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篇1
ERP沙盤模擬課程就是利用沙盤為教學平臺,進行一個虛擬企業的經營演練,把該模擬企業運營的關鍵環節,如戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為ERP沙盤模擬課程的主體內容,把企業運營所處的內部環境抽象為一系列的規則,由學生組成六個相互競爭的模擬企業,通過模擬企業幾年的經營,使學生在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中,理解各門專業課程的理論知識,提升運用理論知識解決實際問題的能力 [1]。
由于其具有體驗式、互動性、實戰性、趣味性、綜合性等眾多的優點,ERP沙盤模擬課程已經得到了越來越多的高校的重視。
1.ERP沙盤模型類型及特點。當前的ERP沙盤的類型有很多種,從類型上來分,大致上可以分為兩類。
(1)物理沙盤,也叫做手工沙盤。現在流行的手工沙盤也被稱為工業沙盤,都是由國內的公司從國外大學引進的,如用友、派金、金蝶等公司的產品,都是在歐洲的教學系統的基礎上研究開發而成的。目前國內的廣東商學院、北京工商大學、上海交通大學等高校都已經開設了相關的課程 [2]。
(2)電子沙盤,也就是在計算機上模擬沙盤的經營。例如用友公司目前使用的“創業者”系統、金蝶公司的“經營之道”、貝騰公司開發的“創業之星”、派金公司的“商道”等等。
從兩類沙盤的類型上來分析,兩類沙盤模型各自有自己的特點。物理沙盤模型采用手工操作,生產線安裝、貸款、廠房租賃、折舊、記賬、結賬等所有的經營過程都需要學生手工進行。也正是全程的手工操作,一方面讓整個課程有足夠的參與性,不至于讓部分同學無所事事,另一方面讓參與者對整個企業運行的過程有充分的理解,同時也會對企業的現金流產生足夠的重視。整個經營過程下來,參與者可以對企業經營的戰略制定、方案選擇、廣告投放、信息收集、財務管理、生產安排、材料采購等方面進行綜合性的全面了解,對包括供應鏈、財務、生產等在內的整個ERP流程進行一個完整的體驗。
而電子沙盤模型則剛好相反。不論是商道、創業之星、GMC之類的哪個產品,都對整個企業經營的過程進行了簡化,相對更游戲化。電子沙盤在設置過程中更注重經營的決策,而對ERP的其他的方面,如供應鏈、生產制造、財務的記賬和報表等,采用了自動生成的方式,在簡化工作的同時,也降低了企業經營的參與性和體驗的完整性。當然,電子沙盤在課程控制、操作方便性、方便課程設置等方面,有更大的靈活性。
2.兩種沙盤模型優缺點比較。經過了五年的教學及嘗試,我們對兩種沙盤模型做了具體的對比和分析,總結了各自的缺陷。
(1)課程實驗中每位同學的參與度問題。電子沙盤也是分為幾個小組,分別模擬不同的企業,在相同的環境下進行對抗。與手工沙盤一樣,電子沙盤對抗中,每個小組也是六位同學,分別擔任總經理、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監、采購總監六個企業高管的崗位。但是六位同學中,只有總經理能進行決策操作,其他同學的電腦都只能進行查詢和分析,這樣就導致了參與度不夠,經常是一個小組中,二至三位同學在討論、作決策,而其他的同學處于無所事事的狀態。而事實上,并不是那幾位同學不想參與,而是感覺插不上手。
手工沙盤的崗位設置與電子沙盤完全相同。與之相對應的是,每個崗位都有非常具體的工作需要操作。例如生產總監需要安排具體的生產計劃、需要考慮上不上生產線、什么時候上生產線;采購總監需要計算每次需要采購的原材料,不能讓企業因為缺貨而停產;財務總監需要安排整個企業的資金籌集、長短貸的比例、現金預算等情況。因此,手工沙盤的所有成員都有極高的參與度。
同時,手工沙盤模型具有更加直觀的感受。最明顯的一點就在于現金。手工沙盤模型中,現金庫中的現金是實時可見的,那么現金的不斷減少就必然會給參與者帶來緊迫感。電子沙盤模型則完全相反。以金蝶的“經營之道”為例,現金流完全由計算機自動控制,當企業現金斷流的時候,都會自動的給予一定量的緊急貸款,用以支付當期必須支付的現金。因此參與者很難感覺到現金流對企業的重要性,這也就減低了參與者的直觀感受。
(2)兩種模型的計算復雜程度不同。手工沙盤由于其操作都需要手工進行,因此在模型的設計上,去掉了很多相對不重要的環節。這樣可以保證參與者不會陷入煩瑣的手工操作中而忽略了整體的戰略。而在電子沙盤中,由于很多地方都是可以自動處理的,也就是說電子沙盤更注重決策而不是具體操作,因此在模型的設計上盡量保持和現實中類似的做法,保持了足夠的復雜度。具體來說,兩種模型在以下幾個地方的設置上有所區別:
手工沙盤沒有倉儲成本的概念。庫存商品放多久再賣掉都是一樣的價格,而實際上,大部分的庫存商品都會隨著庫存時間的增加而慢慢貶值。而在大多數的電子沙盤中,都考慮到了這個問題。我們以“商道”為例,所有未能當期銷售的商品的質量等級就會下降一定的比例,使得庫存商品更難銷售。
手工沙盤的發出商品不需要運費。無論是保存在哪個倉庫的商品,貨物銷售到國際市場與銷售到國內市場的成本完全是一樣的。不但完全忽略了運輸成本,而且是當天送當天抵達,這一點尤其不符合邏輯。所有的點子沙盤在這一點上都做出了改進,以“商道”為例,將倉庫設在中西部還是長三角地區,發送到各地的運費都不一樣,距離越遠,價格越高。
手工沙盤所有城市的工廠的加工費都相同,忽略了人力資源成本。現代企業管理,實際上就是對人的管理,正是人力成本的差別,使中國的加工業在世界上有巨大的競爭優勢,中西部的人力成本也必然比東部沿海要低得多。電子沙盤模型均是按這個思路設置,中西部的人力資源成本為每人每年10千元,長三角地區的人力資源成本為每人每年20千元,兩者相差1倍。當然實際的差距比模型的設置會更大一些,但是在模型中需要考慮到整體的平衡性,需要慢慢調整。
手工沙盤和電子沙盤都沒有考慮增值稅。增值稅是商品流通領域的重要稅種,任何產品的買賣都會涉及到增值稅,但是兩種沙盤模型都沒有考慮這方面的內容。一方面是因為稅收并不是這個模型和課程培訓的目的,整個課程的出發點是為了培養受訓者的整體ERP流程的思考;另一方面也是因為各國的稅制都不一樣,從國外引進的模型很難兼顧到各國的稅收制度。
(3)兩種模型的側重點不同。手工沙盤模型更側重于具體的操作和體驗。在手工沙盤模型中,貸款和還貸都需要手工進行,所有的報表都需要手工填制,因此所有的參與者會有更多的直觀感受,更能體會到經營一個企業的艱難,更能從自己經營企業的大起大落中體會到企業管理等各方面的知識。但是正是由于參與度高,使得手工沙盤課程中,學生可能會陷入忙碌的手工操作之中,而忽視了企業整體戰略的思考。
電子沙盤模型則更側重于決策。只要有了總體的企業發展戰略,其他所有的步驟,在計算機的控制下,都可以簡單的完成。例如所有的財務報表都是自動生成的,買賣產品和生產線都只需要點擊鼠標按鈕,現金的收入和支出都會自動記錄等等。
(4)兩種模型在運行中的控制難易不同。手工電子沙盤參與度高,但是中間的監控比較困難,有較多的漏洞可鉆,電子沙盤的參與度低,但是控制嚴格,需要嚴格的按照計算機規定的步驟操作。而且在電子沙盤系統中,一旦某個步驟發生無意中的點擊錯誤,很多時候是不可撤銷或者是重來的。在課程中,經常有同學某個步驟點錯了導致了后續完全無法正常經營的狀況發生。
這個時候,通常只有兩個方法,一種是所有的小組全部退回重來,還一種就是將錯就錯,直接按步驟向下走。第一種做法對其他的小組顯然是不公平的,事實上,這就相當于將其他小組的本步驟策略都透露給了其他競爭者。但是第二種做法就是直接將操作失誤的小組,直接淘汰出了本課程,因為除了按步驟點確認以外,這個小組因為缺錢已經沒有別的事情可以做了,這樣就失去了課程的意義。
3.模型在教學中的應用情況。浙江財經學院ERP實驗中心從2006年開始,就對兩種類型的沙盤模型都做了開課的嘗試。經過四年時間的運行,物理沙盤模型在課程中的應用非常順利,目前使用物理沙盤模型的《ERP模擬演練》課程已經是校級精品課程,課程的自編教材正在申報省級重點教材。每年該課程的選修報名人數達到2 000余人,是全校最受歡迎的課程之一。
不過手工沙盤在保持實驗進度中存在很大的局限性,一個班級上到某一個進度,必須將整個沙盤盤面完整的保留下來,因此也導致了本課程的設置具有一定的特殊性,設置為每天12課時,連續4天(連續兩周的周末)的上課方式。而在電子沙盤的系統中,由于采用全計算機操作和計算,所有的上課班級都會被保存為一個單獨的數據庫,因此在這方面不存在任何問題。電子沙盤的課程理論上可以設置為每次3課時,總共上12次。但是在前期的嘗試過程中,電子沙盤模型在課程中的開設并不順利。
ERP實驗中心多次選擇不同的班級進行電子沙盤課程的試上,包括在已經上過《ERP模擬演練》的課程班中試上電子沙盤課程,從上課教師的觀察及課后同學的反應來看,效果不如應用手工沙盤的模型的ERP模擬課程。
導致這種情況出現的主要原因是沒有按照電子沙盤模型的具體特點來進行課程設置,而是簡單地參照手工沙盤的課程設置方式來進行課程的安排。由于兩種沙盤模型的特點千差萬別,因此,在課程設置上也必然要有新的方式。
(1)將每個小組的人數減少到3人,分別擔任總經理、財務總監、運營總監。這樣可以保證有足夠的參與度。(2)課程的重點必須放在決策層面,而不是操作層面。因此開設的課程目的也和手工沙盤的不同,更注重講解企業戰略,而不是注重操作中的體驗。(3)不能是完全的實驗課,而應該是理論+實驗的形式,總課時為36課時,其中實驗課時18課時,時間為6周,每周3+3的課時安排。這樣可以采用實際的模擬實驗來體驗企業中戰略的重要性。
參考文獻:
[1]葉舟.“ERP模擬演練”實驗教學探索與總結[J].教育與職業,2009,(5):137-139.
[2]陳冰.經營決策沙盤教學系統及其改進[J].實驗室研究與探索,2010,(1):174-177.
