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篇1
此舉將對湖北新型城鎮化及縣域經濟的發展產生巨大助推作用。同時，這次合作也將為湖北分行帶來難得的政策資源與發展機遇。圍繞服務三農、新型城鎮化以及中部崛起等話題，中國農業銀行湖北分行行長姜瑞斌近期接受了本刊記者專訪。
三年打造成為縣域領軍銀行
《支點》：在服務湖北城鎮化方面，中國農業銀行湖北分行有著怎樣的計劃？
姜瑞斌：圍繞城鎮化進程中的居住社區化、產業園區化、農民市民化趨勢，今年我行將大力支持多個領域。
第一，支持城鎮化建設的重大項目，重點支持規劃科學、運作規范的城鎮土地整理開發項目、城鎮和小城鎮基礎設施建設項目和新社區建設、商品房開發、安置房建設、農村宅基地換城鎮住房等項目。
第二，支持城鎮化產業支撐項目。重點支持與城鎮化建設配套的產業園區、工業園區、物流園區站場建設項目，提高城鎮要素資源聚集能力；支持城鎮化進程中的支柱產業和項目發展，增強城鎮吸納就業能力；支持縣域內旅游、礦產、水電、商貿等優勢資源開發，推動特色小城鎮發展。
第三，支持公共服務和民生工程項目。重點支持城鎮交通設施、環境治理和生態建設項目、科教文衛項目、商業服務設施建設項目。
第四，支持進城居民生產經營和消費升級。大力發展城鎮化住房按揭貸款、個人綜合授信和消費貸款等業務。
此外，我行把產品創新作為服務城鎮化的重要抓手，成功發放全省首筆土地承包經營權抵押貸款。目前，我行正會同省政府政策研究室等六部門，共同研究支持城鎮化發展的方案，將金融服務新型城鎮化向縱深推進。
《支點》：中部地區縣域經濟興起，經濟增長速度明顯快于全國。針對縣域市場，湖北分行今年作出了哪些部署？
姜瑞斌：縣域業務是我行業務發展的根基，也是我行區別于其他大行的特色。我行要力爭在三至五年內打造成為縣域領軍銀行，在競爭能力、客戶質量、發展品質和創效水平四個方面領先縣域同業。
截至今年一季度，全行縣域貸款余額600.8億元，占全行貸款余額的32.69%，比年初增加38.9億元，其中法人貸款余額400.6億元，比年初增加17.79億元，個人貸款余額200.2億元，比年初增加21.11億元。
今年，我行要確保縣域貸款增幅高于全省平均增幅，力爭縣域貸款增量占比達到40%以上。同時，單獨配置縣域專項規模，按存款日均增量、新放貸款結構和定價水平等維度進行綜合評價，對排名前十的重點縣支行，按得分高低及增存貢獻，給予獎勵性信貸規模。
探索三農服務路徑責無旁貸
《支點》：湖北省省委書記李鴻忠在聽取農業銀行湖北分行匯報后說 ：“湖北是農業大省，三農是執政之基。農行把三農工作做到點子上了。”在服務三農方面，農行有哪些成功的經驗？
姜瑞斌：對于我行來說，首先要完整準確地理解國務院對農業銀行提出的“面向三農、商業運作”的要求，正確處理“三農”和“商業”的關系。
農業銀行服務三農是有邊界的，這個邊界就是三農金融中的“可商業”部分，農業銀行不能越界包辦一切，但對邊界內的三農服務，要真做實做、做出力度、做出影響、做出效益。
去年，全省農行拓展銀政銀企合作，集聚服務三農工作合力，推出“支持大冶市沖擊全國百強縣市建設”、“支持潛江家具工業園建設”、“支持富迪農村連鎖超市建設”等戰略合作活動，在服務三農實踐中大力探索，培育出一系列典型經驗做法，受到了社會各界的高度關注。
今后，我行將在總結前期工作經驗的基礎上，推進實施“六個一”的三農工作思路。即：堅持一條思路——找準、做實、出亮點；明確一塊市場——各縣都有將“可商業的三農”具體化的服務“圖譜”；辦好一張卡——把惠及3000萬農民的新農保惠農卡發好好；打造一個平臺——讓轉賬電話和現代金融服務覆蓋全省所有鄉村；探索一種模式——國有大型銀行集約經營和集約管理三農金融的各種有效做法；做出一些亮點——業務亮點、效益亮點和形象亮點。
“風險洼地”正變為“金融高地”
篇2
“2008年以來，我們積極圍繞縣域重點產業，大力支持廣大農戶開展生產經營，積極服務滑縣優質企業和新區重點建設項目，獲得了較好的經濟效益和社會效益。多次受到市、縣政府的表彰。”談起服務當地經濟發展，滑縣農行行長蘇海耀自豪之情溢于言表。
7月31日，記者來到了這個連年被中國農業銀行總行授予“服務‘三農’先進縣支行”的滑縣農行，探尋該行多年來默默無聞支持三農發展所走過的足跡。
小額貸款助農富
“是滑縣農行圓了我承包土地的夢想。”滑縣四間房鄉潘寨村糧食種植大戶趙善富激動地向記者說。趙善富承包的800畝農田在購買農資時資金缺口很大，滑縣農行給他送來了“及時雨”——發放貸款9萬元，讓他及時購買了種子、化肥等生產資料。由于管理到位，他種植的玉米由往年的畝產550公斤提高到650公斤，玉米銷售收入當年增加近10萬元。
趙善富僅是滑縣農行重點支持糧食種植農戶的受益者之一。為支持高平鎮蔬菜基地建設，該行向高平鎮農戶發放惠農卡15420張，辦理農戶小額貸款授信1383戶，金額2975萬元，累計發放貸款3875.4萬元，使高平鎮的蔬菜種植面積和影響力日益擴大。此外，該行還對專業養殖戶和特色產品加工戶給予支持。他們圍繞道口燒雞生產、農產品加工等產業鏈，根據其生產周期和加工需求，及時發放貸款，有效解決了農戶生產經營的資金需求。
滑縣農行在信貸投放工作中，按照滑縣縣委、縣政府全民創業、加快發展的工作思路，緊緊圍繞六大產業鏈，突出支持重點鄉鎮、重點區域、重點村和規模型農戶，進行整村推進。對整村推進的村，該行積極實施批量發卡，批量激活的方式。對農戶小額貸款，則實施集中申請、集中調查、集中授信的方式，大大提高了放貸款效率。
與此同時，滑縣農行在全縣投放24小時自助設備30臺，自助服務終端2臺，POS機85部，轉賬電話658臺，大大改善了農村地區的用卡環境。對于沒有農行網點的鄉鎮，該行通過組建流動客戶經理小組開展服務，客戶經理頂風霜、冒酷暑、踏泥濘，深入田間地頭，講解金融知識，調查農戶經營情況，不僅使滑縣農民享受到了現代金融服務，也讓惠農卡真正成為惠及全縣農戶的金融產品。
支持“農”字號企業做大做強
滑縣農行對縣域優質企業建立營銷工作臺賬，對目標客戶認真分析研究，有效運用中小企業貸款、小企業簡式快速貸款、項目貸款等信貸產品，支持企業發展。
滑豐種業是國家級農業產業化龍頭企業，是中國種業骨干企業，滑縣發展三農工作的重點企業，其在三農發展中的作用和地位非常明顯。滑縣農行在其種子收購期間給予有力的資金支持，扶持和幫助它做大做強。同時，滑縣農行還對誠潤食品、九代張文獻燒雞等糧食深加工和食品企業在貸款發放上給予幫助，使這些企業經營效益和市場占有率都有了顯著提升。
在積極支持優秀中小企業發展過程中，滑縣農行先后向33家企業發放流動資金貸款12460萬元。目前，該行建立了營銷項目庫，把一大批符合行業政策，技術先進、管理嚴格、信用觀念較強的中小企業納入本行項目庫，作為下一步信貸工作的重點投放對象，部分貸款正在實施之中。
圍繞新農村社區建設做文章
滑縣新區“錦和苑社區”是報經安陽市委、市政府批準建設的社會主義新農村建設示范村，共涉及改造18個行政村。該社區建成后，將有效緩解產業集聚區建設用地緊張的狀況，有力地支持經濟的發展，并以此帶動當地農民增收致富。
面對新型農村社區建設中的資金需求，滑縣農行在上級主管行的大力支持下，積極介入錦和苑社區建設項目。目前，已在新區設立了自助銀行、流動服務工作站，并決定將滑縣永信支行搬遷至新區，為新區廣大客戶提供更好的金融服務。
截至目前，滑縣農行共調查示范區14個村莊，發放惠農卡1400余張，已受理農戶1241戶6000多萬元，發放貸款675筆3372萬元，正在辦理566戶2800多萬元。同時，對社區農戶，滑縣農行還將分別提供小額自然人貸款、農村個人生產經營貸款等信貸產品。
合規經營謀跨越
合規經營是金融機構穩步前行的重要抓手。滑縣農行以風險可控為前提，以陽光辦貸為重點，以規范操作為保障，嚴格按照業務操作流程辦理貸款手續，確保把信貸業務好事做實、實事做好。
篇3
二、工作目標
切實發揮支付結算服務于社會主義新農村建設的重要作用，發展適用于農村地區的非現金支付工具體系。堅持以點帶面，加快非現金支付工具推廣建設，進一步提升農村支付服務環境，努力滿足農村多樣化支付服務需求。具體分三步走，年達到中等示范縣標準；年、年在實現標準目標的基礎上，積極引導農村支付環境改善工作向縱深發展，繼續推廣擴大非現金支付工具使用范圍，非現金支付量比年增長25%，拓寬農村地區銀行機構內部清算網絡覆蓋面，實現全部網點能夠以電子方式辦理跨行支付業務；農村地區年輕人均持卡一張，持卡消費額占社會零售商品總額達到12%以上；受理銀行卡的商戶增長20%。力爭三年內，全縣農村支付結算環境得到根本改善。
我縣年農村支付服務環境努力達到以下目標：
（一）初步建立起有利于實施各項惠農政策的銀行賬戶服務體系，積極為農村個體經濟組織開立銀行結算賬戶，提高銀行結算賬戶在農村普及率，促進非現金支付業務的發展，實現非現金支付量增長8%。
（二）50%的縣域銀行機構網點接入大、小額支付系統，30%的縣域銀行機構網點開通全國支票影像系統，初步建成農村地區銀行機構內部清算網絡，開通以電子方式辦理跨行支付業務的試點。
（三）農村地區50%的成年人口人均持卡1張，持卡消費額年增長20%，50%的國家和省級各項補貼通過銀行賬戶和銀行卡發放。
（四）ATM、POS機具在縣域的布放數量分別增加17臺和82臺，達到20臺和100臺，個人網上銀行增加4190戶，企業網上銀行增加250個，手機銀行增加1400個，轉賬電話增加438個，銀行卡增加45808張，受理銀行卡的商戶年增長20%。
三、組織機構及職責
成立縣農村支付服務環境建設工作領導小組，由主管縣長任組長，人行、各金融機構、縣農工委、財政、工商、國稅、地稅、工信局、就業局、廣電局、公安局等部門主管領導為成員，領導小組下設辦公室，設在縣人行綜合業務部，主任由人行縣支行主管行長李彥平擔任，成員由各相關部門業務負責人組成。
領導小組負責對縣農村支付服務環境建設改善工作的組織領導，深入基層檢查指導、協調，及時解決推進過程中出現的問題，每季度召開推進情況總結匯報會議，通報各金融機構進展情況，總結分析遇到的具體問題，針對實際情況調整工作思路，作出解決問題的決策，建立推進工作考核機制。
領導小組辦公室負責監督指導各機構落實領導小組提出的各項決策，做好改善具體工作的引導工作，監督指導考核各金融機構進展情況。
各金融機構嚴格按照工作目標考核，制定具體落實方案，主動與相關部門聯系，積極拓展銀行卡業務；采取切實多樣形式加大非現金支付工具宣傳力度，增強宣傳效果；積極爭取上級部門的人力、財力和技術支持；定期向支付服務環境改善工作辦公室報告工作開展情況，反映推進過程中存在的問題，提出具體措施和意見。
縣農工委切實履行服務農村、服務“三農”職責，發揮在服務新農村建設中的職能作用，積極助推農村支付服務環境建設工作順利開展。
縣財政局積極協調預算單位做好非現金支付工具使用。
縣工商局切實履行其職能作用，在對企業、單位、個體工商戶經營交易的監督管理中積極加強引導，配合做好農村支付服務環境改善推進工作。
稅務部門積極加強對納稅人使用非現金支付方式納稅的宣傳與引導。
工信局、就業局做好支付服務工具宣傳引導，指導企業主動參與非現金支付工具營銷活動。
廣電局負責做好農村支付服務環境推進過程中相關工作的宣傳報道。
縣公安局會同縣人行積極牽頭建立銀行卡犯罪信息交流機制，指導金融機構做好銀行卡犯罪防范，加大打擊力度，依法保障銀行卡良好使用環境。
四、實施步驟
（一）充分調查論證，謀劃實施方案。3月前，縣人行及各金融機構深入農村地區部分市場進行實地調查，深入企業，充分了解企業支付結算業務需求；
（二）周密組織探討，研究制定方案。在充分調查的基礎上，3月份分別召開人行行長辦公擴大會議、金融機構相關人員參加的聯席會，組織研討、完成實施方案的制定；
（三）年6月底，各金融機構將ATM、POS機投放增量達到計劃的40%-45%；
（四）動員全轄力量，營造濃厚聲勢。8月初，組織召開全縣動員會議，布置實施方案，分步組織落實；組織金融機構重點加大農村地區非現金支付工具宣傳力度；
（五）年9月底，各鄉鎮要結合各金融機構，進一步加大非現金支付工具的推廣力度，確保農村支付環境得到明顯改善；
（七）年12月底，完成確定目標。
（八）年1月至年12月，在實現近期目標的基礎上，積極引導農村支付環境建設工作向縱身發展，繼續擴大效果，確保遠期目標順利實現。
五、工作措施
充分發揮金融機構自身優勢，以處于經濟優勢地域為拓展突破口，以皮革、板材、拆車、蔬菜四市場為農村地區支付結算主要拓展市場，培育支付示范點，通過在試點增加設備投入，調整、充實業務技術人員，推動試點非現金支付業務正常開展，以點帶面，逐漸拓寬市場。
（一）加強統一領導，各部門協調聯動，由縣政府組織推動，各相關部門按照各自職責，做好農村支付服務環境改善推進協調、配合工作。
（二）劃分村區域，量化任務目標，明確責任。根據金融機構各自優勢，明確工作重點，縣聯社、郵政儲蓄銀行、農業銀行重點針對農村地域拓展非現金支付服務建設，一是優化基層網點支付服務方式、業務人員配置，提高服務水平；二是培育優勢地域，加大ATM、POS機具和轉賬電話等硬件設施的投放力度。其他金融機構根據業務拓展需要選取重點區域，安裝自助設備，加大電子支付產品在農的營銷力度。
篇4
（一）客戶誠信度有待考量
伴隨著我國市場經濟的飛速發展，市場運行機制和運行體制還沒有跟上其發展的腳步。市場經濟是一種誠信經濟，作為市場交易的雙方必須按照誠實守信的原則進行交易。在我國，我們不可掩飾的是市場運行中缺乏一定的誠信機制，很多的市場參與者缺乏一定的信用度。針對農信社的貸款對象，大多是農戶或者鄉鎮企業，他們的經營不穩定，一旦出現什么問題，就可能還不起農信社的貸款，就會出現一些賴賬、爛賬的現象。還有的客戶，存在一定的僥幸心理，缺乏必要的誠信品質，故意以各種方式躲避債務，加大了農信社的貸款還款的壓力。針對農信社的貸款業務，由于客戶的信用度有待考量就嚴重限制了農信社的放款速度和數量。
（二）農信社貸款的抵押機制不健全
農信社的貸款業務，有的沒有任何擔保，有的只許很小的擔保，這也會出現賴賬和爛賬，造成陳年老賬不能及時收回。農信社作為信用擔保，很多的機制還不健全，影響自身的貸款額度和貸款年限的控制，給農信社的貸款增加了不小的風險。農戶在自身的生產生活中，承擔市場風險的能力較低，這些都加大了農信社放款的效率。
（三）農信社貸款資金不足
農信社作為農村發展的金融服務機構，理應有充足的貸款資金，但是從目前得到的數據統計分析，農信社的貸款資金嚴重不足，很難與郵政儲蓄銀行和中國農業銀行相抗衡。再加上有的在農信社的貸款大量流入城市，造成農村的發展出現疲軟，農村經濟發展遲緩就不會有更多的閑散資金，那就會給農信社的存款業務造成很大的壓力，進而造成貸款資金不足，形成惡性循環。
（四）農信社不恰當的貸款制度
農信社由于貸款的對象大多是低收入的弱勢群體，他們償還貸款的能力較弱，一旦出現任何經營的偏差和突發性的事件，都會造成貸款人無力償還貸款，出現呆賬、賴賬等。為此，農信社為了保證收回貸款本息，實行了貸款第一責任人制度、貸款責任追究制度，貸款放得出收不回，貸款責任人要承擔相應責任，這樣就加大了貸款人的恐懼心理，不愿意在農信社貸款了。
二、農村信用社貸款業務發展的策略研究
農信社要想在激烈的金融市場占有一席之地，必須想方設法的改善目前農信社貸款業務發展的現狀，采取果斷的措施促進自身貸款業務的發展。
（一）轉變思想，提高信貸的營銷效率
要實現農信社的貸款業務的發展，必須讓農信社的工作人員轉變思想，認真對待，采取有效的措施，提高信貸的營銷效率。農信社的高層管理人員和營銷人員要給貸款的市場營銷思想上重視，將農信社的貸款營銷與組織存款、清收盤活相結合。客戶經理要徹底改變“衙門作風”和“官商習氣”，變坐門等客為上門服務，要深入四田間地頭和村組農戶，搞好貸前調查和貸后服務，加強與農戶的聯系與溝通。另外，采取有效的宣傳手段，以最小的成本宣傳實現最大的貸款收益。
（二）針對目標人群，大力營銷
農信社作為農村穩定，農業發展和農民增收的金融服務機構，主要的目標人群應該是關乎三農的人員和機構，這就決定著農信社不同于其他商業銀行，要把握時機，把握自身的優勢，了解自己的客戶，把目標人群列入自身的貸款行列之中，構建針對三農工作的農信社貸款業務的營銷機制。針對這些目標人群，農信社要做到一切從實際出發，認真了解他們的貸款需求和貸款偏好，制定針對性的具有可操作性的營銷策略和營銷手段。同時，大力發展營銷隊伍，提升貸款營銷人員的素養，要主動出擊，尋求目標人群，不能在等、要等手段來完成貸款任務。大力開展組織存款資金和清收盤活工作，增強支農資金實力。要以“信用戶、信用村、信用鎮”的評定工作為契機，大力弘揚誠信美德，增強農民的信用觀念，優化信貸環境。積極推行農戶聯保貸款和小額農戶信用貸款，做到敢放勤收，增加經營效益。
