引論：我們為您整理了13篇外貿市場采購工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
轉眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。
二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8、每周五做好工作總結。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。
精選外貿工作計劃二
很榮幸能有機會加入某某集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明某臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸某某這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝某某軟件，申請一個xx帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！
精選外貿工作計劃三
很榮幸有機會能夠加入我們XX工貿公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在公司的一年里，我對自己的工作情況有一個計劃。首先，學習外貿知識、產品知識。對于一名剛從外語系畢業的學生來說，沒有工作經驗，我將來面臨的是一系列復雜的工作流程，這些都是我要學習的。同時，我的外貿知識還有待于加強，要把課堂上學習的知識和工作情況相結合，這些都是需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我這一年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支持。
第三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
另有兩條小小的建議：一、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。二、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！
精選外貿工作計劃四
作為公司一名新業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在這周頭兩天，以熟悉產品為主，包括產品的型號、方案、構造、功能等等。
2、多上外貿網站了解產品。學習，對于新業務員來說至關緊迫，因為它直接關系到一個業務員業務方面的生命力。我會適時根據需要調整學習方向來補充新知識。專業知識、業務能力是我要掌握的內容。
3、第三天，通過到到專業市場、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯系客戶。
4、這周最后兩天，以業務開拓為主。針對尋找到的客戶資源做電腦業務開發，把可能有電腦需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶電談或安見面洽談。做業務開發的同時，與客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力，還希望業務經理給與我支持。
以上，是我這周的工作計劃，可能很不成熟，希望領導指正，幫我完善業務開展工作。
精選外貿工作計劃五
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1。 以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2。 基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3。 準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4。認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5。 對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6。 對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7。 對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
篇2
作為一名外貿業務員，在5月里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。
對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。
此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我5月工作計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。
在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。
及時更新我司在xx等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。
在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
業務員月度工作計劃范文二
一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。
二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8、每周五做好工作總結。
業務員月度工作計劃范文三
在五月里，我應該從以下幾方面來完成：
首先，認真負責地完成xx小組里自我的分擔的每一份工作。
與xx小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產品和服務。
與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。
第二，在xx平臺擁有自我的業務賬號。
作為xx小組的一員，在確保完成小組業務的同時，能夠發展自我的個人業務。在實習期，我也曾嘗試透過xx搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的xx平臺，若有機會參加xx平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。
第三，全面的了解公司和產品，培養自我的業務潛力。
透過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自我的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。
第四，至少擁有一個自我的業務，培養自我的業務技巧。
沒有實戰的話，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自我的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。
然后，透過一次一次地總結經驗教訓，使自我的業務潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自我的業務素質。
做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自我的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。
多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
篇3
1、實現了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986.24萬元，目前合同正在實施中。因為經一路地處市區，在開挖跟與駐地單位協調配合上比較艱難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。
2、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。
3、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。
4、實現了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的開頭工程。
二、工作中浮現的問題及解決措施：
1、不能正確的處置市場信息，具體表現在：
①缺少控制市場信息的才能，在信息高度發達的古代社會，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住;
②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性;
③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的才干，加強溝通交流，可能正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、教訓不足，在剛開真個招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身起因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強業務學習，提高本身能力，加強企業市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨遲緩;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，理解工程進度，提前做出打算，在管件上做出余量盤算。對焊接設備加強保護保養，發明問題及時處理，不留隱患。對經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備。
三、今后的工作打算：
1、剖析競爭對手，增強與競爭對手的溝通，履行配合競爭。 目前，咱們最富強的競爭對手是四川森普管業，該公司的銷售網絡覆蓋全體山東市場，有著巨大的人際關系網絡，在濟南的銷售業績僅次于我們。當初，我們兩家為了爭奪市場份額，都采用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯系，彼此完善、相互補充、互相運用、奇特促進、結合競爭、利益循環、共享市場。
2、做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障辦法不到位，服務程度達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。
3、加強部門間的溝通配合。作為經營部分，應該多向兄弟部門學習，加強接洽，獨特協作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各局部應當周密合作，減少內耗，充分施展團隊精神，利用群體的力量提高物業公司整體作戰能力。
4、培養市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識。
濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場考核，總結上半年三個工程的教訓教訓，做好客戶的回訪工作，應用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，進步企業有名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。
5、加強學習和內部管理，加強培訓，尺度各項管理軌制，提高職員素質。不斷的學習專業常識，提高業務水平。不斷完美和標準各項治理制度，為各項工作的發展打下良好的基礎。
6、做好平安方面的工作，安全是企業永恒的主題堅持防范為主、防治結合、加強教誨、群防群治的準則，通過保險教導，一直增強員工的保險意識和自我防護能力，為員工發現一個安全、舒暢的工作環境。
