引論：我們?yōu)槟砹?3篇微商營(yíng)銷論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

二、如何通過電子商務(wù)進(jìn)行微信營(yíng)銷

（一）利用微信特色功能

1、朋友圈。朋友圈是微信上的一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，微信加入好友后，在朋友圈的消息均可被朋友獲取，朋友圈是互動(dòng)與增進(jìn)感情的極好平臺(tái)。所以，微信營(yíng)銷可以充分利用這一平臺(tái)，與自己產(chǎn)品有關(guān)的圖片及文字信息，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行多方面、多角度的宣傳，同時(shí)可附上自家店鋪的鏈接，如果有消費(fèi)者想購(gòu)買或者多了解產(chǎn)品的信息可以直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入商店，方便且節(jié)省時(shí)間，不用再另找店鋪網(wǎng)址。利用朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷還有一個(gè)極大的好處就是口碑宣傳。在營(yíng)銷中，口碑是營(yíng)銷過程中很重要的部分，朋友圈內(nèi)一般都是常聯(lián)絡(luò)常互動(dòng)的好友，因此朋友圈可以充分發(fā)揮用戶穩(wěn)定性這一優(yōu)勢(shì)增加人氣，擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)品的宣傳范圍及影響力。

2、搖一搖和掃一掃。微信與其他交際軟件相比，多了搖一搖和掃一掃功能。搖一搖是指在同一時(shí)間搖手機(jī)便可有機(jī)會(huì)加為好友，不局限于認(rèn)識(shí)的人和地點(diǎn)的約束，擴(kuò)大了交際圈，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍。掃一掃主要通過掃描二維碼實(shí)現(xiàn)，商家通過網(wǎng)店等將線下商品信息到網(wǎng)上，用戶通過掃描二維碼得到商家的商品信息，再進(jìn)行商品交易。掃一掃的O2O模式讓用戶足不出戶就能買到自己想買的東西，而且可以對(duì)多加商品進(jìn)行反復(fù)比較，避免在實(shí)體店反復(fù)比較的尷尬。并且使商家的信息在網(wǎng)上可以范圍更廣、時(shí)間更快地傳播。

3、附近的人。微信的“查看附近的人”主要是指微信用戶可根據(jù)自己所在地域位置，查找其方圓兩公里范圍內(nèi)的開啟同樣功能的用戶。商家可以利用這一獨(dú)特的功能通過建立自己的微信賬號(hào)，并且用獨(dú)特的語(yǔ)言對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)潔的描述，就可達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。只要商家24小時(shí)登錄微信并且開啟“查找附近的人”這一功能，就可以使自己的微信賬號(hào)隨時(shí)被用戶查找到。因?yàn)槲⑿攀腔谝苿?dòng)通信的，只要商家有可移動(dòng)上網(wǎng)設(shè)備，就能隨時(shí)隨地對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，不受地點(diǎn)和時(shí)間的限制，使自己成為活體廣告牌。同時(shí)，這種營(yíng)銷方式特別適合剛到新地方的外來人員，最高效便捷的滿足自己的需求。

4、公眾賬號(hào)。由于微信具有高質(zhì)量性和高度活躍性的特質(zhì)，因此微信的公眾賬戶功能可以實(shí)現(xiàn)與用戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，增加營(yíng)銷的準(zhǔn)確性，提高營(yíng)銷的效率。微信用戶通過添加商家的公眾賬戶關(guān)注該商家，商家獲得關(guān)注后，通過大量數(shù)據(jù)分析了解用戶的基本信息，有目標(biāo)地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。另外，商家要特殊注意消息發(fā)送的頻率，發(fā)送消息過少則達(dá)不到預(yù)期的效果，但發(fā)送消息過多會(huì)使用戶產(chǎn)生抵觸情緒，對(duì)商品的推廣不利。因此推送消息發(fā)送頻率很重要，一般是一天一條推送消息即可。商家還可以設(shè)計(jì)一些特色環(huán)節(jié)，隨時(shí)隨地的與用戶互動(dòng)，隨著發(fā)送信息的增加，用戶的習(xí)慣也會(huì)隨之有些變化，這些變化是隨時(shí)間的增長(zhǎng)才會(huì)顯現(xiàn)出來。

（二）注重產(chǎn)品的選擇和質(zhì)量。無論是否進(jìn)行微信營(yíng)銷，產(chǎn)品的選擇都是很重要的。首先，要先選擇一個(gè)有特色、有吸引力的產(chǎn)品，如果選擇產(chǎn)品很大眾化，那么競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必很激烈，造成一部分客戶的流失。其次，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量。一個(gè)產(chǎn)品想要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就要十分注意自己的產(chǎn)品質(zhì)量，口碑對(duì)一個(gè)品牌發(fā)展來講是十分重要的。當(dāng)一位顧客認(rèn)可了產(chǎn)品的質(zhì)量，才會(huì)再次購(gòu)買和主動(dòng)向朋友推薦，進(jìn)而形成良性循環(huán)，建立一個(gè)好的口碑。

（三）誠(chéng)信。因?yàn)槲⑿攀腔诰W(wǎng)絡(luò)存在的，在網(wǎng)絡(luò)中會(huì)有一些虛假信息來影響消費(fèi)者。因此，誠(chéng)信是營(yíng)銷的前提。誠(chéng)信包含很多方面，例如商品的介紹、商家組織的產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息，商家的信息以及與客戶交流時(shí)的態(tài)度，等等。微信營(yíng)銷只限于網(wǎng)絡(luò)，客戶見不到實(shí)物，對(duì)產(chǎn)品的感覺完全靠商家的描述，如果商家在介紹商品時(shí)夸大了其優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)客戶看到實(shí)物與網(wǎng)上不符時(shí)勢(shì)必會(huì)引起糾紛。商家為了擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，會(huì)采取一定的宣傳方式，如促銷時(shí)也要注意符合產(chǎn)品事實(shí)，不能欺騙消費(fèi)者?？蛻襞c商家交流主要通過文字、圖片，有時(shí)可能會(huì)有語(yǔ)音交流，但始終不如面對(duì)面真實(shí)，會(huì)產(chǎn)生一定的距離感，商家要用最真誠(chéng)的態(tài)度去解決客戶的需求，不能只為了推銷自己的產(chǎn)品一味地介紹產(chǎn)品而忽略了客戶的反饋。

三、微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（一）群眾基礎(chǔ)龐大。微信自從被推出以來就受到廣泛關(guān)注，截至2013年7月25日，在國(guó)內(nèi)，已有超過四億的用戶注冊(cè)了微信賬號(hào)；2013年11月突破了6億，成為亞洲最大的即時(shí)通訊軟件的用戶組。之所以用戶這么多，主要基于騰訊公司的龐大用戶基礎(chǔ)，微信好友可以來自于QQ好友，手機(jī)通訊錄以及搖一搖、查看附近的人等等多渠道，不局限于時(shí)間地點(diǎn)和交際圈，也不局限于認(rèn)識(shí)與否，因此微信的好友具有穩(wěn)定性和廣泛性。微信中的人大多是對(duì)新鮮事物具有較強(qiáng)的接受力，自我認(rèn)知與對(duì)事物的認(rèn)知能力也比較強(qiáng)。對(duì)于新事物往往有一種強(qiáng)烈的好奇心和強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，并且也有一定的購(gòu)買能力。商家要有一定的洞察力，洞察到背后的巨大商機(jī)，利用微信進(jìn)行產(chǎn)品推銷。

（二）發(fā)揮空間大。2011年微信推出了1.0測(cè)試版本，到2014年1月28日，微信升級(jí)為5.2版本，微信三年來經(jīng)歷了多次升級(jí)。目前，微信不單單支持文字功能，還包括圖片、視頻、位置、名片、表情、實(shí)時(shí)對(duì)講、視頻聊天、語(yǔ)音輸入等多功能。這就為微信營(yíng)銷提供了廣闊的空間，商家可以用圖片、表情對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行形象的描述，避免造成對(duì)單一文字描述的閱讀疲勞，消除商家與顧客之間的陌生感，拉近彼此的距離。另外，視頻聊天和實(shí)時(shí)對(duì)講功能更能表現(xiàn)出產(chǎn)品的性質(zhì)和功能，增加立體感。只要策劃人員有足夠的想象力，就能將微信的功能發(fā)揮到最大，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。

（三）靈活性增強(qiáng)。微信的另一大特色就是靈活性強(qiáng)。在智能手機(jī)推出之前，臺(tái)式電腦是人們上網(wǎng)的唯一工具，智能手機(jī)微信手機(jī)客戶端的出現(xiàn)，使微信有了發(fā)揮的平臺(tái)，只要有手機(jī)等移動(dòng)通信設(shè)備，無論你在哪，只要在信號(hào)覆蓋的范圍內(nèi)，就能發(fā)送和接收信息。商家可以隨時(shí)隨地的發(fā)送商品信息，用戶也可以隨時(shí)隨地的接收到商品信息，不用擔(dān)心地域和時(shí)間問題。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，例如電視等相比，具有時(shí)間的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，商家要特別注意消息推送的時(shí)間和頻率，避免引起用戶的反感情緒。

（四）用戶積極性高。隨著微信的不斷發(fā)展，版本的不斷更新，微信所具備的功能不僅僅是跟朋友溝通聯(lián)絡(luò)感情工具，還是集閱讀、音樂、電子商務(wù)等為一體的綜合平臺(tái)。微信功能的不斷增加和完善，微信的用戶也隨之急劇增長(zhǎng)，使用頻率也不斷增高，活躍度增加，積極性提高。用戶的活躍度對(duì)于電商企業(yè)來說至關(guān)重要，一個(gè)電商企業(yè)想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，必須要有較高的用戶活躍度來支撐，有活躍度才能獲得更多關(guān)注，獲得更多的收益。有一些電商企業(yè)利用商品打折促銷的方式曇花一現(xiàn)，活動(dòng)結(jié)束不久就沒有了音訊，就是因?yàn)樗麤]有持續(xù)的用戶活躍度。一個(gè)企業(yè)不可能一直用打折促銷來維持用戶的關(guān)注，還應(yīng)該采取一些其他方式，例如折扣優(yōu)惠、增值服務(wù)等。在2014年3月，微信推出手機(jī)支付功能后，使整個(gè)購(gòu)物過程都能在微信中完成，更加促進(jìn)電商企業(yè)的發(fā)展。

四、微信營(yíng)銷的不足及其解決方法

（一）微信營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、微信本身存在的問題。微信現(xiàn)處于剛發(fā)展階段，由于發(fā)展速度較快，其功能有一些跟不上其發(fā)展，因此微信軟件本身會(huì)出現(xiàn)很多問題，例如發(fā)送表情閃退問題、部分通訊錄好友查找不到等問題。隨著微信的不斷更新與改進(jìn)，這些問題已經(jīng)解決。但還會(huì)出現(xiàn)新的問題，新的挑戰(zhàn)。

2、安全問題。微信基于互聯(lián)網(wǎng)而存在，而網(wǎng)絡(luò)又存在一定的虛擬性。首先，無法確定微信信息是否真實(shí)，用戶身份和買家身份都無法保證真實(shí)，身份認(rèn)證方面存在一定漏洞，用戶在社交過程中個(gè)人信息可能在不經(jīng)意間泄漏出去，讓不法分子有機(jī)可乘；其次，用戶無法確定商家的信息是否真實(shí)，存在商家夸大其商品優(yōu)點(diǎn)的可能性，造成用戶上當(dāng)受騙；還有最重要的一點(diǎn)就是支付的安全性。目前，微信還沒有完整的支付安全平臺(tái)和法律保障體系，雖然在微信上可以實(shí)現(xiàn)交易的封閉性，但支付安全仍是一個(gè)有待解決的問題。只有支付的安全性有保障，才能更好地進(jìn)行微信營(yíng)銷。

3、二維碼形式單一。目前，商家利用微信營(yíng)銷主要依賴于O2O模式，用戶通過掃描二維碼關(guān)注商家公眾賬號(hào)，再通過商家描述和推送的消息了解商品信息。這種掃描二維碼的方式對(duì)于商家來說過于被動(dòng)，形式太過單一，不具有普遍性，如果用戶不掃描該商家的二維碼，那么就算該商家的策劃做得再好、再有特色，用戶也看不到，也就沒有了意義。

4、信息傳播單方向。微信營(yíng)銷現(xiàn)在局限于商家單方向的向用戶發(fā)送商品信息，而忽略了用戶向商家的反饋信息，商家與客戶之間沒有及時(shí)的溝通。商家不知道客戶想要什么，一味地根據(jù)自己的判斷推送信息，與此同時(shí)客戶也不知道商家到底有怎樣的商品。雖然有些商家會(huì)在自己的微信平臺(tái)上設(shè)置自動(dòng)回復(fù)等，但如果真的是用戶提出一些建議，不是自動(dòng)回復(fù)中涉及的內(nèi)容，就無法得到回答，自動(dòng)回復(fù)也就沒有發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。

5、得不到商家的重視。微信在2011年推出，雖然發(fā)展速度較快，用戶量增加也迅速，但作為營(yíng)銷方式來說，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比微信營(yíng)銷還是一種新型的營(yíng)銷方式，許多商家對(duì)此還不太了解，他們大多持觀望態(tài)度。有些商家不愿意嘗試新鮮事物，寧愿采用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，其實(shí)他們不是不想重視，只是他們還不了解微信營(yíng)銷能給他們帶來多大的收益，有怎樣的好處，對(duì)微信營(yíng)銷方式還在摸索之中。

6、品牌推廣效果不明顯。讓消費(fèi)者與商家達(dá)到共贏效果的營(yíng)銷形式才是成功的營(yíng)銷方式。顯然，以現(xiàn)在微信發(fā)展的水平來說，還達(dá)不到這種效果。現(xiàn)在的微信公眾賬號(hào)沒有一個(gè)明確的分類，不是一個(gè)成熟的系統(tǒng)，用戶想關(guān)注一個(gè)自己感興趣的公眾賬號(hào)，要自己檢索查找，相對(duì)于成熟的微博營(yíng)銷來說比較麻煩，除非商家的二維碼出現(xiàn)在明顯的位置，掃一下就可以。這就造成一部分客戶流失，降低了推廣的效果。

（二）應(yīng)對(duì)對(duì)策

1、完善微信平臺(tái)?，F(xiàn)階段的微信平臺(tái)主要解決以下這幾個(gè)問題：一是微信系統(tǒng)的操作方便性，微信平臺(tái)操作繁瑣是影響用戶量的主要因素之一，將商家分門別類，使用戶可以輕松地找到自己感興趣的商家，避免用戶像大海撈針一樣；二是解決支付安全問題，支付安全問題一直是讓用戶望而卻步的原因。支付安全問題不解決，微信營(yíng)銷不可能持久發(fā)展，可以采用第三方支付方式或直接與銀行建立關(guān)系，降低支付存在的風(fēng)險(xiǎn)，解決支付安全問題；三是提供用戶想要的信息，商家不能只憑著自己的意愿，毫無調(diào)查地發(fā)送信息。應(yīng)該足夠了解用戶的需求，知道各類用戶需要什么產(chǎn)品，有根據(jù)、有目標(biāo)的為不同用戶提供不同的產(chǎn)品信息。

篇2

一、研究設(shè)計(jì)和樣本選擇

1.研究設(shè)計(jì)

本研究主要考察股票價(jià)格對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響，本文分以下兩個(gè)步驟進(jìn)行回歸分析：

首先單獨(dú)分析股票價(jià)格對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響，然后加入公司規(guī)模、盈利能力、公司擔(dān)保價(jià)值三個(gè)控制變量，檢驗(yàn)股票價(jià)格對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響是否還有解釋作用，回歸模型如下：

其中：D：賬面總借款

A：賬面總資產(chǎn)

M：每股股票價(jià)格

B：每股資產(chǎn)賬面價(jià)值

PPE：固定資產(chǎn)賬面價(jià)值

EBIT：息稅前利潤(rùn)

2.樣本選擇 二、實(shí)證檢驗(yàn)及結(jié)果分析

在不考慮其他影響資本結(jié)構(gòu)的因素的情況下，研究不同上市年度股票價(jià)格對(duì)資本結(jié)構(gòu)影響的變化，以回歸模型進(jìn)行回歸分析。我們以每個(gè)上市公司IPO 時(shí)間為一個(gè)時(shí)點(diǎn)，對(duì)每個(gè)時(shí)點(diǎn)的上市公司橫截面數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸,發(fā)現(xiàn)只有在IPO當(dāng)年和IPO后第一年股票價(jià)格對(duì)資本結(jié)構(gòu)具有顯著的負(fù)影響，在其他年份均沒有顯著的關(guān)系。

為了更進(jìn)一步分析股票價(jià)格對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響，加入公司規(guī)模、盈利能力、公司擔(dān)保價(jià)值為控制變量，進(jìn)行回歸，結(jié)果見表。

篇3

微電影在我國(guó)的具體出現(xiàn)時(shí)段可以追溯到2006年，雅虎電影廣告《來世前生》（張紀(jì)中），《阿虎》（陳凱歌），即可將之視為微電影的雛形。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起及發(fā)展，微電影擁有了更加廣泛的受眾群體，在2010年由中國(guó)電影集團(tuán)投資拍攝制作的《老男孩》，憑借其故事性及情感渲染力，一經(jīng)在優(yōu)酷土豆等自媒體平臺(tái)中上線，即收獲不俗的點(diǎn)擊率，社會(huì)影響較為深遠(yuǎn)。對(duì)《老男孩》這部微電影進(jìn)行探究，其在具備微電影基本特征的基礎(chǔ)上，憑借微投資及品牌廣告的植入，實(shí)現(xiàn)了微電影的大幅度盈利，并使業(yè)界開始認(rèn)識(shí)到微電影的獨(dú)特商業(yè)屬性及價(jià)值，對(duì)后續(xù)的微電影制作給出了示范和模板。

2 自媒體時(shí)代微電影傳統(tǒng)盈利的方式及要點(diǎn)探究

2.1 深挖廣告盈利模式，推行微電影廣告定制

在微電影的具體形態(tài)上，由于其具備了較高的性價(jià)比，使得微電影成為眾多品牌及商家青睞的品牌營(yíng)銷手段之一，相應(yīng)地，廣告盈利成為微電影獲取盈利收益的最為主要的形式。在傳統(tǒng)的廣告盈利模式下，容易使微電影的內(nèi)容與廣告營(yíng)銷在匹配度上表現(xiàn)不佳，進(jìn)而使微電影在人們的認(rèn)知上等同于品牌廣告及宣傳，最終不利于微電影盈利模式的持久化。針對(duì)這一情況，一方面要看到，微電影盈利方式的主要模式及盈利來源仍然是廣告植入帶來的經(jīng)濟(jì)收益，另一方面也要認(rèn)識(shí)到，微電影本身具備了電影的一些基本特征及表達(dá)訴求，在廣告的植入上不能過于生硬牽強(qiáng)，以免對(duì)微電影的藝術(shù)性帶來?yè)p害。在此背景下，微電影廣告定制可以在發(fā)揮微電影營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，又給予觀眾較強(qiáng)的微電影藝術(shù)審美感受，使廣告盈利這一模式在形式的包裹下，實(shí)現(xiàn)雙方經(jīng)濟(jì)收益的和諧并存[2]。

