引論：我們為您整理了13篇開店企劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
第二部分 周年慶典籌備方案
一、 周年慶活動時間(略)
二、 成立周年慶典活動組委會(略)
三、 關于店慶系列活動工作的安排
四、 周年慶活動全體員工動員會
第三部分 周年慶慶典儀式安排
周年慶慶典儀式
活動時間：XX年7月28日上午8：00
活動地點：超市廣場
參加嘉賓：所有邀請嘉賓由公司外聯部負責(7月20日提供)
參加人員：公司經理、市委相關領導、超市全體員工
慶典儀式總負責：(略)
司 儀：(略)
慶典儀式準備工作及安排：
部 門具 體 工 作完 成 時 間負 責 人
人資處負責主席臺桌子的落實7月28日7：30前人資處
處長
負責活動簽到工作7月28日
來賓簽到席擺放、簽到用品(筆紙)用品7月27日前
禮花及鞭炮的購買7月27日前
企劃處負責儀式當天背屏布置及音響7月28日7：30前行政部
經理
負責聯系威風鑼鼓隊7月28日7：30前
負責活動當天拍照工作7月28日
客服處及時宣傳店慶相關內容7月5日—8月5日客服經理
負責活動禮儀工作7月28日
負責來賓簽到工作7月28日
負責儀式當天的慶典音樂選典7月27日前
外聯團購部邀請嘉賓并發放請柬7月25日前團購部
經理
與工商局及相關部門聯系
負責邀請與我店同慶的孩子家長7月27日前
商品部恭賀條幅(待定)由企劃規定尺寸供應商提供條幅7月25日
懸掛到位商品部
經理
由供應商出錢，企劃統一制作條幅
與企劃處同共完成慶典當天廠商活動的場地劃分7月27日前
防損部會場治安及員工列隊帶隊7月28日防損部
經理
開店后賣場的整體防損及人員安全7月28日
負責當天鞭炮的燃放7月28日
工程處負責恭賀條幅的懸掛7月25日工程處
處長
負責刀旗的懸掛7月27日
負責活動當天舞臺搭建7月28日
負責活動當天電源及相關后勤工作7月28日
負責活動結束后的收尾工作7月28日
保潔處負責活動場地的清潔工作7月28日保潔處
處長
配合各處做好活動結束后的收尾工作7月28日
慶典儀式現場布局：(略)
慶典儀式流程(暫定)：
7：00由保潔處對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內確保沒有雜物
7：30布置慶典儀式臺，及音響設備安裝到位
7：30所有工作人員及相關人員到位
7：40鑼鼓隊到位，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
7：50開始播放慶典音樂
7：55參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢
8：00主持人宣布儀式開始
8：01員工方隊晨訓(訓詞、店歌)
8：10總經理講話
8：20市領導代表講話
篇2
3．通過開業活動提高知名度，加強業內合作
4.加強職工信息，提高企業自身素質
5.以產生良好的新聞效益，社會效益為目的
二．活動前期準備
1.嘉賓的邀請：嘉賓邀請是一是活動中極其重要的一環。為了使慶典活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在嘉賓邀請工作上必須精心選擇對象，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，重要嘉賓應派專人上門邀請。
2.開業慶典廣告宣傳內容：開業告示要寫明內容,即開業慶典活動在何時何地舉行，介紹有關的建設規劃，經營理念，服務宗旨。
廣告媒體安排：在活動前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件以及廣告計劃書，印制好派發的禮品袋，宣傳資料。
3.會標和標語的制作：由主辦方復制會標的尺寸內容
4．成立專門的籌備小組，實行組長負責制責任分工到人，實行倒計時工作制。
（1）提前5天左右需要完成的工作：
①制定詳細的活動方案，并上報上級各部門審核、修改。
②確定承辦廣告公司，就相關承辦內容簽訂承辦合同。
③召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。
④按照項目實施的方案要求廣告宣傳工作開始運作，第一批媒體廣告開始投放。
（2）提前3天需要完成的工作：
①發送請帖邀請各界人士參與本次開業慶典。
②各種活動用品（印刷品，禮品等）應完成制作，由專人負責保管。
③承辦方方面完成活動所需物品的前期制作工作。
（3）活動開始前2天完成
①提前2天，承辦方完成現場的布置工作，完成所有條幅，彩旗，燈桿旗等的安裝工作。
②提前2天，完成主席臺的搭建布置工作，完成主會場簽到處，指示牌，嘉賓桌椅，音箱的擺設布置。完成花籃、花牌、禮賓花的制作工作，完成花籃，花牌，盆花的布置工作。
（4）活動當天實施工作
①上午6:00公司所有內部人員和工作人員到達現場，做最后的檢查。
②上午7:00所有保安人員到位
③上午8:00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位
④上午8:30主持人、記者到場
⑤上午9:00嘉賓陸續到場，迎賓小姐協助佩戴胸花，并且引導工作進場，同時樂隊也開始奏樂迎賓。
三．活動內容
1．活動地點：酒店
2．活動時間:9:00—11:00
3.活動流程：
（1）9：00迎賓小姐引導重要領導嘉賓簽到進場
（2）9:15迎賓小姐接待各位公司領導、商業伙伴就座
（3）9：20播放投影短片，可以做一個關于企業公司的主營產品的宣傳短片（公司可以提供，也可運用類似的故事找一個短片說明公司的發展史），維持5分鐘左右的展示。
（4）9：25司儀宣布開業慶典正式開始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單名單，5分鐘（掌聲）。
（5）9：30緊接著穿插一個小游戲，為了活躍氣氛，同是也為了接下來領導上臺講話起到一個斜接的作用。開始的時候就讓大家都參與進來，可以跳動積極性，而不是起先就是領導講話的常規方式。游戲的形式：讓員工根據短片回答問題（問題可以是公司的成立時間、主營業務等問題，由難到簡單。最后一個問題設置，就是為了接來下的公司高層領導出場做的準備。問題是公司的總經理是誰？員工回答正確之后，大家給予熱烈的掌聲（可以音樂控制），然后司儀便借此邀請總經理上臺發言。此時的活動氣氛已被烘托出來，相對活潑而又抓住了中場枯燥的時間。
（6）9：45總經理致詞（掌聲）
（7）9.50司儀邀請特邀嘉賓發言
（8）9:55司儀
互動游戲：事先在桌位底下黏貼小紙條（比發號碼有新意），紙條上內容為公司的某個產品。主持人此時要求在場的人員找出小紙條，然后運用筆記本隨機選取一個桌號。抽到的桌子推薦一位上臺表演，讓與會者猜。表演者不能說出產品名字，可以用文字和動作表現出來。表演者與回答正確的與會者均有獎品。
（9）10:20司儀宣布游戲結束，比賽結果，禮儀小姐送上禮品。
小品表演：公司總經理曾靜的發展史（可以由公司職工組織導演,這樣比較可以調動臺下觀眾的共鳴。可以先選擇公司內部比較活躍的人員和某些領導親自上臺表演，具有更深遠的意義。自導自演的發展史，更具有說服力，和感染力。而嘉賓說熟悉的領導更具有親切性，激發可觀賞性。如若公司實在無法挑出適合的人員參加，可以邀請專業的小品演員表演。這樣的效果更具藝術性，這是可供選擇的方案。）
（10）10:28公司先進職工代表發言以老員工為優先考慮對象。可以結合上面的小品陳訴下去，表達對未來公司發展的遠大眺望。承接了小品賦予的特殊寓意。
（11）10:35集體舞蹈有感染力跳躍式的民族舞蹈，需要有懸念的設置。室內的音響燈光明暗交接，表達一種蓬勃向上的感召力。
（12）10:45舞蹈最后燈光突然打亮，公司領導在領舞者的帶動下上臺，進行開業剪彩。（掌聲）
（13）10:55公司高層領導宣布公司開業慶典活動結束，司儀最最后總結
（14）11:00各位嘉賓等會餐
四．活動預算（根據實際具體清算，此為概算）
1.禮儀迎賓小姐4名600元
2.會場布置：花籃、花牌、花盆胸花500元
3.演藝人員：（根據實際選擇定價）1000元
4.獎品20份：3020=600元
篇3
1．成立慶典活動臨時指揮部，設立部長一人，副部長若干人，負責全程指揮與決策。
2．成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協調，溝通信息，辦文辦會辦事。
3．臨時工作小組要對各項具體工作細分并量化，責任到人，各負其責，并公布獎懲等激勵機制。
二、活動目標的確立
活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業形象，為今后的生存發展創造一個良好的外部環境。
三、活動主題的確立
活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，一般表現為幾個并列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。具體表現為：
1.通過輿論宣傳，擴大浴場的知名度。
2.向公眾顯示該浴場在休閑、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。
3.通過邀請目標公眾，爭取確定良好合作關系，爭取接待、旅游等項目的承辦權，并簽訂意向書，為占領市場鋪平道路，為今后的發展打下堅實的基礎。
四、選擇場地應考慮的因素
1．開業地點一般設在企業經營所在地、目標公眾所在地或租用大型會議場所。
2．場地是否夠用，場內空間與場外空間的比例是否合適。
3．交通是否便利，停車位是否足夠。
4．場地環境要精心布置，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。
五、選擇時間應考慮的因素
1．關注天氣預報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。
2．營業場所的建設情況，各種配套設施的完工情況，水電暖等硬件設施建設。
3．選擇主要嘉賓主要領導能夠參加的時間，選擇大多數目標公眾能夠參加的時間。
4．考慮民眾消費心理和習慣，善于利用節假日傳播組織信息。比如各種傳統的節日、近年來在國內興起的國外的節日、農歷的3、6、9等結婚較多的日子。借機發揮，大造聲勢，激勵消費欲望。如果外賓為本次活動主要參與者，則更應注意各國不同節日的不同風俗習慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業典禮。若來賓是印度或伊斯蘭國家的人那則要更加留心，他們認為3和13是忌數，當遇到13時要說12加1，所以開業日期和時間不能選擇3或13兩個數字。
5．考慮周圍居民生活習慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午9：00—10：00之間最恰當。
六、邀請賓客準備
1．確立邀請對象：邀請上級領導以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶是企業經營的基礎；邀請同行業人員，以便相互溝通合作。
2．邀請方式：電話邀請，還可以制作通知，發傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發邀請函或派專人當面邀請。邀請工作應該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準備。
七、開業典禮的輿論宣傳工作
1．企業可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息迅速、接受面廣、持續閱讀時間長的特點。
2.自制廣告散頁傳播，向公眾介紹商品、報道服務內容或宣傳本企業本單位的服務宗旨等，所需費用較低。
3．企業可以運用電臺、電視臺等大眾媒體。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產出。
4．在企業建筑物周圍設置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。
八、場地布置典禮臺的設計：為長方體，長25米，寬20米，高1米。按照慣例，舉行開業典禮時賓主一律站立，一般不布置主席臺或座椅。
現場裝飾：
1.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯。
2．在場地四周懸掛標語橫幅。
3．懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側各置中式花籃20個，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝××開業慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側，設充氣動畫人物、空中舞星、吉祥動物等。
九、物質準備
1．禮品準備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內。根據常規，向來賓贈送的禮品有四大特征：
第一，宣傳性：可選用本單位的產品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業標志、產品圖案、廣告用語、開業日期、聯系方式等。
第二，榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。
第三，價值性：具有一定的紀念意義，使擁有者對其珍惜、重視。
第四，實用性：禮品應具有較廣泛的使用場合，以取得宣傳效應。
2．設備準備：音響、錄音錄像、照明設備以及開業典禮所需的各種用具、設備，由技術部門進行檢查、調試，以防在使用時出現差錯。
3．交通工具準備：接送重要賓客、運送貨物等。
4．就餐準備：人數、座次、食物、就餐用具等。
5．慶典活動所需用品的準備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；工作人員服裝的統一定做；留作紀念或用以宣傳的禮品、畫冊、優惠卡、貴賓卡的定做。
關于開業慶典具體程序的幾點說明
一、接待賓客
停車接待：停車場安排專人負責指揮車輛排放。
