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市場營銷學項目教學法探索:市場營銷學項目教學法探析

摘要：項目教學法是對傳統市場營銷教學模式的改革和創新，其本身的特點決定了它適用于市場營銷教學，符合應用型市場營銷人才的培養目標的要求。但同時，市場營銷項目教學法在應用的過程中也存在著一定的問題，因此，為了提高市場營銷項目教學的效果，應選擇合適的項目，做好充分的準備，進行科學的分組，發揮教師的主導地位，激發學生自主學習。

關鍵詞：項目教學法；市場營銷學；問題；對策

1市場營銷學項目教學的優勢分析

項目教學法是當今國際教育界十分盛行的一種教學法,尤其在工商管理碩士教育中用得更為廣泛。所謂項目教學法(projectlearning)是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。項目教學法的關鍵,是設計和制定一個項目的工作任務。其指導思想是將一個相對獨立的任務項目交予學生獨立完成，從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價，都由學生具體負責。通過把理論知識與實踐教學融合在項目工程中，學生對學習過程的參與程度比較深入，學習的主動性增強，通過做中學、學中做的方式強化了學生的專業知識和應用能力。市場營銷作為一門實踐性和社會性極強的綜合性應用學科，在教學過程中，設計以實踐為導向的教學方法，將項目教學引進到市場營銷課程的教學中，對于培養專業興趣，提高綜合素質大有裨益。與傳統的市場營銷教學模式相比，項目教學法具有以下相對優勢:

1.1教學形式上發揮教師主導性

傳統的市場營銷教學中，教師在教學中處于主體地位，采用硬性灌輸式教學方式，客觀上限制了學生潛能的充分發揮。而項目教學法運用“項目引領、任務驅動”的教學方式，強調學生的主體地位，教師作為指導者和引導者。

1.2學習內容上強調綜合性

傳統的市場營銷教學模式注重的是理論的講授，偶爾結合案例或實驗學習，而項目教學法不但重視知識的傳授，而且更重視知識的應用，提升學生的綜合素質。

1.3學習方式上的自主性

市場營銷項目教學改變了傳統教學中學生被動學習的方式，強調學生在教學中的主觀能動作用，使學生在完成項目的過程中，主動學習，積極思考，激勵學生掌握新的知識和技能。

1.4參與程度上的深入性

市場營銷項目教學法中，學生的參與程度大大地提高，信息傳遞是雙向的。由于項目來源于企業實際經營活動，學生要圍繞真實的項目工程，深入企業實際，學習更加具有針對性和實用性。

1.5評價手段上的多樣性

在傳統的市場營銷教學中，以分數作為主要的評價手段，這是一種外在的激勵手段。項目教學法的評價不僅考核項目的成果，更注重學生在項目全過程中能力發展的評價，激勵的手段是內在的。

2市場營銷項目教學中存在的問題

盡管市場營銷項目教學法有許多的優點，但也有其特定功能及運用范圍的限制。教師應結合教學對象、教學條件、教學環境的不同等，進行科學的運用，在充分發揮項目教學法的正面作用的同時，還應注意存在的問題。

2.1項目聯系困難

項目教學的關鍵在于設計和制定一個項目任務，而受到現實條件的限制，企業的項目很難聯系，從而影響了市場營銷項目教學的普及和應用。即使聯系到了項目，由于項目本身的參與程度低或接觸面的局限性，很難接觸到大的綜合性的項目或新項目，必然會影響到學生應用創新能力的有效發揮。同時，如果項目選擇不當，可能會讓學生收獲甚少，陷入到繁鎖的日常工作中。

2.2師生重視項目的完成，忽略了基礎知識的掌握

在市場營銷項目教學中，學生在一個孤立的、特殊的情景中進行項目小組學習，依靠參與實踐，才能摸索出經驗和規律，所得到的知識和經驗是零碎的、具體的，與傳統的課堂講授相比，時間長，效率較低，難以提供系統的知識和理論。同時，鑒于市場營銷項目教學的考核評價要求，教師必然要壓縮課堂授課時間，可能影響學生的基本理論學習。

2.3強調了學生的主體性，忽略了教師的職責

項目教學法是一種以學生為主體的開放式教學模式，學生是項目活動的主角，但并不是要求學生放任自流，自主學習。由于教師不能進行學生和自身的角色定位，導致職責不明，準備不充分，從而出現不適應的問題。由于學生在市場營銷項目教學中出現的問題往往是一些隨機的突發性問題，教師如果沒有多方位的知識儲備和較強的實踐經驗很難能夠給予學生及時的指導。

