引論：我們為您整理了13篇新公司策劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

   亮點：穿越千年，領略繁榮昌盛的大唐文化，感受千年前的文化魅力

   創新：將唐朝文化與時尚的互聯網文化相融合

   二、主題年會之“企業集市”

   思路：將年會辦成一個小型的夜市一樣，擁有無數的攤位，無數驚奇的發現。有可口的小食，有好玩的小禮物，有刺激的游戲……

   亮點：擁有強烈企業文化主題的年會集市，用虛擬貨幣營造集市消費效果，更有各種攤位，拍賣等活動貫穿始終，讓人留下深刻印象。

   創新：每個展位不再是呆板的展示為主，更有企業文化互聯網時尚化的語言，溫暖著你的心；此思路比較大膽，一改傳統企業年會酒店吃喝表演風格，而是將福利通過融入企業文化，讓員工參與中獲取感知。

   三、主題年會之“二次元之夜”

   思路：在這個“無浪不歡”的90后年代，將時尚的動漫二次元素融入年會，適合整體團隊年輕化的企業

   亮點：迎合90后群體，發揮他們愛玩、敢拼、創意的個性化主題年會定制

   四、主題年會之“激情游戲之夜”

   思路：將各種用于團隊建設的優秀游戲貫穿于年會之中，在不知不覺的游戲中，年會也變成了另一種企業文化建設的形式。讓大家在盡情的游戲和美食中感受到企業帶給自己的獨特體驗。

   亮點：各種游戲不僅僅極好的烘托年會氛圍，更可以通過游戲進行團隊合作和團隊建設。

   五、主題年會之“奧斯卡頒獎主題年會”

   思路：將不同的舞臺劇劇本分發給企業的不同部門，抽時間編排，并在年會當夜，做成一個大片上映不斷，現場最佳男女主角的頒獎的奧斯卡盛宴，紅毯、新片海報、晚禮服、員工自演的話劇，無一不精彩萬分；

   亮點：員工自演話劇，又將最佳話劇，最佳男女主角，最佳男女配角，最佳龍套人員……等頒獎效果融入年會，使得年會拋開以往的沉悶給人耳目一新的感覺。

公司年會策劃方案范文    一、年會主題：

   增加公司于員工之間的凝聚力

   二、年會目的：

   1.感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進領導與員工間的互動與交流;

   2.通過舉辦一次全新的不同感覺的年會，讓員工看到公司的實力以及增強其對未來的信心;

   3.通過年會的舉辦，了解員工對公司未來發展的期望;

   三、年會時間安排：

   (1)年會策劃及準備期(#月##日至#月##日)：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。

   (2)年會協調及進展期(#月##日至##月##日)：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。

   (3)年會倒計時期(#月##日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括節目單確定)。

   (4)年會正式演出時間：年月日晚至

   四、年會節目報名方式：

   1.及時通報名、電話報名、現場報名2.聯系人：3.聯系方式：

   五、參會人員：

   六、年會節目要求：

   1、歌曲類：

   (1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

   (2)青春、陽光、健康、向上;

   (3)與以上主題相關的原創歌曲。

   2、舞蹈類：

   (1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

   (2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

   (3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;

   (4)相關歌曲的伴舞。

   3、曲藝類：

   (1)喜慶、熱鬧反映生活的相聲、小品;

   (2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);

   (3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

   4、每個部門所報節目不限;

   5、提倡跨部門組合報名;

   七、年會進行流程

   1.參會人員入場

   2.主持人宣布年會開始

   3.總經理董事長講話

   對年終做總結

   表彰員工

   4.表彰

   各部門負責人做年度工作總結與計劃。

   對優秀員工予以表彰

   為優秀員工發獎

   優秀員工發言

   5.聯歡會節目表演

   6.互動小游戲

   7.閉幕詞

   各位來賓、各位代表、xx公司20xx年年會即將落下帷幕，我謹代表年會組委會對本次大會的圓滿成功表示熱烈地祝賀!本次年會得到各地方代表蒞臨參會歡聚烏市積極響應和熱情支持。

   下面我宣布：XX公司20xx年年會勝利閉幕!謝謝大家!

   注意事項：

   1.明確年會的主題和目的;

   2.初步確定年會性質;

   3.提交預算;

   4.年會策劃內容，分工執行;

   5.年會時間按排;

   6.年會地點選擇;

   7.年會亮點。

  公司年會策劃方案范文

   辭舊迎新之際，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司將舉辦20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

   一、年會主題：

   20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會

   二、年會時間：(時間待定)

   (1)年會策劃及準備期(年月日至月日)：

   本階段主要完成年會方案策劃、通知。

   (2)年會協調及進展期(年月日至月日)：

   本階段主要完成安排表、音響確定、物品購買。

   (3)年會倒計時期(年月日)：

   本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。

   (4)年會正式演出時間：年月日

   (5)三、年會地點：(待定)

   四、年會目的：

   (1)對20xx年公司發展成績總結，以及制定20xx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。

   (2)加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

   (3)表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。

   (4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

   (5)讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

   (6)加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

   五、參會人員：(待定)

   公司全體人員，約人左右。參會人員：

   六、年會設置獎項：(待定)

篇2

目標市場分析：1、經調查外來經商的私營企業和工商老板，尤其是在金龍一帶從事礦產品購銷的大小經營者，他們在我縣從事經營活動時，大量使用移動等他網通信手段進行業務聯系，我們可以以優惠的政策，做好話務量營銷來吸引客戶改變消費習慣，從而達到我們進行他網替代性消費策反營銷的目的。

2、根據我縣礦產品產銷經營的現狀，全縣從事礦產品挖掘和流通的大大小小的民營經濟實體大約有200余個，處于業務聯系的需要，他們或多或少的與外地客商有著密切的經貿聯系，無疑給我們的商務租賃電話帶來較大的商機和發展的空間。

3、為了有效的拓展我縣長話話務量市場，促進企業量收增長，充分利用電信現有的長話網絡資源，圍繞“商務連連，商機無限”為主題，開展礦產購銷業主固定商務電話營銷活動。

一、營銷活動時間：20xx年5月10日——20xx年7月20日

二、目標客戶群：從事礦產品挖掘和供銷及其他工商經營的經營業主固定電話用戶。

四、營銷方案：

1、用戶至今沒有電話的，按惠民租賃電話業務，免費安裝電話一臺。

營銷政策：采用預存話費免費裝機及保底消費免月租的方式，同時贈送用戶10-40元不等話費（贈送話費不積累）和話機的營銷政策。查字典版權所有

2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來電顯示120元/兩年的業務后，簽訂商務電話優惠協議，可享有以下優惠：

3、用戶必須簽訂親情長話協議才能享受以上優惠（簽訂越早，享受優惠時間越長）。

五、實施步驟及渠道：

1、由公客部和支局安排客戶經理到各經營者的家里做營銷推動工作。

2、對調查摸底的資料進行整理后，交營銷員及農村統包人員上門針對性營銷，與用戶簽訂協議。

3、計費系統應能針對每個協議用戶的進行話務優惠處理。

六、宣傳口號：“商務連連，商機無限”.

篇3

二、晚會目的：

回首剛剛邁越的20__年，是我們__公司承前啟后、成就非凡的一年.在這一年里，公司的各項業務穩健發展，在一些研發領域，也取得了非常重大的成就.__通過舉辦這場迎新晚會，總結

20__年工作中辛勞、汗水、喜悅和歡笑，以夢想青春為主題，激勵廣大員工的斗志，以積極健康年輕的心態迎接20__年新的希望與挑戰.

