引論：我們?yōu)槟砹?3篇推廣計(jì)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

在建站后半年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶多少數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

策略的控制和效果評(píng)價(jià)

階段性推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

上面說(shuō)的這個(gè)適用于短期的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，下面說(shuō)一下中、長(zhǎng)期計(jì)劃制定的方法。

網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)門戶行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告

篇2

要達(dá)到此效果，需要做好SEO。在資金允許的情況下，不妨購(gòu)買百度或谷歌的關(guān)鍵詞廣告（針對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，本人建議購(gòu)買百度的關(guān)鍵詞廣告，原因是國(guó)內(nèi)大多用戶是使用百度搜索引擎）。

另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接。

二、廣告推廣

1.選擇迅雷、土豆、優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站，在其播放前播放廣告。在網(wǎng)易、騰訊、新浪等大型網(wǎng)站投放，價(jià)格會(huì)較高。

2.制作生動(dòng)、有趣、高校的FLASH動(dòng)畫投放各大視頻網(wǎng)站，內(nèi)容要有網(wǎng)站網(wǎng)址，以及網(wǎng)站上的主打產(chǎn)品。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上，搞笑的動(dòng)畫有利于在網(wǎng)上傳播。

3.傳單和海報(bào)，以及在報(bào)紙上購(gòu)買廣告位。

三、加入C2C網(wǎng)店

在各大C2C網(wǎng)站中開通網(wǎng)站，網(wǎng)站公司的產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)的C2C網(wǎng)站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等，英語(yǔ)能力較好可到EGOU網(wǎng)站上。由于這些網(wǎng)站的網(wǎng)店都是免費(fèi)的，因此不需要考慮成本，可需發(fā)費(fèi)人力在網(wǎng)站上。之后在每產(chǎn)品的描述中加入公司的網(wǎng)址，使其更加有信譽(yù)度，同時(shí)也使網(wǎng)站得到推廣。

如有必要可加入淘寶商城。

四、.借助社區(qū)

篇3

二、確定工作內(nèi)容：

會(huì)前（溝通）

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1) 合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架；

3) 專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明；

4) 立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì)；

會(huì)中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會(huì)后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

篇4

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

B、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較[你閱讀的文章來(lái)自：126]好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音） “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

電視廣告文字腳本

（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音) “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng) 思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé) 活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng) 思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)” 活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。 特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。可以利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

（5）廣告頻率：各媒介在廣告的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中的策略，即在各媒介上持續(xù)廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4、整體傳播策略 因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。

篇5

廣告策略:

一、廣告目標(biāo)

二、訴求選擇

三、創(chuàng)意表現(xiàn)四、媒介策略

五、廣告預(yù)算

推廣思路

一、目標(biāo)設(shè)定：

營(yíng)銷推廣是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營(yíng)銷的成敗。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目的。其營(yíng)銷推廣必須服從于整體營(yíng)銷策略，完成其特定的營(yíng)銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷推廣計(jì)劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。

根據(jù)本案為新樓盤的特點(diǎn)，根據(jù)其營(yíng)銷特征，將其推廣目標(biāo)定為：

1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，使其對(duì)樓盤有較好的認(rèn)識(shí)。

2、激發(fā)上者購(gòu)買欲望，吸引看房，啟動(dòng)銷售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤的附加值，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)樓盤針對(duì)性趕超的風(fēng)險(xiǎn)。

二、消費(fèi)行為分析：

由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購(gòu)房對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購(gòu)買決策周期通常較長(zhǎng)，要經(jīng)過(guò)多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

房地產(chǎn)購(gòu)買決策的信息處理過(guò)程可分為：

認(rèn)知——了解——接受——購(gòu)買

中慶紫荊家園的營(yíng)銷推廣必須針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。

三、機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析

1、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒有競(jìng)爭(zhēng)樓盤。長(zhǎng)期積累的購(gòu)買力量，沒有有效的供給來(lái)釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場(chǎng)設(shè)攤的小業(yè)主、個(gè)體戶，都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶群體。

2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。

3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。

4、貼近運(yùn)河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。

5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來(lái)價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力。

6、開發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費(fèi)者的支持和信心。

四、抗性分析

1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上。

2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。

3、在杭州市民的意識(shí)中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對(duì)其他區(qū)域潛在購(gòu)買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。

4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無(wú)法使用，并且未來(lái)使用也不方便。

5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級(jí)的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想。

6、全部34幢多層公寓均為6層，無(wú)法形成高低起伏、錯(cuò)落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。

7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會(huì)持續(xù)太久，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng)，他們利用本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)，能對(duì)本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。

五、階段分析

1、預(yù)開盤階段——蓄勢(shì)待發(fā)

開盤前的兩個(gè)多月時(shí)間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，使其打消購(gòu)買其他樓盤的打算，等待本項(xiàng)目開盤，積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量，為開盤的熱銷作準(zhǔn)備。

2、開盤強(qiáng)銷階段

配合銷售的高強(qiáng)度集中推廣，以強(qiáng)勢(shì)的媒體配合極具針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到震撼市場(chǎng)的效果，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并有效啟動(dòng)銷售。

3、持續(xù)銷售階段

在有效推動(dòng)銷售的同時(shí)，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。

六、推廣定位

隨著幾個(gè)月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺(tái)，使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn)，定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。

七、推廣方式

在房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中，應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn)，以達(dá)到較好的整體效果。

1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺(tái)、戶外等媒體的運(yùn)用。

2、直效行銷。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷推廣方式，其特點(diǎn)在于營(yíng)銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。

4、特別途徑。針對(duì)本案的地域和消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，更可以將樓盤信息直接通過(guò)企業(yè)工會(huì)/市場(chǎng)管理委員會(huì)等途徑而對(duì)潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。