篇2
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.27.093
1ERP沙盤的概述
ERP沙盤模擬實驗實訓課程主要以模擬生產制造類企業的運營過程，老師設置好初始環境并講解好課程模擬規則的情況下，不參與學生的模擬運營，只在課程開始和結束參與點評互動，學生通過團隊合作、角色分工，身臨其境地參與企業的模擬經營過程，這是一種全新的、體驗式的互動教學模式，很容易提高學生積極性、同時也能加強師生教學的互動性，是一種創新式實驗實訓教學模式。
在ERP沙盤實驗課程中，學生根據分組，每組選出總裁、財務總監、營銷總監、生產總監等職務角色。在模擬經營的過程中，學生們根據自身角色定位，共同制定企業的發展策略，共同探討問題，組織實施，形成小組對抗的一種比賽形式。學生們模擬經營結束后，指導教師要給小組排名次，小組中都存在的問題要進行分析指導，還要點評經營狀況。這種教學方式使學生在學習過程中模擬企業實戰，在一段較短的時間內會遇到經常出現在企業經營中的各種典型問題，學生必須親身去發現問題，分析問題，制定決策，解決問題。過程中極大的提高了學生學習的積極性，更多的思考如何把學習的知識運用到實踐中去，激發學習的潛能。很多學生在經營結束后都意猶未盡，覺得比賽的時間太短，賽后進行實驗總結的時候都會在實驗報告中細心的分析自身在對抗的暴露出的不足。
2ERP沙盤授課過程
我院自編了ERP沙盤模擬實驗教程，一般我們在授課的時候采用電子沙盤，以下以用友電子沙盤為例。首先把一個班級的學生分為每個小組大致5―6人的6-8個小組，每個小組成立屬于自己的公司，記錄公司名稱，喊出經營口號，并注冊包括總經理、財務總監、營銷總監、生產總監的一些主要角色。教師根據比賽的規則，給學生講解操作需要注意的事項，認真講解比賽的規則，以及注意事項，設置好初始的比賽環境，一般我們將課程設置成2-3天，企業模擬經營年限6-7年，初始資金120M，這6-8個小組就共同組成了我們的競爭市場，系統會根據小組自動生成市場環境，之后各小組就要彼此展開相應的市場競爭。
ERP電子沙盤第一年一般稱為初始年，各組在第一年的時候需要制定本企業的經營策略，可以進行貸款、購買或者租用廠房、購買生產線、開放區域市場、購買原材料等一系列活動。往往第一年很多學生因為第一次接觸電子沙盤，往往在操作的時候顧此失彼，不是忘了預定原材料就是忘了開發市場等環節，到了第二年的時候就會暴露出來。所以一般我們在授課時預留半天，讓學生熟悉犯錯熟悉規則，然后正式開始比賽。在課程學習過程中，學生是主要的參與角色，教師是輔助角色，對于學生容易混淆和不易理解的規則予以解答。很多學生在操作中往往會弄錯貼現的規則，少算一個賬期，或者犯了忘記交貨造成違約等之類的常見錯誤。比賽結束后，根據系統規則計算出各個公司的綜合表現分數，來確定小隊的排名順序。
3ERP沙盤實驗實訓教學中的幾點思考
3.1團隊合作至關重要
電子沙盤中主要有五個角色，但這五大角色在系統中分配的任務其實是不均衡的，或者有重復的。總裁制定發展戰略、競爭格局分析，營銷主管負責市場調查分析、品種發展策略、制定銷售計劃，而生產總監負責產品研發管理、管理體系認證、固定資產投資，供應主管負責編制采購計劃、到貨驗收、與財務和生產部協調。但是在實際操作過程中，一般操作只能一個人來操作，往往在各角色商量好初始方案并實施后，很多角色就開始閑置了，只有在每年初拿訂單的時候才會關注下，特別是人數較多的組，多出來的助理之類的角色就無所適從，游離于隊伍之外，往往這樣的小組在最后排名時很難取勝。在最后撰寫實驗報告的時候也可以發現，一般團隊合作的好的隊伍，最后的實驗報告也比較詳實，而失誤的隊伍總結的原因都是歸咎于沒細看規則、沒有很好的運用所學知識等。要解決這樣的問題就需要細化分工，發揮學生的主觀能動性，把所學的知識運用到實驗中來，讓學生真正的參與進來。
3.2掌握規則很重要
在實驗課學習過程中，大家的熱情都很高昂，大家都迫不及待的想去體驗一番，但往往可能會產生相反的效果。在開始的時候有很多小組，經常會出現在還沒有認真了解清楚規則的情況下就匆忙開始了操作，到了年度結束或者第二年的時候才發現前面的操作失誤，但為時已晚，只能請求老師重置當年的數據，有時候重置數據會出現異常，更打擊了小組的積極性。此外，由于電子沙盤需要在電腦上進行操作，有很多同學雖然清楚規則，決策正確，但是在電腦上操作時卻出現了失誤，例如忘記了及時開放市場，或者忘了謀一季度的投入研發，這樣會影響第二年一系列的決策；又或者原材料提前購買、忘記交貨等情況，這些每一步的操作的失誤都會導致團隊模擬經營的公司出現沒必要的損失。所以，只有真正弄清楚規則，按部就班地進行操作，才能保證團隊的有效生存競爭，也才能高效地達到實驗教學的目的。
3.3沙盤實驗室使用率不高
除了參加沙盤比賽的學生借用沙盤實驗室，沙盤模擬實驗室使用率不高。ERP沙盤實驗課程是一門綜合、跨學科、跨專業的實驗課程，很多課程設置實驗課程學時有一定的限制，課程內容的跨度需要也無法安排，如果是物理沙盤對教師的要求更高，對學生的要求也比較高，要填平報表，如果沒有一定的會計專業知識，很難再每個年度把報表填好，這非財會類專業的學生也有一定的挑戰。另一方面，受傳統教學方式的影響，很多教師習慣于理論教學，對這種教學方式以及教學時間安排緊湊的課程興趣寥寥。開一門新課不僅需要深入的理解該門課程，還要投入大量的時間和精力去備課，而目前教師的教學和科研任務比較大，因此教師對于該門實驗課程積極性也不高。如果在課程設置的時候能把這門課程加入到選修課或者專業基礎課中，教師的主動性和積極性也許可以被調動起來。ERP沙盤實驗實訓由于上述原因沒有辦法順利開展起來，這也是沙盤實驗室不能被充分利用的重要原因之一。
4ERP電子沙盤進一步發展的探索
ERP電子沙盤課程是一門綜合性很強的課程，全面涵蓋企業管理的知識，很多專業比如會計、財務管理、市場營銷、物流管理、經濟學、國際貿易等都可以以企業管理診斷及指數模型研究的程序為參照，并巧妙地融入到診斷實驗中，使所學的知識運用到實戰中來，這樣才能達到使學生在系統實驗過程中達到學以致用。另外我們一般是在學生大四的時候才集中性地安排這門課程，一般是連續進行2-3天的安排，第一天上午熟悉規則，試運營。下午正式開始比賽。一般模擬運營6-7年結束，結束后導出相關比賽的數據，讓學生回去總結，撰寫實驗報告，這樣集中安排學生會保持比較高的熱情和專注力。
開展ERP沙盤模擬實驗實訓課程是研究和探索高校經濟管理類實驗規律和方法的一個突破口，通過不斷的教學創新與改革，把它變得更規范、更系統。我們要充分認識ERP沙盤實驗課程在經濟管理類實驗課程中的地位，著眼于建立其科學的教學體系和管理組織結構，將ERP沙盤實驗推向更高的層次。這門課程同時對于學生思維的開拓，對于學生創新創業能力的培養也有很大的幫助。
參考文獻
篇3
一、ERP沙盤實驗簡介
企業資源規劃（Enterprise Resources Planning，ERP）是現代工業工程發展的一個新方向，它代表一種計算機集成制造的先進理念，也是現行許多集團公司所使用的一類生產管理軟件[1]。
ERP沙盤實驗是在ERP原理的基礎上設立的一種沙盤模擬實驗，通常有實物沙盤和電子沙盤兩種，其中又以實物沙盤最為常見。在ERP實物沙盤實驗中，將參與者分成4～8組，每個小組分別代表一個虛擬企業。在該實驗中，每個小組的成員將分別擔任企業中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、生產總監等）。通過使用實物模擬的貨幣、原材料、在制品、成品、廠房、生產線等，各企業將進行競爭對抗來模擬采購、計劃、生產、銷售、庫存控制、質量管理、財務管理等企業經營過程，根據市場需求預測和競爭對手的狀況，做出理合選擇，從而在模擬周期為6年的市場發展中爭取勝出[2]。通過在有限的時間里讓成員進行大量的決策，能夠讓參與者綜合運用生產與計劃控制、營銷管理、財務管理、質量管理等多方面知識，并考驗和鍛煉其組織協調、團隊合作、運籌決策等多方面的能力。
二、ERP沙盤實驗課的現狀、趨勢與不足
（一）ERP沙盤實驗課的現狀與趨勢
與傳統的理論課程相比，沙盤實驗課具有以下特色和優點：
1.互動性強，教學形式新穎。在傳統的教學尤其是理論教學中，雖然部分老師引入了案例教學、實訓等方法來激發學生的主動性和理解能力，但實踐性不強。在ERP沙盤實驗課中，放棄了灌輸知識和技能的形式，而是改以學生自己親身體驗，自己的選擇直接影響后面的結果，更為真切。此外，模擬企業中的CEO、CFO、市場總監、財務總監、生產總監等角色，使他們更有參與感和使命感，在激發興趣的同時能更好的體會自己角色的職能和責任，深入理解企業運作的本質。這種互動性、體驗性的教學形式更能為學生所接受。
2.能綜合鍛煉學生多種知識和能力。在ERP實驗中，涉及到生產運作、生產計劃與控制、采購與供應鏈管理、財務會記、市場營銷、質量管理等多門課程知識。ERP沙盤實驗能有效地串聯這多門課程的知識，使學生對整個生產和經營過程形成一個整體的、系統的概念，并在實驗過程中，鍛煉其經營管理能力、制造過程分析能力、生產規劃能力、溝通協調能力等多方面的能力。
3.有效體驗團隊協作能力。在ERP沙盤實驗中，學生分飾企業的CEO、生產總監、銷售總監、采購總監、財務總監等多個角色。在實驗過程中，需要各個角色反復地進行溝通協調。在幾乎每一個環節，都涉及到物流、資金流和信息流的傳遞。其整個過程需要各個角色密切配合才能保證溝通的有效性和決策的一致性，因而能很好地培養團隊協作能力。
基于ERP沙盤實驗的諸多優點，眾多院校或專業已經開設或者籌備開設該門課程。
（二）ERP沙盤實驗課存在的不足
在上文中，已經提到ERP沙盤實驗課程的諸多優點以及被廣泛開設的趨勢。然而，從實際教學情況來看，該實驗課程還存在一些不足，主要體現在：
（1）僅僅把ERP沙盤當成一個實踐環節，缺乏前置理論課程。在許多院系，尤其是經貿、工商管理等，由于專業方向的偏向等原因，重視ERP沙盤運行過程中的財務記賬和經營分析部分，而對ERP沙盤中模擬的制造企業生產運行過程較為忽略。在教學內容上也往往采用“物理沙盤+電子沙盤+課后經營總結報告”的教學流程，缺失了ERP原理、生產計劃與控制等理論課程環節。學生可能更多的把該實驗課程當作一套具有特定規則的游戲，而不能很好的理解該實驗過程及規則所濃縮的企業經營過程和原理。
（2）在講授和運行過程中側重規則講解而輕視理論。在講授以及后期的運行環節中，一些實驗指導老師更多的是講解規則，而對于這些規則形成的原因，例如不同生產線的生產周期及轉產差別、市場需求及價格波動的原因等，較少能理論聯系實際，串聯起學生在該方面的認識。該現象一方面是由于缺乏前置理論課程，另一方面是許多院校有專職的實驗師，由實驗師負責所有或者多門實驗課，而這些實驗師在ERP及其相關知識上理論可能存在欠缺。
（3）重視對抗過程，而決策點評較少。在ERP沙盤實驗的學生對抗模擬環節，對于運行過程中出現的一些問題，指導教師應該及時關注和點評，指出問題的性質、原因和可能的解決方案。在沙盤模擬對抗結束之后，教師還應該進行總評，引導學生回顧、總結。然而，在現有的很多ERP實驗課上，指導老師對經營過程的指導和點評非常有限，很多停留在讓學生遵守運營規則，完成運營過程的層面，難以讓學生進行深入的思考，達不到深入實踐、理解知識的目的。
這些不足或因教學資源的限制，或因未對課程體系思考不夠，在一定程度上制約了ERP沙盤課對學生能力更大程度的培養。
三、工業工程的人才培養體系與要求
