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篇1

首先我們要著力完善公司架構，加大員工管理。我們公司現目前包括市場部，負責社區業務的擴展，運營部負責社區寬帶的宣傳安裝、維護和收費。技術部，負責社區網絡的維護，故障解決和規劃。工程部，負責社區工程施工，同時我們要建構社區寬帶網絡的大面積覆蓋，調適網絡信號，以合情合理的收費，優質的服務，擴寬社區用戶使用寬帶網絡的比例。通過公司搭建的大型、多功能、開放式的網絡平臺，為社區用戶提供內容豐富、功能齊全的寬帶多媒體應用服務，努力將我們社區網絡運營公司發展成為中國社區寬帶網絡服務的窗口。在人們使用社區寬帶網絡不斷增多的情況下，今后我們要努力發展寬帶應用服務、建立寬帶產業聯盟、加強市場宣傳、降低接入費用和細分化市場策略。完善員工的考勤及上下班制度，建立員工考勤及客戶對員工的服務評價與工資按一定比例掛鉤的制度。加大員工的培訓提高員工自身素質，提升員工的服務質量從而試圖將用戶帶入“有我更精彩”的新媒體世界。

其次我們制定市場計劃和員工績效薪酬考核。隨著我國新農村新社區經濟的不斷發展，未來我社區網絡運營公司將著力打造由骨干網運營商、接入服務提供商、內容服務提供商組成的產業鏈。建設完善網絡寬帶的互聯互通，寬帶平臺之間的大融合，信息技術的發展是要讓消費者可以通過各種不同的接入途徑、終端設備享受相同的寬帶服務。內容要規模化、現有的各類相互獨立的媒體將走向融合，形成一個全方位的、以寬帶網絡信息服務為核心的、整合各種傳播媒介的跨媒體平臺。及時、快速、低成本地傳遞給最大范圍的受眾，以發揮寬帶多媒體的優勢。功能要完善、交互性、個性化、視頻相結合：寬帶應用首先應該是全面的繼承、豐富、提高、發展現有的窄帶應用這是最基本的。其次部分應用在寬帶上應該向多媒體互動、個性化的方向發展。最后要做過去想做而做不到，甚至是想都想不到的應用。建立員工新型的績效薪酬考核制度，就是將企業原來多個薪酬等級壓縮成幾個級別，但同時將每一個薪酬級別所對應的薪酬浮動拉大，從而形成一種新的薪酬管理系統及操作流程。其實質就是從原來注重崗位薪酬轉變為注重績效薪酬。原先是什么樣的崗位拿什么樣的薪酬，崗位變化薪酬隨之發生變化，更加注重的是崗位概念；現在，采取寬帶薪酬，更注重的是績效概念，職級減少，很多崗位被歸類到同一個職級當中，帶寬拉大，員工薪水有了更加靈活的升降幅度。同時這樣很可能是一個能力強的業務員收入高于市場經理，一個普通技師的薪水讓高級工程師“嫉妒”。這樣有利于支持扁平型組織結，也能引導員工重視個人技能增長和能力提高。同時有利于職位輪換。提高員工的積極性。

篇2

A Study of Scheduling Algorithms on Improving WiMax QoS

XIAO Wei, ZHANG Li

(Computer Office, Aviation University of Air Force, Changchun 130022, China)

Abstract: With the close attention of access network as the connectivity of the user terminal and the core network, customers pay more attention to the QoS (quality of service) issues of the data transmission. In the IEEE802.16 protocol, the MAC layer has defined a relatively perfect QoS mechanism. But the Bandwidth Scheduling Algorithm, the core problem of the QoS mechanism, the protocol has not clear definition. Based on the typical algorithm, the paper absorbs and adopts the bandwidth scheduling method fit for the IEEE802.16 protocol in the typical algorithm, and with the definition of the QoS in the IEEE802.16 protocol, puts forward a centralized bandwidth scheduling algorithm in the mode of the PMP to the IEEE802.16 protocol. And it has tested the algorithm in the NS2 simulated environment.

Key words: QoS; WiMax; BandWidth Scheduling

1 概述

WiMax(World Interoperability for Microwave Access,全球微波接入互操作性)技術是以IEEE802.16[1]系列標準為基礎的一種寬帶無線接入技術,Fragouli等人[2]中提出了一種CBQ(class-based queue)[3]與CSDPS[4](channel state dependent packet scheduling, 依賴于信道狀態的數據包調度算法)相結合的調度算法。在CSDPS+CBQ的模式中,傳輸流被分成不同的傳輸類型,每個類型被授予一個確定的帶寬總量。在這種模式中CSDPS和CBQ要分工合作共同完成調度, CSDPS組件用于處理無線連接的變化。而CBQ組件則用于為各個連接提供公平的帶寬份額的保障。在IEEE802.16協議中,提出了四種業務調度類(①主動授權業務;②實時輪詢業務;③非實時輪詢業務;④盡力而為業務),這四種業務調度類型具有不同的優先級。IEEE802.16的這種將業務調度分為優先級不同的四種調度類型的定義與CSDPS+CBQ調度算法的調度模式是相吻合的,但是CSDPS+CBQ調度算法也存在一定的不足且CSDPS+CBQ算法不是針對IEEE802.16協議的專有的調度算法,基于此,對CSDPS+CBQ算法作了改進。

2 結合WiMax協議的帶寬調度算法

2.1 終端上行帶寬分配

在上行調度中,除了以上提到的四種類型的數據業務需要占用寬帶外,還有用于對RtPS和NrtPS類型連接的輪詢以及競爭帶寬請求都需要占用上行的帶寬。這就要求我們在分配帶寬時同樣要按照一定的比例為輪詢和競爭請求預留一定數量的帶寬。即將總帶寬量B分為六個部分:BUGS,Brtps,Bnrtps,Bbe,Bp,Bc,且滿足等式:

BUGS+Brtps+Bnrtps+Bbe+Bp+Bc=B

2.2 UGS帶寬分配策略

在改進算法中,基站BS在分配帶寬時對于各個連接的帶寬請求,BS將首先滿足UGS類連接的請求。BS收到相應的帶寬請求后,根據請求的帶寬量為其預留帶寬資源,并在隨后的帶寬調度中為該連接分配相應量的帶寬,即在幀中分配一定量的時隙給該連接用于數據傳輸。直到會話結束,連接刪除后,BS收回所分配的帶寬。在這期間,用于這個連接的帶寬時隙量是恒定不變的。

2.3 RtPS帶寬分配策略

在為RtPS類型的連接分配帶寬時,由于RtPS類業務的數據包大小是可變的,且允許終端指定需要的帶寬大小。本文中BS的調度器為RtPS類業務設計了一個受限的最大包優先的調度方式。首先在BS的調度器中為RtPS調度類型維護了兩個隊列一個是帶寬請求隊列,一個是輪詢等待隊列。在帶寬請求隊列中,各個RtPS連接的請求按照所請求的帶寬的大小排列,所請求的帶寬量越大將越早獲得帶寬服務。

2.4 NrtPS 帶寬分配策略

BS調度器同樣為NrtPS維護了兩個隊列,一個帶寬請求隊列和一個輪詢等待隊列。NrtPS調度類型所承載的數據傳輸業務都是能夠忍受較大延遲并且對延遲抖動不敏感的業務。對于同屬于NrtPS調度類型的業務流之間的帶寬分配,使用加權輪詢(WRR :Weighted Round Robin)的調度策略是比較合適的。在這種調度策略下,各個連接的帶寬請求按照所請求的帶寬由大到小的順序在請求隊列中排隊。分配帶寬時,BS調度器在不超出預留給NrtPS類業務的帶寬總量的情況下為隊列中的前N個帶寬請求分配帶寬,N是滿足不等式的最小正整數。如果還有剩余的帶寬則用于對NrtPS類連接的輪詢請求。

2.5 BE帶寬分配策略

BE業務的優先級最低,且沒有QoS方面的要求,在本文的調度算法中采用了簡單的輪詢方式為各個BE類的業務連接分配帶寬。在BE業務類的帶寬請求隊列中,各個連接的請求按照到達BS的時間進入請求隊列,先入先出(FIFO),每次分配帶寬時,在不超過BE類型業務總帶寬的情況下,盡量為更多的BE請求分配帶寬。即滿足不等式:。其中:是BS調度器分配給BE類業務的帶寬總量。i是帶寬請求隊列中第i個請求的大小。

2.6 輪詢策略

RtPS業務輪詢策略。可以被用于RtPS類型業務輪詢的帶寬,包括兩部分:一部分是在為各個類型的業務分配帶寬時按比例預留給RtPS業務的輪詢帶寬;另一部分是RtPS類型業務的數據傳輸帶寬的剩余。使用這些輪詢帶寬對RtPS業務輪詢隊列中的前N個連接進行輪詢,同時將輪詢過的連接從輪詢等待隊列中移出。

rtPS業務輪詢策略。類似于RtPS業務的輪詢策略,NrtPS業務輪詢的可用帶寬也包括為各個類型的業務分配帶寬時按比例預留給NrtPS業務的輪詢帶寬和NrtPS業務請求帶寬分配剩余的帶寬份額兩部分。另外NrtPS業務還可以使用競爭請求的方式來請求帶寬。

BE業務輪詢策略。對BE業務的輪詢使用了預留的BE業務輪詢帶寬和BE業務帶寬請求分配的剩余帶寬。同時BE業務還可以使用競爭請求的方式來申請帶寬。

競爭帶寬。用于競爭請求的帶寬主要是來自BS調度器為各類調度業務、輪詢請求和競爭請求分配帶寬時為競爭請求分配帶寬。如果,rePS業務的輪詢帶寬量非常充足,在為RtPS輪詢等待隊列內的所有等待輪詢的連接都已分配輪詢請求帶寬后仍然有剩余的帶寬時,這部分帶寬可以用于連接競爭請求帶寬。這就相當于將RtPS剩余的輪詢機會分配給了NrtPS業務和BE業務。NrtPS業務和BE業務則通過競爭的方式來得到這些請求機會。

3 NS2環境模擬測試

本文使用NS2 (Network Simulator, version 2)[5]軟件來實現并測試提出的算法,模擬網絡環境拓撲結構如圖1所示。

圖1中節點2是無線接入的基站,節點0和節點1是用戶終端。用戶終端通過和基站建立連接來進行通信,終端和基站之間的連接可以有多個。為了保證測試更接近實際環境,在每次測試中,終端基站之間的連接同時包含了IEEE802.16協議中定義的四種類型的連接。測試結果顯示RtPS業務的平均延遲為107.103ms,所有連接的平均吞吐量為951.346k/s。

NS2軟件是一個網絡環境的模擬軟件,它并不能模擬真實網絡的全部情況。尤其IEEE802.16協議是一種無線通信協議,與有線網絡信道的狀態相比較,無線信道狀態的變化更加復雜,這就增加了NS2軟件的模擬難度。因此,以上的測試結果與在實際環境中的運行結果會存在一定的差距。

參考文獻:

[1]K.Wongthavarawat and A.Ganz. "Packet scheduling for QoS support in IEEE 802.16 broadband wireless access systems" International Journal of Communication Systems,2003:81-96.

[2] C. Fragouli, V. Sivaraman, and M. Srivastava. "Controlled multimedia wireless link sharing via enhanced class-based queuing with channel-state dependent packet scheduling" in Proc. INFOCOM' 98, vol. 2, Mar. 1998, pp. 572-580.

