引論：我們?yōu)槟砹?3篇推廣創(chuàng)意文案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

篇2

1.投放頁面(保持鉆展款式和投放頁面，價(jià)格，促銷信息等文案一致，一看就知道在說什么，進(jìn)去后也和自己看到的一樣，保證轉(zhuǎn)化)

2.投放定向(通投出最底價(jià)，測試好訪客定向，群體定向，興趣點(diǎn)定向在自己類目哪個(gè)最精準(zhǔn)，判定精準(zhǔn)度，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。確定自己的定向方式，目前我測試出來的，女裝，孕婦裝，童裝淘寶首頁投放興趣點(diǎn)最精準(zhǔn))

3.投放創(chuàng)意(必須和自己的落地頁，產(chǎn)品保持一致。興趣點(diǎn)—創(chuàng)意—寶貝—落地面，4點(diǎn)保持一致，叫賣合一

4.投放出價(jià)與預(yù)算

1先從投放頁面講起：

如果投放的是單品：保證50個(gè)銷量10個(gè)評價(jià)(并且都是好評)明顯的促銷文案，比如(新款上架，前100件多少元，即將漲價(jià)多少元，這是我常用的，讓買家感覺款式在做活動)完整的爆款頁面，可參考聚劃算同行賣家寶貝內(nèi)頁。銷量越高，同時(shí)好評多，鉆展轉(zhuǎn)化會更好。

如果投放的是頁面：促銷活動信息明顯，并且和鉆展圖片促銷信息一致，頁面里直通車點(diǎn)擊率和銷售最好的款作為鉆展圖片制作。并且頁面的產(chǎn)品款式要和鉆展投放圖展現(xiàn)的產(chǎn)品款式一致，講流量最對口化，你賣什么類型，鉆展圖用什么類型。

2投放定向：

1.定向效果的測試

訪客測試方法：在圖片測試好后，分計(jì)劃，一個(gè)定向一個(gè)計(jì)劃，測試效果。訪客定向想要更精準(zhǔn)可以走以細(xì)節(jié)化路線去測試；曾經(jīng)有一個(gè)賣家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標(biāo)，做了200個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃1個(gè)自定義訪客店鋪，然后綜合看數(shù)據(jù)結(jié)果，最終挑選其中100家作為重點(diǎn)目標(biāo)來持續(xù)投放！

在測試的時(shí)候，注意查看報(bào)表中的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的計(jì)劃中的訪客可重點(diǎn)持續(xù)投放。

興趣點(diǎn)的測試方法：

分開建立單個(gè)興趣點(diǎn)計(jì)劃，一個(gè)興趣點(diǎn)一個(gè)計(jì)劃。測試出和圖片店鋪?zhàn)罘系呐d趣點(diǎn)進(jìn)行投放！解釋：新版的鉆展有非常好的一點(diǎn)，就是新興趣點(diǎn)已經(jīng)細(xì)分的非常精確，精確到單個(gè)關(guān)鍵詞，比如：

你是做什么的用哪個(gè)類型的興趣點(diǎn)，比如雪紡衫中老年裝褲子，測試的時(shí)候單個(gè)興趣點(diǎn)設(shè)定一個(gè)計(jì)劃，在測試階段不要怕麻煩，每個(gè)計(jì)劃出一樣的價(jià)格，看哪個(gè)興趣點(diǎn)點(diǎn)擊率最好最適合自己。再進(jìn)行投放。如圖：

一個(gè)興趣點(diǎn)出一個(gè)價(jià)格，進(jìn)行產(chǎn)品興趣點(diǎn)測試。

本人投放的淘寶首頁，女裝孕婦裝童裝都用的興趣點(diǎn)。

3投放創(chuàng)意

創(chuàng)意我們運(yùn)營要把握的：

1.創(chuàng)意圖里面出現(xiàn)的產(chǎn)品必須經(jīng)過直通車測試，直通車主圖點(diǎn)擊率高于0.5%的產(chǎn)品圖才上創(chuàng)意圖里。并且產(chǎn)品圖和落地頁產(chǎn)品風(fēng)格類型一致。不要創(chuàng)意圖投放的雪紡衫落地頁一大部分是連衣裙！

2.創(chuàng)意文案，吸引人，同時(shí)不和落地頁意思違背，最好和落地頁面一致來保證轉(zhuǎn)化

個(gè)人在投放創(chuàng)意上面下了極其少的功夫，為什么呢，因?yàn)椋?/p>

整整一年。再看下內(nèi)容：

什么圖點(diǎn)擊率好？你懂的。找?guī)讖垼瑏G給美工，一個(gè)字，抄。

4.投放出價(jià)與預(yù)算

興趣點(diǎn)的投放價(jià)格測試

測試的目的：

1丶預(yù)算是否消耗完全，獲取到足夠流量，比如當(dāng)天預(yù)算是1200，你設(shè)置時(shí)間是12個(gè)小時(shí)，你看單個(gè)小時(shí)花費(fèi)是否是80-100之間，低于，加高定向出價(jià)。高于降低。找到出價(jià)的臨界點(diǎn)！

2丶點(diǎn)擊成本是否在承受范圍內(nèi)。

以上2個(gè)目的可以是“或”的關(guān)系，也可以是“且”的關(guān)系。

測試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來支撐“準(zhǔn)確性”，前提示計(jì)劃預(yù)算要消耗完全哦。不知道其他的大俠在出價(jià)方面是怎么做的，我是用的最笨的辦法。

如位置

千次展現(xiàn)價(jià)格出最低價(jià)，興趣點(diǎn)，千次展現(xiàn)價(jià)格加上溢價(jià)得出最近的出價(jià)是2.99，2.99減去2元是0.99.一般我出在0.6左右，過1個(gè)小時(shí)，去量子后臺看看出價(jià)有沒有流量，預(yù)算是500元，我設(shè)置了投放時(shí)間是5個(gè)小時(shí)，如果燒掉了100元1小時(shí)，我再把價(jià)格降低點(diǎn)，0.5左右，如果燒的比較少少于60元，說明出價(jià)不夠加價(jià)格，如果完全沒流量那就大幅加價(jià)格。測試燒到最終剛好一小時(shí)燒到80-100元。如果預(yù)算是1000元，就5小時(shí)燒到150-200元。如果有這個(gè)精力能把出價(jià)最低的臨界點(diǎn)少出花不完預(yù)算，多出燒高了的臨界點(diǎn)測試價(jià)格出來，那最好啦！以上數(shù)據(jù)是現(xiàn)在女裝行業(yè)的，因?yàn)椴砰_年價(jià)格就比較低哈。去年12月份1月份溢價(jià)要出到5塊才有流量。

總結(jié)：

1丶明確推廣目的，按通投價(jià)格和溢價(jià)出價(jià)規(guī)則來出價(jià)；

篇3

一、教學(xué)目標(biāo)

創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)課程是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)學(xué)生的一門專業(yè)必修課，其理論知識部門依托于先導(dǎo)教程《文化產(chǎn)業(yè)概論》、《文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃》。課程要求學(xué)生在把握文化產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，包括文化產(chǎn)業(yè)基本理論、文化產(chǎn)業(yè)市場、文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、文化產(chǎn)業(yè)品牌、文化產(chǎn)業(yè)市場流通渠道等方面創(chuàng)意和策劃規(guī)律的基礎(chǔ)上，對文化產(chǎn)業(yè)類型――紙質(zhì)傳媒、影視文化、網(wǎng)絡(luò)文化、動漫、廣告、休閑、會展等七類文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意和策劃進(jìn)行細(xì)致深入的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案策劃。課程教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生通過文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程理論知識的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)意識，掌握不同文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中具體案例的創(chuàng)意思路和技巧，掌握文化產(chǎn)業(yè)策劃書的寫作方法，并初步具備從事與文化產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域相關(guān)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力與文案策劃能力。

二、多模塊實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系

本課程是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用性課程，共計(jì)36學(xué)時(shí)；學(xué)生按照固定人數(shù)進(jìn)行分組練習(xí)，以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。學(xué)校根據(jù)文化產(chǎn)業(yè)涉及的諸多領(lǐng)域，將本課程劃分為6個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)，每個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)目的和任務(wù)都要圍繞實(shí)現(xiàn)該模塊的教學(xué)目技能目標(biāo)展開。

為了突出培養(yǎng)學(xué)生對文化產(chǎn)業(yè)主要業(yè)態(tài)的介入能力和自主創(chuàng)業(yè)意識，根據(jù)不同文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)（紙質(zhì)傳媒產(chǎn)業(yè)、影視文化產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、廣告產(chǎn)業(yè)、休閑文化產(chǎn)業(yè)）的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意與策劃，分析各文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)創(chuàng)意的特點(diǎn)，策劃的原則和方法，同時(shí)注意將理論問題與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐緊密結(jié)合，注重課程的實(shí)踐性和可操作性。如表1。

三、多模塊實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)

（一）項(xiàng)目一是媒介融合下紙質(zhì)傳媒發(fā)展路徑創(chuàng)意策劃（6學(xué)時(shí)）

在新媒體出現(xiàn)之前，紙質(zhì)媒體作為傳統(tǒng)媒介之一，占據(jù)著一定的主導(dǎo)地位，報(bào)紙和雜志作為信息的有效傳播渠道，更貼近讀者本身。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)使得紙質(zhì)傳媒的發(fā)展遇到了強(qiáng)勁阻礙，進(jìn)入到瓶頸期。在媒介融合大趨勢之下，紙質(zhì)傳媒如何另辟蹊徑，重塑競爭優(yōu)勢，是傳統(tǒng)媒介產(chǎn)業(yè)值得探討的問題。文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)紙質(zhì)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

基于上述原因，特將本課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一設(shè)計(jì)為媒介融合下紙質(zhì)傳媒發(fā)展路徑創(chuàng)意策劃。通過該項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)練習(xí)，要求學(xué)生從眾多紙質(zhì)傳媒文化產(chǎn)品中選取一種作為案例，了解行業(yè)規(guī)則，深度剖析其發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)營模式，核心價(jià)值，競爭優(yōu)勢等，并對其未來發(fā)展路徑進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃。

（二）項(xiàng)目二是校園報(bào)紙的創(chuàng)意計(jì)劃（6學(xué)時(shí)）

報(bào)紙作為傳統(tǒng)媒介之一，在校園范圍內(nèi)對學(xué)校師生產(chǎn)生很大的影響。因此，為滿足學(xué)大學(xué)生消費(fèi)者的需求，鼓勵學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)出屬于大學(xué)生群體的校園報(bào)紙，并對其進(jìn)行運(yùn)營管理，既有利于向?qū)W生群體傳播正能量，又能使創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將所學(xué)知識體系進(jìn)行整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)校報(bào)的運(yùn)營管理工作。

因此，在項(xiàng)目一實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，再通過本項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)練習(xí)，進(jìn)一步深化學(xué)生對于紙質(zhì)傳媒行業(yè)的了解。學(xué)生通過撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（盈利模式，預(yù)算，問題及解決途徑等），到完成報(bào)紙的生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)，包括確定報(bào)紙的編輯方針；設(shè)計(jì)報(bào)紙的整體結(jié)構(gòu)、規(guī)模和風(fēng)格特色；設(shè)計(jì)報(bào)紙的各個(gè)版面及專欄，設(shè)計(jì)和組織重大新聞報(bào)道；分析、選擇稿件，修改稿件，制作標(biāo)題，設(shè)計(jì)版面，校對簽發(fā)等。完成校園報(bào)紙的創(chuàng)意項(xiàng)目設(shè)計(jì)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)辦校園報(bào)紙的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力。

（三）項(xiàng)目三是影視作品后效應(yīng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)（6學(xué)時(shí)）

作為文化產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容，影視業(yè)具有其特殊的先天優(yōu)勢，即傳播渠道的跨地域性和視聽語言的易接受性。影視作品的創(chuàng)意不僅針對作品本身的內(nèi)容，更重要的是影視內(nèi)容所嵌入的創(chuàng)意概念將會對相關(guān)行業(yè)起到強(qiáng)有力的帶動作用，最終創(chuàng)造出難以估量的商業(yè)價(jià)值。由此可見，影視文化產(chǎn)業(yè)所帶來的價(jià)值鏈的延伸將會形成一種集聚效應(yīng)，這種集聚效應(yīng)會滲透到文化產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。因此，對于影視文化產(chǎn)業(yè)來說，創(chuàng)意與創(chuàng)造力才是其最核心的競爭力。

作為文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)的專業(yè)人才培養(yǎng)，必須通過本課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目來培養(yǎng)學(xué)生新奇的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力。因此，在本實(shí)訓(xùn)課程中開設(shè)此項(xiàng)目，旨在通過本項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生了解影視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)格局，掌握影視作品上映前期的宣傳推廣策略、中期營銷推廣策劃及后期的產(chǎn)業(yè)鏈條商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

（四）項(xiàng)目四是廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)（6學(xué)時(shí)）

廣告業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中扮演著舉足輕重的作用。文化創(chuàng)意產(chǎn)品通過廣告創(chuàng)意傳達(dá)到越來越多的消費(fèi)者眼中。所謂廣告創(chuàng)意，是使廣告達(dá)到廣告目的的創(chuàng)造性主意。也就是說，在商業(yè)廣告中能使廣告達(dá)到促銷目的的獨(dú)特主意，表現(xiàn)廣告主題的別出心裁的新穎構(gòu)思、意境域主意。廣告創(chuàng)意的好壞，在很大程度上將會決定產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，影響產(chǎn)品在市場流通中的市場份額。因此，為達(dá)到良好的廣告推廣效果，要求學(xué)生在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)必須十分注意廣告的功能、視覺創(chuàng)意和視覺傳達(dá)效果，廣告的創(chuàng)意必須獨(dú)特、新穎、構(gòu)思獨(dú)到，達(dá)到傳達(dá)信息的效果。

本次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，首先擬定所需推廣的產(chǎn)品，各組同學(xué)將對同一款產(chǎn)品進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，最終通過小組自評和互評的方式評選出最具創(chuàng)意的廣告。實(shí)訓(xùn)任務(wù)要求各組同學(xué)須按照前期調(diào)研、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、創(chuàng)意表達(dá)、分析與實(shí)踐等步驟來進(jìn)行，最終制作完成廣告，詳細(xì)闡述廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作流程。

（五）項(xiàng)目五是主題公園活動策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)（6學(xué)時(shí)）

從社會背景來看，人們?nèi)找嬖龆嗟拈e暇時(shí)間和日益增長的休閑需求成了主要動因，因此催生了休閑文化產(chǎn)業(yè)。為滿足廣大消費(fèi)者日益富足的精神需求，作為休閑文化產(chǎn)業(yè)中的生力軍，文化旅游業(yè)特別是主題公園產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)旅游過程中的體驗(yàn)性與互動性，這種體驗(yàn)性和互動性則需要通過對主題公園的各季節(jié)各時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新性的活動設(shè)計(jì)。

由此，結(jié)合休閑文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意與策劃的基本原則與方法，以主題公園自身的產(chǎn)品屬性為著力點(diǎn)，要求學(xué)生在本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)中對主題公園進(jìn)行春夏秋冬四個(gè)季度的活動策劃，既要突出每個(gè)季度主題公園的主題活動，也要設(shè)計(jì)與主題活動相匹配，且又新穎獨(dú)特的相關(guān)活動策劃，把握每季度主題公園的時(shí)間節(jié)點(diǎn)特殊性，設(shè)計(jì)與之相匹配的宣傳推廣創(chuàng)意策劃方案。

（六）項(xiàng)目六是校園文化節(jié)策劃文案創(chuàng)意設(shè)計(jì)（6學(xué)時(shí)）

成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關(guān)社會資源進(jìn)行整合的過程，是一個(gè)系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認(rèn)識資源，用系統(tǒng)的方法去分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化是會展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。

會展活動尤其是大型的博覽活動是個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，成功而卓有成效的策劃起著至關(guān)重要的作用。因此，本課程實(shí)訓(xùn)體系的最后一個(gè)項(xiàng)目要求學(xué)生策劃并組織實(shí)施一次校園節(jié)慶活動。在創(chuàng)意設(shè)計(jì)過程中，要求學(xué)生把握會展節(jié)慶活動的策劃原則和方法，通過主題策劃、相關(guān)活動策劃、宣傳推廣策劃的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，最終完成校園文化節(jié)活動創(chuàng)意文案。

綜上所述，按照創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)體系模塊化設(shè)計(jì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成上述六項(xiàng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并通過自評和小組互評進(jìn)行實(shí)訓(xùn)成果評比。教師在整個(gè)課程教學(xué)體系中主要起引導(dǎo)作用，重在培養(yǎng)學(xué)生在整個(gè)課程安排過程中的實(shí)際創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，致力于培養(yǎng)學(xué)生構(gòu)建專業(yè)知識體系，以及在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，并將其應(yīng)用于文化產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。

參考文獻(xiàn)：

[1] 嚴(yán)三九，王虎.文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2008.

[2] 張勝冰.文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理案例[M].青島：中國海洋大學(xué)出版社，2007.

