引論：我們為您整理了13篇網絡營銷設計方案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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【關鍵詞】江蘇鋒陵集團公司 網絡營銷策略 解決方案 【內容提要】 在互聯網發展日趨成熟的今天，網絡營銷在企業業務中的地位已經日益突出。越來越多的企業深刻認識到利用互聯網的網絡營銷為企業帶來的實惠。為了在現代市場能有立足的一席之地，企業就必須充分運用網絡營銷手段和策略開展電子商務活動，以適應現代市場發展的需要， 本設計方案是建立在對江蘇鋒陵集團公司實地調查的基礎上，找出該公司在網絡營銷方面的一些不足之處，探討其對企業網絡營銷的影響，根據調查的真實結果，結合所學的電子商務理論知識，提出相應的整改措施和方案，力爭完善該公司網絡營銷功能，有效提升該公司的網絡營銷實力和市場競爭能力。

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一、網絡營銷策劃的概念

策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據外部環境條件與內部實際情況對未來活動做出的系統的、科學的安排。企業網絡營銷策劃也是如此。

網絡營銷策劃是指企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略及活動計劃。它是對網絡營銷活動的全面運籌和規劃，是企業營銷管理活動的核心。

二、網絡營銷策劃的基本原則

（一）系統性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化。

（二）創新性原則

互聯網絡為顧客對不同企業的產品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，創造滿足顧客的個性化需求的產品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創造顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

（三）操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

（四）經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網絡營銷策劃的內容

（一）定位分析

不同企業的網站定位是不同的，只有網站與企業整體戰略相一致，企業網站才能為企業帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內容包括：網站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業競爭分析和網站發展計劃等。

（二）網站診斷

網站診斷分析，針對當前網站進行系統診斷，以發現問題、解決問題。網站診斷的內容主要包括：網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析和推廣策略診斷等。

（三）營銷分析

根據企業營銷的目標和市場環境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續產品和服務分析和價格分析等。

（四）網站優化分析

網站優化分析，實際上很多企業網站，甚至一些電子商務網站都不具備良好的搜索引擎友好性。網站優化分析就包括架構優化、頁面優化、導航設計、內部鏈接優化、標簽（tag）優化等。

（五）整體推廣

具有良好結構與搜索引擎友好性的網站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內容包括：網站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

（六）網站運營管理

這是至關重要的一個步驟。在企業網站內部及外部表現都不錯時，還需要對網站進行有效的運營管理，比如系統的流量分析，及時有效的文章更新等。

四、網絡營銷策劃方案設計基本步驟

嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業外部市場變化，謀求營銷創新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。下面是網絡營銷策劃方案設計的基本步驟。

（一）明確組織任務和遠景

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

（二）確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，SWOT分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

（四）網絡營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

（五）網絡營銷平臺的設計

所說的網絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網絡營銷組合策略

網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略（網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關系。

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網絡營銷渠道成為新寵

家居市場在經歷了多年的繁華后，開始逐漸降溫，消費者觀望情緒漸濃，銷售不再高歌猛進，建材家居流通業充滿了挑戰和變數。誰創新、提升得及時，誰就有機會成為行業競爭的領跑者。

具體到網絡營銷渠道的創新和突破方面，有一個現象值得大家關注，那就是：無論是全國連鎖企業，還是各地的本土企業，大家的起點相差并不大。

一些建材商場相關負責人表示，目前，大家都很看好網絡營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網絡營銷從一個概念、一個口號，真正發展成為助力企業發展的重要的營銷渠道。

記者了解到，目前各大建材家居商場都已建起了自己的品牌網站。至于怎樣把傳統觀念中用于信息的企業網站，變成與讀者充分互動、具有營銷能力的營銷渠道？各家給出的答案并不相同。

紅星·美凱龍全球家居生活廣場企劃部網絡運營專員透露，目前商場不但每年舉行4-5次整體性的網絡團購，還正在計劃首推一種虛擬的整體家裝服務，消費者可以到紅星·美凱龍按照虛擬設計，將真實的產品統統買回家，從而構建出一個真實的家。

一些在地方頗具規模的建材城也在加大資金投入，建立自己的網絡運營隊伍，將企業網站與網絡營銷的概念徹底區分開來。他們不但成立專門宣傳企業文化、公布內部信息的企業網站，還專門成立發揮營銷渠道作用的專業網站。

優點

為家居零售帶來轉機

家居網絡營銷的盛行，除受市場競爭加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因是消費者的消費觀念和方式正在發生轉變。目前，“80、90后”正逐漸成為消費主力軍，他們喜歡通過網絡這種足不出戶就能購物的方式，因此，網絡營銷將成為年輕人最愛的購物方式。

由全美零售商聯合會下屬的網站最近公布的一項調查顯示，“雖然全球經濟形勢嚴峻，但是大部分家居零售商都相信網絡銷售體系能為他們的銷售帶來轉機”。

就在前兩年，一些強勢企業已開始注意到網絡營銷，當時網站更多的是起著推廣企業知名度的作用。但現在市場不同了，很多企業已真正注重挖掘網絡營銷帶來的實質性價值，期望用更少的投入得到更好的回報。

缺點

網絡營銷服務有待完善

網絡營銷的前景雖被看好，但也需要規避發展中的誤區與弊端。直面其中的優與劣，不少業內人士直言不諱。

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家居市場在經歷了多年的繁華后開始降溫，消費者觀望情緒漸濃，銷售不再高歌猛進，建材家居流通業充滿了挑戰和變數。誰創新、提升得及時，誰就有機會成為行業競爭的領跑者。

具體到網絡營銷渠道的創新和突破方面，有一個現象值得關注，那就是：無論是全國連鎖企業，還是各地的本土企業，大家的起點相差并不大。

某家建材商場負責人說，目前，大家都很看好網絡營銷，都在加大這方面的投入，就看誰今后能把它做好，能把網絡營銷從一個概念、一個口號，發展成真正助跑企業的重要營銷渠道。

據了解，目前，各大建材家居賣場都已建起了自己的品牌網站。至于怎樣把傳統觀念中用于信息的企業網站，變成與讀者充分互動、具有營銷能力的營銷渠道？各家給出的答案并不相同。

紅星美凱龍全球家居生活廣場企劃部網絡運營專員透露，商場不但每年舉行4次~5次整體性的網絡團購，還正在計劃首推一種虛擬的整體家裝服務，消費者可以到紅星美凱龍按照虛擬設計，將真實的產品統統買回家，從而構建出一個真實的家。

一些在地方頗具規模的建材城也在加大資金投入，建立自己的網絡運營隊伍，將企業網站與網絡營銷的概念徹底區分開來。他們不但成立專門宣傳企業文化、公布內部信息的企業網站，還要專門成立發揮營銷渠道作用的專業網站。

網絡營銷將為家居零售帶來轉機

家居網絡營銷的盛行，除受市場競爭加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因，是消費者的消費觀念和方式正在有所轉變。

由全美零售商聯合會下屬的網站最近公布的一項調查顯示，“雖然全球經濟形勢嚴峻，但是大部分的家居零售商都相信網絡銷售體系能為他們的銷售帶來轉機”。

早在前兩年，一些強勢企業開始注意到了網絡營銷，但當時網站起的是推廣企業知名度的作用。但現在市場不同了，大家開始真正注重去挖掘網絡營銷帶來的實質性價值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。

