引論：我們?yōu)槟砹?3篇公司規(guī)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

其中固定成本不隨純堿產(chǎn)銷量變動而變動，變動成本隨純堿產(chǎn)銷量變動成正比變動。（見下表）br>二、根據(jù)劃分結(jié)果列公式如下

（單價－單位變動成本）×銷售量－固定成本＝利潤

首先計算公司的盈虧平衡點。以上表所列單位變動成本和固定成本為基礎(chǔ)，假定計劃年度噸堿平均不含稅銷售價格為930元，如果在利潤等于0時，公司盈虧平衡點的銷售量為61.34萬噸[24605.37／（930－528.89）]，盈虧平衡點銷售收入57049萬元。也就是說，公司在目前成本水平（噸堿完全成本755元，制造成本626元）、售價（930元/噸）不變的情況下，保本銷售量為61萬噸，不盈也不虧。

如果按公司目標(biāo)利潤16715萬元時來測算，代入相關(guān)數(shù)據(jù)可得出這樣的結(jié)論：要完成目標(biāo)利潤16715萬元，在目前成本及售價水平下，必須保證產(chǎn)銷量達(dá)到103萬噸（（24605.37+16715）/（930－528.89））。

三、為更直觀地反映成本、利潤和銷量之間的關(guān)系，作量本利分析圖如下

圖中橫軸表示銷售量，縱軸表示銷售收入，O線代表固定成本，L線代表變動成本，M線代表銷售收入，L線與M線交叉點P為盈虧臨界點。盈虧臨界點的高低與固定成本、變動成本成正比，與銷售單價成反比，盈虧臨界點越低說明公司盈利能力越強(qiáng)。

利用量本利之間的關(guān)系，企業(yè)可以根據(jù)有關(guān)因素變動測定對利潤的影響有多大，從而預(yù)計未來期間的利潤額；還可以在目標(biāo)利潤一定的情況下，研究如何利用現(xiàn)有資源，合理安排產(chǎn)銷量、收入和成本支出，以實現(xiàn)特定利潤。

仍接上例，公司年初預(yù)計噸堿平均不含稅售價930元，預(yù)計實現(xiàn)利潤16715萬元。假定在計劃執(zhí)行過程中純堿市場發(fā)生變化，噸堿銷售價格由年初預(yù)計930元降至915元，在其他因素不變的情況下，利潤將變?yōu)?5164萬元（（915－528.89）×1030000

篇2

根據(jù)20XX年經(jīng)營目標(biāo)完成情況，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素，20XX年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元，成本費用控制×××萬元，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元。

各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松，深挖潛力，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營質(zhì)量，確保順利完成20XX年各項經(jīng)營管理目標(biāo)。

二、牢固樹立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境

(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo); 不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故; 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故; 不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件; 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設(shè)。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實用的安全宣教形式，強(qiáng)化安全理念教育，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實，要俯下身子，盯在現(xiàn)場，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認(rèn)真排查隱患，切實解決現(xiàn)場實際問題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，整改措施落實在現(xiàn)場，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動，夯實安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理，切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動開展情況實時監(jiān)督，確保各班組切實、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動。

三、以人為本，加強(qiáng)人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)

(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，對公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì)，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備。

以人為本加強(qiáng)人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵人才、培養(yǎng)人才、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程。除了貫徹落實公司現(xiàn)有績效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機(jī)制，通過學(xué)習(xí)上提供機(jī)會、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛等具體措施，穩(wěn)定隊伍，留住骨干;敞開渠道，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，調(diào)動他們的才干，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質(zhì)文化生活需要，切實提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺為企業(yè)分憂、出力。

(二)創(chuàng)新勞動用工管理，探索勞動用工新模式

面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實國家、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營方式，實現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo)。

一要縝密策劃，積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動力配置的靈活性、用工成本、用工風(fēng)險、管理要求、勞動生產(chǎn)效率等要素為基點，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動用工方式，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)高效的勞動組織體系。

二要加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，無論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式，加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理，全面提升勞動生產(chǎn)效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務(wù)公司、外來隊伍、外協(xié)單位考核體系，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模、人員流動率、管理能力、隊伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標(biāo)，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān);增強(qiáng)對勞務(wù)公司的管控能力，實行末位淘汰制，消除勞務(wù)隊伍只顧完成任務(wù)、干活賺錢而放松管理的傾向，讓公司的各項業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要創(chuàng)新管理模式，改變過去“以包代管”的粗放管理模式，實行外包隊伍組織管理班組化和“班長負(fù)責(zé)制”，把管理任務(wù)落實到班組，落實到每位員工，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏，把勞務(wù)用工管理水平推上一個新臺階。

四、推進(jìn)精細(xì)化財務(wù)管理

精細(xì)化財務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障。財務(wù)部門要以“細(xì)”為起點，增強(qiáng)市場主體意識，提高對精細(xì)化管理的認(rèn)識，將精細(xì)化管理的思維貫徹到每項任務(wù)、每個流程，通過不斷深化財務(wù)管理手段和方式，優(yōu)化財務(wù)核算，加快信息化進(jìn)程，最終達(dá)到企業(yè)盈利最大化的目的。

完善財務(wù)組織體系，在原有的財務(wù)、會計、出納等崗位基礎(chǔ)上，用足現(xiàn)有人才，增設(shè)電算化管理人員、財務(wù)分析員、預(yù)算編制員等崗位，適當(dāng)調(diào)整崗位模式，動員全部的財務(wù)人員投入精細(xì)化管理當(dāng)中，細(xì)分目標(biāo)、細(xì)分任務(wù)、細(xì)分流程，用精細(xì)化的控制、精細(xì)化的核算、精細(xì)化的分析，全面落實財務(wù)管理精細(xì)化。

完善內(nèi)控體系。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團(tuán)公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達(dá)的主攻目標(biāo)，按計劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度，出臺匹配的經(jīng)營目標(biāo)細(xì)化與考核、物資材料比價與采購、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督、目標(biāo)成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度，并深化實施，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，徹底堵塞管理漏洞，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展。

深化全面預(yù)算管理，健全涵蓋財務(wù)、股權(quán)、投融資、資產(chǎn)、人事、績效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系，并實行與績效掛鉤考核，確保公司整體目標(biāo)的實現(xiàn)。重點要加強(qiáng)成本費用預(yù)算的精細(xì)化，為降本增效樹立標(biāo)桿和尺度。從源頭開展成本目標(biāo)控制，實行標(biāo)桿管理、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理，綜合考量各部門的業(yè)務(wù)量、收入、人數(shù)和資產(chǎn)等要素，認(rèn)真編制成本分解計劃，著力從內(nèi)部挖潛增效，制定成本費用定額，細(xì)化成本支出項目，減少不必要的浪費，將盈利水平提高到一個新臺階。財務(wù)部門要及時和生產(chǎn)、運輸、采購、維修等部門保持實時的信息溝通，對各部門完成預(yù)算情況進(jìn)行動態(tài)跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整偏差，將過去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動預(yù)算，確保預(yù)算目標(biāo)的實現(xiàn)。

強(qiáng)化財務(wù)調(diào)控力度。針對目前存在的資金回籠困難、利潤空間壓縮、資金鏈和現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊等突出問題，加強(qiáng)對資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量，保證公司的償債能力;加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，改善融資方案，加強(qiáng)融資能力，增強(qiáng)公司參與市場競爭的總體實力。

五、審時度勢，適時調(diào)整戰(zhàn)略定位

20XX年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運作的一年。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，國家對電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求，公司開始面臨新的競爭環(huán)境，脫離“遮陽傘”的保護(hù)接受市場的考驗，獨立承擔(dān)市場風(fēng)險。公司必須擺正自身位置，加強(qiáng)外部政策和市場環(huán)境分析，認(rèn)清多經(jīng)改革后的形勢及任務(wù)，在充分挖掘內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上，依靠主業(yè)增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)力，利用自身優(yōu)勢形成市場合力實現(xiàn)戰(zhàn)略謀變，模式突破，理性發(fā)展，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營、規(guī)范管理，加快推進(jìn)以市場化為導(dǎo)向的經(jīng)營體制與機(jī)制變革，要讓市場在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用，實現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

機(jī)制變革的前提是觀念的變革，觀念變革的切入點應(yīng)強(qiáng)調(diào)危機(jī)管理。因此各部門要摒棄“等靠要”思想，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī)，重新修編企業(yè)文化手冊，并將企業(yè)文化的宣傳、培訓(xùn)納入年度教育培訓(xùn)計劃，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位、管理人員以市場意識教育，激發(fā)員工勇闖市場的信心和熱情。多經(jīng)改革是必然的，主動適應(yīng)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營才是硬道理，公司要以全面提升運營效率和發(fā)展能力為立足點，用積極的心態(tài)主動改革和迎接挑戰(zhàn)。

六、全面推行管理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)精益化

“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，公司要全面進(jìn)軍社會市場，不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式，因此我們必須大力推行管理標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)精益化。

(一)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，量化考核，全力推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。隨著各項管理要求的不斷提升，公司自成立以來制定的系列管理制度和標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)性漏洞，因此公司要根據(jù)國家現(xiàn)行政策法規(guī)、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時完善和修訂與市場需求相適應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書等，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強(qiáng)化計劃管理體系，科學(xué)編制和逐級細(xì)化日程作業(yè)、物料管理和勞動力配置三大主體計劃，加強(qiáng)生產(chǎn)過程的計劃控制，持續(xù)增強(qiáng)計劃執(zhí)行力;要進(jìn)一步明確各部門職責(zé)、崗位責(zé)任、履職標(biāo)準(zhǔn)，并量化考核，完善獎懲兌現(xiàn)、各有側(cè)重的績效考核和評價體系，實施全員考核，使標(biāo)準(zhǔn)化管理的觸角延伸到各個層次、各個工序、各個崗位、各個環(huán)節(jié)。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化，各部門要以消除浪費、提高投資效益為重點，大力開展技能競賽、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新，廣泛征集合理化建議，對公司安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問題實施攻關(guān)，優(yōu)化工藝流程，堅持“新技術(shù)，新工藝，新設(shè)備，新材料”的推廣應(yīng)用，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場管理精益化，要將生產(chǎn)現(xiàn)場管理關(guān)口前移、重心下移，強(qiáng)化5S可視化管理，推行PDCA閉環(huán)管理模式，注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理，確保各項活動從事前謀劃、方案出臺到精準(zhǔn)執(zhí)行、嚴(yán)格考核、效果強(qiáng)化等整個生產(chǎn)流程精益化，做到事事有結(jié)果，件件有著落;嚴(yán)格按照工作票、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)計劃制定具體施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書，確保每個項目均有預(yù)算、有工藝文件、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、有原始憑證、有節(jié)點進(jìn)度，做到“三按”：按圖紙、按工藝、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預(yù)算定額管理和第三方審核把關(guān)，嚴(yán)格控制支出，采用作業(yè)成本法、成本倒算法等精益技術(shù)，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪費現(xiàn)象，以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率達(dá)到經(jīng)濟(jì)、安全雙重效益最大化。

