引論：我們?yōu)槟砹?3篇銷售工作安排范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
篇2
篇3
堅持以科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)果品順暢銷售、增加果農(nóng)收入為目標，創(chuàng)新思路，扎實工作，不斷優(yōu)化營銷策略，拓寬營銷渠道，創(chuàng)新營銷模式，努力構(gòu)建全方位、多層次的營銷網(wǎng)絡，全力抓好蘋果營銷工作，促進果農(nóng)收入持續(xù)增加，推動全縣蘋果產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。
二、目標任務
根據(jù)蘋果生產(chǎn)水平和果品質(zhì)量檔次定位市場，以高檔次果品開拓邊貿(mào)市場、國際市場及國內(nèi)高端市場，以中檔次果品占領國內(nèi)大、中城市，并拓寬中、小城市及農(nóng)村市場。預計今年全縣蘋果總產(chǎn)量48萬噸。營銷工作分三個階段實施：
第一階段：春節(jié)前，完成60%的蘋果銷售任務。
第二階段：明年3月底，完成90%的蘋果銷售任務。
第三階段：明年五一節(jié)前，全面完成蘋果銷售任務。
三、工作措施
1、扎實做好果品宣傳推介工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門要在縣鄉(xiāng)街道、主干公路沿線、旅游景點等醒目位置刷寫大幅宣傳促銷標語，懸掛橫幅，豎立宣傳板面，營造濃厚的果品促銷氛圍；要充分利用電視、網(wǎng)絡和報刊雜志等媒體，大力宣傳我縣果業(yè)自然優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，及時果品銷售動態(tài)、供求信息，吸引更多的果商來旬采購經(jīng)銷蘋果；要定期開辦“果業(yè)天地”欄目，全面普及果品分級采收、保鮮貯藏、順價銷售等方面的知識，并采取網(wǎng)站、縣電視臺滾動播放和發(fā)手機短信等形式，及時向果農(nóng)果品市場信息，指導果農(nóng)適時順價銷售蘋果。
2、全力抓好果品營銷工作。縣果業(yè)中心及有關部門要及時組織召開全縣果品營銷工作會議，全面部署安排果品營銷工作。縣果業(yè)中心要廣泛邀請有關專家、果商代表、企業(yè)負責人召開果品營銷座談會，共同探討果品營銷工作，吸納各方建議，加大營銷力度；要充分利用省內(nèi)外各種果品展銷會、洽談會、博覽會、評優(yōu)會和訂貨會,科學制定展銷方案，認真篩選參展果品，精心印制宣傳資料，全方位、多層次、寬領域地開展蘋果宣傳促銷活動；要和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同動員鼓勵果品營銷公司、農(nóng)村各種專業(yè)協(xié)會、經(jīng)紀人、商販等積極宣傳我縣優(yōu)惠的蘋果營銷政策和優(yōu)越的營銷環(huán)境，吸引更多的客商來我縣收購蘋果，并鼓勵支持他們想方設法、各顯其能、互相聯(lián)動，闖市場、搞營銷，促進蘋果銷售；要充分發(fā)揮果業(yè)龍頭企業(yè)作用，加強與省內(nèi)外各大企業(yè)和果品集散市場的聯(lián)系與合作，利用在蘋果主銷城市開設直銷窗口，開展超市配送業(yè)務，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，電子商務等營銷方式，不斷拓寬銷售渠道；要增強各果品流通企業(yè)、合作經(jīng)濟組織的果品包裝意識，精心設計一些具有我縣地方文化特色、彰顯“旬寶”蘋果魅力、迎合消費潮流的精美包裝，通過美觀、新穎、獨特的果品包裝，贏得消費者青睞，占領消費市場；要大力發(fā)展文化藝術(shù)果，把蘋果從物質(zhì)消費引向文化消費，規(guī)模化生產(chǎn)“喜慶新春系列”、“圣誕快樂系列”、“永恒愛情系列”、“十二生肖系列”、“恭喜發(fā)財系列”、“祝福用語系列”等貼字圖案蘋果，不斷挖掘果品的文化內(nèi)涵，提升果品貨架形象；要對碘硒蘋果、牛奶蘋果、SOD蘋果、有機蘋果等特色果品設計精美包裝，彰顯保健果品魅力，積極搶占國內(nèi)外高端市場，努力挖掘市場潛力，拓展營銷空間。
3、努力營造良好的果品銷售環(huán)境。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門要教育引導果農(nóng)和經(jīng)紀人強化誠信意識，信守合同、文明交易，堅決杜絕以次充好、短斤少兩等現(xiàn)象，以良好的營銷環(huán)境吸引客商。縣司法、公安部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘋果營銷辦公室要發(fā)揮其職能作用，及時協(xié)調(diào)處理蘋果銷售中出現(xiàn)的糾紛，積極化解矛盾，從嚴查處損害果商、果農(nóng)利益的不法行為，確保蘋果銷售工作順利開展。縣果業(yè)、公安、工商、質(zhì)檢等部門要協(xié)同檢查果品包裝材料市場，嚴格查處使用外地標識的包裝材料及劣質(zhì)包裝材料，規(guī)范包裝市場，提高包裝材料質(zhì)量，為果品銷售提供良好的市場環(huán)境。縣農(nóng)業(yè)局要及時為客商和果農(nóng)辦理果品檢疫證，確保蘋果順暢外運銷售。縣衛(wèi)生、工商部門要督促各賓館、飯店、文化娛樂場所加強內(nèi)部管理，完善各項制度，強化質(zhì)量和服務意識，做到服務周到、價格優(yōu)惠、客商滿意。縣交通、交警部門要加強對執(zhí)法人員的教育和管理，堅決制止“三亂”行為，對上路的各類運輸蘋果車輛只糾違不罰款，只教育不扣車，確保蘋果運輸“綠色通道”暢通無阻。金融、郵政、電信、移動、聯(lián)通等服務部門要服從果品銷售大局，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，樹立文明服務窗口形象。
