引論：我們?yōu)槟砹?3篇供貨商考察報(bào)告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
7月18日，沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)哈爾濱店開(kāi)業(yè)，這是在中國(guó)第20家分店。
9月19日，總投資1800萬(wàn)美元、營(yíng)業(yè)面積近2萬(wàn)平方米的沃爾瑪昆明集大店開(kāi)業(yè)，這是沃爾瑪在昆明的第三家店，也是在中國(guó)開(kāi)設(shè)的第21家分店。
9月下旬，沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)深圳園嶺分店開(kāi)業(yè)，這是沃爾瑪在中國(guó)的第22家店。
12月12日，沃爾瑪長(zhǎng)春山姆會(huì)員店正式開(kāi)業(yè)，，這是在中國(guó)的第23家分店。
12月19日，沃爾瑪在中國(guó)的第2家社區(qū)店深圳南山店開(kāi)業(yè)，這是沃爾瑪在深圳的第9家店，也是在中國(guó)的第24家店
12月25日，沃爾瑪在中國(guó)的第25家店長(zhǎng)春銀座店開(kāi)業(yè)，這是沃爾瑪在長(zhǎng)春的第二家店，距第一家店開(kāi)業(yè)時(shí)間只有10多天。
在今年新開(kāi)的7家店中，社區(qū)店是沃爾瑪在中國(guó)的首次嘗試，另外有四家是購(gòu)物廣場(chǎng)，一家是山姆會(huì)員店。至此，到2002年底，沃爾瑪已在中國(guó)開(kāi)設(shè)了25家分店，在25家店中，其中19家是購(gòu)物廣場(chǎng)（深圳6家、東莞1家、昆明2家、大連2家、汕頭1家、福州2家、廈門(mén)2家、沈陽(yáng)1家、哈爾濱1家，長(zhǎng)春1家）、4家山姆會(huì)員店（深圳、福州、昆明、長(zhǎng)春）、2家社區(qū)店（深圳2家）。沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張其實(shí)一直顯得比較低調(diào)，以致筆者在沃爾瑪中國(guó)網(wǎng)站上竟然無(wú)法查找到沃爾瑪中國(guó)各分店正確的開(kāi)業(yè)時(shí)間，有關(guān)沃爾瑪?shù)男侣勔仓挥惺鄺l。
雖然沃爾瑪在今年開(kāi)店數(shù)量只有五家，但傳出將開(kāi)業(yè)或在建的或有意向的店卻遍及全國(guó)各大重點(diǎn)城市，更重要的是攜手大連萬(wàn)達(dá)，宣稱(chēng)要入駐萬(wàn)達(dá)在各地興建的萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)。沃爾瑪高層官員也透露，2003年底在中國(guó)的開(kāi)店數(shù)量要達(dá)到44家，也就是說(shuō)在一年內(nèi)要開(kāi)20家左右店，相當(dāng)于自19696年進(jìn)入中國(guó)后過(guò)去六年的開(kāi)店數(shù)量。
以下是傳出將開(kāi)業(yè)的或在建的或有意向的店：
天津：選址初定，擬開(kāi)兩家
長(zhǎng)春：銀座店將開(kāi)業(yè)，萬(wàn)達(dá).沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在建。
南京：沃爾瑪已經(jīng)和萬(wàn)達(dá)簽訂了相關(guān)協(xié)議。根據(jù)總體規(guī)劃，南京萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)總面積4萬(wàn)平方米，總投資4億元，二、三層就是沃爾瑪?shù)拇笮土闶鄣辍?/p>
北京：石景山山姆會(huì)員店明年春季開(kāi)業(yè)，據(jù)悉還將再開(kāi)3家購(gòu)物廣場(chǎng)
常州：沃爾瑪商場(chǎng)已在市中心破土動(dòng)工
上海：10月9日，沃爾瑪中國(guó)公司與中信公司正式簽署合作協(xié)議：雙方合資組建“華東沃爾瑪百貨有限公司”，同時(shí)宣布并成立全球采辦上海分部，大連萬(wàn)達(dá)在上海的萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)也已動(dòng)工，但沃爾瑪在上海的選址及開(kāi)店計(jì)劃卻一直撲朔迷離， 據(jù)上海市商委一位官員透露，沃爾瑪可能在上海會(huì)開(kāi)5家店。，
沈陽(yáng)：10月30日，沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)工，沃爾瑪、大洋百貨等將入駐。
海口：11月初傳來(lái)消息，沃爾瑪在中國(guó)的第31家分店將選擇在海口的秀英港開(kāi)設(shè)。
廣州：沃爾瑪意欲進(jìn)駐萬(wàn)博中心，預(yù)計(jì)明年初萬(wàn)博中心將會(huì)試營(yíng)業(yè)。
貴陽(yáng)：7月中旬，沃爾瑪實(shí)地考察了貴陽(yáng)，已經(jīng)正式向總部遞交了實(shí)地考察報(bào)告。
南昌：7月8日，投資3億元的南昌沃爾瑪-萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)正式破土動(dòng)工。
武漢：據(jù)武漢官員證實(shí)，全球500強(qiáng)老大“沃爾瑪”，已正式簽約“武漢萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”，入駐經(jīng)營(yíng)該廣場(chǎng)一家8層高的主體店。
長(zhǎng)沙：7月27日，長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)舉動(dòng)開(kāi)工儀式，也傳出沃爾瑪要入駐。
成都：7月，沃爾瑪中國(guó)副總裁李成杰考察成都時(shí)表示“擬在成都發(fā)展兩個(gè)項(xiàng)目”。
青島：6月29日，青島萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)舉行奠基儀式，沃爾瑪將入駐。
重慶：據(jù)重慶媒體報(bào)道，沃爾瑪將于今年9月在九龍廣場(chǎng)開(kāi)建“山姆會(huì)員店”（但到現(xiàn)在為止還沒(méi)開(kāi)），另計(jì)劃在渝中區(qū)、九龍坡、沙坪壩開(kāi)辦三家大賣(mài)場(chǎng)，明年將陸續(xù)開(kāi)業(yè)
濟(jì)南：萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)在建設(shè)中，據(jù)稱(chēng)沃爾瑪也將入駐。
新疆：4月傳出，沃爾瑪將與新疆天地集團(tuán)聯(lián)合在烏魯木齊打造“七一超市”。
杭州：也傳出沃爾瑪要?dú)⑷搿?/p>
另外據(jù)悉，沃爾瑪還對(duì)西安、南寧等西部城市進(jìn)行了考察和選址。
綜合以上消息，沃爾瑪在中國(guó)將開(kāi)業(yè)或有意向的店達(dá)到30多家，沃爾瑪開(kāi)店的區(qū)域也已突破以深圳、廈門(mén)、福州、東莞等城市為核心的華南市場(chǎng)，以昆明為核心的西南市場(chǎng)逐步擴(kuò)大到成都、重慶等重點(diǎn)城市，以大連、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春為中心的東北區(qū)初具規(guī)模，隨著北京、天津、武漢、上海等城市的相繼布點(diǎn)，華北、華中市場(chǎng)也初顯雛形。沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略已全面展開(kāi)，發(fā)展格局已初步形成，2003年將是沃爾瑪這頭巨獅真正“發(fā)威”的時(shí)候。
除了開(kāi)店外，沃爾瑪在其他方面的努力也是不容忽視的：
一、與政府的良好合作關(guān)系。據(jù)悉，2001沃爾瑪通過(guò)直接或間接方式，在中國(guó)采購(gòu)超過(guò)100億美元的商品并出口，預(yù)計(jì)今年沃爾瑪在華采購(gòu)額將超過(guò)120億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，沃爾瑪每年會(huì)采購(gòu)250億到300億美元。巨大的采購(gòu)蛋糕也誘惑著各地政府，各地政府都極力邀請(qǐng)沃爾瑪去開(kāi)店，希望通過(guò)沃爾瑪這個(gè)渠道能帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷(xiāo)售，并因此給予種種優(yōu)惠政策和條件承諾，“與政府的親密關(guān)系”對(duì)沃爾瑪?shù)陌l(fā)展創(chuàng)造了極為有利條件。而與此相反，另一大外資零售巨頭家樂(lè)福卻不斷遭遇“被整改”，繼去年開(kāi)店違規(guī)外，今后又被迫轉(zhuǎn)讓30%股權(quán)，更因收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不斷被媒體暴光。
二、與供貨商的親密合作關(guān)系，供應(yīng)鏈體系的日益完善。在今年，沃爾瑪將全球采購(gòu)辦從香港遷到了深圳，10月又在上海成立采購(gòu)分部，在武漢也傳出將建物流中心。同時(shí)由于它宣稱(chēng)不收“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，更是在供貨商中贏得了良好的口碑和聲譽(yù)。對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，希望能擠進(jìn)沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)，不僅因?yàn)槭撬皇者M(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也不僅是因?yàn)樗軒?dòng)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還有一個(gè)不可忽視的因素是因?yàn)槲譅柆斈軒椭?yīng)商改進(jìn)工藝、提高質(zhì)量、降低勞動(dòng)力成本、分享沃爾瑪?shù)男畔⑾到y(tǒng)等。鑒于沃爾瑪和供貨商的良好合作關(guān)系，有專(zhuān)家提醒：“國(guó)內(nèi)企業(yè)需要引起重視的不是沃爾瑪在哪里開(kāi)店，開(kāi)設(shè)多少門(mén)店，來(lái)自沃爾瑪?shù)淖畲笸{會(huì)出現(xiàn)在供應(yīng)鏈上”。搞好與供貨商的關(guān)系，對(duì)于增強(qiáng)沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)力和其今后進(jìn)一步發(fā)展都奠定了基礎(chǔ)。
篇2
Key words： tender bidding case；bidding control points
中圖分類(lèi)號(hào)：F223.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）14-0174-02
0 引言
某工程建設(shè)項(xiàng)目管理單位（下稱(chēng)項(xiàng)目單位）擬對(duì)該工程中甲方采購(gòu)供應(yīng)的材料部分（含塑鋼窗供貨安裝工程）擬采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式自行組織招標(biāo)，初始意向?yàn)樗茕摯肮┴洶惭b、入戶(hù)門(mén)制作安裝、衛(wèi)生潔具采購(gòu)安裝工程三項(xiàng)綜合采購(gòu)招標(biāo)，擬選擇一家中標(biāo)單位。
經(jīng)對(duì)招標(biāo)文件初審，因三項(xiàng)因產(chǎn)品類(lèi)型性質(zhì)不同，且因塑鋼窗工程供貨安裝工程涉及到施工資質(zhì)及成活要求，同時(shí)能符合相應(yīng)的資質(zhì)條件的投標(biāo)人較少，故建議拆分成三個(gè)分項(xiàng)，通過(guò)一次招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)辦理。該項(xiàng)目單位經(jīng)過(guò)修改招標(biāo)文件有關(guān)要求，本項(xiàng)綜合采購(gòu)招標(biāo)更改為僅塑鋼窗供貨安裝招標(biāo)。
該招標(biāo)文件中對(duì)塑鋼窗的材質(zhì)采購(gòu)要求標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)價(jià)要求為“塑鋼窗為藍(lán)灰色塑鋼框料，明框，玻璃型號(hào)為低輻射中空玻璃窗5+9A+5，門(mén)窗產(chǎn)品要求（海螺）品牌。塑鋼為88系列。門(mén)窗攔標(biāo)價(jià)均為307元/m2（含制作、安裝、運(yùn)輸、成品貨到達(dá)工地、含配件、鎖具等成活價(jià)）”，擇日開(kāi)標(biāo)，經(jīng)百分制綜合評(píng)審，某報(bào)價(jià)306元/m2的投標(biāo)人被推薦為中標(biāo)候選人。
1 案例分析
經(jīng)調(diào)查研究，該招標(biāo)案例工程存在以下缺陷或弊端：
1.1 招標(biāo)前期策劃不合理。綜合采購(gòu)選中一家中標(biāo)的意向不合理，沒(méi)有考慮資質(zhì)資格要求的匹配性，主要是混淆專(zhuān)業(yè)分包工程的性質(zhì)和材料采購(gòu)的性質(zhì)，不確定選擇的是供貨商還是專(zhuān)業(yè)承包隊(duì)伍。
1.2 招標(biāo)工作安排整體計(jì)劃性欠缺。沒(méi)有根據(jù)整體工程施工計(jì)劃節(jié)點(diǎn)要求提前準(zhǔn)備，導(dǎo)致本次招標(biāo)活動(dòng)時(shí)間安排緊迫（工程在等待），自報(bào)審時(shí)間至開(kāi)標(biāo)時(shí)間僅3日，且從發(fā)標(biāo)到開(kāi)標(biāo)時(shí)間沒(méi)有嚴(yán)格遵守招投標(biāo)法相關(guān)不少于20天規(guī)定，有關(guān)標(biāo)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有匹配性復(fù)審。
1.3 采用的是邀請(qǐng)招標(biāo)非公開(kāi)招標(biāo)，沒(méi)有在指定媒體上公開(kāi)公告，消息的廣度不夠，投標(biāo)單位數(shù)量太少不具有競(jìng)爭(zhēng)性。項(xiàng)目單位稱(chēng)本項(xiàng)目曾邀請(qǐng)過(guò)有關(guān)單位，但投標(biāo)人因價(jià)格低，不愿參加，本次為調(diào)整價(jià)格后第二次邀請(qǐng)。
1.4 招標(biāo)文件審核中米組價(jià)未經(jīng)專(zhuān)業(yè)人員比較測(cè)算審定。招標(biāo)控制價(jià)依據(jù)為上報(bào)的考察價(jià)格報(bào)告中批復(fù)的內(nèi)部預(yù)算綜合平米控制價(jià)，而非相關(guān)預(yù)算編制依據(jù)和規(guī)定做完整預(yù)算結(jié)合市場(chǎng)考察分項(xiàng)報(bào)價(jià)資料綜合測(cè)算確定的。
1.5 對(duì)投標(biāo)文件報(bào)表格式?jīng)]有設(shè)置固定表格樣式，造成投標(biāo)結(jié)果以綜合平米單價(jià)的形式報(bào)的模糊，無(wú)詳細(xì)的相應(yīng)分項(xiàng)報(bào)價(jià)。將對(duì)后期施工過(guò)程中的退換或尾留單項(xiàng)核價(jià)、質(zhì)保零星物件價(jià)格參考確定等工作帶來(lái)不利。
1.6 招標(biāo)圖紙表達(dá)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有事先復(fù)核。中標(biāo)后，招標(biāo)圖紙中對(duì)塑鋼窗玻璃的標(biāo)準(zhǔn)兩處表達(dá)不一致，經(jīng)復(fù)審關(guān)鍵材料標(biāo)準(zhǔn)“玻璃型號(hào)為低輻射中空玻璃窗5+9A+5”為設(shè)計(jì)錯(cuò)誤項(xiàng)。此時(shí)投標(biāo)人認(rèn)為如做低輻射中空玻璃窗5+9A+5需要增加相關(guān)的鍍膜費(fèi)用大約40-70元/平米，否則不能應(yīng)標(biāo)，招標(biāo)人陷入被動(dòng)。
1.7 考察行為計(jì)劃完備性欠佳和目標(biāo)實(shí)施有偏差。一般情況下招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人應(yīng)做詳細(xì)調(diào)查了解，對(duì)其生產(chǎn)、供貨等履約能力及同期業(yè)績(jī)參考價(jià)格等情況調(diào)查了解后方可進(jìn)行邀請(qǐng)。但本次對(duì)投標(biāo)三家均未進(jìn)行考察，曾經(jīng)提供的考察報(bào)告僅為對(duì)塑鋼窗專(zhuān)營(yíng)實(shí)體店面考察確定307元/平米控制價(jià)的報(bào)批報(bào)告。在對(duì)塑鋼窗專(zhuān)營(yíng)實(shí)體店面進(jìn)行考察材料之前，缺少完整詳細(xì)計(jì)劃和考察調(diào)研格式書(shū)面文件。店面零星工程制安和批量工程采購(gòu)沒(méi)有體現(xiàn)報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)區(qū)別。
2 對(duì)策和建議
以上案例雖然具有個(gè)例特點(diǎn)，但招標(biāo)運(yùn)作也有一定的代表性，故建議企業(yè)自行招標(biāo)中，應(yīng)重視以下管控要點(diǎn)：
