引論：我們?yōu)槟砹?3篇幼兒園創(chuàng)森宣傳范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

2、重點工程進展順利。縣青少年活動中心、*縣中學(xué)學(xué)生公寓樓、*縣第二中學(xué)一期校建工程8月底全面竣工，今秋開學(xué)已投入使用；*縣第二中學(xué)二期校建工程，目前已進入掃尾階段，可望年底交付使用；*縣第二初中綜合樓已完成規(guī)劃設(shè)計和地質(zhì)勘測等前期準備工作，*中巷拓寬改造工程現(xiàn)也初步達成拆遷協(xié)議。

二、學(xué)校管理得到加強

1、加大了監(jiān)控矯正力度。針對全縣中小學(xué)管理方面存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，縣局組織力量扎實開展了“常規(guī)管理百校行”、“常規(guī)教學(xué)一日查”和“遠程教育管理應(yīng)用百校行”活動。檢查組采取不打招呼、隨機抽查的方式，針對性地進入學(xué)校，深入課堂，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場剖析，強力矯正，有力地規(guī)范和加強了過程管理。一年來，三個檢查組深入學(xué)校180所，走訪師生700多人次，召開座談會60余場次，聽評課285節(jié)次，編發(fā)專題通報31期，責(zé)令管理混亂的8所學(xué)校和嚴重違規(guī)的16名校長、教師遞交了書面檢查和整改匯報，并對其進行了追蹤復(fù)查，督促其整改提高。

2、學(xué)習(xí)借鑒了外地先進管理經(jīng)驗。4月下旬，縣局組織全縣學(xué)區(qū)校長和部分管理、教研人員參加了市局舉辦的“創(chuàng)新教學(xué)管理論壇”，聽取了江蘇洋思中學(xué)蔡林森等六名專家的專題講座，使與會者更新了管理理念，激活了管理思路。

3、加強了高中管理和指導(dǎo)。一是縣局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員多次深入*中、二中檢查調(diào)研，指導(dǎo)督促這兩所高中理清了辦學(xué)思路，糾正了兩所高中在教育教學(xué)工作中的偏差，增強了學(xué)校管理的針對性。二是組織部分高三教師先后5次參加了省市高考信息會和高考復(fù)課專題講座，邀請國家考試管理中心專家相陽和本縣名師馮耀宗為3所高中師生作了高考復(fù)課報告10場次，聽講師生達2000多人次。三是組織了*中、二中高一聯(lián)考，加強了兩所高中之間的競爭和交流。四是在督促指導(dǎo)三所高中分別召開高考復(fù)課安排會的基礎(chǔ)上，縣局召開了全縣高考復(fù)課工作會，制定了《關(guān)于20*年高考復(fù)課工作的安排意見》，提出了加強和改進高三復(fù)課工作的措施和要求。五是調(diào)整充實了縣局高中管理領(lǐng)導(dǎo)小組力量，加大了對高中教學(xué)工作的管理和指導(dǎo)力度。

4、強化了質(zhì)量管理措施。一是縣局主要領(lǐng)導(dǎo)先后三次深入*中專題調(diào)研，召開了學(xué)生、教師和管理人員三個層次的座談會，發(fā)放了意見征詢書,征求了提高教育質(zhì)量的意見和建議。二是10月中旬邀請部分縣人大、縣政協(xié)代表和委員，老干部、老教師代表和部分中小學(xué)校長，召開了提高教育質(zhì)量座談會，商討了提高全縣中小學(xué)教育質(zhì)量的措施和辦法。三是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，縣局制定了《關(guān)于加強學(xué)校管理提高教育質(zhì)量的實施意見》，提出了加強學(xué)校管理、提高教育質(zhì)量的16項具體措施。四是縣局主要領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員，對全縣中小學(xué)抓管理、抓質(zhì)量情況進行了專項督查，現(xiàn)場做了指導(dǎo),提出了改進的要求。

三、隊伍建設(shè)成效顯著

1、充實了校長和教師隊伍。一是調(diào)整充實了部分工作滯后或有嚴重失誤的校區(qū)校長，提拔任用了一批年富力強的中青年校長，增強了校長隊伍活力。二是公開聘任了一批中小學(xué)教師。縣局采取查閱檔案與公開試講相結(jié)合的辦法，擇優(yōu)錄用了57名師范類本科畢業(yè)生；采用公開考試的方式，從986名大中專畢業(yè)生和在職代課教師中擇優(yōu)聘用了277名新任教師，有效緩解了中小學(xué)教師嚴重短缺的突出問題。三是對新聘人員實行合同制管理，引入了新的人事管理機制，為加強教師隊伍建設(shè)、挖掘教師工作潛能探索出了一條新路子。

2、切實加強了師德教育。一是扎實開展了師德警示教育和職業(yè)行為規(guī)范教育，充分利用暑期校長會和教師學(xué)習(xí)會，組織教師觀看了師德啟示錄光盤，開展了師德征文演講活動，表彰了一批師德先進個人，有效地規(guī)范了教師育人行為，極大地促進了師德建設(shè)。二是深入開展紀律作風(fēng)整頓活動。10月13日縣局召開了全系統(tǒng)整頓作風(fēng)、加強管理、提高質(zhì)量動員大會，專門安排部署了紀律作風(fēng)整頓活動，并出臺了《加強教職工管理工作的有關(guān)規(guī)定》。通過為期半月的“八查八糾”整改活動，有效解決了紀律作風(fēng)和師德師風(fēng)方面存在的突出問題，并對紀律作風(fēng)方面有違規(guī)行為的4名責(zé)任人進行了嚴肅處理。

3、狠抓了各級各類提高培訓(xùn)。一是先后選派15名中小學(xué)校長參加了省市舉辦的各類校長培訓(xùn)班培訓(xùn)，組織2800多名中小學(xué)教師參加了省、市、縣三級舉辦的課改、遠教、計算機、英語培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)，嚴明了培訓(xùn)紀律，加大了督查力度，有效地增強了兩支隊伍的綜合素質(zhì)。二是7月初對新聘教師進行了為期3天的崗前培訓(xùn)，并進行了嚴格考試和考核。三是采取學(xué)歷達標緊逼戰(zhàn)略，督促支持教師參加學(xué)歷提高培訓(xùn)，目前全縣有80名教師在師范院校離職進修，有325名教師參加了師范院校組織的函授學(xué)習(xí)。

4、扎實開展了業(yè)務(wù)技能競賽活動。縣局先后舉辦了中小學(xué)教師教學(xué)基本功與技能大賽、中小學(xué)教師優(yōu)秀課件展評、教學(xué)能手與教學(xué)新秀評賽等活動，2820余名教師參與了活動，240人獲等級獎，47名教師被命名為縣級教學(xué)能手，27名新任教師被評為縣級教學(xué)新秀。

四、素質(zhì)教育穩(wěn)步推進

1、德育工作日趨實在。一是德育活動開展扎實。圍繞社會主義榮辱觀教育這一嶄新主題，縣局先后組織全縣中小學(xué)生開展了文明禮儀引導(dǎo)教育、“紅色之旅”征文演講、“八榮八恥”學(xué)習(xí)實踐、“拒絕，遠離網(wǎng)吧”簽名、“熱愛科學(xué)，立志成才”和“共建綠色家園”征文等系列德育實踐活動，有效地提高了廣大中小學(xué)生的道德素質(zhì)和文明修養(yǎng)。新民、龍高、西坡、底店等中學(xué)，香廟、義門等學(xué)區(qū)，城關(guān)、實驗等小學(xué)扎實開展了“文明禮儀進校園，爭做文明小主人”競賽活動，北極中學(xué)、新民中學(xué)、職教中心、縣幼兒園成功舉辦了校園文化藝術(shù)節(jié)，開展了各類體育比賽和藝術(shù)展演活動，*縣中學(xué)、第二中學(xué)、城關(guān)中學(xué)等學(xué)校組織師生聯(lián)手參加縣上開展的“四項教育”知識競賽，教師代表隊和學(xué)生代表隊均獲一等獎，縣局獲組織獎。這些活動的開展，豐富了校園文化生活，陶冶了學(xué)生情操，增強了學(xué)生綜合素質(zhì)。二是進一步加強了法制安全教育。在全面拓展德育實踐活動的基礎(chǔ)上，各校區(qū)普遍采取靈活多樣的形式，充分發(fā)揮法制副校長的職能作用，定期舉辦法制安全講座，經(jīng)常開展法制、安全主題班團隊活動。一年來，全縣中小學(xué)累計舉辦法制、安全講座180多場次，知識競賽20多場次，主題演講30多場次，有力地增強了學(xué)生的法制安全意識。三是加大了協(xié)調(diào)力度，努力促成了多方聯(lián)動的育人機制。一年來，縣教育局與文化、公安、工商等部門聯(lián)手協(xié)作，依法取締了黑網(wǎng)吧及違規(guī)經(jīng)營攤點和門店40多個，優(yōu)化了育人環(huán)境；密切配合縣關(guān)工委開展了爭創(chuàng)“新三好”競賽活動，評選表彰了1001名“新三好”學(xué)生；取得縣交警大隊的支持，加強了中小學(xué)交通安全教育，召開了中小學(xué)交通安全工作聯(lián)席會議，舉辦了交通安全知識講座、安全圖片巡回展等系列安全教育活動，增強了學(xué)生交通安全意識。

2、課改工作有所突破。一是校本課程開發(fā)得到規(guī)范。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，縣局制定下發(fā)了《*縣中小學(xué)校本課程開發(fā)指南》，有力地規(guī)范并激活了校本課程開發(fā)。城關(guān)小學(xué)、北極中學(xué)等相當一部分學(xué)校開發(fā)的校本課程貼近生活，自成體系，具有較強的針對性和實用性。二是課改教學(xué)骨干體系初具規(guī)模。目前，全縣已涌現(xiàn)出課改示范學(xué)校8所，課改教學(xué)骨干教師30多名，有教學(xué)成果的專兼職教研員20多名，發(fā)表課改論文、教學(xué)案例50多篇。三是課改特色學(xué)校創(chuàng)建工作進展順利。城關(guān)小學(xué)的“雙層并進，合作研練”校本培訓(xùn)模式實施順利；義門學(xué)區(qū)的“五動”管理策略和“雙層三級”校本教研模式富有成效，全縣多數(shù)中小學(xué)在課改特色創(chuàng)建工作中邁出了新步子。

3、教育科研明顯加強。一是加強了科研課題管理，對市、縣兩級科研課題進行了專項評估驗收，批結(jié)縣級課題14個，申報市級課題3個。二是廣泛開展了以“講課標、講教材、講教法”為主要內(nèi)容的“三講”系列教研指導(dǎo)活動，有效克服了校本教研空泛不實的難題。三是狠抓了學(xué)科“改薄”提高工作，縣教研室和大部分校區(qū)均分別制定了英語、物理、生物、計算機等薄弱學(xué)科“改薄”提高措施，加大了實施和督查力度。四是重視了中高考復(fù)課研討，先后召開了中高考復(fù)課研討會和中考復(fù)課現(xiàn)場會，并對兩次中考模考進行了分析、反饋。

4、高中招生制度改革不斷深化。一是高中招生規(guī)模明顯加大。今年共為四所高中錄取新生3250名，錄取率由去年的57.3%提升為62%，增長了4.7個百分點。二是進一步完善了招生錄取辦法，繼續(xù)實行綜合等第制度，更加注重了學(xué)生的綜合素質(zhì)和平時表現(xiàn)。

五、骨干體系創(chuàng)建成績顯著

*年，我縣在“多門類創(chuàng)建，高標準迎驗”的骨干體系創(chuàng)建思想指導(dǎo)下，各創(chuàng)建學(xué)校進一步更新辦學(xué)理念，改善辦學(xué)條件，強化管理措施，較好地完成市一級的創(chuàng)建任務(wù)。經(jīng)市教育局評估驗收，永樂中學(xué)被命為市級示范初級中學(xué)，城關(guān)中學(xué)、車家莊中學(xué)被命名為市級依法治校示范學(xué)校，*縣中學(xué)、新民中學(xué)等5所學(xué)校被命名為學(xué)生體質(zhì)健康標準達標示范學(xué)校，為我縣實現(xiàn)教育強縣目標奠定了基礎(chǔ)。

六、教育宣傳力度加大

召開了全縣教育新聞宣傳工作會議，制定印發(fā)了《*縣教育局教育宣傳工作管理辦法》，邀請《咸陽日報》文藝部主任王永杰來我縣辦教育宣傳通訊員作了寫作培訓(xùn)。各校區(qū)都成立了教育新聞宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了教育宣傳通訊員隊伍。截至目前我縣已在市級以上教育報刊發(fā)表新聞稿件75篇，廣泛宣傳了我縣教育所取得的豐碩成果，為樹立*縣教育新形象、推動教育改革的不斷深化營造了良好的輿論氛圍。

七、遠教、職教、幼教工作邁上新臺階

1、遠程教育工作成效明顯。一是縣電教中心組織技術(shù)人員巡回服務(wù)基層學(xué)校，現(xiàn)場處理故障230多次，維修設(shè)備600多臺（件），現(xiàn)場培訓(xùn)管理人員700多人次。二是組織師生參加了中小學(xué)教師現(xiàn)代教育技術(shù)成果評選和全國中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐活動，我縣選送的47件教師作品均獲市級獎，7人次獲省級三等獎。三是在省教育廳開展的“陜西省農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育應(yīng)用網(wǎng)上百縣行”活動中，我縣上傳網(wǎng)頁、電子報刊8件，課件制作10件，教學(xué)設(shè)計20件，圖片資料40幅，文本資料15篇，充分展示了我縣教育風(fēng)采。四是在漢中召開的全省電教中學(xué)標準化建設(shè)現(xiàn)場會上，我縣介紹了經(jīng)驗，縣電教中心順利通過了市局組織的電教中心標準化建設(shè)工作檢查驗收，并得到檢查組高度評價。五是順利開通了*縣教育網(wǎng)，制定了《*縣教育網(wǎng)信息管理辦法》，為宣傳*縣教育發(fā)展和教師學(xué)習(xí)交流打造了廣闊的信息平臺。

篇2

【女】：現(xiàn)場的觀眾朋友們。

【合】：大家上午好!

【男】：春風(fēng)如醇酒，著物物不知。

【女】：火紅的五月春意盎然，奔放的五月五彩斑斕。

【男】：在這到處鶯歌燕舞，更有潺潺流水之月，在這百花爭艷竟相怒放之時。

【女】：我們喜迎，內(nèi)蒙古科技大學(xué)校園美食文化節(jié)“廚房我心秀秀出我風(fēng)采”廚藝大賽決賽。

【男】：四海才俊赴鹿城展中華文化;

【女】：五湖學(xué)子聚科大秀華夏美食。

【男】：源遠流長的中華美食哺育了一代又一代的華夏兒女。

【女】：文化悠久的中華美食享譽全球。

【男】：今天，出席我們本屆校園美食文化節(jié)“廚房我心秀秀出我風(fēng)采”廚藝。

大賽的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：(主持人輪流介紹主席臺上的領(lǐng)導(dǎo))

【女】：讓我們用熱烈的掌聲對領(lǐng)導(dǎo)們和嘉賓的到來表示歡迎。

【男】：5月7號我們進行了本次廚藝大賽的初賽，從63組選手中角出了18組。

【女】：昨天這18組選手又經(jīng)過激烈的角逐產(chǎn)生了今天參加決賽的6組選手。讓我們再次祝賀進入決賽的六組選手，希望他們今天有更出色的表現(xiàn)。

【男】：下面由我來簡單介紹本次大賽的流程。本次大賽時長為一小時，選手需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成自己同樣的作品三份。并簡短介紹自己作品的內(nèi)涵。

【女】：接下來有請李淑英老師宣讀評分細則，掌聲有請?

【男】：好的，感謝李老師，下面有請內(nèi)蒙古科技大學(xué)飲食服務(wù)中心綜合監(jiān)督部部長趙廣軍老師講一下比賽中我們需要注意的問題。掌聲有請趙部長!

【女】：感謝趙部長的精心分析與溫馨提示。希望選手們在趙部長的關(guān)心下取得良好的成績。

【男】：同學(xué)們，大家想看我們飲食服務(wù)中心的大廚師精彩廚藝表演嗎?

【女】：好的，下面有請飲食服務(wù)中心第三食堂經(jīng)理王連海為我們大家展示他高超的廚藝，掌聲有請?

【男】：王經(jīng)理的廚藝真是精彩啊，讓我們在場的各位都贊不絕口。讓我們再一次把熱烈的掌聲送給王經(jīng)理。

【女】：尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們我們的比賽?

【合】：現(xiàn)在開始!

【女】：請計時員計時。

【一】采訪參賽選手：

1、你對本次廚藝大賽的感想是什么啊?

2、你們做的這道菜的主題是什么啊?

【二】評委點評：

【三】互動環(huán)節(jié)：

【四】公布成績：

【男】：各參賽選手已經(jīng)完成了他們的作品，下面有請李永在老師點評一下我們本次活動。

【女】：感謝李老師的精彩點評與寶貴的建議。

結(jié)束語：

【男】：短短2個小時的比賽已經(jīng)結(jié)束了，相信通過這次比賽，我們每一個人都能對中華美食文化有一個更深的了解。

【女】：讓我們生活的這個世界因美食而更加豐富多彩，讓我們生活的這個世界因有你的祝福而更加和諧，健康。

【男】：同學(xué)們

【合】：我們明年再相聚!再見!

最新節(jié)日美食主持詞2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，現(xiàn)場的朋友們：

大家上午好!

隨著生活質(zhì)量的提高，飲食文化的不斷發(fā)展，美食已不再停留在酒足飯飽的層次上，而是成為了提升生活品味、休閑社交、了解、領(lǐng)略民俗風(fēng)情為一體的精神文化盛宴。在這清風(fēng)送爽，荷花爭相吐艷的季節(jié)，經(jīng)過數(shù)月緊張有序的籌備，我們迎來了姚安縣荷花文化美食節(jié)，開展?jié)h、彝、回三種特色風(fēng)味比賽。今天，在這里隆重舉行的首場比賽是漢族風(fēng)味。旨在通過文化美食節(jié)這一平臺，以誘人可口的'特色美食和底蘊深厚的荷文化為媒，進一步打響姚安素有“迤西文獻名邦”、“滇中糧倉”、“花燈之鄉(xiāng)”、“梅葛故里”、“魚米之鄉(xiāng)”美譽的小城名片。架起各界人士認識姚安、了解姚安、走進姚安、熱愛姚安的紐帶和橋梁。

我是本次大賽的主持人：---。在此，謹代表大賽組委會向出席本次盛會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎!對支持、關(guān)心這次大賽的各界人士表示衷心的感謝。

這次荷花美食節(jié)漢族風(fēng)味美食比賽，我縣眾多餐飲企業(yè)踴躍報名參賽，經(jīng)過嚴格考察和篩選，由13家餐飲企業(yè)各自選送品牌菜、涼菜、湯菜三個菜品，參加今天的比賽。

八月荷花別樣紅，香飄姚安等您來。下面，依次給各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，呈上來的，是由姚安縣廖瀅飯店選送的：荷城脆皮乳鴿、荷城雙味山珍、松茸燉土母雞湯;楚杭休閑會所選送的：荷葉叫花雞、荷包蛋放、荷花蓮子羹。色香俱佳，令人賞心悅目。

荷花又名芙蓉，古稱“福花”。姚安荷為美，比之更美的，是獨具匠心的福花美食，讓我們飽眼福，更飽口福：請看金福緣飯店選送的金福扣肉、連年有魚、山珍圓寶湯;福順飯店選送的：脆皮八寶、孔雀開屏、一品冠燕;吉祥源餐館選送的：荷城望鄉(xiāng)魚、雞絲涼面、養(yǎng)生排毒湯;錦程山莊選送的花茶鳳片、千里紅少卷、荷城芙蓉羹;紅寶石休閑園選送的：美味山珍卷、孔雀百花開、蓮花醉八仙。

巧手妙做家常菜，道道精致好滋味。請欣賞家常園選送的：干椒乳鴿、浸雞腳、豆生;橋興園選送的：招牌醬燜鴨、冰鎮(zhèn)檸檬黃瓜、鍋仔肥腸;姚安縣森佳園餐館選送的：香辣羊蹄、果香夾沙肉、農(nóng)家三寶;旺久飯店選送的：旺久秘制大排骨、楓橋夜泊桂花翅、太極銀耳蓮子羹;真味館選送的：姚安封雞、金錢脊筋、五谷豐登。

荷香蓮韻引客來，川人爭先創(chuàng)商機：東坡川菜館選送的：東坡肘子、藤椒魚、魷魚什錦湯。

雙眼盡覽荷城美，舌尖縱舞荷食香。請各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓入座品嘗美味。

(待品嘗評比結(jié)束)

美味大聚會佳肴競風(fēng)流。通過品鑒團的悉心品嘗和認真評選，引人注目的評比結(jié)果出來了，榮獲本次大賽第三名的是###;第二名的是###;第一名的是###。(待現(xiàn)場比賽結(jié)果出來后)。好戲連臺，頒獎待漢、彝、回三種風(fēng)味美食比賽后在10月10日特色小吃品鑒會時統(tǒng)一進行頒獎。

佳節(jié)逢盛世，荷鄉(xiāng)普天慶。短暫、精彩的漢族風(fēng)味美食比賽全場結(jié)束了，相信通過這次比賽，我們每一個人都能對姚安的荷花美食文化有一個更深刻和透徹的了解。讓姚安因美食而更加豐富多彩，讓姚安因有您的矚目和祝福而更加美麗、美好。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨，感謝現(xiàn)場所有的朋友們和工作人員，祝愿大家健康平安，幸福吉祥!今天的比賽盛會到此結(jié)束!

最新節(jié)日美食主持詞3尊敬的各位家長、各位老師、可愛的小朋友們：

大家下午好!今天我們滿懷喜悅地心情歡聚一堂，以特別的形式來慶祝“五一”國際勞動節(jié)。此時此刻，我的心情和大家是一樣的：高興、快樂、幸福，喜悅之情溢于言表。我們之所以舉行如此隆重的慶祝活動，主要目的是：通過此次活動為大家搭建一個溝通、交流的平臺，讓大家借此機會能更進一步的增進溝通與交流、增進理解、增進友誼，是大家的感情更加進一步，關(guān)系更加密切、和諧、融洽，更進一步增強我么團隊的凝聚力和向心力，同時讓大家在緊張的工作之余放松心情，也讓大家開開心心過一個祥和而有意義的“五一”節(jié)。

借此機會，首先請允許我代表幼兒園全體老師向大家致以節(jié)日的問候，同時對烏牛一幼全體教職工多年來的辛勤勞動和工作表示我最親切的問候和崇高的敬意，對一如既往關(guān)心、支持一幼發(fā)展的各位家長表示衷心的感謝!

