引論：我們為您整理了13篇國貿實訓總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
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為期一周半的國際貿易與實務實訓已經結束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。
其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整；合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關規定，認真填寫相關的單據。接著就是單據的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環節還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業務善后，根據銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據開證銀行的反饋信息，給客戶發一封善后函。
這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性?？傊?，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎！
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【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）08-0015-02
根據教職成[2011]12號文件意見：“高等職業教育具有高等教育和職業教育雙重屬性，以培養生產、建設、服務、管理第一線的高端技能型專門人才為主要任務”。以此為依據，我們認為目前高職國貿專業人才培養目標：面向中小型企業，培養知識夠用，外語表達能力強，綜合素質好，能直接從事外貿行業第一線崗位群等工作，具備職業生涯發展基礎和可持續發展力的內外兼修的高端技能型專門人才。依據目前實際情況，國貿校內實訓是高職培養高端技能型國貿人才的主要途徑之一。
同時，在對位于九江出口加工區（國家級出口加工區）的校企合作單位進行調研的過程中，我們發現企業管理層特別強調外貿人員的口語能力、學習能力、溝通能力和員工忠誠度。對比目前我院國貿實訓教學現狀，我們發現這些能力的培養往往是我們在實訓教學過程中所容易忽視的地方。為此，我們在國貿實訓體系完善過程中，注重培養學生這方面的能力。
一、高職國貿校內實訓現狀與不足
1.現狀。隨著高職院校應用型人才目標的確立和強調，國際貿易專業或相關專業的仿真模擬實訓已經成為各個院校提高外貿專業學生實踐能力的重要手段。據此，建立從各單項模擬實訓到綜合仿真實訓這樣一種“漸進式”實訓教學模式已成為絕大部分高職院校的現實選擇，以筆者所在院校――江西財經職業學院為例，國貿專業實訓分為四個階段： （1）國際貿易感知；（2）國貿單證操作實訓；（3）國際貿易磋商實訓（函電）；（4）國際貿易仿真綜合實訓。
2.不足。這種“漸進式”實訓教學模式的好處在于能使學生在一個較短的時間內全面、系統、規范地掌握各個業務環節的主要操作技能，使學生切身體會到商品進出易的全過程，初步達到了培養和鍛煉其在國際商務環境中的分析、組織以及業務管理的能力。不足之處在于它只注重培養學生的實踐動手能力、出口操作能力、學生對整體外貿流程的掌握，忽視學生的個性需求（仿真產品的選擇）、進口操作能力、溝通能力和解決問題能力的培養，對學生整體素質的提高作用不明顯。因此，這種“漸進式”國貿校內實訓教學模式難以符合培養高端國貿技能型專門人才的要求，需要加以完善、提高。
二、高職國貿校內實訓教學提高與完善的途徑
1.實訓教學體系設計思路
1）國貿認知實訓。該實訓的目的是為了讓學生了解專業屬性，未來相關就業方向，指導學生規劃自己的大學學生生活。采取的形式有企業參觀、講座（校友、專業教師和企業專家）等形式。為避免學生企業參觀走馬觀花、流于形式，我們在組織學生參觀九江出口加工區合作企業的過程中，要求專業人員專門隨同講解，介紹企業各崗位功能、產品特點和生產流程等。通過接觸真實的工作環境，使學生對將來工作產生美好愿景，產生強烈的學習動力。講座分為職業規劃講座和大學學習生活規劃講座，職業規劃講座可以邀請企業專家和近年畢業的優秀校友來講；大學學習生活規劃講座由本專業在校優秀大學進行，他們的現身說法更具有說服力，起到先鋒模仿帶頭作用。
2）商務口語實訓。國際貿易中口語和聽力的作用毋需多言，該實訓的目的是為了提高學生的口語和聽力能力，為學生提高口語和聽力能力提供指導，實訓地點設在聽力實訓室和口語實訓室。針對高職學生的特點，聽力素材不易過難，以免打消學生的積極性；口語可以采取分組主題討論和主題演講的形式。
3）國貿單證操作實訓。該實訓目的是使學生了解并掌握國際貿易整個操作流程，提高學生外貿函電寫作、外貿單證制作能力。實訓采取一票到底的案例實訓方法，從頭至尾就是一套實際發生的業務案例，再也沒有第二個可能產生誤解的案例插入。每一個知識點、每一步業務環節、每一份單證、每一組業務數據，均由這一套案例進行證明和解釋。實訓所采用的案例為位于九江出口加工區的校企合作企業實際進出口案例，所使用的材料全部為真實材料，目的是使實訓最大限度貼近實際。
4）實訓地點設在機房，所利用的軟件為外貿單證操作軟件。教師利用外貿單證軟件上傳案例背景，學生利用教師為其設置的個人帳戶登陸操作系統，下載試題及模板，答題并提交實訓結果。
產品市場調研實訓。熟悉產品是外貿崗位的基本要求，國際貿易流程追根溯源是從產品市場調研開始的。該實訓的目的是為了讓學生全面掌握國貿流程，關注學生的產品個性需求，掌握市場調研報告的寫法，更好更快地適應外貿崗位。在了解產品調研報告寫法后，學生分組選擇自己所感興趣的產品，在利用互聯網等其他手段了解產品屬性、產品周期、產品市場狀況、產品市場展望后，匯報并提交調研結果（市場調研計劃，報告，PPT）等。學生在畢業后，可以有意識地尋找與調研產品相關的外貿工作崗位，從而實現與崗位的無縫對接。
5）國際貿易仿真操作實訓。本實訓目的是使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
該實訓利用SimTrade外貿實習平臺讓學生在網上進行模擬實習，進行國際貿易各項業務操作。學生在網上進行國際貨物買賣實物的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并能夠合理地加以利用。老師通過在網站新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識。
2.國貿校內實訓體系考核機制
鑒于實訓的特點和國貿實訓的目的（培養符合外貿業務崗位要求的高端技能型外貿專門人才，促進學生的全面發展、提高其就業能力，實現與就業崗位的無縫對接），我們使用新的過程性考核機制代替一次性、終結性的考核機制。以往課程考核機制普遍采用終結性考核機制，終結性考核機制的弊端在于使學生對待平時學習馬虎懈怠，臨到考試前復習突擊、加班加點，以此希望取得好成績，考完試后立馬就忘，這種考核機制考核不出學生整個學習過程中的接受能力和綜合能力，助長學生的不良學風，其完全不適合高職教育特點下的課程考核。為此，高職國貿實訓教學建議考核形式如下：
1）平時考核（20%）
根據高職院校學生學習特點，應將平時表現納入考核范圍。平時考核主要依據為考勤，學習態度等。
2）過程性考核（80%）
國貿認知實訓的考核以提交實訓總結報告的形式進行；口語實訓在口語實訓室進行，實行過程性考核，期末加總而成；產品市場調研實訓，以提交市場調研計劃、市場調研報告、調研成果匯報的形式進行，三項成績加總；外貿單證操作實訓、國際貿易仿真操作實訓考核，都在實訓室依托教學軟件完成，最后成績在輸入數據后，由軟件自動測算加總而成。
參考文獻：
