引論：我們?yōu)槟砹?篇互聯(lián)網(wǎng)市場營銷范文3篇范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
引言
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，旅游業(yè)線上滲透率迅速提升，游客通過游記、筆記、短視頻、直播等形態(tài)豐富的在線旅游內(nèi)容獲取旅游消費信息，通過各電商平臺訂購出行旅游的景點門票、旅游酒店等旅游產(chǎn)品。在此背景下，中小型旅游企業(yè)與大型旅游企業(yè)在線搶分市場，但與大型旅游企業(yè)相比，中小型旅游企業(yè)明顯存在資金不足、人才缺乏、宣傳力度不足等問題，中小型旅游企業(yè)的市場營銷壓力較大。基于此，為中小型旅游企業(yè)提供創(chuàng)新營銷策略顯得十分必要。
中小旅游企業(yè)營銷SWOT分析
一、中小旅游企業(yè)營銷優(yōu)勢分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，越來越多的旅游企業(yè)開始注重旅游市場營銷，并借鑒國外旅游企業(yè)的營銷理念和營銷手段，逐步形成了自己的營銷模式和營銷手段，營銷模式越來越健全，營銷手段日益多樣化。對比大型旅游企業(yè)營銷風格較為穩(wěn)健、營銷方式較為固定的特點，中小旅游企業(yè)可利用的新媒體營銷方式更加靈活多變，營銷風格更加不拘一格。中小旅游企業(yè)不但具有投資小、門檻低及經(jīng)營靈活的特點，而且具有很多優(yōu)勢。首先，市場營銷人員大多數(shù)是當?shù)鼐用瘢瑢τ诒镜氐牟惋嬅朗场⒕包c美景推薦具有更強的說服力，給人一種親切的感覺。中小旅游企業(yè)可以利用新聞熱點吸引受眾，利用時事、熱點和游客之間產(chǎn)生價值認同及心理共鳴。中小旅游企業(yè)能夠更直觀地與游客拉近關(guān)系，展現(xiàn)自身的親和力，大大增加了游客消費的概率。其次，中小旅游企業(yè)往往是旅游景點當?shù)氐穆糜纹髽I(yè)，對景點歷史文化的了解比大型旅游企業(yè)更加詳細，在熱門景點附近安排營銷人員進行營銷，更容易搶占市場，具有地理優(yōu)勢。
二、中小旅游企業(yè)營銷劣勢分析
隨著居民消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，游客的需求日益多元化，對旅游企業(yè)的營銷模式提出了更高的要求。但是，中小型旅游企業(yè)缺少相應的專業(yè)營銷人才，營銷戰(zhàn)略滯后，不能適應消費者需求的改變。同時，游客的主動性增強，很少人采用以往的跟團“機票+景點+酒店”一站式服務，更多的人想自助旅游。而中小旅游企業(yè)仍采用以前的跟團旅游模式，導致其市場營銷效果不理想，難以形成核心競爭優(yōu)勢。同時，互聯(lián)網(wǎng)時代下的旅游產(chǎn)品價格變得透明，旅游消費者通過新媒體就可以了解到網(wǎng)上最便宜的旅游產(chǎn)品價格攻略，大多數(shù)旅游消費者會去比較旅游產(chǎn)品價格，這讓中小旅游企業(yè)不得不降低旅游產(chǎn)品價格，在營銷方面增加了不少難度。
三、中小旅游企業(yè)營銷機會分析
目前，我國大多數(shù)居民的經(jīng)濟實力已經(jīng)能夠滿足他們的旅游需求，因此，旅游市場上有大量的潛在游客。與此同時，由于交通便捷，各地的基礎設施也得到了極大的改善，為旅游市場帶來了更多的客源。近幾年，我國政府大力支持旅游業(yè)，出臺了很多旅游業(yè)的優(yōu)惠政策，也給中小旅游企業(yè)營銷創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。疫情過后，國民的出行需求呈爆炸式增長，而國外疫情防控不到位，更多的消費者選擇國內(nèi)旅游，給國內(nèi)旅游業(yè)帶來了機會和發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，幾乎人人都有手機，都可以通過手機看到不一樣的美景，感受到不同的人文文化。現(xiàn)在很多年輕人出行是受網(wǎng)上景點圖片、短視頻的影響，去景點打卡參觀，這給很多小眾的景點帶來了人流量，也給當?shù)刂行÷糜纹髽I(yè)帶來了機會。
四、中小旅游企業(yè)營銷威脅分析
中小旅游企業(yè)的營銷威脅主要來自兩個方面，一方面，來自營銷對手，中小旅游企業(yè)與大型旅游企業(yè)在營銷人才、營銷力度和營銷手段方面都不在同一個競爭檔次。很多大型旅游企業(yè)威脅到了中小旅游企業(yè)的發(fā)展。另一方面，旅游消費者的需求越來越高，國內(nèi)的很多旅游景點無法滿足消費者的需求，他們把目光瞄準了國際旅游市場，這些人往往是國內(nèi)旅游的中堅消費力量。
中小旅游企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題
一、只追求短期利益，損害企業(yè)形象
中小旅游企業(yè)市場營銷中最嚴重的問題是盲目降價競爭，只追求短期利益，這樣不僅破壞旅游市場的發(fā)展，而且損害旅游企業(yè)的形象，損壞旅游企業(yè)的自身利益。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，中小旅游企業(yè)在尋求短期利益時，通常會采取以下兩種方式：一是通過虛假的優(yōu)惠促銷活動來吸引旅游消費者，而優(yōu)惠并不能真正地打折，只會減少部分精華景區(qū)項目，增加更多的購物旅游項目。二是過分夸大廣告的真實性，在新媒體平臺上宣傳的照片、視頻過于美化，導致游客游玩后產(chǎn)生被欺騙的負面情緒。當游客再次看到該企業(yè)宣傳時，他們會直接略過不再觀看或者發(fā)表抨擊性言論。很多中小旅游企業(yè)缺乏長遠的營銷規(guī)劃，缺乏必要的市場調(diào)研，若長期采用這種以短期獲利為目的的營銷戰(zhàn)略，不僅會給旅游企業(yè)的品牌形象造成負面影響，而且會對其自身的利益產(chǎn)生不利影響。
二、旅游產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新力度不足，缺乏核心競爭力
