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新媒體廣告論文:新媒體廣告設計論文
一、策略為本，創意至上——廣告設計教育不移的堅守
無論處于何種媒體時代，廣告的含義與功能一直未變：廣告是信息的付費傳播活動，“傳播”是廣告活動的本質內涵，而傳播就存在傳受雙方需求與特征的問題，存在有效與無效、高效與低效的問題。良好的廣告傳播活動，是以最恰當的成本，憑借最適宜的媒介，向正確的受眾傳達了其最看重和需要的信息，并使受眾產生深刻的印記。無論以報紙為主流的印刷媒體時代，還是以電視為主流的影像媒體時代，抑或到現在充斥著各種媒體形式的所謂新媒體時代，廣告設計的前提未變——即對廣告傳播活動中傳受雙方，尤其是受眾一方的接受心理和消費心理有深入的洞察和研究。進行接受心理研究，可以保障傳播活動本身的有效和高效；進行消費心理研究，可以保障廣告運動帶來顯著的消費行動。對于廣告設計教育來說，要實現以上目的，就必須保障教育中對于學生廣告策略思維和創意能力培養的足夠關注。認為廣告設計教育，就是僅僅培養學生對線條、色彩、圖形的運用能力的觀念，就現在而言是不可取的。廣告策略的教育，培養的是學生對于廣告運動中受眾消費心理的探究能力。我們認為，這是廣告設計教育的“本”。在這一點上，廣告設計師同廣告策劃人員、廣告文案人員的要求是共通的。相應的，對學生進行廣告創意能力的培養，則滿足廣告傳播活動中對于傳播效果的要求。關于廣告創意有所謂“概念”與“點子”之說。如果“概念”是策略的集中化與明確化的體現的話，那么，“點子”則是展現創意能力的重要指標?！案拍睢迸c“點子”是廣告設計的基礎，決定廣告設計的基本內容。在山東工藝美術學院視覺傳達設計專業廣告設計方向的教學改革中，我們注重了此類相關課程的設置與教學。在該方向核心課程中，“廣告原理與文案實務”、“廣告策劃與創意實務”兩門課程，側重于從實務操作的角度，立足廣告設計的前端——確保廣告設計方向的策劃與創意，進行相應的教學。不管廣告設計的技術如何進步與變遷，關于“概念”與“點子”在廣告設計過程中的先決性和重要性不會有變化，這應該是當下廣告設計教育面對新技術、新媒體時不可動搖的“堅守”。
二、媒介意識，整合能力——廣告設計教育亟需的創新
在堅持策略與創意為本的前提下，處于當下各種媒體形式綜合作用于廣告行業的時代里，學生是否具有清晰的媒介意識，具有能夠適應各種媒介形態的設計整合與創新能力，至關重要。媒介是廣告設計賴以存在和實現的根本，決定了廣告設計的最終表現形態和視覺效果。媒介意識要求廣告設計專業的學生，必須了解各種媒體突出的個性特征和傳播優勢，了解廣告設計的媒體適應性。如平面媒體同影視媒體以及網絡媒體，在廣告設計的文案撰寫、色彩選擇、互動方式等內容上，是各有差異的。甚至對平面媒體自身來說，報紙廣告、雜志廣告同各類戶外平面媒體，在廣告文案的數量、適宜的圖片類型等方面，也是各有千秋的。報紙廣告設計適合多文案，戶外則少文案，報紙對于圖片的要求不甚高，但雜志則因其印刷精美而適合使用實景拍攝圖像。影視廣告以聲音和圖像為主要形態，聲音的參與豐富了影視廣告的表現效果，開創了印刷廣告的表現與傳播空間。影視廣告既可適用于單一的影視媒體，也可同互聯網結合使用，作為互聯網媒體的視頻內容予以呈現。實際上，以互聯網為代表的所謂新媒體，更像是以往各種媒體形態的整合與融創。橫幅廣告（Banner）是多個平面廣告作品的依次反復呈現；流媒體則是數字化了的在網頁前端呈現的影視廣告?；ヂ摼W媒體的創新在于它改變了傳統平面或影視廣告的無反饋缺陷，將無反饋或延遲反饋變為即時反饋與多回合互動。如果傳統媒體廣告（如平面和影視）設計是設計一個廣告作品的話，那新媒體廣告設計，則更像是設計一系列廣告作品，設計一個完整的廣告活動。戛納創意節自2010年開始設立了實效廣告這一競賽類別，其獲獎作品90%以上均為綜合使用傳統媒體形式與新媒體技術手段的廣告作品。如在平面作品中設置手機二維碼，然后借助手機APP使平面同移動互聯網產生連接，或直接將網絡平臺作為廣告傳播的主戰場，而以平面或影視作為誘導路徑，或將移動互聯網的LBS技術（獲取移動終端用戶的位地理坐標置信息）與戶外平面二維碼結合使用，完成整個廣告設計與傳播。這些作品，能夠使廣告受眾產生大量即時性的互動反應，并能夠得到迅速而的受眾反饋統計。而知名廣告獎——艾菲獎，就是依據廣告作品和活動的實際效果進行評選的獎項。這一系列廣告作品中，可能是對平面廣告的改良，或是影視廣告作品的場所更迭，或是實現了從平面到影視再到互聯網的直接、迅捷和反復轉換。所以，從這個角度看，當下的廣告設計教育，可不必跟隨所謂的各種層出不窮的新媒體技術亦步亦趨，而是可以以不變應萬變，把握現有媒體特點，了解未來媒體趨勢，立足廣告傳播目的與特點，訓練和提高學生的媒體意識與整合設計能力。在山東工藝美術學院視覺傳達設計專業廣告設計方向核心課程中，我們依據三種基本媒體樣態，設置了“平面廣告設計”、“影視廣告設計”與“新媒體廣告設計”三門課程。同時，在該方向培養目標一條明確提出，本專業學生需“了解媒體發展趨勢，能夠熟練應用各種媒體，進行創新性廣告設計與品牌形象傳播實踐”。以“媒體”形態來界定專業方向核心課程的范圍與內容，正是為了明確廣告設計教育在面對新媒體技術時，所應采取的有針對性的解決策略。
三、廣告設計教育是藝術思維與技術媒介的辯證統一
設計是藝術與技術的統一，這在100多年前的包豪斯那里，就被明確提出，并一直為設計教育所認可、推崇和努力實現著。但隨著20世紀90年代我國設計教育的迅速發展，全國各類高校紛紛上馬設計專業，尤其是視覺傳達設計專業。而這些專業中，有相當一部分，是打著培養廣告設計人才的旗號的。在這種狀況下，專業發展水平良莠不齊，教育實踐中藝術與技術的脫離屢見不鮮，重藝術輕技術最為普遍。對于當下廣告設計教育中的“技術”來說，，至少應該有兩方面的理解。其一，是基礎設計軟件操作技術。要求學生能熟練掌握幾種常用的平面設計、影視編輯或3D設計軟件操作技術，尤其是對于平面設計師常用的Photoshop、Illustrator、CorelDraw等軟件，必須能夠熟練應用。無論什么樣的媒體條件與環境，這些軟件，都是當代廣告設計的基礎。其二，是媒體制作技術。要求學生能夠把握各種媒體特征，運用軟件和其他工具，制作各種形式的媒介廣告作品，并符合媒體的要求。對于這些技術能力，單靠軟件是無法實現的，如圖片與影像拍攝、印刷材質選擇、印刷工藝流程的掌控、網絡媒體廣告互動程序與環節設計等。同時，我們需明確，在廣告設計教育中，以上的“技術”，都不應該是純技術展示，而是同藝術思維和創意能力融合在一起。沒有藝術創意，軟件本身的價值會大打折扣；沒有創意思維，制作出的媒介形態，也無法具備突出的特色和良好的傳播效果。新媒體、新技術在未來的時代里會層出不窮，但只要把握住了廣告創意本身的戲劇性特征，將技術視為實現傳播目的與戲劇性創意的手段，那學生對二者之間的融會貫通，便會理所當然，達到得心應手的境界。
作者：鄭建鵬 單位：山東工藝美術學院
新媒體廣告論文:新媒體廣告形態研究
新媒體因其承載信息量大，表現形式豐富，多渠道接受，便捷互動等特點，倍受廣告主與其他營銷組織關注。依附新媒體的廣告自然成為新媒體營銷傳播的重要研究內容之一。
一、新媒體廣告發展階段
新媒體廣告的發展大體經歷了傳統意義上的網絡廣告、富媒體廣告和數字媒體交互廣告三個階段。
1.傳統意義上的網絡廣告。傳統意義上的網絡廣告是指廣告主依托網絡技術和數字媒體技術，在互聯網媒體上的各種廣告宣傳的營銷活動。受到技術和媒體平臺的限制，傳統意義上的網絡廣告的特點是：廣告形態比較單一(以文字標注及鏈接、圖形視頻展示為主);廣告信息承載量小，傳播單向、強制接受、互動性差等。
2.富媒體廣告。網絡帶寬的擴展及技術的成熟催生了富媒體廣告形態的出現。富媒體廣告(rich media)，并不是指某一具體的網絡媒體，它是網民不需要安裝任何插件的，整合了視頻、音頻、動畫圖像等介質、能夠實現雙向信息通訊和與用戶交互功能的新一代網絡廣告解決方案。它具有信息內容豐富，表現形態多樣;互動性強，精準度高等優勢。在富媒體技術的支持下，原本豆腐塊大小、出現在網絡版面中的分類廣告(也稱需求廣告)擺脫了已有的傳播局限，它因信息量大、主動性強、規模龐大，表現豐富、無限容量、檢索便捷、高效傳達、傳播廣泛、時效長、數據統計方便等優點受到廣告主和其他營銷組織的關注。
3.交互廣告。Web2.0交互應用技術促使交互廣告的發展。所謂交互廣告，就是指由確定的廣告發起人利用可即時參與和修改的、可實現個人快速交易和支付功能的數字交互媒介，促使消費者對其宣傳的產品、服務或觀點進行反饋，從而增加產品銷售和品牌資產的雙向循環交流的營銷傳播活動[1]。交互廣告具有受眾體驗度高、即時性強、互動交流便捷、交易支付方便等特點。如日本本田(Honda)為其一款新型環保柴油機Grrr做的廣告《Hate篇》以FLASH動畫的形式在數字互動媒體(網絡、數字電視)等平臺上投放，用戶根據需要隨時交流，參與體驗活動[1]。
二、新媒體廣告類型
一般而言，新媒體廣告與其他傳統媒體廣告一樣，有硬廣告與軟廣告兩大類型。
1.硬廣告。硬廣告是指企業或品牌把純粹的帶有產品/品牌信息的內容直接的、強制的向受眾宣傳。其特點是目的的單一性，傳播的直接性和接受的強制性。傳統意義上的網絡廣告和富媒體廣告都應屬與硬廣告這一大類別。目前，按照不同的分類標準，它又可分為以下幾類。
按照新媒體硬廣告的目的與效果來分。新媒體廣告可分為品牌廣告(利用新媒體以提升品牌形象和品牌知名度為目的)、產品廣告(利用新媒體以提升品牌和產品認知度、驅動購買為目的)、促銷廣告(利用新媒體以刺激消費者購買、提高市場滲透率為目的)、活動信息廣告(利用新媒體以告知消費者促銷信息為目的)。
其中，品牌圖形廣告是品牌在新媒體營銷傳播的重要形式，主要投放在綜合門戶網站、垂直類專業網站上，其功能是增強品牌廣告的曝光率。品牌圖形廣告是一個較為寬泛的定義，具體來說可以根據其位置、形式分為橫批廣告、按鈕廣告、彈出廣告、浮動標示/流媒體廣告、“畫中畫”廣告、摩天樓廣告、通欄廣告、全屏廣告、對聯廣告、視窗廣告、導航條廣告、焦點幻燈廣告、彈出式廣告和背投廣告等多種。
按照廣告表現形式劃分。由于在形態、像素、尺寸、位置、聲音、視頻等方面的不同，新媒體廣告呈現出復雜多樣的形態。以網絡視頻媒體平臺上的廣告形態為例，新媒體硬廣告的形式有：(1)網頁圖文廣告/視頻圖文彈出;(2)圖片對聯廣告+視頻超鏈接;(3)復合式視頻超鏈接廣告;(4)視頻貼片廣告;(5)半透明的活動重疊式(Overlay)廣告;(6)Videoegg公司指示器(Ticker);(7)爬蟲式(Bugs)廣告形式;(8)播放器桌面式(Player skins)廣告形式;(9)角標等廣告形式;(10)插件廣告;(11)為商家提供在線視頻公告……其他新媒體平臺的硬廣告形態也大體如此，因此不再贅述。
2.軟廣告。軟廣告是指企業將產品/品牌信息融入到諸如新聞宣傳、公關活動、娛樂欄目、網絡游戲等形式的傳播活動中，使受眾在接觸這些信息的同時，不自覺的也接受到商業信息。軟廣告具有目的的多樣性、內容的植入性、傳播的巧妙性、接受的不自覺性等。
新媒體中的軟廣告主要以植入式廣告為主。按照廣告植入平臺類型的不同，新媒體廣告可分為視頻植入廣告、游戲植入廣告等。
視頻植入廣告。視頻植入廣告的手段運用最為純熟。在視頻中最常見的廣告植入物有產品植入(包括產品名稱、標志、產品包裝)、品牌植入(包括品牌名稱、LOGO、品牌包裝、專賣店或者品牌廣告語、品牌理念等)、企業符號植入(包括企業場所、企業家、企業文化、企業理念、企業精神、企業員工、企業行為識別等)。
視頻植入廣告的形式一般有以下幾種：(1)道具植入：這種方式是產品作為影視作品中的道具出現。(2)臺詞植入：即產品或品牌名稱出現在影片臺詞中。(3)場景植入：即在畫面所顯示的、容納人物活動的場景中，布置可以展示產品或品牌信息的實物。比如在影視劇中出現的戶外廣告牌、招貼畫等帶有廣告信息固定場景。(4)音效植入：即通過旋律和歌詞以及畫外音、電視廣告等的暗示，引導受眾聯想到特定的品牌。(5)劇情植入：劇情植入包括設計劇情片段和專場戲等方面。(6)題材植入：即為某一品牌專門拍攝影視劇，著重介紹品牌的發展歷史、文化理念等，用來提升品牌知名度。(7)文化植入：這是植入營銷的較高境界，它植入的不是產品和品牌，而是一種文化，通過文化的滲透，宣揚在其文化背景下的產品。
在新媒體視頻營銷，尤其是網絡視頻媒體營銷中，為達到的傳播效果
，視頻植入廣告往往以多種植入形式配合的方式，較大限度的營造多維品牌內容接觸點。最為典型的案例有優酷視頻為貴人鳥品牌量身打造的網絡視頻連續短劇《天生運動狂》以原創的方式，將貴人鳥“我運動，我快樂”的品牌理念、豐富的產品線以道具、場景、臺詞、理念、文化等多種形式植入到劇情當中，以娛樂化的方式悄無痕跡的與受眾進行品牌溝通。
游戲植入廣告。游戲植入廣告(in game advertising，簡稱IGA)，是在游戲中出現的商業廣告。它以游戲的用戶群為目標對象，依照固定的條件，在游戲中在某個適當的時間和某個適當的位置中出現的廣告形態。
新媒體游戲一般以視頻方式呈現，因此游戲植入廣告物與植入方式與視頻植入廣告方式相似，但因游戲的交互性等特點而具有其他特殊的植入方式。具體來講，游戲植入廣告的類型主要有以下幾種
(1)常規植入：(也稱品牌植入)，即將品牌作為植入信息的核心，以品牌標志的展示、品牌價值的傳遞、品牌文化的推廣為目的，將企業品牌植入網絡游戲的虛幻世界中，實現品牌在虛幻世界里與玩家接觸、使玩家對品牌產生深刻的印象，并培養玩家更加密切的關系的營銷傳播方式。品牌在網絡游戲中一般以文字、靜止或動態圖片、視頻、程序、音樂等為植入形式，在不同的場合產生相應的廣告形態。按照附著媒體的不同，可將網絡游戲廣告分為幾類。
及時類是游戲環境品牌廣告，即品牌在游戲場景內、畫面背景、游戲內人物衣裝、游戲物品陳設處等位置以為靜態的方式植入。如久游《勁樂團》、《勁舞團》、《超級舞者》等三款音樂網絡游戲中植入匡威運動品牌信息;游戲《實況NBA 08》的廣告牌中植入巴馬競選總統競選廣告“提前投票已開始”等。第二類是游戲道具廣告，品牌成為游戲玩家不可缺少的道具。如《魔獸世界》中可口可樂作為提升體力的魔水;《大唐風云》中綠盛食品牛肉干作為QQ能量棗虛擬道具，耐克在《街頭籃球》中以“耐克戰靴”的道具形式植入;李寧與網易合作，將李寧強化符作為游戲中達到道具，可使游戲人物具有某種能量等。第三類是游戲內置音頻或視頻廣告;即將帶有品牌廣告信息的音頻或視頻作為游戲背景的一部分。如《傳奇世界》中的電臺配合活動、《世界》中的主題曲等。第四類是關卡情節廣告，即將品牌內容與網游故事的情節關聯起來，使玩家在過關實時持續的與品牌聯系，從而建立對品牌的深度認知。如2007年《靈游記》為周筆暢量身定制“icoke積分兌換能量大征集同周筆暢‘暢爽’靈游記”任務即屬于該種廣告模式。
(2)品牌廣告游戲：與品牌游戲廣告不同，它是以游戲的方式承載品牌廣告信息，與受眾溝通，使游戲成為品牌宣傳的載體，受眾在玩游戲時能夠獲取對品牌價值觀、品牌文化等多方面的體驗。最為典型的案例是當麥當勞推出廣告游戲《模擬麥當勞》，玩家在玩游戲時，可從原料生產、產品加工、提供服務、財務預算等各個環節體驗麥當勞文化;與此同時，漢堡王為與其競爭，也連續推出三款廣告游戲，他們分別為動作類《漢堡王：碰碰車》、競技類游戲《漢堡王：單車手》、動作類游戲《漢堡王：鬼崇王》)，由于漢堡王游戲制作精美、風格各異，采用專業游戲平臺X-BOX和X360，以線下促銷、盒裝購買的付費模式，采用終端店內推廣的方式，很快贏得了受眾群中建立美譽度。
(3)虛擬實境雙向交互植入：即品牌整合現實資源和虛擬資源，將現實(Reality)與虛擬(Virtuality)相互融合;品牌圍繞某一主題，開展虛擬(即線上)和真實(即線下)雙維空間的營銷傳播，從而達到虛擬真實并存的營銷效果。
最常見的手法是在線上游戲中植入與現實生活一般無二的各種場景、物品道具、活動，使人在虛擬游戲中感受到品牌的真實。最為經典的案例是可可可樂攜手魔獸世界以“可口可樂魔獸世界夏日嘉年華”為主題，在杭州黃龍體育館為魔獸迷們打造一座真實的“魔獸世界”。
三、小 結
軟廣告和硬廣告的廣告形態兩分法，其實揭示了廣告暴露規律，即硬廣告是直接生硬的與受眾建立關系，軟廣告是間接隱晦的與受眾溝通。盡管新媒體廣告發展迅速，廣告類型層出不窮，上文中對新型廣告類型表述未盡，但依然脫離不了軟廣告和硬廣告的劃分范圍。
新媒體廣告論文:房地產企業媒體廣告策略新談
房地產 企業媒體廣告策略新談
很多房地產企業鋪天蓋地地做廣告，廣告費用支出很大，一般占項目總開發費用的2左右，有的公司甚至高達7，而且廣告投入產出比例嚴重失調，當前房地產公司的廣告費已經成為傳媒廣告公司、報刊、房地產雜志等媒體的收入的主要來源，但是如此狂轟爛炸都無法收到很好的效果。
同時，我們也注意到，現代媒體非常發達，電視、網絡、報刊、房地產雜志等媒體的競爭非常激烈，大量的媒體、大量的版面急需有價值的文章或新聞去充實，特別是現在網絡已經成為最重要的傳播工具之一，各種媒體的內容不可能僅靠幾名記者的力量去完成，這樣就為免費宣傳提供了機會，其實只要巧妙地利用媒體做文章，在人們的不知不覺中去講故事，做免費的廣告是可能的，并且有可能達到意象不到的效果。