在微電影廣告定制上，應(yīng)注重廣告植入的藝術(shù)性及恰當(dāng)性，使微電影在達(dá)到廣告宣傳及推介的過程中，將微電影所應(yīng)涉及的電影藝術(shù)要素及內(nèi)涵和盤托出。具體地說，微電影廣告定制應(yīng)遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)。

1）微電影拍攝制作的資金來源主要是品牌商及廣告商，這也是微電影得以啟動(dòng)及拍攝的基礎(chǔ)

資金。

2）微電影在品牌資金的輔助下，應(yīng)圍繞品牌投資方，進(jìn)行微電影劇本的創(chuàng)作及編撰，在此過程中，要在突出電影的故事性的基礎(chǔ)上，將品牌的賣點(diǎn)融入到微電影劇本及情節(jié)中。

3）在微電影的演員選擇上，應(yīng)重點(diǎn)突出品牌贊助商產(chǎn)品的氣質(zhì)及營(yíng)銷方向，選取與之相契合的微電影演員，借助微電影拍攝鏡頭，將品牌贊助商的產(chǎn)品特點(diǎn)加以呈現(xiàn)。

4）在微電影的表達(dá)上，既要通過故事講述及場(chǎng)景轉(zhuǎn)換，將廣告品牌的文化內(nèi)涵進(jìn)行揭示，又要注重在情節(jié)流轉(zhuǎn)中，讓觀眾情緒及感知沉浸其中，引導(dǎo)觀眾產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最大化地發(fā)揮微電影故事、資金、營(yíng)銷、購(gòu)買欲引領(lǐng)等方面的作用。

2.2 借助自媒體，注重話題營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷

在自媒體時(shí)代，信息傳播的途徑更加多元化，信息傳播的速度更加快捷，在微電影的盈利上，遠(yuǎn)程教育論文應(yīng)注重通過話題營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷，使微電影的藝術(shù)性及商業(yè)性得以進(jìn)一步展示及融合，從而在受眾群體的主動(dòng)擴(kuò)散式營(yíng)銷中，為微電影盈利模式的拓展做好鋪墊。具體到微電影的拍攝及傳播上，制作者通過采用DV，攝影機(jī)等器材，在畫面、鏡頭、畫質(zhì)、宣傳等各個(gè)流程的輔助下，為微電影受眾提供電影的觀感，而憑借其短小精悍的藝術(shù)特點(diǎn)，在其中融入一些較為新穎及獨(dú)特的話題，可以激發(fā)受眾的重復(fù)觀看欲望，在此過程中，借助于話題營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷，微電影可以實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷，在日益攀升的點(diǎn)擊率下，微電影可以尋求與廣告贊助商的多次利益分成，實(shí)現(xiàn)微電影的深度盈利。

在微電影話題營(yíng)銷上，較為成功的案例是凱迪拉克的宣傳短片，該短片主要是借助于微電影這一形式進(jìn)行傳播，為便于微電影話題營(yíng)銷，微電影拍攝人員及制作人員將該微電影進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)分，將之分為預(yù)告片、微電影正片及微電影花絮三個(gè)部分，在每個(gè)部分的推出時(shí)間上留存一定的空間，在自媒體的輔助下，如網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等，實(shí)現(xiàn)了預(yù)告片《一觸即發(fā)》點(diǎn)擊量過億，微博及微信轉(zhuǎn)發(fā)量?jī)H10萬次的傳播效果。接著推出的微電影正片《66號(hào)公路》，由于之前的話題營(yíng)銷，在傳播的速度及分享的次數(shù)上實(shí)現(xiàn)了幾何式增長(zhǎng)，而通過凱迪拉克官博及社會(huì)名人微博的深入介入及推廣，最終使凱迪拉克微電影實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)擊量過2億，自媒體轉(zhuǎn)發(fā)量超過26萬的營(yíng)銷成績(jī)。

3 自媒體時(shí)代微電影多元化盈利路徑

3.1 微電影版權(quán)費(fèi)用及微電影自媒體影院院線

盈利

自媒體時(shí)代下，微電影現(xiàn)仍以廣告收入為主，在傳播平臺(tái)上傾向于免費(fèi)及公共媒介，而隨著微電影拍攝及制作水平的提升，微電影本身具備了較為濃厚的電影審美及營(yíng)銷價(jià)值，這就給微電影的版權(quán)費(fèi)用收取及影院院線盈利提供了契機(jī)。例如，在《靈魂中轉(zhuǎn)站》（寧財(cái)神）這一微電影營(yíng)銷上，借助于版權(quán)費(fèi)用收取，該微電影即從視頻網(wǎng)站中獲取了近100萬元，從而在成本回收的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了盈利。而在微電影影院院線的盈利上，騰訊視頻、樂視視頻、PPTV等幾家視頻網(wǎng)站致力于創(chuàng)建的微電影“網(wǎng)絡(luò)院線”，借鑒采納了傳統(tǒng)影院院線的分賬模式，可以對(duì)微電影進(jìn)行整合營(yíng)銷及傳播，增加其盈利的深度及廣度。

3.2 通過微電影電視頻道及其他營(yíng)銷渠道增加盈利值

在有線電視傳播中，單一化的廣告植入已經(jīng)造成了電視媒體的審美疲勞，而“專業(yè)頻道”，如美國(guó)的“科學(xué)探索”“國(guó)家地理”等，給予微電影營(yíng)銷一些有益啟示[3]。微電影也可以通過設(shè)置微電影電視頻道及網(wǎng)絡(luò)頻道的方式，通過特定輸出微電影產(chǎn)品，拓展微電影的盈利來源。此外，微電影網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)點(diǎn)播、移動(dòng)終端設(shè)備線上線下運(yùn)營(yíng)、交通工具及樓宇電視的傳播、微電影節(jié)（展）專項(xiàng)展映等，也可以給微電影的盈利提供更為多樣的選擇，使微電影的盈利值在更加多元的渠道下整合匯聚。

4 結(jié)束語(yǔ)

毋庸置疑，微電影在后續(xù)發(fā)展上有著廣闊的空間，其盈利的幅度會(huì)越來越大。在微電影盈利方式的拓展上，傳統(tǒng)的廣告贊助及植入的方式仍不可或缺，更為多元的版權(quán)營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、影院營(yíng)銷及電視流媒體營(yíng)銷所占據(jù)的份額也會(huì)逐步提升，可以說，微電影隨著電影行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將在商業(yè)化的進(jìn)程中愈走愈遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)

篇4

一、不容忽視的微博營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

微博以其獨(dú)特的傳播方式，開拓了新市場(chǎng)，推出了新工具，開辟了新的營(yíng)銷渠道，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比，微博營(yíng)銷主要體現(xiàn)在以下方面。

（1）節(jié)約營(yíng)銷成本

企業(yè)注冊(cè)微博和信息都是免費(fèi)的，只需要組織專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。比起電視報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體高額的宣傳成本，微博上的信息要節(jié)省得多。

（2）交流及時(shí)，傳播高效

當(dāng)企業(yè)一條關(guān)注度高的信息之后，短時(shí)間內(nèi)便可以通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)而實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，而用戶有什么意見和看法也可以直接回復(fù)，企業(yè)也能很快地收到反饋并作出相應(yīng)的調(diào)整。

（3）受眾定位準(zhǔn)確

企業(yè)的粉絲一般來說都是對(duì)企業(yè)感興趣的用戶，即企業(yè)的既有客戶和潛在客戶，因此信息的具有較強(qiáng)的針對(duì)性，粉絲的每一次轉(zhuǎn)發(fā)就說明該信息引起了用戶的注意，并能激發(fā)粉絲好友的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，讓粉絲帶動(dòng)粉絲，從而激發(fā)更多的潛在客戶。

二、微博營(yíng)銷不容忽視的問題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一把雙刃劍，微博營(yíng)銷同樣也是如此，由于微博信息的碎片化和冗雜化，微博營(yíng)銷的特性在特定時(shí)刻會(huì)從優(yōu)勢(shì)的一面轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)的一面。這個(gè)時(shí)候企業(yè)就要對(duì)微博營(yíng)銷有著全面清楚的認(rèn)識(shí)，了解它的問題在哪里。

（1）人氣不足，傳播能力有限

并不是所有的企業(yè)都有數(shù)十萬甚至百萬級(jí)別數(shù)量的粉絲，擁有較少粉絲的企業(yè)即使了消息，也很容易只在少數(shù)粉絲自己的圈子里傳播，難以走向大眾。但擁有足夠多數(shù)量的企業(yè)也并不意味著它的每條微博就能引起大家的注意，中國(guó)工商銀行電子銀行的新浪微博有超過七十萬的粉絲數(shù)量，但它所發(fā)的大多數(shù)信息轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)卻是區(qū)區(qū)幾十而已，這與那些轉(zhuǎn)發(fā)上萬的微博相比懸殊很大。

（2）信息的大量化導(dǎo)致微博內(nèi)容易逝

微博上的信息可以用海量化來形容，如果的信息不能夠吸引眼球引起共鳴的話，很快就會(huì)被上千上萬條后發(fā)的微博所淹沒，這也就是為什么好多企業(yè)雖然兢兢業(yè)業(yè)的每天著信息，卻絲毫沒有多大的宣傳效果，哪怕這是一家擁有百萬粉絲的企業(yè)，因?yàn)闆]人愿意關(guān)注一條毫無價(jià)值的微博。

（3）負(fù)面新聞同樣容易傳播

企業(yè)既然開通了微博，無疑就是把自己暴露在大眾的眼皮底下，再借微博宣傳的同時(shí)，也給了大眾評(píng)論的自由。再好的企業(yè)也不能做到讓所有的消費(fèi)者滿意，當(dāng)負(fù)面消息出現(xiàn)時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)比正面消息更大的傳播性，比如近期的方舟子微博大戰(zhàn)360事件，指責(zé)360安全瀏覽器泄露用戶隱私，對(duì)360的形象造成了一定的打擊。

（4）企業(yè)本身對(duì)微博營(yíng)銷沒有重視

很多企業(yè)對(duì)于微博營(yíng)銷還是持不確定態(tài)度的，因此開通微博的企業(yè)還不是十分普及。那些已經(jīng)開通微博的企業(yè)也不乏跟風(fēng)者，沒有經(jīng)過精心的策劃就匆忙推廣自己的品牌，效果就不盡人意。如果一個(gè)企業(yè)沒有將微博營(yíng)銷納入自己的一系列營(yíng)銷體系之中，把它擺在一個(gè)雞肋的位置，那么這種微博營(yíng)銷就是在做無用功。這也就是為什么一個(gè)擁有龐大粉絲和消費(fèi)者的企業(yè)每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量和回復(fù)數(shù)屈指可數(shù)的原因。

三、在認(rèn)識(shí)到微博營(yíng)銷的利弊之后，如何利用這把“雙刃劍”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中取得一席之地，就成了每一個(gè)企業(yè)不容忽視的大事

（1）吸引粉絲，培養(yǎng)潛在客戶

微博離不開人氣，人氣離不開粉絲。網(wǎng)上流傳著這么一種說法，你的粉絲超過一百，你就是本內(nèi)刊；超過一千，你就是個(gè)布告欄；超過一萬，你就是本雜志；超過十萬，你就是一份都市報(bào)；超過一百萬，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過一千萬，你就是電視臺(tái)，超過一億，你就是CCTV。人民網(wǎng)官方微博曾發(fā)過這么一條微博： “微博女王”姚晨讓人民日?qǐng)?bào)人有了強(qiáng)烈的“危機(jī)感”。因?yàn)橐Τ楷F(xiàn)如今的微博粉絲超過2500萬，這意味著她每一次發(fā)言的受眾，是《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)行量數(shù)倍之多。想要積累微博粉絲，就要通過持續(xù)不斷的信息和更新，吸引越來越多的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，增加人氣。人氣夠了，才有了營(yíng)銷的價(jià)值。

（2）與用戶深入交流，注重情感營(yíng)銷

企業(yè)首先要重視粉絲的留言，聽取用戶的意見，這樣可以掌握市場(chǎng)的真實(shí)情況，從而進(jìn)行改進(jìn)，更好的滿足顧客的需求。拿小米來說，自從今年8月16號(hào)推出新品手機(jī)以來，小米的每一次網(wǎng)上搶購(gòu)都在上午十點(diǎn)，而不少用戶反映那段時(shí)間都在上班或上課，十分不方便，于是小米就把10月23號(hào)的搶購(gòu)改在了12點(diǎn)，為客戶提供了很大的方便，不僅贏得了用戶的信任與好感，還調(diào)動(dòng)了粉絲互動(dòng)的積極性。

企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)，要積極與粉絲進(jìn)行交流，向其傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品或品牌的信息，并及時(shí)回復(fù)粉絲的留言。只有與粉絲多聯(lián)系，才能深入了解消費(fèi)者的心理與行為。另外企業(yè)不能只是單純的靠消費(fèi)者聯(lián)系自己，還應(yīng)該主動(dòng)地轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論粉絲的信息，做出有意義且聯(lián)系企業(yè)本身特色的回復(fù)。這樣會(huì)讓消費(fèi)者從心里親近企業(yè)，會(huì)有滿足感、親切感，如果他再向自己的圈子里宣傳企業(yè)，就會(huì)又多出不少關(guān)注。

（3）要善于利用話題并且制造話題

微博是一個(gè)開放的平臺(tái)，天南海北的信息都可以在上面展示，所以有的話題一旦引起用戶的共鳴，就會(huì)很快的火起來，大家就會(huì)紛紛的回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，引起一股熱潮。企業(yè)要會(huì)及時(shí)的抓住這些熱點(diǎn)話題，并參與其中，很容易討粉絲的歡心。搜狐CTO王小川在內(nèi)的不少企業(yè)家都紛紛加入了“元芳，你怎么看”熱潮中。而國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷人士薛永昱的團(tuán)隊(duì)策劃的那場(chǎng)“杜甫很忙”的風(fēng)潮其實(shí)是為博物館做的策劃，想引起更多人對(duì)那家博物館的關(guān)注。

四.微博營(yíng)銷的發(fā)展前景

微博是新媒介，由于在監(jiān)管力度上的缺失，常常會(huì)有一些虛假和負(fù)面的消息，所以在未來微博營(yíng)銷將會(huì)越來越規(guī)范化。10月16日，新浪微博官方任務(wù)發(fā)送平臺(tái) “微任務(wù)”正式入駐專業(yè)版微博營(yíng)銷中心。而微任務(wù)就是一個(gè)微博營(yíng)銷的威客平臺(tái)，只要微博有一定的價(jià)值，傳播力廣泛，就可以加入微任務(wù)平臺(tái)，新浪微博會(huì)根據(jù)粉絲質(zhì)量等要素對(duì)用戶微博評(píng)估定級(jí)，而有營(yíng)銷需要的廣告客戶可以任務(wù)，指定微博接單。這也就意味著微博營(yíng)銷公開化，對(duì)企業(yè)的微博營(yíng)銷是一種管理，也幫助了用戶對(duì)微博上的營(yíng)銷信息加以辨別。

在中國(guó)，中小企業(yè)是一只不可忽視的力量，當(dāng)大企業(yè)在試水微博之后，將會(huì)有越來越多的中小企業(yè)加入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)沒有大公司那樣雄厚的實(shí)力，它們會(huì)選擇大公司忽略或放棄的市場(chǎng)，一旦微博營(yíng)銷做得成功，這些市場(chǎng)對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展會(huì)有很大的幫助。而且中小企業(yè)存在的范圍很廣，用戶的身邊都會(huì)有這些企業(yè)的身影，于是當(dāng)用戶需要實(shí)時(shí)的服務(wù)時(shí)，這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。用戶可以通過微博快速查詢周邊服務(wù)，這一點(diǎn)在餐飲業(yè)娛樂等行業(yè)已經(jīng)開始發(fā)展了，在未來將會(huì)更加普及。

參考文獻(xiàn)：

[1]田玉山，孫玉梅 淺談企業(yè)微博營(yíng)銷[期刊論文]―中國(guó)商貿(mào)2011（21）

[2]王玉波 中小企業(yè)微博營(yíng)銷分析[期刊論文]―中國(guó)商貿(mào)2012（2）

[3]羅珊珊 微博――品牌營(yíng)銷的雙刃劍[期刊論文]―商情2012（35）

篇5

一、文獻(xiàn)綜述

吳紅艷（2008）①深入探究了雪花啤酒公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及營(yíng)銷策略，巧妙運(yùn)用STP理論方法，從而提出了渠道提升銷售的方法。毛菁菁（2013）②通過對(duì)營(yíng)銷學(xué)中的營(yíng)銷渠道、模式和SWOT理論的巧妙應(yīng)用，找到了適合雪花啤酒的營(yíng)銷渠道模式，證實(shí)了營(yíng)銷渠道對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展極其重要這一論點(diǎn)。高山（2011）③對(duì)雪花啤酒四川公司營(yíng)銷渠道的管理層次進(jìn)行了詳細(xì)描述，并對(duì)雪花啤酒營(yíng)銷渠道提出了詳細(xì)的優(yōu)化策略與管理政策，從而為其他啤酒公司提供了專業(yè)化的營(yíng)銷渠道模式。同時(shí)文章的創(chuàng)新點(diǎn)在于將渠道的理論性和渠道管理與建設(shè)的實(shí)踐性有機(jī)地結(jié)合在了一起。楊超卓（2013）④通過對(duì)雪花啤酒重慶市場(chǎng)的“4P”現(xiàn)狀及問題的分析，為其未來發(fā)展趨勢(shì)作出了預(yù)測(cè)，提出了要在重點(diǎn)市場(chǎng)確立優(yōu)勢(shì)地位，然后向其他城市復(fù)制其發(fā)展的策略，然后逐漸在全國(guó)贏得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)及取得良好的收益。高長(zhǎng)順（2012）⑤利用SWOT和波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析方法評(píng)估了雪花啤酒公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅以及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，指出創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心價(jià)值所在，致力于提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。孫遠(yuǎn)（2014）⑥詳細(xì)概述了長(zhǎng)春雪花啤酒公司現(xiàn)有的績(jī)效管理，提出了其存在的不足之處和現(xiàn)有的問題缺陷，采用了關(guān)鍵績(jī)效業(yè)績(jī)指標(biāo)、360度反饋以及能力素質(zhì)模型等方法，分析了其績(jī)效管理體系的影響因素以及其相關(guān)的配套實(shí)施，為完善現(xiàn)有的中層管理者的績(jī)效考核體系提供了參考建議。

由以上文獻(xiàn)梳理可知，國(guó)內(nèi)對(duì)于雪花啤酒的研究在內(nèi)容上側(cè)重于籠統(tǒng)的分析所有產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策，但缺乏對(duì)雪花中低檔啤酒的價(jià)格營(yíng)銷策略和銷售政策方面的針對(duì)性研究，本文旨通過對(duì)雪花中低檔啤酒的營(yíng)銷模式及策略的綜合分析，為雪花中低檔啤酒的營(yíng)銷提供可借鑒的參考價(jià)值，具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。

