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我國十分重視農業科技創新和信息化建設工作，歷年一號文件多次做出指示要求。2012年提出“加快推動農業科技創新”，2013年提出“加快發展現代農業，加強科技創新”，2014年提出“建設以農業物聯網和精準裝備為重點的農業全程信息化和機械化技術體系”，2016年提出“應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯網等現代信息技術”，2017年提出“實施智慧農業工程，推進農業物聯網試驗示范和農業裝備智能化”，2018年提出“大力發展數字農業，實施智慧農業，推進物聯網實驗示范和遙感技術應用”。
我國生豬市場規模巨大，是世界上最大的豬肉生產國。中國人主要食用的肉類包括豬肉、禽肉、牛肉和羊肉。其中，豬肉和禽肉每年產量占比之和超過80%；豬肉始終是肉類供應的主體，常年占比超過總產量的60%。2019年以來，我國生豬價格由年初的13.12元/kg一度攀升至34.89元/kg，漲幅高達166%[1]。受非洲豬瘟疫情影響導致豬肉占肉類總量比重大幅下降，但根據以往消費習慣來看，豬肉市場未來仍有較大的回調空間。生豬養殖領域的數字化和信息化建設在農牧行業中占據著重要地位。
1生豬養殖行業數字化發展現狀
目前，規模化養豬信息化建設快速推進，越來越多生豬養殖龍頭企業關注自動化、智能化設備與信息化的結合，通過不同軟件之間的銜接打破“信息孤島”，將信息技術運用于生豬產業的生產、加工、銷售等環節；阿里、京東、網易等新興互聯網公司聚焦“三農”領域，開發軟件、硬件，助力產業轉型升級[2]。智能養豬已成為行業發展重要方向。通過建立全生命周期養殖流程和保姆式的信息化解決方案，提高生豬養殖效率，極大推動我國養豬業的產業化和可持續發展[3]。在具體的技術應用場景方面，主要包括環境監測、智能飼喂、ERP管理、生理監測、質量追溯、數字營銷和豬業融資等。一是環境檢測與控制。運用物聯網技術采集養殖環境的空氣溫度、空氣濕度、氨氣、二氧化碳、光照、粉塵、音視頻監控等信息參數，同時運用以太網、無線WIFI、5G等網絡技術將養殖舍環境參數傳輸到管理軟件平臺，實現養殖舍環境信息的實時檢測與預警通知，并根據設定的參數范圍自動調節控制設備，使生豬生長環境持續保持在最佳狀態。二是智能飼喂。建立全自動飼喂系統，最終目的是讓生豬在恰當階段能夠采食適量且營養均衡的飼料來獲得最高增重、最佳飼料報酬和最大利潤。通過飼喂耗料數據，由軟件系統對數據進行運算處理，處理后指令飼喂器的機電部分來進行工作，來達到對生豬的生長、繁育、健康等數據管理及精確飼喂管理，實現基于個體的精準飼喂、精準配方及飼喂績效分析。三是企業ERP管理。對企業的養殖計劃、任務部署、作業檔案、人員、設備管理、進銷存進行日常數字化管理。四是生理監測。
通過“5G+機器人+活動監測”實現生豬智能巡欄（獲得環境、視頻、聲音、運動等信息，減少人力，智能分析），通過機器人+紅外熱成像測溫，對生豬進行無人查“房”，機器人可對視野內豬進行體溫檢測，對體溫異常反饋監控中心及報警，活動感應設備對生豬所有活動及活動強度進行三維立體的量化，實時監測生豬的身體狀況。五是質量追溯。對生豬活體、豬肉產品等加貼唯一的身份標識，通過數據采集管理系統采集、轉換和記錄各生產追溯信息，并將數據上傳到追溯中心數據庫，將生豬活體、豬肉產品與養殖戶、供應商、配送商、交易商等建立關聯關系，實現通過產品條碼對生豬及其產品生產流通過程的跟蹤和溯源管理。六是數字營銷。依托線上線下的公共營銷網絡，建立生產端與市場端的數字連接，創新新業態營銷，創新生豬認養和遠程養殖模式，讓消費者參與到養殖過程中來，增強消費者的參與感與體驗感，以數字賦能生豬銷售。七是豬業融資。基于互聯網金融平臺，利用養殖戶、經銷商積累的生產、經營、銷售等信用數據，通過大數據分析進行資信評級和風險控制，建立客戶資信模型，根據具體的評級情況有針對性地為客戶提供低成本、無抵押的信貸資金，提高生豬產業的融資效率。
2典型經驗研究
2.1企業概況溫氏股份成立于1983年，現已發展成一家以禽畜養殖為主、配套相關業務的跨地區現代農牧企業集團。公司現為農業產業化國家重點龍頭企業、國家級創新型企業，組建有國家生豬種業工程技術研究中心、國家企業技術中心、博士后科研工作站、農業部重點實驗室等重要科研平臺。溫氏研發掌握了禽畜育種、飼料營養、疫病防治等方面的系列關鍵核心技術，并建立了完善的疫病防控管理體系。2015年在深交所掛牌上市。