八、推廣戰(zhàn)略之一

中慶紫荊家園形象識(shí)別系統(tǒng)及全面應(yīng)用

完整的CI形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營(yíng)銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，可極大的促進(jìn)社會(huì)及潛在消費(fèi)者對(duì)紫荊家園的認(rèn)識(shí)與記憶。識(shí)別系統(tǒng)包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場(chǎng)合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、醒目，易識(shí)別且能充分體現(xiàn)樓盤特點(diǎn)。在整體營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。

強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場(chǎng)合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)：

售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計(jì)，營(yíng)造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

工地形象：建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進(jìn)出車輛用清水沖洗，施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭(zhēng)取潛在客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同和信心。

戶外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識(shí)及廣告口號(hào)，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。

銷售道具：

A、售樓說(shuō)明書：全面介紹樓盤，表現(xiàn)樓盤品質(zhì)。

B、銷售DM：簡(jiǎn)要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。

C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

D、KT展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動(dòng)客戶情緒。

E、環(huán)境示意圖：介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。

F、樣板房

G、看樓專線

H、整個(gè)小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。

九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷計(jì)劃

1、目標(biāo)受眾群的確定和細(xì)分：

A、工廠職工

B、市場(chǎng)小業(yè)主

C、置換購(gòu)房群

D、原居住在城北一帶的人

E、第二文教區(qū)教職員工

2、有針對(duì)性的直效推廣。

A、DM直效推廣會(huì)：在工廠、市場(chǎng)內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對(duì)面的推廣，以達(dá)到直接的促銷效果。

B、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

3、效果評(píng)估及反饋

借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過(guò)反饋信息，了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對(duì)樓盤的認(rèn)知，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷策略服務(wù)。

十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動(dòng)促銷）

在營(yíng)銷的各個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn)，策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。

名稱：“筑巢引鳳”計(jì)劃

目的：

1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動(dòng)形成較好的社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。

2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。

3、全面提升樓盤的品牌美譽(yù)度和開發(fā)商的企業(yè)形象

4、形成實(shí)際的促銷效果。

內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。

1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題，推出特惠活動(dòng)。

2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng)，并到紫荊家園現(xiàn)場(chǎng)參觀建議。

3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房，作為對(duì)教育事業(yè)的貢獻(xiàn)，也是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。

廣告策略

一、目標(biāo)：讓潛在客戶帶著廣告所營(yíng)造的心情來(lái)看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點(diǎn)，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費(fèi)者通過(guò)這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達(dá)和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。

二、訴求選擇：采用“潑水式”的做法把所有賣點(diǎn)寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點(diǎn)太多主題不清，無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)心理，提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn)，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。

根據(jù)對(duì)紫荊家園營(yíng)銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo)，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：

1、能夠精確把握新時(shí)代特質(zhì)的新千年社

2、城北最大最完善的精品小區(qū)。

3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。

4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。

5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對(duì)濃厚。

6、市政府未來(lái)規(guī)劃的城北居住中心。

7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。

三、創(chuàng)意表現(xiàn)：

（一）、廣告標(biāo)語(yǔ)：

1、古運(yùn)河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。

（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：

1、理性訴求：可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說(shuō)出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。

2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。

四、媒體策略：

1、報(bào)紙：主流媒體選擇杭報(bào)、錢報(bào)、都市快報(bào)。

2、電臺(tái)：費(fèi)用較低，不受時(shí)間空間的限制，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾。可以做為報(bào)紙廣告的補(bǔ)充，具體的媒體可選擇文廣臺(tái)和交通臺(tái)。

3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級(jí)電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出。

4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

5、DM：目標(biāo)明確，效果直接，成本較低。

五、廣告預(yù)算：

1、報(bào)紙：280萬(wàn)，其中開盤后三個(gè)月內(nèi)賓110萬(wàn)。

2、電臺(tái)及電視：30萬(wàn)

篇6

二、全面組織開展“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)

根據(jù)全省“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的部署安排，市綜治委已決定在全市啟動(dòng)“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)，并制發(fā)了活動(dòng)方案，活動(dòng)開展情況將納入社會(huì)治安綜合治理考核。各縣（區(qū)）和市直有關(guān)部門要引起高度重視，結(jié)合轄區(qū)和部門實(shí)際，以“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)為平臺(tái)，持續(xù)深入開展經(jīng)驗(yàn)推廣工作，切實(shí)解決農(nóng)村群眾平安出行問題。年內(nèi)，全省將重點(diǎn)推出10個(gè)縣（市、區(qū)）、20個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）“平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的示范單位。結(jié)合實(shí)際，我市將在做好全面工作的基礎(chǔ)上，推薦上報(bào)施甸縣、龍陵縣，施甸縣姚關(guān)鎮(zhèn)、龍陵縣平達(dá)鄉(xiāng)和騰沖縣固?hào)|鎮(zhèn)作為“平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的示范縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）典型。所涉縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要在下半年著力抓好各項(xiàng)推廣工作，將重點(diǎn)放在黨委政府重視、組織領(lǐng)導(dǎo)、工作機(jī)構(gòu)、道路通行能力、發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)和培育規(guī)范農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)、農(nóng)村客運(yùn)站（點(diǎn)）建設(shè)、構(gòu)建農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)等方面，推廣工作要做到有形式、有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，經(jīng)得住檢查考核。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

自年以來(lái)，全市各級(jí)各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府關(guān)于印發(fā)市加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全工作的意見的通知》（保政發(fā)〔〕91號(hào)）等一系列文件要求，狠抓以農(nóng)村兼職交通協(xié)管員為主的“四支隊(duì)伍”建設(shè)，積極推行派出所全面參與交通管理，大力構(gòu)建“四縱三橫”道路交通安全防控體系，取得了明顯成效，廣大農(nóng)村地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)了“有人抓、有人管”的良好局面。下半年，各地各部門要認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)道路交通安全社會(huì)化管理進(jìn)程，充分發(fā)揮農(nóng)村派出所和“四支隊(duì)伍”在農(nóng)村道路交通安全管理工作中的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力促農(nóng)村道路交通安全形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)。同時(shí)，各縣（區(qū)）要按《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)載客機(jī)動(dòng)車及駕駛?cè)吮O(jiān)督管理的通知》的要求，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)村地區(qū)道路交通安全工作的源頭管控，全面落實(shí)農(nóng)村地區(qū)機(jī)動(dòng)車、駕駛?cè)恕耙欢⒁弧薄ⅰ耙粠鸵弧北O(jiān)督管理辦法。

