引論：我們?yōu)槟砹?3篇創(chuàng)客活動總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
二、明確目標內(nèi)容，科學(xué)組織各項活動
在宣傳活動中，我們始終以形成“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)”良好風(fēng)氣為指導(dǎo)思想，以宣傳普及科學(xué)文化知識為核心，用大家喜聞樂見的形式，大力開展形式多樣、豐富多彩的宣傳教育活動。
三、深挖活動內(nèi)涵，務(wù)求活動形式多樣、豐富多彩
（一）開辟專欄、大力宣傳利用學(xué)校創(chuàng)辦的期刊開辟“科普園地”、利用國旗下講話、科學(xué)課、懸掛的有關(guān)科學(xué)的名人名言向?qū)W生廣泛宣傳科普知識，比如，我國取得的一些科技成果（如神舟系列飛船升空、兩彈爆炸、水稻大王袁隆平、超導(dǎo)、納米技術(shù)等）、最新科技動態(tài)等，并召開科普知識專題講座。通過廣泛的宣傳，讓學(xué)生了解了更多的科技知識，營造了濃郁的科技氛圍。
（二）開展豐富的科普活動
1、開展科普知識宣傳展覽活動。利用學(xué)校櫥窗開展科普圖片展覽；利用各班黑板報科學(xué)知識；利用學(xué)校廣播普及科學(xué)知識，多渠道、多形式地在師生中倡導(dǎo)熱愛科學(xué)、崇尚科學(xué)、追求真理的精神。
2、利用學(xué)校優(yōu)質(zhì)的多媒體資源，根據(jù)學(xué)校計劃在電教室播放了科普知識宣傳影片。讓學(xué)生更直觀的了解到科普知識和科普技能，培養(yǎng)了學(xué)生熱愛科學(xué)。
篇2
二、組織措施到位。按照活動計劃，我們進行做了如下安排：
⒈動員。召開黨員會，動員全體黨員積極參與；召開各部門負責(zé)人會議，以部門為單位展開討論，分層落實；以班組為單位，討論、學(xué)習(xí)，根據(jù)單位的活動計劃，結(jié)合自己的工作性質(zhì)和實際情況制定各自的具體方案，并報主管領(lǐng)導(dǎo)通過。
⒉由辦公室根據(jù)活動精神制定考核辦法，對參與積極、態(tài)度認真、效果明顯的個人和部門給予獎勵；行動遲緩、效果差的部門給其負責(zé)人以相應(yīng)處罰。考核結(jié)果作為年度考核內(nèi)容之一，與成績掛鉤，影響年度考核成績和評先、職務(wù)續(xù)聘。
⒊學(xué)習(xí)內(nèi)容以本專業(yè)為主，以單位中心任務(wù)為中心，形式不限，具體內(nèi)容不限，學(xué)習(xí)時限不限。考核的具體形式為專業(yè)技術(shù)理論考核動手能力考核相結(jié)合，每半年一次理論考核，每一年一次動手能力考核。具體考核辦法另行制定。
篇3
為了加強對創(chuàng)建活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，鄉(xiāng)上成立了由政府鄉(xiāng)長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，相關(guān)站所負責(zé)人為成員的創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了創(chuàng)建科普示范鄉(xiāng)《實施意見》和《實施方案》，以及相配套的《創(chuàng)建標準》，召開了創(chuàng)建活動動員大會，通過張貼標語、懸掛橫幅、出黑板報、培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干等形式，廣泛開展了宣傳動員，充分調(diào)動了各村、各單位和廣大群眾的重視和參與，為科普示范鄉(xiāng)創(chuàng)建奠定了基礎(chǔ)。
二、切實加強科普網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
在健全全鄉(xiāng)科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，進一步完善各村科普分會，組成人員***人，建成社科普小組**個，組成人員**人，各村由村委會主任任科普分會會長，做到工作有計劃、有制度。在企業(yè)上，組建了**蔬菜加工農(nóng)民協(xié)會和**辣椒加工協(xié)會兩個體現(xiàn)合黎特色的農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會，會員達3655人，各村根據(jù)實際，組建了運銷、制種、蔬菜、畜牧等專業(yè)協(xié)會11個，參會人數(shù)達865人，堅持“民辦、民管、民受益”的原則，已成為全鄉(xiāng)科普工作的有效載體和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的新型經(jīng)濟合作組織，在**初級中學(xué)開展了科普示范學(xué)校創(chuàng)建活動，建立了以教師為主體的青少年輔導(dǎo)員協(xié)會，開展了以“學(xué)好本領(lǐng)、建設(shè)家鄉(xiāng)”為主題的作文競賽和“小發(fā)明、小制作、小創(chuàng)作”以及“生物百項”等科技競賽活動，開展了2次青少年科技傳播活動，建成了中心小學(xué)和初中2所科普特色學(xué)校。結(jié)合素質(zhì)教育，充分利用課外興趣活動小組活動時間，組織學(xué)生開展了形式多樣、豐富多彩的科技活動。