三、晚會基調：喜慶、祥和、熱烈

四、晚會地點：

五、晚會時間：

20__年元月_日，下午：3：00-5：00

六、主辦方：

___

七、活動對象：

___全體計時工作人員及其他部門嘉賓

八、嘉賓：_總、_總、人事經理__、PMC經理__、財務經理__、質管經理__、各事業部經理及工會主席__

九、活動流程：

1、活動節目準備（元月_日-元月_日）

2、活動節目查改（元月_日6點，大彩排，在公司二樓培訓教室）

3、邀請嘉賓工作：

邀請公司各級領導（元月_日）

4、物品的準備：

①節目單（元月_日）；

②道具、橫幅等在18號準備好.

5、晚會開始：

①主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；（晚會開始前半小時確認

到場嘉賓）

②領導發表講話；

③根據策劃小組安排的節目進行演出；

A、歌曲

___

___

___等

B、歌曲（兩人）__

__等

C、小品

___

___

___

D、書法

___

E、舞蹈___

F、詩歌

___

___

6、互動環節游戲

（備注：整體流程：2：50觀眾入場完畢-會場一切準備工作就緒-3：

00主持人宣布晚會開幕-領導致辭-正式進入節目演出及現場活動-主持人宣布晚會閉幕-觀眾退場.晚會結束，主持人安排退場秩序，晚會策劃小組留下清理現場；）

十、工作人員及工作安排：

1、節目組：__

__

__

__

任務：

a、完成節目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

c、主持人的確定

2、宣傳組：___

任務：

a、負責現場攝影、照相等

b、參與晚會現場布置、

4、后勤組：___

__

任務：

a、負責會場道具安排

b、疏導觀眾進退場、維持會場秩序

C、負責演員化妝安排

5、禮儀組：__

___

任務：

a、發放嘉賓邀請函

b、引導嘉賓入座、及給嘉賓送水十一、活動預算：

橫幅（200元）

彩球及熒光棒（

100元）

道具（300元）

篇4

⒉活動時間：月底、月初

⒊具體安排：

、八十分比賽：

時間：月日—日下午：在咖啡廳進行比賽。各部門先進行內部的淘汰賽(月日—日)，日：前各部門把參賽人員名單報至的郵箱，日—日舉行決賽。

規則：()比賽開始先叫“”者為莊家，正主正莊。()自己定的主可以自保雙張，但不得自反?？梢源驘o主。如臺面無人定主，以底牌中第一張牌為主牌最上面一張。()實行分晉級制，除“”和“”必打外其余均計分晉級。如果防守方打“”或“”時達到跳級分，則減去對方相應級別。()出錯牌吃蒼蠅或搶出牌，當場發現每張牌罰分，留錯底牌罰分，任何選手手中牌比其他人多或少，均罰分。()手中有同樣花色牌或雙牌隱瞞不出藏牌，一旦發現每次罰分，所藏牌作廢牌處理。()扣底牌分翻倍，單扣翻倍;雙扣翻倍;雙雙扣翻倍()比賽選手每次出牌時間不得超過秒，決底牌時間不得超過秒。()打完一圈決勝負。

獎勵：決出一、二、三等獎各對，當場發獎。

、猜燈謎：燈謎懸掛在員工食堂，猜燈謎 者把燈謎的序號記在紙上，同時把謎底寫在序號旁邊，前往小賣部張師傅處對謎底，答對者即獲小獎品一份。

活動二：節日期間游藝活動

一、指導思想：團結員工隊伍，體現員工風貌，增添節日氣氛

二、活動時間：(初二)、(初三)：—：

三、活動地點：員工宿舍區空地

四、活動對象：節日期間所有上班的員工

五、活動形式：設置個游戲，各員工根據喜好選擇個游戲

六、活動安排

⒈快樂大轉盤

道具：大轉盤個、桌子張

規則：每位員工有一次轉動轉針機會，根據轉針不同的落點發放相應的獎品

⒉小貓釣魚

道具：臉盆個、沙子盆、棍子根、線繩截、蚊香盤、小鞭炮包

規則：將個小鞭炮插在臉盆的沙子上，在規定時間內(分半)點燃相應數量的鞭炮發放不同的獎品。

⒊妙手取珠

道具：桌子張、品鍋個、筷子雙、玻璃珠個

規則：用筷子從盛滿玻璃珠的品鍋向另一個品鍋夾珠子，按規定時間內(分鐘)完成的數量發放相應的獎品。

⒋套模模

道具：套圈個、模模若干

規則：分鐘內將個套圈扔向目標

⒌吹蠟燭

道具：蠟燭個，桌子張，打火機個

規則：一口氣吹滅蠟燭，按吹滅數量發放獎品

⒍趣味投籃

道具：籃球個，眼罩個

規則：用眼罩蒙上眼睛向籃球框投球，次投球機會，投中即得獎

活動三：正月十五聯歡會

參加人員：全體員工

主持人：、

形式：節目游戲抽獎

節目安排：各部門一個節目

具體安排：

⒈開場白

⒉新春祝辭，新春寄語

⒊聯唱

⒋歌舞表演

⒌抽獎：三等獎名(歡樂回扣)

⒍游戲：畫臉(地上事先放四個充水的氣球，主持人宣布開始，先搶到球即獲參加游戲的資格)

道具：白板一塊、白板筆一支、眼罩一個

規則：參加者帶上眼罩，原地轉三圈，走到白板前(米遠)，根據主持人的要求畫臉，最后由觀眾評出畫得最好者取勝，同時要求名參與者表演出他們所畫臉的表情。

《1》

⒎小品

⒏獨唱

⒐抽獎：二等獎名(歡樂回扣)

⒑合唱

⒈相聲

⒉游戲：喂橘子(男女各一名)

道具：橘子若干只，眼罩一個

規則：其中一名選手帶好眼罩，另一名選手雙手后背，兩人面對面站立，帶眼罩的選手剝橘子給另一個人吃，吃得最多的一組即獲勝。

⒊抽獎：一等獎名(歡樂回扣)

⒋獨唱

⒌游戲：擊鼓傳花

道具：小鼓一只，鼓棒一根，大紅花一朵

規則：請一名領導擊鼓，鼓?；湔l處即表演節目

⒍舞蹈

⒎說唱

⒏游戲：整蠱專家

道具：靠墊一只

規則：各派一名隊員，圍成一圈，主持人拿一個靠墊，輪流傳遞，事先告訴大家，可以對這個靠墊做出任何動作，打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等，但不準雷同，等一切動作做完了，主持人再宣布讓大家把剛才對靠墊做出的動作對其右邊的人重做一遍。

篇5

2、對**年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

三、年會時間：第一部分：**年1月日下午13：30—18：00

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目

第二部分：**年1月日下午18：30—17：30

團體聚餐

四、年會地點：xx酒店x樓xx廳(或分公司培訓教室+酒店聚餐)

五、年會組織形式：由分公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員：分公司領導；邀請當地政府部門和業界領導；分公司工作人員；

七、員工工作安排：

1．會場總負責：×××

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2．策劃、會場協調、邀請嘉賓：×××

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調；對外協調、現場資訊采集。

人員分工、布場撤場安排；

4．嘉賓接待、簽到：×××

5．音響、燈光：×××，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：×××

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

八、會場布置：

會場內：

方案一：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；

3、舞臺兩側放置易拉寶各×××個，內容：宣傳企業文化；

方案二：

1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標志”；

2、舞臺上方懸掛紅布幅：

文字內容：

3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；

4、舞臺兩側放置易拉寶各×××個，內容：宣傳企業文化；

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道；

2、賓館入口處掛紅布幅；

3、賓館內放置指示牌；

文字內容：

九、年會流程：

1、形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目＋公司聚餐；

2、整個年會分兩部分：

第一部分：

時間

內容

篇6

3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現;

