引論：我們為您整理了13篇實習月度總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

（2）梳理崗位職責，完成本人職業規劃書；

（3）公司網站排版合理化建議及相關素材搜集；

（4）XX項目實習：目前已學習工程施工知識及項目現場管理知識；

（5）項目現場每日拍照，新聞素材搜集工作；

2、心得體會：

（1）公司內部規章制度、流程審批等接觸較少，暫時不能提出相關合理化建議；

（2）此次項目實習收獲頗多，對項目有較全面的了解。相信此次學習對日后工作的開展極為有利。

3、下月計劃：

（1）繼續項目實習：項目及項目現場管理學習；

（2）項目現場每日拍照，素材搜集工作；

（3）整理完成項目實習報告；

（4）撰寫項目新聞稿；

篇2

言：實習是一個人從青澀走向成熟的第一個驛站，是通向實際工作的第一個人生轉折點。帶著幸運和幸福的感受我們開始我們大學必要走的路程————實習。實習是殘酷的也是可以收獲成功和希望的季節，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想在自己的實習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，最終實現自己的預定目標，不給學校丟臉，不給自己摸黑，用自己的能力證明，我們是一個強者，不論從工作還是學習。本實習報告將從以下幾個方面說明：1、實習目標，2、實習收獲和實習心得3、以及最后的實習展望，自己對將來工作的感受和感觸。水平有限，敬請老師和領導匡正指教，以希在將來的人生路上走的更好，發展的更加出色！謝謝！

實習綜述：酒店管理專業當然必須從酒店基層的服務人員開始做起，但是在實習之前唯一遺憾的是沒有經過正統的面試。雖然在培訓之出有一個自我介紹。我的表現欠佳，但是那個不是面試，那個自我介紹只能說明我的臨場發揮失常。我實習的單位是營口天沐溫泉度假村，天沐集團是珠海天沐溫泉旅游投資集團有限公司及珠海天沐地產投資集團有限公司組成的一個集投資、開發、銷售、經營管理一體化的復合型產業集團。天沐集團所從事的產業屬于國家政策重點支持的綠色環保性旅游產品和旅游地產項目，發展前景廣闊，市場潛力巨大。

實習的收獲真的是很大的，由于我在樓層做一名樓層服務員。雖然每天很少接觸客人，但是客人的一些疑問和困難是需要我們去幫忙解決的。例如說客人對酒店內部不熟悉你要為他指路，回答客人的問題了解基本房價，了解餐飲部位置、了解溫泉位置等等。

實習目標：通過在酒店的實習工作，

1、熟悉酒店的基本機構，以及每個工作機構的基本工作流程

2、通過自己的努力實踐自己在學校所學的一切關于酒店管理方面的理論和基本知識，將在學校學習到的樓層服務員的職責融會貫通變成一種本能。

3、在實際中提高自己對管理的理解和感悟

4、為以后的工作打下基礎，作好正式工作前的熱身吧

5、建立自己個關系網絡，學會如何做人，在實際工作中，不斷發現自己的缺點和優點，揚長弊短吧，希望自己不斷的提高和更好的發展。

6、在工作中學習在學校學不到的實際知識。

7、學會如何的變通，不能一成不變，不能太死板，不能人云亦云，要有自己的見解和收獲，不能太放縱，要學會和同事之間好好的相處，在工作中實現自己的定位和理想。

8、在工作中感受社會的變化，為將來的發展有個良好的調查。

9、在工作中學習別人的經驗和其他同類學校同學的優點和長處，最后找到適合自己的工作方式，找到適合自己的發展軌跡。

最后希望自己在實習中有所收獲，不要心高氣傲，要平心靜氣的塌實工作，會得到別人的認可和稱贊的！

走好自己的每一個旅程，在將來的路上不斷的加油，成功能夠實現自己的理想和價值！

實習收獲和心得：實習還沒有結束，但是我們要做好收獲和心得的總結，好好回顧歷史，這將帶給我們不可限量的好處。我們要隨時的總結自己的失誤改正缺點，越來越優秀越來越完美。，雖然我還沒有拿到加分，但內在的收獲的提高是不可否認的，誰也不敢說這一個月自己是混過來的。總的來說我的收獲有以下幾個方面吧：

1、我學會了如何的做人和如何和人們交流，尤其是那些難相處的客人、有特殊要求的客人以及脾氣不好的客人，真的我必須大度的接受，我必須學會忍耐，不經歷風雨怎能見彩虹。我覺得我現在已經溫和，平靜多了。不在像以前一樣同一個小爆竹一樣。

2、無論作什么一定要用心，否則你總是那個大家討厭的人，不受歡迎的人，你要學會察言觀色，要從客人的一個動作一個眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服務的意識和精神。服務要有靈性，否則自己很難在這個領域里立足。

3、不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優點以及建議，這樣你的頭腦才能時刻是清醒的，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲、

4、要學好英語，英語在酒店的工作中實在是太重要了，如果你的英語好一點的話你的機會將比別人多的太多了，如果你的英語不是那么的好你一定從現在開始就要加油，因為只有這樣你才會為你的客人提供更加人性化更加優越的服務吧。雖然在客房目前我還沒有為外國客人提供過服務，可是這不代表著以后不會有。

5、我收獲了一月個美麗的回憶和經過，這將成為我人生的第一個美麗的驛站，在下一個月的工作中我會長長的想起這一個月的工作不足。

6、我同時收獲了一個生存的技能，以及人生很重要的老師們，我感激！

最后的展望：我們已經是大人了，我們已經成年了。所以我們一定

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在實踐過程中，我總結出平面設計人才有三種類型：一類是只能說不能做型，此類人，平面設計資料看得多，見識廣，各種工藝都了然于胸;一類只能做不能說型，在此次實踐過程中，我就覺得是這類人，感覺客戶問相關的材料、工藝等，自己總是打不上來，只能做平面設計的效果和圖片，缺乏相關具體的第一手資料;一類又能說又能做型，此類屬于全面型人才，能說出各種平面工作中應用的材料、工藝等，還能實際操作，經常自己做示范。當然，最后一類人的發展空間要大，一般都是部門經理、設計總監之類。

通過此次實踐活動，讓我更加的堅定了走上這條平面設計的道路是對的，能讓我感受到更多的樂趣、讓我的思維更加的開闊。

以此，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、實習內容與過程

實踐的整個過程分為三個月，第一個月從2008年月日起至2008年月日，首先是了解公司，了解整個公司的經營理念、工作程序、設計部乃至整個公司的人員關系等等;其次是了解整個公司的客戶群體，讓設計人員熟悉與客戶交流的細節;再次是熟悉公司的管理制度、考勤制度等公司管理約束制度……逐步開始設計一些簡單的平面設計。