正門接待：有浴場主要負責人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領入休息室。來賓簽到。
服務接待：有服務小姐安排落座。
接待注意事項：
1．教育本單位的全體員工以主人翁的身份熱情待客，有求必應，主動相助。
2．接待貴賓時，需由本單位主要負責人親自出面。在接待其他來賓時則可由本單位的禮儀小姐負責。
接待禮儀：
1．迎賓小姐向賓客鞠躬，面帶微笑說“歡迎光臨”。
2．浴場負責人與客人握手，握手時要注意：
（1）職位高的人先伸手，女士先伸手。
（2）握手時稍帶角度，且拇指向上，雙方虎口應互相接觸。
（3）握手時應堅定有力，晃動兩下即可，然后松開。
（4）若你帶著手套，先脫掉手套。如果你握手的那只手正拿著東西，可以先放下一只手來拿，在一些可能握手的場合，應用左手拿東西，把皮包或筆記本放在左手或背在肩上，以空出右手。
二、剪彩注意事項
剪彩者：一般不多于5人，多由領導者、合作伙伴、社會名流、員工代表擔任。剪彩者以穩重的姿態、輕盈的腳步、面帶微笑走向剪彩的綢帶。剪彩人全體到位后，工作人員用托盤呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前應向工作人員和手拉綢帶的人員點頭微笑表示謝意，然后用右手輕輕拿起剪刀，聚精會神地把彩帶一刀剪斷。剪彩完畢，將剪刀放回原處，向四周人們鼓掌致意。
常規：剪彩者穿套裝、裙裝或制服，頭發梳理整齊，不允許戴帽子或戴墨鏡。
助剪者：在剪彩者剪彩的一系列過程中在旁邊為其提供幫助的人員。一般為禮儀小姐。第三部分效果評估
活動結束之后，還要繼續做好如下工作：
一、進行實際費用結算：準確核算實際支出并與前期預算相對比，寫出費用總結報告。
二、慶典活動影響力調查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業經營決策作好輔助工作。
篇4
本開業方案即是借助豐田產品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術優勢——以產品、服務、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現其產品、服務技術優勢；
嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業方式，展現《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，
加強活動的針對性、有效性，從而激發現場客戶的購買欲望，促進終端銷售。
活動亮點：
喜慶、隆重——醒獅舞開場表演
實力、信心、保證——重點突出技術、設計的不斷創新突破，演繹數十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續。（展覽品包括：豐田經典老車、老式發動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）
產品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕
產品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視
通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發動機強勁穩定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態下乘車的感受。
品牌信賴——服務咨詢、免費車檢
活動流程：
前期執行
時間 項目 操作 負責人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人
場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查
2、新車安放、音響布置調試
物料及前期工作準備 座椅擺放、點心區、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗
節目流程
時間 項目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓 1、嘉賓領導、媒體朋友簽到
2、安排車輛停放
3、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內小提琴演奏）
9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業儀式開始 主持人 麥克風
9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂
10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領導 主持人 麥克風
10：05-10：10 邀請領導 1、主持人有請本店董事長上臺致開業辭 主持人 麥克風
2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：10-10：15 邀請領導 1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風
2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：15-10：20 領導致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風
10：20-10：25 剪彩儀式 1、嘉賓和領導上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂
3、電動禮炮同時發射 本店員工 電動禮炮
10：25-10：30 醒獅表演 1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風
2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器
10：30-11：30
媒體見面會及其他慶祝活動 宣布媒體見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在戶外進行，并安排精彩的醒獅表演，服務咨詢免費車檢 主持人 麥克風
媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領導、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕 1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車
2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調查表 禮儀小姐
車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護欄
豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區域需要講解員 本店 一應參展物品、投影設備等
服務咨詢 服務咨詢免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結束語 1、宣布新店開業會結束 主持人 背景音樂
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點 主持人
場地布置：
活動場地分入口迎賓、開業儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業儀式的火熱氣氛，并可作為地點標志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；
二、開業儀式
1、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上下。
此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結構上更加美觀、大氣，起到調節舞臺氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區域。
三、汽車演示
1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）
2、 汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）
3、 服務咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）
宣傳計劃：
1、 在××日報、××日報、××商報區域經濟導刊各投放1期開業預告廣告；
2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；
3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞；
4、 大洋網短信平臺開業信息；
5、 發送邀請函，以××日報名義協要俱樂部會員、車主參加開業活動；
6、 制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發。
物料費用：
物品 規格 數量 單價 總價 備注
慶典拱門 15米 1 380 380
空飄 進口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛
禮炮 電動禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個、麥克風8個配專業調音師 1 2500 2500
主持人 電視臺專業主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專業人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600
彩旗 常規 300 5 1500 包插掛
自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專業小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專業舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區布置 展示區內用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計 23880
廣告：好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續到很久，很久……
篇5
3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
內容：
a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）
b、優惠活動內容
c、企業相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 ××報》
數量：×萬份
日期：
3、報紙、
電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）
（1）周邊街區（建材市場內）：“鄰近街和市區主干道布標宣傳
（2）店外：
”門外陳列標示企業logo的刀旗
“門前設置升空氣球
”門外設置大型拱門
“店前設立大型主題展版一塊，活動主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標
“門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內
”門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品
“設立迎賓和導購小姐。
”設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。
“店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：（參考）
–小禮品發放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球（貝亞克logo） 200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3 貝亞克導購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式：（參考）
（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））
慶典活動程序：
開業慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；
——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；
——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；
——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；
——慶典司儀請出貝亞克江西總主持剪裁儀式。
——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪彩！）
——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成；
——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）
——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
------在歌聲中，司儀結束語，
——慶典結束。
五、開業活動人員的培訓和安排：
篇6
題目1
1．PLC具有（
）功能，能夠描述繼電器觸點的串聯、并聯和串并聯等各種連接。
選擇一項：
D.