篇4

沒有權(quán)威的Social平臺

如果說哪個(gè)社會化營銷平臺能夠覆蓋我們所需的一切目標(biāo)客戶，那一定是不可能實(shí)現(xiàn)的愿望，其實(shí)各類Social平臺都有自己的特殊標(biāo)簽，其活躍用戶的分類也各有不同。例如新浪微博雖是微博平臺中的霸主，但與騰訊微博的粉絲群也有本質(zhì)的差異。在一、二線城市，新浪微博的用戶群是毋庸置疑的，但三、四線城市中，騰訊微博則有明顯的優(yōu)勢，其粉絲數(shù)量與活躍度都明顯超過了新浪微博，學(xué)生人群是騰訊微博的死忠粉絲，上班族則是天天在刷新浪微博。開心網(wǎng)雖然已經(jīng)過了如日中天的歲月，但其平臺上仍有著大量的活躍用戶，由于用戶群體本身的特質(zhì)不同，也就決定了他們所活躍的平臺差異。

跨平臺傳播的趨勢

篇5

面對電子商務(wù)時(shí)代的到來，企業(yè)以及其營銷策略應(yīng)該針對新環(huán)境進(jìn)行改善，其中營銷體系的重構(gòu)和轉(zhuǎn)變營銷思維是第一步。電子商務(wù)的產(chǎn)生對于市場來說，不僅意味著技術(shù)的革新，也代表著一種全新的營銷理念和經(jīng)營方式。據(jù)商務(wù)部消息，2015年全國網(wǎng)絡(luò)零售交易額為3.88萬億元，同比增長33.3%，隨著移動、社交等新營銷方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)都在竭盡全力去找到最佳的營銷策略。

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求變化

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者從以往追求保險(xiǎn)、穩(wěn)定的產(chǎn)品改變?yōu)樽非笮缕娴母拍詈酮?dú)一無二的產(chǎn)品，并且對于產(chǎn)品的量身打造有著不可忽視的需求，對于傳統(tǒng)營銷手段中最重要的因素即價(jià)格，消費(fèi)者也因?yàn)橛辛丝焖俨樵兊钠脚_，要求全球范圍內(nèi)的最佳性價(jià)比產(chǎn)品，搜索引擎的強(qiáng)大功能使得消費(fèi)者手中掌握的信息異常豐富。搜索引擎讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在但電腦前就可以實(shí)現(xiàn)“貨比三家”，現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，在購物前通過搜索引擎或者其他信息搜索渠道進(jìn)行大范圍的選擇和比較，以求最后購買的產(chǎn)品是具有最佳性價(jià)比且最具個(gè)性化。其次，若所購產(chǎn)品不符合需求，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者會主動且及時(shí)向企業(yè)反饋信息，這又同傳統(tǒng)市場中的受眾被動接受產(chǎn)品不同，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺不受時(shí)間、地域的限制，通過便利的多渠道信息通道主動搜索產(chǎn)品，這種行為也使得電商企業(yè)節(jié)省了營銷成本，通過用戶的主動搜索確定真正的目標(biāo)市場，使得電商企業(yè)的營銷活動更具有針對性，避免了不必要的營銷耗費(fèi)。

二、電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

1.營銷定位模糊

為了提高電商企業(yè)的利潤率，很多電商擴(kuò)充了其主營的品類經(jīng)營，紛紛向綜合性品類發(fā)展。在這種情況下，常常會出現(xiàn)品類快速擴(kuò)張了，但是到了營銷層面，往往因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的很多壓力，比如為了盡快清貨、減輕庫存壓力，或者為了追求大而全，什么都想趕快賣，這時(shí)營銷定位往往就會變得模糊了，導(dǎo)致營銷活動難免出現(xiàn)彼此打架的現(xiàn)象。

2.營銷費(fèi)用占大增

互聯(lián)網(wǎng)的營銷本身以精準(zhǔn)和數(shù)據(jù)說明一切而著稱，但是為了爭搶市場份額和地盤，越來越多的電商企業(yè)不惜血本來海投廣告。甚至拼命融資來加大營銷的投入，導(dǎo)致營銷費(fèi)用占比一再加大。在這樣廝殺過程中，為營銷推廣所投入的成本也在與日劇增。從消費(fèi)者的視角來看，近兩年看到在各大媒體渠道的電商廣告也鋪天蓋地。2014年和2015年618的電商大戰(zhàn)、雙十一、雙十二電商日等等，都無不印證著電商行業(yè)對營銷推廣力度的加大。

3.營銷支持不足

消費(fèi)者在網(wǎng)上購物中心時(shí)，有時(shí)會有這樣的經(jīng)歷，活動才剛上線兩小時(shí)，某些選品就賣斷貨了；或者消費(fèi)者選購的是年貨，但是系統(tǒng)提示快遞會在兩周后才能送到貨，那時(shí)基本上年也已經(jīng)過完了，為此消費(fèi)者取消訂單；或者營銷活動引流進(jìn)來，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁加載速度很慢，甚至還有網(wǎng)絡(luò)擁堵的現(xiàn)象出現(xiàn)，購買興致大減；或者出現(xiàn)已經(jīng)成功下單，但是無法正常支付的情況；或者發(fā)生已經(jīng)下單并成功付款，但是不知道什么原因，后臺自動將此訂單取消，同時(shí)告知消費(fèi)者此商品無貨了。

三、電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功因素及其策略

1.確立清晰的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

清晰的營銷目標(biāo)可以在大型綜合性電商實(shí)施營銷活動之初，就有了清晰的方向，指導(dǎo)其展開具體的營銷方案，同時(shí)可以有據(jù)可依地客觀評估營銷效果。沒有清晰的營銷目標(biāo)，往往會導(dǎo)致營銷活動沒有重點(diǎn)，無章可循，不是在推廣渠道上花費(fèi)不該花的成本，就是消費(fèi)者不買賬，起不到好的營銷效果。

面對激烈的營銷環(huán)境，電商如果要想自己的營銷活動被消費(fèi)者所知曉，能在眾多競爭對手中脫穎而出，就需要有好的營銷創(chuàng)意，使其能在一開始就被消費(fèi)者所感知，進(jìn)而有更多的互動。從消費(fèi)行為和消費(fèi)路徑上來看，營銷目標(biāo)和營銷創(chuàng)意都是最為重要一個(gè)首要環(huán)節(jié)，其決定著后續(xù)整個(gè)營銷的成與敗。

2.加強(qiáng)營銷內(nèi)容建設(shè)

好的內(nèi)容，才能讓消費(fèi)者在感知營銷活動的同時(shí)，真正對營銷活動產(chǎn)生興趣、形成互動。比如某電商企業(yè)營銷內(nèi)容是一張圖片，文案設(shè)計(jì)清晰而不亂，人物手中拿的紙盒上進(jìn)行了清晰地標(biāo)注，讓消費(fèi)者一下子就可以明白到圖片想傳遞的信息，“不光低價(jià)，快才痛快”的文案已經(jīng)精煉地提示好了消費(fèi)者；“快”字的設(shè)計(jì)，讓人能感受到速度的果；正文中一行字雖小卻非常有力，“雙11，怎能用慢遞？”，闡述了此次營銷活動的定位，“雙11”，我們和你比拼的就是快，快過其他家的競爭對手。

當(dāng)然這張圖片可能最終會用于廣告視頻中的某一幀，也可能會應(yīng)用在社交媒體中進(jìn)行傳播，甚至有可能作為主畫面應(yīng)用在網(wǎng)站頁面上，在不同情境下，配合圖片的相應(yīng)的更多創(chuàng)意文字，也是作為營銷內(nèi)容的一部分，考驗(yàn)著電商企業(yè)的內(nèi)容為王的功力。

3.強(qiáng)化消費(fèi)者的營銷體驗(yàn)

消費(fèi)者體驗(yàn)和可擴(kuò)性是電子商務(wù)最重要的兩個(gè)成功要素，消費(fèi)者體驗(yàn)是一個(gè)綜合的考量，涵蓋商品和服務(wù)的豐富度和質(zhì)量保障、價(jià)格實(shí)惠的內(nèi)容，也包括搜索商品時(shí)是否容易、商品信息描述是否準(zhǔn)確、商品展示是否直觀，購買流程是否明晰簡單等內(nèi)容，更包括付款是否多樣和方便、送貨是否及時(shí)和快捷、顧客信息是否安全、退換貨是否便捷、售后服務(wù)是否溫馨快速、問題解決是否合理等可擴(kuò)性的細(xì)節(jié)。

具體從服務(wù)的窗口界面上，一方面可以從消費(fèi)者最為直接接觸的購物界面入手，在購物的整個(gè)過程中，確保準(zhǔn)確的搜索結(jié)果，提供完整的商品介紹描述，為消費(fèi)者進(jìn)行同類商品比較提示，促銷信息可以多但能保證不復(fù)雜，各頁面之間的連接跳轉(zhuǎn)合理、方便，各窗口之間的開環(huán)和閉環(huán)流程設(shè)計(jì)周全合理，購物流程簡捷方便，支付環(huán)節(jié)便捷等等。

四、結(jié)語

在電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展過程中，隨著電商網(wǎng)絡(luò)營銷自身模式的不斷優(yōu)化、用戶體驗(yàn)的不斷改善，移動、社交等新營銷方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)要根據(jù)市場變化和自身特點(diǎn)，其營銷定位和目標(biāo)人群是不再是最初的窄眾，而是要根據(jù)營銷活動而應(yīng)運(yùn)而生相應(yīng)的營銷策略。

參考文獻(xiàn)：

篇6

在經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化、政治多極化背景下，會展的政治經(jīng)濟(jì)屬性得以強(qiáng)化。從經(jīng)濟(jì)屬性上看，展示不斷商品化和專業(yè)化，由此推動了會展產(chǎn)業(yè)自身以及其產(chǎn)業(yè)延伸價(jià)值的不斷開發(fā)。從政治屬性上看，會展產(chǎn)業(yè)主要體現(xiàn)在三個(gè)層次：一是會展不僅具有涉及產(chǎn)業(yè)議程界定的“政治”功能，而且具有區(qū)域（甚至全球）經(jīng)濟(jì)與政治發(fā)展議程界定的“政治”功能；二是會展成為各國政府及城市展示實(shí)力與政府營銷的重要平臺，各地通過舉辦具有國際影響力的會展提高國家或城市形象，推動與域外資本與技術(shù)的合作，通過參加具有國際影響力的會展達(dá)到展示實(shí)力、提升形象、促進(jìn)合作的目的；三是某些會展具有政治展示、宣傳、教育與動員功能，許多政府主導(dǎo)型的會展開始采用市場化運(yùn)作手段或干脆市場化運(yùn)作，這也意味著會展產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)域越來越廣。目前，我國會展業(yè)在快速發(fā)展的過程中產(chǎn)生了與其他產(chǎn)業(yè)融合的現(xiàn)象。本文以展示商品化、專業(yè)化展開路徑為切入點(diǎn)，探討會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及其贏利來源，進(jìn)而探討會展產(chǎn)業(yè)融合途徑與方式，旨在為會展產(chǎn)業(yè)實(shí)踐提供參考。

一、會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及其贏利來源

（一）展示商品化、專業(yè)化與會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

會展作為一種產(chǎn)業(yè)得以產(chǎn)生與發(fā)展，其核心在于展示自身得以專業(yè)化和商品化，主要圍繞如下四個(gè)方面進(jìn)行：一是展示技術(shù)化路徑，即通過實(shí)體與虛擬技術(shù)、展臺展具及展示空間技術(shù)、表演與演示技術(shù)等的運(yùn)用，進(jìn)一步強(qiáng)化展示主體、展示產(chǎn)品及其消費(fèi)主體的技術(shù)使用性價(jià)值內(nèi)涵。二是形象化路徑，即通過賦予展示主體及展示商品以及其消費(fèi)者以藝術(shù)、審美、品牌與身份象征等形象，實(shí)現(xiàn)商品與信息價(jià)值增值。三是意象化路徑，即將社會歷史與文化和商品展示相結(jié)合，賦予商品以象征性的文化性、社會性以及政策性內(nèi)涵。四是體驗(yàn)化路徑，即通過主題、活動、形象的營造，使參與者獲得求新、求異、求奇、求美、求知等方面的心理與精神層面的滿足。

有的學(xué)者認(rèn)為體驗(yàn)已經(jīng)逐漸成為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)[1]，會展業(yè)已經(jīng)從狹義的會議、展覽拓展到大會展的范疇。按照這一范疇，會展被看做是一種“人造事件”[2]，這些事件圍繞主題、活動和形象核心要素由內(nèi)而外展開，主題是最含蓄的內(nèi)在要素，而形象是最外在的直接體現(xiàn)主題的要素[3]。形象可以通過刺激參與者的感官系統(tǒng)使其獲得體驗(yàn)，活動可以通過參與其中才能有所領(lǐng)悟。從會展的角度看，主題必須從產(chǎn)業(yè)和社會發(fā)展趨勢、展示區(qū)域文化以及有創(chuàng)意的未來愿景入手，通過有效的策劃組織過程，形成關(guān)鍵詞和主題思想，再圍繞關(guān)鍵詞與主題思想進(jìn)行主題演繹。活動是主題演繹的最好形式，活動項(xiàng)目的設(shè)計(jì)需要為參與者提供富有創(chuàng)意的舞臺、活動主題與線索、道具、活動角色和規(guī)則等方面的體驗(yàn)化設(shè)計(jì)，形象可以標(biāo)志色、標(biāo)志物、主題音樂、展示場景、展示產(chǎn)品、紀(jì)念品、口號、出版物等體驗(yàn)化設(shè)計(jì)予以實(shí)現(xiàn)。

從展示生產(chǎn)的階段上看存在兩種形態(tài)的展示生產(chǎn)，一是創(chuàng)意形態(tài)的展示生產(chǎn)，它以個(gè)體或團(tuán)體形態(tài)的組織形式體現(xiàn)，以展示項(xiàng)目方案以及展示藝術(shù)和技術(shù)表達(dá)設(shè)計(jì)為生產(chǎn)對象；二是具體形態(tài)的展示生產(chǎn)，通過運(yùn)用技術(shù)與組織工具，對創(chuàng)意形態(tài)的展示產(chǎn)品予以具體化為可以觸摸、品嘗、觀賞、參與以及體驗(yàn)的展示產(chǎn)品。在商品化成為現(xiàn)代社會的中心時(shí)，圍繞商品的展示也會日益被專業(yè)化，進(jìn)而因?yàn)閷I(yè)化勞動而具有使用價(jià)值和交易價(jià)值。會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)钦故窘M辦方、展示主體以及其他參與主體通過展示技術(shù)化、形象化、意象化路線形成展示實(shí)體與虛擬空間、提供展示服務(wù)與活動體驗(yàn)、集聚展示信息，以價(jià)值增值為導(dǎo)向，以滿足各利益主體需求為目的，將會展主客體及其行為以及資源等要素聯(lián)系起來，并依據(jù)特定的演進(jìn)邏輯、時(shí)空與生態(tài)布展形成的價(jià)值來源關(guān)系形態(tài)。

（二）會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈贏利來源

會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值的產(chǎn)生離不開策劃與組織，由此形成沿組辦方策劃展示空間建設(shè)、租賃、經(jīng)營及其物業(yè)組辦方招展招商、宣傳推廣參展商、采購商、相關(guān)活動參與方進(jìn)入展示傳播與銷售會展購買這一主線展開的價(jià)值鏈，由此產(chǎn)生的贏利來源包括：（1）展示空間建設(shè)、租賃、經(jīng)營及其物業(yè)贏利。對于大型展覽來說，要求專業(yè)化的場館，這種場館多是政府投資或融資建成。但是，對于會議、獎勵旅游、節(jié)事和賽事活動來說，其場館選擇面要大得多，且其經(jīng)營模式也存在更多可能。對于超大型展示空間經(jīng)營使用還可通過直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款等資本運(yùn)作贏利。此外，還有展示空間物業(yè)經(jīng)營贏利來源。（2）組辦方及承辦方展前、展中和展后一系列會展策劃、組織與實(shí)施等服務(wù)贏利。（3）展會服務(wù)供應(yīng)商增值贏利，供應(yīng)商通過展會組織者、贊助商等提供增值服務(wù)獲取贏利。（4）組辦方相關(guān)活動贏利。（5）交易服務(wù)提成收入。對于組辦方促成的交易，往往可以收取一定的交易提成收入。（6）后續(xù)創(chuàng)業(yè)融資、評估商業(yè)機(jī)會、企業(yè)培訓(xùn)等方式贏利。這一方式可以通過提升組辦方信息收集、分析能力，借助組辦方大數(shù)據(jù)優(yōu)勢進(jìn)一步拓展其贏利模式。（7）會展電子商務(wù)贏利模式。

從價(jià)值創(chuàng)造來源看，會展的價(jià)值不僅取決于組辦方，而且還取決于參展商和觀眾，沿著參展商和觀眾參展投入推動了對支持服務(wù)的需求支持部門提供相關(guān)服務(wù)支持服務(wù)購買主線展開。參展商在這一環(huán)節(jié)不僅需要向組辦方購買展位、門票，而且需要圍繞展品運(yùn)輸以及展臺搭建、展臺展示與銷售等活動付出大量的投入。觀眾，尤其是專業(yè)觀眾也需要購買門票、展示產(chǎn)品、酒店、餐飲等。因此，在這環(huán)節(jié)產(chǎn)生了支持價(jià)值，展會供應(yīng)商的進(jìn)入與支持形成了會展的經(jīng)濟(jì)拉動效應(yīng)。

資源、人員和信息的高度聚集與互動推動了會展傳播與廣告價(jià)值的提升，由此產(chǎn)生了會展產(chǎn)業(yè)鏈的第三大價(jià)值來源，即傳播與廣告價(jià)值。組辦方、活動參與方、媒體等可以通過豐富內(nèi)容制作、完善內(nèi)容銷售渠道、拓展傳播空間與渠道和會展信息基礎(chǔ)設(shè)施等環(huán)節(jié)，促成會展傳播與廣告價(jià)值鏈的形成與發(fā)展。一般說來會展自身的經(jīng)濟(jì)社會政治價(jià)值越高、參與人數(shù)越高，品牌及空間影響力和輻射力越高，其傳播與廣告價(jià)值越高。因此，諸如世博會、奧運(yùn)會、世界杯這種超大型會展，廣告與媒體轉(zhuǎn)播費(fèi)成為其最為主要的收入來源。

由于會展核心在于組辦方通過會展服務(wù)促使參展方的展示活動獲得觀眾的認(rèn)同，會展過程自身首先需要高認(rèn)同度。這就需要會展組辦方具有高度的品牌意識，采用嚴(yán)格的品牌價(jià)值鏈管理策略，就需要從場館的設(shè)計(jì)、主題的選擇、展會的規(guī)劃、展會的組織與管理等具體方面來實(shí)施會展業(yè)的品牌化發(fā)展，從硬件與軟件兩個(gè)方面提升品牌質(zhì)量，不斷擴(kuò)展會展品牌時(shí)空影響力和價(jià)值。會展品牌塑造需要從會展組織（公司）品牌與項(xiàng)目品牌兩個(gè)方面同力著手，前者需要會展組織者不斷完善其治理能力及與其他組織之間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，后者需要項(xiàng)目開發(fā)和擁有者以國際品牌展會為標(biāo)準(zhǔn)塑造其在同類會展中的影響力。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，圍繞會展組織（公司）、場館、項(xiàng)目的品牌經(jīng)營存在一個(gè)不斷投入的過程，由此也會存在一個(gè)不斷增值的過程。因此，會展品牌贏利成為會展產(chǎn)業(yè)鏈的第四大價(jià)值來源。