2.1 招標(biāo)前期策劃。應(yīng)充分考慮資質(zhì)資格要求的匹配性，不應(yīng)混淆專(zhuān)業(yè)分包工程的性質(zhì)和材料采購(gòu)的性質(zhì)，明確選擇的是供貨商還是專(zhuān)業(yè)承包隊(duì)伍。策劃中應(yīng)根據(jù)標(biāo)的所需資質(zhì)資格要求不同，合理擬定和構(gòu)想中標(biāo)單位個(gè)數(shù)結(jié)果，是否能夠兼投兼中等問(wèn)題。
2.2 招標(biāo)工作應(yīng)有計(jì)劃有組織有序進(jìn)行。主要根據(jù)總體工程施工計(jì)劃節(jié)點(diǎn)要求提前準(zhǔn)備，避免招標(biāo)活動(dòng)時(shí)間安排緊迫（工程在等待），適當(dāng)放寬報(bào)審復(fù)核準(zhǔn)備時(shí)間，有關(guān)標(biāo)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)匹配性復(fù)審，從發(fā)標(biāo)到開(kāi)標(biāo)時(shí)間應(yīng)嚴(yán)格遵守招投標(biāo)法相關(guān)不少于20天規(guī)定。避免中標(biāo)后有異議和發(fā)生變更。
2.3 采用公開(kāi)招標(biāo)，在指定媒體上公告，增加競(jìng)爭(zhēng)性。如公開(kāi)公告后，投標(biāo)人參與愿望低，不夠3家時(shí)，可考慮延長(zhǎng)一次報(bào)名時(shí)間，仍缺少投標(biāo)人參加的，憑有關(guān)信息報(bào)名資料登記情況報(bào)請(qǐng)有關(guān)主管部門(mén)申請(qǐng)調(diào)價(jià)或變更材料標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行第二次招標(biāo)活動(dòng)。但前提是有關(guān)書(shū)面來(lái)往答復(fù)的相關(guān)資料能證明曾做過(guò)類(lèi)似邀請(qǐng)。企業(yè)自行招標(biāo)有關(guān)管理實(shí)施細(xì)則中應(yīng)予以明確要求規(guī)定競(jìng)標(biāo)力不足時(shí)須提供有關(guān)書(shū)面資料或信息平臺(tái)來(lái)往資料證明。
2.4 招標(biāo)文件審核中米控制價(jià)須經(jīng)專(zhuān)業(yè)人員比較測(cè)算審定。不能將綜合測(cè)算的內(nèi)部預(yù)算價(jià)，作為招標(biāo)控制價(jià)格。招標(biāo)控制價(jià)應(yīng)按照相關(guān)預(yù)算編制依據(jù)和規(guī)定做完整預(yù)算結(jié)合市場(chǎng)考察分項(xiàng)報(bào)價(jià)資料綜合測(cè)算確定，才可。
2.5 對(duì)投標(biāo)文件報(bào)表格式應(yīng)設(shè)置固定投標(biāo)表格樣式，引導(dǎo)投標(biāo)結(jié)果詳細(xì)的相應(yīng)分項(xiàng)報(bào)價(jià)。方便將對(duì)后期施工過(guò)程中的退換或尾留單項(xiàng)核價(jià)、質(zhì)保零星物件價(jià)格參考確定等工作管理使用。
2.6 招標(biāo)圖紙表達(dá)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)先復(fù)核，準(zhǔn)確表達(dá)，以免造成招標(biāo)結(jié)果因標(biāo)準(zhǔn)變化大產(chǎn)生糾紛，招標(biāo)人陷入被動(dòng)。
2.7 考察應(yīng)制定完備的計(jì)劃，設(shè)定固定的表格格式，對(duì)不同材料標(biāo)準(zhǔn)有不同的表列明示區(qū)別，并對(duì)數(shù)量大的工程材料采購(gòu)安裝區(qū)別零星材料采購(gòu)安裝應(yīng)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)與否做出表格讓考察對(duì)象給予填報(bào)，并注意被考察對(duì)象的簽章。無(wú)論對(duì)塑鋼窗專(zhuān)營(yíng)實(shí)體店面進(jìn)行考察還是對(duì)參加的投標(biāo)單位考察，都需要形成有考察人簽字的報(bào)告材料，供評(píng)標(biāo)參考。
2.8 企業(yè)（公司）層面應(yīng)明確不同類(lèi)別招標(biāo)管理部門(mén)或設(shè)立招標(biāo)委員會(huì)，配備相應(yīng)專(zhuān)業(yè)管理人員。建議“有關(guān)部門(mén)或招標(biāo)委員會(huì)”應(yīng)該明確。為避免招標(biāo)委員會(huì)形同虛設(shè)，應(yīng)有相應(yīng)的運(yùn)作流程和審批細(xì)則要求。避免報(bào)審無(wú)門(mén)。
2.9 企業(yè)制定的招標(biāo)細(xì)則，對(duì)不同類(lèi)型如工程施工類(lèi)、服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)、設(shè)備材料采購(gòu)類(lèi)，應(yīng)做到分工合理，標(biāo)準(zhǔn)明確，分合有致。即對(duì)一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)設(shè)有統(tǒng)一匯總登記管理的單位或部門(mén)臺(tái)賬，自項(xiàng)目之初至項(xiàng)目結(jié)束，及時(shí)登記管理各類(lèi)招標(biāo)項(xiàng)目，關(guān)注項(xiàng)目投資預(yù)算分項(xiàng)招標(biāo)工作執(zhí)行情況。
2.10 加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并注意對(duì)多種招標(biāo)方式研討和運(yùn)用。比如競(jìng)爭(zhēng)性談判方式在招標(biāo)中的應(yīng)用。即不集中投標(biāo)人到場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，而采用一對(duì)一逐家進(jìn)行談判，另一家不知道上家的談判報(bào)價(jià)讓利幅度和原則。此種方式建議應(yīng)適用于國(guó)家有關(guān)采購(gòu)要求規(guī)定。非國(guó)有資金獨(dú)資或控股的招標(biāo)人可采用。但應(yīng)注意談判前事先進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研測(cè)算和了解市場(chǎng)行情的底限和高限，熟知合理的幅度區(qū)間，并避免低價(jià)中標(biāo)高價(jià)索賠。參加談判組成員專(zhuān)業(yè)性高，并有一定的談判技巧，對(duì)商議確定的原則性的要求心中有數(shù)。
3 結(jié)語(yǔ)
經(jīng)過(guò)對(duì)某工程項(xiàng)目自行招標(biāo)組織運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的漏洞和弊端分析，不斷總結(jié)并提出相應(yīng)解決的策略和辦法，對(duì)規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)行為具有積極的意義，尤其對(duì)國(guó)有投資項(xiàng)目的運(yùn)作更應(yīng)注意合法合規(guī)性，并同時(shí)招標(biāo)能真正的滿(mǎn)足項(xiàng)目需要，帶來(lái)積極的管理效益。
參考文獻(xiàn)：
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篇3
“對(duì)標(biāo)就是對(duì)照目標(biāo)‘量尺子’、認(rèn)清差距，自上而下傳遞壓力；就是對(duì)照標(biāo)桿‘照鏡子’、查找問(wèn)題，由點(diǎn)及面匯聚力量。”張勝健說(shuō)，“公司黨組要求我們瞄準(zhǔn)行業(yè)同類(lèi)企業(yè)先進(jìn)水平，打造‘南煙制造’品牌，并提出了16項(xiàng)具體的對(duì)標(biāo)指標(biāo)。”
圍繞這一目標(biāo)，卷煙廠(chǎng)確立了“創(chuàng)建以‘南煙制造’為特色的優(yōu)秀卷煙工廠(chǎng)”的戰(zhàn)略定位，明確了爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)同類(lèi)企業(yè)先進(jìn)水平的戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出：以制造力為核心，著力提升品牌制造能力；以組織力和執(zhí)行力為保障，不斷打造高素質(zhì)的人才隊(duì)伍；以創(chuàng)新力和文化力為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的管理創(chuàng)新，營(yíng)造和諧共贏的文化氛圍。
在此基礎(chǔ)上，卷煙廠(chǎng)進(jìn)一步分解二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)指標(biāo)，構(gòu)建了系統(tǒng)的對(duì)標(biāo)管理指標(biāo)體系。對(duì)照每一項(xiàng)指標(biāo)，他們認(rèn)真分析指標(biāo)差距背后的深層次原因，以“問(wèn)題”為導(dǎo)向，積極開(kāi)展學(xué)習(xí)、借鑒、改善等活動(dòng)。
“在成本控制對(duì)標(biāo)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理在效率、規(guī)范方面都有一定的提升空間。為此，我們對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行了集中管理，由項(xiàng)目辦組織財(cái)務(wù)、審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察和業(yè)務(wù)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員，實(shí)行委員責(zé)任制，分別審核所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)，然后再集中會(huì)簽。”該廠(chǎng)項(xiàng)目辦主任王為民介紹說(shuō)，“一年下來(lái)，成效明顯。集中監(jiān)管模式減少了審批環(huán)節(jié)和時(shí)間，提高了效率；集中資源也使我們的還價(jià)能力明顯提升，供貨商的選擇余地更大了。”
善用“他山之石”
隨著對(duì)標(biāo)氛圍的日漸濃厚，卷煙廠(chǎng)干部職工都利用工作交流、外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)尋找標(biāo)桿，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，每位外出學(xué)習(xí)、交流的員工回廠(chǎng)后，都會(huì)提交一份考察報(bào)告，內(nèi)容就是“所去單位值得學(xué)習(xí)、借鑒之處”。
“班組管理是我們加強(qiáng)基層建設(shè)的主要著力點(diǎn)。去年，我們與全國(guó)機(jī)械工業(yè)職工技術(shù)創(chuàng)新示范班組----江鈴集團(tuán)的‘袁政海班組’進(jìn)行對(duì)標(biāo)，他們的高素質(zhì)的背后，是‘做事先做人，敬業(yè)先精業(yè)’的濃厚氛圍。這一點(diǎn)，我們每位班組長(zhǎng)都深有感觸。”人力資源科科長(zhǎng)趙長(zhǎng)軍談起班組建設(shè)感慨地說(shuō)。
“在他們身上，我們看到了新時(shí)代工人的主人翁精神。”卷包車(chē)間電工班班長(zhǎng)付贛文說(shuō)，“這是當(dāng)前我們班組中很多職工都缺乏的。”
在與一些班組管理先進(jìn)單位對(duì)標(biāo)后，該廠(chǎng)在班組管理上采取了一系列舉措：?jiǎn)?dòng)“車(chē)間管理效能年”活動(dòng)，提升車(chē)間、班組的自主管理能力；成立班委會(huì)，提高班組管理的精細(xì)化水平；成立班組長(zhǎng)協(xié)會(huì)，定期進(jìn)行班組管理交流；開(kāi)展“師帶徒”活動(dòng)，有針對(duì)性地提升班組整體素質(zhì)；完善班前會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，搭建班組管理的溝通平臺(tái)；開(kāi)展創(chuàng)建技能型、效益型、管理型、創(chuàng)新型、和諧型“五型班組”活動(dòng)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍……
“在注重外部對(duì)標(biāo)的同時(shí)，我們還十分注重內(nèi)部對(duì)標(biāo)。”6s管理推行辦主任付曲鵬說(shuō)，“去年我們舉辦了班前會(huì)競(jìng)賽，并組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩，引導(dǎo)各班組向全廠(chǎng)標(biāo)桿----制絲車(chē)間班組對(duì)標(biāo)。”
此外，設(shè)備科的“看板管理”、物資管理科的“科室二次分配”等卓有成效的做法，也成為其他部門(mén)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
賦予工作新內(nèi)涵
“對(duì)標(biāo)管理不是簡(jiǎn)單模仿、照搬照抄。”張勝健多次在對(duì)標(biāo)例會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“它為我們有效解決問(wèn)題提供了新思維，為提高工作水平提供了新手段，賦予了工作新的內(nèi)涵。借助對(duì)標(biāo)管理，我們要重新思考以往忽視的問(wèn)題，確立更高的目標(biāo)，找到新的突破方向。”
“過(guò)去我們材料消耗是月底匯總統(tǒng)計(jì)，設(shè)備管理、質(zhì)量管理是每月分析，不利于問(wèn)題的及時(shí)處理。”卷包車(chē)間主任殷和文告訴筆者，“現(xiàn)在我們要求原料每批次消耗、輔料消耗和設(shè)備故障每周進(jìn)行分析，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題采取每日分析，大大提高了解決問(wèn)題的時(shí)效性。下一步，我們還要將成本分析細(xì)化到每天，進(jìn)一步提高精細(xì)化管理水平。”
“以前我們開(kāi)展培訓(xùn)是‘大鍋炒菜’，針對(duì)性不強(qiáng)。去年開(kāi)始，我們啟動(dòng)了知識(shí)案例管理工作，有獎(jiǎng)?wù)骷毠さ墓芾硇牡谩⒔?jīng)驗(yàn)等，通過(guò)共享和傳承，使職工的個(gè)人的隱形智力資源成為企業(yè)的顯性資源，也獲得了豐富的內(nèi)訓(xùn)教材。”人力資源科科長(zhǎng)趙長(zhǎng)軍對(duì)開(kāi)展知識(shí)案例管理工作帶來(lái)的變化感到很高興。
篇4
一、熔鑄廠(chǎng)工序過(guò)程控制現(xiàn)狀
工序過(guò)程控制是生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量管理的重要任務(wù)之一。熔鑄廠(chǎng)工序過(guò)程控制的主要目的是保證人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)等生產(chǎn)要素符合要求，確保生產(chǎn)過(guò)程處于穩(wěn)定狀態(tài)，預(yù)防次品的發(fā)生。
（一）人員
熔鑄廠(chǎng)現(xiàn)有固定員工1000余人，其中工程技術(shù)人員約120多人。在熔鑄廠(chǎng)，各生產(chǎn)工序中有百分之八十以上的人員為近三五年新進(jìn)廠(chǎng)的年輕轉(zhuǎn)業(yè)軍人和工廠(chǎng)技校生，總體素質(zhì)偏低，經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn)后走上工作崗位，責(zé)任心不強(qiáng)，加上多年以來(lái)?yè)尞a(chǎn)量搶分意識(shí)作祟，質(zhì)量意識(shí)比較淡薄。同時(shí)，富有經(jīng)驗(yàn)的老師傅、老工人有的走上管理崗位，有的退休，特別是工廠(chǎng)內(nèi)高級(jí)技師的匱乏使得熔鑄廠(chǎng)在技術(shù)層面上面臨斷檔的危險(xiǎn)。
（二）工裝設(shè)備
從產(chǎn)品制造過(guò)程看，主要的設(shè)備有：熔煉爐、靜止?fàn)t、鑄造機(jī)、均熱爐、天車(chē)、銑床、刨床、測(cè)氫儀、光電光譜儀等。自投產(chǎn)以來(lái)，其熔煉鑄造設(shè)備一直采用前蘇聯(lián)和國(guó)產(chǎn)設(shè)備，已不能滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。近幾年經(jīng)過(guò)改造翻新，爐子、鑄造機(jī)等狀況有明顯好轉(zhuǎn)，但依然不能滿(mǎn)足高合金化、超負(fù)荷生產(chǎn)需求。
（三）原輔材料