第二個月從2008年月日起至2008年月日，通過上一個月的了解，基本上對整個公司的設計流程、公司管理制度熟悉了，開始熟練掌握一些基本的平面設計工具，比如寫真機、傳真機等。

第三個月從2008年月日起至2008年月日，對平面設計軟件掌握得更加的嫻熟，對平面設計的載體工具和材料有了個初步的認識和了解。

(一)公司概況

重慶龍怡信息傳播有限公司，創立于2003年，位于重慶江北新牌坊。前身是禮品設計、信息公司。現主要從事平面視覺設計事項，具體分為標志品牌設計、VI設計、宣傳單設計、網頁設計、企業文化宣傳展出、噴繪廣告設計和墻體廣告、品牌文化推廣、策劃等幾部分業務組成。

龍怡信息傳播廣告公司成立以來一直秉承：“守信、責任、認真”的經營理念，提出“三以”發展模式，即以優質的服務為導向、以高水平的技術為基礎、以全新的視野為準繩。

……

(二)實踐過程

一、了解公司情況，便于更好的開展工作;龍怡信息傳播公司主要以設計為主、制作外包為經營模式，整個公司人數在20人左右，在重慶屬于中小型廣告設計公司，有固定的客戶群體，主要為大中型客戶服務。公司內部分設：總經辦、設計部、制作部、業務部、行政部。在我了解了整個公司的運作模式之后，我也開始從事簡單的設計工作，運用軟件，從摳圖開始，每天給其他設計師扣人物和產品的圖形，一天下來，在休息的時候頭腦里都是摳圖的影子。

每天除了摳圖之外，就是做一些標志設計，小型公司的標志設計，給公司的費用不高，公司就把鍛煉的機會給了我，讓我從標志創意入手，開始整體設計標志。

總之，在第一個月的時間里，及是鍛煉也是學習，什么都是新鮮的和好奇的，什么都是不懂就問，問得公司的同事都覺得我話太多。

就這樣經過了一個月，每天在緊張和忙碌中度過……

二、開始接觸客戶，發現自己在和客戶的交流中有很多不足;由于有了第一個月的強度訓練，第二個月開始把自己的方案交給客戶審閱、溝通和交流。才開始時，我總是把自己當成是一個實習設計師，說話語氣方面總是缺少點底氣，當讓還有個原因就是對設計材料的了解和掌握，比如，客戶問我“VI設計中，名片的印刷紙張用那種紙張合適?”……每當問到這些問題的時候，自己總是支支吾吾，不知道怎么回答。

每當遇到此類問題的時候，自己總是把它記下來，回公司誠心問做設計工作比較久的同事。

在這第二個月中，通過與客戶的交流，讓我學到了很多東西：

1、印刷知識，印刷知識又分為印刷術語類和印刷常識類。

1)印刷術語類

封里(又稱封二)是指封面的背頁。封里一般是空白的，但在期刊中常用它來印目錄，或有關的圖片。

封底里(又稱封三)是指封底的里面一頁。封底里一般為空白頁，但期刊中常用它來印正文或其他正文以外的文字、圖片。

版權頁版權頁是指版本的記錄頁。版權頁中，按有關規定記錄有書名、作者或譯者姓名、出版社、發行者、印刷者、版次、印次、印數、開本、印張、字數、出版年月、定價、書號等項目。圖書版權頁一般印在扉頁背頁的下端。

……

2)印刷常識類

通常把一張按國家標準分切好的平板原紙稱為全開紙。基本的有四種：(全張尺寸)1，787*1092MM我國定義2，850*1164MM、3，889*1194MM、4，880*1230MM

通常將單頁出版物的大小，稱為開張，如報紙，掛圖等分為全張、對開、四開和八開等。

1、原紙尺寸

常用印刷原紙一般分為卷筒紙和平板紙兩種。

……

2、廣告材料由于平面設計的的載體就是材料，所以學好和了解廣告材料是至關重要的。

當然，由于廣告材料知識很廣泛，我就不寫在報告中了。

3、與客戶交流、溝通的技巧

首先，與客戶溝通，在實踐的過程中，我明白了一個道理，想要別人接受我們的思想和想法，前提是要讓別人先接受你這個人。

其次，理解也是溝通的基本條件，理解技術是溝通的橋梁。

……

由于在第二個月中，我對平面材料的認識、學習和研究，基本上熟悉平面設計中的各種材料和基本工藝。讓我對平面設計公司和平面設計工作有了一個全新的認識。

在第三個月中，由于設計工作量的加大，逐漸發現自己對軟件掌握能力的不足，特別是快捷鍵的使用。于是我開始向同事請教軟件知識，外加網站上學習軟件。又通過一個月的軟件加實戰的結合，真正使我認識到了平面設計行業的無極限。

下面是我對軟件知識的概括和總結，是對我軟件知識的補充和加強;

一、photoshop軟件

·Shift：等比縮放·Alt：中心縮放·Shift+Alt：中心等比縮放

·百分比縮放：屬性欄

旋轉·正數：順時針旋轉·負數：逆時針旋轉·Shift：強迫水平、垂直、45度旋轉

斜切：·斜切邊：邊的延長線上變換

選擇—修改—擴展/收縮和Alt+S+T的區別：

·擴展/收縮：選區內外變化與原選區保持平行距離

·Alt+S+T：選區與原選區進行不平行變化

·RGB色彩模式下顯示CMYK色彩·和實際CMYK色彩模式有出入

圖層蒙板：

當前圖層做效果，不要時刪掉它，當前圖層不受影響

黑色：隱藏白色：顯示灰色：半透明

選區蒙板：·當前圖層加選區·新建蒙板

·顯示選區內，隱藏選區外

·修改：蒙版縮略圖填充黑、白、灰·顯示：選區隱藏：沒選區區域

·等于Ctrl+Shift+V

(注：選區蒙板也能產生羽化效果)

……

二、coreldraw軟件

選擇物體的方式：

·左鍵點選：部分物體·Shift鍵加選、減選：部分物體

·框選：部分或全部物體·Ctrl+A(鼠標雙擊挑選工具)全選：當前頁所有物體(文本和圖形)

Ctrl+G群組(群組物體在一個層次)Ctrl+U解組(一次性解組)

Ctrl+PageUP上翻一層物體Ctrl+PageDown下翻一層物體

Shift+PageUP物體翻至頂部Shift+PageDown物體翻至底部

某物放在指定物體前后：

Alt+單擊某物：選擇當前物體下方物體

Shift+Tab順選物體(繪制物體的先后順序)