二、中國(guó)華潤(rùn)雪花現(xiàn)有的中低檔啤酒及其定位

目前雪花啤酒的中低檔啤酒主要包含以下幾類：中檔：雪花勇聞（小瓶）、雪花勇聞（聽裝）、雪花冰山勇聞；中檔低：雪花自然之美；主流高：雪花原汁麥；主流：巴蜀雪花；主流低：藍(lán)劍經(jīng)典；低價(jià)：藍(lán)劍清涼。中檔系列中的雪花原汁麥的超凡品質(zhì)為消費(fèi)者帶來了耳目一新的感覺，使其感受到啤酒為其帶來的魅力。

選擇中檔啤酒的消費(fèi)者不僅對(duì)啤酒品牌的知名度要求較高，而且對(duì)價(jià)格的敏感程度也高于高檔消費(fèi)者的敏感程度。而低檔啤酒的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度也不低于中檔消費(fèi)者。經(jīng)銷商不僅關(guān)注啤酒市場(chǎng)的零售價(jià)，而且對(duì)產(chǎn)品在流通過程中的價(jià)格體系的價(jià)格差更敏感。

三、雪花中低檔啤酒的營(yíng)銷現(xiàn)狀和銷售政策分析

啤酒行業(yè)各品牌之間持續(xù)較久的價(jià)格大戰(zhàn)，使得啤酒行業(yè)的利潤(rùn)接近于成本底線，導(dǎo)致某些啤酒的利潤(rùn)微乎及微。而且，考慮到雪花中低檔啤酒的長(zhǎng)期發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的盲目追求，永無止境的銷售折扣會(huì)會(huì)對(duì)雪花啤酒行業(yè)的未來趨勢(shì)走向產(chǎn)生誤導(dǎo)作用，導(dǎo)致企業(yè)可利用的資源流失和企業(yè)利潤(rùn)降低。因此，制定有效的營(yíng)銷策略和價(jià)格政策對(duì)雪花中低檔啤酒的未來趨勢(shì)走向有著重要的指導(dǎo)意義。

（一）雪花中低檔啤酒價(jià)格現(xiàn)狀分析

雪花啤酒的價(jià)格現(xiàn)狀主要分為以下兩種情況，一種是不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格存在名義價(jià)格較高、實(shí)際價(jià)格低的現(xiàn)狀，是由其品牌地位不強(qiáng)，渠道力量薄弱造成的；另一種是價(jià)格問題的產(chǎn)生與銷售渠道模式具有較大的關(guān)系，由于渠道模式為直銷與分銷相結(jié)合，導(dǎo)致不同層次的價(jià)格存在差異，進(jìn)一步造成了區(qū)域間出現(xiàn)竄貨和價(jià)格不穩(wěn)定的現(xiàn)象的發(fā)生。竄貨亂價(jià)問題引致其余經(jīng)銷商失去繼續(xù)經(jīng)銷該產(chǎn)品的信心，降低了消費(fèi)者對(duì)啤酒品牌的信任度，繼而不利于市場(chǎng)的正常運(yùn)行和發(fā)展。

（二）雪花中低檔啤酒現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

第一，由于青島啤酒在國(guó)內(nèi)享有第一品牌的聲譽(yù)，其質(zhì)量和營(yíng)銷渠道模式在高端市場(chǎng)占據(jù)有利地位，對(duì)雪花啤酒市場(chǎng)份額的擴(kuò)張具有威脅。第二，國(guó)內(nèi)的小啤酒廠靈活的企業(yè)機(jī)制和低成本，在低端市場(chǎng)與雪花啤酒進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第三，青島啤酒和燕京啤酒的較長(zhǎng)的銷售時(shí)間和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)對(duì)國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn)較少和國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念不完善的雪花啤酒壓力很大。第四，雪花啤酒的融資渠道較少和公司治理和決策機(jī)制體制不規(guī)范使得雪花啤酒未來道路充滿荊棘。第五，雪花啤酒缺少品牌代言人，和體育營(yíng)銷結(jié)合度較低，在品牌的時(shí)尚和內(nèi)涵方面消費(fèi)者青啤和燕京啤酒的影響綜合力更大。

四、華潤(rùn)雪花中低檔啤酒的營(yíng)銷對(duì)策

（一）嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域定價(jià)策略

雪花中低檔啤酒在各區(qū)域可以根據(jù)場(chǎng)所的更換來配備不同的產(chǎn)品組合，嚴(yán)格要求各產(chǎn)品在相同產(chǎn)所的零售價(jià)格保持一致，保證各區(qū)域產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有相同的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。由此，雪花中低檔啤酒的定價(jià)目標(biāo)應(yīng)為既要保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額又要追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化，在充分考慮到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格前提下，制定能使大多數(shù)消費(fèi)者滿意的價(jià)格。在確定定價(jià)目標(biāo)以后，在定價(jià)的過程中應(yīng)確定以下幾項(xiàng)原則：①根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力來確定不同產(chǎn)品的價(jià)格；②同一產(chǎn)品在不同區(qū)域盡量以同一價(jià)格銷售；③在消費(fèi)水平較高的區(qū)域可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格；④在價(jià)格體系策略中要保證分銷商和經(jīng)銷商的利益。因此，正確的價(jià)格體系策略對(duì)于雪花中低檔啤酒的銷售成功具有不可忽視的推動(dòng)力。

（二）優(yōu)化雪花中低檔啤酒的銷售渠道結(jié)構(gòu)

一方面，篩選優(yōu)秀的渠道用戶、剔除不足用和不能用的商戶，精細(xì)化管理銷售渠道，掌握各級(jí)經(jīng)銷商的流量流向，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端產(chǎn)品銷售信息的精準(zhǔn)掌握，以零售終端為導(dǎo)向，以掌握零售終端和經(jīng)銷商的協(xié)同發(fā)展來構(gòu)建銷售渠道壁壘。另一方面，善于發(fā)掘經(jīng)銷商的潛在能力，減少銷售渠道的層級(jí)和數(shù)量，使經(jīng)銷商少則優(yōu)，降低零售終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者的選擇權(quán)，構(gòu)建一個(gè)市場(chǎng)所有的銷售終端都是由公司的一級(jí)經(jīng)銷商直接供貨的銷售平臺(tái)。

（三）雪花中低端啤酒與體育精神文化融合的必要性

雪花中低端啤酒應(yīng)與體育人文精神相融合作為品牌傳播的基礎(chǔ)，打造獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和個(gè)性，將宣傳資源聚焦在品牌內(nèi)涵建設(shè)提升上，依靠品牌的良性驅(qū)動(dòng)來進(jìn)一步凝練消費(fèi)者對(duì)雪花品牌的忠誠(chéng)。為了使體育精神文化與雪花啤酒更好地相融合，雪花啤酒加強(qiáng)與高校、體育競(jìng)賽合作，提高品牌的知名度和企業(yè)的影響力。體育精神和產(chǎn)品傳播相結(jié)合，使得產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)實(shí)力及品牌形象有了載體，雪花啤酒形象立體豐滿。

結(jié)論

雪花中低檔啤酒的價(jià)格策略和銷售政策，應(yīng)建立周詳?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)行業(yè)以及公司自身的優(yōu)劣勢(shì)的分析，深入解讀深刻剖析，

解析問題的實(shí)質(zhì)，有的放矢，調(diào)整好作為后進(jìn)入者的心態(tài)，盡可能減少和化解競(jìng)爭(zhēng)者的在位優(yōu)勢(shì)，以追隨者的身份采取恰當(dāng)?shù)纳饽Ｊ剑?/p>

制定出相應(yīng)的營(yíng)銷的策略，提高執(zhí)行力，在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)集思廣益地策劃出一系列有針對(duì)性的雪花中低檔啤酒的市場(chǎng)價(jià)格策略和銷售政策。（作者單位：中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院）

注解：

① 吳紅艷，華潤(rùn)雪花啤酒（興安）公司營(yíng)銷策略研究[D]，廈門大學(xué)碩士學(xué)位論文，2008

② 毛菁菁，淺 析 啤 酒 行 業(yè) 營(yíng) 銷 渠 道―――以中國(guó)華潤(rùn)雪花啤酒為例[J]，[價(jià)格月刊]，2013年第六期

③ 高山，雪花啤酒營(yíng)銷渠道策略探析一以四川公司為例[D]，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位論文，2011年4月

篇6

關(guān)鍵詞:知識(shí)產(chǎn)權(quán);國(guó)際貿(mào)易;問題;對(duì)策

1知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

知識(shí)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的基礎(chǔ)，是對(duì)國(guó)際及國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的反映，是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物;依據(jù)馬克思的剩余價(jià)值學(xué)說，能產(chǎn)生剩余價(jià)值的只有物質(zhì)資料的生產(chǎn)，但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)，它本身并不會(huì)產(chǎn)生剩余價(jià)值，僅有參與物質(zhì)生產(chǎn)部門的價(jià)值分割才能夠產(chǎn)生價(jià)值。許多發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易的過程中，經(jīng)常通過壓低產(chǎn)品的價(jià)格，從而使得與知識(shí)有關(guān)的非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)部門的價(jià)格得以提高，這樣導(dǎo)致其可以在國(guó)際貿(mào)易中取得很大的競(jìng)爭(zhēng)力。知識(shí)產(chǎn)權(quán)隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，它的地位也在國(guó)際貿(mào)易中顯得越來越重要，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)際上與服務(wù)貿(mào)易、貨物貿(mào)易相提并論，足可以說明它的重要性。

2當(dāng)前知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中面臨的問題

現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識(shí)還不夠深刻和重視，在中國(guó)每一個(gè)年度會(huì)有數(shù)萬個(gè)項(xiàng)目獲得省部級(jí)以上的重大科技成果，可是提交的專利申請(qǐng)僅不到百分之十，結(jié)果致使我國(guó)每年都會(huì)有部分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)被國(guó)外搶先注冊(cè)。到現(xiàn)在為止，許多在國(guó)內(nèi)的管理者并沒有建立或成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)關(guān)，同時(shí)也沒有員工專項(xiàng)負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)內(nèi)容，有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才少之又少。我國(guó)有一些法律甚至有許多空白。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是法律給予合理性的獨(dú)有性。大部分發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于亂用知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行壟斷的做法，都是利用執(zhí)行反壟斷法來進(jìn)行制止，然而截止到現(xiàn)在中國(guó)并沒有推行《反壟斷法》，并且可執(zhí)行的一些制度也沒有在相應(yīng)的機(jī)制中體現(xiàn)出來。因此，我國(guó)一些企業(yè)經(jīng)常處于十分被動(dòng)狀態(tài)在遇到有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)刻，這樣很不利。

3我國(guó)增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相應(yīng)對(duì)策

3.1推行國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。首先要改變以往資金扶持政策由原來的不明確，沒有目的性的扶持轉(zhuǎn)變到有目的性，主要支持那些擁有自己技術(shù)的項(xiàng)目上，尤其針對(duì)擁有先進(jìn)的技術(shù)的自有產(chǎn)權(quán)，建立具有本國(guó)自主研發(fā)的高新技術(shù)，并具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目群。其次，還要給予完善的保障措施，獎(jiǎng)勵(lì)制度要合理的執(zhí)行并且實(shí)現(xiàn)，對(duì)于那些有重大發(fā)明的就有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)要加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)的制定及執(zhí)行應(yīng)該以推動(dòng)革新、改善環(huán)境為方針，從而建立與中國(guó)特色的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系相吻合并且與國(guó)際大環(huán)境相吻合的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制。加緊完善和修訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律和制度。企業(yè)應(yīng)該重視人才的培養(yǎng)，因?yàn)槿瞬攀菄?guó)家發(fā)展的主要核心力。國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有的精英數(shù)量大，它便可以在競(jìng)爭(zhēng)中取得上風(fēng)，最后得到成功。最近幾年，很多海外公司已經(jīng)開始增大了對(duì)中國(guó)本國(guó)人才的吸取，我國(guó)企業(yè)對(duì)人才的重視還不增強(qiáng)，企業(yè)將會(huì)損失了將來開展市場(chǎng)的第一核心力。我們不僅要在尋求特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)還需要對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)擁有屬于我們的特色。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要有與我國(guó)特色相吻合。最近幾年以來，國(guó)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)主要是防止山寨等作為，在這其中網(wǎng)絡(luò)山寨是核心。并且，相關(guān)部門根據(jù)當(dāng)今社會(huì)的特點(diǎn)，重新修訂了本國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律，尤其是刑事處罰手段，讓侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人在受到嚴(yán)厲的法律制裁。

3.2企業(yè)推行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今的社會(huì)，品牌在產(chǎn)品價(jià)值的比重中越來越高，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持樹立產(chǎn)品的品牌價(jià)值，從而加大知名度，達(dá)到在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。如果企業(yè)沒有擁有過硬的知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，就不能樹立自己的品牌，他的產(chǎn)品也不會(huì)在海外市場(chǎng)分得一杯羹;如果企業(yè)想要擁有屬于自身的并且眾所周知的自有品牌，那么就應(yīng)該加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的學(xué)習(xí)從而對(duì)自己品牌的保護(hù)，洞察其它海外企業(yè)在中國(guó)采用的品牌發(fā)展方針，利用品牌的全球化從而調(diào)整知識(shí)產(chǎn)權(quán)的部署。我們要對(duì)自己進(jìn)行各個(gè)方面的保護(hù)。我國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是要推行專利保護(hù)，它可以幫助在企業(yè)發(fā)展的道路上一路順暢。如果企業(yè)要推行知識(shí)產(chǎn)權(quán)部署，就需要加速完善技術(shù)革新機(jī)制，加強(qiáng)革新產(chǎn)品的輸出與研發(fā)，從而技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)成為主體。首先企業(yè)應(yīng)該知道以及深刻認(rèn)識(shí)什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，怎樣申請(qǐng)報(bào)批形成知識(shí)產(chǎn)權(quán);其次企業(yè)還要對(duì)研發(fā)中心的建設(shè)，使研發(fā)中心成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推行的載體，最后還要加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，按照利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，實(shí)施生產(chǎn)，教育，研究共同培養(yǎng)技術(shù)人才的模式。

4結(jié)論

在現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易中國(guó)，我國(guó)應(yīng)該重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，要使國(guó)民真正意義上認(rèn)識(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，加大力度培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)人才，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，從而保護(hù)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中不受到傷害，有助于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

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國(guó)際貿(mào)易方向的論文范文二：微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

摘要:微博在近些年得到了迅猛發(fā)展，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)提供了新的、有效的工具。本文對(duì)當(dāng)今微博營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了系統(tǒng)分析，認(rèn)為利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以有效降低國(guó)際貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效率，提高客戶的滿意程度，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得到有效增強(qiáng)。因此在國(guó)際貿(mào)易中，我們要注重對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用，以進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)的進(jìn)程，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貿(mào)易要不斷規(guī)范，從而促進(jìn)其全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微博;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;國(guó)際貿(mào)易

由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，微博由此衍生出來。微博最初只是一種用于網(wǎng)絡(luò)交流的工具，近年來其作用范圍不斷擴(kuò)大，在當(dāng)今我國(guó)貿(mào)易營(yíng)銷當(dāng)中微博被廣泛地使用。微博在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，普遍被應(yīng)用于個(gè)人的營(yíng)銷，還沒有被企業(yè)貿(mào)易廣泛地應(yīng)用。在國(guó)際貿(mào)易中，每個(gè)國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知程度是不同的，其具體的消費(fèi)觀念也是不同的，因此利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果并不十分明顯，這就需要我們著眼于微博網(wǎng)絡(luò)的重要性，將其營(yíng)銷方針進(jìn)行完善，將微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極作用充分地顯現(xiàn)出來，提高當(dāng)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述

微博是一個(gè)交流的平臺(tái)，是微博客的一種簡(jiǎn)稱，主要是將用戶的信息和圖片文檔進(jìn)行分享。用戶可以充分利用微博這個(gè)平臺(tái)，將信息進(jìn)行分享和傳遞，利用微博平臺(tái)達(dá)到資源共享的目的。當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，再加上使用微博的人群不斷增加，在我國(guó)開始出現(xiàn)微博電子商務(wù)平臺(tái)，并且發(fā)展的越來越快。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中微博營(yíng)銷占據(jù)非常重要的地位，利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，人們可以將自己的品牌活動(dòng)進(jìn)行推廣，開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

2微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

2.1降低成本

當(dāng)今社會(huì)屬于電子商務(wù)的時(shí)代，利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以降低企業(yè)的采購(gòu)成本。利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以減少人為因素的影響，還可以減少信息不及時(shí)的問題，使原材料的購(gòu)入成本得到最大限度的減少?？梢杂行д砗头诸愒牧喜少?gòu)信息，以各個(gè)部門的采購(gòu)需求為基礎(chǔ)，進(jìn)行有效地統(tǒng)計(jì)，上報(bào)給總部，利用微博向供貨商進(jìn)行統(tǒng)一的批量購(gòu)買，降低采購(gòu)的成本。利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以使國(guó)際貿(mào)易企業(yè)擺脫來自傳統(tǒng)的商業(yè)中介的限制。傳統(tǒng)的商業(yè)中介對(duì)于企業(yè)合作范圍起到制約的作用，而微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以打破這種局限，使其可以自由地溝通，使企業(yè)成本得到有效地降低。

2.2實(shí)現(xiàn)全天候的業(yè)務(wù)運(yùn)作

由于地域和時(shí)間的不同，在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易下，企業(yè)無法和消費(fèi)者進(jìn)行有效地交流和談判。但利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可以很好地將這些問題進(jìn)行解決。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以做到全天候的服務(wù)，也不會(huì)過多地消耗成本，客戶可以在不同的地域，借助網(wǎng)絡(luò)，獲取企業(yè)的各種信息。在微博上，人們可以隨時(shí)獲取很多企業(yè)的相關(guān)信息，企業(yè)要將這些信息進(jìn)行及時(shí)更新，可以和微博粉絲進(jìn)行互動(dòng)和交流，從而吸引更多的人關(guān)注自己，利用網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)論和交流，可以使企業(yè)交易的機(jī)會(huì)得到增加。

2.3提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)大背景下，企業(yè)通過活動(dòng)官方認(rèn)證，獲得具體的營(yíng)銷賬號(hào)。利用微博，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶，使企業(yè)獲得更多的客戶信息，對(duì)于客戶的具體需求可以更好地掌握，可以有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式和定價(jià)進(jìn)行調(diào)整，提高企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是低價(jià)，而樹立良好的品牌形象也是特別重要的，利用微博可以為企業(yè)的廣告做補(bǔ)充，使企業(yè)在市場(chǎng)中的地位不斷提升。

2.4增加貿(mào)易機(jī)會(huì)

利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以消除國(guó)家和地域的差異性，使處于不同國(guó)家和地域的企業(yè)可以進(jìn)行有效地交流。隨著世界文化的飛速發(fā)展，人們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候，不再受到來自文化、語(yǔ)言以及宗教的限制。利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以為企業(yè)帶來大量的效益，減少企業(yè)的投資成本，還可以使消費(fèi)者和企業(yè)之間的關(guān)系不斷拉近。

