引論：我們為您整理了13篇家居活動總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買為主，適合我社產品購買的人群相對比較分散。

一、廣告促銷

家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳

家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

賣場形象：以綠色為主題，呈現清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青LG，以及廠商產品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

在提品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

范文二

一、 活動主題

世德家私 送“服”到家

質量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

活動總結主要是針對活動的開展及其內容和收效進行整理、歸納。以下是活動總結欄目小編為大家整理的勞動節超市促銷活動總結范文，供大家參考!

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、 活動內容

推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現一些員工的消極性.應該安國家規定增加員工三倍的補助金,據員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

2、 終端促銷內容

(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

3、 制作宣傳折頁

內容安排：

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

封面以“金雞一唱 天下福”為主題。

內一為企業理念，公司簡介。

世德企業理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證

中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網

4、 人員培訓

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下福”的主題體現在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓完畢

篇2

（三）及時制定實施方案。局領導班子召開動員會議后，認真學習縣委精神，按照縣委、縣第十四次黨代會精神，結合我局實際，制定了《縣物價局開展“樹立新理念，把握新機遇，建設新環境，開創新業績，塑造新形象”解放思想主題活動的實施方案》，并下發各股、室、所、中心《縣物價局印發<關于印發“樹立新理念，把握新機遇，建設新環境，開創新業績，塑造新形象”解放思想主題活動的實施方案>》的通知。

（四）及時制定工作進程表。根據局解放思想活動方案精神，解放思想活動辦公室結合實際，制定了活動學習動員階段工作進程表。局領導班子成員率先垂范，堅持帶頭學習、帶頭思考、帶頭輔導、帶頭交流。

（五）及時做好工作保障。一是人員到位，抽調若干名名政治素質高、業務能力強的同志充實到活動辦公室;二是學習材料到位，本著勤儉節約、便于學習的原則，開辦“學習材料”專欄，用復印的方式發放學習資料，同時輔之以傳看的方式實現資源共享。

二、學習動員階段取得的初步成效

通過此次活動，全局干部職工在思想上、工作中取得了初步成效，達到了“三大統一”。

一是對“五個”的重要意義上統一了認識。通過第一階段的學習研討，全局干部職工進一步深化了對縣委提出的集中建設“五個”的重要性、緊迫性和必要性的認識。

篇3

二、合理安排，積極開展

1、合理制定活動計劃，分解工作任務。

為搞好專項服務活動，建立了領導干部服務聯系點制度，每位副局級以上領導干部分危險化學品生產、使用，冶金鑄造、煙花爆竹批發經營等不同行業，確定一家聯系企業，采取上門走訪、組織座談等形式開展服務調研。在領導干部確定聯系點基礎上，我局根據經濟發展實際情況，研究確定了工、礦、商、貿等各個行業和領域的其中120家企業為服務對象，并把這120家服務企業分解到辦公室、監督一科、監督二科和監察大隊，每個科室30家，各由一名局領導帶隊，同時確定一名責任人和一名聯系人，以方便開展具體服務活動。

2、深入企業，面對面開展安全服務活動。

安監局監督一科主要負責危化行業、煙花爆竹的監管。為了幫助、指導危化企業做好安全生產工作，一科的同志在顧勁波副局長帶領下多次深入企業，幫助其查找安全生產工作中的疏漏和不足，并指導、幫助其及時完成整改。同時，充分發揮專家的作用，多次邀請有關專家到危化企業進行檢查、指導，獲得了企業的好評。幫助指導危化企業做好標準化建設也是重點服務內容。針對檢查中發現的臺賬不健全、防護用品發放不全等問題，安監局的同志幫助其完善臺賬，指導其按照標準化考核標準和要求及時進行整改。截至目前，全市共有7家危化企業，已有5家企業通過了上級的標準化驗收。

安監局監督二科主要負責礦山監管。今年是特殊的一年，全市16家礦山企業全部要進行重新掛牌拍賣。相應的16家礦山必須都要通過“三同時”驗收。“三同時”的要求相當的高，通過驗收的難度大。為了幫助礦山企業做好“三同時”工作，二科的同志多次到礦山企業進行現場指導幫助。針對走訪中發現的運輸道路偏多、警示標志不夠、未設擋墻、裝載運輸平臺不夠寬、不夠長等問題，及時予以指出，并幫助指導其完成整改。截至目前，已有15家礦山生產經營單位順利通過了“三同時”驗收。同時，根據省里的要求，每家礦山企業都要建立11本不同類別的安全生產臺帳，包括《安全生產管理日記》、《企業基本情況臺帳》、《安全生產教育培訓臺帳》等。而礦山生產經營單位的負責人及工作人員受教育程度普遍偏低，在建立健全臺帳資料方面能力有待提高。我局多次派人到礦山企業就如何建立、健全安全生產臺帳進行指導幫助，并定期去抽查日常的臺帳記錄、管理情況，收到了良好效果。截至目前，16家礦山企業均建立了完善的臺帳，日常的安全管理日趨規范化。做好省、市級重點工程紅勝海塘和垃圾填埋場的安全生產服務工作，也是我局重點服務內容之一。尤其是垃圾填埋場，因紅線圖邊發生巨石塌方，上部存在大量的危石、險石，隨時有塌方的危險，對填埋場構成嚴重的安全威脅。在實地了解這一情況后，我局及時召開了有關部門協調會，邀請專家進行實地勘察，評審邊坡治理方案。并積極配合做好指導、服務，落實了排險工作，消除了安全隱患。