中小旅游企業(yè)對旅游產(chǎn)品的開發(fā)意識非常淡薄，創(chuàng)新力度明顯不足，以至于國內(nèi)每一個地區(qū)的著名景點外面賣的產(chǎn)品大同小異，對游客來說，缺少新鮮感，同時缺乏當?shù)匚幕厣Ｖ行÷糜纹髽I(yè)的旅游品牌意識淡薄，缺乏競爭優(yōu)勢。國內(nèi)大多數(shù)中小旅游企業(yè)都沒有自己的核心競爭力，其實每個地區(qū)都有其獨特的風采吸引游客，旅游市場經(jīng)過整合可以打造出許多著名的旅游品牌。
三、信息渠道不健全，網(wǎng)絡營銷手段落后
目前，我國很多地區(qū)的旅游消費者可以通過抖音短視頻、微博、小紅書等平臺了解旅游信息和攻略，但企業(yè)信息渠道不健全，游客了解到的信息混亂，甚至出現(xiàn)假的旅游信息，游客難以得到具體的旅游綜合咨詢服務和市場預測性信息，導致旅游尤其是假日旅游秩序混亂，旅游體驗十分差勁，間接影響旅游景點形象。中小旅游企業(yè)的市場營銷手段相對大型旅游企業(yè)是落后的，沒有將新媒體的宣傳優(yōu)勢充分運用到旅游市場營銷當中去，只是單純運用新媒體進行景點介紹，缺乏高質(zhì)量的營銷圖片和視頻，也沒有詳細的旅游營銷策略，使得游客無法分辨混亂的旅游信息。四、營銷方式缺乏新穎性，難以滿足消費者需求近年來，用戶的年輕化趨勢愈加明顯，大多數(shù)中小旅游企業(yè)還在按照傳統(tǒng)的營銷方式進行營銷，推薦傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和傳統(tǒng)旅游路線，旅游產(chǎn)品和路線單一，自由選擇的項目少，這在一定程度上會降低年輕游客對旅游目的地的興趣。因此，在出行游客年輕化的趨勢下，中小旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品服務需要適宜年輕用戶，針對消費者的需求制定旅游產(chǎn)品和旅游服務。
中小旅游企業(yè)市場營銷策略
一、合理定價，重視口碑營銷
中小旅游企業(yè)要樹立良好的誠信經(jīng)營風氣，自覺抵制一切不正當競爭行為，切實加強旅游企業(yè)信用管理。低價的惡性競爭是“傷敵一千，自損八百”，要杜絕同行之間的低價競爭，關(guān)注市場發(fā)展動態(tài)，對市場進行調(diào)研，以優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量為目標，充分考慮消費者群體的消費能力和消費習慣，合理制定旅游產(chǎn)品價格。從長期運營成本來看，要重新挖掘一個新顧客所耗費的成本遠大于維護一個老顧客的成本，所以企業(yè)必須重視旅游產(chǎn)品質(zhì)量和旅游服務質(zhì)量對游客的影響力。通過高質(zhì)量水平的旅游產(chǎn)品和服務，力爭使來過的游客都能留下美好的印象，形成口碑傳播。游客口碑宣傳的影響是非常大的，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，可以積極讓游客對企業(yè)的服務和產(chǎn)品進行一個口碑宣傳，比如發(fā)微博、發(fā)朋友圈、發(fā)抖音短視頻等。游客的口碑軟文宣傳效果遠勝于廣告的硬性宣傳效果。
二、深挖旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，推動品牌營銷
從旅游業(yè)的發(fā)展趨勢來看，隨著旅游活動向縱深不斷開展，人們對旅游產(chǎn)品的要求越來越高，缺少文化內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品將難以在競爭激烈的旅游市場上立足。國內(nèi)每個城市都有其獨特的文化特色，無論是在風景、人文方面還是在美食方面，都有其獨特的魅力，中小旅游企業(yè)要挖掘其獨特之處，形成獨特的旅游線路，給游客帶來不一樣的旅游體驗，形成自己特色的旅游品牌。旅游產(chǎn)品不應僅局限于觀光旅游，可以采用體驗式營銷，讓游客體驗當?shù)匚幕幸恍┦止ぶ谱鞯沫h(huán)節(jié)，例如體驗一些非遺產(chǎn)文化產(chǎn)品油紙傘的制作等等，推動非遺文化與新時代發(fā)展趨勢相結(jié)合，讓游客們在觀賞中體驗，在學習中傳承，不僅讓游客感受不一樣的文化氛圍，還弘揚了傳統(tǒng)文化。通過打造不一樣的旅游產(chǎn)品，構(gòu)建具有自身特色的旅游品牌形象，形成企業(yè)核心競爭力，通過品牌營銷，更快速地打開市場，提高企業(yè)知名度。
三、加大力度發(fā)展網(wǎng)絡營銷，培養(yǎng)專業(yè)人才
在旅游營銷渠道方面充分發(fā)揮新媒體營銷的優(yōu)勢，大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷。借助新媒體媒介的傳播，企業(yè)營銷更具有針對性。中小旅游企業(yè)應該從手機端和電腦端進行引流，采用發(fā)布圖文、短視頻或者直播的方式吸引潛在消費者，同時創(chuàng)造話題營銷活動。借助新媒體平臺發(fā)布一些高質(zhì)量的旅游攻略，提高潛在消費者對旅游企業(yè)的關(guān)注度，也提高了企業(yè)的知名度。為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷渠道的優(yōu)勢，中小旅游企業(yè)不能只停留在信息的發(fā)布上，還應該采取一些措施，比如，在網(wǎng)絡實行“技術(shù)+旅游”的云旅游、AR旅游吸引游客，推薦自選套餐旅游服務提供游客更多選擇，激發(fā)潛在旅游者的出游動機，這對游客旅游行為決策起著關(guān)鍵的作用。同時，企業(yè)要培養(yǎng)相關(guān)的新媒體宣傳人才，要熟悉新媒體營銷內(nèi)容，掌握新媒體運營技術(shù)，能夠熟練運營多種新媒體平臺，擅長開拓新媒體營銷渠道。同時必須掌握市場動態(tài)，善于與受眾進行溝通互動，增加粉絲量，增強粉絲黏性。發(fā)布高質(zhì)量的視頻，能引起用戶共鳴，能夠為中小旅游企業(yè)創(chuàng)造話題和持續(xù)制作新穎的宣傳內(nèi)容。
四、提供個性化精準服務，發(fā)展服務營銷