邏輯運算
題目2
2．把可編程序控制器系統和（
）系統各自的優勢結合起來，可形成一種新型的分布式計算機控制系統。
選擇一項：
D.
集散控制
題目3
3．以下對PLC的特點描述不正確的是：
選擇一項：
B.
PLC的價格非常低廉
題目4
4．根據I/O點數分類，I/O點數為500的PLC屬于（
）。
選擇一項：
A.
中型PLC
題目5
5．下面哪個不是PLC常用的分類方式？
選擇一項：
A.
PLC的體積
題目6
6．按照（
）來分類，PLC可分為整體式PLC和模塊式PLC。
選擇一項：
A.
結構形式
題目7
7．按照（
）來分類，PLC可分為低檔PLC、中檔PLC和高檔PLC。
選擇一項：
A.
PLC的功能
題目8
8．根據I/O點數分類，I/O點數為128的PLC屬于（
）。
選擇一項：
B.
小型PLC
題目9
9．根據I/O點數分類，I/O點數為2052的PLC屬于（
）。
選擇一項：
B.
大型PLC
題目10
10．（
）是安裝PLC各類模板的機架，可根據實際需要選擇。
選擇一項：
A.
導軌
題目11
11．模塊式PLC的（
）模塊是其運算控制核心。
選擇一項：
A.
CPU
題目12
12．PLC的計數器是（
）。
選擇一項：
B.
軟件實現的計數單元
題目13
13．（
）用于對PLC內部電路供電，有的還可為I/O信號提供電源。
選擇一項：
B.
電源模板
題目14
14．（
）將輸入端不同電壓或電流信號轉換成微處理器所能接收的電平信號。
選擇一項：
B.
輸入模板
題目15
15．（
）將微處理器控制的電平信號轉換為控制設備所需的電壓或電流信號。
選擇一項：
C.
輸出模板
題目16
16．PLC工作過程中，（
）是按照順序對程序進行掃描，并從輸入映像區和輸出映像區中獲得所需數據進行運算、處理，再將程序執行的結果寫入寄存執行結果的輸出映像區中保存。
選擇一項：
B.
程序執行階段
題目17
17．PLC工作過程中，（
）是按照順序將所有信號讀入到寄存輸入狀態的輸入映像區中存儲。
選擇一項：
C.
輸入采樣階段
題目18
18．PLC工作過程中，（
）是PLC將輸出映像區中的內容送到寄存輸出狀態的輸出鎖存器中，再去驅動用戶設備。
選擇一項：
A.
輸出刷新階段
題目19
19．輸入繼電器是PLC接受外部輸入的開關信號的窗口，下面對其描述正確的是（
）。
選擇一項：
C.
輸入繼電器觸點可以無限制使用
題目20
20．一條語句由一個操作碼和一個操作數組成，操作數由（
）和參數組成。
選擇一項：
A.
標識符
題目21
21．PLC的語句指令中，（
）為執行該操作所需要的信息，即告訴CPU用什么去做。
選擇一項：
A.
操作數
題目22
22．PLC的語句指令中，（
）定義要執行的功能，即告訴CPU該做什么。
選擇一項：
B.
操作碼
題目23
23．下列標識符中，用來表示定時器的是（
）。
選擇一項：
D.
T
題目24
24．S7-200的CPU22X系列的PLC有三種類型的定時器，其中（
）可用于累計許多時間間隔。
選擇一項：
C.
保持型通電延時定時器（TONR）
題目25
25．S7-200有三種普通計數器，其中（
）具有加計數和減計數兩個輸入端，通過獲取對應計數輸入信號的上升沿，進行加法、減法計數。
選擇一項：
B.
可逆計數器（CTUD）
題目26
26．以下哪項不是S7-200
PLC定時器的定時精度？
選擇一項：
B.
1s
題目27
27．S7-200
PLC定時器指令中，T36的定時精度為0.01s，如果設定值為100，則其定時時間為（
）。
選擇一項：
C.
1s
題目28
28．S7-200
PLC的編程指令中，用于驅動線圈的指令是：
選擇一項：
B.
=
題目29
1．傳統繼電器接觸器控制系統的控制功能必須通過修改控制器件和接線來實現。
選擇一項：
對
題目30
2．PLC控制系統的可靠性一定比工控機應用系統的可靠性差。
選擇一項：
錯
題目31
3．PLC系統的控制功能必須通過修改控制器件和接線來實現。
選擇一項：
錯
題目32
4．集散控制系統由單回路儀表控制系統發展起來，主要側重于回路調節功能。
選擇一項：
對
題目33
5．PLC具有模數轉換和數模轉換功能，完成對邏輯量的控制與調節。
選擇一項：
錯
題目34
6．S7-200
PLC屬于大型高檔PLC。
選擇一項：
錯
題目35
7．一般PLC均配置I/O電平轉換，輸出電壓轉換是用來將輸入端不同電壓或電流信號轉換成微處理器所能接收的低電平信號。
選擇一項：
錯
題目36
8．PLC配置有較強的監控功能，能記憶某些異常情況，或當發生異常情況時自動中止運行。
選擇一項：
對
題目37
9．PLC的輸入和輸出量有開關量和模擬量兩種。開關量I/O用最大I/O點數表示，模擬量I/O點數用最大I/O通道數表示。
選擇一項：
對
題目38
10．指令表是指由指令來構成能完成控制任務的指令組合。
選擇一項：
對
題目39
11．輸入輸出模板既可以與CPU模板放置在一起，又可遠程安裝。
選擇一項：
對
題目40
12．電氣隔離是在微處理器與I/O回路之間采用的防干擾措施。
選擇一項：
對
題目41
13．PLC程序由操作系統和用戶程序兩部分組成，其中用戶程序由PLC的生產廠家提供，操作系統需要用戶為完成特定控制任務自行編寫。
選擇一項：
錯
題目42
14．PLC的掃描周期因CPU模板的運算速度差別很大。
選擇一項：
對
題目43
15．PLC的掃描周期僅取決于程序的長度。
選擇一項：
錯
題目44
16．S7提供各種不同的組織塊，這些組織塊分有優先級，允許較低優先級的組織塊中斷較高優先級的組織塊。
選擇一項：
錯
題目45
17．在S7-300中，定時器區為512Byte，最多允許使用256個定時器。
選擇一項：
對
題目46
18．在S7-300中，定時器區為512Byte，最多允許使用512個定時器。
選擇一項：
錯
題目47
19．對應的梯形圖、指令表和邏輯功能塊三種編程語言，它們的表達形式不同，表示的內容也不同。
選擇一項：
錯
題目48
20．PLC程序的梯形圖和功能塊圖都可以轉換為語句表。
選擇一項：
對
題目1
1．通電延時定時器（TON）的輸入（IN）電路（
）時開始定時，當前值大于等于設定值時，其定時器位變為1狀態，其常開觸點（
），常閉觸點（
）。
選擇一項：
C.
接通、接通、斷開
題目2
2．下列標識符中，用來表示定時器的是（
）。
選擇一項：
D.
T
題目3
3．通電延時定時器（TON）的輸入（IN）電路（
）時被復位，復位后其常開觸點（
），常閉觸點（
），當前值等于0。
選擇一項：
D.
斷開、斷開、接通
題目4
4．PLC的計數器是（
）。
選擇一項：
A.
軟件實現的計數單元
題目5
5．若加計數器的計數輸入電路（CU）由斷開變為接通，同時復位輸入電路（R）（
），計數器的當前值加1。當前值大于等于設定值（PV）時，其常開觸點（
），常閉觸點（
）。
選擇一項：
B.
斷開、接通、斷開
題目6
6．指出下列正確的指令。
選擇一項：
D.
LDN
M0.0
題目7
7．請從下列語句表選項中選擇錯誤的一個（
）。
選擇一項：
D.
NOT
Q0.0
題目8
1．跳步指令是指邏輯塊內的跳轉指令，這些指令中止程序原有的線性邏輯，跳到另一處執行程序。
選擇一項：
對
題目9
2．跳轉指令的操作數是地址標號，該地址標號指出程序要跳往何處，標號最多為4個字符，第一個字符必須是數字，其余字符可為字母或數字。
選擇一項：
錯
題目10
3．指令表是指由指令來構成能完成控制任務的指令組合。
選擇一項：
對
題目11
4．在S7-300中，定時器區為512Byte，最多允許使用256個定時器。
選擇一項：
對
題目12
5．在S7-300中，定時器區為512Byte，最多允許使用512個定時器。
選擇一項：
錯
題目13
6．比較指令用于比較累加器2與累加器1中的數據大小。比較時應確保兩個數的數據類型相同。
選擇一項：
對
題目1
1．在以下梯形圖程序中，
M10.0是程序設置的（
）標志。
選擇一項：
A.