熔鑄廠(chǎng)生產(chǎn)所用原輔材料品種復(fù)雜、規(guī)格眾多。原材料主要有原鋁錠，銅、鎂、錳、鋅、鈦、鎳、鉻等各種純金屬，Al-Zr、Al-V、Al-Si、Al-Fe等中間合金，鐵、錳、鉻等添加劑以及氟硼酸鉀等；輔助材料主要有覆蓋劑、熔劑、二氧化鈦等。但原輔材料采購(gòu)中對(duì)供方資格選擇未進(jìn)行嚴(yán)格的控制；原料管理部門(mén)內(nèi)部廢料管理不嚴(yán)，廢料檢查不徹底，保管時(shí)鑄錠標(biāo)識(shí)不清，混料嚴(yán)重。
（四）工藝技術(shù)和方法
熔鑄廠(chǎng)工藝規(guī)程由技術(shù)質(zhì)量部門(mén)嚴(yán)密控制。技術(shù)部門(mén)與各生產(chǎn)車(chē)間之間溝通乏力，文件沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)化為可供車(chē)間操作的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝規(guī)程。在分管工藝的技術(shù)人員不在場(chǎng)的情況下，生產(chǎn)車(chē)間在操作時(shí)往往無(wú)法準(zhǔn)確控制各種合金的技術(shù)參數(shù)，只憑經(jīng)驗(yàn)辦事。
（五）測(cè)量
熔鑄廠(chǎng)主要的檢測(cè)控制點(diǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是整個(gè)熔煉鑄造過(guò)程中各項(xiàng)工序質(zhì)量控制參數(shù)（鑄造溫度、鑄造速度、鑄造水壓、氫含量等）的在線(xiàn)檢測(cè)以及鑄錠表面質(zhì)量檢驗(yàn)，該部分工作由檢查站負(fù)責(zé)；二是在生產(chǎn)過(guò)程中鑄錠化學(xué)成分和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的分析測(cè)試，該部分工作由化驗(yàn)車(chē)間和技術(shù)中心負(fù)責(zé)。但工藝技術(shù)人員、檢查人員僅僅是走走過(guò)場(chǎng)，填填數(shù)據(jù)，先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)技術(shù)未能與自動(dòng)化系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使得信息反饋不及時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量不能得到及時(shí)改進(jìn)。
（六）環(huán)境
熔鑄廠(chǎng)環(huán)境要素的控制主要包括原料車(chē)間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、熔鑄車(chē)間的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和成品現(xiàn)場(chǎng)的控制。在原料場(chǎng)，物料堆放雜亂、合金標(biāo)識(shí)不清，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)廢料未實(shí)行掛牌管理和分合金管理；在熔鑄現(xiàn)場(chǎng)，鋁渣與金屬堆放一處，流盤(pán)、流槽、漏斗、鏟子、渣刀隨意擺放；成品料場(chǎng)，不同合金鑄錠隨意疊放。
通過(guò)現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)熔鑄廠(chǎng)在工序過(guò)程控制上主要存在四個(gè)方面的問(wèn)題：進(jìn)料把關(guān)不嚴(yán)；設(shè)備老化，鑄造工藝參數(shù)控制不準(zhǔn)；SPC技術(shù)未有效利用；生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理混亂。
二、熔鑄廠(chǎng)工序過(guò)程控制改進(jìn)措施
本部分將重點(diǎn)針對(duì)以上問(wèn)題提出改進(jìn)措施，確保產(chǎn)品制造過(guò)程中的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、各個(gè)關(guān)鍵工序處于受控狀態(tài)，穩(wěn)步提高熔鑄廠(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量。
（一）嚴(yán)把原料關(guān)，提高鑄錠配料一次合格率
1．建立供貨商資質(zhì)檔案，對(duì)原輔材料的采購(gòu)進(jìn)行控制
（1）對(duì)供方實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每?jī)赡陮?duì)其質(zhì)保能力進(jìn)行一次復(fù)評(píng)，根據(jù)其供貨產(chǎn)品質(zhì)量、供貨條件、交貨及時(shí)性、技術(shù)支持以及售后服務(wù)的好壞，由采購(gòu)部門(mén)、技術(shù)質(zhì)量部門(mén)、使用部門(mén)組成評(píng)審組，按績(jī)效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)出優(yōu)秀供方，提供《供方考察報(bào)告》，建立供應(yīng)商資質(zhì)檔案[1]。
（2）貨比三家。每項(xiàng)采購(gòu)，盡可能的要求貨比三家，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、信譽(yù)好的供貨商，以期將因原料質(zhì)量波動(dòng)帶來(lái)的影響減少到最小。
2．建立完善的原輔料檢驗(yàn)、保管制度
（1）生產(chǎn)所用的原輔材料進(jìn)入工廠(chǎng)時(shí)必須有供方提供的產(chǎn)品合格證或復(fù)驗(yàn)合格證書(shū)，經(jīng)工廠(chǎng)專(zhuān)職收料員驗(yàn)收合格后方能使用，并建立《金屬材料進(jìn)車(chē)間記錄》臺(tái)帳。
（2）在保管時(shí)，必須建立完善的出入庫(kù)制度。中間合金、復(fù)化料實(shí)行“掛牌”和“標(biāo)記”管理，并注明合金名稱(chēng)、爐號(hào)、熔次號(hào)等，嚴(yán)禁混料。
3．提高配料一次合格率
（1）配料計(jì)算員必須準(zhǔn)確掌握現(xiàn)場(chǎng)各種原輔材料庫(kù)存情況，以便合理選擇爐料，進(jìn)行配料計(jì)算，并作到配料計(jì)算所選用的爐料與現(xiàn)場(chǎng)相符，大小塊爐料搭配使用。
（2）配料計(jì)算必須堅(jiān)持互檢制，認(rèn)真審查熔煉鑄造生產(chǎn)隨行卡片。每一個(gè)熔次的爐料備齊到爐臺(tái)后，配料班長(zhǎng)必須到爐臺(tái)按卡片內(nèi)容逐一核查所備爐料，確認(rèn)無(wú)誤后在卡片上簽字。
（二）加大設(shè)備改造力度，提高鑄造工藝參數(shù)準(zhǔn)確性
1．加大工裝、設(shè)備改造力度
熔鑄廠(chǎng)工裝、設(shè)備老化成為制約工廠(chǎng)發(fā)展的一道屏障已是不爭(zhēng)的事實(shí)。工廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加大投資力度，進(jìn)行各條生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備的大力改造，增強(qiáng)熔鑄生產(chǎn)能力，生產(chǎn)出高質(zhì)量的合金材料。
（1）進(jìn)行供流系統(tǒng)的改造。熔體流盤(pán)逐步采用進(jìn)口流盤(pán)，特殊制品采用探傷專(zhuān)用漏斗，加強(qiáng)熔體在線(xiàn)保護(hù)，采用雙級(jí)過(guò)濾裝置和進(jìn)口過(guò)濾板，設(shè)計(jì)制作新型結(jié)晶器等。
（2）進(jìn)行在線(xiàn)裝置的改造。改進(jìn)現(xiàn)有除氣裝置石墨轉(zhuǎn)子和保護(hù)管的材質(zhì)，增大DDF、DFU除氣率，提高熔體凈化效果。
（3）優(yōu)化鑄造機(jī)系統(tǒng)。對(duì)3臺(tái)鑄造機(jī)進(jìn)行智能化改造，增設(shè)2臺(tái)自動(dòng)液位控制系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)人機(jī)合一，實(shí)現(xiàn)對(duì)各種熔煉鑄造參數(shù)的有效控制。
2．嚴(yán)格執(zhí)行工藝操作規(guī)程，確保工序控制過(guò)程的符合性、適宜性和有效性
熔鑄廠(chǎng)產(chǎn)品包括圓錠、方錠、管材等幾百種不同規(guī)格的鑄錠，而幾乎每種規(guī)格、每種合金在熔煉鑄造時(shí)都有著不同的操作規(guī)程、不同的工藝參數(shù)。這就需要參與每道工序的工人及技術(shù)人員熟悉每道工序的流程和參數(shù)，確保制造產(chǎn)品過(guò)程中每道工序的符合性、適宜性和有效性。首先操作工人必須嚴(yán)格按照工藝規(guī)程辦事，精心準(zhǔn)備、精心操作。同時(shí)，技術(shù)及管理人員必須每天深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督、檢查各項(xiàng)工藝規(guī)程的執(zhí)行情況，評(píng)價(jià)其質(zhì)量效果。
3．利用現(xiàn)代化的檢測(cè)技術(shù)和方法，確保生產(chǎn)過(guò)程中檢測(cè)數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確
在熔煉鑄造過(guò)程中，應(yīng)該運(yùn)用傳感技術(shù)和在線(xiàn)測(cè)量技術(shù)采集質(zhì)量數(shù)據(jù)和過(guò)程控制信息，減少人為因素的干擾，保證信息反饋的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，確保工序過(guò)程控制的穩(wěn)定性和有效性 [2][3]。
（三）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)推行“5S”管理
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把“5S”管理工作作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)抓，組織工藝、質(zhì)管、檢驗(yàn)、計(jì)量、設(shè)備、能源、生產(chǎn)、環(huán)境等有關(guān)部門(mén)有機(jī)配合，保證生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的物流和信息流暢通，最終實(shí)現(xiàn)工序過(guò)程的有效控制和管理。
（四）設(shè)置關(guān)鍵工序質(zhì)量控制點(diǎn)，確定關(guān)鍵工序和工序能力
1．確定關(guān)鍵工序，設(shè)置關(guān)鍵工序質(zhì)量控制點(diǎn)
熔鑄廠(chǎng)主要的生產(chǎn)工序包括：配料-熔煉-鑄造-熱處理-機(jī)加工-成品檢驗(yàn)等工序，而最為關(guān)鍵的工序在于熔煉、鑄造過(guò)程，承擔(dān)著工廠(chǎng)80%以上的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。應(yīng)根據(jù)熔鑄廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際，設(shè)置出關(guān)鍵工序的質(zhì)量控制點(diǎn)和控制內(nèi)容，并通過(guò)控制圖來(lái)保證每道工序的質(zhì)量達(dá)到要求。
2．確定關(guān)鍵工序的工序能力
工序能力反映工序的質(zhì)量保證能力，評(píng)價(jià)工序能力有助于企業(yè)制定正確的質(zhì)量措施[4]。鑄造工序是影響熔鑄廠(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的一道關(guān)鍵工序，而鑄造工裝設(shè)備的好壞尤其是結(jié)晶器內(nèi)壁水孔的平整度、光潔度將直接影響到鑄錠的拉裂和夾渣等冶金質(zhì)量缺陷。因此，設(shè)計(jì)并了解結(jié)晶器的工序能力指數(shù)顯得非常必要。
（五）引進(jìn)和使用先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)技術(shù)或方法
1．分析階段的SPC技術(shù)應(yīng)用
熔鑄廠(chǎng)鑄錠生產(chǎn)過(guò)程從原料投入、熔煉、在線(xiàn)處理、成分檢測(cè)、鑄造、均熱、機(jī)加工到成品出廠(chǎng)需經(jīng)過(guò)多道復(fù)雜工序，質(zhì)量控制難度很大。應(yīng)當(dāng)根據(jù)每種合金的工藝流程、各個(gè)階段的監(jiān)控指標(biāo)，制定相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)控制圖表，并將統(tǒng)計(jì)技術(shù)與生產(chǎn)監(jiān)控切實(shí)聯(lián)系起來(lái)，使每道工序處于統(tǒng)計(jì)狀態(tài)，及時(shí)反應(yīng)出過(guò)程數(shù)據(jù)和相關(guān)質(zhì)量信息，從而達(dá)到控制質(zhì)量的目的。
2．監(jiān)控階段的SPC技術(shù)應(yīng)用
為了判斷工序控制是否處于穩(wěn)定狀態(tài)，需要分析和掌握影響產(chǎn)品的質(zhì)量數(shù)據(jù)的分布狀況和動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常，查明生產(chǎn)設(shè)備和工藝裝備的實(shí)際精度，從而為制訂工藝目標(biāo)和規(guī)格界限確立可靠的基礎(chǔ)，使得工序的成本和質(zhì)量成為可預(yù)測(cè)的，并能夠以較快的速度和準(zhǔn)確性測(cè)量出系統(tǒng)誤差的影響程度，達(dá)到預(yù)防和控制的目的。此時(shí)，控制圖、相關(guān)圖等SPC技術(shù)和方法的使用是最理想的選擇[5]。
三、改進(jìn)措施實(shí)施效果分析
2009年下半年至今，熔鑄廠(chǎng)針對(duì)工序過(guò)程控制方面的問(wèn)題采取了相應(yīng)的改進(jìn)措施，主要從“機(jī)”的角度加大了工裝、設(shè)備能力的改造力度，并進(jìn)行了各項(xiàng)課題攻關(guān)工作，其他質(zhì)量改進(jìn)工作也在逐步推進(jìn)之中。
（一）工廠(chǎng)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量逐漸提高
1．鑄錠夾渣問(wèn)題
2009年7-12月，工廠(chǎng)質(zhì)量工作處于低迷期，鑄錠夾渣多，軋機(jī)單輥通過(guò)率低，僅達(dá)到6.87%。熔鑄廠(chǎng)加大對(duì)工裝、設(shè)備的改造力度，并率先在扁熔生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化操作，推行質(zhì)量責(zé)任追溯制。2010年初開(kāi)始，夾渣數(shù)量逐月下降，軋機(jī)單輥通過(guò)率逐漸上升，鑄錠質(zhì)量狀況明顯好轉(zhuǎn)。2010年1-6月，投入458個(gè)卷，僅26個(gè)卷夾渣粘傷，單輥通過(guò)率達(dá)到23.45%。
2．鑄錠裂紋問(wèn)題
隨著工序過(guò)程控制措施的落實(shí)，鑄錠裂紋問(wèn)題得到大幅度改善。2009年7-12月共78塊裂紋鑄錠，報(bào)廢約624噸；2010年1-6月裂紋鑄錠僅25塊，為工廠(chǎng)節(jié)約616萬(wàn)余元。
3．鑄錠探傷問(wèn)題
熔鑄廠(chǎng)鑄錠的探傷合格率也是影響產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，經(jīng)過(guò)鑄造機(jī)系統(tǒng)的在線(xiàn)裝置改造，探傷合格率由原來(lái)的81.25%上升為98.43%，效果非常明顯。
通過(guò)一系列工序過(guò)程控制措施的改進(jìn)，熔鑄廠(chǎng)鑄錠產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，尤其是影響產(chǎn)品質(zhì)量最為突出的鑄錠裂紋和夾渣問(wèn)題得到有效遏制，廢品的絕對(duì)數(shù)量和相對(duì)比值都比2009年下半年大幅下降。
（二）工廠(chǎng)外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，顧客滿(mǎn)意度提高
2010年上半年隨著熔鑄廠(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量地逐步提高，工廠(chǎng)外部環(huán)境不斷好轉(zhuǎn)，顧客滿(mǎn)意度大幅提高。突出表現(xiàn)為產(chǎn)品一次交付合格率由原來(lái)的87.23%提高到98.51%；退貨降價(jià)損失減少225萬(wàn)余元。
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篇5