3微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用的對(duì)策

3.1創(chuàng)新微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最受歡迎的就是微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是，很多企業(yè)對(duì)于微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這樣就不能吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注。在進(jìn)行微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，可以適當(dāng)結(jié)合當(dāng)下流行熱詞，針對(duì)大眾和媒體的獵奇心理，將不同的文化背景進(jìn)行充分考慮，結(jié)合網(wǎng)民對(duì)于微博內(nèi)容的接受能力，使企業(yè)利益達(dá)到最大化，從而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)。

3.2加大微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷進(jìn)行比較，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加具備優(yōu)勢(shì)。在貿(mào)易交流和發(fā)展的過程中，要采取各種措施提高微博網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度和被信任的程度。當(dāng)今的營(yíng)銷方式朝著多元化方向發(fā)展，企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，可以依靠客戶口碑將宣傳進(jìn)行擴(kuò)大，還可以利用價(jià)格促銷使客戶群擴(kuò)大?？梢詫⑽⒉┚W(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)傳媒廣告進(jìn)行有效地結(jié)合，使?fàn)I銷廣告明確地表達(dá)出來，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的發(fā)展。針對(duì)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷，不同的國(guó)家有不同的購(gòu)物習(xí)慣，因此，營(yíng)銷策劃者要對(duì)網(wǎng)絡(luò)給予高度的關(guān)注，提高對(duì)產(chǎn)品的宣傳。對(duì)于購(gòu)買者的習(xí)俗要給予關(guān)注，廣告宣傳要具有一定的針對(duì)性，微博營(yíng)銷者可以充分利用微博網(wǎng)絡(luò)，吸引更多的粉絲，使貿(mào)易交流得到發(fā)展。

3.3加強(qiáng)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和規(guī)劃

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了人們廣泛的關(guān)注，但在國(guó)際貿(mào)易中，客戶的認(rèn)可程度并不是很高。這和微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理方案不夠好有很大關(guān)系。通過微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以帶來一系列的問題，包括稅收和電子商務(wù)合同的有效性等。與此同時(shí)，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保護(hù)和支付的安全性并沒有得到有效地保護(hù)，對(duì)其可持續(xù)發(fā)展也有很大的影響。這就需要以市場(chǎng)和客戶需求為基礎(chǔ)，制定出具體的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷準(zhǔn)則。對(duì)具體的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和渠道要進(jìn)行深入分析和研究，減少具體的營(yíng)銷方案和環(huán)境之間的矛盾，促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，保證國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的營(yíng)銷。

3.4加快企業(yè)的信息化建設(shè)

當(dāng)今信息時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也得到有效提高。利用傳統(tǒng)的管理方式已經(jīng)無法跟上時(shí)代的發(fā)展，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終就會(huì)被淘汰。這就需要企業(yè)不斷尋找新的方式，將成本進(jìn)行降低，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)開始開拓網(wǎng)上市場(chǎng)。通過這種途徑，可以有效地節(jié)約成本，提高效率。我國(guó)企業(yè)要順應(yīng)計(jì)算機(jī)技術(shù)高速發(fā)展的現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)思想，將傳統(tǒng)的運(yùn)作方式進(jìn)行改變，逐漸實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，將微博網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，提高企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.5完善微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的監(jiān)測(cè)管理

針對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，許多企業(yè)都沒有科學(xué)有效的監(jiān)測(cè)，甚至不存在安全監(jiān)測(cè)。一些企業(yè)只是將產(chǎn)品的相關(guān)圖片和信息到微博平臺(tái)上，認(rèn)為就完成了任務(wù)。一些企業(yè)將訂單成交的數(shù)量作為微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參考。如果沒有訂單或者客戶咨詢，他們就不會(huì)做出任何舉措。這樣一來，有關(guān)推廣的投入就是一種浪費(fèi)。企業(yè)應(yīng)該對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)，針對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的問題，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將微博的作用充分發(fā)揮出來，為企業(yè)帶來更多利益。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，針對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響進(jìn)行了具體論述，并提出了促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用的具體措施。

參考文獻(xiàn):

[1]郭晨.基于微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及措施分析[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2015(35).

[2]趙開敏.微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的影響分析[J].通訊世界,2015(19).

篇7

1 引 言

微營(yíng)銷日益發(fā)展成為一種重要的營(yíng)銷模式，微營(yíng)銷的產(chǎn)品種類不斷擴(kuò)大，微商群體逐漸增長(zhǎng)，消費(fèi)者潛移默化中認(rèn)可并接受了這種購(gòu)物方式。那么，基于朋友圈的私人關(guān)系而大肆發(fā)展的微營(yíng)銷中，感知到的關(guān)系價(jià)值和關(guān)系壓力對(duì)營(yíng)銷績(jī)效起到的影響到底有多大呢？據(jù)此，我們進(jìn)行了調(diào)查和研究。

2 文獻(xiàn)綜述

2.1 關(guān)系價(jià)值

關(guān)于關(guān)系價(jià)值在關(guān)系營(yíng)銷里面研究得非常多了。將私人關(guān)系從價(jià)值視角進(jìn)行研究的主要集中在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論中，認(rèn)為私人關(guān)系可以增加組織間的信任[1]、承諾和滿意。[2]而且，親密的私人關(guān)系的存在能在競(jìng)爭(zhēng)中保護(hù)現(xiàn)有的關(guān)系。[3]這是因?yàn)樗饺岁P(guān)系反映了建立關(guān)系的社會(huì)綁定，關(guān)系越是緊密，轉(zhuǎn)換的可能性也越小[4]，從而給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。

國(guó)內(nèi)相關(guān)的研究更多地將重心放在私人關(guān)系對(duì)組織和社會(huì)的影響上。如羅伯特和衛(wèi)（2001）曾檢驗(yàn)了馬來西亞的華人買賣方之間的人際關(guān)系對(duì)他們相互信任的促進(jìn)作用。[5]安東和托尼（2002）通過案例分析法證明了在中國(guó)的商業(yè)關(guān)系中，信任建立在很深的私人關(guān)系基礎(chǔ)上。[6]莊貴軍（2003）指出私人間關(guān)系是企業(yè)間關(guān)系建立和發(fā)展的基礎(chǔ)，私人間關(guān)系的質(zhì)量對(duì)企業(yè)間關(guān)系的質(zhì)量產(chǎn)生很大影響。[1]朱吉慶、李金早（2006）認(rèn)為私人關(guān)系作為整體對(duì)雙方間的信任、承諾和滿意有顯著的正相關(guān)關(guān)系。[2]王曉玉，晁鋼令（2007）得出的結(jié)論是：分銷商人員感知的與供應(yīng)商營(yíng)銷人員私人關(guān)系的密切程度，與分銷商人員對(duì)其信任程度有正向關(guān)系；分銷商人員對(duì)供應(yīng)商營(yíng)銷人員的信任，對(duì)分銷商企業(yè)對(duì)供應(yīng)商企業(yè)的信任有正影響效應(yīng)。[7]胡保玲（2009）發(fā)現(xiàn)私人關(guān)系對(duì)依從與情感承諾存在積極影響。[8]王桂萍，胡保玲（2010）實(shí)證探討了邊界人員私人關(guān)系、人際信任與經(jīng)銷商知識(shí)轉(zhuǎn)移之間的關(guān)系。[9]葉飛等（2011）構(gòu)建了高管私人關(guān)系與供應(yīng)商信息共享的作用模型。[10]劉娟（2012）通過分析企業(yè)銷售人員與客戶的私人關(guān)系，研究私人關(guān)系對(duì)維系老客戶有重要的影響作用。[11]朱慧萍（2013）以保險(xiǎn)行業(yè)為例，研究基于顧客-員工的私人關(guān)系產(chǎn)生的人情信任和交易信任對(duì)企業(yè)的績(jī)效和發(fā)展的影響。[12]董維維、莊貴軍（2013）重點(diǎn)研究了邊界人員的私人關(guān)系對(duì)跨組織協(xié)調(diào)行為產(chǎn)生的影響。[13]白如彬等（2013）從個(gè)人和組織層面分析了跨組織私人關(guān)系與組織間合作關(guān)系和組織速度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的作用關(guān)系。[14]田敏等（2014）實(shí)證檢驗(yàn)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品渠道中龍頭企業(yè)邊界人員與農(nóng)戶的私人關(guān)系對(duì)龍頭企業(yè)間的沖突以及交易關(guān)系穩(wěn)定性的影響。[15]

2.2 關(guān)系壓力

隨著關(guān)系營(yíng)銷的興起和關(guān)注的增加，研究者們發(fā)現(xiàn)關(guān)系在給組織帶來價(jià)值的同時(shí)，也產(chǎn)生了很多成本以及風(fēng)險(xiǎn)性的因素。而消極信息更加突出，更加容易被記憶，以及在判斷中起到更大的作用，因此，關(guān)系壓力的影響必須引起關(guān)注。關(guān)系壓力作為一種影響關(guān)系健康發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性因素，也正在受到研究者的關(guān)注，他們將商業(yè)關(guān)系壓力定義為在商業(yè)關(guān)系中感知負(fù)面體驗(yàn)影響的累加，也可以這樣來理解：在特定的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，先前工作中的負(fù)面體驗(yàn)。這種理解強(qiáng)調(diào)了關(guān)系中負(fù)面事件的累積影響。汪濤從顧客視角探討關(guān)系壓力源（刺激―反應(yīng)視角），厘清了關(guān)系壓力的基本內(nèi)涵。他認(rèn)為關(guān)系壓力包含程序壓力源、財(cái)務(wù)壓力源、社交壓力源與心理壓力源。

從渠道的角度來講，渠道權(quán)力的運(yùn)用容易導(dǎo)致關(guān)系的緊張與沖突的出現(xiàn)，增加了渠道成員間的負(fù)面關(guān)系體驗(yàn)的感知，因此，私人關(guān)系會(huì)導(dǎo)致關(guān)系壓力的出現(xiàn)。長(zhǎng)期關(guān)系的保持會(huì)對(duì)親密伙伴關(guān)系雙方帶來利益，但是當(dāng)超過親密關(guān)系的一個(gè)“度”后，這些利益將逐漸消失。[16]關(guān)系從合適的親密度到非常高會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益的降低，先前的一些研究已經(jīng)提供了看待這種影響的多種視角，比如公司創(chuàng)新動(dòng)機(jī)的降低，它們對(duì)于尋找適應(yīng)性問題最佳解決方法的動(dòng)機(jī)和意愿都在降低[17]，而且它們傾向于因?yàn)橥獠繖C(jī)會(huì)成本而將自己鎖定在特定的知識(shí)領(lǐng)域。親密的伙伴關(guān)系對(duì)于防止合作者機(jī)會(huì)主義行為有較強(qiáng)的作用，但是過高的親密關(guān)系卻對(duì)會(huì)導(dǎo)致伙伴的機(jī)會(huì)主義行為，關(guān)系與機(jī)會(huì)主義行為呈“U”形關(guān)系。[16]關(guān)系雙方感知或者預(yù)期到這種親密關(guān)系的負(fù)面作用時(shí)，可能會(huì)帶來關(guān)系雙方的感知關(guān)系壓力的增強(qiáng)。

2.3 營(yíng)銷績(jī)效

營(yíng)銷績(jī)效是指營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)期內(nèi)為達(dá)到企業(yè)目標(biāo)所做的一系列工作和取得的成果的總稱，包括經(jīng)濟(jì)績(jī)效和非經(jīng)濟(jì)績(jī)效兩部分。目前，對(duì)營(yíng)銷績(jī)效的研究主要集中在評(píng)價(jià)方法與評(píng)價(jià)指標(biāo)研究?jī)蓚€(gè)方面。李鋒和林華基于功效系數(shù)法與模糊綜合評(píng)價(jià)法探討了營(yíng)銷績(jī)效的考核指標(biāo)應(yīng)該分為定性和定量?jī)纱箢?，包括社?huì)責(zé)任、品牌知名度、客戶關(guān)系、顧客滿意度、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有率、銷售額、廣告費(fèi)用、營(yíng)銷人員的費(fèi)用。劉富強(qiáng)專門從關(guān)系營(yíng)銷的角度構(gòu)建了營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，由關(guān)系評(píng)價(jià)指標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類評(píng)價(jià)指標(biāo)、營(yíng)銷創(chuàng)新評(píng)價(jià)指標(biāo)和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)組成?；诖耍狙芯扛鶕?jù)微營(yíng)銷中的消費(fèi)者和企業(yè)行為，主要從消費(fèi)者行為和財(cái)務(wù)指標(biāo)兩個(gè)方面來考量。

3 研究方法

文章主要采用深度訪談的方式進(jìn)行調(diào)研，主張被訪談?wù)咴谧约旱谋姸嗌缃蝗χ羞x定一個(gè)有過微營(yíng)銷交易的好友作為對(duì)象，并根據(jù)調(diào)查者的提問如實(shí)回答問題，之后調(diào)查者將訪談?dòng)涗涍M(jìn)行整理和匯總，歸納出有效的結(jié)論。

本次研究中，我們擬定了深度訪談的提綱，共包括私人關(guān)系、感知的關(guān)系價(jià)值、關(guān)系壓力、營(yíng)銷行為與財(cái)務(wù)信息、個(gè)人基本信息五個(gè)部分，共有20個(gè)問題。涉及的問題主要有“在微營(yíng)銷交易之前，你們認(rèn)識(shí)了多長(zhǎng)時(shí)間？做朋友多久？”“你們之間的感情怎么樣？平常會(huì)不會(huì)經(jīng)常一起吃飯、唱歌？或者過年過節(jié)互相送禮物、打電話、發(fā)信息等？”“如果沒有生意上的往來，你們是否會(huì)愿意經(jīng)常交往，或者保持現(xiàn)在的朋友關(guān)系？”“你幫了他，他是否會(huì)購(gòu)買你的商品作為回報(bào)？你們?cè)谏钪惺欠駮?huì)經(jīng)?；ハ鄮椭?？”“你會(huì)因?yàn)橛羞@么多朋友，更加愿意在朋友圈推廣信息嗎？”“你會(huì)因?yàn)榕笥讶糜烟?，而不太愿意推廣嗎？或者在推廣的時(shí)候比較小心謹(jǐn)慎，怕引起他們的誤解嗎？”“你和他們之間的關(guān)系為你帶來了多大的經(jīng)濟(jì)效益？銷售額中大約百分之幾是來自這些朋友？”等。

4 研究過程

本次深度訪談主要在湖南進(jìn)行，選取的對(duì)象既有微營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)者，也有微營(yíng)銷的消費(fèi)者；訪談對(duì)象既有男性，又有女性，不過女性居多，這是根據(jù)微營(yíng)銷的性質(zhì)而做出的一種選擇――微I銷的經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者均以女性為主；同時(shí)考慮到微營(yíng)銷中年輕群體占絕大多數(shù)，我們選取訪談對(duì)象時(shí)，優(yōu)先選擇了“90后”、“95后”，當(dāng)然也訪談了少部分的“65后”、“70后”和“80后”。涉及的微營(yíng)銷產(chǎn)品包括面膜、發(fā)膜、化妝品、衣服、水果等。為了保證訪談信息的真實(shí)可靠，我們多選擇在茶室、餐廳、公園等環(huán)境優(yōu)美而氣氛輕松的場(chǎng)所展開訪談。訪談時(shí)間為30至60分鐘。

根據(jù)訪談?dòng)涗浀恼恚覀兒?jiǎn)單列舉幾個(gè)有代表性的訪談。

4.1 微商訪談

（1）受訪者：小A，女生，“95后”，湖南省某大二學(xué)生，曾從事微信營(yíng)銷，由于時(shí)間問題不能及時(shí)回答客戶問題，后退出。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：面膜；價(jià)格：100元；產(chǎn)品質(zhì)量：好；性價(jià)比：高。

選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，必先試用，認(rèn)為好才會(huì)推廣。

消費(fèi)對(duì)象：朋友居多，親人、閨蜜等消費(fèi)者基本沒有。

多次強(qiáng)調(diào)，擁有微店和實(shí)體店更有利于銷售的促進(jìn)。

（2）受訪者：小B，女生，“95后”，湖南省某大二學(xué)生，曾從事微信營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，由于資金限制，后退出。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：發(fā)膜；價(jià)格：110元；產(chǎn)品質(zhì)量：非常好；性價(jià)比：高。

選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，必先試用，認(rèn)為好才會(huì)推廣。

消費(fèi)對(duì)象：朋友、親人、家人等。

（3）受訪者：小C，女生，“90后”，湖南省高校畢業(yè)生，一直從事微信營(yíng)銷，約3年時(shí)間，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)非常好，發(fā)展若干，月入兩萬左右。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：某化妝品；價(jià)格：不到一百元；產(chǎn)品質(zhì)量：非常好；性價(jià)比：高。

消費(fèi)對(duì)象：以陌生人為主，逐漸將陌生人發(fā)展為朋友，并進(jìn)一步發(fā)展為。在化妝品的宣傳推廣活動(dòng)中，會(huì)下意識(shí)地選擇推廣對(duì)親人朋友不可見，以免影響雙方之間的私人關(guān)系。

（4）受訪者：小D，女性，“80后”，某企業(yè)員工，兼職微信營(yíng)銷。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：以食品為主，包括水果和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)；價(jià)格：偏高；產(chǎn)品質(zhì)量：綠色和健康。

消費(fèi)對(duì)象：以朋友和同事為主，較少發(fā)展陌生人為客戶，常在朋友圈各種宣傳和推廣的信息。

4.2 消費(fèi)者訪談

（1）受訪者：小A，女生，“95后”，湖南省某大二學(xué)生。有過微信的購(gòu)物經(jīng)歷。

產(chǎn)品購(gòu)買：不會(huì)因?yàn)殛P(guān)系而購(gòu)買，首先考慮自己是否需要。

原因：私人關(guān)系不會(huì)影響雙方間的交易行為。如果對(duì)方請(qǐng)吃飯，會(huì)以回請(qǐng)的方式表示感謝。

（2）受訪者：小B，女生，“95后”，湖南省某大二學(xué)生。有過微信的購(gòu)物經(jīng)歷。

產(chǎn)品購(gòu)買：不會(huì)因?yàn)殛P(guān)系而購(gòu)買，首先考量自己是否需要。

原因：私人關(guān)系不會(huì)影響雙方間的交易行為。

對(duì)朋友圈的推廣信息，會(huì)點(diǎn)贊，但是不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

如果對(duì)方推廣的信息太多，我會(huì)屏蔽，或者拉黑他。

（3）受訪者：C，女性，“65后”，湖南省某高校領(lǐng)導(dǎo)。有過微信的購(gòu)物經(jīng)歷。

產(chǎn)品購(gòu)買：家里有一堆產(chǎn)品，都是通過微信而購(gòu)買的。

原因：認(rèn)為朋友開口要求購(gòu)買，不支持一下覺得不好意思，只好意思一下，多少買一點(diǎn)。但是買回來以后，卻發(fā)現(xiàn)根本沒用?？墒菗Q成下一個(gè)朋友提出類似要求，卻又重蹈覆轍。