二、會展產(chǎn)業(yè)融合途徑與方式

會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈涉及主體多、價(jià)值來源廣，存在很強(qiáng)的融合市場空間，展示日益專業(yè)化和商品化對展示技術(shù)化和空間拓展的需求也日益增加，由此推動了展示與技術(shù)、設(shè)計(jì)與創(chuàng)意的結(jié)合。從橫向上看，展示、體驗(yàn)、休閑、創(chuàng)意等新型產(chǎn)業(yè)既可以相互之間交叉和滲透，也可以和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間相互交叉和滲透，并形成產(chǎn)業(yè)增長，形成以展示為中心的單中心產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合結(jié)構(gòu)或者多中心產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合結(jié)構(gòu)。從縱向上看，形成以會展產(chǎn)業(yè)融合形成的產(chǎn)品策劃與實(shí)施、服務(wù)、經(jīng)營與傳播等縱向一體化產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

（一）會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合途徑

從根本上說，會展產(chǎn)業(yè)離不開展示技術(shù)化、專業(yè)化和商品化。由于會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值的主要來源于圍繞展示技術(shù)化、形象化、意象化展開，所以會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合也是以展示為基礎(chǔ)。具體來說，圍繞營銷、技術(shù)、體驗(yàn)和創(chuàng)意等基本途徑，會展可以與其他產(chǎn)業(yè)形成融合。

第一，展示所具有的整體營銷功能，使得一般產(chǎn)業(yè)可以通過營銷途徑和會展產(chǎn)生融合，形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)交易展，龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會可以通過舉辦相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展覽，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。政府也可能通過舉辦區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)展，推動產(chǎn)業(yè)集聚，提升城市產(chǎn)業(yè)和城市形象。

第二，通信、影視、出版和廣告業(yè)的融合及發(fā)展，推動展示技術(shù)的不斷發(fā)展，通過技術(shù)融合路徑與會展業(yè)產(chǎn)生融合，形成虛擬展、線上線下展示融合。借助數(shù)字技術(shù)，尤其是虛擬3D技術(shù)和動作識別技術(shù)，世界上許多博物館已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的實(shí)地觀賞進(jìn)入虛擬用戶體驗(yàn)，力圖讓訪客獲得“不僅看得到，更能摸得到”的雙重體驗(yàn)。

第三，通過體驗(yàn)路徑，會展業(yè)可以與旅游、休閑和體育產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)融合，形成會展旅游、會展休閑和會展體育。旅游、休閑、體育在根本上主要是以一種參與性體驗(yàn)方式獲得心理為目的的審美、自娛過程。作為一種聚集性活動，會展不僅可以拉動旅游、休閑和體育活動，而且自身還可以通過活動、聚集性體驗(yàn)等方式豐富人們的旅游、休閑和體育體驗(yàn)。

第四，通過創(chuàng)意路徑，會展業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生融合，形成文化展、會展文化。創(chuàng)意自身需要通過展示獲得認(rèn)可、投資，需要通過活動交流形成創(chuàng)意碰撞。創(chuàng)意需要一定的聚集空間、特殊的氛圍和有組織的活動，作為一種創(chuàng)意文化與會展融合形成的展示形式，創(chuàng)意園、創(chuàng)意展、創(chuàng)意會等在現(xiàn)資體制的支持下不斷得到發(fā)展。例如臺灣華山1914文化園區(qū)前身是酒廠，后來改造為文化園區(qū)，包含戶外文藝空間和室內(nèi)展演空間兩個(gè)部分。整個(gè)園區(qū)形成集公園綠地、創(chuàng)意設(shè)計(jì)工坊、創(chuàng)意作品展示中心、文藝表演、文化教育學(xué)習(xí)、特色商店、創(chuàng)意市集于一體的創(chuàng)意文化園區(qū)。消費(fèi)者來到文化園區(qū)，可以看表演或展覽、逛特色商店或創(chuàng)意市集、參觀酒作坊，或者公園休憩，或者點(diǎn)杯咖啡或啤酒，坐在廣場或是大樹下的露天座位，享受這難得的空間與時(shí)光。

目前，我國文化創(chuàng)意園區(qū)主要存在五種類型。一是以舊廠房和倉庫為區(qū)位依附，通過文化創(chuàng)意將其改造成集工業(yè)歷史建筑保護(hù)、文化創(chuàng)意與展示、文化旅游與休閑于一體的區(qū)域。二是以大學(xué)區(qū)或大學(xué)城為依托，形成文化產(chǎn)業(yè)基地或園區(qū)，形成集文化創(chuàng)意與研發(fā)、文化體驗(yàn)與學(xué)習(xí)、文化旅行與展示于一體的區(qū)域。三是以高新技術(shù)科開發(fā)區(qū)為區(qū)位依附，通過將設(shè)計(jì)與技術(shù)開發(fā)相結(jié)合、將文化與技術(shù)相結(jié)合，建成集技術(shù)創(chuàng)新與文化創(chuàng)意研發(fā)、展示與學(xué)習(xí)體驗(yàn)于一體的區(qū)域。四是以傳統(tǒng)特色文化街、社區(qū)、藝術(shù)家村為區(qū)位依附，在原有文化資源的基礎(chǔ)上，通過進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作以及空間改造，形成集文化生產(chǎn)、展示、旅游、休閑于一體的區(qū)域。五是以博物館網(wǎng)絡(luò)為依托，形成集展示、學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、休閑與旅游于一體的區(qū)域。

以上四個(gè)融合路徑之間會產(chǎn)生進(jìn)一步融合，形成更為復(fù)雜的會展產(chǎn)業(yè)融合方向。例如傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)可以與休閑、旅游、活動、會議進(jìn)行融合，形成休閑農(nóng)業(yè)園；還可以通過創(chuàng)意文化和科技途徑，形成民俗生態(tài)展示和旅游型、農(nóng)業(yè)科技展示與旅游型等形態(tài)。隨著體育與展示、體驗(yàn)的融合，體育進(jìn)一步分化為參與性體育和觀賞性體育。其中，觀賞性體育比參與性體育更能體現(xiàn)休閑體育休閑性，可以獲得日常生活或一般性的休閑體育難以獲得的移情、迷狂等情緒體驗(yàn)[4]。

（二）會展產(chǎn)業(yè)融合方式

從產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的角度看，可以將會展產(chǎn)業(yè)融合方式分為：（1）滲透型融合，可以在客源、技術(shù)與服務(wù)上與其他產(chǎn)業(yè)相互滲透。從客源上看，會展聚集了龐大的參展商、觀眾，可以與傳統(tǒng)的酒店業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)等進(jìn)行融合。從技術(shù)看，信息、媒體和設(shè)計(jì)技術(shù)的發(fā)展最終會表現(xiàn)在展示技術(shù)上，由此推動了它們與會展產(chǎn)業(yè)的融合。從服務(wù)的角度看，會展本質(zhì)上就是一種服務(wù)，它既可以和傳統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)融合，也可以和其他現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)融合。滲透型融合可以由會展業(yè)滲透到其他產(chǎn)業(yè)，也可以由其他產(chǎn)業(yè)滲透到會展產(chǎn)業(yè)。對于品牌、大型公司來說，滲透融合往往成為它們多元化經(jīng)營的重要方式。（2）互補(bǔ)型融合是指會展業(yè)與在資源、功能、空間上互補(bǔ)的其他產(chǎn)業(yè)或地區(qū)通過合作、聯(lián)盟等方式進(jìn)行高度整合的過程。例如會展公司可以通過合同與旅游目的地公司在會展培訓(xùn)、體驗(yàn)等項(xiàng)目上進(jìn)行合作，形成具有地域特色的會展經(jīng)營模式。又如實(shí)體會展、博物館等可以和電子商務(wù)公司開展合作，形成“專業(yè)公司+線上平臺+線下展示或體驗(yàn)”的有機(jī)統(tǒng)一。互補(bǔ)型融合在產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)上推動了企業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)組織的發(fā)展。（3）替代型融合。會展替代型融合需要具備兩個(gè)前提：一是融合的產(chǎn)品之間具有相似的特征及功能，是可替代的產(chǎn)品；二是這些產(chǎn)品之間具有共同的標(biāo)準(zhǔn)元件束和集合。在會展產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)功能在創(chuàng)意、展示技術(shù)方面容易發(fā)生替代型融合。從創(chuàng)意上看，會展產(chǎn)業(yè)最容易與創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生替代型融合。從展示技術(shù)上看，會展產(chǎn)業(yè)最容易與媒體、信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生替代型融合。隨著展示文化與技術(shù)的不斷發(fā)展，替代型融合也推動了大會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)組織的影響上看，替代型融合引發(fā)了越來越多企業(yè)加入會展業(yè)，推動了會展業(yè)內(nèi)部的競爭與創(chuàng)新。（4）重組型融合。重組型融合發(fā)生在與會展業(yè)密切聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)或會展業(yè)內(nèi)部不同行業(yè)之間，將原本各自獨(dú)立的產(chǎn)品或服務(wù)在同一空間、同一流程、同一主題中通過組合效用，而產(chǎn)生不同于原有產(chǎn)品或服務(wù)的融合過程。例如將相聲業(yè)、傳媒業(yè)、會展業(yè)相結(jié)合，形成相聲大賽，進(jìn)而將相聲大賽融入節(jié)事活動之中，可以實(shí)現(xiàn)將單純地相聲產(chǎn)品通過重組后成為一種更為復(fù)雜的會展產(chǎn)品。又如通過創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)與會展產(chǎn)業(yè)融合，將傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)、文化居住區(qū)改造為集文化創(chuàng)意、展示、休閑娛樂于一體的區(qū)域。

從企業(yè)融合的角度看，存在兩種產(chǎn)業(yè)融合基本方式，一是從事會展業(yè)的主體向其他產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，二是其他產(chǎn)業(yè)向會展業(yè)的整合發(fā)展，我國更多的融合方式屬于第二種（如表1所示）。例如像九華山莊這樣的酒店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由度假型酒店向會展型酒店的轉(zhuǎn)型，而像湖南電視臺等媒體通過不斷創(chuàng)新選秀節(jié)目來提高其收視率。而中青旅更是國內(nèi)實(shí)現(xiàn)將旅游業(yè)與會展業(yè)融合的成功公司。2014年為了滿足參與大型會展項(xiàng)目的需求，它成立了中青旅博匯運(yùn)營管理有限公司。又如，對于中超這種俱樂部經(jīng)營來說，能否參與更高級別的賽事活動相當(dāng)重要。并且，俱樂部還需要策劃一系列相關(guān)活動來提升其品牌影響力、培育球迷。隨著會展業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，第一種融合方式獲得了飛速發(fā)展。例如，諸如奧運(yùn)會這種大型活動自身會促生相關(guān)旅游、體育、文化等公司的產(chǎn)生。博物院通過攝影、X光三維計(jì)算機(jī)斷層掃描、3D等新技術(shù)制作精密的圖像，讓文物在保存、修復(fù)、學(xué)習(xí)、推廣、應(yīng)用等方面上有更多元的可能性并實(shí)現(xiàn)了典藏?cái)?shù)字化、數(shù)據(jù)化。通過資料整合、文案創(chuàng)意，橫跨數(shù)字藝術(shù)、紀(jì)錄片、多媒體制作等不同領(lǐng)域，推出如國寶總動員、網(wǎng)上博物館、富春山居多媒體展示、博物館展等多種展示與體驗(yàn)方式。

隨著會展企業(yè)自身的不斷發(fā)展，會展企業(yè)可以通過多元化方式將集旅游、休閑、教育及體驗(yàn)、購物于一體的多業(yè)態(tài)經(jīng)營形態(tài)。從市場融合的角度看，主要存在如下兩種方式：一是基于組辦方及其供應(yīng)商-贊助方-參展商形成的市場融合空間。從組辦方與展會供應(yīng)商的角度看，可以實(shí)現(xiàn)會展與其他產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商之間的市場融合。從贊助市場的角度看，可以實(shí)現(xiàn)與媒體、廣告產(chǎn)業(yè)等市場融合。從參展商市場的角度看，其在實(shí)體和虛擬空間集聚特征可以和許多產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)市場融合。二是基于參展商及其供應(yīng)商-觀眾形成的市場融合空間。

從制度融合的角度看，存在微觀層次和宏觀層次的制度融合。會展產(chǎn)業(yè)內(nèi)部通過互動形成會展產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部微觀層次的制度融合。會展產(chǎn)業(yè)企業(yè)、協(xié)會在與其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)、協(xié)會互動過程中形成的產(chǎn)業(yè)間行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)會展產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)微觀層次的制度融合。例如西方發(fā)達(dá)國家的展覽業(yè)都設(shè)立一個(gè)唯一的、獨(dú)立的、權(quán)威性的展覽管理機(jī)構(gòu)，如美國國際展覽管理協(xié)會（LAEM）、德國展覽委員會（AUMA）、法國海外展覽委員會技術(shù)、工業(yè)和經(jīng)濟(jì)合作署（CFME-ACTIM）、英國會展業(yè)聯(lián)合會（EFI）等，它們在推動展覽產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方面扮演了重要角色。宏觀層次的制度融合形成政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會一起協(xié)同治理制度。例如英國政府會展與其他產(chǎn)業(yè)融合涉及文化、新聞、體育行政管理部門，它們只管政策與財(cái)政撥款，涉及的文化協(xié)會、藝術(shù)協(xié)會、博物館協(xié)會等負(fù)責(zé)對相關(guān)企業(yè)或機(jī)構(gòu)評估和撥款。因此，各種非政府公共會展文化機(jī)構(gòu)建立了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與融合的網(wǎng)絡(luò)體系，成為政府、協(xié)會和企業(yè)協(xié)同治理的組織網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)業(yè)融合最終形成一定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并在空間上形成集聚，而產(chǎn)業(yè)集聚反過來有助于進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)融合。在空間上，北京、上海、廣州等會展發(fā)達(dá)城市多經(jīng)歷了集聚核形成階段、點(diǎn)軸集聚階段和網(wǎng)絡(luò)集聚階段[5]。以這些城市為中心，我國已經(jīng)形成了“珠三角”、“長三角”、“環(huán)渤海”、“中西部”和“東北部”等多區(qū)域、多層次會展業(yè)集聚區(qū)帶。這些產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)都開始嘗試通過產(chǎn)業(yè)融合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，其中最為流行的做法是“會展帶動、創(chuàng)意發(fā)力，推動文化、旅游、會展產(chǎn)業(yè)的融合”。一些科技產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)生態(tài)園、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，也在嘗試通過與會展、創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)融合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和園區(qū)升級。

三、結(jié)論

展示商品化、專業(yè)化促進(jìn)了會展產(chǎn)業(yè)的形成，而會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈多功能屬性、跨界屬性、多贏利來源特性，使會展產(chǎn)業(yè)容易和其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合。通過營銷、創(chuàng)意、體驗(yàn)和技術(shù)等融合路徑，會展產(chǎn)業(yè)可以和其他產(chǎn)業(yè)融合有了更多的可能性。目前，我國會展產(chǎn)業(yè)形態(tài)已由最為常見的會展旅游向更為多元的產(chǎn)業(yè)融合形態(tài)轉(zhuǎn)變。通過滲透融合、互補(bǔ)融合、市場融合、重組融合等基本融合方式，會展產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)需要做出相應(yīng)的優(yōu)化。通過企業(yè)融合、市場融合、制度融合，會展產(chǎn)業(yè)融合有助于推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)園區(qū)升級。由于會展產(chǎn)業(yè)具有整體營銷和經(jīng)濟(jì)拉動的功能，會展在產(chǎn)業(yè)融合與集聚中發(fā)揮了其他產(chǎn)業(yè)所不具有的特殊作用。

事實(shí)上，會展作為一種由政府、專業(yè)會展公司、非政府組織以及其他參與和供應(yīng)主體，在一種特定時(shí)間、特定地點(diǎn)圍繞某一主題形成的有關(guān)展品、產(chǎn)業(yè)主題和議題、品牌等展示的網(wǎng)絡(luò)組織，無論是政府主導(dǎo)的還是市場主導(dǎo)的展會組織，都會在推動組織間的“網(wǎng)絡(luò)化”關(guān)系中發(fā)揮重要作用[6-7]。基于展示、體驗(yàn)和創(chuàng)意結(jié)合成為產(chǎn)業(yè)融合、升級和集聚發(fā)展的一個(gè)基本趨勢，由此產(chǎn)生了展示（會展）經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)新形態(tài)。因此，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中需要格外關(guān)注會展產(chǎn)業(yè)融合的作用，需要充分發(fā)揮市場和企業(yè)自組織的作用，不斷完善會展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，吸引其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)入會展產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)某一環(huán)節(jié)或多環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)融合。應(yīng)充分發(fā)揮政府在會展產(chǎn)業(yè)融合和集聚中的政策規(guī)劃和導(dǎo)向作用，為會展產(chǎn)業(yè)融合提供政策支持。應(yīng)盡早形成國家或區(qū)域會展（或文化）產(chǎn)業(yè)融合治理機(jī)構(gòu)或平臺，實(shí)現(xiàn)政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)之間的協(xié)同治理，推動產(chǎn)業(yè)融合在復(fù)合人才培養(yǎng)、多元融資等配套性制度的形成。

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篇7

正在逐步走向成熟的天下邁齊(Magic Sky),企業(yè)架構(gòu)已初顯規(guī)模,不斷增長的客戶需求所帶來的成本逐日增加并將成為極為關(guān)鍵的問題,新技術(shù)的應(yīng)用與開發(fā)對軟件、硬件及人員配置制定了更高的標(biāo)準(zhǔn),而辦公方式也因此產(chǎn)生新一輪的變革。

常常把創(chuàng)意掛在嘴邊的張瀟漢,對新玩意總是充滿了好奇。Windows 7的出現(xiàn),讓天下邁齊的年輕人有了新的“玩具”。“作為廣告公司,我們所需要的操作系統(tǒng)必須足夠靈活,不僅具備一般企業(yè)所要求的安全、兼容、智能,更要能夠激發(fā)創(chuàng)意,工作休閑兩不誤。沉悶的工作環(huán)境和操作平臺無異于扼殺員工的激情,對廣告行業(yè)來說,創(chuàng)意是不可或缺的籌碼,而‘生產(chǎn)’創(chuàng)意的員工則需要更多的空間、更新的資訊、更酷的工具。這并非盲目更新?lián)Q代,而是我們必要的智力投資。”