四、進(jìn)一步加大農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)培育和規(guī)范力度

圍繞農(nóng)村群眾平安出行這一根本目標(biāo)，各地各部門要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，積極培育和規(guī)范好農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)。一要堅(jiān)持車頭向下的思路，突出解決廣大農(nóng)村地區(qū)、人民群眾出行難的問題。對(duì)農(nóng)村地區(qū)非法營(yíng)運(yùn)的，要采取聯(lián)動(dòng)方式，加大打擊力度；對(duì)不規(guī)范營(yíng)運(yùn)或不按規(guī)定進(jìn)入城市與公交運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)搶客源、搶占線路運(yùn)營(yíng)的，要加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，嚴(yán)禁出現(xiàn)農(nóng)村客運(yùn)超區(qū)域、超范圍和沖擊城市公交營(yíng)運(yùn)現(xiàn)象的發(fā)生。二要進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金扶持力度，優(yōu)先安排客運(yùn)站點(diǎn)的選址和土地征用，減輕農(nóng)村客運(yùn)經(jīng)營(yíng)者負(fù)擔(dān)，努力形成良性發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

五、進(jìn)一步改善農(nóng)村道路通行條件

針對(duì)農(nóng)村道路等級(jí)低、路況差，臨江、臨崖隱患突出的問題，各縣（區(qū)）要在農(nóng)村道路建設(shè)改造中加大資金投入，有計(jì)劃、分階段地對(duì)農(nóng)村等外公路進(jìn)行等級(jí)化改造和建設(shè)，或者進(jìn)行路面硬化、油化，努力提高農(nóng)村道路的通行能力。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)推廣工作的督導(dǎo)檢查

篇7

1．在校園內(nèi)張貼推普周宣傳畫，懸掛“正確使用祖國(guó)的語(yǔ)言文字，大力推廣普通話”等大型標(biāo)語(yǔ)，建立宣傳欄一塊。渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。

2．9月14日，利用升旗儀式國(guó)旗下講話進(jìn)行宣傳。9月19日，利用廣播站向?qū)W生宣傳普通話知識(shí)和祖國(guó)燦爛的文化。

㈡開展形式多樣的校內(nèi)活動(dòng)

篇8

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣

也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點(diǎn)，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計(jì)劃書撰寫方法。

網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

篇9

直通車

直通車推廣作為淘寶主要的推廣工具之一，在整個(gè)雙十一活動(dòng)階段，直通車是不可取少的推廣工具，其實(shí)在雙十一階段，直通車與日常的操作方式大致相同，都是先從數(shù)據(jù)分析，然后制定階段性的策略和組合推廣這三個(gè)階段。

數(shù)據(jù)分析

我們通過(guò)對(duì)12年的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，估算出今年直通車整體的流量水平。2012年雙十一直通車PV是2011年的兩倍。

定向推廣流量、外投流量成倍增長(zhǎng)

2011年雙十一當(dāng)天流量同比增加了近4成，2012年雙十一當(dāng)天流量同比增加5~7成；商家可以問自己，2013年定向流量你準(zhǔn)備搶多少？在外投流量上，2010年總體流量規(guī)模47.5億，2013年預(yù)計(jì)總體流量規(guī)模80億。

直通車推廣

對(duì)于賣家而言，比較關(guān)心的是雙十一直通車如何獲取流量以及如何搶精準(zhǔn)流量。

定向推廣：流量大定位精準(zhǔn)

店鋪推廣：寶貝集合小鉆展

外投：流量大藍(lán)海市場(chǎng)

活動(dòng)：展示量大PPC低

明星店鋪：品牌形象轉(zhuǎn)化好

通過(guò)多渠道引流能在全網(wǎng)更多位置布點(diǎn)，增加獲取流量的機(jī)會(huì)，降低整體賬戶ppc，找到合適自己的推廣手段，更有針對(duì)性，不同位置各有特點(diǎn)和推廣方法和技巧，根據(jù)自己需求打好組合拳。

關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，重點(diǎn)定向和外投突圍

定向推廣在站內(nèi)有21個(gè)位置，每天流量超過(guò)2億，最重點(diǎn)的是這四個(gè)位置(焦點(diǎn)圖、已買到、收藏頁(yè)、物流頁(yè))，這四個(gè)位置每天每個(gè)位置流量超過(guò)1千萬(wàn)。

定向推廣的優(yōu)勢(shì)：寶貝特性+買家興趣=精準(zhǔn)營(yíng)銷

定向推廣的核心：寶貝標(biāo)題屬性、推廣創(chuàng)意、人群投放、基礎(chǔ)銷量、好評(píng)率高、結(jié)合數(shù)據(jù)、優(yōu)化詳情、做好關(guān)聯(lián)

定向推廣如何優(yōu)化

上下坡法

建議通投位置出價(jià)高于寶貝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià)，中間不要暫停，大概持續(xù)5-7天，流量穩(wěn)定后再結(jié)合數(shù)據(jù)做調(diào)整。新版直通車定向推廣增加了五個(gè)功能：展示位置、性別、年齡、購(gòu)買意圖、訪客定向，賣家可以根據(jù)自己用戶的情況進(jìn)行分別設(shè)置出價(jià)。

外投的優(yōu)勢(shì)

