引論：我們為您整理了13篇嚴以律己心得體會范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

嚴以律己是“三嚴三實”的重要組成部分，強調的是領導干部要嚴格要求自己。如何解決自身問題？在黨的群眾路線教育實踐活動期間，提出了“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求。這一總要求與嚴以律己有密切的聯系。作為黨員領導干部，就要通過“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，解決自身問題，實現自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高的目的。

嚴以律己，就要“常照鏡”，貴在端正心態。黨員領導干部崗位重要、地位特殊，面對的考驗十分復雜，受到的誘惑多種多樣，律己之心不可無。根本方法就是要“常照鏡子”。古人有以“銅”、“古”、“人”為鏡之說。而作為黨員領導干部，還要以“”、“法律”、“民意”為鏡，以此來對照自己的思想和言行。當然，“照鏡子”的方式方法很多，有些人喜歡照美不照丑，有些人喜歡化了妝再面對鏡子。但這是一種“美化”的方式，并不能看到不足，找出問題。為此，“照鏡子”要端正心態，抱著“找瑕疵、挑毛病、揭短處”的態度勤“照鏡子”。既要懂得與先進典型進行比照，找出自身的差距或不足，也要端正心態，敢于照丑不照美，甚至用“顯微鏡”查問題，用“放大鏡”看危害，用“多棱鏡”找根源，通過照鏡子來發現問題和不足，打掃塵埃，讓嚴以律己成為常態。

嚴以律己，就要“正衣冠”，貴在持之以恒。按理說，“正衣冠”是件稀松平常的事，就像一個人每天都要穿衣、吃飯一樣。然而，對于黨員領導干部而言，“正衣冠”絕非讓自己服裝整潔、舉止端莊這么簡單，而是要修正黨員干部的黨性、為官修德的秉性和為民服務的德性。可見，“正衣冠”說起來容易，做起來不易。“衣冠”正則作風正。“正衣冠”是關乎民心所向的大事，根本在于以身作則、持之以恒，牢固樹立“黨紀無小事、貴在常堅持”的理念。為此，黨員領導干部必須要把好作風關，堅持心要正、行要正，言行一致、表里如一，做到心存敬畏，手握戒尺，切實做好每件小事、管好每個小節。

嚴以律己，就要“勤洗澡”，貴在付諸行動。小洞不堵，大洞吃苦。黨員領導干部要時刻保持警惕心態，切不可滿足于一時一事之成，一時半刻之變，要培養自省能力，注重自省，善于自省，要時時比一比、量一量，看看是否有過線。要把嚴以律己看成是一種約束，問一問自己“我是誰、為了誰、依靠誰”，審一審自己言行有無與為民、務實、清廉不相一致，查一查自己行動上有無與黨的紀律相違背，時常對思想上、作風上可能存在的塵土進行清洗，言行上符合黨員干部的標準，思想上不斷克服懈怠和僥幸，常更常新，終身踐行，永遠保持思想和黨性的純潔。

嚴以律己，就要“會治病”，貴在防微杜漸。有問題不可怕，可怕的是對問題熟視無睹、無動于衷。然而，也有一些干部對不違反大原則的問題，睜一只眼閉一只眼，沒有引起足夠重視。俗話說，“病從淺中醫”。對于存在問題，無論事大事小，都要認真對待，及早發現和治療，才能防微杜漸，強筋健體。當然，作為領導干部，除了要重視及時治療自身“小毛病”外，還要幫助身邊人“防病治病”，讓清正作風成為常態，形成干凈的干事氛圍。

篇2

有一種愛，叫無私，有一種愛，叫關懷，有一種愛，刻畫著偉大的靈魂，有一種愛，歌詠著崇高的品質。那就是教師對學生的愛，簡稱為師愛，是師德的核心。幼兒園的孩子像剛出土的嫩苗，需要“園丁”的呵護和培養。這使我深深體會到，愛每個孩子，這就是你工作的意義。幼兒身體健康、快樂、學習進步，你就會喜悅，就能感覺到工作的快樂。

良好的師德師風的形成，除了在制度約束的基礎上，還需要我提高自律意識，自覺改正自己生活、工作中的不好習慣，在幼兒心中建立起良好的師德師風形象。

我認為要提高自身的師德師風要從以下幾個方面下手，努力提高自身的綜合素質。

1、愛崗敬業。首先，要熱愛幼兒教育事業，要對幼兒教育事業盡心盡力。選擇了幼兒教育事業，我對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創新。認真設計每一節課，甚至一個小小的動作。不求最好，但求更好。只有這樣幼兒才能接受老師的教育而愿意學習，不斷進取。

2、尊重每一個幼兒。每一幼兒都渴望得到老師的愛和尊重。要與幼兒平等相待，不能把幼兒當下級隨便呵斥。只有把愛傳遞給幼兒把幼兒看重，幼兒得到老師的尊重，他們才會尊重老師喜歡老師，愿意學習這個老師所傳授的各種知識。

3、努力進取。作為傳道授業的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認真。要提高自身的素質，這要求自己不斷的學習，積極探索，不斷開辟新的教法。

4、以身作則。教師的言行對幼兒的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒均喜歡模仿，這將給幼兒成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為幼兒做出好的榜樣，凡要求幼兒要做到的，自己首先做到。堅持嚴于律己。

因此，師德——不是簡單的說教，而是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養!我愿我的愛奉獻在我熱愛的工作崗位上，我愿我的愛能感化每一個我教過的孩子。在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續下去，讓自己在不斷自我剖析、自我發展、自我完善、自我超越中實現我的人生價值!

