幼兒的進步和存在的問題、以及需要家長配合的工作，讓家長比較全面的了解我們幼兒園的各項工作。在此次活動中，我們通過自選活動和分組形式，調動幼兒參與活動的積極性，能夠充分體現保教結合原則，通過展示活動讓家長了解幼兒近階段在園的學習內容和幼兒掌握的情況。其次，注重了親子互動,家長和孩子全部參加，雖然人很多，但是非常安靜,我們把家長從一個旁觀者拉入到幼兒的活動中,成為參與者.家長和孩子都全身心投入到活動中,我們將這種情景用相機記錄下來,作為永久的回憶。

此次活動的開展有亮點，也有不足，優點我們會繼續發揚，不足也會不斷地改進?；顒幽軌驁A滿的結束，首先要感謝家長的積極參與以及對老師工作的大力配合，大部分家長比較在意的是對個別幼兒的關注,非常感謝提出這樣意見的家長。這也是我們幼兒園一直在強調的重點，孩子有個體的差異，性格的不同，使得孩子各方面發展的程度就不同，我們會根據孩子的不同性格給予幫助和指導，讓孩子在這個大家庭里快樂的生活和學習。

在本次活動中，我從中總結了幾點經驗:

1.讓所有孩子能夠大膽的表現自己,讓每個孩子都有表現機會,使家長感受到老師對每個孩子的關心和重視。

2.在活動中,家長能夠和孩子一同參與,讓孩子和幼兒體驗家園互動的樂趣。

3.活動中,每個環節,我們都應該安排得當,讓孩子的情緒穩定,而不燥，使幼兒能夠將活動有序進行下去。

本次活動，無論是孩子還是家長，都非常開心。孩子們看到自己的父母來參加活動，都非常興奮，活動的情緒非常高昂;家長們看到自己的孩子在各方面都取得了這么大的進步，也非常的開心。并且通過本次活動，家長們也更能了解班級開展的活動和工作的辛苦，從而更能理解老師的工作。家長們紛紛對本次活動表示滿意，對老師表示感謝!

活動結束后，我們三位老師針對當天的活動進行分析和反思。我們的活動是成功的，家長對本次活動是滿意的。但同時我們也發現在活動組織中仍有寫地方考慮不周。在以后的活動中，我們會進行改進。本次活動的圓滿成功,與家園相互信任密切配合是分不開的,這就對我們老師提出更高的要求:對孩子的關心,對工作的責任感,對家長的尊重和理解,我們會更加努力。雖然存在著許多經驗上不足,理論上的欠缺,但我相信，只要用心就可以做的更好!

幼兒園元旦聯歡會活動總結3新的一年即將來到，雖然是寒風刺骨，但幼兒園的大操場上卻是熱情洋溢，熱鬧非凡，精彩的活動驅走了大家的寒冷?；顒尤〉昧肆己玫男Ч瑘A滿結束。

迎元旦一直是我園十分重視的一項慶?；顒印Ｃ磕?，我們都力求以不同的形式來慶?；顒?，讓孩子感受快樂、分享節日即將來到的喜悅。今年，我園積極動腦，精心策劃。活動中，孩子們玩得開心，每個孩子都體驗到了成功的喜悅?；顒与m然結束了，但孩子們還常常在一起歡快的談論著在各個班玩游戲的感受。

早晨，開始入園參與親子游戲活動，幼兒分年齡組分批入園，迎新活動正式開始?！坝H子小游戲”搶椅子，讓家長們回到了童年的時代，和孩子們一起分享了童年時代的快樂。在歡快的音樂中，看著他們開心地玩著，樂著，似乎真的回到了童年，在新年的祝福中，在歡快的音樂中，教室里笑聲蕩漾，其樂融融。

在“剝剝吃吃”的活動中，幼兒們親自為家長們剝桔子，幼兒們一個個爭先恐后，力爭第一個把桔子皮剝好，把甜甜的桔子肉送進自己爸爸媽媽的嘴里，爸爸媽媽吃在嘴里，甜在心里。剝的慢的幼兒甚至為了自己的速度而懊惱，但是在爸爸媽媽眼里，自己的寶貝是最棒的。

