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篇1
據以上調查數據顯示，高達98.5%的被訪者有投資意向，其中非常想投資的占全部被訪者人數的43.8%；而完全不想投資的僅為被訪者的1.5%。由此可見，目前中國居民的投資信心相當堅定，一方面說明人們對資本市場的利好持肯定態度，另一方面也預示著一旦人們手中擁有了閑散資金，將大量涌入資本市場。而這種濃郁的投資氣氛，似乎和當年的股瘋前奏有所相似。
根據進一步的調查，發現在98.5%有投資意向的被訪者中，已有高達60.12%即1185位被訪者將投資意向化作了實際行動。
這一數據，恰恰證實了大量民眾閑散資金正在涌入資本市場的現狀。全民皆股的歷史真的會重演嗎？靜心研究，我們發現在1185位投資者中，僅有3.12%的人表示會將50%以上的收入投入到資本市場，而高達39.75%的人則表示投資金額將占全部收入的10-20%之間，緊隨其后的是33.67%的人表示投資金額所占收入比例在20-30%之間。在2006年資本市場普遍利好的外部刺激下，投資者們對投資金額的理性控制，說明經歷了股瘋之后，中國民眾對投資理財已有了更為深刻和理智的認識：不把全部雞蛋放在同一個籃子里；將手中閑散資金注入資本市場，是理財的一種形式，但絕不是唯一的一種。
篇2
消費者特性。就消費者而言，除年齡外，不同性別、學歷、職業和以往的人群手機的擁有情況必然存在較大的差異。調查顯示，就性別而言，男性擁有率要明顯高于女性，近六成（59.7％）男性被訪者擁有手機，女性被訪者則為四成強（43.2％）;就年齡而言，30—39歲的中青年消費者擁有率最高，超過2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多;就學歷而言，隨學歷升高，擁有率顯著升高，特別是以高中與大專學歷為分界點，差異明顯，即手機擁有者主要集中在大專以上學歷人群，高中以下學歷較少;從收入水平看，隨收入升高，手機擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元為分界點，月收入3000元以上者擁有率高達90％左右，1500元以下者為12—30％，低于平均擁有率，1500—3000元者為65％左右，亦高于平均擁有率。從職業類型看，手機擁有以企事業單位管理人員為最（80％左右），其次是個體業主、自由職業者和公務員（60—70％），再次是專業技術人員和普通職員（50—60％），工人和服務人員擁有率最低，僅為5％左右。可見，手機用戶群主要集中于30—39歲，大專以上學歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費群體，值得注意的是月收入達到1500元的中等收入人群正日益成為手機大眾化趨勢的主要目標消費。
對于北京市場的兩大運營商中國移動通信公司（原中國電信，下同）和中國聯通，二者的消費群體在年齡上存在某種細微差別，比較而言，中國聯通更受18—29歲的青年人群的青睞，而中國移動通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。
手機品牌。調查顯示，1999年底，北京手機市場的品牌分布狀況與以往相比并沒有太大的改觀。傳統三強摩托羅拉、愛立信、諾基亞仍然占據市場的領先者地位，三者總和市場占有率超過80％，其它品牌均難以望其項背。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團品牌，市場占有率10％左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國外品牌，市場占有率均很低。在電信長城CDMA手機中，除摩托羅拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，雖然1999年是眾多國產手機廠商發動大規模廣告宣傳攻勢的一年，但北京的市場現狀仍然未能給國產手機留下太多的市場空間，國產手機市場業績不佳，既有歷史的原因，也有其技術、宣傳和服務策略等方面的原因，如何做好國產手機這篇大文章，在手機市場上分一杯羹，其路還正長。
1999移動通信發展狀況
移動通信發展態勢。調查顯示，所有擁有手機的被訪者中34.4％在1998年前購買手機，40.9％在1998年內購買手機，24.7％在1999年內購買。可以看出，近幾年中，1998年是手機增長最快的一年，雖然調查數據存在一定的偏差，仍足以表明1998年內北京手機的增長率近乎翻了一番。事實上，全國手機用戶在1998年內亦從1000萬增至2000萬。進入1999年，雖然手機市場仍處在高速增長之中，但增長速度已顯著放慢，從調查看，1999年北京市場增長無論從絕對數量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經濟較發達的特大城市，手機普及率幾近30％，雖然年內手機入網資費持續下調，但其它資費如通話單價和月租費等仍保持不變，手機增長放慢是不難理解的，但以此推論全國市場的發展趨勢則失之偏頗。因此，在北京這樣手機普及率較高的大城市，為促進手機的持續發展，進一步降低手機的使用成本包括通話單價、裸機價格、入網費和月租費等長期成本，將是一種必然的選擇。
手機消費群體特性及其趨勢。就1999年購買手機的消費者自身特性而言，從性別看男性仍高于女性，分別占55％和45％左右;從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主，分別占43％左右;從學歷看，以大專以上學歷特別是大學以上學歷為主;從收入看，則以月收入1500—3000元者為最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機者相比，1999年購機者表現出了一些明顯的趨勢。（1）雖然女性購機者仍處于少數，但女性購機者越來越多，從36.5％增至45.1％。（2）購機者年齡分布趨向于分散，從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。（3）購機人群繼續集中于高學歷人群，但趨勢已不很明顯，這可能與北京消費者普遍具有較高學歷有關。（4）由于手機各種價格的持續下調，手機消費日益大眾化，使手機能夠為更多的中低收入者購買，表現為1999年購機者進一步趨向中、低收入者，且分散至各個收入階層，而高收入者由于普及率高，購機比重反而下降。
