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篇1
**豫湘工貿集團下屬的**寶慶肉類聯合加工有限公司，由原**市肉聯廠改制重組而成，生產的“易龍”牌系列食品在國內外享有較高聲譽，成為我省最大的出口型生豬養殖、加工基地。今年出口訂單較多，出口比去年同期增長30%，預計全年的出口將延續上半年的增長態勢，去年出口退稅600萬元。
2、陽光發品有限公司
**陽光發品有限公司是一家中韓合資企業。該公司建于20xx年10月8日，注冊資金為120萬人民幣。投資規模達1000萬元人民幣。是一家擁有自營進出口權的發制工藝品的股份制企業。該公司主要生產100％真人發工藝品。產品全部暢通于歐美、中東、非洲等20多個國家和地區，接到了很多海外訂單和海外客戶的信息。今年出口量達到405萬美元，比去年同期增長260%，未來出口增長點是新上馬的產品發套，預計今年的出口量將過億元大關，去年的出口退稅是550萬元。
3、**立得皮革有限公司
**立得皮革有限公司成立于20xx年2月，是一家以豬、牛皮為主要原材料的農副產品深加工企業，位于**省**市五一北路207號。投資總額1200萬美元，注冊資本500萬美元，現有員工總人數420余人，立公司自20xx年連續四年被**人民政府評為出口創匯工作先進單位。今年出口訂單情況良好，出口達到250萬美元，與去年同期持平。隨著公司牛皮產品的上線，預計今年的出口將比去年同期有較大增長。公司的豬牛皮擴建項目被列入西部大開發計劃，享受政府貼息貸款。
4、**圣昌玻璃有限公司
**圣昌玻璃有限公司成立于1997年，租賃經營頻臨停產的**市玻璃廠格法玻璃生產線，20xx年5月公司整體收購國企改制的**市玻璃廠。目前，公司生產經營超薄玻璃、壓花玻璃、裝飾玻璃，年生產能力130萬重量箱，其規模在**省居第三位。公司年產值8000多萬元，資產總額6000萬元，上崗員工410人。公司為市直重點工業企業，市級納稅大戶，20xx年12月被省科技廳認定為省級高新技術企業。今年因受金融危機的影響，出口量銳減。下半年隨著太陽能玻璃的上市，預計出口量將有大幅增長。
5、**市申強化工有限公司
**市申強化工有限公司是采用原有工藝條件進行生產的一家高科技民營民營企業，成立于20xx年9月，注冊資金1500萬元。是中南地區獨家生產醫藥，農藥，香料等中間體的化工企業，是國家定點生產鄰，對硝基氯苯及其延伸產品的廠家之一，產品主要銷往江蘇、浙江等地，出口印度、東南亞。公司現有員工220名。受金融危機的影響，該廠從去年下半年開始處于半停廠狀態，今年3月底才全面開工，但化工市場目前仍處于低迷狀態，預計今年出口情況難有好轉。
5、**合力化纖有限責任公司
**合力化纖有限責任公司主要出口人造絲（粘膠長絲）到巴基斯坦、孟加拉國、埃及等國。自20xx年世界金融危機以來，在政府出口政策扶植下，隨著出口退稅的調高，出口形勢開始逐漸好轉，但是，還是存在一些情況。
由于該公司出口的主要是紡織原料，20xx年金融危機以來，上述幾國的紡織原料的需求并沒有降低，因為他們的紡織產品加工成本相對比我國低， 歐美等發達國家的定單增加，對中國人造絲的進口數量也相應增加，進口價格也得到相應的提高，但幅度較低。同時，該公司由于資金短缺， 出口資金回籠較慢，一般自出運后1個半月才能回收貨款，雖然出口的定單需求很多， 但由于資金短缺，遠不能滿足國外客戶的需求。出口訂單需求多，但由于工廠開工不足，自有資金跟不上，無法接收全部訂單，有些已接的訂單還得一再延遲。近年來的出口退稅增大了我出口企業在國外市場的競爭力，中國人造絲的銷售在世界市場份額的比重正在增加。今年出口情況預計會比20xx年有所好轉，未來出口潛力很大，只要資金問題得到解決， 以后的出口能進一步擴大。
6、**市飛虎炭黑有限公司
篇2
對山東青島和威海57家外貿企業對人才需求方面的調研問卷顯示，對外貿易類企業對國際商務人才需求量較大，主要是在業務員、跟單員和單證員三個崗位；但是對能夠與外商進行無障礙業務交流的技能性人才需求尤為迫切。目前，企業現有的外貿業務人員，一般都具有較強的人際交往能力，并能夠與外商進行函電磋商。然而，當企業參加國際展銷會時，極少的外貿業務人員能夠用英語與客商進行流暢的、無障礙的業務交流。根據外貿企業對國際經貿類人才的實踐能力、工作態度、商務英語溝通能力等方面的要求，確立國際經貿專業技能型人才的培養重點方向，明確培養目標，進而完善課程培養體系，使高校畢業生能盡快適應社會和企業的需求，提升學生的就業能力。
1 調研問卷說明
1.1 調研目的
進入外貿企業的國際經貿專業學生，其就業方向主要是山東半島地區的外貿企業，因此針對半島地區外貿企業對國際經貿專業人才的需求，了解企業對專業人才外語狀況的需求態度，對國際經貿專業課程設置、教學改革、教學方法以及教學內容的設計與重點的變更有著重要的意義。
1.2 調研對象
在本次調研中，主要針對的是青島和威海市的外貿企業，包括各種行業，有從事國際貿易的企業、有生產出口的企業、有從事國際業務的企業、也有做進出口報關業務的企業。其中，專門的報關行1家，國際貨運1家，進出口企業15家，自主生產出口的企業38家，加工貿易出口公司2家。這些外貿企業屬于國際經貿專業畢業生的對口就業范圍，借此來反映山東半島地區對國際貿易專業人才商務溝通能力的需求情況。
1.3 調研內容
根據課題研究的內容，本調研僅考查了被調研單位對國際經貿專業畢業生的英語技能的需求，據此決定本專業學生的商務英語溝通能力是否有必要進行著重培養，并為學生商務英語溝通能力培養的內容與環節提供建議。
2 調研結果說明
2.1 人才需求調研分析
問卷統計結果顯示：在57家外貿企業中，55家企業顯示對國際經貿專業的學生有需求，其中26家企業顯示需求在5人以下，17家企業顯示需求在5～10人，12家企業需求在10人以上；2家企業選擇沒有需求，主要是因為目前企業已有相應的外貿業務人員，且企業以加工貿易為主，重點招收不需要高學歷高技能的熟練工人。在55家企業對國際經貿專業的人才需求中，平均需求為7.2人，說明外貿企業對人才的需求仍然很大。通過調研，我們獲知，外貿公司對國際經貿專業人才的需求崗位主要集中在外貿業務員、外貿業務助理、外輪貨運，并且要求畢業生在書面和口語方面具有較強的英語溝通能力。其次是外貿跟單員、單證員和報關員，要求畢業生具有較強的專業知識和書面英語溝通能力和一定的英語口語交流能力。最后是貨代員、報檢員和商務秘書，對畢業生英語溝通能力的要求相對較低。
2.2 英語溝通能力需求調研分析
調研問卷統計顯示：企業對國際經貿專業畢業生的英語水平要求較高，在很多崗位上，如果畢業生的英語水平達不到企業所需求的狀態時，外貿企業將對需求的專業進行調整，改為需求外語類畢業生，然后對外語類畢業生進行國際經貿專業知識的集中培訓，使之能夠適應崗位需求。極少有外貿企業對國際經貿專業的畢業生進行英語培訓，原因在于英語培訓對企業來說，費用太高；對畢業生來說，學了十幾年沒有學好的英語，外貿企業并不認為他們能夠在短時間內適應企業的要求，學好必需的專業英語知識，掌握商務英語的溝通能力。因此，從這一角度上來說，國際經貿專業的學生如果不具備良好的商務英語溝通能力，則相當于沒有學好專業，不具備國際經貿專業的“國際性”特色，更容易受到來自其他專業畢業生就業的沖擊。外貿企業在選擇需求人才方面更注重“國際性”特色，即對商務英語溝通能力的要求遠遠高于其他專業的畢業生要求。
2.3 專業技能與商務英語溝通技能要求
調研顯示：專業技能方面，外貿企業對畢業生在國際經貿方面的英語溝通交際能力、英語聽說能力和英語商務談判能力方面顯示出較強的偏好，對于書寫方面的書面交際和筆譯等并不作要求。詢問其原因，外貿企業大多都認為，如果畢業生能夠有著良好的英語溝通與交際能力，則他們的書面交際與必要時可以查到資料的筆譯不會差。反之則不成立。因此，外貿企業對英語口頭交際與溝通能力做出特別的要求。專業技能方面，外貿公司考查的主要是接單、跟單、市場開發、貿易知識和市場調研方面的能力。在這些方面，外貿企業有著共同的認識，無論畢業生的專業技能是不是很熟練，在加入公司之初，都要跟隨老員工進行一至二次的業務操作，以達到熟練業務的目的。如果畢業生能夠認真、謹慎地觀察整個業務流程與操作，在接下來進行獨立業務時，不會存在太大的問題。從這一角度我們可以發現，外貿企業在國際經貿方面的人才需求更注重其商務英語溝通能力，而專業技能只是需求的一小部分。
2.4 相關資格證書要求分析
在專業技能方面，外貿公司通常會傾向于選擇具有資格證書的跟單員、單證員、報檢員，報關行和具有報關業務的外貿公司會要求必須具備報檢員和報關員的資格證書。對于英語水平的資質證書，外貿企業在一般情況下會注明要求大學英語六級證書，在面試過程中會進行英語溝通能力和綜合應用能力的考查，如果畢業生已有商務英語證書，外貿企業通常會優先錄取。目前較大的外貿企業通常應聘人數較多的情況下，會采用即時翻譯商務文件的英語考試方式，大多數的外貿企業采用的都是與面試官口頭英語交流，這樣對畢業生的聽說能力要求都比較高?，F階段，外貿企業普遍認為商務英語的聽說能力不佳是國際經貿專業學生英語能力最薄弱的環節，很多外貿企業認為其商務英語溝通能力需要進一步培訓，除了其商務英語溝通能力，企業認為國際經貿專業畢業生的國際商務知識和商務英語的談判能力均需要加強培養。
2.5 課程教學與設置建議
國際商務英語溝通能力的提高需要通過相應的課程教學和設置進行培養，外貿企業根據自己的崗位需求的不同，對課程教學和設置的建議也不同。報關行認為學生的報關實務課程與國際跟單實務以及貨運實務方面的專業英語溝通能力有待加強。進出口貿易公司更傾向于學生掌握國際商務函電、系統學習商務英語談判與交際的課程以及具有廣泛意義的國際商務基礎課程。
3 結論
3.1 課程設置要同時突出專業與特色
為了突出國際經貿專業的國際性特點，在教學設置上首先要關注專業――“經貿”，其次要關注特點――“國際性”，在具有國際性特點的前提下，經貿專業學生其就業能力才會大大加強。
3.2 課程設置要根據企業需求來定制
根據外貿企業的需求，除了國際商務函電、國際單證業務課程外，國際經貿專業應增設國際商務英語口語或國際商務英語溝通類課程，并輔以國際商務英語談判、國際商務英語交際等課程。畢業生如果能夠滿足外貿企業的崗位需求，其就業能力就會極大地增加。
3.3 加強校企合作，使課程設置改革更為符合需求
加強校企合作或者定期進行外貿企業對人才需求的調研，根據外貿企業對學校畢業生提出的要求與變更方向，對課程設置和人才培養模式進行改革，滿足了外貿企業對國際經貿畢業生的要求，提高了學校在外貿企業中的知名度，為本校的畢業生實習與就業提供了更多的機會。
參考文獻：
[1]平洪.商務英語本科專業人才培養模式探索[J].中國外語，2009，（4）.
