引論：我們為您整理了13篇婚禮策劃文案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

婚禮要求：

1、 簡約而浪漫、莊重而神圣的感覺

2、 突出喜慶、浪漫、溫馨的時尚婚禮氛圍

3、 結合新人的實際情況增添符合兩人個性及情感需求的創意兩點

4、 婚禮上會有很多的長輩和領導，這是表現新人對其尊敬的一個機會

5、 雅俗共賞，注重愛情、親情、友情的互動交流

6、 儀式開始時間11：00準時開始

婚禮儀式流程

前臺督導：張三

前臺督導到達酒店之后，需落實準備以下物品

從總管處領取并核對以下物品：

“結婚證書”、“漫畫”、“兩束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“愛情手印泥”、“飲料可樂”、“交杯酒杯及發光冰塊”、“點燭器”、“中國節”、“火柴”、“水晶球”

酒店準備：禮儀小姐、托盤（帶紅蓋布）

后臺催場：李四

安排好相關人員時間、順序

天使翅膀、服裝、箱子、紅氣球、花童籃、禮賓花分發

燈籠墻（充氣喜字）、四幅大幅照片、氣球拱門（宴會廳門口）、氣球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯（別針）、追光燈

張二、李五負責：

開場前四十分鐘，將氦氣球充好氣，將禮品箱封好

開場前十五分鐘，把手印泥準備到位

開場前五分鐘，把大廳每個桌子上放五個浮蠟

婚禮前五分鐘，點燃浮蠟

嘉賓團臺前就座

儀式部分

一. 司儀致開場白

二. 入場儀式

1、 新郎手拿手捧花入場，在典禮臺口處等候（曲目一：入場曲）

后臺催場

2、 新郎與全場來賓一起到計時，迎接新娘入場——神圣婚典到計時（追光燈）

3、 新郎將手捧花遞給新娘，兩人一同走上典禮臺（曲目二：婚禮進行曲）

后臺催場

紅地毯兩邊的親朋好友熱情的將花瓣拋向新人、釋放禮賓花

司儀進行適度的語言煽情渲染

新人步履穩重、緩慢.......

4、 新人在典禮臺面向來賓

三. 司儀介紹前排就座嘉賓成員

四. 有請證婚人（單位領導）頒結婚證書并致證婚詞

禮儀小姐送上“結婚證書”

五. 向來賓介紹“媒人”（體現傳統的明媒正娶．．．．）

媒人講話（同時向大家展示兩人的愛情漫畫）

禮儀小姐送上愛情漫畫

六. 新人面對雙方父母改口、三鞠躬（贈送兩束康乃馨，祝父母健康快樂….）（曲目三：懂你）

禮儀小姐送上康乃馨

七. 雙方父母代表致辭

八. 新人交換結婚信物

1、（主持手機鈴聲響起）快遞公司送上快遞郵件，請新郎簽收．．．

新郎緩緩打開，呈現在賓客面前的是送給新郎的新婚禮物——手表

主持人請新娘講明送給新郎手表的意義（曲目四：浪漫鋼琴曲）

禮儀小姐接過新娘的手捧花

2、主持人請“愛情小天使”送上另一份飽含愛意的禮物（紅色包裝盒）

（曲目五：背景兒童音“我是愛得小天使，今天我將要把一份愛得禮物傳遞給普天下最幸福、美麗的新娘！你瞧，她就在那兒．．．”）（泡泡機）

新人共同打開，懸掛著新婚戒指的小氦氣球緩緩升起

禮儀小姐接過新娘的手捧花

3、新郎取下戒指，給新娘戴上；新郎擁吻新娘（曲目六：月亮代表我的心[聲音漸強漸弱]）  禮儀小姐遞上剪刀

4、 藏字謎語（旭日東升、心照不宣）引出新人定情地點——日照（主持人請新人或臺下的來賓猜均可）；來賓共同分享新人的愛情點滴、甜蜜心情（對對方的第一印象，戀愛經歷）

（曲目七：緣分的天空[聲音漸強漸弱]）（泡泡機）

5、 水晶球測試新郎愛情信心

說明：主持人可請新郎雙手放到水晶球上，閉上眼睛許下愛的心愿，如果新郎心意誠，水晶球上則可顯示新郎的愛情心語…

告訴新郎如何調控水晶球

6、 主持人請一對新人印下“心心相印”愛情手印（曲目八：我愿意[聲音漸強/漸弱]）  禮儀小姐送上愛情手印

九. 交杯酒儀式（曲目八：我愿意[聲音漸強/漸弱]）

（新人共同飲用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…）

禮儀小姐送上交杯酒

十. 點燭儀式（曲目九：點大燭）

小天使送上愛的火種…

新人引燃點燭器，四手合一共同點燃象征美好愛情的一帆風順大蠟燭  禮儀小姐送上點燭器

十一、切蛋糕儀式（曲目十：浪漫鋼琴曲）（泡泡機）

禮儀小姐將“愛情紀念日”主題蛋糕送上（05.07.31）

蛋糕煙花燃放…

禮儀小姐點燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕

篇2

游戲注意事項：

1、姐妹團最好規定由一高一矮的兄弟來做花轎。

2、增加難度和趣味性，途中最好有人監督新郎的坐姿，以防作弊行為。

游戲點評：一個兒時經常玩的游戲，讓人回想起令人難忘的童年時代。

二、主題：拉出新娘來

1.用紅絲帶綁著數樣東西及紙條，例如一條綁著一只大蕉(紙上寫明要新郎其中一位兄弟要第一時間把它吃掉)。

2.然后將綁著東西的一端放入新娘房，另一端則拉出廳外給新郎拉，新郎要跟著紙上的指示照做。

游戲注意事項：

1.繩子要有足夠的長度才能玩的盡興哦!

2.根本沒有一條絲帶綁著新娘的，新郎只會給姐妹團戲弄的團團轉。

游戲點評：這游戲適宜放在后一點玩，姐妹團可以假裝說新郎玩得這樣辛苦，便心懷好意將絲帶交給他，并說其中一條是綁著新娘的，如拉中就不用再玩之后的游戲，還可以立即把新娘接走，當然他是不會拉中的。

三、主題：甘苦與共

1、先準備一對戒指，并預先放在冰箱內將其雪成正方形冰粒。

2、游戲開始時，先取出這些冰粒，然后分別涂上蜜糖和辣椒。

3、規定一對新人只可利用口來溶解冰粒，然后取出一對戒指戴在對方的手指上，并且在眾人面前說一聲：“我愛你!”。

游戲注意事項：

1、千萬不要把冰塊凍得太大，不然游戲就無法正常進行了。

2、適合在春季的婚禮上進行。

游戲點評：信任在眾目睽睽下利用近乎(法式濕吻)的方式去完成游戲，必定掀起全晚婚宴的。

四、主題：愛在心里，甜在嘴里

1、姐妹團先備一個痰盂(痰盂請注意是全新及已消毒，讓新郎及兄弟們安心!)

2、然后把數只香蕉皮，每只香蕉可分成3-4段，并放進痰盂內，再加上花生醬拌勻即可。

3、新郎及兄弟團要把所有痰盂內的香蕉吃完，方可進入東方。

游戲注意事項：

1、經處理的“花生香蕉”賣相很像“糞便”。

2、如果需要棵加上朱古力醬，效果會更佳，而且味道香甜。

游戲點評：雖然這個游戲有點惡心，當時真的是考驗新郎決定的最佳辦法哦!

五、主題：請支持我吧!

新郎要在限時之內，到街上找10個路人支持他結婚，并在紙上簽名。

篇3

二、具備好體力，從早上6點多忙到晚上9點多，不管是扎花車、接新娘還是拍攝婚禮外景，舉行婚宴，還是鬧洞房，策劃師是一刻都不能休息的．

三、必須極具人性化的工作能力，和諧可親的為人之道，能充分理解以及有為新人著想的工作態度，不但要知道怎樣給新娘補妝換發型，更要提醒新人什么時候放禮花、什么時候給長輩敬茶，還要提醒新人父母，甜羹應該放哪幾樣谷物煮，教新娘的弟弟怎么背姐姐上花車等．

四、必須具備強烈的協調能力。不能人為造成新人之間、家庭之間，長輩與晚輩之間一些不必要的矛盾，要充分的考慮各方面的因素，只有這樣才能營造出一場親切祥和的氛圍，一場皆大歡喜的隆重婚禮．

五、做婚禮策劃最需要的素質是溝通能力、想象能力和策劃能力、以及組織能力。“婚禮策劃首先要明白，并非在給自己辦婚禮，所以要善于洞悉新人的需要。”一般說，一個內容比較豐富的婚禮需要兩個月的策劃時間。每次策劃之前，要多和新人漫談，了解他們的愛好、戀愛、經濟狀況以及家人想法等資料，然后再根據新人要求制作策劃文案。當然，要是新人請來的嘉賓有要求，督導還得為嘉賓們鬧洞房想上點小節目，這些節目既不能過火.得讓新人尷尬，也不能平淡得掃了來賓的興致．

總之，自己的婚禮，就應該策劃得讓新人快樂，讓家人高興，讓我們終身難忘

小測試幫你考察婚禮策劃師的能力

一場婚禮如同一部影片，新郎新娘是主角，編劇、導演和制片可都是婚慶公司的工作人員，所以“策劃能力”就是考察的重頭戲了。但從現在的“零起點”，怎樣能預見到當天的情況呢？讓小編來教你幾招預測端倪吧．

