引論：我們?yōu)槟砹?3篇家裝電話營銷話術(shù)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1 引 言
赤霉素是一種植物生長調(diào)節(jié)劑，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用[1，2]。已知的赤霉素種類至少有38種，其中赤霉素3（Gibberellin Acid 3，GA3）活性最強，研究也最多。許多國家對食品中赤霉素的含量有著嚴格規(guī)定。因此，建立靈敏簡單的赤霉素檢測方法非常必要。目前，已報道的赤霉素的定量檢測方法有毛細管電泳 質(zhì)譜法[3]、氣相色譜 質(zhì)譜聯(lián)用法[4]、液相色譜 質(zhì)譜法[5]＼， 毛細管電泳 熒光檢測法[6]等，但相關(guān)的電化學檢測方法還未見報道。
分子印跡電化學傳感器靈敏度高、選擇性好，是近期研究的熱點之一[7～10]，已被應(yīng)用于環(huán)境監(jiān)測[11，12]、藥品檢驗[13，14]、農(nóng)獸藥殘留檢測[15，16]等領(lǐng)域。為了提高其靈敏度，開發(fā)了許多新方法[17～19]。樹枝狀大分子是一類人工合成的新型化合物[20]，一般具有對稱的高度枝化結(jié)構(gòu)，表面分布大量官能團[21，22]。本實驗將二茂鐵甲酸（Ferrocenecarboxylic Acid， FcA）標記于合成的樹枝狀大分子聚三乙胺五乙酸乙二醇酯（PDTPA）表面，再將GA3與之相連形成GA3/PDTPA/（FcA）n，從而實現(xiàn)了模板分子的多重標記，即一個孔穴對應(yīng)多個標記物。相較于單次標記的方法，信號強度大大增強，方法的靈敏度明顯提高。
2 實驗部分
2.1 儀器與藥品
CHI660C電化學工作站（上海辰華儀器公司）；三電極系統(tǒng)：金電極（d= 2 mm）為工作電極，Ag/AgCl電極為參比電極，鉑絲電極為對電極。
赤霉素1， 2， 3， 4， 7（GA1， GA2， GA3， GA4， GA7）購自阿拉丁試劑公司； 鄰苯二胺（OPD）、三乙胺五乙酸（DTPA）、EDC、sulfo NHS、FcA等購于國藥試劑公司。所有試劑均為分析純，使用前不需要進一步純化。
2.2 分子印跡電化學傳感器的制備
2.2.1 GA3/PDTPA/（FcA）n的合成 PDTPA的合成及NHS EDC的使用方法均參照文獻＼[23]。將0.3 g合成好的PDTPA、 300 μL 1 mmol/L FcA和100 μL 1 mmol/L GA3分別加入3個燒杯中，再各加入500 μL 20 g/L EDC和500 μL 10 g/L Sulfo NHS，靜置反應(yīng)5 h。然后在盛放PDTPA燒杯中加入400 μL 0.01 mmol/L 脲溶液并于暗處攪拌反應(yīng)1 h。最后將3個燒杯溶液混合后于暗處攪拌反應(yīng)1 h。制得復合物GA3/PDTPA/（FcA）n的濃度約為1×10
Symbolm@@ 4 mol/L。
2.2.2 分子印跡傳感器和非分子印跡傳感器的合成 金電極在使用前需要在先用氧化鋁粉末漿中拋光成鏡面，經(jīng)濃HNO3（1∶1，V/V）、乙醇及蒸餾水洗滌。電化學聚合在10 mL 含1.0 mmol/L GA3 和3 mmol/L OPD的醋酸 醋酸鈉緩沖溶液中（pH=5.2）進行的。電聚合完成之后，用甲醇 乙酸溶液（8∶1，V/V）泡洗數(shù)分鐘，制得分子印跡電化學傳感器。
非分子印跡膜（nMIP）傳感器的制備類似于分子印跡傳感器的制備，僅在聚合過程中不加入模板分子。
2.2.3 掩蔽、競爭和孵化過程 掩蔽是將洗脫后的分子印跡修飾電極置于5 mL 1.0 × 10
Symbolm@@ 4 mol/L GA3溶液中12 min， 使GA3完全占據(jù)電極上的印跡孔穴。沖洗電極后，再將其置于合成好的配合物溶液中孵化15 min，使配合物分子取代部分孔穴中的GA3分子。沖洗孵化后的電極， 以去除電極表面的物理吸附。檢測前，將孵化后的電極置于不同濃度的GA3待測液中浸泡9 min完成競爭。
2.2.4 電極的再生使用 將使用后的電極重新在甲醇 乙酸溶液（8∶1，V/V）中洗脫10 min，以除去孔穴中的聚合物和赤霉素，并消除聚合物表面可能存在的物理吸附。清洗后進行循環(huán)伏安法掃描，至CV曲線與第一次洗脫完畢的曲線重合，即表明該電極可重新使用。
2.2.5 實驗方法 采用循環(huán)伏安法（CV）、差分脈沖伏安法（DPV）和交流阻抗（EIS）對傳感器進行表征和檢測。CV在含有K3＼[Fe（CN）6]溶液中進行。DPV檢測在含0.5 mol/L KCl的PBS（pH=7.0）中進行，掃描范圍為0.2～0.8 V，掃速為0.1 V/S。EIS檢測是在0.19 V進行，頻率范圍100 mHz～100 kHz。
3 結(jié)果與討論
3.1 分子印跡聚合物的電聚合
在金電極表面于0.1 mol/L 醋酸 醋酸鈉緩沖溶液（pH=5.2）中用CV法電聚合GA3分子印跡膜。結(jié)果表明，在0.35 V處出現(xiàn)了一個明顯的OPD氧化峰，并且隨著掃描圈數(shù)增加，峰電流減小并趨近于零，即可證明生成了導電性能較差的OPD膜。
3.2 分子印跡聚合物的分子識別性能
分子印跡聚合物具有特異的選擇識別性能。為了驗證此性質(zhì)，分別對裸（a）、聚合后（b）、洗脫后（c）、掩蔽后（d）、孵化后（e）和在10×10
Symbolm@@ 8 mol/L GA3溶液中競爭后的電極（f）進行了CV表征，結(jié)果如圖1A所示。與曲線a相比，曲線b峰電流幾乎消失，證明在電極表面形成了不導電的分子印跡膜。由b到c峰電流增大，說明有模板分子從聚合物中洗脫下來。由c到d，電流再次減小，表明部分印記孔穴被重新占據(jù)。而由d到e， 電流再次增大，可能是由于二茂鐵甲酸是良性的導電介質(zhì)。相較于孵化后（e）峰電流值，競爭后（f）峰電流進一步減小。這主要是由于在競爭過程中孔穴中的GA3/PDTPA/（FcA）n被GA3分子取代，使電極表面二茂鐵甲酸的數(shù)量減少，電流相應(yīng)減小。
3.3 測量底液及其pH和KCl的影響
為了得到穩(wěn)定的反應(yīng)溶液，選擇不同的緩沖液（包括PBS、醋酸 醋酸鈉、硼砂、碳酸鈉 碳酸氫鈉緩沖液等）檢測經(jīng)1.0×10
Symbolm@@ 8 mol/L赤霉素競爭后的電流。結(jié)果表明，在PBS溶液中反應(yīng)最為穩(wěn)定，得到的峰型也最好。進一步對PBS溶液的pH值進行優(yōu)化，在pH=7.0時響應(yīng)電流最大。為了平衡電荷和增加溶液導電性，在測量底液中加入0.1 mol/L KCl作為支持電解質(zhì)。綜上所述，取含0.1 mol/L KCl的0.1 mol/L pH=7.0 PBS作為檢測底液。 圖2 分子印跡傳感器在各個步驟的AC譜圖，其中a， b， c， d， e和f分別為分子印跡電極在裸電極、聚合后、洗脫后、掩蔽后、孵化后和競爭后的AC圖
3.4 孵化時間和競爭時間優(yōu)化
孵化時間是GA3/PDTPA/（FcA）n競爭下掩蔽時進入分子印跡孔穴的GA3并達到平衡過程所需要的時間。孵化實驗是在合成好的配合物溶液中進行的，每隔3 min在PBS中進行一次差分脈沖伏安測定，記錄電流響應(yīng)信號，實驗結(jié)果如圖3a所示。隨著孵化時間延長，響應(yīng)信號不斷增大，直至12 min后電流強度達到穩(wěn)定。
競爭時間是標用GA3和分子印跡膜上的GA3/PDTPA/（FcA）n發(fā)生競爭取代并達到平衡狀態(tài)的時間。在1×10
Symbolm@@ 7 mol/L GA3溶液中，每隔3 min在PBS中進行一次DPV測定。如圖3b所示，電流的響應(yīng)信號隨著競爭時間延長而降低，直至9 min趨于穩(wěn)定。其它濃度更小的赤霉素溶液在該孵化液中進行競爭反應(yīng)，9 min內(nèi)均能夠達到平衡。
3.5 標準曲線
標準曲線如圖4所示。還原電流隨著GA3的濃度（c）增加而減小。 在2.0×10
Symbolm@@ 7 mol/L范圍內(nèi)，峰電流值（I）與c呈現(xiàn)良好的線性關(guān)系，線性方程為
Symbolm@@ 10 mol/L （LOD=3δb/K）。
本方法簡單快速，與其它已報道的方法相比，具有更高的靈敏度，且成本很低（表1）。
3.6 傳感器的重現(xiàn)性
將同批次制備得到的5支分子印跡膜傳感器在10 mL含有10×10
Symbolm@@ 8 mol/L的GA3進行了5次測定，得到的RSD為3.8%。說明此傳感器具有良好的重現(xiàn)性。
3.7 傳感器的選擇性
赤霉素的同系物（GA1， GA2， GA4和GA7）對GA3的測定可能產(chǎn)生干擾。評價了傳感器的選擇性識別能力， 結(jié)果表明，對于10×10
Symbolm@@ 8 mol/L GA3，30倍的GA1， 35倍度的GA2， 35倍的GA4和 50倍的GA7無影響， RSD
3.8 啤酒樣品中GA3的檢測
應(yīng)用此傳感器對啤酒中GA3進行測定，結(jié)果見表2，分子印跡傳感器的回收率為96.7%～101.3%，RSD
4 結(jié) 論
本研究提出了一種高靈敏的基于修飾樹枝狀大分子多重標記產(chǎn)生放大效應(yīng)的分子印跡電化學傳感器檢測模式，并用于赤霉素測定。 方法簡單易行、成本低廉、選擇性好，在實際樣品測定時， 結(jié)果令人滿意。同時為提高分子印跡傳感器的靈敏度提供了一個新思路。
References
1 Yamaguchi S.Annu. Rev. Plant Biol.，2008， 59： 225-251
2 Sponsel V M， Hedden P.Plant Hormones，2010， 12： 63-94
3 Ge L， Peh C Y C， Yong J W H， Tan S N， Hua L， Ong E S. J. Chromatogr. A，2007， 1159（1）： 242-249
4 Taylor D， Blake P， Crisp C.Plant Growth Regul.，2000， 30（3）： 221-223
5 ZHONG Dong Lian， DING Ming， TANG Fu Bin， MO Run Hong， TENG Ying.Chinese J. Anal.Chem.， 2013， 41（11）： 1739-1743
鐘冬蓮， 丁 明， 湯富彬， 莫潤宏， 滕 瑩. 分析化學， 2013， 41（11）： 1739-1743
6 Liu X， Ma L， Lin Y W， Lu Y T.J. Chromatogr. A，2003， 1021（1）： 209-213
7 Haupt K， Mosbach K.Chem. Rev.，2000， 100（7）： 2495-2504
8 LI Hui Xiang， XU Xiao Li， CHEN Hui， ZHANG Song， KONG Ji Lie.Chinese J. Anal. Chem.，2012， 40（6）： 817-822
李會香， 許小麗， 陳 惠， 張 松， 孔繼烈. 分析化學， 2012， 40（6）： 817-822
9 Wang T Y， Shannon C.Anal. Chim. Acta，2011， 708（1 2）： 37-43
10 Li S， Ge Y， Piletsky S A， Lunec J.Molecularly Imprinted Sensors： Overview and Applications.Oxford： Elsevier Press， 2012： 15
11 Alizadeh T， Zare M， Ganjali M R， Norouzi P， Tavana B.Biosens. Bioelectron.，2010， 25（5）： 1166-1172
12 Dickert F L， Tortschanoff M， Bulst W E， Fischerauer G.Anal. Chem.，1999， 71（20）： 4559-4563
13 Chen H J， Zhang Z H， Cai R， Kong X Q， Chen X， Liu Y N， Yao S Z.Analyst，2013， 138（9）： 2769-2776
14 Hong C C， Chang P H， Lin C C， Hong C L.Biosens. Bioelectron.，2010， 25（9）： 2058-2064
15 Li J P， Jiang F Y， Li Y P， Chen Z Q.Biosens. Bioelectron.，2011， 26（5）： 2097-210116 Krger S， Turner A P F， Mosbach K， Haupt K.Anal. Chem.，1999， 71（17）： 3698-3702
17 Li J P， Jiang F Y， Wei X P.Anal. Chem.，2010， 82（14）： 6074-6078
18 Li J P， Chen Z， Li Y P.Anal. Chim. Acta，2011， 706（2）： 255-260
19 WEI Xiao Ping， CHANG Chuan， LI Jian Ping. Acta Chimica Sinica，2013， 71： 951-956
魏小平， 常 川， 李建平. 化學學報， 2013， 71： 951-956
20 Flory P J.J. Am. Chem. Soc.，1952， 74（11）： 2718-2723
21 Perez G P， Crooks R M.Interface Electrochem. Soc.，2001， 10（3）： 34-39
22 Zook T C， Pickett G T.Phys. Rev. Lett.，2003， 90（1）： 15502
23 Li J P， Xu Q， Fu C， Zhang Y.Sens. Actuators B，2013， 185： 146-153