[2]劉春燕.高校英語專業應用型人才的培養目標與跨學科課程設計[J].外語界，2010，（4）.
[3]石慧.商務英語專業課程設置的需求分析研究[D].黑龍江大學，2010.
篇3
此調研報告基于江蘇省大學生創新基金項目的資助，主要通過對江蘇省獨立學院國際經濟與貿易專業學生的問卷調查和典型外貿企業的實地調研，將學生的就業意向與現實行業的需求相結合進行分析和討論，以幫助學生樹立正確的就業價值觀，給予有建設性的就業意見。同時根據現實情況發掘獨立學院國貿專業應用型人才，幫助企業正確認識獨立學院國貿專業學生乃至所有學生的共同優勢，為獨立學院學生創造更多就業機會并博取更多認同感。在現實的背景下切實提出解決就就業問題的意見對策。
一、江蘇省獨立學院國貿專業學生就業意向調研
2011年9月—11月，團隊承擔的江蘇省大學生創新基金項目《江蘇省獨立學院國際經濟與貿易專業學生就業意向與前景調研》啟動對江蘇省四所獨立學院（南京航空航天大學金城學院、揚州大學廣陵學院，南京信息工程學院濱江學院、江蘇大學京江學院）國際經濟與貿易專業學生的問卷調查，共發放問卷800份，回收有效問卷732份。回收率90.38%。
1、調查目的
通過問卷調查，了解省內代表性獨立學院國際經濟與貿易專業學生在職業規劃、職業定位、就業地區選擇，就業行業選擇、求職渠道，求職意愿、求職困惑等方面的問題，充分了解學生需求，為本專業學生培養提供現實依據，同時更好的為學生就業提供針對性的指導。
2、調查對象
因江蘇省內獨立學院眾多，地區分布較為分散，因此選擇四所代表性的獨立學院，近名學生參與問卷調查，此次問卷調查兼顧了學生的地區方向和年紀層次，使得數據具有一定的代表性，可參考性較強
3、調查內容
問卷共設置了14項調查內容，分別為（1）
4、調查結果分析
（1）就業意向
根據對江蘇省獨立學院國貿專業學生的就業傾向調查分析顯示，超過58%的學生認為工作可以與專業有關聯，但是不一定要對口，這在當前就業形勢嚴峻的環境下是個很好的選擇。國貿學生可以運用自己的專業知識參與相關聯的工作，這避免了出現在一棵樹上吊死的情況，也可以緩解市場就業的競爭壓力。但是我們也發現，選擇一定要找與專業對口工作的學生只有4%，這對于國貿這個專業來說人數偏少，這讓我們思考，獨立學院國貿專業的就業意向過于偏離自身所設專業的初衷，給我們提出了要加強獨立學院國貿專業競爭力的要求。
（2）獨立學院國貿學生就業困難的主要原因
根據抽樣問卷調查數據顯示，79%的學生認為獨立學院國貿專業就業困難的原因在于自身缺乏實際的經驗與技能。外貿行業是一個重在實踐的行業，在獨立學院本身存在的與公辦學院的區別的同時，必須為國貿專業學生提供更多的操作機會。而作為獨立學院國貿專業學生，也不能安于現狀，自己也應該去爭取更多的上崗實習機會。上圖可以看出在學生心理中認為的就業困難原因，超過79%集中于缺乏實際技巧與精煉，這便顯示了畢業前實習和工作經驗的重要性。獨立學院國貿專業學生要想提高自己的競爭力，必須從實際操作上入手，通過各方面實習工作渠道，爭取到學習工作經驗的機會，這無疑將大大提高就業競爭力。
（3）職業規劃
對于國貿專業學生是否關注過本專業就業問題的統計如下，有專門去了解的僅占有23%，明顯數據偏低。
根據以上兩項數據可以很明顯看出，國貿學生畢業并沒有充分做好就業的準備，甚至對自己專業就業問題并不看重，這無疑給現實就業嚴峻形勢雪上加霜。作為獨立學院國貿專業的畢業生，在與公辦學院國貿專業畢業生競爭就業的過程中，如何超越他們得到自己心儀的工作，更多的取決于自己對于就業的準備情況。
（4）就業優勢的自我認知
在對于自身優勢的問題上，調查顯示，有超過一半的同學認為自己的核心競爭力是人際交往能力和專業知識，工作能力和家庭背景次之。但是個人就業競爭力不只是畢業生求職過程中面臨的最大問題。其中，前面統計有79%的學生認為個人實際工作操作能力不足是求職過程中最大的困擾。在當前的教育模式下，獨立學院學生在學校接受的知識和能力離用人單位的要求還有一定的差距，一般的學生在求職中并無突出的競爭優勢。因此，國貿畢業生要順利就業，最根本的就是要有針對性的提高個人核心就業競爭力。
篇4
一、寧波外貿發展現狀
在2009年，寧波市被列為浙江省對外開放的綜合配套改革試點城市，2010年又被列入國家人民幣跨境貿易結算第二批試點城市，在申報服務外包的示范城市中取得了實質性的進展。外貿環境的變化使外貿規模的總量增加，內外對接的進出口體系也逐步建立起來。截止2011年上半年的數據顯示，寧波擁有的私營企業為156248戶，私營企業數占全市企業的比重高達89%，其出口比重占到45.6%。除此之外，載體優勢也進一步明顯。杭州灣新區、空港保稅物流區和梅山保稅港區等位寧波對外貿易的發展提供了廣大的開發開放的大平臺。國際航空航運服務中心和金融服務中心等的相繼建立也推動了其發展步伐。
但是與此同時，我們也應該看到，在其發展過程中還存在著某些問題。雖然外貿企業眾多，規模也較大，但是總體來說，國際競爭力不夠強大。出口的產品創新缺失，極少有高端技術產品，企業管理人才的缺失，這些不僅僅是寧波，也是我國幾乎所有外貿型企業的發展難題。營銷網點不足和大型貿易物流企業的缺失使得中小型外貿企業抗風險的能力減弱。外資拉動不夠明顯，工業用土地稀缺、勞動力等生產資料價格的上漲以及資源環境承載能力減弱等等要素問題也制約了外貿企業的發展。
據了解近年來，寧波與香港經貿往來日益頻繁，寧波企業到港投資的發展勢頭迅猛。相關資料顯示，香港是目前寧波企業赴境外投資的主要城市。截止今年上半的數據表明，已有211家經批準的寧波企業在香港設立機構或企業，總投資達到12.3668億美元，其中有12家投資額超過1000萬美元，主要涉及航運、汽車、紡織等行業。寧波貿易發展有其得天獨厚的地理條件和環境政策優勢，但是同時我們需要看到其存在的不足，在面對國際國內經濟形勢的變化時，才能較好較快的提出相應的應對措施來取其長補其短，物盡其用。
二、當前貿易環境對寧波出口貿易的影響
在后危機時代，寧波經濟實現了從“外貿大市”到“外貿強市”的關鍵性轉變。全球經濟復蘇的步伐加快，隨之而來的，國際競爭也進一步加劇了。首先市場貿易總額和國際市場需求都有極大的增長空間；其次全球經濟的發展也使得各國經濟發展的依賴程度增強，各國需要加強經濟一體化與貿易的全球化；再次，我國在全球的經濟地位逐年提升，在把握多邊貿易規則和爭取出口定價主導權方面的優勢也日漸明顯。由此看來，我國當前的貿易發展形勢是逐年向好的。但是這種逐步向好的趨勢對于寧波市的外貿發展來說也具有一定的挑戰。
（一）我國經濟形勢的向好并不代表全球性經濟的全面復蘇，特別是對于受經濟危機影響最大的歐盟和美國來說，其經濟都出現了不同程度的衰退。此種狀況會造成這些國家的貿易保護主義抬頭，致使寧波的外貿出口進入其中就顯得尤為困難。同時，這些年來，人民幣對美元匯率一直都在大幅上升，而某些發展中國家的貨幣嚴重貶值，寧波外貿出口價格就要下降，開拓國際市場的難度加大。
（二）人民幣的不斷升值使得寧波外貿企業的經營風險和資金壓力都隨之增大，外貿企業的庫存量增多，無法在國際市場上消化的存貨就占用了大量的流動資金，企業資金壓力有增無減。同時金融機構惜貸，也給外貿企業的融資帶來發展的障礙，使得寧波企業的信用風險和收結匯風險都與之劇增。寧波外貿企業的“走出去”變得寸步難行。
（三）外貿企業的外資利用難題打擊了其的創業信心。當前的國際形勢使得全球性夸過投資的數額在減少，降低了投資商的盈利信心指數，外貿企業的外資利用得不到很好的外部環境的支持，企業運營發展不穩定。這種打擊和影響的雙重壓力就必然帶來中小型企業的創新信心減小甚至跌至谷底，創業信心缺失。
三、寧波外貿發展建議
（一）寧波為了加快其經濟的發展，發展對外貿易當然是其首選行業。那么，在發展外貿的過程中，要注重深度拓展國際市場的發展潛能，加快境外營銷體系的建立，大力開展自由貿易區域的組建。
（二）同時，要將以出口導向型為主的對外貿易模式向出口導向型和進口導向型均衡型發展的轉變，要注重速度和質量的并肩發展。為了節約資源和加大資源利用能力，由粗放型的發展向集約型發展轉變，走可持續的發展之路。
（三）最后是每個企業發展都會遇到的問題以及解決辦法就是要加快和推進企業產品的自主研發創新的工作，大力創建自主品牌，提高創新能力和創新績效，重點加強自主品牌的培育和運作。
結語：寧波企業要充分利用現有的資源優勢，大力開拓潛在市場，在國際國內貿易環境發生變化時采取積極應對措施，適應全球化經濟的發展。
參考文獻：
［1］ 付麗.外貿企業切盼經營環境穩定――安徽和寧波外貿企業調研報告［J］.中國經貿.2011（11）