工業工程專業是管理科學與工程下設的二級學科。其目標為培養具備機電工程技術基礎，同時又掌握現代工業工程和系統管理等方面的基本理論和知識、素質和能力的人才。作為一門交叉學科，工業工程專業強調工程技能與管理方法的齊驅并進。但與管理科學與工程其他二級學科相比，工業工程在側重上更向工科傾斜。無論是從就業需求還是學校的培養體系，都要求該專業的學生不僅要掌握經營管理的知識與方法，還需要熟悉企業內部的生產制造過程。
如前文所述，一些院系開設的ERP沙盤課更側重于財務經營，不能全面地發掘學生在ERP沙盤實驗中的實踐體驗。而在工業工程專業中，通常有多門課程系統地講述生產制造過程、先進制造方法、質量標準、生產計劃與控制等工程知識，能夠為ERP沙盤實驗的全面展開提供理論基礎。可以說，ERP沙盤實驗對制造企業物流、資金流、信息流全方位地模擬非常適合工業工程專業學生的實踐培養，它能夠有效的串聯多門專業課程，在多種知識、素質、能力的培養上與工業工程專業培養目標契合。
四、ERP沙盤在工業工程教學中的應用
基于上述ERP沙盤實驗課存在的一些不足以及工業工程專業在人才培養方面的一些特色和需求，在工業工程專業開設ERP沙盤實驗課時，可以從以下幾個方面來進行調整。
（一）前置課程的設置
實踐教學必須以理論教學為基礎，最終才能達到學生在理論知識和實踐能力兩方面的同步提升。因此，建議工業工程專業在開設ERP沙盤實驗課之前，增加ERP原理與應用、生產計劃與控制、市場營銷、質量管理（倉儲管理與庫存控制、供應鏈管理、精益生產等可選）等理論課程。先讓學生了解ERP的發展歷程、理念、其軟件的原理與應用，再以實物沙盤親身體驗。在開課的方式上，可以把ERP沙盤實驗作為ERP原理與應用的課程設計課，也可以作為實踐環節與理論課程分開開設，但間隔時間不宜超過1學期。
（二）實驗教師的搭配
由于ERP沙盤集成了多門課程的專業知識，因此該實驗對教師的理論知識和綜合素養有更高的要求。指導教師不僅僅需要清楚實驗的運行規則，還需結合理論知識進行恰當的引導和點評。因此，該門課程建議由理論課教師和實驗師共同承擔。理論教師為擔任ERP原理、生產計劃與控制等課程的任課老師。由理論課老師去引導和說明ERP沙盤實驗過程中具體規則、策略，與相關理論知識結合。實驗課老師去負責實驗場地、道具的準備工作及組織學生實驗的具體運行。該課程配備兩名教師是合情合理的選擇。不僅能提高教學中的學生的互動效果、理論實踐集合水平，亦可減輕教師負擔，各展所長，互學所需。
（三）建立合理考核機制，重視總結
ERP沙盤實驗課的完結不是以6～8年的模擬運行結束而告終的，其后的總結分析部分是更為重要的環節。一方面，在經營過程和結束后的總結點評中，給予適當的分析和引導，使學生分析自己所在團隊成功或者失敗的關鍵點，CEO及整個團隊的溝通效率、每個人對自己角色的思考和體會等。要求形成團隊總結報告和個人報告，并在課程結束一周內專門設置2學時以上時間用于總結匯報。另一方面，增加總結報告在整個課程考核體系中的權重，以合理的考核機制引導學生深入思考，更加深刻地認識自己決策的得失，更加深刻的理解所學的理論知識，實現本實踐課程的最終目的。
五、結論
ERP沙盤實驗是一門非常適合工業工程專業學生培養的實踐課程。能夠有效串聯該專業多門課程并鍛煉學生多種能力和素質。然而，從目前的開設情況來看，存在著一些共性問題，限制了該課程更全面有效的展開。本文對現狀進行了分析，結合工業工程專業的一些特點和需求，從完善前置課程、理論和實驗教師搭配、合理考核引導三個方面提出了開設該門課程的一些建議。為工業工程專業更好的開設運行ERP沙盤實驗課提供了參考思路。
篇4
1、使同學們在游戲般的模擬企業經營中體驗完整的企業經營過程，把握正確的經營思路和管理理念。在活動中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。使投身相關行業的同學盡早掌握相關知識經驗，符合企業需求。
2、為同學在將來就業和對自己的職業規劃上有一個更加清晰的認識，增加同學們的創業意識，以創業帶動就業，為社會創造更大財富。
3、培養同學們管理、合作共贏、溝通交流實踐的能力；強化同學們學以致用的思想，引導同學們從書本模式上走向實踐模式。
4、通過宣傳讓我校更多的同學去了解erp沙盤模擬對抗賽，使erp沙盤模擬比賽能在我校發展壯大，歷屆傳承。
5、為廣西區erp沙盤模擬比賽和全國erp沙盤模擬比賽選拔人才。
三、 大賽口號
馳騁“沙”場 誰與爭峰
四、活動時間
xx年10月17 日—xx年11月15日
五、 活動對象
桂林電子科技大學東區全體在校生
六、參賽要求
1、參賽人員：桂林電子科技大學東區全體在校生
2、參賽形式：小組自愿報名，每組5個人（建議有一名會計或財務管理專業的學生）
3、具備強烈的團隊意識，良好的團隊協作能力，有較強的創新能力，主觀能動性強。
4、團隊成員要對企業戰略、生產營銷、財務管理等有一定的興趣和基礎并對相關知識有總體的把握。
七、活動地點
桂林電子科技大學10教（具體地點待定）
八、參賽內容
本次比賽采用的是手工沙盤，比賽全程都是盤面上完成，比賽采用的是用友手工沙盤系統，該系統是一套全程實戰的企業模擬經營訓練系統。手工沙盤逼真模擬真實市場環境與企業的實際經營管理，讓參賽隊伍在模擬環境下完成一家企業的運營管理。所有參加訓練的學生分成12個小組，每個小組組建并經營一家企業，每組有5名成員，小組成員分別擔任總經理、財務總監、銷售總監、生產總監等角色組成公司的管理層。所有小組都將經歷為期6年的模擬經營。
教師（培訓員）在整個訓練過程的不同階段扮演著調動者、觀察家、引導者、分析員、教練員等不同角色，教師的重點在于幫助學生熟悉運營規則，總結經營績效，分析管理問題，改進管理水平，提升企業經營績效，幫助學生對企業運營管理有更深刻直觀的理解與體驗。各小組根據教師的進度控制，通過對本企業實時數據及競爭對手數據的分析，制訂企業運營中的各項管理決策，與其他學生組成的虛擬企業展開競爭，并努力使企業績效達到最佳。
九、大賽籌劃
策劃時間安排如下
時間
內容
負責人
9月17日—9月25日
策劃書編寫
李澤朋
9月27日—9月28日
策劃評估
劉毅老師，覃貴昌
10月8日—10月10日
比賽宣傳
朱燁鑫、郭曼華
10月11日（12:30—14:30）
接受報名
黃超林、朱燁鑫
10月11日（星期二）
統計報名表，分組別
黃超林、王雷
10月13日（星期四）
宣講會
李澤朋
10月17日—11月7日
比賽進行時（初賽）
雷江濤、李澤朋
11月7日—11月15日
比賽進行時（決賽）
雷江濤、李澤朋
11月16日
賽后頒獎及總結
雷江濤、李澤朋
十、報名方式及聯系人
1、報名時間：
10月11日星期二（12:30—14:30）（不接受提前報名且報名隊伍數目達到36支后不再接受報名）
2、報名地點：
10教114
3、各院系報名隊伍限制
本次比賽只面向東區在校生，由于受專業知識和興趣愛好程度的約束，商學院限制隊伍23支，東區其他5個院系中，外國語學院，法學院，國際學院，每個學院限制隊伍3支；信息科技學院，公共事務學院限制隊伍2支。
注：由于器材設施限制，本次比賽上限為36支隊伍，超過36支隊伍立即不接受報名，若有意參賽的隊伍，請盡早提交報名表。
4、聯系人及電話 ：黃超林—18777395292
注：由于器材設施限制，本次比賽上限為36支隊伍，超過36支隊伍立即不接受報名，若有意參賽的隊伍，請盡早提交報名表。
十一、大賽宣傳方案
宣傳單主要是簡單的下發大賽的通知和對大賽的簡單介紹并附上活動時間和報名方式。 噴繪（2張）、海報（9張）、橫幅（2條）、通知（40份）
（一）前期宣傳
宣傳所用媒介：噴繪、海報、通知、橫幅
宣傳手段：
1、班長例會：針對商學院，在預點名之前把大賽的通知下發給11級各班班長及助理班主任，使得他們得以在預點名時就收到通知并在當周的晚點名時下達該通知，宣傳本次erp物理模擬大賽的活動事宜，鼓勵廣大同學積極參加。
注：通知為11級新生每個班兩份。
2、海報：以海報為宣傳主力，貫穿整個宣傳活動。在校內宣傳欄里張貼本次活動的海報。其中，比賽前宣傳3張，初賽結果宣傳3張，決賽結果宣傳3張。（9張）
3、噴繪：比賽前宣傳1張，宣傳本次模擬大賽的意義；初賽賽后1張，宣傳比賽結果。
4、橫幅：內容為“預祝桂林電子科技大學第二屆erp沙盤模擬選拔賽取得圓滿成功”
（二）中期宣傳
1、通過建立本次活動的qq和加各隊隊長為飛信好友，在群共享里上傳有關資料和通知（培訓的安排、時間、培訓地點開放情況等）。
（三）后期宣傳
1、海報：公布比賽結果
2、噴繪：公布比賽結果
3、網絡: 可以在校園主頁、院年級群等多個平臺宣布比賽情況
十二、大賽流程
將36支比賽隊伍分為a、b、c三組，比賽分4個時間段進行，參賽隊伍按組名順序依次安排到桂林電子科技大學10教（具體地點待定）參加比賽，比賽時間1周1次
具體安排如下：
第8周
第9周
第10周
第11周
時間
10月
11月
17--23日
24--30日
1--7日
8--15日
組別
a（經驗組）
b（新手組）
c（新手組）
決賽隊伍
周一至周五
賽前培訓
賽前培訓
賽前培訓
賽前培訓
周六、周日
a組比賽
b組比賽
c組比賽
決賽
備注
1） 我們將報名的36支隊伍分到a,b,c三個賽區進行初賽，每個賽區有12只隊伍，各賽區取前兩名參與決賽，三個賽區共有6只隊伍進入決賽。
2） 決賽共8支隊伍，初賽決出6支隊伍，兩外2支隊伍以初賽優秀人員組合，由裁判方負責挑選。
比賽平臺
初賽：用友erp企業經營系統（手工沙盤）+物理沙盤
決賽：用友“創業者”企業經營系統（電子沙盤）+物理沙盤
參賽評分標準
以最終的權益、生產能力、市場和現金流等為本次大賽評分標準。
（權益系數比分為準）
十三、獎項設置（待修改）
u 冠軍（1隊）：選手獲得桂林電子科技大學第二屆大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽冠軍證書及獎金；
u 亞軍（2隊）：選手獲得桂林電子科技大學第二屆大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽亞軍證書及獎金；【3】
u 季軍（3隊）：選手獲得桂林電子科技大學第二屆大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽季軍證書及獎金；
u 優勝獎：參加決賽但未獲得以上獎項的參賽隊伍將頒發桂林電子科技大學第二屆大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽優勝獎證書。
十四、人事安排
指導老師：花均南老師
總負責：商學院學術實踐社
裁 判：周春濤（負責人）、梁夢靜、陳潔儀、雷江濤，羅啟桓、李法華、牟祥、廖龍、曾慧妮、高媛、潘躍鵬等
宣傳組：商學院學術實踐社
后勤組：商學院學術實踐社
十五、活動預算
序號
內容
單價
數量
總價
備注（用途）
1.
初賽前活動宣傳
噴繪
40
2
80元
2m×1m；初賽前宣傳一張，初賽結束公布結果一張
2.
橫幅
40
2
80元
1m×8m左右
3.
比賽打印費用
財務報表，市場規則，市場預測
2.5
80
200元
一個賽區12支隊伍，需要20份資料（重復利用）
4.
指導老師指導費
花均南老師
——
——
400元
5.
裁判培訓費
國賽區賽培訓人員
50
10
500元
6.
裁判培訓用品
金嗓子
6
2
12元
培訓人員金嗓子一包
7.
培訓用具
鉛筆
1
40
40元
填寫報表用到鉛筆（報表反復利用）
8.
轉筆刀
——
——
15元
削鉛筆
9.
決賽后培訓
比賽規則，市場預測，財務報表
——
——
200元
培訓時間為xx年10月—xx年4月
10.