·移動復制：右鍵拖動物體到某處，單擊左鍵復制。

再制(按上一次變換復制物體)：Ctrl+D

……

三、Illustrator軟件

Ctrl+放大ctrl-縮小Ctrl+0窗口大小Ctrl+1實際大小

Alt+ctrl+p文檔設置Ctrl+e應用上一個濾鏡ctrl+alt+e上次濾鏡

按alt鍵復制對象~+工具再制

……

二、實習工作總結

1、通過這次實踐，我學習到了很多書本上沒有的專業知識，讓我的設計思維更加活躍。

2、在實踐工作的鍛煉中，使我對人與人的交往、設計工作中的溝通等有了一個新的認識和體會。

3、對設計工作的新認識，展望了新的職業未來，奠定了我走向成功的基石，加快我成功的步伐。

4、設計市場正日趨成熟，逐漸走上規范化和法制化的軌道，那些原來依靠投機或不正當競爭的廣告公司正在被淘汰出局，要求我們設計者和管理者整體素質要加強，要思進取、不斷學習。

三、對現狀廣告公司的思考

通過實踐學習，針對重慶廣告公司的現狀有了新的認識;

1、重慶廣告公司整體設計含量不高，很多都是半路出家的設計者。

2、設計師設計觀念比較落后，沒有沿海一帶真正的設計水平高，基本上都是客戶說了算，不能用設計引導市場，而是以市場引導設計。做出的設計作品經常會與市場經濟脫節，往往為了追求市場效益，設計師的思維與創新圍繞客戶走，忽略了設計的重要性，造成了設計的普通化和低俗化。

3、整個平面設計行業，設計公司與高校學習理論的脫節。主要體現在學校理論的學習和公司實戰的操作中間，它們相差得很遠。

4、在重慶市場，平面設計公司偏地開花，相互壓價，形成一個低價的惡性循環。降低了平面設計的生存空間。只要有人提起平面設計，別人都覺得平面設計太過于簡單，無非就是低價、簡單而沒有工作含量的工種。

四、實踐總結

三個月的時間過得真快，時間在充實而愉悅的每天中流失而去。通過這次實習設計師角色的轉變，讓我更好的了解了社會，學到了很多從來沒有認識和思考的問題，讓自己的思維更加開闊。

除了認識到設計的問題之外，還有就是平面設計材料知識的重要性。而作為未來的平面設計工作者的一員，不僅要求設計的理論要強，更要對材料、對平面設計市場的了解和認識。作為一個設計師，要不斷地充實自身素質，提高自己綜合素質，讓客戶以設計為市場導向，引領平面設計走得更高、更遠，讓設計與市場更加緊密結合，使設計市場化、市場設計化。

同時，通過這次實踐，在設計、在做人、在處事等等方面都有很大的幫助和收獲，加強了我進入社會的綜合能力，使我懂得了很多人生的真諦：責任、熱情和人生的價值體現。

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二、實習的重點任務

此次實習的主要任務：一是全面了解商業企業經營管理情況和規章制度，重點了解企業的經營管理過程和營銷策略；較詳細深入的了解企業的進貨、銷售、客戶開發與商品管理方面的知識和運作過程。二是在商品管理專業比較對口的實習崗位上，努力將所有的專業知識與實踐工作密切的結合，并能靈活應用；對商品管理有一個感性的認識并得到商品方面的管理、協調、銷售與進貨方面的練習，掌握一定的專業知識。通過深入了解商場商品管理過程中的上架、庫存控制、質量控制以及商品管理文件、商品質量文件等獲得組織與管理的初步知識。加強本人發現問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，使自己的專業知識和專業技能及工程實踐能力，均得到明顯的提升。三是積累和豐富社會經驗和工作經驗，在職業道德、專業技能、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到商品管理員的角色轉變，為畢業后的就業打下良好基礎，提高就業的競爭力。

三、實習的主要過程

由于廣場店為企業，實力雄厚，成為市商業領域內享有盛譽的一流大型商業企業。這次實習時間短，內容的，任務重，整個過程重點是:

（一）現場實習。我按照實習計劃在指定的區位進行實習，通過觀察、分析、計算以及向管理人員、營銷人員請教，跟隨科長對商場超市的日常檢查，檢查商品的質量、物價、陳列等問題，圓滿的完成了規定的實習內容。實習協調各部門關系，在對商場規定時間內檢查的商品出現的問題，反饋商場負責人落實整改。跟隨科里人員一起接待政府職能部門，對商場物價，質量、陳列等問題進行檢查；然后采取相應的解決辦法。

（二）理論實踐。在實習過程中，我結合所學的書本知識與實習要求，將理論與實際進行完美結合，也更加的促使我們不斷地進行學習和研究。尤其有針對性的進行市場調研，進行門店競爭店采價信息的分析，對重復商品、價格、品種陳列經營動態進行跟蹤。在商品科管理人員指導下，撰寫月度業績報告，分析月度報表，對每月的銷售業績數據情況進行總結分析。

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（一）設立校內實驗室

1．綜合實驗室。綜合實驗室主要進行物流管理，旅游管理，市場營銷，國際貿易等經管類專業實驗實訓課程教學，為學生的學習、就業奠定堅實的實驗基礎。2．商務談判實驗室。該實驗室通過模擬會客室、會議室與辦公室的真實環境，實行角色模擬，讓學生可以學習與模擬商務談判的每種方式，培育學生應用商務談判方法與技巧的實踐能力。同時經過監控系統與穿衣鏡相配，使學生熟悉的裝飾禮儀與普通話銷售策略。3．企業經營模擬實驗室。該實驗室用于模擬企業經營，利用手工沙盤假設總裁、財務總監、銷售與市場總監、研發總監、生產總監、信息總監6個角色。學生運用手工沙盤分析市場、制定策略、產品研究、組織生產、總體銷售和財務結算等實踐操縱來熟悉所學習過的工商管理專業知識。

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除了日常的檢查和打分，基礎維護班每周召開例會與各代維公司代表溝通工作情況，省公司網絡部召開全省代維管理電視電話會議，對全省代維管理工作進展進行總結并協調各地市的代維工作穩定發展。基礎維護班還要召開月度工作通報會議，通報各代維公司的打分情況以及現金獎懲情況，對工作較突出的公司提出表揚同時對工作較差的公司提出整改意見。此外，工維部每個季度會召開季度工作總結會議，向各縣區分公司負責人通報工程維護各方面工作的季度打分與工作展望。此外，基礎維護班的同事們要經常到各個縣區檢查代維工作情況，對代維駐點的工作環境、資產配備情況以及各個專業的維護情況進行抽查打分。

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廣泛動員全體師生積極安于到“三個”文明建設行動中，充分時間“服務他人，奉獻社會”的宗旨。現將20_年公益服務活動開展情況小結如下：

一、統一思想，服務社會

通過各種活動的展開，學生能夠通過公益活動提高思想意識，成為了良好社會風尚的倡導者。志愿者服務活動以“奉獻、友愛、互助、進步”為宗旨，師生積極投身于這一行動中，群力群策，爭取圓滿完成任務。同時借我們的志愿服務系列活動的廣泛開展，進一步弘揚了社會新風，促進兩個文明建設的協調發展。