篇2
研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。
2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源
主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤，要直
接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。
4、 需收集信息如下：
樓盤名稱 售樓負責人姓名電話
開發(fā)商名稱 均價
物業(yè)管理公司名稱 樓盤位置
物業(yè)負責人姓名、電話 樓盤建筑面積
售樓處地址 總戶數(shù)
戶型配比 業(yè)主特征描述
主力戶型 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查
入住時間 是否有單位集體購房
(二)、進駐前準備
1、 物料資料準備
宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X 展架、針對性樓盤KT 板廣告等
2、 物業(yè)或者合作商家溝通
小區(qū)進駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進駐，都是不錯的選擇。
(三)、進駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位
優(yōu)點：
1、目標客戶更集中，更清楚
2、能更準確接近目標客戶；
3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時獲得反饋；
5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)；
6、便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。 缺點：
1、費用有時候不好預測；
2、多家公司進駐小區(qū)，競爭更加激烈；
3、小區(qū)活動很容易受到限制；
4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢
5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴重損毀公司聲譽。
所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因為費用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔，設(shè)立攤位因為存在流動性和不確定性，會給客戶帶來疑惑和懷疑。
(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷
1、 制定針對性的營銷宣傳活動
商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。
2、 樣板間客戶的尋找和宣傳
在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進度的樣板間都準備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實力。總之，目的是通過工程形象的宣傳來促進營銷。
當然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。
但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個重點區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標準給準客戶參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。
(五)、準客戶的追蹤和促成
1、 收集客戶資料
收集準客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
(1)、到進駐點了解公司和裝修套餐客戶
(2)、調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。
(3)、購買樓盤客戶資料
(4)、組織業(yè)主考察團到我司參觀
2、 客戶促成
促成這塊，需要公司設(shè)計師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權(quán)限！！！所以這塊希望領(lǐng)導盡快和設(shè)計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！
家裝公司促銷活動方案范文二：為答謝廣大客戶對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九！”活動內(nèi)容如下：
一、活動時間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日
二、活動范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶
三、活動內(nèi)容：
1、本次活動參與客戶均可享受價值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。
2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設(shè)計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）
3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：
(1)感恩禮包A系列——風雨同路
A、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
B、基礎(chǔ)裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。
(2) 感恩禮包B系列—感謝有你
A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。
B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。
(3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動，
四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務(wù)，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。
五、活動說明
1、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實際結(jié)算金額為準。
篇3
1．一分鐘介紹法
讓應(yīng)聘人員在一分鐘時間內(nèi)介紹自己，要求語言簡潔、重點突出、口齒清晰，目的在于清晰地判斷出應(yīng)聘者的語言表達和組織能力。通過觀察導購的眼神和表情判斷其是否自信。自信的態(tài)度和流利的語言表達能力是一個優(yōu)秀導購的基本素質(zhì)。
2．現(xiàn)場推銷秀
給應(yīng)聘者某種道具(如一支鋼筆、一本書)，要求其進行現(xiàn)場推銷。這種方法的優(yōu)勢在于從應(yīng)聘者的推銷過程中發(fā)現(xiàn)其是否具有語言感染力、對消費者的洞察力和引導力等。一個優(yōu)秀的導購不僅需要良好的語言組織和表達能力，更需要具有感染力的語言，具有洞察力的眼神，具有引導力的說話秩序。
3．挖掘法
挖掘法是企業(yè)招聘人才的一種常用方法，但主要是從競爭對手那里挖。我們發(fā)現(xiàn)從競爭對手那里挖人常常需要付出很大的人力成本，而這類人對企業(yè)的忠誠度也是不高的。不是人人都可以成為優(yōu)秀導購，優(yōu)秀導購都具有一個相同的特質(zhì)，那就是整個人都能進入到銷售狀態(tài)，語言表情都具有很強的感染力，具有很強洞察顧客心理的能力，語言流暢讓顧客舒服。只要具有優(yōu)秀導購特質(zhì)的人都是可挖的范圍。筆者一次閑暇逛街，偶遇一賣鞋導購，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)此人具有明顯的優(yōu)秀導購特質(zhì)，于是挖到本公司做導購。一個星期時間該員工便熟悉了產(chǎn)品并快速進入了角色，三個月時間即從眾多導購中脫穎而出。筆者為驗證其能力，特意將該導購調(diào)去一個相對較差的賣場，結(jié)果一段時間之后這個導購在那個相對較差的賣場實現(xiàn)了銷售第一。
4．賣場實踐法
這種方法能夠考察導購的責任心、洞察力、心理素質(zhì)、溝通能力和導購現(xiàn)場的機會把握能力。對初步面試有意向的應(yīng)聘者可以將其安排在賣場進行實戰(zhàn)能力測試，授權(quán)在崗導購進行應(yīng)聘人員導購能力的評判。也可采用“假扮顧客測試法”對其實戰(zhàn)能力進行測評，由銷售管理人員指定人員假扮為顧客，假意購買產(chǎn)品，以求從擬聘人員的產(chǎn)品導購過程中，發(fā)現(xiàn)其不足和優(yōu)勢，從而決定是否正式聘任。
“五化工程”讓培訓效果可視化
西方著名漫畫《老虎》里有這樣一個故事：
老虎的弟弟告訴老虎：我教過小狗吹口哨了。
老虎問：那我怎么從來沒聽過小狗吹口哨啊?
老虎的弟弟回答道：我說教過他吹口哨，我沒說他學會吹口哨了呀。
從故事中我們悟出，培訓的核心是“教”和“會”的關(guān)系，培訓不一定導致“學”，更不一定產(chǎn)生“會”，產(chǎn)生教――學――會關(guān)系差異的重要原因在于培訓者沒能抓住受訓者的特征。如針對終端隊伍的培訓永遠在講產(chǎn)品知識，而沒有講產(chǎn)品應(yīng)該如何賣出去的問題。又或是培訓的內(nèi)容很精彩，培訓的時候好像都懂了，但到實際導購工作中又不知道如何用了，這就是“懂”和“會”的區(qū)別。那什么樣的培訓才能將終端隊伍訓練成具有超強戰(zhàn)斗能力的團隊呢?
終端培訓是一門真刀真槍的學問，而不是一場花架子十足的舞臺劇演出。培訓師不是為了短暫地取悅受訓者，而是要實實在在地教會導購將產(chǎn)品賣出去。培訓的核心是將每一個有用的招數(shù)都讓導購真正掌握，實現(xiàn)向培訓要銷量的目的。但終端導購隊伍的流動性、人員素質(zhì)等方面的原因都導致了培訓效果的不可視，于是就產(chǎn)生了“不培訓不行，培訓了也不行”的矛盾。要解決好這個矛盾必須以“五化工程”來促使培訓實現(xiàn)流程化，實現(xiàn)培訓效果可視化。
1．簡單化
簡單化是指培訓之前編制簡單有效的培訓教材，將產(chǎn)品的賣點變成導購與消費者溝通的有效武器。簡單化的培訓教材主要解決如何把生硬的技術(shù)變成終端靈動的語言。
[例]賣場產(chǎn)品介紹的培訓
產(chǎn)品功能點介紹：“小靈通”是一種將您的移動通信需要和健康放到第一位的環(huán)保型無線通信產(chǎn)品，還是最實惠便捷的個人通訊產(chǎn)品。
功能點解析：“小靈通”的健康體現(xiàn)在發(fā)射功率只有10毫瓦，接聽來電和撥打市內(nèi)、國內(nèi)和國際電話等功能完備，使用方法與固定電話沒有區(qū)別，計費方法與固定電話相同，還可以在“小靈通”電話上使用來電顯示、轉(zhuǎn)移呼叫、短信等多種業(yè)務(wù)。
與競品相似功能點剖析：發(fā)射功率只有10毫瓦，輻射極小，而CDMA和無繩電話的發(fā)射功率都在55毫瓦以上，因此“小靈通”是目前最健康安全的通訊產(chǎn)品。
賣場話術(shù)：請用力按一下你右邊的太陽穴，是不是感覺頭有點疼? (所有的顧客都會有微疼的感覺)這就是因為我們常常用右耳朵聽手機，手機輻射造成的疼痛感，日久天長對我們的危害很大。為了您的健康請選擇一款健康的小靈通電話。
2．專業(yè)化
專業(yè)化是指培訓教材的內(nèi)容要緊密結(jié)合導購的工作，甚至通過文字再現(xiàn)終端的導購過程。專業(yè)化主要體現(xiàn)在將導購教材變成專業(yè)推銷指導書。
[例]某著名冰箱企業(yè)現(xiàn)場模式教材《一看二摸三說四購買》
導購(關(guān)鍵在于引導顧客看)：您有沒有遇到過青菜在冰箱里面爛掉的現(xiàn)象?(打開冰箱給顧客看)請看一下這顆青菜是不是很新鮮?您知道它在這款冰箱里多長時間了嗎? (導購每天或者周末的時候可以從家里帶一棵青菜，放在冰箱里增加說服力。但是一定要保證是新鮮的。)
顧客：好像遇到過，不知道。
導購(引導顧客摸，人對自己能親身感受的東西最能產(chǎn)生信賴)：這棵青菜在這個冰箱里已經(jīng)放了10天還這么新鮮，那是因為一般的冰箱沒有養(yǎng)鮮的措施，而這款冰箱里面有納米負離子養(yǎng)鮮魔寶，這可是日本純進口的(拿出來給顧客摸)，它不但可以使青菜保鮮時間長，就連切開的西瓜都可以吃上15天，對其他水果、蔬菜的保鮮時間也同樣可以延長2倍。另外它的殺菌效果和保濕效果也很好。
顧客：有這么好的效果嗎?
導購：當然，您看我們這里有國家權(quán)威的微生物研究所和華南農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合檢測的證書。目前日本的純進口冰箱都采用這種保鮮技術(shù)，但是太貴。您現(xiàn)在花最少的錢就可以買到最好的冰箱，是不是挺適合您的?而且還是一臺自動冰箱呢。
顧客：這個冰箱也可以自動調(diào)節(jié)嗎?
導購：是的，一年四季都不用您
調(diào)，它會根據(jù)季節(jié)自動調(diào)節(jié)。您用機械冰箱的價格就買了一臺自動冰箱。另外耗電量也很低，兩天才用一度電。覺得您好面熟，請問您在那個小區(qū)住啊?
