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篇1

依據《公司2009-2011發展戰略征求意見稿》結合國家產業政策、行業發展動態、資本市場等諸多方面，公司領導和部門負責人的指導和幫助下。撰寫了公司2010-2012發展戰略規劃》內容主要包括公司未來三年的戰略定位、發展目標、競爭戰略等。

2隨部門領導赴山東、大連、遼寧等省市考察調研當地局部食品企業的發展狀況。使自身的業務能力有一定的提高。

3調查收集整理了啤酒花產業、礦泉水行業、涼茶行業的行業規模、市場行情、競爭態勢的簡要指標及行業主要企業的公司概況和相關財務數據。

4收集整理了中國食品產業發展方向”集團十二五發展規劃”食品產業園策劃案”等方面的相關資料。

5協助部門領導完成向項目申報的資料準備、局部地方政府函件往來及部門年度總結等文案工作。

6參與整理完成了相關行業上市公司概況及主要財務數據庫的建設。

7整理完成了項目的前期考察資料收集工作及領導交辦的其它工作任務。

二、工作態度及職業素養方面

1．認真學習規定的學習內容和篇目，積極參與公司黨支部組織的集體學習活動。并認真撰寫心得體會和學習筆記，使自身思想政治素質有了一定提高。

2．爭取取長補短。于2010年5月申請參加“戰略規劃與產業政策前期研究、項目申報高級培訓班”培訓，積極主動學習投資行業的專業知識。提升自己的業務能力。

自己嚴格遵守公司的規章制度、按時缺勤；有效利用工作時間，另外。保證工作能按時完成，工作態度較為端正，認真負責地對待每一項工作。

雖然取得了一定的成果，以上是這一年來的工作。自身也有了一定的進步，但是還存在著不足：

三、存在缺乏

篇2

一是本年度根據集團全面實施戰略引領要求，文體公司在集團相關部門的指導幫助下，深入開展總部及各分公司“十四五”戰略規劃修編工作。文體公司領導先后多次組織專題研討會，對文體公司未來戰略發展的方向與路徑進行明確。在此基礎上，本人牽頭在公司領導的帶領與相關崗位同事協作下進行了文體公司、傳媒公司、俱樂部公司三家戰略規劃內容多輪編制，目前已通過集團總經理多輪審閱，同時文體公司已組織內部宣貫。此外，指導協助大劇院公司、匯泉灣公司推進戰略規劃制定工作，較好的履行了總部戰略引領工作職能。

（二）積極探索增量投資業務拓展，助推公司業務升級

在公司領導的帶領與指導下，本人先后牽頭項目團隊開展了茶閱世界、急救培訓、貝殼灣湖區改造、體育中心二期建設、藝術教育培訓、電子競技等多項增量投資項目的可研落地工作。截至目前，貝殼灣湖區改造、藝術教育培訓項目經深入可研研究與多輪方案完善已通過集團主要領導專題決策正在穩步推進過程中，如能順利落地實施，將為公司帶來持續性的經濟與社會效益，從而助推公司業務進一步升級發展。

（三）統籌產品科學定價，品牌建設初見成效

一是在依據上年度公司產品成本測算工作成果的基礎上，按照集團相關要求系統開展定價手冊梳理修訂與《文體公司產品管理辦法》制度編制實施，有效提升了公司產品管理科學規范性；二是匹配集團品牌工作要求，牽頭完成《文體公司品牌體系建設思路方案》，進一步梳理明確文體公司品牌譜系，對文體公司品牌工作管控模式進行了設計，對未來品牌工作提出規劃思路。

（四）對標學習行業典范，強化標準化轉化落地

一是本年度結合公司自身情況，在深入調研篩選的基礎上確定深圳佳兆業文體科技、廣州珠江文體、上海久事體育做為本年度戰略對標企業，從戰略以及業務兩個層面通過實地調研、訪談等形式與對方建立溝通機制。同時，通過指標量化的形式進一步注重加強對標實效，為戰略規劃發展路徑設計提供了必要依據；二是本年度在持續推進標準化試點工作成果的基礎上，全面推動標準化體系構建工作。通過成立標準化專業技術委員會，定期召開標準化評審會議及培訓會議，確保標準化管理落地。本年度共牽頭組織修訂完成標準文件40余項。完成了標準化示范項目國家補貼申報工作。10月份順利通過了質量管理體系ISO9001和環境管理體系ISO14001年度監督審核。

（五）強化制度建設，完善公司運行機制

一是按照集團制度建設工作要求，以提升管理價值為導向，確定文體公司三年制度“立改廢”工作計劃，本年度共新增制度近20項，修訂制度近10項，有效確保公司經營管理與業務運行有序開展；二是通過編制下發《文體公司投資管理辦法》、《文體公司產品目錄管理辦法》等，進一步規范健全公司運行機制，發揮好總部部室管控職能。

