引論：我們為您整理了13篇珠寶活動總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

篇2

這是一個考驗你手與心的敏感度的游戲.首先請3名人員上臺參與,由主持人分別為他們戴上眼罩,讓參與者面對一張桌子.桌上放著一個待接觸物,由主持人把物品逐一送到各參與者面前,拉住他們的手接觸物品,最后得出答案—此物系何物.游戲分成了3組,準備好的被摸物品分別是苦瓜,獼猴桃和黃鱔魚.最有意思的是,當到摸黃鱔時,同學們不約而同發出一聲聲尖叫,把氣氛弄得恐怖極了!這一輪我們請了3位老師參與.膽小的班主任李娟老師聽聞驚叫大驚失色,手碰觸到滑溜如蛇般的黃鱔后更是高呼“泥鰍”!倒是另一個嘉賓**老師伸手一撈,還仔細觸摸一陣后,回答了聲“應該是黃鱔”,全場爆發出雷鳴般的掌聲.

這個游戲活躍了氣氛,更使得大家在娛樂中得到了放松,大家都覺得是個不錯的游戲.

3.現場小采訪

這是中場花絮.我們安排了兩名小記者在節目中蹦出來對各位嘉賓老師進行采訪,連問幾個“最難忘”“最欣慰”“最糗”等等,各位老師都十分積極地配合采訪,會場上更是時不時爆出陣陣掌聲.

4.詩朗誦《老師的眼睛》

由3名同學上臺朗誦.雖然其中有些部分卡住一會兒,但還是能夠較順利表演下來.這個節目的不足是準備的時間較短,所以表演者不是很熟練,而且表情動作也不是很自然.

篇3

和諧社會是一個相互理解的社會，基層海事人由于工作在第一線，由于工作的政策性和原則性，難免得罪人或被人誤解，所以，必須具有大度能容的氣量，主動與同事進行溝通，要善于聽取反面意見，面對冷嘲熱諷坦然處之，要想得到別人的理解和寬容，必須要學會原諒人、理解人、寬容人，以愉快地心情接受批評，樹立“有則改之，無則加勉”的正確理念，激勵自己勤勤懇懇地干好本職工作，用自己的微笑撐起一片燦爛的天空。

和諧社會是一個努力勤奮的社會，基層海事人必須要學會“三勤”。首先要腦勤，要善于思考問題，凡事多問為什么，增強“三個服務”責任感，要幫助領導想出解決實際問題的好辦法；其次要腿勤，不要只坐在辦公室抄數字、作報表，要勤走動，要親自到現場了解工作中的真實信息，主動提供服務，為領導決策提供真實的第一手資料；再次要手勤，好記性不如淡墨水，要善于動筆，及時總結經驗。

和諧社會是一個終身學習的社會，“工欲善其事，必先利其器。”基層海事人不能以為能干業務就放松學習，要不斷加強學習，更新知識，提高業務技能。為了將主題實踐活動落實到實處，提升服務質量。在以人為本，全面構建和諧社會的新時期，我們必須堅持終身學習，不斷提高自己的理論水平、業務水平和綜合素質，提高自己全面修養的層次，這樣才能在精益求精中感受終身學習帶來的益處，領悟終身學習的更高含義，從中發現更高級的東西。

篇4

在觀察春天的景色時，孩子們可以通過各種方式去發現春天，如：問一問，摸一摸等，幼兒對探索自然的奧秘無處不在。看！李沼廷小朋友在觀察小麥！

篇5

活動地點：松湖煙雨 活動時間：xx.3.26

活動對象：09法學（社會工作）團支部

活動目的：通過開展的的團日活動，營造大學生愛護環境的良好氛圍，讓所有的同學一起積極參與到講“弘揚環保意識，共創綠色家園”的充滿意義的活動中，養成優良的道德追求和生活方式，共同創建環保家園，并從中體現出當代大學生的青春與活力。

第二部分：活動內容

在活動正式開展的前兩個星期，我們團支部所有成員一起商量并制定活動方案。在方案定下之后，我動員組織委員、宣傳委員、文娛委員和支部的成員一起，收集活動出行資料，聯系相關資源，為活動做好前期準備。

