引論：我們為您整理了1篇關于營銷管理的幾點思考研究范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
1.切實完善管理理念
強化歸口思維，明確管理職責。電力企業要樹立責任意識、擔當意識，始終做到守土有責、守土盡責、守土負責，堅決反對推諉扯皮、邀功諉過的行為。發電部（市場營銷）門歸口公司市場營銷策劃，落實年度基數電量計劃、年度交易電量計劃；牽頭做好公司月度電量、日電量計劃的協調工作；做好機組啟停、負荷率、考核電量和損失出力等運行管理情況的跟蹤、協調工作。設備管理部門歸口運行方式管理、檢修計劃調整，以及電量、損失出力等運行過程的考核管理。檢修部門歸口“三率”管理，推動檢修人員加強設備維護，減少非停和降出力頻率，減少電量損失。強化系統思維，有序推進各項管理。電力企業要樹立全局意識、大局意識，善于用系統思維進行整體謀劃，放眼整體、總攬全局，將每月、每周、每日的工作置于全年的綜合計劃中，統籌，確保全部工作有章可循，每個部門尤其是各級管理人員都知道自己什么時候該干什么，該怎么干。同時，電力企業要結合年度電量計劃，做好檢修計劃，合理安排各類檢修、技改、項目的工期。強化營銷引領，樹立全員營銷理念。電力企業要根據月度電量、日電量計劃，緊盯發電進度，強化橫向對標，強化發電（營銷）、檢修、燃料等部門的信息共享和溝通協調，做到信息及時溝通、工作互相配合，全員齊心協力爭負荷、搶電量。同時，電力企業要把指標分解和落實到每個部門、每個值、每個班、每個人，進一步完善責任制和績效考核制度，建立日電量、月電量、年電量的考核機制，明確部門責任，嚴格考核到位，拉開分配差距，確保責任落實。
2.切實打牢設備基礎
電力企業要合理安排檢修計劃，有效、有質量地完成脫硝改造和超低排放等重大技術改造項目。一般改造、檢修項目也要盡量優化工期，為搶發電量創造有利條件。同時，以“三率”（消缺率、及時率、重復率）為標準做好機組的日常維護和機組的健康運行，以“兩個優化”（優化運行方式、優化負荷曲線）為主線做好經濟運行調整，做好與調度部門的溝通工作，減少不必要的電量損失。電力企業要堅持以防非停為核心，強化設備基礎管理，加強隱患排查治理，落實反事故措施，咬住等效可用系數指標（衡量設備健康管理水平的最重要指標），確保設備安全，為營銷工作奠定基礎，爭發更多的電。首先，要正確認識隱患，從規程、規范上去研究、分析異常現象，各專業技術管理人員要靜下心來對技術檔案進行分析，對所有設備的臺賬（設計壽命、安裝、運行時間等）進行排查、分析，查找隱患。其次，開好專業會，比如，燃燒煤種對鍋爐受熱面的影響，鍋爐專業、燃料專業都要認真分析和把握。汽機的振動、電磁閥的動作不到位，熱工卡件故障等是影響開機、運行的常見問題，汽機、熱工專業要認真分析。對于電氣設備老化的問題，電氣專業要細致排查，化學專業要認真分析。設管部作為生產的龍頭部門抓好安排落實。再次，落實反事故措施，進一步提高機組安全運行的基礎。做好機組安全運行工作，核心要突出一個“嚴”字，做到嚴檢查、嚴管理、嚴考核，認真總結近幾年非停等事件的教訓，梳理現有反事故措施的不足，落實反事故措施，杜絕操作、檢修過程中出現非停異常，確保嚴控非停的反事故措施有抓手、有支撐，把實現安全生產“新常態”作為中心工作開展。，加強過程管理。圍繞計劃、職責、分工分界，各級人員要抓好預防、隱患排除工作，高度認真，嚴防死守，牢牢把住設備關這個企業最重要的基礎。
3.切實鉆研科學摻配
發電側的競爭就是成本和能耗的競爭，說到底就是燃料成本的競爭。電力企業要緊貼市場，合理儲配，通過把握市場保持采購煤價相對低位，通過配摻得當保持綜合煤價的競爭優勢。同時，電力企業要通過不斷地發現短板，制定并落實措施，不斷完善管理，夯實設備基礎，真正做到有電能發。此外，要加強配煤摻燒細化管理。工作人員要跟蹤每日機組時段的負荷情況，根據負荷變化適時調整配燒方案。根據負荷高低及時調整高低熱值煤摻配比例；煤倉維持低煤位，確保磨煤機可更換煤種；通過摻配保障入爐煤質基本穩定，通過合理安排吹灰器投運、調整鍋爐風量、加裝防磨板等手段，防止出現結焦、磨損等現象。
4.切實發揮自身優勢
4.1深入了解國家政策
電力企業要研究中發9號文以及相關配套文件，積極分析國家發改委、能源局頒布實施的一系列政策，緊跟形勢，制定對策。同時，電力企業要分析研究與公司密切相關的《關于有序放開發用電計劃的通知》《節能低碳電力調度辦法》《可再生能源調峰機組優先發電試行辦法》等文件，對于無市場競爭力的亞臨界機組，通過改造后為可再生能源和節能低碳燃煤機組提供調峰服務，在機組計劃電量、機組運行時間、機組調峰補償等方面力爭緩解目前激烈市場競爭的約束。此外，電力企業要與省能源局、電網公司保持密切聯系，積極跟蹤地方政府相關的配套政策，爭取兩臺或者全廠進入可再生能源調峰機組行列。
