引論：我們為您整理了13篇酒類銷售工作總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 第～整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
三、*******
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
篇2
作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。
競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。
三、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標
繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
個人白酒銷售工作總結 2
我是****年**月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
一、培訓方面
XX年年**月**日——XX年**月*日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，XX年年**月*日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!
個人白酒銷售工作總結 3
xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創佳績。即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總,結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步
公司領導根據中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現目標，齊心,蓄積等。總體思路指導著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操
公司里；緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環境，自己可以利用的資源，具有的優勢和不足，然后才可以結合要達到的目標，制定最佳的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。個人的成長和不足
在企業領導和各位同事關心和支持下，11年我個人無論是在業務拓展、組織協調、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調查就沒有發言權”，“知彼知己，百戰不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”……
1、用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；
2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4、提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
個人白酒銷售工作總結 4
轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責XX酒XX地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達XX萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。
一、本年度的工作情況
1.開展市場調研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使X地老百姓對X酒類家喻戶X人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
2.人性化服務。自XX酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過XX酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有900全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了XX啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了XX元。
二、存在的問題
雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的配合。
1.業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。
2.后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續發揚我們的優勢，爭取在明年XX酒的銷售中取得更好的成績。
三、來年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保XX萬元銷售任務的完成，并向XX萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水平。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
篇3
1、堅持酒類經營許可證管理；2、進一步普及和規范《隨附單》的使用；3、把好酒品入市關，確保酒品質量；4、搞好市場監管，優化市場秩序；5、抓好經營者的專業培訓，提高其素質；6、扶持湘酒做大做強；7加強酒管隊伍建設；8、服務全縣經濟建設工作大局，做好上級分配的其他工作。
三、主要工作措施
（二）嚴格酒類市場準入，堅持酒類經營許可證管理。嚴格依照《辦法》、《條例》及兩個“規范”的要求，嚴把批發、零售資質審查。對不具備法定條件的酒類批發、零售店，不予辦理許可證；堅決取締無證經營。
（三）攻堅克難，深化《隨附單》制度，確保市場流通的酒類商品質量。加大對不執行《隨附單》制度和《隨附單》使用不規范的檢查與處罰力度。使酒類經營者做到購進酒類商品100%有《隨附單》，批發商銷售酒類商品100％開具《隨附單》；且做到票據填寫規范，保存完好。
（四）狠抓市場監管，使市場秩序進一步優化。一是日常勤檢查，多收集、了解市場信息。每季度對全縣酒類市場的檢查在一次以上。二是加大聯合執法力度，保障酒類消費安全。春節、端午、中秋、國慶期間與食安會、公安聯合開展專項整治行動。力爭全年聯合執法不少于4次。對制售假劣酒等非法行為加大查處力度。對屢教不改或有重大違法行為的經營者，在有關媒體和《酒管》上曝光。