外貿業務員下半年工作計劃范文二
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。 二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1. 以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2. 基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5. 對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
篇4
一、2019年商務工作進展情況
（一）較好地完成各項商務考核指標
1.較好地完成市對縣考核。一是利用外資考核已鎖定第一。2019年1-12月，①我縣實現實際利用外資4104萬美元，完成率136.8%，完成率排名全市第三。②其中，高技術產業利用外資407萬美元，完成市定任務的203.5%。根據考核細則，我縣利用外資年度考核并列全市第一。二是商貿指標保持全市前列。①1-12月，全社會消費品零售總額229.01億元，同比增長10.2%，增幅排名全市第三；②1-12月，限上消費品零售總額40.59億元，同比增長14.1%，增幅排名全市第三；③1-12月，限上批零住餐銷售額157.78億元，同比增長40.1%，增幅排名全市第五。三是擴大對外開放（商務部分）考核全市第三。2019年1-12月，①進出口總額79.35億元人民幣（含一達通），同比增長18.39%，增幅排名全市第三；②出口總額75.84億元人民幣（含一達通），同比增長18.94%，增幅排名全市第三。③外貿進口3.51億元人民幣，同比增長7.68%，增幅排名全市第七。④2019年1-12月，全縣完成境外投資4116萬美元，完成率274.4%，完成率排名全市第二。四是高質量發展考核指標排名保持前列。我局負責的9項高質量發展指標得分目前排名全市第3。2.省對縣的26縣考核任務中的電商指標排名第三。2019年1-12月，我縣網絡零售額171.57億元，網絡零售額同比增長達24.8%，增幅排名全市第三。根據第三季度數據，我縣網絡零售額相當于社會消費品零售總額比例及提升幅度項目得分為1.75分（總分2.5分），26縣排名第3位。3.超額完成省市對我縣與四川省紅原縣扶貧開發對口支援考核任務。目前，完成對口地區農產品銷售額4000多萬元（以國家、省認定為準），已超額完成500萬元的目標任務。4.超額完成省市對我縣與樂清市山海協作對口考核任務。目前，實現我縣農產品銷售額1600多萬元（以省、市認定為準），已超額完成1000萬元的既定任務。
（二）促進商貿業穩步發展。
一是強化商貿指標考核。通過下達鄉鎮考核任務，每月定期督查考核，部門聯動配合，形成抓商貿指標考核的有效機制，并抓好限上企業培育工作，目前已申報限上商貿單位75家。二是抓好老字號企業培育工作。今年3月，平陽回生堂醫藥有限公司入選第六批“浙江老字號”，成為我縣首個“浙江老字號”企業。三是抓好供應鏈創新試點工作。浙江一鳴食品股份有限公司成為溫州唯一一家入選省級供應鏈創新與應用試點企業。四是推動加油站建設工作。完成了南雁加油站、甬臺溫高速復線鰲江停車區加油站等項目規劃實施確認工作。五是加強安全生產和平安建設工作。定期組織開展加油站、商場等安全生產檢查，傳達安全生產工作、平安建設要求，確保無安全事故發生。六是積極配合開展文明城市創建等工作。根據縣創建辦的要求，推進商場、超市的文明創建工作，督促企業進行整改完善。
（三）力推網絡經濟全面發展。
一是深化數字商務中心建設。2019年1-11月，平陽數字商務中心已累計入駐企業52家，入駐人員達300人以上，共舉辦65場資源對接會、培訓及沙龍活動，為2400多人次提供技術指導、政策咨詢、資源對接等服務，帶動平陽區域線上銷售額達30億元以上。二是不斷完善跨境電商服務平臺建設。2019年1-11月，通過“平陽麒麟閣”、平陽產業帶等項目的實施，孵化或新增亞馬遜、速賣通、執御、蝦皮、阿里國際站等平臺企業220多家，新增跨境電商B2C、B2B銷售額達2.8億元以上。三是榮獲省產業集群跨境電商發展試點。今年8月，我縣寵物用品、皮革皮件、按摩器具等3個產業集群列入第二批省產業集群跨境電商發展試點。四是持續推動1688平陽產業帶建設。2019年1-11月，1688平陽產業帶已入駐商家2608家，實現線上交易額達18億元以上。五是扎實推進農村淘寶及農產品上行工作。截至11月底，累計建成天貓優品旗艦店、天貓優品體驗店等小微型新業態門店31家，實現銷售額達1.14億元；農產品上行實現線上+線下銷售額達1090萬。六是成功舉辦“浙江（平陽）跨境電商高峰論壇”。通過該活動為我縣跨境電商行業向更高水平邁進提供新動力。七是成功與鯨靈集團合作打造浙江（平陽）鯨靈集團產業直播間。11月15日，平陽產業直播間正式上線，24小時銷售額達102.58萬元，2萬多訂單，進一步引導企業開拓社交電商領域市場。
（四）外貿出口實現逆勢上揚。
一是積極應對中美貿易摩擦。建立中美經貿摩擦應對工作聯席會議制度和涉案企業聯系掛鉤制度，主動做好應對工作取得實效，我縣出口的寵物安全帶已被美方排除在涉案清單內，價值約2億元人民幣，進一步提振企業出口信心。同時，組織起草了外貿扶持政策,在企業參展、產品檢測、認證等方面加大扶持力度，鼓勵企業拓市場。二是加強內轉外培育工作。通過廣泛發動宣傳，積極引導有條件的內貿企業通過參加國際性展會、跨境電商平臺等方式開拓國際市場，擴大出口。1-11月，新增進出口實績企業89家，已提前完成全年任務，新增出口額6.2億元，拉動外貿出口增幅10.8個百分點。三是抓好外貿回歸工作。出臺外貿回歸工作方案，目前已引入3家外貿回歸企業，實現外貿回歸額1.45億元人民幣，拉動出口增幅2.44個百分點。四是落實市場采購貿易試點工作。出臺市場采購貿易試點工作方案，目前已備案企業8家，截止11月底已實現市場采購出口額3.86億元人民幣，拉動出口增幅6.47個百分點。五是大力推動跨境電商發展。新獲寵物、皮件、按摩器具三個產業集群跨境電商省級試點縣，建立了美國藍鳥海外倉，推動企業以B2B2C模式擴大出口。
（五）推動外資外經均衡發展。
一是抓基礎補短板。針對外資項目缺乏的短板，通過鄉鎮、部門、企業家協會等平臺收集外資項目信息，完善現有外資項目庫。二是抓政策重扶持。認真落實溫州市“開放型經濟18條政策”，對原有的扶持政策進行修訂，加大對利用外資的扶持力度。三是抓項目促落地。做好重大項目的跟蹤落地，如去年引進的平陽暉達實業有限公司，總投資12億元人民幣，目前一期74畝土地指標省里已批復，11月底已掛牌，后續要全力做好跟蹤服務工作。四是強引導走出去。組織企業參加對外投資業務培訓，引導企業赴境外投資建立生產基地，規避美方貿易壁壘。目前，佩蒂、源飛已在越南、柬埔寨設立生產基地。
（六）推動機關建設規范發展。
一是抓好黨風廉政建設。認真履行全面從嚴治黨主體責任，認真做好縣委巡察反饋意見的整改落實工作；深入開展清廉平陽主題宣傳暨警示教育月活動，加強機關作風建設，做好每月全程云紀實平臺工作，推進黨風廉政建設縱深發展。二是抓好機關黨建工作。按規定完成機關黨總支和下屬各黨支部換屆工作，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，組織推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，推進“四化”黨支部建設工作，制定黨員發展工作計劃并開展黨員發展工作，做好機關黨建日常考核系統及黨員管理系統日常管理工作。三是抓好法治政府建設工作。進一步完善政務服務網權力事項清單等，開展“互聯網+”監管工作，推進“最多跑一次”改革，積極開展普法宣傳活動。四是抓好意識形態工作。落實意識形態工作主體責任，制定意識形態工作計劃和責任清單，按要求規范開展局黨組理論學習中心組學習，組織黨員干部進行專題學習，簽訂了不參教不信教承諾書，把握意識形態工作的主導權。五是抓好機關保密工作。組織全局干部開展保密知識專題學習并簽訂保密承諾書，對我局保密工作進行逐一梳理，落實好各項保密工作任務。六是積極推進信息工作。加強各類信息上報及有關信息公開工作，加強對各科室的信息工作考核，為上級決策提供參考，目前為止在全縣政務信息考核排名全縣第二。七是加強機關內部運行管理。完善規范財務管理和檔案管理等工作，做好后勤保障工作，為我局創造良好的工作環境。
二、2020年工作思路
2020年，商務工作將以推進商貿提升、創新電商發展、穩定外貿增長、緊盯外資外經到位、深化機關建設為重點，力爭實現社會消費品零售總額增長9%以上；網絡零售額增長15%以上；外貿出口增長10%以上；利用外資完成3000萬美元以上(以市下達任務為準）；境外投資完成1000萬美元以上（以市下達任務為準）。
（一）推進商貿流通穩步發展。
一是抓好商貿指標考核工作。落實商貿扶持政策，積極培育限上商貿企業，重點培育貿易總部企業及限上零售企業，促進商貿指標持續穩定增長。二是加強商貿品牌建設。積極培育老字號企業，鼓勵商貿企業爭創國家、省、市級老字號。三是積極爭取省政府批零業改造提升等商貿相關獎勵資金支持。認真做好項目謀劃和對接工作。四是推進再生資源回收體系建設工作。加快分揀中心及回收網點建設。五是推進成品油零售體系規劃實施。做好在建加油站的竣工驗收工作。
（二）提升電子商務創新發展。
一是爭創全國電子商務進農村綜合示范縣。以建設電子商務公共服務體系、農產品上行產業體系以及農村電商物流配送體系為三大工作重心，探索縣域農村電子商務推進新模式和電商扶貧新機制。二是打造全國、全省首個網紅產業直播間。攜手鯨靈集團建設全國首家產業帶直播間，以網絡直播的形式對平陽產品進行線上推薦，助力平陽產品走出去。三是進一步拓展浙江省電子商務創新發展試點。繼續拓展跨境電商B2C平臺，積極與非洲（Jumia）、東南亞（lazada、Ezbuy）等第三方新興跨境電商平臺對接合作。四是推進浙江省產業集群跨境電商試點工作。擬計劃在中東或者日本建設跨境電商海外倉，助力跨境電商發展。五是做好26縣考核工作。力爭實現2020年全縣網絡零售額達175億元。六是推動螞蟻金服“普惠金融”項目的深入合作。構建地方便民服務體系，促進互聯網金融業務在平陽的落地及推廣，在全省樹立典型標桿。
（三）力促外貿出口穩定增長。
一是做好外貿相關考核工作。二是積極引導企業開拓國際市場。以多元化市場為導向，進一步提高新興市場、“一帶一路”沿線國家出口比重。三是加快外貿出口主體培育。引導優勢企業開展外貿出口業務，拓展國際市場，力爭全年新增外貿出口實績企業30家，新增出口額達2億元人民幣。四是繼續推進出口基地建設。加快推動一批寵物用品重點企業新廠房投入使用，培育一批家居用品出口企業，家居用品出口規模不斷擴大。五是加大外貿新業態培育。重點引進一批外貿回歸項目，進一步擴大市場采購出口規模，力爭市場采購出口達14億元人民幣。
（四）促進外資外經項目落地。
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20世紀90年代以來，項目管理出現了一個前所未有迅猛發展的態勢。項目管理應用領域飛速擴大，從原來的建筑、土木工程、航空航天和國防工程的傳統領域迅速擴展到了政府部門和整個制造業、IT服務業等，近幾年項目管理在企業管理中的運用得到了很大發展。
今天，幾乎在所有的工作領域，將工作細化為一個個相對獨立的“項目”的趨勢越來越明顯。企業制勝的關鍵在于一個又一個項目的成功，項目的選擇、評價和項目的管理在西方發達國家應用十分普及，它的理論和方法從根本上決定了企業的經營成敗與運作效率。
項目管理就是指把各種系統、方法和人員結合在一起，在規定的時間、預算和質量目標范圍內完成項目的各項工作，滿足和超過項目利益相關者的需求。現代項目管理包括項目啟動、項目計劃、項目實施、項目控制以及項目收尾五個過程；其主要內容概括起來包括項目整體管理、項目范圍管理、項目進度管理、項目成本管理、項目質量管理、項目人力資源管理、項目風險管理、項目溝通管理以及項目采購與合同管理九大領域。
由于項目管理幫助企業確定衡量成功的標準，找準客戶需求的焦點，量化價值與成本的匹配情況，最優化利用資源，進行全面的質量控制，將戰略性計劃付諸實施，確保產品或服務快速推向市場，滿足客戶需求，項目管理被用來應對激烈競爭環境的有效解決方案，被越來越多的行業采用。
2．企業項目化管理
我們將企業中一次性的、具有明確目標、預算和進度要求的多任務的活動視為項目，并按項目的專業化技術、方法和工具進行管理，從而比常規方法更好更快地實現目標的管理實踐。
