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三、養殖業的恢復步伐緩慢需求不旺雖然國內養殖業處于恢復期，但恢復進度緩慢。近期國家開始著手抑制物價上漲水平，畜禽下游產品價格上漲得到控制，養殖業利潤水平面臨下降。加之目前玉米市場行情處于下跌通道，飼料飼養業對玉米采購也多持謹慎態度，導致飼料飼養業對于低迷需求不旺。

四、前車之鑒企業玉米購銷較為謹慎由于禽流感疫情的影響，今年玉米市場行情走勢與往年不同，玉米經營企業虧得多贏的少。加之今年玉米豐收，經營企業普遍看淡后市。因此，面對新玉米的大量上市，經營企業較為謹慎，觀望氣氛較濃，購銷市場較為清淡。

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企業可行性報告以開茶莊為例一、合理的選址：商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們

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可行性研究報告范本格式與寫法1引言... 1 1.1編寫目的... 1 1.2背景... 1 1.3定義... 1 1.4參考資料... 1 2可行性研究的前提... 2 2.1要求... 2 2.2目標... 2 2.3條件、假定和限制... 3 2.4進行可行性研究的方法... 3 2.5評價尺度... 3 3對現有系統的分析... 3 3.

洗煤廠儲裝運系統技術改造可行性報告一、洗煤廠基本情況 ****集團**分公司洗煤廠是**兩國政府以補償貿易方式合作建設的礦井型洗煤廠，1986年開工，1989年投產，設計年入洗能力180萬噸，入洗本礦和集團公司內團柏礦井原煤，生產工藝采用跳汰—重介—浮選聯合工藝，尾煤壓濾回

區農業生態旅游園區項目可行性研究報告×市×區農業生態旅游園區 項目可行性研究報告 一、項目概要 該項目由×市×區財政局申報，×區×鎮×村組織實施，農業生態旅游園區座落在×鎮×村，新擴建2，460畝，建設時間從XX年9月開始，于XX年9月結束，時限3年。

綠色食品“151”發展計劃項目可行性報告浙江省綠色食品“151”發展計劃 項目可行性報告 一、項目單位基本情況： 單位名稱：浙江省農業廳農場管理局 浙江省綠色食品辦公室 二、項目背景 當前，隨著農業發展進入新的階段，人民生活全面邁入小康和我國加入世貿組織，農產品的質量安

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超市可行性報告金融超市是一種面向社會大眾、集多種功能于一身、全面辦理個人資產業務、中間業務和負債業務的理財經營方式。近日，中國農業銀行山東省分行組織人員對轄內金融超市開辦情況進行了專題調研，對目前開辦金融超市中存在的業務品種不齊全、業

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可行性研究報告工業項目可行性研究報告綱要 第一章 項目總論 第二章 項目背景和發展概況 第三章 市場分析與建設規模 第四章 建設條件與廠址選擇 第五章 工廠技術方案 第六章 環境保護與勞動安全 第七章 企業組織和勞動定員 第八章 項目實施進度安排 第九

項目可行性研究報告1、標題：×××項目可行性研究報告2、內容：根據國家和有關部門關于該類項目的廣度和深度規定,結合項目具體情況編列,其提綱如下：(1)依據國家產業政策、產業目錄、宏觀調控政策, 在項目建議書基礎上進一步進行調研,提出項目背景、項目建

可行性報告格式可行性報告是在市場細分的基礎上，企業投資新市場、新產品或改變經營策略的依據，是企業內部統一思想，統一認識的工具．是評估項目風險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書。

項目可行性報告項目可行性報告 （編寫提綱） 一、基本情況 1．項目單位基本情況：單位名稱、地址及郵編、聯系電話、法人代表姓名、人員、資產規模、財務收支、上級單位及所隸屬的市級部門名稱等情況。

軟件可行性研究報告寫 作 提 綱 一、 概述 簡述項目提出的背景、技術開發狀況、現有產業規模；項目產品的主要用途、性能；投資必要性和預期經濟效益；本企業實施該項目的優勢。

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內蒙古的土豆，通過商務部等政府部門的多方努力，進行對口銷售，很好地緩解了銷售難題。這與山東濟南卷心菜“賣難”形成對比。分析近兩年各地的蔬菜“賣難”和滯銷事件，不難發現蔬菜種植和市場需求信息不對稱，是造成蔬菜難賣甚至滯銷的重要原因之一。

中商商業經濟研究部主任孟黎加此前在接受記者采訪時表示，蔬菜生產者多是分散的，不可能及時掌握市場需求信息，而農產品加工企業或經紀人掌握的市場信息更多，可能會利用時間差壓低農產品收購價格；消費市場的需求信息也很難在第一時間有效地傳遞給生產者（菜農），通常情況是蔬菜生產出來要銷售了才知道市場的需求。

中投顧問食品行業研究員梁銘宣也認為，引發農產品“賣難”和價格大幅波動的根源在于農產品市場信息的不對稱。由于沒有形成合理的信息公布平臺和價格形成機制，致使市場化機制未能得到合理運用，農民種植糧食作物常出現盲目性和跟風行為，這使市場供需難以維持動態平衡，前期形成“菜貴傷民”，后期轉而致使“菜賤傷農”。

孟黎加建議，我國可以學習日本――日本的農產品市場由政府投資，完全是服務型的。“在信息化建設及相關管理服務上，政府應給予更多的支持和監督，使信息系統成為政府了解市場的眼睛和耳朵。”

系統關鍵：信息準確，有預見性

“政府對生產和流通的投入，很重要的就是要掌握準確、及時、可靠的信息。而且這種信息應該有前瞻性，預見性。”孟黎加認為，建立系統的目的是指導農民合理安排生產，如果只是看當前的信息，永遠是馬后炮。

對此，農業部成立了蔬菜信息監測專家組，跟蹤蔬菜產銷形勢，對月度、季度和年度蔬菜產銷形勢進行分析，提出改進意見，并為考核監測工作提供依據等。

農業部李建偉解釋說，農業部對采集的信息進行分析，建立專家會商制度，以提高監測數據的時效性、準確性和全面性，增強形勢判斷的可靠性，確保信息的權威性。“月報”的內容包含專家組分析后的預見性信息，指導性很強。

據第一份“月報”顯示：2011年11月份，200個蔬菜重點縣信息監測點蔬菜產量180多萬噸，同比增長3.6%；200個蔬菜重點縣信息監測點在田蔬菜面積130多萬畝，同比增長2.2%；20類37種蔬菜產地市場平均批發價為1.97元/公斤，環比下降7.5%。“根據近10年蔬菜價格波動分析，預計2011年12月份價格穩中有升，但不會出現大的波動。”

值得注意的是，該系統每10天上報一次蔬菜價格，是否會和市場行情脫節，信息相對滯后？

“該系統主要是對生產信息的監測和分析，更側重生產信息的趨勢性和預警性，重點不在流通環節的市場價格。”上述市場分析人士認為，相對于蔬菜生產周期，10天上報一次的頻率不算低，能夠為生產者提供有效的參考。例如，葉菜如小白菜、菠菜等生產周期較短，一般在30-50天左右，根菜（含變態莖）和果菜類蔬菜生產周期在1-5個月不等。

據了解，中國農科院蔬菜花卉研究所承擔全國蔬菜生產信息監測具體業務工作，包括收集、審核和匯總蔬菜生產監測數據；會商蔬菜生產形勢；撰寫蔬菜生產形勢分析報告；參與省級及基點縣信息員業務培訓等。

解題之匙：產銷信息可監測

2011年12月8日，農業部首次蔬菜生產信息月報，年初開始建立的蔬菜生產信息監測預警系統開始測試運轉。通過這一系統，政府及時掌握蔬菜生產動態信息，指導農民合理安排生產。

記者了解到，這個蔬菜生產信息監測預警系統，在全國200個重點縣，監測20種蔬菜的播種面積、產量、上市檔期及產地批發價等生產信息。與此同時，加大信息、預警及開發利用力度，在580個蔬菜產業重點縣建立生產信息監測、雙向通道，并將通過媒體按月，強化對菜農的生產信息引導。“這個平臺剛建立，剛開始運轉，要發揮作用還需要慢慢加以完善。”農業部種植業管理司經濟作物處副處長李建偉告訴記者，“月報”目前正在測試階段，由于一些技術原因，還沒有正式對外，預計2012年初能完成所有工作。農業部下一步將建立一個專門的信息系統，屆時“月報”同時會在中國農業信息網等媒體上。

據李建偉介紹，監測的20種蔬菜基本覆蓋人們日常生活所有品種，全國200個重點縣的鄉鎮蔬菜生產信息直報員，每10天上報一次蔬菜價格，并定期上報蔬菜在田面積、產量、預測下月產量等信息。

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1 耿馬縣發展咖啡產業獨具特色的優勢和條件

耿馬縣地處臨滄市西南部，跨東經98°48′～99°54′，北緯23°20′～24°02′之間。最高海拔3323m；最低海拔450m。屬南亞熱帶季風氣候類型，年平均氣溫17.2℃，年積溫在6923.5℃。無霜期長達337天，土壤肥沃，日照充足，雨量豐富，晝夜溫差大，種植及發展咖啡產業的資源得天獨厚。

2 咖啡產業發展現狀

2.1 咖啡種植歷史。耿馬縣咖啡種植起源于1958年，由孟定國營農場五分場引進種植，后幾經發展全縣種植最多時達萬畝，但由于沒有企業收購咖啡鮮果，最終導致失敗。直到2007年臨滄后谷咖啡公司進入孟定鎮和勐簡鄉開發咖啡產業，2012年臨滄凌豐咖啡產業發展有限公司進入勐永鎮和勐撒鎮開發咖啡產業，耿馬縣從而開始了咖啡產業化發展的道路。

2.2 咖啡基地生產現狀。耿馬縣的咖啡主要種植卡蒂莫7963、T8867、矮卡等優良品種。種植模式有咖啡+玉米、咖啡+豆類、咖啡+堅果、咖啡+橡膠等套種模式，堅持長短結合，實現咖啡生產與糧食生產兩不誤，解決咖啡投產前群眾的收入問題及產業單一問題。截止2014年，全縣共建咖啡基地10.8萬畝，涉及57個村（生產隊）、232個村民小組，2014年咖啡投產面積達3.5萬畝，產鮮果2.36萬噸 ，實現產值4720萬元。

2.3 咖啡產業發展模式。耿馬縣采取政府主導，企業支撐，農戶參與的模式帶動了咖啡產業的快速發展，引入了農業龍頭企業臨滄凌豐咖啡產業發展有限公司和臨滄后谷咖啡有限公司，通過公司+基地+咖啡種植專業合作社+農戶的模式帶動咖啡產業的發展，目前兩家咖啡龍頭企業均采取“土地租賃反包、保底價回購”的發展模式。

3 咖啡產業發展機遇

3.1 咖啡消費需求逐年擴大，市場前景看好。隨著咖啡文化的普及，國際咖啡需求依然在增長，而國內市場更是需求旺盛。云南小粒咖啡在世界享有盛名，每年有一半的咖啡都要出口西歐、日本、美國等發達國家。云南省農科院熱帶亞熱帶經濟作物研究所研究員黃家雄說：“目前國內咖啡豆需求每年增長25%，咖啡豆進口量大于出口量”。