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在營銷教師及企業管理人員的指導下，各組同學圍繞自己所負責的工作分別開展了市場調研與分析工作，最后進行匯總分析，對消費者行為及渠道成員的行為等有了較深入的理解，為戰略及策略的選擇提供了必要的決策依據。在市場調研的基礎上，同學們進行了廣泛的討論，以小組為單位分別提出了策劃方案，在營銷教師、營銷總監、副總、組長及企業營銷管理人員的共同參與討論下，選定了一套營銷方案，并作了適當的修改，這樣，一個企業、學生、教師三方都認可的營銷方案最終形成。在方案的形成過程中，同學們對營銷理論的掌握及運用也逐步深入，也能更好地理解企業是如何在資源有限的情況下做出決策的，鍛煉了同學們的營銷策劃能力。例如：武夷學院國貿專業的此次營銷實訓就根據市場的具體情況，在市場定位及營銷策略的選擇上都做的較有特色。興華啤酒公司的市場定位原本是“從源頭開始用心”，即強調其水源來自于“雙世遺”武夷山，考慮到武夷學院本身就處于武夷山，用水就是武夷山的水，這個定位對學生沒有太大吸引力，因此，同學們把興華啤酒是人民大會堂國宴特供酒作為賣點來大力宣傳。產品策略上，考慮到大學生求新的心理及經濟承受能力，因此，把包裝較為獨特、價格適中的凈含量480ml的興華動感啤酒作為主打產品。渠道策略上，由于產品剛進入市場，大部分餐飲店及便利店對興華啤酒不認可，因此，確定了“以點帶面”的渠道策略。即首先以一、二家中型酒店為突破口，依靠同學們的客情及積極推薦，甚至大家指名消費的帶動下，成功進入并在此酒店形成了較好的銷售氛圍，再相繼帶動了周邊一些小店的經銷?？紤]到有些同學在宿舍吃火鍋喝啤酒，因此，又聯系了一家食雜店，由其為這部分同學及時地免費送貨上門。因為圣誕、元旦等節日的到來，很多班級會一起會餐，因此，同學們又積極開展團購業務。在促銷策略的運用上同學們更是別具特色。分別運用了公關宣傳（在校園網刊發關于營銷實訓的主題報道）、條幅宣傳、名片抽獎（名片融會了抽獎、宣傳、訂貨電話的保存三個功能于一身）、QQ群、微博、貼吧、人際傳播、買贈活動等多種促銷方式。
3.執行與評估結果
執行也是全真營銷實訓的亮點之一。同學們制定的營銷方案到底在多大程度上可行，市場究竟如何一步步開拓，在執行中隨著一個個問題的產生和解決，同學們從觀念到行為上都有了極大的改變，可以說，完成了從學生到營銷人的初步改變。例如：在武夷學院國貿專業的此次營銷實訓中，同學們要到餐飲店去推銷，在餐飲店作促銷，搞各種宣傳活動，在此過程中，同學們真正認識了市場的殘酷，認識到了渠道的重要性，理解了組織宣傳活動的關鍵點，也認識到了持之以恒開拓市場才能最終勝利的道理等。營銷實訓最終的結果如何，要由市場來評價。因此，活動結束后，同學們要盤點渠道網點開拓了多少，存活了多少，銷量提高了多少，品牌知名度達到了多少，品牌美譽度及忠誠度達到了多少，抽獎領獎率多少等。這樣，通過對此次營銷實訓成敗的總結，使同學們深刻領會了營銷的真諦。五、全真營銷實訓的誤區通過以上的分析，相信大家對全真營銷實訓教學模式的實訓效果有了初步的認可，但也可能會質疑，如此實訓要花費師生多少時間和精力啊，作為課程內實訓是否合適呢？其實，因為參與實訓的同學非常多，而選擇的市場區域又非常小，例如武夷學院國貿專業的此次營銷實訓以武夷學院及周邊為實訓區域（周邊幾乎沒有其他居民，主要是教師公寓及為師生服務的餐飲店、食雜店等），這樣就大大降低了每位同學執行方案的工作量，每位同學只需去推銷或促銷二、三次，就保證了較高的推銷或促銷頻次，達到了方案執行效果的同時，也實現了練兵的目的。通過在QQ群上的溝通交流，同學們就可掌握市場的最新進展，并實現經驗教訓的總結，因此，三分之一的課時基本保證了營銷實訓的開展，只不過時間的安排上要更靈活一些。因為教師在實訓過程中主要承擔了聯系人和顧問的角色，大部分監督管理工作由學生自行承擔，所以，三分之一課時的工作量也可滿足需要。也可能大家會質疑，既擁有在本地市場不太成熟的產品，又愿意付出一定的營銷費用讓同學們來練兵的企業少之又少。其實，只要經常觀察學校及周邊市場，看有什么新品或目前市場表現不太好的產品在活動，通過網絡搜索企業的方式，很容易查到企業的聯系方式，只要向他們說明如此多學生在營銷教師指導下的無償服務，而且是由學生來運作學生的市場，相信大多數企業會積極參與的。例如：武夷學院國貿專業的此次營銷實訓就是營銷教師在學校市場上看到興華啤酒運作的痕跡，通過網上搜索，查到了企業的聯系方式，說明情況后立即得到了企業及當地獨家經銷商的熱烈響應，因為這畢竟是一次雙贏的合作。
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二、全真營銷實訓的優點
正是因為有營銷教師和大量學生無償幫助企業作市場,所以,受到企業的熱烈歡迎,而學校無需為實訓付出任何費用。例如:武夷學院2010級國貿專業2012年秋的市場營銷課程綜合實訓與興華啤酒公司合作開拓武夷學院市場,企業除了提供必要的物料、宣傳費用支持外,還拿出一些獎品來獎勵比較優秀的學生或團隊,經過此次實訓,興華啤酒在武夷學院市場的知名度、美譽度和銷量也都有了較大提高,真正實現了雙贏。因為是全真的營銷實訓,是在完全真實的市場環境下進行的完全真實的營銷活動,和在企業中進行的營銷工作幾乎完全相同,因此,對于急切盼望實踐的學生來說無異于雪中送炭,再加上企業獎品的激勵和教師平時成績的激勵,同學們的積極性和參與性非常高。因為是綜合實訓,需要學生提出策劃方案并執行,所以,學生的營銷能力得到了充分的發揮,在市場成功與失敗的經驗教訓中,學生也獲得了較大的收益。
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隨著國際貿易的發展，社會對國貿實踐型人才的需求量不斷加大，然而，高校國貿畢業生就業情況與社會需求嚴重不符。2012年6月份外貿行業累計職位數5347個，管理類員工占比遠小于銷售類員工，其中外貿業務員所占比例最多，達56.13%，其次是外貿跟單員，占比17.71%，而外貿主管僅占3.62%。
目前，我國大部分高職院校國貿專業雖已形成較為清晰的人才培養方案，但國貿專業人才供給質量仍達不到社會需求的標準，教學模式單一、重理論輕實踐問題曰益突出。
2.“國際貿易實務”課程面臨困難的原因
（1）國貿實務課程內容簡單狹隘。國貿實務課程內容簡單狹隘主要有兩個原因：一是高校近幾年推行教學改革，客觀上造成了課時結構的變化，一些專業課和基礎課課時在一定程度上被壓縮；二是對于國貿專業經濟、管理類的基礎課程，教學內容上很容易重復，導致教學資源和時間的浪費。哈爾濱理工大學榮成學院對于經濟類專業的知識的教學，由于各任課老師之間沒有進行良好的溝通，從而導致教學時間的浪費。
（2）國貿實務課程教學方式以課堂為主。目前，高校國際實務課程的教學方法偏于簡單化、陳舊化，突出表現在“課堂講授法”――老師講概念、流程、操作和例題。學生從未接觸過具體業務操作的流程，這使得國貿畢業生缺乏社會和企業所需要的實際操作能力。美國加利福尼亞大學伯克利分校在20世紀30年代就重視學生實踐，強調課堂教育與實踐相結合，推行“校企合作”的教學模式。
（3）國貿實務課程重理論、輕實踐。國貿專業要求學生系統地掌握國貿實務方面的基本理論和專業知識，然而一些高校過于重視理論課程，導致實踐課時被壓縮，實務性教學案例分析不足，從而直接影響畢業生對實際工作的適應能力。
（4）國貿實務課程考核偏重結果。由于考核的指標和考核的過程只有任課教師掌握，學生并不了解考核包括的項目和側重的方面，因此會使學生單純關注最終成績，想方設法地提高成績。比如，一個學生在業務訓練中其實還有很多弱項，但他完全可以通過反復的不完全準確的訓練，通過量的積累取得較高的成績，缺乏對實踐業務能力的掌握。
3.“國際貿易實務”課程的政策建議
（1）重視案例教學的充分運用，調動學生自主學習的積極性?？紤]到國貿實務課程本身具有極強的實踐|生，因此哈爾濱理工大學榮成學院要大力鼓勵案例教學，力爭將每個重點、難點知識都能通過一個個生動的案例來講解，最好做到環環相扣，并充分倡導以學生為主，教師為輔的形式來進行案例的深入分析，鼓勵他們積極討論和充分交流，鼓勵他們進行創新性思維。