四、工作要求
篇4
二、鞏固老用戶的采購量，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系的用戶。
面對低迷的煤炭市場，我們依托實力厚重、誠信度高的固有老用戶共渡難關，集團公司長期戰(zhàn)略合作伙伴，上半年都穩(wěn)定煤炭采購量、保證貨款給付，給予我們無私的幫助。年初開始，銷售公司總經(jīng)理掛帥，首先到沈陽供暖敦促提早儲煤，確保淡季煤炭銷售順暢。然后到鞍鋼、沈陽石臘等精煤用戶溝通協(xié)調(diào)，保證精煤銷量。同時繼續(xù)保持與電力企業(yè)信息暢通，了解電廠的機組運行、檢修以及庫存情況，保障電煤的采購量。多次到水泥等建材用戶實地了解用戶開工情況，根據(jù)用戶到站、煤質(zhì)需求，組織生產(chǎn)發(fā)運。通過努力，上半年原有重點用戶同比增加采購量沒有出現(xiàn)萎縮，。
三、不等不靠，積極拓寬銷售渠道，擴大市場占有率。
面對嚴峻的煤炭市場形勢，不等不靠，密切關注煤炭市場變化，加強市場調(diào)研工作，多次對遼南地區(qū)、河北省地區(qū)進行跑市場。對掌握用戶的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格情況進行分析，然后確定潛在銷售目標，利用自我專業(yè)知識與技能，突出我集團煤炭質(zhì)量的優(yōu)點與賣點。上半年洗后煤方面實現(xiàn)銷售的新用戶。地銷煤方面我們新開發(fā)了供暖等用戶，并以實現(xiàn)銷售。上半年采取靈活的銷售政策，同時堅持公平、公正，做到一碗水端平，將陳年積壓的尾煤、低灰矸石、鍋洗等低質(zhì)煤實現(xiàn)銷售，搶占省內(nèi)低質(zhì)煤銷售市場。逐步清理出煤泥坑、簾子區(qū)等煤場，有效緩解了生產(chǎn)、銷售壓力。
四、把握市場，知彼知己，做好煤炭市場供需信息工作。
市場信息尤為重要，我部門通過網(wǎng)絡、電話及親身到現(xiàn)場等調(diào)研方式了解市場情況，密切、及時關注同行業(yè)競爭主要對手質(zhì)量、價格情況，做到了知己知彼。同時準確了解撫礦煤炭價格的市場定位，并科學合理地把握價格調(diào)整的時間差，實現(xiàn)了效益最大化。同時還要加快對煤炭市場的利基研發(fā)工作，科學優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并結(jié)合燃煤新工藝、新技術(shù)，尋求新型市場利基商。
五、優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，加強銷售管理工作。
針對集團公司煤炭生產(chǎn)計劃，結(jié)合用戶需求實際，合理安排各品種煤比例，縝密掌握各品種煤合同量與銷量，堅決執(zhí)行最佳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、最大經(jīng)濟利益、最適應市場需求產(chǎn)品的三項原則。盡最大努力保證煤炭現(xiàn)行價格的持續(xù)穩(wěn)定，更好地完成全年的銷售任務。同時加強對各用戶信息反饋的管理，加強商務糾紛的審核、復核工作，籍此優(yōu)化市場格局，保證銷售收入。
了解用戶的生產(chǎn)經(jīng)營和煤炭需求情況。在了解掌握情況后，立會細致研究，根據(jù)商品煤銷量，對各類用戶進行了分類排隊，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，做到有進有出，將商品煤資源向重合同、守信譽、經(jīng)濟效益好，有發(fā)展前景的企業(yè)用戶傾斜。在簽訂合同中，嚴密合同簽訂條款，盡量避免合同糾紛。
六、加大回款工作力度，提高貨款回收質(zhì)量。
通過與用戶真誠溝通，贏得用戶的支持，各負其職、各負其責，狠抓回款工作，回款是銷售部的主要任務，直接關系到銷售整體目標實現(xiàn)。上半年，銷售部在銷售工作中,以回款為重點，按人員分工，把用戶分解到人頭，保證煤款回收，尤其對先貨后款的企業(yè)，做到了與用戶及時溝通、催要。每月定期派專人到鞍鋼、中電投等單位現(xiàn)場辦公，開展煤款回收工作，保證應收賬款及時到賬，使經(jīng)營風險逐漸降低。
七、煤質(zhì)管理精益求精，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的黃金時代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無法保證，那我們產(chǎn)品的銷路也無法保證。銷售部協(xié)調(diào)生產(chǎn)處和研發(fā)中心化驗室，從煤炭生產(chǎn)源頭抓起，每月堅持定期采樣化驗，不定期抽查化驗，多部門聯(lián)合采樣化驗，保證了煤炭質(zhì)量在規(guī)定范圍內(nèi)，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認可。根據(jù)用戶的實際需求，以及三礦的煤質(zhì)變化，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使煤炭產(chǎn)品效益最大化。