七、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作

合規(guī)的前提下，想方設(shè)法爭取主業(yè)各方面的理解和支持，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場份額，實現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮、共存、共贏。

(一)轉(zhuǎn)變觀念，主動改進(jìn)服務(wù)方式。牢固樹立服務(wù)主業(yè)、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想，貼近主業(yè)，加強(qiáng)與各部門信息溝通與工作交流，建立完善的溝通反饋渠道和機(jī)制，及時了解主業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務(wù)需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門，主動征求各部門意見，主動改進(jìn)工作，強(qiáng)化管理和服務(wù)，提高內(nèi)部市場的綜合滿意度和認(rèn)知度;只有主業(yè)發(fā)展了、效益提高了、實力增強(qiáng)了，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)揮積極的推動和保障作用。

(二)加強(qiáng)聯(lián)系，規(guī)范治理。按照《公司法》和公司章程加強(qiáng)與股東的溝通交流和良性互動，認(rèn)真履行投資回報義務(wù)，不斷完善運作機(jī)制，強(qiáng)化公司治理，推動科學(xué)決策，促進(jìn)穩(wěn)健經(jīng)營，切實維護(hù)公司和股東的利益;

(三)積極主動，爭創(chuàng)收益。增強(qiáng)工作主動性，積極主動聯(lián)系，多方面積極協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源，在遵守集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù)，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)自我發(fā)展能力，同時要切實做好各項業(yè)務(wù)收入的定期結(jié)算工作，提高結(jié)付率，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

八、加強(qiáng)黨建和思想政治工作，爭創(chuàng)新優(yōu)勢

面對新形勢新挑戰(zhàn)，我們要堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)企業(yè)黨建和思想政治工作，為推動企業(yè)持續(xù)經(jīng)營提供保障支持，形成新優(yōu)勢。

積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要把創(chuàng)先爭優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開展豐富多彩的系列活動，廣泛吸引員工群眾積極參與，通過創(chuàng)優(yōu)爭先活動，致力于把支部建成堡壘，把黨員樹為旗幟，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用。以真誠的態(tài)度、細(xì)致的工作，及時化解員工的疑惑和憂慮，凝聚人心，共同前進(jìn)。

重點強(qiáng)化員工執(zhí)行力建設(shè)。執(zhí)行力對企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)至關(guān)重要。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊伍建設(shè)的重點來抓。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行意識，引導(dǎo)廣大員工爭做執(zhí)行決策、制度的宣傳者、落實者和帶動者。要依靠有效決策，夯實執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升，增強(qiáng)執(zhí)行的能力;依靠制度約束，加強(qiáng)對執(zhí)行的考核，做到有令則行、有禁則止，求真務(wù)實把各項工作一抓到底，抓出成效。

大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗，廉潔從業(yè)過緊日子的思想，多管齊下，通過強(qiáng)化教育、制度建設(shè)、嚴(yán)查快處，切實提高黨員干部的自我約束意識，努力形成風(fēng)清氣正的良好氛圍。發(fā)揚黨內(nèi)民主，堅持走群眾路線，拓寬群眾各種訴求渠道，強(qiáng)化群眾監(jiān)督;健全包括決策、執(zhí)行等經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，重點突出對人、財、物管理和使用的監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)健康良好發(fā)展。

還面臨種種問題與挑戰(zhàn)。公司經(jīng)營班子和全體員工，要繼續(xù)本著勤勉盡責(zé)、嚴(yán)格自律、誠實守信的態(tài)度，依法經(jīng)營、規(guī)范運作、科學(xué)治理，創(chuàng)造股東、企業(yè)、員工共贏局面。

xxxx年十二月二十六日

公司戰(zhàn)略規(guī)劃范文二20XX年是我公司長期規(guī)劃的起始之年，我們應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓市場機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，我們必須要練好內(nèi)功，

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī)，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以“理性經(jīng)營、科學(xué)決策、細(xì)化管理、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標(biāo)。

一、量化目標(biāo)管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計劃，20XX年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營成果將在20XX年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%。

(一)中衛(wèi)項目部。

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

(1)寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費9.5元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務(wù)招待費估算元，交通費估算元，實現(xiàn)利潤元。

(2)美利工業(yè)園區(qū)

(3)銀川眾一集團(tuán)計劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費計劃18元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務(wù)招待費估算元，交通費估算元，實現(xiàn)利潤元。

2、人員計劃：以精干高效為原則， 2月底計劃錦城進(jìn)場4人、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場X人。6月初計劃山水城進(jìn)場5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計劃陸續(xù)進(jìn)場。

3、培訓(xùn)計劃：周五例會安排半小時學(xué)習(xí);二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項;七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項。

4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。

(二)銀川項目部。

(三)彭陽項目部。

(四)計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無重大安全事故。

二、組織管理。

(一)建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成。

1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化配備管理層，以項目部實施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名，財務(wù)負(fù)責(zé)人一名，項目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配。

2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務(wù)管理制度。并在實施中動態(tài)調(diào)整。

3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)辦公室，由財務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 4、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實監(jiān)理工程師注冊工作。

(二)實施扁平化、制度化、精細(xì)化管理。

1、以項目部為核算單位，項目負(fù)責(zé)人直接對公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，自主開展監(jiān)理工作。

2、項目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃，向財務(wù)負(fù)責(zé)人對帳。

3、認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，并對監(jiān)理人員績效考核。

4、強(qiáng)化項目部預(yù)算，進(jìn)行財務(wù)精細(xì)化管理，加強(qiáng)財務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題，提出經(jīng)營風(fēng)險點控制措施。

(三)團(tuán)隊建設(shè)

1、優(yōu)化公司管理隊伍，補(bǔ)充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊，老中青結(jié)合。

2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊監(jiān)理工程、造價工程師為重點。

3、落實工資增長機(jī)制，切實讓員工分享公司的經(jīng)營成果。 4、將籌建公司全稱、標(biāo)識規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運用。 5、以活動為載體，加強(qiáng)對員工各種文化活動的組織和引導(dǎo)，提高員工文化生活質(zhì)量。

三、主要管理措施。

(一)安全監(jiān)理。

1、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實安全監(jiān)理責(zé)任制。

2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點，以制度落實為保障。

3、要求監(jiān)理人員必須熟知DB64/680—20XX，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺帳，并真實有效。安全監(jiān)理資料與實體管理同步，按目錄裝訂，并動態(tài)補(bǔ)充完善。

(二)質(zhì)量控制。

1、建立健全質(zhì)量保證體系，針對工程的特點和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項工作制度、工作程序，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依。

2、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防，施工操作事先指導(dǎo)。審查人員證件及能力，主要材料、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用，檢查機(jī)械滿足施工要求，技術(shù)交底具有可行性、可操作性，各項準(zhǔn)備工作就緒，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗收關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時向施工單位提出整改。

3、動態(tài)控制，事中認(rèn)真檢查。通過旁站監(jiān)理、平行檢驗、現(xiàn)場巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制。

4、事后驗收，及時處理質(zhì)量問題。當(dāng)分項、分部工程或單項工程施工完畢后，及時按施工質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。

(三)進(jìn)度控制。

1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任，審查施工單位上報的總進(jìn)度計劃、月進(jìn)度計劃、周進(jìn)度計劃(工期緊迫時)可行性、前瞻性。

2、定期檢查實際形象進(jìn)度與計劃進(jìn)度是否相符，如有拖延，及時分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度;若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知。

3、注意材料沒有按計劃進(jìn)場和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。

(四)投資控制。

1、投資控制由專監(jiān)或項目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計量、工程款支付應(yīng)認(rèn)真，不可憑空估算。

2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預(yù)算定額、圖紙、招投標(biāo)文、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等。

3、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證，征得業(yè)主方同意。

(五)合同管理。

1、由專監(jiān)或項目負(fù)責(zé)人兼任。

2、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì)。

3、合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，工期延期、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費用申請。

(六)信息管理。

1、加強(qiáng)信息管理，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍。

2、做好經(jīng)營信息的收集工作，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考。

(七)協(xié)調(diào)。

1、項目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。

2、項目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報工作。

3、項目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃范文三為了使xx物業(yè)管理服務(wù)有限公司的全局戰(zhàn)略與總公司的發(fā)展緊密同步，共同打造具有xx特色的企業(yè)品牌，創(chuàng)造高質(zhì)高效的企業(yè)效益，根據(jù)公司董事要求和各項目實際情況，有關(guān)20XX年度的經(jīng)營管理工作，現(xiàn)擬定以下“四抓好、兩創(chuàng)建”具體計劃。

一、抓好現(xiàn)場管理，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量

1、根據(jù)目前狀況，前臺服務(wù)、區(qū)域管理、綠化管理、清潔管理、維修作業(yè)、財務(wù)費用追收等方面的制度與流程尚未形成規(guī)范體系，必須繼續(xù)整合與再造，并分別整理成專項指導(dǎo)文件，認(rèn)真貫徹實施。該項工作于20XX年3月底前分別完成。

2、一切圍繞“規(guī)范和優(yōu)質(zhì)”開展工作，強(qiáng)化計劃先行，對各主管以上人員嚴(yán)格按《議事日程》要求，每日、每周、每月完成相應(yīng)的計劃工作，并要求完成好相應(yīng)任務(wù)，避免工作的盲目性。

3、按質(zhì)量目標(biāo)要求，全面抓好服務(wù)質(zhì)量體系運行管理工作，認(rèn)真收集和點評各小區(qū)出現(xiàn)的各種典型案例，嚴(yán)格要求各管理處做好日檢、周報等工作，每月定期組織和召開服務(wù)質(zhì)量評估會議，努力改善和提高整體服務(wù)質(zhì)量;堅持月度物業(yè)綜合檢查，對小區(qū)各項整治改善工作，明確主次責(zé)任部門(人)并抓好現(xiàn)場跟進(jìn)、驗證和反饋，避免管理上的真空。

4、全面整頓各小區(qū)長期亂停亂放、而且不交納費用的車輛，重點整治xx居第三、第四、第五期的摩托車，先強(qiáng)化停放到指定位置，然再執(zhí)行收費。在執(zhí)行整頓前，先制定有明確、可行的措施，盡量降低矛盾的激化，維護(hù)小區(qū)管理秩序正常。該項工作于20XX年3月底前全面鋪開。

5、各管理處實行分區(qū)管理、加強(qiáng)監(jiān)督，責(zé)任到人。對各區(qū)域的設(shè)備設(shè)施、清潔衛(wèi)生等管理，均明確操作責(zé)任人(清潔工)和監(jiān)督責(zé)任人(物業(yè)助理)，將相關(guān)工作人員的相片、職務(wù)和聯(lián)系電話在各樓宇信息欄頂上進(jìn)行公示，以便業(yè)主與內(nèi)部的溝通和識別。該項工作在20XX年4月底前實施。

