引論：我們為您整理了13篇律師年度工作總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

我在今年的執業過程中繼續學習，繼續進步，在工作水平提高的同時，也慢慢增加了自己的收入。我會在今后的執業過程中不斷地完善自己，更好的使用法律，更得體的處理各種社會關系，既要尊重事實、也要恰當運用法律，更重要的是在事實與法律之間尋求平衡，在法律的框架內為當事人爭取合法的利益，也讓自己的職業生涯良性健康的發展。

篇2

二、依法、誠信、盡責地為當事人提供法律服務

在2020年里我共辦理訴訟案件51起。每一起案件本人做到了盡心盡職地根據法律規定完成委托事項，最大限度地維護委托人的合法利益。對委托事項可能產生的風險能夠如實告知委托人，從不故意對可能出現的風險做不恰當的或虛假的承諾。對委托人提供的保密信息能夠嚴格保密，不損害委托人的合法權益。

篇3

海拉爾區健康街道辦事處下轄7個社區居委會，是一個人口較多、各類行業多，背街小巷多的轄區，為給轄區居民創造一個綠色發展、空氣清新、衛生優雅的綠色居住環境，現將街道為實現綠色發展所做工作情況總結如下:

一、完善制度，多方協作，創建綠色發展，形成合力

高度重視街道綠色發展創建工作，成立了創建綠色街道活動領導小組為推動街道綠色發展工作的實施提供了強大的機構保障。設立生態環境保護網格員，也成立了一支由轄區居民組成的環保志愿者隊伍，隨時為轄區綠色發展的創建工作服務。從機構、制度、人員等方面為轄區綠色發展工作提供堅實的保障。

二、通過多種途徑加強環保宣傳，提高居民的環保意識

健康街道辦事處充分利用固定的宣傳陣地及采用靈活多樣的方式廣泛宣傳環保知識，加強居民的環保意識。一方面，通過定期制作以環保知識為主題的宣傳欄，每季度定時更新，制作環保折頁供居民查閱，印制環保宣傳口號、海報放置在各社區內的顯眼的位置等方式宣傳環保觀念。另一方面，健康街道辦事處以各種活動為載體，宣傳環保知識，掀起環保熱潮。組織護綠小衛士開展植樹愛綠等主題活動，組織紅領巾義務植樹活動，加強對小朋友的環保教育，深化了對當前節能環保的意識。定期舉辦環保講座、戶外拓展，理論和實際雙結合宣傳環保教育與培訓。以環保紀念日如植樹節、地球日、人口日、環境日等為契機舉辦大型環保集中宣傳活動，利用社區廣播開展節能環保的宣傳普及和告知，在社區營造環保從我做起的氛圍。在機關、社區辦公場所積極推動節能燈進社區活動，現居民認識到節能燈的便利與實惠，基本家家戶戶都把費電的老舊燈泡換成節能環保的節能燈。

三、自身模范帶頭，節能環保，嚴于律己

一是合理使用辦公設備，了解使用的設備性能，仔細研究各設備如電腦、照明燈等何時必須使用，何時可以降低負荷使用或者關掉，下班或長時間不用時，應關閉打印機及其服務器的電源，減少能耗，同時將插頭拔出，杜絕一些使用率低的辦公設備電源從上班開到下班。

篇4

20__年旅游執法支隊把加強內部學習，提高隊伍的自身建設為重要的任務之一。一方面，根據執法支隊的學習慣例，繼續堅持每周五定期開展業務學習，把依法行政和相關的旅游行政執法政策法規，作為重點掌握，通過日積月累的學習，使執法人員提高了政治素養，增強了業務知識能力，改善了隊伍的自身建設和整體執法形象，為維護我市的旅游市場秩序打造了一支全心全意為人民服務的執法隊伍。

二、工作方面

（一）緊緊圍繞整頓我市旅游市場秩序為己任

按照省旅游執法總隊，對綠盾行動及各項專項整治方案的統一布署要求，旅游執法支隊都依依盡職、盡責的完成好每一次檢查任務，按時、按質、按量的完成好上級機關和領導所交辦的每一項工作任務，目的就是使我市旅游市場綜合秩序得到進一步的規范化管理，為游客提供一個安全、和諧、健康的旅游環境。20__年旅游執法支隊對我市旅游市場開展安全性大檢查共計10次，其中聯合檢查6次，專項檢查7次，聯合的部門有公安、消防、衛生、安監、質監、工商、物價、各區（縣）旅游局、新聞媒體、旅游行風服務質量監督員，共出動檢查人員780余人次，檢查導游IC卡170張，被檢查單位涉及全市旅游景（區）點、旅游客運出租公司、星級賓館飯店、等級農家樂、旅行社等單位共計190余家。

(二)專項治理見成效

一是按照省旅游執法總隊關于《開展旅行社擅自租用無旅游營運資質車輛進行營運的專項整治方案》的通知要求，旅游執法支隊結合我市旅游客運的實際情況，開展了為期3個月共三個階段的專項治理行動。在檢查的過程中旅游執法支隊采取隨團抽取各家旅行社近期旅游團隊檔案的檢查方式進行檢查，共計檢查旅游組團檔案600多份，其中對旅行社團隊檔案中，沒有簽訂《四川省道路旅游團隊運輸合同》的行為，現場扣留了團隊檔案共計22份，并要求其旅行社在當日內補交《四川省道路旅游團隊運輸合同》，否則將視為按租用無旅游資質車輛的行為進行處罰。事后為了能夠在第一時間內急時掌握旅行社所補交的《四川省道路旅游團隊運輸合同》的真實性，市旅游執法支隊與“__旅游客運運業有限公司”對旅行社所補交的所有合同一一進行了核對，保證了合同的真實性和有效性。在此次專項整治活動中,對檢查出問題的8家旅行社均按照《四川省旅游管理條例》的規定通報批評并限期整改。通過這次專項整治，規范了我市道路旅游運輸市場秩序，提高了旅游運輸服務質量，切實維護道路旅游運輸作業和社會穩定，杜絕道路運輸安全事故的發生。

二是按《四川省旅游市場秩序“綠盾行動V”專項整治“零負團費”實施方案》的要求，對我市旅行社進行了檢查，從檢查結果可以看出我市所有旅行社均按照規定使用了新版本的旅游合同，對于黑

門市部、門市部異化等違規行為，目前還處于“零”狀態。但在規范旅游廣告、旅游合同、旅游購物、自費項目上，少數旅行社均未按照相關要求規范化填寫相關合同，主要表現為：1、旅游組團合同上有漏填、誤填、涂改等現象。2、旅游組團合同上沒有明確填寫購物次數。3、旅游自費項目沒有明確加以注釋。4、國內旅行社在宣傳旅游線路廣告時，有違規宣傳境外游旅游線路。5、少數旅游組團合同無旅行社及游客的簽字及蓋章。對此市旅游執法支隊與各旅行社負責人當場交換了整改意見，并要求他們對在檢查中所查出的問題立即加以整改，對還未落實導游勞動報酬機制的現象必須盡快落實。同時要求各旅行社對檢查中發現的問題做出書面整改報告，并報旅游執法支隊備案，如今后再發生類式違規經營旅游活動的行為，我們將按照《四川省旅游條例》的實施規定，對其進行行政處罰，決不姑息！旅行社負責人虛心接受了整改意見及建議，并保證在日后的工作中吸取經驗教訓，一定按照相關規定來規范管理旅行社的經營活動，力爭為我市旅游產業的發展獻出自己應有的貢獻。三是堅決執行好市委、市政府對全市旅游市場安全秩序整治的統一指導思想，認真落實開展好“百日安全生產活動”、“火災隱患普查整治活動”、“安全生產隱患排查治理專項行動”。從以上四項專項治理的情況看，只有少數極個別單位和工作人員對安全隱患防范的意識出現了麻痹大意的現象，除此之外大部分涉旅企業都能夠按照相關部門的要求嚴格制定建立了各項安全規章制度，全部落實到了實處，并落實到了人頭上，對各自單位存在的安全隱患都已經進行了自我的排查和整改。對此檢查組對各旅游企業單位所做出的成績給予了充分的肯定，希望各單位一定要堅持以“安全第一，預防為主”的方針，認真做好旅游安全防范與管理，認真做好應對公共性突發事件的各項準備工作,并積極、主動的配合相關職能部門，嚴把安全質量關。

（二）行政處罰工作

旅游執法支隊在20__年共協調處理各種旅游服務質量糾紛案件6起，銷毀違規旅游線路宣傳廣告300余份，其中行政處罰案件2例，罰款金額5000千元整。到目前為止，在我們處理的行政處罰案件中，還沒有發生一起行政復議和行政訴訟案件。

（三）加大信息報送工作力度

按省旅游執法總隊對旅游執法信息材料報送的總體要求，今年我隊制發旅游執法簡報8期，相關政務信息7期，旅游市場專項整治工作總結9期，旅游市場專項治理實施方案3期，區縣執法信息10期。上訴材料信息按慣例執法支隊都均已書面形式報送了省旅游執法總隊及局機關和相關各部門。此外按照省旅游執法總隊關于《進一步加強旅游執法信息化管理的》通知要求，我隊已確定了信息員和投訴報表統計員各1名，并以電子文檔形式上報了省總隊。

三、認真宣貫好《四川省旅游條例》和《旅行社管理條理》

為了更好的發揮全市旅游服務質量監督員對我市旅游行業服務質量的監督作用，20__年6月14日—15日，旅游執法支隊在米易縣舉辦了為期2天的全市旅游服務質量監督員業務學習培訓班，全市近20名旅游服務質量監督員參加了學習和培訓。在學習培訓班上，旅游執法支隊就《四川省旅游條例》、《旅行社管理條例》等內容對旅游服務質量監督員進行了講解和培訓，其目的就是希望通過此次的培訓宣慣，能使監督員們進一步了解該如何履行自己的職責和發揮自己的監督作用，對今后的工作起到了切實可行的指導作用。

四、完善旅游執法網絡建設

篇5

    內蒙古綠色食品發展中心（農畜產品質量安全中心）集中力量進行年度工作總結。2006年度我中心各項工作均取得可喜成績：     我區無公害農產品認證工作持續向前推進，取得明顯成績。截至目前，全區累計完成無公害農產品認證企業209家，產品611個。年內上報農業部農產品質量安全中心的無公害農產品120個，已批準無公害農產品30個，另外，尚有120個產品正在進行產品質量檢驗，組織填寫材料等工作，可望完成年初的認證計劃任務。工作中采取的措施：一是加強管理，二是完善隊伍體系建設，三是政府推動，加大工作力度。存在問題主要是：一是產地認定與產品認證相互脫節，二是各級政府認識不平衡，投入不足，影響認證步伐，三是缺乏市場準入相關措施，四是產品檢測費用高，周期長，影響認證工作。 我中心在認真總結2006年度工作的同時，正在著手制定2007年工作計劃。我區綠色食品發展規模穩步擴大，綠色食品事業蓬勃健康發展。今年共考察綠色食品企業38家，上報國家中心36家，已批準使用標志的企業26家，產品124個。

    截至目前，全區綠色食品生產企業累計達110家，有效使用綠色食品標志的產品達424個；綠色食品原料生產基地面積達2912萬畝，其中：農作物飼草料基地912萬畝，森林草原面積2000萬畝，年內新增綠色食品產地環境監測面積863萬畝；綠色食品年產值90億元，綠色食品年銷售額89億元。完成工作主要采取六項措施：一是調整思路，找準工作切入點，二是加強溝通，進一步完善認證工作，三是集中各盟市力量，切實加強質量監督和年檢工作，四是狠抓源頭不放松，繼續加強基地建設，五是擴大宣傳，不斷開拓綠色食品市場，六是加強機構和隊伍建設。存在的主要問題是：事業經費不足，各盟市工作發展不平衡。

    我區有機食品發展態勢良好。今年全區新增有機食品企業5個，產品50個。全區累計有機食品企業達18家，產品112個。主要采取加強有機食品的基地建設，加強培訓工作等措施。存在主要問題是：需進一步加強宣傳、發動、指導等工作。