一、企業文化與文化廣告的利用
中國房地產企業成立的時間大都不是很長，房地產項目開發的生命周期很短，很多公司來不及建立自己的企業文化，項目開發就已經完成，導致房地產公司的短期、投機氣氛很濃。甚至一些人把房地產商等同于暴發戶、奸商，實際上房地產是門既富哲理又富挑戰的生意，她包含了政治、經濟、社會、文化、藝術、建筑等等因素在內，是人類文明的成就創造之一。房地產公司也有自己獨特的人文優勢，即人員的素質相對較高，很多都有自己產品獨特的風格與理念，只要適當的加以引導，通過開發企業文化，把員工、業主、供應商融入到社區文化氛圍中來，可以形成獨特的社區文化，成為一幅亮麗的風景。
1、利用小說、詩歌、散文、繪畫、影視（以下稱作品）等藝術手段。
一般來說，此方法經濟效益比較長久，但作用速度比較慢。實際上不管是文學作品還是影視作品主要是給大家講故事，故事就有發生地點、背景。在作品中把房地產項目或者社區作為發生地點，給以空間的背景，另外加上一些項目優美環境的圖片、贊美性描述，就可以做免費的廣告。這類作品要有文學性、欣賞性，而廣告及項目的名字的穿插要不著痕跡，卻給人以深刻印象。特別需要注意不要寫成廣告稿，那樣反而會讓人反感。
文學作品可以給讀者以很深的印象，《福爾摩斯探案集》就是如此，其中“老?！钡墓ぷ鞯刂?，貝肯街22l號成為眾多福迷心中的圣地，至今仍有很多人往那里寄信，現在哪兒已經成為福爾摩斯博物館了。如果沒有這部文學作品，我想很難讓那里有這么多商場和人流。
文學作品很容易讓一個項目或者公司出名，或者說通過文化讓房地產項目增值。文學作品《香格里拉》讓香格里拉成為人間天堂的代稱，甚至有酒店和旅游項目以此來命名。其實王家大院、周莊都是電影電視的外景拍攝給人們以很深的視覺沖擊讓它們成為旅游勝地。
至于散文詩歌其實也是可以有宣傳效果的，徐志摩的名句“輕輕的我走了，正如我輕輕的來……”寫的是離別劍橋大學的心情，名字就是《再別康橋》。
以萬科地產為例，很多業主都是通過《萬科周刊》了解萬科，并且做了萬科的業主，并且介紹更多的人參與周刊的寫作與投稿，并加入這個團體?？梢哉f《萬科周刊》是地產界做的好的雜志之一，也是影響很大的一個雜志。業主購買萬科的房子，在很大程度上是看到了這個業主群體的價值，受到了萬科文化的影響。這是典型的文化與品牌銷售的例子，也是免費的廣告。
2、巧用新聞類文章
一般來說新聞都是各類媒體主動刊登的，其實房地產公司可以組織有專業水平和文筆好的人才將公司的一些新聞事件以新聞稿件形式寫出，向一些媒體投稿。當然這需要公司對各類媒體新聞類的稿件特點，有敏銳的觀察力、對熱點時事事件的把握以及和媒體編輯、記者良好的個人關系等。
現在有很多房地產公司隔一段時間就做SP（S－sale銷售；P－promotion促進），包括業主聯誼會，現場音樂會，入住抽獎等等都是很好的新聞素材。另外就是房地產公司要注意危機管理，善于把一些突發事件中的不利因素轉變為有利因素，甚至可以成為公司免費的廣告。典型的是現代城的室內氨氣空氣污染事件。這是國內及時個關于室內污染而被起訴的案例，但是現代城開發商通過無理由退房升級版甚至住宅實行三包概念的推出，使開發商成功地規避了入住可能引發的糾紛，并為樓市營銷再添一個典型案例。開發商老總潘石屹稱，在SOHO現代城的氨氣事件發生后，“年息10％的無理由退房”期限結束時，只有12位業主辦理了退房手續，退房率不足1％，而退回的房子中的兩套成功地以超出原價20％的價格拍賣出手。
3、營銷類文章
這類文章主要是指房地產公司的營銷案例，只要案例寫的生動、有借鑒意義，又不泄露公司機密，就可以在一些營銷網絡論壇、報刊雜志上發表。房地產公司大多有自己的營銷思路，營銷實踐性中肯定有很多經驗，只要稍加總結寫出來，還是會引起各種媒體注意的，其實當我們在讀一些營銷案例，為作者的創意、思路、操作手段所吸引而產生而我怎么就沒有想到的時侯，你已經被廣告所吸引。
4、技術類、管理類文章
這類文章要寫得通俗易懂，給讀者以心得
，論文一定要注明參考文獻，公司名稱，很多專業媒體很歡迎此類稿件。
二、巧用免費網絡資源
1、利用門戶及房地產專業網站宣傳公司。
現在一些有關房地產的門戶及房地產專業網站互動性很強，可以發一些關于本項目的帖子或者留言。實際上有很多人有購房欲望時，都是先從網絡上搜索這個項目的信息，看看業主對項目有何評論，是否有關于物業、居住的信息等等。新浪和搜狐（焦點房地產網）、搜房網的專題論壇和業主論壇，總是人聲鼎沸，熱鬧非常就是一例。你只要登錄焦點房地產網，點擊有關論壇，各種豐富的聲音便撲面而來。歸納起來，無外乎以下幾類：發展商的產品信息；發展商、業主、意向購房者與一般網民對話；業主與準業主之間的溝通，頻頻向發展商出招、發難。網絡搭建了一個平臺，營造了一個相對寬松的輿論環境，網絡至少在三個方面為人們提供了話語便利：快捷，以光電速度傳輸；低成本，只需一臺電腦和少量配件即可；暢所欲言，一般不須對誰負什么責。
正是網絡的開放性，網絡論壇才可以成為開發商的營銷工具，開辟了樓盤營銷的第二戰場。早先，為了跟消費者套近乎，開發商把樓盤加入論壇行列，任人評說。雖然知道老百姓喜歡說壞話，但藉此炒熱樓盤也是一件好事，實際上開發商應該讓論壇活動起來，對輿論起到引導作用，做的更主動的方法是可以寫一些關于項目比較的帖子，到和所開發項目類似的論壇去貼，還可以傳圖片，去更好的宣傳項目的優點。另外開發商可以到二手房銷售、新房大賣場等論壇去貼一些照片、帖子。
2、利用自己公司的社區網站和平臺宣傳公司，可以通過電子郵件、QQ等聯系。
要從項目的整體推出銷售或者社區網站，建立營銷數據庫。網站內容以房產項目為主，要豐富，動人，有自己的特色，另外要能夠服務于業主，辦得有品位，才能夠吸引業主加盟（如果沒有網絡人才的話可以空降或委托各類網絡運營公司）。營銷數據庫解決的是房子賣給誰的“是誰”的問題。包括業主（或未來的業主）的姓名、年齡、性別、職業、收入、現有住宅、居住社區、教育背景、有無老人、小孩等。我們只有掌握了這些信息才能統計分析我們的銷售對象，并從中得到一些更有用的信息，并改進、調整銷售產品。并且房地產公司才能以信息為基礎為業主提供更好的服務。
3、利用各種媒體的答疑平臺、往來節目：如咨詢類欄目的答疑。
三、利用供貨商、業主的口碑相傳。
在眾多的房地產公司的營銷案例中，注意到供貨商的很少。例如康城別墅，實際上康城的很多業主都和供貨商有關。有的業主本身可能就是供貨商——例如裝修公司老板或老板的親戚、朋友。我覺得可能和康城別墅市場更適合企業老板有關。從房地產銷售角度來說，供貨商本身就是一個很大的群體，我們需要做的一個是可以戰略合作，另一個可以推出材料款抵押購房等，他們很多都是受到了康城的高品質、高性價比的理念宣傳而購房或者宣傳康城的。
供貨商還可以和房地產公司做一些互動活動，通過供貨商的商業活動、廣告頁宣傳康城。記得去年的北京晚報連續幾個月刊登了三鳴博亞裝飾公司的精裝修廣告，其樣板間彩頁注明的就是康城花園別墅。
另外就是可以組織業主做一些活動，加強業主聯系。例如可以組織象、圍棋比賽、自駕車旅游、登山比賽、籃球比賽等打出房產的業主形象和旗幟，既加強了業主聯系又推動了地產的生活形象。關于借助體育活動推廣公司形象的案例很多，甚至可以說所謂的韓國的漢江奇跡很大程度上都和借助奧運會、亞運會的體育活動推廣經濟活動有關。其實房地產這種高成本高利潤的特殊商品，定期做SP就像中產階級隔三差五下個館子一樣正常……總而言之，不管活動的內容如何，不管活動的影響多大，就是要讓觀望者知道，地產商在折騰就是賣房子，。當然SP做到新鮮又有效，就很有藝術了。
四、利用社團組織、文化展覽等活動推廣公司形象。
如推薦業主參加各類相聯系的俱樂部、舉辦電影節展覽、文物收藏專題展、攝影家協會展覽，社會采風活動等。
五、利用酒吧、娛樂營業場所宣傳。
碧灝花園原計劃開的“領峰人物”酒吧的創意就不錯，可以設想里面是歷年“奧斯卡”的電影與建筑裝飾風格，再發個力源羽毛球、南湖“臨風樓”酒店的優惠卡，難說不會趨之若騖?？蔀楹斡譀]了音訊？
新媒體廣告論文:對于新媒體廣告形態研究
摘 要:新媒體廣告發展經歷了三個階段:傳統意義上的網絡廣告、富媒體廣告和數字媒體交互廣告。在其發展的階段中,新媒體廣告類型豐富多彩,復雜多樣,但大體可以分為硬廣告和軟廣告兩種形態,硬廣告即以生硬露出,強迫接受的所有新媒體廣告形式的統稱,軟廣告即以與受眾互動的、非強迫內容植入的所有交互式新媒體廣告形式的統稱。
關鍵詞:新媒體廣告發展階段;新媒體廣告形態;硬廣告;軟廣告;
新媒體因其承載信息量大,表現形式豐富,多渠道接受,便捷互動等特點,倍受廣告主與其他營銷組織關注。依附新媒體的廣告自然成為新媒體營銷傳播的重要研究內容之一。
一、新媒體廣告發展階段
新媒體廣告的發展大體經歷了傳統意義上的網絡廣告、富媒體廣告和數字媒體交互廣告三個階段。
1.傳統意義上的網絡廣告。傳統意義上的網絡廣告是指廣告主依托網絡技術和數字媒體技術,在互聯網媒體上的各種廣告宣傳的營銷活動。受到技術和媒體平臺的限制,傳統意義上的網絡廣告的特點是:廣告形態比較單一(以文字標注及鏈接、圖形視頻展示為主);廣告信息承載量小,傳播單向、強制接受、互動性差等。
2.富媒體廣告。網絡帶寬的擴展及技術的成熟催生了富媒體廣告形態的出現。富媒體廣告(rich media),并不是指某一具體的網絡媒體,它是網民不需要安裝任何插件的,整合了視頻、音頻、動畫圖像等介質、能夠實現雙向信息通訊和與用戶交互功能的新一代網絡廣告解決方案。它具有信息內容豐富,表現形態多樣;互動性強,精準度高等優勢。在富媒體技術的支持下,原本豆腐塊大小、出現在網絡版面中的分類廣告(也稱需求廣告)擺脫了已有的傳播局限,它因信息量大、主動性強、規模龐大,表現豐富、無限容量、檢索便捷、高效傳達、傳播廣泛、時效長、數據統計方便等優點受到廣告主和其他營銷組織的關注。
3.交互廣告。Web2.0交互應用技術促使交互廣告的發展。所謂交互廣告,就是指由確定的廣告發起人利用可即時參與和修改的、可實現個人快速交易和支付功能的數字交互媒介,促使消費者對其宣傳的產品、服務或觀點進行反饋,從而增加產品銷售和品牌資產的雙向循環交流的營銷傳播活動[1]。交互廣告具有受眾體驗度高、即時性強、互動交流便捷、交易支付方便等特點。如日本本田(Honda)為其一款新型環保柴油機Grrr做的廣告《Hate篇》以FLASH動畫的形式在數字互動媒體(網絡、數字電視)等平臺上投放,用戶根據需要隨時交流,參與體驗活動[1]。
二、新媒體廣告類型
一般而言,新媒體廣告與其他傳統媒體廣告一樣,有硬廣告與軟廣告兩大類型。
1.硬廣告。硬廣告是指企業或品牌把純粹的帶有產品/品牌信息的內容直接的、強制的向受眾宣傳。其特點是目的的單一性,傳播的直接性和接受的強制性。傳統意義上的網絡廣告和富媒體廣告都應屬與硬廣告這一大類別。目前,按照不同的分類標準,它又可分為以下幾類。
按照新媒體硬廣告的目的與效果來分。新媒體廣告可分為品牌廣告(利用新媒體以提升品牌形象和品牌知名度為目的)、產品廣告(利用新媒體以提升品牌和產品認知度、驅動購買為目的)、促銷廣告(利用新媒體以刺激消費者購買、提高市場滲透率為目的)、活動信息廣告(利用新媒體以告知消費者促銷信息為目的)。
其中,品牌圖形廣告是品牌在新媒體營銷傳播的重要形式,主要投放在綜合門戶網站、垂直類專業網站上,其功能是增強品牌廣告的曝光率。品牌圖形廣告是一個較為寬泛的定義,具體來說可以根據其位置、形式分為橫批廣告、按鈕廣告、彈出廣告、浮動標示/流媒體廣告、“畫中畫”廣告、摩天樓廣告、通欄廣告、全屏廣告、對聯廣告、視窗廣告、導航條廣告、焦點幻燈廣告、彈出式廣告和背投廣告等多種。
按照廣告表現形式劃分。由于在形態、像素、尺寸、位置、聲音、視頻等方面的不同,新媒體廣告呈現出復雜多樣的形態。以網絡視頻媒體平臺上的廣告形態為例,新媒體硬廣告的形式有:(1)網頁圖文廣告/視頻圖文彈出;(2)圖片對聯廣告+視頻超鏈接;(3)復合式視頻超鏈接廣告;(4)視頻貼片廣告;(5)半透明的活動重疊式(Overlay)廣告;(6)Videoegg公司指示器(Ticker);(7)爬蟲式(Bugs)廣告形式;(8)播放器桌面式(Player skins)廣告形式;(9)角標等廣告形式;(10)插件廣告;(11)為商家提供在線視頻公告……其他新媒體平臺的硬廣告形態也大體如此,因此不再贅述。
2.軟廣告。軟廣告是指企業將產品/品牌信息融入到諸如新聞宣傳、公關活動、娛樂欄目、網絡游戲等形式的傳播活動中,使受眾在接觸這些信息的同時,不自覺的也接受到商業信息。軟廣告具有目的的多樣性、內容的植入性、傳播的巧妙性、接受的不自覺性等。
新媒體中的軟廣告主要以植入式廣告為主。按照廣告植入平臺類型的不同,新媒體廣告可分為視頻植入廣告、游戲植入廣告等。
視頻植入廣告。視頻植入廣告的手段運用最為純熟。在視頻中最常見的廣告植入物有產品植入(包括產品名稱、標志、產品包裝)、品牌植入(包括品牌名稱、LOGO、品牌包裝、專賣店或者品牌廣告語、品牌理念等)、企業符號植入(包括企業場所、企業家、企業文化、企業理念、企業精神、企業員工、企業行為識別等)。
視頻植入廣告的形式一般有以下幾種:(1)道具植入:這種方式是產品作為影視作品中的道具出現。(2)臺詞植入:即產品或品牌名稱出現在影片臺詞中。(3)場景植入:即在畫面所顯示的、容納人物活動的場景中,布置可以展示產品或品牌信息的實物。比如在影視劇中出現的戶外廣告牌、招貼畫等帶有廣告信息固定場景。(4)音效植入:即通過旋律和歌詞以及畫外音、電視廣告等的暗示,引導受眾聯想到特定的品牌。(5)劇情植入:劇情植入包括 設計劇情片段和專場戲等方面。(6)題材植入:即為某一品牌專門拍攝影視劇,著重介紹品牌的發展歷史、文化理念等,用來提升品牌知名度。(7)文化植入:這是植入營銷的較高境界,它植入的不是產品和品牌,而是一種文化,通過文化的滲透,宣揚在其文化背景下的產品。
在新媒體視頻營銷,尤其是網絡視頻媒體營銷中,為達到的傳播效果,視頻植入廣告往往以多種植入形式配合的方式,較大限度的營造多維品牌內容接觸點。最為典型的案例有優酷視頻為貴人鳥品牌量身打造的網絡視頻連續短劇《天生運動狂》以原創的方式,將貴人鳥“我運動,我快樂”的品牌理念、豐富的產品線以道具、場景、臺詞、理念、文化等多種形式植入到劇情當中,以娛樂化的方式悄無痕跡的與受眾進行品牌溝通。
游戲植入廣告。游戲植入廣告(in game advertising,簡稱IGA),是在游戲中出現的商業廣告。它以游戲的用戶群為目標對象,依照固定的條件,在游戲中在某個適當的時間和某個適當的位置中出現的廣告形態。
新媒體游戲一般以視頻方式呈現,因此游戲植入廣告物與植入方式與視頻植入廣告方式相似,但因游戲的交互性等特點而具有其他特殊的植入方式。具體來講,游戲植入廣告的類型主要有以下幾種:
(1)常規植入:(也稱品牌植入),即將品牌作為植入信息的核心,以品牌標志的展示、品牌價值的傳遞、品牌文化的推廣為目的,將企業品牌植入網絡游戲的虛幻世界中,實現品牌在虛幻世界里與玩家接觸、使玩家對品牌產生深刻的印象,并培養玩家更加密切的關系的營銷傳播方式。品牌在網絡游戲中一般以文字、靜止或動態圖片、視頻、程序、音樂等為植入形式,在不同的場合產生相應的廣告形態。按照附著媒體的不同,可將網絡游戲廣告分為幾類。
及時類是游戲環境品牌廣告,即品牌在游戲場景內、畫面背景、游戲內人物衣裝、游戲物品陳設處等位置以為靜態的方式植入。如久游《勁樂團》、《勁舞團》、《超級舞者》等三款音樂網絡游戲中植入匡威運動品牌信息;游戲《實況NBA 08》的廣告牌中植入巴馬競選總統競選廣告“提前投票已開始”等。第二類是游戲道具廣告,品牌成為游戲玩家不可缺少的道具。如《魔獸世界》中可口可樂作為提升體力的魔水;《大唐風云》中綠盛食品牛肉干作為QQ能量棗虛擬道具,耐克在《街頭籃球》中以“耐克戰靴”的道具形式植入;李寧與網易合作,將李寧強化符作為游戲中達到道具,可使游戲人物具有某種能量等。第三類是游戲內置音頻或視頻廣告;即將帶有品牌廣告信息的音頻或視頻作為游戲背景的一部分。如《傳奇世界》中的電臺配合活動、《世界》中的主題曲等。第四類是關卡情節廣告,即將品牌內容與網游故事的情節關聯起來,使玩家在過關實時持續的與品牌聯系,從而建立對品牌的深度認知。如2007年《靈游記》為周筆暢量身定制“icoke積分兌換能量大征集同周筆暢‘暢爽’靈游記”任務即屬于該種廣告模式。
(2)品牌廣告游戲:與品牌游戲廣告不同,它是以游戲的方式承載品牌廣告信息,與受眾溝通,使游戲成為品牌宣傳的載體,受眾在玩游戲時能夠獲取對品牌價值觀、品牌文化等多方面的體驗。最為典型的案例是當麥當勞推出廣告游戲《模擬麥當勞》,玩家在玩游戲時,可從原料生產、產品加工、提供服務、財務預算等各個環節體驗麥當勞文化;與此同時,漢堡王為與其競爭,也連續推出三款廣告游戲,他們分別為動作類《漢堡王:碰碰車》、競技類游戲《漢堡王:單車手》、動作類游戲《漢堡王:鬼崇王》),由于漢堡王游戲制作精美、風格各異,采用專業游戲平臺X-BOX和X360,以線下促銷、盒裝購買的付費模式,采用終端店內推廣的方式,很快贏得了受眾群中建立美譽度。