2.4學生分組存在的問題

市場營銷項目教學主要依靠項目小組工作，學生分組是一個容易被忽視的環節。項目小組分工不明確，可能導致學生出現依賴思想，影響項目任務的有效實施。而小組成員過多,容易導致意見不一，各自為政，不利于同學之間的協調配合。因此，分組的原則、組員的搭配、成員的數量、工作的分工等等都直接影響項目教學的效果。

2.5考核評價存在的問題

項目教學的評價方法雖然有利于激發學生的學習積極性，但是市場營銷項目教學法往往對每個小組成績的考評沒有標準答案，教師對項目成果和學生表現的評價帶有一定的主觀色彩，甚至有失公平。例如，在小組自評的過程中，有的同學礙于人情給了表現不佳的小組成員高分，導致其他成員不滿等。

3市場營銷項目教學實施策略

3.1選擇合適的項目

項目教學法強調以項目為中心，圍繞達成項目的完成來組織教學過程，因此，精心準備和策劃設計恰當的項目，是實施項目教學成功的關鍵。項目選擇的好壞關系到是否能激發學生學習的主動性和積極性，是否有利于學生綜合能力的培養。因此，在選擇項目時，要綜合各方面的因素，結合教學目標、教學內容、教學對象、教學環境等不同，項目任務的選擇也應不盡相同。項目的選擇可以遵循以下原則:

3.1.1實踐性

項目應來源于現實的營銷活動中，切合生活或工作實際，使學生置身于真實的情景中，運用所學的營銷理論知識解決實際問題。

市場營銷學項目教學法探索:基于CDIO模式的旅游市場營銷學項目式教學體系研究

【摘 要】基于CDIO模式，在教學過程中通過各小組設計項目提出方案，模擬運作，讓學生在實踐中掌握旅游市場營銷的基本理論和相應的技能，同時，讓該課程的成果在旅游管理專業的教學中得以延續和推廣，對于推動旅游專業建設、培養高素質人才方面能起到促進作用。

【關鍵詞】CDIO；項目式教學

CDIO在中國還屬于比較新興的模式，經過實踐證明，引入該模式的課程能夠激發學生學習興趣，拉近學校和企業的距離，提高學生的實踐能力、創新能力、終生學習能力以及團隊合作能力等。

一、基本概念及研究現狀

CDIO是近年來國際工程教育改革的近期成果，是由麻省理工學院和瑞典皇家工學院等四所大學共同創立的工程教育改革模式。CDIO的四個字母分別是構思（conceive），設計（de

sign），實現（implement），運作（operate）。項目教學法是一個由學員組成的小組有一項確定的工作，他們自己計劃并且完成工作。結束時應當有一個正確的結果。 項目教學法一般按照以下五個教學階段進行：明確項目任務、制定計劃、實施計劃、檢查評估和歸檔或應用。《旅游市場營銷學》是旅游管理專業的核心課程，對于集實踐性、應用性和可操作性于一身的課程來說，要求既能讓學生掌握知識的內涵又能學而不死、學而能用。旅游市場營銷學課程中有相當一部分實踐性較強的內容，如旅游市場調查與預測、市場環境分析等其教學體系應該有所創新。旅游市場營銷學實踐教學的創新還處于探索階段，有部分學者對旅游市場營銷學的實踐性教學提出了自己的見解。張紅英提出實訓內容將從調研、旅游市場定位，到旅游營銷策略等各個環節串起來，以讓學生對旅游市場營銷有個整體、清晰的認識，提高學生動手和就業能力（2008）；劉焱認為模擬實踐教學——創設情景，重視案例分析的選擇與運用，通過角色扮演與理論學習相結合等方面進行設計和把握，提高教學效果（2009）。綜上所述，目前，國內對旅游市場營銷學項目式教學的研究理論研究和實踐操作不是很多，尚處于起步階段，本課題旨在運用CDIO理念，運用項目式教學將旅游市場營銷學打造成精品課程，為學科建設、專業建設打好基礎，做出貢獻。