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所謂人才培養模式是指人才培養方式，主要包括一定的教育理念、培養目標、課程設置、教學方式、教學手段、教育評價等基本要素，是由這些基本要素構成的有機整體和運行活動。[1]而所謂的校企和諧、課崗對接，是指以學校與企業的緊密結合為基礎，通過學校教師和企業一線職業人的通力合作，按市場需求調整專業定位、按目標崗位構建課程體系、按崗位任務開發教學內容、按照工作過程組織教學活動，使專業培養的人才能適應行業和工作崗位的一種人才培養模式。
二、高職國貿專業推行校企和諧、課崗對接人才培養模式的必要性
（一）是貫徹國家職業教育發展方針的重要體現
教育部在《國家高等職業教育發展規劃（2011-2015年）》中明確提出“職業教育要融入產業鏈，人才培養要適應社會需求，課程設置要對接就業崗位”。而高職國貿專業推行校企和諧、課崗對接的人才培養模式的實質就是要以校企合作為平臺，引導專業的教學內容與教學活動符合外貿行業的崗位要求，其根本目的是要實現專業課程與行業崗位的無縫對接。因此，國貿專業推行校企和諧、課崗對接的人才培養模式是遵循國家高等職業教育發展方針而進行的一種有益探索，也是貫徹國家職業教育發展方針的重要體現。
（二）是提升國貿畢業生就業水平的迫切要求
近年來，我國對外貿易呈現跨越式發展，貿易總額從2001年的5096.5億美元增加到2014年的43000億美元，貿易總額世界排名從第十五位躍居至第一位。筆者通過調研發現，在良好的行業發展背景下，高職國際貿易專業畢業生就業情況并不樂觀，主要表現為就業率偏低，換行易業現象突出，其深層次的原因就是因為實踐能力不足，專業技能不符合崗位要求。在嚴峻的現實背景下，亟需通過對傳統的人才培養模式進行改革來提升國貿專業畢業生的就業率。[2]
（三）是適應外貿領域發展新形勢的客觀需要
B2B、B2C等跨境電商模式才剛剛興起，在移動互聯網與智能手機逐漸普及的背景下，外貿企業移動營銷網站、外貿移動廣告平臺、外貿展會二維碼營銷等移動營銷手段開始出現，國外進口商的采購及消費習慣逐漸發生變化，同時對外貿人才的知識與技能有了新的要求。因此，在國貿專業推行校企和諧、課崗對接的人才培養模式，緊跟外貿領域的發展新趨勢對專業進行動態調整，是凝聚專業特色，提升國貿專業服務產業能力的客觀需要。
三、高職國貿專業推行校企和諧、課崗對接人才培養模式的實踐
（一）緊跟行業動態，適時調整專業設置
專業設置即人才培養定位，決定了專業的人才培養方向。國貿專業的人才培養定位，要緊跟外貿行業的最新發展動態，要根據市場需求的變化適時調整。[3]要根據市場變化準確定位國貿專業人才培養規格，必須成立由校內專業教師、外貿一線職業人、行業協會專家、專業往屆畢業生組成的校企共同體，建立校企定期交流機制、畢業生定期跟蹤機制、專家定期論證決策機制，進行信息的收集與分析、專業設置的論證與評審。筆者所在單位國際貿易專業在經過詳實的市場調查與通過專家論證評審后，將本專業的培養目標瞄準外貿業務員、國際商務單證員、外貿跟單員、報關員等崗位，致力于培養能任職于外貿一線的技能應用型人才。
（二）解構目標崗位，構建專業課程體系
專業課程體系與目標崗位群有效銜接，是學生的學習活動與畢業后就業崗位快速接軌的必要前提和重要保障。[4]在國貿專業課程體系構建的實現過程中，首先依據外貿業務員、國際商務單證員、外貿跟單員等目標崗位，確定交易磋商、合同履約等20個典型工作任務，然后歸納出完成典型工作任務所必須具備的職業能力和知識技能，最后按照能力的養成規律和知識的認知規律，將知識點、技能點整合起來，形成了《出口業務處理》、《進口業務處理》、《外貿函電寫作》、《跨境電子商務》、《外貿單證繕制》、《進口跟單操作》、《出口跟單操作》等7門崗位能力課程。
（三）引入工作項目，開發課程教學內容
為使學生通過課程學習以后能快速適應具體工作崗位的要求，課程的教學內容必須以企業中實際崗位的工作項目為開發依據。以外貿單證繕制為例，筆者所在單位的國貿專業建設團隊以湖南省紡織品進出口公司信用證條件下的某筆出口業務為原型，分析了在此筆出口業務中作為單證員必須完成的工作任務，據此將外貿單證繕制課程設立“繕制開證申請書”、“審核修改L/C”、“繕制商業發票和裝箱單”、“制作和審核裝運單據”、“繕制報檢報關單據”、“制作和審核結匯單據”等6個教學項目及教學組織的先后順序。每一個教學內容結合崗位工作內容來設置，以審核與修改信用證教學項目為例，要求學生按順序先后完成4個子任務的訓練，分別是讀懂S/C條款、讀懂L/C條款，找出信L/C題條款，對L/C提出修改意見并擬寫改證函電。
（四）變革陳舊思維，實施任務驅動教學
在“課崗對接”的人才培養模式下，必須在理實一體化的教學環境中，采取項目驅動的教學組織模式，讓學生圍繞項目任務進行獨立實踐，使學生在獨立實踐中完成知識與技能的自我構建。
以外貿單證繕制課程的審核與修改信用證教學項目為例，筆者主要通過任務下達、理論儲備、操作實施、展示評價等四步環節組織教學活動。進入課堂首先給學生下達項目任務，讓學生以進出口公司單證員的身份根據進出口合同對信用證進行審核并提出修改意見，讓學生帶著目的進入課堂。完成任務必須有一定的理論知識功底，因此，接下來進入理論儲備的環節。筆者在本環節遵循了兩點原則，首先，理論知識的傳授以夠用為度，其次傳授方式充分利用現代信息技術手段，交叉使用場景再現、實物展示、模擬示范等方式，目的是使學生通過分析思考后完成對知識的自我構建，避免被動接受。完成理論知識的儲備以后，開始組織學生以項目團隊方式進入操作實施環節。操作實施是學生通過進行實踐活動，以完成知識構建、知識鞏固、知識驗證、知識拓展的核心環節。在本階段的教學活動中，教師的引導下，學生獨立閱讀合同、分析信用證，并提煉出信用證與合同的不符點，據此撰寫信用證修改函。學生完成任務以后，教師要及時將學生的任務成果進行公開展示，使學生體驗收獲的喜悅，同時也可以便于學生相互借鑒并形成一定的競爭氛圍。最后，教師還要對學生進行點評，指出其優點與不足。
（五）依靠多元驅動，逐步完善保障體系
優良的師資隊伍，完善的實訓場地是實施校企和諧、課崗對接的人才培養模式的基礎性條件。在基礎條件構建方面，學院首先實施了“教師歷煉”工程，每年派教師到企業進行掛職鍛煉，有效提升了教師實踐能力。另外，還聘請一批外貿一線職業人擔任兼職教師建成兼師庫，實施了兼職教師動態遴選與管理體制。這些兼職教師不僅是參與專業課程教學、生產實訓指導，而且還與學校一起開發人才培養方案、制定課程標準等，真正實現了校企文化共融、校企合作育人的良好局面。此外，學院根據國貿專業實踐教學的需要，建成了外貿單證技能實訓室、外貿跟單技能實訓室、外貿業務綜合實訓室，所有實訓室構建了高度仿真的外貿工作環境，并配有先進的實訓教學軟件。校外實訓基地建設以“廠中校”為重點，這些校外實訓基地承擔學生專業課程學習過程中的企業觀摩、企業調研及頂崗實習及就業等功能。設備齊全、功能完善的校內外實訓基地為校企和諧、課崗對接人才培養模式的順利實施提供了重要保障。
四、實施校企和諧、課崗對接人才培養模式取得的成效
（一）提供了教師實踐能力有效培養的新途徑
在實施校企和諧、課崗對接人才培養模式的過程中，教師每年都有機會進入企業進行歷練，同時企業兼職教師也參與人才培養的全過程，校企教師之間能有大量機會的互動交流，教師的實踐能力能得到快速提高。
（二）開辟了學生就業能力穩步提升的新局面
實施校企和諧、課崗對接人才培養模式，增強學生在校內所學知識對將來工作崗位的支撐作用，使學生的所學能有所用。近年來，在筆者所在學院汽車辦學特色日趨明顯的背景下，國貿作為一個非汽車專業，其學生就業率和就業滿意度呈現明顯上升趨勢，通過分析麥可思關于學院畢業生的就業跟蹤與調查報告，國貿畢業生對口就業率與就業滿意度一直穩居學院前三。
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[4] 吳建功.應用型國際貿易人才的實踐能力結構探究[J].