（五）加大對地方酒業的扶持力度，促進其又快又好發展。堅持義務當好“五員”，一如既往地大力宣傳推介地方酒類產品，重點扶持湘窖酒業、百惠啤酒、金臺酒業做大做強，為其解決經營中的難題、協調相關職能部門的關系。
（六）狠抓加強酒管隊伍建設，嚴格依法行政。堅持創建學習型機關，不斷提高酒管人員政治思想素質和業務技能，努力打造一支廉潔、高效、文明、勇于開拓、樂于奉獻的一流執法隊伍；堅持依照法定程序執法、文明執法、人性執法。
四、時間安排
一季度：與公安、工商等部門聯合，對酒類市場開展全面檢查和打假行動，確保春節飲酒安全，同時對節后市場開展一次聯合檢查。與衛生監督、疾控中心等部門聯手，開展打擊酒類非法添加劑專項行動，對散酒進行抽樣檢驗。開好批發商會議，總結上年度酒管工作、部署新年酒管工作，宣傳地方酒業及其產品。④搞好為第二批“放心酒工程示范店”授牌儀式。
篇4
二、工作重點及范圍
酒類流通管理工作重點是實行酒類經營者備案登記制度和溯源制度，逐步推行商務部頒布的《酒類商品批發經營管理規范》和《酒類商品零售管理規范》的行業標準。酒類流通管理的范圍是指酒類批發、零售、儲運等經營活動。《酒類流通管理辦法》所稱酒類是指國產白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒、果露酒、配制酒、食用酒精、其他含有乙醇的飲料及進口酒。
三、方法步驟
按照市酒類流通管理工作通知的要求，酒類經營者備案登記按屬地管理原則，區發改局負責全區酒類流通管理工作，區各街道辦事處負責轄區內酒類經營者備案登記，我區酒類流通管理工作分以下幾個方面開展工作：
（一）宣傳發動階段（6月4日至6月15日）
各街道辦事處要利用各種手段，采取印發宣傳資料、辦宣傳櫥窗等形式，大力宣傳酒類流通管理辦法、標準，并將酒類經營者備案登記程序、登記要求、辦公地址、聯系方式、聯系人等予以公示，為酒類經營者備案登記提供便利條件。
（二）調查摸底階段（6月18日至6月30日）
開展酒類行業調查是進行酒類流通管理的基礎工作，各街道辦事處稅源辦負責轄區內酒類經營者的調查摸底。辦事處主管部門要高度重視，精心組織，加強與工商等部門的協調，確保調查數據完整、真實、準確。摸底調查表于6月30日前報區發改局匯總。
（三）建立備案登記制度階段（7月2日至9月15日）
1、備案要求
在**年4月1日以前已經取得營業執照的酒類經營者，應當在**年9月30日之前辦理備案登記。**年4月1日后從事酒類經營的，必須在取得營業執照后60日之內辦理備案登記。
《酒類流通備案登記表》由企業或辦事處到國家商務部網站下載（國家商務部酒類流通管理信息系統），用A4紙一式三份打印填寫，匯總后每月5日前報區發改局。
2、建立溯源制度
建立溯源制度，就是酒類商品自出廠至銷售終端全過程流通都應有《酒類流通隨附單》（以下簡稱《隨附單》）。凡是批發銷售的酒類商品，都應填制《隨附單》，做到單隨貨走，單貨相符。《隨附單》為一式三聯，第一聯為存根，第二聯為售貨單位留存，第三聯為隨貨同行。《隨附單》由市經貿委按照商務部統一制定的格式和統一編號印制。
3、索取證件
酒類經營者采購酒類商品時，應向首次供貨方索取《酒類流通管理辦法》第十五條規定的有關證照、單、書、表等復印件和《隨附單》。區發改局會同工商部門對酒類經營者使用《隨附單》情況進行督促檢查。
（四）酒類備案管理制度具體要求
1、建立健全酒類經營購銷臺帳制度。酒類經營者應按照《酒類流通管理辦法》的規定，建立酒類經營購銷臺帳，購銷臺帳記錄應包括品名、規格、計量單位、購銷存數量、產地、生產日期或生產批號、采購對象（限購貨方）、銷售對象（限供貨方）等信息內容并保留3年。市、區行業主管部門對酒類經營者的購銷臺帳進行督促檢查。
2、加強散裝酒的銷售管理。酒類經營者銷售散裝酒，應按照《酒類流通管理辦法》第十六條的規定進行嚴格管理，并應在辦理登記備案時注明經營散裝酒。銷售散裝酒的應在固定場所標明生產者、生產地址、開啟日期、有效銷售期和執行標準，禁止流動銷售散裝酒。市、行業主管部門對銷售的散裝酒不定期進行抽檢。
3、加強酒類商品的儲運管理。酒類經營者應按照《酒類流通管理辦法》第十七條的規定儲運酒類商品。儲運酒類商品包括倉庫儲存、貨架陳列、展示陳列和裝載運輸的酒類商品。裝載運輸的酒類商品應有《隨附單》。
4、依照《酒類流通管理辦法》第十九條規定，酒類經營者不得向未成年人銷售酒類商品，并應在經營場所顯著位置張貼“謝絕未成年人買酒”的敬告條幅。
5、禁止酒類經營者批發、零售、儲運以下商品：
（1）使用非食用酒精等有害人體健康物質兌制的酒類商品；
（2）偽造、篡改生產廠名、廠址、生產日期的酒類商品；
（3）侵犯商標專用權等知識產權的酒類商品；
（4）摻雜使假、以次充好、以假充真、超過保質期等酒類商品和非法進口酒；
（5）其他國家法律法規禁止銷售的酒類商品。
6、鼓勵酒類經營者建立現代流通網絡，發展現代營銷方式，自覺執行酒類商品批發、零售經營管理規范兩個標準，提高現代經營管理水平，推動酒類商品大流通。
7、市、區行業主管部門對《酒類流通管理辦法》的實施情況進行監督檢查。對違反《酒類流通管理辦法》有關規定的，視其情節輕重和危害程度，依據《酒類流通管理辦法》第五章法律責任中的相關規定進行查處。對舉報、投訴違反《酒類流通管理辦法》行為的，及時調查核實并依法依規作出相應處理。
（五）督查考評
篇5
芷江縣酒管辦認真執行《湖南省酒類管理條例》和商務部《酒類流通管理辦法》及其兩個規范，為“凈化酒類市場，確保喝酒安全”，于2009年 3.15期間的3月1日至3月14日，“五.一節”前夕，以及“中秋節” “國慶節”前夕,酒管辦執法人員對我縣酒類流通市場進行了3專項整治活動。
1、稽查酒類零售備案登記證辦證情況
我們今年稽查的近180戶酒類經營戶中，有酒家、超市、賓館、名酒專賣店、KTV娛樂場所等，執行備案登記和在營業場所顯著位置懸掛“禁止向未成年人售酒”警示牌等情況均良好；今年下半年，重點對鄉鎮的酒類經營業主辦理酒類流通備案登記表，免工本費先后對公坪、羅舊、麻纓塘、洞下場、碧涌、板山、羅巖等鄉鎮的酒類經營業主辦理酒類流通備案登記表100余戶。
2、稽查《酒類流通隨附單》制度執行情況
經過對我縣批發及酒類零售門店的現場檢查，有5家酒類零售門店執行《酒類流通隨附單》制度不很到位, 我們這對5戶無酒類流通隨附單的經營業主進行口頭警告,事后經復查都按要求進行了整改,達到了預期目的。
3、稽查酒類經營者是否有經營假冒偽劣酒行為
在專項整治活動中，重點對假冒偽劣酒類商品進行了稽查。今年3.15期間及“五.一節” “國慶節”前夕,酒管辦單獨執法, 對縣城的名酒店、超市、賓館酒樓進行徹底的檢查，查貨架、查倉庫，不放過任何死角，確保節日期間酒類消費安全。
㈡大力培育 “放心酒工程”。
在培育“放心酒工程”方面，今年來，我局經過認真篩選，對我縣誠信度較好的芷江名酒批發總匯向市酒管辦申報“湖南省省放心酒工程示范店”。
二、存在的問題
主要是對本地土酒加工廠的監管難度感覺較大.雖然我們按照《湖南省酒類管理條例》和商務部《酒類流通管理辦法》對土酒加工廠進行監管,要求他們固定地點銷售以及貼標銷售散裝酒,但對其酒質仍感提心吊膽,想對其酒質進行檢測,一沒儀器設備,二沒經費.