二、運用CDIO研究項目式教學體系的意義

（1）豐富教學手段，提升教學質量。教學方法是教師和學生為實現教育目的、完成教學任務而采用的相互作用的手段和一整套工作方式。項目式教學與實踐性教學環節相結合，是提高學生素質的必由之路。運用CDIO教育理念，借助于項目教學法，利用信息技術下旅游市場營銷學的教改成果，進行推廣，利用學院的實訓基地的優勢資源，結合研究旅游市場營銷學課程注重實踐性教學的特點，力求使旅游市場營銷學從教學內容、教學手段到教學方法等方面進行優化，創精品課程，培養我校旅游管理專業高素質人才。（2）依托學校資源，拓展學生視野。立足于江蘇科技大學南徐學院設施齊全的實訓中心，借助于旅游市場營銷學教學資源的網上開放，改革課堂教學，建設旅游市場營銷學精品課程，通過項目式教學強化實踐性教學環節是高等學校教育的特點，是提高學生素質的重要途徑，把項目教學貫穿到整個教學過程中，為學生走上工作崗位，提高實踐能力和就業能力打下良好的基礎。（3）加強項目式教學，提升學生素質。通過實訓中心的實踐和網上教學資源的可獲得性，有利于培養學生的事業心、使命感和務實精神，在學院實訓中心的實踐鍛煉中，運用一個個項目，把所學理論知識融入到各個項目中，對理論知識的理解、消化和吸收起到很好的效果。（4）拓展學習渠道，提高就業技能。有利于打破課堂教學的自我封閉模式，使學生進入社會的大課堂，學到許多從書本上，課堂里學不到的東西，有利于開拓學生的視野，擴大其知識面，從而促進學生的發展。讓學生參加適當的項目訓練，有利于培養學生的實踐動手能力和分析能力，縮短從學校向社會過渡的時間，順利地完成由學校向社會的過渡。

三、基于CDIO的項目式教學體系的構建

（1）設計和制定一個項目的工作任務。項目教學法的關鍵，是設計和制定一個項目的工作任務，在選項目之前，學生先分組。如何捕捉市場動向和行業動向，圍繞旅游行業的時代特點，結合旅游市場營銷的理論，通常由教師提出一個或幾個項目任務設想，然后學生一起討論，最終確定項目的目標和任務。（2）指導學生制定項目計劃。完成項目要求每個項目小組制定計劃，應規定出在一定時間內本項目所要完成的目標、任務和應達到要求。并且任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求以及完成該項目采取措施、策略。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。教師在需要的情況下向學生提供建議，即學生在做不下去情況下，否則計劃階段由學生獨立完成，同時，本項目組成員應該明確分工。（3）項目實施過程的監控。學生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照已確立的工作步驟和程序工作。由學生在眾多的計劃中選擇一個好決策，學生要創造性地、獨立地、自我承擔責任地解決問題。在此階段，教師擔任輔助作用，遇到具體困難可以給學生提供幫助，目的是培養學生在獲取信息以及計劃的基礎上對決策進行調查、實驗、研究，同進也促進學生的團隊能力和自我檢查能力。（4）建立基于過程的評價體系。該課程摒棄傳統的學業評價規范與方法，引入CDIO模型的學業評價方法，改革課程的評價體系。具體的做法是分階段按課題任務、進度的評價方式進行，在每一個評價階段都能明確個人或小組完成的內容、分析不足的方面、制定改進的方案等。在學習過程中就給予學生評價，并獲得相應反饋。同時在評價時要把項目實施的主體——“學生”納入到評分過程中來，這樣有利于他們從全局性的角度而不是以個人得分高低的角度去看待學習。此外，來自酒店或旅行社的兼職教師能夠從企業的眼光真正從過程化的角度來對學生進行評價。

四、實施的思路

（1）走校企合作道路，更好的實踐CDIO模式。利用旅游專業多年來和高星級酒店建立的合作關系聘請校外專家為課程的兼職教師，把企業的文化理念或者旅游企業的工作流程教給學生；或者邀請專家為學生開設講座，介紹課程技能在社會上的需求，讓酒店專家參與到課程的教學中。此外，聘請酒店營銷專家擔任導師，一方面可以將自己酒店的項目交由學生開發；另一方面學生的能力會有很大的提高，實現雙贏。這樣可以加強學生的實戰性學習，在教學中更好地實踐CDIO模式。（2）建設課程網絡平臺。項目教學法是基于“行動導向”來驅動教學活動。學生是教學活動的主體。老師是教學活動的設計者、引導者。在教學活動中，要求學生有目的、主動、積極地學習，在學習的過程中構建自己的知識，訓練自己的職業能力。在項目教學法的項目任務實施環節，要求學生在項目任務分析的基礎上按照設置好的工作方案同學們開始分工協作共同完成任務。在實現項目任務過程中，學生需要儲備充足的相關知識，學生會通過多種途徑去獲取知識，為便于學生對知識的獲取，要注重課程教學資源與課程教學平臺的建設。把項目教學法所需要的基礎知識、案例、課件、教學錄像等教學資源建設成課程網頁，為學生提供自主學習的網絡平臺，讓學生自己學習查找。共享的資源為學生知識的獲取提供很好的途徑，滿足在項目任務實施中的知識的儲備，為技能的培養打下堅實的基礎。