策劃人對婚禮的理解測試

一個好的婚禮策劃人肯定要對婚慶文化有很深的了解，而不是盲目地追逐潮流，人云亦云，這樣才能在規劃新人婚禮的時候，既體現新人的特質，又有不斷涌現的靈感和創意．

1、要樂于溝通交流

好的婚禮策劃人一定是樂于和新人交流溝通的，只有充分了解了新人自身的背景和要求，才能從中發掘兩人自身的特質和適合的主題，策劃出屬于新人自己的獨一無二的婚禮．

2、能夠幫你全面考量

好的婚禮策劃人不僅要有好創意還要能夠全方位幫助新人把關，分析婚禮各種創意是否適合當天會場，是否適合新人的設想，是否適合當天的來賓等等。

婚慶公司內部環境測試

從一個公司的內部環境大致也能看出公司的風格，或大氣，或精致，或充滿個性元素，從中也能窺探出婚禮策劃人的“品位”。1、考察是否合法經營

先檢查公司經營地點是否與《營業執照》上的一致，再看經營地點是否為經營者獨立擁有。而且經營地點的數量多少也是判斷公司規模的依據．

2、借機考察業務能力

從一個公司的內部環境大致也能看出公司的風格，或大氣，或精致，或充滿個性元素，從中也能窺探出婚禮策劃人的“品位”。在舒適的環境里也易于雙方放松心情，坦誠交流。

婚慶公司的創意測試TIPS

很多新人把創意理解為“新鮮”,所以考察婚慶公司的時候也常常把關注點放在是否夠新潮時髦上，其實不然，能夠真正反映出新人特色和婚慶主題的才是好的創意。

1、要有連貫的主題

雖然婚禮的創意靈感隨處可見，但必須有貫穿全場的主題，和婚慶公司的策劃人溝通時要注意,如果全都只是零散的小點子可不行．

2、細節也需考察

請柬、席位卡、留言卡……這些不起眼的小東西常常能夠顯出策劃的心思，請婚慶公司拿些之前的設計給您先瞧瞧，也是考察創意的好方法。

篇4

讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了創城進程。因此，本廣告適時進入社區，凈化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區便民信息服務欄

四、廣告形式

在各社區大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

五、廣告規格及其材料

1. 2.4M1.2M 本規格為不銹鋼制作,高檔大方

2. 1.0M1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

六、廣告區域

濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。

第一批重點在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小

區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉莊小區、玉苑小區、濟陽大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發社區居委、觀音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個社區居委。

七、廣告牌數量及時間

50個規范化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

廣告公司創業策劃書

第一章 計劃書摘要

伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。本公司注重于廣告業務，經營方面的創新，既向市場推出各種廣告類業務，同時也為對廣告行業有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的廊坊市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺。

我們將接觸廣告公司投入商業運營。雖然以追求最大的經濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與廊坊周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優勢區位，加強與京津大中型廣告公司聯系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎使得廊坊各大高校的相關專業學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業務素質與能力，使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課余時間即可完成，畢業后就可以直接到京津廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創辦成一個具有廊坊特色和代表廊坊大學生創業成果的優秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱： 意窗廣告公司

二、公司性質： 制作，，策劃，創意，調查，咨詢為一體的合資廣告公司

三、公司目標及宗旨：

公司目標：發展廊坊廣告產業，打造代表廊坊市大學生創業成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學，專業，特色，真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、 創業理念：

我們準備先從廊坊本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經驗和提高知名度，同時積極開拓京津廣告市場。

五、 公司服務

1. 專業化的廣告服務

為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括各類策劃資料、調查數據、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理。

成立內部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務體系，建立適合自身的公司文化。

與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業務服務

本公司還將承攬婚禮策劃業務。

為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4. 客戶利益

我們將根據自身業務所具有的成本優勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真正做到真正質優，價廉。

第三章 市場分析

一 、市場描述

中國廣告行業發展已經有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業經濟規模是1400億，20xx年達到1600億，按這個速度發展，20xx年中國廣告業將會突破20xx億大關。20xx年中國預計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業發展很快，從業人數超過100萬，300多個院校，兩位數超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內不會有太大變化。

廊坊地處京津經濟圈，市場發展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業眾多，高等院校云集，廊坊現代廣告業起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發展。

二 、目標市場

我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類：廊坊市各打院學內部及周邊市場;廊坊商業中心區以及開發區市場;具備一定實力和機遇時進軍京津市場。

各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的廣告需求，以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現為餐飲，娛樂，購物等距大學較近的街區商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。

中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。

三 、市場戰略分析

創業初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發展模式可以這樣考慮：

方案(1)：與安次區，廣陽區等一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，

有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，資源整合，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，逐步提高知名度。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3. 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。

4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5. 與廊坊商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段(第二年)

接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在廊坊市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1. 在廊坊地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2. 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在廊坊地區及京津地區的影響力。

3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

一 、 經營策略

1.保持公司經營高效率，強調科學管理。

2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。

3.打造本地區域優勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。

4.善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。

二 、公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.市場服務：市場調查、客戶服務。

2.設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業務還要包括：

1. 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網民將突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。手機用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

三 、成本核算

從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元整.

四 、經營資源與障礙

經營資源，俗話說的好不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。

經營障礙：

1. 資金不足導致公司基礎建設落后。

篇5

1. 司儀開場 背景音樂起

司儀：各位來賓，各位朋友大家好!在綠綠的草坪上，在撲面而來的百合花和郁金香的香氣中，將要舉行的是xx先生和xx小姐的結婚典禮，有了各位貴賓的光臨，可以預見這場婚禮將是世界上最溫馨最浪漫的婚禮!謝謝大家的光臨!希望今天能給你們留下深刻而美好的回憶!(鼓掌)x年前，英俊的王子與美麗的公主深深地相愛了，他們相約在今天舉行婚禮，今天陽光明媚，白云朵朵，和風徐徐，仿佛這嬌媚的天氣也為這對新人爭光添彩，錦上添花，下面我們有請帥氣的新郎出場!

司儀退至一側。

2. 新郎出場，背景音樂起

新郎緩緩入場，煙霧機煙霧，彩條，泡泡機

司儀 ：一身白衣的英俊新郎來到了我們面前，他相貌堂堂，器宇軒昂，儀表不凡，事業有成，今天是他和他美麗的公主喜結連理的好日子，想必他內心和我們一樣焦急，下面讓我們隆重地請出今天的女主角，美麗的新娘xx小姐!

3. 新娘出場 背景音樂起 花瓣 彩條

伴著圣潔的樂曲響起，地毯上走來兩個約7、8歲模樣的花童，特別的小白紗將他們襯托得猶如小天使，是愛的天使，花瓣在空中飛揚，傳播著對新人的無盡祝福，身后，新娘挽著父親的臂膀款款走向翹首企盼的新郎。在綴滿月色玫瑰和白色的百合的鮮花門下，新娘的父親將心愛的女兒交給花門下等待的新郎，

司儀：美麗的新娘在父親的陪同下，在天使的護送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮優雅地來到了我們面前，慈祥的父親將要把他美麗的女兒交予新郎，從此女兒要開始擁有屬于自己的新家庭。縱有千般不舍，縱有萬般留戀，相信新娘身邊多了一個人陪伴，多了一個人愛護，女兒會更幸福，做父親的會更欣慰!

新娘新郎手牽手，新娘挎著新郎臂彎。

司儀：滿園的花朵都為新郎新娘開放，共同為新郎新娘作證——藍天見證了他們愛情的開始，白云見證了他們愛情的純潔，花前月下見證了他們愛情的浪漫，現在就請我們的證婚人出場，為他們的婚禮作證婚詞!

4. 證婚人出場 愛情宣誓 背景音樂起

司儀：雙手相握的一瞬間，雙眼相對視的一剎那，人們都能感覺到他倆彼此間的幸福與愛意，一生相攜的日子從這里開始，盡管以后的日子或許會有艱辛和坎坷，但此時此刻，兩人的心里只有滿溢的甜蜜。

證婚人宣讀證婚詞。

新郎新娘在證婚人的引領下，開始宣讀愛的誓詞。

宣讀完畢后。

司儀：在藍天白云的見證下，在各位貴賓的祝福聲中，新郎新娘立下了莊重的愛情誓言，無論海枯石爛，無論滄海桑田，無論歲月變遷，無論貧窮富裕，無論人生遇到多大的風浪和挫折，他們都攜手并進，心手相連，共同經營好自己的婚姻。

5. 交換信物 背景音樂起

可愛的小花童托起蕾絲花邊的戒枕，一對亮晶晶的指環環繞在緞結之間，新郎取下其中一枚輕柔地套上新娘左手的無名指，新娘也為新郎珍重的戴上這同樣珍貴永恒的愛的信物

司儀：二位新人已經為彼此戴上了愛的信物，與此同時他倆更把對方的名字永遠鐫刻在心田 ，滄海桑田，海枯石爛，永不變遷.......以此立誓，鐘愛一生.......

6. 雙方父母致辭 背景音樂起

司儀：看到自己的孩子將要完成自己的終身大事，此時此刻，為人父母的心情除了快樂和寬慰，無比的是幸福感也同時包圍了他們，他們有無數的話想要對自己的孩子說，他們送上的不僅僅是對兒女的祝福，在淳樸的話語中，也融會了父母對兒女深深的愛!下面我們有請新人的父母上臺致辭講話!

父母講完話后。

司儀：謝謝，謝謝您的講話!最是難忘父母養育恩，二位新人，你們將要組成一個新的家庭，現在他們除了祝愿你們以后更幸福，更多的是他們有濃濃的不舍。請你們向父母鞠躬，表達對他們的謝意，同時希望你們婚后孝敬父母，常回家看看!

