引論：我們?yōu)槟砹?篇新媒體時(shí)代建筑材料市場(chǎng)營(yíng)銷研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

0前言

建筑行業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，所以建筑材料的生產(chǎn)以及營(yíng)銷同樣也得到了廣泛的關(guān)注。如今是信息化網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，人們逐漸摒棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，進(jìn)入到了新媒體營(yíng)銷的模式，這也使得建筑材料市場(chǎng)得到了更好的推廣，獲得了更豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

1新媒體營(yíng)銷概念及特點(diǎn)

1.1新媒體營(yíng)銷的概念新媒體是指利用數(shù)字技術(shù)、無(wú)線通信網(wǎng)、有線網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)等渠道，以及數(shù)字電視、電腦、手機(jī)等向用戶提供信息和娛樂(lè)的傳播形態(tài)。新媒體的營(yíng)銷則是指利用新媒體平臺(tái)，如微博、微信、抖音、論壇、知乎等app基于特定產(chǎn)品的概念，訴求和分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式。區(qū)別于傳統(tǒng)的報(bào)紙、收音機(jī)、雜志、電視廣播等傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，新媒體營(yíng)銷對(duì)信息數(shù)據(jù)的收集更加的精準(zhǔn)，可以篩選出更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，借助媒體來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，最終達(dá)到盈利的目的。

1.2新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式通過(guò)廣播廣告、電視廣告，進(jìn)行信息的傳播，受眾群體更趨近于大眾化，沒(méi)有針對(duì)性，所以效果并不顯著且不具備及時(shí)性。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代，新媒體營(yíng)銷也越來(lái)越廣泛，新媒體營(yíng)銷基于對(duì)使用電子產(chǎn)品用戶的喜好分析，縮小了目標(biāo)客戶的范圍，新媒體營(yíng)銷更加具有針對(duì)性。且電子產(chǎn)品成為人類出行，生活必備的工具，使得新媒體營(yíng)銷通過(guò)電子設(shè)備的媒介傳播更具有及時(shí)性。新媒體營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)報(bào)紙、期刊的文字營(yíng)銷的枯燥乏味，新媒體營(yíng)銷的模式更加多元化，趣味性也更強(qiáng)。但同時(shí)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達(dá)，信息傳播速度更快，新媒體的競(jìng)爭(zhēng)性也越來(lái)越大。綜上所述，自媒體營(yíng)銷具有針對(duì)性、及時(shí)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性等特點(diǎn)。

2新媒體時(shí)代我國(guó)建筑材料市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及展望

2.1新媒體時(shí)代我國(guó)建筑材料市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀目前我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。2021年我國(guó)建筑材料產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)收增速加快。建筑材料完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了16.3%。據(jù)2021年中國(guó)建筑材料行業(yè)發(fā)展研究與發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告顯示，2021年上半年，建筑材料工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.2%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1410億元，同比增長(zhǎng)21.8%。建材行業(yè)發(fā)展迅猛，近20年來(lái)，我國(guó)建材業(yè)增長(zhǎng)速度都保持在15%以上，這不僅是因?yàn)槲覈?guó)是建筑材料生產(chǎn)大國(guó)，生產(chǎn)建筑材料技術(shù)過(guò)硬，也和新媒體時(shí)代下我國(guó)建材市場(chǎng)的營(yíng)銷有著重大關(guān)系。但現(xiàn)在我國(guó)建筑材料市營(yíng)銷也存在著不足，很多建筑材料生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有正確的營(yíng)銷理念，不能正確的去運(yùn)用營(yíng)銷策略，主要以銷售人員的個(gè)人能力為主，去推銷產(chǎn)品，承接工程，沒(méi)有市場(chǎng)部對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行整體的活動(dòng)規(guī)劃、信息整理[1]。

2.2對(duì)我國(guó)新媒體時(shí)代建筑材料市場(chǎng)營(yíng)銷的展望隨著如今科技的飛速發(fā)展，我國(guó)生產(chǎn)建筑材料的技術(shù)越來(lái)越專業(yè)，在生產(chǎn)建筑材料的科技上也實(shí)現(xiàn)了更多的突破。制造出了更多的新型的建筑材料，不僅滿足了節(jié)能環(huán)保的需求，實(shí)現(xiàn)綠色建筑材料，也使得建筑材料在質(zhì)量上有了質(zhì)的飛躍。建筑行業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)，建筑材料市場(chǎng)需求量非常之大，也就使得生產(chǎn)建筑材料的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈。那么如何運(yùn)用好營(yíng)銷策略擴(kuò)充建筑材料的銷售量就成為了重中之重，在新媒體時(shí)代發(fā)展迅速的今天，建筑材料生產(chǎn)企業(yè)要利用好新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)，建立市場(chǎng)部，及時(shí)收集目標(biāo)客戶的信息，針對(duì)目標(biāo)人群策劃有效的營(yíng)銷活動(dòng)，配合銷售人員整體的進(jìn)行營(yíng)銷。