低成本-高覆蓋；

流量高：日均PV 50億以上，覆蓋寵大站外網(wǎng)購(gòu)人群；

PPC低：比站內(nèi)低很多，同樣花費(fèi)獲得更多流量；

人群定向技術(shù)：針對(duì)購(gòu)買瀏覽過(guò)的買家投放，挽救潛力買家；

外投是站內(nèi)流量的有效補(bǔ)充，避免站內(nèi)高度競(jìng)爭(zhēng)；

如何優(yōu)化外投？

外投秘訣

爆款+熱詞進(jìn)行引流，采用關(guān)聯(lián)的方式帶動(dòng)其他款的銷量；

定向與外投同時(shí)開放，獲取更多站外單品定向的精準(zhǔn)流量；

站外單品定向投放的三大優(yōu)勢(shì)：

大量免費(fèi)的PV，是指站外單品定向一跳曝光和點(diǎn)擊免費(fèi)，二跳點(diǎn)擊才收費(fèi)；

精準(zhǔn)的流量匹配，是指精準(zhǔn)的定向技術(shù)，根據(jù)買家行為匹配寶貝展現(xiàn)；

較高的寶貝點(diǎn)擊率(CTR)，平均CTR4%左右，高出同類其他產(chǎn)品；

以雙十一目標(biāo)1500W銷售額-女裝類目為例，直通車需要完成7萬(wàn)UV計(jì)算。

推測(cè)預(yù)算(28W)

雙十一當(dāng)天：雙十一當(dāng)天直通車需要完成7萬(wàn)UV的引流目標(biāo)，按照直通車當(dāng)天轉(zhuǎn)化率7%，客單價(jià)200，直通車完成銷售額98萬(wàn)。點(diǎn)擊單價(jià)按照平時(shí)的4倍算(平時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)算1元)，每個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)在4元左右，7萬(wàn)UV推廣預(yù)算需要在28萬(wàn)左右。

廣告位選擇：定向推廣、店鋪推廣、站外投、直通車活動(dòng)、明星店鋪和無(wú)線端。

投放方式

明星店鋪：告知雙十一促銷活動(dòng)

店鋪推廣：雙11專題頁(yè)、店鋪首頁(yè)啟用店鋪推廣

雙十一活動(dòng)款啟用關(guān)鍵字推廣、定向推廣

主推款啟用定向推廣，關(guān)鍵字卡位、多計(jì)劃進(jìn)行

啟用無(wú)線端以及站外投放

投放注意事項(xiàng)

a.先測(cè)試兩天24小時(shí)不間斷進(jìn)行投放，看下各個(gè)時(shí)間段效果如何，以及全天投放引流是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，如都好就進(jìn)行全天投放，如果個(gè)別時(shí)間段效果不好，調(diào)整投放時(shí)間及出價(jià)。

b.定向推廣可根據(jù)展示位置、性別、年齡、購(gòu)買意圖、訪客定向進(jìn)行分別設(shè)置出價(jià)。雙十一當(dāng)天加入通投。

c.投放時(shí)，盯量子恒道進(jìn)店流量數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)價(jià)穩(wěn)固流量引入，降低點(diǎn)擊成本。

d.雙十一大促-買家目標(biāo)明確，可針對(duì)本類目核心關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位投放；針對(duì)本類目競(jìng)品品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行借勢(shì)投放；可全網(wǎng)開花進(jìn)行站內(nèi)站外無(wú)線端投放

創(chuàng)意準(zhǔn)備

雙十一當(dāng)天可分三個(gè)時(shí)段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時(shí)限限量瘋搶圖片，給予客戶一種緊迫感時(shí)間有限或數(shù)量有限等；理性期投放主打產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)丶優(yōu)惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現(xiàn)在是最優(yōu)惠的時(shí)候，再加上提前發(fā)貨免單誘惑；掃尾期投放主打時(shí)限性刺激性圖片，主打時(shí)間緊迫，錯(cuò)過(guò)再等一年，如每分鐘免一單等。(圖片每個(gè)期間各準(zhǔn)備至少5套，每套圖片抓住核心的兩三個(gè)關(guān)鍵詞去做，圖片的關(guān)鍵原則是簡(jiǎn)單，明確，突出重點(diǎn)，信息量不能太大，特殊時(shí)期，用戶不會(huì)花太多的時(shí)間去了解圖片上面的信息)。

注意事項(xiàng)

雙十一當(dāng)天需2-3人配合操作；

全天24小時(shí)要緊盯數(shù)據(jù)，抓住時(shí)機(jī)根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整出價(jià)，保證買到需要的流量；

直通車賬戶建議提前多備不低于20%的預(yù)算。

鉆石展位

鉆石展位是淘寶專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價(jià)比高，更適于店鋪、品牌的推廣。具體說(shuō)，鉆石展位就是在淘寶圖片類廣告位競(jìng)價(jià)，就是花錢在淘寶首頁(yè)或者其他位置做廣告。

數(shù)據(jù)分析

雙11當(dāng)天流量是平時(shí)3倍左右，點(diǎn)擊成本4倍，投入產(chǎn)出基本持平；女裝雙11-TOP100數(shù)據(jù)；女裝平均每家花14萬(wàn)元，點(diǎn)擊成本2.98元；鉆石展位必須在1-10日發(fā)揮力量。

11.1~11.10加入購(gòu)物車和收藏夾的寶貝，雙11成交占總成交的24%。雙十一已然來(lái)臨，推廣人員的壓力很大，雙十一的業(yè)績(jī)目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)，很多程度上與推廣有著密切的關(guān)系。假設(shè)雙十一目標(biāo)1500W銷售額-女裝類目，通過(guò)銷售流量分解后，鉆展需要引流8萬(wàn)UV才能實(shí)現(xiàn)雙十一業(yè)績(jī)目標(biāo)。

分析預(yù)計(jì)

根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估雙十一前一個(gè)星期CPC預(yù)計(jì)上漲2-2.5倍，當(dāng)天CPC上漲4倍，轉(zhuǎn)化率丶投資回報(bào)率上漲3倍。

推測(cè)預(yù)算(32W)