6、抓好物業(yè)驗收接管和移交工作，加強(qiáng)縱橫向溝通協(xié)調(diào)，妥善解決業(yè)主各種投訴和工程遺留問題，確保公司業(yè)務(wù)正常開展。

7、嚴(yán)格履行裝修申報項目的審核審批制度，加強(qiáng)現(xiàn)場巡查工作，杜絕各種亂倒亂放、亂搭亂建等違規(guī)現(xiàn)象，維護(hù)各小區(qū)物業(yè)外觀的統(tǒng)一與完好，確保小區(qū)物業(yè)的保值與升值，“交樓工作流程圖”、“裝修手續(xù)辦理流程圖”、“客戶投訴處理流程圖”，以KT板掛形式精致制作，并于各小區(qū)管理處大廳進(jìn)行公示，按章操作。該項工作于20XX年4月底前完成。

8、抓好各現(xiàn)場管理的同時，建立好各方面臺帳，包括各保安崗位工作記錄臺帳、清潔日檢工作臺帳、設(shè)備設(shè)施管理臺帳、市政管道疏通計劃臺帳、噴泉溪流清潔臺帳、管理人員巡崗工作臺帳等，以便追溯核查。

9、強(qiáng)化保安管理工作，嚴(yán)格按各崗位工作描述控制好各外來車輛和外來人員進(jìn)入小區(qū)，杜絕各治安案件發(fā)生，確保治安環(huán)境良好。

10、在各小區(qū)管理處和主出入口合理位置，設(shè)置明顯的服務(wù)工作意見箱，在管理服務(wù)上，接受公司各部門和廣大業(yè)主的監(jiān)督。該項工作于20XX年4月底前實施。

二、抓好培訓(xùn)、考核和獎懲工作、提高員工綜合素質(zhì)

1、完善培訓(xùn)計劃，堅持開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，內(nèi)容包括 “制度和流程培訓(xùn)”，“物管知識培訓(xùn)”、“各種應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)”、“禮貌禮儀培訓(xùn)”、“物管政策法規(guī)培訓(xùn)”等，整體培訓(xùn)計劃擬定于20XX年3月底前完成，對員工全年的培訓(xùn)課時要求不小25小時。對管理層的人員，根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要可邀請相關(guān)管理專家到公司培訓(xùn)，也可以外派輸送培訓(xùn)。

2、根據(jù)不同部門工作性質(zhì)，盡量以規(guī)范量化標(biāo)準(zhǔn)，制定相應(yīng)的“獎懲細(xì)則”和“績效考核標(biāo)準(zhǔn)”。該項工作于20XX年5月底前完成。

3、對員工績效考核考期為每半年度一次，通過公平、公正、公開的原則進(jìn)行考核，通過考核結(jié)果，體現(xiàn)出員工的價值，對優(yōu)秀和先進(jìn)的員工適當(dāng)獎勵和激勵;對個別落后和末位的員工，通過再次培訓(xùn)仍不合格的，實行淘汰處理。擬定于20XX年6月至7月中旬完成本年度的xx次考核工作。

三、抓好宣傳宣導(dǎo)工作，建立回訪制度，樹立業(yè)主良好信心

1、按中國民族傳統(tǒng)風(fēng)俗和國家的法定節(jié)日，協(xié)調(diào)做好社區(qū)文化活動宣傳工作，營造良好的社區(qū)文化氛圍，包括“五一”、“中秋?國慶”、“圣誕?元旦”、“春節(jié)?元宵”等;并全力協(xié)助公司做好各種銷售活動舉辦。

2、定期向業(yè)主宣傳相關(guān)的物業(yè)管理政策法規(guī)，讓物業(yè)管理的概念及意識深入人心，倡導(dǎo)業(yè)主積極參與小區(qū)的管理，通過互動，使之形成良好互相監(jiān)督局面，共同維護(hù)小區(qū)的良好環(huán)境;通過《xx資訊》和信息欄的宣傳平臺，充分發(fā)揮宣導(dǎo)作用。在各小區(qū)內(nèi)盡量降低各種違章違規(guī)行為，從而促進(jìn)小區(qū)兩個文明的建設(shè)和健康發(fā)展，樹立xx社區(qū)良好形象。

3、加強(qiáng)與業(yè)主良好的溝通關(guān)系，建立良好的回訪制度，根據(jù)各板塊工作性質(zhì)，設(shè)定各種回訪咨詢內(nèi)容，實行預(yù)約上門拜訪，認(rèn)真聽取客戶的寶貴意見，并做好匯總和分析，將回訪的結(jié)果作為專題研討內(nèi)容。在20XX年一季度開始，要求各管理處每季度回訪已入住的業(yè)主，不得小于30%。對業(yè)主提出的問題必須按規(guī)定的時效及時回復(fù)，不斷地提高業(yè)主的滿意度，樹立業(yè)主良好信心。

四、抓好成本控制，實行開源節(jié)流

1、厲行節(jié)約從點滴做起，從20XX年3月份開始，將公司部分常用的表格印刷位，待4—5月份各部門制度及表格再次完善后，將常用的印刷表格全面落實到位，盡量降低辦公費用的支出。

2、各部門所需的辦公用品及費用，須按計劃定量定額做好分配。

3、節(jié)約水電能源，控制好各小區(qū)公共水電費用的支出，對各小區(qū)的公共水電表，做好定量定額核算，發(fā)現(xiàn)問題及時追查原因，杜絕各種浪費現(xiàn)象。在日常上，發(fā)揮技術(shù)作用，想盡一切節(jié)能辦法節(jié)約能源，如xx居的部分路燈，可以實行“隔盞亮”的辦法照明，在20XX年度xx居公共水電支出，力求在20XX年度總支出基礎(chǔ)上下降10%～15%。

4、大力開展創(chuàng)收工作，加大費用追繳力度，將費用收繳率的高低，作為衡量項目經(jīng)理、主任經(jīng)營管理能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。在20XX年度，將各小區(qū)摩托車停放收費作為創(chuàng)收的工作重點。尤其是xx居第三、四、五期的停車收費，力爭在20XX年度中創(chuàng)收達(dá)5萬元，以彌補(bǔ)經(jīng)營不足部分。

5、在日常維修維護(hù)上，對各種材料的成本和使用嚴(yán)格控制，在選料用料方面按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、貨比三家執(zhí)行;對維修項目的決定和經(jīng)費的使用做到合情合理，杜絕各種不應(yīng)有的開支和浪費現(xiàn)象。

6、充分利用人力資源，因崗沒人，控制好人力成本，杜絕資源浪費，在用人上，盡量利用復(fù)合型人才，在操作上實現(xiàn)“一職多能”的效果。如：一個維修工，既能完成水電方面工作，也能完成燒焊方面工作，這樣既能提高工作效率，也能避免資源的過剩或浪費，達(dá)到相得益彰的目的。

7、對各小區(qū)20XX年度的經(jīng)營收支，在無特殊情況影響下，務(wù)求控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

五、創(chuàng)建健康管理機(jī)構(gòu)，做好各小區(qū)業(yè)委會成立的籌備和選舉工作

1、xx華庭和xx花園目前雖然正處于開發(fā)建設(shè)中，但大部分物業(yè)交付使用將近有兩年之久，至今該兩個小區(qū)的業(yè)委會尚未誕生，根據(jù)行業(yè)發(fā)展和政策指導(dǎo)要求，應(yīng)該成立業(yè)委會(越早越好)，以便公司今后在管理上充分利用該組織的力量。國家建設(shè)部對創(chuàng)建示范小區(qū)明確規(guī)定，沒有成立業(yè)委會的住宅小區(qū)(大廈)，不得申報參加“全國城市物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號評選。因此，打造企業(yè)品牌，成立該組織機(jī)構(gòu)是很有必要的。該項工作從籌備、選擇到正式成立，按法規(guī)正常要求為半年以上，該兩個小區(qū)業(yè)委會組織機(jī)構(gòu)擬定于20XX年6—7月份正式誕生。

2、xx居第首屆業(yè)委會從20XX年6月成立，在一般情況下，任屆為2年。鑒于目前該組織機(jī)構(gòu)的個別成員，責(zé)任心、公益心較差，甚至拒交管理費多年，影響較差，根本不符合條件加入該組織機(jī)構(gòu)，也不勝任業(yè)委會委員的工作。所以，對該組織的換屆改選有著十分的必要。只有健康的管理機(jī)構(gòu)，才能維護(hù)正常的局面，促進(jìn)和推動小區(qū)的健康發(fā)展。xx居第二屆業(yè)委會擬定于20XX年10月份選舉和誕生。

六、創(chuàng)建市級物管“示范”稱號，打造堅實品牌基礎(chǔ)

1、知名度

篇3

1 企業(yè)網(wǎng)規(guī)劃

1.1 企業(yè)背景

天羽股份有限公司，2003年成立于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。經(jīng)過幾年的高速發(fā)展， 天羽公司現(xiàn)已發(fā)展成為以中國電子科技產(chǎn)品智能控制技術(shù)為核心，不斷拓展其應(yīng)用領(lǐng)域的科技產(chǎn)品的提供商，產(chǎn)業(yè)覆蓋家電控制、高效照明、電機(jī)、電源、領(lǐng)域，產(chǎn)品銷售遍及國內(nèi)幾十個省市。

1.2 項目要求

天羽公司為實現(xiàn)辦公自動化，合理構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，完善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理模式，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)資源的合理組合及利用等，為此構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)并提出以下基本要求：

（1）建立公司自己的網(wǎng)站，域名為 ，用戶訪問網(wǎng)站的部分網(wǎng)頁需要進(jìn)行CA認(rèn)證。

（2）建立公司ftp站點，內(nèi)部訪問ftp站點域名為，實現(xiàn)隔離用戶的訪問。

（3）公司辦公樓IP地址由DHCP服務(wù)器和DHCP中繼服務(wù)器動態(tài)獲得地址 同時實現(xiàn)部分特殊地址與特殊用戶的靜態(tài)綁定。

（4）公司辦公樓主要部門分為技術(shù)部、財務(wù)部、人事部和公司高層，分別劃分在 vlan10，vlan20，vlan30，vlan100，vlan50，在核心交換機(jī)上設(shè)置vtp服務(wù)模式，其中vlan 50專為公司辦公樓服務(wù)器存放所在vlan，利用防火墻包過濾策略實現(xiàn)三個分部門不可以互相訪問，高層vlan100可以訪問任何一個部門。

1.3 設(shè)備選型

對于中小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)，設(shè)備選型時應(yīng)遵循以下一些基本原則：

（1）標(biāo)準(zhǔn)化原則；（2）技術(shù)簡單性原則；（3）環(huán)境適應(yīng)性原則。

1.3.1 硬件設(shè)備

核心交換機(jī)：CISCO WS C3560-24TS-S三臺

匯聚層交換機(jī)：CISCO WS C3500-24TS-S三臺

接入層交換機(jī)：CISCO WS-C2960-24TC-L二十一臺

路由器：CISCO R2811一臺

防火墻：windows server 2003，ISA2006軟件

1.3.2 服務(wù)器選型

DNS服務(wù)：linux5.0系統(tǒng)