三、加強科普陣地建設(shè)，努力改善科普工作基礎(chǔ)條件
鄉(xiāng)上按總?cè)丝谀耆司?.1元的標準，將科普專項經(jīng)費列入鄉(xiāng)村預(yù)算，做到了足額落實到位。結(jié)合科普示范鄉(xiāng)創(chuàng)建活動的開展，鄉(xiāng)上依托宣傳文化站，建起了綜合科普活動室，面積達413平方米，科普圖書室面積34平方米，藏書達1.8萬冊，并配備了遠程電教設(shè)施，為全鄉(xiāng)科普工作的有效開展起到了重要的作用，通過科普專欄定期科普信息，分別在各村建起了10個科普活動室和科普圖書室，科普圖書達4500多冊，配備了科普宣傳電教設(shè)備20件，科普專欄10個，村科普夜校活動正常，做到了有組織、有教師、有教材、有教學(xué)計劃。
四、狠抓科普示范基地建設(shè)，強化輻射帶動效果
結(jié)合我鄉(xiāng)實際，建立了產(chǎn)業(yè)特色明顯，示范效果顯著，科技含量高、輻射帶動能力強的科普示范點6個，其中縣級1個，鄉(xiāng)級5個，**村無公害蔬菜示范點以新技術(shù)、新品種引進為重點，以無公害蔬菜生產(chǎn)為目標，帶動了1000畝無公害蔬菜基地的形成，每年都引進新品種10--20個，新技術(shù)5---10項；***村精細瓜菜栽培示范點成為全鄉(xiāng)溫室結(jié)構(gòu)調(diào)整的樣板；**村番茄標準化栽培示范點為番茄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很好的推動作用；**村綜合養(yǎng)殖場示范點已成為我鄉(xiāng)集繁育、育肥、銷售為一體的集散地；**黑河生態(tài)園種羊場以小尾寒羊和波爾山羊為主的優(yōu)質(zhì)種羊達500多只，成為推動我鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的中堅力量。
篇4
二、認真對標定位，深刻查找存在問題和發(fā)展差距
對標查擺階段是整個大討論活動取得成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為真正找到發(fā)展差距，切實把存在問題查準、查實、查具體，我鎮(zhèn)狠抓落實，確保對標定位位，原因剖析到位。一是經(jīng)過認真選擇，確定北京市延慶縣康莊鎮(zhèn)和我縣沙城鎮(zhèn)為對標單位，并分別與5月30日和6月9日，組織鎮(zhèn)村干部到上述兩地實地參觀學(xué)習(xí)。二是開展問題意見大征集活動。組織全鎮(zhèn)干部職工、村“兩委”干部、鎮(zhèn)直單位、黨員群眾積極開展意見征集活動，共發(fā)放征求意見表450余份，征求意見表回收率達95%。三是召開黨群座談會。開展解放思想“大家談”活動，縣鎮(zhèn)人大代表、駐鎮(zhèn)企業(yè)代表、各村黨員群眾代表86人參加座談會，暢談對解放思想的觀點、看法、意見、建議。四是開展“我為懷來科學(xué)發(fā)展獻良策”活動，采取電話征集、來信來函征集、發(fā)放征集意見表等形式，廣泛征集干部、群眾和社會各界的對策建議，共收到各類良策200余條。
通過對標定位，實地考查，廣泛征求意見，我鎮(zhèn)找到在發(fā)展過程中存在的問題和發(fā)展差距，一是干部思想懶散，一些干部存在著求穩(wěn)怕亂、自我滿足、封閉保守等思想；二是發(fā)展視野狹窄，沒有充分利用近臨北京這個巨大的區(qū)位優(yōu)勢；三是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不快，旅游、葡萄、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等我鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大；四是生態(tài)環(huán)境投入不足，鎮(zhèn)村干部發(fā)展生態(tài)環(huán)境意識不強；五是群眾法律意識薄弱，大局意識不強，在征占地、開放開放等涉及個人利益的工作中，不能用市場觀念、法制思維解決問題。
篇5
1、確定實驗校
201x年秋，龍山縣教師進修學(xué)校把新城中學(xué)定為“社會綜合實踐活動課程”實驗校，初定課題為“推行社會綜合實踐活動，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。”
2、確定實驗教師