電腦與操作系統(tǒng)是很多人每天都要接觸的,無論是調(diào)研、設(shè)計(jì)、研發(fā)還是測試,操作系統(tǒng)必須順手,所謂順手不單指快捷、貼心、靈活,更需要為用戶提供兼容性良好的操作環(huán)境。

“我們在Windows7中可以汲取靈感。”張瀟漢說,“簡約便捷的Windows 7區(qū)別于我們從前使用的所有系統(tǒng),既避免了中看不中用的尷尬,又可在強(qiáng)大的交互、便捷、保密對策的幫助下更有效地完成日常工作,而且還為我們的網(wǎng)站與平面設(shè)計(jì)提供了更為便捷易用的平臺。”

Windows 7在體驗(yàn)上充滿便捷性,它具備更為便捷的創(chuàng)作能力,幫助用戶更為快捷地找到并訪問文檔、程序和多媒體文件,還可以保證用戶不論在路上、在家里、在公司或是各種場合、機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)洽談。無論工作人員以何種偏好辦公與創(chuàng)作,它總能提供與在辦公桌前的員工同樣高水平的服務(wù),以至于讓設(shè)計(jì)人員的每一個(gè)創(chuàng)意都可以迅速實(shí)現(xiàn)。

界面尤為夢幻

天下邁齊測試Windows 7是一個(gè)巧合,張瀟漢每周都會收到微軟發(fā)來的MVP內(nèi)部郵件,里面內(nèi)容包羅萬象,而張瀟漢只會從中挑選對個(gè)人與公司有用的內(nèi)容。一封關(guān)于Windows 7助力中小型企業(yè)的活動信息吸引了他,而且微軟也對天下邁齊的技術(shù)方向充滿了興趣。

崇尚“界面設(shè)計(jì)”的張瀟漢之前就用過Windows 7 Beta版。他說:“我們一直傾向于對新事物的嘗試,更新的工具,更好的服務(wù),運(yùn)用新型的應(yīng)用平臺及設(shè)計(jì)軟件,為客戶量身定做既符合潮流看上去很炫,又具備實(shí)用價(jià)值符合客戶需求的產(chǎn)品。”

“Windows 7最大的變化在交互方式,其智能化設(shè)置為天下邁齊的員工制定與實(shí)施工作日程、設(shè)計(jì)流程提供了支持。節(jié)約時(shí)間很重要,這意味著我們可以從容應(yīng)對客戶更為苛刻的要求,以更低成本完成更多工作。”

據(jù)張瀟漢介紹,他們第一臺裝Windows 7的電腦主要用來做平面設(shè)計(jì)和創(chuàng)意文案。后來Flash工程師也請求換成Windows7系統(tǒng),理由很簡單,只是它比Windows Vista更好玩兒。

張瀟漢說,最初有些喜歡體驗(yàn)新軟件的同事?lián)腤indows 7會與使順手了的軟件不兼容,但就目前而言使用狀況良好,主流設(shè)計(jì)軟件和市場占有率、使用頻率較高的商用軟件在新系統(tǒng)上都沒出現(xiàn)任何問題,倒是用Windows Vista的時(shí)候,有些軟件反而頻頻報(bào)錯(cuò)。

“未來的互聯(lián)網(wǎng)界面一定要更炫更酷,才更有人緣。”用天下邁齊公司前臺的話來說,Windows7的系統(tǒng)界面和媒體中心“尤為夢幻”。操作界面動感十足,配色也比XP養(yǎng)眼,視覺效果更具藝術(shù)性,工作起來沒那么多負(fù)擔(dān),可以說這個(gè)版本對娛樂的理解更貼近生活,這一點(diǎn)讓張瀟漢非常欣賞,他認(rèn)為娛樂并非專時(shí)專用,而應(yīng)當(dāng)是滲透在具體的操作中,讓工作也能夠充滿樂趣。

對創(chuàng)意人員而言,Windows 7流程更加平滑,視聽效果比Windows XP豐富了很多,設(shè)計(jì)師可以借由系統(tǒng)的設(shè)計(jì)感,激發(fā)對產(chǎn)品的探索。張瀟漢個(gè)人認(rèn)為這不僅是“美觀”上的訴求,更是一種思路。觸動傳媒的特點(diǎn)在于直接、即時(shí)、智能,讓一切變得直觀、便捷,從而令使用者更高效地運(yùn)作其核心業(yè)務(wù),而不是花時(shí)間在適應(yīng)與求助上。

Windows7的交互特性給張瀟漢很大的啟示。這意味著所有工作人員務(wù)必是相互聯(lián)通的,工作流程務(wù)必是暢通的,反應(yīng)速度務(wù)必是即時(shí)的,思維模式也會因此而更具默契。在實(shí)際工作中,如何就網(wǎng)站解決方案創(chuàng)意點(diǎn)去展開與細(xì)化,新的操作系統(tǒng)為天下邁齊提供了有價(jià)值的參考樣板。

為創(chuàng)意上保險(xiǎn)

對于每一個(gè)企業(yè)來說時(shí)間就是金錢,安全穩(wěn)妥是第一要務(wù),客戶的需求要盡可能滿足。因而每一次溝通、談判張瀟漢都會做最為充分、保險(xiǎn)的準(zhǔn)備,必須萬無一失。筆記本電腦如果出了問題就很尷尬了,所以在投入使用之前天下邁齊對裝載Windows 7的筆記本電腦做了多種測試,結(jié)果還算滿意。

篇8

一、文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

1.增進(jìn)歷史文化名城保護(hù)，加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展

首先，新西城的構(gòu)建有利于加強(qiáng)歷史文化名城的整體保護(hù)。根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2004年—2020年)》和專項(xiàng)規(guī)劃，核心區(qū)與舊城保護(hù)區(qū)基本重合。兩區(qū)合并后可以使新西城歷史文脈更加完整，文化資源更加充裕，文化特色更加鮮明。區(qū)劃調(diào)整后，新的西城區(qū)將會繼續(xù)在已有的基礎(chǔ)上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的標(biāo)準(zhǔn)修繕一批會館，使之成為承載和弘揚(yáng)宣南文化的重要文化陣地。新西城計(jì)劃用10年的時(shí)間，到2020年，打造會館和名人故居產(chǎn)業(yè)集群，形成一個(gè)文化地標(biāo)。宣南文化則將會以區(qū)劃調(diào)整為契機(jī)，在更廣闊的平臺上得到更大的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)傳承與超越。

2.加強(qiáng)行政，均衡發(fā)展，推動文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐

之前由于行政區(qū)劃分過細(xì)，宣武區(qū)和西城區(qū)的發(fā)展受到空間因素的制約，宣武區(qū)發(fā)展受空間因素制約更為明顯，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平也相對滯后。通過核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，既有利于對現(xiàn)有的空間資源進(jìn)行有效整合，推進(jìn)核心區(qū)南北均衡發(fā)展。又有利于提高核心區(qū)的承載能力和服務(wù)水平。同時(shí)可以大幅度提高合并后的兩個(gè)區(qū)的綜合實(shí)力，并進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，同時(shí)可以解決之前管理薄弱的狀況。通過行政區(qū)域的合并更有利于加強(qiáng)歷史文化名城的整體保護(hù)，可以集中力量加快老城區(qū)改造，加大對歷史文化名城的保護(hù)力度。

3.整合商業(yè)資源，加強(qiáng)文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展

原西城區(qū)是經(jīng)濟(jì)繁榮、金融活躍的商貿(mào)金融區(qū)。全區(qū)55%地域在二環(huán)路以內(nèi)，交通便利，通訊發(fā)達(dá)。商業(yè)服務(wù)業(yè)和金融業(yè)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又具備現(xiàn)代化發(fā)展優(yōu)勢，規(guī)模較大、行業(yè)齊全、設(shè)施先進(jìn)。宣武區(qū)歷史文化底蘊(yùn)深厚，有大量的老字號品牌資源，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后于西城區(qū)。而兩區(qū)合并后，在金融產(chǎn)業(yè)方面，新西城的優(yōu)勢十分顯著。新西城將以金融街的建設(shè)發(fā)展帶動全區(qū)資源的整體優(yōu)化配置和高端服務(wù)業(yè)的大發(fā)展，不斷壯大現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)增長的優(yōu)質(zhì)化。北京金融主中心區(qū) 金融資產(chǎn)規(guī)模近40萬億。雄厚的金融資產(chǎn)可以為文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更好的鋪路，提供資金方面的幫助，更好的宣傳推廣文化金融產(chǎn)業(yè)。

二、文化金融產(chǎn)業(yè)遇到的威脅

1.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有待調(diào)整

原宣武區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以第三產(chǎn)業(yè)為主體，占全區(qū)的GDP90%左右，商業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要拉動力。原西城區(qū)是黨和國家機(jī)關(guān)的首腦辦公區(qū)，政治文化以及對外交流活動頻繁，是全國政治中心的重要載體。總部經(jīng)濟(jì)是原西城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力，國家經(jīng)濟(jì)指揮中心、國家級銀行、金融機(jī)構(gòu)總部大多設(shè)在區(qū)內(nèi)，金融業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟(jì)總量占全區(qū)GDP40%以上。從原宣武區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)第三產(chǎn)業(yè)來看，第三產(chǎn)業(yè)都主要以金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和批發(fā)零售業(yè)為主。可以看出，雖然原西城區(qū)和原宣武區(qū)在合并前后，在金融業(yè)都有很大的投入與發(fā)展；但反之，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所占第三產(chǎn)業(yè)的比重很小，發(fā)展就較為落后與薄弱。

2.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)缺乏

從先今新西城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，在某些行業(yè)還在出現(xiàn)虧損的狀況下。2010年1月8日，北京首家金融服務(wù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專營機(jī)構(gòu)——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”在原宣武區(qū)成立；而且這也是原宣武區(qū)首次嘗試發(fā)展文化金融產(chǎn)業(yè)。盡管，原宣武區(qū)政府聯(lián)合北京銀行為無擔(dān)保或?yàn)樵玫竭^貸款的企業(yè)實(shí)施優(yōu)惠政策。在與原西城區(qū)合并后，宣武區(qū)也會得到更多的資金支持，同時(shí)在金融業(yè)方面，也會以依托原西城區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢，得到更大的發(fā)展。但是，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)會使從事文化金融業(yè)的企業(yè)無法有效地利用充足的資金支持幫助文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且，也將不可避免地造成資金和資源的浪費(fèi)。

3.創(chuàng)新性人才的流失

從薪酬體系來看，多數(shù)企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)還沒有充分考慮創(chuàng)意人員及創(chuàng)意工作的特點(diǎn)，現(xiàn)有薪酬體系不能充分調(diào)動創(chuàng)意人員的主觀能動性。有些單位還以學(xué)歷、資歷為主要評價(jià)指標(biāo)。而目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的收入差距也很大，一般的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案等職位一般月薪在3000~5000元，創(chuàng)意總監(jiān)的年薪則可達(dá)二三十萬元。薪酬分配的差距過大，會導(dǎo)致文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一些從業(yè)人員轉(zhuǎn)入到其他行業(yè)中，以謀求更好的發(fā)展前景。兩區(qū)合并后，將會給新的西城區(qū)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，提高人均收入，也會給文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員提供更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇，從而造成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

4.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施有待加強(qiáng)

通過核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，可以有效整合現(xiàn)有空間資源，提高合并后的兩區(qū)綜合實(shí)力，也有利于舊四區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部等薄弱環(huán)節(jié)的管理。同時(shí)減少兩個(gè)行政機(jī)構(gòu)，有利于降低行政成本，精簡機(jī)構(gòu)，提高效率。這樣符合北京歷史名城、政治中心、文化中心的發(fā)展定位。但是，四個(gè)城區(qū)的政府構(gòu)架是長期形成的，非常完整，合并之后，在區(qū)域整合中也面臨著難題，譬如人員處理、機(jī)構(gòu)管理過度等問題。

三、文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇

2010年1月8日，北京首家金融服務(wù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專營機(jī)構(gòu)——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”在宣武區(qū)成立，該中心將為包括宣武區(qū)在內(nèi)的全市文化創(chuàng)意企業(yè)提供創(chuàng)新模式的金融服務(wù)，為文化創(chuàng)意企業(yè)提供快速的審批渠道和優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品服務(wù)方案。

1.政府政策支持

宣武區(qū)有豐富的文化底蘊(yùn)，文藝院團(tuán)聚集，擁有充滿京味兒文化的特色項(xiàng)目，如前門、大柵欄、琉璃廠，北京會館，天橋演藝園區(qū)等。目前，區(qū)域合并后，原宣武區(qū)可依托西城區(qū)享受到更好的公共服務(wù)資源以及金融街對宣武區(qū)金融業(yè)發(fā)展的促進(jìn)，西城區(qū)的金融街為北京金融行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域，宣武區(qū)可以借助金融街的優(yōu)勢及專業(yè)知識和人才使自己的文化金融產(chǎn)業(yè)得到更好的資金支持及金融產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)政府政策引導(dǎo)，支持文化企業(yè)上市融資，完善文化企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，形成支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投融資體系。

2.人才資源保障

對于區(qū)域文化金融產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，人才是關(guān)鍵因素。宣武區(qū)的特色是京味兒文化，所以應(yīng)注重傳統(tǒng)民間技藝、習(xí)俗、文化傳統(tǒng)的繼承和發(fā)展。使京味兒文化形式更多樣，內(nèi)容更精彩，對于一些老字號應(yīng)更加多給予資金和技術(shù)上的支持，使之能夠有長遠(yuǎn)發(fā)展的空間和能力。同時(shí)，也應(yīng)培養(yǎng)引進(jìn)大批文化領(lǐng)域創(chuàng)新型、復(fù)合型、外向型等高端人才，為推動文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮提供有力的人才資源保障，為傳統(tǒng)文化開辟出新的道路注入新的活力，加強(qiáng)對外合作。

3.特色品牌培養(yǎng)

促進(jìn)特色文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，展現(xiàn)特色文化魅力。按照集聚發(fā)展、特色發(fā)展的原則，應(yīng)仔細(xì)選擇適合宣武區(qū)發(fā)展的特色文化產(chǎn)業(yè)形象，積極吸引有優(yōu)勢的文化創(chuàng)意企業(yè)，鼓勵扶持有潛力的中小型文化企業(yè)，形成以大型文化企業(yè)集團(tuán)為主體，各類中小型企業(yè)為支撐的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武區(qū)特有的文化資源優(yōu)勢，應(yīng)鼓勵各個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、特色化和精品化經(jīng)營，不能一個(gè)模式發(fā)展。

4.競爭力加強(qiáng)

政府應(yīng)鼓勵文化金融產(chǎn)業(yè)提升自身發(fā)展水平和競爭力。立足宣武區(qū)自有的區(qū)域文化資源優(yōu)勢，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。為了防止資金、技術(shù)和人才浪費(fèi)，政府應(yīng)提高審查扶持企業(yè)的資質(zhì)與發(fā)展?jié)摿Φ牧Χ龋瑢τ邪l(fā)展空間的企業(yè)大力支持，對缺乏特色和創(chuàng)意企業(yè)可適當(dāng)減少支持。引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)擴(kuò)大交易規(guī)模，提升交易質(zhì)量，鼓勵科技、工業(yè)、建筑、規(guī)劃等領(lǐng)域的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)間的溝通合作，加速設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)打造成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。

四、建議

1.培育文化金融產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主體，打造優(yōu)勢品牌

每個(gè)城市的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)由于受文化、經(jīng)濟(jì)、科技等條件的制約，發(fā)展模式各不相同。臺灣建筑設(shè)計(jì)師登琨艷先生曾強(qiáng)調(diào)：法無定法，創(chuàng)意是不能復(fù)制的，每個(gè)城市應(yīng)該根據(jù)自己的特色發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。因此，每個(gè)城或地區(qū)的文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要立足于實(shí)際情況，適應(yīng)所在地區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。如在2010年，新西城區(qū)在文博會亮相的西長安街現(xiàn)代演藝街區(qū)、天橋演藝區(qū)等七大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，就是新西城區(qū)發(fā)揮的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢、文化資源優(yōu)勢和獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢，打造優(yōu)勢品牌的代表。

2.積極開發(fā)文化消費(fèi)信貸產(chǎn)品

各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)積極培育文化產(chǎn)業(yè)消費(fèi)信貸市場，通過消費(fèi)信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿足文化產(chǎn)業(yè)多層次的消費(fèi)信貸需求。可通過開發(fā)分期付款等消費(fèi)信貸品種，擴(kuò)大對演藝娛樂、會展旅游、藝術(shù)品和工藝品、動漫游戲、創(chuàng)意設(shè)計(jì)，報(bào)刊、電子出版物、網(wǎng)絡(luò)出版、數(shù)字出版等出版產(chǎn)品與服務(wù)、印刷、復(fù)制、發(fā)行、付費(fèi)廣播電視、移動多媒體廣播電視、電影產(chǎn)品等綜合消費(fèi)信貸投放。加強(qiáng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣，提高軟件、網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù)和休閑娛樂等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用水平。

3.加強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)新和創(chuàng)造力，具有研發(fā)設(shè)計(jì)投入高、復(fù)制成本低的特點(diǎn)，如果知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，設(shè)計(jì)創(chuàng)作人員的人力、物力和資金投入便難以收回。因此，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們必須加大保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的力度，在全社會形成保護(hù)和尊重創(chuàng)新及其成果的氛圍，為創(chuàng)新和創(chuàng)意成果的傳播及推廣應(yīng)用創(chuàng)造有利的環(huán)境。北京市版權(quán)局則通過數(shù)字版權(quán)保護(hù)服務(wù)平臺的開發(fā)和使用等手段，加大了對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

4.完善和落實(shí)稅收優(yōu)惠政策

盡快出臺制定稅收優(yōu)惠政策的配套措施，出臺相應(yīng)的企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把文化產(chǎn)業(yè)稅收優(yōu)惠政策真正落到實(shí)處。擴(kuò)大文化體制改革稅收優(yōu)惠政策的范圍。同時(shí)，考慮到根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，建議對經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對落后地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)實(shí)行適當(dāng)?shù)亩愂諆?yōu)惠傾斜政策。

經(jīng)過區(qū)域整合后，合并成新西城，要充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，面對發(fā)展新形勢，充分發(fā)揮金融優(yōu)勢，加強(qiáng)金融產(chǎn)品對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支持服務(wù)。重點(diǎn)培養(yǎng)相關(guān)人才，保證人力資源的知識、技術(shù)支撐。努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的升級。創(chuàng)新發(fā)展思路，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，為在更廣泛的領(lǐng)域開展多方面、多層次合作提供優(yōu)良發(fā)展環(huán)境。增強(qiáng)服務(wù)能力，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力邁上新臺階。

參考文獻(xiàn)

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[2]促進(jìn)金融與文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，中國人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心[ J/OL].

