引論：我們為您整理了13篇安排工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

篇2

2、嚴肅的教學點評。 我校兩周一次的行政會議，主要內容便是研究課堂教學中的存在問題，每位中層干部把各自所聽的課逐一點評，總結得失，提出問題。最后由教科室總結歸納值得反思和研究的問題。

3、嚴格的課程管理。我校從“讓學生過有道德的校園生活”出發，要求全校每一位教師上好課程表內的每一課，每一科，不準任何人以任何借口，任何理由隨意調課，從生命成長的視角出發，為學生的一生發展服務。這是余東中心小學的新亮點。

4、規范的集體備課。 我校青年教師占大多數，就教師的整體素質而言，就象是一支二流的球隊，我們沒有“球星”，只有靠整體的力量，實行同伴互助，許衛國校長在期初提出了“做強教研組，向科學管理要質量”的行動口號，并付諸了實施。要求每一個教研組對每一單的內容進行集體備課，重點落實教案學科一體化，集體備課落實三個環節：先個人備課，形成個案;再集體備課，形成預案;然后實踐反思。這樣通過集體備課，彼此間共同切磋，取長補短，同舟共濟，形成合力。

二、校本研究，提高教師專業素養。

我校圍繞新課程背景下課堂教學中出現的問題，開展了如下工作。

(1)閱讀教育名著，引領教師成長的新觀點。為了提高我校青年教師的教育理論素養，我校在2004年就要求每一位青年教師讀一本教育名著，每月交一次讀書筆記，這樣持之以恒地引領著教師的專業成長。本學年我校仍一如既往地開展。

(2)問題研究，我校管理的新視點。我校校長室、教導處、教科室要求每一位教師把課堂教學中出現的問題，變成研究的課題，開展教師的專業素養，也促進了學校的發展。

(3)課題研究，引導教師專業成長的生長點。學期初，我校圍繞學校市級課題，成立了課題組，組織教師集體研究攻關。校長室一班人鼓勵教師投身教育科研，要求教師把學習、實踐、研究三者整合起來。學校開展了圍繞學校主課題的小課題研究申報工作。許多青年教師建立了教育博客。

(4)創新教研制度，引領教師不斷成長 。開學初，我校通過制度創新，推動教師專業化發展。理想的教師專業發展應當成為一種專業生活方式滲透于教師日常專業行為的方方面面，并伴隨著教師職業生涯規劃走向成功。為此，我校先后制訂了《教師外出、學習考察制度》、《師徒結對制度》、《教師課堂磨煉制度》。為教師的專業成長提供制度保障。

三、求真務實。咬定青山不放松。

我校奉行“追求卓越、崇尚一流、文理和諧、注重特色”的教學價值觀。質量管理既立意高遠，又腳踏實地。

(1)開展了書香班級活動。我們在上學年的建立書香校園的基礎上，開展書香班級的推進深化工作。每天午間開設溫馨時刻。老師、學生人人坐在教室里閱讀名家名著。并邀名作家黃蓓佳來我校作報告。以此，推進書香校園的活動。

(2)開展詩化教育活動。本學期，我校在上一學年的基礎上，進一步在學生中開展豐富民族文化底蘊的活動，要求我校每一位語文老師向學生推薦一定的古詩詞讓學生背誦、欣賞，陶冶學生的情操，豐富學生的精神世界。

(3)開展分層教學活動。學校要求每個教師扎實做好這一工作，精心設計練習，每月向教導處交一份練習題。并建立學校的教學資料庫。

篇3

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

第二、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日。

銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1、分區域進行。

2、銷售活動的制定。

3、大客戶的開發以及維護。

4、潛在客戶的開發工作。

5、應收帳款的回收問題。

6、問題處理意見等。

第四、定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據?？冃Э己吮泶笾碌膬热莅ǎ?/p>

1、原本計劃的銷售指標。

2、實際完成銷量。

3、開發新客戶數量。

4、現有客戶的拜訪數量。

5、電話銷售拜訪數量。

6、周定單數量。

7、增長率。

8、新增開發客戶數量。

9、丟失客戶數量。

10、銷售人員的行為紀律。

11、工作計劃、匯報完成率。

12、需求資源客戶的回復工作情況。

第七、上下級的溝通：

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃;

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;

5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等;

8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作;

第八、銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在于：

1、提升公司整體形象。

2、提升銷售人員的銷售水平。

3、便于銷售總監的監督管理。

4、順利完成銷售。

銷售職員職位工作計劃安排2一、銷量指標：

至__年__月__日，山東區銷售任務__萬元，銷售目標__萬元(__年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售職員職位工作計劃安排3(1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

(3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

(4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

(5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

(6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

(7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

銷售職員職位工作計劃安排4一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客詳細資料，資料中應詳細記載顧客電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買目，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當時間段，盡量避免打擾顧客工作和休息)，既是對老顧客尊重也達到促銷目，在做好老顧客維護基礎上發展新顧客。

三、和導購一起熟知店內貨品庫存明細，以便更準確向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合號碼貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品具體情況以便公司及時采取相應促銷方案。

五、調節賣場氣氛，適當鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通橋梁，也是品牌形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好工作狀態，深入了解公司經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定顏色及款式搭配。最主要是要不斷提高導購銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員溝通，對有困難店員即使給予幫助和關心，使其更專心投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)相關知識，這樣與顧客交流時會有更多切入點，更大程度贏得顧客信賴。

銷售職員職位工作計劃安排5一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

篇4

為確保相關維穩目標的順利達成，在建立維穩工作領導小組，制定和演練相關維穩工作預案的基礎上，維穩工作組織及措施方面的計劃工作。

三、加強隊伍建設

通過學習、培訓、教育等方式，逐步建立起一支高素質、高效率的工作隊伍，并形成一個反應靈敏、行動迅速、信息通暢的工作網絡。

四、加強安全生產工作

篇5

二、要加大宣傳力度，各村(居)委會、企事業單位要充分利用廣播、板報、標語等形式進行消防宣傳、教育。學校要加強中小學生的消防安全教育工作，實行校長責任制。供電部門和有關單位要在管轄范圍內，對供電線路和設施及時進行檢查，發現問題立即整改。各村(居)委會、企事業單位必須對本轄區消防重點部位做到有消防設施、器材和警示標志。鎮安辦將配合有關部門在轄區內進行消防安全大檢查，從而使廣大群眾和企業職工進一步提高消防安全意識。鎮安辦將加強兩支義務消防隊的管理，使其拉得出、用得上。

三、加強監督管理，確實杜絕火災隱患。各村(居)、企事業單位，必須定期對所轄區內進行一次拉網式排查，要對本單位的消防器材和設施進行一次清理、造冊。使消防工作做到有安排、有檢查、有記錄、有總結。對失效、損壞的設施和器材要及時更換和修復。鎮安辦將不定時進行檢查、上報。對不履行職責、防火措施不到位、發生火災事故的，將根據有關規定追究責任人的責任。使我鎮消防工作真正做到“事故原因不查清不放過、事故責任者不處理不過、整改措施不落實不放過、教訓不吸取不放過”。使我鎮消防工作在本年度上一個新臺階。

篇6

今年，我們財務科將按照新編財務制度和信用社日常會計、出納工作實際，結合省聯社下發的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務管理和支付結算上，優化會計、出納操作的各個環節，使各項操作統一口徑，統一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發展。

2、建立信用社業務操作考核辦法，完善獎罰制度

為進一步加強信用社措施落實力度，提高內勤員工業務操作能力，切實促進員工按操作規程辦理業務，今年，我們財務科將全面建立、健全信用社業務操作考核辦法，將日常業務和微機處理充分結合，加強內勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規程進行業務操作意識，確保我轄各項業務的正常運轉和全年業務操作安全無事故，促進我縣年底各項財務管理制度的全面落實。

3、建立信用社內勤各崗位職責

為了使信用社財務管理工作更加規范、財會人員崗位職責更加明確，今年，我們財務科將依照市辦精神，制定出《××縣農村信用社內勤員工崗位職責》，職責中，對會計、儲蓄、微機、出納等內勤崗位制定出明確的權責范圍，規定出各崗位的業務范圍，同時在崗位職責中對各崗位的協同操作提出要求，以此，進一步規范了會計操作、統一了操作口徑;提高員工的職責意識和思想覺悟，指導員工按權操作、按規定辦理業務，提高了內勤員工的自律性

二、搞好信用社費用核定，繼續做好信用社各項常規檢查

1、科學核定信用社財務費用

信用社費用指標及各項財務經營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務費用指標。為此，我們財務科將著重從三方面入手：（1）以年終決算報表數字為基礎，認真分析上年財務數據，合理核定當年各單位費用支出。（2）組織信用社進行一次全年經營情況預測，并結合有關金融政策和本年工作需要，認真編制2006年度財務收支計劃，特別是對營業費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經聯社審查批準后，按計劃執行。（3）根據年初上級行對我轄的費用及財務指標的核定數額，合理調整各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個較科學的約束機制，另一方面我們在全轄的財務費用核定上也有了一定依據，以此為信用社的全年財務計劃的制定和財務工作的開展打下基礎。