三、2012年工作打算
篇6
對啤酒批發、零售企業進行整頓和清理，嚴厲打擊無證批發和從無證廠商進酒及制售假冒偽劣啤酒等違法犯罪活動；進一步加強產銷管理，促進啤酒流通健康有序，建立完善啤酒市場監管體制，保證消費者飲酒安全。
二、整治重點
按照生產合法、質量合格、經營規范、競爭有序的原則，從以下幾方面進行重點整頓。
1、啤酒生產是否合法。對市場上流通的啤酒，特別是一些傍名貼牌啤酒，要認真檢查其生產許可證、衛生許可證、工商營業執照、注冊商標等是否合法有效，是否存在仿冒侵權行為，是否經過了食品質量安全認證，啤酒標簽標識，實際廠名廠址與有關證件是否一致等，要從生產源頭有效防止假冒偽劣啤酒流入市場。
2、啤酒質量是否合格。除了索取有效合法的產品質量檢驗證明、衛生許可證明、食品質量安全認證外，要對啤酒內在質量和包裝等依法實行嚴格抽檢，防止不合格啤酒在市場上流通。
3、啤酒經營是否規范。主要檢查啤酒經銷企業是否辦理了工商、衛生等相關證照，是否辦理了酒類批發或零售備案登記手續，屬于新品種上市的要檢查是否辦理了新酒備案登記手續。
4、整頓各種不正當銷售行為。主要查處各種買店壟斷經營、有獎促銷、虛假廣告、簽訂排他性銷售合同、商業賄賂等不正當銷售行為。
5、整頓稅收秩序。重點是對啤酒經營大戶和外地啤酒駐遂辦事機構等進行跟蹤檢查，防止稅收流失，做到應收盡收。
三、部門職責及分工
1、遂寧工商局：負責酒類生產企業及經營企業的執照確認；查處妨礙公平競爭和各種商業賄賂行為以及制售假冒偽劣酒類商品等違法經營行為。
2、市衛生局：負責查處酒類商品生產和經營企業是否符合《食品衛生法》，是否有《衛生許可證》。
3、遂寧質監局：負責啤酒生產、流通領域的質量檢查，以及包裝物和“B”瓶的使用情況是否符合規范標準。
4、市國稅局、市地稅局：負責查處酒類生產、經營企業的逃、漏稅等違法行為。
5、各區縣政府：負責本轄區內的啤酒市場整治工作。
四、整治步驟和時間
專項整治活動從月1日開始到月20日結束，分三個階段進行。
1、自查階段。月20日--月30日。認真學習商務部《酒類流通管理辦法》和《省酒類管理條例》，制定工作方案，動員部署開展啤酒市場專項整治工作，自查本地突出問題，找出解決辦法。
2、檢查階段。月1日--月31日。一是對所轄區內所有批發、零售企業進行全面的檢查，建立啤酒經銷企業基本情況檔案和酒類商品安全信用檔案。二是要按照商務部《酒類流通管理辦法》和《省酒類管理條例》的要求，組織對啤酒市場進行專項集中整治和執法檢查。重點是打擊無證批發和從無證廠商進酒以及經銷假冒偽劣酒品等違法行為。
篇7
二、抓?湖南省酒類管理條例?和商務部?酒類流通管理辦法?的宣傳，提升社會各界的酒管方面的法律意識。使《條例》和《辦法》真正得到規范的執行和有效的落實。一是舉辦二期酒類培訓班，參加培訓對象主要是全縣酒類批發商、賓館、酒店、商場和超市的法人代表100多人。特別是對新辦酒類批發證的批發商，進行面對面的交流和輔導。切實增強了批發商的經營意識和法制觀念。二是大力宣傳“酒法”，確定3月份為“酒法”宣傳活動月。懸掛40幅宣傳橫幅；出動了宣傳車，在縣城和各鄉鎮巡回宣傳；散發了1000多份宣傳資料；“3.15”開展了假冒偽劣酒品的展示和酒類常識咨詢活動，銷毀了價值2萬多元的假冒偽劣酒品。
三、完善酒類經營備案登記，規范酒類經營。一是做好酒類批發企業的辦證換證工作。今年自7月份以來，我們對全縣所有酒類批發企業進行換證辦證。根據市酒管科的工作安排，結合我縣的實際，我們對全縣所有申辦酒類批發證的企業進行了實地查看，對其經營資質、經營場地、經營設備和專業技術人員進行嚴格審查，對符合辦理批發證的，給予辦理。對條件不成熟的，責令整改，符合條件后再給予辦理。二是完善酒類零售經營者的備案登記制度。對已本文來源：文秘站 登記的酒類經營戶進行全面清理、核查，建立管理臺帳制度，做到有據可查；對新增酒類零售經營戶及時備案登記。
四、嚴格執行《隨附單》制度，對《隨附單》使用和管理進行規范，把好流通渠道關。今年出臺了《關于認真執行酒類流通隨附單制度的通知》和《關于在全縣開展啤酒市場專項整治活動的通知》兩個文件。建立和完善酒類流通溯源制度，嚴格《酒類流通隨附單》的填制、使用行為，建立健全的酒類流通臺帳管理制度，確保酒品單貨相符，單貨同行，真實地反映酒類購銷動態。把《隨附單》的使用作為一項硬性指標和我們開展監管工作的第一手段，并規定凡是上架銷售的酒品必須有《隨附單》。確保市場上酒類商品經營的合法和來源的真實，力爭從源頭上杜絕假冒偽劣酒類流入市場。
五、嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類行為，凈化酒類經營市場。全年以市場檢查為主，堅持日常監管和專項行動相結合。一是嚴把酒類準入關。始終堅持“門打開、關把嚴”，凡是進入我縣銷售的酒類酒品，嚴格審查其生產廠家的相關資料，證件齊全的備案后，方可進入我縣酒類市場銷售。對沒有準入的酒類商品，一經查處，責令立即下停止銷售；對“三無”產品禁止上市場銷售。二是嚴查市場流通。嚴厲打擊摻雜使假、以次充好、以假充真等行為，禁止銷售超過保質期、未經qs認證等達不到國家標準的酒類商品。對查出貸源不清、渠道不明、手續不齊的酒品一律下柜停止銷售。全年開展了“元旦、春節”“五一、端午”“國慶中秋”和“啤酒市場”專項整治行動，。每次執法檢查，制定好執法行動方案，有計劃、有步驟地進行。工作有條不絮，方法恰當，效果好。共查處了假冒偽劣酒*件，下發了整改通知書*份。三是嚴厲整治散裝酒類市場，開展了散裝酒的專項整治行動，對散裝酒市場清查，規定在固定的地點貼標銷售，禁止流通銷售散裝酒。對“三無”產品一律就地查封，抽檢合格后，方可上市銷售。
