引論：我們為您整理了13篇盤點計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

盤點計劃書里一定要有盤點的時間、盤點的范圍、盤點的規定和盤點人員安排。

方法/步驟1盤點計劃人，執行人，成員。

2盤點的目的，我們為什么要盤點。現有的庫存，固定的臺賬和現有的資產是否相同一致。最低庫存量和最高庫存量，能否為下一步的銷售，生產提供有效依據。

3盤點的時間，盤點的范圍，是初盤，復盤，抽盤，在盤點計劃書上都要有詳細的記載。

（來源：文章屋網 ）

篇2

2、引言

計劃通常有一個“前言”段落,主要點明制訂計劃的指導思想和對基本情況的說明分析.前言文字力求簡明,以講清制訂本計劃的必要性、執行計劃的可行性為要,應力戒套話、空話 .

3、主體

如果說引言回答了“為什么做”的問題,那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時 做”等問題.

目標與任務 首先要明確指出總目標和基本任務,隨后應根據實際內容進 一步詳細、具體地 寫出任務的數量、質量指標.必要時再將各項指標定質、定量分解,以求讓總目標、總任務 具體化、明確化.

辦法與措施 以什么方法,用什么措施確保完成任務實現目標,這是有關計 劃可操作性的關 鍵一環.所謂有辦法、有措施就是對完成計劃須動員哪些力量,創造哪些條件,排除哪些困 難,采取哪些手段,通過哪些途徑等心中有數.這既需要熟悉實際工作,又需要有預見性, 而關鍵在于有實事求是的精神.唯有這般,制訂的措施、辦法才是具體的,切實可行的.

時限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分,進程又有一定的階段性,為此 在計劃中針對具 體情況應事先規劃好操作的步驟、各項工作的完成時限及責任人.這樣才能職責明確、操作 有序,執行無誤.

如何寫好工作計劃類公文

■ 計劃類公文包括：規劃、設想、計劃、要點、方案、安排等.

工作計劃

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文.機關、團體、企事業單位的各級機構,對一定時期的工作預先作出安排和打算時,都要制定工作計劃,用到“工作計劃”這種公文.工作計劃實際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別.從計劃的具體分類來講,比較長遠、宏大的為“規劃”,比較切近、具體的為“安排”,比較繁雜、全面的為“方案”,比較簡明、概括的為“要點”,比較深入、細致的為“計劃”,比較粗略、雛形的為“設想”,無論如何都是計劃文種的范疇.不管其如何分類,計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項.

(一)各種工作計劃特征和寫作特點

1、規劃

規劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說,一般都要在三五年以上;從范圍上說,大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目;從內容和寫法上說,往往是粗線條的,比較概括,如《××省經濟和社會發展十年規劃》,《××省工業結構調整規劃》等.規劃是為了對全局或長遠工作作出統籌部署,以便明確方向,激發干勁,鼓舞斗志;相對其它計劃類公文而言,規劃帶有方向性、戰略性、指導性,因而其內容往往要更具有嚴肅性、科學性和可行性.這就要求寫作者必須首先進行深入的調查和周密的測算,在掌握大量可靠資料的基礎上,根據黨、國家和具體單位的發展方針確定發展遠景和總體目標,然后充分吸收有關意見,以科學的態度,反復經過多種方案的比較、研究和選擇,確定各項指標和措施.

規劃的具體寫法：規劃因具有嚴肅性,所以一般都是通過“指示性通知”來轉發的,其格式都是由“標題”和“正文”兩部分組成,一般不必再落款,也不用寫成文時間.規劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱+時間期限+內容范圍+“規劃”二字.如《××省“八五”期間經濟發展規劃》.規劃的正文一般都比較長,大致有以下幾方面內容：(1)前言,即有關的背景材料,也就是制定規劃的起因和緣由.這是制定規劃的依據,因此不能簡單地羅列事實,而應把諸多有關情況以過認真地綜合、分析,找出其有得因素和不得因素.這樣才會使人相信下面所提的規劃目標言之有據,有可靠性.(2)指導方針和目標要求.這是規劃的綱領和原則,是在前言的基礎上提出的,因此既要寫得鼓舞人心,又要寫得堅定有力,要用精煉的語言,概要地闡述出來.(3)主要任務和政策、措施.這是規劃的主體和核心,是解決“做什么”和“怎樣做”的問題,因此任務要提得明確,措施要提得概括有力.這部分寫作通常有兩種結構：對于全面規劃或任務項目較多的規劃,因其各項任務比較獨立,沒有多少共同的完成措施,一般采用以任務為主線的“并列式結構”(措施都在各自的任務之后分別提出);對于專題規劃或任務較單一的規劃,因其任務項目較少而其項目之間的聯系又較大,一般采用任務、措施分說的“分列式結構”.(4)結尾,即遠景展望和號召.這部分要寫得簡短、有力、富有號召力.

2、設想

設想是計劃中最粗略的一種：在內容上是初步的,多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地、粗線條地勾勒.但時間不一定都是遠的,范圍也不一定都是宏大的.一般說來,時間長遠些的稱“設想”;范圍較廣泛的稱為“構想”;時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”.設想是為制定某些規劃、計劃作出準備的,是一些初步想法.設想在嚴肅性、科學性和可行性方面的要求相對差一些,因為它是為正式的規劃或計劃作準備,不是給各級領導看的,就是交群眾討論的,不必也沒時間考慮得太周密,只要基本成形就可以,且在提出任務或目標時,往往還有一些簡短的論述語句.設想與規劃一樣,在內容的寫法上都是比較原則和概括,不可能也沒有必要寫得太細、太具體.

設想的具體寫法：設想因具有超前性,所以其寫作要求并不十分嚴格,其格式也不大一樣：如果是給領導看的,報給上級,就要嚴肅一些,隨報告報送,不必落款,也不必寫行文時間;如果是交給群眾討論的,或者不以通知或報告的形式轉發或上報,就要落款并寫明具體行文時間.設想的標題可以是“四要素”,也可以是“三要素”,或省略單位名稱,或省略時間期限,還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限,如《關于機構改革的初步設想》.設想的正文一般有兩種寫法.第一種是只講目標、要求的條項并列式寫法,適用于時間較長遠的“設想”或工作計劃的最初構思或打算.第二種是也按規劃、計劃、方案或安排的格式結構,只是內容粗略一些的想法,適用于預備性計劃,即只是征求意見的“構想”、“思路”或“打算”.

3、計劃

狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種.這個特點表現在,時間一般在一年、半年左右,范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作,內容和寫法要比規劃具體、深入,要比設想正規、細致,要比方案簡明、集中,要比安排闊展、概要.

計劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內容范圍,只在單位內要求執行,所以一般不以文件形式下發,因而除標題和正文外,往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣,以示鄭重.計劃的標題也是“四要素”寫法,其中哪一個要素都不應省略.正文寫法,由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求,所以寫作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多.一般包括以下幾方面內容：(1)開頭,或闡述依據,或概述情況,或直述目的,要寫得簡明扼要;(2)主體,即計劃的核心內容,闡述“做什么”(目標、任務)、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內容,既要寫得全面周到,又要寫得有條不紊,具體明白.全面工作計劃一般采取“并列式結構”(任務、措施分說).(3)結尾,或突出重點,或強調有關事項,或提出簡短號召,當然也可不寫結尾.

4、要點

所謂要點,實際就是計劃的摘要,即經過整理,把主要內容摘出來的計劃.一般以文件下發的計劃都采用“要點”的形式.

要點的具體寫法：要點大多是上級機關某一項重要或較大工作計劃的摘要,一般都要以文件形式下發,因而多用某個通知作“文件頭”,所以只要有標題和正文兩部分內容就可以了,不必再落款,再寫成文時間;但也有些要點,由于涉及的工作重大,為鄭重起見,往往要在標題下標明發文機關名稱和制發具體時間.要點的標題可寫“四要素”,也可寫“三要素”,但“三要素”的寫法一般要在題下標明被省略的發文機關名稱.正文寫法,由于要點的內容是摘錄計劃的主要之點,所以其正文都寫得比較概要,既不要兼顧到各個方面,也不必講具體做法,更不用講道理;沒有過渡段,段落也不長.在結構方式上,大都是并列式,可分若干項目一貫到底,也可分幾大項,大項下分若干小項,其中的小項可在每一大項下單獨排列,也可全文排列.

5、方案

方案是計劃中內容最為復雜的一種.由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜,不作全面部署不足以說明問題,因而公文內容構成勢必要繁瑣一些,一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目.

方案的具體寫法：方案的內容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發,所以不用落款,只有標題、成文時間和正文三部分內容.方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法,即由發文機關、計劃內容和文種三部分組成,如《東北師范大學五年發展規劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法,即省略發文機關,但這個發文機關必須在領頭的“批示性通知”(文件頭)的標題中體現出來,如《治理采掘工業危機,實現良性循環方案》.成文時間,為鄭重起見,方案的成文時間一般不省略,而且要注在標題下.方案的正文一般有兩種寫法：一是常規寫法,即按“指導方針”、“主要目標(重點)”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫,這個較固定的程序適合于一般常規性單項工作;二是變項寫法,即根據實際需要加項或減項的寫法,適合于特殊性的單項工作.但不管哪種寫法,“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的,實際寫作時的稱呼可以不同,如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等,把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等.在“主要目標”一項中,一般還要分總體目標和具體目標;“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟,關鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等.

6、安排

安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一,不作具體安排就不能達到目的,所以其內容要寫得詳細一些,這樣容易使人把握.

安排的具體寫法：安排的內容由于是涉及范圍較小或單位內部的工作,所以一般有兩種發文形式：一種是上級對下級安排工作,盡管涉及面較小,也要用“文件頭”形式下發.“安排”的格式是“標題”和“正文”兩部分.另一種,如果是單位內部的工作安排,也可直接下發文件,格式就由“標題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成.但不管哪種形式,作為“安排”本身都不該有受文單位,如果必須有,則或者以“文件頭”形式下發,或者以“關于.安排的通知”名義下發.安排的標題可是“三要素”寫法,也可是“兩要素”寫法(省略機關名稱).安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結尾”三部分組成;也有的省略“結尾”,“主體”結束,正文即隨之結束.“開頭”同計劃的開頭差不多,或闡述依據,或概述簡明扼要.“主體”是正文的核心,一般包括任務、要求、步驟、措施四方面內容.在結構上可按這四方面內容分項來寫;也可把任務和要求合在一起,把步驟和措施合在一起來寫;還可以先寫總任務,然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務,每一項有每一項的要求及措施,要依據工作性質及具體內容來定.但不管怎樣結構,其任務都要具體,其要求都要明確,其措施都要得當.

方案和安排有共同之處,即寫作題材都是單項的工作,即只對一項工作作出部署和安排.這也正是方案、安排與規劃、設想、計劃、要點的根本不同.但二者在內容范圍上也有個大小之分：方案的內容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作,安排的內容范圍則適合于單位內部或涉及面較小的工作,如《××市關于計劃生育的工作安排》.方案和安排還有一種較為概要一點的寫法,以便于下級具體實施時靈活掌握,叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”,如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設的實施意見》;安排往往稱“安排意見”,如《××××系統關于開展增收節支活動的安排意見》.在此需要說明的是,有些機關把單位內部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”,這是不合適的,因為這些工作都比較切近、具體,也并不復雜,只要用“安排”就足夠了,如果較為原則,則可稱為“安排意見”.

(二)寫好計劃的方法

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事.因為這不僅僅是個文字表達上的事,還是個涉及具體工作業務的組織和安排問題,需要有長遠眼光和領導魄力,這種寫作是一個人綜合能力的表現.但是在寫作上也有一些章法.首先,寫作者必須分清這個計劃的內容屬于哪一類,適合用哪一個具體的計劃種類來表達,從而確定具體文種,即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種.然后,再根據具體內容和文種寫作要求進行寫作.如果是時間較長、范圍較廣的計劃,就要用“規劃”.因為規劃不必也不能寫得太細,只要能起到明確方向,鼓舞人心,激發熱情的作用也就差不多了.當然這并不是說規劃就可以寫得不切實際;但規劃的切合實際問題的確只是個大致的切合.如果是初步的、不太成熟的計劃,就要用“設想”.因為設想是為計劃作準備的,也不必寫得很細,甚至不用寫得很好,只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了.但這也不是說設想就可以寫得沒條理,而只是說它更注重“想”,即要有突破和創新.如果計劃內容是某一項工作,一般則用“方案”或“安排”,工作項目比較復雜者用“方案”,較簡單者為“安排”.因為方案和安排都必須寫得很細(或很全面,或很具體),否則工作就沒法開展.當然,若考慮到要給下級執行中留有余地,這方案可變成“實施意見”,這安排也可變成“安排意見”.如果計劃內容既不是單項工作,又不是很宏大的,這就該用真正的“計劃”了.因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種.當然,若只想把這計劃摘要加以公布,則可用“要點”來寫.

(三)計劃寫作注意事項

不論哪種計劃,寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一,對上負責的原則.要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神,反對本位主義.第二,切實可行的原則.要從實際情況出發定目標、定任務、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進.即使是做規劃和設想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的.第三,集思廣益的原則.要深入調查研究,廣泛聽取群眾意見、博采眾長,反對主觀主義.第四,突出重點的原則.要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓.第五,防患未然的原則.要預先想到實行中可能發行的偏差,可能出現的故障,有必要的防范措施或補充辦法.