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篇3

篇4

我們一些干警作風和廉潔自律方面仍然存在一部分問題，例如宗旨意識淡薄、工作作風漂浮，存在一定形式主義、官僚主義。針對本次主題活動的學習，我們應當知道什么可為、什么不可為，現就學習情況談談我自己的心得體會：

一是要堅定理想信念，守住做人的底線。理想信念是人的精神支柱。大多數黨員干部出問題，從根本上來講，就是理想信念喪失。我們可以思考一下，人的一生會遇到各種各樣的考驗，在人生的幾步緊要關口，走什么樣的路，做什么樣的人非常關鍵，如果把握不好，就可能釀成終身大錯。許多案例都證明，黨員干部如果喪失了理想信念，就會失去精神支柱、失去靈魂。所以，我們要不斷加強學習，要堅持用科學的理論武裝頭腦，始終注重世界觀的改造，不斷加強黨性鍛煉，提高黨性修養，保持必備的道德品質，堅持正確的人生方向，守住做人的底線。

二是要嚴以律己，守住做人的清白。廣大干警并不是生活在真空里，社會上形形的腐朽落后思想同樣會侵蝕一些黨員干部，如果思想防線不牢，意志不堅定，就很容易受到腐敗病毒的感染，甚至跌入腐敗的泥坑。我們要經受得住各個方面的誘惑，經受住各種條件下的考驗，在工作和生活中自覺做到“三慎”：慎權，就是謹慎用權，時刻牢記權力意味著責任和義務。權力是把“雙刃劍”，從剖析一些案例可以看出，領導干部不論職位多高、崗位多重要，一旦權力觀出了問題，就會私欲膨脹，置黨紀國法于腦后，身不由己地跌入腐敗的深淵。因此我們要增強自律意識，時刻保持清醒頭腦，常修從政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心。慎微，就是注重小節，持之以恒地在細微處嚴格要求自己。任何事物的發展變化都有一個由小到大、由量變到質變的過程。小惡不注意，任其發展，勢必釀成大禍。所謂“大事看才，小事看德”，我們要注重培養健康的生活情趣，環境改變了，條件好了，但吃苦在前、享受在后的精神不能變。慎友，就是擇善而交。社會交往是人們社會活動的重要內容，交往對象的選擇，對一個人的影響很大。“近朱者赤，近墨者黑”。我們要堅持“君子之交淡如水”，追求淡泊儉樸的交往境界，節日一聲問候，見面一杯清茶，既可以使自己身心輕松，又有利于培育真摯純潔的友情。

篇5

二、認真撰寫心得體會

學習結束后，全體黨員干部結合“三嚴三實”重要論述專題學習，認真撰寫心得體會。談感受、談體會，以“三嚴三實”為鏡，結合自身實際，逐條對照，自我審視，自我反思。

三、認真開展專題交流

篇6

教師應因材施教，一視同仁，對“好學生”關愛備至，而對“差學生”更應加備的關愛與呵護。要傾注全部的愛去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活、品德上每一個閃光點，加以充分的肯定和激勵，讓他們感到溫暖，增強自信學校是培養人才的地方，教師是培養人才的園丁。作為21世紀的教師，應自強不息，不斷充實和完善自己專業知識，不斷探索新的教學方法，豐富教學經驗，取眾人所長，補己之不足，精益求精。

這是我在學習師德師風中得到的一些心得體會，很感謝學校進行這個“師德師風”學習月，讓我這個實習教師一下子就學到了這么多有關師德師風的知識。我一定會以師德師風繼續加油、努力成為一名優秀的幼師。

20xx年幼兒園教師師德師風學習心得體會(二)說到師德師風，相信人們馬上會想到這樣一些詞兒：為人師表、愛崗敬業、無私奉獻……的確，這說的就是我們人民教師，但是我們應該要對得起這一個個贊美的詞，不辜負人們對我們的期望。這是我們所需要努力的方向，也是必須要達到的目標。

師德師風對一個教師來說特別的重要，因為，教師是孩子行動的標桿，教師的一言一行、一舉一動都在潛移默化地影響著孩子。因此，師德師風的好壞往往影響和決定了學校的校風和學風的好壞。

通過對師德師風的學習，我簡單得談談以下幾點體會：

第一，嚴以律己，注重言行。為人師表，堅持嚴以律己，增強自身的自控能力，每天都帶著一份好心情投入到工作中，帶著微笑迎接孩子。幼兒園的工作繁瑣、壓力大，但我都坦然的面對，不以個人的得失斤斤計較，不把個人情緒帶到工作中。可以說每天我都是以平和的心態、飽滿的情緒，真誠的對待每一位孩子。用平平常常的心態、高高興興的心情來干實實在在的事情。

第二，培養良好的內在素養。天生麗質固然能給人以美感，使人愉悅，但是作為一名教師更重要的是塑造內在的修養，這樣教師本人的學識和內在素養就顯得格外重要。只有不斷的更新自己的知識，提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。在教學中我們要做到有效地備課，體現教師教學的智慧，常規教學做到扎實有效。

第三，刻苦鉆研業務。精通教學業務是教師之所以成為教師的關鍵。只有精通業務，才能將科學文化知識準確地傳授給學生。如果學生提出的問題教師總是不能準確地解答，教師在學生心中的威信就會逐步喪失，學生對教師也沒有信心可言，教師要提高教學業務水平，就必須自覺堅持學習和參加業務培訓，并在教學實踐中鍛煉和提高。我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精。