（三）提高信用度，完善貸款的制度建設
農信社的貸款業務主要靠的是信用發放貸款，只有提高貸款人的信用度才能實現農信社的貸款業務的發展。目前，農信社信貸登記咨詢系統剛剛建立，現在做的就是盡快建立農戶、個體工商戶和中小企業信用檔案與登記咨詢系統，搞好與當地政府部門和其他金融單位在制裁逃廢債方面的協調與合作，逐步形成一個社會性的網絡監督體系，及時對不守信用者給予曝光和現金、結算等方面的制裁。通過完善社會信用的軟硬件建設，加強對貸款的全面監控，嚴防逃廢債行為。利用政府宣傳的公民文化和鄉村民約及社會法制建設來提高貸款人的信用度，讓貸款人樹立誠信意識和及時還款的責任意識，擁有良好的目標人群和優良的還款環境，農信社的還款工作就會大大改善。
（四）盤活農信社不良貸款
要想實現農信社的良性運行和發展，必須盤活農信社的不良貸款。就目前統計的數據來看，農信社還存在很多的不良貸款。這時根據各地實際的情況，可借鑒商業銀行剝離不良貸款的做法，建立資產處置公司實行不良貸款的集中處理和分散處理。對于問題貸款嚴重，虧損面較大的農信社，可采取集中處理模式，由省政府出資建立或由省聯社直接成立一個單獨經營機構，來統一處理農信社存在的不良貸款，營造農信社良好的發展環境。
篇5
經過半年多的工作時間，我在本職工作上有了一定的進步和提高，但在一些方面還存在著不足。回顧檢查工作以來自身存在的問題，我認為：
1、自己學習到的業務技能還不夠全面，同時還會出現一些錯帳情況。
一些不常見的業務辦起來還很生蔬。自己還意識到工作努力程度還不夠。
2、自己的心理素質、政治素質還有待提高，在遇到工作較忙較累的時候，心情會比較急躁、煩亂。
針對以上問題，今后的努力方向是：
1、加快自己熟練操作各種業務技能的步伐，利用業余空閑時間多向領導和同事請教，將各種業務操作流程爛記于心，認真吸取平時工作當中的經驗和教訓。
堅決做到業務操作0錯率。客戶滿意100%。
2、是增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。
新一年的工作里，我將繼續努力。一定要保持優點，克服不足。認真配合領導和同事完成各項工作，確保信用社各項業務的順利開展。
銀行員工的個人工作心得體會2現在在銀行實習也將近20多天了，想想下來也積累了一些心得，不寫出來的話有些浪費了。銀行的工作，說白了就是與錢打交道，做久了未免覺得枯燥無味，下面來談談我的一些感想，希望能對其他人有借鑒意義。
心得一：銀行是講究務實的地方，切勿自作聰明。
現在的人基本上都形成了一個共識：企業和領導都喜歡聰敏的下屬，懂得靈活變通。這個說法自然有其道理，但是并不是在所有地方都適用，比如說銀行。在銀行工作，并不需要你有多高的智商，相反它最重視的是那種腳踏實地的員工，勤勤懇懇仔仔細細的做事情。很多業務，例如辦理零售住房或者公積金貸款，大部分的時間都是重復著簡單的程序，但是卻對員工的耐性和細致度有很高的要求;例如抄合同，一般的住房貸款(別的我不清楚，因為我最近只是做這塊的)合同都是四份，分別被銀行，貸款人，擔保人和公證處持有，如果在抄合同的過程中出了一點錯誤，比如抄錯了一個數字，都會造成嚴重的后果。而且一般都是涉及到較大的金額，一個輕微的筆誤會帶來重大損失。
剛開始做的人，像我們實習生，碰見不確定的地方千萬不能自作聰明，哪怕再簡單也要去問，因為很多細節不是像你想當然的那樣，它們都有著各自的嚴格的規定。我就曾經犯過一個錯誤;有一次替人抄寫收據的時候，不小心在扣款賬戶那一欄里寫錯了數字，我想都沒想直接劃掉重寫，因為想著之前抄合同時偶爾寫錯也可以涂掉——這就是可怕的思維慣性!殊不知，銀行正式的收據單是不能出現涂抹痕跡的!哪怕一個數字寫錯了也要拿另外一份重寫。好在后面帶我的阿姨及時發現叫我重寫了，不然真的要造成不小麻煩，不過這樣的話給本來就不喜歡數字的我造成了很大的困擾，為了怕抄錯金額眼睛一直死盯著原件不敢移開，抄完還要用手指著再對一遍，一上午下來眼睛酸疼得要命，頭皮都麻了。
心得二，問問題不一定非得“勤”，但卻必須“巧”。
在這點上我自詡還是做得不錯滴嘿嘿，很多前人告誡新來的實習生都是要多問問題，勤學苦思，但是我認為他們只說對了一個方面：問問題不一定要問的多，卻應該問的巧。所謂的巧，就是找恰當的時機問，有針對性的問，最好一個問題能一箭雙雕，省掉不少麻煩。在銀行工作的人平時都會很忙，就算是師傅也不可能一天到晚圍著你轉，更別說被你纏著問問題了。比如說你在工作時遇到一個有疑慮的地方，而此時你的師父卻在忙忙碌碌的打電話或者接待客戶，這時候你會去打擾他么?明顯不可能。不妨把問題積攢下來找個空閑時間集中問，當然這個很多人都知道。不過還要注意的一點就是人的個性是不一樣的，碰見個耐心的師傅算你好運氣，但是有的人就不喜歡被人追著問問題，這該怎么辦?其實還是有很多解決方法，比如去問其他人，或者自己找類似的材料照抄什么的。主要就是要察言觀色，不要動不動把人惹煩了。
心得三，既然是實習生，就要做好打雜的準備。但不能光是打雜，要做個“有心人”。
其他的還有利息浮動，信貸循環，票據貼現，公積金貸款等等，都是從材料中或者平時工作人員的對話中留意到的，就這樣變成了自己的知識。
由此可見，學習確實應當是一個主動的過程。你不主動去求知，難道等著別人像學校老師一樣來主動灌輸不成?這點上我有不少進步，不過還有不足，須多多改善。
這次實習，除了讓我對銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，基本業務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如：對待客戶的態度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走";其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
銀行員工的個人工作心得體會3未接觸到柜員實習時，以為柜員工作只是簡單的數錢，蓋章，核算而已沒想到實際工作中有很多我不懂的地方，也明白了柜員工作面臨的挑戰，這幾天的實習使我收獲了許多有益的知識，以下是我的心得體會：
此次實習的目的在于透過在校內的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程。
實習重要的是要理論聯系實際，這次實習，更使我深深的認識到了作為一名柜員的主要職責：
1。對外辦理存取款、計息業務，包括輸入電腦記帳、打印憑證、存折、存單，收付現金等;
2。辦理營業用現金的領解、保管，登記柜員現金登記簿;
3。辦理營業用存單、存折等重要空白憑證和有價單證的領用與保管，登記重要空白憑證和有價單證登記簿;
4。掌管本柜臺各種業務用章和個人名章;
5。辦理柜臺軋帳，打印軋帳單，清理、核對當班庫存現金和結存重要空白憑證和有價單證，收檢業務用章，在綜合柜員的監督下，共同封箱，辦理交接班手續，憑證等會計資料交綜合柜員。
這學期我們主要學習的業務包括個人儲蓄業務，貸款業務，銀行卡業務，教育儲蓄業務，中間業務，本票，匯票業務，儲蓄業務比較簡單，開銷戶，存取現金，需要清楚各種活期、定期儲蓄產品。銀行的儲蓄業務是銀行的基礎業務，它主要是針對個人而言。儲蓄主要是個人的存款和取款業務。儲蓄種類分活期儲蓄、定期儲蓄兩大類。在開戶時，需填寫資料有存款日期、戶名、存款金額的活期儲蓄存款憑條，并將憑條、現金和個人身份證明交銀行經辦人員。銀行經辦人員審核后，發給客戶存折;若要求憑密碼或印鑒支取，要在銀行網點的密碼器上自行按規定格式輸入密碼。
教育儲蓄是指個人按國家有關規定在指定銀行開戶、存入規定數額資金、用于教育目的的專項儲蓄，是一種專門為學生支付非義務教育所需教育金的'專項儲蓄。教育儲蓄采用實名制，開戶時，儲戶要持本人(學生)戶口簿或身份證，到銀行以儲戶本人(學生)的姓名開立存款賬戶。到期支取時，儲戶需憑存折及有關證明一次支取本息。教育儲蓄提前支取時務必全額支取。提前支取時，客戶能帶給“證明“的，按實際存期和開戶日同期同檔次整存整取定期儲蓄存款利率計付利息，并免征儲蓄存款利息所得稅;客戶未能帶給“證明“的，按實際存期和支取日活期儲蓄存款利率計付利息，并按有關規定征收儲蓄存款利息所得稅。逾期支取：教育儲蓄超過原定存期部分(逾期部分)，按支取日活期儲蓄存款利率計付利息，并按有關規定征收儲蓄存款利息所得稅。
銀行員工的個人工作心得體會4時代在變、環境在變，信用社的業務工作也在時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己，更好地規劃自己的職業生涯，學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，工作需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心。
服務是我們日常工作的核心，作為一名信用社柜臺工作人員，應該能清醒地認識到服務的重要性，尤其在現今銀行業競爭日趨激烈的大環境下，服務更是從某種方面體現了軟實力與競爭力。“服務”，看似平凡的兩個字，卻蘊含著豐富的內涵和價值，工作中，我們能夠簡單而方便的將“服務”兩個字掛在嘴邊，而現實中，我們卻也心酸的明白，要做好服務工作不是一件容易的事，更不是一朝一夕能夠筑就完美的。要做好服務，必須做好三個方面：良好自我形象氣質和集體形象、優秀的專業技術能力、“以客戶為中心”的優秀的服務態度和服務標準。一、優秀的個人形象氣質和網點、集體的形象在是服務意識的最明顯的外在表達，工作人員的妝容衣著，行為舉止，和客戶溝通時的語氣語調，舉止姿態，集體的公共衛生等都是外在形象的具體表現形式。
1儀容服飾的形式美
對于銀行女職員來講，工作場合應化職業淡妝。這不僅會讓自己容光煥發、增強自信、精神飽滿，更是表示對客戶的一種尊重。對于
男性員工來講，也應剃須修面，頭發整齊，體現良好的儀容儀表。
職場中服飾的美更多體現為統一著裝的形式美。統一設計、極具企業文化特色的服裝，不僅突出了員工自身的精神狀態美和氣質美，更體現了一種企業文化的內在精神力量。通過統一著裝，也可以強化員工的角色意識、責任意識。體現一種團隊合作的力量和一種整齊劃一，團結向上的精神風貌。
2.注意姿態行為的形式美
拿一線工作人員的坐姿來講，坐姿應給人以端直穩重和積極向上之感。而不應是散漫的，懶洋洋的感覺。
3.注意服務態度的形式美
我們服務態度基調應是“微笑服務”。笑容是世界上最佳的溝通手段，它可以很快地消除彼此的陌生感。拉近雙方的距離，創造友好的交往合作氛圍。我們應該注意養成微笑服務的良好習慣，傳遞禮貌、熱情、誠懇的服務態度。
4.注意語言溝通的形式和技巧美
銀行工作人員在語言表達的有聲語言運用方面，要注意音高、音量、語速、停頓、連接、重音、語氣。
銀行員工的個人工作心得體會5因為工作需要，__年__月底至__月初，我在__支行個人業務部擔任部門經理。根據行黨委的工作思路和__支行個人業務發展的現狀，確立了注重傳統業務，狠抓新業務，圍繞新的經濟增長點，促進個人業務收入的穩定快速地增長的努力方向。具體工作匯報如下：
一、推動存款、貸款的穩定增長
在行黨委的正確領導下，通過開展春天行動和夏日激情等各種勞動競賽活動，周周督、天天催，推動儲蓄存款和個人貸款業務穩定增長，在全行員工的共同努力之下，到__月末儲蓄存款在年初余額的基礎上，凈增__萬元，完成分行下達計劃的64.1%，各項貸款比年初凈增__萬元，使近年來__較好的江臨天下和山水江岸兩個樓盤落戶__農行。
結合__長江航道的優質運力，配合市分行三農個人金融業務部的調研，出臺了《中國農業銀行__市分行個人船舶按揭貸款管理辦法(試行)》，__支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸的大縣，我們又多了一個新利潤的經濟增長點。
二、推動三農工作的持續發展，全力降低三農貸款的風險
以農商通、惠農卡和小額貸款作為支撐點繼續推動三農工作。收集農商通資料120多戶，__月份組織農商通安裝使用培訓會，一次安裝農商通60臺，開通小額取現農商通20戶，拓寬惠農卡的用卡環境。
與分管行長到三個三農網點實地摸底調研，針對小額農貸不良貸款的增長的現狀和農戶的實際情況，制定并落實起訴一部分，震懾一部分，上門催收一部分，暫緩一部分的方案，對于小額農貸的不良貸款，進行嚴防死堵。通過各種方法，全縣共收回180萬元，不良率控制在5%以下。
三、狠抓新業務發展，理財產品和黃金銷售實現零的突破
針對金融市場的新變化和客戶的需求，從客戶利益出發，推動理財產品的營銷。首先自己帶頭營銷理財產品250萬元，其次制定了理財產品的獎勵辦法，再把理財產品的精神對主任、大堂經理和客戶經理講透徹。剛開始每有新的理財產品就將資料和重點打印交給大堂經理王小燕等人，將營銷由點及面地推開。到__月底，共營銷理財產品39416萬元。
針對黃金市場的升溫與客戶的要求，借市分行同意__支行營業部開辦實物黃金買賣的東風，在行領導的支持下，跑銀監局、工商局、分行等以及內部各部門的協調，使5月份__支行營業部實物黃金得以成功銷售，并在當月組織營銷實物黃金651克。在__月__月都獲得了市分行三農行營業網點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。
四、注重信用卡業務的發展
嚴格控制信用卡增量的優質性，避免貨幣學中劣幣驅逐良幣的事情發生到白金信用卡的客戶群體中。對于存量白金信用卡客戶，改變重發放、輕管理、缺教導的現狀，對原有客戶群體進行分類清理，恩威并舉，引導客戶正確使用白金信用卡正確消費，合理積分，避免惡意套取現金、惡意透支。高積分、高分期、高貢獻率的客戶給予繼續使用和適當升額，低積分和無分期，一味套取現金客戶給予降額和信用鎖定，推動信用卡業務良性、健康、可持續的發展。
在分行卡部和行領導的正確領導下，我帶領個金部和網點客戶經理，積極開拓信用卡消費分期還款以及信用卡分期付款購車業務。__年5月三農行中月新分期額230萬元，月新增汽車臺數12臺，位居第二名;6月__支行月新增分期額555萬元，月新增汽車臺數15臺，位居第二名;7月__支行月新增分期額868萬元，月新增汽車臺數26臺，位居第二名，獲分行對__農行獎勵費用6萬元。在今年信用卡業務收入比去年同期增長157萬元，增長率153%，對今年的中間業務收入中做出了較大貢獻。
五、貴賓團隊建設有一定的成效，但任重道遠，仍需努力
銀行之間的競爭無論如何激烈，其實質不過是對優質客戶資源的爭奪。因此，注重貴賓團隊的建設和管理，增強競爭力，將決定誰將占有更多的優質客戶資源。這就要求：一是團隊成員自身要有高度的責任心、事業心和比較全面的素養;二是要有好的金融產品，針對不同性格
和不同需要的人對各種金融產品進行較完備的融通組合營銷。從來就沒有單一的產品可以滿足所有客戶，也沒有一個客戶經理可以搞定所有客戶。是人是產品都有缺陷，沒有完善的個人，只有完善的團隊。這是目標，還需努力。在市分行的評比中，__年__月、__月，__農行分別獲得了市分行貴賓團隊管理的第8名第 6名以及6萬元的費用獎勵。
六、注重網點轉型和優質文明服務
根據網點建設轉型的要求，不定期的參與到各機構的晨會，宣講金融產品和金融產品的營銷，以及本人參加分行培訓技能進行轉培訓工作。
篇6
__信用社共有員工15人，農村信用聯絡站70個，擔負著鎮企、鎮村、鎮民的金融服務重擔，是農村金融主力軍和聯系農民的金融紐帶。全社擁有社員股金319.7萬元，儲蓄存款6580萬元，信貸資產4558萬元，存貸比例為69.27%，備付率達8.29%，各項業務發展在全縣處于中上游水平。自去年實施“三千三百惠農工程”和開展“求和諧樹形象創佳績”主題競賽活動以來，他們清理發展思路，瞄準“三農”方向，圍繞政府規劃，調整信貸結構，把規模養殖當做支農惠民和“求樹創”活動的核心內容來抓，全社累計發放貸款2100萬元，100%用于了“三農”，其中養殖業占到42.2%。今年三個月，累計發放貸款225萬元，養殖業達到90%。從而，使鎮政府規劃落到了實處，使廣大農民收到了實惠，也使信用社業務朝著良好方向發展，信用社形象得到進一步創新。
（二）主要做法