（六）做好部門日常管理，確保工作高效開展

除全力開展分管業務工作的同時，積極協助配合部門經理做好部門內部日常管理工作。通過發揮模范帶頭作用，帶領部門同事多次進行外出考察學習，積極提升業務能力水平，協助建立起了和諧團結、高效進取的良好部門工作氛圍與作風。

二、存在問題和不足

（一）思想格局不夠高遠，工作作風不夠堅韌

個人在思想格局上仍然時而存在想問題、看問題定位不準、本位主義，處理問題格局不高，眼界不遠等，個人綜合素質亟待提升；在工作作風上，遇到內外難題時，缺少勇于向前，攻堅克難堅韌的工作作風。

（二）業務能力有待加強，領導力尚需培養

在公司及部門領導的指導下，在同事的幫助與支持下，本人在工作能力與經驗方面切實得到了全方位的提升。但隨著公司增量投資業務的增多，對個人綜合能力提出了更高的要求。因此，只有在工作中不斷學習提升，才能真正成為符合公司發展需求的合格管理人才。

三、2021年度工作思路和安排

（一）戰略規劃落地，切實發揮引領作用

一是根據集團相關工作推進計劃，牽頭完成文體公司“十四五”戰略規劃正式印發實施。同時，協助各分公司完成本單位規劃落地實施；二是做好各級戰略規劃執行動態督查與效果評估，確保規劃按照既定方向有序推進；三是繼續深入對標學習國內外領先行業企業，強化進行商業模式創新研究與管控模式優化。

（二）聚焦增量投資項目可研落地，助推公司高質量發展

一是全力確保貝殼灣改造項目完成方案設計、施工招標等前期籌備工作，力爭上半年啟動工程施工，暑期流量高峰期實現對外開放與策劃內容植入，達成區域新網紅打卡地打造目標；二是有序推進藝術培訓合作項目按期落成營業。力爭2021年寒假期間正式實現學員招收，實現業務收入達成；三是做好體育中心二期建設規劃、電競俱樂部收購、文體產業基金等投資項目可研，推動相關工作有實質性進展；四是持續跟進產業發展前沿動態，結合公司戰略發展方向不斷為公司尋找、甄別增量業務投資機遇。

（三）品牌先行，構建文體公司品牌生態

篇3

在公司領導和部門負責人的指導和幫助下，依據《**公司2009-2011發展戰略征求意見稿》，結合國家產業政策、行業發展動態、資本市場等諸多方面，撰寫了《**公司2010-2012發展戰略規劃》，內容主要包括**公司未來三年的戰略定位、發展目標、競爭策略等。

2、隨部門領導赴山東、大連、遼寧等省市考察調研當地部分食品企業的發展狀況，如：**有限公司、**有限公司、**有限公司等。通過參加企業座談會及與行業專業分析員的溝通，使自身的業務能力有一定的提高。

3、調查收集整理了啤酒花產業、礦泉水行業、涼茶行業的行業規模、市場行情、競爭態勢的簡要指標及行業主要企業的公司概況和相關財務數據。

4、收集整理了“中國**食品產業發展方向”、“**集團十二五發展規劃”、“**食品產業園策劃案”等方面的相關資料，已上報部門領導。

5、協助部門領導完成向**項目申報的資料準備、部分地方政府函件往來及部門年度總結等文案工作。

6、參與整理完成了相關**行業上市公司概況及主要財務數據庫的建設。

7、整理完成了**項目的前期考察資料收集工作及領導交辦的其它工作任務。

二、工作態度及職業素養方面

1．積極參加公司黨支部組織的集體學習活動，認真學習規定的學習內容和篇目，并認真撰寫心得體會和學習筆記，使自身思想政治素質有了一定提高。

2．積極主動學習投資行業的專業知識，爭取取長補短。于2010年5月申請參加“戰略規劃與產業政策前期研究、項目申報高級培訓班”的培訓，提升自己的業務能力。

另外，本人嚴格遵守公司的規章制度、按時出勤；有效利用工作時間，保證工作能按時完成，工作態度較為端正，認真負責地對待每一項工作。

以上是我這一年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了一定的進步，但是還存在著不足：

三、存在的不足

個人的工作敏感性不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前為項目發展的謀思路、想辦法，許多工作還只是處于被動指導的狀態，個別時候導致工作效率不是很高。

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假如我從事人力資源開發部的工作，我的主要工作思路是:

第一：按部門分塊對員工的基本信息進行收集，統計。建立人力資源數據庫。

第二：收集公司各部門對人才的需求情況。

第三：聯絡收集外部培訓機構信息，建立外部師資人才庫。

第四：對收集的信息分析，配合培訓部制定不同層次的培訓計劃。對培訓結果進行統計，把培訓結果反饋給人力資源管理中心。為部門領導制定下一步工作方向提供依據。

第五：實現人力資源資產化管理，提高公司員工價值，實現人力資源的增值、保值。

第六：積極與各部門溝通，了解部門對人員的需求，盡最大能力滿足公司的需求。

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農業農村局成立了“十四五”規劃編制工作領導小組，建立了以局長為組長，各分管領導為副組長，各股室負責人為成員的專班，實行責任分工，通過收集資料，下鄉調研，征求意見，開門問策，進行科學謀劃。