基于消費者需求不斷升級的機遇，中小旅游企業(yè)應提升旅游服務質(zhì)量，發(fā)展服務營銷，以此克服企業(yè)形象宣傳不足的劣勢。服務營銷作為一種新型的營銷方式，越來越受到旅游企業(yè)的青睞，逐漸成為企業(yè)參與市場競爭的有效途徑。中小旅游企業(yè)面對消費者多種多樣的消費需求，可以提供多樣化產(chǎn)品或者個性化服務，讓游客參與旅游產(chǎn)品和旅游路線的設計中，以滿足商務游客個性化的需求。企業(yè)需時刻關(guān)注市場發(fā)展動態(tài)，推出相關(guān)主題旅游活動，把流行的旅游熱點加入旅游路線中，旅游企業(yè)可以提供一些主題旅游產(chǎn)品，滿足不同旅游群體的需求，比如家庭旅游、露營旅游、民俗體驗旅游等。借助微信或其他社交軟件，為游客設置專屬客服，及時回復游客旅游過程中提出的問題，并且構(gòu)建售后服務體系，對游客售后服務滿意度進行跟蹤調(diào)查，讓游客對旅游產(chǎn)品和服務提出改善意見，以便中小旅游企業(yè)更精準地把握消費者的需求，在進行旅游市場營銷時避免主觀性和盲目性。結(jié)語在互聯(lián)網(wǎng)時代下，隨著人民生活水平的不斷提高，以及政府大力支持旅游業(yè)發(fā)展，旅游市場的發(fā)展前景十分廣闊。中小旅游企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的營銷方式，努力創(chuàng)新，不斷提高旅游產(chǎn)品和服務質(zhì)量，才能獲得旅游消費者認可，促進旅游業(yè)持續(xù)、健康地發(fā)展。
作者:張璇 單位:廣西師范大學
互聯(lián)網(wǎng)市場營銷范文2
如今，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)深入數(shù)字營銷行業(yè)的骨髓，數(shù)字營銷在未來發(fā)展的過程中，必將秉持互聯(lián)網(wǎng)化的精神理念，對自身內(nèi)部展開重構(gòu)，摒棄傳統(tǒng)落后的營銷體系和模式，幫助我國傳統(tǒng)企業(yè)拓展多樣化的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。對于企業(yè)而言，需要牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展契機，明確營銷工作轉(zhuǎn)型的重點，厘清營銷的主次關(guān)系。基于互聯(lián)網(wǎng)視域下，營銷是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵，甚至比產(chǎn)品、運營更為重要。當前，實體經(jīng)濟與虛擬經(jīng)濟的融合速度不斷加快，數(shù)字營銷是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的開端，通過替換傳統(tǒng)營銷手段和模式，獲得良好的發(fā)展前景。
1互聯(lián)網(wǎng)視域下數(shù)字營銷的概念與特點
1.1數(shù)字營銷的概念數(shù)字營銷并非全新概念，最早是門戶網(wǎng)站的廣告、博客、郵件推送、搜索營銷等相對粗放的手工作坊階段，逐步發(fā)展過渡為個性化、數(shù)字化、信息化、精準化的營銷手段，以網(wǎng)絡社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、短視頻營銷等為代表，主要通過從互聯(lián)網(wǎng)平臺廣泛采集并分析處理各類數(shù)據(jù)信息，以數(shù)字化渠道進行產(chǎn)品和服務的精準化營銷，且可以運用量化評估的方法了解營銷效果。相比其他陳舊的營銷方式，數(shù)字營銷將側(cè)重點放在海量數(shù)據(jù)信息挖掘、采集、處理與分析層面，故而真正了解客戶信息與需求，為其打造個性化、定制化的營銷方案，提高營銷效率和質(zhì)量。
1.2互聯(lián)網(wǎng)視域下數(shù)字營銷的特點基于互聯(lián)網(wǎng)視域下解讀數(shù)字營銷的特點，可以歸納為以下幾點：第一，移動化。當前，國內(nèi)外移動設備均已廣泛普及，4G、5G網(wǎng)絡覆蓋率不斷增加，衍生諸多新的網(wǎng)絡平臺和程序，如快手、抖音、小紅書、淘寶、微信等。互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量十分龐大，通過用戶數(shù)據(jù)信息深入分析，繼而合理確立數(shù)字營銷方案和策略，并結(jié)合不同用戶群投放差異化、針對性的廣告內(nèi)容，可以降低不必要的資金支出，且營銷效果較為理想；第二，互動化。數(shù)字營銷依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺，互聯(lián)網(wǎng)本身的互動性特點使數(shù)字營銷可以深化企業(yè)與客戶的溝通、交流和互動。企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的互動性特點，引導廣大客戶參與產(chǎn)品研發(fā)和決策，使客戶有機會參與產(chǎn)品設計和營銷，更好地滿足用戶的定制化需求，提高產(chǎn)品的營銷效果與客戶的滿意度。此外，體現(xiàn)出互動性特點的數(shù)字營銷可以使企業(yè)深入了解客戶需求、產(chǎn)品信息，提高企業(yè)營銷決策的科學性、合理性；第三，精準化。互聯(lián)網(wǎng)視域下，數(shù)字營銷精準化特點主要體現(xiàn)在客戶數(shù)據(jù)分析層面，且結(jié)合分析結(jié)果進行客戶群細化分割，形成具有針對性的數(shù)字營銷策略；第四，智能化。由于數(shù)字營銷客戶群十分龐大，海量的數(shù)據(jù)信息需要采集和處理，在數(shù)字營銷過程中，數(shù)據(jù)信息采集與形成分析報告，這一系列活動所需的信息內(nèi)容，均可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺智能獲取，為營銷工作提供諸多便捷。
2互聯(lián)網(wǎng)視域下數(shù)字營銷的新變局
