引論：我們為您整理了13篇公益演出策劃案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

怎樣結合企業現狀、圍繞企業資源、區隔競爭對手、針對市場狀況，開展行之有效的促銷活動？

本人結合自身八年的促銷活動策劃和組織的實踐經驗，總結出SP活動成功創意的"三新方針"和"四性原則"，與業者分享。 SP創意的三新方針

新由頭

促銷活動最忌沒有新的由頭，國內現在的促銷，主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段，活動方式多以“折價或配送禮品”為主，極易損害企業或商品品牌，但只要活動由頭新穎合理，就可以轉弊為利，不僅刺激銷售，還可提升品牌！

例一：通聯“魚卵行動”

1998年7 月中下旬，通聯藥業陷入空前的經濟窘況，連工資都發不出，又逢全國多處洪災，政府號召機關團體、企業、個人捐錢捐物救援災區，為解決企業困境、響應政府號召，通聯藥業開始了“魚油、卵磷脂優惠特賣行動”（簡稱“魚卵行動”）。

這次行動在全國多個城市先后舉行，活動形式和優惠價格完全一樣，但由于由頭新穎合理，取得了非常好的銷售業績。

成都：作為通聯的大本營，成都率先行動。恰逢賑災如火如荼，趁勢推出以“賑災義賣”為由頭的“魚油、卵磷脂特賣行動”，并全線帶動通聯其他產品的銷售，創造了八個專賣店日銷售20萬元的奇跡；

哈爾濱：八月初，哈爾濱亦準備進行“魚卵行動”，此時松花江洪水已退，“賑災義賣”的由頭已不合適宜，于是推出“重建家園，更需健康身體”的特賣行動，在新市場周銷售八萬元；

鄭州：鄭州當年無洪水，賑災和重建家園都不能作為活動由頭，為品牌考慮，不能無緣無故降價銷售，怎么辦？“讓普通的消費者能享受高檔的保健品”，特價銷售。消費者反響熱烈，原定一周的促銷被迫延長至半月。

備注：筆者在98年國慶后離開通聯，此活動仍在各地陸續舉行，據悉創造了數千萬元的銷售額。

新賣點

產品到達成長后期或成熟期，都會出現銷售暫時停滯不前的“銷售平臺期”，此時若要繼續擴大銷量，必須要進一步挖掘產品的潛在或附加利益，尋找新的賣點。

例二：金王純花粉，買產品送陽傘

1996年夏季，金王純花粉在全國開展大規模的“買產品送陽傘”活動，送傘本不稀奇，關鍵是結合得好：純花粉由內而外呵護肌膚，陽傘保護嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王，里里外外的全面呵護。

例三：喝金六福酒，去韓國看球

這是純粹額外附加的利益點，效果好壞明眼人一看就知。

新的活動方式

優惠銷售、醫生義診，到現在的群眾活動、形形的路演、明星或各種游戲參與節目，歸根到底是在活動方式上變花樣。

活動方式的選擇，主要考慮“避開競爭廠家、結合當地喜好、力求權威參與”的原則，也就是說，盡量不要采用別的廠家已經用慣用濫的活動形式，結合當地民俗風情習慣、喜好，盡量與當地政府或直接主管部門合作舉行，提高消費者參與率和產品信任度。

例四：在潮汕地區包潮戲下鄉演出，演出前發小報及優惠銷售；

例五：讓產品代言人各地巡回演出，同時宣傳和銷售產品（如好迪、柏麗絲）；

例六：高考補腦產品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行，免疫產品掛靠“計劃免疫”進行宣傳與銷售。 SP創意的四性原則

促銷性

所有促銷活動的目的，都希望能短期或長期地推動銷售，因此所有的促銷活動在創意時都不能背離“促銷性”的原則，即使是純粹地為提升企業或品牌形象的公關公益活動，也是為了進一步提高美譽度、保持長期良好的銷售業績服務。

備注：此為大多廠家之共識，例子不勝枚舉，此處不再饒舌。

公益性

舉辦促銷活動，當然希望擴大宣傳影響、刺激產品銷售，參與活動的消費者愈多，活動的效果就可能越好。“公益性”的活動可得到媒體響應、政府支持、顧客好感，在擴大活動聲勢、提高品牌影響、促動產品銷售方面，均有極大好處。

例七：1997年元旦，紅桃K在廣州海珠廣場舉辦全民健身活動，歷時三天，為紅桃K后來獲得廣州的大面積銷售，打下堅實基礎。

例八：多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書法、舞蹈、唱歌等比賽。

權威性

產品的知名度、美譽度和可信度，直接決定了產品銷售量的大小和生命周期的長短，象醫藥品、新科技產品、電器等產品，如果能在產品包裝上注明其獲得的榮譽，或在促銷活動時，請到相關的專家和政府部門出席，對提高產品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。

例九：1997年三月八日，筆者策劃組織香港利泰集團和廣東普寧市婦聯聯合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動，現場請到四十余位當地知名醫師，連市委的五套班子也親臨現場指導，使香港利泰集團的主打產品——利泰蛋白，創造了單一品種促銷當日銷售三萬余元的空前業績。

新聞時事性

根據產品品名和類別特征、目標人群特點，再結合國內外、當地省市的新聞時事熱點，以此為由頭，以新的賣點和形式，使活動更有公益性和權威性，獲得更好的銷售業績。

結合新聞時事，最大的好處是可充分調動大眾傳媒進行新聞報道、炒作，得到政府部門的支持和關注，引起消費者的興趣和好感，達到“三新四性”的完美結合。

例十：喜之郎神勇斗士行動

1996年，筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場促銷策劃的業務，由筆者操刀。苦思冪想了一下午，所有的點子和由頭都不能使自己滿意。晚上，隨意打開電視，正是《焦點訪談》，講的是某學校為升學率強制差生留級、轉學、退學的事，國家教委的領導強調了義務教育的基本宗旨，主持人則發表評論說這種現象其實在全國普遍存在。

無需再看，我已有由頭了。與教委合作，在福州選擇10所樣板學校，號召老師多關心差生，鼓勵差生奮發圖強、積極進步，根據上學期期終考試名次排序為基礎，設定年級“最大進步獎”（后考慮不能厚此薄彼，優生也需鼓勵，故增設“最優保持獎”），正逢日本動畫片《美少女戰士》熱播，便將男女生的獎項確定為：“神勇斗士獎”（男生）和“美少女戰士獎”。