2.2信息化實踐在農業企業里，溫氏對于IT的使用較為全面廣泛。2019年，董事長溫志芬提出將“互聯網+”打造成為公司新的“核心競爭優勢”。溫氏由此確定了信息化和數字化戰略，即積極開展“互聯網”在農牧領域的探索創新及對應信息化系統的應用研究，探討和研發現代農牧企業管理系統、業務系統、服務系統以及未來“互聯網”的建設。溫氏自20世紀90年代初開始探索數字化轉型。但是，2005年以前的溫氏，雖然已搭建了信息化系統，但由于各個系統間未實現對接集成，形成了眾多的信息孤島，系統維護更新困難，難以支持集團快速發展產生的管控需求。如何實現公司高速發展和成長，幫助公司在豬、雞、水禽、乳業等各行業和各地域快速拓展，如何保持在高速發展中的高效益，成為了當時溫氏信息化轉型的首要目標。后來，溫氏基于金蝶云蒼穹PaaS平臺，根據內部管控需要，自主開發了信息化管控平臺，搭建了一套以“互聯網+”為基礎、覆蓋全產業鏈的企業產、供、銷、人、財、物高度集成的信息管理系統。
2.3溫氏成功關鍵因素一是溫氏高度重視信息化戰略。溫氏有明確的信息化戰略，致力于把“互聯網+”打造成為公司新的核心競爭優勢。二是溫氏擁有強大的軟件戰略合作伙伴。常年保持與國內軟件巨頭金蝶的開發合作，2019年合資成立欣農科技，共同研究開發農牧行業整體解決方案，推動行業數字化、智能化。三是溫氏設置了專門的信息化管理機構，組建了強大的信息化人才隊伍。溫氏集團本部下設有信息中心，專屬負責應用開發、運維、數據管理等日常信息化工作。信息中心大約有200人的規模，其中約有50～60人隸屬于下屬信息科技公司，其余100余人則分別針對于應用開發、運維管理、數據信息以及信息規劃方向進行人員部署。除此之外，每個事業部也配備有專門的IT運維人員，專職負責本事業部有關運維及小規模開發的相關工作。四是搭建了全產業鏈信息化管控系統。隨著業務發展，搭建了覆蓋“飼料-養殖-屠宰加工-銷售”全產業鏈的信息化管控平臺；形成了辦公、銷售、采購、財務、生產和決策等六大數字化平臺產品：建立溫氏養殖業特色的養殖管理系統，實現業財一體化管理；實現飼料、養豬、養雞、農戶肥育等全過程精細化管理；建立集中財務管理體系，加強集團管控，提高決策效率；建立統一的移動工作平臺，消除時空限制，推動業務快速響應、高效協作。
3結論與啟示
結合生豬養殖行業數字化發展趨勢以及溫氏等典型案例經驗，農牧企業要積極利用信息技術和智能裝備，踐行數字化轉型和智能養殖，實現生豬全生命周期的科學管理，圍繞環境、飼喂、疫病、行為分析、育種、廢棄物處理等核心業務，實現數據之間的互聯互通、共享共建，解決生豬養殖需求，提高動物福利。
作者:程敏 鄉偉斌 李祁峰 何瀟逸 單位:廣州越秀風行食品集團有限公司
農牧行業發展范文2
一、必須100%站在對方的角度、走進
對方的世界、深入了解對方的內心對話只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交!例：老板的內心對話是“利潤”;員工的內心對話是“收入”。找到對方內心對話的四個步驟：1.走出自己的世界；2.走進對方的內心世界；3.將對方帶到他世界的邊緣；4.將他帶進你自己的世界；讓客戶主動找你。一定要有這樣的態度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度。
二、永遠不賣承諾，只賣結果
你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買行為。因為客戶要買的不是你的產品，是結果。所以，講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的。只講結果。只講客戶最想要的結果。把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上。描述結果的關鍵點：1.讓客戶最輕松達到結果；2.讓客戶最快速達到結果；3.讓客戶最安全達到結果。
三、沒有營銷，只有人性