3新媒體時(shí)代我國(guó)建筑材料市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

3.1建筑材料差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略什么是建筑材料差異性目標(biāo)市場(chǎng)研究策略？就是生產(chǎn)建筑材料的企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)需求量的不同進(jìn)行策劃分析，將整個(gè)大市場(chǎng)劃分出不同需求量的小市場(chǎng)，根據(jù)這些小市場(chǎng)的需求制定相關(guān)的營(yíng)銷策略，設(shè)計(jì)出針對(duì)性的產(chǎn)品。這個(gè)營(yíng)銷策略雖然在建筑材料市場(chǎng)不常見(jiàn)，但在其他的領(lǐng)域已經(jīng)有了非常成功的案例，像是日用品采用的就是差異性目標(biāo)市場(chǎng)的這個(gè)營(yíng)銷策略，品牌商家可以通過(guò)分散出很多子品牌進(jìn)行營(yíng)銷，這樣不僅可以降低子品牌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦某一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的特好，就會(huì)為整個(gè)品牌帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和樹立更高的企業(yè)形象。但同時(shí)如果某一個(gè)子品牌的名譽(yù)受損也會(huì)影響到整個(gè)品牌的企業(yè)形象，造成整體的經(jīng)濟(jì)損失。所以建筑材料企業(yè)在選擇差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的時(shí)候要進(jìn)行多方面的考察，規(guī)避有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.2建筑材料無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略正好相反，指的是對(duì)整個(gè)建筑材料市場(chǎng)不進(jìn)行細(xì)致劃分，通過(guò)對(duì)建筑材料市場(chǎng)的需求量進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)所需建筑材料的共性，研究出一款產(chǎn)品可滿足大部分建材市場(chǎng)的需求。就像要銷售一款木料，首先要保證這款木料可以滿足大部分施工建筑的需求，并且質(zhì)量上一定要特別好，而且還要具備一些其他木料所沒(méi)有的特質(zhì)，這樣才能提升消費(fèi)者的購(gòu)買率。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略主要就是通過(guò)市場(chǎng)需求量大，進(jìn)而大規(guī)模的生產(chǎn)來(lái)降低成本，用低價(jià)格，高品質(zhì)吸引消費(fèi)者最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。但如果多個(gè)商家同時(shí)使用此種營(yíng)銷策略，那么市面上材料的選擇性就會(huì)增加，如果所生產(chǎn)的建筑材料不具備特色，就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，從而造成經(jīng)濟(jì)損失[2]。所以要選擇材料無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就要提前做好市場(chǎng)調(diào)研，使得生產(chǎn)的產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3建筑材料集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略建筑材料集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，所指的就是建筑材料生產(chǎn)企業(yè)將所有的財(cái)力、人力、物力朝著同一個(gè)方向在單一的材料市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。像是水泥、沙子、鋼筋、涂料等領(lǐng)域，建筑材料生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)一系列的調(diào)研對(duì)潛在的目標(biāo)客戶進(jìn)行具有針對(duì)化的新媒體宣傳，從而獲得更好的營(yíng)銷效果。集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷希望通過(guò)不斷的細(xì)化材料市場(chǎng)，使得所生產(chǎn)的建筑材料更加的專業(yè)化。使用這種營(yíng)銷的策略，通過(guò)新媒體更加了解目標(biāo)客戶的需求，提供更加具有針對(duì)性的服務(wù)。使得客戶的粘性更高，進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。

3.4建筑材料個(gè)性化目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨著科技的不斷發(fā)展，新媒體技術(shù)足以滿足所有客戶的任何需求。新媒體營(yíng)銷方式具有較強(qiáng)的針對(duì)性，可以使其對(duì)一些有特殊要求的客戶進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)。個(gè)性化目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷指的就是針對(duì)這些有特殊需求的客戶進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷模式。同時(shí)由于消費(fèi)客戶需求材料的特殊性，所以要生產(chǎn)的建筑材料就會(huì)和市面上常見(jiàn)的材料大相徑庭，這樣也就提高了個(gè)性化目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的難度，所以這種營(yíng)銷模式在建筑材料市場(chǎng)并不常見(jiàn)。但如果建筑材料生產(chǎn)企業(yè)可以做好個(gè)性化目標(biāo)市場(chǎng)，滿足客戶所需要的特殊要求，那么也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

4結(jié)語(yǔ)

新媒體優(yōu)勢(shì)是基于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，加上結(jié)合了傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，再加上通過(guò)在不斷實(shí)踐中獲取的營(yíng)銷理論，使得建筑材料市場(chǎng)的營(yíng)銷策略更加的多元化，可以充分的了解消費(fèi)者的需求，從各個(gè)方面去滿足消費(fèi)者。新媒體作為新型的營(yíng)銷模式，生產(chǎn)建筑材料的企業(yè)應(yīng)給予更高的關(guān)注度，利用新媒體制造更多的營(yíng)銷策略，完成企業(yè)的銷售目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳威.建筑材料市場(chǎng)開(kāi)拓在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的應(yīng)用[J].江西建材，2021（05）:261-262.

[2]馮月.環(huán)保建筑材料市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討[J].大眾投資指南，2018（15）:83-84.

作者:魏念璐 單位:甘肅省交通物資商貿(mào)集團(tuán)有限公司