雙十一當(dāng)天：雙十一當(dāng)天鉆展需要完成8萬(wàn)UV的引流目標(biāo)，按照鉆展當(dāng)天轉(zhuǎn)化率5%，客單價(jià)200，鉆展完成銷售額80萬(wàn)。點(diǎn)擊單價(jià)按照平時(shí)的4倍算(平時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)算1元)，每個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)在4元左右，8萬(wàn)UV推廣預(yù)算需要在32萬(wàn)左右。

廣告位選擇：

淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖、淘寶首頁(yè)三屏通欄、女裝類目焦點(diǎn)圖、收藏夾底部輪播、旺旺彈窗焦點(diǎn)圖、交易詳情頁(yè)底部通欄、交易詳情頁(yè)底部小圖、新浪微博首頁(yè)右側(cè)推薦以及新浪微博首頁(yè)底部通欄等渠道。

投放方式

訪客：通過(guò)預(yù)熱期的投放，測(cè)試出最精準(zhǔn)的定向店鋪，然后把測(cè)試出來(lái)的精準(zhǔn)店鋪分成各個(gè)梯度的類別，雙十一投放的時(shí)候可以加大力度主投精準(zhǔn)定向店鋪。

興趣點(diǎn)：?jiǎn)为?dú)建立計(jì)劃投放，雙十一當(dāng)天需頻繁調(diào)整CPM，單獨(dú)建立有利于計(jì)劃調(diào)整。

通投：通投計(jì)劃單獨(dú)建立便于控制預(yù)算。雙十一如果有定價(jià)廣告售賣建議購(gòu)買一部分定價(jià)廣告。

投放注意事項(xiàng)

a.先測(cè)試兩天24小時(shí)不間斷進(jìn)行投放，看下各個(gè)時(shí)間段效果如何，如都好進(jìn)行全天投放，如果個(gè)別時(shí)間段效果不好，刪除進(jìn)行定時(shí)投放。

b.投放地域建立計(jì)劃測(cè)試投放效果。站外投放進(jìn)行地域篩選，效果不好的地域刪除。

c.主投訪客定向丶興趣點(diǎn)輔助，雙十一當(dāng)天加入通投

d.投放時(shí)，盯量子恒道進(jìn)店流量數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)價(jià)穩(wěn)固流量引入，降低點(diǎn)擊成本。

e.瘋搶期-買家目標(biāo)明確，可針對(duì)本類目店鋪進(jìn)行定向投放

f.理性期-買家貨比三家，可針對(duì)本類目競(jìng)品店鋪進(jìn)行定向投放

g.掃尾期-不怕少的心里，可針對(duì)本品牌、競(jìng)品、關(guān)聯(lián)類目進(jìn)行投放

創(chuàng)意準(zhǔn)備

雙十一當(dāng)天分三個(gè)時(shí)段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時(shí)限性圖片，給予客戶一種緊迫感時(shí)間有限或數(shù)量有限等。理性期投放主打產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)丶優(yōu)惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現(xiàn)在是最優(yōu)惠的時(shí)候，再加上提前發(fā)貨免單誘惑。掃尾期投放主打時(shí)限性刺激性圖片，主打時(shí)間緊迫，錯(cuò)過(guò)再等一年，如每分鐘免一單等。(圖片每個(gè)期間各準(zhǔn)備5套，各角度的去做)

投放計(jì)劃

雙十一當(dāng)天預(yù)算32萬(wàn)投放廣告位8個(gè)其中淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖、淘寶首頁(yè)三屏通欄、女裝類目焦點(diǎn)圖、收藏夾底部輪播，是主要投放展位，當(dāng)天競(jìng)價(jià)會(huì)很激烈所以進(jìn)行多位置少計(jì)劃大預(yù)算投放，投放過(guò)程中會(huì)選出1-2個(gè)最好的重點(diǎn)位置加大力度進(jìn)行定向主投，其他位置測(cè)試，如果好就加大力度投放。

注意事項(xiàng)

雙十一當(dāng)天需2人配合操作；

鉆展可調(diào)試時(shí)間為00:00-21:00，20:50左右要緊盯數(shù)據(jù)，抓住時(shí)機(jī)根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整出價(jià)，保證買到需要的流量；

鉆展圖片必須在測(cè)試前3-5天制作完畢，小二進(jìn)行審核；

鉆展賬戶建議提前多備20%預(yù)算

淘寶客

雙十一賣家都在考慮如何才能讓淘客幫我們推廣更多呢？其我們弄清楚淘客推廣最核心的因素，就明白我們接下來(lái)該怎么去做了。如何吸引淘客推廣你的產(chǎn)品？

主動(dòng)招募，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)吸引淘客推廣：賣家都在阿里媽媽論壇發(fā)帖招募過(guò)淘客吧，就算沒做過(guò)，也在阿里媽媽看到過(guò)這樣的招募帖子，一般帖子的內(nèi)容除了設(shè)置店鋪的高傭金，另外還會(huì)做一些淘客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，比如每月推廣前三，獎(jiǎng)勵(lì)多少錢！有的還會(huì)進(jìn)行一些淘客推廣競(jìng)賽，甚至有的大賣家還會(huì)用車子作為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)做得好的淘客，淘客在得到高傭金以外還有現(xiàn)金或者獎(jiǎng)品給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些淘客來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。

打造爆款產(chǎn)品，設(shè)置高傭金吸引推廣：如何在眾多的商品脫穎而出呢？讓淘客推廣你的產(chǎn)品呢？首先賣家在做淘客推廣前，需要包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、把一些爆款產(chǎn)品做好人氣，只有產(chǎn)品的銷量提高了，淘客才會(huì)更加愿意推，淘客都是有從眾心理，讓他知道推廣你的產(chǎn)品一定沒錯(cuò)的。做好產(chǎn)品的包裝推廣后，接下來(lái)你可以把這些爆款單品設(shè)置超高傭金，根據(jù)店鋪設(shè)置一個(gè)合理的傭金。比如店鋪設(shè)5%傭金，某款單品傭金設(shè)到高達(dá)20%，就當(dāng)賠本賺流量，當(dāng)流量從某單品進(jìn)入后，也會(huì)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷量。同時(shí)單品的銷量提高，才會(huì)有更多的淘客來(lái)推廣。