篇2

排球在中國人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國人。中國人對排球這個項目的感情是深厚的。改革開放以來，中國國力富強，經濟發展迅速，市場經濟條件下的排球仍然迅猛發展，96年全國排球聯賽到今年已經走過整整十個春秋。由無人贊助到商家必爭，也看出排球市場化的艱辛。20__年奧運會，中國女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻了一場精彩激烈的比賽。CCTV奧運收視率統計中，這場比賽以10％排名第一，超過劉翔的110米欄。國內有1.5億人觀賞了這場比賽。在長達兩個半小時的比賽中，中國女排頑強拼搏的精神感染了所有人，最后實現了驚天的大逆轉。也使排球從新成為人們談論和關注的焦點。

所以排球作為三大球類項目，有深厚的群眾基礎，有尤其在中國更是人民群眾喜歡，經常關注，樂于參與的項目。與乒乓球一樣傳遞給中國人深深的民族自毫感和榮譽感。

關于大學生排球聯賽

大學生排球聯賽是整合全國大學生排球資源，繼承前幾屆大學生排球聯賽和各個地區大學生排球比賽的特點全新包裝和推出的一項賽事，既有別于全國排球聯賽，又有別于普通的高校聯賽，與中國大學生足球聯賽和CUBA類似。通過政策和標準保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區賽和總決賽三個部分，既保證了大學生排球聯賽的廣泛性，又保證了大學生排球聯賽的質量。比賽的優勝者有獎勵，特別優秀的隊員有個人獎勵。過大學生排球聯賽培養自己的全明星陣容，培養自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學生和青少年朋友都可以參與的活動，是全國大學生的一個節日

關于中體聯合

中體聯合體育文化發展有限公司是運營體育賽事、愛心公益活動、文藝演出活動的專業公司，多次策劃全國性體育賽事等項目，在業內享有極高的聲譽。公司致力于打造健康規范、充滿激情、全面進步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業的個性背景，有針對性地進行市場調研，將體育賽事搭建成切實傳播品牌美譽度、提升企業整體形象、促進產品銷售的最佳平臺

成功案例

策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國際極限運動精英邀請賽。

策劃組織20__-20__年湖州全國極限大賽。

組織和技術支持20__-20__年安踏全國極限精英賽。

舉辦“極限之夜-20__國際極限明星爭霸賽暨群星演唱會”，是迄今為止國內最高水準的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動力火車、S.H.E等。

策劃實施20__年ESPN極限運動亞洲巡回中國站（北京）。是迄今為止唯一國外頂級賽事在中國的分站預選賽。

策劃實施20__年廣州長隆集團長隆動物世界極限表演。

策劃實施20__年“亞洲極限運動會中國極限代表團”的獨家贊助商。

合作伙伴

中央電視臺體育頻道

中國體育總局

中國體育報

搜狐網

中國大學生排球聯賽

大超聯賽（排名不分前后）

排球比賽的特點

1，排球比賽的精彩程度

項目比賽長度記分方法精彩程度

籃球1小時規定時間內得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競爭激烈，有時間限制。

足球1個半小時規定時間內進球最多者勝。有加時和點球回合少，場地大，內交鋒激烈。

排球1個半小時到2個半小時先到25分為勝一局，每局勝者要領先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰術多，競爭激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時間最長，記分方式最復雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個球隊的表現都不一樣。所有每局球都會很激烈很精彩。排球體力消耗相對比較小，所有不會出現足球和籃球由于體力問題導致精彩程度下降的問題，排球越到決勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關注率

項目關注熱點關注原因關注率

籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國人爭光比較高，尤其是熱點

足球五大聯賽，世界杯足球運動魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內聯賽關注率一般

排球女排，聯賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內排球聯賽也有固定的關注人群，而且這個人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會吸引這部分觀眾，達到很好的關注率。與籃球和足球不同的是，排球的關注率國內最高，國外最低。而籃球是國外國內均等，足球是國外高，國內低。所以想在國內打開市場的品牌，應該選擇國內關注率高的項目。

項目觀眾群觀眾素質和收入關注原因

籃球18到25歲為絕大多數多為學生，素質比較高，無個人收入喜歡打籃球，關注NBA，關注姚明

足球各個年齡段都有多為收入中下層民眾，素質一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負面信息多。

排球各個年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個階層都有，平均素質和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關注人群比籃球廣泛，觀眾素質比足球高。受眾能夠更直接接受傳達的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達給觀眾的信息更多的是奮進，拼搏，努力等正面的信息，適合培養品牌價值和企業文化。

大學生排球聯賽的特色

大學生排球聯賽既有排球比賽的特點，又有他的特色

首先大學生排球聯賽的精彩程度更高，與職業聯賽相比，大學生運動員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節奏不會特別快，雙方來回更多，競爭更加激烈，比賽更加好看，加上大學生特有的熱情，整個賽場的氣氛會非常熱烈。

其次大學生排球

聯賽的關注率有所區別。與女排不同，大學生排球聯賽是學生自己的排球節日，首先保證了大學生這個固定的關注群的關注率，加上與大學生運動員的同學，親屬等等關系網，關注率會更高。

最后是大學生排球聯賽的關注人群更加年輕。大學生排球聯賽關注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關注人群。關注人群的素質高，熱情高，是消費能力最高的人群。大學生排球聯賽與電子產品

電子產品包括IT產品，手機，數碼產品等，是青年人最喜歡和經常消費的產品。18到25歲這個年齡段是這個產品的主力消費群。大學生排球聯賽的主要觀眾就是這個年齡段。而且電子產品贊助大學生體育比賽已經成為一個趨勢，飛利浦，西門子都是大學生體育比賽的贊助商。對于電子產品贊助大學生排球聯賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動，這是企業宣傳的新思維。因為傳統意義上的廣告效果到達已經沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學生排球聯賽本身是一項健康，陽光的運動，關注這項賽事的觀眾也是電子產品想要傳達的人群。能達到很高的到達率。18到25這個年齡段的人，看電視的時間，看報紙的時間都不長。比起一項發生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產品的精彩相結合，增加對觀眾的沖擊力。與電視等傳統媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如安踏體育用品，本來是國內的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預先的效果。后來安踏贊助了全國排球聯賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國內一線品牌。因為很多球迷知道全國排球聯賽的運動員在穿安踏，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強。