實驗教師的好壞，直接影響實驗效果，課題小組確定的原則是：“政治思想素質(zhì)好，熱愛教育事業(yè)；工作態(tài)度嚴謹、踏實、肯干，教改意識強烈，富有創(chuàng)新精神業(yè)務(wù)素質(zhì)好，經(jīng)學(xué)校推薦，指導(dǎo)專家考查，確定譚宗幸、姜愛民為實驗教師。幾年來，他們在教育教學(xué)中做出了突出貢獻，付出了艱辛的勞動。
3、確定實驗班級
實驗班級在同年級中具有代表性，經(jīng)研究確定初一年級42班，初二年級37班為實驗班。
4、實施過程
1）準備階段（201x年8月-----201x年9月）。
我們做了兩個方面的工作。一是充分進行理論研究，對綜合社會實踐活動作出具體要求，明確活動的培養(yǎng)目標和方向。我們著重培養(yǎng)的目標是：A，具有主動參與活動的意識；B，具有初步的創(chuàng)新技能。二是前期的實際工作準備，主要從三個方面進行：A，分層宣傳發(fā)動，成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)；B，選定項目，制定具體措施，根據(jù)本校、班級特點，圍繞素質(zhì)教育創(chuàng)新工程，素質(zhì)教育進課堂這個主題開展豐富多樣的主題研究工作。C，課題組確立中心子課題。
2）實施階段（201x年9月---201x年12月）
我們針對傳統(tǒng)教育的弊端，著重從以下幾個方面進行。
A、樹立民主、科學(xué)的教育思想。為此克服了“師道唯嚴”、“唯師獨尊”的觀念，正確處理教師與學(xué)生的關(guān)系，知識與能力的關(guān)系，課堂教學(xué)與實踐活動的關(guān)系。
B、研究、設(shè)計特色主題。設(shè)計好學(xué)校、班級特色的活動主題，最大限度地調(diào)動學(xué)生的參與積極性，通過他們親自經(jīng)歷、觀察、討論，較易得出他們自己對活動主題的觀點。如201x年10月20日“野飲”活動中，實驗班把任務(wù)交給班干部，要他們自己詳細組織安排這次活動，全班57人共分11個組，組長是實自我優(yōu)勢演說和小組選舉聯(lián)合產(chǎn)生，負責(zé)小組的柴米、油、鹽、醬、醋、及各種項具體事宜。特別是班干部自設(shè)二人“環(huán)境保護組”非常有特色，人們活動前不公開，在隊伍出發(fā)前在校門口設(shè)立一個“物品登記處”（老師不知道），負責(zé)記錄每組的礦水、食品袋、飲料等，返校后每組再接受復(fù)查，51%的人將廢舊的瓶、紙、袋帶回了學(xué)校放在垃圾堆中，有6個組被評為“優(yōu)秀環(huán)境保護組”。另設(shè)幾個公開評比組：團結(jié)和諧組、攝影組、“色、香、味組”、“尊師組”、“特色組”、、“迷語能手組”活動結(jié)束后，每一個不生都感觸很深，均有一種要寫點什么的沖動，我們在活動小結(jié)討論中，他們有說不完的話，有更完善的整改意見，為此，我們辦了一次野飲影展，由學(xué)生寫每張圖片的內(nèi)容，出了一次“我是生活主人”的專刊。
C、走進自然、感悟自然的魅烽。如組織兩個實驗班利用半天時間，步行至龍山“化石山”尋化石，同學(xué)們的興趣非常高，他們，他們“棍敲棒擊”互相幫助，你一個他兩個，很快有收獲，互相討論、認識、比較，然后讓老師指導(dǎo)分析，看到一個個桑葉蟲、一個個貝殼、一條條魚......他們興奮不已，感悟到自然的神奇回校后，讓他們根據(jù)已學(xué)的知識分析化石的形成，討論化石對研究工作有何價值，最后師生一道制成成果展，使他們感受成功的喜悅。
D、親身參與，發(fā)揮特長
學(xué)生在親身參與中，方可發(fā)揮其特長，如201x年12月28日我校舉行的“新中之春”文藝匯演中，學(xué)生經(jīng)過一個月的籌備，自編自演了32個形式多樣的精采節(jié)目，他們請教師觀看光盤、模仿明星、自創(chuàng)舞姿、設(shè)計小品、編導(dǎo)相聲，獲得了社會、學(xué)校的好評。多數(shù)表演者是第一次登臺，其中一個說：“上臺肖我直想上廁所”。另一個說：“我們臺下臺詞能倒背，臺上緊張得要搭檔提醒”。通過自身的鍛煉比紙上談兵更能培養(yǎng)人的能力。
E、實踐活動促進的成功。根據(jù)少年的認知特點，興趣愛好，心理特征等個性傾向，在不影響知識科學(xué)科學(xué)性前提下，利用實踐活動配以形象，生動的生活情景，使教學(xué)活動動富有情趣，從而有效調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。如回家了解各種稻谷的成活力，了解百分數(shù)是什么意思？在教方程解應(yīng)用題時，讓學(xué)生觀察電話費帳單，讓學(xué)生思考、討論其中的教學(xué)問題：李勇家九月份市話費49.6元，按規(guī)定月租費9.8元，每打一次市話費0.2元他家這個朋共打了幾次市話？又如學(xué)循環(huán)小數(shù)時，利用學(xué)生已有的原型，聯(lián)系實際每年總是春夏秋冬不斷變換，每周總是周一至周日周而復(fù)始等熟知的自然現(xiàn)象引尋學(xué)生理解循環(huán)小數(shù)。再如在地理課《中國地形圖時》要同學(xué)自制一個地形圖，自制地球儀，對照圖形識別高山、平地、盆地等。