(3)虛擬實境雙向交互植入:即品牌整合現實資源和虛擬資源,將現實(Reality)與虛擬(Virtuality)相互融合;品牌圍繞某一主題,開展虛擬(即線上)和真實(即線下)雙維空間的營銷傳播,從而達到虛擬真實并存的營銷效果。
最常見的手法是在線上游戲中植入與現實生活一般無二的各種場景、物品道具、活動,使人在虛擬游戲中感受到品牌的真實。最為經典的案例是可可可樂攜手魔獸世界以“可口可樂魔獸世界夏日嘉年華”為主題,在杭州黃龍體育館為魔獸迷們打造一座真實的“魔獸世界”。
三、小 結
軟廣告和硬廣告的廣告形態兩分法,其實揭示了廣告暴露規律,即硬廣告是直接生硬的與受眾建立關系,軟廣告是間接隱晦的與受眾溝通。盡管新媒體廣告發展迅速,廣告類型層出不窮,上文中對新型廣告類型表述未盡,但依然脫離不了軟廣告和硬廣告的劃分范圍。
新媒體廣告論文:新媒體廣告設計教學改革
摘要：
近年來，我國在科學技術和社會經濟上都得到了明顯的提高，傳統媒體的傳播方式更是已經不能適應社會發展的要求。隨著新興媒體逐漸開始發展，對廣告設計教學進行改革已成為教育學者主要研究課題。在新媒體時代背景下，廣告不再是以靜態商品和品牌形式存在，而是從消費者的角度，幫助人們更好掌握商品的具體信息。在此基礎上，本文在新媒體時代背景下對廣告進行具體闡述，在分析廣告設計在發展中遇到的問題后，提出對廣告設計教學進行改革至關重要。
關鍵詞：
廣告設計；新媒體時代；教學改革
現階段，新媒體已成為一種新型傳播方式，通過微博、手機和博客等之間的密切配合，可以及時、了解信息的“及時時間”、“及時現場”，使傳統媒體不再是壟斷新聞傳播的現狀。新媒體時代背景下，世界若是缺少廣告，將會造成信息局限性，使人們不能更好了解商品。而目前，在部分學校的廣告設計專業，更是普遍存在學生美術功底差、課程安排的不合理，導致相關傳媒學、廣告學以及廣告策劃等專業不能有效地進行鏈接，致使學生的廣告策劃與創意能力相對較差，在社會上更是面臨著淘汰危險。所以，對廣告設計進行教學改革具有重要意義。
一、新媒體時代背景下的廣告設計教學
在新媒體快速發展下，國家逐漸增加了許多種類與數量的多媒體，其中新媒體主要包括：廣播和印刷、網絡與電視、電子出版以及移動通信等其他信息媒體，通過對數據和圖像等進行綜合化的處理，為消費者提供多方位和多樣化的信息方面服務，在豐富傳媒策略的同時，還增加了許多途徑，例如：電視廣告和手機廣告等其他廣告，它們在視覺上可以呈現出多樣化形式。由此看出，新媒體時代對于廣告發展起到了有效地促進作用，而廣告設計方面的從業人員，需要面對的不僅是視頻媒體和平面媒體，還應該面向多媒體比較聚集的形式。部分院校對于廣告設計的知識結構并沒有給予高度的重視，教學人員在對課程進行設計時，多數院校采取“閉門造車”的原則，沒有將一些精力放于課程知識結構方面，導致廣告設計的教學出現不合理情況，不能有效地為社會培養更多適合新媒體時代要求的專業型人才。在新媒體時代背景下，對于廣告設計人員更是有著較高的要求，需要工作人員具備較高技術能力、豐富廣告設計經驗、較強廣告創意等，所以，對廣告設計教學進行改革至關重要。
二、在新媒體時代下對廣告進行分析
新媒體時代背景下，廣告設計教學應該依據時展要求來進行教學，必須在真正掌握和了解廣告基礎上，正確構建廣告設計的教學模式，使其具有一定的可行性。新媒體時代下的廣告還處于起步階段，可以看出它和傳統廣告在特點上有明顯的區別，具體表現在以下幾面。及時，信息服務的連接。傳統廣告主要以“我演你看、我放你聽”為理念，廣告播放什么，觀眾只能觀看什么，使廣告接受者一直處在被動地位。而在新媒體時代背景下，廣告對于信息載體上改變了傳統雜志、廣播以及報紙等媒介，同時在人們接受途徑方面，也有了便捷、方便的選擇，人們可以利用互聯網，查詢更多自己想要的信息，從而掌握更多知識信息。因為互聯網自身具有內容豐富、范圍廣闊、搜索速度較快的特點，所以，在信息服務連接效率方面相對較高。第二，品牌信息的整合。在我國市場不斷發展中，人們之間在性格和性別、喜好與職業、地區以及文化等方面存在許多區別，使市場逐漸開始出現無數碎片，由此得出，廣告應該就商品特征角度出發，對于不同需求進行相應整合，同時在商品性能上，可以更好的實現受眾心理要求，從而改善商品在市場氛圍下占據的份額，所以，在新媒體時代背景下，品牌信息的整合就是在此基礎上得出。第三，改善互動交流。在計算機網絡技術不斷發展下，互聯網的廣泛應用屬于新媒體技術典型的一個代表，將廣告互動性這一特點進行充分表現。就本質方面來講最合理、較高效以及最科學廣告傳播方式，可以促進接受者和傳播者間進行更好的互動、交流。而傳播者所發放出來的商品信息，接受者利用有目的和有意識的不斷觀察，從而獲得自己需要的相關信息。第四，即時管理信息。在真正接受新媒體廣告前，應該具有替代傳統廣告心理，即廣告不再只是以靜態品牌以及商品信息形式存在，而是具有一定的互動性，由消費者自主進行相應的選擇，從而獲得適合的商品。所以，對相關信息給予整合，更好提供給個體受者。對于個性化信息進行供給，不僅需要將不同信息進行整合傳播，而且還要即時性的對信息進行相關的溝通管理工作。
三、新媒體時代下對廣告設計教學進行具體改革
在新媒體時代背景下，對廣告設計進行教學改革，主要由以下幾方面策略：首先，教師應對廣告專業的學生自身優勢進行充分的應用，更好的建立和企事業長期良好合作關系，幫助學生充分掌握理論知識，同時創建更多實踐活動，讓學生在實際學習中，可以更好的了解廣告創作所面臨的艱辛、困難，從而加強學生的交流能力與合作能力，為今后邁入社會打好基礎；其次，創建適應時代特點的教學模式，使其更具互動性，從而改善廣告設計教學質量。教師應先引導學生自主完成學習，再結合不同新媒體平臺來對廣告設計進行相關討論，之后教師利用微博和微信等社交網絡，更好的與學生相處，促進師生之間的和諧關系；，加大教學力度，創建高素質教學隊伍。擁有較強素質的教師，可以有效改善學生學習積極性以及主動性，同時還能加強廣告專業的教學質量，所以，培養高素質和高層次廣告設計教師隊伍，對廣告設計教學具有重要意義。
四、結束語
綜上所述，在新媒體時代背景下，我國對于廣告設計教學有了更高的要求，只有在教學上進行有效地改革，才能保障廣告設計教學適應當代社會的發展要求。因此，學校應將現有教學模式和新媒體時代進行充分的結合，同時應提高對于廣告設計的技術技能、理論知識和實際能力方面的培養，確保廣告設計學生發展成為人才，使其更好適應社會的需要。除此之外，學校也應該對教學環境進行改善，在保障教學質量基礎上，加強廣告設計學生的競爭力以及綜合能力。
作者：曹新建 單位：長沙職業技術學院
新媒體廣告論文:情感因素對交互式新媒體廣告設計的影響
摘要：當今，以互聯網為基礎的交互式新媒體技術不斷改變著人們的思維模式和工作方式，同時也給人們的生活帶來深刻影響。作為與人們日常消費活動息息相關的一環，廣告理所當然地成為了許多商家競相使用高科技手段開展營銷攻勢的抓手，設計者們自然也要與時俱進，學會在交互式新媒體環境下創作出更多的廣告作品。
關鍵詞：情感因素；交互式新媒體廣告設計；影響
一、基本概念及相互關系
(一)交互式新媒體
交互式新媒體是指新的技術支撐體系下出現的交互式媒體形態，如數字電視、桌面視窗、觸摸媒體等。[1]它是在傳統媒體基礎上加入了交互功能，通過交互行為并以多種感官來呈現信息，給人們帶來全新體驗的一種嶄新的媒介形式。
(二)交互式廣告設計中的情感因素
當代著名廣告設計大師豪爾?利內曾說過：“有效的廣告就是使某些人領悟到某些東西……所有廣告都有一些情感，一些廣告則全部都是情感?！迸c傳統廣告不同，交互式新媒體廣告更加注重選擇何種形式調動受眾的情趣并使之在互動中產生發自內心的情感共鳴，這關系到廣告信息的表述與傳播效果，也是交互式廣告設計最需用心之處。
二、情感因素對交互式新媒體廣告設計的主要影響
(一)情境感知的影響
情境是指在一定時間內各種情況的相對的或結合的境況。人們的喜怒哀樂也是對日常生活中不同情境切身感知的反應。作為以互動傳播為目的的新媒體廣告，交互情境的設計是創作的基礎。因此，設計者應在創作時通過調研、訪問、揣摩、預判等手段率先擬定廣告情境的策劃方案，并在情境的統攝下結合高科技裝備設計互動環節，使新媒體技術手段為情境服務，從而吸引受眾走進廣告情境，在互動和感知中產生相應情感。1.營造“身臨其境”的氛圍所謂“身臨其境”是指身體不在某個地方，卻仿佛已置身于那個地方。交互式新媒體利用高科技手段為人們淋漓盡致地營造出真實感極強的虛擬環境和氛圍，其逼真程度讓人們對“身臨其境”的概念有了更高層次的認識。它使設計者和受眾之間關系由單向傳播變為了雙向或多向互動。2.追求“感同身受”的效果所謂“感同身受”是用來比喻雖未親身經歷，卻如同親身經歷過一般。交互式新媒體廣告最顯著的與眾不同之處在于：變冰冷的高科技手段的堆砌為“以人為本”、“寓情于景”的互動式、體驗式傳播。因此，設計者在創作交互式新媒體廣告時，換位思考也是非常重要的一個細節。通過沉心靜氣的換位思考，設計者先做到以受眾的角度去審視廣告的內容和互動手段，認真體驗受眾可能產生的各種反應，用心設計切合受眾感知期待和心理需求的廣告情境。只有這樣，才有可能較大限度地實現受眾在廣告中“感同身受”的目的，并引起人們對廣告及其所宣傳事物的認可和接受。
(二)情感體驗的影響
情感體驗是以人的情感為基礎的、用感性帶動心理的體驗活動，情感體驗強調情感內容和體驗過程的統一，通過對情感體驗的研究，廣告設計者們可以觀察從體驗開始到結束的過程中，受眾情感的變化以及交互式新媒體廣告對受眾行為產生的影響。1.注重受眾的好奇心體驗好奇心是人處于對某事物全部或部分屬性空白時，本能的想添加此事物屬性的內在心里，是人的天性，它會促使人們對相關問題深入了解、一探究竟。所以，要想吸引受眾在成千上萬的廣告中關注自己的作品，設計者需要想方設法地抓住受眾的眼球、引起受眾的注意，而實現這一目標最直接有效的方法便是利用交互式的網絡技術手段，激發受眾的好奇心。2.注重受眾的興趣體驗興趣以精神需要為基礎，又與認識和情感相聯系。興趣會對正在進行的活動起到推動作用，它可以使人們集中精力去認識事物、投身實踐、獲得知識。受自身興趣和愛好的影響，人們在接觸新鮮事物的時候，往往傾向于選擇自己感興趣的內容進行了解。從受眾的興趣點出發，增加交互式活動的趣味性，努力給人們帶來快樂、愉悅的情感體驗，也會促使受眾更加主動、深入地參與廣告互動、了解廣告內容。
(三)認知特點的影響
認知科學研究表明，人類的認知通常具有多維性、聯想性、發展性、整合性等特點。每一個認知特點都是引起人們特定情感的依據。設計者在創作交互式新媒體廣告的過程中，應當認真學習、綜合把握人類的認知特點和規律，通過設計廣告情境和互動項目展現出人類認知能力的長處和優勢，吸引受眾感受認知科學的魅力，激發正情感、傳播正能量。
1.認知的聯想性影響
所謂聯想是指“受眾在回憶時，由當時感覺的事物回憶起有關的另一件事，或者由所想起的某件事物又記起了有關的其他事物的一種神經聯系?！鼻擅畹剡\用聯想手法在設計交互式新媒體廣告時是非常重要的。通過聯想，設計者可以把有限的時間和空間在受眾的心理上擴大和延伸，從而推動受眾思維、引發受眾情感，有利于受眾對廣告信息的提取和記憶。
2.認知的發展性和整合性影響
認知的發展性是指由于認知活動與一個人的知識結構、文化程度和所處社會文化環境等因素相關，即人的認知是不斷發展變化的。整合性是指個體最終表現出對某一事物的整體認知或認識，往往是綜合了有關感知、記憶、思維、理解、判斷等心理過程之后獲得的。認知的發展性和整合性體現出人們動態認知、整體認知的特點，有助于糾正錯誤認識、調節不良情緒。在創作交互式新媒體廣告的過程中，要想使受眾更長時間地在廣告中逗留，設計者需要迎合人類認知發展性的特點，在所宣傳的事物方面，努力通過廣告作品給人們以與眾不同、耳目一新的認識。
三、結語
綜上所述，在交互式新媒體時代，廣告要想更好地實現自身價值，不但要發揮傳統優勢，更要融入情感設計理念。在創作過程中，設計者應當充分注重情感因素的影響，通過抓住、引導受眾的情感獲得他們的關注，吸引他們走進廣告、參與互動、樂享其中、產生共鳴，從而達到“以情動人”的目的。
作者:盛潔 單位:青島科技大學藝術學院
新媒體廣告論文:戶外新媒體廣告創意特性分析
摘要:對于戶外新媒體廣告來說，技術雖然有諸多好處，但真正能夠吸引消費者的還是廣告的傳播形式和其信息內容，所以對于戶外新媒體廣告創意的研究就顯得十分關鍵。戶外新媒體由于其位置、形式、媒介技術、分眾性強等方面的原因，戶外新媒體廣告在創意上有著和以往其它媒體廣告不同的特性。文章分別從獨特性、多維性、未完成性重點闡述了戶外新媒體廣告在創意上與其他形式廣告創意的不同之處。
關鍵詞:戶外新媒體；創意特性；材料性
在消費過剩的今天，各種廣告信息充斥著我們的生活，以往那種對內容簡單敘述的、廣而告之的廣告形式已經無法滿足消費者對廣告的要求，現今的消費者只會留意能打動自己的廣告信息。創意對于廣告來說至關重要，怎樣讓消費者注意到并產生良好的記憶，在這中間由創意帶來的獨特的新意和趣味感是關鍵因素，這種新意或趣味可以轉化為消費者良好的態度，并由此產生深刻的記憶，在他們需要解決生活難題時，及時時間在腦海中對廣告產品做出反應。戶外新媒體由于其位置、形式、媒介技術、分眾性強等方面的原因，戶外新媒體廣告在創意上有著和以往其它媒體廣告不同的特性。
1獨特性
1.1內容表現上的獨特性
無論何種形式的廣告，在廣告內容的表述上都要有獨特的見解?，F今我國的戶外新媒體廣告在內容的表述上一般都是對其他媒體廣告的平行移植，信息內容上的重復很難使消費者產生興趣，使得廣告毫無競爭力可言。戶外新媒體廣告由于自身形式上的特殊性，在廣告主題、內容的創意上有別于其他形式的廣告。戶外新媒體廣告要尋找到獨特的信息內容來進行表述，要尋找到能讓產品在同類作品中脫穎而出并具有吸引力的新信息[1]。首先，由于戶外新媒體廣告在信息內容的表述上與傳統戶外的平面方式不同，它在信息內容的表述上具有更加多維化的特點，這使得戶外新媒體廣告在信息內容上更傾向于產品自身。因此，戶外新媒體廣告在信息內容上不僅要能表現其他產品無法替代的消費利益點、產品生產背景以及產品的附加價值，還要能夠表現同一產品和服務中不同的特點以及借助心理作用形成或創造出的不同價值，從而凸顯其獨特性。其次，戶外新媒體具有很強的分眾性，它在信息內容上往往更具針對性，因此，在廣告信息內容上還要注意研究消費者的特征，特別是消費者和戶外媒體的相關行為的研究。消費者因為種種原因，在生活習慣、興趣愛好、消費水平等方面具有不同的特征，致使消費者在產品的選擇、購買和使用上會存有很多不同。這就要求戶外新媒體廣告在內容上以消費者的特點為基礎，重點研究消費者和戶外媒體接觸的具體情況，從而對廣告進行內容上的創意設計，這一點和傳統廣告對消費者的研究是有所不同的。結合消費者的特點，通過他們和戶外媒體接觸的具體情況來確定廣告內容。在廣告的信息內容上要有獨特的觀察角度，體現個性化的特點。因此在廣告的創意上應該更具針對性，運用獨特的表述方式與產品在其它媒體上的廣告進行區別，使消費者感到新鮮，這樣傳播效率才會高[2]。
1.2媒體形式和廣告設計結合上的獨特性
并不是所有的廣告都適合使用某一種媒體新技術，也不是所有的戶外新媒體都適合刊發同一種廣告。戶外新媒體雖然其技術和形式都比較新穎，在其運用上也不能一如既往，我們要有區別的來看這個問題。對于戶外新媒體廣告的創意來說，在對產品和消費者進行調查研究的基礎上，關鍵在于依據不同戶外環境的特點以及戶外媒體技術的應用，來開展廣告的創意設計，從而對廣告在內容上進行獨特的表述。也就是說，在戶外廣告的創作中，要將廣告內容充分融入到媒介環境當中，利用獨特的形式表述引發消費者對廣告內容的思考。在創意中要結合每種戶外新媒體的特點，使廣告信息在內容表述上有別于其他戶外媒體廣告，凸顯其獨特性。在廣告設計與戶外新媒體的結合上，一方面，在媒介技術的應用上，要根據廣告內容和戶外環境特點來區別對待，另一方面，在戶外環境的選擇上，要依據廣告信息內容的特征，利用現有戶外媒體資源或是對戶外環境有針對的開發和運用。將廣告信息內容、媒介技術和位置的環境特點結合來看，只有合適的才是好的，依據每種戶外新媒體各自的優勢，有區別的進行廣告的創意設計，通過獨特的廣告信息內容，使戶外新媒體廣告各具特色。
2多維性
戶外新媒體廣告由于新技術的運用以及戶外空間利用上的廣闊性，在其創意上突破了傳統戶外廣告的二維性，逐漸向多維性的方向發展，維度的增加會給廣告在創意上帶來更大的思想空間和更多的可能性。由于傳統戶外廣告多是以二維平面為主要表現形式，這種表現方式嚴重限制了創意在思維和表現上的可擴展性，無論創意多么新穎，表現多么合理，最終還是局限在二維的世界里。隨著消費者欣賞水平的逐步提高，他們對廣告提出了更高的要求，這種要求不僅僅是廣告表現上的視覺新穎、刺激，關鍵在于廣告形式上的求新求變。如今的戶外新媒體廣告在形式上發生了巨大的變化，它不再拘泥于簡單的二維空間里，而是多種空間的綜合應用，正好順應了大眾對廣告的要求。三維立體的總比二維平面的要吸引人，動態的總比靜止的要吸引人。維度是一種空間單位，幾何學中認為一維是點，它只代表位置；二維是面，具有長與寬的特點；三維是立體，在長寬的基礎上增加了高度，是一種空間狀態；四維是時空交錯，在空間基礎上增加了時間的概念。隨著維度的不斷增加，其概念也在發生著變化，對于廣告的創意設計來說要考慮的方面也越來越多。也就是說，三維在空間上的延伸使得在創意設計中要考慮的因素，除了點線面以外，還有體積、結構、材料等更為實際的物質屬性。與此同時，維度的變化使得廣告在觀看范圍上也發生了變化，二維平面只能在固定的某一個方位上觀看，而三維立體將觀看的面積擴大為四面八方，隨著觀看角度的不斷變化，物體在各個角度、距離、方位上所呈現的面貌是不同的。因此，伴隨維度的增加而新添的這些元素，為戶外新媒體廣告的創意設計無論在手法上還是思考的范圍上都帶來了更多的可能性，為廣告的表現形式增添了新的血液。戶外新媒體廣告創意的多維性，就是要求在具體的創作中考慮廣告所處的時空關系，并將這種關系納入到信息傳遞的具體方式之中，相比傳統戶外廣告創意的平面化，戶外新媒體廣告更多的是關注創意設計和媒體以及所處空間環境的關系，這就要求在廣告的創意設計上，將由維度變化所帶來的諸如體積、位置、角度、肌理、時間等種種因素有效地結合于創意設計之中。