 

篇6

因為是自己獨立執業的第一年，所以最擔心的是業務量問題，擔心自己的業務量跟不上。所以在最初的幾個月，壓力非常大。好在剛開始的那幾個月，因為之前的很多工作延續下來，事情很多，一忙起來，就充實些，也沒顧到那么多，只是自己在盡力做好目前的工作，當然在閑暇之余，也刻意的往業務量拓寬方面努力。很幸運的是，在2月份，通過努力，我接到了一份法律顧問的業務，一開始，因為雙方都是初次接觸，法律顧問的合同期限只有三個月，雖然是短短的三個月時間，卻是非常珍貴的三個月。當時該公司剛好有一個投資的項目要跟進，我全程跟進了合資前期談判，合資合同的起草，新公司的注冊工作等工作，得到了客戶單位的滿意和信任。很順利的，又簽訂了三個月的法律顧問合同。然后在今年8月，新的法律顧問合同期限改為一年，這是我自己獨立執業以后得到了第一個客戶，我清楚自己應該做什么，平時我經常主動的和客戶單位的聯系人聯絡，詢問最近公司的運營情況，在客戶有具體的法律服務要求時，盡快的回復和反饋，同時基本保持每月到客戶單位現場辦公一天，解決一些問題。總之，有了這個良好的基礎，也增加了自己的信心，工作更有動力，也更有成果。在今年8月份，我又有了第二家法律顧問單位，我相信通過自己的努力，一定可以有所為。

今年在具體的執業方面，不得不提的是今年系列刑事案件的辦理。從去年下半年開始，我市警方展開了打擊出售非法制造的發票的行動。因為在XX年我辦理過一起偽造身份證的案件，當事人一直保存著我的聯系方式，所以在去年年底的時候，我接受一起出售非法制造的發票案件的辯護委托，委托人正是xx年那個案件的當事人介紹過來的。而之后，隨著警方打擊力度的加強，我在今年又接受了四起類似案件的辯護委托，基本上都得到了委托人的好評。所以我要總結的是，任何一個案子都必須認真去辦理，用心去辦理，因為很多都隱藏了巨大的案源線索，你把握住了，對自己的工作也是有益無害的。

篇7

我公司總經辦主要有三項職能，一是公關、協調的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務管理工作職能，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：律師協調與官司處理工作、公司領導文秘服務工作、對外各種政府補貼信息的收集整理與協調和處理工作、公司文件的發放及存檔工作；部門與部門之間的溝通協調處理工作，從而使公司的戰略成為戰術，工作承上啟下，攘外安內；第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對公司的招聘配置、薪酬管理、培訓開發、人力資源規劃、績效考核、勞動關系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關，讓公司業務高效地跳動起來，讓公司的每個細胞興奮起來；第三項大的工作是：做好行政事務管理工作，對公司的保衛安全、消防安全、環境衛生、后勤、食堂、衛生、辦公用品采購、住宿樓衛生管理、修理、車輛的調度管理等做好服務工作。

1、 加強基礎管理，創造良好工作環境

為領導和員工創造一個良好的工作環境是總經辦重要工作內容之一。一年來，總經辦結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使總經辦基礎管理工作基本實現了規范化，相關工作基本實現了優質、高效的完成，為公司各項工作的開展創造了良好條件。

如：基本做到了員工人事檔案、培訓檔案、會議紀要、部門檔案、其它檔案等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案室，嚴格規范管理；積極配合領導及時的收、發文件，以保證準確及時，并對領導的批示做到了及時處理，從不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業務結算和報銷等工作的正常有序；成功組織了中秋慶祝活動、三八婦女節活動等；在接人待物、人事管理、優化辦公環境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責；為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用；為公司各部門后勤服務更是盡心盡職。

2、加強服務，樹立良好的工作氛圍

篇8

合伙律師事務所的財產歸合伙人所有，合伙人對律師事務所的債務承擔無限連帶責任。

第三條合伙律師事務所依法獨立開展業務活動。

第四條合伙律師事務所及其律師應當遵守律師職業道德和執業紀律。

合伙律師事務所及其律師不得從事商業性經營活動。

第五條合伙律師事務所及其律師應當接受司法行政機關和律師協會的指導和監督。

合伙律師事務所的律師應當接受合伙律師事務所的管理和監督。

第二章設立

第六條設立合伙律師事務所應當具備下列條件：

（一）有自己的名稱、住所和章程；

（二）有書面合伙協議；

（三）有3名以上合伙人；

（四）有10萬元人民幣以上資產。

第七條合伙協議應當載明下列內容：

（一）合伙人，包括姓名、居住地、身份證號碼等；

（二）律師事務所開辦資金總額，合伙人出資方式及比例；

（三）合伙人的權利、義務；

（四）合伙人會議的職責、議事規則和程序，律師事務所的內部管理制度;

（五）合伙人收益分配及債務承擔方式；

（六）合伙人入伙、退伙及除名的條件和程序；

（七）合伙協議及章程的解釋、修改；

（八）合伙人之間爭議的解決方法和程序，違反合伙協議承擔的責任；

（九）律師事務所的解散與清算；

（十）合伙人認為應當載明的其他內容。

第八條合伙協議應當由全體合伙人協商一致并簽名。

合伙協議自合伙律師事務所經核準登記之日起生效。

第九條設立合伙律師事務所，本辦法未作規定的，按照《律師事務所登記管理辦法》的有關規定辦理。

第三章合伙人

第十條合伙人是指加入合伙律師事務所，參與合伙律師事務所內部管理，并對合伙律師事務所債務承擔無限連帶責任的律師。

第十一條合伙人應當具備下列條件：

（一）依法取得專職律師執業證書；

（二）具有五年以上執業經歷；

（三）擔任合伙人之前三年內未受過停止執業以上的行政處罰。

第十二條合伙人享有下列權利：

（一）參加合伙人會議，行使表決權；

（二）推選或者被推選為律師事務所主任或者管理機構的負責人;

（三）提請修改合伙協議、律師事務所章程和內部管理制度；

（四）監督合伙人會議決議的執行，監督律師事務所的執業活動和內部管理活動；

（五）依照合伙協議的約定退出合伙；

（六）依照合伙協議對律師事務所的財產擁有所有權和收益分配權；

（七）合伙協議約定的其他權利。

第十三條合伙人承擔以下義務：

（一）依照合伙協議履行相關監督和管理職責；

（二）遵守合伙協議、律師事務所章程和內部管理制度；

（三）執行合伙人會議的決議；

（四）對本所聘用律師進行職業道德和執業紀律教育，對其執業活動實施檢查和監督；

（五）對律師事務所的債務承擔無限連帶責任；

（六）合伙協議約定的其他義務。

第十四條合伙人應當在本所專職從事律師職業。

非本所的專職律師不得成為本所合伙人。

第十五條合伙律師事務所吸收新合伙人，應當依照合伙協議約定的條件和程序辦理，并簽訂書面協議。

第十六條合伙人退出合伙，應當依照合伙協議約定的條件和程序辦理。合伙協議沒有約定提出退伙時間要求的，退伙人應當提前三個月通知其他合伙人。其他合伙人應當自收到通知之日起三個月內，與退伙人辦結退伙事宜。

第十七條合伙人違反律師職業道德、執業紀律情節嚴重，或者因其過錯給律師事務所造成重大損失的，合伙人會議可以依照合伙協議將其除名。合伙人被吊銷律師執業證書的，合伙人會議應當將其除名。

合伙人退出合伙或者被除名的，有權取得合伙協議約定的財產份額及其他財產收益，并承擔相應的義務。

第十八條合伙人死亡或者被宣告死亡的，其合法繼承人有權依照合伙協議的約定取得被繼承人死亡時在合伙律師事務所中應當分得的財產份額及其他財產收益。

第十九條合伙律師事務所變更合伙人后，應當在30日內到原登記機關辦理變更登記。

第四章內部管理

第二十條合伙律師事務所應當設立合伙人會議。

合伙人會議由全體合伙人組成，合伙人會議的形式、召集方式和表決辦法等由合伙協議約定。

第二十一條合伙人會議行使下列職權：

（一）制定本所的發展規劃和年度工作計劃；

（二）推選本所主任和管理機構的負責人；

（三）制定本所的內部管理制度；

（四）審議本所的年度工作總結報告；

（五）審議本所的年度財務預算方案、結算報告、收益分配方案及重大開支事項；

（六）決定合伙人的入伙、退伙及除名；

（七）審議對本所律師的獎勵和處分；

（八）修改合伙協議、本所章程；

（九）決定本所的變更、終止；

（十）其他需要提交審議的重要事項。

第二十二條合伙人會議應當依照合伙協議約定的召集方式、議事規則和程序、表決辦法，決定和處理本所重大事務。

合伙人會議的決議及審議、表決情況，應當以書面形式記載，并由出席會議的合伙人簽字。

第二十三條合伙律師事務所根據需要可以設立日常管理機構，負責執行合伙人會議決議，管理律師事務所日常事務。

第二十四條合伙律師事務所主任對外代表律師事務所，其職責由合伙協議約定。

合伙律師事務所主任，依照合伙協議和本所章程規定的程序產生，報司法行政機關和律師協會備案。

第二十五條合伙律師事務所應當依照《律師法》以及司法行政機關、律師協會的規定，建立健全內部管理制度，并報司法行政機關和律師協會備案。

第二十六條合伙律師事務所應當統一管理內部事務，不得以任何方式放棄對其內設部（室）、分支機構、律師及其他工作人員的管理。

第二十七條合伙律師事務所承辦法律事務，應當統一與委托人簽訂委托合同，統一收取服務費用和辦案費用。

合伙人及聘用律師不得私自收取服務費用和辦案費用。

第二十八條合伙律師事務所受理法律事務時，應當進行利益沖突審查，避免利益沖突。

第二十九條合伙律師事務所聘用律師和其他工作人員，應當按照國家有關規定簽訂聘用合同，并為聘用人員辦理養老、醫療等社會保險。

第三十條合伙律師事務所應當建立業務學習培訓、職業道德教育、服務質量監督、重大案件研究、年度總結考核、執業過錯責任追究等制度。

第三十一條合伙律師事務所應當依照國家的有關規定，建立健全財務管理制度，加強財務管理。

第三十二條合伙律師事務所應當依照國家的有關規定，按照按勞分配、兼顧公平的原則制定分配制度。

第三十三條合伙律師事務所應當建立投訴查處制度。對于違反本所章程和管理制度的律師或者其他工作人員，根據其行為性質、情節輕重，給予警告、解除聘用關系或者開除等處分。

第三十四條合伙關系存續期間，合伙人的共同財產由律師事務所統一管理，未經合伙人會議決定，不得分割、挪用、處置。

第三十五條合伙律師事務所應當按照有關規定參加律師執業責任保險。

第三十六條合伙律師事務所應當按照規定向司法行政機關報送業務統計報表、經審計機構審計的年度財務報表。

第五章解散清算

第三十七條合伙律師事務所有下列情形之一的，應當解散：

（一）律師事務所合伙人已不足三人，且在三個月內未能補齊的；

（二）律師事務所的資產已不足10萬元，且在三個月內未能補足的；

（三）合伙協議中約定的終止事由出現的；

（四）合伙人會議決定解散的；

（五）被依法吊銷執業證書的；

（六）法律、法規及規章規定應當解散的其他情形。

第三十八條合伙律師事務所解散的，應當在15日內成立清算機構。

清算機構由全體合伙人組成，也可由合伙人會議指定若干名合伙人擔任清算人。清算機構應當自成立之日起10日內通知未辦結委托事項的委托人和債權人，并在司法行政機關指定的報刊上公告。