消費者運營商及手機品牌選擇。調查顯示，與1998年相似，1999年購機者的運營商選擇基本狀況仍是移動通信公司多于中國聯通。電信長城CDMA選擇比重仍很低，但與1998年相比，1999年消費者對中國移動通信公司的選擇略有下降（約2個百分點）。中國聯通則略有上升（約3個百分點），電信長城CDMA穩中略降。中國聯通的緩慢上升，顯露出移動通信市場正緩慢發生著有利于消費者的市場競爭態勢。從消費者的手機選擇看，除傳統三強仍居主導地位，且摩托羅拉有進一步加強之勢外，手機選擇進一步多元化，處于第二集團的西門子、飛利浦、三星等品牌有所上升，升幅為1—4個百分點不等，而國產品牌則仍是雷聲大，雨點小，消費者選擇很少。
消費者購買行為。中國移動通信業發展到現在，已經走過了十幾年的歷程，早期的手機消費者越來越多地需要更換手機（保留原號）或者新購手機重新入網，淘汰原有手機。1999年新購手機中，這兩種情形比較明顯。調查表明，1999年內平均每售出6部手機，就有一部是新購手機入網，淘汰原有手機（包括原號），一部是新購手機，替換原有手機，其余4部是首次購買手機入網。其中，對中國移動通信公司用戶而言，淘汰原有手機而入網和替換手機的比例分別為9.1％和18.2％，首次入網者占72.7％，中國聯通用戶首次入網占58.8％，淘汰和替換原有手機分別占23.5％和17.7％。均為新入網或淘汰原有手機入網，而無替換手機的情形。
購買價格。調查顯示，1999年手機市場裸機價格在進一步下降的同時，價格差別很大，有的高達6000元以上，有的則低至1000元左右，這與手機市場進一步細分化，產品/服務功能逐漸拉開檔次密切相關。裸機平均價格則降至2000元左右，這也是手機購買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因。至于入網費，1999年內兩次下調，其中中國移動通信公司分別下調至1000元和700元左右，平均為920；中國聯通則分別下調至780元和300-500元左右，平均為580元左右。總體而言，調查表明最低為300元（電信長城CDMA手機除外），最高亦不過1250元，平均水平約為780元。
1999移動通信市場主要事件消費者認知
1999年移動通信市場熱點不斷，內容涉及資費政策、運營商服務、手機終端以及中美WTO電信協議等諸多方面。調查顯示，被訪者認知最高的事件是手機資費（入網費）下調（83.4%），其次是中美WTO有關電信協議的基本內容（74.2%），再次是雙頻手機進入市場（64.7%）和中國移動通信公司從中國電信剝離（51.9%）。被訪者認知較高的還有上網手機（41.7%）和聯通手機直撥IP電話（38.3%）。電信長城CDMA手機話費降價一半（34.9%），預付費SIM卡手機的推出（32.2%），網上拍賣手機（31.9%），手機點播信息增值服務（26.4%）和聯通手機免費郵寄話費清單（26.1%）等認知度都不高，位居最后。縱觀以上熱點問題，可以看出，被訪者認知度最高的是有關移動通信的產業政策問題，特別是資費政策，顯示消費者對手機資費政策的關注。電信長城CDMA手機由于用戶規模小，其熱點政策影響小，故認知度不高。其次是對各類手機產品的關注，特別是去年年初就已成為熱點的雙頻手機的推出，年內大肆廣告宣傳的國產手機的推出等。對于運營商推出的一些服務項目如預付費SIM卡手機，手機點播信息增值服務及交費服務等認知不是很高，一方面顯示消費者對這些問題不是很關注，同時亦顯示運營商推出的服務宣傳不夠或目標受眾有限。至于被訪者對上述熱點事件印象最深的三件事，結果表明，印象最深事件的排序與被訪者的認知基本一致，印象度最高的是手機資費（入網費）下調（70.8%）和中美WTO電信協議的基本內容（39.2%），其次是中國移動通信公司從中國電信剝離（34.7%），雙頻手機進入市場（22.3%）和國產手機進入市場（22.0%）等，蓁各項排序基本與認知度排序基本一致。
1999影響手機購買的原因及消費者對市場現狀的評價
篇3
甲基苯并三氮唑，簡稱TTA 。英文別名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔點：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5
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1.1 外觀性狀
甲基苯并三氮唑是白色顆粒或粉末，可加工成大片狀、小片顆粒狀、柱狀、精細顆料狀、粉狀；甲基苯并三氮唑白色顆粒或粉末，易吸潮，是4-甲基苯并三氮唑與5-甲基苯并三氮唑的混合物，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。
1.2 用途說明
甲基苯并三氮唑用于金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑；
本品主要用作金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑，廣泛用于防銹油（脂）類產品中，多用于銅及銅合金的氣相緩蝕劑、油添加劑、循環水處理劑、汽車防凍液。本品也可與多種阻垢劑、殺菌滅藻劑配合使用，尤其對封閉循環冷卻水系統緩蝕效果甚佳。
1.3 基本特性
甲基苯并三氮唑，純品系白色顆粒或粉末，是4-甲基苯駢三氮唑與5-甲基苯駢三氮唑的混合物，熔點80-86℃，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。
1.4 甲基苯并三氮唑生產工藝基本步驟。
①在反應釜中，將3，4二氨基甲苯置于純水中，加熱溶解；
②向步驟①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亞硝酸鈉，進行反應；
③將步驟②所成溶液冷卻；
④在步驟③所成溶液中滴入硫酸，出現大量結晶體生成；
⑤將步驟④所得混合物進行脫液處理；
⑥將步驟⑤所得結晶體加熱，脫水；