篇3

一、正確認識當前我縣銀企合作的態勢，振奮精神

一方面是金融業發展來勢較好。具體數據略，躋身全省縣域經濟發展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業總產值90億元，增長36.2%，規模企業達173家，實現產值61.2億元，增長49%，工業對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業經濟的快速發展，為加快銀企合作打下了堅實基礎;縣內銀行、企業的觀念有新的轉變，求創新、求發展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進x年銀企合作步伐，務求實效

今年，縣委、縣政府將繼續把加強銀企合作作為全縣經濟建設的重要任務，加強指導，注重服務，務求實效，著力營造良好的金融生態環境，不遺余力地為構筑新型銀企合作關系提供堅強保障。

一是搭建合作平臺。

我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協調會，積極創造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創造更多機會，搭建合作平臺。

二是提供優質服務。

各相關部門要充分發揮自身優勢，進一步強化服務意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業的發展現狀和項目的可行性，積極為企業的產業發展、項目運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構筑信用體系。

縣政府將加大對企業的信用監管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創造良好的外部環境。今年6月份，縣政府出臺了《關于建設湘潭縣金融生態安全環境的實施方案》，規劃通過3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩定、社會信用良好、金融業平穩發展、經營效益穩步增長的金融安全區。

四是加強政策扶持。

一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設為契機，認真落實上級有關金融信貸扶持政策，協調解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構良性發展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經濟發展貢獻較大的金融機構，縣政府將繼續加大資金獎勵，并予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創新高

在此次會議前，根據忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責人會議，組織項目的籌備工作，根據項目主管部門申報統計匯總，再通過詳細調研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產業發展政策的企業，進入此次申報貸款的籠子，其中農業產業化企業9家，工業企業29家。縣內8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業與銀行銜接溝通，為更多企業爭取貸款資金。

經濟決定金融，金融服務于經濟。增強銀企合作的實效性，構建銀企戰略伙伴關系，是當前銀行和企業必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經濟發展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：

1、金融要勇于創新，著力解決存貸問題。

金融機構要正確處理宏觀調控與加快發展的關系，克服“零風險”信貸意識，從縣域經濟發展資金缺乏、投入不足的實際出發，用足用活國家金融調控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業務品種。特別是對事關全局和長遠的重大項目，對發展潛力大的中小企業，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務于地方經濟建設。

2、企業要嚴格自律，著力解決信用問題。

企業要樹立誠信就是生產力的理念，嚴格按規定使用銀行借款，自覺接受銀行監督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創銀企合作的新天地。要按照市場經濟的要求，嚴格財務會計制度，正確處理借貸關系，糾正企業管理不規范、經營決策隨意性大的現象。同時，各企業要切實加快項目建設進度，把借貸資金用好用活，發揮資金的最大效應。

3、政府要加強協調，著力解決環境問題。

一是要制定產業發展政策。要科學制定縣域支柱產業發展規劃、高新產業發展規劃和傳統產業提升規劃，完善產業發展扶持優惠政策，營造良好的銀企合作環境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產業和縣重點企業的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業，主要考核技術改造投入、技術創新投入、項目建設進度、稅收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務質量，要求各相關部門做到貼身服務、無縫銜接，切實優化金融發展環境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關系著銀行和企業的發展壯大，關系著“兩型社會”建設重大戰略的順利推進，關系著縣域經濟社會的繁榮穩定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協作，攜手共進，為構建新型銀政、銀企關系，促進縣域經濟又好又快發展做出新的更大的貢獻!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! 祝縣內企業和金融機構珠聯璧合，碩果累累!

謝謝大家!

合作發言稿2各位老板、各位同仁：

大家好!

春節快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發展和運營，講講奧博的明天。

一、理念創新、共謀發展

大凡在建材市場從事過經營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。

這種關系存在的理念、方式、業態，我們稱之為傳統的、單一的建材市場的經營形式。這種形式已經存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經營，那么這種經營業態的存在是制約我國家居建材市場創新發展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：

1、市場經濟的供求關系已經發生了根本性的變化。

2、單一的、獨立的、個體的經濟實體很難適應市場經濟的激烈競爭。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產業鏈中的地位所決定的。

基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發展才能實現雙贏。

奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發展。

在新的一年里，奧博建材市場將以服務商戶、服務消費者、服務社會這種“服務、再服務”的理念來指導我們的市場運營，這種創新服務主要體現在滿足商戶經營發展的全部需要之中，無論是商戶的經營業務、物業保障，還是商戶的環境條件、生存發展等等，奧博建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務從而擴大消費需求，占領消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當商戶以單獨的形態入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優質服務，所以，我們奧博建材的經營目標就是將其打造成“集成增值優質服務”商。

二、模式創新、實現共贏

創新服務是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾” 則是我們運營模式的主要內容之一。

在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區活動、各項工程招投標以及特點突出、優勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實現這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學的、規范的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務部門和服務機構。我們服務的原則是：二線服務一線，一線服務商戶;商戶服務消費者，市場服務社會。服務的標準是“精細化服務、從點滴入手”。

三、發展創新、做大做強

今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應該說，今天的奧博建材已經取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現有的巨大優勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經看到全國農運會的舉辦給建材行業帶來的商業契機。尤其是南水北調工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經決定，在今年適當的時機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關鍵是奧博建材市場有雄厚的經濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

合作發言稿3各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調、冰箱深圳區總協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

合作發言稿4近幾年來，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏，服務地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務縣域經濟。特別是去年下半年以來，在縣內企業受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業提供信貸支持，為促進縣域經濟平穩較快增長作出了一點應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準市場，儲備項目。銀行與地方的關系就如魚與水的關系，兩者息息相關。多年來，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務地方經濟，盡最大努力為企業提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業發展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業整體素質提高。幾年來，根據縣域經濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產、林業、房地產、商貿、農副產品加工等企業進行走訪調查，詳細了解企業經營狀況以及信貸資金需求。通過調查分析，對發展前景好、符合信貸政策和條件的企業，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業、礦業、眾興礦業、永鑫置業、鑫源房產、雄鷹房產、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產企業處于停產或半停產狀態。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業、礦業進行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強聯系，爭取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經營環境、政策優勢、企業經營狀況、發展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業有限責任公司因經濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業賬上，解決了企業的燃眉之急。

三、當好參謀，優化服務。貸款發放到企業后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務，改變過去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，了解企業經營情況，幫助高效使用信貸資金，實現企業效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產項目經常性進行走訪調查，為企業獻計獻策，提供優質服務;為武陵山木業、力天商貿做好財務服務、規范財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發電力有限公司5200萬元、長青礦業4000萬元、礦業1500萬元、永鑫置業1500萬元、鑫源房產800萬元、邵東偉業1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業發展。

篇4

很榮幸能夠參加今天的開營儀式，我是來自平塘農商行的孟航，同時也是黔南州農信社第二期"客戶經理特訓營"的一名學員。回望9月，勻城的金秋如畫，來自十二家行社的我們踏上特訓營征程。在此要感謝平塘農商行各位領導，因為您們的信任讓我有機會加入到二期特訓營，接受特訓營的洗禮，磨礪自己，突破自己，感悟特訓營精神。何為特訓營精神？那就是鐵的紀律，鋼鐵般強大的內心，壯士斷腕的決心和永不言棄的精神！我相信人生只有在磨礪中成長，才能在磨難中生存！

磨礪，是特訓營最耀眼的標志。每一位學員都應該明白：基本規章的設定是一個企業生存保證。入營的第一個夜晚，我們是抱怨的。當工作組宣讀那嚴苛的班級公約：衣服褶皺罰款，皮鞋不整潔罰款，個人坐姿歪斜罰款；我們抱怨，當每天早晨天還沒亮就起床晨練；我們抱怨，時限內必須上報業務。我們抱怨，同組成員犯錯為何小組連帶責任？面對絕不留情的罰款，第一周就已達到3萬元，抱怨工作組人員的冷酷無情。嚴苛的制度迫使你不得不珍惜每一分每一秒工作的時間，每一刻睡覺的時間。同時它要讓你們明白，惟有團結一致，共同努力，相互監督才是特訓營的生存法則。為及時上報各項貸款業務，特訓學員白天外出走訪商戶企業，對接各項貸款，晚上小組整理，撰寫調查報告；4天一筆業務，7天發放貸款已是特訓營斬釘截鐵的承諾。54名學員，18個小組奮戰58個日夜換回的是貸款授信與發放累計突破11億元。我們加班熬夜通宵沒有白費，不辭辛苦奔赴外地調查貸款，團隊付出的辛勤汗水沒有白費。沒有基本的規章，沒有工作組的嚴格監督，就沒有今天的特訓營成績。

篇5

尊敬的各位領導、各位老板、各位同事：

大家新年好!

今天，我非常榮幸的受湖南恒和商務發展有限公司總經理陳尚志先生的委托，代表湖南恒和商務發展有限公司和瀘州老窖六年頭湖南事業部，向在座的各位領導、各位老板、各位同事做《20__懷化感恩答謝會致辭》。

首先感謝懷化百盛酒業的董總、彭總、封總、羅總和在座各位老板們及我們公司在懷化市場的六年營銷團隊，對我們瀘州老窖六年頭團隊和瀘州老窖六年頭品牌多年來的支持、關心和厚愛。

第二感謝各位老板們的共同選擇，成就了今天成功的六年頭產品。近年來，瀘州老窖六年頭產品在全省都是消費者婚壽喜宴第一品牌用酒，也是同類產品中性價比最高的產品。懷化市場的六年頭產品的銷售氛圍和銷售量也是全省市級市場進展最快銷量最好的市場之一，懷化百盛酒業的董總、彭總、封總、羅總為人低調、謙和、睿智，是懷化最大的酒類經銷商，敬業進取、經營誠信。

我們恒和商務發展有限公司作為瀘州老窖六年頭在湖南全省的戰略運營平臺，有鐵盒六年和精品六年及125ML小六年產品。今年的銷售額比去年又有了較大的增幅，今年的銷售氛圍比去年又有了更大的提升。

我們瀘州老窖湖南事業部營銷團隊未來三年主要工作規劃：

一、營銷團隊

我們湖南瀘州事業部今年在全省的營銷團隊已經超過30名，20__年營銷團隊將達到近60名，20__年營銷團隊將達到80名。

二、百團渠道工程

百團渠道工程規劃已經作為我們湖南瀘州事業部未來三年發展的核心工程之一，“百團工程規劃”即在三年的時間里，逐步在全省發展到一百個年銷售額達一百萬元的VIP客戶(不僅包含我們的經銷商客戶，也包含了我們經銷商下面的重點大客戶)。我們公司將對“百團工程規劃”中的VIP客戶進行人力、物力及財力的重點支持和重點扶植，使其成為我們恒和公司共同發展的戰略合作伙伴。

三、渠道建設

我們六年頭產品的消費者主要是市縣級市場和鄉鎮市場及經濟條件較富裕的廣大的農村市場，消費的主要渠道是婚壽喜宴、中小超市、名煙名酒店、朋友聚餐BC類酒樓、一般性單位的團購。對懷化將不斷的、持續的做好一大批形象店、銷量店。并堅持不斷的做好渠道氛圍營造工程，如店招廣告、陳列等。堅持不斷的做好后備箱工程，如大小酒的品鑒工程。

四、保障客戶利益

合理分配各層級利益，切實保障各位老板們的利益，對優質重點客戶進行保姆式的服務和重點投入。

五、堅決做好物流價格的管控工作：

我們將繼續提升產品價格，嚴格管控貨物流向。

最后，我謹代表湖南恒和商務發展有限公司和瀘州老窖六年頭湖南瀘州事業部，對在座的各級領導及懷化百盛酒業的團隊和在座的各位老板們及我們在懷化市場的瀘州老窖六年頭營銷團隊，對瀘州老窖六年頭多年以來的理解、關心、支持、努力和付出，表示最衷心的感謝!

恭祝各位老板們生意興隆!財源滾滾!一路順，六六大順!謝謝大家!

【領導發言稿范文】二

尊敬的各位業主、女士們、先生們： 大家晚上好。

首先我代表房地產開發有限公司對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

盾安九龍都自今年1月12日動工建設到5月22日開盤至今已實現銷售275套，換句話說也就是有275戶家庭已經成為盾安九龍都的業主，今天我們在這里舉辦這次客戶答謝會，一是為了感謝各位一直以來對盾安九龍都以及我們企業的關注，是你們的支持使我們的銷售業績在楊家平名列前茅，我在這里負責任地講，我們一定會用最好的產品質量來回報各位業主的厚愛，請大家拭目以待。

首先有必要對盾安控股集團做一個簡單的介紹。我們盾安控股集團創建于1987年，總部位于浙江杭州，注冊資本為4億元人民幣，現有職工6000余名，總資產規模達20余億元、年銷售額超過25億元，是中國民營企業500強企業、浙江省“五個一批”重點企業。

盾安九龍都作為盾安控股集團子公司——重慶加美東珠要立足于重慶房地產開發的第一個項目，公司總部對盾安九龍都給予了從人力到財力的支持，在今年的一月份，公司就對盾安九龍都項目提出了兩高的戰略部署，即高質量完成項目工程建設，給各位業主一個高品質的家。

二是我們想借此機會加強我們企業與業主之間、業主與業主之間的溝通與交流，增進我們彼此之間的了解和信任。我想在座的各位絕大多數以后將會共同生活在盾安九龍都，成為鄰居成為朋友，只有建立一個和諧的社區環境，我們才能更好的生活，安居樂業;

第三，我們將在這次活動中宣布盾安俱樂部正式成立，這將意味著我們將進一步建立和完善這個屬于我們自己的活動組織，我們將為各位提供更加完善的服務。這次活動是個開始，以后會有更多更精彩的活動在等著大家。

最后，預祝今晚的活動～成功，預祝大家度過一個美好而愉快的周末!也預祝在今后的日子里我們能像今天活動的主題所說的一樣，“讓我們走的更近”!

謝謝各位。

【領導發言稿范文】三

女士們、先生們：

大家中午好!時令已進入初冬，白酒市場回暖，一年一度的旺季來臨。__酒業20__年靜寧客戶答謝會召開了，應邀參加本次會議的經銷商共140多位。大家能在百忙之中參加今天的會議，我代表__酒業全體員工表示熱誠的歡迎和衷心的感謝!