顧客：在××小區(qū)。
導購：是嗎，那個小區(qū)很漂亮，我印象中那里的住戶層次都很高。不過還真巧了，你們那個小區(qū)買我們這款冰箱的用戶很多，我這里都有記錄的。其中有位家裝設(shè)計師說這款動感明星很有藝術(shù)感，與你們小區(qū)的風格很融洽，和戶型也很搭配。
顧客：“動感明星”這個名字是很特別，和產(chǎn)品形象符合。(當顧客被你贊揚之后，你的產(chǎn)品也容易得到顧客的認同。)
導購：看來您很有藝術(shù)眼光，您已經(jīng)喜歡上了我們這款動感明星的藝術(shù)品了，請到這邊來辦手續(xù)吧。
3．日常化
日常化是指終端隊伍的培訓工作要融入日常的工作中，而不是等到銷量上不去了、新品上市了、公司要求了再培訓。將培訓從項目應(yīng)付轉(zhuǎn)化為日常工作內(nèi)容，給予明確的規(guī)范指引。
[例]某公司導購例會培訓規(guī)范
例會培訓時間：每周一下午15：00～17：00，各分公司可以根據(jù)實際情況適當延長周例會的時間，每個區(qū)域必須嚴格按時召開，如遇特殊情況要請示總經(jīng)理后方可改期召開。
參會人員的規(guī)定：一級市場由分公司培訓專員負責組織召開，要求分公司總經(jīng)理和一級市場業(yè)務(wù)經(jīng)理無特殊情況下必須列席參加，全體導購必須參加；二、三級市場由督導負責組織召開，所在區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理和該區(qū)域全體導購必須參加。
例會培訓的內(nèi)容：
必選內(nèi)容：
?本周銷售點評：按照公司銷售目標，各區(qū)域市場就本周各終端賣場銷售情況進行點評，找出問題并進行分析。
?本周終端賣場同行排名通報：對本周各賣場的實際完成量和完成率進行排名和公布，增加透明度，營造競爭氣氛，以達到互相促進的作用；對本公司在各終端賣場所有品牌中的排名進行對比，同時針對各賣場本公司品牌與競品的中高端主銷產(chǎn)品進行銷量對比分析，找出差距和原因，并進行討論找出解決方案。
?賣點和話術(shù)的提煉：根據(jù)銷量和價格對比分析的結(jié)果，對本公司的中高端產(chǎn)品尤其是中高端主銷產(chǎn)品提煉賣點和攻擊話術(shù)。
?現(xiàn)場演練：針對導購在賣場中遇到的問題，運用提煉的賣點和攻擊話術(shù)現(xiàn)場進行一對一分組演練。
?促銷分析：對競品本周的促銷活動進行總結(jié)，分析優(yōu)劣勢，并根據(jù)分析結(jié)果制訂下周促銷活動的安排和落實。
?士氣提升：可以設(shè)立團隊誓詞，每次導購例會前進行宣誓，或是通過條幅、標語等形式達到鼓舞導購隊伍士氣的作用。
可選內(nèi)容：
?利好消息：公司總體銷售方針和分公司利好消息的傳達。
?基礎(chǔ)鞏固：階段性產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓和鞏固。
?心態(tài)類培訓：針對不同的銷售時期，進行心態(tài)類專項培訓以提升導購士氣。
?新入職培訓：對于新入職導購進行企業(yè)文化和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的培訓。
?其他需要培訓的內(nèi)容。
4．機械化
俗話說：“熟能生巧。”機械化指將編制好的終端培訓教材，經(jīng)過培訓之后要求各參訓人員必須背誦，如果背誦不下來就給予適當?shù)奶幜P。只有對培訓的教材進行深入理解、掌握并流利背誦，在賣場才會克服其原有的話術(shù)，去使用更好的推銷話術(shù)。克服一種不良習慣的最好辦法就是通過機械化的訓練創(chuàng)造出新習慣。
5．規(guī)范化
規(guī)范化是為了將好習慣長期堅持下來，規(guī)范化的終端培訓需要規(guī)范的教材編撰制度、流程和教材有效性評估體系，更需要培訓方式和方法的規(guī)范性。終端隊伍培訓的規(guī)范化道路，需要將終端隊伍的建設(shè)納入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，更需要將以上介紹的四個化堅決執(zhí)行到底，只有這樣才可能實現(xiàn)培訓效果轉(zhuǎn)化為終端銷量的可視化。
“六一”關(guān)心做到位
終端導購隊伍的建設(shè)，除了需要嚴格管理，更需要通過一些管理細節(jié)增強導購隊伍的凝聚力，從而打造一支“招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝”的終端敢死隊。由于導購隊伍長期征戰(zhàn)在終端賣場，距離企業(yè)管理層較遠，缺乏歸屬感和共同的價值觀，要把這支隊伍鍛造成敢死隊除了物質(zhì)和精神的激勵而外，更需要的是收心。古人云“得人心者得天下”，當年用“小米加步槍”打敗了飛機大炮的軍隊靠的就是人心。在競爭劇烈的市場上，要鍛造一支終端敢死隊，這就需要企業(yè)營銷一線的管理者通過“六個一工程”，塑造導購隊伍的歸屬感和對企業(yè)共同的價值觀。
1．一份舒適
每一個區(qū)域市場的分公司或者是辦事處都應(yīng)該是該區(qū)域市場全體導購的家，要讓回分公司和辦事處的導購感受到家的溫暖和舒適。特別是每周的例會時間，市場督導或者其他導購管理人員務(wù)必保證會議室的干凈整潔，保證每位回分公司或者辦事處的導購有凳子坐，會前應(yīng)把會議室空調(diào)打開，并調(diào)整到最舒適的溫度。
2．一杯茶水
導購在回分公司或者辦事處開會的時候，辦公室人員應(yīng)該倒一杯水親手為導購送上，在業(yè)務(wù)人員和營銷管理人員去賣場的時候，可為導購送一瓶水或者是一顆潤喉糖。建議企業(yè)將這些細節(jié)的管理落實到日常的營銷工作細則中，從而有效提升終端導購人員的歸屬感。
3．一顆服務(wù)心
在導購回分公司或者辦事處開會辦事的時候，每一位辦公室管理人員都應(yīng)該熱情地問候“辛苦啦”，并為其提供服務(wù)。在業(yè)務(wù)人員或者營銷管理人員走訪賣場的時候，也需要與導購進行親切的交流，了解他們工作中的困難，并把導購提出的問題記錄下來，能解決的應(yīng)該當場給予解決，如不能解決應(yīng)反饋上級并對問題及時進行回復。
4．一份賀卡
企業(yè)終端導購管理負責人應(yīng)負責登記每一位在冊導購的生日，在生日當天以企業(yè)的名義給導購發(fā)送祝福短信。以周為單位，將準備好的賀卡與過生日導購名單，交由總經(jīng)理簽署賀詞，為每一位過生日的導購送上一份精美的由總經(jīng)理簽署的生日賀卡，在例會時間將生日禮物送到過生日的導購手上。如條件許可，在導購過生日的當天，由專人親自將生日蛋糕送至導購所在賣場，祝賀其生日快樂。
5．一個空間
競選導購組長，將區(qū)域市場分割成幾個小區(qū)域市場，每一個小區(qū)域市場的導購組成一個小組，每個組選導購組長1名，組長享受200元／月的職位津貼。
導購組長競職要求：
?具備良好工作態(tài)度、較強執(zhí)行力、高度敬業(yè)精神、優(yōu)秀導購技巧、嫻熟產(chǎn)品知識、良好銷售業(yè)績等；
?具備良好的人際關(guān)系、較強的溝通與團隊協(xié)作能力。
導購組長職責：
?負責該小組組員的整體素質(zhì)提升，包括導購技巧、產(chǎn)品知識、銷售業(yè)績等。
?負責該小組集體凝聚力、競爭力的提升。
?負責公司分配的其他臨時性、有關(guān)小組相關(guān)工作的開展。
篇4
“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時了!取而代之的是“周詳計劃，省時省力!”拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。
上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。
投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。
誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。
自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。
接觸是促成交易的重要一步，對于會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。
計劃準備
1)計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品。
2)計劃任務(wù)：營銷人員的首先任務(wù)就是把自己“陌生之客”的立場短時間轉(zhuǎn)化成“好友立場”。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務(wù)。
3)計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧!今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4)計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
外部準備
1)儀表準備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。
儀容儀表：
男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā)，染色等發(fā)型問題，不用佩戴任何飾品。
女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品。
2)資料準備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆!”要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當作資料。你可以向別人請教，也可以參考有關(guān)資料。作為營銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對方的性格、教育背景、生活水準、興趣愛好、社交范圍、習慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結(jié)婚、喜得貴子、子女考大學，或者工作緊張、經(jīng)濟緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等。總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料、公司資料、同行業(yè)資料。
3)工具準備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”，凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。調(diào)查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。
4)時間準備：如提前與顧客預約好時間應(yīng)準時到達，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達“我不尊重你”的信息，同時也會讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達，做好進門前準備。
內(nèi)部準備
1)信心準備：事實證明，營銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。
2)知識準備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要制造機會，制造機會的方法就是提出對方關(guān)心的話題。
3)拒絕準備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產(chǎn)生本能的抗拒和保護自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，并不是真正討厭你。
4)微笑準備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。
許多人總是羨慕那些成功者，認為他們總是太幸運，而自己總是不幸。事實證明好運氣是有的，但好運氣問題偏愛誠實，且富有激情的人!
家訪的十分鐘法則
開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進行的一種溝通。
重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標顧客。
離開十分鐘：為了避免顧客反復導致家訪失敗，我們最好在重點交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家。給顧客留下懸念，使其對活動產(chǎn)生興趣。
第二步確定進門
善書者不擇筆，善炊者不擇米。會怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會有太大成就。
敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過重。
話術(shù)：“XX叔叔在家嗎?”“我是XX公司的小X!”主動、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。
態(tài)度：進門之前一定要讓顯示自己態(tài)度誠實大方!同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。
注意：嚴謹?shù)纳钭黠L能代表公司與個人的整體水準，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節(jié)影響大事情。
第三步贊美觀察
家訪過程中會遇到形形的顧客群，每一個顧客的認知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強調(diào)“沒有不接受產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，只有不接受推銷產(chǎn)品和服務(wù)的營銷人員的顧客，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別而已!
贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫“標簽效應(yīng)”。善用贊美是最好成績的銷售武器。
話術(shù)：“您家真干凈”“您今天氣色真好”房間干凈房間布置氣色氣質(zhì)穿著。
層次：贊美分為直接贊美(阿姨您看上去真年輕)、間接贊美(阿姨，墻上那照片是您兒子吧，看上去真英俊，一定是個知識分子，相信阿姨一定是個教育有方的好媽媽。)深層贊美(阿姨，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良、溫和)三個層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。
觀察例舉：
(1)如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家里很干凈，還有一個保姆等，可以確定這位顧客是一個有錢的人，營銷人員可以充分地與其溝通。
(2)如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不干凈，幾個子女與其住在一起，充分可以說明這位顧客并不是一個有錢人，營銷員可以適當圍繞重點溝通。
(3)如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說明這位顧客是一個很有修養(yǎng)的人，素質(zhì)較高，文化底蘊豐富，營銷員可以與其充分的溝通。
觀察：你站在一戶人家門前的時候就會對這戶人家有種自己家的感覺，這種感覺被稱為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的!通過我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛好等，從而確信是否是目標顧客。
觀察六要素：門前的清掃程度、進門處鞋子排放情況、家具擺放有裝修狀況、家庭成員及氣氛明朗程度、寵物、花、鳥、書畫等愛好狀況、屋中雜物擺放狀況。
注意事項：贊美是一個非常好的溝通方式，但不要夸張的贊美，夸張的贊美只能給人留下不好的印象。如：“叔叔您真帥，就像周杰倫一樣。”
第四步有效提問
營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優(yōu)秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“顧客不開口，神仙難下手”。我們的目的是讓顧客來主動講話和我們進行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦!
1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標顧客。(營銷員的提問一定要圍繞“四多一少”來進行)
2、提問注意：
確實掌握談話目的，熟悉自己談話內(nèi)容，交涉時才有信心。
預測與對方留下良好的第一印象，即努力準備見面最初15—45秒的開場白提問。
3、尋找話題的八種技巧：
儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪里買的?”顧客回答：“在國貿(mào)買的”。營銷員就要立刻有反應(yīng)，顧客在這個地方買衣服，一定是有錢的人。
鄉(xiāng)土、老家：“聽您口音是湖北人吧!我也是……”營銷員不斷以這種提問接近關(guān)系。
氣候、季節(jié)：“這幾天熱的出奇，去年……”。
家庭、子女：“我聽說您家女兒是……”營銷員了解顧客家庭善是否良好。
飲食、習慣：“我發(fā)現(xiàn)一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。”
住宅、擺設(shè)、鄰居：“我覺得這里布置得特別有品位，您是搞這個專業(yè)的嗎?”了解顧客以前的工作性質(zhì)并能確定是不是目標顧客。
興趣、愛好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學一學。”營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業(yè)文化，加深顧客對企業(yè)的信任。
我們公司最近正在辦一個老年大學，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢?
4、家訪提問必勝絕招：
先讓自己喜歡對方再提問，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對方。
盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。
特定性問題可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難多問一些引導性問題。
問二選一的問題，幫助猶豫的顧客決定。
先提問對方已知的問題提高職業(yè)價值，再引導性提問對方未知的問題。
“事不關(guān)己高高掛起”，我們?nèi)绻胱龀晒h營銷者就要學會問顧客關(guān)心的問題。
第五步傾聽、推介
蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩只眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說話、多聽、多看。
1、仔細的傾聽能夠進一步了解顧客的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯覺”，你與他是同類型人，增進好感，以產(chǎn)生共振的效果，借機多了解顧客的家庭背景及時補進顧客的個性化檔案。
2、把有獎問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會上積極參與、拿獎，對典型顧客可以事前確定一些題目，屆時安排其在會上回答并巧妙引出發(fā)言。告知對方，機會難得突出其榮譽感，暗示其帶現(xiàn)金來參會。
3、耐心、詳細的為每一個顧客介紹一些公司情況、產(chǎn)品機理、現(xiàn)場優(yōu)惠政策，選擇合適的切入點投其所好，要反映靈活，保持聲音甜美，抓住內(nèi)容的精髓引導顧客的購買欲望。
4、對遲疑的新顧客，不可過分強調(diào)產(chǎn)品，應(yīng)以促進其對健康知識的了解為側(cè)重點。
5、對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強，此說明火候未到，可以先冷卻一會兒，然后溝通或當作一般顧客回訪以便下次再邀請。
第六步克服異議
1、克服心理上的異議：現(xiàn)代人必須學會如何面對心理上的異議，使心里有所準備，了解心理上異議存在的根源所在。
2、化異議為動力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應(yīng)該的反應(yīng)，并不是不接受產(chǎn)品和服務(wù)，而是有短暫的猶豫。
3、不要讓顧客說出異議：善于利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。
4、轉(zhuǎn)換話題：遇到異議時避免一味窮追不舍以至于讓顧客產(chǎn)生厭煩，可用轉(zhuǎn)換話題方式暫時避開緊張空間。
5、運用適當肢體語言：不經(jīng)意碰觸顧客也會吸引顧客的注意，同時也會起到催眠的作用，可以很好地克服異議。
6、逐一擊破：顧客為兩人以上團體時，你可以用各個擊破的方法來克服異議。
7、同一立場：和顧客站在同一立場上，千萬不可以和顧客辯駁否則你無論輸贏，都會使交易失敗。
8、樹立專家形象：學生對教師很少有質(zhì)疑，病人對醫(yī)生很少有質(zhì)疑，顧客是不會拒絕專家的。
第七步確定達成
為什么銷售同樣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代表，業(yè)績卻有天壤之別?為什么排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售?答案很簡單：他們用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但達成是最終目標不是最后一步驟。
抓住成交時機：有時通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機。
成交達成方式：
1、邀請式成交：“您為什么不試試呢?”
2、選擇式成交：“您決定一個人去還是老兩口一起去?”
3、二級式成交：“您感覺這種活動是不是很有意思?”“那您就和老伴一起來吧!”
4、預測式成交：“阿姨肯定和您的感覺一樣!”
5、授權(quán)式成交：“好!我現(xiàn)在就給您填上兩個名字!”
6、緊逼式成交：“您的糖尿病都這樣嚴重了還不去會場咨詢!”