網絡營銷服務尚需完善

前景雖被看好，但也需要規避發展中的誤區與弊端。直面網絡營銷的優與劣，不少業內人士直言不諱。

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1.文獻綜述。通過中國知網數據庫進行的以《網絡營銷》課程教學設計為篇名、主題及關鍵詞的檢索，其結果如表1、表2和表3所示。表1《網絡營銷》課程教學設計中國知網數據庫文獻檢索結果一覽表（篇名）在對檢索到的文獻進行了下載與重點研讀。剖析目前所檢索到的文獻，其主要的研究內容為教學模式、教學方法等，而針對教學設計的研究相對較少。本文著重對幾篇涉及到《網絡營銷》課程教學設計的文獻進行了研讀。其中來自浙江省余姚市職業技術學校的蔣海珍在其所撰寫的《將創業項目融入網絡營銷課堂教學中——“網絡營銷環境分析”一課的教學設計》一文中認為“傳統的網絡營銷課基本上是以‘教師講、學生聽’的理論教學為主，要求學生死記其中的知識點，并能通過定期的筆試考核。在這種教學模式下，‘營銷’連紙上談兵都算不上，充其量是一堆應付考試的工具。”同時也強調“電子商務專業要求學生以市場需求為前提，培養各種實用的操作技能。而具體到網絡營銷這門課，就要求學生能準確分析市場環境，策劃可行的商務方案并進行有效的市場推廣。”來自內蒙古師范大學碩士生的劉彩艷在其所完成的碩士畢業論文《網絡課程教學設計理論研究》中認為“網絡課程的現狀并不樂觀,問題較多,主要有:知識呈現方式單一,忽視活動的組織和設計;內容結構死板僵化,不能進行全面有效的教學評估。”當然，一些文獻中的研究成果也給我們帶來了許多的啟示，這對于筆者研究教學設計提高的途徑與對策有很大的幫助。如，《基于網絡學習行為分析的網絡課程教學設計研究》、《網絡營銷課程教學改革思考》、《教學設計網絡課程的設計策略與開發》等。為了，能夠明確研究目的，筆者也對教學設計的評價進行了文獻檢索。學者黃梅在《教學設計的評價范疇及其有效性探析》強調“對教學設計的評價是指對教學設計進行的價值判斷和事實判斷的統一,它是以對評價的反饋為途徑,通過對教學設計方案的診斷性評價、對教學過程的形成性評價以及對教學效果的總結性評價來檢驗、修正教學設計,并使該教學設計不斷完善,從而引導教學設計沿著預定目標發展的一種行為。它主要包括兩個方面的工作:一是對教學設計方案的教學成效做出確切的診斷;二是對教學設計的成敗原因進行分析,并對今后教學工作的改進做出明確的規定。它通過對教學設計方案的評定、教學過程的觀察、教學效果的測評,考查教學設計方案在知識與技能、過程與方法及情感態度與價值觀的設計和落實情況,以達到對教學設計方案做出確切的診斷與修正的目的。林海亮，楊光海認為“教學設計的有效性是指教學設計對教學過程的適切性，教學設計越適切教學過程，其有效性就越高，在其指引下的教學活動效率就越高。反之，教學設計與教學過程相差越大，其有效性就越低，在其指引下的教學活動效率就可能越低。”同時其也強調“教學設計一般由學習者分析、教學目標分析與設計、學習內容分析與設計、教學方法選擇設計、教學評價設計五個基本環節組成。這五個基本環節是決定教學效率的關鍵所在。”2.問卷調查。通過研究前對10名教師和60名學生進行關于教學設計方面的問卷調查，使筆者對《網絡營銷》課程教學的現狀有了基本性的了解。這些數據也為后續研究提供了重要的參考依據。具體見表4與表5所示。通過表4和表5，我們可以發現在教學設計中教師設計所用時間在30分鐘左右，主要的參考資源主要來自教材（教參）和網絡，設計前對學生做到非常了解的教師有60%；而學生對于教師精心設計的課所感興趣的有80%尤其是課堂導入環節學生比較關注，而對于教師是否關注自己的需求也是其中一個非常重要的影響因素。透過這項項目的調查，為如何設計一份有效的教學設計提供了重要的參考。3.教學觀察。研究過程中筆者通過多次的聽課加以教學觀察，先后聽了5位教師的課，對其存在的問題及優點進行了匯總與梳理。筆者認為，在教學設計上主要存在設計理念創新性不高，教師受傳統思維影響較深。同時，一些教師的教學設計不能有效地對教學對象進行分析，導致自己的教學設計一刀切，缺乏針對性與差異性。有些教師在設計上存在為了設計而設計，做秀成分存在。教學過程中，學生感興趣的環節主要有教師的課堂導入（開始的3-5分鐘）、教學案例（小故事）及課堂評價環節等。4.訪談結果。筆者在對5名教師與10名學生的訪談結果中發現，教師希望提高自己教學設計的有效性，但由于自己工作內容多，設計能力等問題一時無法提高。而學生對教師的教學設計有時并不買帳，認為其模式陳舊、無新鮮感，在教學手段上對于視頻教學法非常感興趣。

三、結論與建議

1.結論。根據問卷調查、教學觀察、師生訪談及教學經驗總結等，筆者認為平湖市職業中專電子商務專業《網絡營銷》課程教師在教學設計上還存在一些問題，如教師在教學設計的理念上需要突破傳統觀念的束縛，要更多的關注學生的發展需求，要結合學生水平差異性進行分層設計，在教學內容上要能夠做到優化與重構，在教學手段上要與時俱進。2.建議。2.1拓展幾種提升渠道。教師在教學設計能力上面不能等，自身要積極地去拓展提升的渠道。就學校而言，我們可以通過向本組老師學習，通過看教學設計、聽課堂教學及日常交流方式加以提高自己。當然，走出學校，可以通過參加培訓、教研活動以及相關會議等形式提高自己。隨著網絡技術的運用，我們有多了許多便利的途徑，如QQ、微信、微博等。不僅如此，一些大型的交流論壇也是非常好的提升途徑，因為這里除了即時交流之外，還有一些設計案例供我們鑒賞。總之，只有自己內心想提高，才會在行為上有所改變，等和拖是無濟于事。2.2掌握幾種教學理念。在調研中，筆者深深地感悟到一名教師的教學設計有效與否，其所持的教學理念對其影響也是至關重要的。例如，“學中做，做中學”的理實一體化理念。掌握教學理念不僅僅是停留在嘴上，而是要體現在教學設計的內容上。如果，掛羊頭賣狗肉，其教學設計必然是華而不實。掌握教學理念，就需要掌握其理念的精髓，掌握其核心本質。當然，做到這一點，不是設計幾份設計就可以做到的，而需要不斷的學習、思考、實踐、反思以及踐行的循環模式發展。同時，我們還要區分哪些教學理念適合中職教育，因為中職教育尤其獨有的特殊性。2.3辨明幾種教學方法。隨著中職教育課程改革的不斷深入于推進，一些新的教學理念下催生了一些新的教學方法。例如，翻轉教學法、微課教學法、項目教學法、分層遞進教學法、引導文法、大腦風暴法、分組工作法、角色扮演法、案例分析法、闖關教學法等等。但是，這些教學法都有其自己的適用對象及實施條件。所以，這就需要我們在教學設計過程中加以辨明。例如，翻轉教學法，并非所有的課程或教學內容都適合翻轉。我們必需堅持實事求是的原則，不能人云亦云，隨波逐流。2.4養成幾種學習習慣。習慣對于一個人的發展至關重要，好的習慣可以鑄就一個人，不好的習慣可以毀掉一個人。同理，對于教師教學設計能力提升而言也是一樣。筆者認為在這方面，我們教師要養成幾種學習習慣。例如，資料積累的習慣于聽課后反思的習慣。能力的提高是按照一定發展階段加以實現的，而不同階段中資料的積累、分析及積極踐行都是非常重要的環節之一。同時，筆者也認為教師能在教學設計前要養成“我的教學對象是誰，我的設計理念是什么，我設計中我要做什么？我的設計還有無漏洞？”的思考習慣。