二、制定工作思路

根據縣政府“十四五”規劃的總體要求，“十四五”期間農業農村工作的規劃思路是：以實施鄉村振興戰略為主線，以項目建設、改善農村人居環境、特色產業發展、深化農村改革為重點，以“6個提高”為目標（1、提高農產品質量，2、提高產業效益，3、提高生產效率，4、提高農民素質，5、提高市場競爭力，6、提高農民收入），以“十大舉措”為抓手（1、實施糧食生產核心區建設行動。2、實施高效種養業發展行動。

3、實施綠色食品業轉型升級行動。4、實施優勢特色產業集群培育行動。5、實施現代農業產業園創建行動。6、實施農業產業強鎮培育行動。7、實施數字農業建設行動。8、實施農產品質量安全行動。9、實施新型經營主體提升行動。10、實施農業科技支撐行動。）推進農業農村高質量發展。

三、工作開展情況

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具備針對公司戰略規劃體系、經濟運行體系和預算考核體系的綜合管理素質和能力,具有自我學習能力、綜合分析能力和創新能力的人才。

三、人才培養計劃

中層干部擬培養對象采取部門定崗帶教、內部崗位輪換和外派鍛煉等方法進行培養。具體內容如下：

1、部門定崗帶教

對于新進部門一年內的員工，進行部門內部定崗，指定帶教師傅，帶教師傅需為部門正、副職或具有兩年部門工作經驗的高級主管，安排其專職負責部門具體某項或某一類工作職責，每季度對帶教對象進行部門內部評價，進行階段性評價和明確下階段工作改進方向。

2、內部崗位輪換

員工在部門任職滿一年，且定崗帶教達到預期效果，可通過多崗鍛煉進行培養，開拓人才培養機制。通過內部的崗位輪換，使其全面了解、熟悉部門職責及運轉方式，開拓視野，鍛煉多方面能力與經驗，盡快培養員工成長為部門的多面手、全能工以及一專多能的復合型人才。同時可以避免員工在同一崗位工作時間過長工作思路受限，工作視野過窄，甚至產生“惰性疲勞”。內部輪崗時間原則上每個輪崗崗位不少于半年，可根據輪崗情況進行隨機調整。每半年對輪崗對象進行部門內部評價，進行階段性評價和明確下階段工作改進方向。

3、外派鍛煉

外派鍛煉包括公司本部其他部門輪崗和公司項目掛職鍛煉，根據培養需要可將中層干部擬培養對象安排到公司其他部門或項目(總)部相應崗位上掛職，掛職鍛煉的崗位編制為臨時編制，僅用于培養人才，不作為公司正式的編制。掛職時間根據培養計劃和能力發展需要調整，使其積累工作經驗，拓展工作思路，提升綜合素質。以外派時間為周期對外派鍛煉對象進行綜合評價，進行階段性綜合評價和明確下階段工作改進方向。

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1.何謂執行力

執行力(Execution)，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的貫徹能力、操作能力和落實能力。從管理的定義我們知道：管理是一個決策、計劃、組織、指揮、協調、控制、督導和反饋的過程，那么執行這個過程的能力就是執行力。

其實“執行”就是“做”，只不過是做的復雜程度和各種層次不同而已。如今大家普遍認為執行力一個是指個人執行力，另一個是指企業的執行力。

個人執行力表現為具體操作能力，它包括個人的分析、領悟、規劃、行動、總結及評估能力，是一種心、智、體形成的合力。而企業執行力是一種組織行為能力，體現在制定戰略方針、實施運作流程和人員優化配置的能力。

2.如何提升企業執行力

筆者認為對于一個企業來說，要提升它的執行力應該努力做到以下幾點：

2.1制定可執行的戰略規劃。

2.1.1制定具有清晰目標和方向明確的戰略規劃。明晰的戰略規劃是提高執行有效性的首要保證。沒有明確的目標和方向，企業將無所適從，執行只能處于盲動，毫無計劃性、可控性和有效性可言。

2.1.2制定具有充足思想準備和資源保障的戰略規劃。一場戰役要想取得成功必然需要有充分的籌劃和謀略，這樣才能“運籌于帷幄，決勝于千里”。而有了思想上的充足準備后還必須有充足的資源做保障，既人、財、物的聚合，否則執行只能淪為空談。

2.1.3制定具有可分解操作的戰略規劃。戰略規劃是一個整體布局，如果不具有可分解性，局部戰斗將無法展開，計劃、步驟將無法實施，執行將無法進行。

2.1.4制定具有可評估的戰略規劃。企業戰略必須具有可評估性，即對制定戰略規劃的背景情況可進行評估、對有關商業機會的可進行評估、對戰略方案本身的可進行評估、對有關財務情況的可進行評估、對可操作性可進行評估，否則執行將不具有現實意義。