各科室按照服務企業的部署，深入企業，面對面傾聽企業負責人關于當前金融危機形勢下企業發展遇到的困難、安全生產存在的問題和需要政府幫助解決的事項等情況介紹，全面了解掌握企業基本概況。同時，實地查看企業生產現場，幫助企業仔細查找設備設施、工作環節和管理制度上存在的不足和缺陷，找出存在問題的癥結。積極幫助企業有針對性地解決實際問題。某管業有限公司是一家規模企業，一向重視安全生產工作。可是工傷事故每年仍會發生。企業負責人一直找不到癥結所在，于是就邀請我局派人進行檢查指導。我局派人在車間檢查后，馬上就指出了問題癥結所在：鋸板器太低了！車間里工人們使用的鋸板器約摸60公分高，以正常的成年人身高必須要彎腰進行操作。無形中增加了工人們勞動強度，極易引起疲勞。在這種情況下，工人們鋸斷手指的風險就大大增加了，工傷事故很難避免。針對問題的癥結所在，我局建議企業根據操作人員的身高情況，適度增加鋸板器高度，避免工人彎腰操作。企業在采取了我局的建議后，今年截至目前，未發生一起工傷事故！某液壓有限公司是一家規模企業，工傷事故發生比較頻繁，每年都會發生3－5起。針對這個問題，安監局主動聯系企業，幫助企業查找問題癥結所在，對事故原因進行深入分析，對企業進行了現場安全生產指導，要求企業對落后的生產工藝進行改進，對相關的勞動防護進行完善，并為企業提供了相應改進方案。企業在安監局同志的幫助下，逐步改進和完善，今年截至目前，未發生一起工傷事故。

3、把好源頭關，積極做好事前監管環節的服務工作。

⑴從便民、利民角度出發，做好源頭工作，把好行政審批關。

一是做好不符合申請條件的相對人的思想工作。通過安全生產知識宣傳教育，積極爭取對方的理解，減少群眾的抵觸情緒。二是對危化企業生產許可證的申報，確定專人負責，提供上門服務。某油漆調色廠申報企業生產許可證，為了減少企業在申報過程中的“返工”、“誤工”、“無用工”等現象產生，我局指派專人負責上門服務，提前告知企業申報所必須做到的事項，如安全評價、人員培訓、安全管理制度等。同時，根據企業申報許可證工作的進度，多次上門服務、指導，對需要其他部門辦理、許可或提供資料的，提前告知企業，保證其順利完成相應的申報工作。目前，該企業已進入試生產階段。三是企業有所需，能力范圍內義不容辭。對屬于向級部門申報許可的項目，如“三同時”、生產儲存危險化學品批準證書等，企業因不熟悉相關的辦證流程、辦證單位等情況而向我局提出幫助、服務要求時，我局一定會盡己之力，安排專人，擠出時間，幫助企業備齊申請材料，陪同其到上級有關部門辦理相關的申報手續。

⑵從有備無患的角度出發，幫助指導重點企業建立健全安全生產應急救援預案，有效開展應急救援演練，提高企業的事故防范和應對能力。

2012年6月，剡界嶺高速公路公司準備在甬金高速公路剡江大橋舉行一次危化品運輸車輛泄漏事故應急處置演習。因為該路段危化品運輸車輛經過較多，且靠近市用水的水源，一旦泄漏，后果不堪設想。為了幫助剡界嶺公司順利、高效、高質量完成應急處置演練，我局多次派人幫助指導其完成應急預案演練文本，就危險因素分析、救援程序設定、應急物資儲備、危害后果消除等提出了修改、完善建議。演練時，做到了組織環節嚴密、演練現場逼真、效果顯著。市常務和工業副市長等領導參與了該演練。通過演練，使指揮層和救援隊伍都得到了鍛煉。