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高職院校國際貿易專業培養適應中國社會主義現代化建設和對外經濟貿易發展需要的德、智、體全面發展的,具備國際貿易及相關的經濟、法律等方面的理論知識和較強的實踐能力的，熟悉通行的國際貿易規則和慣例以及中國對外貿易的政策法規，能在外經貿企業或相關行業從事外銷、報關、報檢、單證、跟單、貨代等業務工作，具有一定的創新能力與創業能力，適應對外貿易第一線需要的高端技能型專門人才。
一、高職國際貿易實務專業進行校企合作的必要性
校企合作是技能人才培養的永恒主題。國內外的職業教育實踐都說明,校企合作是體現職業教育特色的技能型人才培養途徑和模式。校企合作對于高職國際貿易實務專業和外貿企業是一種雙贏的策略,同時更有利于學生提高專業技能,增加就業機會。
1.對于國貿專業,有助于實現專業培養目標和推動國貿專設
采用校企合作的形式,企業參與提出國貿專業人才培養的知識和能力要求,提出專業培養目標和教學基本要求;學校根據外貿市場需求設置專業標準,按照企業的要求設計培養規格,設計學生的知識和能力體系,可以更好的達到人才培養目標。
2.對于外貿企業,有助于提升企業聲譽及人才儲備
對外貿企業而言,參與校企合作項目是一項具有重要意義的公益事業。通過對教育的支持,可以起到宣傳效應, 樹立企業良好形象,同時有利于企業的人才儲備。
3.對于學生,有助于提高專業技能和職業素養國貿專業校企合作的最大受益者是學生。
與本科國貿專業重理論輕應用相比,高職國貿專業更注重提高學生的外貿業務操作技能。通過校企合作,學生在學習期間實際接觸外貿工廠,制單、跟單等一線工作,實現學生與企業無縫對接。學生實習的過程既是把知識轉化為技能的過程。通過工學結合,頂崗實習等模式,學生可以對外貿專業有直觀的認識,熟悉業務流程,掌握報關、報檢等崗位技能,增強動手能力,加強對外貿職業崗位的理解。同時企業以員工授課、就業指導培訓、實地參觀、設立獎學金等多種方式,將企業的優秀文化引入學校中來,培養學生從事外貿工作所需的職業素養。這些對學生未來的發展是極為有利的。
二、推進高職國際貿易實務專業校企合作的策略
1.建立學校和企業深度合作的良好制度環境高職國貿專業。
合作需要良好的制度環境。高職院校要從與單個企業合作到與企業群合作,建立穩定的外貿實習實訓基地,不僅是外貿公司,從事涉外業務的生產企業,國際貨運物流單位等都是合作的對象,將來畢業生也能進入更寬泛的外貿職業領域。
2.用“訂單式”人才培養模式。
“訂單式”人才培養模式是校企合作的重要模式,是指人才需求方與人才提供方經過協商,由人才提供方根據人才需求方提出的所需人才的數量、知識水平、職業技能、職業素質等要求,在規定的時間內向人才需求方提供相應數量與質量人力資源的合約式教育模式。當的引導和充分的了解,最后能保質保量地獲得所需人才,也提高了學生的就業率。
3.共建校外實習基地,完善工學結合模式。
校外實習基地是學生接觸社會、了解市場和進行職業技能鍛造的重要陣地,實習基地建設是校企合作中非常重要的內容。工學結合是一邊在企業實踐,一邊在課堂學習“, 學中有工、工中有學”的教育模式。通過工學結合,可以充分利用校內外不同的教育環境和資源,把課堂教學和直接獲取實際經驗的工作有機結合起來,學生了解與自己今后職業有關的各種信息,加深對自己所學專業的認識,從而提高理論學習的主動性和積極性。我校國際貿易專業實踐教學應包括：1、商貿實習，就是指學生走出去，到商貿流通領域進行學習性的社會實踐，通過實習使學生了解商貿活動的一般規則和基本要求，使學生獲得一定的通用職業能力；2、行業見習，通過參觀外貿企業及相關的機構和組織，使學生了解進出口業務流程及各部門之間的相互關系，并了解行業人才的素質要求；3、單項業務實訓，就是為加強學生某一具體能力的培養而進行的模擬訓練，目的是加強學生具體崗位實際操作能力，比如制單實訓、報關實訓、網頁制作實訓等；4、專業講座，請有實踐經驗的企業界人士為學生講授實際工作中新的趨勢和變化以及經常遇到的操作性問題，增加學生的間接經驗；5、綜合業務實訓，是對國際貨物貿易整個流程的模擬訓練，一筆生意從洽談到結匯、退稅逐個環節地操作，提高學生的綜合業務水平；6、畢業實習，使學生在畢業前得到一次實戰練兵，做好就業前的準備，提高綜合素質。
4.外貿企業參與國際貿易實務專業校內實訓室的建設。
國際貿易涉及到國內供貨商、出口商、進口商、銀行、海關、商檢局,物流公司、保險公司、外匯管理局等多個角色,每種角色本身的運作又需要多個不同的部門協作。許多高職院校的國貿專業校內實訓室是外貿企業參與國際貿易實務專業校內實訓室的建設，共同開發了外貿系列專業軟件,學生根據軟件的設置分別承擔外貿業務流程中的不同角色,完成綜合模擬業務。我校的國際貿易實務專業擁有國際貿易專業實訓室一間，配有國際貿易綜合模擬實習軟件一套（世格軟件），報關，物流集裝箱運輸等相關課程配套實踐系統軟件。為學生提供一個真實性較高的業務模擬實訓平臺。通過實訓室的訓練，不僅鍛煉了學生的單項業務實訓，如貨物運輸、報關報檢，單證訓練等；同時還提高同學的綜合業務實訓能力（國際貨物貿易整個流程的模擬訓練）。
5.外貿企業參與高職國貿專業課程建設與改革。
課程建設與改革是提高高職院校教學質量的核心,也是教學改革的重點和難點,主要包括課程開發,課程體系、教學內容改革,教材建設等。高職國貿專業進行課程改革離不開與企業的合作。根據專業培養目標,校企共同制定教學計劃和教學基本要求。這樣能夠確立以職業能力為中心的課程設計思想,使課堂教育隨時反饋職業技術、技能的發展變化,及時調整和更新內容,突出課程建設的實用性和前瞻性。我校以信邦集團和華信貿易公司的進出口業務為主線，通過分解工作任務的實操性教學，使學生掌握外貿進出口工作的基本業務操作技能，能夠完成從尋找國內外目標客戶、建立業務關系、報價、交易磋商、合同簽訂、信用證的審核與修改、托運訂艙、投保、報驗、通關、制單結匯，到業務善后處理的進出口貿易業務流程的各個環節操作。課程按業務流程分成若干個子項目，每個項目下面又設計若干個實操分任務，通過模擬操作，有效地培養學生的外貿知識運用能力和進出口業務實際操作能力。
三、總結
高職國際貿易專業只有走校企合作、工學結合的人才培養模式之路,才能實現學校教育與社會需求的零距離接觸,培養出具有寬厚的專業理論基礎和多元的實務操作技能的復合型人才。
參考文獻：
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作為一門課程，國際結算是國際貿易專業的必修課，旨在培養理論知識扎實，實踐操作能力過硬的應用型人才，來滿足各地外向型經濟發展的需要。知識點繁多，實踐性突出是課程的特點。因此課程的教學難度較大，許多從事國際結算教學的教師就如何提高教學效果做了很多積極的探討，主要著眼于教學方法的使用、實踐教學的開展、國際結算的教學現狀等方面。但是往往只是就某一方面的內容進行探討，本文著眼于將理論教學、實訓教學和校外實踐教學融合起來，從企業用人的角度探索教學體系的優化，使學生在學習過程中能夠全面的掌握國際結算的基本業務知識，充分認識國際慣例和規則的重要性以及貿易、金融、融資、外匯等業務的關聯性。
3基于企業用人角度優化國際結算教學體系
3.1調整理論教學內容，優化課程結構。
教學中應考慮企業對人才的需求，國際結算發展的趨勢，國際結算方式的選擇趨勢等來合理安排教學內容。例如受2008年全球金融危機的影響，許多外貿企業在結算方式的選擇上都做出了調整，相較于危機以前信用證使用比重的下降，危機后信用證重新受到重視。因此目前針對國貿專業的學生信用證就絕對是教學的一個重點，尤其是即期付款信用證。所以在課程內容以提高學生就業率為出發點的前提下，可以采用“保持課程體系，突出業務重點”的教學模式。國際結算課程的理論教學采用模塊教學的方式進行最為合適。分為4大模塊，票據、單據、結算方式、融資與風險控制。基于目前實際業務中票據主要使用匯票，結算方式主要是信用證和電匯，因此以45學時（其中16學時上機實訓）為例，匯票可以安排4學時的理論，4學時的實訓，信用證安排4學時的理論，6學時的上機，匯款安排2學時的理論，2學時的上機。適當減少其他結算方式、結算工具和輔助單據的授課學時。這樣既保證了課程體系的完整性，讓學生對基礎知識都有所認識；又突出重點，讓學生更多的學習實際業務中主要用到的知識，增強學生的業務能力，提升學生的自信。
3.2加強實訓教學，提高實訓效果。