2.2建立堅實的流程運作保障體系。

2.2.1建立合理高效的組織機構。組織結構是企業實現戰略目標和構造核心競爭力的載體，也是企業員工發揮自身優勢、獲得自身發展的平臺。結構決定功能，企業組織結構直接決定著企業執行力的高低。在組織機構建立方面一是要按需建制。即要根據企業發展和運營需要建立職能部門。二是要責權明晰。在組織管理過程中，明確各部門、各職位與整體組織之間的責權關系。三是要政令暢通。企業上下左右各層級各部門之間命令傳遞、信息傳遞必須暢通。四是要適時變革。組織結構要與組織所處的環境相適應。應因時而變，因事而變。 一般來說，要使整個管理流程高效地運作起來，并具有敏銳、便捷的特點和及時的反應能力，企業應形成扁平化的組織結構，使復雜的流程簡單化，使簡單的流程量化，以提高企業的執行效率。

2.2.2建立嚴明的管理制度。健全、嚴格的管理制度是執行力得以有效發揮的根本保障。人們常說：“不以規矩，不成方圓”，說的就是這個道理。企業在制定規章制度時一定要做到合理、合法、明確、可行。這樣才能使企業在執行時嚴而有理，行而有法。而嚴格合理的規章制度，能規范員工的行為，理順工作的流程，減少摩擦與內耗。有效克服信息流通不暢、職責不清、推諉扯皮、責、權、利不對等不利提高執行力的因素。

2.2.3建立科學的績效考核體系。績效考核是實施崗位管理的關鍵環節，是企業強有力激勵手段。績效考核的成功與否直接影響到各個崗位員工執行力。企業應該根據既定組織結構和工作設計方案，編制崗位說明書，制定任職資格等級標準，建立崗位能力測量評價系統，形成了一整套基于績效要求的選人用人制度模塊。設計一套合理的“績效薪酬”考核體系，形成一整套基于績效考評的戰略薪酬模塊及激勵機制。只有這樣才能最大限度的激發員工執行熱情，并使員工展現出充分的積極性、主動性和創造性。

2.3強化人員配置管理。

2.3.1選擇合適的人員到合適的工作崗位。選擇合適的人員到合適的工作崗位就是對員工進行有效配置和合理使用，在人力資源管理中稱為人崗匹配。有效的人崗匹配是執行力得以提高的根本。它一方面通過崗位分析確定的崗位性質任務、職責權限、上崗條件及工作環境等要求標準來配備合適的人員，使事得其才。另一方面通過全面了解員工的需求和動機，將員工安排到合適的崗位，以激發員工的工作動力，使才盡其力。

2.3.2制定不同層次人員的執行標準。制定不同層次的執行標準便于對不同層次的人員進行公開、公正的選拔任用、績效考評、培訓指導，以針對性地提高執行能力。對于決策層領導的執行力應定位于對戰略規劃的制定上、對全局事態的掌控上，對領導干部的選配上。對于中層領導的執行力應更多的關注于對理解和組織實施經營戰略的能力上，對組織架構的搭建上、對突發事件的應變上。對于個人的執行力主要表現在工作思路上，管理方法上，及對執行力所表現出的個人性格特質上等。

2.3.3建立有利于提高執行能力的培訓體系。企業所處的環境在變，企業的策略在變，執行戰略的能力要求也在變。企業不能要求員工是全能的，同時也不能希望能隨時能從企業外部找到足夠合適的人。這就要求企業必須有一套行之有效的培訓體系迅速將戰略要求轉化為培訓發展方案，以幫助企業迅速獲得新的思路、知識和執行能力。

企業應切實加強包括黨紀國法、道德品質、理論修養、規章制度、專業知識、專業技能、企業文化等方面的教育培訓，并使培訓重心落腳于實施的效果上，體現于員工素質的提高上、轉化于企業效能的提升上。使員工責任意識、自我約束意識不斷加強，工作水平、執行能力不斷提高。

3.建立具有執行力的企業文化

企業的員工是由來自不同地區、不同民族、不同信仰、不同習俗的個體組成的，不同的個體在思考、行動時難免會產生差異。如何盡可能使不同的分力最終成為推動企業發展的合力，那就是要建立良好的企業文化。使企業形成一個團結、協作、和諧、奮進的整體，朝著企業和員工共同的目標邁進。

3.1要建立“以人為本”的企業文化。企業應樹立“以人為本”的思想，尊重員工的人格和價值，關心員工需求和疾苦，讓員工參與企業重大事項的研討和決策，使企業產生凝聚力，使員工產生歸屬感，并真正樹立“主人翁”的責任意識，自發自愿地奮發向上、努力工作。

