引論：我們?yōu)槟砹?3篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
ü 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目策劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?
7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?
*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?
*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
2、投資計(jì)劃：
(1) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
(2) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
(4) 投資收益和再投資的安排
(5) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
(7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。
*投資與收益
(單位萬元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入
銷售成本
運(yùn)營(yíng)成本
凈 收 入
實(shí)際投資
資本支出
七、資本結(jié)構(gòu)
迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?
您目前正在籌集多少資金?
假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久?
下一輪投資打算籌集多少?
企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有
*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
十、其它說明
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
篇2
3．了解市場(chǎng)
4．表明行動(dòng)的方針
5．展示你的管理隊(duì)伍
6．出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
5．營(yíng)銷策略
6．制造計(jì)劃
篇3
遠(yuǎn)望方覺風(fēng)浪小，凌空乃知海波平。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時(shí)，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。
二．大賽名稱
xx大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽
三．大賽目的
本次大賽的目的在于增強(qiáng)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn)，富于創(chuàng)造的品質(zhì)，提升大學(xué)生的創(chuàng)造力、執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力，拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野。
四．大賽宗旨
傳播創(chuàng)業(yè)理念，豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐：
鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn).。
五．大賽時(shí)間
2009年10月——2010年4月
六．大賽地點(diǎn)
江漢大學(xué)
七．參賽對(duì)象
江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生
八．組織單位
主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處
承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)
九．網(wǎng)絡(luò)支持
十．大賽組委會(huì)（待定）
1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；
2、校方領(lǐng)導(dǎo)；
3、武漢市成功青年企業(yè)家。
十一．大賽評(píng)審委員會(huì)（待定）
1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；
篇4
近年來，醫(yī)藥院校招生規(guī)模和專業(yè)在不斷的擴(kuò)大。為了適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)，提高我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，許多醫(yī)藥院校紛紛開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，專門培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才。遼寧中醫(yī)藥大學(xué)也在2005年正式招收市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。藥品營(yíng)銷策劃作為該專業(yè)的必修課之一，則是在學(xué)生們學(xué)習(xí)了中藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、會(huì)計(jì)學(xué)原理、消費(fèi)者行為學(xué)等學(xué)科之后，開設(shè)的一門重要的專業(yè)課。
營(yíng)銷策劃是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性、綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。是一門以實(shí)訓(xùn)為導(dǎo)向的應(yīng)用課程。注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。它需要大量的實(shí)際案例和項(xiàng)目作為課程的支撐。而由于藥品本身所具有的行業(yè)特殊性，決定藥品營(yíng)銷策劃課程在實(shí)踐教學(xué)的案例和項(xiàng)目來源方面更加存在著資源不足和來源狹窄的問題。經(jīng)過筆者多次對(duì)于該課程實(shí)踐教學(xué)新形式的探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的出現(xiàn)，為課程的實(shí)踐教學(xué)提供了新的契機(jī)和平臺(tái)。
1課程實(shí)踐教學(xué)存在的不足
雖然目前在藥品營(yíng)銷策劃的實(shí)踐教學(xué)中已經(jīng)取得了明顯的效果，并被廣泛應(yīng)用。但是，中間仍存在著許多的不足。首先，教材建設(shè)比較落后。目前，我國(guó)的營(yíng)銷策劃還處在像西方國(guó)家學(xué)習(xí)階段，缺少中國(guó)特色，且教材中的多數(shù)都是關(guān)于國(guó)外著名企業(yè)的案例。即使是一些國(guó)內(nèi)企業(yè)的案例，也存在著時(shí)間陳舊等問題。另外，對(duì)于一些專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)來說，能針對(duì)行業(yè)的特殊性，與行業(yè)特點(diǎn)結(jié)合起來的教材就更是鳳毛麟角了，就算有，質(zhì)量也是參差不齊。其次，課堂教學(xué)方式單一、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和時(shí)數(shù)安排較少。目前，大多數(shù)營(yíng)銷策劃課還主要是課堂講授，采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，課堂教學(xué)中基本上都是教師在上面講，課堂教學(xué)方式單一、缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。這樣的教學(xué)方式嚴(yán)重的束縛了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與策劃的熱情，不利于學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)揮。最后，教師與企業(yè)聯(lián)系不緊密，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前營(yíng)銷策劃的教師大多是一畢業(yè)就到學(xué)校任教，沒有參加過實(shí)際的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。再加上有些學(xué)校疏于對(duì)青年教師的培養(yǎng)，一味的強(qiáng)調(diào)課堂效果，用傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)去評(píng)判教學(xué)效果，這就使得教師與企業(yè)越來越脫節(jié)，與市場(chǎng)越來越遠(yuǎn)，這樣做出的營(yíng)銷策劃案是經(jīng)不住實(shí)踐推敲的。這些都需要我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)中不斷地加強(qiáng)和改進(jìn)。
2將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到藥品營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的意義
實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵是找到好的實(shí)踐項(xiàng)目。以往主要是通過到企業(yè)尋找模擬策劃項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。但是，在醫(yī)藥這個(gè)局限性窄的領(lǐng)域，想找到一個(gè)合適的模擬策劃項(xiàng)目并不容易，即使找到合適的模擬策劃項(xiàng)目，但在實(shí)施過程中也會(huì)受到種種限制。因此，將實(shí)踐教學(xué)從企業(yè)模擬項(xiàng)目轉(zhuǎn)向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，要求學(xué)生通過對(duì)市場(chǎng)的了解，結(jié)合自己的興趣和實(shí)際情況，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，撰寫營(yíng)銷策劃書。這樣不但可以解決本課程實(shí)踐模擬策劃項(xiàng)目來源稀缺的問題；還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、興趣和主動(dòng)性，鍛煉他們的能力。通過創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的資料收集、分析解決問題的能力；通過撰寫策劃文案，提升學(xué)生的文字表達(dá)與寫作能力。通過點(diǎn)評(píng)和評(píng)選，優(yōu)秀的還可以參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，借此為學(xué)校營(yíng)造出一定的創(chuàng)業(yè)氛圍。
3將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到藥品營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的組織與實(shí)施
3.1根據(jù)興趣，隨機(jī)組合
為了能夠保證學(xué)生積極參與，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃通常以小組為單位進(jìn)行，每組參與者控制在6～8人參與項(xiàng)目，由學(xué)生自行組織，教師提出組隊(duì)的建議。同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長(zhǎng)的人，成員中要有人熟悉計(jì)算機(jī)文字處理。在小組活動(dòng)中學(xué)生需要完成一項(xiàng)任務(wù)，完成任務(wù)所需時(shí)間取決于任務(wù)性質(zhì)，每組選出一位組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作。
3.2共同探討，確定項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇由各小組在討論的基礎(chǔ)上共同商議決定。小組成員以創(chuàng)業(yè)者的角色和心態(tài)，根據(jù)自己的興趣、愛好、特長(zhǎng)和個(gè)人愿望，通過查閱資料，了解市場(chǎng)，提出自己的設(shè)想，通過集體討論，確定選題。策劃構(gòu)想可以非常簡(jiǎn)單，比如周末在鬧市區(qū)推銷保健品；也可以復(fù)雜點(diǎn)，涉及產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和營(yíng)銷，比如開辦針灸推拿保健院或藥膳公司等。
3.3同心同力，完成策劃