三、服務到家，成效顯著

1、幫助企業強化了安全基礎。在本次企業安全服務活動中，指導幫助企業建立健全安全生產臺帳資料120套，指導幫助企業建立安全生產規章制度、應急預案和操作規程177個，督促企業建立安全生產管理機構、配備專兼職安管人員1800個。通過安全服務，企業安全生產基礎得到了進一步強化。

2、幫助企業提高了安全意識。我局為本次企業安全服務活動投入專項宣傳資金5萬元，主要用于安全生產宣傳資料印制、免費教育培訓和安全咨詢服務等。在企業安全服務過程中，結合安全生產月活動，我局在大型超市門口組織舉辦安全咨詢活動1次，有上萬市民參與了活動，取得了良好的社會宣傳效果。組織舉辦企業負責人、安管員培訓21期，免費為2050人提供了安全培訓輔導。累計向企業免費發放各類安全宣傳資料4860份。通過安全宣傳和培訓教育，進一步幫助企業提高了生產安全意識。

3、密切了監管部門與企業聯系。一是幫助企業力度顯著加大。幫助企業覆蓋面擴大。今年1－11月份，共督查服務企業1421家，累計1627家（次）。分別比去年同期增加了598家和577家（次）。同時，幫助企業排查隱患力度加大。今年1－11月份，共查處事故隱患724條，完成整改708條。而去年同期，查處事故隱患353條，完成整改317條。二是企業安全生產自覺性顯著提高。安全生產違法現象顯著減少。今年1－11月份，依法作出行政處罰7次，經濟處罰29萬元（其中事故罰款26萬元）。行政處罰次數比去年同期減少了5次，經濟處罰減少了1.58萬元。三是監管部門與企業的互動性增強。我局通過民主懇談、發放意見表等形式征求到企業各類意見和建議94條。根據企業意見，我局積極轉變機關工作作風，創新服務方式，簡化辦事程序，縮短辦事時限，建立健全服務企業長效機制。目前已幫助企業解決制度建設、隱患治理、人員培訓等實際問題278個。接受企業投訴5件，全部幫助企業得到解決。指導8家企業積極實施安全生產標準化、規范化建設，幫助企業轉型升級安全保障措施78項。通過加強監管部門與企業的交流，不僅增進了干部與群眾的感情，同時也促進了監管部門服務意識的提高。

四、繼續開展，建立機制

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二、檢點

我縣按照“通知”要求，結合我縣實際，重點檢查白酒、芝麻油、化妝品。由于我縣白酒的消費較大，此次白酒檢查在全縣范圍內開展，以查處白酒中甲醇超標問題為主。

三、檢查情況

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三．舉辦反《家庭暴力法》知識講座。本次講座特別邀請了滄州市司法局普法辦主任于洪玉同志做為嘉賓為大家講解法律知識。縣司法局局長王振東、婦聯主席楊桂蘭以及來自全縣各個村鎮婦女干部、縣直各單位婦委會主任等200多人參加了本次講座。于洪玉主任為大家循序漸進的講解了什么是法、人的一生離不開法，并引用典故、案例，他的講解生動形象，通俗易懂。隨后他又詳細講解了家庭暴力的概念、對家庭暴力的處置、預防、法律責任等內容。講座中于主任結合典型案例和法律條款，深入淺出地解析了當前家庭暴力的特點和危害性，以及在遭受家庭暴力時如何取證，通過何種方式尋求保護等，增強了廣大婦女對維護自身權益、避免家庭暴力發生的法律意識。

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二、按照上級要求，扎實開展活動。

一是了解企業需求，組織大討論。為做到行政執法規范和諧，行政許可文明高效，服務企業積極熱情，我局領導干部組織機關工作人員認真學習了《關于在全縣領導干部中開展“優化發展環境、激活市場主體活動的實施方案”》，充分認識到此次活動得的重要意義，增強發展經濟的緊迫感、責任感和使命感。同時針對服務理念、大局意識、工作作風、工作紀律等方面存在的種種不足，根據物價工作職能深入企業進行了實際調研，有針對性地開展了“企業需要我們做什么，我們能為企業做什么”大討論，通過大討論敞開了思想，理清了思路，找到了改善部門服務意識、職能意識的突破口，明確了我局今后服務企業發展的工作方向。

二是針對實際情況，開展蹲點調研。在入企調研這個核心階段，我局副科級以上干部從6月16日開始按要求深入結對企業，進行了為期一周的蹲點調研，與企業領導、員工零距離溝通，了解了企業現狀、存在問題，摸清了企業的所求、所盼。在進行深入細致的調查的前提下，針對企業提出的諸如勞動用工、安全生產、發展資金、市場需求等方面影響企業發展的問題，對推動企業發展、創優發展環境進行認真思考、歸納提煉，提出了服務企業的對策建議，撰寫了蹲點手記和調研報告，對解決問題情況進行了分析、歸納，登記造冊，建立了解決時限、責任單位明確的《工作臺帳》，增強了解決問題的針對性。