2017年度工作計劃范文

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和工作計劃，請領導批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

二、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

4、其他工作

(1)協助人力資源部做好各項工作。

(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

篇3

篇4

可以給一個公司或組織的多個部門打電話，這不僅可以幫你找到正確的訪談對象，還可以幫助你了解該公司的組織運行模式(例如項目的決策過程、采購流程等)。如果你需要給許多類似企業打相同的電話，這些信息就會大有幫助。人力資源部、總裁辦、采購部、投資部等都是可以進行首次接觸的部門。(文/郭漢堯)

選擇一家公司的較高行政部門(例如總裁辦)開始進行電話訪談是一個較好的選擇。因為公司總裁或總裁秘書通常會清楚地知道公司中哪個部門或誰負責這些工作。考慮到他們的工作很忙，開門見山地提出問題是一個好的選擇，例如：請問貴公司由誰負責工作?

如果你從一個較高職位(例如從總裁辦)獲得一個較低職位的聯系信息，在開始訪談時，你應該說出較高職位人的姓名或職位，以提高訪談的可信度和重要性。例如：貴公司王總讓我打電話給您，了解一下。

在進行完你個人和公司的簡短介紹后，應首先征詢受訪者的許可，然后再進入電話訪談的正式內容。

如果受訪者此時很忙，盡可能與受訪者約定下次訪談的時間。約定時應采用選擇性問題，如使用您看我們的下次訪談定在明天上午還是下午呢?是下午兩點還是下午三點呢?。

篇5

Lu Jie-xia

【Abstract】Along with calculator of universality and network technique of development, accountancy machine-readable turn at our country have already get substantial development, make accountancy's work efficiency have very big exaltation.Therefore there is standpoint thinking accountancy the work“a machine-readable turn and then work properly”, give accountancy work bring many negative influence.Along with the implement of 2006 business enterprise accountancy's standards, this kind standpoint more show it shortage.The accountancy check to include confirm and calculate, calculate with report four link, should cent dissimilarity link combine combine an accountancy an occupation judgment to attend meeting to account machine-readable turn to promote an accountancy work of smoothly progress.

【Key words】Accountancy occupation judgment;The accountancy is machine-readable to turn;The accountancy check;The business enterprise accountancy's standard

1.會計電算化

1981年，中國會計學會在長春召開的“財務、會計、成本應用電子計算機專題討論會”上正式提出“會計電算化”。 會計電算化是指以電子計算機為主、將當代電子技術和信息技術應用到會計實務中的簡稱。具體而言，它是用電子計算機代替人工記賬、算賬、報賬，以及替代部分由人腦完成的對會計信息的分析和判斷的過程。

1994年，財政部《關于大力發展我國會計電算化事業的意見》，提出會計電算化事業發展總目標：到2000年，力爭達到有40%～60%的大中型企業事業單位和縣級以上國家機關在基本會計核算業務方面實現會計電算化；其他單位的會計電算化開展面應達到10%～30%。到2010年，力爭80%以上的基層單位基本實現會計電算化，從根本上扭轉基層單位會計信息處理手段落后的狀況。

縱觀會計財務軟件公司的日益發展，以及各類企事業單位實施會計電算化的狀況可知，這一發展目標實現得不錯。隨著技術進步，除了會計電算化，越來越多的企業積極推進企業信息化，逐步實施MRP（Material Requirements Planning，物料需求計劃）、MRPII（Manufacturing Resource Planning，制造資源計劃）和ERP（Enterprise Resources Planning，企業資源計劃）等。作為ERP（抑或是MRP、MRPII等）的核心部分，會計電算化在財政部門的引導下得到了長足發展。盡管普及程度存在地區、行業等差異，不容置疑的是會計電算化的實施，將會計人員從繁雜的核算工作中解放出來，極大提高了會計工作效率。

正是由于計算機處理數據具備準確性和及時性的優勢，使得會計電算化的實施在處理繁雜會計數據時，自然具有無以倫比的技術優勢。相比傳統手工會計，實施會計電算化，能夠促進會計工作規范化，提高會計工作效率，改善會計信息質量，拓展會計職能作用，加速實現企業管理現代化。

因此，會計實務中有觀點認為會計電算化可以完成全部會計工作，或至少是會計核算工作，這是“技術崇拜”，夸大了會計電算化的作用，不利于會計工作的開展。從會計技術上看，會計電算化只是將傳統手工會計的紙、筆、算盤換成了計算機軟、硬件。無論會計電算化如何先進，仍然必須遵循會計基本原理、企業會計準則等會計法規制度，比如企業會計核算應該采用借貸記賬法，設置會計科目必須符合國家要求等。因此，筆者認為會計電算化只是一項會計技術手段。

2.會計電算化與會計核算的關系

會計電算化的載體是會計軟件，一般以系統的功能層次結構來反映。所謂功能結構，是指系統按其功能分層分塊的結構形式。會計電算化系統可以劃分為若干個子系統，如總賬系統、報表系統、往來系統、進銷存系統等。每個子系統又可劃分為幾個功能模塊，每個模塊都有相對獨立的功能。各層次、各模塊相互聯系、相互協調，最終形成有機整體，為實現會計目標服務。

會計工作按內容不同可以分為：會計核算工作、會計管理工作和會計組織工作。會計工作中，會計核算工作是基礎，本文僅限于此。會計核算工作，是為完成會計核算任務，采用相應方法，對經濟活動進行確認、計量、記錄和報告的工作，以便提供全面、系統、真實、正確和有用的會計信息。

會計從取得經濟業務原始數據到輸出信息，需要經過確認、計量、記錄和報告四個環節，就是會計數據處理與加工、報告信息的步驟，亦即會計的基本程序。

1.1 會計確認，是依據一定的標準，辨認哪些數據能否、何時輸入會計信息系統以及如何進行報告的過程。

1.2 會計計量，是用貨幣或其它量度單位從數量角度計算、衡量、描述企業各項經濟業務發生的情況和結果的過程。

1.3 會計記錄，指將經過初次確認而可以進入會計信息系統的經濟交易或事項，根據會計計量確定的各要素的貨幣數據，按照復式記賬原理，采用文字和數字敘述的形式在預先設置的賬戶中記錄、反映。

1.4 會計報告，是指將按照各種會計核算方法確認、計量、記錄的資產、負債、所有者權益、收入、費用和利潤的數據編制成財務報表，向使用者提供有關部門企業財務狀況和經營成果的信息。

以上四個環節存在一定順序，確認－計量－記錄－報告，根據實際需要，也存在并行狀況，但會計核算工作主要依此順序運轉。

會計電算化借助會計軟件，只要有數據輸入，之后的數據處理和數據輸出可以均由計算機自動完成。實際上精確性、及時性等技術特性在會計軟件中真正發揮作用，減輕會計人員勞動強度的主要在數據處理和數據輸出環節，因為這兩部分需要進行大量數據運算，而且具有固定格式。