決賽獎金
700元
第一名300元，一支隊伍；第二名200元，一支隊伍；第三名100元，兩支隊伍。
合計
2227元
十六、附件：
宣傳單及報名表
桂林電子科技大學第二屆erp沙盤模擬選拔賽的通知
一、 活動簡介
本次大賽由桂林電子科技大學校團委主辦、商學院團委和商學院學術實踐社承辦，是面向東區全體在校學生的一次團隊競技比賽。同時，本次活動也屬于桂林電子科技大學首屆大學生創業文化節的一個精品活動，活動旨在活躍校園創新創業氛圍，著力培養青年學生的創新意識、創業精神和創業能力，建立相對完整的學生創業模式。
erp模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—erp（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。
歷年來，在我們的共同努力下，我們學校取得了以下優異的成績：
【1】xx年率隊參加第五屆“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬大賽，獲廣西區一等獎，代表廣西到北京參加全國總決賽，獲全國三等獎。
【2】xx年率隊參加第六屆“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬大賽，獲廣西區一等獎，代表廣西到煙臺參加全國總決賽，獲全國優勝獎。
【3】xx年率隊參加第七屆“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬大賽，獲廣西區一等獎，代表廣西到北京參加全國總決賽，獲全國二等獎。
二、 活動對象
桂林電子科技大學東區全體在校生
即 商學院，外國語學院，法學院，國際學院，公共事務學院 全體在校生
三、 活動時間
xx年10月11 日—xx年11月16日
具體時間安排
第8周
第9周
第10周
第11周
時間
10月
11月
17--23日
24--30日
1--7日
8--15日
組別
a（經驗組）
b（新手組）
c（新手組）
決賽隊伍
周一至周五
賽前培訓
賽前培訓
賽前培訓
賽前培訓
周六、周日
a組比賽
b組比賽
c組比賽
決賽
備注
1） 我們將報名的36支隊伍分到a,b,c三個賽區進行初賽，每個賽區有12只隊伍，各賽區取前兩名參與決賽，三個賽區共有6只隊伍進入決賽。
2） 決賽共8支隊伍，初賽決出6支隊伍，兩外2支隊伍以初賽優秀人員組合，由裁判方負責挑選。
四、 參賽要求
1、參賽形式：小組自愿報名，每組5個人
2、具備強烈的團隊意識，良好的團隊協作能力，有較強的創新能力，主觀能動性強。
3、團隊成員要對企業戰略、生產營銷、財務管理等有一定的興趣和基礎并對相關知識有總體的把握，建議團隊里要有一名會計或財務管理專業的成員。
五、 獎項設置
u 冠軍（1隊）：選手獲得桂林電子科技大學第二屆用友物理erp沙盤模擬選拔賽冠軍證書及獎品；
u 亞軍（1隊）：選手獲得桂林電子科技大學第二屆用友物理erp沙盤模擬選拔賽亞軍證書及獎品；
u 季軍（2隊）：選手獲得桂林電子科技大學第二屆用友物理erp沙盤模擬選拔賽季軍證書及獎品；
u 優勝獎：參加決賽但未獲得以上獎項的參賽隊伍將頒發選手獲得桂林電子科技大學第二屆用友物理erp沙盤模擬選拔賽優勝獎證書。
六、報名方式
1、 商學院：
1） 報名時間：
10月12日星期三（12:30—14:30）（不接受提前報名且報名隊伍數目達到23支后不再接受報名）
2） 報名地點：
10教114
2、東區其他學院
1）報名時間：
10月12日—10月15日星期六 14：:30
2）報名方式：
電子檔發至郵箱
3、各院系報名隊伍限制
本次比賽只面向東區在校生，受專業知識、興趣愛好程度和器材設施限制等約束，故對東區各院系隊伍數目有以下限制：商學院限制隊伍23支；東區其他4個院系中，外國語學院，法學院，國際學院，每個學院限制隊伍3支；公共事務學院限制隊伍2支。
4、聯系人及電話 ：黃超林—18777395292
5、報名表 （見附件一）
附件一
團隊信息
團隊名稱
報名日期
院校
人員信息
職務
姓 名
宿舍
學號
手 機
ceo
財務總監
營銷總監
篇5
企業綜合模擬ERP沙盤是在設定的規則之下，學生根據自己做的決策，使用企業資源道具再現于桌面沙盤模擬中的實訓課程。
一、企業綜合模擬ERP沙盤傳統教學模式
（一）教學組織形式
ERP沙盤課程以小組為單位，每小組6-8人，小組成員扮演總經理、財務總監、生產總監、采購總監、市場總監等角色，通過分工與合作，模擬一家企業生產、分配、交換、營銷的運營過程，經營年限為6年。
（二）教學安排
ERP沙盤模擬課程開設年級集中在大三、大四高年級中，這主要是由于高年級基本學完了經濟管理類專業基礎課程，專業知識的完備性不僅有利于ERP沙盤的順利操作，而且可以從運營中踐行相關知識理論。課程一般安排32-48課時之間，主要包括理論講述、規則介紹、初始試運營年示范、模擬運營、總結和點評等關鍵環節。
（三）考核方法
企業綜合模擬ERP沙盤課程考核方式一般采用以“商業計劃書+各企業得分+總結報告”為主的形式，其中“各企業得分”就是以小組間競賽結果排序打分作為成績評定標準為主。 二、企業綜合模擬ERP沙盤傳統教學實踐中存在的問題
（一）教學時間短，運營連貫差
ERP沙盤課程的教學時間短，導致企業運營不連貫，一定程度上影響企業運營結果和教學效果。主要表現：一是課時往往不能連續安排，多數教學安排是在每周集中幾節上課，而每節課的時間又短，每當課堂結束，導致有些戰略決策思路間斷。二是總體課時安排少。ERP沙盤在多數高等院校中被定為實踐課程，課程課時安排少。
（二）同質程度高，專業差異少
目前，企業綜合模擬實訓被廣泛開設于各經濟管理類專業中，但是，各經濟管理類專業之間也是有區別的，至少在進行ERP沙盤實訓時應根據不同專業的特點側重教學重點。
（三）模擬規則多，操作易出錯
學生在進行模擬運營年之前，往往要學習ERP沙盤的運營和操作規則，包括市場準入、訂貨會與銷售訂單、競標會、資格認證、廠房、生產線、產品研發、原材料采購、企業融資、產品生產等一系列規則和說明，規則涉及的內容復雜，數字多、情況多、分類多，對于一個缺少實踐經驗和企業經營業務不熟悉的學生來說，一時間要記住這么多規則，實屬不易。
（四）平賬耗時久，教學進度慢
財務平賬是指年度經營借宿后，填寫綜合費用明細表、利潤表和資產負債表，實現“資產=負債+所有者權益”的會計平衡準則，是各個小組每年度模擬經營結束必須要填寫的表格，也是年度結束標志性關鍵步驟。只有進行年末結賬，使賬目平衡，全班才能進入下一年的模擬經營。
三、企業綜合模擬ERP沙盤教學創新改革
（一）開展更為合理的教學安排
針對ERP沙盤教學同質程度高，專業差異較少的問題，應該減少該課程在經濟管理類專業開設的普遍性，選擇在符合ERP沙盤教學目標的工商管理、會計學等專業中開課，像物流管理、人力資源管理、市場營銷等專業在ERP沙盤實訓中所體現出的專業知識并不明顯，建議購買相應的專業軟件，在他們更為專業領域的實驗課中開展相關的教學工作為主。
（二）引入翻轉課堂教學理念
這種模式正好適合課堂時間有限、實踐性強、互動參與性高的ERP沙盤課程。具體而言，課前建立社交網絡平臺，如QQ群，錄制ERP沙盤規則講解視頻、電子版輔助資料等相關材料，讓學生在上這門課之前就對該課程教學內容、重難點知識、教學形式、考核方法、實驗規則等有一個全面的了解，便于課堂上同學們在了解實驗規則的情況下全身心投入實驗中，不要被規則束縛，耗費過長時間，真正去體驗實驗過程帶給同學們的樂趣和知識。課中老師處于輔助作用的角色，學生是“玩游戲”的主角。
（三）搭建校內外ERP沙盤實訓平臺
一方面ERP沙盤的企業經營年度模擬因要歷時6年，且操作步驟重復嗦，對于有些學生而言，是枯燥的。有必要引進一些激勵機制促進課堂氛圍的活動及持續進行實驗的動力。建議每兩年就對企業經營結果進行評比，結合物質獎勵和精神獎勵，鼓勵學生盡早完成相關實驗。另一方面建議搭建課堂與校內、校外ERP沙盤大賽交流平臺。
（四）加強教師對課堂的充分指導
在課堂中，學生總是會出現操作和決策失誤，而學生也是在不斷出錯和糾正中體會企業經營的各種決策。教師的專業化水平和課堂的充分指導可以減少學生因規則不清楚導致的重復性錯誤。
篇6
一、ERP沙盤模擬實戰
ERP沙盤模擬是其實就是一個實驗的平臺。在這個平臺中，企業的物流方式、生產過程、財務管理、運行過程、營銷模式等經營活動都會被展示出來，整個沙盤就相當于一個仿真企業環境。通過ERP沙盤模擬，學生們類似于參與了一種角色模擬游戲，可以直觀理解在課堂中學到的經貿、管理、財務等理論知識，同時還能夠在模擬環境中，扮演企業管理者，參與到企業各個環節的管理之中。
二、ERP沙盤模擬實戰在會計實訓課程中的應用
（一）課程目標
在會計實訓中使用ERP沙盤模擬實戰的主要目標是讓學生在模擬的環境中，熟悉和了解企業的日常運行模式，以相應的角色參與企業日常生產，幫助學生從宏觀和全局的角度分析和處理某些會計管理的問題，提高學生對整個企業資源合理配置的認識。
通常情況下，學生要參加兩個階段的會計實訓。第一個階段是初級會計實訓階段，第二個階段是中高職會計實訓階段。
初級會計實訓一般被安排在學生進入技工學校的第一年第一個學期。在這個階段，學生們主要了解的是企業的日常運行環境、組織結構、業務流程、崗位職責等，在進行實訓的過程中，學生要在老師的指導下，學會相關的經營業務、基本操作，同時增強與其他成員之間的合作，共同完成實訓計劃。
而中高級會計實訓的時間一般在第二年的第二個學期。與初級會計實訓階段相比，這個階段的會計實訓專業性、復雜性更高，對學生會計知識和專業技能的要求也更高。所以這個階段的ERP沙盤模擬實戰具有一定的專題性。
（二）實訓課程設計
在ERP沙盤模擬實戰中，老師會將整個課堂的背景設計為多家實力強大的公司，之后將學生分為若干個小組，每個小組都代表同一行業中的不同企業團隊，小組與小組之間存在著激烈的競爭關系。而在真正進行實訓的過程中，學生會按照才能、思維、性格等方面的不同，在模擬公司中擔任CEO、財務總監、市場總監、營銷總監、行政經理、采購總監、生產總監等職務。比如某學生的思維較為宏觀，考慮問題較為全面，那么就可以任命他為CEO，把握整個公司的運營；或者某個同學的創新性思維較為發達，那么就可以任命他為營銷總監，讓其制定這個公司產品的營銷策略；某個同學對市場有一定的敏感性，就可以任命他為市場總監，讓其掌管整個市場是運行；而對于在技術方面有一定特長的學生，老師可以安排他做生產總監，保證生產的質量和正常運行。
總之，老師在設計實訓課程時，要尊重每一個學生，細心觀察他們的特長和優點，將他們安排在合適的位置上，提高學生的自信心，提高他們的實踐能力。
（三）實訓程序
實訓程序其實就是整個ERP沙盤模擬實戰實訓的過程。它主要包括三個階段：前期準備階段；實訓過程階段；后期總結階段
1、前期準備階段
在前期準備階段，老師首先要通過Word或PPT的形式，將整個模擬企業的信息狀況向學生說明，其主要包括企業的性質、基本規章制度、經營狀況、生產狀況、組織構成、股東組成、主要生產設備、業務狀況、主要合作伙伴、固定和流動資產等，以此保證學生后期在制作財務報表的質量。之后要制定相應的市場運行規則，比如企業目前的市場占有份額、企業的準入規則、廠房購買、訂單爭取、客戶關系穩定、銷售計劃、營銷策略等等，保證企業運行過程的合法合理正常。最后，學生按照自己的角色分工，進入企業中，把自己作為一個已畢業的人士來進行實訓，維護自己所在團隊的企業運行。
2、實訓過程階段
在實訓過程階段，要注重對學生理論與實踐相結合的思維培養。其主要步驟為：首先引導學生利用實訓設備，培養他們手工計算和會計計算相結合的習慣。之后調換學生位置，讓他們體會不同工作崗位上的不同操作流程，保證實訓的全面性和實用性。接著將銀行、工商、稅務等部門，電子開票等系統引入實訓過程，增加學生對在銀行開設賬戶、辦理各種營業執照、辦理稅務登記等的認識和了解，保證模擬的真實性和有效性。
3、后期總結階段
在后期總結階段，老師要及時指出學生在實訓過程中出現的問題，之后對每一個學生的角色進行點評。在改正的過程中，某些企業的流程必然也會受到影響，故而要及時調整方案，保證學生能夠在短期內適應新的工作崗位，不斷培養學生自身職業判斷能力。
在會計實訓中應用ERP沙盤模擬實戰方法，能夠實現會計理論與實踐的結合，同時幫助學生建立立體的企業運行沙盤，為學生發揮才能和特長提供了良好的平臺，促進學生技能的提高，保證會計實訓的效果。
參考文獻：
[1]林香山.淺談ERP 沙盤模擬在會計實訓中的應用—以中職會計實訓教學為例[J].中國集體經濟.2011，（19）：184-185.