第三十九條清算機構應當依照法律的規定，清理合伙律師事務所的財產，編制財務清算報表和財產清單，處理未了結的事務，清理債權債務，處置清償債務后的剩余財產等事宜。

第四十條合伙律師事務所清償所有債務后，對剩余的財產，由合伙人依照合伙協議進行分配。

合伙律師事務所的財產不足以償還債務時，由合伙人依照合伙協議對剩余債務承擔無限連帶責任。

第四十一條合伙律師事務所在清算期間，合伙人不得執業。合伙律師事務所的執業證書及合伙人、聘用律師的執業證書，應當上交原登記機關。

尚未辦結的法律事務，由律師事務所與委托人協商解決。

第四十二條合伙律師事務所清算結束后，清算機構應當編制清算報告，經合伙人會議審議通過后，由律師事務所主任簽名，報原登記機關備案。

合伙律師事務所應當在清算結束后15日內到原登記機關辦理注銷登記，同時將財務帳簿、業務檔案、印章按照規定移交司法行政機關。

第四十三條合伙律師事務所解散清算的期限一般不得超過五個月。

司法行政機關和律師協會應當對清算活動進行監督。

第六章附則

第四十四條合伙律師事務所及其合伙人違反本辦法規定的，由司法行政機關或者律師協會依照規定給予行政處罰或者行業處分。

篇9

要辦好商會，首先要有一個健全高效的辦事機構。今年商會秘書處實行了每周例會和每周向會員匯報工作情況的制度，讓秘書處的工作透明化，使會員能及時的了解到秘書處的工作情況。同時商會實行副會長月聚會制度，研究商會重要事情。這樣真正的做到了小事不隔周，大事不隔月，大大地提高了商會的辦事效率。

（二）、貼近會員，為會員辦實事。

辦好商會，關鍵是為會員辦實事，使會員感受到參加商會對自身發展有好處。會員遇到問題時，商會可以為解決問題架起一座橋梁，牽上一條紐帶。商會組織會員參加各類商務洽談會、招商會、郊區自助游、自駕游、聚會、酒會、party。比如組織會員參加北京市工商聯的有關經貿活動；組織會員參加在我商會舉辦的經貿洽談活動；商會經常與各地招商部門聯系，將各地的最新招商信息提供給會員；同時商會還組織有關會員參加了北京市工商聯組織的研討會,在會上我會代表提出的建議，受到了有關領導的重視，增強了會員參政議政能力;商會切實維護會員企業的合法權益。今年以來，隨著會員的增加及市場經濟競爭的加劇，會員企業中難免出現一些糾紛與矛盾，協調解決這些問題，既是我們商會的一項重要工作，也是維護會員合法權益的必然要求。因此，商會組織律師事務所給會員傳授法律知識，解答法律疑問，提高了會員的法律意識。

現在會員主動和商會秘書處聯系的多了，找商會幫助解決問題的多了，說明商會對會員的凝聚力提高了。逐步讓會員感到參加商會不只是形式，而是會給企業帶來發展的機遇。表明會員對商會的有些工作還是持肯定態度的。

（三）、辦好商會網站，發揮橋梁和紐帶作用。

為更好的宣傳商會，宣傳會員企業，幫助會員擴大商情信息交流，商會定期進行網站更新,讓會員更及時地了解到各方面的信息。隨著商會的發展壯大，現有的網站《北京民俗旅游商會網》已經不能滿足商會大量信息傳遞的要求，所以商會投資建設了大型門戶網站《中國民俗旅游聯盟網》，嶄新的網站，完善的功能，將成為會員們交流，宣傳的良好平臺。

為了更好的做好個人會員的隊伍建設，經過大量的社會調研，結合自身將近20年的創業經驗，發現旅游消費的主要群體是年輕人，所以我自費做了一個網站《老鄉在北京》過這個平臺聚集人氣，整合人脈，資源對接，共同創業，實現多贏，號召網站會員參加商會組織的一些聚會、酒會、舞會、宴會、自助游，最后發展到組團旅游，目前這個網站已經突破1000ip/日。

（四）、加強聯絡，擴大交流，提高商會知名度。

我會積極與省內外一些商會和黨政機關加強聯系與交流，經常邀請黨政有關領導參加商會活動。我會參加了北京市工商聯的交流聯誼活動。先后到黑龍江、山東、俄羅斯等國內外進行走訪、交流與互動。接待其他省市領導考察北京。此外，商會還不定期的參加各兄弟商會的聚會，在一起交流，學習彼此管理商會的好經驗。另外為了提高會員的文化素養，我會還成立北京市工商聯民俗旅游業商會文化創意產業委員會。今年初，我會還參加了諸多展覽展示文化節以及商務考察經貿洽談，與美國、香港、臺灣的商會進行了深入的交流，同時也將商機帶給了會員。通過交流與聯系，擴大商會的影響力，提高商會的知名度。

（五）、搭建平臺、活動交流、開拓商會工作新思路。

今年我會調整了活動形式，主要讓會員在活動交流、增進友情的同時也使會員們能擴大自己的社交，提高了會員參加活動的積極性。2011年，商會組織了第七次會長會議、王鳳麟大師的企業策劃預測講座、北京市工商聯民俗旅游業商會第一次分會會長會議、會上副會長史甫臣做了重要講話，打開了商會發展分會的新的篇章。

其次商會還對商會企業會員和個人會員進行了全面的摸底調查，掌握了對商會的忠誠度的一手資料，為我會下年的會員發展工作打下了基礎。

（六）、加強建設，壯大隊伍，提升商會整體實力。

商會秘書處做到工作有計劃、電話有記錄、管理有規范。同時還開始編寫商會的會刊，加強會員與商會間的交流與溝通。商會秘書處還不定期地走訪了會員企業，了解動態，掌握信息，反映情況。

（七）、工作中的不足。

我們的工作也存在一些不足，主要表現在：

1、由于多種原因，我們的會員發展仍然緩慢，會員隊伍在當前形勢下需要進一步壯大，會員結構和質量需要進一步提高。

2、由于商會還在起步、發展階段，還沒有切實的發揮商會作用，真正的為會員提供優質服務。

3、由于時間原因，今年商會的公益活動沒有如期地舉辦，今后商會要積極參與社會公益活動，增強會員的社會責任意識，樹立我會良好形象。

4、由于商會工作人員比較少，所以無暇顧及商會的創收。今后我們要加強這方面的工作。

篇10

我公司總經辦主要有三項職能，一是公關、協調的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務管理工作職能，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：律師協調與官司處理工作、公司領導文秘服務工作、對外各種政府補貼信息的收集整理與協調和處理工作、公司文件的發放及存檔工作；部門與部門之間的溝通協調處理工作，從而使公司的戰略成為戰術，工作承上啟下，攘外安內；第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對公司的招聘配置、薪酬管理、培訓開發、人力資源規劃、績效考核、勞動關系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關，讓公司業務高效地跳動起來，讓公司的每個細胞興奮起來；第三項大的工作是：做好行政事務管理工作，對公司的保衛安全、消防安全、環境衛生、后勤、食堂、衛生、辦公用品采購、住宿樓衛生管理、修理、車輛的調度管理等做好服務工作。

1、 加強基礎管理，創造良好工作環境

為領導和員工創造一個良好的工作環境是總經辦重要工作內容之一。一年來，總經辦結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使總經辦基礎管理工作基本實現了規范化，相關工作基本實現了優質、高效的完成，為公司各項工作的開展創造了良好條件。

如：基本做到了員工人事檔案、培訓檔案、會議紀要、部門檔案、其它檔案等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案室，嚴格規范管理；積極配合領導及時的收、發文件，以保證準確及時，并對領導的批示做到了及時處理，從不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業務結算和報銷等工作的正常有序；成功組織了中秋慶祝活動、三八婦女節活動等；在接人待物、人事管理、優化辦公環境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責；為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用；為公司各部門后勤服務更是盡心盡職。

2、加強服務，樹立良好的工作氛圍

總經辦工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為廣大客戶服務。一年來，我們圍繞三個服務的核心工作，在服務工作方面做到了以下三點2.1變被動為主動

對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是總經辦分管的食堂、住宿樓、辦公用品的采購申請、車輛的調度管理、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、護衛安全、公司環境安全、消防安全等日常工作。工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事務基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位，配合其它各部門，特別是生產部門做好生產工作的同時做好員工的服務工作。

2.2突出重點，緊抓落實

在工作計劃中，每周都突出1－2個“重點”工作,每周均有周例會對工作進行安排布置，做到工作有重點、有創新、有計劃。

2.3在創新與工作作風上有所突破

在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，將不適合的流程進行變更、調整，以適應公司發展的需要，做到工作有新舉措、新方法，靈活度。從而推動總經辦工作不斷上水平、上臺階。切實轉變總經辦服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。

3、加強學習，形成良好的學習氛圍

總經辦人員要具備很強的工作能力和保持總經辦高效運轉，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充各方面的知識和深入鉆研總經辦業務知識。一年來，首先從基礎入手，部門已經有2人正在接受行政管理管理師二級學習，同時派出了多人次進行了統計、保險知識等的相關學習。本部從加強自身學習入手，認真學習了公司業務流程、規章制度等，切實加強了理論、業務學習的自覺性，形成了良好的學習氛圍。

4、認真履行職責

總經辦的工作內容決定了它的工作特點就是繁、雜、多。而且隨時有新的工作任務出現，因此必須保證思路清晰，方能使各項工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務，且不落掉一件。

這就必須要求我們要全面做好本職工作，認真履行到位。因此，為了提升我辦的員工執行力，我辦首先確立了護衛隊績效考核制度，以保證工作的有效性、積極性、全面提升執行力，認真履行職責。吸取領導的批評，認真執行，狠抓員工禮儀行為規范、辦公環境辦公秩序的監察工作。嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、規章規范、宿舍清潔衛生等進行抽查，營造了良好的辦公環境和秩序。xx年度公司還未發現一起由于護衛隊引發的偷盜和打架斗毆事件。

5、公司補貼申請

總經辦作為公司的中樞，所有的外來的包括管委會、經濟局、發展服務局、科技局等部門的會務、通知、要求、事項、需配合事宜都需我辦進行溝通、配合、處理。本年度我辦在財務部、總工辦、生產技術部的協助配合下申請了幾項補貼。第一：申請了重大項目貸款貼息，園區共計僅批準了8家，共計申請到48萬元貼息費用；第二：申請了重大項目計劃申請項目款項，園區總計僅撥款100萬元，我公司經過多方努力申請到10萬元；第三：申請了稅款返款，經過我辦的努力，園區總計批準了5家，其中就包含我公司在內，共計返款34萬元。以上三項合計為公司申請到92萬元整。

其它工作

完成了本年度外商投資企業聯合年檢工作，包括工商、稅務、外匯、商務、統計等相關部門的年檢、年審工作，辦理了外資到位的工商、稅務、外資等企業的變更手續和外資驗收后的相關手續的辦理。按規定及時辦理了勞動年審、工資總額申報工作；建立員工工資電子檔，按要求及時填報人事工資、用工等各類年報、季報和月報統計工作上報統計局、經濟局、科技局、發展服務局等部門；提交了優秀黨支部和優秀工會申請文件；協助業務部印制了宣傳畫冊、資質資料等。

二、人力資源管理工作

1、人事檔案管理

為了確保員工人事檔案的清晰合理，我辦制訂了《檔案管理辦法》，并組建了檔案室，對公司人事檔案工作分類管理，比如每個員工檔案都裝訂歸檔，建立起員工人事電子檔案，嚴格審核全體員工檔案，對資料不齊的一律補齊，便于員工各項信息的統計和查詢。每月分別向領導及時匯報本月人事方面的信息。同時在本年度末，我們還通知各部組織檔案全部歸檔，以便存檔、查閱。我辦為切實做好公司的基礎、參考、創新、發展工作落到實處，并致使公司的檔案管理進入規范化階段。

一、xx年度人事檔案統計：（單位：人）

xx年度員工統計表

2、新進大學生7人

二、xx年度人員分布統計：

三、xx年度員工文化程度分布表

xx年度員工文化層次表

篇11

與張暉遭遇的“胃痛”相比,一個多月后,來自河南省商丘市、18歲的孫中界遭遇的是“天冷”。

孫中界回到公司,向哥哥孫中記講述了事情經過。“你傻啊,不知道現在好事難做么?”孫中記只能這樣訓斥剛成年的小弟。孫中界回到住處,一腔憤懣無處發泄,他把左手放在案板上,右手舉起菜刀砍向小指。“我只能這樣表清白了。”孫中界事后說。