2、搞好信用社財務常規檢查工作

為確保信用社每筆費用支出的合法、合規，執行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現象。今年，我們財務科將加大對財務開支的檢查力度。一方面財務科將開展常規費用開支檢查，另一方面進行不定期的檢查，并還將在2006年試行把信用社數據盤和原始憑證抽到聯社進行異地非現場檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費用開支合法、合規，以此逐步增強聯社對信用社費用開支的現場和非現場監管力度，為2006年全面完成各項財務指標打下基礎。

3、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，提高管理水平，由于2006年我轄將計劃新設立46個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統一管理方面，除要求進行實地檢查外，還要求信用社內勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網點重要空白憑證進行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。

4、加強信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作

近年來，越來越多的金融案件都發生于銀企、行與行之間結算資金的往來過程中，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財務科將在往年的基礎上進一步加強往來帳管理，確保信用社業務的安全無事故。在往來賬務管理上，我們財務科將一方面及時印發關于加強信用社行社往來管理方面的相關文件；另一方面指定一名非聯行記賬人員負責對行社往來帳的勾對工作，對社內及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時間；三是為確保這項制度的貫徹落實，2006年，財務科繼續要求信用社在每月15日前收回對賬單，每月全面對行社、行內對帳單進行認真勾對，并對對帳情況做好記錄，責權分明；同時加強銀企對帳，要求信用社一季度必須進行一次全面對帳，下月按賬號排列順序裝訂入檔，確保銀企間業務往來安全無事故。

三、搞好業務培訓、提高員工素質，將優質文明服務工作常抓不懈

1、搞好信用社業務培訓工作，做好信用社技能比賽工作

信用社內勤人員負責全轄的支付結算和會計核算的重任，素質的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平，為此，內勤業務培訓和技能比賽就成為財務科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質。

（1）對全轄內勤員工進行業務操作培訓

今年我們財務科將制定信用社會計、出納、儲蓄操作規程，為了使信用社員工真正將操作規程較好地運用于實際，2006年我們將開展一次針對新業務操作規程的培訓工作，通過此項培訓使員工將各項業務操作要點全面接受，使制定的操作規程起到應有的效用。

（2）搞好信用社儲蓄所微機建設培訓工作

2006年度，我轄將計劃設立46個新的儲蓄分社，實現儲蓄辦公的微機化是必然，上點工作要求時間緊、任務重，如何高效、穩妥地做好上點工作是我們需要解決的問題，為此，我們將首先由財務科制定出《××縣聯社儲蓄所上點方案》，對儲蓄、對公系統的上點工作進行一個總體部署，然后從每個信用社抽調一名微機技術能手，對上點方案進行培訓，對日常辦公程序使用過程中經常出現的問題和基本的操作步驟，進行集中全面的培訓，尤其是對對公、儲蓄系統移植操作流程和注意事項的講解，經過組織培訓來不斷提高信用社員工的微機操作能力和一般性問題的解決能力，最終一方面高效、穩妥地完成新儲蓄所的上點工作；另一方面讓每個信用社微機管理員的微機操作水平真正上一個新臺階。

（3）繼續搞好業務技能比賽工作

沒有比賽就沒有競爭，沒有競爭就不能進步，所以，技能比賽我們將繼續組織下去，并要根據實際對考核內容進行改革，把日常工作中切實需要提高和掌握的技能作為考試中的重點。2006年度，我們將繼續開展包括百張掀打、日常業務操作、會計報表輸入等方面的技能比賽。通過比賽，充分調動信用社員工業務技能學習的積極主動性，另外在考試方式上，我們也將采取多樣化的方式，比如，先由信用社進行初選，聯社同時組織進行全轄技能比賽，以此來提高比賽的競技性、可比性，并實行重獎重罰，以此激勵全體員工增強自身素質的積極性。

2、繼續做好信用社優質文明服務工作

隨著金融部門間競爭的日益加大和人們思想觀念的不斷轉變，服務質量和企業形象好壞在經營管理中顯的越來越重要，而對外禮儀則是影響服務質量和樹立企業形象的一個主要因素，而且禮儀培訓又是我轄在內勤人員培訓中的一個空白，所以，在今年我們將伙同有關專門禮儀機構，舉辦一期信用社臨柜人員禮儀培訓，志在以此促進全轄對外服務質量跟上時展要求，也可為信用社吸引更多的客戶，從而促進整體業務的發展。

四、加強微機管理，搞好電子化建設，確保微機運行安全無事故

靠科技提高競爭能力，以電子化建設促進業務發展是省聯社及新型金融機構的微機建設目標，在當前形勢下符合信合系統的迫切要求，我們財務科是全轄微機管理和技術核心，掌握著信用社電子化建設的脈搏，所以在今年乃至以后，我們都將把“科技興社，創新電子化建設，全面實現聯網化辦公”作為財務工作中的重點。

1、進一步規范計算機檔案管理，加強信用社微機安全管理

檔案是信用社需要嚴格保管的重要資料，在保管方式、保管期限及調閱權限等方面都有較嚴格的要求，隨著信用社電子化不斷深入，會計檔案正在由手工模式向電子化模式過度，原有的檔案管理辦法需要進一步地進行修訂。為此，我們財務科將結合省聯社相關文件，結合全轄檔案管理工作中的實際，制定出《××縣聯社電子化檔案管理辦法》，明確電子檔案的保管方式和保管基礎及權限設置，確保會計檔案的完整性和真實性，并使我轄的檔案管理向規范化、制度化方向發展。

2、做好全省微機聯網前的準備和聯網實施工作

我轄由于全部網點已經實現微機化辦公，上機率達到100%，所以被省聯社列為第一批參加全省聯網的聯社，為了確保聯社下屬網點在今年首批順利聯入省網，我們財務科將做好以下幾方面的工作：（1）搞好網點的數據統計工作，緊密圍繞省聯社的要求，完成聯網前各項數據的統計上報工作；（2）做好轄內微機網點的系統維護和檢測工作，確保聯網前各網點的微機數據邏輯性、總分平衡性、交叉校驗完全一致；（3）密切配合省聯社完成網點聯網實施工作，確保我轄網點及時聯網，盡最大能力減少數據導入導出時間和移植程序；（4）待聯網結束，搞好轄內聯網網點人員的培訓工作，分批、分崗位、分權限進行新業務系統的培訓，使聯網系統在全轄順利安全運行。

3、做好全轄信用站撤退并分社的電子化建設工作

根據省聯社統一安排部署，2006年將對全轄信用站網點進行撤并，共需要成立46個儲蓄所。為此，我們財務科將全面負責搞好儲蓄所的電子化建設工作，高效率完成數據移植、人員培訓、對外辦公等各項工作，提高儲蓄所辦公效率和對外服務形象。

4、全面開通全轄大、小額支付系統，暢通結算渠道

去年，聯社營業部成功開通了大額支付系統，轄內結算渠道得到改善，支付形勢得到改觀。今年，根據省聯社相關文件精神，將在上半年開通小額支付，為此，我們財務科將抓住這個時機，在全轄各個信用社全部開通大、小額支付系統，從根本上改變信用社結算不暢的現狀，徹底提高轄內信用社支付結算的效率，不斷縮小與其它行的差距，提高信用社的競爭力。

5、搞好信用社微機專項檢查工作

在微機管理方面，我們財務科均在以前制定出了較完善的管理辦法，并被信用社所接受，但好的制度、措施只有被落實才能發揮其作用。所以，今年財務科將把側重點放在對全轄微機制度和辦法實施情況的檢查和監督上，通過定期和不定期的微機檢查，切實使各項微機操作規程服務于信用社，各項微機管理辦法制約到信用社，同時設計出相關的登記薄及檢查記錄表，將每次的檢查結果和檢查項目明確化、規范化，并記錄在案，作為年底信用社微機管理評先的重要依據。

6、搞好信用社軟、硬件清理、檢修、整理、購置管理工作

今年我們財務科將下大力氣，做好信用社微機的日常維護工作，隨著信用社用軟件系統和硬件設備的日益增多，對財務科在微機日常維護上有了更高的要求，在以后的工作中，一方面我們將做好信用社的日常維護工作，保證信用社的微機運行安全無事故，另一方面將做好微機相關登記工作，及時解決信用社微機應用中出現的任何問題。切實做到“急信用社所急、辦信用社所辦”，我們財務科將始終堅持業務指導和后勤服務并重的原則，充分發揮工作效率，提倡限時維護服務，幫助信用社解決問題。在信用社電腦設備報損方面嚴把關，聯社能修復的自己修復，不能自行修復，要通過仔細檢測確定設備損壞的部件和程度，盡量做好信用社電腦設備維修和維護開支的節約；對需要集中購置的設備或軟件，要通過集體認真研究，選配的性價比和服務質量力爭最優；對信用社出現的軟件故障，要確保由聯社專門技術人員來解決，并要有信用社內勤主任和程序管理員在場，做好相關登記，搞好辦公系統數據的安全、保密。