三是強化部門合作，攜手開展服務。針對企業存在問題，我局領導干部不斷轉變思路和觀念，與有關部門，積極溝通，相互配合，積極向企業提供養殖銷售信息、服裝市場信息、勞動用工信息，協調各商業銀行盡快落實貸款項目，為企業解決實際問題。

四是研究創新舉措，進行公開公示。根據調研建議及問題，結合部門實際，研究制定了轉變職能、強化服務、規范執法、創優環境、激活市場主體等方面的五大項八小項創新工作措施，建立了企業聯系制度、回訪制度、服務承諾制、服務工作機制、物價工作制度、強化職能工作等六項長效機制，做出了“優化發展環境、激活市場主體”公開承諾，通過電子政務平臺和政務公開欄向社會進行了公布，主動接受企業和社會監督。

五是進行問卷測評，確保活動實效。為確保“優化發展環境、激活市場主體”活動扎實有效，不走過場，切實為企業解決問題，提供優良服務，8月下旬，向三個結對企業發放了測評問卷，征求企業對本次活動領導干部在轉變作風、解決問題、服務企業等方面的意見，了解此次活動效果。

三、發揮自身職能，取保活動實效

（一）強化職能意識，進一步轉變工作作風。此次活動中，我局領導干部在工作中堅持落實科學發展觀，繼續解放思想，以物價工作為人民服務為宗旨，找準了本職工作與企業發展的結合點，以服務促進價格管理職能轉變。通過進一步暢通與企業的溝通渠道，堅持深入基層，深入企業，為企業和群眾排憂解難，增強了發展經濟的緊迫感、壓力感，通過解決實際問題，錘煉了干部作風，在服務企業、服務發展中，提高了領導水平，培養了干部務實、干事的作風，為給從事生產經營活動的企業和個人提供更加科學寬松的政策環境、公開透明的政務環境、高效便捷的服務環境、公平正義的法制環境做出了努力，整體素質和行政能力得到進一步提高。

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三、開展“憲法進課堂”活動。區司法局與教育部門結合實際開展“憲法進課堂”活動，聯系學校法治副校長、法治輔導員、黨員法治宣傳志愿者為在校學生講一堂憲法課；深入開展“憲法晨讀、”“唱響法治歌曲，創建和諧校園”主題活動，使廣大青少年在寓教于樂中學習法律知識。

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為了進一步弘揚社會主義法治精神、全面推進依法治國，增強質監干部法制意識和法治思維，全面推進依法行政。高新區質監分局組織開展以“加強法制宣傳教育，服務經濟社會發展”為主題的 “12·4國家憲法日”法制宣傳活動。

增強法治意識，提升法律素養。在“12·4國家憲法日”法制宣傳日，我局組織干部職工積極參加市質監局專題法制講座——增強遵法學法守法用法觀念、深入推進法治質監建設，引導提升個人法律素養，提高依法行政能力。

強化交流學習，深化法律知識。召開局科室專題座談會，學習憲法、產品質量法、計量法、標準化法、特種設備安全法和貴州省電梯安全管理辦法等法律法規，交流學習所得，暢談如何轉變觀念、創新思路，準確把握監管與服務的定位，真正做到履職全面到位，服務企業盡心盡力。

強化法制宣傳，營造法治氛圍。我局工作人員深入神舟科技、環科院等企業開展“法律進企業”法制宣傳活動，向企業發放了《產品質量法》、《標準化法》、《檢驗檢測機構資質認定管理辦法》及特種設備安全宣傳手冊等宣傳資料，同時對企業和群眾現場咨詢時提出的關于產品質量安全、特種設備安全等法律問題進行耐心、詳細的解答，得到企業的一致好評。活動中發放法律法規宣傳單500多份，現場為企業和群眾提供法律、政策咨詢和答疑20余個。

通過本次活動，不僅讓全局干部職工及園區企業了解憲法和法律，增強憲法觀念、法律意識和法治意識，樹立憲法權威。同時也加深園區企業及廣大群眾對“大質量安全”有關法律法規的了解，促進了公眾增強大質量法制意識和參與社會監督、管理的責任感，自覺履行法定義務、維護合法權益，滿足現代法治社會的需要。