在歡聲笑語中，家長和幼兒們觀看了寶寶們穿上漂亮的衣服，翩翩起舞，扮演各式各樣的小動物，幼兒們玩的可開心了。

最后一個節目是，寶寶們親子動手制作新年心愿賀卡，把自己的心愿寫在新年賀卡上，希望有一日自己的心愿能夠成真，很多幼兒都希望自己的爸爸媽媽在新的一年里身體健康。

活動的最后，孩子們收到了很多的新年禮物。從孩子們喜悅的表情中，看到他們是如此的幸福。帶著老師同伴的祝福，相信他們在來年的學習中會更上一層樓。希望我們的孩子如牛犢般茁壯成長。

幼兒園元旦聯歡會活動總結412月31日上午我園舉行了慶元旦文藝匯演聯歡活動，這是孩子們在幼兒園過的第一個元旦，為了讓孩子們過一個難忘的節日，我們精心準備節目、布置活動室，讓孩子感受到濃濃的節日氣氛。

觸摸著冬日里最溫暖的陽光，聆聽著迎新年最快樂的笑聲，我們蒙一班“慶元旦、迎新年親子聯歡會”在孩子們淘氣、興奮的笑聲中，在家長們認可贊嘆聲和笑容中圓滿的落下了帷幕。從活動前的認真準備，到活動中的緊張進行，最后反思活動的過程，真的是感想頗多。

活動前我們已經在細心的鋪墊孩子們的工作了，用愛心和耐心傳遞著對他們的關愛和鼓勵;聯歡活動是老師們把自己的信心和能力展現給家長們的時機，讓家長感覺到：孩子放到這里是放心的!

與以往的授課方式不同，此次活動緊緊圍繞服務與家長，受益于孩子為宗旨，以培養孩子的良好行為習慣和品德教育為目標，把教育活動以“慶元旦親子聯歡會”的形式呈現出來。其樂融融、親情盡現，自然而和諧。

在本次演出過程中，老師根據孩子們的不同特點編排節目，充分挖掘每個孩子身上的閃光點，讓孩子站在屬于自己的舞臺上盡情發揮，享受快樂。本次聯歡會分兩部分舉行：幼兒節目展示和親子同樂活動，感謝30多位家長積極的參與了我們的活動。早上8點家長們已經陸續到園,8：30家園聯歡活動在孩子們的一片祝福聲中正式拉開序幕.

一首新年祝福兒歌《新年娃娃多可愛》拉開了聯歡會的序幕，充滿童趣的舞蹈博得了家長熱烈的掌聲。清脆的歌聲，歡快的笑聲，揚溢在空氣中。孩子們圍成一個圓，開心的唱著，跳著。家庭才藝的展示也讓家長們在充滿著童真童趣的表演中，欣賞著自家寶寶的表現能力的同時，贊嘆著別家寶寶的表演技巧。表演唱《刷牙歌》、《別說我小》等體現孩子良好習慣的養成;情景劇《幫助迷路的小花鴨》、《你幫我來梳梳頭》等教育孩子從小要養成互相幫助、同情弱者的好思想;手語《感恩的心》、《夸夸我的親人》，表達了愛的教育，感謝親人、感謝朋友，用真誠和善良對待他人。

整臺節目的演出，離不開班里兩位老師的幫助，老師們都盡職盡責的幫助孩子換衣服、帶頭飾，組織孩子排好隊，時刻注意孩子的安全，在這里我要對她們說一聲“謝謝，你們辛苦了”。

幼兒園變成了歡樂的海洋，看著孩子臉上燦爛的微笑，家長和老師的心里是甜的。歡笑的時候總是感覺時間過得那么快。

幼兒園元旦聯歡會活動總結5觸摸著冬日里最溫暖的陽光，聆聽著迎新年最快樂的笑聲，我們蒙一班“慶元旦、迎新年親子聯歡會”在孩子們淘氣、興奮的笑聲中，在家長們認可贊嘆聲和笑容中圓滿的落下了帷幕。從活動前的認真準備，到活動中的緊張進行，最后反思活動的過程，真的是感想頗多。

活動前我們已經在細心的鋪墊孩子們的工作了，用愛心和耐心傳遞著對他們的關愛和鼓勵;聯歡活動是老師們把自己的信心和能力展現給家長們的時機，讓家長感覺到：孩子放到這里是放心的!

與以往的授課方式不同，此次活動緊緊圍繞服務與家長，受益于孩子為宗旨，以培養孩子的良好行為習慣和品德教育為目標，把教育活動以“慶元旦親子聯歡會”的形式呈現出來。其樂融融、親情盡現，自然而和諧。