第三,堅持“一切為了孩子，為了孩子的一切”，與每一個孩子建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個孩子，尊重每一個孩子的人格，努力發現和開發每一個孩子的潛在優秀品質，正確處理教師與孩子家長的關系。只有我們把學生看重了，學生得到老師的尊重了，他們才會尊重老師，愿意學習這個老師所傳授的各種知識。用師愛鑄就崇高的師魂，在教育中要做到嚴中有愛、愛中有嚴，如果我們把學生當成天使，那么我們就生活在天堂。

第四，注重團隊合作。幼兒園的工作需要多方人員的配合才能得以良好運作，這就需要教師具備良好的“團隊精神”。團隊精神，字只有四個，簡單的說來就是溝通、信任、團結、協作、配合、互相幫助。幼兒園是一個大家庭，個人只有融入到這個大家庭才能得到提高，體會到工作的愉快，幼兒園也能得到良好的發展。因此，在工作中我們應該注意與老師的合作，不計較個人得失，以集體榮譽為前提，做好每一項工作。

因此，師德——不是簡單的說教，而是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養!在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續下去，讓自己在不斷自我剖析、自我發展、自我完善、自我超越中實現我的人生價值!

20xx年幼兒園教師師德師風學習心得體會(三)教師師德建設，不僅要求教師確立自己的兒童觀、幼兒教育觀、幼兒學習觀，而且要求老師具有較多、較深的關于幼兒發展的知識和幼兒如何學習的知識，以及教師在教育實踐中運用這些知識、信息的能力。

作為一名幼教工作者，面對的是一群天真無邪、年齡尚小的幼兒，他們不諳世事，生理、心理都不成熟、不穩定，因此他們需要的不僅是良好的師生關系，更是一種和諧、融洽的師幼關系。

一、以愛為本，尊重理解幼兒。霍姆林斯基說過：“熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。”尊重孩子是建立平等、友好、和諧的師生關系的基礎。尊重幼兒人格，允許他們在思想、感情或行為中有自己的獨特性，并為他們提供更大的、獨立的生活空間。

二、營造平等民主氛圍，促進師幼互動。“教師的態度可以決定教學的成敗。”

教師要善于創設寬松、安全、愉悅的學習氛圍，讓幼兒學得輕松、學得快樂。作為一名骨干教師，我關注孩子的行為、能力、情感、態度的激發與培養，注重幼兒與環境材料的互動，真正學會關注孩子發展的尋常時刻、傾聽孩子的心聲，從而最大程度地滿足和順應身邊每一個孩子的發展要求，促進孩子的和諧、全面發展，體現以孩子為本的教育理念。作為一名黨員教師，我要做好群眾與領導之間的一座橋，凝聚全園教工的積極性、創遭性力量，積極推進基層民主建設，充分調動全園教師積極投身我園發展的積極性!

和諧就是關心、和諧就是尊重，和諧就是平等，和諧更是幸福，在領導的關心和愛護下，我們將不斷學習，不斷探索，踏實工作，銳意進取，開拓創新，建立一個和諧的幼兒園，幸福的幼兒園，為幼兒園真正落實科學發展觀，追求高品質的幼兒教育打下堅實的基礎!

20xx年幼兒園教師師德師風學習心得體會(四)從事幼兒教育工作半年多，經歷了數不清的瑣碎事情，也正是這些瑣碎的事，鍛煉了自己各方面的能力，培養自己成為細心，注重細節的人。但是瑣碎的平凡，卻是一種神圣的使命，因為我們面對的是孩子，每一個瑣碎可以說聯系到孩子的健康、安全、成長和快樂!這半年多來，我面對著孩子，懵懂、迷茫、不知所措、驚慌、焦慮也有喜愛和成就感帶來的快樂。總的來說，自己是發自內心的愛孩子，但是沒有更好的方法和專業理論來指導自己工作。愛孩子是母雞都能夠做到的事，所以真正做到愛孩子，要不斷學習師德師風，不斷學習和充實自己的專業理論知識，才能真正使孩子一生受益。

告別人生中第一個幼兒園半年工作的經歷，來到了萬豐幼兒園已有一個多月，在這里面對新的挑戰，一切從零開始，難免感到吃力。但是幼兒園的文化豐富多彩，這不，我們幼兒園近期開展了師德師風的學習活動，通過學習，我不但更愛孩子，而且更懂得如何去愛。原來，教師的語言、動作、態度和科學的教育方法是體現真正的師德師風的精神風貌。

教師的語言對孩子的影響非常大，很多孩子在幼兒期非常喜歡模仿，如果老師的語言不文明，孩子也會跟風，有些孩子也會把不文明的語言帶回家，勢必讓家長覺得我們老師沒修養，從而對我們教師的印象大打折扣;教師批評孩子的語氣和方式也很重要，如果過重，可能會決定孩子一生的命運和快樂，因為孩子如果接受不當的批評，會形成自卑感，沒有自信心，想想后果多么嚴重。

篇7

紅色----熱烈的紅色，能夠激發起無限潛力與活力。在火紅的烈日下我們堅持訓練，鏗鏘的方號喊起來，整齊的步伐踏起來，堅毅的面龐抬起來，指導耐心的教官老師與認真操練的同學們心中充滿了奮進與希望。陽光愈烈，斗志愈昂揚。

黑色----黑色予以恐懼之感，讓人壓抑后冷靜。軍訓永遠是艱辛的過程，腿疼—灌了鉛般的痛，腳麻—如踏針氈般的痛，頭脹—暴曬后無比的痛，連汗水也痛著。但在一番磨礪之后，我們不再懼怕困難，而是更加渴望勝利和光明，因此奮勇向前。

綠色----生機勃勃之色，亦為軍旅的代言。我們高一新生代表著學校與家長的共同期望，也是祖國未來;而作為國家安全維護者，武警官兵自然是任重道遠。綠色的軍訓讓我們領略了軍隊的嚴謹作風，更是我們感到身上沉甸甸的責任。