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二、豐富活動載體，取得顯著成效。

一是組織一系列踐行社會主義核心價值觀學習。開展了“學黨史、知黨情、促發展”主題教育實踐活動。通過“讀、學、講、看”等形式，組織職工干部認真學習黨的歷史、黨的知識、黨的理論，進一步了解社會主義核心價值觀的意義，堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信。組織觀看影片《紅旗渠》，通過對紅旗渠精神的學習更加堅定了社會主義核心價值觀的重要性，使廣大干部職工進一步理解文化強國的深刻內涵，強化干部職工對社會主義核心價值觀的認同感；開展了 “我推薦、我評議身邊好人”和學習宣傳道德模范活動。大力宣傳身邊道德模范和“身邊好人”的感人事跡，充分發揮道德模范的引領示范作用，努力形成學習、崇尚、爭當道德模范的濃厚氛圍。聽取學習了他們的先進事跡，為大家樹立了愛崗敬業的好榜樣；組織全局干部職工開展道德講堂講座，通過將社會道德、職業道德和社會主義核心價值觀相結合，倡樹了正確的價值觀導向。

二是開展一系列創先爭優評選活動。

開展“敬業模范”評選活動，按照市文明辦下發的要求，嚴格評選標準，嚴格把關，評選出“好人好事”1名、“最美家庭”1名，“敬業模范”1名，樹立了愛崗敬業、無私奉獻的精神導向，給予扎根本職、默默奉獻、長期堅守一線的干部職工充分肯定，展示水利工作者愛崗敬業的精神面貌，弘揚正能量；開展“文明崗雷鋒崗 文明科室 文明員工”評選活動，弘揚了雷鋒精神，普及了志愿服務理念，推動學雷鋒活動深入持續開展，在處機關和處屬站、所掀起學雷鋒活動新熱潮，營造“學習雷鋒、奉獻他人、提升自己”的濃厚氛圍。

三是廣泛開展志愿者服務活動。

我局成立志愿者服務隊，開展志愿者培訓會，主動與雙龍社會結合，利用黨員活動日、雙休日開展志愿活動，到雙龍社區所管轄的小區進行打掃社區路面，清理亂堆亂放的雜物，清除電線桿、墻體立面、卷閘門上的小廣告，撿拾綠化帶中的雜物。以實際行動參與我市“兩城同創”，共創美麗城市環境；到福利院為留守兒童送溫暖，并為孩子們贈送他們所需的文具、玩具、衣物等物品，圓了孩子們的心愿，鼓勵他們努力學習，弘揚奉獻有愛互助的志愿精神。

“踐行價值觀，敬業做表率”主題創建活動是文明單位創建工作的精髓，貫穿于文明單位創建始終。在“踐行價值觀，敬業做表率”主題創建活動中，xx區水利局通過微信、微博、宣傳欄等多種形式對活動開展情況及時進行了宣傳，通過發揮先進典型的示范帶動作用，真正讓干部職工認識到學做身邊人，做實在事。為深入開展“踐行價值觀，敬業做表率”主題活動提供了良好的輿論氛圍。

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二、廣告的投放

路牌的效果并不明顯。報紙單頁還可以。

電話邀約的客戶雖然有效，但是客戶大部分都表示出了對時間裝修公司邀約電話的抵觸，第一印象不好的情況下，后期工作做起來很困難，要想辦法調節這中間的矛盾。

另外很多客戶都是外地的或者本人不在安慶，對于這部分的客戶，怎樣獲得他們的認可，涉及到公司品牌形象的建立，廣告的投放等，公司的知名度還是不夠，需要加強。要達到只要一提起我們公司，客戶就會恍然大悟說：哦，三優實創啊，在XX媒體上看見過或者聽過。

三、此次活動沒有充分調動起設計師的工作積極性，感覺已經活動麻痹了，前期認籌的客戶跟蹤做的很不好，工作態度消極。需要想辦法調動員工的工作積極性已經公司凝聚力。

四、主體內容一再變化，從團購變成砍價，折扣內容也不停變動，再而三的改變給客戶留下不好的印象。應該從一而終，策劃內容確定后就堅持到底。

五、價格戰可以吸引一部分的顧客，但是房子是一個人的家，客戶的內心深處還是想要一個舒適的家居環境的。怎樣引導客戶消費，是設計師面臨的最大問題，建議培訓設計師的設計師的設計功底。只有好的效果圖才能吸引到客戶的關注度。

裝修活動總結500字2

一、 工程概況

二、施工項目組織機構簡介

三、結構特征

衢州市工商行政執法指揮中心裝飾工程，地下一層,地上六層，建筑結構形式為框架結構，大樓主要動能有：大廳、電梯前室、值班室、休息室、走道、電梯間、普通辦公室、領導辦公室、會議室、接待室、備用間、衛生間等。本工程自2010年3月16日開工以來，經過全體施工人員的共同努力，單位工程已經完工，具備驗收條件并定2012年 月 日竣工驗收。