中國(guó)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó)，又是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，其中糧、棉、油、果、菜、肉、水產(chǎn)等多種農(nóng) 產(chǎn)品產(chǎn)量都居世界首位。2010年，全國(guó)糧食總產(chǎn)量為54641萬(wàn)噸，連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)了 豐產(chǎn)增收 。我國(guó)總體上已進(jìn)入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段，黨的十七大和十七屆三中全會(huì)提出了 “加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局” 。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，核心是以科學(xué)技術(shù)為強(qiáng)大支柱，以現(xiàn)代工業(yè)裝備、現(xiàn)代管理手段、現(xiàn)代經(jīng) 營(yíng)理念為支撐，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，是集產(chǎn)供銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)于一體的多部門(mén) 協(xié)調(diào)、各環(huán)節(jié)相銜接的、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)體系中，建立與 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系就顯得至關(guān)重要。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售上存在 “菜農(nóng)賣(mài)菜難，群眾買(mǎi)菜貴”的困境，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的“最后一公里”是導(dǎo)致出現(xiàn)上述問(wèn) 題的主要原因。最近，國(guó)內(nèi)蔬菜主產(chǎn)地連續(xù)發(fā)生了蔬菜滯銷(xiāo)、菜價(jià)跳水的事件，這除了跟今 年蔬菜種植面積擴(kuò)大、天氣利好帶來(lái)豐產(chǎn)、南北蔬菜同時(shí)上市“撞車(chē)”等多重因素導(dǎo)致的供 過(guò)于求有關(guān)外，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息傳遞不暢、運(yùn)銷(xiāo)體系不健全等也是重要的影響因素。這些問(wèn) 題嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)的效率，進(jìn)而影響了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。因此，加快農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)模 式的創(chuàng)新勢(shì)在必行。加快農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，就是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)合作組織、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市 場(chǎng)和產(chǎn)銷(xiāo)一體化組織等流通組織的規(guī)模經(jīng)營(yíng)、機(jī)制轉(zhuǎn)換和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，引進(jìn)現(xiàn)代運(yùn)銷(xiāo)方式和交 易手段，形成結(jié)構(gòu)合理、功能完備、高效運(yùn)行的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系。
臺(tái)灣地區(qū)和中國(guó)大陸地區(qū)同具有人口多、農(nóng)地資源稀缺的情況。在現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化過(guò)程中， 臺(tái)灣地區(qū)通過(guò)積極發(fā)展農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)組織、農(nóng)地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代運(yùn)銷(xiāo)方式，并頒布實(shí)施了一系 列法律法規(guī)，有力推動(dòng)了臺(tái)灣農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，也對(duì)臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品大量出口發(fā)揮了積極作用。 目前，大陸地區(qū)正處于臺(tái)灣曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的階段。通過(guò)分析臺(tái) 灣地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系建設(shè)現(xiàn)狀，借鑒其在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)制度中的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于改進(jìn)大陸 地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)、破解運(yùn)銷(xiāo)難題、建設(shè)中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有十分重要的理論 和現(xiàn)實(shí)意義。
臺(tái)灣地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系的發(fā)展現(xiàn)狀
臺(tái)灣位于我國(guó)東南沿海的大陸架上，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)，素有“海上糧倉(cāng)”的美稱(chēng)。糧食作 物 以水稻為主；經(jīng)濟(jì)作物有甘蔗、茶葉、煙草、薄荷等，其中以甘蔗和茶葉所占比重最大，盛 產(chǎn)的阿里山高山茶享譽(yù)海內(nèi)外；水果種類(lèi)繁多，主要有香蕉、菠蘿、木瓜、蓮霧、椰子、檳 榔等，堪稱(chēng)“水果王國(guó)”。臺(tái)灣根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)的變化，主打優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品， 不斷擴(kuò)大出口。2002年，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品出口額達(dá)31.49億美元，其中出口到日本、香港和美國(guó) 的就達(dá)21.6億美元。 [注：鄭風(fēng)田.農(nóng)業(yè)“軟實(shí)力”提升的戰(zhàn)略政策――我國(guó)臺(tái)灣打造國(guó)際知名農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng) 驗(yàn)及啟示.農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究，2007，28（2）]2004年，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品出口35.5億美元。2007年，中國(guó)大陸就成為臺(tái)灣地區(qū) 農(nóng)產(chǎn)品最大的出口市場(chǎng)。臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品出口大陸的金額從1997年的1456萬(wàn)美元，逐步增加至20 09年的3.64億美元，占臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品出口總額的23.6％，增長(zhǎng)了近25倍。[注：兩岸農(nóng)產(chǎn) 品貿(mào)易不會(huì)沖擊臺(tái)灣市場(chǎng).人民網(wǎng)，2010]
在市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作下，臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系建設(shè)大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：
第一階段是20世紀(jì)50年代至70年代初，主要實(shí)行委托運(yùn)銷(xiāo)制和公營(yíng)機(jī)構(gòu)與農(nóng)民組織聯(lián)合的運(yùn) 銷(xiāo)制度。20世紀(jì)50年代，是臺(tái)灣農(nóng)業(yè)的恢復(fù)階段，臺(tái)灣當(dāng)局確定了“以農(nóng)業(yè)培養(yǎng)工業(yè)，以工 業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。這一期間，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得較快發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值從1953年的10 3.9億新臺(tái)幣增至1968年的488.8億新臺(tái)幣，稻米產(chǎn)量從164.2萬(wàn)噸增到251.8萬(wàn)噸。臺(tái)灣 當(dāng)局 及其支持下的“農(nóng)復(fù)會(huì)”在各地投資興建稻谷示范倉(cāng)庫(kù)，建立城鄉(xiāng)果菜上市聯(lián)運(yùn)，資助農(nóng)戶(hù) 購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備和保管設(shè)施。就當(dāng)時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品出口而言，臺(tái)灣非常重視農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際品牌 建設(shè)，主打產(chǎn)品主要包括稻米、香蕉、茶葉、鳳梨、罐頭和糖等，約占10億美元農(nóng)產(chǎn)品出口 總值的70%。但由于當(dāng)時(shí)的科技水平發(fā)展較低，農(nóng)產(chǎn)品還只是停留在初級(jí)加工上。
第二階段是20世紀(jì)70年代至80年代末，臺(tái)灣實(shí)行批發(fā)市場(chǎng)的傳統(tǒng)運(yùn)銷(xiāo)方式，主要采取共同運(yùn) 銷(xiāo)、合作運(yùn)銷(xiāo)等運(yùn)銷(xiāo)方式。20世紀(jì)60年代末，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，逐漸由以農(nóng)業(yè)為主的 經(jīng)濟(jì)形態(tài)向以工商業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)開(kāi)始走向衰落，農(nóng)村勞動(dòng)力開(kāi)始大量流入城 市和工商業(yè)，耕地廢耕現(xiàn)象日趨明顯，傳統(tǒng)出口農(nóng)產(chǎn)品因工資成本上漲逐漸失去海外市場(chǎng)。 70年代初，臺(tái)灣農(nóng)業(yè)逐漸進(jìn)入停滯階段。到了80年代，臺(tái)灣當(dāng)局意識(shí)到農(nóng)業(yè)對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的 重要性，重新調(diào)整農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，采取了一系列重大政策措施，基本形成了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的格局 ，出口農(nóng)產(chǎn)品的附加值更上一個(gè)臺(tái)階。為了擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口，提升競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值，臺(tái) 灣農(nóng)業(yè)開(kāi)始以高科技帶動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)，以多樣化的資本及技術(shù)密集型農(nóng)產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，并 開(kāi)始采取新的運(yùn)銷(xiāo)模式，如共同運(yùn)銷(xiāo)、合作運(yùn)銷(xiāo)等來(lái)加大出口，主要包括豬肉及其產(chǎn)品、水 產(chǎn)品及其加工品、花卉、種苗和調(diào)理食品等產(chǎn)品。農(nóng)民合作組織辦理共同運(yùn)銷(xiāo)，農(nóng)民不用進(jìn) 城，就能以比較合理的價(jià)格將產(chǎn)品賣(mài)出去。同時(shí)，臺(tái)灣還大力興辦了各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)， 如今臺(tái)灣的許多農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)都是那個(gè)時(shí)期建起來(lái)的。
第三階段是從20世紀(jì)90年代初開(kāi)始至今。由于城市統(tǒng)一連鎖店、超級(jí)市場(chǎng)的不斷出現(xiàn)，新的 零售方式開(kāi)始帶動(dòng)現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式，如農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)方式和農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)展示園區(qū)等。 20世紀(jì)90年代，臺(tái)灣農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位逐漸下降，臺(tái)灣提出“農(nóng)業(yè)零成長(zhǎng)”口號(hào)，農(nóng) 業(yè) 發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向發(fā)展新的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如開(kāi)發(fā)和推廣優(yōu)質(zhì)米、高價(jià)值水果等 。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度雖有所下降，但農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度有所提高，專(zhuān)業(yè)農(nóng)戶(hù)比例上升，農(nóng)業(yè)逐 漸向生產(chǎn)企業(yè)化、自動(dòng)化和科技化方向轉(zhuǎn)變，不斷向森林、海洋游樂(lè)和休閑農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化。上世 紀(jì)90年代末，臺(tái)灣當(dāng)局投資10億元新臺(tái)幣在臺(tái)北地區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品配銷(xiāo)中心，逐步著手組建了 一個(gè)集產(chǎn)地、批發(fā)、零售于一體的三級(jí)運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)。同時(shí)，隨著直銷(xiāo)方式和超市業(yè)的發(fā)展，通 過(guò)合作社或產(chǎn)銷(xiāo)班組織起來(lái)的農(nóng)民方便地實(shí)現(xiàn)了批量直接銷(xiāo)售。通過(guò)直銷(xiāo)保證了產(chǎn)品質(zhì)量， 也大大增加了社員所得。此外，臺(tái)灣大力開(kāi)發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)信息服務(wù)(批發(fā)市場(chǎng)交易自動(dòng)化 、市場(chǎng)交易行情和報(bào)導(dǎo)信息)、農(nóng)業(yè)組織e化(建構(gòu)農(nóng)業(yè)信息社群網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)班信息服務(wù) 網(wǎng))、國(guó)際貿(mào)易信息服務(wù)(臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易查詢(xún)系統(tǒng))、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)e 化(農(nóng)業(yè)資產(chǎn)交易網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城、真情食品館、農(nóng)會(huì)超市聯(lián)采、花卉電子市集等電子 商務(wù)應(yīng)用)等信息系統(tǒng)，以信息科技健全產(chǎn)銷(xiāo)信息服務(wù)及整合農(nóng)業(yè)資源，透過(guò)精確的產(chǎn)銷(xiāo)信 息的分析，提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)效率。 [注：嚴(yán)志業(yè).臺(tái)灣農(nóng)業(yè)信息化的經(jīng)驗(yàn)及其啟示.福建論壇•人文社會(huì)科學(xué)版，2010（5） ]2006年，臺(tái)灣又提出了建設(shè)“新農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)”，農(nóng)產(chǎn)品開(kāi) 始由出口型轉(zhuǎn)為“四生”農(nóng)業(yè)，即生產(chǎn)、生活、生態(tài)和生物技術(shù)農(nóng)業(yè)，逐漸實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的可 持續(xù)發(fā)展。目前，臺(tái)灣已經(jīng)基本形成了一個(gè)包括組織體系、管理體系、市場(chǎng)信息系統(tǒng)和配套 設(shè)施完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系。