在課程教學(xué)開始時(shí)，就指導(dǎo)學(xué)生分組進(jìn)行項(xiàng)目的選題。在講授完課程的理論部分以后，進(jìn)入項(xiàng)目策劃過程。從市場(chǎng)調(diào)研到市場(chǎng)分析，再到市場(chǎng)定位、4P營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，教師及時(shí)檢查學(xué)生策劃項(xiàng)目的完成情況，提供必要的咨詢，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最后至少形成一份營(yíng)銷策劃書，策劃書主要內(nèi)容有以下幾個(gè)部分：背景介紹、市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷組合、營(yíng)銷活動(dòng)具體安排、營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。策劃書字?jǐn)?shù)不得低于1萬字。如果條件準(zhǔn)許的話，學(xué)生可以提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，組織、注冊(cè)并經(jīng)營(yíng)自己的公司。教師在整個(gè)過程中發(fā)揮重要的指導(dǎo)作用，及時(shí)檢查學(xué)生策劃項(xiàng)目的完成情況，提供必要的咨詢，最后各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)策劃過程的闡述；其他組就調(diào)查過程中存在的問題進(jìn)行提問，發(fā)言小組所有成員解答疑問，最后由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果等進(jìn)行認(rèn)證、評(píng)選和考核。
3.4參加比賽，驗(yàn)證效果
經(jīng)過一學(xué)期的運(yùn)作，每一小組都已經(jīng)形成了自己較為滿意的策劃書，而參加創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)就是學(xué)生驗(yàn)證自己成果的最好的平臺(tái)。我們會(huì)先進(jìn)行初賽，在校內(nèi)進(jìn)行篩選，選出優(yōu)秀的作品參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。參加這樣的大賽有利于鍛煉和提高學(xué)生的觀察力、思考力、創(chuàng)造力和動(dòng)手操作能力，同時(shí)競(jìng)賽中選的部分應(yīng)用性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)方案，通過改進(jìn)、提高、推廣并最終走向產(chǎn)業(yè)化，這樣也有利于造就濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。
4將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到藥品營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的成效
自將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到該課程的實(shí)踐教學(xué)以來，很大程度提高了學(xué)生上課的積極性和參與策劃的熱情。增強(qiáng)了學(xué)生的策劃實(shí)踐技能和良好的口頭表達(dá)能力，當(dāng)全部課程結(jié)束后，學(xué)生就會(huì)完成一套營(yíng)銷策劃書。到目前為止，本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)完成了《“消鯁飲”營(yíng)銷策劃》、《愛寶小兒感冒藥營(yíng)銷策劃》、《薏米醬油營(yíng)銷策劃》、《針灸推拿保健院營(yíng)銷策劃案》等30余份營(yíng)銷策劃書，部分作品經(jīng)過完善在“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽取得了可喜的成績(jī)。另外，通過課上及課下學(xué)生之間的合作，使學(xué)生擁有了良好的溝通能力、文字表達(dá)和寫作能力，很多學(xué)生畢業(yè)以后很快就能市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作，增加了學(xué)生的就業(yè)成本。從用人單位角度說，如果用人單位接收到這樣的學(xué)生后，也相應(yīng)的不需要過多的培訓(xùn)，節(jié)省了單位的新人培訓(xùn)成本。
美國(guó)著名心理學(xué)家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“從學(xué)校走向工作的過渡是十分艱難的。”在大學(xué)生即將踏上社會(huì)工作之前，通過課上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，不但豐富了課程的實(shí)踐教學(xué)，而且還調(diào)動(dòng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)了學(xué)生的主動(dòng)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為今后的就業(yè)拓寬了新的渠道。同時(shí)，這也為把學(xué)生培養(yǎng)成為知識(shí)底蘊(yùn)雄厚、專業(yè)技能扎實(shí)、綜合素質(zhì)過硬的創(chuàng)新型人才打下基礎(chǔ)。
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篇5
1.研究背景
《浙江省人民政府關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》明確了當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期扶持和促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的政策措施。其中提到了鼓勵(lì)全民自主創(chuàng)業(yè)、放寬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)條件、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、廣泛開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等6個(gè)方面。為了進(jìn)一步增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，加快培養(yǎng)一批適應(yīng)我省經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要求的高素質(zhì)技能型人才，浙江省教育廳從2011年起，在部分中等職業(yè)學(xué)校開展創(chuàng)新課程和創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)試點(diǎn)工作，最終在所有中職學(xué)校中全面推廣。中職學(xué)校"雙創(chuàng)"課程教學(xué)試點(diǎn)活動(dòng)，旨在努力提升學(xué)生綜合素質(zhì)，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和解決實(shí)際問題的能力。通過傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和模擬情境訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生的職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。
我校作為第二批"雙創(chuàng)"課程試點(diǎn)學(xué)校，在電子商務(wù)、商品經(jīng)營(yíng)等專業(yè)教學(xué)中積極踐行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，無論在學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)還是創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)上有著自己的積極探索。
2.中職創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀
從學(xué)生學(xué)情看，職業(yè)學(xué)校的在校生，年齡在16-20左右，且獨(dú)生子女居多，依賴性強(qiáng)，大部分學(xué)生缺乏自信心。學(xué)生所掌握的知識(shí)膚淺而粗糙并缺乏職業(yè)技能；學(xué)生缺乏生活的經(jīng)驗(yàn)，具有涉世不深的特點(diǎn)。
從教學(xué)角度看，地方和學(xué)校在設(shè)置營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)教育課程時(shí)，較少考慮創(chuàng)業(yè)教育的活動(dòng)性和綜合性特點(diǎn)，使創(chuàng)業(yè)教育失去了原本的目的和意義。另外中職教育教學(xué)中實(shí)訓(xùn)基地因客觀原因而面臨著很多問題，盡管有定崗實(shí)習(xí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)環(huán)境，無論是學(xué)生還是專業(yè)教師仍停留在一些營(yíng)銷等理論知識(shí)上，實(shí)踐鍛煉仍非常匱乏。
根據(jù)以上分析，筆者就我校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、評(píng)價(jià)等方面對(duì)我校營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的學(xué)生共計(jì)600名學(xué)生和部分畢業(yè)生（30人）圍繞創(chuàng)業(yè)意愿和營(yíng)銷學(xué)習(xí)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)影響進(jìn)行了書面問卷調(diào)查，共收回有效問卷580份。具體調(diào)查結(jié)果如下：
調(diào)查1：你愿意自主創(chuàng)業(yè)嗎？回答"愿意"的占27.61%；"不愿意"的1占8.79%；"試試看"的占43.17%；"沒想過"占"20.42%"其他調(diào)查突出顯示了學(xué)生們對(duì)創(chuàng)業(yè)還是比較渴望的。但學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能非常缺乏。
調(diào)查2：在教學(xué)過程滲透案例和實(shí)戰(zhàn)類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)目，有80%以上的學(xué)生對(duì)商戰(zhàn)類的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)類財(cái)經(jīng)節(jié)目這種教學(xué)內(nèi)容比較喜歡，原因主要有這類節(jié)目活潑生動(dòng)，富有感染力，許多案例都是知名的企業(yè)的產(chǎn)品，評(píng)論深刻，對(duì)節(jié)目中的企業(yè)家很感興趣，欣賞他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)態(tài)度
從整個(gè)調(diào)查問卷來看，學(xué)生較易接受的教學(xué)模式為實(shí)踐性的、真實(shí)性的、信息豐富的視頻，對(duì)純理論的知識(shí)點(diǎn)記憶不感興趣。對(duì)已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)等方面調(diào)查，學(xué)生普遍反映，創(chuàng)業(yè)和課堂教學(xué)有較大的差距，理論知識(shí)運(yùn)用的實(shí)踐操作中往往需要一個(gè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)、反饋調(diào)整的過程。
3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課堂教學(xué)的內(nèi)涵、對(duì)接
3.1 中職創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃的內(nèi)涵。根據(jù)以上分析，市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中要滲透融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的要點(diǎn)。通過撰寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃和具體實(shí)施，促使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)從"無意識(shí)"到"有意識(shí)"轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)能力從"零空白"到"豐富型"轉(zhuǎn)變。
3.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃與學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的對(duì)接。中職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不是一蹴而就的，而是要根據(jù)學(xué)生的學(xué)情，圍繞三個(gè)層次展開，其中第一層次側(cè)重營(yíng)銷案例的仿真教學(xué)，一般適合剛進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)生，第二層次側(cè)重實(shí)踐和策劃，要求學(xué)生建立在一定調(diào)研和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之上。第三層次，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)向職業(yè)生涯（見圖1）策劃及實(shí)踐活動(dòng)、能力提升
圖1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力發(fā)展的對(duì)接圖
4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課堂教學(xué)實(shí)踐
根據(jù)中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，筆者在該學(xué)科教學(xué)中，嘗試采用多種形式的教學(xué)方法和手段以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，高中階段了解和熟悉并能開展最基本的項(xiàng)目策劃，學(xué)生自主學(xué)習(xí)中，獲得最實(shí)用的技能和知識(shí)。