粉色----溫情而體恤的顏色，讓人心存感激。第二天站警姿的時候，驕陽似火。班主任見我們揮汗如雨，便拿出紙巾一個個的擦汗。雖然天氣酷熱難耐，但老師的關心已經讓我們感到無比感動，若一絲清泉流淌心中。

藍色----海的顏色，博大而容萬物。軍訓中我們不僅提高自我，還與同學互相熟悉時培養默契。隊列中，一個人失誤往往導致全體錯誤，我們要積極配合，嚴以律己，為班級爭取最高榮譽。正所謂"團結產生力量，凝聚誕生希望",團隊精神會得到更多勝利。

軍訓真的很累，卻即將與我們告別。留在我們心底的，有痛苦，有歡樂，而更多的是感激。感謝學校給與鍛煉的機會，感謝教官不知疲倦的教導，感謝老師同學的關懷，感謝五彩斑斕的跌宕人生。

大學生軍訓心得體會600字范文二是同一個夢想讓我們走進同一個校園，是嘹亮的‘立正’聲讓我們來到同一個訓練場，我相信同學們和我一樣，懷著崇拜的理想，帶著喜悅的心情，共同參加人生的第一次‘洗禮’完成半個月的校園軍訓;親身體驗一次軍人生活的艱辛。增強學習的重要性和緊迫性，培養我們的責任心和集體榮譽感，努力做一名合格青年學生。

一 校園軍訓任務重，提高認識

大家都知道入校前參加校園軍訓是一種很必要也是很普通的一項活動，它不僅可以鍛煉身體，增強體質，也是我們學會站穩和獨立的一堂必備課;它不僅讓我們體驗軍營生活，了解部隊紀律，同時也增強我們紀律感責任心和榮譽感;它不僅讓我們親身體驗訓練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽光的溫暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上 一大步，提高我們的思想認識，為更好的完成學業奠定堅實的基礎。

二 刻苦訓練紀律嚴，以苦為樂笑滿面

只有嚴格的紀律，才能鑄就鋼鐵一樣的長城;只有養成良好的紀律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國家后盾。俗諺：無規律，不成方圓".這正是我們青年學生學習的重點。

還記得入校時，我們帶著興奮而恐懼的心情，懷著崇拜而難以表達的眼神嗎?還記得站軍姿時當快要堅持不住，而教官在旁邊鼓勵的花語嗎?那一幕幕親身體驗的場景在我們腦中不斷的回放，教官們辛苦的重復每一個口令，耐心的示范，糾正每一個動作，直到達到標準，整齊為止，那種敬業精神正是我們學習所缺少的，一種不放棄，不退縮的精神;還記得在剛開始的軍姿訓練中，由于身體欠佳，幾次都要昏倒，這時有一個熟系而親切的聲音深入每個同學的耳中---"同學們，要堅持"我一直告誡自己："我能行，要堅持，不能倒，頭昏目眩一直干擾著我的大腦平衡，猶如深入生死般的掙扎，最后還是意志戰勝了一切，那是成功的喜悅，那種興奮和沖動相信大家都有過經歷……我為自己的成功感到高興，為自己的努力感到而興奮"我行"只要有這種精神，有這種毅力，同學們大家會永遠站在困難的頭上每天我都會對著藍天高喊："我行".是呀!軍姿就像青松一樣挺拔，它折射出一種做人的道理和航向"站的正，行的端"就是具體的體現。

其實最難忘的就是課間活動。都了休息的時，教官們會不辭辛苦的組織大家學習拉歌技巧，從而減輕大家的訓練疲勞，優美的歌聲在空中回

蕩，動人的旋律從口中有節律的蹦出陶醉著整個操場，回蕩在每個角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂的笑語對"歌星"抱于衷心的感謝和真誠的祝福。

三 歡歌笑語送祝福，精髓實質要記牢

歡樂的笑聲覆蓋了訓練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責任一個個嶄新的挑戰，一種不懈的努力。

無論怎樣的風浪，無論怎樣的艱辛，只要我們擁有一種力量一種不屈不撓的精神，我堅信大家一定會步步高升，只要把這種精神貫穿于學習中，相互學習，共同進步，自覺遵守校規校紀，增強集體榮譽感，努力營造一個美好的環境，創造和諧校園做一名遵規守紀的文明的學生，成一個對社會有用的人。

大學生軍訓心得體會600字范文三軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話："古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。"這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。

心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練;心目中的軍訓生活成百上千次地浮現在我的腦海，閃現在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。

在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。

篇8

銷售工作分享心得體會感悟6篇

銷售工作個人心得分享

做好銷售工作心得體會

銷售工作經驗分享心得3篇范文

服裝銷售工作心得體會一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業績的時候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個愛好穿漂亮衣服的人所應該來從事的工作!她們一定都會像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。

能夠來到這里做服裝銷售，真是機緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時間不是浪費時間，而是為自己這份工作打下良好的基礎!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數的時間能夠花得值當了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個人在鏡子前臭美，現在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質基礎!我在這里的銷售業績已經遠超我過去在別的地方的銷售業績了，如果說別的地方拿到的銷售業績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業績真的可以說是“唾手可得”的了。

在我從事這份服裝銷售的過程中，我結識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!

如果可以，我會一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學習!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。

服裝銷售工作心得體會二來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現在的收獲。

現在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：

一、工作的心態轉變

剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。

在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現在寶貴的經驗!

二、工作的學習

雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發現了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。

總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!

服裝銷售工作心得體會三在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為你提供的《服裝銷售個人年度工作總結》，僅供大家參考!