按照項目的復雜程度、管理范圍將項目分為三個級別，分別是企業級、部門級和小組級。按照項目的性質和創新程度分為保持、改善和創新三類。
一類的項目由于復雜性和創新性強，并具有戰略性，由項目委員會進行管理；一類的項目由公司總經理辦公室采用TPM改善提案的體系進行管理。這樣將重點的、復雜性高的任務進行項目化，集中資源和時間，以避免過多的公司管理活動浪費在文件和會議上。
項目實際就是一個計劃要解決的問題，或是一個計劃要完成的任務，有開始的起點和結束的終點，可以分解為多個子任務，對于企業來說就是在預定的期限和適當的預算下要完成的目標，是一個涉及到跨部門、跨專業的團隊的組織活動。
在企業中實施項目化的管理，對企業管理將起到很好的改善作用。其一，通過項目化活動，不僅針對制造方面，而是對企業技術和管理的全面改進，使技術的進步，管理水平的提升及新產品從R&D到客戶手中的速度更快，成本更低；其二，項目化管理，通過與一項工作關系最為密切的人參與并負責該項目，將有利于更好提高員工的責任感；其三，項目化管理突破原有職能業務型組織形式，以創新為導向強調什么可以改變，而不是約束導向強調不能改變什么，培養企業的創新型文化；其四，解決了項目化過程中的“一個人，兩個老板”的現象，是將“兩個老板”合二為一，將職能經理與項目經理由同一個人擔當，并在團隊中加入業務專家避免項目經理人在“不得不做決定”的時候缺乏技術支持；其五，形成了強調團隊和相互支持的企業文化，改進了問題的處理和溝通，降低了項目的風險。
鼓勵使用WBS，CPM，PERT等技術工具，培養基礎的項目執行人員；員工在參與項目過程中學會了怎樣定義一個清楚的目標和問題，提供充分的數據，解決了以前日常工作中任務的無人負責的現象，改善了企業原來粗放的計劃方式，學會了評估時間和成本，使編制出的項目計劃具有相當的細節和深度；企業培養了一種風險管理意識，在項目進行前就評估可能對項目產生影響的因素，并開發出應急的計劃，改變了以前在項目出現重大變化時的被動的亡羊補牢的工作方式，提高了風險管理的技能和意識。
3．外貿企業的項目化管理
外貿企業項目化管理是從企業高層管理者的角度，以實現外貿企業戰略目標為出發點，對外貿企業中的各種國際貿易活動進行項目化的分析，實行項目管理。外貿企業項目化管理是項目管理與企業管理相結合的一種新型管理。在時間序列上，外貿企業項目化管理可以分為四個階段，構成一個循環：確定企業戰略；篩選產生項目；分析項目優先級；進行多項目管理。
在外貿企業項目化管理內容的空間體系上，外貿企業項目化管理可以視為一個由外貿企業項目化管理的哲學理念、機制、組織、流程、項目管理知識體系、項目管理技術、方法和工具以及職能管理和專業管理有機組成的外貿企業項目化管理大廈。
外貿企業項目化管理是一種以外貿企業戰略為導向，以外貿企業各種項目管理和職能管理為承載的長期的、與國際接軌的新型企業管理模式。外貿企業項目化管理也是一種組織級的項目管理。
二、項目管理在外貿企業的應用領域
項目管理的應用領域近幾年在不斷發展與擴大，在外貿企業的應用領域可以是多層面和多方面的。從整個企業來看，企業的戰略發展就是一個大的項目，需要有效的項目管理，通過企業全體員工齊心協力來實現外貿企業的發展戰略；外貿企業的很多活動也可以運用項目管理的方式進行管理，如外貿企業的國際貿易活動是以訂單作為項目的訂單項目管理，外貿企業參展相關展覽會和博覽會的參展項目管理，外貿企業中的招投標項目管理，外貿企業的改制與重組項目管理，外貿企業的投資、合作項目管理，企業生產工藝的改造和廠房擴建等項目管理，滿足市場與客戶需求的新產品開發與產品升級的項目管理，企業的改革與創新的項目管理，以及外貿企業運作中重要與緊急的重要活動，都可以運用項目管理的方式幫助企業多、快、好、省的實現目標。以下將選擇幾類外貿企業常見項目進行進一步的分析與說明。
1． 展會項目管理
越來越多的外貿企業更加重視展會，每年會計劃參加多個綜合性和專業性的各種國際國內的商品展覽會、展銷會、博覽會、貿易洽談會、商品交易會等，希望通過展會來提高知名度，尋求合作，獲取訂單，了解市場的需求和潛力，擴大銷售量。特別是一些以OEM為主的企業，就更是重視全球各種展會，展會也就成了企業實施“走出去”戰略的重要步驟，是其產品進入國際市場的最行之有效的途徑之一。
然而，外貿企業如何有效地參加展覽會，大量實踐證明將參展活動按照一個項目進行管理，將會取得非常好的效果。在確定參展前，對該參展活動進行一個可行性分析有利于選擇適合的展會參展（項目概念階段）；確定參展后進入項目規劃階段，對參展活動進行的規劃（包括參展工作計劃、市場調研計劃、會見客戶計劃、出國生活計劃，以及項目的預算、展會的進度、質量的保證與跟蹤、展會項目的風險計劃、采購計劃、溝通計劃等）；在參展項目的實施階段需要確定正確的方案、組建項目團隊、準備展品資料、辦理參展手續、運送展品、布展、參與預展會配套的系列活動；展會結束后進入項目收尾階段，包括撤展、對展會活動進行總結、對展會成果進行有效跟蹤等。這樣實施會展項目，一定會取得滿意的收獲。
2． 外貿訂單項目的管理
外貿企業訂單的實現不僅僅依靠銷售、營銷部門，還需要通過訂單調動企業的各個部門按照職能運作和滿足銷售訂單的要求；也不僅僅是質量、交貨量和交付期來滿足客戶需求。高速的技術發展和頻繁的產品更新突出產品的技術變異、規格變異、工藝變異、設備變異和檢驗變異越來越大，訂單項目中一次性的工作內容、工作職責、工作程序和工作標準要求新的管理形式，既訂單項目管理。
在外貿企業中通過運用項目管理的方式，使外貿訂單從接單到訂單的實現進行的高效管理，來成功實現外貿企業訂單。這個過程包括尋單、接單、訂單評審、訂單的確定、制定計劃、采購與組織生產、控制質量、跟蹤進度、管理變更、控制與核算費用，到驗貨、運輸、交貨、交單，直到最后接單、結算、總結，涉及項目的概念階段、規劃階段、實施階段、收尾階段整個項目管理的全過程。在整個項目管理的過程中，要關注項目的范圍管理，時間管理，項目費用管理，產品全生命期成本管理，項目人力資源管理，項目質量管理，項目采購管理，項目風險管理以及相關的整體管理。
在訂單項目管理中，通過運用項目管理的工具、技術和方法，要重點關注訂單合同評審與關鍵鏈識別、確定項目范圍與工作分解、編制項目日程與資源配置 、估算項目費用和編制預算、設計成本結構與成本控制、建立控制采購與選擇合同、制定質量計劃和設置檢查點 、分析項目風險和應對措施等。
3． 招標與投標項目管理
在國際貿易中，外貿企業作為進口商通過招標方式選擇進口商品供應商、作為出口商通過招標選擇出口訂單的供貨商、出口商通過投標參與一些大型采購活動等等都是在很多外貿企業中常見的貿易活動，外貿企業中的這兩類項目管理成為招標項目管理與投標項目管理。
外貿企業招標項目管理的基本流程包括：編制招標文件和標底、招標公告、投標資格審查、發放招標文件、接受投標文件和收取投標保證金、開標、組織招標文件答疑、評標、尋標、定標、與中標者簽訂合同、履行合同。
外貿企業投標項目管理的基本流程包括：購買招標文件、申請資格預審填表、分析招標文件、選擇咨詢與合作單位、編織投標文件、辦理投標擔保、遞交投標文件、中標、簽訂合同、獲取訂單以及履約。
通過系統的項目管理方式來管理招標、投標活動，將有利于高效做好招標工作和成功中標。
4． 新產品研發項目管理
新產品研發是保障企業成功增長的驅動器！從80年代起，世界競爭的環境發生了戲劇性的變化，同時，這種變化的速度隨著市場分割、多樣化和復雜性的增加而不斷地加劇。新產品研發在這個競爭環境中的地位日益凸現，從而成為企業戰略計劃的最關鍵的要素！
由于我國出口產品以原材料和初級產品居多，多為低附加值的勞動密集型產品，產品技術含量低，因此很多外貿企業在國際貿易中始終處于國際產業鏈的低端，經濟效益低。政府應鼓勵外貿企業加快產業升級與創新，提高“中國制造”的技術含量，加強品牌建設，開發有自主知識產權的高科技含量的出口商品，出口到國際市場。改變“中國制造”的現象，這是很多外貿企業的重要任務與發展方向。
目前，國內眾多外貿企業都已清醒地意識到，新產品的研發是其可持續發展的基石。雖然這些企業紛紛設立了自己的研發部門，并且開展了研發工作，但是總體而言，存在諸多問題。權威調查表明，大約70%的研發項目超出了估算的時間進度，大型項目平均超出計劃交付時間20%至50%，90%以上的研發項目開發費用超出預算，并且項目越大，超出項目計劃的程度越高。如何有效地管理研發項目是企業面臨的最大管理問題之一。
新產品研發項目的基本過程包括概念階段，即研發項目的確立，包括市場調研、確立研發項目與目標的明確；研發項目的規劃階段是制定研發計劃，包括可行性研究及相關資源的組織（如組織人力、籌措資金、選擇地點、安排進度、奉獻的計劃于應對等）；研發項目的實施階段主要是實施與控制，包括確定具體研制方案計劃、進行實驗室級研制、擴大試驗、工業小批量試制、定型鑒定；研發項目收尾階段包括批量試生產、改進完善、研發成果鑒定總結。
技術與市場是促進研發項目的重要驅動力。外貿企業通常會根據市場需求與企業的發展戰略，通過項目評估與篩選，一個或多個項目上馬，由于各種原因有些項目可能會退出，因此科學、合理地進行項目的酸則與評估非常重要，保證研發項目的成功。
5．外貿企業其它項目管理
隨著項目管理在企業的運用與發展，項目管理在企業的應用領域越來越廣泛。除了以上項目管理外，市場營銷項目，外貿企業的改制與重組項目，外貿企業的投資、合作項目，外貿企業生產工藝的改造和廠房擴建項目等。
三、如何在外貿企業中運用項目管理
我國著名的科學家錢學森院士早在1985年在《國際貿易系統工程學》學術研討會上就提出“對外經濟貿易工作相當復雜，越是復雜的事情越是需要用現代的方法對待”。“我建議把系統工程理論、觀點和方法充分運用到國際貿易領域中來，創造國際貿易工程這門新的學問”。項目管理的核心就是系統工程。
中國外貿企業由于過去相當長一段時間內實現外貿管制政策，再加上過去計劃經濟的影響，使我國的外貿企業帶有濃厚的中國特色與時代特征，隨著改革開放的深入，特別是入世后，中國外貿企業所具有的政府職能已經完全不能適應國際激烈競爭的需要，近幾年外貿企業紛紛改制和重組，為了適應新的國際經濟與貿易環境，必須結合中國特色在外貿企業中推廣國際先進的管理模式，提高企業的效率，增強外貿企業的競爭力，這樣外貿企業才能在嚴峻的形勢與環境下得以生存并獲得進一步的發展，真正與國際接軌。
如何在外貿企業推行項目化的管理呢？
首先，要推廣項目管理，必須企業傳播項目管理知識，增強全體員工的項目管理意識。可以通過舉辦企業全體員工的項目管理知識培訓，讓企業全體員工，從企業的高層到普通員工，對項目管理知識以及項目管理對現代企業的重要性有所了解，對在企業實施項目化管理達成共識，特別是要得到高層管理者的重視與支持。
第二，加強項目管理專業人員隊伍建設。企業的持續健康發展與核心競爭力的增強，均有賴于成功的項目管理，而成功的項目管理取決于高水平的項目管理人，即高素質的項目經理。從這個角度上講，培養高素質的項目管理專業人才，加強項目經理隊伍建設，是推廣項目管理思想和方法，提高項目管理水平的一項基礎性而又十分緊迫的工作。通過內部和外部的專業項目管理培訓，培養一批優秀的項目管理人才，包括項目經理、項目高級主管、技術人員、技能部門經理、項目輔助工作人員。以上任何一類人員出現薄弱環節，項目就會處于危險之中。
第三，培養項目團隊的能力。對于一個外貿企業來說，僅僅擁有一群能力出眾的人員是不夠的。為了使項目成功，這群人必須組合為一個高效的具有團隊協作精神的團隊，共同完成項目任務。團隊中，每一個人必須認識到他們是為了一個共同的目標在奮斗努力，為了達到這個目標他們必須團結一致共同奮斗。
第四，在外貿企業中可以先從企業中某一類的活動開始，比如外貿訂單項目或者會展項目開始，運用項目管理的模式進行管理，在不斷總結和改善的基礎上推而廣之。同時也逐步建立規范的企業項目管理流程。
第五，創建良好的項目管理環境。隨著企業項目管理意識的增強，項目管理人才的培養與團隊建設的加強，可以考慮對外貿企業的組織結構進行調整，從傳統的職能型組織結構向矩陣型組織結構逐步過渡，成立相應的項目管理部門，負責整個企業的項目管理工作，組織與協調管理企業各類的項目管理，并為企業不斷培養項目管理人才，建立規范的項目管理流程。
通過以上活動，增強企業的項目管理意識，提升個人項目管理能力和團隊的項目管理能力，規范企業項目管理流程，在外貿企業內部創建良好的項目管理環境，企業的員工一切都圍繞項目來工作，外貿企業的項目管理能力將得到大力提升，同時外貿企業的競爭力也將得以提升。
參考文獻：
[1]《項目管理知識體系指南》美國項目管理協會.
[2]《成功的項目管理》北京大學出版社.