一是勤匯報多溝通，取得各級領導支持。發展養殖投資小，風險少，技術含量低，見效快。他們抓住優勢，廣泛宣傳，確定項目，加強匯報，得到了各級黨政與縣聯社的重視與支持。鎮黨委政府在立項時反復征求信用社意見，信用社在日常工作中經常向鎮黨政匯報支持發展情況，政社配合共同下鄉進戶調查摸底，共同檢查督導狠抓落實，共同研究解決存在問題，有效推進了規模養殖工程建設。與此同時，他們還經常向上級黨政和主管部門匯報，取得了政策上、技術上、資金上、項目上各個方面的支持與優惠。市聯社張保安理事長、縣委裴良杰書記、李堯林縣長、銀監辦王新民主任、縣聯社衛永虹理事長等領導先后數次親臨檢查指導，現場辦公，特別是聯社包片副主任楊國輝蹲點幫助，親自聽取匯報，親自下鄉調查，親自開會研究，親自查看資料，使他們增強了信心，解決了發展中的難題。
二是高標準嚴要求，加快評級授信。無論企業還是農戶，凡申請發展養殖要求貸款的都必須經過評級授信，必須獲得信用資格證書，必須在信用社建立 檔案。獲得信用證的基本條件是：信用度良好，無不良貸款記錄，是當地常住居民，入有一定額度的股金，經過村級評審小組考察研究同意，由信用社掛牌頒證，報縣聯社審查備案。今年，他們把評級授信當做一項中心工作和貸款發放的基本方式，所投放的貸款對象基本上全部給予了評級授信。截止目前，全社共評定了2個信用企業、7個信用村和176個信用戶，已發放信用貸款220萬元，占總貸款98%。這些信用戶中，其中養殖企業1個，被確定為養殖基地的行政村10個，規模養殖戶55個。目前此項工作正在與規模養殖同步發展，呈現方興未艾勢頭。
三是抓典型育基地，發揮龍頭示范帶動作用。典型引路，是他們支持發展養殖業中的一條成功做法。位居聞垣路以東、__北部、近臨桐城侯村地界處有一家興農養殖有限公司，由縣人大代表、冷泉村黨支部書兼村長劉文玉20__年創辦，是一家融玉盛油脂、富農飼料、肉牛繁育為一體的綜合養殖企業。他們采用“公司+基地+農戶”的經營模式，實行“油榨為原料——飼料深加工——發展肉牛業”的一條龍產業鏈條，現已建成擁有年產衣用油3500噸、加工棉葵榨1.4萬噸、年產5萬噸飼料生產線和500噸草藥飼料添加劑、存欄肉牛1000頭、年完成產值1.2億元，實現利潤4600萬元的現代化龍頭企業。近年來他們與其建立了固定而融洽的信貸關系，無數次進廠調研座談排憂解難，先后10余次發放貸款給予支持，現有貸款余額310萬元，今年又被率先評定為甲級信用企業，授信600萬元，并擬投入250萬元幫助擴改擴規，上馬一個屠宰廠和一座大型冷庫，為公司騰飛打造平臺。近水樓臺先得月。在“興農”的引領帶動下，公司所在地冷泉村已發展成為肉牛飼養基地，擁有規模養殖戶15戶，欄存肉牛208頭。鄰近的莊爾頭、南窯、馬家莊、東王莊等村也成為養殖基地的開發對象。
地處鎮南丘陵地區的喬水溝村是社會主義新農村建設和省級信用村創建“雙試點”村，其主要產業就肉牛養殖，全村共有養牛重點戶27戶，飼養肉牛320頭，年收入達155萬元，戶均收益3700元。去年12月，他們協同鎮政府在該村組織召開了規模養殖支農再貸款發放現場會，推動了本村養殖業發展，也帶動了附近各村走上了養殖之路。
后產村是一個僅有1300畝耕地、4個自然村、102戶、508口人組成的聯合行政村，為解決地少人口多、農民增收難得矛盾，村委會積極響應鎮政府和信用社號召，初步鋪開了養殖規模，眼下全村養殖戶已達30多戶，其中養羊12戶1500只，養豬8戶300頭，養牛10戶100頭。今年村兩委進一步擴展規模，做出了創建信用村和建設養殖基地的規劃，提出了貸款申請，信用社根據后產村村風正、民風淳、講信用、人勤勞、前景好的特點，正在考察培育信用村建設，已為13戶進行了評級授信，為5戶發放了12萬元的養殖貸款。
四是明任務抓考核，落實信貸人員發展養殖責任。由于受世界經濟金融危機響應和本縣“五起案件”的中傷，使一些信貸人員產生了危貸、懼貸、少貸、不貸心理。因此，今年他們改變以往“考收不考放”的業務經營考核辦法，把放款多少、存貸比例高低、評級授信好劣、支持養殖任務完成列入了考核內容，給每個信貸員下達了放款支農職責指標與任務，做到了人人肩上有擔子，提高了工作積極性。全社7名包片信貸員，下去一把抓，回來再分家，變過去推推動動為主動登門入戶，實現了擴股、評級、放款、收貸、結息一條龍全程服務。
（三）存在問題
從支持發展養殖業進展情況看，雖然做了大量工作，取得了良好效果，但還存在著一些問題。主要表現是：1、輿論宣傳不夠，部分干部、群眾、信貸員、聯絡員對發展養殖不重視、不理解，缺乏主動性。興農養殖有限公司老板劉文玉近日隨李堯林縣長、逯光耀副書記參加了工農聯合國際促進會，同不少外國商人見了面，他們印刷的宣傳材料受到與會客商的青睞，使他們認識到輿論宣傳的重要性，也使信用社受到啟迪。2、領導已經重視，但缺乏整體規劃和發展目標。規模養殖已成為全鎮人民的行動目標和主導產業，但究竟達到什么目標，采取哪些對策，如何打響這一品牌，人人心中無數，尤其是各村盲動性較大。3、規模養殖大發展，信用社資金仍然匱乏。據初步調查測算，今年該鎮3個養殖企業，4個養殖基地，17個養殖重點村和廣大農民約需專項資金2500萬元，而信用社當年存款計劃僅為1200萬元，貸款發放計劃只有1500萬元，明顯呈供不應求態勢。4、單村單戶經營，缺乏必要的聯合。興農養殖有限公司生產經營中采取了“公司+基地+加戶”的方式，初步具備了經濟合作社鄒型，但全鎮僅有1家，而且覆蓋不全面，條件也不成熟，使個體經營中存在著諸多矛盾和難題，有礙于養殖業的快速發展。
（四）幾條建議
1、加大宣傳力度，讓__養殖走向社會。輿論宣傳對內面向群眾，增強廣大群眾的參與意識；對外面向社會，宣傳業績，推介產品，使__養殖走向高層、走向市場、走向社會，取得人們的廣泛認可、領導的大力支持和有關部門的通力協作，為做大做強規模養殖創造優良的環境氛圍。
2、統籌兼顧，制定切實可行的遠近期發展規劃。鎮黨委政府執政一屆，造福一方，科學統籌，合理布局，拿出積極的、具有前瞻性的、易于被人們接受的發展規劃和措施，讓全鎮在規模養殖上，同念一本經，同唱一個調，為了一個共同目標而努力奮斗。
篇7
（一）制定制度及開展試點。為實施金穗“惠農通”工程，履行服務“三農”社會責任，依據相關制度要求，2010年以來，我行先后制定了《中國農業銀行吉林省分行金穗惠農卡助農取款業務操作規程（試行）》、《中國農業銀行吉林省分行金穗惠農卡助農取款業務實施細則》、《中國農業銀行吉林省分行銀行卡助農取款服務點合作協議》，有效規范業務發展。同時，根據農總行三農工作會議要求，我行又及時制定了《吉林省分行金融服務金穗“惠農通”工程實施方案》，明確了“惠農通”工程實施的指導思想，確定了“以點帶面、循序漸進、多策并舉、科學推進”的工作思路和“試點先行、總結經驗、分步突破”的工作方法。省分行成立了農村支付環境和渠道建設工作領導小組，形成了一個“政府支持、人民銀行主導，農行實施”及全社會關注參與的工作格局。確保“惠農通”工程順利推進。
（二）高效利用惠農卡服務功能。為從總體上改善農村金融生態環境，縮小城鄉金融發展差距。2011年3月，我行在滿足農民基本支付結算需要的基礎上，積極創新、賦予“惠農通”工程更多的業務功能與更大的服務內涵。利用人民銀行現有的小額支付集中代收代付系統，選擇在東豐、磐石、梨樹3個縣級支行試點開辦惠農卡小額取現、鄉村ATM小面值鈔幣取現業務，積極探索成本低、效益高的新型金融服務模式，取得明顯效果。試點中，通過惠農卡發放各類涉農補貼資金。特別是在財政補貼資金上農民點對點直接對接，實現免費、安全和即時到賬，從根本上規避了惠農政策打折扣、補貼資金被截留、農民埋怨不滿意等問題。同時，各試點支行還借助農村信用體系建設成果，依托一定的信用評級給每個惠農卡持卡人3000-50000元不等的授信，并借助公司+農戶、農行+多種經營戶以及擔保、抵押等模式，較好地滿足了廣大農民的信貸需求，使一張小小的“惠農卡”具備多項服務功能，讓農民朋友及涉農企業擁有了自己的支付結算“小銀行”。
（三）惠農卡承載多項服務功能。一張小小的“惠農卡”承載了“轉賬、小額取現、刷卡消費、繳費、財政直補、新農合、業務咨詢”等10多項服務功能，結束了吉林農村地區沒有完整的現代化支付結算的歷史。東豐支行依托農民易于集中的農村超市及藥店等，在全縣14個鄉鎮、139個行政村掛牌設立了“金融服務站”，幫助農民掌握和使用電子銀行產品，提供助農取款和基礎性金融服務。在鄉鎮和行政村布放轉賬電話767 臺，行政村覆蓋率75%，轉賬電話使用率90%以上。2011年，該支行通過“金融服務站”支付小額取現10521筆，金額612萬元，還在黃河鎮等地建立4個自助銀行，被農總行授予“農村產業金融業務先進集體”稱號。磐石支行依托“新農保”在全市農村布放轉賬電話340臺，覆蓋行政村100%。通過轉賬電話，有效幫助“新農保”參保人員和發放養老金的農民，實現足不出村就能領取養老金的問題。梨樹支行圍繞財政補貼資金和方便農民購買農資商品等布放自助機具。如：在全縣天豐化肥直銷點布放19臺轉賬電話，農戶可以持惠農卡到直銷點刷卡購買化肥，方便安全。在農民專業合作社布放轉賬電話，通過轉賬實現社員之間、社員與合作社之間的資金往來。在小賣店、超市、藥店等布放轉賬電話，開展助農取款業務，方便農民取現。目前，該支行已在全縣農村布放轉賬電話683臺，覆蓋行政村93%。
（四）監管部門及人民銀行的支持與評價。我行的金穗“惠農通”工程多次得到人民銀行、銀監局的充分肯定和大力支持。首先是政策支持；人民銀行長春中心支行先后下發了《中國人民銀行關于推廣銀行卡助農取款服務的通知》等文件；根據我行申請，于2011年12月5日下發了《關于中國農業銀行吉林省分行開辦銀行卡助農取款的批復》，同意在全省農行基層營業機構全面開辦銀行卡助農取款服務。
2011年3月31日，我行就農村支付環境和渠道建設推進工作向人民銀行長春中心支行進行了專題匯報。人民銀行對我行在農村支付環境和渠道建設、支付工具投入以及服務“三農”工作中所做出的努力和貢獻給予了高度評價，對我行在政策、制度、技術、環境安全、成本覆蓋等方面提出的建議給予肯定。同時，人民銀行長春中心支行領導一行還到吉林市舒蘭德勝村對我行助農取款業務進行調研。在調研中了解農戶利用惠農卡通過轉賬電話存入“新農保”參保費用、領取養老保險金、購物消費、為在外地就學的子女劃款等項業務，并現場觀摩了該村村民用惠農卡通過農行的轉賬電話辦理存款和小額取現業務。調研后對我行在宣傳普及金融知識、助農取款和推廣非現金結算等方面給予充分肯定。
2011年4月初，吉林省銀監局及人民銀行長春中心支行領導率領調研組，先后到東豐縣楊木林鄉和三合鄉實地考察了我行的鄉村“金融服務站”的建設和運行情況，現場了解農戶對轉賬電話的使用及惠農卡刷卡、小額取現等情況，認真聽取農戶和轉賬電話業主的意見和建議，并就鄉村“金融服務站”建設等提出了指導意見。省銀監局和人民銀行長春中心支行領導對我行鄉村“金融服務站”的服務模式給予肯定。2011年4月中旬，在吉林省小微企業金融服務宣傳月活動啟動儀式中，吉林省銀監局領導再次對我行“惠農通”服務給予高度評價，我行建立“金融服務站”的服務模式和經驗也在大會上進行了交流。
二、金融服務站（點）業務開展情況
為不斷豐富金穗“惠農通”工程的服務內涵，使農民了解更多的現代金融工具，2011年以來，我行轄屬各二級分行先后組織18次大型宣傳活動，現場懸掛橫幅120條，擺放宣傳版報40多塊，發放宣傳資料30萬份，接受咨詢3萬人（次），基本做到了一村一個宣傳員，一戶一個懂卡人。通過對受訪農民的問卷調查，參與宣傳活動的農民絕大多數對惠農卡有具體印象，有92%的年輕農民愿意使用惠農卡。各級行的連續宣傳活動，整體上提升了全省農民對支付結算工作的認識和參與熱情，還有效培育了農民這個新型的惠農卡客戶主體，為改善農村地區支付服務環境營造了良好氛圍。
我行共有營業網點593個，其中縣域網點349個。2011年以來，在人民銀行的主導和推動下，采取了操作簡單、可復制性強、結合農村實際并能大面積推廣的“惠農卡+轉賬電話”這一方便快捷、投入成本低的支付結算模式，以農戶為單位發放惠農卡。一是降低準入門檻，選擇具有一定經濟實力、信譽良好、法律意識較強，愿意為農民提供服務，以村級為單位在小賣店、衛生所、農資商店等經濟活躍場所配置1—2臺轉賬電話和驗鈔機，并采取在農村供銷社、農資產品營銷部、醫療點等農戶開支多的地點安裝轉賬電話，在規模大的供銷社和養殖種養大戶安裝POS機、ATM機、注冊電話銀行的方式，有效擴大惠農卡發卡量和農戶貸款覆蓋范圍。二是為農戶構建良好的支付用卡環境，降低資金投入，一個金融服務站的設備等總投入不超過800元人民幣，用農民的話講就是“機到村、點到戶、錢到賬”。三是降低操作難度，通過惠農卡轉賬功能實現取現。
在積極有序推進金穗“惠農通”工程建設中，我行還制定實施了“時間表、計劃書、、路線圖”。通過惠農卡“新農保”、新農合、各種財政補貼、各類代收代付（糧食購銷資金、農副產品交易資金、農業保險資金、水電費、電話費、有線電視費）等10多個項目，其中33家支行“新農保”項目、36家支行財政補貼資金、12家支行農發行糧食收購資金、12家支行保險公司保費收繳和理賠資金、4家支行“新農合”、2家支行代收水電和有線電視費等項目。其中2個項目以上的有18家支行，“新農保”份額占全省市場份額的75%。
拓寬服務范圍，實現“村級小銀行”功能，2011年以來，我行逐步拓寬“惠農通”便民服務范圍，將原先僅限于直補及養老金支取的業務發展為農民種糧直補等小額現金支取。如把原來僅限于60元養老金支取，提升為每個賬戶每天500元以下的小額現金支付。以“惠農通”作為政府、銀行、農民之間的交流平臺，全省各縣域支行還指定一名客戶經理作為“金融服務員”，經常性開展送金融知識下鄉和惠民政策的傳達，讓農民第一時間了解惠民政策，把“金融服務站”真正辦成“村級小銀行”。在加強農村網點建設、開展常態化流動上門服務的同時，我行在鄉鎮及以下行政村大力布放自助機具，到2012年4月末，全省縣域和農村布放轉賬電話17590臺、POS4378臺。還選擇一大批具有一定經濟實力、經營穩健、信譽可靠的特約商戶，通過POS和轉賬電話辦理惠農卡助農取款業務，試點鄉村ATM小面值鈔幣取現業務，有效緩解了農戶零星取現難題。
遼源市位于吉林省中南部，下轄兩縣兩區，共有518個行政村，農業人口比例達70%。前幾年，由于受銀行業機構網點、人員條件限制，農民的存取款一直未得到有效解決。2011年以來，在當地人民銀行和銀監局支持下，農行遼源分行在廣泛調研的基礎上，率先在金融空白點的鄉鎮和行政村建立“金融服務站”，從根本上解決了農村物理網點不足的矛盾。到2012年4月末，該行已在全市31個鄉鎮的268個行政村建立了“金融服務站”，布放轉賬電話966部，轉賬電話農村市場占有率達 100 %，轉賬電話使用率達69 %以上。農行遼源分行在全省率先建立的“金融服務站”，被廣大農民親切地稱為“農民自己的村級小銀行”。該行建立“金融服務站”的做法和經驗得到中國人民銀行和國家銀監會的肯定和高度評價。
三、存在的難點及對策
一是收費問題。人民銀行在《關于推廣銀行卡助農取款服務的通知》文件里規定：1.不得對余額查詢業務收取費用；2.收單機構通過受理本行發行的借記卡辦理小額取款業務的，同城（不小于地級市行政區劃）不得收費；3.收單機構通過受理本行發行的借記卡辦理小額取款業務的，異地不超過本行異地匯兌手續費等；目前，從我行實際運作情況來看，金融服務站（點）承擔向持卡人提供查詢、轉賬、消費、小額取現服務等職責，需要花費大量時間和精力，并要承擔轉賬電話的通訊費用，還得自備現鈔并承擔假鈔、錯款等風險。如果要實現農村支付渠道暢通，就必須調動服務站（點）的積極性。要做到這一點，就必須讓服務站（點）有利益保障。
二是相關費用列支渠道問題。在金穗“惠農通”工程實施過程中，我行選定的金融服務站（點）在辦理業務中支付的通訊費，服務站（點）為農戶提供服務的服務費等，目前無法規范列支，且沒有明確的服務費列支標準、渠道和審批權限，特別是基層行操作起來就更加困難。與“惠農通”工程密切相關的惠農卡項目，如“新農保”、“新農合”等項目，需要營銷費用和維護費用，以及項目單位需要的其他一些費用，也無法實現規范列支。
三是風險防范問題。金穗“惠農通”工程在實施過程中存在著電子機具的操作風險，商戶準入風險和法律風險，以及金融服務站（點）簽約商戶與農戶之間因操作失誤而引起糾紛所帶來的聲譽風險，特別是涉及農戶、服務站（點）、銀行三者之間的法律風險和政策風險，需要總行統一規范，明確具體要求，有效規避風險。
四、下一步工作打算
金穗“惠農通”工程是一項實實在在的惠民工程。經過我行兩年來的實踐，的確實現了讓農民高興、政府歡迎、社會稱贊的良好效果。下一步，我行將通過服務站方式，進一步拓展農村金融市場，把金融服務的觸角繼續向下延伸：