我們幼兒園大多都是女同志，女同志天生是弱者，但我們在座的老師們卻是意志的強者，是時代的楷模，是愛的播種者，我們用自己柔弱的肩膀撐起旬陽幼教一片藍天，用自己的青春譜寫了一曲曲振興一幼、氣勢磅礴的時代旋律。全體一幼人為一幼的發(fā)展出了力、流了汗、爭了氣，添了光，在每一個人身上都留下了一幼發(fā)展的足跡，在每一個人身上看到了一幼今后發(fā)展的希望。

作為園長的我，今天，站在這里，看著在座的像一家人一樣的兄弟姐妹，有散不盡的自豪，道不盡的綿綿深情。回想著大家平時在工作中所付出的點點滴滴，我發(fā)自內(nèi)心的想說一聲謝謝，謝謝大家為一幼的發(fā)展所付出的一切，謝謝大家多年來多我工作的支持和包容，同時我更感到肩上責(zé)任的重大。為了辦好這個幼兒園，我們大家共同努力著、追求著、學(xué)習(xí)著，奮斗著，不斷地吸取先進幼教理念和方法，洞察幼教發(fā)展的脈搏，在工作實踐中不斷積累總結(jié)，逐漸形成了具有自己特色的辦園方式和幼兒園文化氛圍。

生命因勞動而芬芳，生活因忙碌而精彩，工作因奉獻而光榮。老師們，兄弟姐妹們，工作和生活的路在我們每個人面前展開著，希望我們在今后的成長道路上，把工作當著自己一生事業(yè)來追求，快樂的去工作，在工作中去尋找樂趣，在工作中享受成就的喜悅，在喜悅中享受一個個榮譽，讓我們用毅力戰(zhàn)勝各種困難，用努力來面對工作，用崇高來對待事業(yè)，用堅強來面對人生，用微笑來面對生活。

時代在前進，家長在期待，孩子在渴望，讓我們在今后漫長的人生道路上，在漫長的工作和生活中，用自己的言行來證明一切吧。

祝愿我們一幼在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏、無私奉獻的精神，為一幼的發(fā)展繼續(xù)譜寫輝煌。同時，祝愿此次“品嘗美食享受快樂童年”親子美食節(jié)活動取得圓滿成功，也祝大家玩得盡興，樂得開懷，笑的開心，總之，祝大家過一個難忘的“五一”節(jié)。借此機會，我還要請你們代我向一貫支持我們工作的各位家屬說一聲謝謝，也祝他們節(jié)日快樂，

最后，衷心預(yù)祝本次美食節(jié)活動取得圓滿成功!祝愿大家身體健康、工作順利、節(jié)日快樂!謝謝大家!

最新節(jié)日美食主持詞4A：彈去四月的風(fēng)塵，迎來五月的陽光。

B：我們的心兒像怒放的花朵，蕩起一片歡樂的海洋。

A:為表揚大家的進步，為以后的學(xué)習(xí)積蓄力量，

B:為豐富大家的生活，提高小組和班級的凝聚力，

合：三(6)班第一屆美食節(jié)現(xiàn)在開始。

A：美食節(jié)第一項：宣傳廣告制作

B:好的廣告能帶來滾滾客源，好的廣告能讓你的商店深入人心。

A:下面各小組用十分鐘時間，在家長的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，商量好餐館名，廣告詞，外組同學(xué)來品嘗需要的尚學(xué)幣數(shù)量(1~5分)，并用彩筆和卡紙做好宣傳廣告。

B：美食節(jié)第二項：推廣演講

A:鳳髓龍肝，金波玉液，山珍海味，八珍玉食，好的美食都要口口相傳。

B:下面有請各小組的中心發(fā)言人給本餐館作一分鐘推廣演講，發(fā)言人按小組順序上臺。

A：美食節(jié)第三項：感謝老師，感謝父母，感謝你們辛勤的付出B:請大家用熱烈的掌聲歡迎家長和老師入席。

A：美食節(jié)第四項：請大家盡情品嘗美食吧。

B：美好的時光終是短暫的，雖然我們不舍;

A:但這歡快的時刻，我們將永遠記住。

B:感謝老師給了我們這次活動機會，

A:感謝父母的辛苦勞動，

合：有了你們我們的生活才更美味。三六班第一屆美節(jié)到此結(jié)束，來年再見。

最新節(jié)日美食主持詞4甲：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

乙：親愛的老師

丙：敬愛的父老鄉(xiāng)親

丁：親愛的同學(xué)們

齊：大家——上午好!

甲：今天，喜悅讓我們相聚;

乙：今天，夢想讓我們手拉手;

丙：今天，成長讓我們辭舊迎新;

丁：今天，真誠火花點燃激情火焰;

齊：今天，手握神筆，裝扮靈動樂園，共繪精彩人生;

甲：“‘歡送羊?qū)氊愊灿锞`’狂歡美食節(jié)”，呈現(xiàn) “靈動”文化大餐。

乙：她，可以豐實“靈動”內(nèi)涵，又可以彰顯“靈動”外延;

丙：她，既是“靈動”的新鮮血液，又是“靈動”的生命體征;

丁：她，既可以營造育人氛圍，又可以孕育精彩人生。

齊：紅四小學(xué)“‘歡送羊?qū)氊愊灿锞`’狂歡美食節(jié)”文藝聯(lián)歡現(xiàn)在開始!

甲：靈之天下萬象;

乙：動之萬物根源;

丙：靈動校園，幸福的港灣;

丁：靈動校園，成長的樂園;

齊：沐浴靈動陽光，吮吸靈動甘露，實現(xiàn)靈動夢想。聽，我們的《靈動誓詞》催人奮進。

甲：校園生活，充滿陽光;友誼花兒，盛開不敗;幸福明天，充滿精彩;美好未來，值得期待。

乙：天真活潑，朝氣蓬勃;歡樂的主題，盡情地演繹。請欣賞六年級同學(xué)帶來的舞蹈《青春修煉手冊》。

丙：年輕生命，活力四射，潛力無窮。我們今天，輕舞飛揚!

丁：激情飛揚，歡樂舞動。請欣賞五年級的舞蹈《歡樂的節(jié)日》。

甲：今天，好運來!音樂美妙、旋律悠揚、歌聲嘹亮、舞姿翩翩、內(nèi)心喜悅。

乙：明天，好運依然來!延續(xù)記憶，憧憬未來，迎接希望，超越自我。下面請欣賞由四年級同學(xué)帶來的舞蹈《好運來》。

丙：頭上有角，身后有尾。他們龍人合一，閃耀龍人光環(huán)。

丁：請欣賞永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《小龍人》。

甲：咚巴拉， 咚巴拉，小小年紀像朵花，綻放千千山，飄香萬萬家。今天，我們舞起來;明天，我們挑大梁。

乙：請欣賞一年級小朋友帶來的舞蹈《咚巴拉》。

丙：光，給予我們光明、溫暖和舒適我們的一切，都離不開光。

丁：接下來請欣賞由幼兒園的'小朋友們?yōu)榇蠹規(guī)淼奈璧浮蹲蠲赖墓狻?/p>

甲：此時，我們相聚在這里，享受快樂，分享幸福。

乙：此刻，我們相會在這里，展望未來，豪情滿懷。

丙：讓我們跳起來，踏著動感旋律，放飛年輕夢想。

丁：不要再徘徊，不要再等待，因為美好的前程，一定會到來!

齊：請欣賞王龍村小朋友舞蹈給我們帶來的《大家一起來》。

甲：每個孩子，都有純真夢想;每個孩子，都有童話王國。

乙：讓我們步入童話殿堂，希望無限、快樂無限。請欣賞三年級帶來的舞蹈《快樂巴布豆》。

丙：魔術(shù)，不斷變化，捉摸不透，帶著驚奇，體驗精彩，制造奇跡。

丁：讓我們，見證奇跡誕生。請欣賞石巖村小朋友給我們帶來的節(jié)目《魔術(shù)》

甲：兩個天真的女孩，一對慈祥的父母，相依偎坐在草原;天上月光皎潔，地上鮮花盛開，陣陣風(fēng)兒吹過，彌漫一片芬芳，帶來一種溫馨。

乙：這，是一個多么幸福的家庭呀!請欣賞由二年級帶來的舞蹈《吉祥三寶》。

丙：柳樹姑娘，辮子長長;風(fēng)兒一吹，甩進池塘;洗洗干凈，多么漂亮。

丁：請欣賞石巖村小朋友給我們帶來的舞蹈《柳樹姑娘》

甲：智慧，魔力無窮;

乙：智慧，人人想擁有;

丙：的確，智慧之花別樣紅;

丁：請欣賞舞蹈《智慧之花》。

甲：今天，太陽笑紅了臉，燦爛光芒，播撒人間;

乙：今天，鮮花吐露芬芳，絢麗色彩，映襯笑容;

丙：我們，天真爛漫，純潔無邪，活力四射，激情飛揚;

丁：下面讓我們欣賞由幼兒園小朋友帶來的動感舞蹈《My oh my》!

甲：有一首歌，從亞洲唱向歐洲，從網(wǎng)絡(luò)唱向現(xiàn)實;它，驚人的“神曲”。

乙：是呀，跑馬場、海灘、酒店、熱鬧的街市，它無處不在，融合于天涯海角。

丙：它，位居世界單曲榜首，“粉絲”超億。

丁：怎樣的神曲，如此瘋狂?下面有請六年級同學(xué)帶來的《江南Style》。朋友們，讓我們一起high(嗨)起來吧!

甲：鄉(xiāng)間小路上，暮歸老牛是我同伴，藍天配朵夕陽，繽紛云彩相伴。

乙：鄉(xiāng)間的小路，快樂的天堂。請欣賞王龍村的小朋友給我們帶來的舞蹈《走在鄉(xiāng)間的小路上》。

丙：說到成語呀，大家一定知道得很多!可你知道，你身上有多少成語嗎?

丁：請欣賞五年級同學(xué)帶來的相聲《渾身上下皆成語》。

甲：風(fēng)兒吹著美麗的裙擺，在陽光下?lián)u曳;云兒帶著詩一般的故事，在天空中吟誦。

乙：小朋友們，帶著動感的旋律，歡快的舞姿，燦爛的笑容，向我們走來了。請欣賞四年級表演的舞蹈《戰(zhàn)豆》。

丙：走進校園，老師就教育我們，愛清潔、講衛(wèi)生。

丁：沒錯，應(yīng)該從小養(yǎng)成環(huán)保好習(xí)慣。請欣賞由幼兒園小朋友帶來的舞蹈《Wash Your Hands》。

甲：尋找一份驚喜，找尋一份甜蜜，愛不再哭泣，有了勇氣，有了幸福，有了你，生活變得有樂趣。

乙：小竹林的秘密，不再隱瞞，分享與你。請欣賞永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《小竹林》。

丙：我們，整裝待發(fā);我們，服從命令。

丁：我們，旗舞紛飛;我們，乘風(fēng)破浪。

甲：我們，是勇敢的小兵兵!

乙：請欣賞由二年級帶來的手語《勇敢的小兵兵》。

丙：綠，生命中飛舞的精靈;花，大地唯美的使者。

丁：有了綠，花更顯得嬌俏多情;有了花，綠才有了生命律動。下面請欣賞舞蹈《綠中花》

甲：自我保護，快樂健康成長。自我保護，遠離危險。擁有幸福，享受生活。

乙：請欣賞石巖村小朋友給我們帶來的三句半《安全教育》。

丙：團結(jié)一心，服從命令，勤勞勇敢，百折不撓。

丁：我們就像勤勞勇敢的——小螞蟻。請欣賞石梁村小朋友給我們帶來的舞蹈《小螞蟻》。

甲：一生中，有很多很多的感謝!感謝父母給了我們生命;感謝老師辛勤教誨;感謝朋友讓我更加快樂!

乙：有太多的人需要去感謝，用言語難以表達。在心里，我們默默為他祝福。下面請欣賞一年級小朋友們帶來的舞蹈《感謝》。

丙：我自信，我最棒!雖然我會跌倒，雖然我會哭，但我內(nèi)心依然堅強。

丁：下面請欣賞由幼兒園小朋友帶來的舞蹈《我最棒》。

甲：感恩父母，賜予生命，給我柔情，教我堅毅;

乙：感恩師長，教會做人，給我純潔，教我智慧;

甲：感恩同學(xué)，伴我成長，伴我學(xué)習(xí)，互贈歡樂。

齊：請欣賞由六年級同學(xué)帶來的合唱《感恩的心》。

丙：夕陽西下，夜幕降臨，海天茫茫，明月高掛。人月暢談，愉悅無比。

丁：請欣賞永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《月亮好圓》。

甲：平凡的父母，不會用言語表達他們的愛，

乙：只會用樸實的行動，引領(lǐng)我們成長;他們，永遠是我們的堅強支撐，

齊：讓我們掌聲請出石梁村小朋友帶來的舞蹈《好媽媽》。

丙：童年是美好的，童年的夢，是五彩斑斕的夢，童年的夢，孕育現(xiàn)實的夢。夢追夢，夢夢相連，好夢連臺。

丁：讓我們繼續(xù)欣賞三年級小朋友帶來的舞蹈《追夢》。

甲：寒風(fēng)報春信，云兒浪里搖，密林深處，書聲朗朗，鳥兒都醉了。瞧一瞧，校園多美好!

乙：下面請欣賞由五年級同學(xué)帶來的合唱《晚風(fēng)》。

甲：觀眾朋友們，

乙：365個日子，

丙：365個虔誠的祝福，

丁：365日的辛勤耕耘，

甲：20--年即將離去，在過去的一年里，我們有過失敗，但更多的是收獲。

乙：充滿希望的20--年，正向我們走來。有一分耕耘，就會有一分收獲。

丙：我們相信，在新的一年里，都會繼續(xù)辛勤耕耘

丁：伸出勤勞的雙手，迎接碩果累累的20--年。

甲：熊熊篝火，

乙：前程似錦;

丙：鍋鍋美食，

丁：吊人胃口。

齊：紅四小學(xué)“‘歡送羊?qū)氊愊灿锞`’狂歡美食節(jié)”文藝聯(lián)歡到此結(jié)束。分享在今夜，狂歡在今夜，難忘在今夜。今夜再相聚，不見不散!

最新節(jié)日美食主持詞5各位朋友、各位來賓：

大家好!

群賢畢至，少長咸集。

今天，是--美食店食友聚會。

今天，--美食店匯集著各行各業(yè)的友人，

今天，--美食店呈現(xiàn)出歡樂祥和的后氛。

愛生活、愛--、愛美食。

讓我們在金色的春天里，播種希望的種子，收獲豐碩的果實，祝我們的生活永遠幸福，愿我們的--更加美麗;祝--美食店蒸蒸日上，愿--美食給你好胃口，祝各位吃好、玩兒好、一切都好。

聚會圈子，一個濃縮的大舞臺，有著生活的衣食住行，人生的喜怒哀樂。

人是一切社會關(guān)系的總和。在不經(jīng)意的瞬間，在邂逅相遇的一剎那，在一句親切的問候聲中……我們相識、相知、相助，組成一個合睦相處的大家庭。

這里有綠色營地、車行山水的豪放，有女性話題、心底情緣的柔婉，還有攝影在線、--美食的真實……

我們通過相識，來互相關(guān)心，互相愛護，互相支持，互相幫助，互相鞭策。

愛是火熱的友情，沉靜的了解，相互信任，共同享受和彼此原諒。

篇3

70年代的經(jīng)濟危機給美國社會以沉重的打擊，失業(yè)成為了普遍的社會問題。為了解決青年失業(yè)問題，人們迫切希望高校能夠做出努力。至此，高校創(chuàng)業(yè)教育如火如荼地開展了起來。一時間，全美上下創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的學(xué)術(shù)報刊取得了巨大的發(fā)展。

新世紀，美國社會形勢穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)教育走向更加完善的階段，到2005年為止，美國共有1600多個學(xué)院開設(shè)了2200門關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程，成立了100多個有關(guān)創(chuàng)業(yè)的研究中心，討論創(chuàng)業(yè)的學(xué)術(shù)期刊也發(fā)展到44個。③這一時期，美國的創(chuàng)業(yè)教育取得了巨大成就。

2美國高校創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置的特征

2.1系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)課程內(nèi)容

系統(tǒng)化是美國創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容的顯著表現(xiàn)。美國創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置已經(jīng)貫穿與教育系統(tǒng)的各個階段，從幼兒園至大學(xué)后教育都能“見到”到創(chuàng)業(yè)課程，各級學(xué)校從不同的方面培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識和才能。除此之外，課程的內(nèi)容也十分豐富，涉及到了新創(chuàng)企業(yè)管理、小企業(yè)的創(chuàng)建和企業(yè)家精神培養(yǎng)等方面的知識。百森商學(xué)院、斯坦福大學(xué)等高校都擁有近乎完整的創(chuàng)業(yè)課程體系。④

2.2多樣化的創(chuàng)業(yè)課程形式

美國高校的創(chuàng)業(yè)課程不僅僅局限于課堂內(nèi)，課程形式主要有課程式課程與非課程式課程兩大類。課程式課程就是把創(chuàng)業(yè)教育滲透到基礎(chǔ)教育課程教學(xué)中，打破專業(yè)間的壁壘，使創(chuàng)業(yè)教育課程與普通課程融合。或者在高校直接開展創(chuàng)業(yè)課程，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)專業(yè)知識和能力。非課程式課程是在正式的創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)之外，學(xué)校聘請成功的企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者來高校進行各種講座式的創(chuàng)業(yè)知識傳授，以親身的經(jīng)歷和實踐為學(xué)生的提供創(chuàng)業(yè)教育方面的幫助。或者，高校以座談、創(chuàng)業(yè)宣傳等方式對學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)知識的普及，這都極大地豐富了創(chuàng)業(yè)教育課程的形式。

2.3創(chuàng)業(yè)課程實踐性強

創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是開放性的、實踐性的，它與各種創(chuàng)業(yè)實踐活動密切相關(guān)，因此，美國大學(xué)非常重視學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐，經(jīng)常組織各式各樣的創(chuàng)業(yè)實踐活動，其中最著名的當屬創(chuàng)業(yè)計劃大賽(也稱為商業(yè)計劃大賽BusinessPlanCompetition)。除了創(chuàng)業(yè)計劃大賽，美國各大高校還經(jīng)常組織創(chuàng)業(yè)交流會、創(chuàng)業(yè)俱樂部等活動。⑤

3美國高校創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置對我國的啟示

3.1我國高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀與問題

與美國相比，我國的創(chuàng)業(yè)教育起步較晚。普遍認為，1998年清華大學(xué)的“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”是我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開端。經(jīng)過十多年的發(fā)展，我國創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)初具規(guī)（下轉(zhuǎn)第15頁）（上接第13頁）模，許多學(xué)校如清華大學(xué)、華北石油學(xué)校等進行了創(chuàng)業(yè)教育課程教學(xué)和實踐，取得了一些成效，積累了很多寶貴的經(jīng)驗。但和西方發(fā)達國家相比，我國在創(chuàng)業(yè)教育仍然處于借鑒和探索階段，存在著許多問題：（1）對創(chuàng)業(yè)教育的認識不夠，沒有形成科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育觀；（2）創(chuàng)業(yè)教育的系列課程缺乏；（3）高素質(zhì)、專業(yè)化的師資隊伍匱乏；（4）缺乏良好的創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境。由于上述問題，我們還得從美國這樣的發(fā)達國家吸取經(jīng)驗。

3.2美國高校創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置對我國的啟示

篇4

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3．本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2．競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經(jīng)營計劃

1．先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2．開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3．據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6．蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7．經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險及制約因素分析：

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

開蛋糕店的計劃書【二】一、項目背景

隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称罚瑢τ诖髮W(xué)生尤其如此，但現(xiàn)在快節(jié)奏的生活和新興的生活方式讓不少大學(xué)生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網(wǎng)上蛋糕店，旨在為大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的生活方式。

二、公司項目策化

1.公司成立原因

1.1組織原因

大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門，小賣部又遠，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運而生。

1.2技術(shù)原因

蛋糕屬于西方糕點，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。

1.3學(xué)校原因

現(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經(jīng)驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經(jīng)驗，因此大學(xué)生處于一個高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動局面，鼓勵大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。

2.公司使命

高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境！

3.公司目標

立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

“謦香園網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除重慶工商大學(xué)的總站外，在重慶各高校設(shè)有分站。因此，暫定的目標消費群以重慶各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍有可能成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取網(wǎng)上問卷調(diào)查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，口感，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學(xué)生購買一般側(cè)重于中低檔價位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng)新方面，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，并經(jīng)常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

四、經(jīng)營策略

1.營銷策略分析

1.1品牌策略

篇5

可以去完成n多你曾經(jīng)的夢想：

寫字，手作，你的鋼琴課，帶著寶寶去旅行。

宅媽是一種生活方式，更是一種生活態(tài)度!……

宅媽是一種生活態(tài)度

宅媽是一種在當下被不斷認可的生活態(tài)度。她們很清楚什么樣的生活更適合自己，在各種價值取舍之間，她們游刃有余，關(guān)鍵是，她們不光帶好了孩子，還更懂得娛樂自己，不懼怕自己宅在家中失去什么，反而讓自己的生活過得既充滿了創(chuàng)意，又有滋有味。

她是廣大宅男宅女界里的一個小分隊，卻因為“媽媽”的標記，讓她注定比宅女們多了一份活躍，在游戲網(wǎng)絡(luò)和泡面漫畫書的“宅”印記里，她擁有自己的宅媽特色。因為，她手上擁有最為豐富的一個生活資源，一個可愛的頑皮的精力旺盛的孩子。

宅媽更愿意把寶寶看作是宅在家里一起作伴的玩伴，有了TA，宅媽就不會如真正的宅女那樣對世界缺少興趣，相反，她可以很宅，也可以開心地通過孩子來達到跟外界交流的目的。她可以像全職媽媽那樣盡心地照顧家庭孩子，也完全通過自我調(diào)控來提升自己，比如，她會想辦法兼一份工作，找一些自己感興趣的事來做，她會通過種種方式保持自我的完整，也是她可以一路宅下去的理由。

宅在家里做媽媽，這對于許多媽媽來說，是一種美好的生活方式，也是一種新的生活態(tài)度，在孩子的成長過程里，可以成為一路相伴的陪伴，這對孩子，是一份溫馨的童年記憶，而對媽媽，則是一段與眾不同的生活歷程。因此，宅媽，就成了格外讓我們?nèi)朊缘囊环N生活。

定義宅媽

生完寶寶之后，暫時或長期選擇宅在家中、照顧孩子和家庭的媽媽。跟時下的宅男宅女一樣，她們擁有“宅”的氣質(zhì)，不愛客套式的應(yīng)酬，喜靜，可能是某種控迷，比如微博控、美劇控，熱愛網(wǎng)絡(luò)，但最愛的是孩子。

做宅媽的10大理由

1　不用依賴老人照看孩子，避免婆媳發(fā)生太多育兒矛盾。帶孩子這件技術(shù)活，宅媽覺得還是自己一力承擔(dān)起來的好。

2　盡情地跟孩子一起享受TA的快樂童年，要知道孩子也就是搖搖擺擺學(xué)步這個階段依戀著媽媽，等你想跟T A成為好朋友時，人家已然到了耍酷的年紀，不再愿意做媽寶。

3　每天在孩子哭聲中離開家的心情太煎熬了，出差時，更受不了孩子在電話里想媽媽的哭腔。選擇做宅媽，不讓自己夾在職場與育兒的兩難處境中掙扎，身心俱疲。

4　讓老公更從容地工作，男主外女主內(nèi)，這個傳統(tǒng)老理，其實還是可以繼續(xù)再用下去。更何況宅媽完全有能力主內(nèi)的同時，還可以再賺一份工錢，宅在家，也沒耽誤賺錢。

5　利用宅在家這段時間，給自己充電，讀完未完成的課程或是為了將來重返職場時做的充電準備。

6　不用每天踩著時間點去上班，有更多自己能支配的時間，自由最可貴，宅媽的幸福就是可以睡到自然醒，當然，必須寶貝愿意醒合媽媽的作息。

7　太好了，再也不用一天十多個小時面對電腦，生活更環(huán)保，臉上的斑點也少了，最重要的是還多了不少現(xiàn)實中的朋友了。

8　宅媽整天宅在家里，只要付一筆小費用請鐘點工做家里的清潔衛(wèi)生，全職保姆就不用了，宅媽會把自己訓(xùn)練成全能媽媽，可以節(jié)約一筆不小的開支。

9　擁有更輕松的家庭氛圍。夫妻都是上班族時，不管誰累了都還得抽出時間照看孩子，否則就會爆發(fā)家庭戰(zhàn)爭，宅媽至少會讓奶爸們下班之后，享受更多的天倫之樂。

10　不會有不能顧及家庭的內(nèi)疚感，沒空照顧孩子，沒空陪老公出席他的工作飯局，蠟燭兩頭燒只有無限的疲憊感。宅媽就不同，白天當奶媽，晚上一樣可以美美地陪老公。