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

二、年會主題:

江蘇xx達車業有限公司XX年度總結大會----起亞遠航迎新春團拜會

三、年會時間

1、XX年1月16日下午5點00分至21點30分

2、時間安排:

(1)17:00--17:40總經理講話，宣布優秀工名單，董事長、總經理、朱智星總監、楊毅總監、王穎經理給優秀員工頒獎。優秀員工代表發表獲獎感言。

(2)17:40--18:00董事長講話并宣布演出開始文藝時間:18:00--20:00

四、年會地點江陵國際大酒店2樓

五、年會參會人員公司全體員工(55人)

六、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分:

(一)年終大會議程安排17:00--17:40大會進行第一項，總經理講話并宣讀XX年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

17:40-18:00大會進行第二項，董事長講話。

18:00大會結束，文藝表演開始;(二)文藝表演安排文藝表演正式開始，晚會主持人引導大家共同歡呼，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)晚會正式開始18:00-20:00娛樂時段:

文藝節目(2-3個節目)游戲1:(游戲人員現場調動)坐氣球比賽，用具:3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;游戲規則:2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內剩的球最少的勝出;文藝節目(2-3個節目);游戲2:搶凳子;用具:5把椅子，圍成一圈;游戲規則:將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;文藝節目(2-3個節目)游戲3:筷子運鑰匙鏈;用具:12支筷子、2個鑰匙鏈;游戲規則:6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷上，為贏。

文藝節目(2-3個節目)游戲4:踩氣球;用具:100個氣球游戲規則:分為兩組，一組5個人，每個人腿上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

幸運抽獎活動:用具:抽獎箱、卡片55張、每個人的打卡工號對應一張卡片，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至三等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

六、年會準備及相關注意事項(一)年會的通知與宣傳:公司綜合部于今天向各部門發出書面的《關于XX年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)公司背景具體市場負責，具體文字內容:"江蘇xx達車業有限公司起亞遠航迎新春團拜會"(三)物品的采購:抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現場拍照:提前安排好相關人員攜帶數碼相機，數碼攝像機，做好大會及晚宴活動現場的拍照、攝像工作。

篇7

一、內容定位。在短視頻日益泛濫，良莠不齊，泥沙俱下的今天，內容依然是最重要的制勝法寶。制作精良，內容新穎依然是吸引用戶關注的最關鍵因素。1、名稱，一個好的名稱，可以讓用戶迅速記住你，并且知道你能為他們提供什么服務，解決他們什么問題。2、簡介，以補充名稱說明不足的地方，讓用戶更加了解你的所作所為。3、背景圖，背景圖看似是個小問題，實則用戶打開你的主頁第一眼就先關注到背景圖，所以一個與產品和服務相關的背景圖勢必會讓用戶第一時間了解你，產生興趣，進而關注，為進一步的合作奠定基礎。4、內容定位，也就是最核心的怎么拍，拍什么才能達到與用戶情感共振的問題。是以塑造人物為主還是劇情敘事為主。當然最后的落腳點還需回歸產品和服務。5、配樂，抖音音樂已然成為很多網紅視頻的標配。6、產品(文案)落腳點，落腳點的怎么設置可分為三種情況：每次引導，劇中引導，劇尾引導。7、粉絲量，粉絲經濟時代如何通過優質的內容吸粉增粉是每一個運營者都必須考慮的問題。二、×××的不同之處及工作的重點思想。任何一項產品和服務的出現勢必是為了解決人們的某種需求和不便。而×××共享自動干衣架的自動吹風功能就完美的解決了人們特別是酒店旅客衣服洗后難已涼干的的問題，且只需花費很小的代價。這個痛點和優勢如何更好的傳遞給更多的潛在用戶，將是未來宣傳策劃的重點和方向。三、直播、及商品櫥窗?，F在抖音也具有直播和添加商品櫥窗的功能。這也是和潛在用戶進行溝通和展示公司的一個重要陣地。四、除抖音外，快手，微信公眾平臺，朋友圈，微博等多管齊下，形成宣傳合力。

×××新媒體(抖音)運營第一期(擬)

情節背景設定：十一長假過后，第一天上班，張三和她的閨蜜李四終于見面了，于是兩人就各自的假期熱火朝天的聊了起來。

張三說，這個十一她去了深圳，逛了大梅沙海洋世界見到了很多海洋生物讓他開了不少眼界，只是有一點小小的遺憾，就是出游時想著輕裝上陣沒有帶多余的衣服，結果那天晚上住酒店洗了沒干。讓她很不方便。(此時畫面可以展示張三在酒店因衣服洗了沒干的囧樣)

篇8

筆者經過多年的市場總結，發現了以下幾個問題：

一、同樣是一份策劃案，甲企業用時就片甲無還，顆粒無收，損兵折將，而與甲公司同樣性質的乙公司就能收獲一個五谷豐登，為什么呢？

二、從知名企業出來的市場操作者，到了新公司時，照搬原來成功的經驗，到頭來是被老板以“水淺河寬”而另謀高就。

三、山東的樣板市場操作的很成功，成功的經驗在浙江市場上卻是處處碰壁，業務開展沒有一絲起色，經理換了一個又一個，業務員開除了一個又招了一個，市場依舊是不動聲色。

這又是什么原因呢？

筆者認為：

策劃一定要結合市場操作的執行力。在筆者服務過的一家公司中，銷售一直是徘徊不前，終端做了嗎？做了，并且大家很辛苦，雙休日，節假日一直在做促銷活動；廣告發了嗎？發了呀，并且每周都要發至少兩個四分之一版；看一下文案，寫的很生動，到終端看一下，產品也有了，問一下營業員，得到的回答是業務員來的很勤，市場經理也經常來，就是賣不好。

經過仔細的觀察，得出的結論是什么都做了，什么都沒有做到位。

在營銷策劃案中提到了一定要做好產品的終端鋪市工作，爭取達到80%以上，再看一下所鋪的終端數量達到了85%，可是這85%的終端中，真正好的終端不足10%，出樣有的甚至只有一個側面。策劃案中提到一定做好終端的宣傳工作，可是展板被擺到了最角落的位置，POP剛帖好，第二天就讓別的廠家給蓋住了，業務員來到終端時，營業員只知道是那個廠家的，卻不知道他叫什么名字，所以只能以產品的名字稱呼他，雙方只是面熟，而沒有深交。再看策劃中說一定在雙休日、節假日做好促銷活動，選擇的促銷終端客流量一天不到50人，目標人群就更少，看到別人發氣球，自己也發，可是都送給了幼兒園的小朋友。廣告也確實了，卻是因為老板想節省開支，上的是當地的三流報紙，更讓人不可理解的是，這種報紙目標人群基本上不看，所以廣告費不是浪費了一半，而是全部浪費了，同時還有市場機會。

從以上幾點可以看出，是執行力度不夠造成的。

由此，筆者想到在一個策劃公司交給企業一份厚厚的詳細策劃方案時，是不是就可以放心的交差了呢？

我認為應該不是，上海一家知名策劃公司的總經理在和筆者聊天時就說到了這個問題：同樣一份策劃案，甲和乙的理解是不同的，就好像在很多公司培訓中經常講的那個“土豆的故事”那樣。如何讓一份策劃案做到位呢？