現代社會競爭激烈，如果在學校期間就能夠體驗現代社會工作中的環節，將有助于學生提前適應現代社會生活節奏。在實驗室進行實訓教學是國際結算課程中用來提高學生實踐能力的最重要和最常用的手段，目的是讓學生通過實訓能非常熟練的閱讀信用證、根據信用證制作票據、單據等。但是目前實訓教學普遍存在的問題是教學效果沒有達到預期。學生的實訓積極性不夠高的問題。因此提高學生的學習興趣，強調實訓教學的有效性是目前實訓教學亟待解決的問題?？梢酝ㄟ^以下幾種途徑：合理規劃實訓進度和實訓內容，嚴格實訓管理，對進度較慢或者畏難情緒較大的學生給予更多的幫助，對成績突出的學生給予高調的表揚。提高實訓成績在總成績中的比重，期末試卷增加相關題目，讓學生被動接受實訓課程的重要性。當然能讓學生主動重視實訓是最好的，可以通過搭建師生互動的實訓平臺，突出學生在國際結算實訓中的主體地位。有條件的院?？梢詷嫿ìF代化的國際結算實訓室讓學生身臨其境的體驗整個國際結算的過程。教師可以根據學生在實訓中出現的問題加以指導，進行總結，形成雙向互動。提高教師的組織實訓的能力，教師是實訓教學實施的引領者，因此教師既要精通專業知識和專業英語，又要熟悉實訓操作系統，最好能具有豐富的國際結算實踐操作經驗。因此，教師必須提高自己的英語能力和教學水平，通過到外貿企業或銀行實際鍛煉獲取實踐操作經驗，推進國際結算實訓教學的開展。
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本院自2006年申報國貿專業成功招生以來，為實現知識與能力、理論與實踐的有機結合，促進各項能力的協調發展以及綜合素質的提高，逐步改革國貿綜合實訓教學環境，形成現在的實訓規模。從2009年以來，在學生基本完成國際貿易相關課程之后的第五學期，以集中實踐的方式，通過營造仿真的工作環境，模擬真實的業務情景，在校內實訓室開展為期一周的校內國際貿易綜合實訓。在專業教師提供的教學情景中，學生以4人為一組成立公司，互相之間進行貿易往來，完成教學情景中的各項工作任務。并最終在專業教師的指導下，綜合運用所學課程的知識和各種手段（如：多媒體、角色扮演等）進行的總結展示。展示結束后由評委老師和企業行業代表評出個人和團體名次。多年經驗表明，校內貿易綜合實訓對提升學生綜合運用能力、提高教學質量效果起到良好的促進作用，獲得學生和實訓相關人員的認可。
2 國際貿易綜合實訓設計
2.1 實訓環境設計
整個實訓環境為了體現實戰，從師資、實訓室條件上力求真實進行了特別的設計。
（1）師資隊伍。
實訓開始之前，由校內專任教師根據真實案例設定實訓背景和工作流程，并將相關資料和考核機制介紹給學生，使學生了解到貿易的趣味性，引發學生的積極性；并邀請外貿企業、銀行、貨運、檢驗檢疫、保險、報關等機構代表來校開設講座，向學生介紹相關進出口業務環節，從中選擇部分學生成為輔助機構工作人員，使學生對整個國際貿易流程有更加直觀的認識。實訓開始時，先由學生自行分組設定公司背景資料，再由教研室分別指派專任的實訓指導教師成為公司顧問，企業行業代表作為輔助機構顧問。實訓過程中，學生作為貿易流程的主導者，教師僅作為引導者和相關資料提供者出現。實訓結束后，學生需對公司的營業情況進行多媒體展示和說明。最后的考核由教師、企業行業代表和輔助機構學生共同完成，并對學生實訓過程中存在的問題做出評價和提出建議。
（2）實訓室條件。
根據實訓流程，整個實訓環境模擬真實貿易環境，設置了三個區域：業務區、商務談判區和輔助機構服務區。
業務區為各組進出口公司開展貿易業務活動的辦公區域，并配有必要的辦公設施，例如：辦公桌椅、計算機、電話等；商務洽談區為各組進出口公司展示產品和進行商務洽談的區域，基本配備設施包括陳列架，宣傳單頁，談判桌椅等；而輔助機構服務區則設立了銀行、海關、出入境檢驗檢疫局、稅務局、外匯管理局、貨運公司和保險公司等相關機構的服務柜臺，并配備電腦及相關的辦公用品。
2.2 實訓流程設計
整個教學過程中的情景是以完整的國際貿易流程為主線布置的，主要設置的教學情景為5個，每個教學情景又由多個工作任務組成。分別如圖1所示。
（1）教學背景設置。
在實訓開始之前，學生最少4人為一組，專業指導教師根據分組情況設置各小組進出口公司的所在國家和港口城市，小組成員根據教師提供的資料，填寫公司成立申請表，包括公司中英文名稱，成員名稱，地址和聯系方式，公司簡介等。而小組成員將在專任教師提供的教學情景中分配各自的職務，主要由公司法人兼總經理、業務員、單證員、跟單員等崗位構成。
而輔助機構服務人員也是從學生中選出，從事輔助機構服務的學生不得擔任公司工作，但必須熟悉貿易流程中的對應環節，主要扮演的角色有銀行職員、外匯管理局工作人員、貨運人、商檢工作人員、海關工作人員、保險公司業務員。
（2）教學情景1―― 準備工作。
進出口公司在公司成立后，根據教師提供的各個國家對應的商品資料和實物，進行廣告宣傳，主要是在商務談判區以商展會輔以PPT展示的形式進行交流，這個情景中主要以鍛煉學生的會展布置能力，語言表達能力和商務談判能力。
（3）教學情景2―― 貿易往來。
在各個進出口公司了解了有意向的公司產品后，主要以函電的形式建立業務關系，并通過貿易磋商―― 詢盤、發盤、還盤和接受達成初步合作意向。在這一過程中，詢盤、發盤和還盤還涉及到報價核算的問題，該情景中除了鍛煉了學生函電的閱讀和書寫能力，另外還鞏固了貿易術語的運用和換算問題。
（4）教學情景3―― 簽約。
達成初步意向后，簽訂銷售合同成為完成后續任務中必不可少的環節。通過舉辦簽約儀式，展示學生的公關能力，從中鞏固商務禮儀和繕制合同的知識點。
（5）教學情景4―― 履約。
各個公司在簽訂合同后，開始在輔助機構服務區履行合約，以CIF信用證成交的貿易合同為例，進口方首先到銀行開立信用證發給出口方，出口方收到信用證審核信用證無誤后到貨運處安排運輸填寫“貨物運輸委托書”，并獲得“配艙回單”。隨后到商檢工作人員處提供相關單證，進行商品檢驗獲得檢驗證書后并交納費用。在保險公司處提供相關單證，填寫“貨物運輸保險投保單”，獲得“貨物運輸保險單”。在外匯管理局處領取“出口收匯核銷單”準備報關，隨后填制“報關單”在海關處提交附相關單據進行報關，并交納相關費用。出口商憑各項單據，包括：商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產地證、信用證等辦理結匯業務。在該情景中，主要鍛煉學生審核和修改信用證，繕制各種單據，處理外貿實務的能力。如表1所示。
（6）教學情景5―― 善后。
出口商填制“出口收匯核銷單送審登記表”，備齊相關文件（報關單、出口收匯核銷單、商業發票等），在輔助機構服務區的外匯管理局柜臺辦理收匯核銷手續，外匯管理局發還“出口收匯核銷單（第三聯）”。此后，出口商憑“出口收匯核銷單（第三聯）”和報關單（出口退稅聯）到國稅局的柜臺辦理出口退稅業務。該環節的重點是繕制收匯核銷單證。
收攏該筆業務的各項資料，建立檔案，錄入公司財務賬目，并書寫善后函，保持良好的業務往來。以此鍛煉學生的函電書寫和業務管理能力。
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1.《國際貿易實務》課程教學內容體系的設置準則
1.1指引性
《國際貿易實務》課程教學內容體系應依據企業對人才的實際需求來設置，教學知識點和技能點的選擇及設計應該緊緊圍繞上崗需要進行，可加大開展實踐教學，豐富教學內容，提升學生整體素質，做到教學整體目標明確、就業導向突出。
1.2適應性
《國際貿易實務》課程所設置教學內容體系目標應結合各個專業的特點。在寬口徑、廣基礎的培養模式基礎上，有針對性地完善自身的課程特點，增強課程優勢，適應不同專業人才培養需求。
2.當前《國際貿易實務》課程教學內容體系
《國際貿易實務》課程教學內容體系大致分為以下四種。
2.1國貿功能型
在進行《國際貿易實務》課程的教學中，普遍采用這種，不僅方便教師的教學，對內容模塊的設計也更加明晰化、條理化，各國貿功能部分內容自成一體，設置靈活，而且該體系更便于教學對象認識和了解國貿的基礎概念及產業相關知識，有助于知識的快速滲透。國貿功能主要包括運輸、價格、保險等，該體系按照不同的功能要素安排章節內容，詳細介紹各項功能的概念和組織實施方法及技能，促進了國貿基礎知識的普及和推廣。但該體系在應用過程中也存在一定的弊端，各項國貿功能的單項分析容易忽視其間的有機聯系，削弱了教學對象對國貿系統整體運作的理解和認識。所以，教師在教學過程中要積極應對該問題，即通過綜合性案例加強教學對象對國貿系統的整體化認識。
2.2國貿案例型