五、充分利用改制優惠政策，搞好增收節支活動，不斷壯大資金實力

合理運用政府扶持政策部署今年財務工作，確保所轄信用社從扶持政策中得到最大利益，將當前改革形式下意義深遠。為此，今年我們將重點做好以下工作：

1、繼續搞好所得稅退稅工作

為用足用好稅收優惠政策，即從2004年1月前到2006年底，企業所得稅的減半征收，我們財務科將積極組織各社結合本單位實際情況抓住機遇，做好稅收申報工作，同時與政府有關部門搞好協調，確保所得稅退稅這項扶持政策在全轄農村信用社全面貫徹落實。

2、充分利用國家扶持政策，完成保值貼補息工作。

去年年底保值貼補息已到帳624.14萬元，用于了彌補歷年虧損，根據國家相關政策規定，對于1994—1997年連續虧損的信用社實付的保值利息，國家財政給予貼補，據此計算還有1200萬元需要財政貼補。為了爭取這部分資金的如數到位，今年，我們財務科將繼續組織內勤主任、主管會計會議，學習有關文件，安排布置這項工作。以確保如期完成各項報表、材料，并通過財政部驗收，使兌付政策落到實處。

六、做好其它各項財務工作

1、搞好會計報表、項目電報和財務小表的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。

5、繼續執行技能考核匯報制度。

6、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

7、認真編寫財務分析和項目電報分析。

篇7

    今年，我們財務科將按照新編財務制度和信用社日常會計、出納工作實際，結合省聯社下發的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務管理和支付結算上，優化會計、出納操作的各個環節，使各項操作統一口徑，統一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發展。

2、建立信用社業務操作考核辦法，完善獎罰制度

    為進一步加強信用社措施落實力度，提高內勤員工業務操作能力，切實促進員工按操作規程辦理業務，今年，我們財務科將全面建立、健全信用社業務操作考核辦法，將日常業務和微機處理充分結合，加強內勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規程進行業務操作意識，確保我轄各項業務的正常運轉和全年業務操作安全無事故，促進我縣年底各項財務管理制度的全面落實。

3、建立信用社內勤各崗位職責

    為了使信用社財務管理工作更加規范、財會人員崗位職責更加明確，今年，我們財務科將依照市辦精神，制定出《××縣農村信用社內勤員工崗位職責》，職責中，對會計、儲蓄、微機、出納等內勤崗位制定出明確的權責范圍，規定出各崗位的業務范圍，同時在崗位職責中對各崗位的協同操作提出要求，以此，進一步規范了會計操作、統一了操作口徑;提高員工的職責意識和思想覺悟，指導員工按權操作、按規定辦理業務，提高了內勤員工的自律性

二、搞好信用社費用核定，繼續做好信用社各項常規檢查

1、科學核定信用社財務費用

信用社費用指標及各項財務經營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務費用指標。為此，我們財務科將著重從三方面入手：（1）以年終決算報表數字為基礎，認真分析上年財務數據，合理核定當年各單位費用支出。（2）組織信用社進行一次全年經營情況預測，并結合有關金融政策和本年工作需要，認真編制2007年度財務收支計劃，特別是對營業費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經聯社審查批準后，按計劃執行。（3）根據年初上級行對我轄的費用及財務指標的核定數額，合理調整各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個較科學的約束機制，另一方面我們在全轄的財務費用核定上也有了一定依據，以此為信用社的全年財務計劃的制定和財務工作的開展打下基礎。

2、搞好信用社財務常規檢查工作

為確保信用社每筆費用支出的合法、合規，執行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現象。今年，我們財務科將加大對財務開支的檢查力度。一方面財務科將開展常規費用開支檢查，另一方面進行不定期的檢查，并還將在2007年試行把信用社數據盤和原始憑證抽到聯社進行異地非現場檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費用開支合法、合規，以此逐步增強聯社對信用社費用開支的現場和非現場監管力度，為2007年全面完成各項財務指標打下基礎。

3、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，提高管理水平，由于2007年我轄將計劃新設立46個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統一管理方面，除要求進行實地檢查外，還要求信用社內勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網點重要空白憑證進行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。

4、加強信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作

近年來，越來越多的金融案件都發生于銀企、行與行之間結算資金的往來過程中，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財務科將在往年的基礎上進一步加強往來帳管理，確保信用社業務的安全無事故。在往來賬務管理上，我們財務科將一方面及時印發關于加強信用社行社往來管理方面的相關文件；另一方面指定一名非聯行記賬人員負責對行社往來帳的勾對工作，對社內及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時間；三是為確保這項制度的貫徹落實，2007年，財務科繼續要求信用社在每月15日前收回對賬單，每月全面對行社、行內對帳單進行認真勾對，并對對帳情況做好記錄，責權分明；同時加強銀企對帳，要求信用社一季度必須進行一次全面對帳，下月按賬號排列順序裝訂入檔，確保銀企間業務往來安全無事故。

三、搞好業務培訓、提高員工素質，將優質文明服務工作常抓不懈

1、搞好信用社業務培訓工作，做好信用社技能比賽工作

信用社內勤人員負責全轄的支付結算和會計核算的重任，素質的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平，為此，內勤業務培訓和技能比賽就成為財務科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質。

（1）對全轄內勤員工進行業務操作培訓

今年我們財務科將制定信用社會計、出納、儲蓄操作規程，為了使信用社員工真正將操作規程較好地運用于實際，2007年我們將開展一次針對新業務操作規程的培訓工作，通過此項培訓使員工將各項業務操作要點全面接受，使制定的操作規程起到應有的效用。

（2）搞好信用社儲蓄所微機建設培訓工作

2007年度，我轄將計劃設立46個新的儲蓄分社，實現儲蓄辦公的微機化是必然，上點工作要求時間緊、任務重，如何高效、穩妥地做好上點工作是我們需要解決的問題，為此，我們將首先由財務科制定出《××縣聯社儲蓄所上點方案》，對儲蓄、對公系統的上點工作進行一個總體部署，然后從每個信用社抽調一名微機技術能手，對上點方案進行培訓，對日常辦公程序使用過程中經常出現的問題和基本的操作步驟，進行集中全面的培訓，尤其是對對公、儲蓄系統移植操作流程和注意事項的講解，經過組織培訓來不斷提高信用社員工的微機操作能力和一般性問題的解決能力，最終一方面高效、穩妥地完成新儲蓄所的上點工作；另一方面讓每個信用社微機管理員的微機操作水平真正上一個新臺階。

（3）繼續搞好業務技能比賽工作

沒有比賽就沒有競爭，沒有競爭就不能進步，所以，技能比賽我們將繼續組織下去，并要根據實際對考核內容進行改革，把日常工作中切實需要提高和掌握的技能作為考試中的重點。 2007年度，我們將繼續開展包括百張掀打、日常業務操作、會計報表輸入等方面的技能比賽。通過比賽，充分調動信用社員工業務技能學習的積極主動性，另外在考試方式上，我們也將采取多樣化的方式，比如，先由信用社進行初選，聯社同時組織進行全轄技能比賽，以此來提高比賽的競技性、可比性，并實行重獎重罰，以此激勵全體員工增強自身素質的積極性。

2、繼續做好信用社優質文明服務工作

隨著金融部門間競爭的日益加大和人們思想觀念的不斷轉變，服務質量和企業形象好壞在經營管理中顯的越來越重要，而對外禮儀則是影響服務質量和樹立企業形象的一個主要因素，而且禮儀培訓又是我轄在內勤人員培訓中的一個空白，所以，在今年我們將伙同有關專門禮儀機構，舉辦一期信用社臨柜人員禮儀培訓，志在以此促進全轄對外服務質量跟上時展要求，也可為信用社吸引更多的客戶，從而促進整體業務的發展。

四、加強微機管理，搞好電子化建設，確保微機運行安全無事故

靠科技提高競爭能力，以電子化建設促進業務發展是省聯社及新型金融機構的微機建設目標，在當前形勢下符合信合系統的迫切要求，我們財務科是全轄微機管理和技術核心，掌握著信用社電子化建設的脈搏，所以在今年乃至以后，我們都將把“科技興社，創新電子化建設，全面實現聯網化辦公”作為財務工作中的重點。

1、進一步規范計算機檔案管理，加強信用社微機安全管理

檔案是信用社需要嚴格保管的重要資料，在保管方式、保管期限及調閱權限等方面都有較嚴格的要求，隨著信用社電子化不斷深入，會計檔案正在由手工模式向電子化模式過度，原有的檔案管理辦法需要進一步地進行修訂。為此，我們財務科將結合省聯社相關文件，結合全轄檔案管理工作中的實際，制定出《××縣聯社電子化檔案管理辦法》，明確電子檔案的保管方式和保管基礎及權限設置，確保會計檔案的完整性和真實性，并使我轄的檔案管理向規范化、制度化方向發展。