2.1銷售引導基于互聯(lián)網(wǎng)視域下的數(shù)字營銷過程中，銷售引導策略發(fā)生較大的變化，需要順應市場形勢特點，合理進行銷售引導。第一，選擇廣大受眾喜聞樂見的形式，將企業(yè)營銷的產(chǎn)品信息、品牌理念、相關(guān)服務均納入數(shù)字營銷平臺中；第二，對數(shù)字營銷平臺展開精心設計，通過打造專業(yè)化的數(shù)字營銷網(wǎng)站，為廣大客戶群提供針對性的信息資料內(nèi)容，使客戶可通過數(shù)字營銷途徑廣泛了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，精準向客戶推送信息內(nèi)容；第三，制定銷售引導策略的過程中，數(shù)字營銷網(wǎng)站和平臺需要提供專業(yè)化的咨詢服務。應根據(jù)網(wǎng)站后臺統(tǒng)計客戶的瀏覽時間，在達到相應標準后，為客戶提供一對一的溝通交流服務，在交流中為客戶講解詳細的產(chǎn)品介紹，根據(jù)實際情況為客戶提供試用服務等；第四，根據(jù)客戶的需求情況，征得客戶同意后，銷售人員可利用網(wǎng)絡社交媒體平臺，如QQ、微信、微博、郵件等形式，與客戶構(gòu)建長期穩(wěn)定的聯(lián)絡關(guān)系，及時發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品需求發(fā)生的變化，并通過銷售引導策略將客戶的需求意愿轉(zhuǎn)化為實際購買行為。例如，國內(nèi)領先的數(shù)字權(quán)益服務商“通卡數(shù)科”，其深耕數(shù)字營銷領域，基于數(shù)字消費場景持續(xù)精進和創(chuàng)新，將先進的數(shù)字化技術(shù)與行業(yè)應用相結(jié)合，打造數(shù)字化SaaS服務輸出基站，超越平臺邊界，助推數(shù)字技術(shù)場景化落地，為企業(yè)客戶發(fā)展提供先進動力。始于數(shù)字場景技術(shù)一端，輸出“全業(yè)務支撐”和“場景化驅(qū)動”為核心的一站式數(shù)字權(quán)益商品服務，歸于一體化全鏈式數(shù)字化解決方案，引領企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在產(chǎn)品營銷方面，體現(xiàn)出形式靈活、應用場景廣泛、基于數(shù)據(jù)化的精準營銷等特點，整合H5游戲、碼券兌換、微信紅包互動、短視頻、軟文推廣等營銷形式，企業(yè)可根據(jù)自身需求進行選擇，高效精準觸達目標用戶。該平臺聚合多元化營銷產(chǎn)品，各領域營銷場景內(nèi)容全覆蓋，讓企業(yè)營銷更全面、更獨特。圍繞用戶的需求，打造高黏性的場景服務，幫助企業(yè)完善場景生態(tài)，實現(xiàn)營銷與需求的無縫銜接。在數(shù)字營銷過程中，銷售引導策略能夠?qū)⑵髽I(yè)和客戶相互關(guān)聯(lián)，將更多處于觀望狀態(tài)的意向客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H客戶，通過為其提供精準的產(chǎn)品信息，個性化、定制化的銷售方案，使客戶購買所需產(chǎn)品，達到數(shù)字營銷的最終目標。
2.2客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理是數(shù)字營銷不可或缺的環(huán)節(jié)，基于互聯(lián)網(wǎng)視域下開展數(shù)字營銷工作，可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理方法。一方面，凸顯客戶核心的管理理念，利用當前運用較為廣泛的微博、抖音、小紅書等新媒體平臺，以短視頻、互聯(lián)網(wǎng)形式為廣大客戶群體提供參與、交流與互動的平臺，使客戶可以分享自身的產(chǎn)品選購經(jīng)驗，并與其他的客戶展開溝通交流，繼而更加充足地了解企業(yè)產(chǎn)品信息，增強客戶黏性與忠誠度，使其對數(shù)字營銷模式具有較高的認可度和滿意度。另一方面，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必然會在客戶群體之間廣泛傳播，繼而形成良好的口碑宣傳形式。對此，基于互聯(lián)網(wǎng)視域下開展數(shù)字營銷，即可利用口碑傳播模式，鼓勵廣大客戶參與企業(yè)管理工作，在相關(guān)網(wǎng)站和平臺中提出自己的建議、想法等，增強客戶的參與感，不僅可以了解企業(yè)的產(chǎn)品信息、特點和優(yōu)勢，還能形成良好的品牌印象。通過這種主動參與式的客戶關(guān)系管理，相比一味向客戶灌輸產(chǎn)品營銷而言，能與客戶形成更和諧的關(guān)系，避免引發(fā)客戶的反感心理，進而提高數(shù)字營銷的有效性。
2.3品牌建設長期以來，品牌建設均是行業(yè)和企業(yè)營銷工作的核心內(nèi)容，任何營銷活動的組織和開展均需圍繞品牌，品牌建設和品牌效應的形成均離不開客戶認同。基于互聯(lián)網(wǎng)視域下，數(shù)字營銷過程中，應革新傳統(tǒng)的品牌建設策略。首先，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展問卷調(diào)查工作，面向客戶群和潛在客戶群體發(fā)布調(diào)查問卷，了解客戶對產(chǎn)品的實際需求、想法與建議，為數(shù)字營銷中的品牌建設奠定堅實的基礎；其次，轉(zhuǎn)變企業(yè)的傳統(tǒng)觀點和立場，在推進品牌建設的過程中，立足客戶視角下，對產(chǎn)品的價值、效果等正確認知、思考和評價，了解產(chǎn)品存在的不足并及時改進和優(yōu)化；再次，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的互動性功能和優(yōu)勢，為廣大客戶群賦予發(fā)言權(quán)、話語權(quán)，讓客戶的發(fā)聲成為產(chǎn)品與品牌宣傳的有效載體，充分體現(xiàn)口碑傳播的優(yōu)勢，進一步拓展企業(yè)品牌的宣傳范疇，強化品牌效應；最后，當前互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶群體十分龐大，且具有很強的活躍性，可依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌促銷，進一步增強品牌的宣傳效應，讓更多客戶有機會真正了解品牌，提高客戶對品牌的認可度、忠誠度，依托品牌建設增強數(shù)字營銷效果。