六、內強素質、外樹形象，確保酒類監督管理工作形象化。一是加強酒管工作人員專業知識及職業道德的培訓，增強酒管人員業務和職業道德素質。采取多種形式的學習，努力培養自身素質。通過參加省市舉辦的酒類管理人員業務培訓班學習，實現了酒管工作人員素質提升，有效地提高了酒管工作的質量及形象。二是加強酒類經營人員的業務及誠信培訓，提高酒類經營人員的業務素質和誠信形象。
存在的問題：
1、部分酒類經營者法制觀念淡薄，認為經營酒類不用辦證。
2、散裝酒，加工配制酒難以監管。
3、部分農村酒類經營戶對《隨附單》的制度的執行較差，未主動能向供貨方索取蓋有印章的《隨附單》，沒有實行臺帳登記。
4、酒類市場流通領域仍存在假冒偽劣產品銷售現象。
二0__年酒管工作設想：
1、進一步加強領導，完善各種管理制度，確保酒管工作制度化、規范化。
2、進一步加大宣傳力度，強化宣傳教育工作，提高酒管人員的管理水平和依法行政能力，增強酒類經營人員依法經營意識，以及消費者的自我保護意識。
篇8
1、制定了改善經濟發展環境工作方案。為抓好端正行風政風、優化經濟發展環境工作，按照縣委關于改善經濟發展環境的要求，制定了經濟計劃局《xxxx年“端正政風行風、優化發展環境”工作方案》，建立了全覆蓋工作責任制，從而形成了全局端正政風行風、優化發展環境的工作推進機制，加速全局建立起適應市場經濟體制的依法行政秩序。
2、實行管理權力運用的公開透明。完善了職責公示、公開，對各位領導、辦公室的權力進行了明確分工、公示，劃定了權力邊界、責任及運用權力的監督方式；與規模以上企業和有關部門建立了信息反饋制度，形成端正行風政風社會監督網絡。全局建立了政令暢通、令行禁止的制度規范，形成了積極優化經濟發展環境的整體合力。
3、加強了監督檢查、跟蹤問效。按照責任制，今年以來，組織進行了一次全局性端正行風政風、優化經濟發展環境的大檢查，按照基層企業和部門的信息反饋，對個別辦公室的工作組織進行了2次個別抽查、檢查，召開了階段性工作總結會議1次，以上措施有力的促進了全局性行風政風的好轉。
（二）搞好公共服務，努力為企業經濟運行排憂解難
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一季度，全市累計實現社會消費品零售總額402114.5萬元，同比增長17.4%。
一季度，外貿進出口總額2780萬美元，同比增長45.3%。其中進口額2435萬美元，同比增長35.8%;出口額344萬美元，同比增長186.1%。
二、具體工作措施
（一）、積極實施“萬村千鄉”市場工程。對-七個企業在我市農家店建設與覆蓋情況做了全面細致的調查，并印發覆蓋情況手冊。召開了全市“萬村千鄉市場工程”工作會議，對今后兩年便民店全覆蓋工作，進行安排部署。
（二）、繼續推進家電下鄉工作。我們通過“三下鄉”活動，采取懸掛橫幅、張貼標語、散發宣傳單（冊）等形式，宣傳 “家電下鄉”惠民政策，使其家喻戶曉，人人皆知，為家電下鄉工作扎實有效開展營造了濃厚的氛圍。
（四）、認真做好特殊行業的年審工作及規范管理。審核我市各典當行2011年度的年審材料。審核新增兩家典當行的申報材料，并將報送省商務廳。
（五）、規范并加強對報廢汽車回收的監督管理。對度汽車以舊換新及老舊汽車報廢更新報貼資金進行清算。
（六）、家電以舊換新。組織各區縣篩選企業參加省廳第二批家電以舊換新的銷售企業及回收企業招標。
（七）、加大市場監管力度，切實維護流通領域食品安全。一是加大對《生豬定點屠宰管理條例》的宣傳，加強對生豬屠宰工作管理，推行“兩證兩章”制度和臺帳制度。通過定期和不定期對家畜定點屠宰企業肉品質檢驗工作的監督檢查，確保了肉類食品安全。二是推進酒類流通溯源信息化管理。嚴把酒類市場準入關，強化酒類流通許可證和隨附單制度。散白酒備案登記率達到96%。召開了全市酒類工作會議，對全年酒管作出了安排部署。
（八）、努力擴大外貿進出口。深入企業進行調查研究，幫助企業分析形勢，宣傳為應對國際經濟形勢變化國家的一系列穩定出口優惠政策，鼓勵企業充分利用提高出口退稅率，降低出口成本的優惠政策，激發企業出口潛力。同時積極協調財政、海關、檢驗檢疫、銀行、外匯、稅務等相關職能部門，為企業調整出口商品結構、改善金融服務、優化進出口環境等；指導企業用足政策，以政策促出口，擴大企業出口總量。
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1、制定了改善經濟發展環境工作方案。為抓好端正行風政風、優化經濟發展環境工作，按照縣委關于改善經濟發展環境的要求，制定了經濟計劃局《Xx年“端正政風行風、優化發展環境”工作方案》，建立了全覆蓋工作責任制，從而形成了全局端正政風行風、優化發展環境的工作推進機制，加速全局建立起適應市場經濟體制的依法行政秩序。