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二是展會規模進一步擴大。本屆大會將有超過1000人參加大會及各項活動，助推產業轉型升級。大會在項目洽談、參會客商、商品展銷的規模都有擴大，輻射面更廣，舉辦地點分別在市區、東陽、義烏、永康，考察交流涉及到各縣（市、區）和產業集聚區、各地經濟開發區。
三是活動內容進一步豐富。大會安排論壇、簽約推介、展覽展示、市場采購、對接交流、同期活動等6大板塊20多項活動，多渠道、多形式地圍繞金義都市新區、義烏國際生產性消費資料市場、世界名品中心的推介招商和戰略性新興產業的轉型升級等方面展開。
四是邀請嘉賓針對性進一步加強。本屆大會充分借助商務部七商會人才優勢，重點邀請境外采購商、七商會會員骨干企業代表和境內外投資、貿易商會會長約500人，各縣（市、區）將按照本區域的產業特點，和與會嘉賓進行相對應的深入對接，突出大會的實效性。我們期望本屆大會能體現以下四大特點：論壇主題體現開放新要求，國際商貿精英匯聚為大會增添新亮點，多途徑產業對接為招商引資搭建新平臺，充分發揮資源優勢促進新合作。
二、下步重點工作
（一）細化完善專題方案。按照實施方案分工，組委會下設的7個處、市有關部門和各縣（市、區）都要分別拿出各自的細化工作方案，報組委會秘書處。組委會要協調溝通好各部門、各縣（市、區）的籌備任務，加強統籌安排。義烏市作為此次大會的主會場，任務更加繁重，請義烏市成立專門工作機構，認真謀劃、精心組織、抓緊落實，確保籌備工作順利進行。
（二）開展項目預約洽談。大會成效如何，最終落腳點就在實實在在的項目上。要結合今年招商引資重點，提前做好部署。市招商局要量化、細化各縣(市、區)的招商引資任務，做好協調、督促和落實，特別是金義都市新區、義烏國際生產性消費資料市場、世界名品中心等項目，要重點進行招商籌備，進行廣泛宣傳推介；要走出去，請進來，認真開展前期項目推介和預約洽談，力爭促成一批簽約項目在大會期間簽約。組委會要做好會議期間重大項目簽約協調服務工作，各地也要準備一批擬簽約重大項目。市招商局、市商務局、市經信委要做好協調和摸底工作，建立統計制度，督促各地、各單位加快項目工作進度，努力完成內外資任務。
（三）抓緊開展客商邀請。要實現邀請客商到會的針對性、實效性，任務分解必須到單位、到人。要把邀請工作和項目預約、展位招展工作結合起來，圍繞重點領域、重點項目邀請一批有投資意向的投資商、一批有采購意向的采購商，以及國內外有一定影響的商務機構；要突出企業的市場主體地位，加大對大企業、知名企業特別是500強企業的邀請力度；各地要根據本地經濟特色，積極與對應的商務部七商會銜接，請他們幫助邀請嘉賓參會；市商務局、市外辦、市政府駐外辦事處要邀請一批國外境外投資商、貿易商和采購商參會。組委會要積極協調，為各縣（市、區）、各部門、涉外單位和駐外辦事處做好服務，做好賓客邀請的跟蹤和統計。各縣（市、區）和有關單位要把邀請落實情況及時通報。
（四）宣傳預熱營造氛圍。市委宣傳部要制定好宣傳方案，盡快啟動大會宣傳工作。各新聞單位要結合各階段的工作計劃，會前對大會各項籌備工作、投資環境、優勢企業和項目進行廣泛宣傳報道；會中對大會實況進行實時有效的報道；會后對大會的成果進行跟蹤報道。通過對本屆大會進行全方位、大視野、高角度的宣傳報道，進一步擴大國際商貿發展大會的社會影響力，為成功舉辦本屆大會營造良好的輿論環境。
三、加強組織保障
（一）提高認識，加強領導。國際商貿發展大會是下半年我市開放型經濟和招商引資的一次總盤點，是一次規模宏大的經貿盛會。市委、市政府十分重視，全市各界高度關注，大家務必要重視起來，要辦出成果、辦出特色、辦出亮點。現在距離大會開幕還有3個多月的時間，時間緊、任務重，各地、各有關部門主要領導要親自掛帥，親自抓落實；組委會要抓緊完善工作機構，各部門要細化任務，分工協作，共同抓好落實。
（二）明確任務，落實責任。大會的籌備是硬任務、硬指標，要實行責任制。組委會要把籌備任務按進度分解好、安排好。各單位要明確各自的目標，做到工作任務、責任人、工作進度"三落實"。各項籌備工作要逐項細化、量化，確保事事有人管、件件有著落。
（三）加強協調，密切配合。大會大量的組織籌備工作需要反復溝通、反復銜接，在上下、左右溝通協調中落實，最后才能整合成一臺大戲。組委會作為各項工作的中樞，義烏市作為執行承辦單位，要做好協調服務和信息交流。各地、各有關部門要發揚團結協作精神，共同努力，扎實工作，確保圓滿完成第二屆國際商貿發展大會的籌備工作！
借此機會，我把外貿進出口和外資工作再強調一下。
一、認真貫徹落實全省進口工作會議精神
月日，省政府召開全省進口工作會議，省委常委、常務副省長龔正提出四點意見：一是要全面準確把握我省進口工作的現狀；二是要從戰略和全局的高度，深刻認識擴大進口的現實意義和長遠意義；三是要轉變觀念，進出并重，努力開創全省進口工作新局面；四是要加強領導，強化服務，全力為進口發展提供支持保障。
二、全力以赴抓好下半年外貿進出口工作
一要千方百計抓訂單、拓市場。市場決不能丟，放掉容易，要拿回來，就太難了。對于傳統市場，我們要突出一個"穩"字，穩固市場份額；對于新興市場，要突出一個"拓"字，不斷開拓新的市場空間。要千方百計保住市場，保住老份額，搶占新領地，守住老產品，打響新品牌。
二要千方百計抓轉型、謀提升。當前外貿面臨的嚴峻形勢，外部市場需求減弱是一方面，但我們更要清醒地看到，自身存在著不少突出矛盾和問題。傳統產品競爭優勢遭到削弱，新興產業競爭優勢還未充分確立，外貿出口面臨著"低端失守、高端未強"的局面。這些都從根本上影響了我市外貿出口的長遠發展。因此，我們要在著力穩定外貿出口的同時，加快轉型升級，切實掌握"研發、品牌、營銷網絡"三大法寶，提升企業在生產價值鏈上的地位，不斷提升出口效益，增強企業出口的動力。
3.千方百計抓政策、強服務。要認真落實稅費減免政策，規范各類中介服務收費，"減、免、緩、停"一批行政事業性收費和服務性收費，切實減輕企業負擔。要簡化行政審批流程，能減則減，能快則快，能放則放，讓企業"輕松辦事"。要主動下企業、下基層服務，切實解決外貿出口中的一些共性問題。商務、金融、稅務、海關、檢驗檢疫等相關部門要加強協作，形成合力。總之，我們政府部門能做的一定要做，而且要做好、要做到位。
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1、指導方針
以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。
2、工作目標
瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構設置：
1、機構設置圖
2、商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
(一)商務部
1、管理職能
(1)加強各單位商務班子建設，提高經營能力。
(2)開發新市場、新產品、擴大市場占有率。
(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。
(4)加強對外投標、對內招標管理。
(5)加強預結算管理，提高經營利潤。
(6)加強成本計劃設計管理工作。
(7)商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
(8)擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。
(9)調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。
(10)加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌擔岣呱濤袢嗽本幕炯寄堋?/p>(11)加強網絡建設，保證信息暢通。
(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
(1)商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。
(2)市場開拓。
①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構(或中介人)，發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展;另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規模效益。
(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。
(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤化。
(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。
(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。
(8)做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。
(9)年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。
(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。
(11)信息管理。制定《商務部信息管理規定》，商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和，讓各單位每天在得到所需信息，達到資源共享。
(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。
(二)市場科
1、指導方針
深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。
4、管理職能
(1)負責對開發投資項目論證管理。
(2)及時傳達國家的有關法律、法規。
(3)廣泛收集信息，掌握開發新領域。
(4)項目論證信息反饋管理。
(5)投資項目行進間的追蹤調查。
5、計劃措施
(1)項目開_證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。
(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。
(3)項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷發生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。
(4)論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。
(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標
市場科主要管理指標
序號管理內容管理工作指標
1項目論證管理深入現場率100%，數據分析率100%
2信息管理信息收集率100%，篩選、、利用率50%
3可行性報告可行性報告制定率100%
4投資項目審批工程項目審批率50%，產品開發、房地產項目審批率100%
5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100%
(三)商務科
1、指導方針
加強商務班子建設，完善商務管理機制。
提高實際操作能力，全面實現開源節流。
2、工作目標
商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善，各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。
4、管理職能
(1)對客戶的資信調查及分析。
(2)對外招投標管理。