3未完成性
斯蒂芬?R?阿克（StephenR?Acker）依照傳統的社會技術分析方法，提出了基于信息技術的傳播系統的創意設計方法---“社會開放性設計”，他強調社會開放性設計謹守一個“未完成原則”[3]，它的含義是：系統設計的完成不在于它將如何被使用，而應由用戶決定與完成它的功能。也就是說，只有消費者切身參與到信息的傳播當中，才能使信息設計在功能上具備完整性。對于戶外新媒體廣告來說，尤其是具有動態參與特征的，可以通過信息技術的輔助和環境模擬再造使廣告具備交互體驗的特點，在廣告的創意設計中運用未完成原則，將消費者對廣告信息的參與體驗作為創意設計的一部分內容，只有當消費者和廣告發生關系，廣告內容才具有其完整性。動態參與類的戶外新媒體廣告都需要消費者親自動手，因為它們都是未完成的，都是半成品，等待消費者去完成它。這就好比平時我們吃的火鍋，它和其他直接可以吃的飯不一樣，端上來的只是一鍋油和一堆配菜，需要我們自己動手參與到火鍋的具體烹制中，在體驗的過程中享受味覺帶來的快感。其實人類在和外界進行接觸的過程中，本身就具有動態互動參與的性質，比如吃飯必須用筷子、手或者刀叉的輔助才能吃到嘴里。格式塔心理學指出，人類在對外界事物的認知上，都具有對完整形象追求的心理特點，如果對象物是不完整的，都會依據生活積累所產生的經驗對其進行處理，無論在感官上、心理上還是體驗上體現其完整性。所以，具有動態互動體驗的戶外新媒體廣告，在創意設計上要利用人們對事物完整性追求的心理，通過對消費者行為習慣的研究，結合產品的自身特點，選擇合適的環境和適合的信息交互技術，運用未完成的手法使廣告自身具備半成品的特征，等待消費者去完成它。隨著大眾身處戶外的時間越來越長，戶外媒體早已成為商家進行廣告的選擇重點，戶外新媒體由于其多維的特點，在廣告創意上運用未完成的手法，讓消費者通過親身參與來感受創意帶來的樂趣，在互動體驗中獲取廣告信息。
4材料性
在戶外新媒體廣告中，材料的運用對于其創意表現來說是不可忽視的特性之一。人類造物離不開材料，正是材料的發現、發明和使用才使人類與自然相融合，從創意設計的角度來說，對材料的開發和利用過程，既是對物質世界認識的過程，又是對人類自身的完善和提升的過程。依據材料的構成方式，材料可以分為人工材料和自然材料兩大類，不同材料具有不同的性能特性。同樣，戶外新媒體廣告也會因使用材料的不同而產生不同的效果，給人以不同的視覺認知和心理感受，不同材料的加工工藝和成型工藝，也會改變戶外廣告的形態及使用方式。由于戶外新媒體廣告位置上的多維性以及媒體技術上的需要，在材料的要求上都要高于其他媒體廣告。在戶外新媒體廣告的創意設計中，材料是構成其造型的物質基礎，它除了具有材料的功能特性外，還具有其特有的質感特征，這些特征本身就隱含著人類心理對應的情感信息，在體現出不同材質美感的同時，賦予廣告創意全新的意義。傳統戶外廣告由于其創意表現局限于平面空間內，因此在材料的選用上多以面材為主，常用的象紙張、亞克力板、PVC燈箱片等等。戶外新媒體廣告在材料的運用上主要體現在兩個方面。及時，新媒體戶外廣告在創意上具有多維的特性，這種多維不僅僅是思維上的多維，關鍵在于空間環境利用上的多維性，因此，在材料的運用上不再局限于平面材料的使用，而是平面、立體材料的綜合運用，只要是在空間范圍內能夠有效表現廣告創意的材料都可以加以利用。第二，媒介技術的更新使得戶外新媒體廣告在形式上各具特色，而媒介技術往往是通過和各種材料的結合得以展示的，正是由于材料的運用，才使得技術在具體使用中產生不同的表現形式。如果從材料的角度來看，可以這樣說，戶外新媒體廣告是戶外空間環境、媒介技術和材料的結合體[4]。材料的軟與硬、輕與重、粗糙與光滑等特性以及加工上的難易程度都是影響創意的因素，不同的創意結合使用不同的材料所產生的效果不一樣。因此，戶外新媒體廣告在其創意設計上，依據信息內容的要求，結合環境和媒介技術正確地使用材料，在對廣告的創意表現輔助加強的同時，給消費者帶來不一樣的視覺、觸覺感受。
作者：劉星輝 邊文剛 呂慧子 單位：蘭州財經大學藝術學院 蘭州工業學院藝術學院
新媒體廣告論文:論析網絡多媒體廣告新型營銷特征
摘要：在當今全球網絡化的背景下，企業市場營銷方式逐漸向網絡營銷方式轉變，這給企業帶來了新的挑戰，要想在潛力巨大的市場上開展網絡營銷，占領網絡市場，定要借助網絡多媒體技術。本文以多媒體廣告為切入點，闡述了多媒體廣告的表現形式及特點，并分析了利用網絡多媒體技術進行網絡營銷廣告宣傳中的不足之處，多媒體廣告在網絡上的應用給企業宣傳帶來了新的展示空間。
關鍵詞：網絡營銷多媒體多媒體廣告
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大，網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。
由此可見，網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網絡技術為基礎，以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
一、網絡營銷中的多媒體廣告表現形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為：內容直觀，敘述清晰、明確，可反復閱讀、理解，如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如：電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主，其格式主要為FLASH格式。其較大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網站或欄目時，在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強的表現力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創意表現。
虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，多方位、立體、動態地展現出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。
二、多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點
多樣性?；ヂ摼W中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。
集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務，通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能，從而使廣告活動目標更加明確。
交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作，它縮短了用戶和企業的距離，從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段，使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。
正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富，形式多樣；另一方面宣傳內容具體形象，用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性，比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確，如何評估廣告效果?因此，這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展，網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式，提高企業的市場競爭力。
新媒體廣告論文:物聯網時代新媒體廣告機遇和挑戰淺析
摘要 物聯網是一個全新的概念,物聯網時代從互聯網時代的人上網到物上網,這對于媒體廣告產業將產生重大的機遇和挑戰。本文重點分析了互聯網時代媒體廣告所面臨的問題,物聯網時代對媒體廣告所帶來的新機遇。
關鍵詞 物聯網;廣告;新媒體
1物聯網簡介
物聯網(The Internet of things)的概念是1999年提出的,他的定義是將所有物品通過射頻識別或者無線通信等技術將信息傳感器設備與互聯網連接起來,實現智能識別和管理等功能。在這個網絡中,物品能夠“彼此”交流,無需人的干預。物品具有感知,思考和溝通能力,物品中的傳感器就是物品的“眼睛和耳朵”;處理器就是物品的“大腦”;射頻識別或者無線通信部件就是物品的“嘴巴”。世界上的物體從輪胎到牙刷,從房屋到紙巾都可以通過互聯網進行交流,真正實現IBM提出的“智慧的地球”的理想。
當今世界許多重要的問題如金融危機、環境惡化和能源危機等,都在“物聯網”技術中尋求答案。早在今年8月7日,總理在無錫考察時就指出應高度重視物聯網的發展,指示“把傳感系統和TD技術結合起來”、“盡快建立中國的傳感信息中心,或者叫‘感知中國’中心”。物聯網因此得到了各級政府的有力推動,電信運營商的積極反應,以及重要用戶的鼎力支持,成為我國信息網絡化發展的近期趨勢。“物聯網”被稱為繼計算機、互聯網之后,世界信息產業的第三次浪潮。
2物聯網媒體廣告定義
廣告概念來源于西方,西方社會普遍把廣告看作是告知或與新聞報道相似的一種傳播手段,因此,被認為廣告是“有關商品或者服務的新聞”。物聯網媒體廣告是基于物聯網,根據設備獲取的信息而具有針對性和需求式的廣告媒體方式。他區別于傳統媒體和互聯網時代媒體。
3 互聯網媒體廣告優缺點
互聯網媒體廣告區別于傳統的電視、廣播和報紙等傳統媒體廣告,因此也叫做新媒體,主要媒體承載形式以互聯網、手機、戶外電子、IPTV等為代表的新媒體,他主要有表現形式多樣,內容多樣,可以融合聲音、動畫等多種表現方式。滲透性強,無論是用手機,看電視,還是出租,即使是樓道中都可以看到或者聽到媒體廣告。可以說,由于新媒體使得廣告的信息量呈數量級的增長。同時我們也看到這種新媒體方式的缺點。
1)信息泛濫,容易形成視覺疲勞。由于成天的滾動播放,或者網絡上總是出現廣告,使得信息接收者對這些信息產生了視覺疲勞,導致廣告效果并不理想,每天坐公交或者乘電梯有多少人注意過那些廣告。甚至信息泛濫導致的和用戶的沖突,比如說“垃圾短信”問題對用戶正常產生了嚴重的干擾。
2)針對性差,無論是什么產品都有特定的人群,如果說不加以區分不僅增加了投入,效果差,而且會引起許多其他的社會問題。比如說電視上成天播放的婦女衛生用品廣告,會對兒童身心產生不利的影響。
3)用戶不友好,無論是傳統媒體還是互聯網時代的新媒體,都是和用戶爭奪資源中產生的。比如報紙中可以載更多的新聞信息,但是由于每天并不感興趣的新聞占據了不小版面,會引發讀者的反感。戶外廣告占據了人們的視野空間,公交車上的廣告影響了乘客的休息等等。
4 物聯網媒體廣告優勢
物聯網媒體廣告將要改變傳統的“廣播式”的傳媒方式,而是“定制”式的傳媒方式。根據物聯網獲取的物品參數信息,為用戶量身定制推薦的信息,信息少而精,更加人性化。比如一個場景,當你洗衣服選擇洗滌產品時候,洗衣機會根據你的衣服的材質推薦你相關廠商的具體型號的洗滌產品,并不是向你宣傳所有的產品型號,并根據你選擇的產品型號,下載該材料和洗滌產品對應的洗滌過程程序,自動洗滌。貼心為用戶著想。因此,我們可以看到物聯網媒體的優點:
1)針對性強,物聯網和用戶所處的物理信息直接面對,可以根據所獲得的不同的物理信息進行針對性的廣告,這也是用戶最需要的。比如洗衣服的時候給用戶展現的是洗滌產品和洗滌過程的服務廣告,這是用戶最需要了解的信息,也是最有效的廣告投放。
2)用戶友好,通過針對性的投放用戶所需要的信息,可以得到好的用戶接受和認可度。在這個過程中可以附加投放一些產品相關的使用輔助信息,這對于用戶對產品品牌的忠誠對起很大促進作用。
3)市場反饋更直接,通過設備和用戶獲取的直接信息,能夠得到及時手的直接的產品反饋信息。比如洗滌產品的市場反饋一個從用戶直接面對設備的市場調查,這比大街上的問卷調查更真實。同時可以通過物聯網所采集的設備使用的該產品的數量和次數直接得到產品的用戶使用情況,通過污水排放信息可以得到產品使用的效果等。這些從設備獲得的信息是以往無法獲得的的市場反饋信息,對于產品的設計、定位及市場等一系列的調整提供了的數據。
5 物聯網廣告模式展望
物聯網涉及到物聯網的建設,物理信息的獲取和分析,廣告針對性投放等一系列的建設任務,是一個系列性的產業問題。我國對物聯網平臺的建設已經提高到戰略的層面,相信不久的將來即將成熟面世。一旦物聯網廣告應用平臺成熟,整個廣告產業面臨的挑戰不會亞于互聯網對傳統媒體廣告的沖擊。
6結論
面對物聯網的機遇和挑戰,媒體廣告產業要能更好的了解物聯網的給媒體廣告所帶來的機遇。能夠利用好物聯網所提供的信息,更加細化客戶,正對性的投放廣告,同時增強自身廣告服務意識,更好的用廣告來服務用戶,增加客戶對產品的認知度。
新媒體廣告論文:廣告分賬:媒體廣告經營的新模式
廣告分賬作為一種新興的廣告運營模式。雖然業界對其存在著一些質疑，雖然目前它還不能成為媒體廣告運營的一種主流方式，但其正以新穎的盈利模式和合作模式吸引著越來越多的媒體和企業加入其中，它將帶來廣告運營模式的一種全新變革。
廣告分賬的英文是 “Advertising revenue-sharing”可以直譯成“收入共享”。共享收入的兩者應該是親密的關系，或是朋友、或是家人、或是合作伙伴。所以，廣告分賬的意義不在于形式上的變化，而在于徹底改變了以往企業和媒體的關系。之前，企業在媒體的廣告投放只是單一的宣傳，往往花了很多錢卻沒有達到利潤增長的目標。而作為媒體只負責刊登廣告，至于廣告效果究竟如何很少有人主動去關注。而現在，廣告分賬模式則把媒體和企業的利益捆綁在了一起，媒體承擔了企業的風險，同時同享了企業更多的利潤。這對于雙方來說無疑是一種雙贏、甚至多贏的結果。
2008年底開始的國際金融危機使眾多企業面臨著前所未有的困難，其廣告預算不得不一減再減。而過度依賴廣告生存的大眾媒體也不得不面對廣告收入銳減的嚴峻現實。在這個時候，媒體和企業如果能真誠地擁抱在一起，相互扶持，榮辱與共，相互取暖，這無疑是 “過冬”的好選擇。
我相信這將是傳媒廣告運營模式的“革命”
――北京神州雄風通信技術有限公司總經理王妥ǚ
廣告分賬模式雖然興起只有短短幾年時間，但是已經成為媒體、企業和學界關注度較高的一種廣告運營模式。那么，這樣的模式究竟能夠給媒體和企業帶來什么樣的效應，它又經歷了怎么樣的過程，它的發展趨勢是什么樣的？
北京神州雄風通信技術有限公司是目前中國廣告分賬模式的主要倡導者之一，雄風集團以家電生產起家，在兩年前開始研制廣告分賬系統，現在已經建立了從生產基地到媒體再到消費者的完善體系，其中包括網絡系統、媒體投放、呼叫配送等。日前，該公司總經理也是廣告分賬新模式發起人的王拖壬接受了本刊記者的專訪，就廣告分賬模式有關問題進行了詳細的解答。
廣告分賬系統對于媒體和企業來說是一個共贏的模式，同時也會讓普通的消費者得到較大的實惠
今傳媒：王總您好！感謝您接受今傳媒雜志的專訪。請您介紹一下你們的企業。
王停汗愣雄風集團是一家以加工制造為主的企業，年銷售額超35億元，集團還通過資本運作控股廣東長虹數碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、北京神州雄風通信技術有限公司等多家企業。集團旗下有很多小家電產品，像長虹數碼產品、移動DVD，唯奧筆記本電腦、手機等等，以前這些產品主要是出口國外，在國內的銷售渠道一般采用店鋪、專賣等傳統模式為渠道。今年，國際金融危機給我們的企業帶來了新的挑戰，使我們將目光更多地轉移到國內市場。
今傳媒：廣告分賬是神州雄風正在開展的一項業務,是一個什么樣的契機，讓你和神州雄風創立了這樣的模式？