活動一：環保語錄

同學們圍坐在一起，分享一些經典的環保語錄，表達自己的感想。

活動二：趣味騎單車

我們全部人都騎上單車，有的是單人單車，有的是雙人單車，我們結成龐大的單車隊伍，一路上有序地踩往每一個目的地。一路上充滿歡聲笑語。

第三部分：活動成效

這是我們團支部的第一次進行遠程團日活動，成員們都表現地十分的激動和充滿熱情。團干們積極配合團支書分配的工作，支部成員更積極地參與其中。這使我們的這次團日活動能順利地進行到結束的一刻。

圍繞主題，我們圍坐一起分享著環保語錄。分享是其中的一個部分，而我的目的是想讓大家從分享中得出自己的感謝，讓“環保身后，從低碳開始”的理念更深入同學們的思想之中。

篇6

篇7

這次活動中的成功之處有： 

1.思維的突破：有的班級把這次板報把重心放在了字上，畫只是作為配圖，起以畫襯字的作用。有的班級則是發揮自己的優勢，以圖配文能夠給大家一個視覺的突破。有的班級大膽采用了水粉，利用美術專業的特長做大膽的創新。有的班級使用了廢舊報紙等材料做出了立體的班報，很好的把手工課的內容融入到板報的制作之中。 

篇8

為傳承和弘揚英雄烈士精神，深入培育和踐行社會主義核心價值觀，近日，xx小學積極組織開展了“崇尚英雄精忠報國”主題活動。

周一的國旗下講話以“紅色”為主題，號召廣大師生敬英雄、學英雄；班會課上，有的班主任組織學生觀看《崇尚英雄 精忠報國》宣傳片；有的班級通過誦讀英雄家書，讓學生走進英雄內心深處；有的學生在班級中分享了英雄故事；有的班級開展了《紅色家書》的誦讀活動……自此學生對于“英雄”一詞有了全新的認識，揭示了英雄就在我們身邊，引發了學生對英雄的崇敬，激勵學生爭做我們身邊的小英雄、小雷鋒。讓大家走進英雄的內心深處，感受英雄的信仰、堅守與情懷，也讓學生感受到英雄并不遙遠，英雄就在我們身邊。英雄精神不僅體現在剎那間的生死抉擇，而且體現在經年累月的執著堅守。在日常工作中恪盡職守，在普通崗位上埋頭苦干，每個人都可以成為“自己的英雄”。

通過系列活動，學生傳承和弘揚了英雄烈士精神、愛國主義精神，在西湖校園里營造了崇尚英雄、精忠報國的濃厚氛圍。

篇9

為深入貫徹落實《中華人民共和國英雄烈士保護法》，5月21日至27日，全市各中小學以班級為單位多種形式開展“崇尚英雄精忠報國”主題活動，傳承和弘揚英雄烈士精神、愛國主義精神，引導學生銘記英雄、崇尚英雄、捍衛英雄、學習英雄、關愛英雄，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。活動總結如下：

一是組織學生集體觀看《崇尚英雄精忠報國》宣傳片，撰寫觀后感，解讀英雄內涵，揭示英雄就在身邊，引發學生對英雄的崇敬，讓學生了解岳飛、文天祥、戚繼光等民族英雄的事跡，喚起學生對英雄的敬仰；

二是組織學生搜集并誦讀革命英雄的紅色家書，通過誦讀家書，走進英雄的內心深處，感受英雄的信仰、堅守與情懷；

三是開展主題班會，讓學生走上講臺，通過說英雄、唱英雄、頌英雄等形式，講述自己熟知的英雄故事，感受英雄的信仰、堅守與情懷，用英雄的先進事跡激勵大家奮發有為；

四是組織學生積極尋訪收集家中不同年代的報國家書、老物件、報國故事等在班上與同學分享，引導學生將崇尚英雄、精忠報國與個人經歷、家庭傳承有機結合。

篇10

大中學生暑期社會實踐活動先進個人獎申報工作總結或主要事跡(字數在300字以內)

7月30日由***副院長帶領商務學院暑期“三下鄉”社會實踐小組來到***縣大房身鎮，開展大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動。

在本次活動中，此次活動院領導非常重視，并親自加入到我們的行列中，與大房身中心小學、中學進行了義務的講課，使孩子們知道了外面的世界，與當地青年座談、為小學生義務輔導功課等等。通過活動張博院長關心最多，也是討論最多的，就是農村經濟的發展問題。我們還進行了金融，證券知識等方面的義務宣傳  