__酒業自2002年成立至今，已十二個春秋，將軍宴品牌上市也已八個年頭了。多年來，公司把產品質量視為生命線，從原酒釀造的工藝改進，到原酒的陳放老熟，在高度酒向低度酒陳勾技術跨越及新產品的研發上，都取得了可喜的進步。2008年，企業通過了國家ISO9001-2008質量管理體系認證，2009年被中國質量誠信企業協會、中國品牌價值評估中心認定為“全國質量誠信AAA級品牌企業”，同年，公司__花商標被甘肅省工商總局認定為“甘肅省著名商標”，這些榮譽使將軍宴品牌的內在價值和外在形象得到了質的飛躍和提升。市場銷售半徑覆蓋了平涼七縣區，并已延伸到蘭州市局部市場，陜西省部分縣市，與此同時，將軍宴成功躋身接待用酒行列。

__酒業在堅定不移地走“質量是衣食父母，誠信為商道之本”這條道路的同時，也在不斷探索、創新、孕育著企業的品牌文化。我們的“將軍宴”全名“劉將軍宴”酒。公元1043年，北宋抗西夏名將劉滬率兵收復水洛城，駐城期間，安撫黎民，遺愛人間，水洛民眾世代稱劉滬為“將軍爺”，奉若神明至今，水洛城造酒業源遠流長，街坊老燒鍋竟出佳釀，相傳當年劉將軍率民眾擴修水洛城竣工之后，軍民狂歡暢飲，地方陳酒競一時告罄。現任靜寧縣縣委書記王曉軍先生在其著作《劉滬將軍傳奇》第九章__1頁中經典地描述了將軍宴酒的傳說故事。劉將軍宴酒文化上旨在彰顯劉滬將軍的大愛、善行和在追求事業成功道路上沉淀的非凡謀略，并以此激勵后人學習，踐行其忠國愛民的高尚品德。多年來，__酒業一直以“孝敬父母，謙和待人，精誠團結，積極進取”作為員工為人處世的座右銘，持續學習，并身體力行之。為了更廣泛地宣傳企業文化，也為了提升將軍宴酒的品牌形象，公司建立了__酒業網站，在互聯網上向更深、更遠、更大的范圍廣而告之。

靜寧，歷史悠久，人杰地靈，是古成紀所在地，人文初祖“伏羲”的降生地，也是華夏民族和華夏文化的發祥地之一。是聞名遐邇的“蘋果之鄉”。將軍宴品牌自2010年進入靜寧市場，得到了廣大消費者的青睞，11年實現銷售收入67.8萬元，12年完成163.4萬元，__年銷售有望突破350萬元。推本溯源，將軍宴酒能在貴縣扎下根并穩步增長，有三個方面的成因：一是靜寧人民是白酒品鑒的內行，非常懂酒;二是在座的各位老板，為將軍宴品牌鋪設了一條營銷的綠色通道，是你們的聰明才智說服了廣大消費者去接受她，也是你們千方百計為將軍宴鑄造了堅實寬廣的營銷網絡;三是靜寧總孫亦學先生，他為人寬厚睿智，在營銷上有豐富的實踐經驗和長遠的戰略眼光，對將軍宴品牌的市場運作投入了大量的人力、物力。在此，我代表__酒業公司對廣大消費者和在座的各位嘉賓表示最真誠的敬意和衷心的感謝!

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。挑戰與機遇并存，進攻與防守交融，勝利來自于我們對市場不懈地耕耘、開拓和向既定目標堅韌不拔的努力。

女士們、先生們，我們共同的事業在明天的道路上已然鋪就了綠色的希望，愿我們彼此珍重這相識、相交的緣分，精誠合作，共享經營的豐碩成果，為家人、為朋友、為社會奉獻更多的愛心!

謝謝大家!

【領導發言稿范文】四

各位來賓，廣大郵儲銀行的客戶朋友們：

大家上午好!

海內存知己，天涯若比鄰。今天，我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關心、關注、支持我行建設和發展的新老客戶、朋友。為著把郵儲行的熱情、真誠和服務回饋各位，反哺社會，今天，我們在此專門召開客戶答謝會，聊表我們的拳拳之心、誠摯謝意。

首先，請允許我代表郵儲銀行__縣支行的領導班子和全體員工，對各位嘉賓的到來，表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來給予我行的支持和信任，表示最衷心的感謝!

自郵政實行政企分開，中國郵政集團公司成立后，按照國務院關于郵政體制改革的要求，積極推進郵政金融體制改革，在郵政儲蓄體制的基礎上組建了中國郵政儲蓄銀行。2007年3月20日，中國郵政儲蓄銀行正式掛牌成立。2008年5月16日，中國郵政儲蓄銀行__縣支行從郵政局分營，開始“分灶吃飯”。從此，__郵政金融揭開了一個全新的歷史篇章。

三年來，我們以“根植郵政，立足城市，面向農村”為服務定位，高揚“打造主流商業銀行”的大旗，發揮網點遍布城鄉、貼近群眾的優勢，認真履行社會責任，不斷創新體制機制，始終關注普通大眾，傾心傾情傾力服務民生、服務“三農”、服務中小企業、服務百姓，讓__各界和公眾享受到便捷、優質、高效的金融服務。

看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。這三年，是克難奮進的三年。在沒有任何資金風險的情況下，我們郵儲銀行緊緊依靠中央銀行再存款利息補貼，完成了原始資金的積累，這是其他非國有銀行和農村信用社所不具備的最大優勢。

這三年，是開拓市場的三年。我們擁有先進的高科技信息網絡，“綠卡”工程已成為全國最大的活期儲蓄通存通兌網絡，覆蓋全國31個省、市、自治區，連接網點3.6萬個，在全縣城鄉境內就擁有16個營業網點。

這三年，是效益井噴的三年。截止2011年5月底，__縣郵政儲蓄銀行全轄儲蓄余額達到9.74億元，我行貸款結余2789.11萬元，對公存款1.92億元，銷售理財產品4471.90萬元，銷售基金2153.70萬元，銷售保險353萬元。

三年來，郵儲銀行正在走出一條特色差異化發展道路，日益成為當地主流商業銀行。我們交出了一份份滿意的答卷，我們獲得了一個又一個的榮譽。答卷的反面，榮譽的背后，我們忘不了各位來賓一如既往的支持，廣大郵儲銀行客戶朋友們忠貞不渝的眷顧。是你們的悉心幫助、無私關懷、大力支持，__郵儲銀行才有了今日的發展之局，才永葆了再攀高峰的生機與活力。

今天，我們三家單位和廣大保險、理財客戶坐在一起，以心換心，既可讓大家看出我們三家單位聯合的優勢和實力，也讓大家感受到我們郵政儲蓄銀行服務廣大客戶的誠心與誠意。

當然，我們也更加感受到，隨著我國經濟持續發展，社會財富的積累日益增加，投資理財業務已成為我國金融市場發展的重要趨勢，已經成為現代商業銀行發展定位的戰略重點和競逐中高端客戶的主要戰場之一。當前，金融服務愈趨同質化，銀行業競爭日益激烈化，客戶對金融理財的需求也更加高層化。在新的歷史起點上，在“十二五”開局之年，金融業正面臨著黃金發展的新契機和新困難，我們必須立足新起點，開闊新視野，明確高定位，謀求新的更大的發展。

心系城鄉百姓，做最佳零售銀行，將是我們永恒追求。以客戶為中心，以大力發展保險、理財類業務，滿足客戶需求，帶動個人金融業務整體發展，將是我們郵儲銀行今后一個時期的經營理念和長期的戰略目標。面對國民經濟的快速發展和社會的進步，為郵儲銀行未來發展創造的良好發展機遇和廣闊的發展空間;面對海南國際旅游島的開發，與國際接軌的金融服務平臺紛紛亮招出鮮的新氣象，我們沒有理由不信心滿滿，搶抓機遇，乘勢而上，充分發揮自身儲蓄營業網點豐富、服務靈活等優勢，努力為廣大客戶提供更優質更滿意的服務，做一家__百姓最可信賴的銀行。

我堅信，有社會各界朋友和廣大客戶的鼎力支持，有郵儲行全體員工的努力與拼搏，__郵儲行的事業將會得到長足的發展。也能更好為大家提供更高層次的金融服務!

最后，祝大家工作順利，身體健康，闔家幸福!

謝謝大家!

【領導發言稿范文】五

尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們：

大家上午好!今天我們在這里隆重舉行20__年度客戶答謝會，共同感受過去一年來的豐收喜悅，共話美好未來。首先我代表___股份有限公司，向蒞臨的各位來賓表示熱烈的歡迎!向多年來關心___，支持我們企業發展的各位朋友表示衷心的感謝!

眾所周知，行業整體進入嚴冬時期，___同樣面臨嚴峻考驗，但我公司長存感恩之心，堅持每年拿出千萬元資金來答謝回饋我們的經銷商、分銷商，回饋我們的忠實客戶;同時為了配合銷售，拉動區域品牌競爭力，進一步開拓市場規模，公司每年投入近千萬邀請3000余名核心高端客戶到____進行參觀體驗。這四年以來我公司陸續投入近億元來答謝支持我們的新老客戶，就是希望能給予大家對產品及服務的堅定信心，激發廠商互惠合作、和諧共贏的正能量。

今年，__順應市場潮流特別推出了“簡于形、精于內”的__系列新品及__產品__。諸多新品的上市、鋪貨都得到了在座各位的鼎力支持，取得了雙贏的好成績，在此感謝大家的支持，謝謝你們。

今天我們歡聚一堂，盤點全年的成果，共同慶祝我們的合作再次邁向一個更高的起點。面對成績，我們從心底里只流淌出一句深切的感謝，在美好的明天，我們會更加握緊老朋友的手，因為今后的路有你們的陪伴才能走的更好。今天讓我們舉杯暢飲，感恩的心埋藏于香醇的美酒中，感謝你們從未改變的誠摯與關懷。相信在座的各位都和我有著一樣的心情，就是希望通過雙方的良好合作，同心同德，共商__發展大計，共謀__合作愿景，開拓創新共同實現__騰飛的夢想，將雙方的事業推向一個嶄新的高度。

篇6

一、具有強烈的事業心、進取心、責任心。我知道，無論做什么事情，沒有強烈的事業心、進取心、責任心，都很難取得成功。因此無論是在工作上還是在生活中我都始終堅持“三心”的原則：責任心是基礎，進取心是動力，事業心是關鍵，愛崗敬業，堅持把工作做到最好。

二、有良好的個人素質。我工作認真，踏實。謙虛謹慎、遵紀守法，能夠始終保持愉快的情緒和高昂的工作熱情，具備強烈的服務意識和奉獻精神。

三、貸款前期調查、貸款后管理具有較豐富的經驗。貸前調查是貸款發放的第一道關口，貸前調查的質量優劣直接關系到貸款決策的正確與否。貸后管理涉及監督貸款用途,掌握貸款客戶的動態信息，補充完善貸款和檔案資料，落實還款來源，保全信貸資產,確保貸款本息回收的全過程。貸后管理體現信貸全程風險管理的最終成果，如果貸后管理不到位，前期的貸前調查，貸中審查審批的所有努力都將歸于零。而我，屬于縣行第一批信貸員，在信貸業務工作中有三年的工作經驗，恰好具備了這方面的獨立工作的能力。

四、具有較強的學習適應能力。我今年X歲，精力充沛、思想進步，思維活躍，學習、適應能力強，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索。

五、營銷工作經驗豐富，與客戶能夠融洽相處，與支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系。我通過上門服務，對一些大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選，我將在今后的工作中把各項工作做得更好。

一、加強培訓，努力學習更多的知識和技能。虛心向領導學習，向同事們請教，努力學習新知識、掌握新技能，盡快適應新崗位需要。

二、制定各項業務內控制度，依據風險級別進行重點監控和管理，研究業務中存在的風險，結合業務實際提出風險監控報告。我行財會部門內部控制建設已有長足的發展，但是，面對人們日益復雜的思想、現象、行為，內控制度要從過去防范差錯轉向防范犯罪，保障資金安全方面。

篇7

“五·一”勞動節前夕的今天，__高速公路第一階段施工動員大會在這里隆重舉行。這既是一次統一思想、振奮精神、凝聚力量、迎接施工的動員大會，更是一次為把__高速公路建設成“工程質量優、生態環境美、建設速度快、安全廉潔好”和__貸款國內典型示范項目的動員大會，我們深感任務光榮、責任重大。

為“優質、高效、安全、廉潔”的完成本項目建設任務，我代表全體監理單位和監理人員鄭重承諾：我們將把光榮的使命轉化為工作的動力；把嚴格的要求變成實現目標的行動。牢固樹立“百年大計，質量第一”的宗旨，遵循“嚴格監理、熱情服務、秉公辦事、一絲不茍”的執業準則。發揚特別能吃苦、特別能奉獻的老區精神，精心組織、科學管理。強化責任意識和服務意識，創新監理工作理念、推行和諧監理，牢牢把握本工程特點，重點做好如下工作：