官方否認“倒鉤”執法

9月9日,張暉向閔行區建交委交通科反映情況,交通科的萬科長說,沒有雇社會人士誘騙車輛,“很可能是一部分有‘正義感’的社會人士配合執法”。

5天后,區交通行政執法大隊做出行政處罰決定,張暉被“強制性要求”放棄陳訴和申辯的權利,否則就無法取回車。當天下午,他無奈繳納了1萬元“罰款”,開回被扣押一周的“福特”車。

在現實中維權受挫以后,張暉選擇了網絡。9月10日晚上,他在一家網站發帖:《善良的被騙》。張暉說,自己在做筆錄時被問:“你是不是收錢了?”他答:“沒有。”但簽字時卻發現,筆錄上赫然寫著:收了。第二天,該帖經轉載后,閱讀量迅速超過了20萬,媒體隨即跟蹤調查,輿論大嘩。

而孫中界的維權之路,于14日深夜開始。孫中記把弟弟送到醫院后,趕回公司所在的閔行公安分局魯匯派出所,以汽車被搶為由報案,但被告知應該到事發地報案,但事發地的航頭派出所告訴他,那邊也是執法部門,直接過去交罰款就好了。

10月16日上午,孫家兄弟來到浦東新區(原南匯區)城市交通行政執法大隊,在查看問訊筆錄后,孫中記認為對方在有意引導孫中界承認開黑車,拒絕簽字。

是日下午,浦東新區城市交通行政執法大隊副大隊長嚴良民否認“倒鉤”執法,稱依據以往案例,百分之百可以認定孫中界駕駛的就是黑車。據嚴良民介紹,在整個過程中,執法人員肯定按章辦事,沒有違規,他強調,孫先生前天晚上搭載的是普通市民,并非“倒鉤”。

“孫中界事件”經媒體報道后迅速引發各方關注。18日,上海市人民政府要求浦東新區政府迅速查明事實,并將調查結果及時公布于眾。

10月19日上午,孫家兄弟再次來到執法大隊,意外遇到了10余位車主,他們稱自己也遭遇過“釣魚”罰款,看到孫中界的新聞,自發趕來,希望也能討個說法。

10月20日,浦東新區城市管理行政執法局宣布,經全面核查,“原南匯區交通行政執法大隊一中隊不存在所謂的‘倒鉤’執法問題”。但這一結論并不能讓人信服,且該局拒絕公布相關的錄像、錄音等記錄,公眾的不滿情緒再次被激發。

在當天的新聞會上,有記者多次詢問乘客身份和上海是否存在“倒鉤”現象。調查組成員之一、浦東新區城市管理綜合執法辦公室副主任丁建國回答說:“浦東新區到目前為止還沒有出現這樣的情況。”

“鉤子釣頭”浮出水面

在“調查報告”公布的當天,新區政府決定成立包括人大代表、政協委員、律師、媒體代表、社區和企業代表在內的12人聯合調查組,城管部門明確被排除在調查組之外。

在查閱相關卷宗、錄音等資料的基礎上,調查組兵分三路,分別到原南匯區交通行政執法大隊、孫中界就職的公司以及孫中界傷指后就診的73171部隊醫院現場調查。

“孫中界事件”中的乘客是確定此案是否屬于“釣魚執法”的關鍵。21日下午,調查組約見了“乘客”陳雄杰。調查組成員、上海金融學院政法學院院長薄海豹律師問:“你是否第一次配合執法?”陳答:“我是第一次。”

但在原南匯區交通行政執法大隊2009年8月執法活動的案卷中,發現陳雄杰曾有以“乘客”身份作證非法營運的筆錄,證明其向調查組的陳述存在虛假。

進一步深入調查后,破綻越露越多。調查組發現在多份不同卷宗上多次出現同一姓名的“乘客”,而檢查相關財務資料后發現,前來領取所謂“專項整治勞務費”的卻另有其人――蔣某某。“釣頭”由此現身。

22日晚,調查組約見蔣某某,在強大的心理壓力下,這位“釣頭”承認了自己組織的“釣鉤集團”直接參與了“孫中界事件”。他說,自己手下有三四十人,沒有固定地域。14日當天,原南匯區交通行政執法大隊一中隊的一名隊員通過蔣某某將當天執法的時間和地點告訴了陳雄杰,當晚8時許,陳雄杰按照事先約定的路線將孫中界駕駛車輛帶到了執法人員檢查點。

24日,聯合調查組的調查報告出爐,明確寫入了“原南匯區交通行政執法大隊在10月14日執法過程中使用了不正當取證手段”,以及“陳雄杰在調查中的陳述存在虛假”等關鍵內容。同日,閔行區人民政府也宣布,區交通執法大隊的取證方式不正當,導致認定事實不清,對張暉的行政處罰決定被責令撤銷。

流傳已久的“鉤子”故事

“鉤子”一詞,已經在上海灘流行了許久。

2008年3月7日,“從事舉報的協查人員”陳素軍被刺死案,是不少被“鉤”者都熟知的故事:陳素軍經營著一家小發廊,生意慘淡,在情人的推薦下,她做了一名“鉤子”。剛做上此行不久,陳素軍上了21歲的司機雷慶文的銀色轎車。發現自己中了埋伏之后,雷慶文鎖上車門哀求道:“大姐,我剛剛被鉤過,你就放了我吧。”陳素軍不同意,終被雷慶文刺死。后雷慶文被上海市第一中級人民法院一審判處死刑、緩期二年執行。

根據眾多被鉤司機指稱,從口音上辨認,“鉤子”大多來自安徽。他們往往與各交通行政執法大隊通過“埋伏”作戰,“當場抓獲”正在進行“非法營運”的私家車,處以1萬～5萬元的行政罰款。有的“鉤子”還在工商銀行或建設銀行擁有收取行政罰款的專用賬號。現在,黑車依然常見,而私家車主卻頻頻“上鉤”,被指認為黑車,遭遇巨額罰款。

而行政執法大隊收到的罰款總額,像滾雪球一樣迅速膨脹。見于閔行區官方網站的閔行區交通行政執法大隊2007―2008年度工作總結中提到,在兩年時間里,該大隊“查處非法營運車輛5000多輛”,“罰沒款達到5000多萬元”。

而“鉤子”和“釣頭”也因此而獲利頗豐。閔行區“釣鉤”每“釣”到一位私家車司機,便可獲得300元人民幣,“釣頭”提取200元。寶山區給“釣鉤”開出的價格是200元,南匯區250元,奉賢區則是600元。一個成熟的“釣鉤”,月收入少則兩三千元,多則五六千元。而“釣頭”每月能凈賺1～2萬元,一年可達十幾萬元。

作為孫中界和張暉的人,北京法律學者郝勁松估計,在上海每年受害的車輛至少有數千輛。

陳瑞勤是上海博園綠化建材有限公司職工。2008年5月12日,他駕駛一輛面包車在北松公路準備加油,車剛停,一個小青年拉開車門就鉆進來要求搭車去馬橋俞塘村。因順路,陳瑞勤就讓他上了車。經歷了一番“釣魚執法”的“規定程序”后,閔行區城市交通行政執法大隊扣了他的車,要求罰款1萬元。他不服,將執法大隊告上了法庭。

從2008年5月到年底,經過行政復議、法院一審、二審、申訴,陳瑞勤均告敗訴。

陳瑞勤說,在一審敗訴,準備上訴時,區執法大隊副隊長曾勸他:“你車還要不要啊?停車費不收你了,但是你必須承認你是黑車。”

篇12

受托方(乙方):上海××廣告有限公司

根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上,經友好協商,就甲方委托乙方對××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設計服務等事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。

第一條 廣告設計合同服務范圍

甲方委托乙方為其開發建設的××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設計服務,負責該項目的廣告策劃、創意、平面設計等事宜。

第二條 廣告設計合同服務期限

1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計××個月。

2、本合同所約定合同期限屆滿前一個月前,經協商同意,雙方可就續簽合同具體條款進行協商,經協商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,本合同自行終止。

3、如甲方因銷售周期調整、節假日、或本項目發生重大調整或出現停建、緩建等其它原因,甲方有權要求乙方暫時停止服務或解除合同。暫停服務的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務費用,合同期限相應順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。以上情況,甲方須提前15日書面通知乙方。

第三條 廣告設計合同服務內容

1、項目廣告策劃(包括但不限于項目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創意構想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關活動策略及廣告文案策劃和具體廣告實施方案);

2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項目推廣過程中的公司品牌整合及活動策劃);

3、示范區整體包裝方案(銷售中心、景觀環境及停車、樣板房、商業街);

4、項目廣告設計(包括但不限于項目報紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標版廣告創意、項目營銷資料如樓書、折頁、海報、DM、戶型單張、網站表現等的設計及其它應用系統設計);

5、項目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現場包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導示系統、外展包裝、展覽設計的創意、活動包裝的策略制定及其設計);

6、項目活動策劃及執行(包括但不限于項目樣板區開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動的策劃及建議、大型公關推廣活動策劃活動及推行等)。

第四條 服務費及付款方式

1、服務費:

合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務費為×萬元。

該價款包括策劃、設計、創意、編制、監控、建議、人工、材料、辦公費、差旅費、交通費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內容并經甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。

2、支付方式:

甲方每季度支付乙方服務費人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。

甲方向乙方支付服務費用采用每季度結算方式。乙方按本作進度表、工作計劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經甲方確認后,甲方于下季度第一月的15個日歷天內向乙方支付上一季度的服務費用。

3、乙方應在甲方付款的同時,向甲方提供正式的發票,否則甲方有權拒絕付款,且并不因此承擔任何違約責任,乙方仍應按本合同約定履行義務。

第五條 廣告運作規則

1、本合同簽約后該項目即進入本合同約定的服務具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個日歷天內須向甲方提供總體推廣策劃案及創意框架思路報告及實施方案和工作進度表,并嚴格制定每一個分項的實施過程,甲方在收到前述文件后5個工作日給予反饋意見。

如甲方提出異議的,乙方應當根據甲方的意見在15個日歷天內提交修改后的總體推廣策劃方案及創意框架思路、實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經修改的前述文件,甲方有權解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。

經甲方確認后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認、修改意見等并不能免除乙方應承擔的任何責任。

2、乙方應將經甲方確認的總體推廣策劃方案及創意框架思路、實施方案和工作進度表嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中,并按照經甲方簽字確認的前述文件、進度計劃及甲方下發的工作任務單、甲方調整后的計劃等分步實施,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。

3、為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調整總體策劃方案、創意框架思路方案、實施方案和工作進度表。乙方應當無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個工作日內向甲方提交修改好的總體策劃方案、創意框架思路方案、實施方案和工作進度表。甲方無需對該調整增加費用。

4、乙方應就該項目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項目小組,該項目小組成員應包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設計總監、設計指導、立體空間設計指導;另外,乙方必須成立本項目的專案小組。乙方應于本合同簽訂之日向甲方提供提供項目小組及專案小組人員名單,并經甲方認可,如乙方要調整該項目小組或專案小組人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認可。甲方有權對該項目小組及專案小組人員的工作表現或業務水平提出意見,有權要求乙方更換,乙方應在接到甲方通知之日起3日內予以更換。甲方認可或更換意見,并不能免除乙方應承擔任何責任。

5、乙方的專案小組人員,應充分配合項目良性進展,與甲方實行周例會制度,由乙方負責招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進度。若需臨時增加例會,甲方需提前48小時通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會由乙方專人于會后3日內將記錄整理的會議紀要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。

6、每月應不少于一次召開雙方高層工作會議,乙方須提交廣告效果評估報告,檢討廣告效果,以指導和調整項目推廣的廣告策略,乙方應按時于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結和下一季度工作計劃,并于每年的1日提交上年度工作總結和下年度工作計劃。為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調整工作計劃,乙方在接到甲方調整通知后3個工作日內提交修改完畢的工作計劃;當甲方有重大活動及綜合會議時要求乙方人員參加,乙方必須積極響應并不準以任何理由推脫。