4.1 "商戰(zhàn)真人秀"節(jié)目視頻教學(xué)法。《贏在中國(guó)》是中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的一檔全國(guó)性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目。《贏在中國(guó)》是一個(gè)展示人才，選拔優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才的好欄目。其中又分為開場(chǎng)篇、訪談篇、商戰(zhàn)篇、晉級(jí)篇。《贏在中國(guó)》首屆比賽播出后，就引入了課堂教學(xué)，從前面的調(diào)查分析和課堂觀看情況看，學(xué)生對(duì)這檔節(jié)目非常喜歡。《贏在中國(guó)》不單單是創(chuàng)業(yè)者的游戲，也是一次全民學(xué)習(xí)做人做事，學(xué)習(xí)營(yíng)銷的大課堂。以《贏在中國(guó)》課堂教學(xué)為例（見表1）。
工作任務(wù)：觀看《贏在中國(guó)》第二季，10進(jìn)9商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇，分析兩組營(yíng)銷成敗的原因
實(shí)施流程：觀看-小組討論-代表發(fā)言分析-觀看專家評(píng)點(diǎn)-師生評(píng)價(jià)
操作實(shí)施：
表1《贏在中國(guó)》創(chuàng)業(yè)大賽的教學(xué)活動(dòng)實(shí)施流程
目的通過觀看、分析、討論，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本環(huán)節(jié)如人員組合、策劃能力、顧客分析、促銷等策略的理解更為明確，在自我開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中能更有深刻感悟
流程1.觀看第二季9進(jìn)8蒙牛牛奶義賣活動(dòng)（時(shí)間為25分鐘）2.學(xué)生分組討論，上述營(yíng)銷活動(dòng)中兩組隊(duì)員的表現(xiàn)，根據(jù)分析，判斷哪組隊(duì)員獲勝及獲勝的理由。組內(nèi)學(xué)生討論補(bǔ)充，推薦一名學(xué)生和老師組成裁判組，對(duì)各組代表發(fā)言進(jìn)行觀察。3.繼續(xù)觀看視頻，看專家對(duì)視頻中兩組隊(duì)員表現(xiàn)的專業(yè)分析。 4.完成師生總結(jié)點(diǎn)評(píng)，每組分析觀看團(tuán)的意見，課后完成同樣義賣活動(dòng)的營(yíng)銷策劃書。把優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃書整理編輯，以供互相學(xué)習(xí)，作為教學(xué)的素材在備課組中推廣。
教法劣勢(shì)：商戰(zhàn)案例雖然精彩，但是商戰(zhàn)中的選手背景和學(xué)生有較大差距。因此在選擇過程中，要特別注意對(duì)每個(gè)商戰(zhàn)，教師事先要看過，選擇一些經(jīng)典商戰(zhàn)實(shí)錄在教學(xué)中使用。特別要避免以視頻代替全部的教學(xué)。
4.2 企業(yè)營(yíng)銷案例教學(xué)法。傳統(tǒng)案例分析法中，最大的弊端是采用了文字表述，一段案例文字很難引起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，如何將生動(dòng)活潑和案例結(jié)合起來是教學(xué)環(huán)節(jié)中予以特別關(guān)注的。因此在《市場(chǎng)營(yíng)銷》的營(yíng)銷策劃的有效教學(xué)中，引入了《商道》這一財(cái)經(jīng)節(jié)目（中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道（CCTV-2）一檔高端財(cái)經(jīng)電視節(jié)目，以"發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值"為欄目傳播理念，見表2）。如在2009-2010年期間，商道曾經(jīng)播出的主題有20幾個(gè)，在教學(xué)中根據(jù)實(shí)際情況選取貼近學(xué)生生活主題在課堂中進(jìn)行播放。
表2 商道案例主題
《論道迪斯尼》五集系列節(jié)目。
《松下、豐田經(jīng)營(yíng)管理之道》五集系列節(jié)目。
《哈里波特的魔與道》五集系列節(jié)目
空客、星巴克系列節(jié)目
芭比娃娃、香奈兒系列節(jié)目
"瓶中三國(guó)"系列節(jié)目（娃哈哈農(nóng)夫山泉等）
工作任務(wù)：觀看《商道》節(jié)目，學(xué)習(xí)企業(yè)自我發(fā)展過程中面臨的各項(xiàng)發(fā)展和困境的案例，學(xué)生能夠?qū)咐兴夭呐c市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、促銷、渠道、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合以來，領(lǐng)悟營(yíng)銷策劃的核心。
教法優(yōu)勢(shì)：很多專業(yè)的術(shù)語(yǔ)融入在真實(shí)企業(yè)活動(dòng)中，通過組織學(xué)生共同學(xué)習(xí)討論，學(xué)生對(duì)很多的營(yíng)銷現(xiàn)象理解更加容易，有時(shí)還能提出自己的看法和想法，逐漸養(yǎng)成了專業(yè)思考的習(xí)慣，提高了學(xué)生的分析和學(xué)習(xí)能力。
4.3 貿(mào)易節(jié)活動(dòng)-商業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練。我校每年舉行一次貿(mào)易節(jié)活動(dòng)，在活動(dòng)中，各班自行籌集資金，組織團(tuán)隊(duì)，編制營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書，并根據(jù)項(xiàng)目策劃，組織人員進(jìn)貨、定價(jià)、宣傳促銷、商鋪店面設(shè)計(jì)布置，以吸引目標(biāo)顧客，最后以盈利額決出優(yōu)秀商業(yè)團(tuán)隊(duì)。這種商戰(zhàn)演練考察了學(xué)生的學(xué)以致用的營(yíng)銷能力。通過這種商業(yè)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生親身參與，與前面兩種觀察為主的方法，它更具備可操行和實(shí)踐檢驗(yàn)性（見表3）。
工作任務(wù)：參加貿(mào)易節(jié)活動(dòng)，理解商業(yè)盈利的模式，對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施做出評(píng)價(jià)，并能夠通過總結(jié)再自我完善。
實(shí)施流程：完成策劃書、進(jìn)貨、定價(jià)、促銷等一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，進(jìn)行投入和產(chǎn)出計(jì)算
操作實(shí)施
表3 貿(mào)易節(jié)-商戰(zhàn)演練實(shí)施流程
目的小組完成一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，理解和實(shí)踐營(yíng)銷策略
流程1.學(xué)習(xí)學(xué)校貿(mào)易節(jié)的活動(dòng)要點(diǎn)2.成立商業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成項(xiàng)目策劃書3.具體實(shí)施，調(diào)查、進(jìn)貨、定價(jià)、促銷、設(shè)攤開賣等。4.完成后財(cái)務(wù)結(jié)賬，師生總結(jié)分析營(yíng)銷成敗，并把成功優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：實(shí)踐性很強(qiáng)，學(xué)生的營(yíng)銷策劃和實(shí)踐能力、調(diào)研能力、團(tuán)隊(duì)合作能力得到了很好地發(fā)展，每年的貿(mào)易節(jié)儼然成為了學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的最好的孵化器。
4.4 制定、展示營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書-小組合作學(xué)習(xí)。根據(jù)市場(chǎng)分析，策劃一份創(chuàng)業(yè)書是營(yíng)銷的一項(xiàng)基本技能，學(xué)生按3-5人一小組完成一份可行的創(chuàng)業(yè)策劃書。學(xué)生所寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃須具有規(guī)范性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、可行性。
工作任務(wù)：能夠完成一份合理可行的營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書
實(shí)施流程：介紹項(xiàng)目策劃書的撰寫要求――優(yōu)秀作品展示介紹――小組合作學(xué)習(xí)――交流匯報(bào)――總結(jié)評(píng)點(diǎn)
通過以上的教學(xué)實(shí)施流程，學(xué)生通過策劃創(chuàng)業(yè)策劃書，將自己創(chuàng)業(yè)意圖以文字的形式展示。從以下作品中可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、營(yíng)銷策略逐步完善。在學(xué)生分組評(píng)議由于在前面三種的教學(xué)的輔助下，也能對(duì)創(chuàng)業(yè)方案提出合理化建議。
注意事項(xiàng)：運(yùn)用這一方法的關(guān)鍵在于項(xiàng)目選題的輔導(dǎo)工作，學(xué)生容易想當(dāng)然比較隨意選擇，或者項(xiàng)目沒有一定技術(shù)支持而難以實(shí)現(xiàn)，還有些項(xiàng)目策劃缺乏專業(yè)知識(shí)，財(cái)務(wù)分析漏洞較多，學(xué)生沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)容易空中造閣樓。因此在項(xiàng)目策劃書編寫中，一定要有專業(yè)的老師輔導(dǎo)，這樣可以提高學(xué)生的積極性和自信。
5.基于項(xiàng)目策劃的《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的反思
通過在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中貫徹創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)業(yè)能力上都得到了很大提高，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情大大地被激發(fā)了。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中也存在一些問題，需要不斷地反思改進(jìn)。
5.1 教學(xué)更適合小班化和科學(xué)的導(dǎo)師制。教學(xué)安排中應(yīng)該充分考慮將優(yōu)秀的教學(xué)資源進(jìn)行合理分配，還可以成立導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)制來輔導(dǎo)學(xué)生，保證學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)受到最為專業(yè)的指導(dǎo)。另外營(yíng)銷策劃的教學(xué)實(shí)踐應(yīng)該充分關(guān)注到每個(gè)組隊(duì)的個(gè)體差異，在考核制度上采用小班教學(xué)和全程多元考核制度，更能促進(jìn)教學(xué)的有效。
5.2 營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與社會(huì)創(chuàng)業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀要能融合。作為專業(yè)教學(xué)中營(yíng)銷策劃是比較容易出現(xiàn)意愿美好，實(shí)際殘酷的現(xiàn)實(shí)，很多同學(xué)的創(chuàng)業(yè)策劃會(huì)出現(xiàn)缺乏可操作性，為解決以上問題，應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生在校進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)如跳蚤市場(chǎng)等。建立有實(shí)踐檢驗(yàn)的營(yíng)銷項(xiàng)目策劃是檢驗(yàn)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)和技能最好的方式。
5.3 相應(yīng)的師資隊(duì)伍的建設(shè)。市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)業(yè)策劃教育離不開高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。因此，這就要求加強(qiáng)對(duì)專業(yè)教師的專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)制定激勵(lì)措施，鼓勵(lì)教師到創(chuàng)業(yè)一線兼職或有計(jì)劃地選派有潛質(zhì)的青年教師直接參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。學(xué)校也可聘請(qǐng)本地區(qū)企業(yè)家、成功的創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)創(chuàng)新專家到創(chuàng)業(yè)基地任兼職教師，或兼職從事創(chuàng)業(yè)方面的教學(xué)與研究工作，給學(xué)生的營(yíng)銷項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃提供權(quán)威的支持，使學(xué)生解決問題的能力得到發(fā)展和提高。