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4、收集整理了“中國食品產業發展方向”、“集團十二五發展規劃”、“食品產業園策劃案”等方面的相關資料，已上報部門領導。

5、協助部門領導完成向Xx項目申報的資料準備、部分地方政府函件往來及部門年度總結等文案工作。

6、參與整理完成了相關Xx行業上市公司概況及主要財務數據庫的建設。

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7、整理完成了Xx項目的前期考察資料收集工作及領導交辦的其它工作任務。

二、工作態度及職業素養方面

1．積極參加公司黨支部組織的集體學習活動，認真學習規定的學習內容和篇目，并認真撰寫心得體會和學習筆記，使自身思想政治素質有了一定提高。

2．積極主動學習投資行業的專業知識，爭取取長補短。于2012年5月申請參加“戰略規劃與產業政策前期研究、項目申報高級培訓班”的培訓，提升自己的業務能力。

另外，本人嚴格遵守公司的規章制度、按時出勤；有效利用工作時間，保證工作能按時完成，工作態度較為端正，認真負責地對待每一項工作。

以上是我這一年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了一定的進步，但是還存在著不足：

三、存在的不足

個人的工作敏感性不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前為項目發展的謀思路、想辦法，許多工作還只是處于被動指導的狀態，個別時候導致工作效率不是很高。

四、 今后的工作打算

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一、創新工作思路

為了能夠保證基層鉆井隊思想政治工作的整體創新，首先要對其工作思路進行創新，將鉆井隊的工作重點、改革以及發展過程中遇到的難點、問題點、職工所關心的熱點問題等等，都作為思想政治工作開展的主要出發點，將職工思想進行統一總結，提高管理水平。在創新基層鉆井隊思想政治工作思路過程中，要及時更新理念，構建全新的思想觀念體系，讓思想能夠根據社會時代的發展變化而產生變化，帶動職工樹立全新的價值觀，讓職工能夠在創新理念的影響下，不斷提高其自身的工作意識和能力，這樣對于企業單位自身的文化和發展來說，都有非常積極的影響和推動作用。另外，在保證理念及時更新的形勢下，要逐漸形成戰略性思維，構建企業單位思想文化整體建設工程，將鉆井隊自身的發展放到企業單位的整體戰略規劃當中，將其作為企業單位發展的核心部分之一，爭取鉆井隊自身發展的主動權。其次，要加強對員工的思想教育，讓員工自身的意識能夠逐漸提高上來，這樣無論是職工在日常工作中、還是在生活當中，都能夠保持積極向上的工作態度，提高職工自身的素質，這樣對于企業單位的形象樹立、未來發展等方面的提升，都能夠起到非常有效的作用[1]。

二、創新工作內容

基層鉆井隊除了要保證工作思路的創新之外，還要進行工作內容的整體創新，鉆井隊思想政治工作的展開，其自身的內容需要包括鉆井隊整體發展改革的建設需求，要緊跟當前社會時代的整體形勢變化，逐漸開辟出適合鉆井隊自身的發展方向。在鉆井隊不斷發生變化的影響下，其自身的思想政治工作內容上也有了對應的變化和拓展，現如今已經變得越來越豐富，既然已經發生轉變和創新，就不能夠一直保持原地不前的狀態。所以在這種形勢下，就需要創新基層鉆井隊思想政治工作內容，增強其自身的針對性和經濟性，保證職工工作的積極性，提高思想政治工作展開的有效性。

在基層鉆井隊思想政治工作創新方法實施過程中，要注重將思想政治工作融入到生產、經營、管理以及服務等各個環節當中，讓企業單位能夠逐漸養成“內強素質、外樹形象”的良好發展模式[2]。思想政治工作的實施，不僅要保證為企業單位創設良好的文化氛圍，而且要保證企業精神能夠被相互感染，提高企業單位內職工間的良性競爭，這樣對于企業在市場上競爭力的提升也有非常有效的幫助。企業單位要加強思想政治工作展開有效性和必要性的宣傳，讓每一個職工都能夠清楚認識到思想政治工作開展的必要性，特別是對于基層鉆井隊來說，更是如此。另外，就是要全面提高職工自身的素質教育，將職工素質教育作為思想政治工作創新的有效措施之一，只有每一個職工自身的素質被有效提高，才能夠保證基層鉆井隊思想政治工作的順利展開。當前，鉆井隊正在轉換機制過程中，所以更加需要員工具備良好的素質和能力，能夠適應新的知識核心的技術，這樣能夠保證職工在接觸一些全新技術和知識的時候，能夠保持高度集中，并且能夠學以致用。