1、全面履行合同承諾

我們已在規定的時間內積極主動地按照合同要求完成了自身的人員機構組成、設施設備配置及駐地建設，并督促檢查承包人履行合同承諾，對不履行合同承諾的單位，我們將嚴格按照《合同文件》相關條款進行處置，維護合同的嚴肅性。

2、狠抓制度建設

積極制定各項管理制度，健全崗位責任制，明確各級人員職責，形成人人在管事，事事有人管的良好工作局面，以制度管人，嚴格執行責任追究制。

3、嚴格監理優質服務

在監理工作中，積極深入施工現場，充分運用巡視、旁站、抽檢等監理手段，加強現場質量控制，在工序檢查、交工驗收等方面，做到隨叫隨到，不拖延、不推諉，不刁難，想工程之所想，急工程之所急，做到優質服務、熱情服務。

4、嚴格履行監理工作程序，做好“四個把關”

嚴把總體、專項施工方案的審批關，對組織措施、技術措施、安全措施、環保措施不可行的堅決不批；嚴把工序的檢驗關，對上道工序未經驗收或驗收不合格的，不準下道工序施工；嚴把原材料的進場關，對未經檢驗或檢驗不合格的材料不準用于本工程；嚴把分項工程交工關，未經交工或交工不合格工程不予計量。

5、狠抓規范施工文明施工

督促各單位做到“施工場面規范、技術操作規范、資料管理規范、標示標牌規范、安全環保規范”，努力創造文明規范的施工環境。

6、樹立勤政廉潔形象

加強廉政建設的學習和教育，自覺遵守國家有關廉政規定、省交通廳廉政建設“六條禁令”和項目辦廉政建設實施細則。嚴格落實廉政責任追究制度。對違反廉政制度的監理人員，一經查實，立即清退出場，決不手軟，爭做廉潔從業的積極實踐者和模范推行者。

7、強化安全生產意識

積極督促監理、施工單位設立安全管理機構，堅持“安全第一、預防為主”的方針，制定安全應急預案。明確各級安全員的職責，加強對各施工工點安全危險源的巡視檢查，及時消除安全事故隱患。

8、貫徹環保監理理念

積極督促各參建單位設立環保管理機構，落實環保責任人、責任段。從細微入手，采取有效措施預防和消除不利環保的各種因素，以“最小程度的破壞和最大程度的恢復”保護沿線生態環境，力爭做到“施工不流土，完工不露土”，“高高興興進場，干干凈凈退場，不擾一戶居民，不污一寸山水”。

篇8

這天，市中國銀行舉辦迎新春客戶答謝會，誠邀新老客戶歡聚一堂，暢敘友情，共話發展。在此，我謹代表_市人民政府向市中國銀行為政府、銀行、企業帶給交流平臺表示衷心的感謝!向出席答謝會的各位領導、來賓、朋友們表示熱烈的歡迎!

長期以來，市中國銀行認真落實科學發展觀，以強烈的大局意識和職責意識，緊緊抓住支持地方經濟發展這個中心不動搖，不斷深化金融改革，用心推進金融創新，努力改善金融服務，切實促使貨幣政策與地方經濟發展有機結合，有力地支持了_經濟社會的快速發展。尤其是去年，在國家宏觀調控力度加大，信貸收緊的形勢下，市中國銀行正確處理宏觀調控與服務地方發展的關系，注重信貸政策與產業政策的銜接，大力調整信貸結構，重點支持城市基礎設施建設、重點行業企業、房地產業、民營企業和個人消費貸款等方面，累計信貸投放量超_億元，為_經濟社會的發展作出了用心貢獻。對市中國銀行去年工作市政府是滿意的。借此機會，我代表市政府，對市中國銀行過去一年所取得的業績表示衷心的祝賀!向辛勤工作的市中國銀行全體員工，并透過你們向全市銀行業的同志們，表示崇高的敬意和親切的慰問!

當前，隨著浙江海洋經濟開發熱潮的到來以及_“四海目標”的確定，_開啟了以港興市、全面跨越新征程的宏偉篇章。加快發展、加速崛起，實現新跨越離不開銀行業的參與和支持。各銀行業要增強機遇意識、發展意識和作為意識，立足新起點、眼光長遠，堅定發展信心，以更強的力度、更大的規模、更高的效率支持地方經濟發展，為_經濟發展帶給強有力的金融支撐。市政府將一如既往的支持銀行業的快速、健康發展，理解關心和支持銀行業，幫忙銀行解決實際困難和問題，進一步建立更加寬松的銀政、銀企關系，實現經濟與金融的共同發展。我們相信，只要我們政、銀、企三心合一，_的未來必定會更加完美!

最后，在新年即將來臨之際，向大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

答謝會講話稿2尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶，大家好!

感謝大家前來參加平安精英團隊的感恩答謝會，我是一名普通的業務員，很榮幸有機會代表所有的業務員在此向各位尊貴的客人表達我們的謝意，此時我的心情非常激動，謝謝大家(鞠躬)。

我是一名從業四年的業務員，回想四年前剛進入平安的我，當時在選擇這個職業的時侯，我并不知道自己能在這個未曾接觸的行業中走多遠，也不知道這個行業能帶給我怎樣的經歷。是我年過花甲的母親給予我肯定的信心，她說做保險很好，可以幫助人做好事。她和父親工資并不高，但在十幾年前就已經各自買了一份人壽保險，當時他們想的是將來有國家給的退休金是可以自己養老，再買份保險是預備到就算百年歸老的時候也不給子女帶來經濟上的負擔。聽了這些話我很感動，因為我樸實的父親和母親從不會把“愛”這個字說出來，而他們超前的保險意識讓我感覺到這份親情深入心髓，體貼而溫暖，而且我明白，這也是我要強的父母在表示他們永遠擁有不一般的自尊。雖然我也已經做了母親，但我真的覺得沉浸在老父母的這份愛中我很幸福，所以我也很想向我的父母說聲謝謝，謝謝他們無微不致的愛和關懷。也因為對他們的愛理解，我選擇了這個職業，并且非常喜歡這個職業。

我們每一個保險業務員在進入保險業時，最初的工作的都可能遇到很多困難，很多人曾懷疑過自己是否適合這個行業，也可能曾經經歷過迷茫，但我們誰都會忘不了自己簽下的第一張保單，忘不了每一個客戶信任的眼光，忘不了每一個客戶家庭中那些讓我們感動的關愛，是大家的信任和支持讓我們一步一步堅定地走到今天，是每一位朋友真誠的鼓勵與期許讓我們不斷地努力，去實現了我們事業的追求和夢想!在這里我想我們更應該感謝的是今天來到現場、為我們見證成長與榮譽的各位親人、朋友、老客戶們，可以這樣講，我們今天的一切都是你們給予的，再次謝謝你們(鞠躬)。

有許多曾經陌生的朋友是因為關心家人而與我們結緣，因為信任而結緣，因為平安而結緣。平安的成長和進步是有目共睹的，我們深深的知道如果沒有公司搭建的堅實的工作平臺，如果沒有同事們的相互支持與全力配合，我們也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的體會到平安不只是給了我們一份值得榮耀的事業，更主要的是培養了我們完善的人格品質。在一進入這個行業之初，就告訴我們不只是要努力獲取工作上的成功，還要成為一個優秀的人，更要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養育之恩、感謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任。

今天我們在這里展示的榮譽和團隊的風貌也許在大家眼里是那樣的光輝四射，然而這卻不是讓我們最自豪的，因為有一件事情我們認為應該比獲得的榮譽和成長更讓我們引以為榮，那就是：

通過我們的努力工作，我們為千百個客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風險、醫療救治、子女上學、老有所依及家庭理財規劃的一系列問題，我覺得我們的工作是有意義的，更是有價值的;

壽險營銷行業是世界上最偉大的行業之一，是一項我為眾人服務，眾人助我成功的事業，所以我們每一位從業人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻著，不論我們過去的工作取得了多大的成績，我們都深深的知道這些都是在座的各位給我們的，你們是我們的恩人更是我們的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我相信我們團隊的每一個人會用我們真誠的服務來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我們。

謝謝大家!(鞠躬)。

答謝會講話稿3尊敬的來賓、親愛的朋友、女士們、先生們：大家晚上好!

九月是收獲的季節，九月是葡萄成熟的季節。值此完美的時刻，_酒莊周年慶典暨感恩答謝會在那里隆重舉行。首先，我謹代表_酒莊向各位嘉賓的到來表示最誠摯的謝意!

回首_酒莊一年來的成長歷程，在那里我要感謝波特曼建筑裝飾藝術設計研究所顏玉寶先生。正是他們的精心設計和施工才賦予了_酒莊超凡脫俗的個性和靈魂。

在那里我要感謝長沙西卡貿易有限公司總經理陳如興先生。正是與西班公司的真誠合作，才賦予了_酒莊專業的內涵和豐富的文化底蘊。西班公司優質的產品和優秀的文化在_酒莊得到了彰顯和傳承。_酒莊所有員工都經過西班商學院系統培訓，全部考核合格。曾記得業內朋友周冰凌這樣評價長沙西班公司：“也許西班公司不是中國最大的紅酒企業，但絕對是中國紅酒行業成長最快的企業，絕對是專業培訓最好、文化底蘊最濃的紅酒企業。”對此我深深地認同，再次感謝陳總!

在那里我要感謝一年來關心、關注，見證_酒莊成長發展的廣大會員朋友。正是由于您們一路呵護、攜手相伴，才賦予了_酒莊勃勃生機和活力，從而在繽紛復雜的紅酒市場從未迷失前進的方向!

在那里我要感謝_酒莊的優秀團隊。“團結、忠誠、專業、堅韌”是他們的特質。雖然之前他們都未曾涉足紅酒行業，對紅酒神秘而陌生，正是由于他們把_酒莊當作事業的平臺，融入_，與_一齊成長、一齊快樂，辛勤付出，才奠定了堅實的市場基礎。今年7月18日凌晨，懷化市區遭遇罕見的洪災，酒莊倉庫被淹，危急關頭，酒莊員工個個奮不顧身，冒著生命危險，搶救轉移受災商品，此刻，團隊精神在災害面前閃閃發光。對此，我深深地感動!感謝您們!您們是_酒莊生存發展、博擊市場的動力和脊梁!

在那里我還要感謝，在未來的日子里，即將與酒莊合作的法國拉弗花堡酒莊中國服務中心總經理、香港拉菲國際貿易發展有限公司(湖南拉菲酒業)陳俊安副總經理、加拿大冰酒聯合集團長沙代表處范長春經理……在此一并感謝您們!

親愛的朋友，在人生的旅途上，在事業的征程中，選取大于努力，正是由于_酒莊選取了您們，您們選取了_酒莊，才有了這天味蕾和舌間浪漫的邂逅。

_酒莊的使命就是遍尋新舊世界中各種風味各種香氣的葡萄酒奉獻給廣大客戶和紅酒愛好者，做到品質上乘，價格親民。

我們深信，葡萄酒是分享的快樂，_酒莊所有員工都具備扎實的葡萄酒知識，期望透過我們專業的紅酒服務帶領會員朋友—同走進葡萄酒的美妙世界，到云中漫步，到葡園體驗……

福布斯財富榜以前這樣撰文：今后衡量個人財富將不再是擁有多少存款或私人別墅，而是是否擁有一個藏酒豐富的酒窖?可見葡萄酒的好處、品位和身份日益凸現。還有人這樣評說：一個沒有高爾夫球場的城市是不懂運動和品位的城市，一個沒有紅酒飲場和紅酒群落的城市是不懂浪漫和情調的城市。大家認同嗎?

一年來，經過市場沉淀的_酒莊已經積蓄能量站在新的發展起點，牢記使命，傳播文化，優化產品，打造團隊，立足懷化，放眼世界，輻射湘西、邵陽、婁底、貴州銅仁、廣西、重慶、四川乃至全國市場，復制倍增，穩健發展。

親愛的朋友，不論我們承認與否?葡萄酒已經悄然地走進了我們的生活，融入了我們的生命。

當今時代，葡萄酒和音樂、繪畫一樣，已成為一種世界性的文化符號。葡萄酒是寧靜的、深邃的，她們紅色血脈中流淌著千百年來傳承的分享基因。親愛的朋友，相比葡萄酒而言，生命太短，短得不如一瓶美酒。但好在情比酒濃，真情分享遠比美酒回味悠久悠長!親愛的朋友，在您生命中的某一天，如果您學會了珍惜，懂得分享，請您來_酒莊——那里是您享受慢生活的好地方。_酒莊是您們永久的家!

各位嘉賓、朋友們，值此良辰美景，我提前恭祝您們及全家——中秋節、國慶節快樂!

謝謝!

答謝會講話稿4各位嘉賓大家好!