二、堅持以人為本的服務理念

我們注重堅持“以人為本”的服務理念，讓公益活動盡量在內容、時間以及空間的安排上貼近需求。由于我校的實際情況，特困生和留守兒童較多，為了讓這些孩子也和其他同齡孩子得到同樣的學習環境和生活環境，學校組織了多次幫扶活動。

三、培養環保意識

積極參加各種清潔活動，印發環境保護宣傳單，深入學校、村莊宣傳環保知識;到學校周邊村莊撿拾“白色垃圾”，實踐環保宣言等活動引來了好多贊嘆的目光，受到了廣大群眾的好評，引起了較好的反響。

通過這些活動，使我校進一步加強了學生的思想教育，全面貫徹“三個代表”重要思想，較好地發揮了公益活動的作用，達到了團結、凝聚、宣傳的目的，豐富了學生文化生活，樹立了正氣。

公益活動月度總結匯報2

我對真維斯是懷著一份感恩的心，謝謝他們對我們的資助及信任，在受資助這一年的時間里我感覺自己成長了很多。

在店面實習的過程中，我結識了很多人，在與他們接觸的過程當中我明白了許多。尤其是對那些外地到北京打工的感觸頗深。他們對我都很好，畢竟他們在社會上呆的時間要比我長，他們跟我講了許多社會上的事情，讓我遇見什么事情都要仔細想想，不要輕易相信任何人。他們說得確實不錯，社會這個大熔爐，融入了各種各樣的人，不免很復雜，提前接觸它絕對是百益而無一害，我們得慢慢的摸索，慢慢地適應它。

不過他們僅有的那點工資也許只能勉強的養活了自己，又是房租，又是水電費，又是電話費，又是吃飯錢，除去這些幾乎就沒有什么多余的錢了，更談不上給家里寄錢來減輕家里的負擔了，他們真得很辛苦。而我在學校的時候還總是埋怨學業太重，學習無聊，學習這些課本知識沒有什么大用處，還不如上班呢。事實上上班也是那么的不容易，不是我們所想象的那么好應付。也許我們將來也會跟他們一樣，為了養活自己而到處奔波，出賣自己廉價的勞動力，或許還不如他們。不過這些都是一些很不好的設想，所以我們應該珍惜現在的學習機會，利用一切可以利用的資源來充實自己，讓自己逐漸變得成熟起來。

以前我對自己在人際交往方面就很沒有信心，也許是自己內向，不善于表達自己，所以當我做一件陌生的事情，面對許多陌生的面孔時都有一種臨陣脫逃的想法，以至于自己一直都不敢挑戰新鮮的事物，一直都沒有長大，思想一直都是那么幼稚。經過店面實習之后，我發現自己也不是那么差勁，面對一件從來沒做過的事情時，我也可以從容的應付。我知道自己也就是缺乏鍛煉。其實做什么事情，邁出第一步是確實有點困難，但是只要你邁出之后以后就能夠熟能生巧，一步一步地完善，努力做到更好。我明白了不要那么輕易的否定自己，當自己還沒有嘗試的時候，不要在心里就對自己說不行，要對自己充滿信心。其實之前我也明白這些道理，只是沒有親身體會過，實踐出真理，這句話確實經典。總之只要對自己充滿信心，這是成功最起碼要具備的，找回了自信，就與成功拉近了距離。

我們每一個人都應該有一顆感恩的心，尤其是我們這些接受了別人幫助的，我們要回報于社會，社會上還有許多比我們更需要幫助的人。我們有能力幫助他們，我們就應該盡自己的努力去幫助他們，限度的幫他們走出困境。

第一次參加的公益活動是讓我們去松堂醫院關懷臨終老人，他們大多都是二十世紀一零或二十年代出生的人，所以說他們的閱歷是非常的豐富。首先我們去到那里，是與那些老人做一些互動游戲，他們真得很像小孩子一樣，他們也很可愛。后來我們還與那些老人聊了一會天，在與他們談話的時候，我們還可以增長自己的知識，了解他們生活的那個年代所發生的一些事情。其實他們所需要我們的幫助并不多，他們所需要的只是找個人聊聊天，分享他們的一些經歷。我們能夠做的只是做一個很好的聽眾，有時候幫助別人也是很容易做到的，只要我們每一個人都有一顆愛心。

第二次公益活動是去參加和平街鄰居文化節，這次活動的主題是“我參加，我奉獻，我快樂”，主要是為了宣傳奧運精神，要讓小區里的老老少少都重視2008年的奧運會，為這次的奧運會的順利舉行貢獻自己的一份力量。奧運會的順利進行與每一個中國人的關系息息相關，它可以為中國人贏得許多機會。奧運會的圓滿舉行也是每一個中國人的驕傲。活動開展得很順利，每一個人都充滿激情，他們的特長表演都很精彩，可以看得出他們對這次奧運會的順利進行是充滿信心的。我們也為他們的精彩表演所感動，他們是一群充滿熱情的人。我們也應該向他們學習，為這次奧運會做很充分的準備。

在受資助的這一年里，經過店面實習和參加公益活動，我受益匪淺，雖然成熟了不少，但仍有很多的不足，在以后的時間里我會再接再厲，不斷的充實自己。雖然我們現在還沒有資金，但我們有資本，終有一天我們會用這些資本賺回資金的，我們也會回報社會的。

公益活動月度總結匯報3

為了關心和幫助老年人，奉獻大學生的愛心，培養大學生“尊重老人”的優良傳統，展現我院大學生風采，長沙民政職業技術學院民管1435班于20_年3月8日前往湖南省第一福利院慰問老人。經過精心的準備之后，公益活動如期進行，現對此次活動作如下總結：

一、活動準備工作

確定活動組織之后，先由活動代表聯系福利院相關負責人，然后迅速進行策劃和討論，并最終確定了活動的時間、地點和主要事項。

二、活動具體過程

20_年3月8日下午1點30分，參加本次公益活動的全體成員準時在學校門口集合。經過20分鐘的車程，我們成功抵達目的地。

在福利院相關負責人的帶領下，我們走進老人們居住的公寓。當我們到達時，負責人告訴了我們這些老人的情況,他們大多是因為子女工作在外比較忙,沒時間照顧他們才把他們送到這里,也有的是無兒無女,孤獨一身地生活在這里。