臺(tái)灣地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系的主要形式
目前，臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系主要有批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)民團(tuán)體的共同運(yùn)銷(xiāo)、直銷(xiāo)體系和產(chǎn)業(yè)策略 聯(lián)盟體系等形式。
1.批發(fā)市場(chǎng)
批發(fā)市場(chǎng)在臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品流通中占主要地位，對(duì)保障公開(kāi)、公正、公平的交易價(jià)格具有重要 作用。為充分發(fā)揮市場(chǎng)的特有功能，臺(tái)灣明確規(guī)定了設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的基本條件，充分 考慮30―50年之后城市發(fā)展需求，以及周?chē)貐^(qū)人口、交通運(yùn)輸狀況等因素。科學(xué)的規(guī)劃促 進(jìn)了臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的健康發(fā)展。目前，臺(tái)灣已有果菜、肉品、漁貨和花卉等各類(lèi)農(nóng)產(chǎn) 品批發(fā)市場(chǎng)200多處，其中蔬菜、肉品和花卉批發(fā)市場(chǎng)的交易量分別占生產(chǎn)總量的一半以上 。同時(shí)，這些批發(fā)市場(chǎng)已全部實(shí)行電腦化拍賣(mài)制度，如臺(tái)灣最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)――臺(tái)北 市濱江路果菜批發(fā)市場(chǎng)和臺(tái)北花卉產(chǎn)銷(xiāo)股份有限公司。臺(tái)北花卉產(chǎn)銷(xiāo)股份有限公司是目前世 界上較為先進(jìn)的花卉全電腦系統(tǒng)控制交易市場(chǎng)，該市場(chǎng)有三大特點(diǎn)：一是市場(chǎng)電腦拍賣(mài)交易 軟件的系統(tǒng)容量、更新速度、協(xié)同咨詢(xún)堪稱(chēng)全球同行業(yè)第一。市場(chǎng)拍賣(mài)室有拍賣(mài)鐘四座，每 天4點(diǎn)開(kāi)始交易，交易采取會(huì)員制，現(xiàn)代的電子拍賣(mài)方式，每位交易者的電腦都與交易中心 聯(lián)網(wǎng)，看樣、報(bào)價(jià)、競(jìng)拍、簽約、付款、提貨，流水作業(yè)，交易快捷，秩序井然，買(mǎi)賣(mài)雙方 從不欠賬，供求雙方信譽(yù)很好。市場(chǎng)的花卉年交易量占全島花卉市場(chǎng)成交量的一半以上，年 交易額達(dá)數(shù)十億臺(tái)幣，帶動(dòng)了30萬(wàn)花農(nóng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售。二是市場(chǎng)公辦民營(yíng)、滾動(dòng)發(fā)展。批發(fā)市 場(chǎng)的硬件由政府投入，建好后由民營(yíng)股份公司作為獨(dú)立的市場(chǎng)法人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，服務(wù)產(chǎn)銷(xiāo) 雙方，其他部門(mén)和機(jī)構(gòu)不得入場(chǎng)干預(yù)，避免了多頭管理。市場(chǎng)土地通常由“政府”低價(jià)租讓 給 批發(fā)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，并給予財(cái)政補(bǔ)貼。財(cái)政對(duì)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的支持比例在50%左右。市場(chǎng)不 收稅，只向買(mǎi)賣(mài)雙方收取1.5%的管理費(fèi)，其中1/10交市政當(dāng)局，其余由市場(chǎng)積累。市場(chǎng)對(duì) 貨 物進(jìn)行整理、分級(jí)、包裝，執(zhí)行嚴(yán)格的上市準(zhǔn)入制度，樹(shù)立了良好的市場(chǎng)品牌形象，深得用 戶(hù)信賴(lài)。因此，花卉都由其競(jìng)拍批發(fā)后進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。三是嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則。市場(chǎng)除對(duì) 入市的產(chǎn)品有一套完備的質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)外，對(duì)供、產(chǎn)雙方亦有具體入場(chǎng)規(guī)則。供貨商實(shí)行會(huì) 員制，會(huì)員是花農(nóng)、產(chǎn)銷(xiāo)班或農(nóng)會(huì)團(tuán)體，每個(gè)會(huì)員必須有0.5公頃的生產(chǎn)基地，同時(shí)每月必 須進(jìn)場(chǎng)供貨3天以上。對(duì)承銷(xiāo)商分類(lèi)要求，切花交易承銷(xiāo)商必須每周進(jìn)場(chǎng)交易3天以上，每月 交易額不低于20萬(wàn)臺(tái)幣。這些規(guī)則有利于促成雙方樹(shù)立良好的信譽(yù)形象。
2.共同運(yùn)銷(xiāo)
共同運(yùn)銷(xiāo)通常是由農(nóng)會(huì)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)合作社和合作農(nóng)場(chǎng)承辦，在產(chǎn)地集貨后運(yùn)到批發(fā)市場(chǎng)批售 的一種運(yùn)銷(xiāo)形式。這一方式有利于降低運(yùn)銷(xiāo)成本，更重要的是營(yíng)造了一種制衡市場(chǎng)的新力量 ，顯著提高農(nóng)民的議價(jià)能力，提高了農(nóng)民收入。決策規(guī)定：凡屬于共同運(yùn)銷(xiāo)的，在批發(fā)市場(chǎng) 要優(yōu)先辦理，集貨場(chǎng)地視為農(nóng)業(yè)用地，優(yōu)惠房屋稅；出售的農(nóng)產(chǎn)品免征印花稅和營(yíng)業(yè)稅。臺(tái) 灣還采取多種方式來(lái)扶助共同營(yíng)銷(xiāo)，例如補(bǔ)助運(yùn)輸工具或包裝材料、發(fā)放共同營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)金， 對(duì)辦理共同營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品實(shí)行保證價(jià)格。從整體看，共同運(yùn)銷(xiāo)在臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品流通中的重要性不 斷體現(xiàn)，特別適合傳統(tǒng)大宗農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。臺(tái)灣從1950年開(kāi)始辦理生豬共同運(yùn)銷(xiāo)，70年 展了果蔬共同運(yùn)銷(xiāo)，目前已逐漸推廣到其他農(nóng)產(chǎn)品上，共同運(yùn)銷(xiāo)的蔬菜市場(chǎng)占有率為58%， 水果為50%。并且，農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟就是在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展形成的。
3.產(chǎn)品直銷(xiāo)
傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)方式中間環(huán)節(jié)過(guò)多，中間層次費(fèi)用過(guò)高，農(nóng)民所得較少。為了減少中間 流通費(fèi)用，使農(nóng)民增收、消費(fèi)者受惠，上世紀(jì)80年代中期起，臺(tái)灣開(kāi)始探索直接銷(xiāo)售模式。 即產(chǎn)地生產(chǎn)者將貨品直接供應(yīng)零售業(yè)或消費(fèi)大戶(hù)，通常是農(nóng)民團(tuán)體投資建立小包裝處理中心 或配送中心，將生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝處理后直接運(yùn)銷(xiāo)供應(yīng)消費(fèi)地零售業(yè)者、超級(jí)市場(chǎng)或連鎖零 售業(yè)包裝配送中心及消費(fèi)大戶(hù)（如機(jī)關(guān)團(tuán)體、學(xué)校、部隊(duì)等集體伙食單位），跳過(guò)批發(fā)市場(chǎng) 階段，達(dá)到減少運(yùn)銷(xiāo)層次和所有不必要的中間費(fèi)用，縮減運(yùn)銷(xiāo)差價(jià)，使生產(chǎn)者能直接從零售 價(jià)格中取得合理利潤(rùn)。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民銷(xiāo)售果蔬采用直接運(yùn)銷(xiāo)方式的運(yùn)銷(xiāo)費(fèi)用較之傳統(tǒng)運(yùn)銷(xiāo)方 式減少23.8%，利潤(rùn)增加了31.3%。[注：臺(tái)灣的蔬菜水果市場(chǎng)體系建設(shè) .中國(guó)農(nóng)網(wǎng)，20 07]顯然，農(nóng)民聯(lián)合組織起來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)，可以減少中間 盤(pán)剝，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加收入。隨著城市超市的大規(guī)模擴(kuò)張，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)量與日俱增 ，已占市場(chǎng)份額的30%以上。如彰化縣的綠純有機(jī)農(nóng)業(yè)試驗(yàn)場(chǎng)，是“綠純牌”有機(jī)果蔬專(zhuān)業(yè) 生產(chǎn)區(qū)，擁有自己的包裝場(chǎng)、冷藏庫(kù)等場(chǎng)區(qū)設(shè)備，產(chǎn)品統(tǒng)一包裝后直接送超市和消費(fèi)團(tuán)體， 品牌形象極佳，產(chǎn)品供不應(yīng)求。還有漢光果菜合作社，開(kāi)展了宅機(jī)配送業(yè)務(wù)，即采用會(huì)員制 的行銷(xiāo)方式，將新鮮的蔬菜經(jīng)過(guò)調(diào)配營(yíng)養(yǎng)后直接配送到會(huì)員家中，讓消費(fèi)者不出門(mén)就能享受 到高品質(zhì)的新鮮有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。
4.產(chǎn)銷(xiāo)策略聯(lián)盟
產(chǎn)銷(xiāo)策略聯(lián)盟是臺(tái)灣在加強(qiáng)整合農(nóng)民產(chǎn)銷(xiāo)班、提高產(chǎn)銷(xiāo)效率的基礎(chǔ)上發(fā)展形成的一種新的產(chǎn) 銷(xiāo)機(jī)制，該機(jī)制以產(chǎn)銷(xiāo)班等基層農(nóng)民組織為核心，輔以農(nóng)會(huì)、合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等多種渠道 ，通過(guò)農(nóng)業(yè)同行業(yè)內(nèi)和不同行業(yè)間組織力量的整合，加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)班的資訊、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)期調(diào) 節(jié)、批量生產(chǎn)的資源整合，從而突破農(nóng)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，實(shí)現(xiàn)有規(guī)模的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從而 提 高生產(chǎn)、運(yùn)銷(xiāo)效率。目前，臺(tái)灣運(yùn)作較為成功的產(chǎn)銷(xiāo)策略聯(lián)盟有西螺美蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)班牽頭成立 的臺(tái)灣大宗蔬菜聯(lián)盟和花東地區(qū)的稻米產(chǎn)銷(xiāo)策略聯(lián)盟。花東稻米產(chǎn)銷(xiāo)策略聯(lián)盟的成員系由花 蓮、臺(tái)東兩縣的5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)米栽培區(qū)內(nèi)的農(nóng)會(huì)及糧食加工企業(yè)、銷(xiāo)售商行共22家單位組成 ，涵蓋了近3萬(wàn)農(nóng)戶(hù)，種植面積約1.4萬(wàn)公頃。該聯(lián)盟通過(guò)不同行業(yè)間的垂直整合和水平擴(kuò) 張 ，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流倉(cāng)儲(chǔ)中心及農(nóng)產(chǎn)品加工開(kāi)發(fā)，結(jié)合相關(guān)資源發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)體系，建成 完善的稻米行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)盟內(nèi)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)會(huì)及米商集中收購(gòu)當(dāng)?shù)厝績(jī)?yōu)質(zhì)稻米，統(tǒng)一生產(chǎn)包 裝，使用共同品牌“叢谷好米”，統(tǒng)一行銷(xiāo)市場(chǎng)，并將利潤(rùn)回饋農(nóng)民，從而提升了該地區(qū)優(yōu) 勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
臺(tái)灣地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
1.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系制度建設(shè)功能完善
