引論：我們?yōu)槟砹?篇“耳欖”APP的網(wǎng)絡(luò)推廣對策研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

一、引言

耳欖項(xiàng)目采用O2O新型互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，吸引新客戶，將線上客轉(zhuǎn)為線下客戶，通過客戶到實(shí)體店的真實(shí)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶對耳欖產(chǎn)品的認(rèn)同度、歡迎度和對產(chǎn)品的信賴感和依賴感。通過建立耳欖app，在國內(nèi)任何一部手機(jī)上都可瀏覽到相關(guān)網(wǎng)站信息，沒有地域限制，都可以直接查詢相關(guān)信息，向手機(jī)用戶展示產(chǎn)品信息，達(dá)到迅速擴(kuò)大市場、提升企業(yè)形象的目的。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的遍及，使得APP成為推廣活動的新渠道，作為進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)最快捷的方式。APP對于消費(fèi)者是的體驗(yàn)方式，能為消費(fèi)者提供不同平臺雙向體驗(yàn)。對于耳欖產(chǎn)品的推廣也比較節(jié)省成本；當(dāng)耳欖APP積累了一定的客戶量，通過客戶每天打開APP瀏覽內(nèi)容，能加深耳欖產(chǎn)品在客戶的品牌效應(yīng)，其次就是能獲得精準(zhǔn)的客戶。耳欖APP主要界面如圖所示。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境分析

(一)主要目標(biāo)人群定位

(1)青年人群：前期客戶以青年人群為主，正對青年人成長發(fā)育、健康生活。斯里蘭卡橄欖富含大量維生素、鈣等身體必要元素，青年人群可飲其以補(bǔ)充維C、鈣等，且針對吸煙、酒局等有清肺、解酒的功效；并以橄欖的特殊口味吸引青年客戶持久消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的忠誠度和偏好。

(2)兒童和青少年：兒童和青少年以補(bǔ)植物鈣為賣點(diǎn)，以橄欖的特殊口味吸引客戶持久消費(fèi)。

(3)中老年群體：后期以中老年客戶為主要目標(biāo)市場，中老年人群隨著年齡的增加，身體鈣元素會逐漸流失且易患各類疾病，斯里蘭卡橄欖對于預(yù)防心血管疾病和糖尿病有良好的作用，且補(bǔ)充和平衡營養(yǎng)，有降血脂、降血壓等功效。針對上述情況，我們進(jìn)行了問卷調(diào)查。在調(diào)查人群中，我們的調(diào)查圖表又很直觀的顯示出，近80%的人群對橄欖汁是不了解或者是不知道的，僅有20%的人群知道橄欖果汁。說明橄欖果汁在當(dāng)今的社會中還是沒得到大眾的認(rèn)知，由此得出橄欖果汁的發(fā)展和成長空間是相當(dāng)大的，做好耳欖產(chǎn)品信息推廣是非常關(guān)鍵的，所以定期推送相關(guān)信息的同時，要積極發(fā)揮產(chǎn)品app的作用，這樣既能讓客戶獲得一定的橄欖常識，也能一定程度的宣傳橄欖果汁。

三、SWOT分析運(yùn)用

SWOT分析法對耳欖APP本身的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境中的機(jī)遇和威脅進(jìn)行分析，從而將內(nèi)部資源、外部環(huán)境與公司的營銷戰(zhàn)略有機(jī)的結(jié)合在一起。

(一)優(yōu)勢(Strength)分析

社群營銷模式的引用。耳欖充分利用了虛擬社群這個優(yōu)勢來推廣產(chǎn)品與服務(wù)。也促成了消費(fèi)者角色的轉(zhuǎn)變,使消費(fèi)者在營銷過程中變得更為主動,同時帶來了更多的附加值。APP投入成本低。耳欖APP營銷比傳統(tǒng)營銷模式的成品較低,只需開發(fā)一款A(yù)PP程序,一次性投入，花費(fèi)的資金較少,成本較低。耳欖品牌建設(shè)方便。APP的使用范圍較廣,有利于用戶了解企業(yè)品牌,加強(qiáng)品牌建設(shè)。采用APP營銷模式對耳欖產(chǎn)品進(jìn)行專門營銷推廣,加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的了解,進(jìn)而提高品牌產(chǎn)品的知名度和影響力。互動性強(qiáng)。這種營銷所產(chǎn)生的影響是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的，耳欖APP營銷能夠?qū)崿F(xiàn)用戶與企業(yè)的直接交流,使企業(yè)能夠及時了解客戶的實(shí)際需求和客戶對產(chǎn)品的要求,進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品的針對性和產(chǎn)品質(zhì)量。

(二)劣勢(Weakness)分析

APP功能創(chuàng)新性不夠強(qiáng)，缺乏差異性。借鑒了其他產(chǎn)品的APP營銷方法,導(dǎo)致很多產(chǎn)品的APP的功能作用相似。耳欖APP使用結(jié)果的營銷評估難度大。由于耳欖APP的開發(fā)和投放方式比較多,用戶不好統(tǒng)計(jì),,導(dǎo)致APP用戶統(tǒng)計(jì)難度較大。APP的運(yùn)營模式有待完善。耳欖APP平臺操作技術(shù)尚不成熟。