3.2 省、市、縣各級政府非常重視咖啡產業的發展。自2012年起無償向咖啡種植戶提供種苗，對咖啡初精加工廠建設給予補助，抓好咖啡基地水源、渠網和管網等配套設施及小型水利工程建設，改善咖啡產業基地以水利為重點的農業基礎設施，加強咖啡園公路建設，解決出行問題。

3.3 臨滄后谷公司、臨滄凌豐公司的引入為耿馬縣咖啡產業發展注入了新動力。臨滄后谷咖啡有限公司投資1670萬元已在孟定鎮建成占地105畝、年處理咖啡鮮果2萬噸的初加工廠一座。臨滄凌豐咖啡產業發展有限公司2014年在勐撒鎮建立了咖啡初加工廠一座，并計劃2015年在勐簡鄉、勐永鎮在建兩座初加工廠，加工廠的建立解決了鮮果的銷售問題。有了“后谷咖啡”品牌及營銷終端網絡的支撐，耿馬的咖啡產業一定能得到長足發展。

4 咖啡產業發展過程中存在的問題

4.1 生產技術、服務體系不健全，服務不到位。 耿馬縣咖啡良種繁育體系和病蟲害防控體系剛起步，栽培技術措施標準難以落實，影響了咖啡初加工生產水平和商品豆質量的提高。

4.2 咖啡基地基礎設施不足，抵御自然風險能力弱。水利設施投入不足，缺少基本的灌溉條件，而近年來冬春干旱不斷加重，給咖啡幼苗保活和基地管護增加了困難。

4.3 產業鏈短，缺乏精深加工企業。耿馬縣目前只有咖啡鮮果粗加工廠，主要是生產咖啡豆，還沒有速溶咖啡加工廠和烘焙廠。經營模式處于原料供應型，深加工開發滯后，資源優勢未能充分轉化為經濟優勢，制約了產業發展。

5 耿馬縣咖啡產業的發展對策

5.1 加強基礎研究，強化科技服務支撐。要提高咖啡科研、科技服務水平，提升科研機構和企業的研發能力；建立健全社會化科技服務體系；建立人才培訓、技術咨詢等服務工作在規劃主產區構建咖啡技術推廣服務網絡，建立健全咖啡病蟲害防控體系。

5.2 發展深加工業，扶持咖啡精加工企業 。政府要培育壯大龍頭企業，促進其規模化、集團化發展，提高行業集中度。并堅持國際化推進咖啡品牌創建。堅持走“特色+規模+檔次+科技+品牌=效益”的路子，注重打造屬于自己的品牌。

5.3 加大基地基礎設施投入力度。種植是咖啡產業化發展的基礎，政府要通過各部門要進行項目、資金整合，加強咖啡基地基礎設施建設，確保水、路等硬件設施建設，合理布局水窖、水池等水利設施。

5.4 建立產業風險分擔機制。政府要加強對產業的引導和監管，要按照農業保險的有關規定，研究制定產業風險的分擔機制。

5.5 樹立精品意識，著眼長遠發展。要讓精品意識成為上下共識，不貪圖眼前績效，而謀長遠發展，在每一個環節中去規范、去踐行這種意識。科學的的規劃、精良的產品、不可取代的品牌知名度、環環相扣，缺一不可。

參考文獻

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收錄日期：2017年3月1日

我國彩票分福利彩票和體育彩票兩種，國家發行彩票的目的是籌集社會公眾資金，用于資助社會福利、體育等公眾事業的發展。彩票不同于一般商品，它由國家特許發行。2016年我國彩票銷售約3，946億元，彩票銷量排名世界前列，已經發展成當今世界的彩票大國；籌集公益金約1，039億元，成為發展社會福利、公益以及體育事業的重要支柱。

隨著信息技術與網絡技術的快速發展及手機、互聯網的廣泛應用，我們生存的世界發生了翻天覆地的變化，信息技術的發展，改變了人們的工作方法，影響了人們的生活方式，對提升市場效率、提高管理水平和服務能力以及改善民生、方便百姓均發揮了非常重要的作用，同時也在深刻地影響著彩票市場的發展。

一、移動互聯網信息技術及電子商務發展

2016年12月國務院印發《“十三五”國家信息化規劃》強調，要著力發揮信息化的驅動引領作用，全面提升信息化應用水平；著力滿足廣大人民群眾普遍期待和經濟社會發展關鍵需要，重點突破，推動信息技術更好服務經濟升級和民生改善。《“十三五”國家信息化規劃》指出：“推動寬帶網絡、移動互聯網、云計算、大數據、三網融合等新一代信息技術融合發展，促進信息消費”。“促進重點領域電子商務創新和融合應用，推進農業、工業、服務業等領域的電子商務應用，大力培育電子商務服務業”。

移動互聯網技術的快速發展和深入應用，造就了電子商務的蓬勃發展。中國電子商務研究中心監測數據顯示，2016年上半年中國電子商務交易規模達 10.5萬億元，同比增長37.6%。其中，B2B市場交易規模達7.9萬億元，同比增長36.2%；網絡零售市場交易規模達2.3萬億元，同比增長43.4%。2016年上半年網購用戶規模達4.8億人，同比增長15.1%。電子商務正在持續創造新的經濟增長點，創造新的市場。

二、移動互聯網信息技術與彩票的發展

彩票的發展不是獨立的，而是依存于整個社會發展的大環境，特別是與信息技術的發展密切相關。移動互聯網、云計算、大數據等信息技術的發展，將為彩票的再次騰飛插上翅膀，為彩票實現新發展提供前所未有的機遇，同時也對彩票發展帶來新的變革。

事實上，彩票與電話、互聯網的結緣早在2000年前后就已經出現。隨著互聯網應用的普及和電子商務的蓬勃發展，互聯網銷票也隨之崛起，不少電商早已關注這一領域。據彩通咨詢的《2014年互聯網彩票市場分析報告》顯示，2014年我國互聯網銷票規模達850億元，同比增長102.4%。2014年全國發行銷票3，823多億元，同比增長23.6%。對比可見，互聯網銷票增長速度遠遠超過彩票市場整體發展速度。未經財政部批準的互聯網銷票于2015年再次被叫停。

三、彩票創新發展的思考

財政部于2010年印發《電話銷票管理暫行辦法》和《互聯網銷票管理暫行辦法》，電話、互聯網銷票在政策上已經放開。在國家相關政策許可的前提下，面對客觀的市場需求，彩票發行機構應當加快新技術應用步伐，推進彩票創新發展。下面以互聯網銷票為例，從運行機制、銷售模式、游戲產品三個方面對彩票未來創新發展提出研究建議。

（一）創新彩票運行機制。互聯網等新型彩票銷售渠道的應用，將會對彩票發展帶來一次新的變革。互聯網銷票與以往傳統實體網點銷票有著根本不同，主要體現在：一是實現了無紙化；二是互動性更強；三是可以打破地域的限制，這就要求創新彩票運行機制。

借鑒國外互聯網銷票運營經驗，結合彩票運行的市場化特點以及互聯網技術互聯互通、無地域區隔特點，互聯網銷票應當由彩票發行機構統一規劃運營。互聯網銷票應當建立一種彩票監管部門監管、主管部門管理、彩票發行機構規劃運營、市場主體參與的權責明晰、制度健全、標準公開、優勝劣汰的運行機制。

互聯網渠道與實體網點渠道的協調發展，也是互聯網銷票運行機制總體設計中需要考慮的一個重要方面。需要將互聯網渠道與實體網點有機結合，線上線下統籌考慮，發展互聯網渠道的同時兼顧實體網點的利益，可通過游戲產品合理區隔市場，通過營銷手段有效融合渠道，確保各銷售渠道的協調、平穩發展。

與現行彩票游戲主要采取彩票機構自主研發、借鑒引進的方式不同，互聯網彩票游戲生命周期短、游戲更新快的特點，要求建立專業化的游戲產品運行機制，充分調動市場資源，形成層出不窮、不斷更新的游戲產品迭代供給，適應移動互聯網時代下彩票發展需要，高效快捷地滿足市場需求。

（二）創新彩票銷售模式。互聯網銷票，既可以選擇彩票發行機構自行運營模式，也可以選擇委托代銷模式。基于論文前期的研究論證，通過學習借鑒鐵路、航空等其他行業互聯網業務的銷售模式，并綜合考慮自營與代銷方式的利與弊，互聯網可以采取委托代銷與機構自營相結合的方式，一方面通過代銷方式，可以充分利用代銷者的客戶資源，以及代銷者在市場推廣方面的專業化優勢；另一方面通過自營，采取線上線下融合模式，實現線上與線下的有機結合，避免對代銷者的過度依賴。兩種方式并存，既能有效規范市場，又可提升市場效率，彩票發行機構可根據業務準備情況及業務發展需要，分階段、分情況選擇代銷與自營模式。

（三）創新彩票游戲產品。通過互聯網銷售的彩票游戲產品可以有兩種：一種是現有彩票游戲產品；另一種是專門針對互聯網渠道設計的“互聯網彩票”游戲產品。

互聯網首先是彩票銷售的一種渠道，通過互聯網可以銷售現有的彩票游戲產品，正如蘇寧易購為客戶提供購買電器產品的線上交易方式一樣，通過互聯網銷售現有游戲可以為習慣了互聯網生活方式的特定群體提供一種購買現有彩票游戲的渠道。

互聯網不僅僅是現有彩票游戲產品的一N新的銷售渠道，我們應站在更高的視角去看待互聯網銷票，互聯網銷票會引致新的彩票游戲的誕生，姑且將其稱作“互聯網彩票”。“互聯網彩票”強調的是彩票游戲類型的概念，指的是適合互聯網渠道銷售的特定的一類彩票游戲。與現有彩票游戲相比，“互聯網彩票”游戲種類更加豐富，娛樂功能愈發凸顯。

四、結語

移動互聯網信息技術的廣泛應用以及電子商務的蓬勃發展，改變人們工作生活方式的同時也創造了無限商機。彩票業更需順應時展趨勢，積極利用移動互聯網等新技術發售新產品、開拓新渠道、拓展新業務，以滿足不斷變化的消費需求，推動自身轉型升級，實現長遠發展目標。

互聯網銷票，不單是將互聯網作為彩票發行的一種方式和渠道，更重要的是需要在彩票發行銷售機制、彩票游戲產品設計、彩票業務監督管理等方面進行深刻變革，以引領彩票消費需求，開創彩票發展的新局面。

主要參考文獻：

[1]國務院.“十三五”國家信息化規劃.2016.12.

[2]中國電子商務研究中心.2016年（上）中國電子商務市場數據檢測報告.2016.9.