(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。
(4)經營政策的修訂和完善。
(5)工業產品的營銷策劃。
(6)承發包管理制度的修訂與完善。
(7)成本計劃設計管理。
(8)單項工程的階段核算管理。
(9)加強人員培訓，提高業務能力。
(11)修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。
5、管理措施
(1)客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發()17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
(2)招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。
(3)項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
(4)經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
(5)營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
商務部工作計劃一、工作思路
始終堅持一個總攬("一化四建"總攬商務工作全局)，務求突出二個重點(以抓好全民創業招商引資、商貿流通市場建設為重點)，必須抓好三個關鍵(解放思想、干部作風、隊伍建設)，堅決完成四大任務(招商引資實際到位資金、招商項目包裝、社會消費品零售總額、對外勞務輸出)。
二、工作目標
201_年要完成實際利用內資27.5億元，同比增長35%;實際利用外資600萬美元，增長10%;新開發包裝市級重點項目25個，投資總額75億元;完成對外勞務輸出500人以上;實現社會消費品零售總額增長14%以上，達到34.2億元。
三、工作舉措
按照以上工作思路及確定的工作目標，重點要抓好以下工作：
1.提高思想認識，推進全民招商，促進縣域經濟大發展。
緊緊圍繞"一化四建"發展戰略，推動招商工作再上新臺階。一是加大招商宣傳力度。充分整合各種優惠政策資源，不斷提高招商項目的競爭力和美譽度;充分利用各種新聞傳媒渠道，切實提高招商項目的吸引力和關注度。形成針對性強、實效突出的招商引資宣傳體系;二是創新招商方式方法。全面完善本籍能人資料臺賬，大力實施鄉情招商;明確招商目標責任，大力實施"點對點"招商;深入沿海發達地區，大力實施區域招商。著力形成"以情招商"、"以商引商"、"集群招商"的良好格局;三是嚴格招商引資考核。進一步明確全縣各級各部門招商引資任務，完善招商引資考核機制，形成招商有功重獎、招商不力重罰的氛圍。
2.主動盡職履職，強化商務執法，促進商貿流通領域有序發展。
一是以爭資跑項為抓手，推進城鄉農貿市場升級改造。根據縣委、縣政府城市建設"三步走"戰略規劃，搶抓省政府把農貿市場列為為民辦實事項目的三年行動計劃為契機，積極報項爭資，促進縣城農貿市場整體提質，迅速建設改造一批農村超市、市場，加快完善商業網點布局規劃，打造區域商務中心;二是以商務綜合執法為重點，規范市場經營秩序。加大對行業的監管力度，抓好生豬定點屠宰和酒類流通監管，規范肉品、酒類市場秩序，規范和維護各類市場秩序;三是以市場監測為保障，促進消費增長。抓住市場運行中的各類問題，深入研究提出針對性建議，尤其是重點領域、重點時段、重點商品的掌握;積極組織各類展銷活動，促進消費水平提升，做好電子商務調研，爭取在電子商務方面有基礎性發展。
3.規范商務運行，提升綜合素質，促進外經合作的新跨越。
在省商務廳勞務合作平臺批復的基礎上，加快對外勞務輸出服務建設，不斷規范外派勞務市場秩序，全力幫助有條件的企業積極申辦對外經濟合作經營資質或對外勞務合作經營資質，為企業提供及時、準確、全面的咨詢和信息服務。
4.加快轉變作風，深化精細管理，推動全局工作再上新臺階。
嚴格執行縣委加強機關作風建設的有關規定，進一步轉變商務機關工作作風，著力推進學習型機關、效能型機關、廉潔型機關、和諧機關建設，在局機關推行精細化管理，定崗定責，嚴格考核兌現，激發干部職工工作熱情，爭取全局各項工作再上新臺階。
商務部的工作計劃樣本一是多措并舉擴大社會消費規模。認真研究消費市場的變化和發展趨勢，穩步擴大住宿、餐飲等傳統消費，著力培育新的消費熱點，擴大消費規模，確保完成社會商品零售總額33億元，增長15%左右。二是深入繼續把落實各項商務惠農政策作為擴大內需、拉動消費、改善民生的重要舉措，著力加強商貿流通體系建設，進一步完善全縣商貿流通業發展規劃，提升全縣商業發展水平。三是立足縣域實際，整合市場資源，重點培育專業市場，把專業市場建設和改造為設施先進、功能齊備、交易規范、集散力強的農產品批發市場，解決農產品賣難問題。
重點項目及民生工程：
1、__集貿市場續建工程，總投資8400萬元;
2、__農貿市場續建工程，總投資2600萬;
3、農產品專業合作社項目：河道養豬專業合作社、大莊圣女果農產品合作社、武功土織布專業合作社;
篇8
首先，作為E時代的人，我們要充分，合理的利用因特網的網絡共享資源。于是我每天在因特網中遨游查找寫帳篷產品的資料。了解該產品的發展行情及趨勢，以及如何利用網絡這個平臺開發出新市場。
其次，借助網絡，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關資料，以及從帳篷面輔料供應商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好準備。
再次，通過網絡朋友，以及各種貿易論壇，收集了一些B2B 的貿易網站和一些貿易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養成每天去逛一些B2B的網站及論壇的習慣。每天給自己灌些新的知識。
2. 開單，整理數據
通過將近一年的開單，使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據的制作流程。
3. 技術科學習
利用空余的時間在技術科的幫忙，我和技術員的相處交流，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。
4. 走進車間
來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產線的。對帳篷的工藝要求，質量要求，生產能力也有所了解。
篇9
（一）招商引資成效明顯。招商引資成效明顯。引資成效明顯上半年，全市新簽約的國內招商引資項目38個，協議投資總額為275.83億元，實際到位市外資金51.8億元，完成了市政府下達年度目標任務的49.8％，其中省外資金到位37.7億元，完成省政府下達我市年度計劃的54.7％。
（二）外資、外貿工作穩步發展。
1、1－5月份全市實現進出口總額382萬美元，完成省政府下達我市全年目標任務1000萬美元的38.2%。新增備案登記自營進出口企業昭通葡泉酒業有限公司、綏江縣世通農副特產開發有限公司、昭通市吉安商貿有限責任公司等3戶，壯大了我市外貿進出口隊伍。
2、召開了全市外商投資企業參加的聯合年檢工作會議，在相關部分及參檢企業的通力配合下，通過參檢企業積極努力，實際參檢企業5戶，全部年檢合格，提前全面完成我市年外商投資企業的聯合年檢工作。
（三）市場流通監督有力。
1、萬村千鄉市場工程農家店建設。萬村千鄉市場工程農家店建設。按照省商務廳《云南省商務廳關于做好年“萬村千鄉市場工程”工作的通知》（云商市【】73號）分配給我市年“萬村千鄉市場工程”省級建設指標為：農家店300個、配送中心4個，結合各縣區的實際情況，已將指標分配給各縣區，并提出相關的工作要求。對已建農家店開展了后續指導、服務工作36人次，完成-年萬村千鄉農家店、配送中心一戶一檔建檔工作，向省商務廳上報了-年萬村千鄉農家店、配送中心匯總統計表及年萬村千鄉農家店、配送中心摸底調查規劃情況。
2、全面開展“家電下鄉”工作。自年開展“家電下鄉”工作以來，我局認真監督，抓好落實。上半年，督促全市家電下鄉產品銷售網點、家電下鄉產品售后服務網點按時報送相關材料，申報并獲得批準了家電下鄉產品售后服務網點60個。與市財政共同組成檢查組，對全市十一縣區截至年4月30日的家電下鄉銷售網點746家、售后服務網點60家開展了檢查驗收工作。繼續實施國家擴大內需的各項政策，使家電下鄉銷售網點鄉鎮覆蓋率達90％以上，截至年6月30日，已備案登記家電下鄉銷售網點800家（6月份新增22家）。共銷售家電下鄉產品97529臺（部），銷售額為15042.08萬元，銷售的產品分別是冰箱21827臺、彩電29170臺、洗衣機35862臺、手機654部、電腦2191臺、空調521臺、熱水器5673臺、微波爐105臺、電磁爐1526臺。財政已補貼87098臺（部），補貼金額1726.33萬元，其中銷售居前三位的是鎮雄、巧家、昭陽，補貼居前三位的是鎮雄、巧家、昭陽，6月份全市補貼兌付率達95.55％。
3、切實做好鄉鎮農貿（集貿）市場項目爭取工作。結合我市實際，對各縣區推薦上報項目進行認真調研、篩選，向省商務廳上報了爭取的項目。目前，省財政廳、商務廳已聯合行文下達了我市年鄉鎮農貿（集貿）市場和特色專業批發市場建設、改造項目9個，涉及全市7個縣區。
4、成品油市場監控有力。根據《成品油市場管理辦法》成品油市場監控有力。和商務廳要求，認真組織了全市年度成品油經營資格年度檢查工作。經審核，全市年度年檢合格的加油站共210座，其基本情況是：中石化昭通石油公司54座、中石油昭通銷售分公司4座、社會加油站152座。年上半年，全市共銷售成品油16.31萬噸（其中：直銷1.6萬噸，批發0.5萬噸，零售14.21萬噸。）。其中：中石化昭通石油公司銷售總額為7.12萬噸，居全市成品油經營企業之首，充分體現了目前昭通市成品油市場供應的主渠道作用；中石油昭通分公司銷售量為3.15萬噸，社會加油站銷售3.93萬噸）。
5、生豬定點屠宰監管不斷加強。生豬定點屠宰監管不斷加強。按照《生豬屠宰管理條例》和《生豬定點屠宰廠（場）病害豬無害化處理管理辦法》的規定，開展了對全市生豬定點屠宰行業及生豬定點屠宰廠（場）病害豬無害化處理的督促、檢查60人次，同時按照國家商務部要求，開展了對全市十一縣區共32家生豬定點屠宰場（廠）、點屠宰證書的換發工作。
6、加強二手車、拍賣、典當、酒類流通、繭絲綢等行加強二手車、典當、酒類流通、繭絲綢等行酒類流通業的管理業的管理。對全市二手車交易、拍賣、典當、酒類流通、繭絲綢等市場加強了指導和管理，對相關企業開展了年檢工作，基本完成了企業信息收集，建立了企業
檔案，規范了企業的正常競爭。（四）對外經濟合作交流工作。對外經濟合作交流工作。今年以來，我局積極開展對外經濟合作工作。認真做好了第十五屆重協區市長聯席會的前期聯絡工作，參與了年昆明進出口商品交易會昭通團的相關工作以及年泛珠洽談會的前期準備工作，并積極組織、動員本地企業參加國內外一系列展會。通過認真組織，我市今年榮獲了昆交會的最高獎項——最佳組織獎。同時，積極向省商務廳爭取，收集各類經濟合作信息，充分利用國內外的各種展會提供的宣傳平臺，組織、動員本地企業參加泰國世界食品博覽會、韓國首爾國際食品展、第七屆馬來西亞國際清真展等會展，目前正在為參加“中國上海采購大會”做準備工作。
（五）昆交會參會參展工作順利完成。第十八屆昆交會于6月6日----10日在昆明召開，我市組織了11個縣區共31家企業和部門參加。此屆昆交會我市共簽訂招商引資項目24項，協議引資268.23億元（其中，省級簽約項目1個，協議引資3億元，市級簽約項目23項，協議引資265.23億元。）行業涉及資源、物流、輕工、基礎設施、建材、旅游、電力等。全市商品共成交9981.45萬元，其中訂單成交9928.48萬元,現場銷售52.97萬元，創我市參加昆交會歷史最高紀錄。通過認真組織布展，昆交會組委會授予我市最佳組織獎。
（六）國企改革順利完成。企業改制完成后，積極做好后續服務工作，為原市外貿公司駐宜賓經營站13名退休職工辦理改制后參加醫療保險轉移手續，解決了多年的遺留問題。每月按時為改制企業退休職工67人按時撥發退休養老金。