F、關(guān)愛他人是本份
三、實驗效果及分析
1、激發(fā)了學(xué)生參與活動的各級性。愛因斯坦蠊：“興趣是最好的老師”。如果把學(xué)生的熱情激發(fā)起來，那么，學(xué)校功課就會被當(dāng)作一種禮物來接受。通過各種活動，學(xué)生在寬松的環(huán)境中學(xué)習(xí)，大多數(shù)從被動的學(xué)轉(zhuǎn)為主動去學(xué)，對特色活動有了特殊的興趣，使活動參與率達100%。例如：每個實驗班級的學(xué)生均準備了漂亮的采訪本，建立了一個活動檔案，設(shè)計了個人活動計劃、目標及整改意見等。
2、培養(yǎng)了一大批具有初步的創(chuàng)新意識和能力的合格人才。自開展實踐活動以來，學(xué)生綜合素質(zhì)提高了，揭開事物之密成為他們的一種沖動，創(chuàng)意的源泉。
3、開啟了一條基礎(chǔ)教育發(fā)展的新路子。由于活動課的落實，學(xué)生有了一個自由飛翔的廣闊天地。
四、存在的問題
我們在進行“綜合實踐活動”時，仍然有一些一時難以解決的問題，遇到阻礙活動進行的瓶頸。主要反映在以下幾個方面。第一經(jīng)費投入跟不上；第二，人們的思想觀念仍然在應(yīng)試教育的籠罩之下；第三，教師自身的素質(zhì)不平衡；第四，評價體系還須進一步修正和完善；第五，實驗教師的實驗課與常規(guī)課的安排問題。第六，活動強調(diào)由學(xué)生通過體驗、采訪討論，得出自己的結(jié)論，如果得出錯誤、模糊的論斷，教師是否適當(dāng)引導(dǎo)。
201x年12月8日，我校實施“綜合實踐活動與學(xué)生創(chuàng)造性培養(yǎng)”的課題得到湖南師大劉要悟博導(dǎo)、覃兵博士的現(xiàn)場指導(dǎo)，使實驗朝正確的方向順利進行。結(jié)果符合預(yù)期的目標，且?guī)в械胤狡毡樾浴?/p>
五、建議
篇6
活動內(nèi)容
活動的主題為“創(chuàng)客初體驗，釋放年輕新力量”，主要包括以下幾部分。
初識創(chuàng)客：創(chuàng)業(yè)名師報告會
創(chuàng)客對于很多青少年來說，還是一個新鮮概念，為了幫助青少年理解創(chuàng)客精神，了解創(chuàng)客文化，在開營儀式當(dāng)天，學(xué)校邀請了iCAN中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國執(zhí)行副主席、山東大學(xué)物聯(lián)信息技術(shù)與系統(tǒng)工程國家級示范實驗中心副主任邢建平教授給全體營員帶來了主題為“蝶變中思維學(xué)習(xí)，亮劍中物聯(lián)創(chuàng)客”的專題報告。
報告中，邢建平引證多個經(jīng)典案例，詳細分析了“思維與學(xué)習(xí)的奧秘”，借以強調(diào)創(chuàng)意思維、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)激情之間的內(nèi)在聯(lián)系。他告訴青少年，大學(xué)是人生新的開始，是拋卻被壓抑的勝利，是自主能力最大化的黃金時代。大家身處最好亦最壞的時代，模仿可以加速發(fā)展，而唯有創(chuàng)意才能真正實現(xiàn)蛻變。此外，邢建平與營員們分享了學(xué)習(xí)方法與獨特收獲。他特別推薦“5W1H”學(xué)習(xí)思考方法及“白紅藍三色筆記法”，著重介紹了創(chuàng)造力、表現(xiàn)力、組織力、執(zhí)行力等核心競爭力，智商、情商、靈商的辯證關(guān)系，以及知識體系與學(xué)歷層次的內(nèi)在聯(lián)系，助力營員們的學(xué)習(xí)生活。
感受創(chuàng)客：“眾創(chuàng)空間”參觀體驗
“眾創(chuàng)空間”是創(chuàng)客的俱樂部，也是普及和體驗創(chuàng)客文化的重要場所。名師報告會的當(dāng)天下午，為了趁熱打鐵，讓營員對創(chuàng)客所從事的工作有更加直觀的了解和感受，山東大學(xué)專程安排全體營員到山東大學(xué)眾創(chuàng)空間參觀體驗。
在這里，營員們從用于基礎(chǔ)制造的車床、用于焊接的簡易車間到3D打印機的工作原理、機械人的操控流程進行了全面的了解。在教師和志愿者的幫助下，營員親身體驗了3D打印機的使用，當(dāng)看到模型被逐層打印出來時，面對這個之前只在新聞里聽說過的新鮮事物，營員們都興奮不已。參觀體驗眾創(chuàng)空間，讓營員們在實際接觸中感受創(chuàng)客文化和創(chuàng)客精神，極大地激發(fā)了營員對創(chuàng)新造物的興趣。
體驗創(chuàng)客：我就是創(chuàng)客