中間
題目2
2．下面電動機啟停控制的PLC程序相對比較安全的是（
）。
選擇一項：
A.
題目3
3．在工程中（
）輸入端作為停止按鈕更安全。
選擇一項：
B.
常閉
題目4
4．為了實現電動機正反轉控制，需要（
）個接觸器線圈。
選擇一項：
D.
2
題目5
5．在電動機正反轉控制電路中，最重要的就是要保證電機正轉接觸器和反轉接觸器在任何情況下，都不能同時接通。最基本的方法是采用接觸器（
）控制電路。
選擇一項：
D.
互鎖
題目6
6．接觸器互鎖的正反轉控制電路可以防止主電路短路，但如果要使電動機反轉就必須首先按下停止按鈕后才能實現，這種操作顯然很不方便。如果加上（
）電路，就可以方便地實現換向功能。
選擇一項：
B.
按鈕互鎖
題目7
7．通常情況下，（
）輸入端作為停止按鈕更安全。
選擇一項：
A.
常閉
題目8
1．邊沿識別指令跳變沿檢測的原理是：在每個掃描周期中把信號狀態和它在前一個掃描周期的狀態進行比較，若不同則表明有一個跳變沿。
選擇一項：
對
題目9
1．在電動機啟停控制的PLC控制電路中，熱保護繼電器FR是（
）元件。
選擇一項：
D.
輸入
題目10
2．在電動機啟停控制的PLC控制電路中，停止按鈕SB1是（
）元件。
選擇一項：
D.
輸入
題目11
3．在電動機啟停控制的PLC控制電路中，啟動按鈕SB2是（
）元件。
選擇一項：
B.
輸入
題目12
4．在電動機啟停控制的PLC控制電路中，電源接觸器KM1是（
）元件。
選擇一項：
A.
輸出
題目13
5．用PLC實現電動機啟停控制，其中電動機停止按鈕SB1可以配備地址如下（
）。
選擇一項：
C.
I
0.1
題目14
6．用PLC實現電動機啟停控制，其中接觸器線圈KM1可以配備地址如下（
）。
選擇一項：
B.
Q
4.0
題目15
7．用PLC實現電動機啟停控制，其PLC程序如下（
）。
選擇一項：
D.
題目1
1．下列標識符中，用來表示定時器的是（
）。
選擇一項：
B.
T
題目2
2．對以下程序段分析正確的是（
）。
選擇一項：
D.
M0.0的狀態恒為“1”。
題目3
3．對以下程序段分析正確的是（
）。
選擇一項：
A.
M0.0的狀態恒為“0”。
題目4
1．對應的梯形圖、指令表和邏輯功能塊三種編程語言，它們的表達形式不同，表示的內容也不同。
選擇一項：
錯
題目5
2．PLC程序的梯形圖和功能塊圖都可以轉換為語句表。
選擇一項：
對
題目6
3．PLC配置有較強的監控功能，能記憶某些異常情況，或當發生異常情況時自動中止運行。
選擇一項：
對
題目：由兩臺三相交流電動機M1、M2組成的控制系統的工作過程為：當按下起動按鈕SB1電動機M1起動工作；延時5s后，電動機M2起動工作；當按下停止按鈕SB2，兩臺電動機同時停機；若電動機M1過載，兩臺電動機同時停機；若電動機M2過載，則電動機M2停機而電動機M1不停機。
按照上述工作要求：完善電動機控制的I/O分配表，并選出正確的梯形圖。
電動機控制的I/O分配表如下：
電氣符號
I/O地址
功能說明
SB1
I0.0
起動按鈕，常開按鈕
SB2
1
停機按鈕，常閉按鈕
FR1
I0.2
電動機M1熱保護，常閉觸點
FR2
I0.3
電動機M2熱保護，常閉觸點
KM1
Q0.0
電動機M1運行
KM2
2
電動機M2運行
T38
繼電器
題目7
1．在以上電動機控制的I/O分配表中，標注1處，即停機按鈕SB2所配備的地址為（
）。
選擇一項：
B.
I0.1
題目8
2．在以上電動機控制的I/O分配表中，標注2處，即電動機M2的啟動按鈕KM2所配備的地址為（
）。
選擇一項：
D.
Q0.1
題目9
3．在以上電動機控制的I/O分配表中，T38的功能相當于（
）繼電器。
選擇一項：
B.
時間
題目10
4．符合該控制流程的梯形圖為（
）。
選擇一項：
C.
題目：根據梯形圖選出指令題。
左側梯形圖所對應的語句表指令如下：
LDN
I0.0
O
I0.1
1
I0.2
AN
I0.4
O
I0.3
NOT
2
Q0.2
3
M0.1
A
I0.2
=
Q1.0
LDN
4
=
Q1.1
題目11
1．補充以上程序，其中標注1處應該選擇（
）。
選擇一項：
A.
ON
題目12
2．補充以上程序，其中標注2處應該選擇（
）。
選擇一項：
C.
=
題目13
3．補充以上程序，其中標注3處應該選擇（
）。
選擇一項：
D.
LDN
題目14
4．補充以上程序，其中標注4處應該選擇（
）。
選擇一項：
D.
M0.1
題目1
1．PROFIBUS-DP是一種為速度而優化的協議，它是為了在PLC（DP主站）和分布式I/O（DP從站）之間的通信而特別設計的。
選擇一項：
對
題目2
2．全局數據（GD）通信方式以MPI分支網為基礎，是為循環的傳送大量數據而設計的。
選擇一項：
錯
題目3
3．可編程序控制器系統中，主站之間的通信方式為令牌方式，主站與從站之間為主從方式，以及這兩種方式的混合。
選擇一項：
對
終結性考試模擬題及答案
考試時間：60分鐘
一、單項選擇題（10小題，每小題3分，共30分）
題目1
1．把可編程序控制器系統和（
）系統各自的優勢結合起來，可形成一種新型的分布式計算機控制系統。
選擇一項：
A.
工業計算機控制
B.
繼電器控制
C.
集散控制
D.
嵌入式
題目2
2．根據I/O點數分類，I/O點數為500的PLC屬于（
）。
選擇一項：
A.
中型PLC
B.
小型PLC
C.
微型PLC
D.
大型PLC
題目3
3．（
）是安裝PLC各類模板的機架，可根據實際需要選擇。
選擇一項：
A.
導軌
B.
輸入模塊
C.
電源
D.
CPU
題目4
4．PLC工作過程中，（
）是按照順序對程序進行掃描，并從輸入映像區和輸出映像區中獲得所需數據進行運算、處理，再將程序執行的結果寫入寄存執行結果的輸出映像區中保存。
選擇一項：
A.
輸入采樣階段
B.
程序執行階段
C.
網絡通信
D.
輸出刷新階段
題目5
5．一條語句由一個操作碼和一個操作數組成，操作數由（
）和參數組成。
選擇一項：
A.
參數
B.
標識符
C.
操作碼
D.
操作數
題目6
6．通電延時定時器（TON）的輸入（IN）電路（
）時開始定時，當前值大于等于設定值時，其定時器位變為1狀態，其常開觸點（
），常閉觸點（
）。
選擇一項：
A.
接通
接通
斷開
B.
接通
斷開
斷開
C.
斷開
斷開
接通
D.
斷開
接通
斷開
題目7
7．輸入繼電器是PLC接受外部輸入的開關信號的窗口，下面對其描述正確的是（
）。
選擇一項：
A.
輸入繼電器有線圈和觸點
B.
輸入繼電器的狀態僅取決于用戶程序的控制
C.
輸入繼電器觸點可以無限制使用
D.
輸入繼電器只有常開觸點
題目8
8．S7-200
PLC定時器指令中，T36的定時精度為0.01s，如果設定值為100，則其定時時間為（
）。
選擇一項：
A.
1s
B.
0.1s
C.
0.0001s
D.
0.01s
題目9
9．請從下列語句表選項中選擇錯誤的一個（
）。
選擇一項：
A.
TOF
T35，6
B.
=
M0.0
C.
CTD
C2，2
D.
NOT
Q0.0
題目10
10．對以下程序段分析正確的是（
）。
選擇一項：
A.
M0.0的狀態恒為“1”。
B.
如果M0.1的狀態設置為“0”，M0.0的狀態恒為“0”。
C.