3，贊助大學生比賽，有良好的公益效益，培養優良的企業文化和品牌形象。大學生排球聯賽是大學生自己的聯賽，對于國家未來的棟梁，任何企業都有義務去扶持和培養。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動，這種公益活動可以在大學生和廣大群眾培養良好的企業文化和品牌形象。比如贊助大學生足球聯賽的飛利浦，通過對大學生這個年輕群體的培養，已經在年輕人心中形成了良好的企業形象，一個企業形象培養不是花多少廣告費用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結果導致嚴重的負面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業文化，又培養了企業形象。可謂雙贏。

電子產品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺體育頻道，北京衛視體育頻道，各地方電視臺等

報刊：中國體育報，體壇周報，中國排球雜志，各地方報等

平面：北京各大院校平面廣告，全國各大院校等

網絡：搜狐網，東方排球網，各大院校BBS

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導宣傳無盲區。

整合資源，全面出擊

除了傳統的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產品的整合形式

一，全新產品的與開幕相結合

比如某手機新品會與大學生排球聯賽開幕式相結合，提出全新的聯賽全新的產品的理念，捆綁排球聯賽共同發展。讓媒體共同關注兩個事件。

二，與排球聯賽同時進行全國范圍內的電子產品現場展示

篇3

一、活動主題：___七夕全新時尚主題派對

二、活動時間：

三、活動目的：

1、通過本次活動，提高___KTV在張掖娛樂市場的品牌號召力

2、提高50%—70%的日均營業額

(活動結束后，由財務向總經理以及營運總監匯報活動結果)

四、活動計劃

1、女士進店有禮

2、特價酒水套餐

3、絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶

4、互動游戲，射中愛情幸運星

五、活動方法

1、整合各部門客戶資源，統一以短信形式向客人活動內容信息。

2、通過包房電腦向近期來店內消費的客人告知活動內容

3、精心布置活動場地，營造節日氣氛

4、當日進店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)

六、相關廣告語

七夕情人節浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進店有禮品/買套餐玩游戲/有機會獲得當晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，___KTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?

七、活動內容

1、女賓進店有禮：

活動期間為所有當日光臨的女性消費者派送節日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。

2、情人節特價酒水套餐+消費有禮;

根據消費額度設置3—5種情人節特價酒水套餐，并根據消費額度進行消費有禮活動：

a、設置三個獎項根據不同的消費額度進行配比，

一等獎：消費800元以上送紅酒一支

二等獎：消費500元以上送50元代金券

三等級：消費300元以上送30元___代金券

3、會員有禮

加入會員優惠政策，同步進行會員卡整合推廣;(例如：會員消費滿500元送150元代金券并贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券并贈送紅酒一支等)(具體優惠措施有待與根據營銷部進一步溝通意見后確認落實)

備注：所贈代金券不可當日使用(僅限二次消費時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節假日時段的人氣。

5、酒水買贈

絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶

6、有獎互動游戲：

活動期間，店內可進行“贏TA所愛”有獎活動。即當晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰賽。

活動當晚每消費滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閑區懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據靶盤上的分值進行積分兌換相應禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;

a、活動規則：

參照標準的9鏢高分賽制進行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分擲3局，每局3鏢，根據三局的總分數來確定最終獎品。

b、計分方式：

鏢靶被等分為20個分區，分值分別為1-20分，鏢靶最內圈紅色中心區(靶心)是50分，靶心外圈綠色環區的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環，外圈窄環為相應分區的雙倍區，內圈窄環為相應分區的三倍區。所以說鏢盤上的得分區并不是靶心50分區，而是20分區的三倍區，投中該區每鏢可得60分。

c、獎項設置(暫定)：

100—200分鑰匙扣、手機掛件任選一個

200—300分公仔一只(30cm)

300—400分啤酒5瓶

400—500分紅酒一瓶

500分以上等同于當日消費金額的代金券一張

七夕節來源：

七夕節，又名乞巧節、七巧節或七姐誕，發源于中國，是華人地區以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統節日，在農歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這個節日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習之”的記載，這便是我們于古代文獻中所見到的最早的關于乞巧的記載。

七夕節商家活動策劃方案2一、促銷目的

通過“七夕中國情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

三、宣傳檔期

四、促銷主題

1 .示愛有道 降價有理

2.備足禮物

讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：

月 日—— 月 日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”

推廣時間： 月 日—— 月 日

1、以頭飾為主，現價按原有價位

6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數量 原價 現價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過

100元，送貨范圍不超過 2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用： 0.155元 /套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 月 — 日)

注意做好會員卡資料登記工作。八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的 ___飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內布置

1、備足禮物

讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買 ___元鮮花，贈由 ___提供的飾品一份或會員卡;

在 ___購 ___元飾品，贈由 ___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

七夕節商家活動策劃方案3一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

2020年8月_日-8月_日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?___我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵___價值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵___價值200元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在__廣場活動現場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕___步行街穿著類現價基礎上77折。

(2018年8月_日，折扣，現場廣播公布)

步行街負責談判，執行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕___大型文藝演出，精彩現場活動。

8月_日，___廣場婚禮秀;

8月_日，_____廣場婚紗秀;

8月_日，_____廣場__文化年系列活動;

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心

___步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街__廣場的范圍。

88月_日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕___七夕鵲橋會!

目的：借七夕節這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解___。

時間：_月_至8月_日

合作單位：__電臺

活動主題：相見你我，緣在___七夕鵲橋會

方案內容：

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼;

活動階段：

第一階段：報名階段8月_日到8月_日

有意向的人員可以到___總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名;

第二階段：相親階段

8月_日，在___舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

負責人：

6.相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人!