八、加強地銷煤現(xiàn)場管理，優(yōu)化定價機制。
堅持深入坑下及各個煤場，不斷加強現(xiàn)場管理工作，及時掌握各礦的生產(chǎn)狀況，實地跟蹤煤炭的質(zhì)量變化，根據(jù)生產(chǎn)量、場存量安排銷售，對于出現(xiàn)的各種問題，及時與各相關部門積極溝通，認真協(xié)調(diào)解決，保證了地銷煤工作有序進行。除每月末的定期定價外，根據(jù)煤質(zhì)及市場變化，組織定價小組成員單位隨時定價，堅持“以質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的價格原則，針對不同質(zhì)量煤炭產(chǎn)品科學定價，靈活銷售。體現(xiàn)集體議價、集體定價。
九、提升服務質(zhì)量，贏得市場的認可。
銷售部力求把售前服務、售中服務、售后服務做得更加完善，在與客戶簽訂購銷合同前，在介紹產(chǎn)量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、供給保障優(yōu)勢的同時，根據(jù)客戶所需產(chǎn)品的用途、用量等購買因素，幫助其進行可行性分析，讓客戶煤炭進行充分了解，做到心中有數(shù)。與客戶簽訂正式合同后，則嚴格按照雙方約定進行業(yè)務交往。及時妥善、熱心的解決客戶的正當、合理要求，從而使客戶對我公司充滿信心。服務質(zhì)量的提升，使我們開啟了市場大門，占領了市場份額。
下半年工作的安排：
一、密切關注國內(nèi)及省內(nèi)的煤炭市場變化，了解主要競爭對手及用戶的需求變化等，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。
二、做好用戶走訪工作，掌握重點用戶生產(chǎn)、經(jīng)營、庫存情況。積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等，做到用戶盡量多采購撫順煤炭。
三、堅持“走出去、動起來、有收獲”開展市場開發(fā)工作，積極開發(fā)用量穩(wěn)定、信譽好的客戶。
四、加大力度做好貨款回收工作，為集團公司發(fā)展提供資金保障。
篇5
圖計劃的營銷組織架構(gòu)
集合資產(chǎn)管理計劃工作小組
銷售管理組
客戶服務組
營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務合作關系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。
客戶服務組負責為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
（二）協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構(gòu)簽訂了《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃銷售協(xié)議》（以下簡稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷售活動安排
⒈按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。
⒉獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括本公司××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務培訓。
⒊獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。
⒋發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
⒌發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
⒈機構(gòu)設置
目前，本公司在全國設有家營業(yè)部以及北京、上海個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
⒉人員安排
為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
（）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍；
（）北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（）華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（）南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（）西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。
（二）銷售活動安排
⒈獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。