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二、認真學習黨和國家的有關方針政策，提高履行工作職責的能力。針對當前形勢下對價格監測工作提出的新要求，我積極調整工作思路，堅持以市場變化為先導，以觀念的轉變推動思維方式、工作方式和工作職能的轉變，進一步提高了履行工作職責能力。

在工作中提出切合實際的階段性目標和任務，有重點分步驟地持續推進。把完善價格監測網絡建設作為工作的主線強化價格異常波動預警監測機制，同時積極下到有關監測點了解情況。加強制度建設，杜絕差錯。堅持上報價格審核制度，減少了上報失誤率，完善了上報數據三級審核工作流程。無論是日常監測還是節假日監測以及監測預警時期，始終都堅持親自到農貿市場，了解第一手資料，在價格發生異常波動時力爭發現深層次的原因。

三、加強調查研究，理論聯系實際。今年鮮豬肉、肉食雞、雞蛋、食用油價格異常波動。針對市場價格變動的情況分別安排XX縣、清原縣、新賓縣的養豬、養雞大戶進行了調查，走訪了飼養業戶、調查了飼料加工點、收集了一些有關價格變化的原因和資料，寫出綜合分析報告，并上報到省監測中心。

四、調整工作角度，努力提高價格監測工作在全社會的地位。在今年的成品油價格調整過程中，利用三天的時間對我市用油大戶和出租車行業影響情況進行了監測，并積極向市政府提供市場分析報告。今年糧食副食市場價格發生波動，連續對市場進行了監測，并實行了監測日報，將監測情況及時上報省中心和市委、市政府，受到省物價局以及市委、市政府有關領導的好評。周定期在XX晚報刊登我市主要農貿市場副食品、蔬菜價格，在廣大消費者中引起較大反響，今年共統計、公布價格信息54期，從沒有因為自身問題，耽誤過一期刊登，數據沒有發生過差錯。

五、關注熱點，積極開展監測預警工作。

今年以來在我市許多群眾反映強烈豬肉價格、食用油價格異常波動等熱點價格問題中，都能夠聽到價格監測工作的聲音、見到價格監測工作的身影。每逢元旦、春節、五一、國慶節等重大節日，我們都能主動啟動價格監測預警機制，實施動態的監測，特別是今年國家發改委調整成品油價格以及、鮮豬肉、食用油價格波動等幾項重大的事件中，我們都第一時間展開價格監測預警機制，第一時間將有關市場分析材料上報物價局和省、市政府。

六、加強對縣區監測人員的業務培訓，提高監測人員工作能力。這幾年由于監測工作處于發展、變革時期，隨著工作的逐漸深入，價格監測人員綜合運用相關政策、知識和掌握現代化辦公設備的能力越來越成為工作的重點。今年我們采取了多種多樣的方式來提高價格監測人員的業務能力，特別是在監測預警期間，我們在人手少，任務重的情況下，帶領市縣區監測人員參加了省中心舉辦的監測分析培訓班。平時遇到問題，及時用電話向省中心請示溝通，另外還通過以會代訓的方式，在全地區交流先進經驗。

七、切實加強價格監測工作目標管理，保證全年工作目標順利實現。按照全省價格監測會議和市局有關部署，對價格監測工作目標和分工重新進行了明確，按月對今年的工作進行量化考核。省價格監測制度的農副產品、工生產資料、農業生產資料、工業消費品、服務價格等五大類188的個品種，每月5、15、20、25日全部按時上報，上報率達到了100%。國家發改委五大類148個品種每月5、15、20、25日全部按時上報，上報率達到了100%。今年1—11月份累計上報分析材料85篇，被省市采用16篇，并在省價格監測中心的每月工作評比中，全部獲得了滿分130分。

八、加強我市全地區價格監測信息網絡建設。利用XX價格信息網頁在網上收費政策、價格監督檢查和有關工作動態等信息。及時更新XX物價之窗網頁，年初到現在更新各欄目總數136篇，其中機構設置2篇政務公開2篇，政策法規30篇，市場行情70篇，工作動態32篇。充分發揮XX價格信息網頁的作用，及時更新反映我市物價方面的動態，由于信息及時準確，我們的網頁點擊率非常高。根據省價格監測中心的工作安排[:請記住我站域名/]和要求，經過多次努力市縣區價格監測在聯網的基礎上逐漸完善，其中XX縣、新賓縣已經將縣區物價之窗更新完畢，清源縣因省局網頁設計問題暫未開通。積極開展XX價格信息網員網刊征訂發行工作。全省XX價格信息網員網刊征訂發行工作會議后，我及時地向分管領導匯報并將有關工作落實到位。

九、嚴格執行調定價成本監審制度，切實減輕國家財政、企業、消費者的負擔。今年分別對我是城市公共

交通運營成本和城市供暖經營成本進行了成本監審，期間克服了時間緊、人員少、沒有交通工具、部分被監審單位消極配合等困難，城市公共交通運營成本核減了近4000萬元，城市供暖經營成本每平方米核減了1元錢，全市供暖面積約6400萬平方米，核減成本6400多萬元。一年來，我按照年初制定的任務目標認真組織落實，取得了一定的成績，這其中有上級領導的支持、重視和各方的配合，同時也包含了全中心人員的共同努力。同時我清醒地認識到，自己仍存在許多不盡如人意之處，價格監測工作還需要進一步完善，在運用價格杠桿更好地促進經濟發展的應用上還有待于進一步探索，對成本監審理論鉆研不夠，應付日常事務性工作較多；在價格監測網絡建設和解決突出矛盾上不夠全面細致等等。

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企業一般都是以年度作為工作的總結和分析，拿工作報告，這是因為古老的農業經濟遵從春播、夏忙、秋收、冬藏的農作物年度自然生長規律，所以古今中外的政府管理社會組織都是采用這種自然年度的總結計劃報告方法，政府以年度作為總結分析報告，企業自然也都這樣沿襲下來。可是作為企業這樣做，計劃經濟條件下有情可原，但在市場經濟條件下就有可能違背經濟規律。因為企業經營的淡旺季不一定是與年度自然規律相吻合。

企業應該是淡季做工作總結分析，出工作報告。這淡旺季也許是和企業的年度相吻合，也許剛好相反。比如，零售商業每年的年終年初都是旺銷季節，這時企業上上下下都忙得不亦樂乎，如果此時再忙于工作總結分析出工作報告，豈不是忙上加忙，忙在一起，忙得一塌糊涂，有可能兩下都耽誤了，銷售工作沒搞好，工作總結報告也沒做好。北京有名的藍島大廈過去都是在每年的三月銷售淡季開始做工作總結報告，而在年終年初三節（圣誕節、元旦、春節）期間，集中精力搞好經營銷售工作。這也許是藍島曾經紅火的原因之一，只可惜他們的工作報告卻是年度（1月1日至12月31日）期限工作報告，因此他們的工作報告是過時的工作報告，是與實際不完全相符合的，這是他們在實踐上做正確了，而在形式上又落入了俗套。但這比那些不管淡旺季與否，只管到年終12月31日之前做工作總結，出工作報告要好多了，試想，企業上下都忙于經營促銷，那能夠靜下心來做工作總結呢？這時即使做了工作總結分析，出了一份工作報告，也是應付差事，根本總結不好，分析不透，出的工作報告也是低質量。這樣，在工作總結做不好、市場分析不透（當然工作分析要包括市場分析），工作報告（含工作總結和工作計劃）低質量的情況下，開始了一年度的工作，這樣工作起來就如同瞎子摸象，跟著感覺走，要把工作完全做好做到位，豈不是天方夜譚，癡人說夢。當然如果一個企業的領導連工作總結、分析和工作報告都不打算認真做的話，或者認為工作總結分析報告這些都是脫褲子放屁，多此一舉，純粹是形式主義的話，那么這樣的領導在目前市場經濟條件下是不稱職的，或者說是土老冒做法。做不好工作總結和分析，出不好工作報告的企業也許做的成績不錯，但是不可能把工作做到滿分的，這只是向好處說。其實工作總結分析不好，工作報告出不好，等于沒有完全吃透市場，沒有完全駕馭企業，沒有做到知己知彼，這樣工作起來是有“殆”的，即危險是時刻存在的。做到知己知彼只能是沒有“殆”，距離勝利還差遠著呢？所以工作總結分析和計劃報告在企業的工作中是不可或缺的重要工作之一，必須做好。要做好是需要時間和精力的，因此只能放在企業經營活動的淡季，切不可在旺季做這些工作。深圳有一家上市企業，叫中集集團，企業經營形勢一直不錯，他們非常重視工作總結分析計劃，而且專一跑到遠離企業總部的地方甚至是國外開工作總結分析計劃報告會，而且他們開會的時間，就是在他們經營的淡季年終年初時節。

不同的企業其經營的淡望季節不同，一般商業服務性企業，其淡季在三月份，六七月份，生產性企業其淡季在年終歲尾，但也不盡然，產品不同淡旺季不同，而且，隨著市場競爭程度的變化，即使同一類產品，其淡旺季節也在變化，但無論任何企業一年365天之內總有淡平旺季之差異。而且，一年之內的淡旺季也不是簡單的一個周期，有可能是兩個周期甚至更多，因此，這樣的企業就應該以一個淡望季周期做一次工作總結分析計劃。而不是和政府那樣一年做一次，因為，企業不是政府機關。企業就是企業，企業就要抓住時機盈利，錯過一個時機，在激烈的市場競爭面前，就有可能被競爭對手遠遠的甩在后面。從而敗下陣來，淘汰出局。

企業的工作總結分析應放在淡季的初級階段進行，這時剛好對過去的工作進行及時總結分析，從而為做好下一個工作季度的計劃報告奠定基礎。 二、 建章立制

與淡季要做工作總結分析計劃的道理一樣，淡季企業要做好建章立制工作。企業是一個合法經濟組織，需要有組織游戲規則，而這個規則不是一成不變，需要隨著企業內外各種要素的改變而改變。在當今這個日新月異的時代，企業的內外環境都在一刻不停地變化著，這就要求企業的規章制度必須不斷改變，即不斷地補充完善修訂建立和建全，以適應變化了客觀環境。當然，制度需要變化，也不是說所有的制度都可以朝令夕改，制度也需要一個相對的穩定性，至于什么時間制度需要穩定，什么樣的制度需要相對穩定，這都是非常有講究的。一般情況下，旺季制度需要相對穩定，這是因為，旺季制度改變太頻繁，改動幅度太大，容易動搖軍心，影響員工的心理穩定，從而影響到企業正常繁忙營活動。淡季做些改動，同樣也會影響到軍心，也會迫及到員工的心理活動，但畢竟是淡季，對企業的經營影響不大。當然淡季企業可以有時間和精力可以靜下心來研究企業規章制度存在的過時的不合理的地方，可以總結評價剛去的那一個旺季制度對企業經營管理活動的影響，及時發現阻礙企業經管管理活動的規章制度中不合理的成分，并加以修改。如果是旺季則沒有時間和精力來做這些事情。當然，淡季建章立制，還可以發揚民主，讓員工參與到制度的修改、補充、制定、建立當中來，增強制度的完整性、民主性、可操作性。制度是要約束大家的，讓全員來遵守的，如果在制定過程中能得到盡可能多的員工參與，會使制度在貫徹過程執行過程順利得多，增強了制度的可行性有效性。如果是旺季，員工都忙于經營活動，再讓員工來參與制度的修訂工作，用一線人員的話來講就叫裹亂，事實是旺季員工根本就沒有功夫參與制度的制定工作。那么即使制定出的制度其效用也將大大折扣。