7. 婚禮蛋糕 香檳塔 背景音樂起

司儀：美麗的蛋糕是圓滿的象征，我們二位新人的愛情走向圓滿，婚姻走向圓滿，生活也必將走向圓滿!二位新人同切一塊蛋糕，也祝他們白首同心，圓圓滿滿!

香檳塔

司儀：緩緩流動的香檳是他們源源不斷的情思，澄凈的酒水代表他們純潔的愛情，注滿香檳酒，也是注滿對彼此的愛，注滿香檳酒，更是注滿大家對新人的祝愿與祈福。從此以后，二位新人舉案齊眉，永浴愛河!

新郎新娘共舉杯，同飲交杯酒。

8.新娘拋灑禮花 歡快音樂起

司儀：今天的新娘無疑是在場最幸福的女人，她要把這份幸福傳遞下去，據傳說，接到新娘拋出的捧花的未婚女性將成為下一個婚禮的女主角，在場未婚的女孩子們，請拿出你們的渾身解數，迎接這份幸福的到來吧!誰能搶到，誰就是下個最幸福的人!

我們的新娘轉過身去，將花束在空中劃出一道優美的弧線，女孩們都顯得有些激動，爭搶間它終于劃落在一個幸福女孩的懷里，草坪上再次響起熱烈的掌聲。

9.退場 婚宴開始 歡快音樂

司儀：美好的時光總是過的很快，一轉眼婚禮就要結束了，在這夢幻般美麗的花園里，相信二位新人的愛情也會像滿園的花朵一樣綻放，相信每位來賓都會度過一段愉快的時光，已經為大家準備了精致的菜品，希望大家玩的盡興，吃的開心。下面我宣布婚禮禮成!婚宴正式開始!

退場歡快音樂。

婚慶策劃書范文二：

燭 光 婚 禮

新人都希望自己的婚禮能給自己的人生中留下濃墨重彩的一筆，也希望能給前來參加婚禮的賓客們留下深刻而美好的回憶。燭光婚禮融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以對很多新人來說都是很有吸引力和殺傷力的!

首先，婚禮殿堂大門關上，新人在門外等候，將進入今晚婚禮的----燭光儀式：在司儀美妙的旁白與優美的樂曲聲中，全場的燈光轉暗，整個儀式更顯神圣色彩，禮儀小姐把婚禮殿堂大門打開在花童的帶領下，伴隨著優雅，溫馨的旋律，新娘和新郎牽著對方手共同走入婚禮殿堂，煙霧器同時也打開，如潮的掌聲再度響起。

新人在入口，由婚禮督導或花童把已點燃的引火器，交給新人，新人從入席口的第一桌開始點燃蠟燭，并對每桌嘉賓的到來，表達自己誠摯的感謝和敬意，當新人最后點燃婚禮儀式主體燭臺時，燭光婚禮儀式達到，新人共同從最低處的蠟燭點燃起圣火，經過點燃盤旋向上的18根小蠟燭或18只水浮蠟，最后將中間的主體蠟燭點燃，(或者直接是圍繞成心形的燭臺)婚禮司儀再次用旁白將婚禮現場的氣氛推到頂峰。

新人點燃燭光后，婚宴正式開始

燭光婚禮小帖士：

1. 來賓席燭臺：以立式單層半球型鮮花或絹花做成的燭臺，花以白色的玫瑰和百合為主，輔以綠葉，配以少量的中色調的粉紅玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席轉臺中心。為了配合婚禮主題，可以對花朵的顏色進行適當調整。

2. 新人主桌燭臺：主桌燭臺為了突出效果，應以立式雙層花組成，花料的采用可與來賓席燭臺相似，來賓席燭臺和新人主桌燭臺，中間均插一根白色或金色的蠟燭。為了配合婚禮主題，對蠟燭顏色進行適當調整。

3. 燭光婚禮儀式的主體燭臺：備受矚目的中心點，是燭光婚禮的靈魂所在，所以這個主題燭臺要設置得相當別致和呼應婚禮精神。常見的有盤旋而上和圍繞成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。

4. 燭光婚禮的引火器：目前流行的引火器為氣體引火器 用鮮花、彩帶稍微裝飾，以配合婚禮的喜慶氣氛

5. 燭光婚禮儀式其它布置要求：

A亮色地毯，婚禮殿堂入口到新婚儀式臺背景處，亮色比較喜慶，而且讓人賞心悅目。

B拱門：在婚禮殿堂入口處，亮色地毯的起始處，制作一個由鮮花或絹花制成，配以綠葉的鮮花拱門，以供新人入場。或者是充氣拱門，裝飾以鮮花，戒指可以懸掛在拱門上邊。供參考。

6. 燈光要求：投影追光燈兩臺，在婚禮殿堂入口處(紅地毯的兩邊)各配有一臺投影追光燈，在燭光婚禮儀式開始時，新人入場時啟用，這時整個婚禮宴會廳燈光轉暗，當新娘新郎入場后，投影追光燈對著新人。LED墻，用于在司儀講述故事的時候配合燈光的使用。

7. 背景煙霧：在整個燭光婚禮過程中，背景煙霧將多次施放(在新人首次入場，交換信物，開香檳，再次入場點燃燭臺的時候)，主要是為了給新人和賓客以浪漫夢幻的感覺。

8. 泡泡機：為了渲染婚禮的浪漫氣氛，還可以準備兩臺[泡泡機例如在點燃主體臺的時候透明的氣泡飄逸而出，在迷人的燈光下，折射出五彩繽紛的光芒。泡泡機和煙霧機都是為了烘托整體婚禮氣氛，配合現場音樂和說辭把婚禮推向。

9. 背景音樂：背景音樂起的是畫龍點睛，點石成金，化腐朽為神奇的作用，一場好的婚禮一定要有恰到好處的背景音樂來襯托。在背景音樂的選擇上面，要避開大俗的誤區，也不能過于無厘頭和非主流。至于背景音樂的體現上面：

A可有電子聲樂隊四人組合來演奏現場音樂，效果很好。

B用音響設備直接播放，是比較經濟的辦法，但是一定要記住請一位十分了解婚禮程序的專業DJ，這樣會為你的婚禮增色不少，在燭光婚禮進行中，樂曲始終伴以浪漫，幽雅，動人抒情的旋律來烘托新人在婚禮司儀督導下，整個婚禮隆重，浪漫而神圣。

篇6

怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

二 市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同于以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：根據有關部門統計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

4．產品分析：

a．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

三 銷售目標：

自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

四 推廣促銷計劃：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，　一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。

最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內及東風公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業市場,企事業單位,私營業主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。

c．羅門影樓開業促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦XX年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋 友，真情享優惠。

宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗設計：，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

d．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

五 促銷預算：

1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

5．促銷人員費用： 3000元

6．不可預計費用：XX0元，因時動，另計。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買。

門市作業指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等

總經理辦公室備忘：

1. 根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度

2. 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定

3. 匯總營業部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實

4. 確定專案小組成員以及專案項目負責人

5. 制定并上報總經理關于營業部杰出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性

6. 協助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓

每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容.工作進度等

推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：

活動主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待

a 超值組合28張入冊 娘家冊18張

b 贈送水晶雕花相架一只

c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e 贈送時尚淑女化妝盒一個

f 贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

"羅門情定終生"套系設置：

1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）

2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）

3. 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣

4. 贈品：巨幅數碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張）

報紙廣告文案說明：

7月28日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設計后附）

文案： （二分之一或四分之一版）

你

忙碌在這水泥都市中

有多久沒有體會到浪漫的心情？

現在，

"羅門"婚紗攝影邀請你

分享浪漫溫馨伏龍山的風光

在愛人的眼中

找到你期盼許久的

濃濃愛意………..

請即到"羅門婚紗公司"預約"情定終生"婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風光和桃花島實景拍攝。

名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情

8月1 日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 "我愛你一生e世!"（平面設計后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

在

愛人的眼中

你深深愛上

這一刻浪漫溫馨的感覺

都是因為

深情的玫瑰………

一個難忘的晚上………身處愛中的你，怎能錯過？

請即到"羅門婚紗公司"預約"情定終生"婚紗套系，名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情

8月6日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 半版廣告 "情定終生"

文案：（二分之一或四分之一版）

愛

要大聲說

用幸福把愛人淹沒

把全部心意濃縮在手中

送到愛人眼前

深情玫瑰………

在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在"羅門婚紗公司"預訂"情定終生"婚紗套系，不僅在"情定終生"相冊中永遠記錄您的濃情蜜意，更可在當晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。

開業促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做文章，

以獲得新人們的注意。因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

影樓每年都重新開業一次，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。隨著國內婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進行店內外裝修、門市強化培訓機制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強有力的幫助。

羅門在十堰業界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創意?專業化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質，增加公司特色或促進成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養餐點。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6。回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。

開業打折促銷：例如：開業幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預約結婚照+父母結婚紀念照；同步預約結婚照十全家福；同步預約結婚照+個人寫真；同步預約結婚以后的"寶寶照","全家福","結婚十周年","二十周年"紀念照等隱藏的巨大商機. 打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會．

在8月份與十堰電視臺（或東風電視臺）策劃 “歡樂568，幸運拍寫真”的活動，預約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業聯手做促銷活動的成功案例之一。

。

“歡慶開業，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。

數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

“

XX年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

在三星級的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“XX年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手參加，辦成規模空前，十堰首創，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯系已預約未結婚的新人，舉辦禮服設計師座談會。依新人的體形．膚色，場合等作專業建議。