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2005年～2012年山東省主要貿易產品進出口變化趨勢圖52005年～2012年山東省各大類商品出口比重從國際市場結構來看，美國、歐盟、東盟、韓國和日本一直是山東省五大貿易對象，占其對外貿易總額的60%左右，其中美國一直是該省第一大貿易伙伴。相比2011年而言，2012年該省與香港、巴西、俄羅斯之間的貿易增速最快，進出口總額同比增長分別為42.2%、26.3%和23.2%。與香港之間的出口增速達到46.3%，而進口下降11.6%；與巴西和俄羅斯之間的貿易增速主要體現為進口增長，速度分別為39.8%和40.1%，向巴西出口同比下降17%。與歐盟、印度、日本和韓國的貿易出現負增長。與印度之間的貿易總額下降達到20.4%，進、出口分別回落25.2%和16.1%；與歐盟、韓國之間出現貿易縮水的主要原因表現為出口額的減少，而從日本進口大幅下降12.3%。與美國之間的貿易增長主要表現為進口增長，進口額同比增速為9.5%。由此可以看出，山東省的對外貿易結構日趨多元化，與發展中國家或地區之間的貿易往來有不斷擴大趨勢，貿易對象不再單純地依賴歐美日韓等國，對初級產品和先進技術設備的進口出現較大幅度增長。同時，由于人民幣升值、勞動力成本上升等原因使山東省傳統優勢產品的出口競爭力下降，表現為多個市場的出口額下降。我們通常把出口增速連續3年維持在30%以上，且出口絕對規模保持在100萬～1500萬美元之間的企業，稱之為出口高成長性中小外貿企業，或者出口企業中的“瞪羚企業”。
據海關統計,2010年山東省高成長性中小外貿企業數量達到49家,出口值達到16008萬美元,位列全國第四；2011年躍增至445家（工信部新的中小企業劃型標準將中型外貿企業上限標準提升至年出口規模2000萬美元和評選難度降低雙重因素的影響），實現出口值17.5億美元。根據《進出口經理人》雜志分別在2011年、2012年推出的“高成長性中小外貿企業出口100強（按增速排名）”顯示，2011年100強和2012年100強中，隸屬于山東省的分別有9家和7家。雖然從數字上看有所降低，但單個企業的平均出口規模增長速度有較大幅度增長。由此可以看出，山東省中小外貿企業的發展潛力巨大，對該省外貿的貢獻日趨增強。
山東省中小型外貿企業存在的問題
1.人民幣升值和成本上升削弱了中小外貿企業的利潤空間人民幣持續升值的直接影響主要體現在三個方面，一是降低出口產品競爭力，二是增大進口產品成本，三是不斷縮減外貿企業的利潤空間。這種影響對山東省的中小外貿企業來說也概莫能外。根據國際清算銀行計算，2012年末，人民幣對美元匯率中間價為6.2855元，有效匯率升值1.73%，實際有效匯率升值2.22%；而自2005年匯改以來到2012年末，人民幣名義有效匯率升值23.25%，實際有效匯率升值31.86%。人民幣升值對中小企業發展帶來的壓力系數高達48.11%，[4]使山東省傳統優勢產品如紡織、陶瓷等的價格競爭優勢進一步喪失；同時，原材料商品年山東省主要貿易伙伴結構價格上漲、勞動力成本上升為中小企業帶來的壓力系數分別高達81.43%和81.67%，導致成本推動型的通貨膨脹，使企業成本大幅上揚。但企業面對激烈的國際市場競爭依然不敢輕言提價，致使中小型外貿企業的利潤空間大大降低。2011年7月，中國工業品出廠價格指數(PPI)為107.54，達到2009年以來的最高值，同比上漲7.54%；2011年工業用電每千瓦時上漲3.5分；2011年山東省企業在崗職工年平均工資增加到36737元，比2010年的32074元增長了14.5%。但工資增長并未改變企業“用工荒”的難題，前程無憂于2011年12月26日的《2012離職與調薪調研報告》顯示，2011年各行業企業的員工平均離職率達到18.9%。這些不利因素大大削弱了外貿企業的利潤空間，對中小外貿企業的影響尤甚。商務部財務司袁曉明處長說，2010年中國出口企業平均利潤率為1.47%，低于工業企業平均利潤水平；2011年1月~2月，企業出口利潤率進一步下降，僅為1.44%。2.嚴峻的國際形勢進一步施壓山東省中小外貿企業盡管全球金融危機爆發至今已近5年時間，但其后遺癥對全球經濟增長仍然是一種嚴峻挑戰。2012年國際政治經濟形勢錯綜復雜，2013年依然不容樂觀。
聯合國經濟與社會事務部于2012年末《2013年世界經濟形勢與展望》，聯合國全球經濟監測中心主任洪平凡在解讀該報告時指出，歐洲區經濟和債務危機在2012年繼續深化、蔓延，美國“財政懸崖”日益加重，經濟增長非常疲軟，中國、印度、巴西等發展中國家的出口增長和經濟增長明顯下滑，這些因素都會導致一場新的全球性衰退。相關數據顯示，2012年整個歐元區的失業率達到11%，而西班牙的失業率高達24%，美國官方失業率雖然維持在8%左右，而實際失業率已經達到16%；歐盟的消費者信心指數全年平均為-22.5；中東地區的動蕩局勢使國際原油等大宗商品價格出現大幅上漲，致使全球出現滯脹現象。該報告指出，2012年世界經濟增長幅度僅為2.2%，低于2011年2.7%的增長率，更遠低于2010年4.0%的增長水平；同時該報告稱2013年全球經濟增長率預期為2.4%，2014年預期為3.2%，全球經濟面臨滑入再次衰退的風險。受此影響，全球貨物貿易量增幅進一步收窄。世界貿易組織于2012年年中將增幅由原來的3.7%下調至2.5%，這一數值低于過去20年來年均增長率的一半，不容樂觀的國際經濟形勢必然增大山東省中小外貿企業的發展壓力。3.不斷升級的貿易摩擦繼續挑戰山東省中小外貿企業的發展隨著近年來國際貿易保護主義的抬頭，中國已連續16年（1995年～2010年）成為全球遭遇反傾銷調查最多的國家，自加入WTO以來共遭受各種貿易救濟調查690多起。2012年1月～10月中國產品共遭受國外貿易救濟調查56起，其中涉及到山東省的案件有39起，金額達11.4億美元，涉案企業626家。[6]該地區遭受來自美國、歐盟、澳大利亞等發達經濟體發起的貿易救濟調查16起，涉案金額9.6億美元，占全部涉案金額的84.2%，影響較大；由發展中國家發起的貿易救濟呈現數量多但金額小的特點，涉案23起，金額總計1.8億美元，其主要原因是產業結構、貿易結構趨同，經濟發展程度相似而導致的競爭加劇。山東省遭遇貿易救濟的涉案產品主要來自傳統優勢領域以及國際競爭激烈的新能源領域。美歐等國對中國光伏產品進行貿易制裁，使得2012年8月該省光伏組件出口下降71.4%；在112屆廣交會上，青島市相關產品的交易額比111屆下降了9.3%，比110屆下降了17.4%。
[7]各種傳統和新式的貿易壁壘不僅使山東省產品的出口數量下降，相關產業的競爭優勢也被削弱，還使中小外貿企業面臨新的困境。究其原因，該省主要海外市場經濟發達，但由于金融危機的影響，其經濟增長乏力，貿易保護意識加強，且其救濟措施主要體現為隱蔽性和嚴苛性更強的技術貿易壁壘，這對于出口商品技術含量和附加值低、出口結構不甚合理的山東省來說，影響尤甚。4.中小外貿企業融資難問題日益嚴峻在貨幣政策進一步收緊的背景下，中小企業的融資困難日益嚴峻。盡管國家和地方出臺了解決中小企業融資難題的各項措施，但相比大型企業來說，中小企業由于整體信用程度較低，依然難獲貸款。多家銀行規定中小企業融資年利率最低為銀行基準利率上浮30%，有的甚至上浮100%，企業取得貸款還要被扣高額保證金。據統計，中小企業的實際貸款利率達到15%。2011年6月20日，中國人民銀行再次上調存款準備金率0.5個百分點，使國內大型和中小型金融機構的存款準備金率達到歷史最高的21.5%和18%，此后開始回調，至2012年5月18日分別回落到20%和16.5%。如此之高的準備金率使得數萬億人民幣流動性被嚴控，中小企業不得不尋求其他民間融資渠道，進一步加大了融資的成本，限制了其發展。山東省經濟和信息化委員會的2011年上半年全省工業經濟運行情況報告顯示，該省中小工業企業資金缺口約1200億元，比2010年末增加20%，部分企業被迫轉向民間高息借貸；而據媒體報道，2011年中國民間貸款年利率大肆飆升，高達60%。高額的借貸成本使中小外貿企業的利潤空間進一步縮水，面臨的發展困境更大。
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按照自治區學習實踐活動工作安排和《商務廳開展深入學習實踐科學發展觀活動的實施方案》要求，結合我廳實際，現將我廳開展深入學習實踐科學發展觀活動第一階段工作總結如下：
一、 領導重視，思想統一
接到自治區下發的《關于印發<全區第一批深入學習實踐科學發展觀活動工作方案>的通知》后，廳黨組高度重視，成立了廳學習實踐科學發展觀活動領導小組，廳黨組書記、廳長呂二喜任組長，其他廳領導為領導小組成員。廳領導小組下設辦公室，廳黨組成員、副廳長孟貴璽任辦公室主任，抽調機關黨委、辦公室、人事處和紀檢組有關人員組成辦公室成員。制定了《商務廳開展深入學習實踐科學發展觀活動的實施方案》?！?0月15日 召開動員大會，在動員會上，呂二喜廳長就商務廳開展深入學習實踐科學發展觀活動進行了動員部署，孟貴璽副廳長宣讀了《商務廳開展深入學習實踐科學發展觀活動的實施方案》，自治區指導檢查組組長周廷芳就如何開展好深入學習實踐科學發展觀活動作了指導性發言，自治區副主席布小林對商務廳開展好學習實踐科學發展觀活動作了指示，提出了要求。通過思想發動和學習培訓，全廳黨員干部職工提高了對開展深入學習實踐科學發展觀活動重要意義的認識，進一步解放了思想，端正了學習態度，增強了學習實踐的主動性和自覺性，深化了對科學發展觀的認識和理解，把思想和行動都統一在中央和自治區黨委的決策上來，以積極的熱情和昂揚的精神投入到這次學習實踐活動之中。