宅媽經(jīng)濟賬

宅在家里做媽媽，到底是賺錢還是吃老本，我們找到4位宅媽列出她們的經(jīng)濟賬，她們有的是剛剛加入宅媽行列，有的是已經(jīng)快宅成精的老鳥，我們以宅媽基本的育兒(包括奶粉、尿布、玩具、衣物、早教班、幼兒園等支出)、衣、食、行、休閑娛樂為賬單要點，列出4位宅媽的一個月開銷和收入，如果你也正考慮著回家做宅媽，她們的生活也可以給你一些方向建議喔。

比上班輕松，

偶有節(jié)余

魏藍，28歲，

宅齡：2年

支出　育兒2500+衣500元+食1500元+交通費200元+娛樂費300元訂：5000元

收入：兼職3000元+先生上交生活費3000元

計：6000元

宅媽心得：

“宅在家里之后，最明顯的感覺就是生活費、交通費和娛樂費節(jié)省了不少。衣服花錢也少了，不用跟同事比拼名牌，穿得簡單舒適為主。娛樂費大部分是在網(wǎng)上買書的開支，跟朋友見面，我會約到家里來，一壺茶，幾包零食就可以聊天一下午，家里的氣氛要比咖啡館更親切。在家呆了兩年，我感覺自己過日子的水平大大提高了。”

《母子健康》點評：可以看得出來，只要宅媽能夠堅持一份兼職，日子照樣可以過得很輕松，不會給先生帶來經(jīng)濟壓力。

省到就是賺到

李小樂，27歲，

宅齡：1年

李小樂，27歲，

宅齡：1年

支出：育兒2500元+衣400元+食1500元+娛樂費200元

計：4600元

收入：稿費4000元+先生上交生活費4000元

計：8000元

宅媽心得：

“我家寶寶才6個月，我和先生商量好了，至少在家宅個3年，等到寶寶上幼兒園后我再上班。現(xiàn)在大多數(shù)時候自己上超市買菜，而且反正時間夠多，我會學(xué)著鄰居主婦一樣，留意超市宣傳單上的特價還有收集優(yōu)惠券，九點的早市菜很便宜。這是上班時享受不到的一個時段。在家?guī)Ш⒆舆@段時間，我的原則就是省了就是賺了，一個月下來，我還總能存點私房錢，可以一家人一年出去旅行一次。”

《母子健康》點評：宅媽要節(jié)省起來，很快就會自我修煉成省錢專家。但要記住，過于節(jié)省，則可能會失去一些生活樂趣。

用錢賺錢，也是一條好路子

劉苑，29歲，

宅齡：4年

支出：育兒3500元+衣600元+食2000元+行400元+娛樂費400元　計：6900元

收入　股票和基金(不固定)+先生上交生活費5000元

約計：10000元

宅媽心得：

“當宅媽，是我的人生理想，在女兒6歲以前，我想一直陪伴她的成長，而宅下去就必須有持續(xù)的經(jīng)濟來源，我可不想靠老公的薪水度日。我將一部分積蓄用來學(xué)習(xí)股票和基金的理財，雖然收入不是很固定，但比上班還是略勝一籌，而且我也很喜歡這種自己能夠掌控得了局面的生活。”

《母子健康》點評：最有理財頭腦的一位宅媽，有了能讓錢增值的能力，就等于找到了一個可以一直宅下去的最好理由。

經(jīng)濟無憂，宅得快樂

黃莉，29歲，

年齡：3年

支出：育兒4500元+衣2000元+食2500元+行800元+娛樂費1000元

計：10800元

收入：先生上交生活費20000元

宅媽心的：

“先生在孩子出生后就外派到國外，所以我在家當宅媽，他全力支持，因為沒有經(jīng)濟方面的負擔(dān)，做宅媽，是一件很幸福的事，只需要跟寶貝天天快樂開心地一起生活就好。因為會擔(dān)心跟朋友圈脫節(jié)太久，我也常會去參加一些VIP客戶的派對，所以娛樂費也相對多一些。”

《母子健康》點評；有了強大的經(jīng)濟做后盾當然可以宅得無憂無慮，但是，完全被圈養(yǎng)起來，一旦婚姻有危機，宅媽就可能會陷入尷尬境地。因此，在條件許可下，應(yīng)該嘗試經(jīng)濟獨立。

各國對宅媽的“鼓勵政策”

澳大利亞：政府用各種福利鼓勵媽媽在家照顧孩子重視家庭傳統(tǒng)的澳洲政府，為了鼓勵家有年幼孩子的媽媽在家中安心照顧孩子，出臺了很多相關(guān)的福利政策，他們認為由媽媽帶大的孩子未來會對家庭更有責(zé)任感。

加拿大：讓孩子在關(guān)愛中健康成長

加拿大媽媽在育兒過程中就是充滿了一個“愛”字，她們愛孩子的程度不亞于中國媽媽。如果爸爸的薪水能夠支付家中的開銷，她們多半愿意在家專職照顧孩子，用最大限度的愛營造出一個自由成長的環(huán)境給孩子。

瑞典：由媽媽照顧的孩子更勇敢

瑞典媽媽愿意給各種機會考驗孩子的抵抗力，比如，跟孩子一起多運動，任由孩子隨意爬行，游泳時故意凍一凍孩子增加抵抗力。只有媽媽才會這樣拿捏如何照顧好孩子的尺度。

宅媽的親子賬

不管怎么宅，宅媽最大的使命和幸福感來源于孩子，對孩子成長有幫助的事，就是宅媽一定要堅持下去的動力。每個宅媽心中都有一本親子愛心賬目，在孩子成長的點滴之中，媽媽有參與，是最感動于心的事。

不錯過孩子每個成長的重要瞬間

范蕾：28歲

寶貝：4歲

每天親自接送孩子上幼兒園，讓孩子更愛上幼兒園。

寶貝的每次表演全程參與，還充當攝影師拍下精彩瞬間。

和寶貝一起參加各種親子趣味比賽，獎品拿到手軟。

宅媽心得：“每次參加幼兒園里的親子活動時，看到一些因為父母上班不能來參加的孩子，眼巴巴地期盼著媽媽的身影時，我就慶幸自己的決定是對的。孩子最期望的就是跟媽媽在一起，雖然我可能錯過了一些升職加薪的機會，但是沒有錯過孩子的每個成長瞬間，我就覺得值得。”

孩子需要媽媽的時候，媽媽都在

劉妍琪：27歲

寶貝：9個月

堅持母乳喂養(yǎng)孩子，而且不用存奶，新鮮原產(chǎn)。這是許多上班媽媽做不到的，孩子在吃奶的過程，也是母子的交流方式。

每天和孩子做各種小游戲。半歲后的孩子正是愛玩小動作游戲的時候。

用孩子喜歡的呀呀學(xué)語對話，別人看著可能不知所云，但媽媽和孩子最默契。

宅媽心得：“雖然1歲前的孩子還不會明確地表達，我每時每刻都需要媽媽。但是，媽媽卻能夠從孩子的動作與眼神之中，看到孩子的渴望。”

跟媽媽在一起，孩子有安全感

韋霞：30歲

寶貝：2歲6個月

每次孩子生病了，都是媽媽親自照顧，媽媽就是安慰天使。

帶孩子參加親子團聚會，有媽媽相助，孩子適應(yīng)能力加強。

每天陪伴說睡前故事。

離開孩子最久的一次只有3天。

宅媽心得：“沒有安全感的孩子，會表現(xiàn)出焦慮、膽小、不合群。對年幼的孩子而言，可以有媽媽的微笑，媽媽溫暖的懷抱，媽媽鼓勵的話語，就是最大的安全感，比起那些因為沒時間陪伴孩子而加倍寵愛孩子的行為，潤物細無聲式的愛更好。”

跟孩子一起探索世界

曾心儀：27歲

寶貝：3歲

每天都跟孩子在戶外廣場玩1個小時。

和孩子一起認識各種花草植物上百種。

會唱所有孩子都喜歡的卡通片主題曲。

對孩子提出稀奇古怪的問題，總是耐心解答。

宅媽心得：“在寶貝上幼兒園之前，我們倆基本上逛遍了城市的每個角落，而且我們選擇的都是人比較少的時候去。比起只有在周末才能陪著孩子到公園里玩的媽媽，我和我的孩子就幸福多了，成為孩子最鐵的玩伴，養(yǎng)育就變得很輕松快樂。”

20個宅時光方案

宅在家里做媽媽，并不是只有跟奶瓶、尿布、孩子的哭鬧、無盡的家務(wù)、煩人的賬單們作戰(zhàn)。宅媽也有理由擁有自己的時間和空間，美美地做宅媽，優(yōu)雅地做宅媽，才是我們的做宅媽的意義所在。

1　織圍脖吧，宅媽

宅媽擁有織圍脖的最好資源，在微博里，那些可愛搞怪的萌小孩總是被一幫愛心泛濫的叔叔阿姨瘋轉(zhuǎn)。把孩子的歡樂生活記錄上傳，看著粉絲數(shù)量上升，你會覺得自己宅在家中，與外界一樣聯(lián)絡(luò)很緊密。

2　做個手工達人

做手工是一件最能夠消磨時間，磨煉耐心的事情。在天涯論壇里，就有非常牛的宅女在家里做起木匠來，當玩兒似的也整出了成套的桌椅，

還能用邊角剩料做出玩具。宅媽也可以嘗試一些手工活兒，說不準也能鬧騰出點動靜來。

3　宅在家里充充電

經(jīng)歷結(jié)婚生子的過程中，一度讓許多宅媽的進修課程中斷，宅在家中，時間自由支配，重拾學(xué)業(yè)，是不錯的主意。一邊帶孩子一邊讀書，可以讓自己宅得更心安理得，而且，一旦需要重返職場，因為進修得到了充電的機會，會給自己一個更好的未來。

4　美食拼盤派對

不愿意出門，但可以把朋友邀請到家里來。事先在電話里和他們溝通好美食主題，要求他們把需要準備的美食帶上，十個朋友就有十道菜，宅媽只需要提供派對場地和熱情的迎客態(tài)度，不沾煙火，就可以品嘗到風(fēng)味不同的菜式，更妙的是一次性可以把想見到的朋友全都邀請到家里來。

5　去公園里消磨時光

下午四點，上班族們正在為工作瑣事頭昏腦沉?xí)r，卻正是宅媽帶著寶貝到公園消磨時光的時候。一杯奶茶，一本漫畫書，一群一起帶孩子的宅媽們，享受著春日的陽光和公園里的清新空氣，生活變得悠然歡樂，也會讓你內(nèi)心寧靜。

6　電影里的旅行

來一次電影里的主題旅行，由那些充滿著故事的旅行來豐富宅媽的眼球。從《羅馬假日》的浪漫之旅，一直到《非誠勿擾2》的三亞風(fēng)情，每一部電影就是一次動感十足的旅行，只要宅媽才有這樣的閑工夫喔。

7　宅媽的藝術(shù)修養(yǎng)課

小時你曾經(jīng)有過那樣的夢想吧，穿著白色的禮裙，在高雅的音樂廳里彈奏鋼琴，或是穿著潔白的芭蕾舞裙，當一回小天鵝。好，只要你頭腦曾經(jīng)閃現(xiàn)過這些夢想，那就給自己抽出一點時間，把它定義為宅媽的藝術(shù)修養(yǎng)時間，日本女作家山本美芽就這樣做過了，年過四十，開始跳芭蕾，不用擔(dān)心專業(yè)度，至少它能讓宅媽的內(nèi)心更優(yōu)雅。

8　玩自唱自拍

誰說宅媽的生活就不許有一點兒幻想有一點兒折騰，就像上傳用奶瓶當麥的自唱王

辣媽點點，在家?guī)Ш⒆樱€把自己弄成了網(wǎng)絡(luò)紅人，上各種電視臺節(jié)目，出場費拿得手軟，這也叫自創(chuàng)一個天地，有得樂還有得賺。

9　去特色餐館享用午餐

像一些平時消費很高的餐館酒樓，中午時段就會有優(yōu)惠的時候，帶上寶寶悠然自得地用最少的錢享用高質(zhì)量的午餐，可以宅得很有質(zhì)感。

10　為家人創(chuàng)一份手抄家庭報

就像一份報紙工作那樣，宅媽擔(dān)任編輯、記者，挖掘家里的新鮮題材，組成文字，來一份手抄報，更讓孩子發(fā)揮繪畫的特長發(fā)揮，愛的告白、家人有趣的糗事，旅行計劃，都可以在這份手抄報上，不定期出版一次，很有收藏價值喔。

11　玩益智游戲

別讓老公總是撞見你在網(wǎng)上偷花收菜!從網(wǎng)上訂購一些益智游戲道具，或者復(fù)雜的拼圖，玩些填字游戲，數(shù)獨，這些不僅讓宅媽打發(fā)時光，還會讓自己更聰明，也能影響到孩子呢。

12　種花種草種春風(fēng)

宅在家里，種花草能讓宅媽享有一片田園小空間，在了解各種植株的個性和配搭出漂亮的盆景的過程中，可以讓自己變得像園藝師那樣專業(yè)。備好花種子、花盆、鏟子、膠手套等工具，就算是幾平方米的陽臺，也能打造出一個綠意盎然的花草世界。

13　幸福的微醺

孩子睡著以后，跟你的他，在燭光里，一盤小點心，坐在臥室的地板上，喝著紅酒(當然，我們不建議哺乳期的媽媽嘗試這個)，聊著天……宅媽當然也是經(jīng)營浪漫的高手，宅得幸福才有意義。

14　網(wǎng)上淘寶

多數(shù)宅媽有大把的時間，卻最不愿意花在逛街這件事上，因為小搗蛋會滿商場亂跑，根本就沒法安心逛。網(wǎng)上淘寶就不一樣了，貨比十家都沒關(guān)系，秒殺、團購、找正品，每購得一件鐘愛的寶貝，絕對有成就感。

15　裝扮美麗的家

從搬進新家后，沙發(fā)的位置沒移動過，餐桌永遠有板有眼地呆在一角，窗簾一年四季灰蒙蒙地掛在那里何不來個家居移位，換個擺放模式，在網(wǎng)上搜搜別人家的經(jīng)驗。甚至考慮換個墻紙顏色，敢肯定，馬上變身為最忙碌的宅媽喔。

16　不插電的宅時光

都市久居，好像再也無法忍受沒有電的生活，宅媽窩在家里，更是成為費電大王。過幾個小時不插電的生活如何，關(guān)掉電視，錯過一集電視劇，關(guān)掉電腦，不去逛那些無聊的網(wǎng)站，看看生活會有什么變化。

17　家味運動

宅媽身上大多帶著“懶”字標簽，懶得去健身房，懶得跑步，懶得打球……但不表示宅媽不會珍愛自己的身材，從家里找出跳繩，陽臺上就可以蹦跳五百次，用礦泉水瓶當啞鈴，減減蝴蝶袖，一起用它拉伸懶得動的肌肉吧，會讓你宅得有活力。運用這些特別的運動器材，讓運動也顯出特別的宅味。

18　花時間用心做一道菜

上班時，總是沒有時間為家人做一些難度高一點的菜，宅在家里，就可以花一個下午研究一個菜譜，也是一件很愜意的事，拿著菜譜去市場尋找食材，一次次做試驗，培養(yǎng)你的味蕾，宅媽也完全有可能變?yōu)閷I(yè)廚娘。

19　時裝大改造

考驗宅媽時尚度的活兒來了。誰家衣柜里沒擠滿一大柜子穿不上的衣服啊，有閑情雅致的宅媽可以讓這一柜子衣服重新煥發(fā)生命，拼拼剪剪，重新配搭，牛仔褲可改裝成熱褲，大T恤可變身為時尚媽咪包，宅媽也能變辣媽。

20　選一本好看的小說來讀

有多久沒有靜下心來看過一本厚厚的小說了。把那些快餐式的文字放一邊吧，選幾本喜歡的作家的書，在不被打擾的時間里，慢慢細讀，無論生活多么繁瑣不堪，宅媽始終會想著給自己一個獨立而溫柔的空間，閱讀使這個空間更寬廣。

于博：做宅媽，比上班更HIGH

宅在家里的日子是很愜意的，每天鼓搗美食、做手工、看書、畫插畫……我一直堅信即使有了寶寶也不能完全的失去自我，所以我也會忙里偷閑地做一些手工，給自己做一份簡單的下午茶等等。

宅媽之前職業(yè)：宅女

年齡：2年

畢業(yè)之后擠破腦袋地進了一家外資的公關(guān)公司，伺候的客戶也是全球有名的以“苛刻”著稱的。做學(xué)生的時候覺得再辛苦的工作也能熬下去，只要能進大牌公司，可是真的連續(xù)幾個月每天都加班，其實是心理和身心都難以承受的。所以工作了一年多以后，就轉(zhuǎn)行做了媒體。因為時尚媒體的特殊性，所以依舊難逃加班的厄運，加上“積勞成疾”地患上了頸椎病，所以在畢業(yè)工作了4年之后，我一咬牙、一跺腳就高高興興地辭職在家了。

宅在家里的日子是很愜意的，每天鼓搗美食、做手工、看書、畫插畫……當然了，也開過一陣淘寶店，專門賣與“豬小妹”形象有關(guān)的周邊產(chǎn)品。后來因為和老公都癡迷了日本著名家庭攝影師友森治的Dacafe日記，所以也決定打造“一兒一女一枝花”的美好生活，于是我就榮幸地由宅女升級為了宅媽。

懷孕后的日子，基本上都是在期待寶寶降臨中度過給寶寶做一些小被子、口水巾、水瓶套、背巾；畫自己和寶寶的專屬漫畫……寶寶出生后，大多數(shù)的時間都要圍著她轉(zhuǎn)：為她吃飯、陪她玩兒、給她洗澡、或者在她不高興的時候要拼命取悅她……所以即使在家宅，其實也是很忙碌的。不過，我一直堅信即使有了寶寶也不能完全的失去自我，所以我也會忙里偷閑地做一些手工，給自己做一份簡單的下午茶等等。不過，每天能夠伴寶寶、看著她一點點成長就能體會到宅的樂趣和成就感了。

問問宅媽：

做宅媽，最是何時?

于博：每個月都沒有能夠按時收到工資的日子。

宅在家里，最愛和寶寶做的三件事?

于博：為寶寶拍照(從寶寶出生到現(xiàn)在，每天都有拍照噢)、為寶寶做輔食、和寶寶做游戲。

如果有一份百萬年薪的工作擺在你面前，你愿意放棄做宅媽么?

于博：不愿意放棄。因為自己知道自己的水平，根本不值100萬，所以料定是個噱頭。

貴老公什么態(tài)度?挺宅派還是反宅派?

于博：非常支持。他希望我能一直在家陪伴寶寶成長。

你的宅媽偶像?

于博：Dacafe日記的女主人――阿達。

請給我們來一句“宅口號”!

于博：宅在家，其實比上班更忙碌。

你打算宅多久?

于博：一直宅下去。

不宅之后打算做什么?

于博：有一直宅下去的打算。不過會考慮做一些與寶寶成長有關(guān)的項目。

如果上天再給你一個機會，你還會堅持那三個字――“做宅媽”么?

于博：會。而且非常慶幸自己能擁有這段宅的經(jīng)歷，讓自己的心態(tài)和思維都發(fā)生了許多變化，讓自己更平和、更懂得知足。

黑可可：做宅媽給寶寶全天候身心滋養(yǎng)

宅媽之前職業(yè)：

職業(yè)經(jīng)理人

宅齡：7年

彼時，人們在稱呼我時，都冠以我的娘家姓，是為張小姐或是Miss Zhang，彼時是空中飛人，酒店是home far from home，彼時的會議們談判摩肩接踵，為省時間常常在夜里或清晨飛行。孩子使我日以繼夜的飛行基本著

陸，從此告別飛人生涯，成為宅媽一族。

Bon是我一手帶大，從出生至今從未離開過媽媽一天。有人認為這樣的孩子不獨立，又說寄宿學(xué)校最能夠鍛煉孩子的獨立性。王朔先生在他的《致女兒書》中談到為了培養(yǎng)孩子的獨立性，很早就把女兒送到寄宿制幼兒園，她從小一進門就知道屋里的哪個人最有權(quán)力。這其實是誤區(qū)，會察言觀色的孩子事實上最沒安全感，這不安全感將伴隨他的一生。孩子需要的是愛與自由，這是嬰幼少兒期最關(guān)鍵的心靈滋養(yǎng)。

全程的陪伴需要裝備，當媽媽的需要有專業(yè)的育兒知識，當然，你還得是專業(yè)的大廚，游戲發(fā)明者，朗讀者，童話作者諸如亂七八糟以及旁門左道的此類……這樣算下來，讀書占據(jù)了我不少時間，當Bon還是小小Bon時，在他睡后，Bon媽才可閱讀，每日時間不多，但是堅持不懈，竟也有小成――從來沒有被難倒過，常常客串育兒顧問；現(xiàn)在Bon上學(xué)了，閱讀依舊是我每日第一功課。

做宅媽不是大門不出二門不邁，做宅媽是為了更自由。Bon上學(xué)前，我們常常旅行。第一次出遠門，Bon7個月去海南島，第一次見大海(后來年年見大海)。只身帶Bon在歐洲旅行，常常一逛就是個把月。Bon還不到3歲，我們在巴黎以及外省普羅旺斯住了半年，現(xiàn)在想起來，還記得Bon坐在嬰兒車里東張西望的樣子。只要有充分的育兒知識，旅行常識，然后精神強大，體力好，基本上就可以帶著孩子開始實現(xiàn)周游世界的夢想了。此外，我是運動狂人，天天都要跑萬米，隔天即熱yoga。Bon放學(xué)后，我們一起去游泳，有時滑冰。

除此之外，宅媽還要是最好的營養(yǎng)師兼大廚。我天天逛菜場，這是件接地氣的事兒，能看到萬物生長，四季輪回。找最應(yīng)季的菜蔬買回家變戲法兒，每餐不重。每天接Bin時，他都會問：媽媽今天吃什么啊?自會說話開始問，到目前依然是每日必問。我還報了個學(xué)習(xí)日餐的班，由日本大廚教授，不久就可以給Bon帶日式便當啦。

問問宅媽

做宅媽，最圃是何時?

黑可可：做飯起油鍋時，小Bon非要抱著!

宅在家里，最愛和寶寶做的三件事?

黑可可：講故事，游泳，摟著睡睡。

如果有一份百萬年薪的工作擺在你面前，你愿意放棄做宅媽么?

黑可可：一百萬太少，一千萬不嫌多。

貴老公什么態(tài)度?挺宅派還是反宅派?

黑可可：沒有態(tài)度。

你的宅媽偶像?

黑可可：沒注意周圍情況，盡關(guān)注我自己啦。

請給我們來一句“宅口號”!

黑可可：革命還未成功，同學(xué)還需宅著!

你打算宅多久?

黑可可：多久那么久。

不宅之后打算做什么?

黑可可：劈柴喂馬，周游世界。

如果上天再給你一個機會，你還會堅持

那三個字――“做宅媽”么?