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網絡營銷是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是近年來眾多營銷理念的升華，是促使企業開辟廣闊市場，連接傳統營銷，又引領和改造傳統營銷的一種可取形式和有效方法。

整個通信網絡特別是數據局域網絡的發展為網絡營銷創造了得天獨厚的物質條件，同時網絡營銷對網絡結構的依賴也是明顯的。同樣的設備容量，不同網絡組織結構將會帶來不同的利用率，也就產生了不同的經濟效益。

我國的網絡營銷起步較晚，水平相對落后，更多地將網絡營銷作為傳統營銷的一個輔助模式，而忽視了網絡營銷模式本身的特點和網絡結構的建設。但近年來發展迅速，通過應用光纖以太網技術，已有部分大型商業機構建設成骨干千兆網，但網絡結構方面仍采用基于以太網VLAN技術的二層結構，目前已有很多商業機構開始由二層結構向三層結構的網絡進行轉型，如何保證最大限度的保護原有網絡的投資進行透明的網絡升級是所有商業機構面臨的共同問題。

二、目前商業網的現狀

1.在我國早期商業網絡建設中，大都采用二層結構即核心層直接到接入層，廣泛使用VLAN技術，這種簡單的網絡結構，易架構且節省成本。由于近幾年網絡應用的迅速發展，這種二層架構的網絡暴露出的缺點也越來越多，所以如何在原有網絡結構的基礎上進行平滑升級，使新的網絡適應未來網絡的發展趨勢，已成為各商業網絡面臨的主要問題。

2.營銷戰略的調整使得部分網絡節點發生改變， IP地址規劃混亂，增加了網絡維護的成本。

3.網絡入侵事件越來越多，網絡病毒的傳播日益嚴重，由于單純地采用VLAN技術，造成跨核心的廣播流量的泛濫，使得安全性難以得到保證。因此，必須重新完善商業網絡的規劃方案，采取更為合理的網絡架構，提高網絡可靠性和安全性。

三、分布式三層網絡與動態路由

1.分布式三層網絡。根據目前研究，新的商業網絡結構應具備以下支撐功能。

(1)提高骨干層的傳輸帶寬。許多新業務的發展越來越難以準確預測，面對突增的業務量，可調配設備增加接入節點，而核心設備一般很難迅速升級擴容，因此骨干層建設(包括網管能力）可適當超前。

(2)充分考慮擴容余地。應盡量保證今后擴容時，原有結構不作重大改動;減少網絡層次（即網絡平面），增加不同局向的多路由，從而減少網絡瓶頸和故障點。

(3)考慮同／異類網絡互通。不同網絡之間的接口類型、網管分工和故障檢測，都是今后網絡融合時必將遇到的現實問題。同樣，網絡的智能性和安全性，也是新型商業網的重要標志之一。

分布式三層網絡采用核心層、匯聚層和接入層這種模式作為網絡的主體架構，充分利用純路由技術與三層交換技術的有效結合，最大限度的滿足大容量、高吞吐率的數據傳輸要求，并具有易于擴展的優點。

核心層:一個網絡邏輯上只有一個核心結點，而物理實現上可以分布到幾個關鍵結點，核心層負責各個匯聚層的接入，負責網絡的高速轉發以及網絡的負載均衡。

匯聚層:各區域內的集合為匯聚層，它主要負責處理接入層的數據轉發，該層起到了承上啟下的作用，對局部網絡性能的影響不可忽視，合理及有效的配置該層直接關系到網絡的效率和可靠性

接入層:負責面向終端用戶的接入設備層面，該層負責終端用戶數據的處理，進行端對端的綁定，可以有效地防止網絡風暴和網絡欺騙。

2.先進高效的動態路由。采用先進高效的動態路由OSPF技術，在基于IP路由轉發的商業網上，實時、快速的自動調整其路由鏈路，快速收斂路由，重建路由表，提高商業網的可靠性。

四、智能型分布式三層網絡的設計與應用

1.網絡設計方案。

(1)由銳捷6800E萬兆交換機、思科6506三層交換機、華為8505、銳捷3550-12G光纖交換機構成商業網的核心層設備。設備之間采用OSPF動態路由技術，管理數據仍由管理VLAN進行傳播，但VLAN三層路由接口的設置由核心層設備轉移到匯聚層設備上，實現業務數據與管理數據的分離。為提高線路的可靠性，骨干網設備之間采用雙環結構，并具備擴充至萬兆的能力。

(2)四臺銳捷3550-12G光纖交換機作為匯聚層設備，分擔的流量大致相當，匯聚層設備與核心層設備之間采用OSPF動態路由技術，與接入層設備之間采用VLAN三層路由技術。為有效保證網絡安全，在匯聚層與接入層交匯處阻斷網絡攻擊和病毒傳播。

(3)網絡的安全性是網絡方案設計中必須考慮的問題，與網絡結構、網絡設備以及網絡管理系統有著十分密切的關系，除專業的硬件防火墻外，還在三層結構中引入了安全策略控制，基于數據鏈路層的虛擬網vlan技術以及基于網絡層的路由器控制訪問列表技術、包過濾技術等。

2.方案的性能分析。

(1)通訊的可靠性和通訊效率的分析。我們把核心層（圖中虛框部分）看作四結點的無向圖來分析：由此可以得出任意兩結點之間都有三條通路，任意兩結點之間對應的通路、能夠正常通訊的概率及在隊列中需要傳輸的信息所要的時間如下:(Dij表示I和J結點的路徑集合，Pij為I，J結點之間各條路徑能夠正常通訊的概率集，Wij為等待時間的集合結點I，J之間可靠通訊的概率:)

D12={V12,V132,V142};P12={0.5,0.25,0.25};W12={W12(1),W12(2),W12(3)}

D13={V13,V123,V1423};P13={0.5,0.25,0.125};W13={W13(1),W13(2),W13(3)}

D14={V14,V124,V1324};P14={0.5,0.25,0.125};W14={W14(1),W14(2),W14(3)}

D23={V23,V213,V2413};P23={0.5,0.25,0.125};W23={W23(1),W23(2),W23(3)}

D24={V24,V2314,V214};P24={0.5,0.125,0.25};W24={W24(1),W24(2),W24(3)}

D34={V314,V324,V3214};P34={0.5,0.25,0.125};W34={W34(1),W34(2),W34(3)}

Sij=∑Pij(k)- Pij(k)* Pij(M)+ Pij(1)* Pij(2)* Pij(3),(K,M∈(1,2,3)且K不等于M)。

由該式得：

S12=0.72;S13=0.67;S14=0.67;S23=0.67;S24=0.67;S34=0.51

如果結點1，3和結點2，4之間沒有通路則

S12=0.5;S13=0.5;S14=0.5;S23=0.25;S24=0.25;S34=0.25.