通過對建構主義理論進行延伸，從逆向思維角度出發，引導教學對象理解、分析、概括教學內容。傳統的案例教學法是根據教學目的，以能配合教學知識點的案例作為教學內容，讓教學對象處于案例中當事人的位置，在教師的引導下，運用已經掌握的理論知識，思考和討論案例中的各種情節，逐步形成具有各自特點的處理方案的教學過程，是一種從理論到實踐的教學方法。而該體系摒棄了傳統的以國貿理論為主導、先理論教學后案例體現的教學體系模式，充分引導教學對象通過對案例進行分析、推導，自我總結和概括案例中所體現的物流知識和理論，在教師的支持和幫助下掌握系統、科學的理論知識，并再次通過案例對教學內容進行鞏固，形成從實踐到理論、再回到實踐的循環深入性教學模式。該體系應用中主要以案例貫穿各個章節，在教學對象不了解章節相關內容的前提下給出案例，激發其學習興趣，使其主動思考，從案例中獲取有用的信息，并總結出本章節的相關內容，再由教師對教學對象的總結成果進行評價，并進行完善化、體系化、規范化的講解，最后通過案例鞏固本章節教學內容，加深教學對象的理解和記憶。在此過程中，教學對象要學會收集各方面的資料和信息，學會對已有的資料作多方面的分析，促使思維不斷深化，并在力圖對一個問題尋找多種解答的過程中培養和形成創造性思維。
3.非國貿專業的《國際貿易實務》課程教學內容體系的設置
非國貿專業《國際貿易實務》課程的設置目的是為了配合相關專業人才培養的需求，所以在選用以上《國際貿易實務》課程教學內容體系的基礎上，還應避免教學內容體系的重復，根據專業的不同對內容設置要有所側重，體現出專業適應性。以下以亳州職業技術學院非國貿專業《國際貿易實務》課程教學內容體系設置為例，分析《國際貿易實務》課程教學內容體系的設置，從特殊性中，尋找其普遍性。
物流管理是當今經濟生活中最常見的一種管理專業，本專業學生主要學習管理學、物流經濟和企業管理的基本理論和實踐實訓知識。對該專業所開設的《國際貿易實務》課程，可側重企業對外物流與國貿相關知識結合的講解，包括對外采購物流、對外供應物流、對外銷售物流等方面。對外貿易部門是貫穿于整個物流企業中的一個重要的機構，是需要平衡所有企業對外以及包括供應鏈上下游的運作和相關聯系。
對于學習商務英語專業的學生，在英語基礎知識掌握的前提下，可在典型教學內容體系設置中提高國際貿易相關內容的安排比例。國際貿易相對于國內貿易而言，是跨越國界的、流通范圍更大的“大商務”， 國際貿易服務商面臨的需求通常要比國內貿易服務商面臨的需求更加復雜。特別是對英語的要求更高。在商務英語專業《國際貿易實務》課程中更多地融入國際貿易內容的講解，研究國際貿易的運作，不僅可以提升教學對象對國際貿易概念的全球化認識，更多地接觸和引入先進的國際貿易理念，同時對國際商務的發展也會有積極的促進作用。
電子商務是一種新型的經濟貿易活動，打破了傳統經濟貿易“面對面”的運作模式，并且具有標準化、信息化、綜合化、低成本、高效率、一體化的特征，是經濟貿易在信息時展的產物。電子商務離不開國貿，國貿依靠電子商務的發展而壯大。電子商務專業的《國際貿易實務》課程可把研究電子商務和國際貿易之間的關系作為該課程的重點內容融入到教學內容體系之中，使教學對象提高對國際電子商務活動的全面認識，熟悉電子化經濟貿易系統的構建模式，為企業和社會培養復合型的既懂電子商務、又懂國際貿易，既懂技術、又懂管理的技能型電子商務人才。
非國貿專業在教學計劃中開設《國際貿易實務》課程，足以體現高職經濟管理類專業對國際貿易產業發展空間和前景的高度肯定，也看到了職業技能型國際貿易人才市場的嚴重不飽和性，對高職國際貿易教育發展的影響。所以國際貿易相關課程在各經濟管理類專業中的必設性也日漸突顯，對國際貿易課程教學內容體系的設置一定要切合專業的實際需求就變得十分重要。本文只是基于單項分析的原則，對典型的以《國際貿易實務》為課程名稱的非國貿專業國際貿易課程的教學內容體系進行了分析和研究，而目前部分高職已逐漸認識到非國貿專業開設國際貿易課程，應該更注重于與本專業特點的高度結合性，體現國際貿易課程輔和服務性的特征。所以，非國貿專業國際貿易相關課程的設置也逐漸朝著多樣化和更有適應性的方向發展，如《國際貿易》、《國際服務貿易》、《電子商務與國際貿易》、《外貿英語函電》等更具專業特點的國際貿易相關課程，在非國貿專業教學計劃中相繼出現。并且，在教學內容體系中，還根據各專業的不同需要，設置了實驗實訓教學環節，使教學內容體系更加完善和適用于相關專業?！科]
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文獻標識碼：C
隨著CAFTA的成立，廣西迎來了新的發展機遇與挑戰，帶動了廣西對外貿易行業和相關職業的迅速發展。作為服務地方經濟，培養實用型人才的高職院校也要及時認識到這些機遇與挑戰將會給職業教育帶來的影響，及時轉變思路，根據市場需求調整人才培養方案，改革教育以及教學實踐方法，使培養出來的人才能夠適應市場需求的變化，為地方經濟的發展輸送合格的實用型人才，創建良好的社會、經濟效益。
1 CAFTA給廣西對外貿易行業帶來的影響
由于廣西得天獨厚的地理位置優勢，與東盟各國水陸相連，便利的交通，隨著進一步實施的《廣西北部灣經濟區發展規劃》，讓廣西尤其是廣西北部灣逐步成為了中國-東盟的物流基地、信息交流中心、商貿與制造業基地。在物流、教育、投資、交通以及勞務輸入輸出等各方面，廣西將與東盟各國展開更加廣泛和密切的合作，這些都將會給廣西的對外貿易行業帶來新的發展機會。據統計，2014年1-10月，廣西與東盟的進出口貿易額同比增長25.7%，出口貿易額同比增長36.7%，貿易總額占廣西進出口總額的48.5%，連續14年保持著廣西的第一大貿易伙伴和第一大出口市場的頭銜。
不斷增長的貿易額使得廣西的對外貿易行業對于專業人才的需求不斷增加。由于廣西在經濟發展過程中，一直存在著產業基礎薄弱、缺少先進的技術和優秀的專業人才等這些制約經濟發展的因素，隨著不斷增長人才需求，出現了人才緊缺的現象。跨國企業間的緊密合作是推動中國一東盟自由貿易區的產業發展的基礎，對人才的專業素質要求越來越高，許多對外貿易專業畢業生由于專業素質不過硬，達不到企業的要求，使得該行業的就業出現了一邊是“人才緊缺”，另一邊卻是大學生就業率低下的現象。如果高校培養不出“適銷對路”的畢業生，不僅會讓畢業生缺乏競爭力，也會制約地方經濟的發展，畢竟“人才”才是經濟發展的關鍵。
2 廣西對外貿易行業對國貿專業人才的一般要求
根據對廣西對外貿易企業的調查了解，特別是北部灣經濟區企業，對專業人才的需求有以下幾個特點。
2.1學歷不是重點，能力是關鍵
對外貿易行業是屬于實踐操作性很強的行業，因此該行業對學歷并不作太高的要求，大專畢業生占據了該行業就業人數相當大的比重，現在的外貿企業引進人才的重點是放在了人才是否有具有該行業的從業經驗，是否具有符合企業要求的實踐操作技能。
2.2職業證書不是就業最重要的保障，復合型人才最吃香
對外貿易行業對于職業資格證書是有一定的要求的，但除了報關員以及報檢員這兩種工作崗位必須要有證書外，其他的比如貨貸、外銷員、單證員這些崗位并非一定要求持證上崗，這說明外企更加看中人才的實用性。另外，單一型的人才已無法滿足多元化、復雜化的經濟發展需求，那些掌握營銷、談判技巧，金融、管理知識，同時又了解東南亞國家的法律、語言、經濟社會文化背景等多項技能的綜合型人才已經是當今人才需求的趨勢。
外貿行業看重的這些實踐操作能力、復合型人才所具備的綜合業務能力，只在學校課堂上進行理論學習是無法具備的，更多的是靠在實踐訓練中培養而成。目前，外經貿實務操作員、外銷員、報檢員，報關員等技能型人才短缺，但各高校在人才培養過程中由于種種條件限制，還是普遍存在著重理論，輕實踐的現象，導致培養出來的人才缺乏必要的業務技能，而企業最緊缺的是一經聘用對業務可以直接上手的應用型外貿人才。
因此，各高職院校必須要抓住CAFTA給廣西對外貿易行業帶來的新契機，充分了市場需求，對目前國貿專業教學實踐模式做進一步的優化改革，培養出“適銷對路”的實用型國際貿易人才。
3 廣西高職院校國貿專業在教學實踐過程中出現的問題
3.1以理論教學為主導，實踐教學得不到足夠重視
有不少的高職院校實踐教學課時的比重明顯低于理論課時比重，教學的重點放在了課堂的理論學習，課時安排的滿滿的，如此重理論輕實踐的弊端是：學生盡管對于理論知識很熟悉，但由于缺少進出口業務操作過程的體驗，在真正面臨問題的時候還是無所適從，不知如何處理，實操能力普遍達不到工作崗位要求。很多外貿業務處理過程以及各環節之間的精要之處，由于沒有實際體驗，將無法掌握，大多不能適應企業的用工需要。
3.2教師本身缺少行業實踐經驗
就目前的廣西高職類院校而言，高職國貿專業的教師大部分并未真正在企業外貿崗位上呆過，或者未深入接觸，毋庸置疑。這些老師的理論基礎是扎實的，但由于缺乏實踐經驗，致使學生對于實操技能也同樣只是基于“形式上”的掌握。
3.3實踐考核方法簡單，起不到以考評促進技能提升的作用