婚紗攝影現在的一些運營方式已經有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應該從婚禮的策劃來分一杯羹的.比如婚禮當天的酒店預定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的活動等婚禮前期及當天進行策劃，市內的大部分影樓,沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的.因此婚紗攝影機構,應與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫,多少婚慶公司的人會恨我,即便沒有具備相當的實力,同本地的婚慶公司可以聯手啊!（建議）

客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內各大酒店，賓館宴會預約部簽定協議：羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優惠折扣，且可以酒水自帶。當時，如果客戶直接自己去賓館酒店預訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。

與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

（2）與占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗"，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動（活動的重頭戲）

現場婚紗設計：每周派一名專業的婚紗設計人員來在門店一天，進行12星座婚紗時裝現場婚紗設計；每周抽換一批婚紗，把新生產出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權，一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經在別家預訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預訂公司退訂，再來所羅門下訂。

影樓選在雙休日或節假日，分別進行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。

12星座婚紗時裝解說詞：

*水瓶座婚紗

復古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲優雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復古風格的線條， 與強調曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*雙魚座婚紗

雙魚座新娘最適輕柔飄逸

靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送水晶雕花相架一只

*白羊座婚紗

白羊新娘最愛無袖低胸

大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰的她，為讓人眼睛為之一亮，材質及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚紗

金牛新娘適合薄雅頭紗

金牛女子渾身上下滿是沉靜穩重的美感，總不經意的展現自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

*雙子座婚紗

雙子新娘偏愛俏麗短裙

不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達的驚喜創意。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個

*巨蟹座婚紗

巨蟹新娘喜多層次禮服

溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

*獅子座婚紗

簡單線條展現母獅風范

尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因為奢侈的獅子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現出古典華麗的母獅風范。免費享受“元氣攝影健康法” "羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*處女座婚紗

處女新娘的白色之戀

樸質智慧的女性線條，是處女座欲傳達的簡明素凈風味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”， 羅門風情”個人寫真套系

*天秤座婚紗

中性設計凸顯天秤特色

乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質不重量的細致質材、中性設計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*天蝎座婚紗

玲瓏有致曲線天蝎展風情

內斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法” ， 贈送水晶雕花相架一只

*射手座婚紗

有點露又不太露，射手新娘好靚！

有點露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創意空間；而斜露肩式的不規則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法” "羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*摩羯座婚紗

貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。 亮面柔滑質感布料，再搭配貼身性感的設計，展現摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

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所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是

幸運抽獎：由消費者擔任評審委員．評選作品及優良的攝影師，特別能創造出相當的真實性與可信度。現在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。

只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。

“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元（8月-----9月30日）

針對工薪階層，休息在家的學生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風。請采購部進了一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為"羅門風情"的工薪階層，學生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風扇、老式提籃、老式相機等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個月份中完成了工薪階層，學生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。。

開展“金婚、銀婚”老夫妻補照婚紗照活動及　隱性促銷（時間不）

對于,中年人和老年人的結婚,沒有重視起來.只是單單瞄準了年輕人,到2010年,中國的老齡化人口會更多的：對于有季節性銷售影響的服務行業，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內通過促銷手段的組合運用，使企業的經濟效益、市場份額、企業文化傳播及企業的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業在剛進入本地市場時，如何在短期內獲得客戶認可，增加品牌信任度。

這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。以顧客需求成立俱樂部．經常舉辦不同類別的活動．邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團化。可依客戶興趣舉辦卡拉ok大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯誼同時．并推廣本期促銷活動．動員舊客戶帶領新客戶到公司搶定，雙雙得利

參加新世紀希望工程助學行動（建議）

扶持和獎勵優秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養出一批跨世紀人才，進一步擴大希望工程的社會效益和人才效益，，設立"羅門。希望之星獎勵基金"，在200多萬名受助生中進行科學測評工作，評選"希望之星"，并向他們頒發"希望之星"獎學金，進行跟蹤培養，直至他們讀完中學、大學。

企業開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業又將良好的企業道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產品，使他們的產品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求，同時企業通過促銷能多賣企業的產品，給企業帶來更大的利潤，企業更好的存在與發展能給投資者、員工、政府等各種相關利益部門帶來好處，而相關的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業開展的公益活動與促銷活動都會給企業自身帶來利益。企業開展公益活動，對企業的形象、企業產品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業的無形資產。而一個成功的促銷活動，能增加企業的利潤，提高企業的效益。

篇7

篇8

這應該是最接近幸福的職業

蘇達　男　1981年出生　愛情主題策劃人

在豪菲連鎖西餐廳，我們見到了戴著頭巾，滿身嘻哈街頭裝扮的蘇達。

這家個性餐廳的菜譜上所有菜品都和愛情相關。蘇達是這家西餐廳的老板，他的另一個身份是現在新鮮時興的愛情主題策劃人。

記者：愛情策劃人是不是非常刺激啊?

蘇達：最初只是業余玩玩，后來逐漸成為我的主業。

我最不能忍受的事情，就是看到別人吵架。尤其是每次在街頭看到情侶吵架，無論是否是陌生人，我都一定會去勸解，哪怕被人追罵多管閑事。很多熱戀的朋友都會向我抱怨。原來戀人之間吵架最多的時候是一些特殊的日子，比如生日，圣誕節，情人節，或者相識的紀念日。生活的愈加平淡會讓情侶在這些日子滿心期待，結果很多的男孩卻忽略了最簡單的熱戀元素。

其實這些節日里，可以表達愛情的方式很多，可是如今這樣速食快餐時代，誰都沒有太多時間去考慮怎么表達愛情，也不愿意去認真思考。于是，我想如果別人沒有心思和時間，那么也許我可以幫助那些不懂、不會，或者根本沒意識到要選擇新鮮方式來表達愛情的人。

記者：第一單業務是怎么做成的?情侶認同嗎?失敗的話會不會被罵?

蘇達：我在大學城附近轉了一圈后，開始實施計劃。在各大高校附近張貼愛情主題策劃的海報，并且把這項服務推廣至一些禮品店和婚慶公司。最初并沒有幾家商業機構愿意合作，他們并不相信這個業務能火爆。

第一單業務，是一個年輕男人委托我幫忙設計求婚的創意，要求新穎、獨特，而且費用少。通過對這對情侶的了解，冥思苦想后我決定送給男孩的鬼馬女友一個鬼馬的求婚記憶。我們租下萬仙山風景區的一座小木屋，通過男孩聯系上女友的姐妹淘，懇請她邀請女孩到萬仙山過圣誕節。

當男孩身著圣誕老人的衣服，從木屋寬大的煙囪里爬進屋的時候，他的女友驚呆了。男孩掏出準備已久的戒指，遞上鮮艷的紅玫瑰，懇請她嫁給他的時候，女孩熱淚盈眶說，雖然在一起很久，可是她根本沒想到他會這么用心去設計這樣的場面。

那天天氣特別冷，我獨自下山的時候，被凍得瑟瑟發抖，甚至能夠聽見牙齒相扣的聲音。不過當時非常興奮，心里暖烘烘的，有種說不清的情緒讓我對著雪山，聲嘶力竭地大喊。

到目前，我都沒失敗過。我不會允許自己失敗。

記者：從事這份職業最大的阻力是什么?

蘇達：源源不斷的創意靈感。從事這份職業，與廣告公司的文案策劃有相似之處。不僅需要你隨時能冒出新鮮的想法，更要能夠不斷勇于創新和實踐。

我決不允許重復主題。每一對處于情感冷凍期的情侶，都是帶著期望而來，如果再讓他們失望，那純粹是添堵。于是一旦想不到更好的招來，我就嘗試去玩一些新鮮刺激的項目，比如蹦極，過山車，或者摩天輪。每次人懸浮在半空中，就會不斷刺激我的腦海里冒出新鮮奇特的主意。

記者：這份職業是否很有前景，是不是很賺錢啊?

蘇達：最初我們總在虧本。當初完全是憑著一股子興趣和熱情堅持下來的。因為大家對這個職業本身不了解，很多顧客覺得我們在坑蒙拐騙，隨便想個主意也要賺錢，簡直就是搶錢。事實上，要完成一個新鮮獨特的愛情策劃，首先需要富有創意的ldea，需要有一個完整齊全的策劃方案，需要聯系場地，禮品贊助，一系列前期后期的執行工作，光靠一兩個人是絕對完不成的。我們是一個團隊在齊心協力完成一個共同的主題策劃。

情策劃師，沒愛心不行，并且需要一份持之以恒的熱情。做這個，激情沒了，熱情沒了，光想賺錢了，都等于宣布自己的失敗。

你看現在這家西餐廳，就是當初為了給愛情策劃提供場地而創辦的。在愛情策劃里，很多時候都離不開西餐廳的場景設置，一旦需要，就可以為他們節省成本費用。

就算是老虎屁股，我也要摸摸

娃娃　女　1983年出生　婚慶司儀　愛情IDEA執行“劇務”

蘇達說，娃娃是這個城市里擁有朋友最多的人。她好玩的天性決定了她對于一切新鮮事物都抱有幻想。就算老虎屁股她也有勇氣和興趣去摸一把。

記者：你是怎么加入到蘇達的隊伍中來的?是什么吸引了你?