2、實行管理權力運用的公開透明。完善了職責公示、公開，對各位領導、辦公室的權力進行了明確分工、公示，劃定了權力邊界、責任及運用權力的監督方式；與規模以上企業和有關部門建立了信息反饋制度，形成端正行風政風社會監督網絡。全局建立了政令暢通、令行禁止的制度規范，形成了積極優化經濟發展環境的整體合力。
3、加強了監督檢查、跟蹤問效。按照責任制，今年以來，組織進行了一次全局性端正行風政風、優化經濟發展環境的大檢查，按照基層企業和部門的信息反饋，對個別辦公室的工作組織進行了2次個別抽查、檢查，召開了階段性工作總結會議1次，以上措施有力的促進了全局性行風政風的好轉。
（二）搞好公共服務，努力為企業經濟運行排憂解難
針對全球性金融危機對經濟發展造成的影響，我們努力強化公共服務意識，提高對企業的服務質量，盡最大努力幫助企業克服經濟發展中出現的難點、重點、焦點問題，確保了企業經濟運行的有序運轉。一是積極深入企業搞調查研究、了解企業發展中遇到的困難和問題，向企業傳達國家宏觀產業政策、宣傳拉動內需、促發展、保增長的積極財政政策，建立起政企信息通道和對話機制。年初以來，共深入企業 Xx余次，向縣委、縣政府反饋企業需求、促成縣委、縣政府召開了Xx次涉企縣領導現場辦公會議，為Xx×等15戶企業解決項目立項、在建項目選址、土地、環保以及企業生產經營中存在的資金、運力等難題35個。二是積極依托信息網，積極為企業提供各類政策、技術、人才、產品等信息 萬余條，幫助企業解決了經濟運行中出現的市場需求、技術創新、人才引進等難題。三是為企業協調解決制約發展的鐵路運力瓶頸問題。四是積極協調銀企對接。五是協調省中小企業局為民營企業培訓技術人員和企業廠礦長，各項準備工作正有序進行中。至5月末，規模以上企業現價總產值、工業增加值、銷售收入、稅金、利潤分別實現Xx億元、Xx億元、Xx億元、XxXx×萬元、Xx×萬元，同比分別增長×％、×％、×％、×％、×％。
（三）強化市場監管，創造公開、公正、公平的市場經濟環境
依法建立市場監管機制。積極深入基層，協調工商、質監、物價、調運辦等部門，強化了對消費品、農資、煤炭運營等市場的監督、檢查、管理，規范了城鄉市場安全運營秩序。打擊整治假冒偽劣商品，保護了經營者、消費者合法權益，滿足了人民群眾的需求。深入Xx個鄉鎮，上門服務，寓管理于服務中，幫助酒類生產企業和酒類零售企業進行備案登記。酒類流通實行隨附單制度，保證了縣域酒類流通的安全。積極貫徹落實國家促內需、保增長的宏觀政策，激勵企業搞好市場營銷。其中，以“萬村千鄉”市場工程為動力，大力引導、發展農家店連鎖經營體系，現已建成×個配送中心、Xx×個農家店，形成了覆蓋縣鄉村的商品流通網絡，為家電、其它工業品等商品下鄉，拉動內需奠定了基礎。截止至5月末，全縣社會商品零售總額實現×億元，同比增長Xx％。其中，家電下鄉下鄉家電XxXx臺，完成銷售收入Xx×萬元。
（四）放寬市場準入，積極為建設項目提供最優化服務
深化投資體制改革，引導企業轉變投資理念，激發企業（自然人、法人）投資的積極性。減少審批環節，公示項目審批（審核、核準）流程及所需資料、辦結時限、工作職責等，增加辦事透明度、監督的可操作性，提高了服務質量和效率。積極為Xx余戶企業跑省進市，為企業編制項目可研、論證、環評、立項等方面提供服務，僅此為企業節約差旅費、及其他交易費用可達Xx萬余元。按照國家宏觀經濟政策，制定了全口徑對上爭取國家專項資金規劃。列入對上爭取資金計劃單位Xx個，項目Xx×項，對上爭取資金計劃總額×億元，至少可拉動地方投資×億元。截止到5月末，到位資金總額×億元。
（五）不斷優化經濟發展環境，全力以赴搞好“項目建設年”工作
積極建議政府采取多項措施控制亂收費、亂檢查、亂評比等不規范的行政行為，優化了我縣經濟發展環境。建立了服務外來客商熱情接待制度，對外來客商，專人負責并向其詳盡介紹資源、項目、政策、人文地理等情況，增加其投資的信心和決心。按照“六項”制度要求，建立健全了快捷、方便、優質、高效的領辦服務制度，解決了投資人在辦理項目立項、批件、審批手續、注冊登記等項工作中的難題，為項目和內外客商落戶雞東提供了最優化服務，保證了“項目建設年”活動的順利開展。
一是重點項目。Xx年全縣計劃實施重點項目Xx個，計劃投資總額Xx億元，當年計劃投資×億元。以上項目達產達效后可新增銷售收入×億元，新增稅收×億元。以上項目正在按計劃運行，截止到目前為止，累計完成投資×億元。
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（一）指導思想。堅持以科學發展觀統領食品安全整頓工作，深入分析和準確把握當前食品安全工作面臨的形勢任務，扎實開展全州商務流通領域食品安全整頓工作。著力解決群眾反映強烈的食品安全突出問題，維護食品生產經營正常秩序，促進食品產業持續健康快速發展，保障人民群眾食品安全。