M0.0的狀態恒為“0”。
D.
如果M0.1的狀態設置為“1”，M0.0的狀態恒為“0”。
二、判斷題（10小題，每小題3分，共30分）
題目11
1．PLC的輸入和輸出量有開關量和模擬量兩種。開關量I/O用最大I/O點數表示，模擬量I/O點數用最大I/O通道數表示。
選擇一項：
對
錯
題目12
2．PLC程序由操作系統和用戶程序兩部分組成，其中操作系統由PLC的生產廠家提供，用戶程序需要用戶為完成特定控制任務自行編寫。
選擇一項：
對
錯
題目13
3．傳統繼電器接觸器控制系統的控制功能必須通過修改控制器件和接線來實現。
選擇一項：
對
錯
題目14
4．PLC具有模數轉換和數模轉換功能，完成對模擬量的控制與調節。
選擇一項：
對
錯
題目15
5．PLC按順序對程序掃描，即從上到下，從左到右的掃描每條指令，最后將程序執行的結果寫入寄存執行結果的輸出映像區中保存。
選擇一項：
對
錯
題目16
6．PLC的掃描周期因程序的長度不同而不同。
選擇一項：
對
錯
題目17
7．一般PLC均配置I/O電平轉換，輸出電平轉換是用來將微處理器控制的低電平信號轉換為控制設備所需的電壓或電流信號。
選擇一項：
對
錯
題目18
8．可編程序控制器程序的梯形圖和功能塊圖都可以轉換為語句表。
選擇一項：
對
錯
題目19
9．在S7-300中，定時器區為512Byte，最多允許使用256個定時器。
選擇一項：
對
錯
題目20
10．PROFIBUS-DP是一種為速度而優化的協議，它是為了在PLC（DP主站）和分布式I/O（DP從站）之間的通信而特別設計的。
選擇一項：
對
錯
三、根據梯形圖選出指令題（4小題，每小題5分，共20分）
以上梯形圖所對應的語句表指令如下：
1
I0.0
AN
I0.1
=
Q0.0
2
T5
=
M0.1
AN
M0.1
=
Q0.1
3
I0.3
A
I0.4
=
Q0.6
LDN
I0.3
4
I0.5
=
Q0.7
題目21
1．補充以上程序，其中標注1處應該選擇（
）。
選擇一項：
A.
AN
B.
=
C.
A
D.
LD
題目22
2．補充以上程序，其中標注2處應該選擇（
）。
選擇一項：
A.
LD
B.
A
C.
=
D.
AN
題目23
3．補充以上程序，其中標注3處應該選擇（
）。
選擇一項：
A.
LDN
B.
AN
C.
A
D.
LD
題目24
4．補充以上程序，其中標注4處應該選擇（
）。
選擇一項：
A.
LD
B.
AN
C.
=
D.
O
四、設計題（以單項選擇題的形式呈現，4小題，每小題5分，共20分）
由兩臺三相交流電動機M1、M2組成的控制系統的工作過程為：當按下起動按鈕SB1電動機M1起動工作；延時5s后，電動機M2起動工作；當按下停止按鈕SB2，兩臺電動機同時停機；若電動機M1過載，兩臺電動機同時停機；若電動機M2過載，則電動機M2停機而電動機M1不停機。
按照上述工作要求：完善電動機控制的I/O分配表，并選出正確的梯形圖。
電動機控制的I/O分配表如下：
電氣符號
I/O地址
功能說明
SB1
I0.0
起動按鈕，常開按鈕
SB2
1
停機按鈕，常閉按鈕
FR1
I0.2
電動機M1熱保護，常閉觸點
FR2
I0.3
電動機M2熱保護，常閉觸點
KM1
Q0.0
電動機M1運行
KM2
2
電動機M2運行
T38
繼電器
題目25
1．在以上電動機控制的I/O分配表中，標注1處，即停機按鈕SB2所配備的地址為（
）。
選擇一項：
A.
A
0.2
B.
I
0.1
C.
M
0.1
D.
Q
0.1
題目26
2．在以上電動機控制的I/O分配表中，標注2處，即電動機M2的啟動按鈕KM2所配備的地址為（
）。
選擇一項：
A.
M
0.1
B.
I
0.1
C.
A
0.2
D.
Q
0.1
題目27
3．在以上電動機控制的I/O分配表中，T38所對應的是（
）繼電器。
選擇一項：
A.
溫度
B.
時間
C.
極化
D.
光電
題目28
4．符合該控制流程的梯形圖為（
篇7
計劃中的同步促銷，卻變成了“各自為政”的“單店促銷”，不僅沒有達到預期的效果，還浪費了大量的人、財、物。
屈臣氏的同步促銷戰
為了提高所有單店的營業額，同時引入一種白領女性非常敏感的新產品，屈臣氏曾在2005年做過這樣一場促銷。
促銷方法很簡單：首先，總部根據單店客均消費額統計，設定了一個很容易達到的“最低消費額”；消費者達到這個額度后，加10元即可得到一只200毫升的“減肥沐浴露”，同時規定促銷品不單獨銷售。
通過反復論證，屈臣氏將啟動時機設定在6月初，因為那時天氣剛剛熱起來，結束時間則確定在7月中旬，大概50天的促銷周期。
在確定開展同步促銷后，總部企劃部與營運部聯合召集所有門店店長開會，進行總動員；向各店長講解并下達促銷計劃，下發事先編制好的促銷作業指導書，并要求門店上報促銷業績目標；要求各店長回去后召開促銷動員會，向營業員講解促銷方案，并按促銷作業指導書落實各項任務，進行必要的促銷演練。同時，由總部統一安排，制作宣傳海報，印制宣傳單，督導單店提前布置現場。
促銷正式啟動前，總部督導人員又隨機抽查了門店促銷演練的情況，檢查各店是否已提前向過路白領女性派發宣傳單，各種促銷準備是否已到位。對于沒有準備好的單店，督導人員立刻向總部匯報相關情況，并督促單店立即完善。
確認各店準備就緒后，總部通知供應商按采購合同，把促銷品配送到各個單店。同時確定了一個時間，讓所有門店同步啟動促銷儀式，正式進入促銷實施階段。
這一階段，總部營運部加強了對單店的巡查督導，要求各單店及時反饋促銷動態，以便總部根據促銷具體情況，給出必要的調整措施，動態控制。
這場促銷選取的是白領女性高度敏感的減肥產品，不單獨銷售。200毫升對于沐浴露產品來說，是很少的量，很快就會用完。為了得到更多的減肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏頻繁買單，每次買單都加上10元錢，得到一瓶聲稱能減肥的沐浴露。
促銷第一周的數據顯示，各單店日均銷售額的漲幅都超過了60％，有些甚至翻了番。直到7月中旬促銷結束，各單店營業額都一直穩定在一個前所未有的水平上。雖然總部與單店均未在促銷品上賺到錢，但營業額和整體利潤卻大幅增長。
這次由總部發起的多店同步促銷，顯然是一個多贏的局面。
如何做好同步促銷?
連鎖企業如何做到像屈臣氏那樣成功的同步促銷?
歸納起來，主要有以下三步：
第一步：發現并確認同步促銷需求
促銷需求是同步促銷的基礎。一般來講，需求主要有4種：
一、當總部發現單店的某品類或者某單品客單數普遍偏少、營業額不足時，可以計劃對其進行多店同步促銷；
二、針對新上市產品的同步促銷；
三、配合重大節假日的同步促銷；
四、單店開業時進行的同步促銷。
總部營運部門日常需要多關注單店的營業情況，針對營業報表進行統計分析，從中發現同步促銷需求；在發現需求之后，需要多聽取單店的意見，以確認同步促銷需求的可靠性。
這其中，如果不統計每天的營業數據，不僅是一個很大的浪費，同步促銷也將無從談起。但有的連鎖品牌居然在所有加盟店中，沒有一家使用POS機收銀，擁有傳真機的不超過5家，根本無法統計日常營業數據，更無法查詢歷史營業數據。如此簡陋，怎么知道什么時候該發動同步促銷?