（七）做好水富國家一類口岸的申報工作。3月，陪同省政府口岸辦劉杰處長一行，到水富對水富申報國家一類口岸的情況進行調研，并于調研后代市政府擬定了申報文件并報省政府口岸辦，現水富口岸已列入云南省口岸建設“十二五”規劃。
（八）繼續開展商業節能工作。在年工作基礎上，進一步做好商業節能減排的各項工作。按市政府節能辦的要求，圍繞“節能減排、全民行動”的主題，認真開展了節能減排宣傳周活動，將宣傳畫冊等資料發放到市區內幾家大型超市、商場進行張貼，在局機關張貼了宣傳標語、畫冊，切實做好宣傳工作。
（九）商務執法工作順利推進。今年初組織、指導各縣區聯合相關部門開展了生豬定點屠宰、成品油市場整頓的專項執法檢查，出動執法車輛279輛次，出動執法人員1931人次。積極與省商務廳匯報，指導鎮雄、鹽津、魯甸、威信四各縣開展12312商務舉報投訴服務工作聯系點和商務執法試點工作，向省商務廳上報了申請縣級城市執法試點工作的相關資料。12312商務舉報投訴服務中心舉報投訴服務電話啟用后，共受理家電下鄉、萬村千鄉、生豬定點屠宰等業務咨詢80人次；受理家電下鄉產品銷售投訴2件，按照規定調換錯發商品、補辦手續，并給予口頭批評，結案率達100℅。
（十）扶貧工作完成情況。今年上半年，市商務招商局處級領導干部深入掛鉤村2人次，科級及以下干部職工深入幫扶家庭8人次，深入掛鉤扶貧村開展調研，查看了受災情況和正在建設中的村衛生室和仙馬小學，看望了接對幫扶對象，為幫扶對象送上機關職工捐贈慰問金及物資，并專門對抗旱救災，解決人畜飲水困難問題給予5000元資金支持。
二、機關建設進一步加強。
（一）開展創先爭優活動。積極響應市委號召，開展了深入開展創造爭優活動，成立領導組，制定了實施方案，全面啟動了深入開展創先爭優活動，組織了繼續深入開展“個人形象一面旗、工作熱情一團火、謀事布局一盤棋”主題實踐活動，對相關文件精神進行了學習，并按照要求向市直工委上報了學習實踐情況。
（二）繼續抓好黨建工作。繼續抓好黨建工作。今年上半年以來，市商務局繼續抓好黨建工作，按照市委辦通知要求，年初制定了黨組中心組學習計劃，并按計劃完成了第一、二季度的學習要求，定期按照計劃召開了局機關支部和老年支部學習會議。
（三）進一步加強黨風廉政建設。按市委、市人民政府與局機關簽訂的年黨風廉政責任書的要求，結合懲治和預防腐敗體系建設“十一五”規劃及《昭通市年黨風廉政建設和反腐敗工作主要任務分解》中的具體工作任務，采取有力措施，切實抓好黨風廉政建設。局黨組與各科室簽訂了黨風廉政建設目標責任書，明確職責，責任到人，并將執行情況列為年終考核的重要內容。認真組織學習了《黨員領導干部廉潔從政若干規定》及省、市年黨風廉政建設的各項重要文件精神，使全局干部職工進一步提高認識，筑牢反腐拒變的思想大堤。及時上報了年黨風廉政建設的各類材料、報表。
（四）做好行政績效考核及行政行為監察的各項工作。按市政府文件要求，認真做好局機關行政績效考核的各項工作。及時將局機關列入績效考核重要工作的月、季度工作總結等材料錄入昭通市市直部門考核系統。按《昭通市監察局關于印發昭通市實施行政行為監督制度工作方案的通知》要求，制定了《昭通市商務局實
施行政行為監督制度工作方案》，確定了局機關行政行為監督的重點崗位和環節，在網站上公布并報監察部門備案。三、下半年工作重點
1、完成今年爭取到省商務廳下達我市的300個萬村千鄉農家店和4個配送中心建設工作。
2、認真落實，完成好省商務廳下達我市的9個鄉鎮農貿（集貿）市場和特色專業批發市場建設、改造項目建設工作。
3、認真做好異地商會的登記和管理工作。
4、繼續做好扶貧工作。
5、加強機關隊伍作風建設，提高隊伍整體素質，搞好廉政建設工作。
6、完成市政府下達的20項重點工作中分配涉及我局的各項工作任務。
7、加大對外貿出口企業指導力度，努力爭取完成我市制定進出口1000萬美元的目標任務。
8、增強對外來投資企業服務的意識，推進各項優惠政策出臺，切實協調幫助解決外來投資企業的困難和問題，提高項目履約率、開工率。
篇10
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通------X免費電話號碼，年前已經交過訂金--X元(商客部曹巖經理代收)。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
經理銷售工作計劃2銷售工作是向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼20--年的工作已經結束了，在做好20--年工作總結的同時，也做好20--年銷售上半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
--部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。--年在去年開展中小企業弘業結算主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。--年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，
(二)加強服務渠道管理，深入開展結算優質服務年活動
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率
深入開展結算優質服務年活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升--部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養--部門人才
要加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊芾恚凳┤粘9ぷ鞴娣叮貧ㄐ形莢潁⒑屯晟乒ぷ魅罩局貧取⒖突У蛋鋼貧取⒆叻每突е貧紉約靶畔⒎蠢≈貧取?加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養--部門人才要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
經理銷售工作計劃3今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：
一：基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三：高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;
獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。
如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
四：落實自身崗位職責
1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
經理銷售工作計劃4銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務，銷售部經理工作計劃。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，------萬元，純利潤------萬元。其中：打字復印------萬元，網校------萬元，計算機------萬元，電腦耗材及配件------萬元，其他：------萬元，人員工資------萬元。
一、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20--年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗
能夠完成的利潤指標，利潤------萬元。
二、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在------萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤------萬元;多功能電子教室、多媒體會議室------萬元;其余網絡工程部分------萬元;新業務部分------萬元;電腦部分------萬元，人員工資------—------萬元，能夠完成的利潤指標，利潤------萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
三、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
四、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦--變成我們長期客戶，銷售工作計劃《銷售部經理工作計劃》。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。
要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。
近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。
五、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把公司建成平谷地--計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和------公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大--，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于------形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把------建成在平谷地--規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。
經理銷售工作計劃5初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。
長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。
定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。
閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。
為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產品線。
銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表
b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款
c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;
同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。
一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
篇11
關鍵詞 ：采購成本；建議；目標成本法
中圖分類號：C275 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2014）34-0244-02
收稿日期：2014-11-10
作者簡介：吳敏儀（1991-），女，漢，廣東省江門市人，學生，專業方向：財務管理；溫俊濤（1993 -），男，漢，廣東省陸豐市人，學生，專業方向：財務管理。