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現將今年工作做以下幾方面總結：

自20__年4月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。

根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。

在加盟商貨品情況上，每周都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。

在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，并會同時根據公司的FAB資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。

存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：

店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。

店鋪陳列衛生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生干凈整潔性。?店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。

店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴重店鋪：建平、凌源、錦州)。

店鋪在VIP卡發放與維護上很不重視，促使現在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業績。個人自身存在的問題及不足：

工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提升，忽視了與公司內?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私猓揮薪⒑芎玫暮獻鞴叵擔傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造者，有時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。

由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。

個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計劃執行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：

公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進行兩次以上培訓機會，關于個人能力提升或外界眼界與未來發展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。

公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。

今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。

公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。

20__年在本職責工作做好的前提下，利用關系網將附帶發展新城市新店鋪新客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。

20__年區域店鋪整體按照20__年銷售業績提升30%作為目標，這是我的2013年銷售目標，需要實現遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。

在20__年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時根據外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。

20__年建議區域店鋪已經開業接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增，更能增加品牌形象檔次。

在20__年要嚴格要求自己，不能在2013年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。

服裝銷售工作心得體會四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經驗，我們現在既是同事，又是朋友。在經歷了這么久的工作之后，我將學來的經驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經驗，但我希望能將這些經驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員。現在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：

一、在思想上的變化

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節奏。

二、工作上

既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。

還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。

在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。

三、總結

這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現在的我已經習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現在的情況，我會繼續努力，在工作中更上一步。

服裝銷售工作心得體會五時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。

這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。

有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。

二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：

1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。

門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。

二、明年計劃：

1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

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二、對象范圍

鎮領導班子成員

三、學習內容

第一專題學習研討時間（6月上旬—7月底）

學習內容：重點圍繞嚴以修身、加強黨性修養、堅定理想信念開展。重點研讀規定內容，同時研讀視察XX時的重要講話，以及總書記關于加強黨性修養、堅定理想信念等系列重要講話精神。

1.領導班子成員個人自學；

2.舉行黨委中心組學習會，進行第一次交流研討；

3.七一前，結合紀念建黨94周年和日常工作安排，利用黨性教育基地、革命傳統教育基地等資源，組織開展重溫入黨誓詞和入黨志愿書等黨性教育活動，并進行第二次交流研討；

4.按照學習內容對標找差，列出自身“不嚴不實”問題清單，邊學邊查邊改。

第二專題學習研討時間（8月初—9月底）

學習內容：重點圍繞嚴以律己、嚴守黨的政治紀律和政治規矩開展。研讀規定內容，重點研讀關于加強作風建設、嚴守政治紀律和政治規矩等系列重要講話精神等。

1.領導班子成員個人自學；

2.8月份舉行一次黨委中心組學習會，進行第三次交流研討；

3.9月份舉行一次黨委中心組學習會，進行第四次交流研討；

4.按照學習內容對標找差，進一步修改“不嚴不實”問題清單，邊學邊查邊改。

第三專題學習研討時間（10月初—11月底）

學習內容：重點圍繞嚴以用權、實實在在謀事創業做人開展。重點研讀規定內容，同時研讀關于四個全面以及黨風廉政建設和反腐敗斗爭等系列重要講話精神等。

1.領導班子成員個人自學；

2.10月份舉行一次黨委中心組學習會，進行第五次交流研討；

3.11月份舉行一次黨委中心組學習會，進行第六次交流研討；

4.按照學習內容對標找差，完善個人“不嚴不實”問題清單，邊學邊查邊改。

四、學習形式

1.召開黨委中心組專題學習。精讀指定學習內容，做好學習筆記，撰寫學習體會。

2.舉辦專題黨課。鎮黨委書記XX同志圍繞“三嚴三實”主題、學習弘揚精神和弘揚向上文化，帶頭講黨課；組織觀看《的“嚴”與“實”》、《心燈》等黨性教育專題片；結合建黨94周年，圍繞黨性教育、牢固樹立宗旨意識、堅持厲行節約、堅持廉潔從政、堅決反對等組織開展專題報告會。

3.開展專題研討。結合專題教育，重點圍繞開展向偉人，人民的好干部焦裕祿、楊善洲、沈浩等先進典型事跡，從本地區本部門出現的一些違紀違法案件中汲取教訓。突出交流互動，撰寫心得體會，每個專題安排2-3次互動式交流研討，每次安排部分班子成員作交流發言，堅持把自己擺進去、把職責擺進去、把實際思想和工作擺進去，做到踴躍發言、相互討論啟發、形成思想共識。要按照學習內容對標找差，每個專題都要相應列出自身“不嚴不實”問題清單，切實做到邊學邊查邊改。

五、學習要求

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第三，刻苦鉆研業務。精通教學業務是教師之所以成為教師的關鍵。只有精通業務，才能將科學文化知識準確地傳授給學生。如果學生提出的問題教師總是不能準確地解答，教師在學生心中的威信就會逐步喪失，學生對教師也沒有信心可言，教師要提高教學業務水平，就必須自覺堅持學習和參加業務培訓，并在教學實踐中鍛煉和提高。我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精。

第四，堅持“一切為了孩子，為了孩子的一切”，與每一個孩子建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個孩子，尊重每一個孩子的人格，努力發現和開發每一個孩子的潛在優秀品質，正確處理教師與孩子家長的關系。只有我們把學生看重了，學生得到老師的尊重了，他們才會尊重老師，愿意學習這個老師所傳授的各種知識。用師愛鑄就崇高的師魂，在教育中要做到嚴中有愛、愛中有嚴，如果我們把學生當成天使，那么我們就生活在天堂。