***，對于我來說是座非常熟悉的城市，是一座產玉的城市，這里的快速發展讓我們感到自豪。此次來到紅旗屯，讓我更深刻的認識到城市的發展離不開農村經濟的發展，還有許多問題需要去解決。

作為當代大學生，關心農村問題、關注農村經濟的發展，為農村經濟的快速發展，盡自己應盡的一份力，作出自己應做的一份貢獻是義不容辭的。

篇11

本報告是福建教育學院基礎教育研究課題――《生態文明主題綜合實踐活動課程的校本化開發與實施之研究》（項目編號：JYZD-2013067）結題報告的重要組成部分暨高中學段的生態文明主題綜合實踐活動課程的校本化開發與實施之研究結題報告。

一、高中學段研究完成的內容、取得的成果及達到的目的和水平。

（一）本學段研究完成的內容、取得的成果

1.開發了《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程基礎級課課程（必修）和升華級課程（選修）。

基礎級課程（必修）的課程對象為全體學生。本課程倡導責任使然、人人可為、人人應為的理念。該課程設18課時。學生修滿18課時并經過考評合格者獲得1學分。

升華級課程（選修）的課程對象為部分學生。本課程倡導責任使然、興趣所至、特長展示的理念。學生可自主選擇參加其中的一項或者若干項活動，若經過考評合格者可獲得相應的學分。

2.實現了《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程的常態開設。

基礎級課程（必修）已在2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年的建甌一中高一年段分別開設，有2900多位學生完成了該課程學習并獲得了一個綜合實踐活動學分。

升華級課程（選修）已在2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年的建甌一中高一年段分別開設，有2900多位同學自主選擇參加其中的1項或者若干項活動，并獲得相應的綜合實踐活動學分。

3.建構了《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程的施教機制。

為了保證《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程的有效實施，同時為了更有效地促進學生更好更快更直接地優化自己的生態文明知情意行模式，提升學生踐行生態文明的能力，特別創建或者建構八方面的制度（機制）。

（1）課程導師制。《我與生態文明攜手同行》基礎級課程（必修）所有活動和升華級課程（選修）序號為1―6號的活動實現學校指定課程導師制，即這些課程活動必須接受學生所在班級的班主任或者任課教師的指導。升華級課程（選修）序號為7―19號的活動實現學生聘請課程導師制，即序號為7―19號課程活動的指導教師由學生自主聘請。

（2）課程代表制。在開設《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程的高一各班級設置課程代表，各班課程代表分別由高一各班班主任各自指定。各班課程代表負責指導各自班級學生完成《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程修行記錄卡填寫等相關事項。2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年總計完成5700份《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程修行記錄卡填寫（注：各班課程代表須與《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程組在平等協商的基礎上簽訂有償勞務合同。各班課程代表只要完成合同中約定的工作，就有權獲得相應的勤工助學金）。

（3）方案征集制。基于升華級課程（選修）序號為19號的活動要求，每學年向高一或者高二學生征集生態文明主題的綜合實踐活動方案。2014―2015和2015―2016學年共征集40個生態文明主題的綜合實踐活動方案。

（4）資金資助制。為了激勵學生踴躍參與生態文明主題的綜合實踐活動方案的設計，每學年從征集到生態文明主題的綜合實踐活動方案中選擇五項作為資金資助的活動項目。

（5）課程評鑒制。在每學年的6月上旬，召開《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程評鑒會，該會由高一各班級《我與生態文明攜手同行》課程代表和部分指導教師⒓櫻共同完成生態文明學分認定。2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年總計完成5700人次的生態文明學分認定（注：生態文明學分證書見附件1和附件2）。

（6）骨干培訓制。在每學年的10月上旬，對包括各班課程代表在內的水土保持志愿者進行生態文明素質提升培訓。2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年共培訓100位學生。

（7）分享引領制。要求學生在參與《我與生態文明攜手同行》綜合實踐活動課程的過程中，積極主動地與同伴分享參與活動的收獲，以此引領同伴更有效地參與課程活動。例如：在每學年的“三節”期間開展“水保綠網杯”裝置藝術作品競賽獲獎品展示活動；在每年中國水周期間舉辦“水保綠網杯”美麗鄉村寒假環保行手機微拍作品展示分享活動；在每學年的10月和3月期間分別舉辦資金資助活動項目的設計說明課、成果匯報課；在每學年的上下學期各舉辦1期感悟展評活動。

