引論：我們?yōu)槟砹?3篇行業(yè)分析報告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2015年《中國消費者新消費階層崛起》的報告顯示：中國城市中產(chǎn)消費者的人數(shù)已經(jīng)過億，約有1.46億，他們的人均年收入在11733美元。這一億中產(chǎn)消費者連同另外2.36億的城市大眾消費者——他們都“不再只會花錢去置辦基本品”。
中國消費者對于品質(zhì)的追求意識正在蘇醒。
醫(yī)療美容、跨境電商和出境旅游將是中國消費升級紅利的最先受益者。
一、醫(yī)療美容行業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)特點
世界范圍內(nèi)，規(guī)范的整形美容術(shù)始于16世紀，最初僅是為保證患者獲得正常生活必要條件的一種簡單的畸形矯正手術(shù)，當屬“治病救人，雪中送炭”之舉。真正屬于“錦上添花”范疇的醫(yī)療美容則崛起于20世紀80年代，人體美不再被視為是一種天然的稟賦，人們開始大規(guī)模地采用先進的科技來改造自己的身體，整形美容開始在許多國家興起，以韓國、日本、美國為甚，在韓國，始于演藝圈的整容已發(fā)展為一項全民“運動”。
按照是否進行手術(shù)，醫(yī)療美容又可以分為手術(shù)類美容、非手術(shù)類美容，后者多為美容皮膚科下屬項目。非手術(shù)美容由于無需手術(shù)、見效快、風險小、效果可逆等優(yōu)勢，正在逐步成為引領(lǐng)醫(yī)療美容中的主流方式。2014年全世界醫(yī)療美容總量約2020萬例，其中手術(shù)類占比47.7%，非手術(shù)類占比52.3%。而在具體整形美容項目上，在手術(shù)項目中，眼瞼手術(shù)、吸脂手術(shù)、隆乳手術(shù)排名前三，合計占比43%。而在非手術(shù)項目中，肉毒素、玻尿酸注射合計占比約70%。 從全球來看，進入21世紀以后，醫(yī)療美容行業(yè)已成為僅次于汽車業(yè)和航空業(yè)的第三大產(chǎn)業(yè)。據(jù)專家統(tǒng)計，全世界每年的市場總額約1500億美元，預計未來世界500強企業(yè)中將有三分之一是從事與醫(yī)療美容技術(shù)研究、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。
我國真正意義上的整形美容業(yè)發(fā)展較遲，20世紀六七十年代，整形外科僅開展以單純畸形矯正為主的手術(shù)，直至21世紀初，才逐漸發(fā)展起來，并漸與國際接軌，成為我國經(jīng)濟中一個不可缺少的組成部分。
在國內(nèi)，隨著人們生活水平的提高，追求美麗和展示美麗的效應(yīng)使整形美容的需求也與日俱增。各大醫(yī)院的整形美容科和各醫(yī)療美容醫(yī)院也“門庭若市”。隨著國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的升級，享受高品質(zhì)生活也日益成為更多人的追求。像汽車、住房、旅游和健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的高端消費一樣，醫(yī)療美容行業(yè)也是一種方興未艾的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。
據(jù)國家工商聯(lián)統(tǒng)計數(shù)字顯示，我國整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過20%的速度增長。就整容手術(shù)總量來看，美國占據(jù)全球整形手術(shù)總數(shù)的17.5%，排名第一，14.3%的整容手術(shù)發(fā)生在巴西，中國占據(jù)了總量的12.7%，成為全球第三整容大國。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)弗若斯特沙利文預測，2014~2018年，我國醫(yī)學美容市場有望維持13.8%的復合年增長率，并于2018年達到91億美元(約合565億元人民幣)的規(guī)模。
2013年，中國醫(yī)療美容市場實現(xiàn)產(chǎn)值已達4000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過3000萬。截至2012年，整形美容已成為居房地產(chǎn)、汽車銷售、旅游之后的第四大服務(wù)行業(yè)。其中，女性消費者占90%以上，而又以20-45歲女性為主，占到80%以上。
近20年來，我國醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等領(lǐng)域，同時涉及到包括外科、骨科、婦科、口腔等學科在內(nèi)的許多專業(yè)。這些領(lǐng)域和專業(yè)與醫(yī)療整形美容相關(guān)的器械、產(chǎn)品、藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，形成了一個龐大的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。
近年來，伴隨“顏值經(jīng)濟”概念，中國醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展極為迅速，一批民營醫(yī)療美容醫(yī)院逐漸成為主力軍，越來越受到求美者的青睞，發(fā)展猛烈，大有方興未艾之勢;一些公立醫(yī)院也相繼加強了整形美容科的建設(shè)，搭上醫(yī)療美容發(fā)展的快車。
就在中國醫(yī)療美容行業(yè)快速發(fā)展的同時，韓國也在大量“消費”來自中國的求美顧客，其間因非法行醫(yī)問題導致的醫(yī)療糾紛、后續(xù)賠償?shù)认M者權(quán)益保護問題已引起兩國行業(yè)協(xié)會的高度關(guān)注。同時，中國醫(yī)療美容行業(yè)也在經(jīng)歷發(fā)展的陣痛，種種危機與挑戰(zhàn)困擾著中國醫(yī)療美容行業(yè)。
通過以上對中國醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營現(xiàn)狀的分析，可以看出中國醫(yī)療美容行業(yè)具有以下特點：
第一、市場規(guī)模大
根據(jù)國家第五次人口普查資料顯示，我國城鎮(zhèn)人口15-64歲女性共一億七千多萬人。按照目前20-45歲女性城鎮(zhèn)消費者占醫(yī)療整形美容消費者的64%比例估算，目前全國醫(yī)療整形美容女性目標消費群總數(shù)估計為九千萬人。
據(jù)了解，在世界聞名的韓國整形美容一條街-狎鷗亭這個地方，匯聚了200多家整形美容機構(gòu)，其中，中國的客人已經(jīng)占手術(shù)量的30%。韓國每年投入大量的廣告吸引中國人，每年約有十幾億人民幣流入韓國。
金地毯行業(yè)研究團隊認為：韓國醫(yī)美市場的火爆源于韓流文化在東亞地區(qū)影響力在增長。韓國醫(yī)美有大量高端的中國客戶支撐。中國高端客戶對韓國醫(yī)美認可度來源于兩個層面，一個是技術(shù)，一個是藝術(shù)。美容本身和審美直接相關(guān)，人類的審美是主觀而非客觀的，作為醫(yī)美行業(yè)，他們的評判標準需要有社會公眾認同的標準背書。為韓國醫(yī)美的背書就是韓國現(xiàn)在的演藝明星以及韓流文化。因為醫(yī)美不同于普通手術(shù)，除了技術(shù)之外，它與人的審美直接相關(guān)。韓流文化的推廣讓中國用戶對其審美的認可度日益加強。如今是韓國醫(yī)美的文化影響中國，未來中國醫(yī)美行業(yè)會形成符合本國人民審美及特色的專有文化，成功的企業(yè)是有自己醫(yī)美文化代言人的企業(yè)。醫(yī)美是技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合體，醫(yī)是技術(shù)，美是藝術(shù)。所以在醫(yī)美市場的成功品牌，一定是由技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合產(chǎn)生的服務(wù)品牌。
第二、增長速度快
目前，醫(yī)療美容已經(jīng)進入了尋常百姓的生活中。根據(jù)世界銀行發(fā)展報告，當一個國家的人均收入超過2000美元之后，即進入到中等發(fā)達的小康社會后，對醫(yī)療美容行業(yè)的需求就會增加10%左右，并每年會以這個速度遞增。中國醫(yī)療美容行業(yè)更是達到年增速20%以上的水平。
第三、行業(yè)利潤高
由于我國75%以上醫(yī)療整形美容機構(gòu)的服務(wù)項目經(jīng)濟利益較高，以技術(shù)或營銷手段創(chuàng)造的利潤，依據(jù)不同類型和不同規(guī)模的醫(yī)療整形美容機構(gòu)，約占總利潤的30%-50%不等。其他調(diào)查測算，我國醫(yī)療整形美容業(yè)的毛利率超過了一些熱門產(chǎn)業(yè)，被稱之為“時尚營利行業(yè)”。
二、中國醫(yī)療美容行業(yè)市場前景
根據(jù)中國整形美容協(xié)會和中國統(tǒng)計局披露數(shù)據(jù)顯示，目前中國大約有1萬多家醫(yī)療美容機構(gòu)。2015年泛醫(yī)美產(chǎn)業(yè)(包括行業(yè)上中下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè))總量超過5500億人民幣，2011-2015年均增速接近20%。協(xié)會預計2019年行業(yè)規(guī)模將達到10000億，有望超過巴西，成為世界第二大醫(yī)療美容市場。
以每年進行的美容次數(shù)統(tǒng)計，全球醫(yī)美市場近4年增幅達到12.9%。其中美國、巴西、日本、韓國、墨西哥五國共占美容總數(shù)的44.8%。而從行業(yè)發(fā)展以及和中國關(guān)系的密切程度來看，韓國醫(yī)美市場無疑對中國更具借鑒作用。
韓國2014年醫(yī)美行業(yè)總為產(chǎn)值約為634億美元，約占全國GDP的4.6%，每千人美容次數(shù)高達19.49次，中國的人口總數(shù)是韓國的26倍，但每千人美容次數(shù)僅有4.6次。可見中國醫(yī)美行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆?/p>
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)推算，2011-2015年全國美容人數(shù)以15%的速度穩(wěn)定增長，2015年已達到760萬人次。由于我國近年來人口增速變緩，每千人美容次數(shù)變化幅度基本和美容人數(shù)趨勢持平。因而，金地毯行業(yè)研究團隊判斷美容行業(yè)的發(fā)展并非主源于人口福利，而是來自于國民日益增長的精神需求。
目前中國醫(yī)美行業(yè)成長力居世界前列，宏觀微觀數(shù)據(jù)均表明行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。同時從全球數(shù)據(jù)來看，醫(yī)美行業(yè)普遍具有抗周期性。中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展使國民平均收入水平持續(xù)提升，推動消費升級，具體表現(xiàn)為對醫(yī)美消費的意愿增強。從BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)的增長率下降，從三大運營商(中國電信、中國移動、中國聯(lián)通)用戶增長變?yōu)榱愫陀螒蚓涂梢钥闯?，基于人口紅利商業(yè)模型已經(jīng)是強弩之末。下一波必然是消費升級帶來的紅利。以出境旅游數(shù)據(jù)可以看出消費升級紅利的威力，2015年我國出境游人次達1.2億，出境游消費達2150億美元，隨著簽證放寬、航班航線增加、消費環(huán)境改善等，消費升級讓出境游熱情徹底被激發(fā)。而醫(yī)療美容和出境旅游一樣，屬于消費升級的大市場，高收入階層的增加對消費升級需求是持續(xù)的。在這個風口下，醫(yī)療美容將迎來持續(xù)高速發(fā)展的機遇。
醫(yī)療美容市場的消費市場是可以不斷垂直細分，不斷深挖掘的。因為這個市場的消費主體是高收入女性，而女性對美的追求是無止境的，這個需求支撐市場持續(xù)垂直細分。去韓國消費醫(yī)美，去日本買馬桶蓋，去香港買奶粉，以及買純進口食材看似不相關(guān)，但其最深層的原因是一樣的，國內(nèi)高收入階層增加的高品質(zhì)的消費需求國內(nèi)市場無法滿足，高收入人群越來越愿意為高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品支付高對價，這都是消費升級市場帶來的機會。
金地毯行業(yè)研究團隊認為，醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展前景可概括為以下方面：
1、醫(yī)療美容行業(yè)更加發(fā)達，機構(gòu)急劇增加
隨著經(jīng)濟的發(fā)展、科學的發(fā)達、社會的進步、競爭的加劇，越來越多的人希望通過整形美容改變自己的形象，在入學、求職、工作、戀愛、婚姻、社交、生活等人生各個方面獲得優(yōu)勢，提高自己的生活質(zhì)量和生活品位，甚至改變自己的人生。中國有13億人口，未來的整形美容市場潛力巨大。為適應(yīng)這一新的形勢，越來越多的人才、越來越多的資金將進入整形美容行業(yè)，醫(yī)學整形美容機構(gòu)數(shù)量將在短期內(nèi)急劇增加，并向地級市和縣級市發(fā)展。
2、從服務(wù)“病人”轉(zhuǎn)向服務(wù)“顧客”
目前的整形美容外科絕大多數(shù)都是以整復為主，美容為輔，尤其是公立醫(yī)院。服務(wù)對象大多是那些因先天因素或疾病、外傷、燒燙傷等所致身體有明顯缺陷或功能障礙的“病人”。
未來的整形美容科除了開展傳統(tǒng)的整復外，更多的將是借助現(xiàn)代醫(yī)學整形美容技術(shù)改變求美者的臉型、身材和膚質(zhì)，以求美為主要目的，美容為主，整復為輔。服務(wù)對象將是以身體沒有明顯疾病或缺陷，沒有功能障礙的健康人為主，這些人嚴格意義上來講，不能稱之為“病人”，只能稱之為“顧客”。
3、從整形外科轉(zhuǎn)向醫(yī)療美容科
整形美容科包含醫(yī)學整形美容和生活美容。美容整形行業(yè)服務(wù)范圍將涉及植發(fā)、重瞼、眼袋整復、祛斑祛疤、除皺、隆鼻、修改臉型、牙齒整形、隆胸、吸脂塑身、瘦小腿、潤膚脫毛、處女膜修補、外陰整形、康復整形等數(shù)百個項目。其中很多項目并不屬于醫(yī)學整形美容范疇，應(yīng)屬于生活美容。生活美容將成為未來整形美容業(yè)服務(wù)的一項重要內(nèi)容。只有建立整形美容科，同時提供醫(yī)學整形美容和生活美容服務(wù)，才能真正滿足“病人”和“顧客”的需求。
4、醫(yī)療技術(shù)從“粗糙”走向“精細”
“病人”整復治療的主要目的是在不影響身體健康、最大限度地恢復肢體功能的前提下，盡可能地保持肢體的外在美觀。“顧客”整形的主要目的是追求“美麗”，在不影響身體健康和肢體功能的前提下，盡可能地追求“美麗”甚至“完美”。
“顧客”整形求美，不同于“病人”整復治療。“顧客”整形要求醫(yī)生的手術(shù)設(shè)計更加完美，手術(shù)切口更加精致，手術(shù)技法更加精細，手術(shù)操作精益求精。相對來說，“病人”整復治療對醫(yī)生的技術(shù)要求就顯得“粗糙”，對手術(shù)切口的美觀度要求相對較低。
為了滿足顧客對美的追求，創(chuàng)傷更小、風險更少、恢復更快、效果更好的微創(chuàng)整形技術(shù)將成整形美容科未來的發(fā)展方向。
5、設(shè)備更加先進，材料更加安全
內(nèi)窺鏡等先進的微創(chuàng)整形醫(yī)療設(shè)備將得到進一步發(fā)展，并廣泛應(yīng)用于整形美容領(lǐng)域。有了先進的醫(yī)療設(shè)備，整形美容專家在臨床工作中將更加得心應(yīng)手，整形美容手術(shù)將更加安全、更加微創(chuàng)，整形美容效果將得到大幅提升，“顧客”的滿意度將得到大幅提高。
隨著醫(yī)學科學和材料學的發(fā)展，整形美容所用的假體等材料將更加科學，更加安全，更加貼近人的形體和生理特點，絕大多數(shù)的假體材料將可以在人體內(nèi)永久存留。
6、人才交流、學術(shù)交流更加頻繁
為了與國際國內(nèi)先進技術(shù)保持同步發(fā)展，順應(yīng)時代時尚潮流，整形美容行業(yè)從業(yè)人員就必須不斷地學習新知識，研究新技術(shù)，開拓新市場。因此，國內(nèi)外的學術(shù)交流和人才流動將更加頻繁。不同國家整形美容專家之間的派系之爭將日漸消除。國家與國家之間，專家與專家之間的技術(shù)差距將進一步縮小。不久的將來，中國將站在世界整形美容行業(yè)的前列。
7、醫(yī)療美容行業(yè)內(nèi)的競爭將更加劇烈
這種競爭將表現(xiàn)在經(jīng)營理念、經(jīng)營體制、人才、技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量、管理、服務(wù)、品牌等各個方面。民營醫(yī)療機構(gòu)依托自身的體制優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，將吸引更多的經(jīng)營管理專家、市場營銷專家和公立醫(yī)療機構(gòu)高水平的整形美容專家加盟，從而將成為公立整形美容機構(gòu)最強有力的競爭者，并會在不久的將來有可能超越公立醫(yī)院，成為主導中國整形美容市場的中堅力量。
不久的將來，一部分誠信經(jīng)營、管理規(guī)范、在群眾中擁有良好口碑、具有雄厚實力的民營整形美容機構(gòu)的品牌將得以建立，品牌的作用將得到顯現(xiàn)。品牌整形美容機構(gòu)將在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)。
隨著社會壞境的改變，醫(yī)療美容必須跳出醫(yī)療美容這個狹隘的圍城，將醫(yī)療美容、生活美容、健康美容有機地融合，集醫(yī)療手術(shù)、治療、中醫(yī)美容養(yǎng)生、休閑美容購物于一體，竭力打造以健康為目標的醫(yī)療美容綜合產(chǎn)業(yè)，才能更好地發(fā)展。