創(chuàng)客是一種生活方式，在創(chuàng)客看來，只要有興趣，有好的想法，人人都能成為創(chuàng)客。為了普及這種意識，培育營員創(chuàng)新精神，激發(fā)營員自身潛在的創(chuàng)造力，本次科學(xué)營特意安排了“我是創(chuàng)客”體驗活動。活動思路來源于山東大學(xué)海爾創(chuàng)客實驗室。因為行程時間的關(guān)系，我們將活動時間分散到4天，每天安排將近4個小時的集中活動時間，要求全體營員在將近16個小時內(nèi)體驗“我是創(chuàng)客”，完成創(chuàng)客將創(chuàng)意變成產(chǎn)品的過程。
為了更好地引導(dǎo)營員產(chǎn)生創(chuàng)意，幫助營員實現(xiàn)創(chuàng)意，我們?yōu)槊總€班專門配備了1名創(chuàng)客導(dǎo)師，由在各類國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽中獲獎團隊的核心成員擔(dān)任，對營員的創(chuàng)客活動進行專業(yè)指導(dǎo)。
“我是創(chuàng)客”活動營員們參與熱情非常高，在創(chuàng)客導(dǎo)師的引導(dǎo)下，營員創(chuàng)意迭出，其中有用來測定家庭和諧程度的“彩虹旗”，有為情報特工部門提供幫助的“復(fù)制臉譜”，有能適應(yīng)各種類型插口的多功能插頭。向日葵花太陽能板、強靜電除霧霾、眼鏡雨刮器、格子沙發(fā)、智能百葉窗、正能量網(wǎng)頁和思維具象化裝置等奇思妙想更是層出不窮。在創(chuàng)意變成產(chǎn)品的過程中，營員們提升自主學(xué)習(xí)能力的同時也在團隊合作中體驗著開放、分享、協(xié)作的創(chuàng)客文化帶來的快樂。
分享“創(chuàng)意”：閉營儀式創(chuàng)客路演
創(chuàng)客文化的核心就是開放、協(xié)作和分享，為了讓營員有機會更好地分享自己的創(chuàng)意和產(chǎn)品，在科學(xué)營最后一天閉營晚會上，我們讓每個班推薦出2個班內(nèi)同學(xué)最喜歡的創(chuàng)意到全體營員面前展示。這兩個創(chuàng)意完全由班內(nèi)同學(xué)投票產(chǎn)生。被推薦出來的創(chuàng)意團隊要借助PPT、實物模型等工具在5分鐘內(nèi)完成對自己創(chuàng)意產(chǎn)品的講解說明。雖然在16個小時里，很多團隊有的只是一個創(chuàng)意產(chǎn)品的模型，甚至只是一個簡單的理念，但很多青少年卻第一次敢于面對眾人大聲說出自己的想法，并且通過團隊協(xié)作把想法加以實現(xiàn)，或者通過可行性、市場空間等因素對創(chuàng)意進行論證。青少年初步掌握了創(chuàng)新研究的科學(xué)方法，這對參與其中的每一名營員來說都是一種寶貴的經(jīng)歷。
活動總結(jié)
篇7
一是舉行了“迎新年，慶元旦”書畫比賽。參加比賽的同學(xué)各個情緒高漲，沉浸其中，用自己的筆，描繪出了一幅幅表現(xiàn)著美好、和諧生活的畫面，使同學(xué)們在芬芳的墨香中感悟漢字的美。
二是開展“慶元旦，包餃子”為主題師生齊動手快樂迎新年活動。讓學(xué)生在認識、感知節(jié)日的同時，了解我國的傳統(tǒng)習(xí)俗，增強學(xué)生對民族文化的興趣，培養(yǎng)他們的動手能力和體驗勞動的樂趣。師生們吃著自己動手包的餃子，現(xiàn)場洋溢著濃濃的年味。
三是各班開展了“師生慶元旦聯(lián)歡會”。大家歡聚一堂，歡聲笑語，共同迎接新春佳節(jié)的到來，表現(xiàn)了廣大師生對幸福生活的美好祝愿和對新一年的美好憧憬。
四是舉行校園創(chuàng)客大賽活動，孩子們使用生活中常見的材料制作好玩有趣的玩具、模型，有新意的工藝品，實用小發(fā)明等，讓廣大師生有機會一睹自己的創(chuàng)意作品。激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造力，鼓勵創(chuàng)新思維。
富有創(chuàng)新、異彩紛呈的元旦活動，為學(xué)生搭建了自我展示的平臺，讓孩子們在豐富多彩的活動中快樂學(xué)習(xí)、快樂生活、快樂祥和的氛圍中送走20__年，共同邁向充滿希望與憧憬的20__年。
最新小學(xué)慶元旦活動總結(jié)范文
20__年12月31日上午8:20，明德小學(xué)鼓聲陣陣，同學(xué)們的臉龐洋溢著快樂，熱烈的氣氛在校園里彌漫，第三屆走進成語文化節(jié)暨繩彩飛揚花樣童年慶元旦展演活動隆重開幕，全校師生和部分家長一起參加了今天的展演活動。
鄭石峰校長在開幕詞中指出：“一年一度的走進成語文化節(jié)是學(xué)校的傳統(tǒng)活動，有利于提升師生審美和綜合素質(zhì)，同時也展現(xiàn)了學(xué)校豐富多彩的校園生活，學(xué)校將不斷進行總結(jié)并一如既往的辦好以后的文化節(jié)，為形成學(xué)校特色而努力。”