一是進一步細化落實金穗“惠農通”工程推廣實施方案，全行上下通力配合，協調聯動，有序推進；圍繞城鄉業務“雙輪驅動”和服務“三農”總體目標，將“金穗“惠農通”工程作為深化“三農”金融服務和打造縣域領軍銀行的重要抓手。明確工程推進目標、內容、時限和要求，全力推進工程開展工作。強化風險防控。加強服務站（點）的管理。嚴把簽約商戶準入關，嚴格執行準入和退出標準；在服務站（點）顯著位置懸掛警示牌匾，向持卡人明示安全用卡須知、假幣識別、舉報投訴電話等注意事項。
二是強化交易過程的管理。嚴格按照轉賬電話和POS等機具的操作流程規范操作，做好刷卡轉賬、客戶簽字、憑證留存和臺賬登記等工作。加強電子機具監管，定期檢查電子機具完好情況，是否有移機、改做它用等現象，機具出現異常或故障時要及時維護。
三是加大定期巡檢力度。采取定期回訪、核對交易、檢查登記臺賬、詢問交易客戶等措施，定期抽查服務點工作情況，做好相應巡檢記錄，有效控制風險。加強遠程監控管理。充分利用科技手段，建立非現場監測體系，跟蹤監測分析交易記錄，加強交易資金監管，有效識別、評估、監測和控制違規交易，及時發現有關風險隱患，實現風險事先防控。
五、幾點建議
一、在推進金穗“惠農通”工程建設中，基層行在農村設立的金融服務站（點）有小額取現、轉賬結算、查詢、繳費、金融知識宣傳、金融產品推介和信貸服務7大功能。辦好“金融服務站”，需要明確收費政策，讓“金融服務站（點）獲得適當的經濟利益，保證”金融服務站（點）為農民服務積極性。
二、合理布局農村支付結算基礎設施，拓展農村支付結算渠道。根據農村經濟發展的特色和銀行業務需要，在農村較大的經濟集散場所增設分支機構，延伸支付系統。
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一、加強管理、保障安全
銀行科技工作中，安全為首要任務，科技工作的成果就在于各種銀行業務都能正常無事故的順利開展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，多次與部門內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽碧致邳a href=/qiyewenhua/guizhangzhidu/ target=_blank class=infotextkey>制度的問題，對原有的崗位責任進行了調整，制定了新的崗位責任制度，強調了崗位的必要性和重要性，將崗位責任細化，責任到人，在管理層面有了明確的管理分?使科技工作在有序的環境下進行。并且，在部門全體員工的共同努力下，保障了各項修訂后制度和新建制度的貫徹執行。其次，網絡和信息系統的安全穩定運行是科技部工作的命脈，只有整個信息系統保持穩定、連續、高效的運行，我們才能在這個基礎上談下一步的發展，才能夠充分發揮已有的和新開發的業務產品的作用。為保證系統的安全運行，在年初時，為部門內部配備了移動值班電話，從而縮短了故障產生時的延滯時間。在年初時，我提出了保障ATM及POS的銀行卡地區網系統整體可用率達到99%以上的目標。盡管我們的地區網系統在20__年時頻繁出現波動，但通過我們對系統的二次改造后，今年的系統運行一直都是非常穩定的。我在加強管理、保障運行方面付出的努力取得了預期的效果。
二、科技項目、重點實施
在科技項目方面，20__年由總行推出的新產品和對原有業務系統的更新的項目很多。首先，我們要支持業務部門參與激烈的市場競爭。總行為滿足市場競爭需要而開發的產品在各種信息渠道中已經介紹的很多，但就沈陽的地區特色和我行的特點，各業務部門提出了一些項目需求，如：銀證通系統、薪加薪系統、單證中心系統等。在行領導、相關業務部門、各支行的配合下，這些新產品得到了及時的上線，豐富了我行的產品線，增強了服務功能，逐步建立了一定的市場競爭優勢，對于將來改善我行的客戶結構起到了重要的推動作用和支撐作用。
以往我行的系統中由于總行的滯肘，有些不利于市場開拓的方面。通過我們以及其他分行的相關反饋，總行今年已對這些問題進行了一些相應的改進。如：ATM、CRS等自助設備的客戶操作流程更新，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡，方便了客戶取款操作;自助查詢機系統改造，增加了查詢機中的理財一互通的功能等。
三、把握全局、團結協作
我覺得，科技部是銀行中至關
重要的職能部門，給行里把好關、做好后勤保障是我義不容辭的責任。一年來，我堅持站在全行的角度考慮問題，客觀的分析有關科技對行內行外的影響。今年，針對我行部分網點UPS電池不能正常工作的情況，我提出了要求更換的建議，因為一旦網點停電不能正常營業，對行里的影響非常大。此建議得到了行里的認可，并在年終決算前完成了所有網點的更換。
科技部門身為銀行的二線服務管理部門，加強同有關人員和相關部門的團結和協調，是做好科技服務工作的重要條件。為了搞好部門內部員工的團結，我認真實行民主集中制，堅持廣納諫言，虛心接受不同觀點的意見，不獨斷專行，不剛愎自用。對每個科技部員工，都一視同仁，使他們既有一定的責任，又有相應的權力，責權利相統一，從而最大限度地調動了科技部員工的積極性，從沒有發生爭功諉過，爭權奪利的現象。
四、內強素質、外樹形象
一年來，我十分注意加強科技部員工的思想作風和紀律建設，最大限度地發揮科技部的整體效能，著力塑造勤奮、高效、務實的機關部門形象。一方面我對科技部員工做到生活上關心，工作上支持，學習上鼓勵，紀律上嚴格約束，堅決抵制和克服各種不正之風。另一方面我堅
持做到嚴于律己，率先垂范。一直以來，我十分注意加強自己的管理水平和業務能力的提高，不斷培養自己指導實踐、駕馭全局的能力，做到思想上自律、學習上主動、工作上富有創造性。平時在工作中做到勤于實踐，敏于思考，勇于創新。身為一名科技人員，要求我們針對事務實事求是，要有腳踏實地的工作作風，培養了我一種務實的工作態度。做為一名要害部門的負責人，我始終堅持清正廉潔的作風，堅持自警、自勵、自省、自勉。作為一名中層干部，我起到了承上啟下的作用，事事服從行領導的安排，將行里的精神和工作指導思想灌輸給每一名員工。作為員工的領導，我始終堅持要給員工創造學習和鍛煉自己的機會，讓每位員工都能在工作中提高自己，完善自己，豐富自己的工作經驗，使得員工在工作中尋找到自身的社會價值。
五、總結經驗、改進不足
經過一年多的工作，取得了一定的成績，使自己的能力也提高了不少，但是還存在很多不足的地方。
1、由于我參加工作時間不長，社會經驗還不是很豐富，管理能力還有欠缺的地方。
希望以后，領導多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己，提高自己的工作水平。
2、深入基層較少，由于科技部自身工作壓力比較大，工作量較為繁重，很少到各業務部門和各支行去了解業務人員的工作狀況，不能夠及時了解業務人員的工作狀況，通過科技手段改進業務人員的工作環境。
20__年是我行求發展的一年，從科技角度更應該加大對一線員工的技術支持，我認為應該從以下幾個方面著手：
1、深入基層了解業務人員的工作情況，從科技角度改善業務人員的工作方式，提高業務人員的工作效率。
2、加大系統安全管理力度，保障系統穩定運行，為一線員工及客戶提供穩定的系統環境。
3、加強計算機設備及微機使用的管理，為計算機設備建立檔案，規范業務人員的計算機操作。
充分發揮各支行計算機管理員的作用，對各支行業務人員的計算機操作進行規范控制。
4、普及業務人員的計算機知識，加強對業務人員的計算機應用培訓。
5、及時快捷的相應業務部門提交的各項系統開發需求，為業務部門的市場拓展做好技術方面的支持。
回顧過去，展望未來。坦率地講，我在行領導的培養下，在同志們的支持和配合下，做出了點滴的成績，但這都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和學習中仍有許多不盡人意的地方，仍有這樣或那樣的缺點和錯誤。我決心在今后的工作中，一方面發揚成績，再接再勵，一方面自省、自警、自強、自勵，為__的事業，做到鞠躬盡瘁，死而后己。
部門經理年終工作總結范文二20__年到來了，我是一名部門經理，為了更好的向20__年揮手告別和更好的開展20__年的工作，下面來對我20__年的工作情況做下總結：
一、入職以來的工作總結
首先非常感謝___公司給了我進入擔保行業的機會，入職一年多來，逐漸學習了解擔保行業相關事項及工作開展的過程，認識到自身的工作經驗不足，需要不斷的加強學習，特別是對本行業上的專業知識，怎樣在堅持工作原則以及維護公司利益的前提下靈活處理工作中遇到的細節問題。并不斷改進工作方法，努力在提高自身綜合素質，提高自己對所處行業的高度責任感，發揮自己的能力，經過一年多的學習和鍛煉，在公司領導和全體同事幫助下，充分發揮自身的潛能，自己在工作上取得一定的進步。
二、團隊建設規劃
(一)、確立目標、應付挑戰
1、團隊最重要的是有一個共同目標，目標管理是團隊建設和管理的重要手段。
2、每個擔保機構在團隊的初創階段應該明確提出自身的長遠發展目標和為實現這一長遠目標而制定折分級目標，這些目標在團隊的初建階段與成熟階段大團隊成員內進行碰撞、修正筆最終得到全體成員的認可，成為團隊奮斗方向和共同的追求。
3、團隊將共識轉化為具體的目標，并使目標盡可能地便于記錄，以便進行跟蹤檢查和反饋。
(二)、團隊成員發揮各自特長，彼此加強溝通協作
1、將大團隊分割成為小組或相關聯人員組成的小團隊。
2、小團隊的成員之間加強溝通協作，小團隊與小團隊之間加強溝通協作，這就形成了整個大團隊建設的良性發展，雙確保各種目標的最終實現。
(三)、加強員工素質建設和管理
1、思想教育和管理，主要是對企業文化折教育和認同度的逐步提升，以及由思想引導的工作態度的提升。
2、道德教育和管理，主要是職業道德教育和職業操守監督管理。
3、行為規范教育和培養。
4、擔保行業社會責任感的教育和培養。
(四)、加強團隊成員培訓教育
1、擔保機構培訓旨在使員工的知識、技能等綜合素質能夠適應擔保行業的經營環境和管理要求。
2、培訓必須有多個層次、多種方式、多樣方法以滿足團隊成員不同的培訓需求。
3、培訓既要注重近期實效性，又要考慮長期性的員工潛能的開發。
4、建立職前培訓制度，所有新進的員工均須進行職前培訓，持合格證上崗。
5、培訓內容包括：企業文化與管理模式的培訓、擔保專業知識的培訓、風險控制的培訓、相關法律的培訓及營銷技能的培訓等。
三、部門市場營銷規劃
1、制定出每個時間段的工作目標：目標是工作的方向，目標一經確立，但成為工作運行中支配的航標，所有工作行動都要圍繞這一工作目標展開的，
2、分析客戶流失的原因：理財產品的宣傳不到位、團隊成員報務不專業、理財產品種類的單一、公司理財產品與兄弟公司同類型產品沒有明顯的競爭優勢。
3、收集、分析客戶信息：理財活動可以設在大型廣場、居民社區、金融行業展會進行;
在發宣傳頁的同時，更要多收集意向客戶的詳細信息，比如對本行業的認識及理財資金的預定等。
4、開展投資理財交流會：主動選擇目標客戶群，篩選出不同理財產品的有效客戶，深度挖掘老客戶，開發新客戶，擴大客戶的數量;
高效利用有限的人力資源，在短時間內使用多種手段接觸客戶，對有意向的目標客戶實施批量化的面對面的營銷。
5、加大廣告宣傳力度：宣傳行式包括報紙廣告、車載移動視頻或車身廣告、網絡廣告(重視起公司官方網站的內容強化)。
6、客戶的維護：電話回訪、上門拜訪、節日問候、及時告知最新項目信息。
部門經理年終工作總結范文三因為工作需要，__年1月底至10月初，我在__支行個人業務部擔任部門經理。根據行黨委的工作思路和__支行個人業務發展的現狀，確立了“注重傳統業務，狠抓新業務，圍繞新的經濟增長點，促進個人業務收入的穩定快速地增長”的努力方向。具體工作匯報如下：
一、推動存款、貸款的穩定增長。在行黨委的正確領導下，通過開展“春天行動”和“夏日激情”等各種勞動競賽活動，周周督、天天催，推動儲蓄存款和個人貸款業務穩定增長，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲蓄存款在年初余額的基礎上，凈增..萬元，完成分行下達計劃的64.1%，各項貸款比年初凈增..萬元，使近年來__較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個樓盤落戶__農行。
結合__長江航道的優質運力，配合市分行三農個人金融業務部的調研，出臺了《中國農業銀行..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法(試行)》，__支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸的大縣，我們又多了一個新利潤的經濟增長點。
二、推動三農工作的持續發展，全力降低三農貸款的風險。
以“農商通”、“惠農卡”和“小額貸款”作為支撐點繼續推動三農工作。收集農商通資料120多戶，4月份組織農商通安裝使用培訓會，一次安裝農商通60臺，開通小額取現農商通20戶，拓寬惠農卡的用卡環境。
與分管行長到三個三農網點實地摸底調研，針對“小額農貸不良貸款的增長”的現狀和農戶的實際情況，制定并落實“起訴一部分，震懾一部分，上門催收一部分，暫緩一部分”的方案，對于小額農貸的不良貸款，進行嚴防死堵。通過各種方法，全縣共收回180萬元，不良率控制在5%以下。
三、狠抓新業務發展，理財產品和黃金銷售實現零的突破。
針對金融市場的新變化和客戶的需求，從客戶利益出發，推動理財產品的營銷。首先自己帶頭營銷理財產品250萬元，其次制定了理財產品的獎勵辦法，再把理財產品的精神對主任、大堂經理和客戶經理講透徹。剛開始每有新的理財產品就將資料和重點打印交給大堂經理王小燕等人，將營銷由點及面地推開。到9月底，共營銷理財產品39416萬元。
針對黃金市場的升溫與客戶的要求，借市分行同意__支行營業部開辦實物黃金買賣的東風，在行領導的支持下，跑銀監局、工商局、分行等以及內部各部門的協調，使5月份__支行營業部實物黃金得以成功銷售，并在當月組織營銷實物黃金651克。在5月6月都獲得了市分行三農行營業網點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。
四、注重信用卡業務的發展。
嚴格控制信用卡增量的優質性，避免貨幣學中“劣幣驅逐良幣”的事情發生到白金信用卡的客戶群體中。對于存量白金信用卡客戶，改變“重發放、輕管理、缺教導”的 現狀，對原有客戶群體進行分類清理，恩威并舉，引導客戶正確使用白金信用卡正確消費，合理積分，避免惡意套現、惡意透支。高積分、高分期、高貢獻率的客戶給予繼續使用和適當升額，低積分和無分期，一味套現客戶給予降額和信用鎖定，推動信用卡業務良性、健康、可持續的發展。
在分行卡部和行領導的正確領導下，我帶領個金部和網點客戶經理，積極開拓信用卡消費分期還款以及信用卡分期付款購車業務。__年5月三農行中月新分期額230萬元，月新增汽車臺數12臺，位居第二名;6月__支行月新增分期額555萬元，月新增汽車臺數15臺，位居第二名;7月__支行月新增分期額868萬元，月新增汽車臺數26臺，位居第二名，獲分行對__農行獎勵費用6萬元。在今年信用卡業務收入比去年同期增長157萬元，增長率153%，對今年的中間業務收入中做出了較大貢獻。
五、貴賓團隊建設有一定的成效，但任重道遠，仍需努力。
銀行之間的競爭無論如何激烈，其實質不過是對優質客戶資源的爭奪。因此，注重貴賓團隊的建設和管理，增強競爭力，將決定誰將占有更多的優質客戶資源。這就要求：一是團隊成員自身要有高度的責任心、事業心和比較全面的素養;二是要有好的金融產品，針對不同性格和不同需要的人對各種金融產品進行較完備的融通組合營銷。從來就沒有單一的產品可以滿足所有客戶，也沒有一個客戶經理可以搞定所有客戶。是人是產品都有缺陷，沒有完善的個人，只有完善的團隊。這是目標，還需努力。在市分行的評比中，__年5月、9月，__農行分別獲得了市分行貴賓團隊管理的第 8名第 6名以及6萬元的費用獎勵。
6、注重網點轉型和優質文明服務。
根據網點建設轉型的要求，不定期的參與到各機構的晨會，宣講金融產品和金融產品的營銷，以及本人參加分行培訓技能進行轉培訓工作。
利用總行的“神秘人暗訪”提升網點文明優質服務，制定《__支行文明優質服務管理獎懲辦法》，組織個金部人員不定期對各機構進行檢查督導，號召大家不因暗訪而優質服務，而應該“讓文明優質服務成為一種習慣!”