三、醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)的投資和創(chuàng)業(yè)機會
中國醫(yī)療美容行業(yè)起步于80年代，改革開放之后一些公立醫(yī)院開設(shè)美容門診，民營的美容機構(gòu)也在全國開始興起。隨著國外的美容觀念、先進技術(shù)和美容材料、運營管理理念陸續(xù)傳到中國，帶來了需求增長，社會資本加速進入醫(yī)療美容行業(yè)，各種私立醫(yī)療美容機構(gòu)也迅速發(fā)展。
目前，世界經(jīng)濟增速放緩，金融市場震蕩，這些因素都對中國經(jīng)濟產(chǎn)生一定的影響。中國GDP增速降至7%以下，但整體消費增速仍超過10%，其中的新興消費領(lǐng)域(諸如旅游、整形美容服務(wù)等)在以更高的速度崛起。醫(yī)療美容兼具醫(yī)療與消費雙重屬性，伴隨著醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)的政策及消費升級的不斷推動，到2015年，中國大約有5000家活躍的醫(yī)療美容機構(gòu)，醫(yī)美市場規(guī)模500-1000億，近幾年行業(yè)增速達到20%-30%，高于傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)平均增速。
1998-2016年，中國醫(yī)療美容行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共發(fā)生779起投資，其中披露投資金額671起。全部已披露投資金額540.88億元，平均每筆投資金額達8，061萬元。2001-2010年，醫(yī)美行業(yè)仍屬于發(fā)展期，2010年以來，醫(yī)美行業(yè)在投資數(shù)量增加的同時，投資規(guī)模也在急劇增大，2015年投資案例數(shù)達249起，較2008年增長超過15倍，投資金額增長近10倍。
從2010年開始，醫(yī)美行業(yè)并購案例增多，且并購金額不斷攀升。2001-2016年，中國醫(yī)美行業(yè)共發(fā)生302起并購事件，并購總金額680.6億人民幣，平均每筆并購金額耗資2.25億人民幣，根據(jù)醫(yī)美行業(yè)上下游分布，上游醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)方面共發(fā)生143起并購事件，并購總金額349.29億人民幣，中下游醫(yī)療院所并購及醫(yī)藥器械銷售方面共發(fā)生159起并購事件，并購總金額331.32億人民幣。2001-2010年的并購案例總體數(shù)量少，卻有幾起大型并購案，行業(yè)仍屬于發(fā)展期，2011-2016年，并購熱潮開始發(fā)展，并購案例增多，且并購金額不斷攀升。
醫(yī)療美容行業(yè)上游主要包括醫(yī)療器械生產(chǎn)商和材料耗材生產(chǎn)商。從上游到中游為中間商，通常指商和經(jīng)銷商。醫(yī)美行業(yè)中游主要包括公立醫(yī)院的美容科，民營美容醫(yī)院和美容院。目前醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)市場較為混亂，中游的服務(wù)機構(gòu)質(zhì)量參差不齊，具有品牌效應(yīng)的公立醫(yī)院極少，尚未形成全國性的品牌連鎖公司，且存在不規(guī)范經(jīng)營問題。醫(yī)美行業(yè)中游到下游為導客平臺、搜索引擎、醫(yī)美APP等。由于國內(nèi)的醫(yī)療美容行業(yè)過度依賴營銷模式，在醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)和消費之間存在著多種多樣的中介機構(gòu)。近幾年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，以新氧為代表的醫(yī)美APP平臺上線，在美容醫(yī)院和消費人群之間建立起直接溝通的橋梁，有望重建行業(yè)內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)，壓縮中間環(huán)節(jié)，提高美容資源配置效率。
從醫(yī)美行業(yè)上、中、下游橫向分析，上游廠商因行業(yè)監(jiān)管相對規(guī)范，產(chǎn)業(yè)相對集中，利潤主要集中在上游，尤其龍頭公司利潤率較高。但是中長期看，中下游終端整合提升空間更大，未來有可能成為各方爭奪的主戰(zhàn)場。從整個產(chǎn)業(yè)鏈有縱向延伸角度分析，醫(yī)美行業(yè)開始與文化娛樂、廣告?zhèn)髅降犬a(chǎn)業(yè)對接。醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個涵蓋多方面的交叉產(chǎn)業(yè)，包括醫(yī)療科研部門、醫(yī)療機構(gòu)、器械行業(yè)、美容服務(wù)產(chǎn)業(yè)、文化娛樂產(chǎn)業(yè)等。作為一個交叉產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場維度，為更多參與方提供了更大的價值實現(xiàn)平臺。
金地毯行業(yè)研究團隊在綜合分析的基礎(chǔ)上，認為中國醫(yī)療美容行業(yè)步入快速發(fā)展初期，當下正是布局投資和創(chuàng)業(yè)的最佳時機。從產(chǎn)業(yè)鏈上下游來看，三個方面值得重點關(guān)注：一是美容材料、設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)商;二是民營美容醫(yī)院;三是醫(yī)美O2O。
1、美容材料、設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)商
近幾年醫(yī)美行業(yè)出現(xiàn)的資本并購案例以醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)為主。復星動力基金2.9億美元收購了皮膚科激光醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的以色列Alma公司。德國Merz藥廠并購了美國的一個新成立的超聲美容設(shè)備企業(yè)，該年營業(yè)利潤8800萬美元，被6.6億美元的價格并購。
出現(xiàn)這種情況的原因是醫(yī)療高科技產(chǎn)業(yè)鏈很長，研發(fā)端的投入可以通過制造端、品牌端、段層層放大，所以核心是醫(yī)藥高科技知識產(chǎn)權(quán)的競爭。
作為行業(yè)上游原材料的主要國內(nèi)供應(yīng)商，未來隨著技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，借著價格和市場容量的優(yōu)勢，有望不斷對進口產(chǎn)品實現(xiàn)替代，為中國醫(yī)美市場的快速發(fā)展提供有力保障。
2、民營醫(yī)美醫(yī)院
理念的落后，體制的呆板制約了公立大醫(yī)院醫(yī)療美容的發(fā)展。而新生的民營整形美容機構(gòu)經(jīng)營體制機動靈活，注重引進現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，實現(xiàn)醫(yī)學整形美容與生活美容的統(tǒng)一，為“顧客”提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)學整形美容服務(wù)的同時，為“顧客”提供生活美容服務(wù)和各種生活便利，并且特別注重專家品牌和醫(yī)院品牌的建立、維護和推廣。
民營醫(yī)院作為美容服務(wù)的提供商，直接對接消費需求，隨著行業(yè)競爭秩序的規(guī)范，必然會有部分企業(yè)憑借一流的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和安全的產(chǎn)品而勝出，建設(shè)成為國內(nèi)知名的品牌醫(yī)療美容服務(wù)提供商。
近年，民營醫(yī)美領(lǐng)域有個令人矚目的投資案例。2015年6月，恒大集團與韓國原辰醫(yī)學美容醫(yī)院合作，投資20億元的恒大原辰醫(yī)學美容醫(yī)院正式開門迎客，成為恒大健康(00708，HK)旗下醫(yī)學美容及抗衰老板塊首家正式落地的醫(yī)院。韓國原辰醫(yī)學美容醫(yī)院成立于1999年，是韓國最大的綜合整形外科醫(yī)院。
3、醫(yī)美O2O
醫(yī)療美容O2O解決了傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)信息不對稱的問題，有效解決消費者、醫(yī)師、醫(yī)美機構(gòu)的痛點，通過更低的成本為醫(yī)院創(chuàng)造客源來創(chuàng)造商業(yè)價值，獲得了資本的青睞。大陸醫(yī)美的市場宣傳普及度不及韓國、臺灣，韓國、臺灣地區(qū)主要由明星、達人向公眾普及醫(yī)美知識，通過簡化專業(yè)術(shù)語、電視節(jié)目、名人出書等形式使得大眾對醫(yī)療美容產(chǎn)生親近感，縮短專業(yè)醫(yī)療與受眾之間的心理距離。大陸缺乏對醫(yī)療美容行業(yè)廣告相關(guān)的監(jiān)管機制，夸大、虛假的廣告占據(jù)著各大熱搜以及街邊小巷。行業(yè)的亂象，使得民眾對于醫(yī)療美容的整體印象不佳。有美容需求的顧客難以在國內(nèi)找到值得信賴的醫(yī)療資源，因此經(jīng)濟實力較好的顧客多轉(zhuǎn)向出國整容，接受國內(nèi)服務(wù)的顧客中被敲詐，手術(shù)失敗且術(shù)后無法申訴的情況比比皆是。
篇2
第一節(jié)：休閑食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
1、 市場現(xiàn)狀：發(fā)展?jié)摿薮?/p>
相關(guān)資料顯示，美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因為如此，在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟危機的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國人對休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢頭。
篇3
2010年以來，通信設(shè)備制造業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量保持低位平緩增長。2010年前三個季度，我國通信設(shè)備行業(yè)受電信業(yè)投資下降影響，僅增長15%，低于2009年同期17.5個百分點。同時，通信設(shè)備行業(yè)繼續(xù)保持低位增長，前9個月銷售產(chǎn)值和出貨值增長10.1%和11.6%，低于全行業(yè)平均水平16.5和17.4個百分點。
2010年1-11月，通信設(shè)備制造業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增速繼續(xù)處于負增長狀態(tài)。十二五規(guī)劃明確了對三網(wǎng)融合、工業(yè)信息化、物聯(lián)網(wǎng)、電子政務(wù)等領(lǐng)域的支持，對于通信設(shè)備行業(yè)是一個比較大的利好，未來幾年通信設(shè)備行業(yè)需求空間將得到放大。2011年作為十二五規(guī)劃第一年即國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第一年，信息化基礎(chǔ)―通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必將成為投資重點。2011年投資的增長將來自運營商光通信網(wǎng)絡(luò)投資的持續(xù)增加，同時無線通信投資規(guī)模將同比小幅上升，以及廣電開始進行光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。從投資重點來看，2011年運營商投資重點將在光通信領(lǐng)域，另外無線通信網(wǎng)絡(luò)的無線覆蓋及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化投資將明顯增加；運營商節(jié)能減排投資將逐步開始。那么，在當前通信設(shè)備市場瞬息萬變的形勢下，我國通信設(shè)備企業(yè)該如何分析當前發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向、及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略呢？
一、由于電信運營業(yè)的持續(xù)繁榮，刺激通信制造業(yè)繼續(xù)保持較快速度的增長，國內(nèi)通信產(chǎn)品市場穩(wěn)中有擴
進入2010年以來，我國電信運營業(yè)在前一段改革重組的基礎(chǔ)上，深化改革，破除壟斷，開展競爭，市場開發(fā)能力明顯提高，綜合實力進一步增強，全行業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢頭。正是由于運營業(yè)的持續(xù)繁榮興旺，為通信制造業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場空間。
二、多種因素影響，出口增速減緩
三、我國通信制造業(yè)存在的問題
1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，重復生產(chǎn)，產(chǎn)品趨同，規(guī)模經(jīng)濟效益不很高；科研開發(fā)投資少，基礎(chǔ)研究工作重視不夠。
2.我國雖然已成為全球移動通信業(yè)制造大國，但遠不是強國。
3.我國移動通信設(shè)備的元器件與零部件的本地化配套率還比較低，尤其是核心芯片（包括基帶芯片與RF芯片）尚主要依賴從國外進口。
4.技術(shù)基礎(chǔ)薄弱。
5.人才結(jié)構(gòu)性矛盾突出。
6出口下滑一定程度上制約了通信制造業(yè)的快速發(fā)展。
四、政策措施
1.落實擴大內(nèi)需措施。結(jié)合國民經(jīng)濟和社會信息化建設(shè)以及家電下鄉(xiāng)、其他重點產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的實施，進一步拓展電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。
2.加大國家投入。
3.加強政策扶持。緊跟政策，抓緊研究進一步支持軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。
4.完善投融資環(huán)境。落實金融促進經(jīng)濟發(fā)展的有關(guān)政策措施，加大對電子信息產(chǎn)業(yè)的信貸支持。
5.支持優(yōu)勢企業(yè)并購重組。在集成電路、軟件、通信、新型顯示器件等重點領(lǐng)域，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)整合國內(nèi)資源，支持企業(yè)“走出去”兼并或參股信息技術(shù)企業(yè)，提高管理水平，增強國際競爭力。
6.進一步開拓國際市場。繼續(xù)保持并適當加大部分電子信息產(chǎn)品出口退稅力度，發(fā)揮出口信用保險支持電子信息產(chǎn)品出口的積極作用，強化出口信貸對中小電子信息企業(yè)的支持。
7.強化自主創(chuàng)新能力建設(shè)。加快實施國家科技重大專項，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。加強移動通信、筆記本電腦、軟件、新型顯示器件等領(lǐng)域創(chuàng)新能力建設(shè)，完善公共技術(shù)服務(wù)平臺。
五、對通信制造業(yè)發(fā)展的建議
為了加快我國通信制造業(yè)的發(fā)展，使之能夠滿足迅速發(fā)展中的我國通信運營業(yè)的要求，并使我國盡快完成由一個通信設(shè)備制造大國向真正的移動設(shè)備制造強國的轉(zhuǎn)變，在當前應(yīng)著力抓好以下幾方面的工作。
1.加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高高科技含量產(chǎn)品的比重。
2.花大力氣掌握通信產(chǎn)品的核心技術(shù)。
3.采取有力措施，加快通信產(chǎn)品配套元器件各建設(shè)開發(fā)項目的實施，迅速加大通信設(shè)備的元器件、零部件本地化的配套能力。
4.充分利用我國移動通信運營業(yè)發(fā)展迅猛的優(yōu)勢，實施技貿(mào)結(jié)合、產(chǎn)用結(jié)合的方針，為國產(chǎn)設(shè)備提供更大的市場空間，要求運營企業(yè)在同等條件下，優(yōu)先使用國產(chǎn)設(shè)備，以促進國內(nèi)通信制造業(yè)的發(fā)展。
5.進一步加強沿海地區(qū)通信制造業(yè)，支持中西部地區(qū)有特色的通信制造業(yè)。
6.加大打擊走私力度。為保護剛剛成長起來的國內(nèi)移動通信產(chǎn)業(yè)和市場，有關(guān)部委要進一步做好反走私工作，并運用法律、經(jīng)濟手段規(guī)范市場行為。
7.落實出口優(yōu)惠政策，調(diào)動企業(yè)出口的積極性，加大出口退稅力度，為企業(yè)出口通信產(chǎn)品創(chuàng)造良好的環(huán)境。
8.創(chuàng)造良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培養(yǎng)一流的企業(yè)家隊伍。要深化產(chǎn)權(quán)制度改革，在分配制度上大膽探索，調(diào)動管理人員和職工的積極性，增強企業(yè)凝聚力，留住高素質(zhì)人才。
[1]《電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行動態(tài)》2010年第8期.
[2]《21世紀經(jīng)濟報道》2月12號刊.