娃娃：開始是在公司看到蘇達的宣傳單，覺得挺新奇的。當時抱著好玩的心態給他介紹了客戶，想為難為難他。誰知道他解決得非常不錯，客戶很快結婚，婚禮上一個勁地感謝我，說是我讓他們加快了走進婚姻殿堂的腳步。

我挺詫異的，就覺得蘇達這個人還有些小本事。我的性格外向，對任何新鮮事物都想玩玩，于是很快就成了蘇達的御用“劇務”。聯系場地、禮品贊助，都需要我親自出馬，基本上百戰百勝。現在我們一旦有主題策劃，朋友們都說你們又跑哪拍戲去了。

記者：每個策劃實施，真的如朋友所說是在拍戲嗎?

娃娃：當然不是。在愛情策劃里，每一幕場景都是經過精心布置的。每一幕細節我們都要經過仔細篩選。我們的目的旨在讓疏遠的戀人重溫往日的甜蜜溫暖，再次撥動他們內心感情的琴弦。

如果純粹是拍戲，我們可能早就厭煩了，虛假做作的感情戲看多了，會讓人膩味。其實起初我也是抱有看戲的心態，可是后來逐漸轉變了，因為每完成一個主題策劃，帶來的益處是遠遠超乎我的想象。我是個很能帶入的人，或者說有被別人情緒左右的習慣，看到情侶們幸福甜蜜的模樣，我也覺得異常幸福。

記者：這個工作帶給你的最大收獲是什么?

篇9

身份證號碼：

聯系電話：

身份證地址：廣西

現常住有效通訊地址：廣州

被申請人全稱：廣州XX廣告有限公司

法定代表人：黃XX單位性質：私營

郵政編碼：510000聯系電話：136

注冊地址：廣州市海珠區南暉路二樓

現辦公地址：廣州海珠區工業大道中313號東方紅創意園

仲裁申請：

1、要求確認申請人與被申請人自201X年1月1日起至2014年1X月1X日止存在勞動關系；

2、裁決被申請人向申請人支付未依法簽署勞動合同最多11個月的雙倍工資差額2XXX0元；

3、裁決被申請人依法向申請人補足因曠工扣款造成的2014年10月工資不足額部分的24XX元；

4、裁決被申請人向申請人支付未提前三十日書面通知申請人離職的待通知金4XX0元；

5、裁決被申請人向申請人支付違法解除勞動關系的經濟賠償金1XXX0元；

6、裁決被申請人依法向申請人重新出具終止勞動關系證明；

（雙倍工資、2014年1X月未足額工資、待通知金、經濟補償金，合計：45XXX元）

事實和理由

申請人于201X年1月1日入職被申請人單位工作，任文案策劃一職，主要負責公司客戶的文案的編輯、撰寫和項目的策劃、統籌工作。申請人2012年1月至3月的試用工資為2000元、2012年4月至2013年2月的工資標準為2800元、2013年3月至2013年12月的工資標準為3500元、2014年1月至8月的工資標準為4200元、2014年9月至11月工資標準為4700元。

申請人入職被申請人單位后，盡心盡職工作，被申請人在申請人試用期間簽署一份的試用期合同，期滿后，被申請人沒有依法與申請人簽訂書面勞動合同。且申請人自入職以來，2012年1月至2012年7月被申請人單位未為申請人購買社保。2012月8月至2014年10月被申請人也均未依法為申請人足額繳納社保。

2014年10月17日下午至10月22日，申請人需請假3.5天北上參加婚禮。申請人已于10月13日提前遞交請假條，被申請人表示假期長，需考慮。10月16日，申請人再次遞交假條，被申請人只口頭批復1.5天假期，同時臨時表示申請人10月17號需出差深圳，建議申請人機票改簽。申請人表示與朋友同行，特價機票無法退改，且申請人已將假期期間的項目工作妥善安排給相應人員，相關人員均已知曉。現，被申請人駁回請假需求，申請人無奈曠工3.5天。

被申請人以申請人違反公司規章制度“未經事先請假擅自脫崗者，以30分鐘為計算單位（未滿30分鐘視同一次計算），每次扣100元；達31分鐘者視為曠工”進行曠工罰款，申請人連續曠工3.5天，累計罰款5300元，最終按本市最低工資標準1550元發放；被申請人以違反公司規章制度中“一年內累計曠工達3次將按照勞動合同管理中的第6條規定，解除勞動合同”及在沒有出示有效證據的情況下以“在公共平臺事件的片面信息，以及辱罵和誹謗公司，對公司造成不利影響”當即解除與申請人的勞動關系。

被申請人不實的解雇通知不能算有效的離職證明，且該份解雇通知將嚴重影響申請人的再求職。現要求被申請人重新出具離職證明，注明解除或者終止勞動合同的日期、工作崗位、在本單位的工作年限信息。在被申請人沒有依法支付申請人代通知金、經濟賠償金、合法結算工資及未依法繳納社保等情況下，申請人一直工作到2014年11月17日。

申請人已事先請假并妥當安排假期工作，被申請人均不批復假期，迫使申請人曠工赴約。事后被申請人以公司制度為由對申請人做出曠工罰款，并以“一年內累計曠工3次”為由在11月17日當即與申請人解除勞動關系，而申請人連續曠工3.5天也并未符合被申請人單位制度中的“一年累計曠工3次”條件。

申請人認為：被申請人的上述行為，嚴重違反了《勞動合同法》（第10條、第38條、第40條、第46條、第47條、第72條、第82條）《勞動合同法實施條例》（第6條、第20條、第24條）《社會保險法》（第58條、第60條、第61條）《廣東省勞動保障監察條例》第51條、《廣東省工資支付條例》（第13條、第14條）《工資支付暫行規定》第15條、《工資支付暫行規定》有關問題的補充規定的第三條等相關法律法規。如今，被申請人不愿支付經濟賠償金、雙倍工資、足額工資等及承擔相應的法律義務，無奈之下，申請人唯有訴至仲裁委，請仲裁委查清事實，依法維護勞動者的合法權益。

計算公式：

仲裁請求2的計算公式：

未簽署書面勞動合同最多11個月的雙倍月工資差額：

2012年2月、3月的月工資為2000元；

2012年4月至12月期間的月工資為2800元；

合計2000X2個月＋2800X9個月＝25600元。

（依據《勞動合同法實施條例》第6條）

仲裁請求3的計算

公式：

2014年10月工資差額：4700（10月份工資標準）－71.79（請假期間無工資）-723（曠工期間無工資）－1478.21（已發）＝2427元；

【10月份工資標準為4700元，計工資天數為22.75天，現10月實發1478.21元（扣除社保前），10月扣除請假相應工資為71.79元，曠工3.5天應扣除相應工資為4700－22.75X3.5等于723元。】

（依據《廣東省勞動保障監察條例》第51條、《廣東省工資支付條例》第14條、《工資支付暫行規定》第15條、《工資支付暫行規定》有關問題的補充規定的第三條）

仲裁請求4的計算公式：

待通知金：按申請人10月份的工資標準4700元；

（依據《勞動合同法》第38條和第40條、《勞動合同法實施條例》第20條）

仲裁請求5的計算公式：

經濟賠償金：

2012年1月起至2014年11月止，申請人工作年限為3年；

2012年12月的工資標準為3500元，

2013年1月至8月的月工資標準為4200元，

2014年9月、10月、11月的月工資標準為4700元，

依據《勞動合同法》第47條的規定，故經濟賠償金為（3500＋4200X8個月＋4700X3個月）÷12個月X3個工作年限＝12800元。

此致

篇10

第二宗“最”：最艱苦的魔鬼銷售訓練。能為枯燥乏味的大學生活帶來光彩的是大學期間的兩次實習。這給了筆者人生最寶貴的財富之一。筆者參加了北京和上海的地毯式推銷的實習，幫助一家港資的企業賣辦公用品。每天的任務就是挨家挨戶的在寫字樓里、大酒店里、機關事業單位里推銷產品。筆者清楚地記得自己遭到一位五星級酒店采購經理的羞辱，被趕出門外，自己委屈地坐在馬路牙子上痛哭。筆者也記得自己在北京拿到的第一筆銷售訂單是3000元。

第三宗“最”： 最早被拋向市場自謀職業的大學畢業生。當筆者大學畢業時，不滿一家港資公司要與自己簽訂為期八年的勞動合同而憤而離職，開始自謀職業。那年，國家對大學生還包分配。自己每天的工作就是騎著自行車到處找工作，最早嘗到了找工作的酸甜苦辣。最后偶爾在一張省級報紙上看到一份松下電器的招聘廣告，投了簡歷，面試后被錄用了。當時感覺能被錄用可能是自己的專業在當時還是比較稀缺的，比較被企業看重。

第四宗“最”：初入職場最嚴厲的日方經理。自己成了松下電器的一名銷售人員，當時還清晰地記得自己的日方經理叫前西。他是一個非常嚴厲的日本人，自己清晰地記得他對自己大發雷霆后粗暴地把電話掛掉。但當他回國的時候，筆者還是給他寫了封感謝信，感謝他讓自己一進職場就養成了嚴謹認真的工作作風。

第五宗“最”：度過的最長最寒冷的一夜。筆者清晰地記得自己在松下電器時，晚上押車送貨到一個四百公里之外的百貨商場又連夜押車返回。那是一個寒冬臘月的夜晚。送貨車是四處通風撒氣的老爺車。筆者一夜未睡，不時提醒昏昏欲睡的司機注意前面的路。這個事跡后來不知如何傳到日方總經理的耳朵里，受到他的口頭表揚。

第六宗“最”：睡在辦公室最多的人。當時在松下時銷售人員只有筆者一人，非常忙碌，每天都忙到深夜。那時自己勤勞地像工蜂，從來不知疲倦。實在太晚了，筆者就睡在會議室的桌子上或者辦公室物料倉庫里，拿本書做枕頭。想想這比深圳華為的“床墊文化”還要早些。