王停罕本┥裰菪鄯繽ㄐ偶際跤邢薰司在兩年前就開發出一種神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）即產品銷售―廣告投放關聯監控系統。當時是為了給雄風集團自營的產品做銷售監測、呼叫中心及媒體廣告投放效果的監測。今年，我們通過多方的調研，聽取了一些傳媒專家的建議，選擇了打造企業與媒體間的新的合作模式，也就是現在做的媒體分賬模式。
今傳媒：廣告分賬究竟是一個什么樣的模式？它是如何實現雙贏甚至多贏的？
王停汗愀娣終四J階畬蟮奶氐憔褪前衙教搴推笠滌謾襖益”這根繩捆綁在一起。企業和媒體簽訂一個合作協議。然后企業根據媒體的受眾特點去制作合適的廣告，媒體利用閑置的廣告資源企業廣告。當然，這里的廣告是免費的。當消費者在這個媒體上看到廣告之后，撥打專門的電話訂購，由企業直接給消費者配送。然后企業根據實現的銷售額和合同協議規定的分賬比例每個月給媒體分賬。
可以直截了當地說，這對于企業來說，是一個很好的降低風險，實現目標銷售的有益嘗試；對于媒體來說，也是一個提高版面使用率，提高報紙收入的一個途徑。我相信這個模式是雙贏的。還有一個“贏”就是消費者。因為企業的產品是直接到消費者手里的，減少了物流、倉儲、店面等中間環節，消費者買到的產品也將是低的價格。廣告分賬的模式變革可以說具有劃時代的意義，它改變了以往媒體和企業所扮演的角色，將兩者更好地融合在了一起。
今傳媒：對于廣告分賬這種模式，其成功的關鍵是什么？
王停好教騫愀娑┑サ木確識別、利用媒體閑置廣告資源、會員顧客消費長期甚至終身分賬、動態真實的監測后臺，是合作成功的4個關鍵因素。從財務數據來看，如果配合直復營銷體系，提高媒體廣告引導消費后的持續消費率，是這個模式成功的另一關鍵因素。
我們較大可能地保障媒體和企業的收益，建立堅固的媒體和企業賴以生存的基石
今傳媒：剛才你提到了“雙贏”甚至“多贏”，但是對于具體的報紙媒體來說，一個版面的廣告價格少則幾萬元，多則十幾萬元。而對于媒體來說通過讀者購買所實現的利潤會不會低于這個數字，您是如何保障媒體收益的呢？
王停汗愀娣終蘇庵幟J劍對于媒體來說前期必須是投入的。就好比貸款買車，企業是買車人，媒體是銀行。媒體以閑置的廣告資源向企業提供“貸款”，企業每個月還“貸款”，但是隨著企業產品的銷售積累，媒體每個月將會得到超值的“月供”，而且媒體可以長期甚至終身收取“月供”。因此，對于媒體來說收益是有保障的。而且，媒體刊登企業廣告一般都是利用閑置的版面或時段。比如，某個媒體周三廣告投放少，就可以在閑置的版面、時段上刊登(播)我們的企業產品，這樣也可以更大地提高其版面、時段使用率。
今傳媒：對于媒體來說，似乎更看重眼前的效益。比如，今天登了多少廣告，收了多少廣告費。而這樣的廣告分賬模式，媒體前期肯定要有一個持續投放周期。您如何能保持媒體對這種模式的持久信心呢？
王停何揖俑隼子吧。2008年我們開始分賬合作，一年的媒體投入廣告52周，每周兩個半版，2008年按版面價格計算，投入的廣告費大約300萬元左右，當年可以回收300萬左右分賬效益。雖然看起來似乎對于媒體來說與正常廣告投放差不多，但是媒體同時積累了大約兩萬左右消費者數據；兩萬消費者會員，其中活躍會員大約占25%，采用協議雙方的持續營銷機制，年消費貢獻金額平均為1000元，那么從第二年計算，2萬會員的持續消費額最少為：20000×25%×1000=50萬元；從第二年起，持續的分賬收益基本至少為120萬元；如果合作期限是5年，那么投入300萬元閑置廣告資源，5年收益預計為300+120×4=780萬元，5年收益率則為260%！這遠遠高于一次性的廣告資源銷售收益！
另外，我們投放廣告的產品與其它產品如保健品、服裝等產品不一樣，這類產品每單成交金額低，需要長期的客戶積累才可實現贏利。雄風集團旗下的產品以數碼、通信、3C家電為主，而且都是很有特色的產品。比如我們推出的一款10.2寸的筆記本電腦，在市場上會很受歡迎。這樣有特點的產品更貼近客戶的需求，它的市場培育期很短，每單的成交金額大，媒體今天登了廣告，明天就會有銷售業績。
今傳媒：我相信對于媒體來說，還會關心一個很現實的問題。如何保障系統的性和真實性，媒體如何能地知道哪些消費者通過該媒體訂購了產品呢？
王停荷裰菪鄯緲發的目前的神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System），這也是當前被優勢媒體認可的經過實際運營檢驗的分賬營銷系統。
神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）可以統計每個媒體廣告投放后的全部銷售訂單，媒體也可以通過該平臺來查詢自己的廣告效果及來電信息。
神州雄風系統由客戶管理系統、企業運營管理系統（ERP）、用戶識別系統、媒體訂單監測系統、訂單流程管理、商產品管理系統、客服管理系統（CRM）、網上商城幾部分構成。神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）已實現多種媒體識別方式：400電話號碼識別、來電地區號碼識別、95839用戶號碼識別、促銷號碼識別、會員卡號碼識別、網站IP識別、郵件識別等。
系統通過與媒體在投放廣告時約定的識別方式監測它產生的訂單的情況，通過這個識別方式系統會建立獨立的媒體數據庫，當一個訂單生成時，媒體能同步看到訂單的信息，包括顧客的姓名、聯系方式、訂購清單及相關的服務狀態信息等都將記錄在獨立的媒體數據庫中，從而向媒體提供的交易信息。
例如今天有1000個訂單，那么神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）可以自動地地分辯：（1）哪些訂單是客戶看了《參考消息》廣告打來電話訂購的;（2） 哪些訂單是客戶看了《南方都市報》廣告打來電話或者網上訂購的;（3）哪些訂單是客戶在新浪網上看到廣告并且在線訂購的;(4)哪些訂單是看了某電視臺的廣告打來電話訂購的等等。
今傳媒：對于企業來說，廣告分賬能夠給他們帶來什么？
王停浩涫擔對于企業來說，省了前期投入的廣告費這是最直接的好處。另外，企業也節省了物流、倉儲、店面等其他收入，我們的廣告分賬模式就是商品從企業直接到消費者手里，省掉了中間的環節。當當網CEO李國慶曾經算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發環節可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%，電子商務原則上可為傳統銷售公司省出50%的費用支出。如果把省下的費用直接體現在價格上，也就是說，當你商品的價格能夠比市場一般價格低50%的時候，對于企業來說，競爭力是非常強大的。另外，對于企業來說，媒體廣告的投放效應不僅僅是銷售，還有品牌知名度的提升。
今傳媒：但是，有一個現實的問題我們不得不面對，目前消費者對于電視購物、網上購物的形式還普遍存在著一種猶豫和質疑心理。他們更關注的是我購買的產品是否質量過關，售后服務怎么辦？
王停何揖醯謎饈且桓靄壓氐奈侍狻D殼吧裰菪鄯縊做的分賬系統，主要是雄風集團自己生產的產品，雄風集團有40年的生產經驗，成為中國100家較大擁有自營出口權企業之一，榮膺“中國機電產品出口基地企業”稱號。雄風集團更投入大量資金，購買高速貼片機等先進生產與檢測設備，并與日本松下電器、松下精工株式會社合資組建順德松下精工有限公司，與日本田野電子株式會社合資創辦順德聯合電子有限公司，進軍電子產業，并迅速形成年產銷15億元的規模，邁出了產業多元化發展的重要步驟。為集團的進一步穩定前行進行了卓有成效的探索，積累了成功經驗。集團在全國自有的幾百家服務網點以及有長虹這樣的品牌和依托長虹龐大的售后服務網點，長虹2008年的品牌價值為650億元，而且在全國30多個省市區設立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000余個營銷網絡和12000余個服務網點，我們的產品將做到全國聯保。這樣對于消費者來說應該是一個很安全的保障了。
今傳媒：為什么你會選擇在今年大張旗鼓地去推廣這樣的模式？
王停2008年的國際金融危機不僅使企業面臨著經營的壓力，同時媒體的經營也是步履維艱。我們去年年底做了一次大范圍的媒體調查，結果表明，中國很多媒體特別是平面媒體沒有完成制定的年度廣告計劃，廣告收入的下跌直接威脅到媒體的生存。我們推出這樣的模式，跟媒體共同抵御金融風險。我們建立了一整套從媒體到生產商再到消費者的完善的體系，包括產品生產、呼叫中心和媒體監督監測以及配送服務。更為重要的是，我們不會讓媒體減少廣告收入，而是增加廣告的收入。
今傳媒：跟媒體談這種合作方式容易嗎？媒體愿意接受這樣的模式嗎？媒體會不會認為廣告分賬只是給媒體畫了一張餅呢？
王停捍游頤且醞的媒體合作來看，特別是在當前的經濟形勢背景下，很多媒體愿意接受這樣的模式。廣告界的很多專家也認可和推崇這樣的模式。以往企業在媒體上做廣告以后對于廣告直接拉動銷售的效應沒有任何把握，很多企業往往覺得有大部分廣告是打了水漂。而這樣的模式可以驗證媒體實際的效果，同時建立媒體和企業的戰略合作關系。我們是給媒體畫了張“餅”但這張餅可以長期食用，而且會讓企業和媒體一起度過這個寒冬。
今傳媒：目前，廣告分賬模式運營到哪個階段了？
王停合衷諼頤且丫建立了一整套從媒體到生產商再到消費者的完善的體系，包括產品生產、呼叫中心、網絡訂購、媒體監督監測以及配送服務。我們依托雄風集團及長虹品牌的強大實力背景，擁有近千種數碼、通信、小家電、廚衛等產品，北京的呼叫中心依托軍網的穩定資源已經開始運營，網絡訂購和媒體監測的技術已經完成并成功實施?，F在我們新一輪簽約媒體已經達到了60多家，我希望在不久的將來，我們能夠聚集更多的媒體一起來做這樣一個有益和有意的事情。
今傳媒：在你的眼中，廣告分賬應該有一個什么樣的未來？
王停汗愀娣終四J剿淙恍似鸕氖奔洳⒉懷ぃ但是它已經是很成熟了。前幾年某消費品的成功實踐告訴企業和媒體，這樣的模式不僅可行而且是大有可為。從技術層面上來說，媒體所擔心的訂單虛假問題，我們通過技術手段已經得到了解決，我們現在有多種防范技術，保障每個來電、訂單的真實性。至于產品，公司主要產品均已獲得美國UL、德國GS、 EMC、歐盟 CE、加拿大CSA、澳洲SAA 、英國BEAB等質量認證，產品90％出口世界各地，引領行業潮流。從廣告環境來說，這樣的模式已經逐步被廣告業界、傳媒界所接受和認可。廣告分賬模式將會迎來迅速發展的時刻，我希望在不久的將來，可以集納一千家媒體形成廣播電視、平面媒體、網絡媒體和新媒體的媒體集群，然后有幾千種產品的訂單管理。我有足夠的信心把神州雄風的廣告分賬模式做到好。
附：
廣東雄風集團簡介
廣東雄風集團成立于1969年，其前身是一家以加工制造為主的鄉鎮企業。經多年的發展，成為年銷售額超35億元的大型民營企業集團。集團旗下擁有廣東雄風電器有限公司、江門雄風天雪電器有限公司、佛山市順德區聯合電子有限公司、南昌東凱光電科技有限公司、中山市天雪電子五金制品有限公司、佛山超喜貿易有限公司、上海新麗奇傳媒有限公司等多家子公司，更通過資本運作控股廣東長虹數碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、佛山虹衛電器有限公司、中山卓爾五金電器有限公司、深圳永航電腦科技有限公司、北京神州雄風通信技術有限公司等多家企業。目前，逐步形成產業橫跨家用電器、電子電氣元件、消費電子、通訊器材、數碼IT、通訊運營、媒體服務等領域，集科技研發、生產制造、進出口貿易、國內營銷與服務為一體的，多元化、綜合性的大型企業聯合體。
北京神州雄風通信技術有限公司定位于融合通信/NGN領域的綜合信息服務商，公司在軟交換技術平臺、分賬系統、計費平臺、呼叫中心、網絡安全、網絡交易技術、和語音增值業務等多個通訊領域擁有核心開發和設計能力。公司同時擁有總參通信部95839碼號資源開發應用的獨家授權，擁有1000萬個碼號資源；神州95839將廣泛應用于融合通信/NGN領域增值業務：呼叫中心業務、WiFi網語音業務，IP語音業務、個人傳真業務、視頻流媒體等。神州雄風北京機房（IDC）與多個運營商組成完善的多用途網絡，能夠提供到各大運營商的直聯穩定線路。
神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）北京神州雄風通信技術有限公司自主開發的神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System），由下列功能系統組成：客戶管理系統、企業運營管理系統（ERP），用戶識別系統、媒體訂單監測系統，訂單流程管理、商產品管理系統，客服管理系統（CRM），網上商城等。在與媒體之間，建立起一個實時透明管理的產品銷售與廣告投放關聯的監測平臺，創建媒體、平臺分賬的合作運營模式；保障雙方相互激勵、制約合作運行機制的順暢運行，全力保障企業與媒體間的合作模式成功。
縱論廣告分賬模式
《重慶晚報》總經理助理 肖重陽
廣告分賬，一筆很簡單的賬
隨著國際金融危機的逐步深化，在廣告主減少和廣告投放減少的重壓下，媒體廣告經營面臨尋找更多廣告主和更大廣告投放額的問題。其實，在廣告投入產出比上，還有一個可以平衡天平的助力，那就是營銷模式的突破。在精準的廣告投放和可監測廣告效果的呼聲越來越高的情況下，可采用的一種最為直接的方法就是廣告分賬。
對于媒體來說，一直有這樣一個顧慮：每期給企業做一個整版的廣告，但實際收益卻遠遠低于媒體正常收益的價格。比如媒體廣告低執行價是5萬元一個版，對于廣告分賬來說，要實現5萬元的版面收入企業至少要賣出近200萬元的產品，按每種產品1萬元計算，也就是說要賣出200個產品才能回收利潤。所以，有些媒體特別是主流媒體特別排斥這樣的合作方式。但是，媒體忽視了一點，你做了一期廣告，積累了兩個客戶，當你做到100期的時候就是200個客戶。但是“可怕”的是這200個準客戶所帶來的重復消費和拉動的新客戶消費是集合式的增長。對于媒體來說，不應該認為前期沒有廣告收入就放棄，堅持下去，效果會出乎意料。
中國廣告導航網運營總監 葛啟蒙
廣告分賬是媒企共贏的一種趨勢
企業常說：我們的廣告有部分是浪費的，我認為是企業選錯了媒體或選錯了和媒體的合作方式。說選錯媒體是因為企業的廣告投放平臺和自身的消費者不符，說選錯了和媒體的合作方式是因為我們還沒有了解媒體。我們和媒體有很多的合作方式，廣告分賬就是保障企業廣告不被浪費的好方法之一。
有人說企業和媒體合作，就如傍大款一樣，企業如有什么困難，媒體是不會過問的。中國的媒體大部分是靠廣告生存的，如今媒體的競爭是慘烈的，特別是隨著科技的發展，新媒體的壯大，使傳統媒體受到了很大影響，特別是靠廣告生存的傳統媒體。而隨著企業和廣告運營商的成長和發展，企業和媒體的合作模式也發生著變化，企業和媒體的合作變成廣告分成的合作方式，讓我們知道了合作的重要性。媒體和企業的互助性、互補性，不但降低了企業投放廣告的風險，更提高了媒體的競爭力，為雙方的發展注入了新動力。
環球活動網 總裁 媒體研究專家 歐陽國忠
廣告分成模式實現了媒體價值的回歸
廣告分成模式至今在業界是有些爭議。贊成者認為這是雙方戰略合作的基礎，反對者認為，這是企業把風險轉嫁給了媒體。本人是贊成這樣的媒企合作方式的。如果有人認為這樣做是企業把風險轉嫁給媒體，那么，以前的廣告模式，豈不是媒體一直再讓企業承擔風險呢？
這讓我想起來買賣東西，媒體要把自己的廣告版位（產品）賣出去，可能它的價值是100塊，但是卻說它值1000塊，然后就按1000塊賣給了企業，而且多年以來一直是這樣?，F在企業說，我們按照它的實際價值來買賣吧，媒體開始叫屈了。我認為這對于企業來說是不公平的。如果對自己所在媒體很有信心，比如發行量有多大、覆蓋率有多強，那么，為什么不選擇廣告分成模式試試？ 廣告分成模式不是對誰的不公平，它只是媒體價值的一種回歸而已。
盡管業界對此略有微詞，但廣告分賬越來越成為一種趨勢。日前非?；鸨碾娨曎徫锖芏嗑褪遣扇∵@樣一種模式。企業的產品上電視購物是不用花錢的，經過機構對產品的銷售預期有了評估之后，他們會采取分成的模式與企業進行分賬。
總結一句話：廣告分成模式機遇很多，前途光明。
新媒體廣告論文:ACI:重新定義媒體廣告價值
中國傳媒大學廣告學院下屬的IMI市場信息研究所在2007年底了《城市居民廣告接觸度研究報告》。該報告的與眾不同之處在于：相對于以往采用媒介收視率、收聽率、發行量等測評指標的廣告效果研究報告，首次使用ACI（Advertising Contact Index,廣告接觸指數）的測評指標，從受眾廣告接觸行為的角度，勾勒出城市受眾廣告接觸情況的概貌，厘清了城市受眾接觸廣告的一般情況，使廣告效果精準測量取得突破性進展，填補了廣告接觸測量的理論空白。
這份報告根據ACI從高到低排出的前五位廣告類型依次是：電視廣告（29.5）、報紙廣告（9.5）、戶外液晶電視廣告（8.3）、網絡廣告（7.6）、廣播廣告（3.9）。ACI越高，廣告效果越好。在這份“榜單”中，電視廣告高居榜首，與其他廣告相比具有較明顯的優勢。作為新媒體廣告代表的戶外液晶電視廣告和網絡廣告擠入前四，直逼報紙廣告，與廣播廣告拉開差距，將雜志廣告擠出前五，表現非常搶眼。與此同時，該報告采用的ACI廣告效果測評指標也開始進入人們的視線之內。
一、何為ACI?