2、做好全省微機聯網前的準備和聯網實施工作

我轄由于全部網點已經實現微機化辦公，上機率達到100%，所以被省聯社列為第一批參加全省聯網的聯社，為了確保聯社下屬網點在今年首批順利聯入省網，我們財務科將做好以下幾方面的工作：（1）搞好網點的數據統計工作，緊密圍繞省聯社的要求，完成聯網前各項數據的統計上報工作；（2）做好轄內微機網點的系統維護和檢測工作，確保聯網前各網點的微機數據邏輯性、總分平衡性、交叉校驗完全一致；（3）密切配合省聯社完成網點聯網實施工作，確保我轄網點及時聯網，盡最大能力減少數據導入導出時間和移植程序；（4）待聯網結束，搞好轄內聯網網點人員的培訓工作，分批、分崗位、分權限進行新業務系統的培訓，使聯網系統在全轄順利安全運行。

3、做好全轄信用站撤退并分社的電子化建設工作

根據省聯社統一安排部署，2007年將對全轄信用站網點進行撤并，共需要成立46個儲蓄所。為此，我們財務科將全面負責搞好儲蓄所的電子化建設工作，高效率完成數據移植、人員培訓、對外辦公等各項工作，提高儲蓄所辦公效率和對外服務形象。

4、全面開通全轄大、小額支付系統，暢通結算渠道

去年，聯社營業部成功開通了大額支付系統，轄內結算渠道得到改善，支付形勢得到改觀。今年，根據省聯社相關文件精神，將在上半年開通小額支付，為此，我們財務科將抓住這個時機，在全轄各個信用社全部開通大、小額支付系統，從根本上改變信用社結算不暢的現狀，徹底提高轄內信用社支付結算的效率，不斷縮小與其它行的差距，提高信用社的競爭力。

5、搞好信用社微機專項檢查工作

在微機管理方面，我們財務科均在以前制定出了較完善的管理辦法，并被信用社所接受，但好的制度、措施只有被落實才能發揮其作用。所以，今年財務科將把側重點放在對全轄微機制度和辦法實施情況的檢查和監督上，通過定期和不定期的微機檢查，切實使各項微機操作規程服務于信用社，各項微機管理辦法制約到信用社，同時設計出相關的登記薄及檢查記錄表，將每次的檢查結果和檢查項目明確化、規范化，并記錄在案，作為年底信用社微機管理評先的重要依據。

6、搞好信用社軟、硬件清理、檢修、整理、購置管理工作

今年我們財務科將下大力氣，做好信用社微機的日常維護工作，隨著信用社用軟件系統和硬件設備的日益增多，對財務科在微機日常維護上有了更高的要求，在以后的工作中，一方面我們將做好信用社的日常維護工作，保證信用社的微機運行安全無事故，另一方面將做好微機相關登記工作，及時解決信用社微機應用中出現的任何問題。切實做到“急信用社所急、辦信用社所辦”，我們財務科將始終堅持業務指導和后勤服務并重的原則，充分發揮工作效率，提倡限時維護服務，幫助信用社解決問題。在信用社電腦設備報損方面嚴把關，聯社能修復的自己修復，不能自行修復，要通過仔細檢測確定設備損壞的部件和程度，盡量做好信用社電腦設備維修和維護開支的節約；對需要集中購置的設備或軟件，要通過集體認真研究，選配的性價比和服務質量力爭最優；對信用社出現的軟件故障，要確保由聯社專門技術人員來解決，并要有信用社內勤主任和程序管理員在場，做好相關登記，搞好辦公系統數據的安全、保密。

五、充分利用改制優惠政策，搞好增收節支活動，不斷壯大資金實力

合理運用政府扶持政策部署今年財務工作，確保所轄信用社從扶持政策中得到最大利益，將當前改革形式下意義深遠。為此，今年我們將重點做好以下工作：

1、繼續搞好所得稅退稅工作

為用足用好稅收優惠政策，即從2005年1月前到2007年底，企業所得稅的減半征收，我們財務科將積極組織各社結合本單位實際情況抓住機遇，做好稅收申報工作，同時與政府有關部門搞好協調，確保所得稅退稅這項扶持政策在全轄農村信用社全面貫徹落實。

2、充分利用國家扶持政策，完成保值貼補息工作。

去年年底保值貼補息已到帳624.14萬元，用于了彌補歷年虧損，根據國家相關政策規定，對于1994—1997年連續虧損的信用社實付的保值利息，國家財政給予貼補，據此計算還有1200萬元需要財政貼補。為了爭取這部分資金的如數到位，今年，我們財務科將繼續組織內勤主任、主管會計會議，學習有關文件，安排布置這項工作。以確保如期完成各項報表、材料，并通過財政部驗收，使兌付政策落到實處。

六、做好其它各項財務工作

1、搞好會計報表、項目電報和財務小表的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。

5、繼續執行技能考核匯報制度。

6、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

7、認真編寫財務分析和項目電報分析。

8、加強信用社無息資金管理。

9、繼續做好信用社帳戶、現金、大額支取方面的管理工作。

篇8

(二)切實加強服務窗口建設。一是進一步加強登記注冊窗口建設。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎上，大力開展注冊窗口規范化建設，努力做到登記咨詢“一口清”、服務流程“一站式”、為民辦事“一次結”，努力提高辦照效率。實行預約服務、上門服務、延時服務、承諾服務等，努力做到事前指導、事中速辦、事后跟蹤服務，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費維權窗口建設。著力將消費維權窗口建設成為服務型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業、解決在萌芽狀態。

(三)繼續開展好紅盾服務系列活動。將紅盾惠民、

紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農等系列行動進一步引向深入，為應對金融危機、服務經濟發展作出更大貢獻。

二、創新監管思路，維護和諧穩定的市場秩序

工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學發展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經濟社會科學發展的重要保障。

(一)積極推行行政指導。一是重點項目行政輔導。跟據盱眙境內市場主體特點及相對人申請，積極發揮管理和服務職能，實施上門重點指導。二是服務發展行政建議。充分發揮商標、廣告、市場、合同以及經紀人等管理職能，在日常巡查監管中，采取和運用宣傳、輔導、建議、溝通、幫扶等手段，引導企業和各類經濟組織樹立維權意識、品牌意識、信用意識，加快實現產業化、規?；托б婊?。三是監督管理行政提示。提示、引導市場主體按照法律法規及政策要求履行義務，加強自律，盡可能減少違法行為的發生。四是輕微違規行政警示。對發現的不良行為傾向和情節輕微的的違章違法行為，進行警示并責令改正，以規范市場主體及其市場行為。五是行政處罰案后幫扶。對行政執法相對人進行走訪、詢問、建議，幫助行政執法相對人糾正違法行為，引導相對人規范經營、誠信經營。

(二)不斷完善監管機制。我局將進一步完善片區責任制監管模式，努力做到科學劃分區域、合理配置人員、明確工作職責、制定工作標準、建立考評機制等，繼續推行片區“流動紅旗制”管理，提升片管人員的責任意識與主觀能動性，努力做到“三清一跟進”，即清楚市場主體登記概況、清楚市場主體生產經營狀況、清楚市場主體服務需求，跟進監管服務工作;全面達到“五會”，即會電腦、會登記、會檢查、會辦案、會調解，努力實現科學監管。

(三)嚴格規范市場秩序。我局將把食品安全監管作為工作的重中之重，一方面繼續對食品經營戶推行“百分制考核、分等級監管”的長效監管機制，另一方面，加強食品安全遠程監控系統的建設工作，努力實現“精細化”監管的目標。此外，將著力圍繞工程建設、產權交易等重點領域，深入查辦商業賄賂案件;結合《反壟斷法》的實施，依法查處和制止壟斷行為;深入開展創建“無傳銷社區”等活動，嚴厲查處傳銷案件，嚴格規范直銷行為;完善廣告聯合監管制度，加強食品、藥品、醫療等重點廣告監管;認真履行網絡商品交易市場監管職能，打擊利用網絡從事違法經營活動;進一步加強合同監管，推行合同格式條款備案、合同示范文本，嚴厲打擊合同欺詐行為;積極配合相關部門開展好校園周邊環境整治、掃黃打非、禁毒防艾、社會治安綜合治理和平安創建等工作，促進社會和諧穩定。

三、拓展維權渠道，營造安全放心的消費環境

保護消費者合法權益是工商行政管理機關的一項重要職責，也是構建和諧社會、維護社會穩定的切實需要。

(一)加強維權網絡體系建設。一是結合我局實際，努力打造好“紅盾護農三級(鎮村組)服務體系”，并與12315維權網絡、農村“一會兩站”等對接、整合，努力實現消費維權網絡城鄉全覆蓋，方便廣大消費者就近投訴。二是充分發揮“訴調工作室”作用，進一步落實組織、制度、人員等，運用訴調機制和人民調解程序，積極調處各類疑難消費糾紛，維護好廣大消費者的合法權益。

(二)加強消費維權制度建設。全面推進消費者與企業和解制度、經營者自律制度、消費糾紛調解制度和申訴舉報制度建設。建立健全12315工作機制，強化其受理、轉辦、反饋、綜合分析和消費引導功能。

(三)深化消費維權宣傳教育。通過短信平臺、新聞媒體等渠道，深入農村、社區、校園等場所，大力開展消費知識教育與宣傳，及時消費提示和警示，倡導文明科學消費，著力提高消費信心，發揮維權工作拉動經濟發展的積極作用。