本屆展演活動圍繞““弘揚傳統(tǒng)，走進成語”“
張揚個性，繩彩飛揚”，開展了系列豐富多彩的校園活動。成語誦讀、課本劇表演、猜成語、成語相聲等一批具有多元特色的節(jié)目，展現(xiàn)廣大教師、學(xué)生審美情趣，為促進學(xué)生全面發(fā)展和展示藝術(shù)才華創(chuàng)造了機會。
活力舞臺，綻放青春“藝”彩
活動一開始，一二年級各班學(xué)生舉行文明禮儀成語誦讀，三四年級各班學(xué)生舉行孝敬感恩成語誦讀，五六年級各班學(xué)生舉行品格勵志成語誦讀。接著，張敏老師的健美操《舞動青春》熱情、奔放;姚麗老師和馬自翔老師的《康美之戀》富有磁性的聲音與優(yōu)美旋律的結(jié)合贏得陣陣掌聲;六年級老師集體和部分學(xué)生表演的《感恩的心》，他們豐富的肢體語言與音樂旋律緊密聯(lián)系，以獨特的風(fēng)格傳遞情感，征服了觀眾;蘇文富老師演唱的《呼倫貝爾大草原》充滿激情，感動了在場的所有觀眾。學(xué)生課本劇《畫蛇添足》《負荊請罪》的表演中，一個個精彩的動作就像是一個個小精靈在舞臺上翩翩起舞。
筆情墨意揮寫傳統(tǒng)之美
12月30日下午，我校“慶元旦現(xiàn)場書畫比賽”如期舉行，老師與學(xué)生同臺創(chuàng)作作品，利用手中的畫筆描繪幸福的生活。
本次比賽分為繪畫、軟筆書法、硬筆書法等幾個項目，繪畫組的同學(xué)們主題突出、內(nèi)容表現(xiàn)獨特，風(fēng)格大膽創(chuàng)意，用線條、色彩傳達自己的感受;書法組的同學(xué)們以酣暢的筆墨、靈動的線條體現(xiàn)了書法的簡約之美、自由之美和虛實之美。比賽結(jié)束后，評委老師們認真、仔細地對所有作品進行了評分，對同學(xué)們的出色表現(xiàn)給予了肯定與贊賞。
“繩”彩飛揚，花樣童年
下午1點40分，四年級部分學(xué)生進行開合跳、跑步跳、交叉跳、雙人跳的花樣跳繩，五年級部分學(xué)生進行轉(zhuǎn)圈跳、逐個輪換跳、單繩三人合跳的花樣跳繩，六年級部分學(xué)生進行三角形三繩三人同時跳、四邊形四繩四人同時跳，兩條長繩交叉同時跳、長繩短繩同時跳的花樣跳繩。一根小小的跳繩，演繹的是團結(jié)與友愛;一根小小的跳繩，傳遞的是勇氣與力量;一根根小小的跳繩，留下的是奮斗與拼搏;一根小小的跳繩，敘述的是協(xié)作與自信。
本次展演活動，展示了師生才藝、彰顯班級特色，體現(xiàn)了“讓學(xué)生快樂地成長，讓教師愉悅地工作”的校園文化特質(zhì)，提升了師生藝術(shù)素養(yǎng)。
最新小學(xué)慶元旦活動總結(jié)范文
今天是20xx年12月31日。在20xx年的最后一天，我和孩子們一起進行了元旦聯(lián)歡。這是我們一年一班的第一次元旦活動，不但孩子們熱情高漲，家長們也熱心幫忙。家長們支持孩子在聯(lián)歡中表演，并精心準備，還為我們準備了很多布置教室的材料，并在30號下午放學(xué)接孩子的時候留下來為我們布置教室，擺放桌椅，今天上午活動結(jié)束時還來班里拆卸布置，打掃教室。這兩天來感受最深的就是家長和孩子們的熱情和真心。真的很感謝！
拿到周計劃時我就在想怎樣給孩子們營造一個歡樂美好的元旦聯(lián)歡。聯(lián)歡流程分為三大項，首先是統(tǒng)一觀看學(xué)校制作的新年視頻，其次是師生致新年祝詞，最后是文藝表演。年級準備了主持詞，我在班里選出兩名小主持人，并把孩子們要表演的節(jié)目列成節(jié)目單，30號晚上布置完教室就去買了鉛筆，橡皮和小記事本作為給孩子們的新年禮物，并打算用幸運抽獎的環(huán)節(jié)來發(fā)放和烘托氣氛。我還特意提醒孩子們聯(lián)歡這天不用穿校服，要穿漂亮點兒。
篇8
一、全員培訓(xùn)，提高教師生態(tài)文明教育水平
國以人立，教以人興。學(xué)校應(yīng)遵循《全國環(huán)境宣傳教育行動綱要》，加大對干部和老師的培訓(xùn)力度，增強他們的生態(tài)文明意識和社會責(zé)任感。創(chuàng)新師資培訓(xùn)機制，專家講座和校本研討結(jié)合，課例引領(lǐng)與課題研究相結(jié)合，走出去與請進來相結(jié)合。讓學(xué)校教師統(tǒng)一思想，形成合力，在實踐中提高生態(tài)文明教育的水平。
二、立足課堂，各學(xué)科滲透生態(tài)文明教育
讓各科教師積極挖掘教材中培養(yǎng)學(xué)生生態(tài)文明意識的因素，認真上好滲透課，具體做到課前滲透定目標，課中滲透要科學(xué)，課后滲透悟道理。從而引領(lǐng)老師們自覺地、有效地結(jié)合教材的內(nèi)容滲透環(huán)境保護、節(jié)約資源、垃圾分類等教育。