企業的建章立制工作應放在對前一個工作季度工作總結之后，在下一個旺季到來之前的戰前動員之前。 三、 做好員工的培訓學習充電工作

現代的企業學習充電越來越重要，無論是企業的領導和員工，如果不學習，將趕不上時代的步伐，所以人們常說，現代的企業應是學習型的企業。但是企業學習應安排在什么時間呢？是否是每天都要學習，任何時間都是學習時間呢？顯然不是，企業畢竟是以盈利為目的的，是以效益為中心的。學習應在不影響正常工作的情況下進行，自然旺季員工有可能加班加點也干不完的工作，這時組織員工學習是不合時宜的，而應該是放在經營活動的淡季。這是淡季組織員工學習充電的第一條理由。第二，淡季員工工作任務相對較輕，大家有精力學習進去，學習的效果也比較好。第三，淡季無論是經營管理人員還是普通員工，都可以通過回顧前一旺季工作的得失，展望未來市場的的變化，以及競爭對手的特點，決定學習什么內容，需要充電的內容，不是什么都學，總得有針對性，與自身和企業經營管理活動有關的內容進行學習，通過學習提高領導和員工的認識市場、把握市場，提高技能和應對市場的能力，提高對事物和企業的應對能力和分析能力。通過學習提高全體員工的全員素質，增強企業的競爭力。不然不學習，或者淡季把員工裁掉，只留下看門守攤的，到旺季再臨時招些散兵游勇，臨時組織起來的游擊隊，對企業對市場、對競爭對手都不熟悉，怎么能在這激烈的市場競爭中取勝呢？所以淡季學習，非常關鍵，是養精畜銳的時候，是提高團隊戰斗力的最好時節。此時不學習更待何時？學什么，一要學習自身企業的經營理念，二要學習專業知識，三要學習競爭對手的長處，四要學習如何分析市場，五要學習服務規范，六要加強基本的為人處事的基本道理等等。把員工培養成能力、人品均過硬的企業人，讓員工深深打上企業的烙印，成為企業的品牌人。

當然，企業對員工培訓充電應放在淡季的中期進行。旺季剛結束對員工進行培訓，效果會很差，因為這時大家還沉浸在剛剛過去的旺季的得與失之中。淡季的晚期對員工培訓充電可能來不及消化就該投入戰斗，同樣影響培訓效果。只有淡季的中期，對員工進行培訓，員工才能靜下心來，集中精力學習，效果才會好。 四、 搞好市場調研

市場調研是每一個企業都必不可少的一項重要工作，但什么時候進行開始市場調研卻是學問。如果是旺季進行市場調研，根本沒功夫，調研了，如果再臨時調整經營方向，也許會大大影響正常的經營活動，甚至可能事與愿違，因為旺季可以有調研的意識，但千萬不要把時間和精力放在市場調研上，因為正常的經營活動還忙得不可開交，如果要真投入時間和精力調研，那就是專家學者的事了，而不是企業家和企業員工的事情。企業調研應放在淡季進行，這時調研一是有時間，無論是員工或是領導都有時間和精力來進行調研，這時調研不影響正常的經營活動，二、調研工作可以得到員工的廣泛參與，對下一步工作將有最直接的效果。三，調研后，企業可以組織大家進行研討，寫出調研報告，通過對自己工作的總結和對未來、對市場、對競爭對手的徹底的調查了解、吃透市場，在下一個旺季到來之際，對經營工作有的放矢，對企業的整體的經營活動胸有成竹。

如何調研呢，首先時間的選擇上，調研時間應放在上一個旺季剛剛結束，淡季剛剛來臨之際，這時大家對剛忙過去的旺季經營活動記憶猶新，旺季經營活動信息還都存留在大家的記憶里，如果這時后組織大家進行研討，溝通市場信息是再合適不過的時機了，因為大家可以把剛剛過去的旺季經營活動做一番精細的認真的全面的回顧總結分析，這對了解自身、了解市場、了解競爭對手、了解顧客都是水到渠成的事情。有的企業，在旺季一過進行的活動要么是無情的裁員，要么是沉浸在歡樂的慶功之中，給員工放假遠游（這是對員工非常有情意的企業）。這兩種做法都不妥，對未來的工作都不利。第二，調研內容在時間段上劃分為過去的、現在的、將來的、連續的全部市場信息，從對象上來分可分為顧客信息（顧客群體的構成、顧客群體的發展走勢、顧客的需求特點等）、企業經營能力分析（包括企業的人員結構、行業地位、經營規模、經營優勢、財務狀況、現金流量、經營方式、品牌影響、存儲能力、風險度量、企業發展走勢等）、合作各方狀況分析（包括上下游相關企業的整體的狀況、發展走勢、可以發展的合作伙伴、產品特點、服務的特色、信用和信譽程度、潛在的風險分析等）、競爭對手的分析（競爭對手的關聯程度的分析、競爭對手威脅程度分析、競爭對手的優劣特性分析、競爭對手的發展趨勢分析、潛在競爭對手的預測、整個市場狀況的發展走勢預測），市場環境分析（含行業政策分析、稅收政策分析、政策變化帶來的市場變化、行管人員的變化的影響、合作單位的信用狀況分析等）。第三，調研形式可以靈活多樣，要具體情況具體處理，可以是總結研討會、可以是員工深入原有客戶做客戶回訪、可以是“間諜”性的探聽市場情報和競爭對手情報以及合作各方的服務狀況，可以做大眾市場調查，征詢社會大眾對自己的廣告產品的信息反饋，可以召開專家學者聯誼性的研討會，可以召開對企業進行過投訴等活動的行為的聯誼研討會，可以召開行業記者研討會，可以召開行業（競爭對手）戰略聯盟發展研討會、可以委托社會專業調查機構對行業、對企業的產品和服務進行專項調研，可以以招待聯誼性質的活動安排一些與自己經營管理活動的各方的主要相關人員對自己企業的經營管理提出征詢意見及發展的建議，可以借助各種媒體搞多種多樣的客戶及市場調查活動，可以委托相關的專家對企業的發展寫出行業調查報告以及企業發展計劃書。第四，不論何種調研形式都要有計劃有組織有目的的進行，活動有記錄，并有專人形成調研報告，切忌虎頭蛇尾，或走形式，前期都搞得不錯，最后就是沒有形成高質量的調研總結報告。參與調研的人員包括領導員工等有關人士都只停留在口頭上，停留在感性認識的基礎上，行不成理性的專業調查報告，這一點正是大多數企業所欠缺的地方，原因是有些領導不知道一份高質量的調查報告的重要程度；有些領導只是把調研當作一項企業妝點門面的活動形式，根本認識不到調研工作的重要性，以調研之名進行其他目的的活動，企業真正應該是以其他活動為名來達到調研的目的；有些企業領導也很想擁有一份高質量的調研報告，可就是心有余而力不足，領導本人有的會講不會寫（講出來和寫出來是兩種根本不同的思維形式和思維表達方式，其作用和效果也是有根本不一樣的），企業里沒有人能夠寫出來，或有能力寫的人對全局不了解。第五，調研報告不是領導決策方案，它只是決策依據，是用來為領導決策服務的。有些企業這些工作也都做了，最后把調查報告當成擺設束之高閣，或拿出來參加各種各樣的評獎活動，或公開發表，以求取名利，其實這都是違背調研的真正初衷的。調查報告是花費了大量的時間和心血才生產出來的，是一份絕密文件，怎么能置之不理或公開發表和評獎呢，這是對自己勞動成果的不重視或褻瀆。其實說穿了，還是不知道市場調研的重要作用。 五、開展演練活動

演練是企業淡季進行的重要準備活動。企業要想在旺季到來之時，抓住市場機遇，為客戶進行滿意服務，爭取達到滿分，淡季的演練活動就必不可少。如何演練，一是演練時機，調研活動是在上一個旺季剛剛結束，淡季剛剛進入的時候進行，而演練活動剛好相反，應是在淡季的后半期，下一個旺季快要到來之際進行。演練的人員不僅是一線人員，管理人員也要參與演練，領導也有意識參與其中；演練內容必須是與經營管理活動有關的，是下一個旺季到來之際必須應用的尤其是新添的服務項目和服務內容要反復演練；演練活動可以多種多樣，直接操作演練，可以是技能大賽，提高大家的競爭意識和參與意識；演練活動一定要有組織有考核，并和獎金效益掛鉤。演練的目的在于提高員工的服務技能和服務意識，提升企業的整體的服務能力和競爭優勢。讓員工明白，服務技能才是服務客戶之根本，僅有好的服務態度是不夠的，這就是為什么要進行演練的目的。 六、開展思想動員工作

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回到2007年，由于豬肉、糧食等生活資料的大幅上漲直接推動了CPI的上漲。盡管農業股一直被看作是抵御通脹的上佳選擇，但事實上由于長期以來農業板類上市公司的盈利能力相對較低，且受政策、行業周期性等因素的影響，市場普遍給予農業股較低估值。進入2008年，在雪災發生之前農業板塊基本上處于“休眠期”。而恰好是由于雪災――這很偶然的因素，農業受到了前所未有的關注，農業板塊也猶如火山爆發，扶搖直上。

在此輪農業股行情中，一個值得關注的現象就是，除了農業類上司公司其他支農行業也的上市公司股價也大放異彩，如冠農股份、鹽湖鉀肥、敦煌種業、隆平高科等等。由于生產成本上漲是農產品上漲的牢固根基，那么農產品商品牛市伴隨的將是生產資料價格的不斷上升。因此，為農產品生產提供配套服務的生產資料提供商才是農產品商品牛市的最大受益者，主要包括動植物保健、種業、獸藥、疫苗、化肥、農藥等。這些行業的商業化程度一般都很高，能夠擁有高的技術水平和附加值。農產品漲價帶動種養殖的生產積極性提高，直接帶動糧食種子、化肥、農藥以及疫苗、獸藥等動物保健產品需求量的增加。這些細分的子行業將因農產品價格長期上漲價而持續獲益，成為資本市場投資的首選。申銀萬國在最近的行業分析報告中指出，農產品牛市將顯著拉動化肥景氣上升，推動化肥需求增速提高；全球氮肥、磷肥向資源富集地區及發展中國家轉移，中國、中東、北非是主要增產國，美國產量逐年降低，產能轉移過程中產能關閉與新建節奏不匹配導致供給出現階段性緊張；鉀肥的資源與現有富余產能壟斷、新建產能長周期導致08－09年供應仍然偏緊。從一個較長時間的趨勢來看，在農產品牛市的背景下，國內化肥價格在未來幾年應該是一個上漲的趨勢。因此選擇農業行業時，農資中化肥、農藥等也是不錯的投資品種。

再放眼到全球，農產品牛市具有長期性。來自國信證券分析師的邱偉、張劍鋒指出，推動農產品牛市主要有三點因素：首先，全球農產品供應增加潛力有限。糧食的增長是基于種植面積的擴大以及單位面積產量的增加。目前來看,全球糧食種植面積的擴大并不樂觀，發達國家由于開發已經非常充分，耕地面積的擴大已經非常有限，而新興國家的工業化和城市化使得耕地面積逐年遞減。其次，農產品的能源屬性促進需求增長。發達國家食品消費對于農產品的需求已經基本飽和，而油價高漲使得生物質能源為代表的替代能源興起，由此拉動了農產品需求的顯著增長。由于煤炭、石油、天然氣等不可再生能源的日益耗盡及每桶破百美元的高油價，讓世界不得不探索生物能源、綠色能源等新型能源，而農產品的能源化正為解決能源危機找到了捷徑。據報道，全球燃料酒精產量在2002年后出現了“井噴”，以美國為例，燃料酒精產量以超常速度增長，并于2006年超過巴西成為全球第一大酒精生產國。2007年美國為生產1800萬噸燃料酒精消耗了玉米5400萬噸，占其全國玉米總產量的20%，預計今年酒精用玉米將達8400萬噸。而給予燃料酒精生產商、加油站及消費者各種稅收、補貼優惠的美國，還在2007年底由布什總統簽署新《能源法》，將2022年生物燃料目標預定為1.23億噸。