二、計劃周密，科學安排
這次學習實踐科學發展觀活動有計劃有進度，從起草領導動員講話到方案制定，從籌備動員大會到大會的召開，從征求意見到專題調研，從學習培訓到開展解放思想大討論，都按照科學發展觀要求，一切從實際出發，結合廳工作實際，科學制定了詳細的計劃安排表。商務廳是自治區第一批學習實踐科學發展觀活動單位，從9月下旬就開始著手準備，廣泛征求意見，找準了學習工作的切入點，確保了“規定動作”和 “自選動作”完成的質量，做到學習工作“兩不誤，兩促進”。學習培訓階段，我廳采取中心組學習、支部學習、處室學習、看專題錄像輔導片、領導輔導和自學等方式；在調研征求意見階段，我們通過下基層調研、座談、走訪企業、傾聽友鄰單位意見、撰寫調研報告等方式；在解放思想大討論階段，我們采取領導帶頭作專題報告、交流看法、寫心得，針對當前世界金融危機和落實中央十條措施，結合自治區實際，在中心組學習會進行分析討論等方式，抓住了關鍵環節，善始善終地完成了第一階段的各項任務，確保了學習實踐活動第一階段與第二階段的有效銜接。
三、領導帶頭調研，問題找得準，措施得力
從方案的制定到每個環節的完成我們堅持了實踐特色、堅持了改革創新、堅持了群眾路線、堅持了正面教育、堅持了領導帶頭的基本原則。每一個階段，第一個環節，都不走過場，不折不扣地完成“規定動作”?！?1月3日 ，廳領導帶頭領題，研究討論確定調研題目?！?1月7日 ─9日廳黨組書記、廳長呂二喜帶領對外貿易發展處、市場運行處有關同志先后赴包頭市、巴彥淖爾市進行調研，了解包頭市和巴彥淖爾市外貿企業在當前應對金融危機采取的措施和做法，并與兩市商務部門及有關企業就進一步做好城鄉市場供應、食品安全監測、保持外貿出口穩定增長等項工作進行了座談。 11月10日 ─11日呂二喜廳長、孟貴璽副廳長陪
同自治區布小林副主席對二連口岸進行考察調研。實地考察了二連鐵路口岸、公路口岸、海關監管區、報送報檢大廳，專門聽取了二連市委書記鄧月樓和市長孟憲東匯報，詳細了解了口岸建設情況和加快發展二連口岸的設想及存在的問題。布小林副主席肯定了二連市在經濟社會發展中取得成績的同時，對二連市容建設給予了較高的評價，對于二連口岸發展中存在的問題，要求自治區相關部門按照科學發展觀的要求，認真研究解決。呂二喜廳長根據調研的實際情況，撰寫了題為《進一步解放思想，努力促進我區商務口岸經濟科學發展》調研報告，并于 11月18日 ，在廳機關大會上帶頭作了解放思想大討論專題報告。其他廳領導也領題撰寫了調研報告。11月20、21日以處室為單位，在各自調研的基礎上，結合各自的工作實際進行了圍繞科學發展，進一步解放思想大討論。在調研的基礎上，為了更加準確地找出商務口岸工作中存在的問題，為第二階段查找問題作鋪墊打基礎，為第二階段開好民主生活會和寫好分析檢查報告提供有效的科學依據。 11月27日 中心組召開了商務口岸經濟分析會 ，分析了商務口岸工作的現狀和存在的問題，特別是如何應對金融危機提出了相應對策。一是要積極努力擴大內需；二是要千方百計做好進出口貿易工作；三是繼續做好利用外資工作，努力提升自治區產業結構；四是要進一步加強對俄蒙經貿工作；五是要加大口岸經濟工作力度。黨組書記、廳長呂二喜針對商務口岸工作中存在的問題指出，各處室要結合自己的實際工作，進一步查找存在的問題，針對國際金融危機對我區商務、口岸工作的影響，提出擴大內需的應對措施。對能盡快解決的問題，必須馬上解決；對需要一段時間才能解決的問題，要明確解決時限；對情況復雜、涉及面大，廳機關難以解決的問題，要及時與相關部門聯系協調，采取有效措施加以解決；對政策有明確規定的，要向基層和群眾說明情況。總之，解決問題要快，要讓基層和群眾滿意?！?1月28日 ，呂二喜廳長召集學習實踐活動領導小組辦公室工作人員，對第一階段工作進行了小結，共同研究了轉段工作。
下一步打算：
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【文章編號】0450-9889（2017）04C-0119-02
一、跨境電子商務發展分析
跨境電子商務是指分屬不同關境的交易者，通過電子商務平臺達成信息或是商品交易的一種國際商業活動。近年來，隨著互聯網的快速發展，跨境電子商務在對外貿易中被廣泛應用?？缇畴娮由虅諟p少了傳統供應鏈，降低了中間環節成本，提高了外貿企業的利潤率。借助跨境平臺，企業可以直接面對消費者，了解消費者對產品的意見和建議，有利于企業提高產品質量、改善經營管理。目前中國跨境電子商務迅速發展，已成為對外貿易發展的新動力。據中國電子商務研究中心統計，2013年中國跨境電子商務交易額約3.1萬億元；2014年交易規模約4.2萬億元，同比增長33.3%；2015年，中國跨境電子商務交易額為5.4萬億元，同比增長28.6%，跨境電子商務交易額占進出口總額的19.5%?？缇畴娮由虅找殉蔀橥赓Q企業開拓國際市場重要的新渠道。
跨境電子商務的發展還得到了國家政策的支持。為了促進跨境電子商務健康快速發展，我國陸續出臺《關于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》《關于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》《關于促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》等多個政策，為跨境電子商務發展保駕護航。2015年商務部也制定了《“互聯網+流通”行動計劃》，進一步明確了鼓勵電子商務快速發展的態度，提出用“互聯網+外貿”的模式實現產品貿易優進優出，促進企業轉型升級，打造新經濟增長點。
二、跨境子商務發展的人才需求分析
（一）跨境電子商務人才缺口分析
跨境電子商務的快速發展，離不開專業人才的支撐。大量業務線上操作，使得對傳統的外貿專業學生的需求不斷減少，而對具備國際貿易、電子商務、外語等復合型知識的跨境電子商務人才需求大增，并面臨巨大的缺口。阿里研究院通過對300多家企業調研形成的《中國跨境電商人才研究報告》指出，高達85.9%的企業認為跨境電子商務人才缺口“嚴重存在”，招到的人不能按要求完成工作任務的比率高達82.4%。德勒與Payoneer公司合作撰寫了《2016年度跨境電商行業人才管理趨勢調研報告》，認為從整體上看65%的企業均認為行業專業人才在數量上的匱乏及質量上的短板是亟須解決的最普遍問題。企業人才來源一大途徑是高校，但跨境電子商務屬于交叉性學科，既有國際貿易的特點，也有電子商務的特點。而目前結合國際貿易和電子商務學科開設跨境電子商務專業（方向）的高校寥寥無幾。目前，在跨境電子商務領域，畢業生主要來自國際貿易、電子商務、外語以及國際商務專業，由于缺乏符合跨境電商企業需求的復合型知識儲備，企業認為大部分畢業生解決問題的能力不強，68.4%的企業需要具備跨境電商操作技巧和實戰訓練的人才。
（二）跨境電子商務企業需求崗位及其對知識能力的要求分析
對表1的崗位需求和知識能力需求進行歸納總結可知，跨境電子商務企業對人才能力的需求主要如下：一是具備熟練的英語口語、翻譯、寫作水平，能用英語等外語與客戶溝通，進行產品講解和翻譯工作。二是能熟練運用辦公自動化軟件、圖片處理等基礎知識和技能。三是具備跨境電子商務平臺操作、運營能力，以及客戶服務、風險管理等技能。四是具備外貿、跨境物流、支付等專業知識和技能。五是具備海外營銷推廣技能，熟悉跨境電子商務平臺占內外推廣工具和方式；了解不同文化之間價值觀念、思維方式、語言、習慣、法律等知識，熟悉海外客戶的消費需求、消費理念和網絡購物習慣，能根據國家、文化、消費對象、產品的不同進行相應的營銷策劃。六是具備數據分析能力，能對營銷數據、交易數據進行分析、提高產品轉化率及銷售額。另外，跨境電商從業人員將面臨更加復雜的商務環境，因此還需具有靈活應變的處事能力、良好的溝通交流能力、踏實認真的工作態度與積極合作的團隊意識等職業素養。
三、適應跨境電子商務發展的國際商務人才培養策略
（一）優化課程設置，開設跨境電子商務相關課程
隨著電子商務的廣泛應用，利用電子商務平臺開拓市場已經成為外貿企業的一個不可或缺的手段。為了適應這種需求，為外貿企業尤其是跨境電子商務企業提供所需人才，國際商務專業要調整課程設置，開設跨境電子商務相關課程，如跨境電子商務網站運營、網絡營銷、跨境物流、電商數據化分析、跨文化交際、圖片處理等，作為專業必修或選修課。作為涉外專業，要強化學生的英語聽說寫能力。另外，根據地方特色可以開設有針對性的小語種課程，比如與東南亞貿易往來密切的廣西，可以設置越南語、泰語等課程。
（二）加強校企合作，開拓校企合作新模式
要培養適應跨境電子商務發展的國際商務人才，就要加強校企合作，并開拓校企合作新模式。除傳統的與外貿企業或跨境平臺開展共同制訂人才培養方案、共同建設課程資源、企業人員到校任兼職老師、接收老師掛職鍛煉、接收學生頂崗實習等常規合作外，還可以開拓校企合作新模式，例如給學生提供貨源，讓學生通過敦煌網、速賣通等跨境平臺進行實戰運營并在運營中給予學生一些指導。這樣，一方面可以提高學生的實際運營能力，另一方面也可以促進合作企業的產品開拓市場、提高銷量，同時優秀學生也可以成為企業后備人才。另外，企業和學?？梢越⒏o密的關系，“引企入?！?，將企業的資源與學校的團隊、場地相結合，校企共建項目。