⒉獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作
（）本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；
（）各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；
（）在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。
⒊本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動
（）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；
（）對首次認購金額超過萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；
篇6
年復一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在的一年里，全體員工在的下，在公司各的支持下，全體員工的努力，克服重重，努力進取，超額了下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將10年的汽車銷售工作總結(jié)做如下匯報：
一、銷售工作總結(jié)：
1、銷售情況年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；161臺；3臺；2臺；394臺。銷售351臺。銷量497臺較年增長45%（年私家車銷售342臺）。
2、營銷工公司的知名度，的企業(yè)形象，在和客戶搭建交流、溝通、聯(lián)誼平臺的，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。年本舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對購車用戶的回訪，回訪讓客戶感覺到的關懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作。
3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能的此項工作，年5月任命同志為信息報表員，對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的了公司交付的報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作了。
4、檔案管理年為檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志公司規(guī)定，圓滿了公司交代的工作任務。是對年工作做了簡要總結(jié)。
二、最近一段公司安排下我在齊魯陽光了長的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)今年的工作計劃做如下安排：
1、詳細學習公司的商務政策，并運用，為車輛的銷售在價格有利條件。
2、與公司各的工作，爭取優(yōu)惠政策.的市場競爭力。
3、每日晨會，車輛銷售情況，安排日常工作，銷售人員的不同見解，學習。
4、銷售人員的培訓，每月4個課時的培訓學習，以銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，行銷工作的發(fā)展，使的銷售工作更上一層樓。
6、運用資金，優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)銷售人員分配銷售任務。
篇7
2、對工作的安排不合理：雖然針對事業(yè)部月初下達的各項銷售及考核指標，進行了的任務分解及安排，對銷售人員雖然有了考核，但跟進、指導不及時。自己胡子眉毛一把抓，沒有對團隊人員合理分工，充分發(fā)揮團隊人員銷售的積極性，協(xié)同作戰(zhàn)能力。
3、時間安排不合理：由于人員及工作安排的不合理，常常將自己當做大業(yè)務員使用，從產(chǎn)品上市前的掛網(wǎng)、與電信溝通政策，上市后的出貨、渠道銷售、廠家對接等等都是自己在跟進，不是從一個管理者的角度出發(fā)來合理安排好團隊人員分工合作，沒有充分調(diào)動團隊人員的工作，導致自己常常很忙碌，但實際工作的效率低下，適得其反。
4、工作態(tài)度、執(zhí)行力低：針對事業(yè)部要求的信息反饋不及時、反饋不認真、數(shù)據(jù)不合理，雖然從表面上看感覺是工作不細致、細心的問題，但實際上反映了我個人工作態(tài)度不認真。另外：對于事業(yè)部每月下達的重點機型，區(qū)域每月下達的銷售指引沒有認真的貫徹執(zhí)行，總以為電信沒有政策無法操作，沒有積極主動的在各地市局方需求政策機會，導致操作思路及方法與事業(yè)部的要求向背離，這不是理解能力的問題，這是我執(zhí)行力不夠的問題。
5、言行不一，不能較好的掌握溝通時機：工作中有一些事情在我還沒想清楚，思路還不是很明確的情況下，就盲目的和客戶及事業(yè)部領導溝通，造成了誤解，這是對客戶、也是對公司的不尊重，很多事情適得其反，影響公司也影響個人形象。
二、20xx年下半年工作規(guī)劃：
1、在電信政策的獲取方面
a、省電信領導的頻繁溝通，爭取產(chǎn)品入圍最優(yōu)政策。
b、跟進政企定單，爭取產(chǎn)品量的最大化。
c、銷售主管重點地市本地網(wǎng)經(jīng)營副總的拜訪