2.4持續(xù)改進在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下，數(shù)字營銷的技術(shù)、模式、途徑均在不斷變化和發(fā)展之中，各行各業(yè)開展數(shù)字營銷的過程中，必須與時俱進地調(diào)整，以順應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展特點和趨勢。具體可以根據(jù)數(shù)字營銷的不同形式、優(yōu)勢和產(chǎn)品的實際特點，對數(shù)字營銷展開持續(xù)化的改進和優(yōu)化。應合理進行數(shù)字營銷廣告投放、網(wǎng)站信息的及時更新、各類營銷管理策略的不斷優(yōu)化，將常見的數(shù)字營銷方式進行持續(xù)改進，繼而使不同類型的數(shù)字營銷方式，為不同產(chǎn)品和企業(yè)的數(shù)字營銷提供針對性的營銷服務，達到數(shù)字營銷的最優(yōu)模式。例如，互聯(lián)網(wǎng)化營銷服務企業(yè)瑞金麟，則是為傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建電子商務服務體系，為傳統(tǒng)企業(yè)提供精準的數(shù)字營銷方案和策略，實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展。在此過程中，瑞金麟根據(jù)對電商、門店、經(jīng)銷商系統(tǒng)及移動端的數(shù)據(jù)觸點布局，獲得消費者的反饋，合理區(qū)分消費者層次，根據(jù)其價值需求體系，合理定制數(shù)字營銷管理策略，在持續(xù)改進中不斷發(fā)展和完善。瑞金麟創(chuàng)始人表示，在數(shù)字營銷領域，服務商需提供完整的數(shù)字營銷策略和解決方案，不僅要全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，還要注重提高品牌價值，繼而達到品效合一的營銷目標，才能真正推動企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，在數(shù)字營銷領域取得更為突出的成效。
3互聯(lián)網(wǎng)視域下數(shù)字營銷變局的保障與風險控制
3.1保障措施基于互聯(lián)網(wǎng)視域下的數(shù)字營銷工作開展，需要充足的人力資源與專業(yè)保障。當前，人才是我國各行各業(yè)的核心競爭力，數(shù)字營銷工作開展需要大量人才，包括專業(yè)領域?qū)＜摇?shù)字挖掘人才、數(shù)據(jù)分析人員、市場調(diào)查人員、客服人員等，多方之間協(xié)調(diào)配合，才能做好數(shù)字營銷工作。因此，我國各行業(yè)數(shù)字營銷過程中，需要做好專業(yè)人才的引進工作，并構(gòu)建完善的人才培訓體系與科學合理的管理制度，著力推進數(shù)字營銷專業(yè)人才隊伍建設。在專業(yè)領域方面，當前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新速度極快，數(shù)字營銷方式亦隨時發(fā)生變化，行業(yè)和企業(yè)需要追趕技術(shù)發(fā)展的腳步，加強技術(shù)培訓體系建設，促使各行業(yè)人員了解市場發(fā)展形勢與先進技術(shù)，積極學習數(shù)字營銷的各類操作，增強其數(shù)字營銷意識與服務能力，利用更多專業(yè)知識促進數(shù)字營銷的應用和發(fā)展，增強數(shù)字營銷的效果。
3.2風險控制企業(yè)開展數(shù)字營銷的過程中，要注重各類風險的有效評估和管理控制，基于法律允許范疇內(nèi)展開風險控制，繼而保障企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)視域下的發(fā)展權(quán)益。基于互聯(lián)網(wǎng)視域下，數(shù)字營銷的風險主要體現(xiàn)在信息風險、信任風險、技術(shù)風險、法律風險等層面。其中，信息風險指的是需要采取有效地風險控制手段，保證數(shù)字營銷過程中信息的完整性、保密性，避免除了發(fā)送方和接收方以外的人獲取客戶的數(shù)據(jù)信息，造成信息泄露的風險。技術(shù)風險指的是網(wǎng)絡運行安全、數(shù)據(jù)傳輸安全、軟硬件安全等方面，技術(shù)風險隱患對行業(yè)和企業(yè)的營銷損失巨大，需加強技術(shù)風險防控工作，由專門的技術(shù)人員負責技術(shù)風險分析與防控工作。法律風險，顧名思義，則是企業(yè)數(shù)字營銷過程中是否存在違法違規(guī)的行為，需要始終將法律法規(guī)作為基本準則，不斷增強營銷人員的法律意識，并按照法律法規(guī)制定合理的營銷程序。在經(jīng)濟全球化及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的推動下，數(shù)字營銷逐步拓展至全球范圍內(nèi)，企業(yè)在數(shù)字營銷活動中不僅要遵守我國法律，還要遵循其他國家、國際的法律法規(guī)體系，以保證數(shù)字營銷工作的合規(guī)發(fā)展。
4結(jié)語
綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，改變了人們的學習、生活和工作方式，互聯(lián)網(wǎng)成為獲取信息的主要陣地。在此背景下，數(shù)字營銷成為企業(yè)開展營銷工作的新趨勢和新路徑。對此，廣大企業(yè)需要深入理解數(shù)字營銷的外界環(huán)境，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)等手段，了解廣大客戶的消費需求和喜好，向數(shù)字營銷經(jīng)驗豐富的企業(yè)展開學習，并結(jié)合自身的實際情況開展數(shù)字營銷工作，繼而制定更具大局觀、全面性的數(shù)字營銷策略，真正發(fā)揮數(shù)字營銷的應有價值，為行業(yè)和企業(yè)創(chuàng)造更多的營銷收益。