[3]陳新湖，杜一憲，溫建平，梁峰.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與城市發(fā)展—對成都市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思[N].天府新論，2007(05).

篇9

第一條、服務(wù)內(nèi)容

根據(jù)本合同約定:乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目準(zhǔn)備期及項(xiàng)目實(shí)操期的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì),建議貴司根據(jù)各期間、各階段乙方負(fù)責(zé)的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作內(nèi)容。

1、推廣策略擬定:

1)案名及slogan;

2)全案推廣策略建議書;

3)階段性推廣策略建議書;

4)公關(guān)活動提綱及宣傳提綱。

2、vi系統(tǒng)建設(shè):

1)標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合形式及延展、變異等設(shè)計(jì);廣告策劃合同范文節(jié)選!

2)vi延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。

3、售樓處、項(xiàng)目現(xiàn)場的平面設(shè)計(jì)方案:

1)招牌、看板;

2)指引系統(tǒng);

3)項(xiàng)目現(xiàn)場圍檔。

4、廣告設(shè)計(jì)(含創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)):

1)樓書;

2)戶型單頁;

3)折頁、dm;

4)客戶通訊;

5)戶外廣告;

6)報(bào)紙、雜志等平面媒體廣告;

7)廣播(電視)廣告文字創(chuàng)意;

8)網(wǎng)站平面設(shè)計(jì)框架及網(wǎng)絡(luò)媒體平面設(shè)計(jì);

9)展會布展平面設(shè)計(jì)。

第二條、服務(wù)形式

1、乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起七日內(nèi),向甲方提供具體的實(shí)施方案和工作進(jìn)度表,甲方應(yīng)在收到該方案和進(jìn)度表后五日內(nèi)確認(rèn)或提出異議。甲方確認(rèn)后,該實(shí)施方案和工作進(jìn)度表即作為本合同附件予以履行。廣告策劃合同范文節(jié)選!

2、如甲方提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在三日內(nèi)提交修改后的實(shí)施方案和工作進(jìn)度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的實(shí)施方案和工作進(jìn)度表的,甲方有權(quán)解除本合同,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,甲方無需為此支付費(fèi)用。

3、該實(shí)施方案及《工作進(jìn)度表》所確定的日期,甲方有權(quán)在合同履行期間根據(jù)實(shí)際情況予以調(diào)整,乙方應(yīng)當(dāng)無條件予以服從,甲方并無需對該調(diào)整增加費(fèi)用。

4、乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)甲方確認(rèn)的《工作進(jìn)度表》中的階段期限計(jì)劃或甲方調(diào)整后的期限計(jì)劃履行,各項(xiàng)工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報(bào)告之日為實(shí)際完成之日。

第三條、服務(wù)成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;

2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進(jìn)行充分的說明,達(dá)到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)給予充分解釋。

3、乙方不負(fù)責(zé)廣告的制作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜,則雙方另行協(xié)商,簽署協(xié)議書。

4、乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前,向甲方提交服務(wù)月報(bào),其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計(jì)劃、當(dāng)月已完成的項(xiàng)目、計(jì)劃履行情況、下月計(jì)劃以及對已履行情況的分析、建議。

5、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項(xiàng),甲方可通過電話、傳真通知確認(rèn),并在確認(rèn)后24小時(shí)內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認(rèn)。經(jīng)甲方確認(rèn)工作成果,乙方對其文件承擔(dān)責(zé)任,不得更改。

6、其他要求:

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、報(bào)告等文件,均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計(jì)人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達(dá)甲方,甲方不接受其它任何形式的送達(dá)。

(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計(jì)圖紙及樣稿,該設(shè)計(jì)圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。

第四條、廣告服務(wù)流程

1、甲方應(yīng)就具體服務(wù)內(nèi)容向乙方下達(dá)工作單,乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關(guān)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及合作范圍其它服務(wù)。甲方工作單作為本合同的附件一。

2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯(lián)系人。甲方的聯(lián)系人為×××,該人無權(quán)作出任何承諾、確認(rèn),無權(quán)減少本合同項(xiàng)下的乙方義務(wù)或甲方權(quán)利,無權(quán)增加乙方權(quán)利、費(fèi)用或甲方義務(wù),任何承諾、確認(rèn)等均須以甲方加蓋公章的方式確認(rèn)。

3、乙方的工作聯(lián)系人為××,負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方的行為,均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

4、甲、乙雙方以周報(bào)形式進(jìn)行每周工作的討論交流,時(shí)間為每周一進(jìn)行,通過電話、郵件等形式完成,乙方項(xiàng)目組長和甲方溝通商議項(xiàng)目執(zhí)行情況,乙方須提供已完成的項(xiàng)目、計(jì)劃履行情況及分析、建議、預(yù)期執(zhí)行計(jì)劃和工作進(jìn)度表等,交由甲方確認(rèn),甲方可根據(jù)需要予以增減或要求推遲、提前設(shè)計(jì),并由乙方根據(jù)共識撰寫溝通記錄,雙方簽字確認(rèn)。乙方項(xiàng)目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計(jì)劃對每周工作進(jìn)程嚴(yán)格把關(guān)。

5、根據(jù)項(xiàng)目需要,乙方針對本項(xiàng)目組成的專案組核心成員在以下重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)甲方要求進(jìn)駐本項(xiàng)目現(xiàn)場辦公:

1)入市前

2)開盤中

3)開盤后

4)其它時(shí)間:如突發(fā)事件

備注:進(jìn)駐時(shí)間、進(jìn)駐期限及進(jìn)駐人員組成根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需求及甲方要求確定。

第五條、合同期限

1、項(xiàng)目準(zhǔn)備期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計(jì)7個(gè)月。

2、項(xiàng)目實(shí)操期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計(jì)12個(gè)月。

3、合同期滿,如雙方同意續(xù)約,則另行簽訂新的合同。

第六條、服務(wù)報(bào)酬及付款方式

1、服務(wù)報(bào)酬:

1)項(xiàng)目準(zhǔn)備期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務(wù)報(bào)酬為￥×萬元整,合計(jì)為××萬元。

2)項(xiàng)目實(shí)操期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務(wù)報(bào)酬為￥×萬元整,合計(jì)為××萬元。

3)該價(jià)款包括策劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、培訓(xùn)、人工、材料、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、稅費(fèi)、利潤等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認(rèn)合格所需的一切費(fèi)用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費(fèi)用。

2、付款時(shí)間及付款方式:

1)簽訂合同當(dāng)日,甲方向乙方支付項(xiàng)目準(zhǔn)備期第一個(gè)月的服務(wù)報(bào)酬×萬元。

除項(xiàng)目準(zhǔn)備期第一個(gè)月之外,以后各月的服務(wù)報(bào)酬,乙方按工作進(jìn)度表、工作計(jì)劃及甲方工作單完成當(dāng)月全部工作,并向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于次月5日前向乙方支付上個(gè)月的月服務(wù)報(bào)酬。

2)甲方應(yīng)于進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)操期的第一個(gè)月五日內(nèi),向乙方支付當(dāng)月項(xiàng)目實(shí)操期服務(wù)報(bào)酬×萬元。

除項(xiàng)目實(shí)操期第一個(gè)月之外,以后各月的服務(wù)報(bào)酬,乙方按工作進(jìn)度表、工作計(jì)劃、及甲方工作單完成當(dāng)月全部工作,并向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于次月5日前向乙方支付上個(gè)月的月服務(wù)報(bào)酬。

3)費(fèi)用以電匯方式支付。

4)甲方向乙方支付服務(wù)報(bào)酬的同時(shí),乙方應(yīng)向甲方開具合法有效等額發(fā)票。

3、其它:乙方由于項(xiàng)目需要進(jìn)駐本項(xiàng)目上海現(xiàn)場的往返交通費(fèi)、住宿費(fèi)等全部費(fèi)用由乙方自行承擔(dān),甲方無須另行支付。

第七條、甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方需向乙方提供本合同項(xiàng)下應(yīng)由甲方提出的相關(guān)文字及圖片等資料,并保證所提供的資料準(zhǔn)確、完整。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起五日內(nèi)向甲方提交所需資料明細(xì),經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于七日內(nèi)提供。

2、甲方下發(fā)工作任務(wù)單時(shí),應(yīng)充分考慮到乙方為保證創(chuàng)作質(zhì)量的合理時(shí)間。

3、按雙方確認(rèn)限定的時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃,并對乙方的工作內(nèi)容和成果及時(shí)進(jìn)行審核或確認(rèn)。

4、甲方對乙方的工作成果有異議時(shí),甲方需書面通知乙方,并應(yīng)詳細(xì)、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應(yīng)在甲方要求的期限內(nèi)予以修改和調(diào)整完畢,如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計(jì)劃,甲方有權(quán)解除合同,乙方應(yīng)按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金,并賠償甲方全部損失。

5、按合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。

第八條、乙方權(quán)利義務(wù)

1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組:

1)指導(dǎo)層:

項(xiàng)目總監(jiān):××

創(chuàng)作總監(jiān):×××

2)執(zhí)行層:

項(xiàng)目組長:×××

創(chuàng)意策劃:×××

創(chuàng)意文案:××

資深設(shè)計(jì):×××

設(shè)計(jì)制作:××

客戶服務(wù):×××

2、乙方保證該廣告專案工作組應(yīng)當(dāng)由從事過二個(gè)以上與本項(xiàng)目同規(guī)模、同類型項(xiàng)目的房產(chǎn)廣告創(chuàng)作、策劃、設(shè)計(jì)等專業(yè)人員組成。甲方有權(quán)對該廣告專案工作組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見,有權(quán)要求乙方更換。乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起二日內(nèi)予以更換。

3、廣告專案工作組的核心成員為:××,×××,××,該廣告專案工作組的核心成員未經(jīng)甲方同意不得隨意更換。

4、按照雙方確認(rèn)限定的時(shí)間及方案、計(jì)劃等按時(shí)保質(zhì)保量完成所擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作。

5、嚴(yán)格保守所知悉甲方的商業(yè)秘密。

6、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙,否則一切后果由乙方承擔(dān);

7、乙方所提供的各種創(chuàng)意設(shè)計(jì),必須符合國家相關(guān)法律法規(guī),乙方需保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標(biāo)志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權(quán)使用并可用于甲方項(xiàng)目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的著作權(quán)(版權(quán))、肖像權(quán)等權(quán)利。

如侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的,由乙方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和行政處罰。如造成甲方損失的,乙方并應(yīng)當(dāng)賠償甲方全部損失,包括但不限于:訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、律師費(fèi)、鑒定費(fèi)、公證費(fèi)、差旅費(fèi)等、如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費(fèi)的,該費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

8、對于每一項(xiàng)設(shè)計(jì),乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方至少提供二套不同設(shè)計(jì)(包括方案、說明和草圖),各項(xiàng)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認(rèn)設(shè)計(jì)后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對其設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改或重新設(shè)計(jì)。

9、乙方不直接與甲方的各外協(xié)公司接口,與所有外協(xié)執(zhí)行公司的接口工作,由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)。

10、在乙方向甲方提供的工作成果范圍內(nèi)的所有平面表現(xiàn)設(shè)計(jì)稿中,乙方可附注其商標(biāo)。

11、本合同項(xiàng)下服務(wù)內(nèi)容,乙方不得以任何理由另行委托第三方完成,否則甲方有權(quán)解除本合同。

第九條、聲明及保證

1、甲、乙雙方依據(jù)平等、誠實(shí)、信用的原則訂立合同,并在合同履行中嚴(yán)格遵守。

2、在本合同期內(nèi),乙方保證在此項(xiàng)目半徑10公里區(qū)域內(nèi)不再承接其它同類型項(xiàng)目或與甲方直接競爭的服務(wù)項(xiàng)目,否則,甲方有權(quán)解除合同,乙方應(yīng)按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。

3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項(xiàng)目,并不視為由乙方獨(dú)家服務(wù),甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項(xiàng)目委托其他人,甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項(xiàng)目,服務(wù)費(fèi)用按比例相應(yīng)減少。

第十條、違約責(zé)任及合同解除

1、合同期內(nèi)如本項(xiàng)目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建的,甲方有權(quán)提前十日通知乙方解除或暫停合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算。除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)?

2、如甲方未按合同約定支付服務(wù)費(fèi)用,甲方每逾期一日,乙方有權(quán)按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。

3、乙方未按計(jì)劃期限或甲方通知調(diào)整后的進(jìn)程時(shí)間向甲方提交方案、策劃、設(shè)計(jì)等或有其它遲延提供服務(wù)的行為,每逾期一日,乙方承擔(dān)合同總金額千分之二的違約賠償,東鼎戶外廣告，并承擔(dān)因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失,逾期達(dá)七日的,甲方有權(quán)解除本合同;除此之外,如乙方所服務(wù)內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應(yīng)承擔(dān)合同總金額千分之五的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權(quán)解除本合同;

4、甲方可根據(jù)乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續(xù)履行本合同,如甲方?jīng)Q定提前解除本合同可提前五日通知乙方,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)?

5、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽(yù)的,甲方有權(quán)解除本合同;

6、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權(quán)解除本合同。

7、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價(jià)款 20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

8、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時(shí)提前十日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>

第十一條、知識產(chǎn)權(quán)

乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認(rèn)并采用,其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利歸甲方所有。甲方有權(quán)用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費(fèi)用。

第十二條、保密責(zé)任

為履行本協(xié)議,甲方向乙方提供的經(jīng)營、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等有關(guān)的文件、信息、圖紙及軟件等,乙方對甲方所提供的上述資料負(fù)有無償保密義務(wù),并采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發(fā)、傳播、披露、復(fù)制、濫用及被無關(guān)人員接觸。

第十三條、免責(zé)條款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協(xié)議項(xiàng)下之廣告業(yè)務(wù),乙方不負(fù)違約責(zé)任;但乙方應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向甲方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同,甲方不負(fù)違約責(zé)任;但甲方應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向乙方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

第十四條、爭議的解決

如雙方對本協(xié)議的執(zhí)行及解釋發(fā)生爭議,任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

第十五條、附件的法律效力

本協(xié)議的附件系本協(xié)議的組成部分,同本協(xié)議具有同等的法律效力。

第十六條、協(xié)議的修改及補(bǔ)充

本協(xié)議條款系由雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過協(xié)商并達(dá)成一致意見后形成的,未經(jīng)雙方認(rèn)可,任何一方不得對本協(xié)議條款做出修改或補(bǔ)充。一方提出變更并向?qū)Ψ桨l(fā)出書面文字,在雙方?jīng)]有簽訂補(bǔ)充協(xié)議之前,雙方仍應(yīng)履行本協(xié)議。

第十七條、其它

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

2、本協(xié)議由中文制成,一式肆份,甲乙雙方各執(zhí)貳份(經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后的傳真件具有同等法律效力)。

3、未盡事宜由雙方日后協(xié)商決定。

甲方:上海×××房地產(chǎn)有限公司 乙方:北京××廣告有限公司

篇10

一、廣告創(chuàng)意發(fā)展趨勢

作為塑造企業(yè)形象，促進(jìn)銷售的傳播工具，廣告天生就是為塑造品牌形象服務(wù)的。廣告大師奧格威說：“為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)，任何一個(gè)廣告都是對品牌的長遠(yuǎn)投資，描繪品牌的形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征重要得多。”當(dāng)前，塑造品牌形象的廣告創(chuàng)意在創(chuàng)意的內(nèi)容和形式上，在媒體與種類的選擇上，主要呈現(xiàn)四大新的發(fā)展趨勢：

（一）服從于品牌形象塑造的廣告創(chuàng)意人性化趨勢

人性化其基本內(nèi)涵是“以人為本”。就廣告來說，人性化即一切以消費(fèi)者為本，體現(xiàn)人文關(guān)懷的廣告制作手法和技巧。廣告創(chuàng)意人性化有以下依據(jù)：

1、依據(jù)廣告受眾心理學(xué)的分析。廣告受眾的心理構(gòu)成，可分為意欲、認(rèn)知、情感三個(gè)要素。情感是受眾心理的最高層次，它直接影響到消費(fèi)者的態(tài)度和行為，內(nèi)心受到觸動的消費(fèi)者往往會對產(chǎn)品產(chǎn)生深層的認(rèn)同感，進(jìn)一步引發(fā)購買行動和持久的品牌依賴性。人性化方式正是以觸及受眾深層情感為目的，讓其從廣告中獲得無限溫情的體驗(yàn)和來自心靈的震撼，它比簡單說服、娛樂等傳播技巧和功能更勝一籌，對消費(fèi)者的征服是較高層次的。

2、依據(jù)傳播發(fā)展趨勢。無論媒介的技術(shù)手段如何進(jìn)步和發(fā)達(dá)，其目的都是為了促進(jìn)信息內(nèi)容更快、更好地傳播出去。傳播的最高層次始終是為了傳達(dá)一種思想或人文的影響力，更加體現(xiàn)精神層面的關(guān)懷。廣告也不能回避這一點(diǎn)。一個(gè)高度重視人的精神價(jià)值的廣告才是廣告?zhèn)鞑サ妮^高境界，才能獲得更高意義上的美譽(yù)度，獲得更大程度上的營銷成功。