大多數的高職院校會將第三學年作為學生頂崗實訓期，在學生進入企業頂崗實訓期間，有不少高職類院校對于實踐環節的考核比較粗糙，采用放羊式的管理，學生的知識、技能培養訓練全部交由企業去完成，而學生在實習期結束后，只需要交一份簡單的實結，用人單位填寫評語之后，就可以完成實訓任務，平時的一些實訓課程的開展與考核也大多如此。如此簡單的考核管理方式，使得學生在實踐過程中面對問題缺少自我反思，自我學習，自我提高的動力，也出現了不少學生實訓期間由于沒有學校嚴格的監管，得過且過，不能從工作中學到實踐技能，無法達到預期設定的實踐教學目標。
4 優化國際貿易專業教學實踐的對策
通過以上的分析可以了解到，廣西國際貿易人才的質量不僅直接影響對外貿易行業的就業情況，同時也會對廣西與東盟貿易經濟的發展產生一定的影響，廣西的國貿高職教育必須要充分意識到這些影響，通過教學改革特別是實踐教學模式的改革和優化提高人才質量，促進地方經濟發展。
4.1開拓工學結合新思路，推行分批小班實踐教學
高職院校在與外貿企業進行實踐教學合作過程中，由于外貿崗位所需要的技術性、專業性很強，要求高，企業不愿意承擔新手操作失敗可能帶來的損失，因此可提供給實習生實習的崗位非常之少。即使接納了學生進入企業進行實踐訓練，學生最多的是參與一些辦公室日常的打雜事務，大多數未能真正接觸到外貿業務的實質流程，無法達到預期的實訓目標。因此學生在畢業之后，普遍存在基礎差，實操能力弱的現象。從目前的情況來看，校企合作模式對于國際貿易這類無生產基地的經濟、貿易類專業作用不大。其實不然，只是我們并未找到一種真正合適的方式去實踐。
傳統的實習方式是將整個班級幾十個人一起帶入企業進行實訓，如此一來企業無法同時提供足夠的崗位滿足實踐需要，更多的只能是提供參觀，走走過場。針對以上的這些問題，我們可以將班級化整為零，采用小班模式，根據合作企業的規模確定每次上崗實踐的班級人數，如十至十五人不等為一組，每個小組布置一個完整的業務流程任務，由駐扎在企業的教師帶隊，全程指導，監督。做完一個業務流程，完成實訓任務后，再換另一組上崗實訓。
4.2改革校企合作模式，將理論、實踐課堂轉移到企業
為了顧及企業的工作需要以及校方的教學要求，在實施上述開展小班實踐教學的基礎上，可以將實訓班級分為A、B二個小組，直接進駐企業，采用A組上班B組就上課，每5-7天輪換一次的小班教學模式。讓學生一邊體會、一邊學習、一邊操作，在工作中遇到的難題，不懂的知識，可以在接下來的課堂教學當中反饋給帶隊教師，教師根據收集到的實際情況，及時調整授課內容，重在為幫助實訓的學生解決問題的同時又能傳授新的知識，這種以企業真實業務為教學內容邊學邊做的教學實踐方式，經過筆者作帶隊教師的親自實踐，發現學生對于理論知識的理解大大高于在學校的純課堂理論學習，并能迅速發現問題，提升個人的實踐技能。
另外，將課堂搬進企業的另一個好處在于，可以解決引進企業人才進課堂難的問題。引入行業人才作為兼職講師給學生授課一直是高職院校培養人才所提倡的，但由于工作時間沖突等問題的限制，在行業人才引進課堂方面遇到了各種障礙。如果將課堂放在企業，可以直接聘請企業經驗豐富的專業人才讓其在工作期間抽出時間給學生上課，既不影響工作，又可以增加個人收入，學生亦能學到更多更豐富的知識，可以達到雙贏的效果。
4.3構建符合優化教學實踐的課程體系和制度
要推行以上提出的國貿專業教學實踐改革，相關實踐課程的設置首先要做出相應調整，理論課時過多，或者過少都不科學。一方面我們要摒棄傳統的重理論、輕實踐的課程設置體系，在理論與實踐課程設置之間找到一個合適的度量，突破原來的課堂純理論講授，實踐完全依賴機房上機操作的模式，加大學生參與真實業務訓練的課時力度。畢竟軟件模擬的實踐課堂不能完全模擬真實的工作環境，有很大的局限性，學生上崗時還需要企業“再培訓”。另一方面，要注意不能將理論與實踐課程單獨地剝離開來，分別設置，課程體系的設置要體現出“做中學，學中做”的思想，并貫穿整個教學實踐體系。在實踐教學過程中，通常需要將幾門相關的課程綜合起來一起實踐，這些都需要在課程體系的設置中兼顧到。與此同時，要建立起配套的實踐教學改革制度，新的教學實踐模式的推行，必須要有相應的制度作為保障。
4.4充分利用企業資源，進行以工作過程為導向的教材開發與運用
與合作企業的相關專業人士討論，根據企業工作崗位要求，結合課本上的理論知識，對教學內容進行適當的調整，必要時請企業領導親自講授國貿專業知識。在授課過程中引入大量與企業、實習工作崗位相關的案例，并制訂成實踐教學指導教材，并廣泛運用到今后的實踐教學中，讓學生充分認識到這些問題并不是遙不可及，以切身的感受，真正的去思考如何解決問題，經過教師的引導，從而掌握所學內容，并且真正達到活學活用的教學目的。
4.5重視實踐工作過程評價和階段性考核，完善實踐考核體系
由于傳統的實踐考核方法過于簡單，讓考核最終流于形式，起不到以考促管，以考促學的目的。實踐教學的考核不能只以最終的總結或者一紙考試來定成績，應強調實際業務操作過程的評價和階段性的考核。如上文所說的將課堂搬入企業，實施小班教學的實踐模式，可以采取以下的方式考核：
第一，理論知識集中授課完成后隨堂考核，取得該課程的理論成績，占總評成績的50%。
第二，實踐成績以崗位角色為考核項目：考核指標包括學生在企業里的業務操作能力、出勤、工作效率等，由企業根據學生的各個考核項目提出考核意見并打分，結合帶隊實訓教師的考核意見進行綜合評分，學校實訓教師與企業的考核成績各占50%，核記學生該項目課程的實踐成績，實踐成績占總評成績的50%或更多，具體比例可以根據該課程的實踐強度來確定。
4.6引進并培養優秀師資，穩定師資隊伍
有一些高職院校的教師流失率較大，特別是民辦高職院校，這種現象尤為嚴重，致使專業課程的負責人頻繁更換，課程的設置，教學內容也會被頻繁的調整，很多課程、教學內容設置后未執行便又落空，如此一來嚴重影響了教學活動的正常開展，降低了教學質量，培養出來的學生不具備應有的職業技能。因此，想要提高實踐教學質量，首先必須要強化內部教學管理，穩定師資隊伍。各高職院校應充分利用東盟自貿區的優惠政策、經濟優勢更廣泛、深入地與外貿企業合作，吸引更多的外貿企業人才加入到老師隊伍當中；同時，與企業達成長期合作協議，要求教師特別是缺乏實踐經驗的教師輪流帶隊進入企業進行理論與實踐教學，教師結合企業真實業務直接參與“教、學、做”，從而進一步提升自己的一線實踐經驗，如此一來可以彌補這些教師實踐經驗不足的缺點，培養更多的“雙師型教師”，從而提高整體的實踐教學水平。
篇12
姓名
學號
實驗名稱
進出口業務模擬
實驗地點
07-404
實驗時間
指導教師
實驗目的：了解進出口業務流程 全面學習國貿實務知識
以進出口業務流程為主線，從進出易磋商開始，詳細模擬了交易磋商、函電往來、合同簽訂、進出口合同履行及業務善后等環節中各項具體操作及單證的制作。使學生在仿真環境中系統、規范、全面地學習國際貿易實務，以達到了解、熟悉進出口業務的流程，并熟練地進行各個業務環節實際操作的目的。
實驗內容：
1.交易準備
2.交易磋商
3.簽訂合同
4.信用證業務
5.備貨
6.租船訂艙
7.出口報檢
8.辦理保險
9.出口報關
10.裝船出運
11.結匯
12.出口核銷與退稅
13.進口報檢
14.進口報關與提貨
15.進口付匯核銷
實驗總結：請從學生實驗項目的總體完成情況、學生實訓效果、存在的問題、實驗設計的優缺點、今后的改進措施等方面進行總結。
（一）通過本次實訓你有哪些收獲？
通過這次實驗，讓我更加地了解了國際貿易中各個角色的職責和作用，出口商有及時交貨、投保、按時繕制單據并交單等職責;進口商對出口商有付款、提貨等職責。同時還對進出口的各個流程所要的各種手續及單據有了更深的了解，熟悉各單證這間的聯系，更加學習到了如何正確地填寫這些單據。也知道利用英語函電和對方公司 建立業務關系，詢盤，發盤，還盤，信用證這些流程 學會怎么填寫合同 模擬進出口磋商，系統規范的學習國際服務貿易知識。 對于我們即將畢業生來說，又可以溫故一下以前學過的知識。
（二）你有哪些方面存在不足？
讓我認識到我們要把學到的知識應用到實踐中，在實踐中鍛煉?；A知識不是很扎實。英語有的不會翻譯，不知道怎么寫 。做題不是很熟練，還需多實踐 多去練習 課后要去思考為什么是那樣做的
（三）你對本次實訓有什么意見和建議？
可以更加強化提高技能訓練，進行就業指導，增強對學生綜合技能培養，能更高效的讓學生吸收所學知識，運用到實踐中
學 生：
篇13
一、對外開放背景下國貿專業對學生素質及能力的要求
進入21世紀，伴隨著中國加入世界貿易組織和中國外貿體制改革的不斷深入，中國外貿進出口經營權已全面放開，中國經濟已全面融于世界并快速發展。為了適應這一新形勢的要求，加快培養更多思想好、外語強、理論懂、業務通、后勁足的高素質國貿專業人才，已成為一項十分緊迫的戰略任務。