2、銷售方面：
認真梳理電信客戶能真正產(chǎn)糧門店，通過精細化的數(shù)據(jù)管理來跟蹤客戶的PSI。積極與省電信、各主要地市電信局方深入溝通，積極的獲取我司產(chǎn)品電信的政策，通過電信的政策來動渠道客戶的提貨及銷售，通過政策來選擇渠道客戶，主導、掌控客戶。
3、管理方面：
合理的安排工作：目前電信團隊正編4人，銷售經(jīng)理1人（負責全省的銷售工作），銷售主管2人，市場主管1人，負責督導、促銷員管理，終端活動的策劃及實施、監(jiān)控。銷售經(jīng)理將任務考核、日常工作考核在每月5日前制定，并與各主管溝通并確定。任務考核占整體考核60%，日常基礎工作占40%。每月要求銷售主管負責所轄區(qū)域重點城市必須半月拜訪一次局方政企、公客、市場部經(jīng)理及分管經(jīng)營副總。溝通本地網(wǎng)政策，介紹公司產(chǎn)品，展示公司形象。事后要有詳細的拜訪記錄給到銷售經(jīng)理作為差旅費核銷的依據(jù)。
合理安排時間：工作中要有計劃性、條理性，合理的安排好團隊各人的工作，充分發(fā)揮每個人的能力，展示個人的自身價值。每天電話跟進渠道的銷售，政策獲取的情況。
加強執(zhí)行力，提升工作態(tài)度：堅決執(zhí)行事業(yè)部及區(qū)域下達的銷售工作指引，認真對待每一個報表、數(shù)據(jù)，認真對待每一個細節(jié)，秉承細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切的工作作風。
篇8
上半年完成的工作情況
四季新城銷售部正式啟用，1月23日。
四季新城項目正式開工，2月1日。
舉辦項目品鑒會及客戶聯(lián)誼會成立，4月25日。
成員卡辦理601組，目前客戶積累情況：來訪客戶：1283組。電話客戶437組；其中A類客戶156組，B類客戶353組，C類客戶774組；
成員卡辦理達660組；預計至8月份開盤來訪客戶達：1330組。
其中固定廣告：約55.7萬元，目前廣告投入費用：約100萬元。報紙及DM廣告約35.5萬元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，其次為路過、朋友介紹及DM廣告。
二、下半年的工作
2010年下半年銷售部制定以下目標及工作計劃：針對上半年的工作情況及公司的銷售目標。
銷售計劃及安排：一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標。
1一期一批
銷售面積24741㎡，共213套。預計可完成總銷套數(shù)的90%即22266.9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預計可達萬元。
2一期二批
銷售面積，共168套。預計可完成總銷套數(shù)的90%即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。
廣告計劃及安排：針對客戶來源渠道及AB類客戶區(qū)域分析
1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開放大道交界等四處固定廣告）[開盤前10天更換畫面內(nèi)容對外公布開盤信息]
2中郵及直投
即將拆遷的城中、城北小區(qū)也及時跟進投放，投放上可以針對城北的商戶以及老小區(qū)。同時可以在城北的基礎上適當增加對市區(qū)的投放。[開盤前一周對外公布開盤信息及開盤活動安排]
3短信
受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接。可在各相應的時間節(jié)點或者活動節(jié)點時作為與客戶聯(lián)絡的工具，比如開盤或者節(jié)日時[開盤前一周及后三天輔助中郵對外公布開盤信息及開盤活動安排，時間安排與中郵錯開]
4報紙
盡量減少投入，費用高效果不明顯。只在開盤或者公司大型活動時作輔助宣傳[開盤前三天后三天對外公布開盤信息及開盤活動安排，時間安排與中郵錯開]
思想工作匯報總結(jié)：
對于我個人是一個嚴峻的考驗，公司從5萬平方的規(guī)模擴大到20萬方。這新一輪的挑戰(zhàn)中，希望自己能夠勝任此項工作，但無論是從思想認識上還是從業(yè)務水平上都有待更進一步的提高，主要從以下幾個方面逐步改善：
提前做好工作準備；主動協(xié)調(diào)好與部門之間的工作；首先要提高的工作的主動性和積極性。
養(yǎng)成多做計劃的習慣；其次提高工作的效率。
要有思路的提出問題并提出解決問題的方案；要學會匯報工作。
管理工作匯報：
完善幾個制度
1案場管理制度
今后要加強對案場銷售及紀律的管理，此前對于公司的依賴性太強。制定相應的切實可操作的管理制度，以使公司無論是從銷售上還是公司形象上都能進一步得以提高；
篇9
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。 xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1xxxx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5xxxx、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在xx年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經(jīng)理。工作期間***同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收，為能很好的完成此項工作，xx年5月任命***同志為信息報表員，進行對**公司的報表工作，在工作期間***同志任勞任怨按時準確的完成了**公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