3、依據(jù)實(shí)際傳播效果。在報(bào)紙、電視、廣播等媒體上同質(zhì)化產(chǎn)品廣告鋪天蓋地，競爭白熱化，消費(fèi)者對此的理性選擇和判別度在降低，而情感訴求的說服力卻在升溫而且勢頭強(qiáng)勁。人性化主題已越來越受到消費(fèi)者的歡迎，如納愛斯集團(tuán)推出的雕牌系列廣告，走的就是人性化路線，《笑容篇》講述了父母離異的兒童如何與后母之間通過雕牌牙膏得到了溝通，消除了隔閡，體現(xiàn)了細(xì)膩的人與人之間的溫情；《懂事篇》則通過小孩子幫母親洗衣服，只用一點(diǎn)點(diǎn)洗衣粉就能洗很多的衣物，不僅彰顯雕牌產(chǎn)品的物美價(jià)廉，而且用母女情深深打動了普通老百姓的內(nèi)心，大獲成功。

具體到廣告作品的運(yùn)用上，人性化創(chuàng)意則具有相當(dāng)大的彈性和回旋空間，這均源于“人性化”較為豐富的內(nèi)涵，小可至對人個(gè)體的關(guān)照，細(xì)致到平凡生活中點(diǎn)滴小事，大可至對全人類生存發(fā)展?fàn)顩r的終極關(guān)懷。廣告人性化創(chuàng)意在具體表現(xiàn)上可分為三個(gè)層次：

第一層空間是人性化表述的最基本層次，指廣告中的產(chǎn)品或服務(wù)要具有對消費(fèi)者無微不至的人文關(guān)懷的特性和功能。如一些電腦廠家在廣告中已經(jīng)開始特別強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是如何從鍵盤、音箱、機(jī)箱等細(xì)處入手，想用戶所想而做出的設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者沐浴在一種周到的關(guān)懷中，找不到不買的理由。從產(chǎn)品本身性能和服務(wù)對用戶的貼心程度出發(fā)，雖然角度小些，但可以以小見大，折射出關(guān)懷的細(xì)致和力度。

第二層空間是指廣告主題或內(nèi)容要與人的深層情感相關(guān)聯(lián)，富有人情味。廣告能體味普通人生活的壓力和心靈的疲憊，并有關(guān)照社會生活方方面面的人情故事，試圖撥動人性中最薄弱的心弦。如南方黑芝麻糊的電視廣告：在中國遙遠(yuǎn)的南方小巷中，傳來陣陣木屐聲、小販的叫賣聲，一個(gè)小男孩從厚重的木門里探出頭來，經(jīng)不住黑芝麻糊濃：“一縷濃香，一縷溫暖，南方黑芝麻糊”。整個(gè)廣告具有深情的懷舊情調(diào)，使消費(fèi)者忘記了現(xiàn)時(shí)世俗的煩憂，充滿了對兒時(shí)美好經(jīng)歷的回憶，使每日為生計(jì)奔波的人們感受到一份久違的感動和溫馨。

第三層空間，是指廣告作品所闡釋的是終極人文關(guān)懷的主題，強(qiáng)調(diào)對和平與發(fā)展等大的世界性主題的關(guān)注。這種類型廣告立意很高，主題很大，因而制作成本和創(chuàng)意難度較前兩層空間更甚。在制作手法上已基本跳出普通產(chǎn)品廣告的模式，每次表述一個(gè)大的世界性主題，而其可能與產(chǎn)品本身毫無關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者感受到的只是一種觀念、情感的流動，廣告最多在結(jié)尾處打出產(chǎn)品的品牌而已，整個(gè)廣告非常大氣，體現(xiàn)的是一個(gè)品牌的氣度和胸懷。

（二）服從于品牌形象塑造的廣告創(chuàng)意文化性趨勢

廣告是重要的文化現(xiàn)象。廣告除了具有商業(yè)性外，其內(nèi)涵體現(xiàn)了廣告主以及廣告制作者對生活的理解以及價(jià)值觀念。例如，鉆石手表廣告說：“出手不凡鉆石表。”這里體現(xiàn)的是一種高雅感；而上海牌手表廣告說：“把握時(shí)間，走向未來。”這里體現(xiàn)的是一種對時(shí)間的珍惜以及節(jié)奏感；“飛亞達(dá)”手表的“一旦擁有，別無所求。”給人以名貴、高雅之感。盡管這三種廣告體現(xiàn)了不同的價(jià)值觀與訴求方式，但是它們都表達(dá)了自己的追求與觀念。由此可以看出，廣告在為商品或服務(wù)進(jìn)行宣傳的同時(shí)，自覺或不自覺地輸出某種文化意識，改變著人們的思想和價(jià)值觀念，引導(dǎo)著人們的行為和生活方式，在刺激著人們物質(zhì)需求的同時(shí)也刺激著人們的精神需求。

卓越的廣告創(chuàng)意，必須能對商品的文化內(nèi)涵進(jìn)行深層次地開發(fā)，從文化內(nèi)涵的邊際效應(yīng)中尋找創(chuàng)意切入點(diǎn)，使消費(fèi)者得到最大的購物滿足。廣告創(chuàng)意中文化特性的基本范疇主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、樹立以人為本的價(jià)值理念。商品只有滿足人的某方面的需要才有價(jià)值，廣告創(chuàng)意可以從低層次的物質(zhì)需求入手，暗示或寓意高層次的消費(fèi)，讓消費(fèi)者從單純的物質(zhì)產(chǎn)品演繹成為有文化內(nèi)涵的精神寄托。安徽古井貢酒，提出了“下棋做棋圣，喝酒古井貢”的廣告口號，把商品定位在較高的文化品位上。

2、利用民族文化為背景。不同的民族文化由于長期積累沉淀，形成了恒久不變的共同的道德行為準(zhǔn)則，廣告創(chuàng)意應(yīng)充分利用這種文化背景，把握某一階段社會情感的流向，從而提煉出能成為廣大消費(fèi)者知音的廣告創(chuàng)意。人們熟悉的“南方黑芝麻糊廣告”，以中國傳統(tǒng)的沿街叫賣的點(diǎn)心小攤為其代表形象，用回憶的方法把人帶到芝麻糊香甜可口之中，特別是芝麻糊賣主給小孩添半勺芝麻糊的畫面，進(jìn)一步增強(qiáng)了情感訴求，更深深反映了中華民族文化中“尊老愛幼”的內(nèi)涵。

3、創(chuàng)建商品的社會導(dǎo)向價(jià)值。價(jià)值觀不僅是精神追求的反應(yīng)，同時(shí)也是一種社會導(dǎo)向，它應(yīng)該鼓勵人們奮發(fā)向上，追求更為美好的未來，促進(jìn)社會的健康發(fā)展。如美國“萬寶路”香煙廣告的西部牛仔形象讓人們充分領(lǐng)略男子漢開拓進(jìn)取的風(fēng)采，處處感覺到力的騷動，創(chuàng)立了獨(dú)特的“萬寶路”精神。

廣告創(chuàng)意中文化特性的表現(xiàn)形式主要有以下兩種：（1）廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)與文學(xué)藝術(shù)相結(jié)合起來的趨勢。中華民族五千年的文明，儒家文化兩千年的熏陶，形成了中國獨(dú)特的文化，獨(dú)特的文學(xué)傳統(tǒng)。廣告創(chuàng)意利用這源遠(yuǎn)流長的文化，產(chǎn)生了很多與文學(xué)藝術(shù)融合富有民族文化特色的作品，使我國的廣告創(chuàng)作展示獨(dú)具一格的藝術(shù)內(nèi)涵。在名人輩出的浙江古城紹興，構(gòu)成了頗具影響的魯迅系列、勾踐系列、大禹系列、西施系列等。在魯迅系列的廣告創(chuàng)意上，突出了魯迅筆下的黑氈帽、烏蓬船、八字橋等山陰特色，富有濃郁而獨(dú)特的文化含量。最值錢的當(dāng)數(shù)“咸亨”招牌，借著魯迅先生那支神奇的筆，“咸亨”酒店已經(jīng)蜚聲海內(nèi)外。（2）廣告創(chuàng)意體現(xiàn)傳統(tǒng)文化影響的痕跡。中國悠久、豐富、燦爛的傳統(tǒng)文化精髓一直是廣告創(chuàng)意取之不盡，用之不竭的源泉。現(xiàn)代廣告受到中國哲學(xué)觀念以及傳統(tǒng)思維模式的影響，表現(xiàn)出傳統(tǒng)文化影響的痕跡，主要表現(xiàn)形式有：突出愛心，突出家庭溫馨，突出喜慶團(tuán)圓，突出民間習(xí)俗。

（三）公益廣告――塑造品牌形象的廣告創(chuàng)意主戰(zhàn)趨勢

在服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、形象廣告和公益廣告四種廣告中，公益廣告是塑造品牌形象效應(yīng)最獨(dú)特的一種。公益廣告以宣傳社會人文精神，樹立文明觀念，推廣科學(xué)生活方式為主題，這種公益視角和公益化的訴求點(diǎn)，與企業(yè)要在大眾心中樹立回報(bào)社會，關(guān)心大眾的形象相吻合。九十年代初孔府家酒出資十萬元與CCTV合作制作了十條公益廣告，繼而，海爾集團(tuán)耗資上百萬元制作24集以海爾兄弟為主角的公益廣告片，還有像聯(lián)想、北京雪蓮絨等許多企業(yè)也越來越關(guān)注公益廣告，紛紛效仿，步入后塵。企業(yè)正是通過公益廣告表達(dá)他們對社會的真誠，一方面可以服務(wù)于社會，一方面可以提升企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，從而使消費(fèi)者把對企業(yè)的信任轉(zhuǎn)為對企業(yè)產(chǎn)品的信任，成為企業(yè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。

公益廣告塑造品牌形象的主要趨勢：

1、關(guān)注社會熱點(diǎn)，借“勢”表明社會態(tài)度。這類廣告制作出來大多是意見廣告，即企業(yè)、集團(tuán)、其它機(jī)構(gòu)針對各種社會熱點(diǎn)現(xiàn)象，闡述企業(yè)的態(tài)度，它是企業(yè)形象廣告的延伸，這類廣告較具代表性的有美國企業(yè)針對9.11恐怖事件在《紐約時(shí)報(bào)》上的公益廣告：“我們愿與全美人民一起――”，表現(xiàn)出一種極大的憤怒及強(qiáng)烈的民族氣概。

2、根據(jù)當(dāng)時(shí)的社會公益主題，挖掘社會關(guān)心的公益主題。這是具有公益廣告形態(tài)的商業(yè)運(yùn)作，帶有借題發(fā)揮之意。有些主題是幾代人甚至幾十代人都關(guān)心的，是永恒的，如愛情、親情、助殘、扶貧等。只要企業(yè)精心策劃，就可得到公眾的感情共鳴。例如農(nóng)夫山泉就針對希望工程這一主題打出了廣告語“買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為失學(xué)兒童捐了一分錢”。

3、針對社會上的不良現(xiàn)象，表明企業(yè)態(tài)度，倡導(dǎo)良好的社會觀念。如北京捷先廣告公司創(chuàng)作的電視公益廣告片《將愛心傳遞下去》，就是針對社會上的婆媳難處的現(xiàn)象制作的，廣告片以一個(gè)極其平凡的故事彰揚(yáng)了敬老愛幼的傳統(tǒng)美德。

4、企業(yè)自行開發(fā)公益形象，進(jìn)行廣告宣傳。如海爾開發(fā)的海爾小兄弟公益形象，并攝制成24集動畫片進(jìn)行宣傳，既體現(xiàn)了海爾集團(tuán)關(guān)心社會的公益形象，又體現(xiàn)出海爾的文化與理念。

5、以公益性的廣告語，朔造企業(yè)品牌形象。這是一種公益形態(tài)的商業(yè)廣告，是公益廣告與商業(yè)廣告的全新結(jié)合。不同的是，這類廣告形態(tài)是通過公益性的廣告內(nèi)容來塑造出企業(yè)關(guān)注公益、關(guān)心百姓的形象，同時(shí)又是在宣傳企業(yè)的文化理念，體現(xiàn)出企業(yè)的人文關(guān)懷精神，在塑造企業(yè)品牌形象的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)或折射出企業(yè)的公益心，是一種更高境界的公益廣告。例如：春蘭集團(tuán)在地鐵車廂里的洗衣機(jī)廣告：“別讓您的包占據(jù)一臺洗衣機(jī)的寬度”，正是將產(chǎn)品訴求點(diǎn)與地鐵的擁擠環(huán)境結(jié)合起來，一則向人們形象地展示了春蘭新款洗衣機(jī)對空間的最低占有要求，一則是向擁擠的車廂內(nèi)的人們提出善意的規(guī)勸，收到一箭雙雕的效果。

（四）戶外廣告大發(fā)展――塑造品牌形象的媒體運(yùn)用創(chuàng)意趨勢

在我國，戶外廣告已躍居為第二大媒體。目前，中國戶外廣告額已達(dá)到110億元，僅次于電視媒體，占中國廣告總投放份額的25%。中國城市化的飛速發(fā)展和城市交通樞紐的擴(kuò)張，戶外效果倍增，使戶外廣告在近幾年內(nèi)得到了更多人士的認(rèn)可。

1、戶外廣告有以下的優(yōu)勢：

（1）傳播到達(dá)率高。無論單立柱、霓虹燈、墻體等類型的單一媒體，還是候車亭、車身、地鐵、機(jī)場和火車站等類型的網(wǎng)絡(luò)化媒體，戶外廣告的不可替代作用就在于往往能接觸到其他媒體無法到達(dá)的受眾。另外，戶外媒體是持久地、全天候地，每天24小時(shí)，每周7天佇立，傳播時(shí)間最充分。隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段也越來越豐富，如三維物體、動感、音效和高科技等等，形成立體感官刺激，再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

（2）傳播成本低。目前，戶外廣告的千人成本，與其他媒體相比具有不可抗拒的吸引力。據(jù)調(diào)查，戶外廣告的平均千人成本僅相當(dāng)于電視，報(bào)紙等其他媒體的1/10～1/30，在市場競爭日趨激烈，公司迫于削減成本壓力的現(xiàn)實(shí)中，巨大的成本優(yōu)勢成為戶外廣告倍受青睞的主要原因之一。

（3）適應(yīng)了人們生活方式的變化。隨著人們休閑活動的日益增多，現(xiàn)代都市人越來越喜愛旅游和運(yùn)動等戶外活動，人們參加社交活動增多的趨勢對戶外媒體廣告有利。人們生活方式的變化對戶外廣告的傳播更加有利。

2、戶外廣告塑造品牌形象時(shí)運(yùn)用了以下新穎的傳播媒體運(yùn)用技巧：

（1）巧作示范的真人實(shí)物SHOW。車站棚廣告是種相對較新的戶外廣告形式，受眾涉及所有戶外活動的人：各種巴士乘客、小車乘客、各種機(jī)動車和非機(jī)動車的騎乘者，步行者及其他人等。在比利時(shí)布魯塞爾的車站棚廣告頗有新意：“洗手間”在眾目睽睽之下，清潔先生正現(xiàn)身說法，用手指著抽水馬桶，對著受眾示范和承諾“清潔先生擦污垢，一擦就干凈”。平面中的清潔先生既是品牌名稱，又是品牌形象代言人。白天，藍(lán)色坐蓋的抽水馬桶一塵不染，綠色背景上的清潔先生得意洋洋。到了晚上，黃色燈光下的清潔先生分外引人矚目，衛(wèi)生間顯得清潔雅致。這種真人實(shí)物SHOW的品牌文化傳播能吸引受眾，時(shí)時(shí)影響廣告受眾。

（2）因地制宜情景交融的傳播互動。戶外廣告也要學(xué)會借“勢”，借“時(shí)”，即根據(jù)當(dāng)時(shí)發(fā)生的事件和當(dāng)?shù)氐牡攸c(diǎn)、季節(jié)等來確定廣告策略。耐克在實(shí)施品牌攻心戰(zhàn)略中，因地制宜，曾在法國網(wǎng)球公開賽期間，利用巴黎的地鐵站，以戶外廣告制造了轟動一時(shí)的品牌反擊戰(zhàn)事件。耐克的一位競爭對手捷足先登，買斷在體育館內(nèi)使用廣告的權(quán)利。耐克后發(fā)制人，果斷買下在公開賽期間近3000輛公共汽車的車身廣告位，覆蓋全巴黎。之后，耐克又買斷巴黎地鐵靠近體育館各站的所有戶外廣告牌位，將地鐵站變成耐克品牌展示世界各地著名球星的招貼陳列館，成為世界廣告史上因地制宜運(yùn)用戶外廣告成功進(jìn)行品牌反擊戰(zhàn)的經(jīng)典范例。

（3）小眾媒體舉一反三的傳播效應(yīng)。小眾媒體的出現(xiàn)可以說是廣告創(chuàng)意發(fā)展的結(jié)果。小眾媒體的優(yōu)勢就在于能達(dá)到大眾媒體到達(dá)不到的地方，打“錯(cuò)位戰(zhàn)”。例如，自動電梯加入能配以很好的創(chuàng)意將會收到意想不到的效果。扶梯的把手不僅可作戶外媒體，電動扶梯的階梯也已成為大眾熟悉的媒體。在法蘭克福的有關(guān)關(guān)愛兒童公益廣告里，兒童的影像與文案就出現(xiàn)在百貨公司電動扶梯的階沿上，隨著電梯的開動，一個(gè)個(gè)兒童的鮮活形象和廣告文案就不斷出現(xiàn)在乘客的視覺中，“孩子們不會這樣就消失，趁早多陪伴他們一點(diǎn)兒，就不會‘太遲了’（結(jié)語：多陪孩子一點(diǎn)）”。

（4）出奇制勝的現(xiàn)場傳播妙招。廣告創(chuàng)意重在新，貴在奇。戶外廣告糅合了印刷廣告和電子廣告的特長，更能有效地進(jìn)行廣告創(chuàng)意，出“奇”制勝。會說話的廣告牌位于蘇黎世購物中心的停車場，畫面中間有一只貓，文案點(diǎn)明品牌利益點(diǎn)和承諾，“紅牛恢復(fù)你的身心活力”。每當(dāng)人們經(jīng)過時(shí)，這只貓會發(fā)出獅子般的吼聲。倫敦街頭的戶外廣告公然搬出鏡子，愛美女性常駐足顧影自盼，豐滿的女性在鏡子里看到自己變苗條了正自鳴得意，旁邊的女伴卻看出玄機(jī)，鏡子下面寫著：未來形體公司（減肥業(yè)務(wù)）。倫敦聯(lián)合航空公司希思羅機(jī)場新廳啟用時(shí)，建造了一塊特制招貼廣告牌，四只巨大的淋浴噴頭在其上方噴射出熱氣騰騰的水絲，泛光燈將涓涓細(xì)流照亮無遺。文案告訴受眾“聯(lián)合航空公司新噴氣機(jī)”。英語JETS意為噴氣機(jī)或噴水，一語雙關(guān)點(diǎn)明新候機(jī)廳以人為本設(shè)置了淋浴間。