淘寶免費(fèi)資源報(bào)名活動(dòng)：每周淘客招商群里面都會(huì)招商信息，大家一定要利用這部分的資源，每周按時(shí)提交資源素材，報(bào)名資源到后臺(tái)去報(bào)名。這部分的資源我相信大家都懂的，相當(dāng)于免費(fèi)提供了淘客為你推廣。

加強(qiáng)淘客溝通、建立淘客群：很多店鋪都已經(jīng)有做這件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通過(guò)與淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及時(shí)提供推廣所需要的素材，如軟文、廣告圖、活動(dòng)等，以及店鋪的促銷活動(dòng)第一時(shí)間告訴淘客，賣家一定要站在淘客方面著想，想到他們需要什么，我們就得幫助他們，讓淘客感受到賣家的合作誠(chéng)意，才會(huì)更加愿意幫你推廣。

在站長(zhǎng)、淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告：有很多做的好的購(gòu)物、導(dǎo)航類的淘客網(wǎng)站，商家可以選擇一些比較實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告+淘客推廣的方式合作。具體你可以根據(jù)自己的傭金情況和站長(zhǎng)進(jìn)行談，比如你設(shè)置1.5%的淘客傭金，這對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是非常少的，肯定不會(huì)愿意推廣你的店鋪，但這個(gè)時(shí)候你讓站長(zhǎng)給你一個(gè)好的廣告位，一個(gè)月500-1000包月租下，再加上淘客的傭金，我相信很多的站長(zhǎng)都會(huì)愿意的。此方法也就相當(dāng)于公司給一個(gè)銷售人員發(fā)工資，底薪+提成操作模式。當(dāng)然這個(gè)推廣方式并不是每一個(gè)店鋪都適合的，得看自己店鋪的綜合實(shí)力，是否能承受，如果沒辦法承受最好就不要做，還是老實(shí)的多找一些淘客幫忙推廣。

淘客活動(dòng)如何進(jìn)行呢？

A.先策劃好活動(dòng)內(nèi)容，如何設(shè)置淘客的獎(jiǎng)勵(lì)，比如推廣100筆，獎(jiǎng)勵(lì)100元，推廣500筆，獎(jiǎng)勵(lì)2000元等等，如果不懂可以到阿里媽媽論壇或者站長(zhǎng)論壇去學(xué)習(xí)一下其它賣家是如何做的。

B.活動(dòng)時(shí)間，以一個(gè)時(shí)間為期限，比如一個(gè)月時(shí)間來(lái)算，時(shí)間不要太長(zhǎng)，但也不要太短，1-2月是最佳的時(shí)間

篇10

語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)甲等以上水平，非語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)乙等以上水平，學(xué)生達(dá)合格水平。

具體措施：

(一)提高語(yǔ)言文字規(guī)范化意識(shí)

國(guó)家首次以法律形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”，認(rèn)識(shí)到用 普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入 專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語(yǔ)言。

(二)建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度

為使推普工作扎實(shí)開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。

1、成立語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語(yǔ)言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。

2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測(cè)試題，語(yǔ)文教師協(xié)助批閱，統(tǒng)計(jì)自測(cè)情況。

(三)加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)

1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅

警 示性標(biāo)牌和條幅隨處可見。(1)校門設(shè)置“請(qǐng)講普通話”、“請(qǐng)寫規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。(2)校園醒目位置書寫固定性標(biāo)語(yǔ)。(3)教師辦公室、教室 醒目處張貼“講普通話，寫規(guī)范字”警示語(yǔ)。(4)教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語(yǔ)。(5)制作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語(yǔ) 言”等條幅，在校園醒目處懸掛。

2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級(jí)推普員作用

(1)第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。

(2)紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話專題節(jié)目”的宣傳，也做好普通話的示范工作。

(3)櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫資料。

3、開展推普專項(xiàng)活動(dòng)

組織開展形式多樣的活動(dòng)，評(píng)比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：(1)“規(guī)范漢字，學(xué)生抽測(cè)比賽”(2)“推普軟筆書法比賽”(3)“請(qǐng)講普通話演講比賽”等。

(四)重視校園普通話軟件建設(shè)

1、 推廣普通話從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話等級(jí)證書上崗制，堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師，要積極培訓(xùn)，爭(zhēng)取盡快達(dá)標(biāo)。教 師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時(shí)必須使用普通話，改正方言音;注重學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語(yǔ)文教師兼有對(duì)學(xué)生的聽、說(shuō)、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。

2、在學(xué)生中確立“說(shuō)好普通話走遍全天下”的語(yǔ)言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè);克服方言土語(yǔ)，提高語(yǔ)言表達(dá)水平。

3、堅(jiān)持“國(guó)旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對(duì)師生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國(guó)，熱愛祖國(guó)的語(yǔ)言，講好普通話的情感。

4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評(píng)比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言面貌差德班級(jí)、個(gè)人不能評(píng)為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。

篇11

（一）加快發(fā)卡進(jìn)度。進(jìn)一步做好市民卡的制作和發(fā)放工作，按照優(yōu)先保障我市農(nóng)村居民就醫(yī)看病的刷卡要求，4月份前完成全市首批60萬(wàn)張市民卡的發(fā)放任務(wù)。同時(shí)，進(jìn)一步明確第二批市民卡發(fā)卡信息采集流程，建立并完善市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市民卡服務(wù)中心的信息聯(lián)動(dòng)和發(fā)卡協(xié)同機(jī)制，及時(shí)啟動(dòng)外來(lái)參保人員的發(fā)卡信息比對(duì)和照片采集工作，年內(nèi)完成批量發(fā)卡任務(wù)，保障市民卡應(yīng)用推廣工作的正常開展。