黑可可：沒二話。

10大宅媽榜上有名

最具人文氣質(zhì)宅媽：安妮寶貝安妮寶貝懷孕生子后一段時間，淡出文壇，鮮有新作品問世，宅在家里做媽媽是最重要的工作。不過，趁著這個宅在家里，一邊體驗當媽媽的感覺，一邊也沒閑著，翻譯了兩本兒童文學(xué)。

最有準備的宅媽：鮑蕾

鮑蕾生了孩子以后就不再繼續(xù)演戲，陸毅給予了證實“鮑蕾是一個家庭觀念很重的女孩子，有了孩子她會把全部的精力都放在孩子身上。”他透露，這個事青他很早就和鮑蕾商量過。“早在前幾年，我們準備要孩子的時候，她已經(jīng)不怎么拍戲了。”

最具犧牲精神的宅媽：林鳳嬌

要算起宅齡，肯定很少有明星比得過成龍大哥的妻子林鳳嬌，為了照顧孩子，她基本上跟外界鮮有聯(lián)系，這一宅就是將近30年，直到房祖明開始活躍在娛樂圈里，她才偶爾以媽媽的身份出來給兒子助威。

最具娛樂精神的宅媽：王菲

從李嫣出生后，王菲就成了名一副其實的宅媽，為了解決購物問題，就連許多生活用品都是通過網(wǎng)上購物完成的。最近更是在微博上瘋玩，就連老公李亞鵬也在微博上開玩笑說，大姐是靖童，二姐是嫣然，三姐最不懂事，王菲就是那個不懂事最有趣的三姐了。

最“不務(wù)正業(yè)”的宅媽：胖星兒

因為愛好廚藝，已經(jīng)出過七本書的胖星兒，在兒子出生后，更是將媽媽的工作延伸了，在家?guī)е鴥鹤右粔K做菜，寫博客，上傳各種精心制作的菜譜，讓更多媽媽當教材。還開了淘寶店，周末還跟咖啡店合作，教別的媽媽和孩子做手工烘焙餅干。

最具耐力宅媽：張柏芝

張柏芝的大兒子Lucas出生后，張柏芝就成為了名副其實的宅媽，完全消失在娛樂圈里，而被狗仔偷拍最多的就是帶著孩子喝下午茶或去迪斯尼樂園玩，都能看見張柏芝抱著兒子，就連老公謝霆鋒也贊她像大力水手，可以全程抱著兒子不松手。

最具搞笑精神宅媽：小S

臺灣知名主持人小S在節(jié)目上一直以搞怪著稱，這個特質(zhì)一直延續(xù)到她做媽媽之后。從她的微博上可以常看到她跟兩個女兒在家中扮鬼臉的相片，甚至讓小女兒聞她的鞋子暈倒，如此搞怪，不按牌理的星媽，可能獨獨小S一個。

最具田園氣質(zhì)宅媽：池莉

作家池莉是一枚名副其實的宅媽，創(chuàng)作時間以外，給自己放松的方式就是變身為農(nóng)婦，把房前屋后的草坪開墾成菜地，種上小白菜、莧菜、小蔥。藤椅一架，綠茶半壺，上午閱讀，下午在菜地里干活，簡直海直堪稱宅媽榜樣。

最具居家氣息宅媽：安吉麗娜?茱莉

茱莉和皮特一共有五個孩子，她平時

篇6

__年是是加快全面建成小康社會進程的關(guān)鍵之年。我們面臨的形勢雖然是機遇和挑戰(zhàn)同在，壓力和動力并存，但順勢而為、趁勢而上的有利條件更多。雖然，國際經(jīng)濟形勢依然錯綜復(fù)雜，國內(nèi)經(jīng)濟存在下行壓力。但是，世界經(jīng)濟仍將延續(xù)緩慢復(fù)蘇態(tài)勢，我國經(jīng)濟進入中高速增長階段，經(jīng)濟發(fā)展長期向好的基本面沒有變。特別是國家實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，全面推進新一輪深化改革，為我們先行先試、突破體制機制障礙、激發(fā)發(fā)展動力活力提供了重大機遇。當前，我縣經(jīng)濟社會保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，為下一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)；全縣上下形成了心齊氣順、風(fēng)清氣正的政治生態(tài)，加上廣大干部群眾干事創(chuàng)業(yè)的能力更強、勁頭更足、斗志更旺，為共奔小康積蓄了蓬勃正能量。只要我們堅定信心、搶抓機遇，攻堅克難、開拓進取，就一定能推動全縣經(jīng)濟社會發(fā)展邁出更大步伐。

（一）著眼于激發(fā)內(nèi)生動力，主動對接、先行先試，全面深化經(jīng)濟體制改革。堅持發(fā)展導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和民生導(dǎo)向，緊緊抓住經(jīng)濟體制改革的主軸牽引，改善體制、放活機制，最大限度釋放改革紅利。

加快轉(zhuǎn)變政府職能。堅持把簡政放權(quán)、提高效能、優(yōu)化服務(wù)與政府機構(gòu)改革緊密結(jié)合起來，主動對接省市要求，確保今年三季度前完成政府機構(gòu)改革。推進事業(yè)單位分類改革和去行政化，引入競爭，優(yōu)化服務(wù)。精簡放活審批權(quán)、整合執(zhí)法權(quán)，變事前審批為事后監(jiān)管，變多頭執(zhí)法為綜合執(zhí)法。進一步提高行政效能和服務(wù)水平，健全“馬上就辦、馬上就查”工作體系；依托行政服務(wù)中心平臺，實施流程再造，探索完善“集中受理、委托協(xié)作、合并主辦、限時辦結(jié)”的并聯(lián)審批模式；加快推進省級電子政務(wù)試點，確保年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)上在線辦理便民服務(wù)和行政審批事項。

深化財稅金融體制改革。全面實施政府部門預(yù)算改革，推進預(yù)算績效管理，從緊編制“三公”經(jīng)費預(yù)算。有序推進“營改增”工作。強化農(nóng)村集體“三資”管理。有序開展政府融資，控制與化解政府性債務(wù)風(fēng)險，積極做好城投集合債聯(lián)合發(fā)行工作，切實抓好土地經(jīng)營，保持合理收益，保障政府性重大投資項目的資金接續(xù)能力。切實加強財政投資項目監(jiān)管，強化事前評審、事中監(jiān)督、事后審計，確保項目資金安全。擴大金融開放，大力引進和支持各類金融機構(gòu)在縣內(nèi)設(shè)立分支機構(gòu)，鼓勵符合條件的小額貸款公司改制為村鎮(zhèn)銀行。加快推進海能實業(yè)上市步伐，推動唯冠油壓加入“新三板”掛牌融資，積極引導(dǎo)更多企業(yè)進行資本運作。

充分激發(fā)基層發(fā)展活力。重點推進擴權(quán)強鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)體制機制創(chuàng)新，進一步增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)發(fā)展活力。擴權(quán)強鎮(zhèn)重點推進洲湖、嚴田兩個市級試點和泰山、橫龍、寮塘、赤谷四個縣級試點，科學(xué)明確試點內(nèi)容，著重圍繞提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和公共服務(wù)能力，賦予試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)收支權(quán)、行政管理權(quán)和計劃單列權(quán)，理順“七站八所”管理體制，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地指標、項目專項資金安排自。加快推進園區(qū)擴權(quán)提效，充分賦予園區(qū)自主審批與項目運作權(quán)，著力健全園區(qū)精簡高效的管理體制、封閉運作的運行機制和綜合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體制，把園區(qū)打造成自主經(jīng)營、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的經(jīng)濟實體，推動園區(qū)升級發(fā)展。

加快推進重點領(lǐng)域的改革創(chuàng)新。認真對照省、市改革文件精神，結(jié)合我縣實際，既在重大體制機制的改革上求突破，也在具體管理制度的創(chuàng)新上求實效，重點在推進撤縣設(shè)市、完善景區(qū)管理、放活農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系、建立健全城市綜合管理機制，以及探索建立農(nóng)業(yè)科技示范園、職業(yè)教育培訓(xùn)中心、會展中心市場化經(jīng)營管理機制等方面下功夫。

（二）著眼于增添發(fā)展活力，主攻項目、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，全面擴大對外開放。堅持對外開放與對內(nèi)開放并舉，持續(xù)擴大項目投入，進一步增強經(jīng)濟發(fā)展的后勁和活力。

加快項目建設(shè)促投入。堅持盡力而為、量力而行，加快推進74 個重點項目建設(shè)，其中園區(qū)31個、

城建21個、社會事業(yè)8個、旅游及交通事業(yè)3個、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)業(yè)11個，爭取年內(nèi)完成投資48億元以上。繼續(xù)完善“五個一”項目推進機制，采取“一線工作法”，實行按月調(diào)度、按季督查、實時通報，高質(zhì)高效推進重點項目建設(shè)。 全面擴大開放增后勁。加大爭資跑項力度，主動抓住各種政策機遇，通過各種途徑，力爭更多項目擠入中央、省、市規(guī)劃盤子。積極拓寬招商領(lǐng)域，既加強工業(yè)招商，又加大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商力度，突出重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)，圍繞液壓機電、綠色食品等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極開展產(chǎn)業(yè)招商、補褳招商、以商招商，引進配套產(chǎn)業(yè)項目入園。加強與央企和科研院所的對接，把引進資金與引進技術(shù)結(jié)合起來，提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。大力培植生產(chǎn)型出口企業(yè)，著力優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)。

優(yōu)化環(huán)境添活力。主動銜接上級政策要求，按照“非禁即入”原則，實行寬進政策，制定負面清單，全面放寬市場準入，大力促進非公有制經(jīng)濟發(fā)展。積極推進工商登記制度改革，放寬注冊登記條件，優(yōu)化登記程序，最大限度提供創(chuàng)業(yè)便利。進一步開放公共服務(wù)領(lǐng)域，通過完善土地供應(yīng)、購買服務(wù)、規(guī)費減免、財政獎補等辦法，激勵和引導(dǎo)社會資金投入基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)和惠民性產(chǎn)業(yè)。

（三）著眼于加速產(chǎn)業(yè)升級，集聚產(chǎn)業(yè)、提高效益，全面提升新型工業(yè)化優(yōu)勢。深入實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略，做大龍頭上量級，做強支柱上能級，做優(yōu)集群上水平，加快生態(tài)園區(qū)、效益園區(qū)建設(shè)。

發(fā)揮優(yōu)勢提升產(chǎn)業(yè)集聚度。堅持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合式發(fā)展，重點發(fā)展液壓機電、綠色食品兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育壯大礦產(chǎn)建材、電子信息、新能源新材料、林產(chǎn)加工、品牌鞋業(yè)五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，努力形成企業(yè)集中布局、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、資源集約利用的“2+5”產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。大力推進液壓機電“1218”工程和省級液壓機電產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，發(fā)揮唯冠油壓、江液等龍頭企業(yè)的帶動作用，完善產(chǎn)業(yè)鏈條；加快推進綠色食品“211”工程和省級綠色農(nóng)副食品產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，扶持企業(yè)建設(shè)種養(yǎng)基地，促進農(nóng)企對接；繼續(xù)穩(wěn)定鐵礦水泥企業(yè)的生產(chǎn)，促進礦產(chǎn)資源的有序開采；積極策應(yīng)吉泰走廊建設(shè)，推動電子企業(yè)出口方式轉(zhuǎn)型，提升電子產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模和效益；加快能源化工園與央企的對接步伐，靠大聯(lián)強，借力發(fā)展；依托裕元鞋業(yè)吸引配套項目入園并加快建設(shè)，鞏固提升品牌鞋業(yè)。

做大規(guī)模提升企業(yè)貢獻率。加快在建項目建設(shè)進度，盡快形成增長點，扎實推進真品緣、川媳婦、回味、科華電子、江液重組、江森機電、億通機電、聯(lián)興汽配、金水自控、鴻森泰等項目建設(shè)，年內(nèi)力爭實現(xiàn)全部投產(chǎn)。大力幫扶投產(chǎn)企業(yè)正常生產(chǎn)，推動企業(yè)達產(chǎn)達標，千方百計助推勃客酒、豐陽食品、極信邦光電、博世頓液壓、建鵬機械等企業(yè)加足馬力生產(chǎn)。繼續(xù)推動優(yōu)勢企業(yè)擴產(chǎn)提能、二次創(chuàng)業(yè)，努力形成規(guī)模效益，加快推進超威二期、唯冠二期、固歐二期建設(shè)，盡快啟動開元__火腿三期、實華燃氣二期建設(shè)。加大力度盤活停產(chǎn)企業(yè)、閑置土地和廠房，實行企業(yè)自主招商、引進合作伙伴和政府招商推介相結(jié)合，大力扶持銀杉白水泥等重組企業(yè)生產(chǎn)。

強化配套提升園區(qū)競爭力。積極推進園區(qū)擴區(qū)調(diào)區(qū)，抓好與縣城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的無縫對接，加快推進園區(qū)電網(wǎng)改造和世紀新城、路網(wǎng)、自來水廠擴建、供水管網(wǎng)、污水管網(wǎng)、標準廠房、醫(yī)院、小學(xué)、幼兒園等建設(shè)，著力打造小微企業(yè)孵化基地，盡快啟動園區(qū)人力資源社會保障綜合服務(wù)中心項目建設(shè)，提升園區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套能力和生活服務(wù)功能。加大企業(yè)幫扶力度，積極幫助園區(qū)企業(yè)招工，對優(yōu)勢骨干企業(yè)實行差異化扶持政策，爭取培育規(guī)上企業(yè)20家以上。鼓勵支持企業(yè)進行科技創(chuàng)新，幫助海能實業(yè)、開元__火腿等企業(yè)申報省級技術(shù)研發(fā)中心，提升企業(yè)核心競爭力。

（四）著眼于促進城鄉(xiāng)一體，做美城鄉(xiāng)、提升品位，全面加快新型城鎮(zhèn)化進程。按照“望得見山、看得見水、記得住鄉(xiāng)愁”的要求，促進產(chǎn)城融合、城鄉(xiāng)一體，加快推進“山水__、美麗樟鄉(xiāng)”建設(shè)。

加快推進縣城板塊式打造、組團式開發(fā)。以功能體系為牽引，重點加快“三大板塊”的組團式開發(fā)建設(shè)。城東板塊方面，盡快完成分文鐵路至湛田橋城市景觀道、湛田橋至園區(qū)段房屋立面改造，加快推進國有林場危舊房改造、華鵬新城等建設(shè)，盡早啟動商貿(mào)物流園建設(shè)，促進城園對接，拉大城市框架。城南老城區(qū)板塊方面，盡快連通文苑路和公園路，完成武功山大道疾控中心至湯家橋段出城主干道、武功山大道地面、寶成路、老體育場、無物業(yè)管理住宅小區(qū)和城中村等改造工程，全面推進老城區(qū)綜合改造和小游園建設(shè)，啟動推進安林大橋至安平電站段兩岸路堤結(jié)合景觀工程、平都

衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）等建設(shè)，進一步完善功能，改善老城區(qū)面貌。公園路板塊方面，盡快完成公園路延伸段和站前大道綠道建設(shè)，加快推進蒙崗嶺公園、天璽嘉園、社會福利院等建設(shè)，盡快啟動五星級酒店、平二小異地新建等工程，打造縣城新亮點，提升城市品位。與此同時，積極抓好管道天然氣等重大基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)，推進護城河綜合治理，加快城市社區(qū)和縣城周邊村改造步伐，打通瀘水河三橋內(nèi)循環(huán)道，加速新區(qū)、老區(qū)融合。年內(nèi)力爭縣城重點項目投入完成10億元以上，縣城建成區(qū)面積拓展2.5平方公里以上。 加快推進鎮(zhèn)村帶狀打造、片狀建設(shè)。點線面結(jié)合加快全域性規(guī)劃、整體性推進、綜合性提升，努力打造廬陵風(fēng)格彰顯的最美樟鄉(xiāng)。面上重點加快集鎮(zhèn)建設(shè)，以“九個一”工程為主要內(nèi)容，實施治水、增綠、拆舊、建園、造景、凈化、亮化立體式的綜合改造，進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，改善圩鎮(zhèn)環(huán)境，提高承載力，支持洲湖新區(qū)、泰山風(fēng)情街、洋溪新農(nóng)貿(mào)市場、橫龍移民新區(qū)等高標準建設(shè)，提升集鎮(zhèn)建設(shè)檔次。點上重點打造64個新農(nóng)村建設(shè)示范點，按照“五美”標準和“四位一體”模式，以“三清六改五普及”為抓手，大力開展鎮(zhèn)村聯(lián)動、村落連片建設(shè)。線上重點抓好通道整治，進一步推進瓜泰、安茅、吉福公路綜合示范帶打造，加大通道沿線村莊建設(shè)縱深推進力度，狠抓通道沿線村莊基礎(chǔ)設(shè)施改造建設(shè)，強化通道沿線農(nóng)民建房的管控，提升通道建設(shè)品位。

加快推進城鄉(xiāng)綜合治理、長效管理。繼續(xù)推進“兩創(chuàng)建、兩鞏固”活動，全面啟動國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建，大力開展縣城種菜、環(huán)衛(wèi)、交通等專項整治活動，爭取完成省級文明城市、省級森林城市創(chuàng)建。積極整合天網(wǎng)工程、數(shù)字化城管“三全平臺”、社區(qū)網(wǎng)格化管理等資源，創(chuàng)新城市綜合管理機制，推進“智慧城市”建設(shè)。進一步完善美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的后續(xù)管理，逐步推行“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運、縣處理”為主的農(nóng)村垃圾處理模式。堅決整治“兩違”建房，依法對縣城核心區(qū)內(nèi)的閑置土地進行清理盤活。嚴格執(zhí)行“八個禁止”，加強耕地保護，強化農(nóng)村宅基地管理，積極治理“空心村”，大力推進城鄉(xiāng)建設(shè)用地“增減掛”工作。加快戶籍制度改革，創(chuàng)新流動人口管理，積極推行居住證制度。

（五）著眼于夯實“三農(nóng)”基礎(chǔ)，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、擴大規(guī)模，全面推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、精致農(nóng)業(yè)與高效農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。

努力壯大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。在穩(wěn)定糧食播面的基礎(chǔ)上，按照增產(chǎn)增效并重、良種良法配套、農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合、生產(chǎn)生態(tài)協(xié)調(diào)的原則，積極調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。重點抓好正邦集團50萬頭生豬養(yǎng)殖、江西北辰德天然科技有限公司龍腦樟開發(fā)、江西藍晶有機藍莓種植等龍頭企業(yè)的培植，繼續(xù)推進優(yōu)質(zhì)烤煙、井岡蜜柚、花卉苗木、高產(chǎn)油茶、珍稀楠木、黃梔子等特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，加快組建花卉苗木交易市場；在提高煙葉質(zhì)量的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大烤煙生產(chǎn)規(guī)模，力爭烤煙生產(chǎn)面積達到6萬畝。

努力放活農(nóng)業(yè)經(jīng)營機制。重點突破土地流轉(zhuǎn)問題，采取試點先行的辦法，組建農(nóng)村集體土地流轉(zhuǎn)平臺，鼓勵支持承包土地向家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，推進規(guī)模化、標準化經(jīng)營。不斷提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)的組織程度，力爭新增4家市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、40家以上農(nóng)民專業(yè)合作社，引進一個上億元的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目。積極策應(yīng)全省“百縣百園”建設(shè)工程，加快推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)，實現(xiàn)招商運營。

努力提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保障能力。全面推進“十大水利工程”建設(shè)，重點抓好高標準農(nóng)田建設(shè)、水毀工程修復(fù)、第四批全國小農(nóng)水重點縣、中小河流治理、中小灌區(qū)渠系、山塘整治、水源性工程等項目建設(shè)。加快推進縣城和5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的防洪工程，力爭新建高標準農(nóng)田4.5萬畝。完善農(nóng)技推廣和基層水利服務(wù)體系，加強農(nóng)業(yè)氣象水文服務(wù)、動物防疫、植物病蟲害防治、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系建設(shè)，落實農(nóng)機購置補貼政策，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和安全保障能力。

（六）著眼于拓寬增長空間，決戰(zhàn)景區(qū)、多點發(fā)力，全面促進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。以武功山旅游為龍頭帶動，堅持生產(chǎn)性與生活業(yè)并重，新興與傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)并舉，促進服務(wù)業(yè)發(fā)展提速、比重提高、水平提升。

做大做強旅游業(yè)。加快打造景區(qū)經(jīng)濟“升級版”，積極創(chuàng)建全省旅游強縣，著力推進文家游客接待中心、楊思慕景區(qū)等工程建設(shè)，盡快完成金頂索道、觀音廟等項目建設(shè)，年內(nèi)實現(xiàn)楊思慕景區(qū)的對外開放。按照大旅游的思路，全力打造一批鄉(xiāng)村特色旅游景點，大力開發(fā)旅游系列商品，年內(nèi)爭取培育3A級以上鄉(xiāng)村旅游示范點2家以上。積極整合資源，加大旅游營銷和宣傳力度，不斷集聚人氣，擴大影響。

繁榮發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)。合理布局縣城市場體系，推進城北農(nóng)貿(mào)市場盡快投入使用，有序引導(dǎo)商業(yè)網(wǎng)點向城北布局，做旺城北商氣。加快推進城南國際、城市綜合體、商務(wù)中心等大型商貿(mào)項目建設(shè)，提升商貿(mào)服務(wù)檔次。引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大對老舊市場的改造擴建，規(guī)劃建設(shè)高水平超市、農(nóng)貿(mào)市場，推進商貿(mào)網(wǎng)點向農(nóng)村和社區(qū)延伸。盡快啟動集物流中心、商貿(mào)市場等為一體的商貿(mào)物流園建設(shè)，壯大物流實體，逐步構(gòu)建區(qū)域性的物流樞紐。

注重發(fā)展生活業(yè)。積極適應(yīng)新的消費需求，加強社區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展，啟動并推進縣城老年公寓和社區(qū)居家養(yǎng)老點建設(shè)，盡早在城東規(guī)劃長運汽車站、在城郊規(guī)劃啟動汽車專業(yè)市場建設(shè)，鼓勵和推進社會力量發(fā)展信息消費、中介服務(wù)、教育培訓(xùn)等多種服務(wù)業(yè)態(tài)。

（七）著眼于提升生態(tài)優(yōu)勢，狠抓監(jiān)管、強化建養(yǎng)，全面加強生態(tài)環(huán)境建設(shè)。立足可持續(xù)發(fā)展、負責(zé)任發(fā)展，盡力保護好、建設(shè)好美麗家園。

嚴格環(huán)境保護。開展凈空、凈水、凈土行動。堅持項目入園、用地、規(guī)劃“三會審”制度，嚴把環(huán)保、投資、貢獻“三個準入關(guān)”，從源頭控制環(huán)境污染。嚴格落實項目環(huán)境“三同

時”制度，加強環(huán)境評價跟蹤管理。加強農(nóng)村面源污染治理，加快推進畜禽清潔生產(chǎn)和農(nóng)村清潔工程，改善農(nóng)村人居環(huán)境。大力實施水生態(tài)保護工程，加大瀘水河等水系的綜合整治，開展集中式飲用水水源地污染整治，保障群眾飲水安全，加強水庫水質(zhì)保護和治理，全面取締施肥養(yǎng)殖，實行“人放天養(yǎng)”。 加強生態(tài)建養(yǎng)。按照“精品公園+生態(tài)綠廊+郊野公園”三級生態(tài)梯度建設(shè)格局，在推進縣城各類公園、綠道建設(shè)的同時，對城郊的橫龍石溪、楓田車田等生態(tài)優(yōu)勢突出的鄉(xiāng)村，按照郊野公園、農(nóng)旅結(jié)合的模式打造成縣城居民休閑的后花園。積極開展省級生態(tài)縣創(chuàng)建，大力推進“森林城鄉(xiāng)、綠色通道”和生態(tài)防護建設(shè)，力爭完成造林5萬畝以上。加快生態(tài)文明制度體系建設(shè)，劃定區(qū)域生態(tài)紅線，合理確定禁止建設(shè)區(qū)和限制建設(shè)區(qū)等生態(tài)保護區(qū)范圍。

推進節(jié)能減排。嚴格落實節(jié)能減排目標責(zé)任制，全面完成節(jié)能減排目標任務(wù)，重點抓好南方水泥低氮燃燒脫硝等重點減排項目的正常運行。大力推進企業(yè)節(jié)能，促進能源資源循環(huán)利用、高效利用和清潔利用，確保全縣萬元工業(yè)增加值能耗下降4%以上。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，著力抓好赤谷礦區(qū)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地申報工作。

（八）著眼于促進協(xié)調(diào)發(fā)展，民生優(yōu)先、均衡投入，全面繁榮各項社會事業(yè)。主動回應(yīng)群眾的期盼，努力促進公共服務(wù)均等化，統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)社會事業(yè)發(fā)展。

大力推進民生工程。堅持保基本、重托底、廣覆蓋的原則。積極開展就業(yè)培訓(xùn)，落實稅費減免、相關(guān)補貼、政府購買城鄉(xiāng)公益性崗位等就業(yè)扶持政策，繼續(xù)實施“三支一扶”計劃，努力擴大就業(yè)。加強社會保險擴面征繳，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險參保率達到95%以上。加快推進400套廉租房、400套公租房和國有林場二期、國有農(nóng)場200戶危舊房改造項目建設(shè)，完成農(nóng)村危房年度改造任務(wù)。加大扶貧攻堅力度，突出產(chǎn)業(yè)扶貧和精準扶貧，增強貧困群眾自我發(fā)展能力。加快實施泰山、滸坑、錢山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村飲水安全工程，解決1.5萬人的安全飲水問題。加大農(nóng)村公路建設(shè)和日常管護。

協(xié)調(diào)發(fā)展社會事業(yè)。推動教育、醫(yī)療等公共服務(wù)資源向農(nóng)村和社區(qū)延伸、提高。優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，繼續(xù)抓好義務(wù)教育均衡發(fā)展改革試點，加快推進城關(guān)中學(xué)擴容，穩(wěn)步推進14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)94所村小教學(xué)點增設(shè)附屬幼兒園、閑置校舍改建幼兒園建設(shè)，年內(nèi)恢復(fù)10個教學(xué)點，完成職業(yè)教育培訓(xùn)中心建設(shè)并實現(xiàn)招生開學(xué)。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，進一步完善城鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)體系，消除衛(wèi)生室“空白村”。爭取實現(xiàn)國家級非遺項目認定的突破。推進社區(qū)健身場所建設(shè)，不斷完善全民健身服務(wù)體系。加強人口計生工作，落實“單獨兩孩”政策，加大失獨、獨生子女傷殘家庭幫扶力度。

篇7

3、創(chuàng)業(yè)計劃書要說清楚九大要點：

①一句話說清你發(fā)現(xiàn)的市場機會;

②你怎么解決它;

③目標用戶有哪些;

④為什么你能做而別人不能;

⑤市場未來如何;

⑥你將如何掙錢;

⑦競爭對手是誰;

⑧你要多少錢，怎么花;

⑨你的團隊優(yōu)勢。

4、路演環(huán)節(jié)，則需要關(guān)注產(chǎn)品、項目、團隊及收益這四要素。路演PPT的制作，張福宏介紹了“10/20/30定律”，PPT不能超過10頁，PPT演講不能超過20分鐘，PPT的最小字體為30號。

5、圍繞產(chǎn)品、項目、團隊及收益這四要素，利用“10/20/30定律”進行PPT路演，告訴投資者，你有準確的市場結(jié)構(gòu)分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風(fēng)險規(guī)避，那么，你離成功便又近了一步。

6、成功并不是擁有多少財富，而是創(chuàng)造了多少財富。既然挫折和失敗在所難免，那么在創(chuàng)業(yè)路上如何尋求幸福和成功?郭天發(fā)的利器是永懷一顆感恩之心，感恩挫折和失敗讓人成長，感恩競爭對手讓自己看到不足和劣勢。

【20xx年創(chuàng)業(yè)計劃書范文】

【20xx年創(chuàng)業(yè)計劃書范文一】

一、公司情況簡介

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合，實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓(xùn)，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

二、主要管理者情況

董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理

一、公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!(3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責(zé)任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華名族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保限額為擔(dān)保基金的5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國家*的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。

【20xx年創(chuàng)業(yè)計劃書范文二】

第一賣什么：凸?jié)M麻辣香鍋

第二選門面范圍：商場面積：70-90

第三對有意向的門面的人流有沒有我們的服務(wù)對象，如果有的話是多少?按最低消費來算我們會不會有盈余?