（二）總體目標。通過專項整頓，使食品生產經營企業的責任意識進一步增強，食品安全保障水平明顯提高；食品安全各環節監管責任進一步落實，食品安全監管效能明顯提高；食品安全長效機制進一步完善，食品安全生產經營秩序明顯改善；農村和城鄉結合部食品安全狀況進一步好轉，食品安全事故不斷減少，人民群眾食品安全得到切實保障。
二、整頓任務
圍繞全州商務流通領域食品安全的重點環節開展專項行動，開展重點區域和場所的集中整頓。
（一）加強重點環節的整頓。按照要求，協調配合工商、質監、農業、畜牧、藥監、衛生、公安等部門做好嚴厲打擊非法添加和濫用食品添加劑專項整治行動工作，維護廣大人民群眾的合法權益。
（二）開展重點專項整頓工作。按照行業管理和職責要求，打擊私屠濫宰和白酒制假售假，加大對定點生豬屠宰廠（場）的監督力度，重點對城鄉結合部的私屠濫宰窩點以及其他屢禁不止的區域進行重點整治。查處生產加工、銷售病死病害豬（牛、羊）肉等的行為，規范活禽屠宰，禁止未經檢疫、檢驗或檢疫、檢驗不合格畜禽產品上市交易。嚴格酒類市場準入制度，強化酒類流通隨附單查驗力度，完善酒類商品溯源制度，加強名優白酒和散裝酒經營的監管力度，嚴厲查處不符合國家質量標準、不符合標識規定、以假充真、仿冒知名商品商標和名稱等行為，嚴厲打擊用甲醇、工業酒精和工業合成乙醇勾兌、冒充白酒的違法行為。
三、整頓的重點區域和場所
（一）抓好農村和城鄉結合部等重點區域的食品安全。農村和城鄉結合部是食品安全事故的高發區域，是食品原料的種植養殖源頭，也是制售假冒偽劣食品的重點地區。因此，要求各縣商務局要重點加強對“萬村千鄉”市場工程、“富民安康”民族貿易示范網點承辦企業及其配送中心的商品配送與銷售環節的規范管理，有效遏制侵權產品和假冒偽劣商品的銷售，全面提升農村食品安全水平。
（二）抓好重點場所整頓。積極配合相關部門抓好各類食品批發市場、集貿市場、個體商販、小食店、小餐館、農家樂、學校食堂和生豬屠宰廠（場）等重點場所的整頓工作，嚴厲打擊無證照非法生產、加工、銷售食品的行為，制造、使用虛假食品產品標識的行為，私屠濫宰、制售病害肉的行為，制售假冒偽劣食品的黑窩點和違法犯罪團伙。
四、時間安排
按照國務院、省政府電視電話會議精神和州人民政府辦公室《關于嚴厲打擊非法添加和濫用食品添加劑專項工作的通知》要求，本次專項整治工作為期3個月，從2014年4月下旬到2014年7月底，分三個階段進行。
（一）自查自糾階段（2014年4月下旬---2014年5月上旬）
1、主要任務。督促生豬定點屠宰企業和酒類經營企業開展自查自糾工作。加強對“萬村千鄉”市場工程、“富民安康”民族貿易示范網點承辦企業及其配送中心的商品配送與銷售環節的規范管理，有效遏制侵權產品和假冒偽劣商品的銷售。
2、具體措施。利用各種方式做好食品安全知識宣傳工作，提高群眾的食品安全維權意識。發動群眾舉報違法犯罪行為。并對打擊食品非法添加和濫用食品添加劑專項工作的進展情況進行集中報道，增強輿論宣傳攻勢，形成積極正面的輿論導向。
（二）清理整頓階段（2014年5月中旬—2014年6月底）
1、主要任務。采取有效措施，加大監督檢查力度。結合“五一”節日市場，開展食品安全專項整頓行動工作。
2、具體措施。采取州縣聯動，重點對生豬屠宰廠（場）、酒類流通企業、商場等進行集中整治和檢查，讓廣大人民群眾吃上“放心肉”、喝上“放心酒”、買上“放心食品”。
（三）規范鞏固收階段（2014年7月上旬—2014年7月底）
1、主要工作。進一步鞏固和完善整治措施，建立健全有效的監管機制和管理制度。
2、具體措施。對專項行動進行總結并形成書面材料上報。對專項行動工作成效顯著的縣，予以通報表揚，對工作不力的縣提出批評，并責令整改，情節嚴重的將嚴厲追究相關人員的責任。
五、工作要求
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今年月日—月日，按照市“萬家商企迎春大聯銷”活動要求。縣縣委、縣政府以“購物新芷江，暢享和平城”為活動主題，組織一百余戶商家企業在全縣舉辦“縣鄉百企千店迎春大聯銷’暨芷江第一屆購物節”活動。購物節活動開展期間，縣電視臺等新聞媒體進行了大力宣傳，各商家推出了一系列行之有效的優惠措施并發放宣傳手冊10000余份，截至2月26日，全縣城鄉各大超市、酒店、房產公司、藥店、娛樂休閑等服務場所及各鄉鎮“萬村千鄉”農家店、家電下鄉”銷售網點舉辦了形式多樣的購物節，取得了較好的成效。據統計，購物節活動期間，縣商家企業銷售金額達3．8億元人民幣，超出目標任務26．7%受到市商務局相關業務科室的好評。
規范秩序，二）大力監管。進一步加強對我縣家電下鄉銷售網點的監管力度
截至月底，縣現有“家電下鄉”銷售網點58個。全縣“家電下鄉”銷售網點（含“汽摩下鄉”銷售下鄉產品23101臺，銷售金額869.5萬元，發放補貼資金1400.6萬元，同比分別增長154%247%201%其中銷售“家電下鄉”產品12504臺，銷售金額4066.8萬元，發放補貼資金524.4萬元；銷售汽車678輛，銷售金額2927萬元，發放補貼資金274.5萬元；銷售摩托車9919臺，銷售金額4875.7萬元，發放補貼資金601.7萬元。