（二）拓展使用功能。一是大力推進(jìn)市民卡政府服務(wù)功能的拓展和建設(shè)。統(tǒng)一協(xié)調(diào)政府各業(yè)務(wù)部門的相關(guān)卡應(yīng)用需求，綜合加載市民卡政府服務(wù)功能。根據(jù)市民卡應(yīng)用規(guī)劃，加快完成全市250個(gè)行政村衛(wèi)生所以及全市所有定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)刷卡設(shè)備的改造安裝，4月份起全面啟用市民卡社會(huì)保障功能，逐步替代現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民醫(yī)保卡，并進(jìn)一步探索市民卡在個(gè)人電子病歷及就診記錄等方面的應(yīng)用。二是加快市民卡政府相關(guān)業(yè)務(wù)金融結(jié)算功能的應(yīng)用和推廣。在公務(wù)消費(fèi)、公務(wù)員及教師等事業(yè)編制人員工資以及養(yǎng)老金、救助金、撫恤金、農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)金、土地補(bǔ)償款等方面實(shí)現(xiàn)市民卡的規(guī)劃功能。三是繼續(xù)推進(jìn)市民卡在公用事業(yè)領(lǐng)域的功能建設(shè)。年內(nèi)在市區(qū)公交刷卡應(yīng)用的基礎(chǔ)上，推廣市區(qū)出租車“三機(jī)合一”刷卡結(jié)算改造，完善小額支付的用卡環(huán)境。同時(shí)加快公共信息亭市民卡服務(wù)功能建設(shè)，推廣市民卡圈存、繳費(fèi)、信息查詢等服務(wù)功能，積極推廣市民卡在單位內(nèi)部管理、食堂就餐、智能小區(qū)門禁等方面的試點(diǎn)應(yīng)用，進(jìn)一步延伸和拓展市民卡的服務(wù)領(lǐng)域和使用功能，發(fā)揮市民卡功能優(yōu)勢(shì)，方便百姓使用。

（三）強(qiáng)化管理服務(wù)。進(jìn)一步完善市民卡管理和服務(wù)體系，按照市民卡項(xiàng)目“一體化服務(wù)”的管理和服務(wù)原則，提升市民卡服務(wù)中心窗口服務(wù)、電話咨詢等綜合服務(wù)水平，滿足市民卡一站式服務(wù)的需要。同時(shí)積極依托項(xiàng)目合作方的管理和服務(wù)資源，利用農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)延伸服務(wù)平臺(tái)，方便百姓就近辦理相關(guān)市民卡事務(wù)。要進(jìn)一步加強(qiáng)市民卡服務(wù)中心信息系統(tǒng)的建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)市民卡各業(yè)務(wù)部門掛失、申領(lǐng)、補(bǔ)卡信息的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，減少管理環(huán)節(jié)，方便百姓辦事，切實(shí)做好市民卡的制作、發(fā)放、掛失等日常管理工作，為市民卡的推廣和使用提供良好的服務(wù)保障。

三、實(shí)施步驟

（一）批量發(fā)卡

4月份完成首批60萬(wàn)張市民卡的發(fā)放，啟動(dòng)第二批市民卡發(fā)卡信息的采集和比對(duì)工作，年內(nèi)共完成81萬(wàn)張卡的發(fā)放任務(wù)。

（二）服務(wù)體系建設(shè)

完善市民卡服務(wù)中心業(yè)務(wù)流程，4月份起提供個(gè)人辦卡服務(wù)，完成農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)市民卡業(yè)務(wù)部署，開展申領(lǐng)、掛失、補(bǔ)卡、換卡等市民卡業(yè)務(wù)服務(wù)。

（三）應(yīng)用推廣

按照市民卡功能推廣計(jì)劃安排，逐項(xiàng)加載市民卡各項(xiàng)應(yīng)用功能，全面整合政府各部門以及社會(huì)各行業(yè)管理和服務(wù)方面的卡應(yīng)用，不斷拓展市民卡的使用功能和應(yīng)用領(lǐng)域。

四、相關(guān)措施

篇12

學(xué)講計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，有不少學(xué)校，尤其是農(nóng)村學(xué)校在學(xué)講計(jì)劃實(shí)施以后，積極響應(yīng)教育主管部門的號(hào)召，把學(xué)生的座位改為小組圍坐討論的形式，但是也僅限于此，由于對(duì)學(xué)講計(jì)劃的認(rèn)識(shí)不足，缺乏基本的理論支撐等，種種因素導(dǎo)致學(xué)講計(jì)劃流于形式，上述問題的解決光靠幾節(jié)公開課和理論學(xué)習(xí)課是解決不了問題的。

誤區(qū)二：利用傳統(tǒng)的公開課來(lái)推廣學(xué)講計(jì)劃

很多地區(qū)和學(xué)校采用公開課和組織理論學(xué)習(xí)來(lái)推廣學(xué)講計(jì)劃，并以此來(lái)作為推廣的主要途徑和手段。事實(shí)告訴我們，只有少數(shù)人能參與的公開課，姑且不論公開課和實(shí)際上課的區(qū)別，只是這少數(shù)人的參與機(jī)制就不足以來(lái)實(shí)施如此規(guī)模巨大的教育改革。

誤區(qū)三：面對(duì)質(zhì)疑，委曲求全

很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴我們，一種好的教育模式的推廣并不一定能取得成功，在通向成功的道路上會(huì)充滿各種阻力。遇到阻力，我們是迎難而上還是止步于此？學(xué)講計(jì)劃也是如此，在推廣的過(guò)程中不時(shí)可以聽到各種反對(duì)的聲音，其實(shí)不止于此，每一種新事物的出現(xiàn)總是伴隨著各種反對(duì)的聲音，新媒體的流行會(huì)將各種反對(duì)的聲音成倍放大，我們需要思考的其實(shí)不是做還是不做，在推行學(xué)講計(jì)劃之初，在執(zhí)行這個(gè)決定的時(shí)候，我們就應(yīng)該意識(shí)到這是一條并不平坦的道路！