一、讓執行者充分理解策劃案的內涵。

我們已經花費了大量的時間和財力請了外腦，或者是經過了很久的調研與反復探討，終于，一份策劃案誕生了，那就再多花一點時間，讓具體執行者有時間充分領悟操作方案的要點，或者是讓執行者參與到策劃當中，磨刀不誤砍柴功，讓大家都明白了應該如何操作，做到什么樣的程度，哪個環節應該把握多大的尺度去做，有多少可以變化的空間，再去執行，那樣在執行中就不會出現太大的失誤了。

二、策劃（部）公司應該在培訓上，至少在策劃案的說明培訓會上做好指導服務工作。

中國的文字很復雜，同樣的字在不同的場合下理解就會不同，作為一份策劃的誕生，那應該就像策劃公司或者策劃部的一個孩子一樣，你當然不希望別人把你的孩子養成一個畸形兒吧，那就做好市場部或者是企業的培訓與指導工作吧，很多策劃公司常年聘請具有多年實戰經驗的顧問團隊，可以讓他們走到企業中去做一些培訓，把你在策劃案中需要表達的內容說清楚，甚至幫助企業執行一下，一則雙方可以得到最大程度上的長久合作。二則可以讓你的策劃本意得到最大程度的發揮，表現的淋漓盡致，所以策劃公司在交給企業一份策劃時，最好再仔細的培訓一下，交給企業一份策劃案，一份幻燈片，做好了溝通才能真正執行到位，在給執行者一把劍的同時，再給他一個劍譜。

三、統一思想

篇9

公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

二、網絡推廣

1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)

2.利用比較知名的網站我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。

3.因季節不同，有針對性的產品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子

4.時時留意QQ動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、--軟件的管理

1.隨時更新--軟件上的產品內容，新的產品信息的，每天抽出1個小時對于--軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機

2.--軟件的手動輸入每天一個小時的時間

四、產品知識的學習

產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網上銷售工作計劃報告二

在編制網絡營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。

一、網絡營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的`觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動， 共同努力保證策劃高質量地完成。

公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

1、公司開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

2、公司發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

3、公司改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

4、公司原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為公司的網絡營銷計劃。

5、市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

6、公司在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

7、推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二、網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標 網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為--- 萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。

四、具體網絡營銷方案

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網 絡廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高公司產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網絡營銷策劃書。

網上銷售工作計劃報告三

信息網絡進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

(一)商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%;

2對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

(二)消費者分析

1大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供面的信息供大學生閱讀和參考。

2工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

三)投資預算

1服務器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數碼相機一臺5千元

5數碼攝象機一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

(四)效益來源

1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用;

2與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅;創業計劃書范文一是按照網絡年銷售額的10%提成，

二是按照網絡銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;

3隨著網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用;

(五)拓展方案

1將石大做一個很好的樣板

2將石大這個樣板向新疆其它城逐步推廣

3待網絡成熟后，將會有更好的項目加入

(六)結束語

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。

篇10

最終我們重新確定公司中文名簡稱“中星微”，突出微電子的特點；英文名“vimicro”　，VI是微諧音，micro是微電子的專用詞，V是諸多美好詞匯的詞根——victory、vision、vosonal，當然也包括viagra。同時，這個V又同中星微的中文名讀音相近，使中英文名稱形成有機的結合。產品名“星光一號”（中星微之光，同時顯示這是一個系列）。公司定位“全球數字影像技術先鋒”（全球最專業的數字影像技術公司），公司戰略“站在巨人肩上做事”（同國際IT業界巨頭合作）。同時對芯片產品做這樣的設計，數字影像芯片都是“星光”，將來升級后名為“星河”，再升級則為“星海”，再升級則為“銀河”。這樣成體系的產品形象體系使得企業和產品都具有了豐富的內涵和理念。

推銷產品和推銷概念

識別系統做好后，著手做企業的形象推廣方案。這也就是俗話說的“策劃”。

90年代，很多人簡單地把“策劃”理解為“點子”和“靈感”的產物，這種理解的負面作用是給“策劃”蒙上一層神秘感和江湖術士的味道，我認為“策劃”事實上是基于一個人對傳媒、傳播手段、受眾的熟悉和了解，在確認了目標后，經過嚴密的邏輯推理演化的過程制定的實施方案，這是一個系統化工程?？纯磭H化大公司哪一個是靠“點子”、“靈感”成功的？又有哪一個能靠“點子”、“靈感”維持的？所以，策劃的根本是它的系統性、整體性、可持續發展性。這必須基于大量素材的積累，對公司現狀的充分了解，對行業狀況的了解。你必須在充分了解情況后，做出判斷，然后才能明確你的策劃的性質、類型、方式。

總體而言，我不認為傳統行業和高科技行業的品牌管理和市場策劃有什么本質的不同，但是，由于在產品認知、受眾群體、訴諸目的諸方面的不同，所以，品牌策略相應的有所不同。從側重點看，家電產品由于是個成熟的市場，所以，策劃著重點在于產品的營銷，圍繞市場展開，而信息技術業界由于做的都是前衛或是超前的市場和技術，所以更多的是概念的營銷。從受眾群體看，家電品牌直接面對的是消費群體，而科技品牌面對的則是政府和投資商。家電品牌的策劃更多地是圍繞市場戰略展開，整體的宣傳策略是為市場營銷服務的。而高科技產品在往往是圍繞政府扶持、融資戰略展開。

中星微的策劃應該是屬于概念推銷的策劃。整個計劃圍繞政府和投資方展開。確定炒作點：“中國芯”。策劃周期：兩年。目標：用兩年的時間，將企業的知名度提升到“中國信息產業里程碑事件”、海歸企業代表。實施節奏：整體結構是波浪式，每月一小新聞、三月一大新聞、半年一新聞。我給這個策劃執行方案起名叫做“星光計劃”。

“說”新聞和“造”新聞

如果說以VI為代表的基礎策劃是“地基”，接下來的推廣則是主體，包括有廣告、媒介策略、公關活動操作。高科技品牌的廣告量一般相應要少得多，因為受眾范圍的原因，沒必要做轟炸性的廣告，更關鍵的在于媒介策略和公關活動。如何在新聞策略和公關策略上不斷地融進企業的理念和推銷企業的概念這是個策劃的關鍵。

一般說來，新聞是包括了說新聞和做新聞兩個部分。說是指新聞的技巧、媒介的聯絡，做就是一般人們所說的“制造”新聞。一個企業確保常出新聞并不是容易的事，所以，要想加大企業的暴光率，就要想辦法“制造”新聞，而且，整個的新聞點形成一個“鏈”，每個鏈都能有機地結合，這樣才能保證這個新聞傳播鏈有效地延續，形成對受眾的波浪式的有層次的沖擊。我設定以“中國芯”為主線，以新產品新技術的及業界合作為“點”，這些“點”就是新聞行話中所說的“由頭”，然后串起一條線，大致是每月一個點，三個月掀起一個小，半年一波大，通過一波又一波的波浪式的高峰，一浪高過一浪，直到達到我們既定的目標。第一個新聞事件是“星光一號成功打入國際市場新聞會”，其實這是個冷飯，因為他們已經在三月份宣布了“首枚超大規模數字影像芯片問世”的新聞，但是，由于當時沒有做新聞會，影響不大，現在要進一步搞大，我把它的新聞點設計成了“打入國際市場”。既有了新聞點，又把以前沒有炒熱的“首枚百萬門級超大規模數字影像芯片問世”重新炒熱一下。此后的新聞點是這樣設計：“星光二號”——視頻音頻一體；“星光三號”——智能機器人視覺芯片；“星光四號”——移動多媒體芯片。“星光五號”——前四個芯片的集大成。在各個點之間穿相應的事件炒作。