DHCP服務(wù)：liunx5.0系統(tǒng)

DHCP中繼服務(wù)：liunx5.0系統(tǒng)

WWW服務(wù)：windows server 2003系統(tǒng)

FTP服務(wù)：windows server 2003系統(tǒng)

域控制器：windows server 2003系統(tǒng)

郵件服務(wù)器：windows server 2003系統(tǒng)

CA認(rèn)證服務(wù)：windows server 2003系統(tǒng)

NLB群集服務(wù)：windows server 2008系統(tǒng)

1.4 綜合布線

布線系統(tǒng)包括以下六大部分。

1.4.1 建筑群主干子系統(tǒng)

建筑群主干道子系統(tǒng)也成為園區(qū)子系統(tǒng)，它包括傳輸媒介及相關(guān)硬件的分布系統(tǒng)，有銅纜、光纖及電子保護(hù)設(shè)施組成。戶外電纜主要采用5類/6類電纜常見的有25對數(shù)，戶外光纜多為單模和多模兩種，光線根數(shù)包括2、4、6、8、12、18五種，可以直埋地下，也可以高空架設(shè)，還有一種混合光纜，既有為了滿足現(xiàn)有應(yīng)用需要的多模光纖，又有為滿足未來應(yīng)用需要的單模光纖。

1.4.2 管理子系統(tǒng)

管理子系統(tǒng)的布線器件為1集成了電纜和電纜跳線、更高的電纜密度，更好的可管理型。2模塊化的RJ45配線面板，光纖連接器，光纖接口配線面板。

1.4.3 垂直主干子系統(tǒng)

垂直主干子系統(tǒng)有時也稱為建筑骨干布線子系統(tǒng)，它為建筑物提供骨干布線路由。大對數(shù)電纜分為5類/超5類大對數(shù)電纜，光纜分為有多模和單模光纖兩種形式。

1.4.4 設(shè)備子系統(tǒng)

在垂直骨干子系統(tǒng)與水平子系統(tǒng)的線路交界處，，經(jīng)常布設(shè)交接盒。設(shè)備子系統(tǒng)布線器件為110A及110D直連接線盒。

1.4.5 水平主干子系統(tǒng)

水平主干子系統(tǒng)包含從工作子系統(tǒng)到設(shè)備子系統(tǒng)之間的布線，在一個建筑的每一樓層都需要布設(shè)一個水平主干子系統(tǒng)。水平主干子系統(tǒng)布線器件包括，信息輸出口，信息輸出口面板。

1.5 ip規(guī)劃

企業(yè)網(wǎng)的IP地址要具有唯一性、連續(xù)性、擴(kuò)展性和實意性。根據(jù)以上基本原則，我們劃分的IP地址如下：

（1）局域網(wǎng)服務(wù)器 Vlan2 192.168.2.0/24

（2）宿舍樓服務(wù)器Vlan3 192.168.3.0/24

（3）宿舍樓和園區(qū)廠房采用可變長子網(wǎng)掩碼劃分每一個vlan用戶分別為30臺和126臺。

（4）宿舍樓

Vlan11 客戶機(jī)

192.168.11.1——192.168.11.30/20

（5）公司食堂

Vlan60 客戶機(jī)

192.168.12.129——192.168.12.158/20

（6）公司倉庫 Vlan40 客戶機(jī)

Vlan40 客戶機(jī)

192.168.12.161——192.168.12.190/20

（7）辦公樓

技術(shù)部 Vlan10 192.168.10.0/24

財務(wù)部Vlan20 192.168.20.0/24

人事部Vlan30 192.168.30.0/24

高層領(lǐng)導(dǎo)Vlan100 192.168.100.0/24

辦公樓服務(wù)器Vlan50 192.168.50.0/24

篇4

1.社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過熱，cpi持續(xù)上漲。

2.保險的特殊環(huán)境：

由于中國保險行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場混亂。保險產(chǎn)品基本本復(fù)制國外。體現(xiàn)保費較高。同時，消費者對保險行業(yè)失去信心，甚至反感保險。但從另一方面可以看出，保險行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，市場前景廣闊。

二.個人分析

我是一個當(dāng)代本科生，(平時)是家里最大的希望成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、雜文，尤其愛看軍事類的書籍。平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng)。做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學(xué)習(xí)是三天打漁，兩天曬網(wǎng)，以致一直不能成為尖子生。有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。不過，值得一提的是，數(shù)學(xué)相當(dāng)不錯。

三.解決個人分析中的劣勢和缺點

1)恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正，

2)耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來慢慢鍛煉自己的耐心。

四.確立目標(biāo)：

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向精算和營銷員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

1、20xx20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。

2、20xx20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：通過中國精算師考試(9門)，拿到理財規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。

3、20xx2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。

五.結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);水無點滴量的積累，難成大江河。

人無點滴量的積累，難成大氣候。

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?

沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?

只有付出，才能有收獲。

未來，掌握在自己手中。每個人心中都有一片森林。

公司員工職業(yè)規(guī)劃范本二今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

一、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;

二、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!

我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。

三、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法。

公司員工職業(yè)規(guī)劃范本三作為主管，幫助成員制定個人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團(tuán)隊工作為核心，進(jìn)行規(guī)劃工作。另外，主管通過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點，為團(tuán)隊工作做出更大的貢獻(xiàn);同時，主管可以根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方。

另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能達(dá)到規(guī)劃需要時，也應(yīng)該努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個人規(guī)劃優(yōu)先;而不應(yīng)該以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。

個人發(fā)展規(guī)劃包括的內(nèi)容：

a) 近期的職業(yè)目標(biāo)：近期希望達(dá)到一個什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內(nèi)容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強(qiáng)。

b) 期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

c) 從那些方面有待提高：為達(dá)到近期職業(yè)目標(biāo)，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

d) 合理化建議：主要列寫對團(tuán)隊和項目的發(fā)展建議。

篇5

4、根據(jù)合同和信用證的各項要求，配合有關(guān)部門對出口產(chǎn)品的加工、包裝、檢驗、發(fā)運和裝船的全過程進(jìn)行跟蹤檢查和監(jiān)督，使之與規(guī)定的內(nèi)容完全相符。

5、負(fù)責(zé)與外經(jīng)外貿(mào)有關(guān)的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關(guān)樣品的郵寄工作。

6、負(fù)責(zé)招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)對境外企業(yè)及貿(mào)易的管理，并逐步開展其他外經(jīng)工作。

7、負(fù)責(zé)國際市場有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產(chǎn)品的意見反饋到各有關(guān)部門。

8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)外經(jīng)外貿(mào)的有關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)定，領(lǐng)會精神，為領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)信息，當(dāng)好參謀，努力提高外經(jīng)工作水平。

10、根據(jù)公司的全年產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品內(nèi)銷計劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計劃，按計劃合理安排銷售工作。

11、定時走訪、函訪用戶，及時反饋給用戶信息，了解產(chǎn)品最新市場信息，做好記錄，及時反饋給生產(chǎn)技術(shù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)。

12、收集市場信息，分析市場變化，根據(jù)用戶生產(chǎn)工藝及需求量的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售計劃。熟悉焦產(chǎn)品的性能及質(zhì)量指標(biāo)，認(rèn)真做好產(chǎn)品售前、售后服務(wù)工作，并建立營銷臺帳。并協(xié)助有關(guān)部門做好不合格產(chǎn)品的處置工作。

13、了解廠內(nèi)生產(chǎn)情況和庫存數(shù)量，掌握發(fā)貨進(jìn)度，根據(jù)內(nèi)銷合同和訂單，做到發(fā)貨準(zhǔn)確，嚴(yán)格履行銷售合同。

14、每周五將產(chǎn)品最新銷售價目表報總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)處或登錄內(nèi)部微機(jī)網(wǎng)絡(luò)。每月（季）召開一次原料定價會。

15、及時做好合同訂單、日常電報、信函文件的處理，并做好記錄，分檔保管。規(guī)范合同文本，做到人員、制度、臺帳三落實。

篇6

1、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計方面，把握好今年流行趨勢，了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產(chǎn)品，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設(shè)計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，讓產(chǎn)品系列豐富起來。

2、價格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡，價格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價格，價格折扣不能太低，既可能保護(hù)各區(qū)域的價格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價格，盡可能全省統(tǒng)一價格銷售。

3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局，制定一系列激勵政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。對渠道制定詳細(xì)的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應(yīng)的政策。

4、推廣方面：在新品會方面做好每一次的新品會工作，每次會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規(guī)格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產(chǎn)品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實施辦法，產(chǎn)品識別、產(chǎn)品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術(shù)培訓(xùn)，陳列、售后服務(wù)等工作。在促銷活動方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟，多舉辦一些公益活動。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

為便于對終端進(jìn)行研究和規(guī)劃建設(shè)，我們將終端分為三類：第一終端、第二終端、第三終端。

專業(yè)的展示、銷售場所，如百貨商場、大賣場、專賣店、專營店等，一般稱為第一終端；

其它人們在工作、生活、娛樂過程中經(jīng)常光顧、停留的場所，如寫字樓、會館、咖啡廳、茶秀、酒吧、迪廳、健身俱樂部、餐廳、飯店、各類球場等，一般稱為第二終端；

其他一些處于宣傳的核心區(qū)域、能夠?qū)οM者的視覺產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊、投入相對較大、效果較為顯著的地面宣傳地點和形式，我們稱之為第三終端；

在本處我們明確將第三終端定義為四種類型：

1、大型戶外廣告；

2、戶外路牌燈箱廣告；

3、候車亭廣告

4、車身廣告；

5、墻體廣告。

第二部分：第三終端建設(shè)的意義

1、隨著市場競爭激烈，對終端資源的搶奪日益白熱化，尤其表現(xiàn)在第一終端，但是第三終端競爭程度明顯低弱，可操作性強(qiáng)；

2、第三終端的震撼性視覺效果明顯，具有其他類型終端不可比擬的優(yōu)勢；

3、第三終端的周期長，嚗光率高，受眾人群廣泛，宣傳效果十分優(yōu)越；

4、第三終端需要人力投入非常少，維護(hù)成本相對低廉， 具有很高的性價比；

5、我們目前終端的氣勢不足，而目前的消費者習(xí)慣很看重一個品牌的勢，第三終端在營造巍然、磅礴的氣勢、提升品牌美譽度有很大效果。

第三部分：第三終端建設(shè)的實施原則

1、大型戶外廣告

地址：位于市中心或繁華鬧市商業(yè)區(qū)，假節(jié)日人流量至少3000人/小時；

位置：附近盡量沒有過多商業(yè)廣告牌，更沒有同行業(yè)廣告牌，靠近的廣告牌位置較低或顏色較暗； 面積：至少80平方米以上

2、戶外路牌燈箱廣告

地址：位于市中心或繁華鬧市商業(yè)街區(qū)，假節(jié)日人流量至少2000人/小時；

位置：目標(biāo)街道的兩頭，或集中位于街道一面，或街區(qū)路口兩段；附近沒有同行業(yè)廣告；

數(shù)量：至少占整個目標(biāo)街道路牌燈箱1/3以上

3、候車亭廣告

位置：位于諸如車站、市中心、繁華鬧市商業(yè)區(qū)、大型商超、通訊市場區(qū)域、大學(xué)院校、中高檔住宅區(qū)等地點；

4、車身廣告

路線：經(jīng)過諸如車站、市中心、繁華鬧市商業(yè)區(qū)、大型商超、通訊市場區(qū)域、大學(xué)院校、中高檔住宅區(qū)等地點；

載體：空調(diào)大巴、雙層巴士等

位置：全車身，少車輛，或一側(cè)車身，多車輛；

5、墻體廣告

地點：位于城市近郊收費站5公里內(nèi)，省級以上公路、高速公路兩側(cè)（包括機(jī)場路段），汽車流量至少1000輛次/小時；鐵路中樞線兩側(cè)；

第四部分：第三終端建設(shè)的基本規(guī)劃

一、區(qū)域分類

為了便于規(guī)劃，我們將全國的所有城市按照總體規(guī)模（包括經(jīng)濟(jì)總量、人口、面積等）分為四類，每一類所投放的資源和所建設(shè)的終端類型可能會有所不同。