四、強化人力建設，夯實堅強有力的工作基礎事業成敗，關鍵在人。工商工作的好壞，關鍵取決于有沒有一支政治過硬、業務過硬、作風過硬的工商干部隊伍。

(一)加強領導班子建設。一是強化班子學習。班子成員堅持帶頭學政治、學法律、學業務、學現代科技知識等，不斷豐富自身內涵，提高工作水平。二是加強制度建設。嚴格執行民主決策制度和民主生活會制度，激發班子成員的工作熱情,增強班子的“向心力”;認真落實基層聯系點制度，多深入基層調查研究，幫助基層解決實際問題;認真落實述職述廉制度，自覺遵守廉潔自律有關規定，主動接受系統內外的監督。三是增強創新意識。班子成員要帶頭創造性地開展工作，努力做到工作標準更高、要求更嚴、措施更硬、效果更好，當好干部職工的表率。

(二)加強干部隊伍建設。一要針對隊伍存在的共性問題、突出問題，進一步加強思想政治教育，著力解決思想不解放、因循守舊的問題，著力解決干事不出力、認識不到位的問題，堅決糾正監管不力、執法不公、吃拿卡要、刁難群眾等損害人民群眾利益的問題等。二要加緊學習培訓，堅持季季有講座、月月有培訓、周周有學習，按照“干什么學什么、缺什么補什么”原則，著力提高培訓的針對性和實效性，努力提升不同職位、不同崗位、不同學歷、不同能力的人員綜合素質。三是不斷提高執行力。要通過制度的建立、修訂和完善，來規范工作標準、工作程序、崗位職責、考核標準，將任務目標分解細化，融入各部門、各崗位的工作職責中，確保每項工作有目標、有措施、有督促檢查、有考核評估，調動全體人員的工作積極性、主動性和創造性。

(三)突出黨風廉政建設。圍繞“防”字抓教育，進一步加強廉政文化建設，堅持用健康向上的精神食糧，充實干部職工的精神文化生活;突出抓好行政執法、行政審批、隊伍管理風險點的防控，從源頭上預防和治理腐敗。圍繞“嚴”字抓制度，切實抓好省、市局各項制度的貫徹落實，形成按制度辦事、靠制度管人、用制度規范的有效機制。圍繞“全”字抓監督，不斷拓寬監督領域，逐步向行政許可、行政執法和行政不作為等全方位延伸，向事前、事中、事后全過程延伸，向干部職工八小時以外的全領域延伸，堅決糾正損害群眾利益的不正之風，堅決查處群眾反映強烈的問題等。

(四)完善獎懲激勵機制。進一步完善績效考核制度，形成客觀公正的評價機制，以實績管理干部，由群眾評價干部，按德才選拔干部，用制度激勵制約行為，獎勤罰懶、獎優罰劣，克服干多干少一個樣、干好干壞一個樣的不良現象，形成良好的干事干成事、用人用能人的工作氛圍，推進整體工作健康快速發展。

年，我局將繼續深入學習實踐科學發展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進職能轉型，創優服務舉措，完善科學監管，推行行政指導，加強隊伍建設等，為促進地方經濟騰飛、推動工商事業發展作出新的貢獻。

一、創優服務舉措，促進地方經濟科學發展

積極運用和延伸工商職能，創新服務平臺，優化服務方式，為地方經濟發展辦實事、解難事、作貢獻。

(二)切實加強服務窗口建設。一是進一步加強登記注冊窗口建設。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎上，大力開展注冊窗口規范化建設，努力做到登記咨詢“一口清”、服務流程“一站式”、為民辦事“一次結”，努力提高辦照效率。實行預約服務、上門服務、延時服務、承諾服務等，努力做到事前指導、事中速辦、事后跟蹤服務，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費維權窗口建設。著力將消費維權窗口建設成為服務型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業、解決在萌芽狀態。

(三)繼續開展好紅盾服務系列活動。將紅盾惠民、

紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農等系列行動進一步引向深入，為應對金融危機、服務經濟發展作出更大貢獻。

二、創新監管思路，維護和諧穩定的市場秩序

工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學發展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經濟社會科學發展的重要保障。

(一)積極推行行政指導。一是重點項目行政輔導。跟據盱眙境內市場主體特點及相對人申請，積極發揮管理和服務職能，實施上門重點指導。二是服務發展行政建議。充分發揮商標、廣告、市場、合同以及經紀人等管理職能，在日常巡查監管中，采取和運用宣傳、輔導、建議、溝通、幫扶等手段，引導企業和各類經濟組織樹立維權意識、品牌意識、信用意識，加快實現產業化、規?；托б婊Ｈ潜O督管理行政提示。提示、引導市場主體按照法律法規及政策要求履行義務，加強自律，盡可能減少違法行為的發生。四是輕微違規行政警示。對發現的不良行為傾向和情節輕微的的違章違法行為，進行警示并責令改正，以規范市場主體及其市場行為。五是行政處罰案后幫扶。對行政執法相對人進行走訪、詢問、建議，幫助行政執法相對人糾正違法行為，引導相對人規范經營、誠信經營。

(二)不斷完善監管機制。我局將進一步完善片區責任制監管模式，努力做到科學劃分區域、合理配置人員、明確工作職責、制定工作標準、建立考評機制等，繼續推行片區“流動紅旗制”管理，提升片管人員的責任意識與主觀能動性，努力做到“三清一跟進”，即清楚市場主體登記概況、清楚市場主體生產經營狀況、清楚市場主體服務需求，跟進監管服務工作;全面達到“五會”，即會電腦、會登記、會檢查、會辦案、會調解，努力實現科學監管。

(三)嚴格規范市場秩序。我局將把食品安全監管作為工作的重中之重，一方面繼續對食品經營戶推行“百分制考核、分等級監管”的長效監管機制，另一方面，加強食品安全遠程監控系統的建設工作，努力實現“精細化”監管的目標。此外，將著力圍繞工程建設、產權交易等重點領域，深入查辦商業賄賂案件;結合《反壟斷法》的實施，依法查處和制止壟斷行為;深入開展創建“無傳銷社區”等活動，嚴厲查處傳銷案件，嚴格規范直銷行為;完善廣告聯合監管制度，加強食品、藥品、醫療等重點廣告監管;認真履行網絡商品交易市場監管職能，打擊利用網絡從事違法經營活動;進一步加強合同監管，推行合同格式條款備案、合同示范文本，嚴厲打擊合同欺詐行為;積極配合相關部門開展好校園周邊環境整治、掃黃打非、禁毒防艾、社會治安綜合治理和平安創建等工作，促進社會和諧穩定。

三、拓展維權渠道，營造安全放心的消費環境

保護消費者合法權益是工商行政管理機關的一項重要職責，也是構建和諧社會、維護社會穩定的切實需要。

(一)加強維權網絡體系建設。一是結合我局實際，努力打造好“紅盾護農三級(鎮村組)服務體系”，并與12315維權網絡、農村“一會兩站”等對接、整合，努力實現消費維權網絡城鄉全覆蓋，方便廣大消費者就近投訴。二是充分發揮“訴調工作室”作用，進一步落實組織、制度、人員等，運用訴調機制和人民調解程序，積極調處各類疑難消費糾紛，維護好廣大消費者的合法權益。

(二)加強消費維權制度建設。全面推進消費者與企業和解制度、經營者自律制度、消費糾紛調解制度和申訴舉報制度建設。建立健全12315工作機制，強化其受理、轉辦、反饋、綜合分析和消費引導功能。

(三)深化消費維權宣傳教育。通過短信平臺、新聞媒體等渠道，深入農村、社區、校園等場所，大力開展消費知識教育與宣傳，及時消費提示和警示，倡導文明科學消費，著力提高消費信心，發揮維權工作拉動經濟發展的積極作用。

四、強化人力建設，夯實堅強有力的工作基礎

事業成敗，關鍵在人。工商工作的好壞，關鍵取決于有沒有一支政治過硬、業務過硬、作風過硬的工商干部隊伍。

(一)加強領導班子建設。一是強化班子學習。班子成員堅持帶頭學政治、學法律、學業務、學現代科技知識等，不斷豐富自身內涵，提高工作水平。二是加強制度建設。嚴格執行民主決策制度和民主生活會制度，激發班子成員的工作熱情,增強班子的“向心力”;認真落實基層聯系點制度，多深入基層調查研究，幫助基層解決實際問題;認真落實述職述廉制度，自覺遵守廉潔自律有關規定，主動接受系統內外的監督。三是增強創新意識。班子成員要帶頭創造性地開展工作，努力做到工作標準更高、要求更嚴、措施更硬、效果更好，當好干部職工的表率。

篇9

為了讓本班學生在高二階段養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班級德育工作計劃如下：

一、用完整的思想行為規范條例約束學生，努力促成學生盡快形成規范意識，逐步達成完善的學生自我管理。

二、開展多樣式的班級學生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風，敦促所有學生早立志、早努力、早成功。