說新聞的套路基本是可以復制的，只要你熟悉媒體，熟悉媒體的運作，熟悉新聞的規律和受眾的心理，基本可以“說”得很好，而做新聞要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的難度往往不是“說”，而是“做”，就是“制造”新聞，所以，很多企業營銷主管常常是為想出“新聞”而絞盡腦汁。

站在巨人的肩上做事

對于中國的高新技術企業而言，研發出一種新技術和產品可能并不難，但如何進入市場常常成為瓶頸，因為我們面對著國外眾多IT巨頭，面對一個已經被巨頭日益瓜分掉的市場。所以，中國企業進入市場的捷徑一是做巨頭們不做的領域，一是借助政府支持的優勢和屬地市場優勢同國際IT業界巨頭攜手合作。我們俗稱之為“站在巨人的肩上做事”。

政府支持被反復強調，“星光一號”問世后，找記者寫了內參，當時的副總理吳邦國在內參做了批示，該批示被不斷在各種場合引用，手寫體原文被制成木質展板放在公司展廳。

篇11

今年29歲的張風華出生在?？谑幸粋€普通家庭。父親開一家小雜貨店，母親是一名環衛工。貧寒的家境讓張風華早早懂事。每天看到父親在雜貨店忙前忙后累彎了腰，母親天沒亮就起床上班，回家時塵土滿面、疲憊不堪，張風華心里特別難受。他決心努力讀書，改變自己和家庭的命運。

張風華永遠忘不了讀小學時的一天，學校組織看電影，他走在路上遠遠看見母親在路邊勞動，走近時張風華扯了扯母親的袖子打招呼。這一幕被同學看到了，大家都知道他的母親是掃大街的環衛工，于是有些同學開始恥笑他，并嫌他臟不跟他玩。張風華沒有爭辯，只是默默在心里發誓，長大后一定要出人頭地，讓別人不敢再取笑他和家人。

張風華讀書更加刻苦了，一直都是學習上的佼佼者，老師同學對他贊譽有加。正因為此，張風華也變得自視很高，對人生充滿了驕傲和期待。2002年大學畢業后，張風華應聘到?？谀持袑W當老師。張風華打算在教師崗位干出一番成就，盡快從父母手里把家庭的重擔接過來。

2005年12月，學校因教師超編，張風華不幸成為分流對象之一。公示結果那天，張風華似乎看到每一個人眼中的嘲笑。這次被分流意味著自己被貼上無能的標簽，這對張風華來說是奇恥大辱，他一回到家就嚷道：“我要辭職!論教學、論能力，我哪點比別人差?他們就欺負我沒背景、沒關系，我一定要在外面混出個樣子給他們看看!”父親緊張地說：“現在工作難找，你辭掉這么穩定的工作太可惜了!”

看著父母頭上的絲絲銀發，強烈的自責涌上張風華心頭。越是自責，他越是堅定了要跳槽的決心：“待在農村能有什么出息?學校把我分流是學校的損失。成功的路有千萬條，我在外面一定可以闖出成績證明我自己?！?/p>

2006年3月中旬，張風華被?？谀惩赓Q公司錄用，月薪2500元。才兩個月就找到了新工作，張風華絲毫沒有別人所說找工作艱辛的感覺，而且工資待遇也不比在學校差，他為自己感到驕傲。

一個月后，張風華覺得公司老總任人唯親，而且他在公司只是做一些事務性工作，沒有學以致用的空間。權衡之后，他打算換一家能發揮自身優勢的公司。得知他又要辭職，不明就里的父母頓時慌了手腳。張風華解釋道：“我是英語專業的高才生，和高中生一樣做些打雜的工作，一點成就感都沒有?！睆埜竾@氣說：“在私人公司打工到底是不穩定啊!”

兩個月后，張風華如愿應聘到另一家外貿公司當翻譯，月薪3000元。張風華一直夢想做出色的翻譯，用自己高超的專業水平讓他人折服，這可以帶給他成就感和滿足感。父母得知消息喜上眉梢，說：“你要好好工作，存點錢，早點成家。”

心有多高就有多累

頻頻跳槽為哪般

11月的一天，張風華遇到大學同學王志茂。三年不見，王志茂開名車戴名表，派頭十足。兩人相約來到酒吧敘舊。王志茂問張風華在哪里高就，張風華自豪地說自己做了翻譯。王志茂說道：“你小子在學校就豪言壯語說要做一流的翻譯，現在總算如愿啦!”張風華隨后得知王志茂已是一家大型廣告公司的副總，年收入幾十萬。喝到最后，王志茂有些醉意，他有些不屑地對張風華說：“當翻譯哪有什么前途?即使被提拔為經理也不過多幾百塊而已，還不如我們廣告業務員拉到一筆廣告的提成多?！?/p>

王志茂的這句話像一把火，把張風華燒得無地自容?；氐郊?，張風華久久無法入睡，耳邊反復響起王志茂的話。同學住豪宅開寶馬，自己卻和父母擠在20平方米的小房子里。家里為了支持他和妹妹讀書早已負債累累，張風華這些年工資都不高，一直是“月光族”，因此家里的經濟一直比較緊張?！巴踔久郧霸诖髮W里遠不如我，考試還經常求我幫忙呢!他現在憑什么瞧不起我?我要是干廣告，肯定比他賺得還多!”

不甘平庸的張風華開始質疑自己的選擇，一流翻譯帶給他的成就感在金錢面前不堪一擊。這時，張風華覺得金錢才能最大限度地體現男人的成功。張風華絕不能容忍自己平庸一生，他也想學王志茂在廣告業打拼出一片天地，盡快證明自己的實力。

2007年春節剛過不久，憋著一股勁的張風華不顧父母的勸說辭掉翻譯工作，應聘到一家廣告公司當業務員。廣告業務在他來說是全新的領域，張風華沒有經驗，經常拉不到單，由此多次受到領導批評。張風華自己也很焦急，他不想讓別人看輕，于是更加賣命地天天在外面跑單，但一個月下來他還是兩手空空。自負的張風華認定是同事從中作梗，于是第二個月他就跳槽到另一家公司。漸漸地，他不再滿足于做業務員，風里來雨里去無比辛苦，最要命的是經常須犧牲自尊去求別人，這是張風華無法忍受的。為了實現自己的期望，張風華開始頻繁地跳槽。

在跳槽的過程中張風華越來越焦慮，他總是擔心自己的明天不能變好，擔心不能更好地對父母盡孝。挫敗感越來越多地困擾著他，晚上經常失眠，還開始掉頭發。不僅如此，他還形成了條件反射，每到一家新公司就不由自主地開始觀察公司的不足之處，稍微發現公司的“不完美”，他便控制不住自己跳槽的想法。因此，從2007年4月到10月，他竟換了20多家公司。

因跳槽頻繁，在半年多的時間里張風華沒掙到錢。此時，由于父母供他和妹妹讀書欠的債遲遲還不了，經常有人上門討債，父親無奈把小店轉手用以還債。沒了小店，父親只好打零工補貼家用。

重重壓力之下，父親精神瀕臨崩潰，夜晚經常作噩夢夢見兒子沒有工作成了乞丐。老兩口為兒子的工作整天愁眉不展，唉聲嘆氣。

擊垮父母

兒子難償所愿悔淚漣漣

看著父母整天為自己工作的事情長吁短嘆，張風華壓力更大了，但他還是裝出若無其事的樣子安慰父母：“你們怎么就不相信我的實力呢?困難只是暫時的，很快我就會出人頭地，到時候讓你們享清福。”

2007年11月23日，張風華跳槽到海口某投資公司當策劃，這是一年內他第30次跳槽。但這一次是從業務員上升到策劃員，張風華感到揚眉吐氣。這家公司實力雄厚，給他月薪5000元。他對自己的策劃能力信心十足，打算弄出幾個漂亮的創意讓大家刮目相看。

父母得知消息非常高興，父親語重心長地說：“兒子啊，這家公司待遇這么好，你好好干，不要再三心二意了!”