三、創新工作方法

基層鉆井隊思想政治工作的創新方法包括工作思路的創新、工作內容的創新，最后一點就是工作方法的創新。在當前新時期影響下，基層鉆井隊思想政治工作要利用科學合理的知識以及靈活多變的方式來進行創新改革，將傳統的工作方法進行改革和優化，傳統的灌輸式思想政治工作方法已經不適用于現代企業單位，更加不利于現代職工的學習和應用。所以在這種形勢下，就需要企業員工進行工作方法的創新。企業單位可以將教育和管理進行有效結合，將理論和實踐進行結合，注重理論知識的同時，也注重職工的實踐操作能力培養。創新講究的就是“新”，如何做到創新，就需要職工共同努力，對于職工的新要求、思想的新特點、新規律等內容，企業單位都要進行仔細研究，在滿足職工新需求的同r，能夠提高基層鉆井隊思想政治工作方法創新的整體水平。這樣對于基層鉆井隊自身的發展、以及思想政治工作的順利展開來說，都有積極的影響和作用。

四、結束語

綜上所述，基層鉆井隊思想政治工作現如今已經被廣泛關注，受到企業單位的重視，但是傳統的思想政治工作已經不能夠滿足現代社會以及現代職工對于工作內容的需求，所以在這種形勢下，企業單位就需要根據工作思路、工作內容、工作方法的實際情況，進行相對應的創新，從根本上保證基層鉆井隊思想政治工作的順利展開和有效實施。

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2.煙草商業企業的人才戰略是加強營銷隊伍建設的基本保障。

傳統的行政化管理模式下，煙草商業企業往往對人才缺乏明確的勝任力考量，人員職業發展規劃缺失、職業目標模糊、職業通道封閉，組織內人員換崗、晉升等職業配置安排要么出自個人意愿和興趣，要么服從組織安排更多地體現長官意志，企業管理模式導致個人發展體制嚴重不健全。如今，隨著企業市場化的改變，企業不得不引入現代化管理模式，將單一短視的人事管理提升為人力資源管理、人力資本管理，從而更好地穩定員工隊伍，將員工自身能力轉化為企業的核心競爭力，由此，企業對戰略的管控就切切實實落在了對人員的管控上，企業的營銷業務戰略也必須通過更加專業的人才戰略共同完成才能真正達成效果。

3.企業營銷隊伍建設是業務戰略和人才戰略聚焦后的共同成果。

企業戰略的實施需要一批有專業知識、專業技能、綜合素質的人才共同完成。對于煙草商業企業而言，市場營銷是一切活動的重中之重，自然也就需要大量具備專業營銷背景、營銷理念、營銷能力的人才來共同推進企業發展。因此，構建有層次的市場營銷人才隊伍是每一個煙草商業企業都必須著力解決的戰略性問題，它關系著企業營銷的根基，同時也是企業長久地占有市場的有效保障。根據二八理論，聚焦營銷隊伍，將更多地精力投入在營銷系統員工隊伍建設，才能保證企業管理效益的最大化。

二、煙草商業企業營銷隊伍建設措施

1.構建分層的營銷職位體系，建立營銷職位標準。

組織是企業進行職能業務處理的直接體現，細分的業務環節需要有組織結構相對應才能做到權責明確、便于追根溯源。因此，組織結構搭建是企業管理實踐中需要著重解決的第一步。工作認識細致到位、工作流程清晰明確，才能構建出層次合理的營銷職位和組織，進而形成營銷體系的基礎。結合煙草企業的業務實踐來看，第一層次是戰略規劃崗位，包括市場營銷戰略規劃和目標測算等，具體又可以細分為國家政策信息收集、市場信息收集、同行業競爭情況調研、年度經營指標預算等，屬于戰略貢獻度最高的一系列職能崗位；第二層是營銷策劃崗位，包括營銷模式安排、促銷活動策劃、目標市場區域調整等，屬于連接企業和市場的中間橋梁型策劃崗位；第三層是營銷管理崗位，包括經銷商管理、銷售計劃監控、銷售情況反饋等，屬于直接面向中間消費者和零售消費者的職位。對于第一層職位，人員選拔標準側重于戰略性思維，強調信息處理能力、市場洞察能力、管理咨詢能力等；第二層職位，人員選拔標準側重于分析思維，強調市場策劃能力、活動組織能力等；第三層職位，人員選拔標準側重于溝通能力，強調和中間經銷商的關系維護能力、消費者關系網絡的構建能力、經銷商開發能力等。總而言之，營銷能力的提升，根本在于組織內部的管理水平，將營銷的思路和理念貫穿到組織設置和人員管理中，公司整體營銷能力才能逐級逐層發揮出來。

2.采取多種激勵手段，提高工作積極性。

煙草商業企業的營銷系統，如果突破人員雇傭關系來看，更重要的在于兩類群體。第一類是公司內部的卷煙營銷人員，特別是客戶經理，他們承擔著連接煙草商業企業和市場零售客戶的橋梁作用；第二類是一級經銷商，他們既是企業的客戶，同時也是支撐企業營銷的重要力量。經銷商相比于營銷人員，與企業沒有固定的雇傭關系，而是呈現出商業合作關系，因此，兩類主體的管理方式也大相徑庭。營銷人員作為企業的一部分，激勵手段更應偏重于對工作業績的考量和管理。在人員基本素質勝任的基礎上，通過對工作結果的獎懲和職業發展的進階來實現對內部員工的激勵；經銷商是企業外的合作者，激勵手段更應類似于銷售促銷手段，可以采用價格促銷、積分獎勵、企業參觀、組織活動等形式進行激勵，目的是增強經銷商對于企業的忠誠度和依賴感。