根據懷化市財政局、懷化市商務局《關于做好家電下鄉補貼兌付工作專項檢查的通知》文件精神，為了使“家電下鄉”惠農政策的補貼資金真正落到實處。局會同縣財政局抽調人員成立聯合檢查組，自月1日起至月31日在縣開展了為期一個月的銷售網點集中整治工作。通過集中整治，檢查的原有55個網點中：合格的網點有48個，下達責令改正通知書限期整改的網點5個，取消家電下鄉銷售網點資格的有2個（取消家電下鄉銷售網點資格的主要原因是存在私自留用標識卡，錄入虛假購買信息造假騙領補貼資金等違規行為且沒有在限期內將騙補資金退回縣財政局）海秋家電城等7個存在違規行為的銷售網點共退回騙補資金18447.55元（已退回縣財政局）集中整治行動中，縣商務局、縣財政局除了規范各“家電下鄉”銷售網點的經營秩序外，對沒有取得網點資格卻從事“家電下鄉”產品銷售的非備案網點也進行了檢查清理，進一步規范我縣家電銷售市場經營秩序。
嚴厲打擊了銷售網點各種擾亂市場經濟秩序和造假騙領補貼資金等違規行為，通過集中整治。促進了縣家電下鄉銷售網點規范經營，確保了家電下鄉工作順利推進。集中整治工作中，將整治工作進展情況積極向市局進行匯報，查處了7家違規經營的家電下鄉銷售網點，受到市局分管領導的高度贊揚。
按照市局要求，家電以舊換新工作方面。今年月底，縣家電以舊換新工作在城區正式啟動，截至月底，核準備案家電以舊換新網點9個，家電以舊換新網點銷售產品162臺，銷售金額63.18萬元，發放補貼資金5.14萬元。
凈化市場，三）嚴懲違規。進一步加大酒類流通市場監管力度
確保喝酒安全”酒管辦執法人員于今年3.15期間的3月1日至3月14日，為“凈化酒類市場。五.一節”前夕，以及“端午節”中秋節”國慶節”前夕對我縣酒類流通市場開展了5次專項整治活動。截至月底，執法人員在3家酒類經銷門店查獲涉嫌假冒貴州茅臺酒1瓶、涉嫌假冒宜賓五糧液酒1瓶、涉嫌假冒貴州青醇酒32瓶，上述涉嫌假冒酒經廠家打假辦鑒定均為假冒酒，酒管辦執法人員對上述3家酒類經銷門店分別進行了處罰，處罰金額合計2000元，并處沒收假冒酒34瓶。今年月初以來，酒管辦執法人員會同縣工商局、煙草專賣局執法人員對我縣的煙酒市場開展聯合整治行動，以打擊制售假冒偽劣名煙名酒為重點。通過為期一個月的聯合整治，查處各類假冒酒25瓶，目前案件正在進一步調查審理中。同時，今年來，免工本費對邊遠鄉鎮的酒類經營業主辦理酒類流通備案登記表20余戶；新辦理酒類批發許可證5家，進一步規范了酒類流通秩序。
進一步規范了縣酒類流通市場，通過我局執法人員不定期的專項稽查及與縣工商等部門的聯合整治。人民群眾酒類商品消費安全感進一步增強，廣大經營者和消費者的合法權益得到有效保護。
大力監管，四）宣傳政策。規范報廢汽車回收拆解市場
今年4月上旬，為進一步我縣規范報廢汽車回收拆解市場。對我縣報廢汽車回收代收代儲點及再生資源回收門店進行了一次檢查，宣傳《報廢汽車回收管理辦法》和國務院六部委頒發的再生資源回收管理辦法》督促報廢汽車回收代收代儲點及再生資源回收門店自覺依法依規經營。
示范推廣，五）誠信經營。積極提升商貿流通市場品位
提升我縣商貿流通企業的誠信示范經營，為了建設誠信芷江。今年5月中旬，局聯合縣文明辦、工商局等單位和部門將芷江匯豐購物中心作為我縣“百城萬店無假貨”示范店向市局申報。此外，為了提升芷江國際和平城的城市品位，近年來我縣的酒店業發展迅猛，今年我縣縣城新增星級酒店、商務賓館4家（總數達23家）新增床位353個，較去年同比增長20.3%家庭旅社、旅館床位685個；縣城星級酒店、商務賓館及旅館總床位合計2203個。
二、存在主要困難和問題
一是商貿流通監管人手少，全縣市場監管水平有待提高。具體表現在以下幾個方面。且身兼數職。商貿流通工作量多事雜，具體事情較多，局具體從事商貿流通監管工作包括分管領導在內只有3人，特別是今年下半年開展家電以舊換新工作以來，家電以舊換新網點申報補貼時所有申報資料須得先經過我股一名工作人員審核后才能到縣財政局兌付補貼，雖然我勤懇工作，但感覺人手不夠，工作壓力很大；二是縣商務局雖然在年底編制出臺了芷江侗族自治縣城區商業網點發展規劃》但商業設施建設中無序行為依然存在。
三、明年工作打算
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供應鏈的競爭終將迫使企業推倒觀念和機制的圍墻，全面深入地走向市場，建立一種制造商與分銷商以誠信和雙贏為內核的分工與協作的市場運作體系，共同追求和共同分享市場成長的機會和人才成長的機會。 把分銷鏈變成分銷利益共同體
一般來講，在酒類等快消品行業，分銷通路在制造商與最終消費者之間架起了一座橋梁。但是在傳統的銷售模式下，分銷通路卻將兩者隔開了，形成了一道模糊不清的屏障，渠道存貨多，周轉慢，信息遲緩不對稱，服務不到位，中間環節過多，導致單個產品的交易成本高，因而分銷效率極其低下。