ACI，Advertising Contact Index，即廣告接觸指數（接觸率*接觸時間份額*100）。所謂廣告接觸是指被訪者看到了廣告并且閱讀/收看/收聽到了其中的內容（也包括被動、非自愿的閱讀/收看/收聽）。對于出現在視野中但未在腦海中留下任何印象的廣告不能算做一條。例如彈出的網絡廣告，如果沒有閱讀其信息就直接關閉窗口便不算“接觸”。
二、革命性的理念
能否讓消費者有效率的接觸到廣告是評判廣告媒介效果的根本前提。然而由于以往受眾廣告接觸領域研究大都淺嘗輒止、流于表面，缺少科學的測評工具和實證成果。這導致了廣告主在進行廣告投放時只能依賴于用媒體的接觸率作為參考數據，如電視收視率、廣播收聽率、報紙閱讀率及傳閱率等指標均成為受眾接觸相應媒體廣告程度測量的替代物。這種做法至少帶來兩方面的問題：一是受眾在享受媒體服務時關注的是節目或內容，不是廣告。用節目或內容的接觸率來估計廣告的接觸率，顯然是不得已而為之的粗略估計；二是從媒體投放的角度來看，這些媒體接觸率只在某類媒體中通用，無法達成各類媒體之間的橫向比較。這顯然不能適應廣告主整合傳播的要求和多視聽界面的媒介環境。
ACI首先從理念上引發了廣告效果測定領域的變革，首次從受眾的廣告接觸行為出發來測定廣告接觸程度，所得到的測定結果是純粹的受眾廣告接觸情況的真實、客觀反映。這就將不同屬性、不同類型的廣告，納入到一個統一的測量平臺上，使不同媒體的廣告效果具有可比性。
三、接觸率*接觸時間份額*100
ACI在技術上引入了受眾廣告接觸率和接觸時間份額兩個變量。計算方法為接觸率*接觸時間份額*100。這兩個變量是ACI的核心創新所在。
廣告接觸率是指受眾接觸某類廣告的比例，是根據受眾是否接觸某類廣告來計算的。各類廣告橫向比較，接觸率越高的廣告類別，說明其接觸的人數越多。
接觸時間份額是指通過記錄受眾接觸某類廣告的時間長度，計算在總的廣告接觸時間中某類廣告的接觸時間所占的比率。所謂廣告接觸時間長度是指在某一媒體上看到或聽到廣告所花費的時間，受眾接觸某類廣告的時間越長，廣告對其影響可能越大。受眾如果在某一種廣告媒體上、一段時間內接觸過多條廣告，那么接觸時間長度則為接觸這一種廣告媒體廣告的累積時間長度。將各類廣告進行橫向比較，廣告接觸時間所占份額越高的廣告類別，說明其受眾的廣告接觸程度越高。報告顯示，電視廣告接觸時間占受眾廣告接觸時間總量的份額較高，占34.7%。其次為報紙廣告，占13.1%。戶外液晶電視廣告和網絡廣告各占11.2%,并列第三位。ACI越高，說明其在接觸率和接觸時間兩個維度上的綜合接觸程度越高。與傳統的一個維度測量相比，運用兩個維度測量的ACI反映的信息更加。而且，ACI是依托于廣告受眾的接觸行為而產生，同以媒體為主角的傳統媒體接觸率測定相比，更加客觀公正，對于廣告主而言更加具有參考性。
四、ACI重新定義新媒體廣告價值
由于傳統的媒體接觸率廣告效果測評模式無法解決不同媒體之間，特別是傳統媒體與新媒體的廣告效果比較問題，使得廣告主只能憑借經驗進行有限制的投放，新媒體通常作為傳統媒體的補充出現在廣告預算中，新媒體的價值長期被低估。數據顯示，2006年我國電視廣告經營額為404億元，報紙廣告經營額為312.6億元，分列傳統四大媒體廣告額的及時位、第二位。2006年網絡廣告市場營收規模卻僅有49.8億元人民幣（不包含搜索引擎廣告）?？梢钥闯?，網絡廣告與報紙廣告在經營額方面的差距遠遠高出ACI所顯示的兩者廣告效果的差距。也就是說，幾乎同樣的廣告接觸效果，報紙廣告“市盈率”過高，網絡廣告卻被嚴重低估。
ACI克服了傳統廣告效果測評工具的不足，地反映了這一變革，甚至在高收入階層受眾中表現的更有顛覆性。根據IMI近期的ACI排名中，戶外液晶電視廣告在月收入5000元以上的人群中以12.22排第二位，以優勢超過了報紙廣告。
ACI得出的結論并非孤證。CMMS《中國消費者媒體接觸習慣調查》表明，在2006年，樓宇液晶電視（戶外液晶電視的一種）的媒體接觸率已攀高至51%，超過了廣播、雜志、因特網等媒體形態；2006年的《中國新富人群媒體接觸習慣調研報告》顯示，在中國主力城市里個人年收入4萬元以上的新富人群中，樓宇液晶電視的到達率已經排名及時；CTR央視研究的報告也顯示了樓宇電視的成本優勢日益凸顯，對于月收入3000元以上人群的CPM（千人成本）一般僅為當地電視臺的1/10。與此同時，2007CMMS關于樓宇液晶電視廣告效果的春季數據顯示：在個人月收入在3000元及以上的目標群體中，與地方單一電視頻道相比，樓宇液晶電視具有更高的到達率。戶外液晶電視已經成長為名副其實的主流媒體。
在當前紛繁復雜的廣告媒體環境下，對各種廣告媒體價值的認定和評判變得異常的艱難。ACI的受眾測量平臺有效的解決了這一難題，以受眾的角度還原廣告媒體的真實價值，給廣告主真實、客觀的數據支持。
小結
從某種意義上說，ACI既是對新媒體廣告價值的解放，也是為廣告主營銷傳播決策的高效對路提供了更為精準明確的數據支持。新媒體廣告價值被低估的狀況由來已久。這里有歷史傳統的原因，有廣告主思維慣性的原因，但更多的是因為在廣告效果測評領域，傳統媒介的話語霸權長期存在，而又缺乏打破話語霸權、適應媒體多屏化時代的新的廣告效果評價體系，使得對新媒體廣告效果的判斷一直局限于經驗領域。以往，廣告主不得不面臨這樣尷尬的境地：營銷戰略、廣告策劃都是圍繞著消費者確定的，而在具體的傳播領域卻不得不依靠從媒體角度出發得出的數據進行投放，這樣在計劃層面和傳播執行層面存在著極大的斷層。這個斷層往往是導致廣告主傳播成本居高不下、傳播效果差強人意的罪魁禍首。在不知不覺中，廣告主的廣告費就被“浪費了一半”。而通過對新舊媒體之間、不同特定媒體之間的ACI比較，廣告主可以依此制定公正客觀、科學合理、優勢互補的媒體組合策略，促成消費者與受眾之間的對應，以期實現廣告ROI的較大化。
（作者陳大鵬系上海師范大學新聞與傳播學院傳播學06級研究生。朱雪梅系上海理工大學教師）
新媒體廣告論文:新媒體廣告的視覺動態設計研究價值分析
摘要：伴隨著信息化時代的到來，各種全新的新媒體廣告形式不斷地出現在人們的視野中，并且這些新媒體廣告正在以十分強勢的姿態逐漸滲透到社會生活的多個領域。本文在深入分析新媒體廣告特點的基礎上，較為詳細地闡述了新媒體廣告視覺動態設計的研究價值。
關鍵詞：新媒體廣告 視覺動態設計 研究價值分析
科學技術的飛速發展催生了大量的新媒體形式，這些全新的媒體形式也為廣告的創意設計提供了更加廣闊的平臺，提供了全新的視覺廣告形式。新媒體廣告具有傳統廣告形式所不具有的勢，信息傳播能力強，信息量大，可以說，新媒體廣告已經成為廣告發展的大趨勢。因此，深入研究新媒體廣告視覺動態設計的研究價值，對于促進新媒體廣告的發展具有十分積極的理論和現實意義。
一、新媒體廣告的視覺動態設計方式
（一）基于新媒體的動態交互設計
交互性是新媒體區別于傳統媒體形式的重要特點之一，也是新媒體形式比較突出的優勢。交互性是基于人的本能和科學技術而設計的一種互動式交流形式，如果能夠在新媒體廣告動態設計的過程中得到廣泛運用，將在一定程度上滿足信息化時代背景下人們對于新媒體廣告的個性化需求。[1]在廣告視覺動態設計的過程中，設計者可以充分地利用聲音、視頻、動畫等多種形式，與廣告受眾進行實時的交流和互動，從而讓消費者真正地融入到廣告之中，實現實時溝通，為受眾帶來一種全新的感官體驗，從而實現提升廣告效果的目的。一般來說，在視覺動態設計的過程中，經常采用的互動技術主要有動態感應、構建真實動態場景和進行娛樂互動游戲等形式，也可以綜合運用幾種技術，從而提高新媒體廣告的交互性，實現與受眾的交流和溝通。
（二）視覺動態設計中整合媒體的應用
在傳統媒體時代，整合媒體就是一種行之有效的視覺設計和傳播方式。在新媒體時代，整合媒體依然能夠發揮重要的作用。在廣告視覺動態設計的過程中，無論是傳統媒體還是新媒體，都存在或多或少的局限。在當前的廣告發展形勢下，單一的媒體形式很難滿足人們對于廣告的需求，對于廣告的傳播效力也顯得有些單薄。[2]因此，在新媒體廣告視覺動態設計的過程中，應該充分考慮到整合媒體的問題，注重發揮傳統媒體和新媒體的優勢，從而較大限度地提升視覺動態設計的價值。
二、新媒體廣告視覺動態設計的應用價值
（一）視覺動態設計具有增強受眾體驗的價值
在當前的廣告發展形勢下，傳統的單一式廣告形式已經無法滿足時展的需要，受眾不再是之前那種被動接受信息的一方，而是主動參與并體驗新媒體廣告的樂趣。所以，在新媒體廣告的視覺動態設計過程中，要充分考慮受眾的參與性和體驗感，實現與受眾的互動。[3]另外，的新媒體廣告還注重與受眾的個人經驗和情感相結合，讓受眾可以通過廣告，激發出內心的真情實感，從而產生一定的共鳴，獲得更多的感受。因此，新媒體廣告的視覺動態設計就是讓受眾盡可能地參與和體驗廣告的傳播過程，并且能夠從廣告中獲得視覺、情感等多方面的體驗，進而可以融入到廣告之中，很好地接受廣告所要傳遞的基本信息，達到新媒體廣告動態視覺設計的預期作用。
（二）廣告傳播價值
無論是哪種廣告形式，其根本目的在于較大化傳播，從而在一定程度上影響消費者的購買意識，達成購買行為，新媒體廣告同樣也不例外。對于廣告的受眾，即消費者而言，無所謂新媒體廣告還是傳統媒體廣告，廣告形式是否能夠有效地吸引他們的注意力才是關鍵。[4]當前，消費環境已經發生了較大的變化，消費者對于廣告也呈現出麻木的狀態，傳統的廣告形式很難再吸引消費者的注意力。新媒體廣告的視覺動態設計，給傳統的廣告形式賦予了一定的新鮮感，使消費者在廣告傳播的過程中，除了接收到相應的信息以外，還能在一定程度上滿足他們的審美需求，并且還可能產生一定的情感共鳴，這使得新媒體廣告具有了一定的存在和發展的空間。除此之外，視覺動態設計豐富了新媒體廣告的表現力，傳統廣告的靜態形式被顛覆，給消費者帶來了全新的觀看和傳播體驗，并且通過交互式的形式，實現了廣告的較大化傳播效果。
三、結語
作為一種新興的廣告形式，新媒體廣告具有傳統媒體廣告所不具備的多重優勢，并且憑借其豐富的表現形式、較強的交互性和性，大大提升了廣告的傳播效率。因此，在新媒體廣告的視覺動態設計過程中，要充分發揮新媒體的優勢，打破常規的視覺設計形式，不斷提升設計質量，從而實現新媒體廣告的較大化傳播目的。
（作者簡介：胡旋，女，碩士研究生，湖南工藝美術職業學院，助教，研究方向：新媒體）
新媒體廣告論文:新媒體廣告的投放思路
摘 要：新媒體廣告從最初的摸索發展到后來的黃金發展階段， 這個產業已然成為國民經濟中關系民生的重大行業。隨著人民消費思維的轉變，媒體成了廣告傳播的最終的終端。媒體傳播具有高度的統籌性。在浩如煙海的媒體中為廣告的傳播搭上直通車是目前廣告商最為頭痛的事情。好的廣告依舊憑借之前傳統的媒體思維來進行廣告投放，而出局規模的產品需要搭建行的營銷平臺----新媒體。本文分析了新媒體投放策略產生的原因，并闡述了提高新媒體廣告的投放思路策略
關鍵詞：新媒體 廣告投放 思路
新媒體環境下，大眾對新媒體缺乏針對性和性，媒體缺失第三方監測數據阻礙了新媒體廣告投放的發展路徑。為此需要構建科學合理的廣告媒體投放對策來拓寬投放渠道。越來越多的中小企業在社交網絡上投放廣告，但是在這些投放廣告的企業中有些企業覺得非常有效，而有的商戶抱怨?？梢姡現acebook 廣告投放還是需要一些技的。Facebook 的廣告投放應根據廣告的投放目的來選擇恰當的投放策略。尤其是我們不能局限于現狀，還要想方設法拓寬新媒體廣告投放的思路。
一、新媒體投放策略產生的原因
1、人們參與意識增強
如今就，只要是熟悉網絡的群眾就可以進入新媒體的門檻，且沒有年齡限制，例如2011年推出的微信，人們可以通過網絡快速的發送免費的圖片、短信、視頻和文字等，同時，它還可以獲得近期的娛樂信息、國際國內新聞等，不僅不影響人們的使用，而且迅速得到了大眾人士的青睞。受眾通過瀏覽相關部門的網站了解近期發生的事情，從而激發了人們參與各類媒體信息的主動性和積極性。
2、新媒體為人們增加了多種選擇
傳統的廣告傳播方式信息更新速度較慢，當下網絡、手機等新媒體的加入可以給人們提供最及時、最的信息資訊，得到了消費者的親睞。而媒體傳播內容廣泛，自2010年起，家電、汽車、化妝品、食品等廣告主紛紛轉移到互聯網絡。與傳統媒體相反，網絡媒體給媒體產業結構帶來更大的變化?！端{海戰略》要贏得明天，企業就要在充滿血腥競爭的“紅?！敝袕P殺。
3、廣告受眾的關注范圍逐漸擴大
過去，人們對廣告關注的焦點一般都集中明星精英上，默默無聞的人無法得到關注。隨著新媒體的發展，媒體向人們傳播了越來越多的信息，而且人們關注的范圍也越來越大。很多人巧妙地在網絡上傳播自己并擴大自己影響力。另外各個電視臺也不斷開辦選秀或者是各種競技類、娛樂類的節目。例如，浙江衛視的《中國好聲音》、江蘇衛視的《非誠勿擾》等，越來越多的人通過不同的平臺進入到了更多人的視線當中，贏得了更多的人脈。
二、報媒經營的突圍路徑
1、品牌影響力
媒體廣告需要根據市場環境的變化來統籌媒體戰略、媒體計劃。新媒體技術的發展引發了學界和業界對于新媒體的廣泛探討。另外，新媒產廣告成為了國內外傳播學和廣告界等領域學者研究的焦點之一。潘彤在《基于AHP法的房地產廣告媒介效果評價》中闡述了利 用層次分析法來以達到廣告效果較大化目的方法，為新媒體廣告提供一種輔助決策工具。一是要集中在品牌的研究上，新 媒體的環境中要選擇適合的媒體投放方式，從中國廣告媒體環境及廣告受眾特征分析入手，針對 不同目標消費群體進行媒體組合和排期，二是基于無線網絡產生的手機短信、手機WAP、手機APP等新媒體形式。這些并購既有品牌的投放逐漸增大了自身的實力和品牌影響力科學研究。所以，品牌方圍繞同一主題想要投放多個KOL也可以采用這種傳播方式，而不是統一制作單一的傳播物料。
2、聚合效應
鋪天蓋地的宣傳未必能比定位人群后的廣告帶來多少新客戶。一是借助于 Facebook后可以根據Facebook 用戶的性別、年齡、教育背景和地理位置和興趣愛好定位出那些潛在客戶，當需要在 Facebook 上做促銷宣傳時將廣告定位到這些潛在客戶上即可。如果廣告要引起關注，這時候應該以“喜歡”的方式將 Facebook用戶帶到公司的 Facebook 頁面。如果你想讓 Facebook 用戶更多地關注新產品消息，這時候應該將這種廣告將出現在 Facebook 用戶主頁的消息條目中。
3、整合渠道資源，為廣告提供更有效的傳播平臺
如今，轉制后的報、新媒體圍繞市場的競爭整合人力資源、設備資源和資金資源，摒棄了效率低下的制度根源，構建起具有現代企業經營管理制度的新模式。
3.1擴大市場份額