第二步：做好企劃
同步促銷屬于一種階段性促銷，實施周期相對較長，前期需要有一定的準備時間，甚至需要預演或者培訓。因此，做好企劃尤為重要。
首先，要成立同步促銷領導小組，并組建督導團隊。這些成員一般由總部人員組成，適當可考慮有號召力的店長參與；
然后，編制實施計劃，明確促銷目標、對象和手段，分解促銷活動的任務，把促銷思路轉化成可以執行的管理任務；
之后，再將各項工作落實到個人，把所有促銷實施工作編排成時間表，并確定哪幾項是關鍵任務。
此外，還應在促銷計劃中明確列出需要準備的資源清單，并針對一些不確定的、可能出現的情況，預先擬定應急處理方案。
一些企業為了簡化程序，節省時間，把所有的企劃都裝在腦袋里面，把所有的準備工作，當做實戰的戰場行為，也不留下一點文字的記錄，這是完全違背人類思維規律的愚蠢行為，必須引起所有連鎖總部的反思。企劃一定要通過文字表達形成文案，否則就很容易被具體的瑣事擾亂，到最后甚至連最初的企劃思路都忘掉了。
第三步：做好實施的準備及督導
在開幕式上，我們會遇到奏國歌、升國旗的情景。可往往是國歌的樂曲聲音嘹亮，唱國歌的人寥寥，歌聲也是亂七八糟。
同步促銷就好比要求幾百人一起合唱國歌，其難點在于：僅以總部的幾個人、十幾個人，就要調動幾十家、上百家店面的人員，在同一時間，做同樣的事情，并且保證相同的質量和效果。因此不做充足的準備是不行的。
首先，我們要進行全體總動員，明確告訴大家，我們要合唱國歌了，所有人都要大聲唱、唱好、不能亂。同步促銷前，總部首先開店長會議，明確告訴所有店長，我們即將要做什么，預期達到什么樣的目標和效果，鼓舞全員士氣，進行促銷前的總動員。
在大合唱之前，還要向每個人發放樂譜歌詞，然后再逐句示范唱法。只有每個人都會唱了，才可能合唱。只有動員是不夠的，要把事先準備好的促銷作業指導書發放給店長，并詳細講解促銷作戰計劃；每個店長回到單店，還要作店員的動員，向店員講解促銷計劃，組織店員進行必要的演練。
合唱必須有總指揮，總部在多店同步促銷中，必須充當總指揮的角色。總部必須事先檢查每個單店，是否會唱，也就是促銷企劃方案的思路大家是否理解，這一點很關鍵。
篇8
山東膠南韓國烤饅頭店的老板王新勇，演繹了小本創富的神話！
年過40的王新勇，下崗后一家人的生活陷入了低谷。加之父母年歲大身體不好，看病就醫等錢用，兩個孩子都在讀大學等錢用。那段時間，王新勇愁得整夜睡不著……
為了走出困境，讓一家人過上富裕幸福的生活，王新勇最終決定克服重重困難做生意。可是他這個想法一跟愛人商量，當即遭到了愛人的極力反對。妻子的理由很充分，一是從來沒做過生意，沒有一點經驗；二是沒有資金；再就是，他們這樣的貧困家庭經商，經受不起任何風險和失敗。
妻子的擔心有道理，但是如果不創業就沒有出路。后來，王新勇和妻子達成了一致意見：一定要創業，但前提是小心謹慎，要找一個適合自己的項目。
不久后，王新勇的弟弟去武漢出差，回來告訴他，武漢有個小長今韓國烤饅頭店的生意特別火，建議他去考察。開始的時候，王新勇根本不信小小的烤饅頭生意會做火，可弟弟一連說了幾次后，王新勇開始認真閱讀弟弟給他帶回的一本小長今韓國烤饅頭的招商圖冊，看過幾遍后覺得這個項目非常可行。于是王新勇決定去武漢考察，一是自己的親弟弟反復推薦；二是這個小生意投資小，適合自己。
出門前，王新勇先和妻子商量，沒想到一向做事謹慎的妻子這回也大力支持。“只需要一次性投入1萬多元，設備、房租都在里面了，又不需要其他人手，我一個人就能搞定，即使這個生意做砸了，也不會賠太多錢。”得到妻子的支持后，王新勇迫不及待地前往武漢考察。
看似容易學起來難
一技在身開店紅火
來到武漢，王新勇真是大開眼界！
親眼見到總部的烤饅頭店生意火爆的場面，王新勇當即留下來學技術。原以為小小的烤饅頭，其制作技術超乎簡單好掌握。可是學習的過程中，王新勇才真正體會到，每一道工序皆學問。首先原料的比例調配，其中精粉、水、面粉、核心原料的用料都有嚴格要求，多一克少一克都直接影響烤饅頭的口感；二是面和好后，時間的掌握。時間超過要求的時間，做出的烤饅頭面香味喪失，時間短則口感硬；三是邊造型邊加料的技術，造型時每根手指的運用，力量的掌握都有特殊技法和要求，同時造型的同時還要給面團中加入適量的肉松、水果餡等料。這些技術，只有在老師的指導下反復練習才能掌握。接下來，發酵和烤制的技術也不是一朝就能掌握。此兩道工序，對溫度和時間有特別要求，發酵和烤制時間長短、溫度高低，都直接影響烤饅頭的口感和口味……
王新勇在總部埋頭苦學，完全掌握烤饅頭制作技術后才回家開店。也正如他所盼望的那樣，大家對這種韓國烤饅頭很青睞，生意特別紅火。于是，王新勇在武漢總部的幫助下，從一個對經商一竅不通的人變成了一個精通商道的成功商人。如今王新勇能夠準確地詮釋自己成功的原因：
一是投資輕松。開小長今韓國烤饅頭店，店面大小皆可、無需廚師和員工，有一萬元就能順利開業。二是口味純正。采用特殊配方專用配料和專用烤制器具，保證每次烤出來的饅頭口味純正。三是管理簡便。只要1～2人就可以輕松完成店內所有工作。四是利潤豐厚。小長今韓國烤饅頭是傳統面點利潤的幾倍（成本1元左右/斤，售價可達6-8元/斤，一天可售300-500斤）。五是大眾消費。烤饅頭售價低，聞著香味便會引人購買，嘗過又會被美味吸引成為回頭客。六是成熟品牌。小長今韓國烤饅頭在亞洲各國有多年推廣經驗，更有總部的資金、技術、研發、培訓、專家等多方面的支持，確保經營更順利。七是符合潮流。韓國文化在中國大行其道，正宗的小長今韓國烤饅頭定會市場走紅。八是新品不斷。雖然只是一個烤饅頭，卻可以根據市場需求的變化開發出不同口味、不同餡料的新品，讓消費者永遠沒有吃厭的時候。
總部扶持政策
確保加盟店都賺錢
小長今武漢總部，是專門從事韓國美食研發、挖掘、創新、推廣的實業集團。隨著韓國文化在全世界的流行，小長今連鎖總部緊扣“文化飲食、特色飲食、潮流飲食”的主題，在全球成功推廣了數十個韓國美食項目，小長今韓國烤饅頭項目就是總部重點推廣的項目之一。
同時，為確保加盟者都能賺錢，總部推出扶持政策，讓學員經營無憂： 1.品牌支持：總部提供統一的商標、商號、店面形象和企業VI視覺系統的使用權。2.管理支持：自簽訂合同到開業，總部為各店提供選店、選址、裝修設計、開業贈品、開業前培訓等支持。3.新品支持：總部的研發隊伍根據市場需求，不斷開發出新口味產品。4.廣告助力：總部提供全程企劃、廣告支持，媒體選擇央視、衛視、時尚雜志、主流期刊等，強勢的廣告推進。5.培訓支持：學員將在總部直營店現場得到全面系統的培訓。6. 售后服務：總部企劃部、市場部、營銷總部、技術部、研發部、調研部，隨時為各店解決各種疑難問題，確保投資者盈利不間斷。7. 區域保護：總部推行區域保護政策，確保投資者在一定區域內壟斷經營，避免品牌經營店之間的惡性競爭。8. 下店幫扶：總部大區經理提供上門指導、總部智囊團提供全程督導，根據市場特點的變化，第一時間內制定出新的促銷方案。
本小利大、啟動快、好經營，是小長今烤饅頭項目的優勢。總部愿和更多有眼光的投資者，攜手共贏。
小長今韓國烤饅頭管理總部
地址：430070湖北武漢市武昌武珞路628號亞貿廣場A座2211廳
篇9
一、 活動策劃：企劃部
二、 協作部門：客服部，市場部，產品部，各門店
三、 監督部門：高層領導；
四、 開展時間：20xx年12月16日—20xx年1月16日
五、 活動形式：購物送禮，新款產品特惠
六、 總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時也增加供應商對公司的信心。
七、 活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）及活動主體人群（小區業主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進行訴求；
2、此次活動參與對象為各直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現實惠與溫情
八、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業，作主推產品及節日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
C、專柜
專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業的開店創業網）
3、節日形象POP
節日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業員頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入****裝飾材料柜臺的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.特別是有小孩時,營業員要主動送糖果，同時向孩子的父母派送DM單，或者小禮品；
5、家裝套餐
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價商品除外）
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
九、活動贈送內容：
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）
購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）
購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）
購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）
篇10