（三）打造專業的跨境電子商務師資隊伍
跨境電子商務發展需求的人才具有復合型特征，這對師資團隊建設提出了更高的要求。要建立跨境電子商務師資團隊，一是要鼓勵教師參加跨境電子商務師資培訓，獲得跨境電子商務基本理論知識及基礎操作技能；二是安排教師下企業頂崗實踐，在真實的跨境電子商務企業環境中提升跨境專業技能和素質；三是利用敦煌網等免費平臺，開設跨境電子商務店鋪，進行實戰研究，豐富課堂資源，提高授課效果。
（四）依托跨境電子商務平臺開展創業實戰訓練
跨境電子商務零售行業門檻相對較低，如敦煌平臺免費且可零庫存，并且允許個人注冊，給學生創業帶來契機。因此，可鼓勵學生以項目組的形式組成跨境電子商務創業團隊，在免費電商平臺開設店鋪，完成市場調研與分析、選品并尋找貨源、產品上架、對產品進行運營與推廣、處理詢盤與訂單、物流配送、售后服務等完整的跨境電子商務流程。從中，進行全真的跨境電子商務操作，與真實的生產廠家進行真實的貿易，面對真實的國外客戶，獲得真實的訂單，產生真實的利潤，切實提高學生創業和就業能力。
【參考文獻】
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1國際市場調研重點內容之一———市場在那里？
作為業務員，對市場的了解無疑是最重要的.但由于國際市場不同于國內市場，人員出國受到簽證、費用、安全等方面的限制.業務員在尚未獲批出國的情況下，首先需從間接調研渠道即從公司內部和某些開放的外部資源獲取有關國際市場的第二手資料，初步了解公司現有的國外市場在那里.了解這項調研內容有如下途徑:1.1向部門經理或老業務員請教間接調研渠道是指業務員不直接前往目標國家和地區市場，而是通過多種渠道間接獲取該市場各項信息的路徑，而間接調研渠道獲取的信息則稱為第二手資料.業務員需虛心向部門經理或老業務員請教，了解目前公司產品已出口的國家、地區及經銷商、終端客戶的分布情況，公司產品用途及構成比例，即能掌握現有市場分布狀況、各市場產品出口比重、市場飽和程度、市場開發程度及現有客戶的大致情況，這是了解市場在那里的最佳、最便捷途徑.當然業務員在主動了解這方面情況時，并不一定能如愿得到你所需要的資料，需首先得到公司對其忠誠度、職業操守、專業能力的認可，才有可能被告知這些關鍵的商業機密.所以業務員對上述信息的調研、收集和分析切勿操之過急，以免適得其反，反而引起不必要的誤會，進而被屏蔽信息，甚至被驅逐出業務團隊.1.2密切關注國家商務部網站1.2.1了解市場目標國的貿易簡訊.商務部作為國家管理外貿的主管部門，其的政策、信息權威、準確，具有很高的參考價值.業務員平時須經常登錄該網站并密切關注對外貿易板塊相關信息，留意我國與市場目標國貿易往來的政策變化，評估對企業出口的影響，及時調整貿易方向，抓住市場發展契機或預先采取措施避免相應風險.1.2.2認真研究與市場目標國家的國別報告，包括進口和出口主要商品構成.以某外貿公司出口全棉色織面料產品為例，特別要了解HS50-63紡織品及原料這項目的具體情況，并掌握紡織品進口較多的國家名單，作為出口目標國家.
2國際市場調研重點內容之二———客戶在那里？
確定了出口目標國后，研究如何開發市場尋找潛在客戶是調研內容的關鍵環節，需認真踏踏實實做好，有如下途徑：2.1使用谷歌等其它搜索引擎，以原料制成的成品名稱為關鍵詞搜索下游客戶Google是全球最大的搜索引擎，業務員可以充分利用這一工具.仍以全棉色織面料產品（100%COTTONYARN-DYED）為例，全面色織面料可制作襯衫等產品，以襯衫shirt做為關鍵詞，在進行搜索，你可發現很多在Google上進行推廣的生產襯衫的公司，而這些公司就是業務員要開發的潛在客戶.網站上這些生產襯衫的公司出于推廣的需要，往往有詳細的聯系方式，非常方便進行溝通.建立聯系后，可進一步了解其對全棉色織面料產品的質量、價格、需求量、交貨期、結算方式等要求.這種方式可使業務員在足不出戶的情況下，也可以獲得目標國市場對產品的需求狀況，溝通能力較強的業務員甚至可以輕松獲得訂單，并逐步擴大出口量.2.2參加國內外有影響力的行業展會參加國內外有影響力的行業展會，是獲取行業客戶的最佳途徑.展會期間，會有大批行業內的客戶出于其自身對行業發展趨勢了解的需要或采購目標，集中來觀展.參展作為直接調研渠道，可獲取大量潛在客戶資料，并能與觀展客商針對雙方感興趣的問題進行面對面的溝通，便于雙方建立好感及信任，進而為促成成交創造條件.通過參展這方式，能掌握國際市場確切真實的第一手資料.業務員還可主動參展下游行業組織的展會，在展會上，來參展的企業即是公司的潛在待開發客戶，也是可能獲取優質客戶的上佳途徑.業務員如能參加國外展會，勢必是非常好的鍛煉機會，應做好充分準備，包括熟悉產品特點、客商關注內容研究、報價規則及底線，英語表達方式，專業術語的英語表達更需熟練掌握.由于展會時間短，費用大，如果沒有做好充分的準備工作，碰到問題再跟國內公司進行聯系，客商的現場滿意度就會大打折扣，并對業務員本身的專業及業務水平產生質疑，不利于建立信任關系，導致展會效果下降，甚至沒有訂單.2.3短期出差或駐點目標國了解市場情況在了解確認某目標國家市場具有一定規模、有開發價值的時候，業務員可向公司申請到該國，對該國的市場情況進行調研，以獲取市場的第一手資料，包括走訪經銷商、客戶或政府相關部門，了解客戶產品需求情況及其客戶區域分布，走訪所在國政府相關部門最好能有我國的商務參贊或與該部門關系良好的經銷商或客戶陪同，提高走訪效果.在市場容量較大的情況下，甚至可向公司申請駐點該國，建立辦事處或公司，以便深耕市場，承接訂單，提高該國市場占有率，這也是以直接調研渠道獲取第一手資料的較好途徑，但所花的費用遠高于海外參展，而且要充分做好調研準備，在目標國需有行業內相關可信任人士的引導，而不是瞎沖亂撞，那調研效果將大打折扣，畢竟出國調研的時間寶貴、有限，建立辦事處或公司已屬目標國市場的開發與投資了，要避免資金風險及保障投資收益.2.4利用阿里巴巴國際站、中國供應商、環球資源、中國制造網等外貿信息撮合服務平臺或擬開發目標市場國家的電商平臺，獲取潛在客戶資料由于條件的限制，大部分外貿企業無法做到經常出國考察市場，加上目前互聯網發展迅猛，很多外貿企業已利用互聯網這一工具對國際市場進行調研和尋找客戶.上述平臺的選擇可根據其與本行業的專業化相關程度及網站在目標市場的流量大小等方面綜合分析考慮，前者了解其是否有同行也使用該平臺，如果沒有或較少則放棄選擇該電商平臺；如果有較多的行業同行選擇該平臺，要判斷是否在該平臺已形成結市之勢，平臺是否在行業有較高的知名度，客戶是否習慣在平臺了解相關的行業信息等，才能保證公司使用該電商平臺能有較高的曝光量.后者則可使用Alexa工具，該工具用于網站在目標市場流量的分析，工具地址,輸入平臺網址，重點關注該平臺的日均IP流量及網站在該地區的排名情況，以便正確選擇平臺.目前電商平臺的使用已成為業務員調研及進入國際市場的重要手段.2.5利用跨境電商平臺基于互聯網運用在我國的迅猛發展，特別是我國政府推出“大眾創業、萬眾創新”政策以后，小微企業不斷出現并發展壯大.處于數字全球化時代的小企業具備不斷取得新市場的能力，因此也帶動了各地的經濟增長.以整柜裝運為主的B2B出口模式已經發生了重大改變，而以化整為零式為特點的B2C或者C2C跨境電商模式，極大地改變了我國外貿生態，呈現出外貿電商化和電商外貿化的特點.傳統外貿增長乏力甚至負增長，而跨境電商則以驚人的速度在迅猛增長.PC端以亞馬遜、速賣通、ebay和移動端以Wish為主要代表的著名跨境電商平臺已經吸引一大批中國企業從事跨境電商業務，推動了我國跨境電商的快速發展.外貿業務員可通過這些跨境電商平臺的交易數據分析系統研究國內外同行產品情況，掌握產品的熱銷屬性、熱搜屬性、供求情況、消費者的搜索習慣、消費習慣和支付習慣，制定跨境電商業務發展策略，也可通過跨境電商的網上溝通，與經銷商建立信任的業務關系，再返回傳統外貿的B2B模式，擴大出口規模.目前很多外貿公司通過跨境電商線上與傳統外貿線下相結合的模式運作取得了良好的效果.2.6通過一些國際市場調研公司通過國際市場調研公司了解目標國市場的整體狀況，也是一種手段.但因為國際市場調研所涉及的內容多，范圍廣，包括客戶、競爭對手、經銷商及目標國市場相關政策的調研等.客戶調研則包括數量、規模、需求情況、區域分布；競爭對手調研包括供應商數量、國別、競爭產品比較、區域分布；經銷商的調研也相當復雜，包括經銷商規模、是否獨家、政策等.所以調研的時間很長，調研中也會碰到各種情況，如受調研單位不一定愿意配合，或者出于對自身利益的保護，調研議題的回復也不一定能準確反映實際狀況，跨國調研的費用也相當昂貴，一般的外貿公司難以承受.當然有實力的大型公司出于對目標國市場狀況的迅速把握，可以采用這一做法.