第一類：特大城市：如北京、上海、廣州等；

第二類：大城市：省會城市、其他直轄市及其他發(fā)達(dá)地級城市；

第三類：中等城市；較大地級市；

第四類：中小城市：一般地級市；

第五類；小城市及其以下：小地級市、縣級市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)；

二、總體投入規(guī)劃

大型戶外：　 塊

路牌燈箱：　處

候車亭廣告：　 塊

車身：　 輛

墻體：　萬平米

三、資源配置計劃

（1）第一類區(qū)域：每個城市可配置1-2塊大型戶外，2-4處路牌燈箱，候車亭廣告20塊，6-10輛車身廣告；

（2）第二類區(qū)域：每個城市可配置0-1塊大型戶外，1-2處路牌燈箱，候車亭廣告10-20塊，6-10輛車身廣告；

（3）第三類區(qū)域：每個城市可配置0-1塊戶外，候車亭廣告10塊，1處路牌燈箱，3-5輛車身廣告；

（4）第四類區(qū)域：每個城市可配置1-3輛車身，3000平米-10000平米墻體廣告；

（5）第五類區(qū)域：每個城市可配置1-3輛車身，3000平米-10000平米墻體廣告。

四、配置基本原則

（1）基本上每個省會城市都將分配1塊大型戶外廣告牌、10輛車身廣告，候車亭廣告20塊，深圳、青島、大連、包頭等非省會大城市可按第二類城市考慮；

（2）廣告資源的分配首先考慮各區(qū)域業(yè)務(wù)量，其次考慮其增長潛力；

（3）重點市場保證優(yōu)先和重點投入；

（4）中等城市以上都可以考慮做一些戶外廣告和車身廣告；

（5）小城市，特別是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以多考慮做一些墻體廣告。

第五部分：第三終端建設(shè)的費用總體預(yù)算

下半年相關(guān)營銷費用預(yù)算

第六部分：第三終端建設(shè)的費用來源

一、費用的來源

1、總部專項費用

2、分公司日常推廣費用

3、集團(tuán)統(tǒng)一投放

二、分?jǐn)傄?guī)則

1、大型戶外廣告的費用由總部承擔(dān)2/3，其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔(dān)；

2、部分特大城市的大型戶外廣告有集團(tuán)統(tǒng)一投放，***公司不承擔(dān)費用；

3、路牌燈箱廣告的費用由總部承擔(dān)1/2，其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔(dān)；

4、車身廣告的費用由總部承擔(dān)1/2，其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔(dān)；

5、墻體廣告的費用由總部承擔(dān)1/3，其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔(dān)；

第七部分：申報實施流程

第八部分：建設(shè)和維護(hù)流程

第九部分：分工職責(zé)

1、分公司：提出建設(shè)申請計劃，與推廣網(wǎng)廣告公司初步談判、簽定合同，　 建設(shè)過程監(jiān)督，收尾驗收，申請兌付推廣網(wǎng)廣告公司款項

2、營銷總部渠道終端課：對建設(shè)申請計劃進(jìn)行可行性審核

3、營銷總部督導(dǎo)課：對建設(shè)申請計劃進(jìn)行費用詢查、審核，推廣網(wǎng)廣告公司談判，對建設(shè)計劃向分公司進(jìn)行確認(rèn)，發(fā)送VI設(shè)計光盤，協(xié)助營銷總部、財務(wù)部兌付推廣網(wǎng)廣告公司款項，建設(shè)過程監(jiān)督，收尾驗收，

篇8

隨著測繪市場競爭環(huán)境的不斷惡化，傳統(tǒng)測繪行業(yè)的商業(yè)模式（主要是以承接測繪類工程項目制作服務(wù)為導(dǎo)向）邊際效應(yīng)（附加值）已越來越低，基本走入到“紅海”，究其原因主要如下：

（1）各家都沒有自己的“拳頭產(chǎn)品”，只能靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式；

（2）區(qū)域化保護(hù)較為嚴(yán)重；

（3）技術(shù)性競爭壁壘較低，行業(yè)透明化較高，勞動力成本較高，利潤率較低；

（4）固定資產(chǎn)投入過大，耗損折舊期過短，分?jǐn)偭酥鳡I利潤；

（5）以項目為導(dǎo)向，回款周期較長。

那么這些企業(yè)之所以能夠存活，主要因為：國家對地理信息的重視程度高，直接關(guān)系到國防建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，行業(yè)的市場容量有足夠大，并且可持續(xù)；行業(yè)的硬性競爭壁壘較高，同級競爭者數(shù)量有限，多為政府背景或國有的企事業(yè)單位，優(yōu)先級較高，競爭優(yōu)勢明顯。

由于上述問題，導(dǎo)致該行業(yè)出現(xiàn)了“死不了也活不旺”的現(xiàn)象，很難尋求更大的發(fā)展空間。因此，SH想要在行業(yè)內(nèi)有更好的發(fā)展，就必須要調(diào)整現(xiàn)在的經(jīng)營思路，開辟藍(lán)海，走差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略的發(fā)展之路，找到我們自己的“拳頭產(chǎn)品”，建立我們自己的品牌“金字塔”，跳出傳統(tǒng)，遠(yuǎn)離“紅海”，確保在未來的市場競爭中立于不敗之地。品牌“金字塔”如下圖：

二、發(fā)展思路

1.目標(biāo)定位：通過制定SH第一個五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，實施差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略，將SH締造成為西部領(lǐng)先，國內(nèi)知名的以高科技為主導(dǎo)的數(shù)碼測繪院！做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特的高科技數(shù)碼測繪院！邁出成就百年高科技測繪企業(yè)堅實的一步！

2.實施方案：（1）將SH做強(qiáng)，為實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。（2）調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，重新設(shè)計組織架構(gòu)，成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。旨在于強(qiáng)化內(nèi)部管理職能，締造以高科技為主導(dǎo)的測繪企業(yè)高端品牌，提升對外宣傳的品牌化、專業(yè)化、權(quán)威化形象，發(fā)展成為“一院三會三所兩分院三中心”的全新格局。

SH現(xiàn)架構(gòu)為：院長、總工程師、副院長；下設(shè)院辦公室、財務(wù)部、市場部、技術(shù)部、質(zhì)檢部、綜合生產(chǎn)部、數(shù)據(jù)處理中心、軟件研發(fā)部；生產(chǎn)具體分地理信息室、航空遙感室、土地規(guī)劃整理室、工程測量室、土地調(diào)查室、地形測繪室、地籍測繪室、房產(chǎn)測繪室，圖文制印中心。

上述架構(gòu)的弊端在于管理職能不明確，容易使最高領(lǐng)導(dǎo)決策者陷入到具體事務(wù)當(dāng)中，專業(yè)化管理程度較低，與同級競爭者區(qū)分不大，較為傳統(tǒng)，體現(xiàn)不出是以高科技為主導(dǎo)的測繪企業(yè)，無法實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略的實施，凸顯不出競爭優(yōu)勢。

3.解決方案（實現(xiàn)最高效能的四級管理體系）。（1）增設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃決策委員會、企業(yè)經(jīng)營管理委員會、企業(yè)形象管理委員會，由院長牽頭直接領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任三個委員會主任，總工、各分管副院長共同參與，組成上述三個委員會，對內(nèi)，加強(qiáng)集體決策凝聚力，強(qiáng)化由上至下的執(zhí)行力；對外，以此提升SH專業(yè)化的經(jīng)營、管理、決策水平，拉大與同級競爭者的距離，在經(jīng)營管理方面達(dá)到領(lǐng)先于同級競爭者的水平，為實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)；（2）增設(shè)院長助理一職，直屬院長領(lǐng)導(dǎo)，專門負(fù)責(zé)各項工作督導(dǎo)、檢查、績效考核工作；（3）將軟件研發(fā)部改名為空間測繪軟件研究所，增設(shè)空間測繪無人機(jī)研究所、空間數(shù)字城市研究所，以此強(qiáng)化對外宣傳的高科技含量、專業(yè)化水準(zhǔn)，提升以高科技為主導(dǎo)的測繪企業(yè)含金量，三個研究所統(tǒng)一歸屬院長直接管轄，設(shè)榮譽所長一職，榮譽所長均以外聘形式擔(dān)當(dāng)，任職要求必須是在國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域中，威望及影響力頂級的專家、學(xué)者，尤其是以兩院院士為最佳，設(shè)常務(wù)副所長，直接向院長負(fù)責(zé)；（4）增設(shè)地理信息航空遙感分院或GIS航空遙感分院，直接負(fù)責(zé)管轄地理信息室、航空遙感室，歸屬總工管轄；增設(shè)大地測繪測量分院，直接負(fù)責(zé)管轄工程測量室、地形測繪室、地籍測繪室，歸屬總工管轄；（5）將數(shù)據(jù)處理中心改名為空間數(shù)據(jù)管理中心，下設(shè)數(shù)據(jù)檔案室，統(tǒng)管土地規(guī)劃整理室、土地調(diào)查室和增設(shè)的數(shù)據(jù)檔案室；質(zhì)檢部改名為安全質(zhì)量檢驗中心，統(tǒng)管質(zhì)量檢驗室和安全保密室；歸屬分管安全、質(zhì)檢、檔案工作的副院長直接管轄；取消綜合生產(chǎn)部；將技術(shù)部拆分成為兩部分，分別歸屬GIS航空遙感分院及大地測繪測量分院；分管副院長直接向院長負(fù)責(zé)；（6）保留院辦公室，將圖文制印中心改名為圖文印制室，歸入院長辦公室管轄、下設(shè)人力資源部和行政管理部，加強(qiáng)人事管理、人事培訓(xùn)工作和日常行政事務(wù)管理工作；增設(shè)科技項目部，下設(shè)科技項目申報室和技改項目申報室，分別負(fù)責(zé)與各級科技局、工信委聯(lián)系，申報科技項目、技改項目，以獲得相關(guān)項目的資金支持，歸屬主管后勤的副院長管轄；（7）財務(wù)部直接歸屬院長管轄；（8）將市場部改名為營銷中心，下設(shè)市場營銷部和客戶服務(wù)部，強(qiáng)化售前與售后工作的專業(yè)化管理，歸屬分管營銷工作的副院長管轄。三個職能部門的分管副院長直接向院長負(fù)責(zé)；