⑦將步驟⑥所得結晶體進行蒸餾，制成所述的5-甲基苯駢三氮唑；甲基苯并三氮唑的生產方法以3，4二氨基甲苯為原料，通過中壓合成、酸化、脫水、蒸餾處理，制備5-甲基苯駢三氮唑的工藝簡單、制備過程容易控制，收率高、純度高，生產成本低、易于組織工業化生產。
1.5 甲基苯并三氮唑包裝儲藏。
包裝： 塑料編織袋、復合袋、紙板桶、全紙桶、鐵桶，內襯塑料袋
凈重： 10kg，20kg，25kg，200kg
儲藏： 本品易吸濕應存放在通風、干燥處，不得和食物與種子混放。
2 化工行業的發展特征及導向
2.1 化工業現狀
化學工業簡稱化工，是國民經濟的基礎產業和支柱產業之一，與農業、國防、國民經濟各部門及人民生活有著極為密切的關系。化學工業是從19世紀初開始形成，并發展較快的一個工業部門。隨著科學技術的發展和人民生活水平的提高，化學工業的發達程度已經成為衡量國家工業化和現代化水平的一個重要標志。
我國化學工業一直受到國家的高度重視。經過50多年的發展，我國已形成門類齊全、基本能適應國民經濟和相關工業發展的化學工業體系。改革開放以來，我國化學工業不僅在總量上迅速發展，而且在產品結構、技術結構、投資結構、組織結構、工藝裝備水平等方面取得了長足進步。到“十一五”末，我國已形成包括油氣開采、煉油、基礎化學原料、化肥、農藥、專用化學品、橡膠制品等約50個重要子行業，可生產6萬多個（種）產品，涉及國民經濟各領域的完整工業體系，成為世界石油和化工產品生產和消費大國，已進入世界化工大國的行列。
化學工業有多種分類方法。按原料來源劃分，可分為石油化工、天然氣化工、煤化工、鹽化工等行業；天然氣常與石油共生，也常把天然氣化工歸屬于石油化工。從產品出發，可劃分為無機化工、基本有機化工、高分子化工、精細化工等分支。還有其它多種分類方法，但每種分類方法都難于嚴格適應。
石油化工是化學工業的重要組成部分，它囊括了很多生產部門，如橡膠助劑行業，合成材料行業，農藥行業，化肥行業等，在中國國民經濟的發展中有重要作用，是中國的支柱產業部門之一。石化工業的持續高速發展，能有效地推動農業、機械、建筑、輕紡等相關產業的發展，從而促使整個國民經濟高速發展。
2.2 行業現狀
有機化學原料（有機化工中間體）是化學原料的一個重要分支，在化工行業起到承上啟下的重要作用，既是基礎原料的下游產品，又是精細化工產品的原料，具有品種繁多、合成路線選擇性廣、市場需求前景好、合成技術進展迅速等特點，它主要包括炔烴及衍生物、醇類、酮類、酚類、芳香烴衍生酸酐等，其產品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我國已經成為全球精細化工中間體主要生產國和供應國。 從產品生產的過程角度分析，基本有機化工產業作為整個石化工業的龍頭，起著至關重要的作用。因此，基礎化工產業已成為國家產業政策重點支持的行業。隨著國家投融資體制的不斷改革，國內基本有機化工原料產業已經由過去的以國有企業投資為主，轉變為國有企業、港臺、外商投資并舉的局面，投資主體呈現多樣化的趨勢。投資主體的多元化，不但可以加快我國基本有機化工原料產業的發展速度，還可極大地提高整個行業的產業發展水平。基礎化工行業的景氣狀況主要受到整體經濟環境的影響。在“十二五”期間，我國基本有機化工原料受快速增長的國民經濟拉動，仍將保持快速增長的態勢[1]。
2.3 行業驅動要素
對于化工產品的升級換代，目前向高附加值產品轉移：在利益推動下，對深加工、高附加值產品，企業加大了發力度，由低端精細化工品的加工向高附加值邁進，轉移高技術含量的產品。由于新興產業的新需求是推進大飛機、高速列車、電動汽車、發展電子信息、節能環保等重要產業以及低碳經濟的發展，這都需要一系列關鍵化工新材料的支撐。
3 甲基苯并三氮唑化工產品生產工藝概述
3.1 甲基苯并三氮唑生產工藝
對于甲基苯并三氮唑的生產工藝，包括工藝過程、工藝參數，工藝配方和工藝設備等。隨著環境優化的愈發明顯，生產工藝中的三廢處理也凸顯重要。工藝流程簡圖見圖1。甲基苯并三氮唑生產具體操作過程是在配料釜中加入水、亞硝酸鈉和甲基鄰苯二胺，常溫下攪拌待物料溶解后，由真空抽入環合反應釜中，關閉進料閥，通入導熱油緩慢進行加熱到230（250）℃，水受熱產生的蒸汽使釜內壓力上升至3.8（4.0）MPa，保溫保壓反應約5小時，反應結束后，通入冷導熱油降溫到100℃以下，打開放空閥使得釜內恢復常壓；將反應物料放入酸化釜中，通過高位槽加濃硫酸進行酸化，調節pH接近中性，酸化過程控制溫度在70℃以下，酸化過程中產生的廢氣，導出至液堿吸收處理，物料趁熱分層，上層水相冷卻至室溫析出結晶經離心分離后，結晶料與前道分層所得的下層料相一并送脫水釜中減壓脫水，控制條件為：80℃、-0.07MPa，經脫水處理后，進入精餾釜，采取導熱油加熱，在
圖1 工藝流程簡圖
3.2 甲基苯并三氮唑產品生產工藝的質量、成本控制
3.2.1 甲基苯并三氮唑生產質量控制
質量控制目標體現在QSTE四個方面：（quality）質量合格、（service）滿意服務、（time）準時性和（environment）清潔生產。公司努力在質量計劃，質量檢測，質量改進和質量投訴方面加強管理，將質量控制全過程的各個環節的質量管理活動落實到各個部門和全體人員，力爭取得ISO9001：2000系列認證，樹立良好產品形象，不斷增強產品競爭力，為以后打入國際市場提供質量保證，確保公司生產經營良性循環發展。
3.2.2 甲基苯并三氮唑生產成本控制
對于成本控制，不從基礎工作做起，成本控制的效果和成功可能性也將受到大大的影響。
（1）定額制定
所謂定額，就是企業在一定生產技術水平和組織條件下，人力、物力、財力等各種資源的消耗達到的數量界限，其主要有：材料定額、工時定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。對于工時定額制定，主要依據是各地區的收入水平、企業工資戰略、人力資源狀況。
在現代企業管理中，人力成本越來越大，工時定額就特別重要；在工作實踐中，根據企業生產經營特點和成本控制需要，往往會出現動力定額、費用定額等。成本控制基礎工作的核心是定額管理，建立定額領料制度來控制材料成本和燃料動力成本，通過建立人工包干制度來控制工時成本、控制制造費用，這都要依賴定額制度。如果沒有好的定額，就無法控制生產成本；成本預測、決策、核算、分析、分配的主要依據也是定額，這也是成本控制工作的重中之重[2]。