（8）評優準入制。把學生參與生態文明綜合實踐課程所得學分作為評優（先）的準入條件之一。

（二）高中學段研究達到的目的和水平

1.達到的目的。

第一，促進了學生更好更快更直接地優化自己的生態文明知情意行模式，提升了學生踐行的生態文明能力。

第二，實現了《〈我與生態文明攜手同行〉綜合實踐活動課程》被納入建甌一中綜合實踐活動課程體系。

2.達到的水平

本學段研究不僅填補了建甌一中在生態文明主題綜合實踐活動課程校本化開發與實施方面的空白，而且為教育部頒布的《關于全面深化課程改革落實立德樹人根本任務的意見》的實施提供了有借鑒價值（在實踐層面上）的范本。

二、比照原申請書制訂的研究工作計劃，對任務完成情況進行自評與原因分析。

高中學段研究嚴格按照課題組設計的研究路線圖和研究步驟，開展課程開發研究子方向、課程設置研究子方向、課程指導研究子方向、學業評估與管理研究子方向、課程激勵研究子方向五個子方向研究，且高質量地完成了課程開發研究子方向、課程設置研究子方向、課程指導研究子方向、課程激勵研究子方向四個子方向研究。之所以能完成這些研究任務，最主要的原因是契合了福建省普通高中多樣化發展改革試點實驗項目――建甌一中《完善立人課程體系，創新人才培養模式》的實驗研究之需要。

學業評估與管理研究子方向特別是學業評估沒有完全達到預定目的。之所以這樣，是因為各項綜合實踐活動學業評估細則制定得較粗放（客觀上評估細則的制定是很難的），再加上活動過程的記錄有失周詳和縝密。

三、同期國內外同類研究工作的進展情況，以及對本項目后續研究工作的設想和建議。

（一）同期國內外同類研究工作的進展情況

目前，國內外開展高中學段的生態文明主題綜合實踐課程的校本化開發與實施方面的研究較少。在開展研究過程中，對養成化原則、趣味化原則、精細化原則、鄉土化原則、校本（課程）化原則疏于恪守，存在五方面的缺陷或者不足。具體表現：

第一，由于疏于養成化原則的恪守，開發出的高中學段生態文明主題綜合實踐課程不能發揮較好的養成教育作用，即沒有較強的養成性。

第二，由于疏于趣味化原則的恪守，開發出的高中學段生態文明主題綜合實踐課程不易吸引學生主動參與，即沒有較強的趣味性。

第三，由于疏于精細化原則的恪守，開發出的高中學段生態文明主題綜合實踐課程，即沒有較強的操作性。

第四，由于疏于鄉土化原則的恪守，開發出的高中學段生態文明主題綜合實踐課程不會較好地貼近學生家鄉的生活生產實踐，即沒有較強的針對性。

第五，由于疏于校本（課程）化原則的恪守，開發出的高中學段生態文明主題綜合實踐課程不會較好地融入學校的課程體系，即沒有較強的持續性。

（二）高中學段研究后續研究工作的設想與建議

1.開展課程目錄優化研究。

2.開展課程學業評估優（細）化研究。

參考文獻：

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[13]余\昌.生態哲學[M].西安：陜西人民出版社，2000.

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[18]彭慧芳.生態文明與工業文明的關系研究[D].武漢：武漢科技大學，2008.

篇12

  A，--特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

  B，加一元多一件或--特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品(--)或品牌影響力強的品牌延伸產品(--的上市)

  C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;

  D，套餐(異業聯合)：一般為--的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位;

  E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。

  2、促銷力度：服裝店內力度最大的促銷活動為--大特價(經常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二件半價或兩件特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

  3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經過服裝店的確認，以免發生不必要的麻煩。

  4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如--的活動一個服裝店里經常會有三到四個陳列位，包括--配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上--活動單品陳列面會有-到-個……其整體的效果當然不言而喻。

  5、店員介紹：服裝店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

  上述，應該只是此次服裝店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考。

  關于情人節活動總結精選范文

  一、總體思路

  七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

  另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

  二、活動時間：8月4(周四)——8月14日(周日)

  三、賣場布置

  為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的.傳統中國情人節的氣氛。

  四、活動策劃

  (一)鉆飾節

  1、主題

  百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節

  [主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

  2、活動策劃

  鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

  鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

  活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創意

  每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

  (二)全場活動

  1、全場主題活動

  (1)活動主題

  浪漫七夕，幸運77

  ——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

  (2)活動策劃

  由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

  (3)獎品

  店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

  (4)促銷物料準備

  ①kt版設計及制作

  ②活動規則說明水牌

  ④活動場地所需桌椅

  2、其它促銷活動

  (1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票，資料共享平臺《商場七夕情人節活動總結》(unjs.com)。