由于有的老人走路不方便,我們的成員到他們房間里陪他們聊天、談心、講故事、唱歌等。

突然，其中的一間房間里傳出嘹亮而悅耳的歌聲。原來是隔壁房的一位老奶奶在唱歌。

于是，我們小心翼翼地把各個房間里的老人攙扶出來到大廳,還搬來板凳讓老人們坐好。我們和老人圍坐在一起,內心是無比的溫馨感動。

在和老人們聊天拉家常的過程中,成員們為他們帶來了一個又一個精彩的節目,有唱的、跳的,雖然有的節目排練的有些許瑕疵,但從老人們的臉上還是可以看出他們喜悅的心情。小演員們唱了很多懷舊的歌曲以及幾首紅歌,老人們一邊認真的聽著一邊為我們打拍喝著,融洽的氛圍讓我們都陶醉其中。老人的臉上慢慢洋溢出幸福的笑容,快樂的感覺在心中蕩漾開來。大家的即興表演不僅提高了老人的興致,也使此次之行變得更加完美。

活動結束時,我們一起祝老人們身體健康、生活快樂、長命百歲,答應老人我們以后會經常去看他們。我們很開心此次活動取得了巨大的成功。

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一、主要目標

大力開展面向同學、為同學服務的活動。與學生會其他部門友好合作，聽從學校團委的組織安排。

二、本學期活動計劃

1.談心室的開展事項，包括面對面的交談和設置“談心信箱”。

2.組織愛心社的志愿者去敬老院和福利院。時間：整個學期都可。

3.面向新高一的校史陳列室的解說。時間：近期。

4.每周的國內外科技新聞的張貼，內容可包括科學信息等多方面。

5.與實習老師的學術交流會，主要包括交流學習經驗，大學生活等，內容可待商定。

6.藝術節的攝影比賽的具體負責。

7.組織一次大型的義賣活動。時間：初定為學期末。

8.有創意、符合目標的想法提出后，可考慮。

三、工作安排

①盡快召開一次會議，與實踐部副部長，科研愛心的正副社長研究討論吸收幾名新干事和志愿者的來源（結果需再經過團委老師通過）。并大致明確工作職責，大致分配工作任務

②科研和愛心社以實踐部大的活動綱領為主，也可自行組織適量有特色的活動。其中愛心社應提供對學生會各部的支持和幫助。

③各活動需和學校老師聯系好，特別是談心室與金校長和肖利老師的聯系。注意和其他部門協調好工作范圍。

四、總結

此計劃書僅是初步的，仍需在實踐操作中改進和補充。相信實踐部會在以后腳踏實地走好每一步，真正做到為同學服務。

學生會月度工作計劃范文參考二

一、端正態度，做好自己的本職工作

態度決定一切，良好積極的態度才是成功的關鍵！因此，自己首先要做到的就是端正態度，積極工作以彌補上學期的過失。

二、嚴明紀律，帶好自己部門的干事

一支長勝不敗的軍隊中一定存在嚴明的軍紀！在上一學期中，部門內部雖已形成良好的紀律習慣，但仍有不足之處，總結書寫和執行任務上仍有紀律上的欠缺。因此，這一學期，經更加注重紀律的強化。建設一個紀律嚴明的外聯部！

三、嚴格作息，養成良好的作息習慣

上學期，自己雖然忙碌但仍有很多課余時間！而自己卻沒有養成良好的作息習慣，以至于荒廢了很多可以利用時間！因此，這學期，個人將制定嚴格的作息時間及任務清單。每周算一次完成率，對自己的作息進行規范，以管理好自己的時間，為更好的投入到學生會的工作中鋪平道路。

四、再接再厲，取得更優異的學習成績

上個學期，雖然平時沒有好好學習，但通過最后的沖刺復習還是取得了不錯的成績！但是這學期課業任務較重，因此，不可再向上學期一樣無視學習的存在了，爭取好好聽課，認真完成作業，最后考個好成績。能拿下一等獎學金。

五、提高個人素質

1、提高自己的執行能力執行能力是個人最基本的工作能力！不論是在單位工作還是在學生會工作執行能力都是最重要的能力之一。這學期在執行力方面仍要鍛煉和強化！提高自己的領導能力因為自己在上一個學期做副部長起的是上傳下達的橋梁作用。

也就有了半年的不完全領導經驗。但這方面經驗還很欠缺，因此，本學期的重要任務之一就是繼續鍛煉自己的領導能力，為自己以后適應其他工作打下基礎。

2、提高演講方面能力

演講才能是當代社會一個很重要的能力！它不僅是一個人口才的集中體現還是一個人個人魅力的立體呈現。而自己在這方面并不能說是多么突出，為此，本學期將著重提高自己的演講能力，抓住在學生會工作和生活中的一切可以演講的機會，展示自我、提高能力。

3、提高主持方面能力

主持是大學中乃至以后的工作中都會經常用到的一項技能！雖然自己在大一時參加過主持人大賽并拿到過榮譽，而且在寒假工作中也從事了一段時間的推廣主持，但是自己在這方面的能力仍有欠缺，還不能達到游刃有余、收放自如。因此，本學期我也會抓住一切可以主持的機會鍛煉自己，提升自己這方面的能力。

六、個人目標

1、爭取拿學院一等獎學金。

2、爭取在演講或主持方面獲得一項校級名次。

3、爭取在學生會取個更好的成績。

學生會月度工作計劃范文參考三

一、聽從指揮，服從組織安排。

每次的學生會大會、部門例會等其它學生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯部的主要任務是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。

二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。

篇9

嚴格按照內部費用的規范管理制度對費用進行控制，如小車費用，差旅費、業務招待費根據不同的職務進行定額補助，填制費用單據時查看發票是否齊全是否有效以及其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做財務預算時核定每個部門的各種費用打下基礎更能清楚的了解每個部門所發生的每一筆費用。

二、會計的基礎工作：

規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行核查，看賬實是否相符。強化會計檔案的管理，使公司內部上傳下達的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查等。按規定時間及要求完成各項本職工作情況。每月積極配合領導完成了領導安排的其他工作。維護財務部內部的電腦以及財務軟件的數據維護。

三、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團結協作。

今年，根據財務部的工作安排，本人任職地州會計一職。在崗位中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，把握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全部同志一起做好財務審核和監督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。

半年以來，本人主要負責各分公司報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。

今年以來，由于分公司場所分散，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧一陣的建友核銷工作。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧完成領導交辦的臨時性工作。

四、努力完成領導交辦的臨時性工作

作為基層工作者，我充分認識到自己是一個執行者，無論何時何地領導交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領導滿意。

五、工作中存在的問題：

所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。工作之中再細也難免會出錯，在工作之中還有很多待改的地方：財務會計知識要學的太多，需要努力學習提高自身的業務素質。 工作中有時會馬虎，值得去改進。

財務人員月度工作總結2根據領導的分工安排，本人在公司負責本部財務工作，同時，兼任工會的財務工作。多年來，工作上本人堅決服從公司的管理與安排，勤勤懇懇、任勞任怨，認真做好領導交辦的各項工作。身為財務人員，能嚴格按照財務制度認真、規范做好財務工作，工作一絲不茍，兢兢業業，從未有因工作失誤而造成不良事件的發生，受到廣大領導同事的一致好評。現將個人事跡簡要匯報如下：