篇7
一、ERP沙盤模擬實訓概述
（一）ERP沙盤模擬定義
ERP 沙盤模擬是對企業經營管理的全方位展現， 通過模擬企業經營的內外部環境、職能部門及運營流程，把課上學的理論知識融合在實踐中。ERP沙盤實訓課程的展開首先是學員分組， 每組一般為5―6 人，組成六個相互競爭的模擬企業， 進行每個角色的職能定位， 一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色， 也可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。開始經營之前，各團隊將會通過市場預測資料， 對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做有效預測，在市場預測的基礎上確定企業戰略和目標市場， 在CE0的領導下按模擬企業運營的程序開展經營，做出決策，決策的有效性會從企業經營結果中得到體現。在市場的殘酷競爭與企業經營風險面前， 是輕言放棄還是堅持到底， 這不僅是一個企業所面臨的問題， 也是在人生旅途中需要不斷抉擇的問題。
（二）ERP沙盤模擬實訓的教學特點
1.仿真模擬企業經營，重建學生知識體系
ERP沙盤實訓旨在通過情景模擬來達到重建學生知識體系的目的，將抽象的理論具體化，真正的融入到實踐中去。ERP 沙盤模擬實訓是通過搭建一個仿真企業平臺，把企業經營所處的內外部環境分別抽象為市場規則和市場需求，以企業的業務流程為主線將不同的業務部門聯系起來。在這個過程中，參加實訓的學生將模擬不同的工作崗位，獨立完成業務的處理，這要求他們明晰不同業務的處理流程的同時，也要明確不同崗位所承擔的責任，以便和各職能部門之間更好的溝通合作。這種情景能夠使學生不自覺的調整自身的狀態， 促使他們去主動去思考、主動學習， 主動加入群體活動中。
2.對抗教學，以賽促學
隨著電子信息技術的發展和普及，電子沙盤被各大高校和企業普遍使用。目前，國內普遍使用且較為成熟的ERP電子沙盤軟件主要有用友軟件公司研發的電子沙盤，金蝶軟件公司研發的《創業之星》 、《經營之道》 、《理財之道》 、《用人之道》 ，上海派金信息科技有限公司研發的《PREMKING（商道）》 ，杭州貝騰電子沙盤等一系列電子沙盤軟件，幾乎都在全國范圍內舉了頗具規模的大學生專業技能大賽。ERP 沙盤模擬是一種體驗式的互動學習，由于模擬企業之間業績競爭的存在，會大大的激發學生的興趣。不同產品的研發、不同市場的進入可能會帶來截然不同的結果，這需要對市場進行全面的分析后統籌規劃，讓學生在分析市場、制定戰略、營銷策劃和財務結算等一系列活動中體會企業運營的全過程，認識到企業資源的有限性和市場的多變性，在成功和失敗的體驗中，認識到自身不足，完善自身知識體系，養成主動思考問題、解決問題的思維習慣，學會如何使每一位成員既各負其責又相互協調，學到了管理知識，了解掌握管理的技巧，深刻理解了ERP的核心管理思想，全面提升學生的素質和能力，達到了對抗教學的目的；以賽促學的形式有利于學生能力的充分發揮，激發學生的好勝心，這種訓練方式不但重點突出，目標明確，還豐富了學生的第二課堂，把管理思維融入生活。
二、ERP實訓反饋信息的研究調查-以吉林省高校為例
ERP沙盤模擬實訓在包括我校在內的全國眾多高校中進行，其實施得到了廣大學生的歡迎。為了高校檢驗ERP沙盤模擬實訓的效果，了解學生對ERP 沙盤模擬的認識、看法和建議，在組織參加 “2016吉林省高校沙盤巡回賽”的過程中，面向各院校的參賽選手設計了此次問卷調查。問卷共發放400份，回收365份，回收率91.25%，回收問卷全部有效。統計結果見下表：
從ERP 沙盤模擬實訓的調查統計結果中得出，85%左右同的學對院校開展ERP 沙盤模擬實訓的課程表現出極大興趣， 認為院校開設ERP沙盤實訓課程是有必要的，并對該課程給予重視；67%左右的同學對教學內容表示滿意；41%左右的同學認為教學內容的難度正合適，但是57%左右的同學認為該課程有難度；55%左右的同學認為實訓時間基本合理，45%左右的學生認為實訓時間與自己的時間不符合；75%左右的同學認為實訓場地設施基本滿足需求；66%左右的學生認為通過ERP 沙盤模擬實訓有助于理論知識的理解和掌握，有助于理論知識綜合運用；65%左右的學生認為開展ERP實訓課程對就業有所幫助，34%左右的學生認為可能有幫助。總體上來看，高校開展的ERP 沙盤模擬實訓課程基本達到了目的，學生滿意度較高，表現出很大興趣。
三、ERP沙盤模擬實訓的教學效果分析
（一）有利于培養學生統觀全局的能力
每個人都有各自的個性特點， 有保守型的， 有激進型的， 還有冒險型的，這些個性差異在沙盤模擬經營的過程會被淋漓盡致地表現出來。大家為某一個決策會爭得不可開交， 最后卻能達成一致，他們會學著從不同角色出發思考問題，為了整體的目標努力；在激烈的市場競爭中， 各組會派商業間諜打探情報，猜測對手的產能、廣告，去爭個頭破血流，他們會意識到競爭對手之間是可以合作的，做市場不是獨贏而是共贏。現實的企業要持續發展就必須創新，在模擬企業中，要想保持不敗之地， 也要避開競爭研發新產品，而不是墨守成規， 決策者應學會權變，預期市場的發展變化迅速的做出反應，走在別人的前面，搶得先機。這種思維模式隨著時間的推移會融入他們的骨血里，形成一種思維慣性。
（二）有利于培養學生溝通技能及團隊合作的精神
ERP沙盤模擬實訓是以企業的業務流程為主線的，模擬企業又是一個相互制約和影響的系統，團隊各成員負責不同職能部門的工作。當團隊成員持有不同觀點時， 就需要溝通。溝通是一門學問。在團隊意見從分歧到統一的過程中，大家會意識到在企業運營過程中， 每一個角色既各負其責，又要相互協調， 要以企業總體最優為出發點，才能在競爭中保持不敗之地。通過這樣的實訓，可以有效地改變團隊成員缺乏全局觀念、強調自身重要性的現狀， 學會如何以團隊的方式工作，有效地培養了學生的溝通技能與合作意識。
（三）有利于理論知識的鞏固、延伸和自主學習，提高知識運用能力
ERP沙盤模擬是通過模擬企業的經營環境和業務流程來重建知識體系，讓學生在體驗中學習，不僅要把所學的抽象理論具體化運用到實踐中，從企業中長期發展目標為出發點制定有效決策， 還要針對不斷變化的市場環境進行動態策略調整。通過ERP沙盤模擬經營， 既能鞏固所學的理論知識， 加深對問題的理解，又可以不斷審視自己，在探索中主動學習，深刻的理解ERP管理思想中營銷的策略思維，理論融入實踐。這種綜合分析實際問題的機會，可以有效地提高學生綜合運用知識分析和解決實際問題的能力。
（四）提高學生綜合分析并解決問題的能力
由于ERP沙盤模擬是一門體驗式的互動性學習課程，不同于傳統授課方式，涉及到戰略、營銷、生產、財務、物流、團隊建設等多學科知識于一身， 需要學生將原來學習的理論內容進行融合， 并在實踐中加以運用，以完成企業預期的經營目標，在成功與失敗中獲取新知。ERP沙盤模擬實訓創造了良好學習環境，不僅提升了學生融合各學科知識的能力， 而且極大地提高了學生統觀全局、綜合分析與解決問題的自主能力，讓全面思考形成思維慣性，成為思想的一部分，從本質上提高競爭力。
四、提升實訓效果對策
（一）避免學習誤區， 加強引導，明確實戰與實訓區別
沙盤模擬雖然具有很強的仿真性， 但教學當中應當明確模擬實訓畢竟不是真實的商業運作。商場如戰場， 真實企業的外部環境是不斷變化的， 現實中更有許多難以預料的突發事件， 沙盤模擬不可能完全代表真實的企業情況，所以學習過程中需要及時引導，讓大家在成功中總結經驗， 在失敗中吸取教訓， 對問題本身給予更多的思考。
（二）利用協會組織競賽，廣泛開展沙盤實訓
成立ERP 沙盤協會，讓更多有興趣的學生參與到ERP沙盤實訓活動中。由協會組織開展ERP 沙盤自主競賽活動， 一方面可利用競賽這種緊張、又具有挑戰性的形式， 激發學生的好勝心， 促使學生積極主動地發現問題和解決問題，主動學習； 另一方面又可以使學生放開手腳， 充分發揮自身優勢，還有利于學生創新思維的培養。
（三）以協會為單位，加強高校之間的互動交流
增強高校之間的交流，相互學習，組織線下聯賽，對組織者而言是一種挑戰和鍛煉，對于學生，可以開闊視野， 拓展傳遞知識的容量， 極大提高學生學習興趣， 為學生深入領會所學知識，培養鍛煉各方面能力， 提高綜合素質搭建有效平臺。
（四）提高學校支持力度，加強課程體系建設
通過調查研究，結合自身的情況來看，提高學校的支持力度是提升實訓效果的有效途徑。比如實驗室資源、培訓時間的靈活程度、開展活動的經費支持等是需要學校支持的。再者，電子沙盤種類眾多，大多學生卻對計算機知識一無所知，組織比賽時候不僅要培訓專業技能，還要教辦公軟件的操作、內網如何設置等等，更有甚者還得會重裝系統。如果學校可以開設excel的應用等相關課程，實訓會大大增強。
五、結語
當前， 世界經濟一體化、信息化的新形勢對人才培養提出了新的要求。以市場需求為導向， 培養集理論和技能于一身、具有市場競爭優勢的人才， 是經管類專業學子的目標。ERP沙盤協會為喜歡沙盤的學生提供交流的平臺，彌補沙盤教學中的不足，同時也借助沙盤教學的資源發展ERP沙盤協會，所以在沙盤教學中應該加強與ERP沙盤協會活動的有效合作，彌補教學中的不足，共同推動沙盤文化的傳播與發展。
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篇8
“企業運營與決策沙盤模擬”是一門新型實驗課程。該課程的開設起源于全國大學生ERP沙盤模擬對抗競賽。安徽大學自2006年以來先后取得了全國亞軍、安徽省金獎、安徽省特等獎等優異的成績。在組織學生參加比賽的過程中我們發現，通過競賽可以有效地提高學生的知識運用能力和決策能力，因此，結合ERP沙盤模擬對抗競賽的體會和經驗，我們從2007年開始在安徽大學商學院本科生和MBA學生中開設了“企業運營與決策沙盤模擬”實驗課程，結果得到了學生的熱烈支持。在課程建設過程中，我們也意識到了一些問題，其中最主要的一個問題是企業運營與決策沙盤模擬缺少規范化的實驗教學設計和對抗策略。為此，我們提出了對企業運營與決策沙盤模擬實驗進行規范化建設的思想，目地是完成企業運營與決策沙盤模擬實驗的目標、內容、流程等要素建設，為實驗教學水平的進一步提高作出貢獻。
企業運營與決策沙盤模擬對抗是一項綜合性的管理知識的應用，也是斗智斗勇的博弈過程[1]。要取得模擬競爭的勝利并獲得管理知識和能力的提高，就要有必要的知識準備和正確參與競爭的態度。總的來說，企業沙盤模擬對抗實戰涉及團隊溝通與協作、企業整體戰略、目標管理、產品研發、市場開拓、生產運作、市場營銷、財務管理、業務流程的操作能力和對比賽規則的全面理解[2]。只有團隊成員具備相應的知識，才能在競爭激烈的對抗賽中提高團隊的對抗能力，取得優異的比賽成績。
一、“企業運營與決策沙盤模擬”實驗課程設計
“企業運營與決策沙盤模擬”實驗課程于2008年暑期首先在安徽大學MBA學生中開設了24學時的短期課程，然后于2009年春季在安徽大學商學院本科生中開設了36學時的“理論+實驗”課程。兩次課程的執行效果都非常好，受到了學生的廣泛歡迎。本實驗課采用沙盤情景模擬教學模式。借助沙盤模擬系統工具可在課堂上模仿一個真實的企業，為學生營造了一種企業經營決策的實戰演練環境。學生被分成若干個團隊，每個團隊由5名學生組成。學生分別擔任總經理（CEO）、營銷總監、生產總監、財務總監（CFO）、采購總監的職務。每個團隊分別經營一個具有相同初始狀態的虛擬公司，在一定的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則下，連續從事六個會計年度的經營活動。學生團隊首先需要對未來市場進行調研、預測和分析，繼而制訂企業戰略，包括：經營競爭戰略、市場營銷戰略、財務戰略、產品研發戰略、生產（作業）戰略等。在每一個財務年度的經營中，學生團隊需要在已制訂的戰略指導下，運用各種分析工具完成一系列的決策分析，決策內容包括：產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等。每個財務年度經營結束之后，學生還需動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，了解競爭對手情況，收集情報，及時調整下年度經營策略。通過本實驗課可以將企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，使學生在短時間內親身體驗企業完整的運營過程。復雜、抽象的組織結構和經營管理理論以最直觀的方式讓學生去體驗，從思想深處構建企業一盤棋的大格局。模擬過程中學生會遇到企業經營中常出現的各種典型問題，解決這些問題就需要他們理論結合實踐，系統地綜合地運用所學的知識，并在成功與失敗的體驗中，真正理解“決策是如何影響結果的”，明確企業戰略、決策的價值。“在參與中學習”，這個參與的過程能極大地激發學生們主動學習的熱情，增強學生既動腦又動手的實踐能力，也培養學生團隊協作精神和創新精神。