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1 流通特點
1.1 現金流通基本情況
當前，當地經濟保持快速增長，以農業和資源加工業為主的產業格局所占比重明顯提高，決定了農村信用社現金流通呈現出一種投放大和回籠弱的運行特點。尤其是國家對“三農”政策的傾斜，加大對農村經濟的支持力度，農村經濟趨于活躍，農民收入增長加快，貨幣投放量隨之增加。同時，近幾年依賴煤、焦、鐵、鋁等資源優勢，快速發展起來的采掘和冶煉勞動密集型產業，其技術含量不高，資本有機構成低，但勞務支出大，由此引起現金投放增長較快。從2007至2009年1月份，山西省忻州市農村信用社分別凈投現金51371萬元、87102萬元和97369萬元，呈持續增長態勢。
1.2 現金流通趨勢特征
(1)農村經濟快速發展，現金收支不斷擴大。近年來，忻州農村地區現金投放開始趨于活躍，2007年至2009年持續成為現金投放的主導區域，尤其是2007年現金收支增幅最大。1月份收支增長率分別為35.2%和20.3%，同比分別增加43個和19個百分點，大量資金逐步由城區向農村集結。
(2)逐月投回波動明顯，歷年支現起伏不定。全市現金投回與同期相比差異較大，現金凈收支波動明顯。2007和2008年1季度現金投回量與同期基本持平。2009年1月份現金凈投量最大，高達97369萬元，比去年增加10267萬元。通常情況下，每年2、3月份和年末一般為現金回籠的重點月份，而2008年6月份與同期相比差異較大，出現近年來的首次回籠。6月份凈回籠現金高達20227萬元，比上年投放多回籠現金41571萬元。
(3)匯兌結算廣泛應用，貸款投量逐年下降。雖信用社農戶貸款及小額農貸投放力度加大，但歷年貸款支現升降幅度不穩定，主要是電子化水平不斷提高，極大地方便了客戶資金匯劃清算，居民貸款攜現量逐漸減少。2007年至2009年1月份，全市居民貸款凈支出分別為34977萬元、30888萬元和21604萬元，呈持續下降態勢。
(4)居民生活日益改善，儲蓄回現增勢趨緩。由于近年來農村信用社儲蓄存款大幅增加，儲蓄回現額逐年增長。2007和2008年1月份，凈回現額分別為21086萬元、4692萬元。
2 因素分析
(1)工程項目持續上馬，勞務支付力度加大。工資性支現增勢擴大：首先，今年以來轄區大型工程項目增多，如中鐵十二局魯能集團、中鐵十三冶工程部、河曲黃河龍口水利水電等新增大型項目的相繼開工運營，本外地打工人員大量增加，相應增加了工資性支出；其次，全市實行工資改革，行政事業單位和部分企業調整工資，調資范圍較為廣泛，主要以鄉鎮政府、學校和廠礦為主，補發工資總量增加，導致工資性現金投放增幅較大；第三，政府退耕還林款增加及農村最低生活補助的發放。2009年1月份，職工工資和勞務性支出34161萬元。
(2)私營企業異軍突起，城鄉提現增速加快。私營個體經濟的迅猛發展和信用社放松了對個體企業的監督與管理，是現金投放大幅增加的主要原因。近年來國家加大了對個體私營經濟的支持力度，個體私營經濟發展壯大，但是，隨著城鄉個體經營現金收支規模不斷擴大，個體戶非正常支現逐年增加。部分個體經營者信譽度相對較低，在商品購銷現金交易中可以獲得大量“優惠”，同時，缺少網上銀行、電話銀行和信用卡等多元化取代現金的結算工具，利用現金結算已屢見不鮮。1月末，全市城鄉個體經營支現15285萬元。
(3)小額農貸周轉良好，現金投放勢頭減弱。一是由于全市信用社農業貸款及農戶小額信用貸款增勢較大，2008年凈增小額信用貸款32303萬元，余額達到264622萬元，導致居民歸還貸款現金收入和支出額大量增加；二是部分重點項目支現較大。主要是全市居民貸款投資購房熱增強以及制造業、農牧業擴大生產規模，貸款支出增加；三是信用社發放的個人住房和消費信貸，以貸款提現為主。但小額農貸資金周轉增速加快，現金投放增幅有所回落，1月末全市貸款支出現金21604萬元，同比減少9284萬元。
(4)地方經濟發展壯大，城鄉回籠穩步提高。首先，地方經濟的發展壯大和城鄉居民收入的不斷提高，帶動城鄉居民儲蓄大幅增加。2007和2008年儲蓄回現增加較多；其次，各大商場改進管理手段，增加服務項目，增強資金實力，導致收入增加；第三，城鄉市場經濟發展較快，有效需求滿足供應，飲食、禽蛋奶及水產品價格有所回落，社會消費品零售總額增長，服務性收入大量增加。
3 存在問題
(1)崗位職責難以到位，審批制度流于形式。一是縣級聯社指定信用社財務人員為現金管理和反洗錢崗位兼職人員，但絕大多數財務人員，尤其是主管會計既要承擔會計職責又要履行出納復核職責，工作量大，使現金管理職責作用難以有效發揮；二是信用社存在“重現金支出管理、輕現金收入和大額轉賬業務管理”的現象，聯社雖制訂了相關審批辦法，但信用社科技手段相對落后，對大額現金及轉賬業務經電話請示后緊急辦理，實行事后補批的辦法，在一定程度上致使審批流于形式；三是對反洗錢操作人員對大額可疑交易信息報告、分析程序和操作規程重視不夠，操作不夠規范、隨意性較強，導致信息反映不真實，錯誤回執逐日增加。
(2)管理制度落實不力，違規支現屢見不鮮。主要表現在：一是縣聯社對國家現金和反洗錢管理制度執行存在缺陷，不能及時有效落實。部分信用社現金內控制度不健全，內部監督不到位；二是重發展客戶，輕制度約束。在經濟欠發達地區，放松現金管理已成為金融機構爭奪客戶和占領市場份額的主要手段；三是任意擴大現金支付范圍成為個體企業轉移存款和逃避銀行債務的一個便捷途徑。
(3)轉賬結算相對滯后，大額支現時有發生。目前，信用社結算渠道不暢，已嚴重影響了個體戶和開戶企業的資金周轉速度。為達到快速交易的目的，現金支付手段形成了個體經營者最佳的選擇。經人行批準，忻府區、定襄、五臺、原平、繁峙、寧武、河曲、保德等聯社陸續開辦了銀行承兌匯票貼現業務，但必須事先確定采購對象和金額，支付間隔期較長，辦理手續又較為繁瑣，導致業務量較少。在經濟快速發展時期，結算工具的落后，造成現金支出大量增加。
(4)聯動機制尚欠合力，多頭提取分流嚴重。農村信用社與當地政府、人民銀行和銀監局有關部門缺乏密切配合和信息的橫向交流，沒有形成整體合力優勢。金融機構作為不同的利益主體，相互之間也缺乏管理信息的勾通，進而出現了部分信用社因片面追求經濟效益放松現金管理，而實行多重轉賬分流，給多頭提現和不法分子洗錢提供了可乘之機。
4 對策建議
(1)完善現金法規，規范交易行為。長期以來，我國現金管理的重點是控制現金投放，防范和化解金融風險。今后應著力從規避風險、反洗錢和打擊詐騙等領域來強化現金管理，應盡快修訂《現金管理條例》，從法律、法規上來重新確定央行在現金管理中的地位、職責、權利和義務，使現金管理走上法制化的軌道。國家要明確現金管理的主體、客體，嚴格約束金融機構和存款人的現金交易行為。應借鑒發達國家的做法，對儲蓄賬戶大額現金支取實行收費制度，提高大額現金使用成本。
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繼續依托龍頭企業金果生物技術有限公司和區農資有限公司，利用本社下崗置換身份職工和個體商戶加盟，在全區五個鄉鎮建立了21家農資連鎖經營門店，建立了長期的供銷業務關系，并與各店簽訂了加盟協議，加盟店懸掛了統一社徽的標識，基本實行了統一標識、統一采購、統一配送、統一服務規范的四統一。這些農資經營門店不僅經營農資商品，更重要的是還給農民提供農技科普、送肥送藥上門、病蟲害防治、測土配方等服務，將農資經營、農資服務的觸角延伸到全區各鎮村組。并且今年著重強調以“創新服務”來提高供銷社形象，公司為進一步占領市場，增強企業競爭實力，提高形象，在服務上制訂了一系列的措施，如在農資供應旺季，延長工作時間，實行送貨上門，公司派技術員指導農民正確使用、購買農資商品，提高農民合理用肥用藥的能力等。2012年農資銷售額191.56萬元.
二、以招商引資為動力，帶動再生資源交易市場建立，進而擴展回收利用網絡建設
1、2011，我們吸收社會經營大戶，對原區再生資源公司進行了重組改造，增設網點，委托經營。目前，我們在城區各主要區域設有廢品收購點9家，這9家收購點都有區再生資源公司下達的授權委托書，對各收購點作了明確的權限。
2、再生資源交易市場：根據市和區產業規劃布局，為達到消除二次污染，清潔城市，保護環境的目的，真正實現再生資源回收利用全部實行工廠化管理，我社積極與合作伙伴在水西征地35畝，建設再生資源交易市場，至目前為止，已有4戶經營戶進場交易，還有5戶經營戶正在協商進場事宜。
2012年，再生資源銷售額216.6萬元。
三、在日用消費品連鎖經營服務網絡方面，發揮龍頭企業的引領作用，充分利用下屬領頭企業區煙花爆竹專營有限公司的行業優勢，并采取靠大聯強，引進社會企業、資金、人才和管理，實行開放辦社，發展日用消費品經營網絡。現建有1家縣級日用品超市。3家鎮級日用品超市，同時發展37家村級農家店，與各店簽訂了配送協議，統一懸掛體現供銷社和龍頭企業的標識，統一了服務承諾，公開了服務承諾電話，極大地方便了當地農民的生產和生活。日用消費品年零售總額271.9萬元。
四、綜合服務社、協會建設
1、專業合作社建設：
我社把供銷社工作與新農村建設工作有機的結合起來，積極參與農村產業化建設，大力發展農村合作經濟組織，從2010年開始，組織引導農民發展甜葉菊生產，由供銷社牽頭，成立了區沙石鎮甜葉菊專業生產合作社。2011年，區委指派我社協助沙石鎮甘霖村搞好新農村建設，我社根據該村的產業優勢，發動36戶農戶成立了沙石鎮甘霖村蔬菜專業生產合作社，成為城區內百戶超市連鎖企業提供新鮮蔬菜的生產基地。2012年，協助成立了區匯澤食用菌專業合作社，并積極為專業合作社食用菌進超市、進市場、食用菌廢角料銷往生物肥廠牽線搭橋，今年食用菌旺季在五龍市場日銷售1萬斤。專業合作社共有社員111人，銷售162.6萬元，幫助農民實現收入113.82萬元。因條件所限，這叁個專業合作社均未在工商部門登記。
2、協會、聯合會建設：
參與和推進農業產業化，幫助農民增收，既是黨和政府對供銷社賦予的歷史重任，也是廣大農民對我們的殷切希望，更是我們供銷社生存和發展的希望所在。我社的煙花爆竹經營行業協會、甜葉菊種植行業協會、蔬菜種植行業協會、區農產品經紀人協會，這些協會都是經過了民政部門登記，有固定的場所，有相關的服務內容，活動開展比較正常，
真正發揮了行業自律、維護行業利益、促進行業發展的作用，維護了廣大種植戶和經營戶的利益。
因甜葉菊和蔬菜都是由廠家和超市直接收購，所以報表中沒有反映農副產品收購額。
3、基層綜合服務組織和設有“兩店”的基層綜合服務組織：
繼續完善基層綜合服務組織。在去年7個基層綜合服務組織的基礎上，今年，在我社新農村建設點沙石鎮王田村新增1個基層服務點。這些基層服務組織設有日用消費品便民店和農資供應店，主要經營農藥、化肥、種籽、中小農具、日用品、農藥械等，并開展農業科技服務和農業咨詢，領辦人都是當地有經驗的村民，極大的方便了本村及周邊群眾的生產和生活，得到了農民的好評。
五、積極做好農產品經紀人培訓工作
培訓農產品經紀人是供銷社參與新農村建設的一項重要工作，年初，及時制定了區供銷社2012年培訓計劃并上報，培訓計劃制定了培訓內容、培訓課程。并主動向市社、區委、區政府、區委農工部匯報，落實培訓資金，圓滿完成100名農產品經紀人的任務。
六、做好項目的編報工作,及時申報“區農配物流中心”項目
根據《市人民政府關于加強農村現代流通服務體系的實施意見》、市供銷社建設“新網工程”文件精神，從我區實際出發，結合我社實際，開放辦社，靠大聯強，經過多方面調查研究，和堅強農業開發公司聯合申報了“區農配物流中心”項目，該項目擬在我區6個鄉鎮建立6家鎮級超市，在20家村級超市，這對于開拓農村市場，提升為農服務質量具有重要作用。該申報項目專項銀行貸款50萬元，區供銷社對項目申報企業入股156萬元，占入股企業股份的20%。
七、各項指標完成情況：
1、銷售總額：680.06萬元(其中:農資191.56萬元,日用消費品:271.9萬元,再生資源:216.60萬元)
2、利潤總額：1.7萬元,利潤增長率50%
3、基層社利潤增長率：0
4、所有者權益（凈資產）151.3萬元,凈資產收益率1.1%
5、資產總額：822萬元，資產總額增長率0
八、日常工作：2012年度我社及時完成統計、財務等各項報表的上報工作，并及時上報信息，半年、年終工作總結及時上報，全系統沒有發生重特大安全事故。
篇11
今年以來，各鄉鎮、各部門認真貫徹落實縣委十一屆五次全體會和全縣農業農村工作會議精神，把實現農民群眾安居樂業、增收致富作為中心任務，突出重點，扎實工作，推動了全縣農業農村工作健康發展。通過平時檢查和這次現場觀摩，前八個月工作主要呈現出以下幾個突出特點。
（一）轉變觀念思路新。年初，我們組織各鄉鎮、相關部門負責同志到北京、山東、江蘇等經濟發達地區考察學習后，確定了用大定位明確發展方向、用大載體推動跨越發展、用大創業實現安居樂業、用大和諧促進平安穩定的工作思路，進一步確立了跳出農業抓農業、城鄉互動促農村、轉移農民富農民的工作方法。通過召開全縣經濟工作會議等幾次大型會議，統一了思想，形成了共識，明確了目標，落實了任務，安排到位，部署周密，使各級領導干部和各鄉鎮、各部門抓有目標，干有方向。
（二）抓早動快效率高。經濟工作會后，迅速組織開展了第三次“千名干部進萬家，扶農惠民抓落實”活動，迅速掀起了春季工作熱潮。緊接著召開了全縣農業農村工作會議和農村工作綜合現場會議，有力地推動了各項工作進程。分管領導、包鄉鎮領導帶隊深入鄉村調研落實工作。農工、農業、考評等部門開展重點工作專項督查。其他各部門單位也都認真履職，全力抓好各自工作落實。各鄉鎮迅速行動，抓早動快，工作措施得力，變化大、效率高。
（三）亮點紛呈創新多。一是現代農業發展走出了新路子。確定發展生態觀光農業，完成了井坪現代農業示范園征地、規劃設計等前期工作；周灣、長城農業機械化、水利化試點工作效果很好。涌現出了廟溝樓房掌惠民種養殖專業合作社、周灣羅澗蔬菜合作社等15個農民專業合作組織，有力推動了現代農業發展。二是生態建設走出了新路子。先省市一步調整生態建設思路，變單一林種栽植為混交栽植，變全縣栽植為重點綠化，綠化公路沿線重點部位6.2萬畝，栽植以松柏、小葉楊為主的各類樹種2200萬株，調整林分結構2.5萬畝，種植花草7200畝，春季綠化工作效果明顯。三是新型民居建設走出了新路子。以“一區一線一點”為重點，啟動實施第三輪新型民居建設工程，鼓勵農民搬出偏遠地帶，到“就鎮、就路、就近”，“有田、有水、有路”的地方居住，實施轉移農民富農民。在縣城陳子溝實施集中搬遷安置工程。五谷城、長城、鐵邊城等鄉鎮駐地的集中搬遷改造力度大、進度快。