8月_-_月_日，在___購物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

負責人：

7.相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，__廣場舉行：提前通過媒體，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折

七夕節商家活動策劃方案4一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16(周四)——8月19日(周日)

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200___鉆飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

(以上兩種優惠不可同時享受)

七夕節商家活動策劃方案5隨著社會的不斷發展，在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質量，他們身上存在著浪漫和個性的元素，這是KTV在情人節的訴求點，要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質量，這也是要宣傳的。總的來說，KTV要在情人節那天塑造一個浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。

活動時間：8月20日

活動地點：__量販式KTV

活動主題：牽意千尋

活動創意：

(1)情侶的情人節：可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。在情人節那天專門設置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。并在情人節那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。

(2)單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣傳，將KTV做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進入專門情人節設置的單身俱樂部，即為大KTV見，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間)。

(3)另外，也要適當準備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。

活動宣傳：

篇4

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(x月x日——x月x日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現價基礎上限時77折。(x月x日——x日，限時折扣，現場廣播公布)　步行街負責談判，執行。

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現場活動。

x月x日——x日，xxx六合廣場婚禮秀;

x月x日——x日，xxx中興廣場婚紗秀;

x月x日，x月x日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

x月x日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會!

【二】

目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。

時間：x月x至x月x日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美¬——xxx七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段

x月x日到x月x日

有意向的人員可以到xxx總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名。

第二階段：相親階段

x月x日，在xxx舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

冬天來了，又走了，也許明年它會更美。

【三】

【活動主題】浪漫七夕 愛在興隆

【活動時間】x月x日——x月x日

【活動一】浪漫七夕 相約興隆鵲橋會

x月x日——x月x日，興隆商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕情人節，原名為乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節當晚7：07，興隆商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現各項比賽火熱報名!

【活動三】七夕情人節，濃情黃金大秀場——20**年情人節系列全新上市

興隆黃金屋七夕情人節情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

【活動四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

從x月x—x月x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。2日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設置：

一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節

一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店

名品商場：

一、七夕情人節 黃金送情人：黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

三、鉆石送情人—愛情永恒 興隆珠寶情侶對戒展

四、興隆珠寶、k金、指環展：

五、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場：

1、七夕情人節 浪漫情人禮

x年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

2、七夕情人節把“愛”包起來

七夕情人節在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

情人節滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井

服裝商場：

七夕情人節 浪漫情人節

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕——內衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌，大型特賣會30-150元。

3、14年新款內衣全新上市

家電商場：x月x日七夕情人節，情侶手機大推薦。

【四】

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：

8月XX(周x)——8月XX日(周x)

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

篇5

親歷這場大討論的世中人都受到了深深的觸動，尤其那次學校會議上的激烈“交鋒”，至今讓人記憶猶新。

討論已經進入“白熱化”階段，一向深思寡言的馬成立也亮出了自己的想法：“我們要讓學校成為一個孩子快樂、師生幸福的理想之地。”

他話音未落，便有老師沉聲反駁：“你想讓學生成績好，怎么能快樂得起來？”

是啊，為了提高成績，加班加點、身心疲憊的老師和學生并不少見。馬成立沒有急于辯駁，而是給老師們算了一筆賬：一個人從幼兒園上到高中畢業是15年，再上大學、讀研究生六七年又過去了，如果再讀博，一共就占了人生中的二十幾年，人有多少個二十幾年？難道學生不應該首先作為人而追求快樂、幸福和理想嗎？

學校教育往往把學生只看成是學生，因而忽視了他們作為人的基本訴求。

“人，肯定有差異，這種差異更多是先于教育的。那我們的教育應該怎么做？一定要承認差異，只有承認差異，才能發現他容易成功的地方；只有他最亮的一面亮在人們面前，只有他的個性得到張揚，他才有成就感；他只有有了成就感，才能感到快樂、幸福。”馬成立的語速越來越快，在教育中常常被當作集合概念使用的“人”，不經意間變成了一個個具體的“他”。

“我們要讓不同的人更加不同！”馬成立說。他的這個新觀點像扔出的一枚炸彈，立即在會議室裡炸開了。

一位女教師顯然不認同他的觀點：“學生有優點，也有缺點。‘讓不同的人更加不同’，難道是讓學習好的學得更好，學習差的學得更差；讓品質好的更好，讓壞的更壞？”

馬成立沒來得及回應，另一位教師又緊跟著提出新的質疑：“這不就是搞特長教育嗎？”

老師們議論開了，問題一個接一個提出來……

整整一年半的時間，馬校長提出的這個個性教育理念就在無數次這樣的討論中越辯越明，越問越清；最后漸漸地滲透進世紀中學教與學實踐的點點滴滴中。讓不同的人更加不同

“讓不同的人更加不同”，其深意在于要使我們的教育關注到每一個人，適合每一個人的個性化成長。這是個時代的命題，世紀中學從這個辦學理念出發，給出了他們獨特的答案。

一“看見”人：學生比成績更重要

新理念強調“人”。這是一個優先級的問題——在教育中，學生是優先作為人而存在，還是優先作為教育主體而存在？人是優先作為好學生、壞學生這樣類型化的群體而存在，還是優先作為獨特的個體而存在？

世紀中學的回答是，學生首先應該作為人而存在，他是獨特的個體。但學科成績，卻往往用一把尺子量學生，造成教育對人的盲視。因此，新理念的第一大任務是“掃盲”。

在二胡老師田繼紅的記分冊上，期末考試成績一欄裡有32個A。如果教育者眼前只盯著成績，這32個A與A之間并沒有分別。但是當把成績略去，將目光投向分數背后的個體時，才會發現：原來每個A的教育價值是不同的。

對于初一（13）班的周鑫而言，A給他的是自信。每個人的學習速度和接受能力不同，這在周鑫身上表現得尤為明顯，“一個音階教完了，同學們都練習一遍了，他還在找位置呢”；不過每次上二胡課他總是坐在第一排，學習得非常認真。這些田繼紅老師都看在眼裡，記在心上。考試那天，周鑫緩緩地拉完一首曲子，田老師告訴他：“孩子，你是A。”周鑫臉上的表情一下子變了——他從沒想過，自己也能得A。

“我覺得，這個A可能會讓這個孩子記一輩子，可能就是他走向自信的開端。”