本實驗課程構建的是跨專業、綜合型和創新型實驗：實驗教學內容以可變化的企業經營環境為背景，打破課程、專業、學科界限，將相關知識進行整合設計本課程實驗項目。模擬企業背景可以變化，可實施的經營的策略更是多種多樣。本實驗課程將沙盤模擬情景技術、計算機網絡技術、多媒體技術等有機結合，形成支撐平臺，支持學生企業經營創新思維的產生和演練，能充分展示每個團隊的經營潛力和學生的綜合素質。課程計劃學時36，其中必做項目學時28，選做項目學時8。表1給出了“企業運營與決策沙盤模擬”課程的實驗設計方案。
二、沙盤模擬對抗的基本策略
1.激進策略。激進策略的基本特點是“成者為王，敗者為寇”。此策略有很大的風險，稍有不慎便將全軍覆沒。在比賽開始就以較高的廣告費用奪取本地市場老大，等籌到大量資金用于投資建設生產線擴大產能，保證產能第一，積極研發產品和開拓市場，要做得轟轟烈烈。激進策略主要表現為：①不計成本，以高廣告策略奪取本地市場老大。②不考慮資金和市場需求，快速擴大生產線，生產能力過剩，導致資金緊張，產品積壓。③后期大量的資金還款壓力會使企業陷入困境。該策略的優點是：如果企業能運轉良好，競爭壓力較小，產品能及時銷售出去，良性循環，企業就能取得很高的權益使對手望塵莫及，難以超越，最后取得勝利。其缺點是如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會使自己陷于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能導致破產。
激進策略的運作要點主要有兩點：①注意資本運作，使自己有充足的資金用于產能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。②市場開發，這些將決定著最終的成敗。
2.保守策略。保守策略的基本特點是比較保守，寧愿錯過也不愿冒險。從籌資，產品研發，生產線建設，市場營銷，都穩步經營，不去冒險，主要表現為：①籌資上盡量少借貸款，擔心到時的還款壓力。②生產線建設緩慢，產能一般，不能及時占領市場。③銷售收入一般，利潤一般，權益一般，最后也就沒有了競爭力。保守策略的優點是在保守中穩步發展，不用擔心會破產。其缺點是在競爭中不思進取，往往錯過快速發展的機會。保守策略的運作要點為：①做好現金預算，控制費用支出，穩扎穩打。②采用精細的廣告策略，既要控制廣告支出，又要拿到不錯的訂單。③要有一顆平常心，不以物喜，不以己悲。
3.平穩策略。平穩策略的基本特點是：激進而不保守，平穩而不冒險。合理預算資金，大膽開發產品和市場，及時擴大產能，通過科學的營銷策略，及時銷售產品，增加收入，增加利潤。主要表現為：①在準確預算資金需求的前提下，盡早實現產能和市場的最大化，為后期搶奪市場，提升企業綜合競爭力創造了有利條件。②準確把握不同階段的重點產品和重點市場，避免各組之間的惡性競爭，為控制費用支出、實現產品銷售創造了條件，為取得市場老大提供了機會。③科學合理籌資，解決資金短缺問題。④在穩定的基礎上運營企業。平穩策略的優點是：合理的資金預算使企業能及時研發產品，擴大產能，增加收入，提高權益。科學合理的籌資策略使企業以最低的費用支出滿足企業投資的需要。其缺點是如果比賽環節出現任何差錯就會使企業陷入被動。
平穩策略的運作要點可歸納為：①做好資金預算，科學合理籌集資金，及時擴大產能。②制定科學的營銷方案，及時把產品銷售出去，保證現金流。
本文介紹了“企業運營與決策沙盤模擬”實驗課程的概況以及實驗設計，同時還介紹了沙盤模擬對抗的基本策略。“企業運營與決策沙盤模擬”實驗課程的建設充分應用了創新性實驗教學的思想，并且課程與企業管理實踐結合非常緊密，可以綜合應用管理學的各門專業知識，對學生的管理能力提升有著很大的促進作用。
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篇9
文獻標志碼：A
文章編號：1673-291X(2012)23-0277-02
商科是建立在經濟學和管理學基礎之上的，研究各種組織和個人在商品生產和經營活動中的經濟管理行為的應用性科學。高等商科教育是目前高等教育中發展最為迅速的學科之一。根據普通高等學校本科專業設置特征來看，商科院校應該培養具有較強的職業性特征，符合市場需求的高級應用型人才。為此，商科院校應大力發展與地方經濟發展緊密結合的應用型專業，從而為地方經濟發展輸送大量人才。
在培養人才過程中，實踐教學環節發揮著重要的作用。實踐教學是加強專業知識教育，增強學生感性認識，提高學生綜合素質，培養學生實踐能力和創新能力的重要綜合性訓練環節,是高等教育教學的重要組成部分，在人才培養過程中與理論教學相互配合、相互依托，是樹立學生應用意識，培養學生實踐能力和創新能力，提高學生綜合素質的重要途徑和手段。作為商科院校實踐教學環節的組成部分，ERP沙盤以其體驗式教學方法克服了教學方式落后、教學手段單一的缺陷，使學生能夠比較直觀地了解企業的運營流程，從而為企業培養既懂理論、又了解企業實際的實用型、復合型人才奠定了基礎。
一、ERP沙盤模擬實踐教學的在商科院校中的作用
1．與高等商科院校人才培養目標相一致
商科院校人才培養目標是應用型人才，重視實踐教學，是培養高素質應用型人才的有效途徑。商科應用型人才的培養在教學體系設置上體現為對學生的理論知識的應用與實際操作能力的綜合培養。通過多角度、全方位完善ERP沙盤實踐教學體系，是提高商科專業學生技能的有效手段。
2．可以深化商科院校學科教學改革
ERP 沙盤模擬實訓課程是理論與實踐的有效結合，涉及不同學科相關理論知識，是對各種知識的相互滲透與綜合，如何將各種理論知識進行融合，需要一定的教學模式來實現。ERP沙盤模擬實訓課程正是在企業模擬仿真運營過程中把經濟學、管理學、市場營銷學、會計學、財務管理等學科的知識融合在一起，促進教學理論與實踐結合，促進相關專業課程結構合理化，對深化學科教學改革、改進授課方法具有極大的促進作用。
3．能夠全面提升商科學生的綜合素質
在ERP沙盤模擬課程學習過程中，學生通過實踐了解企業的管理體系和業務流程，認知企業的組織結構設置、各管理機構的職責，領會物流、資金流、信息流的協同過程。在教學過程中真正做到以學生為中心，使學生實現自我管理、自主學習，個性在教學活動中得到充分展現；在實踐中注重團隊合作，相互信任，培養學生的全局觀念和團隊合作意識；從而提高了學生的學習興趣和主動性，促進學生自我認知和肯定，全面提高學生經營管理的素質與能力。
二、ERP手工沙盤與“創業者”電子沙盤的比較
ERP沙盤實踐教學過程經歷了手工沙盤手工沙盤+創業者電子沙盤”的發展過程。通過教學實踐發現，ERP實物沙盤形象直觀、靈活性高，經營氣氛好，教師掌控的自由度大，但是，組織要求較高，監控難度較大，容易出現誤操作和不規范行為，影響公平性和效率性。而“創業者”電子沙盤是最新的企業經營模擬軟件，采用對抗方式來進行教學和比賽，完全依照規則進行操作，實現了從選單、經營過程、報表生成、系統分析的自動化，防止了學生的誤操作和不規范行為，使教師從事無巨細的工作中解脫出來，專注企業經營分析的本質。但是，電子沙盤模式直觀性較差，缺少面對面交流，不利于學生學習興趣的拓展。
目前，在商科院校ERP沙盤模擬實踐教學過程中基本上是采用手工沙盤和電子沙盤結合的形式。比賽在同一運營環境中通常分為6-20組，每組設5-8名成員，需沙盤盤面一張，裝有“創業者”電子沙盤軟件的電腦一臺。在相同規則前提下，采用手工沙盤對初學者進行體驗式教學模式，使其對企業經營過程有一個大體、直觀的了解，通過一步步擺盤的操作，使企業的運營過程清晰地展現在學生面前，能夠使學生產生學習的興趣。而采用“創業者”電子沙盤，對照企業運營流程表和手工沙盤的操作過程，把操作內容重復錄入電子沙盤軟件中，使學生進一步加深認識。但隨著認識的不斷深入，沙盤比賽各組對企業的規則、運營流程已基本掌握；通過角色的互換，同學們已對總經理、財務總監、采購總監、生產總監和營銷總監的職責大體有所了解，這時就容易出現松懈的狀態，導致各組成員放棄手工沙盤，只有一個人通過電腦運營企業的局面，此時需要教師加大管控的力度。
三、完善商科院校ERP沙盤實踐教學體系的對策
1．應加強師資隊伍建設，提高教師素質
ERP 沙盤實踐課程作為一門新興學科，涉及的知識面廣，實踐性強，要求教師具備系統的理論知識和專業扎實的實際操作技能。在實踐教學過程中，首先，教師要轉變觀念，把教學活動從以“教”為中心轉向以“學”為中心的軌道上，讓學生充分發揮主觀能動性，增強學生的開拓進取精神和實踐操作能力。其次，要加強教師理論知識的儲備，在不斷深化本專業知識的同時，加強與ERP相關知識的學習，使教師在ERP沙盤教學過程中能夠更好地指導學生實踐。再次，要增加教師的實踐經驗，不但要在課堂實踐教學中和學生一起比賽，同時還要積極參加各類軟件公司組織的培訓并深入到企業實踐中去，從實踐角度加快教師自身素質的提高。
2．完善軟件和教材等教學資源
首先，要針對教學過程的特點購買由軟件供應商提供的ERP沙盤實踐教學軟件，也可以采用校企聯合開發的方式，把企業的實踐經驗和高校的教學資源實現優勢互補，從而適應教學的需要。其次，目前高校在ERP沙盤模擬實訓過程中采用的課件、教材主要是由軟件供應商提供，與高校理論教學內容有很大的出入；因此，應組織各方面的師資力量，編寫出一套科學規范、適應高校ERP實踐課程的課件、教材，使學生在掌握理論內容的基礎上，通過仿真的企業環境，了解現實中企業的經營過程。最后，應充分利用學校與實施ERP企業建立的良好關系，把已經完成ERP沙盤模擬實訓課的同學分期分批的輸送到企業中去實踐；或把具有豐富ERP實踐的專家和顧問和技術人員請到學校中對學生進行培訓，最大程度的整合校內校外資源。
3．完善教學過程，豐富課程內容
ERP沙盤模擬實踐教學轉變了傳統的教育觀念，在很大程度上滿足了以過程教學為中心的教育理念。但是，在教學過程中，由于任課教師所從事專業的限制，導致教學內容不完整。往往只是對ERP沙盤的基本思想、規則、運營過程進行講解，而缺乏對相關知識的擴展、經營結果的分析。因此，應在有限的教學課時基礎上，豐富課程內容，加強對相關知識的關聯、賽后的分析評價過程，使學生總結經驗，吸取教訓，改善管理，提高對企業運營過程的認識和對ERP思想的理解。
綜上所述，ERP沙盤模擬實踐課程作為一種體驗式的教學模式,有別于傳統的教學。通過實訓，使商科院校學生的團隊協作精神、戰略管理理念和知識應用能力得到顯著提高。在培養應用型和創新型人才方面的優勢已被學校和社會所認可，因此，也必將在商科院校的教學工作中發揮更大的作用。
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ERP沙盤模擬教學是一個新的思路，它是一種強調以學生為中心的開放式教學思想，其核心是充分鼓勵學生獨立思考問題，思考并討論企業經營成功的基本條件，進行預測、決策分析、財務監督和運營模擬規則的訓練，使學生深刻體會到如何提升企業競爭力并增加獲利，激發學生的學習興趣，培養管理專業學生良好的思維能力和勇于創新的精神。通過ERP沙盤模擬訓練，將學生置于模擬企業之中，通過自己的經營與管理，讓學生親身體會和感受如何管理和經營企業。
1．2體驗實戰性增加興趣感
沙盤教學法把企業搬到課堂上，為了企業發展，企業的CEO要學會用人;財務總監要學會籌資、融資，進行資金預算;生產總監要合理安排生產，既不能讓機器閑置，也不能讓工人歇著;市場總監要去開拓市場，進行市場預測與分析;營銷總監要合理使用廣告促銷費用;研發總監要選準研發的產品，盡量避免與其他企業競爭。通過團隊成員的共同努力，經過一年一年的辛苦經營，看到企業的規模在逐漸擴大，收益在逐漸增加，學生們真正體會到了“我的地盤我做主”的快樂。
1．3從感性到理性的飛躍
通過ERP沙盤模擬企業經營活動后，學生感受到了自己所學知識還不扎實，不全面、還不會應用。理論課堂上所講的自己曾經覺得很沒用、很枯燥的東西，在模擬企業經營過程中卻很重要、很實用。這樣就逼迫學生再去認真學習理論知識，達到“學以致用，用而知不足”的效果，實現從感性到理性的飛躍。
1．4培養競爭意識及團隊精神
商場如戰場，商場是沒有硝煙的戰場。企業的競爭是很殘酷的，產品市場的容量是有限的，企業獲利的愿望是無限的，在同類競爭企業之間往往會出現搶占市場份額的情況，就好像戰場上搶占某一高地一樣。各方都想占據有利地位，這就需要大家團結協作，共同對敵。各部門要協調發展，為完成企業的目標，戰勝對手，各盡所能，既要完成好本部門的任務，又要從全局出發，統籌安排企業資源、合理分配，使有限的資源得到最有效的利用，使企業在競爭中立于不敗之地。
2沙盤實訓式教學模式實施過程
2．1分組組成團隊