針對(duì)以上情況，經(jīng)過(guò)教師之間的深入討論和探討，總結(jié)出以下對(duì)策：

對(duì)策一：一種新的教育方式的推廣除了傳統(tǒng)的模式外，更需要適應(yīng)現(xiàn)代的科技和信息傳播方式，在“自媒體”時(shí)代，每個(gè)人都是信息的者和傳播者，廣大的教師們更是走在信息時(shí)代的前沿，只是沒有把這種工具更好地運(yùn)用于教育教學(xué)中，如果每個(gè)教師都能分享自己在學(xué)講計(jì)劃中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好，感受也行，利用現(xiàn)有的工具就足以分別建立一個(gè)相對(duì)廣域的和局域的信息分享系統(tǒng)，用學(xué)科帶頭人以點(diǎn)蓋面，分學(xué)段，分學(xué)科，實(shí)時(shí)分享，實(shí)時(shí)反饋，結(jié)合現(xiàn)有工具的“紅包”“打賞”“點(diǎn)贊”等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)廣大教師的參與熱情，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)不需要長(zhǎng)篇大論，由于人們對(duì)于信息量的接受能力有限，建議以極短的文字簡(jiǎn)要概述，對(duì)于推廣學(xué)講計(jì)劃的好點(diǎn)子、好段子和好的經(jīng)驗(yàn)分享，實(shí)時(shí)評(píng)選，實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。寓教于樂，我想不光是針對(duì)學(xué)生而言，針對(duì)教師或者每一個(gè)需要學(xué)習(xí)的人而言都是極有好處的。

與此對(duì)應(yīng)的是我們?cè)谕平逃块T自己的APPr遇到的問題，用戶的黏度不夠，數(shù)量不夠，只能靠行政命令往下壓，這樣的推廣有名無(wú)實(shí)，完全違背市場(chǎng)規(guī)律。細(xì)究原因，用戶不愿意看你推送的東西，不管多好的東西，信息的受眾不愿意看也是白搭。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，酒香也怕巷子深。

不如變換角度，把已有的教育APP和學(xué)講計(jì)劃的推廣結(jié)合起來(lái)。在我們的教師隊(duì)伍中不乏各類的語(yǔ)言類人才，充分利用好自身優(yōu)勢(shì)，拋開假大空，務(wù)實(shí)起來(lái)，視頻也好，段子也好，八仙過(guò)海各顯神通。有興趣，有獎(jiǎng)勵(lì)，才是推廣之道。

對(duì)策二：在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，各種現(xiàn)代化的軟硬件技術(shù)足以支撐起更好的推廣方式。如能引入現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)直播功能，讓廣大的農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)教師也能實(shí)時(shí)分享到先進(jìn)的教學(xué)手段，同時(shí)運(yùn)用現(xiàn)代的多媒體工具實(shí)施遠(yuǎn)程教學(xué)也可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)課下鄉(xiāng)，直接惠及更多偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校和學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教育資源的均衡化和優(yōu)質(zhì)師資的再配給。

對(duì)策三：細(xì)細(xì)分析各種反對(duì)的聲音，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些反對(duì)的聲音其實(shí)連什么是學(xué)講計(jì)劃都講不清楚，看見別人反對(duì)，也就反對(duì)了，人云亦云。反對(duì)源于不了解，弄清楚這個(gè)事實(shí)后，我們就可以對(duì)癥下藥，既然新媒體可以成為反對(duì)者的聲音來(lái)源，當(dāng)然也可以成為我們推廣學(xué)講計(jì)劃，普及學(xué)講計(jì)劃理論和優(yōu)勢(shì)的主陣地，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們也不能搞長(zhǎng)篇大論，不能搞成人教育，我們要學(xué)會(huì)分享，與家長(zhǎng)和社會(huì)分享我們?cè)趯W(xué)講課堂上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，和家長(zhǎng)們一起見證在這個(gè)課堂上我們做出的改變和改變帶來(lái)的好處，讓家長(zhǎng)們看到我們的誠(chéng)意和我們?yōu)榇烁冻龅呐Α?/p>

總結(jié)

篇13

千萬(wàn)投放助力兒童繪本事業(yè)發(fā)展

此次推廣計(jì)劃的參與對(duì)象包括繪本作者、出版社、插畫師以及其他擁有繪本樣書支配權(quán)的繪本推廣相關(guān)人員，通過(guò)寶寶地帶專題頁(yè)面進(jìn)行線上申請(qǐng)，按要求提交相關(guān)資料即可。活動(dòng)期間，行業(yè)權(quán)威專家及資深媒體編輯將定期按繪本類別評(píng)選出共計(jì)200本優(yōu)秀繪本，并發(fā)放由寶寶地帶提供的價(jià)值5萬(wàn)元的PC網(wǎng)站、APP、微信、自媒體等多方平合推廣資源。

不忘初心 7年堅(jiān)持親子閱讀推廣

“寶寶地帶”推廣親子閱讀至今已近7年，是中國(guó)較早的也是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的繪本平臺(tái)。“寶寶地帶”自2011年起就開始舉辦繪本免費(fèi)試讀活動(dòng)，與近百家出版社保持良好合作，積累了龐大的繪本數(shù)據(jù)庫(kù)。從上線以來(lái)，寶寶地帶就主張繪本親子閱讀，也始終以“讓每個(gè)孩子都成為愛書人”為目標(biāo)，在這樣的經(jīng)營(yíng)理念下，各種以繪本為主核心的活動(dòng)和服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，不僅每周保持5-10冊(cè)繪本100-200本左右的免費(fèi)試讀派送，還有每年幾百場(chǎng)線上線下的繪本分享故事會(huì)活動(dòng)。