一種情況就是有些酒類企業迫于生存等各個方面的壓力，極力擴張企業的市場銷量，將企業的銷售戰線鋪得過長，忽視或繞開分銷商，一窩蜂似地直接做終端。但對終端的過程管理缺乏一套行之有效的控制系統，其結果就是在整個分銷供應鏈中造成了銷售交易成本的提高，庫存增加，市場運營費用急劇上升，甚至出現資金周轉不靈等現象。另外一種情況就是一些大牌酒業公司仍然迷戀于傳統的批發網絡，以至深陷其中而不能自拔。這些品牌制造商總是慣性地認為他們品牌的力量會使消費者趨之若鶩地涌向終端，紛紛選購他們的品牌產品。這些品牌商甚至還認為，通過分銷供應鏈為最終消費者創造最大化價值之時，會分散其時間和精力。他們習慣于作甩手掌柜，總是想讓經銷商的單個力量來對付消費者。殊不知，在殘酷的市場競爭中，消費者的消費心理已經發生了很大的轉變，消費者也遠沒有過去那么深的品牌忠誠度。在眼花繚亂的促銷過程中，終端即時攔截消費者已是習空見慣之事。
因此，求諸子以為，酒類企業要想在未來的市場競爭中走出困境，整個分銷供應鏈的管理與掌控就成為非常關鍵的成功因素。酒類企業若要最終完成現代營銷的改革，重要的戰略舉措就是關注產品分銷過程中的整個供應鏈管理，把分銷鏈變成分銷利益共同體，通過對分銷供應鏈各個節點的有效整合來提升通路的整體競爭力。
團結產生合力，合力帶來均衡，均衡促進發展。這是構建分銷利益共同體的根本出發點。因而，分銷通路的整合，不僅僅是量的整合——由個體到團體的量的積累，更重要的是一種“質”的提升——營運理念的整合和管理結構的升級。
首先，只有奠定彼此尊重、誠信雙贏的合作關系基礎，才能推動分銷供應鏈上營銷資源效率的提高與市場的良性發展。無論何時，制造商、一級分銷商（經銷商）、二級分銷商乃至核心終端大賣場、連鎖超市以及旗幟酒店，都是處于一個唇齒相依的產業鏈上，在這個鏈條上出現任何摩擦力浪費，都會使各方深受其害。
“店大欺客，客大欺店”，無疑是一種典型的狹隘的單贏心態。
其次，運用深度分銷理念與方法改造傳統的批發網絡。酒類企業要全面打造優質、穩定、高效的分銷供應鏈，必須要求對分銷通路實施外科瘦身手術，使其扁平化。通路中只有分銷商和終端商，傳統意義上的二級批發商將被改造成大的零售配送商。分銷商包括廠家按“1+1”（辦事處+經銷商）通路要求所選擇的總經銷商即一級分銷商以及按“片區分銷制”所劃定的零售配送商即二級分銷商。也就是說，分銷體系的層次將縮短到兩級，營銷重心下移到終端市場，管理的中心也將下移到終端零售市場。
最后，制造商與一級分銷商（經銷商）要牢固樹立“經銷商即辦事處”、“辦事處即經銷商”互動的市場建構意識。制造商要克服睥睨一切的輕視與傲慢心態，以一顆平常心幫助經銷商，持持經銷商、教育經銷商，經銷商的成功也即制造商的成功。分銷商尤其是二級分銷商要努力克服“寧為雞頭，不為鳳尾”狹隘的投機心態，真誠地明白分銷鏈上所有成員都應成為伙伴式的合作參與者，相互協作、共同努力，建立健全市場網絡系統、信息共享系統、資源開發系統，以滿足最終消費者價值最大化的需求。 人才鏈：市場競爭的終極制勝武器
從本質上說，決定分銷供應鏈成功運作的關鍵因素要依賴于優秀的營銷人才鏈。在當下市場經濟下，職業營銷人是稀缺資源。所以，歸根到底，酒類企業突出重圍，無論品牌怎么整合，無論通路怎么創新，都必須依靠營銷人員組織起來、行動起來。毫無疑問，營銷人員的團隊精神、溝通能力、領導意識、管理欲望、業務技巧、談判能力、市場規劃能力、市場洞察力等等因素，都切身關系到酒業能否成功重圍的全局。
全面改造和提升奪路突圍所需要的營銷人員的個人素質和業務技能，打造優質的、穩定的、高效的營銷人才供應鏈，培養一批批能征善戰、勇往直前、富有敬業精神的職業營銷團隊，是酒類企業所面臨的當務之急。
首先要對營銷人員進行系統的文化理念培訓，如“事業經理人是職業經理人精彩一躍”、“沒有事業的凝聚，職業就成了飄浮之萍”、“修煉精英團隊”、“團隊精神是營銷中場發動機”、“領導就是出主意用干部”、“溝通比權力更重要”，“職業營銷生涯規劃與企業的發展目標相溶性”、“良好的職業道德、良好的職業素質、良好的職業習慣”等等文化理念的教育與培訓。系統的文化理念的培訓，酒類企業即使那些十分優秀的企業，對這方面的關注度、傾注度也遠遠不夠，有的企業甚至還沒有意識到文化理念培訓的重要性和迫切性。雖然個別企業也對銷售員進行過文化理念的培訓，但都是零散的、支離破碎的，沒有形成系統化、經常化。
求諸子結合本人多年所積累的知識和經驗，認為對營銷人員的文化理念的培訓要優先于業務技能的培訓，前者的重要性遠大于后者。“身體優美就以身體悅人，思想優美就以思想悅人。”優秀的、卓越的文化理念是一塊磁鐵石，具有強勁的凝聚力和向心力，是企業鍛造營銷人才鏈的核心動力源。
其次要建立個人能力發展評估系統，抓好銷售人員銷售業績和效率能力的經常性考核。按照酒業知名企業家王效金先生的話說，就是“以業績論英雄，憑德才坐位置”以及“一致性、階段性、發展性”的人才觀，考核選拔優秀營銷人才。同時，有目的、有步驟、分階段地加以培養，使之逐漸成長為酒類企業“職業化、專業化、事業化”程度較高的職業營銷人。
個人能力發展評估的目標就是為了被評估者的進步，為每一位營銷人員制定更為有利的長遠發展計劃。主要措施：一是要使個人、團隊和公司目標緊密結合，實現公司、團隊和個人同步、持續的發展。二是要提高上下級的溝通質量，溝通無止境。通過定期的深度溝通，可能保證上下級關系融洽，雙向交流坦誠有效。三是要通過評估系統，要求上級經理必須對下級的成長提供個性化的咨詢和指導，并對下級的發展承擔責任。