第七宗“最”：日本之行最大的感觸。在松下工作四年之后由于業績突出有了一次陪中國的經銷商去日本松下總部參觀研修的機會。日本之行的感觸很多，感覺中國與日本當時的差距最少也有五十年。最大的感觸是日本服務人員的服務水平，特別是服務人員的微笑，感覺特真誠，是發自內心的、由衷的微笑。回到國內就感覺服務一落千丈，天壤之別。直到今天中國公共服務部門人員的服務水平也沒有什么提高，即使你說聲謝謝，連一聲禮貌的回應都沒有。

第八宗“最”：最多人數最高規格的一次用餐。在日本松下總部參觀研修期間受到了最高的禮遇。與時任松下電器總部社長的森下洋一一同共進午餐。在場的有中國所有的松下電器經銷商，大約四十人左右。森下洋一社長給每人賜了張名片，筆者至今珍藏。

第九宗“最”：策劃最成功的一次活動。筆者至今最得意的一次策劃活動是自己的結婚典禮。婚禮是筆者全程策劃，做到了最大范圍地整合各種資源。把自己積累的策劃能耐在自己的婚禮上大展拳腳。毫無疑問，老婆是非常滿意的，并要求能不能再來一次，被筆者斷然拒絕。

第十宗“最” ：最初的一次創業沖動。筆者決定在自己三十而立之年給自己的下半生做最大的一次投資：上一個MBA。當時的目標是上海中歐商學院和北京大學的北大國際MBA（BIMBA）。這兩所學校都和國際接軌，入學是全球通用的GMAT考試。筆者因上學時間原因提前選擇了北大國際MBA。筆者毅然從松下電器辭職并進了俞敏洪開的新東方學校惡補英語。在上課時萌發了到自己家所在地開辦一所新東方學校的創業沖動，與新東方的高層溝通后未果。后來才知道，新東方對外地開辦分校是“肥水不流外人田”的。

第十一宗“最”：最古色古香的校園。北大國際MBA上課的地點與中國經濟研究中心同在古色古香的朗潤園內。徜徉在朗潤園里不禁要發思古之幽情。朗潤園又仿佛在提醒MBA學員，別看學的是舶來品的“洋玩藝”，但一定要扎根中國的沃土：中學為體西學為用。

第十二宗“最”：最佩服的MBA老師。在接近兩年的全日制的MBA學習中，接觸過的中外教授老師不下三十幾位，但最佩服的是周其仁老師。他的課最受學生的歡迎。他是主講制度經濟學的，他的語言通俗易懂，卻發人深省，能把高深的道理用最樸素的語言和案例表達出來。這讓筆者明白了什么是真正的大家。

第十三宗“最”：在北大一天最多聽了六場講座。在北大可以不上課，但不可以不聽講座。北大是個非常好的平臺，是典型的“談笑有鴻儒，往來無白丁”。商界名流、學界泰斗都是北大的常客。聽講座是筆者最大的愛好之一。最多一天狂聽了六場講座，連軸轉，一天趕場沒閑著，什么講座都聽。

第十四宗“最”：北大國際MBA最感動人的一副照片。2003年SARS不期而至。筆者班的學生還在堅持最后的上課，盡管每人臉上都帶了口罩。所有的班級學員課后在朗潤園的空地上戴著口罩，全體合了一個影。這幅有特別意義的照片永遠定格在每個學員記憶的深處。

第十五宗“最”：北大景色最美的一堂課。SARS還沒有完全退去，北大MBA又復課了。不過所有的課程都選在了戶外。還有一位美國的女老師，她給自己起的中文名字叫白康麗，非常好聽的名字。她有點像白求恩，不顧SARS的疫情，不遠萬里來到中國，執意要完成她所教的溝通課程。課程是在頤和園湖面上的雕龍畫鳳的游船上完成的。大家都非常興奮。這可是有生以來景色最美的一堂課。

第十六宗“最”：北大國際MBA最大的收獲。筆者曾經用“10、100、1000”來形容自己在北大國際MBA近兩年來的收獲。10代表增加了十年的工作經驗；100代表在北大聽了一百場講座，只多不少；1000代表在北大圖書館讀了一千本的書。筆者一直篤信厚積薄發，不鳴則已，一鳴驚人。

第十七宗“最”：監控最嚴的辦公室。筆者從北大國際MBA畢業前夕，順利獲得了三個有分量的OFFER。其中有兩個是世界五百強企業。筆者最終選擇了世界五百強之首的沃爾瑪，在深圳中國總部工作。對自己較深厚的日資企業背景來講，換一種文化和環境，體驗學習美式管理和文化，是自己去沃爾瑪的主要動因。但沃爾瑪的文化，不是典型的美國公司文化。筆者入職第一天的“文化震撼”（CULTURE SHOCK）就是總部無處不在的攝像頭。辦公室所有的電腦都沒有光驅和軟驅，不能隨便上網，上網只能到公共上網區，所有的電話都有密碼，都能追溯到每個人。在沃爾瑪第一次了解了什么是防損(LP LOSS PREVENTION)。

第十八宗“最”：最節儉的世界五百強之首。沃爾瑪中國總部的辦公地址是在一個偏僻的廠房舊址上改造而成的。員工上、下班的班車是再也不能再破并沒有空調設備的類似普通公交車的交通工具。員工宿舍是不能再便宜的的旅館。怨不得原來在可口可樂工作過、揮霍慣了的員工到沃爾瑪后極度不適應，不到一個月就辭職走人了。

第十九宗“最”：最激勵人心的年會。沃爾瑪對員工的精神激勵是非常到位的。從主管給下級發的感謝信（THANKYOU LETTER）到每天例行的沃爾瑪歡呼（WAL-MART CHEER），對團隊的精神激勵無處不在。筆者親自參與組織了沃爾瑪中國的年會，沒想到年會還可以這樣開：各級主管被拍一段搞笑視頻在大會上播放，成為員工的笑談。整個會場就像一個大菜市場人聲鼎沸，群情激昂。表現杰出的員工會被評為沃爾瑪年度英雄，被廣大員工頂禮膜拜。

第二十宗“最”：全球最標準的運營培訓。筆者親身參與了沃爾瑪學習店（SOL STORE OF LEARNING）的運營培訓，懂得了標準對一個全球的零售企業是多么的至關重要。沃爾瑪的成功就是標準的成功復制、復制、再復制。

第二十一宗“最”：接待全球最有錢的參觀團。筆者在沃爾瑪第一年就接待了山姆.沃爾頓的兒子——羅伯遜.沃爾頓（現任沃爾瑪公司董事會主席）一行，這可是全球最富有的參觀團。沃爾瑪全球董事會首次在中國深圳召開，可見中國市場對沃爾瑪全球的重要戰略意義。

第二十二宗“最”： “罵人文化”最盛行的公司。海爾的文化是中國公司里最強勢的文化和最有執行力的文化，這對海爾的二十年來的迅速崛起功不可沒，但卻成為它繼續向國際化發展的一個很難逾越的桎梏。能在海爾的自我封閉文化下生存的外資空降兵不多，筆者就是其中之一。但個人對付整個系統未免有點蚍蜉撼樹的味道，這是筆者最終選擇離開海爾的主要動因。

第二十三宗“最”： 與海爾張瑞敏的一次最親密接觸。在一次匯報海外市場工作中，筆者得以于海爾張瑞敏相視而坐。記得當時國內的一些激進勢力正在掀起抵制日貨的。張瑞敏對此非常不屑，罵了一聲“標子”（青島土話，傻瓜的意思）。他說：要不你就像韓國人一樣為抵制日貨砍斷自己的指頭，要是不敢砍就別提抵制日貨。這讓筆者了解到了一個真實的張瑞敏，一個作為商人的張瑞敏。

第二十四宗“最”：最簡潔的海爾全球品牌口號。在筆者的策劃和推動下“INSPIRED LIVING”成為海爾海外統一的品牌口號。到今天還沒有給這句口號找到一句合適的中文對應。但對于一個日益國際化的海爾來說，對應的中文好像顯得有點多余。

第二十五宗“最”：最便宜的一次旅館住宿。當筆者加盟皇明太陽能后，率領市場團隊進行的一場科普萬里行式的太陽能終端推廣時，住到了一個家庭旅館，價格創下了筆者住店價格的歷史新低：只有5元錢。但接下來的三天筆者不得不與晚上還“辛勤”工作的老鼠做不懈地斗爭，才能得以安睡。“節約公司的每一份錢”真是到了無以復加的程度。筆者在皇明的辦公室雖然是單獨一間的部長室，但房間里連一臺空調都不舍得安，只能用風扇降溫。好在筆者并不在乎。

第二十六宗“最”：最多一次的文案修改。在建設皇明太陽谷檢測中心時，檢測中心內的文案最多更改了30多次。真是做到“語不驚人死不休”。

第二十七宗“最”：最受用一生的一句話。“物以稀為貴”是皇明的核心經營理念，是皇明太陽能一直堅持高價值、高價格、高品質的核心理念。黃鳴對“物以稀為貴”的最深刻的消費者洞察就是要做消費者需求的高品質的產品，就要“先好用，后好賣”。消費者最終會接納高品質的產品，雖然高品質往往意味著高價格。“物以稀為貴”延伸出來的市場經濟的法則就是等價交換的原則：高質就是高價，低質就是低價。消費者永遠會為高品質買單。這個樸素的真理道出了市場經濟最本質的規律。真正悟透了這句話則可終生受益。