作者:張雨釗 單位:江蘇瑞祥科技集團有限公司
互聯(lián)網(wǎng)市場營銷范文3
隨著時代的進步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及思維對服裝行業(yè)影響巨大，改變了服裝企業(yè)的設計、生產(chǎn)、營銷工作方式和工作內(nèi)容。人們對自身服裝提出了年齡、性別、職業(yè)、環(huán)境、季節(jié)、風格等方面的要求，同時審美日趨變化。因此，服裝企業(yè)需滿足現(xiàn)代人的需求及創(chuàng)新培養(yǎng)服裝設計人才。本研究將基于互聯(lián)網(wǎng)營銷時代完成服裝企業(yè)與服裝設計教育轉(zhuǎn)型工作，不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)體系，以人才建設工作推動行業(yè)發(fā)展。
1互聯(lián)網(wǎng)營銷時代背景下服裝企業(yè)的發(fā)展要點
1.1銷售方式在互聯(lián)網(wǎng)背景下，服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型需要關(guān)注3個方面：一是應與消費者建立聯(lián)系，二是應柔性生產(chǎn)，三是應明確品牌定位。在現(xiàn)代化發(fā)展背景下，線上支付、線上購物等方式融入日常生活中，逐漸改變了人們的服裝購買方式，且人們的選擇愈來愈多，而服裝企業(yè)在此背景下必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工作方式。借助網(wǎng)絡信息平臺完成服裝展示，依托平臺拓展銷售途徑，在虛擬空間內(nèi)，以平臺為媒介，推動企業(yè)發(fā)展，同時結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)分析當前的大眾審美和服裝審美傾向等，在服裝企業(yè)與服裝設計教育轉(zhuǎn)型工作中要深入了解行業(yè)的發(fā)展情況，并順利完成轉(zhuǎn)型[1]。
1.2設計審美信息技術(shù)在生活中的應用不僅改變了人們的生活方式，還改變了人們的審美觀念。在互聯(lián)網(wǎng)渠道中，人們能接觸到的服裝產(chǎn)品越來越多，可選擇的產(chǎn)品也愈來愈多。在多元化環(huán)境下，消費群體的審美趨于多樣化、多元化發(fā)展，服裝設計不僅需要適用性、經(jīng)濟性、藝術(shù)性，更需要有獨立審美意識的原創(chuàng)設計師，這也為服裝設計人才培養(yǎng)工作提供了轉(zhuǎn)型意見。無論是服裝企業(yè)還是服裝設計教育轉(zhuǎn)型，都應該明確定位，體現(xiàn)自身品牌特色，抓住消費者的“眼球”，結(jié)合當今時尚趨勢、客戶需要以及消費群體的審美設計出更具特色的服裝。
1.3消費理念當前消費者的消費理念發(fā)生了巨大變化，這一變化離不開社會經(jīng)濟的發(fā)展。服裝企業(yè)在發(fā)展過程中，應基于自身品牌定位分析消費群體的消費理念。在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，大部分服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)向柔性定制，服裝品牌也將發(fā)展中心轉(zhuǎn)移至線上，甚至一些品牌關(guān)閉了大部分線下門店，不斷拓展互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，迎合消費者的消費方式和消費理念。服裝設計教育工作也應明確行業(yè)發(fā)展中的相關(guān)問題，培養(yǎng)實用型人才和復合型人才，使人才積極投入行業(yè)工作中，能盡快適應并助力行業(yè)發(fā)展[2]。
2基于服裝企業(yè)發(fā)展的服裝設計教育轉(zhuǎn)型思路
2.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育觀念傳統(tǒng)的服裝設計教育工作將重點放在專業(yè)教學上，忽略了與服裝企業(yè)和服裝行業(yè)的聯(lián)動，不利于培養(yǎng)人才的職業(yè)思維。在互聯(lián)網(wǎng)營銷背景下，服裝設計教育應轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，加強教育的聯(lián)動性，不將思維局限于專業(yè)教學中，提升教育與企業(yè)的匹配度，加大校企合作力度，不斷優(yōu)化課程體系、完善實踐教學平臺，基于行業(yè)發(fā)展需求，完成教育轉(zhuǎn)型工作。
2.2完善人才培養(yǎng)體系在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代背景下，服裝設計教育應建立多元化學科體系，滲透互聯(lián)網(wǎng)思維和科技理念。在服裝設計教育體系中，學科之間交叉融合，可以豐富教學形式、整合教學員，使各專業(yè)教師充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，在教研工作中做到深度融合，在“人體工程學”“服裝造型工藝學”“服裝CAD”“服裝造型學”“色彩理論與服裝設計原理”等課程中融入服裝企業(yè)一線工作內(nèi)容，開展全產(chǎn)業(yè)鏈知識的培養(yǎng)，整合各學科知識，完善人才培養(yǎng)體系，使人才掌握更豐富的理論基礎并積累實踐經(jīng)驗，結(jié)合時代特點不斷創(chuàng)新設計，能敏銳地洞察服裝流行趨勢，結(jié)合市場需求提升市場占有率，并熟悉各種面料和輔料，根據(jù)不同的設計理念、需求選擇合適的面料等。結(jié)合上述分析，基于服裝企業(yè)的發(fā)展，在服裝設計教育轉(zhuǎn)型中，人才應具有借鑒本領、設計能力、藝術(shù)造詣、市場經(jīng)驗等，不能脫離實際的市場環(huán)境“閉門造車”[3]。