顯然由于核心層采用了雙層鏈路冗余設計，各結點之間的可靠性得到增強。

若恰在T時刻結點I，J需要通訊則需要等待的時間W1（T）=min{wij(1),Wij(2),Wij(3)}。同樣如果結點1，3和如果結點2，4之間沒有通路則需要等待的時間W2（T）=Win(1)+M，M為Wij（2）與Wij(3)中所包含的I，J之間的信息傳輸時間，顯然W1(T)

(2)網絡健壯性分析。核心層采用準完全圖模式連接，不僅有助于網絡效率的提高，而且大大提高了網絡的健壯性, 我們對上述結構的網絡進行實地測試, 測試的方法是在通訊過程中切斷環路中一相鄰節點的路徑進行測試，測試環境中的設備為方案中描述的設備，核心層測試結果見表。

從上面數據可以看出，核心層交換機的路由功能以及雙鏈路冗余設計，能夠確保關鍵路徑出現部分故障時不影響整個網絡的正常傳輸。

(3)傳輸性能分析。基于VLAN的二層網絡由于在全網采用Trunk技術，所以無法有效地控制廣播流量。大量廣播流量占用了寶貴的帶寬，使商業網帶寬利用率大大下降。以下是對基于VLAN的二層網絡結構的商業網進行的實地測試，測試中選取的兩點是商業網中傳輸距離最遠的兩點，測試工具為IxChariot Test，測試內容為兩點間傳輸的最大吞吐量，測試結果如下:

兩點間傳輸的平均最大吞吐量為68Mbps，傳輸衰減在30%左右，其中廣播流量對帶寬吞吐量的影響最大。

通過智能型分布式三層網絡的改造，商業網在骨干網中隔離了廣播流量，并實現了全網管理數據與業務數據的隔離，有效地改善了帶寬利用率。在同樣的測試環境下，用同樣的測試工具，測試內容仍為兩點間傳輸的最大吞吐量，測試結果如下:

兩點間傳輸的平均最大吞吐量為93Mbps，傳輸衰減在7%左右。由此可見，智能型分布式三層網絡對網絡傳輸性能的提高非常有幫助。

3.方案的特性。此設計方案體現了智能型分布式三層網絡三個特性。

(1)先進性與實用性:先進的設計思想、網絡結構，高性能的硬件設備和技術成熟的軟件產品，實現了高速的網絡連接，滿足了不同層面的商業管理和市場營銷的應用需求，方便地實現了各種功能應用。

(2)開放性與靈活性:整個網絡采用結構化網絡設計，利用開放技術、開放結構，使網絡更加靈活，并保留一定的冗余，滿足了網絡的“透明”傳輸、擴展與升級的需要，使網絡具有持續的可增長性。

(3)智能性與分布性:在商業網骨干網上采用的OSPF動態路由和雙環結構，保障了商業網在某條鏈路發生故障時，可以實現智能型的快速恢復，提高了網絡的可靠性。分布式的三層架構有利于網絡流量的均衡和隔離，易于擴充、易于管理。

五、智能型分布式三層網絡方案在企業的應用效果

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現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。 

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。 

網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。 

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。 

  

二、 網站網絡營銷整體策劃方案 

1、網站推廣計劃 

a、登錄搜索引擎與網站優化： 

統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。 

方法 說明 

主要是在百度與谷歌，免費登陸。 

b、參加許可郵件營銷：  

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下： 

(1)    目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。 

(2)    選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。 

(3)    email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。 

(4)    效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。 

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。 

c、網吧廣告 

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。 

  

 

d、網站互動推廣： 

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。 

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。 

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。 

共2頁,當前第1頁1 e、網站合作： 

行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。 

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。 

f、品牌網絡傳播計劃 

網站logo 

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。 

征集細則如下： 

征集內容 

網站logo設計稿。 

征集要求 

 網站logo設計要求：要加入網址 

圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。 

    尺寸：193×58左右 

    文件大小：一般小于12k 

投稿方式 

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（學生證號）。 

獎項設置 

中標者（1名）  現金100元 

g、無線網絡營銷 

大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下） 

h、博客營銷 

   每個用戶都可以在上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。 

篇8

網絡營銷是以互聯網為主要手段的一種新型營銷方式,是企業整體營銷策略的一個重要組成部分。在現代企業經營中的重要地位和作用促使網絡營銷課程成為各大學電子商務專業爭相開設的必修課程。

1.網絡營銷課程的內容體系

由于網絡營銷研究人員的研究視角和知識背景不同,對于網絡營銷的理解有較大的差異,因此對于網絡營銷內容體系的構建也大不相同。常見的網絡營銷教材的內容體系有:4P延伸模式(傳統市場營銷模式),互聯網技術模式,消費者行為模式等。本文介紹馮英健教授所著的《網絡營銷基礎與實踐》教材中構建的內容體系結構。

該書以網絡營銷實踐應用為導向,在歸納網絡營銷實踐應用方法的基礎上,總結出網絡營銷的方法體系及一般規律。其內容分為三個層次:網絡營銷的理論基礎;網絡營銷的方法體系以及網絡營銷實踐與管理。分別介紹了網絡營銷的職能、原理;網絡營銷基礎環境和主要方法;網絡營銷職能的實現方法及網絡營銷管理。

2.網絡營銷課程特點

(1)綜合性。網絡營銷的內容包括企業網站建設,搜索引擎營銷,許可Email 營銷,Web2.0營銷,網絡廣告,網上銷售,網上市場調研,網絡營銷效果評價等。涉及到市場營銷學,經濟學,管理學,計算機科學以及心理學等多門學科,是一門綜合性很強的學科。

(2)實踐性。網絡營銷的理論來源于網絡營銷企業的實踐經驗,具有較強的應用性。實踐性和可操作性也是網絡營銷的一個重要特征。并且學習網絡營銷的最終目的也是將其用到實際企業營銷中去,實現網絡營銷的各項具體職能。

網絡營銷實驗教學

網絡營銷課程的特點決定了網絡營銷實驗教學在教學過程中的重要地位和作用。然而由于種種原因,國內大部分院校對實驗教學重視不夠,實驗課時不夠。多數學校的實驗課程都是依托電子商務實驗室的模擬仿真系統,學生只能練習前臺的部分操作,以虛擬實驗為主,缺乏真實的商業環境和企業參與,無法提高學生實際市場運作能力。有的將網絡營銷實驗變成計算機實驗,要求學生編程序或建網站,或要求學生瀏覽網站和網頁,在網上購物等,對實驗內容缺乏統一認識。

在《網絡營銷課程實驗教學研究》中,作者分析了當前網絡實驗教學中存在的問題,并提出了網絡營銷實驗課程的內容設置,包括:企業網站的診斷與評價,搜索引擎優化,網絡廣告的分析與設計,企業客戶服務分析,在線問卷調查的設計,網絡營銷綜合實驗等六部分。下面將以企業網站優化思想和原則為例,介紹以互聯網為工具的網絡營銷實驗課程設計。

基于Internet的網絡營銷實驗課程設計

企業網站是網絡營銷的一種重要渠道。企業網站建設與網絡營銷效果有直接的關系,沒有專業化的企業網站作為基礎,網絡營銷的方法和效果將受到很大限制,因此網絡營銷策略的基本任務之一就是建立一個網絡營銷導向的企業網站。網絡營銷導向的企業網站建設是網絡營銷課程中的重要內容之一。其細節內容包括:企業網站建設的一般要素,網站建設對網絡營銷的影響,常見網絡營銷導向企業網站存在的典型問題,網站優化原則,網址評價與網站診斷。這些內容的實踐性特別強,如果只采用講授的方法,學生恐怕很難真正理解,更難具備實際操作能力。因此,在此處設計一節實驗課程是十分必要的。

互聯網是網絡營銷的主要手段,也是網絡營銷實現的前提條件。很自然,以互聯網為工具,進行網絡營銷課程教學和實驗是必要的、可行的方法和手段。

1.實驗教學目的

讓學生通過詳細瀏覽一些企業網站,了解這些企業網站存在的普遍問題,并根據這些問題提出建設性意見和建議,也就是掌握網站優化的基本思想和原則。

2.實驗教學準備

本次實驗課在電子商務實驗室進行,要求實驗室具有接入互聯網的計算機;有黑板,能夠進行板書。

3.實驗教學過程

(1)總體思路

在規定時間內,讓學生自己瀏覽感興趣的網站,并要求學生在瀏覽網頁過程中完成預先設置的問題。歸納總結學生的答案,得出關于網站建設普遍存在的問題。針對這些問題,讓學生去網上尋找解決策略,最終得出網站優化的原則和方法。

(2)具體環節設計

①要求每個學生預先寫出自己最想了解的企業和最想了解企業的相關信息,并以此作為學生瀏覽企業網站的目的。這樣做的目的是了解學生對那些網站感興趣,同時了解這些網站是否便于瀏覽,學生能否在預定時間內找到答案,這也是考察網站是否具有良好的易用性。

②設置相關問題,作為瀏覽網頁時的思考題目。這些題目的設置是必要的,并且是經過詳細思考的,應該能夠反映當前企業網站普遍存在的問題。一般可以設置以下問題:

――你所瀏覽的是哪個企業的網站?