（4）受訪者：D，女性，“70后”，湖南省某高校教師。

產(chǎn)品購(gòu)買：很少通過微信購(gòu)買商品。

原因：不愿意將購(gòu)物與私人關(guān)系混為一談，不管是否需要對(duì)方產(chǎn)品，均會(huì)拒絕。

（5）受訪者：E，女性，“80后”，湖南省某單位員工。

產(chǎn)品購(gòu)買：經(jīng)常通過微信購(gòu)買商品，包括水果、化妝品、衣服和食品等。

原因：一是出于對(duì)朋友的信任；二是認(rèn)為這是維系和鞏固雙方關(guān)系的一種方式。

5 研究結(jié)果

5.1 私人關(guān)系對(duì)感知的關(guān)系價(jià)值與壓力的影響

5.1.1 私人關(guān)系對(duì)感知的關(guān)系價(jià)值的影響

眾所周知，私人關(guān)系增進(jìn)了雙方間的信任，增強(qiáng)了彼此承諾的可靠性，為雙方帶來了行動(dòng)的便利和價(jià)值，這是私人關(guān)系對(duì)關(guān)系價(jià)值的正向影響，這在本研究中得到了驗(yàn)證。在我們所訪談的微商中，大多數(shù)受訪者都表示，他們的消費(fèi)對(duì)象以朋友居多，甚至包括親人和家人等，這都是關(guān)系的價(jià)值得以體現(xiàn)，并且對(duì)此他們表示“坦然接受”。據(jù)此，私人關(guān)系越好，感知的關(guān)系價(jià)值越大，我們認(rèn)為是可以成立的。

不過，對(duì)于私人關(guān)系的情感、人情和面子這三個(gè)維度，它們對(duì)于關(guān)系價(jià)值的影響又如何呢？在情感方面，情感越深，關(guān)系價(jià)值越大?！皠傞_始購(gòu)買我產(chǎn)品的，基本上都是我自己的家人和親戚，這也是他們對(duì)我的一種支持吧”，“關(guān)系好的閨蜜特別信任我，看到我力薦產(chǎn)品，二話不說就購(gòu)買了”，從這些訪談?dòng)涗浿锌梢钥闯銮楦袑?duì)關(guān)系價(jià)值的影響。當(dāng)然，也有一部分處于人情的考慮?！八诠ぷ髦袔瓦^我，一直想表示對(duì)她的感謝，恰好趁這個(gè)機(jī)會(huì)表示一下意思”，“我現(xiàn)在在他這里購(gòu)物，讓他賺點(diǎn)兒小錢，將來說不定也有事請(qǐng)他幫忙呢”，人情也能正向地促進(jìn)關(guān)系價(jià)值。“哎呀，都是同事，天天見面，既然她開口了，就支持一下吧”“群里的都是好多年的朋友，她讓我買，我又不好意思拒絕，只好買了，買回來一堆沒用的”，這些語(yǔ)句體現(xiàn)了面子對(duì)于關(guān)系價(jià)值的影響。

5.1.2 私人關(guān)系對(duì)感知的關(guān)系壓力的影響

私人關(guān)系也會(huì)產(chǎn)生壓力，促進(jìn)關(guān)系壓力的感知?！拔以谶x擇經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品時(shí)，我自己一定會(huì)先試用，自己用得好才會(huì)推廣”，這是關(guān)系壓力使然的結(jié)果。“與我交易的朋友會(huì)多些，親人和閨蜜反而比較少，主要是我不好意思賺他們的錢”，受訪者不想利用關(guān)系來賺錢，形成了較大的關(guān)系壓力，而下意識(shí)地抗拒交易，拒絕銷售產(chǎn)品給他們。“說實(shí)話，我的消費(fèi)者以陌生人為主，我會(huì)采用一些策略先引流，然后將陌生人發(fā)展為我的客戶，并進(jìn)一步發(fā)展為”，“我在宣傳推廣活動(dòng)中，一般都選擇對(duì)親人朋友不可見，以免影響了雙方間的私人關(guān)系，讓他們覺得我很煩或者故意刷屏就不好了”，一位受訪者表示在從事微商的過程中，感知到非常大的關(guān)系壓力。由此，我們也不可忽視私人關(guān)系帶來的關(guān)系壓力。

當(dāng)然，也有一部分人群非常堅(jiān)定，“私人關(guān)系就是關(guān)系呀，我們一起逛街，一起吃飯，一起玩，但是我不會(huì)因?yàn)檫@種關(guān)系而影響我的生活或者我的行為”，“我不因?yàn)樗峁┙o我免費(fèi)贈(zèng)品而覺得不好意思的”，“如果她請(qǐng)我吃飯，我下次回請(qǐng)她表示感謝就可以”，并驚呼“如果因?yàn)榍啡饲槎?gòu)買產(chǎn)品，那真是太幼稚了”。他們從私人關(guān)系中沒有感知到關(guān)系價(jià)值或者壓力，能夠非常理性地看待問題或者說比較自我，不會(huì)去考慮太多問題。這種觀點(diǎn)在年輕的“95后”群體中較為普遍。

5.2 關(guān)系價(jià)值對(duì)營(yíng)銷績(jī)效的影響

5.2.1 關(guān)系價(jià)值對(duì)消費(fèi)者行為的影響

我們對(duì)關(guān)于消費(fèi)者行為的相關(guān)訪談?dòng)涗涍M(jìn)行了整理，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)受訪者的態(tài)度如下：“現(xiàn)在朋友圈的推廣信息比較多，一般如果是比較好的朋友，我會(huì)時(shí)不時(shí)地給他點(diǎn)個(gè)贊，但是我不會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)”，“如果對(duì)方推廣的信息太多，我會(huì)屏蔽他，不再關(guān)注他的動(dòng)態(tài)，有事就私聊”，“即使是閨蜜，我也不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)他的推廣信息”，由此可見，關(guān)系價(jià)值對(duì)于朋友圈信息的推廣的效果是非常有限的。其中一位受訪者還給我們講述了一個(gè)故事：“我有個(gè)私交甚好的朋友，總是發(fā)鞋子和衣服的推廣信息，很煩。我跟他講，你再發(fā)一次，我就拉黑你。他又發(fā)了一次，我直接拉黑了他。第二天，他重新加我，我通過了驗(yàn)證。不過這絲毫不影響我們之間的關(guān)系。”因此，關(guān)系價(jià)值對(duì)信息的宣傳推廣的作用不大。

但是，關(guān)系價(jià)值的大小對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買行為的影響卻比較大?！拔屹?gòu)買他的產(chǎn)品也是維系和鞏固我們之間關(guān)系的一種方式啊”，“他跟我關(guān)系這么好，當(dāng)然不會(huì)騙我，他既然說好，我就會(huì)買”，“她之前幫過我，現(xiàn)在我也會(huì)支持她的，多少買一點(diǎn)兒”。由此可見，感知的關(guān)系價(jià)值較大，購(gòu)買的傾向性越大。

5.2.2 關(guān)系價(jià)值對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響

關(guān)系價(jià)值對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響較為顯著，主要體現(xiàn)在銷售量和銷售成本兩個(gè)方面?！皠傞_始做微商的時(shí)候，好多都是朋友的友情支持”，“我的消費(fèi)者當(dāng)中有一部分是家人和親戚”，朋友圈中的私人關(guān)系的關(guān)系價(jià)值直接促進(jìn)了銷售量的增長(zhǎng)和銷售額的擴(kuò)大，這是顯而易見的。

“雖然朋友為我轉(zhuǎn)發(fā)消息的很少，但是也有一些朋友會(huì)給我點(diǎn)贊呀，他一點(diǎn)贊就會(huì)引起連鎖反應(yīng)，更多的朋友來閱讀消息并進(jìn)行點(diǎn)贊，這也使得我的推廣信息得以有效傳播”，“確實(shí)，如果一條信息沒有人點(diǎn)贊就很容易被大家忽視，一旦有人點(diǎn)贊，點(diǎn)贊的就越來越多”，“有時(shí)候朋友們會(huì)在生活中向身邊的有需要的朋友推薦我的產(chǎn)品呀”，因此，關(guān)系價(jià)值降低了微營(yíng)銷的銷售成本。

5.3 關(guān)系壓力對(duì)營(yíng)銷績(jī)效的影響

5.3.1 關(guān)系壓力對(duì)消費(fèi)者行為的影響

關(guān)系壓力對(duì)消費(fèi)者的行為并不全是負(fù)面和消極的，“我從不主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)或者點(diǎn)贊他們的推廣信息，但是如果我發(fā)現(xiàn)我們的共同朋友都點(diǎn)贊了，那我也會(huì)跟風(fēng)的”，這位受訪者就是感知到了關(guān)系壓力而做出的正面的反應(yīng)?！爱?dāng)我覺得我們的關(guān)系有點(diǎn)兒淡薄了，或者有段時(shí)間沒有聯(lián)系了，那我也會(huì)關(guān)注他的推廣信息的”，這也是由于關(guān)系壓力促使消費(fèi)者一方作出有利于營(yíng)銷的行為。

對(duì)于購(gòu)買行為，感知的關(guān)系壓力也起到了較大的影響?！拔覀冞@么多年的朋友，不支持一下，不買一點(diǎn)覺得不好意思呀”，“換成下一個(gè)朋友要求我購(gòu)買，我又重蹈覆轍”，“既然我需要購(gòu)買這種產(chǎn)品，還是在朋友這里買吧，要是被她知道我找別人買了就尷尬了”，眾多受訪者都會(huì)或多或少地進(jìn)行購(gòu)買。當(dāng)然，其中有一位受訪者則展示了與眾不同的態(tài)度，“不管我是否需要她的產(chǎn)品，我都會(huì)拒絕，不想因?yàn)榻灰锥绊懥宋覀冎g的關(guān)系”，她由于感知到了關(guān)系壓力而選擇了逃避。

5.3.2 關(guān)系壓力對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響

感知的關(guān)系壓力也對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)產(chǎn)生了一些影響，從某種程度上來說，雖然增加了銷售量，但是銷售額的增長(zhǎng)幅度有限，并增加了銷售的成本?！拔也幌胭嵱H戚朋友的錢”，“按照規(guī)定，我不能降低價(jià)格賣給他們，所以，一般我會(huì)單獨(dú)給他們發(fā)個(gè)紅包”，“賣給朋友，當(dāng)然便宜一點(diǎn)兒的啦”，“朋友在我這里買了東西，過段時(shí)間，我就請(qǐng)他們吃飯”等，從訪談中可以看出，微營(yíng)銷中賣方感受到了來自朋友之間的私人關(guān)系的壓力，都會(huì)給他們一些優(yōu)惠或者折扣，或者以其他的一些形式作為補(bǔ)償或者匯報(bào)，無形中增加了銷售的成本，降低了銷售利潤(rùn)率。

5.4 微營(yíng)銷中產(chǎn)品性價(jià)比的影響

產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格也是非常關(guān)鍵的一個(gè)問題。盡管我們?cè)谠L談?wù){(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)營(yíng)和購(gòu)買的商品大多屬于日常生活用品，比如化妝品、發(fā)膜、水果、零食等，價(jià)格適中。同時(shí)，也有個(gè)別經(jīng)營(yíng)手表、服裝等高端的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格較高的微商。那么，不同的受訪者在本次調(diào)查中的表現(xiàn)差異非常大。比如，對(duì)于經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品的微商和消費(fèi)者而言，由于他們感知的關(guān)系價(jià)值和壓力而直接達(dá)成交易的概率非常小，而對(duì)于經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品的微商和消費(fèi)者而言，私人關(guān)系在消費(fèi)行為中起到了重要的作用。由此，我們可以推斷，微營(yíng)銷中產(chǎn)品的性價(jià)比對(duì)私人關(guān)系和營(yíng)銷績(jī)效之間的影響起到了調(diào)節(jié)的作用。當(dāng)然，這有賴于進(jìn)一步的實(shí)證調(diào)查以進(jìn)行檢驗(yàn)，有待于更深一步的研究。

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篇8

摘 要：網(wǎng)絡(luò)媒體正漸漸改變著傳統(tǒng)媒體的生存方式以及人們獲取信息的行為習(xí)慣，微博作為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最流行的產(chǎn)品，自其誕生之日起，就以一種全新的傳播方式獲得了人們的廣泛關(guān)注和熱烈歡迎。由于微博的特性以及在信息傳播上的優(yōu)勢(shì)，很多傳統(tǒng)新聞媒體很快意識(shí)到了微博的強(qiáng)大威力，紛紛涉足微博這一全新傳播領(lǐng)域，主動(dòng)尋求與其共生共榮的方式。微博不僅改變了原有新聞傳播的格局，也帶來了新聞采編方式的改變。本文采用內(nèi)容分析法，通過分析《新周刊》雜志及其新浪微博，探討微博時(shí)代傳統(tǒng)媒體的生存之道以及傳統(tǒng)媒體與微博融合的優(yōu)勢(shì)和意義。

關(guān)鍵詞：微博；傳統(tǒng)媒體；媒介融合；新周刊

中圖分類號(hào)：G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2012）09-0147-03

一、新周刊以及新周刊的微博簡(jiǎn)介

《新周刊》是一本時(shí)事生活類雜志，屬半月刊。創(chuàng)辦于1996年8月18日?！缎轮芸返钠放贫ㄎ皇恰爸袊?guó)最新銳的時(shí)事生活周刊”，辦刊宗旨為“觀點(diǎn)供應(yīng)商、視覺開發(fā)商、資訊整合商、傳媒運(yùn)營(yíng)商”?！缎轮芸返亩ㄎ簧钊肴诵模侵袊?guó)期刊市場(chǎng)上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。作為國(guó)內(nèi)新銳媒體的代表，《新周刊》是新浪微博的第一批受益媒體，也是新浪微博上粉絲數(shù)最多的媒體。其主編封新城于2009年9月26日在三亞開通新浪微博，并帶動(dòng)《新周刊》加入新浪微博，@新周刊在2009年11月9日正式注冊(cè)。封新城《新周刊》的微博交相呼應(yīng)，無論是新周刊官方微博的新銳觀點(diǎn)還是其主編封新城在圍脖里的活躍表現(xiàn)，都得到了新浪微博網(wǎng)友的廣泛關(guān)注與參與?！拔⒏锩碧乜且l(fā)粉絲們的熱議，在刊物未上市前已經(jīng)勾起各界聚焦，在上刊后立即被搶購(gòu)一空，直至脫銷，無數(shù)網(wǎng)友留言期待能夠收藏一本。新浪立即響應(yīng)配合“微革命”特刊發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)獲贈(zèng)新浪珍藏版圍脖活動(dòng)，在網(wǎng)友中引發(fā)巨大反響，短短兩個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)1400余條，開創(chuàng)微博媒體營(yíng)銷經(jīng)典案例。截至2011年2月21日，新周刊粉絲數(shù)達(dá)1404293人，發(fā)表微博7474條。封新城粉絲數(shù)達(dá)559637人，發(fā)表微博6938條。《新周刊》無疑是傳統(tǒng)媒體與微博融合的一個(gè)成功案例。

二、新周刊微博的運(yùn)作模式

（一）明確的定位

官方微博的定位，要基于企業(yè)的品牌理念和企業(yè)文化，圍繞這兩個(gè)核心來建構(gòu)自己的微博。另外，媒體的官方微博應(yīng)該是與母媒體的風(fēng)格保持統(tǒng)一的。如@新周刊的風(fēng)格應(yīng)與《新周刊》這本雜志統(tǒng)一起來，互相帶動(dòng)。《新周刊》的定位有四個(gè)：觀點(diǎn)供應(yīng)商、視覺開發(fā)商、資訊整合商，傳媒運(yùn)營(yíng)商，而@新周刊的運(yùn)營(yíng)也是基于這四點(diǎn)來進(jìn)行的。微博內(nèi)容的必須有有自己的特色，而不是單純的拷貝或者轉(zhuǎn)發(fā)。

（二）微博管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)化

媒體官方微博的運(yùn)營(yíng)人員組成應(yīng)該遵循的“1+3+3”模式（如圖1所示）：

新周刊的官方微博，是由新周刊雜志社副總編何樹青老師親自掛帥的，另外還有雜志社的記者、公關(guān)人員共同維護(hù)這個(gè)微博。A、B、C組代表不同的微博內(nèi)容。同時(shí)，@新周刊有“早安、晚安”欄目，在這個(gè)欄目里，值班編輯所選擇的名句代表了個(gè)人的價(jià)值傾向、甚至立場(chǎng)，使這個(gè)官方微博顯得更加人性化，甚至有很多人是等著新周刊說“晚安”才睡覺的。以2011年 2月22日@新周刊的“早安、晚安”為例：這兩條微博的時(shí)間分別是早上8點(diǎn)和凌晨12點(diǎn)，評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)分別達(dá)608/3605條和255/1544條。長(zhǎng)期以來，這兩個(gè)欄目維持了一定的穩(wěn)定性，保證了固定的讀者群。

其次，由于微博傳播的即時(shí)性，官方微博需有專人值守，在時(shí)間上要做到與重大新聞采編同步。正如@新周刊給自己的定位：資訊整合商。粉絲能透過@新周刊看到外面正在發(fā)生的事情。這就需要官方微博把關(guān)人能對(duì)海量的信息作出價(jià)值判斷，在第一時(shí)間作出反應(yīng)，通過轉(zhuǎn)發(fā)來對(duì)新聞事件進(jìn)行傳播。對(duì)新聞事件有著怎樣的選擇和觀點(diǎn)判斷，都體現(xiàn)了媒體的立場(chǎng)和價(jià)值傾向。

（三）轉(zhuǎn)發(fā)有影響力的微博

媒體內(nèi)部的編輯、記者的微博，也是報(bào)刊微博的組成部分，它們?cè)谝欢ǔ潭壬蠈?duì)媒體的的品牌理念和形象的塑造和宣傳有促進(jìn)作用。@新周刊借助其執(zhí)行總編封新城的微博影響力，與其相互轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，提升影響力。無論是新周刊官方微博的新銳觀點(diǎn)還是其主編封新城在圍脖里的活躍表現(xiàn)，都得到了新浪微博網(wǎng)友的廣泛關(guān)注與參與。另外，新周刊也轉(zhuǎn)發(fā)有影響力的個(gè)人或官方微博，并對(duì)其觀點(diǎn)或內(nèi)容發(fā)表意見，增加微博的信息和價(jià)值含量，提升影響力。

（四）內(nèi)容豐富

@新周刊的內(nèi)容鮮活有趣、富有人情味，而不像一般的官方微博硬邦邦地機(jī)械操作。在內(nèi)容上涵蓋了新聞、娛樂、文化、評(píng)論等；形式上，圖片與視頻兼?zhèn)?，幾乎每一條微博都會(huì)有相應(yīng)的圖片，增強(qiáng)了信息吸引力和可讀性。從類別上分，它的微博可以分為/轉(zhuǎn)發(fā)新聞資訊、休閑娛樂、人文藝術(shù)、設(shè)置討論話題、知識(shí)普及等幾個(gè)部分，下面我們以@新周刊在2011年2月21號(hào)的微博內(nèi)容來分析（如表1所示）：