參考文獻(xiàn)：
篇6
縱觀目前的高職院校的創(chuàng)業(yè)教育，雖然已經(jīng)在眾多的院校中在逐步展開，但其主要形式還是局限在以下幾個(gè)方面：一是在各專業(yè)課程體系中開設(shè)出一兩門專門的創(chuàng)業(yè)課程；二是創(chuàng)辦相關(guān)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，組織學(xué)生參加各種校內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)大賽；三是開設(shè)短期的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。這些方式都還是屬于片面的、局部的，無論從內(nèi)容上還是從時(shí)間上來講都不能滿足大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的能力需求，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的協(xié)助和推動(dòng)作用也十分有限。因此，高職院校必須進(jìn)一步加大對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的重視，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的縱深化發(fā)展，修正創(chuàng)業(yè)教育“選修化”、“比賽化”現(xiàn)象，把創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)課程教學(xué)中，使創(chuàng)業(yè)教育真正在高職院校起到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、推進(jìn)作用。
一、高職院校《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀
《營(yíng)銷策劃》課程是營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)必修課，其目的是為了培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題的動(dòng)手能力。這也是目前企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的普遍要求。
縱觀目前眾多高職院校的營(yíng)銷策劃課程教學(xué)情況，參差不齊，有的院校還是停留在以傳統(tǒng)的理論、案例教學(xué)為主，在內(nèi)容上多是在重復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題的動(dòng)手能力完全不能得到鍛煉；有的開始引入項(xiàng)目教學(xué)方式，但基本上都是引入的仿真項(xiàng)目，以給定的策劃項(xiàng)目為背景來引導(dǎo)學(xué)生完成某項(xiàng)策劃任務(wù)，具有一定的實(shí)踐性，但在學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性及創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)上還存在不足。
因此，在該課程的教學(xué)中，我們強(qiáng)調(diào)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際營(yíng)銷策劃能力為主，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上都應(yīng)圍繞營(yíng)銷策劃綜合能力培養(yǎng)來開展，這就要求該課程在教學(xué)中要更加注重其實(shí)踐性、自主性和創(chuàng)新性等特點(diǎn)。
二、創(chuàng)業(yè)教育融入高職院校《營(yíng)銷策劃》課程的可行性分析
1.創(chuàng)業(yè)教育與營(yíng)銷策劃課程教學(xué)二者互為補(bǔ)充。一方面，營(yíng)銷策劃課程教學(xué)需要借助真實(shí)的項(xiàng)目載體，創(chuàng)業(yè)教育為營(yíng)銷策劃課程能力訓(xùn)練提供了真實(shí)的策劃項(xiàng)目、訓(xùn)練內(nèi)容框架及實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)；另一方面，創(chuàng)業(yè)的成功離不開策劃，營(yíng)銷策劃課程為創(chuàng)業(yè)教育的有效開展提供了方法及能力上的支持。
2.創(chuàng)業(yè)教育與營(yíng)銷策劃課程教學(xué)二者本質(zhì)要求一致。策劃最重要的是要求策劃人具有較強(qiáng)的創(chuàng)意、創(chuàng)新思維能力，這也是營(yíng)銷策劃課程培養(yǎng)的本質(zhì)要求及核心任務(wù)，同時(shí)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新素質(zhì)的人才也是創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)要求和終極目標(biāo)。
3.創(chuàng)業(yè)教育與營(yíng)銷策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)要求一致。營(yíng)銷策劃教學(xué)要求內(nèi)容上具有系統(tǒng)性和可操作性，教學(xué)中要求以學(xué)生訓(xùn)練為主，以能力的提升為最終效果檢驗(yàn)，這同樣也是創(chuàng)業(yè)教育的設(shè)計(jì)要求，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功要求其具有系統(tǒng)性，更重要的是要求其具有極強(qiáng)的可操作性，在創(chuàng)業(yè)教育的過程中，學(xué)生是訓(xùn)練的主體，而教師所起的作用僅僅是引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。
三、創(chuàng)業(yè)教育融入《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)的具體措施
1.以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體設(shè)計(jì)教學(xué)情境。在營(yíng)銷策劃課程教學(xué)中，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體來設(shè)置真實(shí)的教學(xué)情景。這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是由學(xué)生自行通過市場(chǎng)分析和小組討論之后挑選出來的，學(xué)生在選擇這些項(xiàng)目的時(shí)候可以根據(jù)自己的愛好、特長(zhǎng)及畢業(yè)后的就業(yè)意向來選擇不同的行業(yè)項(xiàng)目，然后根據(jù)課程的進(jìn)度，綜合運(yùn)用各種不同的創(chuàng)意及策劃方法完成整個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)策劃活動(dòng)。當(dāng)然，對(duì)于畢業(yè)后有意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，此項(xiàng)目就可以作為其真實(shí)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)具體項(xiàng)目而操作執(zhí)行，而對(duì)于那些畢業(yè)后選擇就業(yè)的學(xué)生，此項(xiàng)目的完成有助于學(xué)生更好地了解某些行業(yè)及相關(guān)的一些企業(yè)，為后面的面試、入行、工作提供有用的幫助。
2.以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃步驟為環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)。整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃的完成需要由一系列具體的策劃活動(dòng)所組成，因此，有了項(xiàng)目載體，還需要進(jìn)一步將整個(gè)項(xiàng)目分解成具體的策劃活動(dòng)。對(duì)于教學(xué)而言，就是要設(shè)計(jì)一系列的教學(xué)任務(wù)，以幫助最終完成整個(gè)項(xiàng)目的策劃工作。
營(yíng)銷策劃活動(dòng)內(nèi)容包含很廣，就目前的營(yíng)銷策劃課程教學(xué)來看，大部分的教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容還是沿用的市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架。而引入了創(chuàng)業(yè)教育之后，我們可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完成過程為步驟來設(shè)計(jì)我們的教學(xué)任務(wù)，具體可以設(shè)計(jì)為團(tuán)隊(duì)組建策劃、企業(yè)構(gòu)思策劃、企業(yè)組建策劃、企業(yè)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)營(yíng)銷策略策劃、企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書策劃六大任務(wù)。
①團(tuán)隊(duì)組建策劃。創(chuàng)業(yè)離不開團(tuán)隊(duì)，同樣策劃也離不開團(tuán)隊(duì)。因此，我們的第一個(gè)任務(wù)就是要求學(xué)生根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)、特長(zhǎng)、愛好組建一個(gè)最合適的創(chuàng)業(yè)、策劃團(tuán)隊(duì)。同時(shí)為自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行名稱、標(biāo)志、口號(hào)等的創(chuàng)意策劃。
②企業(yè)構(gòu)思策劃。每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的愛好、特長(zhǎng)等，并結(jié)合充分的市場(chǎng)信息的分析，給企業(yè)一個(gè)好的構(gòu)思，清晰表達(dá)企業(yè)是要做什么的問題。
③企業(yè)組建策劃。有了好的企業(yè)構(gòu)思，我們就要把構(gòu)思的企業(yè)真實(shí)化——組建企業(yè)。在企業(yè)組建中，涉及到的有企業(yè)名稱、標(biāo)志、企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。
④企業(yè)戰(zhàn)略策劃。主要從企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么以及企業(yè)在市場(chǎng)上是如何定位兩個(gè)方面來策劃。
⑤企業(yè)營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的策劃主要包括企業(yè)選擇提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)、如何來制定價(jià)格、選擇什么樣的銷售渠道、決定做哪些方面的市場(chǎng)推廣及如何來進(jìn)行推廣等方面的內(nèi)容。
⑥企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書策劃。創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)完整書面表達(dá)，同時(shí)也是策劃成果的一個(gè)完整體現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，主要是將前面所做的所有的策劃活動(dòng)成果進(jìn)行匯總形成書面文件，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃書的現(xiàn)場(chǎng)提交匯報(bào)。
3.以學(xué)生為行動(dòng)主體來組織教學(xué)。基于營(yíng)銷策劃與創(chuàng)業(yè)教育在設(shè)計(jì)理念上是一致的，都要求具有創(chuàng)新性、可操作性、實(shí)戰(zhàn)性及以學(xué)生為主體等，因此，在營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)組織上，我們主要采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)流程，針對(duì)分解的七大任務(wù)，首先提出任務(wù)，然后組織學(xué)生對(duì)任務(wù)進(jìn)行分析，搜集相關(guān)的完成任務(wù)的信息資料，最終按照分析的思路完成整個(gè)任務(wù)，提交結(jié)果，進(jìn)行評(píng)價(jià)。在這個(gè)過程中，學(xué)生始終處在主導(dǎo)、行動(dòng)位置，教師處于引導(dǎo)、考核評(píng)價(jià)位置。與此同時(shí)，在任務(wù)完成過程中綜合運(yùn)用講授法、頭腦風(fēng)暴法、案例分析法、討論法、角色扮演法、游戲法、練習(xí)法等教學(xué)方法，既能讓學(xué)生更好地理解任務(wù)，又能提高學(xué)生任務(wù)完成的興趣和積極性。
參考文獻(xiàn)：
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篇7
