引論：我們?yōu)槟砹?篇新形勢(shì)下供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

伴隨著近些年城市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市對(duì)電力能源的需求量也在不斷加大，而電力營(yíng)銷作為電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，其工作質(zhì)量直接關(guān)系到電力企業(yè)的前途與命運(yùn)，尤其是在電力企業(yè)改革的新形勢(shì)背景下，電力企業(yè)若是想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須要制定出適合市場(chǎng)的電力營(yíng)銷策略。

一、供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷概述

電力市場(chǎng)營(yíng)銷就是電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，從而滿足電力客戶經(jīng)濟(jì)、合理、高效、安全的使用電力產(chǎn)品，進(jìn)而提升電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益活動(dòng)的總稱。電力市場(chǎng)營(yíng)銷與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷較大的區(qū)別就在于，電力產(chǎn)品是具有單一性的，同時(shí)電力商品交易是瞬時(shí)完成的，與其他商品相比，電力商品不用考慮存貨成本對(duì)營(yíng)銷的影響，但電力商品營(yíng)銷會(huì)受到不同地域電網(wǎng)覆蓋的限制，同時(shí)依賴于用電設(shè)備和用電電器的使用。在2014年4月，為了能夠更好的推動(dòng)我國(guó)電力工業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，黨中央和國(guó)務(wù)院正式下發(fā)了《電力體制改革方案》，在該文件精神中，主要指出要打破電力營(yíng)銷地域壟斷現(xiàn)象，要不斷引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從而降低電力生產(chǎn)成本，健全電價(jià)機(jī)制，并在政府監(jiān)管、政企分開的管理原則下，構(gòu)建開放有序、穩(wěn)健發(fā)展的電力市場(chǎng)營(yíng)銷體系。在該文件精神下，當(dāng)前的電力企業(yè)需要的進(jìn)行改革重組，從而能夠更好的應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下電力體制改革的要求。

二、新形勢(shì)下供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷體制，確立創(chuàng)新營(yíng)銷方案

電力企業(yè)若是想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，就需要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)做出更加透徹的分析，及時(shí)的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思想，確立創(chuàng)新、多方位的市場(chǎng)觀念，對(duì)此筆者提出以下幾個(gè)方面的建議。及時(shí)，要實(shí)現(xiàn)觀念上的創(chuàng)新，要樹立電力市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞客戶轉(zhuǎn)，其他工作圍繞營(yíng)銷轉(zhuǎn)的管理思想；第二，要不斷的對(duì)營(yíng)銷組織做出創(chuàng)新，要按照新形勢(shì)電力營(yíng)銷管理模式，加快對(duì)電力營(yíng)銷組織的控制、組織、管理和調(diào)控；第三，要注重市場(chǎng)技術(shù)的創(chuàng)新，有效供求市場(chǎng)多方買方市場(chǎng)，而這就需要今后電力企業(yè)，可以不斷的拓寬大型企業(yè)和高耗企業(yè)的客戶源；第四，要積極轉(zhuǎn)變供電模式，要通過天然氣、風(fēng)能、太陽(yáng)能等多種能源的使用，有效的緩解供過于求的市場(chǎng)。這是新形勢(shì)背景下，電力企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理體制方案的一種體現(xiàn)。

2.完善營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷熱情

在新形勢(shì)背景下，電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，還應(yīng)該把握“人”的關(guān)鍵性因素，明確市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷的完善電力營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)，提升營(yíng)銷人員的素質(zhì)能力，才能為電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效益提供更大的保障。對(duì)此筆者認(rèn)為，供電部門有必要對(duì)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，從而形成多層次、高水準(zhǔn)、高效率并且以責(zé)任制為核心的電力營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，這樣可以促使電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率得到更加穩(wěn)健的提升。此外電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性和工作態(tài)度與營(yíng)銷工作質(zhì)量有著直接的聯(lián)系，因此在新形勢(shì)下，完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的過程中，有必要制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，如對(duì)于工作素質(zhì)能力較高并且態(tài)度較好的員工，給予一定的精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)于工作散漫、效率較低是員工，則可以給予一些懲罰措施，這樣往往可以更好的為營(yíng)銷效果提供保障。

3.優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)，提升電力營(yíng)銷效率

在新形勢(shì)背景下，電力企業(yè)需要明確，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下地域壟斷效應(yīng)已經(jīng)被打破，因此電力企業(yè)若是想要爭(zhēng)取到更多的客戶源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，品質(zhì)的服務(wù)是十分必要的，這也是拓寬電力營(yíng)銷渠道的重要手段。為此筆者認(rèn)為在今后的電力企業(yè)營(yíng)銷工作開展中，要樹立“以人為本”的服務(wù)宗旨，以客戶的需要為需要，從而為電力客戶提供更加主動(dòng)、便捷、高效益的服務(wù)，具體而言，可以從以下幾個(gè)方面做起。一是要盡可能的簡(jiǎn)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝服務(wù)歷程，一切從方便客戶的角度出發(fā)，使每個(gè)流程都可以在限定的時(shí)間內(nèi)完成，從而避免對(duì)客戶的用電造成影響。二是對(duì)客戶的用電申請(qǐng)和用電方案給予更為精準(zhǔn)的答復(fù)，通過詳細(xì)的了解客戶的用電性質(zhì)、用電意圖、用電設(shè)施、用電地點(diǎn)，從而給予客戶更好的用電營(yíng)銷建議，這些措施都可以更好的提升客戶對(duì)電力企業(yè)營(yíng)銷的滿意程度，從而帶動(dòng)電力企業(yè)的營(yíng)銷效益不斷進(jìn)步提升。

4.有效利用電能，科學(xué)制定價(jià)格體系

電力企業(yè)營(yíng)銷工作的開展，必須要制定科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格體系，同時(shí)要通過對(duì)電能的有效利用，從而開展側(cè)管理策略，這樣才能更好的為電力企業(yè)的營(yíng)銷效益提供保障。首先在價(jià)格營(yíng)銷體系制定中，電力企業(yè)應(yīng)該以成本為主，合理利潤(rùn)，然后從公平、公正、公開的角度出發(fā)，平等的對(duì)電力產(chǎn)品價(jià)格作出定位，同時(shí)在這個(gè)過程中，要管理好中間層，對(duì)不合理收費(fèi)的問題做出整頓，這樣的定價(jià)體系科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，可以為電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保障。其次要利用高科技和經(jīng)濟(jì)的手段，轉(zhuǎn)移用電高峰和低谷的需求，通過科學(xué)合理的利用電能，用負(fù)荷率電價(jià)、節(jié)日電價(jià)、季節(jié)性電價(jià)，引導(dǎo)客戶自主選擇用電方式的同時(shí)，拓寬電力市場(chǎng)營(yíng)銷方案，這樣不僅可以為電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升做出保障，也可以為城市社會(huì)能源消耗的降低做出貢獻(xiàn)，因此是新形勢(shì)下，電力企業(yè)可以采取的一種電力營(yíng)銷策略。

三、結(jié)語(yǔ)

在電力體制改革的新形式背景下，電力企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，而電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)電力服務(wù)、市場(chǎng)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)和先決條件，因此若是想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中站穩(wěn)腳跟，并促使電力企業(yè)得到更加穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須要有行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略相配合。