第四我們的特色是什么?用什么來吸引客戶?雖然是加盟店，但我們可不可以創(chuàng)新?我們對自己的定位又是什么?

第五決策合伙人輪流駐店，當日一切與運營有關(guān)的全由其決定。除外三人還需要每人再主管一個方面。比如食材的引進、店面管理制度、運營方向等。明確股權(quán)及利益分配。討論決策最后是少數(shù)服從多數(shù)還是大股東具有一票決策權(quán)。

第六財務(wù)誰來管賬做賬

第七進貨我們打算做多少品種?價格如何設(shè)定?

第八員工我們找員工的標準是什么?

第九裝修裝修風(fēng)格的確定

第十宣傳轉(zhuǎn)單?口傳?搞活動?朋友圈?

第十一心態(tài)我們是否真的做好了吃苦的準備，遇到挫折能否依然堅定

成本計算：

門面租金1萬5之內(nèi)

員工暫定5人(2廚師，3小工)工資2萬以內(nèi)

店面裝修費10萬以內(nèi)

炮臺2個2萬

冰箱(3門25004門3500)

冰凍展示柜5000以內(nèi)

桌椅500/套

空調(diào)2-3個5萬

其他器具(廚具、餐具)1萬

進貨預(yù)算(食材及酒水)1萬

員工住宿6000/月以內(nèi)

商場管理費5000左右

關(guān)系費1萬-2萬

員工制服費20xx

加盟費5000

流動資金10萬

水電費5000/月

空調(diào)、員工住宿、炮臺以實際需求為準

合計：按運營三個月計算51萬7千

按每月賺3萬+成本=營業(yè)額=10萬左右按人均最低消費40元，每份香鍋2人吃。平均要賣出1250份/每月42份/天

某些方面我覺得我們可以學(xué)習(xí)機場和航空公司的管理理念(舒適、低成本)

【20xx年創(chuàng)業(yè)計劃書范文三】

一、行業(yè)概況

就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

六、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。

篇8

個人創(chuàng)業(yè)計劃書1    第一部分 前言

   網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

   眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

   第二部分

   第一章 網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

   1、戰(zhàn)略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

   2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

   3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護。

   第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶；

   第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。

   第四個階段：宣傳推廣；

   第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營；

   第六個階段：將網(wǎng)店做大做強； 網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：

   扶植版旺鋪：免費

   標準版旺鋪：30/月

   拓展版旺鋪：68/月

   旗艦版旺鋪：2329/年

   旺鋪虛擬版：10/月

   第二章、市場分析

   1、行業(yè)分析

   網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

   2、swot分析

   網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。

   網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市場機會（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

   市場威脅(t)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

   同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

   3、目標市場的設(shè)定

   在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

   總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

   第三章、經(jīng)營策略

   1、管理者及其任務(wù)

   由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

   2、營銷策略

   （1） 品牌策略

   第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

   第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

   （2） 推廣策略

   第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

   第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

   （3） 促銷策略

   開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

   每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

   在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

   第四章、價格定位

   1、成本定價法

   對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

   2、 市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價

   市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市

   場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

   3、心理定價法

   （1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買

   （2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

   （4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。

   第五章、進貨渠道

   1、 批發(fā)商處進貨

   通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

   2、 批發(fā)市場進貨

   有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進貨

   店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

   第六章、營銷效果預(yù)測與分析

   1、營業(yè)額收入

   前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

   從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

   3、訂貨方式

   淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

   4、送貨方式

   平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

   第七章、經(jīng)營成本預(yù)估

   1、初期投資

   初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

   2、第二期投資

   這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候

   還要聘請員工。

   3、其他成本

   網(wǎng)費：50元/月；

   淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月

   等等工具。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書2

   一、市場分析

   新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

   在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

   二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

   1、房租5000元

   2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

   3、貨架和賣臺投入約1500元

   4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

   5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期進貨款：

   1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

   2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

   四、濟效益估算

   1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

   3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

   4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

   5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2017大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書二    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

   一、蛋糕店概況

   1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

   2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

   3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

   二、經(jīng)營目標

   1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

   三、市場分析

   1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

   2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

   四、經(jīng)營計劃

   1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

   2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

   3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

   5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

   6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

   7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

   8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

   10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

   11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

   五、財務(wù)估算

   啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

   設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

   月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

   貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

   水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

   六、風(fēng)險及制約因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書3

   引導(dǎo)語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

   項目介紹

   1.1本策劃的目的

   為有意投資本項目者提供充分的信息。

   為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準則。

   1.2公司介紹

   本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

   1.3行業(yè)背景

   隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

   我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。

   1.4市場營銷

   市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

   1.5企業(yè)管理

   公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

   1.6結(jié)論

   本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

   經(jīng)營管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

   茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

   二、 業(yè)務(wù)模式

   1、產(chǎn)品組合

   茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂;

   茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別;

   產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

   器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

   服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

   茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

   2、價格組合

   茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

   品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

   3、促銷組合

   茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

   4、渠道組合

   供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源

   營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源

   三、競爭策略

   靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

   四、 管理模式

   1、現(xiàn)場管理

   現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

   茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

   2、員工管理

   員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

   3、服務(wù)管理

   服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

   4、客戶管理

   建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

   最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

   茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

   五、發(fā)展戰(zhàn)略

   1、塑造個性

   茗雅堂茶文化個性名片解說

   2、多元嫁接

   昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住長尾

篇9

同志們：

在新春佳節(jié)的喜慶氣氛中，我們告別了碩果累累的20__年,迎來了充滿希望的20__年。在這辭舊迎新的時刻召開全縣三級干部大會,意味著新一輪沖鋒的號角已經(jīng)吹響,我們又要踏上新的奮斗征程。大會的主要任務(wù)是,貫徹落實中央和省市經(jīng)濟工作會議精神,回顧去年的發(fā)展成績,安排部署今年的工作任務(wù),動員全縣上下在總結(jié)中堅定信心,在新起點上奮發(fā)圖強,推動全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。下午縣委劉書記將作重要講話,請大家認真抓好貫徹落實。下面,根據(jù)縣委、縣政府研究的精神,我先講四個方面的意見。

面對極為復(fù)雜的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境,廣大干群在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞起好步、開好局,認真貫徹落實年初工作部署和縣第十三次黨代會精神，致力創(chuàng)新突破,進位趕超,全縣經(jīng)濟社會發(fā)展取得了令人矚目的成績。主要表現(xiàn)為“一個跨越兩個突破三個變化”。

“一個跨越”，就是綜合實力實現(xiàn)了新跨越。圍繞“兩步走”目標,致力擴大總量,提升質(zhì)量,體現(xiàn)整體經(jīng)濟實力的兩個重要指標——生產(chǎn)總值、財政總收入躍上了新的臺階。全縣生產(chǎn)總值完成68億元,增長14.3%,人均達到2萬元,跟上了全省的步伐,并以此為標志,我縣經(jīng)濟發(fā)展進入了一個新階段;財政總收入完成8.39億元,增長37.4%,財政總收入凈增2.3億元,是增量最多的一年,并一次性邁上7億元和8億元兩個臺階,榮獲全省縣級財政收入三年翻番獎。其他幾項主要經(jīng)濟指標也大幅攀升。全社會固定資產(chǎn)投資完成64.5億元,增長37.4%;全社會消費品零售總額18.6億元,增長21.6%;外貿(mào)出口總額達1.5億美元，增長161%,首次突破億元大關(guān)，并榮獲全省外貿(mào)出口先進縣。居民儲蓄存款余額50.5億元,人均存款居全市前列;農(nóng)民人均純收入達6990元，增長13.5%，創(chuàng)歷史新高。

“兩個突破”，就是項目建設(shè)和“決戰(zhàn)兩區(qū)”取得了新突破。在項目建設(shè)上，積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，搶抓國家政策和鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設(shè)等機遇，千方百計爭政策、引項目、跑資金。先后爭取了省級糧油產(chǎn)業(yè)特色基地、園區(qū)綠化提升試點等政策，成功列入中央蘇區(qū)縣。謀劃期間重點建設(shè)項目184個，其中納入省規(guī)劃籠子60個、市規(guī)劃籠子90個；完成項目開發(fā)102個，其中億元以上重大項目15 個；爭取上級補助資金500萬元以上項目__個，爭取上級各類資金6.6億元，比上年凈增6000萬元以上。特別在競爭性項目資金的爭取上有新突破，其中____段區(qū)域環(huán)境綜合整治項目爭取資金2530萬元；____航電樞紐工程初步可研報告通過國家發(fā)改委組織的專家評審，正待批復(fù)實施；2×350MW熱電聯(lián)產(chǎn)項目預(yù)可研和鹽化城供熱、熱網(wǎng)規(guī)劃報告通過了省能源局組織的專家評審；規(guī)劃1500畝的河西現(xiàn)代物流園列入全市三大重點物流園建設(shè)項目之一；縣城防洪工程可研報告經(jīng)省發(fā)改委組織專家進行了評審；余新公路拓寬改造已列入省重點工程并即將開工建設(shè)。“產(chǎn)業(yè)對接攻堅年”活動成效明顯。先后在__、__舉辦__鹽鹵藥化產(chǎn)業(yè)、機械機電產(chǎn)業(yè)招商推介會，簽約項目資金近60億元。成功舉辦了__第二屆箱包皮具節(jié)、燈飾照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展懇談會，擴大了影響力。全年引進5000萬元以上重大項目14個,引進內(nèi)資18.7億元,增長34.3%，榮獲全省利用省外資金先進縣；實際利用外資3890萬美元,增長5.5%。重點項目建設(shè)推進有力,全年共開工建設(shè)各類產(chǎn)業(yè)項目86個,有__個項目列入省重點產(chǎn)業(yè)項目調(diào)度,為重大產(chǎn)業(yè)項目爭取各類貸款2.4億元,爭取省級重大調(diào)度項目用地指標1002畝,爭取市級調(diào)劑新增建設(shè)用地指標3000畝，城鄉(xiāng)建設(shè)“增減掛”周轉(zhuǎn)指標5000畝;納入市重點調(diào)度的32個項目全部開工，有22個基本竣工，為經(jīng)濟發(fā)展注入了強勁動力。在決戰(zhàn)“兩區(qū)”上，一是園區(qū)發(fā)展增量升級。以打造百億園區(qū)為目標，堅持產(chǎn)業(yè)集群思路不動搖，大力實施工業(yè)“三年強攻計劃”，工業(yè)經(jīng)濟邁上新臺階。平臺建設(shè)日益完善，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入4.6億元，__工業(yè)園躋身全省生態(tài)工業(yè)園，并列入全省首批7個生態(tài)工業(yè)園區(qū)綠化提升試點園區(qū)，在全市“走兩區(qū)、看變化”評比中榮獲第一名。鹽化工業(yè)城建設(shè)初具規(guī)模，鹽化大道二期順利竣工、三期全面啟動；箱包皮具產(chǎn)業(yè)園20家企業(yè)開工在建；機電產(chǎn)業(yè)園已建成標準化廠房10萬平方米；玻璃燈飾交易市場建成面積7.8萬平方米,市場初現(xiàn)雛形;糧油食品產(chǎn)業(yè)基地得到完善，贛中綠色糧油食品工業(yè)城被列為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地,獲得“全國食品強縣”和省級特色產(chǎn)業(yè)基地榮譽；玻璃燈飾產(chǎn)業(yè)獲世界照明行業(yè)品牌評選委員會頒發(fā)的“最佳投資環(huán)境縣”稱號。策應(yīng)城市發(fā)展,積極引導(dǎo)城區(qū)化工企業(yè)退城進園,目前江西新瑞豐生化有限

公司、贛中雪峰化工有限公司等5家企業(yè)退城落戶鹽化城。園區(qū)新增項目55個,園區(qū)已落戶企業(yè)285家,工業(yè)園區(qū)主營業(yè)務(wù)收入達__2億元，成為全市5個百億園區(qū)之一。全縣規(guī)模企業(yè)達61家,規(guī)模工業(yè)增加值完成23.2億元,增長51.9%,工業(yè)稅收占比達71%。二是城區(qū)建設(shè)擴容提質(zhì)。以打造秀美__生態(tài)花園城市為目標，加快推進城鄉(xiāng)一體化進程。縣城規(guī)劃取得新進展。重點開展了縣城第五輪總體規(guī)劃、城東控規(guī)、老城區(qū)修建性詳規(guī)、__大道詳規(guī)等__項規(guī)劃修編，并已完成7項。城市建設(shè)富有成效。通過財政投入、土地運作、銀行融資等方式，全年城鄉(xiāng)建設(shè)投入達__億元，以十件實事為重點的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快推進。人口文化公園、__森林休閑廣場竣工投入使用，__文化公園順利開園；文化廣播藝術(shù)中心、城南新區(qū)景觀河、市民廣場、公安技偵大樓基本竣工；105國道城北段拓寬改造、縣城5萬噸/日供水工程、體育館、縣醫(yī)院醫(yī)技門診大樓正在抓緊建設(shè)；__大道街景改造和站前路亮化改造升級工程已基本完成。城市管理日趨規(guī)范，鞏固和提高了國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成果，全國文明縣城、全國園林縣城、省級森林城市“三城同創(chuàng)”活動深入推進。去年__月20日，我縣被中央文明委命名為全國文明縣城，獲得了繼國家衛(wèi)生縣城后又一張含金量高的城市名片。“三個變化”，就是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和和諧社會建設(shè)呈現(xiàn)新變化。一是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷優(yōu)化。堅持把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級作為加快經(jīng)濟發(fā)展的突破口,致力主攻工業(yè)、做強農(nóng)業(yè)、繁榮服務(wù)業(yè)，三次產(chǎn)業(yè)比為21.6:53.6:24.8，呈現(xiàn)出良性運行的好勢頭。工業(yè)占比提高了1個百分點,工業(yè)的主導(dǎo)地位日益明顯。特色農(nóng)業(yè)調(diào)優(yōu)增效。優(yōu)質(zhì)水稻、優(yōu)質(zhì)果蔬、良種生豬、中藥材和高產(chǎn)油茶等五大特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模壯大。糧食總產(chǎn)達6.8億斤，建立萬畝水稻高產(chǎn)示范片2個，糧食生產(chǎn)榮獲全省先進縣；生豬產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，39個生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)不斷規(guī)范，生豬出欄85.2萬頭，增長1%；新發(fā)展果業(yè)3800畝；新增中藥材3萬畝，新發(fā)展高產(chǎn)油茶1萬畝。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)成長較快，縣級以上龍頭企業(yè)發(fā)展到61家，其中市級34家、省級7家、國家級2家。以物流業(yè)為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)勢頭強勁。汽車貨運產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,全年新增貨運車輛306輛，總噸位達2.47萬噸，物流業(yè)稅收突破7000萬元,增長75%。全民創(chuàng)業(yè)深入實施,民間資本彰顯活力。全縣新發(fā)展私營企業(yè)131家,累計達1462家;新發(fā)展個體工商戶991家,累計達__455戶。城鄉(xiāng)商貿(mào)市場日益繁榮,商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃編制基本就緒,“萬村千鄉(xiāng)市場工程”10家農(nóng)家店改造基本完成。金融市場日益活躍,相繼引進九江銀行、贛州銀行入駐__,誠信小額擔(dān)保有限公司累計發(fā)放貸款1.2億元。縣中小企業(yè)擔(dān)保公司榮獲全省優(yōu)秀信用擔(dān)保機構(gòu),保險、中介、法律、咨詢等新興服務(wù)業(yè)得到新發(fā)展。二是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)成效明顯。堅持規(guī)劃先行，完成了所有墟鎮(zhèn)和992個20戶以上自然村建設(shè)規(guī)劃。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)“八個一”工程建設(shè)為抓手，深入開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范化建設(shè)，大洋洲鎮(zhèn)、溧江鄉(xiāng)、桃溪鄉(xiāng)等一批墟鎮(zhèn)衛(wèi)生環(huán)境日益好轉(zhuǎn)。新農(nóng)村建設(shè)“百村改造工程”進展順利,全年累計投入建設(shè)資金59__萬元，涌現(xiàn)了荷浦莒洲新村、界埠梅塘村、大洋洲泉江村、潭丘航新村等一批示范樣板村;鄉(xiāng)鎮(zhèn)為民辦實事工程成效良好,鄉(xiāng)村生產(chǎn)生活條件進一步改善。深入開展生態(tài)創(chuàng)建,麥斜鎮(zhèn)、沂江鄉(xiāng)榮獲省級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn),__洲村和__村、__鎮(zhèn)__村榮獲省級生態(tài)村,農(nóng)村面貌有較大改觀。三是和諧社會建設(shè)向前推進。堅持把發(fā)展民生社會事業(yè)放在突出位置，致力構(gòu)建和諧社會。全年民生工程投入4.4億元,同比增加1.6億元。勞動就業(yè)明顯改善。全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)9755人,新增轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力79__人。社會保障力度加大。啟動了城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險和小集體企業(yè)人員參保工作,實現(xiàn)了城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度全覆蓋,全縣參保人數(shù)16萬人,參保率85%;醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè)保險扎實推進;新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療制度落實到位,參合率分別達99.8%和90%。城鄉(xiāng)低保、農(nóng)村五保等保障標準進一步提高,共為1.9萬名城鄉(xiāng)低保對象發(fā)放救助金2960萬元,發(fā)放城鄉(xiāng)醫(yī)療救助金806萬元;深入推進農(nóng)村危房改造,新開工建設(shè)保障性安居工程1820套,為全市最多;國有農(nóng)林場棚戶區(qū)改造全面啟動。教育發(fā)展穩(wěn)中有進。全年教育基礎(chǔ)設(shè)施投入3314萬元，教育園區(qū)等一批城鄉(xiāng)學(xué)校建設(shè)扎實推進；教育質(zhì)量有新提升,全縣高考上二本以上分數(shù)線人數(shù)774人,上線率28.3%,創(chuàng)歷史新高,位居全市第三;初中畢業(yè)生升學(xué)考試總分平均分、優(yōu)秀率、及格率位居全市第一，全縣中學(xué)生參加學(xué)科奧林匹克競賽有62人次獲國家級獎。科技創(chuàng)新成果豐碩。共組織申報實施各類科技項目24項,專利申請量和授權(quán)量位居全省前列。衛(wèi)生工作得到加強。

醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深入,縣人民醫(yī)院列入全省公立醫(yī)院改革試點醫(yī)院;全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實行了國家基本醫(yī)藥制度;基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化全面實施,“光明·微笑”工程、“兒童白血病、先天性心臟病”免費救治持續(xù)開展，尿毒癥患者免費透析救治工作全面啟動，榮獲全省農(nóng)村衛(wèi)生工作先進縣。人口和計劃生育工作不斷加強，榮獲全國陽光計生示范縣,繼續(xù)保持了全國、全省先進榮譽。文廣事業(yè)日益繁榮。電視專題《關(guān)注》欄目榮獲全省“十佳欄目”獎。新增農(nóng)家書屋40個，文化信息共享工程實現(xiàn)了“村村通”全覆蓋,20多個村建立了村廣播室,農(nóng)村文化設(shè)施網(wǎng)絡(luò)不斷完善。文物普查工作榮獲全省先進,我縣被命名為“民間藝術(shù)之鄉(xiāng)——剪紙之鄉(xiāng)”；牛頭城遺址成功列入全國“__”規(guī)劃重點保護的150處大遺址之一。有線電視行政村覆蓋率達99.3%，縣城有線電視數(shù)字化工程順利完成。社會秩序持續(xù)穩(wěn)定。開展了“打黑除惡”、“清網(wǎng)行動”等專項整治活動,全面啟動了禁毒嚴打斗爭,社會治安防控體系進一步完善,人民群眾安全感不斷增強,在全省公眾安全感測評中,我縣繼續(xù)保持全省前列。安全監(jiān)管措施到位,安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)。非工口企業(yè)改制工作基本完成,獲市非工口企業(yè)改制先進縣。工作得到加強,“領(lǐng)導(dǎo)干部大接訪”持續(xù)開展,化解了各類矛盾糾紛。政府自身建設(shè)不斷加強,廉政建設(shè)、政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)取得良好成效。同時，審計統(tǒng)計、縣志檔案、老建扶貧、物價、國防、民兵預(yù)備役以及工青婦等工作得到進一步加強，社會大局和諧穩(wěn)定。過去一年，全縣經(jīng)濟社會發(fā)展成績可圈可點，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和兄弟縣市的關(guān)注。去年有十幾位省部級以上領(lǐng)導(dǎo)來我縣視察工作,有十多批外地代表團來我縣考察工作,特別是王萍書記、胡世忠市長多次親臨__指導(dǎo)工作,并給予了充分肯定和鼓勵。當然,成績的取得實屬來之不易,這是市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)和縣委、縣政府科學(xué)決策、狠抓落實的結(jié)果,是全縣上下團結(jié)一心、奮進拼搏的結(jié)果,也是在歷屆班子打下的基礎(chǔ)上不斷前進的結(jié)果。在此,我代表縣委、縣政府向為__的發(fā)展付出辛勤勞動、作出積極貢獻的廣大黨員干部、離退休老同志和廣大創(chuàng)業(yè)者以及全縣人民致以衷心的感謝和崇高的敬意！