  (2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

  關于情人節活動總結精選范文

  xx奶茶情人節活動線上活動結束了，現在對這個活動數據做個總結，首先列出本次活動微信公眾號出的原文：

  情人節，單身的非單身的，都來領奶茶

  招牌荔浦芋頭奶茶加上爽口香怡的香蕉椰子奶，這份情侶套餐在情人節這一天享用，是不是別有一番風味呢。參加xx奶茶情人節曬幸福活動，前100位參與者就可以免費獲得這份情侶套餐。

  如果您慢了半拍排在100位之后，沒關系，阿叔會贈送給您情侶套餐10元抵用券，不光如此，各位曬幸福的照片還會展示在各門店的電視機上哦。

  那沒有情人的小伙伴們就沒有福利了嗎?錯!阿叔也為單身者們牽線搭橋，做了個有趣的小功能:請TA喝奶茶，參與活動找到心儀對象即可領取情侶套餐10元抵用券。

  有情人沒情人的，統統點擊下方閱讀原文參加活動吧。

  用戶點擊閱讀原文后打開一個頁面，供單身和非單身分別點擊進入參與活動的，非單身的填寫第一次約會的地點，上傳自己和另一半的照片再分享到朋友圈，單身的填寫自己的年齡星座，上傳自己的照片就可以查看與之匹配的異性照片，并可以向對方打招呼。活動自23日下午5點，截止到15號中午12點，數據統計如下：

  1. 微信公眾號圖文消息閱讀量：1581，原文頁閱讀人數567，點擊原文閱讀比率是36%

  也就是說62%的人看了這個活動后不感興趣。

  2. 共有109對情侶上傳了合影照片，55人分享到朋友圈。分享比率是50%。

  3. 共有21個人到門店領取中獎套餐，領取比率是40%

  4. 曬幸福的網頁提供粉絲獻花功能，總共獻花620朵，平均每個分享的照片獲得11朵。

  5. 初次約會地點選擇在人民廣場有10位，其次是五角場和來福士，分別有4個和3個。

  6. 76個單身者填寫資料上傳了自己的照片尋找異性約會，男性34人，女性42人，男女比例45%對55%。

  7. 共有9個人被配對成功，有1對成功交換微信號

篇13

鑲嵌類30%，黃金30%，18K金15%，鉑金10%，翡翠玉石類10%，其余則為銀飾等低價位飾品。另外，特別值得說明的是，H品牌采用的道具是“托盤+散托”的組合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色調與樣式相近的道具。

知彼：

①市場與節假日分析：

月 份 日 期 節日名稱

五月份 5月1日（已結束） 勞動節

5月8日 母親節

六月份 6月1日 兒童節

6月6日 端午節

6月7日－8日 高　考

6月19日 父親節

七月份 —— ——

八月份 8月6日 七夕節

從上表中，我們不難看到在這個“淡季”，除了7月份外，還是存在不少的節假日。

②消費者夏日佩戴與購買習慣：

夏天，男女都習慣穿短裝，尤其是“V領低領”、“圓領低領”、“無袖”、“半截袖”的上衣，所以頸部配飾、手腕配飾、耳飾就越發的流行。從產品分類上來看，鉆石、18K金、鉑金的吊墜、項鏈、耳墜、手鏈都很適銷，翡翠掛件、手鐲與金鑲玉掛件也屬于適于夏季佩戴的飾品。其中，鉆石、18K金、鉑金飾品都是夏季時尚的寵兒，而翡翠則更以“人養玉，玉養人”為賣點備受消費者的關注。

策劃階段，節日分析與策劃核心：

母親節：祝天下母親平安又健康

節日分析：母親作為每個人人生中最重要和偉大的人，是每個孝順子女為母親慶祝的重要節日，隨著近些年商業化的炒作，母親節已經逐漸成為了各個商家促銷活動的重要節日。雖然母親節的權重值得到了增加，但是不可否認的是，該節日位于5.1節之后（從3號計算）的第五天，在前一波大力度促銷意猶未盡之時，再進行一波瘋狂的促銷意義不大。另外，母親節獨特的節日屬性，也不宜進行全品類的促銷。