模擬實(shí)訓(xùn)在營(yíng)銷策劃課中的運(yùn)用一般采用的方法是以某一企業(yè)為藍(lán)本,要求學(xué)生參與策劃該企業(yè)需要策劃項(xiàng)目的整個(gè)過程。但是這種通過到企業(yè)尋找模擬策劃項(xiàng)目的方法在實(shí)施過程中受到種種限制。一方面 ,不是每個(gè)學(xué)生、每次課程都能順利找到一個(gè)愿意接受實(shí)習(xí)的企業(yè),找到模擬策劃項(xiàng)目；另一方面,即使找到了,由于各種原因, 也很難得到企業(yè)真正的支持,使市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷資料分析等很難深入,影響學(xué)習(xí)效果。基于上述原因,筆者在實(shí)際教學(xué)過程中采用了創(chuàng)業(yè)策劃這一項(xiàng)目并將其貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中。創(chuàng)業(yè)策劃的設(shè)計(jì)過程包括市場(chǎng)環(huán)境考察、項(xiàng)目的尋找與篩選、項(xiàng)目的可行性分析、創(chuàng)業(yè)策劃書的形成等工作步驟。最終要求學(xué)生形成創(chuàng)業(yè)策劃書,其內(nèi)容要涉及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹、資金的來源與用途、目標(biāo)顧客及盈利模式、產(chǎn)品或項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力分析、主要的營(yíng)銷策略、銷售收入與盈利能力預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制等。
模擬創(chuàng)業(yè)策劃的具體步驟是在學(xué)期一開始,就要求學(xué)生假設(shè)其即將創(chuàng)業(yè),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)讓學(xué)生自由分組,以小組為單位深入分析市場(chǎng),尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。隨著學(xué)習(xí)的逐漸深入,小組要撰寫自己的創(chuàng)業(yè)策劃方案并將每一階段的策劃方案都制作成 PPT,在全班同學(xué)面前做展示并回答同學(xué)們提出的問題,然后結(jié)合教師的點(diǎn)評(píng)意見逐步完善自己的策劃方案。同時(shí),將整個(gè)班級(jí)模擬成一個(gè)集團(tuán)公司,在期末選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員,每個(gè)小組最終形成的完整的創(chuàng)業(yè)策劃方案都要向董事會(huì)匯報(bào)并提請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn),獲得董事會(huì)批準(zhǔn)的方案,其小組成員在期末總成績(jī)中加分。采用這種教學(xué)方法, 對(duì)每個(gè)學(xué)生的考核是在小組形成的創(chuàng)業(yè)策劃方案的基礎(chǔ)上參考每位學(xué)生的平時(shí)成績(jī)以及方案匯報(bào)時(shí)的表現(xiàn),確定其最終成績(jī)的。
二、模擬實(shí)訓(xùn)在營(yíng)銷策劃課中的組織與實(shí)施
模擬實(shí)訓(xùn)在營(yíng)銷策劃課中成功運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)在于是否組織得當(dāng)、實(shí)施順利。在實(shí)際教學(xué)過程中,教師要做好學(xué)生的分組、指導(dǎo)、督促、檢查、評(píng)價(jià)等工作,盡量調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的參與積極性,使項(xiàng)目作業(yè)得以落實(shí),以達(dá)到課程教學(xué)目標(biāo)的要求。
首先,分組。模擬創(chuàng)業(yè)策劃作業(yè)是以小組為單位來完成的,分組是實(shí)施項(xiàng)目作業(yè)的第一步。通過分組,可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì),通過團(tuán)隊(duì)成員的相互激勵(lì)提高活動(dòng)的效率并在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力。需要注意的是學(xué)生每組人數(shù)既不能太多,也不能太少。人數(shù)太多,要保證小組所有成員都能積極參與到項(xiàng)目中來就很困難,還會(huì)使有些學(xué)生產(chǎn)生依賴思想,出現(xiàn)“搭便車 ”的現(xiàn)象,而且小組成員在一些重要問題上要達(dá)成一致也會(huì)比較困難。人數(shù)太少則可能難以完成繁重的調(diào)查、分析和方案設(shè)計(jì)等任務(wù)。筆者在實(shí)際教學(xué)中,一般要求4～6人組成一個(gè)小組,由學(xué)生自由組合并選出一位小組長(zhǎng),負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。同時(shí),建議同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長(zhǎng)的人,性格外向的人對(duì)開拓客戶很有幫助,而性格內(nèi)向的人在資料分析方面往往會(huì)比較全面,成員中還要有熟悉計(jì)算機(jī)操作的人,這會(huì)大大提高策劃的效率以及策劃方案的質(zhì)量。
其次,模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇。模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇由各小組在討論的基礎(chǔ)上共同商議決定。小組成員以創(chuàng)業(yè)者的角色和心態(tài),根據(jù)自己的興趣、愛好、特長(zhǎng)和個(gè)人愿望,通過查閱資料,了解市場(chǎng),提出自己的設(shè)想,通過集體討論,確定選題。同時(shí),教師應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生盡量選擇自己較為熟悉的產(chǎn)品或服務(wù),這樣策劃時(shí)容易產(chǎn)生創(chuàng)意 ,方案容易出彩,討論也會(huì)比較深入；應(yīng)盡量避免那些難度大的、自己不太了解的項(xiàng)目,這些項(xiàng)目策劃時(shí)需要投入大量的時(shí)間和精力,不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。
再次,模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)程控制。在課程教學(xué)開始時(shí),就要求學(xué)生小組進(jìn)行模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選題。在學(xué)習(xí)完“營(yíng)銷策劃過程 ”的內(nèi)容后就進(jìn)入模擬創(chuàng)業(yè)策劃過程。學(xué)生模擬策劃項(xiàng)目與課堂講授實(shí)際上是教學(xué)過程中密切相關(guān)的兩條線,隨著課程內(nèi)容的展開,學(xué)生模擬項(xiàng)目也在不斷推進(jìn),從市場(chǎng)調(diào)研、機(jī)會(huì)分析到市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì), 再到企業(yè)形象策劃,教師應(yīng)及時(shí)檢查學(xué)生策劃項(xiàng)目的完成情況,提供必要的咨詢,分階段要求學(xué)生提交市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告、市場(chǎng)定位分析報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃方案、4PS 策略策劃方案、企業(yè)形象策劃方案、整合營(yíng)銷策劃方案等,最后召開項(xiàng)目討論會(huì),對(duì)策劃方案進(jìn)行討論、評(píng)選、考核。
三、模擬實(shí)訓(xùn)在營(yíng)銷策劃課中實(shí)施的注意事項(xiàng)
篇8
一、當(dāng)前高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
（一）高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)
1.動(dòng)手能力較強(qiáng)。高職教育與本科教育有很多不同，相對(duì)于本科，高職更注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，而對(duì)較為高深的理論知識(shí)不做深刻探討，項(xiàng)目化教學(xué)較為普遍。現(xiàn)有高職專業(yè)一般都設(shè)有實(shí)訓(xùn)室，并在每個(gè)學(xué)期都安排實(shí)訓(xùn)課程，實(shí)訓(xùn)或?qū)嶒?yàn)在高職教學(xué)中所占的比重較大，可以這樣說，現(xiàn)在的高職教育在往是實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)引導(dǎo)理論知識(shí)，以動(dòng)手能力為核心，理論原理為輔助的職業(yè)教育理念。
2.與企業(yè)和市場(chǎng)結(jié)合較早。高職學(xué)制通常為三年，一般來說，在校學(xué)習(xí)時(shí)間為兩年，外出實(shí)習(xí)時(shí)間一年，每個(gè)專業(yè)都有其合作企業(yè)，學(xué)生能更為直接的接觸到行業(yè)最新情況。
3.職業(yè)核心能力較強(qiáng)。職業(yè)核心能力分為八個(gè)部分，即與人交流、數(shù)字應(yīng)用、信息處理、與人合作、解決問題、自我學(xué)習(xí)、創(chuàng)新革新和外語(yǔ)應(yīng)用能力。以重慶電子工程職業(yè)學(xué)院為例，學(xué)院開設(shè)了職業(yè)核心能力課程，配備專業(yè)的測(cè)評(píng)師授課，同時(shí)以多種活動(dòng)訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)核心能力。
（二）高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)
1.相關(guān)理論知識(shí)不夠扎實(shí)。高職學(xué)生由于基礎(chǔ)較差，學(xué)制較短等原因，理論知識(shí)相對(duì)于本科學(xué)生較為缺乏，這也制約了高職學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展。
2.教育背景決定高素質(zhì)人才比例較少。由于教育背景的原因（相對(duì)于名校），高職學(xué)生接觸高端人才的機(jī)會(huì)較少（缺乏高規(guī)格講座和交流機(jī)會(huì)），導(dǎo)致高職學(xué)生難以接觸到行業(yè)最前沿的新機(jī)會(huì)和新思路。
3.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不夠、資本較少、缺乏經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生是一個(gè)敢于創(chuàng)新的群體，但也是容易犯錯(cuò)的群體，在創(chuàng)業(yè)中，學(xué)生由于缺少經(jīng)驗(yàn)和資本，在錯(cuò)估了風(fēng)險(xiǎn)的情況下，容易創(chuàng)業(yè)失敗。
4.高職學(xué)校創(chuàng)業(yè)資金和專業(yè)性導(dǎo)師較少。高職學(xué)校由于種種原因，能用在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)上的資金較少，很難以學(xué)校的層面直接資助有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且，由于學(xué)校教師本身不在行業(yè)中，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀了解不及時(shí)，很難給予學(xué)生正確的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
（三）以競(jìng)賽促創(chuàng)業(yè)的新思路
作為高職教育者，如何才能利用好現(xiàn)有資源，揚(yáng)高職學(xué)生之長(zhǎng)避高職學(xué)生之短，在資源支持有限的情況下，有效指導(dǎo)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一道難題。可喜的是，在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的大背景下，國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，地方政府也思考了很多方法去促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽就是其中的典型。創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽通常以行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園或者龍頭企業(yè)為承辦單位，對(duì)于高職生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有很大助力，列舉優(yōu)勢(shì)如下：
1.初期評(píng)比策劃書，準(zhǔn)入門檻低。多數(shù)創(chuàng)業(yè)大賽的比賽模式，都是以策劃書初審為開始，參賽者只需要將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫成策劃書即可參賽，在比賽前期不需要投入大量資金去實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目，門檻較低，有效規(guī)避了高職生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金少的劣勢(shì)。
2.策劃書會(huì)得到專家修改，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目入圍后，通常會(huì)有業(yè)內(nèi)專家針對(duì)參賽者的策劃書提出修改意見，可以幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避一些較為常見的創(chuàng)業(yè)陷阱。同時(shí)，在校的指導(dǎo)教師也能從專家意見中學(xué)到行業(yè)的最新知識(shí)，借專家之力提升自己指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。