xx年為完善檔案管理工作，特安排***同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報****公司等，工作期間***同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對xx年各項工作做了簡要總結(jié)。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習****公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期xxxx課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)****公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
篇10
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1xxxx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5xxxx、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在xx年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經(jīng)理。工作期間***同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收，為能很好的完成此項工作，xx年5月任命***同志為信息報表員，進行對**公司的報表工作，在工作期間***同志任勞任怨按時準確的完成了**公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
xx年為完善檔案管理工作，特安排***同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報****公司等，工作期間***同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對xx年各項工作做了簡要總結(jié)。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習****公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期xxxx課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)****公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
篇11
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。XX年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1xxxx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5xxxx、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在XX年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經(jīng)理。工作期間***同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收，為能很好的完成此項工作，XX年5月任命***同志為信息報表員，進行對**公司的報表工作，在工作期間***同志任勞任怨按時準確的完成了**公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
XX年為完善檔案管理工作，特安排***同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報****公司等，工作期間***同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對XX年各項工作做了簡要總結(jié)。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于XX年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習****公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期xxxx課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)****公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
篇12
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。XX年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1xxxx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5xxxx、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在XX年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經(jīng)理。工作期間***同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收，為能很好的完成此項工作，XX年5月任命***同志為信息報表員，進行對**公司的報表工作，在工作期間***同志任勞任怨按時準確的完成了**公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
XX年為完善檔案管理工作，特安排***同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報****公司等，工作期間***同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對XX年各項工作做了簡要總結(jié)。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于XX年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習****公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期xxxx課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)****公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
篇13
所謂“飼養(yǎng)員式的推銷員”，相對而言，往往在創(chuàng)新、冒險意識方面較為欠缺，不太適宜從事刺激性強或難度大的工作，但人格特征較為真誠、持重，善于與客戶建立長久性的合作關系。這類推銷人員對待工作較有耐心，注重友誼，比較容易贏得客戶的信任。因此，這類推銷人員往往在企業(yè)已開發(fā)的市場上較有作為，能夠維持和鞏固企業(yè)已經(jīng)取得的市場成果。 “獵人”與“飼養(yǎng)員”：管理安排
鑒于 Hunter與 Breeder兩類推銷人員的工作風格存在較大差異，為了能夠各盡其才，銷售管理部門應該對其進行合理的調(diào)配和使用。如果這兩類銷售人員能夠在銷售工作中實現(xiàn)較好的配合，則無疑會促進銷售工作的開展。
最常見的管理安排存在于市場開發(fā)過程中。市場開發(fā)工作通常包括兩項基本的內(nèi)容：一是新市場的開辟；一是老市場的鞏固。根據(jù)兩類推銷人員的工作風格差異，一般應安排“獵人式的推銷員”于新市場的開辟活動中，而對老客戶的拜訪和產(chǎn)品供應問題，一般應依賴于“飼養(yǎng)員式的推銷員”。此種安排易于達成市場開發(fā)中的力量均衡，并使兩類推銷員均能獲得相應的滿足感。
其次，對兩類推銷人員的管理安排還常見于對競爭的處理過程中。銷售工作常常會面臨各種各樣的競爭情況，有時，對于一家客戶的需求意向會有幾家競爭企業(yè)參與角逐。在這種情況下，為了取得競爭優(yōu)勢，需要推銷人員樹立百折不撓的氣概和必勝的信心，并能夠權(quán)變處理各種情勢，從而尋找到達致成功的線索。顯然，在市場競爭，比較激烈的情況下，通常適合派遣“獵人式的推銷員”，而在企業(yè)具有明顯優(yōu)勢、競爭趨緩的地方，適合派遣“飼養(yǎng)員式的推銷員”，由于他們耐心的工作和誠懇的態(tài)度，往往會使競爭對手望而卻步。
再次，對兩類推銷人員的管理安排還存在于產(chǎn)品的推廣過程中。一般而言，客戶對于企業(yè)推出的新產(chǎn)品比較陌生，在決定購買使用以前往往顯得十分謹慎。為了能夠爭取和擴大客戶對新產(chǎn)品的使用，使新產(chǎn)品的推廣計劃如期完成，有必要重視“獵人式推銷員”的使用；而對于客戶較有把握或較為熟悉的產(chǎn)品，通常企業(yè)掌握有較為詳細的信息資料，不妨多安排一些“飼養(yǎng)員式的推銷員”去完成產(chǎn)品推廣工作。
最后，對兩類推銷人員的管理安排還應該針對企業(yè)的業(yè)務景氣狀況進行調(diào)整。當企業(yè)的業(yè)務狀況景氣時，市場需求膨脹，為了盡可能占據(jù)較大的市場份額，企業(yè)應該偏重“獵人式推銷員”的使用，有人也把這種情況稱為“狩獵式銷售”；但當企業(yè)的業(yè)務狀況不景氣時，市場的 需求勢頭下降，這時候鞏固原有市場份 額的工作成為當務之急。因此應重視“飼 養(yǎng)員式推銷員”的使用，有人也把這種情況稱為“農(nóng)耕式銷售”。 “獵人”與“飼養(yǎng)員”；發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)
作為企業(yè)銷售部門的主管，應該有意識地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)兩種類型的推銷人員，并用好兩種類型的推銷行為。這是一項細致入微的工作，需要銷售部門的主管在平時的工作中細心地觀察，對銷售人員的性格和能力情況了如指掌。