非常感謝大家今天來參加_股份有限公司的年終客戶答謝會。我僅代表我們公司，并以我個人的名義向出席今天活動的領導、嘉賓、新老客戶朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

_股份有限公司在各級領導領導和廣大用戶的關懷下，已經走過了33年的風雨歷程，不斷發展壯大，現在，總資產已經突破x萬億元，到今年為止年銷售額已經達到_x元，取得了令世人矚目的成績。尤其是20_年，我們公司取得了輝煌的業績。

為了答謝一直以來關注和支持_股份有限公司發展的廣大客戶，我們公司今天特在此舉辦客戶答謝會，是向給予我們長期支持和信賴的嘉賓們表達一份真心的感恩之情，希望通過今天的答謝會，能夠讓今天到場的每位朋友都有所收獲。借此機會，我也代表公司的全體員工鄭重承諾，我們將會提供更好好的產品，選派最專業人員為大家服務!在未來的日子里，我們將一如既往提供最優質的服務，以拳拳之心回報所有的客戶長期以來的支持和幫助。

各位嘉賓朋友：感謝您多年來對我們的支持與信任。同時也感謝各位事業同仁，幾年如一日的辛勤付出。今天我們舉辦這樣一個活動，目的是增進了解、加深友誼、更好的服務客戶，創造雙贏。我們堅信，有各位嘉賓一如既往的支持，有全體同仁的不懈努力和廣大用戶的支持，我們的事業一定會更加美好，我們的前景也一定會更加廣闊。

最后，恭祝大家身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意!

謝謝大家!

答謝會講話稿5尊敬的_葡萄酒南平分公司領導;各位領導嘉賓;各位朋友;大家午后好!

十分高興大家能來參加_葡萄酒組織的這場聚會!這天是20_年1月18號，找人選過的日子，是亇好日子，所以說個祝福吧，118取個諧音，祝愿到場的各位今年要要大發.

20_年1月份_蔔萄酒進入松溪市場，彈指-揮間，-年己經過去了，隨著年輪的增加_葡萄酒在松溪市場也將步入了更加成熟的階段;一年來在松溪葡萄灑同行中銷售額位居前茅[第二].取得了-定的業績，良好的業績取得離不開_葡萄酒南平公司領導大力支持，在此;我代表松溪_酒業商行謹向到會的各位_葡萄酒南平公司領導表示衷心感謝!良好的業績取得同樣也離不開松溪各界朋友和在座的各位鼎立支持與理解.在此，我代表松溪_酒業商行謹向各位領導，各位朋友表示良好祝愿，祝愿大家在新-年里，身體健康，工作順利，豬年大發財!

篇9

江龍一直以來的作為還是很具思路的。2008年開始了“坯布超市”等一系列比較前瞻的做法，還投入2億元，進口11條先進的特寬幅生產線，這一生產線一旦全部投產，江龍將成為全球最大的家紡特寬幅印花生產基地。這也是江龍預備在美國納斯達克上市的最大亮點。公司融資部相關人士說，正是預備上市，公司把所有資金孤注一擲，抽調了各子公司的流動資金，對正常生產造成了嚴重影響。還有就是2007年年底銀根緊縮，銀行收回了1個多億的貸款。然而可怕的是，江龍在資金內外交困的情況下求助民間借貸。從2007年下半年開始，公司高層均出面聯系民間借貸。上門的債主說，2007年是3分利，2008年六、七月份都開出了7分利。以6分利計算，利息就相當于本金的70%左右。一些事發后走訪江龍的記者在總裁辦公室發現了一份2008年7月22日紹興企業家座談會上江龍的發言稿，在談到近況時，就反復強調了資金緊張。

前段時間，國內企業經歷了一場多米諾骨牌式的倒閉、并購風暴，印染行業的一家龍頭企業倒閉，接著當月又有一家世界級的縫紉機企業倒閉這些企業之所以出現這樣的情況，資金鏈的斷裂是主要原因。在危機中，中國企業的問題往往就是現金管理的問題。

縱觀企業的生命周期，企業穩健的成長期都是在冬天實現的。在冬天里面進行擴張是一個非常明智和討巧的戰略。未來經濟形勢的周期性變化會越來越明顯，我們要善于管理在冬天里的企業。在危機中，現金流就是一個企業的命脈，中國有句古語叫“一文錢憋死英雄漢”，其實講的就是這個道理。但是在現金流這個問題上，中國的企業家缺乏敏感性。將企業做得更好，關鍵是強化企業的盈利能力，管控好企業的現金流。

分清現金與資產

現金是驅動企業前進的基本動因，是企業的血液；資產是最基本的資源，是能創造財富的根本基礎。現金流講求的是良性流動，資產是講有效的利用。

今天中國重資產的企業非常多，這就導致了企業運行質量下降。這一代的中國企業家多數都是自己創業起家的，所以常在用商人的方法在做企業，商人總是在看機會，但是商人尋找的是早期的機會。用商人的思維模式做企業最明顯的特征就是熱衷于做短線、熱線，但是現在賺短平快的錢越來越難。這個問題典型地表現在：前不久很多企業家做鋼鐵生意的時候就是通過差價來賺錢，做企業要講周轉率，在價格適當的時候就應該放下去，差價會漲也會跌，漲的時候不放就只有賠進去了。為什么很多人不能成為成功的企業家，就是因為他們還是在用做生意的觀念在做企業。企業也不能一味求大，只看企業的營業額，營業額只是績效的第一步而不是最終結果。利潤是企業經營的結果，這也只是算了經營的成本沒有算資金的成本。許多的企業家都只關注利潤表最后一行，卻不去關心資產負債表。這個利潤的本身不徹底不深刻。

讀懂現金流

第一個作用就是企業價值判斷的首要指標。判斷一個企業成功不成功的首要指標就是現金流，不是看利潤，是看現金價值，現金價值比利潤衡量更真實，利潤衡量可以在報表中體現得很漂亮，可以作假，但是現金相對來講更為真實。

第二個作用，現金流是企業持續經營的經營保障，很多企業倒閉的起因就是因為現金周轉速度太慢而引起的資金鏈斷裂。

第三是擴大再生產，現金流是擴大再生產的保障。每一個企業家都夢想自己的企業可以擴大規模，成為百年企業。但是擴大規模的基本條件就是資金投入，如果現金流管控出現問題，企業不可能有資金進行擴大再生產的投入。很多企業用欠款的方式在進行銷售，表面上資產增大，實際上經營減緩，危險系數極大。

第四個就是企業付款能力的決定因素。付款能力和現金流之間的匹配度是體現領導者能力的關鍵。很多企業家持續關注利潤，其實這是片面的，利潤是在年初定價的時候就已經決定的，日常的管控工作更需要把重點放在管控現金流上。管控現金流的水平最能反映出企業家個人的管理能力如何。

學會應對資金不足

第一個方法就是加強存貨管理。存貨管理實質上就是企業的運營管理，從采購、制造到銷售，都與存貨密不可分，存貨不是靜態的，而是不停變動的，存貨管理的質量就直接反映了企業運行中的質量。企業管理出現問題，必先在存貨管理中顯現出來。

第二個是現金回收期的管控，現在很多企業面臨的問題，往往是無法良性控制現金回收期，管控不好的原因是應收賬款和銷售沒有得到相對的獨立，很多企業與客戶合作時，都習慣性地給予對方賒欠賬款的便利，因為有了賒欠，業務上的單子更容易成交，更多的時候是迫于企業壓力不得不答應賒欠，這恰恰找出了應收賬款失控的根本原因，將應收賬款作為促銷手段，這是個非常錯誤的經營方式。

篇10

21世紀開頭的10多年里，中國農村到處都能看到類似的變化。那些在“人民教育人民辦”的口號下，依靠鄉親們添磚加瓦辦起來的農村中小學經歷了大范圍的“撤點并校”。在2000年到2010年間，農村小學減少了一半，平均每一天有63所小學、30個教學點、3所中學消失。因此，喬子頭學校的關閉并不稀奇。

但是，在關閉3年之后，喬子頭學校又復活了。在山西省呂梁市國家級貧困縣石樓縣，像它這樣死而復建的農村小學，獨一無二。

“不重視教育的村委，不是合格的村委”

喬子頭村的“新班子”，一門心思要復建這所學校。2015年正月初二，在新任村黨支部書記和村委會主任召開的第一次村民大會上，這個計劃就被作為“第一件事”提出。

會議在教室改成的“紅白理事廳”里舉行，屋子被打工返鄉的村民填得滿滿的，背景還是不久前辦喜宴留下的紅色“喜喜”字。這也是村小復建的首次動員大會。沒出正月，第二次動員大會召開了，全村幾百號人拍了張“全村福”。

“不重視教育的村委，不是合格的村委。”村委會主任劉喜生多次說，如果學校恢復不了，自己這個村主任“不當也罷”。他的手寫發言稿有點潦草，還有不少錯別字，但他一再強調，復活學校“關乎未來”。

村支書劉直旺對記者回憶，學校停辦前疏于管理，老師上午10點多才來，下午4點便離開。生源鼎盛時有300多人，逐步流失。久而久之，看到村小衰落趨勢，家長紛紛把孩子送到縣城。后來還有二三十名學生沒走，當學校一撤，他們也被迫轉走。劉直旺說，鄉親們重視孩子的教育，許多家長到縣城租房陪讀，有家不能歸，有地無法種，牲畜沒法養。村小被撤之后，這些父母送孩子出去上學，坐在三輪車里的鋪蓋卷上，有的摟著孩子直哭。學校銷聲匿跡，村莊也隨之凋零。

“年輕人全走了。”劉直旺說，學校撤銷的幾年間，村子平日里冷清極了，只有犬吠和過路大貨車的轟隆聲才能偶爾打破寂靜。劉直旺前幾年多次在村里的黨員代表會上提出要重建小學，一直沒得到響應。2014年的一個晚上，他找到了劉喜生和本村走出的公辦教師劉保平，“密謀”恢復小學一事。不久，村委換屆，劉直旺、劉喜生走馬上任。劉喜生表示，他是“為了辦學校才當干部”的。他此前常年在外跑長途運輸，收入還不錯。

村委會做過調查，村小關閉后，村里轉走了60多戶人家的80多名學生，多數人選擇去23公里外的石樓縣城而非兩公里外的裴溝鄉中心小學就讀，就是為了給孩子更好的教育條件。其中有很多人，甚至不惜舉債。房租等開支加上家里各項損失，每戶每年要損失兩三萬元，全村損失達到150～200萬元。而這個村子人均年收入不足2500元，成年男性多外出打工。

不知怎么辦學的村干部，曾去本縣和鄰縣的農村小學考察，也去周邊村莊摸過“市場需求”。但他們清楚，最重要的是取得石樓縣教體局的同意。起初，在縣教體局的樓道里，村支書和村主任四處碰壁。教體局一直擔心沒有學生，不同意恢復學校。劉直旺和劉喜生提出，哪怕辦私立學校也可以，但教體局指出，這么大的一個學校不能隨便拿來給村里辦私立學校。

2015年4月，劉喜生帶著資深教師劉保平所寫的《關于恢復喬子頭中心村明德小學的請示》，第三次去教體局。關于辦學經費問題，他們提出，“需要多少，村里就給多少，只要教體局出面同意辦這個學校就行。”

最終，根據雙方協商，村干部提出，村里可以提交50萬元保證金。如果學校辦成，招生成功，教體局再將這筆保證金退回。如果辦校失敗，保證金無須返還。石樓縣教體局同意了。

2015年5月20日，喬子頭村舉辦了一場“愛心助教儀式”，劉直旺自費搭建了舞臺，準備了礦泉水，村民們頂著太陽暴曬到場，有的甚至從省會太原專程趕回貢獻力量。

“愛心助教儀式”開始前，村里的秧歌隊、鑼鼓隊喜氣洋洋上陣。演奏結束后，劉直旺和劉喜生先后念出了由劉保平老師的發言稿。他們承諾，大家有多少力出多少力，這些錢只是暫借，年底一定還給他們。“有人可能要問，萬一學校辦不起來怎么辦……如果真有萬一，我劉喜生就是砸鍋賣鐵，也在年底給大家把錢還上！”

他們反復強調，辦學對村子的未來有不可替代的意義。他們面前放著幾個空飲料箱，被貼上了寫著“暫助”二字的紅紙，準備承載這個村子恢復學校的希望。誰“暫助”多少錢，被同時寫在了一個大橫幅的背面，名字金額都一目了然。村民有的拿出三萬五萬元，有的拿出幾千元，也有的拿出一二百元。“人有窮富，本事有大小，只要盡心盡力就行。”劉喜生說。

村民的“暫助”加上企業的贊助，總共是65萬元。看到同村人的踴躍，發起此事的劉直旺、劉喜生很受感動。他們覺得，村里恢復學校的行為一定也能感動縣里的領導。次日，當劉喜生、劉直旺和劉保平開著車，帶著一飲料箱人民幣來到縣里時，他們興奮地看到，縣教體局的領導表情很驚訝。