四、原材料、試塊試驗及分部、分項評定驗收情況 1、原材料質量控制

所有進入施工現場的原材料都進行了現場見證取樣，經衢州市衢江區建筑材料結構試驗室試驗合格后才可以使用，杜絕了一切不合格的建筑材料使用于工程建設中。

2、在工程施工過程中，公司及項目部對裝飾結構工程的各子分部、分項、檢驗批進行檢查評定，具體結果如下：

五、施工過程質量控制情況

我公司為確保工程質量目標實現，項目部采取了一系列有效措施，建立健全質量保證體系，做到層層把關，有力地保證了工程質量，在工程施工過程中，為了加快工程施工進度，減少誤工現象，本單位工程采用分段流水施工。

1、 地面工程：本工程所有材料均符合國家現行技術標準的要求，其品種、牌號、規格、質量等均符合設計要求，都具有出廠合格證，同時經外觀質量、數量驗收合格后，報監理單位審查批準后方可用于工程中。

2、頂面工程：本工程所有材料均符合國家現行技術標準的要求，其品種、牌號、規格、質量等均符合設計要求，都具有出廠合格證，同時經外觀質量、數量驗收合格后，報監理單位審查批準后方可用于工程中。

3、墻面工程：本工程所有材料均符合國家現行技術標準的要求，其品種、牌號、規格、質

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在交流環節，家具企業代表提出的諸多面料應用問題，也讓余杭家紡人對市場最前端的需求有了更清晰的認識。成員們紛紛表示，此次交流對接活動對雙方都是一次提升和學習的機會。“我們需要更多類似的活動，這種面對面的交流讓余杭家紡面料企業和軟體家具企業之間有了一個交流合作平臺，也促進了由面料到沙發制造的上下游產業的協同創新，同時，為打造互利共贏的行業生態圈提供了交流機會。”一位面料企業代表如是說。

在活動中，余杭家紡的“中國好面料”和家具企業的先進理念都讓對方贊嘆不已，雙方紛紛達成下一階段的深入合作意向。此次余杭家紡交流團中，還有大量新生代家紡人的參與。他們在活動中，一方面深入了解市場需求、研發趨勢、開闊眼界，另一方面通過老一輩余杭家紡人的的言傳身教，感悟了深耕行業的堅守精神。

余杭家紡人此行收獲頗豐

楊林山對此次交流活動總結道，面料企業與沙發廠的直接對接將成為一種發展趨勢，走訪中大家不但做成了生意，更重要的是最直觀地認識了市場，在與優秀企業家的交流中學到真東西。“像敏華控股總裁黃敏利、左右家私董事長黃華坤等等，這些企業家做人做事的專注與誠信，以及資源整合的能力都值得我們學習。心懷遠大格局決定了企業的未來發展，余杭家紡企業尤其是新生代可以從交流中細細體會‘專注、誠信、整合、格局’的意味，并在工作生活中踐行。”楊林山說。

敏華控股自1992年成立以來，秉承著“為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居”的使命，已發展成為集研發、制造、銷售和服務于一體，是具有全球布局的中國民族品牌家居的龍頭和標桿，也是目前國內上市家具企業中市值最大的企業之一。該集團董事局主席兼總裁黃敏利熱情接待了到訪的余杭家紡企業代表。在交流中，黃敏利傳遞給家紡企業代表許多“正能量”。

他說道，做大做強傳統行業和民族品牌的同時，積極履行社會責任、實現可持續性發展的企業價值觀同樣重要。他對于中國國內市場的開拓成為企業發展新引擎的預判，帶給余杭家紡人開發國內市場更多信心。

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在課堂學習活動的實踐中，發現學生對各種新鮮媒體或驅動問題本身興趣較高，缺乏對活動任務本身的興趣，伴隨學習進度，學習興趣逐漸降低，學習動機難以維持，導致偏離學習目標。分析其原因，發現信息技術教師在進行教學設計時往往會重點考慮項目、問題等活動的主題，力求主題新穎、緊密結合社會、與學生相關，以此來吸引學生的注意力，而對學習活動過程中的各個環節缺少一定的策略設計。

本文將學習動力設計模型作為思考工具，應用到信息技術課程教學設計中，將學習動機因素與教學設計各個環節相結合，增強學習動力設計的操作性，以期能夠激發學生學習動機，培養學生關鍵能力，從而優化信息技術課程學習效果。