今年是實施“__”規(guī)劃承上啟下的重要一年,也是我縣實現(xiàn)進位趕超、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年。正確判斷和把握形勢，搶抓機遇,加快發(fā)展,對于我們做好今年的工作至關(guān)重要。

建設(shè)開放繁榮秀美幸福__，實現(xiàn)趕超目標，必須突出重點、突破難點，全力做大總量、做強實力、做美城鄉(xiāng)、做優(yōu)民生，加快提升區(qū)域競爭力。

（一）以項目建設(shè)為載體，促進發(fā)展投入快速增長。當前，投入不足仍是我縣的主要矛盾，必須樹立項目決定投資、投資決定發(fā)展的理念，繼續(xù)實施項目帶動戰(zhàn)略，集中精力實施一批事關(guān)全縣大局的大項目、好項目，增強發(fā)展后勁。

第一,突出立項爭資。把握國家投資導(dǎo)向，加強與國家、省“__”規(guī)劃的對接，努力爭取一批重大項目落戶我縣。一方面，要超前論證儲備一批項目。圍繞工業(yè)技改、生態(tài)環(huán)保、節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟、重大基礎(chǔ)設(shè)施、民生事業(yè)等領(lǐng)域，加快推動一批打基礎(chǔ)、管長遠的重大項目謀劃工作。重點要著手啟動風(fēng)能發(fā)電廠測風(fēng)工作，推進南昌—韶關(guān)高速公路過境并設(shè)置交互口、昌吉贛客運專線設(shè)站、2×350MW熱電聯(lián)產(chǎn)項目、鹽化城及玻璃城管道燃氣工程、大洋洲__化工專用碼頭、縣城應(yīng)急備用水源、105國道東遷改造等項目謀劃，確保能及時提得出、報得上，力爭全年新開發(fā)儲備項目60個以上。另一方面，要跑省進京爭取項目資金。盯緊國家和省資金投向，把握投資政策，在保證常規(guī)性政策項目資金爭取的同時，切實加強重大項目和競爭性項目的爭取,力爭全年爭資突破7億元。重點要爭取____航電樞紐工程、縣城防洪工程（__大道）、余新公路拓寬改造、高標準農(nóng)田項目、三湖聯(lián)圩除險加固、中小河流治理、保障性安居工程、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)、鹽化城基礎(chǔ)設(shè)施以及工業(yè)節(jié)能技改、中小企業(yè)振興等項目資金，力求在重大項目爭取上取得新突破。積極跟蹤中央蘇區(qū)縣政策，爭取更多的政策支持。縣財政將安排專項經(jīng)費用于項目工作獎補，以調(diào)動全縣上下立項爭資工作的積極性。

第二,大力招商引資。堅持把招商引資作為重頭戲來抓，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)大力開展產(chǎn)業(yè)招商,不斷提高招商水平。在招商對象上,積極策應(yīng)當前國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,加強與跨國公司、央企、大型民營企業(yè)的跟蹤對接,力爭在引進世界500強、國內(nèi)100強、港臺100強企業(yè)和重點關(guān)聯(lián)配套項目上實現(xiàn)重大突破,逐步實現(xiàn)由招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變。要加強外資企業(yè)招引力度,努力在引進外資上有新起色。在招商方式上,取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位捆綁產(chǎn)業(yè)招商方式,強化產(chǎn)業(yè)辦招商職能,打造專業(yè)招商隊伍。繼續(xù)推行推介招商、以商招商、駐點招商等,在重點區(qū)域跟蹤推進項目,提高招商效果。在招商責(zé)任上,改進固定資產(chǎn)評估辦法,強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直經(jīng)濟

主管單位和產(chǎn)業(yè)辦招商責(zé)任，對主要的經(jīng)濟部門繼續(xù)下達招商引資任務(wù)。嚴格落實離崗招商機制和懲罰機制,對未完成招商引資任務(wù)的單位取消年終評先評優(yōu)資格。第三,加快項目推進。繼續(xù)實行縣領(lǐng)導(dǎo)掛項目推進機制,加快項目建設(shè)步伐,促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效。年內(nèi),初步安排重點建設(shè)項目108個,其中新開工項目80個,完成投資60億元以上。重點抓好中央投資項目、省市重點調(diào)度項目、十件實事項目建設(shè),提高項目竣工率和投產(chǎn)率,確保項目高效推進。要加大項目實施的監(jiān)管力度,嚴格招投標及標后監(jiān)管,嚴厲打擊圍標、串標和違法分包、轉(zhuǎn)包行為,維護招投標市場秩序。堅持項目“四制”管理,建立政府引導(dǎo)、市場運作、項目法人建設(shè)機制,確保工程建設(shè)質(zhì)量。

（二）以轉(zhuǎn)型升級為主線，著力構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。以板塊經(jīng)濟、特色經(jīng)濟為路徑，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進三產(chǎn)共生演進和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。

第一,力促新型工業(yè)快速崛起。縣域經(jīng)濟的崛起關(guān)鍵是工業(yè)的崛起。要繼續(xù)實行工業(yè)“三年強攻計劃”,集合各類發(fā)展要素,不斷推動工業(yè)經(jīng)濟上規(guī)模、上能級、上水平。一要重點發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和比較優(yōu)勢,主攻鹽鹵藥化、機械機電兩大強縣產(chǎn)業(yè)和箱包皮具、燈飾照明兩大富民產(chǎn)業(yè),推進糧油食品、建筑板材兩大產(chǎn)業(yè)集群,構(gòu)建“4+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,力爭年內(nèi)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入160億元以上。鹽鹵藥化產(chǎn)業(yè)要以“兩堿”基礎(chǔ)化工、氟化工、精細化工、生物醫(yī)藥化工為方向,著力推進江西堿業(yè)__0萬噸聯(lián)堿、江西祥豐化工30萬噸離子膜燒堿、江西新瑞豐生化、江西邦浦醫(yī)藥化工、江西天輝新材料等項目建設(shè),加快引進上下游精細化工、醫(yī)藥化工項目。機械機電產(chǎn)業(yè)要以銅精深加工、汽摩配件、砂輪、機械、電子等為主導(dǎo),著力引進一批關(guān)聯(lián)配套項目落戶機電產(chǎn)業(yè)園,擴大集群效應(yīng)。箱包皮具產(chǎn)業(yè)要以推進博派公司、東源置業(yè)箱包制造基地建設(shè)和箱包皮具市場繁榮為重點,不斷提升產(chǎn)品的市場影響力和競爭力。燈飾照明產(chǎn)業(yè)要以燈飾深加工、照明制造為主攻方向,全力引進燈飾照明終端產(chǎn)品項目,提高附加值;抓緊推進玻璃燈飾市場建設(shè),加快形成“市場+基地”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。著力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)糧油食品產(chǎn)業(yè)向深加工方向發(fā)展,規(guī)范建材、林產(chǎn)加工業(yè)集約發(fā)展,提高資源綜合利用率。加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),抓好省級創(chuàng)新型試點企業(yè)的申報和建設(shè),力爭開發(fā)一批省級新產(chǎn)品,提高競爭力。二要扶優(yōu)扶強骨干企業(yè)。繼續(xù)推行縣領(lǐng)導(dǎo)掛重點企業(yè)幫扶機制,出臺規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)扶持政策,著力緩解企業(yè)用工、用地、用電、融資等問題;抓住國家產(chǎn)業(yè)振興、國家中小企業(yè)技術(shù)改造項目、省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目等政策機遇,引導(dǎo)企業(yè)科技創(chuàng)新。重點扶持中鹽__鹽化、中鹽江西蘭太化工、江西新瑞豐生化、__南方水泥以及銅加工企業(yè)等一批優(yōu)勢骨干企業(yè)提質(zhì)增效，抓好規(guī)模企業(yè)一套表改革,催生一批規(guī)模企業(yè),力爭規(guī)模工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達到150億元。三要加速園區(qū)轉(zhuǎn)型升級。立足打造特色園區(qū),進一步強化產(chǎn)業(yè)功能定位,抓好園區(qū)擴園調(diào)區(qū),推進園區(qū)開發(fā)建設(shè),完善配套,提升園區(qū)承載功能。重點實施鹽化工業(yè)城中區(qū)道路網(wǎng)架和管網(wǎng)、電網(wǎng)建設(shè)，加快鹽化大道三期開發(fā),擴大用地規(guī)模;推進江西堿業(yè)鐵路專用線、進場公路、__0KV公用變電站等項目建設(shè),提高配套保障能力。抓好機電產(chǎn)業(yè)園、箱包皮具產(chǎn)業(yè)園等基地建設(shè)，著手啟動燈飾照明產(chǎn)業(yè)基地建設(shè),爭取納入省級特色產(chǎn)業(yè)基地。進一步完善園區(qū)商住、餐飲、娛樂、物流等功能,在園區(qū)試點建設(shè)廉租房和經(jīng)濟適用房，引導(dǎo)職工在園區(qū)安家。大力推進生態(tài)工業(yè)園建設(shè),抓緊城南工業(yè)園區(qū)綠化提升工程，促進園區(qū)規(guī)范集約發(fā)展。四要完善工業(yè)發(fā)展體制。建立由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)分別任組長、第一副組長，縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，掛產(chǎn)業(yè)縣領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門為成員的工業(yè)和開放型經(jīng)濟發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌推進抓好工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、扶持政策、企業(yè)幫扶和招商引資運行調(diào)度等工作。強化工業(yè)園區(qū)管委會監(jiān)管職能，將工業(yè)園城南區(qū)、河西區(qū)、燈飾照明產(chǎn)業(yè)基地平臺建設(shè)納入縣工業(yè)園區(qū)統(tǒng)管，嚴把工業(yè)項目準入、規(guī)劃、建設(shè)、驗收等關(guān)口，確保工業(yè)項目一個口子進出，工業(yè)發(fā)展一盤棋。

第二,力促特色農(nóng)業(yè)做優(yōu)做強。堅持用工業(yè)化理念謀劃發(fā)展農(nóng)業(yè),著力提升農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化水平。一要做大規(guī)模。當前我縣農(nóng)業(yè)特色不明、規(guī)模不大，仍未跳出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的樊籬。因此必須按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”特色農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，圍繞優(yōu)質(zhì)稻、優(yōu)質(zhì)果、綠色蔬菜、中藥材、良種豬和高產(chǎn)油茶、花卉苗木等產(chǎn)業(yè),整合涉農(nóng)資金,加大政策扶持,集中財力打造有亮點、有規(guī)模、有效益的特色產(chǎn)業(yè)基地。優(yōu)質(zhì)稻重點抓好溧江、大洋洲、潭丘3個糧食高產(chǎn)萬畝示范片及__、溧江、城上、神政橋和七琴5個千畝水稻全程機械化示范基地建設(shè),促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效。優(yōu)質(zhì)果產(chǎn)業(yè)重點抓好以三湖、荷浦、界埠、大洋洲為主的三湖紅桔品種提升、規(guī)模擴張，以神政橋、__、七琴為主的井岡蜜柚和以大洋洲、溧江為主的千畝綠色葡萄生態(tài)示范園建設(shè)，確保果樹面積穩(wěn)定在18萬畝以上。蔬菜產(chǎn)業(yè)重點抓好沂江、界埠、__等5000畝城郊蔬菜產(chǎn)業(yè)帶和新綠公司千畝綠色蔬菜標準園、潭丘百畝韭菜標準園、大洋洲200畝食用菌標準園建設(shè)。整頓和規(guī)范縣城農(nóng)貿(mào)市場蔬菜交易,保護菜農(nóng)的利益,提高菜農(nóng)種植積極性,確保全縣蔬菜種植面積達13萬畝以上。中藥材產(chǎn)業(yè)繼續(xù)抓好三湖、界埠、荷浦等地的商洲枳殼、車前子、黃桅子中藥材產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，新發(fā)展以商洲枳殼為主的中藥材基地5萬畝、黃梔子1萬畝、車前子2.5萬畝、茯苓1萬畝以上。生豬產(chǎn)業(yè)要按照“控制縣域總量、堅持區(qū)域限制”的工作思路，著力抓好生豬養(yǎng)殖污染整治及標準化豬場建設(shè),提高治污能力,對達不到養(yǎng)殖標準的養(yǎng)殖基地要堅決予以整治。高產(chǎn)油茶重點抓好溧江、界埠高產(chǎn)油茶基地建設(shè),年內(nèi)新發(fā)展高產(chǎn)油茶8000畝。花卉苗木重點抓好__、沂江、神政橋、林業(yè)局、黎山林場花卉苗木基地建設(shè),年內(nèi)發(fā)展千畝以上集中連片花卉苗木基地2個，新發(fā)展花卉苗木2萬畝。二要培育龍頭。把培育龍頭企業(yè)作為推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵來抓，以龍頭企業(yè)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。加大農(nóng)業(yè)龍頭項目招商力度。圍繞食品深加工、水果加工、中成藥生產(chǎn)、蔬菜生產(chǎn)、休閑農(nóng)業(yè)等，積極包裝推介一批具有比較優(yōu)勢和吸引力的農(nóng)業(yè)項目。加大現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的培育，重點扶持江西正邦科技__分公司、金佳谷物__分公司、江西瑾德尚品茶油、宏冠綠色農(nóng)莊、新綠公司等龍頭企業(yè)發(fā)展壯大。規(guī)范發(fā)展現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作社,健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系,不斷增強特色產(chǎn)業(yè)的協(xié)作和市場對接能力，力爭年內(nèi)新增市級示范社2個、省級市范社2個。三要夯實基礎(chǔ)。繼續(xù)開展“水利建設(shè)三年大會戰(zhàn)”，啟動30座小（二）型水庫除險加固工程,抓好沂江河聯(lián)圩中小河流治理工程建設(shè),爭取啟動縣城防洪工程、溧江河整治工程和沂江水東段農(nóng)田防護工程建設(shè)。抓好大洋洲、桃溪、七琴等6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)掃尾,啟動三湖、界埠、沂江、麥斜4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村飲水安全供水工程。整合農(nóng)田水利建設(shè)專項資金，抓好高標準農(nóng)田建設(shè)。

第三,力促服務(wù)業(yè)繁榮興旺。立足打造贛中區(qū)域性物流集散中心,成立高規(guī)格的商貿(mào)服務(wù)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組,積極開展服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的招商引資,推進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)擴張總量,努力使服務(wù)業(yè)成為我縣新一輪趕超發(fā)展的重要引擎。一要做強現(xiàn)代物流

業(yè)。加大汽車物流業(yè)扶持力度,優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,引導(dǎo)贛新、宏發(fā)、新贛新等物流公司擴張規(guī)模,做大物流總量,力爭全年實現(xiàn)物流稅收突破1億元。加快城北物流園建設(shè),啟動河西現(xiàn)代物流園開發(fā),推動__河西綜合碼頭盡快試運行,打造現(xiàn)代物流平臺。抓緊箱包、燈飾照明等專業(yè)市場建設(shè)和運營,促進二、三產(chǎn)互動發(fā)展。加快物流信息平臺建設(shè),完善物流產(chǎn)業(yè)鏈,加速形成高效暢通、協(xié)調(diào)配套的現(xiàn)代物流服務(wù)體系。二要搞活商貿(mào)流通業(yè)。抓緊研究制定專業(yè)市場培育扶持政策,強化商貿(mào)流通業(yè)的監(jiān)管力度,通過優(yōu)惠政策規(guī)范引導(dǎo)廣場步行街、箱包皮具市場、玻璃燈飾市場朝專業(yè)化、特色化、規(guī)模化方向發(fā)展。加快城南新區(qū)生活服務(wù)設(shè)施配套建設(shè)。推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，引進高端商家,大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,引導(dǎo)有實力的商貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù),加快形成以縣城大型超市為龍頭、農(nóng)村連鎖店為骨干、村級農(nóng)家店為基礎(chǔ)的城鄉(xiāng)消費網(wǎng)絡(luò)。擴大外貿(mào)進出口，規(guī)范流通公司管理,重點扶持2—3家外貿(mào)進出口公司,力爭全年新增有出口實績企業(yè)3家以上,做大出口總量。三要加快發(fā)展旅游業(yè)。挖掘紅古綠特色旅游資源,突出發(fā)展生態(tài)休閑旅游和鄉(xiāng)村旅游。抓緊梅塘水庫景區(qū)和莒洲島景區(qū)項目招商和開發(fā)建設(shè),加快完善基礎(chǔ)設(shè)施條件。創(chuàng)新旅游業(yè)宣傳營銷,廣泛宣傳__文化,延伸開發(fā)__、剪紙產(chǎn)品,精心策劃各種推介活動,提高__旅游知名度。加快發(fā)展賓招餐飲娛樂業(yè),抓緊建設(shè)五星級酒店,提升餐飲服務(wù)業(yè)形象和水平,發(fā)展一批上檔次的餐館、酒吧會所、文化娛樂消費場所,提高旅游配套服務(wù)水平。同時積極發(fā)展外包、總部樓宇、中介、社區(qū)服務(wù)等服務(wù)業(yè),努力實現(xiàn)各種形態(tài)的服務(wù)業(yè)良性互動發(fā)展。（三）以城鄉(xiāng)同治為重點，加快秀美__建設(shè)步伐。實施城鄉(xiāng)同治,深入開展“環(huán)境衛(wèi)生提升年”活動,加快建設(shè)秀美__。

第一,縣城建設(shè)要上品位。按照“一城五區(qū)、南北呼應(yīng)、東西聯(lián)動”的發(fā)展格局,大力實施“城市東擴、沿江開發(fā)”兩大工程,著力打造“一江兩岸”秀美__花園城市。一要強化規(guī)劃引領(lǐng)。按照“高起點、高標準”的要求，抓緊完善縣城第五輪總規(guī)修編,并盡快付諸實施;完成老城區(qū)控規(guī)和城東修建性詳規(guī),重點抓好城東濕地公園、二六三地質(zhì)大隊、河西現(xiàn)代物流園以及一批精品商住小區(qū)項目規(guī)劃。要嚴控城鄉(xiāng)結(jié)合部、老城區(qū)、縣城周邊山體等區(qū)域的建設(shè)項目,為今后縣城發(fā)展留足空間。要加強建設(shè)項目設(shè)計管理,沿街和主道路兩旁新規(guī)劃建設(shè)的建筑必須色調(diào)風(fēng)格基本統(tǒng)一，立面相互協(xié)調(diào)。要嚴格規(guī)劃執(zhí)行,實行項目竣工驗收聯(lián)審,堅決查處違反規(guī)劃的建設(shè)行為,維護規(guī)劃的嚴肅性。二要加大建設(shè)力度。加快城南新區(qū)各項續(xù)建項目建設(shè)，確保年內(nèi)全部竣工。抓緊推進__大道建設(shè),啟動區(qū)域內(nèi)的拆遷工作,力爭基本完成北段主干道工程。抓好城南五星級酒店、城南幼兒園和一批精品商住小區(qū)等新建項目，把城南新區(qū)建成縣城的“精品”。大力推進城北教育園區(qū)、__大道北端拓寬改造、城北物流園、龍山森林公園、東山林森公園、北門湖休閑廣場、電機廠休閑廣場建設(shè)進度，引導(dǎo)城北化工企業(yè)搬遷，完善老城區(qū)配套功能。抓緊城東大道、善政三路城東段、洋峰路以及兩座涵橋建設(shè)，年內(nèi)完成城東大道主體工程，拉開道路網(wǎng)架，推進城東新區(qū)建設(shè)。加快余新公路、河西現(xiàn)代物流園和燈飾照明基地建設(shè)，抓緊完善給排水、通訊、綠化、亮化等基礎(chǔ)設(shè)施,盡快實現(xiàn)園區(qū)與城區(qū)的對接。三要提升管理水平。繼續(xù)鞏固提升國家衛(wèi)生縣城和國家文明縣城成果，加大環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序整治，通過綜合措施逐步取消縣城“拐的”。加強房地產(chǎn)開發(fā)后期管理和住宅小區(qū)物業(yè)管理，推進小街小巷和縣城危舊房改造，努力突破城市管理薄弱環(huán)節(jié)。深入推進造林綠化“一大四小”工程和國家園林縣城、省級森林城市創(chuàng)建，適時啟動城東濕地公園建設(shè)，全面推進園林綠化、通道綠化、單位庭院綠化、公共場所綠化，積極實施重點路段亮化升級改造，精心打造縣城河湖景觀帶，力爭年底達到申報國家園林縣城和省級森林城市標準。

第二,小城鎮(zhèn)建設(shè)要創(chuàng)特色。目前我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)墟鎮(zhèn)普遍比較落后，環(huán)境條件差，必須下大力進行建設(shè)改造。一要加強重點示范鎮(zhèn)建設(shè)。__鎮(zhèn)要啟動實施城東新鎮(zhèn)建設(shè)，重點規(guī)劃建設(shè)行政辦公區(qū)和各項配套設(shè)施，構(gòu)建新墟鎮(zhèn)雛形。大洋洲鎮(zhèn)要加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，重點推進已規(guī)劃項目的實施，促進示范鎮(zhèn)建設(shè)全面達標，打造成全縣城鎮(zhèn)化建設(shè)的樣板。界埠鎮(zhèn)要加快新墟鎮(zhèn)站所辦公樓房、商住小區(qū)建設(shè)，盡快做大墟鎮(zhèn)規(guī)模，提升人氣。二要加快小城鎮(zhèn)市容改造。深入開展“美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動,結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范化建設(shè)和墟鎮(zhèn)“八個一”工程，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要選擇1—2個亮點工程進行重點打造，確保年內(nèi)取得成效。要切實強化墟鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理,改善鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌。積極推進小城鎮(zhèn)空閑地開發(fā),探索農(nóng)村集體土地流轉(zhuǎn)新模式,引導(dǎo)周邊村民建房向墟鎮(zhèn)集中,做旺小城鎮(zhèn)人氣。三要加大小城鎮(zhèn)建設(shè)扶持。對納入小城鎮(zhèn)建設(shè)的重點項目,竣工驗收后,根據(jù)決算價由縣財政給予一定的資金獎勵扶持;對鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地出讓金收益,按成效分檔次予以獎補。

第三，新農(nóng)村建設(shè)要出亮點。開展新一輪“百村改造”,重點抓好70個左右省級村點和40個左右縣級村點建設(shè)，力爭全縣建成2-3個省、市級樣板村,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成1個亮點村或特色村。一要推進鎮(zhèn)村聯(lián)動。今年要將鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的自然村全部列入新農(nóng)村建設(shè)點，捆綁村組新農(nóng)村資金統(tǒng)籌用于墟鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)，做到與集鎮(zhèn)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)。大洋洲鎮(zhèn)、溧江鄉(xiāng)、桃溪鄉(xiāng)要以打造鎮(zhèn)村聯(lián)動精品為目標，做大墟鎮(zhèn)規(guī)模，為全縣乃至全市、全省樹立典型。二要加大整治力度。開展“鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生提升年”活動,推廣沂江鄉(xiāng)胡家村、荷浦鄉(xiāng)荷浦村等村的空心村整治經(jīng)驗,進一步改善村莊基礎(chǔ)條件。深入推進農(nóng)村清潔工程,加快環(huán)保型焚燒爐建設(shè)進度,繼續(xù)完善垃圾焚燒處理中心各項配套設(shè)施建設(shè),采取“3+5”的農(nóng)村垃圾處理模式,全面推行農(nóng)戶垃圾分類收集。加強農(nóng)村公路建設(shè)和管理,力爭年內(nèi)完成通自然村水泥路建設(shè)里程60公里以上,進一步改善農(nóng)村交通條件。三要實施精品工程。繼續(xù)抓好界埠鎮(zhèn)梅塘村、大洋洲鎮(zhèn)泉江村縣級精品村建設(shè)，力爭打造成省級精品村。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要安排專項資金集中打造一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品村。