對應于會計核算工作四個環節，只有會計記錄與會計報告可以將格式、規程固定下來予以程序化，而會計確認與會計計量沒有辦法程序化，所以會計軟件只能覆蓋會計記錄和會計報告。會計電算化若要完成整個會計核算工作，仍舊必須依賴人腦。會計確認與會計計量只能由會計人員依據職業判斷完成。

按照定義，會計電算化除了代替人工記賬、算賬、報賬，還應能夠替代部分由人腦完成的對會計信息的分析和判斷。以目前技術條件，真正由計算機替代人腦（哪怕是部分）對會計信息進行分析、判斷，顯然還未能實現。所以，會計電算化只能完成部分會計核算工作。

3.職業判斷在會計核算中的地位

會計職業判斷，是會計人員在面臨不確定的情況下，根據會計準則等，運用自身專業知識和職業經驗，充分結合企業所處理財環境和經營特點，對經濟交易和事項進行的分析、判斷、選擇和決策。

會計人員運用職業判斷，主要是為解決What、When和How等問題。在不確定環境下，針對給定的交易或事項，需要識別其經濟實質，確定其被確認時機，以及如何計量。此外還涉及記錄與報告，但是這些有較多細致規范，無需投入太多精力。

職業判斷事關會計工作全局，需要會計人員擁有較高專業素質和職業經驗。但其判斷過程可以借用管理學中決策的步驟來操作，亦即：①明確問題、確定目標，找出需要職業判斷的對象，可以指導會計人員圍繞目標有效地搜集信息；②收集相關信息，分清所處內外部環境；③提出可供選擇的方案，并分析這些方案可能產生的結果；④對各方案進行全面比較，選出最優方案；⑤因時因地進行必要調整并作最后選擇。

如前文所述，職業判斷貫穿整個會計核算工作，影響、決定著會計確認、會計計量、會計記錄和會計報告四個環節的具體處理。會計職業判斷的內容很多，有例如識別原始憑證的真實性、合法性之類簡單的、可以程序化的，也有例如衍生金融工具處理之類復雜的、非程序化的。會計核算離不開職業判斷，在新會計準則要求下更是如此。

2006年2月15日，財政部頒布《企業會計準則》，已于2007年1月1日在我國上市公司率先施行。該會計準則體系是進行會計處理的基本規范，是與國際會計準則實質性趨同的成果。制定新會計準則，較多體現了“原則導向”， 即強調原則性規定，很少或者沒有具體操作細節，不對所有問題做出詳細規定，但是使用時需要借助較多職業判斷。

在2006企業會計準則中17項屬于在原有基礎上修訂，22項為新增，涵蓋經濟領域各個方面，引入了公允價值計量屬性。對于會計人員來說，新會計準則在會計實務中運用充滿著挑戰。面對紛繁復雜的交易與事項，不論大判斷、小判斷，職業判斷在會計工作中處處相伴。

4.關于會計核算理想框架的思考

4.1 樹立“人本”理念。

會計核算是對經濟活動進行確認、計量、記錄和報告，為相關利益人提供全面、系統、真實、正確和有用的會計信息。會計核算的核心是人，是擁有較高職業道德操守、職業判斷能力和會計電算化技術的會計人員。

會計工作中要堅決摒棄“一電算化就靈”唯技術觀，加強會計人員的培養。較高職業道德操守、職業判斷能力和會計電算化技術來自各個層面的學習、積累和升華。單位一定要以人為本，積極創造條件提升會計人員綜合素質。

4.2 會計確認與計量依靠職業判斷。

引用計算機數據處理中的一句話，Garbage in and garbage out（輸入的是垃圾，輸出的也是垃圾）。會計核算就是一個處理數據的系統，在其四個環節中，會計確認與會計計量屬于輸入端，質量高低事關會計工作全局。同時，會計確認與會計計量處理的內容錯綜復雜，難以程序化。所以，在會計確認與會計計量環節應該且必須依靠會計人員的職業判斷。

影響職業判斷的因素主要有：會計人員自身因素，如知識結構、待人接物能力、價值取向等；企業因素，如需要職業判斷對象的復雜性、風險性，治理結構合理程度等；法律法規因素，如會計法、會計準則等對職業判斷的規范等。

在會計確認與會計計量環節進行職業判斷時必須充分考慮這些因素，將不利因素限制在最低水平，充分發揮職業判斷的作用。

4.3 會計記錄與報告借助會計電算化。

會計確認與會計計量只能由會計人員依據職業判斷完成，會計記錄與會計報告不是不需要職業判斷，而是這兩個環節的內容大多可以程序化處理，所需職業判斷較少。加之會計電算化擁有數據處理精確性和及時性優勢，會計核算可以在會計記錄與會計報告環節借助會計電算化。

但是會計電算化系統必須嚴格按照相關法律法規設計，數據輸入、數據處理和數據輸出三部分才能按照有效運轉。由輸入端輸入職業判斷得出的數據，經過規范的會計電算化系統加工、處理，才能保證會計記錄和會計報告符合國家要求，在輸出端輸出全面、系統、真實、正確和有用的會計信息。

毋庸置疑，職業判斷和會計電算化對會計信息的進一步使用還有拓展，考慮到會計核算是會計工作的基礎，本文僅限于此。

參考文獻

［1］楊家親，許燕，2003，會計職業判斷研究，會計研究，10：43～46

［2］ 夏博輝，2003，論會計職業判斷，會計研究，4：36～40

［3］ 于玉林，李端生，2001，會計基礎理論研究，北京：經濟科學出版社

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撥通客戶電話后，如果沒有人接聽，要及時放電下電話，或許你的客戶正在接聽另外一個電話，或者客戶現在不方便接聽，如果你的電話鈴聲固執地響個不停，會增加客戶的反感。

與客戶第一次聯絡不要太過親密和隨意，時間不要太長，一般只是問候一下，告訴對方你是誰就足夠了。

一定不要在第一次的電話里讓客戶感覺到你在推銷。甚至除了自我介紹之外，不要談及關于銀行的任何事情。

如果你想約對方見面，最好在第二次的電話里再提。可以先禮貌地詢問對方什么時間有空，如果方便的話，是否可以約下午茶(或其他清淡的項目)。

電話聯絡是第一次與客戶溝通的最好辦法，既可以有聲，使客戶感到客戶經理實實在在的存在，又可以避免客戶拒絕溝通產生的尷尬。

(2)表述清晰

在電話里，自我介紹或表述一定要簡短清晰，突出主要問題。讓對方在最短的時間，很輕松地理解你的話。有效的客戶大都日理萬機，惜時如金，他對外部的事物是有選擇的，而且這種選擇常常通過他們的直覺在極短的時間判斷出來。如果你拖泥帶水，表述不清，會給對方造成思維不條理的感覺，他們就會從心理上產生排斥心理，會給進一步的溝通帶來障礙。

在拿起電話撥號前，養成簡單整理一下思維的習慣，說什么，怎樣說，要做到心中有數。

(3)心態從容

在與客戶第一次通話時，要有充分的心理準備，要從與客戶交朋友的角度出發，保持心態平和，既考慮到對方可能作出積極的反應，也要考慮到對方可能出現的冷淡。這種良好的心態會在你的語言、語調中表露出來，雖未謀面，對方也會感到你的自信和坦然，從而留下好的印象。

5絕招讓客戶喜歡和你溝通

1、打電話給客戶之前，首先要了解這個客戶的公司規模，客戶現在缺的是什么?有什么?困難在哪里?需求之處又在哪里?溝通的思路清楚否?