（2）標準化工作
所謂標準化工作，就是符合現代企業管理的基本要求，它也是企業正常運行的基本保證，并且能促使企業的生產經營活動和各項管理工作達到合理化、規范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。
4 甲基苯并三氮唑市場研究
市場調查報告往往是市場調查人員以書面形式進行的，其中反映的是市場調查內容以及工作過程，并提供調查結論和建議。市場調查研究成果的集中體現在市場調查報告中，整個市場調查研究工作的成果質量受撰寫的好壞的影響，這也能給企業的市場經營活動提供有效的導向作用，更能為企業的決策提供客觀依據。
中國甲基苯并三氮唑行業發展趨勢：
多年來，為了立足國內市場，兼顧全球市場環境，并且結合甲基苯并三氮唑行業的供需變化規律，對甲基苯并三氮唑行業進行了研究，并且對甲基苯并三氮唑行業內企業群體也進行了深入的調查與研究。尤其在中國，甲基苯并三氮唑行業發展趨勢，已經從不同角度切入了行業，這也為甲基苯并三氮唑企業提供了強大的數據支持與專業級的市場導向。這同時也為以后的企業的發展戰略、投資決策、企業經營管理提供權威、充分、可靠的決策[3]。
甲基苯并三氮唑行業市場調查報告-用途，是業內企業市場部門、戰略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業發展趨勢的有力參考資料；是行業新進入者了解市場現狀、掌握競爭格局、發掘投資機會、明確產品定位的必備調研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業現狀和發展趨勢；并提供市場規模及增速、市場份 額、進出口、行業財務指標等大量的數據和圖表；幫助私募基金公司、風險投資公司及其它投資機構摸清行業的盈利能力和增長趨勢，并對行業內的重點企業進行深入調研，分析其產品、技術、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對甲基苯并三氮唑行業進行全面市場調研的機構或個人。
【參考文獻】
篇4
薪資收入排名前10位的行業中，IT業年薪排在第一，其值為29948元。年是IT業寒冷的冬天，其行業排名卻是第一，可見冬天來了，春天將會更輝煌。排在第二的是媒體/廣告業，其平均年薪是28239元，后面行業及其平均年薪依次排行為金融/保險（28218元）、商業/貿易（25840元）、咨詢/法律（24404元）、建筑/房地產（23049元）、醫藥/保健（22799元）、教育/研究（19746元）、機械/儀表（19379元）、其他類行業（19041元）、政府/公用事業（19023元）、石油/化工（18945元）、礦產/冶金（13931元）、餐飲/旅游（11613元）、紡織/服裝（11181元）、交通/運輸（9250元）。
經營管理者收入最多
調查顯示，從事經營和管理類的職業年薪為最高，其平均值為41208元。其次分別為技術（36220元）、銷售（35965元）、編輯/記者/翻譯(23598元）、律師/法律工作者（10340元）、公關/市場/廣告（21360元）、后勤/物流（13756元）、財務/審計（13223元）。
按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達68000元。經營和管理工作者，廣州排名第一，約為63083元，深圳緊跟其后，為62083元。公關/市場/廣告職業者，廣州以50833元勝于北京（35050元）。編輯/記者/翻譯職業者，北京當仁不讓，其年薪為56000元，第二名深圳被甩到30000元。財務/審計的高薪收入還是產生在經濟中心上海市，其平均年薪為43333元。
各城市收入差距大
此次調查深圳和上海分別以52630元和50215元的平均年薪分列前兩名，北京則以47356元身居第三位，廣州(43362元)名列第四位。而其余6城市均低于4萬元。
在被調查者最多的四大城市中，各城市最高收入的行業不一樣。北京地區收入最高的行業為IT業，平均年薪為50125元；上海地區“咨詢/法律”行業高居榜首，平均年薪水平為53254元；廣州薪金排在首位的律師/法律工作者行業的年薪超過50000元。在深圳，薪水最高的行業是“教育/研究”和“醫藥/保健”業，其年薪平均高達60000元以上。
外資高薪源于“密薪制”
寬帶小區調查報告
傳統接入網的范圍只能到達小區或大樓的入口，提供的服務以話音為主，功能單一。目前，全國各大省市正在掀起小區信息化的建設，小區內各種子系統如CCTV閉路電視監控系統，可視對講系統，小區局域網系統，小區寬帶網系統，小區物業綜合管理系統卻要單獨布線，單獨安裝，自成系統。不僅造成重復建設、重復投資、更造成了管理界面混亂，管理成本升高等結果。如果能把小區內各種子系統全部納入接入網中，并且在統一的網絡管理界面上進行管理，將各種子系統作為小區網絡平臺的業務，無疑會帶來一場變革。這種變革不僅僅是小區建設的革命；也極大地擴展了接入網的范圍；豐富了接入網的功能。可以使接入網由小區入口延伸至每一個住戶家中，并且滲透到人們的日常生活中。這無論對電信企業，設備制造商，房產商都是有利的事情。
小區的建設可以分為3個層次：
1．小區網絡建設，包括小區網絡平臺和小區網絡業務的建設。
小區的網絡建設形式有很多中。目前發展最多的是局域網方式，即在PDS綜合布線的基礎上，增加必要的網絡設備，就可以組建小區的網絡平臺。可以實現小區住戶之間的相互訪問，小區住戶訪問物業管理中心。局域網方式最大的特點就是實現簡單，組建局域網所需要的產品經過很多的發展，已經得到了很多廠商的支持，組網方式靈活多樣。但也存在著網絡安全性差和難以維護的缺點。隨著ADSL技術的日益普及，也可以采用ADSL技術在小區內組建網絡平臺。ADSL的特點是在原有電話線的基礎上可以得到視頻帶寬，它下行帶寬可以達到8M，而上行帶寬可以達到640k。可以有兩種方式在小區內組建ADSL網絡。一種是—上海市電話局寬帶接入網辦公室ADSL全覆蓋方式，即給每個住戶配一線ADSL。用這種方式原有的電話線不用任何改造，只需要在用戶端加ADSL調制解調器，局端加入DSLAM。組網方式簡單明了，既適用于老區改造，也適用于新建小區。但是這種方式的建設成本很高，按照現在的價格，設備成本約為6000元／尸，大大高于房產商和住戶可以承受的能力；同時，每戶的帶寬太高，8M的帶寬大大高于任何視頻業務的帶寬需求。第二種方法是6戶或者12戶以小局域網的方式共享一線ADSL，每產的成本降低為500或1000元／戶，8M的下行帶寬可以由這些用戶共享。這樣，有效的克服了ADSL全覆蓋的缺點。但是采用這種方式要把水平布線由電話線改為5類網線，需要在線路上做一些調整，因此，只適用于新建的小區。