第八步致謝告辭
你會感謝顧客嗎?對于我們營銷人員來說：“我們每個人都要懷有感恩的心”!世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什么也沒有了!有再好的銷售技巧也沒有用。
時間：初次家訪時間不宜過長，一般控制在20-30分鐘之內(nèi)。
篇5
首先，國家出臺4萬個億的救助計劃及各地方政府的救助計劃總合已近20萬億，投資項目以交通基礎(chǔ)設(shè)施為主，其中專項應(yīng)用的9000億的保障房計劃，這兩項措施都對明年的工程市場起著巨大的拉升作用。08敗于工程，09成于工程也許就是陶瓷行業(yè)的一個宿命。
其次，盡管08年的下滑已成事實，但我們也應(yīng)該看到，二三級市場還能勉強撐得住，出口市場在08年多多少少還算是逆市增長，因此，如果把握好二三級市場的品牌推廣與促銷吸引，無數(shù)個星星之火就會起到火勢燎原的效果。同時，在出口方面，利用良好的性價比向以實體經(jīng)濟為主而非金融經(jīng)濟為主的國家傾斜也應(yīng)該可以達到一定的成效——據(jù)其它行業(yè)的消息，金融危機后面向美國的出口嚴重下滑，但歐洲的出口有所增長，我想，這對陶瓷行業(yè)也應(yīng)該是個好兆頭。
第三，搶奪現(xiàn)有蛋糕，盡管金融危機弄得人心惶惶，但新中源包機購瓷磚的活動還是取得了不錯的成功。通過策劃活動吸引當前需要購買的客戶集中購買，不但能迅速達到搶奪客源的目的，而且也有利于資金運轉(zhuǎn)。
結(jié)論：戰(zhàn)機稍縱即逝，因勢利導是營銷的核心原則，成功的企業(yè)不但善于順勢而為，同時還會自己謀勢造勢。對于企業(yè)來說，可怕的不是沒有機會，而是市場機會明明來臨，但決策者還是用過去的思維來進行明天的操作，不管市場環(huán)境的變化、不做實質(zhì)性的改變、也不因環(huán)境的改變而作機會性的投入。對于那樣的企業(yè)來說，一句話，不是在茍延殘喘中爆發(fā)，就是在茍延殘喘中進一步茍延殘喘。
二、渠道招商，千里走單騎還是打造品牌影響力？
前段時間有好幾個兄弟向我抱怨招商困難，說雖然價格適中、產(chǎn)品也不錯但平時有聯(lián)系的那些老朋友就是不太給面子，感覺很無奈。
為什么老朋友不太給面子呢？因為在渠道招商過程中，品牌力、產(chǎn)品力、價格、支持政策、人際關(guān)系這五大促成經(jīng)銷商合作的要素中，人際關(guān)系只排在最后一位。很多人可能沒有想過，在產(chǎn)品同質(zhì)化價格透明化越來越嚴重的今天，你談產(chǎn)品別人的并不比你遜色，你談價格，比你更低的還有一大把，你靠私人感情，經(jīng)銷商也不只你一個朋友在陶瓷行業(yè)混。其實，經(jīng)銷商能跟你合作首先是因為他對這個品牌能幫他賺到錢很有信心，如果經(jīng)銷商感覺不到這個品牌有發(fā)展的希望，感情再好，他也不會掏錢進你的貨。對于大部分的經(jīng)銷商而言，他們選擇合作伙伴首先看重的是品牌影響力和品牌氣勢，因為，品牌知名度的強弱直接影響到消費者的購買決策，同時，跟著勢頭正猛的品牌走經(jīng)銷商也可以借風乘船，在同樣的投入下達到水漲船高的效果。
筆者08年操作雙能太陽能，采用低成本品牌推廣法，花了不到十萬元的媒體費用，就把雙能從一個低調(diào)的品牌打造成現(xiàn)在每天都有六個左右的經(jīng)銷商來電咨詢合作的品牌，靠什么？靠的就是品牌影響力的提升。
但悲哀的是，很多牌子依舊在采用人海戰(zhàn)術(shù)把錢燒在差旅費上，卻舍不得花一分錢來打造品牌影響力，把做市場就是做氣勢做信心的操盤原理丟在一邊，市場環(huán)境變化了但仍然像過去那樣讓業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商去推銷一個從來就沒聽說過的、在行業(yè)里沒發(fā)出一點聲音的品牌。想想看，如果你是一個經(jīng)銷商，在面對這種在市場推廣方面沒有任何亮點的品牌，你又怎能感到信賴感并看到希望呢？
結(jié)論：做好一件事情，努力的程度很重要，但如何努力的技巧也很重要。成功的渠道招商當然要有業(yè)務(wù)員去市場拉客戶，但更要有吸引經(jīng)銷商向往的品牌影響力，做品牌傳播是很貴，但不做品牌傳播會更貴。 三、大店營銷，是創(chuàng)意還是昏頭？
從幾千平米到上萬平米，在一年多的時間，陶瓷行業(yè)就實現(xiàn)了大店營銷的躍進，好大喜功成了陶瓷行業(yè)的新風向。
開大店當然沒錯，因為大店首先能給消費者帶來一種安全感、信任感，良好的店面形象與產(chǎn)品的豐富性，會使得大店比一般的小店當然容易吸引更多的顧客進門選購。
可是，店面是不是越大越好呢？是不是所有品牌的經(jīng)銷商都應(yīng)該開大店呢？筆者發(fā)現(xiàn)，大店營銷這種創(chuàng)意只讓很少的一部分大店賺到了錢，而大部分的大店都非常痛苦，僅從筆者發(fā)表《臃腫的兔子不是駱駝》一文就接到十多個大店經(jīng)銷商打來訴苦的電話可以得知，大店營銷的策略把他們帶進了一個死胡同——大店規(guī)模所吸引顧客的增量與銷售的計劃增量不成正比，而投入的成本卻與店面規(guī)模成正比，甚至更多，投入產(chǎn)出比根本就不是一回事。
大投入得不到大回報，大店面沒產(chǎn)生大利潤，問題出在哪里呢？
首先，從消費者選購陶瓷產(chǎn)品的影響因素來說，會受到品牌、花色、功能性賣點、店面規(guī)模、店面氛圍、導購水平、性價比等方面的影響，店面規(guī)模只不過是其中一個因素而已，在其它要素不配套的情況下，他所起的作用與我們的想象會有很大的距離。當我們看到部分大店還能活下去的時候，別忘了這個店背后的那個品牌在當?shù)卦缫咽琼懏敭數(shù)钠放啤?/p>
其次，從大店對消費者的吸引條件來說，如果說3千平米的大店就能讓消費者能感到安全放心同時還有震撼力的話，1萬平米的店在這方面所起到的作用和3千平米的店不會有太大的差別，就像請明星代言一樣，當明星的影響力達到一定層次后，花兩百萬請一個明星與花一千萬請個明星的作用不會差很遠，但你的費用卻差了五倍。
最后，從店面營銷的米效來講，以前開個1千平米的店米效是1平米年銷量1萬元，而現(xiàn)在開個1萬平米的店，米效卻是1平米年銷量1千5百元，但如果你開個5千平米的店，你一年的總銷量也能有1千4百萬，你覺得哪開多大規(guī)模的店合適呢？
結(jié)論：開大店是好事，但不能大得過分，不然就過猶不及。廠里開個大店做為展示窗口當然沒問題，而經(jīng)銷商以盈利為目的去開大店的時候，不但要看看品牌在當?shù)氐挠绊懥εc店面規(guī)模是否配套，同時還要看看這個店大到哪種程度才是最科學的。否則，盲目上馬，當客源恢復正常，利潤被費用侵吞的時候，痛苦也就是遲早的事。
四、品牌推廣，走專業(yè)線還是走大眾線？
在化妝品行業(yè)，品牌推廣與產(chǎn)品銷售有專業(yè)線與日化線之分，在陶瓷行業(yè)也很容易看到通過設(shè)計師走單與依靠品牌影響消費者自主購買兩種主要的銷售現(xiàn)象，特別是家裝公司與設(shè)計師渠道已成了很多品牌終端推廣銷售中的重頭戲。
從品牌推廣的速度而言，先通過設(shè)計師這種專業(yè)人士進行品牌推廣，不但見效速度快而且一次性投入的費用也不太大，走專業(yè)線成了不少品牌迅速切入市場的最佳選擇。然而家裝設(shè)計渠道也并不是那么好做的事情，除了各種費用與資金周轉(zhuǎn)的問題外，業(yè)務(wù)人員的變化也直接影響著銷量的變化，其它品牌在回扣方面的惡性競爭也會導致部分設(shè)計師的流失，受制于人成了依賴家裝設(shè)計渠道進行品牌推廣的真實寫照。
其實，并不是所有的品牌都唯有依靠設(shè)計師才能獲得生存與發(fā)展，筆者在西安給北京一個知名裝飾公司西安分公司做顧問時，就曾看到因為很多顧客指名用圣象地板而不得不邀請圣象地板的經(jīng)銷商跟他們合作，但圣象并不給面子。與此類同的是在長沙，諾貝爾因為已成為當?shù)氐拇蟊姀妱萜放贫泻芏嘞M者指名購買，因此對設(shè)計師也并不買賬。這種面向消費者進行品牌傳播，靠品牌拉力來促成銷售并形成穩(wěn)定客源的營銷策略，為陶瓷行業(yè)的品牌推廣指明了一條更好的道路。
結(jié)論：市場營銷的較量最終會體現(xiàn)在品牌影響力的較量，在產(chǎn)品同質(zhì)化或消費者對產(chǎn)品了解得并不專業(yè)的情況下，誰的品牌影響力最強，誰就能在市場競爭中獲得最大的好處。對于已有一定影響力的品牌來說，適當減少部分渠道費用將品牌的大樹繼續(xù)撥高，從而吸引更多的消費者到樹下乘涼，無疑是市場競爭的有力武器。而對于后起之秀來說，一邊在家裝設(shè)計渠道強化生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，一邊給自己的品牌挖上另一口井也是一個不錯的好辦法。
五、文化營銷，做口號還是做賣點？
賣產(chǎn)品賣服務(wù)賣思想，是銷售的三重境界，而賣文化則是賣思想最為主要的表現(xiàn)形式。文化一旦滲透到了消費者的腦海中，銷量也就不再成為太大的問題，所以，越來越多的企業(yè)將文化訴求融會于銷售當中，尤其是在仿古磚行業(yè)中，言必稱文化品位。賣文化已經(jīng)成了眾多仿古磚品牌的一個營銷主張，為此，網(wǎng)上甚至還流行過“沒有文化就讓品牌去死”的觀念，文化對于瓷磚營銷的重要性由此可見一斑。然而，瓷磚真有的那么多的文化在賣嗎？
文化的表現(xiàn)型式主要體現(xiàn)在三個方面，企業(yè)文化、品牌文化以及產(chǎn)品應(yīng)用文化。文化應(yīng)該有他的紅皮書和藍皮書，即文化的核心訴求和文化的執(zhí)行要素。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時，就借助歐洲貴族文化為核心，以“因為尊貴，所以道格拉斯”為廣告訴求，然后將歐洲貴族文化細化為宮廷文化、沙龍文化、騎士文化和紳士文化，同時將這幾類文化對應(yīng)到不同的產(chǎn)品中去，最后，通過文化傳說與展廳氛圍表現(xiàn)，將歐洲貴族文化的不同風格與道格拉斯產(chǎn)品有機的組合了起來，從而形成讓消費者感同身受的文化賣點。
然而，真正象筆者這樣自產(chǎn)自銷將文化應(yīng)用到位的品牌又有多少呢？對于很多品牌來說，文化只是一句空洞的廣告詞，筆者曾問過好幾個品牌的老總：“你們說自己是賣XX文化，那么請問，你這個文化到底有哪些內(nèi)容，你在產(chǎn)品應(yīng)用上是如何體現(xiàn)出來的？”沒有人能夠回答，大家都只能發(fā)出無奈的一笑。這種沒有落腳點沒有著力點的文化又怎能成為促成顧客購買的強心劑呢？
結(jié)論：文化不是空洞的廣告詞，她也應(yīng)該有血有肉才能觸發(fā)顧客的認同與向往，只把品牌標榜為某種文化但又找不到文化著力點的，那是偽文化。用偽文化去做營銷賣點，就像在沙灘上建高樓大廈一樣，經(jīng)不起深入的考驗。
六、終端提升，傳六脈神劍還是教獨孤九劍？
篇6
前期調(diào)研
我們到達XX市的當天晚上張總就迫不及待的來到賓館跟我們介紹他目前的情況，希望我們能夠幫他穩(wěn)定市場，實現(xiàn)銷量的回升。根據(jù)得到的部分信息，項目組和張總一起制定了前期的調(diào)研計劃，待調(diào)研完畢后進行問題的匯總與深入分析，再制定后期的調(diào)整與實施方案。調(diào)研主要是通過以下幾個方面完成的：
一、 第二天上午我和一個同事以顧客的身份來到商場，接待我們的導購員給我們做了產(chǎn)品介紹，當然我們也得到了自己需要的信息，走出A商場后我們又調(diào)研了三個主要競品商場進行信息收集。
二、 下午我們亮明了身份，約了四個導購和一個設(shè)計師做面對面溝通，為了能通過與商場人員的深入溝通了解現(xiàn)狀，讓員工說出自己的心聲和我們的關(guān)注點，項目組利用承諾打消了她們的戒備心理。
三、 通過不記名填寫調(diào)研問卷。
四、 在張總的配合下通過一系列的表格測商場人流量、成交率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，并結(jié)合前期的現(xiàn)場調(diào)研進行接單問題分析。
五、 詳細的收集與分析了08年前10個月的銷量，07年的銷量，08年的市場操作手法和成效。
六、 分析客戶構(gòu)成比例。包括老客戶介紹的顧客、促銷吸引的顧客、自然單顧客、小區(qū)推廣等店外營銷吸引的顧客。
病因診斷
通過前期的市場調(diào)研和各種數(shù)據(jù)分析，項目組對XX市場和A品牌有了更加深刻的認識，并利用營銷咨詢診斷中常用的SWOT分析法進行了系統(tǒng)分析：
優(yōu)勢：
一、 A品牌在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)運作了四年，前期的運作可以說是比較成功，銷量一直不錯，市場占有率在40%左右，因此積累下了深厚的客戶基礎(chǔ)。
二、 A品牌在當?shù)氐目诒w來看是不錯的，品牌美譽度也超過其他幾個競爭品牌。
三、 A品牌常年在醒目的地方做戶外廣告，且每年也都在電視臺和報紙等媒體做一些促銷廣告和品牌宣傳廣告，大部分消費者都知道有這么一個品牌，品牌知名度較大。
