引論：我們?yōu)槟砹?篇大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇及其創(chuàng)新范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代概述

大數(shù)據(jù)時(shí)代是伴隨著信息技術(shù)發(fā)展起來(lái)的，它實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的共享，同時(shí)計(jì)算機(jī)能夠?qū)κ袌?chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集并處理，比如數(shù)據(jù)分類(lèi)、數(shù)據(jù)計(jì)算等，從數(shù)據(jù)中推算出市場(chǎng)的趨勢(shì)。陶瓷行業(yè)的發(fā)展，隨著信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，展現(xiàn)出更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。陶瓷行業(yè)通過(guò)行業(yè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析，能夠判斷市場(chǎng)的趨勢(shì)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助陶瓷企業(yè)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)時(shí)代的主要特征是種類(lèi)多、容量大、數(shù)據(jù)雜但是價(jià)值高。企業(yè)科學(xué)、合理的運(yùn)用大數(shù)據(jù)，是信息時(shí)代捕捉機(jī)遇的最有效措施。大數(shù)據(jù)是一種快速龐雜的信息資源，對(duì)于大數(shù)據(jù)的作用需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力與加工能力，大數(shù)據(jù)通過(guò)云計(jì)算直接關(guān)聯(lián)，因此，企業(yè)可以直接下載本行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)并進(jìn)行處理，從而獲得企業(yè)發(fā)展需要的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。因此，大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，推動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的改革，推動(dòng)了陶瓷企業(yè)的發(fā)展。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直面的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

大數(shù)據(jù)環(huán)境下，很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面都受到了較大沖擊，包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)策略等。因此陶瓷企業(yè)需要根據(jù)大時(shí)代的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并有針對(duì)性的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提升陶瓷企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

(一)大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇分析

大數(shù)據(jù)時(shí)代，陶瓷企業(yè)面臨很多機(jī)遇，采取適當(dāng)?shù)耐緩剑プC(jī)遇，能夠幫助陶瓷企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)效益。

及時(shí)，大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該更具方向性和可操作性。只有合理運(yùn)用信息管理知識(shí)，結(jié)合現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，對(duì)陶瓷行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集以及處理，綜合制定符合大數(shù)據(jù)時(shí)代背景的營(yíng)銷(xiāo)策略。提升陶瓷企業(yè)的整體效益。另外，陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)的分析，得出客戶(hù)的喜好，以及不同的用戶(hù)群體對(duì)陶瓷需求的類(lèi)型、外觀等，之后針對(duì)不同顧客的分布特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，調(diào)整企業(yè)陶瓷生產(chǎn)計(jì)劃。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)下，市場(chǎng)將側(cè)重點(diǎn)放到個(gè)性化服務(wù)的定制上，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

第二，在大數(shù)據(jù)時(shí)代中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以完善顧客服務(wù)體系。顧客服務(wù)體系包括售前與售后兩個(gè)部分。首先陶瓷企業(yè)在分析陶瓷市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，摸清顧客喜好，提升自身產(chǎn)品的種類(lèi)、外觀、質(zhì)量等，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。以顧客的需求為導(dǎo)向，進(jìn)行服務(wù)方式的創(chuàng)新，這也是營(yíng)銷(xiāo)策略的一種。并且，大數(shù)據(jù)能夠?yàn)樘沾善髽I(yè)提供發(fā)展的方向，基于對(duì)陶瓷行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，能夠確定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)核心，還可以選擇一些網(wǎng)絡(luò)合作伙伴等，在一定程度上降低生產(chǎn)成本。其次，售后服務(wù)體系。這種售后不僅僅是指對(duì)于陶瓷產(chǎn)品后期的產(chǎn)品保障，并且是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，在產(chǎn)品流向市場(chǎng)以后，對(duì)產(chǎn)品的使用進(jìn)行后續(xù)的追蹤調(diào)查，就顧客使用的滿(mǎn)意度以及使用中對(duì)產(chǎn)品需要改進(jìn)部分的意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)查。將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而調(diào)整陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)方案、營(yíng)銷(xiāo)方案，提升陶瓷企業(yè)效益。再有，大數(shù)據(jù)還能為陶瓷企業(yè)提供越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，降低成本，減少產(chǎn)品流轉(zhuǎn)成本。