篇4
二、智能照明產(chǎn)業(yè)概況
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模
(1)、根據(jù)研調(diào)機構(gòu)NanoMarkets 統(tǒng)計，2013年全球智能照明市場規(guī)模約12.87億美元，雖然目前智能照明市場偏小，不過未來在廠商積極推動以及節(jié)能趨勢帶動下，市場將持續(xù)成長，2019年可達87.1億美元。
(2)、據(jù)CSA 對中國2009-2015 年LED 通用照明市場規(guī)模的統(tǒng)計和預測，同時保守假設(shè)智能照明產(chǎn)品溢價為20%，則2014 和2015 年中國智能照明為行業(yè)帶來的新增市場空間分別約達260 億元和360 億元。
2、市場分析
智能照明目前仍然只是處于推廣期，是未來LED市場的趨勢，不過在各大系統(tǒng)廠商積極投入、以及節(jié)能趨勢帶動下，智能照明市場潛力巨大。但由于技術(shù)原因，國內(nèi)外均是知名企業(yè)在布局智能照明市場。
國際智能照明行業(yè)知名企業(yè)有NXP、Wieland、ABB、施耐德、歐司朗、松下、飛利浦、快思聰，中國智能照明行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)有立維騰電子，浙江中控，廣州河東電子，銳高照明電子，永林電子，雷士照明，廣東東松三雄電器、毅德智能。
國內(nèi)智能照明企業(yè)主要分布在江浙滬一帶和珠三角地區(qū)
江浙滬主要企業(yè)：上海永林電子、浙江中控研究院、上海萊得圣智能科技、杭州鴻雁東貝光電科技、杭州鴻雁電器、江蘇仰邦光電實業(yè)
珠三角主要企業(yè)：廣州河東電子、廣州毅德智能、珠海格林賽威科技、深圳普天智能照明研究院、深圳合廣測控、惠州雷士、深圳創(chuàng)勝
3.行業(yè)特點
國外技術(shù)相對成熟，國內(nèi)技術(shù)日趨完善。
國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持中國智能照明的發(fā)展以及擴大內(nèi)需帶來的發(fā)展機遇。
三、LED驅(qū)動IC在智能照明中的應(yīng)用
LED驅(qū)動IC在智能照明系統(tǒng)中是必不可少的，只要有用到LED產(chǎn)品，就會用到驅(qū)動IC芯片。目前主要應(yīng)用在ZigBee智能LED燈以及可控硅調(diào)光上。主要用到的IC為MT7860、MT7990、MT7870、MT7882、MT7885系列芯片。做智能照明的企業(yè)一般都會要求能過驗證，目前正在溝通中的河東電子就要求我們的IC能過EMC/EMI驗證。
四、廣東主要客戶分布
1、廣東省各城市市場分析。
廣東省智能照明企業(yè)主要分布于廣州、深圳、珠海、惠州、江門、中山、東莞等城市。
其中深圳的企業(yè)最多，市場最大，其次是廣州，中山，佛山。
2.廣東地區(qū)智能照明企業(yè)名錄
公司名稱聯(lián)系人電話地址
廣州河東電子王繼峰先生 (電子工程師) 13699730740廣州市番禺區(qū)石樓鎮(zhèn)利豐大道蓮花西路58號
廣州市毅德智能科技有限公司唐波先生13924134797 020-82309676 轉(zhuǎn)研發(fā)孫總白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)良田工業(yè)區(qū)環(huán)村西路37號
廣東東松三雄電器有限公司陳偉光1331833779·廣州市·番禺區(qū)鐘村鎮(zhèn)韋涌工業(yè)區(qū)
輝煌電器智能科技照明(廣州)有限公司胡春平先生 (總經(jīng)理) 13580508104 020-39529820天河區(qū)龍洞第三工業(yè)區(qū)A區(qū)3棟
廣州羿力照明工程有限公司孔祥步15918861771 020 22958922白云區(qū) 太和民營科技園白云電氣科技大廈
廣州LED智能照明有限公司陳先生13925096568 020-66656858白云區(qū)人和鎮(zhèn)機場高公路太成出口右側(cè)
廣州翊創(chuàng)智能科技有限公司唐先生 18680538606 20-82095266廣州市茅崗路828號廣州機械科學研究院36棟1層
廣州通控節(jié)能技術(shù)有限公司張生13725207588白云區(qū)匯橋新城二街255號
廣州保瓦電子科技有限公司賀小挺13556153788 020 39388408-826番禺大道北555號天安總部中心2號樓
廣州微源光電科技有限公司呂小林13332800286 20 34604338 番禺區(qū)市蓮路羅家段1號陽光大廈5樓
廣州粵控電氣技術(shù)有限公司李亞興18925176489 020 36007556白云區(qū) 石門街滘心基圍外2號
廣州凱圖電子科技有限公司楊錦峰 先生18312064669 020 82356626天河區(qū)新塘橫崗尾5號新塘商貿(mào)園自編號B棟四樓406
廣州頤可智能科技有限公司唐盛橋18680538256廣州天河區(qū)三溪美林
廣州市新威電子科技有限公司姚建杰 先生13430368680 020-29885342花都區(qū)新華鎮(zhèn)平步大道西6號龍海西路C1棟
廣州新鳴智能科技有限公司余德金15626228766廣州市天河軟件園建業(yè)路華翠街27號101
廣州斯進科技姚曉豐 13392679349廣州市天河區(qū)車陂路黃洲工業(yè)區(qū)8棟6樓西
廣州市浦特曼電子科技有限公司18928714919廣州市白云區(qū)
廣州市盛世企業(yè)電子有限公司張先生 (先生)18879186799廣州市天河區(qū)天河路
廣州市諦寶智能科技有限公司段先生 經(jīng)理13138665720 番禺區(qū)新造鎮(zhèn)南約村南莊大街九號
廣州歐明電子技術(shù)有限公司阮詩京20-87384390五羊新城寺右二馬路新城大廈819
廣東江深智能科技有限公司涂經(jīng)理 (先生)18138715258 020-31005258番禺區(qū)石壁街屏山一工業(yè)A區(qū)宏薈工業(yè)園1號
廣州愛默爾電子科技有限公司蔡奎文13825196660 20-61186866 廣州市龍口中3號帝景C座6樓C
廣州市金山戎利電氣有限公司 曾先13533265569 020-66829900廣州 越秀區(qū)廣九大馬路16號首層
廣州藝亮電子科技有限公司 李榮 工程部主管 13763371515 020-22035262廣州市廣園東路2193號時代新世界中心北塔1108室
廣州萊特沙派智能科技有限公司吳先生1502525354 020-83379970廣州市越秀區(qū)沿江中路187號6層
廣州市瑞盎電子科技有限公司姚曉冬13321150529 0769-33255165廣州市天河區(qū)珠江西路5號廣州國際金融中心3909
廣州舒美豪智能科技有限公司涂小姐18922203242 020-84110853廣州市海珠區(qū)新港西路135號中大科技園A座301
廣州市六星電子科技有限公司黃月群13416448415廣東廣州市天河區(qū)中山大道西215號加業(yè)商務(wù)中心A棟4樓
廣州伊勒電氣科技有限公司李經(jīng)理13719345875 020-36777214白云區(qū) 石沙路338號A107
廣州捌拾后智能科技有限公司 020-82372556廣東省廣州市天河區(qū)大觀中路新塘商貿(mào)園A棟3F
廣州物聯(lián)智能家居有限公司沈經(jīng)理 (先生)13653866615廣州番禺大學城外環(huán)東路232號東區(qū)B308
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廣州市易能新電子科技有限公司劉婷 02032912930 13660001413
黃埔區(qū)筆崗路69號C棟512房
廣州市博拓智能科技有限公司 020-81200260廣州市東風西路132號流花廣場園景中心1210室
廣州創(chuàng)信威照明科技有限公司張先生13316235982 020-32215825蘿崗區(qū)科學城中山大學國家科技園A棟
廣州節(jié)能通用設(shè)備有限公司
廣州倫威數(shù)碼科技有限公司吳兆倫13922443770 02038879392-1
廣州市科雷電子科技有限公司梁13751855178 020 36996930花都區(qū)
廣州景閣智能家居有限公司李生13450353587番禺區(qū) 市蓮路傍江東33號花城創(chuàng)意園
廣州日晨科技有限公司陸 先生18122105816市橋街平康路207號興業(yè)大廈
廣州市億輪電子技術(shù)開發(fā)有限公司劉婷13660001413新塘鎮(zhèn)新墩大道93號二樓
篇5
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)提升營銷價值，撬動用戶的直接利潤。極高的用戶黏性和精準的用戶定位是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的核心競爭力所在，也是其盈利模式的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)模式不僅僅提高了網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效率，更解決了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司不能從用戶直接獲取利潤的難題。
篇6
合資公司股東在承保額度、市場、手續(xù)費等方面都達成一致的情況下，可按以下幾種合作形式進行安排。
一、一般模式
為便于合資公司保費支付、保險理賠等工作，一般通過一家國際保險公司出具單張保單，涵蓋100%風險；然后再按權(quán)益比例全部轉(zhuǎn)給兩家自保公司A和B；兩家自保公司確定完自留額后，再將3億以內(nèi)風險全部轉(zhuǎn)給OIL（前提是A、B都是OIL的成員）；最后，將3億以上部分通過商業(yè)市場排分。如果一家自保公司不是OIL成員，那么它只能通過商業(yè)市場安排。
二、兩張當?shù)乇?/p>
在出單公司A’無法單獨承接所有風險時，可尋找兩家出單公司（A’和B’）完成排分；然后3億美元以下保額通過自保公司和OIL承接；3億美元以上保額通過商業(yè)市場（但首先通過自保公司承接）。這樣對于被保險人來說將存在兩張保單（3億美元以內(nèi)風險的保單和3億美元以上風險的保單）。
上述安排模式，需滿足幾個條件：首先自保公司A和B都是OIL成員；其次，保險市場同意承接3億以上超賠額所有風險；最后，出單公司和商業(yè)市場認可自保公司的資質(zhì)，出單公司同意承接全部風險。
三、自保公司出具首層保單
在無法找到出單公司的情況下，可由兩家自保公司聯(lián)合出具保單（或分開出具保單，這里不再贅述），承接全部風險，然后再轉(zhuǎn)給商業(yè)市場或OIL。這種安排的前提條件是資源國當?shù)貙Ξ數(shù)乇螞]有特殊要求。
四、出單公司和自保公司同時參與保險安排
在出單公司A’無法承接全部風險時，可將保單分為兩部分排分。3億美元以下保額通過自保公司和OIL承接，3億美元以上保額通過商業(yè)市場，但權(quán)益保費通過自保公司流轉(zhuǎn)；這樣對于被保險人來說仍存在三張保單（3億以內(nèi)風險的保單和3億以上風險的保單）。
一是3億美元以下部分：通過一家國際保險公司出具一張保單，涵蓋100%權(quán)益（3億美元以內(nèi)全部風險），然后再全部按權(quán)益比例轉(zhuǎn)分給兩家自保公司A和B；由于自保公司A是OIL組織成員，故自保公司A和B預留完自留額后，再將剩余風險全部通過A轉(zhuǎn)給OIL；在這里建議兩家自保公司承保和自留一樣額度，保持轉(zhuǎn)給OIL額度是一樣的；如果自保公司承保能力不同，可將部分額度轉(zhuǎn)給商業(yè)市場。
二是另外，需要說明的是對于合資公司合作保險安排模式，需要注意統(tǒng)一的公估人、統(tǒng)一的保險安排標準、各層的文件支持。
以上是合資公司各股東合作安排的保險安排模式。如果作業(yè)者獨立安排或各股東分開安排，各方承保條件可存在差異，但保險市場的選擇基本上也是自保公司、OIL和商業(yè)市場，安排機構(gòu)沒有那么復雜，但未來理賠上也會存在一定差異。
篇7
近幾年來，中國塑料制品的應(yīng)用情況大致構(gòu)成如下：建筑材料工業(yè)10%；包裝工業(yè)25%；電器、電子信息工業(yè)10%；汽車及其他交通工業(yè)2%；農(nóng)業(yè)15%；輕工業(yè)（含日用品、服裝、鞋、玩具、游戲機、體育用品等）27%；機械工業(yè)（含醫(yī)療器械）2%，其他9%。預計今后幾年，建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、尤其是汽車工業(yè)、電器、電子、通信工業(yè)、農(nóng)業(yè)中的農(nóng)膜節(jié)能、節(jié)水、排灌、滴灌、微灌設(shè)備，使用塑料制品的比重將會大幅度增加。此外，廢塑料的回收與利用它們是“十一五”甚至二十一世紀，中國塑料機械的主要市場。
一、建筑行業(yè)
塑料機械在建筑行業(yè)中，主要用來生產(chǎn)塑料異型材（塑鋼門窗）、建筑給水管（冷、熱水和供暖管、燃氣管）、城鄉(xiāng)供水管、市政排水管。根據(jù)歐洲塑料生產(chǎn)商協(xié)會（APME）提供的資料，2002年歐洲的塑料消費，約17.6%用于建筑行業(yè)，僅次于包裝行業(yè)。中國情況也基本類似，約10%的塑料消費于建筑行業(yè)領(lǐng)域。今后隨著國家增加對城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，加強城市供水、節(jié)水、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護，改善城鎮(zhèn)功能，把城市基礎(chǔ)設(shè)施提高到一個新水平，實現(xiàn)城鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展，加強城市污水處理設(shè)施建設(shè)，啟動長江上游、三峽庫區(qū)、黃河中游、松花江流域的城市污水處理設(shè)施項目的建設(shè)，以及加快發(fā)展城市燃氣和集中供熱、“西氣東輸”、“南水北調(diào)”等工程的啟動，都需要大量的各種塑料，機械特別是各種擠出機組生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的塑料管材等建筑材料，市場前景十分廣闊。
二、電器、電子信息行業(yè)
塑料機械為電器、電子信息行業(yè)提供制造冰箱、洗衣機、空調(diào)器、錄像機、收錄機、電視機、音響、計算機、打印機、復印機、傳真機、電話機、手機等產(chǎn)品的機殼、主配件等以及信息載體的各類光盤（CD、VCD、DVD、CD～RW、DVD～R、DVD～RW、HDVD）的技術(shù)裝備，其中最主要的是精密注塑機，目前主要依靠進口。
三、汽車行業(yè)
塑料機械在汽車行業(yè)中，主要用來生產(chǎn)汽車內(nèi)裝件、外裝件、車身和結(jié)構(gòu)件等，發(fā)達國家每輛汽車塑料用量達120千克，而國內(nèi)汽車塑料用量僅為78千克。目前，全世界汽車用塑料件的市場規(guī)模為454萬噸/年，其中美國微172萬噸/年，歐洲為136萬噸/年，而中國現(xiàn)在每年的用量只有十幾萬噸。從汽車工業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，零部件塑料化已經(jīng)成為汽車工業(yè)的一大趨勢，隨著塑料功能的不斷提高，汽車塑料用量將會越來越大。預計2005年中國汽車塑料需求量將達到45.5萬噸，到2010年，將達到70萬～94萬噸，汽車行業(yè)中需要的塑料機械主要是大型注塑機（鎖模力≥4000T）和大型多層中空成型機。目前這些設(shè)備主要依靠進口。
四、包裝行業(yè)
塑料機械主要為包裝行業(yè)提供塑料包裝材料和塑料包裝制品（瓶、箱、桶）。近幾年來，中國用于包裝的塑料用量約占中國塑料消耗總量的25%左右。
2003年全國塑料包裝產(chǎn)量達465萬噸。塑料包裝材料規(guī)模以上的企業(yè)有8000多家，其中塑料薄膜生產(chǎn)企業(yè)約2240家，塑料絲、繩、編制制品生產(chǎn)企業(yè)約4300家，泡沫塑料生產(chǎn)企業(yè)約500家，塑料包裝箱及包裝容器約680家。20世紀90年代以來，平均年增長率為12%，2003年比2002年增長16%，這些塑料包裝生產(chǎn)企業(yè)，需要大量的塑料機械。從塑料機械產(chǎn)品品種來說，除傳統(tǒng)的注塑機、薄膜吹塑機組、中空成型機組外，還大量需要多層共擠薄膜吹塑機組、大型多層中空成型機組、多層共擠熱收縮薄膜機組等。
五、農(nóng)業(yè)
塑料機械主要為農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)農(nóng)膜（地膜和棚膜）、排灌設(shè)備等技術(shù)裝備、農(nóng)膜又是在農(nóng)用塑料中占主要地位。農(nóng)膜，是繼化肥、農(nóng)藥之后的第三大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，它的應(yīng)用給中國農(nóng)業(yè)帶來了一場革命，對增產(chǎn)糧食和豐富人們的菜籃子作出了重要貢獻，農(nóng)民把它視為奔小康，發(fā)家致富的手段。目前，中國地膜覆蓋面積超過1.8億畝，塑料年用量為44萬噸，棚膜覆蓋面積超過2000萬畝，年塑料用量達65萬噸，其他塑料排灌設(shè)備年塑料用量約為20萬～30萬噸。預計2005年農(nóng)用塑料需求量約為160萬噸，到2010年達300萬～400萬噸。這些農(nóng)用塑料制品生產(chǎn)企業(yè)，需要大量的農(nóng)膜生產(chǎn)設(shè)備等塑料機械。
六、醫(yī)療、衛(wèi)生領(lǐng)域