最后，生物質能源緊俏帶動全球農產品進入上升周期。生物質能源的興起，使傳統的糧食出口國對糧食的國內需求擴大，減少了出口量，使得國際市場價格上升。而生物質能源作物收益較高，使得農民將更多的土地資源投入到能源作物的生產，使得競爭作物的供給減少，價格隨之上漲，最終導致農產品價格的全面上漲，帶動全球農產品進入上升周期。

而從基本面分析，此次農業股集體發作主要是基于我國農業行業宏觀基本面已經趨于向好。其中聯合證券的觀點就很具有代表性：08年1號文件是改革開放以來關于三農問題的第十個1號文件，其核心內容是鞏固完善強化強農惠農政策，大幅度增加農業農村投入，確保08年農產品有效供給，該文件明顯對農業板塊基本面構成實質性利好。與此觀點相同，中信證券也認為，在政策的大力扶持下，農業中上游各子行業景氣以及新農村建設相關子行業景氣都將繼續維持高位運行。農產品價格將步入上升通道：以生物能源為首的工業需求將拉動糧食消費大幅增長，發展中國家的經濟增長也將帶動糧食的食用和飼用消費持續增長，導致糧食供求關系將長期偏緊；而糧食生產的物質投入費用和人工成本持續上升。國內向農業傾斜的政策也都導致需求及成本的持續上漲。因此，從長遠來看，農產品持續上漲的根基牢固，農業生產形勢也持續向好。三元顧問更是旗幟鮮明地指出國內農產品價格正處于長期大牛市的開端，農業產業進入良性循環。國內國際流動性泛濫，國內國際農產品供求關系緊平衡是重要的推動因素，并且這些因素短期內難以有大的改觀。當今大農業之繁榮局面，與政府的支持、引導甚至調控作用密不可分。受益于此，該產業已進入了一個新的良性、有序的循環當中。政府這只“有形的手”的作用，既體現在對糧食生產大局的保障和支持，也表現于對市場波動的平抑與調控。一個最新的例證是：農業部近日出臺《農業生物質能產業發展規劃2007-2015》，強調合理利用農業資源發展新能源，要保障口糧供應并注重規避能源市場風險。該政策導向仍將對我國農業及農產品市場的健康發展產生積極影響。

高景氣未必高收益 農業股高價之惑

盡管市場分析人士對農產品未來將進入長期牛市這一看法達成一致，但多家機構分析農產品漲價對各子行業的成本壓力和收入增長影響程度不一，會使它們的景氣程度出現分化，農業牛市并不會惠及所有的行業，更不會出現農業股都是金股的情況。

來自上海證券的農業行業首席分析師郭昌盛就認為，“多數個股股價仍被偏高估。雖然農林牧漁類股票的漲勢在2月份有所放緩，但仍未回到合理區。”他認為，該板塊月度漲幅和換手率分別較市場水平高出9.5個和33.3個百分點！同樣，食品業、釀酒業的走勢雖基本與大盤同步，但股價水平仍偏高。個股除了上月已大幅領漲的中糧屯河、冠農股份、新農開發、新賽股份、敦煌種業等繼續超漲外，糖類股以南寧糖業為首的個股也大幅領漲。與其余大多數同類股有所不同，上述個股漲幅過多，目前價格適中或僅略有吸引力。但是，更多的同類股則完全沒有投資吸引力。

聯合證券在談到該問題時觀點更為明確，聯合證券認為農業行業各子行業的特性差異明顯，而各行業的景氣程度影響也大不一樣。在選擇機會時投資者應該區分對待。可以關注以下三類公司：1）擁有稀缺性土地、海洋、林木資源的種養殖業；2）受下游行業景氣程度上升帶動，需求量和價格同步提升的農業服務業；3）具有強大成本轉嫁能力的農副產品加工業。

農業板塊今年以來上漲近30%。農林牧漁板塊的48只成份股中，今年以來處于上漲狀態的有38只，占80，其中漲幅在50%以上的有10只，資金流入明顯，而同期上證指數下跌達1000點。于是我們有投資者不禁有這樣的疑問，如今的農業股是否還會上漲，還有多大空間？是否可以“好高騖遠”？

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給傳統產業插上互聯網的翅膀是傳統產業發展的一種新形式，這一舉措發揮了互聯網在各個生產環節中的作用，實現了各個要素的最優化配置，把最新的信息技術和現代制造業、生產業的創新完美地對接起來，在不久的將來，一定會促進和優化傳統產業，實現經濟的迅猛發展，成為經濟發展最閃亮的增長點，也是下一步經濟發展的持久動力。新一屆政府為產業的發展創造了前所未有的優質環境，但是目前席卷全球的經濟危機對我們造成了很大的影響。許多企業都面臨著生產成本居高不下，資源環境約束加劇等非常棘手的問題。要解決這些問題，只靠簡單地增加資本投入和政策傾斜是不夠的。最合理的方法是通過增加科技含量、提高產品價值，通過優化設計、減少各個不必要的環節的損耗，降低生產經營成本，從而實現傳統產業利潤增長。產業互聯網可以整合企業生產、經營的組織架構，改變企業傳統的融資模式，實現企業創新發展。當前許多企業也調整了思想認識，越來越重視互聯網的作用，取得了一定的效果。但是在實際操作中，由于利益原因，各個產業之間容易各自為政、單槍匹馬地去做這個工作，未注重整個行業的健康發展，甚至出現惡性競爭，互聯網的優勢不能得到有效的發揮。這就需要政府職能部門從整個地區經濟發展的實際出發，兼顧各個環節，照顧到各個層面的利益，創造良好的條件和環境。要整合互聯網技術的人才和資源，建立起適合當地情況的科技信息平臺，促進產業融合合理有序、健康快速地發展。

一、向中小企業適當傾斜政策，完善中小企業信息化服務體系

中小企業的發展歷史都是一部血淚史。他們是企業發展中最弱勢的群體，特別是很多縣市區或者地市級城市的中小企業，很多都是由民營企業起步，同大企業以及國家企業比較起來，在其生存與發展的過程中，國家政策照顧不足，在技術、資金等方面處于劣勢；另一方面，這些企業又分布在經濟不太發達的城鎮結合部或者農村，對就業特別是農民工就業起著很重要的作用，對地方財政也做出過不小的貢獻。政府對中小企業的幫助從大處來說就是良心問題、民生問題，這也是黨的十之后中央非常重視的問題之一。這些企業的創始人大多文化水平不高，經營企業憑經驗，對科技信息網絡的重要性缺乏認識，而且這些企業中關于信息網絡的人才比較缺乏，偶爾有這方面的人員，素質也不高。由于缺乏信息化的支持，這些中小企業大都創新能力比較低，管理水平不高，產品的銷售渠道單一，市場不穩定。這些問題的存在不但會引起惡性循環，而且也是制約這些企業生存和發展的瓶頸，所以我們要本著“服務企業，助力成長”的原則進行科技信息平臺建設。充分考慮到中小企業的多層次需求，向企業提供物美價廉、簡單易用的信息化解決方案。一方面我們要考慮企業的需求，幫助企業建立內部的網絡平臺，利用網絡技術進行文件處理，改變傳統的員工考勤、庫存管理、生產經營等模式，整合企業的內部資源，使企業生產的效能達到最優化，降低生產成本，提高工作效率。同時，將企業的ICT與其供應商和大客戶連接起來，實現采購以及銷售的動態化管理，完善中小企業的跨區域合作，實現信息共享，構建廣泛的信息和接受系統，從而優化供應鏈、降低成本、提高利潤。另一方面，要細化、深化信息網絡平臺的內容，利用科技信息網絡平臺所提供的豐富的信息資源，為企業提供市場分析報告和市場決策報告，做好信息咨詢與決策服務，為企業管理者提供決策服務。此舉還有一個目的就是通過信息的分析為產業方向調整提供依據，不但促進傳統產業向新興產業進行轉型，還能夠促進相近產業融合發展。

二、突出地方特色，將地方優勢與產業發展結合起來

每個地市都有自己的優勢與特色，將地方優勢與產業發展相結合，是推動科技與產業相融合的捷徑。例如，旅游產業一直是我國深受青睞的支柱產業，當前國務院大力提倡發展旅游產業，每個地方都應該借此機會，抓住機遇，發展具有鮮明地方特色、魅力四射的特色旅游。力爭實現總理在2015年政府工作報告中提出的“把以互聯網為載體、線上線下互動的旅游搞得紅紅火火”的要求。在這個過程中，政府一定要充分調研，找到地方特產、地方景色與信息化平臺的結合點。科技信息網絡平臺應該在如下幾個方面做好工作。

（一）建立適合地域實際情況的互聯網與移動信息技術平臺，做好與外界的對接，整合線上服務與線下資源、線上資源與線下服務，以用戶需求為基礎實現旅游行業線上線下融合。改造傳統旅游業，利用新興的在線旅游的優勢與特色，倒逼傳統旅游業技術路線與服務領域的創新，力爭形成以消費者利益為最終目標的旅游服務體系，讓消費者享受到透明、全方位的服務。在充分考慮當地的旅行社、賓館、交通路線、購物中心景區分布、交通的前提下，本著為游客省錢省力的宗旨，設計出個性化的旅游路線，更好地滿足游客的不同需求。

（二）銷售中介使旅游產生了中間消費環節，消費者經濟受損，旅行社收益不變。將科技信息網絡用于旅游業，目的是減少銷售中介，通過降低運行成本為實體旅行社創造收益。這一舉措受到在線旅游網站與傳統旅游實體店的歡迎。在線旅游網放下高、大、上的架子，尋求實體店進行線下擴張，因為有了門店才可以把線上服務落到實處。傳統旅游實體店也伸長脖子，積極利用互聯網求得庇護，從而謀求更好的發展。雙方各取所需，使得線上旅游網站和線下旅行無縫對接，幫助雙方將各自優勢發揮出來，從根本上實現了旅游業良性發展，最終給游客提供更加豐富的旅游產品，滿足消費者的多樣化選擇，而且服務越來越周到，價格越來越親民，旅客最后會花更少的錢，實體旅行社收益有增無減。

（三）在發展旅游的同時，旅游產品、地方產品也應該得到很好的開發。不少中小型企業從事的是地方特色產品的開發，有地方特產，也有地方工藝品，這些產業極具地方特色，同時許多相關或者相近的產品又各自為戰，難以形成大品牌。由于信息渠道不通暢，生產出的產品在銷售時沒有固定銷路，基本上是靠運氣吃飯。所以，科技信息網絡平臺一定要在這方面加大力度，建立起實用的旅游服務信息系統，傳統的旅游業將會有更加合理的發展，這必將促進與旅游相關的旅游產品、地方產品的開發，促進當地經濟的發展。