7、乙方負責人在開盤期前二個月及開盤期當月這三個月內,應有10天/月的時間在甲方指定現場辦公,項目開盤后乙方必須有負責人駐場。費用均由乙方自行承擔。

8、乙方現指定××為該項目的負責人,負責整個服務項目的安排、執行和與甲方的溝通、聯絡。該負責人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。

9、甲方現指定×××為該項目的負責人,負責整個服務項目的安排、執行和與乙方的溝通、聯絡。該負責人無權向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認等,無權減少本合同項下乙方義務或甲方權利,無權增加乙方權利、費用或甲方義務,任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。

10、乙方應按照甲方提供的總體營銷預算計劃,編制相應的廣告及活動推廣成本預算及進行費用監控,并經甲方確認。

第六條 限制

在雙方約定的服務期內,乙方不得再接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產項目之任何廣告推廣業務。

第七條 服務成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務內容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現,各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;

2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應當負責給予充分解釋。

3、乙方應當每月五日前,向甲方提交服務月報,其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。

4、乙方提交的工作成果均須經甲方簽字同意。如甲方對其內容提出異議的,乙方應當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認,并在確認后24小時內以特快專遞的方式發出書面確認。經甲方確認工作成果,乙方對其文件承擔責任,不得更改。

5、其他要求

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創意、設計、報告等文件,均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。

(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿,該設計圖紙應當清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業等用于制作菲林(底片)。

第八條 雙方權利和義務

(一)甲方權利及義務

1、雙方合作期間,甲方應積極配合乙方,及時提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應對上述資料的準確性和完整性負責。乙方應于本合同簽訂之日起7日內向甲方提交所需資料明細,經甲方確認后,甲方于15日內提供。

2、甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據此在甲方指定期限內進行修改、調整完畢,直至甲方簽字認可后方可定稿;若乙方修改或調整三次后仍未達到甲方的要求,甲方有權單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。

3、甲方應及時在雙方商定的工作時間內審定乙方每一步的策劃、設計方案,并監督乙方設計工作的進度、質量等,指導乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設計工作的進度、質量受到影響,甲方有權單方終止合同。甲方未在規定或商定工作時間內對乙方提交的工作成果進行審定的,并不視為甲方對乙方工作成果的認可。

4、如因乙方原因不能按照計劃報紙(包括出現錯版、錯時、錯稿等情況),由此導致甲方的經濟損失,甲方有權要求乙方承擔當月服務費的50%作為違約賠償金,并對因此給甲方造成的損失,甲方有權追償;如屬乙方原因造成對甲方項目的負面報道達3家媒體以上轉載、或引發2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時有權解除本合同。

5、甲方在媒體規定最后送稿時限并預留乙方修改時間前提下,有權利隨時要求對稿件進行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產生的一切相關費用應由甲方承擔。乙方根據甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據修改稿重出膠片所發生的費用,并經甲方確認后,由甲方承擔。

6、甲方在提出各種正式建議與意見時,應采用書面方式,以增進溝通之效率,及未來之查證。

7、在乙方按甲方確認的進度和計劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經甲方認可的前提下,甲方應按照本合同規定,按時向乙方支付服務費。

8、乙方依據本協議所完成的工作成果的知識產權歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創意、設計等工作成果,一經由甲方審核、確認并采用,其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉讓等,而無須向乙方支付任何費用。

9、如有不可控的意外情況發生,甲方有權根據情況暫停當月的廣告推廣活動,而不需向乙方支付當月的相關費用。

(二)乙方權利和義務

1、乙方承接甲方廣告業務,應盡職盡責為甲方服務,按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計、制作等業務,所有廣告需甲方同意并簽字后才能或實施;在推廣活動中乙方應為甲方的相關資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應承擔相應責任。

2、乙方應按本合同約定主動提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關資料,在甲方向乙方提供相關資料的同時,乙方簽字確認,并妥善保管,如果出現重要文件泄漏或丟失,乙方應賠償給甲方造成的損失并承擔法律責任。乙方應提供報紙打樣稿給甲方確認顏色偏差,若因乙方工作緣故導致成品與甲方確認之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應賠償給甲方相應的損失。

3、乙方所有策劃方案及相關建議、文案須以書面形式向甲方匯報,合同內所有服務內容都要經過甲方簽字認可。

4、經甲方簽字確認后的作品,原則上不得進行修改。若因特殊原因需修改,雙方應協商解決,若因甲方原因延誤時間造成損失,乙方不承擔相關責任。

5、未經甲方同意,乙方不得將本合同項下工作單項或全部轉讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔相應責任。

6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創意、設計成果均由乙方獨立創作完成,必須符合國家相關法律法規,并保證向甲方提供的策劃、創意、設計、方案等服務和作品的內容,包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現形式等均合法取得,保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識產權、肖像權等權利,如有侵犯他人權利或違反相關規定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔全部賠償責任,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等,如甲方為繼續使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。

7、乙方保證向甲方提交用于對外宣傳的文案及圖片符合政策法律規定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔責任。

8、在本合同終止時,乙方須將所有創作物料(即包括印刷膠片及打樣、報紙及其他媒體的輸出內容以及項目圖片設計稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。

9、乙方應對其策劃創意、活動等的內容負責,保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權益。如有侵權等行為,責任及賠償均由乙方承擔,甲方不承擔任何責任及賠償。

10、乙方未經征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙,否則一切后果由乙方承擔;

11、對于每一項設計,乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖),各項設計應當明確其制作所需的材質、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應當根據甲方意見并在甲方指定期限內修改完畢,經甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。

第九條 聲明與保證

本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目,并不視為由乙方獨家服務,甲方有權在合同期限內根據需要將部分或全部服務項目委托其他人,甲方亦有權通知乙方而減少服務項目,服務費用相應減少。

第十條 違約責任

1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應嚴格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔違約責任。

2、在合同期內,若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計或連續發生三次以上的,甲方可解除本合同。

3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調整后的期限按時完成各項工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時、準確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創作成品的,或相關方案、策劃、平面設計等或其他遲延提供服務的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權按違約當月服務費的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達10日的,甲方有權解除本合同;除此之外,如乙方所服務內容非因甲方原因發生三次以上遲延交付情況,乙方應當向甲方承擔合同總金額千分之一的違約賠償金,發生五次以上,甲方有權解除本合同。

4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應向甲方支付違約賠償金人民幣500元。

5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產項目之廣告推廣業務,則甲方有權解除本合同,乙方應按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。

6、合同期內,如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權解除本合同;

7、乙方違反本合同其它約定的,經甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權解除本合同。

8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應向甲方支付本合同總價款20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應承擔賠償責任。

9、甲方有權從應支付給乙方的款項中直接扣除乙方應承擔的違約賠償金等款項,如不足賠償甲方的損失的,甲方有權繼續向乙方追償。

10、本合同履行期限內,甲方可隨時提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。

第十一條 合同終止和解除

(一)有下列情形之一的,合同權利義務終止

1、本合同因已按約定服務內容履行完畢而自然終止;

2、本合同經雙方協商一致而終止;

3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;

4、法律法規規定終止的其他情形。

(二)因違約而終止本合同

1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認為本合同已無必要繼續履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權向乙方發出解除本合同的書面通知,該通知自到達乙方時生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權直接在應向乙方支付而未付款項中直接扣除乙方應承擔的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補甲方損失的,甲方可繼續向乙方追償。

2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權向甲方發出解除本合同的書面通知,該通知自送達甲方時生效,甲方應向乙方支付雙方確認已完成工作量的款項,并按本合同約定承擔違約責任。守約方依據本款規定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責任的權利。

第十二條 保密條款

1、未經合同其他方書面同意,任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業秘密、技術資料、圖紙、數據、以及與業務有關的客戶的信息及其他信息等)負保密責任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項下義務的除外。

2、任何一方泄密導致合同其他方遭受損失的,泄密方應按違約當月服務費總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應按合同其他方的實際損失賠償。

3、本保密條款具有獨立性,不受本合同的終止或解除的影響。

第十三條 適用法律條款

本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國現行法律法規。

第十四條 爭議的解決

凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議,合同各方應通過友好協商解決;如果協商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。

第十五條 其他

1、合同一方按照本合同約定向另一方送達的任何文件、回復及其它任何聯系,須用書面形式,送達本合同所列另一方。

甲方根據本合同發出任何通知書予乙方,可發送致如下地址:

地址:××× 郵編:×××

乙方根據本合同發出任何通知書予甲方,可發送致如下地址:

地址:××× 郵編:×××

2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時后即視為送達。

3、本合同如有未盡事宜,經雙方友好協商,可另行簽訂補充合同。

4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執貳份,每份均具同等法律效力。

5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。

甲方: 乙方:

地址: 地址:

法定代表人 法定代表人

(或授權簽約人): (或授權簽約人):

簽約日期: 簽約日期:

附件一:

廣告策劃部分

一、廣告定位

1、市場定位:物業市場定位,消費群體定位

2、形象定位:項目形象定位,目標客戶群形象定位

二、廣告策略及創意構想

三、項目VI系統的建立與實施方案

四、傳播與媒介策略的制定

1、傳播策略遵循的原則

2、傳播與媒介覆蓋策略目標

3、分階段傳播策略的制定

4、媒介軟文宣傳計劃的制定、實施、監控及調整

5、公共關系策略制定

6、現場包裝策略

五、營銷活動策略及工具選擇

六、電視廣告、電臺廣告、網站創意及文案

七、項目全程跟進服務

1、實行例會制

原則上一周一例會,但雙方可依據推廣各階段的具體實際情況,召集團隊開會。

2、實行項目小組制

成立項目小組,充分配合項目良性進展。

定期廣告效果跟蹤調查及信息反饋。

定期競爭對手媒介投放監控及信息收集。

廣告及活動推廣成本預算及費用監控。

活動的包裝、策劃與實施。

提供對本項目的廣告所涉及的顧問、咨詢服務配合。

提供除另收費項目之外的所有合同期內的平面設計及服務配合。

七、提供必要的咨詢與顧問服務。

注:以上所列清單只為部分內容,可視項目具體情況另行增加或減少。

附件二:

銷售現場包裝設計清單

1、地盤形象設計

樣板區整體形象包裝

工地圍墻/安全通道圍板

戶外廣告牌

導示系統

導示牌

交通指示牌

公益廣告牌

公告欄

停車場指示牌

會所指示牌

道路指示牌

服務指示牌

消防疏散圖

樓層指示牌

樓棟指示牌

門牌

單元牌

立柱掛旗

條幅

招示布

2、售樓處或外賣場形象展示設計

功能指示牌

銷售中心形象背景版

售樓處展版設計

區位標示牌

看樓路線指引牌

接待區域形象部分

銷售活動宣傳資料及展板

外觀形象

大型噴繪吊旗

條型懸掛式吊旗

樣板間戶型牌

樣板間功能牌

注:1、以上所列清單只為部分內容,可視項目具體情況另行增加或減少。

2、以上項目如甲方委托制作,費用另計。

附件三:

銷售資料設計清單

1、樓書(或宣傳手冊)

2、單張、折頁(保證不同促銷期之更換)

3、DM直郵(保證不同促銷期之更換)

4、海報

5、請柬

6、夾報

7、邀請函

8、其他印刷品等

注:1、以上所列清單只為部分內容,可視項目具體情況另行增加或減少。

2、以上項目如甲方委托乙方制作,費用另計。

附件四:

戶外廣告系統設計

1、車體廣告

2、候車亭廣告

3、戶外T型牌廣告

4、路牌廣告

5、路燈旗

篇13

總而言之，這兩位學者相信：“土生土長的企業家可能使印度比中國更具有長遠優勢。”

而在最新出版的世界經濟論壇《全球競爭力報告》中，他們的觀點得到了部分的驗證。中國的微觀競爭力落后于印度。在涉及80個國家的公司運作和戰略排名和國家商業環境質量排名中，中國都僅僅排在第38位。而在技術創新的指標上，更是落在61位。