第二十八宗“最”：最成功的經銷商大會。筆者在皇明親自策劃與組織了三年的經銷商大會，受到經銷商與公司內部的好評如潮。特別是每年一度的感動大片，成為皇明太陽能的經典保留節目。

第二十九宗“最”：最會做夢的老板。黃鳴董事長是最會做夢的老板。筆者從他身上學習到了很多優秀老板的卓越品質和理念。黃鳴董事長不僅會做夢，還會追夢，更會圓夢。他作為一介普通大學畢業生，在山東人俗稱“兔子不拉屎”的德州隆起一片工業和精神的“高原”，的確是讓人佩服。風投頂輝和高盛看來沒有看走眼。

篇11

“哇，蠻有誘惑力的嘛，老公，我們參加吧，我好想去三亞。”小意不知什么時候站存了我身后。

其實我也很心動，雖然深知自己不入流，可是人家不是說了嗎，拼創意，不拼技巧，作為個廣告文案策劃，別的咱不成，創意多少還是有些的吧?在小意的慫恿下，我毫不猶豫地跟帖報了名。

然后我開始研究別人的仆街照。玩家們仆街的地點真是無奇不有：樹上、鐵軌、公園躺椅、超市門口，甚至有人“仆”在郵箱和墻頭。這么說吧，你能想象出來的地點和方式，全是達人們玩剩下的。我這才覺得自己的自信太滿了，畢竟，我只是在網上見過照片，從沒親自參拍過。

那晚我夜不能寐，絞盡腦汁都沒想出高招。第二天一大早，我被小意打豆漿的隆隆聲吵醒。我和小意都愛喝豆漿，我們相識的地點就是一家豆漿店，存起后，小意買了一個豆漿機，無論多忙，都會給我打上一杯豆漿。

突然，我腦海中靈光乍現，不如把仆街的地點選在對我和小意來說意義重大的地方，比如，初識的豆漿店，第一次約會的公園，我們常去的咖啡屋，甚至下雨時我去接她的公交車站。我興奮起來，就算不能得獎，這也是一次愛的仆街。

想到做到，我選了有專業相機的一位哥們做我的攝影師。為了給小意一個驚喜，我瞞著她聯系了那個哥們兒，他很愿意陪我high一把。

星期天一大早，我們便去了那家豆漿店，正是上人的時候，店里很熱鬧。當著這么多人的面兒，我還真有點緊張，怎么也不好意思“仆”下去，我那哥們舉著相機，用眼神示意我快點。想著小意的三亞夢，我猛地撲倒，并學網上的樣子雙手貼著褲縫，兩腿繃直。雖然看不到圍觀人的反應，我還是能感覺到他們的目光齊刷刷地射在我身上。

我起身拍土的時候，聽到兩個年輕的女孩小聲說：“哇，仆街。”

我油然升起一種自豪感，對了，就是仆街，甚至想對她們說，要不要一起玩?坦白講，撲倒的那一刻，感受眾人訝異目光的同時，我竟有一種壓力釋放的輕松，自己都覺得自己真是酷斃了。

接著，我們又去了我和小意第一次約會的公園，我想“仆”在當時我們坐的長椅上，比較郁悶的是，一個流浪漢正在那張椅子上酣睡。我猶豫著要不要把他叫醒，哥們說公園的椅子都長得差不多，那么麻煩干嗎，干脆換張椅子吧。但我不允許自己這么做，因為我知道哪張長椅是屬于我和小意的。我鼓起勇氣，推了推流浪漢的腿，指了指哥們的相機，說：可以在這兒拍張照片嗎?他慢騰騰地站起來。

我道了謝，然后做勢撲倒在椅子上，哥們說OK的時候，我想學鯉魚打挺一躍而起，不料衣服被一個釘子掛住了，我一沒留神，竟摔倒在地，胳膊還蹭破了一層皮。這也算是我為仆街掛的彩。

晚上，我選了10張自己滿意的照片，傳到了論壇_r，并附上一段文字，題目叫：“仆”在愛你的街頭。

篇12

進入3G時代，嚴守一總不適應手機的新功能，比如即時可視通話，為此，他幾次撒謊被揭穿，接連離了兩次婚，他認為手機是導致他一次次挫敗的罪魁禍首，在第二次離婚后，他患上了手機恐懼癥，對此費墨也深有感觸，兩人一起感慨還是農業社會好。一年后，嚴守一因為種種原因還是娶了武月，婚禮上，武月又送了一部全新3G手機給他。嚴守一雖不爽，但因為有了前面的教訓，深刻地記住了3G手機的新功能，并想出了好的對策，于是又開始用手機了……

場景一

傍晚室內 《有一說一》欄目在開策劃會

近景：圍著茶幾，幾個人在開會，手機都擺茶幾上。

特寫：編導大段的手機響了，費墨只好停止講話。

中景：大段支支吾吾接了手機：“對，啊，行，噢，嗯，嗨，（停頓不說話）聽見了。”

近景：大家都聽得莫名其妙，嚴守一卻很興奮：“肯定是一女的打的。我能翻譯。開會呢？對。說話不方便吧？啊。那我說給你聽。行。我想你了。噢。你想我了嗎？嗯。昨天你真壞。嗨。你親我一下。（停頓）那我親你一下。聽見了嗎？”

近景：開會的人一同起哄：“聽見了！”

場景二

白天 嚴守一家

遠景：于文娟在家拖地,嚴守一落在家里的手機在響

近景：于文娟聽到手機鈴聲便接聽電話，

對方張口就一句：怎么回事，怎么不接我電話！

（視頻接通，對方是個女孩）于文娟說：這不是接了嘛，我是他愛人，有什么事跟我說吧！

電話被掛斷

近景：嚴守趕回家取電話，邊看手機邊往外走

于文娟從廚房里出來：把手機忘了吧？

嚴守一：我知道，把文案也忘了。

于文娟：剛有一女的給你打電話一看是我接的就給掛了

嚴守一很緊張地打開手機，邊解釋邊往外走：嗨，出版社張小泉的學生。一臭丫頭，說話沒大沒小的，我走了哈。

近景：于文娟一臉狐疑。

場景三

夜晚，嚴守一家客廳

近景：于文娟撥嚴守一電話。

中景：野外小樹林，武月正親吻嚴守一

近景：嚴守一走開兩步接起手機習慣性地說：我在開會，你自己吃飯吧！（手機做特殊處理，標明3G字樣！）

特寫：于文娟憤怒地說：嚴守一，你除了會說你在開會還會說什么？你是不是忘了，你的手機是3G的！你身后明明就是上午打電話的小狐貍精！

特寫：嚴守一一拍腦門癱軟下去。

場景四

次日 白天 太陽很大街道辦門口

遠景：嚴守一和于文娟一個向左一個向右走去。

進景：嚴守一手里捏著一張離婚證書。另一只手擦著額頭上的汗

特寫：路邊有一面3G手機的廣告墻

近景：嚴守一望著廣告墻自言自語：都是手機惹得禍呀！

場景五

火車上 白天

近景：嚴守一和沈雪在窗口面對面坐著，費墨坐嚴守一旁邊。

嚴守一的舊情人武月突然打電話來，對方火氣挺大。

近景：嚴守一看了一眼沈雪，怕武月說下去不知輕重，便裝傻扯著喉嚨喊：“啊……說話呀，聽不見……你大聲點……我說話你能聽見嗎……信號不好……我在火車上，回老家……喂……

近景：武月：我都看到了你還說沒聽到，你就裝吧！氣憤地掛了電話

近景：費墨悠悠地說：“像，演得真像。我都聽見了，你卻聽不見。”

嚴守一假正經地回了一句頗有意味的話：“費老，做人要厚道。”

場景六

嚴守一欄目組在開會

特寫：每個人手機放茶幾上，此起彼伏地響（夸張表現）

中景：幾個人忙著接電話，費墨很生氣很無奈地看著大家！

特寫：嚴守一接電話：哎呀，我不在

特寫：武月溫柔地：我都看到你在了，還說不在。忘了你手機是3G的了？

嚴守一無奈地拍了拍腦門：嗨……你上來吧!

費墨：手機連著你的嘴，嘴巴連著你的心，你拿起手機來就言不由衷啊，你們這些手機里頭，有多少不可告人的東西啊，再這樣下去，手機就不是手機，是什么呀，手雷

特寫：（想象）嚴守一手里舉著的手機變成手雷，幾根頭發豎立，滿面烏黑……

場景七

衛生間夜晚

近景：嚴守一從口袋里掏出一塊折疊的背景布，掛到馬桶背后的墻上。這是他們有一說一欄目演播室的背景布。（背景布“有一說一”四個字特寫）

近景：穿著褲子坐在馬桶上，拿著手機：乖，我在演播室呢，沒時間給你打電話，不信你看……

近景：沈雪沖進洗手間在櫥柜那找東西，嚴守一的手機落地。

中景：沈雪回頭：你這干嗎呀？

嚴守一：我上廁所啊，

沈雪盯著地上的手機：上廁所干嗎不脫褲子？

特寫：嚴守一腦子一片空白的樣子

近景：沈雪看了一眼背后的背景，怒氣沖天：呦！你這是處心積慮地給誰打電話呀？我看你是舊病復發了吧！

嚴守一沉默。

（內心獨白：又是手機惹的禍）

場景八

白天費墨家客廳

近景：費墨：還是農業社會好啊，那個時候交通通訊都不發達，進京趕考，幾年不回，回來以后，你說什么都成立，現在呢？

近景：（想象）就社會趕考歸家的男人像妻子描述自己的京城的生活，妻子滿臉信任的表情。

特寫：費墨把手機拿到眼前盯著手機繼續說：有了這個東西，近，太近了，近得讓人喘不過氣了！

特寫：嚴守一看著手機，眼神無限驚恐地往一邊躲閃……

場景九

一年后嚴守一被逼無奈，娶了武月

遠景：婚禮現場的熱鬧場面 著婚紗和禮服的兩人站在臺上。

司儀：新郎新娘交換禮物，

近景：新郎給新娘戴上了戒指。

特寫：新娘另一只手變戲法一樣拿出一部3G手機

中景：新娘含情脈脈：這是最新款的3G手機，從今以后，你要答應我，永遠不關機！

新郎眼冒金星，幾乎暈厥……

場景十

夜KTV包房

遠景：嚴守一和幾個女孩K歌，嚴的手機響了

嚴守一接起電話：在唱歌，就幾個男同事，不信你看。

近景：嚴守一自覺地把電話視頻左轉90度。并向沙發上的女孩們使了個眼色，她們飛快地蹲了下去。視頻里只出現了幾張男人的臉

武月：“哼，把鏡頭照著地面，從你腳面開始，從左到右快速轉180度給我看！”