和縣教體局簽下協議之后，村委會開始了為期近一個月的招生宣傳。臨近的曹家峪、坪底、郭家河等幾個大村，被他們跑了個遍。“政策”包括獎勵入學小學生千元、移民子女就近讀書免費提供住房并給一塊水澆地。他們自掏腰包在臨近的村口豎立了30塊廣告牌，向村民發了約500份彩色招生宣傳單。

當然，質疑的聲音也從沒消失過。“好是好，但是不信你們能辦起來”。每次召集村民進行宣傳時，他們就不免聽到這樣的聲音。

村委會開始自己找校長、找老師。一開始他們找了一位本鄉的老教師，有一次村民大會這位老師都已經參加了，但最后被“辦不成”的輿論嚇退了。當時，劉喜生熟識的石樓一中教學名師、省級學科帶頭人張潤平，剛結束了一次農村支教，本準備七八月返回一中。他們跑到張老師在縣城中的家3次，“死纏爛打”，上午勸說不動，下午繼續勸說。最后，張潤平答出任校長。

2015年8月20日，一切工作準備完畢，劉直旺和劉喜生邀請了縣教體局和鄉中心校的相關領導，參加了“喬子頭村返鄉動員大會”，也是關于這所村小復建的最后一次動員大會。開會前，劉直旺騎著摩托，到兒子開的加油站里用報紙包了5萬元現金。當天，每一個報名的學生，都當場領到了1000元現金獎勵。對于真正的貧困戶而言，兩個孩子領上2000元獎金，頂上了自家男人打好多次短工的收入。

此時，喬子頭學校，這所石樓縣面積最大的村小操場，被整治得干凈整潔。村委會雇了十幾個男村民，在這里刨地、除草，清理惡臭的垃圾，又找來鏟車拉走了幾大車煤。雜草最高長到了一米多，兩個機動三輪車足足運了四十幾車雜草，才讓操場恢復模樣。這次清理所花的1萬多元，是村支書、村主任自掏腰包。

直到9月，校園整修還未結束，喬子頭學校在沒有開學典禮的情況下，安安靜靜地開學了。包括幼兒園的孩子，80多人入學，半數是本村子弟。只是，領了1000元獎金的孩子中，有兩人因父母意見不合，并未到校上課。這2000元獎金有去無回。

2016年7月，喬子頭學校送出復建后的首批3名畢業生。這3名學生順利升入初中，其中一名男孩還考了全鄉升學考試的頭名。

學校復建后，不少村民帶著孩子回來了

石樓縣教體局最終收取了30萬元保證金，但在2016年春節的前兩天，又如約返還村里。

眼下，喬子頭村“暫助”款花名冊那滿滿7頁名字里，只有村支書和村主任的10萬元還沒返還。他們還總計搭進去20多萬元，用于學校的各類開銷。

從外表來看，占地1萬多平方米的喬子頭學校很是像模像樣，從寬闊平整的操場望去，周圍是群山蒼茫。擁有16間教室的二層教學樓，建筑面積350平方米的教師宿舍，襯托著飄揚的國旗，掛滿的標語、守則和勵志故事，構成了這所村小的全部外觀。操場里的體育設施是生銹的雙杠和破爛的籃板。每層樓中間，一道鐵門讓學校和村委會分治半邊，學生數量暫時還不足以填滿超過半數的教室。

校長張潤平說，學生均為返鄉農民子弟，一年級至六年級有48人，幼兒園孩子有33人。現任正式教師6名，臨時代課教師6名，屬“二級復式教學”――6個年級的學生坐在3間教室里。兩個年級一同授課，一節課40分鐘，“只能一個年級講課20分鐘，另一個年級做作業”。他說，由于小學教師嚴重不足，聘用臨時代課教師在縣里很常見。

石樓縣教體局宣教科負責人劉志遠對記者說，目前全縣4鎮5鄉134個行政村中，村小不足10所。喬子頭學校的6名正式教師是縣教體局安排來的，在經費上該校也與其他公辦學校一樣；6名臨時代課教師的工資因超出了教體局負擔的數量，故由村里負擔。

在“全免費”的第一年過去之后，第二年孩子們只需按有關部門規定，交納相應的練習冊費用即可。3身校服、老師的電腦和打印機、兩個籃球、幾副羽毛球拍和跳繩都由社會捐助。幼兒園的10個全塑搖搖車和兩套積木，是劉直旺花了2000元自費購買的；小學各科目的練習題是張潤平自費在縣城里買好，再用學校的打印機打好發給學生的。

教師，尤其是代課教師，同工卻只能拿到縣城教師三分之一的報酬。找到真正喜愛孩子的代課教師成了令校長頭疼的事。可真的找到后，代課教師中的優秀者，很快會參加“特崗教師”或是公務員考試，謀求更好的個人發展。2015年的代課教師中已離職了兩位，2016年3個新來的代課教師中，也有人正在準備“特崗教師”的考試。“人往高處走，代課教師工資太低了，我們也都理解。”校長說。

目前，學校的音樂課還是由校長本人親自頂崗的。美術課老師去坐月子了，于是整個學校沒有了美術課。英語老師只有1位，四個年級的英語課程全部壓在了這一位老師身上。

目前的喬子頭學校，除校長和體育老師，年齡最大的是一位33歲的數學老師，其他教師一概不超過30歲。

在張潤平的眼中，只有足夠的正式教師，才能讓這所小學的農民返鄉子弟“享受到和城區一樣的優質教育資源”。每一個老師都承認，喬子頭學校復建后，不少村民帶著孩子回來了，這所學校主要容納了留守兒童和貧困家庭、單親家庭的孩子們。

村委會盤算著怎樣把學校堅持辦下去

“恢復村級學校一座，解決本村及周邊村莊學生的上學問題；大力發展城鎮化建設，爭取移民工程100套，解決外來上學家庭的住宿問題。”這兩條，被寫入了喬子頭村3年發展規劃中。

學校旁邊有一塊空地，在規劃圖上顯示為“移民新村”。在劉直旺的眼里，當“移民新村”的規劃成為現實后，喬子頭學校就可以容納更多學生。屆時，村委會會另覓他處辦公，把大院子、大教室、藍天和山峁，全都留給孩子們。但是，張潤平認為，在教師和經費上若能向農村傾斜，農村學校的這盤棋能盤活。有條件地恢復一些農村小學，在張潤平看來，就是指恢復重建像喬子頭村這樣處于中心村地位的農村基礎教育。

一二年級數學老師劉丹洋說，自己所在的劉家洼村，以前學校有100多人，學校撤掉以后，“村里幾乎一個小孩都沒了，全去了外面，留在村里的只有老年人”。

現在，劉直旺干勁十足地想吸引更多的村民回來，讓孩子不用再做“留守兒童”。一說到村里正與青島一位老板商談農副產品加工廠的合作項目，他就會露出興奮的笑容。“等加工廠辦成了，讓村里的人到廠里干活兒，到那時候廠里能有100多個工作崗位，在外面打工的就都能回來了”。

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[文獻標識碼]A

[文章編號]1672-2426(2009)08-0028-02

在住房已經不僅僅是滿足人們的居住需要，甚至成為財富的重要象征的今天，那些買不起和租不起房子的城市弱勢群體，當屬缺乏財富獲取和積累能力的群體，或者說正是由于這種能力的缺乏才導致他們的低收入，因而才不具有住房的可支付能力。但是也不能不看到，與住房密切相關的某些政策的偏差、不到位乃至缺失，也是導致城市弱勢群體住房困難的重要因素。

一、產業發展政策

房地產業的發展政策是從產業性質出發確立的保證房地產業健康發展的戰略方針及措施。但是由于近些年來對于房地產業的性質及其定位缺乏準確的認識和把握，并存在著一定的搖擺性，因此房地產業的發展政策也始終處于“鼓勵”與“限制”之間的搖擺不定態勢，從而直接影響了房地產業的健康穩定可持續發展。

迄今為止，我國尚未形成完整的房地產業發展政策，這不能不說是一個缺憾。而我國房地產業在政策層面上存在的最大問題和缺憾，就是忽視房地產業的民生性質，缺少促進社會和諧與公平正義的政策導向。國外許多國家的政府為了解決弱勢群體住房困難問題，都制定了相應政策來約束乃至鼓勵房地產企業為弱勢群體提供住房。例如在美國，政府不僅通過稅賦減免、信貸優惠等政策，鼓勵房地產企業開發弱勢群體能夠買得起的普通商品房，而且還通過一系列政策鼓勵房地產企業或私人機構為弱勢群體提供他們能夠付得起房租的出租房。但在我國，不但缺少這種為弱勢群體提供住房的產業發展政策，相反某些政策本身所傷害的恰恰又都是弱勢群體的利益，讓他們愈加陷入住房困難的窘境。例如，許多城市為了促進商品房的銷售，出臺了買房送戶口的政策；再如，為應對2008年國際金融危機帶來的房屋滯銷，有些城市出臺了對購房者實行政府送補貼的政策。購房送戶口的政策增加了住房的含金量，房價自然沒有不漲的道理；購房送補貼的政策實際上是變相的“托市”，為的是不讓房價跌下來。推動房價上漲、阻止房價下跌，這兩項政策所起到的作用都不利于弱勢群體。其實仔細分析起來，這樣的產業發展政策不但不利于解決弱勢群體的住房問題，而且也不利于房地產業自身的健康發展，甚至會帶來災難性后果。因為推動房價上漲勢必會助長房地產泡沫，而在危機當中阻止房價下跌又將延緩產業調整和泡沫釋放，這些政策作用的結果必然會讓房地產泡沫越積越大。而一旦泡沫破滅，風險集中釋放，一場由房地產引發的危機也就在所難免。遠的不說，1998年的東亞金融危機和2008年由美國次貸危機引發的金融危機，都與房地產泡沫有著直接關系。

近些年來，社會對于房地產業的指責，例如“嫌貧愛富”、“暴利掠奪”、“納稅侏儒”、“挾持國民經濟”、“圈錢圈地”等，盡管與房地產企業本身的不成熟和社會責任缺失有關，但是決不應將其歸結為產業之“惡”，從根本上說還是產業發展政策殘缺不全、產業定位不清、政策不明，以及房地產業發展戰略迷失所致。所以，弄清房地產業的基本定位，在此基礎上形成包括企業規模起點、工藝設備提高、房屋節能標準、外資進入限制，以及保障和改善人民群眾居住需求等一系列相關的產業發展政策體系，已成為房地產業健康發展和解決群眾住房問題的迫切需要。

二、財政金融政策

在以貨幣交換為基礎的經濟形態中，任何產業的發展都離不開一定的資金，房地產業作為資金密集型產業尤其需要資金支持。而無論是財政政策還是金融政策都可以從資金層面對房地產業施加影響，使其朝著既定的目標或方向發展。然而，由于政策取向的偏差以及政策本身的缺位，目前在我國，與百姓住房密切相關的財政政策和金融政策并未能充分發揮其應有的積極作用，反而讓房地產業的發展偏離了民生軌跡，并進一步擴大了社會差距。

在2009年的全國兩會上，一份由“全國工商聯”署名的《我國房價何以居高不下》的發言，引起了業內外的廣泛關注。這份發言稿是由“全國工商聯房地產商會”于2008年7月至10月用了3個月時間，在北京、上海、廣州、深圳、青島、西安、成都、蘇州和呼和浩特9個城市，選取62個不同規模和不同所有制的房地產開發企業的81個項目，進行深入調查和分析研究后撰寫而成的。它對于莫衷一是的房地產成本給出了四個方面的數據：一是開發企業直接成本主要為土地成本，占52.8％；二是開發項目總費用支出中，流向政府(土地成本+稅收)的占49.2％；三是開發項目總銷售收入中流向政府的份額占37.36％；四是除土地成本支出外，房地產企業稅收占總成本的26.06％，除此之外還要繳納20多種收費。這組數據表明，現行財政政策使得政府成為房地產開發中最大的受益方。誠然，降低稅費未必會讓高企的房價降下來，但是過高的稅費必然會推高房價則是不言而喻的，因為這些稅費最終都是要加到房價中去的。我國現行稅收政策不僅將房價定格在一個較高的價位上，而且稅收政策在某些方面的缺失又造成了房屋資源的浪費。近年來全國空置商品房呈逐年增加態勢，到2009年一季度已達2億平方米，幾乎在所有的城市都會看到這樣一幅景象，一邊是大量的住宅被閑置，而另一邊卻是弱勢群體的住房困難。如果能夠通過開征不動產閑置稅和物業稅等財稅政策來調節，不但可以逼迫開發商降價促銷，也可以抑制過熱的房地產投資需求，從而為弱勢群體住房困難的解決提供條件。