營銷的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。人性的懸機：1.身份感人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要學會給員工身份、給客戶身份感。例：世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為頭等艙代表身份。讓公司沒有員工，都是有身份的人。2.渴望產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度!要聚焦、激發和描述對方的渴望。所以先公關，后廣告。3.好奇心瞬間啟動對方好奇心的3個秘方：銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續購買，并主動轉介紹。
四、理由
不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由。任何事情的開始都會有個理由。必須要找到成功的理由。必須要找到讓業績好的理由。一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度。沮喪是昂貴的浪費。低潮是最致命的傷害。抱怨是最大的無能。讓企業基業長青，永不倒閉的秘決：1.找到讓企業做大、做強、做久的7大理由。掛在墻上。讓你快速從低潮中跳出來。2.幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由。面對業績目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由。如果不幫員工找到達成收入目標的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由。3.幫客戶找到購買你產品的7個理由。每次都告訴他這7大理由。例：告訴老公：“我發現你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個理由。”反復問，老公一定越來越愛你。4.營銷就是打破對方的平衡讓對方意識到問題的嚴重性。在你的領域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的。他只知道膚淺的，表面的。所以要走進客戶的心里，幫他認識問題，找到需求。每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子。因為客戶沒有安全感。客戶最需要的是在付款瞬間的服務。每次在客戶付款后馬上要做的事：1.給他一次夢想成真的體驗。2.給他意料之外的驚喜。3.用服務觸發他的內疚感和自豪感!讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內疚感。
五、客戶見證
永遠不要自己介紹自己的產品多么好，讓客戶說，讓身邊人說。一個客戶見證勝過你的千言萬語。客戶見證要素：①名人見證；②見證結果，不要見證過程；③購買理由；④數字化見證；⑤不賣產品只賣方案。1.方案要無懈可擊。2.要讓客戶無法抗拒。解決客戶抗拒的最好方法是不去解決。要讓客戶在一開始就無法抗拒。3.是客戶要買，不是你要賣。幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇。4.讓購買的人驚喜、內疚與自豪。讓不買的人遺憾、失落、后悔。
農牧行業發展范文3
近年來，互聯網發展以突飛猛進的速度發展和普及，不僅改變了城市人口的工作和生活方式，甚至也改變了現代牧場用戶的生活，在此背景下，易牧網應運而生。2014年，在互聯網＋農牧電商的背景下，易牧網、牧品薈兩大品牌正式上線運營，以大數據分析基礎上的精準營銷為引領，貫穿產前、產中、產后的全鏈條式服務模式，并借助物聯網、生物技術、傳感技術、激光技術等高科技應用于畜牧業全產業鏈，實現全流程透明化管理，不僅為下行的農場、牧場提供了全球優質的生產資料，也為上行消費者提供了來自易牧網甄選的農場、牧場優質生鮮產品，不僅引領傳統農牧業向"信息化"、"標準化"、"品牌化"的現代農牧業轉變，更是促進農場、牧場優質農產品走向"高端"發展路線。易牧網是北京易牧科技有限公司旗下的中國畜牧行業專業前沿性的第三方O2O、B2B、F2C精品購物商城及服務平臺，是北京國科誠泰農牧設備有限公司的全資子公司，擁有5000多個規模牧場客戶、5個線下體驗店、18個辦事處、35個配送網點，通過集買集賣、集投集管等深度營銷戰略，為畜牧行業提供一站式全方位服務解決方案，主營業務包括牧場設計、管理咨詢、專業培訓、信息管理、數據分析、繁育服務、犢牛培育服務、疾病防控、蹄部修整、飼料集采、種畜交易、專業書籍等。易牧網通過整合其他線下牧場設備及服務供應商，以自主運營及代運營兩種模式，為供應商提供專業的供應商入駐平臺和數萬計的注冊用戶流量，同時通過平臺監管的方式，有效保證了牧場用戶的利益，并為供應商帶來了額外的大量線上訂單，從而提高供應商的利潤和售后服務，最終受益于供應商和牧場用戶。易牧網的主要模塊主要分為：傳統商品交易、易牧金融、專家服務團隊等幾大模塊。