市場營銷學項目教學法探索:項目教學法在高職院校市場營銷學課程教學中的應用

摘要：市場營銷學是高職高專市場營銷專業的核心課程，具有具有綜合性、實踐性、應用性的特點。項目教學法將實踐與研究融入教學過程，強調學生主體參與、激發學生學習興趣、強化學生自學能力、創新能力、合作意識和實踐能力培養，是符合當代教學發展趨勢的一種創新型教學方法。它注重這樣幾個關鍵要素：學生自主性、有計劃的行動、解決問題的過程、相應的社會情景，這與高職教育教學目標是相一致的。文章結合市場營銷的教學實踐就項目教學法的在市場營銷學中理論基礎、教學組織程序和實施以及應注意的問題進行了探討和研究。

關鍵詞：市場營銷；項目教學法；教學實踐

市場營銷學作為市場營銷專業的核心課程和管理類專業的重要選修課程，其教學改革必須適應社會和市場發展，符合學生就業和職業崗位的需要。對高職院校來說，既要擺脫傳統的教學模式，又要避免本科教學模式的影響，就必須更新教師的教學觀念，積極開展教學改革和創新，以培養學生的職業能力為目標，力求通過營造教學環境、優化教學內容、組織課堂討論、采用多種教學方法等手段增強學生的營銷體驗。因此，教師在市場營銷課程內容安排上要注重以應用為主，選擇適當的內容，通過適當的教學方法，用淺顯易懂的語言和現實生活中的例子來說明相關理論，為學生從事營銷相關工作和創業打下堅實的理論和實踐基礎。

一、 傳統教學的局限性

在傳統的教學中，教師要通過面授和輔導的形式對學生給予必要的導學。面授和輔導等教學方法在諸如基礎學科（數學）、統計學、會計專業等難度大的課程中仍然是非常重要和不可替代的教學形式。在傳統的課堂教學模式中，教師與學生是面對面的交流，這有利于教師主導作用的發揮，便于教師組織、監控整個教學活動進程。教師圍繞課程的體系和特點，把握課程難點和重點，將相關知識給學生以系統的講解和傳授，讓學生掌握和接受知識。

對于管理類的課程而言，這種局限性表現得更為突出。因為管理類課程的教學目標是更加注重學生實際能力的培養和綜合素質的提高。同時在高職教育管理類課程中，其教學內容的重點和難點也不像前面提到那些課程的難度大，沒有必要讓教師在輔導的時候精講和細講。那么，怎樣在做到既能向學生系統地傳授知識，又能提高學員的實際能力和綜合素質，達到高職教育知識、能力和素質目標的提高呢？項目教學法應是一種很好的教學模式。

二、 項目教學法的含義和實施

（一）項目教學法含義及理論基礎

1.含義。項目（project）一詞來源于拉丁語的"projicere"其意為計劃、設計、規劃。項目教學法是一種開放的教學形式，注重培養學生的綜合能力。學習和應用已有的知識，在實踐的及時線培養解決問題的能力。通過師生共同實施一個完整的項目而進行的教學活動，學習者以小組為單位在某個內容范圍內進行工作，深入實際，共同實施一個項目。小組成員自己計劃并執行他們的工作，教師在其中扮演一個引導著，學生在教師的指導下自主學習，對共同完成的項目進行評價，從而培養學生的學習、解決問題和實踐能力。

2.項目教學法的理論基礎。一是基于建構主義理論。建構主義教學理論認為學習是在已有經驗基礎上通過與外界的相互作用來獲取、建構新知識的過程。它更強調學習的主動性、社會性、情景性和交互性。教師是學生主動建構知識的幫助者、促進者，在教學中引導學生建構知識，設置任務；學生是課堂活動的中心，通過積極思考、主動學習來建構知識，完成項目任務；而開放的學習環境將有利于調動學生學習的積極性，真正成為學習的主體。二是多元智能學理論。多元智能學理論由美國心理學教授霍華德加德納提出，他認為，智力不是一種能力，而是一組能力，它是多元的。在市場營銷課程教學中實施項目教學法是恰好是讓學生形成更重要的綜合職業能力。