特寫：視頻里出現了不下6雙女式皮鞋……

篇13

說到企業的營銷創新，不能不提到本土營銷一個令人擔憂的現實，那就是嚴重的同質化傾向，前段時間，我順便關注了一下中國的家紡行業，發現一個有趣的現象，在同一本雜志上竟然看到了三個品牌的招商廣告，它們是水星家紡、明超家紡和雅芳婷家紡，令我意外的是，這三家品牌的同質化程度令人吃驚，它們都是明星代言+產品形象+公司LOGO+企業名稱形成招商廣告畫面，不同的是明星的不同和企業名稱的不同以及招商電話號碼的不同（好笑），水星是劉嘉玲、明超是大S徐熙媛（原來用的是李若彤）、雅芳婷是余詩曼。當時我想，如果我要投資加盟家紡行業，面對這三家企業實在不知道該選擇誰？因為從這三幅廣告上，無法看出三家企業之間哪家有什么特別的：因為它們的產品無差異化賣點、無引導顧客購買思維的概念、無差異化企業戰略信息，無獨特的品牌訴求點、無明確的招商要求，無誘人的市場前景分析甚至也無相關的政策信息，即便不把它當做招商廣告而是品牌的形象廣告也應該要有品牌與目標人群的溝通語言和核心文案……

三家家紡企業的同質化毛病引起了我的深思，本土企業的營銷已經有了三十多年的歷程了，如果我們還是如此互相模仿不求創新的粗放式營銷，無疑是在浪費大量資金和時間，更是影響了企業的健康發展進程。因為中國的市場特點，我們的每一個行業里幾乎都擁擠了幾十上百乃至數千家經營同樣產品和同樣模式營銷的企業，如果我們大家都不思進取，后來者學習前導者，前導者沿襲著自己的成功經驗，那么真正強勢的品牌何時才能誕生？

企業營銷同質化現象其實不光是家紡行業存在，在我們本土的其它行業中，營銷同質化，創新貧窮化的現象比比皆是，而要解決這個問題，我們必須認識到影響我們營銷創新的核心因素，那就是我們的思維局限。

貧窮的思維和冒險精神的缺乏

我從2007年開始研究企業營銷究竟應該如何創新？因為營銷的創新會給企業帶來無窮的利益，從營銷戰略的創新到產品策略的創新和營銷推廣的創新以及渠道模式的創新，我相信上述幾個方面只要有一個能通過創新改變企業營銷的游戲規則，就會在市場上產生巨大的反響，為了給企業的營銷創新尋找一條可復制的快捷道路，我從我們人類的思維入手，通過對橫向思維的研究發現當前本土營銷的同質化乃是因為我們在思維上的貧窮和營銷上冒險精神的缺乏。

所謂思維的貧窮是指我們大部分人的思維是邏輯模式的，我在多篇文章里提到，邏輯思維是我們社會唯一的思維模式，我們學習、工作、生活幾乎都是順著邏輯思維的模式運行，因為不符合邏輯的事物和行為會與社會格格不入，也很難生存，但是邏輯思維不屬于創造性思維，它屬于論證性思維，在解決問題方面邏輯思維遠遠不如橫向思維，因為橫向思維屬于創造性思維，同樣一個問題，橫向思維可以提供無數的創造性解決思路和方法，而邏輯思維最多只能按照事物的發展邏輯去演繹，碰到不符合邏輯的地方，思路也就堵住了。

譬如一戶人家發生盜竊案，警察會從失主的交往關系中和周圍的居民中尋求線索，因為盜竊案的發生必然有其一定的原因，而作案的竊賊在作案過程中也一定會留下蛛絲馬跡，所以警察和偵探們會進行邏輯推理，然后去尋找符合這個推理的依據最終達到破案的結果。但事實上也有很多案件無法在現場找到痕跡，甚至也找不出任何案發的原因，邏輯的上的因果關系不存在，那么這個案子基本上就要擱淺。而橫向思維卻會根據案發現場提出多種破案方向，盡管有些方向根本不符合邏輯，甚至有可能是令人笑話的，但這又何妨呢？當你用邏輯思維找不到解決問題的方法時，這種無厘頭式的破案方向或許可以令我們柳暗花明。

思維的貧窮，涉及到我們這個社會的大腦開發教育體系，在某些方面是屬于先天性思維模式局限，那么在營銷上的冒險精神缺乏則是我們企業血性缺失的真實體現，所謂冒險精神是指企業在營銷策略的設計上講求平穩，不善打硬球，更不愿意直接與對手白刃決戰，所以導致我們的企業營銷不去聚焦競爭對手，設計針對性策略，而是花數倍的投入一味的去爭搶討好顧客，市場效果自然難以有杰出的體現。其實，即便是消費者也不會喜歡缺乏創新元素的產品和企業的營銷方式，而僅僅滿足消費者的基本需求也不是企業創新的最終目標，因為消費者更喜歡那些能給人眼前一亮，遠遠超出客戶期望的好產品。

企業營銷創新通常會從產品創新、模式創新、渠道創新和傳播推廣創新等方面入手，如果企業有能力，可以將這幾個層面全部加以創新，如果企業暫時能力有限，可以著重于其中的某一個點，總之選擇與自身的資源相匹配的策略去進行企業的營銷創新是最具有現實意義的，不然的話可能會導致得不償失。

營銷創新對企業發展的影響

在企業市場營銷運作中，產品創新會比較關注一些也相對比較能接受，但產品創新涉及到兩個層面既產品的實體創新和虛體創新，實體產品是指產品的物質層面，虛體產品自然是指產品的策劃層面。實體產品的創新與虛體產品的創新同樣重要，有時候實體產品雖然有了很大的技術突破性但因為在虛體產品的策劃上概念不夠獨特，依然無法讓市場所接受。但我們的企業往往對產品的物質層面比較講究，甚至花了大筆的經費將產品開發了出來，但在進行虛體產品的策劃時卻很不到位，有些甚至是非常粗糙的。前面我已經說過，一個優秀的產品必須同時具備實體產品的技術創新和虛體產品的概念創新，這樣才能快速讓市場接受，令顧客受益。

海爾防電墻熱水器，在創意出虛體產品的“防電墻”概念時，立即通過技術力量，修改實體產品的電路安全結構，使得產品的虛體概念與實體產品的功能質量完全相符，不然的話就會有欺騙消費者的嫌疑了。

彭祖保健酒的“雙浸”概念提出后，我們也建議企業根據這個概念的特性，去設計符合這個概念的生產工藝如“雙浸時間控制法”、“冷熱循環控制法”等新穎工藝，這樣才符合“雙浸”的保健酒更有效果的理論邏輯。

我是一個專事營銷策劃的研究者，我們的每一個策劃都也都是從產品的基礎策略開始的，我把產品破局創新的幾個層面如產品名稱、概念、賣點以及傳播口號等，都當做一個新娘子在婚禮前的梳洗打扮，如果我們企業的產品連最最基礎的梳洗打扮都沒做好，那么后面的市場推廣就會出現更多的障礙，我在跟企業老板和企業營銷經理人洽談策劃合作項目的時候都會這樣說，你們只要把這個實體的產品做到最好，最好是同行業中質量、功能最完美的，這樣我在策劃虛體的產品策略時，就會更有底氣更有信心，因為即便我沈坤再怎么偉大，我也無法造一個空中樓閣，更不能昧著良心幫助企業去欺騙消費者，別人可能為了金錢利益敢這么做，我沈坤決然不會做，哪怕你給我再多的錢，我也只能跟你說聲對不起，找別人吧！

所以，當你的產品在市場銷售中遭遇障礙了，不要去考慮你的廣告投入是不是不夠？要不要繼續追加投入？而是回過頭來，仔細檢驗一下自己的產品策劃層面是不是做足100分了？如果發現存在問題，那么就要選擇重新修訂，實體產品我們要改變它可能比較麻煩，但修改虛體產品的策略相對比較容易，只要你有完美的創意出來，企業就可以投入使用，最多損失一些包裝盒宣傳資料的印刷費用，但相比于市場獲得的成功，這點損失又算得了什么呢？我相信誰也不會做出因小失大的蠢事來的。

上面提到的三家家紡品牌，盡管你提供的物質產品是相同的（其實也不可能相同，如花紋、質地的差異等）但也完全可以通過虛體產品的策劃來尋求與競爭對手的差異化訴求，同時也便于顧客做出最終選擇的理由。