3.組委會(huì)會(huì)提供相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，打造專業(yè)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)隊(duì)。若項(xiàng)目二審?fù)ㄟ^，組委會(huì)一般會(huì)安排諸如，管理基礎(chǔ)、人力資源、財(cái)會(huì)基礎(chǔ)、資產(chǎn)評(píng)估和融資等相關(guān)知識(shí)，幫助創(chuàng)業(yè)者將團(tuán)隊(duì)打造為微型企業(yè)。
4.一攬子幫扶政策，助推項(xiàng)目落地發(fā)展。獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一般會(huì)獲得承辦單位給予的如下獎(jiǎng)勵(lì)：幾萬不等的獎(jiǎng)金、產(chǎn)業(yè)園內(nèi)微企入駐資格、無息貸款或者風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)會(huì)，同時(shí)當(dāng)?shù)卣话銜?huì)給予3-5年內(nèi)免稅或小額貸款擔(dān)保等扶持政策。這些獎(jiǎng)勵(lì)和政策對(duì)于起步階段的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說十分難得，能幫助微型企業(yè)先立住腳。
以上列舉的優(yōu)勢(shì)，正好彌補(bǔ)了高職創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)，同時(shí)也解決了高職學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)扶持中的難點(diǎn)（資金、行業(yè)背景和企業(yè)管理、財(cái)務(wù)等專業(yè)知識(shí)）。
（五）當(dāng)前成果和學(xué)校支持
重慶工程職業(yè)學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院走在了“以創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)”這一高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)新道路的前面。僅2015年一年，物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院就有三個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得獎(jiǎng)重慶市級(jí)二、三等獎(jiǎng)，其中“達(dá)易網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還獲得500萬人民幣的意向風(fēng)險(xiǎn)投資，項(xiàng)目也在計(jì)劃入駐微企孵化園。這樣的成績(jī)，不管是質(zhì)量還是數(shù)量，在整個(gè)重慶市高職學(xué)院中都是佼佼者。學(xué)校也為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供了校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園的入駐資格。
二、結(jié)束語(yǔ)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從來都不僅僅是理論難題，也是實(shí)踐難題，難就難創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)所需的資金、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和行業(yè)背景等等企業(yè)發(fā)展的必要知識(shí)和條件上的欠缺，而這些難點(diǎn)在高職學(xué)校更為突出，所以，高職學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師必須學(xué)會(huì)“借力”，依靠參加創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽彌補(bǔ)先天不足，以較為低廉的成本扶持高職創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將創(chuàng)業(yè)教育落到實(shí)處。
篇9
一、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的緣起
（一）創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵。
創(chuàng)業(yè)是一種復(fù)雜多變的的社會(huì)現(xiàn)象， 自18世紀(jì)中期開始，國(guó)外學(xué)者開始對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行分析。但是，由于研究視角的不盡相同，對(duì)創(chuàng)業(yè)的界定也大都從自身的研究領(lǐng)域出發(fā)，創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵呈現(xiàn)出多樣化的表現(xiàn)形式。對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有一個(gè)統(tǒng)一的、固定的定義。
Kuratko （2003） 指出創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)造企業(yè)，這是一個(gè)識(shí)別機(jī)會(huì)，承擔(dān)不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，將無形的創(chuàng)新思想與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，轉(zhuǎn)換為有形產(chǎn)品的創(chuàng)新過程。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)整合概念，其重點(diǎn)在于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中始終保持創(chuàng)新精神，并有將創(chuàng)業(yè)新概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的能力，針對(duì)在校學(xué)生群體，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是指一種學(xué)生自我謀職的實(shí)踐活動(dòng)，是學(xué)生根據(jù)社會(huì)形勢(shì)發(fā)展，通過將自身扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力相結(jié)合，整合社會(huì)資源和各種生產(chǎn)要素進(jìn)行再生產(chǎn)，為社會(huì)提供新產(chǎn)品或服務(wù)并自身價(jià)值和為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的一種實(shí)踐過程。陶書中（2008）認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生利用自己的知識(shí)、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式創(chuàng)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，實(shí)現(xiàn)自食其力的社會(huì)活動(dòng)。
（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的緣起。
過去，大學(xué)生被認(rèn)為是天之驕子，考上大學(xué)即意味著會(huì)擁有一份穩(wěn)定的工作和較高的收入。大學(xué)生不會(huì)為自己畢業(yè)后的去向擔(dān)憂，畢業(yè)后的去向絕大部分以就業(yè)為主。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，而且在我國(guó)，由于大學(xué)不斷擴(kuò)招，大學(xué)生的基數(shù)日益增加，優(yōu)勢(shì)地位也漸漸淡化，加之金融危機(jī)的影響，社會(huì)不再能夠?yàn)樗写髮W(xué)生提供充足的崗位。國(guó)家開始出臺(tái)大量的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，尤其為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)盡可能地提供幫助。另外，各個(gè)高校開始注重創(chuàng)業(yè)教育，組織各類創(chuàng)業(yè)比賽，增強(qiáng)廣大大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形式以及學(xué)校、社會(huì)等提供的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)條件，大學(xué)生也開始轉(zhuǎn)變思路，不再坐等工作，而是積極主動(dòng)的開創(chuàng)自己的事業(yè)，一方面解決的自己畢業(yè)后的出路問題，另一方面也緩解了社會(huì)的就業(yè)壓力。
二、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的特點(diǎn)分析
大學(xué)生作為一個(gè)特殊的創(chuàng)業(yè)群體，與其他創(chuàng)業(yè)者相比，既有其自身的優(yōu)勢(shì)，又存在著一些需要克服的弱點(diǎn)。從參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)策劃書中我們可以發(fā)現(xiàn)作為在校大學(xué)生，其創(chuàng)業(yè)意向呈現(xiàn)一定的特點(diǎn)。
第一，思維活躍，具有創(chuàng)新性。在校大學(xué)生充滿活力，其創(chuàng)新思維也異常活躍。通過對(duì)其提交的創(chuàng)業(yè)策劃書，我們發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型各異，涉及社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，而且絕大部分不只是停滯在商品零售這一初級(jí)商業(yè)模式，而是給自己的創(chuàng)業(yè)賦予獨(dú)特的內(nèi)涵，能夠很快地吸引人們的眼球。
第二，運(yùn)用現(xiàn)代媒介，充滿時(shí)代氣息。在參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)策劃書有很大比例的創(chuàng)新項(xiàng)目不在單單停留在最原始的租賃商鋪進(jìn)行面對(duì)面的實(shí)物交易，而是充分利用現(xiàn)代媒介提升創(chuàng)業(yè)能力。例如“鄰居間當(dāng)日鮮奶飲品店”項(xiàng)目就是通過微信這種現(xiàn)代通訊方式，對(duì)一定區(qū)域內(nèi)小區(qū)居民的消費(fèi)意愿進(jìn)行調(diào)查，從而制定符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策劃；“基于O2O模式的鮮果蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究”則是通過微博進(jìn)行線上營(yíng)銷，長(zhǎng)期價(jià)格信息、優(yōu)惠政策和二維碼。通過微信收集訂單，并進(jìn)行蔬菜水果的配送。
第三，理論基礎(chǔ)豐富，大多選擇與自己專業(yè)相近的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。參加創(chuàng)業(yè)策劃大賽的大學(xué)生大多為具有創(chuàng)業(yè)意向的大三或大四的學(xué)生。經(jīng)過系統(tǒng)的知識(shí)學(xué)習(xí)，他們已經(jīng)具備了一定的理論基礎(chǔ)，能夠?qū)σ恍┥虡I(yè)現(xiàn)象作出正確的判斷。同時(shí)，他們對(duì)項(xiàng)目的選擇也大都集中在自己的專業(yè)領(lǐng)域，能夠運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
雖然大學(xué)生具備其他創(chuàng)業(yè)人群所無法比擬的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是由于受到其自身能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等方面因素的影響，也存在著一些急需解決的問題。
第一，目光短淺，僅關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往關(guān)注自身生活，希望在改變?cè)谛Ｉ畹耐瑫r(shí)尋找商機(jī)。但學(xué)生市場(chǎng)本身容量不大，商機(jī)較難尋找。主流學(xué)生市場(chǎng)為教育培訓(xùn)（語(yǔ)言、技能、資格證考試等），日常生活（滿足學(xué)生的生活需求）兩大類。教育培訓(xùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌形成周期較長(zhǎng)，前期投入大，不適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。日常生活市場(chǎng)的利潤(rùn)較低，較難尋找到創(chuàng)新點(diǎn)。
第二，自身經(jīng)驗(yàn)不足。據(jù)以往調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)83.7%，不少大學(xué)生僅在項(xiàng)目可行性調(diào)研完成后就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，很少有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)思考風(fēng)險(xiǎn)控制及下一階段的融資渠道。實(shí)際上，大多數(shù)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者僅掙取所從事行業(yè)的正常利潤(rùn)，相當(dāng)于僅掙得辛苦錢，無法取得更高的產(chǎn)品溢價(jià)或是品牌溢價(jià)。