（二）項目教學法的實施

通過項目教學讓學生掌握最基礎的知識，深入實際，運用知識遷移、協作討論來完成對知識的意義建構，它實現了三個轉變，由教師為中心轉變為以學生為中心，以課本為中心轉變為以"項目"為中心，以課堂為中心轉變為以實際訓練為中心。從而達到高職教育對學生的培養目標，實現知識、素質和能力的提高。可極大促進學生創新能力，社會能力的提升，培養學生的綜合從業能力，很好地適應學生未來從業職業活動和教育的時代需要。

三、項目教學法在市場營銷學中的應用

（一）認真選取教學內容，科學確定項目主題

教師要選擇聯系學生實際的，易于理解和操作的項目開展教學。結合自己的教學實踐，我認為項目教學法可以在市場營銷學中得到較為廣泛的應用，如市場營銷環境的分析、市場調研和預測，新產品的設計和開發，市場營銷策劃、競爭分析和競爭策略以及目標市場營銷等絕大多數內容均可作為項目來開展教學。

（二）科學確定程序，保障項目順利實施

不同的教學內容形成不同的項目主題，不同的項目主題有不同的實施階段要求和步驟。如關于新產品的開發的項目教學，可以由學生2-3人一組進行，步驟如下：.圍繞新產品開發成功的特點和新產品開發失敗的原因首先進行討論，在此基礎上各組收集構想，提出2-3個目標；各組對以上目標圍繞目標市場、獲利情況、成本和設備能力、競爭情況、原料情況、等等各種因素充分評核和篩選；采用一定的方法進行營業分析；確定產品開發的目標和擬定初步的營銷組合策略；小組自評；小組互評和教師點評。

（四）應注意的問題

對于項目教學法的運用還應注意以下幾個問題：

一是角色的轉換。教師要轉變角色，在項目教學過程中擔當的是組織者，指導者，幫助者和促進著。學生的角色要轉變為策劃者，組織者和操作者。

二是教材的改變。教師要對教材的內容進行適當的調整或者選取合適的教材。并且要充分的收集項目需要的相關資料。

三是教師和學生觀念的轉變。教師要充分調動學生的積極性，學生要主動參與，培養和鍛煉自己各方面的能力。

項目教學法在市場營銷學課程中應用，從根本上改變了學生的學習態度和方法，通過項目教學法的探索和實踐，可以提高學生學習的積極性和參與力，使學生在項目教學中提升綜合能力。但同時也要明確項目教學法只是一種教學方法，不能適用所有的教學內容，要科學的應用，發揮它的應有的教學效果和作用。

市場營銷學項目教學法探索:《市場營銷學》課程項目化教學實踐與思考

[摘 要]確定市場營銷學可以培養學生的能力，對市場營銷學進行項目化設計，以市場營銷的工作任務和工作過程為依據，將市場營銷課程劃分為1個子工作項目，6個工作過程，11個工作任務，利用校內實訓室和校外實習實訓基地為場所實現“教、學、做一體化”。

[關鍵詞]市場營銷學；項目化教學；教學做一體化

在當今的社會競爭越來越激烈，學生對技能的要求也越來越高的情況下，如果還停留在傳統的教學模式中，已經無法適應激烈的市場競爭，無法滿足學生的需要，基于市場營銷學的學科特點，必須進行改革，本文針對市場營銷學課程進行項目化教學思考與研究。

1 《市場營銷學》項目化教學的設計理念與思路

本課程是在充分調查研究，并征求行業、企業專家意見的基礎上，對其崗位的工作任務進行分析和歸納，以職業能力和職業素質培養為核心，以職業工作過程為導向，以任務驅動統領教學實施過程，按照市場營銷工作流程，形成了基于工作過程的項目課程體系。

教師要以“學生為主體”突出體現學生專業職業能力的培養，理論知識的講授以必備和夠用為準。在教學過程中實現“教”、“學”、“做”一體化、“角色”、“崗位”一體化。學生要掌握市場營銷基礎理論和基本技能，并通過主動探索（完成某項工作任務），使學生逐步學會實際工作中所需要的職業能力，提高職業素養。

教學內容的安排以職業能力和職業素質培養為核心，以職業工作過程為導向，以任務驅動統領教學實施過程，緊緊圍繞教學大綱的要求，按照市場營銷工作流程，形成了基于工作過程的項目課程體系。