在擴大市場和塑造產品品牌的同時要塑造企業品牌來保持消費者對企業品牌的忠誠度。目前，新媒體板塊的集約化的品牌廣告投放已_到廣告投放的縣區。品牌傳播就是在廣告內容、載體、廣告時段等沒有明顯錯誤的情況下，廣告頻率越高效果越好。通常情況下，廣告效果和廣告播放頻率成正比。
3.2新媒體廣告投放的分散性
經調查書記顯示， 92.3%的人不會重復看一些沒有文化性或精品性的品牌欄目如此使很多企業走入廣告投放誤區。如：安踏投放采取"明星代言+中央 5 套"的策略，獲得了較好的效果。
3.3廣告投放的季節性
寶潔從未停止過廣告宣傳，尤其是在旺季加大宣傳力度，淡季則減少投放但不停止。使用電視媒體進行套播或企業贊助產品特性可以起到到銷售促進及塑造品牌作用的。
企業在做出廣告投放前，要從企業的產品特性、定位、市場狀況等出發確定傳播區域，在媒體運營方面進行資源整合。報媒不但需要媒介自身的行業資源互相嫁接，更需要廣泛的社會資源、多渠道的行業資源的深度整合和配置，如與社區聯手搞二手房租賃、提供品牌家政服務等。與書畫家舉辦書畫拍賣會；還可對動漫游戲、會展會議、傳媒研究等行業進行科學、有序的介入，并形成新的經營增長點。
4、開放心態
新媒體環境下人人都是記者和編輯。這時，報媒就必須放棄采取信息、查資料的報紙出版模式。編輯記者要學會與受眾的信息互動吸引更多的人關注，廣告才能捕獲消費群體的關注，達到營銷目的。
新媒體廣告論文:新媒體廣告專業特色創新
摘 要：新媒體廣告需要有良好的創新概念，從媒體的發展進程上進行分析，明確新媒體的不斷發展變化水平。按照實際區域進行劃分，明確傳統媒體和新媒體之間的結合關系。新媒體是指伴隨媒體發展形式逐步變化的，面對新媒體方式，通過互聯網計算機基礎的應用，提升媒體發展水平。新媒體廣告的投放是指新媒體發展傳播形式和表現方法的改變，廣告人才培養過程中廣告學教育具有關鍵的價值。通過分析新媒體廣告的實際發展特點，的分析廣告發展新媒介發展的變化水平。廣告人才培養模式需要有效的教育觀念，分析新媒體廣告的發展特點，高校人才培養的制約標準，提出新媒體廣告專業的人才特色培養形式。
關鍵詞：新媒體 廣告 特色創新
引言
新媒體廣告專業特色建設過程中需要明確的實際創新標準，對傳媒產業進行快速發展，以新媒體廣告應用發展建設為基礎需求形式，不斷提升新技術、新知識發展水平，確保新媒體創造的有效結合。新媒體廣告依托有效的資源發展優勢，設置合理有效的課程標準，將技術、傳媒形式相互結合起來，從新媒體形式上建立有效的創新人才培養效果。在有效的培養創新過程中，需要明確實際橫向、縱向的銜接標準，對課程體系進行統一的建設，不單單是孤立的課程設置，需要通過有效的實踐課程分析，以實踐合理的仿真分析判斷，明確實際教學考核的公正性，確保企業的開發性價值。
一、建立立體化的網絡教學特色發展模式
運用不同資源進行科學合理的教學，采用輔助學習方式，對課程特點進行分析，充分考慮學生的需求和可以承受的能力。針對不同的教學內容，按照有效閱讀資料內容，建立立體化的拓展資源，明確實際業界的動態分析標準。利用有效的課程體系設置，以完整的課程體系建設標準，明確教學學習效率，提升效果水平，明確中國廣告協助發展的基礎，音頻，視頻標準，方便傳統媒體專家的應用性，完善新媒體廣告的網絡教學形式。
二、實踐教學方式提升學生的實戰發展能力
新媒體廣告在課程教學中，為學生營造良好的模擬訓練發展機會，加強學生綜合應用能力的快速培養，以有效的方式，不斷提升實戰案例的培養，建立有效的實訓發展標準。在實踐教學過程中，需要按照課堂教學思想進行組織建設，充分調整調研、策劃、設計的相關實踐活動內容，明確專業化的學習活動模式，形成合理分散性的鞏固理論。學期內需要加強學生組織、調研、策劃、設計等活動，加強學生發散性活動思維的建設，學生課程整體知識的鞏固效果，確保新媒體專業學生的特色化創新思維的建立。
需要重視開展學生營銷訓練模式，對學生的綜合能力進行培養，無限提升學生的實戰專業性經驗。實際教學操作活動過程中，需要不斷完善實踐教學的應用，結合課程教學組織，參加有效的調研分析，按照設計和策劃標準，明確實踐活動的相關內容。學生可以開展暑期模塊的有效實習工作，加強畢業后的實習，明確課程理論與實踐之間的結合過程。重視項目對學生課外實踐活動的引導效果，對各類社會活動進行研究，明確學生實踐活動的相關內容，開展有效的創新發展訓練，鼓勵學生有效創新培養，提升學生自主創新理念和能力，鼓鈦生參加有效的廣告設計，激發學生的專業性和自豪感，確保自信創新、創業價值的有效實施。
三、發展多元化的教學模式發展，創造良好的思維啟迪過程
新媒體廣告傳播發展過程中，需要以有效的移動互聯網創新為基礎，通過終端用戶的普及，不斷提升對學生的多種方法建設，采用有效的網絡教學，慕課建設教育方式，微波、微信輔助教學方法，引導學生從移動互聯網中得到有效的啟迪。讓學生可以通過新媒體形式，對社交平臺進行溝通，提升社交推廣能力。使用多種手段提升新媒體廣告的創新發展，構建合理的新媒體課程設置標準，引導學生建立良好的創業思路，讓學生對新媒體廣告專業建立良好的創新意識。
四、新媒體技術搭建互動平臺的建設
新媒體模式下人才的培養過程，可以通過多種模式方法，依照移動互聯網信息，啟迪學生開展有效的信息發展建設水平，建立良好的發展標準，為學生提供良好的創新思路。教學模式是利用傳統的課堂方法，結合現代信息網絡教學，現場教學思路，引導學生主動學習。利用互聯網基因思路標準，利用互聯網新媒體技術的發展能力，提升網絡信息環境的發展建設，利用微博，微信進行輔助教學分析，突破傳統時間和空間的限制，提升學生與教師之間的互動性水平，增強教學的實效性，提升新媒體創新發展的影響視力。教師利用新媒體方式，將廣告業績的相關資訊和熱點問題結合起來，多方位的溝通和互動，增強課程學習的趣味特點，將實踐教學思路的結合起來，提升新媒體廣告人才培養模式的快速建設。
五、建立良好的課程比賽設置環節
按照新媒體廣告專業的教學需求特點，的分析課程培訓重點。將廣告專業中的教學、實踐、創新能力發展結合起來。搭建有效的企業合作發展管理關系，借助有效地企業支持，提升學生的廣告藝術發展。組織開展大學生廣告藝術設計，建立合理的大賽影響力建設，加強高校新媒體廣告學生的創新性，引導學生開展有效的創新作品研究，將參賽主體引入到課程設置中，將廣告策劃、課程創意結合起來，明確市場發展需求，課程選配標準情況，目標消費的建設形勢。按照有效的案例標準分析，建立創新形式的發展效果，確保新媒體廣告專業學生的思路拓展，這是符合未來新媒體綜合發展需求的。
結語
綜上所述，新媒體廣告專業學生需要明確實際媒體課程發展特點，對新媒體廣告的網絡信息建設發展特點和發展思路進行分析，明確網絡教學的發展模式，構建良好的多元化發展思路，設置有效地課程建設平臺，提升學生對于新媒體廣告專業性研究，實現對媒體廣告內容的策劃、發展、創新，構建良好的市場優化配置標準，提升新媒體創新發展思路的建設，以有效的綜合發展模式，提升專業價值創新水平。
新媒體廣告論文:上期調查回顧-重新認識媒體廣告價值
2004年11月初，《成功營銷》雜志了《誰是中國具廣告價值的媒體》調查及分析報告，通過對2004年上半年的攤點平均實際銷售量和廣告版面收入等指標，評出具廣告價值媒體（報紙、期刊）的25強，引起了企業界、媒體界及廣告界同仁的關注。
本刊特地選取其中三方的代表人物，從各自角度談了對媒體廣告價值的看法。
《成功營銷》：判斷媒體的廣告價值，在不同人眼里，有不同的出發點。作為媒體購買者及經營者，您的看法怎樣？
侯偉：綜合來說，如果一個媒體的總體傳播效果好，那他的廣告價值就大。我會從三方面來看：
一是受眾?！疤囟ㄊ鼙姟笔俏覀兯貏e強調的，指的是符合我們預期消費群體或其他需要的群體，不一定是整體數量越大越好，也不一定是收入越高越好，在這一點上要具體問題具體分析。具體審核標準我們會參考發行量、傳閱率、讀者人口統計分析和生活形態分析等調研數據。
二是印刷質量和創意接受度。平面媒體的傳播依賴的是讀者付費或免費獲得印刷副本閱讀的方式。對于廣告主來說，就需要印刷質量較好的媒體來確保廣告信息的傳播。此外，平面媒體以版面的形式存在，決定了它的傳播方式是一種“非線性傳播”，讀者可以跳過一些頁碼去看他比較關心的內容，我們無法將我們的廣告直接突破讀者的閱讀而“強行”露出。為了在眾多“平行”的廣告中脫穎而出，達到比較好的效果，我們會要求將廣告放在相關版面或執行創意廣告形式。所以說，印刷質量和創意接受度也構成了媒體廣告價值的一部分。
三是價格。在現實的廣告活動中，媒體的價格也是不可忽略的因素。
段雯：我們最關心的還是在該媒體投放廣告能否帶來銷售，我主要考慮的是這個媒體是否能夠覆蓋我所需要的目標，同時對于這些目標受眾是否具有影響力和控制力。從讀者的角度看，主要是考察他們對于一個媒體的重視程度以及忠實程度。
徐鴻 ：不同形式的媒體、對于廣告主的意義是不同的，因此，對其廣告價值指標的評判也會各有側重。比如都市報是大眾媒體，廣告主可能更偏重于發行量指標；而雜志是一種目標媒體，廣告主可能更偏重受眾結構指標。實際上，這是一個復雜的體系。從我們對客戶的研究結果來看，媒體的定位（是否與產品的目標消費群一致）以及媒體的品牌影響力都是廣告主非常關注的因素。而一些奢侈消費品還會對所投放媒體的整體廣告環境有嚴格的要求。
細分數據越來越重要
《成功營銷》：那么，對眾多的發行量、廣告刊登量等指標的監測報告，你們又如何看待？在工作中如何應用？
侯偉：我國的媒體市場比較復雜，平面媒體也是如此。監測體系尚不完善。在工作中我們會以第三方的中立機構提供的數據為基礎，參考媒體提供的數據以及在工作中積累的經驗。
段雯：一般媒體和一些調研機構會提供一些數據，比如發行量、讀者構成、千人成本等，不過我們還是有自己的一套系統來考察廣告后回來的效果。
《成功營銷》：從知己知彼的角度，作為媒體的經營者，您是如何看待和運用這些指標的？
徐鴻：目前的狀況是，廣告主一般不對媒體自稱的發行量數據予以采信，這種狀況應該引起我們的高度重視。
對于我們來說，了解期刊發行市場競爭環境有很多種渠道，其中，期刊零售市場監測報告和讀者閱讀率調查報告是重要的信息來源。報刊亭/報攤點作為期刊零售的終端，對于市場的反應是非常靈敏的；而閱讀率調查則為我們了解自身和競爭雜志的讀者市場競爭狀況提供了另外的參照指標。這些信息的綜合分析結果，可直接影響到我們對發行政策、促銷策略以及雜志定位的調整。
對于第三方機構的監測報告，不是一個簡單的是與否的問題，關鍵在于媒體經營者如何去運用。對于我們來說，無論是媒體零售市場監測報告還是廣告監測報告，我們更看重的，可能還是報告中體現出的一些市場發展趨勢等方面的信息，而不會拘泥于數據本身。
《成功營銷》：除了對發行量、廣告量這樣的數量認知外，在判斷媒體的廣告價值時，讀者研究能起到什么作用？
侯偉：讀者的閱讀行為研究（編者注：閱讀時間、重復閱讀比率、廣告關注度等指標）以及購買行為研究（編者注：消費傾向、決策過程等），可以用量化的形式具體描述媒體的讀者，可以讓我們進一步地了解他們是否我們的目標受眾，或是符合目標受眾的比例是多少，從而判斷它的廣告價值。進一步了解讀者的閱讀行為和購買行為，采用與之對應的投放形式，還有助于提高該媒體的廣告價值――也就是我們所要的傳播效果。
段雯：讀者閱讀行為對于媒體的選擇會有影響，但不會很大，因為一般媒體的閱讀都是針對文章的閱讀。作為我們廣告主，我們最關心的其實只是他們是否在看我的廣告。這跟網絡媒體不一樣。關鍵是媒體要有吸引力，只要他們在閱讀了，就有機會看到我們的廣告。
最近有的媒體在強調廣告也是為讀者提供的信息的一部分，這些廣告也應該是讀者需要的。如果真的是這樣就太好了。不過做起來實在太難了，這要求媒體本身對其讀者的把握非常精準。
徐鴻：隨著社會的發展，人們的生活方式趨向多元化發展，同一年齡群體或者同一職業職位的人群也日益呈現出很強的異質性。因此，讀者研究的內容還應該涵蓋讀者的忠誠度、閱讀需求和閱讀習慣、讀者的消費行為以及對廣告的態度等許多方面，它們可直接影響到廣告投放的效果。讀者的閱讀行為和購買行為，都可以反映讀者對該媒體的忠實程度，是評判一個媒體廣告價值時需要關注的參照指標。
媒體需用服務增加附加值
《成功營銷》：近來廣告主在媒介組合上有什么樣的動向或者趨勢？
侯偉：在媒介組合上，我們傾向于發揮各類媒體的特長，在組合時增強不同媒體的互動和聯系，使得各個媒體之間相互配合成一個整體計劃，成為真正意義上的整合營銷傳播。比如我要做一個品牌活動的計劃，可以使用報紙這種大眾媒體進行通告性的宣傳，在通過雜志這種分眾媒體針對我們的目標受眾進行深入說服，并引導他們最終加入。
媒體提供增值服務會是一個必然，除了媒體本身的版面以外，能做的還很多。一定要找到自己最閃光的那一點，或者說是核心競爭力吧。
《成功營銷》：站在廣告主的角度上，您認為媒體的服務有哪些不足之處？
段雯：主要是產品單一，缺乏增值服務，而且服務人員的素質良莠不齊，甚至“說得到、做不到”的情況都會發生。至于專業性有些就比較差了，就拿邀請客戶參加會議這點來說，專業的公司如呼叫中心在溝通的數量、頻率等方面都是有嚴格要求的。媒體在這些方面如果沒有準備好的話，結果只能是適得其反，客戶合作一次之后就再不會有第二次了。
我希望媒體能夠真正去研究需求：客戶的需求和讀者的需求，同時也必須研究自己，能做什么、不能做什么。媒體提供增值服務會是一個必然，除了媒體本身的版面以外，能做的還很多。一定要找到自己最閃光的那一點，或者說是核心競爭力吧。如果一定要做，就必須去找專業的合作方。
《成功營銷》：媒體自身應該如何看待發展問題？
徐鴻：目前，隨著國家媒體政策的逐步放開，中國的媒體正從非競爭性行業逐漸轉為競爭性行業。
從普遍意義看，中國媒體的不足主要反映在兩個方面：一是媒體市場缺乏有序的競爭；二是媒體經營管理水平總體上還有待于提高。這些因素直接導致了我國媒體普遍存在企業競爭力不足等問題。我個人認為，實現經營理念和經營策略的專業化、國際化，加強創新意識和創新能力，是媒體經營中需要著力解決的問題。
新媒體廣告論文:探究新媒體廣告對白領階層消費文化的影響
摘 要：伴隨技術和經濟發展，從商務樓宇電視廣告到賣場電視、互聯網、手機、影院等多元新媒體領域，新媒體廣告不斷有所突破，快速地滲透到我們的日常生活中。憑借性價比更高、互動手段更多樣的特點吸引著大批廣告主，同時也在潛移默化中影響著人們的消費觀念和消費方式，本文將側重研究以網絡廣告為主的新媒體廣告對白領人士消費文化所產生的影響。
關鍵詞：新媒體；廣告；消費文化；白領
波德里亞在《消費社會》 一書開篇就提到：“今天， 在我們的周圍，存在著一種由不斷增長的物、服務和物質財富所構成的驚人的消費和豐盛顯現。它構成了人類自然環境中的一種根本變化。恰當地說，富裕的人們不再像過去那樣受到人的包圍，而是受到物的圍。[1]”波德里亞通過自身的觀察結合社會經驗指出了一個不容忽視的問題，人作為中心的地位逐漸被物質所取代了。在現代人們生活水平日益提高和廣告形態日益豐富的環境下，人們消費不僅是為了滿足生活的基本需求，而是在物質化的社會中追逐消費本身，從而體現出個體的地位、身份、品味等象征意義。白領作為現代社會中具備特定消費能力的一個代表性階層，廣告逐漸影響其消費方式、價值觀、社會觀等。