篇9

    從2006年3月blogger.com的創(chuàng)始人伊萬?威廉姆斯推出mic-blog(微博)到2007年中國(guó)出現(xiàn)了以模仿Twitter的飯否、嘀咕等中國(guó)式的微博網(wǎng)站,直至2010年新浪微博等在兩會(huì)期間所贏得的集中關(guān)注,微博正在以其獨(dú)有的傳播優(yōu)勢(shì)和效力在中國(guó)和世界范圍內(nèi)引發(fā)一起傳播革命。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)通過微博只需要用140個(gè)字就可以完成一次可以隨時(shí)隨地、不受阻礙的傳播,他們便自覺地充當(dāng)起了傳播者的角色,并兼有了傳播者和接受者的雙重身份。而在這信息傳播的過程中,存在著極大的商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造機(jī)會(huì)。這便是微博作為一種新型的電子商務(wù)模式的機(jī)遇所在。

    2.微博簡(jiǎn)介

    2.1 微博定義

    微博,即微型博客(Micro-blogging)的簡(jiǎn)稱,是Web2.0時(shí)代新興起的一種SNS(SocialNetworkSite)形式,是一種集信息傳播、獲取、分享和互動(dòng)的新型平臺(tái),用戶可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)、即時(shí)通訊(如QQ、MSN等)、web等方式更新博文,組建個(gè)人社區(qū),關(guān)注目標(biāo)對(duì)象,獲取外界信息。隨著科技的發(fā)展,微博信息的傳播方式多元化,有文字、圖片、視頻等。微博的價(jià)值在于及時(shí)傳播、分享、溝通信息,實(shí)現(xiàn)個(gè)人情感宣泄、經(jīng)歷記錄、新聞或觀點(diǎn)的實(shí)時(shí)。微博還可以選擇要關(guān)注的對(duì)象,隨時(shí)獲取相關(guān)信息。

    2.2 微博發(fā)展

    最早也是最著名的微博是美國(guó)的twitter,根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù),截至2010年1月份,該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊(cè)用戶。截至2010年4月中旬,Twitter全球用戶數(shù)已達(dá)105779710位。四月間,Twitter的日均注冊(cè)數(shù)約為30萬人,獨(dú)立訪問量達(dá)1.8億。Twitter每日的訪問量已達(dá)到30億(指通過各種API向網(wǎng)站發(fā)出的請(qǐng)求),而年增長(zhǎng)率達(dá)1500%。2009年8月份中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版,成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站,微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。

    目前,國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了許多類似Twitter的網(wǎng)站。最早的是2007年成立的嘰歪、飯否,2009年8月新浪推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版,微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)人群的視野。2010年初,搜狐和網(wǎng)易微博分別開始內(nèi)測(cè),騰訊也貼出內(nèi)測(cè)通告,至此,國(guó)內(nèi)四大門戶全部擁有微博服務(wù)。除了門戶網(wǎng)站外,還出現(xiàn)了一些獨(dú)立微博,如follow5、嘀咕等國(guó)內(nèi)微博企業(yè)無一例外地把學(xué)習(xí)的榜樣都鎖定在了Twitter身上,由于是本土中文服務(wù),與其他網(wǎng)站互通性更強(qiáng),自然比Twitter更能吸引國(guó)內(nèi)用戶。

    北京時(shí)間2010年12月10日20時(shí)53分,劉翔的騰訊微博聽眾人數(shù)突破800萬,超過twitter網(wǎng)站的第一名LadyGaga近70萬人,成為當(dāng)之無愧的全球第一微博。這一方面是我國(guó)人口眾多的一個(gè)反映,另一方面也說明了我國(guó)的微博也在逐步發(fā)展中。

    2.3 微博特點(diǎn)

    微博的言簡(jiǎn)意賅是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)于受眾來說在瞬息萬變的世界里,對(duì)即時(shí)信息的需求往往先于對(duì)深度報(bào)道的需求,這對(duì)用戶的信息需求提供了極大的滿足。下面將詳細(xì)介紹微博的一些其他特點(diǎn):

    (1)門檻較低。微博主要用短消息的形式來,人們可以隨時(shí)隨地、瀏覽、傳播信息。而且其技術(shù)門檻要求低,方式多樣,不受時(shí)間、空間和終端的限制。微博的低門檻也使其具有平民化的特點(diǎn)。

    (2)裂變式傳播方式。用戶一條消息,他的所有粉絲能同時(shí)接受,其粉絲再一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給自己的粉絲,其傳播速度和傳播廣度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于之前任何一種媒介產(chǎn)品。

    (3)即時(shí)通訊能力。微博在各種傳播介質(zhì)中既無孔不入,又無所不在,可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地接發(fā)信息,其傳播的速度、效率空前。特別是面對(duì)突發(fā)事件或引起全球關(guān)注的大事,利用微博發(fā)表出來,其實(shí)時(shí)性、現(xiàn)場(chǎng)感以及快捷性,甚至超過所有媒體。

    (4)信息交互。相對(duì)于傳統(tǒng)新聞媒體來說,微博具有雙向的特性,真正實(shí)現(xiàn)了新聞傳播效果的直接反饋。從這個(gè)角度上來說,微博對(duì)于宣傳推介、商業(yè)推廣以及明星效應(yīng)的傳播更有特殊的價(jià)值和意義。

    3.微博對(duì)電子商務(wù)模式影響

    3.1 微博作為一種新型營(yíng)銷方式間接對(duì)電子商務(wù)模式產(chǎn)生影響

    微博由于其簡(jiǎn)單易用門檻低以及人際圈的影響力使得微博營(yíng)銷有著極大的優(yōu)勢(shì)。就簡(jiǎn)易方面來說,微博的內(nèi)容組成只是由簡(jiǎn)單的只言片語(yǔ)組成,更容易使得受眾捕獲信息;就其人際圈影響力而言,微博的關(guān)注非常主動(dòng),只要輕點(diǎn)follow,即表示愿意接受某位用戶的即時(shí)更新信息,使得受眾因?yàn)槭亲约核x擇的,而更愿意相信營(yíng)銷信息。

    微博營(yíng)銷通常有下面四種方式:

    (1)活動(dòng)營(yíng)銷。

    活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單地說就是營(yíng)銷方通過在自己的微博上發(fā)起一個(gè)活動(dòng),從而引起其他人對(duì)其微博的關(guān)注,繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。一個(gè)很成功的案例就是格力空調(diào):格力空調(diào)在其微博中寫明“轉(zhuǎn)發(fā)格力官方微博就有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)充值卡等獎(jiǎng)勵(lì)”。從而促進(jìn)網(wǎng)友對(duì)格力空調(diào)的關(guān)注。

    (2)植入式廣告。

    植入式廣告是指把產(chǎn)品或服務(wù)具有代表性的視聽品牌符號(hào)融入影視或舞臺(tái)作品中的一種廣告方式,給觀眾留下相當(dāng)?shù)挠∠?以達(dá)到營(yíng)銷的手段。個(gè)人微博中,植入式廣告可以體現(xiàn)為博主對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的點(diǎn)評(píng)或推崇。這種營(yíng)銷手段放在名人的微博中有著很好的營(yíng)銷效果。

    (3)客戶服務(wù)新平臺(tái)。

    有些企業(yè)將自己的官方微博做成一個(gè)與客戶進(jìn)行交流和售后服務(wù)的平臺(tái),從而達(dá)到構(gòu)建品牌形象,改善客戶體驗(yàn)的一種新的方法。在電子商務(wù)環(huán)境中,電子商務(wù)企業(yè)也可以充分利用這一方法,利用微博這一平臺(tái)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

    (4)品牌宣傳。

    微博對(duì)于品牌構(gòu)建同樣是一個(gè)很好的方式。企業(yè)可以建立自己的微博群,使自己的員工在微博上發(fā)表自己在工作中的一點(diǎn)一滴,從而構(gòu)建起品牌的正面形象。電子商務(wù)企業(yè)也可以充分利用這一方式對(duì)自己進(jìn)行品牌構(gòu)建和宣傳。

    3.2 微博直接開展電子商務(wù)的盈利模式分析

    如何把超強(qiáng)的人氣所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)利益,這始終是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)經(jīng)典命題。微博也同樣面臨著這一難題。美國(guó)的Twritter推出的Promoted Tweets精準(zhǔn)營(yíng)銷模式為中國(guó)微博運(yùn)營(yíng)商提供了成功的范本,標(biāo)明微博與廣告商的合作無疑是盈利模式中的重中之重。

    綜合看來,未來微博的盈利模式可能會(huì)有如下幾種可能:

    (1)廣告收入。通過建立大平臺(tái),依靠較多的用戶量帶來較多的點(diǎn)擊率,可以吸引品牌廣告的投放。

    (2)和其它網(wǎng)站進(jìn)行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群,建立類似于搜索等方面的工具,把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上,進(jìn)而和其它網(wǎng)站進(jìn)行廣告分成。

    (3)和通訊運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行流量和短信分成。微博開通的多種API,大量用戶可以通過手機(jī)上微博。

    (4)對(duì)企業(yè)用戶進(jìn)行收費(fèi)。微博網(wǎng)站可以針對(duì)企業(yè)用戶推出收費(fèi)賬戶服務(wù),企業(yè)用戶可借此獲得流量分析工具等服務(wù),從而發(fā)展更多潛在客戶。

    (5)增值業(yè)務(wù)。像國(guó)內(nèi)QQ一樣,對(duì)用戶推出一系列多樣化和個(gè)性化的付費(fèi)服務(wù),不斷完善微博功能。

    種種現(xiàn)象似乎揭示了一個(gè)規(guī)律:單一產(chǎn)品型的互聯(lián)網(wǎng)快公司,短期火爆之后皆會(huì)因盈利模式單一而陷入困境,綜合門戶型網(wǎng)站卻可借此完善產(chǎn)品線,不斷增強(qiáng)用戶黏性。

    3.3 微博的移動(dòng)性對(duì)電子商務(wù)的影響

    微博的主要發(fā)展運(yùn)用平臺(tái)應(yīng)該是以手機(jī)用戶為主,微博以電腦為服務(wù)器以手機(jī)為平臺(tái),把每個(gè)手機(jī)用戶用無線的手機(jī)連在一起,讓每個(gè)手機(jī)用戶不用使用電腦就可以發(fā)表自己的最新信息,并和好友分享自己的快樂。

    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截至2010年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.2億,其中,手機(jī)上網(wǎng)已成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長(zhǎng)點(diǎn),這為微博的發(fā)展提供了十分廣闊的空間。從微博的特性來看,它既是一個(gè)重要的技術(shù)平臺(tái),具有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的通訊功能,同時(shí)也具有廣而告之的媒體功能和意識(shí)形態(tài)屬性。

    由上可知,微博的移動(dòng)特性非常強(qiáng),而對(duì)于未來移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展便有著及其重要的作用。

    4.微博電子商務(wù)模式中存在的問題及對(duì)策

    微博在具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候也存在著一些問題,具體如下:

    一是負(fù)面信息傳播的社會(huì)影響力更為巨大。在信息開放性、隨意性很強(qiáng)的情況下,一些不客觀、非理性的觀點(diǎn)言論通過微博在這些群體中廣泛傳播,甚至可能對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展起到抑制的作用。

篇10

一、前言

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新浪微博注冊(cè)數(shù)超5億，騰訊2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，微信月活躍用戶規(guī)模已達(dá)到6.5億，QQ月活躍賬戶數(shù)為8.6億，從事微商的人數(shù)并沒有官方數(shù)據(jù)，但如以百分之一的數(shù)據(jù)計(jì)算就有數(shù)千萬計(jì)。

微商是利用移動(dòng)互聯(lián)工具如智能手機(jī)、平板等從事商業(yè)活動(dòng)，一般指主要依托微信、微博、陌陌等第三方平臺(tái)從事的電子商務(wù)活動(dòng)。與傳統(tǒng)的以阿里和京東為代表的電子商務(wù)模式相比，微商模式具有投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售等特點(diǎn)，滿足了許多有意愿創(chuàng)業(yè)，卻不敢輕易嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè)，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的在校大學(xué)生。它沒有傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)與電商市場(chǎng)的高昂的渠道費(fèi)，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本進(jìn)行廣告宣傳。

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”、微營(yíng)銷的時(shí)代背景下，大學(xué)生是不可忽視的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)群體。微商作為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要實(shí)踐方式之一，對(duì)于提高大學(xué)生實(shí)踐能力，以及解決大學(xué)生未來就業(yè)問題有著重要意義。但大學(xué)生在微信經(jīng)營(yíng)過程中也遇到了許多問題和困難。

二、調(diào)查內(nèi)容與數(shù)據(jù)整理

1.確立調(diào)查對(duì)象

首先，小組成員通過討論研究，確立了調(diào)查課題以及課題的方向和范圍，然后經(jīng)過分工，收集相關(guān)材料，確定了安徽省所有本科院校即中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽理工大學(xué)、安徽工程科技學(xué)院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽醫(yī)科大學(xué)、蚌埠醫(yī)學(xué)院、皖南醫(yī)學(xué)院、安徽中醫(yī)藥大、安徽師范大學(xué)、阜陽(yáng)師范學(xué)院、安慶師范學(xué)院、淮北煤炭師范、黃山學(xué)院、巢湖學(xué)院、淮南師范學(xué)院、銅陵學(xué)院、安徽建筑大學(xué)、合肥學(xué)院、皖西學(xué)院、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、安徽科技學(xué)院、滁州學(xué)院、宿州學(xué)院、安徽新華學(xué)院、安徽三聯(lián)學(xué)院，共27所高校的在校大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象。

2.數(shù)據(jù)采集與整理

此次調(diào)查共設(shè)計(jì)了多樣問卷，采用線上、線下的方式發(fā)放問卷，并輔之以隨機(jī)抽樣訪談形式進(jìn)行調(diào)查研究。線上調(diào)查問卷共收集3133份，平均填卷時(shí)長(zhǎng)為65.6秒，平均問卷完成率為99.82%；線下調(diào)查問卷按每種問卷每個(gè)學(xué)校50份發(fā)放，共發(fā)放了6750份，收回有效問卷6131份，有效率為90.83%。

3.數(shù)據(jù)分析

在有效調(diào)查樣本中，男生占73.2%，女生占26.8%，調(diào)查人群多為經(jīng)濟(jì)類及社科類專業(yè)，其中大一學(xué)生占45.6%，大二學(xué)生占32.5%，大三及大四學(xué)生分別占16.7%和5.2%。如圖1所示。

由圖2可知，未從事過微商的占89.1%，從事過微商的占10.9%。在從事過微商的同學(xué)中，從事微商達(dá)1年的占79.8%，從事微商達(dá)2年的占18.4%，從事微商2年以上的占1.8%。

由圖3可知，在從事過微商的同學(xué)中，每天花費(fèi)于微商活動(dòng)時(shí)間間不滿1小時(shí)的占56.4%，1～2小時(shí)的占27.3%，2～3小時(shí)的占12.6%，3小時(shí)以上的占3.7%。而在此調(diào)查中，從事過微商經(jīng)營(yíng)的同學(xué)86.7%，覺得自己得到鍛煉，但同樣覺得微商經(jīng)營(yíng)對(duì)自己產(chǎn)生負(fù)面影響的高達(dá)89.7%。其中得到的鍛煉一般有增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增加營(yíng)銷技巧，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高自我管理能力和全局規(guī)劃意識(shí)，鍛煉自己的危機(jī)處理意識(shí)等。負(fù)面影響主要為影響學(xué)習(xí)，利潤(rùn)微薄，刷跑朋友，上當(dāng)受騙或者被拉入傳銷，也有少量同學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗，傷心受挫等。

由圖4可得，在被調(diào)查的同學(xué)中，有10.5%的同學(xué)購(gòu)買過微商推銷的商品，從未瀏覽過微商商品的占4.2%，反感微商廣告刷屏占79.7%，覺得微商不可信的占51.1%。我們?cè)谡{(diào)查中了解到，同學(xué)們大多認(rèn)為應(yīng)該對(duì)微商營(yíng)銷有更多的監(jiān)管，安全可靠是必要的。

三、在校大學(xué)生從事微商經(jīng)營(yíng)的利與弊

1.在校大學(xué)生從事微商經(jīng)營(yíng)的利處

（1）微商滿足大學(xué)生精神物質(zhì)雙需求。根據(jù)調(diào)查顯示大學(xué)生從事微商可以實(shí)現(xiàn)部分或完全經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并且通過微商經(jīng)營(yíng)鍛煉自己的能力，為今后的就業(yè)工作乃至創(chuàng)業(yè)打下一定基礎(chǔ)。大學(xué)生在校期間，課余時(shí)間豐富，有權(quán)利來安排、充實(shí)自己的生活，學(xué)習(xí)是一個(gè)方面，但親自去實(shí)踐未嘗不是一件好事。因?yàn)槲⑸棠Ｊ骄哂型度胄?、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售等特點(diǎn)，對(duì)于想要盡快進(jìn)入成人世界的大學(xué)生來說，是一個(gè)十分便捷的途徑。微商經(jīng)營(yíng)能鍛煉在校大學(xué)生交際、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷等各種能力，可以說是一種變相的兼職，而且還能激發(fā)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，豐富人生經(jīng)歷。

（2）加深大學(xué)生對(duì)社會(huì)的認(rèn)知程度。大學(xué)在一定程度上可以稱之為象牙塔，雖然絕大多數(shù)大學(xué)生已經(jīng)成年，但是在這座象牙塔中對(duì)社會(huì)的了解和認(rèn)識(shí)并不多。在校成績(jī)優(yōu)秀，自我感覺良好并不意味著可以接受得起社會(huì)的考驗(yàn)。美國(guó)著名成人教育家卡耐基說過，未來的人才標(biāo)準(zhǔn)，交際能力占75%，而學(xué)歷只占15%。由此可見，實(shí)踐對(duì)于在校大學(xué)生日后在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟的重要性。微商經(jīng)營(yíng)是大學(xué)生了解社會(huì)的途徑之一，在微商經(jīng)營(yíng)過程中大學(xué)生不可避免的要與社會(huì)外界打交道，對(duì)社會(huì)規(guī)則有初步的了解，對(duì)社會(huì)中的人事物也有進(jìn)一步的認(rèn)知，從而為今后進(jìn)入社會(huì)打下良好基礎(chǔ)。最后，微商經(jīng)營(yíng)可以減少大學(xué)生對(duì)社會(huì)的恐懼感，培養(yǎng)交際能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

（3）從事微商經(jīng)營(yíng)符合國(guó)家建設(shè)信息化社會(huì)的需要。黨的十報(bào)告中關(guān)于信息方面的內(nèi)容共提及19處，其中包括信息、信息化、信息技術(shù)、信息安全與信息網(wǎng)絡(luò)。此外，報(bào)告還明確指出“信息化水平大幅提升”是全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)之一。十還提出必須堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，促進(jìn)“四化”共同發(fā)展。信息化被提上新的議程，政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大力支持，對(duì)以微商經(jīng)營(yíng)為主體的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)持鼓勵(lì)態(tài)度。自1999高校擴(kuò)招以來，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)749萬人次，再創(chuàng)歷史新高。以微信為主題媒介的小型社會(huì)化移動(dòng)電商的出現(xiàn)，吸引了眾多大學(xué)生的加入，這使得他們?cè)谕ㄟ^創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自身就業(yè)的同時(shí)，由于微商層級(jí)發(fā)展的營(yíng)銷模式，吸納帶動(dòng)更多的大學(xué)生就業(yè)，增加了社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)，這對(duì)緩解我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)產(chǎn)生了不可估量的積極影響。