該方案的實施，能夠解決好前組織架構(gòu)中存在的問題，使SH在同級競爭者中優(yōu)勢最大化凸顯。最終，實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略，立于市場競爭不敗之地，成為國內(nèi)知名，西部領(lǐng)先的以高科技為主導(dǎo)的數(shù)碼測繪院。

篇9

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)；

年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

11、廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

13、江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

篇10

(一)“家電下鄉(xiāng)”政策與其他對農(nóng)民補(bǔ)貼政策的不同。作為供電人,要知道其政策之不同處:以往對農(nóng)民的補(bǔ)貼主要側(cè)重于生產(chǎn),而家電下鄉(xiāng)是對消費環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼,只有農(nóng)民購買了家電才給補(bǔ),直接拉動消費,不僅增加了農(nóng)村的用電,而且也增加了生產(chǎn)企業(yè)的用電量,對于供電企業(yè)有社會效益,又有經(jīng)濟(jì)效益。相對于城市供電,農(nóng)村供電投進(jìn)大、本錢高、效益低下。從經(jīng)濟(jì)角度來說,發(fā)展農(nóng)村用電給供電企業(yè)帶來的效益可能比城市少一點。但是,作為供電企業(yè),要本著對黨和國家負(fù)責(zé)的態(tài)度,懷著對廣大農(nóng)民的真摯情感。因此,面對“家電下鄉(xiāng)”活動,*供電公司積極面對,超前謀劃,組成“家電下鄉(xiāng)”活動研討組,主動找準(zhǔn)目前農(nóng)村電網(wǎng)的薄弱環(huán)節(jié),通過走訪農(nóng)戶、走訪家電經(jīng)銷商聽取建議,商量對策,以便適應(yīng)“家電下鄉(xiāng)”活動在*展開。。

(二)家電在農(nóng)村仍處于較低的消費水平。目前傳統(tǒng)家電在城市市場已經(jīng)基本飽和,但是在農(nóng)村仍處于較低的消費水平,而“家電下鄉(xiāng)”正是拉動內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展的重大決策。*供電公司決策者牢牢捉住“家電下鄉(xiāng)”將給供電企業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇,充分利用好“家電下鄉(xiāng)”這一惠民工程,它不僅進(jìn)一步拉動農(nóng)村廣闊的電力消費市場,加速新農(nóng)村電氣化建設(shè)步伐,更是社會對農(nóng)村供電服務(wù)的一次大考驗。因此,*供電公司在做好供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,加快農(nóng)網(wǎng)建設(shè)步伐,消除農(nóng)村供電“瓶頸”,為家電“上山下鄉(xiāng)”提供強(qiáng)有力的電力保障。

(三)公司領(lǐng)導(dǎo)親身帶人調(diào)查研究,親身制定保電實施方案和具體措施。一是在各供電所成立了供電服務(wù)小分隊,24小時值班,隨時處理各種用電題目。其次,完善調(diào)度治理,及時進(jìn)行電力供給形勢分析通報,本著為農(nóng)村生活用電讓電的原則,妥善制定應(yīng)對措施,確定錯鋒、避鋒方案及電力供給緊張時的限電序位表。第三,增加巡視次數(shù),及時發(fā)現(xiàn)和分析農(nóng)村生活用電線路的薄弱環(huán)節(jié),做好事故預(yù)案,對超負(fù)荷運行的配變及時進(jìn)行負(fù)荷調(diào)配,必要時安排增容,確保電力設(shè)施可靠運行。第四,加強(qiáng)電力設(shè)施的安全保衛(wèi)工作,做好防竊防盜。

(四)利用電力網(wǎng)點多的上風(fēng),堅持宣傳先行。在全社會形成關(guān)心、支持、參與“家電下鄉(xiāng)”工作的新氣象,讓更多的農(nóng)民了解政策、懂得政策、享受政策,讓更多的家電生產(chǎn)和銷售企業(yè)參與到“家電下鄉(xiāng)”服務(wù)。進(jìn)一步進(jìn)步效率,簡化程序流程,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,切實進(jìn)步資金申報、兌付環(huán)節(jié)等各個環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量,確保農(nóng)民真正享受到惠民政策。按照“家電下鄉(xiāng)”的要求和標(biāo)準(zhǔn),確定在試點村安裝了安全用電宣傳欄,路段兩邊的電桿上懸掛起了“家電下鄉(xiāng)”內(nèi)容的道旗,三岔路口樹起了大型的“新農(nóng)村、新電力、新服務(wù)”的廣告牌等。

措施二:扎實推進(jìn)忙起來

*供電公司將按照“同一規(guī)劃、示范先行、循序漸進(jìn)”的原則,通過調(diào)研,建設(shè)樣板村(組),并逐一擴(kuò)大建設(shè)范圍。服務(wù)窗口開到農(nóng)戶家門口,考慮到偏遠(yuǎn)及農(nóng)戶集中地區(qū)報裝、付費難題目,營銷部分在增設(shè)電費代收點同時,將新的服務(wù)窗口開到田間。努力改進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”與農(nóng)村電網(wǎng)的薄弱環(huán)節(jié)之地方。

(一)找準(zhǔn)現(xiàn)狀

1、農(nóng)網(wǎng)改造資金匱乏。固然前幾年進(jìn)行了農(nóng)網(wǎng)改造,由于資金不足,部分線網(wǎng)改造不全面,已改造線網(wǎng)也存在缺陷。主要表現(xiàn)為10千伏變電所全部為單電源、10千伏配電線路和變壓器臺盡緣化程度低、0.4千伏低壓臺區(qū)供電半徑超長、部分老舊線網(wǎng)沒有完全改造更換等。此外,低壓配網(wǎng)設(shè)備的健康水平和技術(shù)含量較低,但標(biāo)準(zhǔn)偏低,先進(jìn)技術(shù)裝備應(yīng)用很少,還有很多歷史遺留題目難以解決,如接戶線、農(nóng)戶內(nèi)部裝置存在很多薄弱環(huán)節(jié)與安全隱患等。

2、中低壓設(shè)備的運行環(huán)境比較惡劣。農(nóng)村用電的特點是用戶分散,農(nóng)村中低壓設(shè)備點多、線長、面廣,部分中低壓線路輸電間隔過長,且處于山區(qū),也增加了設(shè)備維護(hù)的難度。另外,由于財力和其它因素,在中低壓網(wǎng)改中,一些用戶的老式電器和繼電保護(hù)裝置沒有同步改造,公共配網(wǎng)設(shè)備和用戶設(shè)備在盡緣、保護(hù)動作選擇性和熔絲動作特性等方面存在配合的題目,也給今后的家電使用的安全運行留下了隱患。

3、解進(jìn)以往農(nóng)村電網(wǎng)技術(shù)落后、設(shè)備陳舊、能耗高、電能質(zhì)量差的現(xiàn)狀。*供電公司一是積極張羅資金,提前規(guī)劃,以資源節(jié)約型和環(huán)境友好型為目標(biāo)指導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)建設(shè),逐步進(jìn)步農(nóng)網(wǎng)建設(shè)的科技含量,進(jìn)步農(nóng)網(wǎng)的設(shè)備質(zhì)量,不斷增強(qiáng)農(nóng)村電網(wǎng)配送電能力。在農(nóng)網(wǎng)建設(shè)中應(yīng)積極采取工程典型設(shè)計,降低工程造價,采取運行可靠,維護(hù)方便,經(jīng)濟(jì)環(huán)保的新技術(shù)、新設(shè)備、進(jìn)步電網(wǎng)裝備水平,確保到戶電能質(zhì)量和供電安全。隨著“家電下鄉(xiāng)”工作的推進(jìn),著力解決目前*地區(qū)農(nóng)村用電方面的三大題目才能使農(nóng)民沾恩樂起來:一是及時解決了配變超載和低電壓題目。*供電公司將建設(shè)重點放在居民居住分散地區(qū)及村鎮(zhèn)兩級政府反映強(qiáng)烈,低電壓較為嚴(yán)重、用電需求增長快的地區(qū),進(jìn)行低壓電網(wǎng)改造和配變布點增容,將“民心工程”落到實處。二是有效落實家用漏電保護(hù)器安裝題目。由于農(nóng)村用戶缺少安全用電知識,在家電設(shè)備保護(hù)方面,還達(dá)不到自我保護(hù)的意識,必然要讓供電企業(yè)付出艱苦的努力。做到安全用電和“家電下鄉(xiāng)”與增供促銷雙贏。

(二)應(yīng)變措施

當(dāng)前,針對農(nóng)村用電中存在的實際題目,*供電公司積極探索,要求各地供電企業(yè)要重點做好報裝接電、安全供電、故障搶修、計劃停電四方面工作。真正做到“報裝更便捷、供電要安全、搶修更快速、停電更減少”。

1、報裝更便捷:隨著家電的增加,農(nóng)戶隨時有增容的可能,因此供電企業(yè)應(yīng)改進(jìn)用電報裝工作流程,簡化程序,建立以農(nóng)村供電所為中心的服務(wù)網(wǎng),建立同一的延伸到基層的用電報裝治理模式,借助電力營銷治理信息系統(tǒng),實現(xiàn)對用電報裝工程的全過程治理。同時,各供電公司應(yīng)事先通過報紙、電視臺等媒體向社會公布供電方案的答復(fù)時間和最后送電時間,是廣大農(nóng)民心中有數(shù)。要按照承諾要求嚴(yán)格執(zhí)行供電方案的答復(fù)時間和最后送電時間,主動接受廣大農(nóng)民的監(jiān)視。

2、供電要安全:相對城市,農(nóng)村電網(wǎng)技術(shù)落后、設(shè)備陳舊、電能質(zhì)量差的現(xiàn)狀,要做好“家電下鄉(xiāng)”服務(wù),供電企業(yè)要加大投進(jìn)用于農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)改造,用于電網(wǎng)基建工程建設(shè)。新建或整改一批電力設(shè)施和電網(wǎng),增加供電臺區(qū),比如對居住分散、邊遠(yuǎn)山區(qū)采取小容量、單相變壓器供電;建設(shè)環(huán)網(wǎng)供電線路,以使鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村全面形成環(huán)網(wǎng)供電結(jié)構(gòu),進(jìn)步供電可靠性;通過嚴(yán)格的農(nóng)電治理機(jī)制,改變過往電壓低、頻率不穩(wěn)的狀況,取信于農(nóng)民。