四、 A品牌的商場面積達到1000平方米，在全國任何一個城市來說都是不小的，在當?shù)厥袌龈仟氄荐楊^。面積大的商場在消費者眼里是實力與信譽的保障，更容易讓顧客放心。
五、 A品牌商場幾乎每年裝修一次，無論是展示效果、產(chǎn)品設(shè)計理念都是本地最好的。
六、 A品牌是中國名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量絕對讓客戶放心。
七、 安裝隊伍穩(wěn)定，都有著一年以上的安裝經(jīng)驗，最長者有三年經(jīng)驗，安裝技術(shù)過硬，很少出問題。
八、 由于張總在事業(yè)部門任職，有著良好的社會關(guān)系，和地板、衛(wèi)浴、油漆行業(yè)的老板私人關(guān)系不錯。
劣勢：
一、 商場老板剛剛接觸生意，不懂得經(jīng)營與管理，造成內(nèi)部混亂。
二、 現(xiàn)在的組織模式是安裝為獨立隊伍，直接歸老板管理；六個導購和兩個設(shè)計師平均分成兩組（每組有三個導購一個設(shè)計師），每組各一個組長，直接向老板負責。由于缺乏強有力的商場經(jīng)理和店長的協(xié)調(diào)與領(lǐng)導，團隊內(nèi)部矛盾較多，一些實質(zhì)性的問題無法解決。
三、 導購都是新入職的人員，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，因此產(chǎn)品知識缺乏，銷售技巧幾乎為零，在接單過程中不能充分展示A品牌的優(yōu)勢，很難說服客戶，造成成交率不足10%，大量優(yōu)質(zhì)客戶流失。
四、 設(shè)計師也是新入職人員，年紀比較輕（23歲）又缺乏設(shè)計經(jīng)驗，不能發(fā)揮他的“專家身份”；另外由于設(shè)計出錯率較高也造成成本浪費，顧客滿意度下降。
五、 以前都是靠李總的個人魅力進行管理，因此缺乏相應(yīng)的管理制度。現(xiàn)在李總走了，造成管理松散，全憑員工的自覺性工作。
六、 客戶成交率低，又恰逢金融危機，接單量更少了，相應(yīng)員工的待遇也比較少，造成員工工作沒有積極性。
七、 缺乏老員工的帶領(lǐng)和指導，工作流程不清晰，退單量大大增加。
機會：
一、 受金融危機的影響，競爭品牌的市場投入也很小，打壓競品的機會增多。
二、 廚柜行業(yè)已經(jīng)逐漸成熟，消費者也越來越理性。簡單的降價行為已經(jīng)不是制勝的法寶。
三、 金龍小區(qū)將在12月中旬開盤，雖然出售率不高但也要交房400多套，如能大量搶占這個小區(qū)的客戶，對于A品牌來說無疑是一針強心劑。
威脅：
一、 產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重，競爭品牌已經(jīng)開始引導顧客的消費心理，利用價格優(yōu)勢打擊A品牌。
二、 競爭品牌利用高回扣與家裝設(shè)計師合作，直接把客戶帶到她們的商場，讓客戶失去接近終端的機會。
三、 在經(jīng)濟低迷的環(huán)境下很多準顧客開始持幣觀望，遲遲不肯裝修新房。
四、 受經(jīng)濟環(huán)境的影響，一些顧客的購買力下降，開始傾向低價位的產(chǎn)品。
五、 房地產(chǎn)不景氣，一些計劃08年底開盤的小區(qū)推遲開盤，市場缺少準備裝修的房源。
實施方案
在得出以上病因后項目組制定了兩步走的實施方案，并就第一步方案進行了細化，通過和張總進行充分討論，反復修改，形成以下方案：
一、 宏觀調(diào)整。宏觀方面主要是針對商場整體運營的制度、流程和團隊打造。
1、 提升第一小組的組長小王為店長，形成領(lǐng)導核心，統(tǒng)籌店內(nèi)一切事務(wù)。雖然小王進入A商場時間最晚，但她為人踏實，進步很快，接單量也是前三，并且曾經(jīng)在圣像地板做了一年多的店長，有著較豐富的管理經(jīng)驗。
2、 加強和改善每天的例會制度。通過例會進行團隊建設(shè)，加強內(nèi)部人員的交流。
3、 為每個人制定工作說明書和考核卡。通過工作說明書明確員工的崗位職責，讓她們知道自己該做什么不該做什么；通過定期考核約束員工的行為，發(fā)現(xiàn)并改正自己的缺點。
4、 建立領(lǐng)導與普通員工的溝通機制，加強情感溝通，進行人性化管理。
5、 建立內(nèi)部競爭機制。每個月接單量和銷售額第一的小組分別獎勵先進Y元。獎金設(shè)計即不能太高也不能太低，太低了不能激發(fā)小組的斗志，太高了容易引起內(nèi)部矛盾。
6、 和商場人員一起建立各種商場日常管理制度，并帶領(lǐng)商場人員進行學習。
7、 建立一系列的工作流程，如接單流程、設(shè)計流程、互檢流程、跟單流程、服務(wù)流程等，要求所有人員必須按照相關(guān)流程進行工作，相關(guān)領(lǐng)導可直接按照流程對各種工作進行檢查與考核。
8、 推薦張總?cè)ジ浇龅煤玫钠渌鸄品牌商場參觀考察，并與他們建立直接聯(lián)系，遇到問題多溝通。
9、 介紹張總參加各種相關(guān)培訓班，迅速建立經(jīng)營管理的理念。
二、 微觀調(diào)整。微觀方面主要針對客流量、成交率、客單價三個方面，目的是盡快提升商場銷量，有了銷量就有底氣。
1、培養(yǎng)商場自己的培訓師，打造學習體系，實現(xiàn)商場的造血功能。學習是一個長期的過程，要想成為銷售高手必須通過不斷的學習、總結(jié)、再學習、再總結(jié)才能成功，指望通過一兩次培訓就能把銷售業(yè)績提升很高是不現(xiàn)實的問題，因此我們讓店長小王任商場兼職培訓師，由本人親自進行了一天的培訓師基礎(chǔ)培訓，并制定了為期兩個月的商場內(nèi)部提升計劃。以后可直接按照計劃執(zhí)行，如有其他問題則可再與筆者進行溝通。
2、進行為期三天的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓，參訓人員為商場導購和設(shè)計師。產(chǎn)品知識是銷售的基礎(chǔ)，很難想象一個不了解自己產(chǎn)品的銷售人員是怎么把產(chǎn)品賣出去的。我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行有針對性的培訓，補上她們的短板。當天學完后留課后作業(yè)，第二天就前一天的內(nèi)容進行考試，考試不過關(guān)者安排時間補考。銷售技巧不是單純的講出來的，而是“練”出來的，講完后直接進行模擬訓練，在訓練中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
3、提煉打擊競品的話術(shù)。項目組根據(jù)A品牌的特點和通過市場調(diào)研對競品的了解，制定了一套話術(shù)，專門打擊主要競爭對手。強化A品牌的賣點，幫助顧客分析廚柜的優(yōu)劣，引導顧客如何選擇一款適合自己的好廚柜，從而打破競品的價格優(yōu)勢。
4、把顧客常問的問題進行總結(jié)與提煉，形成固定模式，要求導購死記硬背。這點不需要培訓，直接進行考核。
5、聯(lián)系A(chǔ)品牌廠家的設(shè)計培訓人員進行設(shè)計培訓，總結(jié)以前設(shè)計出錯點，降低設(shè)計出錯率。
6、利用張總的社會關(guān)系建立品牌聯(lián)盟。選擇和A品牌地位一致的四個品牌如大自然地板、馬可波羅瓷磚、科勒衛(wèi)浴等組成異業(yè)聯(lián)盟，實行客源共享，費用分攤。事實證明正是這種聯(lián)盟方式在低迷的經(jīng)濟環(huán)境下為A品牌帶來了大量的客源。（具體方案 略）
7、在金龍小區(qū)開盤時進行小區(qū)推廣。通過終端攔截搶占客戶資源，并適時建立樣板間進行宣傳。（具體方案 略）
篇7
2015年5月26日，中國建筑裝飾協(xié)會在北京雁棲湖畔舉辦了首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”建筑裝飾行業(yè)的高峰論壇，本次論壇是在“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃升級為國家戰(zhàn)略高度，與建筑裝飾行業(yè)實際情況相結(jié)合的第一次高規(guī)格的交流會議。中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁指出：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’意味著新的業(yè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是一個大趨勢，任何產(chǎn)業(yè)、任何企業(yè)都無法逃避，不光家裝行業(yè)，整個裝飾行業(yè)都應(yīng)該學習、摸索，不斷提高信息化技術(shù)水平，借此提高企業(yè)效益，推進行業(yè)發(fā)展，使裝飾行業(yè)能夠更加規(guī)范有序。”裝飾行業(yè)將面臨以下機遇與挑戰(zhàn)。
（1）傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計銷售方式受到很大影響，銷售模式急需改變與創(chuàng)新。傳統(tǒng)的面對面銷售方式，通過宣傳頁及電視、電話營銷等方式已經(jīng)面臨著挑戰(zhàn)，如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)在高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷模式將成為新的銷售模式，充分運用互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道，大約可以節(jié)約營銷成本10%以上，在2011年，媒體提出一個新的概念“O2O”（online to offline）。這是線上和線下的資源轉(zhuǎn)化能力，在這種新的營銷概念下，給室內(nèi)裝飾企業(yè)帶來了機遇與挑戰(zhàn)，急需傳統(tǒng)裝飾企業(yè)用最快的速度去擁抱互聯(lián)網(wǎng)和電商O2O。只有這樣把原先的營銷利潤、設(shè)計師的市場返點都讓利于消費者，只有這樣傳統(tǒng)的裝飾市場才能良性發(fā)展。
（2）改變傳統(tǒng)的工程管理手段，運用互聯(lián)網(wǎng)的手段進行信息化施工管理。在信息數(shù)據(jù)大集成化的E時代，以信息化數(shù)據(jù)為參照標準進行施工工程管理、質(zhì)量控制、施工進度調(diào)控等多方面工程信息化管理。行業(yè)龍頭企業(yè)金螳螂裝飾公司自主研發(fā)了一套施工工程管理系統(tǒng)-BI系統(tǒng)，通過具體的圖標方式去顯示各項指標，實行具體及標準化管理，逐層細化，量化到每個細節(jié)。公司高層管理者坐在“管理駕駛艙”中，只要點擊鼠標，就能很快地與千里之外的施工現(xiàn)場相連接，對各項施工情況進行監(jiān)控。通過這種監(jiān)控，能夠及時地掌握施工的具體問題，對施工質(zhì)量、進度及安全等相關(guān)信息做出判斷，對發(fā)現(xiàn)的問題能夠及時地給予糾正與處理。信息化的管理模式將成為施工企業(yè)管理的主要方式及手段。
（3）裝飾行業(yè)質(zhì)量的標準化在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天得以實現(xiàn)。由于裝飾行業(yè)涉及多項行業(yè)標準，在具體的管理、質(zhì)量控制及營銷手法上都有各自的特點，所以在以往的質(zhì)量控制上沒有很好規(guī)范市場，以及對施工工藝及施工安全進行標準化管理，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在工程管理、價格透明化及施工工藝的透明及標準化的影響下，必須促進裝飾行業(yè)將原先的線下走到現(xiàn)今線上，建立統(tǒng)一的標準化管理與質(zhì)量標準的認定方式，只有這樣才能提高該行業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量標準，建立相關(guān)的企業(yè)品牌，拓展新的市場。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下室內(nèi)設(shè)計專業(yè)教學實踐的探索
（1）將互聯(lián)網(wǎng)思維方式融入到專業(yè)教學中來。“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅僅是個概念問題，而更多的是個很好的思維方式，運用互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，教會學生運用這種方式將原先根本沒關(guān)系的兩種事物能夠很好地聯(lián)系起來。原先沒有關(guān)系的事物或者是產(chǎn)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)或者另外的聯(lián)系方式，能夠把這兩種互無聯(lián)系的事物聯(lián)系起來，在所有的專業(yè)課程教學中要拓展學生這種思維方式。如專業(yè)課程中的室內(nèi)公共空間設(shè)計，這門課程的核心是對公共空間進行合理有序的空間設(shè)計。在這種教學中，要引導學生不僅只對空間進行設(shè)計，更多的是必須要對空間設(shè)計中的功能、材料、施工工藝、家具、風格、水電處理等多方面進行思考和設(shè)計，不能是單獨地設(shè)計，應(yīng)該運用全方位的設(shè)計思路去思考，很好地認識整個設(shè)計施工的流程，只有這種全方位的思考模式，才能為以后的工作學習建立較好的基礎(chǔ)。