3重點調研內容之三———市場準入嗎？
3.1文化環境調研仍以上面所述的全棉色織面料為例，作為紡織面料的一種，為襯衫布、床單、被套、窗簾、桌布等產品提供原料，圖案比較簡單，一般不涉及國際市場中各個國家不同的文化因素，不像有的文化衫，涉及面較廣，所以業務員在涉及這方面時，要注意調研和整理目標國文化方面的一些禁忌，否則產品開發出來或銷售出去就造成損失，造成不必要的麻煩.3.2東道國的政治和法律環境調研一般而言東道國的政局是否穩定及與我國的關系是否友好是調研的重點，政局不穩定及與我國關系不友好的國家市場慎入或采取謹慎的貿易結算方式.對于新入職急于出業績的業務員而言，對于政局不穩定但有一定市場需求量的目標國來講，仍有相當大的吸引力.但在簽訂合同的時候要注意條款中是否有含有目標國相關的法律規定，需調研目標國的相關法律規定或者回避不采用這些條款，否則一旦發生糾紛目標國政府出于保護本國企業的考慮，會采取不利于我方的處理方式，導致我方遭受損失.3.3反傾銷調查目前世界屬于多元化的發展格局，西方發達國家原來在很多領域存在比較優勢、占據市場的時代逐漸減弱或消失，某些國家貿易保護主義抬頭，對我國一些產品出口貿易實施歧視性反傾銷.業務員需調研出口產品是否面臨反傾銷調查的傾向，并且注意多開發幾個外國市場，避免集中出口某國，一旦受到反傾銷調查時，出口將受到大幅影響.3.4是否已完全取消進口配額或轉而設置貿易壁壘某些發達國家是否已經設置了這些方面的限制或要求，業務員需調研這些國家在這方面的規定，提供給公司，評估成本上升幅度及企業研發制造能力，以確定和調整出口策略.3.5目標國行業主管部門及行業協會對產品進入的相關政策及做法本國產品出口到目標國，目標國可能由于國內經濟發展需要或對國內同行業的保護而采取鼓勵或限制做法，進而對國家的貿易政策產生影響.業務員在深耕目標國市場的過程中，需要調研和收集這些方面的政策，以確定加大出口或減少出口，甚至將出口重點轉向其他目標國市場.
4重點調研內容之四———和誰在競爭？
這項調研內容是外貿業務員在目標國進行市場深耕的前提，確實把握競爭者在市場目標國的具體狀況，便于確定公司產品在目標國的市場定位及制定市場相關營銷策略.競爭者包括本國同行、目標國及第三國同行.調查的信息一般有市場競爭結構和壟斷程度，具體體現為市場存在的主導品牌及優劣勢比較.調研主要競爭對手企業的市場占有率，可以通過走訪區域有影響力或有代表性的終端客戶，通過對其采購產品品牌的選擇，大致判斷各競爭對手在市場中的地位和市場占有率.目標國當地競爭對手是否存在利用政治影響提高關稅和對政府施加影響設立非關稅壁壘、甚至采用非市場手段來排斥、打擊國外同行也是調研的重點，因為這將涉及到業務人員開拓市場的效率及風險.一般而言，業務員一旦確定市場目標國，經過一段時間的市場深耕，從走訪終端客戶及考察市場上競爭對手的存在形式（如公司、門店及其規模）開始，可逐步掌握目標國競爭對手的總體概況，在此基礎上制定組合的營銷策略，才能較順利打開目標國市場.
5重點調研內容之四———公司出口產品與競爭者產品的比較分析
業務員進入目標國市場伊始，對該項調研應該分為二個階段：第一階段是立足競爭者導向，研究競爭對手的產品屬性，了解公司出口產品和目標國競爭者產品的比較優勢和劣勢等方面，確定公司的市場定位及市場進入策略，包括產品改進、價格、售后服務等策略；第二階段是立足顧客導向與驅使，加快針對目標國市場的產品研發，引領市場消費方向，確立市場競爭優勢.為確保上述二個階段調研任務和目標國市場開拓的順利進行，外貿業務員自身除掌握外貿業務知識外，還需充分了解公司產品的性能、特點、使用方法，并掌握目標國適用的語言表達工具，才有可能和目標國客商進行良好的溝通，在此基礎上打開目標國市場，這是合格業務員必須掌握的基本功.另一方面，業務員在目標國市場上所看到的競爭對手產品性能、特點，需第一時間反饋回公司，以便產品研發部門能夠根據目標國客商對產品的要求，及時改良公司產品，這樣才有可能提高目標國市場的占有率.綜上，實質把握上述國際市場調研重點內容，國際商務專業學生在校學習過程中，才能將知識轉變為實際工作能力，并勝任未來外貿業務員的工作.當然在調研過程中還要考慮受調研單位和個人自身因素，調研收集到的信息還有個去粗取精、去偽存真的過程，需綜合考慮，才能最大限度利用調研信息，為出口營銷決策提供正確依據.
參考文獻：
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〔3〕高國輝.外貿企業人才需求特征調查與分析[J].環渤海經濟瞭望，2014（08）:26-27.
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自從2008年金融危機以來，特別是今年以來，外需的萎縮和國內經濟增長的自主減速，市場對人才的需求也發生了變化，使得原有的國際經濟與貿易專業培養方案面臨嚴峻的挑戰。如何科學定位我校國際經濟與貿易專業人才培養的目標、規格與模式，優化其培養方案，是專業建設與教學改革中需要解決的至關重要的問題。
我校成立了課題研究小組，對上海、廣州、深圳、合肥、杭州、金華、西安等城市的外貿公司走訪調研、學校走訪調研或網絡調研、我校畢業生走訪調研。經過充分的調研，初步形成了我校國際經濟與貿易專業人才培養能力模塊。
一、調研結論
（一）對我校畢業生的調研。為了及時了解我校國際經濟與貿易專業學生就業狀況，掌握學生就業中存在的問題，我們通過對國際經濟與貿易專業畢業生進行跟蹤調查。通過大量的問卷調查，我們對學生的就業質量做詳盡分析，包括學生的就業對口率、就業滿意度、學生對專業學習和課程改革等方面的要求。在此基礎上，分析目前專業教學中存在的問題，為我們的教學與改革提供依據，促進我們專業教學改革的深入，為今后的專業調整和課程改革提出思路。通過調研了解到國際經濟與貿易專業的畢業生中，60%的學生并沒有進入到國際貿易領域工作，而是進入到銷售、文員、會計等領域就業。這其中一方面主要是因為大部分學生自身英語水平達不到工作要求，所以自己已經放棄了去該領域工作；另一方面是因為學生有自己就業渠道，并沒有把國際貿易作為就業的選擇。因此，我們應根據學生基礎，進行適當課程調整與改革，做到以學生為中心的教學與改革。
（二）對其他院校進行調研。我國普通高校專業培養目標在定位時主要有兩種傾向，要么以學科體系為中心來定位，培養的是“研究型”人才，要么過分強調崗位操作技能，培養的“崗位技能型”應用人才。這兩種傾向對于不同的學校有它的合理性。但是在我們這樣的本科類院校，這兩種傾向都是不可取的。必須考慮學生現行就業與未來可持續發展的需要。根據我們對150多名國際經濟與貿易專業學生的問卷調查結果顯示，90%的學生認為提高科學文化水平和就業能力，畢業后找到一份滿意的工作是他們來高校學習的主要目的。因此，學生就業能力的培養是我們在確定專業培養目標定位時首先必須充分考慮到的，我們要確定要教給學生那些就業所需的基本知識與技能，能夠提高學生的就業競爭力。當今世界，科學知識迅猛增加，科學技術突飛猛進，要求每一人都必須不斷地學習。教育（尤其是大學教育）應該教人學會求知、做事、溝通、生存，是學生應獲得邊工作、邊學習、邊創業，或向更高層次教育（研究生教育）繼續學習奠定必要的基礎與能力。
（三）對外貿行業崗位群和用人單位的調研。外貿行業和用人單位的需要，實際上就是國際經貿人才市場的需要。我們走訪調研了20家進出口企業，了解市場對外貿人才的需求。在調研中我們發現幾乎所有的外貿企業都希望學生有較強的專業實踐能力和英語溝通能力。在此基礎上希望學生能夠熟悉外貿政策法規及外貿操作流程，并能夠獨立完成。在對學生綜合素質要求方面，有88%的外貿企業把就業者的職業道德放在了首要位置。這就告訴我們學生的專業實踐能力培養和綜合素質教育是我們教育中最重要的內容。我們不僅要交給學生外貿崗位群所需要的專業知識技能，而且應當加強與此緊密聯系的基礎知識、復合知識、關聯知識和職業道德的教育，以培養出全面發展的高級復合應用型國際經貿專業人才。
（四）借鑒麥可思人力資源信息管理咨詢公司在2011年為西安歐亞學院做的《社會需求與培養質量年度報告》調查結果。在該報告中，本校2008-2010屆各專業畢業生重要度最高的能力及滿足度調查表中可以看出，國際經濟與貿易專業學生認為對他們來說最重要的能力是商務談判能力，這位我們人才培養能力模塊的確定提供了重要思路和依據。
二、國際經濟與貿易人才培養能力模塊的確定
通過對不同院校、企業、學生的調研，我們發現了市場的需求及我們專業人才培養存在的問題。結合多年的國際經濟與貿易專業建設經驗，我們課題組決定從2012年開始，在原有國際經濟與貿易專業的基礎之上開設創新班。創新班的培養目標是：培養具備較強商務英語溝通能力，國際市場開發能力及外貿合同履約能力，能從事經濟與貿易實際業務和管理工作的商貿應用型人才。根據新的培養目標我們確定了商務談判與英語溝通能力、國際市場開發能力、外貿履約能力確定為我校國際經濟與貿易專業三大能力。