篇11

二是完善用人機(jī)制方式。對黨務(wù)中層干部的任命可通過領(lǐng)導(dǎo)推薦、個人競聘、群眾評議相結(jié)合的形式進(jìn)行任命；對行政領(lǐng)導(dǎo)干部的任命可通過企業(yè)內(nèi)部公開招聘、專業(yè)綜合知識能力考核的形式，為每名員工提供公平競爭的機(jī)會，真正形成領(lǐng)導(dǎo)干部能者上、庸者下的用人機(jī)制。選人、用人堅持德才兼?zhèn)洌芰ΑI(yè)績優(yōu)先原則。版權(quán)所有

2、做好中層后備干部的培養(yǎng)選拔工作。各單位應(yīng)積極培養(yǎng)那些政治思想素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)、群眾基礎(chǔ)好、威信高、大專以上文化程度的青年知識分子、統(tǒng)戰(zhàn)對象作為自己的后備力量加以培養(yǎng)。處級后備干部按與現(xiàn)職干部2：1的比價配備，科級后備干部按與現(xiàn)職干部1：1的比例配備。

在后備人才培養(yǎng)實施中，企業(yè)一方面積極搭建后備人才培養(yǎng)的平臺。通過掛職、輪崗、外出培訓(xùn)等多種途徑，為他們搭建成才的舞臺；另一方面，關(guān)心后備人才的成長，堅持定期對后備人才進(jìn)行定期考核，使企業(yè)的后備人才隊伍在三年發(fā)展中保持一定的數(shù)量，使后備人才在企業(yè)內(nèi)部有用武之地。

二、大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，使企業(yè)在競爭中創(chuàng)新發(fā)展。

篇12

公司將劃分為8個部門，其中行政副總負(fù)責(zé)行政部和人力資源部財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財務(wù)部，營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售一部、銷售二部和產(chǎn)品部，技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)開發(fā)一部和開發(fā)二部。具體職務(wù)設(shè)置與人員配置如下：汕頭招聘網(wǎng)

1、決策層(5人)汕頭招聘網(wǎng)

總經(jīng)理1名、行政副總1名、財務(wù)總監(jiān)1名、營銷總監(jiān)1名、技術(shù)總監(jiān)1名

2、行政部(8人)：汕頭招聘網(wǎng)

行政部經(jīng)理1名、行政助理2名、行政文員2名、司機(jī)2名、接線員1名。汕頭招聘網(wǎng)

3、財務(wù)部(4人)：汕頭招聘網(wǎng)

財務(wù)部經(jīng)理1名、會計1名、出納1名、財務(wù)文員1名汕頭招聘網(wǎng)

4、人力資源部(4人)汕頭招聘網(wǎng)

人力資源部經(jīng)理1名、薪酬專員1名、招聘專員1名、培訓(xùn)專員1名汕頭招聘網(wǎng)

5、銷售一部(19人)汕頭招聘網(wǎng)

銷售一部經(jīng)理1名、銷售組長3名、銷售代表12名、銷售助理3名汕頭招聘網(wǎng)

6、銷售二部(13人)汕頭招聘網(wǎng)

銷售二部經(jīng)理1名、銷售組長2名、銷售代表8名、銷售助理2名汕頭招聘網(wǎng)

7、開發(fā)一部(19人)汕頭招聘網(wǎng)

開發(fā)一部經(jīng)理1名、開發(fā)組長3名、開發(fā)工程師12名、技術(shù)助理3名汕頭招聘網(wǎng)

8、開發(fā)二部(19人)汕頭招聘網(wǎng)

開發(fā)二部經(jīng)理1名、開發(fā)組長3名、開發(fā)工程師12名、技術(shù)助理3名汕頭招聘網(wǎng)

9、產(chǎn)品部(5人)汕頭招聘網(wǎng)

產(chǎn)品部經(jīng)理1名、營銷策劃1名、公共關(guān)系2名、產(chǎn)品助理1名汕頭招聘網(wǎng)

(二)人員招聘計劃汕頭招聘網(wǎng)

1、招聘需求汕頭招聘網(wǎng)

根據(jù)20xx年職務(wù)設(shè)置與人員配置計劃，公司人員數(shù)量應(yīng)為96人，到目前為止公司只有83人，還需要補(bǔ)充13人，具體職務(wù)和數(shù)量如下：汕頭招聘網(wǎng)

開發(fā)組長2名、開發(fā)工程師7名、銷售代表4名汕頭招聘網(wǎng)

2、招聘方式汕頭招聘網(wǎng)

開發(fā)組長：社會招聘和學(xué)校招聘汕頭招聘網(wǎng)

開發(fā)工程師：學(xué)校招聘汕頭招聘網(wǎng)

銷售代表：社會招聘汕頭招聘網(wǎng)

3、招聘策略汕頭招聘網(wǎng)

學(xué)校招聘主要通過參加應(yīng)屆畢業(yè)生洽談會、在學(xué)校舉辦招聘講座、招聘張貼、網(wǎng)上招聘等四種形式;汕頭招聘網(wǎng)

社會招聘主要通過參加人才交流會、刊登招聘廣告、網(wǎng)上招聘等三種形式。汕頭招聘網(wǎng)

4、招聘人事政策汕頭招聘網(wǎng)

(1)本科生：汕頭招聘網(wǎng)

A、待遇：轉(zhuǎn)正后待遇20xx元，其中基本工資1500元、住房補(bǔ)助200元、社會保障金300元左右(養(yǎng)老保險，失業(yè)保險、醫(yī)療保險等)。試用期基本工資1000元，滿半月有住房補(bǔ)助;汕頭招聘網(wǎng)

B、考上研究生后協(xié)議書自動解除;汕頭招聘網(wǎng)

C、試用期三個月;汕頭招聘網(wǎng)

D、簽定三年勞動合同;汕頭招聘網(wǎng)

(2)研究生：汕頭招聘網(wǎng)

A、待遇：轉(zhuǎn)正后待遇5000元，其中基本工資4500元、住房補(bǔ)助200元、社會保險金300元左右(養(yǎng)老保險，失業(yè)保險、醫(yī)療保險等)。試用期基本工資3000元，滿半月有住房補(bǔ)助。汕頭招聘網(wǎng)

B、考上博士后協(xié)議書自動解除;汕頭招聘網(wǎng)

C、試用期三個月。汕頭招聘網(wǎng)

D、公司資助員工攻讀在職博士;汕頭招聘網(wǎng)

E、簽定不定期勞動合同，員工來去自由;汕頭招聘網(wǎng)

F、成為公司骨干員工后，可享有公司股份。汕頭招聘網(wǎng)

5、風(fēng)險預(yù)測汕頭招聘網(wǎng)

(1)由于今年本市應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)政策有所變動，可能會增加本科生招聘難度，但由于公司待遇較高并且屬于高新技術(shù)企業(yè)，可以基本回避該風(fēng)險。另外，由于優(yōu)秀的本科生考研的比例很大，所以在招聘時，應(yīng)該留有后選人員。汕頭招聘網(wǎng)

(2)由于計算機(jī)主業(yè)研究生愿意留在本市的較少，所以研究生招聘將非常困難。如果研究生招聘比較困難，應(yīng)重點通過社會招聘來填補(bǔ)開發(fā)組長空缺。汕頭招聘網(wǎng)

(三)選擇方式調(diào)整計劃汕頭招聘網(wǎng)

1999年開發(fā)人員選擇實行了面試和筆試相結(jié)合的考查辦法，取得了較理想的結(jié)果。在20xx年首先要完善非開發(fā)人員的選擇程度，并且加強(qiáng)非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用合議制面試，即總經(jīng)理、主管副總、部門經(jīng)理共同參與面試，以提高面試效率。汕頭招聘網(wǎng)

(四)績效考評政策調(diào)整計劃汕頭招聘網(wǎng)

1999年已經(jīng)開始對公司員工進(jìn)行了績效考評，每位員工都有了考評記錄。另外，在1999年對開發(fā)部進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化的定量考評。汕頭招聘網(wǎng)

在今年，績效考評政策將做以下調(diào)整：汕頭招聘網(wǎng)

(1)建立考評溝通制度，由直接上級在每月考評結(jié)束時進(jìn)行考評溝通;汕頭招聘網(wǎng)

(2)建立總經(jīng)理季度書面評語制度，讓員工了解公司對他的評價，并感受公司對員工關(guān)心;汕頭招聘網(wǎng)

(3)在開發(fā)部試行標(biāo)準(zhǔn)量度平均分布考核方法，使開發(fā)人員明確自己在開發(fā)團(tuán)隊位置;汕頭招聘網(wǎng)

(4)加強(qiáng)考評培訓(xùn)，減少考評誤差，提高考評的可靠性和有效性。汕頭招聘網(wǎng)

(五)培訓(xùn)政策調(diào)整計劃汕頭招聘網(wǎng)

公司培訓(xùn)分為崗前培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)三部分。汕頭招聘網(wǎng)

崗前培訓(xùn)在1999年已經(jīng)開始進(jìn)行，管理培訓(xùn)和技能培訓(xùn)從20xx年開始由人力資源部負(fù)責(zé)。汕頭招聘網(wǎng)

在今年，培訓(xùn)政策將做以下調(diào)整：汕頭招聘網(wǎng)

(1)加強(qiáng)崗前培訓(xùn)汕頭招聘網(wǎng)

(2)管理培訓(xùn)與公司專職管理人員合作開展，不聘請外面的專業(yè)培訓(xùn)人員。該培訓(xùn)分成管理層和員工兩個部分，重點對公司現(xiàn)有的管理模式、管理思路進(jìn)行培訓(xùn)。汕頭招聘網(wǎng)

(3)技術(shù)培訓(xùn)根據(jù)相關(guān)人員申請進(jìn)行。采取公司內(nèi)訓(xùn)和聘請培訓(xùn)教師兩種方式進(jìn)行。汕頭招聘網(wǎng)

(六)人力資源預(yù)算汕頭招聘網(wǎng)

1、招聘費用預(yù)算汕頭招聘網(wǎng)

(1)招聘講座費用：計劃本科生和研究生各四個學(xué)校。每次費用300元，預(yù)算2400元;汕頭招聘網(wǎng)

(2)交流會費用：參加交流會4次，每次平均400元，共計1600元;汕頭招聘網(wǎng)

(3)宣傳材料費：20xx元汕頭招聘網(wǎng)

(4)報紙廣告費：6000元汕頭招聘網(wǎng)

2、培訓(xùn)費用汕頭招聘網(wǎng)

1999年實際培訓(xùn)費用35000元，按20%遞增，預(yù)計今年培訓(xùn)費用約為420xx元。汕頭招聘網(wǎng)

3、社會保障會汕頭招聘網(wǎng)

1999年社會保障金共交納XXXXX元，按20%遞增，預(yù)計今年社會保障金總額為XXXXX元。

公司人力資源規(guī)劃書范文二(一)人才資源開發(fā)規(guī)劃與戰(zhàn)略制定的意義汕頭招聘網(wǎng)