建材銷售行業的門檻比較低，所以，只要具有一定資金的投資人就能加入到建材銷售行業當中。正因為這樣，建材銷售行業競爭比較激烈，而且買家購貨的時候大多數都會選擇賒購，因此批發商大多數資金都會被購貨商占用，建材銷售行業受國家政策和房地產的影響會比較大，國家政策實行宏觀調控的時候和房地產市價比較高的時候，建材行業的銷售價格就會較高，然而相反就會較低。正因為建材銷售行業受這么多因素的制約，所以控制它的采購成本，使采購成本能夠合理地降低尤其重要。本論文通過對此現象的深入調查研究，提出一些相應的對策，供企業借鑒參考。
1采購成本控制的意義
隨著世界經濟的高速發展，中國對外貿易的日新月異，再加上國內市場競爭激烈和國外競爭對手虎視眈眈，國內的銷售企業已經面臨著巨大的壓力，優化經營成了迫在眉睫的事情。采購成本占居了企業經營成本中的最大一部分，一般在60%-70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增加的貢獻平均為10%以上，因此，有效的控制采購成本，對提升企業的盈利能力具有重要的現實意義。
2聯興建材銷售公司采購成本控制存在的問題
江門市聯興建材銷售公司成立于2004年6月9日，注冊資金60萬，是江門的一家建材批發和零售公司，有獨立的廠房。公司主要的經營范圍是銷售各鐘建筑材料給房地產開發商和民宅建筑隊等各種需要建材的人，服務對象廣泛。聯興從成立以來一直堅持以“誠信經營，質量放心”為核心，積極做好本地市場的業務，同時它也慢慢地擴展其他城市的業務。聯興可以說是典型的民營建材銷售企業，在成立幾年以來，公司都是平穩地發展，業務在不斷地擴大，但是在采購成本占經營成本的70%以上，因此對于聯興公司來說，降低采購成本是一件近在眉睫的事情。現談談聯興公司采購成本控制現狀。
2.1企業的商品采購成本高
聯興公司是以批發和零售建材為主，其銷售的商品種類較多，供應商也來自多個區域，所以采購人員的采購任務繁重。。且實際工作中，采購人員缺乏必要的采購技巧，使公司出現采購價格居高不下的現象。同時，據聯興公司內部的商品采購價格表統計得出，商品的采購價格有多種超出市場的平均售價，紅磚、木板、鋼管等產品的價格更高出同行競爭者的5%。在采購成本中，商品價格占據了采購成本中的90%左右，商品價格是影響采購價格的最直接的因素。但是，單個的企業進行商品的采購，采購的數量有限，沒有足夠的資本與供應商進行談判，談判后的商品價格也是很高的，供應商也可以趁機抬價，這也是導致商品的采購價格居高不下的原因。
2.2庫存量不合理
聯興公司的采購業務、銷售業務、倉儲管理業務分屬三個不同的部門，獨立管理，互相之間沒有牽制。銷售部門根據自身的業務情況向倉儲部門提交訂單，然后倉儲部門再根據庫存情況向采購部門提出采購需要，由采購部門完成采購事項。從表面上看，公司的管理模式是合情合理的，部門之間職責分明。但是在實際工作中，部門之間缺乏有效的信息溝通，再加上倉儲部門沒有對庫存物資進行明細劃分，造成采購計劃與實際需求不對應，經常出現過量采購或采購不及時等問題。這些問題時常導致企業部分商品庫存過高或部分商品嚴重缺乏，嚴重影響公司的經營管理。過多的庫存，提高了貨損率的風險，無形中增加了商品的采購成本。
2.3采購成本核算方法落后
公司采用手工記賬的方法記錄商品的消耗情況。所謂手工記賬，是指倉儲管理人員根據商品的進銷情況填寫在商品采購單據上，期末根據單據逐一填寫在賬本上。然而，手工記賬的方法需要工作人員的工作做到絲毫不差，要非常了解各部門的生產運營情況，同時也需要各部門的主管的自動配合。這樣，管理人員數據的記錄才可以準確無誤，從而采購人員才可以根據賬本上商品進銷情況為企業做出正解的采購預測。
實際上，手工記賬很難確保數據的準確性。隨著聯興公司業務的擴大，商品流動性也隨著業務的增加而變大，無形中增加了倉儲管理人員的記賬的難度。這樣會使管理人員在進行數據記錄的時候出現差錯，從而使采購人員做出錯誤的決策，會影響到商品的存儲分布，無形中不但增加了人工搬運的次數，而且，購進了多余的材料，占用了過多的庫存，這些看似微不足道的事情，往往是增高材料采購的成本。
3江門建材銷售企業采購成本控制問題產生成因的分析
3.1輕視采購，采購制度滯后
大多數中小企業如聯興公司都是家族企業，很多經營者都不注重采購的環節，認為聘用專業的采購人員成本高，是一份額外的費用。所以經營者都把采購這一崗位安排自己人擔任，并且把全部的采購權力給予采購人員，也不進行采購的監督，造成采購部門的權利過于集中。正因為這樣，一些采購人員利用自己的權利收取商家的回購，購買昂貴的商品，直接造成商品采購價居高不下。
采購部門雖然有相應的采購制度，但制度不完善，出現工作要求不明確、獎懲情況含糊等問題。這些問題的存在，造成采購人員在實際工作中缺乏借鑒依據和執行的動力，再加上采購人員的權利過于集中，缺乏外在的監控和內部的牽制，經常出現有規章不按規章辦事的情況。由于采購制度的滯后，使違規的行為有機可乘，間接增加了公司的采購成本。
3.2部門間的信息交流遲延
經營者要求各部門每個星期招開一次全體會議，匯報本周的工作和制定下周的工作計劃，除此之外，部門間信息交流非常少，工作信息的反饋緩慢。上述的情況造成部門間信息交流的遲延，使采購人員無法根據當時商品的消耗及庫存情況制定正確的采購計劃和進行及時的采購，就這樣，錯誤的采購計劃引起公司出現庫存量不合理的現象。
3.3經營觀念落后
公司從開始成立到現在已經有十年之久，經營規模越來越大，經營業務越推越廣，但是企業的經營觀念卻停滯不前。十年前，經營技術相對現在來說比較落后，而且公司也處于剛剛起步狀態，所以倉儲人員采取永續盤存的方法記錄商品的庫存量完全是可以應付當時的業務。隨著公司發展越來越快，公司管理者把資金用在完善公司的設備上，提高管理配置，一味地抓產值，從而忽視了對公司內部的成本管理，更不要提對人員的專業培訓了，造成公司內部管理絮亂，人員專業技能嚴重不足等現象。
4解決聯興建材銷售公司采購成本控制存在問題的對策
4.1樹立重采購的意識
企業經營者是整個企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。首先，企業經營者想要從本質上改變其成本控制模式，他們就要丟棄以前那種“輕采購，重成本”的思想，樹立“重采購”的意識。其次，企業規定的制度，如采購商品申請程序、領用商品的流程、授權人的相關權限和責任人的獎罰等事項，要求采購人員嚴格依照制度進行執行，采購人員相互監督、牽制，增加每一步驟的透明度，加強采購內控制。這樣一來會使產品質量也有了保證，減少不必要的損失，二來會為公司增加利潤提供了機會。
最后，要嚴格規定采購人員選拔流程。聘用的采購人員一定要經過嚴格的選拔，要做到“聘有所依”，經營者不可以依仗其權利而隨意任用采購人員。
4.2形成聯合采購
供應商的長期合作關系是影響采購成本的核心因素。該公司的采購人員在采購過程中，過分著重當前采購商品的價格，沒有考慮商品的質量，且一次性采購的數量較少，低水平重復采購，運輸環節單次運量較少、運費較高，造成采購成本過高。更為重要的是，該企業并沒有與某商家建立長期合作的關系，這間接導致了采購成本過高。若企業想消除這種狀態，應該與相聯商家形成同盟聯合采購。
聯合采購，是指一種由多個企業因相同需求而形成的采購聯盟的采購模式。該公司若采取這種采購模式，可以與聯合商家合并采購數量，并且可以分擔運輸環節帶來的費用，則能大大降低商品的采購成本。更值得一提的是，聯合采購后商品數量增多，企業就更有籌碼與供應商“討價還價”。同時，企業進行聯合采購具有降低采購價格、節約管理費用、節省前期投入，建立戰略合作、共享庫存資源、減少運輸費用的優勢。這樣一來可以避免采購的材料數量少導致成本高的風險，二來可以達到雙贏的效果，與其他企業建立友好的關系，有利于以后的發展。
4.3改事后控制為事前事中控制
企業采購商品的方法缺乏科學性，經常造成庫存量偏高或不足，這樣的情況經常導致企業的銷售受到很大的影響。因此，企業應該結合自身的業務情況，采用科學的方法-電子掃描入庫。每種商品應該有自己“名稱”-條形碼，在商品采購入庫的時候，把早已經準備的條形碼貼在商品中，然后逐一掃描到電腦，從而商品的明細就會在電腦上呈現出來。同樣道理，在出庫的時候，采購人員也重復上述的工作，這樣對入庫與出庫的材料一目了然，能清楚知道庫存的情況，做出正確地對策。
同時，經營者要結合公司的產品和市場特點及產能狀況，加強各部門與采購部門的信息溝通，向其灌輸成本管理思想，改善銷售及相關部門對訂單和產能的分析能力，定期給各部門下達成本控制的指標，指引其完成工作指標，以提高采購人員對訂單預測的準確度。在采購部門與銷售部門之間建立訂單信息溝通機制，規定他們在每月特定的時間前，銷售部門向采購部門交出一份材料銷售情況預測表。采購部和財務部在收到預測表的三日前開會進行討論，結合市場趨勢和國家政策的情況，共同對這份預測表進行評估，確定合理的采購量。這樣的事前控制能夠避免多余庫存，各部門加強聯系，定期交流工作心得，互想幫助。
4.4選擇適應建材銷售企業的成本核算方法
運用目標成本法控制建材銷售企業的采購成本。目標成本法是一種會過程、全方位、全人員的成本管理方法。
首先，應該進行充分的市場調查，根據建材的售價或與同行業建材售價進行對比，得出單位建材的售價，再結合往年的銷售額，從而可以估算出企業的收入和利潤，最后測算出銷售企業的成本--目標成本。
在目標成本確定之后，然后將總成本分解到具體部門或業務事項上，如員工的工資，運輸費用，差旅費和場地租賃等，將成本進行層層的分解，從而進行控制以降低成本。
參考文獻：
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篇12
在全球金融風暴中,處于風口浪尖的進出口行業受到的沖擊最直接也最嚴重。首先,危機從金融層面轉向經濟層面,直接影響出口。美國消費支出占GDP的70%以上,2007年美國國內消費規模約10萬億美元,而同期中國消費者支出約為1萬億美元。短期內,中國國內需求的增加無法彌補美國經濟對華進口需求的減少。據測算,美國經濟增長率每降1%,中國對美出口就會降5%～6%。其次,次貸危機進一步強化了美元的弱勢地位,加速了美元的貶值速度,從而降低了出口產品的優勢。美國聯邦儲備局不斷降低利率、為銀行注入流動性資金與我國緊縮性的貨幣政策形成矛盾,導致大量熱錢流入中國,加速了美元貶值和人民幣升值的進程,從而使中國出口產品價格優勢降低,對美出口形成挑戰。在上述因素的作用下,中國出口呈現減速跡象。受國際金融危機影響,外需不振,我國外貿出口持續下滑,從2008年11月到2009年5月,已連續7個月負增長。據海關統計,今年1至5月,我國對外貿易累計進出口總值7 634.9億美元,比去年同期(下同)下降24.7%。其中出口4 261.4億美元,同比下降21.8%;進口3 373.5億美元,同比下降28%。
具體到行業,紡織行業等傳統勞動密集型企業受到的影響比較嚴重。根據海關總署的2009年4月全國重點出口商品量值表統計數據顯示,2009年1～4月我國紡織品服裝累計出口465.52億美元,與去年同比下降10%,與上月-9.03%相比下降近1個百分點。其中,紡織品累計出口171.37億美元,服裝累計出口294.15億美元,增速分別為-15.2%和-6.6%,紡織品環比回升0.4%,服裝環比下降1.6%,和去年同期相比增速下降幅度依然高出41.83和18.27個百分點。隨著國際金融危機愈演愈烈,以美元計價的紡織出口接近零增長,以人民幣匯率計價的出口額持續負增長,20%的紡織企業出現虧損。汽車行業受金融危機的影響,總體表現低迷。據中國汽車工業協會數據統計,1～4月,全國汽車商品累計進出口總額為170.83億美元,其中進口金額73.49億美元,同比下降29.78%,出口金額97.34億美元,同比下降38.32%,汽車商品進出口仍未擺脫低迷走勢。船舶行業也深受其害,由于金融危機,世界船舶融資的形勢日益嚴峻,歐洲許多銀行都暫停了船舶融資業務,預訂船舶但未獲融資的比例明顯上升。一些船東被迫取消船舶訂單,如香港金輝船務取消了在大連船舶重工訂購2艘VLCC的訂單,雅典OceanautInc取消9艘7億美元散貨船訂單,韓國、印度中小船東也相繼出現了取消訂單的情況。