三、科技信息平臺建設應立足于農村，促進農業產業融合

農民是一個比較大的群體，農業是最有原始的也是最具有發展空間的產業。自然環境對農作物的種植生長的影響很大，這在一定程度上決定了傳統農業就是一個“靠天吃飯”的行業。遺憾的是，即便是風調雨順，農作物長勢良好，收獲較多，也可能由于市場的因素，價格較低，農民經濟收益不增反降，這就是所謂的“多收了三五斗”。當前，農村計算機網絡已經普及，許多年輕農民操作計算機已經相當熟練，這也給科技信息平臺服務農村和農民提供了可能。把互聯網和農業結合的目的，是把農業的每個環節都建立在科技管理的基礎上，在種植、管理、收獲這些環節的科學改進可以提高效率、降低成本；結合科技信息平臺提供的信息及市場的需求來對產品進行深加工，不但減少了加工的盲目性，而且提高了農產品的附加值。利用電子商務和網絡化營銷搭建的平臺構建了高能低耗的流通產業鏈，這樣農產品銷售就擺脫了傳統交易中對地域和時間的依賴，降低了市場風險。這些過程最終會給農民帶來比原來高得多的經濟效益，對改善民生起到重大作用。“科技信息平臺+農業”是信息技術與農業的跨界融合，科技信息平臺提供的海量信息促進了現代農業的發展，農業發展進入了前所未有的新階段，這也是農村和農業發展的一個必然的方向。在這個過程中，科技部門要致力于在各地現有的基礎上，建立起一套適合農村、農業和農民的科技網絡平臺，實現農產品各個環節的精確控制。在時機成熟的情況下，政府要引導市場形成一個產業，而做出這個決策的依據就是科技部門為政府提供的數據和信息。

科技信息平臺的建立還能夠實現視頻追溯管理。當前食品安全的問題層出不窮，因為從農產品原產地到批發中心，到商貿市場然后到消費者手中，環節很多，監管的難度很大，運用互聯網技術管控整個生產經營過程，確保給消費者提供安全放心的食品。如此，最終利用科技信息將農業的各個環節串聯起來，形成完整的農業產業鏈，這也是現代農業的發展方向。

綜上所述，時代的發展和信息化時代的到來，為產業融合發展創造了前所未有的機遇。作為政府職能機構，科技管理部門要搭建科學合理的信息技術交流平臺，注重地方特色，關注弱勢群體中的中小企業以及三農，此舉不但能夠促進產業融合、獲得經濟效益、助動經濟發展，而且能夠切實改善民生，促進社會健康和諧發展，取得良好的社會效益，從而推動社會的進步，為實現中國夢做出應有的貢獻。

參考文獻：

[1] 黃偉，馬喜生.建設科技金融產業 融合發展服務體系[N].南方日報，2016- 06- 02.

[2] 蔡曉睿.淺析科技信息服務平臺建設方向和意義[J].江蘇科技信息，2010（8）：15- 17.

篇10

物流過快發展造成了物流企業規模小、功能單一、資源分散。十八屆三中全會以來，總理提出了“大眾創業、萬眾創新”，提出要逐步放開市場管制，簡化行政管理，要為中小型企業提供更好的融資環境和創業機會，很多人開始所謂的“創業”只是簡單的一輛車就可以注冊一個物流公司，這樣的現象層出不窮。以濟南市為例，在濟南注冊的物流公司有20000多家，而真正能夠具有中等規模的物流企業不超過200家。物流公司很多只是從事簡單的運輸，而不能進行專業化的物流活動。各種各樣的小物流公司各自為政，拆分了社會上的資源，經營運作效率低，提供不了良好的社會服務，帶不來社會效益。

物流發展過快在一定程度上造成了物流市場低端化。目前來講，我國的物流市場是一個低端的物流市場，我國的物流行業雖然以15%的高速度增長，但是我國的物流競爭還是以“價格”競爭的，物流的標準化服務和專業化服務遠遠達不到高端市場的需求，我國的高端市場的物流市場長期被國外的國際物流巨頭UPS、丹麥馬士基、荷蘭TNT、日本郵政等占據，這些物流巨頭相互聯合、彼此協同占據了我國80%的高端物流市場。而我國的物流服務公司因為數量太多，資本長期分散，資源拆分，并沒有足夠的實力與國際上的巨頭進行抗衡。太多太多的小企業為了各自生存，相互博弈、競相壓價、搶占我國的低端市場，不能有效的形成合力、相互協同，無法進軍高端物流市場，這樣的發展就和我國的低端物流形成一種惡性循環。

物流發展過快使逆向物流和綠色物流結合不起來。我國經濟的發展尤其是電子商務的發展在很大程度上促進了物流的發展，當前，我國經濟面臨下行壓力，各個行業都面臨著產能過剩，經濟疲軟缺乏消費熱點。然而電商的發展使網購成為一個新的消費增長點，僅僅15年的“雙十一”一天，阿里巴巴的交易額達到912億元，一天產生了6億多個訂單，為了配送的及時，各個公司采用各種手段、暴力分揀、包裝過度，增加車輛運輸、產生了大量的垃圾、車輛尾氣，嚴重損害了貨物質量、污染了空氣環保。這些包裝材料和損害的貨物一般不能進行有效的回收而是當做垃圾進行處理，進行深埋，危害土壤和水源，為人類的身體健康埋下隱患。

與此同時，電子商務的過快發展也使商業失去了部分社會功能。對與社會而言，個人的購物消費，不僅僅是一個鼠標點擊的功能，它賦予了更多的社會附加價值。我們在購物過程中，是一個用戶體驗的過程，我們傳統的購物，不是電子商務那種僅僅的面對電腦，而是在自己空閑的時候去實體店感受琳瑯滿目的商品，和售貨員聊聊天，購物的最終目的是溝通和交流。我們滿足自身生活物質需要的同時，注重對社會聯系的一種社會歸屬感。人是一個社會人，在經濟不斷發展過程中，不斷提升自己的需求層次。而電子商務的過快發展，使人們更加傾向于足不出戶的獲取購物的滿足感。在一個封閉的環境中，點擊鼠標完成了一單商業交易。缺乏有效的交流和溝通，這不能不說是商業社會功能的一種倒退。

改變這一現狀，我們應該做到：

“減速整合”，提供多樣化的增值服務。現在的物流企業大多為了追求發展速度，盲目擴張，大多都是處于“臟、亂、差、規模小”的狀態，設施設備陳舊，物流管理觀念落后，不能滿足顧客多樣化的需求，提供不了一體化的服務，市場競爭力不強。整合物流市場各種小型公司，形成戰略聯盟，大力發展信息化、專業化的平臺搭建，努力實現為顧客提供供應鏈一體化、專業化、個性化綜合性的服務。充分大數據、云計算等先進技術，進行市場分析，提供增值服務。

統一標準化體系的建設。放下發展速度，慢下來發展標準化體系。在這里不僅僅指的是物流車輛的標準化，還有流程的標準化。我們了解現在的物流車輛種類很多，參差不齊。物流車輛之間沒有統一的標準，這在很大程度上阻礙了物流活動中多式聯運的有效應用，很多標準化的工具得不到有效推廣無形中增加了物流成本，影響物流效益。物流過程中流程的標準化也是十分重要的，運輸、倉儲、裝卸、搬運各個環節之間要有一個高效、標準的流程能大幅度提高工作效率。

樹立品牌戰略，創新思維。在企業運營中，追逐利益是永恒不變的法則，這一點毋庸置疑，但在追逐利益的過程中，要把眼光放的長遠，樹立自己的品牌戰略，分析市場環境，重點營銷，提供質量過硬的產品和服務，同時，改變自己傳統的經營理念，開拓思維，創新經營模式，放棄原來“大而全、小而全”的思維，加強和其它供應鏈企業的協同，增強自己的核心競爭力，才能達到“雙贏”。（作者單位：濟南大學）

參考文獻：

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根據社會主義新農村的總體發展綱要，以及該地域總體社會環境現狀、主導產業鏈及產業動力結構、人文文化、居住人口形態、地域空間格局等因素，力爭設計規劃出一套適合當地經濟和人文環境可持續發展的宏偉藍圖（5-10年）。

2、該地域現狀存在總體問題

2.1村莊內房屋布局凌亂，環境較差，舊村房屋位置無序，村道不整，地基高低不一。建筑外觀有一定地方特點,但特色不明顯；新區路面也不整潔，新舊區域，建筑周圍小環境均比較差，亂堆亂放現象均比較嚴重；老村部分舊宅廢棄，用地浪費嚴重；

2.2水體環境受垃圾及堆放物影響環境不佳，直接或間接排放物以及給排水不嚴格區分，造成一定的水體污染；

2.3缺少大面積樹木綠化，缺少公共服務設施，包括農業觀光示范園及觀賞果、樹木等合理布局；

2.4電力及各類線路搭接混亂，有待梳理整治；

2.5村民衛生環境意識較差；

3、針對存在問題進行前期的調查及取樣（其方法）

3.1訪問調查

項目小組，組織訪問被調查對象（企業或村民），進行問卷抽樣調查，根據調查內容需要，必要時由管理咨詢顧問進行采訪（深度訪談）。

3.2電話調查

用電話進行簡單的問卷調查，同時進行歸類，通過對調查樣本分析整理，得出數據型結論，使之成為規劃中較有效的構思依據。在選定合格的被訪問對象之前，還要進行電話樣本的甄別調查。

3.3小組座談會調查

以5-10人為對象，通過座談會方式，征集村民的各種意見。使之成為一種社會需

求的驗證和深度開發的潛在可行性探索，作為規劃中定量的分析方法。

3.4建立各種數據庫，尋求政策法規的支持

對村鎮一級的每年統計數據，以及相關組織、協會提供的資料；建立起為遠期規

劃服務的各種數據庫，通過當地政府每年公開發表的各類統計資料（二手資料）搜集、整理、分析，對事前調查階段或微觀環境動向調查有充分的依據。

3.5土地開發競爭力和環境評估的調查。

3.6本次調查特點及達到的目標。

明確調查目的，徹底闡明需求，準確分析相關數據，提出詳細的建議。

進行與總體規劃、新農村建設相對應的調查方法設計根據調查目的、時間、預算要求，從各種調查方法中，比選并進行最適宜本次

規劃的調查。從而，以調查目的為核心，從調查設計到分析直至控制性規劃出臺，形成一體化實施戰略。

需具有經驗豐富的專職調查員實施調查通過問卷的設計，培訓短期專職的調查員，進行直接的一線調查，從而搜集可

信度較高的第一手數據。

由專家組進行綜合分析、論證

進行客觀的評價和建議，從而較完善地規劃出適合東里村可持續發展的具體實施方案。

本調查團隊具有豐富的產業領域經驗與專業規劃水準，對相關領域的政策法規

具有較高的理解能力。

采用迅捷、高效、匿名的調查方法，對搜集到的各類信息進行全方位的、分析

與研究，從而做出高質量的調查、分析報告。

4.進行村域總體規劃的必要性

4.1全社會大環境和時展的需要；

4.2進行村鎮規劃是改善一些傳統觀念及基礎設施的需要

4.3是調整村域布局、改善村民生活及生態環境保護的需要

4.4是發展村鎮新興產業，達到綜合生態平衡發展的需要；

4.5通過總體規劃的合理布局，使村鎮一級達到防災減災的功能；

4.6通過總體規劃達到集約化利用土地的目的；

5.發展地方經濟與未來產業鏈開發規劃

5.1目前當地市場經濟現狀5.2對未來市場分析與定位5.3市場開發與市場突破的戰略思路

5.4產業合理布局與競爭能力指數

6、新農村建設可開發空間的展望規劃及功能布局

6.1用地功能空間格局的合理性6.2重點片區控規方案及實施的可行性

6.3與周邊村鎮的區域結構關系及土地功能過渡方法研究

7、規劃方法、實施步驟及相關內容：

7.1對新村鎮土地的規劃及功能布局調整7.2對現有的道路及基礎設施規劃7.3生態環境保護規劃7.4對遺留的歷史文化保護的規劃7.5鎮域協調發展研究及本村發展目標、性質與職能7.6東里村發展規模定位及依據7.7村鎮協調發展規劃與村域總體布局7.8鎮域空間結構規劃與新農村建設發展模式7.9現有村域土地功能調整優化7.10生態環境與綜合交通體系的合諧7.11公共服務設施與市政基礎設施合理定位