2 《市場營銷學》項目化教學內容的設計

課程以工作過程系統化的理念為指導，以市場營銷的工作任務和工作過程為依據，將市場營銷課程劃分為1個子工作項目，6個工作過程，11個工作任務，利用校內實訓室和校外實習實訓基地為場所實現“教、學、做一體化”。具體教學內容設計見表1。

3 《市場營銷學》項目化教學方法與手段

3.1 教學模式的設計與創新

《市場營銷學》項目化教學的教學模式設計圍繞三個問題展開，如何教、如何學、如何做，如何教我們強調的是項目導向、任務驅動，如何學我們強調的是行到導向、學做模式，如何做我們強調的是校內校外、實踐實訓。

其中的項目導向、任務驅動中我們設計了17個訓練任務，同時編制了工作任務實訓手冊，整個教學過程以這個實訓手冊中的訓練項目為主線，在完成訓練任務的過程中會講解相關的理論知識點，整個教學過程以訓練任務為主線展開，訓練項目見表2。

3.2 多種教學方法并用

在市場營銷學項目化教學實施過程中為了保障教學效果需要多種教學方法的運用。

（1）團隊合作法：①教學按照國際市場營銷工作過程展開，首次課創建模擬公司、同學們以團隊的形式進行合作學習、角色扮演；②技能項目的完成亦以團隊進行的；③這種教學法，鍛煉了同學們語言表達、與人溝通、互相協作、分析問題、判斷問題、解決問題的能力；④這正是現代市場營銷所應具備的職業素質，與我們的培養目標符合。

（2）案例分析法：在學習國際市場營銷的理論內容時，以真實的工作場景為基礎，根據教學課程標準要求，再結合學生的學習水平，選擇相對典型、難度適中、資料齊全的案例，組織學生分析、討論。鍛煉學生實踐工作的能力，提升學生的綜合素質。

（3）角色扮演法：創建模擬公司后讓學生分別負責不同的崗位，在整個學習的過程中學生也可互換角色。該教學方法既使學生學到了實踐技能，又找到了在實踐現場的感覺，真正做到了學校與實際工作的無縫對接及深度融合。

此外在教學中還采取了啟發式、研討式、訓練式、模擬式等多樣化的教學方法綜合應用，在教學實踐中根據教學內容的不同采用不同的方法，借此增強學生的學習興趣，取得良好的學習效果，可以讓學生參與其中。

3.3 教學效果評價與考核

為了保障項目化教學的教學效果，課程的設計還重點設計了教學效果的評價與課程過程性考核，教學效果的評價主要從三個方面進行，一是校內同事舉證評價從教師講授知識性、教學手段先進性、教學方法科學性展開；二是學生學習的自我評價包括是否可以理論聯系實際、所學是否所用，課程是否生動活潑、務實致用；三是實習企業評價，會對畢業生進行跟蹤問卷調查學生是否有扎實的營銷功底，創造性的思維及良好的人際溝通能力等，從評價的過程我們可以看出教學效果的評價不是一蹴而就的，需要一個長期實踐的過程。

課程過程性考核方法中，成績以實訓過程性考核為主，學生需要完成教學設計中的17個教學任務，每個任務訓練會有一定的考核辦法并產生一定的分數，這樣加大了平時學習過程的考核力度，避免了學生臨時抱佛腳的現象，加強了學習效果。在期末測試階段主要是需要學生完成一個綜合性的訓練任務，增加實操題型，體現各個章節重難點綜合，實現對學生的學習過程及創新能力的多方位考核。

4 結 論

《市場營銷學》項目化教學按照“項目引領、任務驅動”工學結合人才培養的要求，實訓任務，由簡單到復雜，由單一到綜合，循序漸進，逐步提高學生相關的職業技能與職業綜合素質，來增強學生解決營銷實際問題的能力，鍛煉學生相應的職業綜合素質，促使其更快、更好地提升職業技能。

市場營銷學項目教學法探索:高職學校市場營銷學教學中的項目教學法

摘要： 市場營稍專業課程的特點必須注重實操性與創新性。本文從市場營銷教學的角度，闡述并分析項目教學法的概念、作用、存在的主要問題和應注意事項，并對如何有效應用結合實際進行一些有益的探討。