聰明調皮的于曉宇考試時田繼紅只給了B。看著他一臉不服氣的樣子，田老師說：“如果你能把這個曲子快速流暢地拉下來，我可以給你A。”為了這個A，于曉宇一改平時做事“三分鐘熱度”的毛病，一遍一遍地練習起來，終于一口氣拉了兩支曲子，一點沒出錯。田繼紅給他把B改成了A，并對他說：“你只要認真做，肯定能做好。”這個A，意味著“認真”。

同樣的成績，評價標準可以不同，因為學生每一個是不同的。當教師把目光直接投向完整個人的時候，教育就會發生改變。

在世紀中學2010屆學生畢業典禮上，一個笑容燦爛的帥氣男生用婉轉的歌聲傾訴著他深深的謝意，唱到動情處他手中的麥克都在顫抖。臺下的人們注意到，唱歌時他緊緊攥住一位中年女教師的手，一刻也沒有放松。這個男孩叫馬波，站在他身邊的正是他的班主任馬會芹。

究竟是什么讓學生對班主任、對學校有如此深情？答案很簡單，就是學校對一個人價值的肯定。馬波的文化課成績從來都不令人滿意，但這并不妨礙他成為世紀中學的“優秀畢業生”。

“我說‘讓不同的人更加不同’，就是要承認孩子先天就存在差異——不同的人有不同的目標，可以學不同的內容，也采取不同的評價標準，這才實現了真正的個性化。”馬成立的個性教育理念不是著眼于教育“學生”，而是更注重培養“人”，“如果我們只用文化課成績這一把尺子來衡量，馬波就是‘差生’。但學校沒有放棄他，他喜歡唱歌，歌也唱得好，學校有專業老師給他作輔導，還給了他許多演出的機會，讓他發展得很好。”

當然，個性教育與成績并不是一對矛盾，在大多數情況下，個性化發展與文化課學習相輔相成。

就在2012年中考前兩個星期，初四（9）班的鞏博源和鞏彥榕與學校國畫老師一起去臨淄講了一節專業課，課的內容是“江南山水”。畫慣了“北方大山大水”的兩個孩子就在中考復習之余跟國畫老師學習新技法。

“在興趣發展上投入的時間多了，會不會影響學習？”有人問。

“不會。”兩個孩子異口同聲地回答。

鞏博源的解釋很感性：“就覺得，拿起筆來往紙上畫的時候，所有的煩惱、學習的壓力都沒了。”鞏彥榕的回答卻頗具理性的意味：“學習就是一個勞逸結合的過程”。

掃除“看人”盲點，學生們一個個鮮活、具體起來。但“讓不同的人更加不同”，不僅僅要“看見”既有的不同，還要“喚醒”未知的不同。

誰來喚醒？“只有他自己。”馬成立說。

這個“他”就是學生。

■“相信”人：喚醒學生的內成長力

新理念強調“不同”。發現不同，發展不同，卻要面對一個看似無法調和的矛盾：“一所”學校如何滿足“所有”學生？世紀中學卻舉重若輕地做到了，它的秘訣在于“信任”。

徐望涵曾經是個“問題學生”。因為打架、沉迷網絡……班主任沒少找家長。終于有一次，徐望涵的媽媽絕望地說：“這個孩子我管不了，你們學校也不要管了。”可班主任陳麗艷不放棄，她相信徐望涵最終能夠改變。于是，她到學生中去打探：“徐望涵原來做過什么？喜歡什么？”當她聽說“徐望涵曾經參加過籃球比賽”，就仿佛找到了一把苦苦尋找的鑰匙一般。她趕緊找到籃球隊教練任老師，跟他一起商量辦法。世紀中學籃球隊在全市有名，收留這樣一個“問題學生”會不會影響球隊成績？這個問題任老師想都沒想。教育中還有什么比人更重要呢？一個男老師，從此像媽媽一樣關心著徐望涵。他裝病不上學，任老師的電話立馬追到家裡去，“聲色俱厲”地說：“你就是有病也得按時來訓練！”

后來，徐望涵慢慢地喜歡上了打籃球，還逐漸成了世中籃球隊的主力。同時，一個“好孩子”也循著籃球找回來了！在世中一次感恩父母的活動中，徐望涵雙膝跪在母親面前，沒說一句話，但在母親眼裡卻勝過千言。讓母親更沒想到的是，徐望涵從此開始發奮學習，并最終考上了桓臺最好的高中。現在，他在那裡讀高二，是學校籃球隊隊長。

“我們培養人有一個前提，就是要相信每一個人都是向善的。”馬成立提出“讓不同的人更加不同”也是基于這個前提——教育是美好的期待，個性教育是相信每一個人都可以成為更好的自己。這種相信，不僅是不輕易“否定”，更是積極“肯定”。

2011年學校藝術節前夕，負責學校科技節、英語節、讀書節等活動的李慧副校長“甩手”了。“我不管，老師們也都不插手，全部交給學生自己操作。”

提前一個月，學生們已經各自忙得不亦樂乎。校學生會成員一周5個晚自習，其中3個用來開策劃會，學習部部長陳鈺瑩現在說起策劃頭頭是道，“總策劃案通過級部學生會下發各個班委。每個同學都參與其中”。初二的曹鈺雪是學校“老資格”的主持人，這次藝術節的展演晚會她還負責寫串詞。邊雪松當過一回副導演，激發了他的新興趣，這次他升任晚會總導演。平時不顯山不露水的張越給藝術節畫了精彩的海報。學習成績并不突出的張語軒愛上了“燈光”這一行，學校還專門請來了燈光師給他特訓……

當藝術節大型展演晚會最終精彩呈現時，老師們感嘆：“不要總是這個不放心那個不放心，你得相信學生是有能力的、有潛力的。”學生們自豪：“我們說出去，在世中舉辦了晚會，我相信其他學校的同學會很羨慕我們，他們會說‘我們學校怎么沒有這樣一個機會？”’

“相信”是一種教育力量，世紀中學正是用這種力量撬動了另一種力量——每個學生內在的成長力，這種成長力是個性化的，有著巨大的爆發力。課程：從同質到多元

說到底，一種教育理念的生長靠的是“扎根”，這個根要扎進教育實踐的每一寸土地。硬用新理念拔高教育，最終結果只會“揠苗助長”。世紀中學的個性教育理念實實在在地扎根進課程體系改革的厚土裡，形成了多元課程的龐大根系，以“多元”滋養“個性”。