在所有學生中競選CEO，由CEO招募自己的成員，每組6人，組成一個團隊，經營一個企業。自己確定企業名稱、企業類型、經營業務范圍、注冊資金。教師組織大家一起判斷某企業的名稱是否合法、注冊資金與企業類型是否匹配，從中檢驗學生對《企業法》知識的認識。
2．2分配崗位
每人的具體分工由CEO自行決定，可以采取競崗形式，也可以采取分配方式或其他方式;或者CEO在招聘時就定好崗位。教師或者CEO要給大家說明各自崗位的職責要求，在模擬經營結束后，CEO要根據每個人的具體表現，崗位職責完成情況，給出相應的得分，從中檢驗學生《人力資源管理》知識的應用。
2．3規則介紹及引導運營
在上課前幾天教師將基本規則印發給學生，讓學生提前閱讀并了解。訓練課上，教師一邊講解，一邊讓學生認識教具。對規則的正確理解和對所學知識的應用要重點講解，同時教師要帶領大家完成引導年的各項任務。
2．4學生親手操作
引導年結束后，各模擬企業在同一平臺上開始競爭。各模擬企業首先進行戰略規劃，訓練學生《戰略管理》知識的掌握。然后由學生自己親手完成以后年度的各項任務，每個小組由CEO負責，4到6年后，企業經營的結果將與CEO的得分掛鉤。在此期間，教師只做顧問，不對某個企業做具體指導，完全由學生自己做主，無論學生的決策是好是壞，是否合理合情。教師只要按照規則做好企業以外的所有工作即可，如:銀行、原料供應商、產品購買者、物價、環保、稅務局等部門都由教師來承擔。
2．5點評及總結
學生每經營完一年后，要計算各種指標，此時主要是《財務管理》的一些指標。教師要從經營的結果中發現問題，進行點評，對經營的好的一定要及時鼓勵，對可能出現的困境要提醒學生，讓學生去思考、去解決。同時學生自己簡要做年度總結，并提出下一年的規劃與預算，這是對《預測與決策》知識的訓練。
3沙盤實訓式教學模式效果分析
3．1對沙盤課程教學效果的調研
筆者對2008年以來上過沙盤課的學生進行了抽樣調查，設置了以下幾個問題，經統計各自所占比例分別是:認為沙盤教學模式能幫助學生掌握和理解理論知識的占95．8%;喜歡上沙盤實驗課的占96．1;沙盤教學模式能讓學生體會“商場如戰場”的殘酷和“我的地盤我做主”的快樂的占88．4%;沙盤教學能增進同學間的友誼，培養團隊合作能力的占95．9%;在理論課和沙盤課的選擇上，愿意選擇上沙盤課放棄理論課的占74%。通過走訪畢業學生，了解沙盤訓練對就業擇業的影響，對社會適應性的影響，對個人理財、個人資金有效利用等方面的影響，結果是都成正相關。
3．2對沙盤教學效果的分析
對在校生而言，沙盤教學能夠幫助學生更好地理解和掌握理論知識，能讓學生體驗“商場如戰場”的殘酷和“我的地盤我做主的快樂”。可以增進同學間的友誼，培養他們團隊合作的能力，大多數學生喜歡上沙盤課。如果與理論課相比較，除部分想考研的學生外，大部分學生更愿意上沙盤課。對畢業生而言，沙盤教學模擬更能幫助學生改變就業與擇業觀念，大家認為剛步入社會的人，只要能夠鍛煉自己，積累經驗，任何工作都可以試試。沙盤模擬經營的失敗提醒學生，在生活工作中不可能一帆風順，要想取得成功必須付出辛勞，要有科學合理的計劃和穩扎穩打的執行。同時也增強了學生的抗壓能力，使學生越挫越勇，勇往直前，培養了他們不畏艱險，不達目的不罷休的鍥而不舍的精神。
4沙盤實訓式教學模式推廣應用
4．1俱樂部式的推廣
以學生社團的方式成立ERP沙盤綜合訓練俱樂部或者企業模擬經營俱樂部，俱樂部以公司制方式進行管理與運作，高年級的同學擔任董事會成員及部門負責人;低年級的同學以應聘方式進入俱樂部成為員工。俱樂部運營時間為節假日、公休日等其他課余時間。運營內容可針對某門課程的專項訓練或管理學知識體系的綜合訓練，還可以定期舉辦企業模擬經營對抗賽，以此加深學生對整個管理學知識體系的理解。俱樂部成立后，企業領導層將逐年換屆、并將一直運營下去。
4．2相關課程上教學的應用
沙盤訓練主要涉及的課程有《戰略管理》、《市場營銷》、《生產運作與管理》、《財務管理》、《會計原理》，除此之外，還可以涉及《經濟法》中的企業法、合同法，《經濟學》中關于資源優化的思想，《人力資源管理》中人員的招聘、崗位的設置、崗位職責的要求等。這些課程都上完后，再去做沙盤訓練;也可以在學生一入學就進行沙盤訓練，讓學生對企業管理流程有一個初步的認識，激發學生對后續課程學習的積極性。待各門課程學修完，再做一次沙盤訓練，效果會更好。另外，還可以在沙盤訓練時，由相關課程的教師一起進入實驗室，共同指導學生實驗，有什么問題，解決什么問題，做到有問必答，當場解決。真正實現從理論到實踐，實踐又到理論的二次升華。給學生以最直觀的認識和感受，加深理解與記憶。當學生對沙盤實驗規則了解后，也可以針對某門課程的某部分內容進行專項訓練。
4．3沙盤實訓式教學法的輻射
沙盤實訓式教學法實質上也就是虛擬企業在教學中的應用，經濟管理類的專業課程設置，很大程度上是考慮現實企業的需要，這些課程內容如何在現實企業管理中應用，學生沒有機會去體驗，沙盤式訓練中的模擬企業給了學生展示自己才華與檢驗自己所學知識的平臺。通過模擬企業的經營，學生還可以將這些模擬企業中的數據應用于畢業論文中，解決了學生完成論文時難以收集企業真實數據的困境。
4．4校企合作模式
有很多老牌民營小微企業，既缺乏高素質的管理人員，也缺乏高素質的工人。高薪聘請了管理人員，管理制度及管理理念卻沒法落實，企業的執行力較低。企業急需培訓員工，提高素質，學校可以與這些企業進行戰略性校企合作，為企業培訓員工。通過模擬企業讓員工看到自己的行為對企業的影響。以改變員工以往的態度，提高生產效率。經過沙盤訓練后的學生也可以到企業參觀，或實習，或兼職，對現實企業與模擬企業進行比較，更深刻地理解和體會模擬企業與現實企業的差別。
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ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱。沙盤一詞最早起源于戰爭年代，主要模擬戰場實況，仿真敵我雙方的戰略部署，沿用至今主要用于企業的中高層管理者培訓所需。在實際操作中，“ERP沙盤實訓課程”主要是由六個小組學生分別經營各自的公司，每個小組5-6人，分別擔任公司的總經理（CEO）、財務總監（CFO）、營銷總監（CMO）、生產總監（COO）、采購總監（CPO）等進行模擬演練。
2 課程定位與目標
2.1 課程定位 ERP沙盤實訓課程是一門以學生動手實踐為主，教師講授、指導、點評為輔的綜合性實訓課程。它集知識性、趣味性、競賽性為一體，作為管理類學生的一門專業實踐課程。ERP沙盤實訓課程旨在培養學生的實際操作及動手能力，使學生將所學理論知識應用于實踐，同時具備較強的創新能力和創業意識，實現從感性認識到理性認識的飛躍。本門課程主要是培養工商企業的基層管理人員、部門主管和一線的項目經理（助理）的技能課程，通過學習可以使學生能夠運用所學管理學知識、財務、市場營銷、物流管理等專業知識及時獲得和處理市場信息，并根據競爭對手的變化選擇本企業的競爭策略，優化組合企業資源，提高企業的經營業績。同時，通過任務引導型的模擬項目活動，能夠讓學生掌握企業管理知識和相關技能，具備良好的溝通和協作能力，為其職業發展打下穩固的基礎。
2.2 課程目標 ①知識目標。通過學習本課程了解企業真實的運作流程；了解企業成功運營的關鍵因素；掌握沙盤的運營規則及競單規則。②能力目標。高職院校開設此課程主要培養學生的經營與規劃能力；培養學生具體問題具體分析，靈活決策的能力；培養學生對于數據分析的能力。③職業素養目標。ERP沙盤實訓課程是一門綜合性的實訓課程，在學生走出校門之前需要培養其企業管理的全局觀；培養學生們的團隊意識與合作精神；全面提高學生的雙贏理念、誠信觀念等綜合素質。本門課程重點培養學生的企業經營管理基本思想和基本技能。
3 學情分析及應對
石家莊工商職業學院是隸屬于河北省團委的一所職業院校，自1983年辦學以來已經有眾多優秀的畢業生。從2006年起，我院開設ERP沙盤實訓課程，學生反映良好，在就業過程中益處非常大。2008年至2012年我院參加了用友杯全國大學生模擬沙盤對抗賽，分別取得了團體三等獎、二等獎、一等獎的成績。而就我院高職學生的特點而言，他們通常理論知識的學習動力不足，各專業知識綜合能力欠佳，但是他們樂于接受新鮮事物，喜歡動手操作同時有團隊合作的精神。學生們有鍛煉的技能，也有形成職業能力的愿望。針對以上情況教師在教學過程中，打破傳統的教學模式，采用基于工作過程的體驗式教學模式，提高學生的學習興趣。將傳統的以教師為中心“填鴨式”教學方法轉變成“教、學、做”合一的教學模式，讓學生自主學習，變“要我學”為“我要學”。突出高職特點，輕理論，重實踐，鍛煉學生的動手能力，能夠讓學生走出校門直接上崗。
4 課程安排
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1 對過剩與稀缺悖論的成因認識
從企業的角度來看，一名優秀的員工不僅要有完成本崗位任務的基本技能，還應該具備對工作和對個人職業生涯的責任心。而大部分應屆畢業生很難同時具備這倆素質。這就是他們不受企業青睞的主要原因。若將現代企業的人員標準視為一種尺度，把符合標準的人員具有的能力和經驗作為完整知識看待，完整的知識體系應該具有下列內容：
①寬泛的理論知識面。即是傳統意義上的書本知識。
②管理修養。包括自我管理、員工管理、團隊管理、業務管理的意識和技能。
③實踐經驗。員工在實際工作中逐漸總結、感悟出的處事原則或戒律，其能夠幫助員工在日后的工作和職業生涯中確定正確的方向和方法。
2 重構知識體系能有效解決兩難悖論
一般來說，我們通過語言、文字獲取的知識屬于言傳型知識；通過實踐感悟獲取的知識屬于意會型知識，通過這樣的分類，我們可以看出，在大部分院校中學生獲得知識均屬于缺乏實踐感悟的言傳型知識，理論教學與實踐教學資源比例設計不當，直接導致學生實踐經驗的欠缺。因此，大部分院校畢業生所掌握的知識類型尚有一定缺陷，而這個缺陷恰恰是企業無法接受的。
在經管類院校教學體系中，一般都會把學生的實踐環節，這唯一可以獲得意會型知識的環節放在學生的社會實習和畢業實習中進行，然而多種原因造成了這種實習都流于形式。大家知道，現在畢業生的實習、實訓非常困難，很少有單位愿意接收大量的畢業生進行實習，尤其是對于經濟管理類專業的學生更是如此。即使單位愿意接收，也不可能成批的接收，一般就是三五個的樣子。結果是，大多數的實習處于放任自流的狀況，可以斷言，依現行的環境，這種實習的方式根本無法達到讓學生獲得意會型知識的目的，這是無效的方法。
要解決學生就業難與企業聘人難的兩難悖論，就要從根源著手，采用以任務驅動為主的實踐型教學手段，鼓勵和引導學生親身實踐，親歷達成結果的全過程，在社會環境中歷練，在歷練中將學得的理論知識內化為實踐技能，這樣才能達到積累意會型知識的目的。這是實訓的內涵所在，也是破解就業和聘人兩難問題最有效的模式。
3 ERP沙盤實訓教學的優勢
ERP沙盤模擬實訓課程，正是蘊涵了感性認識與理性認識的相互滲透以及由理性知識向實踐的飛躍。ERP沙盤模擬實訓的初階即手工沙盤，又可以稱作企業認知沙盤。學生被分成若干個小組（企業），每個小組的成員分別擔任總經理CEO、財務總監、市場營銷總監、生產運營總監等重要職位，連續從事6個會計年度的經營活動。在面對來自其他模擬企業的激烈競爭中，隊員需從整體戰略出發，認真仔細地分析市場和經營中的各種問題，涉及產品研發、生產排程、市場與銷售、財務、團隊溝通與建設等多個方面，尋找可能的機遇，并迅速做出正確的戰略決策。在短短幾天的企業模擬經營中，各組企業是在不斷出現問題又不斷解決問題的過程中發展壯大起來的，隊員們的各種財務、營銷、物流、生產管理、企業管理等專業理論知識經受了一場實踐應用的嚴峻考驗。書上抽象的專業理論轉化為了活生生的實戰經驗和教訓。
用同學們的話說：“現實的復雜激勵著我更加要不間斷地學習，不能滿足，真正地將所學知識運用到實踐當中，不是只會紙上談兵。學習，實踐，再學習，再實踐……永不停息地奮斗！”“真真切切地感受到了自己的公司遭受挫折的痛苦，又分享著一個團隊為同一個目標奮斗所感受的快樂。” “ERP沙盤模擬正是把生產、營銷、理財三項基本職能有機結合在一個模擬企業中的具體體現。做過ERP沙盤模擬，學到和感受到的東西比理論課上的多之又多。用心于ERP，提高了我對學習的激情，對自己的知識水平有了一個清楚的認識，同時也增強了我對生活的信心。” “一開始選定各自角色的時候就是根據各自的特長來定的，讓一個人去做他不擅長的工作，那肯定是要出問題的。如果作為一個CEO輕易地就聽從了團隊中成員的話，確實是會給大家一個特別民主的印象，但是如果這樣而把整個‘企業’帶入一個困境的話，反而更對不起大家對你的信任了，只要做出了成績最后成功了，其實再專權最終大家也是可以理解的。”“沙盤讓我了解了社會環境的瞬息變化，認識到了自己欠缺的點滴。我們無法改變別人來適應自己，但我們能改變自己來適應環境，磨練自己良好的心理素質與自身素質。”