就地區而言,東部地區由于以外向型經濟為主導,所受損失相對較嚴重。如廣東近期有2萬至3萬家大大小小的工廠倒閉,其中影響最大的是合俊集團旗下的兩家玩具加工廠倒閉,6 500名員工面臨失業,這是受金融危機沖擊中國實體企業倒閉規模最大的案例。就出口國家來看,中國對美國出口金額增速下降較為明顯,對歐盟和大洋洲的出口并未受到明顯影響,而對拉美和非洲等發展中地區的出口金額則出現了強勁增長態勢,上半年中國對拉美、非洲出口金額增長都在40%以上,遠遠高于對歐洲和北美的出口金額增長速度。隨著金融危機的進一步發展與擴散,中國對歐洲國家,甚至部分發展中國家的出口也會受到影響,從而對中國整體出口增長構成嚴峻挑戰。
二、應對當前金融危機的策略
作為外貿企業,只有對危機和風險的來源有特殊的敏感,善于提前采取措施防患于未然,才能在危機真正來臨時,將企業的損失降到最低程度。外貿企業處于這次國際金融危機的風口浪尖,要認識危機的形成條件和趨勢,加強危機預測和管理,科學制定應對危機的方案;要細化應對國際金融危機的具體措施,優化企業的發展戰略、管理構架、業務流程、資源配置,使外貿企業決策上水平、管理上水平、技術上水平、隊伍上水平;更要立足長遠,通過學習實踐活動,進一步理清發展思路、完善發展戰略、轉變發展方式。通過有效應對這次危機,全面提高外貿企業化解風險、應對危機的能力,提高領導科學發展的能力。筆者認為,外貿企業可從以下幾方面有效應對金融危機。
(一)提高企業經營管理水平
1.建立系統、透明、公正、規范的管理體系
公正、透明的管理理念是企業管理工作的基礎;系統、規范的管理標準是管理有序的前提。在管理工作中,總認為行政管理是萬能的――而實際反映,這種管理是低效的。這就要求我們企業管理當局,有一個統一的經營管理理念,一個統一的是非觀。建立一個系統、透明、公正、規范的管理體系是其根本要求,這也是目前我們的管理工作中亟待轉變的東西。
2.全面提升管理者素質
我們企業是從無到有,從小到大,不斷積累,逐步發展起來的。必須承認,我們目前的管理人員在其專業素質方面都有一技之長和自身的優勢,但是普遍缺乏協調綜合能力,全局觀念,對怎樣提高本部門業績缺乏系統的方法和改進提高的計劃控制能力,在具體的工作中預先控制的意識和能力還不強,部門間各自為政,相互配合、監督、協調的意識還很缺乏,管理的公正和策略還需提高,而這些正是我們全面提升管理水平的瓶頸;也是建立一個健全的管理體系的障礙。要排除管理體系中存在的障礙,企業管理者當局應形成統一的價值觀、是非觀。管理人員應具有強烈的不斷改進自我的意識,應具有學習能力和管理的公正性和協作能力,應具有豐富的專業知識和經驗,決策果斷,敢于承擔責任。應有意識、有目的地培養和準備后備人才。企業管理的問題,其根本就是“人的管理”問題,而領導者和管理者的作用又是問題的核心。
3.加強財務管理,防范現金流斷裂
財務管理是企業管理的重要組成部分。應對國際金融危機,企業在財務管理方面尤其要注意現金流的管理,因為決定企業生存的是現金流量。我國有些企業在經濟快速發展時,盲目擴大規模,高額負債經營,遇到經濟不景氣時,企業的資金普遍較為緊張,很容易出現現金流斷裂。大企業都應從中吸取教訓,切實加強財務管理和現金流管理。要盡可能實行財務和資金的集中管理,加強財務管理的信息系統建設,運用信息化手段實現對所屬各級子企業財務的實時監控和管理。要實行穩健的財務戰略,保持必要的現金流量,嚴格控制大額資金的流向,合理確定資產負債結構。要建立財務危機的預警、監測和應對系統,有效防范和化解財務危機。
4.加強預算控制,建立績效考核制度
預算是企業下年度的經濟工作計劃,是確定未來的經濟規模、經營能力、成本控制、績效目標、資源準備、任務計劃的基礎和依據。預算工作的正確、合理,直接影響到下年度的工作績效和經濟利益。預算應從實際出發,結合企業近幾年的內部、外部環境條件和經營運作狀況,充分考慮績效、發展、風險等因素,才會更合理、更有指導作用。預算控制在實際執行中,也要根據經營情況,進行調整。要真正落到實處,落實到部門和責任人,實行績效考核,不斷糾正偏差,監督檢查,才能起到作用。
5.加強風險管理,增強應對各類風險的能力
企業在經營過程中難免會遇到這樣那樣的風險,這些風險可能來自外部環境的重大變化或突發事件,也可能來自內部決策失誤或管理失控等。從我國許多企業的情況看,內部風險很多來自亂決策、亂投資、亂擔保。企業應進一步強化內控機制建設,強化重大財務事務和關鍵環節的管控,合理控制企業負債規模,防止資產負債結構和財務狀況的惡化,完善防范和應對可能發生的各類風險。要規范和完善投資決策程序,防止隨意決策和個人專斷,嚴肅追究投資決策失誤責任,控制投資風險。要加強企業投資全過程的監管,落實投資項目責任制。要加強高風險業務管理,審慎運用金融及其衍生工具,要控制期貨、期權等金融衍生業務規模,加強監控,禁止投機。要提高集團控制力,提升管理靈敏度和執行力。
(二)保證資金鏈的良性循環
企業要發展壯大,除了有安全、保證主鏈的資金充分寬余之外,還必須有相當的融資能力,在每個循環后要有增值,實現企業財務目標。在我國,企業存貨和應收賬款存在問題較多,經常出現存貨周轉慢,應收賬款回收時間長等問題,從而導致企業資金鏈循環不暢。因此,如何提升企業的資金鏈管理,保證企業的良性運行很重要。筆者認為,可從以下幾方面著手:
1.實行“集權”與“分權”有機結合的企業經營管理運行機制,形成統分結合的企業財會工作新格局
在納入企業合并和匯總會計報表的各二級單位范圍內,建立、實施“統一資金管理、統一財會政策、統一財務預算、統一納稅辦法、統一委派制度”的企業內部各項管理辦法與具體工作制度。
企業設置的分支機構或非營業執照下相關授權單位,分立會計核算業務,采取單獨會計核算方式;在往來結算方式上一律實行內部結算價格清算;在此基礎上建立企業內部匯總會計報表管理制度,使之成為企業會計核算體系和會計管理系統的一個獨特的、重要的組成部分。對企業所屬此類二級單位,其財務會計監管系統的基本模式可設定為“單獨核算、匯總報表、統一納稅、中心(資金結算中心)開戶”。
2.制定相應的結算制度及對員工進行培訓
為了保證結算中心的順利運行,還應當制定相應的結算制度:財務結算中心會計制度,包括總則、會計核算的基本規定、結算辦法、操作規程等;財務結算中心貸款制度,包括借款對象、借款方式和方法、借款利率、借款程序、借款審批權限、借款的計算與償還、借款的管理與監督、信貸制裁等;財務結算中心財務管理制度,包括員工工資及福利標準、辦公用品的管理辦法、費用報銷程序等。
執行力也是關鍵的問題。為了讓員工很好地執行相關的結算規則和制度,應當組織總公司、各分公司、辦事處以及結算中心等有關人員學習有關的結算流程和相應的制度并將其學習的結果與獎罰掛鉤。
3.推進企業財務資金流與物流系統的信息化整合 實現財務會計核算與企業物流系統的“采購與付款”環節、“銷售與收款”環節、“制造成本核算與出入庫”環節之間的信息集成管理等3大方面的信息整合和有機銜接。
4.提高對資金鏈風險的識別能力,建立企業風險防范與預警機制
通過對資金鏈斷裂案例的分析發現,在資金鏈斷裂前總有諸多跡象表明企業經營上存在異常,但是我國很多企業在資金管理中并沒有予以足夠重視,以致錯失風險處置的最佳時機。
提升企業資金鏈管理就要求在明確企業內部會計控制目標,確立以風險預警、防范為核心的內控工作原則的同時,企業財務會計部門和內部審計部門,應建立起定期(季度、半年度或年度)的企業風險管理與控制分析(審計)報告制度。在此基礎上,企業當前應重點針對戰略風險、籌資風險、投資風險、經營風險、信用風險、結算風險、擔保風險、財務授權風險、企業末位風險、人力資源風險等10大風險區域、風險地帶,建立風險的預測與分析、預警與評價工作機制。
資金鏈管理是企業的生命線,它貫穿于企業管理的始終。企業必須加強資金鏈管理,建立起與本企業相適應的資金鏈管理模式,實現資金持續的良性循環和周轉,才能在日趨激烈的市場競爭條件下獲得相應份額,謀求進一步的發展。
(三)市場轉向可以給企業帶來活力
在全球經濟衰退導致中國出口增長降為零或負數的時候,外貿企業可以轉向國內市場。因為我國有一個巨大的、具有不同需求層次的城鄉市場,尤其是鄉村市場.中國城鄉發展和區域發展不平衡是一個弱點,但另一方面又可能成為市場開發的優點。當人均GDP達到2000美元的時候,大城市和發達地區正在進入高消費時期,住房、汽車和高檔電器的消費特別旺盛,一些中西部地區和農村地區的耐用電器消費還遠遠沒有得到滿足,有些貧困地區甚至剛剛進入現代化消費的門檻。這種市場發展狀況說明,中國不同層次市場開發的潛力非常巨大。問題在于怎樣開發市場和啟動市場。如果能在社會保障方面大步邁進一點,在開發廣大農村市場方面的力度更大一點,在刺激社會消費的舉措方面更加大膽一點,中國經濟的內需增長就完全有可能抵消外需增長下滑的損失。處于日漸疲軟的國際市場的外貿企業,要改變思路,順應市場經濟發展的規律,把面向國外市場的產品轉向國內強大的內需市場,這樣才能給企業帶來新的活力。
篇13
四是搞好規劃編制，從宏觀上謀劃現代林業建設。做好林業發展“十二五”和中長期規劃基本思路編制工作；編制即將到期的重點生態工程后續規劃；組織實施好《汶川地震災后恢復重建生態修復專項規劃》《雨雪冰凍災后林業生態恢復重建規劃》《全國森林防火中長期發展規劃》《全國林業有害生物防治建設規劃》《國有林區棚戶區改造工程規劃》等六項新的專項工程規劃。
五是做好林業建設項目儲備工作。做好森林防火、林業有害生物防治、國家級自然保護區建設、濕地保護與恢復、林木種苗基礎設施建設、國有林區森工非經營性項目以及棚戶區改造等項目可行性研究報告和實施方案的編制工作。
二、強化協調溝通，解決和落實各項惠林政策
一是研究天然林保護工程到期后的政策措施。全面總結天然林保護工程實施以來取得的成效和經驗，研究提出工程到期后的政策建議和資金需求；加快剝離企業辦社會職能，推進森工企業體制機制改革，理順國有林區森林資源管理體制；健全職工基本養老、醫療、失業、工傷和低保等社會保障政策，實現應保盡保。
二是建立政策性森林保險機制。研究森林保險納入政府補貼的標的、險種、保費率、補貼標準、環節和手段等具體措施，并選擇部分省區市開展試點。
三是落實國有林場改革相關政策。根據國務院即將批準的《關于加快國有林場改革的實施意見》，將生態公益型國有林場人員和機構經費納入地方同級財政預算；摸清國有林場本底數據，詳細掌握林場面積、在職和離退休職工人數、職工參加社保的種類標準等基本情況。
四是完善森林生態效益補償基金制度。落實中央9號文件規定，建立和完善地方森林生態效益補償基金；多渠道籌集資金，積極探索建立市場機制下的生態補償機制。
五是積極研究對策，貫徹執行新的《育林基金征收使用管理辦法》。充分考慮育林基金改革后可能出現的相關問題，研究制定實施細則；將林業行政事業經費納入同級財政預算，嚴禁擠占、挪用育林基金。
六是努力爭取建立林業補貼制度。建立林木良種繁育補貼制度，并選擇部分省區市開展試點；將油茶生產機械納入財政農機具購置補貼范圍，研究制定對種植油茶等木本油料作物的補貼政策。
七是完善林業用油量的測算、統計、核實和匯總。核實營造林、森林管護面積、木竹生產量等用油量基礎數據，對林業因成品油價格調整影響增加的成本，由中央財政通過專項轉移支付的方式給予全額補貼。
三、嚴格管理監督，進一步提高林業經濟運行質量和效益
一是加大林業資金監管力度，切實提高管理水平。進一步強化中央新增林業投資和災后恢復重建資金的監管；從項目安排的源頭抓起，細化落實工程各實施環節的責任制；加強對工程招標、物資采購、作業設計報批、資金撥付等環節的監督。
二是做好林業建設項目的竣工驗收工作。對林業項目竣工驗收工作進行周密部署，全面完成對省級林木種苗示范基地的竣工驗收工作。
三是加強林業建設項目的規范化管理。完善林業項目建設及管理標準化體系，在項目立項及可行性研究、編制實施方案、工程建設及檢查驗收等環節出臺一系列的建設標準和規范。
四是嚴格部門預算專項資金的使用和管理。嚴格按項目申報指南要求和財政支持方向，組織項目申報和項目審核；及時完整地將項目預算批復下達到項目承擔單位，嚴防資金的滯留和截留；配合做好財政項目支出預算的績效考評試點工作，提高資金的使用效益。
四、樹立全球意識，全面提高林業對外開放合作水平