不管我們是否接受，全球化競爭正在改變我們的商業環境，對企業提出了更高的要求，這意味著我們需要更多具有創新精神和國際化能力的企業家。你不能依靠一批房地產大亨來幫助中國躋身世界強國之林。你也不能再指望那些成名已久的老企業家重新學習全球競爭法則。這就是我們持續關注那些有前途的創業者或者職業經理人的理由。這也是我們從未嘗試一些諸如“中國富豪榜”或者“十大杰出企業家/經理人”之類專題的原因。

每年一度，又一個這樣的專題“值得關注的20位商業精英”與您見面了。需要強調的是，這不是一個通常意義上的評選，也不是庸俗的“英雄排座次“，我們更愿意把它稱為一次發現之旅。發現商界的”明日之星”，發現飛速進步的新銳力量。

從另一個角度看，這又可以算一個非正式的調查。這些人的身上反映了中國商業環境的最新變化。同去年相比，他們更加年輕，超過45歲只有1位，不少人30出頭就成為總裁級人物。超過一半的人有過國外求學的經歷，更多的人在跨國公司工作過。一個經理人的市場也初步形成，他們中的90％以上都接到過獵頭公司的電話，最多的一位據說接到了超過50個。他們職業生涯中大多已經換過兩次以上的工作。

當然，他們基本上集中在競爭激烈的行業中，比如IT、電信、消費電子、醫藥、乳品、投行等行業，請注意這些行業的國際化程度也最高。而在那些壟斷行業中，我們沒有找到合適的對象。作為第一代本土職業經理人，他們已經進入跨國公司中國區的最高層，一些人甚至開始轉戰國內企業。稀缺的不是資源而是頭腦，對于有想法的創業者，融到上千萬美元的資金也非難事。商業環境變得更加規范，咨詢業、法律業的人士開始進入我們的視野。

當然，這肯定是一份有缺陷的名單，如果您發現我們的選擇確有“遺珠之憾”，歡迎批評指正，我們將在來年更進一步完備它。

霍豐

年齡：41歲

職務：安捷倫公司中國區總裁

很多人猜想：作為安捷倫公司剛剛任命的首位本土總裁，霍豐應該新官上任三把火。

這一猜測沒有得到證實。對霍豐來說，這是一個更為全面的管理工作，很多新的知識需要掌握；一貫比較自信的霍豐此時表示：“我有信心可以得到別人的指點”。

從惠普到安捷倫，霍豐的職業生涯已有十八個年頭，幾乎每隔兩三年，都會接受一份新的工作挑戰，并從中獲得自身能力的提高，這方面，霍認為自己是個比較實在的人。

1985年從清華大學電子工程系畢業后，霍豐沒有選擇當時令人羨慕的技術研發工作，理由是：“只和機器打交道不是我的樂趣和志向所在。” 這一年恰逢清華開展全國教委特批供需見面試點，在單位名錄里，霍豐相中了“中國電子進出口公司”。事實上，這是當年和惠普剛成立的合資公司的最大中方股東，惠普需要應屆畢業生，但只有一個名額面向清華。

——霍豐后來得知，他中選的決定性因素在于，他是面試者中“唯一一個表示愿意做銷售的大學生”。

基層營銷工作使霍豐感受到全方位的鍛煉：對產品的深度理解，較強的表達、溝通能力——還有客戶潛意識中對銷售人員品質的要求。當時，惠普在中國本地化的策略已悄然啟動，他有各種機會和不同國家、背景、職位的同事交流、了解本職之外的工作。土產北京人霍豐喜歡這樣的工作氛圍，18年下來，他承認：“我是這方面比較大的受益者之一。”

由于業績突出，霍在1989年被提升為銷售經理，這意味他的職業從此轉向管理工作。無疑，這是個轉折。這個職位的前任是位加籍華人，臨走前，他花了一天的時間和霍豐到康西草原去騎馬，將管理工作最基本的概念一一傳授。“那是個秋天，”霍豐回憶道，“我知道了‘領導’意味著什么——說起來，是在馬背上學到。”

此后，多年的實踐使他對領導概念有了親身體驗。其中，霍豐公認的一個優點是果斷。

1990年，霍豐看中剛起步的中國電信市場，但當時整個惠普沒有任何運營商方面的業務，他所在的團隊花了很大精力和工廠溝通，改變傳統的營銷方式和價格策略，中國由此成為惠普電子測量儀器第一個開拓運營商市場的國家。恰巧那時中國電信業是進入光纖、光通訊的時代，全國開始鋪光纜。十年來從幾十萬美元發展到幾億美元的好生意。目前的安捷倫，通信仍是核心業務。

霍豐認為自己的優勢在于，考慮事情能夠剔除雜念，因此往往看得更清楚。不過，這種快捷反應有時也會造成不足。霍豐聽到了來自同事們的意見：人家講了20％，他覺得聽懂了100％，對剩下的80％容易表露出沒有足夠耐心，“尤其年輕的時候，表達的方式比較直接。”

對此，這位喜歡麻將、高爾夫，讀書進展緩慢仍然不懈堅持的新總裁表示，他正在努力改變。■

呂曉翔

年齡：37歲

職務：葛蘭素史克中國疫苗部總經理

和呂曉翔談話，你會感到他堅定語氣背后的積極進取姿態。這也難怪，整整一年前，年僅37歲的他就任葛蘭素史克（GSK）中國疫苗部總經理，成為這家在華最大的跨國醫藥企業中惟一一位由本土員工提升的總經理。

1994年加入葛蘭素公司的呂曉翔從處方藥的醫藥代表做起。此前，臨床醫學專業畢業并做了6年外科手術醫生的他對銷售工作毫不了解，進入一家醫藥企業只是想嘗試著尋找改變人生的機會。

呂曉翔從業后很快發現，“GSK是一個職業道德規范極嚴的公司，而中國的醫藥市場是一個比較混亂的市場，如此一來，怎樣在最難的規則下實現最大的銷售目標就成為考驗。”

不過呂很快證明了自己的優秀。只用了一年的時間，他就贏得了第一次的提升。在從醫藥代表到GSK疫苗部總經理的七、八年間，呂曉翔共經歷了十二、三次提升，負責過銷售、物流、客服管理等各個環節的工作。呂言談之中總是把生意和管理稱為游戲，在他看來，商戰是人類發明的最復雜也最刺激的游戲，談到自己成功的秘訣時說：“我不象很多人那樣認為商業就是一場你輸我贏的零和游戲，我認為商業應該是不斷創造新價值的游戲。”

呂把自己的成功歸結于自己務實、堅定、善于學習。他是一個對過程的要求遠甚于對結果的重視的人。他只用了半年時間，就使自己由一個差不多將英語忘得一干二凈的人，變成能用英語流利地向外國籍上司作兩三個小時辯論的“自我推銷者”。

2001年3月，在對葛蘭素疫苗部門的業務重組中，作為疫苗部門銷售總監的呂曉翔在穩定員工情緒、制定新發展戰略方面發揮了重要作用，這成為他不久后被提升為疫苗部總經理的最直接因素。充滿干勁的呂曉翔認為GSK疫苗部要在培育市場及消費者習慣的基礎上，提高GSK疫苗的市場份額。

現在，GSK已經在這一市場上成為當之無愧的領先者。GSK主推的6種疫苗產品，年增長率在30%以上。

SARS給呂曉翔提供了新機會。“公眾的健康和衛生意識的提高、政府對疾病預防控制工作的加強，都將作為這場疫情的中長期效應體現出來。”呂認為疫苗部今年增長45%的目標在歷經了SARS后仍然會實現。■

陶景洲

年齡：44歲

職務：高特律師事務所北京首席代表

陶景州眼上生意興隆。最近幾年，他曾在數十起反傾銷案件中為中國企業做，也參與了數十家全球500強企業在華的幾百項投資，被譽為“中國反傾銷第一人。”

1977年陶景洲考上了北大法律系時，媽媽因為不想讓他離開家，悄悄把志愿填成了安徽師范學院，但陶景洲堅持認為只有第一流的學府才能出第一流的人才，最終還是到了北大。如今，他已經是高特兄弟事務所北京辦事處首席代表，公認的第一流的反傾銷和跨國投資法律事務的專家。

1981年，陶景洲參加了出國預備留學生的考試，次年他作為中國恢復高考制度后最早的公派留學研究生，來到巴黎。浪漫之都的新生活卻并沒有那么浪漫。他只有1900元獎學金。剛上課時，他什么也聽不懂，只能拼命學語言，街道兩旁的路標和店名都甚至成了練習的課本。1986年，28歲的陶景洲登上了巴黎第二大學、第十大學的講臺，以法文講授中國經濟法課程。

1991年，陶景洲回國負責高特兄弟事務所北京辦事處。當時他沒有自己的客戶，只有六名員工。他通過舉辦各種經濟法律研討會和知識講座，如反傾銷訴訟、國際貸款交易，叩開了客戶大門。

在陶景洲的辦公室墻上，有兩個很醒目的大字：難歇。他說原來是四個字：壯志難歇。用危機感在不斷地鞭策著他向更高的目標奮進。

他是個講究生活的人。品味紅酒，收集名人的字也是他的愛好。他還會寫詩，一個朋友說，寫詩的人，內心一定不會枯燥。■

楊旭

年齡：38歲

職務：intel中國區總經理

見過楊旭的人對他的發型都會留下深刻的印象，因為極少會看到一家跨國公司的中國區總經理有著美國大兵般的發型。

在1994年底，當時的楊旭還并不是英特爾中國公司的總經理，當時國內的PC市場國外品牌占據了90%以上的市場，國內只有屈指可數的幾家PC廠商在努力拚殺。

楊旭堅信英特爾在中國的發展一定要和當地的產業一同做大。只有國內PC新貴出現了，英特爾才能成功。由于對國內廠商的支持并不是簡單地把芯片賣給聯想們就完事兒了，楊旭需要把英特爾方方面面的資源調集過來，為國內蹣跚學步的廠商們提供研發、產品線的規劃甚至于公司管理等多方面的支持。但英特爾這樣做勢必會影響同國外品牌諸如康柏電腦的關系。

所以楊旭稱那是英特爾在中國的一次賭博，所幸的是，他們判斷對了方向。“奔騰”的輝煌映亮了楊旭，他的才華在英特爾高層面前一覽無余，2000年10月1日楊旭被任命為英特爾(中國)有限公司總經理，負責銷售與營銷有關的部門。

這名美國“大兵”和英特爾公司的關系非同一般。早在1986年5月，當時還在美國GMI工程和管理學院讀大學一年級的楊旭，就因英特爾與該校的一個合作項目以實習生的身份加入英特爾公司。但現在他的任務已經是去影響英特爾公司在中國的策略了。

“如果說我只是一味地去執行公司的策略，CEO貝瑞特一定會罵我，因為我的工作沒做好。”楊旭如此定位自己目前的工作。

他的任務并不輕松。新的“迅馳”芯片還有待被大眾接受。經過網絡泡沫之后，企業在技術支出上也更加謹慎。這意味更艱苦的銷售工作。

但楊旭并不像其他經理人那樣廢寢忘食，注重生活質量的他每天平均能夠有6-7小時的睡眠，在節假日還會花上幾個小時幫助老婆編輯拍攝的DV影片，當然是在英特爾芯片的電腦上。■

黃鋼

年齡：47歲

職務：光橋科技CEO

在自己當老板之前，博士出身的黃鋼在AT＆T及朗訊有著超過15年的工作經歷。

作為美國朗訊公司光網絡部遠東地區副總裁，黃是貝爾實驗室最早開發SDH光傳輸系統的研究人員之一。隨后的近十年間，黃鋼成為朗訊科技在中國開創該類市場的功臣。

然而，隨著朗訊全球業績的不斷下滑，2000年8月，黃鋼做出決定：離開朗訊，和志同道合者在美國硅谷創立了光橋電訊公司。

他的個人魅力迅速吸引了一大批前同事追隨。光橋的多位副總裁、總工程師、首席運營官都來自朗訊中國。甚至連光橋的市場財務總監、市場部人員都多數來自朗訊。

黃鋼的商業模式是：引進美國先進的電信設備，在中國進行“本土化”加工，輔以維修調試等承諾服務。

在不到兩年的時間里，這種商機造就了1700萬美元的銷售額；網絡泡沫破滅后，光橋不俗的業績和迅猛的增長引來了第一輪融資——1400萬美元，是迄今為止中國電信業史上最大的一筆風險投資。緊接著今年二月，來自聯想投資等方面的投資者又熱情參與了第二輪融資。“之所以投資光橋，首先是看重光橋科技的核心創業團隊，尤其是作為CEO的黃鋼本人”，聯想投資的總裁朱立南評價說。■