領到工資那天，張風華塞給父

母3000元，說：“爸、媽，這段時間我的工作不穩定，讓你們操了不少心。這次請你們放心，我一定會把握好機會安心工作的!”父親眼里頓時閃爍著幸福的淚花。張風華讓父親不要再出去干苦活了。他打算工作幾個月存一筆錢，租一個鋪面讓父親繼續開店。

然而不久，張風華的驕傲又備受現實打擊。原來，張風華提交的策劃方案屢屢被經理否決。張風華憤憤不平地想：“別人的方案平淡無奇都能通過，為什么我的策劃那么有創意卻不能通過呢?肯定是經理有意刁難我!”一氣之下，他到老總那里告狀，但老總并沒有同情他，反而批評了他。

自視太高與不被重用的落差讓他牢騷滿腹，跳槽的念頭又在他的腦海中冒出來：“這里根本不需要我這樣有創意的人才，在這里只會耽誤我的前途?！?/p>

2008年3月初，張風華認識了某文化傳播公司的孫總。孫總看了他的一些策劃方案后非常賞識他，當得知他在公司工作不得意時，孫總說：“如果你愿意，隨時歡迎你到我公司，工資絕對不低于你現在的工資?！蹦艿玫嚼峡傊赜檬谦@得成功的絕佳條件，張風華動心了，再三考慮之后他決定跳槽。

父親得知消息后心都要從嗓子眼跳出來了，惶恐地問道：“你不是說要在這家公司好好干下去嗎?”張風華成竹在胸地解釋說：“我這次一定會成功的。這家公司的人際關系太復雜，我要去的公司，老總很重用我，而且工資比現在還要高?！备赣H有點生氣，可認為成功就在眼前的張風華不愿放棄這次機會。

3月10日，他終于跳槽到孫總的公司。直到這時，張風華才知道上當了。原來，孫總的公司才成立不久，因招不到策劃人才，他故意引誘張風華過來，給張風華的月工資也只1000多元。張風華氣得把他大罵了一頓。孫總說：“你現在已經沒有回頭路了，還是在我這里好好干吧，以后公司做大了，我絕不會虧待你!”氣得張風華摔門而去。

篇12

2、投資小，見效快

與其他行業相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬于服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務應酬費用，在中國，廣告業的稅金并不高，營業稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業的收費尚未有一個行業標準，但是一般實力較好的廣告公司，在費用上一般是廣告主廣告經費的10%（國家規定為15%）。比如做一個市場調查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當然，同樣要視難易度和市場調研的區域大小而有所不同，而一個行銷策劃方案通常也不低于總體費用的5%（最低下限）。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統一的規范標準，知名度高、服務性好、人員專業素質好，收費的就相對高一點；有時，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協助及指導客戶實施方案直到整個計劃完成為此，這樣的服務費用就相對高一些。 目前廣告業概況

1、基本情況

從歷史的發展過程來看，中國廣告業經歷了萌芽開創期、轉折期、接軌成長期三個階段，現在正處于產業成長期階段，可以說，中國廣告業是一個極具成長性和推廣潛力的新興產業。未來中國的廣告業的增長率將不僅超過國際廣告業的增長率，而且也將超過中國經濟的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進入的“陽光產業”，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進，為業務開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業的結構表現

3、目前廣告業的基本活動

目前廣告業的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規劃、廣告創意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創造價值的過程。

4、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。 三、市場需求分析 　 1、廣告主分析

廣告主是廣告的購買者，即廣告客戶。他們希望能夠通過廣告提高企業的知名度和美譽度，塑造獨特的企業形象，提高企業業績和市場占有率。另外，隨著中國加入WTO，消費者的品牌意識加強，市場的競爭加劇，廣告主越來越意識到品牌的重要性，促使其觀念轉變，所以專業性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業主要集中在工商業發達的地區，在全國大陸市場內，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國報紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國工商業最為發達的地區之一，其國民生產總值占國內國民生產總值的很大比重，出口量為全國的1/3又多，很多國內大企業均為廣東企業或在廣東設有分部，這些企業如家電、電器、服裝、建材、日化企業、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業之一，為廣告業的發展提供了活躍的平臺，推動了廣告業的發展。但作為正在發展中的其他省份和地區也將隨著WTO和市場的發展，也將成為廣告市場的后備力量，是不可忽視的生力軍，在發展發達地區的客戶的同時也要注意開發新生企業，他們有可能將成為大客戶。

3、行業需求和市場結構

A、在各行各業的廣告投放當中，醫藥保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個種類的廣告花費就接近90億元，相當于整個市場的12.5%，另外諸如房地產、通訊設備、日用品等相應成為廣告公司重點關注行業，；其次，有些行業的領頭品牌成為廣告公司爭奪對象，飲料工業前20強企業的產量占全國同行業的40%以上，中國家電產品十大品牌家電的市場占有率在80%以上。由此可見，誰抓得住了領頭品牌誰就抓得住全國市場。這個議題暫不例為我們目前的目標，但從長遠規劃來打算，應作為我們的長遠計劃來制定。據著名的調查機構AC尼爾森國際媒介研究總部調查，中國國內的廣告投入最大的前十名產品都是國內品牌，國際品牌可口可樂排在第20位，所以，國內客戶仍是主要目標。

B、由于廣告業屬于勞動密集型的服務行業，所需的資金不大，進入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長幅度為10%。營業額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長達23%，遠高于GDP的增長率。在國內廣告業營業額的前十位中，前5位為國際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處于成長階段的中國廣告業，競爭雖然十分激烈，但未來的發展方向將走向極端：最大或最小的、綜合化的和專業化將同時存在。就整體市場來看，可以從綜合程度和專業程度來劃分當前的市場競爭者。綜合性的大型大型廣告公司因其規模大，業務范圍廣、市場份額大，地位穩定；而專業性的廣告公司，如市場調查、影視制作、咨詢策劃、品牌管理重點突出，在細分市場中有優勢，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業化的由于市場的發展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼并，逐步淡出市場。

C、目前中國媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成藥（OTC）、止咳/感冒藥、房地產、酒類、護膚品、通訊器材及服務、移動電話及服務、服裝、洗發/護發用品等。

4、需求預測

據AC尼爾森數據研究表明，去年中國內地廣告投放開支依然保持亞太地區最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場。而2000年首季就達200億元，比99年同期增長17.5%，僅占GDP的0.96%，比發達國家的5%-7%還差很遠。按中國的市場行情來看，每年的GDP在不斷的增長，中國廣告市場的每年平均增長率為10%的情況下，在未來的35年內，中國廣告業將達到發達國家水平，經計算，那時，市場規模將達到24196億元，如此規模，在世界上除了美國以外，將無人可及。

無論何時，廣告業的最大客戶主要來自支柱產業和當前的熱門行業，如房地產、汽車等；新興產業，如網絡；不斷增長和突出的行業，如電器及其配件、建材行業；核心產業，如銀行、證券等關鍵性行業。因此，在現階段，中國加入WTO的市場不斷開放，尤其要關注汽車、銀行、證券公司、電信等行業的動向，隨著這些行業的激烈競爭，他們的廣告業務量必將迅速膨脹。