醫(yī)用塑料制品對人類疾病的診斷、治療及保健方面發(fā)揮著越來越重要的作用。中國醫(yī)用塑料制品發(fā)展起步較晚，20世紀70年代才開始開發(fā)塑料輸液袋，后來又相繼開發(fā)了塑料注射器、塑料人工關(guān)節(jié)等。目前，醫(yī)用塑料制品的產(chǎn)值已達到占全國醫(yī)療器械總產(chǎn)值的15%左右。醫(yī)用導管的直徑非常小，一般在0.5毫米以下，加工難度大，需要采用精密擠出機。目前，主要依靠進口。醫(yī)療、衛(wèi)生領(lǐng)域是塑料機械的一個非常重要的市場。
七、環(huán)境保護行業(yè)
目前中國城市垃圾處理的重要手段，主要就是進行垃圾填埋。為了防止填埋的垃圾腐爛時，污染地下水源，所以在垃圾填埋時，需要在其坑低鋪一層塑料膜——土工膜。此外，水利建設(shè)、高速公路建設(shè)也需要大量的土工膜，而目前，中國生產(chǎn)土工膜的設(shè)備，基本依靠進口、這也是塑料機械的一個大市場。
篇8
第一階段（ 70 年代 ~1982 年）：上海品牌壟斷國內(nèi)市場
以上海家化為代表的上海潤膚品 / 護膚品品牌在那時風靡全國。至今，很多人對美加凈、郁美凈、孩兒面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然記憶猶新。
第二階段（ 1982~1996 年）：跨國公司搶灘中國，土洋品牌涇渭分明
這段時期，跨國品牌如歐萊雅、玉蘭油、強生、資生堂等紛紛進入中國市場，中國護膚品 / 潤膚品營銷真正起步，這些品牌以高定價瞄準高收入的年輕女性。與此同時，安利、雅芳等外國品牌把直銷模式引入了中國，取得了不小的成績。而廣東軍團如小護士、丁家宜等上升勢頭非?？欤髮毤瘓F樹立的價廉物美、平民化的品牌路線也非常成功。在這個階段，跨國品牌和本土品牌各自占據(jù)著高端市場和中低端市場，正面交鋒比較少。
第三階段（ 1996~2002 年）：本土品牌專業(yè)細分市場突圍
2002 年的市場規(guī)模是 1982 年的 200 多倍。同時，消費者對護膚品 / 潤膚品的要求不僅僅停留在滋潤肌膚上，還出現(xiàn)了防曬、美白、保濕、祛痘、香熏美容、男性護膚等方面的需求。定位于大眾消費品的國內(nèi)品牌在產(chǎn)品功能上找賣點，從功能市場、細分市場、專業(yè)市場上突圍。比較成功的有小護士（維他命防曬）、索膚特（木瓜減肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大寶（男士也可以用）等。
第四階段（ 2002 年至今）：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越
2002 年以來，跨國品牌對中低端市場發(fā)起了進攻。雅芳推出了價格超低的子品牌 "UP2U" ，資生堂在成功的推出了中檔品牌 "Aupress" 之后，開始力推中低檔品牌 "Za" ，歐萊雅歷經(jīng) 4 年終于得到了 " 小護士 " 。
而本土品牌則不滿足于市場份額大、利潤卻很小的現(xiàn)狀，希望打入利潤巨大的高端市場。如上海家化推出的 " 佰草集 " 就是一個比較成功的案例，而深圳麗斯集團高端品牌 " 蘭歌 " 的失敗，卻直接導致了集團的小護士品牌被歐萊雅收購。
二． 2002-2003 年度品牌競爭格局
（一）整體競爭格局
1、 國產(chǎn)品牌競爭力最強，合資品牌緊隨其后。
（ 1 ）大寶以絕對優(yōu)勢排在了競爭力排行榜的首位，與小護士一起成為低端消費市場的主導品牌。
（ 2 ）玉蘭油是唯一一家進入競爭力前五名的合資品牌，它以較優(yōu)的性價比占據(jù)了護膚品的中端市場。
2 、行業(yè)集中度低，競爭日趨激烈
（二）市場競爭深度分析
1 、 品牌之間消費群結(jié)構(gòu)差異明顯
從行業(yè)集中度曲線來看，前四名的市場份額之和只占到了總量 40 ％，還未形成壟斷，發(fā)展空間巨大。另一方面，很多區(qū)域性品牌如彩詩、丁家宜等在近年成長迅速，對一些市場地位穩(wěn)固的品牌造成不小的威脅。
2 、消費群結(jié)構(gòu)分析
年齡和收入是消費者選擇護膚品時的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個變量可以將護膚品市場劃分成高、中、低端三部分：
（ 1 ）高端市場：以價格較高的國外產(chǎn)品為主，消費者主要是高收入的中青年女性。
（ 2 ）中端市場：主要產(chǎn)品是價格相對較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費群集中在中低收入女性。
（ 3 ）低端市場：基本上是低收入或無收入（學生）的女性在購買。根據(jù)年齡又可再細分成兩個市場：一個以老品牌為主，如大寶、美加凈等。主要消費者是中老年女性；一個以新品牌為主，如小護士、丹巴碧。消費者主要是年輕的女性，尤以學生居多。
3 、男性護膚品市場分析
男性護膚市場也逐漸得到了開發(fā)，但經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，男性消費者和女性消費者在年齡和收入上存在很大的差別，現(xiàn)以大寶為例對這個問題進行說明。
大寶可以說是男性市場開發(fā)最成功的一個品牌，男性使用人數(shù)占到了將近一半的比例，以下是大寶的男性消費者和女性消費者的一個對比：
結(jié)論：大寶女性市場主要消費人群：年齡偏高，沒有收入（學生）或低收入者。
大寶男性市場主要消費人群：年齡較輕，中高收入的男性。
從以上分析來看，中高收入的年輕男士構(gòu)成了男性護膚用品市場主力軍，他們購買力強，并且對生活質(zhì)量有較高的要求。
就目前來看，男性消費市場呈現(xiàn)如下特點：
（ 1 ）對護膚品沒有太高的要求，使用的主要目的就是滋潤、保護皮膚，對于大多數(shù)的男性來說，像大寶這樣的低端產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足基本需求，無需再花更高的價錢購買高檔次的產(chǎn)品。
（ 2 ）同檔次的產(chǎn)品差異性不大，在購買時，品牌知名度是重要的決定因素。
由此看來，男性護膚品消費市場可開發(fā)潛力還是很大的。但如何能在這塊新戰(zhàn)場上取得勝利，對于不同類型的產(chǎn)品來說，還需要采取不同的策略。對于檔次較高的國外品牌來說，重點應(yīng)該放在讓更多有購買能力的消費者意識到使用護膚品不僅僅是護膚，還可以提高自身形象。對于國內(nèi)品牌來說，需要擴大與其它品牌的差異性，吸引更多潛在消費者進入市場。
4 、品牌之間忠誠度差異不明顯，競爭力主要看市場份額和成長性。
護膚品是一種忠誠度較高的產(chǎn)品，消費者一般不會隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，從上圖來看，國產(chǎn)品牌、合資品牌或國外品牌在忠誠度上沒有太大的差異。因此如何能夠讓自己在市場中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現(xiàn)有消費者的同時，明確市場定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的游離消費者轉(zhuǎn)變成自己的忠實消費者。
三．主要品牌競爭手段分析
1 、 大寶 大寶是由北京三露廠 1985 年推出的品牌。很多消費者都對大寶 SOD 蜜的廣告語 - " 大寶，挺好的 " 、 " 大寶，天天見 " 記憶深刻。雖然大寶廣告強調(diào)的是大寶的產(chǎn)品一家老小都適合，但是其核心消費者還是定位在了 30-40 歲的工薪階層。大寶價廉物美的訴求正好滿足了他們的需求。但是，這兩年跨國品牌開始瞄準這塊市場，大寶是否能夠保住自己的地位，是很值得關(guān)注的。
2 、 小護士 小護士在 " 維他命防曬 " 細分市場上有著非常不錯的口碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國市場上 96% 的 20 歲以下的年輕人知道這個品牌。并且，小護士擁有完整的銷售渠道，目前在全國擁有 28 萬個銷售網(wǎng)點，尤其是在二級城市擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是小護士對最大價值所在，有助于提高歐萊雅集團各品牌的市場滲透，為歐萊雅進入低端大眾市場提供了一條捷徑。
篇9
2、該行業(yè)屬于技術(shù)、勞動密集型行業(yè)。我國的家電企業(yè)在勞動力成本上占有優(yōu)勢，但在技術(shù)上落后于國外家電企業(yè)，表現(xiàn)在某些高端產(chǎn)品上為國外企業(yè)或國內(nèi)的外資企業(yè)所壟斷。
3、該行業(yè)已進入成熟期，參與者進入較為容易，競爭體現(xiàn)在品牌和服務(wù)上，企業(yè)重視企業(yè)形象和產(chǎn)品的宣傳，廣告費用占銷售收入的比重較大。如：20xx年1-7月，海爾集團廣告投入7600萬元，科龍集團5100萬元，美的集團5000萬元。
4、該行業(yè)相對來說投資少，建設(shè)期短，一般1-2年即可建成投產(chǎn)，有的項目當年建設(shè)，當年即可投產(chǎn)。
5、行業(yè)集中度保持在較高水平，主要的大家電產(chǎn)品在行業(yè)中的地位相對穩(wěn)定，多數(shù)產(chǎn)品兩極分化的趨勢明顯，某些產(chǎn)品的集中度有所下降。今年上半年，電冰箱行業(yè)前5位企業(yè)海爾、科龍、新飛等的產(chǎn)量和銷量分別為559萬臺和552萬臺，占全國總量的比重均為64.6（去年67.5）；電冰柜行業(yè)海爾、澳柯瑪、新飛等的產(chǎn)銷量共計216臺，占全國總量的76.1（去年81.8）；空調(diào)器行業(yè)前5家企業(yè)海爾、美的、格力、海信等的產(chǎn)量779萬臺，占全國總量的36.9（去年49），銷量755萬臺，占比38.2；洗衣機行業(yè)前5家企業(yè)海爾、小天鵝、榮事達等的產(chǎn)量478萬臺，占全國總量的72.2（去年55.5），今年一季度彩電行業(yè)前六家企業(yè)TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹、海信、海爾的銷量占全國的65.7。
6、行業(yè)中產(chǎn)品出口占較大比重，保持持續(xù)增長的趨勢。家電行業(yè)出口額占全部銷售收入的25，今年上半年出口全面增長。6月份出口額達7.68億美元，仍保持同比20.4的高增長率，1-6月份累計出口額44.41億美元，同比增長27.7，遠遠高于各行業(yè)平均出口增長率水平。從分類產(chǎn)品看，微波爐、空調(diào)器、電冰箱這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，出口占其全部銷量的比重較大，其中微波爐出口占總銷量的64.4，空調(diào)器占29，電冰箱占29.13，洗衣機占16.8。
7、入世對家電行業(yè)意味著更多的發(fā)展空間和市場機會。家電行業(yè)是一個全球化特征非常明顯的行業(yè)，市場化程度、對外開放程度極高，產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟。中國龐大的市場需求潛力，豐富、低廉但技術(shù)熟練的勞動力，以及完善的零部件供應(yīng)體系，構(gòu)成了中國家電行業(yè)的比較優(yōu)勢，使該行業(yè)成為中國最具國際競爭力和比較優(yōu)勢的制造部門之一。
8、家電行業(yè)是一個以組裝為主的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)工藝較為簡單，大部分企業(yè)組裝廠與主要零部件廠分立，垂直一體化程度低，上游產(chǎn)品多采用外購方式，整機產(chǎn)品附加值較低，利潤空間較小。
二、行業(yè)宏觀情況和國家產(chǎn)業(yè)政策
（一）行業(yè)宏觀情況
家電行業(yè)總體運行較為平穩(wěn)，主要家電產(chǎn)品的產(chǎn)銷及進出口均保持一定比例的增長，今年上半年增幅最大的產(chǎn)品是空調(diào)器及空調(diào)壓縮機。上半年空調(diào)器產(chǎn)量2110萬臺，銷量1978萬臺，同比分別增長了49.9和53.7，產(chǎn)銷率93.7；空調(diào)壓縮機產(chǎn)量1575萬臺，銷量1712萬臺，同比分別增長33和27.7，產(chǎn)銷率108.7；電冰箱產(chǎn)量844萬臺，銷量833萬臺，同比分別增長8.6和8，產(chǎn)銷率98.7；電冰柜產(chǎn)銷量284萬臺，同比分別增長10.6和8.4，產(chǎn)銷率100；洗衣機產(chǎn)量662萬臺，銷量664萬臺，同比分別增長6.1和3.6，產(chǎn)銷率105.4。
近幾年家電行業(yè)競爭一直不斷，以國內(nèi)品牌為主的價格戰(zhàn)此起彼伏，形式多種多樣。去年以來，競爭已經(jīng)從單純的顯性價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殡[性的價格戰(zhàn)，即以變相的讓利促銷活動代替以往的直接降價。今年上半年盡管多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量較去年同期有較大幅度增長，但持續(xù)處于低位的價格水平導致全行業(yè)的銷售收入均低于銷售量的增長幅度，銷售利稅率繼續(xù)下降至5.33，銷售利潤率2.13，成本費用利潤率2..39，成本費用/銷售收入89.41。
近幾年中國家電業(yè)的內(nèi)需市場不暢，大家電產(chǎn)品的內(nèi)銷普遍下降，而出口則保持持續(xù)高速增長。出口企業(yè)中主要以家電著名企業(yè)和跨國公司的合資企業(yè)為主，行業(yè)集中度保持在較高水平，相對技術(shù)高端產(chǎn)品為跨國公司的合資企業(yè)所壟斷，洋品牌家電不斷向中國轉(zhuǎn)移產(chǎn)品生產(chǎn)線,建立家電研發(fā)中心。全行業(yè)庫存積壓嚴重,生產(chǎn)能力尤其是洗衣機、空調(diào)的生產(chǎn)能力過剩（空調(diào)業(yè)的生產(chǎn)廠家已達400多家，比去年同期增長1倍左右），全行業(yè)應(yīng)收賬款凈額和產(chǎn)成品、存貨占壓資金在輕工業(yè)中均排在首位。在銷售渠道上，以北京國美、江蘇蘇寧、山東三聯(lián)為代表的 家電商品銷售“大鱷”正加緊跑馬圈地，其目標是做成全國最大的家電連鎖銷售商。
（二）國家產(chǎn)業(yè)政策
因為家電行業(yè)的市場化、對外開放程度高，國家近幾年已不再對家電行業(yè)的發(fā)展加以限制，也不再象其他行業(yè)一樣提出鼓勵行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品、技術(shù)目錄。根據(jù)國際上家電市場的發(fā)展趨勢以及我國家電市場的現(xiàn)狀，預計未來行業(yè)將重點向以下方向發(fā)展：
總體來講，將圍繞大家電和關(guān)鍵零部件，采用先進技術(shù)和工藝，加大技術(shù)創(chuàng)新和改造力度，開發(fā)適應(yīng)不同消費層次需求的高效、節(jié)能、環(huán)保、低噪音家電系列產(chǎn)品，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，高檔家電產(chǎn)品將實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的升級，使家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)支持的條件下，更加智能化、人性化。
1、一方面，發(fā)展技術(shù)含量高、功能全、款式新，跟蹤國際潮流、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次高的家電產(chǎn)品。
（1）電冰箱發(fā)展300升以上大容積、新款、多門、多溫區(qū)、多功能的低噪音節(jié)能環(huán)保型冰箱。目前電冰箱的社會保有量已達1.2億臺，今后幾年的需求趨勢是：城市以更新為主，農(nóng)村以普及為主。
（2）洗衣機。我國洗衣機洗凈度高是一大特點，但外觀、噪音、平均無故障時間、用電量、用水量等指標與國外有差距，今后發(fā)展的重點是5公斤以上或2公斤以下，多功能、款式新、智能化程度高，具有新型結(jié)構(gòu)水流技術(shù)的靜音波輪式全自動洗衣機、攪拌式洗衣機和滾筒式洗衣機。多功能指：去污能力多樣化（去血漬、奶漬等）、控制方式多樣化（電動、電子、模糊電腦控制等），外觀造型多樣化。
（3）空調(diào)器。重點發(fā)展智能、模糊、變頻分體機，靜音窗式空調(diào)和單元式空調(diào)一體機。
（4）彩電。發(fā)展大屏幕超平、純平彩電、等離子彩電、大屏幕背投、SDTV、HDTV、數(shù)字機頂盒、與之相配套的專用集成電路、中清晰度CPT，高清晰度CPT、平板顯示屏、變頻頭等。
（5）小家電主要發(fā)展模糊控制多功能微波爐、電飯鍋、智能節(jié)水洗碗機等。
2、另一方面，發(fā)展大眾化的家電產(chǎn)品，主要是實用、經(jīng)濟、安全，適用農(nóng)村的使用環(huán)境，具有擴大市場份額的潛力。如容積適中的冰箱，經(jīng)濟型全自動洗衣機，電風扇及電熱毯等產(chǎn)品。
三、貸款成功必須具備的條件
（一）項目貸款
1、產(chǎn)品技術(shù)含量高，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，并具有后續(xù)開發(fā)能力，保證技術(shù)在較長時間內(nèi)不落后；
2、產(chǎn)品潛在生命周期比較長，產(chǎn)品替代性小；
3、生產(chǎn)能力較大，具有一定規(guī)模效益，產(chǎn)品的消費群體應(yīng)足夠大；
4、產(chǎn)品上游零配件的供應(yīng)不僅要有保證，還應(yīng)具有質(zhì)量和價格優(yōu)勢;
5、產(chǎn)品應(yīng)有一定比例的出口;