（2）專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的課程設(shè)置應(yīng)注重跨界學科知識的介入。互聯(lián)網(wǎng)時代是個學科知識綜合發(fā)展與運用的時代，在這個時代里如果只能具備某一學科知識是遠遠不夠的，需要綜合各科知識，如室內(nèi)設(shè)計專業(yè)的人才，必須具備美學、設(shè)計、管理、預算及信息化處理等相關(guān)知識，室內(nèi)設(shè)計是由設(shè)計到具體施工完成的整體工程，這需要學生具備跨學科的相關(guān)知識去支撐去面對未來的職業(yè)，“信息化處理”及“智能家居”相關(guān)知識概念是最近提出來的，這需要高校人才培養(yǎng)機構(gòu)積極做好社會及企業(yè)調(diào)研，積極做好人才培養(yǎng)方案的調(diào)整，盡快適應(yīng)市場發(fā)展的需求，這一過程會遇到很多的問題，但是我們必須去很好地面對現(xiàn)實，加強學科知識的穿插，提高學生的綜合素養(yǎng)。
（3）促進校企共建互聯(lián)網(wǎng)教學及商用共同平臺。很多的室內(nèi)設(shè)計專業(yè)的辦學都與相關(guān)裝飾企業(yè)建立合作關(guān)系，看上去，一個是人才培養(yǎng)，一個是用人單位，在具體的合作上只局限于人才的?送與培養(yǎng)，但作為校企合作應(yīng)該是全方位的合作，特別是在信息化高速發(fā)展的今天，可以共同搭建教學與商用共用平臺，為企業(yè)的市場化運作與專業(yè)教學提供資源共享與對外服務(wù)平臺，這個平臺不僅是企業(yè)對外宣傳業(yè)務(wù)及企業(yè)文化的平臺，同樣也是室內(nèi)專業(yè)對外宣傳與學習的平臺，平臺中學生可以有單獨的空間對外展示自己的設(shè)計作品，同樣可以對外承接相關(guān)的設(shè)計與施工管理的項目，通過這樣的平臺學生可以對外交流，同樣可以學習最新的施工工藝及設(shè)計風格，不斷地提升自己的設(shè)計業(yè)務(wù)能力。而企業(yè)通過平臺宣傳了自己的企業(yè)與產(chǎn)品，同樣也提高了企業(yè)的學術(shù)氛圍和數(shù)據(jù)收集及處理的能力。
篇8
今年的北京設(shè)計周的設(shè)計之旅單元統(tǒng)籌了全市設(shè)計創(chuàng)意園區(qū)、展館、特色街區(qū)、品牌企業(yè)、設(shè)計院所、社區(qū)等116個場所參與，舉辦各類國際設(shè)計交流活動，全面展示北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果。當然，還有世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)重量級人物約翰?霍金斯等人參與的論壇，也為設(shè)計周增色不少。
從今年起，北京設(shè)計周計劃每年在北京舉辦一次。每屆設(shè)計周將聯(lián)合一所國內(nèi)知名的設(shè)計院校共同舉辦。今年，設(shè)計周與清華大學聯(lián)合舉辦了“首屆北京國際設(shè)計三年展”，展出作品精彩紛呈。
本刊截取設(shè)計周的開幕式、設(shè)計之旅、論壇和“首屆北京國際設(shè)計三年展”等幾個環(huán)節(jié)側(cè)面剪影，希望能從這些片段和點滴中一窺其精彩。
創(chuàng)意的舞臺設(shè)計的盛會
9月26日晚，中華世紀壇燈火璀璨，流光溢彩，2011北京國際設(shè)計周暨首屆北京國際設(shè)計三年展在這里隆重開幕。來自北京、倫敦、米蘭、哥本哈根、赫爾辛基、首爾等國際著名城市周(節(jié))主席、設(shè)計產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物、頂級專家學者、世界知名品牌設(shè)計師、建筑師等19位貴賓人一起走過象征中國五千年歷史的青銅甬道。他們與200多位中外設(shè)計師一起，把最先進的設(shè)計理念、最豐富的創(chuàng)意思維帶到了北京，同時也彰顯了北京國際設(shè)計周的影響力和號召力。
北京市市長郭金龍在致辭中，稱贊北京國際“創(chuàng)意的舞臺、設(shè)計的盛會”。他認為，設(shè)計周對于匯聚國際創(chuàng)新創(chuàng)意思想，加強國內(nèi)外設(shè)計界的交流合作，普及設(shè)計理念知識，推導設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把北京建設(shè)成為世界一流的設(shè)計之都、時尚之都，具有十分重要的意義。
作為主賓城市倫敦代表團的核心成員，英國商業(yè)大使團主席馬蘭德勛爵在致辭中談到，倫敦是一座關(guān)注和鼓勵設(shè)計的城市，北京同樣如此。北京國際設(shè)計周與倫敦設(shè)計節(jié)一樣關(guān)注創(chuàng)意與設(shè)計。在廣告、建筑、音樂、戲劇、電影等方面，創(chuàng)意和設(shè)計都顯得尤為重要，會為作品帶來創(chuàng)新與活力。希望兩個城市、兩個活動在未來能更多地交流思想，共同進步。
隨后，北京市市長郭金龍、教育部副部長杜占元、北京國際設(shè)計周組委會副主席、文化部副部長趙少華、北京國際設(shè)計周組委會副主席、中國文聯(lián)副主席馮遠和喬納森?馬蘭德一起按下啟動光球，共同啟動北京國際設(shè)計周暨首屆北京國際設(shè)計三年展。
隨著五道光束拔地而起，匯聚到世紀壇壇尖，開幕式上最具創(chuàng)意的新媒體立體投影表演華麗登場。透過炫目的光影圖案，闡釋著設(shè)計對于人類生存和生活的重要意義。由水晶石公司打造的這一“夢幻之作”，采用了前沿的3D投影和燈光呈現(xiàn)技術(shù)，將這場名為“設(shè)計的思維”的表演，運用光影與建筑、色彩與線條巧妙融合，通過視頻疊加，讓光影在中華世紀壇異型體上展現(xiàn)出近百幅精彩畫卷，場面大氣磅礴，引人入勝，讓現(xiàn)場觀眾享受到一場動感十足的視覺盛宴。
在北京國際設(shè)計周和國慶節(jié)期間，有百余項活動在國家博物館、751時尚設(shè)計廣場、三里屯街區(qū)、大柵欄西街、紅星美凱龍家居廣場、工人體育場、地壇公園、中華世紀壇當代藝術(shù)中心、清華美院、中央美院等116處站點全面展開。
“品?根?浦”，演繹“創(chuàng)意無界”
思辨交流，啟發(fā)靈感，碰撞智慧。這里是不同領(lǐng)域的思想家、設(shè)計師和創(chuàng)意人結(jié)交新朋、聯(lián)絡(luò)舊識、獲取靈感的平臺。9月29日，奧雅納國際設(shè)計與工程公司在京舉辦的“品?根?浦創(chuàng)意之夜”激情上演。活動廣邀Jimmy Choo品牌創(chuàng)始Tarama Mellon和新銳時裝設(shè)計師Masha Ma在內(nèi)的各界創(chuàng)意人士，碰撞思想，分享智慧。
“品?根?浦創(chuàng)意之夜”是2011北京國際設(shè)計周的活動之一，旨在為北京的設(shè)計師提供國際交流的平臺，促進討論思辨，實現(xiàn)腦力碰撞，從而助力北京文化創(chuàng)意中心的建設(shè)。這場創(chuàng)意界盛宴吸引了130多位來自北京和世界各地的來賓，包括藝術(shù)家、學者、建筑師、策展人、思想家、時裝設(shè)計師和室內(nèi)設(shè)計師等。
作為各自領(lǐng)域的創(chuàng)意大師，奧雅納集團主席Philip Dilley與Jimmy Choo品牌創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意總監(jiān)Tamara Mellon，從個人的設(shè)計經(jīng)歷談起，探討工程與時尚兩個看似涇渭分明的行業(yè)如何共通互鑒，演繹了跨界“混答”的精彩。他們都被對方的創(chuàng)意領(lǐng)域所吸引，更談到了共同設(shè)計時尚品牌的可能性!
點燃“品?根?浦創(chuàng)意之夜”的，還有近年蜚聲國際時裝界的設(shè)計師Masha Ma。通過近代時裝和建筑業(yè)的演變，Masha向與會嘉賓詳解了建筑與時尚的融合與互動，及其在技術(shù)和造型上的互相影響，互相借鑒和互相啟發(fā)，她的作品贏得在場嘉賓的熱烈掌聲。
751：玩轉(zhuǎn)迷你“創(chuàng)意世博會"
751 D?PARK北京時尚設(shè)計廣場，是北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一。一年兩次的中國國際時裝周、一年一度的INTRO北京電子音樂節(jié)、GQ年度人物頒獎盛典等眾多大型活動都選擇在751舉辦。這里已逐漸成長為城市創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的推動引擎。2011年9月25日，隨著751標志性的火車汽笛長鳴聲，北京國際設(shè)計周“751設(shè)計之旅”正式啟動。由北京國際設(shè)計周和751D?PARK北京時尚設(shè)計廣場共同主辦的“設(shè)計之旅”核心項目之一的“設(shè)計動力：751國際設(shè)計廣場”，其中的大部分設(shè)計展示活動由駐華各國使館推薦，旨在為觀眾奉獻一場新鮮而有趣的迷你“創(chuàng)意世博會”。
本次“751設(shè)計之旅”，以751園區(qū)內(nèi)動力廣場上的巨型工業(yè)塔和煙囪為中心，輻射廣場周圍6座建筑。主要展覽和裝置作品來自荷蘭、德國、意大利、奧地利、澳大利亞、美國、英國、中國(包括臺灣、香港)等地。設(shè)計周活動期間涵蓋建筑、家具、工業(yè)和室內(nèi)設(shè)計、平面設(shè)計、新媒體和時尚設(shè)計領(lǐng)域的20多個展覽、裝置、講座、研討會和工作坊活動在此舉辦，參觀者有機會近距離感受設(shè)計師們最新設(shè)計靈感與尖端設(shè)計技術(shù)結(jié)合的驚奇作品；3D影片《未來都市》和最新3D印刷技術(shù)集中體現(xiàn)傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計的融合，新材料與中國設(shè)計的碰撞。精心籌劃的751設(shè)計之夜特別活動中，國際藝術(shù)品牌PechaKucha邀請了各行業(yè)具有創(chuàng)意的設(shè)計師來和大家一起分享他們的優(yōu)秀作品；北京服裝學院學生走秀及跑酷(Parkour)活動更是以年輕的活力點亮了751璀璨的夜晚。在這個迷你“創(chuàng)意世博會”中，你能進入到設(shè)計師們開放的工作室中交談，互動體驗有趣的高科技項目，還能聆聽設(shè)計師、專家們的講座，全方位體驗和感受設(shè)計和創(chuàng)意的魅力!
找回70、80的童年記憶
每個人心里都有屬于自己的記憶，而每一代人也都有屬于這一代人的集體記憶。對于70后、80后來說，因為他們逐漸掌握話語權(quán)，所以他們的
集體回憶也開始彰顯出來。到798、南鑼鼓巷走一圈，很多創(chuàng)意小店都是販賣這樣的集體回憶。作為北京國際設(shè)計周的一部分，北京致翔創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計有限公司主辦的“7080設(shè)計展”在798“+86”展出，展覽以當代的視角，審視70、80兩代人的生活，意圖突破產(chǎn)品設(shè)計沒有意識形態(tài)的樊籬，通過產(chǎn)品設(shè)計表達當代人的體驗和批判。這個展覽讓我們共同找回屬于自己的生活故事。
展覽規(guī)模不算大，但給人的感覺卻耳目一新――所有展出的物品幾乎都是乳白色的陶瓷，而這些可以看做雕塑的作品所塑造的都是70、80的記憶中之物品。比如老式的電話、煤球、紙鶴、紙飛機等等。還有直接以實物展示的，如老式暖水瓶、熱水袋、毽子、玻璃彈球等，放在精致的包裝盒中，突然產(chǎn)生了陌生的疏離感。更多的是，這些東西帶給70、80后一種溫暖而又有些遙遠的回憶。
展覽前言這樣寫道：城市讓生活更美好嗎?我們從城里搬到了五環(huán)外，那里的人認為汽車和騾馬一樣是害怕人的，所以沒人看紅綠燈，經(jīng)常有人在機動車道正中央走。我小時候住的院子變成了樓房，胡同消失了，那里沒有了推二八自行車賣晚報的胖阿姨，北新橋街角的文具店沒有了，賣給我橡皮的奶奶和國營冷飲店也沒了。我們的語言只有普通話，他讓我們失去了家鄉(xiāng)，我們的記憶被抹去了，沒有了記憶也就喪失了當下的意義，沒有了未來和夢想，人變得殘忍、無所敬畏，這一代人就要這樣走完后面的路嗎?