一、加強政治、業務學習，努力提高思想素質與業務水平。

本人能夠長期堅持系統認真學習和領會“__”、科學發展觀等重要思想的精神實質與科學內涵，確保思想和行動上能與上級領導要求始終保持一致。同時積極主動參加財務的各項業務培訓，努力提高自身會計業務水平。工作中，做到活學活用所學知識，解決實際工作中遇到的思想問題和業務問題，在日常工作中自覺樹立全局意識、服務意識，當好公仆，樹立良好的職業道德，做到能辦的事情盡快辦，無法辦的事情耐心解釋。

二、愛崗敬業，熱情服務，在本職崗位上發揮應有的作用。

日常工作中，本人能夠團結同志，愛崗敬業，遵守單位的規章制度，工作關系融洽，較好地推動本職工作的開展。

一是做好機關財務日常工作。能夠認真學習、貫徹執行公司對財務的有關規定，熟悉各項財經管理制度，業務知識基礎扎實，能熟練辦理各項現金收付和銀行結算業務，熟練掌握使用計算機管理財務。日常中，定期核對帳目，做好帳證、帳帳相符，做好賬務處理。對于機關工作人員的日常開支，差旅費報銷等，做到嚴格依照財務制度，認真操作，嚴格管理，對不符合規定的堅決予以退回。

二是認真做好工會財務工作。擔任工會會計以來，能夠認真學習《工會法》及相關的政策法規，虛心向領導同事請教工會有關業務知識，使自身在綜合業務、管理分析、協調辦事、文字語言表達能力等方面都得到了較好的鍛煉，自身的業務水平及綜合素質得到了加強。在切實提高自身業務水平的同時，本人認真履行崗位職責，嚴格執行工會會計制度，能夠及時足額上繳工會經費，按時完成省直工會布置的各項任務。

三、堅持原則，廉潔自律，自覺做到防患于未然。

作為一名財務人員，本人嚴于律已，自覺執行公司的各項規章制度，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務做到事實求事，細心審核，加強監督。能夠做到自重、自律、自省，尊重領導，團結同志。注意防微杜漸，不假公濟私，不損公利已，對待每個人、每件事都能做到一視同仁，受到了上級領導的一致好評和認可。

財務人員月度工作總結3每月的月初末是每個會計最忙的時候，每月的工作結果都要在這幾天歸集，編制報表，進行納稅申報。每天都在和時間賽跑。充實著自己的工作生活。我喜歡的一句話：服務就是服務于公司、服務于員工、服務于客戶以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月，為了使財務工作進一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡要回顧和總結。

一、會計基礎工作

(1)做好基礎工作，根據本月發生的業務歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。

(2)采暖期臨近結束，核對賬目是必做的一項工作，從中找出漏記、多記的

錯誤，更好的把賬目核對清楚。

(3)通過給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目，我們即時的核對出多記的水費，并開具出熱費專用發票，合理的計入成本。

(4)處理財務有關往來問題，并嚴格對審批單進行復核把關，對不合理的發票即時提出。

二、加強工作水平

(1)認真執行《會計法》，進一步加強對自己財務基礎工作的水平，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理。

(2)要正確合理的避稅，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(3)勤于學習，不斷提高自己的職業素養與技能，積極響應__的指導路線，并且學習領會__給我們企業帶來的好政策，領悟__的精髓，學習營業稅實行的有關政策，認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

(4)通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

(5)不斷學習、改變自己、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時展的步伐。

三、下月計劃

(1)編制報送20____年度報表，發現問題，解決問題，總結經驗。

(2)整理20____—20____年憑證并裝訂存檔。

(3)采暖期結束歸集整理采暖費記賬收據聯并裝訂。

(4)積極配合各部門工作，提前做好供熱工程的準備工作。

(5)合理的調配和運用資金，使得財務狀況有條不紊的進行。

財務人員月度工作總結4__年x月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作及__年度的年報工作。

首先說一下日常工作：

1、審核和調整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤

2、配合銷售部門做好銷售結算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金

3、根據會計制度與準則結合實際狀況，進行業務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;

做好財務最基本工作，所有賬實相符，支出思考合理性，做到出有憑，入有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

這個月最最重要的工作就是__年度帳的審計工作和統計年報工作。

對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數據需要核實證明一下就能夠了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是的鼓舞和信心。

再有就是統計局的年報工作，以前的統計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統計年報對于我們來說也是一個挑戰，每一個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下最后全部審核透過。

下面是總結的一些關于財務上面的問題：

由于新來的實習生是在年底進入我們公司的，臨近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現問題沒有人承擔職責的現象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每一天務必上交詳細的工作記錄，避免此現象的再次產生。

還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有細心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細心的結果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了。在那里也對給大家帶來麻煩的同事說聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，期望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。

下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，以及完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作資料具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，__完成公司交給的各項工作任務。

新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些就應是以后財務要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務企業所要思考和改善的必修課。作為財務人員，我們在公司加強財務管理、規范經濟行為等方面還應盡更大的義務與職責。我們將不斷地總結和反省，不斷地加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

財務人員月度工作總結5__月來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體狀況，月的財務會計個人工作總結如下：

__月順利完成的工作：

1、以認真的態度用心參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。

2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。

完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

__年學習方面和個人修養和綜合素質的提升：

1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

2、透過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

3、不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。

4、努力鉆研業務知識，用心參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;

始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

__月中仍然存在的不足：

盡管我們__完成了今年的各項工作任務，但務必看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。

2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

__月嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：

1、善于總結，提出自己的意見和推薦，為領導決策帶給準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。

篇10

作為一名外貿業務員，在5月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。

對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我5月工作計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。

在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。

單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！

第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。

及時更新我司在xx等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。

在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

業務員月度工作計劃范文二

一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。

二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

8、每周五做好工作總結。

業務員月度工作計劃范文三

在五月里，我應該從以下幾方面來完成：

首先，認真負責地完成xx小組里自我的分擔的每一份工作。

與xx小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產品和服務。

與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。

第二，在xx平臺擁有自我的業務賬號。

作為xx小組的一員，在確保完成小組業務的同時，能夠發展自我的個人業務。在實習期，我也曾嘗試透過xx搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的xx平臺，若有機會參加xx平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。

第三，全面的了解公司和產品，培養自我的業務潛力。

透過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自我的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。

第四，至少擁有一個自我的業務，培養自我的業務技巧。

沒有實戰的話，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自我的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。

然后，透過一次一次地總結經驗教訓，使自我的業務潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自我的業務素質。

做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自我的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。