第三，項(xiàng)目投資數(shù)額較大，高達(dá)上千萬，并且過分樂觀細(xì)分市場(chǎng)容量。有的同學(xué)策劃在天津市中心投資建設(shè)高檔茶樓，以茶文化吸引顧客，雖然這種項(xiàng)目都具有一定的可行性，但作為經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無疑是讓資本面臨著較大風(fēng)險(xiǎn)，而且這樣的關(guān)于用戶體驗(yàn)的實(shí)體項(xiàng)目自身前景并不十分明朗，諸多因素?zé)o法量化，加之投資巨大，所以風(fēng)險(xiǎn)投資公司很少涉及此類項(xiàng)目。
第四，法律意識(shí)淡薄。不了解使用他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要支付相關(guān)費(fèi)用，例如有的同學(xué)策劃霍格沃茨主題餐廳，以哈利波特的魔法世界作為吸引顧客的亮點(diǎn)，但這其中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)卻并沒有考慮。
三、對(duì)策及建議
針對(duì)上述在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的特點(diǎn)分析，作者提出以下對(duì)策建議：
篇10
Key words： higher vocational；pharmaceutical marketing technology；entrepreneurial education
中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）23-0282-02
1 醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)課程培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的必要性和可能性
在高校規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大背景下，我國(guó)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，高職畢業(yè)生就業(yè)更成為高職院校發(fā)展過程中的一個(gè)棘手的問題。學(xué)生通過自主創(chuàng)業(yè)拓展就業(yè)渠道，不僅是實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的主觀需要，而且也是緩解就業(yè)壓力的客觀需要，通過創(chuàng)業(yè)可以帶動(dòng)就業(yè)，也必將成為高職院校穩(wěn)定生源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)必然選擇。
教育實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)意識(shí)是可以強(qiáng)化的，我們可以通過教學(xué)過程強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)，這對(duì)于創(chuàng)造力開發(fā)及增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力均會(huì)產(chǎn)生良好的催化劑作用。
醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)作為醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的主干課程，自然有著醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)的重要責(zé)任。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)教育有利于教師與學(xué)生抓住機(jī)遇，積極關(guān)注社會(huì)發(fā)展需求，將本專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，創(chuàng)新性地模擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，鍛煉自己的實(shí)踐能力，從而緩解就業(yè)壓力，也提高了就業(yè)質(zhì)量。
醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)是一門應(yīng)用性學(xué)科，同時(shí)緊密聯(lián)系市場(chǎng)，市場(chǎng)理論、4P理論的模擬教學(xué)活動(dòng)讓創(chuàng)業(yè)教育成為一種可能。同時(shí)，學(xué)校人才培養(yǎng)計(jì)劃就是培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才，更加的重視實(shí)踐教學(xué)，把創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)理念融入教學(xué)中，真正體現(xiàn)“做中學(xué)，學(xué)中做”，樹立以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)理念。
2 創(chuàng)業(yè)教育嵌入醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)教學(xué)的具體做法
依據(jù)職業(yè)教育以實(shí)踐性為特征、以訓(xùn)練能力為主要目標(biāo)的教育教學(xué)要求，通過模擬教學(xué)、情景模擬等教育方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神等內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐。下面以醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)課程中的市場(chǎng)學(xué)教學(xué)為例，闡述本專業(yè)在教學(xué)過程中如何嵌入創(chuàng)業(yè)教育。
2.1 教學(xué)設(shè)計(jì)的思路 市場(chǎng)學(xué)具體教學(xué)內(nèi)容涉及市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品定位，營(yíng)銷策略選擇等，在整個(gè)教學(xué)過程中前后知識(shí)逐步遞進(jìn)，前面的知識(shí)可以在后面得以應(yīng)用，把市場(chǎng)學(xué)設(shè)計(jì)成一個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)大項(xiàng)目，讓學(xué)生容易完成，把大項(xiàng)目分解成若干小項(xiàng)目，引導(dǎo)學(xué)生完成具體項(xiàng)目的過程中，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)策劃書。通過此次教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生提前做一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，拓寬學(xué)生思考問題面。
2.2 教學(xué)方法的應(yīng)用 在醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)教學(xué)過程中，主要采取的教學(xué)方法為項(xiàng)目教學(xué)。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)形式是復(fù)習(xí)舊知識(shí)——學(xué)習(xí)新知識(shí)——總結(jié)。在這個(gè)過程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)基本上是被動(dòng)的。項(xiàng)目式教學(xué)是師生通過一個(gè)完整的項(xiàng)目的實(shí)施來進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生通過實(shí)踐過程達(dá)到學(xué)習(xí)的目的，更好地讓學(xué)生完成學(xué)習(xí)過程，達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。它是一種行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式。這種教學(xué)方式中，學(xué)生不是被動(dòng)接受信息，而是主動(dòng)地尋找信息。學(xué)習(xí)者只有在碰到問題無法解決的時(shí)候才會(huì)去主動(dòng)獲取更多知識(shí)，這種學(xué)習(xí)更強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性。項(xiàng)目式教學(xué)的總體目標(biāo)就是以項(xiàng)目為載體讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，合理定位師生角色，合理理清課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)參與教學(xué)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)的能力，讓教學(xué)效果最大化。
2.3 教學(xué)具體實(shí)施
2.3.1 提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 從4P理論教學(xué)之前，從市場(chǎng)調(diào)查理論開始，給學(xué)生分組，5～6人一組，讓學(xué)生先結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，每一組定下一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。根據(jù)此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)調(diào)查問卷開始前期的調(diào)查，2人一組，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開店費(fèi)用的調(diào)查包括選址、店內(nèi)裝修、店面房租等，另一方面對(duì)本店產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品種、價(jià)格、市場(chǎng)占有率，對(duì)該產(chǎn)品可能銷售對(duì)象的年齡層次、收入情況、消費(fèi)情況、消費(fèi)偏好等進(jìn)行前期調(diào)查，形成調(diào)查報(bào)告。在此過程中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，讓學(xué)生積極參與到創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的模擬中。
2.3.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的客戶 根據(jù)調(diào)查報(bào)告，在老師指導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)選擇目標(biāo)用戶，確立目標(biāo)市場(chǎng)。這個(gè)過程也就是學(xué)生將來創(chuàng)業(yè)過程中思考誰將是我們的客戶？為什么選擇這些客戶作為我們服務(wù)的對(duì)象？如何選擇客戶對(duì)企業(yè)最有利？通過真實(shí)的數(shù)據(jù)，模擬的分析，學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
2.3.3 設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品 根據(jù)學(xué)生選擇出的目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)具體的產(chǎn)品，確定本公司即將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，給本產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出一個(gè)概念性明確的產(chǎn)品。在此過程中充分發(fā)揮了學(xué)生的想象力，創(chuàng)造力，學(xué)生在此過程中積極性高，對(duì)于小組出現(xiàn)不同意見時(shí)也能通過討論解決問題，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的同時(shí)還培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
2.3.4 選擇產(chǎn)品策略 給產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品的價(jià)格策略，設(shè)計(jì)促銷方式。通過設(shè)計(jì)一句話的廣告詞，采用的促銷方式及手段，來簡(jiǎn)單地體現(xiàn)產(chǎn)品定位。讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中還需要進(jìn)行產(chǎn)品定位，并以此定位確定其他相關(guān)的產(chǎn)品活動(dòng)。最后，為了完成一份完整的產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書，還需要對(duì)此項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過查閱資料，完善產(chǎn)品策劃書。