通常，農(nóng)產(chǎn)品具有需求彈性小、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、易受自然因素影響的特點(diǎn)，使得其自然風(fēng)險(xiǎn)與 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)并存。從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，臺(tái)灣不斷改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)制度，陸續(xù)推出了一系列運(yùn) 銷(xiāo)措施，實(shí)行了批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)、共同運(yùn)銷(xiāo)、合作運(yùn)銷(xiāo)和產(chǎn)銷(xiāo)基金會(huì)等形式，來(lái)降低農(nóng)產(chǎn)品的 生產(chǎn)和運(yùn)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，縮小批發(fā)與零售的差價(jià)及季節(jié)性?xún)r(jià)格變動(dòng)，逐步形成了一個(gè)包括組織體系 、管理體系、市場(chǎng)信息系統(tǒng)和配套設(shè)施的完善農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系。目前，臺(tái)灣的批發(fā)市場(chǎng)管理 水平在亞太地區(qū)首屈一指，批發(fā)市場(chǎng)已成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主力。農(nóng)會(huì)、運(yùn)銷(xiāo)合作社、漁 會(huì)等農(nóng)民團(tuán)體經(jīng)營(yíng)著臺(tái)灣約一半的農(nóng)漁產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。農(nóng)會(huì)與合作社之間保持良性的有序競(jìng) 爭(zhēng)。農(nóng)會(huì)除承擔(dān)農(nóng)技推廣外，還是產(chǎn)銷(xiāo)公共設(shè)施的管理者，負(fù)責(zé)辦理批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和政府委 托的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)。農(nóng)業(yè)合作社主要承擔(dān)果菜共同運(yùn)銷(xiāo)、果菜直 銷(xiāo)、水果外銷(xiāo)、畜禽產(chǎn)銷(xiāo)以及軍隊(duì)蔬菜副食供應(yīng)等業(yè)務(wù)。如漢光果菜生產(chǎn)合作社，是由不同 地區(qū)的211個(gè)社員參股組成的，社內(nèi)實(shí)行育苗、栽培、收獲、包裝直至進(jìn)入超市零售一條龍 的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 [注：何麗雙.美國(guó)•韓國(guó)及臺(tái)灣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化對(duì)我們的啟示.安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2007，35（6 ）]
同時(shí)，臺(tái)灣于2004 年開(kāi)始實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)履歷制度。這是一種從農(nóng)場(chǎng)到餐桌全過(guò)程可追溯 的農(nóng)產(chǎn)品安全資訊保障制度，到目前已有75 種農(nóng)產(chǎn)品納入該制度管理。為進(jìn)一步完善該制 度，2006年8月出臺(tái)了《農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)履歷驗(yàn)證管理作業(yè)要點(diǎn)》及《產(chǎn)銷(xiāo)履歷委托實(shí)施要點(diǎn) 》，計(jì)劃3 年內(nèi)在全島量販店及連鎖超市全面販?zhǔn)劬哂挟a(chǎn)銷(xiāo)履歷驗(yàn)證的安全農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)確 定適用的農(nóng)產(chǎn)品范圍、驗(yàn)證農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)履歷，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行處理。同時(shí)，還委托臺(tái)灣認(rèn) 證基金會(huì)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)履歷認(rèn)證工作，以確保認(rèn)驗(yàn)證工作的獨(dú)立性和公正性，引入EAN128 國(guó)際條碼資訊系統(tǒng)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，推動(dòng)全球行銷(xiāo)布局。
2.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)信息系統(tǒng)和電子商務(wù)功能先進(jìn)
臺(tái)灣重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)信息系統(tǒng)建設(shè)，不斷加強(qiáng)實(shí)用環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng) 力。臺(tái)灣農(nóng)委委托資策會(huì)建置了產(chǎn)銷(xiāo)班信息服務(wù)網(wǎng)，提供市場(chǎng)行情、生產(chǎn)與銷(xiāo)售之價(jià)量資料 、農(nóng)業(yè)資材與農(nóng)產(chǎn)貿(mào)易等產(chǎn)銷(xiāo)情報(bào)信息。1991年，臺(tái)灣建置了農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，整合 “市場(chǎng)情報(bào)服務(wù)查詢(xún)系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)”、“農(nóng)產(chǎn)品交易行情系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)”、“農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)查 報(bào)系統(tǒng)”等五個(gè)系統(tǒng)的電子數(shù)據(jù)庫(kù)，后來(lái)又增加了“農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本調(diào)查系統(tǒng)”、“稻米生 產(chǎn)量及面積調(diào)查”、“畜產(chǎn)市場(chǎng)交易及進(jìn)出口數(shù)據(jù)”等系統(tǒng)，在線(xiàn)實(shí)時(shí)整合不同信息，為決 策單位快速提供行之有效的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)政策。臺(tái)灣還開(kāi)發(fā)了“產(chǎn)銷(xiāo)班經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)”，與政府 、科研院所、高校的“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站”建立農(nóng)業(yè)信息高速公路，以精準(zhǔn)實(shí)時(shí)地搜集機(jī)制，匯 集生產(chǎn)相關(guān)訊息，并以精準(zhǔn)的信息建立完整的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)查、市場(chǎng)交易、農(nóng)產(chǎn)貿(mào)易等數(shù)據(jù)庫(kù) ，并建立產(chǎn)銷(xiāo)分析決策支持系統(tǒng)，提供農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者改善營(yíng)運(yùn)績(jī)效指標(biāo)，進(jìn)而發(fā)展產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)警機(jī) 制，降低產(chǎn)銷(xiāo)失衡風(fēng)險(xiǎn)。還有，批發(fā)市場(chǎng)的計(jì)算機(jī)拍賣(mài)數(shù)據(jù)也已轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，除向供應(yīng) 者提供查詢(xún)出貨價(jià)格外，還可供民眾查詢(xún)各批發(fā)市場(chǎng)行情信息。目前，臺(tái)灣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)資訊 內(nèi)容主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是農(nóng)情報(bào)道，主要匯集有關(guān)生產(chǎn)、供應(yīng)、存量及市場(chǎng)需求等信息并加 以預(yù)測(cè)，屬中長(zhǎng)期信息，按月通過(guò)《農(nóng)情專(zhuān)訊》進(jìn)行。另一類(lèi)是市場(chǎng)行情信息，主要以 報(bào)道批發(fā)市場(chǎng)行情為主，每日進(jìn)行匯集。主要報(bào)道蔬菜、水果、魚(yú)貨、家禽、家畜及花 卉六大類(lèi)的信息內(nèi)容，行情報(bào)道系統(tǒng)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳遞。
此外，臺(tái)灣還積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。如漢光果菜合作社積極推行 的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物向消費(fèi)者提供適時(shí)的果品蔬菜信息，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，使購(gòu)物更方便及時(shí)。再如 ，臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)公司為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的龍頭，現(xiàn)有的主要業(yè)務(wù)包括批發(fā)市場(chǎng)及超市經(jīng)營(yíng)為主 的配銷(xiāo)業(yè)務(wù)，前者在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)體系擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈，是建構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品電子化供應(yīng)體系 的最佳資源，后者超市營(yíng)業(yè)兼顧消費(fèi)(超市)及整合消費(fèi)的能力(配銷(xiāo)中心)，超市店鋪在農(nóng)產(chǎn) 品的銷(xiāo)售上涵蓋果蔬魚(yú)肉及農(nóng)特產(chǎn)品，具備多樣性消費(fèi)的特質(zhì)，可以有足夠消費(fèi)的量與樣 來(lái)構(gòu)成電子化的需求鏈。2000年，臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城共擁有8000多會(huì)員，以119個(gè)產(chǎn)銷(xiāo) 班、合作農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)會(huì)為供貨單位，為消費(fèi)者提供2000種農(nóng)產(chǎn)品的選擇，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)182萬(wàn)元 臺(tái)幣。因此，目前臺(tái)灣農(nóng)業(yè)已基本建立了一套完善的生產(chǎn)、市場(chǎng)、政策和科技的信息化運(yùn)銷(xiāo) 支持體系，為指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)揮了積極重要的作用。
3.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系的政策法規(guī)保障有力
臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)組織體系具有明顯的公用事業(yè)特征，但其資產(chǎn)都是以民資為主，運(yùn)行都是 民營(yíng)性質(zhì)。 [注：中國(guó)農(nóng)墾經(jīng)貿(mào)流通協(xié)會(huì)赴臺(tái)灣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)考察代表團(tuán).臺(tái)灣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展考察報(bào)告.中 國(guó)農(nóng)墾信息網(wǎng)，2006]這種公辦民營(yíng)的性質(zhì)為運(yùn)銷(xiāo)體系提供了充足的政策和資金保障，又不脫離政府 監(jiān)督，同時(shí)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作形式靈活，能夠很好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。目前，臺(tái)灣關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo) 方面的政策和法律法規(guī)比較健全。為了確立農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)銷(xiāo)秩序，調(diào)節(jié)供需，促進(jìn)公平交易， 保障生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，臺(tái)灣在1973年建立批發(fā)市場(chǎng)體制初期，就制訂頒發(fā)了《農(nóng)產(chǎn)品 批發(fā)市場(chǎng)交易法》、《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理辦法》。之后又先后出臺(tái)了《農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)改進(jìn)方 案》、《農(nóng)業(yè)發(fā)展條例》、《農(nóng)民團(tuán)體共同運(yùn)銷(xiāo)輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)監(jiān)督辦法》、《農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)商輔導(dǎo) 管理辦法》和《農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)包裝標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施辦法》等一系列法律法規(guī)，改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)方式 ，為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系的順利實(shí)施提供了強(qiáng)有力的政策保障。[注：許佳妮.臺(tái)灣農(nóng)業(yè)政策 體系的效應(yīng)及其啟示.安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2006，34(21)]臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)銷(xiāo)組織 體系十分重視，在健全相關(guān)法律法規(guī)的同時(shí)，從規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)作、資金、稅費(fèi)等各方面都 給予大力扶持和鼓勵(lì)。因而，在政府的大力支持和有效監(jiān)管下，臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)組織運(yùn)行 規(guī)范、高效，完全實(shí)現(xiàn)了貨暢其流的目的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者無(wú)市場(chǎng)方面的后顧之憂(yōu)，有力推動(dòng)了 農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。
4.嚴(yán)格規(guī)范管理農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)確保交易公正公平
臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)管理具體而細(xì)致，對(duì)供貨商有統(tǒng)一的編碼，有完備的資料，能夠清 楚供貨商的基本情況，并確切地知道商品的來(lái)源；對(duì)承銷(xiāo)人實(shí)行嚴(yán)格的資格審查，要求承銷(xiāo) 人有良好的信用、較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力。臺(tái)灣的大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是以專(zhuān) 業(yè)市場(chǎng)為主，不盲目求大、求全。在臺(tái)北市分別有花卉、果菜、水產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，臺(tái)北第 一果菜市場(chǎng)與臺(tái)北水產(chǎn)品市場(chǎng)雖僅一墻之隔，卻是兩個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形式依不同農(nóng) 產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)、交易的不同特點(diǎn)和產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)律決定，便于市場(chǎng)實(shí)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作和現(xiàn)代化管理。目前 ，臺(tái)灣的花卉、果菜、生豬、水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)大多已經(jīng)采取拍賣(mài)的交易方式。拍賣(mài)交易能夠 更好地培育公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境，是市場(chǎng)成熟規(guī)范的重要標(biāo)志。不僅如此，臺(tái)灣的 農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)交易還普遍采用現(xiàn)代化的電子設(shè)備，特別是電腦化拍賣(mài)，最大程度地減少了“行 霸”操控市場(chǎng)的可能，克服了管理者與交易者“暗箱操作”等人為因素的干擾，對(duì)維護(hù)市場(chǎng) 秩 序起到了積極的作用。臺(tái)北花卉市場(chǎng)拍賣(mài)時(shí)平均一個(gè)小時(shí)能成交2200件商品，臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo) 股份有限公司的兩個(gè)果菜批發(fā)市場(chǎng)，每日交易75%的蔬菜和50%的水果實(shí)現(xiàn)了電腦化競(jìng)價(jià)拍賣(mài) 。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，拍賣(mài)設(shè)施也不一樣，花卉、生豬是場(chǎng)館式的，貨動(dòng)人不動(dòng)；果菜是移動(dòng) 式的，人動(dòng)貨不動(dòng)，較好地適應(yīng)了不同農(nóng)產(chǎn)品的交易特性。