小區網絡業務包含兩個方面。一是建設小區自己的網站，這實際上是一個小的ICP，內容主要以小區內部的服務為主，包括會所預定，網上社區，小區家政服務等內容，它的主要使用者是小區的居民，一般不開放給其他人使用。網絡業務的另一個層面是小區和住戶家中的安保系統。傳統的安保系統其數據傳送方式采用串行信號，把傳感器信號用專用的線纜傳送到專門的控制終端上去。這樣做，首先在布線上，串行線纜和小區內原有的網絡平臺布線重合，其次，串行信號的協議往往自稱體系，不同廠家之間的協議互不相通。如果安保系統的接口全部是以太網接口，傳感器就近接入小區的網絡平臺，控制終端也連接在網絡平臺上，就可以實現原有的功能，中間不需要其他的布線。由于采用以太網協議，不同廠家之間信號互通的難度也降低了。同樣的道理，小區內傳統的樓宇自動化系統也可以用這種方式接入到小區的網絡平臺上。所有系統綜合在一起考慮，既降低了建設成本，也增加了小區網絡的業務，提高了小區網絡的使用率。
2．爭對小區的網絡業務的建設
目前，上海市已經建成了全國領先的ATM骨干網絡，但是在網絡上可以開展的業務種類太少。小區的網絡平臺通過各種方式接入骨干網之后，除了高速上網之外，沒有其他更多的業務，網絡的使用率不高。
現在可以開展的業務包括遠程教育、遠程醫療、VOD、GOD等高帶寬的交互視頻業務，以電子商務為代表的高安全性業務，這些業務還需要社會各方面的努力。
如果小區接入骨干網之后，這些高帶寬的視頻業務全部通過骨干網在傳輸到用戶家中，那么，骨干網的帶寬需求隨著用戶數的增加而增加。當用戶數很多的時候，會對骨干網造成很大的壓力。因此，現階段的模式不能大面積推廣。如果結合小區的建設，在小區內加設鏡像站點，這些鏡像站點定期和主服務器同步。小區用戶只要訪問小區內部的服務器，就可以使用這些業務，把對骨干網的帶寬需求轉換到小區內部的網絡平臺上。這樣，可以大大減輕骨干網的壓力，可以大量的發展用戶。
在小區內實現電子商務，全部是所謂的BtoC的模式。現行的電子商務存在著兩個難點，一個是安全性，最終消費者直接和商家發生關系，消費者不信任商家，商家也不信任消費者，因此，需要第三方的認證系統。二是物流配送的難題，消費者訂購了貨物以后，往往不能按時收到貨物。這實際上是沒有一個強有力的物流配送系統作支撐。如果建設了小區以后，把小區的物業管理中心加入到電子商務中，形成所謂的BtoBtoC模式，上述兩個問題都可以得到緩解。小區的物業管理中心了解每一個小區內的住戶，住戶和物業管理之間可以形成強烈的信任感。物業管理公司作為一個企業也可以和銀行或者商家建立良好的關系。當小區住戶需要在網上購物時，可以通過小區內的網站得到自己需要的商品信息，并在小區的電子商務平臺上登記，小區的平臺自動把這一請求發送到和自己建立良好關系的商家那里。商家通過配送系統先送到物業管理中心，在由物業管理中心派人將商品送到用戶手中。由于商家和物業管理
中心是一種企業之間的合作關系，物流配送可以一批批的進行，因此，配送的成本可以降低。同時，物業管理通過充當“中轉站”的角色，還可以從中獲利。這種模式對消費者、物業管理公司、商家三方都有利。
3．建設公共的寬帶接入平臺
和已有的寬帶接入系統不同，公共寬帶接入平臺講求的是統一接入，分別管理。由于小區分布在全市各個地方，如果全部通過通過骨干網連接到一個地方進行認證計費，在網絡結構上不盡合理。同時由于小區上網人數眾多，如果只有一個接入服務器，則要求這個服務器具有極強的處理能力，并且，隨著用戶的增加，相應的處理能力還要相應的增加，對這個服務器的要求很高。由于小區用戶是成片的發展，因此資費政策和單個寬帶用戶不同，甚至不同小區之間也不相同。有的小區可能實行包月制，相應的帶寬可能給的比較少，有些小區可能實行流量計費，還有些小區可能實行計時。
如果建立公共的接入平臺，小區就近接入骨干網，可以大大節省骨干網的資源。同時一個寬帶接入服務器只爭對幾個小區，處理能力不會要求太高，可以減少一次性的建設費用。最關鍵的是，可以根據小區的不同情況，建立起相應的計費系統，實現小區的分別管理。
通過在小區內部建設網絡平臺，通過公共寬帶接入系統接到骨干網上，基本上可以實現網絡平臺從骨干網到最終用戶的平滑過渡，分級管理。同時，通過在小區內部和骨干網上分別發展不同類型的網絡業務，可以大大增加電信網絡的使用率，增加電信網絡收入，把電信業務推進到小區內部，吸引最終用戶。網絡平臺和網絡業務的共同建設，可以使電信企業在未來的激烈競爭中立于不敗之地。
市場調查報告
在線國際商報訊尼爾森媒體研究公司近日研究報告稱，本土品牌正在主導中國廣告市場，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。
就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據8席。5年前該趨勢逐漸顯現，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。
寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發水，排名第10位。
然而根據該調查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內主要移動電話運營商中國移動（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。
該調查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規從媒體公司獲得的折扣。
專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細分市場的專注。
但是，他指出許多當地品牌運營良好是因為相對于國外公司而言國內品牌擁有更為廣泛的分銷網絡。國內品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產品由分銷主導轉為品牌主導。