2、了解自己的產品，俗話說得好，買產品首先得買自己，把自己都推銷出去了，沒有什么樣的產品是買不出去的，還有就是要記住，只要是項目，就沒有做不成的;只要是產品就沒有買不出去的。堅信這點，你肯定能做好業務

3、了解客戶的性格是很重要的，當電話聲響了的時候，我們要特別的留意，且一定要聽清楚嘍。這時是決定客戶性格的最關鍵時刻。知道了客戶的性格可以決定你是否可以跟客戶聊下去的可能性，并且第一次電話就可以把產品很清楚的介紹到客戶，最起碼可以讓客戶記住你是干嘛的，這樣以來你下次的進攻率就容易多了。

4、問候語一定要有，無論您什么時候打電話給到客戶，問候語是決對不能少的。這表示到你是一個合格的業務員。

5、語氣，親切，親和的語氣可以讓客戶聽起來非常的舒服，而且越聽越想聽，越來越想跟你溝通，我們做業務的在跟客戶打電話的時候，要讓客戶感受到他是在跟我們聊天，而且是非常享受的聊天，偶爾開下玩笑這樣可以增添一下說話的氣份。有了氣份就有場合，就可以大聊特聊，想說什么就直接跟他(她)說吧，這會他(她)已經完全跟著你的感覺走了。

電話銷售談判異議處理技巧

1客戶：我沒時間，你有什么事情

這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便?我們約個時間談談。

記得采用二選一的法則，而不要直接問客戶您什么時候有空呢?這樣你得到的回答幾乎都會是：沒空!

2客戶：我已經有社保和醫保了

1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口藥品都是自費藥物醫保是不報銷的，所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充，讓我們更加生活無憂。

2、對，社保和醫保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個漏洞，就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有后顧之憂。

3客戶：我有親戚朋友在保險公司

嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這并不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西并不完全都是向你朋友購買的吧?

你一定會選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎?買保險也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險產品，并選擇一個專業的銷售人員為你服務，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什么問題盡管問我，千萬別客氣。

4客戶：沒有錢

1、我能夠體諒你的立場，我相信每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質吧，再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好習慣的同時，還額外多了一份高額保障，是兩全其美的事情，我們通知到的客戶都參加進來了的。

2、你真會開玩笑。如果我們現在真沒有錢，我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開始，每天為自己節約一點點零花錢。想想當時發行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現在看。當時買的人全部發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。

3、你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂，我們領一般固定薪水，每個月也有一定的支出。例如，房貸，車貸，生活費，現代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題，正是因為沒有錢。我們才更需要保障。因為自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。

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2、數量可以少，但要精

從內容創作的角度看，要盡量要簡潔一些，這樣可以突出重點。內容中不要充滿無意義的話語，盡量避免沒話找話，不管是微博還是微淘，一年能有1000條原創內容，其實就可以了。

3、重視數據，然后是創意

統計、研究、分析和總結來自消費者的數據，這是實現社會化營銷的基本技能。通過數據分析，你才能對受眾的接受習慣或出沒時間有一定的了解，為自己下一個創意找到更好的傳播方向。

4、自黑

自黑是一種看起來很傻，但是很有效的營銷方式。現在網絡上自黑的現象很常見，而且最容易成為熱點，博得受眾“嫣然一笑”的。其實，換一個視角看，自黑就是拉近受眾距離，和受眾溝通嘛。

5、保持傳播的根基是要有質感

傳播比較火的營銷方案，看起來往往很有質感，讓人回味無窮。這類方案不僅能給受眾帶來愉悅的感受，而且可以讓人印象深刻，時常提起。

6、學會反思

要審視、思考一下品牌和產品為什么會社會化，要考慮其中的本質和因素是什么。要根據受眾的反應不斷調整，才能讓傳播的主題具備社會化因素，讓受眾持續關注和討論。此外，與其花大筆的錢來叫囂全網引進，還不如先研究一下自己的產品能如何改進。

7、受眾溝通

一次成為熱點很簡單，但要持續成為熱點卻很難，就需要大家長久、透明、有耐心、真誠和有創意地和受眾溝通。要知道，社會化營銷有別于其他傳統營銷方式，就在于它和受眾的距離很短，可以隨時隨地和受眾進行交流。

8、永遠不要小瞧受眾

有些不誠信的人把受眾當成傻子，最終只會是自欺欺人。以平等、真誠的語言和受眾做有效的溝通，才能提高自家產品和品牌在受眾心中的地位。創意不是嘩眾取寵，更不是投機取巧，用耀眼或者出位的方式來博人眼球，最后都死得很慘。

9、付費傳播要看錢花在哪里

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本周轉融通業務試點8月30日正式啟動，多部委密集表態樓市調控穩定市場。本周市場繼續探底，市場成交持續低迷，周五單日上證成交只有352.7億。全周中小板指數下跌3.28%，創業板指數下跌3.64%，中小板指、創業板指數走勢均弱于大盤指數。

同仁堂（600085）2012年中報，上半年公司實現營業收入39.1億元，同比增長22.14%，凈利潤3.07億元，同比增長18.72%，每股收益0.236元。二季度管理費用上升導致凈利潤增速慢于收入增速，上半年綜合毛利率45.49%，比上年同期提升1.41 個百分點。公司核心產品如安宮牛黃丸、牛黃清心丸等采用了較多的貴細原材料，下半年安宮牛黃丸提價，綜合盈利能力有望提升。

廣電運通(002152)公布2012年半年報,實現營業收入9.36億，同比增長7.88%,凈利潤2.56億，同比增長11.07%，每股收益0.41元，每股凈資產4.25元，加權凈資產收益率10.05%；同時公司預計2012年1-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤為27,256.20萬元至36,341.60萬元，變動幅度為-10%至20%。

二、股市動態30指數

增加中國聯通權重，股數擬增加2,200,000股，價格3.78元，減少現金8,316,000元。

增加中國西電權重，股數擬增加3,000,000股，價格3.44元，減少現金10,320,000元。

調出順鑫農業、川投能源、中國軟件、礦業、中關村，調出增加現金68,115,600元。

調入貝因美，調入價格23.95元，調入數量500,000股。調入格力電器，調入價格20.47元，調入數量500,000股。調入銀江股份，調入價格13.26元，調入數量1,000,000股。調入美克股份，調入價格6.77元，調入數量2,000,000股。調入航空動力，調入價格11.05元，調入數量1,200,000股。調入累計減少現金62,270,000元。經過上述調整后，累計減少現金12,790,400元，現金變為163,528,730元。