5.高效的農(nóng)業(yè)合作組織促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品快速流通銷(xiāo)售
臺(tái)灣農(nóng)民組織形式多樣，主要有農(nóng)會(huì)、合作社和產(chǎn)銷(xiāo)班，且都能夠得到政府各種各樣 的補(bǔ)貼。縣鄉(xiāng)兩級(jí)普遍建立農(nóng)會(huì)，廣泛吸收農(nóng)民參加，具有社區(qū)性和綜合性特點(diǎn)。合作社是 各類(lèi)從事專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自愿合作建立的經(jīng)濟(jì)組織，而產(chǎn)銷(xiāo)班是各類(lèi)從事專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自 愿聯(lián)合建立的以共同營(yíng)銷(xiāo)為主要目的的小規(guī)模合作組織。這些農(nóng)民組織在臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體 系中扮演著帶小生產(chǎn)者進(jìn)入大市場(chǎng)的重要角色。
臺(tái)灣的農(nóng)會(huì)是具有綜合功能的農(nóng)民團(tuán)體，組織體系在臺(tái)灣最為完整和普遍，涉及生產(chǎn) 加工、流通運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、技術(shù)推廣服務(wù)、信用保險(xiǎn)等等多個(gè)方面。農(nóng)會(huì)下設(shè)多個(gè)職能部門(mén)， 其中有四個(gè)主要的部門(mén)：信用部、產(chǎn)銷(xiāo)部、技術(shù)服務(wù)推廣部、保險(xiǎn)部。農(nóng)會(huì)的產(chǎn)銷(xiāo)部一般不 直接與單個(gè)農(nóng)戶(hù)對(duì)接，而是與產(chǎn)銷(xiāo)班對(duì)接。產(chǎn)銷(xiāo)部最大的作用就是為減小給農(nóng)民生產(chǎn)及銷(xiāo)售 提供服務(wù)的交易成本。產(chǎn)銷(xiāo)班農(nóng)會(huì)種植的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)農(nóng)會(huì)集中進(jìn)入到臺(tái)灣的大型果菜批發(fā)市 場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，農(nóng)會(huì)僅僅只是起著組織的作用，不是作為一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的利益主體。
合作社是不以贏利為主要目的、以共同經(jīng)營(yíng)謀求社員經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)組織。目前，臺(tái)灣登記 注冊(cè)成立的農(nóng)業(yè)合作社有451家，其中合作社236家，合作農(nóng)場(chǎng)207家，聯(lián)合社8家。農(nóng)業(yè)合作 社還分為專(zhuān)業(yè)和兼業(yè)兩種類(lèi)型。專(zhuān)業(yè)合作社一般只經(jīng)營(yíng)一種業(yè)務(wù)，目的是降低交易成本，加 強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；兼業(yè)合作社以合作農(nóng)場(chǎng)為代表。合作社的主要業(yè)務(wù)有：（1）果菜共同運(yùn)銷(xiāo) 業(yè)務(wù)，合作社的水果和蔬菜的共同運(yùn)銷(xiāo)量已經(jīng)占農(nóng)民團(tuán)體的一半以上；（2）果菜直銷(xiāo)業(yè)務(wù) ，供應(yīng)對(duì)象主要是超市、學(xué)校、機(jī)關(guān)；（3）畜禽生產(chǎn)和運(yùn)銷(xiāo)，資料顯示合作社的肉雞和雞 蛋營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布島內(nèi)，而毛豬的共同運(yùn)銷(xiāo)則已經(jīng)超過(guò)農(nóng)會(huì)。 [注：繆建平.兩岸農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展比較研究的啟示.首屆“兩岸鄉(xiāng)村座談”活動(dòng) ，2009]像雞鴨的產(chǎn)銷(xiāo)工作，由家禽合 作社、產(chǎn)銷(xiāo)團(tuán)體以及養(yǎng)雞協(xié)會(huì)、養(yǎng)鴨協(xié)會(huì)調(diào)查產(chǎn)銷(xiāo)信息，辦理共同運(yùn)銷(xiāo)，視市場(chǎng)供需情形機(jī) 動(dòng)調(diào)整出貨。為健全肉牛產(chǎn)銷(xiāo)制度，提升農(nóng)戶(hù)主導(dǎo)報(bào)價(jià)的能力，縣級(jí)肉牛合作社依區(qū)域和銷(xiāo) 售對(duì)象，分別辦理活牛運(yùn)銷(xiāo)、溫體牛肉、冷藏牛肉和加工肉品的直接運(yùn)銷(xiāo)作業(yè)。
產(chǎn)銷(xiāo)班是臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的一大特色。產(chǎn)銷(xiāo)班是指利益相關(guān)的農(nóng)戶(hù)自愿組織起來(lái) 的非正規(guī)、松散型的農(nóng)民微型組織，目的是為減小農(nóng)民生產(chǎn)及銷(xiāo)售所需提供服務(wù)的交易成本 。每個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)班一般由區(qū)域內(nèi)10―20個(gè)骨干農(nóng)戶(hù)牽頭，以合伙或股份形式組建而成，每戶(hù)至少 要擁有3畝土地，生產(chǎn)資料和設(shè)備共同采購(gòu)或利用，降低生產(chǎn)成本，共同運(yùn)銷(xiāo)，甚至建立自 己的品牌。產(chǎn)銷(xiāo)班雖然屬于農(nóng)民組織的一種，但不具法人地位，都是附屬在各地方基層農(nóng)會(huì) 或農(nóng)業(yè)合作社（場(chǎng)），由這些基層農(nóng)民團(tuán)體協(xié)助輔導(dǎo)運(yùn)作。主要工作除提供技術(shù)培訓(xùn)外，還 開(kāi)展蔬菜的銷(xiāo)售、辦理小包裝的產(chǎn)銷(xiāo)一元化直銷(xiāo)，輔導(dǎo)產(chǎn)品展示促銷(xiāo)、開(kāi)拓市場(chǎng)。產(chǎn)銷(xiāo)班的 領(lǐng)頭人很多是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能人，頭腦活，門(mén)路多，有明顯的帶動(dòng)作用。班內(nèi)共同運(yùn)銷(xiāo)的貨品 ，包裝物上都有明確的標(biāo)識(shí)，一旦出現(xiàn)質(zhì)量安全問(wèn)題，可以迅速準(zhǔn)確地判定貨品生產(chǎn)者，追 溯源頭，并追究全班的“連帶”責(zé)任。臺(tái)灣于1992年11月制訂頒布了《農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)組織整 合 實(shí)施要點(diǎn)》，規(guī)范了產(chǎn)銷(xiāo)班的組織和活動(dòng)范圍，明確由農(nóng)會(huì)等組織進(jìn)行輔導(dǎo)，通過(guò)宣傳、教 育和完善公共服務(wù)設(shè)備等工作，對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)班進(jìn)行幫助和引導(dǎo)。近年來(lái)，臺(tái)灣大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo) 班的設(shè)立，目前已有花卉、蔬菜、水果、特種作物、畜禽和漁業(yè)等農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)班7000多 個(gè)，參加農(nóng)民達(dá)14萬(wàn)人。產(chǎn)銷(xiāo)班非常重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)管理，班員生產(chǎn)的產(chǎn)品必須在集貨場(chǎng) 經(jīng)過(guò)農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)和分級(jí)包裝后共同運(yùn)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)、分級(jí)包裝管制和建立可行的 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)流程，以及在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行的統(tǒng)一品種、科學(xué)管理、控制肥料和農(nóng)藥等手段 ，縮小班員間產(chǎn)品品質(zhì)的差異性，從而達(dá)到產(chǎn)品品質(zhì)均一、建立品牌、提高產(chǎn)品價(jià)格，增加 農(nóng)民所得的目的。比如，嘉義縣的蓮霧銷(xiāo)售門(mén)市、高山茶展銷(xiāo)中心，展銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)黑珍珠蓮霧 、高山烏龍茶，就是在產(chǎn)銷(xiāo)班聯(lián)合銷(xiāo)售基礎(chǔ)上進(jìn)行展銷(xiāo)的。產(chǎn)品都有品牌，多種式樣精美的 包裝，上面還印有“貨物追蹤查詢(xún)網(wǎng)址”，可以進(jìn)行質(zhì)量追溯。
6.農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和高安全品質(zhì)確保出口海內(nèi)外市場(chǎng)
臺(tái)灣非常重視農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。為了提升國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，臺(tái)灣于2003年專(zhuān)門(mén)出臺(tái)品 牌建設(shè)的相關(guān)方案，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際品牌建設(shè)進(jìn)行綜合整體規(guī)劃，并拔出專(zhuān)款進(jìn)行全方位 建設(shè)。臺(tái)灣注重改進(jìn)提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、安全衛(wèi)生和分級(jí)包裝等方面問(wèn)題，以適應(yīng)市場(chǎng)化運(yùn) 作要求。通過(guò)制定《農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)包裝標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施辦法》，成立了農(nóng)產(chǎn)品包裝處理中心，對(duì)包 括蔬菜、水果、畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品為主的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行分級(jí)包裝。目前，臺(tái)灣的果菜已開(kāi)始建立 分級(jí)包裝，根據(jù)產(chǎn)品不同的類(lèi)型、品質(zhì)，都有不同的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。臺(tái)灣把推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證 作為保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的源頭和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品安全責(zé)任制度。1990年，頒布了 《農(nóng)藥使用管理辦法》，規(guī)定田間農(nóng)作物或集貨場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品殘留農(nóng)藥的允許量。為鼓勵(lì)農(nóng)民生 產(chǎn)符合安全標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜、水果，1993年全島推行了GAP標(biāo)志認(rèn)證，即經(jīng)優(yōu)良農(nóng)業(yè)操作所生產(chǎn) 的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品。標(biāo)志所代表的，不只是農(nóng)藥殘留符合安全標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是對(duì)農(nóng)民的一種肯定 。2002年，約有700多個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)班申請(qǐng)了GAP標(biāo)志。目前，在果蔬方面已經(jīng)推行了GAP、CAS認(rèn)證 ，在畜牧方面推行了ISO、HACCP和GMP認(rèn)證。通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證，提高了農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量，樹(shù) 立了品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的信譽(yù)。同時(shí)，還健全動(dòng)植物防疫檢疫體系，加強(qiáng)研發(fā)檢驗(yàn)檢疫處理 技術(shù)，完善出口農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫相關(guān)設(shè)施，建立衛(wèi)生檢驗(yàn)與檢疫措施的咨詢(xún)查詢(xún)系統(tǒng)。
為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口，臺(tái)灣還選定出口潛力大、生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，制定了“旗 艦計(jì)劃” [注：旗艦計(jì)劃：即選定具有高競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品，加強(qiáng)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的出口，解決農(nóng)產(chǎn)品從 生產(chǎn)、制成、運(yùn)銷(xiāo)配送以及檢驗(yàn)檢疫等層面的各種問(wèn)題，推動(dòng)品質(zhì)認(rèn)證、品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌形 象等的“三品”農(nóng)業(yè)（2003）。]， 建立由產(chǎn)地到國(guó)外消費(fèi)者的供應(yīng)鏈體系。針對(duì)日本、香港、新加坡、大陸、美 國(guó)及加拿大等海內(nèi)外地區(qū)，臺(tái)灣還設(shè)置了精品海外展售中心及發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)品嘗促銷(xiāo)活動(dòng) ，進(jìn)行廣告宣傳。還建立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)及出口集貨場(chǎng)，提高專(zhuān)業(yè)出口的生產(chǎn)效率，提升作業(yè)效率 ，維持品質(zhì)。為保護(hù)農(nóng)民、貿(mào)易商與海外業(yè)者進(jìn)行貿(mào)易，臺(tái)灣與銀行合作，辦理農(nóng)產(chǎn)品出口 保險(xiǎn)。在此過(guò)程中，臺(tái)灣政府與進(jìn)口國(guó)積極進(jìn)行談判協(xié)商，簽訂了相關(guān)協(xié)議，大大減少了農(nóng) 產(chǎn)品品牌國(guó)際化的障礙。