1.國貿專業人才思想品德素質要求
思想品德素質，集中反映國貿專業人才應具備的人生觀與價值觀、道德修養、個性人格等思想品質，是評價和判定國貿專業人才綜合素質的首要條件和基本前提。俗話說“十年樹人德為先”就是講的這個道理。對人才綜合素質的衡量，思想品德始終是放在第一位的。這不僅是我們長期從事國貿專業人才培養實踐中得出的寶貴經驗，更是外貿企業對當今國貿專業人才應具備綜合素質的必然要求。外貿企業對國貿專業人才愛崗敬業、腳踏實地的工作態度極為關注和高度重視。吃苦耐勞、樂于奉獻；團結互助、主動合作這些基本的思想品德也處于十分重要的突出地位，成為實際部門選才用才的重要參考條件。而這些素質要求，恰恰是應屆大學畢業生素質培養中普遍缺乏而又亟待提高的薄弱環節。
2.國貿專業人才基礎能力素質要求
基礎能力素質，集中反映了國貿專業人才應具備的外語、計算機、數理、統計、人文、自然科學以及對文獻檢索、資料查詢等基礎知識掌握和運用的熟練程度，旨在反映國貿專業人才應具備的基礎能力，展示國貿專業人才的發展潛力和后勁?；A能力是專業能力和創新能力形成和發展的基礎。通常情況下，基礎能力素質在綜合素質中處在與思想品德素質相同的重要地位。
3.國貿專業人才專業能力素質要求
專業能力素質，集中反映了國貿專業人才對專業知識和專業技能的掌握程度和水平，是能否適應和勝任國貿專業實際業務工作的核心與關鍵。具有扎實的專業技能是國貿專業的學生在以后的社會中展示自己能力的基礎。扎實的專業技能尤其在從事進出口實際業務操作中處于極為重要的地位，業務不熟就根本無法適應眼前的工作，極易形成巨大的心理壓力從而失去對職業的自信心，
4.國貿專業人才創新能力素質要求
創新能力素質，集中反映了國貿專業人才應具備的職業適應能力、業務拓展能力、知識更新能力和組織協調能力，是從更高層次上提升和評價國貿專業人才綜合能力素質，旨在反映國貿專業人才的社會適應能力和自身創造力。社會實踐調查活動和專業、畢業實習是培養創新能力的主要方式。同時，各類學術競賽和學年畢業設計也不可忽視，特別是社會實踐活動和專業、畢業實習，能增強在校大學生的實踐經驗和閱歷，而這一點正是外貿企業招聘職工十分重視的一個方面。
二、目前實踐教學中存在的主要問題
1.教育觀念的問題。由于受傳統文化教育觀念的影響，我國各級教育歷來重理論、輕實踐。新形勢下國際貿易專業也非常強調其實踐性，根據相關的調查，我國現今社會普遍反映大學畢業生動手能力不強、實踐能力較差，說明了高等院校的實踐教學的確存在著較大問題。對此，必須改變輕視實踐教學的觀念，強化實踐教學的地位。
2.校外實踐教學效果不佳。到社會上的公司、企業實習是培養合格人才的重要實踐教學舉措。以前工廠、企業熱情接待和安排實習，相關人員均不計報酬的關懷和指導實習，學生可親自在車間或技術部門參與生產和經營操作實踐，不但增長了實踐工作能力，也學到了勞動人民的好品質，可謂思想業務雙豐收。當今由于受到市場經濟的影響，廠家怕干擾生產秩序，影響經濟收益，不愿甚至拒絕接待學生實習，致使校外實習只能走馬觀花，學生得不到相應的專業技能訓練。近些年，校外實習暴露出的問題較為嚴重，已經引起高校和相關部門的重視。
3.實驗教學的弊端仍然存在。工科專業的大部分課程都有相應的實驗內容。傳統的實驗教學主要是開設驗證性、重復性、演示性的實驗，表現對已有的理論、成果或現象的重復，比如存在著大學物理這門課程還要重復自由落體運動這個實驗的現象。實驗教學還一直存在著學生“被動參與”這種觀念上的弊端。教師事先提供實驗指導書，規定了詳細的實驗步驟和細節，學生只能逐條照此辦理。這種重復、被動的實驗教學模式，束縛了學生的手腳，在某種程度上窒息了學生的創新思維和想象能力，其實驗課效果不佳就是必然的了。
4.課程設計和畢業設計環節存在問題。為保證課程的教學質量，工科專業技術基礎課、專業課在課堂教學之外一般都應安排相應的課程設計這一實踐性教學環節。多年來課程設計一般都隨堂進行、紙上談兵、力度不夠，效果不夠理想，而相當多的課程僅限于課堂講授，沒有安排相應的課程設計。畢業設計是工科專業最重要的一個綜合性實踐教學環節，但仍存在較多問題。如選擇不與工程實際結合的虛擬設計題目；題目偏小單一，得不到綜合性訓練；題目重復，多人同題；要求不嚴，單師（只有校內教師）指導等。
三、完善實踐教學方法的途徑分析
我國高校傳統的教學方式是填鴨式的教學，在教學中忽視了學生思維能力、創造能力、分析能力和獨立提出見解能力的培養。課堂上教師多為教學過程的主體，師生之間雙向互動較少，忽視了學生的主觀能動性和教育的社會性。作為國際貿易專業教學，應堅持以學生為主體，調動和培養學生的主動性、積極性、創造性。
1.將理論教學轉化為實踐教學
國際貿易專業課程中，很多知識如果單純靠老師講解，不配合實際教學，就會顯得空泛。例如《報關實務》中異地加工流程，如果只是畫個圖表講，學生會覺得枯燥。此時教師可以給學生一個案例，如：上海某A公司（經營單位）從美國進口一批面料，委托湖北某B公司（加工單位）加工成服裝后出口，教師提前布置任務，讓學生上網、甚至打電話咨詢海關，商務部門等手段獲取信息，弄清楚辦理每個環節需要提交的資料，然后把學生分組，在課堂上分別扮演加工貿易中的各部門，異地加工的知識學習經過這樣的改動，理論已經完全轉化為生動的實踐教學，學生不僅印象深刻，而且還培養學生的團隊精神、創新精神和學習精神。
2.緊密聯系工作實踐
教學中應時時考慮實際工作情況，以便學生走上工作崗位能直接上手工作。例如《國際貿易單證實務》課程中有很多進出口貿易使用的單據，教師在教學中應盡量收集企業常用的最新版本的單據提供給學生，使學生得到逼真的效果。同時，盡可能收集工作中真實發生的案例，這樣不僅使學生有親切感，而且非常實用，能讓學生得到很大啟發。另外加強學校和企業、學校和各職能部門的聯系，帶領學生走進工作現場，增加學生與社會接觸的機會，不僅可以對學生進行專業教育，更可以讓學生學到書本上沒有的寶貴知識。比如，講《報關實務》時，可以和當地海關聯系，參觀海關的日常工作，如通關、查驗、加工貿易的管理等，增加學生的感性認識，再將書本上的業務流程在這些實際工作場地上觀摩一遍，通過讓學生走向社會，使我們的培養更具現實意義。
3.提高教師實踐教學的能力
一直以來，各類院校都注重理論研究而輕視實踐教學，從教師本身看，很大一部分國際貿易專業的教師都沒有從事過國際貿易工作，他們對理論知識點的掌握比較充分，這就在客觀上造成教師在授課時會側重于理論教學。而從高職高專學生的培養目標來看，絕大部分學生畢業后選擇就業，只有少數同學才會選擇繼續深造。因此，在這種情況下學生的實踐操作能力顯然更為重要，所以調整教學方法勢在必行。要改善這種師資力量上的不足，可適當引進既具有外貿公司工作經歷又具備高校教師資格的人才到高校任教，或者派教師到外貿企業觀摩培訓。在實踐課程安排上，為了節約更多的課時給實踐課，對內容重復較多的課程可以嘗試合并開設。加重實訓課的課時，如外貿單證填制、報關通關實訓、商務函電實訓、商務談判模擬等，使課堂學習緊扣職業需要。
四、啟發式教學的運用
具體來說，教師講授過程中應注意培養學生的自學能力，對重點難點應講深講透，其他內容可由學生自學。然后通過提問、練習、總結等方式，讓學生加深理解。教師在教學過程中采用啟發性提問，多問幾個‘為什么’，啟發學生思考，也可以鼓勵學生提出新見解續大膽的質疑；針對一些現實和實務問題，教師在教學中可以采用研討式教學法，介紹幾種流派和做法，讓學生去查找文獻資料，提出自己的觀點，教師給予適當的提示、指導和總結。學生查找資料、提出觀點，可以以個人形式也可以分成小組進行，準備充分后，在課堂上進行交流、討論。同時，教師根據授課內容和學術界的熱點難點問題適當布置寫作小論文，教師可列出參考資料目錄。教師授課不應局限于書本，要將理論和實務的最新發展及自己的科研成果傳授給學生，不斷補充新的內容。隨著教學方法的改進，教學內容也應該改進，考試題目要多采用分析、歸納總結，實際應用某一理論的問題，減少死記硬背的試題，答案可以有惟一解，也可以有多種解。這樣可以改變學生死記硬背應付考試的不良學習習慣。
五、結束語
既要注重傳授知識，又要培養學生的能力，這是素質教育模式下的高等教育為教師提出的要求。高校教師必須與時俱進，探索新環境下如何創造性的應用和完善傳統的教學方法，并綜合利用各種現代化的教學手段，在課堂教學的同時培養提高學生的能力，從而不斷提高教學效果。
參考文獻：
[1]趙紹全. 當前部分高校國際貿易專業教學中存在的若干問題淺析[J]. 北京聯合大學學報（自然科學版）2005年第3期
[2]任道紋. 高校國際貿易專業教學模式改革初探[J]. 河北職業技術學院學報 2006年第3期。