6、借款人應(yīng)有不少于25的自籌資本金和30的鋪底流動資金;
7、抵押、擔保落實，測算的項目內(nèi)部收益率、投資收益率、盈虧平衡點等財務(wù)指標應(yīng)高于行業(yè)平均水平。
（二）授信
1、企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，主營產(chǎn)品的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率和市場占有率較高；
2、企業(yè)具有行業(yè)知名品牌。20xx年我國部分家電品牌價值評估如下：海爾330億元、長虹260億元，科龍、容聲148億元，TCL106億元，康佳95億元，美的64億元，小天鵝57億元；
3、企業(yè)主營業(yè)務(wù)突出，管理水平較多，財務(wù)狀況良好；
4、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達、先進、科學，銷售渠道暢通，售后服務(wù)隊伍健全，服務(wù)水平和質(zhì)量較高；
5、授信應(yīng)主要向上市公司傾斜，信貸品種側(cè)重于貼現(xiàn)和有真實貿(mào)易背景的貿(mào)易融資和銀行承兌業(yè)務(wù)；
6、總量應(yīng)限制在授信控制量之內(nèi)，同時抵押、擔保條件落實。
四、貸款風險點和防范措施
（一）市場風險
家電行業(yè)競爭激烈，據(jù)有關(guān)部門對今年上半年68種主要家電商品的供求排隊情況表明，供求基本平衡的只有5種，僅占7.4，主要是35英寸超平彩電、35英寸純平彩電、投影電視機、移動（手持）電視機和家用攝影機，供過于求的達63種，占排隊總數(shù)的92.6，供求矛盾尤為突出的是洗衣機和空調(diào)器。供求矛盾造成家電產(chǎn)品大量積壓，應(yīng)收賬款不斷增加，價格一降再降，市場風險日益增大。
在審批項目貸款時應(yīng)著重于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的新型家電、升級換代產(chǎn)品，還是落后飽和的大陸產(chǎn)品，重點分析新產(chǎn)品的消費群體，消費地域和消費數(shù)量，對消費群體的收入狀況、消費水平和習慣應(yīng)心中有數(shù)，對消費地域的經(jīng)濟增長作出準確判斷和預測，對消費數(shù)量做出合理的評估，要避免以經(jīng)濟增長速度代替需求量增長率的簡單做法，更要注意避免收入測算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價格、達產(chǎn)期以及達產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。
對授信業(yè)務(wù)應(yīng)重點分析企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、個性化程度，市場占有率，銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，產(chǎn)品成本的比較競爭優(yōu)勢，上游家電零配件供應(yīng)情況等等。
（二）管理風險
目前家電企業(yè)有種規(guī)模擴張的沖動，產(chǎn)品種類越來越多，涉足領(lǐng)域越來越廣。有的已遠遠超出了家電的范疇，開始生產(chǎn)汽車、摩托車、廚房設(shè)備、藥品、手機、電話，從事金融、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)。應(yīng)該說，產(chǎn)品線的擴展，產(chǎn)品規(guī)格型號的增加，擴大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，增加了企業(yè)的贏利能力，但不圍繞自身的核心優(yōu)勢，不能有效地整合相關(guān)資源盲目擴張，無疑會造成人才的匱乏、管理的脫節(jié)、加大企業(yè)經(jīng)營風險。家電行業(yè)昔日的龍頭老大長虹的衰落（從全國電子百強第一滑落到八、九位，曾經(jīng)還是全球前三位的彩電大王）就是由于其“大企業(yè)病”的管理不善而造成的。想反，ST廈華1999年投巨資開發(fā)了我國第一部GSM數(shù)字移動手機，導致連年虧損，但今年以來，公司把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到了彩電主業(yè)上來，繼上半年扭虧增盈之后，第三季度又實現(xiàn)凈利潤1357萬元
。
在審批企業(yè)授信業(yè)務(wù)時，應(yīng)重點分析企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，根據(jù)其銷售收入、利潤、流動資金等指標占其總量的比例，判斷其主營業(yè)務(wù)是否突出。要了解企業(yè)的重大建設(shè)項目，重要體制改革，重大法律訴訟和人事調(diào)整。了解企業(yè)重要的管理制度、經(jīng)營方針和策略，從中分析企業(yè)領(lǐng)導層的管理水平和能力。要從企業(yè)的財務(wù)分析中發(fā)現(xiàn)其管理方面的薄弱環(huán)節(jié)，比如，一方面長期持有大量的存款，另一方面授信數(shù)額又在不斷增加。對以上管理漏洞較多，盲目擴張的企業(yè)，我行授信數(shù)額可保持在原有存量水平，不能隨其擴張而無限擴張。
（三）財務(wù)風險
因為對項目或企業(yè)財務(wù)狀況和變化情況分析、推測不準而導致的風險往往成為項目貸款和授信業(yè)務(wù)的主要風險之一。
把握項目貸款財務(wù)風險的關(guān)鍵是要把項目經(jīng)營期內(nèi)的成本打足、收入壓實。家電行業(yè)的零配件供應(yīng)來自多家客戶，目前似乎是買方市場，但就某一新型家電產(chǎn)品的主要零配件來說，存在著買、賣市場轉(zhuǎn)換的可能，至少在某一段時期內(nèi)，零配件價格是向著賣方有利的方向發(fā)展，如近期彩色顯象管價格的回升，就說明了這一點。對管理費用、財務(wù)費用的測算不能僅僅以經(jīng)驗數(shù)據(jù)為判斷依據(jù)，如按照營銷費用、研發(fā)費用占銷售收入的比例來計算投入，這就忽視了新項目在產(chǎn)品宣傳、研發(fā)方面的投入肯定比老產(chǎn)品大的一般規(guī)律，因此對成本的測算一定要進行全面、動態(tài)、個別分析。在收入測算方面，若有同類產(chǎn)品參照的，可按照目前的價格并根據(jù)價格走勢和規(guī)律進行合理預測，對新產(chǎn)品價格的確定，應(yīng)分析消費結(jié)構(gòu)、消費群體和收入水平、消費習慣、產(chǎn)品的替代性、替代產(chǎn)品
價格等等，切勿高估。
對授信業(yè)務(wù)除分析授信控制總量、資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率、總資產(chǎn)報酬率、銷售凈利率外，還應(yīng)重點分析以下兩個方面：一是應(yīng)收、應(yīng)付帳款分析。家電企業(yè)間相互拖欠嚴重，巨額應(yīng)收帳款會對企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、效益、授信需要量產(chǎn)生重大影響，要分析企業(yè)應(yīng)收帳款的帳齡、結(jié)構(gòu)，對應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率很低、帳齡較長的企業(yè)應(yīng)格外慎重。同時還應(yīng)關(guān)注大股東巨額占用股份公司資金的情況及集團內(nèi)企業(yè)間關(guān)聯(lián)交易情況，如容聲集團占用科龍電器資金12.6億元，成為科龍去年虧損15億元的主要影響因素之一；二是存貨分析。有的家電企業(yè)在市場份額做大的主導思想下，開足馬力生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品入庫，旺季時候再消化，消化不了再在淡季降價，形成生產(chǎn)、儲備、降價的惡性循環(huán)，最終導致巨額虧損。因此要根據(jù)其主要產(chǎn)品作出季節(jié)性分析，對某時段大比例增加的存貨
應(yīng)了解其原因。
（四）投資風險
在項目評估投資估算中，存在著高估和低估的兩種傾向。對家電行業(yè)來說因為建設(shè)期較短，低估的可能性不大。高估投資有客觀對項目設(shè)備、安裝、土建等投資把握不準、估價過高的原因，也有主觀擴大投資總額，相應(yīng)減少自籌比例甚至欺騙國家貸款貼息的原因。
在項目審查中，應(yīng)根據(jù)同行業(yè)情況逐項對投資進行核對，實事求是確定不可預見費（家電行業(yè)應(yīng)該較?。??？筛鶕?jù)家電行業(yè)平均的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，分析達產(chǎn)后一定規(guī)模的銷售收入所應(yīng)投入的總資產(chǎn)數(shù)額，以此核對項目總投資是否高估。同時還應(yīng)從股東各方的經(jīng)營狀況，贏利水平判斷其自籌的能力及到位計劃。應(yīng)該說固定資產(chǎn)自籌25，鋪底流動資金自籌30是我行要求的最低比例，但不一定是最好比例。審批時可綜合根據(jù)借款人的資信、產(chǎn)品市場潛力、贏利能力及擔保措施等因素適當上調(diào)比例，有的可要求自籌資金先于我行貸款到位。
（五）技術(shù)風險
目前家電行業(yè)的競爭是價格競爭，隨著讓利空間越來越少，將來的競爭將主要是技術(shù)和服務(wù)的競爭，因此技術(shù)的先進與否也是影響項目成敗的關(guān)鍵因素。
分析技術(shù)的先進性應(yīng)看是否具有專利許可，在國際、國內(nèi)是否領(lǐng)先，技術(shù)的模仿性如何，替代性如何，技術(shù)的壽命期要相對較長，屬于技術(shù)功能增加的新產(chǎn)品應(yīng)有助于產(chǎn)品主要功能質(zhì)量的提高，有助于充分利用客觀環(huán)境條件，具有功能的可并性，避免相同功能在不同家電品種上的重復出現(xiàn)（如DVD的功能可以合并到電視機上）?？傊夹g(shù)創(chuàng)新，不能單單是新，必須要實用。同時對項目技術(shù)的分析還應(yīng)包括對產(chǎn)品零部件技術(shù)先進性和質(zhì)量分析。
在授信業(yè)務(wù)中，對企業(yè)技術(shù)先進性的分析應(yīng)主要以研發(fā)密集度為主，即研發(fā)投入占銷售收入的比重。索尼成功的關(guān)鍵就在于保持技術(shù)領(lǐng)先，不斷增加產(chǎn)品附加值，其研發(fā)密集度達到了10以上，國際上家電行業(yè)研發(fā)密集度一般在6-8之間，我國平均在1-2左右，其中美菱股份近10，海爾集團為6.6，海信集團為5-8，研發(fā)密集度高的自然在技術(shù)上占有優(yōu)勢地位。
五、家電行業(yè)貸款主要參考指標
根據(jù)對海爾集團、海信集團、春蘭集團、長虹集團、小天鵝集團、TCL集團、美的集團、澳柯瑪集團、深圳康佳、科龍電器、格力電器、新飛電器公司等12家公司調(diào)查，有關(guān)指標平均如下：
（一）生產(chǎn)能力利用率：68.1；
（二）產(chǎn)銷率：92；
（三）研發(fā)密集度（技術(shù)研發(fā)費用占銷售收入的比例）：3
（四）廣告費占銷售收入比例：1.36
（五）銷售凈利潤率：2.4；
（六）資產(chǎn)負債率：50.7，行業(yè)滿意值65，不允許值85；
（七）流動比率：147，行業(yè)滿意值150，不允許值100；
（八）速動比率：104，行業(yè)滿意值100，不允許值50；
（九）總資產(chǎn)報酬率：4.1，行業(yè)滿意值12，不允許值4；
（十）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：9.9，行業(yè)滿意值2.4，不允許值0.8。
六、其他需關(guān)注的問題
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成鐘及鐘心產(chǎn)量6.33億只，與上年同比減少約3.4%（其中自產(chǎn)機心 6.3億只）, 增速比上年下降19個百分點；其工業(yè)產(chǎn)值約183.0億元，與上年同比增長約29.4%,增速比上年下降2個百分點。
鐘表分類別生產(chǎn)情況
成品表生產(chǎn)量值
2011年1-12月全行業(yè)生產(chǎn)成品表（含進口機心組裝）約7.79億只，工業(yè)產(chǎn)值約 195.0億元。
其中生產(chǎn)機械表約0.254億只，產(chǎn)值約18.5億元；生產(chǎn)石英電子表約7.53億只，產(chǎn)值約176.0億元。
表分品種生產(chǎn)量值及占比
2011年全年機械表產(chǎn)量約0.254億只，占成表產(chǎn)量的3.3% ；石英電子產(chǎn)量約7.53億只，占成表產(chǎn)量96.7%。
2011年全年機械表產(chǎn)值約18.5億元，占成表產(chǎn)值的9.5%；石英電子表產(chǎn)值約176億元，占成表產(chǎn)值90.5%。
鐘分品種生產(chǎn)量值及占比
2011年1-12月全行業(yè)累計生產(chǎn)成品鐘（含進口機心組裝）4.92億只；工業(yè)產(chǎn)值約144.0億元。
其中生產(chǎn)機械鐘約0.05億只，工業(yè)產(chǎn)值約2.1億元；生產(chǎn)石英電子鐘約4.87億只，產(chǎn)值約142.0億元。
按品種、量值分析占比顯示：1-12月機械鐘產(chǎn)量占成鐘產(chǎn)量的1.0%，石英電子鐘占99.0%；機械鐘產(chǎn)值占成鐘產(chǎn)值的1.5%，石英電子鐘占98.5%。
總結(jié)：經(jīng)濟效益較快增長
2011年1-12月份，鐘表行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計主營業(yè)務(wù)收入221.6億元，與上年同比增長22.9%；累計實現(xiàn)利稅總額17.8億元，同比增長30.3%，其中實現(xiàn)利潤12.8億元，同比增長27.4%；但虧損企業(yè)累計虧損額1.0億元，與上年同比增長54.2%。產(chǎn)成品存貨13.0億元，同比增長27.4%。
2011年全行業(yè)累計鐘表出口情況
鐘表累計總出口量值
鐘表及其零配件和定時器進出口總額為69.53億美元，其中出口額為36.89億美元，是歷年來出口額的最高水平，與上年同比增長21.0%，其增速比上年下降3個百分點。順差4.3億美元，比上年減少4.3億美元。
出口額中成表及表心出口額為19.00億美元，占出口總額的51.5%；時鐘及鐘心出口額為10.17億元，占出口總額的27.6%。
手表分品種出口量值及占比
2011年機械表出口量同比減少13.91%，出口額同比增長14.11%。
2011年電子表出口量同比增長0.44%，出口額同比增長11.38%。
2011年機械表心出口量同比減少1.14%，出口額同比增長38.89%。
2011年電子表心出口量同比增長10.66%，出口額同比增長128.72%.。
時鐘分品種出口量值及占比
2011年機械鐘出口量同比減少7.72%，出口額同比增長24.82%。
2011年電子鐘出口量同比減少5.41%，出口額同比增長13.90%。
2011年機械鐘心出口額同比減少0.30%。
2011年電子鐘心出口量同比增長17.84%，出口額同比增長25.26%。
2011年設(shè)備及儀器儀表用鐘出口量同比減少40.51%，出口額同比減少37.95%。
鐘表分類別出口情況
2011年機械表及表心出口量約0.14億只，出口額約1.10億美元。
2011年電子表及表心出口量約9.39億只，出口額約17.90億美元。
2011年機械鐘及鐘心出口量約0.04億只，出口額約0.20億美元。
2011年電子鐘及鐘心出口量約5.44億只，出口額約9.91億美元。
其他包括鐘表零配件、定時器、時間記錄器及類似計時儀器等，總出口量約0.98億只，出口額約7.71億美元。
加工貿(mào)易及占比
2011年總出口額中加工貿(mào)易額為18.43億美元，占出口總額的50.0%；一般貿(mào)易額為18.45億美元，比去年增長3個百分點。
篇11
篇12
旅游業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，近幾年來版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!，中國入境旅游、出境旅游和國內(nèi)旅游均快速增長，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模日漸龐大，已成為全球第五大旅游國。2004年全年入境旅游人數(shù)達到10904萬人次，比2003年增長18.96%；旅游外匯收入累計為257億美元，比2003年增長47.87%。
2005年1-9月，全國旅游外匯收入累計測算數(shù)為219.89億美元，比上年同期增長18.150%。其中：過夜旅游者在華花費為198.58億美元,占全國旅游外匯收入的90.31%；一日游游客在華花費為21.31億美元，占9.69%。未來幾年內(nèi)，交通運輸將繼續(xù)保持較快增長，市場需求拉動明顯。交通運輸業(yè)景氣度進一步提升，存在較好的投資機會。
2004年我國出境旅游增勢強勁，公民出境旅游超過2800萬人。同時，國內(nèi)旅游整體發(fā)展勢頭良好，2004年中國內(nèi)地旅游出游人數(shù)達到11.02億人次，首次突破10億人次大關(guān)。國內(nèi)旅游收入達到4711億元。
據(jù)統(tǒng)計，至2004年底，全國共有15339家旅行社，新增加1978家，其中，國際社增加108家，國內(nèi)社增加1870家；旅行社總資產(chǎn)424.38億元，同比增長9.42%；直接從業(yè)人員為24.62萬人。但旅行社的增加也使得旅游業(yè)的質(zhì)量問題亮起不少紅燈，這就要求相關(guān)部門對旅行社的營業(yè)和服務(wù)要嚴格監(jiān)督和規(guī)范，制訂更加完善的法律法規(guī)來對其進行有效約束。