二、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意在于它的創(chuàng)造性，每一則廣告作品都應(yīng)有自身的個(gè)性，要與眾不同，為了渲染氣氛，再采用一定藝術(shù)手法表現(xiàn)出來，吸引公眾，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。我國的廣告在塑造品牌形象時(shí)最缺乏的就是創(chuàng)新。目前國內(nèi)廣告創(chuàng)意在塑造品牌形象時(shí)主要存在三方面問題：（1）不注重消費(fèi)者認(rèn)知感受和情緒感染變化；（2）主旨不集中，缺乏明確的目標(biāo)；（3）平淡無奇，缺乏創(chuàng)新。

廣告創(chuàng)意趨于庸俗的原因就是對廣告創(chuàng)意理論的認(rèn)知不夠，從更深層次講是對人的心理研究不夠。用廣告塑造品牌形象的過程，就是讓受眾接受廣告達(dá)到對品牌接受的一個(gè)過程，做廣告首先要研究人，研究人的心理活動規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律。糾正當(dāng)前的廣告流弊，使廣告創(chuàng)意真正服務(wù)于品牌形象塑造，必須從廣告接受理論和廣告創(chuàng)意表現(xiàn)兩方面入手。

在理論層面要加強(qiáng)對受眾的研究，尤其是廣告認(rèn)知規(guī)律和廣告接受心理的研究，廣告人只有從理論上取得突破，才能更好地表現(xiàn)廣告創(chuàng)意，服務(wù)于品牌形象塑造。沒有受眾對廣告的認(rèn)知與記憶，就不會有品牌形象，也不會有品牌。

有了對受眾感知、記憶兩大規(guī)律的理解，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)就比較容易到位。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)要注意從四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作手法的突破創(chuàng)新：（1）立意要新穎；（2）廣告語言要新鮮；（3）廣告畫面要有韻味；（4）廣告意境要深遠(yuǎn)。

這些年來用廣告塑造品牌形象成就了一批企業(yè)，如海爾、紅河等等，但是這畢竟是少數(shù)。我們要看到中國廣告創(chuàng)意缺乏創(chuàng)新、主觀性太強(qiáng)的不足，要看到企業(yè)在用廣告塑造品牌形象時(shí)定位不準(zhǔn)，思路不明確的通病，我們在用廣告塑造品牌形象時(shí)要在廣告創(chuàng)意創(chuàng)新上下功夫，造一流的廣告，造老百姓喜愛的廣告，只有這樣，品牌形象才能成功樹立。中國一定會創(chuàng)造出更多更響的品牌，享譽(yù)世界，創(chuàng)造輝煌！

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篇11

制勝法寶：營銷與廣告的結(jié)合

2005年，國內(nèi)房地產(chǎn)廣告進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型期，傳播形式從著重打概念、抓眼球慢慢轉(zhuǎn)變成為重營銷和創(chuàng)意。相應(yīng)的，房地產(chǎn)廣告人對于產(chǎn)品、市場和受眾的分析更加深入透徹。

東方基石的核心管理人員是地產(chǎn)人加營銷人的一個(gè)組合，使得它不同于一般的創(chuàng)意型公司。東方基石就這樣一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步發(fā)展，形成了以營銷加廣告為主的總策略思路。屠濤介紹：“地產(chǎn)人加廣告人的組合，使得我們能給開發(fā)商更加全面的服務(wù)。對我們合作的絕大部分客戶中，東方基石不僅提供專業(yè)的廣告推廣，同時(shí)也提供營銷顧問，相當(dāng)于承擔(dān)了部分公司的工作，使得我們的服務(wù)更加具備策略性和實(shí)效性。”

這幾年，風(fēng)起云涌般出現(xiàn)了很多開發(fā)商，他們自己的營銷力量其實(shí)是跟不上，但是市場對開發(fā)商的培養(yǎng)是非常快的。以前總說有部分開發(fā)商是土老帽，但現(xiàn)在不是了，開發(fā)商的審美隨著競爭對手在一步步提高，市場的房地產(chǎn)廣告質(zhì)量也越來越好。從開發(fā)商的角度考慮，廣告公司能為他們提供全方位的服務(wù)對于他們來說益處很多。”

另外，屠濤談到：“東方基石也成立了自己的公司和經(jīng)紀(jì)公司，公司成立的時(shí)候，我陪著公司的老總一起南征北戰(zhàn)地接案子，被迫在過程中寫了很多的案子。每次我寫完案子后，又會落到廣告這邊思考，于是就對這個(gè)行業(yè)有了整體的融通。”通過大量換位思考，逐漸產(chǎn)生了一種融通，這點(diǎn)不管是對屠濤本人還是對東方基石公司，都受益頗深。

屠濤告訴記者：“東方基石公司的領(lǐng)導(dǎo)以前是龍灣別墅和康城別墅的營銷總監(jiān)，這位領(lǐng)導(dǎo)的眼光很高，但是他有一部分案子自己不寫，讓廣告公司寫，于是磨練出東方基石廣告公司的團(tuán)隊(duì)的能力。從落到廣告的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)廣告是有章可循的，真正體現(xiàn)了其策略性。”

2008年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢下，房地產(chǎn)市場很糟糕，北京的一些大盤類似橡樹灣、萬橡天地一個(gè)月都賣不出一兩套房子，那段時(shí)間很多廣告公司也因此沒落了，也正是那段艱難的階段練就了東方基石的功底，公司做市場方面的分析和炒作做得很深很足，細(xì)到了解到“競爭對手因?yàn)楸瓤蛻舻漠a(chǎn)品多一個(gè)飄窗所以賣得好”這些非常具體的細(xì)節(jié)。

在那種重壓之下，廣告人深入到地產(chǎn)商的甲方體系，跟甲方一起評戶型，開發(fā)新的戶型。在了解的過程中，東方基石自身得到了長足的發(fā)展，從前期開發(fā)到地產(chǎn)營銷，再到創(chuàng)意推廣，整個(gè)做到了真正意義的貫通。后來，東方基石把這種理念運(yùn)用到很多開發(fā)商上面去。值得一提的是：東方基石80%的稿子都是一稿過，這也得益于東方基石多年來對房地產(chǎn)市場策略研究的功底。

廣告不是創(chuàng)新，而是創(chuàng)“舊”

房地產(chǎn)廣告終究還是體現(xiàn)于“廣告”上，屠濤提出一句話：“我一直認(rèn)為廣告不是創(chuàng)新的，而是創(chuàng)舊。”

屠濤細(xì)說到：“我們合作不同的客戶，首先會根據(jù)產(chǎn)品量身定制，考察區(qū)域性受眾的特點(diǎn)，做一些深入契合和提升。大家都覺得廣告需要創(chuàng)新，但是從營銷的角度分析，廣告可以在形式上創(chuàng)新，但真正最打動消費(fèi)者的東西是客群的記憶點(diǎn)。比如‘身居北京，深愛北京，于中國的心臟，聆聽共和國的聲音’這是北京西單對面的一個(gè)建筑物的廣告語，如果您是北京人，您是在旁邊生活過的人，一看這句標(biāo)語，肯定會對您內(nèi)心有很大的觸動。我所謂的創(chuàng)舊是找到客群內(nèi)心的記憶點(diǎn),使得消費(fèi)者對項(xiàng)目產(chǎn)生更強(qiáng)的感情。”

東方基石合作項(xiàng)目的客戶以高端受眾比較多，屠濤表示：“越是高端項(xiàng)目，對客戶的觸動性越強(qiáng)”。從營銷角度做推廣，廣告只是一種表現(xiàn)。當(dāng)廣告人制定出的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或者概念，真正意義上深入受眾，成為客戶的第一選擇，那廣告就起到了應(yīng)有的作用，從而是的開發(fā)商產(chǎn)品的市場議價(jià)空間更廣，主動性會更強(qiáng)。

總體來說，之前是從概念切入，之后更多從產(chǎn)品本身和營銷角度切入，其中也包括產(chǎn)品整個(gè)傳播形式的多樣化。東方基石會推薦客戶采用全方位、立體的傳播方式，除了常規(guī)的硬廣、軟宣、媒體等，還會推薦客戶充分利用網(wǎng)上輿論，于論壇、QQ群等進(jìn)行口碑宣傳，在產(chǎn)品項(xiàng)目的時(shí)候，做充足的優(yōu)惠信息傳播，配合軟文，戶外等輪番轟炸，多手法結(jié)合。

但最重要得一點(diǎn)是：產(chǎn)品賣點(diǎn)的真正意義要深入人心！

商業(yè)地產(chǎn)：與“精人”博弈

東方基石的主要業(yè)務(wù)是商業(yè)地產(chǎn)廣告營銷，他們的核心競爭力也在此。地產(chǎn)分為住宅和商業(yè)地產(chǎn)，其中商業(yè)地產(chǎn)策劃的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通住宅。那么商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目有哪幾大特征？屠濤總結(jié)了一句話：“賣商鋪，就是與‘精人’博弈！”

商業(yè)銷售本身是一種商業(yè)行為，對于商人來說，考慮更多的是人流、未來經(jīng)營有沒有保障、投入的資金能否賺回來，這是一個(gè)很理性的算賬過程。其中，你會發(fā)現(xiàn)，買住宅的話，看好了一沖動可能就下決定，但是買寫字樓正常需要半年，老板會考慮，租合適還是買合適。實(shí)際上，住宅方面，北京租房比買房更劃算，但是由于中國傳統(tǒng)觀念，堅(jiān)持買房是一個(gè)大的形勢。但是商鋪和住宅不一樣，商人都很精明，要打動他們不是簡單的幾句創(chuàng)意文案就能忽悠成功，而更需要把利益點(diǎn)跟商人說透講明白。

屠濤講述了東方基石做唐山國際五金城的案例：“有一些大商家，抱著一定要買且買最好商鋪的心態(tài)；有一些商家認(rèn)為，我只要在五金城買一個(gè)商鋪就行；有的商家則是不買五金城的商鋪。面對不同的情況，我們得有不同的營銷策略。首先，我們做了第一波傳播就是樹立環(huán)渤海五金貿(mào)易中心的概念，根據(jù)唐山這個(gè)勢頭做出去，給購買意向強(qiáng)烈的客戶以信心，第二，我們做壟斷型地位，給猶豫不決的客戶以擠壓。”通過各方面的整合營銷，達(dá)到項(xiàng)目銷售額最大化的目的。

商業(yè)地產(chǎn)難做之處，就在于與商人博弈，建立在整體營銷體系上，一步兩步地做。

買房子要花費(fèi)很多人一輩子的錢，不會因?yàn)橐粋€(gè)好的賣點(diǎn)就決定購買，購房者還需要權(quán)衡多方面因素，所有的事情合起來是一個(gè)非常大的決策過程。由此東方基石做廣告營銷會先深入到產(chǎn)品，從而給產(chǎn)品提供加分的因素。

如今，東方基石已經(jīng)具備了品牌前置能力，他們會在開發(fā)商外立面和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給出非常多的建議。有一些開發(fā)商需要借助外腦的設(shè)計(jì)，比如東方基石與華彬中心合作項(xiàng)目，就找了世界上頂級的設(shè)計(jì)事務(wù)所做配合；另一方面，做大客戶的經(jīng)驗(yàn)可以給公司帶來品牌效應(yīng)，這樣做外地的客戶就有了很多借鑒。

屠濤打了一個(gè)比方：“我們和北京的一些開發(fā)商合作，他們本身就特別強(qiáng)，他們自己都能做到80分，我們的作用可能就是給他加5分，而與外地開發(fā)商合作的話，外地開發(fā)商可能只能做到40分，我們給他服務(wù)能給他們加到80分”。

東方基石從成立到現(xiàn)在，做了很多商業(yè)項(xiàng)目，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，他們在與客戶聊的過程中，提供客戶所需求的服務(wù)，在做的過程中一步步形成了自己的核心競爭力。他們很愿意客戶帶著難處來找他們做服務(wù)。

篇12

POP海報(bào)隨著時(shí)代的發(fā)展，已被人們所接受。而POP海報(bào)中漢字的夸張與變形也被打上了時(shí)代的烙印。當(dāng)前從事POP海報(bào)設(shè)計(jì)的人群眾多，水平參差不齊，粗制濫造的情況時(shí)有發(fā)生。而專業(yè)的POP海報(bào)漢字設(shè)計(jì)的專業(yè)書籍也不多，使設(shè)計(jì)人群更加隨心所欲的創(chuàng)作，使POP海報(bào)宣傳效果大打折扣。本文通過梳理、分析討論了POP海報(bào)中漢字的夸張與變形及漢字編排的方法和藝術(shù)手法，旨在提高POP海報(bào)設(shè)計(jì)水平和藝術(shù)審美水平。

1 POP海報(bào)設(shè)計(jì)中漢字的重要性

POP海報(bào)是舶來品，是point of purchase的縮寫。作為商業(yè)用途吸引消費(fèi)者眼光、活躍賣場氣氛和刺激消費(fèi)。POP海報(bào)形式多樣，有巨幅戶外海報(bào)、櫥窗海報(bào)、吊牌海報(bào)，立體模型等。POP海報(bào)作為高性價(jià)比的宣傳手段被廣泛應(yīng)用，近幾年在我國尤為盛行。我國POP海報(bào)主要以漢字為主進(jìn)行描述，內(nèi)容短小簡練，文字妙趣橫生，視覺沖擊力強(qiáng)，對商業(yè)氛圍的營造和達(dá)成交易起到了重要作用。在POP海報(bào)中，漢字字形在發(fā)展演變過程中形成了一定了法則，字形飽滿、結(jié)體大氣、筆畫夸張。不僅從商業(yè)角度發(fā)揮作用，從藝術(shù)審美角度也值得研究。

2 POP海報(bào)設(shè)計(jì)中漢字編排與變形的章法

2.1 POP海報(bào)設(shè)計(jì)中漢字的編排

POP海報(bào)設(shè)計(jì)源自于西方平面設(shè)計(jì)構(gòu)成語言，包括圖與底的關(guān)系、原件與元素的關(guān)系和留白處理。也就是說POP海報(bào)設(shè)計(jì)包括海報(bào)中圖形、漢字主題與背景相互轉(zhuǎn)換、海報(bào)中漢字與圖形等各要素直接的關(guān)系及留白處的張力。在POP海報(bào)設(shè)計(jì)中，漢字是海報(bào)中的非常重要的元素，漢字不僅是海報(bào)內(nèi)容的視覺媒介，更是海報(bào)中占據(jù)支配地位的形態(tài)。總的說來，漢字無論如何夸張與變形，其都要為海報(bào)內(nèi)容服務(wù)。例如海報(bào)內(nèi)容為大學(xué)里的招貼海報(bào)，內(nèi)容輕松活潑，但是海報(bào)中漢字夸張與變形卻死板嚴(yán)肅，形與意相分離，那么這幅海報(bào)內(nèi)容的表達(dá)就受到了阻礙，沒有實(shí)現(xiàn)海報(bào)設(shè)計(jì)之初的目的。所以說POP海報(bào)設(shè)計(jì)中漢字的夸張與變形要與海報(bào)整體風(fēng)格和表達(dá)內(nèi)容相協(xié)調(diào)，起到漢字突出海報(bào)意境的目的。例如在高端賣場中設(shè)計(jì)POP海報(bào)，一款積家的手表在促銷，那么這時(shí)海報(bào)中漢字不宜過大，反而要偏小。在文化海報(bào)、電影海報(bào)中，傳遞的是輕松愉悅的氣氛，這時(shí)POP海報(bào)中漢字一般為手繪或者圓體字，避免使用粗體字、黑體字等過于正式的字體。有些超市賣場的POP海報(bào)需要突出漢字，內(nèi)容直截了當(dāng)，這時(shí)在漢字的夸張與變形上要有位置、大小、字符間距和字?jǐn)?shù)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，使海報(bào)整體統(tǒng)一，即突出主題，又不失POP海報(bào)原有風(fēng)格。

POP海報(bào)設(shè)計(jì)中漢字的夸張與變形也要考慮海報(bào)整體編排。在POP海報(bào)中，漢字的表現(xiàn)形式、書寫方法固然重要，但是也要考慮漢字在海報(bào)中的位置格局，對漢字的位置很巧妙，位置感彈性很大，所以常用來作為均衡構(gòu)圖之用。對POP海報(bào)設(shè)計(jì)中漢字的位置不應(yīng)固定地先定義文案再組合平面各形式，也不應(yīng)機(jī)械地將各形式組合好，再配文案。這兩者多是在相互協(xié)調(diào)中才最后確定。字體作為主體形式表現(xiàn)的輔助時(shí)，所放位置，常是偏于一隅，或以較大醒目的方式進(jìn)行編排。海報(bào)中的字體相對于海報(bào)中的主導(dǎo)形式（圖像和色彩），其視覺刺激力較弱。橫向位置，與廣告圖像的方向一致，容易引導(dǎo)受眾視線。

在海報(bào)中，文案使用多少字?jǐn)?shù)才更有效進(jìn)行信息的傳遞，有其科學(xué)分析和海報(bào)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在形式編排上，字?jǐn)?shù)的多少會涉及到形式美感。可根據(jù)實(shí)際情況，按形式美的需要，對字?jǐn)?shù)進(jìn)行自由變化，前提是保證信息準(zhǔn)確完整的傳遞。字體的大小因情況而異，一般在保持易辨認(rèn)的前提下不宜過大。字間疏密應(yīng)以字?jǐn)?shù)多少、自身所牽引的平衡力大小等因素而定，一般，字多則密成面，字少則疏成線。