（四）全面發展效果好。在現代農業、生態建設、新型民居工作取得新突破的同時，引黃工程有了實質性進展，國家、省市已初步同意，正在積極和鹽池、定邊等鄰縣洽談引水接口問題，解決水資源缺乏、安全用水問題取得了歷史性突破。穩步發展以大棚蔬菜為主的棚栽業，采取“四抓”的辦法促進了果業發展。大力發展庭院經濟和村圍經濟，種植各類經濟林果54萬株。同武漢凱迪公司簽訂了20億元的生物質能源林項目協議，文冠果種植開發前期調研規劃基本完成。土地整理、能源建設、農民教育等工作也都有了新進展。
但是，當前農業農村工作中也面臨著一些困難和問題：一是工作思路調整不到位。個別鄉鎮、部門工作部署和工作節奏跟不上縣上的要求，對現代農業、村容整治、產業配套、民居建設、生態建設、人飲安全、小城鎮建設和農民教育等重點工作把握不準，規劃倉促，盲目建設，與縣委、縣政府工作的思路和要求有所偏離。二是示范帶動不明顯。縣上投入了很大的人力、物力、財力，各鄉鎮部門也積極配合，在全縣建設了很多示范點，但基本上都是靠行政推動、政府投錢抓出來的，不是農民自愿干出來的，推廣力度和輻射效應不大，沒有起到很好的示范帶動作用。三是管理機制不靈活。政府職能沒有完全轉變，農業產業發展的機制不夠健全，沒有企業、協會加盟，缺少合理有效的組織、管理和帶動。四是工作作風不扎實。一些鄉鎮和部門干部工作作風漂浮，嚴重缺乏事業心和責任心，等靠要思想嚴重，不給錢不干工作，給了錢也干不好工作，有利事情搶的干，清苦工作互相推，遇到問題躲著走，有的工作只唯上、不唯實，簡單應付、得過且過。五是工作進展不平衡。鄉鎮之間工作進展不平衡，有的鄉鎮工作思路清，面貌變化大，標準質量高，有的則動靜不大，推進不力，沒有特色，甚至有工作滑坡現象，鄉鎮之間工作參差不齊，進展極不平衡。這些問題，各鄉鎮、各部門務必高度重視，在今后工作中認真研究，采取得力措施加以解決。
二、全力抓好秋冬農業農村各項工作
當前，我縣正處在經濟結構調整和社會轉型的關鍵時期，各鄉鎮、各部門一定要精心謀劃落實好各項工作，有力推動吳起經濟社會科學發展。
（一）轉變觀念，理清思路
結合當前全縣工作實際，我們要在堅持既定發展戰略和方向不變的基礎上，按照跳出農業抓農業、城鄉互動促農村、轉移農民富農民的要求，全力推進城鄉一體化進程
，實現全縣10%的人口從事農業生產、10%的從事石油生產、10%的從事社會事業、70%的搞三產經營，70%的人口居住在縣城和鄉鎮、30%的人口居住在農村的目標。要積極調整優化產業結構，大力發展以石油、天然氣、再生能源為主的工業經濟，以林果業、棚栽業、種植業、養殖業為主的農業經濟，以紅色游、生態游、民俗游為主的旅游經濟，真正建立起農、工、商業結構合理、一、二、三產比例協調的經濟結構，從根本上解決我縣經濟結構單一、石油工業一枝獨秀，生態建設林種單一、鞏固退耕還林成果難，產業結構單一、農民增收難的問題。這是今后全縣經濟結構調整和主導產業的發展方向，也是全縣新的經濟增長點，必須堅定不移地抓緊抓好，抓出成效。
（二）突出重點，全力實施
1、發展現代農業。秋后，我們要繼續用工業化的先進理念，企業化的經營方式引領農業發展，要使用收割機、脫粒機、農用車、懸耕機等機械進行收割、加工、運輸、土地翻耕等各項作業，減輕勞動強度，提高農業勞動生產率。同時加大投資興建水利工程，通過新建、改建、修復等辦法，加固舊壩，修建水渠，安裝管線，根據不同地理條件，按照宜井則井、宜窖則窖、宜壩則壩的辦法，實施打井、打壩、建窖、集雨等水利工程，全力加快引黃工程，為明年實施節水灌溉、安全用水工程奠定基礎，確保豐產高產，旱澇保收，增強農業抵御自然災害的能力。
2、開發致富產業。一是大力發展以馬鈴薯、藥材為主的種植業。加大人才、資金、技術投入力度，使種植業實現高效率，達到高效益。要在周長澗地等地大力推行馬鈴薯高效試驗種植，建設種植基地；堅持培育發展村圍經濟和庭園經濟，在農戶莊前屋后、腦畔鹼畔大力栽植果杏桃梨棗、葡萄楸子核桃花椒等經濟林果，試驗種植藥材等經濟作物。加強與科研院所、農業生產先進地區的交流合作，積極引進推廣新技術、新工藝、新品種，努力提高農業產業的科技含量，提高單產，改善品質，增加效益。二是大力發展以子午嶺黑山羊和牛為主的養殖業。子午嶺黑山羊是我縣地方品種山羊，具有抗逆性強、肉質好等特點。結合我縣當前草畜產業發展現狀，要堅持保護傳統資源與開發利用相結合的原則，大力發展子午嶺黑山羊，走大戶帶動、小戶覆蓋的路子，全力擴大羊子生產基地，同時繼續適度選育、發展白絨山羊、小尾寒羊等優良品種羊子。鼓勵農民養牛，全面提高養殖效益。三是大力發展以蔬菜、花卉、苗木為主的棚栽業。通過機制創新、政策調動、制度保障等辦法，鼓勵引導各種經濟成分參與農業產業開發，采取企業領辦、能人帶動、股份合作、聯戶經營的辦法，以“一園兩帶”為重點，積極發展日光溫室大棚，大量種植蔬菜、花卉、苗木等經濟作物，拉長農業產業鏈條，促進農民多元增收。建立健全技術推廣體系，搞好技術服務，促進棚栽業健康快速發展。四是大力發展以文冠果、沙棘為主的林果業。按照“生態建設產業化，產業建設生態化”的思路，大力發展文冠果、沙棘等經濟林果和小葉楊等用材林，促進生物質能源轉化利用，真正為老百姓興致富產業，建綠色銀行，買終身保險，實現生態效益、經濟效益、社會效益的“共贏”。要按照“試點先行、典型帶動”的辦法實施文冠果試驗示范基地建設，用5年時間將我縣建成百萬畝文冠果基地縣，全面推進文冠果生產加工和開發利用。通過流轉沙棘等灌木林，吸引武漢凱迪控股投資有限公司等大企業進駐發展沙棘生物質能源發電項目，有效解決沙棘純林病蟲害危機和我縣沙棘亟待平茬撫育問題，使生態優勢盡快轉化為經濟效益，促進經濟增長和農民增收。發展山地蘋果要搞好“四抓”，即：抓庭園、抓示范、抓改造、抓培訓。開發文冠果實行“三抓”，一抓規劃，林業部門要盡快拿出規劃方案；二抓苗木，從現在開始抓緊實施育苗，力爭實現種植苗木自給；三抓示范，在薛岔南溝集中連片搞1萬畝示范園，每個鄉鎮抓200—500畝示范點。每項產業都要建設基地，形成規模，打造品牌。
3、加強生態建設。要繼續按照年初確定的“突出重點、優化結構、提高效益、分工負責”的要求，扎實搞好秋季植樹造林工作，要把生態建設、產業開發和林分結構調整結合起來，因地制宜栽植松柏、小葉楊、木瓜等適生樹種和藥材，切實搞好重點部位綠化，著力打造“一川一景、一山一景”以及“花果山”、“藥王山”，實現生態效益和經濟效益的“雙贏”，為打造旅游城市和邊貿城市奠定基礎。要切實加快退耕還林森林公園相關工程建設，9月5日前所有工程項目必須全部完工投入使用，確保退耕還林十周年紀念活動順利圓滿舉行。
4、推進民居建設。緊緊圍繞“一區一線一點”，堅持“就鎮、就路、就近”和“有田、有水、有路”的原則，把新型民居建設改造的重心轉移到迎川面上，距離“一區一線”5公里以外的地方堅決不考慮建設，下決心把偏遠山區的農民搬出來，實施合并建大村。加快陳子溝集中安置和鄉鎮政府駐地村搬遷改造進度，合理規劃住宅和三產用房。加大對建成村的整治完善力度和建后服務管理，全力抓好綠化美化、村容整治、產業配套工作，把每一個村都打造成精品工程，真正達到建成一批、完善一批和鞏固提高一批。此項工作將列入鄉鎮年終綜合考評，達不到標準要求的堅決實行“一票否決”。鐵邊城、長城、薛岔要加快小城鎮建設進度，按期完成年度建設任務。
5、確保用水安全。縣城用水除了實施鈉濾處理凈化水外，要加快引黃工程項目進度，力爭年內正式確定，及早啟動實施。鄉鎮可在駐地打壩打井解決。農村要緊緊抓住國家實施飲水安全項目機遇，采取“宜井則井、宜窖則窖、宜站則站”的辦法，因地制宜，分類實施。
6、加強能源建設。積極推廣“豬—沼—果（菜、糧等）”循環經濟模式，做到“一池三改”同步設計，同步施工。堅持建管并重的原則，加強沼氣建設、維護和管理，提高沼氣、沼液、沼渣綜合利用率。積極探索利用太陽能、風能等清潔能源。加快石油伴生氣項目進程，力爭早日投產利用，變廢為寶、化害為利。
7、整理開發土地。圍繞“八川兩澗”進行壩系建設和土地整理，在公路沿線實施“燕窩壩”建設，多淤地，多打壩，增加耕地和建設用地面積，為土地流轉、移民搬遷、農業生產和新農村建設奠定基礎、創造條件。
8、抓好其他工作。一是要全力推進“全國計劃生育優質服務先進縣”和“陜西省教育強縣”各項創建達標工作，做好迎驗準備，確保驗收達標。按計劃推進“國家生態縣”創建活動。二是要精心組織好《山丹丹》進京演出工作。三是要認真搞好村衛生室規范化建設工作，全力抓好“雙創”鞏固提高工作。四是要嚴格按照8月19日全縣政法維穩綜治工作會議安排，全力抓好維護穩定工作，
（三）完善機制，規范管理
堅持“園區輻射、龍頭引領、大戶帶動、家庭發展”的原則，采取協會引領、民辦公助的辦法，用企業化的經營方式加強農業管理。引導農民通過轉包、出租、轉讓、股份合作等形式，推進土地流轉，為農業規模發展創造必備的條件和基礎，帶動農業生產向大戶、大廠集中轉移，實現由數量擴張型向質量效益型轉變。按照誰投資、誰受益的原則，采取企業領辦、股份合作、能人帶動、聯戶經營等辦法，吸引社會力量參與機械和水利設施建設管理，鼓勵縣內企業和能人建立農機公司，鼓勵有條件的農戶聯合購買農機具等設施，實行公司、大戶集中經營，規模發展，形成以公司經營、農戶租賃承包使用為主，自備使用為輔的現代農業生產管理模式。以企業＋協會＋農戶為基本模式，建立農民專業經濟合作組織，為廣大農民提供資金、信息和技術服務，形成利益共享、風險同擔的利益共同體，提高農民組織化程度。各鄉鎮要盡快組織調研討論，制定農村用水、產品開發、農機具使用、新農村管護、公益事業等管理辦法，完善機制，推進規范化管理。
（四）強化措施，提供保障
1、加強農民教育，提供人力資源保障。全面實施人人技能工程，使每個青壯年勞力掌握一技之長，提高致富本領。農工部、農業局等部門單位和各鄉鎮要嚴格按照年初農民教育活動安排，扎扎實實組織開展以遵紀守法、科技致富、勤勞持家、誠實守信為主題的農民教育培訓活動，全面提高農民素質，真正培養造就一批遵法紀、懂技術、會經營、守信用的種養業能手、農村經紀人、科技帶頭人、專業合作領辦人，使廣大群眾靠勤勞持家、科技致富、誠信興業，為加快農村經濟發展奠定良好的人力資源基礎。
2、充實專業人才，提供技術力量保障。要從西農大、北京農業大學等大學院校選聘農業、水利、林業、果業、蔬菜等專業技術人才，充實到農口相關部門單位和基層站所，切實加強對農業工作的業務指導。同時要通過財政補貼學費的辦法鼓勵現有人員進行培訓進修，提高專業技能。各鄉鎮、相關行政主管部門要切實加強人員管理，搞好職稱評定、升級晉檔等工作，努力建設一支業務精良、指導有方的專業技術隊伍。
3、加強作風教育，提供組織紀律保障。各鄉鎮、各部門單位要針對我縣當前干部隊伍作風不扎實的實際情況，嚴格按照縣上安排加強作風教育整頓，切實解決干部作風漂浮、出勤不出工、出工不出力的問題，建立干部績效考評獎懲制度，解決干多干少一個樣、干好干壞一個樣的問題。
三、狠抓工作落實
（一）夯實工作責任。各鄉鎮、各部門要認真對照年初目標任務進行一次工作盤點，進一步細化和夯實工作責任，明確時間節點，倒排工作日程，確保各項工作扎實有序推進，全年目標任務按期圓滿完成。要夯實領導包抓責任，建立一級抓一級、層層抓落實的工作制度，努力形成“橫向到邊、縱向到底”的工作格局。
（二）加大督查力度。各分管領導都要把主要精力用在抓項目、抓工作、抓落實上，深入一線加強督查，扎實推進分管領域的重點項目和難點工作。縣督查考評辦要進一步加大督查力度，采取限期整改和跟蹤督辦相結合的辦法，對照考核指標，逐項督導檢查，抓住不落實的事，追究不落實的人，努力促進工作落實。
（三）強化責任追究。監察局要加大行政監察力度，對工作進度緩慢、效率低下的鄉鎮和部門單位領導嚴格進行“三問”。督查考評辦要采取階段考核與年終考評相結合的辦法，嚴格公正考核，兌現目標責任和獎懲，夠到“一票否決”的堅決“一票否決”，該追究領導責任的嚴肅追究責任。
四、提早謀劃明年工作
（一）謀劃“三農”工作，促進農村發展繁榮。各鄉鎮、各有關部門要按照全縣總體工作思路和部署，針對我縣當前經濟社會發展和農業農村工作現狀，結合各自工作實際，認真組織調查研究，立足當前，著眼長遠，進一步完善發展思路，提早謀劃、產業開發、生態建設、新農村建設、農民教育、長效管理機制等各項工作，確保明年工作及早啟動，科學、規范、有序推進。
（二）謀劃工業經濟，壯大縣域經濟實力。石油國有生產經營效益是我縣財政收入的主要來源。各鄉鎮、各部門一是要全力做好石油開發環境保障工作，促進石油企業健康發展，工業效益不斷提升。同時積極發展天然氣開采、風能、太陽能、生物質等再生能源建設，努力發展相關產業，拉長產業鏈，提高附加值，努力培育新的經濟增長點。同時，要進一步優化發展環境，大力發展非公有制經濟，推進全民創業，從根本上化解財政收入結構單一的風險。
篇12
今年以來，各鄉鎮、各部門認真貫徹落實縣委十一屆五次全體會和全縣農業農村工作會議精神，把實現農民群眾安居樂業、增收致富作為中心任務，突出重點，扎實工作，推動了全縣農業農村工作健康發展。通過平時檢查和這次現場觀摩，前八個月工作主要呈現出以下幾個突出特點。
（一）轉變觀念思路新。年初，我們組織各鄉鎮、相關部門負責同志到北京、山東、江蘇等經濟發達地區考察學習后，確定了用大定位明確發展方向、用大載體推動跨越發展、用大創業實現安居樂業、用大和諧促進平安穩定的工作思路，進一步確立了跳出農業抓農業、城鄉互動促農村、轉移農民富農民的工作方法。通過召開全縣經濟工作會議等幾次大型會議，統一了思想，形成了共識，明確了目標，落實了任務，安排到位，部署周密，使各級領導干部和各鄉鎮、各部門抓有目標，干有方向。
（二）抓早動快效率高。經濟工作會后，迅速組織開展了第三次“千名干部進萬家，扶農惠民抓落實”活動，迅速掀起了春季工作熱潮。緊接著召開了全縣農業農村工作會議和農村工作綜合現場會議，有力地推動了各項工作進程。分管領導、包鄉鎮領導帶隊深入鄉村調研落實工作。農工、農業、考評等部門開展重點工作專項督查。其他各部門單位也都認真履職，全力抓好各自工作落實。各鄉鎮迅速行動，抓早動快，工作措施得力，變化大、效率高。