多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

篇11

從現代企業的發展看，企業發展取決于經營的質量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產品銷量，在內多方節流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業發展。對于像×××建工集團這樣的建筑類企業來講，要特別重視發展工程建設這一主業，而干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。經營考核辦公室正是有針對性地去做這方面工作。

實習中，我像部門其他同志一樣，注重工作的實效性和真實性，到工程建設的現場去實地了解情況，掌握第一手資料。在正在施工建設的劉官莊煤礦，我們深入工程現場，通過現場勘查、走訪了解、聽取項目部介紹等多種形式，對施工建設情況和整個工程進度、項目部運作情況都有了明晰、真實的把握，對工程質量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發現的問題落實整改，促進施工管理水平，并在此基礎上對照月度計劃和公司確定的工程進度總體要求，根據公司規定兌現工程進度獎懲，對工程施工建設提出意見、建議，及時將項目施工情況上報公司領導，以考核促進項目施工開展，保障工程進度按期完成，確保滿足甲方要求。

通過這些親身參與的工作實踐我深深感到，之所以×××建工集團公司能夠有今天這樣的發展，從一個項目的成功運作上可略見一斑，正因為始終把嚴格管理放在首位、加強科學和引導和控制，同時在項目建設中采取了靈活多變、適應市場瞬息萬變的組織結構和領導決策機制，才能夠在市場上創造了良好的市場美譽度，才能為企業創造更多的發展機遇，我想，這也應是×××建工集團打造“×××品牌”戰略的最好體現。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗而興奮不已的同時，我也深深地感覺到自己社會經驗的不足和在實際運用中專業知識的匱乏。在剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里動搖了自己的工作信心中，不禁對自己的能力產生了懷疑，甚至感到非常的難過。

在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。但是在堅持度過了最初的困惑后，在部門領導和同志們的悉心指導下，我在較短時間內進入了工作狀態，在實習過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣處理好各項工作。如果說這次實習得到了什么，除了增強了社會實踐經驗、豐富了自己的專業知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。

在實習過程中，隨著對企業情況的了解和專業適應應用到實際工作中的體會，我產生了對企業發展、對專業學習的兩點想法：

第一，在企業發展中，要大力加強對企業全員的現代經營觀念的培訓和教育。效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷、低成本”的企業發展戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。

因此，樹立以促進企業以效益為中心，提高管理精細化、科學化、規范化的現代經營管理理念顯得尤為重要。在實習中，我接觸到的部門其他同志都有著多年從事經營管理的經驗，無論是理論知識、工作能力還是對經營管理的思考都很出色，對企業面臨的形勢，對企業經營管理方面的建設有深刻的認識。但從企業整體來看，也存在著一大部分人對現代化的科學企業經營管理理念缺乏認知、對企業經營管理理解不夠深入的現象。對此，我覺得一個企業的發展僅靠一部分人是遠遠不夠的，只有企業全員增強現代化的經營管理思想教育，從企業領導到普通員工人人心中取得企業經營管理的“真經”，才能在日常工作中自覺以此為標準指導工作開展，為構建企業科學的經營管理體制、形成全員促進企業發展的盒力打下良好而堅實的思想基礎。

第二，在專業學習上，應當加大所學與所用的結合，避免理論知識與實際工作的脫節。我一個人的感覺并不一定代表所有同學的想法，不過有一點是明確的，就是我們的專業教育和實踐的確是有一段距離。企業經營管理是一門實踐性很強的學科，既需要理論的指導，也需要實際工作的磨合。

篇12

企業發展取決于經營的質量和效果，從現代企業的發展看。只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產品銷量，內多方節流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業發展。對于像建工集團這樣的建筑類企業來講，要特別重視發展工程建設這一主業，而干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。經營考核辦公室正是有針對性地去做這方面工作。實習中，像部門其他同志一樣，注重工作的實效性和真實性，工程建設的現場去實地了解情況，掌握第一手資料。正在施工建設的劉官莊煤礦，深入工程現場，通過現場勘查、走訪了解、聽取項目部介紹等多種形式，對施工建設情況和整個工程進度、項目部運作情況都有了明晰、真實的把握，對工程質量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發現的問題落實整改，促進施工管理水平，并在此基礎上對照月度計劃和公司確定的工程進度總體要求，根據公司規定兌現工程進度獎懲，對工程施工建設提出意見、建議，及時將項目施工情況上報公司領導，以考核促進項目施工開展，保障工程進度按期完成，確保滿足甲方要求。

從一個項目的成功運作上可略見一斑，通過這些親身參與的工作實踐我深深感到之所以建工集團公司能夠有今天這樣的發展。正因為始終把嚴格管理放在首位、加強科學和引導和控制，同時在項目建設中采取了靈活多變、適應市場瞬息萬變的組織結構和領導決策機制，才能夠在市場上創造了良好的市場美譽度，才能為企業創造更多的發展機遇，想，這也應是建工集團打造“品牌”戰略的最好體現。

絕知此事要躬行”實習過程中，紙上得來終覺淺。為不斷接觸到全新的工作體驗而興奮不已的同時，也深深地感覺到自己社會經驗的不足和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里動搖了自己的工作信心中，不禁對自己的能力產生了懷疑，甚至感到非常的難過。

一旦接觸到實際，學校總以為自己學的不錯。才發現自己知道的多么少，這時才真正領悟到學無止境”含義。但是堅持度過了最初的困惑后，部門領導和同志們悉心指導下，較短時間內進入了工作狀態，實習過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣處理好各項工作。如果說這次實習得到什么，除了增強了社會實踐經驗、豐富了自己的專業知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。

隨著對企業情況的解和專業適應應用到實際工作中的體會，實習過程中。產生了對企業發展、對專業學習的兩點想法：

第一。要大力加強對企業全員的現代經營觀念的培訓和教育。效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷、低成本”企業發展戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，樹立以促進企業以效益為中心，提高管理精細化、科學化、規范化的現代經營管理理念顯得尤為重要。實習中，接觸到部門其他同志都有著多年從事經營管理的經驗，無論是理論知識、工作能力還是對經營管理的思考都很出色，對企業面臨的形勢，對企業經營管理方面的建設有深刻的認識。但從企業整體來看，也存在著一大部分人對現代化的科學企業經營管理理念缺乏認知、對企業經營管理理解不夠深入的現象。對此，覺得一個企業的發展僅靠一部分人是遠遠不夠的只有企業全員增強現代化的經營管理思想教育，從企業領導到普通員工人人心中取得企業經營管理的真經”才能在日常工作中自覺以此為標準指導工作開展，為構建企業科學的經營管理體制、形成全員促進企業發展的盒力打下良好而堅實的思想基礎。

第二。應當加大所學與所用的結合，避免理論知識與實際工作的脫節。一個人的感覺并不一定代表所有同學的想法，不過有一點是明確的就是專業教育和實踐的確是有一段距離。企業經營管理是一門實踐性很強的學科，既需要理論的指導，也需要實際工作的磨合。