語文、思品老師可結(jié)合時事和課文，對學(xué)生進行生態(tài)文明意義和方法的教育。數(shù)學(xué)老師可讓學(xué)生統(tǒng)計垃圾減量數(shù)據(jù)，進行對比分析。英語老師可讓學(xué)生了解各國環(huán)保的措施。科學(xué)老師可讓學(xué)生進行垃圾處理的探究，嘗試制作創(chuàng)客作品進行垃圾減量。信息技術(shù)老師可讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源，制作電子報或微視頻等宣傳環(huán)保。音樂老師可讓學(xué)生學(xué)唱生態(tài)文明的歌曲。美術(shù)老師利用生活中的廢舊物品，讓學(xué)生制作生活用品或裝飾物，變廢為寶。
三、大力宣傳，精心營造校園環(huán)境文化
校園環(huán)境文化作為校園的生態(tài)系統(tǒng)，起著“潤物細無聲”的作用。精心營造校園物質(zhì)環(huán)境，使校園里每一處都成為學(xué)生學(xué)習(xí)的資源。學(xué)校應(yīng)開設(shè)環(huán)境教育資源中心，建造各種環(huán)境科學(xué)體驗活動園地，如造紙坊、創(chuàng)展平臺、垃圾分類科普園等。張貼上關(guān)于環(huán)境教育的宣傳畫，定期舉行環(huán)保作品展覽，各班專題宣傳的墻報，操場顯眼處懸掛永久性的節(jié)能減排教育宣傳標語。大隊部在紅領(lǐng)巾電視臺設(shè)立善正論壇，每周播出宣傳小品或最新的環(huán)保信息，德育處運用信息技術(shù)，利用電子屏幕、校園網(wǎng)、班級主頁等加強生態(tài)文明教育教育。
四、注重日常，環(huán)境管理常態(tài)化進行
學(xué)校把環(huán)境管理作為創(chuàng)建國際生態(tài)學(xué)校工作的重中之重，學(xué)校教職員工、學(xué)生全員參與校園環(huán)境管理。
1. 可回收物定期收購，促進循環(huán)再用
學(xué)校讓學(xué)生自己報名擔(dān)任班級“小管家”，實行定期輪換。打掃衛(wèi)生、垃圾分類、監(jiān)督用水、關(guān)燈關(guān)風(fēng)扇等都由學(xué)生負責(zé)。人人有事做，事事有人做。校級小管家實行競爭上崗，他們負責(zé)檢查評比。每周評選“環(huán)境管理模范班”，在全校進行表彰。定期評選“優(yōu)秀校園小管家”，鼓勵學(xué)生成為學(xué)校環(huán)境管理的小主人。
老師們實行無紙化辦公，電子政務(wù)，教材和教參循環(huán)再用，并積極參加環(huán)保辦公室的評選，成為學(xué)生的榜樣。
2. 餐廚垃圾節(jié)約為先，嘗試轉(zhuǎn)化再生資源
學(xué)校集體食堂不使用一次性餐具；倡導(dǎo)師生“光盤行動”，學(xué)生把骨頭菜渣倒入本班收集桶，校園小管家進行檢查登記。同學(xué)們在老師的指導(dǎo)下嘗試將廚余轉(zhuǎn)化為肥料，科學(xué)體驗活動激發(fā)了學(xué)生垃圾減量的熱情。
3. 有害垃圾定點貯存，集中運送深度處理
有害垃圾是造成環(huán)境污染，特別是重金屬污染的重要原因，有害垃圾看似量少，但危害極大，學(xué)校定點貯存，集中運送深度處理。
五、注重創(chuàng)新，特色活動多元載體實施
1. 成立學(xué)校生態(tài)委員會，共建生態(tài)規(guī)章
成立學(xué)校生態(tài)委員會，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，學(xué)生通過競選，民主投票選出委員，學(xué)生人數(shù)占委員會總數(shù)50%以上。生態(tài)委員會在學(xué)生、教師、部門管理者和學(xué)校建立聯(lián)系，將垃圾減量這個項目融入學(xué)校發(fā)展計劃和本社區(qū)的可持續(xù)發(fā)展活動中，并發(fā)動家長師生制定生態(tài)規(guī)章。
2. 以培正聯(lián)盟帶動跨地區(qū)的多校行動
培正家族一門多校，遍布穗、港、澳、梧州等地，同學(xué)會遍布全球。結(jié)合培正校慶活動，學(xué)校多次組織到香港、澳門培正學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，開展環(huán)境教育經(jīng)驗分享活動。2007年開始，培正同門學(xué)校成立聯(lián)盟會進行跨地區(qū)環(huán)保活動。
3. 創(chuàng)設(shè)“節(jié)日垃圾減量”品牌活動
中國民間節(jié)日較多，而民間慶祝節(jié)日最容易產(chǎn)生不合理消費和浪費資源的現(xiàn)象，踐行綠色生活從節(jié)日開始。如春節(jié)開展“利是封再用創(chuàng)意設(shè)計”；“向雷鋒同志學(xué)習(xí)” 題詞紀念日開展“愛心義賣驛站”活動；清明節(jié)和五一節(jié)開展“合理消費、源頭減排”活動；6.5世界環(huán)境日開展“碳補償綠色行動”；中秋節(jié)舉行“月餅盒再用創(chuàng)意設(shè)計比賽”；教師節(jié)倡導(dǎo)過“綠色教師節(jié)”；培正校慶日推廣節(jié)能環(huán)保，推廣會內(nèi)容豐富，有廢紙再造體驗，節(jié)紙行動作品展覽與評選，舊紙再用現(xiàn)場設(shè)計制作，流動舊書吧，節(jié)紙DIY及環(huán)境知識擂臺賽，電子賀卡創(chuàng)作比賽等活動。