■校園活動也是人生課程

世紀中學開設了7大類56個系列共計100多門課程。“一個初中學校，怎么開設這么多門課程？”

李慧副校長解釋道：“器樂、體育俱樂部等原來的課外興趣小組活動現在都納入學校課程：藝術節、畢業典禮等節慶活動也課程化了；并且我們實行學分制管理，學生假期進行社會實踐和公益活動也計入學校課程學分，有些項目難度大是10分，有的是5分，由輔導老師來規定……所有課程算在一起，學生3年達到學校要求的150學分綽綽有余。”

可是，把既有的活動改為課程，是不是“換湯不換藥”？活動課程化的意義究竟何在？

馬成立校長舉了個例子，講起輪滑課的“三起三落”：

輪滑是由學生自己發起、組織的興趣小組。有一天下午，孩子們正在校園裡活動。馬成立無意中看見，頓時心下一驚：“怎么都沒戴護具啊？！”他一問才知道：輪滑小組的組織者張舟早就給同學們說過戴護具的事，可孩子們都把輪滑當成興趣、娛樂，隨心所欲，哪管你什么“安全問題”？

怎么能讓學生活動規范起來呢？馬成立幫張舟想了一個辦法：“你能不能搞一個小章程，比如同學參加這個社團要遵守哪些規定，也不用很復雜。”制度化是活動課程化的第一步。

制度也不僅是一種規范，它更是一種長效機制，可以讓活動具有可持續性。當時學校裡的輪滑興趣小組有3個，只有這個制定了社團章程的小組發展起來。

可張舟的輪滑小組才活躍了半年，突然偃旗息鼓了。原來，孩子們各自掌握的輪滑技巧相互都教會了，再沒有新花樣，練下去興趣不大——學生活動發展到一定程度，都難免會遇到這個瓶頸。從活動到課程的發展過程中，還需有一個質的飛躍，就是教師的加入。世紀中學幫孩子們從山東理工大學請來一位輪滑老師，新老師帶來了新技術，孩子們的興趣和熱情又點燃了！

世紀中學開了百余門課程，這么多老師哪裡去找？

馬校長胸有成竹地說，多元課程的發展也自然要求師資的多元化，“一方面是讓我們的老師‘一專多能’；另一方面就是靠志愿者，包括家長和家長開發的資源；還有一部分是我們從社會上聘請的專業人士，學生發展到一定程度以后需要提升，這就需要他們來做”。

把活動做成課程，不單是讓課程種類多元起來，這裡面還蘊含著對“課程”概念的一次擴展：相對比較注重知識傳授的學科課程而言，活動課程更偏重在活動中培養學生的個人興趣和品性，鍛煉學生組織協調、團結合作等能力……這些更是人生必不可少的課程，從而形成了課程教育價值的多元性。

■課程的校本化實則是個性化

一個背負著升學壓力的初中學校，究竟有多少自主開發課程的空間？

世紀中學能把國家課程開足、開全，山東省地方課程4大類20個項目開好，同時又積極開發適合世紀中學學生的校本課程——課程可以無限多彩，時間卻是有限的。這么多課怎么開？關鍵在整合。

世紀中學一方面著手學科內的整合，另一方面進行學科間的整合。

首先，他們以選用教材為藍本，縱觀每個學科四年的總體要求，參考不同版本的教材，結合課程標準，整合教材內容。“比如英語初一、初三教材中都涉及一般過去式的內容，就將這兩個單元整合為一個，這樣就空出時間進行校本課程的開設。”

隨后，他們又動起了學科與學科間緊密聯系的腦筋。世紀中學在初一、初二不設專職政治老師，他們將政治課與主題班會整合在一起，結合政治學科特點和學生生活、成長規律，將政治課貫穿于習慣養成、心理健康、平等教育、法律知識和國家政策5大主題中，通過班會來體現，由班主任具體實施。信息技術與文化課整合，從英語開始擴展到更多學科，比如讓地理老師和信息技術老師共上一節課，通過教研，他們整合出地理課可與信息技術課相結合的5個板塊。

更關鍵的是，這種整合本身也是個性化的，立足于世紀中學的學校、學生特點。

《國學經典》是世紀中學為校本課程編寫的教材，整合了國家課程中的相關內容和山東省“傳統文化”類地方課程，編選出具有世紀中學特色的古典詩文名篇，其中就包括地方文化名人王漁洋的詩詞篇目。世紀中學有相當一部分生源來自農村，器樂是孩子們的弱項，所以他們就在，校本課程裡加大器樂學習力度，共開設了京胡、二胡、古箏、琵琶、揚琴、小提琴、笛子、小號和薩克斯9門器樂課。

這樣一來，課程中的“規定動作”和“自選動作”都在創新中重質保量、個性化地完成了。

■課程建設讓“學生說了算”

多元即意味著“不同”，那么不同課程的開設有沒有“準入門檻兒”呢？

“學生喜歡的我們就可以開設。”馬成立對于多元課程開設的思考是深入的，“因為只有開設豐富多彩的課程，學生才能自主選擇；學生只有自主選擇，才能使他的個性得到發展”。

最初，小提琴并沒有進入世紀中學的器樂課程——小提琴價格不菲，老師更是難找。可學生們有興趣，8種樂器都報滿了，還有不少人“點名”要學小提琴。馬成立二話沒說想方設法開了小提琴課，因此在世紀中學學生對學校課程建設也有“發言權”，也能“說了算”。

建模課是世紀中學的特色課程之一。桓臺縣起鳳鎮是建筑之鄉，鞏博源爺爺、爸爸都是做建筑的，出生建筑之家的鞏博源來世紀中學之前，根本不知道還有“建模”這樣一門學習建筑模型設計和制作的課程。一接觸到“建模”，鞏博源骨子裡的建筑基因就被激發出來。不到一年時間，他就拿到了“建模”比賽全國第二名，后來，他又蟬聯省賽第一名。

像鞏博源一樣的學生很多，他們在世紀中學紛紛找到了自己喜歡或擅長的課程，因而得到個性化的發展。這其中的教育奧秘就在于：世紀中學的課程開發不人云亦云、不憑空想象，而是深入挖掘學生的個性化需求，進而滿足學生、發展學生。