3.加大人員培訓力度，宣貫企業營銷思路。

通常情況下，人們對工作的理解越深刻，行為越能達到最初期望的效果。因此，企業需要對營銷人員進行專業培訓，才能夠幫助營銷人員更好的理清工作思路。首先，對于內部營銷人員，讓大家更清楚年度經營目標和現實經營情況，能夠激發員工更加密切地關注業務運行狀況和指標完成情況，自然而然地將企業目標內化于個人工作和行為中，通過內部戰略和計劃的培訓和講解幫助員工提升戰略理解能力。其次，對于外部經銷商，讓大家更清楚每個系列產品的特點、口味、目標客戶群體、產品定價層次，能夠幫助經銷商更加快速地識別目標顧客，提高銷售行為的有效性，潛移默化地將企業營銷策略意圖直接導向終極消費者，有利于企業未來的市場策劃和發展。

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就此，筆者將對這六個關鍵點進行逐一分解。本期內容：品牌戰略失敗之謎（三）——錯誤理念是品牌戰略的“毒瘤”

引子

兩年前與一個廣告公司策劃部經理的談話讓我至今難忘。

應該是在12月份，接到同城一個大型廣告公司李女士的電話，說是他們的一個客戶有做品牌戰略規劃的需求，看能不能合作幫助其為客戶提供品牌戰略方面的服務，由于這個客戶他們已經合作多年，所以在這方面他們也想一并拿過來。

“業務”來了，不能不談，于是就約時間見面談。見面的時除了這位自稱姓李的女士還有他們的策劃部經理，簡單的寒暄后，就直接切入主題，我首先講了我對品牌戰略的理解并講述了我在品牌戰略咨詢方面的一些經驗，同時向他們詳細的闡述了我提供品牌戰略咨詢時的工作思路和方法。

可是，我的這些對于品牌方面的理解似乎并沒有大動這個“大”公司的策劃部經理，她很直接的表達了對我關于品牌戰略觀點的不贊同，她說：“我不贊同你所講的品牌戰略方面的觀點，我認為品牌戰略就是CIS。”

“比如說，我和她”她指著與我聯系的李女士說，“我們兩個人名字不同，這是說我們的品牌不同，而我們的氣質不同則是我們的個人形象不同，那么造成氣質不同的原因就主要源自于我們的CIS建設。”

聽了她的話，我很驚愕。于是我婉拒了這個合作。

最終，他們還是說服了客戶為提供了品牌戰略咨詢服務，可是他們的這種以CIS為主導的品牌戰略思想本身就具有先天的缺陷，結果果然與我預想的一樣，在完成規劃后，和許多企業導入CIS一樣，厚厚的文本就躺在柜子里睡覺了。

與品牌戰略混淆的錯誤理念

上述這種思想上的誤導只是對品牌戰略錯誤理解的一種。歸納起來主要有這樣三種思想經常與品牌戰略混淆。

1、品牌戰略與CIS混淆

前邊所述的策劃部經理是把品牌戰略與CIS混淆的“杰出”代表，他們只是單方面的把品牌戰略的理念、外在形象的展示，與CIS中的理念和視覺形象展示混為一談，自認為CIS可以代替品牌戰略幫助企業把品牌建設起來。

殊不知，品牌戰略和CIS有這本質的區別。CIS的主體是企業。它是企業內在素質的一種強化形式，指企業有意識、有計劃地將自己企業的各種特征向社會公眾主動地展示與傳播，從而使公眾對企業有一個標準化、差別化的印象和認識。它的目標是塑造企業形象，更多的是規范企業形象與行為。

而品牌則是一個以消費者為中心的概念，沒有消費者就沒有品牌，其價值始終體現在品牌與消費者的關系之中，是企業內在素質的一種外化表現。她的工作重點是打造與競爭品牌的有效區隔，形成與消費者的特殊關系，同時品牌戰略還肩負著不斷累加品牌資產這一重要使命。

當然，品牌戰略也與CIS這密切的聯系。任何品牌戰略都是由內而外的過程，也就是說品牌戰略需要企業形象的硬支撐，尤其是對于工業企業而言更是如此。但是，CIS只是品牌戰略成功的充分條件，而非必要條件。

2、品牌戰略與定位混淆

這是業界經常出現的錯誤理念。談到品牌就會有人在講該如何如何為品牌進行定位，如何進行有效的區隔，如何準確的搶占消費者的心智等。這樣理念的真正來源是品牌的基本特征之一——差異化，其理念持有者將目光僅僅盯住差異化，而對品牌的附加值和豐富聯想這兩個特征卻視而不見，這顯然是犯了“品牌近視癥”，沒有有效的將定位理論與品牌戰略理論結合起來。