第四,生態(tài)創(chuàng)建要有成效。繼續(xù)推進國家級生態(tài)縣和省級生態(tài)縣、生態(tài)鄉(xiāng)村、生態(tài)工業(yè)園、綠色學(xué)校和社區(qū)創(chuàng)建活動。實施____段區(qū)域環(huán)境綜合整治，重點抓好城北化工企業(yè)搬遷、生豬規(guī)模養(yǎng)殖污染整治及生態(tài)修復(fù),強化農(nóng)村面源污染控制,切實“讓山林休養(yǎng)生息，讓河湖恢復(fù)生機”。嚴把項目環(huán)評審批關(guān),嚴格執(zhí)行環(huán)保“三同時”制度和建設(shè)項目環(huán)保設(shè)施竣工驗收制度,加強環(huán)境污染治理,著力處置環(huán)境突出問題,確保完成市里下達的污染總量控制指標和減排剛

性任務(wù),為創(chuàng)建國家級、省級生態(tài)縣打好堅實的基礎(chǔ)。第一，深化重點領(lǐng)域改革。深化行政審批制度改革,建立行政審批和行政許可監(jiān)督管理體制，精減審批事項，提高審批效率。鞏固政府機構(gòu)改革成果，扎實推進事業(yè)單位人事制度改革，切實把政府公共管理職能與社會調(diào)節(jié)職能、經(jīng)營性職能厘清歸位。積極穩(wěn)妥推進國有林場改革,進一步明晰國有林場產(chǎn)權(quán)，保障國有森林資源持續(xù)穩(wěn)定增長。抓好農(nóng)村集體土地確權(quán)登記,明晰集體土地所有權(quán)和使用權(quán)。繼續(xù)抓好非工口企業(yè)改革掃尾。深入推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，實現(xiàn)新農(nóng)合門診統(tǒng)籌和村衛(wèi)生室實行國家基本藥物制度改革目標。積極探索放活鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有效途徑和政策措施,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展創(chuàng)造良好的體制機制環(huán)境。

第二,創(chuàng)新財政管理機制。加強財政預(yù)算管理,改進預(yù)算方式方法，細化預(yù)算項目,嚴控預(yù)算資金追加,努力壓縮預(yù)算彈性空間。規(guī)范重大項目支出變更管理,對建設(shè)性項目超出預(yù)算的投資,必須經(jīng)相關(guān)部門以及專家評審后按程序報縣政府審批。各地、各部門、各產(chǎn)業(yè)辦在實施任何工程項目前,必須先編制項目預(yù)算并經(jīng)有關(guān)部門評審后,報縣政府批準再實施。對年初未納入政府采購計劃的有關(guān)設(shè)備購置及修繕費,縣采購辦原則上不予辦理審批手續(xù)。加強對資金使用全過程監(jiān)督檢查,對檢查中發(fā)現(xiàn)的違反法律法規(guī)和財經(jīng)制度的問題,要按照有關(guān)法律法規(guī)和財政紀律,進行嚴肅處理,并追究單位領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員的責(zé)任。推行項目資金使用績效考評制度,確保財政專項資金規(guī)范、安全、高效運行。

第三,激活投融資機制。大力支持縣農(nóng)村信用社改革,鼓勵縣內(nèi)金融機構(gòu)擴大貸款投放量,引導(dǎo)信貸資金投向優(yōu)勢企業(yè)、重點項目及重點產(chǎn)業(yè)。積極推行“招銀引貸”工程,多渠道、多形式引進新的金融機構(gòu)進駐我縣,積極引進和發(fā)展村鎮(zhèn)銀行,引導(dǎo)私營資本組建擔(dān)保公司和小額貸款公司，進一步搞活縣域金融市場。充分發(fā)揮縣國有資產(chǎn)運營公司、城司、鹽化城開發(fā)公司及縣中小企業(yè)擔(dān)保公司融資擔(dān)保作用，力爭年內(nèi)擔(dān)保融資3億元以上。加強信用制度建設(shè),規(guī)范社會信用秩序,嚴厲打擊逃避銀行債務(wù)行為,營造良好的金融環(huán)境。

第四,改進用地管理制度。一要依法依規(guī)用地。嚴格土地供應(yīng)管理,完善供地政策,嚴格用地審批流程，規(guī)范供地操作,特別要根據(jù)企業(yè)規(guī)模、投資強度和畝均稅收貢獻率供應(yīng)工業(yè)用地。對非法買賣、以租代征等違法違規(guī)行為予以嚴厲打擊，該糾正的糾正，該處理的處理，促進土地管理規(guī)范化運行。二要集約節(jié)約用地。認真清理閑置土地，對各類項目用地特別是工業(yè)項目用地情況進行調(diào)查摸底，依法收回沒有按規(guī)定期限開工建設(shè)或不按出讓合同約定使用的用地，防止圈地行為，杜絕土地閑置浪費現(xiàn)象。進一步加大城鄉(xiāng)用地“增減掛”項目實施力度，最大限度盤活農(nóng)村空閑土地，緩解用地矛盾。加強土地使用稅征收工作，嚴格征收標準和政策，切實做到依法征收。三要加強農(nóng)村集體用地監(jiān)管。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要落實農(nóng)村土地監(jiān)管職責(zé)，健全土地執(zhí)法動態(tài)巡查責(zé)任制，實行責(zé)任追究，堅決打擊違法違規(guī)用地行為。

第一，要不斷強化工作責(zé)任。“兩辦”要根據(jù)本次會議提出的目標任務(wù)，盡快制發(fā)文件，確定牽頭領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位和協(xié)同配合單位及責(zé)任人。各地、各部門要對照分工和職責(zé)，把屬于自己的工作任務(wù)，一條一條理出來，一項一項到人頭，特別是對牽動全局的重點工作，必須做到早安排、早落實。牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)一定要負起牽頭抓總的責(zé)任，不管是目標的提出、措施的制定，還是問題的解決、工作的推進，都要親自過問、親自部署，實行臺帳管理、盤點銷號，以率先垂范、真抓實干的作風(fēng)引領(lǐng)發(fā)展導(dǎo)向，推動目標實現(xiàn)。

篇10

咬定青山不放松

在鑒賞家眼里，一件藝術(shù)品的價值往往取決于細節(jié)。大體來說，泰州教育可謂形勢大好，為什么還要搞“三進”?這并非空穴來風(fēng)。

隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展及電腦、手機的普及，人們的交流方式及學(xué)習(xí)方式都發(fā)生了極大的變化，但孩子們對于“寫好字”的意識卻日益淡漠。老師們反映，在中考、高考閱卷時，卷面上錯別字特別多，字跡越來越潦草，有時甚至還出現(xiàn)一些“火星文”，真讓人看不懂。家長反映，孩子在家里聽寫生字，也要用電腦“通過拼音輸入查一查”，還振振有詞：“練一手好字，不如打一手快字。以后都是通過電腦、手機進行聯(lián)系，就算不會寫、寫得丑，也沒什么。”這絕非個別現(xiàn)象。

泰州屬江淮語系和吳語系混雜的地方，即便是在泰州市4市3區(qū)內(nèi)，不同市(區(qū))的人說起方言來，也往往讓人丈二和尚摸不著頭腦。宋呂銀局長在縣市工作時，也曾遇到上級領(lǐng)導(dǎo)來基層檢查工作，基層干部不會講普通話而導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)聽不懂的尷尬場面。

擔(dān)任泰州市教育局局長后，一次宋呂銀到學(xué)校調(diào)研，校長、副校長都在場。校長紅著臉說：“讓我們的副校長介紹工作吧!”事后才知道，校長不會說普通話，有意回避。再深入到課堂，盡管教師講得神采飛揚，但方言大行其道。“課堂里坐著不少外來人員子女，他們能聽懂嗎?”宋呂銀內(nèi)心有一種深深的憂慮。

隨著對教育的深入了解，宋呂銀發(fā)現(xiàn)，不少教師在教學(xué)過程中無端地降低了教學(xué)要求，說、寫、讀的基本教學(xué)要求不達標；同時，又無端地拔高了教學(xué)要求，將大量時間花費在題海戰(zhàn)術(shù)上。自2007年10月以來，泰州市義務(wù)教育階段的學(xué)校，實施了“減負增效提質(zhì)”工程，學(xué)生的過重課業(yè)負擔(dān)逐步得以控制。學(xué)生在校上課時間短了，作業(yè)少了，卻出現(xiàn)一個苗頭，不少學(xué)生走進了網(wǎng)吧。“推進素質(zhì)教育，不能僅僅做減法和除法，還要做加法和乘法。”宋呂銀說：“不能讓學(xué)生無所適從，應(yīng)該讓孩子們跳起來，動起來，自己學(xué)起來。要讓學(xué)生多讀多寫，豐富課外閱讀，學(xué)會自主學(xué)習(xí)，快樂獲取知識。”在宋呂銀看來，說普通話，練書法，誦讀經(jīng)典，就是“一種快樂的學(xué)習(xí)，也是提升學(xué)生素質(zhì)最基礎(chǔ)、最本真的內(nèi)容”。

教育局并沒有急著作出決策，而是進行了廣泛深入的調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)，在普通話方面，學(xué)生說得比老師好，老師普通話考試雖然已經(jīng)達標，但在校內(nèi)，普通話并沒有真正成為校園語言，尤其是少數(shù)教師在課堂上也不用普通話；在書法方面，學(xué)校之間差距較大，同一學(xué)校班級之間，作業(yè)書寫質(zhì)量差距明顯；在誦讀方面，教師只按部就班地完成語文教材上的教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生的閱讀缺乏系統(tǒng)安排。

經(jīng)過廣泛調(diào)查和慎重研究，2010年9月底，泰州市教育局下發(fā)《關(guān)于在全市義務(wù)教育階段學(xué)校開展“普通話進校園，書法進課堂，誦讀進教材”活動的意見》，決定從2010年秋季開學(xué)起，在全市初中、小學(xué)開展“三進”活動，旨在以培養(yǎng)中小學(xué)生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點，深入實施素質(zhì)教育，提升學(xué)校語言文字工作水平，提高中小學(xué)生的人文素養(yǎng)，打造泰州區(qū)域教育特色。《意見》明確指出，到2012年年底，全市所有義務(wù)教育階段學(xué)校基本建成“三進”工作合格學(xué)校，其中20％以上的學(xué)校建成“三進”工作示范學(xué)校。《意見》還對“三進”工作的“時間”、“教材”、“師資”等作出具體要求。如“落實時間”，要求學(xué)校將“三進”工作納入學(xué)校課程，每兩周安排1節(jié)書法指導(dǎo)課和1節(jié)誦讀教學(xué)課，學(xué)生課外自主時間也可以安排“三進”的有關(guān)內(nèi)容。

《意見》一經(jīng)下發(fā)，立即產(chǎn)生了較大的反響。校長和教師們覺得“三進”是好事，同時又認為是“小事一樁”，是“小題大做”。普通話天天講，字天天寫，誦讀內(nèi)容教材中就有，為什么還要把“三進”當作重點工作、專項工作來提出并推進?因此，不少學(xué)校表現(xiàn)出“不以為然”的態(tài)度，甚至有的校長認為這是一項“運動”，一陣風(fēng)而已，于是采取了一種觀望、等待、應(yīng)付的態(tài)度。

可他們沒有想到，教育局認準了的事，還真有一股子“咬定青山不放松”的勁頭。2011年5月20日，教育局召開泰州市“三進”工作推進會，會上，宋呂銀慷慨陳詞：“全市上下，教育部門積極推進，學(xué)校主動探索創(chuàng)新，‘三進’活動已全面鋪開，特別是教材、課時、師資以及滲透、融合等重點、難點問題都有了校本的或者區(qū)域的解決辦法。要按照‘全覆蓋、常態(tài)化、創(chuàng)特色’的要求，將‘三進’活動引向深入。”隨后，教育局下發(fā)了《泰州市“三進”工作專項督導(dǎo)和評估的通知》。2011年9月30日，泰州市教育局召開“三進”工作交流會。宋呂銀高調(diào)地談道：“對于‘三進’的現(xiàn)實意義我們不是不懂這個道理，不是不認識這個問題，而是行動得不夠。有的學(xué)校不是行動得不夠，而是堅持得不夠，‘恒’的問題沒有解決。還有的學(xué)校是堅持了，但是被動、痛苦地堅持，沒有當成一種享受，沒有變成一種幸福的教育。”

在緊鑼密鼓的行政推動和制度推動中，泰州教育人終于形成了共識：“三進”工作是實施素質(zhì)教育很好的一個抓手，是為學(xué)生成長奠基的工程。

“講一口流利的普通話，寫一手好字，豐富學(xué)生的人文素養(yǎng)，‘三進’切口雖小，但事關(guān)學(xué)生的精神成長，帶給他們的是一種素質(zhì)、修養(yǎng)和氣質(zhì)。走上社會后。他將會是一個大寫的人，出類拔萃的人。”宋呂銀充滿自信地說。

端端正正寫字，堂堂正正做人

2011年8月，《教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見》頒布。《意見》指出：“書法是中華民族的文化瑰寶，是人類文明的寶貴財富，是基礎(chǔ)教育的重要內(nèi)容。通過書法教育對中小學(xué)生進行書寫基本技能的培養(yǎng)和書法藝術(shù)欣賞，是傳承中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)愛國情懷的重要途徑；是提高學(xué)生漢字書寫能力，培養(yǎng)審美情趣，陶冶情操，提高文化修養(yǎng)，促進全面發(fā)展的重要舉措。”時隔近20年后，教育部重提“書法教育”的重要性，重拾書法教育的優(yōu)良傳統(tǒng)，這給予一年前提出并實踐“書法進課堂”的泰州教育人莫大的激勵和鞭策。

此時的泰州，“書法進課堂”工作已經(jīng)摸著一些門道兒。這是興化市周莊中心小學(xué)高志坤老師的一節(jié)書法課。

師：印度總理尼赫魯對他女兒說：“世界上有一個偉大的國家，她的每一個字都是一首優(yōu)美的詩，一幅優(yōu)美的畫，你要好好學(xué)習(xí)。我說的這個國家就是——中國。”今天我們大家一起來學(xué)習(xí)《伸縮》這一課，用我們會發(fā)現(xiàn)美的眼睛來感受漢字的“伸縮”之美。

師：什么是“伸縮”?

生：一字中如果筆畫出現(xiàn)重復(fù)，就需要進行變化，延伸一部分，收縮一部分。

師：這樣做的好處是什么?

生：經(jīng)過“伸縮”處理以后的字就能避免呆板，使字形生動美觀。

(請同學(xué)們討論一下“徘”字的伸縮變化。)

師：誰來說說這個“徘”字什么地方用了“伸縮”的處理方法?

生甲：老師，我發(fā)現(xiàn)“徘”字右部6個小短橫從上到下逐漸加長，上縮下伸。

生乙：我發(fā)現(xiàn)“徘”字雙人旁的兩撇上縮下伸。

生丙：我還發(fā)現(xiàn)“徘”字的右部“非”的兩豎左短右長，左縮右伸。

生丁：我還發(fā)現(xiàn)“徘”字的左右兩部件左窄右寬，左縮右伸。

師：同學(xué)們真聰明!大家將“徘”字的伸縮變化基本上都找出來了。經(jīng)過大家的分析，我感覺到“徘”字左右高低參差，富有韻律，橫畫長短排列有序，左右穿插避讓得當，真是美不勝收。下面我們來討論討論，字中伸縮有什么規(guī)律。

生：數(shù)橫并列或數(shù)撇并列時(如徘、降、素)上縮下伸；左右并列時(如惟、徘、降)左縮右伸。

(教師范寫“降”字。邊范寫邊強調(diào)書寫該字的注意點。)

師：書寫“降”字時我們要把剛才討論的四種伸縮變化都注意到，即寫左耳旁時要窄，豎畫要略短，且要和右部有呼應(yīng)之勢。在書寫右上部時，首撇要短促，橫撇的橫非常短，撇要長而舒展。捺畫同樣要舒展，收筆和長撇相比略略上提，要做到上部既緊湊又舒展，右下部注意向上穿插不松散。

(學(xué)生描一寫一，老師巡視輔導(dǎo)，并給寫得好的字打上紅圈圈，同時給予鼓勵。將寫得好的進行展示后大家再寫一個。學(xué)生試寫“徘”字，集體評價。)

師：同學(xué)們，剛才“降”字大多數(shù)都寫得不錯，下面我們自己試著來寫“徘”字，也是描一寫一，同樣我們要把“徘”字的幾處注意點注意到，使它富有節(jié)奏感。(寫好后學(xué)生同桌互評，將寫得好的進行展示，也找兩本有典型缺點的書寫本進行展示，并指出修改意見。)

教學(xué)過程中，教師由扶到放，引導(dǎo)學(xué)生感受漢字的伸縮美。通過背景音樂的烘托，讓學(xué)生充分感受到教師的范寫過程是一個優(yōu)雅的、值得享受的過程，激發(fā)了學(xué)生書寫的欲望，讓學(xué)生沉浸在寧靜、閑適的氛圍中，享受書寫帶來的快樂。

高志坤老師是一位書法愛好者。原來，他自己書法寫得漂亮，但對于怎么教學(xué)生，卻苦于找不到對策。興化市教育局小教科科長何偉俊原為語文教研員，他深入周莊小學(xué)，和高志坤等一幫書法愛好者一起研究，并申報了江蘇省級課題“寫字教學(xué)與書法教育有效策略研究”，在研究中不斷提高。“書法課，教師教什么呢?我們摸索出，一要教運筆，筆拿在手上，點橫撇捺是怎么寫出來的，如果教師不指導(dǎo)，學(xué)生寫出的字就是硬邦邦的‘火柴棍’；教了如何運筆，他就知道輕重快慢粗細，他寫出來的字就有了生命的靈動；二要教筆畫的寫法；三要教偏旁；四要教漢字結(jié)構(gòu)。”何偉俊頗有心得。

早在1994年，靖江市城東小學(xué)就成為中國教育學(xué)會書法研究會“全國書法實驗學(xué)校”。“三進”工作開展之前，學(xué)校一直注重寫字技能教育，還編寫了校本教材《100個關(guān)鍵字的書寫》。“三進”工作開展后，學(xué)校開始思考“如何讓寫字教學(xué)走向?qū)懽纸逃薄！敖逃闹埸c應(yīng)該是人的發(fā)展，從技能到素養(yǎng)和做人，我們總結(jié)為：嚴謹踏實寫好字，一筆一畫寫好人。”校長朱俊杰說。在長期的書法教育實踐中，城東小學(xué)的老師們認識到，書法對培養(yǎng)孩子嚴謹、踏實的態(tài)度，堅忍不拔、鍥而不舍的意志，高雅的審美情趣，具有很大促進作用。學(xué)生大多是獨生子女，自理能力比較差，學(xué)校提出“自己的事情自己做”，自己整理書包，自己準備寫毛筆字的筆墨紙硯。多年來，城東小學(xué)的孩子們一直堅持春節(jié)期間義務(wù)為社區(qū)居民寫春聯(lián)，筆墨紙硯都是孩子們自己準備，受到社區(qū)居民的廣泛贊譽。

開展書法教育，離不開一支師資隊伍。一開始，學(xué)校通過行政強行規(guī)定，所有教師每星期必須完成“一三五工程”，即認真書寫100個毛筆字、300個粉筆字、500個鋼筆字。起初，老師們有畏難情緒，“教學(xué)任務(wù)這么重，讓書法愛好者練就可以了，何必讓我們每個人都練毛筆字?”榜樣的力量是無窮的。語文老師朱志明，專門研究硬筆字的教學(xué)，正是他，將自己多年寫字教學(xué)的經(jīng)驗和思考整理成《100個關(guān)鍵字的書寫》著作，確定為學(xué)校校本教材，并獲得江蘇省首批基礎(chǔ)教育改革成果特等獎。如今他又開始研究“120個行楷字的書寫”。語文老師龔盡冬，擅長毛筆字，天天堅持練習(xí)。他喜歡讀書，對中國歷史文化比較熟悉。語文老師鄭彬，工作再忙，每天堅持三四個小時練書法，如今已是江蘇省書法協(xié)會會員。在他們的帶領(lǐng)下，學(xué)校45歲以內(nèi)的所有老師，每天放學(xué)后都會自覺留在學(xué)校讀書、練字1個小時。老師們從書法和讀書中嘗到了甜頭，他們自覺意識到，教會小孩子寫字是自己的一項使命。城東小學(xué)的書法教育逐漸蔚成風(fēng)氣，還帶動了學(xué)校周邊筆墨紙硯商業(yè)的發(fā)展。

書法教育需要持之以恒，正如美國詩人P.C.庫利治所說，世界上沒有什么能代替堅持!朱俊杰說：“書法進課堂，離不開文化積淀。大凡書法家，他必須有深厚的文化底蘊。”在電腦網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡社會的今天，這里的孩子卻把每天的寫字當成了最大的精神享受。“走出我們學(xué)校后，孩子們的書法情結(jié)也已經(jīng)解不開了。即便在高三，他們每天不寫50個字就覺得很失落。”朱俊杰說。

作為靖江市書法教育龍頭學(xué)校，靖江教育局教研室每年都要組織學(xué)校到城東小學(xué)進行書法教學(xué)觀摩活動。其間，學(xué)校每個孩子的書法作品都要展示在校園里，讓前來參觀的老師觀摩、體會。這無形之中對孩子們是一種特別的激勵。

為調(diào)動孩子們參與書法的積極性，教研室還模仿圍棋段位評定，自創(chuàng)了一套書法段位評定細則。細則依據(jù)課標對不同年級學(xué)生的書寫要求和書法、寫字本身的技能技巧來確定，分為九段。如一段的孩子要求坐姿和握筆姿勢達到基本規(guī)范，點橫撇捺等基本筆畫要規(guī)范等。中級水平要求書寫規(guī)范，而且要美觀。九段是最高級，要求書寫端莊、規(guī)范、勻稱、美觀，而且要達到一定的速度。一至三段是初級，不發(fā)證書；四段以上的孩子可以獲得段位證牌，稱為“書寫能手”，八段九段的孩子稱作“小小書法家”。“別小瞧這個小證牌，一旦獲得，孩子們便愛不釋手，他們上學(xué)放學(xué)時都會戴在胸前，揚眉吐氣，連晚上睡覺的時候都要壓在枕頭下。”教研室副主任劉振銘笑呵呵地說道，“為了獲得更高級別的段位，孩子們‘不須揚鞭自奮蹄’，勤學(xué)苦練，勁頭可足了。”書法訓(xùn)練，其實更重要的是把自己的書寫技能技巧遷移運用在日常書寫中。教研室要求學(xué)校在日常的作文批改中把“書寫分”單列，書寫好，可以加分。如今，中國教育學(xué)會書法教育專業(yè)委員會也采用了靖江的段位評定細則。

“三進”以來，泰興市古溪小學(xué)專門添置了42張寫字臨摹臺，讓學(xué)生午休時間練寫毛筆字。每天中午，臨摹臺前總是人頭攢動。學(xué)校明確提出“寫好字、育好人”的理念，每學(xué)期在全校海選寫字佼佼者書寫這6個大字，放大并張貼于學(xué)校綜合樓前。泰興市黃橋初級中學(xué)的徐剛本是一個沉默寡言、不善言談的英語老師。“三進”活動開展后，徐剛老師的書法特長有了用武之地，學(xué)校專門為其成立了“徐剛工作室”，引領(lǐng)全校書法教學(xué)，師生的練習(xí)熱情空前高漲。教師中涌現(xiàn)了王濤、丁鴻儒、耿虎等一大批書法好手。整個泰興市分區(qū)域開展的師生書法比賽異常活躍。讓普通話成為校園語言