第五，注重團隊合作。幼兒園的工作需要多方人員的配合才能得以良好運作，這就需要教師具備良好的“團隊精神”。團隊精神，字只有四個，簡單的說來就是溝通、信任、團結、協作、配合、互相幫助。幼兒園是一個大家庭，個人只有融入到這個大家庭才能得到提高，體會到工作的愉快，幼兒園也能得到良好的發展。因此，在工作中我們應該注意與老師的合作，不計較個人得失，以集體榮譽為前提，做好每一項工作。

因此，師德不是簡單的說教，而是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現！師德需要培養，需要教育，更需要的是每位教師的自我修養！在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續下去，讓自己在不斷自我剖析、自我發展、自我完善、自我超越中實現我的人生價值！

幼兒教師師德師風個人學習心得體會2非常榮幸的參加這次暑假學習培訓，聽取了各位的園長講座以及經驗豐富老師的示范課。通過這次的培訓使我在教學教育工作認識從模糊到清晰，從茫然到豁達，不光是教學業務上面學到很多，更多的是在教師的道德素質以及生活態度和清楚自己的人生規劃。

在這個只是迅速更新的時代里，作為教師面對的是祖國的未來和希望，只有不斷的學習和提高完善自己才能更好的履行教育的圣神職責，作為教師不光學習自身專業知識外，同事還要學會做事人際交往。我們要做如何與家長溝通。如何善于觀察，思考，研究。做好和家長、學生、同事關系，相對的來說，工作起來就會更得心應手。

做到讓學生喜歡你，喜歡上你的課，進而喜歡聽你的指導。這是需要不斷的提升個人魅力，在平時積累經驗中獲得平和優雅的心境。在和幼兒相處中要獲得幼兒的信賴。多讀書，提升自己，要再教學業務提高需要在工作不斷的反思自己。在教師這一行沒有最好的，只有更好了。在不斷的反思與積累中獲得自己的經驗與方法。這就做為一個好的老師的標準。

在教育一行最重要的就愛心，有愛才有教育。良好的師德師風事教育的前提和保證。教育是需要公平的，教育是需要高質量的。

總之在次學習培訓中，體現了幼兒園領導對我們老師的關心，也體現了幼兒園對教學工作的不斷改進和完善。大大的激勵老師的工作熱情，我也相信老師們從這次培訓中學習了許多的寶貴的經驗，我也不例外，我會更加努力學習，提高自己的教學水平。向經驗豐富的老師不斷學習。

幼兒教師師德師風個人學習心得體會3教師是以人育人的事業，直接擔負著培養下一代健康快樂成長的歷史重任。其中師德是最主要的。師德，即教師的職業道德，是教師和一切教育工作及活動中必須遵守的道德規范和行為準則。通過對幼兒教師師德的學習，本人深刻地體會到：

一、愛崗敬業。

首先，要忠誠于教育事業，服從領導，認真完成領導分配的各項工作。要對幼兒教育盡心盡力。積極進取，努力創新。認真設計每一節課，讓孩子在每節課中都能學到知識，在工作中嚴于律己，加強自身的學習，不斷地更新知識，認識自身的不足，虛心學習，不斷進取。努力提高自己的文化知識，工作能力等的培養。只有愛崗敬業，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。

二、尊重每一個孩子。

每個幼兒都渴望得到老師的愛和尊重，要與幼兒平等相待，不能把幼兒當下級隨便呵斥。只有把愛傳遞給幼兒，把幼兒看重，幼兒得到老師的尊重，他們才會尊重和喜歡老師。愛生是教師必須具備的美德，教師一個關注的眼神，一句親切的話語，一個手勢都能給幼兒帶來安慰和鼓舞，

發現孩子的閃光點，少一點批評，多一點鼓勵。老師要以寬大的胸懷去愛每一個孩子，以真誠的愛心和關懷的態度去對待每一個孩子，做到一視同仁，不帶任何偏見。應用欣賞的眼光去善待每位孩子，在他們的心田中播種“自信與自尊”、善良與寬厚“的種子，讓他們在獲得知識的同時享受美好快樂的童年。

三、努力進取。

作為傳道授業的老師，只有不斷地更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷地完善自己，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認真。老師要正確的面對自己的工作責任心，提高自身的素質，這要求自己不斷地學習，充實自己，積極探索，不斷開辟新的教法。

四、以身作則。

教師的言行對幼兒的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒都喜歡模仿，這將給幼兒成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為孩子做好榜樣，凡要求幼兒要做到的，自己首先做到。堅持嚴于律己。

行動實踐遠勝于說教。師德不是簡單的說教，師德需要培養，需要教育，更需要每位教師自身的修養。我深深的體會到，教師必須具備良好的職業道德，讓我們加強師德修養，“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實踐”，以高尚的師德情操去陶冶孩子的品格，照亮他們的人生道路。

幼兒教師師德師風個人學習心得體會4具有神圣的品質、非凡的魅力。世上的愛有很多種：戀人之間的情愛，朋友之間的友愛，長輩對小輩的疼愛，小輩對長輩的關愛等等。而老師對孩子的愛卻與眾不同，更博大精深，愛是老師和孩子之間無形的情感紐帶，沒有愛就沒有心靈的相通，沒有情感的融洽。愛是“催化劑”，知識的傳授借住愛的力量往往會事辦功倍，心靈的塑造借助愛的感染會水到渠成。