定位的主要思想是尋找并占有消費者心智中未被占領的觀念空間，從而為產品概念贏得獨有的空間，主要是以競爭導向為主。

事實上，品牌戰略除了品牌定位之外還存在諸多的品牌識別體系，如品牌文化、個性識別體系，品牌產品識別系統、符號識別系統、銷售識別系統、成長識別系統等。正確的品牌定位就是把品牌識別系統中能夠形成與競爭對手區隔，并能夠得到消費者認可的那一部分進行放大或作為宣傳、傳播的重點。

所以，如果企業主只關注品牌或產品定位，而忽視企業或產品的其他因素，那么，你所占領的這個獨有的空間是非常脆弱的，很容易被競爭對手跟進或模仿。

3、品牌戰略與傳播混淆

這種觀念的混淆經常出現在廣告公司策劃方案中。在很多廣告公司的操作中我們不難發現，前邊一小部分寫著品牌規劃或品牌戰略規劃，里邊可能會涉及一些品牌核心、品牌個性等內容，但是這本方案的關鍵在后邊，就是媒體傳播策略或促銷活動方案。

實際上，這種理念是在肯定品牌戰略是企業營銷傳播核心的基礎上，對品牌戰略膚淺的理解。他們通常認為品牌戰略只是規劃品牌核心價值、傳遞給消費者的品牌性格特征、消費者能夠聯想到的產品利益點、產品特征、消費群體定位等方面內容，然后配以廣告傳播及促銷活動策劃就可以完成品牌塑造了。事實上，這只是品牌傳播規劃中的內容而已，并不是品牌戰略規劃的全部內容。

正是因為這種不全面理念的誤導，使一些企業以為自己已經導入了品牌戰略，而實際上他們并未真正實施品牌戰略規劃。

去偽存真，揭開品牌戰略真面目

關于品牌戰略管理與品牌打造，我們研究了大量的國內外成功品牌，可以說一個強勢品牌打造并不是條條大路通羅馬，而是存在品牌建設的不二法門。也就是說，如果進行科學合理的品牌戰略規劃就可以完成強勢品牌打造的過程。

那么，品牌戰略規劃該規劃哪些內容呢？

首先，決定品牌屬性，即品牌化決策。也就是說企業決策者要決定是選擇制造商品牌還是中間商品牌？是塑造企業品牌還是產品品牌？是自創品牌還是收購、加盟品牌？不要以為這個看似不重要的問題，在實際的操作中，卻是讓很多企業誤入歧途，讓很多企業在操作中浪費了很多銀子。

其次，品牌愿景，即品牌愿景的設立和品牌目標制定。品牌愿景就像燈塔的光線為行船指引著清晰的方向。簡單的講就是告訴你的消費者、股東、員工，你今天代表什么？明天代表什么？我們將來要打成什么樣的目標？與此同時，再制定品牌愿景的同時也要規劃好實現這個愿景需要幾個階段？各個階段的目標又是什么？要清晰、具體、可行。

第三，品牌結構，即品牌架構的選擇。主要是幫助企業解決如何處理企業品牌與產品品牌之間的關系？如何處理企業中產品品牌與產品品牌之間的關系？是選擇單一品牌還是選擇多品牌？是聯合品牌還是主副品牌？各個品牌在整個品牌群眾是什么樣的地位和角色？一個科學、清晰的的品牌架構能夠有效地整合企業資源，減少內耗，提高效能，并且能夠加速品牌資產的累加。

第四，品牌內容，即品牌核心價值與品牌系統規劃。一方面要提煉品牌核心價值，這是一件技術性加創意性的工作，是整個工作的核心，因為后邊規劃的內容都要圍繞著品牌核心價值來展開；另一方面品牌個性、文化識別體系，這是品牌的核心識別體系，要演繹和展示品牌核心價值；最后一個方面是品牌著陸識別系統，這個識別系統主要原則是要更充分、具體的演繹品牌核心價值，真正落實到企業的經營層面上、產品層面上、符號層面上等等。譬如，根據品牌核心價值的定位，如何規劃企業的人力資源、生產工藝、產品特點、產品研發、品牌符號等因素，通過這些方面的落實，品牌核心價值就能夠成功著陸。

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第四：制定學生會每期工作計劃和各部門的目標要求，嚴格執行規章制度，加強學生會的運作能力(組織性和紀律性)和具體落實責任制度和工作業績考核;

第五：評審各部門工作的執行力度和工作考評向主席團匯報;

三、干部培養建設方案：

1、合作制度：加強對內、對外的合作聯系，提升本身的實力和影響力;

2、決策制度：分工協作、明確工作目標和任務;

3、激勵制度：嚴格執行工作目標和獎勵制度;