金融政策對于房地產業的發展來說更是舉足輕重。不僅從事房地產開發必需用銀行貸款，因為這對于房地產開發企業來說猶如一道防火墻。一旦開發的房子賣不出去，就可以用這些房子沖抵貸款而脫身。而對購房者來說，動輒幾十萬元乃至上百萬元一套的房子，如果沒有金融支持，幾乎所有普通家庭都是力所難及的。然而，我國的房地產金融政策一直是對房地產開發關注的多，對于幫助百姓解決住房問題，尤其是對于幫助弱勢群體解決住房困難關注的少。例如，經濟適用房目前在許多城市不具有完全產權，因此有些城市的弱勢群體在購買經濟適用房時便無法得到貸款，即使已經取得了購買經濟適用房的資格，也因為拿不出錢來而只好放棄。再如，住房公積金本屬一種合作性質的住房金融政策，目的是為了解決城市中弱勢群體的住房困難。然而這項政策對于那些弱勢群體來說卻于事無補，尤其是對那些下崗失業人員來說，他們不僅不可能申請公積金貸款，而且按照

現行政策規定，他們的公積金賬戶只能封存不能提取。截至2007年底，全國累計向830.04萬人發放了住房公積金貸款，僅占建立住房公積金職工總數7187.91萬人的11.5％。不僅如此，由于住房公積金享受免稅政策，所以它又成了某些單位給職工多發報酬的避稅工具。這不僅違背了公積金政策的初衷，也人為地帶來了社會收入分配差距的擴大，不利于社會和諧。難怪有人對目前躺在賬戶上睡大覺的1.2萬億住房公積金發出質疑，并提出應當將其返還給個人的建議。

三、住房保障政策

市場機制在促進效率提高的同時，也存在著將人群中的資源占有差距拉大的弊端，即經濟學中所說的“社會發展目標異化”的現象。為了克服這一弊端，就需要建立起相應的公共政策體系來保障基本人權，并通過資源的再分配維護社會公平、實現社會穩定。住房保障政策就是公共政策體系中不可或缺的重要內容，為維護社會整體和長遠利益，社會必須通過住房保障政策幫助那些依靠自身能力無法解決住房的弱勢群體，讓他們也能住有所居。

但在我國房地產業發展和住房分配制度改革的進程中，與之相適應的住房保障政策的實施和保障體系的建設卻相對滯后。1998年的住房分配貨幣化改革盡管對解決城市弱勢群體的住房問題作了相應的要求和部署，但由于在此后的時間里地方政府紛紛將主要精力傾注于住房分配貨幣化改革，許多地方又都奉行只售不租的改革取向，使得住房保障不可能列入應有議程，從而出現了住房市場化改革與住房保障建設不同步的現象。隨著住房市場化程度的不斷提高，二者之間的不同步現象越來越明顯，弱勢群體的住房困難也越來越突出。于是，2005年5月9日下發的《國務院辦公廳轉發建設部等部門關于調整住房供應結構穩定住房價格意見的通知》(即[2005]37號文件)，明確提出要加強經濟適用住房建設和完善城鎮廉租住房制度，國家建設部還進一步要求，到年底所有地級以上城市都要建立起廉租住房制度。但截至2005年底，全國291個地級以上城市中，仍有70個還未建立廉租房制度，即使那些已經建立了廉租房制度的也有許多是象征性的，與實際需要相距甚遠。截至2007年10月底，全國累計只解決了68.1萬戶城市低收入家庭的住房困難，按建設部的測算全國有1000萬戶住房困難家庭的話，這樣的解決速度需要將近30年才能完成。2007年是我國住房分配貨幣化改革后房價最為突飛猛進的一年，這一年全國70個大中城市房價同比上漲7.6％，漲幅比2006年高出2.1個百分點，其中普通商品住宅銷售價格上漲了8.6％。房價的“”讓決策層意識到，房地產業發展的另一條腿――住房保障政策的短缺正在加劇著市場失衡。因此，2007年8月7日國務院下發了《關于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》(即國發[2007]24號文件)，在這個文件中，住房保障被明確定性為政府公共服務的一項重要職責，這一年也被輿論稱之為“民生地產元年”。當2008年遭遇國際金融危機之際，為應對危機中央啟動的十項措施中第一項就是安居工程，并計劃到2010年投資9000億元建設保障性住房，以此可解決750萬個家庭的住房困難問題。從1998年住房分配貨幣化改革算起至今已經十年，住房保障才算真正列入了日程，并有了落實的時間表。2009年4月，總書記在山東視察時叮囑當地干部：“保障性住房建設既是民生工程，更是民心工程”。

當然也必須看到，建設好這項民生工程乃至民心工程仍然還有許多工作要做，就我國目前的住房保障政策來說還存在不少差距。一是住房保障政策體系還不健全，保障覆蓋面太小；二是保障主體及政策界限不清晰，住房保障方式不規范；三是住房保障政策的落實還缺少組織保障和制度保障，大多數城市沒有明確的管理機構，資金來源缺乏制度化。住房保障政策的滯后，已經給一部分弱勢群體帶來住房困難，并延緩了社會的民生改善，所以在當前和今后的一段時間里，不僅要加快住房保障政策的完善和落實，還要加快住房保障制度體系的建設，以完善的制度體系澤被蒼生，才能實現民生的可持續發展并贏得民心。

參考文獻：

[1]陳淮主編，地產中國――引導我國房地產業健康發展[M]北京：企業管理出版社，2008。

[2](美)阿列克斯?施瓦茲，黃瑛譯，美國住房政策[M]，北京：中信出版社，2008。

篇12

大家好！很高興參加市婦聯的“雙學雙比”女能手協會成立大會，有機會和姐妹們共同交流和學習。今天，我發言的題目是《讓我們攜手共走致富路》。

我叫李莉，今年三十九歲，家住灤南縣長凝鎮柳行村。小時候，每當我看到姐妹們日出而作、日落而息，面朝黃土背朝天，耕種著那一片賴以生存的土地，卻因為種植品種單一、生產技術落后而勉強維持溫飽時，心中就有一個強烈的愿望：長大后，一定要用科學技術改變家鄉的貧困面貌，和姐妹們一起過上一種全新的生活。

一九八六年高中畢業后，我曾經騎自行車趕集賣過衣服，總覺得沒有什么前途，非常羨慕那些有一技之長的人，特別想學一門技術。后來，參加了幾次婦聯組織的果樹栽培技術培訓班，逐漸對果樹產生了興趣。

一九，我嫁到了灤南縣長凝鎮柳行村一個園藝之家：公爹王慶珍是河北省昌黎果樹研究所實驗場場長、高級園藝師，大哥、大嫂、丈夫都曾經系統學習過果樹栽培技術，是果樹栽培管理的行家里手，得天獨厚的家庭環境使我如魚得水。我拜公爹為師，從苗木嫁接到栽培管理，只要是果樹方面的知識，我就認真學習，不懂的地方就虛心向公爹請教。公爹也傾其所有，把他掌握的所有“獨家手藝”都傳授給我。為了提高對系統性理論的理解，我還訂購了很多技術資料，只要有時間，就如饑似渴地學習，果樹栽培管理技術提高的很快。

當時，柳行村很少有人栽種果樹，靠著每人一畝多的薄地，種一些玉米、小麥之類的大田維持著簡單的溫飽。在這種情況情況下，我們全家率先承包了村里最差的一塊地，栽上了桃樹。三年以后，果樹掛果，每畝地比種糧食作物效益高出3—4倍，鄉親們看到了改變種植結構所帶來的甜頭，當年就有多一半的人家栽種了果樹。

一九九二年，我們村的桃樹有久保、麥香、慶豐等幾個傳統的品種，果子小，產量低，價格也上不去，很難適應市場的需求。我想是否可以通過更換新品種，來提高果樹產量和果實品質呢？經過多方考察和查閱大量資料，更加印證了我的想法的可行性。當我把自己的想法提出時，得到了全家人的支持。于是，從外地引進了一種叫“重陽紅”又名“八月脆”的桃樹新品種。這個品種屬于自然變異的樹種，抗病能力強。為了做到萬無一失，我決定先在自己的園子里搞實驗。當時，承包地上栽種的100多棵葡萄已見效益，40多棵桃樹全部掛果。說心里話，毀了還真舍不得。可為了掌握新品種的栽培技術，我還是忍痛割愛，刨掉了葡萄秧，栽上了重陽紅樹苗。同時，在公爹的指導下，做了“高接換頭”的試驗。把40多棵掛果的桃樹剪去以前的老枝，接上了“重陽紅”的接穗。我狠心把不滿2周歲的孩子扔給婆婆，不管刮風下雨、白天黑夜，整天蹲在園子里觀察桃樹的生長情況。為了便于了解桃樹的每一個細微的變化，我給每一棵樹都掛了牌，編了號，并記了觀察日記。可偏偏天公不作美，那年夏天，下了一場大暴雨，許多接的枝子都被風雨刮折了。那天我和丈夫在地里一邊撿斷枝，一邊用竹竿綁扶新長出的幼枝，看著旁邊地里的人們在摘桃，我的心里別提多難過了。為了怕公爹看見千辛萬苦接上的枝子折了傷心，我悄悄地把斷枝藏到他看不見的地方。那一年，我家一分錢的收入也沒有，還投進了5000多元。第二年春天，“重陽紅”開花了。由于該品種自身沒有花粉，屬異花授粉品種，必須靠人工采集“久保”等品種的花粉，晾干碾成細面，用氣門芯蘸花粉輕輕地點授到重陽紅花朵的柱頭上。重陽紅授粉的技術要求很高，時間很難把握。我經過細心地觀察，發現上午十點以前，下午三點以后授粉較好。此時花剛開，花蕊上有粘液，花粉容易粘上。這樣，就能大大地提高坐果率。由于精心管理，重陽紅桃子于重陽節前后上市。這種果子由于個兒大，最大可達850克，含糖量高，色好，耐儲運，所以深受顧客青睞，每500克批發價達2～3元，畝效益增加到一萬多元。第二年，我又從昌黎果研所大膽引進了京玉等新品種，村里的婦女姐妹們看到新品種的桃樹比傳統品種收入高，不僅自己紛紛在承包地里栽種，而且還帶動周圍村的親戚、朋友也參與種植，柳行村的桃樹品種很快得到了改良。

十幾年來，我已引進、試驗成功并推廣了桃樹晚熟新品種“重陽紅”、棚桃新品種“京玉”、“早豐王”、“早紅珠”“曙光”“艷光”、梨樹新品種“愛宕梨”，掌握了育苗、嫁接、栽培管理技術。同時，摸索出了果樹常見病蟲害“蚜蟲”、桃樹根瘤菌的防治方法，并且為遷安、樂亭、灤縣、昌黎和本縣的50多戶果農擔任技術指導。

曾經有人問我成功的秘訣是什么？我覺得是機遇+努力+誠信。說到機遇和誠信，我給大家舉這樣兩個例子。一次偶然的機會，公爹出差從遼寧省熊岳帶來了兩棵梨樹，說是叫愛宕梨。我就把它栽到院里，沒想到第二年就掛了果，單個果重達到1000克，果實口味也很好。經過市場調查，在當地還比較稀罕。何不擴大栽種面積呢？當時本村已經沒有土地向外承包，我就在娘家承包了18畝地，栽上了從遼寧引進的700多棵樹苗，第二年掛果，效益非常可觀。后來，我又自繁自育苗木，除自己栽種外，還對外出售。自始至終，我都把誠實守信放在第一位。每次在培育樹苗時，我都先用殺菌劑浸種，使出圃的苗木產生終身免疫能力，不受病菌侵染。有人對我說，反正別人買時也看不到，你那么費事干啥？還多搭錢。但我認為，雖然他們暫時看不到，但苗木的成活率是有目共睹的，不管干什么，都要往遠看，不能做一錘子的買賣。樂亭縣龐各莊的劉占偉，聽說我的苗木質量好、講信譽，專程跑來定購。在他的帶動下，該村有15戶村民定購苗木7000多棵。我定期為他們進行技術指導和服務，根據自己在管理過程中摸索出的經驗，編寫了日光溫室桃樹栽培管理技術資料送給她們，還熱心幫她們銷售果品。看到果農們增加收入后的高興勁，聽著她們感謝的話語，我的心里比吃了蜜還甜。