三、配合學校政體處和年級開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。

四、發現、確立并培養本班的特長生，努力促成學生的個性化發展。

具體設想如下：

第一、思想行為規范管理方面：

1、組織臨時班委會，授權臨時班委會召集學生代表共同商議制定出本班文明公約。

2、要求全體學生認真學習《江門一中2005屆學生行為規范》和《高二級文明班風評比量化評分細則》，認真領會本班文明公約的內涵，并牢記本班文明公約條款。

3、要求學生牢記本人編寫的“常規口訣”

穿戴校服要整齊，校卡照片是自己。準時到校不早退，病假事假及時請。

升旗做操站好隊，閉口不談閑言語。公區值日不遲到，課桌周圍保潔好。

頭發長短正合適，首飾手機留家里。課堂聽講要專心，作業準時不扣分。

珍惜時間學問忙，雙修紀律不能忘。品德優秀學習棒，人前人后一個樣。

4、利用學期初的班會課特別強調要樹立“集體意識”、“服從意識”、“涅槃意識”。 5、嚴格執行值日班干“今日我當家”制度。定期培訓主要班干，教給工作方法。

第二、樹立良好班風方面。

1、利用班會課開展榜樣教育。設想2：本班優秀學生學習方法交流；

.設想3：“10年后的我”夢想主題班會。

2、“名人知多少”讀書活動；

3、建立班級“青春書架”（因為無班費，準備發動學生自愿捐書；本人計劃捐出雜志60本；書籍存放在三個空書柜中，安排專人管理。）

4、樹立三個思想健康、成績優秀的學生為班級楷模。

第三、配合學校年級德育工作方面。

十月份：1、向學生進行安全教育，聽取法制教育報告。2、學法交流黑板報出刊。3、“講誠信，拒偷盜”主題班會。4、運動會動員。5、分次公布單元測試情況，鞭策學生不斷前進。6、參加學校運動會。7、確定班級“特長生”和“幫教生”。元月份：1、加強法制安全教育。2、本班學習誤區診斷班會。3、期末考試動員會。

篇10

同時，對重度殘疾人、一戶多殘、大病醫療難、子女入學難等殘疾人家庭實行臨時救助。使城鄉特困殘疾人的基本生活保障得以落實。

二、進一步落實康復救助項目，促使殘疾人康復

按照省、市殘聯康復任務的要求，圍繞殘疾人“康復一人，幸福全家，奉獻社會”的目標，建立“泰祥社區殘疾人康復指導中心”和“殘疾人康復指導站”，委托康復中心對腦癱、智殘兒童進行康復訓練。開展爭創白內障無障礙區活動，為社區所有白內障患者免費手術。大力推動社區康復工作，做好基層康復技術人員的培訓工作，推動“康復進社區、服務到家庭”，抓住建立新型農村合作醫療及醫療救助制度的契機，研究農村貧困殘疾人醫療保障和康復救助問題的解決辦法，積極促使符合條件的貧困殘疾人納入醫療救助范圍。使我社區的部分貧困精神病患者得到醫療救助；繼續開展肢體康復訓練、低視力助配、聾兒語訓康復、用品用具供應和麻風病治療等工作；用品用具服務應進一步增加服務項目，擴大服務范圍，為有需求的殘疾人提供用品用具供應服務。加強殘疾預防和康復知識的宣傳，提高社會殘疾預防意識。

三、做好殘疾人教育和文體工作，促進殘疾人全面參與社會生活

繼續配合教育部門進一步鞏固殘疾兒童少年九年義務教育，完善特殊教育，使殘疾適齡兒童入學率穩步提高。建立健全貧困殘疾學生助學制度，為激勵殘疾學生努力學習，自強不息，幫助貧困失學殘疾兒童少年接受義務教育，保障殘疾人受教育權利。組織協調新聞媒體力量，圍繞發展殘疾人事業這個主題，針對殘疾人就業、康復、教育和生活保障等熱點、難點問題，進行深入宣傳報道，培育殘疾人事業發展文明進步的社會環境；組織好“全國助殘日”活動；做好“兩刊”征訂宣傳工作。組織開展各種形式的殘疾人文化、體育活動，豐富殘疾人的文體生活。做好優秀殘疾人運動員的訓練和推薦工作。

四、加強社區殘聯規范化建設，增強為殘疾人服務能力

篇11

一是要繼續開展大走訪活動，深入學習科學發展觀。要鞏固大走訪活動成果，深入學習科學發展觀，堅持抓好政治理論學習、科學文化學習、法律知識學習、崗位技能學習和警體素質、警務技能鍛煉，突出抓好法制理念教育、奉獻精神教育、廉潔從政教育、文明執法教育，努力提高民警的政治思想素質和業務能力。

二是要不斷把作風建設引向深入，建立廉政建設長效機制。要堅持抓好紀律作風建設這一提高隊伍整體素質的基礎性、長期性、根本性的工作。要深入貫徹落實“五個嚴禁”和“六個嚴禁”，嚴格管理隊伍，用正確的導向教育人、引導人和激勵人。同時要抓住廉潔執法的正、反典型，敢抓敢管，要堅持上級機關監督、社會輿論監督和內部監督相結合的方法，強化管理，及時處理群眾投訴，及時發現和糾正存在的問題與不足，不斷把作風建設和廉政建設工作引向深入。

三是要繼續開展“三基一化”和“四建四樹”活動，加強規范化管理。要繼續按照“三基一化”和“四建四樹”工作的標準，以創建活動為載體，以實現精細化管理為工作目標，全面落實值班備勤制度、首問接待制度、接處警制度、內務管理等各項制度，整章建制，切實加強隊伍的規范化建設。

四是要繼續抓好從優待警工作，認真做好“警心”工程。要加強思想政治工作，及時疏導化解民警的思想問題，力所能及的解決民警工作和生活中的實際困難，對業績突出的民警及時挖掘閃光點，推為典型，營造積極向上的良好的工作環境，調動民警的工作積極性，努力創造良好的工作業績。

三、以構建和諧社會，深入城管工作

年，要以科學發展觀為指導，繼續落實民警駐社區工作制度。要采取有效形式，用法律法規積極引導城管隊員依法行政，深入中隊和社區，及時掌握城管工作動態，減少協助執法工作被動局面。要實行重大行動、重大情況提前介入制度，注意將各種矛盾消滅在萌芽狀態，為城管執法工作減少難度，掃清障礙。要更好的發揮工作職能，積極拓寬服務領域，切實有效保障城管綜合執法。

四、結合自身工作特點，加大打擊力度

篇12

2、這個月的普通話考試和英語四、六級考試即將開始，雖然大家的學習壓力都很大，但我們還是會積極配合學習部和推普部的工作，雖然因為甲流的原因，不能召開學習交流座談會，但我們會將資料復印好交給每位同學，同時通過團組織生活會加強宣傳。

3、現在甲流肆虐，我部會積極配合老師、學生會的工作，做好同學們的衛生工作，做到每日各班體檢的統計工作。

這個月的學習任務很重，又是流感季節，但我們會克服一切困難，做好本職工作，為同學們提供最好的學習環境。

（二則）

隨著忙碌的月的過去，我院組織部又迎來了新的一個月的工作，具體安排如下：

一、 團組織生活會

這個月里我院將會加大院團組織生活會的監督力度，始終強調團組織生活會質量，力求通過生活會這種形式讓同學學到一些東西，促進彼此之間的交流，尤其是大二與大一之間的交流，汲取上個月經驗，認真貫徹實施。

二、 本院考級

這個月里將舉行英語四級與普通話等級考試，我院組織部將積極服務同學，為院考級獻上微薄之力。

三、大型團員團日活動

我院將積極配合其他院系搞好大型團員團日活動，促進與各院系之間的交流。

三、 配合其他部門工作

月過后，我院也將積極籌備元旦晚會的相關事情，我院將協助文藝部，監督我院選送節目的選拔，促進各部門之間的交流。

（ 三則）

“冬天來了，春天還會遠么”。是呀寒風來臨，春的希望也不遠了。我們，正如這季節的昭示，滿懷激情，滿懷希望的準備著月份的工作。

1團員團日活動的開展 因為甲流H1N1的爆發，我部計劃在月份的團員團日活動不得不推遲。月份，此時的甲流的情況應該緩和，我部將繼續我們的團員團日活動的工作。經過這么長時間的準備，我部相信我們會開得很成功。

2團組織生活會的開展 我部仍然會像往常一樣，用我們的創意，新意，努力完成這樣平常卻又非凡的工作。相信下一次的團組織生活會將帶來又一次的驚喜。

3繼續配合其他部門的工作 這個月我院學會生不僅我部有所進步，其他部門也有很多收獲。特別是體育部在黃師杯第一次晉級黃師八強，我部為學生會能取得這樣好的成績而高興。而且我部會像以往一樣繼續支持和配合他們的工作。

（四則）

時光飛逝，本學期的各項工作已經接近尾聲，我們組織部也在做最后的總結和沖刺，工作計劃如下:

一、團組織生活會的開展

隨著本學期的各項工作接近尾聲，但我們學院的團組織生活會依然在照常進行，為本學期做好最后的收尾和總結。

二、大型團員團日活動的開展

本月我們院將開展一次團員團日活動，雖然甲流還沒有完全結束，但已經得到了有效的控制，相信在我們院師生的共同努力下，我們院將會開展一次精彩紛呈的團員團日活動。

三、黨校

隨著本次黨校講課的結束，同學們進入了緊張的復習狀態，為最后的考試做好準備。

四、其他工作

本月我們院舉行了“黃岡師范學院音樂學院首屆歌手大獎賽”，我們部積極配合文藝部搞好人員的安排，保證比賽有序的進行。

本學期的工作即將接近尾聲，我們的工作還會有序照常的進行，并對工作中的不做做進一步的總結。

（五則）

歲月無聲的劃過我們年輕的臉龐，轉瞬之間，我們今年的生活已經接近尾聲。但是好的開始必然要有一個好的結束，所以商學院組織部依然會以飽滿的熱情與積極的態度繼續開展本月的工作，讓年擁有一個令人滿意的結束。

一、團組織生活會的舉行

本月商學院組織部將繼續開展大一、大二年級關于“創建優良學風，構建寢室文化”的團組織生活會，由于是本年度最后一次團組織生活會，組織部特別要求各班精心準備，為今年的團生活劃上完美的句號。同時組織部也將繼續嚴格檢查各班的團組織生活會，以保證本次生活會的質量。

二、換屆同學的交接與任職

學生會組織部的成員于本月正式確定，將有新的同學成為本部的骨干力量，為使新成員盡快的適應工作、熟悉工作，進一步提高組織部的工作質量與工作效率，部長與副部長將對新成員進行工作講解與實踐指導。從而徹底完成本次換屆工作。

三、分團校的結業活動

本學年的分團校已經順利結業，所有畢業同學的結業證書將于本月發送到各位同學的手中，從而徹底完成半學年的團?；顒?。

本月的計劃已公布如上，但是計劃是計劃，行動是行動，組織部將以飽滿的熱情完成本月的計劃，還請各位同學監督檢查。

（六則）

隨著的到來，期末臨近，同學們都有條不紊的為期末考試準備著，同時又由于甲流的影響，因此月的活動也隨之壓縮。

本月的工作計劃如下：

工作背景：目前組織部有三人，同心協力，再加上其他部門的協作配合，有能力舉辦各種大型活動，并維持常規工作的有序進行。

篇13

班主任是學校教育計劃的具體執行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。

因此，務必提高認識，加強職責感，掌握班主任工作規律。

1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養成為一個用心向上，勤奮為學，團結友愛的群眾。

2、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。

3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。

4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。

5、關心和幫忙本班共青團組織發展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。

6、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績狀況，構成統一的教育力量。

7、建立與學生家長聯系，協調對學生教育和管理。

二、熱愛學生，深入了解學生狀況。

要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先務必深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭狀況，然后加以分析，綜合。

如新接手的新班主任，務必先了解這個班基本狀況:人數，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部狀況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業，經濟狀況等。

三、實施班級管理，構成良好的班風。

1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性。

根據學校工作計劃要求，聯系本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃務必做到方向、任務明確，措施具體、切實能夠。

2、培養用心向上、勤奮好學，團結友愛的班群眾。

班級的發展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學后第一學年，必須要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要貼合本班實際，能為同學所理解，有必須鼓舞作用，而且學生經過必須努力能夠實現的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮發向上，團結友愛群眾，構成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作潛力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備必須組織工作潛力，能團結同學，表現學習好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學擔任。

4、要組織和開展群眾活動，培養群眾主義精神和團結友愛等優良品質。

如參觀，游覽，訪問，晚會，主題活動等。

5、要構成正確輿-論，樹立良好班風，抓好班級規章制度建設。

日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，構成一種輿-論。不正確行為出現時，會受到批評，抵制，幫忙，構成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環境衛生，出勤記錄，學習狀況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內構成輿-論監督，促進良好班風構成。

教師2022工作計劃及安排2一、總體要求

高三化學以化學復習要以新課程標準為指引，以考試大綱為依據，認真落實學校教學工作計劃，全面推行素質教育，以提高課堂教學質量和培養學生綜合能力為目標，抓好常規教學，夯實基礎，不斷優化課堂教學的方法和手段，以培養學生自主學習、合作學習的能力以及創新思維能力作為教學教研工作的中心任務，不斷增強高考復習的科學性和實效性。

二、教學目標

1、以剛進入高三學生熱情高漲為契機幫助學生確立將來的高考目標，積極建設良好的班風、學風。

加強化學學習方法的指導，幫助學生掌握高效的學習方法，以應對日益加深的學習內容。認真研究教育改革發展趨勢，努力轉變傳統教學觀念，積極投身教改實踐，勇于探索新思路新方法，不斷強化學生主體地位，自覺面向全體學生，著眼培養學生的科學品質、創新精神和綜合素質，努力使學生真正成為學習的主人，使課堂教學真正成為學生主動參與、樂于探究、勤于動手動腦的科學育人過程。

2、認真研究高考改革發展趨勢，深入學習《考試大綱》，正確把握高考的標準和特點，認真分析學生學習狀況，堅持精心設計和上好每一節課，有針對性地制定符合高考改革發展趨勢的教學目標，注重培養學生的學習能力和運用基本知識分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學的科學性和實效性。

3、在教學中，仔細分析新教材的特點，狠抓高考基礎知識、基本技能的落實，加強學科內綜合的意識，在復習課中，要堅持精選習題，妙題精解、融會貫通。

防止題海戰術和重結論、輕過程等不良傾向，提高舉一反三的能力。立足各班學生實際狀況，搞好分類指導、分層推進，在夯實基礎的同時，重視優秀生的指導和訓練，關注其每一個錯誤及時分析錯誤的原因。抓中間促兩頭，努力使不同層次的學生在原有的基礎上都能有較大幅度的提高。

4、加強化學教學與科技、生產、生活和社會的聯系。

在教學中，密切聯系有關的科技成果和社會熱點問題，注意化學與其他學科的相互滲透與綜合，加強理科綜合能力的培養，引導學生在掌握本學科基礎知識的同時，不斷拓展相關知識面，增強理論聯系實際和解決實際問題的能力，培養學生的?？茖W素養。

5、有意培養學生解題習慣，注重分析訂正。

①做題前認真讀題，站在出題者的高度來審題;②做題過程中，每個步驟都要“言之有理”、準確無誤，原理、結果與題意一氣貫通，書寫要規范;③對做錯的題，務必認真分析訂正。

6、搞好試卷講評。

除年級統考外，本科目還要逐章過關。每考必認真落實“統、查、析、講”四大環節：分類統計解法樣本，分項統計錯誤地點，分題統計錯誤人數，分段統計考試成績;查學生審題偏差，查學科知識漏洞，查應用能力缺陷，查思維方法障礙，查造成錯誤根源;分析試卷考查目標，考試范圍、背景材料、命題視角、分析解題方法、應試技巧;講試卷重點、難點、熱點、試題閃光點。

7、要求學生做好章節歸納總結，提倡每日10分鐘回顧思考消化當天的化學知識。

8、重視作業。

要求學生規范，按時完成;教師詳細批改，改后學生認真更正。

9、集思廣益，搞好協作，精選習題，精講精練，不折不扣的完成教學任務，讓學生滿意、讓家長放心、讓領導寬心。

10要求學生有糾錯本，對易錯易忘的知識記錄下來反復訓練。

三、工作措施

1、強化個人素質，提高駕馭課堂的能力，重視備課

向課堂四十五分鐘要質量，主要采取“預習——精講——精練——點評”的模式，力求穩扎穩打，一步一個腳印的搞好第一輪復習，并在此基礎上，第二輪復習突出抓好幾個專題，重點抓好第三輪復習和綜合訓練，力爭高考取得較好的成績。

2、認真做好教學常規，確保教學有效開展

認真備好每節課，按照課程標準的要求，積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作。認真上好每節課，積極實踐新課程理念，把握好課堂，提高課堂教學的'實效性。精心設置習題，合理、分層布置學生作業，活頁課時作業和單元測試要求全批全改;不定期抽查，發現問題及時解決、及時反饋。精選習題，并要達到一定的預期效果。

對化學有特殊愛好的同學，給予適當的指導?？梢岳弥苣r間進行具體的輔導，并布置較高要求的作業，以促進特長生的發展。

要重視學習方法的指導，對個別有心理障礙的同學要及時進行心理干預，幫助他們克服困難，迎難而上。

3、積極開展實驗教學，提高學生學習興趣

化學是一門以實驗為基礎的自然科學，積極、認真開展實驗教學有助于提高學生的學習興趣和直觀理解，有助于培養學生實驗能力。依據學?，F有實驗條件，在復習后期開放實驗室，盡可能的提供實驗儀器，以提高學生的實驗能力。

4、積極開展教研活動，提高教學業務能力

(1)學習化學課程標準和考試大綱，明確新課程的具體要求，利用活動時間，認真學習、深入研究教育教學方法。

(2)積極參加教學改革工作。要使學生參與到教學的過程中來，更好地提高他們學習的興趣和積極性，使他們更自主地學習，學會學習的方法。多使用啟發式教學等好的教學方法，充分體現以學生為主體的教學模式，不斷提高自身的教學水平。