一、新媒體廣告的定義及其發展現狀
首次提出“新廣告”概念的是美國德克薩斯大學廣告系，他們在1995年提出廣告的定義將伴隨社會經濟和媒體的巨大變化而突破傳統范圍。本文所指稱的新媒體廣告是指廣告主以付費的方式，借助數字傳輸，將相關產品或服務信息等通過多媒體視頻傳達給目標受眾的傳播方式。“新媒體廣告的誕生，是新媒體擁有的社會資產與成熟的貨幣化手段相結合的必然產物，”雖然在經濟效益上還沒有超越以電視等傳統媒體，但其快速發展的態勢是有目共睹的。艾瑞咨詢的監測表明，2007 年，中國網絡廣告主的數量在 2006 年的 3480 家的基礎上增加了2573 家，增幅達到 73.9%[2]。新媒體廣告憑借與生俱來的優勢受到了各種產業領域廣告主的青睞，滲透到我們生活的這個時代中。
二、消費文化的內涵及其與廣告的關系
雖然對消費文化的研究已經有很長的時間，但是消費文化的概念至今在國內外也沒有形成一個統一的定義，在國內，主要有三張主流觀點：及時種類型以尹世杰教授為代表。他認為，消費文化是消費領域中人們創造的物質財富和精神財富的總和，是人們在消費方面創造性的表現，是人們各種合理消費實踐或消費文化，是消費領域中人們創造的物質財富和精動的升華和結晶[3]。第二種類型的觀點認為消費文化是指消費者在消費的過程中所展現出來的各種價值觀、行為準則和文化性的總和。第三種意見則認為所謂消費文化是指社會大眾在各種推銷方式的觸動下而不自覺地追求無限消費的理念。由于本文探討的是新媒體廣告對白領人士消費文化的影響，因此所指稱的消費文化屬于第二種范疇，即廣義的消費文化――人們在消費過程中呈現文化的具體細節，包括消費主體、消費客體、消費理念、消費行動、消費風俗等方面[4]。
三、新媒體廣告對白領消費文化的影響
新媒體廣告的出現從某種意義上而言，是為白領量身定制的。他們受教育程度高，工作節奏快，生活有規律，隨著時間的推移，接觸傳統媒體廣告的時間日益減少。相反，他們越來越多地被新媒體廣告所包圍：上下電梯里的視頻廣告、短信中的定制商家信息、郵箱里的優惠廣告、瀏覽網頁時的廣告鏈接等[5]。在被包圍的同時，他們本身也在尋找廣告：借助搜索引擎查閱商品、定制有關優惠信息、搜尋打折信息。一方面，他們通過數字技術有選擇性地接受自己所需要的廣告信息，另一方面，也被無所不在、無孔不入的新媒體廣告所包圍。對于廣告主而言，新媒體廣告傳播精準、廣告成本低、受眾可互動參與、受眾抵觸心理小、科技含量高。而對作為受眾的白領階層而言，新媒體廣告的出現和發展迎合了其生活、娛樂工作等多方面的消費需求，過高的工作強度加之鋪天蓋地的廣告促進并誘發了他們的消費欲望，并對其消費文化的各方面產生了一定的影響。具體說來，包括以下五個方面：消費新奢侈主義、購買方式非終端、消費內容升級、消費頻率提高、品牌忠誠度下降。
（一）白領群體中產生新奢侈主義
當越來越多的城市白領在LV的櫥窗前停留，當越來越多的城市青年在網上熱議LV，于此同時，網絡上傳遞大量有關LV打折的信息以及眾多以歐美明星展示新品上市的隱形廣告，都激發了白領對奢侈品的欲望，名牌成為一種身份的象征。過去的理性消費轉向了欲望消費，而各種網絡代購網站的出現更是對這種趨勢起到了推波助瀾的作用?！?010年中國白領年度調查報告》顯示，57.7%的白領有購買腕表、皮具、香水或珠寶等奢侈品的經歷[6]。當然這一趨勢的產生不僅僅與新媒體廣告有著緊密的聯系，各種時尚雜志，精美的電視廣告也是影響因素之一，這是一個整合營銷的時代。
（二）消費渠道的轉變：零售終端之網絡購買
隨著互聯網的迅速普及與發展，出現了一種新的消費行為――網絡購物，本文所指的網絡消費僅指狹義上的即通過相關的網站在網絡上購買有形商品的形式。而網上購物在大眾點評網、團購網、返利網等新興網站的成長中不斷發展?！皳?2日官方微博消息，11月11日，淘寶商城網購狂歡節單日支付寶交易額達33.6億元。這一數字印證了內需明顯回暖的勢頭，也再一次表明電子商務已經成為目前拉動內需市場的主要驅動力[7]?！卑最I作為社會中具備較高收入、高受教育程度的群體，在觸眼可及的網絡廣告中，觸手可得的優惠中，毅然選擇了“鼠標消費”。
（三）消費內容升級：物質消費與精神消費
正如上文中提到的，白領族工作普遍高度緊張，因此他們在閑暇時間努力尋找放松休閑的方式，簡單購買生活必需品已不能充分釋放生活壓力，他們將注意力轉向了更高層次的精神消費。
以旅游網站為例，縱觀我國市場上有關旅游的新媒體廣告，可謂五花八門，頗具規模，其中具有代表性的旅游網站有：同程網、途牛旅游網、攜程旅行網等。白領追求休閑旅游、享受旅游，他們需要了解目的地的大量信息，這樣一來旅游信息與網絡的結合就成為必然。網絡旅游廣告不再是簡單繼承電視，通過畫面吸引消費者，而是以更為互動、豐富資訊與精美圖片視頻相結合的特點緊扣以白領為代表的消費群體。
（四）消費頻率提高：豐富多樣的廣告形式帶來的非理性消費
新媒體廣告借助豐富多樣的廣告形式大大提升了廣告效果，傳統電視廣告只是簡單地將優美的畫面和文字相結合，向無數不確定的各種層次的觀眾傳遞，廣告形態一層不變，但注重互動性強、有具體數據監控效果新媒體則不同，其廣告呈現方式多種多樣，新媒體可以通過互動活動或者是巧妙設計輿論話題讓消費者主動關注廣告信息，降低了受眾對廣告的抵觸心理。
（五）品牌忠誠度降低――消費隨意度高，對快速消費品難以建立長期品牌忠誠
以快速消費品為例，隨著市場的日益成熟，與白領消費水平相當的產品同質化傾向越來越大。而且廣告主也越來越挖空心思地利用各種媒體進行宣傳。例如，一位白領女性上一號店買洗化用品，也許她會選擇正在以驚爆價熱賣的一款產品，但不是她以往使用的品牌，在這樣一種模式下，很難建立起長期的品牌忠誠度，白領一族都是敢于嘗試新事物的，而網絡中的口碑廣告也大大降低了重復購買率。
四、總 結
人的生存離不開對商品的消費，廣告作為軸心，橫向地作為人與物的中介，在這個意義上廣告不僅告知消費者有關商品的信息和消費商品的感覺，而且，它透過某一物品和商標構成一種消費總體性。新媒體廣告的出現則強化了這樣一種聯系，同時廣告主也在借助數字技術的發展，試圖使的廣告更為，鎖定的目標消費者，從而將受眾對廣告的抵觸心理降到低[8]。
從產業經濟來看，這是值得繼續推動和深化的，但是在這個過程中，所構筑起來的白領消費文化陷入炫耀性、誘發性、隨意性的消費模式中，“商品在新媒體廣告的光環下被賦予了更多的超現實的象征意義，人們在一種無意識的鼓吹下肆無忌憚地享受生活，消費額外的商品或服務，并不斷挖掘人們潛在的消費欲望和需求。白領應以理性的態度面對新媒體廣告，而不是一味地被挖掘出消費欲望，應提倡健康、理性的消費，而不是把消費看作是自我表現、自我實現的一條出路。
新媒體廣告論文:淺析媒體廣告業務創新
改革開放以來，我國經濟迅猛發展，國內媒體市場的競爭日趨激烈。電視媒體逐漸著手進行自身戰略的研發與規劃，加大了節目形態的創新力度與推出速度；網絡媒體的影響力日益擴大，樓宇電視、移動電視等在細分的收視市場上也逐漸成長，我國媒體市場出現鼎盛的局面。
一、廣告營銷形勢的巨大變化
1、以客戶為導向的廣告投播策略選擇多樣化。電視媒體借助頻道定位清晰、標志性節目日趨成熟，加大了對收視市場份額的競爭力度，由此品牌影響力日益彰顯；地面頻道如廣播、報紙、雜志等，強化了以客戶為導向的市場意識；新興媒體對客戶的目標人群接觸更為精準。在這種形勢下，以客戶為導向的策略組合以及投播選擇，呈現多樣性與靈活性。
2、客戶日益專業化。企業在商業戰略、品牌建設、市場營銷上的意識與運作也具有較大的進步。一大批年輕、專業、能力突出的精英身居企業市場部或媒介部要職，對媒體的廣告談判形成了巨大的挑戰。在廣告公司方面，國際知名廣告公司與本土廣告公司競爭更加激烈。
3、價格戰。隨著企業對廣告投入的增加逐年遞增，各個媒體價格之間為爭得客戶紛紛打出最強硬的牌――價格。強勢媒體、新興媒體為了搶占市場份額，采取低價導入策略。而企業成本的迅速攀升，消費者的逐漸成熟導致廣告效果的不斷弱化也使得企業對廣告投放愈加謹慎，廣告的投資回報率成為企業考量媒體傳播效果的重要指標。
4、創新廣告產品。媒體與企業的快速發展，各種創新廣告形式不斷被研發，廣告產品的定制化、植入化、整合化成為一種潮流與趨勢。企業的品牌元素、產品賣點、渠道終端等因素被越來越多地整合到媒體的廣告產品的研發與營銷中，媒體與企業的結合前所未有的緊密，這些變化對廣告的銷售方式也提出了更高的要求。
二、市場營銷的三個層次及銷售模式
1、賣產品與關系式銷售。產品生產出來，給銷售員定銷售指標、定激勵機制，由銷售人員動用各種關系與智慧將產品銷售出去，這是市場營銷的及時個層次――賣產品，與之相對應的銷售模式就是關系式銷售。在這個層面上，因為產品的差異化不大，客戶的需求也大致相同，所以銷售人員的個人關系就成為決定性因素。那些喝一杯酒投放10萬的故事就成為這個銷售模式的經典案例。
2、賣系統與服務式銷售。通過良好的服務實現目標客戶差異化、樹立品牌形象以獲取利潤，這就是市場營銷的第二個層次――賣系統，與之相對應的銷售模式就是服務式銷售。特別值得指出的是，這里所說的“服務”已經涉及到企業價值鏈的概念。因為要想真正將企業的服務做好，僅僅依靠前線的銷售人員是遠遠不夠的，因為銷售人員沒有能力達到這個目標。它需要企業具有一套較為完整的服務理念與服務體系，需要依靠系統與制度來保障客戶的利益，較大限度地發揮產品功效，以提高客戶的滿意度、培養客戶的忠誠度。如安徽衛視的“迎客松貴賓服務”，它針對不同的客戶群提供不同的服務內容，保障廣告客戶的投播效果與利益，從而獲得了客戶的一致好評，成為其一個最為鮮明的品牌標記。
3、賣思想與顧問式銷售。市場營銷的較高境界是什么？那就是“賣思想”，與之相對應的銷售模式就是顧問式銷售。那么，什么是“賣思想”呢？就是通過挖掘目標客戶的需求，并且放大因沒有滿足這種需求而導致的痛苦，然后找出或者設計出自己產品中能夠滿足這種需求的賣點，從策略上說，指目標客戶認同產品的價值。銷售人員是客戶值得信賴的朋友，更是客戶的專家顧問，與之相對應的銷售模式就是顧問式銷售（SPIN）。它首先要求改變銷售人員的心態，改變他的角色定位，從而讓銷售人員變得更加職業化、更加專業化，讓銷售人員的價值體現在改變客戶的消費心理、運作流程上，使得與客戶的合作更為長久。如湖南電視臺選秀節目專門研發出為這類企業的投播策略，加以廣泛推薦，廣告創收的高速增長奠定了良好的基礎。當今絕大多數的媒體廣告運營基本上仍然處于較為初級的銷售層級，即銷售部門仍以“賣產品”為主，將主要精力都花在了與客戶在時段、頻次、價格、折扣的談判上。銷售人員也依然將注意力放在了陪客戶喝酒、KTV和酒吧上，甚至于一些灰色操作上。殊不知，當今中國媒體收視市場進一步碎片化，廣告干擾度越來越高，媒體間的競爭越來越激烈，而客戶也愈加專業理性，所以在這種大的形勢下，如果要想提高廣告創收業績與客戶滿意度，我們的廣告銷售部門一定要實現銷售模式的升級，從初級的產品銷售模式向服務式銷售、顧問式銷售升級。
三、實現銷售模式升級的關鍵因素
1、樹立以客戶需求為導向的營銷理念。營銷的最初宗旨就是“挖掘并且滿足客戶需求”，這要求企業必須以客戶為中心、以客戶的需求為導向。這是一個原則性問題，雖然很多媒體意識到這點的重要性，但由于長期以來媒體作為事業單位所養成的某些習慣阻礙了這個觀念的普及與實施。如果無法將以客戶需求為導向作為媒體經營的理念，那么一切都將是空談與無效的。這是實現銷售模式升級的思想保障。
2、構建一整套符合頻道戰略的廣告運營系統。當以客戶需求為中心的思想已經滲入到媒體每個廣告從業人員的內心時，建立一整套符合頻道戰略的廣告運營系統就是制勝的關鍵所在了。在這套系統中，每個部門的職能都是針對滿足客戶各種需求而設計的：銷售部門負責與客戶接洽，解決客戶傳播上的問題；覆蓋部門解決客戶廣告傳播的渠道問題；營銷部門分析客戶現實需求后研發創新的廣告產品；節目部門根據特定客戶、特定銷售季節進行節目資源的策略性創新與編排；財務控管下單部門則著力減少錯、漏播現象，保障客戶廣告投放的基本利益；客戶服務部門根據不同層級客戶的不同需要，提供不同內容的增值性服務，提升客戶滿意度；后勤部門則致力于做好系統內部的服務管理與客戶的接待工作。值得指出的是，營銷不僅僅是銷售部門的事情，而是整個運營系統的事情。營銷的理念要滲透到每個部門、每位員工的思想中去，讓每位員工都成為的營銷人員。這是實現銷售模式升級的系統保障。
3、銷售人員的角色轉換。在顧問式銷售中，銷售人員已經不是傳統意義上僅僅負責談判與簽單的人員了，而是成為客戶在解決傳播問題上的咨詢專家與顧問。就像醫生，他的對象是病人。他利用自己的專業知識來了解病人的狀況，并建立足夠的信任，提出解決方案從而達到銷售的目的。銷售人員也要像醫生那樣，不僅具備專業知識，而且要深諳溝通之道，最重要的是懂得如何獲取客戶的信任。所以，的銷售顧問能和客戶建立長期的、顧問式的關系，成為客戶的同盟、咨詢顧問以及策略上的協調者。這是實現銷售模式升級的人員保障。
4、學習促進成長。要實現銷售人員的角色轉移，迅速提升銷售部門的銷售力，應使整個系統內部溝通沒有障礙、運營順暢，應使頻道戰略深入到每位員工的內心，并且得到他們的認同等，關鍵在于學習。應在系統內部倡導一種學習的文化，向專家學習、向客戶學習、向競爭者學習，要將系統建設成學習型的組織。就像杰克?韋爾奇所說，現代企業的競爭優勢在于組織的學習力以及迅速將其轉化為行動的能力。要做好學習型組織建設，首當其沖的問題就是組織的高層一定要充分認識到學習的重要性，并且在學習的過程中身先士卒，只有這樣才有可能在企業內部構建起一種濃厚的學習文化，才有可能不會流于形式，從而將學習的實效帶進工作、改善工作。這是實現銷售模式升級的智力保障。
5、與時俱進。變化是不變的。要實現廣告銷售模式的升級，我們必須時刻關注到我們所面臨的環境，因此創新成為保持經驗豐富的主題。創新不僅要成為組織的主要意識之一，更為重要的是，創新要成為一套程序、一套制度。如在初級產品銷售模式上，我們出售的是自身的節目資源，出售的是收視率、毛評點、千人成本等，而在顧問式銷售中，我們不僅銷售產品，而且更是一種傳播解決方案。這就要求銷售部門與市場部門、產品研發部門通力協作，理解客戶的需求，為其訂制創新的傳播方案。再如在服務上、通路建設上、團隊建設等方面，也要時刻將創新放在首位。創新，成為實現銷售模式升級的永續動力保障。
（作者單位：山東外國語職業學院）