新技術背后的新理念：“一對一”

馬成立認為，“教育最好的方式是一對一！”可在傳統課堂裡，這無異于癡人說夢。

該如何打破傳統課堂的桎梏，讓個性化的教育更真實地呈現在學生面前？馬成立校長循著“一對一”的根脈，深扎個性教育理念生長的另一方沃土——教育信息化：“隨著信息化的實現、互聯網的實現，個性化學習將成為‘可能’啊！”

■打造“E”課堂

E-class（電子課堂）是世紀中學新引進的信息化教學平臺。英語教師任娜娜正在準備一節E-class單詞課，她設置了四大教學環節：

第一，理解單詞。自制視頻鏈接到平臺主頁面，將本節課所學單詞融入進一個有情節的故事裡，讓學生在情境中體會單詞。

第二，學習單詞。借助E-class的“格式工廠”功能，實現點擊故事文本中的生詞即顯示漢譯，并播放單詞讀音，學生可根據自身的單詞掌握情況自主選擇所學單詞。

第三，檢測。將檢測題目和答案預先輸入E-class教學平臺，學生提交答案后，系統會自動評卷，及時反饋結果，并形成統計。教師既可看到每個學生的檢測成績，也可以看到全班總體的情況統計。

第四，故事配音。借助E-class平臺的錄音功能，學生自己朗讀課文，上傳錄音后，老師可以收聽、評價。

四大教學任務下還分別設有2～3個子任務。比如，“檢測”環節有3個子任務：

1.選詞填空。將所學單詞填入相應句子使句意完整；2.單詞聽寫。學生提交、系統打分后，學生如不滿意成績，可以重復測試；3.閱讀理解。提供課外閱讀資料和在線詞典功能，學生可以借助網絡資源完成題目。

這節課，表面上似乎看不出什么，但實際上教師的備課量遠遠大于傳統課堂：傳統課堂一般只滿足多數學生的知識需求，E—class教學平臺卻要實現對學生的“全覆蓋”，要將更多的拓展內容納入備課范疇。就以這節單詞課為例，整個第四環節和前三環節子任務的最后一項都屬于拓展內容。

盡管利用E-class平臺增加了備課的難度，但老師們還是接受了，因為這樣的課堂從學生的角度來看更具有吸引力，更能實現學生的個性化學習。

再來看任老師的這節E—class單詞課堂，好像是正在工作中的“話務臺”：學生們戴著大耳麥，坐在“丫”形電腦組合桌前，面對屏幕“各司其職”——有的先看視頻，有的先讀文章，更多的對著麥克大聲讀單詞，學習內容不盡相同。也有進度快的，已經進入“檢測”環節，此刻正飛快地打字，時不時停下來操作一下電腦……在E-class教學平臺上，電腦成了教師的“分身”，學生真的可以“一對一”地選擇適合自己的學習內容，按照自己的進度去學習。

所有學生都完成了檢測環節，在E-class平臺的教師界面上，統計結果即刻顯示出來：全班單詞聽寫測試結果以柱狀圖形式呈現，只有一個單詞錯誤率較高。任老師點了一下“廣播”圖標，所有學生的屏幕都顯示為教師界面，在上面，任老師只著重強調了一遍錯誤率高的那個單詞，隨后又把時間交給了學生。這時任老師開始仔細分析每個學生的聽力測試結果，她發現有一個學生聽寫了3遍單詞，錯誤率仍然較高，于是她走下講臺，一對一地對他進行輔導……

這樣的課堂呈現給學生的是個性化的學習，呈現給教師的則是讓關注學生的“每一個”成為可能，使課堂在“一對一”學與教的演繹中進入佳境。

負責信息技術教學與管理的閩涌泉主任一語“道破天機”：“這個平臺（E-class）把教學的過程由原來的教一學，轉化為現在的學一教，就是學生先個性化學習，教師再個性化地進行指導。”

英語學科主任于會靜的理解也透著精辟：“有一句話我覺得挺好，就是‘老師給予孩子需要的幫助，才是真正的以人為本’。E-class我們是在摸索著講，也領略到其中的一些魅力。這種‘一對一’的學習，我認為是大勢所趨。”

一探索“仿真”實驗

“一對一”，不僅意味著不同的學生可以學習不同的內容；即使學習相同的內容，“一對一”的教學方式也會促進不同的學生有不同層面的發展。

物理課上，初四（11）班的學生們正各自面對著電腦屏幕，在虛擬的“探究實驗室”裡復習“電路的串聯與并聯”。

小女生張玉潔此時正把3個電流表和1個小燈泡并聯成一個電路，又把3個電壓表和1個小燈泡串聯成一個電路。開關閉合，電流表全“燒”了，兩個小燈泡根本就沒“亮”起來。“老師和課本上都說：‘電流表不可以并聯，電壓表不可以串聯’，我就想看看有什么結果。”張玉潔的復習是在“求真”。

她的同桌是一個靦腆老實的小男孩，此時正在設計“走廊聲控燈”的虛擬電路。“應該是兩個開關串聯，一個聲控，一個光控，必須在晚上、有聲音，燈才能亮。”小男孩邊想邊實驗。他的復習是在“發散”。

坐在他們前排的張英倫專心致志地搞起了讓小燈泡“爆炸”的實驗，并聯、串聯的簡單電路被組合起來，花樣百出。他，志在“驗偽”。

這樣的學習在傳統的課堂中是無法實現的，正如理綜學科主任陳麗艷所說：“真正的實驗室是沒法替代的，但是仿真實驗鍛煉的是思維——不用擔心實驗器材的損壞，不受物質條件的限制，讓所有學生都更廣泛地參與進來，對于不同層次的學生，做同一個實驗，它的影響也是不同層面的。”

■建設“云”校園

世紀中學的E-class和探究實驗課有一個很神秘的地方：他們雖然是在“微機教室”裡上課，滿教室卻看不到一臺微機的主機，顯示器就接在一個數字電視機頂盒模樣的黑匣子上。