在我校經濟管理系的會計電算化、物流管理、旅游管理、電子商務、市場營銷、物業管理6個專業中，有4個專業開設了ERP沙盤模擬實訓課程。從課程實施的情況來看，學生的學習興趣明顯提高，對課程表現出極大的熱情。學生能進入各自的角色，常常會為一份訂單、一條生產線、一筆貸款爭得面紅耳赤，似乎真是在爭房、爭地，似乎真成為百萬富翁或是真傾家蕩產。
整個經營流程的實訓過程調動了學生所有的知識庫存，并深刻體會到自己在某一類課程方面所欠缺的基礎理論知識以及自己在具體運用上分析能力需要提高的地方。這一點尤其體現在基礎會計、市場營銷、物流管理、財務管理等理論課程的檢驗上。這也使學生深刻認識到了各類知識并不是割裂的，而是一個有機的知識系統，幫助學生進行正確的學習和訓練。我們的培養目標之一就是讓學生們學會學習。
4 對高職院校ERP沙盤模擬課程開展的思考
由于高職院校的學生在校時間約為兩年半（第六學期實習），建議在二年級開設本課程。我系目前采用會計電算化專業的學生第三學期開課，物流管理、電子商務、市場營銷等專業的學生第四學期開課。如此也可更均衡有效的使用ERP沙盤實訓室。
手工沙盤部分（企業認知沙盤）總學時32課時，其中3課時講解、3課時同步、16課時進行六年的模擬企業運作、8課時的分年度講評、2課時的總講評。可設為本系必修課、全校選修課。
對于會計專業的學生，中級電算化課程（財務管理專項實驗、供應鏈管理專項實驗等）開展的同時，在第五學期再增加一輪ERP沙盤實訓，將ERP管理軟件運用與企業模擬經營相結合。即讓學生在電子沙盤和ERP管理軟件中，重新進行為期6年的企業經營模擬，從而對ERP理論知識等進行全面的理解和鞏固。這將為循序漸進的達成“了解企業運作――初識企業管理――幫助企業成長”的ERP普及時代復合型人才培養目標提供有效的幫助。
根據課程特點，建議集中授課。目前很多院校采用周末上課的方式，這樣不影響總體的教學體系和其他課程的教學計劃。但卻某種程度上影響了本課程的正常和持續開展，實際上削弱了本實訓課程在高校尤其是高職院校實踐教學中的價值。
因為周末上課，無法調動校內專職教師的授課積極性，而只能部分甚至大部分教學任務都交由校外兼職教師來完成。這存在兩方面的問題：第一，周末上課無法監管，尤其校外兼職教師的教學行為大多屬于短期臨時的性質，可能由此導致教學質量不如預期。第二，ERP沙盤模擬課程通過體驗式教學使學生獲得意會型的知識，校內專職教師一般還同時承擔經濟管理類其他相關課程的理論教學，他們在講評環節中，更能引導學生理論與實踐相結合。認識論告訴我們，“實踐―認識―再實踐―再認識”，循環往復，不斷上升，才是獲取真知的唯一途徑。
參考文獻：
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第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業額嚴重下降.這是一個教訓啊!
起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發現自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業新聞,但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志,吸取別人的經驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業的相關運作,知道企業內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業的生產成本降到最低,這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學,了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。
在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經有著興衰，我們試過破產，當時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做充尾西。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是多余的，
過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。
ERP沙盤實訓心得【2】 兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了六年的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，ERP沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
在這六年的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營回升，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道。
六年的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。六年的經營有幾點使我感觸頗深。
一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、物流總監、財務總監和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線，導致以后的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后透過財務看經營打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
二、實訓收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
3.誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之源， 誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對游戲規則的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為愛一行才干一行，更多的情況是需要大家干一行就愛一行。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
在經營公司的過程中，我擔任的是公司的生產總裁。作為一名生產總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之后，才能做出正確的生產預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節課，但是我們卻實實在在的一起經歷了六年的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。
兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝ERP使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。
通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念： 1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。 2、市場調研。知此知彼，方可百戰不殆，只有在進行了市場調查，對市場信息(市場需求、生產能力、原材料、現金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等)。 3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。 4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。 5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。 6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。 7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現為對游戲規則的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為游戲規則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。 8、職業定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是愛一行，干一行，更多的是干一行，愛一行，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。 兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。
機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。
ERP沙盤實訓心得【3】 上兩個星期，我們開始了ERP沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐，我們也同樣的收獲了很多經驗，感觸感動，團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著我們實訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學號坐，實際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實證明老師這么多年的從教經驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗著我們的動手能力，還培養我們著的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
座位很快分好了，老師開始對著PPT講解ERP物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來，也方便我們理解。
類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規劃中心，生產中心，物流中心與財務中心。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工總裁，財務總監生產總監營銷總監采購總監的的職能要素。ERP實訓課程的意義，也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了ERP沙盤的模擬實訓規則，分析了市場準入規則表里面的持續開發時間以及開發投資費用，廠房的購買出售與租賃規則，生產線購買轉產與維護出售規則，原材料采購規則，銷售會議與訂單爭取規則，融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導致公司經營不善。經過了漫長的等待，終于，指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。
就這樣開始了我們第一二年B公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運營結束，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動資金減少。公司經營到第二年，因為對企業預算出現錯誤，導致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經營到第三年，各個企業都或多或少的出現了資金不足的問題，而又因為權益的逐年減少，可貸款的數額也在直線下降。公司隨時面臨破產問題，同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現出頹唐的狀態，嚴重的是，在經營不善的這樣非常時刻，公司的財務報表也做不平，財務總監也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末。