3互聯(lián)網(wǎng)營銷時代背景下服裝企業(yè)與服裝設計教育轉(zhuǎn)型路徑
3.1注重創(chuàng)新在時代發(fā)展中，服裝藝術(shù)開始多樣化發(fā)展，通過分析服裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代中的發(fā)展情況可知，服裝設計教育應具備融合性，應注重服裝視覺營銷的創(chuàng)新，在人才培養(yǎng)工作中將藝術(shù)、文學、美學、心理學、人體工學等學科融合在一起，通過視覺傳達思想，提升服裝設計的影響力。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代背景下，人們通過互聯(lián)網(wǎng)渠道選擇和購買服裝，因此，設計師在設計服裝時應做好“第一印象”，給服裝貼上“標簽”，明確服裝設計定位，引起目標客戶的共鳴，激發(fā)其消費欲。人才培養(yǎng)工作應滲透創(chuàng)新精神，使人們了解在互聯(lián)網(wǎng)時代下，創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的核心競爭力。人才在學習及實踐過程中應提升自身的審美能力，提高對服裝審美趨勢的敏銳度，不斷強化視覺創(chuàng)新意識，將其應用于實踐中。另外，人才培養(yǎng)工作應注意讓學生關(guān)注不同風格定位的服裝企業(yè)，深入分析服裝設計特點、目標客戶、營銷方式、上新頻率等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)[4]。
3.2拓展思維服裝設計教育轉(zhuǎn)型最重要的就是轉(zhuǎn)變思維，因傳統(tǒng)服裝企業(yè)與現(xiàn)代服裝企業(yè)的營銷模式、營銷途徑不同，所以服裝設計思維、企業(yè)運營方式不同。為了培養(yǎng)創(chuàng)新型、實用型人才，應在教育轉(zhuǎn)型中重視思維的拓展，不將人才的思維局限在傳統(tǒng)的教學模式、教學思想中，合理利用互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展教育路徑。人才培養(yǎng)工作者應在完善課程體系前深入了解當前時代背景下行業(yè)的發(fā)展行情，包括當前的大眾審美、小眾設計、生產(chǎn)工藝、紡織工藝、面料創(chuàng)新、營銷途徑等內(nèi)容，在教育教學過程中，滲透服裝企業(yè)工作流程，引導學生結(jié)合當前的發(fā)展需求制定自身的學習計劃和專業(yè)成長計劃，打開格局，基于宏觀的視角明確發(fā)展路徑，基于微觀的視角突出專業(yè)學習重點，明確營銷時代背景下服裝設計的重點內(nèi)容。
3.3優(yōu)化課程體系在課程體系的建設與完善中應整合當前的專業(yè)資源、網(wǎng)絡資源等，形成良好的教學結(jié)構(gòu)，并為學生搭建數(shù)字化學習平臺，應用多樣化教學方式，為人才創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。服裝設計與時代生活息息相關(guān)，對此，教師應利用互聯(lián)網(wǎng)等資源輔助教學。例如在專業(yè)教學中，以微課的形式介紹服裝設計的5個原則：“統(tǒng)一原則”“加重原則”“平衡原則”“比例原則”“韻律原則”。在課程設置方面，要基于不同的教學內(nèi)容個性化優(yōu)化課程體系。首先，教師要深入分析營銷時代的特點以及互聯(lián)網(wǎng)營銷時代對服裝企業(yè)、服裝行業(yè)造成的影響和變化。其次，教師應將以上變化與專業(yè)課程相融合，合理設置課程比例。例如在“色彩理論與服裝設計原理”課程設計中，引導人才通過互聯(lián)網(wǎng)渠道調(diào)研近幾年服裝的流行色以及分析哪個服裝企業(yè)在該領域的成就較高，采取案例分析的方式，總結(jié)服裝市場以及品牌運作狀況，分析品牌的優(yōu)勢，提升自身的學習能力和專業(yè)敏銳度。最后，優(yōu)化服裝設計教育中的考核設計。在傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式中，考核通常分為兩部分：一是理論筆試成績，二是結(jié)業(yè)服裝設計。但僅依據(jù)這兩個方面無法全面了解人才對專業(yè)知識的掌握程度，在考核設計中應加入日常考核成績和實踐營銷成績。例如，將本專業(yè)學生劃分為“項目”小組，每個小組在新媒體平臺運營一個賬號，日常發(fā)布小組內(nèi)的服裝設計稿，根據(jù)關(guān)注度了解學生對服裝設計的掌握程度以及對服裝設計行業(yè)的把握程度，以互聯(lián)網(wǎng)營銷思維優(yōu)化考核設計[5]。另外，當前的教育轉(zhuǎn)型應以“項目驅(qū)動”的方式優(yōu)化課程設計，切實解決重理論、輕實踐的傳統(tǒng)教學模式，有效結(jié)合理論與實踐，使人才夯實理論基礎、積累實踐經(jīng)驗。例如教師負責帶隊“項目”，在項目設計中實現(xiàn)學科交叉融合，將不同的理論知識應用于項目實踐中，培養(yǎng)人才的復合能力，進而與企業(yè)需求相契合[6]。
3.4建立一體化平臺服裝設計教育轉(zhuǎn)型應著眼于企業(yè)發(fā)展，整合營銷時代中的特點建立一體化教學平臺，為學生提供實踐機會。一方面，在一體化平臺中展現(xiàn)學科融合的價值，培養(yǎng)當代服裝設計人才的自主性，教師在教育轉(zhuǎn)型中優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，將理論與實踐相結(jié)合，使人才能學以致用。一體化平臺的建設應大膽嘗試、精心組織、細心策劃，不斷完善教學體系，在一體化平臺中布置項目作業(yè)、項目任務，通過服裝企業(yè)營銷分析、服裝分析等方式，增強人才的實踐意識、創(chuàng)新意識、品牌意識和自主意識。同時在一體化平臺中，人才可根據(jù)自身的發(fā)展規(guī)劃、設計興趣、營銷思路等自由選擇選修課，培養(yǎng)自身的規(guī)劃能力、創(chuàng)作能力，實現(xiàn)個性化發(fā)展。另一方面，在數(shù)字化一體化平臺拓展人才的互聯(lián)網(wǎng)思維，在一體化平臺了解市場營銷學以及消費者心理學，結(jié)合市場定位、市場需求等掌握市場流行趨勢，將設計與工藝結(jié)構(gòu)有機融合，進而獲得人們的喜愛和青睞。在一體化平臺中積累經(jīng)驗、解放思想，增強人才的市場應變能力，最大限度地縮短人才與企業(yè)之間的距離，使人才進入企業(yè)后能盡快適應崗位工作[7]。