2.4 教學(xué)總結(jié) 在這個(gè)教學(xué)過程中，引入了真實(shí)的數(shù)據(jù)和將來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來思考并完成項(xiàng)目，通過開展專題研討，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)，在教與學(xué)的過程中注重貫徹“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的理念，通過學(xué)生探索創(chuàng)業(yè)的過程，不斷思考，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)由淺到深，由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，不但正式體會(huì)一次創(chuàng)業(yè)的過程，還能提高創(chuàng)新能力。
項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，教師的評(píng)價(jià)也是相當(dāng)重要的。教師應(yīng)對(duì)學(xué)生的成果的得失進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。
學(xué)生在整個(gè)完成項(xiàng)目的過程積極性高，但是整體思維能力差，教師在項(xiàng)目完成過程中指點(diǎn)相當(dāng)重要，糾正學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的誤區(qū)，以及缺乏整體觀念問題。多讓學(xué)生去總結(jié)，讓學(xué)生結(jié)合自己的實(shí)踐理清自己學(xué)習(xí)的得失，充分發(fā)揮以學(xué)生為主體的作用，在教學(xué)工作中，老師能發(fā)現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新思維和想象力極其豐富，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，既進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)教育又能讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的樂趣。
為了更好的提高學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的積極性，鼓勵(lì)學(xué)生把自己的創(chuàng)業(yè)作品詳細(xì)化、完善化，讓優(yōu)秀的作品參加學(xué)校的職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，積極參加校內(nèi)外競(jìng)賽，通過比賽促進(jìn)學(xué)習(xí)，有些創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)策劃的確具有獨(dú)創(chuàng)性。
參考文獻(xiàn)：
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[中圖分類號(hào)]G647.38 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2015）12-0-01
2015年3月召開的兩會(huì)上，總理提出將“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”作為政府施政的重要方針之一，創(chuàng)業(yè)已然成為當(dāng)今社會(huì)的大趨勢(shì)。許多高校也為此開設(shè)了SYB（Start Your Business，即“創(chuàng)辦你的企業(yè)”）創(chuàng)業(yè)課程，為高校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)前的實(shí)操培訓(xùn)。然而，與積極開設(shè)創(chuàng)業(yè)類課程相對(duì)應(yīng)的是，目前我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)類課程在授課方式上，還明顯落后于歐美高校，課程設(shè)計(jì)也存在諸多不合理之處，這勢(shì)必會(huì)影響到我國(guó)以創(chuàng)業(yè)促發(fā)展的大局。本文意在通過指出高校創(chuàng)業(yè)類課程在授課上存在的主要問題，提出創(chuàng)業(yè)類課程合理有效的教學(xué)模式。
1 高校創(chuàng)業(yè)類課程存在的主要問題
1.1 課程學(xué)習(xí)過于理論化
當(dāng)前許多高校創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)習(xí)較為理論化，與實(shí)踐脫節(jié)較大。調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為課程的實(shí)踐性程度是影響課程效果的關(guān)鍵因素。有些高校創(chuàng)業(yè)類課程的教師雖然力求將教材中的內(nèi)容與實(shí)踐相結(jié)合，但由于其缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只能把教材上的理論轉(zhuǎn)化為教師口頭上的另一種理論，距離實(shí)踐落地還有較大進(jìn)步空間。
1.2 授課模式過于單一化
高校創(chuàng)業(yè)類課程目前在授課模式上相對(duì)單一化，依然沿襲填鴨式教學(xué)，主要由教師講述，學(xué)生參與式教學(xué)相對(duì)缺乏。這對(duì)于講求情境化、模擬實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)類課程來說是極為不利的，學(xué)生無法通過角色模擬扮演，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)中面臨的決策問題，教師也沒辦法在此創(chuàng)業(yè)情境中針對(duì)學(xué)生存在的問題提出相應(yīng)的解決和改進(jìn)方案，因此教學(xué)效果不佳。
1.3 評(píng)價(jià)機(jī)制過于簡(jiǎn)單化
高校創(chuàng)業(yè)類課程在最終成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上也過于簡(jiǎn)單，仍然是由教師掌握課程成績(jī)的主導(dǎo)權(quán)，缺乏開放的、多樣化的評(píng)價(jià)機(jī)制。與一般課程不同的是，創(chuàng)業(yè)類課程非常講求創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)和情境模擬，這決定了僅靠授課教師判斷會(huì)受限于其自身的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知。因此，加入其他來源的評(píng)價(jià)一定程度上糾正授課老師的單一認(rèn)識(shí)，有助于更加客觀地評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)。
2 高校創(chuàng)業(yè)類課程教學(xué)模式探討
基于上述創(chuàng)業(yè)類課程面臨的普遍問題，本文提出如下方式進(jìn)行解決。
2.1 設(shè)置創(chuàng)業(yè)主題
授課教師應(yīng)首先確定多個(gè)創(chuàng)業(yè)主題，尤其可以根據(jù)當(dāng)前的大環(huán)境進(jìn)行設(shè)定，如“近日，柴靜的《穹頂之下》對(duì)霧霾問題的剖析將環(huán)保提到了前所未有的高度。治理霧霾既是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)重要機(jī)遇。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，在這一機(jī)遇中你將會(huì)做出何種判斷？請(qǐng)給出一個(gè)完整的商業(yè)策劃”，又如“2012年我國(guó)老年人口數(shù)量達(dá)到1.94億，老齡化水平達(dá)到14.3%，未來如何養(yǎng)老是許多年輕人需要面臨的重要課題。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出一個(gè)完整的方案，以企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方式來實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益、企業(yè)利益與社會(huì)利益的協(xié)調(diào)發(fā)展，尤其須指出商業(yè)模式的創(chuàng)新之處”等。這些創(chuàng)業(yè)主題雖設(shè)定了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)方向，但又不會(huì)過于限制學(xué)生，為學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性策劃提供了可能。
2.2 分組討論
確定好主題之后，就需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，每組的規(guī)模控制在8人以內(nèi)。選擇主題的原則是，各組按照自己的興趣挑選，當(dāng)出現(xiàn)多個(gè)組選擇同一個(gè)創(chuàng)業(yè)主題時(shí)，采取抽簽方式進(jìn)行。同時(shí)，小組成員必須有清晰的角色分工，如果按照每組8個(gè)人的話，需要確定出首席執(zhí)行官（CEO）、首席財(cái)務(wù)官（CFO）、首席運(yùn)營(yíng)官（COO）、首席營(yíng)銷官（CMO）、首席人力官（CHO）、首席信息官（CIO）、首席技術(shù)官（CTO）、首席公關(guān)官（CPO）這8個(gè)角色，如果少于8人，則可以酌情減少部分角色。每組由CEO帶領(lǐng)大家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃與交流溝通，并在規(guī)定期限內(nèi)將各組的創(chuàng)業(yè)策劃書和演示PPT發(fā)給授課老師和其他各組同學(xué)。
2.3 項(xiàng)目調(diào)研與文案撰寫
分組之后，就到了項(xiàng)目調(diào)研環(huán)節(jié)。要求每一個(gè)創(chuàng)業(yè)小組都要圍繞著創(chuàng)業(yè)主題，通過調(diào)研和資料搜集的方式明確最終的項(xiàng)目，并在調(diào)研和小組討論的基礎(chǔ)上完成創(chuàng)業(yè)策劃書的文案撰寫，內(nèi)容包括但不限于環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、選址、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者分析、營(yíng)銷策略、Logo設(shè)計(jì)、客戶關(guān)系管理、人員管理、可行性分析等。
2.4 項(xiàng)目路演
經(jīng)過分組，每一個(gè)組既可以扮演創(chuàng)業(yè)組的角色，又可以扮演風(fēng)險(xiǎn)投資者的角色。在項(xiàng)目路演（Road Show）環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)組的同學(xué)根據(jù)各自角色分工分別闡述在項(xiàng)目策劃中的內(nèi)容，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其項(xiàng)目實(shí)施的可行性與商業(yè)模式的創(chuàng)新性，而其余各組則以風(fēng)險(xiǎn)投資者的身份對(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行提問，授課老師則承擔(dān)主持人的角色。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)組和風(fēng)險(xiǎn)投資者之間進(jìn)行數(shù)輪答疑之后，由創(chuàng)業(yè)組進(jìn)行總結(jié)陳詞，結(jié)束路演環(huán)節(jié)。同時(shí)，根據(jù)路演環(huán)節(jié)過程中風(fēng)險(xiǎn)投資者的提問或建議，創(chuàng)業(yè)組需完善其創(chuàng)業(yè)策劃書，并將最終版本交予授課老師。
3 結(jié) 語(yǔ)
本文通過闡述高校創(chuàng)業(yè)類課程存在的問題，提出了切實(shí)有效的教學(xué)模式，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與動(dòng)手能力，提高學(xué)生獨(dú)立分析問題和解決問題的能力具有重要意義，亦可為相關(guān)授課老師和相關(guān)高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計(jì)和規(guī)劃時(shí)提供借鑒和參考。
篇12
一、技術(shù)掌握
沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。
二、店址
這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。
三、進(jìn)貨
篇13
對(duì)公益創(chuàng)業(yè)教育模式的一次有益嘗試
此次“青年恒好――首屆大學(xué)生慈善項(xiàng)目方案征集活動(dòng)”對(duì)探索適合中國(guó)國(guó)情的公益創(chuàng)業(yè)教育模式是一種有益的嘗試,活動(dòng)有利于鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀學(xué)子把聰明才智應(yīng)用到公益事業(yè)上來。“青年恒好”慈善項(xiàng)目征集活動(dòng)是一次嘗試傳播公益創(chuàng)業(yè)理念的活動(dòng),它讓公益創(chuàng)業(yè)的理念在潛移默化中為大學(xué)生們所接受。
在活動(dòng)中尋找企業(yè)需要的人才
“青年恒好”不僅是一次慈善項(xiàng)目的征集活動(dòng),還是恒源祥為企業(yè)尋找合適人才的活動(dòng)。據(jù)悉,恒源祥希望通過這個(gè)活動(dòng),找到價(jià)值觀和恒源祥一致的高校畢業(yè)生,從而提前進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