策劃核心：兒女最希望母親怎樣？最誠摯與最樸實的祝福就是祝福母親能夠長命百歲，身體健康。同時，作為逐漸到達“空巢期”的老人，一方面希望兒女能夠贈與自己禮物，又不希望兒女為自己太過破費。另一方面，作為老人來講，他們更加喜歡的則是傳統飾品，而作為中華五千年傳統飾品的黃金、翡翠、玉石則是本節日促銷的絕佳利器。從產品特性來講，黃金是富貴的象征，而作為國際貨幣，黃金的保值功能又有目共睹，這是母親傳承給下一代的絕佳留念；翡翠玉石，是充滿神話色彩與保健功效的寶石，本草綱目就曾對翡翠記載著“除中熱，解煩悶，潤心肺，助聲喉，疏血脈，明耳目”的功效，這簡直就是為母親量身打造的饋贈佳品。

基于此，筆者推出了主題為“母親節，H品牌祝天下母親平安又健康”的策劃活動，一方面利用超低的黃金金價來拉動客流，另一方面則以翡翠玉石來成就促銷利潤額。其中，活動時間僅為3日，在5.1節后來了個迅猛的短平快，在形成勞動節截然不同的個性化促銷的同時，又形成了一個新的銷售高峰。

兒童節：大孩子，小孩子，一起的銀色童年

節日分析：與筆者兒時不同，如今的兒童節可謂“小朋友”要過，“大朋友”更要過。一般來說，這個節日既是父母為孩子過的節日，也是80后與90后緬懷童年的重要節日。講究的父母除了要帶孩子去游樂園，還要為孩子的成長送上一份傳統而古老的祝福。而80后與90后既要為童年做一次祭奠，又要用時尚的禮品來彰顯成長后的快樂，這個看似與珠寶無關的節日其實隱藏著巨大的商機。

策劃核心：還記得兒時的課文，魯迅的朋友閏土因為五行缺土，他的父親就給他帶上了“銀項圈”——中國自古就有對銀飾保平安的說法。現代社會，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長，也會從老輩那里繼承一些傳統的觀念。而H品牌產品線中的“純銀童鎖”、“兒童銀勺”、“兒童銀碗”等飾品（以上均為Ag999純銀飾品）則正是父母在兒童節給孩子買的絕佳禮物。另一方面，相對于收入相對較低的80后與90后，時尚的“925銀飾”與“彩銀”（以上均為GB925銀飾，合金，硬度高，絕大多數為時尚款）則是夏天彰顯時尚與緬懷童年的廉價飾品。為此，筆者推出了為期3天的“大孩子，小孩子，一起的銀色童年”主題促銷活動，利用道具“托盤+散托”的特點加大了銀飾的陳列量，并特別對銀飾柜臺進行專項美陳，從而保證了主題貨品的突出性。事實證明，雖然本次節日的銷售額不算高（銀飾單價都很低），但是銷售量卻非常大，并有效在淡季沖起了客流高峰。

端午節＆高考日：平安吉祥＆金榜題名

節日分析：艾草、龍舟、粽子是端午節的傳統符號。自端午節自成為法定假日后，今天的端午節，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙將這些傳統因素融合到現代化營銷中，端午節一樣可以成為一個逐利的優良舞臺。另外，高考這個中國一年一度例行的考生的命運轉折點，也逐漸成了考生與考生父母搏命的盛會。這里不僅有考生寒窗12年的希冀，也有父母對子女命運的企盼，這里還有高考后盛大的謝師宴與親朋好友的饋贈風潮。之于筆者，高考前后有無限的商機可以挖掘。

策劃核心：歷經世代變換，端午節已經成為了法定節假日，但是粽子一直還是還是該節日最具代表性的“吉祥物”。針對于夏天18K金吊墜暢銷，也針對端午節粽子的代表性，更針對彩色18K金對高考考生的“好彩頭”，筆者特別安排產品設計部研發了“18K彩頭蜜粽吊墜”。這一套系的推出，不僅迎合了節日的需求，也走進了很多考生父母的心坎（父母都喜歡為孩子在高考前討個“好彩頭”）。另外，筆者同時也在本次促銷主打金鑲玉飾品，黃金寓意“金榜題名”，和田玉寓意“平安吉祥”，這一點簡直就成為了父母對子女12年寒窗的全部精神寄托，在經過系列化的整合傳播后，貨品在高考前的促銷期內被全部搶光。結果證明，可憐天下父母心的賣點永遠都是那么有用。