三、最新評論

截至8月31日，中國A股市場上市公司2012年中報正式收官，深滬兩市2477家上市公司上半年實現營業收入約11.65萬億元，同比增長約7.4%；實現凈利潤約1.02萬億元，同比微跌0.5%。剔除銀行股后上市公司上半年的凈利潤同比下降15.8%。

30指數成份股上半年利潤情況及今年以來股價表現如下表。先從中期凈利潤的角度看，今年表現比較優異的是釀酒和醫藥板塊，股價表現更加搶眼。30成份股國藥一致利潤同比增長45.6%，股價上漲54%，表現最佳。武漢健民和同仁堂漲幅分別達40%和22%，也是遠遠超越市場的。醫藥板塊特別是中藥板塊是今年的大明星。

金融板塊的招商銀行和中國平安均實現同比上漲，但二者股價表現大相徑庭，雖然招行凈利潤同比增長25.68%，但招行股價今年以來下跌了12%，而平安卻上漲了13.6%。受市場成交低迷影響，中信證券利潤同比下降了四分之一，股價今年以來上漲10%。地產板塊來看，利潤基本都是下降的，但股價今年以來下降幅度很小。

新興產業板塊業績表現普遍較差，沒有業績支撐，股價自然掉頭向下。今年以來表現最出乎意料的是中興通訊，股價下跌超4成。乾照光電、安泰科技、中國聯通等跌幅均超過2成。可以明顯看到在宏觀經濟向下的時候，這些板塊無法幸免。表現比較好的是股市常青樹宇通客車，以年為單位看，近10年，宇通客車股價只有08年是下跌的，其他年份均上漲。

目前智能手機出貨量已經超越了傳統的功能手機，大量山寨廠轉做智能手機，中國聯通作為3G網絡運營商，手握用戶體驗最佳的WCDMA牌照，可謂“路已修好，只等車來”。通用電氣現金入股中國西電15%股權，通用電氣很可能將硬件部分通過西電貼牌生產，同時目前股價距通用電氣現金入股價折讓25%。聯通和西電的股價安全邊際較高，因此本周上調了中國聯通和中國西電的權重。

在以前選擇成份股的時候談到，凡是基于業績角度選入30成份股的大都中期表現較佳，而基于概念角度選入的大都無法經受時間的考驗。基于此在中報公布完畢的時候，對30成份股進行了較大幅度的調整，將概念成分較多的礦業、中國軟件、中關村調出成份股，另外主業不集中的順鑫農業和川投能源也調出成份股。換入的股票中包括另一只股市常青樹格力電器，還有消費板塊的奶粉股貝因美，基于對“智慧城市”的看好調入銀江股份，基于對軍工板塊的看好調入航空動力，基于對品牌家具的期待調入美克股份，這五只股票中，格力電器業績一直優異，貝因美也是業績扎實，銀江股份、航空動力、美克股份目前業績不是很扎實，但有很大的提升潛力，也先納入成份股觀察。簡單介紹下這5只成份股。

格力電器是全球空調的龍頭，是“中國制造”的典型代表企業。格力電器管理層能力卓越，如廣告語所言，格力掌握核心科技。公司競爭優勢突出，渠道模式獨特，規模效應彰顯，公司構筑了很深的“護城河”。財務業績更是優異，業績持續保持30%以上的增長速度，雖然隨著規模的擴大，業績增速會下降，但目前公司估值只有10倍左右，所以公司市值還是比較合理的。

貝因美是中國嬰幼兒奶粉的領導者，2011年實現銷售收入47億，凈利潤4.37億，銷售毛利率64%。目前公司建立奶源基地，保證奶粉質量。20世紀80年代是一次生育高峰，那一代人現在正處在30歲左右，陸續進入生育高峰期。龍年生育高峰期引發孕嬰產品市場升溫，貝因美毫無疑問將是這輪生育高峰的受益者。

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2011年跌幅較小的基金主要是混合型基金，運用靈活配置的特點，較大比例持有債券，在一定程度上降低了下跌的風險。華夏基金知名基金經理王亞偉2011年業績依然位居前列，但是他管理的兩只基金未能進入前10名，華夏大盤精選和華夏策略精選全年分別下跌了17.10%和14.25%，二者在同類的167只混合型基金中分別位居35名和19名。

2010年的偏股型基金冠亞軍在2011年的前50名中找不到身影，華商盛世成長2010年超越同期上證指數50個百分點，2011年卻未能跑贏同期大盤，下跌了29.10%，在234只股票型基金中位居第262名；2010年亞軍銀河行業優選2011年下跌了20.24%，勉強緊追上證指數的漲跌幅。

從基金公司看，整體收益率不佳，統計的60家基金公司（管理產品不滿一年的公司未統計）中僅有14家的平均收益率超過了同期的上證指數，占總數的23%，其余77%的公司未能跑贏同期上證指數。

2011年偏股型基金中小型公司比較突出，前4名全部為中小公司，它們是東方、新華、銀河和興業全球，管理的偏股型基金的平均收益率分別為-14.57%、-14.67%、-16.01%和-18.80%。

大型基金公司表現較好的有博時和富國，2011年偏股型基金的平均收益率分別為-19.38%和-220.17%；行業管理規模最大的華夏基金公司平均收益率排名在前10名開外，管理的20只偏股型基金平均收益率為-21.71%；南方、易方達、銀華、廣發等大型基金的平均收益率都落在30名之后。

2011年偏股型基金平均收益率跌幅超過30%的公司共有3家，它們分別是金鷹、華商和中郵創業。

與2010年相比較，金鷹、華商、中郵創業在2011年變臉最大，上一年管理的大部分還處于同類基金的前列，2011年幾乎全部淪為倒數。

如金鷹基金公司管理的6只偏股型基金，平均跌幅高達32.81%，跌幅最大的產品是金鷹行業優勢，下跌了37.49%；跌幅最小的產品為金鷹成份股優選，2011年也下跌了27.61%。

除了偏股型基金在2011年投資者很難賺到錢，債券型基金也很少能為投資者賺到錢。《投資者報》數據研究部統計，滿一年的157只債券型基金（A、B、C各類單獨計算）平均收益率為-3.15%，131只基金虧損，占總數的83%，這樣的低業績在內地債券基金史上還是第一次。