――你對該企業網站布局的整體印象如何?哪些方面較好?哪些方面欠缺?

――網站欄目設置是否合理?是否能快速找到你所需要的信息?

――通過瀏覽該企業網站,你是否對該企業有了十分詳細的了解?網站信息是否全面?

――你對該企業網站的顧客在線服務是否滿意?

――你認為該企業網站是否具有促銷意識?

――你認為網頁下載速度快慢?

――你在該網站是否能看到其他企業網站的鏈接?

――企業網站上企業的聯系方式是否可用?

③歸納總結學生提出的各網站普遍存在的問題。每個學生在瀏覽企業網站是肯定對該企業網站布局、結構、內容設置等有自己的看法。通過總結學生的看法和對以上問題的答案,歸納出目前多數企業網站普遍存在的問題。強調這些問題是影響網絡營銷的關鍵因素,必須作出相應的調整。

④針對企業網站存在的每一個問題,讓學生提出解決辦法,并找出在此方面做的比較好的其他企業網站。

⑤歸納總結出網站優化的原則和方法。針對以上具體操作和分析,由教師歸納總結出網站優化的基本思想和原則。

(3)課后作業

根據我們總結出的網站優化的思想和原則,為你課上所瀏覽網站設計一個優化方案,要提出具體措施和解決途徑。

總結

互聯網作為信息交流的工具,因其巨大的信息量和方便的交流形式,越來越受到人們的親睞。將其用到教學中,它可以是學生主動學習的園地,師生交流的平臺,教師授課的教學工具。作為一種教學工具或輔助教學手段,互聯網將會發揮更重要的作用。應用計算機互聯網輔助教學必將成為一種新穎和重要的形式。

參考文獻:

[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐.北京:清華大學出版社,2007(8)

篇9

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。

二、 易物網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

方法 說明

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

（1）

c、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的易物網站。

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

e、網站合作：

行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們易物網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網絡傳播計劃

網站logo

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。

征集細則如下：

征集內容

網站logo設計稿。

征集要求

網站logo設計要求：要加入網址

圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網站未來發展要求;鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式(學生證號)。

獎項設置

中標者(1名) 現金100元

g、無線網絡營銷

大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。(你們補充下)

h、博客營銷

每個用戶都可以在易物上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

篇10

一、在目標市場渠道建設方面。以直銷為主。分銷為輔

主營地區由企業自設形象專賣店。建立專賣店系統是行銷的重要通路，專賣店是企業產品、品牌展示的窗口，擔負著零售直營任務。直接影響消費者的購買信心。調查表明：專賣店形象在消費者對品牌的認知上排第2，僅次于電視廣告，對購買行為的作用則排在首位。中小地板企業可考慮在主營地區大型建材超市、裝飾市場建立企業產品專賣店，銷售企業產品。

(一)能夠獲得高知名度和信賴感

實現視覺、產品、服務的統一：服務行為規范，如對同產品賣點介紹相同：營業行為規范。表現在采購全過程，如訂單格式、付款方式、結算方式、發票等；制作物規范統一。這些都能給人信賴感。即無論哪里都會擁有同樣的產品和服務。

(二)擁有很大的集客力

集客力即無論地段好壞，都能吸引來顧客的魅力。是知名度、商品力、品質、價格、店面、環境、促銷等因素的合力。為了讓顧客對專賣店的陳列、促銷新產品產生興趣，系統設計應充分考慮產品特點，結合店內外客流合理布局，對產品陳列、層次規劃完善，達到視覺高度沖擊。將促銷、階段宣傳納入附屬設施，使店面新鮮。第一時間吸引消費者，隨后對其進行更高效的產品信息告知。由于產品和服務規格統一，使各位置不同的專賣店在顧客流量上均衡，從而提升非黃金地段專賣店的營運效率。

(三)形成品牌形象中心

中心城市專賣店形象直接影響著周邊地區的品牌認知。在中心城市建立有競爭力的形象中心，可擴大品牌知名度、為周邊消費者或經營者增添信心。在通路或消費者看得見的地方投入，也表現出對客戶的態度，即長期穩定經營。做好服務。

(四)人、財、物的調配變得容易

可見，專賣店系統對品牌傳遞、銷售提升、降低成本，提高反應速度有重要作用。

另外，由于建材超市也是重要的地板銷售渠道，中小地板企業應在建材超市開設企業地板展位，方便顧客進行選購。宣傳企業產品。擴大市場影響。

二、在非目標市場渠道建設方面，以分銷為主。直銷為輔

由于受資金的限制，中小地板企業不可能在每個中心城市都開設專賣店。為了爭取大規模分銷的經濟性、提高營銷效率，獲得更為豐厚的回報，中小地板企業應將部分銷售工作授權給中間商執行，充分利用各地中間商的地理優勢、市場優勢、信息優勢。營銷企業產品，盡快打開當地市場。同時，企業重新制定有關中間商的管理辦法，建立健全有效的激勵機制和約束機制。強化中間商渠道的監管，既能有效發揮渠道作用，也可防止中間商損害公司利益。重塑地板企業形象，中小地板企業可考慮導入CI戰略，聘請專業形象設計公司設計企業形象，突出產品品質優良、綠色環保、一流服務的品牌內涵。對中心城市的工程市場，要發展設計施工單位為商。利用國家“房屋精裝修”等有利條件。在重點以上市場設置專人負責收集、分析、跟蹤、投標、成交的全過程：兼職或專職人員協調貨源計劃、財務管理、檢核工程執行等。對大城市、地級市的某些大項目，進行直銷。

三、緊密加強與裝飾公司的聯系

選擇與裝飾公司合作是地板企業的重要營銷渠道之一。裝飾公司直接和業主打交道。其一言一行會對業主購買材料的行為產生直接影響。一些業主相信裝飾公司，容易接受其推薦的地板品牌，尤其是大型裝飾公司，其產值大部分在千萬元以上，地板作為主材要占據一定的份額，能夠迅速提高地板銷量。一般而言，中等以上的城市有數百家甚至上千家裝飾公司。這么龐大的市場。要占據一席之地，關鍵就看經銷企業如何運作。首先，要有一批懂業務、精通地板專業知識的營銷員專門去開拓市場，主動出去推銷產品，而不是坐等客戶上門。其次，價格體系要合理、穩定，讓裝飾公司有一定的利潤空間。要保證穩定的市場售價。同時，還要為客戶實行免費送貨、免費鋪裝、免費打蠟等一系列服務，并承擔由于質量問題引起的責任，真正做到“地板零缺陷”。除了業務上的往來，更要注重進一步聯絡感情。在人際交往中，人的感情對交往成功與否起著舉足輕重的作用，只有當人際關系發展到親密階段，交往的對象信任我們，才有機會積極推薦并選用企業的產品。

終端營銷方面，應對那些還沒有與企業合作且始終忠誠于某一非品牌地板的裝飾公司進行攻關。要先了解這些裝飾公司有哪些即將施工的項目及工程項目所在地，然后有針對性地從事營銷活動。比如，在工程項目的所在地展開強大的宣傳攻勢，把產品的優點、特點向終端客戶展示，讓業主了解企業的品牌，了解企業有完善的售后服務體系，直至最終選用企業的產品。那么。這些裝飾公司終會主動地要求與企業合作。