4.2夯實基礎，把握好發電側競爭
4.2.1積極調研節能新技術，加大技改力度
電力企業要通過技改提升機組參數，優化經濟指標，為贏得市場夯實基礎。重點要做好以下幾方面的工作。及時，實施通流部分改造，實現增容降耗的目標，不僅能提高發電能力，還可以降低熱耗，較大幅度降低供電煤耗。第二，協調好鍋爐出力和補給水處理，加大抽汽至聯箱參數的研究和調節，滿足用戶需要，提高350MW機組較大供汽能力和全廠較大供汽能力。第三，優化供熱管網，完善施工工藝。通過選好管材減少阻力損失，選好保溫材料，管道上部1/3以上部分適當增加保溫層，管道支柱采用絕熱材料，選擇合理的管道直徑等措施，較大程度減少管網熱損耗率。第四，采取各種措施，防止接卸、摻燒過程中出現堵煤等現象。通過平整設備和管道內表面，消除瓶頸。同時，要及時清理煤粉倉，及時處理漏粉，防止煤粉堆積；改善油槍系統，減少燃油耗量；改善送風方式，縮短鍋爐冷態啟動時間，盡快投粉，實現無油或少油點火，減少啟動用油；提高吹灰蒸汽參數，改善吹灰效果。并采取手段減少吹灰器腐蝕。第五，提高凝汽器真空嚴密性。運行中嚴格監視參數變化，及時分析處理缺陷，始終保持凝汽器高效率運行。第六，調整好汽機通流間隙，執行制造廠標準低限，較大限度提高通流部分效率。適時加裝汽封，有效提高汽機通流效率。第七，改善循環水系統，盡可能減少啟停次數和運行臺數。第八，精心維護膠球裝置，保持膠球系統具有的投入率和90%以上的收球率，保持凝汽器清潔度。
4.2.2實時掌握度電邊際利潤狀況
電力企業要認真分析網內各電廠的電價、煤價、煤耗等指標，實時掌握度電邊際利潤狀況和財務費用、薪酬兩項指標情況，通過研究政策，做好報價工作，在實踐中不斷改進報價策略，努力做到有電可發的同時，爭取效益較大化。比如，試點區域競爭過程中出現上網電價報負值，一方面說明競爭的殘酷性，另一方面也說明其充分研究并合理利用的政策和規則，又使自己的實際結算電價比預期要高很多的思維值得思考，并在發揮整體功能，與其他競爭主體形成協同做好預案。
4.3積極謀劃，把握好售電側競爭
4.3.1抓好戰略定位
九江高新技術產業園區的各方面條件符合國家的相關政策，依托九江廠具有一定的優勢，可以將其打造成九江區域熱力電力供應商，江西省知名售電商及售電工程建造商。重點業務包括售電、供熱、配電、用能管理等方面。及時，售電方面。售電公司獲得直接交易購電主體資格后，可以通過與電廠直接交易或通過江西省電力交易中心有限公司參與競價等方式購買電力，然后轉賣給園區的用戶以及自己的客戶。第二，供熱方面。將主要來自九江廠的熱源轉換成用戶需要的熱負荷，并在現有比較穩定市場的基礎上力爭通過與園區協同、招商引資等方式增加用戶，其中最重要的是切實加強與九江石化溝通，建立長期供熱協議，通過技術改造，滿足九江石化供熱需求，充分發揮區位優勢，同時加快熱電聯產政策爭取，切實、有效降低機組能耗。第三，配電方面。加強省內相關法律法規、政策的跟蹤研究力度，積極跟蹤園區的增量負荷情況，把握未來新增電力負荷部分僅需要向電網公司繳納輸電費用，適時進行配網建設，提高利潤空間。第四，綜合能源管理方面。通過對用戶熱、電負荷進行綜合優化，降低用能成本；通過優化生產工藝、設備改造等幫助用戶進行節能改造，降低能耗。
4.3.2明確目標客戶
電力企業要把握直供電量不斷擴大的趨勢，在現行政策下保障容量比例的電量不丟，并積極跟蹤相關政策的變化情況，并將中小客戶作為主要的目標客戶重點發展，尤其是要將有發展潛力的中小客戶逐步培養成大客戶。居民用戶屬于交叉補貼的重點，暫時不作為發展的對象。
4.3.3實現分享共擔
客戶服務方面，電力企業不應以多賣電為追求目標，而應更多地追求客戶利益的較大化，踐行“分享、共擔”理念，保障客戶的價格一定要足額兌現，產生的利潤大部分要讓利給客戶，并區別不同用戶的需求，提供更加“私人訂制”化的套餐服務等。總而言之，要幫客戶省錢，做靈活服務。打鐵的要自己把鉗，種地的要自己下田。電力企業要牢牢把握“以日助周、以周促月、以月推季、以季保年”的思維，堅持價值導向，狠抓電量、電價雙對標，建立完善對標體系和考核機制，緊盯電量計劃覆蓋率、完成率和機組開機率，既全力打好固定靶，又努力打好移動靶，不斷完善營銷理念，拓寬企業發展空間。