2.2 POP海報(bào)設(shè)計(jì)中的漢字夸張與變形的法則

POP海報(bào)設(shè)計(jì)中的漢字夸張與變形不是天馬行空的隨心所欲，而是在我國傳統(tǒng)漢字書法的基礎(chǔ)上進(jìn)行再加工修飾而來，主要結(jié)合了黑體字、宋體字和各種美術(shù)字體。POP海報(bào)中漢字的變形與夸張主要有以下幾種法則：第一，漢字外形上的變化。這種變化是將方方正正的漢字進(jìn)行拉長壓扁處理，或者變形為圓形、三角形和不規(guī)則形狀，使?jié)h字具有立體感和透視效果。第二，將漢字的偏旁部首進(jìn)行形象化處理。例如漢字中有“石”字旁，將“石”處理為一塊石頭；漢字中有“木”字旁，將“木”處理為具有木質(zhì)屬性的紋理；漢字中有“水”的元素，可形象地變形為水滴、水流等。第三，將漢字的筆畫或結(jié)構(gòu)進(jìn)行變形。

2.3 POP海報(bào)設(shè)計(jì)中漢字夸張與變形的藝術(shù)手法

當(dāng)前POP海報(bào)中漢字變形的藝術(shù)手法多樣，但總的來說POP海報(bào)中的漢字追求的是新奇特、可愛、活潑的風(fēng)格。相比于正常漢字，POP海報(bào)中的漢字講求重心偏移的動勢和張力，其藝術(shù)手法主要有以下幾類：

第一，POP海報(bào)中漢字筆畫較為粗壯，飽滿。POP字是在黑體字的基礎(chǔ)上變形而來，而黑體字最大的特征是筆畫中沒有粗細(xì)變化，始終保持統(tǒng)一。POP海報(bào)中漢字沿承了這樣的風(fēng)格，并進(jìn)一步加粗筆畫，使?jié)h字視覺感受粗壯濃重，漢字中留白區(qū)域壓縮，筆畫相互重疊或擠壓。使POP海報(bào)更加醒目，風(fēng)格突出且內(nèi)容表達(dá)直接。

第二，POP海報(bào)中漢字筆畫外拓。筆畫外拓是指頂格書寫，也就是每個(gè)筆畫向漢字的四周擠靠。例如，上橫筆畫向上頂、下橫筆畫向下延。這樣的變形是上出頭的豎和下露腳的豎露出部分減少。例如“天”、“東”、“平”等字都可以用這樣的方式變形。

第三，POP海報(bào)中漢字格局疏密的夸張。上下結(jié)構(gòu)的漢字，例如“春”，上面兩橫舉例很小，同第三橫舉例拉大，疏密變形。左右結(jié)構(gòu)的漢字，可以把偏旁部首相對小的部分更小，使?jié)h字左右不對稱，構(gòu)成漢字頭重腳輕、左右歪倒的可愛形態(tài)。對于半包圍結(jié)構(gòu)的漢字，縮小包圍部分，將被包圍部分釋放出來，這樣的變形富有個(gè)性，但是漢字又能看懂，不會造成閱讀障礙。

第四，POP海報(bào)設(shè)計(jì)中橫筆一般都采用向上或者向下傾斜的方式來表達(dá)，通過這種傾斜式的處理使得漢字變得生動活潑，富有節(jié)奏感。

第五，POP海報(bào)設(shè)計(jì)中的字體總體來說與美術(shù)字相類似，更追求清晰、端正的風(fēng)格，當(dāng)字體中出現(xiàn)撇捺等彎曲筆劃時(shí)，多將該筆劃簡化為傾斜的橫或者豎。具體來說，比如“柒”字中的三點(diǎn)水就可以平著寫并適當(dāng)縮短，“林”字中的撇捺都可以豎直著寫并適當(dāng)向外靠，通過筆畫的錯(cuò)落搭配，賦予漢字獨(dú)特的個(gè)性。

第六，POP海報(bào)設(shè)計(jì)中每個(gè)漢字的大小、高低并不像傳統(tǒng)書寫習(xí)慣一樣端端正正、一成不變，而是根據(jù)需要適時(shí)調(diào)整。這其中既有客觀上的原因，也有主觀上的原因，以下將具體分析：首先，一般采用大號麥克筆用來書寫POP海報(bào)，對于筆劃的粗細(xì)和彎曲度很難把握準(zhǔn)確，書寫出來的字缺乏均衡性，筆劃多的字自然就會變得或長或扁，組合在一起高低起伏。其次，POP海報(bào)設(shè)計(jì)追求活潑、生動、隨意的風(fēng)格，所以筆劃較多的字就順其自然書寫，賦予了漢字樸素的藝術(shù)特質(zhì)，扁圓得當(dāng)，滿足了人們的審美需要。

3小結(jié)

POP海報(bào)中漢字的夸張與變形不僅使海報(bào)風(fēng)格更易被受眾接受，同時(shí)也更符合人們的審美能力。在“宅”文化與“呆萌”文化流行的今天，POP海報(bào)中的漢字表達(dá)愈發(fā)可愛，使海報(bào)的作用不局限于推廣商品等，更為緊張忙碌的生活注入了一絲輕松。POP海報(bào)中漢字的夸張與變形的研究在我國越來越流行，對其研究也更有意義。

參考文獻(xiàn)

[1] 朱永明.創(chuàng)意文字設(shè)計(jì)[M].上海書店出版社，2007.

篇13

就金融行業(yè)的招人規(guī)則來說，四大國有銀行及一些合資的商業(yè)銀行才是整個(gè)金融行業(yè)吸收大學(xué)生的主力，投資銀行、基金公司都不是吸收大學(xué)生的主力。而目前銀行業(yè)一年約招收10萬應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，每個(gè)省份平均3000人，每個(gè)銀行平均400人，每個(gè)銀行的支行約3到5人。每個(gè)省份的大學(xué)畢業(yè)生每年平均約20萬人，因此，只有不到1.5%的畢業(yè)生能進(jìn)入銀行業(yè)工作。也就是說，學(xué)經(jīng)濟(jì)、管理的學(xué)生頂多有5%能夠進(jìn)入銀行業(yè)工作。

按照2014年高考招生數(shù)據(jù)顯示，重慶市文科排名在1000名左右的學(xué)生都很難進(jìn)入“211”重點(diǎn)大學(xué)的財(cái)經(jīng)類專業(yè)學(xué)習(xí)。文科生想進(jìn)西南財(cái)大必須排名在重慶市600名以前，想進(jìn)江西財(cái)大必須排名在800名以前，重大、川大的財(cái)經(jīng)類專業(yè)必須在900以前。而2014年重慶市的高考文科學(xué)生高達(dá)近10萬，理科學(xué)生中也有三分之一讀的是文科專業(yè)，大家可以想象一下整個(gè)文科專業(yè)想進(jìn)入銀行系統(tǒng)工作的難度。因此，成績一般的文科生如果確定把自己的就業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定位在較好的金融系統(tǒng)，那么讀研究生是必須要做出的學(xué)業(yè)規(guī)劃，大學(xué)四年就必須要付出比常人更多的努力。

政府機(jī)構(gòu)

（GovernmentalAgencies）

考公務(wù)員是目前絕大多數(shù)文科生的首選目標(biāo)。首先要明確一點(diǎn)，公務(wù)員的待遇、地位、福利確實(shí)性價(jià)比較高。

但是我們來看一看考公務(wù)員的難度有多大呢？以重慶市為例，2012年重慶市下半年招收大約1600名公務(wù)員，報(bào)考人數(shù)超過4萬，平均36個(gè)人有一個(gè)人可以通過考試，通過比率大概為2.7%。這個(gè)難度看起來非常高了，如果用另外一個(gè)數(shù)據(jù)來比較一下，大家會發(fā)現(xiàn)考公務(wù)員的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高考的難度。2013年重慶理科生參考人數(shù)大概是12.5萬人，如果考進(jìn)前2.7%，那么全重慶市排名是3375名，這個(gè)名次意味著考生能考上重慶大學(xué)的建筑學(xué)相關(guān)專業(yè)，并且能夠考進(jìn)絕大部分“211”重點(diǎn)大學(xué)的王牌專業(yè)，部分“985”院校的優(yōu)勢專業(yè)。

所以，選擇就業(yè)方向的時(shí)候，只能把公務(wù)員作為可能考慮的對象，而不能作為唯一的選項(xiàng)。原因除了公務(wù)員考試難度大之外，還有公務(wù)員考試不會將學(xué)校的名氣作為錄取的標(biāo)準(zhǔn)，只要符合招收專業(yè)目錄的，所有參加考試的人都可能被錄取。

教育部門

（Educational Department ）

教育行業(yè)是所有行業(yè)中吸收文科生就業(yè)最多的行業(yè)，同時(shí)也是新增人員最多的行業(yè)之一。除了公立學(xué)校是吸收文科大學(xué)生的主力之外，民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是非常重要的吸收文科生就業(yè)的單位。像新東方、學(xué)大教育等比較著名的上市培訓(xùn)公司就是新興教育行業(yè)的典型代表。

公立教育機(jī)構(gòu)是目前文科生最喜歡的單位，因?yàn)閷W(xué)校正式編制的老師擁有國家給予的鐵飯碗，同時(shí)老師的社會地位也是比較高的，外加每年三個(gè)月的帶薪休假，公立教師的工作是大多數(shù)文科生心之所向。

那么公立教育單位一股是如何招人的呢？要拿到鐵晚飯大家都知道――逢進(jìn)必考，除了高校以外，公辦的中學(xué)、小學(xué)、幼兒園都必須執(zhí)行“逢進(jìn)必考”這個(gè)政策，即招人指標(biāo)由省一級的人力資源與社會保障局，統(tǒng)一組織筆試和面試，最后完成招人任務(wù)。目前的情況來看，只有師范類專業(yè)的學(xué)生才擁有考教師的資格，普通的非師范文科專業(yè)是不具備考試資格的。一般條件下，重點(diǎn)中學(xué)――像成都的四中、七中、九中，重慶的一中、三中、八中這一類中學(xué)，只招收教育部直屬的六所重點(diǎn)師范大學(xué)的師范專業(yè)學(xué)生――北師大、華東師大、華中師大、陜西師大、東北師大、西南大學(xué)。普通中學(xué)――區(qū)一級的中學(xué)一般招收當(dāng)?shù)叵鄬χ膸煼洞髮W(xué)學(xué)生，重慶的普通中學(xué)比較喜歡招收重慶師范大學(xué)和長江師范學(xué)院的學(xué)生，成都的普通中學(xué)則比較喜歡招收四卅師范夫?qū)W的學(xué)生。

除了公立教師崗位以外，新興教育行業(yè)目前也屬于比較穩(wěn)定的行業(yè)。尤其中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)，近年正以令人咋舌的速度進(jìn)行擴(kuò)張。家長的需求是剛需，也是這個(gè)行業(yè)的速度得以如此快速擴(kuò)張?jiān)蛑弧＝逃袠I(yè)也正朝著多樣性、多元化的道路發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)、課外輔導(dǎo)班、藝術(shù)培訓(xùn)班、出國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)……如雨后春筍般涌現(xiàn)。教育行業(yè)細(xì)分得厲害，小到專門針對四六級英語考試、公務(wù)員考試、注冊會計(jì)師考試的培訓(xùn)等，足見教育行業(yè)的可挖掘潛力有多深，不管哪一方面的教育，都有一部分有需求的人追捧。

近年來，越來越多優(yōu)秀的人才會選擇一些體制外的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中還不乏清華北大的高材生。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍更加自由，更能彰顯個(gè)人的魅力和特長。雖然教育行業(yè)非常神圣，但是離文科生并不遙遠(yuǎn)，有興趣和時(shí)間的同學(xué)還可以在大學(xué)時(shí)嘗試當(dāng)小學(xué)生或中學(xué)生的家教老師，提前進(jìn)入教育圈。如果對社會發(fā)展有敏銳洞察力和判斷力的同學(xué)，還可以像《中國合伙人》里的成東青一樣自己創(chuàng)業(yè)，成就人生。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

（Cultural Creation）

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國的興起起始于上世紀(jì)末。當(dāng)今世界，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個(gè)理念，而是有著巨大經(jīng)濟(jì)效益的現(xiàn)實(shí)。據(jù)聯(lián)合國教科文組織統(tǒng)計(jì)，1998年全球有關(guān)文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面的國際貿(mào)易額已經(jīng)占當(dāng)年全球總商品貿(mào)易量的7.16%。近十年來，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展，尤其是香港、臺灣地區(qū)，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度崛起。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化藝術(shù)創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結(jié)合，包括表演藝術(shù)、電影電視、出版、藝術(shù)品及古董市場、音樂、建筑、廣告、數(shù)碼娛樂、電腦軟件開發(fā)、動畫制作、時(shí)裝及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。

深圳的文化創(chuàng)意園和華僑城Loft創(chuàng)意園涵蓋影視新媒體、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、高端工藝品、文化軟件四大重點(diǎn)領(lǐng)域，是集文化產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)研發(fā)、辦公、展示、交易及配套服務(wù)為一體的高端文化創(chuàng)意園區(qū)。藝術(shù)設(shè)計(jì)、軟件工程、用戶交互體驗(yàn)、動畫制作等專業(yè)的學(xué)生在深圳比較容易找到一席之地。

隨著成都唱區(qū)超女快男張含韻、李宇春、張靚穎、何潔、譚維維、魏晨、王錚亮、馬雪陽、江映蓉、郁可唯、陳翔的相繼走紅，成都似乎被冠以了“音樂之都”的美譽(yù)。依托蓉城的云計(jì)算中心，成都整合了分散的音樂資源，建立起全國性的“音樂云”平臺，構(gòu)建成新型數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動了原創(chuàng)音樂發(fā)展，成都東區(qū)音樂公園就是最好的佐證。成都在音樂培育方面的成功，掀起了一股四川藝術(shù)大學(xué)（原四川音樂學(xué)院）的報(bào)考熱潮。

北京的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要組成部分是科技金融，有中關(guān)村軟件園和中關(guān)村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)基地。中關(guān)村擁有以北京大學(xué)、清華大學(xué)為代表的高等院校41所，以中國科學(xué)院、中國工程院所屬院所為代表的國家（市）科研院所206家。這里每年都能吸納大量金融、IT創(chuàng)新型人才，并且中關(guān)村還建立了示范區(qū)社會組織，中關(guān)村的中小微型企業(yè)占示范區(qū)單位總數(shù)的97.6%，用以支持年輕人自主創(chuàng)業(yè)。

如果要在一線城市的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很快立住腳，必須要具備一類藝術(shù)院校的相關(guān)畢業(yè)生身份，譬如清華大學(xué)（合并中央工藝美術(shù)學(xué)院）、北京電影學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在一線城市的就業(yè)相對容易一些，而一些普通師范類或者綜合類大學(xué)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生就業(yè)的難度就要大很多了。

文化娛樂業(yè)

（Cultural Entertainment ）

文化娛樂業(yè)的覆蓋面非常廣，比如新聞單位派駐的記者站活動，書籍課本的出版，廣播、電視、電影的制作、編導(dǎo)、主持、播出、放映活動，工藝品、書法、篆刻的藝術(shù)創(chuàng)作，歌劇、話劇、交響樂的演出，檔案館、紀(jì)念館、博物館的管理，電子游戲廳、游樂園的活動等都包含在內(nèi)，稱得上與我們精神文化生活結(jié)合最緊密的行業(yè)了。

體育行業(yè)是文化娛樂業(yè)中的一大代表，必須值得一提的是北京體育大學(xué)。其體育產(chǎn)業(yè)管理、體育新聞、人體運(yùn)動學(xué)等都是強(qiáng)項(xiàng)專業(yè)。北體大的學(xué)生有很多機(jī)會進(jìn)入行業(yè)對口的壟斷企業(yè)工作；再來說一下影視行業(yè)，我國有兩個(gè)超級影視城市，北京和上海。北京造星名校非常多，北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、中國傳媒大學(xué)、北京舞蹈學(xué)院……就拿北京電影學(xué)院來說，張藝謀、陳凱歌、韓三平、顧長衛(wèi)、蔣雯麗、陳坤、趙薇、黃曉明、徐靜蕾、楊冪、王珞丹等明星都在這里出道。上海戲劇學(xué)院則著力培養(yǎng)“海派”演員，如陸毅、李冰冰、佟大為、聶遠(yuǎn)、馬伊利、胡歌、韓雪等人先后成名，其共同點(diǎn)是均以出演英俊瀟灑靚麗多情的角色居多。北京和上海的影視戲劇高校在選拔人才時(shí)都是千里挑一的，如果對影視行業(yè)情有獨(dú)鐘，但又對自已的外形、綜合素質(zhì)、文化成績沒有那么自信的話，還可以考慮另外幾所高校：南京藝術(shù)學(xué)院、重慶大學(xué)美視電影學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院等。浙江傳媒學(xué)院甚至有“小中傳”的美稱，從實(shí)力和就業(yè)來說，這三所學(xué)校都是挺不錯(cuò)的。

如果同學(xué)們決定走上文化娛樂業(yè)這條路，那么就要充分的做好長期“北漂”的準(zhǔn)備，尤其是導(dǎo)演、編劇、表演、聲樂方面的影視專業(yè)，成名的人畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)人都會在競爭中被淘汰。一旦不能成名，就一定要想好下一步的出路，當(dāng)然如果一開始就能進(jìn)入如部隊(duì)的文工團(tuán)就是非常好的平臺，明星韓紅、超女紀(jì)敏佳都入伍進(jìn)入了文工團(tuán)工作。同學(xué)們也可以進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，做一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然最好還是在一些比較大的民營機(jī)構(gòu)工作一段時(shí)間后再開始自主創(chuàng)業(yè)相對來說要容易一些。如果有機(jī)會，能進(jìn)入一些大的上市民營影視企業(yè)也是非常不錯(cuò)的，當(dāng)然這對學(xué)生專業(yè)綜合實(shí)力的要求就比較高了，這需要學(xué)生擁有非常多的實(shí)踐經(jīng)歷。

房地產(chǎn)行業(yè)

（RealEstate）

中國的房地產(chǎn)現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)相對穩(wěn)定的時(shí)期，隨著城市化進(jìn)程推進(jìn)，房子對很多家庭來說，仍然是剛性需求。下文所涉及的房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)專業(yè)沒有包括土建類等主要招收理工科學(xué)生的部分。房地產(chǎn)行業(yè)不僅僅是房地產(chǎn)的開發(fā)和經(jīng)營，還包括物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介服務(wù)等。