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第二步，選好一個切入點鉆研。

例如我們崗位分工中涉及到微博運營丶文案編輯丶活動策劃和互動執行。這4類工作需要的能力不盡相同，但是每一類都可以在未來的社會化媒體營銷中獲得長久的發展，而不僅僅是微博。例如，微博運營實際上放大一點就是社會化媒體運營，通過在微博上的歷練他應該具備把握社會化媒體發展趨勢丶用戶特征丶知曉其中熱點和傳播關鍵點，能夠把控整個運營的環節和流程以及風險的管控。一旦具備了這樣的能力，再去運營微信或者其他都沒有問題，只是工具本身的區別而已。

那么其他的文案編輯也是如此，這個崗位需要掌握的是抓住社交媒體熱點的能力，能夠網感化語言表達能力，能夠理解網民的心理和習慣，這些才是核心的能力。活動策劃實際上要求的是對于互聯網上設計活動的能力，需要對網民有洞察丶創新思考丶結合社交媒體屬性設計屬于這個平臺用戶的活動。要深刻掌握這個平臺上用戶的特點。

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潘口水電站位于湖北省竹山縣境內，工程主要是提高防洪能力、發揮電網調峰、服務南水北調，屬大（Ⅰ）型一等工程，電站裝機50萬kW，樞紐建筑物由混凝土面板堆石壩、發電引水系統、電站廠房、及導流系統等建筑物組成。

2 料場概況

潘口河石料場位于潘口河右岸河口上游約2km的沖溝內，距壩址8km，潘口河石料場開采區為一長條形山脊，斜坡地形，坡度30°～50°，寬度100m～300m，分布高程 330.00m～650.00m。巖層產狀310°～330°，傾北東，傾角40°～55°。巖性主要為下寒武統水溝口組的硅質巖、灰巖、硅質板巖等，為單斜巖層，順層坡，厚20m～30m，底部為薄層條帶狀硅質板巖夾薄層或透鏡狀灰巖，厚約10m。硅質巖以薄層狀為主，灰巖為薄層狀或透鏡狀，分布不穩定。地表巖石為弱風化，坡面有第四系堆積物，厚度2m～12m。計劃開采儲量約187.05萬m3，其中開采有用料135.52萬m3，無用料50.89萬m3。壩體一期臨時斷面填筑方量約為135萬m3，經過計算潘口河料場相應需提前備料約32萬m3填筑方。

由于地形受限，主干運輸道路尚未還未完全成型，確保截流前備足32萬m3主堆石，以及壩體過渡料、墊層料加工系統料源。提前對開采區分布高程 495m～335m，為開采區山脊東北角一三角形區域進行合理開采。根據平行斷面法計算，可開采量為95萬m3。

3 提前開采區施工方案

3.1 開挖特點

提前開采區的最大難點是山勢陡峭，開采范圍較小，且上下交叉，主干路以及支線路開挖后均有“切角”現象存在，簽于這一特點，提前開采區在開挖過程中，根據巖石節理發育方向合理選擇開挖方向，消除安全隱患。

3.2 施工道路布置

開采區外側運輸主干道路以K0+742.0樁號向前、后分2個施工區段進行施工，路基寬11m，有效路面寬9m，石渣路面。支線道路與主干道同期修筑，由于提前開采區巖石節理發育，且支線路修筑均為順層開挖，因此修筑2#、4#號路后將造成1#支路～3#支路、3#支路～5#支路間的邊坡巖體順層切腳，存在整體滑坡的安全風險，因此2#、4#兩條支線路無法修通，隨著料場開采面的降低，這兩條支線路在料場內部分區域利用爆破石渣修筑降坡路與主干運輸道路相接進入開采區供運輸車輛使用。為了提高運輸強度，且減少提前開采區無用料翻倒工程量，EL385-EL345區間增設0#支線路，承擔該區間無用料及有用料拉運任務。道路特性、修筑起止高程及等級標準見表1。

3.3 開采規劃

開采遵循由高到低、由遠及近（運輸主干道回頭彎） 、單側推進、分層開挖的原則，開采時先進行坡積物及風化巖的剝離，剝離完成后進行上壩料的開采。

無用料剝離及有用料開采開挖臺階高度布置為20m，10m為一個爆破梯段，有用料開采每20m高差設一條1.0m寬馬道， EL495m～EL345m共分15個梯段進行爆破開挖。開口線方向與原設計開口方向平面投影位置成60°角，從而避免了順層開挖，保障安全生產。爆破采用深孔梯段爆破，CM351鉆機造梯段爆破孔，采用多排微差擠壓爆破，超徑石采用手風鉆造孔爆破解小，反鏟配自卸汽車裝運。

3.3.1 無用料剝離施工

在完成施工準備后（風、水、電系統），從5#支線路外側修筑慢性機械施工道路進入施工現場。提前開采區開采范圍內坡積物分布不均，相對較薄，擬對坡面土層及石質無用層分層、分梯段進行鉆爆剝離。植被采用人工進行清理；覆蓋層（含石質無用層）剝離采用人工配合CM351鉆機造孔爆破，爆破石渣由反鏟翻倒至EL425、EL385、EL365裝車平臺再利用反鏟配20T自卸車經3#、1#、0#支線路運至棄料場，棄渣運距分別是1000m、800m、800m。

3.3.2 有用料開采

有用料開采采用CM351造孔，由上至下分層、分梯段進行爆破開挖。首先利用剝離完成后在EL425形成的鉆孔作業平臺，對EL425-EL415梯段進行鉆孔爆破，形成兩臺反鏟裝車的作業平臺，然后由EL495向下分層開挖，爆破后利用1.6m3反鏟將石料翻倒至EL415裝車平臺再由3#支線路運至方晶備料場。待開采高程降至EL415時，降低3#支線路高程至EL395， 確保EL415-EL395梯段爆破料直接拉運。同樣在EL385、EL360形成各區的裝車平臺，待開采高程降至平臺位置時，降低支線路高程使各區爆破料直接經0#、1#支線路直接裝車拉運。在確保安全的前提下，三個區可相互協調兩個區同時拉運，提高運輸強度。EL495-EL425由于4#無法修筑的原因造成該梯段有用料需要利用反鏟翻倒至裝車平臺，再裝車外運，翻倒最大運距為70×（1/sin40°）=109.2（m），平均翻運距離54.6m，翻倒工程量以實測計。

4 爆破參數確定

由于主堆石區最大粒徑（60cm）、過渡料及墊層料加工料源最大粒徑（30cm）的限制，爆破后部分超徑石及時利用手風鉆解小。為了滿足設計粒徑以及級配要求，根據硅質巖、灰巖巖性，發育程度分三區對各料種進行爆破試驗，最終確定了爆破參數如表2。