(三)機(jī)會(Opportunities)分析

處于大數(shù)據(jù)時代背景。便于耳欖APP發(fā)揮精準(zhǔn)服務(wù)，讓用戶對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容等產(chǎn)生深刻印象的過程,移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展與提高。在不斷深入的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)通過APP開展?fàn)I銷活動成為一種趨勢和必然，耳欖也是如此。順應(yīng)APP營銷的多元化發(fā)展趨勢。整合其他營銷手段,結(jié)合多方技術(shù),開通耳欖產(chǎn)品速遞，網(wǎng)上門店購物等功能，帶給消費(fèi)者突破性的體驗(yàn),延伸移動營銷的價值。

3.4風(fēng)險(xiǎn)(Threats)分析

耳欖發(fā)展起步階段，耳欖線上宣傳力度有限。在互聯(lián)網(wǎng)如此普及的情況下,“耳欖APP”作為一個代表著共享經(jīng)濟(jì)的第三方電子平臺,進(jìn)行的軟文推廣較欠缺。據(jù)統(tǒng)計(jì),在微信公眾號和官方微博中,每個月軟文推廣效果有限,使其受到的關(guān)注度始終無法提高。缺乏競爭力，同質(zhì)化。電商巨頭實(shí)力強(qiáng)勁難以抗衡，需要持續(xù)平衡耳欖APP社群營銷和傳統(tǒng)電商之間的微妙關(guān)系。產(chǎn)品APP市場競爭壓力大。眾所周知，市場同類APP較多,與之相比耳欖創(chuàng)新點(diǎn)不明顯;一些軟件占有的市場地位,對＂耳欖”的發(fā)展形成了威脅。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

耳欖APP的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新模式，依托互聯(lián)網(wǎng)大背景，制定了如下推廣計(jì)劃：

(1)增強(qiáng)APP的創(chuàng)意和互動。加入了與產(chǎn)品息息相關(guān)的橄欖知識介紹，同時補(bǔ)充了扶貧模塊，耳欖商城品質(zhì)產(chǎn)品推薦等模塊，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)和互動性。

(2)構(gòu)建新型模式，耳欖APP絕不能一味強(qiáng)調(diào)廣告訴求和硬性銷售目的,耳欖APP要建立自己的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播中心,以耳欖產(chǎn)品內(nèi)容為紐帶，然后和目標(biāo)用戶建立新聯(lián)系。

(3)形成橄欖系列產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)app的應(yīng)用，開發(fā)線上商城一鍵購買功能，借鑒淘寶運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)耳欖產(chǎn)品線下到線上的連接，為顧客群體提供方便，并且安排產(chǎn)品快遞送貨服務(wù)，增強(qiáng)數(shù)據(jù)互通，實(shí)現(xiàn)各系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互通，建立耳欖的自有銷售平臺，利用客戶端的特點(diǎn)來打通社會化的營銷渠道，增加更多潛在用戶，不斷完善推廣APP中＂眾籌計(jì)劃＂＂優(yōu)惠券＂＂簽到有禮＂等一系列特色模塊，提高品牌宣傳的滲透度，建立社會化營銷渠道，微博、微信、網(wǎng)站，包括手機(jī)客戶端等。(4)完善監(jiān)測與評估體系。耳欖APP流量數(shù)據(jù),包括訪問次數(shù)、頁面瀏覽量、每次訪問的網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)率、平均停留時間等定量統(tǒng)計(jì)與分析;以及用戶信息數(shù)據(jù),該部分統(tǒng)計(jì)除了來自耳欖APP自有數(shù)據(jù)外,用戶綁定的社交媒體平臺上的第三方數(shù)據(jù)也十分重要,包括用戶基本信息、產(chǎn)品消費(fèi)信息、使用行為信息,以及用戶對品牌與服務(wù)的反饋信息等。

五、結(jié)語

北京享瞰公司將以健康理念引領(lǐng)大眾健康生活，帶動地方農(nóng)戶致富為理念，整合利用資源及市場反饋，運(yùn)用品牌戰(zhàn)略，逐步樹立耳欖的品牌形象。APP營銷作為互聯(lián)網(wǎng)技時代的產(chǎn)物,已經(jīng)成為一種新型的移動營銷方式，特別是急速飆升的下載量成就了其舉足輕重的地位。可以看到，現(xiàn)如今,各大企業(yè)期待得到更好的發(fā)展，,紛紛選擇了APP這種新的營銷手段緊跟時代步，畢竟APP營銷存在成本低效果好的一系列優(yōu)勢但也要意識到其自身存在的一些問題,比如產(chǎn)品APP的創(chuàng)意性保持避免同質(zhì)化，一些技術(shù)問題仍需要解決和完善，這些都會阻礙APP營銷的可持續(xù)化長久發(fā)展。所以必須對其作出客觀、認(rèn)識，才能夠探尋出APP營銷模式的發(fā)展之路,從而促進(jìn)耳欖產(chǎn)品和享欖公司的發(fā)展。