（三）亮點紛呈創新多。一是現代農業發展走出了新路子。確定發展生態觀光農業，完成了井坪現代農業示范園征地、規劃設計等前期工作；周灣、長城農業機械化、水利化試點工作效果很好。涌現出了廟溝樓房掌惠民種養殖專業合作社、周灣羅澗蔬菜合作社等15個農民專業合作組織，有力推動了現代農業發展。二是生態建設走出了新路子。先省市一步調整生態建設思路，變單一林種栽植為混交栽植，變全縣栽植為重點綠化，綠化公路沿線重點部位6.2萬畝，栽植以松柏、小葉楊為主的各類樹種2200萬株，調整林分結構2.5萬畝，種植花草7200畝，春季綠化工作效果明顯。三是新型民居建設走出了新路子。以“一區一線一點”為重點，啟動實施第三輪新型民居建設工程，鼓勵農民搬出偏遠地帶，到“就鎮、就路、就近”，“有田、有水、有路”的地方居住，實施轉移農民富農民。在縣城陳子溝實施集中搬遷安置工程。五谷城、長城、鐵邊城等鄉鎮駐地的集中搬遷改造力度大、進度快。
（四）全面發展效果好。在現代農業、生態建設、新型民居工作取得新突破的同時，引黃工程有了實質性進展，國家、省市已初步同意，正在積極和鹽池、定邊等鄰縣洽談引水接口問題，解決水資源缺乏、安全用水問題取得了歷史性突破。穩步發展以大棚蔬菜為主的棚栽業，采取“四抓”的辦法促進了果業發展。大力發展庭院經濟和村圍經濟，種植各類經濟林果54萬株。同武漢凱迪公司簽訂了20億元的生物質能源林項目協議，文冠果種植開發前期調研規劃基本完成。土地整理、能源建設、農民教育等工作也都有了新進展。
但是，當前農業農村工作中也面臨著一些困難和問題：一是工作思路調整不到位。個別鄉鎮、部門工作部署和工作節奏跟不上縣上的要求，對現代農業、村容整治、產業配套、民居建設、生態建設、人飲安全、小城鎮建設和農民教育等重點工作把握不準，規劃倉促，盲目建設，與縣委、縣政府工作的思路和要求有所偏離。二是示范帶動不明顯。縣上投入了很大的人力、物力、財力，各鄉鎮部門也積極配合，在全縣建設了很多示范點，但基本上都是靠行政推動、政府投錢抓出來的，不是農民自愿干出來的，推廣力度和輻射效應不大，沒有起到很好的示范帶動作用。三是管理機制不靈活。政府職能沒有完全轉變，農業產業發展的機制不夠健全，沒有企業、協會加盟，缺少合理有效的組織、管理和帶動。四是工作作風不扎實。一些鄉鎮和部門干部工作作風漂浮，嚴重缺乏事業心和責任心，等靠要思想嚴重，不給錢不干工作，給了錢也干不好工作，有利事情搶的干，清苦工作互相推，遇到問題躲著走，有的工作只唯上、不唯實，簡單應付、得過且過。五是工作進展不平衡。鄉鎮之間工作進展不平衡，有的鄉鎮工作思路清，面貌變化大，標準質量高，有的則動靜不大，推進不力，沒有特色，甚至有工作滑坡現象，鄉鎮之間工作參差不齊，進展極不平衡。這些問題，各鄉鎮、各部門務必高度重視，在今后工作中認真研究，采取得力措施加以解決。
二、全力抓好秋冬農業農村各項工作
當前，我縣正處在經濟結構調整和社會轉型的關鍵時期，各鄉鎮、各部門一定要精心謀劃落實好各項工作，有力推動吳起經濟社會科學發展。
（一）轉變觀念，理清思路
結合當前全縣工作實際，我們要在堅持既定發展戰略和方向不變的基礎上，按照跳出農業抓農業、城鄉互動促農村、轉移農民富農民的要求，全力推進城鄉一體化進程，實現全縣10%的人口從事農業生產、10%的從事石油生產、10%的從事社會事業、70%的搞三產經營，70%的人口居住在縣城和鄉鎮、30%的人口居住在農村的目標。要積極調整優化產業結構，大力發展以石油、天然氣、再生能源為主的工業經濟，以林果業、棚栽業、種植業、養殖業為主的農業經濟，以紅色游、生態游、民俗游為主的旅游經濟，真正建立起農、工、商業結構合理、一、二、三產比例協調的經濟結構，從根本上解決我縣經濟結構單一、石油工業一枝獨秀，生態建設林種單一、鞏固退耕還林成果難，產業結構單一、農民增收難的問題。這是今后全縣經濟結構調整和主導產業的發展方向，也是全縣新的經濟增長點，必須堅定不移地抓緊抓好，抓出成效。
（二）突出重點，全力實施
1、發展現代農業。秋后，我們要繼續用工業化的先進理念，企業化的經營方式引領農業發展，要使用收割機、脫粒機、農用車、懸耕機等機械進行收割、加工、運輸、土地翻耕等各項作業，減輕勞動強度，提高農業勞動生產率。同時加大投資興建水利工程，通過新建、改建、修復等辦法，加固舊壩，修建水渠，安裝管線，根據不同地理條件，按照宜井則井、宜窖則窖、宜壩則壩的辦法，實施打井、打壩、建窖、集雨等水利工程，全力加快引黃工程，為明年實施節水灌溉、安全用水工程奠定基礎，確保豐產高產，旱澇保收，增強農業抵御自然災害的能力。
2、開發致富產業。一是大力發展以馬鈴薯、藥材為主的種植業。加大人才、資金、技術投入力度，使種植業實現高效率，達到高效益。要在周長澗地等地大力推行馬鈴薯高效試驗種植，建設種植基地；堅持培育發展村圍經濟和庭園經濟，在農戶莊前屋后、腦畔鹼畔大力栽植果杏桃梨棗、葡萄楸子核桃花椒等經濟林果，試驗種植藥材等經濟作物。加強與科研院所、農業生產先進地區的交流合作，積極引進推廣新技術、新工藝、新品種，努力提高農業產業的科技含量，提高單產，改善品質，增加效益。二是大力發展以子午嶺黑山羊和牛為主的養殖業。子午嶺黑山羊是我縣地方品種山羊，具有抗逆性強、肉質好等特點。結合我縣當前草畜產業發展現狀，要堅持保護傳統資源與開發利用相結合的原則，大力發展子午嶺黑山羊，走大戶帶動、小戶覆蓋的路子，全力擴大羊子生產基地，同時繼續適度選育、發展白絨山羊、小尾寒羊等優良品種羊子。鼓勵農民養牛，全面提高養殖效益。三是大力發展以蔬菜、花卉、苗木為主的棚栽業。通過機制創新、政策調動、制度保障等辦法，鼓勵引導各種經濟成分參與農業產業開發，采取企業領辦、能人帶動、股份合作、聯戶經營的辦法，以“一園兩帶”為重點，積極發展日光溫室大棚，大量種植蔬菜、花卉、苗木等經濟作物，拉長農業產業鏈條，促進農民多元增收。建立健全技術推廣體系，搞好技術服務，促進棚栽業健康快速發展。四是大力發展以文冠果、沙棘為主的林果業。按照“生態建設產業化，產業建設生態化”的思路，大力發展文冠果、沙棘等經濟林果和小葉楊等用材林，促進生物質能源轉化利用，真正為老百姓興致富產業，建綠色銀行，買終身保險，實現生態效益、經濟效益、社會效益的“共贏”。要按照“試點先行、典型帶動”的辦法實施文冠果試驗示范基地建設，用5年時間將我縣建成百萬畝文冠果基地縣，全面推進文冠果生產加工和開發利用。通過流轉沙棘等灌木林，吸引武漢凱迪控股投資有限公司等大企業進駐發展沙棘生物質能源發電項目，有效解決沙棘純林病蟲害危機和我縣沙棘亟待平茬撫育問題，使生態優勢盡快轉化為經濟效益，促進經濟增長和農民增收。發展山地蘋果要搞好“四抓”，即：抓庭園、抓示范、抓改造、抓培訓。開發文冠果實行“三抓”，一抓規劃，林業部門要盡快拿出規劃方案；二抓苗木，從現在開始抓緊實施育苗，力爭實現種植苗木自給；三抓示范，在薛岔南溝集中連片搞1萬畝示范園，每個鄉鎮抓200—500畝示范點。每項產業都要建設基地，形成規模，打造品牌。
3、加強生態建設。要繼續按照年初確定的“突出重點、優化結構、提高效益、分工負責”的要求，扎實搞好秋季植樹造林工作，要把生態建設、產業開發和林分結構調整結合起來，因地制宜栽植松柏、小葉楊、木瓜等適生樹種和藥材，切實搞好重點部位綠化，著力打造“一川一景、一山一景”以及“花果山”、“藥王山”，實現生態效益和經濟效益的“雙贏”，為打造旅游城市和邊貿城市奠定基礎。要切實加快退耕還林森林公園相關工程建設，9月5日前所有工程項目必須全部完工投入使用，確保退耕還林十周年紀念活動順利圓滿舉行。
4、推進民居建設。緊緊圍繞“一區一線一點”，堅持“就鎮、就路、就近”和“有田、有水、有路”的原則，把新型民居建設改造的重心轉移到迎川面上，距離“一區一線”5公里以外的地方堅決不考慮建設，下決心把偏遠山區的農民搬出來，實施合并建大村。加快陳子溝集中安置和鄉鎮政府駐地村搬遷改造進度，合理規劃住宅和三產用房。加大對建成村的整治完善力度和建后服務管理，全力抓好綠化美化、村容整治、產業配套工作，把每一個村都打造成精品工程，真正達到建成一批、完善一批和鞏固提高一批。此項工作將列入鄉鎮年終綜合考評，達不到標準要求的堅決實行“一票否決”。鐵邊城、長城、薛岔要加快小城鎮建設進度，按期完成年度建設任務。
5、確保用水安全。縣城用水除了實施鈉濾處理凈化水外，要加快引黃工程項目進度，力爭年內正式確定，及早啟動實施。鄉鎮可在駐地打壩打井解決。農村要緊緊抓住國家實施飲水安全項目機遇，采取“宜井則井、宜窖則窖、宜站則站”的辦法，因地制宜，分類實施。
6、加強能源建設。積極推廣“豬—沼—果（菜、糧等）”循環經濟模式，做到“一池三改”同步設計，同步施工。堅持建管并重的原則，加強沼氣建設、維護和管理，提高沼氣、沼液、沼渣綜合利用率。積極探索利用太陽能、風能等清潔能源。加快石油伴生氣項目進程，力爭早日投產利用，變廢為寶、化害為利。
7、整理開發土地。圍繞“八川兩澗”進行壩系建設和土地整理，在公路沿線實施“燕窩壩”建設，多淤地，多打壩，增加耕地和建設用地面積，為土地流轉、移民搬遷、農業生產和新農村建設奠定基礎、創造條件。
8、抓好其他工作。一是要全力推進“全國計劃生育優質服務先進縣”和“陜西省教育強縣”各項創建達標工作，做好迎驗準備，確保驗收達標。按計劃推進“國家生態縣”創建活動。二是要精心組織好《山丹丹》進京演出工作。三是要認真搞好村衛生室規范化建設工作，全力抓好“雙創”鞏固提高工作。四是要嚴格按照8月19日全縣政法維穩綜治工作會議安排，全力抓好維護穩定工作，
（三）完善機制，規范管理
堅持“園區輻射、龍頭引領、大戶帶動、家庭發展”的原則，采取協會引領、民辦公助的辦法，用企業化的經營方式加強農業管理。引導農民通過轉包、出租、轉讓、股份合作等形式，推進土地流轉，為農業規模發展創造必備的條件和基礎，帶動農業生產向大戶、大廠集中轉移，實現由數量擴張型向質量效益型轉變。按照誰投資、誰受益的原則，采取企業領辦、股份合作、能人帶動、聯戶經營等辦法，吸引社會力量參與機械和水利設施建設管理，鼓勵縣內企業和能人建立農機公司，鼓勵有條件的農戶聯合購買農機具等設施，實行公司、大戶集中經營，規模發展，形成以公司經營、農戶租賃承包使用為主，自備使用為輔的現代農業生產管理模式。以企業＋協會＋農戶為基本模式，建立農民專業經濟合作組織，為廣大農民提供資金、信息和技術服務，形成利益共享、風險同擔的利益共同體，提高農民組織化程度。各鄉鎮要盡快組織調研討論，制定農村用水、產品開發、農機具使用、新農村管護、公益事業等管理辦法，完善機制，推進規范化管理。
（四）強化措施，提供保障
1、加強農民教育，提供人力資源保障。全面實施人人技能工程，使每個青壯年勞力掌握一技之長，提高致富本領。農工部、農業局等部門單位和各鄉鎮要嚴格按照年初農民教育活動安排，扎扎實實組織開展以遵紀守法、科技致富、勤勞持家、誠實守信為主題的農民教育培訓活動，全面提高農民素質，真正培養造就一批遵法紀、懂技術、會經營、守信用的種養業能手、農村經紀人、科技帶頭人、專業合作領辦人，使廣大群眾靠勤勞持家、科技致富、誠信興業，為加快農村經濟發展奠定良好的人力資源基礎。
2、充實專業人才，提供技術力量保障。要從西農大、北京農業大學等大學院校選聘農業、水利、林業、果業、蔬菜等專業技術人才，充實到農口相關部門單位和基層站所，切實加強對農業工作的業務指導。同時要通過財政補貼學費的辦法鼓勵現有人員進行培訓進修，提高專業技能。各鄉鎮、相關行政主管部門要切實加強人員管理，搞好職稱評定、升級晉檔等工作，努力建設一支業務精良、指導有方的專業技術隊伍。
3、加強作風教育，提供組織紀律保障。各鄉鎮、各部門單位要針對我縣當前干部隊伍作風不扎實的實際情況，嚴格按照縣上安排加強作風教育整頓，切實解決干部作風漂浮、出勤不出工、出工不出力的問題，建立干部績效考評獎懲制度，解決干多干少一個樣、干好干壞一個樣的問題。
三、狠抓工作落實
（一）夯實工作責任。各鄉鎮、各部門要認真對照年初目標任務進行一次工作盤點，進一步細化和夯實工作責任，明確時間節點，倒排工作日程，確保各項工作扎實有序推進，全年目標任務按期圓滿完成。要夯實領導包抓責任，建立一級抓一級、層層抓落實的工作制度，努力形成“橫向到邊、縱向到底”的工作格局。
（二）加大督查力度。各分管領導都要把主要精力用在抓項目、抓工作、抓落實上，深入一線加強督查，扎實推進分管領域的重點項目和難點工作。縣督查考評辦要進一步加大督查力度，采取限期整改和跟蹤督辦相結合的辦法，對照考核指標，逐項督導檢查，抓住不落實的事，追究不落實的人，努力促進工作落實。
（三）強化責任追究。監察局要加大行政監察力度，對工作進度緩慢、效率低下的鄉鎮和部門單位領導嚴格進行“三問”。督查考評辦要采取階段考核與年終考評相結合的辦法，嚴格公正考核，兌現目標責任和獎懲，夠到“一票否決”的堅決“一票否決”，該追究領導責任的嚴肅追究責任。
四、提早謀劃明年工作
（一）謀劃“三農”工作，促進農村發展繁榮。各鄉鎮、各有關部門要按照全縣總體工作思路和部署，針對我縣當前經濟社會發展和農業農村工作現狀，結合各自工作實際，認真組織調查研究，立足當前，著眼長遠，進一步完善發展思路，提早謀劃、產業開發、生態建設、新農村建設、農民教育、長效管理機制等各項工作，確保明年工作及早啟動，科學、規范、有序推進。
（二）謀劃工業經濟，壯大縣域經濟實力。石油國有生產經營效益是我縣財政收入的主要來源。各鄉鎮、各部門一是要全力做好石油開發環境保障工作，促進石油企業健康發展，工業效益不斷提升。同時積極發展天然氣開采、風能、太陽能、生物質等再生能源建設，努力發展相關產業，拉長產業鏈，提高附加值，努力培育新的經濟增長點。同時，要進一步優化發展環境，大力發展非公有制經濟，推進全民創業，從根本上化解財政收入結構單一的風險。
篇13
今年上半年，我市農業產業化工作，圍繞“四個中心兩個平臺”建設，按照抓基地、壯龍頭、活機制、保供給、保增收的工作思路，以發展省會特色現代農業產業為目標，以培育壯大龍頭企業和提高農業組織化程度為重點，以建設特色產業園區（基地）為基礎，積極轉變發展方式，創新發展機制，增強發展活力，力求在更高層次上全面推進種養加、產加銷、貿工農一體化經營，加快實現農民組織化、生產標準化、分工專業化、管理企業化、服務社會化、經營規模化。促進農村一二三產業融合發展，使*市農業產業化實現集中突破，整體跨越。
（一）創新農業發展載體，著力建設現代農業園區建設。
以工業的理念和方式發展農業，用抓工業園區的辦法抓農業園區（基地）建設，用抓工業企業的辦法抓農業龍頭企業發展。加大農業產業化招商引資力度，吸引民間資本、工商資本、外來資本投資農業產業化。加強財政對農業產業化的支持力度，整合資金，創新管理機制，全力推進項目農業管理。全市上半年已啟動石林臺灣農民創業園區、全國農產品加工示范基地--*花卉加工示范基地、全國農產品加工創業基地----呈貢綠色產業創業基地三個國家級農業園區（基地）和*市林產品加工區、官渡小哨綠色養殖示范區、華曦生態養殖小區，晉寧寶峰農產品加工區、*現代農業科技示范園等園區（基地）。