第三，大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售。交叉銷(xiāo)售的本質(zhì)在于，利用網(wǎng)絡(luò)拓展新的營(yíng)銷(xiāo)空間，這樣可以突破單一顧客類(lèi)型，挖掘市場(chǎng)大環(huán)境下的潛在顧客。陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品以及顧客的類(lèi)型進(jìn)行分析。根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作者可靈活掌握消費(fèi)數(shù)據(jù)，細(xì)分消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物檔次，從中分析其消費(fèi)特點(diǎn)。定期發(fā)送產(chǎn)品推送。這種營(yíng)銷(xiāo)方式，是符合信息時(shí)代下市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)的。如營(yíng)銷(xiāo)的正確性和及時(shí)性會(huì)在交叉銷(xiāo)售的市場(chǎng)面，極大豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式。

第四，依靠大數(shù)據(jù)與客戶(hù)長(zhǎng)期建立和維系共贏關(guān)系。大數(shù)據(jù)概念下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)部門(mén)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲得客戶(hù)精準(zhǔn)信息，通過(guò)分析迅速獲得市場(chǎng)信息，借助大數(shù)據(jù)與客戶(hù)維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)借助網(wǎng)絡(luò)獲取客戶(hù)的信息，從而快速獲取市場(chǎng)信息，同時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)于企業(yè)與顧客都是雙向的優(yōu)勢(shì)，顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)選擇合作的企業(yè)，所以想要留住顧客，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，企業(yè)必須發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用價(jià)值，利用網(wǎng)絡(luò)制定完善的顧客溝通渠道，同時(shí)利用大數(shù)據(jù)分析顧客的喜好，對(duì)產(chǎn)品需求的具體特點(diǎn)，從而滿(mǎn)足顧客需求，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。另外，新的形勢(shì)下，應(yīng)該更加側(cè)重個(gè)性化定制服務(wù)。比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)新老客戶(hù)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)老客戶(hù)，建立完善的客戶(hù)服務(wù)機(jī)制，采取多元化的服務(wù)方式，避免老客戶(hù)的流失。針對(duì)新客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先應(yīng)該創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，了解新客戶(hù)的需求，有針對(duì)性的用產(chǎn)品吸引顧客眼球，再采取相應(yīng)的服務(wù)模式，留住新客戶(hù)。

(二)大數(shù)據(jù)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃直面的挑戰(zhàn)

信息時(shí)代為企業(yè)的發(fā)展提供了前進(jìn)的能量，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造很多機(jī)遇，但是，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。

及時(shí)，大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的無(wú)用信息處理。大數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)具有巨大的應(yīng)用價(jià)值，幫助提升企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。但是同時(shí)也對(duì)企業(yè)收集數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)的能力提出要求。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境紛繁復(fù)雜，包含著大量的數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)的真實(shí)性與性有待考證。這些無(wú)用的假數(shù)據(jù)，不僅不能幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下立足，還會(huì)給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)錯(cuò)誤的誘導(dǎo)，使得原本復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境更加難以處理。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)辨別數(shù)據(jù)的真實(shí)性與無(wú)用性，從有效的數(shù)據(jù)中提煉出對(duì)本企業(yè)、本行業(yè)有用的信息，分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高企業(yè)效益。

第二，技術(shù)學(xué)習(xí)成本的挑戰(zhàn)與措施。隨著信息社會(huì)的發(fā)展，很多行業(yè)展現(xiàn)出交叉學(xué)科的特質(zhì)，企業(yè)在招聘中更傾向于交叉型人才。尤其是在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，企業(yè)想要提高效益，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，不僅僅局限于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，同時(shí)需要對(duì)大數(shù)據(jù)有一定分析能力的計(jì)算機(jī)方面的人才。但是，局限于高校課程的設(shè)置，很多企業(yè)想要提高效益，必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，讓其在掌握扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，能夠?qū)κ袌?chǎng)大環(huán)境進(jìn)行分析，有效利用當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，敏銳的觀察到市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，并同時(shí)作出決策。企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員在分析、處理數(shù)據(jù)方面的培訓(xùn)，或聘請(qǐng)高素質(zhì)的技術(shù)人才進(jìn)行企業(yè)員工培訓(xùn)等，都會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，這就增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。對(duì)人員的培訓(xùn)不可忽略，這就要求企業(yè)能夠重視起人才培訓(xùn)這一環(huán)節(jié)，增加資金的投入，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工，能夠真正有所提升。