2 學習動機設計理論

美國心理學家沃爾福克將學習動機定義為“尋求學習活動的意義并努力從這些活動中獲得益處的傾向”。美國M.Keller教授提出“ARCS動機設計模型”，該模型包括4個部分：注意、相關性、自信和滿意。我國學者北京師范大學楊開城教授在綜合心理學有關動機研究成果、學習觀、教學觀基礎上構造了CASPER-POP-CRC學習動力設計模型，該模型包含12個要素，作為設計學習動力系統的思考工具。該模型英文名稱中的每個字母分別代表一種動力設計的要素，一共12個，構成學習動力設計的充分條件。這12個要素分別是自信、注意、滿意、好伙伴、尊重、相關、利益、結果、權力、代價、職責和認可。

3 學習動機設計要素

CASPER-POP-CRC學習動力設計要素包括活動任務/交互過程、成果形式、活動規則、信息資源和學習工具、知識傳遞等五類。在活動任務的動力設計中需要有效設計自信、注意、滿意、好伙伴、尊重、相關、利益和代價；成果形式需要設計代價、滿意、自信、結果；活動規則需要考慮利益、滿意、尊重、權力、職責；信息資源的設計需要考慮代價；知識傳遞則需考慮注意和權力。

針對衛生職業院校信息技術基礎課程，結合高職學生的年齡與心理特征、認知規律與學習現狀，在日常教學設計與實踐中將基于教學目標和內容，在每一類設計要素中選擇部分要素設計相關策略，如自信、權力、職責和代價、認可和滿意等相關要素。

4 “學習動力設計模型”在信息

技術課程中的實踐

以CASPER-POP-CRC學習動力設計模型及相關設計要素的理論為指導，下面對信息技術基礎課程教材《醫學計算機與信息技術基礎》中第四章第五節進行詳細的策略設計，并開展教學實踐。

4.1 學生特征分析

教學對象為3+2護理09-2班全體學生，本次學習之前，學生已經學習了操作系統基礎知識和相關操作，能夠創建個人文件夾目錄，能夠利用字處理軟件創建文件，并處理文字的相關格式，能夠利用百度搜索引擎進行基本搜索。學生沒有參與過網絡主題探究活動，在問題的發現、分析、解決上需要進行體會與實踐，本次實踐特開展問題式教學活動。

4.2 教學目標

教學目標如表1所示。

4.3 教學流程及分析

第一階段：情境創設

教師播放中央新聞臺的一期新聞直播間節目，展示目前社會老齡化現象，闡明對家居護理員的需要。提出問題：你作為已經畢業的一名護理專業學生，對家居護理了解哪些情況？居家護理的職責包括哪些？你對學弟學妹們能提出哪些從事該行業的學習建議？

學生觀看多媒體視頻文件，形成對主題的初步認識，交流并闡述個人見解；瀏覽相關資源網站，思考教師提出的相關問題，進入學習情境。

【策略設計】在學習活動的初始階段，重點設計注意要素。為了引起學生的興趣與注意，特別利用了多媒體文件進行感官刺激，傳遞的文件內容與學生學習、生活經驗相符，同時根據媒體新聞創設了現實問題與任務情境，賦予學生一定的角色，激發學生作為學習主體的學習興趣。

第二階段：問題界定

教師提供學習資料，引導學生瀏覽主題網站資料，并展示本次課程的學習目標。

學生瀏覽主題網站，在學習目標指引下，進一步提出具體的相關問題：居家護理包括哪些具體工作？居家護理需要哪些專業知識？如何向學弟學妹們介紹居家護理員？名片等卡片的制作標準是什么？相關圖片、文字如何進行插入與編輯？

【策略設計】在問題式學習的過程中，界定個性化的問題是開展學習的關鍵，會指引學生進行目的性學習。在這個環節中，為了避免某些學生迷失在所提供的資源中，仍首先需要設計注意要素，其次是針對高職學生重點設計權力和代價等要素。為學生展示具體的學習目標，引導學生有意注意；賦予學生自主搜集資料內容的權力，所提供的資料內容豐富，獲取難度要適中；在學習目標和學習資料指引下，引導學生進行進一步的認知加工，形成挑戰性的問題，并需要付出一定的努力。

第三階段：探究活動

遵循組間同質、組內異質的原則，教師協助學生分組，并進行任務分配。一名學生搜集居家護理相關介紹，包括文字與圖片；一名學生搜集卡片制作相關要求與模板；一名組長統一管理小組活動，匯總素材，組織交流，形成解決方案。

教師幫助學生分析問題，創設假設，羅列事實。教師作為小組一員參與交流，并對交流提出評價與建議，引導學生不偏離問題的分析與方案假設。學生以清單的形式列出表格，展示知道的、需要知道的、需要做的相關內容。針對學生需要知道的知識與操作，利用多媒體教學軟件講授作品布局注意事項，提供藝術字、圖片、文本框等對象的基本操作。