規模經營的地板經銷企業，最好要設立家裝設計室，為用戶提供免費設計方案。而家裝設計師要對當地的房源情況，如地段、樓盤的各部分結構、戶型等有充分的了解，只要客戶說出戶型的種類，設計師的電腦中，就會出現幾種不同的設計方案供客戶選擇，還推薦幾家品牌裝飾供客戶選擇，一旦客戶確定了設計方案、產品品牌、選定了裝飾公司，就把裝飾工作交給裝飾公司。這樣。一方面，客戶感激企業為其免費設計了家裝方案，并推薦了優秀的品牌家裝公司為其裝修；另一方面，裝飾公司感激企業為其介紹了業務，帶來豐厚的收益。

四、緊密加強與房地產開發商的聯系

選擇與房地產開發商合作是新環境下中小地板企業又一理想的合作渠道。自建設部出臺取締毛坯房的政策后，房地產開發商之成品銷售迅速由毛坯房向精裝房轉變。作為地面裝飾主材，地板在室內裝飾裝修過程中的使用越來越普遍。目前，許多好的品牌地板企業還沒有被房地產開發商發現，關鍵在于大部分地板經銷商尚不能主動為房地產開發商提供暢通而準確的產品信息。要解決地板企業與房地產開發企業在產品供需方面存在的問題。需要建立一個供需雙方能互相了解、相互信任、交流順暢、合作安全的平臺。

因此。中小地板企業應該拿出一套切實可行的措施，使地板在工程項目中的使用更安全、更放心。對此，企業應結

合自己的經營特點，提出比較新穎的規范模式，讓房地產企業在規范中受惠，讓中小地板企業及經銷商在規范中發展，達到雙贏的目的。

首先，提高企業產品的知名度。樹立地板企業的形象。利用媒介傳遞商品觀念等方面的信息，以促進銷售或宣傳形象。激起公眾的消費欲望和消費行為，從而使企業的產品在公眾的心目中留下良好形象，以此為房地產開發商提供暢通而準確的產品信息。

其次，建議通過各地的裝飾協會和質量技術部門向房地產開發商進行推薦。裝飾協會和技術質量部門是建筑行業最有權威的行業協會，請他們為房地產項目所用木地板、廠商及安裝服務隊伍進行咨詢，對開發商所選產品進行鑒定，對安裝服務隊伍的規范進行監督，對所推薦的產品質量負責，這樣，房地產開發商就可以放心所選的產品質量及售后服務了。

五、積極采用網絡營銷、電子商務等商業模式

在新經濟環境下，成本控制成為中小地板企業經營的主旋律。多數企業在制定營銷戰略時，營銷推廣、行政費用等各項開支都有所縮減。如何更好地節約成本是每一位企業家需要深思的問題。

在金融危機的影響下，各企業強化了節儉觀念，在廣告與營銷費用投入上更為謹慎。相對于其它傳統營銷，網絡營銷具有成本低、互動性、精準性等諸多優勢。中小地板企業加大網絡營銷投入，創新網絡銷售模式，打出網絡營銷組合拳正當其時。不僅能夠有效地控制營銷成本，而且在品牌知名度塑造上會有更出色的表現。國內知名調研公司艾瑞咨詢的調查數據也印證了這一點。2009年網絡廣告預測報告稱，2009年45，5％的企業會加大其網絡廣告的投放力度，45％的企業會大體維持網絡營銷費用占整體營銷費用的比例，而家裝、建材等企業，更是在整體營銷推廣計劃中增加了網絡營銷的投入比重。

篇11

由于受到校企合作機制、政策、條件、合作成本危機等方面的影響，目前的網絡營銷課程在課程內容、教學組織形式、考核方法上都沒有突破傳統教學的藩籬，仍然是理論教學基礎上的實訓教學，并沒有真正的以工作項目為引導來提高學生的學習能力和實踐技能，理論和實踐沒有實現真正意義的深度融合。現實的網絡營銷中往往有店鋪轉化率、流量、銷售量等衡量效果的經濟杠桿，而日常教學中往往忽略了這一重要環節，導致學生在課程學習后仍不能“學以致用”。只是模擬工作的過程，學生感受不到真實網絡營銷工作中的壓力，也就沒有學習的動力，仍然是消極的學習。

二、基于企業評價的學習評價體系的構建

（一）針對企業需求的調查對象與方法

針對本研究編制了《網絡營銷》設置及開發的調查問卷，調查分兩部分進行：通過問卷主要是對《網絡營銷》課程中涉及的相關能力進行權重的分析，確定教學的重點和以工作過程為導向的教學設計，了解適合學生和企業評價的考核評價方式。通過訪談，進一步了解培養學生實踐工作能力和企業能力需求之間的差異所進行的溝通和協調。

通過發放問卷50份進行了專題調研，回收43份，其中有效問卷32份，調查大型企業9家，中小型企業23家。剖析了涉及網絡營銷的能力共12項，依次為：網絡商務市場開發文檔撰寫、客戶調查研究分析工作能力、人際溝通能力（了解客戶需求）、組織管理協調能力、制訂網絡營銷目標和實施策略、團隊合作能力、運用恰當方法解決客戶提出的問題、掌握競爭商家案例分析的方法、掌握網店商品定價的方法、掌握網店營銷定位的方法、掌握淘寶店鋪常用的推廣方法、掌握網店診斷的基本方法并對網店提供優化建議。

（二）調查結果

1.企業對學生的網絡營銷能力需求，更多看重的是與客戶的溝通協調能力。

在此次調研中，77%的企業認為學生與客戶的溝通協調能力在網絡營銷中是非常必要的，因此在構建學生學習評價表時，在此項目上賦予權重最高。與客戶的溝通協調能力，是一種關鍵能力，對于此項能力的培養是一個循序漸進的過程，要通過具體的商業項目實踐來逐步提升。以項目的達成度為核心，確定適宜的學習目標，充分調動學生的成就動機，教師在整個教學行動過程中，扮演著一個專家、合作者、教練、顧問、促進者的角色，為學生提供指導，并對整個學習過程進行監控。[2]

2.網絡營銷課程的核心，實現營銷目的的網絡技術和適應網絡技術的營銷方法同樣重要。

網絡營銷簡單來講是運用網絡技術實現營銷方案的過程。不論大型企業還是小型企業在此次調研中都表現出對技術和方法結合的重視。在教學過程中，如何將網絡技術和營銷方法教給學生，使學生能夠找出兩者較好的結合點，這是本門課程教學需要思考的關鍵技術問題。

3.網絡營銷課程的考核評價方式，以教師和企業共同考核為企業所期待的方式。

以往對學生學習評價的考核多是教師為評價主體，側重于終結性評價。這種評價僅僅只是教育內部的一種監控，并不能反映出學生能力的提升，而引入企業評價為主體的評價，不但從外部檢驗了教學的實際效果，也在全過程的參與中客觀地評價了學生職業能力的提升，這種評價更具開放性和客觀性。在此次調研中，82%的企業認為教師和企業共同考核是一種較為合適的考核方式，另外，23%的企業認為筆試和上機操作考試相結合的考核形式也很重要。

（三）以項目達成度為考核核心的學生學習評價表

以網絡營銷活動為核心進行實際工作任務的分解，將網絡營銷活動分為店鋪優化、店鋪推廣、店鋪活動三項綜合性工作任務，并據此劃分出相應的能力需求描述。根據此次調研中企業對12項能力需求重要性的分層，給出相應的權重。（如表1所示）：