一天下午放學(xué)后，靖江馬橋小學(xué)的朱炳林正在學(xué)校批改作業(yè)，突然聽到校門口傳來陣陣吵鬧聲。他放下筆，走到門口一看，一群人正圍著幾個老師大聲嚷嚷：“我們的孩子就是聽不懂嘛，怎么辦?”原來這些人是外地務(wù)工人員家長，他們的孩子進入馬橋小學(xué)讀書后，普遍反映聽不懂老師講課，沒法和同學(xué)交流。語言差異，成為外地務(wù)工人員子女融入當?shù)氐木薮笳系K。

這是多年前發(fā)生的事情，如今，朱炳林已成為馬橋小學(xué)的副校長，但這一幕至今仍深深印刻在他的腦海中。“這種情況在泰州并非偶然現(xiàn)象，說明在人才流動迅速的時代，講普通話的重要性和緊迫性。”朱炳林說。在推廣和使用普通話這個命題面前，學(xué)校責(zé)無旁貸。

李華是泰州市寺巷中心小學(xué)的教師，他是在考人泰州師范后，才首次接觸到普通話的。字正腔圓的普通話發(fā)音深深吸引了李華，但是泰州人學(xué)普通話、講普通話有許多困難。對于從小到大一直講方言的泰州當?shù)厝硕裕瑢W(xué)習(xí)普通話無異于學(xué)習(xí)一門外語。為了練就一口流利標準的普通話，李華堅持每天聽廣播，大聲朗誦，刻苦練習(xí)。雖然仍有個別詞語說得不太標準，但李華的普通話在班里算是最好的。

畢業(yè)后分配到農(nóng)村學(xué)校教書，李華仍然沒有放棄使用普通話。作為當時全校唯一一個用普通話上課、與學(xué)生交流的老師，他顯得很“另類”，師生還給他貼上了一個標簽——“普通話老師”。對于這個稱謂，李華把它看作別人對自己的欣賞。

因為對普通話的執(zhí)著，李華是學(xué)校最早一批取得普通話二級甲等證書的教師，不久又獲得推薦，參加省級普通話測試員培訓(xùn)。一年后，李華通過測試，正式成為江蘇省普通話測試員。作為當時50名省級測試員之一，李華自己覺得非常光榮。但是，他的工作做起來卻并不順手，只能“偷偷摸摸”地行使普通話測試員的主要職責(zé)：推廣普通話和參與普通話水平測試工作。

“你這個小伙子真奇怪，沒事總讓我們說普通話。鄉(xiāng)音難改，我們年紀大了，怕是學(xué)不好了。”每當李華宣傳普通話的好處，倡導(dǎo)使用普通話時，其他教師總能找到推托的理由。“用普通話上課勉強還可以，跟學(xué)生交流不行，說著別扭。”年輕教師這樣回答。普通話的推廣需要語言氛圍，單獨靠一個人的力量，無異于蚍蜉撼大樹。對于測試工作，李華也有很多無奈。更多的時候，他只能以家庭事由為借口向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)請假參加測試工作，只因這項工作并非自己本職工作范圍內(nèi)的。

事情轉(zhuǎn)機來自于泰州市“三進”工作的展開。市教育局出臺了一個規(guī)定：幼兒園和小學(xué)低年級教師必須取得普通話二級甲等證書。因為“幼兒和小學(xué)低年級階段是孩子語言發(fā)展的重要時期，這時候教師的影響尤其重要。”宋呂銀對記者說。一時間，泰州市教師掀起了學(xué)普通話、用普通話的熱潮。只有教師講普通話，才能影響學(xué)生，進而影響家長和社會。

其實，絕大多數(shù)教師的普通話都不是零基礎(chǔ)，師范教育中都接受過普通話培訓(xùn)。剛進人工作崗位時，多數(shù)教師還能堅持用普通話上課，但在純方言氛圍中，普通話的“存活率”很低。沒過幾年，方言在交流中的比重越來越大，很多人逐漸忘記了普通話的發(fā)音。在這種情況下，加強練習(xí)，參加普通話考級成為廣大教師的首要選擇。于是，李華成了“香餑餑”。

“李老師，請你抽時間去給我們學(xué)校的老師培訓(xùn)普通話吧!”“李老師，請教一個問題，‘幼兒園’的‘幼’是發(fā)ou還是e呀?”在學(xué)說普通話的熱潮中，李華有了更廣闊的用武之地，不僅可以光明正大地宣傳普通話，而且可以理直氣壯地跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)請假參加普通話水平測試工作。學(xué)校非常支持他的工作，因為擁有一位省級普通話測試員是學(xué)校的寶貴財富，最先受益的是本校教師。

漆老師跟李華搭班，教四年級數(shù)學(xué)。在李華的影響下，學(xué)生們都能使用普通話交流。有時候，漆老師覺得，學(xué)生的普通話說得比自己還好。按理說，高年級數(shù)學(xué)老師的普通話等級只要達到二級乙等就可以，但是漆老師不這么認為：“我跟李華搭班，他的普通話那么好，如果我的普通話太差，那學(xué)生怎么看?”經(jīng)過一段時間的練習(xí)，漆老師參加了普通話水平測試，但考試結(jié)果是二級乙等。漆老師認為自己的普通話說得還不錯，怎么沒達到二級甲等呢?她想不明白，找到李華詢問原因。“咱們學(xué)校學(xué)習(xí)普通話的氛圍這么濃，你又是測試員，你幫我輔導(dǎo)輔導(dǎo)，我也要考個二級甲等。”漆老師跟李華說。聽漆老師讀了一些詞語和句子之后，李華找到了原因：“你朗讀字、詞時，發(fā)音基本都準確，但是一說句子時，一些不正確的發(fā)音習(xí)慣不由自主地就冒了出來，普通話不是用來‘考試’的，而是用來‘說’的。”漆老師恍然大悟。

她是個不服輸?shù)娜耍热徽业搅藛栴}所在，她開始更有針對性的訓(xùn)練。用錄音機錄下自己的講課內(nèi)容，反復(fù)聽，尋找不標準的發(fā)音。她還堅持在辦公室說普通話，請年輕教師隨時糾正自己的發(fā)音錯誤。功夫不負有心人，當再一次參加普通話水平測試時，她考了89分，屬于二級甲等的高分。

漆老師的故事并非個例，泰州市“三進”工作推開之后，每一所校園里，師師、師生、生生交流都堅持使用普通話。課堂上，外來務(wù)工人員子女聽不懂教師講課、同學(xué)說話的事情再也沒有發(fā)生過。

于誦讀中積淀素養(yǎng)

2010年暑假，張曉驪第一次踏入興化市大鄒中心小學(xué)的時候，心里有一種莫名的悲壯感。這所學(xué)校位于泰州市最北端，是一所薄弱的農(nóng)村學(xué)校。全校60多名教師沒有一名縣市級骨干教師，沒有一項科研課題，沒開展過一次面向全市的教研活動……張曉驪是帶著任務(wù)來到這所學(xué)校的，作為新任校長，他要改變學(xué)校的現(xiàn)狀。然而，他不知道自己有多大的把握。

當時，恰逢“三進”工作開展，張曉驪意識到，這可是一個改變學(xué)校的機會。他帶著一種激動的心情向教師們傳達了這一消息，然而教師們的反應(yīng)卻給他潑了一盆冷水。“這種活動就是在城區(qū)樹幾個典型，‘春風(fēng)不度玉門關(guān)’，這股風(fēng)是刮不到我們這種地方的!”“我們何苦費勁折騰呢?”從這些“酸溜溜”的話語中，張曉驪聽出了其中的無奈。看著教師們垂頭喪氣的表情，他的內(nèi)心反而堅定起來。他的想法已不再是單純地完成任務(wù)，而是要想方設(shè)法讓這所學(xué)校的教師們揚眉吐氣、充滿自信。

要從根本上改變學(xué)校，必須從其自身的特色和資源人手。興化自古以來就是人文薈萃之地，被稱為“小說之鄉(xiāng)”。學(xué)校所在地大鄒，古稱“雙溪”，舊時為興化十大鎮(zhèn)之一，大鄒的老城小巷中，走出了鄭板橋、劉熙載等古代先賢以及房干森、費宗波等一批當代文人墨客。在幾百年來文化氛圍的熏陶下，大鄒中心小學(xué)也有一大批愛好文學(xué)的教師。何不把教師對文學(xué)的熱愛與“三進”工作結(jié)合起來呢?張曉驪一下子找到了突破口——就從文學(xué)誦讀開始。

在張曉驪的倡導(dǎo)下，一些教師開始有意識地收集興化當代名家的作品，作為課內(nèi)學(xué)習(xí)的延伸，擴充學(xué)生的閱讀量。沒想到，學(xué)生對于這些本土作家的文學(xué)作品，興趣十足，張曉驪又生出了一個新主意：編一本校本誦讀教材，把教師的個體動作變成學(xué)校的常規(guī)動作，讓誦讀進教材、進課表。

編教材?這是這所學(xué)校的教師從來沒有想過的事情。“就憑我們這些人能編教材?”教師的疑問并非沒有道理，編寫教材可不是簡單的事情，從課程目標的確定，到結(jié)構(gòu)設(shè)置、材料選擇、實施與評價、經(jīng)費保障等，每一個環(huán)節(jié)都馬虎不得。盡管困難重重，但張曉驪依然選擇一往無前。在張曉驪的鼓舞下，一批有干勁兒、愛好文學(xué)的教師成為教材編寫人員。他們廣泛搜集資料，從幾十位興化籍作家的作品中精心挑選，分為低中高3個年級讀本，分別以童詩、童話和散文為主題。3個讀本符合學(xué)生的年齡和認知特點，在試用過程中得到師生的一致好評。

歷經(jīng)大半年時間，校本教材《遙遠的雙溪》終于編制完成。這打破了這所學(xué)校從來沒有校本教材的尷尬局面。這套校本教材還引起當?shù)卣年P(guān)注，他們認為對于提升地方文化品位有積極意義，主動出資編印發(fā)放給學(xué)生，并成為政府部門饋贈來賓的禮品。

校本教材的編印引起了一系列積極的反響，遠遠超出教師們的預(yù)料。以此為突破口，學(xué)校“三進”工作如火如荼地開展起來。每天大課間3分鐘集體誦讀、午間15分鐘“興化作家作品”廣播、每月一次誦讀展示活動，孩子們誦著、讀著、笑著，臉上綻放出了幸福的光彩。同時，誦讀也帶動了普通話、寫字練習(xí)。

而張曉驪還有進一步的打算，以誦讀的科研化促進教師隊伍整體水平的提升。以誦讀為主題，學(xué)校先后承辦了泰州市名師送教活動、興化市“三進”工作誦讀現(xiàn)場觀摩會、大鄒學(xué)區(qū)青年教師鄉(xiāng)土教材誦讀研討等活動，借助同課異構(gòu)、現(xiàn)場講評等方式，促進教師專業(yè)發(fā)展。在這種氛圍影響下，青年教師成立了讀書班，間周進行誦讀體會交流，讀書、學(xué)習(xí)的種子深深植入每個教師的心靈。

全覆蓋的“三進”工作讓這所名不見經(jīng)傳的農(nóng)村小學(xué)彌補了教育科研、課程管理的空白，華麗轉(zhuǎn)身，成為首批泰州市“三進”工作特色學(xué)校。“這不代表我們做得最好，而是因為我們在薄弱的基礎(chǔ)上作出了一定的成效，在這種思路引導(dǎo)下，將來我們會做得更好。”張曉驪還有更遠大的目標。

不僅僅是薄弱校，一些當?shù)孛Ｒ苍凇叭M”工作中煥發(fā)出新的生機。

高港實驗小學(xué)是當?shù)仨懏敭數(shù)拿＃鐣曌u好，師資力量強。學(xué)校一貫重視誦讀工作，但是做法比較簡單——課外閱讀，學(xué)生閱讀的數(shù)量、成效都不好控制。怎么改變?這個問題一直困擾著校長葉紅。

在一次隨堂聽課中，葉紅發(fā)現(xiàn)了問題。語文老師按照學(xué)習(xí)生字、熟讀課文、段落分析等步驟按部就班地上課，這時，有個學(xué)生嘟嚷了一句：“這幾個字我們早就認識了，老師還講?”上課的老師沒有聽見，但葉紅卻聽得清清楚楚。她沒有放過這個細節(jié)，深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，全校多數(shù)的語文課堂都存在這種情況。

“如果教師不了解學(xué)生的情況，很多時候就是在做無用之功。”葉紅說。原來幾年前，學(xué)校就開展了“科學(xué)認讀”實驗，學(xué)生的識字量遠超課標要求。對于學(xué)生已認識的“生字”，教師卻還在反復(fù)講解，其實這部分時間完全可以節(jié)省出來。在與教師商議之后，高港實驗小學(xué)提出了一項大膽的措施：整合課時，大量閱讀。“語文素養(yǎng)不是講出來的，是讀出來的。”葉紅信心堅定。

讓人意想不到的是，高港實驗小學(xué)的舉措與“三進”工作不謀而合。整合課時之后，節(jié)省出來的時間全部用于誦讀。學(xué)校將拓展的閱讀篇目有計劃地納入課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生廣泛閱讀書籍和勤于積累的習(xí)慣，積淀文化底蘊。此外，學(xué)校還統(tǒng)籌安排、精心組織學(xué)生開展經(jīng)典誦讀活動，選擇合適的課外閱讀材料推薦給學(xué)生，提出具體的閱讀要求、規(guī)定適當?shù)拈喿x量。這些措施實施之后，學(xué)生6年的課外閱讀量由課標規(guī)定的145萬字提高到了300萬字。

泰州市實驗小學(xué)實踐“最是書香能致遠”的辦學(xué)理念，在培養(yǎng)學(xué)生廣泛閱讀興趣的同時，先后邀請金波、王一梅等兒童文學(xué)作家走進校園。“大作家、小讀者”共享經(jīng)典美文，使得孩子們越來越愛讀、越來越樂讀、越來越美讀。姜堰市第四中學(xué)利用每節(jié)語文課前3分鐘“誦名言、對警句”的活動已堅持3年。姜堰市教研室副主任沙華中認為，學(xué)生深厚的文學(xué)素養(yǎng)積淀與學(xué)校多年堅持擴大課外閱讀量不無關(guān)系。

“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿君多采擷……”朗朗上口的古詩詞配上優(yōu)美的音樂，由充滿童真的孩子聲情并茂地齊聲誦讀，孩子們或溫婉或激昂的朗讀引來與會者陣陣掌聲；旁邊的一群孩子正在端坐書寫，他們書寫的硬筆、軟筆等作品或遒勁有力或清新俊逸，令人賞心悅目。這是2012年3月泰州市舉行的“三進”工作現(xiàn)場會的場景。“誦讀是以閱讀為基礎(chǔ)，以朗誦為形式，主要目的是在培養(yǎng)學(xué)生誦讀能力的同時，提升學(xué)生的人文素養(yǎng)。”泰州市教育局副局長萬琳說。

在“三進”中成就自我

在靖江市外國語學(xué)校剛宣布啟動“三進”工作的時候，劉艷有些費解：“說話、寫字、誦讀，這些不就是我們教師干的活兒嗎?干嗎還要推進?”劉艷的想法代表了一批教師的疑惑，他們不理解教育局的做法，認為“多此一舉”。

但劉艷沒有止步于自己的想法，她要通過自己的觀察和思考，解決疑惑。劉艷突然想到了學(xué)生的作業(yè)本。每次批改學(xué)生的作業(yè)，她都非常頭疼，不僅字寫得歪七扭八，還有一些看不懂的符號，學(xué)生還笑嘻嘻地稱之為“火星文”。可是仔細想想，這能怨學(xué)生嗎?作為語文老師，除了在講解生字的時候講講筆畫順序，自己從沒有專門給學(xué)生講解過筆畫的寫法、字體的間架結(jié)構(gòu)等知識。從這個角度講，普通話和誦讀也存在工作開展不徹底的問題。

劉艷突然明白了，“三進”不僅是“進入”，更是有“進一步”的意思，將普通話、寫字、誦讀工作進一步改進和完善。隨后，劉艷將自己的想法發(fā)表在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)論壇上，引來大批跟帖。“原本，我覺得‘三進’是多了一項負擔(dān)，聽劉老師這么一分析，就清楚了。”“看來‘三進’不僅必要，而且是必需的工作啊!’''

認識上的改變帶來行動上的突破。劉艷沒讓三項工作變成負擔(dān)，而是巧妙地與學(xué)生的課業(yè)、學(xué)業(yè)結(jié)合起來，讓三項工作促進教育教學(xué)工作的開展。她從小處做起，在班里每天堅持舉行“3個3分鐘活動”：晨讀3分鐘、課前3分鐘、練字3分鐘。“我今天推薦的詞語是‘翩躚’，這個詞的意思是……”在晨讀3分鐘的時候，學(xué)生可以向大家推薦好詞，還可以推薦成語、歇后語等。能向別人推薦一個新的詞語，學(xué)生們都非常自豪。語文課前3分鐘是誦讀小詩的時間，“你是一只小狐貍，聰明有心計。從烏鴉嘴里騙肉吃，多么可愛的主意……”這些小詩朗朗上口，易讀易記。對于練字，劉艷從不貪多，每天3分鐘，學(xué)生工工整整地臨摹4排字就可以。別小看這每天短短的3個3分鐘，日積月累，效果明顯。學(xué)生們的詞匯量大大豐富，語感也得到了提升，而且在學(xué)校組織的寫字評比中，他們班的成績也名列前茅。

孩子們說普通話、讀書、寫字的興趣濃厚了，每天都在比誰又學(xué)到了一個新詞，可是這種相互比較的風(fēng)氣逐漸蔓延到生活中，慢慢地，他們開始攀比誰的書包好，誰的文具盒貴。如何把這種不良的攀比習(xí)氣引導(dǎo)到正途上來?劉艷又動了一番腦筋。

她在班里發(fā)起了“評選藏書小明星”活動，每個學(xué)生都領(lǐng)到一張表格，在上面填寫家里藏書的數(shù)量和種類。表格收上來之后，劉艷大吃一驚，有的學(xué)生填了2000本，有的學(xué)生填了1000本，“你們可別吹牛，老師可要調(diào)查的。”劉艷隨后發(fā)給學(xué)生一張跟蹤調(diào)查表，要求家長簽字、居委會證明，并要用照片加以證實。這么一來，學(xué)生紛紛來找劉艷：“劉老師，我家的藏書數(shù)量需要改一改。”最終，評比結(jié)果揭曉后，藏書最多的學(xué)生共有500本書，他是班級公認詞匯小達人、作文小達人，“你們家那么多書啊!怪不得你每次都有新詞推薦給我們呢!”“回家我也讓爸爸媽媽多買書看。”這項活動也刺激了家里藏書少的家長：“劉老師，太慚愧了，今后我們一定多買書，多讀書。”不用劉艷多說，學(xué)生們開始以藏書、讀書為榮，班級風(fēng)氣逐步扭轉(zhuǎn)。

劉艷發(fā)起的這項活動得到了學(xué)校的響應(yīng)，得以在全校范圍開展。“這可以給家長一個正確的引導(dǎo)，也可以把‘三進’工作拓展到家庭，擴大了輻射面。”靖江外國語學(xué)校的校長繆明燦說。在劉艷等一批教師的努力之下，靖江外國語學(xué)校被評為泰州市首批“三進”工作示范學(xué)校。

“三進”工作不僅激活了學(xué)校發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，也激發(fā)了教師的智慧，讓他們在更大的平臺上發(fā)揮聰明才智，有創(chuàng)意地開展工作。

一天自習(xí)課上，興化市實驗小學(xué)的顧文艷無意中走到一個學(xué)生身邊，學(xué)生看到老師來了，趕緊把一個本子塞到了抽屜里。“藏什么呀?難道是私人日記，不能讓老師看?”顧文艷帶班一向?qū)捤桑瑫r不時會和學(xué)生開個玩笑。學(xué)生笑笑沒有說話，同桌替他說出了原因：“老師，不是日記，是他創(chuàng)作的長篇小說。”顧文艷有點不太相信自己的耳朵，四年級的孩子能創(chuàng)作長篇小說?“真的，老師，咱們班好多同學(xué)在寫小說呢!”這引起了顧文艷的興趣，她想看看班里到底有多少孩子在寫小說。“正在寫小說的同學(xué)請舉手。”學(xué)生們自豪地舉起了手。顧文艷仔細數(shù)了數(shù)，竟然有20多人。這讓顧文艷又驚又喜，一股幸福感油然而生。之所以能出現(xiàn)今天的效果，這與顧文艷堅持開展誦讀兒童詩密不可分，其中的靈感來自于她的兒子。

有一次，她帶兒子出去玩，兒子突然說：“天是云的家，云是雨的家。為什么會下雨?雨寶寶要出來玩。”顧文艷聽后覺得很新奇，便問兒子：“這是幼兒園阿姨教給你的新兒歌嗎?”“不是啊，是我自己想的。”顧文艷驚訝于孩子的想象力和表達能力，“孩子天生就是詩人，我們應(yīng)該保護孩子這種詩性的語言。”有沒有一種適合兒童吟誦、欣賞、閱讀的詩歌呢?反復(fù)尋找之中，兒童詩進入顧文艷的視線。

在“三進”工作中，興化市實驗小學(xué)非常重視誦讀活動，但也尊重教師的個性，在統(tǒng)一規(guī)定的誦讀材料之外，允許教師有“自選動作”。顧文艷把兒童詩作為主要誦讀素材，因為兒童詩“離孩子最近”。

“風(fēng)跑得直喘氣

向大家報告消息

春天來了，春天來了

花朵站在枝頭上

看不見春天

就踮起腳尖，急著找

春天在哪里……”

每天早上，顧文艷都要帶領(lǐng)孩子們讀一首兒童詩，和孩子們一起徜徉在兒童唯美的世界中。因為內(nèi)容、語言、想象都符合兒童的年齡特征，孩子們對兒童詩的喜愛超乎尋常。有時候，孩子們鬧騰得厲害，顧文艷會佯裝生氣，“要挾”孩子們：“如果你們淘氣，顧老師就不讀兒童詩了!”學(xué)生們一聽急了：“老師，一定要讀，我們會好好表現(xiàn)的。”

隨著誦讀量的增加，顧文艷驚喜地發(fā)現(xiàn)，孩子們說出來的話越來越有詩意。一天，一個孩子跟顧文艷說：“顧老師，你知道嗎，我睡覺的時候，只關(guān)門，從來不關(guān)窗，不拉窗簾。”“為什么呀?”顧文艷問道。“我怕月光進不來。”多美的意境啊，這不就是一首詩嗎?

“夜晚睡覺

我從不關(guān)窗

我怕月光進不來”

顧文艷把這首小詩寄給了《中國童詩》雜志，竟然發(fā)表了，孩子們朗誦、創(chuàng)作童詩的熱情越來越高了。顧文艷在教室后面專門設(shè)置了一個“童詩專欄”，每當孩子們說出有詩意的語言，顧文艷就鼓勵他們寫成童詩，貼在“童詩專欄”中，并擇優(yōu)投給各種報刊。顧文艷的做法鼓勵了孩子創(chuàng)作的熱情，隨著年級升高，他們的創(chuàng)作體裁也轉(zhuǎn)向了小說領(lǐng)域。

長期的堅持結(jié)出了累累碩果，顧文艷和她的學(xué)生在省級以上報刊上發(fā)表了大量兒童詩，她在童詩教學(xué)方面的成果獲得了大家的認可，多次在興化市開設(shè)兒童詩誦讀、創(chuàng)作示范課，被冠以“泰州童詩第一人”的雅稱。此外，她主持的省級課題“兒童詩閱讀欣賞與創(chuàng)作的探索與實踐”也順利立項。“‘三進’工作不僅是為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，也提高了教師的綜合素質(zhì)，成就了我們。”顧文艷感慨地說。