一、傳統商品交易
易牧網主營產品包括牛、羊、豬等家畜設備及配件、飼草飼料、獸醫保健、繁殖育種、檢測化驗儀器、生物安全、工具易耗品、軟件書籍等15大類2000余種，為下行農場、牧場提供了全球優質的生產資料，通過線上交易，大大提升了農場、牧場產品采購的渠道和效率。
二、易牧金融
易牧網為牧場提供采購金融和為供應商提供先期付款支持，通過完善資質信息，建立針對單個牧場或供應商的信用體系，根據信用級別，為牧場和供應商提供短期的金融支持，解決其賬期長、流動資金不足的困難。
三、專家服務團隊
易牧網致力于通過牧場的信息化管理、大數據分析，實現牧場管理的智能化、數字化，與行業協會共同組建了專家服務庫，為養殖企業提供專業服務，幫助企業解決生產、管理、技術等方面的難題。除此之外，易牧網還組建了修蹄、獸醫、牧場管理、信息員等服務團隊，為牧場提供專業的技術服務，到牧場服務的同事，專線牧場用品，現場講解使用方法，專家團隊遍布全國各地，隨時能夠為牧場提供各項專業服務。易牧網通過集買集賣集管集投的模式運作，為牧場帶來了新的發展和機遇。通過集中采購降低采購成本、提升品質，為牧場降低了采購成本，提供了經濟效益；通過牧品薈的優質渠道和物流優勢，為牧場特色農牧產品增加額外銷售渠道，從而提升牧場利潤，幫助牧場推廣自身品牌；通過大量投資國內養殖場、新西蘭牧場、屠宰場，為傳統企業注入新的發展模式和潛力；通過對牧場的第三方運營托管，提升牧場管理水平和經濟效益，最終實現降本增效的目的。牧品薈--易牧科技旗下電商平臺，與眾多知名農牧產品供應商共同發力從食品源頭，精篩選，細品控，通過科學溯源食品從培育、初長、成熟、甄選、加工、包裝、冷鏈等多方位全程透明。易牧網將大數據、物聯網、生物技術、傳感技術、激光技術等高科技應用于畜牧業全產業鏈實現透明管理方案，為消費者帶來健康放心的食材。目前，除牧品薈自營商品外，牧品薈還與京東、1號店、本來生活網、中糧我買網、順豐優選等電商平臺展開合作，力爭為千家萬戶提供大量綠色健康營養的農牧產品。2018年1月18日，由CCTV7《聚焦三農》欄目組針對易牧網的現場考察和調研專題節目“網銷農產品如何搶占“鮮”機”將在22:15分播出，針對易牧網牧品薈大數據運營中心、易牧鏈-區塊鏈技術體系、產業鏈前端養殖牧場、產業鏈后端屠宰加工廠等地點，欄目組進行了現場考察和采訪。近幾年，易牧網積極打造O2O線上線下一體化體系，并構建全新的“新零售”體系，同時，易牧網使用自主研發的基于區塊鏈技術的溯源系統“易牧鏈”，通過對生鮮產品的種植環節、養殖環節、屠宰加工、冷鏈物流環節進行要求和自動記錄，確保所有產品在屠宰加工完成的36小時內交付至易牧網，易牧網再通過自建冷鏈系統進行運輸，確保生鮮產品的全程冷鏈并在兩日內送至消費者手中。基于“易牧鏈”提供的在線溯源服務，只要通過易牧網購買的產品，即可通過手機掃描產品二維碼，顯示產品對應的種植環節、養殖環節、屠宰加工、倉儲環節、冷鏈物流、消費終端等環節信息，并以時間軸的方式依次展現，使用戶可以看到最透明的產品生產信息，從而提高用戶放心度。易牧鏈追溯系統基于產業鏈各環節研發出不同的生產管理系統，包括：種植、養殖、奶業管理、屠宰加工等管理系統，針對農作物、種畜、牛奶等不同產品，并提供基于集團管控模式的整體解決方案。種植系統對農作物的地塊、氣象、作物情況、病蟲害信息、環保信息、農機信息整體記錄，為易牧鏈溯源系統提供基本種植信息數據。
養殖系統對種畜的品種、基礎信息、防疫診療信息、飼喂信息、譜系信息、生長測定等環節進行記錄，為易牧鏈溯源系統提供基本養殖信息數據。奶業管理系統對奶類的生產情況、質檢情況、運輸情況、生產情況等環節進行記錄，為易牧鏈溯源系統提供奶業信息數據。屠宰加工系統對肉類的屠宰情況、排酸情況、分割情況、包裝情況、裝箱單情況等環節進行記錄，為易牧鏈溯源系統提供肉類信息數據。易牧鏈追溯系統利用區塊鏈和大數據技術，完全去中心化，以加密算法確保數據無法篡改，從而實現從牧場到加工廠、從流通到消費終端的全程可追溯。產業鏈各環節主體都能夠查看并參與到追溯系統的履歷完善，為創造一個全新的農業食品誠信安全體系打下了堅實的基礎。