王敬

年齡：37歲

職務：華潤萬佳有限公司首席運營官

今年2月，華潤萬佳驚爆人事“地震”。鐵腕總經理徐剛掛冠而去，一批老臣尾隨離開。這家一年前剛被收購的公司陷入了虧損和權力真空的雙重打擊中。

華潤集團總裁寧高寧火速調來香港勵致的陳朗主持大局。但后者雖然同屬華潤系，卻只有家具業經驗。業界一片嘩然，不知寧老板是何用意。3個月后，答案水落石出。

這家內地最大的連鎖零售商之一迎來了新實權人物。羅蘭貝格管理咨詢北京辦事處副總裁王敬正式出任華潤萬佳的首席運營官。他的履歷表上還有國際連鎖巨頭普爾斯馬特的中國采購總監、物美集團高級副總裁等驕人經歷。

王敬早就得到華潤高層的認可。2002年，華潤萬佳制定了跨區域多業態的全國戰略發展計劃，聘請的項目設計顧問就是羅蘭貝格，而王敬就是整個項目的負責人，他的工作和一些方案被華潤一致評為最佳。

王敬職業生涯的第一個轉折點發生在2001年年初，他得到一家獵頭公司的舉薦，以合伙人的身份進入羅蘭貝格這家國際頂級管理咨詢公司，成為零售業咨詢顧問團中的帶頭人。

因此，在華潤萬佳出現這個困境的時候，公司高層自然想到了王敬。為此他們打亂了原來的公司治理結構，設置了首席執行官和首席運營官兩職，王敬的職責是分管華南、華東、華北、香港區及人力資源、企業發展、信息管理和競爭力中心工作。其重要性可想而知。

面對這樣一個華潤萬佳，當初作為一個旁觀者的王敬現在要置身局中，還能否維持自己的那份清醒呢？■

侯松容

年齡：35歲

職務：康佳集團總裁

2003年4月，康佳一萬七千多員工，每個人拿到了3個蘋果。這是上任一年的新總裁侯松容推出的新的激勵制度。今年第一季度康佳業績全線飄紅，整個產銷量突破紀錄，彩電3月份更是全國第一。對于康佳和侯松容來說，這三個蘋果的味道都格外香甜。

一年前的康佳正值多事之秋。先是2001年度中報虧損，引來業界嘩然，隨后市場又傳出康佳欲拋甩彩電業務的說法，緊接著又是虧損近7億人民幣的2001年報出臺。整個康佳狀態低迷，士氣不振。

2002年4月27日，深圳康佳集團董事會公告，2001年6月上任的總裁梁榮離任，總裁改由集團原常務副總裁侯松容擔綱。這個決定幾乎讓所有人都感到意外。包括侯松容自己。董事局何以突然將康佳這樣一個總資產100多億、凈資產40多億的企業交到一個還不為人所知年僅34歲的人身上？

不用懷疑侯的能力。侯松容曾經因高中數理化三科競賽成績在云南省數一數二，而且在全國物理競賽中得獎，被保送北大物理系，后改投管理系。

年輕在康佳也不是很大的問題，侯松容的兩位前任，陳偉榮35歲做總裁。梁榮29歲就做副總裁。但侯松容此時上任，最大的問題在于其資歷不具備足夠的說服力，尤其是電器行業的經驗。侯松容曾在深圳中僑實業有限公司任廠長；從1991年一直在深圳華僑城工作，直到2001年2月才進入康佳。

侯松容身上有股書生氣，在得知自己“扶正”后，他連辦公室也沒換，換掉的只是原來門上的“副總裁”銘牌。

韋爾奇和郭士納是侯松容最欣賞的企業家。他們共同的特點是強調制度的重要性，并注重調動大家的積極性。侯上臺后，據說出臺了近百套制度。他睡覺前每天必看的書不是管理，是歷史類書籍。康佳的員工公認，侯是很好的演說家。

侯松容強調“康佳更愿意選擇能夠高速增長但是風險很大、激烈競爭的產業，這是康佳的企業人格，它需要這樣的生存方式“。他大膽的賭博初見成效。

來自賽迪的最新統計數據顯示，康佳手機已勝利闖入國產手機三甲行列，市場占有率在所有品牌中名列前五位。■

高　旭

年齡：35歲

職務：麥肯錫公司全球董事合伙人

汽車和家電行業是最吸引媒體眼球的報道領域，也是麥肯錫的咨詢專家高旭專事的兩個領域，但是你很少見到他拋頭露面。這位個子高高的北京人在他上海的辦公室里默默工作，靠自己服務的口碑贏得客戶的尊敬。2002年底，麥肯錫全球的合伙人聚在一起對他做作出評定，一致通過他為公司新的全球董事合伙人。

“選擇這兩個行業是機遇的巧合，接觸了這兩個行業后就覺得非常感興趣。” 性情溫和、待人友善的高以一種謙和的口吻概括了他的經歷，“做完一個項目再做完一個項目，不知不覺中，你就會被別人認作是這個行業的專家。”他的職業生涯中迄今最為漂亮的一件事就是憑借手中強有力的數據支持與詳盡分析，說服一家著名的跨國汽車巨頭改變合作伙伴，但他拒絕透露更多的細節，這是行規。

1989年在國際關系學院讀完大學兩年級的課程后，高旭前往美國明尼蘇達的圣·約翰大學攻讀經濟和會計專業。大學畢業后，他最先進入了舊金山的永道會計師事務所，1994年又被調到永道在上海的辦公室。1996年，他第一次加入麥肯錫，一年多后，年輕的高旭決定去一家美國風險投資公司在中國從事業務。2年與企業不同的打交道方式讓他認識到，中國的企業不是缺錢或者缺少投資機會，最大的問題還是缺少關鍵的管理人才。“中國的咨詢公司有很多，但其中真正能夠為企業提供幫助的并不多。”高旭于是重新回到咨詢業，但他沒有直接回到麥肯錫而是去了科爾尼。幾經權衡，2000年他又回到麥肯錫。

高旭認為從來不在媒體上做廣告的麥肯錫公司是全球最好的咨詢公司。“在中國，尤其是在前些年，很多企業和我們合作的時候，畢竟覺得代價不小，于是就想靠做一個項目就解決所有的問題。”他說，“這很不現實，特別是在產品戰略或者組織架構這樣實施要求很高的項目上，必須要有第二次第三次乃至更多的合作。”

2002年，高旭完成了對中國一家著名汽車集團未來發展的戰略規劃，這家一直被人們視作汽車投資公司的企業終于要重新樹立自己的汽車品牌了。但是高旭甘心就做這樣的幕后英雄嗎？“麥肯錫的傳統是很少有人會在這里工作到老。”高旭十分坦率，“更多的人學到了很多東西，然后會有第二第三個職業，比如IBM的前任董事長郭士納原來就是麥肯錫公司在美國紐約的資深合伙人。”■

謝　耘

年齡：40歲

職務：神州數碼軟件有限公司總經理

2000年中，聯想分拆已是緊鑼密鼓、箭在弦上。大家都知道，郭為將帶著自己的人馬另闖一番天下。新公司連名字都已經取好，叫做“神州數碼”。

當時身為聯想信息電子公司總經理的謝耘意外接到了一個電話。按照規劃，做掌上電腦和手持設備的聯想信息電子要劃給楊元慶，技術出身的謝耘去到聯想電腦也是順理成章。但郭為希望謝耘再考慮一下神州數碼首席技術官這個職位。

當然這不是郭為的最終目的。一心要“再造一個聯想”的他不甘心以分銷始，又以分銷終。在麥肯錫的建議下，神州數碼選擇了供應鏈管理、軟件集成和網絡基礎設施三箭齊發，最后統一在IT服務的大旗下。“三年后，我們的軟件及服務收入要達到100億元，純粹自主知識產權的軟件收入15億。”郭為說。

但是一幫SALES聚集的神州數碼又該如何將其變為事實？

在郭為看來，謝耘就是最合適的人選。他是當時公司內少有的懂整套產品研發和管理經驗的人，清華的博士，在國外留學，在摩托羅拉工作過。“兩個月以后，我要看到詳細報告”。郭為很快給了謝耘新任務。

2002年10月18日，神州數碼宣布以軟件事業部為主體，成立神州數碼軟件有限公司，謝耘任總經理。 當年，神州數碼軟件公司實現軟件收入1.4億人民幣。■

汪　靜

年齡：40歲

職務：美國高通公司中國區董事長

這位剛剛履新的中年男子，其可向人講述的商業履歷其實極為短暫。事實上，在加入高通公司之前，他的全部光榮都是在那個被人們稱為律師的職業領域獲得的。

汪靜，安徽生人，中國人民大學國際法碩士研究生，美國弗吉尼亞大學法學碩士。上個世紀90年代初幫助中國企業打贏第一例美國對華反傾銷訴訟之后，從業美國著名的Reed Smith律師行12年，成為不折不扣的華盛頓律師。

高通公司董事長雅各布絕對不會容許一項草率的人事任命在這里發生。以中國政府將于2004年上半年公布3G主流標準的假設為時間參照，這一任命其實發生在決戰前夕。

雅各布至少在2001年就為這一任命做了鋪墊。2001年，汪靜正式加盟高通公司，任全球高級副總裁，負責國際戰略與法律事務，同時領導高通全球業務發展組織中亞太戰略委員會的有關工作。這給汪靜預留了近兩年的時間去了解高通以及他未來要攻取的中國市場。

他好像更像是一個商業參贊。他的中西文化背景，以及此前他在中國的聲譽，汪靜幫助過中國解決購買通信衛星的燃眉之急。在高通與中國自主的TD－SCDMA技術因為知識產權爭執的最激烈時刻，汪靜飛赴中國作出說明。他的坦誠相見顯然贏得了大唐和業內人士的好感。■

瞿優遠

年齡：38歲

職務：《體壇周報》社長兼總編輯

2001年的時候，瞿優遠為自己定下了一個人生計劃：用9年時間，做成中國最大的體育傳媒集團，然后在45歲功成身退。

他的朋友和敵人都非常清楚， 這個精力旺盛、笑容滿面的湖南人向來說到做到。不久，中國最著名的體育類報紙《體壇周報》將英文名字從“SPORTS WEEKLY”改為“TITAN SPORTS”。而“TITAN”在英文中的意思是“巨人”。

為了成功，瞿優遠可以做一切必需做的事情。他花百萬天價從對手那邊挖角，在歐洲和美國派駐專職和兼職記者，與國際級的體育報紙《隊報》、《米蘭體育報》、《馬卡報》互利合作，成立“體壇投資股份有限公司”和“體壇文化傳播有限公司”，目標直指上市，刊登廣告邀請營銷高手加盟，與體壇人一起開創大場面。

從奧運會到世界杯再到最新皇馬訪華，每一個這樣的機會都只能刺激他用更富侵略性的手段去壓榨對手的生存空間。

“中國任何一位體育媒體的CEO都可能有這樣一個夢：辦一張體育日報、一份足球類周刊、一份綜合體育類周刊或雙周刊。”瞿優遠離他的目標已經越來越近。■

楊大躍

年齡：41歲

職務：中興通訊公司 總裁助理

1989年，27歲的楊大躍帶著一些失望地走出了美國大使館，他已經是第三次被拒簽了，失去了上美國攻讀工學博士的機會。那個簽證官不會想到，多年后這個年輕人雖然沒有繼續在學術道路上走下去，但是卻在摩托羅拉公司成長為成功的職業經理人，接著又加盟中國新興的電訊公司。