手機版關心是一種愛。

對于教師來說，第一要素是“愛”。教師僅有淵博的知識、精湛的教學技能還不夠，還要有慈善愛心，能愛，會愛。幼兒園的孩子年齡比較小，離開父母的懷抱，他們根本不會照顧自己，那么他們在幼兒園一天的生活就需要老師來處處關心、照顧。如天冷了，不忘提醒孩子加件衣服，天熱了，幼兒活動量比較大，隨時提醒他們脫衣服；中午吃飯時詢問飯、菜夠不夠，教會他們正確進餐，囑咐他們健康用餐，以保證身體發育所需的營養；離園時提醒給孩子穿好衣服，提醒他們把自己的東西都整理好；孩子沒有到園，打個電話問一下原因……等等諸多方面。教師只有時時刻刻把幼兒當成自己的孩子來關心、照顧、愛護，才能贏得家長的信任，才能拉近師生之間的距離，使孩子們對老師產生一種親近感，打心眼兒里喜歡老師，愿意聽老師的話，老師在他們心目中的地位會更高。

尊重是一種愛。

每一個孩子都是有思想、有感情、有無限發展潛力的人，他們每一個人作為獨一無二的個體都有其存在的價值；每一個孩子都有一種對自尊、自重和來自他人的尊重的需要。老師不能因為某個孩子的表現不是很好，對于他熱情的招呼卻視而不見、充耳不聞；學習成績優秀的孩子與成績差的孩子都犯錯誤時，不能采取兩種截然不同的態度對待；教師應尊重每一個孩子，尊重聰明守紀律的孩子，表明自己對好孩子的贊美和追求；尊重調皮失敗的孩子，表明自己對失敗的孩子的同情、安慰和鼓勵。教師只有尊重孩子的需求和保護孩子的自尊心，才能讓學生在健康發展中發揮他們的潛能。一個善于尊重孩子的老師，會時時體驗到教育過程的幸福和快樂。

寬容是一種愛。

犯錯誤對每一個人來說是在所難免的，人非圣賢，孰能無過，對于孩子來說更是如此。畢竟孩子的辨別是非的能力還不強，有時所犯的錯誤并不是自己意識所支配的，而是一種過激行為，是可以原諒的，可以接受的，這就需要老師用一顆寬容、大度的心去接受、教育，不能因為一時的沖動而失態，給孩子的心靈造成傷害。班上有個孩子，平時非常好動，喜歡幫助小朋友做事，可做起事來往往比較毛躁，總是幫倒忙，有一次他要幫小朋友發畫筆，我就允許了，結果把一盒畫筆撒在地上，其他孩子都發出了驚訝的叫聲和笑聲，看到他滿臉害怕的樣子，故作驚訝地說：“哎呀，不好，我聽見小畫筆傷心得哭了，眼淚都流出來了，快來幫助它呀！”于是其他孩子過來和他一起，一會兒就收拾好了，從那以后，我仍然給他機會讓他發畫筆，他很小心，也沒有再弄撒過。

贊賞、鼓勵是一種愛。

事實上，我們在對待那些比較調皮的孩子的問題時，往往過于注重他們的缺點，常常忽略了贊賞和鼓勵，而一味地批評、指責、就會讓孩子失去自我；其實在這些孩子的心目中，是多么渴望得到老師的贊揚和鼓勵，一旦他們所做的努力沒有得到老師的一點贊賞、肯定，那他們的內心是多么失望啊！他們剛剛燃起的希望就會破滅。因而我們在工作中要盡量發現孩子的優點，然后真誠地去贊賞他；孩子取得點滴進步時，能衷心地祝賀他、鼓勵他，讓他永遠生活在希望中。

篇11

小學時，老師教會我1+1=2；中學時，老師教會我勾股定理；工作后，我學會了1+1不止等于2還可以大于2。

時間在不知不覺中從指縫中溜走，日歷悄然翻頁來到2020年，度過了一段漫長的學生生涯的我，終于褪去一身稚氣，穿上藏藍警服，變成了步入工作崗位的“新人”。除了人民警察的身份外，我還是一名財務人員，每天與各種數字，小數點打著交道，每一份報表，每一份數據，都要經歷幾道“關卡”：制表、審核、復審、審批，財務科的我們都像是齒輪上的一顆螺絲釘，循著運算法則運轉著，容不得半點差錯，而我也在工作中漸漸明白了財務工作中蘊涵的那些“運算法則”。

1+1=“1”

學習+細心。財務工作既有些枯燥又繁瑣，從填制會計憑證到編制會計報表，每一步都容不得有半點瑕疵，每一個細節都需要我們細心去處理，只有把每一個數字，每一個小數點都核對清楚，把每一個會計科目都準確對應，每一張憑證都認真審核，才能夠保證工作的真實性和準確性，同時財務也是一個專業性較強的工作，每年國家的財政相關政策法規都在變化，只有我們去不斷學習，才能提升專業技能水平，才能更好的做好財務保障工作。學習加細心，才能讓自己變成最猛的1。

1+1=“0”

虛榮＋欲望。對于財務人員來說，虛榮心和欲望是最需要控制的，現實的社會是一個充滿各種誘惑的大圈子，稍不注意就會迷失在物欲橫流的社會中，所以我們要時刻牢記國家公務人員的身份，去嚴格要求自己，嚴以律己，減去欲望，減去對物質生活的追求，讓欲望和虛榮相加為零，踏踏實實干好工作，才能懂得知足長樂。

篇12

教師的職業有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。教師不僅僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業獻身。

2、熱愛學生、教書育人是師德的核心

熱愛學生，了解學生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學生，建立民主平等、親密的師生關系，做學生的良師益友。教師對學生的愛，是師德的核心。教師對學生的愛，是一種只講付出不記回報、無私的、廣泛的且沒有血緣關系的愛。這種愛是神圣的，是教師教育學生的感情基礎。學生一旦體會到這種感情，會“親其師”，從而“信就其道”，也正是在這個過程中，教育實現了其根本的功能。