該學習評價表，僅作為一個完整項目中的評價表，是網絡營銷課程中的階段性評價，它將打分的量化形式與綜合評議的質性評價相結合，形成多元化評價主體、過程性評價形式，對學生學習評價有了一個立體的總結。最終本門課程的學習成果則由學習過程中的這一個個“檔案袋”匯集而成。這些成果能夠顯示目標的達成度和發展的信息，使得學生本人、教師和企業認同其價值，并有助于日后改進課程的一種評價。

三、基于企業評價的學習評價體系實施策略

（一）整合課程內容，引入企業真實項目，利用教學形式的多樣性，提高職業能力的有效性。

以網絡營銷師考證為依托，將原有課程內容重新整合，在真實的淘寶運營環境中，通過學習三個工作知識“店鋪優化”“店鋪推廣”“店鋪活動”組織實踐活動，并完成3-5個真實的工作項目。按照淘寶店鋪經營的真實工作要求進行實踐教學，讓學生們熟悉淘寶經營的全過程，并以小組合作的形式輔助真實的商家做相關工作。

在教學過程中，教師充當導師或顧問的角色，由工作室的學生擔任助手或技術支持，利用課下學習時間后帶領和輔導課程其他分組同學進行學習，由點到面，分層學習，梯隊管理。

由于網絡營銷工作涉及店主的經營成本，最終的推廣、優化方案需要店主來決定，在整個工作完成過程中，教師或者指定的學生需要在課下或者課上和店主保持及時溝通，及時調整優化方案和工作內容，工作室的學生需要利用社團活動的課下時間做相關工作。同時，引企入校，不定期為學生進行電子商務的實踐講座和指導。

（二）實現商家參與評價為目標，項目達成度為重點，社團活動為紐帶，進行梯隊管理的學習新模式，拓寬了學生學習的時間和空間。

真實的商業項目涉及商家的經營成本和網店后臺的密碼安全，所以項目實施過程中，商家、教師和學生三方需要充分及時的溝通、不斷傳遞素材，不時討論修改設計方案，這個過程需要網絡及時交流工具來完成，因此有限的課堂教學無法完成任務，所以必須拓展學生學習的空間和時間。商家布置任務和需求，學生利用工作室的社團活動來推進任務的完成。同時在教學中，為提高教學效率，教師實行梯隊管理。以在工作室進行社團活動的學生帶動整個班級的學習，以社團活動激發學生學習的積極性和主動性。

（三）搭建教學性頂崗實習、自建商務學習平臺、工作室分級教學實踐相融合的新模式，降低了合作中可能出現的商家經營成本風險。

在電子商務行業，許多企業不愿意與學校合作的原因其中之一，就在于經濟成本，學生由于沒有較多的實踐經驗，可能對企業的經營成本存在一定的潛在危機，就此搭建以工作認知為目的的教學型頂崗實習、自建基于真實商業環境的商務學習平臺和產學研工作室的三級學習模式。在教學中隱性知識與顯性知識的互動構成了知識活動的三個階段：社會化――整合――內化；在這三個階段，知識主體的范圍也有不斷擴大：個體――小組――小組間。

其中，教學性頂崗實習是基于學生對職業的認知需求所設計的，貫穿于學期教學中，目的在于讓學生對將來所面臨的工作有實踐感知。與網絡公司合作自建基于教學要求的真實商業環境的學習平臺，學生可以在上面進行真實的商品交易，也能進行學習和作業的提交，而學習的效果不是用分數來衡量，而是用虛擬的代金幣來實現，這樣避免了商業交易中的成本危機。產學研工作室承接的是真實的商業項目，在社團活動的同學利用課余時間，經過工作室中真實項目的鍛煉和實踐，再負責指導其他同學完成相應的項目，最終實現全體學生網絡營銷能力的提升，這是一個職業能力螺旋上升發展的過程。

在不同的學習載體中，企業評價的比重逐步加重，企業評價的職能也有所不同。例如在商務學習平臺中，企業職能可以是經驗指導，評價涉及的部分很少；在產學研前提下工作室的社團活動，部分核心學生團隊利用了課下時間做網絡營銷項目，在帶動課上的全體學生，學生能力的提升也逐漸由點到面，學生的參與項目的深度也逐漸增強。

（四）建立商家評價、教師評價、學生互評的三級互動評價模式，使得三方的信息能夠及時溝通反饋，進而促進教學質量的提升。

在評價方式上，將商家的第三方評價、教師評價、學生互評相結合，給出綜合性的評價。其中商家的評價，不僅表現在與教師和學生完成項目過程中的溝通，也包括完成項目后對學生完成任務中涉及的各項工作內容的評價，是涵蓋網絡營銷課程教學全過程的生成性評價。

學生平時的成績評定結合商家、教師、學生三方評價，并根據網絡營銷師的執業資格標準最終來衡量，讓行業、企業的評價方式進入考核。在項目完成后，商家針對學生在完成項目中的工作任務，結合網絡營銷課程內容評價指標體系給予相應的評價，并提出改進的建議。

篇12

2“網絡營銷”實踐教學的現狀分析

“網絡營銷”課程體系涉及許多知識單元，包含市場營銷基礎理論、網絡信息與技術相關理論等。許多高校在實踐教學方法與內容上進行了諸多嘗試、改革與創新，但對于互聯網技術基礎較為薄弱的高等院校經濟管理類學生，尤其是醫藥類高校學生來說，網絡營銷實踐教學仍存在著以下兩方面突出問題。

2．1實踐教學內容缺失、層次單一

網絡營銷實踐教學需要涉及多種工具與方法的具體應用，如網絡信息、搜索引擎營銷、網絡廣告、病毒性營銷、網站流量分析與統計等，還需將上述方法靈活、綜合應用以解決實際工作問題。而很多高校鑒于實踐課時較少、學生互聯網技術基礎薄弱等原因，僅利用小型案例展示或布置簡單網絡任務，弱化系統性技能與能力訓練，缺少可操作性強的網絡營銷主流工具與方法的應用體驗，導致實踐教學內容缺失，理論與實踐教學內容脫節；另外，實踐應用環節層次感不強，只重視基本技能訓練而忽略更為重要的網絡營銷整體流程的綜合應用能力培養，致使學生實踐效果浮于表面。

2．2缺乏真實網絡環境下的綜合實戰平臺

培養基于專業特色和就業創業導向的網絡營銷人才，就必須讓學生在真實網絡環境下對網絡營銷方法與手段進行實際操作和演練。目前一些高校配備了可以模擬訓練的電子商務或網絡營銷模擬試驗系統，但由于實驗系統板塊的固定性，與真實網絡商業環境差距較大，致使學生解決實際問題的能力無法得到充分鍛煉，對未來工作的實踐應用性不強。需提供一個開放真實的綜合實戰平臺，將網絡營銷各環節融入其中，完善實踐教學內容，加深整體流程的綜合應用能力訓練。

3“網絡營銷”實踐教學體系構建

為實現兼具內容系統完善、層次鮮明、可操作性強、真實開放的實踐教學，本文構建了依托于網絡營銷實踐系統的“3＋1”模式實踐教學體系。該體系主體由三個層次組成，包括基本技能訓練、專項試驗訓練和全面模擬演習，由淺入深地提高學生動手操作水平，其訓練可借助“網絡營銷實踐系統”一類軟件平臺開展實施；另外在融合真實網絡環境下，由網絡實訓網站及各類互聯網項目創新創業大賽組成的輔助主體教學的綜合網絡實戰平臺，解決模擬訓練平臺的封閉性和固定性，形成了“學、做、創”一體化實踐教學體系，如下圖所示。