2.在校大學(xué)生從事微商經(jīng)營(yíng)的弊處

（1）從事微商經(jīng)營(yíng)給在校大學(xué)生帶來負(fù)面影響。調(diào)查顯示微商經(jīng)營(yíng)需要耗費(fèi)了學(xué)生的一部分精力，從而影響到學(xué)生學(xué)習(xí)。大學(xué)生必然要以學(xué)業(yè)為主，做微商雖然鍛煉了他們的實(shí)踐能力，但是很多大學(xué)生無法協(xié)調(diào)學(xué)業(yè)與實(shí)踐的關(guān)系，在微商經(jīng)營(yíng)上花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，沉迷其中，有的甚至荒廢了學(xué)業(yè)。據(jù)《楚天都市報(bào)》報(bào)道，就讀于中南民族大學(xué)的小張，在校期間抓住了微商這個(gè)機(jī)遇，其所的某款內(nèi)衣，在微信中十分暢銷，每月的銷售額達(dá)十幾萬。但是任課老師反映，該生每天花費(fèi)大量時(shí)間在微商上，頻繁曠課，多項(xiàng)掛科，已被學(xué)校下達(dá)了退學(xué)通知。而且，由于大學(xué)生缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，被騙誘至傳銷團(tuán)伙，給自身安全帶來危害。同時(shí)，在調(diào)查中的大部分學(xué)生都是通過產(chǎn)品方式經(jīng)營(yíng)，層層，利潤(rùn)微薄。

（2）微商帶來朋友圈信任危機(jī)。微商的商品宣傳多出現(xiàn)在QQ空間、微信朋友圈，而這些社交場(chǎng)所是朋友們的常駐地，廣告宣傳初期可能會(huì)受到朋友們的關(guān)注，但是時(shí)間一長(zhǎng)，頻率增加便會(huì)引起反感，導(dǎo)致被好友屏蔽的現(xiàn)象。隨之而來的是減少了與朋友們的溝通，更嚴(yán)重的是被拉入黑名單。許多微商在朋友圈刷屏，其效果有時(shí)適得其反。根據(jù)我們的問卷調(diào)查，反感微商廣告刷屏占79.7%，覺得微商不可信的占51.1%。由此可以發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對(duì)自己身邊好友經(jīng)營(yíng)微商并在充斥其空間、朋友圈的現(xiàn)象大部分是非常反感的，也對(duì)其真實(shí)性產(chǎn)生了疑問。微商是接近虛擬化的交易活動(dòng)，具有一定的隱患和風(fēng)險(xiǎn)，這種基于信任的交易模式，對(duì)于大學(xué)生而言誠(chéng)信非常重要。

（3）微商產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。我國(guó)微營(yíng)銷安全監(jiān)測(cè)體系尚不完善?，F(xiàn)階段多局限于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，對(duì)儲(chǔ)運(yùn)和使用沒有嚴(yán)格的控制，其質(zhì)量安全事件頻頻發(fā)生。尚未建立統(tǒng)一的監(jiān)測(cè)信息管理平臺(tái)，收集微營(yíng)銷銷售產(chǎn)品的渠道不暢通，導(dǎo)致微營(yíng)銷市場(chǎng)魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，既不利于微商經(jīng)營(yíng)者，更損害了消費(fèi)者的利益。

四、針對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提出的建議

在校大學(xué)生從事微商經(jīng)營(yíng)有利有弊，在鍛煉自身能力的同時(shí)也有許多風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的順利發(fā)展在一定程度上能夠緩解就業(yè)緊張局勢(shì)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。針對(duì)調(diào)查中產(chǎn)生的問題，本文從社會(huì)、高校、個(gè)人出發(fā)提出了一些可行性建議。

1.從社會(huì)角度出發(fā)

（1）完善法律

目前，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展速度快，可是，規(guī)范電子商務(wù)行為的法律依然滯后松散，雖然2014年已出臺(tái)《網(wǎng)絡(luò)商品交易管理辦法》，將利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從事的商業(yè)行為納入到規(guī)范和管理中，但對(duì)微商行為并沒有予以定性和規(guī)范。因此，急需對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展過程中衍生出的微商行為制定明確的法律和制度，明確微商主體和交易性質(zhì)，將微商交易行為納入到經(jīng)營(yíng)行為范疇，依法監(jiān)督和管理。

（2）加強(qiáng)監(jiān)管

微商經(jīng)營(yíng)行為是借助交友平臺(tái)從事商品宣傳銷售，這種依托交友群從事商品交易的共融模式無需登記注冊(cè)，是一種游離在電商交易平臺(tái)之外的交易模式，脫離了第三方監(jiān)管。所以急需建立第三方監(jiān)管機(jī)制對(duì)這種行為進(jìn)行規(guī)范化管理。第三方監(jiān)管機(jī)制應(yīng)該對(duì)微商信息進(jìn)行審核及提供查詢功能，保證微商信息及行為的真實(shí)透明，使微商經(jīng)營(yíng)行為能夠得到有效地監(jiān)管。既可以保障消費(fèi)者權(quán)益，又可以為微商創(chuàng)業(yè)者提供正確信息。

（3）優(yōu)化交易環(huán)境

騰訊等媒介載體應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，不可只強(qiáng)調(diào)自身的社交屬性，認(rèn)為微商交易是用戶的個(gè)人行為，與平臺(tái)無關(guān)?！拔⑸獭笔袌?chǎng)，迫切需要媒介載體官方出面，一方面是整治泛濫的朋友圈惡意營(yíng)銷的賣家，另一方面也是出面協(xié)調(diào)整個(gè)“微商”生態(tài)參與者的競(jìng)合關(guān)系。媒介載體可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞過濾，追蹤圖片出處等技術(shù)手段和接受用戶舉報(bào)核實(shí)后，封號(hào)、封設(shè)備等方式優(yōu)化交易環(huán)境，使消費(fèi)者權(quán)益得到進(jìn)一步保障。

2.從高校角度出發(fā)

（1）引導(dǎo)學(xué)生正確價(jià)值取向

大學(xué)生的價(jià)值觀仍未完全成型，擁有很強(qiáng)的可塑性，學(xué)校應(yīng)該積極引導(dǎo)大學(xué)生確立正確的價(jià)值觀，加強(qiáng)誠(chéng)信教育。可通過講座、輔導(dǎo)員教育等方式積極引導(dǎo)、契機(jī)誘發(fā)，對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生積極正面的影響。

（2）加強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)

微商作為一個(gè)迅速發(fā)展的營(yíng)銷方式，在發(fā)展過程中存在著一些問題和危險(xiǎn)，政府和社會(huì)正努力制定系統(tǒng)的法律法規(guī)以及長(zhǎng)效的機(jī)制，使每個(gè)參與微商的經(jīng)營(yíng)者權(quán)益得到保障。學(xué)?？梢詭椭髮W(xué)生主動(dòng)了解相關(guān)的法律知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，從而在微商的經(jīng)營(yíng)過程中維護(hù)好自己的權(quán)益。

3.從個(gè)人角度出發(fā)

（1）學(xué)會(huì)時(shí)間管理

大學(xué)生仍然是一個(gè)以學(xué)習(xí)為主要任務(wù)的主體，從事微商經(jīng)營(yíng)必然會(huì)占據(jù)大學(xué)生的時(shí)間精力，如何在微商經(jīng)營(yíng)與學(xué)習(xí)之間取得平衡，學(xué)會(huì)時(shí)間管理很重要。時(shí)間管理可以使時(shí)間得以高效利用，可以有效幫助從事微商的大學(xué)生們完成工作，達(dá)到目標(biāo)。

（2）提高經(jīng)營(yíng)技能

微信準(zhǔn)入門檻低，但要做到持續(xù)盈利經(jīng)營(yíng)卻并非易事。后期的推廣與宣傳，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍等都需要專業(yè)知識(shí)技能。如何以合理可行的營(yíng)銷方式持續(xù)經(jīng)營(yíng)需要作為微商創(chuàng)業(yè)者的大學(xué)生們依托大學(xué)資源不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐，不斷提高經(jīng)營(yíng)技能。

（3）堅(jiān)定誠(chéng)信理念

微商經(jīng)營(yíng)屬于熟人營(yíng)銷，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求更加嚴(yán)格。必須堅(jiān)定誠(chéng)信理念，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。大學(xué)生從事微商將信譽(yù)放在第一位。從正規(guī)渠道購(gòu)進(jìn)商品，保證商品的質(zhì)量，提高售后服務(wù)，打下堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]高凱.基于微商創(chuàng)業(yè)的高校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2015，24：97-102.

[2]雍霞.大學(xué)生群體對(duì)微信營(yíng)銷活動(dòng)的參與度影響研究[D].西南交通大學(xué)，2014.

篇11

2、論壇營(yíng)銷

論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或我們獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。我們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

3、博客營(yíng)銷

博客的文章都以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)，加上搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這自己的一畝三分地進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客因其獨(dú)立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性；同時(shí)博客也因有時(shí)效性而具有新聞性、因有新聞性而具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，俗話說文如其人，讓客戶對(duì)你本人及公司多一點(diǎn)了解，能更好的拉近彼此間的距離；也可以介紹我們企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是分門類別的一些本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識(shí)庫(kù)，堅(jiān)持不懈的寫博客日志，是你個(gè)人和企業(yè)不斷進(jìn)步的一個(gè)表現(xiàn)。

4、微博營(yíng)銷

微博就如一句話新聞，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求、第一時(shí)間為客戶提供答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵貴神速，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。

5、視頻營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷是方興未艾的一種新型模式，從視角上展示公司形象和產(chǎn)品信息，因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)以企業(yè)名稱和產(chǎn)品關(guān)鍵字做視頻的人還不多，同時(shí)搜索引擎對(duì)視頻的權(quán)重也非?？春茫虼似髽I(yè)和產(chǎn)品的視頻往往能在搜索引擎上獲取較為靠前的排名。再者，如果你做的視頻上傳到自已的央視博客上，因?yàn)檠胍暰W(wǎng)的PR值超高，在百度、google搜索該關(guān)鍵字時(shí)基本都是首頁(yè)靠前的，重要的是該關(guān)鍵字信息后面會(huì)帶上“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)CNTV”這樣的字樣(注：CNTV是中央電視臺(tái)CCTV的網(wǎng)絡(luò)版)。大家說，是不是很酷？至少?gòu)谋砻娴囊暯巧献屇愫脱胍暢渡宵c(diǎn)關(guān)系吧，無形中大大的提升了你的企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌。

6、問答營(yíng)銷

問答網(wǎng)站其實(shí)并非新鮮模式，在中國(guó)國(guó)內(nèi)，“百度知道”、“奇虎問答”、“新浪愛問”、“天涯問答”、“搜搜問問”等作為主要代表，主要是通過你問我答這種方式，幫助網(wǎng)友解決問題。現(xiàn)在的搜索引擎技術(shù)都轉(zhuǎn)向人性化，能解決網(wǎng)民實(shí)際問題的網(wǎng)頁(yè)自然倍受青睞，排名也靠前，搜索引擎將其權(quán)重排在前三位。如果網(wǎng)絡(luò)上有大量關(guān)于貴公司及產(chǎn)品的討論問題，并配予標(biāo)準(zhǔn)完善的答案，從而將大大提高客戶的信任度和購(gòu)買欲。當(dāng)然，聰明如我的你，現(xiàn)在一定也會(huì)想到，這個(gè)“你問我答”中的你和我，可以是公司內(nèi)部的你和我，呵呵，意會(huì)好了吧？何必言傳。

7、權(quán)威百科營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科、互動(dòng)百科、百度百科等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過專業(yè)人士審批，甚稱權(quán)威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高，并且該信息詞條會(huì)永久保存，但又能以開放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過即為百科詞條。試想，當(dāng)有政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)撰寫報(bào)告，又或者學(xué)生寫作論文，用到的該專業(yè)詞時(shí)引用的是你貢獻(xiàn)的詞條，是一件多么爽的事情，你也就成為了行業(yè)的權(quán)威，長(zhǎng)此以往，你離品牌之路還會(huì)遠(yuǎn)么？

8、企業(yè)新聞營(yíng)銷

企業(yè)新聞營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高境界，一位營(yíng)銷高手是可以把企業(yè)芝麻綠豆的小事通過學(xué)術(shù)發(fā)揮放大至行業(yè)新聞的高度，在知名媒體上發(fā)表并廣泛傳播，從而引領(lǐng)產(chǎn)品朝流，指點(diǎn)行業(yè)江山。新聞對(duì)企業(yè)宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌提升的作用不言而喻，自不用多說。然后你可以大慚不愧的跟你的供貨商、經(jīng)銷商、客戶說，如對(duì)本公司有疑慮，請(qǐng)到搜索引擎搜一搜，并提醒其搜新聞，嘩啦啦的出來幾十篇仍至上百篇各大媒體的新聞，還不把他嚇個(gè)半死，訂單也就手到拿擒來。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一種工具、一種手段，一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主因還是人才的素質(zhì)、產(chǎn)品的品質(zhì)、合理的價(jià)格和良好的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也一日千里，但這八種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段還是可繼續(xù)用個(gè)三兩年沒問題。

會(huì)后，有著十年網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)的陳記強(qiáng)總結(jié)出電子商務(wù)精髓流程：電子商務(wù)的目的是銷售產(chǎn)品à銷焦產(chǎn)品首先要讓客人找到你的產(chǎn)品à客戶找產(chǎn)品主要通過搜索引擎à-所以你的產(chǎn)品名稱必須要在搜索引擎上能找到à于是你就要選擇和優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字登上搜索引擎à盡量多的信息霸占搜索引擎à然后做好配套服務(wù)準(zhǔn)備簽單收錢吧?。▉碓矗宏愑洀?qiáng)）

篇12

所謂新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的，新媒體是一個(gè)不斷變化的概念。新媒體實(shí)際上就是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等管道，以及計(jì)算機(jī)、手機(jī)、數(shù)字電視等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)。新媒體營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種具體形式，是利用博客、播客、微博等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、以手機(jī)為主的移動(dòng)設(shè)備營(yíng)銷、以樓宇電視為代表的戶外新媒體營(yíng)銷等具體傳媒手段與營(yíng)銷方式，是社會(huì)上的各種企業(yè)借助微博平臺(tái)等來進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。新媒體營(yíng)銷不但操作便捷簡(jiǎn)單、成本低廉、親和力強(qiáng)，而且可以大大提高售后服務(wù)的速度和水平。

2傳統(tǒng)體育品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題

2.1傳統(tǒng)體育品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

國(guó)產(chǎn)體育用品營(yíng)銷戰(zhàn)略基本還停留在傳統(tǒng)的單一性、小規(guī)模、局限性銷售模式上。尤其是信息、流通的速度較慢，落后的銷售渠道（廠商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者），物流配送的不及時(shí)，導(dǎo)致體育品牌定位不清晰，創(chuàng)造的產(chǎn)值和利潤(rùn)較低。某種程度上說，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)體育用品根本不具備與世界頂級(jí)體育品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

就國(guó)產(chǎn)體育用品的營(yíng)銷現(xiàn)狀來看，因許多民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)品種類和推廣方面都存在雷同，他們互相模仿借鑒，其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)很容易在自己企業(yè)得到復(fù)制，這種因?yàn)榈鼐夑P(guān)系形成的模仿――鄰居效應(yīng)，使多數(shù)體育產(chǎn)品企業(yè)在營(yíng)銷方式上基本采用的方法是相同的，如：投入大筆資金進(jìn)行電視廣告，熱衷于明星代言等。這種推廣方式，雖然在短時(shí)間內(nèi)提升了品牌的曝光率，也迅速占有了一定的市場(chǎng)份額。但是，隨著越來越多的企業(yè)涉足體育用品領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度明顯加劇，并且分化了市場(chǎng)中有限的消費(fèi)群體，形成更為混亂的市場(chǎng)秩序。

安踏公司與全球領(lǐng)先的中文媒體互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司搜狐聯(lián)手，共同打造的安踏搜狐體壇風(fēng)云頻道金面上線。其中的安踏俱樂部是安踏公司對(duì)外宣傳的重點(diǎn)欄目，也是與消費(fèi)者直接互動(dòng)交流的平臺(tái)，它打響了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)體育品牌營(yíng)銷的第一槍。李寧、安踏等國(guó)產(chǎn)體育用品增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度，在2005年度財(cái)政報(bào)表的收效上顯示的尤為顯著，因此，我們有理由相信，國(guó)產(chǎn)體育用品在插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀之后，勢(shì)必會(huì)極大的豐富其營(yíng)銷模式，最大限度的挖掘品牌的市場(chǎng)潛力，拓展品牌的外延，全面提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)體育用品借助奧運(yùn)契機(jī)向全球化進(jìn)軍的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.2傳統(tǒng)體育品牌營(yíng)銷存在的問題

2.2.1缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃

從目前我國(guó)各品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略來看，過于注重短期的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，特別是在項(xiàng)目的品牌鏈接和定位方面，缺乏一致性和穩(wěn)定性。例如，匹克公司的代言人從乒乓球運(yùn)動(dòng)員到籃球運(yùn)動(dòng)員，自身的主打產(chǎn)品定位較為模糊，不利于自身品牌的打造。另外，在其他國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷過程中，也存在著同樣的問題，例如金萊克的廣告，先后出現(xiàn)了網(wǎng)球、乒乓球等，并以“信自己”作為自身的文化宣言，來投放市場(chǎng)，盡管取得了一定了市場(chǎng)效應(yīng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，其發(fā)展戰(zhàn)略不明確，既然是運(yùn)動(dòng)品牌，人們的消費(fèi)觀念自然是選擇較為專業(yè)的，特別是隨著人們消費(fèi)能力的提高，追求高檔的專業(yè)的名牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是大眾消費(fèi)的趨勢(shì)和熱點(diǎn)。

2.2.2營(yíng)銷手段單一

營(yíng)銷手段是品牌進(jìn)行維護(hù)和宣傳重要方式，豐富廣泛的營(yíng)銷手段將極大的提升品牌的影響力。我國(guó)體育品牌在營(yíng)銷之路上，都沿襲了較為傳統(tǒng)的廣告宣傳、明星代言等手段，取得了一定成效，使自己的品牌的在社會(huì)上產(chǎn)生了一定的影響力，但投入成本和收益之間的比例并非最佳，營(yíng)銷手段還較為單一。營(yíng)銷發(fā)展到今天更多是一種文化理念上的營(yíng)銷，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷，未來學(xué)家預(yù)言，21世紀(jì)將是文化的世紀(jì)。

2.2.3代言人與品牌之間缺乏有效的連接點(diǎn)

代言人是進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要的方式，特別是隨著今天媒體的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電視等傳入千家萬戶，名人的曝光率在不斷增加，這就為商家開辟了新的營(yíng)銷陣地。因此在近幾十年的發(fā)展中，明星代言的營(yíng)銷方式在逐步普及化。體育品牌的營(yíng)銷更是離不開體育明星的代言宣傳。但在代言過程中，明星自身所從事的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以及所具備的文化氣質(zhì)必須要與品牌自身的文化特點(diǎn)達(dá)到一致性，或者建立有效的連接點(diǎn)，否則達(dá)不到較為理想的市場(chǎng)效果。