7.12對村域內防災減災的規劃研究

[實施步驟]：

1、由于東里村.新舊村落德現狀分化明顯，有利于規劃的合理布局和調整；同時由于整個村落貫穿著一條狹長的水系，有利于營造水體環境；建議該村規劃的整體意向應從環境入手，激發村民的生態發展意識，提升整體環境質量對可持續發展的認識；逐步調整現有居住結構和立面風格，充分合理利用土地資源；以短周期農副產品為起點，啟動以農業生產為主,特色二、三產業為輔，延伸農副產品的深加工，以工業配合發展，最終帶動旅游及服務業等第三產業的發展。使東里村成為以農業為主導，以二、三產業協調發展的、宜居型、生態型、健康、環保的綠色社會主義新農村示范村。

2、由于該村土地功能分布時，集中與分散比例適中，適合傳統與特色農業結合發展；其努力目標為建立農業生態生產園區農業生態采摘觀光園區達到新農村生態休閑渡假村。依照國家政策法規,對居住區及其他用地進行科學總體規劃，逐步把人口由舊村向新村轉移，逐步退老村為具有魚米水鄉特色的自然環境保護觀光種植園區以及生態系統環繞的民俗游覽區。新村的建設不但可承擔本村村民的居住，同時逐步進行集約土地開發，使之成為旅游住宿區域。同時引導化工企業場區搬遷到下風向遠水區域。配備污水處理站，逐步引導建立農產品加工企業，增加經濟效益。合理發展地方船泊加工優勢，引進技術，優化生產，不但安置本村的勞動力，而且還要增加對社會的就業率，多渠道提升農村企業產業鏈的發展。

3、由于該村距離大城市較近，交通便捷，有利于農產品的對外輸出；為其結合自

身產業鏈發展優勢，成為休閑采摘觀光農業的旅游村提供了可能性。

4、啟動階段（即美化環境,提高村民意識,二三產業經濟發展)

4.1開展美化家園大家談宣傳，描繪未來美好藍圖；發起生態家園村民建，改善生態環境活動，號召村民改造自家及相關區域環境，進而達到提升村民衛生環境意識的目的。

4.2以村集體為核心，以現有新村為基礎，選擇性拆遷部分廢棄住宅，以及宅基地位置不合理的臨時建筑。退還為公共設施用地以及統一規劃后的環境景觀用地。選擇性修繕具有居住價值的住宅，對于位置合理，利于規劃景觀建設的房屋可引導性進行商業地產修繕；對于有居住價值但位置不合理或影響街道景觀的房屋可暫時保留,被拆除部分按實際情況進行補償，村民按規劃統一到新村建房；資金由村民和村集體根據實際情況分擔；(改善環境，初步完成土地使用功能的調整，節約建設資金)。

4.3改造電力及其它線路的亂穿亂搭現象,美化街道和市容。

4.4引導農民在自有承包的耕地上種植蔬菜瓜果、花卉等周期短，見效快的農產品,并開發銷售渠道,以增加農民信心和補給投入資金；與此同時按規劃種植一些景觀樹種和集中綠地。.

4.4在做好市場調研的前提下,可引導有能力者或集體出資規劃合理位置建設合理規模農產品加工企業,此環節涉及土地性質變更,應依法將應有部分收益納入地方國庫,同時應考慮土地補償等多方面因素.。

4.5 規劃調整已有魚塘,并選出在總體規劃中前期投入少的水域或位置增加新魚

塘(經營模式有待調研決定)。

4.6引導農民在建沼氣池,逐步形成作物沼氣魚塘作物的循環農業生態鏈,

即美化環境,保護水體,又增加經濟收入。

5、調整階段(進入新農村建設模式，提升市場的競爭力)

5.1待第一階段完成之后，整個街道基本達到美觀，農業生產初具特色。此時引

進采摘園概念，仍然由短周期見效快果品做起。從而調整經營模式，重新配置勞動力,使人盡其能,部分園區逐步統一管理,期間繼續栽種果樹及部分景觀樹種。

5.2配合采摘引導村民初步開發住宿及飲食服務業.

5.3鼓勵不合理位置住宅搬遷進入新規劃村，并給予補償，鼓勵市場經營。

6、發展階段(改變現狀，模式成型，快速發展)

6.1完成前兩個階段后，農民經濟收入增加，村集體繼續迅速增加。在此基礎上，

依據規劃藍圖，申請省市一級新農村建設辦的資助；以村委會為主體，相關農民個體為副的出資方式，有計劃、有步驟地完成舊村不合理位置的住宅全部拆遷，對合理位置住宅進行規劃保留及特色修繕改造，完成舊區域以種植業、旅游業為主的全部功能轉化。

6.2完成路網的改造，同時進行線路重新規劃，種植規劃需要的各類景觀植物,配

備標識，雕塑等設施。

6.3打造水體環境，改造水體兩岸景觀,修繕和美化各座橋梁。

6.4引導工業生產企業搬遷到合理位置，大力發展地方特色產業，使之形成具有

市場競爭力的產業鏈，同時吸引外地及海外客商，擴大勞動力的需求。

6.5打造“采摘園”、“垂釣園”,”民俗園”,”農家樂”，”舟光掠影”，“舊舍采風”等

旅游休閑項目，逐步形成精品服務，作出自身的品牌。.

6.6更新村鎮的經營管理模式，在發展分散住宿同時，修建療養賓館等，以招攬

游客。

6.7對外引進技術和資金，合理發展新型產業。至此規劃實施完成，計劃周期5-10

年。

8、規劃的總體結論及成果

通過調研、溝通和了解，從而形成廉貽鎮東里村的修建性詳規（分為建筑、市政、景觀幾個部分），以及以社會主義新農村建設型的多種經營產業規劃和可持續發展遠期戰略規劃。

要求規劃成果要汲取凱文?林奇在二十世紀六、七十年展的一些生態理論。使村域規劃凝聚著最新設計思想――即“新都市主義”的和諧化生態示范村。

它們包括：

• 活躍的、并具有原生態的公共服務社區中心

• 集中的綠地，和諧自然的景觀

• 便捷的步行系統及地域民風特征

• 層次分明相互關聯的街道網絡以及貫穿水系的小橋人家

• 與大范圍景區相聯系的生態農業觀光園

• 林蔭道、清澈的小溪、通幽的街巷

篇12

1、  轄區客戶基本情況。

目前我縣共有客戶    戶，其中城鎮零售戶   戶，鄉村零售戶   戶，占轄區人口總數的   ；訂貨方式全部為網上訂貨，電子結算。目前共發展現代卷煙零售終端    戶，“319”客戶   戶。

轄區客戶業態分類情況：

項目

合計

煙酒店

食雜店

娛樂服務

超市

便利店

商場

其他

客戶數

各類業態客戶數分別為：煙酒店   戶，超市   戶，商場  戶，便利店   戶，食雜店   戶，娛樂服務   戶，其它類    戶。轄區客戶主要以食雜店和便利店為主，食雜店客戶占總客戶數的   %，便利店客戶占客戶總數的    %。

九月份我縣新增客戶   戶。

轄區品牌基本情況。

九月份我縣轄區累計在銷品牌品規    個，共計銷售卷煙    箱（去年同期   箱），同比增加   箱，增幅為   %；

銷售金額    萬元（去年同期*萬元），同比增長*萬元，增幅為*%；

條均價*元/條（去年同期*元/條），同比減少*元/條。

二類煙銷售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。

細支煙銷售*箱，（去年同期*箱），同比增長*箱，增幅*%。

轄區市場產業情況。

今年舊城區改造工程已經開始，外來務工人員也逐漸增多，將為本縣經濟帶來不少動力。而本縣區域市場經濟一直不景氣，洗煤廠、焦化廠、水泥廠等工廠還一直處于停業狀態，導致今年有很多社會勞動力處于失業狀態，使市場消費能力和水平都有所下降.以上是當前我縣經濟產業發展的現狀。這些原因很大程度的影響了我縣的市場消費水平的發展。

二、 月度（季度）市場分析

1、社會庫存分析。包括社會庫存總量、城鎮及農村社會庫存量及環比情況。319客戶戶均社會庫存及環比情況。                 

單位（箱）

序號

全部客戶

城鎮客戶

農村客戶

319客戶

備注

社會庫存

戶均庫存

2、市場價格分析。主要內容分為兩塊：一是基本部分，具體包括緊俏、順銷、新品主要品規價格情況及環比情況（緊俏品規指有溢價品規或市場供明顯小于求品規，順銷品規僅指銷量前20%以內品規，新品指上市一年以內品規）。二是319客戶部分。主要是僅面向全部或部分319客戶投放的新品市場價格情況及環比情況表格可視情況增減）。

序號

類別

品規名稱

包均價

條均價

市場流動價

1

緊俏品規

軟中華

70

650

600

2

南京雨花石

55

500

--

3

黃金葉（天香）

60

550

500

4

5

荷花（細支）

50

430

420

6

軟牡丹

13

130

130

1

順銷品規

紫云

10

95

----

2

云煙（福）

12

115

----

3

           

芙蓉王（硬）

25

240

----

4

軟經典紅塔山

8

75

-----

5

金猴王

6

60

-----

1

新品

長白山（迎春中支）

13

120

120

2

鉆石（硬迎賓）

7

67

-----

3

紅塔山（新時代）

10

95

95

4

紅金龍（愛你）

10

100

-----

5

鉆石（金玉蘭）

18

175

170

3、自律互助小組運行情況。

結合市場實際情況，在全縣范圍內開展卷煙零售戶自律互助小組建設工作，現結合實際開展情況，現階段推進情況如下：

為確保自律互助小組建設工作的順利進行，成立自律互助小組建設工作領導小組。由營銷部主要領導任組長，分管領導任副組長，相關股室、部門負責人為成員的活動領導小組。

2018年累計建立*個小組，*戶。截止2019年八月底重新簽訂小組*組，累計發展成員*戶。占總客戶數的*%。其中城區客戶*戶，鄉鎮客戶*戶，鄉村客戶*戶。

縣局

總體

城鎮

鄉鎮

鄉村

小組個數

成員數

小組個數

成員數

小組個數

成員數

小組個數

成員數

目前比較突出的問題：

1.小組互動不夠，小組成員之間信任度有待提高。目前小組會議主要是專賣人員進行法制教育，營銷人員講解相關營銷政策、宣傳新品、教授經營指導技巧等內容，難以滿足零售客戶的教育培訓需求。客戶從心底期望能夠平價甚至溢價銷售卷煙來獲得更多的利潤，但卻不愿意先他人之行，擔心自己穩價后會損失客源，只意識到成員間存在競爭，還未意識到合作可以獲得更多的好處，成員間不能相互信任，一旦聽說有更便宜的賣價就直接讓利。