隨著旅游消費規(guī)模的擴大和市場競爭的升級，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時期已經(jīng)結(jié)束。由于國家的資金投入有限，景區(qū)等旅游產(chǎn)品事實上是一種不完全的公共產(chǎn)品，對其要求有公共產(chǎn)品的價格顯然是不合適的。于是2004年以來，景區(qū)提高門票價格成為旅游業(yè)界的熱點話題，又例如2005年廣州在第98屆廣交會提出了對酒店房價的“不限價”，類似的問題牽引著旅游業(yè)競爭模式、盈利模式的變遷。版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!賓館酒店行業(yè)處于過度競爭狀態(tài)，全行業(yè)處于盈虧臨界點。但隨著我國經(jīng)濟及旅游業(yè)的發(fā)展，在未來幾年內(nèi)多種形式的酒店經(jīng)營模式將得到快速發(fā)展。并在發(fā)展中逐步由國家走向民資，由壟斷走向競爭。隨著開放程度逐漸深入，國際品牌的漸漸滲透，各品牌間的服務(wù)理念、營銷策略、市場定位之爭將愈演愈烈。這對本土的老牌酒店來說更是一個巨大的威脅和挑戰(zhàn)，如何在國際品牌進入市場的競爭中保有自己的優(yōu)勢和特點、站穩(wěn)腳步是一個急需研究解決的問題。消費者在對酒店等旅游行業(yè)的消費意識的增強的同時對酒店業(yè)提出了更高要求，“低投入高產(chǎn)出”已經(jīng)不符合現(xiàn)代的市場經(jīng)濟原則，酒店如何在滿足消費者多方面要求的情況下提高利潤，這又是一個值得思考的課題
篇13
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代成為網(wǎng)絡(luò)廣告崛起的最佳時機。我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已走過20個年頭。自2005年起，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)步入飛速發(fā)展階段，中國網(wǎng)民數(shù)量快速增長。2013年中國網(wǎng)民規(guī)模達6.18億，全年新增網(wǎng)民5358萬人；網(wǎng)絡(luò)普及率從8.5%增長至2013年的45.8%。目前，中國網(wǎng)絡(luò)的普及率在易轉(zhuǎn)化人群中接近飽和，PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已進入成熟期，而移動互聯(lián)網(wǎng)民數(shù)隨著三四線城市智能手機的普及急速提升。
2013年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達1100億，預計2017年將超2800億。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟規(guī)模的持續(xù)增長，近年來廣告主在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣告投放熱情不斷提高。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達1100億元。互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)跑廣告行業(yè)增速，成為推動我國廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一動力，2017年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模預計將突破2800億。
2、大數(shù)據(jù)為精準投放助一臂之力
?大數(shù)據(jù)為互聯(lián)網(wǎng)廣告插上騰飛的翅膀，使得廣告投放更有智慧、更為精準。有別于傳統(tǒng)媒體，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下廣告受眾“行為數(shù)據(jù)”的獲得十分及時、準確和豐富，隨著相關(guān)數(shù)據(jù)的積累便可繪制出完善清晰的受眾行為地圖，進而判定受眾的不同屬性及偏好等特征，為消費者洞察和營銷決策帶來極大的便利。然而，單個行為數(shù)據(jù)本身對廣告投放的幫助十分有限，只有當數(shù)據(jù)之間實現(xiàn)“連接”，其價值才會釋放出來，幫助廣告主更為精準的定位目標受眾。因此，數(shù)據(jù)的流動和連接將成為廣告主充分挖掘大數(shù)據(jù)營銷價值的必要條件。
3、供需雙方共同推動精準化的數(shù)字廣告發(fā)展
不論是數(shù)字廣告的需求方，還是提供數(shù)字廣告的互聯(lián)網(wǎng)媒體，通過精準化的數(shù)字廣告投放，雙方的效益都得到提升。
從廣告主的角度來看，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)精準投放的需求愈發(fā)強烈。在傳統(tǒng)的“粗放式”廣告投放背景下，商界流傳的那句著名天問“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里！”一直困擾著眾多廣告主，令其不滿。如今廣告主更加青睞互聯(lián)網(wǎng)“精準營銷”，并逐漸加大在網(wǎng)絡(luò)媒體的投放預算，使得互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)不斷發(fā)展。同時，廣告精準投放技術(shù)的出世激發(fā)更多互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放需求。
從互聯(lián)網(wǎng)媒體資源角度來看，提高庫存媒體資源的銷售率成為媒體更為關(guān)心的問題。二八法則解釋著目前我國互聯(lián)網(wǎng)資源的分布現(xiàn)狀：
80%的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)資源集中于20%的主流媒體手中，此時多數(shù)中小網(wǎng)站的流量銷售需求成為推動網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)進步的推動因素之一。隨著廣告精準投放技術(shù)的逐漸成熟，市場中主流媒體紛紛擁抱“精準化”，促使互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)開始奔跑。
二、展示廣告市場逐漸成熟，技術(shù)和模式不斷創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告市場格局：搜索廣告VS展示廣告
互聯(lián)網(wǎng)廣告主要分為搜索廣告、展示廣告及其他廣告。搜索廣告近幾年快速增長，市場占比已超越展示廣告。從細分來看，垂直搜索廣告、搜索關(guān)鍵字廣告和品牌圖形廣告發(fā)展已逐漸穩(wěn)定，相比之下視頻貼片廣告市場份額逐步提升。
搜索類廣告包括搜索關(guān)鍵字廣告和垂直搜索廣告。由于關(guān)鍵字搜索服務(wù)作為網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)功能，其廣告市場主要集中在百度、360搜索和搜狗等搜索引擎。而基于淘寶、京東、去哪兒等的垂直搜索廣告快速發(fā)展，超越搜索關(guān)鍵詞廣告成為第一大廣告形式。
展示類廣告是指通過圖形、視頻和文字鏈等直接展示的廣告。從展示形式來看，具體分為品牌圖形廣告、富媒體廣告和視頻貼片廣告和文字鏈廣告等形式。
其他廣告，包含電子郵件廣告、分類廣告和導航廣告等。
?核心媒體資源掌握在少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手中。由垂直搜索廣告的電商網(wǎng)站、通用搜索引擎、視頻網(wǎng)站、綜合門戶和垂直門戶等組成的主流網(wǎng)站占據(jù)了我國互聯(lián)網(wǎng)市場近80%的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，且在未來有進一步集中的趨勢。與媒體資源相對應(yīng)的廣告營收企業(yè)亦非常集中。百度和淘寶的搜索廣告營收遙遙領(lǐng)先，均超過280億。
2、展示廣告和搜索廣告：互為補充的組合關(guān)系
互聯(lián)網(wǎng)廣告相對于傳統(tǒng)廣告最大的不同在于其改變了用戶的購買決策模式，并使得廣告效果變得可監(jiān)測。在傳統(tǒng)的廣告模式下，消費者的購物決策模式表現(xiàn)為AIDMA，即為從看廣告留下印象、產(chǎn)生興趣、形成記憶，并最后到商店形成購買行動的過程。而在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告的環(huán)境下，消費者購物決策模式從AIDMA向AISAS轉(zhuǎn)變，形成了從廣告印象、產(chǎn)生興趣、搜索了解、到購買行動、并進行購物分享的新的購物決策過程。展示類廣告通過曝光激發(fā)用戶產(chǎn)生興趣(Interest)，進一步形成點擊(Click)，以及點擊后完成注冊或者購買的全過程變得可追蹤，因此CPC、CPA和CPS成為了基于廣告效果的主要結(jié)算方式。
展示廣告相比搜索廣告其優(yōu)勢在于，通過形式豐富的展示廣告，廣告主有機會跟用戶溝通。然而，當前非常多的展示廣告曝光并沒有形成點擊轉(zhuǎn)化。品友互動和美國DSP公司Rocketfuel通過大量廣告投放數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，如果投放人群準確，90-99%的展示廣告曝光并沒有直接轉(zhuǎn)換為點擊，僅有0.1%的消費者會通過點擊來表達興趣，而同時會有10%的人由于這種興趣，會轉(zhuǎn)換成對品牌詞的搜索行為，最終實現(xiàn)注冊或銷售的轉(zhuǎn)化。因此，展示廣告和搜索廣告形成了互補的組合關(guān)系：展示曝光適合前期鋪墊，可以讓更多消費者知道產(chǎn)品；而搜索是主動搜索的流量入口，已經(jīng)知道產(chǎn)品的消費者可以通過搜索廣告快速找到產(chǎn)品。
展示廣告生態(tài)圈進化：技術(shù)驅(qū)動模式創(chuàng)新，投放精準度提升在搜索廣告和展示廣告這兩種形式的對比上，搜索廣告由于是用戶主動搜索的結(jié)果，其廣告效果更加受到廣告主的認同。然而，隨著展示廣告技術(shù)的突破與創(chuàng)新，其投放精準度和效果都得到很大提高。因此，未來展示廣告的發(fā)展速度有望高于搜索廣告。隨著展示類廣告效果的不斷提升和廣告主的認可度提升，預計2016年展示廣告市場規(guī)模將達715.5億。
相較于成熟的搜索引擎廣告，展示廣告的技術(shù)和生態(tài)鏈仍在不斷發(fā)展和完善。搜索廣告早就進入了程序化、自動化購買的時代。通過SEM平臺自動出價、自動購買關(guān)鍵詞已經(jīng)是非常成熟的模式。而展示廣告在過去的兩年實現(xiàn)了行業(yè)新技術(shù)的變革，新的商業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)正在形成，其變化主要體現(xiàn)在兩個方面：
?1.由購買“媒置”轉(zhuǎn)變到購買“特定屬性的人群”。
?2.通過實時競價、程序化的自動出價來獲得展示廣告的機會。
為了實現(xiàn)上述兩大變化，實現(xiàn)展示廣告投放效率和精準度的提升，程序化購買成為必須條件。所謂的程序化購買即是自動化數(shù)字媒體的購買、優(yōu)化和投放，來取代過往的人工購買和投放的方式。
展示廣告由過去的買斷媒置模式走向廣告網(wǎng)絡(luò)模式，廣告網(wǎng)絡(luò)基本實現(xiàn)投放自動化，效率有所提升，可以依據(jù)媒體類型甚至受眾行為特征進行廣告位購買，精準性上提升。廣告交易平臺及DSP等技術(shù)公司的出使展示類廣告的投放實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，程序化購買以及目標受眾精準投放促使展示類廣告效果大幅提升。
?對比之下，通過SEM平臺自動出價、自動購買關(guān)鍵詞已經(jīng)是非常成熟的搜索廣告模式。在做搜索廣告的時候，要仔細研究每個關(guān)鍵詞以及設(shè)置每個關(guān)鍵詞的單價。
展示廣告能夠?qū)崿F(xiàn)上述變化的基礎(chǔ)是用戶行為數(shù)據(jù)的積累和數(shù)據(jù)分析技術(shù)的成熟。從2012年國內(nèi)DSP開始發(fā)展，到今天國內(nèi)擁有DMP業(yè)務(wù)的DSP公司不斷增多，展示廣告生態(tài)鏈上的相關(guān)公司的算法技術(shù)已經(jīng)較為成熟，對用戶分析的屬性從過去的幾個變?yōu)楝F(xiàn)在的幾千個屬性。通過對人群屬性、對廣告素材、對廣告投放效果進行多維度的數(shù)據(jù)分析，展示廣告進入了以算法技術(shù)為支撐的不斷動態(tài)優(yōu)化的精準投放時代。
?展示廣告營銷行業(yè)生態(tài)正不斷進化：在以技術(shù)為核心競爭力的程序化購買時代下，新生態(tài)正快速崛起，并將逐漸取代以掌握媒介資源為核心優(yōu)勢的網(wǎng)盟模式下的舊生態(tài)。
三、廣告網(wǎng)絡(luò)：媒介資源整合，精準投放初始形態(tài)
通過媒介資源整合能力，廣告網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展
隨著廣告主的媒體投放范圍增多，廣告網(wǎng)絡(luò)公司通過整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源，幫助廣告主更便捷更有規(guī)模的投放廣告。當廣告主提出廣告投放需求后，廣告網(wǎng)絡(luò)(Ad Network)一方面對接媒體進行投放，另一方面將相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給廣告主，形成更高效更可控的廣告投放過程。廣告網(wǎng)絡(luò)作為整合平臺，匯集眾多網(wǎng)絡(luò)媒體資源，并成為展示廣告投放的初始模式。
自1998年好耶成立，建立我國第一個廣告網(wǎng)絡(luò)平臺之后，2007年起，易傳媒、傳漾科技、悠易互通、聚勝萬合等互聯(lián)網(wǎng)廣告公司如雨后春筍般冒出。廣告網(wǎng)絡(luò)匯集的優(yōu)勢媒體資源越來越多，市場規(guī)模快速擴張，增速領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)廣告市場整體水平。2009年我國廣告網(wǎng)絡(luò)平臺市場規(guī)模僅為21.1億元，經(jīng)過5年發(fā)展，預計2014年市場規(guī)模將達到290.1億元，CAGR高達68.9%。
品牌、效果和搜索構(gòu)成廣告網(wǎng)絡(luò)平臺的三大陣營。我國的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺趨向多元化發(fā)展態(tài)勢，總體可以分為品牌廣告網(wǎng)絡(luò)、效果廣告網(wǎng)絡(luò)和搜索廣告網(wǎng)絡(luò)三大陣營。
?品牌廣告網(wǎng)絡(luò)：聚合門戶、垂直、視頻等優(yōu)質(zhì)媒體資源，幫助傳統(tǒng)廣告主實現(xiàn)品牌推廣營銷，廣告形式以展示類為主，常以CMT，CPM等方式計價。目前國內(nèi)典型廣告運營商為易傳媒、隨視傳媒、傳漾科技、悠易互通等。
?效果廣告網(wǎng)絡(luò)：注重廣告最終營銷效果的體現(xiàn)，目前媒體資源以中小網(wǎng)站為主，服務(wù)于電商等網(wǎng)服企業(yè)，廣告計費方式傾向于CPA和CPS，國內(nèi)代表廣告運營商為億瑪、MediaV、淘寶客等。
?搜索廣告網(wǎng)絡(luò)：建立者以搜索引擎運營商為主，在滿足效果營銷需求的同時兼顧品牌營銷。代表企業(yè)有Google AdSense、百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟等。競價排名來實現(xiàn)
從市場占比來看，品牌廣告網(wǎng)絡(luò)和效果廣告網(wǎng)絡(luò)的市場占比不斷提高，相比之下，關(guān)鍵字搜索廣告雖然呈下降趨勢，但仍然是廣告網(wǎng)絡(luò)平臺市場中份額最大的一部分。我們認為未來廣告網(wǎng)絡(luò)平臺在品牌推廣方面發(fā)展勢頭最為強勁，接入的媒介資源質(zhì)量將不斷提升，同時品牌廣告網(wǎng)絡(luò)和效果廣告網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展中會相互融合及促進。
2、媒介資源整合能力是核心競爭力
?商業(yè)模式：Ad Network行業(yè)的盈利模式以買賣媒體資源獲取差價為主。當媒體采購量達到一定規(guī)模時，網(wǎng)站會相應(yīng)的給予返點。廣告網(wǎng)絡(luò)在運營模式上與傳統(tǒng)媒體的媒介業(yè)務(wù)更為相似，主要是買斷媒體資源，并進行分銷、賺取差價。因此，優(yōu)質(zhì)媒介資源的獲取能力和整合能力成為廣告網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力。
?隨著上下游不斷壓價，利潤空間趨于萎縮。早期Ad Network的盈利方式類似于電視媒體廣告，低價買斷網(wǎng)絡(luò)媒體資源，再以高價售賣給廣告主從而賺取差價。資源買斷賺取差價的盈利模式僅針對廣告位進行交易，對Ad Network的下游議價能力要求較高，同時隨著上游廣告主不斷壓價，其利潤空間趨于萎縮。