3、更新觀念、努力創新是師德的新發展

要讓學生從分數的奴隸變為學習的主人。要從以“教”為出發點轉變為以學生的“學”為出發點，教為學服務，教不是統治學生學、代替學生學，而是啟發學生學、引導學生學。課堂要成為學生學習的用武之地，成為學生在教師指導下獲取知識、訓練能力、發展智力以及思想情操受到良好熏陶的場所。教師應是教練員，不是運動員，要讓學生運用感覺器官和思維器官，去學習、去實踐。

4、以身作則、為人師表是師德的人格力量

在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中顯示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師工作有強烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人格感召的作用，培養出言行一致的人。

5、終身學習、不斷進取是師德的升華

在知識經濟時代，知識和技術更新的速度越來越快，每個人都會面臨落伍的危險。在科學和技術發展速度如此之快的背景下，如果不經常處于學習狀態，人們的知識結構很快就會落后于實踐的要求。所以，時代要求教師必須轉變學習觀念，確立終身學習的觀念，緊跟當代知識和技術的發展步伐。

教育工作者的師德師風心得體會2在幼兒教師的師德規范里我學到了幼兒教師最基本的道德素養：熱愛孩子并尊重孩子。一個幼兒教師只有熱愛幼兒，才會依法執教，無微不至地關心幼兒的健康成長；才會愛崗敬業，樂于奉獻，竭盡全力地去教育孩子；才會自覺自愿地約束自己，規范自己的言行，更好地做到為人師表；廉潔從教。

師德建設決定教師隊伍建設的成敗，也就決定教育事業發展和改革的成敗。教師職業的特點決定了教師必須具備更高的素質，而師德是教師最重要的素質，是教師的靈魂。師德決定了教師對學生的熱愛和對事業的忠誠，決定了教師執著的追求和人格的高尚；另一方面，師德直接影響著學生們的成長，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學生的思想素質、道德品質和道德行為習慣的養成。

我認為既然我選擇了幼兒教師這個職業，就應當熱愛自己的事業。竭盡所能，把這事業當成世界上最光輝的事業，使之理想化、神圣化，為了人民的教育事業奉獻自己的一份力量。

"愛生如愛子"是師德的其中一個重要體現。從師德規范中我深深的了解：只有熱愛幼兒，尊重幼兒，才能真正從生活和學習等各方面去關心他們，做到曉之以理、動之以情、導之以行。深入到孩子中去，關注他們的舉動，觀察他們的言行，了解他們的心理動態，才能更好的為幼兒服務，這樣就在他們中樹立了威信。我們每個個老師都希望讓每個孩子好起來，成為社會上有用的人才。我們教師辛勤勞動，滿腔熱情地把自己的所知所解與孩子們一起分享，用自己的心血精心哺育下一代，希望他們青出于藍而勝于藍。熱愛孩子就意味著尊重，要讓每個孩子都能抬起頭來走路，要認真考慮自己對孩子的每一個意見，每一個做法，無論如何都不能挫傷他們心靈中最敏感得角落――人得自尊心。我覺得熱愛幼兒要面向全體，尤其是個別特殊幼兒，能容納他們的天真，能容納他們的錯誤，這種愛才是博大而深沉的！讓愛的暖流也能流進他們的心田，讓他們也感受到生活也有陽光。

總之，我將努力提高自己教育教學理論水平和實踐能力，全心全意為幼兒服務，深深扎根于幼兒園這片凈土中。今后的工作中自覺遵守《中小學幼兒園教師職業道德規范》，做一名合格的幼兒教師。

教育工作者的師德師風心得體會3師德師風對一個教師來說特別的重要，因為，教師是孩子行動的標桿，教師的一言一行、一舉一動都在潛移默化地影響著孩子。因此，師德師風的好壞往往影響和決定了學校的校風和學風的好壞。

通過對師德師風的學習，我簡單得談談以下幾點體會：

第一，嚴以律己，注重言行。為人師表，堅持嚴以律己，增強自身的自控能力，每天都帶著一份好心情投入到工作中，帶著微笑迎接孩子。幼兒園的工作繁瑣、壓力大，但我都坦然的面對，不以個人的得失斤斤計較，不把個人情緒帶到工作中。可以說每天我都是以平和的心態、飽滿的情緒，真誠的對待每一位孩子。用平平常常的心態、高高興興的心情來干實實在在的事情。

第二，培養良好的內在素養。天生麗質固然能給人以美感，使人愉悅，但是作為一名教師更重要的是塑造內在的修養，這樣教師本人的學識和內在素養就顯得格外重要。只有不斷的更新自己的知識，提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。在教學中我們要做到有效地備課，體現教師教學的智慧，常規教學做到扎實有效。

第三，刻苦鉆研業務。精通教學業務是教師之所以成為教師的關鍵。只有精通業務，才能將科學文化知識準確地傳授給學生。如果學生提出的問題教師總是不能準確地解答，教師在學生心中的威信就會逐步喪失，學生對教師也沒有信心可言，教師要提高教學業務水平，就必須自覺堅持學習和參加業務培訓，并在教學實踐中鍛煉和提高。我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精。

篇13

樹立責任意識，努力完成任務，我要具備良好的職業理念，講求誠信，珍惜崗位，嚴守崗位紀律，能夠立足本職，以遠大的職業理想認真對待工作中的每一個細節；在工作實踐中，敢于承擔工作風險和工作壓力，具有長遠眼光和吃苦耐勞精神。除此外，要做到三點，才真正是做到責任勝于能力。