4. 依托云環(huán)境，利用微課，進行生態(tài)文明教育
學(xué)校是全國信息化試點校，在科研課題《云環(huán)境下學(xué)校教育教學(xué)創(chuàng)新的行動研究》引領(lǐng)下，老師們借助云環(huán)境和制作微課，在生態(tài)文明教育方面進行了大膽的探索，讓學(xué)生更主動自主學(xué)習(xí)，合作探究。如綜合實踐課《自覺垃圾分類 共享低碳生活》，包括導(dǎo)入微課引出探究任務(wù)，各小組運用電子書從不同角度以不同形式的匯報，平板操控知識競賽，打?qū)懮蟼鹘瘘c子，在線進行互動游戲、設(shè)計環(huán)保口號進行線上評比等。學(xué)校開發(fā)了微課，再應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)上海量的微課資源，逐漸形成了自己的校本生態(tài)文明教育微課程。生態(tài)文明教育網(wǎng)絡(luò)化、個性化，成效更顯著。
5. 家校社聯(lián)動推廣宣傳，垃圾減量
學(xué)校“學(xué)雷鋒善正志愿團”的師生經(jīng)常深入社區(qū)對居民宣鰲⒅傅伎展節(jié)約資源垃圾減量活動，與社區(qū)共同開展垃圾減量活動。
學(xué)校與越秀區(qū)環(huán)境保護局、越秀區(qū)教育局共同承辦“落實科學(xué)發(fā)展觀，越秀愛心環(huán)保行――資源分類回收共建綠色社區(qū)論壇”，圍繞“學(xué)校、家庭和政府職能部門如何教育孩子從小建立資源意識”等問題各抒己見，引發(fā)臺下學(xué)生、家長以及各方領(lǐng)導(dǎo)的思考和討論。學(xué)校還把廢品資源回收所得的全部款項捐助國際獅子會，給貧困白內(nèi)障患者送光明，為創(chuàng)建廣州打造“首善之區(qū)”典范再作新的貢獻。
篇9
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
房地產(chǎn)策劃書（一）
“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，**年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。
第一樂章 鬧元宵主題
第一章節(jié) 活動目的
第二章節(jié) 活動時間、地點
第三章節(jié) 活動邀請對象
第二樂章 鬧元宵活動內(nèi)容
第一章節(jié) 鬧元宵活動構(gòu)架
第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章 鬧元宵活動布置及安排
第四樂章 活動流程及費用預(yù)算
鬧元宵 20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。
第二章 活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺。
第三章 活動時間及地點
活動時間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地， 設(shè)立多個區(qū)域。
第四章 活動邀請對象
一期、二期業(yè)主代表
三期簽約客戶準業(yè)主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容
活動內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度， 體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章 活動總結(jié)構(gòu)
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術(shù)性；活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準。活動方式： 剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝
PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設(shè)置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲。
房地產(chǎn)策劃書（二）
時間：20XX-4-05——4-08
地點：1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 2000元
5、設(shè)備租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