3、廣告網(wǎng)絡(luò)公司紛紛拓展融入新生態(tài)
廣告網(wǎng)絡(luò)公司轉(zhuǎn)型融入新生態(tài)。廣告網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)投放模式有諸多不足：由于價格和媒體庫存售賣壓力，其在廣告投放過程中存在嚴重的不透明。
同時，廣告網(wǎng)絡(luò)的投放模式通常是按之前制定的排期在固定的版位上完成。面臨新技術(shù)帶來的廣告投放模式的優(yōu)化，廣告網(wǎng)絡(luò)公司紛紛開發(fā)人群定向技術(shù)，融入新生態(tài)。同時，隨著近兩年BAT等媒體巨頭推動程序化購買的發(fā)展，廣告網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域整合加劇。不乏有公司將其傳統(tǒng)媒介購買業(yè)務(wù)出售，在其新業(yè)務(wù)上通過選擇被并購從而依附有用戶數(shù)據(jù)和流量資源的靠山。
?通過人群定向進行廣告精準投放，技術(shù)服務(wù)賺取差價。隨著人群定向技術(shù)的發(fā)展，Ad Network在為廣告主提供媒體資源的同時提供數(shù)據(jù)分析優(yōu)化服務(wù)，幫助廣告主實現(xiàn)目標人群定向投放。雖然提供技術(shù)服務(wù)的AdNetwork盈利同樣來自于買賣媒體資源的差價，但廣告主獲益于人群定向投放帶來的銷售增長，從而愿意為額外差價買單。
?不同于海外廣告網(wǎng)絡(luò)公司向SSP轉(zhuǎn)型，國內(nèi)SSP發(fā)展弱化。廣告網(wǎng)絡(luò)公司往往與媒介有著深厚的合作關(guān)系，因此在海外能夠為媒體提供優(yōu)化廣告位服務(wù)的廣告網(wǎng)絡(luò)公司，開始轉(zhuǎn)型成為技術(shù)服務(wù)型的SSP公司，幫助媒體進行廣告網(wǎng)流量監(jiān)控和定價分析。但國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)媒體自身實力強勁，弱化了國內(nèi)SSP的功能和發(fā)展。
四、RTB(實時競價)交易將展示廣告帶入新紀元
1、RTB重塑展示廣告購買模式：從買廣告位到買人群
RTB實現(xiàn)目標受眾購買，代替媒置購買，達到精準化投放效果。在Ad Network的交易環(huán)境下，廣告主無法精確的抓住有效目標受眾，因此造成廣告投放預算的浪費。RTB實現(xiàn)目標受眾購買，可幫廣告主大大提高廣告投放的精準度，降低網(wǎng)絡(luò)廣告的無效預算，從而減少浪費降低成本。2011年，據(jù)Econsultancy在全球范圍內(nèi)真對廣告主的一份調(diào)研報告結(jié)果顯示，48%的受訪者認為RTB能夠有效提升整體績效；42%受訪者表示RTB交易可以減少浪費降低成本。
?實時、競價縮短了廣告投放優(yōu)化周期，實時的動態(tài)優(yōu)化得以實現(xiàn)。RTB(實時競價)交易帶來的改變除了人群定向購買之外，最關(guān)鍵突破還在于實時競價。在傳統(tǒng)營銷的提前包斷的模式下，廣告投放優(yōu)化的間隔周期比較長。傳統(tǒng)模式下需要更久的時間才能拿到投放結(jié)果數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放也需要更漫長的人工談判實現(xiàn)廣告位購買等環(huán)節(jié)。而通過RTB，看似復雜的一系列購買過程從用戶點擊網(wǎng)站至看到頁面上的內(nèi)容和廣告，瞬間即可完成。這種程序化購買模式取代人工談價，將投放過程變得更加高效。同時，RTB模式下，投放數(shù)據(jù)是實時可看的，3分鐘之后就能知道投放效果數(shù)據(jù)，進而實現(xiàn)實時投放優(yōu)化。
精準人群定向技術(shù)提高媒體的長尾流量價值，實現(xiàn)雙贏。在廣告網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，媒體的長尾庫存流量變現(xiàn)價值較低，而RTB交易模式下，通過人群定向技術(shù)，提高精準度，進而實現(xiàn)長尾媒體的價值提升，整體提高網(wǎng)絡(luò)媒體收益。目前，國內(nèi)與Ad Exchange對接的媒體資源以長尾流量為主，RTB模式的不斷成熟使得國內(nèi)長尾網(wǎng)絡(luò)媒體資源得以充分的利用。
2、實時競價交易的運營模式
在實時競價的展示廣告投放模式下，交易平臺、DSP、SSP和DMP作為不可缺少的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，它們各自扮演著非常重要的角色：
DSP--需求方平臺(Demand Side Platform)：服務(wù)于廣告主，在Ad Exchange中通過RTB的交易模式對目標受眾進行購買，在提高廣告效能的同時節(jié)約廣告預算開支。
DMP—數(shù)據(jù)管理中心(Data Management Platform)：把分散的第一、第三方數(shù)據(jù)進行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺，并利用這些數(shù)據(jù)進行標準化和細分，從而判斷受眾屬性，是RTB交易模式運營的基本。
?AdExchange—廣告交易平臺：“證券化”的廣告交易平臺模式，使廣告主和互聯(lián)網(wǎng)媒體如買賣股票般進行廣告位交易。在AdExchange中，商品為待展示的廣告位。目前，通過AdExchange交易的廣告位以展示類廣告為主。
SSP—供給方平臺(Sell Side Platform)：服務(wù)于媒體方，整合互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，專注于流量變現(xiàn)優(yōu)化、廣告位優(yōu)化、展示有效性優(yōu)化等。SSP可以充分利用媒體的庫存資源，使媒體主獲得更高的收益。
?RTB交易過程解析：交易平臺、DSP、SSP和DMP各環(huán)節(jié)協(xié)作配合完成高效精準的廣告投放全過程。在廣告交易平臺中，商品為待展示的廣告位，競價者為代表廣告主的需求方平臺(DSP)。當多個DSP同時參與競價，價高者勝出，即可將廣告內(nèi)容投放至廣告位送達目標受眾。整個過程完全由計算機程序執(zhí)行，瞬間即可完成。具體過程如下：
Step 1：受眾訪問互聯(lián)網(wǎng)媒體，瀏覽頁面時產(chǎn)生相應(yīng)的行為數(shù)據(jù)(即cookie)。
Step 2：作為資源方的SSP(供應(yīng)方平臺)在接收到受眾的行為數(shù)據(jù)后迅速向Ad exchange提交一個相應(yīng)的廣告位代碼，同時由DMP(數(shù)據(jù)管理平臺)判斷受眾屬性并向DSP發(fā)送競價請求。
Step 3：DSP(需求方平臺)收到Ad exchange的競價請求后，立即通過實時競價(RTB)交易方式確定出價最高的廣告主。
Step 4：出價高的廣告主獲得展示機會，并將廣告送達給目標受眾。
3、我國RTB產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及各環(huán)節(jié)的盈利模式
我國RTB市場規(guī)模井噴式增長，但與美國相比體量較小。我國RTB尚處于初始成長階段，2012年其市場規(guī)模僅為5.5億，預計2017年將超140億，年復合增長率高達191%，由此可見我國RTB市場處于井噴式發(fā)展過程中。然而，與美國發(fā)達國家RTB技術(shù)發(fā)展相比，我國RTB市場規(guī)模相對較小。
生態(tài)圈較為分散，垂直領(lǐng)域集中度有待提高。國內(nèi)RTB行業(yè)沒有形成細致的分工，未來細分環(huán)節(jié)的集中度有待提高。國內(nèi)領(lǐng)先RTB技術(shù)提供商如品友互動、MediaV、悠易互通、易傳媒等均在DSP、DMP和SSP多個環(huán)節(jié)有所布局。此外，當前我國尚未形獨立的第三方DMP，多數(shù)DSP或AdExchange通過自主研發(fā)的DMP，為廣告投放過程服務(wù)。未來獨立的第三方DMP將會出現(xiàn)，并推動RTB產(chǎn)業(yè)鏈進一步健康發(fā)展。
RTB模式下，產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的盈利模式：
?AdExchange：作為互聯(lián)網(wǎng)廣告位的交易場所，Ad Exchange主要通過向DSP及SSP/媒體收取“會員費”來獲取盈利，如同證券交易所一樣。
?DSP：作為實現(xiàn)RTB交易模式最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，DSP企業(yè)的盈利主要來自于提供廣告投放服務(wù)而收取的費用。其盈利模式還將在下一章節(jié)詳細闡述。
?SSP：服務(wù)于媒體資源的SSP主要的盈利模式為向互聯(lián)網(wǎng)媒體資源收取費。
?DMP：Ad Exchange產(chǎn)業(yè)鏈中盈利能力較弱的環(huán)節(jié)，主要通過向數(shù)據(jù)使用方收費的方式創(chuàng)造盈利。
五、程序化購買勢如破竹，帶動DSP行業(yè)火力全開
1、程序化購買進入高速發(fā)展期，2019年預計達174.7億元
?程序化購買是指通過數(shù)字平臺，代表廣告主，自動地執(zhí)行廣告媒體購買、投放和優(yōu)化，與之相對的是傳統(tǒng)的人力購買的方式。通過程序購買來取代人工購買，這樣的方式極大提高廣告主投放有效性，也提高了技術(shù)平臺的規(guī)?；潭群图卸取?/p>
程序化購買按是否實時競價，一般分為RTB實時競價模式和non-RTB非實時競價模式。程序化購買并不是隨著RTB的興起而產(chǎn)生的，在搜索廣告市場中早已經(jīng)存在，通過SEM平臺自動出價、自動購買關(guān)鍵詞已經(jīng)是非常成熟的模式。
RTB方式是程序化購買的終極目標，也是效率最大化的模式；
非RTB的方式，是基于傳統(tǒng)購買的媒體資源，進行程序化購買的優(yōu)化，包括自動出價，但不涉及到實時競價。
我國程序化購買真正發(fā)展于2012年，但勢如破竹。預計2015年，我國程序化購買市場規(guī)?？蛇_到14.7億元，2017年將達到174.7億元。從購買方式來看，以non-RTB競價為主的PPB購買模式在國內(nèi)獲得更為快速的發(fā)展。
PPB(程序化優(yōu)選購買)：主要針對優(yōu)質(zhì)媒體資源進行程序化購買。可以在保證優(yōu)質(zhì)媒體資源的同時提高精準細化的人群購買。我國PPB占比從2012年的5%提升至2013年的11%，預計于2017年達到69.1%的占比。
不論是哪種形式，程序化購買以DSP作為橋梁，實現(xiàn)包括優(yōu)質(zhì)資源在內(nèi)的媒體購買。DSP不僅可對接Ad Exchange支持RTB交易模式，還可對接Ad Network和SSP針對優(yōu)質(zhì)廣告資源進行程序化購買。我們認為，DSP是實現(xiàn)程序化購買的關(guān)鍵所在。
優(yōu)質(zhì)資源的接入使程序化購買價值提升。2012年，在程序化購買形成的初期，媒體市場中僅有8%的優(yōu)質(zhì)資源接入程序化購買，程序化購買僅為互聯(lián)網(wǎng)廣告市場中的一個補充型購買方式。如今，已有約78%的優(yōu)質(zhì)媒體資源實現(xiàn)程序化購買，而且該比例持續(xù)快速提高，程序化購買以成為主流。
2、DSP快速發(fā)展，未來行業(yè)進入整合期
目前國內(nèi)已有幾十家DSP，大致分為純技術(shù)公司和起源于媒介公司兩大陣營。2012年是我國DSP行業(yè)的發(fā)展元年，加之在廣告交易平臺的推動下，我國DSP市場規(guī)模迅速放大，呈井噴式發(fā)展。2013年，我國DSP市場規(guī)模同比增長178.5%，預計2017年將達到172.2億元。
在程序化購買日益成熟的同時，越來越多的需求方平臺如雨后春筍般冒出，目前國內(nèi)已有幾十家DSP，可分為兩大陣營：
純技術(shù)出身的DSP，如品友，這類公司的特點是勝在技術(shù)，而非媒介資源。
媒介出身的DSP，多數(shù)起源于廣告網(wǎng)絡(luò)公司，其優(yōu)勢在于擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的媒介資源。
國內(nèi)DSP未來發(fā)展的幾個趨勢：
展示+視頻+移動，跨屏對接是DSP未來新亮點。DSP發(fā)展的初期，主要針對PC端的展示類廣告進行程序化購買。2013年起，PC展示類廣告程序化購買的成功正逐步向視頻及移動端擴散。目前，行業(yè)中多數(shù)DSP已實現(xiàn)與主流視頻網(wǎng)站的對接，開始針對視頻廣告進行程序化購買。同時，移動端DSP開始出現(xiàn)，并展示出強勁的成長力。我們認為未來DSP在網(wǎng)絡(luò)視頻和移動端程序化購買的發(fā)力將成為其快速成長的支撐，展示類廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告和移動端廣告的跨屏對接，實現(xiàn)消費者時間全方位覆蓋，將成為DSP的新亮點。
搭建自有DMP是國內(nèi)DSP的現(xiàn)狀。DSP企業(yè)還可以通過為廣告主提供數(shù)據(jù)管理服務(wù)以獲取盈利，但占比較低。由于目前國內(nèi)第三方DMP尚未出現(xiàn)，因此多數(shù)DSP企業(yè)搭建自有DMP。DSP企業(yè)可以在投放廣告過程中幫助廣告主管理、維護目標受眾，并依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)為廣告主提供分析支持，以獲取盈利。與投放廣告服務(wù)而收取費用相比，數(shù)據(jù)管理服務(wù)盈利所占比重很低。
行業(yè)將進入整合期。日前，360已收購Media V聚效，拉開行業(yè)整合的序幕。此外，業(yè)內(nèi)多家DSP企業(yè)均受互聯(lián)網(wǎng)大佬或傳統(tǒng)廣告集團的關(guān)注與接洽，我們認為未來DSP行業(yè)將進入整合期，依靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭或廣告集團的嵌入式DSP或?qū)⒅饾u替代獨立DSP成為業(yè)內(nèi)主角，更多獨立DSP的生存面臨著巨大挑戰(zhàn)。
3、DSP公司的核心技術(shù)是盈利的基礎(chǔ)
DSP企業(yè)的盈利：通過提供廣告投放服務(wù)而收取的費用。由于通過DSP進行程序化購買可實現(xiàn)更精準的廣告投放，因此廣告主愿意為更好的廣告效能支付費用。由于目前DSP企業(yè)逐漸推出面向廣告主的自主化平臺，因此其盈利可分為兩部分。
廣告主委托DSP企業(yè)廣告投放時，DSP企業(yè)從CPM、CPC等計價方式中抽取一定比例提成作為盈利。
廣告主通過DSP企業(yè)推出的自助平臺進行廣告投放時，DSP企業(yè)對其收取平臺服務(wù)費。
以算法為核心的技術(shù)實力決定DSP公司的盈利能力。通過DSP進行互聯(lián)網(wǎng)廣告程序化購買最核心的技術(shù)為數(shù)據(jù)運算速度和基于數(shù)據(jù)的用戶精準定向。數(shù)據(jù)運算速度的快慢直接決定實時競價交易時成功的概率，而基于數(shù)據(jù)的用戶定向決定了是否可以實現(xiàn)目標受眾購買。此外，DSP可接入媒介資源流量的多少同樣決定了公司廣告平臺的實力。
六、以美國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展趨勢為鑒
1、美國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首超廣播電視
2013年，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入達到428億美元，同比增長17%，創(chuàng)歷史新高。美國作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)源地，其市場發(fā)展最早，在各方面引領(lǐng)著全球互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的發(fā)展。如今，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場已走過20年，作為全球網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)領(lǐng)者，其發(fā)展趨勢值得借鑒與學習。我們認為，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場發(fā)展至今已經(jīng)歷了三個階段。2013年，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場再以同比增長17%的速度創(chuàng)歷史新高，表現(xiàn)出強勁的增長力。
第一階段(1994-2000)：隨著美國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)初期的瘋狂增長，美國網(wǎng)絡(luò)廣告市場呈井噴式發(fā)展，形成第一個。
第二階段(2001-2008)：受全球經(jīng)濟衰退及互聯(lián)網(wǎng)科技泡沫破裂的影響，2001、2002年美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場出現(xiàn)連續(xù)下滑，2003年才開始回暖，隨即進入快速增長階段，并于2008年達到第二個。