中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經營戰略。外資廣告公司也期待在中國快速發展的消費市場中分得一杯羹。大多數外資廣告公司的國際客戶依然多于中國本土客戶，這意味著它們還未能從一些當地公司揮金如土的廣告投入中占據完全優勢。根據尼爾森媒體研究稱，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間。
據尼爾森稱，整個中國廣告市場價值逾100億美元，今年前8個月該市場較上年同期增長35％。
小區下崗工人的調查
我們小組在年10月1日與10月8日對小區進行了調查。調查對象是該小區的下崗工人。調查目的是為了了解下崗工人的生活情況，下崗原因以及再就業情況，從而尋求能夠幫助下崗工人這一弱勢群體的方法。
此次調查我們共發出問卷60張，回收55張，其中有效的有52張，占絕大多數，說明調查的數據還是有一定的可信性的。以下是我針對調查資料作的簡要分析：
1．在下崗工人的年齡范圍方面，40~45和45~50歲的人占了絕大多數，共約75%。這說明了該小區的下崗工人多為中年人。
2．在下崗工人的文化程度上，初中學歷的約占40%，被調查人群中沒有高校（大專、本科）畢業生，說明了該小區的下崗工人文化程度普遍不高，眾所周知，這也是所有下崗工人的一個基本特征。
3．在下崗工人的生活方面，約有50%的被調查者遇到了經濟困難，尤其是家庭中有子女在上大學的，經濟困難特別明顯，說明該小區的下崗工人的生活條件普遍不容樂觀。
4．在下崗原因方面，由于單位效益不好而下崗的約占50%，文化程度不夠的約占20%，還有其他多種原因，例如與同事關系不好、嫌工作太苦等，說明目前該小區工人的下崗原因是呈多元化的，但仍以被動下崗為主。
篇5
成功打進銀河之后，我知道只是勝利的第一步，就像萬里剛剛開始，之后還將有重重險阻等著我們去征服。
目前擺在我面前的困難是：有槍無子彈。
1. 無宣傳冊，少宣傳單。中科只有一份宣傳單，顯得單調、貧乏、無品位、無實力。而目前同一陣營的樂華空調在每個網點都派有十多本宣傳冊和幾百張宣傳單。相形之下，中科著實可憐；
2. 專柜空空，缺乏樣機。顧客購機前先要通過掛在商場的空殼樣機來挑選滿意的款式，缺乏樣機則將導致無銷量可言；
3. 無促銷贈品。以美的為首的品牌經常舉行買空調送價值幾十元贈品的促銷活動。中科無贈品將流失很大一部分顧客群；
4. 無廣告投入。合理、適當、有效的廣告是營銷手段的必需品；
5. 缺人手。四大區域現在全由我一個人管理，而我本年度的重點定在東莞。我需要安排業務人員打理深圳關外等地的市場。
于是緊急向公司申請上述資源，期間報告如下：
附：工作報告
正當我在為渠道的建設而奔波的時候，一件意想不到的事情發生了。
那天下午，我正在外地出差，突然接到了分公司總經理的電話，他的語氣很激動，決然地通知我：現任的商由于意識落伍、理念陳舊、家族管理等原因，已完全不適合公司的發展要求，公司現已決定撤銷其總資格！同時要求我從此刻起立即在東莞區域內尋找新商。聽完電話，我一陣錯愕。雖然現商有很多缺點，但只要我努力揚其長避其短，還是對公司有利的啊，這在我之前的一份市場調查報告當中已詳細分析過了，此時分公司總經理突然如此急迫地撤換該商，決策如此倉促，為什么呢？原來，由于深圳辦事處屢次縱容關內商竄貨到關外來，令該商極度失望與憤怒，于是寫了份措辭激烈的投訴書直接傳真給工廠總經理，要求立即處理。工廠總部安排人到廣州與分公司管理人員商議后，認為該商蠻橫無禮，不考慮工廠的全局利益，性情暴躁狹隘，難以溝通，不如趁早撤換以絕后患。原來如此！雖然現商這段時間有許多缺點令我為難，但此時撤他無異于自己制造市場混亂的局面。因為旺季即將到來，中科此時撤換商，一是將引來競爭品牌的嘲笑與幸災樂禍，二是將引起本來就十分脆弱的經銷商隊伍的混亂(這是致命的)，三是將引來現任商對公司的報復，四是臨時尋找商必將以錯過本年度旺季為代價(損失慘重，影響深遠)。基于這四點，為了公司的利益我明確答復公司領導：不宜在此時臨陣換將。并將我的理由一一作了陳述。然而公司領導聽后十分生氣，以從未有過的嚴厲語氣批評我缺乏膽量，然后把電話掛了。這邊電話剛掛斷幾秒鐘，商的電話就到了，他語氣激烈地對我說：“衛經理，你立即要你們總經理派車把你們公司的產品從我倉庫全部拉走，一件不留，然后把貨款還給我！不要拖延時間了，現在就立即派車來，我一天都不想再做你們公司的商了！”商年約五十歲，在家電批發業干了十多年，經驗豐富，是該公司最懂市場的管理者，絕大多數時候都能配合我方辦事處按市場規律處理業務，但脾氣有時顯得暴躁，你可以想象得到他在電話那頭咆哮的情景。
放下電話，我感覺到一種山雨欲來風滿樓的緊張氣氛，一種功敗垂成的危機感。公司領導與商之間劍拔弩張，即將把事態推向兩敗俱傷、百劫不復的境地。我猜測他們打電話給我之前肯定已經大吵了一架，不然此刻不會都如此情緒激動而失去理智。表面看來，雙方似乎都沒有錯，都是從市場的角度分析問題，認為對方傷害了市場；而仔細想想，雙方的思維都有局限性，他們看到的更多的是自己一方的利益，而未從對方的角度考慮問題。而我的想法是：我所負責的東莞等四個區域市場的現狀，是一個剛剛嚶嚶學步、禁不起任何動蕩的嬰兒，套用一句政治術語：穩定是現階段壓倒一切的任務。倘若公司與商的矛盾得不到盡快化解，那公司的投入、商的付出以及我本人幾個月的艱辛勞動將在一兩天內全部化為烏有。通過兩三分鐘冷靜而透徹的分析后，我命令自己，第一步要立即運用一切手段避免公司與商矛盾的進一步升級，然后要進一步調節好雙方的情緒使之回到正常的軌道。于是，我將自己的身份定位為“滅火器”，分別對公司領導和商進行了勸說。首先，我打電話給公司領導，同意他對商缺點的部分看法，但同時也指出，現今不是撤換商的最佳時機，我們應該等到旺季結束時再撤。因為現在撤的話必將以浪費一個年度的銷量為代價，而過了旺季再撤是保障公司利益的最佳方案。至于商的態度、缺點等，我向公司承諾逐步予以改善。最后我向公司立下軍令狀，暫時保留現商，若完不成年度銷售任務，我愿接受公司的任何處罰。打完電話后，公司領導語氣漸漸溫和了一些，但還是沒有完全松口。然后，我打電話給商，正準備說話，然而他老人家根本不給我說話的機會，依然在電話那頭咆哮不已，不顧任何的后果，只想立即斷絕與中科的所有關系。