關鍵詞： 市場營銷 項目教學 實踐

市場營銷學是一門綜合性、實踐性和操作性很強的專業課程，要學好這門課程僅有一些理論知識是不夠的，還必須在融會貫通的基礎上，在實踐中加以靈活運用。而對于職業教育的培養目標來說，也更應該注重其實踐性教學。但是，縱觀目前高職學校《市場營銷》的教學現狀，實踐性并沒有得到充分體現。而項目教學法是通過實施一個完整的項目而進行的教學活動，其目的是在課堂教學中把理論與實踐教學有機地結合起來，充分發掘學生的創造潛能，提高學生解決實際問題的綜合能力。本文從市場營銷課堂教學的角度，闡述并分析項目教學法的概念、作用、存在的主要問題，并對如何有效應用結合實際進行一些有益的探討。

一、項目和項目教學法

1.項目：一個項目是一項計劃好的有固定的開始時間和結束的時間工作。原則上在項目結束后應有一件可以看到的產品。

2.項目教學法：一個由學員組成的小組有一項確定的工作，他們自己計劃并且完成工作。結束時應當有一個正確的結果。

在實施“項目教學法”時，應重視項目的選擇、具體的成果展示、教師的評估總結，充分利用現代化教學與實驗手段，這是搞好“項目教學法”的關鍵。

項目教學法的關鍵，是設計和制定一個項目的工作任務。職業教育培訓的每個階段（如基礎培訓和專業培訓）都可以設計一系列相互聯系的項目。但初次學習的操作技能或新知識不一定適合采用項目教學。有時，參加項目教學學習的學生來自不同專業和工種，甚至不同的職業領域，如技術專業和財會專業，目的是為了訓練實際工作中與不同專業、部門同事合作的能力。

二、“項目教學法”在市場營銷教學中的實施

在實施項目教學法過程中，一定要根據學生的特點和學生所掌握的知識的情況進行項目的設計。我校市場營銷專業在第六學期之前，已基本完成了公共理論課、專業基礎課和部分核心專業課程的學習，具備了一定的知識和專業素質。但是，在如何將這些知識與市場營銷學進行綜合并運用到實踐中，還需要經過一定教學實踐環節的訓練。

（一）確定項目任務

項目的選擇事關學生求知、求技和未來求職發展的需要，要符合高職學生的實際，貼近實際的工作環境和社會環境。因此，在選擇項目時，要綜合各方面的因素，根據項目教學的目的、內容、條件等結合實際教學情況，深思慎取，科學選擇，力求做到事半功倍。項目選擇可以遵循以下原則：

1.實踐性：項目的主題與真實世界密切聯系，學生的學習更加具有針對性和實用性，而且項目所涉及的知識和技能在教學大綱所要求的范圍以內。

2.自主性：提供學生根據自己的興趣選擇內容和展示形式的決策機會，學生能夠自主、自由地進行學習，從而有效地促進學生創造能力的發展。

3.綜合性：即項目所涉及的內容是學生比較熟悉的，涉及的知識、技能和內容符合最近發展理論，通過學生主動的探索和學習是有能力完成的，且具有學科交叉性和綜合能力的運用的特點。

4.開放性：即學生圍繞主題所探索的方式、方法和展示、評價具有多樣性和選擇性。在項目完成過程中，好能有利于對學生進行情感、態度和價值觀的教育。

5.評價特點：項目型教學的評價注重學生在項目活動中能力發展的過程，測評內容包括學生參與活動各環節的表現以及作業質量。

（二）項目教學的實施

為了有效地實施項目教學任務，學生在完成項目作業過程中，教師要明確自己在項目教學中究竟扮演什么角色，發揮什么作用，這是在進行教學組織時必須首先明確的。在項目教學法中教師首先扮演著“信息庫”的作用，學生在做項目時，教師要給學生隨時補充必要的信息，在學生有疑問時及時進行咨詢答疑，充當參考數據庫的作用。其次在整個項目教學中，教師還扮演著“導演”的作用。各小組的活動都應在教師的緊密監控與指導下進行。各小組工作的進展遇到的難題和最終成果教師都要參與決定和進行個別輔導。在項目實施中教師還應發揮“指揮員”的作用，引導學生進入狀態，幫助學生明確各項目的目標，掌握各項目的程序、規范和操作方法，提出明確的教學要求，編制教學計劃和進度表，使每個學生做到心中有數目的明確，盡早進入狀態。

在項目內容選擇上我們可以分為兩種：

1.老師確定項目內容。內容確定后就必須向學生下達項目作業書。通過項目作業書，使學生對要開展的項目學習目的、內容、實施步驟有個初步的認識。項目作業書應力求簡明扼要，內容包括：