3.5產(chǎn)教融合在當前時代背景下，服裝設計教育既不能一味地追求創(chuàng)新，也不能一味地追求實用，而是需要綜合考慮市場需求，避免將人才的思維限制在條條框框中。因此，當前教育轉(zhuǎn)型應以培養(yǎng)復合型人才為基本原則，不斷優(yōu)化教育體系，而將產(chǎn)教融合理念融入服裝設計教育中非常有必要。一方面，在產(chǎn)教融合過程中，將理論與實踐相融合；另一方面，在產(chǎn)教融合過程中，引導人才了解當前的市場定位及營銷策略等相關(guān)信息，使服裝設計不脫離實際的市場需求，不斷提升人才專業(yè)能力，為今后人才發(fā)展奠定基礎。在產(chǎn)教融合中，教師可根據(jù)本校的辦學特色等建立工作室，人才根據(jù)學習安排加入教師的工作室中，參與設計、打版、制作、營銷、市場調(diào)研等工作，將學術(shù)研究與專業(yè)實踐相結(jié)合，充分帶動專業(yè)資源。在產(chǎn)教融合過程中，應培養(yǎng)人才的觀察力與職業(yè)素養(yǎng)。作為服裝設計師，應具有敏銳的觀察能力，不僅要將觀察視角放在服裝設計身上，還要將觀察能力應用于市場調(diào)研及營銷分析中，找準工作室服裝設計定位，樹立品牌形象，突出品牌特點，打造獨特的品牌風格，進而創(chuàng)造品牌效應，在小工作室運營中映射服裝企業(yè)的營銷工作，使服裝設計人才具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能[8]。
3.6加強校企合作校企合作模式能培養(yǎng)人才實踐精神，快速提高人才的職業(yè)適應能力，同時為服裝企業(yè)注入活力，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思路，如通過柔性生產(chǎn)推動企業(yè)運營。因此，校企合作能推動服裝企業(yè)與服裝設計教育的轉(zhuǎn)型。校企合作可以為學生提供實踐機會，讓人才在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，了解服裝企業(yè)在發(fā)展運營中的關(guān)鍵因素，提升服裝人才自主學習能力，使其在走出校園后能與企業(yè)需求相契合，提高學生的就業(yè)率。服裝設計教育轉(zhuǎn)型應選擇合適的服裝企業(yè)進行深度合作，建設學生實習崗位、教師學習崗位等，既要為學生提供實踐機會，也要讓教師深入企業(yè)，了解當前教學中存在的問題。另外，學校要積極開展實踐活動，例如校企聯(lián)合舉辦的“創(chuàng)意杯”，將學生的服裝設計作品授權(quán)給企業(yè)投入營銷，根據(jù)銷售業(yè)、關(guān)注度等多方面因素選拔優(yōu)秀學生，激發(fā)企業(yè)活力，為服裝專業(yè)人才構(gòu)建更大、更廣闊的的舞臺，拓展企業(yè)發(fā)展路徑，實現(xiàn)互利共贏[9]。
3.7強化師資力量在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代背景下，服裝企業(yè)的發(fā)展迅速，對人才提出了更高的要求。為了培養(yǎng)高素質(zhì)、高能力人才，學校應不斷提高教師的專業(yè)實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)，以教師的專業(yè)性帶動人才的專業(yè)性，教師要時刻了解服裝企業(yè)、服裝行業(yè)的發(fā)展情況，不斷完善教學結(jié)構(gòu)，制定教學計劃。在強化師資力量的過程中，院校首先要加強培訓工作，及時掌握服裝設計、服裝營銷等前沿內(nèi)容，不斷整合教學資源，優(yōu)化教學資源，提高教師的專業(yè)實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)，將教育的實踐性落實到課堂中，明確專業(yè)教學目標，培養(yǎng)創(chuàng)新型、應用型人才。其次，院校要培養(yǎng)雙師型教師，根據(jù)服裝企業(yè)的發(fā)展情況做好市場調(diào)研、分析等工作，關(guān)注行業(yè)發(fā)展，優(yōu)化教學體系，推動一體化建設，聯(lián)合行業(yè)專家、技術(shù)骨干、學術(shù)代表等提升實踐教學水平，在多元化學習中明確自身的設計風格。服裝設計教育工作者一般分為兩類：一是理論知識扎實，學術(shù)研究深刻，但實踐經(jīng)驗不足，對服裝企業(yè)了解不多；二是實踐經(jīng)驗豐富，但理論學術(shù)研究不足，對理論的講述不夠深刻。基于上述情況，對教師的培訓工作需符合現(xiàn)代行業(yè)的要求，使教師能更好地掌握服裝設計行業(yè)的新技術(shù)與新概念，了解當前市場環(huán)境與營銷策略，促進企業(yè)及教育的轉(zhuǎn)型。
4結(jié)語
互聯(lián)網(wǎng)營銷時代既改變了行業(yè)發(fā)展趨勢，也改變了教育工作路徑，在服裝企業(yè)與服裝設計教育轉(zhuǎn)型中，應緊跟時代步伐，分析行業(yè)特點，定位品牌形象，轉(zhuǎn)變設計、生產(chǎn)、銷售方式，基于市場需求優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，迅速調(diào)整教學計劃，使人才能適應互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的服裝企業(yè)發(fā)展趨勢，以人才培養(yǎng)的角度推動行業(yè)發(fā)展。
作者:胡貞 單位:廣州大學紡織服裝學院