2.成員的監督功能有待發揮。小組成員“抬頭不見低頭見”，大部分不愿意指出他人違約行為，個別小組長抱有“和稀泥”的態度，造成小組監督功能缺失，發揮不了作用，久而久之，小組將形同虛設。

3.轄區小客戶比例較大，如何調動小客戶參與小組的積極性，實施比較困難。

三、 月度（季度）品牌分析

1、    整體市場客戶盈利情況。

通過近期的市場調查，根據各業態類型客戶所調查數據測算出客戶總體經營毛利率達到*%左右；城鎮毛利率在*%左右，鄉村毛利率在*%左右，現代終端*%左右，自律互助小組*%左右。319客戶毛利率在*%左右。由于市場投放策略的改變和價格自律小組運行，當前城鎮客戶盈利水平逐漸提高，2018年起經濟回升，卷煙市場好轉。卷煙控量銷售零售價格逐漸提高。

部分暢銷品規市場價格執行情況如下表：

商品名稱

本期

上年同期

云煙(紫)

95

90

云煙(福)

115

110

芙蓉王(硬)

230

220

紅塔山(硬經典)

75

70

紅塔山(軟經典)

75

70

利群(新版)

130

130

南京(炫赫門)

160

150

紅河(軟甲)

-

-

黃山(新一品)

-

-

長白山(軟紅)

100

95

白沙(精品二代)

100

97

長白山(紅)

75

70

中華(硬)

420

400

黃金葉(金滿堂)

100

95

鉆石(軟紅)

55

50

中華(軟)

620

610

南京(雨花石)

500

480

云煙(軟珍品)

215

210

玉溪(軟)

210

210

黃鶴樓(天下名樓)

150

150

目前大部分卷煙市場價格穩定并呈上升趨勢，客戶盈利水平普遍提高。

四、 工作中存在的不足

1、客戶經理工作主動性、積極性、工作責任心有待提高。主要表現在工作中存在“等、要、靠”的思想，遇到問題不能積極主動的想辦法、動腦筋，工作中講客觀問題的多，存在等安排，等解決辦法，安排一下、動一下的消極思想。

2、整體營銷工作能力與水平有待提高。主要表現在工作方法還不夠靈活，在完成卷煙銷售目標、品牌培育等方面還存在搭銷、強制壓貨的不規范行為。

3、聯系客戶不夠緊密，市場走訪有待進一步加強。在今年的工作中我們將客戶經理下市場作為了一項重要工作來抓，并結合專賣工作百日殲滅戰分組對市場每月進行地毯式檢查與服務，雖然取得了一定效果，市場情況大有好轉，但在走訪中營銷人員在應用服務策略與方法方面還不能夠靈活掌握，對市場的研判、卷煙需求預測還不夠準確。主要還是對客戶的了解不夠深，對客戶的分析不全面，對市場的真實需求掌握不準，導致在市場調研、需求預測等方面不夠精準。

4、挖掘市場潛力還有待進一步加強。在當前的市場狀態下，受國家宏觀政策及社會控煙形勢影響，卷煙市場需求出現了下降態勢，我們如何穩銷量、穩價格，是當前的一大難題。特別是未來市場從哪里挖掘，卷煙銷量從哪里得到保障是我們需要深入研究的問題。

以上問題的存在說明我們的工作還做得不深不細，我們將盡快研究具體措施，逐步加以解決。

五、 下一步措施

一是繼續加強百日殲滅戰工作方法，堅持全員專賣、全員營銷，做到守土有責，為卷煙銷售提供有力保障。

篇13

Keywords: migrant workers; employment; industrial adjustment

中圖分類號:C29 文獻標識碼:A

近年來，在我國沿海地區，企業普遍出現了“招工難”的問題。同樣，以勞動密集型產業為主的溫州，這個問題也十分突出。企業的“招工難”問題，造成的原因？企業應該如何應對？都是值得企業和當地政府深思的重要問題。為此，本文結合溫州實際，對“招工難”問題進行初步探討。

一、當前勞動力市場供求基本情況

（一）農民工轉移就業規模仍有增長，一些企業用工需求旺盛

隨著城市用工環境的改善，加大清理拖欠農民工工資力度等措施，農民工外出就業數量持續增長。隨著經濟快速增長，一些企業用工需求旺盛，特別是東部發展較快的民營企業用工需求增長明顯高于農民工增長。

（二）勞動力市場結構性矛盾突出，部分地區供求矛盾尖銳

從城鎮來看，部分下崗失業人員就業難主要是由于自身素質難以適應新就業崗位的需要；部分大學生就業難主要是由于所學專業與企業不能對接，以及到基層、民營企業就業的渠道不通暢。同時，在資源枯竭城市、庫區等困難地區，以及一些困難行業、困難企業，則存在著就業崗位減少，失業人員增多的問題。而沿海地區近年來隨著企業用工需求的增多，在部分地區出現了農民工供不應求的現象。

二、部分地區“招工難”的原因分析

（一）工資過低

勞動供給與勞動需求主要由勞動價格即工資決定，勞動價格高于均衡價格時，則勞動供給增加，勞動需求減少；勞動價格低于均衡價格時，則勞動供給減少，勞動需求增加。 

（二）勞動力市場供求出現地區性變化

過去珠三角、長三角、閩東南這幾個地區對勞動力的需求量較大，由于上述幾個地區的工資收入高于中西部等城市的工資收入，從而吸引了大量中西部地區農村勞動力到上述幾個地區就業，使上述地區的勞動力供給較為充足。近年來，隨著中央提出的中西部開發戰略鼓勵企業到中西部投資，不少中西部的農村勞動者選擇就地就近就業，而不是出外打工。從而導致珠三角、長三角、閩東南這幾個地區的勞動力供給減少，出現“招工難”的現象。

（三）經濟的高速發展

近年來，我國經濟持續保持高增長。政府支出和投資也保持比較高的增長幅度，對勞動力的需求自然水漲船高，有了較大幅度的增加。

（四）國家的惠農政策

價格影響著供給與需求，由于國家的相關惠農的政策，農民負擔輕了，以及農作物價格的上漲，從事農作物勞動力的供給與需求都將會增加，隨著農業勞動力邊際效益的提高，如果農民工外出打工的工資收入與在家務農的收入差別不大時，那么農民工的供給就不會是無限的。

（五）合法權益得不到保障

長期以來農民工的勞動條件惡劣，合法權益得不到有效保護，拖欠民工工資已經成了嚴重問題。維權意識逐漸增強，當權益受到傷害時，有些選擇運用法律武器，然而大部分卻選擇了逃避，回家務農。這些不合理和不公平因素的存在，也是造成“招工難”的原因。

（六）企業對勞動力年齡和性別的需求與供給出現差距

調查表明，近八九成的崗位要求青年勞動力。在性別方面，對女性勞動力的需求一直高于男性。而在外出勞動者中，青年勞動力特別是女性的比重呈下降趨勢。

（七）企業用工條件要求與農民工自身素質存在差距

調查顯示，37％的新增崗位需要初級工以上的技能水平，其中近10％的崗位需要達到中級工以上的職業資格。而對農民工的調查則顯示，雖然其中有三分之二具有初中文化程度，但近半數沒有接受過任何職業培訓，只接受過15天內簡單培訓的占25％，接受過正規職業培訓的僅占13％。

三、“招工難”給生產型企業帶來的影響

（一）影響到企業生產規模的擴大和效益的提高

企業生產設備閑置、產量下降，不得不緩產、減產，以及因訂單無法完成而被外商索賠。

（二）迫使企業增加經營成本提高員工福利

企業不得不加大投入來改善用工環境條件、提高工資福利等舉措以吸引員工。

（三）部分勞動密集型低附加值的生產企業會進行相應的產業轉移

勞動密集型企業的競爭優勢就在于低廉的勞動力成本，如果勞動力成本優勢不復存在，必將出現大規模的產業轉移。目前珠三角、長三角已有部分企業開始在中西部或越南、老撾等勞動力更低的區域或國家建立新的產業基地。如溫州的奧康集團在重慶建立了西部鞋都。

（四）靠低成本勞動力生存的企業將被淘汰或轉行

面對勞動力市場的激烈競爭，企業不得不去提高工人福利，來吸引工人。在此情況下，那些依靠降低員工福利使產品價格在市場上更具競爭力的勞動密集型產業的競爭優勢將逐步喪失。在溫州受人民幣升值、貿易保護、原材料上漲、民間借貸危機等影響，給勞動力成本上升起到推波助瀾的作用，溫州目前面臨的困境是長三角、珠三角等地區的縮影。一場產業變局在“招工難”的背后悄然進行。

（五）企業陷入了“招工—流失—再招工—再流失”的困境

由企業選員工向員工選企業轉變，以前工人是趕都趕不走，現在是怎么留都留不住，打工人員流動明顯加快。

四、生產型企業應對措施

（一）改變觀念

隨著近年經濟的持續增長，農民工的收入也有了顯著提高，以往農民工是為了滿足生存的需要而外出務工，現如今農民工外出務工在滿足生存需要的同時還要兼顧安全、自尊等需要，因此，企業主及管理層應該及時的轉變用工觀念，不要用歷史的眼光和原有的用工理念來面對當前的形勢。

（二）提高員工工資

工資對于勞動供給的增減和員工的流動率的高低起著相當重要的作用。當工資高于市場價格時勞動供給增加，低于市場價格時勞動供給減少。企業應該根據實際情況相應提高工資水平，以增加對求職人員的吸引力和提高員工的忠誠度，降低工人的流動率。

（三）改善用工環境

通過改善企業的硬環境與軟環境來增加員工的歸屬感。如改善食宿、用工條件等硬環境，還應通過人文關懷、企業文化的投入來改善軟環境。

（四）拓寬招聘渠道

通過與一些學校簽訂聯合辦學協議。鼓勵公司員工回老家“找人”，這樣可以充分利用口碑效應，對于招到人的員工公司可以根據人數給予一定的金錢激勵，挖掘當地剩余勞動力，緩解公司用工緊張的問題。

（五）提升產品附加值

加大研發投入，提高產品技術含量，增加產品附加值，從勞動密集型向技術密集型企業過度，只有高附加值的產品才能為企業創造足夠的利潤，從而才能去提高員工工資福利，改善用工環境。

（六）生產基地轉移

部分企業尤其是那些勞動密集型低附加值的企業可以將決策、研發、銷售與生產進行分離，將生產基地轉移到那些交通便利、基礎設施較為完善的勞動力供給充足且廉價的內陸省份及其他國家。

綜上所述，我國就業供大于求的總量性矛盾繼續存在，其中需求呈穩中有升；就業的結構性矛盾明顯加大，勞動者素質技能不適應問題更加突出；“就業難”和“招工難”的矛盾在不同地區出現，雖屬局部現象，但短期內難以消除。

參考文獻：

[1] 曼昆（Mankiw，N.G.）著；梁小民譯：《經濟學原理》（上、下冊），機械工業出版社，2003版。

[2] 菲利普·科特勒（Philip Kotler）著；梅清豪譯：《營銷管理》，中國人民大學出版社，2004版。

[3] 中國勞動力市場： “全國部分城市勞動力市場供求狀況分析報告”。

[5] 勞動保障部的“當前勞動力市場分析報告”。

[6] 王道斌：“廣東勞動密集型企業招工難 缺工多因薪水低”，中勞網。