對于這個展覽，設(shè)計師認為，要設(shè)計一套商品，他們是有意識形態(tài)的設(shè)計，這里面充滿了自我的目的。一個系列是對舊物的重新組合設(shè)計，另一個系列是把我們的記憶固化成產(chǎn)品。這些設(shè)計就是當你購買一件產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品變得毫不重要，只剩下等待喚醒的每人心中的故事。
“7080設(shè)計展”的作品以當代的視角，審視7080兩代人的生活，通過產(chǎn)品設(shè)計表達了當代人對生活的體驗和批判，共同找回屬于自己的生活故事。
大柵欄新街景與設(shè)計同行
在一座城市的文化中，但凡稱得上“老城區(qū)”的地方總是充斥著一段城市的記憶。“大柵欄新街景”作為2011北京國際設(shè)計周“設(shè)計之旅”主題展區(qū)之一，以一種更寬容和尊重地域文化原貌的姿態(tài)吸引文化產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)意群體進駐大柵欄。該區(qū)域的居民、歷史、城市肌理和豐富的建筑文化為靈感，為這里注入激情與活力。
設(shè)計周期間，來自世界各地20多個展覽及一系列設(shè)計活動匯集大柵欄西街。記者看到，臨街的許多的門面被設(shè)計師、藝術(shù)家裝飾一新，潮流設(shè)計品牌店、藝術(shù)展廳、四合院茶舍等將大柵欄西街變身為一條“時尚設(shè)計街”。其中，以“Feedback反饋北歐社會化設(shè)計”為主題的北歐藝術(shù)節(jié)(NOTCH)，通過挖掘大柵欄豐富的歷史文脈和社區(qū)能量，展現(xiàn)胡同創(chuàng)意力量；以“社會化設(shè)計”、“創(chuàng)意回收再設(shè)計”等創(chuàng)意主題舉辦的互動式設(shè)計開放營，讓游客親身體驗創(chuàng)意就在你身邊；著名演員周迅舉辦的“無聲英雄：物件”個展，則向你講述其成長經(jīng)歷中的故事。而尤倫斯則開放了設(shè)計產(chǎn)品商店，西班牙AQSO建筑事務(wù)所舉辦的“創(chuàng)造自己的胡同展”，Timeout+棟梁等一系列展覽展，以及《藝術(shù)界LEAP》雜志與攝影師Eric GregoryPowell聯(lián)合推出了“大柵欄坊間攝影展”，讓這條京城老街，成為名符其實的“創(chuàng)意設(shè)計一條街”。
到創(chuàng)意廟會去趕集
環(huán)保互動的燈光裝置、最前沿的青年藝術(shù)家作品、低碳汽車創(chuàng)意秀、創(chuàng)意集市……國慶節(jié)前夕，在北京古老的地壇公園上演的“第二屆創(chuàng)意點亮北京”文化藝術(shù)周活動中，無論你是潮流前端的創(chuàng)意達人，還是普通百姓，都能在這里收獲到一份創(chuàng)意的感動。
這場主打“親民”、“互動”牌的創(chuàng)意廟會，集中了“國際燈光設(shè)計展”、“青年藝術(shù)100――當代藝術(shù)展”、“盛大版權(quán)天地”、“數(shù)字娛樂嘉年華”等主題活動。記者在“國際燈光設(shè)計展”現(xiàn)場看到，此次展出的國際級燈光設(shè)計師大型作品達30余件，是第一屆的兩倍，其中不乏知名設(shè)計師的首次“跨界”合作。有趣的是，這些作品都將設(shè)計與地壇公園原有的生態(tài)環(huán)境巧妙融合，以此傳達設(shè)計師們對人與自然關(guān)系的獨特理解。如德國AS&P上海分公司設(shè)計總監(jiān)楊海的作品《光線的力量》，就是運用燈光效果透視出公園下隱藏的根系結(jié)構(gòu)，用絢爛的光色演繹自然的精彩，同時又將生活在“鋼筋水泥叢林”中的人們引入重新編織的自然與人的關(guān)系“網(wǎng)”中。
本屆“創(chuàng)意點亮北京”活動吸引游客超過10萬人次，已成為北京城市文化新名片之一。
“新香道”，抒寫山水情懷
一縷青煙頃刻間化作清泉，在飄渺的云霧中，沿著山石傾瀉而下……在中國國家博物館首屆北京國際設(shè)計三年展現(xiàn)場，一款名日“高山流水”的香臺，以其魔術(shù)般的變化令觀者連連稱“妙’。這就是上上禪品品牌創(chuàng)建人兼首席設(shè)計師賈偉，在展會上展示的最新設(shè)計成果――“新香道”系列香臺產(chǎn)品。
此次出展，是“新香道”系列產(chǎn)品在倫敦100％DESIGN上首次全球亮相后，第一次在國內(nèi)展出，是賈偉2011年的上上禪品主打新作。“新香道”系列香臺包括“上山虎”、“高山流水”、“荷塘月色”、“磨杵成針”、“茶香”、“知足常樂”6款香臺。其產(chǎn)品體現(xiàn)出對于中國傳統(tǒng)文化的深刻理解以及對禪意生活的點滴感悟。并且融合了現(xiàn)代設(shè)計創(chuàng)意以及精湛的制作工藝，讓人在審美享受的同時，品味活潑的生活禪韻。
其中，“高山流水”香臺是“新香道”系列的主打產(chǎn)品。乍看上去，只是幾粒尋常的鵝卵石失衡地堆砌在一起，然而當香椎點燃，煙霧便如流水般傾瀉而下，形成“高山流水”的奇妙意境。整件作品以煙代水、以石見山，仿佛向觀眾呈現(xiàn)出一幅寫意山水的畫卷。而作品“荷塘月色”以出淤泥而不染的蓮花作為創(chuàng)作原點，以凝練的流線造型營造出亦詩亦畫的浪漫意境。當香椎燃起，煙氣彌漫，仿佛置身于月光映襯下的荷塘暮靄之中，令人浮想聯(lián)翩。
記者了解到，“新香道”系列香臺在剛結(jié)束的倫敦展中，得到設(shè)計各界專家的好評。100％DESIGN組委會對“上上禪品”中詮釋的中國文化，給予了充分肯定，并向洛可可發(fā)出了2012年100％DESIGN的邀請，提名賈偉為100％DESIGN中國設(shè)計館創(chuàng)意總監(jiān)，激勵他帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀中國設(shè)計師走向歐洲。
讓材料與色彩完美結(jié)合
全球第一臺竹簡筆記本電腦、造型奇特的摺燈、炫酷輕薄的迷你電腦、以時間軸整合信息的時尚手機……在北京國際設(shè)計周期間，各具特色的創(chuàng)意產(chǎn)品齊聚北京DRC32業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)基地，帶你踏上一段神奇的工業(yè)設(shè)計之旅。
由北京工業(yè)設(shè)計中心與和碩科技共同策劃的“質(zhì)與藝的殿堂”――材料與色彩趨勢主題展，吸引了諾基亞、聯(lián)想、愛國者等諸多企業(yè)及清華美院、中央美院等出席。在DRC的材料與色彩趨勢研究室里，人們可以全面了解材料在產(chǎn)品中的創(chuàng)新應(yīng)用。記者現(xiàn)場看到，一盞可以隨意變色的桌
燈，改變以往人們對燈具發(fā)光色彩唯一的概念，通過吸取環(huán)境顏色，而隨之變換燈泡的發(fā)光色。無論是衣服上的紅色愛心或是故事書中的淡藍色天空，只需將燈泡貼近并輕輕擠壓，即可吸取顏色，成為妝點環(huán)境的空間魔法師。
“止”禁城，演繹“桌上風景”
北京市科委工業(yè)設(shè)計促進中心與意大利阿萊茜設(shè)計夢工廠的首個合作項目――“止”禁城設(shè)計作品展，9月28日在北京三里屯以太空間展出。十分有趣的是，本次展覽采取后現(xiàn)代主義麻將室的形式，將“中國設(shè)計，意大利制造”的展品，呈現(xiàn)在一張張麻將桌上。
記者在展廳看到，在布置成麻將室的展廳里，12個麻桌上分別展示8位設(shè)計師的作品，以及一副由阿萊茜經(jīng)典產(chǎn)品圖片組成的144張麻將牌。同時，在象征紫禁城的磚紅色空間映襯下，展示著近百件Alessi有史以來集結(jié)經(jīng)典、創(chuàng)意與實用價值的設(shè)計產(chǎn)品。
取名“止”禁城，目的就是要探索國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計的潛在可能。在此項目中，共有8位國內(nèi)頂尖建筑師攜手挑戰(zhàn)工業(yè)設(shè)計項目，以各自的視角和方式來闡釋同一種物品――托盤。其中，以頤和園荷葉為創(chuàng)作靈感的作品“一片荷”，利用計算機技術(shù)將荷葉的優(yōu)美形態(tài)和清晰脈絡(luò)保存下來，化身為一個不銹鋼材質(zhì)的靈動托盤；以中國竹簡為原型的作品“簡”，則呈現(xiàn)了一個拱形表面的鋁制單手托盤，還有“乾坤盤”、“云根”、“六合”、“盤景”……從材質(zhì)到作品呈現(xiàn)，這些“桌上風景”將建筑理念濃縮于方寸之間，帶給人們風格各異的視覺與觸覺體驗。
據(jù)北京工業(yè)設(shè)計促進中心主任陳冬亮介紹，“止”禁城是由Alessi與北京工業(yè)設(shè)計促進中心合作，由香港知名建筑與室內(nèi)設(shè)計師張智強策劃的最新自主項目，旨在探索中國產(chǎn)品設(shè)計的潛在可能。這次展覽也成為北京國際設(shè)計周期間，充滿新意與跨國文化交流展示的重要平臺。
專家論劍國家時尚創(chuàng)意中心
世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父霍金斯先生又來到北京了，這次則是來為中國國家時尚創(chuàng)意中心的建立出謀劃策。2011年9月28日，北京國際設(shè)計周六大項目之一設(shè)計之旅的重頭戲“國家時尚創(chuàng)意中心設(shè)計協(xié)作論壇暨對話約翰?霍金斯”，在北京國家會議中心舉行。
本次論壇由中國恒天集團?恒天時尚創(chuàng)意投資發(fā)展公司與約翰?霍金斯創(chuàng)意生態(tài)實驗室聯(lián)合舉辦，邀請了來自倫敦、米蘭等國際著名城市設(shè)計規(guī)劃的領(lǐng)軍人物、頂級設(shè)計專家等300余位嘉賓，深度研討了時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和北京市建設(shè)世界城市中的重要作用，提出發(fā)展時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路。
“世界創(chuàng)意經(jīng)濟之父”約翰?霍金斯、德國慕尼黑工業(yè)大學建筑系教授托馬斯?赫爾佐格，中國恒天?恒天時尚創(chuàng)意投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄧中原、中國美術(shù)學院設(shè)計藝術(shù)學院副院長吳海燕、新絲路模特機構(gòu)董事長李小白，當這五位權(quán)威齊聚一堂，國家會議中心的禮堂內(nèi)頓時氣氛熱烈起來。此次，中國國家時尚創(chuàng)意中心項目邀請了這五位業(yè)內(nèi)專家來為創(chuàng)意中心的打造與中國時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展把脈。雖然切人角度不同，但幾位大師對“國家時尚創(chuàng)意中心”均給出了內(nèi)涵相同的建議――讓創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)與城市相融合。
據(jù)了解，位于北京東部地區(qū)的國家時尚創(chuàng)意中心，是北京十二五期間的重點工程。預計總投入300余億元的“國家時尚創(chuàng)意中心北京(宋莊)時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”已于今年3月正式啟動。
而在本次論壇上，不僅專家們就園區(qū)建設(shè)討論得如火如荼，創(chuàng)意經(jīng)濟與創(chuàng)意生態(tài)國際典范項目同時順利開啟。國家時尚創(chuàng)意中心不僅與約翰?霍金斯先生簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，還與頂級設(shè)計公司美國SASAKI、法國AS、英國BORE和意大利NEMESI聯(lián)合體這些世界級的設(shè)計大腕簽署了合作協(xié)議，這些即將進駐國家時尚創(chuàng)意中心國外頂級設(shè)計機構(gòu)將正式拉開國家時尚創(chuàng)意中心邁向世界創(chuàng)意舞臺、中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高地的大幕。
創(chuàng)意跨“界”交鋒瓷載多元文化
首度進行全球征件的“法藍瓷陶瓷設(shè)計大賽”歷經(jīng)6個月的激烈競賽，在金秋畫下了完美的句號!此次競賽吸引來自韓國、法國、芬蘭、瑞典及挪威等20多個國家近700支隊伍前來參與，為歷年之最。設(shè)計新星們帶著嶄新的創(chuàng)意成果，一同角逐高額獎金和冠軍的榮耀。2011年10月17日于北京銀泰中心柑悅酒店登場的總決賽暨頒獎典禮，揭曉了蘇艾、Adam Bonnier(班艾登)等優(yōu)秀的設(shè)計新星的獲獎作品。
全球創(chuàng)意達人跨“界”交鋒
今年“法藍瓷陶瓷設(shè)計大賽”主題為“界”，取意于莊子日“天地與我并生，萬物與我為一”，主辦單位希望參賽者可以知曉天地間的極限，與自然和諧共處；了解自己心中之界，跨越界線，拓展眼界。讓陶瓷不只是陶瓷，而能創(chuàng)造出嶄新的、符合當代人生活風格的陶瓷作品。此次參賽者充分激蕩創(chuàng)意的火花，從作品中看到了材質(zhì)、地域、思想及文化的交鋒，其豐富多樣性著實令與會的嘉賓及評審們大為驚艷!