5、繼續開展和加強學案教學

學案運用要系列化。自學探究學案——技能訓練學案——綜合檢測學案——復習鞏固學案，構成學案系列。讓學生全過程參與學習，全面提高學習能力。

當然學案要力求實效，切忌“假大空”、走過場。

四、教學進度復習采取三輪八次檢測復習法

1、第一輪復習

按教材章節進行，夯實基礎，章節過關，以高考的基本題型(基本概念、基本理論、基本實驗)進行系統的復習，著力培養學生的解題的規范性能力、文字表達能力和語言表達能力;

2、第二輪復習

以綜合能力為主、板塊式推進，專題復習、考點精練。將各知識點有效的串接起來，形成有效的知識框架結構;

3、第三輪復習

即綜合訓練和模擬練習，知識遷移能力的訓練。強化訓練階段。自我小結、查漏補缺，教師點撥精講，重在抓學生完成學科內知識體系的構建，計劃每周兩套題，采取定時考、及時閱、精點深評的教學方式;

4、回扣復習

學生自行整體調節，搜集各方資料和信息?；乜壅n本，考試心理輔導等。

教師2022工作計劃及安排3為了圓滿完成新學期的教學任務，使日常的教學工作能得以有條不紊地進行，從而真正提高全體學生的語文素養。同時也為迎接明年的畢業考試打下堅實的基礎。現結合所任班級的實際情況和語文教材的內容，制定出本學期的語文教學計劃。

本學期的教學目標

通過本學期的教學，使學生掌握語文教材的基礎知識和基本技能，能理解課文內容，體會作者所要表達的思想和感情。初步學會記敘文寫作。引導學生逐漸更新學習方式，逐步提高學習興趣和學習效率。力爭使全體學生通過一學期的努力學習，在各自原有的基礎上都有較大幅度的提高，從而真正提高學生的語文水平和語文素養。

學生狀況分析

我今年新接任的六年級(2)班的語文，班里的學生原有語文基礎參差不齊，高低不一。因此新學期中，應一面加強“雙基”訓練，一面著重閱讀和寫作能力的提高;注意培養學生對事物的好奇心和強烈的探究興趣;讓學生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發現;使學生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學生的語文素養。

教學要求

1、學習習慣。

(1)繼續掌握正確的讀寫姿勢，并養成習慣。

(2)繼續掌握正確的朗讀方法，培養朗讀的興趣，養成良好的朗讀、背誦的習慣。

(3)繼續培養課外閱讀的興趣，養成勤查字典的習慣。

(4)繼續培養專心聽別人講話的習慣;能夠當眾說話，聲音響亮、態度大方;養成愛護學習用品的習慣

(5)繼續學習寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣;培養預習課文的習慣。

(6)繼續學習寫毛筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣。

(7)繼續培養留心觀察的習慣;能夠有選擇地閱讀課外書籍;培養讀書做記號的習慣。

(8)繼續培養寫日記的習慣;能夠做到愛護圖書，并養成習慣。

(9)繼續培養認真完成作業的習慣;學會使用工具書，并養成習慣。

(10)繼續培養自己修改作文和通過多種渠道學習語文的習慣。

(11)繼續培養勤于搜集資料和不懂就問的習慣。

(12)培養行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學語文的習慣。

2、漢語拼音。

繼續鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學習、普通話。

3、識字寫字。

(1)準確認讀147個生字。

(2)能夠按筆畫順序正確默寫生字125個，能夠按字的結構把字書寫端正、寫勻稱。

(3)繼續學習用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。

(4)繼續練習寫毛筆字，知道各種類型漢字的間架結構及筆畫特點。

4、口語交際。

(1)能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫的故事。

(2)能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。

(3)能就所聽所讀的內容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。

(4)能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。

(5)樂于參加討論問題，敢于主動發言，說清楚自己的意思。

5、閱讀。

(1)繼續學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能復述課文，會分角色朗讀課文。

(2)繼續學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想，并注意默讀的速度。

(3)能聯系語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思。

(4)能憑借語言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

(5)繼續學習按要求預習課文。能借助字典學習生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養成預習習慣。

(6)能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內容。

(7)學習瀏覽，擴大知識面，根據需要搜集信息。

6、習作。

(1)能用學過的部分詞語造句。能理順次序錯亂的句子。

(2)學習有順序地比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。

(3)能修改有明顯錯誤的句子。

(4)學習使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。

(5)學習從內容、詞句、標點等方面修改自己的作文。學習使用常用的修改符號。

教師2022工作計劃及安排4一、任教班級學生現狀分析

本班學生通過近六年的學習，對語文學科的學習比較感興趣，基礎知識掌握比較扎實，平時能主動地進行課外閱讀，開展一些語文課外實踐活動，但班級中也有個別學生由于低年級時的基礎不扎實，以致于現在的成績很不理想。本學期將教給學生合理的學習與復習方法，奠定好良好的語文基礎，使他們能取得更大的進步。

二、教學任務、目的和要求

1、進一步培養良好的學習習慣。

2、通過學習，進一步提高分析問題、解決問題的能力。

3、養成良好的語言積累習慣。

4、通過語文課外實踐活動，培養多方面的語文能力，拓寬知識面，切實提高學生的語文素養。

5、會寫簡單的記實作文和想象作文。

三、教材重點難點

1、語言的感悟、積累和運用，從精讀課文的學習中積累語文學習的方法。

2、針對教材中的習作訓練，開展一些語文課外實踐活動，提供寫作的素材。

3、注重課內知識向課外的延伸，力爭使課內外的知識有機地結合起來。

四、主要教學措施

1、加強訓練，方法多樣，培養學生的良好學習習慣。

2、持之以恒，不斷地加強積累。

3、注重實踐，培養能力。

4、在平時的語文教學中，加強朗讀的訓練，培養學生的語感，從而提高他們的語文理解能力。

5、充分發揮學生的積極性和主動性，讓學生通過自學理解課文內容，并在自學實踐中逐步提高語文素養。

五、教改設想和教研專題

教改設想：在教學生習作時，鼓勵學生有創意地表達，說真話、實話、心理話、表達真情實感。

教研專題：農村小學語言積累訓練的探索。

教師2022工作計劃及安排5本學期我擔任六年級2班語文教學工作。2班共有學生40人。課堂上大部分同學聽講認真，大部分學生學習態度端正，思想上要求上進，作業認真、一絲不茍。作文方面，能做到文從句順、文章優秀的學生僅占20%左右。少數學生學習目的性不明確，得過且過，心不在焉。作業馬虎，字跡不清楚，甚至懶做或拖拉作業，還出現抄襲現象。還有的上課不專心，講空話，影響了上課學習的效果，因而成績不理想。

一、教材分析

本冊教材是以語文知識和能力訓練為序編排。教材編寫時，把《義務教育全日制小學語文教學指導綱要》規定的六年制第六學年的教學目標分解成若干個訓練點。這些訓練點根據兒童身心發展水平和語文知識、能力的內在聯系，循序漸進地安排在第十一、第十二兩冊教材中。本冊教材有閱讀訓練、習作訓練和聽說訓練三條線索。從縱向看，每一條線索按由易到難、由淺入深的原則安排訓練點。從橫向看，按橫向聯系、協調發展的原則，把閱讀、聽說、習作訓練組成單元。力求做到每個單元聽說讀寫訓練的目標明確。在確定了各單元的訓練目標以后，根據單元目標編選課文和練習。

本冊教材在閱讀訓練方面的重點是：

(1)繼續進行正確領會課文中心思想訓練。

(2)指導讀書方法，養成良好讀書習慣的訓訓練。

(3)有關句子的訓練。

(4)科普文章的閱讀方法指導，加強了閱讀教學的實踐性。

二、教學目標

1、能利用漢語拼音識字，學習普通話。

2、能抓住重點觀察事物，養成勤于觀察思考和樂于動筆的習慣，能寫簡單的記實作文和想象作文，內容具體，感情真實，有一定條理。

能寫書信和其他常見應用文。練習從內容、語句、標點等方面修改自己的習作。

3、培養獨立識字的能力。

學習100個生字，能讀準字音，認清字形，了解在語言環境中的字義，并能正確讀寫。

4、能聯系上下文、結合生活實際或查字典理解詞語的意思。

學過的詞語大部分能在口頭或書面表達中運用。注意語言的積累，初步養成積累語言的習慣。

5、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

能背誦指定的課文。能在閱讀中把握文章的主要內容，體會文章的思想感情，初步領悟作者的表達方法。并能從閱讀的內容想開去，結合課文的學習收集有關的資料。

6、能借助字典或有關資料獨立閱讀程度適合的讀物，了解主要內容。

逐步養成課外閱讀的習慣。本學期課外閱讀不少于20萬字。

7、樂于參加討論或辯論，稍作準備，能講清楚自己的意思，表達有條理，語氣、語調適當。

聽他人說話認真耐心，能抓住要點。

三、教學措施

1、準確把握教學目標，做到正確、適當、集中。

2、圍繞教學目標，進行扎實的語言文字訓練。

3、注意聽、說、讀、寫能力的協調發展。

4、培養學生預習和自學習慣，加強讀書方法指導。