2001年底，有50多家獵頭在挖他，他先后接觸了幾家跨國公司，只有中興是總裁侯為貴親自出馬，經過短短不到2小時的談話，中興就決定向他發聘書。于是，他離開了離開了工作近10多年的外企，任中興通訊的總裁助理，全面負責客戶服務。

楊大躍是個典型的山東大漢，社團和體育活動的積極分子。他喜歡挑戰性。楊大躍為每家公司工作所信奉的做事原則都是：要做就做出最好成績（業績第一）。

自從1991年加入外企。工作時間最長的、給他最大的啟示和成長空間的就是摩托羅拉公司。他在摩托羅拉工作過8年多，老板每年給他的業績評估結果都是超額完成目標。楊大躍顯然在中興找到了自己的用武之地。通過實施“補漏洞”戰略，2002年他所負責的中興通訊售后服務業務客戶滿意度提高了4.3個百分點，維護收費達2.1億元。■

喬　松

年齡：34歲

職務：聯想集團高級副總裁

聯想不喜歡“職業經理人”這幾個字，無論職業經理人的核心界定如何。他們爭辯說，聯想的幾乎所有高層都是自己培養起來的，與職業經理人的區別可能形同天壤。

而喬松，正是聯想這種內部成長的范例之一。喬松1991年從清華大學計算機科學與技術系畢業后進入聯想，此后相當長的一段時間里，他需要騎一個半小時以上的自行車上班。他是如此受聯想的文化感染，以至于僅僅成為聯想集團眾多部門主管中的一分子的時候，他便開始游說當時在硅谷工作的妻子歸國與其定居。他向她推銷他的事業以及聯想集團長達4年。喬松如此得到的回報是，畢業整10年后，他的身份是聯想集團高級副總裁。

與所有被吸納入聯想集團的員工別無二致，喬松的工作從每一個具體的執行開始。不同的是，喬松完成任務的能力似乎比集團里的大多數人都要快些。1998年喬松接管集團筆記本電腦事業部后，昭陽筆記本電腦的虧損赤字被迅速轉綠。2001年一季度，一直為聯想占據的筆記本電腦銷售頭名一度為戴爾占領，但第二季度就馬上又被聯想拿了回來——對手甚至連高興的時間都沒有。現在，他領軍的企業IT部門是聯想財報中貢獻利潤最突出的。

喬松身上還具備另外一種非技術人員所常有的素質，則是他思考“大問題”的愛好。在未來的很多時候，他都可能從這一愛好中大受裨益。■

徐文榮

年齡：41歲

職務：中石油物探公司總經理

徐文榮教授的新頭銜有些拗口。這位42歲的地球物理學家親身經歷了中石油這家巨型國企的轉型。徐的能力并不局限在技術領域，在扎實的工程師背景下，徐文榮逐漸展現簡約的處事風格和較強的外語能力，他切入工程管理、乃至組織管理的過程開始順暢起來：從勘探處處長、外事處處長、直到物探局局長。

2002年12月，中石油集團將旗下物探局改組為東方地球物理勘探有限公司，徐文榮出任總經理。

他的任務龐雜：調整原有機關模式，重建公司組織結構，以市場為基準創建市場營銷部和設備物資部；與中油股份建立新型的戰略伙伴關系。

中石油集團顯然對他寄予厚望。這家以上游資源為主的能源企業亟需更多的能源儲備。

徐文榮必須打好每一步算盤，比如：將每年近16個億的裝備及物資采購費用進行規范運作，全面公開招標——如果采購成本降低5%，可以節約8000萬元。

年輕總經理的日程很繁忙：日常管理、出國、談判: 同時，春節期間探望基層勘探員工的傳統依然被完好保持。■

張紅力

年齡：38歲

職務：德意志銀行中國區總裁

如果有人向你這樣介紹張紅力，他38歲，現任德意志銀行亞洲副董事長、董事總經理兼大中華區總裁，可能很難引起你的興趣，那就再加上一條，第十屆全國政協委員，在中國的外企高管中，僅有4位獲此政治待遇，這時候，你就必須仔細注意這個東北漢子了。

出生于哈爾濱的張紅力，1985年從黑龍江農墾大學畢業，然后前往美國留學，先后獲得加拿大阿爾波特大學生物遺傳學碩士和美國加州圣格拉大學MBA學位，之后張紅力任施羅德商人銀行和高盛(亞洲)公司中國投資銀行部主管和執行董事兼北京代表處首席代表，他的輝煌戰績之一包括成功護航中石油上市。

為了出席全國政協會議，張的上司還特意給了他十天的帶薪假期。

而張的業績也足以讓他的上司驕傲。在張紅力加盟德意志銀行后，這家過去的二線投行明顯加快了在中國拓展業務的步伐。在搶先獲得QFII(合格境外機構投資者)資格之后，德意志銀行組建合資證券公司的談判已經進入了最后階段，建立合資基金的談判也正在進行中。這個名字正被越來越多的人所熟知。■

董文標

年齡：46歲

職務：民生銀行總經理

目前，包括世界銀行下屬的國際金融公司在內的眾多外國投資者都在爭奪民生銀行的股份。《華爾街日報》的評論說：“民生銀行在中國銀行業中鶴立雞群”。

2000年5月，43歲的董文標就任民生銀行總經理，他被媒體稱為中國最年輕的銀行行長。他當選獲得的是董事會的全票通過。和民生銀行前兩任年紀六旬上下的行長相比，董文標顯得“稚嫩”。董事會看中的是“他比較年輕”和“資歷更市場化”。

同事們對這位年輕的行長又愛又恨，因為他除了工作沒有特別的愛好，經常加班，弄得大家都無法回家。董自己也承認是個急性子，“走路都是一般人跟不上的，個子不高，走路快。我辦事比較急，但待人比較溫和。”

上任第四個月，他發起了民生銀行的第一次機構重組，一個月內總行人員精簡了1/6。在民生內部，董文標提出了“在控制住風險的前提下超常規發展”的口號。2000年11月，也就是董文標上任半年后，民生銀行走進中國資本市場，邁出了歷史性的一步。截至去年底，民生銀行的資產從1999年時的360億，增長5倍以上，達到2420億元。

一提起中國民生銀行，人們首先想到它戴的那頂“帽子”——一家以民營資本為主的股份制商業銀行。這家銀行的股東都是民間富豪大佬，很多人擔心該銀行會變成股東們的提款機。這顯然不是董文標想看到的，他希望民生銀行給人留下深刻印象的是其創新產品，而不是制度優勢。

民生的突破口就是創新和營銷金融新產品。董曾經說過“銀行業專門做存、貸款是很愚蠢的”，“不以搞傳統存貸款為主業”。

這位中國最年輕的銀行行長并沒有顯赫的出身和學歷背景，最初只是個中專畢業生。但這不妨礙他在其金融職場生涯的每一個地方都留下輝煌的印記。曾執教于河南金融管理學院的董文標，后來在擔任交通銀行鄭州分行行長期間因經營業績突出，鄭州分行在全系統被稱作“鄭州奇跡”。■

盧　雷

年齡：41歲

職務：摩托羅拉公司副總裁

戴著金邊眼睛，說話慢條斯理的盧雷不太像一個出身在北京軍人家庭的年輕人。

他絕對可以被看成是跨國公司本土化最成功的個人案例。自從加入摩托羅拉公司10年來，好運就一直伴著他。擁有1個博士、2個碩士學位的盧雷最初加入的是摩托羅拉在芝加哥的總公司。1995年他回國后，先被派到摩托羅拉在華的工廠中磨煉，然后是一個又一個不同的崗位，從市場部經理、合資計劃部經理、尋呼機工廠制造部經理，再到手機部銷售總監，直到去年9月，被任命為公司的全球副總裁兼個人通訊事業部中國區總經理，他成為了大陸本土在摩托羅拉最高層的人才。

但在不少業內人士眼里，盧雷今天的業績更多的還是和他個人的表現有關。一向注重內部培養的摩托羅拉很早就注意到他身上的領導才能。盧雷一直被當為有潛質管理干部培訓中的重點對象，后來又被安排在手機業務的不同部門，以期全面了解公司流程。與總部的溝通也是經常的內容。

2002年，他全面接手了摩托羅拉在中國市場的手機業務。盧雷的基本做法就是“永遠領先客戶的需求”——兩三年前，盧雷所在的部門就估計了現在市場細分的程度，并制定了相應的策略，以E、T、V、C和A等不同的產品系列來覆蓋不同市場及用戶群。在CDMA市場，摩托羅拉第一年就拿到了50%的份額。

現在，盧雷的擔子更重了。進入2003年，因為國產手機的崛起和SARS的影響，摩托羅拉在華的市場份額已經降低了不少，行業的高增長時代已經過去，手機還能成為公司最賺錢的部門嗎？盧雷必須拿出十二分的精力來重新對付這個變幻莫測的市場。這對希望平衡好自己的生活和工作，“很想多跟兩個孩子在一起”的他來說，又是一個新難題。■

潘　剛

年齡：33歲

職務：伊利集團總裁

當潘剛去年7月就任內蒙古伊利集團總裁之職時，年僅32歲的他令外界禁不住感嘆“后生可畏”。當時，伊利是乳業市場占有率最高、年銷售額達40億元的龍頭企業，乳業惟一一家國內上市公司。

但是人們并沒有看到這位傳奇少帥的戲劇性開場。在乳制品工業協會的年會上，眾多同行帶著挑剔和好奇的目光想要看看伊利新帥有什么新戰略要開展，但潘剛很聰明地以年度工作總結來代替自己的施政演說，這多少令人有點兒失望。伊利內部的人說，新總裁的上任很平靜。

他的前任只當了半年總裁。到現在為止，他不僅沒有離開，而且伊利似乎在他的戰略下穩健向前。 潘剛1992年從內蒙古農業大學畢業后就進入伊利。伊利集團董事會一位成員評價他“是適合帶領伊利向日處理鮮奶2000萬噸目標邁進的人”。

他顯示出與年齡不相稱的沉穩。潘表示，企業之間競爭關鍵是觀念的競爭，也就是對自己企業的定位。他看重的是三五年以后的競爭，而不是眼前利益。

他雄心勃勃的目標是到2012年進入世界乳業20強。他也沒有丟棄對學習的熱情。為了趕上兩位南開大學教授在伊利總部里講授的MBA核心課程，潘剛可以從出差的外地急匆匆地趕回呼和浩特市的伊利總部。■

戴懷宗

年齡：40歲

職務：伊萊克斯中國運營總監

從年初上任伊萊克斯中國運營總監以來，戴懷宗一個人跑遍了伊萊克斯中國的各大區域銷售市場。他試圖將以前在蘋果電腦、IBM的工作習慣帶到伊萊克斯，他督促員工們“我們要快，要跑起來”。

從1992年算起，這個大個子的香港人在大陸商界已經打拼了11年，而他在蘋果電腦前后呆了13年，直到任蘋果電腦中國區總裁。從時髦的IT行業到傳統的家電企業，戴懷宗認為伊萊克斯對自己有強大的吸引力。伊萊克斯在中國的業務涉及了生產、產品開發、市場銷售及品牌管理的各個環節，“伊萊克斯給了我一個很好的平臺，我可以去按照市場的需求去實施自己的想法”，戴說。

對于中國家電市場的特殊性和激烈競爭，戴顯得信心十足。“IT的市場反應速度更快”。“我知道消費者在哪兒，機會在哪兒，如何去管理公司，如何去賣產品”;“做市場可以看很多書，但最重要的是感覺”。

他已經將家從香港搬到上海。對于伊萊克斯的未來，戴的目標是“OK，做白色家電行業的領導者”。■

陳天橋

年齡：30歲

職務：上海盛大網絡公司CEO

你可以不喜歡陳天橋，但你卻不得不佩服他。

1993年陳天橋就以上海市惟一的 “優秀學生干部標兵”身份從復旦大學經濟系提前一年畢業，這樣的情況在復旦歷史中只有18個人能夠做到。隨即陳天橋進入知名的上海陸家嘴集團工作。盡管最初他被安排在控制室為前來陸家嘴集團參觀學習的代表團播放錄像，但到了1995年陳天橋已成為集團公司董事長秘書。