3．1基本技能訓練

基本技能訓練內容包括信息（利用供求信息平臺、分類廣告、網絡社區等途徑以及通過網上商店與網上拍賣等方式）、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可E－mail營銷、病毒性營銷等初級實務。教師通過布置任務、監督執行、評價結果來完成教學，該層次旨在使學生從認識每一個基礎工具開始，認知網絡營銷基本規律和常用方法，是銜接理論與實踐操作的第一環節。

3．2專項實驗訓練

專項實驗訓練主要涵蓋網站優化與評估、網絡推廣、網站流量分析、網絡調研、郵件營銷與管理、在線客服、Web2．0推廣以及網絡資源合作等中級技能實訓。學生通過專項試驗的操作和管理，有針對性地學習和運用網絡營銷工具的各種技能，理解各工具間的區別與聯系，是對上一環節的強化運用與加深，教師應以過程指導、答疑解惑的方式協助學生完成。

3．3全面模擬演習

全面模擬演習則從營銷網站綜合認識、網站開發與設計方案、網站測試部署方案、網站運行維護方案等方面逐步完成高級綜合任務。在這一環節，學生對網絡營銷工具方法已具備一定操作能力和整體認知，在此基礎上可按照教師部署完成集合各階段訓練內容的網絡營銷綜合任務，掌握從基礎技能工具到實際操作，再到靈活應用，自由組合制訂營銷策略，從而運行商業網站的全部過程，形成一個完整而科學的學習訓練體系。教師在其中起到穿針引線、激勵獎懲的作用，發揮學生的主動性和創造性［2］，保證該環節實現從量變引起質變的效果。

3．4綜合網絡實戰平臺

借助網絡特性解決網絡營銷實踐課程的封閉性和固定性問題是最佳處理方式。各教育組織機構提供的網絡活動和比賽形成了天然的網絡營銷綜合實戰訓練平臺，將該平臺引入實踐教學環節，可達到在真實開放的網絡環境下訓練提升學生實際工作能力的最終目的。一方面，在進入高級階段訓練后，學生可選擇“大學生網絡營銷能力秀”網站春季、秋季活動或大學生實習求職平臺“C實習”網站的企業真實任務，來訓練自身技能并形成競爭氣氛，調動學習積極性；另一方面，作為實踐課程的拓展和延伸，有興趣、有能力的學生可參加各類電子商務、網絡營銷大賽、“挑戰杯”“大創項目”［3］等創新創業大賽，在比賽中自發地、主動地挖掘新技術與新方法并應用于比賽實踐，培養創新創業意識。在評價考核中，教師應以完成基礎和專項技能為主制定評價標準，而根據學情較好的學生的綜合實戰平臺任務完成情況或參加比賽獲獎情況予以適當的獎勵加分。前期三個層次的操作能力訓練為后期綜合網絡實戰打下堅實基礎，同時通過真實網絡活動和比賽的參與又能鞏固和提高操作的實踐應用能力，“三主一輔”的環節設置具有相輔相成的作用，將共同促進學生從理論到實踐工作技能的轉化和提升。

4結論

網絡營銷是網絡經濟時代下醫藥產業可持續發展的新型競爭力來源，構建多層次系統的網絡營銷實踐教學體系，通過體系的全方位有效實施，培養基于企業需求的應用型醫藥網絡營銷人才，是促進醫藥產業發展的有效推動力。由本文提出的“3＋1”模式實踐教學體系為同類醫藥高校網絡營銷實踐教學的發展完善提供了有益借鑒。

作者:孫婷 單位:遼寧中醫藥大學

參考文獻：

篇13

多年的實踐表明，學校環境缺乏企業環境所要求的“職工角色意識、角色壓力、崗位職責、團隊協同”等特點，因此，很難培養符合企業要求的職業道德、職業素質和全部技能，必須把人才培養延伸到企業去。經過10年多的教改探索與實踐，青島濱海學院電子商務專業建立了一套適合當前電子商務高等職業院校教學實際的、符合CDIO教學理念的、相對完整的電子商務網絡營銷人才培養的創新模式——“R&OCPIO2+1模基于網絡營銷的實用型電子商務人才培養研究文／張萬民金發起徐彬李津發式”，即在真實、開放環境下的符合CDIO教育理念的2+1模式。其中：C為構思(Conceive）——深入調查、分析環境、分析客戶、構思方案；P為策劃(Plan）——確定目標、明確對象、制定策略、設計方案；I為實施(Implement）——組織團隊、構建系統、配置資源、落實任務；O為運作(Operate）——評估現狀、比較目標、分析原因、適時調整。該模式以就業為導向，以職業技能培養為核心，把綜合性核心技能課程作為主干；明確以營銷活動“構思—策劃—實現—運行”完整的項目生命周期為載體，同時注重四個層次(知識、能力、團隊、系統）能力的培養，在“真實、開放”的環境下學習；從第一個學期開始就設立專門的實訓課程組織學生參加大型網絡營銷活動，前2年由學校主導，在“邊干邊學”的背景下，系統的學習網絡營銷的基本知識、職業技能、團隊能力和系統能力，第3年由企業主導，在完全的企業化的經營管理和氛圍下開展各種職業技能和素質的鍛煉。

三、校企合作，構建“真實、開放”人才培養環境

“真實、開放”包含三層含義：真實的大市場、培養環境由學校過度到企業、實訓項目為企校合作真實項目。以企業環境和真實市場為環境，以企業實際的任務為任務，在真實、復雜、多變的市場中磨練學生的網絡營銷技能。為此我們建立了一個穩定的校內實訓基地——“電子商務技能培訓濱海基地”，該基地由學院聯合南昌現代保健科技有限公司、青島市電子商務協會、青島市美容美發行業協會、青島市網商協會、山東紫琪化妝品有限公司等20余家企業共同構建，該平臺已經成為該校學生開展營銷創新、品牌營銷、網絡平臺營銷、搜索引擎營銷和網絡推廣營銷的基地。同時，學校與企業合作開發了網絡營銷推手監管系統、熱點專題編排管理系統等系統，為企業進行平臺招商與客服、品牌規劃與推廣等和學生進入企業實習提供服務。

四、牢牢抓住教育思想、系統集成、教師團隊三條主線

1.教育思想

通過對新形勢下高等職業教育思想和教學理念的深入學習研究，我們達成以下共識，并以此指導我們的教學改革。我們認為：電子商務職業教育要培養開放的思想、健全的人格、精湛的技藝的網絡營銷應用型人才，必須堅持把良好職業道德的培養放在首位，將職業道德納入考核體系，實行一票否決制；職業教育要培養有鮮明技能亮點的、技能型、復合型、創新型、創業型人才，則匯總人才只能在校企合作的、“真實、開放”的環境中培養；

2.系統集成

系統是企業綜合實力的體現，是企業的核心競爭力，未來企業的競爭已經遠遠不是領導者個人的競爭、團隊的競爭、資源的競爭，而是系統對系統的競爭。因此，我們不斷推進和完善新模式、新體制、新環境下的系統集成建設，用系統的觀念和方法推動改革，努力培養學生的系統意識。學生實習及監管是在基于集實習環境、實習監管、學習交流為一體的“濱海技能實訓基地”，從系統的角度對學生良好的品德、健全的人格、敬業愛崗的職業道德、精湛的技藝、出色的個人素質、健康的體魄等素質進行培養。通過在真實、開放環境下的系統的網絡營銷實踐，學生核心技能得到有效提高。

3.教師團隊

培養實用型電子商務人才，必須具備高素質的教師隊伍。我們采取的主要措施有教師到合作企業掛職鍛煉、以老帶青、學生實習導師制、運營基地網站、參與省級教改立項等。通過上述措施，高素質的“雙師型”隊伍正在形成。