不問不知道，一問嚇一跳。原來毗鄰村鎮的世紀中學還是一所走在世界信息技術前沿的“基于云架構的數字化學校”！而他們所謂的“微機教室”，準確地說，應該叫“云教室”。

什么是“云”呢？這是個很多人都會問的問題。

“云”是指“云服務”。打個簡單的比方，原來的PC機（如個人臺式電腦、筆記本等）或者電子教學終端（如電子白板等）就好像是“分戶供暖”，都有自己配套的主機。“云服務”就是“集體供暖”，在一個區域內共用一個服務器，只要將原來的顯示設備接入“云終端”，就不再需要獨立的主機。也正如集體供暖一樣，“云服務”可以節約成本，提高計算機應用的效率和質量。

2011年4月，第一個“云教室”在桓臺世紀中學構建完成。緊接著，教室裡引入了“云終端”。他們將電子白板與云終端相結合，這在全國也是首家。到現在，世紀中學已經實現了教室、辦公室、功能室“云終端”的全覆蓋，8個微機教室也全部加入了“云”，成為了“云教室”——這樣的硬件配備，即使是放在大學裡，也是先進的。

但無論是軟件還是硬件，教育裝備升級的意義，“關鍵在使用，最后還要落到每一個人的體驗上”。教師：追求“一人一品”

■讓教師“成為自己”

多元課程開設了，教育技術升級了，可有那么一段時間，世紀中學的課堂教學就是沒辦法個性起來，這是怎么回事呢？

原來，世紀中學曾有一套固定的課堂教學模式：導一展一練一測一饋，要求所有老師上課都用這一種模式。這套模式規范了教師的教學行為，迅速提高了教師專業化水平，可卻阻礙了教師的個性發展。

馬成立恍然大悟：“從課改開始，我們今天學洋思，明天學杜郎口，后天又學東廬，其實在這個過程中，教師是一次又一次地被否定，就形不成自己的東西。我們提倡培養個性化的學生，首先得有個性化的教師。教無定法，為什么一定要用一個模式框住教師呢？當教師沒有個性的時候，課堂怎么可能個性化，又怎么讓學生有個性？”

個性教育理念的框架中必須包含教師的個性化發展。教師們的積極性調動起來，個性化教育才有更廣闊的空間。正如歷史老師張軍所說：“原先一種模式，如果不適合，怎么練也練不到家，老師就不思進取了。個性化教學，每個人都可以揚長避短發揮‘我’的優勢，這時候老師就動開腦筋了。”

單從課件來說。從前全校都一個教學模式，老師們也懶得思考，拿著集體備課的課件到班裡照著順序講。現在要求“個性化”，課件拿回來得根據自己的課堂、自己的學生“為我所用”，這裡添一張圖片、插一段視頻，那裡補充些拓展資料、再加一點個性化點評……絲毫不能懈怠。

至今，世紀中學158位任課老師，從個性化教學實踐中整理出146個屬于他們自己的“教學模式”，這也推動了他們的專業化發展。馬校長將其總結為“一人一品”：“就是教師每個人都有自己的特色，到最后要逐步形成自己的教學風格——最大的模式就是沒有模式。”

回過頭來總結“一人一品”，馬校長說：“現在看來，效果顯而易見，教師起碼有了成就感，有成就感他才能感到幸福。學校發展到一定程度，不能完全依靠行政推動，每一位教師都應該有他獨立的人格。做校長，首先就是相信老師，進而讓老師相信自己，這樣他才能成為‘自己’。”

■追求個性課堂

有一次，一位歷史老師講黨史。教材上有一段歌詞，這位老師講著講著就隨口唱了起來，課上得讓學生學得有滋有味，一改歷史課堂上的沉悶。

聽完同事的課，張軍老師也回去琢磨：我自己不能唱，我的課堂上能不能唱起來？他最善于調動學生的積極性，一上課，就先“暗訪”：“咱班誰唱歌唱得好？”被推選的學生也自豪，發揮了自己的優勢。張軍說，老師的個性化推動了課堂的個性化，也進一步推動著學生的個性化，“這一唱，學生既學了歷史，又加深了唱的興趣”。

世紀中學語文學科的個性化可能比其他學科更豐富多彩。

同樣是講作文：牟唯和老師善于寫，他的評語往往被學生傳為經典語錄；有的老師文本解讀能力強，作文課用閱讀課的方式講，學生們也獲益匪淺；湯永老師和高燕老師都是朗誦高手，優秀作文經他們讀上三兩篇，一節作文課就成了欣賞課……

可課堂太“個性”，會不會就流于隨意？

這個問題歷史組已經討論過，現在，張軍老師對“個性”有著非常精準的理解：“個性的鮮活必須在一定條件下：第一，完成教育目標；第二，有利于教學；第三，有利于學生的身心發展、培養。發揚個性必須遵循教育規律，不能打著個性的名義，想怎樣就怎樣。每個人可以有自己的特點，但必須有共性的東西。我們歷史組定了一個大目標——就是‘三個生命’：教有生命的歷史，有生命地教歷史，把歷史教給有生命的人。”

■不放棄一位教師

學生的個性化發展離不開教師的專業成長，而教師的專業成長更離不開教師的個性化發展。強調以人為本，不僅是對學生，更是對教師。

“當一個老師積極性不高，出現這樣、那樣問題的時候，責任一定首先在校長、在學校沒有讓他找到一個合適的崗位。教育不可能說教師愿意干什么就干什么，但是我盡量做到在最大的限度內，你首先選擇你所喜歡的。”馬校長進而在世紀中學提出“兩不放棄”，“不但不放棄一個學生，也不放棄一個老師。”

有一天，圖書管理員張丙忠突然來敲馬成立的門：“馬校長，我想上課，我非常喜歡上課！”馬成立不露聲色地問：“你想上什么課？”“我想上歷史課！”他脫口而出。張老師是學建筑出身的，學校沒有適合他專業的課程，但只要能上課，他愿意講自己感興趣的歷史。馬成立二話沒說，答應讓張丙忠先跟著歷史組學習。半年后，張丙忠打了退堂鼓：“馬校長，這課我上不了。”

原來這半年來，張丙忠跟著歷史組一起備課、聽課才發現，教歷史，自己力不從心。馬校長并沒有放棄，早就替他另做了打算：“你愿意上課，我給你個建議：你是學建筑的，有個項目叫‘建模’，你去看一下，看能不能把這個建模課給開起來。”