5、業務拓展方法

公司要發展，業務是基礎。業務是一個廣告公司生存和發展的根本，有無業務將影響公司的正常經營運作，業務的開展很大程度上取決于客戶的開發上。廣告公司有其特殊性，客戶開發有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業的廣告投放規律，按規律開發客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現有資源，結合自身的長處和優勢，與業屆搞好關系，自夸不如人贊；

（4）、與公司業務有關聯的社會團體合作，各方關系朋友推薦，擴大知名度，參與行業大賽；

（5）、與政府機構合作以及各傳媒合作；

（6）、業務部門人員素質的提升和激勵，把每位AE培養成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發客戶，讓每個AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網絡促使客戶自動上門尋求合作；

（8）、有了業務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；

6、經營管理和策略

廣告公司由于其本身不生產有形的產品的特殊性決定了公司的經營策略就尤為重要，主要體現為以下幾方面：

（1）、設定切合實際實際的經營目標和定位，制定切實可行的有效的業務拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計劃能夠確定和執行；

（3）、參與行業大賽和其他相關活動，提高公司的知名度和業務水平，增加和作伙伴和行業聯系；

（4）、樹立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業人員的專業素質，不斷開拓新客戶和新業務；

（6）、加強與合作客戶的業務聯系和策略支持；

（7）、財務上處理，應在帳面上處理好高稅金的項目帳款和發票之間的關系，處理好帳票問題；

（8）、財務部門提高應收帳款回收率，降低預期應收帳款率，提防壞帳；

（9）、對競爭對手的情況要了解掌握市場的基本動態和客戶的業務相關聯的市場行情及發展策略；

（10）、落實各項管理制度，制定業務人員管理制度和加強在職員工的專業培訓；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見效快的服務行業，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發展的根本所在：

A、制定切實有效的工資制度是激勵員工完成工作任務和目標的驅動力，公平合理的工資和提成制度和籠絡人才和推動公司發展的前提；

B、良好的員工培訓制度

公司人員培訓是提高和增加員工凝聚力的一個最佳方法，也是加速公司發展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓關鍵是專業知識的更新和活學活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業務管理

廣告公司屬于服務行業，有無客戶是生存和發展的根本：

A、做好各行各業的信息收集，注重培養每一個客戶服務人員的能力培養，使之善于在激烈的市場競爭中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶人員的資料必須上報存檔，以防人員流失的時候造成直接經濟損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽，同時影響公司的客戶服務質量；

（3）、財務管理

由于廣告公司的業務往來的帳目和費用比較頻繁，財務部門要做好每一項應收帳目的明細，做好高稅金項目的處理工作，預防壞帳，做好每月、季度、年度的財務報表上繳主管和公司領導審核，做好財務的收入和支出工作，進行收入、成本費用、利潤和資金運用情況分析，實施經理簽名和序號制，專人專項管理。

（4）、成立應急小組或專項小組

小組成員由部門負責人和精英組成，其功能是當業務發生時，能夠配備足夠的人力和物力及時付之實施，確保效率。由于廣告公司的業務來源和交稿時間有時侯比較突然，　小組的成立主要是面對這類突發事件時能夠及時制定出有效的策略使之產生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發和老客戶能夠得到良好的服務主要手段之一；應急小組為以后業務的發展成立專案組打下基礎和提供經驗和條件，有利于公司的業務拓展和創作，為公司在同行業中冒尖創造條件。

8、經營風險和對策

（1）、行業風險

廣告公司雖為投資小，見效快的行業，但任何行業都有風險，廣告公司的經營風險主要表現在實力較好的公司；一些服務性質差、手段拙劣的同行使使客戶對于廣告公司的負面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務公司，他們在部分專項上的特長將使客戶對他們產生興趣，也是較大的競爭對手。

對策：制定相應時期內的適合公司目前發展狀況的策略；在公司優勢項目上發揮優勢和長處；審慎理財，降低經營風險，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業成本。

（2）、市場風險

廣告業在中國的發展以有相當長大的一段時間，面對的市場風險主要是來自競爭對手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對策：把握市場機會和自身優勢，事實先進的管理模式和營運模式，創出自己大的獨特風格，強化公司企業形象和CI策略，樹立公司自己的服務水準和口碑

（3）、管理風險

主要體現在人員的管理上，因為廣告公司的人員均是素質較高的知識型和技術型人才，個性鮮明和獨特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細資料，如人員流動性高，對公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業人才就沒有任何競爭力和優勢，因為專業人才是廣告公司財富，廣告公司的產品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實施之前，這個東西是看不見的，廣告公司的優勢就是把無形的變為有形的，擁有這一點，就能生存下來，所以，擁有一定數量的人才是能否生存和成功的關鍵。

9、其他

廣告公司作為一個提供服務的機構，其經營策略不是一變的，而作為一個新的廣告公司，其發展還須以下幾點：

（1）、立足本地市場，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎上促進公司的發展壯大；

篇13

黃小川：1996年，抱著想要創業的簡單想法，我和另外兩位合伙人共借了6萬元錢，創建了新公司。創業初期，公司首要面臨的就是生存問題，即如何保證三個人的工資能夠順利發放，所以，我們最初的業務是以IT行業的市場服務為主，復制之前在公關公司的一些工作。

后來隨著公司逐漸成熟，迪思接到了第一單生意，就是幫助思科做本地化翻譯。在我們將一份已在美國的新聞稿，譯成符合中國專業習慣和新聞要求的新聞稿之后，成功得到了思科這個國際大公司的認可。最初，迪思并沒有得到對方的完全信任，因而工作過程中有很大的壓力。但與此同時，我們也帶著很大程度的好奇，樂于去探索如何找到合適的業務、如何滿足客戶的需求等問題，憑借著踏實、認真的工作態度，我們也逐漸得到了客戶的認可和信賴。

在迪思創業初期，很多人才會由于規模較小、未來發展空間可能不大等因素而不愿意加入，所以，我們不僅要努力贏得客戶的認可，還要爭取應聘者的信任?？梢钥闯?，我們在創業初期克服了諸多困難，后來隨著公司規模的逐漸擴大，我們開始服務摩托羅拉這類大型公司，業務也得到了快速的發展。

《國際公關》：在迪思的發展過程中，有哪些具有代表性的轉折點？

黃小川：1999年，我們開始決心進入互聯網領域，并成立了數碼世紀，首單生意就是為惠普的軟件部開一個網站，可以說，迪思是整個行業中較早從事網絡營銷的公司。從創業到現在的發展過程中，我們有很多這樣新的嘗試。后來，在SARS期間，出于安全考慮，工作人員只能在家辦公，這令我們原本擅長的一些項目或活動，都在不同程度上受到了制約。所以，我們從那時起決定轉型，開始增加月費客戶服務的比重。

迪思的變化還能從slogan中看出，最初，我們的slogan是“You are another marketing team”，隨著互聯網的興起，又更名為“IT & Internet marketing partner”，后來又變成“Empowering your brand”，這也是我們至今都在堅持的品牌口號，即希望自身的專業傳播服務能為客戶的品牌增值。這三個slogan代表了迪思的不同發展階段，從最初從事的，即為客戶提供市場支持的服務，而后定位在IT或者互聯網領域，隨著公司的發展，我們又開始以服務企業的品牌為核心，通過有效地傳播，來幫助企業品牌增值。近幾年，迪思在汽車、消費品等領域都有所涉及，業務也是越來越繁忙，但始終都在堅持互聯網領域的創新，這也是我們能夠在新媒體時代成功轉型的關鍵。

