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隨著我國高等職業教育的發展越來越好，高等職業教育在我國的經濟體系中顯得越來越重要，市場營銷所需的專業人才常年居于各大城市人才需求的前三位，而在我國的企業當中，長期有大量的市場營銷方面的職位空缺，所以對于高職院校來說，迫切地需要提高本院校市場營銷專業學生的職業技能，以適用更加激烈的人才競爭市場，為各大用人單位提供更品質的人才，為學生的發展打下基礎。

一、學生在校期間存在的幾點問題

（一）溝通能力

市場營銷專業的學生因為專業的性質，必須具備良好的交際能力。順暢的溝通是市場營銷工作的基本條件，在平時的工作當中，市場營銷需要和客戶進行溝通，如何達成成交是一個重要的難題，這就是關系到學生們的語言交際能力。而在我們的實際教學當中，大部分的學生都是缺乏這種能力，因為每個學生的性格都不同，每個學校的教學模式都不一樣，導致了學生們的語言交際能力普遍不高，所以我們高職院校，要多多的進行此方面的教學，不要總是一味地老師在上面講，學生在下面聽，沒有一點實踐的機會，這樣是鍛煉不好學生的溝通交際能力的，所以高職院校要有針對性地進行這方面的訓練。

（二）市場調研能力

市場營銷專業的學生們在學習到專業技能的時候，必須具備市場調研的能力，比如：可以分析未來市場的變化，消費者的需求，生產商、中間商的心理等方面都要了解清楚，這種調研能力對于市場營銷專業的學生來說是非常重要的，是對學生們綜合能力的一次考量。學生們必須要具備這種市場調研的能力，同時學生們在進行市場調研的過程當中，需要注意方式與方法，通過合適的手段獲得需要的調查結果。

（三）營銷策劃能力

營銷策劃能力是對學生所學的專業知識、創新能力、市場調研能力的一次綜合的考量，對學生的創新能力、語言能力、應用能力的要求非常高。培養學生的營銷策劃能力即鍛煉了學生的溝通能力，又把市場調研的結果加入活動當中，對所有的信息進行巧妙的組合，并添加自己的創意，這種能力對于在市場營銷專業的學生來說是非常重要的，在實際的工作當中也是很重要的，營銷策劃能力學習好，就可以使得學生一參加工作就可以很好地勝任，這對于學生來說是非常有利的，在日后的就業中會彰顯出有優勢的一面。

二、高等院校在進行職業教育中存在的問題

（一）理念落后

近幾年我國的高等職業院校的發展勢頭很快，這是由于市場所決定的，企業需要大量的市場營銷的專業人才。然而高等職業教育在高速發展的同時，一部分的高職院校的思想理念陳舊，這直觀地體現在市場營銷專業的學生身上，高職院校還是采用了一些老舊的教學模式，這對于我們市場營銷專業的學生來說是非常不利的，市場營銷專業是需要花費大量的精力去研究的，是對學生整個的素質、談吐、文化的考量，而高職院校缺乏與高等教育相適應的教學理念，就限制了高等職業院校對學生能力的培養。

（二）教學方式單一

部分的高職院校的教學當中教學模式單一，這在日新月異的今日，是注定要被淘汰的，沒有創新能力注定了就要落后，落后注定了就要挨打，高職院校要結合當時的市場模式，以及每個學生的心理等方面，進行相適應的教學模式，運用現代化的教學模式，使得市場營銷專業的學生，可以學習到更多的知識。

（三）缺乏與市場營銷專業相符合的實踐教學手段

市場營銷專業是當今最火熱的專業，每個用人單位都需要市場營銷專業的人才，隨著世界經濟全球化，對市場營銷專業的相關技能提出了更高的要求。社會單位需要大量的實戰型的人才，很多的學校在實踐教學當中往往對模擬市場場景情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性的因素有很多，不能單單的只是通過模擬手段，要進行全方面的市場營銷實踐。

（四）缺乏學生創新能力的培養

在市場營銷當中最重要的就是創新能力，在部分的高職院校中，總是照搬照套別人成功的案例，很多營銷手段別人運用起來效果就很顯著，而當部分學生運用起來，就不是那么的理想，而造成這種情況的主要原因，歸根到底就是學生在運用的時候沒有進行相對于的創新。

（五）缺乏市場營銷專業的老師

教師的教學方式在高職院校是非常重要的，教師基本是從校園畢業直接進入到學校擔當老師，缺乏一定的社會經驗，老師只是會說，而實踐能力稍差，真正具有市場營銷專業的老師是少之又少，這也是制約著學生的發展一個重要的問題。

三、職業能力培養方法

（一）開展相關的調查，明確學生的培養方向

學校應該根據學生的發展規劃以及市場的情況進行培養學生，關起門來研究只會導致培養出來的學生與社會嚴重脫節，不能順應時代的發展，嚴重滯后于社會，學校要加大與用人單位的供需平衡，全方面地與用人單位進行合作。學校進行一系列的實踐活動都是要建立在對社會調研的情況下，通過對一系列的問題的調研，高職院校可以地把握市場對學生的具體要求，明確未來學校對學生的培養方院校存在的方向，改變目前高職院校存在的重重的不足。

（二）形成系統的實踐教學體系

市場營銷專業的學生不僅要有相對應的社會實踐能力，高職院校還應該從一開始就應該整理出一份系統的實踐大綱，對每個年級的市場營銷專業的學生進行系統的整理，明確學生在實踐過程中出現的情況。對以往的學生進行試卷與實踐的雙重考試，以專業的形式規范對學生進行考核，引起學生們的重視。

（三）加強與用人單位的聯系

通過學校與用人單位合作，建立真實的實習基地，定期安排學生到用人單位進行實習學習，只有真正去實踐才可以真正地去成長，對于學生來說是一次提升自己專業技能的好機會，為畢業以后很好地融入企業，勝任該職位打下了良好的基礎。學校還可以同時以比賽的形式，來進行實踐培養，要求學生積極主動地去參加，較大限度地進行情景仿真，既可以激發起學生的學習興趣，又可以提升學生們的實踐能力，是一舉多得的。

（四）加強老師與學生的互動

在對于市場營銷專業的學生來說，老師和學生要一起參加到社會實踐當中，構建師生一體的實踐培養計劃，老師不在是紙上談兵的管理者，而是與學生一起參與到實踐當中，有助于老師提升自己的專業技能，為以后的教學提供了實踐的理論，并不再是只是在課堂上講，而自己沒有經驗。這樣做可以更加有利于老師進行開展工作，有利于學生進行職業的規劃，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現提出客觀公正的評價，為學生進行信息的反饋，不斷地促進學生進一步的學習。

四、結束語

在高等職業院校中要一切以學生為核心，圍繞著學生的不同情況做出不同的改變，緊跟市場的潮流，市場需要什么樣的人才我們就培養什么樣的人才，同時結合國內外各個院校先進的市場營銷的理念，與本院校的發展進行融合，對教學培養目標進行仔細的斟酌，對于教學計劃和教學大綱做出相應的調整，真正實現在高等職業學校的市場營銷的教學落到實處，這對于學生的以后發展是有利的，對于學校提升知名度也是非常有利的，所以我們一切的教育工作者要本著這個目標前進。