我只好打通他二女婿的電話，告訴他現在雙方很不理智，尤其是商本人現在情緒太沖動，即將給他們的企業帶來極大的傷害與損失。我說：你們公司千辛萬苦經銷中科一年多，至今只有投入，未見產出。辛苦耕耘那么久，眼見今年將開始獲得物質的回報，卻因一時的沖動而浪費了你們全家人以及所有員工一年半的汗水，是令我這個中間人為你們感到遺憾與痛心的。我建議你向你岳父轉達我的兩句話。其一，從經濟利益考慮，在即將迎來空調旺季的時候舍棄“中科”，相當于舍棄一大筆利潤，同時也將一年半的辛勤汗水付諸東流。所以我建議，就算是要放棄“中科”也應先賺了旺季的利潤，等到淡季再說；其二，現在放棄“中科”，“中科”肯定對外宣傳是工廠撤銷了不合格的商，這對貴公司的聲譽傷害很大，我建議你們繼續做這個，等到你們做得很成功、公司離不開你們時，你們再炒公司的魷魚。如此，你們既獲了“利”，又未損傷“名”，是處理目前危機的唯一的、最好的方案。
實際上，我對他們雙方說的“旺季結束時再撤換商”與“先賺了旺季的利潤，等到淡季再放棄中科”等，都是權宜之語。我當時就深信，這次爭端一過，他們就會忘記今天所說的“狠”話，畢竟都是商人，只要我努力協助他們把市場做起來，今天的怒目相向將變成明天的歡歌笑語。后來情況的發展正如我此刻的預測，他們的關系變得很好，甚至到了有時影響我工作的程度，但我依然不后悔此刻的選擇，畢竟，職業銷售人員必須首先考慮全局的利益。
在我設身處地、意味深長地勸說下，雙方終于漸漸趨向理性了。我趁熱打鐵，建議雙方在廣州做一次誠懇的交流以徹底消除誤會，他們都同意了。我立即趕到商公司，然后與他們一同去廣州與等候在那里的公司營銷部負責人及分公司總經理見了面，在我的多方協調下，雙方終于在平和、坦誠的氣氛中達成了協議。
這次突發危機事件在我冷靜、顧全大局的處理下獲得了圓滿的解決，公司從此更信任我的工作能力，而商也感謝我在關鍵時刻將他們從危機邊緣拉了回來，從此對我更加尊重。之后很長一段時間我的工作得到了公司與商的大力支持。
一場看似即將兩敗俱傷的危機最終以共贏的結局而告終。
圓滿處理突發事件、危機事件是一個合格的職業銷售人員必須具備的素質。其實，危機既包含“危險”也蘊涵著“機遇”。著名企業危機管理與公關專家奧古斯丁先生的一句話：“每一次危機的本身既包含導致失敗的根源，也孕育著成功的種子。發現、培育以便收獲這個潛在的成功機會就是危機公關的精髓。”市場銷售人員的作用之一，就是在千鈞一發的危機時刻，成功地使事態轉危為安，直至化不利為有利。
曾經輝煌一時的三株公司一朝失敗，有多方面的原因，但其導火索就是對一次危機事件極其錯誤的處理手法。奔馳公司與三菱公司也都曾由于處理危機事件不力使企業產生嚴重損失：武漢一位奔馳用戶多次提出所購買的轎車存在質量問題，但奔馳公司一直沒有正面處理，而且態度傲慢，認為“所有汽車質量問題都歸咎于用戶的使用不當”，最終釀成“砸奔事件”并引起了更多用戶的連鎖維權行動。正是由于對危機事件的公關不力，不懂得安撫大眾情緒，導致奔馳公司在中國消費者心中的品牌形象大打折扣；又如三菱的“帕杰羅事件”， 由于三菱帕杰羅越野車的制動系統出現問題，導致了多宗交通傷亡事故，并由此被揭發出隱瞞了多年的技術缺陷，再加上不負責任的態度和遲來的危機公關，使消費者對三菱汽車大失信心，有一段時間更被政府進行全面封殺。
古代處理突發事件、危機事件最令我拍案叫絕的三個人：李世民、辛棄疾與霍去病。
篇6
現在3G應用、移動通信環境中的營銷管理創新等需求都為產品創業創造了條件。
渠道：重要的創業資源
有些為國內大企業或外資企業做市場的IT人，在掌握了渠道和產品資源后，自立門戶創業。我們看到：在電腦、耗材、手機、配件等領域都有許多成功的案例。有人先為某外資品牌的手機做市場，而后自己組織OEM手機銷售，做了三年，資產積累了幾千萬。
一般人創業，要么有資金，要么有技術，如果兩樣都沒有，就只有認打工的命。其實，創業的基礎是資源，資金和技術只是兩種資源。渠道也是一種創業的重要資源，許多人從一無所有，到依靠渠道創業，取得了成功。
有個經銷手機配件的老板，曾經是個在沿海地區拼命工作的打工仔，一次偶然的機會，到內地為廠家做銷售管理。人很勤快，騎著自行車，一家家商鋪跑，建立了銷售渠道。先是為原來的廠家做產品區域，而后發展到為多種產品做。又建立了縣、鄉級，經銷多種手機產品，完成了從普通的打工仔向創業成功的老板的突變。
通過渠道創業很適合打工者。只要你很努力，在銷售中感到快樂，又有足夠的勇氣不畏挫折去創業，就一定會有成功的一天。
合作：一種創業的心態
人非完人，有的擅長技術，有的專注市場，有的精于思考，有的長于執行，有的具有產品資源，有的擁有關系資源，有的掌握資金資源。將有各種專長的人組織起來，合作創業，成功的概率要比自己單干大得多。
不過，現在許多人有老大情結。有技術的，認為自己重要，要絕對控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不干。有人搞了一種很好的IT產品，又有大宗的訂單，需要投資生產。大家感覺產品很好，市場也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產商主動找上門來，就因為技術方支持絕對控股談不好。
說起來各方都有道理。技術方認為，讓外行領導內行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術，如果不做大股東控制公司，被人蒙了都不知道。現在IT知識在投資階層不普及，有IT項目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術方首先讓步，以做成事業為重。合作是一種心態，如果是事業為中心，就不會過多計較股份的多少。
專利：將技術轉變為交易的載體
有些人掌握了一些技術，苦于找不到實現價值的途徑。這其中的關鍵是沒有可供交易的載體。IT是無形的，而且我們掌握的大多是應用層面的技術，難以確定技術專有。為了解決實現技術價值的問題，我曾做過這樣的嘗試，將研發的“無線經營指揮軟件”功能做成嵌入式芯片，發明“指揮服務器”獲得國家專利，以專利為載體談合作創業，就易于操作。