父親節：父愛如山，情深似海

節日分析：父愛如山，父愛的堅毅與母愛的溫柔截然不同，“父親”這個角色往往與“嚴厲”、“堅毅”、“責任”有太多的關聯。在近些年母親節風潮涌起后，父親這個硬朗的角色也逐漸讓節日充滿了愛與饋贈。這個節日不必隆重，卻絕不能錯過。

策劃核心：父親節相比母親節影響力要弱一些，但是營銷人的思想里不能有淡季！筆者對于這個節日很自然就聯想到了兩種貨品，第一，象征男人尊嚴、實力與氣質的鉆石男戒，以及同樣獻給母親祈求平安、長壽的翡翠。抓住這兩點后，筆者的“父愛如山，情深似海”主題促銷就呼之欲出了。當然，值得說明的是，受制于節日本身的影響力有限，筆者將促銷期壓縮到節日頭天和當天，從而保證活動的爆發力。與國慶、春節等大型促銷不同，小節日不能拉長戰線，如果沒有店內簇擁的人流，是不會引起消費者購買欲望的。

七月空檔：異業婚慶月

節日分析：7月是5－8月淡季中最難捱的時期，尤其7月沒有任何節日的支撐。但是，正如把鞋子賣給不穿鞋部落一樣，當別人認定這里沒有人穿鞋就沒有市場一樣，這正是撕開市場僵局的最佳時機。

策劃核心：7月是筆者最撓頭的。一般來說，促銷往往需要有節日與事件的支撐，而7月則是沒有任何節日。苦惱之時，筆者適逢與民政局的朋友吃飯時聊到了2011年的結婚好日子都聚焦在8月與9月，這就意味著結婚新人拍婚紗照、購買家電與購買鉆戒都會提前1－2個月，那么何不聯合這些商家一起搞個婚慶月？為此，筆者一方面將“六爪鑲嵌”等經典結婚鉆戒收集做成主題促銷專區，另一方面則聯系當地各大婚紗影樓與家電賣場，商量7月的異業聯合促銷事宜。最終，經過商議，筆者將H品牌與A婚紗影樓以及S家電進行有效捆綁，共享客流，并實現互購享受折扣的協議。為了保證活動力度，三個品牌進行了捆綁式多輪次的整合媒體推廣，并同時開展買家電送鉆戒、買鉆戒送婚紗等一系列活動…事實證明，家電與婚紗影樓的旺季與珠寶旺季高度重合，如果筆者不聯合家電與婚紗機構他們也會遭遇淡季，而經過三品牌的聯合促銷則有效的點燃了婚慶人群的購買熱情，并成功的實現了淡季旺銷的反常局面。

七夕節：金玉良緣 天長地久 一生一世

節日分析：愛情，是珠寶永恒的贊美主題。這個情歌泛濫的年代，人們似乎早已經不滿足2.14帶來的短暫激情。而七夕這個傳統情人節也隨著這股風潮逐漸成為了各個行業大打感情牌的促銷佳節。另外一方面，七夕節是連接“金九銀十”的關鍵通道，如果能夠扼住七夕節的咽喉，也就完成了淡季向旺季的過渡。

策劃核心：七夕節與情人節一樣，雖然主打的是鉆石，但是大鉆卻不是銷售主力。說到底，情人節還是一個年輕人主導的節日，這些人有浪漫情調，多為80與90后，收入有限卻非常西化與時尚。另外，情人節與七夕節銷售的鉆石款式多樣化——與結婚季節旺銷鉆戒不同，情人節與七夕節也是鉆石吊墜、鉆石耳墜甚至玉石類飾品的銷售旺季。當然，七夕節與情人節還有一個重要的不同，即214情人節是西方泊來節日，而七夕情人節則是中國傳統節日，這就要求促銷主題必須傳統化，而且傳統飾品也必須是主題飾品之一。為此，筆者首先調集大量金鑲玉（金玉良緣）產品，統一售價至999元（天長地久）；再調集低價位時尚鉆飾，將價位鎖定在1314元（一生一世），最后將活動主題定格為“金玉良緣七夕節 就送天長地久 一生一世”。活動時間方面，筆者將促銷期定為一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕節活動大獲成功，也使得H品牌實現了“從旺季一直再到旺季”的上升型過渡，同比銷售增長360％。