（二）健全農產品流通服務體系，增強市場服務功能。
擴大幅射面，著力改造和完善呈貢龍城農產品批發市場、斗南國際花卉市場、康茶葉批發市場等8個農業部農產品批發（專業）市場；新建和改（擴）建云南現代物流信息中心、云南農投農資連鎖超市、*駿騏商貿干菜副食批發市場、云南農產品電子信息交易中心、嵩明楊橋農產品綜合市場、*普照獸藥飼料市場等一批農產品批發和專業市場。對*農產品市場情況作了多次調研，代市政府起草了《*市人民政府關于加快農產品市場體系建設的意見》，配合*市規劃局完成了《*市農產品市場建設規劃》，進入評審。
（三）扶優扶強，發展壯大農業龍頭企業。
通過外引內培，今年全市組織申報市級農業產業化龍頭企業256家，目前已通過初步評審的220家企業,正進行公示。能夠確保完成今年國家級10個、省級30個、市級180個農業產業化龍頭企業的任務。
（四）鼓勵和支持農民專業合作經濟組織發展。
鼓勵新辦種苗、植保、農機、農資、營銷業化服務組織，為農民提供全方位、高標準、“一條龍”的社會化服務，今年繼續扶持農村專業合作經濟組織50個，申報工作全面結束，共有87個合作組織申報。
（五）開展農商對接，建立健全產銷銜接機制。
全面落實市政府關于開展農商對接的意見，把產業化工作的重點放在產后加工和流通服務上，在落實好鮮活農產品運銷“綠色通道”政策的基礎上，建立和完善農商對接機制，今年先后開了四個農商對接會議，力爭在農產品促銷上取得新突破。
（六）搭建投融資平臺，推動龍頭企業做強做大。
一是今年上半年，認真貫徹落實《農業部中國人民銀行關于加強對農業產業化龍頭企業扶持的通知》，多次召開銀農、銀企座談會，開展銀農合作。據初步統計，全市農業產業化龍頭企業上半年利用銀行貸款約4.3億，有效地促進了我市農業產業發展。二是配合省產業辦，完成了發行“滇集合債券”的申報工作。全市共有11家企業參加申報，申報債券資金6億元。
（七）加快花卉、蔬菜、肉類、野生茵等冷鏈物流建設，積極培養有知識產權的農產品出口品牌。
努力開拓*農產品國際市場，大力發展外向型農業，鞏固和擴大農產品出口份額，力爭全市農產品出口額高于上年水平。
二、存在的問題
*市農業結構調整產業化經營雖然取得了較好成效，但同時也存在許多亟待研究和解決的問題:
一是產業層次低、農產品生產基地規模小、布局分散、特色不夠鮮明、資源優勢未能充分轉變為產業優勢。農產品生產基地規模偏小，優勢特色農產品不能以訂單的形式滿足客戶需求；農產品生產基地建設中整體規劃不夠，小而全的傳統生產種植模式在一些地方依然突出；企業生產基地建設與農戶生產結合不夠緊密，導致企業加工外銷原料不足，而農戶產品積壓的情況時有發生，資源優勢未能形成產業優勢。
二是農業產業化龍頭企業基礎設施建設用地困難。我市多數農業產業化龍頭企業處于建設發展的初期階段，農業產業化龍頭企業新建農產品加工、農產品交易市場等基礎設施建設用地存在較多困難，一定程度上制約了非公經濟投資農業產業化基礎設施建設的積極性。
三是農業產業化龍頭企業融資能力弱，處于起步階段的企業貸款存在困難。農業產業化龍頭企業是以非公經濟投資為主的生產、加工、營銷實體，農產品生產的周期性決定了企業流動資金的前期投入；同時，生產、加工、營銷企業訂單收購農產品不能給農民打白條，一些企業由于基礎設施用地產權不屬已有，無法用固定資產進行抵壓貸款，致使企業生產、建設資金明顯不足；多數企業依靠傳統的自我積累發展模式，難以開展大項目建設和實施產業化深度開發，資源優勢未能充分轉變為產業優勢，嚴重制約了龍頭企業的擴大再生產和基礎設施建設發展。
四是農產品精深加工發展相對滯后。從事農業開發的產業化龍頭企業，成長性的中小企業多，而產業基礎好、帶動輻射面廣、市場競爭力強的現代農產品加工企業數量少，許多企業以生產、加工初級農產品為主，加工設備、工藝技術落后，大量農產品以原料和初級產品銷售，交易成本高，市場風險大，農產品的加工增值潛力未能得到充分挖掘，同時，產品包裝檔次低，產品市場競爭力不強。
五是農產品標準化生產及質量衛生安全水平急待提高。我市農產品標準化生產總體水平還不高，全市綠色無公害農產品生產基地建設近幾年雖有較快發展，但距國家提出的“十一五”期間食用農產品全面實現無公害化的目標還有較大差距，推進農產品標準化生產及提高農產品質量衛生安全水平還有許多工作要做。
六是企業自主創新能力及市場開拓能力還不強，知名品牌不多。高端農產品的種子、種苗大多依賴省外或國外，生產環節和進入國外市場的環節多受制于人，部分花卉、蔬菜生產出口企業不得不花外匯購買國外知識產權保護品種；多數農產品局限于省內、市內、縣內銷售，品種布局雷同或集中上市，均會造成農產品價格的大幅下落；能叫響市場和規模生產的知名品牌不多，市場開拓的廣度和深度不夠。
七是地區間非公企業發展不平衡。受自然地理、基礎設施、產業基礎等因素的制約，地區間農業產業化經營發展不平衡，北部五縣區農業產業化非公企業不足全市的四分之一，推進北部五縣區農業產業化發展、扶持培育農業產業化龍頭企業任重而道遠。
三、下一步的工作打算
抓住*進入工業化加速、城市化提升、市場化轉型、國際化拓展的關鍵時期和城鄉要素縱向交流及外來要素交流擴大帶來的良好機遇，以加強農業基礎為核心，以建立城鄉經濟社會發展一體化新格局和實現新農村建設“九有”為目標，大力實施基礎設施建設、產業發展、生態建設和社會事業發展四大工程，通過抓勞動力轉移和土地流轉，抓大戶帶動和政府推動，抓農村經紀人隊伍和技術服務隊伍培育，抓市場取向和老百姓意向的結合，抓高商品率和高復種（養）指數模式的推廣，抓經濟效益和示范效應的結合，不斷夯實農業產業化的基礎，努力放大區位優勢、市場優勢、資源優勢、生態優勢。
（一）進一步解放思想，創新機制，謀求發展。
市委要求*市的解放思想要從農口開始，具有很強的針對性，要按照市委關于“解放思想、深化改革、擴大開放、科學發展”大討論的要求和部署，各縣（市）區、各部門要努力探索實現科學發展的新思路、新途徑、新舉措，以思想大解放促進工作大發展，在“三化”化“三農”、帶“三農”、服務“三農”上破題，全力推進農業更高層次、更寬領域、更深程度的對外開放，在提高招商引資實效上實現新突破，在“工業化致富農民、城市化帶動農村、產業化提升農業”上實現新突破，走出一條具有*特色的現代農業發展之路。
緊扣今后的重點工作，從“抓落實、見成效”入手，結果倒逼、進度倒推，對現有的體制機制、領導方法、工作模式逐項進行重新審視，找準阻礙發展的問題，突出地方特點、部門特點、行業特點，堅決破除安于現狀、不思進取的思想，堅決破除因循守舊、狹隘封閉，懼怕困難、畏首畏尾的思想，牢固樹立求真務實、真抓實干、勇于負責的觀念，確保實現全市農業和農村工作又好又快發展。改革現行體制中存在的不利于“三農”發展一切體制、機制，減少內耗，形成合力，推動各項工作向前發展。打破部門之間的工作界限，推行支農資金整合工作，以基礎設施為重點，以項目實施為載體，探索涉農項目資金管理機制及項目運轉管理機制，對小項目、散資金進行聚散為整，實現支農資金放大聚合，集中財力辦好大事。
按“一事一議”的要求，盡快探索建立籌補結合、多方投入的村級公益事業建設新機制，形成政府補助、部門幫扶、社會捐贈、企業贊助、鄉村自籌和農民籌資籌勞相結合共同推進村級公益事業建設的新局面，正確引導農民自愿籌資籌勞，依靠農民群眾發展農業、致富農村。
（二）力求在農業產業化經營管理上取得新突破。
認真落實好市委九屆四次、五次全會和市委農村工作會議精神，圍繞新農村建設“九有”目標，大力實施好基礎設施建設、產業發展、生態建設和社會事業發展“四大工程”，通過抓勞動力轉移和土地流轉，抓大戶帶動和政府推動，抓農村經紀人隊伍和技術服務隊伍培育，抓市場取向和老百姓意向的結合，抓高商品率和高復種（養）指數模式的推廣，抓經濟效益和示范效應的結合，不斷夯實農業產業化的基礎，實現*農業產業化“五個”提升，即提升龍頭企業的規模和實力，提升農業產業化科技水平，提升農產品精深加工水平，提升農產品市場競爭力和農業產業化帶動力，提升農業產業化與工業化的結合度，不斷夯實農業產業化的基礎。
圍繞“穩糧、優煙、提畜、擴菜、強花、特果、推林”的目標，抓好“六個一”的逐項落實。盡快修訂完善《關于廣泛開展農業招商引資，推進農業產業化經營快速發展的意見》和《*市農業產業化總體規劃》及相關規劃，優化組合各種生產要素，完善區域化布局、專業化生產、規模化建設、系列化加工、社會化服務、企業化管理和種養加、產供銷、貿工農、農工商、農科教一體化經營的體系，推動傳統農業增長方式的轉變。
同時，認真落實好產業發展的責任。市級要抓好規劃的制定、政策的完善等服務性、引導性工作。各縣（市）區突出縣抓品牌、鄉抓產業、村抓協會的要求。市、縣要強化品牌意識，實施品牌發展戰略，突出特色，重點抓品牌產業、品牌企業、品牌基地和名牌產品；鄉鎮要重點抓龍頭企業帶動，抓勞動力培訓轉移和土地流轉，抓產業基地規模化建設。村級要圍繞“一村一品”，積極培育和發展農村專業合作經濟組織和農產品生產營銷大戶。抓好“農業產業化創建活動”。在開展農業產業化20強鄉鎮、特色產業基地100強村、龍頭企業50強、農民專業合作經濟組織50佳、1000名規模經營大戶創建活動過程中，依據創建目標要求、條件和績效，建立嚴格的綜合評定和考核激勵機制，利用報紙、網絡等媒體組織公開評選，大張旗鼓地表彰獎勵。
（三）全面推行項目農業建設。
探索現代科學發展的新思路、新途徑、新舉措，以現代新*建設為契機，在“工業化致富農民、城市化帶動農村、產業化提升農業”上，走出一條具有*特色的現代農業發展之路。整合資金，以項目為載體，按照專業化、集約化、企業化的要求，把各生產要素組織起來，進行優化配置，打造優勢特色產業示范新亮點，重點扶持發展產業基礎好，有區域發展新特色，發展勢頭好、對當地農業發展有帶動作用的農業產業化項目，改變以往扶持企業散、扶持資金少的撒胡椒面的現象。按工業化的方式，對項目可行性進行評審、篩選和推薦，加強建設項目的監督管理，及時掌握項目建設動態，年終進行綜合考評。到2013年全市產業化經營帶動農戶面達80%以上，轉移農村勞動力40萬人，推進土地流轉50萬畝，實現戶均增收3000元以上。
（四）做強做大龍頭企業。
按照扶持大龍頭、組建大集團、發展大產業的目標，重點扶持一批產業基礎好、帶動力強、產品有市場、競爭有優勢、生產（經營）管理有標準、研發創新有基礎、產業發展有前景的優勢產業和重點龍頭企業，著力培植一批產值10億元以上的優勢企業，促進產業升級和龍頭企業競爭力的提升。優化農產品加工業布局，著力培植一批與優勢農產品產業帶相適應的加工骨干企業和示范基地，形成一批具有較強市場競爭力的加工型龍頭企業和名牌產品，不斷提高農產品加工率、外銷量。扶持發展地方特色農產品交易市場，形成區域性市場、專業市場、產地特色市場有序發展的良好局面，充分發揮市場在實現交易、價格形成、標準制定、信息、引導生產和帶動加工、保鮮、包裝、運輸、解決就業等方面的重要作用，有效促進農產品流通。推進無公害農產品、綠色食品生產基地認定及產品認證，建設農產品標準化生產示范區和畜禽標準養殖小區，推行良好農業規范（GAP）、良好作業規范（GMP）和危害分析與關鍵點控制（HACCP）管理體系，積極開展GAP、GMP、HACCP和地理生產標識認定，全面提高農產品質量安全水平。加快建設與農產品流通密切相關的冷鏈物流體系建設，著力培育一批國內馳名商標和省級以上名牌產品，提高產品市場競爭力。
到2013年，著力培植一批產值10億元以上的優勢產業，新增市級龍頭企業100戶，吸納轉移農村勞動力20萬人。力爭國家級龍頭企業達10戶,省級重點龍頭企業達30戶，促進產業升級和龍頭企業競爭力的提升。
（五）大力引導“三資”投入農業領域，推進農業產業化。
*地處“東連黔桂通沿海，北經川渝進中原，南下越老達泰柬，西接緬甸連印巴”的獨特區位，作為東盟“10＋1”自由貿易區經濟圈、大湄公河次區域經濟合作圈、“泛珠三角”區域經濟合作圈的交匯點之一，隨著國家門戶樞紐機場、泛亞鐵路和昆曼、昆仰公路等一批重大基礎設施的建成，*將由對外開放的末端變為前沿，農業對外開放空間廣闊。要抓住機遇，充分發揮我市優勢，制定優惠政策，實施好農業的大招商、大開放、大開發、大發展戰略，全力推進農業更高層次、更寬領域、更深程度的對外開放，全方位開放農業投資領域，全面推行平等準入政策，全方位開展資金技術合作，廣泛吸引各類民間資本、工商資本、外來資本投資農業、林業、畜牧業、漁業、生物資源開發、農業基礎設施建設，興辦各類種養殖、農產品精深加工、新品種開發、現代農業物流市場、農業休閑觀光旅游業、參與新農村建設，參與農村信用合作社增資擴股、農村商業銀行組建，在提高招商引資實效上實現新突破，借助外力，推進農業產業化實現跨越式發展。
（六）加大資金投入力度，實施非均衡發展戰略。
按照存量適度調整、增量重點傾斜的原則，進一步加大對優勢農產品、優勢產區及優勢產業化項目建設的扶持力度，增加政府用于農業基礎設施建設的投資總量，支持優勢產區改善生產條件，提高優勢農產品綜合生產能力。金融部門要進一步加大對農業龍頭企業的貸款扶持力度，重點解決優勢農產品收購、營銷、加工及流通環節的貸款，支持優勢產區種植、養殖大戶進行規模化生產，產業化經營；積極推進農業保險，建立完善農業信貸擔保體系；結合推進滇池流域實現城鄉統籌，先期啟動滇池流域內種植業、養殖業東移（宜良、石林）、北轉（北部五縣）戰略。為承接滇池流域畜牧業及蔬菜、花卉產業的轉移，圍繞農業產業化經營和優勢農產品產業帶建設，加大對優勢農產品產區農田水利、高穩產農田及設施農業的建設投入力度，建設一批水、電、路、溝、渠及設施配套的標準化農業生產示范區。
（七）加強農業科技創新體系建設。
充分利用在昆高校和科研院所密集的優勢，進一步強化農業與科技的合作，搭建農業研發、科研成果轉化、技術推廣平臺，推動綠色經濟發展。實施“走出去”戰略，加強與江蘇、南通等農業研發機構的合作，進一步完善科研開放的創新機制。重點抓好農產品安全生產、水源區環境保護、產業開發、特色農產品精深加工等領域的技術研發；支持農業優質新品種的引繁選育、動植物疫病防控、農業資源高效利用和農業裝備水平提高等方面的開發；支持涉農企業開展技術創新活動，實行企業與科研單位聯合開展技術合作、向農戶推廣農業新品種、新技術，對涉農企業引進符合國家產業政策和有關規定的加工生產設備，認真落實免征進口關稅和進口環節增值稅政策。扶持新建一批技術領先、有自主知識產權、對增強農村產業發展后勁有積極促進功效的農業研發基地。