慢慢的，他開始變得不愛說話了，也更倔強了。“9歲那年，母親帶回了一個算命先生。一算：兄弟姐妹中，數我最沒出息。母親送走算命先生后暗自落淚，拉著我的手說，一定要供我上學，有學問將來才能有出息，才能不被別人欺負，過上好日子。現在回頭看看，還挺感謝那個算命先生的。”
就這樣，關榮堅得到了受教育的公平待遇。那一年，他如愿以償地背上了書包。“算命的說我沒出息，可我偏不認命。”關榮堅的學習成績特別好，還一直擔任班干部，每年都被評為優秀三好學生。到1986年，關榮堅考入廣州外國語學院，他一步步走向成功。
抓緊在大企業打工的機遇
不斷升職
1993年，關榮堅得到了去法國深造的機會。“當時，家里沒錢，只能靠自己。”在國外的生存充滿艱辛，但他還是咬著牙堅持了下來：沒有錢，就同時打好幾份工；感冒了，就捂著被子大睡一覺；孤獨了，就對著鏡子和自己說話……關榮堅說：“身無分文，沒經歷過的人很難體會當時的那種情形。當時為了找工作，沿著馬路挨個門敲，貼了招工紙條的店就進。”
“我除了法語，別的都不會。剛開始那段時期，干的都是體力活。當時最大的愿望，就是能進一個大企業，其實，自己覺得那是在做白日夢。”
不過，他很快抓住了一次改變命運的機會。1992年，法國一家國際公關公司招聘“中法公關”會員。關榮堅成功地闖進了這家大公司，并以此為起點，跳槽到了更大的公司――法國法德利國際服飾有限公司。勤奮和上進讓他脫穎而出，從一個小小的公關代表到傳播與策劃部高級主管、亞太地區企劃部品牌推廣負責人、香港公司企劃部總經理，再到大中華地區企業策劃與傳播部總監，成為法德利集團在大中華地區的唯一高級領導。2005年法德利旗下的杰利丹尼服飾進入中國內地，關榮堅又被任命為董事長。
法德利集團創建于1942年，在全球擁有26家分公司，分布在德國、意大利、日本、英國、澳大利亞等。半個世紀的發展使其形成了獨特的設計風格。杰利丹妮是法國的著名品牌：面料優質，每道工序細致入微，生產工藝精湛，品質卓越。更重要的是杰利丹妮獨特的經營理念，征服了許多皇室成員，也深受歐美社會名流的鐘愛，所到之處無不成為關注的焦點，是歐美白領傾慕的服裝品牌。
關榮堅認為：自己的不斷提升與杰利丹妮服飾的卓越品質是分不開的。“最初，只是被它的美麗時尚吸引住了，很感興趣地去琢磨，以至于最后為它著迷，心甘情愿地把工作做到最好。”
抓緊市場散亂的機遇
率法國品牌進入內地市場
2005年杰利丹妮首次登陸中國內地市場。“早在十年前，杰利丹妮就引起了亞洲各國的轟動，遍布馬來西亞、新加坡、香港、臺灣等國家和地區。進入中國市場是杰利丹妮的一次戰略性挑戰。”
“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品！”關榮堅堅定地認為。“中國是亞洲最大的消費市場。據權威機構數據表明：2002年，中國女性用品銷售總量超過800億人民幣，并以每年19%的速度遞增，而女性時尚服飾占據前列。”杰利丹妮抓住了這次機遇。
對于杰利丹妮在內地市場的發展前景，關榮堅信心十足：杰利丹妮選料考究，90%的服飾面料進口于歐美。除皮、棉、毛等傳統面料外，又結合現代科技成果，采用最新時尚面料，搭配國際最新流行元素，色彩豐富艷麗、線條柔美動人。杰利丹妮設計的每一款服飾都以特許生產的方式，授權全球各地的制造商定牌、定型生產。每道工序都細致入微，保證每套服飾的品質。最終確保新款以最快的速度在世界各地同步上市，每季推出的國際最新款式達300個以上。在進入中國市場之前，我們就已經開始研究中國文化，研究中國女性的體形特征。西方的大膽、東方的含蓄，傳統和神秘，都要巧妙地相融在服裝里。
“對色彩的關注是我們的又一優勢。”關榮堅說，“很多女人愛美，可并不知道怎樣選購適合自己的款式和色彩，看著別人穿得好看，也去跟風購買，結果穿在自己身上并沒有別人那種感覺。這是一種很盲目的消費，原因就在于她們還不了解自己的皮膚基因色彩。一個人的皮膚基因色彩，不是后天形成的，而是天生的。不同的基因色彩有它獨特的色彩群，找到了自己的色彩群，也就找到了扮靚的技巧。我們根據不同國家、地區人的膚色、發色、瞳孔色等人體特征結合色彩理論，確定每個人最佳色彩和搭配規律，以保證服裝的完美與和諧。它融合了中國民族傳統文化和歐美服飾時尚理念的精華，捕捉了敏感的國際流行元素，注重款式、色彩的搭配，對細節的精妙把握及對服飾的整體流線，達到了時尚的前沿。”
抓緊連鎖擴張的機遇
扶持加盟商雙受益
“想加盟商之所想，而且還要想在加盟商之前！”這是關榮堅制定的招商策略的核心。
除了良好的商品和正確的市場定位外，對加盟商全方位的深度扶持也是關榮堅格外關注的問題。“促銷、服務、管理，特別是商圈及立店位置評估等等，都直接影響到開店的成敗。但一般人不可能擁有這么豐富的經驗和知識，而實力雄厚的連鎖加盟體系卻有能力指派專業人才協助加盟商的發展。”選址的合理化建議、開店啟動方案、免費提供的店面裝修方案、專業的色彩培訓、經營管理系統培訓等，都是關榮堅對加盟商的深度支持。“我們還會配送首批進貨額50%的開業慶典禮品――法國原裝香水。總之，幫助加盟商輕松開業、輕松獲利是我們在中國內地市場能否站穩腳跟的關鍵。”
“我不主張投資者存著暴富的心態來找我們，任何一個項目都需要付出才有收獲，即便我對杰利丹妮的信心十足，但我們不是搖錢樹。我希望投資者能一步一個腳印，踏踏實實地做起，量力而行。” 關榮堅設立了3個不同投資專營店等級。“不管投資者選擇哪種級別，我們都會盡職盡責地幫助加盟商盈利。同時，我們還為小級別的加盟店提供全面升級指導服務。使投資者一次投資，長期受益。”
“做服裝生意的，最怕壓貨。”關榮堅很體諒加盟商的擔憂。為此，他特別承諾：進退自如、業績鼓勵。“滯銷、積壓服裝在不影響再次銷售的條件下，都可以全程退換貨。如果想轉行，可以申請轉讓、收購、安全退出連鎖體系。各加盟店達到一定銷售額，我們還會將給予一定的裝修補貼。完成一定的銷售量，我們還會給予一定比例的返利。這么做，都是為了讓加盟商沒有后顧之憂，大膽經營。”
“我們和各加盟店實行一站供貨方式，沒有中間環節，既可以確保服裝品質，超低價格，又把巨大的零售利潤讓給了加盟店。”關榮堅說，“這些都是加盟商最擔心的地方，我們做得很好。”
地址：102600北京市大興區清源西里興華園8#806
電話：010-6920091369230237
69200834（傳真）
省略
E-mail：
相關鏈接：
杰利丹尼服飾市場定位：
篇11
1.口味豐富，價格低廉。
本項目披薩經過營養專家融合西式披薩的制作工藝改良而成，色、香、味、形俱佳，有甜、咸、麻、辣多種口味、眾口能調，更適合中國人的口味和飲食習慣。披薩中根據中國人的體質，搭配奶酪，幫助提供人體每天所需的全部鈣量與豐富的脂溶性維生素；添加的多種新鮮果蔬，讓營養更為全面。制作完美結合了專業的技術，配以專業的醬料，讓披薩的制作更加簡潔、味道更為鮮美。
2.現做現賣，無銷售淡旺季
經營本項目無需雇傭大廚，現做現賣，制作過程中和出爐后的獨特香氣讓顧客聞之即饞，比傳統量販式更吸引人。幾分鐘的出餐速度，讓排隊的顧客無需久等。經營披薩生意四季能熱賣，打破了時間季節局限，無銷售淡旺季的區分。
3.24小時經營，私人定制
由于本項目的產品種類多，投資者可以24小時經營，也可以根據所選區域進行個性經營；另外本項目還可以專門為顧客定制屬于自己的披薩。
市場分析
近年來中國快餐行業總體情況良好，發展迅速，市場穩步增長。中國快餐業的黃金時期已經到來，并會以北京等大城市和發達地區為中心逐漸向全國蔓延，走向成熟的發展階段。2013年的快餐市場競爭升級，快餐業發展勢頭良好，因此不少商家都進入擴張提速階段，披薩、牛排等相關西餐開始進軍中國市場，其中紅遍全球的“必勝客”在中國就擁有300多家分店，每天接待超過400萬顧客，烤制170多萬個披薩。
經營條件
目前最低投資額是2萬元，店鋪面積是5―10平方米，員工僅需1―2人。
注：以上數據僅供投資者參考，具體投資額建議投資者與項目方洽談。
效益估算
一般來說，自助披薩店投資者在開業一兩個月后就能收回個人投資的全部成本。以開設一家級別最低的迷你店為例，以人均消費15元、店內消費和外賣共計120人次計算，月營業額就為15元/人×120人/天×30天=54000元。減去店面租金費用2000元/月、服務員工資（2人）5000元、原料成本1400元/月、水電支出2000元/月，月純利就達54000元-2000元/月-5000元/月-1400元/月-2000元/月=43600元，年盈利即為43600元/月×12月=523200元。
篇12
在走廊里，記者看到一位女士正在給家人打電話：“……我都看過了，這家公司不論是實力還是服務，比其他幾家都要強。這家公司光設計部就有十多名員工呢，別家都沒有這個部門……對，證件我也看過了，很正規，我先簽加盟合同。然后再選店面……”記者上前和她談起來。這位女士姓周。經過多家比較后她選擇了懶夫人公司。記者問她為什么對懶夫人公司情有獨鐘?她很有條理地告訴記者：“首先這家公司規模很大，意味著正規；部門設置很全。這說明服務到位；其次，還有一個其他同類公司所沒有的特殊部門――企劃部。這個部門免費為加盟商設計和策劃。這說明管理很先進；第三，懶夫人產品種類非常全，給加盟商的供貨價也非常低，這就保證了加盟商可以有更大的利潤空間。我剛從他家的庫房回來。那個庫房有上千平方米，非常大。貨物儲備非常充足，我抽查了幾件產品。質量確實都很好。你說，不加盟這樣的公司還加盟什么樣的公司呢?”周女士這一番言談很有見地。非同一般。記者好奇地問她家在哪里，原來是做什么的。她笑著回答：“我家在杭州。原來就是經商的。杭州離義烏很近。那里的小商品價格和質量我都了解，所以我才分得清優劣。”
廣東張先生看到官方網站(省略)就被深深吸引了，他說：“經過了解得知公司原來是做外貿的，產品質量有保證，更新速度快。選來選去還是‘懶夫人’好。我的目標是明年跨入百萬富翁行列!”