3新媒體對(duì)體育品牌營(yíng)銷的影響

目前，我國(guó)體育企業(yè)的營(yíng)銷方式，基本還局限在傳統(tǒng)的模式上，創(chuàng)造的產(chǎn)值和利潤(rùn)無法與世界級(jí)品牌相比。單一的、小規(guī)模、局限性銷售模式是目前我國(guó)體育品牌的主要營(yíng)銷模式。尤其是信息、流通的速度較慢，落后的銷售渠道，物流配送的不及時(shí)等關(guān)鍵因素，造成國(guó)產(chǎn)體育用品的品牌定位和品牌效益無法達(dá)到其應(yīng)有的程度，始終無法躋身世界頂級(jí)品牌行列。鑒于我國(guó)體育品牌消極落后的營(yíng)銷現(xiàn)狀，我們對(duì)企業(yè)新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而研究了新媒體營(yíng)銷對(duì)我國(guó)體育品牌營(yíng)銷策略的影響，使我們的體育品牌企業(yè)能夠做到趨利避短，促使我國(guó)體育品牌企業(yè)利用好新媒體營(yíng)銷策略。

3.1對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷的創(chuàng)新

3.1.1加強(qiáng)促銷力度

體育品牌促銷宣傳最優(yōu)化策略是通過贊助體育賽事，把握各項(xiàng)體育賽事的契機(jī)，提升體育品牌的效益、準(zhǔn)確的廣告定位來實(shí)現(xiàn)的。體育品牌促銷宣傳最優(yōu)化策略得以實(shí)現(xiàn)，新媒體對(duì)體育賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)和對(duì)體育賽事的宣傳報(bào)道是功不可沒的。傳統(tǒng)媒體是“點(diǎn)對(duì)面”的單向性傳播，而新媒體具有交互性和即時(shí)性的特點(diǎn)，可及時(shí)了解到受眾的反應(yīng)，從而鎖定目標(biāo)受眾，同時(shí)通過新媒體設(shè)置相關(guān)欄目精確調(diào)查并統(tǒng)計(jì)目標(biāo)受眾的需求，聚焦并滿足受眾資訊偏好，凸顯“消費(fèi)溢價(jià)”。

3.1.2體育品牌營(yíng)銷渠道

合理選擇分銷渠道和重質(zhì)量、重信譽(yù)的宣傳是體育品牌營(yíng)銷策略的有機(jī)組成部分。新媒體相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，是一種新興媒介形態(tài)，是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、有線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。新媒體是一種融媒介，而且迅猛發(fā)展，正在成為主流媒體。它的受眾群體和傳統(tǒng)媒體相比發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主，具有較高的政治素養(yǎng)和文化素養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)條件良好，學(xué)習(xí)能力偏高，能迅速適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展，追求高品位和高質(zhì)量的生活方式和生活理念。新媒體的媒介地位和新媒體的分眾化正適應(yīng)體育品牌的營(yíng)銷策略，構(gòu)成無限的傳播價(jià)值，給體育品牌營(yíng)銷帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

3.1.3了解顧客心理

微博成為了體育品牌企業(yè)信息的傳聲筒。通過發(fā)起一個(gè)引人入勝的話題，吸引著用戶踴躍參與討論，經(jīng)過評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，迅速覆蓋到廣大博友之中。體育品牌企業(yè)便可以一改往常的“陌生”，而轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸娜恕?，在微博營(yíng)銷中積極認(rèn)真地聆聽用戶的需求和感受，并從中得到他們對(duì)體育產(chǎn)品和服務(wù)的建議，不斷完善產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。通過實(shí)時(shí)的互動(dòng)溝通，進(jìn)行消費(fèi)者方法――目的鏈的分析，知曉當(dāng)顧客購(gòu)買或使用某種體育產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所追求的基本目的（價(jià)值和目標(biāo)），透過消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)品屬性和功能結(jié)果的表面知識(shí)，深入挖掘其對(duì)于心理結(jié)果和價(jià)值滿足的意義和信念，增進(jìn)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)能夠反映出消費(fèi)者與體育產(chǎn)品之間的關(guān)系，也就是說，它反映了消費(fèi)者怎樣將體育產(chǎn)品屬性與他們自我概念的重要方面相聯(lián)系。此外，還可以了解體育品牌消費(fèi)者對(duì)何種微博內(nèi)容更加喜愛、對(duì)何種方式更加關(guān)注，并提供更多體驗(yàn)式、互動(dòng)式的營(yíng)銷活動(dòng)。體育微博營(yíng)銷可為體育品牌企業(yè)提供消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)品和服務(wù)和理解，收集他們的良性意見，從而幫助體育品牌企業(yè)設(shè)計(jì)出更有效的營(yíng)銷策略，以滿足多樣化需求，贏得消費(fèi)者的尊重和信賴，提高顧客忠誠(chéng)度，提高體育品牌企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2負(fù)面影響

3.2.1微博使企業(yè)投資有風(fēng)險(xiǎn)

微博雖然具有傳播速度快，傳播范圍廣，呈擴(kuò)散性傳播等特點(diǎn)，但是這些特點(diǎn)也可能會(huì)對(duì)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷產(chǎn)生負(fù)面的影響。在新媒體營(yíng)銷中，信息的傳播速度、方向和數(shù)量是不好控制的，這樣會(huì)使企業(yè)的新媒體營(yíng)銷處于被動(dòng)狀態(tài)，企業(yè)無法掌握營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，這種種的不確定性因素，會(huì)增加且新媒體營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)性。

3.2.2微博盈利模式尚不明確

新媒體營(yíng)銷雖然具有低成本的特點(diǎn)，但從整體看，企業(yè)在原有的媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，增加新媒體營(yíng)銷，這明顯增加了營(yíng)銷成本；同時(shí)，微博盈利模式未明確，企業(yè)對(duì)未來在新媒體營(yíng)銷上的開銷難以明確；特別是，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)難以衡量和測(cè)度新媒體營(yíng)銷的效益導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)層重視不夠，從而難以制定一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、整體性的新媒體營(yíng)銷策略。現(xiàn)在眾多企業(yè)都開始了新媒體營(yíng)銷，但都只是在戰(zhàn)術(shù)性的層面，缺乏了戰(zhàn)略在方向上的指導(dǎo)和內(nèi)容上的整合。

3.2.3新媒體營(yíng)銷渠道形式單一

最先進(jìn)的營(yíng)銷理論中，要求企業(yè)應(yīng)該盡可能研究潛在客戶可能到達(dá)的地方，即信息接觸點(diǎn)，然后在這些信息接觸點(diǎn)投放信息并盡量與用戶進(jìn)行互動(dòng)，使得在用戶可能光顧的各個(gè)地方都有企業(yè)的營(yíng)銷與溝通行為。然而新媒體營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言，受限于140字加圖片或者視頻的微博內(nèi)容形式限制，有時(shí)候很多產(chǎn)品或者活動(dòng)無法涵蓋，導(dǎo)師了營(yíng)銷模式單一，所以大多數(shù)企業(yè)僅限于在上面一些產(chǎn)品公告或企業(yè)組辦的活動(dòng)，而不是站在企業(yè)最高層面上，以企業(yè)的整體營(yíng)銷方案為框架，這樣不僅不能達(dá)到新媒體營(yíng)銷的作用，還可能發(fā)出與企業(yè)其他渠道營(yíng)銷發(fā)出不一致的聲音，影響企業(yè)的品牌形象和整體營(yíng)銷效果。

4新媒體對(duì)體育品牌營(yíng)銷對(duì)策分析

4.1與專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作

主要考慮的是在開業(yè)前期未能完全通過自有能力提升業(yè)績(jī)的前提下，采取與專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行合作。這種合作能夠快速有效而展開的，但這種方式是基于對(duì)利益的出讓，因此只會(huì)存在短暫的一段時(shí)間，所以專業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)的選擇就更為重要，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)差異化不大，只有像百度推廣等少量巨頭會(huì)有更為精準(zhǔn)更為有效的推廣服務(wù)，但總的來說營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)提升品牌形象有一定的作用。

4.2微博營(yíng)銷

國(guó)外的twitter，中國(guó)的新浪微博，以及眾多其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的微博等等均成為當(dāng)下最風(fēng)靡的社交平臺(tái)。體育品牌公司注冊(cè)官方微博，定期推出活動(dòng)或優(yōu)惠，及時(shí)的正面信息、獨(dú)特的體育品牌文化和各種服務(wù)理念，以此來不斷樹立自己的對(duì)外的品牌形象。通過微博不僅可以有效地去感知顧客需求，提升品牌的知名度，還可以較低的成本維系顧客關(guān)系，擴(kuò)展客戶資源，讓產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞出去。

4.3微信營(yíng)銷

2013年1月15日晚騰訊微信宣布已達(dá)到3億用戶。相比較微博，微信公眾平臺(tái)自去年8月份開通以來，到現(xiàn)在才短短一年多時(shí)間，行業(yè)對(duì)微信這一社交平臺(tái)的利用還處在啟蒙階段。擁有官方微信的占少數(shù)，在微信上進(jìn)行營(yíng)銷還有很大的發(fā)展空間。

4.4微電影

當(dāng)下新媒體平臺(tái)上流行的微電影，是指在具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微周期”制作和“微規(guī)模”投資的視頻短片。而體育品牌即可利用微電影廣告植入，更靈活地融入微電影故事本身，使受眾在潛移默化中接受該體育品牌；一部微電影可能就會(huì)是這個(gè)的一段故事或企業(yè)文化的一種詮釋。

4.5體育品牌官網(wǎng)推廣

體育品牌官網(wǎng)推廣不僅是一種低投資、高回報(bào)、見效快的營(yíng)銷模式，而且對(duì)于品牌的維護(hù)和提升也是非常重要的，體育品牌官網(wǎng)能夠向顧客或者潛在的顧客展示先進(jìn)的體育產(chǎn)品、款式以及提供的各種貼心及個(gè)性化的服務(wù)等。

5結(jié)論

近年來，伴隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，中國(guó)的媒體環(huán)境呈現(xiàn)出別樣的景象，我們現(xiàn)在已經(jīng)處于一個(gè)新生的媒體時(shí)代，一切都悄然發(fā)生著變化，新媒體憑借其交互性、分眾性的優(yōu)勢(shì)正以強(qiáng)大的力量沖擊著社會(huì)的各個(gè)方面，其中包括蓬勃發(fā)展的中國(guó)電影，一方面，新媒體給體育品牌營(yíng)銷帶來了機(jī)遇，另一方面也給體育品營(yíng)銷帶來了挑戰(zhàn)。當(dāng)然，一切品牌的市場(chǎng)占有仍然以本身產(chǎn)品的不斷提高質(zhì)量為前提，如何把握新媒體的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)于體育品牌都將是未來不斷思考的問題。

參考文獻(xiàn)：

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篇13

農(nóng)業(yè)期刊在農(nóng)業(yè)信息技術(shù)傳播中起著重要作用，不僅體現(xiàn)在期刊的文章上，新技術(shù)、新品種和新工具等都可以廣告的形式針對(duì)性發(fā)表在農(nóng)業(yè)類期刊上，是農(nóng)業(yè)傳播的另一種形式。

筆者從農(nóng)業(yè)廣告期刊經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、新媒體時(shí)代農(nóng)業(yè)期刊廣告優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)策略等方面進(jìn)行綜述，以期為日后農(nóng)業(yè)期刊廣告的發(fā)展提供參考。

1 農(nóng)業(yè)期刊廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

從市場(chǎng)份額來看，我國(guó)的廣告媒體目前主要有電視、報(bào)紙、電臺(tái)和期刊[1]。無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體，資源過剩是不爭(zhēng)的事實(shí)，找尋新契機(jī)，尋求新服務(wù)才是出路[3]。

期刊是傳播廣告的主要媒體之一，其對(duì)廣告的推動(dòng)作用不容忽視；同時(shí)，廣告也是期刊發(fā)展的經(jīng)濟(jì)支柱?？萍计诳母锏哪康闹痪褪亲尣糠制诳灾鹘?jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。要想在實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧的同時(shí)保證辦刊質(zhì)量，廣告經(jīng)營(yíng)起著重要作用，一定程度上有經(jīng)費(fèi)才能將紙媒與新媒體接軌，才能更好地傳播。新媒體行業(yè)的發(fā)展愈加強(qiáng)勢(shì)，相應(yīng)的傳統(tǒng)媒體也遭受空前的危機(jī)[4]。

科技期刊主要是刊登專業(yè)性論文，受眾面窄，廣告閱讀相對(duì)較少。目前，閱讀農(nóng)業(yè)類期刊的讀者較少，廣告?zhèn)鞑チΧ刃?，農(nóng)業(yè)期刊相對(duì)于醫(yī)學(xué)等行業(yè)期刊的廣告更少，甚至個(gè)別期刊無廣告，不足以獨(dú)立支撐期刊的發(fā)展運(yùn)行。

農(nóng)業(yè)隨著信息技術(shù)的不斷變革，這一過程產(chǎn)生的新技術(shù)、新工具和新品種需要傳播，但如今的農(nóng)業(yè)期刊并未完全抓住這一機(jī)遇。農(nóng)業(yè)期刊也開始嘗試新媒體，多數(shù)農(nóng)業(yè)期刊已有網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等新媒體內(nèi)容，但并利用這些新技術(shù)開展廣告業(yè)務(wù)的為數(shù)不多，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)廣告流失至其他媒體。

2 新媒體時(shí)代農(nóng)業(yè)期刊廣告優(yōu)勢(shì)

2.1 可信度高

農(nóng)業(yè)期刊是傳播農(nóng)業(yè)科技信息技術(shù)的載體，主要傳播農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，刊載以論文為主，期刊嚴(yán)謹(jǐn)正規(guī)，周期固定，讀者、編者均為與農(nóng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)分子，值得廣告商信賴；農(nóng)業(yè)期刊刊載的廣告一般與農(nóng)業(yè)相關(guān)，有專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備較多的高級(jí)知識(shí)分子對(duì)其廣告進(jìn)行審核，對(duì)于廣告的合法性和真實(shí)性有甄別能力，值得讀者信賴。

2.2 針對(duì)性強(qiáng)

隨著市場(chǎng)分化越來越細(xì)，專業(yè)期刊是市場(chǎng)的新寵，讀者非常明確。我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的不斷改革，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的專業(yè)化程度越來越高。

農(nóng)業(yè)期刊定位標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)讀者相對(duì)固定，均為從事農(nóng)業(yè)的專業(yè)人士及相關(guān)人士，刊載廣告的針對(duì)性強(qiáng)，廣告效果收益較好。廣告商將農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的廣告在農(nóng)業(yè)期刊上是精準(zhǔn)投放，極大程度上減少了推廣費(fèi)用，達(dá)到高效、低價(jià)、性價(jià)比顯著。

2.3 費(fèi)用低

農(nóng)業(yè)類期刊發(fā)行量相對(duì)小，廣告量也較小，運(yùn)行費(fèi)用低，收取廣告費(fèi)用較電視、報(bào)紙、等媒體低，但針對(duì)性強(qiáng)，廣告商能用較小投入換取較大收益，相比之下性價(jià)比較高。另外農(nóng)業(yè)產(chǎn)品收益相對(duì)低，廣告商自會(huì)選擇費(fèi)用低的媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，農(nóng)業(yè)期刊是優(yōu)質(zhì)選擇，若農(nóng)業(yè)期刊自身影響力大，更是優(yōu)質(zhì)選擇。

2.4 新媒體化

新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，期刊出版的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和開放式，為讀者提供了新的閱讀方式[5]，迎合新時(shí)代讀者的需求，廣告立體感和實(shí)物感增強(qiáng)讓讀者更清晰地了解產(chǎn)品，廣告效果好。

農(nóng)業(yè)期刊也基本開發(fā)了網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)技術(shù)，這些技術(shù)可以在紙媒廣告的同時(shí)，再次刊登在新媒體上廣告，新媒體廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、信息量大，形勢(shì)多樣，互動(dòng)性強(qiáng)，可隨時(shí)更新，增加了廣告的閱讀量。廣告商適當(dāng)增加小部分費(fèi)用刊登在有新媒體的農(nóng)業(yè)期刊上，也有利于緩解期刊的日常運(yùn)行費(fèi)用支出壓力，達(dá)到雙贏效果。

3 新媒體時(shí)代農(nóng)業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)策略

3.1 利用好新媒體

新媒體的沖擊，世界各個(gè)角落均受影響，傳統(tǒng)媒體走下坡路，《紐約時(shí)報(bào)》《華盛頓時(shí)報(bào)》等傳統(tǒng)媒體受眾份額也紛紛下降，而《赫芬頓郵報(bào)》一類的網(wǎng)絡(luò)媒體異軍突起迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額[6]。因此，新媒體時(shí)代，農(nóng)業(yè)期刊利用好自身優(yōu)勢(shì)，與新媒體配合，提高質(zhì)量滿足廣泛讀者的需求，增加受眾市場(chǎng)份額，影響力隨之上升，廣告的效果提高，形成一個(gè)良好的循環(huán)環(huán)境。

新媒體對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的巨大潛在作用，以及農(nóng)村現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)普及的基礎(chǔ)條件，新媒體走進(jìn)農(nóng)民生活是必然。農(nóng)業(yè)期刊新網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等新媒體頁(yè)面適當(dāng)添加吸引農(nóng)業(yè)科研工作者或農(nóng)民的農(nóng)業(yè)類廣告。

3.2 提高農(nóng)業(yè)期刊的影響力

1）期刊有好的文章是必要條件，但有一個(gè)精干的編輯團(tuán)體更是充分條件。新媒體時(shí)代，編輯要走在時(shí)代的前列，對(duì)新媒體和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有充分的了解，這樣才能發(fā)展好期刊。期刊應(yīng)該增加或培訓(xùn)能設(shè)計(jì)或者了解新媒體廣告的人員，以滿足市場(chǎng)的需求。農(nóng)業(yè)期刊的更應(yīng)該積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，培養(yǎng)兼農(nóng)業(yè)和新媒體知識(shí)的多面人才。同時(shí)還要懂得營(yíng)銷知識(shí)，熟悉新聞傳播規(guī)律，取得廣告商的信賴，把握住廣告質(zhì)量。

2）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求一切生產(chǎn)活動(dòng)必須適應(yīng)市場(chǎng)要求，農(nóng)業(yè)期刊也是精神產(chǎn)品，雖有特殊一面但就其商品屬性難免與其他商品一樣，需要適應(yīng)市場(chǎng)需求[7]。

當(dāng)前我國(guó)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變新時(shí)期，新型農(nóng)民注重農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，農(nóng)業(yè)期刊應(yīng)該抓住這一機(jī)會(huì)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，推陳出新，開辟針對(duì)性欄目，滿足新形勢(shì)發(fā)展需要，讓農(nóng)業(yè)相關(guān)人員能從此得到尋求的信息，從而增加被關(guān)注度，提高影響力，吸引廣告商和讀者。