第三階段(2009-2013)：由于08年全球金融危機對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)造成的沖擊，2009年美國網(wǎng)絡(luò)廣告市場出現(xiàn)下滑，但在移動端及DSP、程序化購買等新技術(shù)的推動下，自2010年起美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場開始平穩(wěn)快速增長，并與2013年達到第三個。
2013年，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首次超過廣播電視廣告。從美國各廣告媒體分類來看，互聯(lián)網(wǎng)是增長勢頭最為強勁的媒體，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模一路上行，逐一超越傳統(tǒng)媒體廣告，并于2013年超越廣播電視廣告市場份額，達到發(fā)展中的一個里程碑。
2011年，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入超越有線電視廣告。
2013年，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入超越廣播電視廣告。
2、移動端互聯(lián)網(wǎng)廣告市場迅猛增長
美國從2010年開始出現(xiàn)移動端網(wǎng)絡(luò)廣告，其市場占比突飛猛進。2010年，隨著移動智能終端的普及，美國移動端互聯(lián)網(wǎng)廣告初現(xiàn)市場，作為網(wǎng)絡(luò)廣告市場中的新入者，其市場份額不足3%。然而，在接下來3年的發(fā)展中，移動端網(wǎng)絡(luò)廣告市場突飛猛進，實現(xiàn)三級跳，并于2013年達到市場占比9%。
美國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告年復合增長率高達123%，強勢帶動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場發(fā)展。從2010年以來，美國移動網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額增長速度遠遠高于整體網(wǎng)絡(luò)廣告及非移動端網(wǎng)絡(luò)廣告市場增速。我們認為，移動網(wǎng)絡(luò)廣告的爆發(fā)式增長，成為帶動美國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展第三階段的重要因素之一。
2004-2013年，美國整體互聯(lián)網(wǎng)廣告市場CAGR為18%；2004-2013年，美國非移動端互聯(lián)網(wǎng)廣告市場CAGR為12%；2010-2013年，美國移動端互聯(lián)網(wǎng)廣告市場CAGR為123%！
3、RTB在美國將成為主流交易方式
美國RTB交易模式進入成熟期，2017年廣告支出將達84.9億美元。2008年，美國DSP平臺起步，隨即誕生RTB交易模式。我們認為美國RTB交易模式經(jīng)過5-6年的快速發(fā)展，現(xiàn)已進入穩(wěn)定增長的成熟期。此外，RTB交易模式市場規(guī)模的擴大速度遠高于美國展示類廣告市場份額的增速，因此，我們認為RTB為推動美國展示類廣告市場規(guī)模擴大的重要因素。
發(fā)展初期(2008-2010年)：2008年RTB并未迅速普及，經(jīng)過2年的市場培養(yǎng)后，2010年在美國展示類廣告中，RTB交易支出達到3.96億美元，占比僅為4%；
爆發(fā)期(2011-2013年)：美國RTB開始爆發(fā)式增長。2011年全年實現(xiàn)支出為9.86億美元，同比增長高達149%；
成熟期(2014年起至今)：美國RTB市場進入成熟期，同比增長率逐年放緩，市場份額穩(wěn)步提升；預計2017年美國RTB廣告支出將達84.9億美元，占展示類廣告支出的29%。
美國RTB生態(tài)圈已趨于成熟，垂直細分領(lǐng)域服務(wù)完善。從展示類廣告LUMA scape來看，美國RTB生態(tài)圈中各個細分領(lǐng)域都有公司重點且專一的布局。尤其是目前中國較為欠缺的DMP領(lǐng)域，美國已有多家成熟的數(shù)據(jù)管理公司專門從事相關(guān)工作并提供技術(shù)支持。專一的細分領(lǐng)域布局為美國RTB生態(tài)圈內(nèi)公司定位的特點，相比之下我國RTB生態(tài)圈中各細分領(lǐng)域交叉布局的現(xiàn)象有望在發(fā)展中形成集中化的趨勢。
4、程序化購買市場占比節(jié)節(jié)高
程序化購買在美國已得到多數(shù)廣告主和媒體資源商的認可，其口碑相傳的方式將形成極快的擴散速度。根據(jù)2013年9月由Winterberry Group和IAB共同發(fā)起的一份調(diào)查問卷顯示，美國已有大部分銷售主管開始使用程序化購買來解決互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問題。
超過一半的廣告主認為程序化購可使其更精準的定位目標受眾，從而實現(xiàn)更多的交易。
對互聯(lián)網(wǎng)媒體資源商而言，程序化購買可以更好地解決難以處理的冷門廣告位，對提高收益的幫助十分顯著。
美國展示類廣告中，程序化購買市場規(guī)模大幅上升，2013年達到75億美元，同比增長56.3%，預計2017年將達到169億。程序化購買中的PPB(程序化優(yōu)選購買)使得曾經(jīng)回避程序化購買的大型品牌廣告主和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源提供商逐漸調(diào)整戰(zhàn)略，開始擁抱程序化購買。市場情緒的轉(zhuǎn)換使得美國程序化購買市場份額節(jié)節(jié)攀升，預計2014年將同比提升30.7%。
2017年，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告購買方式中，程序化購買將占83%的市場份額。程序化購買中RTB和非RTB兩種交易模式逐漸被認可，兩者的共同增長促進程序化購買在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中占比逐年提高，預計2017年將達到83%，成為最重要最常用的廣告購買方式。
5、4A廣告公司成熟布局Agency Trading Desk
Trading Desk一詞借用了金融行業(yè)中“交易專柜”的概念，是廣告商進行數(shù)字化廣告投放的工具，常隸屬于大型媒介購買集團。ATD的功能類似于DSP，卻比DSP更加強大。ATD可將DSP、SEM以及傳統(tǒng)購買方式融合進程序化購買，為廣告主提供定制化全案服務(wù)的同時更加注重保護廣告主的品牌安全。
美國4A廣告公司如宏盟，目前已發(fā)展為跨國際的大型綜合傳播集團，具有雄厚的資本基礎(chǔ)和客戶資源，服務(wù)的廣告主以國際大型知名企業(yè)為主。站在客戶的角度出發(fā)，為了提供更好的全案服務(wù)，宏盟于2009年成立trading desk-- Accuen Media，如今已運營了5個年頭，其市場發(fā)展已較為成熟。
七、投資策略
我國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場未來潛力巨大
互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)風起云涌，備受資本市場關(guān)注。近期，阿里巴巴欲投資美國互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司AppNexus以及360對Media V聚效的收購反映出互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的價值正在被業(yè)內(nèi)巨頭所重視。其實，發(fā)展前景光明向好的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，早已受到資本市場的追捧，目前我國多家互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司都已拿到多輪投資。A股中多家傳統(tǒng)廣告營銷公司積極開展互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，更有企業(yè)跨行業(yè)并購大力拓展互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)線(如利歐股份收購Media V聚合萬合)由此映出我國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)正處于快速積極向上的發(fā)展態(tài)勢中。海外證券市場中頻現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司的身影，也為我國互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的發(fā)展樹立榜樣。
2013年9月，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司RocketFuel在納斯達克上市；
2013年10月，法國互聯(lián)網(wǎng)廣告公司Criteo在納斯達克上市；
2014年3月，美國廣告交易平臺RubiconProject在紐交所上市；
2014年6月，日本最大DSP公司FREAKOUT將于在東京上市。
從長期發(fā)展來看，先進技術(shù)和優(yōu)質(zhì)客戶資源使互聯(lián)網(wǎng)廣告公司更具有投資價值。我們認為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司最核心的要素為先進的科學算法和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。先進的科學算法可以幫助廣告主在進行目標受眾確認的同時，更迅速更合理的出價從而獲得廣告展示機會；而優(yōu)質(zhì)的客戶資源是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，會為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的品牌實力加分。因此，我們認為兼具先進技術(shù)和優(yōu)勢客戶資源的公司更具有投資價值。
目前本土發(fā)展的特征決定我國廣告公司的發(fā)展方向。有別于國際大型傳播集團，我國廣告公司多以本土化發(fā)展為主，其競爭實力與國際4A相比還有一定差距。目前我國媒體資源的轉(zhuǎn)變才剛剛開始，我們認為國內(nèi)傳統(tǒng)廣告公司在開展數(shù)字化營銷服務(wù)的過程中會向國際4A學習，力求為廣告主提供完善的全案服務(wù)，而專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣告公司將相繼登場。從數(shù)字化營銷服務(wù)角度分析，我們推薦藍色光標、省廣股份、思美傳媒和利歐股份。
藍色光標300058：方向明確，堅定數(shù)字化轉(zhuǎn)型
公司未來數(shù)字化業(yè)務(wù)將占業(yè)務(wù)總額的四分之三。公司明確將數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展目標定為業(yè)務(wù)總額的75%，表明堅定大力開展數(shù)字化業(yè)務(wù)的決心。
目前，公司數(shù)字化業(yè)務(wù)約占業(yè)務(wù)總額約45%，未來將有至少30%的發(fā)展空間。公司的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)集中在四大方向：大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、移動互聯(lián)和視頻業(yè)務(wù)。
大數(shù)據(jù)方面，我們認為公司利用大數(shù)據(jù)進行分析后為客戶進行更為精準的廣告投放，不僅可以提高客戶廣告效能，增加顧客滿意度，同時機器化的運營模式可以為公司降低人力成本。
電子商務(wù)領(lǐng)域，公司可向客戶提供優(yōu)質(zhì)全面的電子商務(wù)營銷方案，以提高行業(yè)影響力。
移動互聯(lián)方面，公司可借助思恩客在互聯(lián)網(wǎng)游戲廣告領(lǐng)域的積累，逐漸切入到移動互聯(lián)端，并與公司其他業(yè)務(wù)形成更好的協(xié)同發(fā)展。
視頻廣告領(lǐng)域是與傳統(tǒng)媒體廣告最為相似的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，公司可利用已積累的資源更好的開發(fā)視頻廣告業(yè)務(wù)。
再融資放開利好公司外延式發(fā)展。證監(jiān)會于2014年3月21日《創(chuàng)業(yè)板上市公司證券發(fā)行管理暫行辦法(征求意見稿)》，規(guī)定創(chuàng)業(yè)板上市公司可以向不特定對象公開發(fā)行股票，也可以向特定對象非公開發(fā)行。其中，公開發(fā)行股票須滿足資產(chǎn)負債率高于45%的條件，且不存在持有金額較大的交易性金融資產(chǎn)和可供出售的金融資產(chǎn)情況。2014年1季報數(shù)據(jù)顯示，藍色光標資產(chǎn)負債率為47%，同時不存在所列金融資產(chǎn)情況，已符合公開發(fā)行股票的條件。因此，我們預計2014年有望啟動新一輪融資計劃，解決資金問題后將實現(xiàn)更好的外延式發(fā)展。
根據(jù)萬德一致預期，公司2014-2016年攤薄后EPS分別為0.71，0.95和1.21，對應(yīng)2014-2016年P(guān)E分別為40.13，30.07和23.57。
省廣股份002400：數(shù)字領(lǐng)域先行者，優(yōu)質(zhì)客戶潛力大
省廣股份作為中國本土最大的整合營銷傳播服務(wù)提供商，2008年便開始互聯(lián)網(wǎng)布局，在數(shù)字領(lǐng)域?qū)崒傧刃姓?。公司從客戶角度出發(fā)，力在為廣告主提供一攬子營銷服務(wù)，2012年公司成立賽鉑互動，重點發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)媒體業(yè)務(wù)，將省廣的資源優(yōu)勢延伸到數(shù)字媒體中，并深度開發(fā)客戶的數(shù)字營銷需求。目前，公司客戶已有約20%的廣告投放比例涉及到互聯(lián)網(wǎng)渠道，未來公司將重點發(fā)展數(shù)字營銷及移動互聯(lián)業(yè)務(wù)。
2008年，成立網(wǎng)絡(luò)互動局，以網(wǎng)絡(luò)媒體采購為核心業(yè)務(wù)，加強策劃、創(chuàng)意、技術(shù)、SEM等數(shù)字領(lǐng)域的服務(wù)；
2012年5月，數(shù)字化運營系統(tǒng)正式投入使用；
2012年7月，全資子公司賽鉑互動成立。
大量優(yōu)質(zhì)客戶資源，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)從內(nèi)生做起。公司在廣告業(yè)發(fā)展多年，已積累大量優(yōu)質(zhì)客戶資源，隨著客戶在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需求的提升，公司在數(shù)字領(lǐng)域的空間非?？捎^。
根據(jù)萬德一致預期，公司2014-2016年攤薄后EPS分別為0.71，0.93和1.12，對應(yīng)2014-2016年P(guān)E分別為32.63，25.13和20.81。
思美傳媒002712：加足馬力發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)，做中國電通
以視頻貼片廣告為數(shù)字營銷業(yè)務(wù)切入點，打造一流的綜合傳播集團。思美作為A股市場中的營銷新軍，其業(yè)務(wù)實力不可小覷。結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)__歷及時下互聯(lián)網(wǎng)營銷的熱點方向，思美將視頻貼片廣告立為切入點，重點領(lǐng)域突破發(fā)展。同時，思美作為中國4A副理事單位及國家一級綜合服務(wù)類廣告公司，旨在為客戶提供完善的全案服務(wù)，公司在相關(guān)領(lǐng)域積極配備人員，充分調(diào)動部門之間協(xié)同發(fā)展，打造更具有競爭實力的國內(nèi)一流傳播集團，有利于打開未來成長空間，發(fā)展向好。
內(nèi)在培養(yǎng)+外延式擴張打造強大數(shù)字營銷部門。公司以人為本，力求符合未來發(fā)展的“1+1>2”的最佳方案。2013年，思美重金打造數(shù)字部，大量招募人才組建互聯(lián)網(wǎng)團隊。公司互聯(lián)網(wǎng)廣告部門已小有成績，2013年貢獻營收2000多萬。思美通過培養(yǎng)自己的互聯(lián)網(wǎng)團隊，可以更加了解公司在該領(lǐng)域中的發(fā)展需求，從而在外延式擴張過程中更好的接觸標的公司并為其提供發(fā)展平臺，促進與標的公司之間的融合，達到“1+1>2”的效果。
投資建議：我們中長期看好公司的發(fā)展。我們預計公司2014-2016年的營業(yè)收入分別為18.94、22.83、28.53億，同比增速為15.60%、20.50%和25.00%；歸屬于母公司凈利潤分別為1.05、1.17和1.31億元；對應(yīng)EPS分別為1.231、1.367和1.541元。
利歐股份002131：公司轉(zhuǎn)型殺入數(shù)字營銷廣告圈，成為黑馬