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2．1原理教學要“理論夠用、提高興趣”對于國際金融課程中理論部分的改革，應該按“理論夠用”的思路選取教學內容。對理論性強的匯率決定理論、國際收支賬戶、國際資金流動等內容進行簡化，重點講授國際貨幣體系改革、匯率制度、全球金融危機、外匯風險防范等熱點問題，旨在提高學生的學習興趣，開拓學生視野，培養學生的思維能力。在教學方法上要以“案例教學法”“小組討論法”為主。將國內外發生的與國際金融有關的事件作為課堂教學的案例，讓學生通過案例的閱讀、思考和討論，拉近國際金融理論部分與實際的距離，進一步調動學生學習國際金融的積極性。
2．2應用教學要“工學結合、實踐為重”目前，在高職院校開設國際金融課程的主要專業為國際商務、商務英語、涉外旅游、涉外會計等專業，這些專業針對的目標工作崗位主要為外銷員、外貿業務員、外貿翻譯、涉外導游、涉外企業會計等。與此相適應，國際金融課程應根據涉外企業崗位群的要求，將與涉外業務密切相關的外匯匯率、進出口報價、外幣兌換、外匯業務操作，以及外匯風險防范等內容作為課堂教學的主線。在教學方法上，采用分步驟演示法、口訣法、模擬實訓法等方法，以幫助學生更好地掌握實際操作的內容。
3方法與手段
3．1請進來走出去的教學模式基于能力本位的職業教育，重在提高學生的職業能力，其整個培養過程需要企業的融入。采用請進來、走出去的方式開展國際金融教學活動，有利于提高學生的感性認識和實際操作水平，達到提高學生就業能力的目的。例如，可以采用讓學生到銀行觀看外匯牌價表，到外貿企業參觀，到相關企業實習；課程主講教師采用聘請銀行、外貿企業等相關部門有經驗的工作人員擔任，讓學生感受實際工作崗位的要求。在做中學，在學中做。
3．2建立立體化教學資源庫國際金融課程的內容體系龐雜，熱點內容多，需要教師精心搜集相關資料，建立視頻、音頻、網絡資料等多媒體教學資源，實現紙質、聲音、電子、網絡等相結合的立體化教學，滿足學生網絡學習的需求，實現教學互動，進一步提高學生的學習興趣及感性認識。
3．3案例教學與課堂討論結合對于國際金融中與社會密切聯系的熱點難點等問題，可以采用案例教學法。如近期美國國會逼迫人民幣的問題，可以采用開放式的案例教學法，讓同學參與到課堂討論中來。同學在查閱資料的基礎上進行討論，可以提高學生學習的主動性；也可以采用小組辯論賽的形式，調動學生的積極性，提高其運用所學知識解答實際問題的能力。
3．4強化模擬實訓對于與工作任務結合緊密的內容，應通過模擬實訓的手段來完成。如在國際金融課程中，建立外幣兌換、進出口報價模擬談判、模擬外匯風險防范、模擬籌資等操作環節，進行仿真化教學，提高學生的知識運用能力。
3．5對難點運用分步驟法計算國際金融課程教學中關于遠期外匯匯率的計算，套匯業務核算、外匯期貨業務、外匯期權業務等均屬于難點。針對難點問題，教師可通過分解任務的方式，幫助學生掌握知識。比如，在講授“套利”業務的時候，可以將套利業務分解為幾個步驟：第一步，比較是否能套匯；第二步，將本幣折算成外幣；第三步，計算外幣存款的本利和；第四步，將外幣本利和折算成本幣；第五步，計算套利收益。3．6總結所學知識形成記憶口訣國際金融課程涉及大量的外匯操作和計算，對于高職生來說有一定難度。在具體授課中，巧妙運用口訣法可以解決計算難的問題。例如，在講授國際金融計算時候，遠期匯率計算中的“前小后大用加法，前大后小用減法”；進出口報價中的“乘大除小”；判斷能否套匯的“買價連乘積不等于1就可套匯”等口訣，幫助學生很好地掌握知識。
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【關鍵詞】
國際貿易實務；工作過程；項目化
《國際貿易實務》是國際貿易專業的核心課程, 是基于外貿業務流程、工學交替緊密結合的課程，也是培養學生實際操作能力的“教學做一體化”課程。很多高職院校的國際經濟與貿易專業對這門課程改革進行了實踐探索。
1 《國際貿易實務》課程改革的必要性
1.1 教學方法單一、教學手段落后、教學效率低
目前，大部分學校《國際貿易實務》課程依然以知識講授為主、學生動手練習得比較少，不注重學生學習能力的培養，不注重培養和激發學生的學習興趣，教學效率低。
1.2 教學目標不明確
教師在經常隨意設置教學目標，未能嚴格按照課程培養目標和崗位要求來確定教學目標和教學內容，有些教師存在照本宣科的情況，未能合理地培養學生的動手操作能力，不能緊跟市場發展和需要。
1.3 課程不適合專業發展的需要
《國際貿易實務》是國際貿易專業的核心課程，目的是讓學生所學到的知識、技能能夠滿足職業崗位（群）的需求，注重對課程知識的學習和職業技能的培養緊密結合。該課程改革的成功，將為國際貿易專業其它課程的改革提供參照模式, 并促進專業建設的發展。
1.4 課程考核模式簡單、老套、不科學、不合理
課程考核模式依然是以終結性考核為主，過程性考核成績比重比較小, 存在“重結果，輕過程；重知識，輕能力”的問題, 沒有構建“以能力測評為核心、以過程考核為重點的開放式考試新體系”，難以滿足能力測評和技能測試的需要。
2 《國際貿易實務》課程改革存在的困難
2.1 難以建立以能力為主線的課程改革體制
一是很多高職院校的《國際貿易實務》課程大多在普通教室進行理論授課， 無法形成任務驅動或案例引導、理論教學與實訓教學合一的教學模式；二是由于受到企業商業秘密的局限，難以形成以真實貿易對象為背景，以解決現實國際貿易中實際問題為教學目的；三是講授該課程的教師大多是直接來自高校，沒有相關企業經歷，不能切實發揮提高學生職業技能的作用。因此，以學生為主體、以能力培養為主線的課程體系難以建立。
2.2 難以真正建立訂單培養的教學體制
目前，很多高職院校為落實訂單培養，有意選擇大中型外貿企業作為產學研合作伙伴，以通過校企雙方共同培養人才、安排學生參加企業實際工作，增加學生在外貿企業接受現場教學的機會，并與外貿企業形成牢固的人才供需關系。但是由于大中型外貿企業的規模限制，無法接納過多的學生進行實習實訓；學生赴企業參與實習實訓還可能會影響企業的正常運作秩序，給企業帶來過多的風險和負擔；由于學生和企業可以雙向選擇，學生實習結束后愿意留在公司或者企業的數量較少或者無法滿足企業的用人需求。
2.3 難以培養學生的綜合素質，不能促進學生可持續發展
專業課程可以培養學生的職業能力， 但并不能最大程度地促進學生在思想品德、專業素養、心理素質、實踐能力等方面的全面發展，難以合理處理職業崗位所需知識與學生可持續發展能力的關系，難以促使學生樹立遠大的職業理想，難以培養學生的創新能力。
2.4 難以拓展雙語教學改革
國際貿易專業的學生畢業后主要從事國際貿易業務工作，英語是其必須掌握的工作語言，否則業務將無法開展，很多高職院校的《國際貿易實務》課程試行雙語教學，但由于高職學生的英語功底較弱，需要很長的時間來適應雙語教學的環境，同時，雙語教學對教學的老師也提出了更高的教學要求，該教學模式難以推廣和拓展。
3 《國際貿易實務》課程改革的措施
3.1 調整教學計劃，整合課程內容， 深化課程改革。=
確立以就業為主要課程教學目標，重點培養學生職業能力，以滿足實際應用為目的進行理論講授，以“必需、夠用”為度來確定教學內容、必須做到“實用、實際、實踐”。同時，在課程體系中引入職業資格標準，在教學內涵上將學校課程教學與職業資格證書考試合理統一，在課程結束后，學生能考取相應的職業資格證書。在確保課程理論知識夠用的同時，針對性地加大實踐教學內容的比重。以湖南外貿職業學院《國際貿易實務》課程為例，教學總學時為64 課時，具體學時分配如下表：
3.2 建立完善的實踐教學體系實踐
教學體系由走崗、仿崗、校內綜合應用、校外頂崗實習四個技能訓練部分組成，縱向形成實踐教學體系，橫向與理論知識相結合。
3.3 改革教學方法
《國際貿易實務》課程是理論和操作的結合，可以采用案例教學的方式進行引導，增加學生的學習興趣；也可以采用將學生分成層次來進行雙語教學，即將學生分成小組，每一小組都包含英語水平較高、一般、較差的學生，需要進行小組討論及小組作業時激發學生的好勝心，鼓勵學生積極學習英語。
3.4 加強教材建設
選用《國際貿易實務》課程的教材應遵循有利于培養應用型人才、實現課程目標和適應高職教育教學需要的基本原則。為了能適應本校學生的特點和專業發展的特點，可以自主編寫教材及實訓指導書、習題集等，按照“一年一審、一年一改” 的原則將教材及輔助資料進行完善與修訂，并且可以進行公開出版發行，進行資源共享。
3.5 大力推進產學研、校企合作，加強144
探索研究