總之，臺(tái)灣不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，從農(nóng)業(yè)物資安全、生產(chǎn)管理，到農(nóng)產(chǎn)品衛(wèi)生，進(jìn) 行全面嚴(yán)格把關(guān)，為農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前已經(jīng)形 成了“統(tǒng)一”、“康師傅”、“旺旺”等眾多知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，不但在大陸占有重要市場(chǎng)份額，在國(guó)際市 場(chǎng)上也有較高知名度。
臺(tái)灣地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系建設(shè)的借鑒和啟示
由上可見(jiàn)，臺(tái)灣已基本了一個(gè)集生產(chǎn)、市場(chǎng)、政策和科技為一體的信息化運(yùn)銷(xiāo)支持體系，該 運(yùn)銷(xiāo)體系功能完善、高效運(yùn)作，為指導(dǎo)臺(tái)灣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯發(fā)揮了積極 而重要的作用，并呈現(xiàn)出品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、科技化和信息化的發(fā)展方向。臺(tái)灣的這種高效農(nóng) 產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系對(duì)下一步大陸地區(qū)如何改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)銷(xiāo)、提高運(yùn)銷(xiāo)效率和破解蔬菜的“最后 一公里”難題有非常好的借鑒意義。
1.大力轉(zhuǎn)變思想認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)觀念
各級(jí)政府尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層政府應(yīng)該做好農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)觀念的宣傳和引導(dǎo)工作，要 從根本上轉(zhuǎn)變觀念，把農(nóng)產(chǎn)品的流通、銷(xiāo)售放到重要位置，像重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)那樣重視農(nóng)產(chǎn)品 市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)，讓更多的農(nóng)民學(xué)會(huì)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眼光來(lái)看運(yùn)銷(xiāo)，重視流通、銷(xiāo)售在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和 經(jīng)營(yíng)中的重要作用。同時(shí)，農(nóng)民自身也要培養(yǎng)現(xiàn)代運(yùn)銷(xiāo)意識(shí)，逐步建立以消費(fèi)者需求為中心 的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀，即“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么、銷(xiāo)售什么，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供 更多、更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。目前，國(guó)內(nèi)一些蔬菜主產(chǎn)地發(fā)生了大規(guī)模蔬菜滯銷(xiāo)、菜價(jià)跳水的 事件就跟蔬菜種植戶(hù)沒(méi)有形成現(xiàn)代運(yùn)銷(xiāo)觀念、盲目跟風(fēng)種植有關(guān)。
2.培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)主體，建立健全高效的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)組織
農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主體應(yīng)是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的個(gè)人或組織，具有市場(chǎng)信息獲得和營(yíng)銷(xiāo)控制 能力。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體是農(nóng)戶(hù)，農(nóng)戶(hù)由于自身能力的局限性，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式分散 ，在經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)地位不高，不能成為真正市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體，也就不能從農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)交易中獲 取更大利益。只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，農(nóng)戶(hù)才能夠在市場(chǎng)售賣(mài)中擁有一定的市場(chǎng)地位。因此， 農(nóng)戶(hù)要改變?cè)械姆稚⑸a(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，加強(qiáng)合作，通過(guò)成立相應(yīng)的合作組織進(jìn)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng) 來(lái)維護(hù)自身的利益。在生產(chǎn)上，可以將土地和生產(chǎn)工具集中，由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理 、生產(chǎn)資料的采購(gòu)和使用。而在流通上，也要交給對(duì)市場(chǎng)比較熟悉、具有一定市場(chǎng)眼光和談 判經(jīng)驗(yàn)的人專(zhuān)門(mén)運(yùn)作，這樣既能降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，又能提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售賣(mài)價(jià)格 ，讓農(nóng)戶(hù)真正得到實(shí)惠。
目前，我國(guó)有各類(lèi)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織數(shù)十萬(wàn)個(gè)，但普遍存在組織網(wǎng)絡(luò)不健全、政府扶持 不夠、服務(wù)功能不完善、運(yùn)行欠缺規(guī)范等問(wèn)題，尤其是缺少能真正代表農(nóng)民利益，為農(nóng)民提 供全方位服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。因此，可以借鑒臺(tái)灣的做法，從加大培育農(nóng)業(yè)合作組織、完善服 務(wù)功能、連接和帶動(dòng)農(nóng)民上下功夫，推動(dòng)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織持續(xù)發(fā)展和制度創(chuàng)新。要鼓勵(lì)發(fā) 展流通型農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，使其成為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體。要加強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，引 導(dǎo)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人從單純的農(nóng)副產(chǎn)品轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)向生產(chǎn)、加工、保鮮、貯運(yùn)、營(yíng)銷(xiāo)等一體化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn) 變。同時(shí)，政府部門(mén)要重視并加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)工作。擬訂健全、規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體 系的法規(guī)、規(guī)章，組織實(shí)施重要農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控，預(yù)測(cè)并農(nóng)產(chǎn)品供求市場(chǎng)行情。還要加 強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)，協(xié)助落實(shí)相關(guān)政策，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，形成合力，共同促進(jìn)農(nóng) 產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)。
3.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)，滿(mǎn)足多樣化市場(chǎng)需求
通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、包裝標(biāo)識(shí)、品牌上市、質(zhì)量溯源，培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，倡導(dǎo)健康消費(fèi)理念 ，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)態(tài) ，滿(mǎn)足多樣化消費(fèi)需求。一是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭 企業(yè)和大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品連鎖店、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)、專(zhuān)賣(mài)店等新型、高效的 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。二是建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心。在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，支持有 條件的地方建設(shè)跨區(qū)域的大型優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集中采購(gòu)、統(tǒng)一配 送的能力，主攻高端消費(fèi)群體和團(tuán)購(gòu)。三是探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)、電子交易、期貨等交易方 式，降低成本，引導(dǎo)生產(chǎn)。四是積極開(kāi)展“農(nóng)超對(duì)接”試點(diǎn)。探索“超市＋基地”、“超市 ＋農(nóng) 村流通合作組織”、“超市＋批發(fā)市場(chǎng)”、“超市＋生產(chǎn)基地＋農(nóng)戶(hù)”等營(yíng)銷(xiāo)方式，提高農(nóng) 產(chǎn)品 流通效率。引導(dǎo)超市、專(zhuān)賣(mài)店等連鎖企業(yè)發(fā)展一批農(nóng)產(chǎn)品直接采購(gòu)基地，與農(nóng)民或農(nóng)民經(jīng)濟(jì) 合作組織建立產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟，推動(dòng)和擴(kuò)大訂單生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品在連鎖超市、便利店、大型綜合 超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，有效解決農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”的問(wèn)題。五是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)銜接平臺(tái)。要積極 參 加或承辦各類(lèi)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、農(nóng)業(yè)國(guó)際合作洽談會(huì)等，展示精品，擴(kuò)大成果，樹(shù)立農(nóng) 產(chǎn)品良好形象。在具備條件的地區(qū)可以建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)展示中心，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。還 要充分發(fā)揮各級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)及專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，加強(qiáng)行業(yè)自律，應(yīng)對(duì)貿(mào)易 糾紛，促進(jìn)政府與企業(yè)之間的溝通互動(dòng)。
4.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息化建設(shè)，積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)
在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)中信息是主導(dǎo)，缺乏信息就會(huì)使農(nóng)戶(hù)承擔(dān)低價(jià)和產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。要解決農(nóng)產(chǎn) 品產(chǎn)銷(xiāo)體系中存在的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，就必須推動(dòng)市場(chǎng)信息化建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)民的信息意識(shí)。 要在政府推動(dòng)下，建立農(nóng)產(chǎn)品需求信息的收集制度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、廣播等媒體， 把各地的需求信息及時(shí)向農(nóng)戶(hù)傳播，供農(nóng)戶(hù)進(jìn)行種植品種選擇的參考。同時(shí)，要及時(shí)、準(zhǔn)確 把自己所在地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息到網(wǎng)絡(luò)上，供國(guó)內(nèi)外不同需求者瀏覽。其次，要成立專(zhuān)門(mén) 的農(nóng)產(chǎn)品信息中介組織，這個(gè)組織專(zhuān)門(mén)從事農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品的短期、中期和長(zhǎng)期市場(chǎng)信息分析 預(yù)測(cè)工作，適時(shí)向農(nóng)民準(zhǔn)確、實(shí)用信息。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，農(nóng)村信息化還要逐步過(guò)渡到在 交易結(jié)算、客戶(hù)信息管理、財(cái)務(wù)管理、人才管理等方面。還有，就是要建立健全一個(gè)覆蓋全 國(guó)、統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)地交易價(jià)格信息，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn) 、市場(chǎng)和價(jià)格走勢(shì)的分析預(yù)警，引導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者合理安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)和預(yù)警市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。