單純用軟件或思想不能獲得專利，但我們將無形的東西固化在產品中就能申請專利。現在軟硬結合的產品或系統可以申請發明專利，比實用新型專利價值更高。有位朋友經過多年的研究發明了一種新型商業模式，如果單純推廣商業模式，易被人模仿，自己的利益難以保證。他用IT手段把商業模式產品化，獲得了發明專利，進而以此為基礎創業，使追求的事業進展到了一個新的層次。
從事IT工作的人士多把精力集中于技術層面，追求技術的先進性，這對從事研究工作的人員是適合的。如果想嘗試創業，就應該多注意IT的社會層面，將軟件技術產品化，產品專利化，用專利做投資創業，邁出智力產業化的第一步。
申請資助：批準與否都有好處
有些技術不便于公開，申請專利會泄露技術訣竅。可以把技術作為產權組建公司，將技術知情者封裝于利益團體范圍，對外只表述產品功能，以此保守技術秘密。有位從事無線信號捕捉工作的技術人員，偶然接收到了電力塔桿發生故障的信號，進而應用信號空間模式識別技術研發出了電力塔桿故障預警定位裝置，一舉突破了傳統行波技術和阻抗技術易受干擾難以實用的難題，定位精度達到世界一流水平。
對電力輸電部門來說，電力塔桿故障預警定位一直是個技術難題，行業內的技術人員想到應用通信和計算機技術幫助解決問題，他們剛好找到了那位搞通信技術的技術人員，一拍即合。這一種市場潛力極大的產品，一個省級地區至少有幾個億的需求量，而且需求方的支付能力很強。因為他們都是搞技術的，缺少創業資金，于是找我幫助找投資人。我將技術通俗化找投資人洽談，只找了兩個投資人就談成了，技術方以技術入股占49%的股份，成立公司經營電力塔桿故障預警定位裝置。
這個事件看似偶然，其實有規律可循。有創業意識的技術人員要多與跨行業的技術人員溝通，了解行業內的難題。可能某個行業內久攻不下的難題，換個技術方法就能夠解決。在取得了技術突破的成果后，找有經驗的項目策劃和運作人員，將項目進行商業化運作，使技術轉化為產權，從而固化技術人員的利益。
產權之路：有賴于技術人員跨專業的溝通
現在各級政府提供許多資助創業的資金，如國家創新基金，小額資助資金，地方上的科研經費，種子基金等等。創業者可以把掌握的技術按基金申報要求表達為文本，按規定程序申報資助。
雖然說申報基金不一定就能夠獲得批準，但是按照基金申報要求的程序走一遍，對項目實施大有好處。從基金的項目指南我們可以比較項目是否具有發展前途，按規定格式做可行性研究報告，可以發現以前沒有考慮到的操作細節，請專家對項目的可行性進行論證，會獲得許多有益的建議。
現在社會上有些公司聲稱能夠幫助獲得基金，先要收取一些費用（一般為幾千元），獲得基金后再按一定的比例提成（從百分之五到百分之十五不等）。對第一次申請基金的人來說，以為這些公司很有能力；對經歷過的人來說，都知道申請的工作大部分都是自己做的，基金申報公司只是按經驗幫助整理文本格式。基金申批是從專家庫隨機抽出的專家完成，基金申報公司沒有可能走關系路線。因此，建議創業者用自身的力量走完申報基金的全流程，這不但為以后申報基金積累經驗，還可以通過綜合技術和經濟因素考慮項目實施，提高項目的實施可行度。即使得不到基金資助，也可以為爭取投資打下基礎。
尋找投資：做好技術形態的轉變
將技術形態轉變成文本形態和其它示范形態，向投資人表達項目的經濟屬性。申請規范運作的國內外投資基金、風險基金、慈善基金、專題基金、天使基金等，一般是按規定的程序提供申報文本，有的要看項目演示，有的需提供市場調查報告。對一般的投資公司或社會零散投資人，需要提供通俗講解文本，最好是用多媒體手段表達項目的盈利能力。要考慮選擇或借用口才好、理解力強、有表演才能的人進行項目講解。在正式講解前進行預演，請人挑毛病，修正演示方案。
在選擇投資人時要注意識別騙子手段。現在有些人利用技術擁有人找投資人心切的心理，并且缺乏投資經驗的狀況，以項目推薦費可行性研究報告撰寫費，項目鑒定費，財務分析費等名目繁多的借口騙取技術人員的錢財。每筆金額不大，當你支付了以后，對方總會找到一些理由讓你覺得項目很有希望，再付一點錢就成了。當你發覺上當時，已經付出了一大筆錢了。所以，對要付錢找投資人的事，一定要小心謹慎。
在找投資的過程中，由于技術人員習慣用技術思維，可能與投資人的不同觀點產生沖突，最好先不急于下結論，將各種觀點記錄在案，有一定經歷后再看，對事業生涯很有裨益。
融合：營造新的平臺
有些技術在行業或者專業內司空見慣，跨行業應用就可能解決疑難問題。在現代市場環境中，對市場變化快速反應和對移動中的營銷員的管理是個難題，當我們將通信技術與計算機技術融合就可發明移動營銷管理機，以此項目為基礎，聯合擅長市場營銷的公司就可形成現代市場環境中營銷管理創新的事業平臺。
由于我們現在的技術分工很細，在大學和研究院（所）里有很多先進的技術得不到及時的應用和推廣。前段時期，為解決邊遠地區的通信問題，我到某軍隊系統的通信研究所去，發現了很多先進技術，他們也很想找渠道將技術服務擴展到民品市場。這樣，雙方就以多功能通信節點機為基礎拓展了新的事業空間。
現在有些以大學或研究院（所）為基礎成立的公司有很強的技術實力，并具有各種信息工程項目資質，但不擅長開發市場。具有IT業市場開拓能力的人士可以用商務能力與這些公司的技術能力融合建立新的事業平臺。這要有個觀念突破，創業并非一定要新成立公司，也可以用個人或團隊的名義與公司約定利益和義務的方式創業。
人網：經營的基礎
社會經濟正從以體質實存的產品經濟轉向智質虛存的人網經濟，也就是說，隨著社會對滿足生理功能的產品生產能力增加，人們的生理需求越來越容易滿足，自然會將精力和消費重點轉向滿足心理需求。人的本質是社會關系，心理需求是在人們的相互關系中產生并得到滿足。實際上，人在社會中的存在結構是網狀的，人們體現自身價值的方式就是掌握人網中關鍵的結點。
人網是多層次的，我們每個人都聯結著各種層次的人網。以前，我們通常把人網簡單地看作人際關系，只用作平衡情感的需要。當你轉變觀念，將人網作為經營基礎后，會發現一個新的創業空間。
用人網創業，重要的是建立利益信用機制，要讓每個人付出的努力都得到應有的回報。發展人網的一個有效辦法就是要將消費者轉變為銷售者，以他們自己為使用范例，銷售產品和提供服務。人網的結點可以是個人，也可以是公司。剛創業的時候，以掌握個人結點為主，追求的目標是掌握一批公司結點。
思想：企業的生命力
一個成功的企業家曾對我說，中國企業最缺的是思想。開始不理解，而后隨著對中國IT業的觀察與思考的增多，覺得他說的很有道理。看看IT業的公司，除了基于本能的賺錢目標外，有幾家能表達出長期激勵人奮斗的目標？