服務優：加盟投資有底氣
在展廳里。來自平頂山的加盟商郭先生正在補貨。他指著磨刀器告訴工作人員，有一回一次就賣了4個。煮蛋器也很受歡迎。一般家庭人員都在4人以下，所以一次能煮四五個蛋的小型煮蛋器賣得更好。桌面吸塵器只有巴掌大。可以吸除床上、桌上以及電腦鍵盤里的灰塵，郭先生也要了8個……
趁郭先生選貨的間隙。記者請他談一下專賣店經營情況。他說：“我加盟懶夫人兩個多月了，說心里話第一個月沒賺到錢，但也沒賠上，我那個店的位置不太好，人流量不大。但這個月銷售量就上來了，別看我的店不大。哪個人進來都得逛上一個多小時，出門時都不會空手，過兩天肯定給我帶來幾個回頭客，一傳十、十傳百，現在我每天都經營到晚上9點。公司每個月都有新款上市。顧客無論什么時候來都能看到新東西。這也多虧我選擇了懶夫人。公司的營銷策劃好，貨源質量好。產品更新快，保證了我的店里總有新品。”
說起為什么選擇了懶夫人，郭先生說：“懶夫人公司退換貨制度最優惠，我算計了一下。我店里賣得不太好的貨也就10％左右。這些公司全都給換了，剩下的都是賣得好的了，根本就不用換了，還幫助我具體怎樣選址、如何開業，怎樣開發市場，確保我輕松賺錢。”
扶持好：加盟投資有保障
對于簽約后的加盟商，工作人員還要幫助具體怎樣選址、策劃促銷活動，教營銷技巧穩定客源。懶夫人市場部的張督導對記者說：“我們的督導無論是在工作還是在休息。在家中還是在外面，都二話不說地為加盟店解決問題和困難。有的人剛從華東的加盟店趕回來，沒睡上一覺就又奔赴云南了。為了不影響加盟商營業。我們的員工為了趕時間什么交通工具都坐過，從火車到摩托車，從飛機到毛驢車……他們實在是太辛苦了。懶夫人致力于打造懶人用品第一品牌。為了讓這個品牌更加響亮，再苦再累我們都必須這么做。公司深深知道：只有確保加盟商賺錢，公司才有長久的發展!”
篇13
“當滿山遍野插滿了紅旗，你只需要插上不同顏色的旗子。比如現在要做就做童裝、泳裝以及居家服，而不是男裝、女裝以及運動裝。”王曉林笑著說，對于擅長研究市場與發現新市場的人來說，剛剛興起的品類空間反而更大，這需要具備一個發現的眼光。
眼光決定“車”型
“對于從事針織行業的企業家來說，下一步發展需要專注產品性能和市場需求。”王曉林說道。
他以曾服務過的浩沙為例分析道，浩沙將泳衣、健身瑜伽服這樣的室內運動服飾細分“藍海”市場，劍走偏鋒，大獲成功。截至2013年，浩沙國際的零售終端店鋪接近1400多家，覆蓋全國29個省份及直轄市。泳衣雖然是整個服裝產業當中很細小的一個部分，但其市場容量卻被挖掘得如此之大。
王曉林說：“一個合格的實戰營銷專家，需要兩個方面的能力，即硬件與軟件。硬件是專業、經驗，軟件即心態和智慧。一個合格的操盤手就是把企業的運營目標達成，而不只是達成銷售目標。”王曉林進一步解釋說，銷售目標是指年度銷售回款和市場建設指標，而運營目標就是企業遠景規劃和目前經營狀況相結合的多項指標。
當一個合適的操盤手已萬事具備時，下一步就是選擇合適的時機，適時“超車”。
選好超“車”時機
超車誰都會，但最關鍵的就是學會瞄準契機，一步到位。 “彎道超車”相比其他道路超車，效果更好。當然，企業的“彎道超車”必須是同時具備市場、對手、自身三個因素，在對存在問題進行量化分析后，建立一個立體營銷的整合行為或者營銷方案，才能稱為“彎道營銷”，而不是簡單的“彎道超車”。“彎道超車”只是手段，而手段背后要有實體做后盾。
王曉林曾成功運用“彎道超車”理論和實際操作，對于某品牌在行業中進行了超越。
當時市場情況并不好，品牌在當地經營3年虧損超過2000多萬元，市場萎縮了1/3。當他接手之后，用了3個月時間進行了解和摸底，針對現實情況，他從四個方面進行了改革：
首先從定位和影響力上，做區域型的強勢品牌，進行戰略運營的彎道超車。
其次從單品的性價比上超越對手，做銷售冠軍，商品區間銷售的彎道超車。
再次，實施創新的聯營政策，使店鋪數量增加，超越對手，渠道企劃實現彎道超車。
最后執行扁平化管理，使在銷售量和利潤增加，但費用降低，超越對手。
實施半年后，該品牌同期環比銷售總量增 35%，費用率控制下降13%，開店率增加23%。
賽“車”不止一個終點
“在細小的針織產業當中，像針織內衣、家居服、文胸類等品牌，不同的品類有著不同的終端渠道模式。”每個品類都會有各自的渠道模式，針織品未來的市場新渠道有兩種路徑。
第一是“集成大店”模式。國際以這種模式成功的案例如優衣庫、H&M等，都是以“集成大店”爭取市場份額。模式：顧客購買需求在于強大的商品陣容，形成了疊加消費和附加消費。集成大店在針織行業上來講，也有稱為“一站式購物”“生活館”“內衣家具館”等。就是把多品牌、多品類的產品，集中在一個固化的商業區域里面銷售，達到提升銷量、降低費用、增加利潤的商業行為。國內來講，目前各省都有自己的區域品牌，比如戀伊一站式購物中心、偉偉內衣家居館等，但統領全國的品牌，目前市場上還沒有。
第二是相對于產品更細小的品牌，比如說襪子、文胸等產品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通過一街兩店或一街多店，統一形象店鋪，密集銷售。從渠道模式盈利結構和市場運營操作來說，產品的品質做到專業和優質，統一裝修風格和強化著裝和服務標準，把消費者從雜貨店和批發拿貨店里的顧客分層出來，形成自己的盈利模式和經營模式，來面臨洗牌和市場調整。
對于未來針織產品的市場前景，王曉林表現得很樂觀。