《國際公關》：從20年的創業經驗出發，您會給如今創業的年輕人提供哪些建議？

黃小川：首先，創業期間的年輕人要從小事做起，在滿足客戶期望的基礎上，再爭取有所超越；其次，規模小的公司要積累口碑，注重培養客戶和員工對自己的信任；最后，還要專注。在20年的工作中，我也懷疑過公共關系行業的未來，曾經做過其他方面的投資，但后來發現都沒有太大的收獲，也終于意識到自己還是適合公共關系行業。所以，如今創業的年輕人應該有專注和執著的精神。

《國際公關》：您的研究焦點及擅長領域是品牌戰略、公共關系、新媒體傳播、企業管理等方面，那么，迪思傳媒集團最核心的業務是什么？

黃小川：如今，迪思是整合傳播的公司，業務主要分為幾方面。第一，長期以來，我們一直專注于公共關系行業的工作；第二，隨著工作的發展，迪思還加入了4A協會，也有一部分廣告的業務；第三，在數字營銷、公關大內容方面也有很多創新；第四，近兩年，我們在整合傳播方向的工作也得到了業內的認可。迪思在這四方面的工作，不僅贏得了客戶的信賴，更陸續拿到了一些業界的獎項。但是，我們的核心工作仍然是客戶的品牌傳播，提供的服務不僅包括數字營銷、傳統的媒體傳播，還有事件策劃、廣告的創意和策略等內容。

《國際公關》：迪思曾與很多優秀客戶有過合作，您能否分享一個具有代表性的成功案例？

黃小川：迪思在20年的發展過程中，積累了眾多優秀案例，比如“雪花啤酒，勇闖天涯”。最初為客戶提供策劃和創意的時候，我們建議的“勇闖天涯”和品牌當時的策略有較大的差異，而之前雪花啤酒在央視投放了兩個億的廣告，主題是盛世長城提出的“雪花啤酒，暢享成長”，所以，客戶希望傳播能夠回歸成長、休閑的方向，對我們提出的策略也是半信半疑。

在我們的策劃方案中，“雪花啤酒 勇闖天涯”2005年探索成長之旅――探索雅魯藏布大峽谷憑借“探索”的主題設計脫穎而出，通過discovery、旅游衛視等平臺的宣傳，這個只用了600萬花銷的項目，讓目標受眾迅速產生共鳴，成功為雪花啤酒打造了很高的品牌認知度。在2006年，延續了2005年的創意勇闖長江源頭，將雪花品牌的塑造推向了另一個高峰。

這個案例的成功，前提在于策略的正確，我們注重與消費者進行情感層面的溝通。因為雪花要想在青島、燕京等眾多品牌的競爭中脫穎而出，首先就要找到雪花與其他啤酒的差異性，而敢于突破自我、敢于探索自然的精神，正好符合啤酒消費者追求年輕的生活態度。所以，第一年，客戶對此項目的態度還有很多疑慮，第二年的消費者調研顯示，“勇闖天涯”得到了很多消費者的認可，第三年的成果更為顯著，就堅定了他們對此項目的信心。發展到后來，“雪花啤酒，勇闖天涯”甚至成為了他們的品牌slogan。

這只是迪思傳媒集團眾多成功案例中比較具有代表性的一個，其他包括長安奔奔、俄羅斯總統普京送Yota 手機等成功的項目，都有我們背后的參與和努力。從雪花啤酒的案例中可以看出，一個項目的順利實施，不僅要有我們的努力，更需要客戶的認同和支持，雙方的合作才能共同推進項目的成功。

《國際公關》：公關圈的人員流動較大，而迪思卻被稱為公關行業的“黃埔軍?！?，您是如何吸引、培養、留住人才的？

黃小川：現在社會的節奏較快，整個公關行業也隨之有些浮躁，所以，公關行業人員有一定的流動是一個正?，F象，迪思自然也不例外。年輕人加入一家新公司，其訴求無外乎是三樣東西，第一是希望能夠很快學到東西，第二是希望收入得到一定程度的提高，第三是希望能夠有更大的舞臺展現自我。從這幾點來講，迪思與其他公司有所不同，我們非常愿意給年輕人提供學習和實踐的機會。但除此之外，我們更注重給員工提供一個自由寬松的工作環境，希望他們能在輕松的氛圍中得到歷練。基于公司民主與科學的精神，迪思不大強調等級制度，而是注重員工創新思維的培養，希望他們在遵循科學營銷規律的基礎上，敢于提出并最大限度地發揮創意性思維。

可能因為已經適應了這里彼此相互尊重、相互配合的工作氛圍，很多員工從迪思離職后還會回來，從這種比較普遍的現象中可以看出，我們在人才培養方面具備一些優越性，而這正是迪思與其他公司的獨特之處。所以，對于員工流動的問題，我們的態度比較開放，歡迎員工在其他公司學到很多知識再回來，而對于離職后有很好發展的員工，迪思也會表示衷心祝賀。

《國際公關》：結合民主和科學的口號，迪思在傳播方式上，有哪些創新之處？

黃小川：對迪思來講，民主與科學更是一種精神象征。我們除了 “empowering your brand”這個slogan，還有“實效全傳播”的口號，實際上就是強調傳播的效果。在社交媒體時代，很多公司會關注“全傳播”，即不只關注新媒體，還要顧及傳統媒體在內的各種傳播形式，找到與消費者溝通最有效的方法。比如，對于80后、90后來說，新媒體能夠有效傳播品牌的相關消息，但對50后、60后這批年長的消費者來說，他們可能不會上網買東西，還是習慣通過傳統的電視、報紙獲取商家的信息。所以，在我們為客戶提供服務的過程中，就會注重“實效全傳播”，加強客戶與消費者的交流，因此，迪思在這方面的工作也取得了較好的效果。

《國際公關》：迪思成立至今，已經連續10年在中國同行業排名中位居前五，并斬獲各類行業大獎，您認為迪思的核心競爭力是什么？

黃小川：第一，迪思堅持以效果為導向的全傳播，這一點與其他公司相區別，因而，在整個公關行業中也具有較大的競爭力；第二，迪思在公關大數據和大內容等方面不斷創新，并加大了對資金的投入和對人才的吸引，在這方面成功領先很多公司；第三，也是我認為很重要的一點，迪思樂于給員工創造一個好的工作氛圍，讓他們有機會不斷學習新知識，在公關公司普遍壓力較大的情況下，我們愿意給員工提供相對寬松的工作氛圍，讓他們的能力得到最大程度的發揮和提升。

《國際公關》：2016年，中國公關行業已經步入了新的30年，結合整個行業現狀，迪思的未來發展會有哪些創新或突破？

黃小川：從現狀來看，目前公關和廣告的界限越來越模糊，在新的20年的開端，迪思會注重兩方面的工作。第一，迪思未來的工作會以大內容為核心，以內容的分享價值去主導有效的傳播，在新媒體的環境下，我們不僅希望自身創造有價值的內容，更希望激發消費者參與到內容創作中。所以，我們未來的核心工作是大內容的傳播，而且，還會在內容的傳播方式創新上做很多嘗試。第二，迪思非常重視傳播的有效性，借助大數據等先進的科學統計方法，讓客戶清楚與消費者溝通的有效方法，了解自己每一分錢投入帶來的價值。所以，我們不僅要不斷創造有價值的內容，更要讓品牌和消費者進行良好的溝通和互動，并通過大數據的方法，讓傳播更加精準和有效。