本年度的金獎由來自臺北及瑞典的夫妻檔蘇艾、班艾登(AdamBonnier)聯(lián)手奪得，創(chuàng)作以倒影為發(fā)想主題的作品《Reflections》，為一套廚房瓶罐組。創(chuàng)作靈感從水線延伸而來，融合東方及西方的圖騰為瓶罐上的圖案，充分表現(xiàn)主題“界”，更創(chuàng)造了新的廚具瓶罐使用方法，獲得評審的一致贊賞，勇奪金獎。
本年度“法藍瓷陶瓷設(shè)計大賽”由中國美術(shù)學院、臺灣師范大學、中國美術(shù)學院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)辦公室、亞太文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會共同主辦，中國美術(shù)學院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、法藍瓷有限公司承辦，也特別邀請到日本知名陶藝大師中村元風先生、中國美術(shù)學院傳媒動畫學院院長劉正先生、臺灣師范大學教授林盤聳先生及亞太文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事長陳立恒先生等11位各領(lǐng)域的專家擔任總決賽評委。
主承辦單位的代表也分別給予選手們鼓勵及建言，希望大家能持續(xù)創(chuàng)作出符合市場思維的作品。中國美術(shù)學院傳媒動畫學院院長，同時也是主辦方中國美術(shù)學院代表劉正先生，在上臺致詞時提到，今年的作品有別于以往的設(shè)計思維及轉(zhuǎn)化方式，看到更多具有創(chuàng)新思維且符合市場需求的作品，作品中雖然有看到尚待修改的小問題，但不影響大家整體的精彩表現(xiàn)。
多元的文化創(chuàng)作背景為比賽添光彩
篇9
? 客服QQ：992930161 報告價格：印刷版：RMB 7000 電子版：RMB 7200 印刷版+電子版：RMB 7500 電子郵箱：文章來源：
報告目錄
第一章 防水建材相關(guān)概述
第一節(jié) 防水建材的基本概述
一、防水建材概念
二、防水建材種類
三、防水建材特性
第二節(jié) 防水建材的相關(guān)概述
一、防水涂料
二、路橋柔性防水材料
三、高分子防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)
五、密封材料
第二章 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
第一節(jié) 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展概述
一、世界防水建材行業(yè)增長情況
二、國外防水建材制作工藝分析
三、世界防水建材行業(yè)發(fā)展的影響因素
四、全球防水材料企業(yè)對瀝青瓦標準
五、全球屋面單層防水建材的應(yīng)用
第二節(jié) 2013年全球重點區(qū)域防水建材市場形勢分析
一、美國
二、歐洲
三、亞洲
第三節(jié) 2014-2019年全球防水建材產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析
一、新材料的應(yīng)用
二、產(chǎn)品功能的拓展
三、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)
第三章 2013年中國防水建材行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
第一節(jié) 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析
二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析
三、2013年中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預測分析
第二節(jié) 2013年中國防水建材行業(yè)政策環(huán)境分析
一、國家建材類防水材料標準
二、環(huán)保政策
三、其他政策
第三節(jié) 2013年中國防水建材行業(yè)社會環(huán)境分析
第四章 2013年中國建材行業(yè)發(fā)展形勢分析
第一節(jié) 2013年中國建材行業(yè)發(fā)展概述
一、四川災(zāi)后重建給建材行業(yè)的發(fā)展帶來機遇
二、中國建材行業(yè)發(fā)展重點分析
三、中國建材行業(yè)節(jié)能形勢與任務(wù)分析
第二節(jié) 2013年中國建材行業(yè)存在的問題分析
一、制約中國建材行業(yè)的發(fā)展因素
二、中國建材行業(yè)高耗能問題分析
三、建材行業(yè)企業(yè)問題分析
第三節(jié) 2014-2019年中國建材行業(yè)發(fā)展趨勢分析
一、中國建材行業(yè)的發(fā)展前景
二、中國建材行業(yè)發(fā)展機遇
三、中國新型建材產(chǎn)品發(fā)展展望
第五章 2013年中國防水建材行業(yè)發(fā)展分析
第一節(jié) 2013年中國防水建材對環(huán)境的影響及檢測方法
一、建筑防水材料環(huán)保問題概述
二、防水卷材與片材對環(huán)境的影響
三、防水涂料對環(huán)境的影響
四、密封材料及防腐劑對環(huán)境的影響
五、VOC的檢測過程及原理
六、苯的檢測過程及原理
七、游離甲醛含量的檢測及原理
第二節(jié) 中國防水建材主要產(chǎn)品工藝流程圖分析
一、丙烯酸酯涂料生產(chǎn)工藝流程圖
二、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝流程圖
三、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（溶劑型）
四、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（水乳型）
五、防水卷材工程施工流程圖
六、防水涂料工程施工流程圖
七、其他
第三節(jié) 2013年中國防水建材產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀分析
一、中國防水建材行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析
二、中國防水建材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析
三、中國建筑業(yè)對防水建材產(chǎn)業(yè)提出的新要求分析
第六章 2013年中國防水建材市場運行態(tài)勢分析
第一節(jié) 2013年中國防水建材市場供需平衡分析
一、中國防水建材市場需求分析
二、中國防水建材市場供給分析
三、中國防水建材市場供需平衡分析
第二節(jié) 2013年中國防水建材銷售渠道分析
一、現(xiàn)有銷售渠道
二、創(chuàng)新銷售渠道
第三節(jié) 2013年中國防水建材市場存在的問題分析
一、制約中國防水建材行業(yè)發(fā)展的三大因素
二、我國防水建材與國外存在著差距
三、建筑防水行業(yè)存在的主要問題
四、防水建材行業(yè)的主要障礙分析
第七章 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測分析
第一節(jié) 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析
一、2011年中國防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析
二、2012年中國防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析
三、2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析
第二節(jié) 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
二、2012年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
三、2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
第三節(jié) 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
二、2012年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
三、2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
第八章 2013年中國防水涂料產(chǎn)業(yè)營運格局分析
第一節(jié) 2013年中國防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況分析
一、中國建筑防水涂料發(fā)展概況
二、中國建筑防水涂料的主要品種
三、中國防水涂料技術(shù)發(fā)展水平分析
第二節(jié) 2013年中國防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足之處分析
三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約因素分析
第三節(jié) 2013年中國防水涂料市場發(fā)展分析
一、防水涂料生產(chǎn)狀況分析
二、防水涂料市場需求分析
三、防水涂料市場價格走勢分析
第四節(jié) 2013年中國防水涂料行業(yè)細分市場發(fā)展分析
一、聚氨酯防水涂料
二、聚合物水泥基防水涂料
三、丙烯酸酯防水涂料
四、橡膠改性瀝青防水涂料
五、水性PVC防水涂料
六、聚氯乙烯彈性防水涂料
第九章 2013年中國防水建材其它子行業(yè)發(fā)展狀況分析
第一節(jié) 2013年中國SBS、APP改性瀝青防水卷材市場分析
一、SBS、APP改性瀝青防水卷特性
二、SBS、APP改性瀝青市場現(xiàn)狀
三、SBS、APP改性瀝青發(fā)展趨勢
第二節(jié) 2013年中國合成高分子防水卷材發(fā)展分析
一、三元乙丙防水卷材
二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）
三、氯化聚乙烯-膠共混防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）
五、其他高分子防水卷材
第三節(jié) 2013年中國聚氨酯密封膠行業(yè)運行分析
一、聚氨酯密封膠的主要性能特點
二、中國聚氨酯密封膠的發(fā)展狀況
三、聚氨酯密封膠在土木建筑的應(yīng)用情況
四、單組分聚氨酯泡沫填縫劑的發(fā)展及應(yīng)用
第十章 2013年中國防水建材行業(yè)競爭格局分析
第一節(jié) 2013年中國防水建材行業(yè)集中度分析
一、區(qū)域集中度
二、市場集中度
第二節(jié) 2013年重點省市防水建材行業(yè)競爭態(tài)勢分析
一、山東省
二、河南省
三、遼寧省
四、河北省
五、江蘇省
第三節(jié) 2014-2019年中國防水建材行業(yè)競爭趨勢預測
第十一章 2013年中國防水建材行業(yè)重點企業(yè)競爭力分析
第一節(jié) 山東山泰集團
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第二節(jié) 山東東海塑膠有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第三節(jié) 肥城市泰山涂塑帆布有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第四節(jié) 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第五節(jié) 青島錦繡防水材料有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第六節(jié) 山東清大實業(yè)集團有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第七節(jié) 遼寧雙利實業(yè)有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第八節(jié) 浙江蘭亭高科有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第九節(jié) 山東宏祥新材料工程有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運營能力分析
六、企業(yè)成長能力分析
第十二章 2013年中國防水材料應(yīng)用及技術(shù)現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 2013年中國防水材料應(yīng)用與技術(shù)概述
一、防水材料應(yīng)用概述
二、PSBR在改性瀝青生產(chǎn)工藝中的應(yīng)用
三、橋面防水材料及其施工方法
四、隔熱、隔音、防水材料的制造方法
五、廢舊塑料生產(chǎn)防水材料的安全節(jié)能型裝置介紹
六、聚合物水泥基復合防水涂料的開發(fā)與應(yīng)用
第二節(jié) 高壓灌漿防水堵漏新技術(shù)解析
一、高壓灌漿堵漏簡述
二、高壓灌漿堵漏原理
三、高壓灌漿堵漏作用機理及堵漏技術(shù)運用特點
四、高壓灌漿堵漏技術(shù)運用范圍
五、高壓灌漿堵漏施工方法
六、裂縫的高壓灌注施工工藝流程
第三節(jié) 混凝土高壓化學灌漿堵漏技術(shù)及施工機具材料分析
一、混凝土高壓化學灌漿堵漏技術(shù)及施工機具材料概述
二、化學灌漿堵漏施工的優(yōu)點
三、化學灌漿堵漏施工工藝
第四節(jié) 密封材料防水工程介紹
一、瀝青橡膠防水油膏
二、桐油渣、廢橡膠瀝青防水油膏
三、合成高分子密封材料防水工程
第五節(jié) 地下空間結(jié)構(gòu)裂縫控制與防水新技術(shù)透析
一、地下空間結(jié)構(gòu)裂縫控制與防水新技術(shù)概述
二、結(jié)構(gòu)裂縫產(chǎn)生的原因
三、有害裂縫與無害裂縫
第六節(jié) 銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應(yīng)用技術(shù)
一、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應(yīng)用技術(shù)概述
二、卷材涂料的基本性能及鈦白粉在卷材涂料中的作用
三、銳態(tài)型鈦白粉質(zhì)量指標在卷材涂料應(yīng)用中受限制原因分析
四、改進銳態(tài)型鈦白粉應(yīng)用性能的途徑
五、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的發(fā)展前景
第七節(jié) 防水建材主要產(chǎn)品的市場技術(shù)的介紹
一、SBS/APP 改性瀝青卷材生產(chǎn)工藝技術(shù)
二、RWB-801鐵路橋?qū)Ｓ酶呔畚锔男詾r青防水卷材生產(chǎn)技術(shù)
三、改性瀝青卷材成型技術(shù)
四、自粘改性瀝青卷材生產(chǎn)技術(shù)
五、系列丙烯酸酯防水涂料生產(chǎn)技術(shù)
六、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝技術(shù)
七、熱塑性橡膠防水卷材生產(chǎn)工藝技術(shù)
第十三章 2014-2019年中國防水建材發(fā)展前景預測分析
第一節(jié) 2014-2019年中國防水建材發(fā)展前景及趨勢
一、防水建材發(fā)展前景
二、防水建材應(yīng)用區(qū)域前景
三、建筑防水材料的市場發(fā)展新趨勢
四、家裝防水產(chǎn)品發(fā)展趨勢
第二節(jié) 2014-2019年中國防水建材主要產(chǎn)品的發(fā)展趨勢預測
一、防水涂料新趨勢
二、SBS 和APP 改性瀝青卷材發(fā)展趨勢分析
三、高分子卷材發(fā)展趨勢
四、中、高檔防水涂料發(fā)展趨勢
五、玻纖瀝青瓦發(fā)展趨勢
六、自粘防水卷材發(fā)展趨勢
七、其它新型建筑防水材料發(fā)展趨勢
八、石油瀝青紙?zhí)ビ蜌职l(fā)展趨勢
九、瀝青復合胎柔性卷材發(fā)展趨勢
第三節(jié) 2014-2019年中國防水建材市場盈利能力預測分析
第十四章 2014-2019年中國防水建材行業(yè)投資機會及風險分析
第一節(jié) 2014-2019年中國防水建材行業(yè)投資機會分析
一、新產(chǎn)品帶來的投資機會
二、區(qū)域供給缺口帶來的投資機會
三、災(zāi)后重建建材需求量大
四、新材料、新工藝帶來的投資機會
第二節(jié) 2014-2019年中國防水建材行業(yè)投資風險分析
一、政策風險
二、市場競爭風險
三、原材料價格波動風險
四、管理風險
五、營銷風險
六、其他風險
第三節(jié) 專家投資建議
訂購電話：400-600-8596(免長話費) 010-80993963 傳真：010-60343813
市場行業(yè)報告相關(guān)問題解答
1、客戶
我司的行業(yè)報告主要是客戶包括企業(yè)、風險投資機構(gòu)、資金申請評審機構(gòu)申請資金或融資者、學術(shù)討論等需求。
2、報告內(nèi)容
我司的行業(yè)報告內(nèi)容充實，報告包括了行業(yè)產(chǎn)品定義、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等）、行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢預測等。對購買者認識和投資該行業(yè)起到初級作用。
3、報告重點傾向
我司的行業(yè)報告重點傾向主要包括：行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)市場相關(guān)數(shù)據(jù)等。報告?zhèn)戎攸c略有差異，具體情況看報告結(jié)構(gòu)目錄。
4、我們的團隊
我們的團隊人員組成各高校的知名導師、行業(yè)高管的人員和經(jīng)驗豐富的市場調(diào)查人員。
我們的團隊人員對客戶需求定位精準，能抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。對行業(yè)或具體產(chǎn)品的投資特性、市場規(guī)模、供求狀況、行業(yè)競爭狀況（結(jié)構(gòu)與主要競爭企業(yè)）、發(fā)展趨勢等進行分析和論證，尋求規(guī)律、發(fā)展機會、現(xiàn)存問題的解決方案、做大做強的對策等等。
我司研究員在信息、理念、創(chuàng)新思維上具有開拓性給客戶服務(wù)提高到一個新的層次。
5、報告數(shù)據(jù)來源
我司報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。
公司介紹
北京智研科信咨詢有限公司是一家專業(yè)的調(diào)研報告、行業(yè)咨詢有限責任公司，公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的調(diào)研報告、行業(yè)咨詢企業(yè)。擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點，公司高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機構(gòu)的認可。公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟、專業(yè)的服務(wù)。
公司致力于為各行業(yè)提供最全最新的深度研究報告，提供客觀、理性、簡便的決策參考，提供降低投資風險，提高投資收益的有效工具，也是一個幫助咨詢行業(yè)人員交流成果、交流報告、交流觀點、交流經(jīng)驗的平臺。依托于各行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)獨特的資源優(yōu)勢，致力于發(fā)展中國機械電子、電力家電、能源礦產(chǎn)、鋼鐵冶金、嵌入式軟件紡織、食品煙酒、醫(yī)藥保健、石油化工、建筑房產(chǎn)、建材家具、輕工紙業(yè)、出版?zhèn)髅健⒔煌ㄎ锪鳌T通訊、零售服務(wù)等行業(yè)信息咨詢、市場研究的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。經(jīng)過智研咨詢團隊不懈的努力，已形成了完整的數(shù)據(jù)采集、研究、加工、編輯、咨詢服務(wù)體系。能夠為客戶提供工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)信息咨詢及市場研究、用戶調(diào)查、數(shù)據(jù)采集等多項服務(wù)。同時可以根據(jù)企業(yè)用戶提出的要求進行專項定制課題服務(wù)。服務(wù)對象涵蓋機械、汽車、紡織、化工、輕工、冶金、建筑、建材、電力、醫(yī)藥等幾十個行業(yè)。
A. 北京智研科信咨詢有限公司公司于2008年注冊成立，是國家統(tǒng)計局、中國科學技術(shù)情報學會認證、監(jiān)管的國內(nèi)較早開展競爭情報、市場調(diào)研、產(chǎn)業(yè)研究及專項研究為主的調(diào)查研究機構(gòu)之一，憑借其專業(yè)的研究團隊，先進的研究技術(shù)在此領(lǐng)域一直處于絕對的優(yōu)勢和領(lǐng)先地位：
a) 智研咨詢的主要負責人多與中央部委、國家統(tǒng)計局、中國海關(guān)、各行業(yè)協(xié)會等建立長期的合作關(guān)系
b) 擁有全國百萬家企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫
c) 全國各地分支網(wǎng)絡(luò)和嚴格的調(diào)查控制流程，使我們有足夠的知識和能力向客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
d) 超過200多個研究項目的成功案例
e) 研究領(lǐng)域覆蓋能源、化工、機械、汽車、電子、醫(yī)療等諸多行業(yè)
f) 我們很榮幸的為工商銀行、國家開發(fā)銀行、麥肯錫、通用集團、波士頓咨詢、三菱商事、中國農(nóng)科院、同濟大學、三星電子，松下電器、丸紅株式會社海爾、美的等國內(nèi)外知名企業(yè)和機構(gòu)提供過咨詢服務(wù)
B. 智研咨詢調(diào)研（行業(yè)研究）說明
a) 行業(yè)研究部分智研咨詢主要采用行業(yè)深度訪談和二手資料研究的方法： b) 通過對廠商、渠道、行業(yè)專家，用戶進行深入訪談，對相關(guān)行業(yè)主要情況進行了解，并獲得相應(yīng)銷售和市場等方面數(shù)據(jù)。
c) 二手資料收集，對部分公開信息進行比較，參考用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，最終獲得行業(yè)規(guī)模的數(shù)據(jù)。
d) 智研科信具有獲得一些非公開信息的渠道：
e) 政府數(shù)據(jù)與信息
f) 相關(guān)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)
g) 行業(yè)公開信息
h) 企業(yè)年報、季報
i) 行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點
j) 精深嚴密的數(shù)理統(tǒng)計分析