（a）資料收集要求:如品牌的市場定位、銷售渠道、服務對象、廣告促銷方式、銷售態勢等

（b）分析說明要求：分析和評價主要調查企業及產品的競爭策略。對每個細分市場進行分析和評價，選出具有較強競爭力的產品。確定市場表現不佳的企業（品牌），分析和評價其存在的市場定位等方面的問題。

（c）研究結果要求：1.運用已經學習的市場營銷、市場調研等方面的知識，簡要論證上述內容，力求論據充分、觀點明確。2.提交書面報告。①列表顯示調研資料。②簡要說明獲取和整理調研資料的過程以及小組成員分工。③分析報告。

2.學生確定項目內容。學生分組完成后，由學生進行市場調研分析，自己對項目的內容進行選擇，在分析研究后提交書面報告，論證可行性，學生的及時項任務是要說服老師，由老師確定是否符合要求，是否可以實施。此項目選擇方式自由度大，學生可以選擇自己感興趣的方向和內容，但對老師的要求和工作量提出了更高的要求，好是在學生完成相關的基礎知識和專業課程的學習后選擇，涉及的知識面較廣，難度較大，好是結合學生實習或畢業設計時進行。這樣時間和項目進行的深度上才能有所保障，更有利于項目的高質量完成。

確立項目活動的形式。要根據項目的具體特點來確立項目是由學生獨立完成，還是分組合作來完成。一般單純針對某一新知識的項目，以學生個人完成較合適;而對于涉及知識面較廣、難度較大的項目，則要分組合作完成，因為學生各有所長，知識的互補性可以幫助他們解決更多的問題。在分組時教師指導學生盡量按“組內異質、組間同質”、“小組規模適中”等原則進行合理分組，力求各個小組的實力較為均衡，小組內部能做到優勢互補，一般小組以5―8人效果較好，各組由組員推舉一名學生為小組負責人，與指導老師保持聯系并協調組內分工和進度等問題。定期進行小結，各組同學進行交流，并由各組學生選派代表選取本組營銷過程中的典型案例并結合課本的相關知識點進行分析。真正實現寓教于實踐的目的。

三、項目教學成果檢查與評價

教學評價也就是檢查項目成果，進行成績評定。如果只檢查結果的話，小組內每個同學的成績相同，這顯然是不公平的，因此應對項目的全過程進行評價，比如：觀察小組工作中哪些學生是主角，做的工作多而且重要，哪些同學處于次要地位，是在別人的指導下工作的；和不同的學生談話并提出一些問題等。另外，常常有一些學生的結果和老師的不同，但是只要學生說明原因，無論理由是否充分都應該肯定，并予以引導、表揚和鼓勵。

采用項目教學法可以培養學生綜合應用多門學科知識解決問題的能力，訓練學生小組協作和團隊精神，在應用中學習，在實踐需要時學習，將理論學習和實際應用緊密地結合起來，提高學生對所學知識的內化程度，從而也提高了教學效率。同時教師可以抽出大量的時間幫助基礎比較薄弱的學生，有利于進行“因材施教”。項目教學法又稱為“跨學科的課程”，它可以讓不同的課程在教學中反映出來，事實上是相關課程整合的一種方式，很值得我們在課程改革中進行有益的嘗試。

四、項目教學法實施注意點

項目教學法的實施，也不能拋棄傳統教學方法的優點，在重視項目實施的同時，不能忽略基礎知識的掌握，將學生的知識和技能分成若干模塊，各個部分強化突破，充分挖掘學生的學習動力，激活學生的非智力因素，提高學生的綜合素質。

雖然強調學生的主體性，但教師的任務就未必會減輕。教師不僅能組織和管理好教學，具有扎實的學科基礎知識及信息加工能力，還應具備項目規劃、管理和評價等方面的能力。對本專業融會貫通，隨時回答學生的提問，為學生創設不同的學習情景，培養協作學習的氣氛。

項目教學法其實在實施過程中是與研究性學習分不開的，要求學校具備相應的教學資源。教師在設計教學時，必須根據大綱的要求，對教材內容進行整合，重點選好實施項目，并適當開發出一些校本課程。

項目教學法在實施過程中，教師必須加強監督管理。由于采取分組協作學習的方式，其分組的原則、組員搭配、內容分工等方面直接影響到實施的效果。有些學生往往存在依賴思想，無所事事。因此必須分工明確，推行“一幫一”的措施，對部分學生及時幫助糾正，提高教學質量。