我認為，一個人富了不是本事，只有帶動周圍的姐妹共同走向富裕，提高生活質量，得到人們的認可和社會的尊重才是真本事。因此，我總是盡力幫助、接濟周圍的姐妹們，熱心傳授果樹栽培技術、聯系銷售渠道。對于資金困難的姐妹，賒給她們樹苗。說實話，培育桃樹苗是很不容易的，從冬天沙藏，到春天插畦、澆水、施肥、打藥，一年下來不知要付出多少辛苦與汗水。然而，為幫助姐妹們脫貧致富，我舍得。我村有個叫閆夢珍的婦女，家庭經濟困難，要幫她徹底擺脫貧困，只靠平時給點兒錢、送些生活用品只能治標不治本。于是，我就給了她380棵樹苗，幫她建起了果園，為她買來農藥，，進行技術指導，幫她逐漸擺脫了貧困。幾年來，我無償送給姐妹們樹苗萬余棵，至于幫技術幫資金更是家常便飯。現在，遷安、灤縣、樂亭、豐南、昌黎都有聯系點，到桃樹管理的每一個季節，我經常打電話告訴她們如何管理，有時還去現場做技術示范、指導。記得有一次，正是桃樹剪枝的時候，我偏偏患了感冒，渾身像散了架一樣。丈夫勸我休息幾天，可遷安從我這買樹苗的姐妹們還等著我呢，如果錯過時間，就有可能影響她們來年的收成。在丈夫不放心的叮囑聲中，我坐上了去遷安的公共汽車。為此，果農們都很過意不去，讓我以后打出租，并說他們出路費。可我認為，都是莊稼院，掙倆錢也不容易，在不耽誤事的情況下能省就省。所以沒要過她們一分錢。每次見面，姐妹們都有說不完的感激話；每次回來時，都把我送出好遠，好遠……當時，我覺得自己仿佛是世界上最幸福的人。

不僅對身邊的人要竭盡全力，對于外來的客戶更要以誠相待。今年開春，我正要回娘家過節，在村口碰上一輛大車打聽道，原來是想收購早熟棚桃的。當時，我家的桃子還未成熟，村中正有十幾戶的姐妹為銷路犯愁。于是，我向外地客戶進行了自我介紹，很快取得了他們的信任。后來我想，可能是我的那些榮譽幫了我的忙。我馬上折回村里，召集棚桃種植戶，經過一番實地察看和談判，四川客戶和姐妹們在價格上達成了一致。在采摘和裝筐過程中，我跑前跑后，幫助客戶指導、監督著棚桃質量。我想，這是四川客戶和我們第一次打交道，可不能讓人家對咱們灤南人失望。經過大半天的張羅、采摘、過磅、收購、付款，四川的客戶滿意離開。臨走，要給我一定的報酬，被我婉言謝絕。他們激動地說“大姐，我們還會來找你的。”并互相交換了聯系電話。雖然耽誤了去娘家吃飯，但看到姐妹們咧著嘴點錢的幸福勁兒，我心里美滋滋的，姐妹們不用再為銷路發愁，而且我們又開辟了一條銷售通道。后來，在桃樹的旺果期，我村的桃子均被四川客戶收走。我想，這都是誠信經營的效果。

在幫助、帶動身邊婦女姐妹致富的過程中，我還充分發揮自己信息靈通、有一定知名度的優勢，積極搭建本地婦女和外縣婦女間的交流合作平臺。今年5月底，昌黎的三名婦女慕名找到我，參觀了我們的桃棚，原來她們的品種果小、價格低，想改接品種。于是，我組織本村技術較好的姐妹十余人，為她們的桃樹成功嫁接了新品種，并免費提供接穗。半個月的時間，外地姐妹獲得了技術服務，本地姐妹拿到了勞動報酬，大家還建立起了深厚的友誼。

十幾年的摸、爬、滾、打使我深深地體會到，在土地上做好文章可真是不容易。光有力氣不行，還要動腦子，轉變老觀念，多培育新、奇、特產品，誠信經營，打造自己的品牌，形成規模，提高市場占有率，走共同發展之路。

借今天這個機會，我衷心感謝各級婦聯對我的大力支持和幫助。推薦我出去學習和培訓，使我綜合素質不斷提高；為我搭建推介自己的平臺，加強了與外界的交流與合作；在我擴大果樹規模、更新果樹品種急需資金時，積極幫我協調貸款，使經濟效益倍增。我覺得，全國、省、市、縣“三八紅旗手”、“雙學雙比”女能手、女經紀人等榮譽稱號、資格的取得，不光是我一個人的，它凝聚著大家的心血和對我的關愛與鼓勵，使我勇敢地迎接每次挑戰。現在的新農村建設，更使我看到了農村的希望和未來。

篇13

一、強化管理，狠抓落實

1、強內控，抓管理。根據年初工作意見，于8月份與保衛科到碑廓信用社進行內部管理規范試點，首先制定了內部管理規范試點實施方案及相關內部管理考核辦法，成立規范試點領導小組，安排具體工作，試點方案中規范了內勤15個崗位的崗位職責及工作規范以及安全保衛11個制度規定，對內部管理制定了詳細的制度規定，為管理水平的提高打下了良好的基礎;為提高營業廳環境建設及安全保衛設施方面的管理規范情況，先后到日照、黃島等外地參觀學習。其次、搞好內部檢查，一是對碑廓信用社在前期股金規范中出現的錯賬組織有關人員進行內查外核，二是與保衛科配合搞好對代辦站檢查，采取抽查、夜間查的方法，重點對各社代辦站的庫款、憑證及安全方面進行一次檢查。

2、開展達標規范活動。為了繼續提高柜臺帳款核算質量，提高營業人員的業務素質，開展優質文明服務，加強日常管理和安全保衛力度，制定出臺了“嵐山聯社會計出納、安全保衛達標規范實施方案”，組織開展達標規范活動。本次活動計劃從6月21日起至9月30日止，活動范圍共分會計基本規定、現金管理、文明優質服務、安全保衛四個部分，保障各項業務在一個穩健安全的環境中快速健康發展。

3、加強會計檢查輔導工作。一是強化了會計檢查輔導工作，搞好了對全社內勤人員的管理與考核。三季度對全轄營業網點進行了庫款等專項會計檢查輔導，通過檢查情況看，各社基本能按照會出基本制度的要求辦理各項業務，庫款核對相符，無重大責任事故，但也存在不少問題，對存在問題按照內部管理考核辦法進行了嚴格處罰，切實做到了檢查輔導、查糾并重的效果。二是搞好了會出檢查輔導及現金考核。于8月上中旬搞好對各社、部營業機構網點今年以來的會出工作質量和各營業網點的庫存限額進行了考核工作。本次輔導檢查根據“山東省會出輔導檢查實施方案”的有關內容進行，通過檢查情況看各營業網點仍不同程度的存在著這樣那樣的違規違紀和超庫存限額問題，針對輔導檢查存在的問題對各社部進行了不同程度的處罰，對超庫存限額的營業網點對超額部分按照同業往來利率進行處罰，此項工作于本月16號完成。

4、強化對會計主管的管理和監督。為加強對會計工作的規范化管理，使之有章可循，有規可依，根據聯社會計主管委派制管理辦法要求，對各項會計法規及管理制度、辦法進行了檢查。如：財務管理實施、委派主管會計工資考核、會計工作質量、有價單證及重要空白憑證管理辦法、結算管理辦法、會計擋案管理辦法等，聯社成立了會計工作檢查監督小組。每月對委派會計的各項工作進行一次監督檢查，發現問題及時予以糾正或者通報批評，確保了各項基本制度、崗位責任制和各項會計財務法規制度的貫徹落實。由于狠抓了委派會計工作的管理，受派會計的責任心明顯增強，會計職能作用發揮明顯，聯社對在上半年開展內部管理綜合檢查時發現，全處農村信用社會計工作質量較以前得以明顯提高。

5、組織開展對人民幣的宣傳工作。一是按市人行安排，7月份進行人民幣的宣傳，各營業網點全部發放宣傳資料、懸掛橫幅，達到預期目的。

二是按央行反洗錢局的安排，對～年至今的現金及轉帳的大額資金對行了及時的統計上報。

6、做好協調關系。于7月份陪同嵐山國稅局對碑廓、虎山、嵐山、營業部的～年度所得稅匯算情況進行檢查，由于工作到位，本次檢查沒有出現其他任何問題。

二、加強學習，提高質量

為了在競爭中求得生存，平時加強了對會計知識的學習，不斷提高自己思想道德水準、專業水平和業務技能素質，以最佳業務水平為分支機構提供會計服務。同時，分支機構對聯社委派主管會計的素質要求也不斷提高，這就要求對具備會計專業資格、具有會計專業知識和實際工作經驗、經過專門培訓、責任心強的一大批專業人員不斷更新知識，全面提升自身綜合素質，進而有效地推進高素質的會計隊伍建設，提高農村信用社會計管理水平。

1、實行定期例會制度。于每月、季組織召開會計主管員專題會議，主要一是對上級行社轉發的有關文件及制度規定進行了全面學習，特別是對今年聯社制定出臺的有關管理辦法進行了專題學習和討論，二是對委派會計工作進行專題匯報，三是會議布置近期工作，進一步明確思想，統一認識，為做好各項制度的貫徹和落實，打下了良好的基矗

2、加強業務知識學習和考核。

一是加強了對新招大學生專業理論、技術考核。根據年初制定<嵐山聯社會出人員學業務、練技術達標考核辦法>要求，于8月12日組織有關科室人員，成立考核領導小組，對04年第二季度新招大學生業務理論、技術進行考核，通過考核發現成績太不理想，業務技術普遍較差，達標率較低，聯社對考核情況下發了通報，對不達標人員按規定進行了處罰，以保證了技術練兵活動的順利開展和業務素質的提高。

二是搞好知識宣講工作。根據聯社巡回知識講座安排，搞好了對各社、部財務部分的知識宣講，三季度重點學習了農村信用社會計結算、儲蓄、計算機管理與操作等專業理論知識，進一步提高了全體員工的業務素質和增強執行制度的自覺性和責任感。

三、加強經營核算，提高經營效益

1、搞好財務指標的測算工作。根據市辦事處～年財務指標計劃，三季度重點對全轄的經營狀況進行了詳細測算，并擬定了《～年度經營目標責任制考核辦法》及～年度各項經營目標計劃。為實現我社今年全部盈余打下了良好基矗

2、搞好專項央行票據發行的申請上報工作。一是于7月初準備好了票據發行上報的有關文件及測算數據等報告資料;二是于7月19日至23日利用1個星期的時間到市人民人行搞好增資擴股情況報告、專項央行票據申請的上報及有關報表資料的審核;三是陪同市人行來嵐山對增資擴股真實性情況的審核;四是于8月初陪同市人行人員到濟南大區行搞好專項央行票據申請上報資料的審核。此項工作接近二個星期的時間，經過不懈的努力，申請上報票據發行的有關材料都較好地順利通過了各級人民銀行、銀監局的審核，達到了一次申請成功。并于9月3號拿到專項票據的發行承諾書協議書，現已正式入賬，拿到的票據全部置換了呆賬貸款,置換后使不良貸款較2002年占比下降幅度81.83%;不良占比達到6.91%。資本充足率達到5.44%，這樣我社二項指標都達到規定要求，連續保持4個季度，到明年第三季度就能提前兌付票據，較好地完成了本次工作任務，切實做到了一次申請成功發行。

3、認真組織開展摸底調查工作。根據盛市的通知要求，我們積極搞好了省聯社關于認真開展摸底調查，全面核實信用社財務、資產狀況的統計上報工作。本次調查共計10個表格，時間緊、工作量大，我們加班加點，于8月底前～完成并及時上報。

4、積極做好有關上報資料及統計報表。一是于8月中旬積極搞好市辦事處交辦的上報資料及相關統計報表，①增資擴股及降低不良貸款情況表，②省聯社改革會議要求上報的股金分紅情況表，組織形式改革情況表等資料和報表。二是根據市辦事處通知要求，搞好了經營情況預測分析重點是：①止～年8月底各項經營指標完成情況，②止8月財務收支情況分析，③預計今年財務收支實現情況，④預計今年經營指標完成情況，⑤當前需要解決的問題。

5、加強財務核算，規范財務收支。根據財務管理辦法的配比核算原則，在第三季度制定了計算正常貸款應收利息實施方案及計算工具表，實行由原年末結息改按季結息的辦法。并于9月23日組織召開了各社會計主管員會議，進行學習領會，布置計算今年1-9月份各項正常貸款計算應收利息，并納入當期損益核算。

四、加強財紀紀律，規范財務管理

會計委派制實施以后，會計的監督管理職能充分發揮出來，從源頭上控制了違規開支行為。同時根據聯社制定的營業費用管理辦法，加強了費用管理，嚴格把關，從嚴控制費用支出，從而有效杜絕了費用超支和花錢大手大腳的現象。通過加強對費用管理和嚴格把關，至9月未全社列支費用總額503萬元，無不合規定列支費用單據，費用開支符合規定要求，保證了業務正常費用的開支，公用費用支出也得到了有效控制，營業費用的管理運行良好。1-9月份全處信用社均能夠嚴格按照以收定支比例管理費用，無一超列費用現象，同時共制止違規及不規范費用開支189筆，金額23萬元，為全社扭虧為盈奠定了良好的基矗到9月底，全社營業費用同比多支223萬元，綜合費用率同比降低17.98個百分點，費用總量控制在計劃以內。