第三，信息傳輸安全挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)措施。大數(shù)據(jù)概念下，信息數(shù)據(jù)的搜集、處理、儲(chǔ)存等，都需要用到一些網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備或軟件設(shè)備，因此，網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)成為大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)首先考慮的問(wèn)題。一些不法分子利用網(wǎng)絡(luò)安全漏洞，盜取公司的數(shù)據(jù)，使得企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)上的損失。同時(shí)，數(shù)據(jù)儲(chǔ)存的風(fēng)險(xiǎn)影響企業(yè)的數(shù)據(jù)利用價(jià)值，降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析工作的有效性。同時(shí)，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于信息數(shù)據(jù)安全性的觀念認(rèn)識(shí)還不到位，許多工作人員不重視數(shù)據(jù)安全，企業(yè)缺乏相關(guān)的數(shù)據(jù)安全設(shè)備，比如加密的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)等，所以難以保障數(shù)據(jù)的安全與，導(dǎo)致一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)被竊取，相應(yīng)的一些客戶(hù)的信息發(fā)生泄露，這就導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)度下降，顧客對(duì)企業(yè)的信任度下降，一些客戶(hù)流失。因此，企業(yè)必須重視大數(shù)據(jù)時(shí)代信息的安全，一方面，企業(yè)以及員工要樹(shù)立信息安全的觀念，盡量購(gòu)置一些相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，保障企業(yè)以及客戶(hù)的信息安全。同時(shí)，完善相關(guān)的信息安全制度，數(shù)據(jù)系統(tǒng)配備專(zhuān)門(mén)的工作人員，專(zhuān)人專(zhuān)職，責(zé)任可追究。并實(shí)行嚴(yán)格的數(shù)據(jù)系統(tǒng)使用登記制度，做到對(duì)于數(shù)據(jù)系統(tǒng)的嚴(yán)格管理，確保數(shù)據(jù)的。

三、大數(shù)據(jù)背景下的營(yíng)銷(xiāo)手段

大數(shù)據(jù)洶涌而來(lái)，抓住數(shù)據(jù)帶來(lái)的機(jī)遇，是當(dāng)下企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。因此，企業(yè)必須制定完善的營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)的效益以及營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量。首先，制定交叉營(yíng)銷(xiāo)制度。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，決定著交叉營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為市場(chǎng)上的一種趨勢(shì)。因此，抓住機(jī)遇，制定完善的交叉營(yíng)銷(xiāo)制度，可以幫助企業(yè)提升整體效益。一方面，利用網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)于消費(fèi)者的需求進(jìn)行歸類(lèi)分析，總結(jié)其購(gòu)物規(guī)律，挖掘消費(fèi)者的需求以及潛在需求，制定交叉產(chǎn)品組合，較大程度滿(mǎn)足消費(fèi)需求。其次，針對(duì)交叉產(chǎn)品組合，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部要制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好產(chǎn)品推廣方案，較大程度上的拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低工作成本。其次，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，控制營(yíng)銷(xiāo)成本。企業(yè)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道是為了提升企業(yè)效益，大數(shù)據(jù)時(shí)代打破了很多常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓寬了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)途徑。但是，企業(yè)同時(shí)應(yīng)該注意控制成本，比如:在拓寬產(chǎn)品的渠道時(shí)，通過(guò)制定完善的方案，減少一些不必要的開(kāi)支，使得流程更加規(guī)范化的基礎(chǔ)上能夠?qū)崿F(xiàn)成本的控制;營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職員可以充分利用網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘顧客需求，規(guī)劃潛在客戶(hù)前景，將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化到位，使合理的營(yíng)銷(xiāo)布局及方案呈現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)桌前。再次，規(guī)劃定制合理的營(yíng)銷(xiāo)方案。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，它打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的局限性，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)的整合挖掘顧客需求，有針對(duì)性的對(duì)顧客的需求制定個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在利用大數(shù)據(jù)的同時(shí)，要注意保護(hù)數(shù)據(jù)的安全以及客戶(hù)信息的安全，并且積極引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立信息安全意識(shí)，比如在平時(shí)瀏覽網(wǎng)頁(yè)后，可以將瀏覽記錄與商家分享，有利于商家更好地分析顧客的需求。另外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要分析國(guó)家的法律法規(guī)，做到行業(yè)自律自省，運(yùn)用先進(jìn)的管理理念操作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步提高該工作的合理合法規(guī)則。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，大數(shù)據(jù)概念的推行，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作直面著信息安全風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)無(wú)用信息的處理等挑戰(zhàn)，同時(shí)如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如:制定相應(yīng)的交叉營(yíng)銷(xiāo)制度、控制營(yíng)銷(xiāo)成本、保護(hù)數(shù)據(jù)安全等，積極應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn)，以個(gè)性化的定制滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，從而拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高效益。