篇13

去年以來，我繼續承擔公司辦公室監理規劃編制，內部行政等職責，在公司領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我嚴格要求自己，認真履職盡責，努力完成好承擔的各項工作任務，主要有4個方面：一是編制監理規劃細則。去年以來，共編制監理規劃、細則＊＊份，在編制過程中，自己始終堅持準確無誤、及時高效的工作標準，遇到各種與業務人員逐一核對、了解詳情，確保規劃與實際內容相符；遇到時間緊、工作急的情況，經常加班加點，確保按時完成。二是整理備案監理資料。今年以來共整理裝訂＊＊份＊＊資料、＊＊份合同，對整理的每一份監理資料都認真審核、科學分類、逐頁編碼、精心裝訂，做到了內容全面、要素齊全、整潔美觀。三是負責印章使用管理和書籍借閱管理。對工地來辦公室蓋章、借書的同事，在熱情接待的同時，對每份蓋章材料的真實性、準確性進行認真審核，逐份登記留底；對借閱書籍逐一登記，及時督促返還。四是完成辦公室日常工作。主要是完成了維護辦公秩序、打掃日常衛生、打印復印文件、落實考勤登記、發放文件等上傳下達的工作，工作中能夠嚴格按照程序辦事，使工作井然有序、資料有檔可查、工作效率大大提高。

在工作中，我服從領導安排，任何事情都力求用最少時間，做到自己的最好，沒有耽誤過任何事情，個人業務能力也有了一定的鍛煉提高。但實事求是地講，在工作狀態、工作能力、工作標準等方面，都與領導的標準和要求有較大的差距。下一步，我將從三個方面繼續努力：一是認真抓好業務學習，認真學習監理工作相關政策法規、計算機操作運用等知識，努力提高業務工作水平；二是不斷提高業務水平，堅持精益求精，積極學習借鑒好的經驗做法，提高監理資料整理歸檔的科學化、規范化水平；三是全力搞好內部服務，繼續做好印章管理、書籍借閱、辦公秩序維護、上傳下傳等服務性工作，為大家創造良好的工作環境。

以上匯報，不妥之處，請領導和同事們批評指正。

我于2009年3月到xx公司報到，開始正式來到公司安全組，安全管理實習，經過三個月的安全管理實習我慢慢了解了我們公司的安全管理體系，熟悉現場的安全管理模式和日常的工作重點、要點，現對我近些年的工作情況做簡單闡述：

在過去的這些年里始終保持清醒的頭腦，認真去對待每天現場的安全工作。嚴格按照項目的安全管理目標工作，全面貫徹‘安全第一、預防為主、綜合治理’的安全生產管理。

1、年初認真吸取了在資料方面的教訓，對自己上一年工作進行了總結，對自身存在工作上比較薄弱的安全資料方面認真學習，在學習公司《項目管理手冊》的同時也得到了項目領導和同事的大力幫助，使我在安全管理資料上面有了很大的提高。

2、對入場的工人，特種工進行了三級安全教育。加強了特種作業人員的管理，對特種作業人員要求100%持證上崗。作業人員普遍學歷低、安全意識淡薄，不服從管理等諸多問題，所有做好工人的三級安全教育是監督崗在的重點，在工作中積極組織工人安全教育、培訓，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態度認真完成培訓課程。

3、加強日常監督管理工作的同時，基本形成了每日巡檢、每周檢查、每周安全例會，發現問題立即糾正。在夏季防高溫和冬季消防防火措施上，項目上積極安排好值班人員，認真開展自查，自糾，發現隱患立即排除。

4、加強了對各勞務班組落實整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽狀態施工較忙階段勞務班組的安全協管員不務實，對安全工作不是很深入去管理，存在僥幸心理。給項目安全工作帶來了很大的管理難度，畢竟基本每個項目只有一名安全員，這要使我要有更大的責任心去完成安全生產工作。

5、認真開展"安全生產月"各項工作，進行了專項整治行動和綜合督查。在全國“安全生產月”到來時，開展各項安全活動，認真做好安全教育培訓工作和安全月的宣傳工作。對特殊工種安全知識等的專項培訓。在現場顯著部位、安全重點防控部位張貼安全標語，懸掛安全條幅，增加現場安全活動氣氛，提高全員安全意識，增強警示和教育效果。 近年來，由于對安全生產工作的高度重視，加上項目部各級領導各部門各勞務班組的共同努力，項目部的安全生產工作取得了一些成績，未發生一起重大安全事故，為公司的經濟發展和人員穩定作出了貢獻。

在肯定成績的同時，我也清醒地認識到安全生產治理工作仍存在一些不足：

1、是少數負責人安全生產意識不強，安全生產觀念還比較淡薄，存有僥幸心理。

2、是極少數作業隊安全隱患整改不及時、不到位，并呈動態變數，一般小事故偶有發生。3、安全生產宣傳教育需要持久深入開展。

這些問題的存在，要求我不能盲目樂觀，務必時刻保持清醒的頭腦，進一步增強憂患意識和責任意識，工作中不能麻痹大意，要盡最大力量，爭取有效措施，提高監管和綜合治理水平。我將在總結成績的基礎上，繼續尋找差距、尋找薄弱點、理清努力方向，力爭把我的安全工作推上更高水平。

公司專職安全員個人年終總結

自介入公司專職安全員一職。這一年來，我在安全員這一崗位中，作出了一定的成績，但也存在一些不足。現就2017年度的工作總結如下：

一、工作中所作出的業績

1、至2017年12月底，安全巡視72個項目，214頻次，發現安全問題34例，經濟處罰4例。

2、擬編完成《安全管控作業指引》、修訂完成《應急保障預案》等公司規章制度。

3、及時完成每周安全巡視周報的擬寫、月度安全會議及周例會會議紀要的整理、每月安全巡視月報的擬寫并郵發工區。周報、月報以及會議紀要及時整理歸檔。

4、及時完成公司班組及相關人員的考勤匯總、月度物資采購回執單的統計以及信息核對。

5、協助完成代維相關工作（江寧及新區運維班所屬40座變電站的基礎設施信息統計、站內及周邊環境情況統計、站內駐地單位用電信息統計、電動大門安全隱患統計、風機及溫控箱統計、空置房間統計等，并及時將相關統計信息郵發工區）。

6、每日審核公司開工項目的信息，發現不符合要求的開工信息，及時通知工作負責人整改。后向變電運維工區上傳公司施工計劃及收工情況。

7、獨立完成維修項目（照明等維修；局部內墻油漆修補；排水溝蓋板維修；站內防火門扇更換；）、配合外線施工項目

8、完成公司辦公室的相關工作（施工工作票的開具、合同管理、相關防汛、代維等工作總結的擬寫、工區檢查相關資料的整理等）。