爆破網絡采用孔外延時爆破網絡，空間MS3及排間MS5接力，爆破后的石塊粒徑一般在20～50cm范圍，達到了預期的效果，且篩分結果符合設計級配要求。

5 安全

篇12

他在擁有75萬人口的寶應縣執掌這個縣的最高學府，使每年的高考達線人數超過千人大關，這已經是一個了不起的奇跡。而每年都有一批學生進入北大、清華，至于進入南京大學和東南大學這一類高校的學生則更多。對于這樣一個蘇中小縣，這可以說創造了無與倫比的輝煌。更重要的是我還知道，分數、考試、進名牌大學等，都不是他的追求，而是對他追尋素質教育夢想的額外獎賞。

更讓我欣喜的是，這些年里，他又讀了很多書，寫了很多文章。我發現了他的精神背景里出現了像狄爾泰、杜威、皮亞杰等著名的哲學家和教育家，并在此過程中形成了自己的思考。

潘文新之所以在成長，是因為他一直沒有停止自己的腳步，一直在挑戰自己。從淮安市吳承恩中學的副校長、高中部黨支部書記，到鹽城解放路教育集團副校長，再到寶應中學常務副校長和校長，潘文新每走一步，都將自己安排在一個極點上，然后，在這個極點上開始挑戰自己并取得成功。他是那種以自己作為對手的人，這樣的人，其教育的自省精神是令人尊敬的。

在潘文新人生與事業的三次飛躍中，殷廣平和盧志文兩個人起了關鍵的作用。可以說，他們是潘文新生命中的貴人。

與殷廣平的組合，使潘文新深切地認識到，認準一件事，就必須把它做好；教育，必須永遠把質量放在第一位。潘文新到現在都深有感觸地說，殷廣平校長是他永遠的人生導師。潘文新的教育質量意識非常堅定，這得益于殷廣平校長的言傳身教，這是這些年來他對自己的那種帶有極端性的挑戰與體驗的力量源泉。

與盧志文的黃金組合，是潘文新更加重要的教育體驗。盧志文是一個富有高度的教育專家，思想前衛、敏銳，處事果斷、大膽，極富教育智慧。這應該給了潘文新許多深刻的啟發與引領。事實上，我們可以從潘文新的身上發現盧志文的影子，他的善讀與多思，得益于與盧志文的交往，而他的教育智慧與實干家的氣度，則顯然是將盧志文與殷廣平熔鑄于一爐，然后脫胎而出一個睿智而敏銳的潘文新。

潘文新曾對我說過這樣的話：“我是縣中校長中學歷最低的一類人，同樣，我也是中學校長中經歷最為坎坷的一類人，在中學校長中，我歷經的地方最多，淮安——鹽城——揚州，以一種把生命交付給道路的方式，在體驗到生命中最嚴酷的底色時，也充分感受到教育最溫暖的情懷。我還是穿越了各種教育體制下的學校的中學校長。這一切，使我獲得了一種敏銳的教育直覺，使我能在很多事情來臨時在第一時間作出判斷與決策。”潘文新的這一人生體驗，也決定了他對教師和學生的真切關愛是發乎心靈的。

我一直把潘文新當作新教育人。這首先是因為他是教育在線的老網友。潘文新在教育在線的注冊時間是2004年3月1日，對教育在線的許多網友而言，潘文新其實只是一個遲到者。但很快他便在教育在線成長起來，他認識了新教育，融入了新教育，在眾多網友中脫穎而出，令人矚目。許多與潘文新一樣的普通教師在教育在線得到了成長，這成為我們后來組建新教育研究院與網絡師范學院最為直接的原因之一。

有一段時間，潘文新與我過從甚密，因為我的家鄉也在鹽城，他曾經多次代我去看望我的父母，我也多次有機會品嘗他帶來的家鄉美味。他還專門邀請我去鹽城解放路教育集團傳播新教育，努力在他主持的學校中踐行新教育。也是在新教育的旅途中，盧志文慧眼識才，把他引進到翔宇教育集團。

篇13

3.帶空格的關鍵詞如何組合

4.核心關鍵詞

一.緊密排列有限展示

從字面上比較好理解。就是關鍵詞緊密排列的情況下淘寶優先展示，當然這里有個前提，就是權重相差不大。

舉個例子：

“時尚大碼女裝”和“時尚大碼女裝”這2個關鍵詞，按理說是只要別人搜索“時尚大碼女裝”2個關鍵詞都可以展示，但是這里有個秘密卻很少人知道。就是在這種情況時，緊密排列的會優先展示。

也就是說在別人搜索“時尚大碼女裝”時，是先展示“時尚大碼女裝”，后展示“時尚大碼女裝”，這個也就是緊密排列優先展示的原理。

二.順序無關影響;

給大家看一個數據

這個是用淘寶指數得出的結果。在搜“大碼女裝”和“女裝大碼”這2組關鍵詞時，大家可以看到，雖然關鍵詞的順序顛倒了，但是搜索量卻是一樣的。

但是當然搜索“大碼女裝”和“女裝大碼”時，順序顛倒，搜索量卻差了60多倍。從這里就得出了第二個核心技術點—順序無關影響，但是有個前提，就是要有空格的顛倒才無關影響。

說到這里就想問你個問題，就是有沒有在做標題的時候，找到過一些帶有空格的關鍵詞么?類似于“大碼女裝”“真皮女包”這種關鍵詞。

這種關鍵詞你是如何處理的呢?這個就是要講的第三個核心技術點：

三.帶空格的關鍵詞應該如何組合。

這點對于標題的組合說非常的重要。比如“夏季大碼女裝”如果找到了像這樣的關鍵詞是不是直接就連帶空格一起放入標題了呢?

大家都知道標題一共就60個字符，這60個字符一字千金也不為過。大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。而一個空格就占了一個字符，如果把帶有空格的關鍵詞直接放入標題的話這樣是極大的浪費。

類似于這種關鍵詞可以這樣做————在空格中插入屬性詞。

例：“夏季大碼女裝”

可以做成：夏季新款大碼顯瘦女裝

就是在相應的空格中插入相應的關鍵詞，這個就是標題的第三個核心技術點。

四.核心關鍵詞

先解釋下什么是核心關鍵詞。

核心關鍵詞：可以理解為寶貝的賣點詞，就是最匹配自己寶貝，轉化率最高的關鍵詞。核心關鍵詞還有幾個要素。

要素：

1.最好是搜索量不低的長尾詞。

這種核心關鍵詞如果匹配寶貝的話很容易做上首頁，并且有利于寶貝前期的推廣。

2.必須緊密排列。

前面說到過緊密排列優先展示，那么作為核心詞或者說主推詞，那么必要讓這個關鍵詞權重最大化，不僅要匹配自己的寶貝，而且要緊密排列。這樣這個核心詞的作用才能發揮到最大————這就是核心關鍵詞。

四個核心技術點講完之后，我要給你大家分享一個標題優化的公式。首先來回顧一下原始的標題

優化公式：

原始標題優化公式：營銷詞+屬性詞+類目詞+長尾詞

這種公式基本上沒有什么實際作用，僅僅只是說明標題中要含有這種關鍵詞。