教師針對各小組進行個性化輔導與幫助。學生登錄資源網站，下載相關素材，討論并整理素材，制定解決方案后分工制作作品，一名學生為家居護理員制作名片，一名學生制作家居護理員的介紹材料，組長匯集小組觀點，制作學習建議與方案。

【策略設計】在探究活動中，要避免部分學生偏離學習目標，需要通過變換學習方式，例如師生學習、生生學習等，同時變換教師身份，參與學生活動，利用鼓勵性言語激勵學生展示想法；在活動中關注權力與伙伴要素，賦予學生選擇協作伙伴的權力，有助于平等交流，互助合作；并在小組中將任務分解為不同類別，由學生商定自主選擇角色，增強學生的信心；賦予每一個角色相應的職責，提升學生的責任心。

第四階段：成果展示

根據班級的人數，教師選擇有代表性的小組作品，請小組成員在班級內展示。一名成員發言講解對此次主題的理解和認識，介紹小組分工合作情況；一名成員展示小組作品，總結優缺點；組長總結活動，提出學習方向。教師要明確提出相關建議與個人意見。

【策略設計】在成果展示階段，利用高職學生的成就感需要，重點設計注意和自信要素。利用組間競爭或自我推薦等方式推選作品案例，滿足學生自我展示的需要；允許學生利用自己擅長的方式介紹和提交作品，增強學生的自信心。

第五階段：活動總結

教師總結活動的收獲，展示學習目標與知識點，重點突出；共享各小組作品，展示作品評價標準；提出下一輪的學習問題。學生欣賞各小組作品，根據作品標準與學習目標開展組間互評，發現不足，提出完善性意見和建議。

【策略設計】在活動的結束階段，通過各小組作品的共享引起學生的興趣；利用學習目標與小組作品的對比，進一步加強學生對學習內容及目標的認知；開展組間和組內評價，利用多方面評價，使學生以多種形式獲得認可，同時活動中的評價操作引導學生獲得滿意感，消除失敗感。

5 實踐反思

利用CASPER-POP-CRC學習動力設計模型思考與設計學習動力系統時，教師應按照教學環節分別設計動機因素。在本案例中采用問題式學習，按照情境創設、問題界定、探究活動、成果展示、活動總結5個環節設計相關動機策略。通過教學實踐，總結以下策略：

1）每個教學環節中都應當設計相關注意策略，例如多媒體、情境創設、變換學習方式、變換身份等；

2）學習活動開展過程中要關注賦予職業院校學生的權力、代價、職責、尊重與自信等策略，例如資料搜集、伙伴選擇、角色與職責認定等；

3）學習活動結束階段，利用多方面評價使學生獲得認可，并產生對活動及作品的滿意度。

另外，本文中信息技術課程的教學實踐具有一定的局限性，班級的容量、不同教學方法、小組交流的支持技術等均會對學習動機的策略設計產生影響，還有待進一步實踐。

參考文獻

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[4]陳秀瓊.基于ARCS理論的《計算機文化基礎》教學模式構建[J].三明學院學報，2006，23（2）：221-224.

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（1）當時，我們的小盆栽本來是想賣給學生的，目標是愛花的女生，她們可能會買來放在教室或宿舍，但是不曾想消費群竟是老師。分析原因：第一，學生很少有喜歡養花的，她們喜歡的是流行服飾、小飾品等。第二，老師是成年人，有裝飾家居的需求，小盆栽造型可愛、價格實惠、方便搬運、容易養護，這是成為暢銷的原因。

（2）在銷售時，當顧客問到花卉的名稱、澆水、施肥應注意的問題時，我們不懂養花知識，對此一概不知。可能是因為15元的價格較為便宜，所以老師能夠理解我們。倘若是放在校園外銷售，我們可能沒有這么幸運。

（3）由于老板覺得給我們送貨不賺錢，因此提供了90盆以后就斷貨了。如果真正做生意供貨渠道中斷，企業是會停產或關門的。

（4）假設這些產品放到市場上賣，會涉及找場地、交費用、與人談判等問題，這些我們能行嗎？同學們總結得非常好，比老師在課堂上給學生講理論的效果好得多。同時這進一步激發了學生們的求知欲，他們很想知道在以后的市場營銷課程學習中，會不會學習這些內容。

2.校園產品銷售的幾點收獲

（1）校園產品銷售實踐市場營銷的前提是發現和了解消費者，市場調研工作極為重要。

（2）成功銷售要做好以下工作：選擇適銷對路的產品、找準目標客戶群、熟悉產品知識、具備一定的銷售技巧、制定合適的價格、做好營銷渠道開發管理工作等。

（3）學習市場營銷知識是知識經濟時代的要求。營銷在我們周圍無處不在，任何人都需要懂得一些營銷知識。