Exploration and research
質量管理
實訓基地建設
校企共建實習基地，將課堂搬到企業，模擬企業現場環境開展校內實踐訓練，聘請具有豐富實踐經驗的企業業務骨干為兼職教師參與學校教學指導工作。同時，依托職業技能鑒定與培訓中心，為學生進行職業技術資格考核或崗位培訓創造條件。
3.6 認真做好“雙師”隊伍建設
將多門專業課的理論和實踐的有機整合，打破了傳統的理論與實踐分開的模式，要求教師具備所需的本課程理論與實踐教學能力及其在教學中的運用；為提高教師的實踐教學等能力，學校選送教師到企業頂崗實習，加強對教師的職業技能培訓，鼓勵教師參加實踐教學基地的建設，不斷提高自身能力。
3.7 改革考試方法，建立新型考核體系
采用多樣化的考評方式、構建規范化的考評指標，保證教學效果檢驗的客觀公正性，以促使學生端正學習態度，提高學習的自覺性。
（1）嚴格按照教學大綱要求進行考試命題, 全面覆蓋可課程所涉及的知識、能力、素質要求，并逐項進行細化；
（2）采用閉卷考試、開卷考試、網上考試、口試、調研報告、課程小論文、操作考試等多樣化的考核方式對學生所學知識和實踐能力進行考核，把職業能力標準、崗位素質要求引入考核評價體系；
（3）將課程考試與職業資格證的考取緊密結合，校內考試與校外考核相結合， 學?？荚嚺c企業測評結合。
3.8 大力推行現代教育技術應用，探索教學手段創新
（1）運用多媒體的現代化教學方式進行授課，大幅增加授課內容、增加課堂信息量，集中學生注意力、活躍課堂氛圍；
（2）建立網上教學空間，開通學生自主學習的網絡課程網站。在此網站上，由教師每門課程的課程簡介、授課大綱、課程考核辦法等, 可以讓學生對整個課程的內容和要求有清楚的了解。按照課程每個模塊的學習要求, 學生在網站上可以完成課前預習、課中解疑、課后復習。通過課程的專題網站，能進入國際貿易仿真實訓軟件進行外貿的實操訓練或者進入單證員、跟單員等職業技能鑒定訓練系統進行專題模擬。豐厚的教學資源和良好的網絡平臺, 能提高學生的積極性, 也能加強對學生學習的管理。
（3）教師進行在線輔導。教師可以和學生在預先約定的時間通過課程網站或者其他方式進行集中的答疑，或者學生把課程學習中的問題通過電子郵件或QQ 發送給教師，由教師及時解答。
【參考文獻】
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日化項目：7月30日成功引進落戶經濟開發區的全國洗滌行業十強企業東莞立頓洗滌用品實業有限公司，截止目前，一期工程如期完成投資8000萬元，并于2010年12月15日正式進行試生產。二期工程正在進行投資建設。
20萬噸硅酸鈉生產項目：今年1月1日簽訂投資縣經濟開發區的廣東雄澤貿易有限公司，是廣東省最大的生產經營洗滌用品專用硅酸鈉（水玻璃）和色粒子、蛋白酶的企業。專門為廣州立白、廣州浪奇、廣州寶潔、白貓等國內知名洗滌企業提供原料。項目擬投資3000多萬元建年產20萬噸硅酸鈉生產基地。目前，一期工程投入萬元，正在進行試生產，完成投資總額的80%。
商務酒店（含房地產）項目。四川美神實業有限公司總投資3500萬元，建設20畝土的房地產及“八百壽商務快捷酒店”項目，目前，已完成土地招拍掛等報建手續，即將開工建設。
二、下半年在彭工作成績顯著。
5月份招商結束回到商務局工作后，根據單位領導分工，內貿方面主要分管全縣會節經濟、物流業、再生資源回收、二手市場；外貿方面分管三外（外經外貿外資）工作；綜合工作方面分管項目工作和打擊知識產權和制售假冒偽劣產品專項活動工作。具體如下：
（一）內貿工作。
1、會節經濟：組織召開了“2010縣首屆消夏啤酒、“2010縣美食和土特產品節”2個全縣性展會。吸引消費上100萬人次，商品交易1000多萬元。特別是只用20多天的時間，帶領單位同事，全靠招商的形式籌集資金，自行策劃組織成功舉辦了縣乃至全市的首屆縣級城市的消夏啤酒節，7天時間里，吸引消費人次80多萬，實現消費收入500多萬元。由于經費籌集快，組織得當，形式獨特，得到了省商務廳、市商務局和縣委、縣政府主要領導的高度表揚。
2、物流業：按照市委市政府提出的“掀起六大”建設的要求，重點組織抓好了全市三大物流園建設之一的青龍物流園建設。先后協調同濟大學物流規劃院等部門搞好了青龍物流園區建設的《項目可行性分析報告》編寫的的大量資料收集工作，落實了園區名稱、定位、土地區劃、功能區劃等基礎性工作。及時完成了《項目可行性分析報告》，并組織通過了項目的專家評審。目前，保證了青龍物流園區的西貨站、專業市場（鋼材、石材、建材市場等）等項目的順利進場建設。目前項目總投入萬元。
3、再生資源回收：為了整頓和規范市場秩序，打擊違法收購“三電設施”活動，7月份組織召開了全縣首次再生資源回收工作會。組織開展為期2個月的專項整治活動，補辦經營資格證6家，口頭教育警告6家。設計制作發放嚴禁違規收購“三電設施”標牌30個。有效地打擊和凈化了再生資源回收市場，威嚇了偷盜犯罪分子。
4、二手車市場：按照行業要求，解決縣二手車交易市場多年來的以街為市、以路為市“散、亂、差”現象以及“偷稅漏稅”問題，組織管理人員和企業負責人到各區縣學手車市場管理經驗，主筆寫成調研報告材料，報告了縣政府，得到縣政府高度重視，提出設立縣二手車交易專業市場要求，得縣政府及相關部門的大力支持。目前，引進備案登記了縣第一家正規的二手車交易有限公司，啟動縣二手車交易市場項目建設。
（二）外經貿工作。
1、加強調研，跟蹤服務重點外向型企業。深入鄉鎮、企業，對外向型企業進行了全面調研，確定了10家出口企業、8家外商投資企業為重點服務企業，密切關注其運行情況，幫助破解企業在退稅政策調整、成套設備進口、核心技術引進、進口貼息、網上年檢等存在的諸多難題，最大限度調動外貿企業進出口的積極性以及扶持外資企業健康發展。
篇13
中國的制造企業一直沉迷于規模的擴張，企業規模不斷擴充，中國的工廠建設速度超過了世界上任何一個國家。雖然中國并不像一些國家那樣對海外貿易過分依賴，整個出口總量只占到中國2006年GDP的36.8%，而韓國同一時期的比例高達43.2%，但這也只是說明了中國還有著巨大的內需市場。
盡管如此，中國市場卻依然受到國際市場需求疲軟的影響，這是因為，在建工廠的投資款項逐步到位的情況下，中國經濟以兩位數的速率快速增長，尤其是重工業迅速擴張，從2003年到2007年，僅中國鋼材出口額就增長了10倍，從50億美元增長到了500億美元。
這種產能意味著，中國的整個出口體系就像是一輛沒有剎車的賽車，只要道路保持筆直平整，這輛汽車就能呼嘯著一路向前。但如果遇上道路坑洼或者急轉彎，意外就隨時可能發生。長期以來，中國的競爭優勢來自它廉價的勞動力大軍，然而現在這個優勢正在減弱。在有世界工廠之稱的中國東南部省份，勞動力成本在過去4年間增加了50%，造成了企業生產規模越大，生產的越多就越賠錢，而不生產就又只能倒閉這樣的尷尬現狀。
出口型制造企業最受傷
人民幣快步進入“6”時代，最好的因素莫過于抑制通貨膨脹的持續高漲，去年年末6.5%的通貨膨脹率正是本輪加速升值最大的宏觀經濟背景之一，另一方面過分依賴出口的外向型經濟結構又面臨改變，這讓部分出口型制造企業不得不承受升值帶來的陣痛。
一家南方紡織企業表示，三年來，因為人民幣升值和出口退稅的減少，出口重頭紡織業的利潤空間已經被一壓再壓，“現在公司的利潤只有5%不到，因為價格的上升，訂單量一再縮減。”該公司負責人表示說，如果按照現在的速度，今年年內升到6.5，“只有關門走人。”
“與以往略有不同，本輪加速主要受國內通貨膨脹和美國經濟衰退的影響較大，美國政府給予的壓力相對較小?！敝袊缈圃簢H金融研究中心副主任何帆指出了升值的背景和根源。
“升值對部分出口企業的傷害是不可避免的，但目前通脹嚴重、經濟失衡，只能在二者之間做出權衡，看哪一個對宏觀經濟的傷害最大?！蹦匙C券公司資深人士表示。
中國制造危機愈演愈烈
危機并不是進入2008年才突然爆發出來，2007年廣東制鞋業的艱難處境早已在中國制造企業中敲響了警鐘。在東莞這個中國最大的出口貿易制造基地之一，很多鞋廠大門現在還貼著法院封條。亞洲鞋業商會在2007年11月公布的一份調研報告顯示，前三季度，廣東已有大約近千家鞋廠及相關配套的企業，因各種因素或主動歇業、倒閉，或被法院查封，或外遷其他地區另謀發展。停產的廠商約占廣東全省鞋業廠商總數的10%，而珠三角地區鞋出口約占全國鞋出口40%。
倒霉的并不僅僅是制鞋業。去年曾遭遇“質量門事件”的玩具業境況最糟。廣東一大型玩具制造商表示，很粗略地估算，僅去年一年，廣東玩具商倒閉的可能已經達到20%。他稱，一位在業內頗有聲望的企業最近也傳出消息準備關閉在南海一家超過四千名員工的毛絨玩具工廠?！皬臉I10多年的企業都準備罷手，著實讓我們感覺行業前景暗淡。”該人士預計，今年內淘汰出局的玩具企業可能超過1/3。