明確人才資源開發(fā)戰(zhàn)略在組織總體戰(zhàn)略中的地位。汕頭招聘網(wǎng)

(二)現(xiàn)有人才狀況分析汕頭招聘網(wǎng)

進(jìn)行預(yù)測和規(guī)劃，必須以掌握和充分了解人才資源的現(xiàn)狀作為基礎(chǔ)，人才資源現(xiàn)狀分析，是搞好人才資源預(yù)測，做好人才資源規(guī)劃的必要和先決條件。首先，人才資源現(xiàn)狀分析是搞好人才資源預(yù)測的前提條件，不論是用何種方法進(jìn)行人才預(yù)測，都需要了解人才資源現(xiàn)狀，沒有對人才資源現(xiàn)狀清晰、準(zhǔn)確、全面的了解，就無法進(jìn)行預(yù)測。其次，人才資源狀況分析是制定人才資源開發(fā)戰(zhàn)略及相關(guān)政策的重要依據(jù)。人才資源規(guī)劃除了要根據(jù)預(yù)測和現(xiàn)狀分析，確定人才資源發(fā)展的數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)之外，還要根據(jù)對人才隊伍缺陷及人才政策和管理過程中缺陷的診斷，提出相應(yīng)的政策、辦法、措施。這種診斷有別汕頭招聘網(wǎng)

于人才預(yù)測，完全是以人才資源現(xiàn)狀分析做基礎(chǔ)的。沒有對人才資源現(xiàn)狀及存在問題的正確診斷，就無法制訂出行之有效的人才開發(fā)戰(zhàn)略及相配套的政策、措施。汕頭招聘網(wǎng)

第一，將人才隊伍現(xiàn)狀與人才所在單位當(dāng)前和規(guī)劃期內(nèi)對人才資源要求進(jìn)行比較，重點了解以下方面的情況：汕頭招聘網(wǎng)

1、人才隊伍的數(shù)量是否充足;汕頭招聘網(wǎng)

2、人才隊伍的素質(zhì)是否合乎要求;汕頭招聘網(wǎng)

3、人才隊伍的專業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理;汕頭招聘網(wǎng)

4、人才隊伍的年齡結(jié)構(gòu)是否合理;汕頭招聘網(wǎng)

5、人才隊伍的職級結(jié)構(gòu)是否合理;汕頭招聘網(wǎng)

6、人才隊伍的配置使用是否合理;汕頭招聘網(wǎng)

7、人才隊伍的作用是否得到充分發(fā)揮;效益如何;汕頭招聘網(wǎng)

8、人才隊伍處于一種什么狀態(tài)，穩(wěn)定還是不穩(wěn)定等;汕頭招聘網(wǎng)

第二，從政策和管理上進(jìn)一步查找造成隊伍缺陷的原因。主要看以下幾個方面：汕頭招聘網(wǎng)

1、指導(dǎo)思想上是否存在問題;汕頭招聘網(wǎng)

2、人事政策上是否存在問題;汕頭招聘網(wǎng)

3、配置使用上是否存在問題;汕頭招聘網(wǎng)

4、服務(wù)保障上是否存在問題;汕頭招聘網(wǎng)

5、教育培訓(xùn)上是否存在問題;汕頭招聘網(wǎng)

同時分清哪些問題是歷史原因造成的，哪些原因是現(xiàn)實造成的;哪些原因是全局性的，哪些問題是本組織存在的。汕頭招聘網(wǎng)

第三，根據(jù)對人才隊伍缺陷和人才政策及管理過程中存在的缺陷，提出相應(yīng)的措施及改進(jìn)意見。汕頭招聘網(wǎng)

(三)組織內(nèi)部、外部環(huán)境分析汕頭招聘網(wǎng)

這是為了確定組織在宏觀發(fā)展環(huán)境中相對的優(yōu)勢與劣勢。汕頭招聘網(wǎng)

(四)人才資源的供求預(yù)測汕頭招聘網(wǎng)

內(nèi)容：略汕頭招聘網(wǎng)

(五)規(guī)劃與戰(zhàn)略汕頭招聘網(wǎng)

人才資源規(guī)劃的主要內(nèi)容是制定人才開發(fā)戰(zhàn)略，人才開發(fā)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括：戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點和戰(zhàn)略步驟。汕頭招聘網(wǎng)

1、戰(zhàn)略思想汕頭招聘網(wǎng)

這是戰(zhàn)略的靈魂與核心，是戰(zhàn)略制定成功與否的關(guān)鍵。戰(zhàn)略思想通常都用最精煉的語言表達(dá)，要求切合實際，具有特色、提綱攜領(lǐng)、十分明確，具有很強(qiáng)的號召力和概括力，以期達(dá)到統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)的目的。如大慶石油管理局在制定人才開發(fā)戰(zhàn)略時，就提出了昂頭取勢、轉(zhuǎn)機(jī)建制、構(gòu)筑高地、強(qiáng)基固本、張網(wǎng)引才戰(zhàn)略思想。汕頭招聘網(wǎng)

2、戰(zhàn)略目標(biāo)汕頭招聘網(wǎng)

這是戰(zhàn)略的指向和落腳點。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該適中，既不是無所作為，也不是好高騖遠(yuǎn)。戰(zhàn)略目標(biāo)包括總量目標(biāo)、結(jié)構(gòu)目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)、效益目標(biāo)和體制目標(biāo)等五個具體的任務(wù)指標(biāo)。任務(wù)指標(biāo)要建立在充分研究論證的基礎(chǔ)上，覆蓋人才資源開發(fā)的主要方面，要能夠分解，具有可操作性，符合經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展要求和本組織的開發(fā)能力，不能過高或過低。汕頭招聘網(wǎng)

總量目標(biāo)：規(guī)劃年段所要達(dá)到的人才資源的總量目標(biāo)。汕頭招聘網(wǎng)

結(jié)構(gòu)目標(biāo)：包括年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、能級結(jié)構(gòu)、解決人才合理布局和整體配置問題。汕頭招聘網(wǎng)

素質(zhì)目標(biāo)：提出人才政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、技術(shù)技能素質(zhì)和身體素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。汕頭招聘網(wǎng)

效益目標(biāo)：人才的個體效益(人才能位匹配，創(chuàng)造力得到充分發(fā)揮);人才的群體效益(群體配置合理，形成較強(qiáng)的人才群體合力)。汕頭招聘網(wǎng)

體制目標(biāo)：建立起一個人才資源基本由市場配置的新的機(jī)制。汕頭招聘網(wǎng)

3、戰(zhàn)略重點汕頭招聘網(wǎng)

戰(zhàn)略重點是指實際操作過程中的難點、關(guān)鍵之處。汕頭招聘網(wǎng)

4、戰(zhàn)略步驟及各項具體業(yè)務(wù)汕頭招聘網(wǎng)

為達(dá)到目標(biāo)而主觀劃出的實施時間段落。各項具體業(yè)務(wù)。汕頭招聘網(wǎng)

(六)實現(xiàn)對策部分汕頭招聘網(wǎng)

對策是戰(zhàn)略思想的具體化，是服從、服務(wù)于戰(zhàn)備指導(dǎo)思想并為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的，是落實戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。提出政策性建議的基本依據(jù)，一是組織對人才資源開發(fā)的要求;二是國家有關(guān)制度和政策。目的是解決在人才資源開發(fā)中存在的或規(guī)劃年份中可能遇到的問題，從而達(dá)到人才資源開發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)。提出人才資源開發(fā)政策性建議要注意以下幾個方面的問題：汕頭招聘網(wǎng)

1、注意內(nèi)部挖潛，盤活人才資源存量，對人才資源進(jìn)行合理有效的配置。汕頭招聘網(wǎng)

2、政策要具有競爭力，對外能夠吸引人才，對內(nèi)能夠穩(wěn)定骨干，防止人才流失，保證本部門人才資源開發(fā)的投資效益。汕頭招聘網(wǎng)

3、營造組織內(nèi)部的人才競爭機(jī)制和激勵機(jī)制，創(chuàng)造有利于人才脫穎而出的公平競爭環(huán)境。汕頭招聘網(wǎng)

4、政策應(yīng)該具有一定的彈性，能夠克服變化了的環(huán)境對政策提出的考驗。汕頭招聘網(wǎng)

5、政策的制定應(yīng)該具體、精確、清晰，具有可操作性。汕頭招聘網(wǎng)

6、政策的制定應(yīng)該與組織的其它政策相協(xié)調(diào)。汕頭招聘網(wǎng)

(七)規(guī)劃與戰(zhàn)略實施前景分析汕頭招聘網(wǎng)

完整的規(guī)劃與戰(zhàn)略還應(yīng)包括對該規(guī)劃與戰(zhàn)略前景的分析，主要指該規(guī)劃在實施過程中可能實現(xiàn)的程度，將會遇到的問題，受制約的因素及出現(xiàn)問題之后相應(yīng)的補(bǔ)救措施等。

公司人力資源規(guī)劃書范文三一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置2

二、部門與崗位設(shè)計及人員編制擬訂3

三、部門職責(zé)說明4

四、職務(wù)說明書8第二部分人員招聘與聘用管理44

一、人員招聘與錄用44

二、員工聘用管理52第三部分培訓(xùn)60

一、政策規(guī)定60

二、培訓(xùn)計劃60

三、培訓(xùn)體系61

四、培訓(xùn)內(nèi)容61

五、培訓(xùn)實施63

六、培訓(xùn)記錄63第四部分薪資和福利制度67

一、薪資制度67

二、福利制度72第五部分長期激勵方案75第六部分考核80

一、公司實行考核目的80

二、人事考核的種類、內(nèi)容、方法80

三、人事考核的具體實施辦法81分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧第一部分組織設(shè)計和崗位說明

一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置根據(jù)B現(xiàn)有業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)、未來的發(fā)展方向，對B的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新架構(gòu)，具體如下：股東會董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理物流部汽車銷售部采購組倉管組策劃組企劃部財務(wù)部資本運營部行政人事部投資組行政組人事組會計組監(jiān)事會總經(jīng)理室總經(jīng)理助理銷售組客服組戰(zhàn)略組融資組出納組B組織結(jié)構(gòu)圖說明：

1、此圖是A的組織結(jié)構(gòu)圖，B是A的投資子公司，其組織結(jié)構(gòu)不在A的組織結(jié)構(gòu)圖范圍內(nèi)。

2、B的財務(wù)主管由A派駐，并對A財務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，接受A財務(wù)監(jiān)督。

3、為實現(xiàn)資源共享，降低成本，B不設(shè)行政人事部門和企劃部，由A相關(guān)職能分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧部門為其提供服務(wù)。

篇13

3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

4、提高部門工作質(zhì)量要求；

5、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項任務(wù)。

二、建立職位分析制度。通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。

三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作。并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進(jìn)行。

3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

第二部分建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,強(qiáng)化日常行政管理.

行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造；建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制；辦公室管理等三部分。

一、企業(yè)文化的深化塑造

企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊精神和拼搏精神也非常明顯。

1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成。

1、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。

3、對所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。

一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。新晨